時間：2023-03-27 16:37:52
導(dǎo)語：在互聯(lián)網(wǎng)廣告論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
Derek是外語專業(yè)大四的學(xué)生，正著手寫畢業(yè)論文，需要查找大量的英文資料?？伤l(fā)現(xiàn)，無論是在學(xué)校還是在家里都不能直接訪
>> 互聯(lián)網(wǎng)的自由與隔閡 “自由”的中國互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)的邊界與自由 “互聯(lián)網(wǎng)+”讓城市更智慧 互聯(lián)網(wǎng)讓兼職更容易 互聯(lián)網(wǎng)讓“人群”更孤獨 訪問互聯(lián)網(wǎng)NAT配置項目綜合實訓(xùn) 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)訪問安全管理與應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)訪問行為管理系統(tǒng)的研究 互聯(lián)網(wǎng)+“善”，更簡單or更復(fù)雜？ 互聯(lián)網(wǎng)讓人恐慌，互聯(lián)網(wǎng)也讓人自由 互聯(lián)網(wǎng)釋放新聞信息傳播自由權(quán) 互聯(lián)網(wǎng)：一條自由流淌的河 規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)賬號，明晰自由與邊界 互聯(lián)網(wǎng)自由和中國特色 “互聯(lián)網(wǎng)+海南自由行”的發(fā)展研究 略論互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管與網(wǎng)絡(luò)自由 移動互聯(lián)網(wǎng)廣告形式:誰更吸引你 互聯(lián)網(wǎng)更誠信還是更不誠信 對“互聯(lián)網(wǎng)金融”應(yīng)持更開放的態(tài)度 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l。
啟動SocksCap32軟件后，進(jìn)入“SocksCap設(shè)置”窗口，在“SOCKS服務(wù)器”欄中填入“127.0.0.1”，在“端口”欄中填人“9050”，在協(xié)議部分選擇“SOCKS版本5”和“由遠(yuǎn)端解析所有域名”并點擊確定。然后在桌面上創(chuàng)建SocksCap32程序的快捷方式，使用的時候，將應(yīng)用程序的exe文件或快捷方式拖到SocksCap32的快捷方式圖標(biāo)上，應(yīng)用程序就可以通過Tor訪問網(wǎng)絡(luò)了。
五、如何在局域網(wǎng)中使用Tor
如果本機在局域網(wǎng)中，未使用公共IP地址，那可能還需要進(jìn)行以下設(shè)置。在開始菜單中找到Tor程序組，選擇“Torrc”文檔，可以看到該文檔就是Tor服務(wù)器的設(shè)置文件。在“HttpProxy”和“HttpProxys'’兩行中增加“(本機IP地址)：2456”，2456是Tor軟件訪問目錄服務(wù)器的端口；如果訪問局域網(wǎng)還需要密碼，則在“HttpProxyAuthentieator”和“HttpsProxyAuthenticator”兩行中增加“(用戶名)：(密碼)”。最后重啟Tor服務(wù)就可以在局域網(wǎng)中使用Tor了。
在2011年互聯(lián)網(wǎng)大會上，筆者曾問新浪微博的企業(yè)客戶經(jīng)理，商家不交錢發(fā)廣告怎么辦？他說，“發(fā)廣告合法，我們是免費平臺，是免費為商家服務(wù)的。”這是對所有用戶的開放，而幾乎所有的社區(qū)和SNS都不允許企業(yè)客戶或其他有廣告需求的人輸入手機號、銀行卡號，自主上傳廣告。
大家會選擇誰，當(dāng)然會選擇永久堅持免費的。就像大家棄瑞星、卡巴斯基和易趣、諾基亞，選擇360免費殺毒和淘寶、Android（安卓）手機一樣，不僅僅是因為360、淘寶、Android系統(tǒng)和新浪微博更優(yōu)秀，更因為他們成就了網(wǎng)民心中永久免費情結(jié)的“救贖之神”。網(wǎng)民對他們這種心靈的依托，讓他們成為真正在精神上和現(xiàn)實中的老大。有些企業(yè)認(rèn)為經(jīng)過幾年 的免費期，可以嘗試收費了。QQ當(dāng)年就曾停止了免費注冊，讓大家花幾塊錢才能得到一個QQ號，結(jié)果差點成就了當(dāng)年的網(wǎng)易POP。多虧馬化騰勇吃回頭草，重新改成了免費注冊QQ。
九、單語種網(wǎng)站是局域網(wǎng)
從應(yīng)用層面上，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是光纜和電信信號的互聯(lián)，更是文化和人的互聯(lián)。從這一意義上說，新浪、百度、騰訊等國內(nèi)網(wǎng)站還是局域網(wǎng)，因為他們的語言基本上是漢語，關(guān)注的主要文化是華人文化，登陸的網(wǎng)民基本是華人。大陸網(wǎng)站雖然和世界的互聯(lián)網(wǎng)是互通的，但是文字并不相通、文化結(jié)構(gòu)相對單一，瀏覽國內(nèi)網(wǎng)站的非華裔外國人比率很低。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)要打入世界，首先互聯(lián)網(wǎng)公司的語言要有英語、阿拉伯語、法語等語種；要關(guān)注世界流行的各種文化和各種族和文化群體的事件。更重要的是，要吸引外國人登陸瀏覽我們的網(wǎng)站，來交流，來留言，讓外國人來給我們的網(wǎng)站貢獻(xiàn)內(nèi)容和產(chǎn)品。
十、技術(shù)領(lǐng)先一步，平臺領(lǐng)先百里
技術(shù)領(lǐng)先，說的不是優(yōu)點，是優(yōu)勢,也就是物化了的技術(shù)領(lǐng)先，如目前的新浪微博。新浪微博的優(yōu)勢和新浪傳統(tǒng)門戶網(wǎng)相比，就是領(lǐng)先百里。目前，新浪微博的流量在全球排名第29位，超過網(wǎng)易的第30位和搜狐的第46位，接近新浪其他所有應(yīng)用流量的總和。再有兩年，如果沒有更新的應(yīng)用取代微博，所有的門戶網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站全都會在微博這顆大樹下枯萎。傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站如何保持新媒體的地位？一是“編輯生產(chǎn)內(nèi)容為主”要向“網(wǎng)民生產(chǎn)內(nèi)容為主”轉(zhuǎn)變；二是應(yīng)用平臺和產(chǎn)品開發(fā)，從自己包辦為主到社會開發(fā)為主；三是引入Web3.0基因，給網(wǎng)民重組自己版面的機會。
其實，微博不是Web2.0的一個種類，而是Web3.0的開山之作。因為任何手機用戶、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民都能在任意時間、地點，用任意語言發(fā)表信息，把瀏覽的網(wǎng)頁一鍵分享，并通過評論、轉(zhuǎn)發(fā)將其它人的微博頁面轉(zhuǎn)到自己頁面。但網(wǎng)民還不能修改、編輯自己和他人的言論，不能直接拼接網(wǎng)頁內(nèi)容到自己頁面并。這給其他媒體預(yù)留了超過微博的空間。
互聯(lián)網(wǎng)也在過時，Web1.0網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)變成傳統(tǒng)媒體。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)沒有把互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的開放基因用好，注定要消亡了。
十一、三網(wǎng)融合于互聯(lián)網(wǎng)
目前的三網(wǎng)融合，互聯(lián)網(wǎng)是沒有發(fā)言權(quán)的被融合的一方。但是，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)領(lǐng)先電信網(wǎng)一步，領(lǐng)先廣電網(wǎng)兩步。
目前電信網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)在無線領(lǐng)域的主要支撐。優(yōu)秀如微博的產(chǎn)品，也是互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)的融合。如果，無線互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),不能出現(xiàn)取代電信網(wǎng)的3G和4G技術(shù)，電信網(wǎng)將繼續(xù)扮演其融入互聯(lián)網(wǎng)后骨干傳輸者的角色。廣電網(wǎng)如果能有幸融入互聯(lián) 網(wǎng)，將是電視機看網(wǎng)絡(luò)視頻的支撐。不過，光纖替銅纜的“光進(jìn)銅退”已迅速鋪開?！笆濉逼陂g，北京將全部實現(xiàn)光纖入戶，每戶有100M帶寬，中移動4G也將普及，網(wǎng)上視頻觀看速度將不是問題，廣電網(wǎng)被廢棄的可能更大。
沒有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)言權(quán)的三網(wǎng)融合，注定沒有明確的方向。設(shè)立網(wǎng)絡(luò)IT部統(tǒng)管廣電網(wǎng)、電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)、仿真網(wǎng)和IT業(yè)，是非常有必要的。這個部門管理目前最新的生產(chǎn)力，是整個社會的重要控制體系，將事關(guān)我國的經(jīng)濟(jì)安全、軍事安全、社會安全和信息安全。
十二、互聯(lián)網(wǎng)融合于物聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)靠電腦和手機，把人與人用信息聯(lián)通；物聯(lián)網(wǎng)靠RFID、紅外線等把感應(yīng)信號傳給云計算、電腦和手機，把人、家庭、商鋪，以及和人有關(guān)系的東西，尤其是把人的隨身物品用信息聯(lián)通。物聯(lián)網(wǎng)不僅把各種物品的信息引入了我們的世界，更重要的是通過物品之間的交流，加深了人與人之間交流的時空和深度。
物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是硅芯片支撐的最高水平，讓對人有用的東西都成為世界上的一個“類生命”。物聯(lián)網(wǎng)時代到來后，以人和信息為核心的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)融合在里面。人和物品比肩，人的信息和物品的信息融合。不過，雖然物聯(lián)網(wǎng)的英文是“The Internet of things”，即物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，不過物聯(lián)網(wǎng)時代的主要商機，是人隨身攜帶的物品之間、人與物品之間、人與人之間的交流。
十三、互聯(lián)網(wǎng)止步硅芯片
因為互聯(lián)網(wǎng)的骨骼是硅材料，運行的信息單位是比特。所以，互聯(lián)網(wǎng)的信息通道已經(jīng)強大到超越現(xiàn)實，但不能提供能量通道和物質(zhì)通道，這是無法超越的硅互聯(lián)網(wǎng)天花板。新媒體公司不應(yīng)該在物質(zhì)和能量通道中太執(zhí)著?，F(xiàn)實中的物流和能量流產(chǎn)品，不會受到目前網(wǎng)絡(luò)的半點沖擊。
新媒體公司，開發(fā)的重點應(yīng)該是在信息領(lǐng)域中，現(xiàn)實很難達(dá)到，或基本達(dá)不到的。這種超越現(xiàn)實的信息應(yīng)用，幾乎都有很好的市場。如跨越時空的搜索引擎和即時通訊。生物芯片、生物存儲、生物終端的開發(fā)和使用，將使生物互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)在線的能量傳遞和物質(zhì)傳遞。
在生物互聯(lián)網(wǎng)時代，不再需要電線和變電站，不再需要飛機、火車、輪船和集裝箱，一切都可在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸，包括感情和思想。那個時候，所有的產(chǎn)業(yè)都是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。
十四、互聯(lián)網(wǎng)即生活
“互聯(lián)網(wǎng)即生活，網(wǎng)絡(luò)比現(xiàn)實更重要、更真實”。IPV6來臨，每個 物品都有地址，互聯(lián)網(wǎng)沒了半點虛擬。物聯(lián)網(wǎng)讓所有物品都能對話，網(wǎng)絡(luò)生活就是現(xiàn)實本身。
新聞網(wǎng)站跟帖的注冊要求、新浪微博的實名認(rèn)證、Google+拒絕非實名用戶、百度開始鼓勵用戶注冊，讓互聯(lián)網(wǎng)的虛擬空間繼續(xù)被壓縮。這對網(wǎng)絡(luò)社交的利好，對電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)也是利好。實名網(wǎng)絡(luò)社交+LBS定位社交，把跨時空社交和就近社交完美結(jié)合。
現(xiàn)實中的跨時空社交將負(fù)擔(dān)高昂通話費，也不具備網(wǎng)絡(luò)社交保留交流記錄和廉價視頻、音頻的便利?，F(xiàn)實中的就近社交，不能像網(wǎng)絡(luò)社交那樣迅速確定一個人的真實身份、了解一個人的關(guān)鍵信息?；ヂ?lián)網(wǎng)所處的信息通道，能讓社交比現(xiàn)實交往和做生意更迅捷更真實。2012c
鏈接
西方當(dāng)代新媒體研究現(xiàn)狀
作為新媒體研究的先行者，以歐美等國學(xué)者為代表的眾多西方學(xué)者從各個方面對新媒體的主要問題進(jìn)行了探討。
Noah Wardrip-Friun和Nick Montfort編著的《新媒體讀本》主要以節(jié)選的方式收錄了大量與新媒體有關(guān)的理論文章，試圖用一種譜系性的梳理方式為新媒體找到理論上的歷史脈絡(luò)。
Andrew Dewdney和Peter Ride編著的《新媒體手冊》則是一本面向大學(xué)生以及對新媒體感興趣的人的入門性教科書。該書從“新媒體框架”、“新媒體實踐”、“新媒體形式”和“新媒體理論與實踐”四個方面對新媒體及其研究進(jìn)行了較為全面的介紹。
本文所討論的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是指在互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名，建立網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種商務(wù)活動的企業(yè)。這些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所從事的商務(wù)活動主要包括通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品采購和銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)對實體企業(yè)進(jìn)行宣傳和對其他產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)向特定顧客提供信息服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)的人們提供虛擬的社區(qū)服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有以下幾個特點:成本遞減性;邊際報酬遞增;贏者通吃、強者更強;注意力經(jīng)濟(jì)下的“免費”原則。
二、初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資
根據(jù)我國學(xué)者關(guān)于風(fēng)險投資評估的研究和著名風(fēng)險投資機構(gòu)IDGVC、軟銀中國創(chuàng)投等的成功案例,可以知道風(fēng)險投資企業(yè)選擇投資項目時一般考慮以下幾個方面:行業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊、技術(shù)因素、市場因素、商業(yè)模式、變現(xiàn)能力等。本文從創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊、商業(yè)模式兩個方面闡述初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資。
1.創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊。美國風(fēng)險投資之父GeneralDoriot曾說：“可以考慮對有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業(yè)家投資”。技術(shù)和市場的不確定性使得網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性。因此，風(fēng)險投資機構(gòu)更看重管理團(tuán)隊的以下特征：
（1)激情。創(chuàng)業(yè)者必須具備激情，這種激情會感染周邊所有的人。在一種激情的環(huán)境中，每個人的心態(tài)都會變得積極主動。這種激情同時也是一種帶動作用、感化作用，會激勵整個團(tuán)隊，甚至團(tuán)隊的新成員行動起來。
（2)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資案例來看，那些有著良好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景的人很容易獲得風(fēng)險投資。如季琦在創(chuàng)辦如家酒店連鎖公司時，由于他在攜程的成功經(jīng)歷以及和IDG多年的良好合作，使得IDG為季琦投資了l50萬美元，不久又追加投資至200萬美元。
（3)良好的教育背景及豐富的管理經(jīng)驗。處于高新技術(shù)企業(yè)頂端的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，要求它的管理團(tuán)隊必須是高素質(zhì)的管理人才，要具有良好的教育背景和豐富的管理經(jīng)驗。如雅虎的楊致遠(yuǎn)是美國斯坦福大學(xué)電機工程碩士;搜狐的張朝陽曾在1986年考取李政道獎學(xué)金，赴美留學(xué)，并于1993年獲麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。
（4)創(chuàng)新精神。創(chuàng)新或創(chuàng)意是互聯(lián)網(wǎng)世界的生存前提，無論是雅虎的網(wǎng)絡(luò)門戶模式，亞馬遜的網(wǎng)上超市模式，還是eBay的網(wǎng)上拍賣模式，創(chuàng)新使網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有無窮無盡的增長動力。
（5)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)。一個管理團(tuán)隊是由管理、財務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等各方面人才組成的，是企業(yè)發(fā)展的基本保證。投資者更希望網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的技術(shù)人員有強大的創(chuàng)新能力，更希望管理層利用掌握的信息按照顧客的需要調(diào)整發(fā)展計劃，更希望企業(yè)的管理者有全球性擴張經(jīng)營的長遠(yuǎn)目光。
2.商業(yè)模式。風(fēng)險投資家在被問到“評估被投風(fēng)險企業(yè)時最重要的考慮因素”問題時，大部分風(fēng)險投資家會首先回答是商業(yè)模式。由于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享、溝通和娛樂，因此，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以考慮以下幾個方面：
（1)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢和效率，來替代傳統(tǒng)行業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)。以批批吉服飾(上海)有限公司為例，在2007年9月舉行的商界論壇最佳商業(yè)模式中國峰會上，PPG獲得年度最佳商業(yè)模式第三名。PPG的商業(yè)模式是將男裝交給七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，將產(chǎn)品直接交到消費者手里。這種直銷模式，去除了中間商所賺的利潤，同時將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競爭優(yōu)勢。PPG的概念吸引了風(fēng)險投資的關(guān)注。其首席運營官黎勇勁就來自于PPG的第一家投資商，當(dāng)時他的身份是集富亞洲董事。他選中PPG的原因有三：商業(yè)模式好、市場夠大、管理團(tuán)隊能力很強。
（2)開發(fā)“長尾市場”。在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。通過對市場的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個特定的目標(biāo)市場，或嚴(yán)格針對一個細(xì)分市場，或重點經(jīng)營一種產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。GoogleAdWords、Amazon都是長尾理論的優(yōu)秀案例。（3)尋找新的收入模式。GoogleAdSense是針對網(wǎng)站主的一個互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，它面向的客戶是數(shù)以百萬計的中小型網(wǎng)站和個人，對于普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，邊際收益很少，且需求各異又使得邊際成本大，但是Google利用自己開發(fā)的“搜索”技術(shù)，大大地降低了邊際成本，從而能為其提供個性化定制的廣告服務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經(jīng)濟(jì)利潤。
（4)吸引“注意力”。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)吸引用戶注意力的目的在于獲得更多的“點擊數(shù)”，成為用戶心目中能夠經(jīng)常想到的領(lǐng)域經(jīng)營者，那么企業(yè)面臨的商機是無限的。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)贏得注意力應(yīng)注意以下幾點：①關(guān)聯(lián)性。網(wǎng)站必須有瀏覽者需要的東西，而且應(yīng)該重點考慮用戶訪問網(wǎng)站是為了得到什么。②權(quán)威性。身處信息爆炸時代，在Google、百度隨便鍵入一個關(guān)鍵詞得到的都是成百上千的網(wǎng)站地址。要想獲得高度黏著力，網(wǎng)站必須具備權(quán)威性。③參與性。參與性通常體現(xiàn)在互動、競爭、娛樂等方面。④共有性和個性化。如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有“我的當(dāng)當(dāng)”，使購物者比較輕松方便的管理自己的定單。
參考文獻(xiàn):
[1]郭蕾:網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的價值評估研究[D].北京郵電大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文,2006年
[2]杜彩虹:網(wǎng)絡(luò)企業(yè)投資價值的評估研究[D].大連理工大學(xué)碩士學(xué)位論文,2001年
目錄
1．前言...2
2．網(wǎng)絡(luò)營銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營銷國際化...2
3．網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點...3
3．1跨時空營銷...3
3．2互動式營銷...3
3．3定制化營銷...3
3．4低成本營銷...4
4．中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略...4
4．1產(chǎn)品策略...4
4．2價格策略...4
4．3促銷策略...5
4．4渠道策略...5
4．5營銷集成策略...6
5．結(jié)語...6
致謝..6
參考文獻(xiàn)..7
我國中小陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
xx學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)xxx
指導(dǎo)老師xxx
摘要：
分析了電子商務(wù)時代給我國陶瓷企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，并結(jié)合實例論述了我國陶瓷企業(yè)發(fā)展之初實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò)營銷，中小陶瓷企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1前言
一個企業(yè)的生存發(fā)展，主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業(yè)，在競爭中取勝和極力占領(lǐng)市場的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務(wù)時代internet的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能，而市場營銷的計算機化——網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，這種營銷和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段，使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。
中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱，雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品，但由于信息不通暢，無法使消費者知道并訂購自己的產(chǎn)品，使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進(jìn)的信息手段，從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺，并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此，我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地，必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的營銷方式，運用科學(xué)的營銷手段、先進(jìn)的物流配送方式，探索適用自身的營銷策略，實行網(wǎng)絡(luò)營銷，并利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。
2網(wǎng)絡(luò)營銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營銷國際化
網(wǎng)絡(luò)營銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略，以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。借助于internet，企業(yè)可以以較低費用完成以下工作：建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息，收集大量消費者信息，從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性；建立更為有效的渠道，以自動解決問題、回答消費者問題；敏感地收集消費者反饋，并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷售。
一個陶瓷企業(yè)的發(fā)展剛剛起步，由于各方面的實力無法與大企業(yè)相比，所以很難實現(xiàn)營銷國際化。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了這一切，中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營銷國際化。以瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)為例，該企業(yè)只有15名員工，其中有6人就專門負(fù)責(zé)外出參展等事宜，并且重點利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷，使這家企業(yè)的模型火車占據(jù)了世界市場份額的40%。瑞士中小企業(yè)努力實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的增值化，通過消費者反饋的信息，加快產(chǎn)品測試過程，積極提供定制服務(wù)、個性化服務(wù)；在網(wǎng)上提供各種免費咨詢，滿足消費者的求知欲，促進(jìn)了產(chǎn)品的國際化。
在網(wǎng)絡(luò)時代，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)市場全球化的一種最佳方式。通過網(wǎng)絡(luò)，中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息，可以在網(wǎng)頁上制作廣告宣傳企業(yè)形象，借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶意見，及時把握市場和消費者對企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求，作為制定企業(yè)經(jīng)營和市場營銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過向客戶提供某些優(yōu)惠活動，收集客戶的相關(guān)資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù)，以增加銷售機會。因此，中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，積極搶占市場。
3網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點
3.1跨時空營銷
營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能。中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進(jìn)行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。同時，消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了中小陶瓷企業(yè)與消費者雙向交流的通道，中小陶瓷企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，真正作到以消費者為中心，設(shè)計出更符合消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業(yè)營銷策略的針對性，有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)。
3.3定制化營銷
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習(xí)慣和偏好，及時推薦相關(guān)產(chǎn)品。
3.4低成本營銷
首先，中小陶瓷企業(yè)采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業(yè)的采購成本。陶瓷企業(yè)對原材料需求量大,品種繁多，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行原材料采購及市場營銷，足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節(jié)省中介費，從而節(jié)省大筆資金，降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統(tǒng)的采購方式方便得多！因此實行網(wǎng)絡(luò)營銷可使運營成本大幅度降低。
其次，中小陶瓷企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本(如廣告、調(diào)研等費用)。在網(wǎng)上促銷的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告費的1/10，利用因特網(wǎng)廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。
4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略
4.1產(chǎn)品策略
作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運用對傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小陶瓷企業(yè)的引導(dǎo)下對陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求。通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏得消費者的滿意，進(jìn)而建立消費者的忠誠，將陶瓷企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。
具體策略主要如下：
利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售后服務(wù)或與消費者作雙向溝通。
讓消費者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè)計，企業(yè)據(jù)此為消費者提品與服務(wù)，比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。
在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，達(dá)到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象，如對陶瓷機械維護(hù)與保養(yǎng)，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。
提供網(wǎng)上自動服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動適時地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。例如，陶瓷機械產(chǎn)品的供應(yīng)商可在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知等。
4.2價格策略
價格對陶瓷企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點使這三方面對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡(luò)上的價格有兩個特點：
(1)價格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性，消費者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價格進(jìn)行協(xié)商。另外，陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個消費者對陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求，來制定相應(yīng)的價格。
(2)價格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使陶瓷企業(yè)和消費者直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格促銷，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，陶瓷市場是透明的，消費者可以就產(chǎn)品及價格進(jìn)行充分的比較和選擇。
因此，要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價格向消費者提品和服務(wù)，在以市場為導(dǎo)向的營銷中，中小陶瓷企業(yè)必須以消費者能接受的成本定價。
網(wǎng)上價格策略主要表現(xiàn)在：
網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場相關(guān)產(chǎn)品的價格，消費者能理性判斷欲購產(chǎn)品價格的合理性。
舉辦網(wǎng)上會員制，鼓勵消費者上網(wǎng)消費，以節(jié)省銷售渠道的運行成本。
開發(fā)智能型網(wǎng)上議價系統(tǒng)，與消費者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價格。
開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，可以依時間、季節(jié)變動，工廠庫存情況，市場供需情形，促銷活動等自動調(diào)整產(chǎn)品價格。
4.3促銷策略
傳統(tǒng)的促銷是以陶瓷企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對消費者進(jìn)行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實現(xiàn)與消費者的溝通，使消費者可以參與陶瓷企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是消費者，消費者的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅(qū)動之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費者信息。中小陶瓷企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)受訪情況的分析，更能了解消費者的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起消費者的認(rèn)同。
網(wǎng)上促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。但網(wǎng)絡(luò)手段的運用，使傳統(tǒng)的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網(wǎng)上促銷有如下一些方面：
(1)建立虛擬公共關(guān)系室。在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結(jié)合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)推動公共服務(wù)。
(2)利用網(wǎng)上對話的功能，舉行網(wǎng)上消費者聯(lián)誼活動或網(wǎng)上記者招待會。這樣做，一方面可以跨時空地進(jìn)行溝通，同時也是一種低成本的促銷。
(3)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷活動，包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供，促銷方式說明，提供折扣券或贈品等，提高消費者上網(wǎng)搜尋及購買產(chǎn)品的意愿。
(4)網(wǎng)上廣告，與此同時，建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業(yè)國際化不可缺少的推廣活動。
(5)積極參加網(wǎng)絡(luò)資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進(jìn)行網(wǎng)上促銷的策略聯(lián)盟，利用相互的網(wǎng)上資料庫，增加與潛在消費者接觸的機會。
4.4渠道策略
營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或使用者所經(jīng)過的途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進(jìn)行銷售的，消費者可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購買相關(guān)產(chǎn)品。因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷應(yīng)以方便消費者為主。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。
在首頁設(shè)計上采取虛擬實境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進(jìn)入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應(yīng)時間、季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要，輕易快速地改變設(shè)計。
結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。消費者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類相關(guān)商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡(luò)商展活動。
消費者在決定采購后，可采用電子郵件方式進(jìn)行網(wǎng)上訂購。
可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。
此外，網(wǎng)絡(luò)營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡(luò)，會員網(wǎng)絡(luò)是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，通過會員制，促進(jìn)消費者相互間的聯(lián)系和交流，以及消費者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費者對陶瓷企業(yè)的忠誠，并把消費者融入陶瓷企業(yè)的整個營銷過程中，使會員網(wǎng)絡(luò)的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
4.5營銷集成策略
因特網(wǎng)是一種新的市場環(huán)境，這一環(huán)境不只是對中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過程，還將對企業(yè)組織、運作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié)，依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費者等建立了密切的聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息，從而根據(jù)消費需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力來實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售服務(wù)的全過程。這種模式就是網(wǎng)上營銷集成，應(yīng)用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)cisco、dell等公司。
網(wǎng)上營銷集成是對因特網(wǎng)的綜合應(yīng)用，是因特網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合，它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業(yè)的使命不僅是制造產(chǎn)品，還應(yīng)根據(jù)消費者的需求，組合現(xiàn)有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產(chǎn)品，并提供服務(wù)保障。
5結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的，我國陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用internet開展陶瓷產(chǎn)品的營銷，拓展海內(nèi)外客源渠道，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，誰能搶得先機，誰就能在未來市場中占據(jù)主動。
致謝：
畢業(yè)論文終于完稿了，回想一個月來的前期準(zhǔn)備、提筆寫作和論文修改，我禁不住的熱淚盈眶。論文的完稿意味著我畢生難忘的大學(xué)生活即將結(jié)束，我將離開我可愛的母校，尊敬的老師和親愛的同學(xué)。面對今天已經(jīng)成稿的畢業(yè)論文，我要感謝我的論文指導(dǎo)老師：xx老師，是她用謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和誨人不倦的傳道、授業(yè)、解惑精神，幫助我克服種種困難，完成論文的寫作。我還要感謝我的父母、同學(xué)和所有幫助過我以及給我精神動力的人。感激之情無以言表，只能千言萬語匯成一句話：衷心的感謝所有我應(yīng)該感謝的人，謝謝。
參考文獻(xiàn)：
1陳克勝，《由dell看網(wǎng)絡(luò)營銷》，中國電子商務(wù)，2002
2張從新，王學(xué)軍《網(wǎng)絡(luò)營銷及其策略研究》，武漢理工大學(xué)學(xué)報，2001
3楊絮飛《論旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的組合策略》，商業(yè)研究，2001
論文摘要:在當(dāng)前激烈的市場競爭中，引發(fā)著市場營銷最深刻的變革。市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展呈現(xiàn)許多新趨勢，主要是市場競爭國際化、市場營銷個性化、市場營銷虛擬化、客戶主導(dǎo)化、媒體多元化、營銷隊伍精簡化。
一、市場營銷國際化
工業(yè)社會的市場壁壘隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快而被逐漸打破，知識經(jīng)濟(jì)和信息社會將全球融合為一個巨大的時空界限更廣闊的統(tǒng)一市場。社會的發(fā)展客觀地把現(xiàn)代企業(yè)營銷置于一個國際化的大環(huán)境之中。
企業(yè)融人了國際市場營銷的潮流中，同在一市場條件下展開激烈競爭，傳統(tǒng)的市場營銷理念、體制和策略都必須站在國際市場營銷的起點上重新審視調(diào)整和制定。每個營銷主管必須了解和掌握國際市場發(fā)展的新動態(tài)，培養(yǎng)與建立全球化的營銷思維方式以及戰(zhàn)略實施組織能力。
全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場營銷的國際化，特別是國家之間、區(qū)域之間和跨國公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟仍未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢，但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展客觀上為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件。近年西方繼航空制造業(yè)、汽車制造業(yè)聯(lián)盟之后，市場營銷戰(zhàn)略的全球一體化增強了其品牌在國際市場上的競爭力。
二、市場營銷個性化
市場進(jìn)一步細(xì)化和個性化是未來國際市場發(fā)展的總趨勢。國際著名市場營銷專家菲利普·科特勒指出:未來“市場經(jīng)營者將把注意力由集中于大的群體轉(zhuǎn)移到尋找特殊的合適的目標(biāo)。在這些目標(biāo)所在處，有財富存在”。由于客戶需求的特殊性增加，不同客戶在消費結(jié)構(gòu)、時空、品質(zhì)諸多方面的差異自然會衍生出“特殊的合適的目標(biāo)市場”，這些市場規(guī)模會縮小，但其購買力并不會相對減弱。目標(biāo)市場特殊性的強化預(yù)示著客戶行為的復(fù)雜化和客戶的成熟性。
未來的客戶雖然總體上傾向于和大眾保持同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)消費，但由于他們具有良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價值理念，因此需要更個性化的服務(wù)。根據(jù)單個客戶的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，制定相應(yīng)的市場營銷組合策略，是新世紀(jì)營銷個性化的集中體現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使信息社會供求關(guān)系變?yōu)閯討B(tài)的互動關(guān)系，客戶可以在全世界的任何一個地方、任何時間將自己的特殊需求利用互聯(lián)網(wǎng)迅速地反饋給供給方，而生產(chǎn)方也可以隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)了解和跟蹤客戶的市場反饋，并最大限度滿足客戶的需求。
三、市場營銷虛擬化
現(xiàn)在，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)在人們的日常生活中發(fā)揮著越來越大的作用，它取代了原有面對面的貿(mào)易方式。信息社會的到來改變了傳統(tǒng)市場營銷的運作模式，而且將市場營銷競爭從一個物理現(xiàn)實空間轉(zhuǎn)化到一個虛擬的空間，并日益為人們所接受。
未來市場營銷因素的組合是信息與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的組合。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的高新技術(shù)與市場營銷資源融合在一起，在信息營銷虛擬社會發(fā)展的催化與影響下，產(chǎn)生新的市場營銷模式—營銷虛擬化:客戶身份虛擬化，消費行為網(wǎng)絡(luò)化;廣告、調(diào)查、分銷和購物結(jié)算都通過互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為?？蛻敉ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬的購物空間確定自己的消費行為，標(biāo)志著虛擬營銷時代的到來。 四、客戶主導(dǎo)化
未來以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷理念將逐步轉(zhuǎn)向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新更好的產(chǎn)品;市場營銷管理的中心將從以往重業(yè)務(wù)的量的增長轉(zhuǎn)向注重質(zhì)的管理;營銷目標(biāo)將從降低成本、提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠度。因為客戶控制著信息技術(shù)，所以未來的市場將被客戶支配。已發(fā)展成熟的系統(tǒng)，如免費電話號碼、全球通用的信用卡、通宵送貨服務(wù)等使得信息和技術(shù)被掌握在客戶手中，而且這種情況在未來只會加強不會減弱。今天，客戶能夠接觸到相關(guān)信息，可以辨認(rèn)產(chǎn)品和服務(wù)，還能夠在便利的時間和地點進(jìn)行購買。未來的市場是客戶統(tǒng)治的舞臺，是互動的以及不斷發(fā)展的，它是互聯(lián)網(wǎng)，也是電子商務(wù)的時代，其特點是便捷、快速、客戶居統(tǒng)治地位。
五、媒體多元化
21世紀(jì)媒體的變化最引人注目，因為它們在影響市場和營銷組合策略的同時，也透過形形的大眾娛樂潛移默化地改變著人們的生活方式。媒體逐漸細(xì)分化和專門化，演變?yōu)橐罁?jù)不同市場、不同消費群體、不同場景的“小眾媒體”，根據(jù)受眾閱讀習(xí)性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾量身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費群體個性化的媒體需求，同時，可提高媒體的效率。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項樂于欣賞和閱讀視聽的事情，那么21世紀(jì)的媒體公司和廣告公司就大有作為。21世紀(jì)的媒體究竟把廣告帶向何方，誰都不得而知，唯一一點可預(yù)知的就是，媒體選擇會更人性化、更科學(xué)。
六、營銷隊伍精簡化
世界的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)正面臨一個不連續(xù)的年代，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)理論上，在統(tǒng)領(lǐng)和管理的知識上，將是一個瞬息萬變的年代。21世紀(jì)信息社會的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動化。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來的速度、效率的提高和變化的不確定性，使得工業(yè)社會建立的營銷組織必須變革才能適應(yīng)新的市場營銷環(huán)境。
［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)音樂 發(fā)展趨勢
音樂作為人類社會物質(zhì)生產(chǎn)實踐發(fā)展的產(chǎn)物，從來都具有很強的時代性，網(wǎng)絡(luò)音樂在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動下應(yīng)運而生。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，如何準(zhǔn)確剖析我國網(wǎng)絡(luò)音樂市場存在的問題？如何對我國網(wǎng)絡(luò)音樂市場未來發(fā)展趨勢作出合理展望？這是事關(guān)我國網(wǎng)絡(luò)音樂市場發(fā)展速度、質(zhì)量、方向的根本。
一、我國網(wǎng)絡(luò)音樂市場存在的問題
我國網(wǎng)絡(luò)音樂市場雖取到了平穩(wěn)較快的發(fā)展，但基于體制、制度及行業(yè)發(fā)展規(guī)律等方面的原因，尚存在一些亟需解決的問題。
1、網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范
我國的網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展起步比較晚，加之在發(fā)展的過程中過于追求速度，沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊、市場秩序混亂。主要表現(xiàn)為：一、我國網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)品版權(quán)界定不清晰，盜版猖獗，嚴(yán)重?fù)p害了正版網(wǎng)絡(luò)音樂所有人的利益；二、對網(wǎng)絡(luò)音樂供應(yīng)商所提供音樂產(chǎn)品的信息描述格式?jīng)]有統(tǒng)一的規(guī)定，外語歌曲的翻譯也沒有可參考的規(guī)范，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)音樂信息不一。
2、音樂網(wǎng)站盈利模式單一
互聯(lián)網(wǎng)站常見的盈利模式有三種：廣告盈利、電子商務(wù)、渠道盈利，其中廣告盈利是最主要的盈利方式。所謂廣告盈利，即網(wǎng)站通過向客戶免費提供各種資源，吸引客戶的點擊量來換取廣告收入。目前，我國大部分音樂網(wǎng)站主要依靠這種模式來創(chuàng)收。盡管近些年來部分音樂網(wǎng)站嘗試付費下載音樂，但免費消費網(wǎng)絡(luò)資源的觀念已根深蒂固，從根本上來說，轉(zhuǎn)變用戶的網(wǎng)絡(luò)音樂消費習(xí)慣、建立有償消費機制，任重而道遠(yuǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)音樂市場亟需建立統(tǒng)一的溝通機制與定價機制
我國網(wǎng)絡(luò)音樂市場行業(yè)問題復(fù)雜，亟需建立統(tǒng)一的行業(yè)溝通與定價機制，并逐步完善行業(yè)利益分配機制。目前，音樂版權(quán)方和音樂網(wǎng)站之間的分歧主要表現(xiàn)在版權(quán)費用和結(jié)算機制方面。
二、對我國網(wǎng)絡(luò)音樂市場未來發(fā)展的展望
近年來，政府部門在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)音樂市場方面始終堅持市場與宏觀調(diào)控兩輪并驅(qū)的原則，一方面注重發(fā)揮市場調(diào)控優(yōu)化資源配置的基礎(chǔ)性作用，另一方重視政府宏觀調(diào)控與監(jiān)管的作用，促使我國互聯(lián)網(wǎng)音樂市場良性發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也不斷為網(wǎng)絡(luò)音樂市場發(fā)展注入新的元素，市場正朝著體制健全、版權(quán)明晰、內(nèi)容創(chuàng)新、行業(yè)規(guī)范、多方共贏的方向發(fā)展。
1、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將推動網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)新變革，應(yīng)用不斷創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，這無疑會給網(wǎng)絡(luò)音樂市場帶來新的變革。如移動網(wǎng)絡(luò)音樂環(huán)境更加成熟；各種功能齊全、智能化的移動網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備日益普及；能夠滿足用戶不同品位需求的無線網(wǎng)絡(luò)音樂層出不窮；網(wǎng)絡(luò)音樂傳播渠道不斷創(chuàng)新等。此外，基于用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下對數(shù)字音樂的需求和使用習(xí)慣將會改變，由此產(chǎn)生的新的需求將為網(wǎng)絡(luò)音樂供應(yīng)商創(chuàng)新產(chǎn)品提供新的契機。
2、開放平臺將成為網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要模式
所謂“開放平臺”，是指網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商通過公開其應(yīng)用數(shù)據(jù)接口，使外部的程序在不更改其軟件系統(tǒng)源代碼的前提下，可以增加該軟件系統(tǒng)的功能或使用該軟件系統(tǒng)的資源。開放平臺將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展方向，屆時，用戶將能通過互聯(lián)網(wǎng)搜索到滿足自己個性需求的各類音樂應(yīng)用。
3、“音樂云”的開發(fā)將使用戶收聽網(wǎng)絡(luò)音樂更加方便
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會把人們帶入“云時代”。 “音樂云”通過把用戶收藏的音樂存儲在“云端”，使用戶可以在任何一臺終端設(shè)備收聽自己收藏的音樂。在國內(nèi)，多家音樂服務(wù)商的服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋到了手機、電視等終端設(shè)備?？梢钥隙ǖ氖?，隨著移動網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備功能的不斷完善和日益普及，“音樂云”將成為未來網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)的發(fā)展趨勢。
參考文獻(xiàn):
[1]盧煜.數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下音樂制品傳播者的權(quán)利保護(hù)[D].北京印刷學(xué)院（碩士畢業(yè)論文）, 中國知網(wǎng)，2003.
戴爾電腦開始大幅投放“窄告”；SOHO中國的潘石屹在博客上發(fā)表見解，認(rèn)為“在未來的商業(yè)模式中，廣告漸漸會轉(zhuǎn)向‘窄告’”；摩根斯坦利的互聯(lián)網(wǎng)報告認(rèn)為，窄告的前景一片光明；艾瑞甚至認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)品牌廣告的增長速度下降，是由于“窄告”的分流所致；而在2006年初，人們已經(jīng)驚訝地發(fā)現(xiàn)，窄告已經(jīng)儼然躋身中國十大廣告媒體，與央視、分眾傳媒并立。
窄告：讓營銷成本降低10倍
窄告可以說是中國營銷平臺的一個傳奇。從2004年9月至今，窄告以“與內(nèi)容匹配”、“不點擊不付費”的創(chuàng)新模式，為中國2200萬中小企業(yè)以及大型企業(yè)集團(tuán)提供了網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。迄今為止，窄告合作媒體包括新浪、網(wǎng)易、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)等超過4000家大型門戶、行業(yè)與地方網(wǎng)站，網(wǎng)民覆蓋率達(dá)到95%以上，日均訪問人次超過2億，日均頁面更新量近100萬篇，用戶數(shù)超過5萬家。兩年多時間，窄告便顛覆了傳統(tǒng)的“廣告”模式，令“精準(zhǔn)營銷”在中國大行其道。
窄告網(wǎng)的運營方是天下互聯(lián)集團(tuán)。在記者采訪中，天下互聯(lián)集團(tuán)副總裁呂蘭亭舉了若干實例來說明“窄告”的優(yōu)點。在題為“網(wǎng)絡(luò)手機撥打市話每分鐘一角錢”的網(wǎng)頁上，會出現(xiàn)“IP電話”、“短信”等主題的“窄告”；而在“郭德綱”為主題的網(wǎng)頁上，會出現(xiàn)“演出票務(wù)”的窄告內(nèi)容。這樣一來，廣告主只用為營銷的目標(biāo)受眾買單，而網(wǎng)民看到的廣告也不會成為“噪音”；“窄告”還可以實現(xiàn)“省市定位”的功能，比如同樣一則“旅游”的新聞，上海的觀眾看到的“窄告”是上海旅行社投放的，而北京的窄告則是北京旅行社投放的?！罢妗蓖ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容匹配與精準(zhǔn)定位技術(shù)，實現(xiàn)了廣告信息和新聞內(nèi)容的智能匹配。
窄告提倡的“精準(zhǔn)營銷”同樣還有媒體的覆蓋率和計費模式的支持。其計費并非采用昂貴的“包時計費”制度，而是提倡“按效果付費”，窄告在多家網(wǎng)站進(jìn)行展示的時候，完全免費，用戶點擊后才計費，每次點擊最低才0.2元。因此，窄告可以讓營銷成本下降10倍，投放精準(zhǔn)、高強度媒體組合、按效果付費成為其獨有的三大特點。
傳奇人物張向?qū)?/p>
窄告的風(fēng)行，離不開一位互聯(lián)網(wǎng)傳奇人物。他便是張向?qū)?，天下互?lián)集團(tuán)總裁兼CEO，窄告的締造者。
張向?qū)?6歲進(jìn)大學(xué)，17歲撰寫“相對論”論文被美國麻省理工大學(xué)的教授相中，18歲因不滿大學(xué)生活的乏味和教育的“相對”慢速度，放棄取得國內(nèi)大學(xué)畢業(yè)證書的資格，主動申請退學(xué)。22歲賺得人生第一個百萬，23歲便創(chuàng)立了一家網(wǎng)絡(luò)公司，后來發(fā)展為萬網(wǎng)――中國最大的域名注冊和虛擬主機運營公司，至今仍占據(jù)著1/4的市場份額。這位昔日的“域名衛(wèi)士”曾經(jīng)轟轟烈烈地大搞“中國企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)聯(lián)盟”，但創(chuàng)業(yè)5年后，當(dāng)萬網(wǎng)已經(jīng)坐擁億元資產(chǎn)的時候，28歲的他卻悄然退出，玩起了互聯(lián)網(wǎng)的新游戲，創(chuàng)立了個性化信息服務(wù)機構(gòu)“非常易”，后重組為天下互聯(lián)。
張向?qū)幍念A(yù)見性很強，他在2000年就認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告如果只是沿襲傳統(tǒng)媒體的“廣而告之”的方法，勢必成本高昂，績效低下。于是，在2002年，他便提出了一個著名論斷，廣告將被“窄告”替代，而在2年后，他就將這個預(yù)言變成了現(xiàn)實；4年后，“窄告”已經(jīng)創(chuàng)造了流行。
如今看來，果斷的決策是張向?qū)幊晒Φ年P(guān)鍵。市場瞬息萬變，尤其是與IT互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的領(lǐng)域，把握住適當(dāng)?shù)臋C會就有可能創(chuàng)造十幾倍的利潤，而喪失這樣的機會，即使做同樣的事情也可能有天上地下的差別，張向?qū)幧羁痰卣J(rèn)識到這點。在當(dāng)年面對投資人時，他就被問到“這個事情微軟、Google這樣的公司也會做，你的價值在哪里？”而他的回答是：“沒錯，他們也許會做，可是什么時候？”如今，“窄告”已經(jīng)搶占了中國網(wǎng)絡(luò)定向廣告的大半江山，令后來者追悔莫及。
而張向?qū)幍淖非螅死麧欁畲蠡?，顯然也有著厚重的社會責(zé)任感。早在創(chuàng)立萬網(wǎng)的時候，他就體會到了中小企業(yè)的營銷之難。對于中小企業(yè)而言，廣告其實是一場奢侈的游戲。不投放廣告，銷售局面難以打開；而投放廣告，則可能因為風(fēng)險無法控制，造成現(xiàn)金流急劇萎縮。因此，他早就有了為中小企業(yè)提供更加精準(zhǔn)、高效、低價的營銷平臺想法，這也成為他顛覆廣告的動力所在。
游刃資本市場：連環(huán)創(chuàng)業(yè)家VS天使投資人
如果說資本市場需要天賦的話，那毫無疑問，張向?qū)幨蔷哂羞@種天賦的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家。
從1996年到2006年，從萬網(wǎng)到天下互聯(lián)，張向?qū)幱H歷了兩次創(chuàng)業(yè)和三輪融資的成功。1999年，張向?qū)幝暑I(lǐng)的萬網(wǎng)獲得了IDG50萬美元風(fēng)險投資；2000年，獲得美國新橋1000萬美元的風(fēng)險投資。短短四年時間，萬網(wǎng)就發(fā)展成我國最大的域名注冊和網(wǎng)站平臺服務(wù)提供商，擁有幾十萬家企業(yè)用戶，成為我國最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
2004年，張向?qū)幝暑I(lǐng)的VeryE得到日本三井住友保險公司1000萬美元的風(fēng)險投資，重組為天下互聯(lián)集團(tuán)。2006年，天下互聯(lián)又獲得了來自Mitsui Sumitomo、JAIC以及MIH的聯(lián)合巨額資本投入。目前，天下互聯(lián)的核心業(yè)務(wù)中國網(wǎng)絡(luò)情報中心、中國商業(yè)電訊、窄告、中國總機95001000等均已發(fā)展成熟，天下互聯(lián)已成為我國領(lǐng)先的智能化網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商。 由于窄告的成功，天下互聯(lián)在2005年獲得Red Herring亞洲科技創(chuàng)新百強，張向?qū)幰脖辉u為2005十大傳媒人物。
除了眼光之外，心態(tài)亦成就了張向?qū)幍倪B環(huán)創(chuàng)業(yè)。在他的員工看來，張向?qū)幰恢笔且浴皠?chuàng)業(yè)者”而非“成功者”的心態(tài)工作。張向?qū)幷J(rèn)為，“人生就是和時間的一場賽跑，要想快速創(chuàng)造最大的人生價值，創(chuàng)業(yè)型的公司和員工應(yīng)該以‘每天都是星期一’的心態(tài)工作。”
在互聯(lián)網(wǎng)和信息化建設(shè)創(chuàng)新模式的背景下，“以學(xué)習(xí)者為中心”的創(chuàng)新教育體系正處于一個重要的轉(zhuǎn)折時期。信息技術(shù)正從課堂和課程走向教學(xué)的各個方面，用來達(dá)到信息化教育的高效率。我國學(xué)者梁士榮教授提出“互聯(lián)網(wǎng)+教育”是一種秉承開放教育理念，以學(xué)習(xí)者為中心，擺脫課堂教學(xué)的地點與時間限制，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，倡導(dǎo)學(xué)生以及社會人士可以終身學(xué)習(xí)的理念。并且通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺，使教育傳播更加便捷?！督逃畔⒒臧l(fā)展規(guī)劃（2011～2020年）》中提出2011年至2020年十年間教育信息化建設(shè)的目標(biāo)。我國教育部也在積極建設(shè)與推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”教育的相關(guān)項目，要求我國985工程大學(xué)深度挖掘自己學(xué)校的精品課程，分享到中國大學(xué)MOOC課程，并提供制作課程的補貼政策。大學(xué)也可以把中國大學(xué)MOOC課程為輔助教學(xué)工具?；跁r代背景和政策條件，本團(tuán)隊選擇以互聯(lián)網(wǎng)視角下對于大學(xué)教育面臨的挑戰(zhàn)，提出建設(shè)性的意見。如今，互聯(lián)網(wǎng)輔助的大學(xué)學(xué)習(xí)已經(jīng)是我們大學(xué)生的學(xué)習(xí)日常。本團(tuán)隊以南京市部分大學(xué)的大學(xué)生為例，通過發(fā)放問卷，調(diào)查了在互聯(lián)網(wǎng)視角下，大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)的情況。調(diào)查顯示，九成的大學(xué)生都使用過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺如中國大學(xué)MOOC、超星爾雅等，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺的普及率高，觀看在線課程已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式之一。南京審計大學(xué)的部分通識選修學(xué)分是可以選擇在爾雅平臺上的網(wǎng)絡(luò)視頻課程來獲得的，面授課也有以慕課作為輔助，通過視頻課程為學(xué)生拓寬知識面，布置線上作業(yè)等。本文將以大學(xué)生對于互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺的使用情況為基礎(chǔ)，提出對于互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺在大學(xué)教育應(yīng)用中的不足，并對此提出合理的建議。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”在大學(xué)教育中的積極影響
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的當(dāng)下，在大學(xué)教育中運用互聯(lián)網(wǎng)思維來改變傳統(tǒng)大學(xué)課堂教學(xué)方式，在課后運用互聯(lián)網(wǎng)平臺提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，減輕教師負(fù)擔(dān)。
1.提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，拓展學(xué)生知識面
學(xué)生可以通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺課后在網(wǎng)絡(luò)上閱覽課件和觀看視頻課程預(yù)習(xí)或復(fù)習(xí)或課外拓展。在本團(tuán)隊研究中，大部分學(xué)生選擇了互聯(lián)網(wǎng)平臺有利于學(xué)習(xí)的優(yōu)點在于，視頻課程可以選擇觀看，題目可以多次復(fù)習(xí)。這是紙張的書本和課堂教學(xué)所做不到的。課堂中的知識往往有限，大學(xué)教育中學(xué)生根據(jù)課程內(nèi)容或課程中老師推薦，自主學(xué)習(xí)和深度研究一些知識。早些年間，學(xué)生需要去圖書館查詢圖書或期刊資料，而如今，學(xué)生可以在網(wǎng)絡(luò)上迅速地查詢?yōu)g覽最新的學(xué)術(shù)研究成果和研究報告?；ヂ?lián)網(wǎng)交互信息的速度也比原先論文見刊發(fā)表的速度快了許多。學(xué)生在還可以看到別的大學(xué)錄制的視頻課程和分享的學(xué)習(xí)資料，正如中國大學(xué)Mooc的廣告宣傳語“讓大學(xué)沒有邊界”?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺改變了學(xué)生搜尋知識的方式，讓他們拓展了學(xué)習(xí)的范圍和途徑，豐富了知識面，鍛煉了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺可以讓學(xué)生擺脫課程地點與時間限制，運用碎片的時間，使用電腦或手機就可以觀看錄制視頻課程或瀏覽學(xué)習(xí)資料，隨時隨地，想學(xué)的時候就可以學(xué)習(xí)。
2.減輕教師負(fù)擔(dān)
互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺可以提供學(xué)生視頻課程、教學(xué)資料，達(dá)到教學(xué)資源共享，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)一部分知識，有效減輕大學(xué)教師負(fù)擔(dān)。以南京審計大學(xué)為例，學(xué)校開設(shè)以互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺超星爾雅上通識教育課作為大學(xué)中的通識教育課，學(xué)生可以通過視頻課程，聆聽中國一流高校如北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等教授學(xué)者通識教育課，并完成課后習(xí)題與測驗。通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺，有效減輕了學(xué)校在開設(shè)通識課方面的負(fù)擔(dān)，學(xué)生也能學(xué)習(xí)到高質(zhì)量的課程。大學(xué)教師運用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺布置作業(yè)，學(xué)校中大班往往有幾十人，布置作業(yè)往往不好收取和批改。在互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺上布置判斷題、選擇題，平臺可以根據(jù)答案自動批改。簡答題與論文也可以通過網(wǎng)絡(luò)上傳，便于老師收取和批改。大學(xué)教師可以在共享的互聯(lián)網(wǎng)平臺上閱覽和參考其他老師的教學(xué)資源與教學(xué)經(jīng)驗，并與其他高校老師相互交流。
3.利用數(shù)據(jù)分析及時反映學(xué)生的學(xué)習(xí)情況
學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上觀看視頻課程會有進(jìn)度與觀看完成情況，完成每一課的課后習(xí)題的正確率學(xué)習(xí)平臺會記錄并反映給學(xué)生和老師，學(xué)生可以通過習(xí)題完成正確率看到自己的學(xué)習(xí)情況；老師可以通過班級里所有同學(xué)在互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺上的作業(yè)完成正確率了解自己學(xué)生的掌握知識的情況，并及時與學(xué)生交流溝通。電腦的數(shù)據(jù)分析能力，能有效降低老師工作量，通過數(shù)據(jù)實時客觀地反映出教學(xué)情況，以幫助學(xué)生和老師改善教學(xué)的方式。
三、“互聯(lián)網(wǎng)+”在大學(xué)教育中應(yīng)用的挑戰(zhàn)與建議
1.在互聯(lián)網(wǎng)課程平臺下，老師更片面教授知識，品德教育被弱化
由于學(xué)生可以在互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺上自主選擇課程，以爾雅課程中的視頻課程為例，課程中老師只是教授主題相關(guān)的知識。在傳統(tǒng)的面授課程中，老師可以用自己的經(jīng)歷或言行潛移默化地“授課”，通過與學(xué)生的互動交流中，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，起到素質(zhì)教育的作用。而互聯(lián)網(wǎng)視頻課程往往缺乏師生互動，老師與學(xué)生是屏幕兩端的陌生人，學(xué)生僅僅是觀看視頻學(xué)習(xí)知識，老師也無法根據(jù)學(xué)生的特性因材施教。因此，學(xué)校在選擇互聯(lián)網(wǎng)課程時應(yīng)適度選擇互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程。以中國大學(xué)MOOC和超星爾雅為代表的SPOC課程，是以內(nèi)容服務(wù)為導(dǎo)向的，因此這一類型的網(wǎng)課，更適用于獲取知識和技能。而對于一些強烈需要在教學(xué)過程中進(jìn)行師生互動的學(xué)科，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)課程還不能滿足這種需求。
2.互聯(lián)網(wǎng)課程平臺無法師生良好溝通，學(xué)生單方面攝入知識
在傳統(tǒng)課堂中，老師與學(xué)生可以實時交流，學(xué)生提問，老師解答，有集體學(xué)習(xí)的氛圍，這是網(wǎng)絡(luò)授課所不能替代的。爾雅、慕課的網(wǎng)授課程以提前錄制好的視頻課程為主，即使提供了向老師提問的通道，由于參與課程的學(xué)生數(shù)量實在太多，也無法一一回復(fù)。因此，大學(xué)教育可以將面授與網(wǎng)授兩種形式有機結(jié)合，比如南京審計大學(xué)的財政學(xué)課程，借助中國大學(xué)MOOC的學(xué)校云平臺，了同名的SPOC課程“財政學(xué)”，供學(xué)生在校內(nèi)上完課程后，回去預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)或作課外拓展使用。這樣兩者結(jié)合，學(xué)生既可以通過視頻課程觀看預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)知識點，又可以在課堂上與老師互動交流，形成良好學(xué)習(xí)交流的氛圍。近些年來，一些私人投資的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺例如新東方、高頓教育網(wǎng)課等，使用視頻直播授課的形式，會在線上提供實時輔導(dǎo)，及時與學(xué)生交流，改善這種情況。但這種模式課程需要一位輔導(dǎo)老師在線帶著幾十個學(xué)生，成本高，因此一般只有盈利性教育機構(gòu)的收費課程會采取這種形式。
3.互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺利用學(xué)生的碎片時間，使學(xué)生無法深度學(xué)習(xí)
調(diào)研團(tuán)隊在針對大學(xué)生的調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生由于本身繁重的學(xué)業(yè)壓力，只能利用課余時間學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課程。加上網(wǎng)絡(luò)視頻課程是提前錄制好的，具有短小精悍的特點。因此會有一些學(xué)生無法有效安排網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)度，只在碎片時間進(jìn)行了淺層學(xué)習(xí)，導(dǎo)致知識結(jié)構(gòu)分散，學(xué)習(xí)效果下降，無法對所學(xué)知識進(jìn)行深度思考。所以，學(xué)校在選擇互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程時要注意該課程的內(nèi)容是否需要進(jìn)行深度思考。在學(xué)校授課中，學(xué)生連貫、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識，教材和系統(tǒng)的知識脈絡(luò)也要在網(wǎng)絡(luò)課程中配套，才能讓大學(xué)生對于課程有更加深度的學(xué)習(xí)，而不是停留在課程表面。
4.網(wǎng)絡(luò)平臺教學(xué)成果難以被社會企業(yè)、學(xué)校認(rèn)可
前文論述了，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺在大學(xué)教育下處于課堂教學(xué)的輔助狀態(tài)。但是，互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)平臺并不能成為像一個學(xué)校獲得的“學(xué)歷”的教學(xué)機構(gòu)，其教學(xué)成果受到社會上的企業(yè)或?qū)W校的認(rèn)可度并不高。但是，盡管在大學(xué)本科及以上的學(xué)習(xí)中，對教學(xué)質(zhì)量的要求較高，暫時不認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)平臺的教學(xué)成果，目前的成人在線學(xué)歷教育卻已經(jīng)趨向成熟。以南京審計大學(xué)為例，互聯(lián)網(wǎng)平臺超星爾雅網(wǎng)校中部分學(xué)校指定網(wǎng)課是有學(xué)分認(rèn)證的。大部分網(wǎng)校的課程都是為教學(xué)和考證輔助的，運用在網(wǎng)課中學(xué)到了的知識，在社會認(rèn)證的考試中取得成果。這也說明了，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺在教學(xué)方面確實有所成效，但是在考核評定方面，受制于網(wǎng)絡(luò)平臺的局限性，無法有效地進(jìn)行封閉式考試。因此，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺的存在并不能代替學(xué)校，在大學(xué)教育階段，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺更傾向于是一種輔導(dǎo)機構(gòu)。然而，在繼續(xù)教育領(lǐng)域，當(dāng)學(xué)生們從大學(xué)或研究生院畢業(yè)以后，為推進(jìn)學(xué)習(xí)型社會的建設(shè)，提供更使學(xué)生方便、更易受社會認(rèn)可的繼續(xù)教育模式，上海、江蘇等地正在建設(shè)面向全體市民的學(xué)分銀行，以繼續(xù)教育學(xué)分認(rèn)定、積累和轉(zhuǎn)換為主要功能的學(xué)習(xí)成果管理與終身學(xué)習(xí)服務(wù)體系。互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺擺脫固定的課堂教室和時間以及學(xué)校的限制，學(xué)習(xí)方便，使從學(xué)校畢業(yè)后的社會人士也可以學(xué)習(xí)，因此構(gòu)建服務(wù)于終身學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺尤為重要。
5.網(wǎng)絡(luò)課程的評價體系不健全，課程質(zhì)量難以保證
開放獲取運動起源于20世紀(jì)60年代，隨著期刊危機的加重和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展而興起的一種新型的學(xué)術(shù)信息共享的自由理念和出版機制。在此出版模式下，研究人員可以通過互聯(lián)網(wǎng)即時免費地訪問他人的研究成果，從而實現(xiàn)學(xué)術(shù)成果的無障礙傳播。開放獲取的主要實現(xiàn)途徑有兩種：自我存檔和開放獲取期刊（OAJ,OpenAccessJournal）。OAJ是期刊出版者以期刊為單位，通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)向讀者提供免費的、無障礙的科技信息服務(wù)，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流。與傳統(tǒng)期刊出版模式不同，OAJ沒有發(fā)行收入，經(jīng)營收入主要來源于作者向期刊支付的論文出版費用和其他相關(guān)業(yè)務(wù)收入。
電子商務(wù)是指兩個或多個交易方之間利用信息技術(shù)處理商品和服務(wù)的交易事務(wù)，是傳統(tǒng)商務(wù)活動的電子化、網(wǎng)絡(luò)化和自動化。電子商務(wù)采用了與傳統(tǒng)商務(wù)活動模式不同，具有增加貿(mào)易機會、簡化貿(mào)易流程、降低交易成本、帶動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變革等方面的優(yōu)勢，日益成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)活動的主要形式，被國際上認(rèn)為是“未來四分之一世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要推動力，甚至可以與200年前的工業(yè)革命對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)相比”。
二、開放存取期刊經(jīng)營電子商務(wù)可行性分析
以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的OAJ具備成為電子商務(wù)參與者先天條件，電子商務(wù)完全可以成為OAJ經(jīng)營業(yè)務(wù)的重要組成部分。在OAJ經(jīng)營中開展電子商務(wù)有著天然優(yōu)勢：①一般產(chǎn)品的電子商務(wù)過中，強大的物流網(wǎng)絡(luò)是電子商務(wù)得以開展的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)用戶在企業(yè)的產(chǎn)品展示中選擇商品、在線支付后，企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送到用戶手中，所以，企業(yè)開展電子商務(wù)，必須首先考慮建立配送中心。而OAJ的主營產(chǎn)品是電子版科技信息，主要以論文的形式展現(xiàn)最新科研成果，為科研工作者提供信息保障，讀者在期刊網(wǎng)站上即可閱讀論文，無需配送。②OAJ的產(chǎn)品——科技信息對讀者是免費的，這一特點對開展電子商務(wù)也是極其有利的。期刊的電子商務(wù)可以經(jīng)營出售自己的產(chǎn)品（期刊、科研信息），也可以經(jīng)營其他相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。
在OAJ經(jīng)營中開展電子商務(wù)活動對期刊的發(fā)展是至關(guān)重要的。電子商務(wù)業(yè)務(wù)的增加首先可以使得期刊的業(yè)務(wù)收入大幅度提高，經(jīng)濟(jì)持續(xù)性是OAJ面臨的重要挑戰(zhàn)，發(fā)行收入的消失意味著其他收入項目必須大幅增長才能維持期刊正常運營，開展電子商務(wù)可以大大緩解因取消發(fā)行收入所帶來的壓力。OAJ經(jīng)營電子商務(wù)，經(jīng)營風(fēng)險是相當(dāng)小的，因為在期刊網(wǎng)站上增加電子商務(wù)業(yè)務(wù)無需太多成本，收入?yún)s相當(dāng)可觀。
三、電子商務(wù)在開放存取期刊經(jīng)營中的應(yīng)用模式
產(chǎn)品展示。隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的迅速普及,網(wǎng)上產(chǎn)品宣傳展示作為一種新興的廣告形式迅速崛起，在電子商務(wù)中扮演重要角色。與傳統(tǒng)產(chǎn)品展示形式相比，網(wǎng)上產(chǎn)品宣傳展示不但具有傳播范圍廣、成本低的優(yōu)勢，而且可以根據(jù)更細(xì)微的個人判別將顧客進(jìn)行分類,分別傳遞不同的廣告信息，另外網(wǎng)上產(chǎn)品宣傳展示是互動的、有層次的。目前，中國有超過一億的上網(wǎng)人數(shù)，其中很大比例是有著良好教育背景的科研人員，他們恰恰是科技信息的需求者，是科技期刊的主要受用者，所以O(shè)AJ充分利用網(wǎng)站的產(chǎn)品展示功能吸引讀者，而閱讀量的增加正是開放獲取的宗旨，也是OAJ吸引更多投稿，增加期刊影響力的主要途徑。
網(wǎng)上廣告，在線調(diào)查。電子商務(wù)發(fā)展至今，最為成功的應(yīng)用之一就是網(wǎng)上廣告和在線調(diào)查。OAJ雖然實現(xiàn)科技信息的免費獲取，但制造成本仍然是存在的，如何增加營業(yè)收入以充抵期刊生產(chǎn)成本是OAJ經(jīng)營應(yīng)重點解決的問題，經(jīng)濟(jì)持續(xù)性也是開放獲取懷疑論者的主要考慮因素。利用期刊網(wǎng)站開展網(wǎng)上廣告和在線調(diào)查業(yè)務(wù)從經(jīng)濟(jì)角度考慮無疑是可行的，因為大量高素質(zhì)、專業(yè)性的讀者的存在是廣告商和企業(yè)無法忽視的。當(dāng)然，OAJ通過對讀者在線調(diào)查，為讀者提供更好的科研信息以吸引閱讀量的行為也是提高期刊競爭力的有效策略，因為在開放獲取環(huán)境下，期刊閱讀量的大小是期刊價值的主要決定因素。
網(wǎng)絡(luò)支付。網(wǎng)絡(luò)支付是指以金融電子化網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以商用電子化工具和各類交易卡為媒介，采用現(xiàn)代計算機技術(shù)和通信技術(shù)作為手段，通過計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)特別是因特網(wǎng)，以電子信息傳遞形式來實現(xiàn)資金的流通和支付，是電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。OAJ對讀者是免費的，所以不存在消費者與企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)支付問題，但現(xiàn)行OAJ經(jīng)營模式一般采取向作者收取出版費用以補充經(jīng)營成本的做法，在論文作者與期刊之間存在支付行為，另外，OAJ經(jīng)營其他業(yè)務(wù)，在期刊與企業(yè)之間也會發(fā)生網(wǎng)絡(luò)支付。網(wǎng)絡(luò)支付數(shù)字化、安全、成本底等特點決定其在OAJ經(jīng)營模式中的重要地位。
網(wǎng)上辦公。傳統(tǒng)期刊經(jīng)營模式中，從作者郵遞論文手稿到稿件管理、審查、編輯、校對直至期刊發(fā)行等所有活動都是原始的交流方式。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，建立在計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的期刊經(jīng)營管理模式成為主流。