時間：2023-03-20 16:12:40
導(dǎo)語：在國際貿(mào)易術(shù)語論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、技術(shù)在國際貿(mào)易理論中的地位
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品生產(chǎn)不僅取決于各種傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素（即勞動、資本、土地和企業(yè)家經(jīng)營管理能力）的數(shù)量和成本，更重要的是取決于組合上述各種生產(chǎn)要素的技術(shù)。因為技術(shù)不僅可以節(jié)約稀缺的經(jīng)濟(jì)資源，同時在給定的要素規(guī)模條件下可以實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)出和生產(chǎn)更多樣化的產(chǎn)品。事實(shí)上，以李嘉圖為代表的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家早已肯定了技術(shù)在國際貿(mào)易中的重要影響，只不過當(dāng)時強(qiáng)調(diào)的是“技術(shù)”的績效——勞動生產(chǎn)率而已。國際貿(mào)易理論的發(fā)展已經(jīng)突破了以俄克歇爾-奧林-薩繆爾森（H-O-S）為代表的新古典要素稟賦模型，其中尤以“新要素稟賦理論”、“貿(mào)易技術(shù)論”、“市場結(jié)構(gòu)論”和“動態(tài)比較優(yōu)勢論”等為代表。
“新要素稟賦理論”與H-O-S模型的區(qū)別在于：其一，從“勞動”這一傳統(tǒng)生產(chǎn)要素中分離出熟練勞動（即人力資本）和非熟練勞動。其二，將知識也視為一國的稟賦之一。通過研究和開發(fā)（R＆D）產(chǎn)生的知識，既可以體現(xiàn)在勞動力上，也可以體現(xiàn)在資本上。其中非常重要的一點(diǎn)是，其隱含了一國在動態(tài)意義上可以創(chuàng)造比較優(yōu)勢的可能性。其三，將“技術(shù)”變量引入要素稟賦模型，如同傳統(tǒng)的勞動和資本一樣，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新對貿(mào)易模式的影響。技術(shù)變量主要借助研究人員的數(shù)量和質(zhì)量、R＆D支出水平和具體的創(chuàng)新數(shù)據(jù)來表示?！靶乱胤A賦理論”雖然通過增加人力資本和R＆D支出等新要素比較成功地解釋了國際貿(mào)易的模式，但是沒有觸及要素稟賦理論的核心問題：首先，理論中沒有徹底解決“技術(shù)”的待遇問題。因為“新要素稟賦理論”雖然將“技術(shù)”視為要素之一，但是既沒有探討高低技術(shù)能力共存以及相應(yīng)地對相對生產(chǎn)力和相對增長模式所造成的影響，同時也忽略了“技術(shù)”的動態(tài)特征。其次，“新要素稟賦理論”將生產(chǎn)要素看作是貿(mào)易流向的內(nèi)生決定因素。事實(shí)上，資本、人力資本和知識等幾乎所有的要素都是在不斷變更著的，因此不能以靜態(tài)的眼光將要素看作是一國固定的“稟賦”。
“貿(mào)易技術(shù)論”將技術(shù)差異視作貿(mào)易的主要決定因素。在波斯納的“貿(mào)易技術(shù)差距模型”中，一國由于發(fā)現(xiàn)了某種新產(chǎn)品和新工序而獲得了暫時的比較優(yōu)勢，直到其競爭對手具有了相應(yīng)的創(chuàng)新模仿能力，創(chuàng)新國才會喪失這種比較優(yōu)勢。但是，由于創(chuàng)新國在技術(shù)上的領(lǐng)先地位，可以不斷地通過新的創(chuàng)新取代被競爭對手模仿的舊創(chuàng)新，進(jìn)而在各階段始終保持比較優(yōu)勢。在海什和弗農(nóng)的“產(chǎn)品周期理論”中，假定一國在創(chuàng)新生產(chǎn)上具有優(yōu)勢，在商品生產(chǎn)的初期，生產(chǎn)需要較高的技術(shù)水平、商品價格較高、產(chǎn)量較低，加上接近市場有助于接受消費(fèi)者的信息反饋和進(jìn)行相關(guān)的服務(wù)，生產(chǎn)在創(chuàng)新國進(jìn)行；隨著商品的成熟和標(biāo)準(zhǔn)化，價格下降、生產(chǎn)時間變長，商品生產(chǎn)可以轉(zhuǎn)移到其他具有成本優(yōu)勢的國家；創(chuàng)新國繼而可以生產(chǎn)另一種新產(chǎn)品?？梢姡瑹o論是“貿(mào)易技術(shù)差距模型”、還是“產(chǎn)品周期理論”都認(rèn)為創(chuàng)新國會出口新產(chǎn)品；都強(qiáng)調(diào)在引進(jìn)一種新技術(shù)對產(chǎn)品生產(chǎn)定位影響中的時間的重要性；都認(rèn)為新產(chǎn)品的生產(chǎn)和R＆D密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)該位于技術(shù)能力發(fā)達(dá)的國家。但是，“貿(mào)易技術(shù)差距模型”和“產(chǎn)品周期理論”忽略了以下兩個事實(shí)：其一是時間，時間會使產(chǎn)品趨于標(biāo)準(zhǔn)化，增加成本的重要性；其二是技術(shù)擴(kuò)散，技術(shù)擴(kuò)散會提高外國生產(chǎn)新產(chǎn)品和模仿現(xiàn)有產(chǎn)品的能力。
“市場結(jié)構(gòu)論”又被稱之為“新貿(mào)易理論”，主要用以解釋產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易現(xiàn)象。該理論不僅增加了對國際經(jīng)濟(jì)的需求方面的考慮，同時將有關(guān)的理論研究置于不完全競爭框架之下，強(qiáng)調(diào)了壟斷力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品差異性對貿(mào)易模式的影響、“市場結(jié)構(gòu)論”對“技術(shù)”的處理有兩種方式：其一，將“技術(shù)”視作產(chǎn)品差異性的一個重要因素；其二，在布蘭德和斯班瑟的模型中，“技術(shù)”是一國攫取壟斷租金的一種策略性資源。
“動態(tài)比較優(yōu)勢論”強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)積累（即知識）對比較優(yōu)勢的影響。在格羅斯曼和海爾普曼的模型中，將比較優(yōu)勢定義為R＆D與制造相對效率的跨國差異。該模型的主要觀點(diǎn)是：通過研究經(jīng)驗的積累促進(jìn)R＆D生產(chǎn)率的提高，從而獲得比較優(yōu)勢，并借助規(guī)模收益遞增而提高一國的增長率。克魯格曼模型的結(jié)論也很相似：由于“邊干邊學(xué)”會增加知識的積累，因此比較優(yōu)勢是建立在學(xué)習(xí)的差異的基礎(chǔ)之上的。
總之，國際貿(mào)易理論的發(fā)展可以區(qū)分為三個主要的方面：其一是新古典論，將比較優(yōu)勢置于一般均衡框架之中，對現(xiàn)有的貿(mào)易模式進(jìn)行了要素稟賦上的解釋：“新要素稟賦論”拓寬了生產(chǎn)要素的范疇，最終考慮了內(nèi)生技術(shù)的動態(tài)意義。其二，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中引申出來的國際貿(mào)易理論的“市場結(jié)構(gòu)論”，將諸如壟斷力量和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等不完全競爭特征引入國際經(jīng)濟(jì)學(xué)，而“市場結(jié)構(gòu)論”和H-O-S模型從某種意義上看也不是必然矛盾的。其三，是那些既不能歸入新古典理論、也沒有被主流貿(mào)易理論吸收的學(xué)說。源于20世紀(jì)60年代的“新技術(shù)理論”認(rèn)為“在出口績效與R＆D之間總是存在著一定的聯(lián)系”，雖然“新技術(shù)理論”將“技術(shù)”置于核心位置，但是仍然難以將“技術(shù)”融入新古典模型之中；同時也忽略了作為“技術(shù)”核心特征的那些來自于壟斷力量和技術(shù)變化等的動態(tài)意義，堅持一國經(jīng)濟(jì)的專業(yè)化模式仍然呈中性增長。為了解決上述這些問題，熊比特關(guān)于創(chuàng)新的觀點(diǎn)被結(jié)合到新貿(mào)易技術(shù)論之中：一方面，技術(shù)差距學(xué)說與技術(shù)進(jìn)化論相結(jié)合，說明了技術(shù)差距對增長和專業(yè)化模式的動態(tài)含義；另一方面，技術(shù)的廠商特有性質(zhì)和壟斷力量與成功的創(chuàng)新相結(jié)合，用來解釋外國直接投資中的廠商維持技術(shù)優(yōu)勢的目的。
二、國際貿(mào)易對技術(shù)創(chuàng)新的一般影響
如上所述，當(dāng)代的貿(mào)易理論認(rèn)為，在從靜態(tài)意義上，技術(shù)創(chuàng)新是比較優(yōu)勢的一個重要因素；在動態(tài)意義上，技術(shù)創(chuàng)新是維系動態(tài)比較優(yōu)勢的關(guān)鍵。無論是對初始的貿(mào)易出口國、還是對初始的貿(mào)易進(jìn)口國而言，都存在著這樣的事實(shí)：一方面，為了獲得或維系比較優(yōu)勢，國際貿(mào)易成為國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新的根本動力；另一方面，伴隨國際貿(mào)易的技術(shù)溢出、轉(zhuǎn)移或擴(kuò)散，既能刺激初始創(chuàng)新國的再創(chuàng)新意識，也能削弱其比較優(yōu)勢。
國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的有關(guān)理論表明，技術(shù)創(chuàng)新是國際貿(mào)易的主要基礎(chǔ)之一。因此，貿(mào)易出口國往往是某種技術(shù)領(lǐng)先的國家。國際貿(mào)易對于出口國，或現(xiàn)實(shí)世界中的技術(shù)發(fā)達(dá)國家的技術(shù)創(chuàng)新而言具有以下幾方面的影響：其一，在靜態(tài)意義上，只有技術(shù)創(chuàng)新，才可能有新產(chǎn)品和新工藝，才能具備出口的潛力；因此，一國只有進(jìn)行充分有效的技術(shù)創(chuàng)新，才能保持相應(yīng)的比較優(yōu)勢，進(jìn)而將這種創(chuàng)新優(yōu)勢體現(xiàn)在相應(yīng)產(chǎn)品的凈出口增長上。其二，如果信息對稱的話，國際貿(mào)易會借助進(jìn)口國的市場反饋促進(jìn)商品輸出國的技術(shù)改進(jìn)，或帶來新一輪的技術(shù)創(chuàng)新活動。其三，在動態(tài)意義上，伴隨國際貿(mào)易的展開，商品輸出國的創(chuàng)新優(yōu)勢會隨著各種技術(shù)擴(kuò)散的發(fā)生逐漸消失。其效果無非是，要么放任自由，在特定技術(shù)創(chuàng)新逐漸消失的過程中喪失相應(yīng)商品的凈出口地位；要么改進(jìn)技術(shù)或從事新的技術(shù)創(chuàng)新活動，而后者往往會達(dá)到刺激初始出口國的技術(shù)創(chuàng)新能力的效果。其四，出口國通過初始出口所獲得的貿(mào)易利得也有助于增強(qiáng)其開展創(chuàng)新活動的能力，因此，初始技術(shù)領(lǐng)先國在某種意義上講，擁有一種“先發(fā)優(yōu)勢”。這種優(yōu)勢如果不被外界經(jīng)濟(jì)事件打斷的話，對本國的技術(shù)創(chuàng)新而言，不僅能持續(xù)下去，有時極有可能出現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢。其五，國際技術(shù)貿(mào)易雖然意味著技術(shù)創(chuàng)新的擴(kuò)散，但是對于技術(shù)輸出國而言，其輸出的技術(shù)往往是次重要、次核心、次關(guān)鍵和次新的技術(shù)，其在本國的收益率已經(jīng)明顯處于下降通道之中，因此適時地將其出售并獲得較好回報，對于新一輪的技術(shù)創(chuàng)新而言是一件好事。
倘若就技術(shù)落后國家而言，國際貿(mào)易對技術(shù)創(chuàng)新的影響主要依賴于以下幾個渠道：其一，國際商品貿(mào)易將新產(chǎn)品輸入發(fā)展中國家的同時，給輸入國帶來了模仿生產(chǎn)的動機(jī)，而模仿生產(chǎn)的本質(zhì)就是一種學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝的過程，在這個過程中，技術(shù)溢出開始發(fā)生，輸入國的技術(shù)創(chuàng)新水平有所增強(qiáng)。其二，由于輸入商品的競爭力會影響到當(dāng)?shù)貜S商的市場份額，國際貿(mào)易也會間接地刺激當(dāng)?shù)貜S商的技術(shù)創(chuàng)新活動，以期達(dá)到抗衡的目的。其三，如果輸入商品本身擁有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量或技術(shù)訣竅，往往伴隨國際貿(mào)易的是各種形式的技術(shù)指導(dǎo)，由此技術(shù)創(chuàng)新會在不同程度上擴(kuò)散到輸入國。其四，在國際貿(mào)易的準(zhǔn)備階段，為了便于進(jìn)口方了解產(chǎn)品的性能，減少信息不對稱對商品認(rèn)知的差異，輸出方會在一定限度內(nèi)展示其產(chǎn)品的特性，由此導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新的部分流失，一旦貿(mào)易談判破滅，這種擴(kuò)散往往不能得到相應(yīng)的補(bǔ)償。其五，國際技術(shù)貿(mào)易是技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散最為直接的方式，它不僅會對技術(shù)引進(jìn)國的技術(shù)存量具有積極有效的影響，同時由于引進(jìn)國的市場需求狀況、人力資本、生產(chǎn)設(shè)備等等諸方面與輸出國存在著的較大差距，因此會刺激引進(jìn)國的“二次創(chuàng)新”或適應(yīng)性創(chuàng)新?？傊?，通過以上種種方式，最終會增強(qiáng)輸入國的整體技術(shù)創(chuàng)新能力。進(jìn)一步而言，通過上述渠道積累的某種技術(shù)一旦達(dá)到一定的水平，原輸入國不僅能減少對由該技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的進(jìn)口依賴，而目。極有可能成為國際市場上相應(yīng)的商品凈供給者。發(fā)展中國家通過國際貿(mào)易引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，不僅在靜態(tài)意義上提高了本國的技術(shù)存量水平，縮小了與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)差距，并改善了本國的技術(shù)能力，更為重要的是在動態(tài)意義上通過各種渠道和機(jī)制促使本國技術(shù)創(chuàng)新能力的提高以及創(chuàng)新機(jī)制的形成，為趕超發(fā)達(dá)國家提供了某種可能性。
三、國際技術(shù)貿(mào)易對發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新的影響及機(jī)制
國際技術(shù)貿(mào)易既是國際貿(mào)易的一個重要組成，也是國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要形式之一。國際技術(shù)貿(mào)易的主要方式包括：許可證貿(mào)易、咨詢服務(wù)和技術(shù)服務(wù)、合作生產(chǎn)。二次世界大戰(zhàn)后，特別是近二十年來，國際技術(shù)貿(mào)易格局發(fā)生了深刻的變化，呈現(xiàn)出許多新的發(fā)展趨勢：其一，國際技術(shù)貿(mào)易日趨活躍，規(guī)模不斷擴(kuò)大。科技進(jìn)步以及技術(shù)信息的傳播加快，促進(jìn)了國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展。其二，技術(shù)轉(zhuǎn)讓“軟化”。純知識或信息形態(tài)的軟件技術(shù)轉(zhuǎn)讓，如專利、專有技術(shù)、技術(shù)情報等等，占據(jù)了越來越重要的地位。其三，國際技術(shù)貿(mào)易格局呈現(xiàn)多極化，但發(fā)展不平衡。由于技術(shù)水平的差異等原因，國際技術(shù)貿(mào)易主要在發(fā)達(dá)國家之間進(jìn)行，發(fā)達(dá)國家在技術(shù)出口中一直處于壟斷地位。其四，跨國公司在國際技術(shù)貿(mào)易中占有重要地位。長期以來，跨國公司控制了相當(dāng)份額的國際技術(shù)貿(mào)易；此外，跨國公司以技術(shù)輸出帶動資本輸出和商品輸出，改變了以往對發(fā)展中國家單純的資本輸出。
影響發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新的主要因素包括發(fā)展中國家創(chuàng)新的技術(shù)能力以及創(chuàng)新誘導(dǎo)的反應(yīng)機(jī)制等。而國際技術(shù)貿(mào)易（技術(shù)引進(jìn)）對提高發(fā)展中國的技術(shù)能力、改善創(chuàng)新誘導(dǎo)的反應(yīng)機(jī)制都有重要的作用，并最終影響到發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新的能力和水平。
1、國際技術(shù)貿(mào)易與發(fā)展中國家的技術(shù)能力
技術(shù)能力是一種存量，它是歷史積累的結(jié)果。技術(shù)能力包含兩方面的內(nèi)容：一是有形的技術(shù)能力，表現(xiàn)為創(chuàng)新主體技術(shù)存量水平的增加。二是隱含的技術(shù)能力，表現(xiàn)為創(chuàng)新主體的成員所擁有的知識、技術(shù)技能以及組織經(jīng)驗等。就國家而言，常常表現(xiàn)為一國人力資本存量的多寡；就企業(yè)而言，具體表現(xiàn)為企業(yè)員工所擁有的技術(shù)技能以及組織經(jīng)驗。
發(fā)展中國家通過國際技術(shù)貿(mào)易直接引進(jìn)技術(shù)，能夠提高本國兩方面的技術(shù)能力，并最終影響到本國的技術(shù)創(chuàng)新能力。首先，通過國際技術(shù)貿(mào)易引進(jìn)技術(shù)，無論引進(jìn)的是成套生產(chǎn)設(shè)備等硬件，還是專利技術(shù)等軟件，都直接提高了本國的技術(shù)存量水平，從而也提高了該國有形的技術(shù)能力。其次，通過國際技術(shù)貿(mào)易引進(jìn)技術(shù)也能提高發(fā)展中國家隱含的技術(shù)能力，因為技術(shù)的引進(jìn)常常伴隨著發(fā)展中國家的企業(yè)員工對新技術(shù)的學(xué)習(xí)、掌握的過程。比如，企業(yè)在引進(jìn)技術(shù)項目時一般都要求附帶的現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)計劃，企業(yè)員工可以通過接受培訓(xùn)和技術(shù)應(yīng)用的實(shí)踐消化吸收引進(jìn)的技術(shù)知識，從而提高自身的技術(shù)能力。所有隱含在企業(yè)員工身上的技術(shù)能力的加總就等于一國隱含的技術(shù)能力，也就是說，技術(shù)引進(jìn)通過促使企業(yè)員工學(xué)習(xí)、掌握新技術(shù)而增強(qiáng)了一國的技術(shù)能力。反過來，這些技術(shù)能力又為發(fā)展中國家以后的技術(shù)引進(jìn)以及在此基礎(chǔ)上的二次技術(shù)創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。
2、國際技術(shù)貿(mào)易與發(fā)展中國家的創(chuàng)新誘導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制
國際技術(shù)貿(mào)易并非是一個單純的技術(shù)或經(jīng)濟(jì)活動，在某種意義上說，它是一種融經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、科學(xué)文化、甚至政治為一體的復(fù)雜過程。譬如說，國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)通過特許經(jīng)營的方式（屬于技術(shù)貿(mào)易的范疇）進(jìn)入中國市場，它首先要從國家有關(guān)部門獲得市場準(zhǔn)入的許可，這可能要涉及到政治問題；它要尋找合作伙伴，考慮投資的成本收益問題，這是經(jīng)濟(jì)方面的問題；國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)內(nèi)在固有具有的企業(yè)文化、經(jīng)營文化會影響到眾多的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這是文化方面的問題；國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)新穎有效的特許經(jīng)營方式被眾多的國內(nèi)廠商所模仿，形成了遍及全國的連鎖經(jīng)營熱潮，這是很重要的一種制度性創(chuàng)新。因此，國際技術(shù)貿(mào)易的影響是很復(fù)雜的，不僅僅是簡單的技術(shù)引進(jìn)而已，換句話說，國際技術(shù)貿(mào)易具有很強(qiáng)的“外部效應(yīng)”。從發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新的角度而言，國際技術(shù)貿(mào)易的外部效應(yīng)主要表現(xiàn)在它改變創(chuàng)新主體的內(nèi)在意識，并改善創(chuàng)新主體內(nèi)外部的制度環(huán)境，從而使得發(fā)展國家創(chuàng)新誘導(dǎo)的反應(yīng)機(jī)制更加靈敏，最終改善發(fā)展中國家的創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新能力。
首先，國際技術(shù)貿(mào)易能夠改變發(fā)展中國家創(chuàng)新意識缺乏的狀況。很多發(fā)展中國家表現(xiàn)出一種維持傳統(tǒng)和穩(wěn)定為主調(diào)的社會意識結(jié)構(gòu)，普遍缺乏創(chuàng)新意識。借用結(jié)構(gòu)主義的觀點(diǎn)，發(fā)展中國家的技術(shù)創(chuàng)新常常會陷入“累積因果關(guān)系”的惡性循環(huán)之中，也就是說技術(shù)創(chuàng)新在低水平上的停滯發(fā)展。而這種惡性循環(huán)是內(nèi)在力量所無法克服的，這時候需要一種外在的推動力量，使其能夠跳出這種惡性循環(huán)，而國際技術(shù)貿(mào)易可以看作是這樣一種外在的力量，這種力量首先改變的是創(chuàng)新意識方面的問題。正像上述國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的例子一樣，技術(shù)的引進(jìn)帶來了消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的新變化，先進(jìn)的經(jīng)營模式所具有的明顯優(yōu)勢促使大量的模仿，最終導(dǎo)致整個行業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新。顯然，在這一過程當(dāng)中，企業(yè)和個人都經(jīng)歷了一次思維方式的轉(zhuǎn)變，從認(rèn)識、接受到模仿，甚至在此基礎(chǔ)上結(jié)合本地情況進(jìn)行二次創(chuàng)新，這種普遍性的思維方式的轉(zhuǎn)變意味著一個國家創(chuàng)新意識的興起。這對發(fā)展中國家的創(chuàng)新機(jī)制形成和創(chuàng)新能力的提高都具有根本性的意義，因為只有具備創(chuàng)新意識的國家，政府才會對技術(shù)創(chuàng)新給予充分的重視，并為技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造一個良好的外部條件和環(huán)境；企業(yè)具有創(chuàng)新意識，才會留意技術(shù)創(chuàng)新的市場需求，并且投入充分的資源進(jìn)行R＆D活動，將潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益；消費(fèi)者具有創(chuàng)新意識，才可能接受創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)而形成潛在的技術(shù)創(chuàng)新需求。
其次，國際技術(shù)貿(mào)易能夠改善創(chuàng)新主體內(nèi)外部的制度環(huán)境，促使發(fā)展中國家創(chuàng)新誘導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制的靈敏化。從引進(jìn)技術(shù)的企業(yè)來說，為了充分利用引進(jìn)的技術(shù)常常需要在企業(yè)的組織管理方面做出較大轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，也就要改變企業(yè)內(nèi)部的制度環(huán)境，比如說企業(yè)為了利用維護(hù)一套價值昂貴的生產(chǎn)線，需要新建立專門的技術(shù)部門，負(fù)責(zé)對其進(jìn)行維修和改進(jìn)，同時加強(qiáng)企業(yè)對員工的技術(shù)培訓(xùn)制度，這些制度性的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新都有利于企業(yè)進(jìn)一步的技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新。在國家層次，政府為了保證技術(shù)引進(jìn)的順利實(shí)施，需要建立專門的技術(shù)金融制度以確保技術(shù)引進(jìn)的配套資金。而且在國際通行的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)觀念下，發(fā)展中國家參與國際技術(shù)貿(mào)易需要建立起一整套專利制度和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，否則，就難以從國際市場上引進(jìn)技術(shù)，即使能夠引進(jìn)也需要付出更高的成本，因為缺乏知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)將損害技術(shù)出讓方的利益。也就是說，國際技術(shù)貿(mào)易客觀上提出了對發(fā)展國家改善技術(shù)創(chuàng)新制度環(huán)境的要求，而這種要求有利于發(fā)展中國家的創(chuàng)新主體更好地對創(chuàng)新的市場需求作出正確的反應(yīng)，最終有助于改善發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)制，并提高其水平。
四、基本結(jié)論
論文摘要:本文從國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程特點(diǎn)和實(shí)際出發(fā)，結(jié)合學(xué)科實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，有針對性地提出了以軟件平臺實(shí)訓(xùn)的方式來模擬國際貿(mào)易流程，極大地解決了教學(xué)中實(shí)踐環(huán)節(jié)開展難的問題。
一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程特點(diǎn)
《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程作為高職國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的核心課程，同時也是許多商務(wù)類專業(yè)，比如商務(wù)英語、商務(wù)日語、國際商務(wù)等專業(yè)的一門專業(yè)必修的技能課程。既然作為技能課程來開設(shè)，在課程的教學(xué)過程中就不能只介紹理論，而應(yīng)該更多地介紹實(shí)務(wù)中的東西。正是基于以上原因，本門課程的定位就是一門理論加實(shí)踐，實(shí)踐為主的課程。具體來說有以下幾個特點(diǎn):
(一)實(shí)踐性強(qiáng)
這一特點(diǎn)是該門課程區(qū)別于其他經(jīng)濟(jì)類課程最重要的特征。該門課程的建設(shè)與其他學(xué)科重理論教學(xué)不同，重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的實(shí)際操作能力和國際貿(mào)易理論知識的應(yīng)用能力。
(二)教學(xué)與職業(yè)資格證書結(jié)合
使國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)與外銷員考試、國際商務(wù)單證員考試、外貿(mào)跟單員考試、報關(guān)員考試、報檢員考試等職業(yè)資格考試接軌。學(xué)生經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)后，可進(jìn)一步考取相關(guān)職業(yè)資格證書。
(三)實(shí)用性強(qiáng)
學(xué)好這門課程將會在較大程度上提高國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的質(zhì)量，從而有效提高就業(yè)率和優(yōu)化就業(yè)崗位。
(四)案例教學(xué)特色明顯
本課程的案例教學(xué)獨(dú)具特色，本課程主講教師能夠結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，運(yùn)用大量生動的、典型的真實(shí)案例進(jìn)行講解。學(xué)生們普遍反映本課程的案例教學(xué)具有很強(qiáng)的真實(shí)感和實(shí)用性。不僅使他們更好地理解了理論知識，更使他們學(xué)會了在今后的工作崗位中如何應(yīng)用這些理論知識，以及如何處理和解決各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)難題。
(五)實(shí)驗實(shí)訓(xùn)教學(xué)突出職業(yè)特色
課程組始終把對學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的培養(yǎng)放在本課程教學(xué)的最突出地位。為此，要求全體主講教師把日常教學(xué)的每一節(jié)課都當(dāng)做實(shí)驗實(shí)訓(xùn)課來上。通過課程內(nèi)實(shí)訓(xùn)、實(shí)驗室中的專業(yè)實(shí)訓(xùn)課、假期學(xué)生的自主實(shí)踐、等實(shí)驗實(shí)訓(xùn)課程和手段，使本課程的實(shí)驗實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果突出，職業(yè)特色明顯。
針對上述課程特點(diǎn)，教師在授課時針對不同章節(jié)采取了不同的實(shí)訓(xùn)方法，本文主要針對軟件實(shí)訓(xùn)進(jìn)行闡述。
二、采用軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的必要性
(一)實(shí)訓(xùn)環(huán)境逼真
軟件采用圖文并茂的方式，可以最大限度地提高學(xué)生對本門課程的興趣，并且清楚所學(xué)的理論內(nèi)容在實(shí)踐中是如何操作的。
(二)授課形式靈活
教師采用軟件授課后，可以結(jié)合課程實(shí)際，有選擇性地進(jìn)行操作。
三、SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺
(一)SIMTRADE外貿(mào)模擬軟件介紹
SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺在很大程度上解決了外貿(mào)實(shí)習(xí)難的問題。
學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣的實(shí)務(wù)操作，能很快地掌握進(jìn)出口成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。
SIMTRADE是模擬的外貿(mào)操作平臺，每個參與的學(xué)生都將按照實(shí)習(xí)計劃，扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，共同組成模擬的貿(mào)易環(huán)境，除管理員與指導(dǎo)老師外分為五個角色，分別是出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行以及進(jìn)口地銀行。
(二)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)置
1.交易準(zhǔn)備。首先由教師輸人學(xué)生信息，主要包括學(xué)號、姓名、以及角色選擇等，這項工作可以由教師來完成也可以由學(xué)生輸人完成。信息輸入完成之后，學(xué)生開始實(shí)訓(xùn)。
開始實(shí)訓(xùn)后，教師首先要明確整個實(shí)訓(xùn)思路關(guān)鍵是選擇哪一個支付方式、選擇哪一個貿(mào)易術(shù)語，在支付方式和貿(mào)易術(shù)語選定以后接下來進(jìn)行的是角色資料的選擇。學(xué)生首先要填寫出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行等實(shí)訓(xùn)角色信息。
信息填寫完成之后，可以分別從進(jìn)出口商的角色進(jìn)人實(shí)訓(xùn)平臺發(fā)送廣告，進(jìn)口商發(fā)送廣告主要是需求信息廣告，而出口商在這里主要發(fā)送的是供給信息，發(fā)送給工廠的需求信息這里暫且不用。
2.交易磋商。在交易磋商這一部分主要是讓學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)了解如何來進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤。本套軟件中詢盤、發(fā)盤的聯(lián)系是通過電子郵件的方式進(jìn)行的，郵件地址是系統(tǒng)分配的，學(xué)生可以用這些郵箱進(jìn)行登錄、發(fā)送和接收詢盤、發(fā)盤信息。
3.合同的簽訂。經(jīng)過發(fā)盤接受之后，買賣雙方簽訂外銷合同，合同的具體內(nèi)容填寫可以參考在線幫助，合同建立好之后，填寫出口預(yù)算表，出口預(yù)算表的填寫也可參照在線幫助，以上兩項工作完成后，把合同發(fā)送給進(jìn)口商等待確認(rèn)。在這個過程中，學(xué)生可以聯(lián)系修改合同，直到最終簽訂這份外銷合同即可。
4.信用證業(yè)務(wù)。此部分實(shí)訓(xùn)是在外銷合同建立之后，由進(jìn)出口地銀行來完成的支付方式練習(xí)，如果采用的是電匯或托收就沒有此部分內(nèi)容，但是由于信用證業(yè)務(wù)比較有代表性所以把此內(nèi)容單獨(dú)作為一個實(shí)訓(xùn)章節(jié)。通過這一部分實(shí)訓(xùn)學(xué)生可以通過實(shí)踐指導(dǎo)如何進(jìn)行開立信用證、修改信用證、以及如何進(jìn)行審證等步驟。并且通過信用證業(yè)務(wù)舉一反三了解電匯、托收等支付方式。
5.國內(nèi)采購流程。這一部分主要是出口商簽訂外銷合同后與國內(nèi)工廠簽訂國內(nèi)采購合同，合同內(nèi)容在第二部分交易磋商中已經(jīng)列明。這一部分屬于國內(nèi)貿(mào)易部分。
6.出口業(yè)務(wù)單據(jù)繕制。組織貨源完畢后，進(jìn)行貨物出口時主要通過單證的傳輸來體現(xiàn)出口的流程。因此，這一部分要結(jié)合制單軟件來進(jìn)行組合運(yùn)用，這樣效果更好，畢竟流程軟件所提供的單據(jù)模板較少，不利于學(xué)生掌握更多知識。
7.進(jìn)口業(yè)務(wù)單據(jù)繕制。最后進(jìn)行進(jìn)口單據(jù)繕制，經(jīng)過出口業(yè)務(wù)之后，學(xué)生對許多單據(jù)已經(jīng)很熟悉了，在填寫進(jìn)出單據(jù)時已經(jīng)可以熟練填寫，因此這一部分學(xué)生可以通過自學(xué)的方式完成，教師只需進(jìn)行輔導(dǎo)和點(diǎn)評即可。
上面七個步驟完成之后，學(xué)生已經(jīng)對外貿(mào)流程有了一個很直觀的了解，這時教師可以更換支付方式以及貿(mào)易術(shù)語來重新進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，重新實(shí)訓(xùn)可以由學(xué)生通過自學(xué)來自我完成，因為不同的貿(mào)易術(shù)語下進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程大同小異，教師在實(shí)訓(xùn)之前要提示學(xué)生注意不同貿(mào)易術(shù)語之間的區(qū)別即可。
不同的學(xué)生還可以通過組隊的方式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，比如三個人一組即進(jìn)口商、出口商(工廠)、銀行(進(jìn)出口地銀行)，五人一組實(shí)訓(xùn)就是每個角色由一個同學(xué)來擔(dān)任，完成之后進(jìn)行角色輪換即可。
［關(guān)鍵詞］獨(dú)立學(xué)院；國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易；實(shí)踐教學(xué)
［中圖分類號］G642.0 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0160-02
1 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才需求現(xiàn)狀
獨(dú)立學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)主要是面向企業(yè)培養(yǎng)其所需人才。自從我國加入WTO以來，我國對外貿(mào)易權(quán)的管理方式由原來的審批制改為備案登記制，準(zhǔn)入門檻降低后，具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)大幅度增加。由于國際貿(mào)易特殊的貿(mào)易環(huán)境和運(yùn)作慣例，外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)工作具有較高的風(fēng)險性、較強(qiáng)的專業(yè)性。企業(yè)作為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人，在員工招聘中傾向于錄用動手能力強(qiáng)、能夠直接進(jìn)入業(yè)務(wù)狀態(tài)的外貿(mào)人才。對于中小企業(yè)而言，業(yè)務(wù)量不大、設(shè)崗較少，要求外貿(mào)應(yīng)用型人才具有全面的操作技能和綜合應(yīng)用能力；對于大型企業(yè)而言，業(yè)務(wù)量大、部門分解較細(xì)、設(shè)崗較多，要求外貿(mào)應(yīng)用型人才具有過硬的專門操作技能和獨(dú)立解決問題能力。無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，他們的貿(mào)易程序都是相同的。
出口貿(mào)易的基本程序通常分為三個階段：出易前的準(zhǔn)備、簽訂出口合同和履行出口合同。出易前的準(zhǔn)備包括編制出口計劃、組織貨源、國外市場和客戶調(diào)查、制定出口經(jīng)營方案、建立客戶關(guān)系、開展廣告宣傳、辦理商標(biāo)注冊；簽訂出口合同包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受；履行出口合同包括以收取貨款為核心的貨物、租船訂艙、辦理保險、出口報關(guān)、辦理保險、繕制單據(jù)、出口收匯核銷、出口退稅；必要時，還有出口索賠。
進(jìn)口貿(mào)易的基本程序通常也包括三個階段：進(jìn)易前的準(zhǔn)備、簽訂進(jìn)口合同和履行進(jìn)口合同。進(jìn)易前的準(zhǔn)備包括編制進(jìn)口計劃、國外市場和客戶調(diào)查、制定進(jìn)口經(jīng)營方案、建立客戶關(guān)系、選擇交易對象；簽訂進(jìn)口合同包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受；履行進(jìn)口合同包括以交付貨款為核心的租船訂艙、派船接運(yùn)、辦理保險、買匯、審核單據(jù)、進(jìn)口付匯核銷、進(jìn)口報關(guān)、檢驗貨物；必要時，還有進(jìn)口索賠。
從國際貿(mào)易的進(jìn)出口程序可以看出，國際貿(mào)易所涉及的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)非常多。因此，獨(dú)立學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的人才應(yīng)該是復(fù)合型、應(yīng)用型人才。具體來說，該專業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)具備的技能和能力包括：①基本技能，如閱讀技能、寫作技能、現(xiàn)代辦公設(shè)備操作技能、網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)處理技能、商品檢驗技能、識別與填制外貿(mào)單證技能。②基本能力，如自學(xué)能力、創(chuàng)新能力、組織管理能力、應(yīng)變能力。③專業(yè)能力，如貿(mào)易業(yè)務(wù)處理能力、外語運(yùn)用能力。
2 獨(dú)立學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問題
2.1 實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文相互脫節(jié)
實(shí)習(xí)是學(xué)生在系統(tǒng)地完成專業(yè)教學(xué)計劃所規(guī)定的相關(guān)課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行的熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序的現(xiàn)場活動。畢業(yè)論文是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)本科生實(shí)踐教學(xué)非常重要的環(huán)節(jié)，是學(xué)生運(yùn)用所學(xué)習(xí)的基本知識和基本理論，去研究和探討實(shí)際問題的實(shí)踐鍛煉，是綜合考察學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識分析問題、解決問題以及動手操作能力的一個重要手段。撰寫畢業(yè)論文有利于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能解決較為復(fù)雜問題的能力，讓學(xué)生受到科學(xué)研究工作或設(shè)計工作的初步訓(xùn)練。但是，由于外貿(mào)業(yè)務(wù)量大，一項外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及時間較長，從發(fā)盤到完成業(yè)務(wù)全過程可能經(jīng)歷幾個月甚至更長的時間，而專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文安排在不同的學(xué)期，它們之間相互脫節(jié)，學(xué)生很難在實(shí)習(xí)單位親歷一筆完整的外貿(mào)業(yè)務(wù)，這樣就造成了實(shí)習(xí)的非系統(tǒng)性，畢業(yè)論文選題、開題與實(shí)習(xí)脫節(jié)，難免脫離實(shí)際，不利于學(xué)生的能力培養(yǎng)。
2.2 專業(yè)課案例教學(xué)不能相互銜接
案例教學(xué)是把實(shí)踐案例進(jìn)行處理后引入課堂，讓學(xué)生根據(jù)案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實(shí)際問題的方案。案例教學(xué)使學(xué)生身臨其境般地經(jīng)歷一系列事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入地研究與分析，加深對所學(xué)理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生的感覺能力和反應(yīng)能力，提高學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識解決實(shí)際問題的能力。但是，由于各專業(yè)課任課教師均從所授課程角度出發(fā)組織案例教學(xué)，重點(diǎn)當(dāng)然在所講課程之中，這就導(dǎo)致不同課程的案例很難形成一項完整的、系統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，學(xué)生也很難將多門課程的知識應(yīng)用到一筆業(yè)務(wù)，這樣就會造成所學(xué)知識的“無用性”，知識之間形成壁壘，很難相互銜接。
2.3 課程設(shè)計組織難度大
通過課程設(shè)計考查學(xué)生對相關(guān)理論的掌握情況，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識分析和解決實(shí)際問題的能力。鍛煉學(xué)生的獨(dú)立工作能力，也是對理論教學(xué)效果的檢驗。但是，由于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程所涉及的環(huán)節(jié)較多，如訊盤、發(fā)盤、還盤、接受，在合同磋商的每一個環(huán)節(jié)里，又涉及貿(mào)易術(shù)語、商品的數(shù)量和品質(zhì)、商品的包裝、商品的運(yùn)輸及保險、商品的檢驗、貨款的收付以及索賠等。教師在進(jìn)行課程設(shè)計時，還要聯(lián)系其他課程的知識，不容易組織。
3 獨(dú)立學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革措施
針對當(dāng)前獨(dú)立學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中所存在的問題，根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才應(yīng)具有的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和沈陽工業(yè)大學(xué)工程學(xué)院的自身特點(diǎn)，我們對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行了改革，制定了具體的改革措施，取得了良好的效果。
3.1 實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文相互銜接
我們首先對原有的時間短而又分散的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行了整合，統(tǒng)一調(diào)整為四周的專業(yè)實(shí)習(xí)，將原來為期十三周的畢業(yè)論文調(diào)整為十八周，調(diào)整前后實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文的總周數(shù)卻沒有變化。然后，在學(xué)期安排上也進(jìn)行了調(diào)整：專業(yè)實(shí)習(xí)安排在第八學(xué)期前四周進(jìn)行，畢業(yè)論文分兩個階段，第一階段為前四周，安排在第七學(xué)期后四周進(jìn)行，第二階段為后十四周，安排在第八學(xué)期后十四周進(jìn)行，專業(yè)實(shí)習(xí)恰好置于畢業(yè)論文的兩個階段中間。
改革之后，學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，深入相關(guān)企業(yè)，選擇一筆或幾筆完整的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，利用畢業(yè)論文前四周的時間和寒假進(jìn)行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實(shí)用性；在接下來的四周專業(yè)實(shí)習(xí)期間里，學(xué)生依據(jù)選定的論文題目和完整的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，利用所學(xué)的專業(yè)知識，繼續(xù)在企業(yè)里進(jìn)一步了解、熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、探討解決問題的方案；在畢業(yè)論文最后的十四周里，學(xué)生要確定論文撰寫提綱、查閱資料、撰寫、修改、審查、進(jìn)行答辯等環(huán)節(jié)。
通過實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文相互銜接，可以使學(xué)生在實(shí)習(xí)單位親歷一筆完整的外貿(mào)業(yè)務(wù)，同時也可以使學(xué)生的畢業(yè)論文選題、開題、撰寫等環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系實(shí)際，非常有利于學(xué)生的實(shí)踐能力、動手能力、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)。
3.2 按國際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序統(tǒng)一制定案例教學(xué)方案
我們通過組織專業(yè)課教師進(jìn)行共同商討、相互溝通，依據(jù)一項完整的、系統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)和程序，最終制定出來一套統(tǒng)一的案例教學(xué)方案，所有專業(yè)課的案例都按照業(yè)務(wù)程序融合在其中，確保了案例教學(xué)相互銜接，便于學(xué)生對所學(xué)理論的理解、掌握，提高了學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識解決實(shí)際問題的能力，案例教學(xué)效果得到了明顯的提高。另外，我們學(xué)院有著得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢，與中國石油遼陽石油化纖公司相鄰，可以組織學(xué)生到遼化對其國際貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地參觀、考察，在企業(yè)進(jìn)行案例教學(xué)，通過案例教學(xué)校企合作共同搭建實(shí)踐教學(xué)平臺。這樣，不僅使學(xué)生對企業(yè)有更多的感性認(rèn)識，還可以將各門課程的理論知識聯(lián)系并運(yùn)用到實(shí)際。
3.3 情景模擬組織課程設(shè)計
為了解決國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)計難以組織的問題，我們采取了能夠充分調(diào)動學(xué)生主觀能動性的情景模擬教學(xué)形式。按照國際貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)和程序要求，將學(xué)生分成若干組，每組都有自己的工作和職責(zé)，發(fā)給學(xué)生一些背景資料，要求學(xué)生認(rèn)真研讀，也可以查找相關(guān)資料作為補(bǔ)充，模仿國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的實(shí)際操作，進(jìn)行模擬訓(xùn)練，可以對出口報價、結(jié)算以及所涉及的單證等業(yè)務(wù)進(jìn)行模擬。學(xué)生在模擬過程中，可以相互交流、溝通、商討，共同理解、掌握國際貿(mào)易理論和方法，學(xué)生的學(xué)習(xí)樂趣倍增。
3.4 組織學(xué)生進(jìn)行暑期社會實(shí)踐
為了讓學(xué)生了解社會、認(rèn)識社會，進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，我們對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大一至大三的學(xué)生安排了暑期社會實(shí)踐。針對每個年級學(xué)生已經(jīng)學(xué)過的課程，我們分別制定了不同的暑期社會實(shí)踐大綱。學(xué)生按照大綱的要求進(jìn)行暑期社會實(shí)踐，學(xué)生將自己進(jìn)行暑期社會實(shí)踐的過程及體會寫成報告，開學(xué)后上交報告及相關(guān)材料，指導(dǎo)教師據(jù)此評定成績。通過暑期社會實(shí)踐，學(xué)生認(rèn)知和了解了企業(yè)及國情，加深了對所學(xué)知識的理解和掌握，鍛煉了學(xué)生的表達(dá)能力、溝通能力和心理承受能力。
論文摘要：高職院校主要培養(yǎng)實(shí)用性和具備操作技能的專業(yè)人才，實(shí)踐性教學(xué)顯得尤為重要。在此方面，目前高職院校普遙存在實(shí)踐性教學(xué)方法單一、設(shè)施欠缺的現(xiàn)象。文章以高職人才培養(yǎng)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，以探索性教學(xué)經(jīng)歷為依據(jù)。提出了國際賈易實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)改革及其效果評佑方法。
依據(jù)教育部關(guān)于加強(qiáng)高職高專教學(xué)工作會議精神，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型專業(yè)人才為根本任務(wù);以適應(yīng)社會需要為目標(biāo);以“應(yīng)用”為主旨和特點(diǎn)來構(gòu)造課程體系和教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)是宏觀教育政策導(dǎo)向的需要，也是高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是從事國際貿(mào)易工作人員的一門必修的專業(yè)課程，內(nèi)容構(gòu)建突出實(shí)用性、實(shí)踐性和操作性。運(yùn)用到國際商務(wù)談判或函電談判、外貿(mào)合同履行的全過程，重點(diǎn)突出職業(yè)能力培養(yǎng)，不深究學(xué)科知識體系的邏輯嚴(yán)密性和方法論，強(qiáng)調(diào)教學(xué)內(nèi)容的“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”，理論教學(xué)要以實(shí)際應(yīng)用為目的，以“必需、夠用”為度，同時，把職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)引入課程體系，促進(jìn)學(xué)校課程與職業(yè)資格證書在教學(xué)內(nèi)涵上的相融，使學(xué)生具備能采用正確的程序和專業(yè)的表達(dá)方式進(jìn)行貿(mào)易磋商;能與外商簽訂完整、正確的合同;能熟練地計算價格、運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi);能根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語制作各種所需單證;能根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語、按照正確的時間序列履行合同;能順利辦理海關(guān)、商檢、核銷和退稅手續(xù);能靈活地采取各種不同的貿(mào)易方式從事國際貿(mào)易。因此，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)是勝任工作崗位的需要。
3、目前大多數(shù)學(xué)校國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)踐教學(xué)還處于相對落后的狀態(tài)，一方面受傳統(tǒng)教學(xué)方法慣性的影響，另一方面受硬件條件不足的制約，表現(xiàn)在教學(xué)過程中重理論輕實(shí)踐，老師滿堂灌，學(xué)生被動聽的課堂教學(xué)占據(jù)了80%以上的比重;在課程體系設(shè)置方面，，設(shè)置了較多的理論性課程，比如西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論、世界貿(mào)易組織概論、國際經(jīng)濟(jì)與技術(shù)合作、國際投資等，但像國際貿(mào)易單證制作、國際貿(mào)易函電、國際結(jié)算、貨代實(shí)務(wù)、報關(guān)實(shí)務(wù)、國際貿(mào)易模擬談判等實(shí)踐性課程卻較少;在教師的隊伍結(jié)構(gòu)方面，很大一部分國際貿(mào)易專業(yè)的教師都是從學(xué)校到學(xué)校，沒有企業(yè)工作經(jīng)歷，他們的優(yōu)勢在于對理論性知識掌握得比較充分，這在客觀上造成教師在授課時會側(cè)重于理論教學(xué);校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室相對匾乏且操作方法與教學(xué)內(nèi)容簡單，最落后的是在給予的案例項目下手工填制打印出的空白單據(jù)，較好的條件是幾個學(xué)生共用一臺電腦制單操作，但在僅僅一周的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)過程中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生反復(fù)練習(xí)的要求，自然也達(dá)不到全面掌握專業(yè)技能的目的。因此，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)是改變目前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)動手能力培養(yǎng)落后局面的需要。
一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)改革嘗試
實(shí)踐教學(xué)可以采取兩種方式，一是課程性實(shí)踐教學(xué)，即與課程理論學(xué)習(xí)同步進(jìn)行的實(shí)踐活動，包括平時作業(yè)、綜合練習(xí)、模擬考試、大型作業(yè)和課程實(shí)驗、課程設(shè)計等。二是集中性實(shí)踐教學(xué)，即綜合運(yùn)用各課程知識、集中進(jìn)行的實(shí)踐活動，包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)，近幾年來，為了提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，更加有效的培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)操作技能，筆者依據(jù)課程理論指導(dǎo)，結(jié)合在企業(yè)兼職工作的經(jīng)歷，遵循國際貿(mào)易實(shí)際工作流程和崗位能力要求，設(shè)計并實(shí)施了如下校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)方法，取得了明顯的成效。
1.課堂理論教學(xué)“互動法”。講求“學(xué)中練、練中學(xué)”“邊學(xué)邊練、變練邊學(xué)”，充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，以案例為學(xué)習(xí)項目，規(guī)定一定任務(wù)，在教室和計算機(jī)房利用教學(xué)軟件，采用“教師引領(lǐng)練習(xí)—學(xué)生同步模仿—學(xué)生自己練習(xí)—老師講評輔導(dǎo)—學(xué)生獨(dú)立練習(xí)”的方法完成學(xué)習(xí)任務(wù)，包括價格、運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)的計算;合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、保險單、匯票等單證的填制，實(shí)現(xiàn)學(xué)生對國際貿(mào)易工作流程中片段性技能和知識的掌握和理解。
2.校內(nèi)集中實(shí)訓(xùn)“仿真法”。按實(shí)際工作流程設(shè)計實(shí)訓(xùn)模型，實(shí)施履行模擬訂單的操作練習(xí)，為此設(shè)計并建設(shè)了一個國際商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)室，很大程度上把實(shí)際的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作流程濃縮在實(shí)訓(xùn)室，通過實(shí)訓(xùn)使學(xué)生全程體驗工作過程。實(shí)訓(xùn)模型如下圖1所示:通過五年的運(yùn)用，并不斷加以調(diào)整和修正，實(shí)訓(xùn)效果越來越好，很大程度上可以實(shí)現(xiàn)對學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。采用以上模型進(jìn)行國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):
(1)工作過程的完整性:按3一5人組成學(xué)習(xí)小組，兩組在同一給示的案例條件下抽簽決定買賣雙方，實(shí)施從市場調(diào)查、商務(wù)談判、簽訂合同、履行合同，一直到核銷退稅的全流程仿真操作練習(xí)，通過練習(xí)，學(xué)生可以在行動感觸中形成完整的概念。
(2)工作任務(wù)的具體性:學(xué)生在履行合同的練習(xí)中，會因貿(mào)易術(shù)語和付款方式的不同，明確不同的工作任務(wù)，該任務(wù)是很具體的。如果說宏觀上工作過程具有完整性，那么貿(mào)易術(shù)語和付款方式的改變又會使得各環(huán)節(jié)的工作具有靈活多變性和具體性，通過在不同貿(mào)易術(shù)語和付款方式條件下的反復(fù)練習(xí)，可以培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用知識的能力。
(3)工作情景的仿真性:技能按其本身的特點(diǎn)可分為動作技能和心智技能兩種。原蘇聯(lián)心理學(xué)家加里培林等人在對心智技能的研究中，建立了心智活動分階段形成的學(xué)說，他們認(rèn)為:“心智活動是一個從外部的物質(zhì)活動向內(nèi)部的心理活動的轉(zhuǎn)化過程?！蔽覈慕逃睦韺W(xué)工作者對于動作技能與心智技能之間的關(guān)系則作了更進(jìn)一步較為詳細(xì)的論述:“從認(rèn)識與行動統(tǒng)一的觀點(diǎn)來看，動作技能與心智技能是既有聯(lián)系又有區(qū)別的。感知、表象、思維和肌肉運(yùn)動是組成技能的必要環(huán)節(jié)。外部動作是心智技能形成的最初依據(jù)，也是它的經(jīng)常體現(xiàn)者。心智活動又是外部動作的調(diào)節(jié)者。在完成比較復(fù)雜活動的過程中，不只需要心智技能，而且也需要動作技能?；谝陨辖逃碚?，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作室不僅設(shè)立了電腦操作平臺，而且還設(shè)立了各工作環(huán)節(jié)仿實(shí)景操作平臺，經(jīng)過電子信息傳遞后，學(xué)生還應(yīng)到模擬海關(guān)、商檢局、銀行、貨運(yùn)公司、外匯局、保險公司和國稅局退稅處等辦理簽章手續(xù)，建立有利于技能形成的多方位、系統(tǒng)化外部物質(zhì)活動，通過反復(fù)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)向內(nèi)部心理活動的轉(zhuǎn)化，獲得仿真體驗。強(qiáng)化學(xué)生操作技能的形成。
(4)互相促進(jìn)的合作性:在練習(xí)過程中，各學(xué)習(xí)小組同學(xué)之間可以通過討論互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互為促進(jìn)。通過分工合作，培養(yǎng)學(xué)生之間的團(tuán)隊意識和協(xié)作精神。
(5)反饋機(jī)制的完整性:反饋系統(tǒng)是物理可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定和調(diào)節(jié)的系統(tǒng)，是控制的基本方法和過程，其目的是使控制者知道以往的活動或過程的結(jié)果，并以此調(diào)節(jié)下一步活動的過程，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目的。反饋應(yīng)同時具有兩個條件，一是準(zhǔn)確性，二是及時性，二者缺一不可。反饋分正反饋和負(fù)反饋，宏觀來說，負(fù)反饋就是將系統(tǒng)輸出端引一個通路回輸人端，但是其造成的最終效果是輸人與反饋取差值作為新的輸人，產(chǎn)生新的輸出，新的輸出再反饋回來……直到輸出的波形在X趨近與正無窮時趨近于零，反之就是正反饋，一個有負(fù)反饋的系統(tǒng)是可以自我完善的系統(tǒng)的基本條件.。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作室內(nèi)各操作平臺置于局域網(wǎng)中，各學(xué)習(xí)小組在實(shí)操時可以通過二條反饋線路實(shí)施信息的傳遞、調(diào)整和監(jiān)控。一條是采用負(fù)反饋原理，即教師指導(dǎo)臺對各操作平臺的宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控;通過反饋，使學(xué)生每一次發(fā)出的新的操作信息與教師的操作結(jié)果之間的誤差趨于零。第二條采用正反饋，是指充當(dāng)進(jìn)出口方的學(xué)生與充當(dāng)各職能部門的學(xué)生之間信息傳遞的監(jiān)控，通過互相監(jiān)控可以及時的調(diào)整和糾正各方在操作過程和單據(jù)中出現(xiàn)的錯誤，對于充當(dāng)各職能部門的學(xué)生來說，培養(yǎng)了審單能力;對于充當(dāng)進(jìn)出口方的學(xué)生來說，提高了制單能力;互相糾正的過程也是再次學(xué)習(xí)的過程。如圖2所示。
二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)效果的評估方法
通過定性分析與定量評價相結(jié)合的方法對學(xué)生操作過程進(jìn)行評估，建立在微格教學(xué)理論基礎(chǔ)上，對學(xué)生的操作過程采用形成性評價，即不把評價結(jié)果作為最終成績，或?qū)δ橙瞬僮骷寄芨叩瓦M(jìn)行定性，而只是作為學(xué)習(xí)者改進(jìn)、提高教學(xué)技能的依據(jù)，明確自己在哪些方面還存在著不足或問題。微格教學(xué)的評價，有自我分析、小組分析、指導(dǎo)教師分析三結(jié)合的定性分析評價，同時，也按照一定評價標(biāo)準(zhǔn)制定的評價量表的定量分析，以量化的結(jié)果說明在哪些指標(biāo)上還存在問題，以及技能整體所達(dá)到的程度。定量分析給出具體的量化結(jié)果，定性分析找出產(chǎn)生不足的原因，指出努力的方向，被評價者容易接受。因此，兩種評價相結(jié)合的方法有利于被培訓(xùn)者改進(jìn)和提高，完善自己的操作技能。具體采用以下方法:
1.借助反饋機(jī)制進(jìn)行評估
在設(shè)計的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)體系中，通過正負(fù)反饋對實(shí)施操作的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)整，反饋頻率的高低能夠衡量學(xué)生操作質(zhì)量的高低，一般來說，反饋次數(shù)越多，質(zhì)量越低，反之就越高，在教學(xué)中設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是，二次以內(nèi)為優(yōu)秀，不超過四次為良好，不超過六次為及格。
2，針對實(shí)訓(xùn)作業(yè)進(jìn)行評估
實(shí)訓(xùn)時根據(jù)抽簽分配學(xué)生充當(dāng)進(jìn)出口商，并在確定的貿(mào)易方式、貿(mào)易術(shù)語和支付方式下完成實(shí)際的操作任務(wù)，形成最終的全套單據(jù)，教師可以按照USP600和URC522的相關(guān)規(guī)定，以出單時間的邏輯性、單據(jù)的正確性、完整性以及單證的一致性為標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行評估和指導(dǎo)講評，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)是，沒有不符點(diǎn)為優(yōu)秀，10%以內(nèi)的不符點(diǎn)為良好，20%以內(nèi)的不符點(diǎn)為及格。也可以小組的形式進(jìn)行討論，取長補(bǔ)短，學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)。
3.借助企業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行評估
校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生還要進(jìn)人企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生通過實(shí)際的跟單業(yè)務(wù)工作的檢驗，可以評估出實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的高低和實(shí)訓(xùn)效果。企業(yè)客觀的評價是學(xué)生實(shí)訓(xùn)成效的重要依據(jù)，更是學(xué)生畢業(yè)后能否順利就業(yè)和穩(wěn)定就業(yè)的預(yù)測和試金石。
4.借助學(xué)生自評進(jìn)行評估
整個實(shí)訓(xùn)的過程也學(xué)生親身體驗的過程，對理論知識的理解及其在動手操作中的融人程度，學(xué)生自有明顯的感知，通過他們的總結(jié)和表述能夠在很大程度上對實(shí)踐教學(xué)的效果進(jìn)行評估。也可以采用問卷調(diào)查的方式向?qū)W生了解和評估。
【論文關(guān)鍵詞】：支付方式;選擇;綜合
【論文摘要】：支付條款是國際易合同的一個主要內(nèi)容。不同的支付方式對于貿(mào)易雙方而言，在貿(mào)易結(jié)算中的風(fēng)險以及經(jīng)營中的資金負(fù)擔(dān)都是不相同的。選擇正確支付方式能使進(jìn)出口雙方在貨款收付方面的風(fēng)險得到控制，并在資金周轉(zhuǎn)方面得到某種通融，從而促進(jìn)交易目的的實(shí)現(xiàn)。在選擇中，應(yīng)從貿(mào)易雙方共同的利益點(diǎn)出發(fā)，本著風(fēng)險分?jǐn)偟脑瓌t，選用綜合結(jié)算方式，從而促成進(jìn)出口商的雙贏。
在現(xiàn)有的結(jié)算方式中，基本的有三種：匯款、托收、信用證。另外，還有一些延伸的結(jié)算方式，如銀行保函、備用信用證等。在實(shí)務(wù)中，現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些比較新的結(jié)算方法，如電匯中加入第三方（船方）來控制風(fēng)險。不同的支付方式對于貿(mào)易雙方而言，在貿(mào)易結(jié)算中的風(fēng)險及經(jīng)營中的資金負(fù)擔(dān)各不相同。
一、常用支付方式簡介及風(fēng)險分析
匯款是指匯款人（債務(wù)人）主動將款項交給銀行，委托其使用某種結(jié)算工具，通過其在國外的分支行或行，將款項付給國外收款人的一種結(jié)算方式。它是產(chǎn)生最早、使用最簡單的結(jié)算方式，也是其他各種結(jié)算方式的基礎(chǔ)。
匯款按照使用的結(jié)算工具不同，可以分為電匯、信匯和票匯。按貨物、貨款的運(yùn)送及支付順序不同，匯款方式在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中有兩種運(yùn)用方式：預(yù)付貨款和貨到付款。其中，預(yù)付貨款對于出口商而言較為有利：既可以降低貨物出售的風(fēng)險，同時減輕了資金負(fù)擔(dān)；貨到付款則對于進(jìn)口商較為有利：既可降低資金風(fēng)險，也能先收貨后籌款，相當(dāng)與得到資金融通。如付款的期限較長，甚至可以將貨物售出后，用所售收入支付款項。因此，用匯款方式進(jìn)行結(jié)算，風(fēng)險承擔(dān)和資金負(fù)擔(dān)在買賣雙方之間不均衡。結(jié)算的風(fēng)險（如貨物運(yùn)出后能否順利收回貨款以及貨款付出后能否順利地收到貨物）和資金壓力完全由一方承擔(dān)，另一方則相對有利。
托收是指由債權(quán)人開立匯票，委托銀行通過其海外分支行或行，向國外債務(wù)人收取貨款或勞務(wù)價值的一種結(jié)算方式。雖然托收與貿(mào)易匯款都屬于商業(yè)信用基礎(chǔ)，但是跟單托收通過用單據(jù)代表貨物控制貨物所有權(quán)，從而將結(jié)算風(fēng)險及資金負(fù)擔(dān)在進(jìn)出口雙方之間進(jìn)行了平衡。對于出口商來說，出口商通過控制貨權(quán)單據(jù)來控制貨物，不付款或承兌就不會交單。一般不會受到"銀貨兩空"的損失，比賒銷安全。對于進(jìn)口商來說，只要付款或承兌，馬上就能取得單據(jù)，從而得到貨物的所有權(quán)，比預(yù)付貨款方式安全。
在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，托收按照是否附有貨運(yùn)單據(jù)可以分為光票托收和跟單托收。對不附有全套貨運(yùn)單據(jù)的款項的托收稱為光票托收；對附有全套貨運(yùn)單據(jù)的款項的托收稱為跟單托收。其中，根據(jù)交單條件的不同，跟單托收可分為D/P（付款交單）和D/A（承兌交單）。D/P（付款交單）按照付款的時間不同又可以分為D/P即期和D/P遠(yuǎn)期。不同的托收方式中存在的結(jié)算風(fēng)險也有所不同。在D/P條件下，代收行在買方支付了全部票據(jù)金額以后才能將有關(guān)票據(jù)交給買方，這樣賣方的貨款得到了有效的保障。而在D/A下，代收行在買方承兌有關(guān)匯票后就可以將有關(guān)單據(jù)交付買方，這時賣方已經(jīng)交出了貨物的物權(quán)憑證，一旦買方的信用出現(xiàn)危機(jī)，到期不付款，賣方手中僅有一張已承兌匯票能約束買方的義務(wù)，仍可能遭受錢、貨兩空的損失，對于出口商來說選用D/A一定要慎重。
信用證支付方式是近年來國際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。信用證(L/C)是開證行根據(jù)買方（開證申請人）的請求，開給賣方的一種保證承擔(dān)支付貨款的書面憑證。這種方式把應(yīng)由買方承擔(dān)的付款義務(wù)轉(zhuǎn)化為銀行的付款義務(wù)，從而加入了銀行信用，由于銀行承擔(dān)了第一性的付款責(zé)任，有審單的義務(wù)，使得結(jié)算的程序更為嚴(yán)格、規(guī)范，對于買賣雙方而言，結(jié)算的風(fēng)險進(jìn)一步得到控制；資金融通也更為便利。因此，該種方式被貿(mào)易各方廣泛接受。
二、選擇支付方式時應(yīng)考慮的因素
由于各種支付方式的特點(diǎn)不同，因此在選擇合適的支付方式時，應(yīng)該考慮以下因素。
1.客戶信用等級的高低。如果客戶的信用等級很一般或是貿(mào)易雙方是首次進(jìn)行交易，應(yīng)該選用L/C的方式；如果客戶的信用等級較高，可以選用D/P，既可以達(dá)到即節(jié)省開證費(fèi)的目的，也可以在一定程度上把握物權(quán)憑證的安全性；如果客戶的信用等級非常高，就可以選用D/A甚至是直接T/T的方式。
2.貨物供求狀況不同。如果是暢銷的貨品，賣方可選擇對自身有利的支付方式，如要求用L/C進(jìn)行結(jié)算，甚至要求買方預(yù)付貨款。如果是滯銷的貨品,則所選擇的支付方式可能會有利于進(jìn)口商，如D/A，甚至可以貨到付款。
3.選用的貿(mào)易術(shù)語和合同金額的高低。不同的貿(mào)易術(shù)語對于買賣雙方的責(zé)任規(guī)定以及風(fēng)險分擔(dān)有所不同，因此也應(yīng)根據(jù)貿(mào)易術(shù)語不同來選擇合適的支付方式。對于象征貨組中的CIF和CFR,就可以選用托收和L/C的方式；而對于FXW和實(shí)際交貨的D組術(shù)語，一般就不會采取托收的形式進(jìn)行結(jié)算；對于FOB和FCA等術(shù)語，由于運(yùn)輸?shù)氖乱耸怯少I方安排的，出口人很難控制貨物，所以在一般情況下也不會選擇托收的方式。另外，合同金額如果不大，則可以考慮選擇速度較快、費(fèi)用低廉的T/T方式或光票托收方式。
選擇支付方式的最終目的是盡量降低結(jié)算的成本，分散結(jié)算的風(fēng)險，促使進(jìn)出口貿(mào)易的順利進(jìn)行。以上所列舉的各個因素會在不同的時間、不同的國家和地區(qū)、不同的歷史階段、不同的具體客觀情況而對貨款的支付有不同程度的影響。
三、正確選用支付方式的建議
從國際貿(mào)易實(shí)踐情況來看，單純某一種結(jié)算方式總是不能滿易各方的要求。面對不斷變化的市場，有必要采用綜合支付方式進(jìn)行結(jié)算。
1.匯款和托收相結(jié)合。如：先采取T/T的形式預(yù)付定金10%，在裝船后T/T合同款的40%,,剩余的50%采用D/P即期付款的形式。這種選擇既能保證供貨方及時履行發(fā)貨的義務(wù)，又能約束進(jìn)口人及時付款，同時節(jié)省了更多銀行費(fèi)用的支出，也節(jié)約了寶貴的貿(mào)易時間。
2.匯款和信用證相結(jié)合。如：定金的部分以T/T辦理；主要的貨款采用L/C的方式進(jìn)行支付；至于一些余款，以T/T的方式進(jìn)行。
3.托收與信用證結(jié)合使用。這樣的組合既可盡量地避兔不必要的開支，也能對作為物權(quán)憑證的單據(jù)起到保護(hù)的作用。如將D/A和信用證和銀行保函結(jié)合在一起使用，或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票，這樣，原來的商業(yè)信用就被轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行信用，將出口商的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給銀行。
綜上所述，國際貿(mào)易支付方式選擇是否恰當(dāng)，會直接導(dǎo)致出口人是否能夠安全、快捷地得到貨款。在選擇時，不僅要考慮自己的風(fēng)險，也要考慮對方的成本，力圖達(dá)到雙贏的日標(biāo)。所以，要根據(jù)對方的資信等級、貨物的供求狀況、合同金額的高低、運(yùn)輸方式和種類、財務(wù)結(jié)算成本高低等因素來決定。同時，靈活運(yùn)用組合的、綜合的支付方式來進(jìn)行國際貿(mào)易的結(jié)算，以分散結(jié)算的風(fēng)險。
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[關(guān)鍵詞]應(yīng)用型 人才培養(yǎng) 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 教學(xué)方法
[中圖分類號] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）23-0103-03
一、引言
2008年金融危機(jī)以來，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了極大的動蕩，在經(jīng)濟(jì)全球化迅猛發(fā)展的今天，我國經(jīng)濟(jì)也不可避免地受到全球經(jīng)濟(jì)波動的影響。我國外貿(mào)出口企業(yè)更是首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊，在新形勢下，如何提升國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)規(guī)格，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才的目標(biāo)，適應(yīng)社會的發(fā)展和企業(yè)的需求，是我們一直思考并在實(shí)踐中不斷探索的課題。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，通過本課程的教學(xué)，希望能夠使學(xué)生既掌握國際貨物買賣的基本理論知識，又能熟悉一定的實(shí)務(wù)操作技能。同時，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)其他一些專業(yè)課程的前提課，學(xué)生在本課打好基礎(chǔ)，是學(xué)好其他專業(yè)課的關(guān)鍵。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教學(xué)實(shí)踐中，針對本課程的特點(diǎn)，以應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向，以學(xué)科發(fā)展規(guī)劃為指引，因材施教，在教學(xué)方法上進(jìn)行了一定的探索與實(shí)踐。
二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)方法改革的思路
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)核心課，學(xué)生在學(xué)習(xí)了本課程以后，才能開始學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的其他專業(yè)課，包括國際結(jié)算、國際商務(wù)單證實(shí)務(wù)、報關(guān)實(shí)務(wù)、外貿(mào)函電等，同時這些課程作為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的后續(xù)課程，內(nèi)容上難免有交叉和重復(fù)。因此我們首先在課程定位方面強(qiáng)調(diào)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)性，側(cè)重介紹國際商品交換涉及的法規(guī)慣例、操作流程、專業(yè)術(shù)語等內(nèi)容。明確國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的教學(xué)目標(biāo)，是使學(xué)生掌握國際商品交換的基本知識和原理，并在此基礎(chǔ)上，掌握應(yīng)用的技能。同時，在相關(guān)知識點(diǎn)向?qū)W生介紹后續(xù)課程，使學(xué)生對本專業(yè)課程的連續(xù)性有一定的認(rèn)識。另外，動態(tài)更新教學(xué)內(nèi)容，借助網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等媒體，收集中國及其他國家經(jīng)貿(mào)政策等方面的最新信息，對授課內(nèi)容進(jìn)行整合，保證學(xué)生學(xué)到的知識和技能是實(shí)踐中最新的和最有用的。
在教學(xué)方法上，為體現(xiàn)“知識、能力、素質(zhì)”三位一體的課程教學(xué)改革精神，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，要求教師在組織國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教學(xué)過程中，不能僅以課本為中心，不能呆板地對各項貿(mào)易條件逐條講解，而應(yīng)當(dāng)給學(xué)生親自動手操作的機(jī)會，注重對學(xué)生基本技能的訓(xùn)練和培養(yǎng)，以模塊教學(xué)為基礎(chǔ)，以雙語教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)為重點(diǎn)，穿插案例教學(xué)。
三、課程教學(xué)方法的實(shí)踐
根據(jù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的性質(zhì)和特點(diǎn)，在總結(jié)和分析以往課程教學(xué)中出現(xiàn)的問題，參考和借鑒國內(nèi)其他院校成功教學(xué)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在教學(xué)實(shí)踐中，嘗試綜合運(yùn)用不同的教學(xué)方法，把理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合，各取所長，以期達(dá)到較好的教學(xué)效果。
（一）模塊教學(xué)
就知識體系來講，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程是以國際貿(mào)易買賣合同為基礎(chǔ)，以進(jìn)出口合同簽訂和履行的業(yè)務(wù)操作程序為軸心，主要包括三個方面的知識與技術(shù)能力模塊：一是對國際貨物買賣條件的把握與運(yùn)用；二是整個進(jìn)出口貿(mào)易過程的操作方法和技術(shù)；三是貿(mào)易風(fēng)險、糾紛的防范和處理。就教學(xué)來講，該課程主要包括三個方面的講授重點(diǎn)：一是國際貨物買賣合同條款；二是進(jìn)出口貿(mào)易程序；三是基于前兩項之中的風(fēng)險及其防范。教學(xué)難點(diǎn)為貿(mào)易慣例和貿(mào)易術(shù)語解讀，以及動手能力和解決實(shí)際問題能力的培養(yǎng)。
因此我們將課程內(nèi)容設(shè)計成不同的教學(xué)模塊，實(shí)施模塊組合式教學(xué)，這樣可以較好地解決國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識點(diǎn)多面廣、較散雜，而學(xué)生由于缺乏對實(shí)際業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識，難以將其串聯(lián)成系統(tǒng)知識消化掌握的問題。譬如我們將進(jìn)出口買賣的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)按照操作流程分成進(jìn)出易磋商、進(jìn)出口合同簽訂、信用證的審核及修改、進(jìn)出口貨物報驗、進(jìn)出口貨物保險、進(jìn)出口貨物托運(yùn)、進(jìn)出口貨物報關(guān)、出口制單結(jié)匯等模塊，最后，通過具體項目進(jìn)行填單教學(xué)模擬。
（二）案例教學(xué)
理論教學(xué)是為案例教學(xué)提供分析問題的基礎(chǔ)和框架，而案例教學(xué)則有利于加深對理論教學(xué)內(nèi)容的理解。案例通常承載著較多的知識和信息，在教學(xué)中以案例為切入點(diǎn)實(shí)施教學(xué)，不僅能幫助學(xué)生理解、掌握教材中的理論知識和教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，也能給予學(xué)生更廣闊的思維空間以激發(fā)學(xué)生的興趣。通過對案例的分析，也培養(yǎng)了學(xué)生的應(yīng)用能力。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的案例教學(xué)，我們采用了兩種模式。一是用一個出口貿(mào)易實(shí)例貫穿整個教學(xué)，每章以該出易中的相應(yīng)環(huán)節(jié)開篇，作為“案例導(dǎo)入”，引出本章涉及的主要知識點(diǎn)；在教學(xué)過程中結(jié)合該出易適用的單據(jù)樣本，使學(xué)生直觀掌握理論知識在現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。二是匯編了案例題集，涵蓋國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的每個章節(jié)，從國際貿(mào)易術(shù)語的講解，到合同具體條款、貿(mào)易爭議的處理，再到國際貨物買賣合同的磋商與簽訂，都提供有實(shí)際應(yīng)用背景的小案例供學(xué)生分析。此外，在案例教學(xué)中，教師除了采用提問、啟發(fā)引導(dǎo)大家先分小組討論，然后再總結(jié)的方式外，也結(jié)合課程內(nèi)容和社會熱點(diǎn)問題布置適當(dāng)?shù)念}目，并提供一定的資料素材線索，要求學(xué)生課后按小組進(jìn)行參考文獻(xiàn)閱讀、調(diào)研、分析和研討，提出自己觀點(diǎn)，寫出相應(yīng)的文獻(xiàn)閱讀筆記或小論文。在這個過程中強(qiáng)調(diào)小組合作，培養(yǎng)團(tuán)隊精神和合作意識；學(xué)生主動地獲取知識、應(yīng)用知識，能夠培養(yǎng)學(xué)生的科研能力、創(chuàng)新精神及規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯孔黠L(fēng)。
（三）雙語教學(xué)
傳統(tǒng)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教學(xué)語言和教材基本上都是漢語，單一的漢語教學(xué)雖然能使學(xué)生了解進(jìn)出口貿(mào)易的基本內(nèi)容和基本程序，但學(xué)生很不習(xí)慣用英語思維與操作，在進(jìn)出口模擬操作環(huán)節(jié)中，很難自如地用英文制作正確、規(guī)范的出口單據(jù)，尤其看不懂用英文開立的信用證基本條款，更談不上按照信用證的審核原則，對照有關(guān)合同進(jìn)行審證、改證，嚴(yán)重影響了進(jìn)出口模擬操作的效果。而現(xiàn)實(shí)中國際貿(mào)易業(yè)務(wù)對英語的實(shí)際應(yīng)用能力的要求又比較高，這樣就造成了該課程的傳統(tǒng)教學(xué)模式與學(xué)生未來就業(yè)要求之間的矛盾，而雙語教學(xué)是解決此矛盾的有效方法之一。采用雙語教學(xué)，通過漢英兩種語言系統(tǒng)、語言文化的聯(lián)系和對比來促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容的實(shí)施，一方面學(xué)生可獲得國際貿(mào)易知識及相關(guān)方面的技能，另一方面可以使學(xué)生將專業(yè)知識和英語有機(jī)結(jié)合，提高他們運(yùn)用英語解決專業(yè)問題的能力，增強(qiáng)他們在未來就業(yè)市場中的競爭優(yōu)勢。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的雙語教學(xué)，并不是均衡地在課堂上使用兩種語言，而是依據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)條件、學(xué)生的實(shí)際能力及課堂信息量，遵循由淺入深、由少到多的“漸進(jìn)性”原則。譬如在專業(yè)術(shù)語較多的合同條款部分，對特有專業(yè)術(shù)語用英文解釋，并輔以中文講解，幫助理解，使初次接觸雙語教學(xué)的學(xué)生在心理與視聽上有一段適應(yīng)的過程。在教學(xué)合同的磋商和訂立部分，應(yīng)用中英文交叉滲透教學(xué)內(nèi)容，逐步培養(yǎng)學(xué)生用英語思考問題的意識，而對于磋商的情景表現(xiàn)亦盡量全部采用英文，貼近實(shí)際。同時，鼓勵學(xué)生用英文提問、發(fā)言，課堂英語使用比例爭取達(dá)到30%左右。而在教學(xué)貨款的收付部分，主要涉及結(jié)算方式和結(jié)算工具的使用，應(yīng)將英文完全滲透到教學(xué)內(nèi)容中，單據(jù)和業(yè)務(wù)流程等均用英文展示，用英文講解操作實(shí)踐環(huán)節(jié)的單據(jù)的制作、信用證的審核等重點(diǎn)和難點(diǎn)，以期保證學(xué)生對專業(yè)理論知識的理解和掌握。
（四）實(shí)踐教學(xué)
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程實(shí)踐性強(qiáng)，很多知識僅僅依靠教師的課堂講解，學(xué)生感到抽象，理解困難，容易造成理論和實(shí)際的分離，知識和應(yīng)用的脫節(jié)，但經(jīng)過實(shí)際操作，可以將抽象問題變?yōu)榭吹靡娒弥木唧w事物，便于學(xué)生理解。實(shí)踐教學(xué)能夠做到學(xué)以致用，強(qiáng)化學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的能力，因此實(shí)踐教學(xué)是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)改革的重要內(nèi)容。我專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)規(guī)劃中提出，實(shí)踐教學(xué)的總體目標(biāo)為具體應(yīng)用能力、綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)能力三種能力的培養(yǎng)。這三種能力的培養(yǎng)分別通過不同的實(shí)踐教學(xué)安排來完成：課程內(nèi)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)、綜合實(shí)踐教學(xué)課程、創(chuàng)新實(shí)踐與培訓(xùn)等。結(jié)合國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程本身的特點(diǎn)，我們在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行了以下的嘗試。
1.課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)
課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)就是在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課堂上，理論授課2—2.5學(xué)分，剩余的1—0.5學(xué)分進(jìn)行模擬仿真教學(xué)，根據(jù)情況在課堂內(nèi)或在實(shí)驗室完成。主要目的就是鍛煉學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，實(shí)際了解某項業(yè)務(wù)流程的情況，增強(qiáng)實(shí)際操作能力。課堂內(nèi)模擬包括在介紹國際貿(mào)易流程中使用的單據(jù)時，由學(xué)生扮演貿(mào)易流程中的不同角色，演示單據(jù)在貿(mào)易當(dāng)事人間的流轉(zhuǎn)，加深學(xué)生對單據(jù)使用的理解。例如在講解海運(yùn)提單（B/L）的使用流程時，由學(xué)生分別模擬B/L使用過程中涉及的托運(yùn)人（出口商）、船運(yùn)公司、船上大副等，就其模擬角色開出相應(yīng)的單據(jù)，出口商最后拿到提單到銀行（可由教師模擬）議付，這一過程一方面使學(xué)生了解如何辦理貨物的運(yùn)輸，另一方面也使學(xué)生知道什么樣的提單才是結(jié)匯所用的有效單據(jù)。在講解結(jié)算單據(jù)時，也可以由學(xué)生模擬貿(mào)易商的角色，填制相應(yīng)的單據(jù)并完成單據(jù)的流轉(zhuǎn)。例如在講授信用證結(jié)算時，由學(xué)生扮演信用證結(jié)算流程中的各個當(dāng)事人，然后在一定的貿(mào)易情境中，完成信用證申請書的填寫、根據(jù)合同審核信用證等業(yè)務(wù)，使學(xué)生真正理解信用證的作用及其與貿(mào)易合同的關(guān)系。這樣把教學(xué)放在仿真的模擬環(huán)境中進(jìn)行，讓學(xué)生在較短的時間內(nèi)較全面地進(jìn)行仿真業(yè)務(wù)操作，是一種很有效率又經(jīng)濟(jì)的教學(xué)方式，避免了紙上談兵，有利于解決傳統(tǒng)教學(xué)偏重理論教授，忽視實(shí)際操作的問題。
2.集中實(shí)踐教學(xué)課程——外貿(mào)模擬
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程本身課時有限，單純的課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生實(shí)際動手操作的要求。而引入國際貿(mào)易實(shí)習(xí)軟件，讓學(xué)生在一個逼真的商業(yè)環(huán)境中體會并實(shí)際操練國際貿(mào)易的主要流程，這是目前各高校國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié)。我專業(yè)通過開設(shè)專業(yè)實(shí)踐課程——外貿(mào)模擬，利用SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺操作軟件系統(tǒng)，模擬當(dāng)今國際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境及外貿(mào)實(shí)務(wù)流程。每個參與SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺虛擬貿(mào)易的學(xué)生都將按照實(shí)習(xí)計劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，學(xué)生可以面對出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，最終達(dá)到在“做中學(xué)”的目的。仿真模擬教學(xué)大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，很多學(xué)生在完成外貿(mào)模擬課程所要求的操作練習(xí)之外，還在課后繼續(xù)自主練習(xí)。從完成該課程的畢業(yè)學(xué)生的反饋來看，普遍認(rèn)為外貿(mào)模擬課程是大學(xué)階段實(shí)踐性最強(qiáng)的課程之一，對從事外貿(mào)行業(yè)工作的同學(xué)有極大的幫助，讓即將走上工作崗位的學(xué)生，在專業(yè)理論學(xué)習(xí)之后，能在較短的時間內(nèi)系統(tǒng)熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的全過程，更快地融入未來實(shí)際工作中。
3.第二課堂——社團(tuán)活動與學(xué)科競賽
如果說課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)和集中實(shí)踐教學(xué)課程是分別為了實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)中的專業(yè)業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)，那么職業(yè)素質(zhì)與能力的培養(yǎng)就要通過基本訓(xùn)練和創(chuàng)新實(shí)踐來實(shí)現(xiàn)。我專業(yè)成立了以國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生為主的綜合性學(xué)生社團(tuán)組織——“國際經(jīng)貿(mào)學(xué)社”。學(xué)社以“學(xué)以致用、特色鍛煉、創(chuàng)新實(shí)踐”為理念，以“學(xué)生為主體，導(dǎo)師學(xué)長為兩翼，學(xué)術(shù)與實(shí)踐互動雙贏”為特色，旨在培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。學(xué)社下設(shè)外貿(mào)業(yè)務(wù)部，社員主要由已經(jīng)學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的本專業(yè)學(xué)生組成，因此可以視為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的延伸。通過學(xué)生自己組織、參與各項社團(tuán)活動，將所學(xué)知識與技能深化與應(yīng)用，激發(fā)再學(xué)習(xí)的熱情。如組織“外貿(mào)沙龍”，對外貿(mào)知識和當(dāng)今外貿(mào)領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題進(jìn)行討論；組織企業(yè)參觀，了解現(xiàn)實(shí)外貿(mào)及生產(chǎn)企業(yè)的工作流程；組織學(xué)生參加各種學(xué)科競賽，包括國際商務(wù)單證職業(yè)技能競賽和兩岸校際國際貿(mào)易模擬商展競賽等，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。通過將第二課堂活動、社會實(shí)踐活動與專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、實(shí)踐教學(xué)有機(jī)地融為一體，集結(jié)各方資源形成合力，既檢驗和提升了學(xué)生的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，將能力訓(xùn)練與素質(zhì)培養(yǎng)落實(shí)到課程與活動中，又促進(jìn)了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容、手段和方法的改革，更有效地實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)。
四、結(jié)語
經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，國內(nèi)外貿(mào)易形勢不斷變化，對普通高校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)也提出了更高的要求。在培養(yǎng)外貿(mào)人才時，既要立足專業(yè)，還要適應(yīng)社會發(fā)展和市場需要，注重學(xué)生的綜合能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。基于此，對于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)核心課之一的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程，也以“知識型”人才培養(yǎng)為主的教學(xué)模式向“知識、能力、素質(zhì)”三位一體型轉(zhuǎn)變，通過課內(nèi)實(shí)驗與課外實(shí)踐相結(jié)合、校內(nèi)實(shí)踐與社會參與相結(jié)合、學(xué)科競賽為重要方式，職業(yè)技能與職業(yè)資格為重要導(dǎo)向，培養(yǎng)符合中國貿(mào)易發(fā)展實(shí)際需求的應(yīng)用型、復(fù)合型外經(jīng)貿(mào)人才。各高校依據(jù)自身情況及學(xué)生的不同特點(diǎn)，可多角度創(chuàng)新國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)模式，以期實(shí)現(xiàn)“厚基礎(chǔ)、重能力、強(qiáng)復(fù)合、求創(chuàng)新”的應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)。
[ 參 考 文 獻(xiàn) ]
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論文摘要:實(shí)踐性教學(xué)對于培養(yǎng)實(shí)用性和具備操作技能的專業(yè)人才的高職院校來說尤為重要。現(xiàn)今實(shí)踐性教學(xué)設(shè)施不夠完善、教學(xué)方法單一等現(xiàn)象仍在高職院校普遇存在，巫需調(diào)整改進(jìn)，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)真正具有職業(yè)能力的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)人才。
高職高專教學(xué)的根本任務(wù)是以適應(yīng)社會需要為目標(biāo)，培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型專業(yè)人才，因此，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)是高職高專宏觀教育政策導(dǎo)向的需要，同時也是高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是從事國際貿(mào)易工作人員的必修的一門專業(yè)課程，它重點(diǎn)突出職業(yè)能力培養(yǎng)，不深究學(xué)科知識體系的邏輯嚴(yán)密性和方法論，強(qiáng)調(diào)教學(xué)內(nèi)容的”實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”，理論教學(xué)要以實(shí)際應(yīng)用為目的，以”必需、夠用”為度，同時，把職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)引入課程體系，促進(jìn)學(xué)校課程與職業(yè)資格證書在教學(xué)內(nèi)涵上的相融，所以加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)是讓學(xué)生能夠勝任工作崗位的需要。
目前來說，部分高職高專的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)受傳統(tǒng)教學(xué)方法慣性的影響及受硬件條件不足的制約，在還處于相對落后的狀態(tài)。在教師的隊伍結(jié)構(gòu)方面，很大一部分國際貿(mào)易專業(yè)的教師都沒有企業(yè)工作經(jīng)歷，他們的優(yōu)勢在于對理論性知識掌握得比較充分，這在客觀上造成教師在授課時會側(cè)重于理論教學(xué);校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室相對匾乏且操作方法與教學(xué)內(nèi)容簡單，遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生反復(fù)練習(xí)的要求，自然也達(dá)不到全面掌握專業(yè)技能的目的。因此，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)是改變目前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)動手能力培養(yǎng)落后局面的需要。
一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)改革嘗試
通常來說，實(shí)踐教學(xué)可以采取兩種方式，一種是課程性實(shí)踐教學(xué)，即與課程理論學(xué)習(xí)同步進(jìn)行的實(shí)踐活動，包括平時作業(yè)、綜合練習(xí)、模擬考試、大型作業(yè)和課程實(shí)驗、課程設(shè)計等，另外一種就是集中性實(shí)踐教學(xué)，即綜合運(yùn)用各課程知識、集中進(jìn)行的實(shí)踐活動。另外，教師應(yīng)該以多種教學(xué)方式相結(jié)合來培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)內(nèi)容的展現(xiàn)上，盡可能發(fā)揮多媒體教學(xué)的圖文并茂、視聽并用的優(yōu)勢。
當(dāng)前很多高職院校都已意識到實(shí)訓(xùn)的重要性，實(shí)習(xí)課程的比例在逐漸加大，實(shí)習(xí)的內(nèi)容也愈發(fā)接近現(xiàn)實(shí)工作崗位，并且加大投資建立模擬實(shí)驗室。通過多媒體等先進(jìn)的教學(xué)手段按照進(jìn)出口貿(mào)易的基本流程，進(jìn)行具體的商品交易。在模擬實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生分角色互相配合演練，從草擬業(yè)務(wù)函電、核算和確定商品價格，直到貿(mào)易單據(jù)制作及審核等各個環(huán)節(jié)，學(xué)生都可以得到親身體驗，并在切身體驗中強(qiáng)化對知識的積累和理解。在實(shí)訓(xùn)中學(xué)生還要互換角色，使每名同學(xué)都體驗到對外貿(mào)易崗位工作的不同內(nèi)容和要求。
近幾年來，為了提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，更加有效的培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)操作技能，依據(jù)課程理論指導(dǎo)，遵循國際貿(mào)易實(shí)際工作流程和崗位能力要求，筆者設(shè)計并實(shí)施了如下校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)方法，經(jīng)實(shí)踐有明顯成效:
(一)課堂理論教學(xué)互動法，講求學(xué)中練、練中學(xué)、邊學(xué)邊練、變練邊學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，以案例為學(xué)習(xí)項目，規(guī)定一定任務(wù)，在教室和計算機(jī)房利用教學(xué)軟件完成學(xué)習(xí)任務(wù)，包括價格、運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)的計算，合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、保險單、匯票等單證的填制，實(shí)現(xiàn)學(xué)生對國際貿(mào)易工作流程中片段性技能和知識的掌握和理解。
(二)使用仿真法進(jìn)行校內(nèi)集中實(shí)訓(xùn)，按實(shí)際工作流程設(shè)計實(shí)訓(xùn)型，實(shí)施履行模擬訂單的操作練習(xí)，為此設(shè)計并建設(shè)了一個國際商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)室。
二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)之成效與評估
用定性分析與定量評價相結(jié)合之方法對學(xué)生的操作過程進(jìn)行評估，建立在微格教學(xué)理論基礎(chǔ)上，對學(xué)生的操作過程采用形成性評價。即不把評價結(jié)果作為最終成績，或?qū)δ橙瞬僮骷寄芨叩瓦M(jìn)行定性，而只是作為學(xué)習(xí)者改進(jìn)、提高教學(xué)技能的依據(jù)，明確自己在哪些方面還存在著不足或問題。微格教學(xué)的評價，有自我分析、小組分析、指導(dǎo)教師分析三結(jié)合的定性分析評價，同時，也按照一定評價標(biāo)準(zhǔn)制定的評價量表的定量分析，以量化的結(jié)果說明在哪些指標(biāo)上還存在問題，以及技能整體所達(dá)到的程度。定量分析給出具體的量化結(jié)果，定性分析找出產(chǎn)生不足的原因，指出努力的方向，被評價者容易接受。因此，兩種評價相結(jié)合的方法有利于被培訓(xùn)者改進(jìn)和提高，完善自己的操作技能。具體可以采用。
(一)在實(shí)訓(xùn)體系中借助反饋機(jī)制進(jìn)行評估，在設(shè)計的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)體系中，通過正負(fù)反饋對實(shí)施操作的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)整，反饋頻率的高低能夠衡量學(xué)生操作質(zhì)量的高低，一般來說，反饋次數(shù)越多，質(zhì)量越低，反之就越高，在教學(xué)中設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是，二次以內(nèi)為優(yōu)秀，不超過四次為良好，不超過六次為及格。
(二)針對學(xué)生的實(shí)訓(xùn)作業(yè)進(jìn)行評估，實(shí)訓(xùn)時根據(jù)抽簽分配學(xué)生充當(dāng)進(jìn)出口商，并在確定的貿(mào)易方式、貿(mào)易術(shù)語和支付方式下完成實(shí)際的操作任務(wù)，形成最終的全套單據(jù)，教師可以按照USP600和URC522的相關(guān)規(guī)定，以出單時間的邏輯性、單據(jù)的正確性、完整性以及單證的一致性為標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行評估和指導(dǎo)講評，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)是，沒有不符點(diǎn)為優(yōu)秀，10%以內(nèi)的不符點(diǎn)為良好，20%以內(nèi)的不符點(diǎn)為及格。也可以小組的形式進(jìn)行討論，取長補(bǔ)短，學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)。
論文關(guān)鍵詞：高職院校；國際貿(mào)易
一、雙語教學(xué)的含義及理論根據(jù)
雙語的英文是“Bilingual”，意思可以解釋為“A person who knows and uses two languages”，就是精通兩種語言的人。所謂雙語教學(xué)，即用非母語進(jìn)行部分或全部非語言學(xué)科的教學(xué)，其實(shí)際內(nèi)涵因國家、地區(qū)不同而存在差異。我們指的雙語，大部分是指英語和漢語這兩種語言。雙語教學(xué)是眼下各高校許多涉外專業(yè)教學(xué)的一個重要模式。
在雙語教學(xué)過程中絕不可以和英語教學(xué)混為一談。雙語教學(xué)是在教育過程中，有計劃、有系統(tǒng)地使用兩種語言作為教學(xué)媒體，使學(xué)生在整體學(xué)識、兩種語言能力以及這兩種語言所代表的文化學(xué)習(xí)及成長上，均能達(dá)到順利而自然的發(fā)展。在這里，第二種語言是教學(xué)的語言和手段而不是教學(xué)的內(nèi)容或科目。這也是與英語教學(xué)的區(qū)別所在。
二、高職院校實(shí)施雙語教學(xué)的必要性
（一）符合高職院校的“企業(yè)需求為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)目標(biāo)
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，國際間的貿(mào)易往來將會越來越頻繁，企業(yè)對于掌握國際貿(mào)易理論知識，具備國際貿(mào)易操作技能，又同時精通國際通用語言的人才需要日趨旺盛。
通過校企合作的實(shí)踐經(jīng)驗來看，企業(yè)需要的是具有良好的英語交際能力、扎實(shí)的專業(yè)英語綜合運(yùn)用能力，有能熟練的應(yīng)用國際貿(mào)易知識的復(fù)合型專業(yè)人才?；谶@樣的現(xiàn)實(shí)背景，我院決定培養(yǎng)這種復(fù)合型專業(yè)人才要從兩個方面入手：1、培養(yǎng)學(xué)生能用外語從事某種職業(yè)；2、培養(yǎng)學(xué)生既具有專業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)，又具有外語特長。但在目前的教學(xué)過程當(dāng)中，課程設(shè)置中普遍存在著專業(yè)課與外語課相脫離的現(xiàn)象，即在國際貿(mào)易專業(yè)在專業(yè)課的教學(xué)過程當(dāng)中，教師基本上采用的都是漢語教學(xué)，英語教學(xué)一般僅局限于公共基礎(chǔ)課。這使得國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生雖然具備扎實(shí)的專業(yè)知識，但不具備運(yùn)用英語參與國際貿(mào)易活動的能力。這與我院的以“企業(yè)需求為導(dǎo)向”，培養(yǎng)符合型專業(yè)人才的目標(biāo)背道而馳，所以開設(shè)國際貿(mào)易雙語教學(xué)，是解決此問題的有效途徑之一。
（二）充分實(shí)現(xiàn)了“以學(xué)生發(fā)展為本”的理念
當(dāng)前的英語教學(xué)，主要體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的“讀”和“寫”的能力，應(yīng)對考試的做題能力強(qiáng)，而至于“聽”和“說”這方面的能力就比較弱了。而我們國際化的人才，正是強(qiáng)調(diào)“聽”和“說”能力的實(shí)際應(yīng)用，也是學(xué)生所期盼的能力。我們曾對本學(xué)院08級120名同學(xué)做過一份調(diào)查問卷，其中有86名同學(xué)表示熱烈支持，33名同學(xué)表示中立，表示可以試試看，僅有1名同學(xué)反對。這說明大部分同學(xué)對于雙語教學(xué)還是有很高的渴求。同時雙語教學(xué)對學(xué)生將來走向工作崗位，以及日后的發(fā)展也是非常有利的。
（三）符合課程自身的特點(diǎn)以及所處地位
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門涉外性和操作性很強(qiáng)的專業(yè)。它以國際貿(mào)易具體流程為主線， 系統(tǒng)地介紹國際貿(mào)易各個環(huán)節(jié)的知識和技能。其中所涉及的文本、單據(jù)、函電等大多是英文， 學(xué)生要掌握這些知識，就必須在英語環(huán)境下進(jìn)行讀、 寫、 做的訓(xùn)練。如果教師完全用漢語授課， 該課程的特點(diǎn)就無從體現(xiàn)， 教學(xué)目標(biāo)也很難達(dá)到。因此， 雙語教學(xué)是讓學(xué)生真正掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)技能的最佳途徑。
三、高職院校中國際貿(mào)易實(shí)務(wù)雙語教學(xué)實(shí)踐中存在的問題
（一）教材選擇的困難
雙語教學(xué)要求采用英文原版教材，也有相對寬松些的要求，使用中英對照的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)雙語教材。但英語原版教材的數(shù)量極少。目前， 國內(nèi)教材市場上有一些引進(jìn)的英語原版國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材， 但是很難選用。原因是1、價格昂貴， 學(xué)生負(fù)擔(dān)不起; 2、各國在國際貿(mào)易政策和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作方面的差異很大， 原版教材不一定適合教學(xué)。因而， 教師只能搜集、整理一些比較符合教學(xué)實(shí)際要求的英文材料， 但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了教學(xué)要求。因此，相關(guān)部門要盡早編制雙語教材， 以利于雙語教學(xué)的順利開展， 滿足雙語教學(xué)的迫切需要。
（二）學(xué)生的畏難情緒及其自身的英語水平問題
在與學(xué)生交流中了解到，雖然大家對雙語教學(xué)的呼聲很高，但有些同學(xué)的英文功底確實(shí)很差，全英課件看不懂，全英講授聽不懂，全英教材看不懂，有了一些畏難的情緒。以上現(xiàn)象不容忽視， 但是學(xué)生的英語水平參差不齊的問題， 也不是短時間內(nèi)能夠解決的。我們一方面應(yīng)在公共外語教學(xué)中重視學(xué)生聽、說和跨文化交際能力的培養(yǎng)， 努力提高學(xué)生的口語水平， 另一方面也可根據(jù)學(xué)生英語水平的不同考慮分班教學(xué)。
（三） 教師講授的困難
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)本身是專業(yè)課，但要開為雙語無疑對教師的自身的外語水平也有很高的要求，有的教師迫于學(xué)校要求或其他原因，在自身不具備條件的情況下，去開雙語課自然是收不到好的效果。但是對于自身外語水平較好的教師教雙語課程也是個很大的挑戰(zhàn)，怎么讓學(xué)生既感受到實(shí)實(shí)在在的雙語，又能真正地掌握專業(yè)知識呢？全英授課，學(xué)生聽不懂會抱怨，全漢授課，名不副實(shí)。一半英語一般漢語，那一部分應(yīng)該用哪種語言，也要仔細(xì)考慮。教師所要面臨的另一個困難是學(xué)校對于雙語課程的規(guī)定，一般學(xué)校對雙語課程都有較為嚴(yán)格的認(rèn)定，并且也有嚴(yán)格的教學(xué)效果的評定，譬如，教學(xué)中英語必須達(dá)到50％以上等等。教師面臨著是嚴(yán)格按照教學(xué)管理制度中規(guī)定的英語比例上課，還是先放下英語問題先解決學(xué)生專業(yè)知識掌握問題的兩難境地。因此， 雙語教學(xué)任課教師的英語水平需要進(jìn)一步提高， 尤其是專業(yè)英語水平， 應(yīng)通過對外交流、 參加培訓(xùn)等途徑加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 轉(zhuǎn)貼于
四、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)雙語教學(xué)的教學(xué)效果優(yōu)化策略
雖然在貿(mào)易實(shí)務(wù)雙語教學(xué)的過程中存在著這樣那樣的問題，但是我們?nèi)詰?yīng)看到雙語是個大趨勢，如能靈活處理，克服其中的問題，我們依然能夠探索出一條教學(xué)效果較好的途徑來。
（一）鼓勵貿(mào)易實(shí)務(wù)雙語教程的編纂
鑒于前文所提到的困難，我們應(yīng)該大力鼓勵專業(yè)知識和英語知識全面的教師編寫國際貿(mào)易實(shí)務(wù)雙語教程，在編寫過程中參考國外職業(yè)教育國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材、國際經(jīng)濟(jì)法教材、國際商務(wù)教材等相關(guān)材料，以及我們國內(nèi)一些權(quán)威的漢語版國際貿(mào)易方面的教材，去編寫具有中國特色的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)雙語對照教材，逐步建立全面的具有中國特色的雙語教材體系對于一些綜合實(shí)力比較強(qiáng)的學(xué)校甚至可以組成雙語教材編寫督導(dǎo)小組，以起到督導(dǎo)優(yōu)化所編教材的作用。這對于我們整個教育事業(yè)的發(fā)展也是一件大好事。
（二）正確定位層次，確立可行的教學(xué)目標(biāo)
我們把雙語教學(xué)分為三個層次：第一層次是簡單滲透，教師用英語講述重要專業(yè)術(shù)語和關(guān)鍵詞等；第二層次是整合，教師講課時交替使用中、英文，讓學(xué)生學(xué)會如何用英語表達(dá)中文內(nèi)容；第三層次是雙語思維，讓學(xué)生學(xué)會用母語和外語來思考解答問題。根據(jù)高職學(xué)生的英語口語和聽力能力都不是很強(qiáng)的實(shí)際情況，決定了我們只能從簡單滲透這一層次起步。先是將《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的專業(yè)術(shù)語用兩種語言表達(dá)出來，增加學(xué)生的專業(yè)英語詞匯量，并借助網(wǎng)絡(luò)用英文給出合同、銷售確認(rèn)書等大量的專業(yè)資料。經(jīng)過一段時間的實(shí)踐，在學(xué)生有了一定的英語理解力之后，再將英語整合到教學(xué)之中，將一些專業(yè)性不是很強(qiáng)、易理解的知識用英語來教學(xué)，請學(xué)生用英語來問答和討論。經(jīng)過前兩個層次的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，學(xué)生就可轉(zhuǎn)入第三層次的學(xué)習(xí)。這一層次主要要求學(xué)生能在實(shí)際商務(wù)活動中根據(jù)實(shí)際工作對象和工作環(huán)境的需要自由切換兩種語言，即培養(yǎng)雙語思維能力。
上好雙語課，還必須確立一個切實(shí)可行的教學(xué)目標(biāo)。雙語課畢竟不是外語課，外語只是作為一種手段，而不是目的。雙語教學(xué)的目標(biāo)是讓學(xué)生掌握專業(yè)知識和技能，而不是作為外語教學(xué)的補(bǔ)充。因此，在教學(xué)中，要求學(xué)生在理解專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，熟悉專業(yè)英語。利用專業(yè)英語加深對專業(yè)知識的理解，要求學(xué)生能聽懂、能說出關(guān)鍵專業(yè)詞匯；能看懂報價、還價、提單正面條款、合同的品名、數(shù)量、質(zhì)量、價格等條款的英文?；谶@一教學(xué)目標(biāo)，備課過程中主要是要考慮如何激發(fā)學(xué)生興趣，如何引導(dǎo)學(xué)生掌握本課程的知識點(diǎn)，如何引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)思維，以培養(yǎng)學(xué)生提出和解決專業(yè)問題的能力。而不去過多考慮英語語法問題。解答問題時根據(jù)學(xué)生的理解情況，盡量使用英語，向?qū)W生輸入更多的外語信息，讓他們在無意識的情況下接觸專業(yè)外語，從而帶動有意識的專業(yè)外語學(xué)習(xí)。
（三）利用國際貿(mào)易模擬軟件加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)
《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門操作性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科。在教學(xué)中，教師要強(qiáng)化對學(xué)生動手能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生通過對實(shí)際工作環(huán)節(jié)的模擬操作，鍛煉實(shí)際動手能力。目前許多學(xué)校的國際貿(mào)易專業(yè)引入實(shí)驗軟件，進(jìn)行軟件模擬。這些軟件本身的流程中，大量的單據(jù)都是英語的。如果教師能夠善用這些單據(jù)，并在模擬流程中鼓勵學(xué)生使用英語進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤的交流，也會起到很好的效果。在實(shí)驗過程中，還可以有案例討論，模擬商務(wù)談判等環(huán)節(jié)鼓勵學(xué)生用英語來學(xué)習(xí)。
（四）加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)
論文摘要：隨著國際商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展、世界經(jīng)濟(jì)融合的逐步深入，為適應(yīng)這一趨勢和市場針對商務(wù)英語人才的巨大需求，商務(wù)英語專業(yè)人才的培養(yǎng)顯得越來越重要。商務(wù)英語本科專業(yè)的開設(shè)是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和外語人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的需要，因此如何培養(yǎng)符合市場需要、一專多能的復(fù)合型人才是商務(wù)英語教育者、研究者們面臨的一個重要課題。本文擬從語言經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)，結(jié)合科學(xué)課程設(shè)置的要求和方法，針對《經(jīng)貿(mào)英語》這一已在商英學(xué)院開設(shè)五年的準(zhǔn)備性、過渡性課程進(jìn)行研究，通過問卷調(diào)查、成果統(tǒng)計等方法，說明這一課程在整個商務(wù)英語課程體系中的重要銜接、過渡作用，同時也對商務(wù)英語課程設(shè)置提出了一些建議。
一、《經(jīng)貿(mào)英語》課程描述
《經(jīng)貿(mào)英語》是我院在2004年開設(shè)的針對英語（國際貿(mào)易）方向一（下）開設(shè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，在國內(nèi)尚屬較新。因為在英語專業(yè)學(xué)生中，一般到三四年級才會開設(shè)專業(yè)課。很多其他高校開設(shè)要么是淺顯的商科知識介紹，要么是商務(wù)寫作或外貿(mào)函電。由于我院培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)和特點(diǎn)，即“雙高”“兩強(qiáng)”，要求學(xué)生不僅英語語言功底扎實(shí)，更要學(xué)習(xí)一些比較專業(yè)的商科知識。所以我院結(jié)合本院辦學(xué)特色和現(xiàn)實(shí)情況，針對本系國際貿(mào)易方向的學(xué)生開設(shè)了這門課程。該課程的定位是專業(yè)基礎(chǔ)課，目的是為學(xué)生們將來三、四年級深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識打好基礎(chǔ)。這就要求學(xué)生們一方面要學(xué)習(xí)商業(yè)文本的語言特點(diǎn)，另一方面要求他們掌握一些商科基礎(chǔ)知識。具體而言，通過閱讀、講解，練習(xí)提高學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)；學(xué)會掌握基本專業(yè)術(shù)語、學(xué)會運(yùn)用簡單工具分析案例并介紹給他人、了解商務(wù)語篇的特點(diǎn)和風(fēng)格。其教學(xué)方式主要是通過課堂討論、觀點(diǎn)陳述來提高學(xué)生的表達(dá)能力，尤其是辯論能力：在討論和演講過程中要求學(xué)生能就某一觀點(diǎn)做5分鐘以上連貫陳述；要求學(xué)生能提出鮮明的主題、充分發(fā)揮主題、熟練運(yùn)用邏輯推理、掌握正確有效的語言表達(dá)方式。其授課內(nèi)容主要包括通過學(xué)生課前預(yù)習(xí)，對國際商務(wù)、國際貿(mào)易基本理論、國際商務(wù)環(huán)境、國際運(yùn)輸、合同、支付、保險、營銷等基本知識進(jìn)行概要簡介，為學(xué)生后期更深入學(xué)習(xí)某一具體課程打好基礎(chǔ)。
二、理論基礎(chǔ)
根據(jù)學(xué)習(xí)者需求有準(zhǔn)確目的是非常重要的。在所有的商務(wù)活動中，其中最重要的溝通特點(diǎn)是其目的感（Mark & Christine：1995）；而要有明確的目的和學(xué)習(xí)者需求緊密相關(guān)，因此在設(shè)置此課程前有必要分析學(xué)生的需求、之前課程設(shè)置的情況及社會對人才的要求。語言經(jīng)濟(jì)學(xué)（Economics of Language）作為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個研究領(lǐng)域，基于西方人力資本學(xué)分析來考察加拿大等國中的移民、勞工語言和其工資收入之間的比例關(guān)系。其主要觀點(diǎn)認(rèn)為：語言是一種人力資本，學(xué)習(xí)外語是對人力資本的一種經(jīng)濟(jì)投資；語言的使用體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值；語言的經(jīng)濟(jì)價值有高低之分；語言使用具有經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)的因素：價值（Value）和效用（utility），費(fèi)用（cost）和效益（benefit）.（許其潮：1999）這實(shí)際上就對商務(wù)英語在學(xué)習(xí)中的課程安排提出了要求：如何才能達(dá)到最優(yōu)化的效果？具體到商務(wù)英語的社會需求，隨著中國加入WTO、經(jīng)濟(jì)融合程度的不斷加深，各國之間商務(wù)往來越來越頻密，而英語作為一門世界性的商務(wù)語言，其重要性不言而喻。而現(xiàn)階段主要的問題是大部分學(xué)習(xí)英語的人懂得使用這門語言，而具體到商務(wù)場合則有可聽懂單詞而不明白整體含義的困境。而造成這種困境的原因正是對商務(wù)英語缺乏學(xué)習(xí)和認(rèn)識的結(jié)果。商務(wù)語言的經(jīng)濟(jì)價值主要體現(xiàn)在通過人們對商務(wù)英語的使用完成會議、電話、談判、討論等工作，從而取得經(jīng)濟(jì)效益；商務(wù)英語在勞務(wù)市場滿足社會需求，從而取得經(jīng)濟(jì)效益。但現(xiàn)實(shí)的情況是精通外語又懂一、二門專業(yè)或精通一門專業(yè)并熟悉一門外語的復(fù)合型畢業(yè)生卻為數(shù)不多。因此，課程設(shè)置趨于合理，專業(yè)方向目的性較強(qiáng)時，所培養(yǎng)的人才就能適應(yīng)市場需要，其市場價值隨之升高，經(jīng)濟(jì)效益也隨之增大；反之則低。
三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析
經(jīng)貿(mào)英語課程的反饋及成果。根據(jù)其他教師、輔導(dǎo)員及筆者在教學(xué)中向?qū)W生了解的情況，絕大多數(shù)同學(xué)對用英語學(xué)習(xí)商務(wù)知識都是抱有濃厚興趣的。另外在筆者對所教授商務(wù)英語（國際貿(mào)易）三個班級進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果顯示：73.7%（76人中56人）能夠適應(yīng)以英語為載體的專業(yè)課程教學(xué)的難度（其中5人認(rèn)為很難，51人認(rèn)為一般）；這說明本課程的難度基本上比較適中，大部分內(nèi)容都能為學(xué)生所理解、消化。學(xué)生的英語水平對課程的理解有著比較大的影響（只有14.5%的學(xué)生認(rèn)為不明顯）；同時，學(xué)生對課程中詞匯和術(shù)語的熟悉程度在很大程度上影響到學(xué)生對課堂內(nèi)容的理解（只有14.5%的學(xué)生認(rèn)為不明顯）；在回答本課程的學(xué)習(xí)是否有助于理解國際貿(mào)易術(shù)語的名稱和定義、進(jìn)而促進(jìn)貿(mào)易課的學(xué)習(xí)時，絕大多數(shù)同學(xué)都認(rèn)為非常有幫助（82.9%認(rèn)為有幫助，其中明顯40人，一般23人）；88.1%的同學(xué)認(rèn)為本課程的學(xué)習(xí)有助于理解國際貿(mào)易的基本流程，進(jìn)而促進(jìn)貿(mào)易課的學(xué)習(xí)；69.7%的同學(xué)認(rèn)為本課程對本學(xué)院傳統(tǒng)英語技能比賽商務(wù)英語講介大賽有幫助，比賽的實(shí)際結(jié)果也印證了這一事實(shí)：本課程自2005年在英語（國貿(mào)、金融）兩個方向的學(xué)生中開設(shè)。綜合商英學(xué)院在英語（國貿(mào)、金融）兩個方向的課程設(shè)置在一、二年級的具體情況（在商英學(xué)院的教學(xué)目標(biāo)中，一二年級的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是解決語言問題、提高英語水平；三、四年級的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)商務(wù)知識）以及學(xué)生對問卷的反饋來看，學(xué)生在比賽中取得的成績與經(jīng)貿(mào)英語的開設(shè)有很大關(guān)系。 轉(zhuǎn)貼于
四、存在問題及不足
在開設(shè)本課程當(dāng)然盡管大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為本課程對他們就國際貿(mào)易知識的學(xué)習(xí)有所幫助的同時，也凸顯了一些問題，如學(xué)生對篇章結(jié)構(gòu)的把握不是很好；學(xué)生的期望與實(shí)際學(xué)習(xí)之間仍然有一定差距，如他們希望學(xué)習(xí)到一些特別實(shí)際的操作技巧，而教學(xué)過程中更多關(guān)注的是一些基本知識。這和本課程的定位有很大關(guān)系，這一點(diǎn)有必要在以后的教學(xué)過程中和學(xué)生進(jìn)行更多的溝通。筆者認(rèn)為，大學(xué)本科層次的教育著重點(diǎn)應(yīng)在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的技巧以及解決問題的基本方法，而不是一味專注于具體知識的灌輸。在如今知識爆炸的時代，以個人的精力和時間，不可能將某一領(lǐng)域具體知識全部掌握，因此如何學(xué)習(xí)以及掌握學(xué)習(xí)的過程和方法反而是更為重要、更為迫切需要解決的問題；另外學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和課外閱讀嚴(yán)重不足，而本課程在課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的介紹只是基本的知識介紹，如希望比較深刻理解內(nèi)容，則需進(jìn)行更多相關(guān)內(nèi)容的課外閱讀。針對這一問題的解決方法是讓學(xué)生就現(xiàn)實(shí)中某一問題運(yùn)用相關(guān)知識進(jìn)行分析并提出建議解決問題。這種方法一方面可以增加知識學(xué)習(xí)的趣味性，同時也可以讓他們運(yùn)用新學(xué)的知識而增強(qiáng)對理論或抽象概念的理解。
五、相關(guān)后續(xù)課程介紹
如前，本課程為準(zhǔn)備性、介紹性課程，它與后續(xù)課程關(guān)系何在？商英學(xué)院自二年級下學(xué)期開始，在商英（國際貿(mào)易）開設(shè)的課程有：國際貿(mào)易、國際商法、中國對外貿(mào)易、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、會計學(xué)原理、貨幣銀行學(xué)、營銷學(xué)原理、財政學(xué)、國際結(jié)算、電子商務(wù)、國際商務(wù)談判等。與這些課程相比，在本課程中需要學(xué)習(xí)的一個章節(jié)，在后續(xù)課程中成為需要學(xué)習(xí)一個學(xué)期甚至一年的專業(yè)課程，而這些課程多數(shù)使用原版的全英教材。之前學(xué)生對相關(guān)商務(wù)知識和分析工具的掌握幾乎是一無所知。因此在他們深入學(xué)習(xí)這些較為深入、復(fù)雜的商務(wù)課程之前開設(shè)一門基礎(chǔ)性、介紹性課程極其必要，可以讓他們對最基本的商務(wù)術(shù)語、語言特征、語篇特點(diǎn)有基本了解，從專業(yè)詞匯與知識背景層面為學(xué)生未來更深入學(xué)習(xí)提供必要準(zhǔn)備；而部分學(xué)生出于對商務(wù)英語的興趣，如能去閱讀相關(guān)材料、進(jìn)行相關(guān)練習(xí)，無疑將非常有利于他們后續(xù)學(xué)習(xí)，如此可極大節(jié)約學(xué)習(xí)時間和精力，以提高效率、降低成本，這與語言經(jīng)濟(jì)學(xué)的主張不謀而合。
根據(jù)社會對人才的需要、學(xué)生的需求、課程設(shè)置的連貫性的要求以及學(xué)生學(xué)習(xí)效果的分析，在商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生中設(shè)立《經(jīng)貿(mào)英語》課程是有其必要性的。通過對學(xué)生的問卷調(diào)查我們也發(fā)現(xiàn)一些問題，如《經(jīng)貿(mào)英語》與其他相關(guān)商務(wù)課程如何更好協(xié)調(diào)（周瑞琪：2009年7月）、如何培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、多進(jìn)行課外相關(guān)材料的閱讀等問題，這些都需要在后來的教學(xué)過程中一一改進(jìn)。
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