時(shí)間：2023-12-20 15:18:25
導(dǎo)語：在廣告公司廣告語的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
萊恩可樂公司
248、無法超越的品味。
百事可樂公司
249、健康是你的幸福，我們的事業(yè)。
山谷牌礦泉水
250、為任何飲料注入生機(jī)。
霍夫曼牌蘇打水
251、你喝的不僅是種飲料，它還是一種能量。
韋爾切葡萄汁公司
252、將它倒入杯中，杯子也會(huì)發(fā)出歡呼聲。
萊恰特巧克力公司
韋伯斯特國際辭典--麥里恩出版公司
35、好好地對(duì)待你的衣袋和衣袋里的書。
袖珍書籍出版公司
36、經(jīng)過幾代人的手才編撰成功。
美國大百科全書
37、有了《世界手冊(cè)》，世界就屬于你。
《世界手冊(cè)》跨刊出版公司
北極感覺，天下中龍。
冰凍三尺非一日之寒。
冰封中華，龍行天下。
冰涼一夏，舒適到家。
冰天雪地，中龍獨(dú)行。
材質(zhì)與眾不同，制冷自然出眾。
充滿綠色空間，開拓冰冷世界。
除了冰涼，什么也不留下。
帶給你原生態(tài)的清涼舒爽——中龍制冷。
多快好省，中龍制冷。
感受自然，冷暖人身。
給夏天一個(gè)涼爽的感覺——中龍制冷劑。
更環(huán)保，更綠色，盡在中龍。
環(huán)保的冰爽世界，怎能沒有你——中龍制冷。
環(huán)保綠色制冷，相信中國龍！
環(huán)保水晶宮，綠色中龍制。
環(huán)保制冷劑，綠色添動(dòng)力。
環(huán)保中龍，環(huán)抱中龍。
火熱夏季，中龍制冷，冰冰有理。
她的冷漠，你的享受。
空調(diào)的好伴侶——中龍雪種！
來時(shí)給你一陣冰涼，去時(shí)還你一身潔凈。
冷在當(dāng)前利在千秋。
龍的傳人，就用中龍。綠色環(huán)保，安全可靠。
綠色低溫，中龍制冷。
綠色環(huán)保，中龍制冷。
綠色環(huán)保新方向，中龍制冷來幫忙！
綠色清爽，冰涼一夏。
綠色制冷，從中龍雪種開始！
綠色制冷，環(huán)保冰，中龍制冷劑。
綠色制冷，環(huán)保專家。
綠色制冷，科技環(huán)保。
綠色制冷，中龍制造。
綠色制冷劑，環(huán)保中龍?jiān)臁?/p>
綠色制冷新通道，環(huán)保清爽中龍?jiān)臁?/p>
綠色制造，舒適生活。()
綠色中國龍，綠色中國人。
安全便捷，至上追求。
安全便捷租得到。
安全有速，自駕暢游。
百變車型，躍動(dòng)于行。
不管你租不租，反正我是租了。
車到，滿意到。
誠信為金，有令必行。
出租“便捷”，駛向成功！
放心行萬里，安心千萬家。
服務(wù)大眾，快馬一鞭。
給您移動(dòng)的家——您的專屬車庫。
呼之即來，瀟灑往來。
急人所需，服務(wù)大眾。
快捷方便，全程服務(wù)。
快樂（舒適、輕松）自駕！
旅途省心，一路快樂。
買車不如租車，省錢又環(huán)保。
買車不如租輛。
汽車租賃，為駕護(hù)主，時(shí)速無阻！
輕松旅行首選，讓旅程更輕松。
讓租車成為一種享受。
生命第一，安全行駛。
時(shí)刻準(zhǔn)備，立刻出發(fā)。
隨時(shí)隨地隨我行！
隨心而行，自由駕游。
隨心所選，隨行車庫——汽車租賃。
隨租隨到，安心滿意。
為您遠(yuǎn)駕，我們的態(tài)度肯定讓你滿意。
無論您在何處，我們?yōu)槟粩喑健?/p>
想自駕游？你找我！
信堅(jiān)必做，信堅(jiān)必得。
行走的家，流動(dòng)的愛。
一路順風(fēng)，平安歸來。
一站式汽車租賃專家。()
有求（駕）必應(yīng)，有租（借）必應(yīng)。
福建省泉州市廣播電視臺(tái) 362000
[摘要]社會(huì)在不斷的發(fā)展和進(jìn)步，在給我們帶來了非常好的物質(zhì)條件的基礎(chǔ)上，也帶給我們一些精神層面缺失的思考，如今我們?cè)诰駥用嫔系目杖币呀?jīng)是我們周圍很多的人都存在的一個(gè)非常常見的問題，提高思想政治教育是非常有必要的，將公益廣告利用起來將是政治教育領(lǐng)域全新的嘗試。
[
關(guān)鍵詞 ]公益廣告；思想政治教育；探究
當(dāng)前，公益廣告的思想政治教育隨著社會(huì)的發(fā)展需要不斷加強(qiáng)，精神文明的需求的不斷增加更需要得到人們廣泛的關(guān)注。人們精神層面上的缺失問題是不容小覷的，已經(jīng)成為當(dāng)前較為嚴(yán)重的問題，并且有很大一部分人的道德意識(shí)比較低，所以加強(qiáng)人們的思想政治教育是具有重要意義。在日常的生活里，公益廣告是與社會(huì)上大部分人有關(guān)的，因此，將公益廣告的有效宣傳力加以利用，對(duì)于思想政治教育領(lǐng)域來說，也是一項(xiàng)有效的傳播手段。
一、公益廣告在思想政治方面的教育作用
公益廣告不同于我們常見的一些商業(yè)廣告，它的主要目的不是為了推銷某一種商品，而是為了宣傳一種良好的道德品質(zhì)，并且讓它能夠影響到公民。公益廣告作為展現(xiàn)有利于社會(huì)和諧進(jìn)步和發(fā)展的內(nèi)容的主要途徑，通過不同的方式來宣傳符合社會(huì)主義和諧發(fā)展觀的理念，通過這樣的方式來指引大眾的觀念，創(chuàng)造良好的輿論氛圍，并且通過這樣的方式來建立和諧社會(huì)。
（一）引導(dǎo)觀念
任何的公益廣告，即使它沒有任何的描述性的文字，也會(huì)向人們傳遞出一種價(jià)值方向，人們接受其內(nèi)容的過程就會(huì)受到潛移默化的影響。
（二）塑造形象
公益廣告中出現(xiàn)的比較優(yōu)秀的形象，在無形之中可以表現(xiàn)出我們國家的優(yōu)秀品質(zhì)，可以給我們的國家樹立一個(gè)非常優(yōu)秀的外交形象，表現(xiàn)出我們國家的國民素質(zhì)，同時(shí)，贊助公益廣告的一些企業(yè)也可以在百姓心里贏得比較好的效應(yīng)，樹立企業(yè)的形象。
（三）教育
一個(gè)比較好的公益廣告需要具有教育和引導(dǎo)的作用，只有具有引導(dǎo)作用的內(nèi)容才可以引起受眾的思考和接受，并且漸漸的形成共識(shí)達(dá)到理想的社會(huì)效果。總的來說，公益廣告對(duì)我們的影響是非常重要的，有利于我們道德觀念的形成，是促進(jìn)我們社會(huì)的進(jìn)步、提高公民道德素養(yǎng)過程，同時(shí)也可以為人們指示道德方向。
二、如何加強(qiáng)公益廣告的教育作用
（一）正確理解其教育作用
目前我們的黨和國家都非常重視公益廣告的作用，自從改革開放以后，我們?cè)诠鎻V告上的發(fā)展有了很好的成效，無論是質(zhì)量還是數(shù)量也都非常的理想，但是想要有更好的進(jìn)步，就需要讓社會(huì)各界都提高對(duì)公益廣告的理解和接受程度。在我們的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，針對(duì)國民道德總體的水平，已經(jīng)成為了相關(guān)部門著重解決的一項(xiàng)議題，提高思想道德教育也勢(shì)在必行。第一，我們需要將公益廣告的內(nèi)容轉(zhuǎn)向人民的生活，達(dá)到服務(wù)大眾的效果，讓百姓也能產(chǎn)生比較好的認(rèn)同感；第二，我們需要將廣告的主體從政府的政策調(diào)整到政府和企業(yè)合作才能讓公益廣告呈現(xiàn)出一種比較良性的態(tài)勢(shì)。
（二）加強(qiáng)創(chuàng)作的技巧和水平
首先，廣告必須要有創(chuàng)意，好的創(chuàng)意和不好的創(chuàng)意會(huì)影響到廣告最終的效果，同時(shí)也會(huì)影響到思想政治教育的實(shí)際作用，新穎有創(chuàng)意的廣告可以讓受眾有比較深刻的印象，也不會(huì)造成反感；同時(shí)廣告的內(nèi)容必須從百姓的生活入手，解決一些現(xiàn)實(shí)生活的困難。公益廣告之所以會(huì)產(chǎn)生，也是比較符合社會(huì)上大多數(shù)人的需求的，同時(shí)也是要提高公民總體的道德水平的，因此，從實(shí)際生活入手，尋找一些貼近百姓生活的重點(diǎn)，然后讓社會(huì)與廣告內(nèi)容非常好的結(jié)合起來；最后，合理安排廣告的播送時(shí)間，讓它能夠有比較好的收視率。公益廣告想要被認(rèn)可，最重要的還是需要社會(huì)大眾的接受和理解。
（三）加強(qiáng)信息收集和使用
思想政治教育方面的從業(yè)人員一定要樹立起一種比較好的思維方式，讓公益廣告成為教育和培訓(xùn)的主體，在如今的社會(huì)當(dāng)中，想要讓公益廣告呈現(xiàn)出該有的魅力就需要教育者們非常主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)公益廣告當(dāng)中的內(nèi)容和深刻的內(nèi)涵，讓公益廣告真正實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，同時(shí)，由于我們目前的公益廣告還沒能讓教育者們意識(shí)到它的重要性，因此，這需要我們的相關(guān)的部門加強(qiáng)宣傳。除此之外，教育者還需要掌握利用信息的能力，例如說教育者們可以適當(dāng)?shù)脑谒枷氲赖陆逃恼n堂上面引進(jìn)一些比較好的公益廣告，在促進(jìn)了良好的課堂效果的同時(shí)，也完成了公益廣告的教育意義的體現(xiàn)，同時(shí)媒體或者是一些企業(yè)也可以舉辦一些公益廣告相關(guān)的活動(dòng)來加強(qiáng)公益廣告在人們心里的影響。
結(jié)語
公益廣告在我們?nèi)缃竦纳鐣?huì)中的快速的發(fā)展和進(jìn)步對(duì)于它起到思想政治教育的作用也是非常好的，公益廣告不僅可以傳播一些我們的黨和國家提倡推廣的價(jià)值觀念，還可以讓公民的道德規(guī)范得到很好的提升。因此，在未來的社會(huì)發(fā)展當(dāng)中，將公益廣告和道德教育結(jié)合起來，對(duì)我們的政治道德教育是非常有效果的。
參考文獻(xiàn)
[1]呂慧君.我國公益廣告的思想政治教育功能研究[D].天津大學(xué),2013.
關(guān)鍵詞： 局域網(wǎng)；組建；公司
中圖分類號(hào)：TP3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1671－7597（2012）0320052－01
計(jì)算機(jī)和Internet的飛速發(fā)展使得全世界縮短了距離，信息資源得到最大化的應(yīng)用，與此同時(shí)，局域網(wǎng)作為一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)使得各個(gè)企業(yè)在辦公時(shí)大幅度提高了效率，可以做到資源共享、節(jié)約網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，我國的大部分中小型企業(yè)正處在局域網(wǎng)搭建的初期階段，而局域網(wǎng)作為新興技術(shù)也值得我們學(xué)習(xí)關(guān)注，所以我們有必要和局域網(wǎng)來一次親密接觸。那么，為繡普廣告公司搭建的企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)。并進(jìn)行了后期維護(hù)和安全等方面的設(shè)計(jì)。作為中小型企業(yè)，該公司的資金和場(chǎng)地等方面都有很大的限制，因此，如何搭建一個(gè)規(guī)模和結(jié)構(gòu)都合理的局域網(wǎng)絡(luò)將是本文的重點(diǎn)內(nèi)容。
1 理論實(shí)施
作為信息技術(shù)基礎(chǔ)――計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（局域網(wǎng)和遠(yuǎn)程網(wǎng)）是當(dāng)今世界上最為活躍的技術(shù)因素之一。70年代末期出現(xiàn)的計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)（LAN－Local AreaNetwork），在80年代獲得了飛速發(fā)展和大范圍的普及，90年代正步入更高速的階段。目前LAN的使用已相當(dāng)普遍，其主要用途是：① 共享打印機(jī)、繪圖機(jī)等費(fèi)用很高的外部設(shè)備；② 通過公共數(shù)據(jù)庫共享各類信息；③ 向用戶提供諸如電子郵件之類的高級(jí)服務(wù)。
1.1 簡單認(rèn)識(shí)局域網(wǎng)――LAN的基本部件。要構(gòu)成LAN，必須有其基本部件。LAN既然是一種計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，自然少不了計(jì)算機(jī)，特別是個(gè)人計(jì)算機(jī)（PC）。計(jì)算機(jī)互連在一起，當(dāng)然也不可能沒有傳輸媒體，這種媒體可以是同軸電纜、雙絞線、光纜或輻射性媒體。第三個(gè)構(gòu)件是任何一立計(jì)算機(jī)通常都不配備的網(wǎng)卡,也稱為網(wǎng)絡(luò)適配器,但在構(gòu)成LAN時(shí)，則是不可少的部件。第四個(gè)構(gòu)件是將計(jì)算機(jī)與傳輸媒體相連的各種連接設(shè)備，如DB-15插頭座、RJ-45插頭座等。具備了上述四種網(wǎng)絡(luò)構(gòu)件，便可搭成一個(gè)基本的LAN硬件平臺(tái)。
由上面介紹的情況可知,組成LAN需要下述5種基本結(jié)構(gòu)：① 計(jì)算機(jī)（特別是PC機(jī)）；② 傳輸媒體；③ 網(wǎng)絡(luò)適配器；④ 網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備；⑤ 網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。
1.2 網(wǎng)絡(luò)類型。在一座辦公大樓、一棟大廈、一個(gè)校園或一個(gè)企業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)這種互連的網(wǎng)絡(luò)方法有：Ethernet網(wǎng)（以太網(wǎng)），也稱為802.3LAN；令牌環(huán)網(wǎng),也稱為802.5LAN；令牌總線網(wǎng),也稱為802.4LAN，以及光纖分布數(shù)據(jù)接口（FDDI）等?？偠灾诰W(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)中一般采用拓?fù)湫徒Y(jié)構(gòu)。
2 硬件配置
2.1 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
首先我想說明的是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)線選擇：對(duì)于路由器與交換機(jī)之間及交換機(jī)與交換機(jī)之間，都采用單模光纖（設(shè)備支持），以減少對(duì)網(wǎng)絡(luò)的瓶頸作用。而到桌面的網(wǎng)線則采用質(zhì)量較好的非屏蔽五類線。
說到這里，便不能不提及結(jié)構(gòu)圖中的VoIP（Voice-Over-Internet Protocol）基于Internet的語音傳輸。這個(gè)系統(tǒng)是由兩部分組成：語音網(wǎng)關(guān)和網(wǎng)守。這個(gè)系統(tǒng)建議配套使用某家廠商的產(chǎn)品，這樣裝有網(wǎng)守軟件的服務(wù)器才能在后臺(tái)為語音網(wǎng)關(guān)提供更好的號(hào)碼分配、解析等服務(wù)（這個(gè)地方本來想找一些具體的產(chǎn)品的，但是在一些大廠商的產(chǎn)品中卻找不到相關(guān)資料，國內(nèi)倒是有很多企業(yè)在做這個(gè)產(chǎn)品，但是由于沒有使用過，也無從推薦）。VoIP的加入，可以輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部電話系統(tǒng)的零費(fèi)用，即使在遠(yuǎn)程的分支機(jī)構(gòu)。并且可以在此基礎(chǔ)上通過組件的添加衍生出電話、電視會(huì)議等功能，豐富企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)功能。
在每個(gè)子網(wǎng)的連接點(diǎn)上，出于成本和穩(wěn)定性兩方面來考慮，我采用了華為“Quidway AR 28-10”系列路由器與“Quidway 2026C SI”可堆疊式以太網(wǎng)交換機(jī)串聯(lián)的組合?！癚uidway 2026C-SI”屬于第二層交換機(jī)，它基于數(shù)據(jù)鏈路層，根據(jù)MAC地址尋址，在其所有端口上支持基于帶寬百分比的廣播風(fēng)暴抑制，這樣在一定程度上提高了網(wǎng)絡(luò)的利用程度，也提高了整個(gè)子網(wǎng)的穩(wěn)定性。S2026C-SI還提供了光纖擴(kuò)展能力，允許交換機(jī)通過光纖上聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，這樣在路由器與交換機(jī)的串聯(lián)組合之間就可以使用光纖連接，加快了交換機(jī)及路由器之間的傳輸速度，減少了網(wǎng)絡(luò)瓶頸。
“Quidway 2026C SI”系列可堆疊以太網(wǎng)交換機(jī)的端口數(shù)為24，最大堆疊能力為16臺(tái)，根據(jù)ipv4規(guī)則，每個(gè)網(wǎng)段內(nèi)最大節(jié)點(diǎn)容量為256，但是在使用期間建議每個(gè)子網(wǎng)段不超過230個(gè)節(jié)點(diǎn)為宜。所以在每個(gè)子網(wǎng)內(nèi)堆疊10臺(tái)交換機(jī)則可滿足需求。
2.2 服務(wù)器
再來說說企業(yè)的主服務(wù)器，這要根據(jù)企業(yè)的要求來選擇，國外的IBM、HP，國內(nèi)的聯(lián)想都是很不錯(cuò)的選擇。選擇服務(wù)器的時(shí)候，千萬不能認(rèn)為功能越全、價(jià)格越高就越好，選擇一臺(tái)符合自己應(yīng)用要求的配置才是最主要的。
服務(wù)器除穩(wěn)定性外重點(diǎn)考慮的是硬盤速度和內(nèi)存大小，硬盤一定要用適合并發(fā)數(shù)據(jù)請(qǐng)求的SCSI接口；內(nèi)存則盡可能的增大；CPU方面雙核優(yōu)于單核。
2.3 其他外設(shè)
打印機(jī)：最好不為每臺(tái)電腦都配備打印機(jī)，而多采用網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，同時(shí)考慮不同的用途而配置不同類型的打印機(jī)。如一個(gè)少于30臺(tái)電腦的局域網(wǎng)建議采用以下方案配備。
激光打印機(jī)：HP2臺(tái)。彩色噴墨打印機(jī)1臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)：1臺(tái)。針式寬行打印機(jī)：2臺(tái)。寬行票據(jù)打印機(jī)：1臺(tái)。
網(wǎng)卡：一定采用10/100M自適應(yīng)或直接使用100M的網(wǎng)卡，單價(jià)30-100元不等。
掃描儀：如愛普生1臺(tái)。
線纜：建議采用AMP的產(chǎn)品，超五類非屏蔽雙絞線若干，單價(jià)為3元/米。粗纜若干，單價(jià)為20元/米左右。光纖價(jià)格較高此處略。
其他：RJ45頭50個(gè)左右，需要多準(zhǔn)備一些，從0.40元到2元都有，2元的當(dāng)然不錯(cuò)，但是，1塊左右的正宗“國產(chǎn)”也不錯(cuò)，最終我還是選折了國產(chǎn)的、T型頭、粗纜收發(fā)器、AUI線纜、信息插座/面板、接線鉗、壓線鉗等。
2.4 Internet接入
隨著Internet的普及，必須考慮如何怎樣以低廉費(fèi)用接入Internet而又要保證較高的訪問速率，可以采用ADSL以及光纖。推薦使用ADSL，其費(fèi)用低廉且速率較高。為方便在外員工與公司內(nèi)部能保持信息聯(lián)系，同時(shí)必須考慮外部用戶的遠(yuǎn)程訪問，建議使用一個(gè)不低于3M的寬帶來完成。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃時(shí)應(yīng)考慮將來的擴(kuò)展或變化，故建議進(jìn)行綜合布線，便于在辦公室調(diào)整和增加計(jì)算機(jī)時(shí)均能方便接入Internet而不再進(jìn)行重復(fù)布線。在服務(wù)商方面，考慮到穩(wěn)定性，建議選擇聯(lián)通。
參考文獻(xiàn)：
[1]胡道元，《計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)》(第4版)，清華大學(xué)出版社，2010.11.
一、本土廣告公司的生存環(huán)境
1、外部沖擊
（1）外資廣告公司憑借其在資金、技術(shù)、人才以及管理上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)本土廣告公司形成合圍之勢(shì)。
1986年，美國電通揚(yáng)羅必凱公司與中國國際廣告公司合作成立了中國第一家中外合資廣告公司——電揚(yáng)廣告有限公司。經(jīng)過20年的發(fā)展，跨國廣告公司實(shí)力大增。在2003年廣告經(jīng)營額排名前十位的廣告公司中，本土廣告企業(yè)僅占兩席，其營業(yè)額均不到排名第一的公司營業(yè)額的一半。目前，一些大型的跨國廣告公司都制定了在中國市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃。據(jù)悉，奧姆尼康集團(tuán)下的TBWA已經(jīng)計(jì)劃好，2005年底中國一取消投資比例的限制便馬上成立獨(dú)資公司；日本電通也會(huì)繼續(xù)增加投資，力圖更大范圍地爭取客戶資源。外資廣告公司的大批進(jìn)入短期內(nèi)對(duì)廣告市場(chǎng)沖擊不會(huì)太大，但從長遠(yuǎn)來看，中國本土廣告公司將面臨巨大挑戰(zhàn)。一是這些廣告公司憑借其雄厚的資金，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，科學(xué)規(guī)范化的運(yùn)作理念以及國際性的策劃創(chuàng)意資源等，吸引眾多精英人才的加盟，使得本土廣告公司人才缺乏的矛盾更加突出；二是對(duì)本土客戶資源的爭奪。跨國廣告公司首先是伴隨著跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)的，他們主要服務(wù)于一些大型的跨國公司。現(xiàn)在他們不再滿足于僅僅服務(wù)這些企業(yè)，而是積極尋求與中國本土領(lǐng)導(dǎo)品牌和極具成長品牌企業(yè)的合作，以獲得更大的利潤空間。三是對(duì)中國高端媒體資源的爭奪。外資公司由于有強(qiáng)大的資金作為后盾，能夠拿到最有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的媒體，使得本土廣告公司陷入十分尷尬的境地。
（2）專業(yè)性的調(diào)查公司、咨詢公司、公關(guān)公司和媒介購買公司等，使本土公司利潤空間大為縮減。
本土廣告公司一方面面臨外資廣告公司的沖擊，另一方面其各項(xiàng)業(yè)務(wù)也正受到專業(yè)性的調(diào)查公司、咨詢公司、公關(guān)公司、媒介購買公司和專業(yè)設(shè)計(jì)制作公司的擠壓和蠶食，生存空間日漸狹窄。這些專業(yè)性公司的大量涌現(xiàn)，對(duì)于提供全面業(yè)務(wù)的本土廣告公司而言， 沖擊無疑是巨大的。按照傳統(tǒng)的做法，廣告主將廣告業(yè)務(wù)全盤委托廣告公司，廣告公司開展市場(chǎng)調(diào)查，制定廣告策略，以及進(jìn)行廣告的策劃、創(chuàng)意、制作等業(yè)務(wù)運(yùn)作，并且通過購買媒介的時(shí)段或版面，將廣告給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告公司是聯(lián)結(jié)廣告主與媒介的中間環(huán)節(jié)，一方面能為廣告主提供專業(yè)的廣告?zhèn)鞑シ?wù)，另一方面能為媒介帶來穩(wěn)定的營業(yè)收入?，F(xiàn)在，廣告主可以把這些業(yè)務(wù)拆分，由調(diào)查公司、公關(guān)公司、促銷公司、咨詢公司、媒介購買公司和專業(yè)設(shè)計(jì)制作公司來分別完成。由于這些公司在各自的領(lǐng)域均以專業(yè)性見長，更能確保執(zhí)行的信度和效度。廣告公司則只能獲得其中一小部分業(yè)務(wù)，即廣告的策劃創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作部分，這樣也使得一些本土中小型廣告公司面臨生存的巨大壓力。
（3）央視和部分省級(jí)衛(wèi)視等高端媒體成為爭奪焦點(diǎn)，巨大的資金門檻使得本土廣告公司進(jìn)退維谷。
跨國企業(yè)逐漸意識(shí)到，在中國開疆拓土，必須借助于那些全國性有影響的媒介，如央視和部分省級(jí)衛(wèi)視等。通過這些全國性的媒體，迅速提升品牌的知名度、美譽(yù)度和信任度，并且使得產(chǎn)品能夠在短期內(nèi)打入全國市場(chǎng)。在2004年11月18日的央視招標(biāo)會(huì)上，參與投標(biāo)的國際企業(yè)是上一年度的十多倍。寶潔、聯(lián)合利華、高露潔、NEC、肯德基等國際品牌都中標(biāo)成功。寶潔公司則以3.8515億元，首次奪得2005年央視新標(biāo)王。中國本土領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)也需要借助這些高端媒體拓展全國市場(chǎng)，塑造品牌高端形象?？梢钥闯?，跨國廣告公司和本土廣告公司在稀缺媒體資源上的爭奪將會(huì)異常激烈?？鐕鴱V告公司通常有國際資本作為后盾，能夠拿到這些媒體資源。而對(duì)于本土廣告公司而言，資金瓶頸一直是制約本土廣告公司發(fā)展的重要因素。中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)2004年廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查顯示，2004年，被訪公司談及為廣告主服務(wù)過程中遇到的困難和挑戰(zhàn)時(shí)，前五位依次排名為“廣告主缺乏明確的投放目標(biāo)和規(guī)劃”（57.8%），“廣告主不能及時(shí)付款”（47.8%），“雙方對(duì)廣告效果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同”（36.6%），“雙方對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和判斷不同”，（32.2%）“雙方在策略執(zhí)行上很難達(dá)成一致”（31.7%）?！皬V告主不能及時(shí)付款”選擇率高居第二位。中國本土廣告公司有時(shí)也是進(jìn)退兩難，如果拒絕墊資可能影響與廣告主的合作關(guān)系，甚至導(dǎo)致客戶流失；如若墊資，廣告主還款不及時(shí)甚或出現(xiàn)過多壞帳時(shí)，也會(huì)影響廣告公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至使公司面臨倒閉的危險(xiǎn)。
2、內(nèi)部問題
（1）中國本土廣告公司的零散化運(yùn)作，使得其在與廣告主和媒體的博弈中處于相對(duì)弱勢(shì)地位。
中國本土廣告公司普遍存在零散化運(yùn)作的問題，在跨國廣告公司和傳媒巨鱷的沖擊下，面臨巨大的生存壓力。這種零散化經(jīng)營局面的出現(xiàn)，原因主要有兩點(diǎn)，一是由于中國廣告從業(yè)人員缺乏如日本、韓國從業(yè)人員那樣的注重民族和群體生存價(jià)值的文化心理，卻有強(qiáng)烈的個(gè)體創(chuàng)業(yè)愿望。受這種小生產(chǎn)模式的影響，這些本土中小廣告公司表現(xiàn)出強(qiáng)烈的短視心理，即看重短期回報(bào)，追逐市場(chǎng)投機(jī)，漠視行業(yè)規(guī)范，很難形成長期的契約性雇傭或合作體制；二是本土廣告公司缺乏經(jīng)營管理方面的人才?，F(xiàn)在本土廣告公司的老總大都是策劃或創(chuàng)意出身，鮮見管理或經(jīng)濟(jì)類學(xué)科背景的，他們中很多人是在其他公司積累一定經(jīng)驗(yàn)之后，自己開公司，在策劃創(chuàng)意的專業(yè)領(lǐng)域他們具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于經(jīng)營管理卻并不是很在行，內(nèi)部也沒有相應(yīng)的部門來規(guī)劃整個(gè)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，因而大多也只能停留在手工作坊式運(yùn)作的層面。這兩點(diǎn)也是中國本土廣告公司為什么總是長不大的癥結(jié)所在。由于本土廣告公司多、小、散的特點(diǎn)，缺乏規(guī)模效應(yīng)以及地區(qū)發(fā)展的嚴(yán)重不平衡，致使在與廣告主和媒體的博弈中，本土廣告公司總是顯得底氣不足。
（2）本土廣告公司在為企業(yè)塑造品牌的同時(shí)，一直忽視了自身形象的塑造，使得競(jìng)爭力不強(qiáng)。
廣告公司是提供服務(wù)的公司，通過其在策劃創(chuàng)意、媒介推廣以及整合營銷傳播等方面的專業(yè)能力，塑造具有鮮明個(gè)性的品牌形象，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，最終為企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。而自身的形象同樣需要規(guī)劃和設(shè)計(jì)，即廣告公司如何樹立在廣告主心目中的形象，這實(shí)際上涉及到一個(gè)廣告公司如何給自身定位的問題。目前，廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象是愈演愈烈——無論是大型的還是中小型廣告公司，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同。由于服務(wù)趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單，陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級(jí)運(yùn)作，無法積累更多的經(jīng)驗(yàn)，而這一狀況又使得核心競(jìng)爭力的打造更加困難。經(jīng)營趨同，缺乏個(gè)性，是限制本土廣告公司成長的又一大瓶頸。
（3）本土廣告公司的優(yōu)勢(shì)在逐漸消解，如何打造其核心競(jìng)爭力也現(xiàn)實(shí)地?cái)[在公司經(jīng)營者面前。
本土廣告公司擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①與國際4A相比，本土廣告公司具有一種先天的優(yōu)勢(shì)，即對(duì)中國消費(fèi)者心理的把握，這種把握涉及到歷史、地理、人文等多方面；②擁有本土豐富的社會(huì)資源；③管理簡單，經(jīng)營成本低；④經(jīng)營靈活，容易感知市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，并能迅速做出決策反應(yīng)，獲取商機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等。然而，這些優(yōu)勢(shì)隨著中國市場(chǎng)的日趨規(guī)范正在逐漸消解。我們看到，經(jīng)過近二十年在中國的發(fā)展，這些跨國廣告公司基本實(shí)現(xiàn)了本土化，比如公司的中高層經(jīng)營管理者以及員工大都從本地人中產(chǎn)生，公司集中了本地廣告界的大批精英人士，他們對(duì)中國傳統(tǒng)文化有著深刻的體認(rèn)，也知道如何與企業(yè)和媒體打交道，成為本土廣告公司的強(qiáng)大競(jìng)爭對(duì)手。再加上跨國公司先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理模式，以及國際資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)等，使得一些中小型綜合性公司生存更加困難。如果本土廣告公司不能形成其核心競(jìng)爭力，將很難在市場(chǎng)上與之抗衡。
二、本土廣告公司的應(yīng)對(duì)策略
1、進(jìn)行資本運(yùn)作，組建本土廣告集團(tuán)
中國本土廣告公司大部分仍停留在小生產(chǎn)規(guī)模階段，而且往往是“小而全”，專業(yè)廣告公司不專業(yè)，沒有形成自己的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。在外資廣告公司的沖擊下，本土廣告公司必須走集團(tuán)化發(fā)展的道路，謀求自身發(fā)展，以先進(jìn)的管理，市場(chǎng)化的經(jīng)營理念以及雄厚的資金來與外資廣告公司相抗衡。根據(jù)中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，這些集團(tuán)可以是區(qū)域性，也可以是全國性，視公司實(shí)力以及今后的戰(zhàn)略目標(biāo)而定。有些公司定位于區(qū)域或全國性的強(qiáng)勢(shì)廣告集團(tuán)，有些公司則定位于成為國際性的廣告集團(tuán)。根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)不同可以采取不同形式組建本土廣告集團(tuán)：①互補(bǔ)型合作，如一些專業(yè)廣告公司與本土大中型綜合公司建立合作關(guān)系，并且保持長期的業(yè)務(wù)聯(lián)姻；②同質(zhì)性聯(lián)盟，如中小廣告公司進(jìn)行合并，成立股份有限公司，作為一個(gè)更強(qiáng)大的整體出現(xiàn)；③利用外資、內(nèi)資或通過上市融資等渠道壯大自身實(shí)力，最具代表性的就是上海廣告有限公司踏上合資之路、山東宏智廣告集團(tuán)納斯達(dá)克上市和大賀戶外傳媒香港上市等。最后需要特別指出的是，伴隨著中國企業(yè)走向國際化，迫切需要尋找國際性的廣告公司與其合作，這也為本土廣告集團(tuán)的全球性戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁┝穗y能可貴的機(jī)遇。
2、凸顯公司特色，強(qiáng)化其核心競(jìng)爭力
規(guī)模化與專業(yè)化，是中國廣告公司發(fā)展的兩個(gè)方向。一方面是少數(shù)大中型廣告公司通過兼并、聯(lián)合或重組等多種形式組建廣告集團(tuán)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，另一方面是大量的中小型廣告公司通過提供專業(yè)化的服務(wù)謀求生存與發(fā)展。這兩類公司在中國市場(chǎng)上都有著廣闊的發(fā)展空間，而那些小而全的公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中將會(huì)被淘汰出局。目前，本土廣告公司缺乏核心競(jìng)爭力已經(jīng)成為限制其發(fā)展的主導(dǎo)因素。作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方，廣告主和媒體在營銷傳播等各方面的專業(yè)意識(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級(jí)，對(duì)廣告公司的專業(yè)化要求也越來越高。本土廣告公司目前由于經(jīng)營的同質(zhì)化，缺乏核心競(jìng)爭力，很難獲取客戶長期的忠誠，客戶流失現(xiàn)象也比較普遍。因而我們認(rèn)為，無論是集團(tuán)化還是專業(yè)性的廣告公司，都必須確立自身明確的、差異化的定位與特色。如將廣告公司集中于廣告作業(yè)的某一環(huán)節(jié)，如策劃創(chuàng)意或制作；或是集中于某一行業(yè)，如專門從事汽車或房地產(chǎn)廣告制作與品牌推廣等；或是集中于某一地域，通過自身擁有的社會(huì)資源當(dāng)?shù)乜蛻艋蛲鈦砥髽I(yè)在當(dāng)?shù)氐膹V告業(yè)務(wù)。另外，公司特色要力求創(chuàng)新。如隨著一些新興分眾媒體日益受到廣告主的重視，可以考慮成立專門從事新媒體開發(fā)與廣告制作的專業(yè)公司，還有如成立隱性產(chǎn)品廣告節(jié)目制作公司等，由于同類競(jìng)爭者還比較少，市場(chǎng)前景應(yīng)該非常可觀，并且很容易形成特色。
3、規(guī)范內(nèi)部管理，營造良好的企業(yè)文化
廣告公司人員流動(dòng)現(xiàn)象非常頻繁，業(yè)內(nèi)人士往往喜歡從單一角度思考這一問題，如必須建立健全人才培訓(xùn)機(jī)制。確實(shí)如此，相比較跨國4A公司而言，本土廣告公司在員工培訓(xùn)方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有很多人選擇去跨國廣告公司，很重要的原因除了高薪和成就感之外，就是因?yàn)檫@些公司有定期的培訓(xùn)制度，在這些公司他們能夠接觸到最優(yōu)秀的創(chuàng)意作品和創(chuàng)作理念，并且能同優(yōu)秀的搭檔合作，這些都是本土公司所無法比擬的。但要根本上解決人員頻繁流動(dòng)，特別是中高層管理人員跳槽帶走客戶或影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的問題，除了加強(qiáng)人員培訓(xùn)之外，還應(yīng)從系統(tǒng)的角度來考慮，即通過加強(qiáng)公司內(nèi)部的管理，創(chuàng)造優(yōu)良工作環(huán)境，完善員工激勵(lì)機(jī)制，營造良好的企業(yè)文化，最終增強(qiáng)整個(gè)公司的凝聚力和提高員工的歸屬感。企業(yè)文化是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)某種價(jià)值觀的認(rèn)同與共識(shí)。IBM前董事長Thomas Watson認(rèn)為：“我相信公司的成功與失敗，真正的不同點(diǎn)在于一個(gè)組織如何帶動(dòng)人員的精力和能力?！迸_(tái)灣奧美總經(jīng)理莊淑芬女士認(rèn)為：“因?yàn)榉钚羞@些價(jià)值觀所結(jié)晶的信念，會(huì)使我們感覺到一種榮譽(yù)、安全及不斷成長的快樂。”只有樹立一種理念，才能凝聚有共同專業(yè)知識(shí)、共同追求和精神的團(tuán)隊(duì)。在廣告公司經(jīng)營管理和文化建構(gòu)中，應(yīng)該充分發(fā)揮人力資源部的作用。目前，人力資源部還只是負(fù)責(zé)一些公司事務(wù)性的工作，如人員招聘、解聘手續(xù)、簽訂勞動(dòng)合同等，今后其職責(zé)應(yīng)涉及公司制度建設(shè)的多個(gè)層面。另外，有實(shí)力的廣告公司可以成立事業(yè)發(fā)展部，規(guī)劃公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略。
4、與客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
廣告公司面對(duì)的主要挑戰(zhàn)之一是維持與客戶之間長期的、穩(wěn)定的和互惠的相互關(guān)系。目前最大的難題是雙方互不信任，導(dǎo)致雙方之間往往是一單子買賣的短期合作，這是中國本土廣告公司普遍存在的一大問題。事實(shí)上，隨著市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜，競(jìng)爭更加激烈，廣告主更多地希望公司能夠成為真正的經(jīng)營伙伴，幫助提供企業(yè)發(fā)展方向、企業(yè)戰(zhàn)略等方面的咨詢服務(wù)。也就是，公司應(yīng)當(dāng)具備參與企業(yè)經(jīng)營層面，做企業(yè)智囊的能力。反過來，公司由于參與到企業(yè)的經(jīng)營層面，也有可能更牢固地維護(hù)已有的客戶。因而，作為廣告公司主管，要把良好的客戶關(guān)系看作是公司的資源，是公司品牌價(jià)值的體現(xiàn)，是其它競(jìng)爭對(duì)手難以模仿的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，只有這樣，才會(huì)從戰(zhàn)略高度去構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在客戶開發(fā)上，一些中小廣告公司應(yīng)根據(jù)自己對(duì)客戶背景、客戶素質(zhì)和目前的市場(chǎng)環(huán)境等多方面因素的綜合考慮，選擇那些適合自己的、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦灰欢ǚ且獙⒛抗舛⒆〈罂蛻?，同時(shí)也不是什么客戶都去接；而對(duì)于一些本土大中型廣告公司而言，可以根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)有針對(duì)性地開發(fā)高新技術(shù)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)民營企業(yè)以及跨國公司在華企業(yè)，與跨國4A公司爭奪客戶資源。通過服務(wù)這些優(yōu)質(zhì)客戶可以提升其在同行業(yè)的聲譽(yù)，為贏得新客戶提供便利。
5、聯(lián)合出資組建區(qū)域性的媒介購買公司
專業(yè)媒介購買公司的優(yōu)勢(shì)是以量定價(jià)，能夠在與媒體的談判中拿到更優(yōu)惠的折扣，因而受到廣告主的歡迎。在國內(nèi)，一些大型的國際性媒介購買公司基本上主導(dǎo)了這塊市場(chǎng)，如實(shí)力媒體、傳立媒體等，他們憑借其雄厚的資金以及專業(yè)的媒介策劃能力，對(duì)本土從事綜合業(yè)務(wù)和專事媒介的廣告公司沖擊尤其巨大。我們認(rèn)為，本土廣告公司為了應(yīng)對(duì)這一情勢(shì)，必須聯(lián)合多家有實(shí)力的廣告公司，獨(dú)立組建區(qū)域性的媒介購買公司，這些公司是以股份制的形式獨(dú)立經(jīng)營的。由于在該地區(qū)擁有豐富的社會(huì)資源，并且熟悉當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理和消費(fèi)文化，更能為廣告主提供有針對(duì)性的媒體計(jì)劃，因而也必然更受企業(yè)界歡迎。為了更好地發(fā)揮區(qū)域性媒介購買公司的優(yōu)勢(shì)，需要解決以下三個(gè)方面問題：①定期組織該區(qū)域受眾媒體接觸調(diào)查，以保證媒體投放的客觀科學(xué)；②積極參與地區(qū)媒體節(jié)目策劃、制作與經(jīng)營，與媒體建立更加穩(wěn)固的合作關(guān)系；③倡導(dǎo)企業(yè)對(duì)創(chuàng)意性媒體的需求，建立媒體創(chuàng)新機(jī)制，打破常規(guī)媒體的壟斷性，創(chuàng)造新鮮媒體的多樣化，降低公眾對(duì)廣告的逆反心理，增加公眾對(duì)廣告的親和力。通過以上方式，可以使得這些公司在與廣告主和媒體的博弈中占據(jù)主動(dòng)。
6、通過多種途徑，提升公司的社會(huì)形象
看懂客戶的策略和KPI，
這是派瑞威行的“魂”
電商企業(yè)作為數(shù)字營銷領(lǐng)域新崛起的廣告主，與傳統(tǒng)品牌的廣告主很不一樣。盡管有著同樣豐厚的廣告預(yù)算，但苛刻的KPI以及對(duì)ROI的高要求卻讓業(yè)內(nèi)不少廣告公司退避三舍，而派瑞威行在當(dāng)時(shí)則是專門啃電商這塊硬骨頭的。
“我們能理解電商客戶對(duì)KPI的高要求，如果我是客戶我也會(huì)這么做?！迸扇鹜懈笨偛冒蔡┗貞浧饎倓偨邮治ㄆ窌?huì)營銷任務(wù)的時(shí)候如是說。廣告主必須考慮不同時(shí)期自己所能承受的廣告成本，讓每一分廣告預(yù)算都花在刀刃上，而電商的銷售環(huán)節(jié)在線上，用戶的每次購買和點(diǎn)擊都是可追蹤的，所以客戶會(huì)非常關(guān)注和嚴(yán)格考核廣告的數(shù)據(jù)指標(biāo)。不僅如此，廣告效果的kpi也絕不是僅僅的單一指標(biāo)，往往需要綜合考量，例如追求到達(dá)成本的同時(shí)，也需要關(guān)注到達(dá)用戶的瀏覽深度，跳出率等質(zhì)量；追求新購買用戶的同時(shí)，也需要關(guān)注后續(xù)購買頻次和客單價(jià)等。安泰說，只有理解客戶的業(yè)務(wù)本質(zhì)，站在客戶的角度思考，才能真正了解客戶到底想要什么，才能對(duì)癥下藥，更主要的是這樣才能真正把單純的合作關(guān)系變成有共同目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。這也是派瑞威行的“魂”。
對(duì)KPI的理解不僅讓派瑞威行能快速擊中客戶的營銷痛點(diǎn)，同時(shí)也幫他們看清了電商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和企業(yè)的成長節(jié)奏。這種洞察力在其后唯品會(huì)將流量KPI變成“用戶數(shù)”的時(shí)候，也使得派瑞威行很快就搞清了方向，并迅速拿出了應(yīng)對(duì)策略。當(dāng)然，這是后話了。
從常規(guī)的引流到營銷戰(zhàn)役化嘗試
經(jīng)過了“雙十一”大洗禮的電商們競(jìng)爭已至白熱化階段，事件營銷、社交營銷、爆炸營銷的概念快速挑戰(zhàn)著派瑞威行的反應(yīng)速度。對(duì)于電商們來說，抓住機(jī)遇搶占先機(jī)是決定誰能最終在殘酷行業(yè)中站出來的關(guān)鍵，而這對(duì)于派瑞威行來說這段時(shí)間同樣也是決勝同行的重要關(guān)頭。在各大電商的營銷都變成日常的情況下，唯品會(huì)的營銷怎樣才能脫穎而出？
唯品會(huì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)清楚地認(rèn)識(shí)到，13年的唯品會(huì)已經(jīng)開始由一個(gè)快速發(fā)展的新興企業(yè)過渡到了品牌裂變階段，加上行業(yè)激烈地競(jìng)爭現(xiàn)狀，派瑞威行提出了“營銷戰(zhàn)役化”的營銷策略。
“日常的廣告引流就像是主食，這個(gè)每天都要做。而一次爆炸性的營銷就像是一次大餐?！蔽ㄆ窌?huì)為用戶定制的第一個(gè)大餐就是2013年的419“一場(chǎng)史無前例的特賣”。 4月19日也是安泰的團(tuán)隊(duì)與唯品會(huì)在2013的打的第一場(chǎng)仗，這場(chǎng)戰(zhàn)役的目的不僅是搶占新客，促進(jìn)銷售，更重要的是通過這種短期爆炸式的營銷活動(dòng)提升唯品會(huì)的知名度，樹立唯品會(huì)的品牌印象，培養(yǎng)網(wǎng)站用戶的忠誠度。目的明確，但從哪兒入手？
通過對(duì)唯品會(huì)兩年服務(wù)的數(shù)據(jù)分析，派瑞威行描繪出了唯品會(huì)的主要目標(biāo)人群特征，并在廣告創(chuàng)意、投放渠道等方面下足了數(shù)據(jù)分析的功夫，從面上覆蓋了主要媒體，從量上保證了目標(biāo)用戶的到達(dá)率；同時(shí)通過大牌瘋狂滿減、0元購、派紅包、送定制獎(jiǎng)品等豐富的活動(dòng)形式持續(xù)引發(fā)用戶關(guān)注。血本下了，心機(jī)也費(fèi)了，結(jié)果如何呢？
活動(dòng)當(dāng)日，唯品會(huì)享用了前所未見的“大餐”。4月18日，特賣活動(dòng)的曝光量就達(dá)到了活動(dòng)前后均值的3倍，而到達(dá)率則是平時(shí)的10倍；訂單數(shù)較平日翻了7倍，新客數(shù)也達(dá)到了平日的5倍，百度指數(shù)更達(dá)到了兩個(gè)季度內(nèi)的峰值。這次活動(dòng)不僅達(dá)到了“史無前例”的營銷效果，僅在年初就贏了一場(chǎng)漂亮仗，之后也成為唯品會(huì)持續(xù)到現(xiàn)在的營銷策略之一。當(dāng)然，這場(chǎng)饕餮盛宴也展示了派瑞威行極其優(yōu)秀的奇襲作戰(zhàn)能力，事實(shí)證明這種能力在接下來更加激烈的電商營銷大戰(zhàn)中創(chuàng)造了不少奇跡。
捕捉行業(yè)趨勢(shì)，向精準(zhǔn)布局
2013年下半年，整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展已成燎原之勢(shì)，此時(shí)的唯品會(huì)也迎來了高速發(fā)展的時(shí)期，對(duì)于競(jìng)爭異常激烈的電商行業(yè)而言，固有流量不再是唯一的重點(diǎn)，這一時(shí)期市場(chǎng)占有量變得尤為重要，誰有更多的用戶，誰就最有可能在激烈的角逐中獲勝。針對(duì)數(shù)字營銷，唯品會(huì)制定了更嚴(yán)格的KPI，派瑞威行敏銳地客戶和行業(yè)洞察力面臨一次大考。
2013年10月起，唯品會(huì)不再將ROI作為唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)，并將“用戶數(shù)”作為重要指標(biāo)。不再衡量舊的客戶，而將新增客戶作為營銷效果的指標(biāo)，這意味著派瑞威行必須拋棄“固定位+曝光組合”的策略，主動(dòng)去尋找新的客戶群。派瑞威行認(rèn)為，要做到這一點(diǎn)，營銷活動(dòng)必須能精準(zhǔn)把控客戶的行為和標(biāo)簽，并能使商品與這些行為和標(biāo)簽達(dá)成適配。也就是說，派瑞威行必須將廣告投放向精準(zhǔn)化進(jìn)行整體的提升，而這一切還得在客戶的廣告預(yù)算之下完成。
區(qū)別于其他同類公司大力自建自己精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)的定位，派瑞威行認(rèn)為在這個(gè)階段精準(zhǔn)營銷還需要僅僅圍繞幾個(gè)巨頭媒體的精準(zhǔn)平臺(tái)做到極致。于是派瑞威行幫唯品會(huì)在騰訊廣點(diǎn)通開始款了試投，剛開始沒有找到營銷模型，新客成本一直高居不下，而且投放規(guī)模也起不了。逐漸的，安泰團(tuán)隊(duì)找到了單品經(jīng)典的策略，通過一系列選品邏輯和機(jī)制，配合匹配商品特性的人群定向進(jìn)行投放，終于逐漸找到了投放模型，把新客成本大幅度降低。
找到模型后，為了擴(kuò)大營銷規(guī)模，安泰的團(tuán)隊(duì)每天進(jìn)行大批量的選品，創(chuàng)意，最多的時(shí)候，賬戶里同時(shí)有100多個(gè)廣告計(jì)劃在投放。結(jié)果廣點(diǎn)通11、12月完成的新客數(shù)達(dá)到2013年1月到10月總和的50%，而新客 的獲取成本下降超過50%。當(dāng)2014年第一季再次運(yùn)行這個(gè)新方案的時(shí)候，僅一個(gè)季度獲取的新客數(shù)就達(dá)到了2013年全年總和的50%，而且新客成本還在12月的基礎(chǔ)上降低30%。
以騰訊產(chǎn)品為切入點(diǎn)，派瑞威行迅速建立了投放模型，然后將模型平移到了騰果、網(wǎng)易TANX、搜狐精準(zhǔn)等其它廣告平臺(tái)，將營銷效果最大化。平移后，唯品會(huì)的新客成本下降超過了50%。
無論是唯品會(huì)還是派瑞威行，這都是一次非常成功的嘗試和探索。從粗放的廣告投放轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)化的運(yùn)作，派瑞威行的營銷這才真正稱得上是數(shù)字營銷。然而，電商營銷更大的挑戰(zhàn)還在后面。
從PC到移動(dòng)的快速轉(zhuǎn)型
短短幾年，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)變成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶向移動(dòng)端的遷移，電商行業(yè)的數(shù)字營銷也產(chǎn)生了移動(dòng)端的需求。除此之外，隨著電商平臺(tái)化、同質(zhì)化傾向的加深，閃購、特賣已非唯品會(huì)一家獨(dú)大。而更嚴(yán)峻的情況是，從資源到用戶，行業(yè)激烈的競(jìng)爭已經(jīng)開始白熱化。對(duì)于電商而言，優(yōu)質(zhì)的用戶資源是珍貴而有限的，隨著網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣發(fā)生著變化、網(wǎng)民集中化陣地的轉(zhuǎn)移也造成各電商在不斷調(diào)整自己的行動(dòng)策略。而對(duì)于數(shù)字營銷而言，優(yōu)質(zhì)的媒體和渠道也是有限的，在各家搶奪的態(tài)勢(shì)中，廣告公司不得不時(shí)常面對(duì)優(yōu)質(zhì)投放媒體稀缺及缺乏健康度的資源結(jié)構(gòu)的種種困境。而這種困境不僅在PC端出現(xiàn)，移動(dòng)端也正在面臨。如何利用有效渠道幫助唯品會(huì)快速搶占移動(dòng)端市場(chǎng)，突破瓶頸，加深品牌印象，是當(dāng)時(shí)派瑞威行面臨的最大挑戰(zhàn)。
派瑞威行找到了無線feeds信息流廣告這一推廣方式，這也迅速成為唯品會(huì)拉動(dòng)APP激活的規(guī)模最大的渠道之一。另一方面增加APP覆蓋安泰團(tuán)隊(duì)延續(xù)在PC端沉淀的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ椭笇?dǎo)此次移動(dòng)營銷任務(wù)的創(chuàng)意、素材制作、客戶群定向、投放位置等等。派瑞威行依托feeds流龐大的流量通過有針對(duì)性的素材與精準(zhǔn)的定向，同時(shí)提高廣告創(chuàng)意的點(diǎn)擊率與下載率，根據(jù)投放媒體和位置的不同分別建立計(jì)劃，數(shù)據(jù)分析具體到了每一個(gè)投放素材的CTR和下載率。
這樣做的結(jié)果是，6月10日至31日的20天內(nèi)，派瑞威行為唯品會(huì)帶來數(shù)百萬的激活數(shù)，規(guī)模超過原定目標(biāo)5倍，同時(shí)控制激活成本和新用戶成本在較低的值。
接下來派瑞威行乘勝追擊，將廣點(diǎn)通Android賬戶優(yōu)化投放的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了IOS賬戶上，使唯品會(huì)APP在APP STORE的排名有了明顯的提升，唯品會(huì)也因此提升了整體渠道的投放預(yù)算。廣告主預(yù)算的增加，毫無疑問可以看作是其對(duì)派瑞威行移動(dòng)營銷服務(wù)及效果的最大認(rèn)可。
數(shù)字營銷時(shí)代，
打造精細(xì)化運(yùn)營式服務(wù)
其實(shí)在2011年的時(shí)候，派瑞威行唯品會(huì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)還只在北京遠(yuǎn)程服務(wù)，為了更好的貼近客戶，與客戶更好的溝通開展工作，安泰帶著一名同事到深圳駐扎了下來。想象中艱難的溝通和反復(fù)磋商的情景并沒有出現(xiàn)，由于派瑞威行充分的事前準(zhǔn)備和電商營銷的豐富經(jīng)驗(yàn)，“精細(xì)化運(yùn)營廣告”的營銷觀念和策略一經(jīng)提出幾乎立刻就得到了唯品會(huì)的認(rèn)可。
所謂“精細(xì)化運(yùn)營廣告”就是用運(yùn)營的思路做廣告，除掉傳統(tǒng)的創(chuàng)意和投放環(huán)節(jié)，安泰和團(tuán)隊(duì)成員還對(duì)每次創(chuàng)意、投放、用戶反饋進(jìn)行了跟蹤和分析。這在當(dāng)時(shí)是件極其耗費(fèi)人工和精力的事，因?yàn)槟男┥唐?、哪些媒體，甚至哪些位置適合投放都要經(jīng)過大量的統(tǒng)計(jì)分析，事后還要對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估和數(shù)據(jù)收集。為了達(dá)到唯品會(huì)的營銷要求，安泰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員在每天唯品會(huì)商品剛上線的時(shí)候就要快速挑選出經(jīng)典款，并立即跟上創(chuàng)意和投放方案。很長一段時(shí)間內(nèi)，唯品會(huì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)幾乎隨時(shí)都處于上滿發(fā)條的狀態(tài)?，F(xiàn)在專門為唯品會(huì)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)從最初幾個(gè)人發(fā)展到近20人，客服、媒介、精準(zhǔn)服務(wù)、創(chuàng)意等每個(gè)環(huán)節(jié)都在貫徹以數(shù)據(jù)效果為導(dǎo)向的精細(xì)化服務(wù)理念。
隨著派瑞威行數(shù)字營銷技術(shù)的研發(fā)取得了突破性的進(jìn)展，DSP平臺(tái)、π系統(tǒng)、社會(huì)化及CRM管理體系等業(yè)內(nèi)一流的產(chǎn)品和服務(wù)體系陸續(xù)開始投入使用，包括唯品會(huì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)，派瑞威行的各個(gè)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)工作逐漸開始向智能化精細(xì)運(yùn)營的方向改變。如今，只要客戶需要，每一個(gè)投放素材的效果都能轉(zhuǎn)化為精確的數(shù)據(jù)。
2011年，安泰在跟蹤唯品會(huì)展示廣告的時(shí)候還在依靠人工操作，靠人力刷新和更換廣告素材，而每天這個(gè)上滿發(fā)條的唯品會(huì)專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)要為唯品會(huì)的一次投放提供十幾個(gè)創(chuàng)意和方案。同時(shí)要逐個(gè)到各個(gè)廣告平臺(tái)去操作。現(xiàn)在，派瑞威行已經(jīng)打造了可對(duì)接各個(gè)精準(zhǔn)營銷平臺(tái)的智能化運(yùn)營系統(tǒng)，唯品會(huì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以在一個(gè)系統(tǒng)里面完成所有外部媒體的廣告數(shù)據(jù)追蹤分析和廣告投放優(yōu)化工作。
對(duì)于派瑞威行和安泰來說，精細(xì)化運(yùn)營服務(wù)已經(jīng)從最初的人工精細(xì)化逐漸向系統(tǒng)智能精細(xì)化邁進(jìn)了。
結(jié)語
通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。
社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我們積極地參與了進(jìn)去。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
今年寒假，我來到了一家廣告公司——昆山自由人廣告有限公司進(jìn)行實(shí)踐。它是昆山最大的一家股份制的廣告公司。與上學(xué)期暑假實(shí)習(xí)的廣告公司不同，這是一個(gè)更獨(dú)立更專業(yè)的廣告公司。它的介紹和組織結(jié)構(gòu)如下：
公司主要從事平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒體、專業(yè)策劃，在幾年努力經(jīng)營下積累了良好的知名度、較強(qiáng)的競(jìng)爭力和豐富的媒體及戰(zhàn)略資源。XX年將拓展影視多媒體，并向品牌、整合傳播模式發(fā)展。是一家新興的專業(yè)廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)。現(xiàn)已成長為昆山本土最具實(shí)力和競(jìng)爭力的廣告公司之一。公司屬于中小型企業(yè)，有30多名員工。公司結(jié)構(gòu)較為單一，總經(jīng)理以下分設(shè)6個(gè)部，行政部，業(yè)務(wù)部，策劃部，制作部，媒介部，工程部。公司屬于橫向管理機(jī)制。總體結(jié)構(gòu)如下：
行政部主要負(fù)責(zé)公司日?；顒?dòng)，如接待客戶，文件傳遞，財(cái)務(wù)等事宜;業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的洽談;然后策劃部進(jìn)行網(wǎng)上構(gòu)思及設(shè)計(jì)，制作部則進(jìn)行根據(jù)電子作品進(jìn)行實(shí)物制作;最后由媒介部和工程部進(jìn)行和維修。就布局來講，簡單緊湊。
而另一個(gè)公司——蘇州郵電廣告公司昆山分公司，則是依靠郵政局的穩(wěn)定渠道和資金，聲譽(yù)等獲得一定的客戶群體。所以廣告公司主營業(yè)務(wù)是郵遞廣告(商函廣告)和簡單的設(shè)計(jì)。只是一個(gè)廣告媒體的商和中介。并沒有一個(gè)專業(yè)的整合廣告公司。但為什么會(huì)依然客戶不斷呢?
有一個(gè)廣告公司做的不錯(cuò)。它們負(fù)責(zé)客戶的廣告戰(zhàn)略、品牌、策劃的整體重要步驟。具體的流程操作如調(diào)查、產(chǎn)品分析測(cè)試由一些別的主管廣告前期準(zhǔn)備的公司完成。策劃、設(shè)計(jì)等由一些側(cè)重于設(shè)計(jì)、策劃的公司完成。實(shí)施和媒體也有相應(yīng)專業(yè)的著落。在這里，實(shí)現(xiàn)了多贏的局面。
昆山雖然不是一個(gè)很完善的城市，但近幾年的光陰發(fā)展迅速。隨著招商的引進(jìn)，機(jī)會(huì)也越來越多。對(duì)于廣告主和各類廣告公司都是一個(gè)良好的契機(jī)。但是在昆山各產(chǎn)品極其品牌并沒有一個(gè)很好的廣告效應(yīng)。也許由于各種形式的制約，各公司的廣告態(tài)度趨于保守，而現(xiàn)在許多知名的國際廣告公司陸續(xù)進(jìn)軍中國，一系列的惡意或者有意收購必將罕見不鮮，所以對(duì)于本土的廣告公司的生存帶來了極大的挑戰(zhàn)。更可以說成是生死存亡的關(guān)鍵。所以要維持公司的生存及發(fā)展就需要對(duì)公司作一些調(diào)整。鑒于如此下面就是我的一點(diǎn)建議：
一，一些原本物資、經(jīng)驗(yàn)雄厚的公司必須與國際接軌，使本土廣告公司國際化。而國際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優(yōu)秀國際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點(diǎn)。對(duì)于一些掌握各種資源的小廣告公司可以通力合作，以求實(shí)現(xiàn)雙贏，也可以積累資金和人脈來提升自己的綜合實(shí)力以站住腳跟。
二， 鑒于公司廣告業(yè)務(wù)層面還比較單一，主要以廣告的設(shè)計(jì)、為主;媒介格局也較簡單。所以這也是公司要發(fā)展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場(chǎng)。擴(kuò)大媒體資源，整合現(xiàn)有資源。
三， 在實(shí)踐中通過我的觀察發(fā)現(xiàn)，其員工雖然很敬業(yè)，但是效率并不高，我認(rèn)為是因?yàn)閱T工缺少目標(biāo)，所以我提議讓公司所有人員實(shí)行小便條制度，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)更是要起帶頭作用，也就是說在每天的工作結(jié)束時(shí)，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務(wù)，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時(shí)處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會(huì)出現(xiàn)誤事，同時(shí)這種方法簡單易行。
個(gè)人收獲及其心得體會(huì)
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。