時間：2024-03-15 10:42:01
導(dǎo)語：在全球貿(mào)易市場的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
論文摘要:國際貿(mào)易市場營銷是國際貿(mào)易專業(yè)的一門重要的實踐延伸性課程，是國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在掌握了相關(guān)國際貿(mào)易相關(guān)知識的墓礎(chǔ)上，提升國際貿(mào)易實操技能的一門課。針對高職院校的學(xué)生特點和人才培養(yǎng)目標(biāo)，對國際貿(mào)易市場營銷課的教學(xué)手段、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容改革進行探討，旨在提高學(xué)生對該門課的學(xué)習(xí)效果，為進一步提升學(xué)生將來的國際貿(mào)易實際工作技能莫定必備的基礎(chǔ)口
一、國際貿(mào)易市場營銷學(xué)的教學(xué)項目構(gòu)建
通過對國際貿(mào)易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業(yè)中應(yīng)實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國際貿(mào)易專業(yè)理論知識在本門課程中得以應(yīng)用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學(xué)以前所學(xué)的知識的一個大檢閱和全面應(yīng)用，突出實踐性。
我們對這門課程摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門課程要實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)“工作過程系統(tǒng)化”原則，將國際貿(mào)易市場營銷的教學(xué)內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個項目，將國際貿(mào)易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學(xué)項目中，通過這四個項目的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握國際貿(mào)易市場營銷的操作，實現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。
(一)明確產(chǎn)品
國際貿(mào)易市場營銷所有活動都從產(chǎn)品開始，產(chǎn)品也要從國際市場的角度來研究，對于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。
(二)國際市場調(diào)查
如何通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)國際市場調(diào)查呢?我們主要采用查詢全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法來實現(xiàn)，通過海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫進行查詢，可以知道產(chǎn)品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國內(nèi)主要的出口商和制造商，對國內(nèi)的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。
(三)國際市場競爭分析
通過國際市場調(diào)查，明確我們國家在國際市場競爭環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。
(四)企業(yè)的SWOT分析和市場營銷策略的制定
明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗、商業(yè)模式、經(jīng)營理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區(qū)域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。
通過這四個項目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺，用四個教學(xué)模塊仿真重現(xiàn)了國際貿(mào)易市場營銷的操作過程，這種教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書的章節(jié)和教學(xué)體系，將所有的國際貿(mào)易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。
二、國際貿(mào)易市場營銷學(xué)的教學(xué)改革實踐
(一)學(xué)生實操練習(xí)任務(wù)的設(shè)置
完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個項目進行教學(xué)，以電子商務(wù)為實訓(xùn)的平臺，教師講述相關(guān)的知識，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個產(chǎn)品來進行(如圖1所示)。
(二)教宇萬法與實踐
我們對07級的國際貿(mào)易專業(yè)的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號，每個班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此類推分組，我們的授課時，所有學(xué)生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內(nèi)容分解成一個一個的小任務(wù)，進行小任務(wù)的教學(xué)，通過課堂上演示操作，在每個任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個對應(yīng)的小任務(wù)，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。
通過小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識使學(xué)生豐富知識，增長見識;團隊完成任務(wù)，不僅使原來陌生的關(guān)系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學(xué)會與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習(xí)進步。此外，通過角色扮演的練習(xí)，使學(xué)生們更增加了實戰(zhàn)的感覺，讓學(xué)生將來盡可能“零距離“上崗。
(三)教學(xué)考核方法的改革
考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團隊任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學(xué)生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個項目教學(xué)時，小任務(wù)會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設(shè)計，當(dāng)所有項目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統(tǒng)一。
(四)項目設(shè)計分數(shù)的確定
為了調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對項目報告最后分數(shù)的產(chǎn)生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項目的得分。對每個班項目設(shè)計第一名，第二名，進行了獎勵。
三、結(jié)語
隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國對外貿(mào)易的經(jīng)濟金融數(shù)額也在快速增長，在這樣的背景下，我國的對外貿(mào)易的出口量也迅速增加，國家也為此制定了相應(yīng)的管理規(guī)章制度，進行對外貿(mào)易的管理工作，給我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的增長帶來了很多的機會，國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略也逐步完善，在這樣的背景下，對于我國出口貿(mào)易營銷策略中存在的問題，必須要及時改正，保證我國國際貿(mào)易的正常發(fā)展與進步。
二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義
隨著對外經(jīng)濟貿(mào)易的逐步增長，世界各國已經(jīng)開始認識到進行對對外貿(mào)易策略研究的重要意義，并充分的研究了進行國際貿(mào)易的必需手段。市場是國際貿(mào)易中獲得經(jīng)濟效益的出發(fā)點。在國際貿(mào)易實務(wù)中，要充分的結(jié)合對外貿(mào)易市場的實際情況，并根據(jù)對外貿(mào)易市場的實際情況，進行對相應(yīng)的對外貿(mào)易策略的研究工作，采用合理有效的對外貿(mào)易策略進行對對外貿(mào)易的研究和分析工作，進而推動對外貿(mào)易的發(fā)展與進步，為對外貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略
3.1時刻掌握國際貿(mào)易市場的最新動向了解與掌握國際貿(mào)易市場的最新動態(tài)，有利于國家對國際貿(mào)易實務(wù)的管理與營銷，在國際貿(mào)易的進行過程之中，為了有效的提升對外貿(mào)易的經(jīng)濟水平，就需要有效的把握住國際貿(mào)易的命脈就必須時刻了解國際貿(mào)易市場的動態(tài)實況，了解國際貿(mào)易的環(huán)境與情況，充分的結(jié)合自身的實際貿(mào)易情況，有針對性的促進對外貿(mào)易效率的發(fā)展，從最大限度上提升我國國際貿(mào)易實務(wù)。掌握國際貿(mào)易市場的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對自身出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量的優(yōu)化，更全面地完善我國國際貿(mào)易實務(wù)的結(jié)構(gòu)。對于掌握了解國際貿(mào)易市場動態(tài)信息的手段，通過國際市場動態(tài)信息調(diào)查，能夠?qū)H貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估，并選擇出有效的改進手段。
3.2對不同的目標(biāo)市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿(mào)易實務(wù)中，市場營銷策略是應(yīng)對市場變化與市場需求，進行國際貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的手段與措施，而且市場營銷策略能夠影響國際貿(mào)易的順利進行。在當(dāng)今的國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略中，主要策略的核心就是“stp營銷策略”，即重視國際貿(mào)易實務(wù)中對國際市場的正確定位與劃分，“stp營銷策略”通過對不同目標(biāo)市場的精確劃分，決定實行相應(yīng)的營銷策略，并且根據(jù)“stp營銷策略”，對不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解，所以對于出口國家的內(nèi)部市場的微觀細分應(yīng)該做到更好的地步,出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對目標(biāo)市場進行科學(xué)的細分,找出目標(biāo)客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿(mào)易實務(wù)中應(yīng)該做到對世界不同地區(qū)之間的差異進行有效的分析總結(jié)，在進行對不同區(qū)域的經(jīng)濟貿(mào)易的交流過程之中，充分的注重選擇的對外貿(mào)易策略的準確性和有效性。與此同時，對于不同區(qū)域有著不同需求的消費者，則是要求相應(yīng)的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應(yīng)的管理手段，盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展，保證在后續(xù)的對外貿(mào)易進程之中，可以充分的保證對外貿(mào)易事務(wù)的正常運行。
3.3積極開拓國際市場，為我國的國際貿(mào)易實務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)國際市場是國際貿(mào)易進行的土壤與根基，因此在國際貿(mào)易過程中，要不斷注意對新市場的開發(fā)，以及舊市場的穩(wěn)固，保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿(mào)易中，不能光考慮自身國家的經(jīng)濟效益，也應(yīng)該在開拓國際市場中多下功夫，完善國際貿(mào)易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中，完善自身服務(wù)才是穩(wěn)定市場的重要手段，對于國際貿(mào)易，將自己國家的產(chǎn)品銷往國外，需要自身過硬的質(zhì)量與服務(wù)來拉攏客戶的心，這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿(mào)易產(chǎn)品的售后服務(wù)，進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價措施，都是加入國際市場的重要手段，是爭取國際市場份額的必要途徑，出口貿(mào)易企業(yè)要認識到，產(chǎn)品出口國際后既是銷售的結(jié)束，也是國際市場營銷的開始，穩(wěn)定國際市場的份額與客戶源，是當(dāng)今國際貿(mào)易實務(wù)中亟待解決的問題。
四、結(jié)論
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代;國際貿(mào)易戰(zhàn)略;后發(fā)優(yōu)勢;比較優(yōu)勢
一互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代國際貿(mào)易戰(zhàn)略創(chuàng)新基礎(chǔ)解讀
（一）國際貿(mào)易戰(zhàn)略創(chuàng)新的價值研判
第一，基于互聯(lián)網(wǎng)的國際貿(mào)易增強我國國際貿(mào)易企業(yè)市場競爭力。覆蓋全球的互聯(lián)網(wǎng)與面向世界的國際貿(mào)易之間具有天然契合點，其典型代表是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為引領(lǐng)的跨境電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。基于網(wǎng)絡(luò)平臺所展開的跨境商貿(mào)物流活動有力地推動了全球經(jīng)濟一體化，促進了傳統(tǒng)國際貿(mào)易商務(wù)活動的信息化和透明化?？缇畴娚叹哂忻嫦蚴澜纭⒏采w全球、信息高速傳播和運作成本較低等多重優(yōu)勢，它有力地推動了我國國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，大幅擴展了我國實體產(chǎn)業(yè)的國際市場營銷新渠道，實現(xiàn)了傳統(tǒng)出口加工型貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級。第二，基于互聯(lián)網(wǎng)的國際貿(mào)易改變?nèi)蛸Q(mào)易價值鏈格局。隨著互聯(lián)網(wǎng)國際貿(mào)易交易模式的崛起，電商型國際貿(mào)易成為世界貿(mào)易市場的主導(dǎo)者。傳統(tǒng)的金字塔型國際貿(mào)易分銷結(jié)構(gòu)逐步演變?yōu)楸馄交咒N結(jié)構(gòu)乃至直銷結(jié)構(gòu)，中間商在傳統(tǒng)國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)中的重要地位被逐步削弱甚至被取締。這導(dǎo)致原本被中間商盤剝的產(chǎn)業(yè)利潤中的一部分回流到實體經(jīng)濟領(lǐng)域，助推我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革；另一部分利潤則以廠商讓利的方式轉(zhuǎn)移給普通消費者，用以增進消費者的剩余價值，提升消費者對我國出口商及其產(chǎn)品的認同度。
（二）國際貿(mào)易戰(zhàn)略創(chuàng)新的環(huán)境研判
互聯(lián)網(wǎng)時代國際貿(mào)易戰(zhàn)略與國際政治環(huán)境之間相互作用。國際貿(mào)易是在國家間展開的商貿(mào)經(jīng)濟活動，其經(jīng)營成果直接影響參與各方的獲利水平，各國出于維系本國利益最優(yōu)化目標(biāo)而采取的貿(mào)易保護政策，勢必影響電子商務(wù)型國際貿(mào)易戰(zhàn)略的落實。貿(mào)易保護政策所保護的對象是那些對維系本國經(jīng)濟獨立自主有重要意義的產(chǎn)業(yè)，這類產(chǎn)業(yè)通常為幼稚工業(yè)或關(guān)切民生型產(chǎn)業(yè)，其保護手段則為關(guān)稅壁壘或非關(guān)稅的綠色壁壘等形式?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的國際直銷業(yè)務(wù)提供了繞開各國關(guān)稅壁壘的新銷售渠道，為此，大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易”戰(zhàn)略有助于我國實體企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直銷渠道依法繞開各國不公平的貿(mào)易保護政策的規(guī)制，有助于為我國拓展龐大的實體經(jīng)濟營造良好的國際市場競爭環(huán)境。
二互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代國際貿(mào)易戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑探索
（一）創(chuàng)新國際貿(mào)易領(lǐng)域的電子政務(wù)戰(zhàn)略
落實建立國際貿(mào)易電商化戰(zhàn)略的電子政務(wù)戰(zhàn)略。從新經(jīng)濟角度來審視，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新型公司實質(zhì)上是異于傳統(tǒng)公司的電子公司，電子公司的功用在于將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相融合，運用熟知領(lǐng)域的知識和能力來幫助傳統(tǒng)企業(yè)借助新技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)空間上的其它傳統(tǒng)企業(yè)溝通交流。而傳統(tǒng)的政府行政管理機構(gòu)則習(xí)慣于管理傳統(tǒng)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)企業(yè)。因此，建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子政務(wù)系統(tǒng)有助于推動電商型國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。由于電子政務(wù)系統(tǒng)可以借助計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來超越時空局限性，優(yōu)化既有政府組織運作結(jié)構(gòu)和政務(wù)操作流程，為跨國電子商務(wù)企業(yè)提供高效、快捷、公平的政務(wù)服務(wù)，所以可以有效節(jié)約跨國電子商務(wù)企業(yè)的制度成本，提升其國際競爭力。提升通關(guān)環(huán)節(jié)電子政務(wù)運作效能。貨物通關(guān)是國際貿(mào)易諸環(huán)節(jié)中業(yè)務(wù)復(fù)雜度較高和運作風(fēng)險較大的環(huán)節(jié)，強化該關(guān)鍵環(huán)節(jié)的電子政務(wù)運作效能有助于打破國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作過程中的瓶頸制約。比如口岸管理應(yīng)當(dāng)借鑒歐美發(fā)達國家口岸電子政務(wù)系統(tǒng)的先進經(jīng)驗，在既有全國性金關(guān)工程基礎(chǔ)上繼續(xù)推進口岸通信技術(shù)升級改造，打造更適合全球經(jīng)濟一體化時代的“一站式”通過服務(wù)系統(tǒng)和“單服務(wù)窗口”式通關(guān)平臺，全方位落實無紙化通關(guān)戰(zhàn)略，盡快將線下通關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺上，切實節(jié)約國際貿(mào)易從業(yè)者的通關(guān)成本?？紤]到電子政務(wù)上交易主體更為龐大和交易者歷史信用信息更模糊的現(xiàn)實問題，通關(guān)環(huán)節(jié)的電子政務(wù)系統(tǒng)應(yīng)建立針對跨境電商企業(yè)的風(fēng)險管控數(shù)據(jù)庫，深度分析口岸后臺數(shù)據(jù)并建立信用評級模型，落實對跨境電商企業(yè)的分級分類信用管理。通關(guān)電子政務(wù)系統(tǒng)還應(yīng)當(dāng)提高與商務(wù)、外管、銀行、工商、稅務(wù)、國檢等部門的數(shù)據(jù)交換強度和頻度，建立跨部門的國際貿(mào)易相關(guān)政務(wù)云數(shù)據(jù)平臺，將跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)物流、資金流、信息流等信息整合處理，強化對不良企業(yè)走私、偷逃稅行為的打擊力度，凈化跨境電商市場環(huán)境，為優(yōu)良企業(yè)營造良好的市場空間。
（二）深挖國際貿(mào)易領(lǐng)域的后發(fā)優(yōu)勢戰(zhàn)略
著眼技術(shù)突破來落實國際貿(mào)易后發(fā)優(yōu)勢戰(zhàn)略。國際貿(mào)易的歷史強國雖然依靠其先發(fā)優(yōu)勢地位占據(jù)了國際貿(mào)易市場中的較大份額，但在互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)革命的沖擊下，依托物理性營銷渠道的傳統(tǒng)國際貿(mào)易市場分配格局發(fā)生了顯著變化，依托互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的新型國際貿(mào)易市場份額分配規(guī)則正在確立。部分學(xué)者批評了傳統(tǒng)比較優(yōu)勢理論，將比較優(yōu)勢視為比較優(yōu)勢的“陷阱”，并指出這類比較優(yōu)勢事實上并無助于促進所有戰(zhàn)略實施國的國家利益最優(yōu)化目標(biāo)的實現(xiàn)，而僅有助于那些處于國際分工體系中較高位置的強勢國家實現(xiàn)利益最大化的目標(biāo)。一國在國際貿(mào)易體系中的劣勢地位實際上是在既定的技術(shù)環(huán)境下，后發(fā)國家與先發(fā)國家在既定技術(shù)發(fā)展水平上的差距所產(chǎn)生的“勢差”，在技術(shù)環(huán)境變量不改變的情形下，后發(fā)國家難以有效超越先發(fā)國家。但以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的技術(shù)環(huán)境變革使得后發(fā)國家與先發(fā)國家處于同等競爭地位，從根本上消除了先發(fā)與后發(fā)國家之間的技術(shù)“代差”劣勢。在此背景下，我國國際貿(mào)易應(yīng)當(dāng)緊抓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展契機，結(jié)合我國國際貿(mào)易資源稟賦優(yōu)勢，及時切入以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的國際貿(mào)易新模式。著眼制度突破來落實國際貿(mào)易后發(fā)優(yōu)勢戰(zhàn)略。國際貿(mào)易制度實質(zhì)上是一套從事國際貿(mào)易商務(wù)活動的行動規(guī)則。根據(jù)新制度經(jīng)濟學(xué)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命所支持的國際貿(mào)易交易新制度的創(chuàng)新有助于降低國際貿(mào)易市場中的交易費用，會影響國際貿(mào)易體系中的各類生產(chǎn)要素所有者之間的資源配置效率。從成本軸與收益軸構(gòu)成的二維結(jié)構(gòu)分析中可知，先發(fā)國家在舊國際貿(mào)易制度體系中投入巨大的資源，這份資源隨著經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境的變化而逐步演變?yōu)槌恋沓杀荆蚀讼劝l(fā)國家缺乏了積極運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造現(xiàn)有國際貿(mào)易秩序的能動性，而后發(fā)國家因其在舊的國際貿(mào)易制度體系中所投入的資源遠少于先發(fā)國家，使后發(fā)國家因率先采用基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新國際貿(mào)易制度體系而額外產(chǎn)生的制度成本遠低于先發(fā)國家。這就決定了后發(fā)國家較先發(fā)國家更有運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造既有國際貿(mào)易制度體系的意愿。為此，我國發(fā)展國際貿(mào)易應(yīng)當(dāng)積極通過放開對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管制的策略，來培育互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)內(nèi)生的制度創(chuàng)新力量，運用市場配置資源的機制來形成互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持的、適合本國資源稟賦優(yōu)勢的國際貿(mào)易新制度體系。
（三）探索國際貿(mào)易領(lǐng)域的供給側(cè)變革策略
大力培育新型國際貿(mào)易商業(yè)模式。在新常態(tài)經(jīng)濟背景下和全球經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇形勢下，作為驅(qū)動我國宏觀經(jīng)濟的“三駕馬車”之一的國際貿(mào)易增長出現(xiàn)下降，國際貿(mào)易領(lǐng)域的供給側(cè)變革迫在眉睫。推進跨境電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展有助于在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易營銷渠道之上培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新型國際貿(mào)易營銷渠道，為我國多數(shù)發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟健康成長的過剩產(chǎn)能開辟新的路子?？紤]到跨境電商產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式和發(fā)展態(tài)勢迥異于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，各級監(jiān)管部門不可運用傳統(tǒng)的監(jiān)管手段來規(guī)范跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而是應(yīng)當(dāng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)特征來制定適合跨境電商產(chǎn)業(yè)特征的行政監(jiān)管與服務(wù)職能，為跨境電商產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供良好的外部制度環(huán)境。工商部門應(yīng)當(dāng)摒棄對跨境電商企業(yè)經(jīng)營范圍的嚴格限制，在寬放其業(yè)務(wù)邊界的同時從財稅優(yōu)惠政策制定方面來加大對跨境電商的扶持力度。積極推進國際貿(mào)易領(lǐng)域的產(chǎn)融聯(lián)合體戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)業(yè)彼此獨立運營，二者雖然圍繞具體的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)有相互支持的行動，但從系統(tǒng)層面而言缺乏有機整合。隨著國際市場競爭格局的逐步升級，單個企業(yè)間的競爭正逐步消失，以企業(yè)聯(lián)合體為主要特征的國際競爭新格局正逐步形成，打造適應(yīng)當(dāng)代國際貿(mào)易市場競爭格局的產(chǎn)融聯(lián)合體正當(dāng)其時。產(chǎn)融聯(lián)合體要求從事國際貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本以股權(quán)關(guān)系為紐帶，以控股為形式，以人事參與和核心資產(chǎn)相互支持為手段來推進二者融合。從發(fā)達國家國際貿(mào)易市場發(fā)展的歷史路徑分析，產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的融合具有必然性，因為這二者的融合是以產(chǎn)融聯(lián)合體參與各方的各自利益最優(yōu)化為目標(biāo)，以提升產(chǎn)融聯(lián)合體整體資源配置效率為目標(biāo)。為此，金融監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)放開對網(wǎng)絡(luò)金融機構(gòu)或類金融機構(gòu)的經(jīng)營牌照發(fā)放范圍、提升跨境電商單筆貨款支付限額和交易筆數(shù)限制，增強跨境電商系統(tǒng)內(nèi)部的產(chǎn)供銷系統(tǒng)和金融系統(tǒng)的融合度，以提升其在國際貿(mào)易市場中的整體競爭實力?？紤]到國際電商業(yè)務(wù)中交易各方的信用問題是影響跨境交易的重要障礙，跨境電商在融合實體產(chǎn)業(yè)與金融業(yè)務(wù)的同時，可以建構(gòu)跨境交易參與各方的歷史交易行為信用數(shù)據(jù)庫，憑此來客觀評估交易者的信用水平并給其合理的跨境交易授信額度，切實維護跨境交易金融系統(tǒng)的穩(wěn)健性，促進電子商務(wù)型國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康與繁榮發(fā)展。
參考文獻：
1.熊福夢，張義.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代國際貿(mào)易新方向跨境電商發(fā)展研究[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2016（3）
2.鄭建輝.我國外貿(mào)企業(yè)跨境電商與貿(mào)易增長的互動關(guān)系分析[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2016（7）
關(guān)鍵詞：一帶一路；出口貿(mào)易；發(fā)展
中圖分類號：F74
文獻標(biāo)識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.02.022
中國政府于去年3月份了關(guān)于推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動的理念宣講，描述出了貫穿整個亞歐大陸、一方銜接波動的東亞經(jīng)濟圈、一方銜接發(fā)達的歐洲經(jīng)濟圈、包涵中間廣大腹地的“一帶一路”提倡“藍圖”。提出“一帶一路”的構(gòu)想，不僅可以滿足沿岸國家的共同經(jīng)濟需求，而且可以為我國與東盟貿(mào)易優(yōu)勢互補、開放拓展提供了新的平臺，推進加快沿線國家經(jīng)濟繁榮與區(qū)域經(jīng)濟一體化合作的步伐，“一帶一路”不但是全世界國家合作的新平臺。而且是我國“走出去”和新一輪開放的戰(zhàn)略重點，“一帶一路”目前已經(jīng)得到了越來越多的國家，特別是發(fā)展中國家的大力支持。我國商會的側(cè)重點是完善“一帶一路”經(jīng)濟建設(shè)，加強對外貿(mào)易合作，促進國內(nèi)外貿(mào)易往來，遵循市場、專業(yè)、國際化的原則進行出口貿(mào)易工作，打響了互利合作共贏的第一槍。
1 福建蜜柚出口貿(mào)易繁榮的原因
福建省平和縣蜜柚是當(dāng)?shù)貜V為流傳的名果，在乾隆年間曾被列為朝廷的上好貢品，迄今為止其種植歷史已經(jīng)超過500年。自20世紀90年代以來，漳州市始終是福建省地級市蜜柚產(chǎn)量最高的，憑借高品質(zhì)、高產(chǎn)量的蜜柚享譽國內(nèi)外。漳州蜜柚產(chǎn)業(yè)鏈不再單一化，傳統(tǒng)化，漸漸轉(zhuǎn)型成為有特色、有質(zhì)量、有文化、有品牌、種類多的蜜柚生產(chǎn)體系，邁向國際化高端水果市場。平和縣不但是“中國柚都”，更是“世界柚鄉(xiāng)”，平和縣蜜柚不僅產(chǎn)量高，其出口量更是全國第一。福建省主要銷售的柑橘類果品就是蜜柚和蘆柑，平均每年的銷售量所占比例已經(jīng)超過90%。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，當(dāng)?shù)氐拿坭衷耘嗝娣e每年高達65萬畝，其每年的產(chǎn)值已將近50億元，個別品種產(chǎn)值更是高達百億元。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，蜜柚行業(yè)也引入了“互聯(lián)網(wǎng)+”的運作模式，利用網(wǎng)絡(luò)傳播，整合媒體資源，首次采取了PC+移動端的模式進行宣傳，2015年10月，平和縣人民政府舉行了蜜柚節(jié)和白芽奇蘭茶會，此次舉辦不同以往，節(jié)會合辦，正式開啟由傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)運營的轉(zhuǎn)型，融入互聯(lián)網(wǎng)的蜜柚行業(yè)，不但可以打破傳統(tǒng)運營的局限性，還可以擴大國內(nèi)外貿(mào)易市場，打造蜜柚國際貿(mào)易平臺。
2 福建蜜柚出口貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀與問題
當(dāng)前在“一帶一路”的機遇下，圍繞中國與東盟合作打造的自貿(mào)區(qū)，大力開發(fā)蜜柚的國際貿(mào)易市場，擴大蜜柚產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，完善行業(yè)內(nèi)部體系，進一步升級建設(shè)跨境貿(mào)易以及國際產(chǎn)能等方面的合作平臺，推動市場經(jīng)濟發(fā)展。加快實施“一帶一路”戰(zhàn)略的步伐，爭取進一步推動福建漳州對東盟等沿線國家的進出口貿(mào)易。筆者曾看過相關(guān)報道，漳州市檢驗檢疫局曾辦理了10余批蜜柚的報檢。它們將被輸往荷蘭和羅馬尼亞。漳州市優(yōu)質(zhì)蜜柚迎來了不同凡響的出口季。在2014至2015年出口季上，面對的出口壓力并不景氣，漳州市水果產(chǎn)品出口季在東盟的貿(mào)易市場抓住了空前的機遇。從當(dāng)?shù)貦z疫局披露的數(shù)據(jù)來看，2015年1月份至6月份，漳州市銷往東盟國家出口量近7000批、銷售總額超過2億美元，與去年同期相比，產(chǎn)量和貨值均有所增長，一些高質(zhì)量果品在東盟的銷量將近900批、銷售總額遠超4000萬美元，與去年同期相比，其產(chǎn)量與貨值都顯著增長，均保持穩(wěn)定增長趨勢。
“一帶一路”戰(zhàn)略的實施可以呈現(xiàn)出了更多“走出去”的發(fā)展形勢。福建的第一個國外農(nóng)業(yè)化生產(chǎn)建設(shè)基地――柬埔寨漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)正式成立，繼而成為“一帶一路”第一批10余個境外項目中第一家正式實施的項目。首次與產(chǎn)業(yè)園區(qū)銜接的10余家漳州市企業(yè)就包涵了蜜柚企業(yè)。柬埔寨的自然環(huán)境非常好，生產(chǎn)力、勞動力成本普遍低廉，生產(chǎn)利潤也顯著高于國內(nèi)，因此，到柬埔寨開園是蜜柚企業(yè)的一條好出路。
穩(wěn)定的形勢下也暗藏著蜜柚企業(yè)的危機。平和縣的蜜柚平均售價比其他地區(qū)低很多，上個生產(chǎn)季度甚至降到每箱平均售價6.5歐元，蜜柚企業(yè)的損失非常嚴重。其中癥結(jié)在于市場日趨飽和，貿(mào)易壁壘變幻莫測。十余萬噸的生產(chǎn)量需在一個季度之內(nèi)售完，并且大約60%的銷售地都聚集在歐盟經(jīng)貿(mào)市場。
在所難免的同質(zhì)化競爭愈加激烈。實際上平和縣的蜜柚出口面對的外部市場競爭壓力并不是很大，但是其企業(yè)內(nèi)部損失過多。做蜜柚出口貿(mào)易的企業(yè)并不少，而且品種幾乎都相同，甚至購買方都相同，市場上低價戰(zhàn)爭是在所難免的。即使蜜柚品種不單一，也處在隨時都會被模仿的困境。
蜜柚行業(yè)協(xié)會沒能做出必需的指引和調(diào)整作用也很大程度地造成了內(nèi)部損耗。福建省的蜜柚主要以寄售模式在歐盟市場銷售。市場上的“寄售”，是指出口商和進口商事先并沒與約定價格，出口商將產(chǎn)品寄放在進口企業(yè)進行銷售，售后再按實際的銷售價格進行結(jié)算。這樣，貿(mào)易風(fēng)險將轉(zhuǎn)移到出口商這一邊，大部分出口商因此將企業(yè)關(guān)停。在出口貿(mào)易市場價格打壓下，一些企業(yè)過度壓縮各方面的成本，導(dǎo)致蜜柚的個頭越做越小、嚴重性纖維化、蜜柚質(zhì)量快速下滑。即便上個產(chǎn)業(yè)季東盟的貿(mào)易市場經(jīng)濟形勢有很大的好轉(zhuǎn)，但是蜜柚的出口量下滑將近20%。
3 推動福建蜜柚出口貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的對策
3.1 借助中國-東盟自貿(mào)區(qū)升級建設(shè)的期間，抓住與東盟國家合作的機會
實現(xiàn)“一帶一路”的構(gòu)想，可以為福建省漳州市優(yōu)質(zhì)蜜柚出口行業(yè)指出新的發(fā)展方向。東盟作為福建省農(nóng)產(chǎn)品的主要出口國家，特別是自中國―東盟自貿(mào)區(qū)建設(shè)以來，東盟國家已遠遠超過歐盟國家，并領(lǐng)先成為福建省最大的果蔬出口貿(mào)易重地。實施“一帶一路”戰(zhàn)略，出口市場比國內(nèi)市場更有增長空間。尤其是蜜柚的出口貿(mào)易，加拿大、東盟國家以及亞洲中東部等加總起來，出口總量達不到1%。最重要的是，相對于歐美等發(fā)達國家嚴峻甚至鄙視性的際貿(mào)易壁壘，東盟、中東國家的要求相對并不高?？梢?。“一帶一路”戰(zhàn)略的政策實施有助于進一步開拓東盟市場，為蜜柚出口貿(mào)易帶來歷史性的機遇。
3.2 “一帶一路”鋪路，加強企業(yè)管理，保證蜜柚產(chǎn)品質(zhì)量
漳州局應(yīng)積極指導(dǎo)企業(yè)建設(shè)與管理，并依照GAP的要求對蜜柚出口企業(yè)進行輔導(dǎo)。目前為止福建省漳州市已經(jīng)建設(shè)10余個GAP認證基地，占地面積已經(jīng)遠超8000畝。在這種條件下，漳州局還應(yīng)加大力度對企業(yè)進行分類管理，對具有較高管理水平的蜜柚企業(yè)和相對低風(fēng)險的蜜柚品種采用高效檢疫方式。雙管齊下，福建省漳州市避免貿(mào)易壁壘的效果將突出。除此之外，對蜜柚實施的保鮮技術(shù)也有很大的不足，這是重要影響因素之一。而改善蜜柚質(zhì)量需要企業(yè)加大技術(shù)投入，提高基礎(chǔ)設(shè)施水平，改善基礎(chǔ)設(shè)施及口岸條件，栽培優(yōu)質(zhì)蜜柚品種促進科研機構(gòu)與企業(yè)形成合力以滿足大規(guī)模投資開發(fā)和擴大蜜柚企業(yè)對外貿(mào)易規(guī)模的需要，打造出良好的貿(mào)易環(huán)境。
3.3 走進多元化市場，拓展市場結(jié)構(gòu)為首要任務(wù)
福建蜜柚平均每年出口貿(mào)易量大約10萬多噸，俄羅斯與歐盟的貿(mào)易市場占比已遠超90%，貿(mào)易區(qū)域太過密集、單調(diào)，單調(diào)的貿(mào)易市場框架，讓蜜柚行業(yè)面臨著不可預(yù)見的挑戰(zhàn)。各方應(yīng)大力拓展多元化市場。雖然我國已經(jīng)與墨西哥、智利、秘魯簽訂水果出口合約，但漳州省蜜柚企業(yè)仍很少有主動參與者。絕大部分原因在于新的貿(mào)易市場等同于新的檢疫指標(biāo)、新的營銷體系，重新打造需要全方面的投入，然而回報周期并不短。一方面是因為行業(yè)自身經(jīng)濟發(fā)展水平偏低，適應(yīng)能力偏弱，另一方面原因是當(dāng)?shù)卣鄙儆嘘P(guān)政策的保護制度與必要的指導(dǎo)。因此，在“一帶一路”帶領(lǐng)下，政府應(yīng)積極推動企業(yè)發(fā)展，助力企業(yè)擴大境外貿(mào)易市場，拓展銷售途徑，助力農(nóng)民增加收益，農(nóng)業(yè)增加效益、加強“水果貿(mào)易大縣、特產(chǎn)蜜柚強縣、文化發(fā)展名縣”建設(shè)。
3.4 打造蜜柚貿(mào)易文化交流平臺，推進行業(yè)發(fā)展國際化
蜜柚貿(mào)易文化應(yīng)在中國-東盟自貿(mào)區(qū)合作框架下繼續(xù)深化，出口企業(yè)不僅要大膽“走出去”，還要打造良好的產(chǎn)品形象，加強與當(dāng)?shù)貍髅浇绲臏贤ㄅc交流，做好投資宣傳，改善企業(yè)形象策劃與對外貿(mào)易環(huán)境，為蜜柚企業(yè)投資與發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時建議當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門在政策方面加強溝通與交流，協(xié)調(diào)對接各企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，將利益集中點逐漸擴大，探索最大的合作貿(mào)易平臺，爭取避免貿(mào)易摩擦，消除貿(mào)易障礙，助推自由貿(mào)易園區(qū)的合作發(fā)展，促使出口便捷化和多元化。各個國家的貿(mào)易商會與貿(mào)易機構(gòu)也要增進交流，共同打造全球化貿(mào)易平臺，同時，加強當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門與出口商之間的溝通，探索出口商的經(jīng)濟需求，協(xié)助蜜柚行業(yè)渡過貿(mào)易難關(guān)。完善貿(mào)易爭議化解、風(fēng)險防范和管理控制等措施，為中國蜜柚行業(yè)參與“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作展開先河。
3.5 融合互聯(lián)網(wǎng)電商思維，大力推廣國內(nèi)外蜜柚線上銷售
近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)高科技飛速發(fā)展，新科技加入我國傳統(tǒng)領(lǐng)域，促進電商領(lǐng)域不斷發(fā)展，也對傳統(tǒng)的營銷理念、經(jīng)營模式、戰(zhàn)略實施產(chǎn)生沖擊。水果行業(yè)是工作量大但利潤低的傳統(tǒng)行業(yè)，果業(yè)在我國境內(nèi)的營銷水平并不高，但其具有廣闊的市場發(fā)展前景。將互聯(lián)網(wǎng)思維融入水果行業(yè)，可以消除其由于傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展帶來的內(nèi)外制約的因素，從而打破傳統(tǒng)營銷的局限性。
如今國際化電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，得益于我國長期平穩(wěn)的對外經(jīng)貿(mào)策略，得益于各地政府響應(yīng)“走出去”政策的積極性，更是得益于我國提出的“一帶一路”構(gòu)想?！耙粠б宦贰苯o蜜柚企業(yè)在跨境電子商務(wù)平臺上創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間，行業(yè)可以將“一帶一路”與跨境電子商務(wù)銜接起來，擴大蜜柚貿(mào)易的投資規(guī)模，打造全球化網(wǎng)上交易平臺，為各國電商企業(yè)進行國際貿(mào)易提供便捷。如：2015年，我國大部分水果線上銷售量都取得了新的突破，遠遠超過了傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展速度。這也預(yù)示著果蔬行業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了一觸即發(fā)的高峰，網(wǎng)上貿(mào)易的發(fā)展前景將是不可估量的。但出口商需要在融入互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)中探討、摸索如何抓住機遇、突破困難。蜜柚、蘆柑等果品，融入OTO模式有很多局限性：一方面，很多水果并非標(biāo)準化產(chǎn)品，另一方面，維持水果的新鮮度對于線上銷售運輸環(huán)節(jié)是很大的挑戰(zhàn)。同時，企業(yè)的品牌質(zhì)量與線上銷售可以帶動客戶的需求、互動以及意見反饋，因此，蜜柚線上銷售的主要工作是要控制好產(chǎn)品質(zhì)量。
“一帶一路”的提出，打開了國內(nèi)貿(mào)易市場，推動我國外交和國際貿(mào)易發(fā)展，有力地助推了蜜柚產(chǎn)業(yè)的增長。對于當(dāng)?shù)卣兔坭制髽I(yè)，首要任務(wù)是抓住機遇，探索落地方案，依托蜜柚出口加快當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。同時，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門還應(yīng)加強與貿(mào)易方的磋商，以消除貿(mào)易摩擦，從而帶動跨境電商大力發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，不斷完善通關(guān)機制，采取網(wǎng)購保稅、直購進口等新型通關(guān)監(jiān)督管理模式，打造便捷、快速、高效的“一帶一路”物流體系。
關(guān)鍵詞：電商時代 國際貿(mào)易 營銷思路 策略分析
在今后的幾年里，虛擬交易會以飛快的速度迅速進入國際貿(mào)易市場中。商品交易模式的改變大幅度提升了貿(mào)易資金流的正向發(fā)展速度，所以應(yīng)創(chuàng)建一個獨立的平臺，讓商務(wù)信息透過平臺實現(xiàn)產(chǎn)品交流。
電商時代國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析
金融危機不僅影響了世界各國市場經(jīng)濟的發(fā)展速度，還造成了多國因營銷鏈條中斷出現(xiàn)的債權(quán)危機和資金缺口。相對于西方發(fā)達國家，雖然我國已采取了諸多拯救市場政策，但是依舊無法避免經(jīng)濟市場下行風(fēng)險的逐漸增大。進入21世紀之后，電子商務(wù)貿(mào)易逐漸引入我國，在虛擬交易模式中中國交易市場迎來了發(fā)展的新局面，絕大多數(shù)企業(yè)國際貿(mào)易營銷思路以及策略也發(fā)生了很大的改變。電子商務(wù)在全球市場中的迅猛發(fā)展，使以實體經(jīng)濟為主的中國企業(yè)面臨諸多發(fā)展問題和營銷問題，隨著營銷模式的系統(tǒng)化改革項目的落成，企業(yè)逐漸形成了以電子商務(wù)為主導(dǎo)貿(mào)易鏈條，電子數(shù)據(jù)為主要管理內(nèi)容的新型營銷模式。由此可見，在電商時代，企業(yè)要想體現(xiàn)出國際貿(mào)易的優(yōu)勢，首先應(yīng)著眼于通過電子商務(wù)模式有效降低營銷成本，利用先進的現(xiàn)代化管理系統(tǒng)簡化業(yè)務(wù)流程，只有這樣才能讓企業(yè)在國際貿(mào)易營銷中占據(jù)有利地位。
電商時代國際貿(mào)易市場與環(huán)境分析
（一）自然環(huán)境
自改革開放之后，中國經(jīng)濟迅速擴張，社會環(huán)境與自然環(huán)境的發(fā)展壓力大幅度增加，實體企業(yè)在現(xiàn)代化建設(shè)中已不占有發(fā)展優(yōu)勢，隨著土地資源、海洋資源、礦產(chǎn)資源等不可再生資源浪費現(xiàn)象加劇，我國雖然在國際貿(mào)易中占據(jù)了有利地位，但是其發(fā)展帶來的負面影響卻十分沉重。電商時代將國際貿(mào)易轉(zhuǎn)入了一個新的發(fā)展階段，國家與國家之間的貿(mào)易往來已經(jīng)向無污染、無耗能的節(jié)約型貿(mào)易發(fā)展，在每個經(jīng)營環(huán)節(jié)中企業(yè)都可以通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有效降低生產(chǎn)貿(mào)易對環(huán)境的影響。
（二）政治環(huán)境
中國自建國以來在世界貿(mào)易市場中一直處在良好的經(jīng)營環(huán)境中，隨著電子商務(wù)貿(mào)易的興起，美國已逐漸失去了國際貿(mào)易的主導(dǎo)地位，歐洲各國、中國、南美等國家在國際貿(mào)易中的發(fā)展地位越來越強。在國際市場中，貨幣對營銷模式、資本漲跌、儲備經(jīng)營能力的影響巨大，所以我國應(yīng)堅持以經(jīng)濟體制改革為主要經(jīng)濟發(fā)展任務(wù)和目標(biāo)，盡可能地為企業(yè)提供相對穩(wěn)定的電商貿(mào)易環(huán)境。國內(nèi)政策對企業(yè)國際貿(mào)易營銷戰(zhàn)略的影響很大，以經(jīng)濟政策為主導(dǎo)的體制改革項目可以支配消費市場向有利于國際貿(mào)易的方向發(fā)展，并可以幫助中國本土市場向國際市場擴張和升級。
（三）經(jīng)濟社會環(huán)境
經(jīng)濟發(fā)展帶動了我國公民生活水平穩(wěn)步上升，所以人們的物質(zhì)需求、精神需求、發(fā)展需求也在不斷的變化。中國有近14億人口，在國際貿(mào)易市場中，無論是實體經(jīng)濟消費還是虛擬消費，我國一直處于領(lǐng)先地位。電商經(jīng)營模式向餐飲、工業(yè)、服務(wù)等行業(yè)的發(fā)展會大幅度提升企業(yè)國際營銷策略對國際市場的沖擊力，也就是說，現(xiàn)如今中國經(jīng)濟社會環(huán)境很適于電商經(jīng)營模式的推廣，從社會消費角度上看，經(jīng)濟環(huán)境與政策一樣都會干擾到虛擬交易的資源整合和配置優(yōu)化。
（四）科技環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)擴張極大程度地改變了企業(yè)的營銷模式和經(jīng)營策略，電子信息技術(shù)的發(fā)展讓電子商務(wù)交易模式在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的地位不斷提升。智能手機、平板電腦、個人電腦等電子產(chǎn)品擴大了公民消費途徑，也增強了社會消費在公民生活中的實踐地位。搭載更快的中央處理器、更小更精密的電路板，海量存儲技術(shù)和“云”技術(shù)的運行速度，3G/4G移動互聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)使更多用戶得到了多途徑吸收貿(mào)易信息消費優(yōu)勢。企業(yè)憑借良好的科技環(huán)境，將現(xiàn)代化管理理念與電子貿(mào)易技術(shù)相融合，創(chuàng)造出了具有電子化、智能化、數(shù)據(jù)化的現(xiàn)代化管理模式，語音識別技術(shù)代替了人工服務(wù)，定位技術(shù)、錄像技術(shù)、攝影技術(shù)等也大幅度提升了企業(yè)在國際貿(mào)易中營銷策略的落實效果。
國際貿(mào)易營銷思路及策略分析
（一）我國上市公司國際營銷貿(mào)易思路及問題
本文對電商時代的國際貿(mào)易營銷環(huán)境以及發(fā)展現(xiàn)狀進行系統(tǒng)分析之后，對我國2009-2013年24家上市公司的國際貿(mào)易情況進行了詳細對比研究，從營銷成本和交易流程簡易難度兩個角度對實體交易和虛擬交易量和利潤額進行數(shù)據(jù)分析，具體數(shù)據(jù)如表1所示。
對24家國際貿(mào)易情況進行系統(tǒng)分析之后可知，我國24家上市企業(yè)在電商貿(mào)易中已占據(jù)相對主導(dǎo)地位，但是其經(jīng)營鏈條和經(jīng)營結(jié)構(gòu)模式仍存在很多發(fā)展問題，具體內(nèi)容如下：
1.貿(mào)易思路。大多數(shù)上市公司在國際市場一般習(xí)慣采用相對平穩(wěn)的營銷模式，實體交易和虛擬交易相結(jié)合的發(fā)展模式更能表現(xiàn)出企業(yè)本土的資源優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。在復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境下，這種經(jīng)營模式固然可以穩(wěn)步擴增企業(yè)的營銷鏈條，為企業(yè)帶來更穩(wěn)定的貿(mào)易價值，但是隨著電子商務(wù)模式的不斷推廣，這種經(jīng)營模式會逐漸顯現(xiàn)出發(fā)展弊端，不僅會嚴重局限企業(yè)在虛擬交易中的經(jīng)營范圍，還會大幅度降低企業(yè)在國際虛擬貿(mào)易中市場份額。
2.營銷模式問題。傳統(tǒng)混合經(jīng)營理念已無法滿足變化的國際市場，隨著電商管理模式、交易模式的不斷推廣，中國上市企業(yè)如果依然采取緊縮式、穩(wěn)定模式的營銷策略，則中國實體交易環(huán)境會脫離國際貿(mào)易市場，形成固有、自有模式的經(jīng)營體制，這種交流體制會讓企業(yè)在國際貿(mào)易市場中處于被動的發(fā)展地位，無論在經(jīng)營體制上還是在營銷策略上都遠遠落后于其他發(fā)達國家。
3.營銷特點。中國企業(yè)在電商時代下研究出來的經(jīng)營模式是完全按照市場動態(tài)運行的，其管理方法和營銷策略一旦受到市場的沖擊，其整個營銷產(chǎn)業(yè)鏈會隨即崩塌，所以根據(jù)這一營銷特點，企業(yè)還應(yīng)不斷采取先進的管理技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，引用智能化管理平臺讓企業(yè)實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟的關(guān)聯(lián)性大幅度增加。
（二）營銷策略分析
1.電商品牌營銷。中國市場與國際市場相同，品牌可以刺激消費，搶占市場份額，所以企業(yè)應(yīng)在自身的國際貿(mào)易營銷策略中引入電商品牌理念，不要僅僅依靠實體經(jīng)濟的品牌效應(yīng)，還應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)運營市場中創(chuàng)建自己的電商品牌，豐富企業(yè)信用形象。同時還可以大力使用價格優(yōu)惠推廣電商品牌，網(wǎng)上交易額與實體交易額應(yīng)存在階段化的差異，平衡實體經(jīng)濟與虛擬經(jīng)濟的交易關(guān)系會大幅度提升企業(yè)在國際貿(mào)易影響地位。
2.提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略的穩(wěn)定性。我國大部分上市公司對網(wǎng)絡(luò)營銷并不重視，其營銷方式和營銷模式通常采用“典型成功案例”，面對競爭激勵的國際貿(mào)易市場，單一化、傳統(tǒng)化的營銷策略已無法讓消費者感受到電子商務(wù)消費的新鮮感，所以企業(yè)應(yīng)不斷改變營銷模式，利用先進的營銷策略和營銷模式打破傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條，擴增貿(mào)易交流對象。利用電子商務(wù)品牌企業(yè)可以建立起相對完善的網(wǎng)上營銷平臺，任何國家消費者和企業(yè)都可以在平臺中找到相應(yīng)的商品信息和企業(yè)生產(chǎn)信息，在自由選擇的環(huán)境下，消費者更樂于與其建立消費關(guān)系。多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略會增加國際電子商務(wù)貿(mào)易的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)核心競爭實力。
3.產(chǎn)品營銷策略。要想進一步擴大企業(yè)產(chǎn)品在國際貿(mào)易市場中的份額，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品與電子商務(wù)貿(mào)易之間的關(guān)聯(lián)性內(nèi)容，通過創(chuàng)意加工和改造為產(chǎn)品全新定義。同時企業(yè)還應(yīng)引用國外先進文化以及產(chǎn)品研究技術(shù)，讓企業(yè)產(chǎn)品不但具有中國古典商品的使用價值和文化藝術(shù)，還具有國際化的設(shè)計創(chuàng)意和藝術(shù)美感。所以企業(yè)應(yīng)大力拓寬產(chǎn)品營銷策略在國際貿(mào)易策略中的影響地位，盡可能在提高產(chǎn)品質(zhì)量、使用價值、綜合性能的同時，展現(xiàn)出國際化的產(chǎn)品設(shè)計理念。
4.保障措施。企業(yè)要想穩(wěn)定國際貿(mào)易鏈條還應(yīng)設(shè)置多種保障措施，從業(yè)務(wù)資金、人力資源、管理組織等三方面入手，集中力量拓寬企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)的影響效力。中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的資本現(xiàn)狀相對穩(wěn)定，網(wǎng)購市場的物流配送體系和支付體系已逐漸成形，但是如果企業(yè)要想依附于國內(nèi)市場進入國際貿(mào)易市場還需建立穩(wěn)定、龐大的業(yè)務(wù)資本，形成由商品營銷構(gòu)成的高額利益鏈條，在這種鏈條中企業(yè)不僅要規(guī)避運營風(fēng)險，還需建立投資和融資體系，從經(jīng)營模式和銷售模式中尋求一種具有吸引外資功能的投資方案。與此同時，企業(yè)還應(yīng)引入國外高端營銷管理人才，以核心職位為中心創(chuàng)建一個具有敏銳洞察力的營銷團隊，在把控企業(yè)營銷策略的同時，為企業(yè)制定營銷方案和計劃提供必要的知識資源支持。在傳統(tǒng)管理組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、管理人員對營銷方案的影響作用很大，一旦策略上出現(xiàn)問題，管理模式和營銷方案將會引發(fā)一系列的資本危機，所以企業(yè)應(yīng)合理優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)，讓其能夠具有監(jiān)察、互相影響的體制功能，最大限度弱化決策上的失誤影響力，有效提高管理組織的經(jīng)營功能。目前，企業(yè)常用的國際貿(mào)易管理組織結(jié)構(gòu)如圖1所示。
結(jié)論
通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查可知，電子商務(wù)時代下我國企業(yè)面臨著嚴峻的發(fā)展問題，其國際貿(mào)易營銷策略和發(fā)展思路關(guān)系到我國市場經(jīng)濟在國際貿(mào)易市場中的地位和影響力。因為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍非常廣，所以在電商時代的影響下，國際貿(mào)易市場潛力非常巨大，它可以將中間環(huán)節(jié)拉直，跨境電子商務(wù)將成為貿(mào)易新的增長點。因此，由市場引導(dǎo)本土電子商務(wù)企業(yè)，將“中國制造”的實業(yè)優(yōu)勢通過跨國支付和跨國物流，是我國市場快速轉(zhuǎn)化為世界經(jīng)濟交易中新優(yōu)勢的必然手段，同時也會大幅度增加我國企業(yè)在構(gòu)建“世界市場”中的主導(dǎo)性作用。
參考文獻：
1.桑莉琳.電商時代傳統(tǒng)國際貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)與機遇[J].中國連鎖，2012，13（7）
2.張紅蘭.貿(mào)易類企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實證研究[J].華東師范大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2011，14（25）
3.李懷亮，佟雪娜.數(shù)字化條件下國際文化貿(mào)易的新趨勢[J].中國文化研究，2013，12（4）
4.王寰.上海貝爾股份有限公司集團內(nèi)部貿(mào)易的營銷策略研究[J].商業(yè)時代，2012，14（6）
5.杜貴濤.淺談信息時代國際貿(mào)易與國際直接投資的關(guān)系[J].電子測試，2013，12（5）
6.梁強.面向體驗經(jīng)濟的休閑旅游需求開發(fā)與營銷創(chuàng)新[J].天津財經(jīng)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2013，14（7）
7.孫澤生.貿(mào)易媒介與資源性商品定價：分析框架及基于國內(nèi)稅的研究[J].浙江大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2012，13（8）
〔關(guān)鍵詞〕國際服務(wù)貿(mào)易;經(jīng)濟;政策;發(fā)展
一、國際服務(wù)貿(mào)易的基本內(nèi)涵
所謂國際服務(wù)貿(mào)易，是指被視為服務(wù)的進出口，是一種跨境貿(mào)易的概念。第二次世界大戰(zhàn)后，尤其是20世紀60年代后，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展帶動并加快了生產(chǎn)力發(fā)展的步伐，各經(jīng)濟體內(nèi)部以及經(jīng)濟體和經(jīng)濟體之間的界限逐漸弱化，相互之間的協(xié)作和依賴不斷加強，在這種情況下，需要有一種行業(yè)能為各行業(yè)及各經(jīng)濟體間的生產(chǎn)要素進行合理配置，生產(chǎn)經(jīng)營活動的相互協(xié)調(diào)進行服務(wù)，因此服務(wù)行業(yè)就在這種歷史背景下應(yīng)運而生并崛起，并逐漸成為社會生產(chǎn)和生活中不可或缺的重要組成部分。從上述定義出發(fā)，國際服務(wù)貿(mào)易有以下五個特點。1.由于服務(wù)的無形性，使國際服務(wù)貿(mào)易的貿(mào)易量不能通過海關(guān)的關(guān)稅或統(tǒng)計來直接計算，這直接導(dǎo)致了國際服務(wù)貿(mào)易的壁壘幾乎全部是非關(guān)稅壁壘，更具隱蔽性，保護性也更強。2.服務(wù)貿(mào)易的范圍廣泛，提供方式多種多樣。這就使國際服務(wù)貿(mào)易的單一監(jiān)管存在實際上的困難，各國普遍采取的是政府政策、法規(guī)的方式監(jiān)管，而且涉及不同的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的方方面面的政策。3.國際服務(wù)貿(mào)易的分布區(qū)域差異明顯。分布區(qū)域的差異主要體現(xiàn)在亞洲和北美洲等商品貿(mào)易比較發(fā)達的地區(qū)，服務(wù)貿(mào)易相應(yīng)也較活躍，而對于非洲等經(jīng)濟相對落后的地區(qū)，服務(wù)貿(mào)易仍然占據(jù)較小的比重，差異比較明顯。而從全球來看，發(fā)達國家一直都占據(jù)著優(yōu)勢，仍然保持主體地位。這種區(qū)域的差異主要是由于國際服務(wù)市場已經(jīng)開始由勞動密集型向知識密集型和服務(wù)密集型轉(zhuǎn)變，而發(fā)達國家也很早就已經(jīng)進入了服務(wù)社會。4.新興服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)達國家更進一步。新興服務(wù)貿(mào)易是與現(xiàn)代科技發(fā)展聯(lián)系更緊密的銀行、保險、咨詢等行業(yè)，這些行業(yè)發(fā)展速度快，前景廣闊，受國際服務(wù)貿(mào)易的影響也較大，相較傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)仍占據(jù)主要地位的發(fā)展中國家，發(fā)達國家在這些領(lǐng)域發(fā)展更快、更好，從而奠定了發(fā)達國家在國際服務(wù)貿(mào)易中的優(yōu)勢地位。5.發(fā)達國家極力主張服務(wù)貿(mào)易自由化，發(fā)展中國家則多數(shù)是被迫加入這一體系。與此同時，各國從本國利益出發(fā)，都采取了一定的貿(mào)易保護措施，致使各國在國際服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域仍存在不同程度的保留和保護。
二、開放服務(wù)市場是發(fā)展國際服務(wù)貿(mào)易的必然要求
伴隨著國際服務(wù)貿(mào)易的不斷發(fā)展，國際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展水平已經(jīng)成為影響一個國家經(jīng)濟水平高低的重要因素并直接關(guān)乎國家未來的經(jīng)濟發(fā)展，各貿(mào)易參加國政府相繼出臺有針對性的經(jīng)濟政策，搶抓機遇，加快發(fā)展，搶占國際服務(wù)貿(mào)易市場份額。1.國際貿(mào)易蓬勃發(fā)展，促使服務(wù)市場服務(wù)化。近年來，伴隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，國際服務(wù)市場開始由勞動密集型向知識密集型和服務(wù)密集型轉(zhuǎn)變，電信、金融、保險行業(yè)得到較快發(fā)展。在國際上，服務(wù)貿(mào)易還主要集中在以美、英、法、德為代表的發(fā)達國家和少數(shù)新興工業(yè)化國家，國際旅游業(yè)服務(wù)、世界信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、視聽產(chǎn)品與知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)的國際服務(wù)貿(mào)易項目正在蓬勃發(fā)展，國際服務(wù)貿(mào)易占各國外匯收入的比重也在不斷增大，因此各國家的經(jīng)濟也越來越“服務(wù)化”，并不斷與國際服務(wù)市場接軌。2.有利于各國優(yōu)勢競爭，促使服務(wù)市場完善化。由于各國經(jīng)濟水平、技術(shù)條件和所處歷史發(fā)展時期的不同，國際服務(wù)貿(mào)易在本國經(jīng)濟中所處的地位和在國際上服務(wù)市場上所占的份額也不盡相同。發(fā)達國家仍然是國際服務(wù)貿(mào)易中的主體，占據(jù)著優(yōu)勢地位；發(fā)展中國家也意識到了發(fā)展國際服務(wù)貿(mào)易的重要性，因此服務(wù)業(yè)也逐漸成為其國家經(jīng)濟的主要組成部分；而低收入國家，雖然在不斷發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，但在國際服務(wù)貿(mào)易中仍然處于相對劣勢的地位。各國在國際服務(wù)市場上的不斷競爭，也加快了國際服務(wù)市場完善和發(fā)展的步伐。3.沖擊貿(mào)易壁壘，促進服務(wù)貿(mào)易自由化。服務(wù)貿(mào)易自由化發(fā)展的基礎(chǔ)和背景是經(jīng)濟全球化，世界上任何一個國家的經(jīng)濟發(fā)展都離不開其他國家，因此經(jīng)濟全球化和國際服務(wù)貿(mào)易自由化的發(fā)展趨勢勢不可擋。1994年GATS的問世奠定了服務(wù)貿(mào)易多邊自由化的制度與規(guī)則框架，各國也相繼制定了適合本國國情與實際的經(jīng)濟政策來順應(yīng)這一發(fā)展趨勢，不斷削減本國的貿(mào)易壁壘，消除國際貿(mào)易中的歧視待遇，擴大本國市場準入度。但由于涉及國家利益與安全等方面的原因，迄今為止，大部分國家仍然對服務(wù)貿(mào)易多邊自由化有所保留，發(fā)展國際服務(wù)貿(mào)易完全自由化仍需國際社會的互信和通力合作。
三、探索適合我國服務(wù)市場開放發(fā)展特色的服務(wù)貿(mào)易策略
關(guān)鍵詞：國際經(jīng)濟貿(mào)易戰(zhàn)略趨勢
一、引言
國際經(jīng)濟貿(mào)易是促進我國與世界各國進行經(jīng)濟貿(mào)易交流，提升我國商品（服務(wù)）貿(mào)易出口效益，增強我國國民生產(chǎn)總值的重要途徑。近年來，隨著我國世貿(mào)組織的加入以及經(jīng)濟體系的新常態(tài)發(fā)展，我國對外貿(mào)易已經(jīng)取得了一定的發(fā)展成效。但是隨著經(jīng)濟全球化以及信息化時代的發(fā)展，我國國際貿(mào)易迎來了更高的要求與挑戰(zhàn)。對此，我國應(yīng)結(jié)合實際經(jīng)濟發(fā)展情況，抓住國際經(jīng)濟發(fā)展蘊含的機遇，及時調(diào)整國際貿(mào)易戰(zhàn)略與發(fā)展方向，從而促進我國與其他合作國之間的交流與發(fā)展，提升我國國際經(jīng)濟貿(mào)易的競爭力。
二、我國國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展形勢
隨著科學(xué)技術(shù)的革新發(fā)展與普遍應(yīng)用，國際經(jīng)濟貿(mào)易中勞動密集型產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位已經(jīng)被高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、知識產(chǎn)業(yè)所取代。與此同時，隨著信息技術(shù)、多媒體技術(shù)以及計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，國際經(jīng)濟貿(mào)易以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的全新發(fā)展。在此發(fā)展形式下，經(jīng)濟全球化以及經(jīng)濟市場自由化等到了進一步提升，對此我國應(yīng)抓住發(fā)展機遇，積極參與到國際經(jīng)濟市場競爭中，并通過結(jié)合國際經(jīng)濟發(fā)展需求和實際經(jīng)濟發(fā)展情況創(chuàng)設(shè)具有中國特色的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。在避免金融危機的同時，保證經(jīng)濟的穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。同時，加強自身與其他國家的經(jīng)濟交流，加大國居民經(jīng)濟扶持力度，從而提升我國在世界經(jīng)濟貿(mào)易市場中的競爭優(yōu)勢。
三、我國國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展面臨的困難
1.經(jīng)濟發(fā)展速度存在差異性。近年來，隨著國際經(jīng)濟全球化的深化發(fā)展，國際經(jīng)濟市場對我國國內(nèi)經(jīng)濟以及國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了重要影響作用。目前，我國市場經(jīng)濟體系雖進行了革新發(fā)展，但是其整體發(fā)展速度仍與國際經(jīng)濟貿(mào)易市場化的不斷發(fā)展存在差異性。與此同時，我國高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)相對于發(fā)達國家而言，其研發(fā)力度、創(chuàng)新速度仍存在諸多不足，有待進一步的創(chuàng)新與強化。
2.國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展帶來的生態(tài)問題?；谑袌鼋?jīng)濟全球化的發(fā)展，我國國內(nèi)社會經(jīng)濟得到了快速的提升，但是在民營企業(yè)高速發(fā)展的同時，生態(tài)問題愈發(fā)明顯。例如，國際市場經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)自由化的發(fā)展在提升經(jīng)濟收益的同時，在一定程度上也增加了自然環(huán)境與生態(tài)平衡的破壞，資源浪費現(xiàn)象明顯。而這與我國“可持續(xù)發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀相背離，使我國國際經(jīng)濟貿(mào)易迎來生態(tài)與科學(xué)發(fā)展問題。
3.我國國際經(jīng)濟貿(mào)易水平不均衡。相對于企業(yè)國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展優(yōu)化的國家而言，我國國際經(jīng)濟貿(mào)易起步較晚，加之我國國民經(jīng)濟基礎(chǔ)相對薄弱，從而導(dǎo)致我國國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展處于不斷完善階段，各地區(qū)對外貿(mào)易水平存在差異性。國際經(jīng)濟貿(mào)易受地理條件、地區(qū)經(jīng)濟水平等因素限制明顯。
4.我國國內(nèi)生產(chǎn)與國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展形勢存在矛盾。隨著科學(xué)技術(shù)、信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際經(jīng)濟市場分工逐漸明確，經(jīng)濟全球化、經(jīng)濟貿(mào)易市場自由化得到了高速發(fā)展。在此發(fā)展背景下，我國國內(nèi)生產(chǎn)與國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展目標(biāo)出現(xiàn)矛盾。如何在國際經(jīng)濟貿(mào)易市場背景下，保證國內(nèi)企業(yè)經(jīng)濟收益的優(yōu)化發(fā)展，已經(jīng)成為我國國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展過程中面臨的重要問題。
四、我國國際經(jīng)濟貿(mào)易的戰(zhàn)略方向
1.調(diào)整我國經(jīng)濟貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我國作為人力資源大國，在傳統(tǒng)對外貿(mào)易中，多以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?；谥R與經(jīng)濟全球化的深化發(fā)展，我國國際貿(mào)易應(yīng)積極迎合時展形態(tài)，順應(yīng)國際經(jīng)濟發(fā)展趨勢，將勞動密集型產(chǎn)業(yè)進行科學(xué)且合理的轉(zhuǎn)型，注重知識型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建與調(diào)整。例如，我國在結(jié)合基本國情與國內(nèi)企業(yè)實際發(fā)展情況，進一步強化知識產(chǎn)業(yè)、科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化發(fā)展，實現(xiàn)我國國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革新與優(yōu)化發(fā)展。
2.建立健全法律體系。建立健全的國際貿(mào)易法律體系是保證我國國際經(jīng)濟貿(mào)易有法可依、有據(jù)可循的重要舉措，對我國國際貿(mào)易活動的保護、維權(quán)以及安全與穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。目前我國針對國際貿(mào)易發(fā)展需求制定了一定的法律法規(guī)與扶持政策，對此，各地方政府以及外貿(mào)企業(yè)應(yīng)貫徹落實相應(yīng)的法律法規(guī)與政策，保證經(jīng)濟市場的和諧發(fā)展，強化國際經(jīng)濟貿(mào)易活動的調(diào)控力度，有效解決各企業(yè)存在的問題（融資問題、銷售渠道問題等）。
3.增強我國國際間的經(jīng)濟交流?；谛畔⒒瘯r代的到了以及經(jīng)濟一體化趨勢的發(fā)展，我國應(yīng)注重與其他國家之間的經(jīng)濟、文化交流，促進彼此之間的有效合作，用以實現(xiàn)共同發(fā)展。與此同時，我國應(yīng)確立自由化、開放化的發(fā)展方向，推動我國與發(fā)達國家以及發(fā)展國間之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。
4.加強高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)力度。大力開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有利于促進我國國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，提升我國國際經(jīng)濟貿(mào)易在國際經(jīng)濟市場中的競爭優(yōu)勢，保證我國國際經(jīng)濟貿(mào)易的穩(wěn)定與可持續(xù)發(fā)展。在強化高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)力度的同時，我國應(yīng)積極引進先進的企業(yè)管理理念與科學(xué)技術(shù)，并結(jié)合我國基本國情與實際經(jīng)濟情況進行創(chuàng)新與改革，構(gòu)建具有中國特色的產(chǎn)品與服務(wù)體系，從而實現(xiàn)國際經(jīng)濟貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，拓展貿(mào)易渠道，豐富貿(mào)易內(nèi)容，提升競爭優(yōu)勢。
5.革新國內(nèi)就業(yè)形勢，培養(yǎng)國際化人才。針對目前我國勞動力剩余、社會資源浪費等問題，我國政府對現(xiàn)今的就業(yè)形勢進行改革與創(chuàng)新，積極鼓勵大學(xué)生以及勞動力進行創(chuàng)業(yè)，推動勞動力再就業(yè)，用以促進我國人力資源的優(yōu)化發(fā)展，提升社會資源利用率，從而進一步推動我國國民經(jīng)濟的提升，擴大內(nèi)需，為我國國內(nèi)企業(yè)在國際貿(mào)易中的競爭奠定堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。與此同時，我國國際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)注重人力資源的管理，培養(yǎng)綜合性、國際化管理與經(jīng)營人才，避免高技能、高素質(zhì)人才的流失。對此，企業(yè)應(yīng)建立健全的選聘制度、獎懲制度與晉升制度，調(diào)動人才參與工作的積極性與熱情，從而提升我國國際經(jīng)濟貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)化發(fā)展，增強國際競爭力。
6.深度挖掘國內(nèi)市場發(fā)展?jié)撃??；谖覈?jīng)濟與政策的新常態(tài)發(fā)展，我國社會經(jīng)濟得到了不斷的提升，人們生活質(zhì)量與經(jīng)濟水平形成大幅度提升的狀態(tài)。國內(nèi)市場經(jīng)濟存在巨大的開發(fā)潛力。對此，我國政府以及相關(guān)企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的手法與措施拉動我國內(nèi)需發(fā)展，刺激國民消費，用以挖掘我國國內(nèi)經(jīng)濟市場潛力，當(dāng)國內(nèi)經(jīng)濟市場出現(xiàn)供大于求時，我國國際經(jīng)濟貿(mào)易將呈現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展趨勢，加之國內(nèi)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的改革與創(chuàng)新發(fā)展，我國我國經(jīng)濟貿(mào)易將進一步提升競爭優(yōu)勢與創(chuàng)新能力。
五、結(jié)語
總而言之，國際經(jīng)濟貿(mào)易是我國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，對我國國民經(jīng)濟效益的提升與社會經(jīng)濟市場的穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。目前，隨著經(jīng)濟全球化的深化發(fā)展，我國國際貿(mào)易在實踐開展過程中存在一定的問題，對此我國應(yīng)基于國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展需求，順應(yīng)國際經(jīng)濟市場發(fā)展規(guī)律，結(jié)合我國國情進行對外貿(mào)易戰(zhàn)略調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與管理模式，形成具有中國特色的國際經(jīng)濟貿(mào)易服務(wù)，提升我國國際經(jīng)濟競爭優(yōu)勢。
參考文獻：
[1]王在.基于我國國際經(jīng)濟貿(mào)易戰(zhàn)略和趨勢的探究[J].商場現(xiàn)代化,2015,28:230.
[2]陳志煒.淺談新時期下國際經(jīng)濟與貿(mào)易的發(fā)展趨勢[J].經(jīng)貿(mào)實踐,2016,07:25+27.
[3]吳義強.從國際經(jīng)濟貿(mào)易角度淺析我國對外貿(mào)易的戰(zhàn)略制定[J].時代金融,2016,29:25-26.
[4]金林.淺談如何提高我國企業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的核心競爭力[J].商場現(xiàn)代化,2015,04:7-9.
[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟周期非周期性相關(guān)性GDP增長率
一、世界經(jīng)濟非周期性波動對周期性波動的影響
我們以GDP的增長率作為衡量世界經(jīng)濟周期波動的指標(biāo)分析問題，主要的采用世界總體GDP的增長率,以及中、美、歐盟的GDP增長率，為了便于和世界其他國家進行比較研究，我們估且將世界經(jīng)濟的周期也按照我國的周期劃分標(biāo)準進行。在這里我們主要考察我國經(jīng)濟周期的兩個周期階段（1980年～2001年，2002年至今）。
注：數(shù)據(jù)來源與統(tǒng)計局官方網(wǎng)站（其中2008年為IMF預(yù)測數(shù)據(jù)）
可以看出，世界經(jīng)濟GDP是呈現(xiàn)出上升的趨勢的，但如前述，非周期波動會對世界經(jīng)濟產(chǎn)生影響，如2001年美國網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟危機，世界經(jīng)濟GDP增長率由2000年的4.8％下降到2.5％，美國經(jīng)濟出現(xiàn)了最大幅度的下滑，由3.7％降到0.8％。2007年，美國爆發(fā)次貸危機，美國大量投資銀行破產(chǎn)和一系列銀行的國有化，歐洲股票和房地產(chǎn)市場出現(xiàn)大量資產(chǎn)價格扭曲，冰島、巴基斯坦等出現(xiàn)國家危機。這些事件都說明：經(jīng)濟周期性波動中非周期性波動會對世界經(jīng)濟產(chǎn)生巨大的影響，按照IMF給出的預(yù)測，中國09年的GDP增長率可能會在9.6％。
二、經(jīng)濟周期與非周期波動下的世界經(jīng)濟相關(guān)性分析
1.世界各經(jīng)濟（國家）體的相關(guān)性分析
注：數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局
從相關(guān)系數(shù)的結(jié)果來看：在改革初，由于我國經(jīng)濟開放程度和經(jīng)濟政策的滯后效應(yīng)，我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的相關(guān)性不是很大。2002年以后，我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟相關(guān)系數(shù)高達0.7019，與歐盟之間的相關(guān)性達到了0.5772，我們與美國的經(jīng)濟相關(guān)性也呈現(xiàn)出增長的趨勢。2001年以前美國對歐盟經(jīng)濟的依賴性比較大，2002年以后呈下降趨勢，但對世界經(jīng)濟的依賴性卻在增加。同一時期中國與歐盟經(jīng)濟的相關(guān)性在增強，總之，各經(jīng)濟體之間存在著相互聯(lián)系，并且在不斷地轉(zhuǎn)移和變化。
2.我國外貿(mào)依存度分析和外貿(mào)市場結(jié)構(gòu)分析
隨著經(jīng)濟的全球化和經(jīng)濟區(qū)域體的發(fā)展，世界經(jīng)濟的緊密性越來越強。我國的外貿(mào)進出口總額從2001年的5096.5億美元增加到2007年的21738.3億，增長了4倍，我國的外貿(mào)依存度也由2001年的43.96％增加到2007年的67.1％。我國主要的貿(mào)易體還是亞洲市場，其次是歐洲和美國市場。這幾年里除了歐洲市場的貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)基本保持不變，我國對日本和美國和亞洲市場的貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)都出現(xiàn)了下浮，尤其是次貸危機后，2007年一年中國對美國的出口貿(mào)易市場就下降了1.9％，對日本也下降1.1％。
三、我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對非周期性事件的機制
1.政府應(yīng)建立應(yīng)對非周期性波動預(yù)警機制
對于每一次非周期性波動，企業(yè)的靈敏度明顯落后于政府，所以政府要根據(jù)世界經(jīng)濟形式的不斷變化，提供給企業(yè)準確、豐富的商業(yè)信息，同時政府應(yīng)建立應(yīng)對非周期性波動預(yù)警機制和指標(biāo)防范體系，爭取做到建立事前防范、發(fā)生時建立合理的處理機制、事后有效治理機制，發(fā)揮政府應(yīng)對危機的宏觀調(diào)空作用。
2.完善對外貿(mào)易企業(yè)的金融服務(wù)體系和制度建設(shè)
對外貿(mào)易金融服務(wù)體系的完善，我們主要從兩方面進行：第一：切實有效地發(fā)揮中國進出口銀行政策,積極配合國家宏觀產(chǎn)業(yè)和外貿(mào)政策,擴大出口信貸業(yè)務(wù)規(guī)模,發(fā)展進口信貸。第二：加強中小企業(yè)制度和法制建設(shè)、創(chuàng)立和發(fā)展信用制度、完善企業(yè)稅收制度的建設(shè)。
3.開拓多元化的對外貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)
從圖三中我們可以看出，外貿(mào)市場出口結(jié)構(gòu)中我國對美國和日本的市場結(jié)構(gòu)比例呈現(xiàn)下滑的趨勢，對歐美基本保持平穩(wěn)，但也出現(xiàn)下降的趨勢，所以我們的外貿(mào)市場結(jié)構(gòu)應(yīng)該發(fā)展多元化，以防止系統(tǒng)性風(fēng)險的發(fā)生。
參考文獻：
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時代；國際貿(mào)易；通用目的技術(shù)；措施
網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到我們生活的每個環(huán)節(jié)，一般只要想買一件衣服，首先想到的就是淘寶或者阿里巴巴，還有就是微信品臺的出現(xiàn)，出現(xiàn)了一種新的商人----微商，有的微商通過微信公眾號來自己的產(chǎn)品，被稱之為B2C微商；還有的微商是基于朋友圈開店來宣傳和銷售自己的產(chǎn)品，被稱之為C2C微商，微商只是借助于個人微信賬號來自己的產(chǎn)品，這是“以力借力”的營銷技巧，并使得自己的產(chǎn)品得到出售。此外，還有在線視頻、軟件開發(fā)、搜索引擎、網(wǎng)站游戲等等，這些新型的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也不斷發(fā)展起來，并能隨時隨地獲得價值可觀的利潤，其中網(wǎng)絡(luò)只是一個媒介而已。
一、在經(jīng)典國際經(jīng)濟學(xué)理論下，網(wǎng)絡(luò)時代的商品國際貿(mào)易
（一）網(wǎng)絡(luò)時代的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品特點
在網(wǎng)絡(luò)時代中，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的主要特點就是高資本、高密集度和巨額的R＆D投入，在2010年的一些網(wǎng)絡(luò)公司中R＆D投入如下：Microsoft有65.96億美元，位居首位，Google為14.36億美元，Symantec的研發(fā)經(jīng)費投入為10億美元,EBay的研發(fā)經(jīng)費則為6億美元，這些經(jīng)費的投入比例每年都在不斷的攀升。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的另一個重要的特點就是高附加值，而Google已經(jīng)成為高附加值的專業(yè)代表。再者就是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品所要容納的信息可能比傳統(tǒng)商品所要傳達的信息要小，這也是發(fā)展中國家進行發(fā)展的一個好的條件和機遇。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的本身屬性也決定了一些特有的特性，它在市場銷售的過程中，比傳統(tǒng)商品更受到年輕人的歡迎，而主要的消費群體絕大多數(shù)都是年輕群體，呈現(xiàn)出一種即將替代傳統(tǒng)產(chǎn)品的趨勢。
（二）H-O理論、產(chǎn)品周期理論與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品國際貿(mào)易的關(guān)系
在H-O理論中，對與要素稟賦有關(guān)理論進行學(xué)習(xí)，我們可以知道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的國際貿(mào)易市場主要是分布在發(fā)達國家，發(fā)達國家有著高密度的資金，可以任意對一個高端的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進行巨額投資和科研開發(fā)，這種巨額投入是一般勞動力密集的發(fā)展中國家所無法追及的，發(fā)展中國家的資本要素短缺，因此，發(fā)展中國家的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是靠國外進口來進行新產(chǎn)品貿(mào)易的。例如，Windows產(chǎn)品，Windows98是Windows的升級版，它在美國的市場價格為90美元，還不足美國普通員工一天的工資，然而在中國的銷售價格卻為1200元，幾乎高出了一倍多，是一個普通工人的兩個月工資。根據(jù)產(chǎn)品的周期理論PCT和相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)特點來說，在發(fā)展中國家，商品的技術(shù)和資金投入開始集中在商品的成熟階段，一旦產(chǎn)品進入標(biāo)準化階段，發(fā)展中國家就可以生產(chǎn)大量的屬于自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，發(fā)展中國家本來具有勞動力密集的優(yōu)勢，也能在國際市場上網(wǎng)絡(luò)商品貿(mào)易中獲得一定的利潤，就像印度的軟件業(yè)就是一個成功的案例。因此，產(chǎn)品的周期理論和相關(guān)的實際經(jīng)驗告訴我們，商品之間是相互影響的，而且各國之間的收入水平也存在著一定的依存關(guān)系，而這種依賴性主要是通過生產(chǎn)渠道才能發(fā)生作用和聯(lián)系。
二、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的非貿(mào)易價值給國際貿(mào)易帶來的新變化
（一）通用目的技術(shù)的運用
隨著人類社會的不斷進步，每一次技術(shù)革命都對國際經(jīng)濟貿(mào)易市場帶來一次重大的變革，比如第二次工業(yè)革命時期，發(fā)達國家工業(yè)的生產(chǎn)效率得到了一定的提高，促進發(fā)達國家原始資本積累，讓發(fā)達國家在國際貿(mào)易市場占據(jù)重要位置，因此，第二次工業(yè)革命所帶來的影響，讓發(fā)達國家可以在發(fā)展中國家出口商品而獲得豐厚的利潤，同時發(fā)達國家的生產(chǎn)方式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，這對發(fā)達國家在國際貿(mào)易市場上占據(jù)有利地位之至關(guān)重要的。目前的網(wǎng)絡(luò)時代相對于第二次工業(yè)革命來說，它在生產(chǎn)方式的影響下，只能說是比第一次工業(yè)革命更超前，網(wǎng)絡(luò)不僅縮短了空間和時間的限制，而且使得商品生產(chǎn)變得集約、高效起來，有的甚至可以改變一個國家的產(chǎn)業(yè)要素稟賦，使得國家在國際經(jīng)濟貿(mào)易市場上所占據(jù)的地位發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。因而才說，網(wǎng)絡(luò)時代為發(fā)展中國家進行發(fā)展提供了良好機遇。
（二）網(wǎng)絡(luò)時代既帶來了知識的傳播又帶來了技術(shù)的擴散
根據(jù)PCT理論可以知道，一個國家想要在國際經(jīng)濟貿(mào)易中獲得利潤，就要不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，此外，網(wǎng)絡(luò)時代的到來，讓各種商品生產(chǎn)技術(shù)變得唾手可得，人們獲取知識的渠道不在只局限于課本，這樣不僅有效的降低各國之間信息存在不對等情況，而且還影響著各國在國際經(jīng)濟貿(mào)易中所采取的貿(mào)易方式。比如，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)來查找一個國際的飲料配方，再根據(jù)這個配方，來制作飲料，讓它變成屬于我們自己的產(chǎn)品，再在市場上進行產(chǎn)品銷售，并獲得豐厚的利潤。同樣我們也只為自己提供使用，這樣也能降低進口飲料所需的關(guān)稅和進口價格。這樣可以消弱一個國家在另一個國家的商品市場壟斷的局面，有利于商品的國際貿(mào)易。
三、在網(wǎng)絡(luò)時代的影響下，我國在國際經(jīng)濟貿(mào)易中應(yīng)該采取的應(yīng)對措施
在網(wǎng)絡(luò)時代中，網(wǎng)絡(luò)商品的高附加值，是帶來高額利潤的關(guān)鍵，也成為各個國家商品經(jīng)濟貿(mào)易的重點，各國都開始加快本國的信息化建設(shè)進度，不斷完善和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及相關(guān)設(shè)施，這也是目前多數(shù)國家進行國家經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的政策。面對這種形式，我國要做到以下措施來保證我國國際貿(mào)易的發(fā)展：首先，擴大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)費，不斷為我國的國際經(jīng)濟貿(mào)易提高充足的技術(shù)支持；其次，政府要不斷完善和建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展的相關(guān)法律政策，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)時代國際商品貿(mào)易的規(guī)范化和正?；?；最后，國家要鼓勵相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，提供適當(dāng)?shù)恼叻龀趾蛢?yōu)惠待遇，促進相關(guān)企業(yè)的建立和發(fā)展。四、結(jié)語綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)時代中，國際經(jīng)濟貿(mào)易得到了長足的發(fā)展，也給每個國家的國際經(jīng)濟貿(mào)易帶來的了極大地發(fā)展機遇，并對整個國際經(jīng)濟產(chǎn)生帶來了巨大的改變。
參考文獻：
[1]暢炳東.網(wǎng)絡(luò)時代與當(dāng)今國際經(jīng)濟貿(mào)易[J].山西廣播電視大學(xué)學(xué)報,2014.
[2]張淑平.電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響及對策研究[D].曲阜師范大學(xué),2014.