時間：2022-05-24 18:29:51
導(dǎo)語：在社會哲學(xué)論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
【關(guān)鍵詞】社會營銷學(xué)；自愿無償獻血者；血液安全
Applicationoftheconceptionofsocialmarketingtorecruitthevoluntary,non-remuneratedblooddonors
YANGDong-yan,DUANHeng-ying,HUANGLi.ChongqingBloodCenter,Chongqing400015,China
【Abstract】Weshoulddrawuptacticsandmethodfromthebusiness-servicelinkincludingdistinction,education,mobilization,recruiting,siffing,careandretentionfortheblooddonorstorecruitvoluntarynon-remuneratedblooddonnrssoastoprovideadequate,safety,effectivebloodandensurethesafetyoftheblooddonorsandpatients.
【Keywords】Seekingprofitsandsell;voluntarynon-remuneratedblooddonnrs;bloodsafety
輸血，這一救死扶傷不可替代的重要手段，古老又現(xiàn)代，歷經(jīng)了風(fēng)風(fēng)雨雨數(shù)百年，安全輸血拯救了無數(shù)生命，不安全輸血也危害不少患者的健康和生命［1］。無論將血液行業(yè)看作是一個醫(yī)學(xué)專業(yè)，一個服務(wù)機構(gòu)，還是一個企業(yè)，它的確是當(dāng)今最引人關(guān)注的、富于挑戰(zhàn)性的、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的專業(yè)之一，對于血液我們還能做點什么［2］。WHO血液安全戰(zhàn)略的使命就是要建立并強化國家血液計劃，確保安全、優(yōu)質(zhì)和充足的血液和血液制品的供應(yīng)和合理使用，以滿足所有病人的需要。其具體內(nèi)容是：建立受國家調(diào)控、組織良好、具有質(zhì)量體系的輸血服務(wù)機構(gòu)；招募自愿無償獻血者；有效檢測血液和加工血液；合理臨床用血［3］。而招募自愿無償獻血者是保證安全血液的基礎(chǔ)，如何招募是重點，將社會營銷學(xué)的理念引入招募策略中。
1定義
社會營銷：運用市場營銷的原理、方法和技巧，有目的地促使目標(biāo)群體自愿接受和改變社會行為，從而提高個人、集體或者社會的整體利益。WHO關(guān)于自愿無償獻血者（VNRD－voluntary,non-remunneratedblooddonors）的定義是“自愿捐獻血液、血漿或其他血液成分且不接受現(xiàn)金或其他形式的可視為現(xiàn)金替代物的報酬，包括除為捐獻和交通所必需的合理費用之外誤工費、小的紀(jì)念品、點心和直達交通費的補償，與自愿無償獻血精神是一致的。”此定義強調(diào)的是自愿和不需要任何現(xiàn)金或相當(dāng)于現(xiàn)金的回報，但不拘泥于任何獻血形式。無償獻血的本質(zhì)——改變社會行為。
2招募的方法和策略
如何招募這些低危的自愿無償獻血者就是整個血液安全至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。俗話說“巧婦難為無米之炊”，沒有這些低危的自愿無償獻血者則很難保證安全充足的血液，而要達到這一點，可以將社會營銷學(xué)中的方法和策略引入到非盈利性的公益性組織中來，根據(jù)社會營銷學(xué)中的營銷環(huán)境分析、市場調(diào)查、市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷組合4ps的應(yīng)用、營銷活動的規(guī)劃、執(zhí)行和評估等方法［4］，從獻血者的識別、教育、動員、招募、篩選、關(guān)愛到保留這條營銷服務(wù)鏈中制定其策略和方法。
2.1獻血者識別
2.1.1獻血動機的原因分析1970年，RichardTitmuss出版了一本具有重大影響的書——《禮緣》，Titmuss在該書中分析了獻血者的動機［5］。大量調(diào)查普遍的結(jié)論是認為人們獻血的動機很復(fù)雜，呈現(xiàn)多元化，促進人們獻血的動機概括起來有以下幾個方面：利他主義和人道主義、用血保證或血液預(yù)存、社會壓力或周圍壓力（來自他人或社區(qū)的壓力）、金錢報酬的推動、大眾傳媒的引導(dǎo)、好奇心理的作用，意識到血液被需要、為用血的家人或朋友替償獻血以及提高自我意識、尋求一種社會認可等等［6］。國內(nèi)，有人把獻血的動機總結(jié)為五種類型：愛心型、被動型、好奇型、榮譽型、保險及報銷型［7］。
2.1.2針對獻血動機，細分市場（1）市場細分：Kotler和Zaltman（1971）在他們首次提出“社會營銷”概念的經(jīng)典論文中就指出，“社會營銷使用商品營銷的技術(shù)或理論，如市場細分，以促使目標(biāo)群體的反映達到最大［8］。根據(jù)其動機，獻血者分為三種類型的人群，有償獻血者、家庭和親友替代獻血者及自愿無償獻血者。（2）而全球血液安全戰(zhàn)略的重要部分是從經(jīng)輸血傳播疾病的低危人群中選擇健康的獻血者，只有這樣，才能奠定確保提供安全血液的基礎(chǔ)，因為受實驗技術(shù)、方法、條件等的影響，目前血液檢測窗口期問題還未得到根本解決，血液檢測項目也無法涵蓋所有經(jīng)血傳播疾病，因此在低危獻血者中的招募工作就顯得尤為重要。（3）分析結(jié)論：有償獻血者是依靠賣血為生或補貼生話的人，其經(jīng)血傳播疾病的危險性很大；家庭和親友替代獻血者也往往是在血源不足的地區(qū)實施的獻血，由于情感的壓力迫使獻血者隱瞞其健康狀況或高危行為，因此也具有較高的經(jīng)輸血傳播疾病的危害性及流行率；而只有懷著利他主義和人道主義思想的自愿無償獻血者才是真正意義上的低危獻血者，不受任何利益的驅(qū)使，才是我們無償獻血工作最終的招募對象。
2.1.3根據(jù)市場細分，鎖定目標(biāo)人群自愿無償獻血者是我們無償獻血工作招募的目標(biāo)人群。其中青年大學(xué)生是這個群體的主要招募對象。因為大學(xué)生是潛在或現(xiàn)實的獻血者聚集人群，我國各級各類在校大學(xué)生有2.5億，在思想上，由于青少年思維活躍、感覺敏銳、富于幻想，高危行為少，有健康的生活方式，易于接受一些新思想和新事物，隨著社會經(jīng)驗的逐漸豐富，他們的獨立性和思考能力也有了較大的提高，對家庭和社會的使命感逐步加強，人生觀也大致形成，在這個時期對他們開展一些有針對性的無償獻血宣傳工作，不僅能提供血液供應(yīng)，同時將為無償獻血公益事業(yè)的后備力量的儲備打下堅實的基礎(chǔ)。
2.2獻血者的教育和動員無償獻血的本質(zhì)——改變社會行為，教育、動員是改變行為方式的工具。
2.2.1教育、動員的目的及目標(biāo)促進公眾在知識、態(tài)度和信心方面的轉(zhuǎn)變，使他們理解血液捐獻的重要性，促進人們行為的改變。有效的獻血者教育工作的目標(biāo)實質(zhì)就是建立一支固定自愿無償獻血者隊伍。
2.2.2教育、動員的手段與方式（1）首先要了解目標(biāo)獻血人群他們所想知道的信息，如獻血的一些小常識，獻血會影響健康嗎，捐獻的血液將要用于什么等等。（2）其次，根據(jù)這些獻血者所需求的信息提供相應(yīng)的IEC（information,education,communication）資料，可以是宣傳單、海報、演講、報紙、電視等大眾傳媒以及和獻血者面對面的交流等。
2.2.3教育、動員的結(jié)果當(dāng)我們通過一系列的教育、動員行動，使自愿無償獻血者數(shù)量得以增加，固定自愿無償獻血者隊伍加大，有關(guān)獻血的社會團體自愿無償獻血組織增多，則教育動員活動是有效的。
2.3獻血者的招募從市場調(diào)查到市場細分，到最終鎖定目標(biāo)人群，然后對目標(biāo)人群實施教育和動員的過程都是獻血者招募所必不可少的準(zhǔn)備階段，正是因為此正確的市場定位，才能進一步根據(jù)營銷組合和營銷策劃來制定我們的招募策略。無償獻血的社會營銷管理就是有關(guān)無償獻血工作的規(guī)劃和實施的全部過程，它是為了滿足組織的目標(biāo)，而與目標(biāo)獻血群體創(chuàng)造、建立和維護有益的獻血關(guān)系，獻血招募人員所處的職業(yè)就是創(chuàng)造、建立和維持交換關(guān)系（獻血關(guān)系）。
2.3.1獻血者的招募的核心是以獻血者為中心，理解獻血者，理解其付出的成本及期望的價值。這里所說的成本包含獻血者到血站來獻血所需要的交通費用等貨幣成本，路途時間、等候獻血的時間等時間成本以及尋找獻血信息、溝通交流的體力和精力成本；正是由于其付出了這些成本，他們才期望獲得他們所需要獲得的價值，這個價值并非什么金錢利益，而是為社會創(chuàng)造的功效價值，獻血者作為愛心使者的形象價值，以及獻血前、中、后的服務(wù)過程給獻血者提供的服務(wù)價值和讓渡價值，還有最重要的是社會及公眾對其行為認可的社會價值，因為這是人類精神的最高追求。只有把握住了這個核心，擬定的招募策略才會行之有效。
2.3.2獻血者招募的策略在社會營銷中，分銷渠道是使社會產(chǎn)品到達目標(biāo)群體的通道，它是促使社會營銷的有形產(chǎn)品或服務(wù)被送達目標(biāo)群體的一整套相互依存的組織網(wǎng)絡(luò)［9］。目前在獻血者招募工作中存在的問題是缺乏全國性有組織的獻血者招募計劃和體系，缺乏全國聯(lián)網(wǎng)的獻血者記錄體系，缺乏獻血者服務(wù)和保密的國家標(biāo)準(zhǔn)化程序，還有就是招募人員不足，招募人員的個人綜合素質(zhì)亟待加強，財政資源不足等。因此在制定招募策略時更是要針對薄弱環(huán)節(jié)，制定行之有效的策略。
（1）開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)層：《中華人民共和國獻血法》規(guī)定各級政府對獻血工作負有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，因此政府的支持、領(lǐng)導(dǎo)參與至關(guān)重要，我們必須獲取政府的政治承諾和支持，進而才能在政府層面上批準(zhǔn)并推行提高血液服務(wù)的相關(guān)政策和計劃。《獻血法》實施這八年來，也正是在各級黨委、政府的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，國家機關(guān)工作人員、指戰(zhàn)員、高校師生和醫(yī)務(wù)工作者率先垂范，衛(wèi)生、宣傳、教育、紅十字會等各部門、團體密切配合，進行長時間、高密度、多角度、全方位的宣傳，使無償獻血逐步成為全社會倡導(dǎo)奉獻精神、提高市民素質(zhì)、提升城市形象和深化文明城市建設(shè)的一項重要內(nèi)容。
另一方面，我們可以將無償獻血的社會營銷渠道的總商理解為我們的政府，而各個采供血機構(gòu)人員是其分銷商。要讓我們的政府知道血液是有限的資源，不僅要提供安全、充足的血液，而且還要合理的利用，當(dāng)血液庫存告急時，我們通過各種信息渠道的消息是一個常態(tài)發(fā)展過程，而非出了什么問題，更不要有什么顧慮。
（2）與媒體建立伙伴關(guān)系，利用整合營銷觀念，營造無償獻血的良好氛圍：①媒體的作用：媒體是一種行銷的工具，能夠控制信息，具有視聽力，它可以影射制造者，而不是產(chǎn)品，這是一個關(guān)鍵，公眾對血液安全的不信任已是一個國際現(xiàn)象，許多國家報紙和雜志煽動性的報道起了推波助瀾的作用，因此媒體的正面報道是促進獻血工作的有效動力，而負面報道是對獻血工作發(fā)展的阻礙。②通過廣告、新聞、形象策劃、品牌推廣等活動進行一體化的整合，讓公眾從不同渠道來獲取對獻血工作的一致信息，從而使他們對獻血活動達成最大程度的認識，提高他們的知曉水平，從而有利于采供血機構(gòu)的內(nèi)在理念和外在形象的全面而有效地推廣到廣大公眾中，使公眾清晰地了解獻血活動的價值觀，了解采供血機構(gòu)的服務(wù)理念，從而使采供血機構(gòu)的品牌形象能夠深入人心，提高獻血者的忠誠度。③充分發(fā)揮信息的營銷招募作用，及時利用各種媒體將庫存偏少或緊缺的信息向社會，這是調(diào)控血液庫存的一個更加策略和科學(xué)的方法。
（3）利用電話營銷招募：①電話招募的優(yōu)點：及時性、雙向性、簡便性、經(jīng)濟性、普及性。②電話招募的類型：主動正向服務(wù)，如獻血者到期提醒、獻血者緊急召回、檢測信息告知、生日祝福等；反向被動服務(wù)，如獻血信息咨詢、自動語音查詢獻血結(jié)果等。③舉辦大型活動推動無償獻血工作。每年的6月14日是世界獻血者日，這一天是諾貝爾獎得主，發(fā)現(xiàn)血液ABO血型的卡爾·蘭德斯坦納的生日，也是專門為獻血者設(shè)立的一個紀(jì)念日，對成千上萬的獻血者表示感謝。
2.3.3獻血者招募的人員（1）分類：①獻血者招募人員：要有一定的管理、交流和溝通的能力，具有良好的職業(yè)技巧和較好的素質(zhì)，定期接受獻血者招募的培訓(xùn)。一對一的溝通是有效的信息傳播渠道［10］。②獻血工作中的志愿者：經(jīng)過培訓(xùn)，理解、支持獻血工作，建立社會聯(lián)系，形成網(wǎng)絡(luò)形式。③獻血者：既是獻血者，又可以成為獻血工作的志愿者甚至獻血招募人員。（2）關(guān)系：建立獻血者、獻血工作中的志愿者、獻血招募人員以及采供血機構(gòu)之間良好的合作關(guān)系，使獻血者有被需要感、安全感并能得到充分的認可；招募人員也得到認可和贊賞，感到其價值。
2.4獻血者的篩選、關(guān)愛到保留獻血者的篩選、關(guān)愛到保留的最終目的是建立一支固定自愿無償獻血者隊伍，而要實現(xiàn)這個目標(biāo)采取的有效手段就是服務(wù)。無償獻血工作作為一種可以開發(fā)、生產(chǎn)、營銷的產(chǎn)品，由許多服務(wù)要素組成，是有形和無形服務(wù)的組合。
2.4.1服務(wù)的內(nèi)容它分三個層次：核心服務(wù)、感知服務(wù)、擴增服務(wù)。（1）核心服務(wù)：自愿無償獻血者不是為了獻血而獻血，而是為了獲得某種需求，如利他主義、滿足感，之所以愿意獻血，是因為采供血機構(gòu)開展的無償獻血工作能夠滿足其某種利益或需求，無償獻血工作給獻血者所提供的基本效用和利益，是獻血者需求的中心內(nèi)容。（2）感知服務(wù)：采供血機構(gòu)的核心服務(wù)必須以某種可感知的基本形式提供給獻血者。醫(yī)生、護士所提供的體檢和采血活動是無償獻血基本效用得以實現(xiàn)的具體形式和途徑，也是滿足獻血者利益需求的關(guān)鍵。因此，體采活動是無償獻血工作的核心競爭力，其影響因素包括人員、質(zhì)量水平、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)流程、技術(shù)與設(shè)備、價格等。（3）擴增服務(wù)：采供血機構(gòu)向獻血者提供的超出正常體系服務(wù)以外的額外服務(wù)和利益，如靈活的工作時間、生日祝福、合格檢驗信息告知等。
2.4.2服務(wù)的過程過程涉及獻血的前、中、后所有環(huán)節(jié)。
（1）獻血前：獻血前的咨詢和獻血者登記是對獻血者篩選和關(guān)愛的重要組成部分，不僅使獻血者通過咨詢獲得獻血者的權(quán)利和義務(wù)、獻血程序、對定期獻血的需求等信息，更重要的是能讓獻血者首先進行自我排查，而做出立即獻血、延遲獻血或永久不能獻血的決定，甚至于是否需要實施保密性棄血。另一方面，完整有效的獻血者記錄也是發(fā)展固定自愿無償獻血者的基礎(chǔ)，有利于我們對自愿無償獻血者的召回，尤其是稀有血型；有利于確保血液的可追溯性；尤為重要的是履行了獻血者知情同意的原則，同時對其獻血信息負有嚴(yán)格的保密職責(zé)。當(dāng)獻血者感到采供血機構(gòu)能夠保證其個人隱私，才能使其感到安全。
（2）獻血中：①環(huán)境：采血環(huán)境衛(wèi)生、安全、專業(yè)；休息環(huán)境衛(wèi)生、舒適、高雅、靜謐。②采血服務(wù)流程：制定科學(xué)合理而且必要的流程，盡量減少獻血者等候的時間，這也直接影響到獻血者的忠誠度。③人員：訓(xùn)練有素的員工，必須的經(jīng)驗水平、教育水平、個性特點、與獻血者交流感情的實際能力直接影響到無償獻血工作的專業(yè)可信度，影響采供血機構(gòu)的形象和價值，最終會影響到獻血者的忠誠度。④設(shè)備：精良的設(shè)備體現(xiàn)其專業(yè)性和安全性。
（3）獻血后：不僅要及時告知獻血者獻血后注意事項，而且能夠正確及時的處理獻血反應(yīng)，同時對獻血者表示誠摯的謝意確保其滿意，感受到自我價值的實現(xiàn)和提升。對待獻血者反饋更是要認真對待，均衡地解決正面和負面的反饋信息。最終使獻血者感受到獻血是一個愉快的、安全的、方便的、值得的經(jīng)歷，因為快樂的獻血者會成為重復(fù)的獻血者，快樂的獻血者會成為獻血動員者和教育者。
所有這些招募的方法和策略的根本目的就是提供充足、安全、有效的血液，確保獻血者和受血者的安全。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、人類血液觀、血液管理和輸血技術(shù)不斷更新，人們已從最初對輸血安全的無知和感性認識發(fā)展到當(dāng)今對輸血零風(fēng)險的追求。血液安全不僅關(guān)系到人們的身體健康和生命安全，而且關(guān)系到社會穩(wěn)定，其意義已遠遠超出醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而成為各國政府加強公共管理的一項重要職責(zé)。因此，在新舊世紀(jì)之交之際，WHO將世界衛(wèi)生日的主題定為“血液安全從我做起”，在全球?qū)嵤┭喊踩珣?zhàn)略，使血液安全有了大幅度的提高，但是，血液安全之路仍然任重道遠，我們血液工作者肩負著前所未有的歷史責(zé)任和使命，而未來社會對我們的期望才是我們應(yīng)該努力發(fā)展的方向。
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最新本科畢業(yè)論文致謝詞
彈指一揮間，大學(xué)四年已經(jīng)接近了尾聲。當(dāng)自己懷著忐忑不安的心情完成這篇畢業(yè)論文的時候，自己也從當(dāng)年一個從山里走出的懵懂孩子變成了一個成熟青年，回想自己的十幾年的求學(xué)生涯，雖然只是一個本科畢業(yè)，但也實屬不容易。首先，從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)費和生活費就不是一個小數(shù)目，這當(dāng)然要感謝我的爸爸媽媽，他們都是農(nóng)民，沒有他們的勤勤懇懇和細心安排，我是無論如何也完成不了我的大學(xué)生活。沒有他們的支持和鼓勵，我也不可能完成我經(jīng)濟學(xué)第二專業(yè)的學(xué)習(xí)。當(dāng)然，一個農(nóng)民家庭要同時供兩個大學(xué)生上學(xué)，沒有別人的幫助和接濟是相當(dāng)困難的。因此我要感謝那些在我求學(xué)時對我經(jīng)濟和精神上幫助的親戚、朋友、老師和同學(xué)們，我的生活因你們而精彩和充實。
華中科技大學(xué)，這里嚴(yán)謹?shù)膶W(xué)風(fēng)、優(yōu)美的校園環(huán)境使我大學(xué)四年過的很充實和愉快。我第一學(xué)期是在哲學(xué)系度過的。在這短短的半年時間里，我有幸和許多優(yōu)秀的同學(xué)一起學(xué)習(xí)，聽睿智的哲學(xué)老師講授哲學(xué)。后來由于一些本可抗拒但一時沖動的原因，我依依不舍的離開了哲學(xué)系，離開了親愛的哲學(xué)系的老師和同學(xué)們。雖然只有短短的半年時光，但我確實學(xué)到了很多有用的知識，尤其是對我思想和方法上的指導(dǎo)。這些有用的東西一直對我大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活有很重要的指導(dǎo)作用，我相信，這些東西將伴隨我走完整個人生的道路?，F(xiàn)在回想起在哲學(xué)班的日子，還是那么的溫馨和愜意，我不能不感謝當(dāng)時哲學(xué)班的每一位同學(xué)和老師，跟你們在一起學(xué)習(xí)、生活，那真是其樂融融，妙不可言！
論文關(guān)鍵詞：趙貞吉詩文，整理，版本，論文
一、趙貞吉詩文的整理
（一）、子弟與門人對趙貞吉詩文的整理
最早對趙貞吉詩文進行系統(tǒng)整理的是趙貞吉之子鼎柱、景柱與門人龔懋賢、鄧林材等。他們在趙貞吉逝世八年以后，終于綴遺稿為詩抄、文抄、講章凡二十三卷，名《趙文肅公全集》，于萬歷十二年刻，有高啟愚序、陳文燭序、姜寶序、許孚遠序、王藩臣跋、詹爾選跋、肖如松跋、陳謹策序。出版了《趙文肅公全集》。先有蜀刻本，閔刻本《趙文肅公文集》，后有南京、內(nèi)江翻刻本《趙文肅公全集》。
（二）、內(nèi)江市政協(xié)趙貞吉研究小組的整理
20世紀(jì)八十年代初，四川省古籍整理領(lǐng)導(dǎo)小組將《趙文肅公全集》列入重點整理書目。內(nèi)江市政協(xié)趙貞吉研究小組先后編印了《趙貞吉研究初集》和《趙貞吉研究資料集》。
（三）、官長馳編撰《趙貞吉詩文集注》
內(nèi)江師范學(xué)院官長馳先生，積十余年辛勞對趙貞吉詩文進行整理，1999年由巴蜀書社出版了《趙貞吉詩文集注》，列入建國五十周年《四川出版界推薦重點書目》。這對于研究趙貞吉其人及明代政治史、思想史、文學(xué)史均有重要學(xué)術(shù)價值。
《趙貞吉詩文集》原名《趙文肅公全集》，凡二十三卷。《趙貞吉詩文集注》是趙貞吉詩文結(jié)集問世四百對年來，對趙貞吉的第個注釋本。填補了我國古籍整理的空白。
這為后世學(xué)者研究趙貞吉與明代社會、政治、歷史、哲學(xué)、文學(xué)等文獻資料方面提供了極大便利。做了開創(chuàng)性努力。為深入整理、研究和利用趙貞吉詩文中的寶貴文化遺產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
官長馳1998年撰寫《趙貞吉詩文集注》后記說明[1]：
本書主要面向高中以上文化程度的讀者，故箋注力求簡明扼要人文歷史論文，習(xí)見的熟語典故或略而不注，或僅簡單提示。箋注者對某些不了解的人名、地名、典故、出處，為免詞費，大多為予注明。
（四）、《內(nèi)江風(fēng)物詠叢》輯錄箋注趙貞吉吟詠內(nèi)江風(fēng)物詩賦四十七篇
（五）、箋注研究論文
1、羅寧、武麗霞的論文《趙貞吉詩文集注》勘補《趙貞吉詩文集注》初閱前六卷之詩詞及7卷九至卷十四講章部分，獲益良多，贊嘆之余，偶見其失漏之處。
2、陳世英論文《趙貞吉詩文集注》點校商議 從《趙文肅公文集》的版本和流傳情況，對官長馳先生的《趙貞吉詩文集注》的訛誤脫漏之處一一進行正誤補脫。本部分還對較完整的二十三卷本《趙文肅公文集》未收錄的和官長馳的《趙貞吉詩文集注》漏輯的趙貞吉的作品進行輯佚。
3、鄧國軍博士論文《(趙貞吉詩文集注>點校注釋商兌》對《趙貞吉詩文集注》中的部分點校、注釋、系年之誤漏作出舉正。
二、趙貞吉生平研究
主要是針對《明史?趙貞吉傳》作了校正和補充，并將其為官情況制成《仕途履歷表》。
《年譜》；《內(nèi)江縣志》卷十一收錄（鄧林材撰《趙文肅公先生年譜序》）按趙大洲自著《趙文肅年譜》，鄧石陽萬歷六年戊寅（公元1578年）為該譜作序。在此基礎(chǔ)上，曾孔恕、黃世杰編《趙貞吉年譜》，是趙貞吉生平研究重要資料。
三、趙貞吉的政治思想品格和軍事思想研究
陳世英論趙貞吉的政治品格
趙貞吉的政治思想豐富，無論是在用人，還是在守業(yè)方面；無論是在處理君臣關(guān)系，還是在治民方面，他都有自己的一番見解。
趙貞吉的政治品格是兩方面的，既有正直敢言的優(yōu)點，也有“好剛使氣”、“動與物迕”的缺陷，這也是其政治主張難以實現(xiàn)的重要原因。
以趙貞吉在“庚戌之變”時的主戰(zhàn)和“隆慶和議”時的主和來說明其軍事思想的靈活性。同時介紹了趙貞吉重視防務(wù)、主張恢復(fù)明初分府分兵的舊制和重視賞罰分明在軍事中的作用等軍事思想。
四、趙貞吉的學(xué)術(shù)思想研究。
韓國學(xué)者李慶龍《趙大洲二教參究和經(jīng)世思想》，論文認為：趙大洲等泰州學(xué)派的學(xué)者們，起初學(xué)習(xí)王陽明良知教，最后轉(zhuǎn)出于儒教；趙大洲之子趙臺鼎承繼家學(xué)參究佛道二教修煉，對“本體即工夫”有獨到的解釋；趙大洲對陽明學(xué)作出自己的解釋，特別是對“良知”在儒家學(xué)術(shù)上所起的作用作出極高的評價，他有出世經(jīng)世、體用一源的與從前儒家不同的特點。
陳若愚教授的論文，全面深入地分析了趙貞吉的思想與貢獻
指出：本文以《趙貞吉詩文集注》本所收266篇文章為評述對象,對明代中期著名政治家、思想家、學(xué)者、文學(xué)家趙貞吉的學(xué)術(shù)思想、政治建樹、道德境界、文章成就進行了系統(tǒng)的評述。
陳世英論趙貞吉的學(xué)術(shù)思想
論述趙貞吉的學(xué)術(shù)思想存在一個淵源辨別的問題，黃宗羲將之歸入泰州學(xué)派，本文主張不在其學(xué)派歸屬問題上爭執(zhí)不休人文歷史論文，而從整體上對其學(xué)術(shù)思想作一梳理。本部分主要介紹了趙貞吉的“出世入世說”、對“心學(xué)”的發(fā)揮、禪學(xué)觀、儒佛道一家等學(xué)術(shù)思想，并介紹了其學(xué)術(shù)思想的變遷與博采眾長的特色。
梁明玉的論文《論趙貞吉的人才觀》探討了趙貞吉的管理、教育思想。
五、趙貞吉的文學(xué)、禪學(xué)成就研究。
明清人對趙貞吉的詩文的評語，并對趙貞吉的詩文選材和詩文特色予以分析。其選材有反映為國為民的詩文，有反映自身經(jīng)歷的詩文，有送別贈別詩，有應(yīng)和之詩，有游歷詩，有祝壽詩等。其詩文特色主要是多宗教用語、善用典故、文辭氣勢雄偉和以古論今，闡發(fā)道理。
釋智常、鐵波羅論文《趙貞吉的資中情結(jié)和他的寓教于禪》、
孟光全《趙貞吉筆下的明代內(nèi)江佛寺》從地方文化建設(shè)的角度對趙貞吉的作品進行了研究。、
曾明教授交了論文《略談趙貞吉詩的用典》從一個側(cè)面反映了趙貞吉詩歌的藝術(shù)特色。
曾良教授論文：《佛學(xué)對趙貞吉詩歌的影》闡述了趙貞吉信禪的主觀愿望是溝通儒佛之辨,使出世為入世服務(wù),但客觀上佛學(xué)對其人生態(tài)度和生活情趣等產(chǎn)生了復(fù)雜影響,使詩歌增強了表現(xiàn)力,形成了迷茫幽境的意境,增添了藝術(shù)情趣。
張文進、段庸生提交的論文《論趙貞吉的詩風(fēng)》從比較的角度對趙貞吉的詩歌藝術(shù)特色進行了探索。
王發(fā)國教授論文《趙貞吉(雜詠六首>官注漫議》對官長馳先生的《趙貞吉詩文集注》中的部分詩歌的注釋提出商榷。
六、內(nèi)江師范學(xué)院召開紀(jì)念趙貞吉誕辰500周年國際學(xué)術(shù)研討會
鄧國軍博士撰寫紀(jì)念趙貞吉誕辰500周年國際學(xué)術(shù)研討會綜述：
除以上例出相關(guān)文章外，研究員錢明提交了論文《王學(xué)在新安地區(qū)的遭遇與挫折——以王守仁與汪循關(guān)系為例》，為趙貞吉哲學(xué)思想研究提供了可資利用的哲學(xué)文化背景資源。
吳震教授提供了荒木見悟著、廖肇亨譯《趙大洲的思想》，把日本學(xué)者研究趙貞吉的特殊視角展現(xiàn)在與會者面前。
本次研討會除了論文豐富多彩外，熱烈的討論也是一大亮點。北京語言大學(xué)人文學(xué)院教授黃卓越認為：李贄是弘揚趙貞吉思想的功臣，趙貞吉有三大貢獻：政治功績、哲學(xué)思想、詩文成就。鄒作圣先生認為趙貞吉的疏奏價值極高，并對趙氏“性命為根、經(jīng)世為用、文章為枝葉、人世為根本”進行了闡釋。
內(nèi)江市佛教協(xié)會會長釋智海認為趙貞吉的最大成就是“王學(xué)”，并聯(lián)系高校培養(yǎng)人才的實際對趙貞吉的人格魅力進行了分析。
復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)學(xué)院吳震教授、西南交通大學(xué)羅寧博士、四川大學(xué)周斌教授、內(nèi)江師范學(xué)院鄧國軍博士等人對部分文獻展開了非常激烈的論爭。
此次研討會對促進明代哲學(xué)思想的研究、宣傳四川文化名人、推進四川文化建設(shè)都起到了非常重要的作用
七、趙貞吉詩文整理研究的現(xiàn)實意義
在趙貞吉留下的著作中，我們可以看到他對明代社會、政治、經(jīng)濟的深刻剖析和革故鼎新的主張；他是一位哲學(xué)家，“左派王學(xué)”的代表人物，對人生、物我、性命之學(xué)沒每有沉思妙悟；他還是與楊升庵、任少海、熊南沙，并稱“蜀中四大詩文家”之一。
趙貞吉是位著名的愛國主義者、銳意改革的政治家，教育家；王陽明、王艮學(xué)派傳人。趙貞吉最能代表內(nèi)江文化人的精神與氣骨。
通過對趙貞吉詩文進行系統(tǒng)整理研究，對發(fā)掘地方歷史文化資源，批判地吸取傳統(tǒng)文化的精華，古為今用，增強地方歷史文化底蘊；發(fā)揚其崇高的愛國精神，宣揚其對敵斗爭非凡的膽識，配合歷史知識及愛國主義教育，對當(dāng)前的社會的改革開放人文歷史論文，建設(shè)文化內(nèi)江，建設(shè)社會主義精神文明，具有極大的參考價值和深遠的歷史意義。
趙貞吉詩文博大精深，而且不少是文言文，官長馳撰寫《趙貞吉詩文集注》是趙貞吉詩文結(jié)集問世四百對年來，對趙貞吉的第一個注釋本。填補了古籍整理的空白。這為后世學(xué)者研究趙貞吉與明代社會、政治、歷史、哲學(xué)、文學(xué)等文獻資料方面提供了極大便利。
但“該書主要面向高中以上文化程度的讀者，故箋注力求簡明扼要，習(xí)見的熟語典故或略而不注，或僅簡單提示。箋注者對某些不了解的人名、地名、典故、出處，為免詞費，大多未予注明。[1]”一般的讀者讀起來還有障礙，要使其通俗易懂，還需要做大量的箋注。
所以對趙貞吉詩文進行系統(tǒng)整理研究方興未艾，需要同仁和有志者，繼續(xù)努力。
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題目：語境下自覺消解類人學(xué)本質(zhì)的第一人??論施蒂納及其重要價值
研究目的及意義：施蒂納是青年黑格爾派的重要人物和邏輯終結(jié)者，他的代表作《唯一者及其所有物》第一次全面的批判了費爾巴哈甚至是啟蒙思想以來的古典人本主義邏輯，也是西方思想史上在現(xiàn)代性的語境中第一個自覺地消解形而上學(xué)的人，而且他直接地影響了的形成，具有重要的意義。然而在傳統(tǒng)的思想史教學(xué)中，施蒂納被貶為一個小丑式的淺薄理論家，雖然國內(nèi)目前有個別學(xué)者深刻地認識到了施蒂納的重要意義并作了簡要的分析，但這種不受理論界重視的情況仍未完全改變。我的研究試圖對施蒂納的代表作的理論特色及其思想對費爾巴哈、馬克思等當(dāng)時各種哲學(xué)的巨大影響進行闡述分析以及對其思想與克爾凱郭爾、尼采、阿多諾甚至當(dāng)代后現(xiàn)代思想的理論相似性進行淺要發(fā)掘。
研究計劃：立足現(xiàn)有資料，力求先把握施蒂納的代表作《唯一者及其所有物》的主要內(nèi)容與理論邏輯，同時參照早年和現(xiàn)有學(xué)者對施蒂納的研究成果(如張一兵《回到馬克思》中對施蒂納的研究)，然后進一步尋找分析施蒂納反對形而上類本質(zhì)思想的當(dāng)世影響，以及他的思想與克爾凱郭爾、尼采、阿多諾及后現(xiàn)代思想的理論相似性。
章節(jié)目錄
一.施蒂納其人及其代表作介紹
(1) 施蒂納其人及其所處的環(huán)境。
(2) 施蒂納代表作《唯一者及其所有物》的文本分析。
(3) 施蒂納的理論觀點及對其分析。
二. 論施蒂納的當(dāng)世影響與沖擊
(1) 施蒂納思想對當(dāng)時各種哲學(xué)(重點是費爾巴哈哲學(xué))的批判。
(2) 施蒂納對馬克思思想形成的直接影響。
三.施蒂納思想的后世意義：分析施蒂納的思想與克爾凱郭爾、尼采、阿多諾甚至后現(xiàn)代思想的相似性。
1. 施蒂納與克爾凱郭爾
2. 施蒂納與尼采
3. 施蒂納與阿多諾
4. 施蒂納與后現(xiàn)代思想
四.結(jié)論
主要：
施蒂納《唯一者及其所有物》，商務(wù)館89年版
張一兵《回到馬克思》，江蘇人民出版社1999年版
孫伯揆《探索者道路的探索》2002年版
張鳳陽《現(xiàn)代性的譜系》南大出版社2004年版
道格拉斯.凱爾納《后現(xiàn)代轉(zhuǎn)向》，南大出版社2002年版
張一兵《無調(diào)式的辯證想象》，三聯(lián)書店2001年版。
羅素《西方哲學(xué)史》商務(wù)館1982年版
尼采《論道德的譜系》商務(wù)館1992年版
尼采《權(quán)力意志》商務(wù)館98年版
尼采《偶像的黃昏》湖南人民出版社1987年版
《馬克思恩格斯選集》人民出版社1995年版
梯利《西方哲學(xué)史》商務(wù)館2000年版
趙敦華《西方現(xiàn)代哲學(xué)新編》北大出版社2001年版
劉放桐《現(xiàn)代西方哲學(xué)》人民出版社1999年版
譚培文《唯物主義如何可能成為社會主義哲學(xué)基礎(chǔ)的歷史唯物主義》，《華中理工大學(xué)學(xué)報·社會版》
英文名稱：Journal of Yunnan Normal University(Humanities and Social Sciences)
主管單位：云南省教育廳
主辦單位：云南師范大學(xué)
出版周期：雙月刊
出版地址：云南省昆明市
語
種：中文
開
本：大16開
國際刊號：1000-5110
國內(nèi)刊號：53-1003/C
郵發(fā)代號：64-12
發(fā)行范圍：國內(nèi)外統(tǒng)一發(fā)行
創(chuàng)刊時間：1958
期刊收錄：
核心期刊：
期刊榮譽：
社科雙效期刊
聯(lián)系方式
在此，提供畢業(yè)時，參考文獻的范例一則，部分內(nèi)容如下：
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畢業(yè)，哲學(xué)論文的寫作難度比經(jīng)濟類、文史類的更有深度，但是很多哲學(xué)論文的寫作要求作者不僅有一定的人生閱歷，還要有一定的閱讀量。哲學(xué)滲透的領(lǐng)域范圍很廣，這里提供的范文是哲學(xué)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合的研究，具體如下：
移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是指移動通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，它以移動終端為接人設(shè)備、以移動網(wǎng)絡(luò)為接人網(wǎng)絡(luò)來提供隨時隨地的個性化服務(wù)。當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成功解決了信息接收終端和交易平臺的移動問題，時間和空間對消費活動的限制進一步被打破，即時即地的信息瀏覽與集體互動將消費與社會生活更緊密地關(guān)聯(lián)在一起。在新的傳播機制與交易方式下，奢侈消費不再作為階級身份的認證，而是借助移動網(wǎng)絡(luò)日益滲透在社會大眾的消費生活中。2015年《中國網(wǎng)購新生代》調(diào)查報告顯示，中國已有45%的消費者通過網(wǎng)購方式來完成大量高端商品消費，而智能手機已超過電腦成為線上消費者最常使用的零售網(wǎng)站登錄工具仁1〕;《麥肯錫2017中國數(shù)字消費者研究》報告則顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)消費已成為中國電商市場的主流，70%的受訪者表示愿意在自己喜愛品牌的官方微信電商渠道購物，31%的受訪者表示曾在微信上購物田。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將人類帶人了一個嶄新的消費時代，而標(biāo)榜私人訂制的奢侈消費則需要在新的時空尺度和消費境遇中完成對個人社會身份的建構(gòu)與表達。在這個意義上，對移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與奢侈消費的關(guān)系進行哲學(xué)層面的思考，就變得十分必要。
論文 關(guān)健詞: 哲學(xué) 創(chuàng)新 創(chuàng)新哲學(xué)
論文摘要:哲學(xué)的創(chuàng)新開闊了人們的視舒，更斷了人們的腦子，催生了創(chuàng)新哲學(xué)觀。從而被予人們街的認識與實踐工兵.迄必將推動看
再次，創(chuàng)新具有方法論蘊意。第一，創(chuàng)新是一種反思與批判。創(chuàng)新意味著對現(xiàn)實的不滿足，因而對事物的過去和現(xiàn)在產(chǎn)生質(zhì)疑與再認識，進而對之考察評判，弄清事物存在問題的性質(zhì)與原因，找到解決問題的方法。因此，創(chuàng)新是在反思基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，它以否定現(xiàn)實為前提，追求比現(xiàn)實更美好、更理想的東西，從而改造現(xiàn)實、變革現(xiàn)實。當(dāng)然，創(chuàng)新也是在現(xiàn)實基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，它不可能一概否定現(xiàn)實，而是揚棄現(xiàn)實，是繼承基礎(chǔ)上的重建?？梢?，創(chuàng)新體現(xiàn)了唯物辯證法的精髓。我國近20余年的改革實踐，正是通過反思與批判，解決了社會主義的生存危機與 發(fā)展 問題。其主要表現(xiàn)是:在 科學(xué) 社會主義理論與具體實踐關(guān)系問題上，屏棄重書本理論、輕現(xiàn)實實踐的觀點，走建設(shè)有
關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)述動詞 文學(xué)類學(xué)術(shù)論文 中國作者 英語本族語作者
0 引言
轉(zhuǎn)述是學(xué)術(shù)寫作中不可缺少的部分，運用轉(zhuǎn)述可以體現(xiàn)作者對轉(zhuǎn)述命題或被引作者所持的態(tài)度，為作者的評論開啟評價空間[1]。轉(zhuǎn)述動詞是轉(zhuǎn)述的重要信號之一，作者可以通過轉(zhuǎn)述動詞實現(xiàn)言語功能，導(dǎo)入被引用者的聲音，實現(xiàn)作者、被引作者和讀者之間的對話。恰當(dāng)使用轉(zhuǎn)述動詞是作者尋求其交際目的與學(xué)科規(guī)范之間平衡的一種重要手段[2]。因此，對轉(zhuǎn)述動詞進行研究是理解作者意圖與學(xué)科規(guī)范之間關(guān)系的起點，對于英語學(xué)習(xí)者而言，正確使用轉(zhuǎn)述動詞有助于提高英語學(xué)術(shù)寫作能力，以便于更好地實現(xiàn)寫作目的。
1 國內(nèi)外研究綜述
語言轉(zhuǎn)述現(xiàn)象一直以來受到眾多學(xué)者的關(guān)注。國外學(xué)者從傳統(tǒng)語法、文體學(xué)、功能語言學(xué)等角度對語言轉(zhuǎn)述現(xiàn)象進行了研究。傳統(tǒng)語法重點從直接引語、間接引語的轉(zhuǎn)換關(guān)系上關(guān)注對他人話語的轉(zhuǎn)述策略[3]。在文體學(xué)領(lǐng)域，Leech和Short把對言語和思想的表征區(qū)分成五類：直接引語、間接引語、自由直接引語、自由間接引語和人物話語的敘事性報道，這種分類方法擴大了語言轉(zhuǎn)述研究的范圍[4]。功能語法學(xué)家Thompson則關(guān)注轉(zhuǎn)述動詞的人際意義，指出轉(zhuǎn)述者對轉(zhuǎn)述內(nèi)容的態(tài)度主要體現(xiàn)在轉(zhuǎn)述動詞上[5]。對批評話語分析學(xué)家而言，轉(zhuǎn)述動詞體現(xiàn)了語篇互文性和語篇中的多聲特征[6]。專門用途學(xué)者也注重對轉(zhuǎn)述動詞的研究，他們對轉(zhuǎn)述動詞進行分類，關(guān)注轉(zhuǎn)述動詞在學(xué)術(shù)論文中的功能，同時通過引用分析（Citation analysis）關(guān)注轉(zhuǎn)述動詞的使用[7]-[10]。其中，Thompson和Ye將轉(zhuǎn)述動詞分為三類：研究轉(zhuǎn)述動詞（Research verb）、語篇轉(zhuǎn)述動詞（Textual verb）和心理轉(zhuǎn)述動詞（Mental verb），并分析了各類轉(zhuǎn)述動詞的人際意義。此后，Thomas和Hawes[8]以及Hyland[10]等人在其基礎(chǔ)上做了類似分類。
國內(nèi)部分學(xué)者從認知語用角度研究引用現(xiàn)象中與認知有關(guān)的方面[11]，或者研究引語在語篇中所完成的修辭功能[12]。有的學(xué)者對學(xué)習(xí)者學(xué)術(shù)英語語料中使用的轉(zhuǎn)述動詞做了定性和定量分析[13]-[17]。也有學(xué)者分析了引用的結(jié)構(gòu)形式及其與時態(tài)、語態(tài)的關(guān)系，探討了轉(zhuǎn)述動詞的類別及功能[18]。
以Hyland為代表的國外學(xué)者的研究以英語本族語研究者的學(xué)術(shù)論文為語料，未涉及母語為漢語的英語學(xué)習(xí)者對轉(zhuǎn)述動詞的使用情況。而中國學(xué)者的研究中，對學(xué)習(xí)者學(xué)術(shù)英語語料的定性及定量研究所選擇的語料大多來自應(yīng)用語言學(xué);以期刊論文為語料的種類及數(shù)量有限，從對比分析的角度探討中國作者和英語本族語作者在學(xué)術(shù)論文中轉(zhuǎn)述動詞的使用情況的研究更不多。本研究將在這些方面做一些嘗試。
2 研究方法
本研究從Springer電子期刊中選取近十年（2004-
2013）文學(xué)類論文共20篇，其中中國作者和英語本族語作者論文各10篇。選擇語料時，研究者還考慮到論文期刊的多樣性及代表性。然后，研究者根據(jù)學(xué)術(shù)論文撰寫的規(guī)范要求，運用人工識別的方法記錄論文全文中所有標(biāo)注了引用信息（作者，時間，頁碼）的地方，對所得語料進行分類統(tǒng)計。首先統(tǒng)計了兩類作者零轉(zhuǎn)述動詞的使用情況。其次，分別對轉(zhuǎn)述動詞總次數(shù)、使用頻率較高的轉(zhuǎn)述動詞做了統(tǒng)計。最后，重點統(tǒng)計了兩類作者表示評價傾向的轉(zhuǎn)述動詞的使用情況，并對以上各類型語料進行對比分析。
3 研究框架
Hyland基于Thompson和Ye以及Thomas和Hawes對轉(zhuǎn)述動詞的分類，運用過程法和評價法對轉(zhuǎn)述動詞加以分類[10]。按照過程法，轉(zhuǎn)述動詞可以分為三大行為類型，即研究行為（指研究者在研究結(jié)論或研究過程中對真實世界行為的陳述）、認知行為（指心理過程）、話語行為（指語言表述方式）。而按照評價法，轉(zhuǎn)述動詞又可以分為三大類，第一類表明現(xiàn)作者對被引作者提到的信息或做法持肯定態(tài)度;第二類表明現(xiàn)作者不同意或不接受被引作者提到的信息或其做法;第三類轉(zhuǎn)述動詞不直接表明現(xiàn)作者的觀點，而是現(xiàn)作者通過轉(zhuǎn)述動詞傳遞被引作者的態(tài)度、觀點和評價，具體又可以分為四個小類，包括①被引作者以肯定的口吻提出自己的觀點;②被引作者以中立的姿態(tài)提出自己的觀點或者客觀上做了什么事;③被引作者以謹慎的態(tài)度提出自己的觀點;④被引作者以批判的態(tài)度評價別人的研究或研究結(jié)果。
Hyland沒有說明過程法和評價法各自的優(yōu)缺點，也沒有說明兩者的相互關(guān)系。本研究認為，過程法基于研究行為的本質(zhì)特征，從行為、心理和話語三個方面對轉(zhuǎn)述動詞進行分類，有利于提高人們對轉(zhuǎn)述動詞本質(zhì)的認知，具有理論上的指導(dǎo)意義。而評價法立足于現(xiàn)作者、被引作者以及讀者之間的對話性，旨在區(qū)分現(xiàn)作者、被引作者的立場和態(tài)度，從而幫助讀者明確現(xiàn)作者的觀點。同時，評價法也有助于提高英語學(xué)習(xí)者學(xué)術(shù)寫作中對轉(zhuǎn)述動詞的運用能力，具有實際的指導(dǎo)意義。
本研究在對比分析中國作者和英語本族語作者轉(zhuǎn)述動詞時基于Hyland的評價法，首先將轉(zhuǎn)述動詞分為兩個大類，第一類是現(xiàn)作者通過轉(zhuǎn)述動詞進入語篇，向讀者闡明自己的立場、觀點和論斷;第二類是現(xiàn)作者通過轉(zhuǎn)述動詞表達被引作者的態(tài)度、觀點和評價，從而間接幫助讀者了解現(xiàn)作者自己的觀點。之所以采用這樣的分類方法，是因為轉(zhuǎn)述是作者借助語言表述心理的過程，也是意向性自我構(gòu)建的過程，反映了現(xiàn)作者對轉(zhuǎn)述內(nèi)容的認知評判，并通過轉(zhuǎn)述動詞進入語篇，向讀者闡明自己的科學(xué)論斷。
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