時間：2022-12-06 19:21:48
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紅山水庫位于赤峰市翁牛特旗境內(nèi)，地處遼河干流老哈河中游，是一座以防洪為主，兼顧灌溉、發(fā)電、旅游、養(yǎng)魚以及多種經(jīng)營等綜合利用的大型水利樞紐。工程始建于1958年，1965年竣工運用。設(shè)計庫容25.6億立方米，水面面積14萬畝，工程總造價2億元人民幣。它是國家“二五”期間在遼河流域興建的控制性骨干工程，也是目前最大的一座人工湖。
二、紅山水庫自然條件
紅山水庫處于內(nèi)蒙古高原遼河平原的過渡帶，多丘陵、淺山區(qū)，屬寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候，冬季寒令，夏季涼爽，適宜消夏、避暑、旅游度假。這里距赤峰市區(qū)僅90公里，有305國道橫貫東西，乘車1.5小時即可到達，交通十分便利。程控電話、無線通訊、IC卡、傳真都已開通，通訊條件良好。紅山水庫旅游資源獨具特色；1千米的水庫大壩氣勢宏偉；214平方公里的水域煙波浩淼，庫區(qū)周圍被各類水保林、經(jīng)濟林、風(fēng)景林所環(huán)抱，整個工程區(qū)、游樂區(qū)、工作區(qū)、生活區(qū)為綠茵、花卉、草坪所簇?fù)恚偌由纤{天、碧水、紅山、輕舟、魚鷹、稻浪，將紅山湖裝點得如詩如畫，自然條件得天獨厚。這里北鄰科爾沁沙地邊緣的高日罕蘇木、高日蘇蘇木、海拉蘇、新蘇莫蘇木，濃郁純正的蒙古族風(fēng)俗文化令人耳目一新；東與科爾沁沙地的“八百里瀚?！毕噙B，黃沙起伏連綿，一望無際，頗為壯觀，地緣優(yōu)勢明顯，旅游資源相對集中，在這里既可以領(lǐng)略沙漠的風(fēng)采，又可以體驗扁舟輕蕩、漁歌唱晚的神韻，還可親臨蒙古村舍，體察民族風(fēng)情。
三、資源及基礎(chǔ)條件
紅山水庫電站，裝機容量7120千瓦，年均發(fā)電1000萬度，可利用土地5000余畝，水土資源豐富，用水、用電、地價都較為低廉?；A(chǔ)設(shè)施和庫區(qū)環(huán)境經(jīng)過40來年的建設(shè)有了明顯改善，旅游開發(fā)初步形成了四個功能區(qū)，即北灘游樂區(qū)（以北灘公園、浴場為中心，有餐飲、住宿娛樂場地等）、工程游覽區(qū)、南苑游樂區(qū)（包括南苑浴場、垂釣區(qū)、待建的民俗村等）、水鄉(xiāng)風(fēng)光游樂區(qū)（主要觀“塞外江南”的水鄉(xiāng)風(fēng)光，水流平穩(wěn)，兩岸稻浪、蘆薈蕩、水鳥、漁舟等）。
紅山水庫的資源優(yōu)勢還在于這里是待開發(fā)的一片凈土，水庫水體屬一級水質(zhì)，無污染，可視度達水下5米，庫內(nèi)放養(yǎng)的名貴品種大銀魚、小銀魚、武昌魚及“四大家魚”，靠庫內(nèi)天然餌料哺育成長，還有庫區(qū)優(yōu)質(zhì)大米，無公害蔬菜、山野菜等，都是餐桌上純正的綠色食品，使游人在一飽眼福的同時一飽口福。
四、景區(qū)范圍
景區(qū)按地域分四個部分：
4.1北灘游樂區(qū)
此區(qū)以局辦公樓前的北灘公園為中心，東至上壩公路，西至貂場。結(jié)合現(xiàn)有設(shè)施（如俱樂部、招待所、商店、水利賓館等），著重開展：游園、水上乘船、游泳、潛泳、帆板、滑水等水上活動，以及岸邊的沙灘排球，沙灘羽毛球、舞會等文體活動；冬季可進行滑冰、冰上風(fēng)帆、冰雕等活動。
此區(qū)集中主要的住宿、餐飲、商貿(mào)設(shè)施，可以滿足游客食、購、游、娛樂需要。
4.2工程游覽區(qū)
北從水庫景門開始到主壩南端，包括下游電站、鲇魚島公園和天臺山（原稱架子山），這里集中了水庫的主要工程建筑。主要讓游客參觀、游覽水庫工程建筑；參觀水庫展覽室了解工程概況、歷史沿革；登天臺鳥瞰水庫風(fēng)光及周圍山川景色；游覽鲇魚島公園和長城花園；壩下碼頭可乘船進行水鄉(xiāng)風(fēng)光游，領(lǐng)略塞北江南水鄉(xiāng)風(fēng)光。
4.3南苑游樂區(qū)：
從主、付壩中間的南苑花園開始東至水庫管理局的邊界（包括壩下魚池），這一區(qū)森林、草原、山坡、沙灘均有，主要開展游泳、爬山、垂釣、以及露宿、篝火、野餐等活動。付壩下游森林地辟為度假村區(qū)，留代我局和外單位修建度假村供游人避暑、度假、療養(yǎng)之用。壩下八個大魚池、養(yǎng)殖活魚、除供餐飲用外，可供垂釣。
4.4外延旅游路線：
4.4.1環(huán)庫旅游線：從北灘碼頭乘船可達南苑碼頭，并可沿庫上溯一覽煙波浩淼的水庫風(fēng)光及兩岸風(fēng)情。
4.4.2水鄉(xiāng)風(fēng)光游覽線：從壩下碼頭至小山水庫約7KM。老哈河兩岸楊柳依依、稻浪起伏、魚兒肥腴，一派北國江南水鄉(xiāng)風(fēng)光。遠來游客可乘船進行游覽。
4.4.3沙漠游覽線：從水庫乘車15KM至乃林皋南有一片白茫茫的沙漠和一池清澈的湖水，風(fēng)光旖旎，可供一游，尤其是沙漠景觀為我處所罕見，應(yīng)著力開發(fā)。
五、紅山水庫旅游開發(fā)的目標(biāo)
5.1借助宏偉的水利工程，浩瀚的湖水，茂密的森林，豐富的水產(chǎn)，綠色的農(nóng)牧產(chǎn)物，高效益一流的服務(wù)設(shè)施，訓(xùn)練有素的服務(wù)隊伍，通過這幾方面有效整合，使之成為內(nèi)蒙古東部赤峰地區(qū)最大最具有江南特色的旅游度假、消夏避暑的勝地。
5.2通過各方面的不懈努力，本著開發(fā)與保護、人與自然和睦相處和可持續(xù)發(fā)展的原則，經(jīng)過不斷地有序規(guī)劃開發(fā)，運用現(xiàn)代經(jīng)營管理理念。特別是這次二期除險加固工程施工階段，紅山湖可借助日趨完善的水利工程設(shè)施，通過多元化投資發(fā)展策略，不斷開發(fā)紅山湖旅游資源，由資源優(yōu)勢型向經(jīng)濟優(yōu)勢型轉(zhuǎn)化，走聯(lián)合開發(fā)共同發(fā)展的道路，不斷滿足人們不斷增長的旅游需求。
5.3加大生態(tài)環(huán)境治理力度，使其更大的發(fā)揮抗旱、防風(fēng)、灌溉、發(fā)電、養(yǎng)殖、旅游等效益，為社會造福，為人民謀利。
六、旅游發(fā)展規(guī)劃思路
6.1旅游路線
6.1.1紅山水庫旅游區(qū)距赤峰90公里，有30公里砂石路面尚未硬化，為了更好地挖掘、開發(fā)旅游資源，解決旅游目的可進入性的問題，開發(fā)紅山水庫旅游資源前期工程應(yīng)硬化305國道至紅山水庫這段公路，投資30公里×40萬／公里＝1200萬人民幣。
6.1.2紅山水庫旅游景區(qū)內(nèi)部路面硬化，工程區(qū)、壩南旅游區(qū)、壩下游樂區(qū)尚有部分路面未硬化，需用平面石塊、鵝卵石或其它材質(zhì)，鋪設(shè)觀瞻路線，共需資金80萬元。
6.2旅游景點和娛樂項目（按地域劃分）
6.2.1北灘公園
生肖園內(nèi)可選址，養(yǎng)一部分鴕鳥（遼寧有養(yǎng)鴕鳥基地），成年駝鳥在沙灘上可供游人騎奔，肉可供游人食用，鴕鳥蛋可做成小工藝品出售，投資不會太多，經(jīng)濟效益會很好，也可飼養(yǎng)一部分火雞，火雞是食草禽類，飼養(yǎng)簡單，觀賞和經(jīng)濟價值很高，散放可除去公園一部分雜草，圈養(yǎng)可供游人買草飼喂，增添公園游覽情趣。
6.2.2文化廣場
6.2.2.1可設(shè)計建筑一處摸魚池，魚可到市場購買或自養(yǎng)，售票放魚、放水供游人摸抓，摸到魚歸游人所有，投資在5－6千元左右，1－2年投資收回（現(xiàn)已建成）。
6.2.2.2在臨河岸坡上處，可籌建一些新穎別致的咖啡屋、快餐廳、冷飲部、洗車處。投資不會太多，經(jīng)濟效益會很好，也可出租地皮，由投資人自行管理收益。
6.2.2.3氣象場
可作為中小學(xué)生“夏令營”訓(xùn)練基地。也可改建成彩彈場，適合中青年人體驗?zāi)M戰(zhàn)爭場面，驚險、刺激、在游戲中磨練意志。此項投資40萬元左右。
6.2.4紅山水庫水面
6.2.4.1可購雙人或三人自駕水上摩托車，每臺投資7－8萬元左右，購買2－3臺。多人乘坐的水陸兩用車輛，在寧夏沙水庫有此種旅游車輛。
6.2.4.2水上飛傘
由快艇高速拉起，環(huán)庫空中旅游一圈，是赤峰地區(qū)熱門旅游項目，也將是紅山水庫投資回報較快項目，可新建起降平臺一處，另購飛傘一套，投資約20萬元。
6.2.4.3水上帆船
紅山水庫處于風(fēng)沙較大地區(qū)，很適合搞水上運動，帆船海南省有售。
6.2.5北岸沙灘
6.2.5.1沙灘摩托車
每臺投資1.2萬元左右，可購置3－4臺。
6.2.5.2沙灘游戲場
可隨季節(jié)臨時建筑有游人參與性的游樂項目，投資在2萬元左右。
6.2.5.3跑馬場
在沙灘上劃出一定場所，進行騎馬、騎駱駝、騎鴕鳥、騎驢等游藝項目。
6.2.6在架子山和望碧亭之間（二期工程施工的兩山之間）
6.2.6.1可設(shè)計建筑空中速降項目適合中青年人。
6.2.6.2建筑空中索道，適合不同年齡游客。版權(quán)所有
6.2.6.3水上鐵索橋，適合青少年游客。
6.2.6.4在消力池可養(yǎng)魚垂釣，可乘腳踏船游覽。
6.2.7在架子山上可籌建一處涼亭，觀瞻紅山水庫秀美景色，這里有連綿起伏的沙地；有咆哮奔騰的老哈河；有若隱若現(xiàn)的山村、農(nóng)家、稻田；有雄偉老哈河上的水利工程；有塞外魚米之鄉(xiāng)的江南風(fēng)光。
6.2.8壩下泄水道
6.2.8.1擬購2－3艘平地觀光船（坐10人左右），船上設(shè)茶座、小吃、涼蓬。
6.2.8.2竹筏漂流
6.2.8.3出租打魚船，吃、住、游在船上，體驗漁民生活，可下網(wǎng)捕魚、垂釣、觀飛禽嬉戲。
6.2.9壩頂環(huán)行路
6.2.9.1可購置敞蓬觀光車、馬拉車。
6.2.9.2壩南迎賓室
建成“紅山水庫歷史展覽館”，搜集修建水庫時，用的小車、石磙、鐵鍬、照片等實物或影視資料，加以整理綜合，確定展覽主題。利用現(xiàn)代電、光、影視手段和模擬材料，再現(xiàn)當(dāng)年戰(zhàn)天斗地、氣壯山河的人山人海的景象。特別是幾代水庫建設(shè)者，獻了青春獻終生的英雄偉業(yè)，給予后繼人以一定啟示和教育，這將會具有重大社會意義。
6.2.9.3壩南彎子
作為綿羊、山羊養(yǎng)殖場，建幾處蒙古包作為蒙古族民俗村，唱歌、騎馬、放牧、吃手把肉，體驗游牧民族的風(fēng)俗習(xí)慣。設(shè)計一些新穎別致造型獨特的小木屋，購置一些比較現(xiàn)代的旅游設(shè)施，作為中老年休閑度假的場所；在彎子中可栽種幾種果樹，作為綠色果品采摘基地；在木屋附近辟地種家常菜，這樣游人在這里既可以采摘綠色食品，又可游覽山水之間，垂釣在河畔，觀瞻氈匠地古人類遺址。
南岸坎上可以滑草、滑沙。在南坎上也可以籌建滑翔起降場，野營基地。
七、景區(qū)綠化發(fā)展思路
7.1基本情況
紅山水庫轄區(qū)內(nèi)有土地面積15000畝（不包括水面和工程），建庫初期設(shè)立園林站，進行水土保持和植樹造林，防風(fēng)固沙工作，經(jīng)四十多年的治理，防風(fēng)固沙、綠化美化已見成效。但仍有綠化空白區(qū)，林木品種單一等缺陷。根據(jù)以上情況，現(xiàn)就旅游區(qū)的綠化工作重新進行規(guī)劃。
7.2發(fā)展規(guī)劃版權(quán)所有
7.2.1因地制宜，功能性和觀賞性并重。
7.2.2確定當(dāng)?shù)貥浞N及引進稀有樹種相結(jié)合。原來我局綠化以防風(fēng)固沙為主，所以絕大多部分樹種為速生的楊樹，今后對針葉樹、花冠樹和美化樹種應(yīng)根據(jù)土壤、氣候條件逐漸引進。首先確定楊、柳、云杉、柏樹和樟松等為當(dāng)?shù)貥浞N，然后多品種、小數(shù)量逐漸引進其它樹種。
7.2.3喬木、灌木、人工草、花卉相結(jié)合，美化環(huán)境，增加土地覆蓋率。
7.2.4引種和自培相結(jié)合。由于旅游區(qū)需綠化面積很大，需要苗木數(shù)量多，除引進外，尚需建立自己的苗圃、溫室，以便自行繁育苗木，節(jié)省資金。
八、建設(shè)項目投資情況預(yù)算
本建設(shè)項目分三期進行，十年內(nèi)完成全部投資，共投入資金7000萬元。
第一期建設(shè)投資項目4500萬元，對旅游區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施進行投資建設(shè)，哈拉道口至紅山水庫公路30KM，公路兩邊固沙生態(tài)治理，預(yù)計兩年完成。
第二期建設(shè)項目投資1600萬元，在完善基礎(chǔ)建設(shè)同時利用原有服務(wù)設(shè)施，進一步完善、充實水上娛樂項目，主要有：水上娛樂園、滑水道、激流勇進、水上索道1000米，水上摩托、水上飛傘、跳水、帆船、帆板、競龍舟、水上競技潛水、水上游船（150人）1艘、水上餐飲店1處、紅山水庫賓館一處（綜合服務(wù)），同時加快景點建設(shè)，繼續(xù)完成固沙生態(tài)環(huán)境治理第二部分，建成水產(chǎn)品銷售網(wǎng)點，本期項目投資預(yù)計2年內(nèi)完成。
第三期建設(shè)項目投資900萬元，使基礎(chǔ)設(shè)施，娛樂設(shè)施進一步完善，。重點加快服務(wù)設(shè)施建設(shè)主要有：北灘娛樂場、北灘兒童樂園、弓弩彩彈射擊場、水產(chǎn)品加工廠、健身館、固沙生態(tài)環(huán)境治理第三部分景點建設(shè)全部完成，預(yù)計2年內(nèi)完成。
九、投資效益預(yù)測
9.1直接受益
建設(shè)項目實施后，年接待游人12萬人次，遠期可達16萬人次。主要收入：門票、住宿、餐飲活動、娛樂項目收費、出售旅游商品、紀(jì)念品等，以年接待10萬人次計，每人每天消費100元，以兩日游計算，則營業(yè)收入2000萬元，稅收100萬元。
收益成本按餐飲、各類活動、住宿等行政管理支出及生產(chǎn)折舊，消耗費用約占總收入6成，年可獲利800萬元。
9.2其他收益：
9.2.1開發(fā)紅山水庫旅游業(yè)有極強的輻射力，能夠推動本地區(qū)及周邊地區(qū)農(nóng)牧業(yè)、漁業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是交通路線的暢通，將激發(fā)旅游區(qū)及周邊地區(qū)的騰飛，使落后地區(qū)脫貧。
9.2.2建設(shè)項目中生態(tài)農(nóng)業(yè)治沙生態(tài)環(huán)境治理工程可使當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的生態(tài)環(huán)境得到治理和改善，同時使游人注意到沙化、環(huán)境破環(huán)對人類的巨大危害及保護人類生存環(huán)境的重要性。也借旅游之利，進一步加大對生態(tài)環(huán)境的治理力度。
9.2.3建設(shè)項目實施后，也將振興紅山水庫水利經(jīng)濟，減輕國家向水庫投入負(fù)擔(dān)，以旅游之利養(yǎng)水利，使其更好地發(fā)揮抗旱、防洪、灌溉、發(fā)電等作用，為社會造福。
9.2.4通過外地游客，來宣傳內(nèi)蒙古，提高內(nèi)蒙古知名度，使更多的人了解內(nèi)蒙古，來內(nèi)蒙古投資。
根據(jù)現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游從觀光型向體驗型發(fā)展的大趨勢，立足市場，充分發(fā)揮鄉(xiāng)土民俗文化特色、生態(tài)與產(chǎn)業(yè)資源潛力，將觀光為基礎(chǔ)，體驗休閑為目的的復(fù)合型鄉(xiāng)村旅游作為發(fā)展的主導(dǎo)方向，圍繞體驗經(jīng)濟自主創(chuàng)新，農(nóng)家樂傳統(tǒng)模式升級換代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，農(nóng)民就業(yè)增收，鄉(xiāng)村綜合治理和社會和諧發(fā)展，做精做好貴妃園為主題的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，構(gòu)建特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)和產(chǎn)業(yè)新村，探索余家庵社會主義新農(nóng)村建設(shè)的創(chuàng)新發(fā)展模式。
二、文化理念
貴妃文化不僅是經(jīng)典的歷史文化，同時還具有國際性色彩，其影響之大，歷來備受世人關(guān)注。貴妃文化在省內(nèi)至今尚無主題化的旅游景點，以貴妃文化包裝鄉(xiāng)村旅游具有開創(chuàng)性和獨特性。貴妃園以當(dāng)?shù)亓鞑ゾ眠h的楊貴妃歷史傳說（相傳馬嵬坡之變，楊玉環(huán)未死，潛行羅江縣境內(nèi)寶峰寺隱居）為人文資源和切入點，結(jié)合獨具特色的生態(tài)資源（羅江觀光避暑勝地，白馬關(guān)后花園）和產(chǎn)業(yè)資源（以貴妃棗為代表的名特優(yōu)林果業(yè)，當(dāng)?shù)孛麠椣鄠飨蒂F妃攜食重現(xiàn)閉月羞花容貌之棗繁衍而來），融創(chuàng)具有人文旅游風(fēng)情和體驗經(jīng)濟特色的貴妃文化（美女文化、歷史傳奇）、休閑農(nóng)家樂、莊園經(jīng)濟，將其與景點營造和項目開發(fā)有機結(jié)合，以唐風(fēng)標(biāo)志性形象，貴妃祠墓，詩碑畫廊，傳說遺跡為人文標(biāo)志，以發(fā)展特色林果和生態(tài)養(yǎng)殖為產(chǎn)業(yè)依托，以唐風(fēng)水生活度假會館、民居農(nóng)家樂庭院、林果莊園為經(jīng)營構(gòu)架，三位一體，互動推進，合力營造具有唐風(fēng)古韻的特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)和莊園經(jīng)濟為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)新村。
三、開發(fā)思路
（一）以人文主題化的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)為突破口，圍繞這一支點統(tǒng)籌整合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)、產(chǎn)業(yè)和市場資源，發(fā)揮優(yōu)勢潛力。一三產(chǎn)業(yè)整體推進，在加速打造白馬關(guān)后花園示范基地的同時，大力發(fā)展莊園經(jīng)濟，構(gòu)建特色種養(yǎng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營的新體制新模式。
（二）著力抓好特色農(nóng)業(yè)——生態(tài)環(huán)境——人文主題——鄉(xiāng)村旅游——體驗經(jīng)濟——示范農(nóng)戶——莊園業(yè)主——招商引資——經(jīng)營造勢——市場開拓——和諧發(fā)展的系列結(jié)合點，在此基礎(chǔ)上，形成與白馬關(guān)珠連璧合互為表里的旅游景區(qū)整體發(fā)展格局。
（三）開發(fā)按照先質(zhì)后量的原則，緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)（貴妃園主題形象景觀群氛圍營造和基礎(chǔ)配套建設(shè)）集中投入，示范農(nóng)戶（10－15戶）集中轉(zhuǎn)型升級換代，核心經(jīng)營項目（水生活度假會館，興慶食坊貴妃宴）重點招商，莊園業(yè)主按規(guī)劃要求產(chǎn)業(yè)復(fù)合發(fā)展。
（四）高度重視當(dāng)?shù)厮Y源匱乏是制約開發(fā)的瓶頸，加大政策扶持力度，同步實施人畜飲水工程，徹底解決長期困擾民生和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難題。妥善解決這一問題既是造福一方百姓的善舉，又為加快鄉(xiāng)村旅游開發(fā)提供有力的基礎(chǔ)配套支撐。
（五）鑒于園區(qū)復(fù)雜的山地特點，開發(fā)要注重道路塘堰的改造建設(shè)，整體規(guī)劃，分步實施，為鄉(xiāng)村旅游的可進入性提供保障，促進當(dāng)?shù)刭Y源潛力的有效發(fā)揮。
（六）開發(fā)要與“三建五改”（建房、建園、建池，改水、改廁、改圈、改路）的人居環(huán)境改造有機結(jié)合，有序集約集中，組團化發(fā)展，推進村容村貌建設(shè)和現(xiàn)代生活方式。
（七）發(fā)動群眾，廣泛發(fā)掘鄉(xiāng)土化的貴妃文化遺產(chǎn)，有機融入鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營活動之中。
（八）推進政府引導(dǎo)（重在發(fā)展導(dǎo)向和提供公共產(chǎn)品），集體組織（統(tǒng)籌資源，協(xié)調(diào)利益格局，集中組織力量推進），農(nóng)戶主體（自主投入、建設(shè)經(jīng)營），莊園業(yè)主配合（復(fù)合轉(zhuǎn)型同步發(fā)展），市場參與（多渠道引進市場開發(fā)力量和市場營銷體制）的開發(fā)組織架構(gòu)和政策扶持，自主投入、融資投入、合作投入、招商投入等多元化開發(fā)的投入模式。
四、總體布局
根據(jù)環(huán)境資源和發(fā)展目標(biāo)，貴妃園主要以余家庵村
一、四組為核心，包括余家庵村二組和白馬關(guān)鎮(zhèn)新村與貴妃園聯(lián)系較為緊密的區(qū)域作為集中發(fā)展區(qū)，按照交通走廊形象區(qū)、農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂庭園區(qū)、招商開發(fā)區(qū)、莊園經(jīng)濟發(fā)展區(qū)四大板塊進行總體布局，在集中發(fā)展的基礎(chǔ)上逐步形成環(huán)線格局。
（一）交通走廊形象區(qū)：貴妃園標(biāo)志形象景觀群帶，以大霍山前山三叉路口進入貴妃園至寶峰寺入口牌樓一線為中心區(qū)域，集中在三叉路口、一組入口、四組入口組團布置主題鮮明具有連續(xù)性標(biāo)志性的形象景觀造型。該區(qū)沿道路兩側(cè)散居農(nóng)戶結(jié)合走廊形象景觀整體打造，發(fā)展休閑農(nóng)家樂庭院。
（二）農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂庭院區(qū)：米園、綺霞溝、香樹灣
出于對交通、地形、景觀、農(nóng)戶聚落和市場功能的綜合考慮，將前山三叉路口至四組沿線農(nóng)戶民居按照鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展歸併為帶狀分布的三個組團。米園：白馬關(guān)鎮(zhèn)米氏農(nóng)家樂等相關(guān)農(nóng)戶構(gòu)成小型聚落（3戶）。綺霞溝：四組入口道路環(huán)線平緩地帶農(nóng)戶是貴妃園休閑農(nóng)家樂庭院發(fā)展的主要區(qū)域（5－8戶）。香樹灣：四組入口側(cè)與招商開發(fā)區(qū)配套聯(lián)動，形成小規(guī)模的農(nóng)家樂聚落（3－4戶），開發(fā)集中打造，逐步推進發(fā)展組團的規(guī)模。
（三）招商開發(fā)區(qū)：繡嶺
四組入口山梁平臺區(qū)域是貴妃園最佳的觀景勝地，其閑置土地和周邊成片棗林等資源可利用價值較高。圍繞楊貴妃紀(jì)念性景觀、貴妃澡水生活度假會館、興慶食坊等復(fù)合主題集中開發(fā)，打造園區(qū)觀景祭拜中心和休閑娛樂中心，形成核心經(jīng)營功能。該項目設(shè)計旨在營造特色，提升品質(zhì)，激活市場，帶動發(fā)展。
（四）莊園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：紅棗坡、美人谷生態(tài)莊園
一、四兩組入口縱深坡谷地（前部為紅棗坡，后部為美人谷）現(xiàn)已初步形成外來業(yè)主成片租賃發(fā)展特色林果業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，部分業(yè)主在此基礎(chǔ)上開始投建莊園型體驗型的度假村，發(fā)揮資源潛力拓展市場。由于這種業(yè)主莊園經(jīng)濟效益較明顯，進一步擴張將是發(fā)展趨勢。貴妃園的開發(fā)要因勢利導(dǎo)，順勢而為，整體規(guī)劃，制度創(chuàng)新，加速推進其向規(guī)?；⒓s化、產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。主要發(fā)展思路：引導(dǎo)現(xiàn)有業(yè)主在發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)的基礎(chǔ)上，圍繞貴妃園開發(fā)主題，以特色經(jīng)營為路線，向鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型復(fù)合發(fā)展，打通一三產(chǎn)業(yè)，延長農(nóng)民收益鏈，拓寬就業(yè)空間。同時統(tǒng)籌資源，集約利用，土地合理流轉(zhuǎn)，引入公司化、企業(yè)化的投資經(jīng)營主體，轉(zhuǎn)變粗放型低效益循環(huán)的生產(chǎn)方式，進一步拓展莊園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，促進土地向規(guī)模經(jīng)營集中，提高資源的利用率和土地產(chǎn)出率，合力打造新莊園經(jīng)濟發(fā)展模式，實現(xiàn)資源配置效益的最大化。
五、景觀設(shè)計
貴妃園景觀設(shè)計以貴妃文化唐風(fēng)古韻為核心理念，以鄉(xiāng)村旅游開發(fā)為導(dǎo)向，以多元組團和整體構(gòu)架相結(jié)合，營造人文主題化的特色旅游社區(qū)氛圍和產(chǎn)業(yè)園區(qū)風(fēng)貌。
（一）交通走廊形象區(qū)
系列主題景觀造型：
1、在大霍山前山三叉路口臺地布置唐風(fēng)石塔，以貴妃園為標(biāo)志符號，地面石材鋪地，方形圍合石欄桿，柏樹群陪襯，兩翼配置石木結(jié)構(gòu)造型的園區(qū)指南標(biāo)示牌，作為前山入口的標(biāo)志性形象，導(dǎo)引白馬、萬佛兩處過境游客。
2、在一組入口處布置照壁窗花結(jié)合的主題景觀，材料組合：青磚、青瓦、石材、木窗花，以綺霞溝為標(biāo)志符號，其風(fēng)格與一組休閑農(nóng)家樂庭院集群統(tǒng)一。
3、在四組入口處布置唐風(fēng)石木牌樓作為主題形象，樓身刻繪侍女圖、出行圖等。以繡嶺為標(biāo)志符號，配置園區(qū)指南標(biāo)示牌。風(fēng)格與該區(qū)布置的貴妃祠墓、貴妃澡水生活度假會館、興慶食坊貴妃宴相吻合。
4、對四組入口處公路橋欄加以簡約裝飾，突出唐風(fēng)古韻。走廊道路兩側(cè)進行環(huán)境整治，增加景觀樹、景觀花卉等。
（二）農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂庭院區(qū)
1、民居外部改造：以唐與明清結(jié)合的四川居民建筑為特色，突出具有唐建穿榫結(jié)構(gòu)和屋頂造型元素，藝術(shù)雕飾符號以貴妃文化為主題，如壁繪、燈籠、楹聯(lián)匾額、貴妃供奉形象等。
2、室內(nèi)改造：按照城鄉(xiāng)一體化和體驗型農(nóng)家樂經(jīng)營特點，對室內(nèi)環(huán)境進行綜合改造。在重點突出單一居住功能向居住經(jīng)營一體化轉(zhuǎn)型的同時，為形成鄉(xiāng)村旅游消夏避暑的停宿功能預(yù)留空間。
3、戶外經(jīng)營環(huán)境營造：擴展庭院，布置多層次的觀景休閑坪地和停車空間（貴妃園以分散停車為主），擋土墻以石材為主，卵石鋪地，庭院門樓，花架涼棚，石砌護欄，種植景觀樹景觀花卉，形成經(jīng)營功能。
（三）招商開發(fā)區(qū)
1、在繡嶺入口左側(cè)前沿高臺地布置小型化的貴妃祠墓，前祠后墓，與觀景樓臺結(jié)合，南北朝向。祠前布置開敞式庭院，布置華表（賢君盛世）、翼鳥朱雀（瑞獸祥禽）、石馬石人（乘騎侍衛(wèi)）。祠內(nèi)塑楊貴妃像，祠壁長恨歌琵琶行詩畫圖，楊貴妃寶峰寺隱居傳說記文，祠中廊柱吊掛楹聯(lián)匾額，祠后建貴妃衣冠冢、石碑、祭臺，祠周種植柏楊，成為貴妃園歷史尋蹤、祭拜與觀景中心。
2、繡嶺條狀臺地在保留過境道路的基礎(chǔ)上，兩側(cè)臨坡布置貴妃澡水生活度假會館（引入當(dāng)?shù)孛廊斯荣F妃神泉傳說）和興慶食坊（貴妃宴）為經(jīng)營主題的項目組合。會館和食坊建筑風(fēng)格為唐建和日式建筑結(jié)合，木石材質(zhì)為主，貴妃澡以室內(nèi)和半露天四季溫情浴、觀景浴、休閑浴為經(jīng)營特色，休閑娛樂度假避暑一體化。興慶食坊以貴妃野宴、唐風(fēng)鄉(xiāng)膳、觀景酒廊、笙歌品茗為經(jīng)營特色，并與貴妃民間會所文化融合，打造“拜貴妃祠、洗貴妃澡、賞貴妃園、品御棗茶、吃貴妃宴、住貴妃閣、交貴妃友”的特色度假中心，成為白馬關(guān)后花園的核心景點和名勝所在。項目開發(fā)規(guī)模：中型。
（四）莊園經(jīng)濟開發(fā)區(qū)
按照貴妃園的主題和建筑景觀風(fēng)格規(guī)劃設(shè)計開發(fā)建設(shè)，突出園區(qū)的個性特色、私家莊園風(fēng)情、園藝氛圍和文化品味，生態(tài)養(yǎng)殖發(fā)展在設(shè)施建設(shè)上要注重人文形象和環(huán)保意識。
六、營銷策略
（一）貴妃園營銷以貴妃文化為核心主題，以棗林生態(tài)觀光、歷史人文尋蹤、山地特色休閑娛樂度假、農(nóng)家樂和莊園經(jīng)濟生活體驗為重點發(fā)展方向。
（二）招商開發(fā)區(qū)、農(nóng)戶休閑農(nóng)家樂和生態(tài)莊園在業(yè)態(tài)與經(jīng)營上采取差別化運作模式，發(fā)揮各自特色，針對不同層次的消費人群進行經(jīng)營組團，功能互補，避免同質(zhì)化傾向。
（三）發(fā)揮資源優(yōu)勢，借貴妃園集中發(fā)展區(qū)整體打造之勢，加大招商力度，加速核心經(jīng)營項目和莊園經(jīng)濟開發(fā)的突破性推進。
（四）基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)（水、路為主）以政府為主導(dǎo)，推行多方參與共同受益的集合投入模式，加大投入力度，共同營造經(jīng)營環(huán)境。新晨
（五）與市場按軌發(fā)展體驗經(jīng)濟，引入家庭訂購、游客團購生態(tài)林果禽畜產(chǎn)品等城鄉(xiāng)互動型的體驗消費。
（六）圍繞貴妃園人文主題和產(chǎn)業(yè)特色，配合縣鎮(zhèn)旅游整體開發(fā)（尤其是白馬關(guān)、萬佛寺旅游景區(qū)），通過節(jié)慶活動聯(lián)合促銷，同時圍繞棗林等特色果園文化、貴妃文化、莊園文化、農(nóng)家樂休閑文化發(fā)展自身特色，舉辦系列化的主題營銷活動，如棗子節(jié)、貴妃鄉(xiāng)祭、人文尋蹤、消夏避暑營地等。
（七）與羅江鄉(xiāng)村旅游景點聯(lián)合推出鄉(xiāng)村旅游黃金路線品牌景點，共同為羅江旅游造勢。
（八）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、市場多渠道宣傳推介貴妃園的鄉(xiāng)村旅游形象和貴妃文化，廣泛吸引客源，特別是成德綿地區(qū)的自駕游游客。
（九）舉辦貴妃文化為主題的系列中小型文化主題活動，廣泛邀請各界名人參訪，借名、借智、借力為貴妃園造勢。
1.信息內(nèi)容
在美國，無論是哪種類型的旅游網(wǎng)站，其信息內(nèi)容一般都涉及到如下幾個方面：
景點、飯店、旅游線路等方面的信息。
旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環(huán)境、人文等信息以及旅游觀感等。
與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，以及各種優(yōu)惠、折扣。
航空、飯店、汽車租賃服務(wù)的檢索和預(yù)定等。
2.服務(wù)功能
從服務(wù)功能看，不同的旅游網(wǎng)站的服務(wù)功能包括：
旅游信息的匯集、傳播與交流。
旅游信息的檢索和導(dǎo)航。
旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售，包括票務(wù)、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。
個性化定制服務(wù)，它已成為旅游網(wǎng)站，特別是在線預(yù)定服務(wù)網(wǎng)站必備的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等網(wǎng)站都具有該功能。目前，各網(wǎng)站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶（用戶名和密碼），然后登錄，然后網(wǎng)站會提供類似下面的一些功能選項：
客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。
信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。
旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游；最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經(jīng)常飛行的次數(shù)；最喜歡租用那種類型的汽車；最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)器在存儲了這些信息之后，就會根據(jù)這些信息幫助客戶尋找相關(guān)的服務(wù)信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。
修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。
歸納起來，這種定制服務(wù)的作用主要有：
可以避免在預(yù)定過程中重復(fù)填寫相同的信息，提高預(yù)定效率。
積累客戶的消費量（比如飛行距離），以此作為促銷獎勵的依據(jù)。
更有針對性地推送旅游信息，特別是當(dāng)客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務(wù)器監(jiān)視和跟蹤，當(dāng)有符合標(biāo)準(zhǔn)的信息出現(xiàn)時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。
根據(jù)選擇的目的地，提供當(dāng)?shù)氐奶鞖?、人文環(huán)境、旅游特色和貨幣兌換等信息。
3.獲利環(huán)節(jié)
不同類型的旅游網(wǎng)站的掙錢環(huán)節(jié)有所不同，歸納起來有如下幾種模式：
網(wǎng)站信息量大，信息質(zhì)量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網(wǎng)絡(luò)廣告。這是一般信息網(wǎng)站實現(xiàn)收益的基本思路。
提供網(wǎng)上交易功能，從中獲得收益。目前在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品和服務(wù)主要有飛機票、飯店預(yù)定、組建旅行團、旅游物品等。
為旅游服務(wù)單位提供網(wǎng)上展示服務(wù)，收取服務(wù)費用。
像許多社區(qū)網(wǎng)站一樣，很多旅游網(wǎng)站的收入來源于贊助商和伙伴關(guān)系等方面。
4.網(wǎng)站推廣
從旅游網(wǎng)站的特點看，旅游網(wǎng)站的推廣可以有如下幾種方式：
在綜合性導(dǎo)航臺、搜索引擎中注冊網(wǎng)址。
在相關(guān)網(wǎng)站中設(shè)置圖標(biāo)廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網(wǎng)站的旅游廣告其實可以散布在各個領(lǐng)域，例如溫泉浴場的網(wǎng)站廣告可以放到美容美發(fā)的網(wǎng)站中去，商務(wù)旅游預(yù)定服務(wù)的廣告可以放到人才網(wǎng)站上。關(guān)鍵是根據(jù)受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網(wǎng)站廣告的特點；而在服務(wù)功能方面能夠互補的旅游網(wǎng)站之間的相互鏈接，也是推廣網(wǎng)站的好辦法。
與訪問率高的導(dǎo)航臺或搜索引擎獨家合作，將預(yù)定服務(wù)融合在導(dǎo)航臺或搜索引擎之中。
通過電子郵件刊物及網(wǎng)上定制服務(wù)吸引和維系受眾。
值得思考的問題
綜觀美國旅游行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營模式，值得我們關(guān)注的有如下幾點：
1．信息質(zhì)量和數(shù)量
瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級網(wǎng)站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關(guān)信息不僅數(shù)量巨大、準(zhǔn)確性和時效性強，而且組織得非常好。
2．個性化定制服務(wù)
對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風(fēng)俗習(xí)慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預(yù)算。定制服務(wù)面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據(jù)不同的需求動態(tài)地、相對準(zhǔn)確地提供比較全面的參考信息和組合。網(wǎng)站的設(shè)計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預(yù)先將這些信息加以細分，存儲在數(shù)據(jù)庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數(shù)據(jù)關(guān)系就非常復(fù)雜，前期的系統(tǒng)分析和規(guī)劃任務(wù)非常繁重。從我們考察的幾個網(wǎng)站上可以看出，很多細節(jié)都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學(xué)到很多技巧和知識。
3．品牌競爭階段
如客戶服務(wù)的質(zhì)量、營銷環(huán)節(jié)處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務(wù)的信譽度和美譽度。從網(wǎng)站的個案研究中可以發(fā)現(xiàn)，很多交易是產(chǎn)生在回頭客身上的，說明這些網(wǎng)站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。
4．訪問量是基礎(chǔ)和關(guān)鍵
似乎對任何網(wǎng)站都是如此，但是對旅游網(wǎng)站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數(shù)量的消費群體做基礎(chǔ)的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數(shù)越大，產(chǎn)生的交易量應(yīng)該更大。這就是為什么旅游預(yù)定網(wǎng)站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網(wǎng)站的旅游服務(wù)，形成緊密合作的戰(zhàn)略伙伴，要用品牌來與相關(guān)網(wǎng)站合作共同拓展市場，與相關(guān)網(wǎng)站進行有效的鏈接等等。
(1)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，實踐和教學(xué)的嚴(yán)重脫節(jié)。
在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，我們由于受到傳統(tǒng)教育的影響，在教學(xué)方法、教育模式上，過分地重視理論的學(xué)習(xí)，而對實踐輕視。在課堂上，教師一味地對學(xué)生進行知識層面的內(nèi)容灌輸，忽略學(xué)生在實踐中的學(xué)習(xí)，忽略學(xué)生在實踐中的體驗活動，實際上這種旅游專業(yè)的實踐教學(xué)在內(nèi)容上和社會的需求脫節(jié)，必然造成高職旅游院校的教育跟旅游人才市場需求的嚴(yán)重脫節(jié)。畢竟，在高職旅游教育中學(xué)生的就業(yè)是學(xué)生的最終目標(biāo)，目前的教學(xué)不利于學(xué)生的就業(yè)。
(2)旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)的資金投入嚴(yán)重不足。
在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，如果缺乏必要的實踐基地和實踐活動，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動就會受到必然的影響，所以無實踐的教學(xué)都是紙上談兵、畫餅充饑，不能夠解決實際的問題。而在實際旅游管理專業(yè)教學(xué)中，我們的院校存在著普遍認(rèn)識上的偏差，以為教育和科研是旅游管理專業(yè)中的重點，所以對旅游管理專業(yè)實踐的資金投入太少，不能夠支撐旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)活動的正常開展。另外，高校旅游專業(yè)在校內(nèi)的一些基地設(shè)施又存在落后的狀況，在使用率上必然低下。
(3)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，教師素質(zhì)有待提高。
旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，教師的實訓(xùn)能力和綜合素養(yǎng)是旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)活動的重要保障。如果我們的教師專業(yè)能力不強，缺乏應(yīng)有的專業(yè)管理知識，同時又缺乏在行業(yè)的具體實踐經(jīng)驗，那么在教學(xué)實踐中，就不能夠履行一個教師在教育教學(xué)中的職責(zé)，不能夠很好地完成教學(xué)實訓(xùn)任務(wù)。當(dāng)前，我們的師資有一部分是行業(yè)轉(zhuǎn)入學(xué)校，他們盡管有一些行業(yè)的經(jīng)驗，但在教育理論上缺乏應(yīng)有的研究。而另一部分師資，是從正規(guī)的旅游高等院校畢業(yè)的畢業(yè)生，他們跟從行業(yè)轉(zhuǎn)入學(xué)校的教師恰恰相反，這些教師有較強的理論基礎(chǔ)，但是他們?nèi)狈π袠I(yè)實踐的經(jīng)驗。這種種狀況，就造成了我們的師資綜合素質(zhì)不高，有待加強。
二、高職旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革的內(nèi)容與途徑
(1)質(zhì)量評價的內(nèi)容及所占權(quán)重分值。
在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)的質(zhì)量評價內(nèi)容方面，主要由兩大部分組成，即崗位考核與項目化考核。項目考核主要分為文檔考核與現(xiàn)場考核兩個階段。崗位考核占整個考核分值的40%;文檔考核中“規(guī)劃方案”或“市場調(diào)研報告”共占30%。現(xiàn)場考核評價中的策劃方案匯報或是調(diào)研情況報告占20%，個人表現(xiàn)為10%。
(2)質(zhì)量考核評價體系。
一是崗位考核體系。根據(jù)學(xué)生的實踐崗位情況，從德能勤績多個方面進行綜合考核，主要由實踐部門領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生實踐崗位履職情況進行評價，評價結(jié)果可以郵寄給校內(nèi)指導(dǎo)教師，或是由實踐單位蓋章密封后由學(xué)生帶給校內(nèi)指導(dǎo)教師進行審核。在崗位考核方面，要求學(xué)生能夠熟練應(yīng)用旅游知識有效指導(dǎo)崗位實踐，能夠完全勝任崗位工作，熟練掌握崗位中的各項技能，能夠嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的制度要求，按時上下班，保證出勤率在90%以上。二是項目考核體系。要求學(xué)生從制作旅游管理策劃方案或市場調(diào)研報告中任選一項，進行考核，其主要分為兩個階段進行考核。第一階段，方案撰寫。每個學(xué)生以相關(guān)旅游知識為指導(dǎo)，完成策劃方案或市場調(diào)研報告的撰寫及幻燈片制作，并由評閱教師進行單項打分。在制作策劃方案方面，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，寫出管理策劃方案，包括管理及項目策劃書、戰(zhàn)略策劃書、營銷策劃書、可行性研究報告。在調(diào)研報告方面，通過調(diào)研寫出分析報告。第二階段，現(xiàn)場考核。每個學(xué)生匯報和展示所制作的策劃方案和調(diào)研報告，評委對現(xiàn)場學(xué)生表現(xiàn)進行打分，以現(xiàn)場得分加上單項得分，就是項目化考核成績。
(3)項目化考核標(biāo)準(zhǔn)。
一是文檔考核標(biāo)準(zhǔn)?！安邉澐桨浮狈矫?，選題要與實踐單位相符合，具有較強的現(xiàn)實意義與旅游管理專業(yè)相匹配;能夠抓住關(guān)鍵及要點，能把握問題的關(guān)鍵和要點，能夠在方案中提出一些可行的建設(shè)性意見和建議，分析過程應(yīng)該科學(xué)合理準(zhǔn)確;能夠充分應(yīng)用社會市場調(diào)查及問卷設(shè)計等技能。所涉及方案應(yīng)該有完整的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容具體充分、思路清晰、詳略得當(dāng);能夠準(zhǔn)確地使用專用術(shù)語，用詞、符號等準(zhǔn)確得當(dāng)，語句通順，表達清楚完整，調(diào)查材料真實、準(zhǔn)確、可靠，具有很強的針對性和實效性，有比較嚴(yán)密的邏輯性和科學(xué)的層次性。二是現(xiàn)場考核標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)場考核評價中，主要的考核點是對管理策劃方案或項目調(diào)查報告進行展示匯報和個人表現(xiàn)。在展示匯報方面，要求學(xué)生熟練掌握計算機等基礎(chǔ)性工具性知識。在PPT格式方面，要求圖文格式規(guī)范，風(fēng)格統(tǒng)一，排版合理。在視覺效果方面，要求具有良好的色彩比例，圖文比例適當(dāng)，動畫合理美觀，與主題相符合。在內(nèi)容方面，要求突出主題，內(nèi)容精簡，分明的層次關(guān)系，與匯報時間要求相符合。在設(shè)計思路方面，要與陳述思路相吻合，導(dǎo)航清晰合理，語言過渡要自然恰當(dāng)。在口頭匯報方面，要說規(guī)范的普通話，口齒清楚，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，講究抑揚頓挫，富有變化。語言準(zhǔn)確流暢，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有邏輯性，情感表達充分得當(dāng)，有一定的感染力。
三、高職旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革的組織實施
(1)規(guī)范考核工作流程。
要根據(jù)學(xué)校實際靈活安排，并注意考核工作流程的順暢性和持續(xù)性。從訓(xùn)練動員開始，公布訓(xùn)練考核評價體系，再確定分散訓(xùn)練的方式;采用集中訓(xùn)練的方式，并確定綜合實踐單位;校外指導(dǎo)教師評定崗位考核成績，校內(nèi)指導(dǎo)教師審核。畢業(yè)那個學(xué)期，①要選擇項目化考核內(nèi)容;②項目實施及集中輔導(dǎo);③完成所選項目規(guī)定內(nèi)容;④指導(dǎo)教師進行文檔考核，答辯小組進行現(xiàn)場考核，評定成績。
(2)考核評價的組織與實施。
根據(jù)學(xué)校的要求，組建訓(xùn)練考核評價工作組，負(fù)責(zé)落實考核評價的各項環(huán)節(jié)，制訂工作組職責(zé)。工作組負(fù)責(zé)設(shè)計、擬定能力考核評價體系，訓(xùn)練、運行和考核工作總結(jié);負(fù)責(zé)落實完成考核評價的各項環(huán)節(jié)及考核評價全過程的組織和管理，確保考核評價工作的順利進行;負(fù)責(zé)保證考核評價工作的嚴(yán)肅性與權(quán)威性;負(fù)責(zé)考核評價成績的核算、登錄;負(fù)責(zé)考核合格項材料的整理歸檔。
(3)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中積極構(gòu)建科學(xué)的課程體系。
在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，為了積極地構(gòu)建科學(xué)的課程體系，應(yīng)該把企業(yè)的需求作為核心導(dǎo)向，在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)上給予努力。在目前，由于旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中存在著各種各樣的不足，有必要對人才培養(yǎng)方案給予調(diào)整，積極確定以旅游管理專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和職業(yè)技能為基礎(chǔ)，以企業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向的科學(xué)的課程體系。就目前來說，我們的高職院校旅游管理專業(yè)的課程體系普遍還停留在對學(xué)生的職業(yè)技能培養(yǎng)層面上。與此同時，我們的教師在對學(xué)生的職業(yè)培養(yǎng)上還缺乏應(yīng)有的意識。
(4)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，對學(xué)生的專業(yè)意識給予積極引導(dǎo)。
為了提高高職學(xué)生的職業(yè)心態(tài)以及他們崗位的適應(yīng)能力，有必要在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，對學(xué)生的專業(yè)意識給予積極引導(dǎo)。在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，對學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)其根本目的在于培養(yǎng)他們的職業(yè)意識和職業(yè)習(xí)慣，促進他們對旅游管理專業(yè)知識與技能的把握。對于學(xué)生的培養(yǎng)，應(yīng)該積極地將專業(yè)意識滲透到教學(xué)的各個環(huán)節(jié)之中。讓學(xué)生在思想意識里接受專業(yè)教育，而不產(chǎn)生抵觸情緒。在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，盡最大可能地采用學(xué)生比較感興趣的一些教學(xué)內(nèi)容來對學(xué)生進行培訓(xùn)。一般來說，我們的旅游管理專業(yè)的高職學(xué)生，在畢業(yè)之后都希望自己能夠順利地走上企業(yè)的管理崗位。但是，企業(yè)在用人上，對于新人的要求不是迅速地進入管理崗位，而是要在服務(wù)崗位上經(jīng)歷一些鍛煉，在熟悉崗位之后，依據(jù)能力的強弱來對新入崗人員作出進一步的調(diào)整。這樣，就造成了學(xué)生的期待和企業(yè)培養(yǎng)模式之間的差距。故而，作為旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)校方，對學(xué)生的技能培養(yǎng)之外，還要對學(xué)生的職業(yè)心態(tài)給予積極的培養(yǎng)。
(5)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，增加實踐教學(xué)的課時和創(chuàng)新教法。
在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，為了達到對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的突出，有必要增加實踐教學(xué)的課時。就目前來說，由于我們對專業(yè)理論知識的看重，忽略了對實踐教學(xué)的理性認(rèn)識，在實際教學(xué)中，對學(xué)生的實踐實訓(xùn)不夠重視，故而對學(xué)生的實踐教學(xué)課時安排上存在了偏少的狀況，不利于學(xué)生的實踐教學(xué)。為了改變這種狀況，我們有必要增加實踐教學(xué)的課時。另外，為了更好地進行實踐教學(xué)活動，作為教師，我們應(yīng)該積極地創(chuàng)新教學(xué)方法，在實踐中積極地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，促進學(xué)生更好地提升專業(yè)技能。
(6)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，積極建設(shè)好師資隊伍。
在實踐教學(xué)過程中，要想提高教學(xué)的效率和質(zhì)量，教師人才是最有力的保障。所以在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，應(yīng)該積極建設(shè)好一支穩(wěn)定的高水平的師資隊伍。為了達到這一目標(biāo)，在人才招聘戰(zhàn)略上，積極地制定出一些政策，充分地吸引了一批優(yōu)秀的人才加入到旅游管理專業(yè)教師隊伍中來。在師資的培養(yǎng)上，建立起一種良好的師資培養(yǎng)制度，保證每一位教師都有培訓(xùn)的機會，進而保證教師在整體上能夠提高教學(xué)的水平。為了達到這一目的，學(xué)?？梢院推髽I(yè)之間積極地建立起一種合作關(guān)系，為師資隊伍的建設(shè)搭建一種鍛煉的平臺。還可以積極地引進一批校外以及國外的學(xué)者和專家，在學(xué)校里舉辦一些專業(yè)講座，促進師資素養(yǎng)的提高。
四、結(jié)語
5月1日是國際勞動節(jié)，勞動，不僅僅是一個簡單而平凡的詞匯，它更是一種偉大的民族精神。你知道么，今天小編整理五一促銷活動策劃方案了供大家參考，共同閱讀吧！
五一促銷活動策劃方案一一、活動的生成：
為迎接“五一勞動節(jié)”的到來，讓幼兒對“五一勞動節(jié)”有了深刻的認(rèn)識，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識周圍的勞動人民，萌發(fā)幼兒熱愛勞動人民的情感，懂得珍惜勞動人民的成果。我們中三班在節(jié)日前夕開展了“勞動人民最光榮”的主題活動。希望通過此活動，教育孩子們從身邊做起，從小事做起，好好學(xué)習(xí)，練好本領(lǐng)，長大了用自己的勞動去創(chuàng)造更多的神奇，用自己的力量為祖國為社會服務(wù)。
二、活動內(nèi)容：
1、介紹“五一”國際勞動節(jié)。
了解五一勞動節(jié)的由來，初步理解五一勞動節(jié)的含義。
2、繪畫“各行各業(yè)勞動人民”美術(shù)作品。
介紹各行各業(yè)的勞動人民，初步了解不同勞動者對社會的不同奉獻。
3、談話：說說“我的爸爸媽媽”
相互介紹自己的爸爸媽媽的工作，知道他們工作的辛苦。
4、組織幼兒義務(wù)勞動，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。
5、手工：制作“美麗的花”。
組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業(yè)的勞動者，并說一聲祝福的話。
6、學(xué)唱歌曲《勞動最光榮》。
能用身體動作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容，愿意在大家面前演唱歌曲，表達自己對勞動人民的熱愛。
五一促銷活動策劃方案二在“五一”國際勞動節(jié)即將來臨之際，為切實做好節(jié)日慶祝活動，營造崇尚勞動、團結(jié)和諧、聚力發(fā)展的濃厚氛圍，區(qū)總工會將組織全區(qū)工會系統(tǒng)開展豐富多彩的慶祝“五一”節(jié)系列活動?，F(xiàn)提出如下實施方案：
一、指導(dǎo)思想
全區(qū)慶“五一”系列活動要以“五一同慶”為主題，努力營造共建和諧、歡樂祥和的節(jié)日氛圍，唱響“勞動創(chuàng)造幸?！钡闹餍?。按照“職工歡迎、廣泛參與、社會互動、立足實效”的要求，通過新穎的載體、豐富的活動、扎實的工作，讓先進模范人物感到自豪、困難職工群體感到溫暖，讓廣大職工群眾振奮精神，展示風(fēng)采，凝聚力量，以優(yōu)異成績迎接黨的__大勝利召開。
二、活動內(nèi)容
（一）開展先進集體、先進個人評選表彰活動。廣泛宣傳發(fā)動，堅持公平、公正、公開原則，切實做好各級先進模范評選推薦工作。推薦山東省富民興魯先進模范1人；推薦市級勞動模范和先進工作者10人；開展區(qū)級“五一勞動獎狀（章）”、“工人先鋒號”和“金牌職工”評選表彰工作，在全區(qū)營造“弘揚先模精神、建設(shè)幸福東港”的濃厚氛圍。
（二）開展慶?！拔逡弧毕盗行麄骰顒?。自四月中下旬開始，區(qū)總工會將在新東港、日照電視臺和區(qū)總工會網(wǎng)站等主流媒體開辟專欄，集中宣傳先模人物的事跡，宣傳各級工會組織開展的“五一”慶?；顒樱谌鐣破鹦麄鞴と穗A級偉大品格和工會工作的熱潮。各級工會要充分利用慶祝“五一”的有利時機，積極協(xié)調(diào)各方面力量，把更多的鏡頭對準(zhǔn)工人階級，更多的版面、時段留給勞動模范和先進人物，更多的筆墨用在一線職工身上，進一步加大對工人階級和先進模范的宣傳力度，大力營造勞動光榮、工人偉大的良好社會氛圍。同時，各級工會還要緊密結(jié)合各自實際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過座談會、報告會、演講比賽、征文活動等形式，努力在全社會掀起學(xué)先模、比貢獻的熱潮。
（三）積極組織開展豐富多彩文體活動。區(qū)總工會已于3月下旬印發(fā)關(guān)于切實做好“五一”節(jié)慶活動的通知，要求各級工會組織從4月中旬開始，廣泛開展多種形式的職工文體活動，豐富職工文化生活，營造昂揚向上的良好氛圍。各級工會組織要立足實際，以“文化建設(shè)年”活動開展為契機，深入推動職工文化和企業(yè)文化建設(shè)，積極組織開展各種文體活動，激發(fā)廣大干部職工開拓創(chuàng)新、聚力發(fā)展的能動性。區(qū)總工會將會同區(qū)直機關(guān)工委、區(qū)文化體育新聞出版局，共同舉辦__區(qū)首屆機關(guān)職工運動會、“五一同慶”職工文藝展演比賽；四月底舉行全區(qū)“五一”國際勞動節(jié)慶祝大會和職工文藝匯演等。進一步豐富和活躍廣大干部職工的精神文化生活，集中展示我區(qū)各行業(yè)優(yōu)秀勞動者的風(fēng)采，同時以富有朝氣活力的文體活動烘托勞動光榮主旨和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，進一步提升我區(qū)職工文化素質(zhì)，激發(fā)廣大職工推動幸福東港建設(shè)的熱情。
（四）深入開展“安康杯”競賽活動。積極開展以“抓班組，提高管理水平；重教育，推進安全文化”為主題的“安康杯”競賽活動。廣泛開展形式多樣的安全文化活動，全面推進安全文化建設(shè)。加強班組安全建設(shè)與管理，廣泛開展群眾性事故隱患和職業(yè)危害排查治理活動。切實做好推薦評比表彰區(qū)“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)（班組）、優(yōu)秀組織單位和先進個人。
（五）積極推進企業(yè)職工文化陣地建設(shè)。發(fā)揮工會組織在社會主義文化大發(fā)展、大繁榮中的積極作用，進一步豐富和活躍一線職工的業(yè)余文化生活。各級工會組織要搶抓“文化建設(shè)年”發(fā)展機遇，以一線職工作為服務(wù)對象，以規(guī)模以上企業(yè)為重點，充分利用“五一”節(jié)慶活動載體，切實加強職工文化陣地建設(shè)。力爭在有條件的企（事）業(yè)單位，建成“職工教育培訓(xùn)示范點”、“職工書屋示范點”，并以此推動企業(yè)建立和完善職工文化建設(shè)機制，搭建職工才藝展示平臺，激發(fā)職工的創(chuàng)造力，組織開展職工文體活動。
三、活動要求
（一）高度重視，精心組織。開展好慶祝“五一”系列活動，是我區(qū)各級工會組織的一項重要任務(wù)。一方面要按照區(qū)總工會各項活動的具體要求，積極配合做好全區(qū)性的慶祝活動；另一方面，各鎮(zhèn)街道總工會、__區(qū)工委工會要結(jié)合實際，利用文化活動場地，舉辦大型節(jié)日慶祝活動，區(qū)有關(guān)企事業(yè)單位工會要積極爭取支持，組織開展各類文體活動。活動要面向一線職工群眾，豐富職工文化生活，推進企業(yè)文化建設(shè)，增強基層工會活力。
（二）突出主題，務(wù)求實效。各級工會在今年慶?！拔逡弧被顒又幸怀鲋黝}，創(chuàng)新活動載體，廣泛宣傳廣大勞動者在“三個文明”建設(shè)中的偉大作用和光輝業(yè)績，弘揚“勞動光榮、知識崇高、人才寶貴、創(chuàng)造偉大”時代新風(fēng)。同時，要將開展慶?；顒优c開展工會維權(quán)主題活動緊密結(jié)合起來，扎實開展職工有困難找工會活動，通過開展關(guān)愛職工尤其是為外來員工辦好事實事的活動，擴大工會組織的影響力和凝聚力。
（三）廣泛宣傳，擴大影響。為使慶?！拔逡弧甭毠と罕娤盗谢顒蛹皶r、深入地向社會宣傳、擴大影響，各級工會要充分利用各種宣傳手段和渠道，借助現(xiàn)代化的傳播工具，共同營造濃厚的宣傳輿論氛圍，認(rèn)真做好系列活動的宣傳報道工作。
（四）做好總結(jié)，及時上報。各級工會在“五一”節(jié)前后，要把節(jié)日各項活動情況加以收集整理、做好總結(jié)，及時書面上報區(qū)總工會辦公室。
五一促銷活動策劃方案三一、活動目的：
為了豐富廣大群眾的文化娛樂生活，緩解職工的緊張工作節(jié)奏，滿足職工日益增長的精神文化生活需求，倡導(dǎo)健康的文化生活習(xí)慣，培養(yǎng)大家對文體活動的愛好，樹立正確的勞動價值觀念，建立和諧勞動工作環(huán)境。
二、組織機構(gòu)：
領(lǐng)導(dǎo)小組組長：蔣桂英
副組長：楊軍
成員：楊和平、羅正東、蘭毅、李樹源(辦公室成員及工會小組長)
三、活動內(nèi)容
(一)活動第一項：由工會主席蔣桂英發(fā)表慶?！拔逡弧被顒友葜v
(二)第二項：趣味活動、比賽內(nèi)容及規(guī)則
所有團體項目由各部門選派代表代表本部門參加，(其中每項活動：業(yè)務(wù)部派三人參加，其它部門派一人參加，倉儲部與辦公室共同組隊參加)
除滅火器演練活動在庫區(qū)進行外，其它活動在“百花園”進行。
1羽毛球—— 蘭毅負(fù)責(zé)
(1)、單打：各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎勵。(11分一局，三局二勝)
2、斗地主——李樹源負(fù)責(zé)
(1)、每個參賽單位報兩名選手分成兩組，分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎勵。
3、滅火器演習(xí)短跑------楊軍負(fù)責(zé)
(1)、提滅火器短跑50米現(xiàn)場滅火：公司全體人員參加現(xiàn)場演練，各部門選代表參加，由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識，滅火器的使用，現(xiàn)場滅火演練(邀請出租戶的代表參加，目的學(xué)會使用滅火器)
4、摸“?！?---楊和平負(fù)責(zé)
(1)、全部選手都可以參加，以摸到“福”為準(zhǔn)，給予獎勵。
5、拔
河—— 由羅正東負(fù)責(zé)
各參賽單位全部隊員參賽，采取抽簽淘汰方式進行比賽，前兩三名予以團體獎勵。
(三)、活動第三項：以上活動完后在“百花園”自由活動，6：00“百花園”就餐。
以上所有活動重在參與，參與中陶冶情操、增智強體，過一個健康、歡樂、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的活動環(huán)境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。
五一促銷活動策劃方案四一、體育趣味競技比賽
（一）活動時間：20__年4月29、30日。
（二）活動地點：學(xué)校運動場一號場地。
（三）競賽項目及規(guī)則
1、“陽光伙伴”（三人四腳）
（1）比賽規(guī)則：各工會小組選出三名成員（含女性一名）參加比賽；三人排成一行，并用繩索將三人相鄰的腳固定進行賽跑，跑至終點后再折返跑回起點，以完成規(guī)定賽程時間計算排名。
（2）負(fù)責(zé)人：___、___
2、“橫行霸道”（雙人夾球競跑）
（1）比賽規(guī)則：各工會小組各選出6名成員，每兩人組成一組進行接力；參賽選手背對背夾住氣排球側(cè)跑，至終點后再折返跑回起點，再將球傳給本工會小組下一組參加選手繼續(xù)賽跑。以完成規(guī)定賽程時間計算排名；如在競賽過程中皮球掉落，則參賽選手必須在皮球掉落處停止并將球重新夾住再繼續(xù)跑，否則視為違例。
（2）負(fù)責(zé)人：___、___
3、“前赴后繼”（三分鐘定點投籃）
（1）比賽規(guī)則：各工會小組選出5名參賽選手（女職工至少2名）參加競賽；參賽選手在球場罰球線處列成縱隊，每位選手投一次球后再轉(zhuǎn)至隊伍后排隊進行循環(huán)投籃。以在三分鐘比賽時間內(nèi)投中球數(shù)量計算排名。
（2）負(fù)責(zé)人：___、___
4、“齊心協(xié)力”（走板鞋）
（1）比賽規(guī)則：各工會小組選出8人分成兩組參加比賽；第一組跑到終點后折返跑回起點，再由下一組接著跑，以規(guī)定賽程內(nèi)完成時間計算排名。
（2）負(fù)責(zé)人：__、___
5、“手舞足蹈”（1分鐘跳繩比賽）
（1）比賽規(guī)則：各工會小組選出3人參加比賽（含1名男職工）；每位選手按規(guī)定時間1分鐘內(nèi)進行跳繩，以規(guī)定時間內(nèi)累計三人跳繩次數(shù)計算排名。
（2）負(fù)責(zé)人：___、___
（四）積分計算辦法
1、本次競賽活動以累計積分排名次；
2、每項目得分為：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。
二、工會小組外出活動
各工會小組組長在“五一”前后組織一次外出活動。校工會按人數(shù)撥給每人40元活動經(jīng)費。小組活動要有計劃并提前報校工會審批。不開展活動的不發(fā)給
活動經(jīng)費。
負(fù)責(zé)人：各工會小組組長。
三、氣排球比賽
時間：20__年5月中旬（具體時間待定）
地點：體育館
負(fù)責(zé)人：___、___
辦法：各工會小組抽簽，進行循環(huán)比賽，以勝負(fù)積分排名次。
四、觀看電影《鐵人》
根據(jù)區(qū)直企事業(yè)工會文件要求，結(jié)合我校實際，將于5月份組織工會會員觀看電影《鐵人》，具體時間另行通知。
五一促銷活動策劃方案五活動分析：針對20__年五一活動分析，__年五一企事業(yè)單位放假時間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在五一期間內(nèi)進行消費。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升__的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下＂繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限＂五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一、活動時間：4月30日（周三）---5月4日（周日）
二、活動主體：真情大奉送五一樂翻天購物旅游歡樂無限
三、活動內(nèi)容：
1．購物旅游歡樂無限：
2．慶五一會員有禮金牌會員免費游：
3．__夏季服裝周：
四、系列活動內(nèi)容：
方案甲：（一）購物旅游歡樂無限
為在五一黃金周提升__人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦＂黃金五月大旅游歡樂五一樂無限＂即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅游活動）
實施細則：
①活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿__元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。（不累計贈送）
②活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
③活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）
④活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限四人）一張。（不累計贈送）
方案乙：黃金五一歡樂購購物返券歡樂游
為在五一黃金周提升__人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦＂黃金五一歡樂購購物返券歡樂游＂活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎旅游活動。（超市、明示商品不參加）
實施細則：
一等獎：____
二等獎：____
三等獎：____
四等獎：____
（二）慶五一會員有禮金牌會員免費游
為感謝金牌會員多年來對__的支持，截止至4月30日，會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
（三）__夏季服裝周
關(guān)鍵詞：會展專業(yè)人才；校園平臺；人才培養(yǎng)
會展專業(yè)人才需求隨著會展城市建設(shè)的步伐與日俱增，從會展人才從事的崗位上來說，會展人力資源缺口主要表現(xiàn)在以下方面：會展策劃人員、會展?fàn)I銷人員、會展設(shè)計人員、會展項目經(jīng)理。從掌握的基礎(chǔ)技能和職業(yè)技能來說，會展從業(yè)人員應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)主要有以下幾個方面：外語運用能力、計算機應(yīng)用能力和職業(yè)能力，其中會展從業(yè)人員應(yīng)該具備的職業(yè)能力，首先是溝通能力，比例為100%；其次是策劃能力，比例是90%；再次是商務(wù)禮儀、市場能力、組織能力、創(chuàng)新能力，比例是72%；要求具備設(shè)計能力的比例是60%。其中，實踐應(yīng)用能力不夠強是目前令企業(yè)最頭痛的問題之一。
1 人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀分析
為了增強學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，強化學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，學(xué)校也正在探索各種人才培養(yǎng)模式，主要有校企合作、建設(shè)實習(xí)基地，或者新建各種實訓(xùn)教室，為每位學(xué)生提供模擬會展場所等等。實踐或者模擬畢竟是有限的，而且受到諸多制約。校企合作雖然是運用最多的一種模式，但是在本質(zhì)上，企業(yè)的使命是生產(chǎn)、銷售或服務(wù)，賺取利潤，它不是教育機構(gòu)，它不是為了培養(yǎng)人才而存在的。企業(yè)與學(xué)校合作的目的是人力資源儲備，或者利用勞動力。但是學(xué)校的目的卻是在教育，希望企業(yè)共同負(fù)擔(dān)起教育的角色這顯然是不現(xiàn)實的。因此，如今的大受追捧的校企合作弊端重重，而建設(shè)模擬的實訓(xùn)場所作用也是狹窄的。會展專業(yè)的人才培養(yǎng)完全可以摒棄這兩種模式，發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢，借用學(xué)校的資源，以實現(xiàn)學(xué)生的各種會展策劃來培養(yǎng)學(xué)生的會展專業(yè)知識和職業(yè)素質(zhì)。
2 在校園內(nèi)實現(xiàn)策劃方案的作用分析
2.1 揚長避短，讓資源得到有效利用
從某些角度看來，校園內(nèi)可以提供會展活動的場地有很多，操場、體育場、體育館、報告廳等可以滿足不同的會展活動對場館的要求，這是有利的一方面。但是這些場館內(nèi)的配套設(shè)施就十分有限，所以對于會展活動項目的選擇需要因地制宜，揚長避短。讓學(xué)生能夠充分利用這些資源，但又能避開這些不足所帶來的局限，這比社會性的會展更難，對學(xué)生來說是一次挑戰(zhàn)。雖然校園內(nèi)可實現(xiàn)的會展項目是有限的，但是卻可以讓學(xué)生全員參與到會展活動中，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，讓學(xué)校提供活動的平臺，設(shè)備短缺建設(shè)不完善，策劃時完全可以避開這些弊端，會展活動本身就是需要因地制宜的。讓每位學(xué)生能夠切實體驗會展的流程，掌握會展技能這是每個學(xué)校的目標(biāo)，無關(guān)乎是否在企業(yè)，只要這個場景是真實的就會有效果。
2.2 實現(xiàn)策劃方案激勵學(xué)生學(xué)習(xí)
激勵指利用某種外部誘因調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性，使人有一股內(nèi)在的動力，向所期望目標(biāo)前進的心理過程。在企業(yè)中，盡管薪酬不是激勵員工的惟一手段，除了薪酬激勵這一物質(zhì)激勵手段外，還有其他物質(zhì)激勵手段和精神激勵方法，但薪酬激勵卻是一個非常重要、最容易被管理者運用的激勵方法。那么，在會展課程的教學(xué)過程中，是否也能夠采取一些激勵手段去調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性呢，筆者認(rèn)為，實現(xiàn)學(xué)生的策劃方案是能夠起到激勵作用的。在教學(xué)過程中，筆者曾分別對兩個班級的學(xué)生進行過簡單的調(diào)查，班級一的調(diào)查問題是“學(xué)了會展策劃后你是否愿意自己動手寫一份策劃方案？”班級二問了同樣的問題，但是加了一個條件“如果你的策劃方案能夠有實現(xiàn)的機會，你是否愿意自己動手寫一份策劃方案？”得到的結(jié)果是回答問題二是的有90%，而班級一回答是的只有50%。非常明顯的差異表明了“實現(xiàn)”對于學(xué)生而言就是一個誘導(dǎo)因素，這個誘導(dǎo)因素會激勵學(xué)生去完成本不太愿意去完成的任務(wù)。所以學(xué)校應(yīng)該給學(xué)生提供更多的實踐的機會，如果學(xué)生的策劃能夠?qū)崿F(xiàn)，那么學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣就能得到激發(fā)。
2.3 在方案實施過程中轉(zhuǎn)化理論知識
理論知識需要在實踐中進行轉(zhuǎn)化，學(xué)生在校園內(nèi)，依托校園周邊環(huán)境，利用有效資源對會展主題進行調(diào)研和設(shè)計，并組織管理以及實施，這一過程正是理論知識在實際中運用、鞏固，并轉(zhuǎn)化為會展專業(yè)需要的實踐應(yīng)用能力。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。理論知識在實踐過程中經(jīng)過學(xué)生的運用和思考，能夠增強學(xué)生的理論理解和掌握水平。在這一過程中，學(xué)生不僅運用了知識，而且也會發(fā)現(xiàn)自身知識把握的程度，更能督促學(xué)生去自覺的學(xué)習(xí)，以熟練掌握知識并完善自身的知識結(jié)構(gòu)，更快地促進自身綜合素質(zhì)的全面提高。
3 以校園為平臺的人才培養(yǎng)模式的再探究
工廠化的校園建設(shè)現(xiàn)在也是屢見不鮮，目的無非就是讓學(xué)生在學(xué)校就培養(yǎng)起企業(yè)所需的人才，所以讓學(xué)生提前進入工廠化的氛圍。但是，學(xué)校的機器設(shè)備是否能與時俱進，人才培養(yǎng)方案是否能跟得上社會發(fā)展的步伐，這些都是學(xué)校人才培養(yǎng)過程中面臨的難題。但是會展項目因其自身的特點決定了在學(xué)校實現(xiàn)的可能性。任何一個項目或活動都講究實施的策略，校園主題展會也不例外。個人認(rèn)為，校園內(nèi)實現(xiàn)會展活動的實施策略主要可以從以下三個方面來考慮：
3.1 校園原有資源的利用、完善以及主題創(chuàng)新
為豐富學(xué)生的校園生活，學(xué)校原有很多的活動，這些活動都是一些規(guī)模較小的會展活動，由團委組織實施。但是由于負(fù)責(zé)活動的學(xué)生缺乏專業(yè)會展知識，很多活動因襲守舊，不注重效果，只注重效率。如果把這些原有的比較成熟的活動經(jīng)過專業(yè)的調(diào)研分析策劃，必定能夠起到錦上添花的作用。所以，需要與學(xué)校團委合作，模擬成立策劃公司，讓學(xué)生進行某些活動的策劃，通過競爭的方式優(yōu)選出可行性較強的策劃案，學(xué)生不僅是主要策劃人，而且也是管理者、服務(wù)者等角色。在實施策劃案的過程中，把學(xué)生分配到各個崗位上，體驗不同角色的工作。另一方面，學(xué)生還可以通過調(diào)研，策劃新的題材和主題，摒棄那些已經(jīng)過時的或者不符合學(xué)生市場的校園活動項目。最后，通過學(xué)校、老師、活動效果三方對活動進行評價。
3.2 學(xué)生永遠是活動的主體
學(xué)生在調(diào)研、策劃實施的過程中，由老師進行輔導(dǎo)和支持。老師的角色主要就是輔導(dǎo)學(xué)生如何邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，為學(xué)生解疑答惑。在做中學(xué)和學(xué)中做的教學(xué)方法中，老師不再擔(dān)任主導(dǎo)角色，學(xué)生才是主體，老師思考的是如何發(fā)揮學(xué)生的主體作用，而不是為學(xué)生代勞。老師的輔導(dǎo)工作的實施主要包括：第一，建立輔導(dǎo)平臺。利用網(wǎng)絡(luò)資源建立與學(xué)生的互動平臺，在這個平臺上學(xué)生能方便的與老師溝通，并且分享自己的成果。老師利用這個平臺任務(wù)，把握任務(wù)的進程。第二，老師就是主辦方領(lǐng)導(dǎo)。老師扮演主辦方角色，當(dāng)學(xué)生完成調(diào)研或者策劃方案后由老師進行挑選審核，并提出意見和建議，讓學(xué)生修改，共同為完成任務(wù)而努力。
3.3 實施流程管理
流程管理（process management），是一種以規(guī)范化的構(gòu)造端到端的卓越業(yè)務(wù)流程為中心，以持續(xù)的提高組織業(yè)務(wù)績效為目的的系統(tǒng)化方法。流程管理理論由20世紀(jì)90年代美國著名管理學(xué)家和咨詢專家哈默博士提出。無論會展項目大小，一次規(guī)范的活動必須要有調(diào)研、策劃、招展招商、現(xiàn)場管理和服務(wù)、效果評估等環(huán)節(jié)，而且是按此順序進行，前一步驟是后一步驟的基礎(chǔ)，環(huán)環(huán)相扣，具有明顯的流程化特點。因此，在校園內(nèi)的會展活動同樣適用流程管理理論。雖然校園內(nèi)的會展活動不以經(jīng)濟效益為主，而是側(cè)重社會效益，但是實施流程管理策略同樣可以達到節(jié)省時間、節(jié)約經(jīng)費、提高效率、運行規(guī)范的目的。流程化程度的高低，將決定會展活動的整體效果。
在校園中實現(xiàn)學(xué)生的策劃方案時，還有很多因素需要注意，畢竟是在校園內(nèi)舉辦的會展，與企業(yè)性會展存在一定的差距，學(xué)生作為策劃、運作的主體局限在校園這樣的平臺內(nèi)，自然達不到社會展會的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，所以雖然在校園內(nèi)實現(xiàn)學(xué)生的策劃，讓學(xué)生自主辦展能夠培養(yǎng)學(xué)生的會展方面的知識和能力，但是必須認(rèn)識到與企業(yè)辦展之間的不足。帶領(lǐng)學(xué)生走上社會，去參加本區(qū)域內(nèi)的一些大型會展活動，吸取專業(yè)會展公司的辦展經(jīng)驗，體驗高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的會展服務(wù)是非常有必要的，也是對校園會展不足的彌補。以校園為平臺在校園就能實現(xiàn)學(xué)生的會展策劃最終的目的是培養(yǎng)會展專業(yè)人才，解決目前普遍存在的實踐能力弱的問題，但是具體的培養(yǎng)方案仍然需要不斷進行推敲探究。
參考文獻：
[1] 徐婷婷，張敏.試論復(fù)合型會展人才的培養(yǎng)[J].上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院報（自然科學(xué)版），2009（01）.
一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案?；顒臃桨钢傅氖菫槟骋淮位顒铀付ǖ臅嬗媱?，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的營銷項目活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!
營銷項目活動策劃方案1
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為---萬件，預(yù)計毛利---萬元，市場占有率實現(xiàn)--。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等。
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
營銷項目活動策劃方案2
一、確定營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤：
1、混淆營銷總目標(biāo)和本次活動營銷目標(biāo)
對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2、混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中，以主目標(biāo)的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動營銷預(yù)算
活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。事實上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務(wù)費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設(shè)計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。
活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進行下去的危險?；顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。
三、明確活動營銷主題
活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費額，則應(yīng)以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構(gòu)進行嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1、營銷目標(biāo)分析
分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容。
2、客戶群體分析(以銀行卡為例)
分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。
3、宣傳亮點分析
分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
四、設(shè)計活動營銷內(nèi)容
活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1、活動形式的設(shè)計
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥??；顒有问降?#39;設(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點話題的專家學(xué)者進行講座。
2、活動時間的設(shè)計
活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動各部分時間的設(shè)計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點考慮的。
3、活動視覺的設(shè)計
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。
4、活動文案的設(shè)計
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。
5、活動體驗的設(shè)計
對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
營銷項目活動策劃方案3
一、策劃書名稱：
網(wǎng)店營銷策劃方案
二、活動背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
20xx微博營銷方案計劃書范文1
對于演出機構(gòu)或票務(wù)機構(gòu)而言，可以通過微博來傳遞演出信息，用文字講述其亮點，用圖片展示其海報，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網(wǎng)站的外國投資地址，同時還可以在微博上開展搶票及抽獎等活動，如圖3-7所示。
下面以某話劇的微博營銷為例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。
一份營銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一，準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。
營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。
營銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結(jié)束語及附錄等。
在微博營銷中最重要的部分當(dāng)然是正文，其包含的主要內(nèi)容有：
(1)營銷策劃的目的：如，為了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。
(2)演出機構(gòu)背景狀況分析：對演出機構(gòu)的基本情況加以介紹。
(3)營銷環(huán)境分析：包括當(dāng)前市場狀況、市場前景分析及產(chǎn)品市場影響因素分析，其中前者還包括現(xiàn)實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。
(4)市場機會與問題分析：包括針對產(chǎn)品目前的營銷現(xiàn)狀進行問題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團體的詳細信息;票務(wù)銷售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差，令消費者不滿;票務(wù)銷售中沒有相應(yīng)的促銷，未能刺激消費者的興趣等。
(5)營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領(lǐng)社會化媒體平臺，并使得經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：票務(wù)總銷售量為張，預(yù)計毛利元，市場占有率實現(xiàn)。
(6)營銷戰(zhàn)略：通常包括營銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。
(7)微博營銷實施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗分享及評估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。
(8)策劃方案各項費用預(yù)算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗進行具體的分析和制定。
(9)評估指標(biāo)及評估方法：這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI，并明確評估方法及評估周期。
(10)營銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整，此處說明營銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。
微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營銷目標(biāo)不同，那么所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中，一些細致的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定。
20xx微博營銷方案計劃書范文2
為了做好微博營銷的必須要清楚三點，什么是微博，為什么要做微博，怎樣做好微博營銷，重點闡述怎樣做好營銷。什么是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性，便于全民參與，這也是為什么注冊用戶最快過億的產(chǎn)品(不到兩年的時間)。為什么那么多的企業(yè)要做微博營銷，雖然目前為止，還沒有一個盈利的模式。主要原因就是大量的注冊用戶和活躍用戶，所以雖然短期內(nèi)也許不能給企業(yè)帶來利潤，但是可以作為宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品的一個平臺。這就是為什么大多數(shù)的企業(yè)官方微博都由專門的人員來維護運營，還花費大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。那么最重要的就是怎樣維護運營才能吸引粉絲達到宣傳的目的呢?做到一下幾點基本成為共識。
首先，人們每天上網(wǎng)看新鮮事物的時間通常比較趨向于幾個集中的時間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。這幾個時間段就是發(fā)微博的黃金時段。按照在線用戶的活躍程度來排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。
當(dāng)然，工作日和周末的最佳發(fā)微博時間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網(wǎng)的時間。周六和周日因為大家要休息，上網(wǎng)看微博的時間相對工作日要少很多，而且分布也不是很有規(guī)律。一般來說，周末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多很多。如果你寫微博需要每周休息一天的話，那選擇在周六休息就準(zhǔn)沒錯。
其次，根據(jù)微博讀者對象的不同，發(fā)微博時間也略有差異。比如，如果你寫微博主要是給大學(xué)生看的，那你也許要考慮到，大學(xué)生沒有太明顯的周末、工作日的規(guī)律，周一到周五因為要上課，白天反而上網(wǎng)的時間少，周末上網(wǎng)的時間則最多。所以，發(fā)給學(xué)生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或周末的下午、晚上發(fā)。
再次，微博內(nèi)容不同，最佳發(fā)微博時間也有不同。例如，如果發(fā)的是業(yè)界新聞、行業(yè)動態(tài)，那你最好在上午工作時間發(fā)，這時，關(guān)心此類內(nèi)容的辦公室職員、白領(lǐng)等人群，多半正在微博上瀏覽相關(guān)信息。如果想有關(guān)人生感悟、娛樂休閑、家居生活等話題，那最好是在晚飯之后的時段，大家不再因工作而操勞時發(fā)出。周五下午，通常可以談?wù)勚苣蕵贩矫娴脑掝}。周末或假期則可以面向?qū)W生相關(guān)內(nèi)容。
根據(jù)昨天瀏覽風(fēng)云榜的時候，了解到草根微博中排名全十名的有三個是有關(guān)冷笑話、搞笑的，有三個是有關(guān)語錄的，所以在微博內(nèi)容的時候要側(cè)重冷笑話、語錄，吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從眾心理，都喜歡那些按排行榜來關(guān)注，這就給新進入的微博用戶造成很大的競爭，所以必須首先要學(xué)會去關(guān)注。
針對以上幾點共識的技巧和阿甜提出的要求，結(jié)合吉聯(lián)微博作出以下幾點解決方案。
一、 發(fā)微薄前要做的工作：
1. 首先要有一個簡短的介紹吉聯(lián),能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯(lián)是做什么;
2. 加入一定數(shù)量的微群，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發(fā)的微博，就有一些幾率提高粉絲量;
3. 標(biāo)簽很重要，根據(jù)新浪標(biāo)簽的推薦，能找到自己產(chǎn)品的受眾;
4. 據(jù)目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵的方式。
二、 微博的內(nèi)容：
1. 語錄：目前雜志微博粉絲量最大的就是《新周刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安，內(nèi)容是語錄。用語錄的時間還有13:00，工作累了需要激勵;
2. 笑話：10:30和15:30發(fā)冷笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻;
3. 行業(yè)動態(tài)(新品、最新成交動態(tài))：9:30和10:00(吉聯(lián)的產(chǎn)品是B面對電商企業(yè)用戶的B2B模式，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示11:30這個時間點是淘寶交易的高峰期，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個時間段比較空閑，所以用這個時間可以用來推廣產(chǎn)品);
4.時事熱點新聞：11:00和16:00;
5. 廣而告之(產(chǎn)品)：17:00，快下班了，可以用創(chuàng)意的方式廣而告之。
6. 公司的歷程、榮譽和最新動態(tài)：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;
7. 17:00之后到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇，可以自由發(fā)揮寫一些有關(guān)娛樂的微博
這些具體的時間、具體的內(nèi)容也可以根據(jù)具體的情況隨機改變，但總體的框架不變。
三、 發(fā)微薄后的互動營銷：
如何做到與粉絲的互動：主動去粉，主動去評論、轉(zhuǎn)發(fā)，通過微博的內(nèi)容與粉絲、公司員工互動。創(chuàng)辦吉聯(lián)微群，讓員工加入微群，為了公司的發(fā)展(公司的問題、員工的待遇等一些)，獻計獻策，讓微群成為員工和粉絲的嘰呱的樂土
這就是我對微博營銷的一點拙見，這些只是紙上談兵吧，只是一個框架，希望這些能幫助阿甜能了解到我的一些思路和我對微博營銷的見解。如果維護運營品牌微博的不可能計劃書那么簡單，這還需要對熱點的領(lǐng)悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫助吉聯(lián)提升知名度。而對熱點的把握我覺得我還是可以，因為自己不喜歡打游戲，上網(wǎng)一般都是瀏覽微博等一些SNS網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站，了解熱點、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西，語錄方面的微博就不用擔(dān)心，看書的時候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博，但是以我對互聯(lián)網(wǎng)的熱情，我想我會努力用心做好的!
20xx微博營銷方案計劃書范文3
關(guān)鍵點：定期贈獎，黏住鐵桿粉絲
1、玩轉(zhuǎn)安吉帳號影響力觀察
根據(jù)新浪微博政府影響力榜旅游行業(yè)(包括國內(nèi)外旅游局及景區(qū))月度排行的有關(guān)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在20xx年的前5個月間，玩轉(zhuǎn)安吉的微博帳號影響力保持在前20位之內(nèi)。
尤其是在20xx年3月，玩轉(zhuǎn)安吉官方帳號的影響力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國旅游局、國家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發(fā)展委員會、福建省旅游局之前，可謂是風(fēng)光無限。
玩轉(zhuǎn)安吉的認(rèn)證資料顯示為浙江安吉風(fēng)景與旅游管理委員會，粉絲達到10萬。一個景區(qū)的官方微博何以與諸多
2、玩轉(zhuǎn)安吉帳號高轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分析
觀察玩轉(zhuǎn)安吉5月以來的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)排在前5名的均是轉(zhuǎn)發(fā)贈獎活動。這種活動參與門檻較低，方式簡單，轉(zhuǎn)發(fā)即可贏獎，激發(fā)很多網(wǎng)友參與其中，轉(zhuǎn)發(fā)度最高的一條達到了1368。在活動內(nèi)容上的簡潔是否會使活動流于形式，而無益于旅游營銷呢?玩轉(zhuǎn)安吉顯然在獎品設(shè)置上更加用心，我們看到，其活動所贈獎品均是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，在進行禮品展示的時候還突出中國美麗鄉(xiāng)村的表述，在潛移默化中，網(wǎng)友就記住了安吉的旅游特色和個性化旅游商品。
3、贏獎培育粉絲使用建議
（一）畢業(yè)實習(xí)報告
高職酒店管理專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在完素養(yǎng)、專業(yè)知識以及校內(nèi)實訓(xùn)課程后到校外實訓(xùn)基地進行的最后的綜合實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)的目的在于深化學(xué)生對酒店的認(rèn)識，讓學(xué)生全面掌握酒店服務(wù)和基層管理的知識和技能，提高學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，幫助學(xué)生實現(xiàn)向“酒店職業(yè)人”的轉(zhuǎn)化，為今后的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。將畢業(yè)實習(xí)報告作為畢業(yè)設(shè)計的一種模式，不僅可以引起學(xué)生對畢業(yè)實習(xí)的重視，而且還可以讓學(xué)生在更高層面上對專業(yè)進行思考。畢業(yè)實習(xí)報告是學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)的基礎(chǔ)上完成的，要求內(nèi)容實事求是，有獨立的見解，能夠反映崗位、企業(yè)的真實情況，表達出學(xué)生的體會和感受，是對實習(xí)過程獲得的經(jīng)驗的整理、提煉和升華。畢業(yè)實習(xí)報告的主要內(nèi)容應(yīng)包括實習(xí)時間、實習(xí)單位及崗位介紹、實習(xí)情況、實結(jié)及體會等。
（二）案例分析報告
據(jù)北青網(wǎng)報道，自2008年起清華MBA要求所有畢業(yè)生寫一份綜合案例分析報告，以取代原來的畢業(yè)論文或報告。筆者認(rèn)為該模式值得我們借鑒。高職酒店管理專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)頂崗實習(xí)過程中會遇到大量服務(wù)、管理和經(jīng)營案例，有些案例對他們的觸動和影響很大，能夠引發(fā)他們深層次的思考。對學(xué)生而言，描述一件工作中親身經(jīng)歷的事件并進行深入細致的分析，比撰寫畢業(yè)論文更具有現(xiàn)實性和挑戰(zhàn)性，更能激發(fā)他們的興趣。他們對案例的描述可能不夠生動條理，分析可能膚淺、片面，但是，他們會有自己的分析視角，可以在實踐中檢驗所學(xué)到的專業(yè)知識，把自己的觀點表達出來。案例分析報告可包含案例描述、酒店采取的解決方案及取得的效果、解決方案的利弊等，同時學(xué)生可以提出自己的解決方案并與之進行比較。指導(dǎo)教師可以和學(xué)生共同進行案例分析，尋找最佳的解決方案，達到教學(xué)相長的目的。同時，學(xué)生的案例分析報告通過教師的整理和提煉，可以成為教學(xué)中鮮活的案例，運用到課堂教學(xué)中。
（三）酒店活動策劃方案
酒店活動策劃方案是酒店活動策劃成果的表現(xiàn)形式，以文字或圖文為載體，對飯店活動進行全面構(gòu)思和謀劃，并進行持續(xù)完善，其目的是客觀、清晰、生動地展現(xiàn)活動策劃的內(nèi)容和思路，并對實踐行動進行有效指導(dǎo)。雖然學(xué)生在實習(xí)過程中往往不會參與酒店活動的策劃，但卻會參與策劃方案的實施過程，有特色和創(chuàng)意的酒店活動的實施，能夠給學(xué)生留下深刻的印象。學(xué)生可以結(jié)合自己在酒店的實習(xí)經(jīng)歷，針對酒店活動的不同類型或自己感興趣的活動進行策劃，形成策劃方案。策劃方案的內(nèi)容包括酒店活動類型、活動目的、策劃主題、策劃內(nèi)容以及形式等，要求策劃方案突出整體性、創(chuàng)新性以及可行性。針對高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)生的實際情況，可以圍繞酒店常見的節(jié)假日型、慶典性、家庭活動型等活動類型進行策劃和方案的撰寫。
（四）酒店接待方案
酒店接待方案是酒店為保障接待服務(wù)質(zhì)量，滿足客人需求而為接待VIP客人、會議、團隊及有特殊要求的客人所制定的綜合性的接待服務(wù)方案。2012年4月在青島酒店管理學(xué)院舉辦的山東省職業(yè)院校技能大賽，高職組“現(xiàn)代酒店服務(wù)”項目競賽規(guī)程打破了傳統(tǒng)的酒店技能大賽的模式，對各參賽隊提出了更高的要求，實現(xiàn)了由技能大賽向服務(wù)大賽的轉(zhuǎn)變。此次大賽以“客人”“需求”為核心，要求各參賽隊進行接待方案的設(shè)計和闡述。接待方案要求主題明確，并設(shè)計相應(yīng)的突發(fā)事件和解決方案，方案的實施要與接待方案相吻合，突出了競賽的行業(yè)性、整體性和可操作性。此次競賽的規(guī)程給高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)模式的創(chuàng)新提供了很好的思路。指導(dǎo)教師可參考競賽規(guī)程，設(shè)計幾種常見的客人類型或由學(xué)生自行設(shè)計熟悉的客人類型，要求學(xué)生從客人的年齡、性別、職業(yè)、愛好、生活習(xí)慣、禁忌及特殊需求等方面進行分析，設(shè)計一個綜合接待方案，重點對前廳、客房、餐飲三個接待項目進行詳細設(shè)計。通過接待方案的設(shè)計，可以使學(xué)生深入了解飯店各部門之間的協(xié)作關(guān)系，將理論知識和實踐經(jīng)驗緊密結(jié)合，有利于進一步培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識和創(chuàng)新精神。
（五）合理化建議
高職酒店管理專業(yè)的學(xué)生在學(xué)校進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)后進入酒店實習(xí)，會發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的知識和酒店實際工作之間的矛盾、沖突和問題，部分學(xué)生會進行深入思考，有自己獨到的見解和解決方案。畢業(yè)生的合理化建議可以分為兩種類型：一類是指在實習(xí)過程中，對酒店的組織、制度、服務(wù)流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等提出的具有改進、創(chuàng)新、完善、提高所采取的方法、措施和方案；另一類是指通過學(xué)生的實習(xí)，對專業(yè)教學(xué)的課程、標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容、授課方法等提出的具有建設(shè)性的意見和建議。合理化建議的主要內(nèi)容包括建議提出的原因或理由、建議方案或措施以及預(yù)期效果等。合理化建議可以使學(xué)生將所學(xué)的知識和實習(xí)經(jīng)歷有效結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的積極性，提高學(xué)生的獨立思考能力，發(fā)揮學(xué)生的智慧，同時有助于改進酒店經(jīng)營管理和高職酒店管理專業(yè)教學(xué)工作。
（六）創(chuàng)業(yè)計劃書
麥可思公司于2011年6月的《2011年大學(xué)生就業(yè)藍皮書》顯示2010年全國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.5%，比2009年的比例1.2%高出0.3個百分點。其中，2010屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為2.2%，比本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例高出1.3個百分比。隨著我國旅游業(yè)的快速發(fā)展和大學(xué)生就業(yè)壓力的增加，越來越多的高職酒店管理畢業(yè)生青睞于自主創(chuàng)業(yè)。同時國家也制定了相關(guān)政策鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)靈活就業(yè)。學(xué)生在頂崗實習(xí)過程中可以對實習(xí)單位的經(jīng)營管理進行反思，為今后的創(chuàng)業(yè)做基礎(chǔ)。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，包括市場需求分析、產(chǎn)品定位、店面地理位置的選擇、籌集及投資方式、產(chǎn)品設(shè)計、實施方案等，是對畢業(yè)生對專業(yè)知識的綜合應(yīng)用。畢業(yè)生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程相當(dāng)于提前在理論上演練了一遍創(chuàng)業(yè)的過程，同時創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)過校內(nèi)外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)后，往往更具有可行性，有助于增強畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的信心。對于創(chuàng)新性、可操作性較強的創(chuàng)業(yè)計劃，學(xué)院還可以提供相應(yīng)的扶持，幫助學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。
（七）獲取省級以上職業(yè)技能競賽獎勵