時(shí)間：2022-04-05 07:16:12
導(dǎo)語(yǔ)：在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
音樂(lè)搜索市場(chǎng)百度和搜搜領(lǐng)跑
音樂(lè)搜索是中國(guó)搜索用戶常用的功能之一，有六成的搜索引擎用戶一個(gè)月內(nèi)至少搜索過(guò)一次音樂(lè)。音樂(lè)搜索市場(chǎng)百度占據(jù)了45.0%的市場(chǎng)份額，搜搜以16.9%的市場(chǎng)份額位居第二。谷歌推出音樂(lè)搜索一年來(lái)，占據(jù)了4.6%的市場(chǎng)份額。雖然谷歌的音樂(lè)搜索市場(chǎng)份額不算高，但谷歌音樂(lè)搜索的滿意度比較高，約七成的谷歌音樂(lè)搜索用戶對(duì)谷歌音樂(lè)搜索表示非常滿意或滿意。
一些音樂(lè)播放器帶有在線音樂(lè)搜索功能，也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，其中的典型代表酷狗音樂(lè)盒、酷我音樂(lè)盒和千千靜聽(tīng)三者合計(jì)占到了18.8%的音樂(lè)搜索份額。
不以搜索為目的，網(wǎng)民最常訪問(wèn)的網(wǎng)站是新浪
在不是為了搜索的情況下，網(wǎng)民最經(jīng)常訪問(wèn)的十大網(wǎng)站排名，新浪以27.3%的提及率位居第一，搜狐、網(wǎng)易和騰訊(QQ.COM)三者差距很小，提及率分別為15.8%、15.5%和15.5%。前十名中還包括百度、淘寶、優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)兩家視頻網(wǎng)站以及社區(qū)網(wǎng)站人人網(wǎng)，以及中國(guó)雅虎。
在京滬穗深，網(wǎng)易超過(guò)搜狐居第二位，其中在廣州和深圳，網(wǎng)易居網(wǎng)民最常訪問(wèn)的十大網(wǎng)站之首。成立僅一年有余的開(kāi)心網(wǎng)異軍突起，在四大門戶和百度之后，排名第六位；但人人網(wǎng)在除京滬穗深以外的其它城市滲透力有限，因此在總體排名中未能進(jìn)入前十而屈居第十一位。
注：搜狐包括搜狐旗下的Sohu.com、Chinaren、17173、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站，人人網(wǎng)包括人人網(wǎng)(Renren.com)、校內(nèi)網(wǎng)和Kaixin.com。
網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間2.4倍于看電視
網(wǎng)民中互聯(lián)網(wǎng)的使用頻率和時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他媒介。在任意一天中，有84.9%的網(wǎng)民會(huì)上網(wǎng)，其中有在家上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為69.9%，而看電視的比例為69.8%，看報(bào)紙和雜志的比例分別為43.5%和23.3%，聽(tīng)廣播的比例為17.6%。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個(gè)網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)3小時(shí)49分鐘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體的消費(fèi)時(shí)間。網(wǎng)民每天上網(wǎng)時(shí)間是看電視時(shí)間(1小時(shí)36分鐘)的2.4倍，是讀報(bào)紙時(shí)間(16分鐘)的14.5倍，是看雜志時(shí)間(10分鐘)的21.9倍，是聽(tīng)廣播時(shí)間(12分鐘)的19.5倍。
社會(huì)調(diào)查報(bào)告是針對(duì)社會(huì)生活中的某一情況、某一事件、某一問(wèn)題，進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究，然后把調(diào)查研究得來(lái)的情況真實(shí)地表述出來(lái)。下面就讓小編帶你去看看服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文，希望能幫助到大家!
服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1
市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購(gòu)買商品、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研，研究顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求、購(gòu)買力、購(gòu)買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
一、 調(diào)查目的
對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。
二、 調(diào)查對(duì)象與內(nèi)容
調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭。
調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購(gòu)買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。
三、 調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍
調(diào)查時(shí)間：___
調(diào)查地點(diǎn)：___
調(diào)查范圍：___
四、 調(diào)查方法
問(wèn)卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。
五、 情況介紹與分析
1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國(guó)16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國(guó)擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。
4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。
由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。
5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說(shuō)不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購(gòu)買的決策者多數(shù)是自己的.父母，而十四到十六歲購(gòu)買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。
六、 童裝市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、健康環(huán)保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。
3、顏色、款式成人化發(fā)展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛(ài)的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)。但與以往不同的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬，這類服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日?；顒?dòng)。
七、 結(jié)論及建議
童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
八、建議：
1. 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購(gòu)買服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多，時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大。相對(duì)于過(guò)去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。
2. 品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買的目標(biāo)。
服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2
20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)整體表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，國(guó)內(nèi)服裝銷售繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)，但與往年相比不同的是，20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔銷售增速減慢，網(wǎng)上購(gòu)物增多，快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力，吸引了大批的消費(fèi)者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。
從服裝市場(chǎng)運(yùn)行情況來(lái)看：
(一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續(xù)快速增長(zhǎng)
20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷售繼續(xù)保持了較快的增長(zhǎng)，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20__年服裝銷售能夠繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)重要因素，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類服裝價(jià)格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(zhǎng)對(duì)零售額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說(shuō)，20__年服裝零售額的增長(zhǎng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。
(二)服裝零售量增速為2001年以來(lái)最低
服裝價(jià)格的快速增長(zhǎng)，特別是品牌服裝價(jià)格的加速增長(zhǎng)給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)了較大的壓力，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長(zhǎng)4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是2001年以來(lái)最低水平。
(三)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔消費(fèi)增速放緩
20__年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國(guó)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔服裝消費(fèi)增速顯著放緩。
根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(zhǎng)僅為10%，比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。
(四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)
20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，向二三線發(fā)展的趨勢(shì)明顯。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年zara和H&M新開(kāi)店鋪中，二三線城市所占比重均超過(guò)了80%，分別為82.8%和83.9%，
(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年
根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)超過(guò)50%的只有4類，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達(dá)到3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。
對(duì)20__年服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)展望：
(一)20__年服裝價(jià)格漲幅將趨緩
20__年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20__年服裝價(jià)格漲幅相比20__年有所放緩。
目前，我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng)，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)20__年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20__ 年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)保持穩(wěn)定。
(二)平價(jià)服裝市場(chǎng)將快速發(fā)展
隨著服裝價(jià)格大幅上漲，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的.價(jià)格越來(lái)越難以承受，但平價(jià)服裝銷售卻在20__年表現(xiàn)突出，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力。預(yù)計(jì)20__年，隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將保持快速發(fā)展。
(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)
目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求，同時(shí)，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來(lái)越明顯，因此，預(yù)計(jì)未來(lái)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
(四)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)
目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，因此只有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。
而資本市場(chǎng)可以提供品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道，并借此形成良性的資金循環(huán)，預(yù)計(jì)未來(lái)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng)。
(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略
市場(chǎng)越來(lái)越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來(lái)越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí)，在當(dāng)前的環(huán)境下，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng)，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而多品牌經(jīng)營(yíng)可以在一定程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。因此，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì)。
(六)網(wǎng)上銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈
從20__年的發(fā)展趨勢(shì)看，隨著越來(lái)越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng)，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù)。因此，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇。
服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3
一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：
此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2018整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)
2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的`影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。
服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4
中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：
1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國(guó)目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó)，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流。但我國(guó)卻稱不上世界服裝強(qiáng)國(guó)，其原因就是沒(méi)有真正意義上的世界名牌。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)?、杉杉、步森、莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)、羅蒙、萬(wàn)事利、浪莎等，但與國(guó)際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái)、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù)。
而同時(shí)，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國(guó)外企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，抓住了中國(guó)大制造廠的特點(diǎn)，紛紛在中國(guó)建廠、做品牌。1979年法國(guó)高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)外國(guó)服飾品牌，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國(guó)的土地上國(guó)外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長(zhǎng)歷史的成熟品牌。
可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量，中國(guó)服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng)，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來(lái)看，國(guó)內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾。2004年初，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng)，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng)，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國(guó)的開(kāi)放是必須的，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的。中國(guó)本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌。
目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝供過(guò)于求，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被大量的國(guó)際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī)。因此，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國(guó)內(nèi)外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略，推動(dòng)我國(guó)服裝品牌與國(guó)際接軌。
2、產(chǎn)品特性分析： 服裝以面料制作而成，面料就是用來(lái)制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。
在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來(lái)講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺(jué)高貴、觸覺(jué)柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。
制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。
下面，對(duì)常見(jiàn)的服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來(lái)制作時(shí)裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙。
2、麻布
麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來(lái)制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個(gè)性各異。它可被用來(lái)制作各種服裝，尤其適合用來(lái)制作女士服裝。它的長(zhǎng)處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對(duì)用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。
5、皮革
皮革，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏、護(hù)理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(zhǎng)處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉，所以大受歡迎。
3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。
其實(shí)，不難看出，Google全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)近期來(lái)的這些動(dòng)作都在傳出一個(gè)信號(hào)：Google需要本土化，需要打開(kāi)中國(guó)本地互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的大門。
“Google式”圈地
對(duì)于前不久與中國(guó)移動(dòng)的合作，李開(kāi)復(fù)就曾表示，之所以選擇中移動(dòng)正是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的本地運(yùn)營(yíng)實(shí)力，加上目前手機(jī)用戶已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)用戶的3倍，所以可斷定移動(dòng)搜索前景十分樂(lè)觀。而此次與迅雷的合作，也被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是他看中了這個(gè)巨大的市場(chǎng)，從而尋求在華戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
一位國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)資深人士認(rèn)為，現(xiàn)在Google的“圈地”面積越來(lái)越大了。此次注資成功意味著其戰(zhàn)略正在走向更深層次的本土化，“這不僅意味著其要通過(guò)戰(zhàn)略投資進(jìn)入下載領(lǐng)域，更意味著Google正在形成一個(gè)非常獨(dú)特的中國(guó)戰(zhàn)略?！?/p>
對(duì)于此次合作，李開(kāi)復(fù)博士想得似乎沒(méi)有那么復(fù)雜，他說(shuō)：“與CEO埃里克只發(fā)了一封郵件，打了個(gè)電話，幾個(gè)小時(shí)就把這次投資的細(xì)節(jié)談攏了?！倍咐證EO鄒勝龍認(rèn)為，李開(kāi)復(fù)在這次合作中不僅僅是“穿針引線”，而是一個(gè)決定性因素。其實(shí)，前期的市場(chǎng)調(diào)研，李開(kāi)復(fù)都做得非常精細(xì)，所以才會(huì)選擇迅雷。
在接受記者采訪時(shí)，他表示，在眾多下載軟件開(kāi)發(fā)公司中之所以選擇迅雷，首先是因?yàn)檠咐资侵袊?guó)也是全球最大的下載服務(wù)提供商，用戶突破1.2億，每天有超過(guò)5000萬(wàn)次的下載，服務(wù)全球50多個(gè)國(guó)家的用戶；其次，兩公司都重視技術(shù)創(chuàng)新，而且對(duì)中國(guó)用戶技術(shù)方面的需求理解基本一致；最后，迅雷在國(guó)內(nèi)是“高速下載”的代名詞。
的確，“迅雷”自2002年以來(lái)，至今已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最流行的應(yīng)用服務(wù)軟件商之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2006年，迅雷用戶已經(jīng)突破一億，并且在全球超過(guò)7500萬(wàn)臺(tái)的計(jì)算機(jī)上安裝了其下載引擎。
“迅雷對(duì)于Google的最大意義在于其龐大的用戶群，這將能給Google帶來(lái)廣泛而巨大的市場(chǎng)使用量?！痹撦喨谫Y的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人奚望表示，“從行業(yè)趨勢(shì)看，多媒體門戶最終會(huì)取代之前以文字、圖片為主的門戶網(wǎng)站，搜索以后也將由簡(jiǎn)單的資訊搜索轉(zhuǎn)向大量的多媒體搜索，而迅雷正是一個(gè)‘多媒體門戶+搜索+社區(qū)’的新興代表?！?/p>
“這是一個(gè)互贏的合作，未來(lái)迅雷和Google可能聯(lián)合推出產(chǎn)品，也可能相互在對(duì)方的產(chǎn)品里面植入自己的產(chǎn)品?！毖咐證EO鄒勝龍對(duì)自己所擁有的迅雷P2SP技術(shù)（高速下載技術(shù)）非常有信心，“迅雷P2SP的技術(shù)門檻不比搜索引擎低，這個(gè)合作是平等的，我們從開(kāi)始就像在談戀愛(ài)一樣?！?/p>
此次合作對(duì)于兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不同領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，意味著一種融合的創(chuàng)新。據(jù)iResearch艾瑞市場(chǎng)調(diào)查顯示，截至2006年11月，Google網(wǎng)站的用戶為5747萬(wàn)人，使用迅雷下載軟件的用戶為5392萬(wàn)，但是兩者不重復(fù)的獨(dú)立用戶總數(shù)達(dá)到8435萬(wàn)，占網(wǎng)民的比重達(dá)到64%，而兩者的用戶重合率僅有36%。
有專家認(rèn)為，如此高的網(wǎng)民普及率以及較低的用戶重合度為Google和迅雷新用戶的開(kāi)拓提供了新機(jī)遇，而以如此低的資金進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，Google真是棋高一著。記者認(rèn)為，Google這種以資金為先導(dǎo)，以技術(shù)為后盾，曲線進(jìn)入某種領(lǐng)域的方式，正顯示了它本土化的決心和未來(lái)的“圈地”策略。
本土化，重在影響產(chǎn)業(yè)鏈
“本土化”幾乎是所有跨國(guó)公司在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)必須要通過(guò)的考驗(yàn)。對(duì)于中文搜索響應(yīng)速度和穩(wěn)定性尚不盡如人意的Google而言，面對(duì)已然“坐上頭把交椅”的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度的強(qiáng)勢(shì)壓力，必然想盡快真正融入中國(guó)市場(chǎng)，形成與其國(guó)際市場(chǎng)相匹配的地位，因此更快、更好地本土化就成為當(dāng)務(wù)之急。
目前Google在中國(guó)搜索市場(chǎng)的份額不樂(lè)觀。去年9月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《2006年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，在國(guó)內(nèi)用戶首選(最優(yōu)先使用)的搜索引擎中，Google只占總量的25.3%，同比下滑8個(gè)百分點(diǎn)，與百度高達(dá)62.1%的市場(chǎng)份額更是相差甚遠(yuǎn)。
“我們非常需要本土化，但本土化不等于簡(jiǎn)單地漢化，漢化只是本土化的一個(gè)初級(jí)步驟?！崩铋_(kāi)復(fù)在接受記者采訪時(shí)表示，“所謂本土化工作，有些部分很簡(jiǎn)單，只需要花錢外包，比如用戶界面的標(biāo)志。但有些本土化并不是簡(jiǎn)單地漢化，比如本地搜索，不是把美國(guó)地圖簡(jiǎn)單地翻譯成中文就可以了。再比如，要找上海有特色的標(biāo)志性建筑，或者看看上海目前的地價(jià)，那么這個(gè)本土化過(guò)程就需要一段時(shí)間?！?/p>
Google這種從形式到內(nèi)容的本土化策略值得借鑒，不過(guò)內(nèi)容的本土化還終需影響到產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，才能最終起到更好的效果。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，Google還需參與到市場(chǎng)價(jià)值鏈的構(gòu)建中來(lái)?！八阉骷夹g(shù)已成為互聯(lián)網(wǎng)上的殺手級(jí)應(yīng)用，無(wú)論與哪個(gè)領(lǐng)域合作都會(huì)很大程度上影響到產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?！卑偌{電信咨詢高級(jí)顧問(wèn)鄧志成在評(píng)論中移動(dòng)與Google日前在移動(dòng)搜索領(lǐng)域的合作時(shí)說(shuō)。
顯然，在與中國(guó)移動(dòng)合作時(shí)，李開(kāi)復(fù)就已經(jīng)開(kāi)始利用這種技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)把影響和參與市場(chǎng)價(jià)值鏈的重構(gòu)作為未來(lái)打開(kāi)本土化大門的一把鑰匙了?！昂献髦?，中國(guó)移動(dòng)會(huì)推出相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟壳霸谌蚍秶鷥?nèi)，還沒(méi)有成型的無(wú)線搜索標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是全球市值最高的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，一個(gè)是最具實(shí)力的搜索引擎服務(wù)商，他們聯(lián)手推標(biāo)準(zhǔn)并向幾億手機(jī)用戶推廣，先發(fā)優(yōu)勢(shì)可想而知?！币晃毁Y深技術(shù)專家指出，在未來(lái)的下載領(lǐng)域，Google與迅雷的合作將不僅僅限于toolbar（工具條），更多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)相繼推出來(lái)，相信對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的格局以及產(chǎn)業(yè)上下游（SP、設(shè)備商、消費(fèi)群等）關(guān)系還會(huì)產(chǎn)生影響。
關(guān)鍵詞：大語(yǔ)文觀；一體化；教學(xué)實(shí)踐
中圖分類號(hào)：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1672-1578（2016）05-0360-02
1.語(yǔ)文學(xué)習(xí)不再是單一語(yǔ)文課上按教學(xué)大綱計(jì)劃完成知識(shí)的掌握和運(yùn)用
語(yǔ)文學(xué)習(xí)而是把語(yǔ)文知識(shí)學(xué)習(xí)、運(yùn)用與學(xué)習(xí)企業(yè)管理、企業(yè)文化通識(shí)、禮儀修養(yǎng)、德育、心理健康、社會(huì)實(shí)踐等人文知識(shí)結(jié)合，進(jìn)行"大語(yǔ)文"教學(xué)實(shí)踐?，F(xiàn)在許多職業(yè)院?？粗袑W(xué)生專業(yè)技能的訓(xùn)練，有意識(shí)的縮短或者取消語(yǔ)文課的教學(xué)，造成學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用的短板，出現(xiàn)有些學(xué)生走向工作崗位時(shí)，連起碼的條據(jù)都不會(huì)寫的狀況。最早提出"大語(yǔ)文觀"理論的是河北省邢臺(tái)八中的語(yǔ)文教師張孝純。他在《"大語(yǔ)文教育"芻議》一文中，主張語(yǔ)文教與學(xué)不再局限于課堂，更多與實(shí)踐生活掛鉤，教會(huì)學(xué)生處理各種事務(wù)的方法，"授之以漁"，而不是"授之于魚"，改變了以前教學(xué)跟著現(xiàn)成的教學(xué)大綱教材走，局限于思想教育、課文中心思想、寫作技巧字詞句章的處理的教學(xué)，學(xué)生沒(méi)興趣狀況。借鑒這一"大語(yǔ)文"教學(xué)觀，根據(jù)職業(yè)院校的學(xué)生已有一定的語(yǔ)文文字基礎(chǔ)，只是缺乏與社會(huì)生活的聯(lián)系的實(shí)際，結(jié)合職業(yè)院校的"一體化"教學(xué)模式，在企業(yè)管理、企業(yè)文化建設(shè)課程學(xué)習(xí)中，運(yùn)用"大語(yǔ)文觀"進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐。例如，可用一課時(shí)講解應(yīng)用文寫作知識(shí)，一課時(shí)結(jié)合企業(yè)管理、企業(yè)文化案例學(xué)做文案處理，鼓勵(lì)學(xué)生 "越界"，以工作任務(wù)帶動(dòng)語(yǔ)文知識(shí)的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，促使學(xué)生與社會(huì)零距離。又例如在調(diào)查報(bào)告的寫作教學(xué)中，結(jié)合企業(yè)管理的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐。首先把學(xué)生帶入市場(chǎng)，以課題分組，指導(dǎo)他們進(jìn)行調(diào)查，討論，用所學(xué)的調(diào)查方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分市場(chǎng)劃分，教學(xué)生做"有米之炊"，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，找出原因，掌握寫作方法，完成文案處理，最后形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。把語(yǔ)文教學(xué)以課堂教學(xué)為軸心向?qū)W生生活的各個(gè)領(lǐng)域開(kāi)拓、延展，全方位地把學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)同他們的學(xué)校生活、家庭生活和社會(huì)生活有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，把教語(yǔ)文同教做人結(jié)合起來(lái)，把傳授語(yǔ)文知識(shí)、發(fā)展語(yǔ)文能力同發(fā)展智力素質(zhì)與非智力素質(zhì)結(jié)合起來(lái)，把語(yǔ)文教學(xué)融入"一體化"教學(xué)體系，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。理論與實(shí)踐結(jié)合的教學(xué)改變以往注重課堂教學(xué)，按教學(xué)大綱具體目標(biāo)要求老師講解，學(xué)生照著做，到今天"目標(biāo)"在師生探討下，學(xué)生獨(dú)立做，然后老師檢查評(píng)估，糾正偏誤，提高學(xué)生技能，提高學(xué)生素質(zhì)。這種一體化教學(xué)是職業(yè)教育中常用的教學(xué)方法，旨在使實(shí)習(xí)教學(xué)與理論教學(xué)有機(jī)地結(jié)合在一起，體現(xiàn)了讓學(xué)生"學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)共處"的先進(jìn)教學(xué)理念。又如本人在應(yīng)用文《計(jì)劃》、《總結(jié)》寫作教學(xué)時(shí)改變了以往只在課堂上講解的方法，而是結(jié)合企業(yè)管理中的現(xiàn)場(chǎng)管理進(jìn)行教學(xué)，打破課堂界限，采用"一體化"方式教學(xué)：老師首先布置工作任務(wù)，學(xué)生收集相關(guān)資料，小組討論，進(jìn)行實(shí)施方案策劃，學(xué)做工作計(jì)劃，填寫實(shí)施計(jì)劃工作單，老師指導(dǎo)采取步驟的正確性，學(xué)做"計(jì)劃"，學(xué)生完成職業(yè)能力的訓(xùn)練和實(shí)踐。這些完成以后再做項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，老師主持，完成《總結(jié)》寫作。尤其是應(yīng)用文技改論文的寫作教學(xué)，既涉及論文寫作知識(shí)也涉及專業(yè)知識(shí)。教學(xué)時(shí)把論文寫作知識(shí)揉入到學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐與操作實(shí)踐中，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，最后成文，完成教學(xué)任務(wù)。
2.把"大語(yǔ)文教育"觀中的"兩翼"語(yǔ)文活動(dòng)融入校園文化建設(shè)中去
融入禮儀修養(yǎng)、國(guó)學(xué)教育中，提高學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)文的能力。如閱讀訓(xùn)練，朗讀表演、戲劇知識(shí)、國(guó)學(xué)教育等可融入學(xué)校文化建設(shè)中去。如指導(dǎo)學(xué)生排演禮儀修養(yǎng)情景劇《三顧茅廬》，在戲劇表演中既要掌握古文知識(shí)，人物形象的塑造，提高語(yǔ)文素養(yǎng)，又把禮儀修養(yǎng)融入行為中。搞活語(yǔ)文基本訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生在生活的廣闊天地里學(xué)習(xí)語(yǔ)文。排練情景劇的形式中，理解作品，飾演不同角色，學(xué)會(huì)表達(dá)，學(xué)會(huì)運(yùn)用語(yǔ)文知識(shí)。"世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。
3.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大語(yǔ)文學(xué)習(xí)途徑
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，信息技術(shù)發(fā)達(dá)，學(xué)生在教師的幫助下，利用信息，大數(shù)據(jù)，緊緊圍繞一個(gè)共同的任務(wù)活動(dòng)中心，在強(qiáng)烈的問(wèn)題動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)資源的積極主動(dòng)應(yīng)用，進(jìn)行自主探索和互動(dòng)協(xié)作的學(xué)習(xí)，并在完成既定任務(wù)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。如應(yīng)用文《新聞》、《簡(jiǎn)報(bào)》的學(xué)習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng)提供的新鮮話題，開(kāi)展討論寫作，這是"任務(wù)驅(qū)動(dòng)"的教學(xué)法實(shí)踐。它要求"任務(wù)"的目標(biāo)性和教學(xué)情境的創(chuàng)建，使學(xué)生帶著真實(shí)的任務(wù)在探索中學(xué)習(xí)。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生提高分析問(wèn)題的能力，還因隨著問(wèn)題的一一解決，獲得成就感，更大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個(gè)感知心智活動(dòng)的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)出獨(dú)立探索、勇于開(kāi)拓進(jìn)取的自學(xué)能力。
總之，"大語(yǔ)文"觀下的語(yǔ)文學(xué)習(xí)，克服了課時(shí)少，枯燥無(wú)趣的弊端，真正做到語(yǔ)文學(xué)習(xí)，活學(xué)活用，在學(xué)中運(yùn)用，在運(yùn)用中學(xué)。這種教學(xué)不僅提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也大大提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。
[關(guān)鍵詞]搜索引擎；SWOT分析；搜狗
一、SWOT分析法
SWOT分析最早是由美國(guó)舊僉山大學(xué)H_Weihrich教授于20世紀(jì)8n年代初提出的。所謂SWOT分析法又稱態(tài)勢(shì)分析法，是指一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而用矩陣比較的方法得出發(fā)展策略的選擇方案。SWOT是英文縮寫，其中：|S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)(Strengths)；w是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)(Weaknesses)；O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)(OppOrtunities)；T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)。優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及其對(duì)企業(yè)的影響上，由于外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來(lái)的威脅和機(jī)會(huì)可能完全不同，必須把它們結(jié)合起來(lái)以更好地體現(xiàn)矩陣的交叉影響作用。
二、搜狗搜索引擎SWOT分析
(一)搜狗優(yōu)勢(shì)分析
1.以強(qiáng)大搜狐門戶網(wǎng)站為后盾，搜狗是搜狐公司旗下的子公司，是搜狐公司完全自主技術(shù)開(kāi)發(fā)的全球首個(gè)第三代互動(dòng)式中文搜索引擎，具有獨(dú)立域名的專業(yè)搜索網(wǎng)站。目前，搜狐擁有超過(guò)1億注冊(cè)用戶，日瀏覽量高達(dá)7億，是中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站，為用戶提供全面的信息服務(wù)。搜狗搜索引擎以搜狐門戶網(wǎng)站為后盾，借助搜狐門戶網(wǎng)站的知名度，共享搜狐全面的信息服務(wù)平臺(tái)和客戶資源，實(shí)現(xiàn)搜索結(jié)果在門戶矩陣上的出現(xiàn)，擴(kuò)大了信息的傳遞范圍。
2.完善的產(chǎn)品系列。搜索引擎所提供的服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，占有最大市場(chǎng)份額的百度和Google都采取多元化產(chǎn)品策略，不斷完善自己的產(chǎn)品。百度創(chuàng)新的提出百度貼吧，百度知道。搜狗搜索引擎再提供上述基本搜索服務(wù)的同時(shí)，為用戶提供更多的產(chǎn)品來(lái)提高品牌的知名度，不斷擴(kuò)充和完善自己的產(chǎn)品系列，如搜狗瀏覽器、搜狗輸入法、網(wǎng)頁(yè)搜索特色、博客搜索、實(shí)用工具、搜狗實(shí)驗(yàn)室。
3.領(lǐng)先的中文搜索優(yōu)勢(shì)。中文與英文的語(yǔ)言邏輯和語(yǔ)意有許多差異，英文單詞之間有空格，中文是象形單音文字，中文行文在字與字、詞與詞之間沒(méi)有空格，這些都給擅長(zhǎng)英文搜索的600gle帶來(lái)難題；另一方面國(guó)內(nèi)用戶對(duì)本地化的搜索引擎需求與日俱增，這種需求表現(xiàn)為文化的需求。國(guó)外搜索引擎缺少對(duì)中國(guó)文化的理解，無(wú)法解決中國(guó)用戶在文化層面上的實(shí)際需求，導(dǎo)致了準(zhǔn)確性差、查全率低、內(nèi)容更新不及時(shí)；并不適合中國(guó)用戶的使用習(xí)慣，更不適應(yīng)中國(guó)用戶的文化習(xí)慣。
(二)搜狗劣勢(shì)分析
1.搜狗域名問(wèn)題。搜狗域名(省略)沿用了搜狐(省略)_的一部分，使得搜狗的域名不太符合中國(guó)用戶的使用習(xí)慣。對(duì)于搜狗，很多用戶在域名輸入的時(shí)候會(huì)按照慣性輸入(省略)，但是搜索的結(jié)果卻不是搜狗，這樣用戶會(huì)覺(jué)得很麻煩，造成用戶流失。
2.專業(yè)性較弱。搜狗在搜索方面信息的收錄量雖然很大，但是在信息檢索劃分上還是存在一定的問(wèn)題，頁(yè)面混亂，展示結(jié)果繁雜。搜狗在搜索上還是未能做精做深。搜狗搜索是偏向于娛樂(lè)性，雖然音樂(lè)搜索做的很專業(yè)，但是還是未能脫離搜索引擎同質(zhì)化的現(xiàn)狀。
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，搜索主頁(yè)認(rèn)知度低。根據(jù)正望咨詢公司2009年11月23目的調(diào)查報(bào)告顯示，目前百度的市場(chǎng)份額為69.9％，谷歌的市場(chǎng)份額為19.8％，搜狗市場(chǎng)份額雖然位居第三，但市場(chǎng)占有率只有3.5％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于第二的谷歌，缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在選擇登錄搜索網(wǎng)站主頁(yè)實(shí)現(xiàn)搜索的用戶中，各搜索品牌的首選份額排名依次為：百度(77.4％)>谷歌(13.0％)>搜搜(2.6％)>搜狗(1.7％)>雅虎(1.4％)。其中，在選擇登錄搜索網(wǎng)站主頁(yè)實(shí)現(xiàn)搜索的用戶中，百度和谷歌的首選份額高于其在搜索用戶整體中的比例?？梢钥闯鏊压匪阉饕嬷黜?yè)在用戶中的認(rèn)知度比較低。
4.首選忠誠(chéng)度低，首選用戶流失率高。首選忠誠(chéng)度指半年前首選某品牌的用戶中，目前仍然將此品牌作為首選品牌的比例。各搜索品牌的首選份額排名依次為：百度(94.8％)>谷歌(79.7％)>搜搜(78.3％)>雅虎(75.4％)>搜狗(62>6％)，在搜狗的首選用戶中僅有半數(shù)用戶對(duì)搜狗品牌忠誠(chéng)，首選用戶的忠誠(chéng)度低。首選用戶忠誠(chéng)度低的另一個(gè)表現(xiàn)就是首選用戶流失率高。
(三)搜狗機(jī)會(huì)分析
1.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛力巨大。伴隨著中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增加與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷深入，中文搜索引擎發(fā)展迅速。申國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，截至2009年6月底，中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到3.38億人，搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)到2，35億人，在網(wǎng)民中的使用率達(dá)到69.4％，成為網(wǎng)民重要的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。搜索引擎在新增網(wǎng)民中的使用率約為51.1％，新網(wǎng)民帶來(lái)的新增搜索引擎用戶人數(shù)約占搜索引擎年增長(zhǎng)用戶人數(shù)70％以上，是搜索引擎用戶增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>
2.谷歌退出中國(guó)大陸市場(chǎng)。2010年對(duì)國(guó)內(nèi)的搜索引擎市場(chǎng)是重大的一年，谷歌的退出攪亂了市場(chǎng)格局。搜狐CEO張朝陽(yáng)表示，搜狗今年將著重發(fā)力搜索業(yè)務(wù)，爭(zhēng)奪谷歌退出后留出的空白市場(chǎng)份額。谷歌今年退出中國(guó)大陸，留下了國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)30％左右的份額，對(duì)各大搜索引擎運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)好消息。
(四)搜狗威脅分析
1.國(guó)際金融危機(jī)的負(fù)面影響。國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響是深遠(yuǎn)的，并將在相當(dāng)一段時(shí)間成為影響中國(guó)搜索引擎的主要因素。一方面金融危機(jī)加大了搜索引擎企業(yè)的融資難度，這對(duì)中小搜索引擎企業(yè)的發(fā)展十分不利；另一方面金融危機(jī)影響了中小企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷需求。
2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。百度是中國(guó)搜索行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)占有率達(dá)到了69.9％，隨著谷歌的退市，其用戶會(huì)向其他搜索引擎轉(zhuǎn)移，根據(jù)正網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，必然使提高百度的市場(chǎng)份額。騰訊在中國(guó)具有的巨大的裝機(jī)量，并且其用戶具有很高的粘性，借助QQ帶搜索，使搜搜成為不可小覷的力量。
3.新進(jìn)入者的威脅。微軟公司2009年5月29日正式宣布推出全新中文搜索品牌“必應(yīng)”。微軟借助在瀏覽器上的優(yōu)勢(shì)地位和MSN的用戶基礎(chǔ)推出必應(yīng)搜索，將會(huì)給搜索市場(chǎng)帶來(lái)較大的沖擊。作為其他項(xiàng)的一些垂直搜索，憑借其在某一方面的專業(yè)、精準(zhǔn)搜索，也獲得一部分用戶的青睞。未來(lái)中國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
1.抓住市場(chǎng)機(jī)遇，不斷拓展新業(yè)務(wù)。搜狗抓住好的市場(chǎng)機(jī)遇，根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)的發(fā)展方向主要拓展移動(dòng)搜索新業(yè)務(wù)。截至2009年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民一年增加1.2億，手機(jī)上網(wǎng)己成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的新增長(zhǎng)點(diǎn)。受3G業(yè)務(wù)開(kāi)展的影響，
我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量迅速增長(zhǎng)，規(guī)模已達(dá)2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8％。手機(jī)上網(wǎng)的飛速發(fā)展為搜狗發(fā)展移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)帶了更多的機(jī)會(huì)。搜狗輸入法以其63％的市場(chǎng)份額占據(jù)龍頭寶位，隨著手機(jī)時(shí)代的到來(lái)，搜狗全力推出輸入法的手機(jī)版，進(jìn)軍移動(dòng)搜索行業(yè)。在其他新業(yè)務(wù)的拓展方面，近期搜狗搜索與國(guó)內(nèi)旅游搜索企業(yè)“去哪幾“達(dá)成戰(zhàn)略合作，為用戶提供基于地圖的旅游產(chǎn)品搜索和對(duì)比服務(wù)。
2.挖掘市場(chǎng)潛力，加快市場(chǎng)滲透率。在搜索引擎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)際巨頭本土化進(jìn)程加快、各種搜索新服務(wù)接連不斷推向市場(chǎng)的形勢(shì)下，搜索引擎市場(chǎng)出現(xiàn)了自熱化狀態(tài)。為加快搜狗搜索引擎的市場(chǎng)滲透，需要進(jìn)行多方面的發(fā)展。搜狗通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度，大力宣傳搜狗搜索引擎，使更多用戶去了解搜狗，去使用搜狗。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，搜索引擎的弊端也越來(lái)越明顯，網(wǎng)頁(yè)的無(wú)窮盡擴(kuò)張使得搜索引擎檢索的結(jié)果越來(lái)越繁雜。雖然各大運(yùn)營(yíng)商都在朝著“專、精、深”的專業(yè)化方向發(fā)展，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶的實(shí)際需求。在浩瀚的信息海洋里，用戶對(duì)更加專業(yè)更加精準(zhǔn)的搜索需求有更高的要求。搜狗搜索引擎需要針對(duì)用戶的需求完善搜索引擎，使之朝向?qū)I(yè)化，精準(zhǔn)化和人性化的方向發(fā)展。在搜索引擎發(fā)展同質(zhì)化的現(xiàn)狀面前，搜狗朝著個(gè)性化的方向發(fā)展。通過(guò)提供個(gè)性化服務(wù)，搜狗搜索引擎可以更清楚地掌握用戶的心理和消費(fèi)習(xí)慣，從而可以幫助內(nèi)容提供商更快、更準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費(fèi)者，或者可以抓住不同年齡層、收入層、職業(yè)、性別等人群的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)豐富多樣滿足用戶個(gè)性化需求的服務(wù)和產(chǎn)品。
3.創(chuàng)新盈利模式，尋找新的贏利點(diǎn)。眾所周知，搜狗音樂(lè)盒是一個(gè)全新的個(gè)性化音樂(lè)網(wǎng)絡(luò)空間，極大的方便和滿足了廣大用戶在線收藏以及分享自己喜愛(ài)的歌曲的需求。搜狗將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)再一次蔓延到了用戶的機(jī)器中，推出了搜狗桌面音樂(lè)盒的小軟件，開(kāi)啟了搜狗桌面搜索的新時(shí)代。搜狗桌面搜索的出現(xiàn)可以填補(bǔ)搜索引擎市場(chǎng)的空白服務(wù)。如今搜索引擎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，搜狗將通過(guò)音樂(lè)桌面搜索增強(qiáng)用戶黏性和忠誠(chéng)度，并且使桌面搜索成為搜狗一個(gè)新的盈利點(diǎn)。
4.提升技術(shù)水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。面對(duì)現(xiàn)在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，要從技術(shù)水平層面著手。目前的搜索引擎的發(fā)展應(yīng)當(dāng)趨于智能化：一是體現(xiàn)在對(duì)搜索請(qǐng)求的理解，二是對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的分析。因而，能將信息檢索提高到基于知識(shí)或概念層面，使信息檢索具有智能化和人性化特征，能夠達(dá)到利用自然語(yǔ)言進(jìn)行信息檢索的程度。
搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)應(yīng)用之一，正在逐步的改變著我們的生活。根據(jù)上述SWOT分析結(jié)果可以看出，搜狗搜索引擎有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)條件，但是劣勢(shì)還是比較明顯，需要企業(yè)不斷地去完善，企業(yè)的外部機(jī)會(huì)和威脅共存。搜狗的戰(zhàn)略選擇中應(yīng)優(yōu)先考慮一體化戰(zhàn)略：通過(guò)有效的資源整合來(lái)強(qiáng)化其在搜索市場(chǎng)的地位，加大技術(shù)投入和企業(yè)產(chǎn)品的有效開(kāi)發(fā)，樹(shù)立起良好的品牌形象，將現(xiàn)有產(chǎn)品與潛在市場(chǎng)有機(jī)的融合在一塊，并找到市場(chǎng)有效的盈利點(diǎn)，從而形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)
[1]《2009中國(guó)搜索引擎用戶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》[R]，北京正望咨詢有限公司，2009
【關(guān)鍵詞】在校大學(xué)生；線上消費(fèi)；消費(fèi)行為
前言
中國(guó)線上購(gòu)物消費(fèi)已形成一個(gè)巨大的用戶規(guī)模并形成梯度增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從2011年的7845.3億元增長(zhǎng)到2015年39900億元。據(jù)《2016年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查的21個(gè)城市合計(jì)有2703萬(wàn)人曾經(jīng)在2016年進(jìn)行過(guò)向上購(gòu)物消費(fèi)行為，網(wǎng)購(gòu)總金額達(dá)到734億元。通過(guò)第三方支付用戶數(shù)據(jù)顯示，線上購(gòu)物消費(fèi)的用戶特征：年齡在21-30歲之間的占比達(dá)到了77.8%，學(xué)歷已大專及以上為主。
一、在校大學(xué)生線上消費(fèi)的現(xiàn)狀調(diào)查
（一）在校大學(xué)生線上消費(fèi)規(guī)模呈梯度上升
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，PC端、移動(dòng)端的無(wú)機(jī)使用，線上消費(fèi)已成為不易主檔的大潮流。大學(xué)生是個(gè)年輕群體，接受新事物的能力也要高于一般人，而且目前在校大學(xué)生主要是90后，90后是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而成的一代人。通過(guò)調(diào)查與了解，在校學(xué)生中有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的人數(shù)數(shù)量是非常巨大的，且消費(fèi)規(guī)模呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)的年級(jí)也在下降，即從大一學(xué)生中就會(huì)出現(xiàn)較多人數(shù)的學(xué)生進(jìn)行了線上購(gòu)物消費(fèi)。
（二）在校大學(xué)生線上消費(fèi)的主要平臺(tái)選擇存在慣性
在校大學(xué)生線上消費(fèi)的主要平臺(tái)集中于已作出市場(chǎng)品牌的幾大交易平臺(tái)：如淘寶（包含天貓、聚劃算）、京東、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)等交易平臺(tái)。消費(fèi)者在某購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物后，獲得初次購(gòu)物體驗(yàn)之后，往往購(gòu)買頻率也會(huì)增加，一般會(huì)對(duì)該購(gòu)物網(wǎng)站形成慣性，也會(huì)持續(xù)關(guān)注并繼續(xù)使用該購(gòu)物網(wǎng)站。
（三）線上線下消費(fèi)形成互動(dòng)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及電商平臺(tái)的普及，電子商品和實(shí)體商品已經(jīng)有了相互交融趨勢(shì)，線上品牌逐漸走向線下實(shí)體店，線下品牌也逐步開(kāi)拓線上銷售渠道。而價(jià)格敏感、購(gòu)物謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)選擇在實(shí)體店體驗(yàn)，然后暗自記下商品貨號(hào)，繼而在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買，從而降低購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買成本。所以，通過(guò)實(shí)體店體驗(yàn)線上購(gòu)買已成為一種消費(fèi)時(shí)尚。
（四）價(jià)格彈性較高，商品選擇傾向于單價(jià)低廉產(chǎn)品
在校大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)行為雖然普遍，但由于經(jīng)濟(jì)狀況一般，每個(gè)月的可支配收入是十分有限的，所以價(jià)格也是大學(xué)生購(gòu)物中所考慮的一個(gè)重要因素，對(duì)于價(jià)格的敏感度也是高于一般的消費(fèi)群體，因而他們喜歡通過(guò)各種途徑買打折商品、購(gòu)買促銷商品等，在商品選擇上傾向于單價(jià)低廉產(chǎn)品。
二、在校大學(xué)生線上消費(fèi)的影響因素分析
（一）促進(jìn)在校大學(xué)生線上消費(fèi)的因素
1.消費(fèi)的便捷性
線上交易平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)借助互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)者既可以全職經(jīng)營(yíng)，也可以兼職經(jīng)營(yíng)，不需要專人時(shí)時(shí)看守，營(yíng)業(yè)時(shí)間也比較靈活。同時(shí)線上購(gòu)物在家就可以完成購(gòu)物，不需出門，節(jié)約大量的體力和時(shí)間成本。而且網(wǎng)店365天、24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，無(wú)論刮風(fēng)下雨、白天或晚上，只要有網(wǎng)絡(luò)且服務(wù)器不出現(xiàn)問(wèn)題，就可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物過(guò)程。加之網(wǎng)上支付方式、送貨上門等服務(wù)也給大學(xué)生們提供了許多便利，他們可以隨時(shí)在網(wǎng)上選擇自己需要的商品，節(jié)約了時(shí)間和精力。再加上，移動(dòng)端的普及，商家大量的推廣移動(dòng)端的平臺(tái)交易，給消費(fèi)者制造了一種隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行購(gòu)物的購(gòu)物環(huán)境。所以，消費(fèi)的便捷性吸引越來(lái)越多的
2.商品價(jià)格的實(shí)惠
對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪?zhàn)饨鹗堑赇佭\(yùn)營(yíng)資金中較大的財(cái)務(wù)支出，而網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)卻不需這筆支出，因而大大地降低了開(kāi)店的綜合成本，有的網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去訂貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金，而且網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)又不需要水電、管理費(fèi)等方面的支出，也不需要專人看守，節(jié)省了人力方面的投資。所以，商品相關(guān)費(fèi)用附加值較小，于是價(jià)格較低，剛好減少了資金仍然需要依靠父母的大學(xué)生的購(gòu)物壓力，因此得到大學(xué)生群體的推崇。所以，商品價(jià)格的實(shí)惠也是大大地吸引了在校大學(xué)生。
3.退換貨的便利性
線上交易平臺(tái)的網(wǎng)店往往都退出7天無(wú)理由退換貨的政策，的確取消了線上購(gòu)物消費(fèi)者的后顧之憂，也同樣消除了在校大學(xué)關(guān)于在選擇低廉商品又擔(dān)憂商品質(zhì)量而得不到利益保護(hù)的隱憂，因而，在校大學(xué)生得到售后的保證之后，也大大地吸引在校大學(xué)生進(jìn)行線上購(gòu)物消費(fèi)。
（二）在校大學(xué)生線上消費(fèi)的隱憂
1.支付的安全性
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)支付。而一般網(wǎng)絡(luò)支付需要綁定銀行卡進(jìn)行支付，而支付平臺(tái)的不規(guī)范性，必然也給網(wǎng)上支付帶來(lái)很大的隱患，從而限制了大學(xué)生們的網(wǎng)購(gòu)行為。而且支付平臺(tái)也易于被黑客入侵，黑客通過(guò)鍵盤記錄、釣魚網(wǎng)站、等各種途徑竊取用戶的銀行賬戶和密碼，然后進(jìn)行資金的轉(zhuǎn)移。網(wǎng)上支付安全因此也成為影響網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要因素。
2.商品的質(zhì)量保證
由于店家缺乏誠(chéng)信，平臺(tái)管理不規(guī)范，現(xiàn)在在各大交易平臺(tái)都充斥著大量的假冒偽劣產(chǎn)品，也讓大學(xué)生們對(duì)網(wǎng)絡(luò)商品缺乏信心，因而也影響到學(xué)生們選擇線上購(gòu)物消費(fèi)。
三、對(duì)線上交易平臺(tái)的建議
（一）規(guī)范店鋪管理
從國(guó)家政策方面規(guī)范電子商務(wù)平臺(tái)，從而約束平臺(tái)加強(qiáng)平臺(tái)管理。平臺(tái)也可以形成相應(yīng)的規(guī)則包括店鋪申請(qǐng)，店鋪資質(zhì)等店鋪入駐平臺(tái)條件的嚴(yán)格化，在做運(yùn)營(yíng)推廣的過(guò)程中也應(yīng)細(xì)化規(guī)則，規(guī)范店鋪的管理。
（二）規(guī)范商品管理
商品的質(zhì)量是影響學(xué)生群體線上購(gòu)物的一個(gè)重大隱憂，因而，站在賣方應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，應(yīng)該規(guī)范自己的商品，提高消費(fèi)者的滿意度，塑造企業(yè)信譽(yù)；同樣，平臺(tái)也應(yīng)督促與約束店家進(jìn)行商品管理，對(duì)于假冒偽劣產(chǎn)品一定要給與懲處的依據(jù)等實(shí)現(xiàn)商品的規(guī)范銷售。
（三）規(guī)范售后服務(wù)
售后服務(wù)是塑造線上企業(yè)信譽(yù)的重要一環(huán)，為刺激學(xué)生們更有效的開(kāi)展線上消費(fèi)，各大電商交易平臺(tái)應(yīng)規(guī)范售后服務(wù)。通過(guò)規(guī)范的售后服務(wù)，讓消費(fèi)群體有利益保障的平臺(tái)，包括退換貨、資金支付等都有保障，也會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行線上購(gòu)物消費(fèi)。
參考文獻(xiàn)：
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傳統(tǒng)母嬰渠道面臨挑戰(zhàn)
目前，我國(guó)的母嬰商品零售行業(yè)主要存在以下零售業(yè)態(tài)：
1、商場(chǎng)/百貨里的母嬰商品專區(qū)：主要以專營(yíng)柜或代銷的形式經(jīng)營(yíng)毛利率較高的嬰幼兒棉紡產(chǎn)品、玩具、車床等耐用消費(fèi)品及孕婦功能性服裝等，產(chǎn)品種類較少。
2、大賣場(chǎng)/超市的母嬰商品專區(qū)：主要以貨架陳列和端架陳列為主，經(jīng)營(yíng)嬰幼兒奶粉、輔食、紙尿片、洗護(hù)用品等快消品，少量喂哺用具及嬰幼兒服裝等，產(chǎn)品根據(jù)分類不同陳列不同位置，陳列面積較小，品牌優(yōu)勢(shì)不凸顯。
3、實(shí)體/專營(yíng)店：主要以自有渠道為主，多為連鎖門店形式存在，根據(jù)品類，以合柜和專柜的形式銷售，各類產(chǎn)品的品牌和品種都較多。主要有兩種，一是一站式母嬰商品集成店，經(jīng)營(yíng)包括奶粉類、食品類、棉紡品到用品類的全線母嬰商品，有些兼提供嬰幼兒游泳、撫觸等服務(wù)；二是單一經(jīng)營(yíng)奶粉類、食品類、服飾類、用具類等某一類母嬰商品或兼營(yíng)其中某兩類。
4、線上渠道雖然發(fā)展時(shí)間較短，但形態(tài)也十分豐富，也可分為四類：1）綜合電商平臺(tái)的母嬰頻道，典型代表為天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等開(kāi)設(shè)的母嬰頻道；2）垂直母嬰電商平臺(tái)，典型代表為貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、麥樂(lè)購(gòu)等；3）品牌商或零售商自建的電商平臺(tái)；4）母嬰媒體、社區(qū)平臺(tái)中的電商板塊，如寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)、辣媽幫、育兒網(wǎng)等。
母嬰行業(yè)發(fā)展至今，目前大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，不同業(yè)態(tài)各顯其能，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可避免。這使得傳統(tǒng)的母嬰實(shí)體店不得不陷入水深火熱的紅海大戰(zhàn)，打得不可開(kāi)交、再加上店租的上漲，人工變貴，導(dǎo)致母嬰實(shí)體店盈利水平持續(xù)下滑，甚至處在無(wú)利無(wú)圖虧損狀態(tài)。當(dāng)前傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店主要面臨以下幾大挑戰(zhàn)：
1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，毛利水平不斷被擠壓；
2、電商分流蠶食，自然客流持續(xù)量持續(xù)下降；
3、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客忠誠(chéng)度低，粘性差，流失率高，客戶開(kāi)發(fā)級(jí)維系成本不斷增加；
4、85、90后正母嬰類產(chǎn)品主力消費(fèi)大軍，隨著移動(dòng)互聯(lián)及智能終端的快速普及，買賣雙方信息高度對(duì)稱，她們的消費(fèi)觀念更加成熟，用傳統(tǒng)的促銷手段很難“忽悠”她們購(gòu)買；
5、對(duì)于嬰兒奶粉這個(gè)品類而言還有一個(gè)新的挑戰(zhàn)那就是配方注冊(cè)制，以往上游運(yùn)營(yíng)商為了解決線上線下沖突往往采用線上線下分系列操作的模式規(guī)避，在配方配額有限的背景下，這一套路勢(shì)必受到?jīng)_擊，未來(lái)線上線下同款、同價(jià)、活動(dòng)同步、毛利按比例分享或是必然趨勢(shì)。
不過(guò)這并不代表著傳統(tǒng)母嬰店就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。要知道，母嬰用品最早就是進(jìn)入實(shí)體門店作為主要銷售渠道。傳統(tǒng)母嬰店的品牌影響力和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，是其他業(yè)態(tài)所不能及的。CBME中國(guó)孕嬰童展、童裝展（簡(jiǎn)稱CBME中國(guó)）近日《2016 CBME中國(guó)孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，此次抽樣調(diào)查中57%的消費(fèi)者選擇母嬰店和母嬰百貨為最常購(gòu)買嬰童產(chǎn)品的渠道，其次分別為超市、大賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。
“產(chǎn)品質(zhì)量有保障”、“產(chǎn)品齊全”、“可以看到摸到商品”分列消費(fèi)者選擇母嬰店購(gòu)物原因前三，“產(chǎn)品齊全”、“送貨上門”、“隨時(shí)都能購(gòu)買“分列消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物原因前三。與2015年相比，“國(guó)際品牌數(shù)量少”、“貨品種類單一”上升至不選擇母嬰店購(gòu)物原因的第二、第三位；“產(chǎn)品齊全、可選余地大”也上升至線上購(gòu)物的首要原因，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)其的重視程度明顯上升。
目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品銷售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化，除了傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費(fèi)者接受，大有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。例如，線上線下相結(jié)合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的C2C嬰幼兒用品的網(wǎng)絡(luò)店鋪等，其品牌效應(yīng)逐漸凸顯。
后來(lái)居上的母嬰電商
與傳統(tǒng)母嬰渠道不同的是，新一波的母嬰電商是從2014年興起的，一誕生就搭上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快車。在移動(dòng)電商、跨境電商雙風(fēng)口的催化下，母嬰電商如雨后春筍般迅速發(fā)芽成長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)2015年的燒錢大戰(zhàn)，劃分版圖到2016年的內(nèi)容營(yíng)銷，母嬰電商用了三年時(shí)間將這個(gè)行業(yè)做成了電商主流。
2016年互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵詞分析
1、內(nèi)容營(yíng)銷。
內(nèi)容為王，降低獲客成本，提高用戶粘性，積極尋求變現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商積極進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)，如媽媽網(wǎng)建立微網(wǎng)紅矩陣，蜜芽寶貝開(kāi)設(shè)育兒頭條頻道等，母嬰廠商積極挖掘“網(wǎng)紅”潛質(zhì)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占據(jù)用戶心智。
更多消費(fèi)者通過(guò)“網(wǎng)上搜索”和“微信群”獲得產(chǎn)品信息，口碑仍然最重要。在消費(fèi)者最常獲得嬰童產(chǎn)品信息的渠道中，23%和21%的受訪者選擇“網(wǎng)上搜索”和“微信群”，整體名次大幅上升。同時(shí)，高達(dá)53%的受訪者x擇“朋友推薦”，位列消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的渠道首位。
2、生態(tài)建設(shè)
跨界融合，生態(tài)發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商不斷拓展業(yè)務(wù)半徑，圍繞母嬰用戶需求不斷完善業(yè)務(wù)布局。從自身業(yè)務(wù)出發(fā)，不斷向社區(qū)、電商、健康醫(yī)療、親子旅游、教育等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域延展，營(yíng)造母嬰生態(tài)圈，跨界融合生態(tài)發(fā)展。
3、O2O
搶占線下資源，線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正在積極搶占線下資源，或如孩子王、樂(lè)友、積極打通線上線下進(jìn)行全渠道零售建設(shè)；或積極和線下廠商尋求合作、或自身開(kāi)發(fā)拓展本地服務(wù)，如媽媽網(wǎng)與月子會(huì)所敦南真愛(ài)合作；線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為母嬰用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)形成線下母嬰社群新入口。
4、媽媽經(jīng)濟(jì)
擴(kuò)充品類及服務(wù)，大力發(fā)展媽媽經(jīng)濟(jì)。
圍繞媽媽人群，根據(jù)女性在不同場(chǎng)景的商品服務(wù)需求，不斷擴(kuò)充品類和服務(wù)，大力發(fā)展媽媽經(jīng)濟(jì)，向以媽媽人群為用戶中心的購(gòu)物及服務(wù)入口升級(jí)。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
1、生態(tài)融合發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)將繼續(xù)整合母嬰上下游產(chǎn)業(yè)鏈，精準(zhǔn)用戶需求，為用戶提供一站式的母嬰服務(wù)，集母嬰社區(qū)服務(wù)、母嬰本地服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)商品零售、教育、醫(yī)療健康、親子旅游等相關(guān)領(lǐng)域生態(tài)融合發(fā)展。
近期，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠在出席各類行業(yè)大會(huì)時(shí)也明確表示，蜜芽的定位不再僅僅是垂直電商，而是迅速突破線上線下邊界，覆蓋母嬰人群線上和線下需求的生態(tài)型公司。
2、內(nèi)容營(yíng)銷升級(jí)
內(nèi)容營(yíng)銷風(fēng)口在即，互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)將積極進(jìn)行內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的全面升級(jí)。如何擁有穩(wěn)定的高品質(zhì)內(nèi)容輸出，多渠道多媒介生態(tài)融合傳播營(yíng)銷，是軟性獲取用戶，降低獲客成本，將內(nèi)容變現(xiàn)的關(guān)鍵前提。
3、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)
目前，互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)產(chǎn)品服務(wù)，知識(shí)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，且存在著一定的內(nèi)容垃圾。面對(duì)90后等年輕父母的孕育理念和消費(fèi)行為的升級(jí)，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行全面升級(jí)。提高產(chǎn)品調(diào)性，經(jīng)濟(jì)探索全新產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容。
4、回歸零售本質(zhì)
母嬰電商將回歸零售本質(zhì)，如何把控商品質(zhì)量源頭、精選商品品類及品牌、如何降低采購(gòu)成本流通成本、提升物流效率、合理分配線上線下資源、售后的統(tǒng)一完善等都是母嬰電商在提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下為用戶提供滿意的高性價(jià)比商品和服務(wù)的關(guān)鍵。
母嬰行業(yè)歸根到底還是內(nèi)容與零售服務(wù)，所以說(shuō)，對(duì)于蜜芽、貝貝、寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，2017年應(yīng)該把重心多花在如何讓用戶更愿意打開(kāi)自己上，如何更深層的挖掘母嬰鏈上價(jià)值方可在巨頭夾縫中茁壯成長(zhǎng)，如果盲目向綜合擴(kuò)張，難免走了紅孩子的老路。
媽媽經(jīng)濟(jì)成電商新看點(diǎn)
尼爾森的《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者趨勢(shì)研究報(bào)告》中著重提到了“媽媽經(jīng)濟(jì)”的新變化。報(bào)告顯示，網(wǎng)絡(luò)正取代傳統(tǒng)渠道成為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，而女性已成為中?guó)網(wǎng)購(gòu)人群的主力軍。在女性網(wǎng)購(gòu)人群中，媽媽人群占比在65%以上。她們的消費(fèi)頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍，也就是說(shuō)她們的消費(fèi)能力更高。不僅如此，媽媽們購(gòu)買的品類在增加，媽媽網(wǎng)購(gòu)清單除了奶粉和尿片，已經(jīng)擴(kuò)展到為自己買、為家庭買等品類。
預(yù)計(jì)到2017年止，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬(wàn)億，然而，若從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來(lái)看廣義的中國(guó)母嬰，基于媽媽自身、孩子以及家庭購(gòu)物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場(chǎng)的一部分，那這將是一個(gè)極為廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。
母嬰及中國(guó)女性消費(fèi)的相關(guān)報(bào)告表明，預(yù)計(jì)到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到0.7萬(wàn)億元、3萬(wàn)億元、4萬(wàn)億元，那么“大母嬰”市場(chǎng)體量將從原本的3萬(wàn)億元擴(kuò)張至超10萬(wàn)億元。
出于對(duì)母嬰市場(chǎng)的看好，近年來(lái)，母嬰行業(yè)受到資本熱捧，尤其是與消費(fèi)者最為直接的母嬰電商，貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣布千萬(wàn)美元級(jí)別融資，估值也在不斷提升。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在銷售渠道方面，母嬰童市場(chǎng)線上渠道的占比預(yù)計(jì)將由2015年的32%增至2020年的40%。但線下渠道仍是主流，并隨著購(gòu)物中心的擴(kuò)張而進(jìn)一步發(fā)展。在線下渠道的各種業(yè)態(tài)中，母嬰專賣店有望于2020年躍升為第一渠道，占40%的線下市場(chǎng)份額
所以，為覆蓋消費(fèi)者的全部周期，品牌商和零售商應(yīng)線上線下齊頭并進(jìn)，向全渠道方向拓展。
線上線下融合已是大勢(shì)所趨
有研究表明，85、90后媽媽消費(fèi)群是最熱衷網(wǎng)購(gòu)的人群，但網(wǎng)購(gòu)天然的短板（如配送周期長(zhǎng)安全隱患多、近場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)差等）則未來(lái)母嬰實(shí)體店最大有可為的單元。因此，母嬰實(shí)體店未來(lái)突圍的必由之路就是升級(jí)盈利模式，主動(dòng)開(kāi)啟基于本地實(shí)體店的線上交易平_或?qū)由嫌卧敢饨邮芤惑w化聯(lián)合分銷模式的供應(yīng)商電商平臺(tái)，改變傳統(tǒng)的“等客上門”式的守株待兔式營(yíng)銷模式，借助新興互動(dòng)、溝通工具，透過(guò)線上線下同款同價(jià)、活動(dòng)同步的運(yùn)營(yíng)模式打造一體化聯(lián)動(dòng)分銷模式，主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)獲取并持續(xù)吸附目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)“小區(qū)”高效微營(yíng)銷。線上主做訂單接入、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播；線下主做近場(chǎng)服務(wù)、體驗(yàn)。從而實(shí)現(xiàn)兩者的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、利益共享。
對(duì)于母嬰連鎖零售業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，由于已受到投資者的青睞，具有一定的資本實(shí)力，從而為其開(kāi)辟線上銷售渠道奠定了基礎(chǔ)，有助于進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和建立新的客戶群。特別是80、90 后的年輕母親，絕大部分為受過(guò)高等教育的獨(dú)立女性，有成熟的網(wǎng)絡(luò)信息獲取能力，渴望獲得孕養(yǎng)知識(shí)，并且具有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶習(xí)慣和能力，使得母嬰線上平臺(tái)有了廣泛的應(yīng)用，同時(shí)，也有利于與現(xiàn)有線下消費(fèi)群體的互動(dòng)，提供更便捷的服務(wù)。
馬云提出：從2017年開(kāi)始阿里巴巴將不再提“電商”二字。在他看來(lái)，純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，線上線下必須結(jié)合在一起，加上現(xiàn)代物流，創(chuàng)造出新的零售業(yè)態(tài)，即“新零售”。
毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)母嬰行業(yè)以有實(shí)體店支撐的線上市場(chǎng)才是王道。一方面，線上購(gòu)物，大大節(jié)省了時(shí)間成本，對(duì)年輕媽媽來(lái)說(shuō)是最便捷的選擇。另一方面，家長(zhǎng)都希望給孩子的吃穿用都是正品好貨，這就需要購(gòu)買的渠道正規(guī)有品質(zhì)，起碼應(yīng)該是知根知底、耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>
2014年，浪潮旨在爭(zhēng)奪中國(guó)通用服務(wù)器（x86服務(wù)器）市場(chǎng)第一，5月底高調(diào)推出I2I市場(chǎng)戰(zhàn)略，緊隨其后的便是產(chǎn)品利器――四路服務(wù)器NF8460M3。盡管這只是一款四路服務(wù)器主打產(chǎn)品，但它卻是浪潮在通用服務(wù)器市場(chǎng)上的關(guān)鍵棋子，甚至通過(guò)它還可以分析出浪潮的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略。
首戰(zhàn)告捷
綜觀中國(guó)整體通用服務(wù)器市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)本土服務(wù)器廠商正在迅速崛起。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2010年國(guó)產(chǎn)服務(wù)器出貨量市場(chǎng)份額為47%，去年這一比例已經(jīng)高達(dá)60%。而6月3日Gartner公布的2014年第一季度中國(guó)通用服務(wù)器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，浪潮當(dāng)季出貨量80，929臺(tái)，市場(chǎng)份額19%，位居中國(guó)第一、全球市場(chǎng)第五，同時(shí)，還以超過(guò)288%的同比增長(zhǎng)成為全球增長(zhǎng)最快的廠商。
據(jù)悉，之所以產(chǎn)生這樣的趨勢(shì)變化，主要有兩大原因：第一，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)近年來(lái)對(duì)于x86服務(wù)器產(chǎn)生了龐大的需求，雙路服務(wù)器出貨量巨大，這一市場(chǎng)不僅需要服務(wù)器定制，甚至需要機(jī)架機(jī)柜定制，是微利市場(chǎng)；第二，四路和四路以上x86服務(wù)器市場(chǎng)成為主要收入和利潤(rùn)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)一直保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從2008年到2013年，中國(guó)市場(chǎng)總銷量從5萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到12萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)銷售額的27%和銷量的8%，平均售價(jià)是市場(chǎng)水平的3.4倍。
企業(yè)要想健康良性地發(fā)展服務(wù)器業(yè)務(wù)，就需要在銀行、政府、交通、能源等行業(yè)市場(chǎng)獲得突破，也需要在四路以及四路以上市場(chǎng)獲得客戶的認(rèn)可，四路對(duì)于服務(wù)器廠商的戰(zhàn)略意義不言而喻。
戰(zhàn)略布局
據(jù)浪潮服務(wù)器產(chǎn)品部副總經(jīng)理丁煜透露，浪潮服務(wù)器今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是服務(wù)器規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，且制定了中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)份額第一的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)渠道、產(chǎn)品、人才、敏捷供應(yīng)鏈向MNC曾經(jīng)壟斷的行業(yè)進(jìn)行全面滲透。在諸如互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)等海量市場(chǎng)，浪潮已經(jīng)取得了產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而在行業(yè)市場(chǎng)浪潮還需要進(jìn)一步突破，無(wú)疑四路及四路以上服務(wù)器市場(chǎng)是浪潮的戰(zhàn)略布局重點(diǎn)。
從產(chǎn)品戰(zhàn)略來(lái)看，浪潮將聚焦市場(chǎng)中關(guān)鍵產(chǎn)品，即聚焦戰(zhàn)略，推出豐富的產(chǎn)品，繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)。幾年前各個(gè)企業(yè)首次推出4路服務(wù)器時(shí)一般只有一款機(jī)架式產(chǎn)品，而隨著4路服務(wù)器逐漸得到廣泛應(yīng)用，浪潮今年就一口氣推出3款4路服務(wù)器，并發(fā)展出4路服務(wù)器家族?！斑@可能是所有的品牌服務(wù)器廠商中最豪華的4路產(chǎn)品線?！倍§险J(rèn)為。其中，NF8460M3服務(wù)器作為主打機(jī)型用以替代前一代NF8560M2服務(wù)器。而NF8560M2作為前一代主打產(chǎn)品曾經(jīng)創(chuàng)下一年銷售過(guò)萬(wàn)臺(tái)的記錄，并為浪潮四路服務(wù)器國(guó)內(nèi)廠商市場(chǎng)份額第一奠定了基礎(chǔ)，因而全新的NF8460M3就備受關(guān)注。
在技術(shù)層面，由于數(shù)據(jù)中心整體發(fā)展迅猛，服務(wù)器需要與數(shù)據(jù)中心發(fā)展同步，比如在散熱、高壓傳輸供電等方面讓數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施更好地整體運(yùn)轉(zhuǎn)。這意味著浪潮在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更為看重應(yīng)用。因此，為應(yīng)用定制成為產(chǎn)品策略一大方向。丁煜強(qiáng)調(diào)，浪潮經(jīng)歷了從為客戶定制到為應(yīng)用定制的階段，即以前是“客戶要什么，我就做什么”，而隨著浪潮對(duì)服務(wù)客戶技術(shù)能力的提高，浪潮已經(jīng)開(kāi)始面向客戶應(yīng)用定制，為客戶的某個(gè)細(xì)分新興市場(chǎng)定制，而非僅僅針對(duì)某個(gè)特定的客戶。
值得一提的是，作為最早提出定制理念的企業(yè)之一，浪潮不僅完成了產(chǎn)品定制，還進(jìn)行了服務(wù)定制，甚至在工廠生產(chǎn)交付的供應(yīng)鏈管理上也實(shí)現(xiàn)了定制。據(jù)悉，由于服務(wù)器出貨量大增，在產(chǎn)能提升、供應(yīng)鏈優(yōu)化方面浪潮已經(jīng)在廣東建立了新的產(chǎn)品基地，這是浪潮首次在山東省外建廠。同時(shí)浪潮將濟(jì)南的服務(wù)器生產(chǎn)線進(jìn)行了全新改造，并新建了柔性生產(chǎn)線，根據(jù)用戶的應(yīng)用需求定制生產(chǎn)。
客戶體驗(yàn)為先
2013年浪潮服務(wù)器在四路及四路以上服務(wù)器市場(chǎng)占有率居前二，服務(wù)器整體市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)第一，為了在這個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)上進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，浪潮今年推出了基于英特爾E7V2平臺(tái)的四路服務(wù)器新品英信NF8460M3來(lái)取代此前的暢銷主打產(chǎn)品NF8560M2。據(jù)悉，NF8460M3 2TB內(nèi)存，12個(gè)PCI-E插槽，其計(jì)算、存儲(chǔ)、I/O采用高度集成方式，電源、風(fēng)扇、硬盤等輔助模塊采用模塊化設(shè)計(jì)。并且從這一代4路服務(wù)器開(kāi)始，浪潮采用了新的命名方式，如圖所示。
在產(chǎn)品規(guī)劃上，浪潮首先根據(jù)用戶體驗(yàn)將四路服務(wù)器劃分為4種應(yīng)用模式：虛擬化、數(shù)據(jù)庫(kù)、高性能計(jì)算、商業(yè)智能，并針對(duì)這四種不同的應(yīng)用構(gòu)建服務(wù)器特性：一、數(shù)據(jù)處理能力需要新一代的計(jì)算平臺(tái)；二、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)能力不是看硬盤和存儲(chǔ)容量，而是熱數(shù)據(jù)在線內(nèi)存；三、數(shù)據(jù)吞吐能力，網(wǎng)絡(luò)從千兆走向萬(wàn)兆，還需要有高速的網(wǎng)絡(luò)I/O能力和強(qiáng)大的擴(kuò)展能力；四、數(shù)據(jù)安全能力要求安全可靠運(yùn)行和高可維護(hù)性。
而從性價(jià)比和實(shí)際應(yīng)用功能來(lái)看，由于Linux和Windows操作系統(tǒng)并不支持CPU的熱插拔，所以，計(jì)算單元的模塊化設(shè)計(jì)的意義不是熱插拔帶來(lái)的易維護(hù)性，而是板式設(shè)計(jì)帶來(lái)倍增的擴(kuò)展性，但是從實(shí)際應(yīng)用看，客戶對(duì)于內(nèi)存容量需求并不高。據(jù)浪潮統(tǒng)計(jì)，參加SPEC各類測(cè)試的服務(wù)器，90%以上內(nèi)存配置都低于1TB，實(shí)際利用的PCI插槽都低于8個(gè)。在上述擴(kuò)展范圍內(nèi)，主板集成是成本最低、穩(wěn)定性最好的實(shí)現(xiàn)方式，模塊化設(shè)計(jì)所必需的內(nèi)存板、I/O板會(huì)帶來(lái)不必要的成本。
具體來(lái)看，NF8460M3的改進(jìn)要點(diǎn)在于四方面，丁煜將這款產(chǎn)品的特點(diǎn)歸結(jié)為“易、高、膽、大”。
首先是易維護(hù)。對(duì)于易損部件、擴(kuò)展需求較高的部件均采用模塊化和熱插拔設(shè)計(jì)，例如PCI-E、硬盤、電源和風(fēng)扇，這些部件全部設(shè)計(jì)在產(chǎn)品的前后兩端，維護(hù)十分方便。另外，浪潮還提供液晶管理面板，用戶可以選配，液晶面板結(jié)合萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)融合管理特性，可以實(shí)現(xiàn)整機(jī)可視化管理。
其次是高性能、高可靠，包括硬盤、電源、風(fēng)扇等都采取了冗余設(shè)計(jì)，保障系統(tǒng)在線運(yùn)行時(shí)間。NF8460M3與上代產(chǎn)品NF8560M2的性能對(duì)比顯示，新產(chǎn)品系統(tǒng)性能提升接近2倍。值得注意的是，浪潮并沒(méi)有采用15核心的處理器，而是采用了市場(chǎng)應(yīng)用的主流――E7V2的8核與上代10核來(lái)對(duì)比。
所謂“膽”主要指大容量的內(nèi)存，支持2TB的DDR3 1600MHz R&LR DIMM，足以滿足對(duì)內(nèi)存要求最大的虛擬化、數(shù)據(jù)庫(kù)等應(yīng)用場(chǎng)景。
而“大”指大擴(kuò)展性，12個(gè)PCI-E插槽，可支持6個(gè)全速16X，可以同時(shí)支持多塊HBA、RAID、萬(wàn)兆等不同類型的插卡。
一只自己會(huì)滿地走路的吸塵器、一架會(huì)像魔毯一樣飛移的割草機(jī)、一臺(tái)能夠上互聯(lián)網(wǎng)輕易操控的冰箱、一種用“陽(yáng)光”來(lái)洗衣的洗衣機(jī)……千萬(wàn)別以為你已經(jīng)坐著時(shí)空穿梭機(jī)來(lái)到了未來(lái)，其實(shí)這只是“創(chuàng)意生活一瑞典創(chuàng)新設(shè)計(jì)”為主題的一場(chǎng)設(shè)計(jì)展。
“潛”規(guī)則一：Thoughtfulness
“好的設(shè)計(jì)必須要Thoughtfulness?！币寥R克斯亞太區(qū)設(shè)計(jì)總監(jiān)拉爾斯-埃里克森參加了這次展覽的開(kāi)幕式，并且在“設(shè)計(jì)在生活中的地位”論壇上就設(shè)計(jì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)表了演講。他認(rèn)為，好的設(shè)計(jì)一定要看起來(lái)漂亮，用起來(lái)舒服，但是核心問(wèn)題還是設(shè)計(jì)能和使用者之間有某種情感上的對(duì)接，即就是Thoughtfulness。
設(shè)計(jì)心理學(xué)大師唐納德?諾曼認(rèn)為：“某些東西會(huì)激發(fā)強(qiáng)烈、正面的情緒，諸如愛(ài)、迷戀和快樂(lè)?！彼e了一個(gè)例子，在評(píng)論MiniCooDer汽車時(shí)，《紐約時(shí)報(bào)》的觀察是：“人們?cè)谔峒癕ini cooper的動(dòng)力特性時(shí)，所作的評(píng)估從非常好一直到及格邊緣都有，然而不管怎么說(shuō)，平心而論，近年來(lái)記憶所及，幾乎沒(méi)有任何其他新車能比這輛車帶來(lái)更多的微笑?！边@就是Thoughtfulness。
iPod的規(guī)格，比起其他品牌音樂(lè)播放器來(lái)說(shuō)，實(shí)在是差得要命。但iP0d就是賣得好。一位“蘋果迷”在開(kāi)始用iPod之前，認(rèn)為是品牌魅力的影響，廣告、營(yíng)銷，再加上可以傳達(dá)其概念的工業(yè)設(shè)計(jì)，是1Pod勝出的因素。但用了iPod以后，他才發(fā)覺(jué)“Thoughtfulness”占了很重要的一環(huán)?！癷Pod就是好用，但好用在哪里，卻是說(shuō)不上來(lái)。因?yàn)椤甌houghtfulness’不是規(guī)格，不是功能，心意要如何描述?只有親身體會(huì)，才能領(lǐng)略其奧妙?！?/p>
“在北歐，我們認(rèn)為Thoughtfulness是優(yōu)秀設(shè)計(jì)之根本。因?yàn)楸睔W設(shè)計(jì)的靈感都是源自對(duì)大自然、對(duì)生活的一種理解和感受?！崩瓲査?埃里克森說(shuō)，“在如今這個(gè)容易令人興奮而又躁動(dòng)的年代，以人為本，把人放在機(jī)器前面考慮，已經(jīng)變得比以往任何時(shí)候都更重要。這就是我們?cè)谠O(shè)計(jì)每一件產(chǎn)品之前都要先考慮使用這個(gè)產(chǎn)品的人。設(shè)計(jì)不再只是對(duì)最新潮流和技術(shù)的關(guān)注，更不是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)?！?/p>
“美麗物事為生活而設(shè)?！边@是瑞典一位作家的名言，或者這是Thoughtfulness最傳神的一種解釋。
“潛”規(guī)則二：超前設(shè)計(jì)20年
“知道下列產(chǎn)品都是瑞典人發(fā)明的嗎?”瑞典創(chuàng)新設(shè)計(jì)展的第二天，上海當(dāng)?shù)孛襟w如此打趣道，“移動(dòng)電話通訊設(shè)備、鼠標(biāo)、三點(diǎn)式安全帶、氣囊傳感器、后向式兒童安全座椅、心臟起搏器、全自動(dòng)吸塵器、哈蘇相機(jī)、電話聽(tīng)筒、可調(diào)節(jié)扳手、拉鏈、高壓直流電、ATM……”
在狹窄的展場(chǎng)里，“用玉米淀粉制成的口紅”、“連接網(wǎng)絡(luò)的冰箱”等產(chǎn)品又給了參觀者另一種恍如隔世的感覺(jué)。這讓人想起伊萊克斯主辦的設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室大賽主題，“為2020年的家庭設(shè)計(jì)解決方案”。為不遠(yuǎn)的未來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并通過(guò)多種類似的方式，吸引全球頂尖設(shè)計(jì)高手，建立概念產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)(concept De-sign Team)，該工作團(tuán)隊(duì)的建立是伊萊克斯的全球戰(zhàn)略之一，它肩負(fù)著改善人們未來(lái)生活條件的使命，綜合考慮設(shè)計(jì)和消費(fèi)者在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)期的需求。
在此次瑞典設(shè)計(jì)展上，伊萊克斯首次向中國(guó)消費(fèi)者展出了其全球頂級(jí)設(shè)計(jì)的“網(wǎng)絡(luò)冰箱”，通過(guò)冰箱門上的電子顯示屏，“網(wǎng)絡(luò)冰箱”能夠顯示冰箱內(nèi)的食品數(shù)量。當(dāng)某種食品減少到一定程度，冰箱會(huì)提醒主人，并可通過(guò)冰箱的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上商店采購(gòu)。根據(jù)冰箱所存物品，冰箱屏幕上還能提供菜單，主人只要照單烹調(diào)，美味佳肴便能很快上桌。由于采用了GsM和WAP技術(shù)，“網(wǎng)絡(luò)冰箱”還能收聽(tīng)廣播、看電視節(jié)目、上網(wǎng)沖浪，甚至作為其他家電的網(wǎng)絡(luò)管理器，比如控制洗衣機(jī)、微波爐等電器的工作等。
在瑞典人精選的65件創(chuàng)意代表作中，當(dāng)然少不了早已聲名在外的三葉蟲吸塵器，這次亮相中國(guó)的是第二代的產(chǎn)品。這個(gè)會(huì)自動(dòng)繞開(kāi)障礙物，自動(dòng)探測(cè)需要清潔的目標(biāo)，能在家具空間中自由穿梭打掃衛(wèi)生的小圓盤，幾乎囊括了20世紀(jì)的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的產(chǎn)品，就如它的名字一樣，給人足夠的時(shí)空想象。
正如在設(shè)計(jì)界瑞典人提出的響亮口號(hào)：“把日用品做得更美”，“選擇更好的用具，可以改變生活的樣式。”“我們的每一件產(chǎn)品無(wú)不凝結(jié)著致力于使日常生活變得舒適、輕松和安全、方便的設(shè)計(jì)構(gòu)思。”特別為此次參展而來(lái)滬的伊萊克斯亞太區(qū)設(shè)計(jì)總監(jiān)拉爾斯?埃里克森說(shuō)。
“潛”規(guī)則三：自己“顛覆”自己
“如何提高使用者的生活價(jià)值，這是設(shè)計(jì)必須要考慮的因素。”宜家全球設(shè)計(jì)總監(jiān)拉斯?英格曼這樣概括設(shè)計(jì)在生活中的地位，“這樣的思維同樣適用于所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！?/p>
“要想顛覆別人，首先要顛覆自己?！边@是海爾洗衣機(jī)市場(chǎng)部部長(zhǎng)丁來(lái)國(guó)在艱辛的“不用洗衣粉洗衣機(jī)”推廣過(guò)程中的心得。據(jù)日本最權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)查研究公司“日本富士經(jīng)濟(jì)”公布的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：海爾洗衣機(jī)在穩(wěn)居中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)第一的同時(shí)，2005年，家用洗衣機(jī)排名海爾已高居全球第二。不用洗衣粉的洗衣機(jī)成為其中最大的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
在長(zhǎng)達(dá)7年的研發(fā)過(guò)程中，海爾洗衣機(jī)前期也研發(fā)出了多種不用洗衣粉的洗衣機(jī)，但是卻始終沒(méi)有把這些產(chǎn)品推向市場(chǎng)，因?yàn)楹栐诘却粋€(gè)時(shí)機(jī)。它的目標(biāo)是要把不用洗衣粉的洗衣機(jī)做成一個(gè)具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，這就意味著其洗凈比不能低于普通洗衣機(jī)，而其售價(jià)不能比普通洗衣機(jī)高太多，最終提高使用者的生活價(jià)值。
“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，引導(dǎo)潮流的洗衣機(jī)一定是洗得干凈而又節(jié)水節(jié)能環(huán)保健康，對(duì)整個(gè)社會(huì)有益的產(chǎn)品。而一個(gè)企業(yè)、一種技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品想要成為未來(lái)的潮流，它必須與消費(fèi)者未來(lái)的需求相一致，顛覆并創(chuàng)造生活，給人們提供一種全新的生活方式?！倍?lái)國(guó)說(shuō)。
3年前第一臺(tái)不用洗衣粉的洗衣機(jī)面世后，市場(chǎng)的反應(yīng)卻是出奇的冷淡，甚至有人認(rèn)為這純屬市場(chǎng)炒作。更讓海爾洗衣機(jī)高層感到壓力的是，不僅消費(fèi)者對(duì)不用洗衣粉就能洗干凈衣服心存疑慮，就連海爾自己的市場(chǎng)推廣人員也感到底氣不足。