時(shí)間：2023-02-07 03:04:33
導(dǎo)語(yǔ)：在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
市場(chǎng)營(yíng)銷是高校課程體系的重要組成部分，也是一門對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和操作能力要求較高的學(xué)科。在市場(chǎng)和用人單位對(duì)人才創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力要求越來(lái)越高的情況下，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已無(wú)法滿足市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)需要。構(gòu)建科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，也成為高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)努力的新方向。本文從就業(yè)角度分析高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題，并提出幾點(diǎn)建議。
關(guān)鍵詞：
就業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐教學(xué)
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求缺口不斷拉大，這也給高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)提出了新的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)在很大程度上決定了學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前景。因此，高校要重視和加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)，以培養(yǎng)更多高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。近年來(lái)，許多高校在市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)上也作了許多努力，但整體來(lái)看，高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)水平仍有待提高。
一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀
1.教學(xué)理念落后
高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的根本目的是培養(yǎng)理論基礎(chǔ)扎實(shí)和實(shí)踐能力突出的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。這也要求高校在市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)置和專業(yè)教學(xué)上，要關(guān)注專業(yè)的應(yīng)用性和市場(chǎng)對(duì)人才的需求，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。但結(jié)合實(shí)際來(lái)看，許多高校在市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)置和人才培養(yǎng)上都存在認(rèn)知錯(cuò)誤、定位模糊等問(wèn)題，如許多人認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷最看重的是個(gè)人能力，許多沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷教育的人同樣也能將市場(chǎng)營(yíng)銷做得很好，學(xué)校要做的是做好學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和核心課程教學(xué)。因此，在課程設(shè)置上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)缺失，學(xué)生很難通過(guò)實(shí)踐教學(xué)去鍛煉營(yíng)銷思維和營(yíng)銷能力。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)境不成熟
高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)，要在教學(xué)力量充足、教學(xué)環(huán)境成熟的條件下進(jìn)行。那些師資力量強(qiáng)大、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)水平高、資金充足的學(xué)校，可以為學(xué)生提供更好的營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、汽車銷售實(shí)訓(xùn)條件，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生綜合能力也更強(qiáng)。但許多學(xué)校由于建校時(shí)間短、資金有限，都沒(méi)有建立校內(nèi)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地，也沒(méi)有組建專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)，由于學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)隊(duì)伍中的許多老師都是非專業(yè)出身，在理論教學(xué)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上都存在許多不足，在學(xué)生實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐中也無(wú)法給學(xué)生提供更多的幫助，這也必然會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。如許多教師對(duì)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)較為淺薄，認(rèn)為參觀實(shí)習(xí)、案例教學(xué)都屬于教學(xué)的范疇，在教學(xué)中很少會(huì)引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合專業(yè)知識(shí)去處理一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)流于形式，實(shí)效性較差。
3.實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和方法落后
受封閉、傳統(tǒng)的教學(xué)理念影響，許多高校在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中都存在“重科研輕實(shí)踐”和“重理論輕實(shí)踐”的教學(xué)思想，這也使許多教師在教學(xué)中只會(huì)拘泥于課本講述理論知識(shí)，卻不關(guān)注學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)，也不會(huì)通過(guò)一些開(kāi)放性、互動(dòng)式的教學(xué)方式來(lái)鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。雖然一些教師認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐教學(xué)的重要性，但由于實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，所采用的學(xué)生實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)方法都非常落后,學(xué)生實(shí)踐內(nèi)容與就業(yè)需求有較大差距,所用的營(yíng)銷模擬軟件也過(guò)于簡(jiǎn)單。究其原因，許多高校在制度建設(shè)中，大都是以教師科研水平、理論教學(xué)能力為主要標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建立教師職稱評(píng)審制度。此外，在教師引進(jìn)和教師教學(xué)績(jī)效考核中，許多學(xué)校也是只關(guān)注教師的理論功底和科研成果。在以上因素綜合作用下，許多教師在個(gè)人發(fā)展和努力方向上只能朝學(xué)校設(shè)定的方向靠攏。
二、高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)建議
1.明確培養(yǎng)目標(biāo)，制定實(shí)踐教學(xué)方案
要想確保高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)有序進(jìn)行，學(xué)校首先要明確市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，同時(shí)根據(jù)專業(yè)課程定位確定人才培養(yǎng)的方向。在此基礎(chǔ)上，高校要制定長(zhǎng)期和分期人才培養(yǎng)方案，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系，圍繞學(xué)生必備技能和就業(yè)需求，統(tǒng)籌安排各年級(jí)的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)，科學(xué)劃分市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)中理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)所占的課時(shí)比例，從源頭上解決實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺失、專業(yè)教學(xué)與人才培養(yǎng)定位不匹配等問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)考核、評(píng)價(jià)等方面，學(xué)校還要適當(dāng)加大實(shí)踐教學(xué)的比重，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)的重要性，主動(dòng)參與到實(shí)踐鍛煉和學(xué)習(xí)中。在專業(yè)教學(xué)中，專業(yè)任課教師也要以“通過(guò)實(shí)踐提高學(xué)生就業(yè)能力”為目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)規(guī)律，采用從易到難、從校內(nèi)向校外的教學(xué)方法，通過(guò)校內(nèi)外實(shí)踐提高學(xué)生的溝通能力、判斷能力和社交能力。
2.校企合作，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
校企合作實(shí)訓(xùn)基地是培訓(xùn)學(xué)生實(shí)踐操作的場(chǎng)所，也是高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分。許多高校的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)水平較低，很大程度上與學(xué)校實(shí)踐教學(xué)條件不成熟、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)水平較低有關(guān)。鑒于此，在今后的發(fā)展中，高校要加強(qiáng)與學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)聯(lián)系緊密的企業(yè)、單位合作，在雙方共同出資的基礎(chǔ)上建設(shè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地，共建學(xué)校與實(shí)習(xí)基地并行存在的實(shí)踐內(nèi)容和課程體系，組建由高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師、企事業(yè)單位營(yíng)銷管理人員共同構(gòu)成的實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)隊(duì)伍，由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)安排、學(xué)生實(shí)踐指導(dǎo)工作，爭(zhēng)取在校企深度合作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，以提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如學(xué)?？梢阅贸霾糠仲Y金，利用企業(yè)的機(jī)器、廠房、辦公設(shè)施等與企業(yè)共建定崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并與企業(yè)簽訂訂單式人才培養(yǎng)合同，由雙方攜手培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。這樣既減少了企業(yè)的人才培養(yǎng)成本，也為學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)提供更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)還幫助學(xué)生解決了就業(yè)難題。
3.優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)模式和方法
在新形勢(shì)下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式根本無(wú)法滿足專業(yè)人才培養(yǎng)需求。因此，高校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)上必須開(kāi)拓思維，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式、內(nèi)容和方法，以提高實(shí)踐教學(xué)效果，為學(xué)生就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這就要求高校完善市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)監(jiān)督和考核機(jī)制，建立健全實(shí)踐教學(xué)管理制度，通過(guò)制度規(guī)范教師的教學(xué)思想和教學(xué)行為，要求教師在教學(xué)中重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)任課教師除了要用案例教學(xué)、情景模擬教學(xué)、角色扮演、營(yíng)銷辯論等教學(xué)方法來(lái)激活課堂，還要巧妙使用各種營(yíng)銷模擬軟件來(lái)營(yíng)造逼真的營(yíng)銷環(huán)境，讓學(xué)生在完成營(yíng)銷任務(wù)的過(guò)程中得到鍛煉，提高學(xué)生興趣。此外，在以就業(yè)為導(dǎo)向的教育思想引導(dǎo)下，教師還要想方設(shè)法使教學(xué)突破專業(yè)訓(xùn)練的狹隘性，組織學(xué)生參加各種商業(yè)技能大賽，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)專業(yè)的、高水平的賽事積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己；發(fā)揮自身特長(zhǎng)，幫助學(xué)生組建營(yíng)銷公司、營(yíng)銷協(xié)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生以社團(tuán)的形式承接一些社會(huì)性的營(yíng)銷項(xiàng)目，使學(xué)生在真實(shí)的營(yíng)銷工作中不斷提升自己的能力。
4.提高教學(xué)隊(duì)伍的整體水平
教師是教學(xué)的組織者、引導(dǎo)者，也是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)所依靠的重要力量。高校要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，必須重視教師培養(yǎng)和教學(xué)隊(duì)伍建設(shè)，爭(zhēng)取通過(guò)教學(xué)隊(duì)伍建設(shè)來(lái)帶動(dòng)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)，高校要立足于學(xué)校教師招聘和評(píng)價(jià)機(jī)制，引進(jìn)一些科班出身又具有營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師，將那些專業(yè)實(shí)踐背景深厚、動(dòng)手能力較強(qiáng)的教師吸納到專業(yè)教學(xué)隊(duì)伍中。同時(shí)，在教師職稱評(píng)審制度和教學(xué)評(píng)價(jià)體系建設(shè)中，更多的關(guān)注教師的實(shí)踐教學(xué)能力和成績(jī)，構(gòu)建以理論和實(shí)踐能力為核心的教師評(píng)價(jià)體系。在此基礎(chǔ)上，聘請(qǐng)高水平的營(yíng)銷人員來(lái)學(xué)校兼職，加強(qiáng)專職教師隊(duì)伍培訓(xùn)，要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師到企業(yè)營(yíng)銷部門進(jìn)行全職鍛煉、帶薪實(shí)習(xí)，并運(yùn)用激勵(lì)管理、責(zé)任制度提高廣大教師的實(shí)踐教學(xué)熱情，以滿足高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)需求，培養(yǎng)出更多高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。
作者：王偉 單位：安陽(yáng)工學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
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在信息時(shí)代，要求大學(xué)課程實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與課程互動(dòng)性的雙向融合，因此必須注重自主開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)軟件，運(yùn)用好實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)營(yíng)銷人才的素養(yǎng)。從事不同的職業(yè)，其職業(yè)習(xí)慣各不相同，優(yōu)秀的專業(yè)人士，都有著與良好的職業(yè)習(xí)慣。有經(jīng)驗(yàn)的人可以通過(guò)觀察一個(gè)人的言談舉止，判斷他的職業(yè)。優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷售專業(yè)人才，也必須具備該專業(yè)特有的職業(yè)習(xí)慣，擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)，比如，良好的市場(chǎng)規(guī)劃能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、談判能力、公共關(guān)系能力、成本意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)等。職業(yè)習(xí)慣是職業(yè)人職業(yè)成功的外在表現(xiàn)，必須通過(guò)一定的方法進(jìn)行培養(yǎng)，讓學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)向?qū)I(yè)職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)化。職業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成需要合適的環(huán)境，可以通過(guò)學(xué)院設(shè)置專門的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室和情景模擬實(shí)驗(yàn)室，利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，借助計(jì)算機(jī)軟件設(shè)置綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，為學(xué)生構(gòu)造逼真的職業(yè)情境。讓參與的學(xué)生有機(jī)會(huì)從各個(gè)方面參與到營(yíng)銷決策中，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。學(xué)生按照軟件中的要求，根據(jù)自身的興趣和能力，扮演不同的營(yíng)銷角色，組成不同的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定各種營(yíng)銷策略，進(jìn)行模擬營(yíng)銷對(duì)抗、營(yíng)銷創(chuàng)意競(jìng)賽、廣告作品展示等多種體驗(yàn)。每次決策全部完成之后，有關(guān)數(shù)據(jù)都將送入營(yíng)銷軟件模型中運(yùn)算，評(píng)價(jià)其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與決策策略。在軟件操作過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生思考、激發(fā)學(xué)生思維，讓學(xué)生自己得出結(jié)論、探索解決問(wèn)題的方法，培養(yǎng)他們的職業(yè)習(xí)慣。在專業(yè)設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室和情景模擬實(shí)驗(yàn)室里，學(xué)生所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)與專業(yè)技能可以得到充分的發(fā)揮與運(yùn)用，這樣既能讓學(xué)生學(xué)以致用，又能讓他們盡可能地了解有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)操作過(guò)程，盡快適應(yīng)未來(lái)的營(yíng)銷專業(yè)人士的職業(yè)角色。當(dāng)然，相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)軟件的開(kāi)發(fā)是一個(gè)難點(diǎn)，特別是由于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境與國(guó)外的不同，不可能簡(jiǎn)單照搬國(guó)外的一些現(xiàn)成的營(yíng)銷軟件，這點(diǎn)特別需要注意。
豐富課外實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生職業(yè)技能水平
《市場(chǎng)營(yíng)銷》學(xué)這門課程的應(yīng)用性和實(shí)踐性非常強(qiáng)，在教學(xué)實(shí)踐方面，應(yīng)從多方面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐渠道，讓學(xué)生熟悉營(yíng)銷工作環(huán)境，體驗(yàn)營(yíng)銷工作的感覺(jué)，這對(duì)我很有啟發(fā)。通過(guò)良好的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)境，可以實(shí)現(xiàn)與課程所學(xué)理論模塊的對(duì)接。實(shí)踐教學(xué)環(huán)境建設(shè)包括校園內(nèi)和校園外兩大部分。學(xué)生的課外實(shí)踐活動(dòng)可以從校內(nèi)與校外兩個(gè)方面考慮挖掘資源。在學(xué)校內(nèi)部，可以加強(qiáng)組織，與一些農(nóng)林企業(yè)合作，由其提供贊助，保證每年都由學(xué)生社團(tuán)組織“模擬營(yíng)銷大賽”、“營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)大賽”等形式多樣的活動(dòng)，增加學(xué)生參與的機(jī)會(huì)，提高他們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐的能力。此外，還可以請(qǐng)知名農(nóng)林企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)到學(xué)校開(kāi)設(shè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講座，使學(xué)生獲得與一些營(yíng)銷精英對(duì)話的機(jī)會(huì)。此外，還可以按學(xué)生人數(shù)，合理分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，每個(gè)小組在課程結(jié)束時(shí)必須完成一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，并形成項(xiàng)目報(bào)告，作為課程平時(shí)成績(jī)的一部分。任務(wù)的形式可以多種多樣，比如為學(xué)校內(nèi)超市的某一日用品設(shè)計(jì)促銷的方案，或者是設(shè)計(jì)產(chǎn)品消費(fèi)偏好的調(diào)查問(wèn)卷等。在對(duì)小組任務(wù)的成績(jī)?cè)u(píng)定時(shí)，一定要注意要求所有學(xué)生都積極參與，防止部分學(xué)生“搭便車”的現(xiàn)象。在具體操作上，可以讓每個(gè)小組成員在期末時(shí)都匿名評(píng)價(jià)其他成員的小組貢獻(xiàn)度，由此對(duì)學(xué)生的日常團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行一定的要求。校園外的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境建設(shè)方面，首先，應(yīng)發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，要求他們利用寒暑以及平時(shí)的節(jié)假日主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，特別是學(xué)校附近的一些商戶，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐，如參與產(chǎn)品促銷、幫助制定銷售計(jì)劃等，從基礎(chǔ)做起，使學(xué)生能學(xué)以致用。其次，可通過(guò)校企合作等形式，把學(xué)生帶到企業(yè)去進(jìn)行實(shí)地的參觀學(xué)習(xí)，或者讓學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)鍛煉、為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，積極探索“教學(xué)一生產(chǎn)”相結(jié)合的有效途徑，鼓勵(lì)學(xué)生多接觸實(shí)際，不斷提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。目前依然有很多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，比較重視農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，對(duì)銷售重視程度不夠，較注重農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量而不是質(zhì)量，營(yíng)銷的意識(shí)比較淡薄，這些都可以通過(guò)參觀調(diào)研等，讓學(xué)生獲得感性認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的形成。學(xué)校應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，建立相應(yīng)的實(shí)踐基地，讓學(xué)生深入企業(yè)勘察實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)幫助企業(yè)分析營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，提供合理化建議。對(duì)于農(nóng)林院校而言，可以考慮應(yīng)該加強(qiáng)同農(nóng)林業(yè)企業(yè)的聯(lián)合，為學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。
適當(dāng)運(yùn)用提問(wèn)法，活躍課堂氣氛
課堂教學(xué)方法包括傳統(tǒng)的講授法、案例分析討論法等。在課堂教學(xué)中，我除了運(yùn)用傳統(tǒng)的講授法外，還運(yùn)用案例教學(xué)法、互動(dòng)法、提問(wèn)法等教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。對(duì)于提問(wèn)法，本人的理解是：在講課時(shí)，如果能較好地運(yùn)用提問(wèn)法，就能加強(qiáng)與學(xué)生的雙向交流，活躍課堂氣氛。本人的體會(huì)是：在每個(gè)章節(jié)一開(kāi)始時(shí)，可以先制作一個(gè)比較小型的導(dǎo)入案例，該案例一般會(huì)提出一個(gè)該章節(jié)需要解決的問(wèn)題，在一開(kāi)始就引起學(xué)生探究未知的興趣，感受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。在章節(jié)有關(guān)內(nèi)容的講述中，幻燈片不是一整屏全部顯示出來(lái)，而是隨著操作逐個(gè)顯示，這樣便于在講述各個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)及時(shí)提出需要思考的問(wèn)題，提問(wèn)學(xué)生，考察他們分析問(wèn)題的能力。關(guān)于提問(wèn)，本人認(rèn)為應(yīng)“適當(dāng)運(yùn)用”。提問(wèn)對(duì)于調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，活躍課堂氣氛是有效的，但對(duì)于所提的問(wèn)題應(yīng)有所選擇，問(wèn)題必須有思考性，如果提的那些問(wèn)題沒(méi)有思考性，學(xué)生聽(tīng)了很自然地就反映，對(duì)就是對(duì)，錯(cuò)就是錯(cuò)，就訓(xùn)練不了學(xué)生的思維，這種氣氛的活躍沒(méi)有意義。因此，在備課時(shí)，我會(huì)精心設(shè)計(jì)有啟發(fā)性的問(wèn)題。比如，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)際，可以提問(wèn)學(xué)生在農(nóng)產(chǎn)品的包裝策略和品牌策略設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該注意什么。此外，由于這門課是大班教學(xué)，學(xué)生人數(shù)多，課時(shí)緊，如果沒(méi)有節(jié)制地一直提問(wèn)，點(diǎn)名讓學(xué)生起來(lái)回答，一來(lái)時(shí)間不允許，二來(lái)學(xué)生會(huì)反感。因此，在實(shí)際操作中，本人一般設(shè)計(jì)一小部分問(wèn)題用來(lái)點(diǎn)名提問(wèn)，一來(lái)檢查學(xué)生是否認(rèn)真聽(tīng)課，二來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的口頭表達(dá)能力和分析問(wèn)題的能力，此外較多的問(wèn)題應(yīng)由老師提出，大家可以在下面自由搶答，只要問(wèn)題設(shè)置得當(dāng)，有思考性，學(xué)生就非常有興趣發(fā)表意見(jiàn)，形成良好的課堂互動(dòng)。
采用游戲訓(xùn)練教學(xué)法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果
關(guān)鍵詞 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 實(shí)踐教學(xué) 理論教學(xué)
中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.10.063
Discussion on Practice Teaching of Marketing Professional
ZHANG Dan
（Huashang College， Guangdong University of Finance and Economics， Guangzhou， Guangdong 511300）
Abstract As the important feature of strong practicality， marketing professional's practice teaching is very important for the students' education. However， there are several restrictions such as relatively low proportion of the curriculum， inadequate funding， and teachers are lack of practical experiences， the evaluation system has not yet been set up or needs to be improved in many colleges's practice teaching of marketing professional， therefore， the results of practice teaching can not reach the goals. On the analysis of the above four aspects of practice teaching phenomena， this paper puts forward some corresponding recommendations to promote practice teaching of marketing professional.
Key words marketing professional; practice teaching; theory teaching
理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)是人才培養(yǎng)的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，二者相輔相成，缺一不可。特別是2013年教育部要求部分本科院校向應(yīng)用性教育轉(zhuǎn)型，實(shí)踐教學(xué)的重要性更為突出。
1 實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的重要途徑
大學(xué)生實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)從屬于素質(zhì)教育的范疇。實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力是素質(zhì)教育的核心組成部分，培養(yǎng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力同時(shí)也是素質(zhì)教育的基本要求。
（1）實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力的重要途徑。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后既能滿足社會(huì)的需要也能滿足企業(yè)的需要，才能避免畢業(yè)即失業(yè)的窘境。這就不能局限于大學(xué)課堂上的理論教學(xué)，更需要多方位、多渠道地培養(yǎng)他們的實(shí)踐能力。學(xué)校要通過(guò)實(shí)踐教學(xué)將專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，以提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合能力。
（2）實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新能力的關(guān)鍵。學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力能否得到有效提高，很大程度上取決于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。實(shí)踐教學(xué)給學(xué)生提供了一定的鍛煉與實(shí)踐機(jī)會(huì)，將課堂理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，以提升其專業(yè)技能。一定程度上講，實(shí)踐能力是創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)。而實(shí)踐教學(xué)則是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。因此只有加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，才能促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的提高。
2 高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的制約因素
通過(guò)對(duì)廣州三所獨(dú)立學(xué)院院的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)這三所院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案大體相同。就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)而言，以廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院為例，其培養(yǎng)目標(biāo)是：專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，德智體能全面發(fā)展，系統(tǒng)掌握現(xiàn)代工商企業(yè)管理的基本理論和方法，具備現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)和技能，具有創(chuàng)新意識(shí)和國(guó)際化視野，能在企事業(yè)單位從事?tīng)I(yíng)銷管理實(shí)踐、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷策劃的應(yīng)用性和復(fù)合型高級(jí)專門人才。而其他兩所院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與該校的培養(yǎng)目標(biāo)差異甚微。
在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)上，廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合模擬實(shí)驗(yàn)、專業(yè)假期實(shí)習(xí)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目、畢業(yè)實(shí)習(xí)文等。市場(chǎng)調(diào)研主要培養(yǎng)學(xué)生搜集市場(chǎng)信息，并進(jìn)行加工處理和分析信息的能力。其主要的實(shí)踐方式是組織學(xué)生深入市場(chǎng)進(jìn)行專題調(diào)查與研究，然后根據(jù)調(diào)查收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，并撰寫調(diào)查報(bào)告。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合模擬實(shí)驗(yàn)是利用如“SIMMAR KETING”之類的軟件將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)用計(jì)算機(jī)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)踐的情景，使學(xué)生在模擬中理解所學(xué)理論知識(shí)，學(xué)會(huì)獨(dú)立分析和判斷，在多變的市場(chǎng)環(huán)境變化中提出解決問(wèn)題的方法。畢業(yè)實(shí)習(xí)要求學(xué)生在大四的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)進(jìn)入相關(guān)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，獲得一定的實(shí)踐經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
盡管三所高校都有自己的培養(yǎng)目標(biāo)和實(shí)踐教學(xué)安排，但是實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)不夠具體，實(shí)踐教學(xué)從屬地位明顯，也體現(xiàn)了高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)上存在一些共同的制約因素。
（1）實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)置比例偏低。盡管很多高校意識(shí)到了實(shí)踐教學(xué)的重要性，但是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系的設(shè)置明顯不夠，比例偏低。以廣州三所獨(dú)立學(xué)院為例，實(shí)踐教學(xué)學(xué)分比例基本小于20%。許多高校仍然強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，教學(xué)過(guò)程中仍以理論和課堂教學(xué)為主，實(shí)踐教學(xué)的從屬地位明顯。
（2）實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)費(fèi)投入不足。從現(xiàn)有實(shí)際狀況來(lái)看，很多高校在實(shí)踐教學(xué)上的投入經(jīng)費(fèi)是相對(duì)不足的。高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置中有一定的實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐教學(xué)課時(shí)，這些實(shí)踐內(nèi)容需要學(xué)?；ㄙM(fèi)一定資金購(gòu)買相應(yīng)的教學(xué)模擬軟件，同時(shí)要配備計(jì)算機(jī)房和電腦設(shè)備及對(duì)教師的培訓(xùn)等。而實(shí)際情況是高校普遍存在著缺乏實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、預(yù)算經(jīng)費(fèi)少、且實(shí)驗(yàn)器材等設(shè)備投入過(guò)低的現(xiàn)象。
（3）實(shí)踐教學(xué)的教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專任教師在實(shí)踐教學(xué)方面因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)的理解和把握較差，實(shí)踐教學(xué)難以達(dá)到良好的效果。其中主要原因是部分教師從學(xué)校到學(xué)校，沒(méi)有在企業(yè)中工作過(guò)，也沒(méi)有營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)歷。再加上學(xué)校重視理論教學(xué)，也使得教師平時(shí)注重理論部分的教學(xué)，輕視了實(shí)踐教學(xué)。
（4）實(shí)踐教學(xué)的評(píng)價(jià)體系尚未建立或有待完善。實(shí)踐教學(xué)的評(píng)價(jià)體系沒(méi)有建立或者沒(méi)有得到完善，造成的結(jié)果是：教師無(wú)法清晰地認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容包括如何組織實(shí)踐教學(xué)，應(yīng)該采用怎樣的程序進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練，以及實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容安排與理論教學(xué)如何相輔相成。這將導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)難以取得理想的教學(xué)效果，同時(shí)也造成實(shí)踐教學(xué)各行其是，很不規(guī)范。
3 提升高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的策略
（1）合理設(shè)置營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程?，F(xiàn)在很多高校都在進(jìn)行各種教學(xué)改革，甚至有些學(xué)校每年都會(huì)對(duì)部分專業(yè)進(jìn)行課程設(shè)置改革。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，在實(shí)踐教學(xué)和課程設(shè)置上應(yīng)該有所傾斜，加大實(shí)踐教學(xué)的比重，增強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的實(shí)際效果，這在源頭上就強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐教學(xué)的重要性，勢(shì)必會(huì)達(dá)到一定的效果。
（2）加大實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)經(jīng)費(fèi)投入。隨著高校對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重視，高校也可以拿出一部分資金用于實(shí)踐教學(xué)方面的投入，這也為實(shí)踐教學(xué)提供了一定的保障。具體措施如下：首先，加大實(shí)踐教學(xué)所需各種軟硬件購(gòu)買與投資力度;其次，加強(qiáng)實(shí)踐基地的建設(shè)的投入。特別是需要校企合作，投入一定的資金建立實(shí)訓(xùn)基地;最后要特別加強(qiáng)教師實(shí)踐能力的培養(yǎng)和鼓勵(lì)教師積極參與實(shí)踐教學(xué)。這就要求學(xué)校：一要提高培養(yǎng)教師實(shí)踐能力方面的投入;二要獎(jiǎng)勵(lì)在實(shí)踐教學(xué)中做出成績(jī)的教師。
（3）提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力。在營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中，師生間的互動(dòng)性較強(qiáng)。教師能否正確指導(dǎo)學(xué)生是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。但是由于教師自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力的欠缺，難以達(dá)到實(shí)踐教學(xué)的要求。在提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力方面，可以通過(guò)實(shí)施以下幾點(diǎn)策略達(dá)到：①實(shí)施政策。可以通過(guò)學(xué)校實(shí)施相應(yīng)的政策，例如教師如果具有“雙師型”資格，其待遇將得到較大程度的提高。這樣在很大程度上能夠激勵(lì)在職教師積極參加相關(guān)職業(yè)資格考試，從而在一定程度上提高教師的實(shí)踐能力;②掛職鍛煉。教師通過(guò)掛職鍛煉，參與企業(yè)運(yùn)作實(shí)踐，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。當(dāng)然這個(gè)機(jī)制，需要學(xué)校與企業(yè)的合作，定期選派教師到企掛職鍛煉;③可以依托企業(yè)。例如學(xué)校通過(guò)與有關(guān)企業(yè)合作，合作的方式可以是校企聯(lián)合辦學(xué)。通過(guò)這種合作機(jī)制，學(xué)校聘請(qǐng)一些企業(yè)人員到學(xué)校做兼職教師。到校兼職的企業(yè)人員可以是一線市場(chǎng)營(yíng)銷人員，但是他們必須具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)并且取得良好業(yè)績(jī);也可以是具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷管理人員。
（4）建立和完善實(shí)踐教學(xué)的評(píng)價(jià)體系。高校應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)的需求變化為導(dǎo)向，以學(xué)校教學(xué)改革為契機(jī)，明確市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，建立和完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系。特別要在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)上，讓參與實(shí)踐教學(xué)的教師充分理解實(shí)踐教學(xué)的重要性和挑戰(zhàn)性，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量得到快速提高。具體措施如下：
①建立完善的教師評(píng)價(jià)體系。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，制定出量化的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)實(shí)踐教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，要具體、明確。標(biāo)準(zhǔn)要文字化、制度化。教師的實(shí)踐教學(xué)效果由同行評(píng)價(jià)結(jié)果和學(xué)生評(píng)教結(jié)果兩個(gè)方面以1：1的比例構(gòu)成，在學(xué)期末給予相應(yīng)的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)結(jié)果必須與教師績(jī)效掛鉤，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)效果。
②建立科學(xué)、完整的學(xué)生評(píng)價(jià)體系。對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)與管理是實(shí)踐教學(xué)的重要部分。學(xué)生在參加完實(shí)踐課程之后，以怎樣的形式以及如何來(lái)評(píng)定他們學(xué)習(xí)的成果很重要。在此，建議每位學(xué)生需要認(rèn)真完成實(shí)踐教學(xué)報(bào)告，并以電子版和紙質(zhì)版兩種形式上交給實(shí)踐指導(dǎo)老師。再由指導(dǎo)教師評(píng)定成績(jī)，按實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)占總學(xué)時(shí)數(shù)的比例計(jì)入課程成績(jī)。
③要建立實(shí)踐教學(xué)督導(dǎo)體系。實(shí)踐教學(xué)督導(dǎo)員進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)全過(guò)程檢查。全過(guò)程檢查意味著不僅要檢查實(shí)踐教學(xué)的完成情況，而且要重點(diǎn)檢查實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。建立這一體系對(duì)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量能夠起到一定的保障作用。
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有很強(qiáng)的實(shí)踐應(yīng)用性。相關(guān)高校應(yīng)通過(guò)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)將業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐高度結(jié)合，以培養(yǎng)出高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。
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關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；動(dòng)式；教學(xué)實(shí)踐
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)特點(diǎn)
互動(dòng)式教學(xué)改革模式讓學(xué)生積極和主動(dòng)地參與到課程學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，由原來(lái)的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，進(jìn)而開(kāi)發(fā)學(xué)生的獨(dú)立思考的能力?；旧?，其具有以下三個(gè)教學(xué)特點(diǎn)：一是突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)過(guò)程中，教師由原來(lái)主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變成引導(dǎo)者，學(xué)生不再是簡(jiǎn)單的被動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，而是通過(guò)主動(dòng)課堂討論、課外作業(yè)指導(dǎo)、案例分析、課外實(shí)踐活動(dòng)等手段來(lái)獲得學(xué)習(xí)知識(shí)。二是培養(yǎng)學(xué)生掌握教學(xué)方法。作為一線市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，教授知識(shí)并不是目的。作為21世紀(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，新型人才不能只是懂得掌握知識(shí)，還需要掌握學(xué)習(xí)的方法。三是注重培養(yǎng)學(xué)生的思維和創(chuàng)新能力?；?dòng)教學(xué)方法是給學(xué)生提供一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方法，盡量培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思維和創(chuàng)新能力。正是由于互動(dòng)式教學(xué)方法所存在的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注重互動(dòng)教學(xué)方法的應(yīng)用，探討一套有效的互動(dòng)式教學(xué)內(nèi)容和策略。
二、影響市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)實(shí)施的因素
（一）培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)是推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)部動(dòng)力，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)積極性。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師應(yīng)將注重將遠(yuǎn)景和近景兩種學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)有效結(jié)合起來(lái)，把握自覺(jué)性和興趣的結(jié)合，盡量發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。一方面教師應(yīng)在教學(xué)過(guò)程中盡量提出教學(xué)目的和要求。教師應(yīng)注重講解所教授內(nèi)容現(xiàn)實(shí)作用以及其在整個(gè)教學(xué)內(nèi)容中的地位，盡量可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。另一方面提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率?；?dòng)式教學(xué)方法讓學(xué)生獲得愉快的學(xué)習(xí)心情，基于此提高學(xué)習(xí)知識(shí)的效率。
（二）注重教學(xué)內(nèi)容的選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程互動(dòng)式教學(xué)應(yīng)注重教學(xué)內(nèi)容選擇。教師應(yīng)從實(shí)踐教學(xué)出發(fā)，盡量選擇難度適中的教學(xué)內(nèi)容以及對(duì)實(shí)踐教學(xué)有重要作用的教學(xué)部分。教師還可以結(jié)合期末的考試情況對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行修改，盡量保持教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)實(shí)踐聯(lián)系。在構(gòu)建以學(xué)生為中心的互動(dòng)式教學(xué)過(guò)程中，教師可以提前布置教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生在課下圍繞教學(xué)內(nèi)容提前查找相關(guān)資料。課上教師會(huì)依據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇，讓學(xué)生在課上依據(jù)自己所查的相關(guān)材料進(jìn)行小組討論或者辯論，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。
（三）構(gòu)建優(yōu)越的教學(xué)環(huán)境。在課堂上創(chuàng)造師生間平等和諧的氛圍至關(guān)重要。上課前學(xué)生和老師問(wèn)候時(shí)可以不起立，學(xué)生回答問(wèn)題時(shí)也可以不起立，學(xué)生在課堂上可不用舉手隨時(shí)質(zhì)疑。學(xué)生和教師觀點(diǎn)相反時(shí)，允許辯論，允許保留意見(jiàn)，教師對(duì)自己的過(guò)失要勇于承認(rèn)，立即糾正。另外，在教學(xué)安排上，教師可根據(jù)大綱的要求和目的，從學(xué)生角度出發(fā)，與學(xué)生共同討論決定部分授課內(nèi)容和方式。這樣師生感情融洽，配合默契，教學(xué)任務(wù)也就能順利完成。
（四）注重教師自身素質(zhì)的要求。互動(dòng)式教學(xué)給市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，其不只要求營(yíng)銷教師具有扎實(shí)的理論知識(shí)外，還具有營(yíng)銷實(shí)踐能力。在以實(shí)踐活動(dòng)為基礎(chǔ)的開(kāi)放課程當(dāng)中，讓學(xué)生浸泡在市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐環(huán)境當(dāng)中是教師的最為基本責(zé)任。要是教師自身缺乏理論知識(shí)和實(shí)踐能力，將會(huì)無(wú)法為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師應(yīng)該注重自身素質(zhì)的培養(yǎng)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)實(shí)施策略
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)的創(chuàng)新形式。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程內(nèi)容和互動(dòng)式教學(xué)方法，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)創(chuàng)新，其創(chuàng)新形式有以下四個(gè)種方式：一是多元互動(dòng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)中，課堂上各種問(wèn)題的提出并非只是教師自己提出的，也可以是需要學(xué)生自己提出，即學(xué)生提出問(wèn)題，教師來(lái)回答或者學(xué)生之間互相提出問(wèn)題并加以作答。教師可以從多個(gè)層面多個(gè)角度來(lái)激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)內(nèi)容上，盡量擴(kuò)寬學(xué)生學(xué)習(xí)的途徑，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容之間相互溝通。二是啟發(fā)式互動(dòng)。這種模式教師需要從學(xué)生角度出發(fā)，盡量去啟發(fā)和互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓更多的學(xué)生掌握住市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)的動(dòng)力，并可通過(guò)啟發(fā)性問(wèn)題情境的創(chuàng)設(shè)來(lái)激發(fā)學(xué)生思維的積極性和求知欲望。三是學(xué)習(xí)知識(shí)和科研互動(dòng)。學(xué)生可以在以教學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程為中心盡量推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的傳播，學(xué)生可以在興趣或者愛(ài)好的驅(qū)動(dòng)下，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)重點(diǎn)、難點(diǎn)，并教學(xué)過(guò)程中給教師一定的知識(shí)啟發(fā)。基本上，教師可以將自己的做傳遞和教授知識(shí)以科研課題形式展現(xiàn)，同時(shí)教師也可以將自己的科研成果在課堂上傳播。若是學(xué)校有條件也可以讓學(xué)生參與到教師的課題研究上。四是情智互動(dòng)。教師和學(xué)生共同創(chuàng)建互動(dòng)式學(xué)習(xí)的環(huán)境、氛圍，盡量培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而實(shí)踐知識(shí)角度去理解和掌握知識(shí)。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)實(shí)施具體策略。
1.做好課前準(zhǔn)備工作。為了實(shí)現(xiàn)良好的互動(dòng)教學(xué)效果，教師需要做好充分的課前準(zhǔn)備。要根據(jù)對(duì)學(xué)生的分析和對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解，準(zhǔn)確把握課程的重點(diǎn)和難點(diǎn)，并根據(jù)這些重難點(diǎn)制定引導(dǎo)方法，同時(shí)，還要確定采用什么樣的互動(dòng)方式展開(kāi)教學(xué)，引導(dǎo)他們進(jìn)行發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)，還要在學(xué)生理解的基礎(chǔ)上，通過(guò)互動(dòng)方式再次強(qiáng)化其對(duì)概念和規(guī)律的認(rèn)識(shí)。一個(gè)良好的教學(xué)方案應(yīng)該能反映課程的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)，明確教學(xué)的手段和教學(xué)的方法。對(duì)于互動(dòng)教學(xué)法來(lái)說(shuō)就是考慮哪些內(nèi)容由教師講授，哪些內(nèi)容由學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，怎樣進(jìn)行教學(xué)互動(dòng)等方面。
2.多種教學(xué)方法的應(yīng)用。所謂的教學(xué)方法是完成教學(xué)任務(wù)的重要內(nèi)容之一。伴隨著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)理論學(xué)習(xí)的需要，教學(xué)需要更多新的教學(xué)方法的滲入。教師不只是需要了解和掌握這些教學(xué)方法并在教學(xué)過(guò)程中可以靈活的運(yùn)用，更加有效服務(wù)于教學(xué)內(nèi)容。除了一般性教授教學(xué)方法外，教師還可以采用啟發(fā)式、案例分析法、小組討論等方法，從而給學(xué)生更多的時(shí)間去展示和闡述自己的觀點(diǎn)，讓學(xué)生真正成為課堂上的主人，激發(fā)他們提出問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和組織性，充分發(fā)揮他們學(xué)習(xí)的自主作用和教師作用，從而讓學(xué)生能夠從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。在教學(xué)互動(dòng)式學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教師可以采用多種互動(dòng)模式，比如說(shuō)教師和學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生和學(xué)生之間互動(dòng)，創(chuàng)建一些具有思想性、探討性的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.多媒體教學(xué)手段的使用。隨著信息化的發(fā)展，信息技術(shù)已成為了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，為了更好地促進(jìn)教學(xué)的現(xiàn)代化技術(shù)，需要進(jìn)一步拓寬教育手段，將其成為獲得相關(guān)信息知識(shí)重要手段和方式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活以及教育有著非常重要的作用。教師需要運(yùn)用多種媒體，努力設(shè)計(jì)和制作市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程課件。實(shí)際上，多媒體課件并非是簡(jiǎn)單的教學(xué)內(nèi)容和教案的體現(xiàn)，而是通過(guò)計(jì)算機(jī)手段技術(shù)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程內(nèi)容在文字、圖像、聲音以及動(dòng)畫等多個(gè)內(nèi)容有效的結(jié)合起來(lái)，使得課堂內(nèi)容更好地有效展示出來(lái)，促使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程內(nèi)容傳授更加形象、生動(dòng)以及易于理解。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師可以運(yùn)用多種媒體教學(xué)的方式，如博客、校園網(wǎng)以及課件等綜合應(yīng)用，將教學(xué)內(nèi)容展現(xiàn)給學(xué)生，并鼓勵(lì)學(xué)生參與到現(xiàn)代媒體教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，積極將教學(xué)思想和內(nèi)容通過(guò)多種媒體手段進(jìn)行傳遞?？傊?，教師需要時(shí)刻將互動(dòng)教學(xué)方式應(yīng)用到教學(xué)過(guò)程當(dāng)中。在制作市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程課件方面，應(yīng)注重啟發(fā)式的教學(xué)方式，不只是可以發(fā)揮出多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，還可以注意多媒體教學(xué)存在的缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，真正發(fā)揮出多媒體教學(xué)的作用。
4.及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。一是對(duì)互動(dòng)教學(xué)的內(nèi)容和形式要及時(shí)小結(jié)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)及時(shí)點(diǎn)評(píng)，對(duì)有爭(zhēng)論性的問(wèn)題做好課后研究、探討及輔導(dǎo)。二是課堂互動(dòng)教學(xué)之后，要對(duì)教學(xué)效果及教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行信息反饋，看教學(xué)目標(biāo)設(shè)置是否合理，是否符合學(xué)生的認(rèn)知能力，互動(dòng)設(shè)計(jì)的運(yùn)用時(shí)機(jī)是否合適，是否發(fā)揮了作用，學(xué)生在互動(dòng)中的創(chuàng)造性表現(xiàn)有哪些等等，通過(guò)信息反饋，教師可據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，調(diào)整以后的教學(xué)內(nèi)容和方法，不斷增強(qiáng)教學(xué)效果。
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實(shí)踐教學(xué)是指以職業(yè)能力培養(yǎng)為課程教學(xué)目標(biāo),強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)為職業(yè)技能訓(xùn)練服務(wù),強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練為教學(xué)重點(diǎn),以職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為課程重要內(nèi)容。高職教育是高層次的職業(yè)教育,具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征,其核心是職業(yè)崗位能力培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,在教學(xué)過(guò)程中必須注重實(shí)踐教學(xué),使教學(xué)內(nèi)容與崗位需求相一致,而科學(xué)有效的實(shí)踐教學(xué)模式對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的崗位技能至關(guān)重要。但在目前許多高職學(xué)校中,往往只重視理論教學(xué),實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)基本沒(méi)有,不僅使教學(xué)效果大打折扣,而且使學(xué)生覺(jué)得這個(gè)理論可學(xué)可不學(xué)。即使有些高職學(xué)?？谔?hào)喊得響亮,但僅僅以為啟發(fā)式教學(xué)、案例教學(xué)等就是實(shí)踐教學(xué),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
一 高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀
1.課堂理論性過(guò)強(qiáng),實(shí)踐教學(xué)導(dǎo)向不突出
目前市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)基本上沿用的是以理論教學(xué)為主、案例教學(xué)為輔的教學(xué)方法。通過(guò)調(diào)查,筆者發(fā)現(xiàn),大多數(shù)高職學(xué)校,在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)課時(shí)的分配上,理論課時(shí)幾乎占了整個(gè)學(xué)期的一大半,相反,實(shí)踐課時(shí)卻少之又少。由此導(dǎo)致教師在教學(xué)過(guò)程中大多數(shù)情況是理論教學(xué)為主。
案例教學(xué)能有效地幫助學(xué)生理解具體營(yíng)銷知識(shí)在實(shí)踐中的運(yùn)用情況。但在案例教學(xué)中所涉及的案例,大多是國(guó)外企業(yè)較為典型的案例或是國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的案例,學(xué)生總覺(jué)得離自己很遙遠(yuǎn),效果一般。
以總結(jié)理論為主、案例為輔的教學(xué)形式,的確較好地保證了理論的系統(tǒng)性,但這種方式的教學(xué)在高等職業(yè)發(fā)展的今天是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了學(xué)生、社會(huì)、企業(yè)的需要的。
2.實(shí)踐教學(xué)功能的教材缺乏
實(shí)踐教學(xué)功能的教材是決定實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一,當(dāng)前市場(chǎng)上高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教材不多,質(zhì)量高的更少,而適合高職學(xué)生使用的更是少之又少。為了保證教學(xué)質(zhì)量,應(yīng)組織一線教師編寫適用的實(shí)訓(xùn)教材,最好是系列化教材。
3.校企合作實(shí)訓(xùn)基地收效甚微
目前,大多數(shù)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都已建立了自己的校外實(shí)訓(xùn)基地。但在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中卻存在以下問(wèn)題:第一,校外實(shí)訓(xùn)基地只能起到保證實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的作用。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,有著越來(lái)越多的商業(yè)機(jī)密,在認(rèn)為接受學(xué)生實(shí)習(xí)是負(fù)擔(dān)的認(rèn)識(shí)下,一般不會(huì)讓學(xué)生接觸核心部門或有關(guān)的管理事務(wù)。第二,校外實(shí)訓(xùn)的場(chǎng)所大多屬于企業(yè)或個(gè)人所有,他們更多注意的是經(jīng)濟(jì)效益,所以無(wú)法大面積地接受學(xué)生實(shí)習(xí)。第三,學(xué)校安排的實(shí)訓(xùn)也存在著實(shí)踐目的和要求不明確的問(wèn)題,部分學(xué)生表現(xiàn)出興趣不高、以完成任務(wù)為主的主觀原因。因此,社會(huì)實(shí)踐收效甚微,通常流于形式。
4.教師實(shí)踐教學(xué)能力欠缺
高職市場(chǎng)營(yíng)銷普遍缺乏實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師,能勝任實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作的專任教師不多,而聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)一線技術(shù)人員兼任實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師又相當(dāng)困難?？梢哉f(shuō),目前在高職市場(chǎng)營(yíng)銷還沒(méi)有真正形成能有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍,高職院校這種現(xiàn)狀,與高職市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)技能型人才對(duì)教師的要求相差甚遠(yuǎn)。
二 高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策
1.豐富課堂實(shí)踐教學(xué)
要豐富課堂實(shí)踐教學(xué),就要解決好課堂中理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間比問(wèn)題,只有讓學(xué)生親身參與、親自動(dòng)手、實(shí)際操作,才能達(dá)到培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生職業(yè)、崗位技能的目的。例如,傳統(tǒng)的案例教學(xué)大多都是教師在理論講解中輔助案例,學(xué)生只有被動(dòng)接受,要讓學(xué)生積極參與到其中,可以反其道而行之,讓學(xué)生從案例中提煉出理論,再讓學(xué)生找出相關(guān)案例對(duì)其理論進(jìn)行說(shuō)明,這樣就可以避免學(xué)生困在枯燥的理論中。另外,教師在課堂教學(xué)中,還可以用時(shí)事和身邊事即熱點(diǎn)問(wèn)題,找準(zhǔn)營(yíng)銷理論的切入點(diǎn),讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會(huì)熱點(diǎn)同題,可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性;另一方面可以培養(yǎng)學(xué)生思考問(wèn)題的習(xí)慣,提高知識(shí)的運(yùn)用能力。運(yùn)用角色模擬教學(xué)法也能豐富課堂實(shí)踐教學(xué),讓學(xué)生扮演不同的營(yíng)銷角色參與其中,不僅能激發(fā)學(xué)生興趣,使學(xué)生的理論知識(shí)得以鞏固,而且有利于學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高?？傊?要豐富課堂實(shí)踐教學(xué),方法有很多,但關(guān)鍵在于學(xué)生要切實(shí)參與其中,否則,再好的教學(xué)方法也不能獲得實(shí)質(zhì)性的效果。
2.組織編寫實(shí)踐教學(xué)功能的教材
當(dāng)前市場(chǎng)上實(shí)用性較強(qiáng)的營(yíng)銷實(shí)踐教材不多,適合高職院校學(xué)生使用的則更少,很多高職院校營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)甚至沒(méi)有教材。為了保證教學(xué)質(zhì)量,應(yīng)組織一線經(jīng)驗(yàn)豐富的教師編寫適用的實(shí)踐教材。實(shí)踐教材建設(shè)應(yīng)注意兩點(diǎn):首先,可操作性要強(qiáng);其次,實(shí)踐教材的內(nèi)容應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的要求也在不斷提高,這就要求教材內(nèi)容要及時(shí)修訂。
3.積極利用學(xué)生活動(dòng)提高實(shí)踐教學(xué)效果
實(shí)踐教學(xué)要注意充分利用學(xué)生課外活動(dòng)、職業(yè)資格證書考試等為崗位能力培養(yǎng)服務(wù),使其與各種實(shí)訓(xùn)緊密結(jié)合,形成統(tǒng)一的整體。把學(xué)生假期社會(huì)活動(dòng)納入實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行整合,鼓勵(lì)學(xué)生參加企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查和營(yíng)銷咨詢等;可利用學(xué)生社團(tuán)組織開(kāi)展一些專業(yè)實(shí)踐活動(dòng),如專業(yè)技能大賽、科技文化節(jié)、促銷策劃大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等,培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往能力、創(chuàng)新能力等;鼓勵(lì)學(xué)生在周末、課余時(shí)間參與社會(huì)兼職、公益活動(dòng)等。 4.加強(qiáng)校企合作,建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地
為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐性教學(xué)的實(shí)效,避免校外實(shí)訓(xùn)基地流于形式,學(xué)校應(yīng)與社會(huì)、企業(yè)保持緊密聯(lián)系,積極開(kāi)拓思路,充分發(fā)動(dòng)學(xué)生、教師以及協(xié)會(huì)和兄弟院校的力量,通過(guò)和校外現(xiàn)代工商企業(yè)的產(chǎn)、學(xué)、研合作來(lái)建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地。一方面,企業(yè)可以派專業(yè)技術(shù)人員做學(xué)校的兼職教師;另一方面,學(xué)?？梢越柚髽I(yè)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)。同時(shí),企業(yè)還可以利用學(xué)校的師資力量進(jìn)行員工培訓(xùn),這樣互利互惠才能實(shí)現(xiàn)校外企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地真正為我所用。
5.加強(qiáng)建設(shè)“雙師型”教師團(tuán)隊(duì)
實(shí)踐教學(xué)模式的開(kāi)展離不開(kāi)一支適應(yīng)高職教育的“雙師型”教師隊(duì)伍。這里的“雙師”不僅僅是要擁有職業(yè)資格證書,更重要的是教師應(yīng)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),可以指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),一方面學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)教師深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐,如利用假期到企業(yè)掛職工作或到企業(yè)做培訓(xùn),與企業(yè)一線人員進(jìn)行溝通學(xué)習(xí);另一方面學(xué)?？梢苑e極邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)家、營(yíng)銷專業(yè)人士到學(xué)校任兼職教師,專門進(jìn)行學(xué)生的實(shí)踐課教學(xué),還可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專家進(jìn)行專題講座,舉行各種座談會(huì)等,讓學(xué)生聆聽(tīng)來(lái)自一線的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),增加其真切感受。
三 高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)模式實(shí)施的效果評(píng)價(jià)
(一)研究的背景
在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷策略面臨了更大的挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展的過(guò)程中，可以利用項(xiàng)目管理來(lái)規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷的秩序，并且通過(guò)項(xiàng)目管理的規(guī)章條例來(lái)為市場(chǎng)營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用中還存在一系列的問(wèn)題，這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷策略人員能夠根據(jù)存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的解決，從而更好地促進(jìn)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用，這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展也是一種促進(jìn)。
(二)研究的目的和意義
研究的目的就是希望通過(guò)對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用研究，進(jìn)一步找出項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用中存在的問(wèn)題，并且根據(jù)存在的問(wèn)題提出優(yōu)化解決對(duì)策，這樣可以為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，也可以為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)請(qǐng)給我更大的發(fā)展空間。所以，研究本文不僅對(duì)于促進(jìn)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用具有重要的作用，當(dāng)然對(duì)于我市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也具有重要的意義。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的營(yíng)銷渠道
(一)原廠直銷
所謂的原廠直銷就是指，消費(fèi)者直接從廠家那里拿貨，不需要經(jīng)過(guò)中間商。當(dāng)然這種原廠直銷也是廠家銷售產(chǎn)品的一種營(yíng)銷渠道。如果通過(guò)原廠直銷，廠家就可以不通過(guò)中間商就可以直接把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的手中，沒(méi)有中間商賺利潤(rùn)賺差價(jià)。在現(xiàn)在來(lái)看，原廠直銷是市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷的一種銷售渠道，但是項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷在甄別利弊時(shí)一定要權(quán)衡這之間的關(guān)系與利益輕重。
(二)獨(dú)立分銷
獨(dú)立分銷又稱貿(mào)易商。獨(dú)立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結(jié)成聯(lián)盟或達(dá)成協(xié)議的一種供應(yīng)商。獨(dú)立分銷商大部分沒(méi)有特定的權(quán)，也沒(méi)有長(zhǎng)期的固定的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然，為了避免消費(fèi)者的不信任，獨(dú)立分銷商往往會(huì)嚴(yán)格要求自己的產(chǎn)品，辯解會(huì)企業(yè)拿到產(chǎn)品的授權(quán)。但是不管怎么說(shuō)，獨(dú)立分銷商都是項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷的重要營(yíng)銷渠道之宜。獨(dú)立分銷，也為項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展起到了不可替代的重要作用。
(三)授權(quán)
授權(quán)人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規(guī)定賣該公司相關(guān)產(chǎn)品。授權(quán)也意味著這個(gè)授權(quán)人所賣的產(chǎn)品具有一定的可信度，不管是該產(chǎn)品的質(zhì)量，還是生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)地都能給消費(fèi)者一種信賴感。在現(xiàn)在很多人都需要拿到授權(quán)，才可以買本品牌的產(chǎn)品。一旦簽訂了授權(quán)，也意味著這個(gè)授權(quán)人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。
三、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用中存在的問(wèn)題
(一)行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)
隨著信息時(shí)代的到來(lái)，高科技的日益盛行，使得的發(fā)展成為當(dāng)今時(shí)展的主流。就是因?yàn)轫?xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用的發(fā)展前景良好，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用的發(fā)展是促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得效益的重要途徑。就是因?yàn)槔娴尿?qū)使，使得更多的企業(yè)都聚焦于項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用。由此以來(lái)，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)展高科技的，以此來(lái)擴(kuò)大公司效益。項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷作為項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用的一支重要力量，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用的每一步發(fā)展都起到了重要的影響。然而，又因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用非法手段牟取暴利。有的項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用公司甚至不惜抄襲其他項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用公司的新產(chǎn)品，以增強(qiáng)本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。如此一來(lái)，使得行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，從而使得公司內(nèi)部和公司外部的矛盾也加強(qiáng)。
(二)項(xiàng)目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性
又因?yàn)轫?xiàng)目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性，這也給項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用帶來(lái)了一定的阻礙。項(xiàng)目管理機(jī)制不僅是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的管理，同時(shí)還是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員、市場(chǎng)營(yíng)銷方案等各方面的管理。如果項(xiàng)目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性，那么就會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，這樣也會(huì)體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷策略的弊端?？傊?，項(xiàng)目管理機(jī)制對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展具有重要的作用，如果缺乏科學(xué)的項(xiàng)目管理機(jī)制，那么就會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展帶來(lái)很大的阻礙。
四、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)化應(yīng)用策略
(一)提供本土化的技術(shù)支持
不同地區(qū)有不同的文化特色，也有不同的科學(xué)技術(shù)。因此，如果真的想要本行業(yè)的產(chǎn)品出眾，競(jìng)爭(zhēng)力提高。那么就要善于利用本土文化來(lái)制造出屬于本地區(qū)的文化產(chǎn)品，當(dāng)然，這也是對(duì)項(xiàng)目文化的管理以及項(xiàng)目技術(shù)的管理。這種項(xiàng)目管理方式既避免了產(chǎn)品的雷同度，又增強(qiáng)了產(chǎn)品的韻味，可以讓每個(gè)產(chǎn)品都蘊(yùn)含著不同的含義，每個(gè)產(chǎn)品都具有自己獨(dú)特的意義。項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷可以利用項(xiàng)目管理本土化特色，開(kāi)發(fā)研制本土化的技術(shù)，將本土化的技術(shù)應(yīng)用到項(xiàng)目管理中來(lái)，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還可以打造品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向世界，打開(kāi)項(xiàng)目管理產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)。
(二)選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)
在進(jìn)行項(xiàng)目管理時(shí)一定要選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能制定出好的產(chǎn)品。項(xiàng)目管理在銷售時(shí)要選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，首先要以消費(fèi)者作為目標(biāo)市場(chǎng)，要讓每個(gè)好產(chǎn)品都能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)同，并且在消費(fèi)者的良好的贊美下，通過(guò)消費(fèi)者的口碑將產(chǎn)品推出去。就是在這種正確的目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)下，進(jìn)一步的把產(chǎn)品推銷到全國(guó)乃至世界各地，從而樹(shù)立品牌形象，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷的信譽(yù)。所以，這種選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)也是項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的一種應(yīng)用方式。
(三)制定正確的促銷策略
在具備了高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)還要具備良好的促銷策略，項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷要制定合理科學(xué)的促銷策略。讓更多的消費(fèi)者了解到項(xiàng)目管理產(chǎn)品的質(zhì)量，也要讓項(xiàng)目管理產(chǎn)品的品牌深入每個(gè)消費(fèi)者的心中，讓更多的消費(fèi)者能以自身的親身體驗(yàn)為產(chǎn)品做代言。同時(shí)，項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷還要通過(guò)廣告、報(bào)紙、雜志等多種形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品的銷路，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種策略。
五、總結(jié)
本文以項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用為研究對(duì)象，對(duì)進(jìn)行了一系列的研究，通過(guò)項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展壯大，我們了解到了新時(shí)代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大的必然性。不管如何，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用中還要正視市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，積極提出解決策略，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供一個(gè)更廣闊的空間，從而促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康的發(fā)展。
作者:萬(wàn)大鵬 單位:華東交通大學(xué)理工學(xué)院
參考文獻(xiàn):
［1］王倩．項(xiàng)目管理在營(yíng)銷策略研究［D］．中國(guó)海洋大學(xué)，2010
［2］辛峰．論計(jì)算機(jī)營(yíng)銷策略對(duì)有效市場(chǎng)的啟示［J］．中國(guó)貿(mào)易，2011(20)
關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)；實(shí)踐教學(xué)體系
1引言
素質(zhì)教育更重視對(duì)學(xué)生知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，目前，在各級(jí)學(xué)校中都開(kāi)展了實(shí)踐教學(xué)，以此來(lái)提高學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，促進(jìn)綜合素質(zhì)發(fā)展[1]。實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，將直接關(guān)乎著人才培養(yǎng)目標(biāo)的順利達(dá)成[2]。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建是根據(jù)企業(yè)的用人需求，在確立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的前提下，將課堂實(shí)踐、專業(yè)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)等各環(huán)節(jié)，進(jìn)行科學(xué)、合理的配置，使實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)具體化且具有可操作性，從而提高實(shí)踐教學(xué)的有效性，更好地培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力和職業(yè)適應(yīng)與發(fā)展能力[3]。
2明確市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力構(gòu)成要素，有的放矢確定實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)
根據(jù)就業(yè)反饋信息來(lái)看，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力比較缺乏，其主要原因是在現(xiàn)行教學(xué)規(guī)劃中，對(duì)于實(shí)踐能力培養(yǎng)目標(biāo)和要求未加以重視，導(dǎo)致學(xué)生理論知識(shí)強(qiáng)于實(shí)踐操作，無(wú)法有效契合社會(huì)對(duì)人才的需求。因此，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必須要以市場(chǎng)對(duì)人才的需求為導(dǎo)向，制定營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，并有針對(duì)性地培養(yǎng)人才的各種能力。2.1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力構(gòu)成明確獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力構(gòu)成要素，是準(zhǔn)確制定實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)和前提。實(shí)踐能力主要包括基本能力、專業(yè)能力和創(chuàng)新能力。其中，學(xué)生的基本能力是指知識(shí)的基本應(yīng)用能力，也就是口語(yǔ)和書面表達(dá)技能、英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、人際交往與溝通協(xié)調(diào)能力等；專業(yè)能力與學(xué)生所學(xué)專業(yè)相關(guān)，主要包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、公共關(guān)系、商務(wù)談判、營(yíng)銷策劃、銷售管理、客戶管理能力等。另外，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，為了更好地適應(yīng)職業(yè)需求，獲得自身良好的職業(yè)發(fā)展，還必須要具有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)拓市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等能力，由此可以看出，創(chuàng)新能力是獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的一個(gè)重要構(gòu)成因素[4]。2.2獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合社會(huì)人才需求狀況，從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持“寬口徑、厚基礎(chǔ)、高素質(zhì)、強(qiáng)能力、重應(yīng)用”的人才培養(yǎng)基本原則，致力于培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，專業(yè)理論扎實(shí)，專業(yè)能力優(yōu)秀且具有實(shí)踐和創(chuàng)新意識(shí)的人才，學(xué)生具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)，可以適應(yīng)各類工商企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門等職業(yè)發(fā)展需求。人才培養(yǎng)目標(biāo)科學(xué)而明確，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的確立才有科學(xué)的依據(jù)。
3靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的各種實(shí)踐教學(xué)方式
獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)包括課堂實(shí)踐、專業(yè)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)等多個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，應(yīng)該對(duì)這些實(shí)踐教學(xué)方式加以創(chuàng)造性的靈活應(yīng)用。3.1市場(chǎng)營(yíng)銷課堂實(shí)踐教學(xué)實(shí)踐教學(xué)課堂教學(xué)絕不能完全采用滿堂灌的傳統(tǒng)教學(xué)模式。首先，在教學(xué)計(jì)劃中就要安排好各門課程的實(shí)踐教學(xué)課時(shí)量；其次，在課堂實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容設(shè)計(jì)上，應(yīng)以案例、問(wèn)題和項(xiàng)目為中心來(lái)組織教學(xué)；再次，在課堂教學(xué)的安排上，要給學(xué)生留有充分的主動(dòng)參與、自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。國(guó)外廣泛流行的Seminar教學(xué)方法就是一種典型的打破灌輸式教學(xué)、發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的教學(xué)方法，可根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)加以適當(dāng)運(yùn)用。實(shí)現(xiàn)教學(xué)一方面能培養(yǎng)學(xué)生探究能力、知識(shí)應(yīng)用能力、溝通能力和寫作能力；另一方面，可以加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。課堂實(shí)踐教學(xué)還可以聘請(qǐng)校外營(yíng)銷專家走進(jìn)課堂，為學(xué)生搭建與企業(yè)溝通的橋梁，還可以與企業(yè)開(kāi)展各種合作，實(shí)施訂單式人才培養(yǎng)計(jì)劃。結(jié)合企業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)于人才的需求，有的放矢地設(shè)置專業(yè)課程，例如，如果合作企業(yè)是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就可以在專業(yè)課程中增設(shè)連鎖經(jīng)營(yíng)的相關(guān)課程；如果合作企業(yè)是零售企業(yè)，就可以增設(shè)店面管理等課程。在授課的過(guò)程中，獨(dú)立學(xué)院教師主要負(fù)責(zé)理論課教學(xué)和部分實(shí)踐課教學(xué)，企業(yè)老師由企業(yè)優(yōu)秀人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)實(shí)踐教學(xué)，這樣將能全面培養(yǎng)學(xué)生的理論與實(shí)踐技能，使學(xué)生在踏入職業(yè)生涯的時(shí)候，很快適應(yīng)職業(yè)生涯并能不斷發(fā)展自己。3.2市場(chǎng)營(yíng)銷集中實(shí)踐教學(xué)（專項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)）對(duì)于一些實(shí)踐性較強(qiáng)的營(yíng)銷專業(yè)課程，如市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、推銷技巧等課程，可在講授過(guò)程中或課程結(jié)束后，設(shè)置1-2周的實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識(shí)去進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用。為提高實(shí)踐教學(xué)的效果與質(zhì)量，教師應(yīng)事先明確集中實(shí)踐的目的，立足學(xué)生實(shí)際，制定具有可行性的實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，并及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐。比如開(kāi)設(shè)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程時(shí)，組織學(xué)生自己選擇感興趣的市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目，通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，發(fā)放和回收問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)處理調(diào)研數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)查報(bào)告等，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、數(shù)據(jù)分析處理能力、調(diào)查報(bào)告撰寫能力等。3.3市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)校園信息化建設(shè)近年來(lái)發(fā)展快速，很多高校文科實(shí)驗(yàn)教學(xué)中都大量引進(jìn)了計(jì)算機(jī)仿真軟件，使得教學(xué)更直觀、更生動(dòng)，極大地提高了教學(xué)的有效性。獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師也可以充分發(fā)揮仿真軟件的作用，綜合應(yīng)用角色扮演、案例教學(xué)、小組合作、情景模擬等教學(xué)手法，來(lái)不斷提高實(shí)踐教學(xué)的成效。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)的時(shí)候，需要堅(jiān)持循序漸進(jìn)的原則，在完成理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，再開(kāi)展實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)，或者將理論教學(xué)育實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，以避免學(xué)生因知識(shí)缺少銜接而不能深入和理解教學(xué)內(nèi)容。比如Simmarketing就是將互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)相結(jié)合，構(gòu)造出一個(gè)完整、有效、真實(shí)的模擬市場(chǎng)環(huán)境，讓學(xué)生分組成立公司，通過(guò)具體的營(yíng)銷案例以模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式體驗(yàn)市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略決策和營(yíng)銷策略制定的完整持續(xù)的營(yíng)銷管理過(guò)程，從而使參與練習(xí)的學(xué)生掌握營(yíng)銷理論及營(yíng)銷方法體系。還有一些市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件、ERP軟件、ERP沙盤等教學(xué)工具，都可以用來(lái)開(kāi)展實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)。實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)能鍛煉學(xué)生的綜合決策能力，同時(shí)也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。3.4市場(chǎng)營(yíng)銷全真實(shí)踐教學(xué)全真實(shí)踐教學(xué)是指尋找或創(chuàng)造一種完全真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生能夠頂崗實(shí)踐，鍛煉學(xué)生專業(yè)實(shí)踐技能，從而檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的教學(xué)方式。獨(dú)立學(xué)院可以與校內(nèi)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)合作建立校內(nèi)實(shí)踐基地，或與對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生需求量大的企業(yè)開(kāi)展深度合作，與企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)基地建設(shè)協(xié)議，開(kāi)展訂單式培養(yǎng)。學(xué)生在基地實(shí)習(xí)期間，企業(yè)為學(xué)生安排企業(yè)導(dǎo)師，由企業(yè)導(dǎo)師根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)和指導(dǎo)。學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中，需要嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度，認(rèn)真寫實(shí)習(xí)日記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)生完成實(shí)習(xí)后，企業(yè)導(dǎo)師和獨(dú)立學(xué)院教師共同評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)結(jié)果。通過(guò)校企合作開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷全真實(shí)踐教學(xué)同時(shí)也為教師到企業(yè)掛職鍛煉提供了一定的條件，可以幫助教師了解營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程，提高自身實(shí)踐能力。此外，獨(dú)立學(xué)院還可以與實(shí)習(xí)單位開(kāi)展橫向課題研究，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作，從專業(yè)角度幫助企業(yè)解決營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，這樣將能提高教師的知識(shí)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力，促進(jìn)其職業(yè)素養(yǎng)提升。3.5市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽學(xué)科競(jìng)賽具有特殊的創(chuàng)新教育功能，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，優(yōu)化學(xué)生知識(shí)架構(gòu)，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新發(fā)展，都具有極大的裨益。教學(xué)實(shí)踐表明，舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽，可以激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生在動(dòng)手、創(chuàng)新、協(xié)作中達(dá)到學(xué)以致用的目的。學(xué)科競(jìng)賽也是重要的指標(biāo)，對(duì)評(píng)價(jià)和推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)作用突出[5]。獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)積極組織參與校內(nèi)校外的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，引導(dǎo)其學(xué)會(huì)應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。在創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生通過(guò)親身體驗(yàn)，也會(huì)感受到營(yíng)銷知識(shí)的價(jià)值、實(shí)踐和創(chuàng)新的重要性，增強(qiáng)自信心和抗壓能力，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和集體意識(shí)，最終提高綜合素質(zhì)。3.6市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這一時(shí)期也是大學(xué)生由學(xué)校跨入社會(huì)的過(guò)渡時(shí)期，是對(duì)學(xué)生大學(xué)四年所學(xué)知識(shí)能力的總檢閱。在畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，學(xué)生面對(duì)實(shí)際問(wèn)題，就會(huì)運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)去思考解決的辦法，并將其轉(zhuǎn)化成實(shí)踐技能，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)的內(nèi)化和提升，獲得社會(huì)生存能力、職業(yè)發(fā)展能力和專業(yè)能力。為了提高畢業(yè)實(shí)習(xí)的成效，防止畢業(yè)實(shí)習(xí)流于形式，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)制定畢業(yè)生實(shí)習(xí)計(jì)劃和方案，學(xué)生應(yīng)按照專業(yè)培養(yǎng)方案的相關(guān)要求到實(shí)習(xí)基地、訂單培養(yǎng)單位或自己聯(lián)系的企業(yè)進(jìn)行畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)。獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可以將畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文結(jié)合在一起，讓學(xué)生根據(jù)自己的就業(yè)方向和實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題自擬論文題目，由專業(yè)教師指導(dǎo)組織學(xué)生選題，在保證不偏離專業(yè)研究方向的前提下，以學(xué)生就業(yè)與實(shí)習(xí)密切相關(guān)的題目?jī)?yōu)先，以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的題目?jī)?yōu)先，而理論研究次之。論文開(kāi)題之后由相關(guān)論文指導(dǎo)教師全過(guò)程指導(dǎo)和監(jiān)督論文寫作各個(gè)環(huán)節(jié)，畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后同時(shí)進(jìn)行實(shí)結(jié)及論文答辯活動(dòng)。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)充分利用畢業(yè)實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)全方位鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。除了以上介紹的六種實(shí)踐教學(xué)方式外，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還可以通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生參觀座談、組織學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、開(kāi)展?fàn)I銷職業(yè)生涯教育、進(jìn)行寒暑假社會(huì)實(shí)踐等方式鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷綜合實(shí)踐能力。
4從培養(yǎng)方案著手，構(gòu)建階梯式實(shí)踐教學(xué)體系
科學(xué)的培養(yǎng)方案是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的依據(jù)，培養(yǎng)方案應(yīng)當(dāng)涵蓋專業(yè)、知識(shí)、能力三個(gè)方面[6]。要在理順實(shí)踐教學(xué)體系的內(nèi)外關(guān)系及明確獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的構(gòu)成因素基礎(chǔ)上，確立符合學(xué)生實(shí)際和社會(huì)需求的實(shí)踐教學(xué)體系。制定方案的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)從全局著手，將學(xué)生理論知識(shí)與實(shí)踐能力培養(yǎng)視為整體，根據(jù)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃與大綱以及教育教學(xué)規(guī)律，構(gòu)建階梯式實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系，同時(shí)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)各環(huán)節(jié)的任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行分解，加以落實(shí)，這樣，通過(guò)分目標(biāo)的逐一實(shí)現(xiàn)，將保證實(shí)踐教學(xué)整體目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，學(xué)生也會(huì)獲得理想的實(shí)踐能力提升。第一，對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)一年級(jí)學(xué)生，先要通過(guò)理論教學(xué)建立學(xué)科的系統(tǒng)概念，在實(shí)踐教學(xué)體系中以過(guò)程認(rèn)知實(shí)踐為主，通過(guò)講座、座談、參觀等實(shí)踐環(huán)節(jié)使學(xué)生對(duì)學(xué)科有初步的感知，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)、規(guī)范的研究習(xí)慣與方法。第二，對(duì)于二、三年級(jí)的學(xué)生，在一年級(jí)所具備的實(shí)踐基礎(chǔ)上增加專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，可采取專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、模擬實(shí)驗(yàn)、營(yíng)銷專家講堂等方式逐步加大綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)踐的比例。第三，針對(duì)三年級(jí)及四年級(jí)上半學(xué)期的中高年級(jí)學(xué)生，實(shí)踐教學(xué)中可以將各學(xué)科知識(shí)加以綜合，安排一些跨學(xué)科的綜合實(shí)踐項(xiàng)目，比如針對(duì)某企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)并實(shí)施營(yíng)銷策劃方案，還可通過(guò)營(yíng)銷競(jìng)賽、課程實(shí)習(xí)、假期社會(huì)實(shí)踐等形式讓學(xué)生在實(shí)踐中能融合各門課程間的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。第四，對(duì)于四年級(jí)下學(xué)期進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)階段的學(xué)生，可通過(guò)校內(nèi)外的專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)以及畢業(yè)論文等綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)，充分培養(yǎng)學(xué)生分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力和創(chuàng)新實(shí)踐能力，為其畢業(yè)后順利走向工作崗位打下基礎(chǔ)。此外，實(shí)踐教學(xué)體系的建立和完善還需要學(xué)校具備完善的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和保障體系，才能保證培養(yǎng)出合格的應(yīng)用型、創(chuàng)新型營(yíng)銷人才。
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1.1順應(yīng)社會(huì)、市場(chǎng)的需求
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的應(yīng)用性、綜合性較強(qiáng)，現(xiàn)代社會(huì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)各行各業(yè)需要大量?jī)?yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，同時(shí)要求市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員應(yīng)該具備較強(qiáng)的綜合職業(yè)能力，尤其第一線工作技術(shù)應(yīng)用人才比較緊缺，如服務(wù)、管理、建設(shè)、生產(chǎn)等。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)中必須以市場(chǎng)需求作為教學(xué)導(dǎo)向，以幫助學(xué)生順利就業(yè)作為教學(xué)目標(biāo)，強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)，培養(yǎng)更多滿足市場(chǎng)和社會(huì)需求的優(yōu)秀人才。在社會(huì)和科技快速發(fā)展的時(shí)代背景下，社會(huì)各行業(yè)的人才價(jià)值觀念以及衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了很大改變，文憑不再是用人單位衡量人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)，反而更加重視應(yīng)聘者的實(shí)際操作能力以及知識(shí)綜合應(yīng)用能力，關(guān)心應(yīng)聘者是否可以實(shí)現(xiàn)崗位價(jià)值。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中應(yīng)注意學(xué)生知識(shí)靈活運(yùn)用能力以及動(dòng)手能力的培養(yǎng)，這些能力都需要通過(guò)實(shí)踐性教學(xué)來(lái)培養(yǎng)。
1.2符合市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)目的要求
市場(chǎng)營(yíng)銷課程是工商管理類各專業(yè)課程的一門核心課程，也是管理學(xué)科專業(yè)課程的一門基礎(chǔ)課程，綜合了現(xiàn)代管理理論、行為科學(xué)、經(jīng)濟(jì)科學(xué)等多種理論基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的主要教學(xué)目的是為了幫助學(xué)生全面、系統(tǒng)的掌握關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法、理論和技能，能夠?qū)W會(huì)靈活運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷管理活動(dòng)，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。
1.3符合學(xué)生的認(rèn)知心理需求
人們對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)以及感悟最開(kāi)始都是感性的，然后才會(huì)慢慢過(guò)渡到理性，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。大學(xué)生的求知欲望非常強(qiáng)烈，平時(shí)在學(xué)習(xí)過(guò)程中并不會(huì)滿足于只是被動(dòng)的接受知識(shí)，往往想要主動(dòng)的尋求知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容很多，知識(shí)點(diǎn)比較繁雜，很多學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中比較吃力，往往都是采用死記硬背的方法，學(xué)習(xí)效果低下。教師在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，從學(xué)生比較熟悉、了解的事物著手引導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐，讓學(xué)生可以在親自動(dòng)手實(shí)踐中學(xué)習(xí)、掌握各種理論知識(shí)，這樣有利于學(xué)生更好、更快、更深入的了解、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。
2傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題
現(xiàn)階段我國(guó)很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中存在的問(wèn)題在以下兩個(gè)方面比較突出：（1）傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中，教師僅僅強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)體系的系統(tǒng)性、完整性，一味的強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷理論教學(xué)，并沒(méi)有注重積累營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)踐操作，導(dǎo)致理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)嚴(yán)重脫節(jié)，學(xué)生的理論知識(shí)水平普遍較高，而學(xué)生的實(shí)踐能力普遍較低。（2）傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)主要是視為一層不變的法則以及知識(shí)，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中也是根據(jù)一種既定步驟、程序進(jìn)行教學(xué)，在很大程度上扼殺了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。
2.1學(xué)生學(xué)習(xí)興趣低下
以往傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，教師應(yīng)該具有很好的語(yǔ)言組織能力以及豐富多樣的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣才可以將市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技術(shù)充分詮釋給學(xué)生。以往教師只可以以語(yǔ)言的方式向?qū)W生們闡述價(jià)格策略、產(chǎn)品策略以及目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略等實(shí)踐性較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法，很多學(xué)生都聽(tīng)不懂，并不能完全吸收、理解，更不用說(shuō)靈活運(yùn)用。這樣的話，學(xué)生只會(huì)越來(lái)越覺(jué)得無(wú)聊，喪失學(xué)習(xí)興趣。
2.2學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)較少
市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的實(shí)踐性很強(qiáng)，因此課程教學(xué)的主要目的是為了使學(xué)生在面臨營(yíng)銷實(shí)踐問(wèn)題時(shí)可以創(chuàng)造性的應(yīng)用自己所學(xué)的知識(shí)。但是，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中很少為學(xué)生提供有機(jī)結(jié)合理論知識(shí)和市場(chǎng)行為經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)。而且市場(chǎng)營(yíng)銷課程理論知識(shí)的邏輯脈絡(luò)并不嚴(yán)格，邏輯推演也并不嚴(yán)格，導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)際學(xué)習(xí)時(shí)的主動(dòng)性、積極性較差?？偨Y(jié)、分析市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的問(wèn)題，教師應(yīng)該從整合教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)方法、強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)等幾個(gè)方面著手進(jìn)行改革。但是在改革過(guò)程中仍然存在很多問(wèn)題，比如，（1）課程教學(xué)問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該注意教學(xué)內(nèi)容的高效整合，進(jìn)一步優(yōu)化、改善教學(xué)方法以及教學(xué)手段等，現(xiàn)代教學(xué)更應(yīng)該突出學(xué)生的主體地位，但是在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中仍然強(qiáng)調(diào)的是教師的主導(dǎo)作用，并沒(méi)有考慮到學(xué)生的主體性，也沒(méi)有強(qiáng)調(diào)鍛煉、提高學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)能力以及要求。（2）實(shí)踐教學(xué)流于形式。對(duì)于很多學(xué)校而言，如果僅僅是為了增加市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，從而使整個(gè)專業(yè)教學(xué)進(jìn)程受到干擾，其實(shí)并不現(xiàn)實(shí)。而且，一旦增加市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，就需要增加一定的經(jīng)費(fèi)投入以及人力投入，很多學(xué)校也不愿意額外再投入過(guò)多的人力和經(jīng)費(fèi)，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)的順利實(shí)施并不順利。
3市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中實(shí)施實(shí)踐性教學(xué)的方法
通常學(xué)校并不會(huì)專門配置后續(xù)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，為了盡可能將市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)和實(shí)際營(yíng)銷行為的距離縮短，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)形式，轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，應(yīng)該積極開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)方法。也即是指在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，不僅需要講解相關(guān)的理論知識(shí)，同時(shí)也應(yīng)該盡量為學(xué)生提供和實(shí)際教學(xué)環(huán)境比較接近的真實(shí)模擬教學(xué)環(huán)境，從而為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，掌握更多營(yíng)銷理念、方法、策略以及技術(shù)。具體的實(shí)施方法如下：
3.1指導(dǎo)學(xué)生自由分組，親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，合作編寫學(xué)習(xí)方案
講解完市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的理論內(nèi)容以及消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境的相關(guān)理論內(nèi)容后，教師應(yīng)該要求5-6個(gè)同學(xué)組成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)習(xí)小組深入市場(chǎng)，調(diào)查一些相關(guān)的問(wèn)題，最后還應(yīng)該以書面形式記錄一個(gè)調(diào)查報(bào)告。學(xué)習(xí)小組的調(diào)查課題有很多，比如，“調(diào)查本校學(xué)生的一般學(xué)習(xí)情況”、“調(diào)查本校學(xué)生的日常生活狀況”、“調(diào)查某企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況”等等。組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的主要目的是為了使學(xué)生能夠明確的意識(shí)到由于各種因素（包括環(huán)境因素、自身因素等）的影響，消費(fèi)者的實(shí)際需求也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)改變，因此在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，最開(kāi)始應(yīng)該是全面了解、分析消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，而且應(yīng)該結(jié)合相應(yīng)的約束因素規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略。其次，各學(xué)習(xí)小組應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)展以及教學(xué)進(jìn)程安排自主合作，共同編寫幾個(gè)學(xué)習(xí)型案例（一般5-6個(gè)）。學(xué)習(xí)型案例的內(nèi)容主要包括4PS、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。這樣的話可以使學(xué)生能夠在實(shí)際問(wèn)題中系統(tǒng)、全面的應(yīng)用課堂所學(xué)理論知識(shí)，這樣有利于學(xué)生更好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，提高學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力以及發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題的能力。在學(xué)生自主編寫案例的過(guò)程中，教師應(yīng)向?qū)W生說(shuō)明以下幾點(diǎn)：（1）不能直接通過(guò)其他途徑盜用已經(jīng)編纂成功的案例。（2）指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真、仔細(xì)閱讀學(xué)習(xí)案例編寫的基本規(guī)范和要求，明確案例編寫需要的資料來(lái)源以及突出重點(diǎn)等，學(xué)生可以深入調(diào)查、研究某真實(shí)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷狀況作為學(xué)習(xí)案例的編寫內(nèi)容。
3.2課堂討論
每次可以專門安排兩個(gè)教學(xué)學(xué)時(shí)組織學(xué)生們就自己的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及編寫的自主學(xué)習(xí)案例進(jìn)行課堂討論，每一個(gè)學(xué)習(xí)小組應(yīng)該確定一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)講授本小組完成的學(xué)習(xí)案例或者調(diào)查報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容，其中包括獲取資料的過(guò)程、撰寫思路、結(jié)論以及心得體會(huì)等等。這樣通過(guò)學(xué)生自己的講授可以使學(xué)生進(jìn)一步深入了解自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，也能夠得到更多的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，同時(shí)也可以鍛煉和提高學(xué)生的思維能力、判斷能力、觀察能力以及口語(yǔ)表達(dá)能力。在小組討論環(huán)節(jié)需要注意以下幾點(diǎn)：（1）教師應(yīng)該合理安排學(xué)生自主學(xué)習(xí)以及教師講解的教學(xué)課時(shí)，通常情況下，理論講解課時(shí)應(yīng)該在整個(gè)教學(xué)課時(shí)的2/3以內(nèi)，課堂教學(xué)形式應(yīng)該包括案例討論以及課堂講授兩種方式。而學(xué)生自己分析、相互討論自己的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及編寫的學(xué)習(xí)案例的課時(shí)占到整個(gè)課時(shí)的1/3，這樣的話有利于學(xué)生有機(jī)結(jié)合理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累的知識(shí)，形成自己的知識(shí)體系和結(jié)構(gòu)。（2）教師應(yīng)該科學(xué)指導(dǎo)。在上述教學(xué)課時(shí)安排中，學(xué)生需要花費(fèi)大量課余時(shí)間，為了盡可能提高教學(xué)效率，教師應(yīng)限定學(xué)生的研究主題以及學(xué)習(xí)主題在學(xué)習(xí)的章節(jié)內(nèi)容中。在小組討論的過(guò)程中，教師應(yīng)注意控制課堂秩序，盡量使每一個(gè)學(xué)生都能夠積極參與到課堂討論過(guò)程中。最后應(yīng)該由教師做一個(gè)簡(jiǎn)單小結(jié)，整體回顧每一個(gè)小組研究的方法以及內(nèi)容等，幫助學(xué)生客觀的分析自己的得失，提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度。
3.3指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
電纜行業(yè)承擔(dān)著基礎(chǔ)產(chǎn)品與器材的生產(chǎn)制造任務(wù)，是信息傳遞、電能輸送、機(jī)電、儀表與電器生產(chǎn)的核心基礎(chǔ)，同時(shí)也是信息化社會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)電氣自動(dòng)化發(fā)展的必不可少領(lǐng)域。然而在快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，我國(guó)電纜行業(yè)也逐步呈現(xiàn)了一些新問(wèn)題。基于制造線纜行業(yè)具有較低的準(zhǔn)入門檻，令作坊式的企業(yè)大批涌入，進(jìn)一步造成了電纜行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的泛濫與過(guò)多，令其生產(chǎn)能力逐步超出了主體市場(chǎng)需求，并引發(fā)了供給低端產(chǎn)品大于需求的不良狀況。該類中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模還具有一定差距，投入產(chǎn)出水平較低，并呈現(xiàn)出了產(chǎn)品的矛盾結(jié)構(gòu)性及自主創(chuàng)新實(shí)踐能力不強(qiáng)等問(wèn)題。受到金融危機(jī)的不斷影響與洗禮，令一些電纜中小企業(yè)不得不將更多的注意力放在研發(fā)產(chǎn)品、調(diào)研市場(chǎng)、強(qiáng)化內(nèi)部管理與培養(yǎng)人才層面，只有這樣電纜中小企業(yè)才能在應(yīng)對(duì)危機(jī)中持續(xù)更新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，大幅提升銷售業(yè)績(jī)。
2.電纜中小企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程中的問(wèn)題及成因
縱觀我國(guó)電纜中小企業(yè)實(shí)踐發(fā)展?fàn)顩r，不難看出，較多企業(yè)體現(xiàn)出了具有較差的自主創(chuàng)新實(shí)踐能力，投入科研開(kāi)發(fā)的力度有限，生產(chǎn)成本投入較高，欠缺有力的品牌宣傳，且營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)有限，沒(méi)有明確進(jìn)行市場(chǎng)定位，并欠缺有效的管理渠道。新時(shí)期，電纜企業(yè)為迎接激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)在工藝、產(chǎn)品與設(shè)備等有形層面開(kāi)展自主提升，并在無(wú)形的管理思想、操作模式及標(biāo)準(zhǔn)等層面勇于創(chuàng)新。當(dāng)然創(chuàng)新發(fā)展離不開(kāi)持續(xù)的投入，而較多電纜中小企業(yè)卻面臨資金有限的尷尬，令投入研發(fā)的短項(xiàng)對(duì)企業(yè)資源長(zhǎng)項(xiàng)造成了不良制約，企業(yè)生產(chǎn)的各類低附加值電纜產(chǎn)品則只有通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲取銷售利潤(rùn)。基于電纜企業(yè)主要為工輕料重生產(chǎn)行業(yè)，因此其投入的原材料成本會(huì)占到生產(chǎn)總體成本的近80%以上，一旦原材料的價(jià)格出現(xiàn)上漲幅度便會(huì)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)利潤(rùn)造成顯著影響。同時(shí)市場(chǎng)勞動(dòng)力成本的連年上升以及材料運(yùn)輸成本的顯著增加，進(jìn)一步令電纜中小企業(yè)的利潤(rùn)空間逐步縮減。倘若電纜企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程中不良好的注重品牌打造，僅顧及眼前短淺利益，那么便會(huì)令客戶忠誠(chéng)度無(wú)法良好提升，會(huì)進(jìn)一步令企業(yè)陷入被動(dòng)，僅能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)參與競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在調(diào)研市場(chǎng)層面沒(méi)有能夠成立專業(yè)機(jī)構(gòu)部門并配備精英人才對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，展開(kāi)深入、全面與細(xì)致的分析調(diào)研，欠缺對(duì)市場(chǎng)豐富動(dòng)態(tài)信息的整理、收集與處理。同時(shí)我國(guó)電纜中小企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷人員的滯后、素質(zhì)性不高、無(wú)法及時(shí)進(jìn)行客戶信息與市場(chǎng)的傳遞，而是對(duì)客戶要求呈現(xiàn)出遲鈍的反饋，無(wú)法及時(shí)令其滿足，欠缺售后服務(wù)有效管理，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷能力進(jìn)一步造成了不良影響。
3.電纜中小企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)實(shí)踐策略
3.1創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)綠色營(yíng)銷
為永葆企業(yè)生命力，只有持續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)方可贏得生存、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，拓寬提升空間。因此電纜中小企業(yè)應(yīng)以用戶與市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)開(kāi)發(fā)利用新功能、新技術(shù)與材料，科學(xué)研發(fā)制造高附加值生產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)而令企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與贏利能力得到顯著提升。
3.2強(qiáng)化品牌營(yíng)銷，提升電纜產(chǎn)品質(zhì)量水平
質(zhì)量是贏得競(jìng)爭(zhēng)的保證，電纜產(chǎn)品質(zhì)量不僅屬于經(jīng)濟(jì)與技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)更上升到社會(huì)層面，直接影響到廣大民眾的財(cái)產(chǎn)生命安全，因此電纜企業(yè)應(yīng)科學(xué)注重質(zhì)量管理，開(kāi)展品牌營(yíng)銷，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，制定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)組織。同時(shí)電纜企業(yè)應(yīng)完善建立校驗(yàn)機(jī)制，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，實(shí)施長(zhǎng)效管理，創(chuàng)建質(zhì)量保障體系，履行安全認(rèn)證機(jī)制，進(jìn)而真正提升產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量水平。品牌就好比企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)資格，是電纜企業(yè)持續(xù)發(fā)展的有力保障與助推器。因此電纜中小企業(yè)應(yīng)主力打造精品項(xiàng)目品牌，抓住機(jī)遇，創(chuàng)新技術(shù)手段，完善企業(yè)形象，進(jìn)而獲取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。
3.3科學(xué)實(shí)施成本控制，制定合理價(jià)格、優(yōu)化管理模式
為科學(xué)控制成本，電纜中小企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)長(zhǎng)期供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商良好合作，穩(wěn)固打造產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而有效縮減資金占量，全面提升產(chǎn)品生產(chǎn)合格率，令資金周轉(zhuǎn)提速，并實(shí)現(xiàn)共贏提升目標(biāo)。正確的產(chǎn)品定位價(jià)格有助于其良好的推廣，對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的電纜開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，可應(yīng)用撇油定價(jià)營(yíng)銷策略，用高價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買刺激，進(jìn)而提升產(chǎn)品地位形象。對(duì)于大眾產(chǎn)品，基于其較透明的市場(chǎng)價(jià)格，可以銷量導(dǎo)向制定價(jià)格策略，進(jìn)而有效貼近市場(chǎng)，全面抓住客戶，令企業(yè)贏得良好利潤(rùn)。另外電纜中小企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)合作，走國(guó)際化營(yíng)銷發(fā)展道路，更新傳統(tǒng)觀念與營(yíng)銷模式，創(chuàng)建國(guó)際化的服務(wù)銷售體系與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)培養(yǎng)貿(mào)易人才，進(jìn)而有效改變對(duì)間接出口的過(guò)分依賴，令電纜企業(yè)真正在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)一片發(fā)展天地。
3.4科學(xué)收集信息，提升服務(wù)營(yíng)銷水平
信息化時(shí)代，電纜企業(yè)應(yīng)健全信息收集管理系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建多層次、多渠道、多方位一體化信息體系，運(yùn)用準(zhǔn)確、及時(shí)的信息進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)指導(dǎo)。同時(shí)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)層面應(yīng)囊括客戶購(gòu)買歷史、企業(yè)發(fā)展規(guī)模、負(fù)責(zé)人、信用狀況等，還可設(shè)置客戶服務(wù)、協(xié)調(diào)管理、數(shù)據(jù)與檢測(cè)滿意子系統(tǒng)，完善健全全過(guò)程客戶服務(wù)體系，強(qiáng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)，進(jìn)而令目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)電纜企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的滿意度與忠誠(chéng)度持續(xù)提升。
參考文獻(xiàn)：