時間：2023-10-10 15:58:39
導(dǎo)語：在醫(yī)藥行業(yè)需求分析的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
缺乏有效的營銷手段和高素質(zhì)的營銷人才是我國醫(yī)藥行業(yè)滯后于國際先進水平的重要原因之一。醫(yī)藥營銷人員的素質(zhì)和能力良莠不齊，非“科班”出身的不在少數(shù)。本文通過分析目前醫(yī)藥市場上營銷人員的現(xiàn)狀，研究醫(yī)藥營銷人才應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)以及如何對這一群體加強培養(yǎng)，以期為醫(yī)藥市場健康有序發(fā)展，構(gòu)建綠色營銷環(huán)境提出有效建議。
[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥營銷；復(fù)合型人才；需求；培養(yǎng)
[中圖分類號]F426.72 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）9-0047-04
1 前 言
全球經(jīng)濟日新月異，醫(yī)藥行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展。隨著生活水平的普遍提高，人們對于醫(yī)藥行業(yè)的需求不再僅僅局限于治病診療方面，保健、養(yǎng)生等活動已經(jīng)越來越普遍的受到了人們的關(guān)注和熱衷。醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到人民群眾的生命安全，因此與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員往往受到更大的關(guān)注，被提出更多的要求。營銷人員作為消費者與企業(yè)之間的橋梁，是醫(yī)藥供銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的因素，對其加強素質(zhì)和能力等方面的培養(yǎng)意義重大。目前我國醫(yī)藥行業(yè)營銷人員素質(zhì)與能力良莠不齊，很多醫(yī)藥企業(yè)對營銷人員要求松散，非科班出身的營銷人員不在少數(shù)。藥品銷售不同于其他商品，無論是營銷人員只懂銷售不懂藥理，還是只懂藥理不懂銷售，對消費者來說都是很不負(fù)責(zé)任的，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此探討醫(yī)藥營銷人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)與能力，怎樣對其進行有效培訓(xùn)，使其滿足人民群眾日益提高的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)要求，對于構(gòu)建綠色醫(yī)藥環(huán)境，促進社會和諧健康發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義和影響。
2 我國醫(yī)藥行業(yè)營銷人員現(xiàn)狀
人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使人們對醫(yī)療保健的需求不斷增加，我國醫(yī)藥行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域日漸走入人們的視野，成為公眾關(guān)注的焦點之一，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著舉足輕重的作用。近年來，我國醫(yī)藥制造業(yè)生產(chǎn)總值一直保持上升態(tài)勢，2012年醫(yī)藥商業(yè)銷售總值達到1.11萬億元，比2011年高出18%，高于全國工業(yè)平均值9.1個百分點，利潤率也高出全國均值4.1個百分點。尤其是在2008年至2009年，在全球經(jīng)濟增長普遍放緩的背景下，我國醫(yī)藥制造業(yè)依然保持了良好的增長勢頭，顯示出了巨大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
目前我國醫(yī)藥企業(yè)的營銷人員按照知識背景可分為三類：一是醫(yī)藥專業(yè)型，這類營銷人員所學(xué)專業(yè)為醫(yī)學(xué)或藥學(xué)，醫(yī)藥學(xué)知識豐富，優(yōu)勢是具備較強的學(xué)術(shù)推廣能力；二是營銷專業(yè)型，這類營銷人員具備一定的營銷專業(yè)知識，并能在藥品銷售中靈活使用一定的營銷技巧；三是純粹經(jīng)驗型，這類營銷人員既沒有醫(yī)藥學(xué)知識背景，又缺乏市場營銷學(xué)技能，營銷手段較為簡單，效率不高。
2.1 藥品營銷人才現(xiàn)狀分析
2.1.1 基層人員適應(yīng)工作要求的能力較差
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，各醫(yī)藥企業(yè)競爭日益激烈，因此對基層的藥品營銷人才需求量越來越大。在實際工作中，基層藥品營銷人員要負(fù)責(zé)完成各種具體的銷售工作，例如市場開發(fā)、市場推廣、藥品推介、售后服務(wù)等。這樣的工作內(nèi)容決定了他們不僅要具有一定的專業(yè)知識和技能，而且還要具備吃苦耐勞的精神。但對于醫(yī)藥知識型的營銷人員來說，知識結(jié)構(gòu)中欠缺營銷知識，因此導(dǎo)致營銷手段簡單粗放，缺乏實戰(zhàn)能力；營銷專業(yè)型的人員對醫(yī)學(xué)和藥學(xué)知識知之甚少，對于完成營銷策劃類的工作可能比較適合，但完成學(xué)術(shù)推廣工作難度相對較大；而完全依靠經(jīng)驗，不具備醫(yī)藥和營銷知識的營銷人員在實際工作中往往是最難勝任藥品營銷工作的，無論在學(xué)術(shù)推廣方面，還是在營銷手段的使用上都無法領(lǐng)會醫(yī)藥營銷的重點和難點，不利于醫(yī)藥企業(yè)銷售工作的開展。
2.1.2 管理人員素質(zhì)不高
很多資料表明，營銷管理人員的學(xué)歷普遍不高，甚至在很多人的傳統(tǒng)觀念中，營銷工作片面的等同于“賣東西”，他們并不了解“營銷”的真正含義，因此覺得營銷并不需要專門花大氣力來學(xué)習(xí)。因此，在很多企業(yè)中營銷管理人員的素質(zhì)偏低。要增加就業(yè)就應(yīng)該提高營銷人員的素質(zhì)與學(xué)歷。
2.2 醫(yī)藥營銷人員需求分析
醫(yī)藥企業(yè)到底需要什么樣的營銷人才？在對多家企業(yè)的營銷人才招聘要求進行分析后發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)一般會從以下幾個方面來選擇營銷人才：一是最好首先具備一定的醫(yī)藥行業(yè)背景，因為藥品不同于一般商品，在銷售時需要對藥品的適應(yīng)證、不良反應(yīng)、禁忌證、藥理反應(yīng)等問題有準(zhǔn)確的把握，屬于“專家型”產(chǎn)品；二是必須具備一定的營銷專業(yè)知識和銷售實踐經(jīng)驗；三是要具備良好的溝通表達能力，銷售人員要做到詳細(xì)講解、積極傾聽，有效回答幾點，另外還包括組織管理能力、人際交往能力等；四是營銷人員要具備一些基本的素質(zhì)，例如：①良好的心理素質(zhì)。作為一名營銷人員，要隨時做好可能碰壁的心理準(zhǔn)備，尤其對于新藥，很多消費者不敢貿(mào)然嘗試，因此營銷人員要具有堅持不懈的精神，心態(tài)良好。②良好的個人素質(zhì)。個人素質(zhì)大致包括個人的品德素質(zhì)和人文素質(zhì)兩方面。鑒于醫(yī)藥商品的特殊性以及不可替代性，藥品營銷人員的道德品質(zhì)更顯得尤為重要。人文素質(zhì)則是指個人知識方面的累積。例如營銷知識、醫(yī)藥知識、管理知識以及對消費者心理研究的能力等。
3 醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)
3.1 相關(guān)院校人才培養(yǎng)
3.1.1 我國醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀
目前我國約有75所高等醫(yī)學(xué)類院校，其中開辦市場營銷專業(yè)的有31所，培養(yǎng)本科生的院校有27所，如中國醫(yī)科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)、陜西中醫(yī)學(xué)院等，部分院校還具有研究生學(xué)位的授予權(quán)。
醫(yī)學(xué)院校開設(shè)市場營銷專業(yè)，目標(biāo)是培養(yǎng)既有醫(yī)藥學(xué)知識，能夠進行學(xué)術(shù)推廣，又有營銷基礎(chǔ)知識，能夠從事市場預(yù)測調(diào)查、營銷策劃等工作的新式復(fù)合型人才。這類院校開辦市場營銷專業(yè)，在傳授市場營銷知識的同時突出醫(yī)藥方面的特色，具有明顯的醫(yī)藥特征。但由于我國醫(yī)藥院校對營銷人才的培養(yǎng)起步較晚，教學(xué)質(zhì)量還需要進一步提升。
3.1.2 我國醫(yī)藥院校營銷人才培養(yǎng)的優(yōu)勢與劣勢分析
醫(yī)藥院校培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才具備明顯的優(yōu)勢：①醫(yī)藥方面師資力量強大。與其他院校相比，醫(yī)藥院校在醫(yī)藥知識的傳授方面有一支高水平、經(jīng)驗豐富的教師隊伍。所以這類院校具備復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才的理論教學(xué)條件。②醫(yī)藥院校品牌效應(yīng)顯著。醫(yī)學(xué)院校通常都有自己的附屬醫(yī)院，可以憑借自身以及附屬醫(yī)院的品牌效應(yīng)使醫(yī)藥院校培養(yǎng)出的營銷人才更容易被社會、企業(yè)以及消費者認(rèn)同和接受。
但是院校培養(yǎng)人才存在的最大弊端莫過于實踐教育的缺乏。醫(yī)藥院校培養(yǎng)出的營銷人才普遍缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗。教師授課仍主要以傳統(tǒng)教學(xué)手段為主，采用“填鴨式”灌輸營銷知識，實踐課時安排很少，甚至沒有，很多學(xué)生對畢業(yè)實習(xí)也僅是采取敷衍了事的態(tài)度，這些都導(dǎo)致學(xué)生對營銷缺乏實際的操作和切身的體會。另外，目前大多數(shù)高校教師缺乏實際工作經(jīng)歷，知識專而不全，對實踐教學(xué)把握有限，也導(dǎo)致教學(xué)效果差強人意。
3.1.3 如何加強對醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)
加強課程教學(xué)改革，夯實人才培養(yǎng)基礎(chǔ)。
①根據(jù)醫(yī)藥營銷復(fù)合型人才培養(yǎng)目標(biāo)重新設(shè)置原有課程體系。醫(yī)藥營銷專業(yè)的課程體系既要突出醫(yī)藥特色，又要傳授營銷基本知識技能。基于復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)置的課程體系大體應(yīng)涵蓋圍繞營銷內(nèi)容展開的管理學(xué)知識和醫(yī)藥學(xué)知識兩大方面，具體來說應(yīng)安排以下幾個模塊：
一是公共基礎(chǔ)課程模塊：包括數(shù)學(xué)、外語、計算機、體育和思想政治理論課等，這部分課程是為培養(yǎng)學(xué)生所必須具備的除專業(yè)知識外的德、智、體、美等方面的基本素養(yǎng)而開設(shè)的。二是以營銷內(nèi)容為核心的管理學(xué)課程模塊，這部分課程由專業(yè)基礎(chǔ)課程和營銷專業(yè)課程共同構(gòu)成：專業(yè)基礎(chǔ)課程應(yīng)包括西方經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)原理、基礎(chǔ)會計學(xué)、財務(wù)管理、醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥國際貿(mào)易等，開設(shè)這些課程主要是為完善學(xué)生所必須具備的最基本的管理學(xué)科知識；營銷專業(yè)課程包括醫(yī)藥市場營銷學(xué)、推銷與談判、公共關(guān)系學(xué)、醫(yī)藥廣告學(xué)、醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測等內(nèi)容，這部分課程向?qū)W生傳授將來從業(yè)所必備的專業(yè)知識技能。三是醫(yī)藥課程模塊，這部分課程主要是為了突出醫(yī)藥專業(yè)特色：包括中醫(yī)基礎(chǔ)、中藥學(xué)、方劑學(xué)、現(xiàn)代基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)概論等，這部分課程是為培養(yǎng)學(xué)生具備一定的醫(yī)藥知識背景而開設(shè)的。另外，還應(yīng)開設(shè)一些具有工具性質(zhì)的課程，例如統(tǒng)計學(xué)、運籌學(xué)等。這樣基本可以保證復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)和該專業(yè)學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的完整。綜合運用多種現(xiàn)代教學(xué)方法，豐富單一理論教學(xué)手段，提高培養(yǎng)質(zhì)量。根據(jù)對復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才的需求分析，可以看到醫(yī)藥市場營銷專門人才的培養(yǎng)是建立在行為科學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性、系統(tǒng)性工程。因此，高校在教學(xué)中，在理論講授的基礎(chǔ)上，還應(yīng)通過綜合應(yīng)用案例教學(xué)、模擬教學(xué)、PBL教學(xué)、實驗教學(xué)等現(xiàn)代化教學(xué)方法，在培養(yǎng)學(xué)生全面掌握市場營銷理論的同時，為學(xué)生打造最貼近真實營銷環(huán)境的教學(xué)氛圍，使學(xué)生切身體會到營銷實踐過程。四是案例教學(xué)以學(xué)生為主，在教學(xué)過程中打破傳統(tǒng)的以教師講授為主的方法，一方面，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)過程中的主觀能動性，通過讓學(xué)生分析、討論各種具有代表性的醫(yī)藥營銷案例，加深對理論知識的理解，提高解決實際問題的能力；另一方面，在教學(xué)中實施模擬教學(xué)也會起到很大的作用，可以根據(jù)需要，讓學(xué)生分別扮演營銷過程中的不同角色，進行營銷現(xiàn)場模擬，提高學(xué)生的營銷理論知識和實踐能力；此外，多數(shù)高校都配備了實訓(xùn)室，可以通過在實訓(xùn)室中安裝營銷課程配套仿真操作系統(tǒng)，讓每個學(xué)生都建立自己的模擬公司，根據(jù)所學(xué)的相關(guān)知識和對市場的理解作出經(jīng)營決策，因而能夠更好地完成理論知識和實踐環(huán)節(jié)的有機融合。
②以課外實習(xí)及實踐活動為抓手，將實踐教學(xué)內(nèi)容真正落到實處。實踐教學(xué)除體現(xiàn)在課堂教學(xué)的實踐環(huán)節(jié)上，更重要的是體現(xiàn)在課外實習(xí)及實踐活動中。積極創(chuàng)造各種有利條件，使學(xué)生在畢業(yè)前盡可能多地接觸實際，進行鍛煉，可以更好地實現(xiàn)從書本到實際、從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)型。
在學(xué)生培養(yǎng)過程中，為保證課外實習(xí)及實踐教學(xué)的效果，選擇一些規(guī)模較大、具備發(fā)展?jié)摿吐曌u良好的醫(yī)藥企業(yè)，做好校企雙方的緊密合作至關(guān)重要。做好校企合作，成立實習(xí)基地，一方面可以讓學(xué)生定期到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；另一方面還可以邀請這些企業(yè)的成功人士在學(xué)校掛職，定期給學(xué)生舉辦講座，針對醫(yī)藥營銷領(lǐng)域的前沿和熱點問題以及學(xué)生關(guān)心的問題給予指導(dǎo)、解答。此外，與某些醫(yī)藥企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，還可以為教師提供深入企業(yè)進行實踐的機會，以彌補教師實踐經(jīng)驗不足，缺乏實際工作經(jīng)歷的弊端。這種以學(xué)校為主體，校企共同培養(yǎng)學(xué)生的模式可以幫助學(xué)生進入企業(yè)進行專業(yè)實踐，提高技能，能夠讓學(xué)生以員工的身份融入企業(yè)，實現(xiàn)由理論知識到專業(yè)技能、從業(yè)素質(zhì)方面的飛躍，提前達到企業(yè)的用工標(biāo)準(zhǔn)?！坝唵问健比瞬排囵B(yǎng)也是校企合作的一種有效方式，學(xué)校根據(jù)用人單位對所需人才的要求定向培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生畢業(yè)后按照合同規(guī)定到用人單位就業(yè)。
此外，教師在教學(xué)過程中可以針對崗位要求，按照課程進度設(shè)計貼合企業(yè)實踐的實訓(xùn)項目，通過舉辦各種形式的銷售技能競賽，幫助學(xué)生在走上工作崗位之前就能夠逐步達到企業(yè)對崗位的要求。
學(xué)校應(yīng)該盡可能地與企業(yè)保持密切的聯(lián)系與合作關(guān)系，吸引企業(yè)參與到教學(xué)過程的設(shè)計中來，從而使企業(yè)實踐能夠主動引導(dǎo)教學(xué)過程，組織教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)校能夠達到企業(yè)對銷售人員的要求，為企業(yè)培養(yǎng)大批復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才。
3.2 相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)
職業(yè)培訓(xùn)為在職員工進行后續(xù)教育提供了重要的指導(dǎo)，使其能結(jié)合自身未來的發(fā)展目標(biāo)，明確自身不足，自主地學(xué)習(xí)有關(guān)知識和技能，提高自身素質(zhì)，促進個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。培訓(xùn)工作本身就是職業(yè)管理的重要組成部分，它對企業(yè)未來的長遠(yuǎn)發(fā)展和員工個人職業(yè)規(guī)劃的實現(xiàn)都具有至關(guān)重要的作用。
目前醫(yī)藥市場產(chǎn)品種類繁多，國內(nèi)外醫(yī)藥公司競爭激烈；為在市場上占領(lǐng)一席之地，各公司不斷加大宣傳和銷售力度，紛紛開展銷售業(yè)務(wù)競賽。因此醫(yī)藥營銷人員為實現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)壓力沉重，導(dǎo)致他們僅僅關(guān)注業(yè)績是否完成，大大沖淡了醫(yī)藥營銷人員接受培訓(xùn)的學(xué)習(xí)熱情，久而久之的結(jié)果就是缺乏對職業(yè)生涯完整的規(guī)劃，完全忽視了培訓(xùn)的重要性。另一方面，雖然教育培訓(xùn)可以有效提高營銷人員的技能和素質(zhì)，使他們更好地為企業(yè)服務(wù)，但這也會產(chǎn)生“道德風(fēng)險”，即某些員工會隨著能力的提高，追求較高的物質(zhì)回報，精神層面也有了新的要求，再加上某些競爭企業(yè)“挖墻腳”，這些都有可能導(dǎo)致他們在對當(dāng)前任職公司提供的待遇條件進行權(quán)衡比較后選擇離開。該情況的發(fā)生將會引發(fā)企業(yè)整體的人力資源規(guī)劃和配置失誤，某些受訓(xùn)員工流失，導(dǎo)致企業(yè)人力資源投資的浪費。此外，多數(shù)醫(yī)藥公司目前并沒有形成完善的培訓(xùn)制度，對培訓(xùn)的內(nèi)容、分工等問題并沒有明確規(guī)定，各級別管理人員對自己在培訓(xùn)中的職責(zé)比較模糊，缺乏各層次管理者的有力支持，培訓(xùn)效果自然大打折扣；同時，多數(shù)企業(yè)沒有設(shè)計有效的培訓(xùn)效果評估辦法，對培訓(xùn)效果考核往往只停留在簡單的考試上，而事后又不注重反饋調(diào)查，使培訓(xùn)與實際需求脫節(jié)，培訓(xùn)難以達到預(yù)定的目的。
營銷人員培訓(xùn)意識淡薄，主觀上不重視，部分受訓(xùn)員工流失，企業(yè)人力資源投資浪費，各層次管理者對培訓(xùn)的支持力度不足以及對培訓(xùn)過程的監(jiān)督和培訓(xùn)效果的評估嚴(yán)重缺失，這些都是當(dāng)前各醫(yī)藥企業(yè)在對營銷人員進行培訓(xùn)時面臨的主要問題。
新形勢下要提高醫(yī)藥營銷人員的技能與素質(zhì)，就有必要實現(xiàn)營銷人員的轉(zhuǎn)型，即從醫(yī)藥專業(yè)型、營銷專業(yè)型、純粹經(jīng)驗型向復(fù)合型營銷人才轉(zhuǎn)化。加強對現(xiàn)有醫(yī)藥營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)，使之適應(yīng)市場瞬息萬變的形勢，適應(yīng)醫(yī)藥改革的需要是當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的實際情況，要解決上述問題，營銷人員的在崗職業(yè)培訓(xùn)至少應(yīng)解決以下幾個問題：
①實現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變；②建立培訓(xùn)制度，尤其重視培訓(xùn)效果評估；③學(xué)習(xí)并運用先進的營銷理念進行實務(wù)培訓(xùn)。
3.2.1 基于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，樹立培訓(xùn)新理念
立足長遠(yuǎn)，以人為本，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展必須確立培訓(xùn)優(yōu)先的戰(zhàn)略思想。為此，企業(yè)應(yīng)樹立人才資本、終身教育、競爭發(fā)展的培訓(xùn)新觀念。
3.2.2 建立完善的、系統(tǒng)的培訓(xùn)管理體系，形成有效的培訓(xùn)機制
建立一套完善、系統(tǒng)的培訓(xùn)管理體系并形成機制，對培訓(xùn)進行規(guī)范化、制度化管理。培訓(xùn)一般可分為三個階段：需求分析階段、實施階段以及效果評估階段。這三個階段實際上是一個連續(xù)的有機整體，不可分割，任何一個環(huán)節(jié)的失誤都會造成培訓(xùn)的低效或無效。實施培訓(xùn)時，企業(yè)應(yīng)首先進行調(diào)研，對培訓(xùn)的需求進行分析，即從企業(yè)整體、各部門和員工個體等角度考慮，安排培訓(xùn)內(nèi)容；而且在培訓(xùn)期間不能隨意變更培訓(xùn)內(nèi)容，因為營銷人員將時間與精力投入到培訓(xùn)中，當(dāng)然希望培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容與自身的需求或發(fā)展計劃相吻合，通過培訓(xùn)可以使其在今后的職業(yè)生涯中有更好的發(fā)展；培訓(xùn)的考核和評估工作應(yīng)得到企業(yè)的高度重視，這兩項工作應(yīng)緊緊圍繞培訓(xùn)的目的和要求展開，對培訓(xùn)的考核和評估至少應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：
（1）評估營銷人員的反應(yīng)。最常用的方法是讓受訓(xùn)人員填寫有關(guān)問卷，另外也可以對受訓(xùn)員工進行面談或電話調(diào)查。
（2）考核和評估營銷人員的學(xué)習(xí)情況。對于某些知識和技能，可以在培訓(xùn)前和培訓(xùn)后分別對受訓(xùn)者進行考核測試，通過成績比較客觀地評價培訓(xùn)效果。
（3）對營銷人員的行為進行考核與評估。這個層次上的考核和評估比較復(fù)雜，實施起來難度也比較高，因為行為發(fā)生改變往往要受多重因素的影響。在實際操作中，可以觀察培訓(xùn)后營銷人員在工作上產(chǎn)生哪些變化以及變化的程度。通過此項評估可以使管理層對某個培訓(xùn)項目有深入地了解，也可以使?fàn)I銷人員通過評估看到自己的變化，從而增強對培訓(xùn)的信心并更有效地進行工作。
（4）培訓(xùn)整體效果的評估。此項評估是站在部門和組織的角度，了解培訓(xùn)活動給公司業(yè)務(wù)帶來的影響和回報如何，例如業(yè)績是否增長，客戶滿意度是否提高等。
3.2.3 基于先進的營銷理念進行營銷實務(wù)培訓(xùn)
（1）基本理論方面的培訓(xùn)。這是營銷培訓(xùn)的基礎(chǔ)內(nèi)容。理論上應(yīng)包括：藥品營銷的本質(zhì)及特殊性、企業(yè)戰(zhàn)略計劃、醫(yī)藥企業(yè)管理知識、消費者市場細(xì)分及市場定位、醫(yī)藥商品學(xué)等。目的是讓接受培訓(xùn)的營銷人員先從理論層面上掌握如何創(chuàng)造市場需求，開拓新市場，擴大市場份額，推廣新產(chǎn)品的市場營銷理論和技巧，為將其運用到實踐中去樹立堅實的理論基礎(chǔ)。因為醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，培訓(xùn)時尤其要注意強調(diào)營銷應(yīng)圍繞消費者的利益，從消費者的視角來展開。
（2）基于銷售技巧的銷售實務(wù)培訓(xùn)。相比之下，實務(wù)培訓(xùn)更強調(diào)針對性與實用性。這是營銷實務(wù)培訓(xùn)的關(guān)鍵所在，營銷人員要親身參與。培訓(xùn)時應(yīng)針對銷售過程各個環(huán)節(jié)、信用管理、客戶管理、各種社會公共關(guān)系等方面建立模擬仿真場景，提高培訓(xùn)的仿真度、加強角色間的對抗性。
（3）案例培訓(xùn)。搜集案例進行開放式的討論也是一種有效的營銷實務(wù)培訓(xùn)方式，這種方法可以引導(dǎo)營銷人員展開頭腦風(fēng)暴，鍛煉創(chuàng)新性思維，激發(fā)參與討論的熱情。案例選擇應(yīng)盡可能貼合本土實際，并保持與時俱進，體現(xiàn)最新的營銷動態(tài)。案例分析法的中心環(huán)節(jié)是自由討論，讓營銷人員在討論中學(xué)習(xí)如何發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題并建立團隊合作精神是此項培訓(xùn)的重點?？梢宰尃I銷人員根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗，彼此分享各自成功或失敗的例子，將這種現(xiàn)身說法結(jié)合到案例培訓(xùn)中，更加能夠強化參考和借鑒的效果。實務(wù)型營銷培訓(xùn)，應(yīng)注意培訓(xùn)對象的類別，有區(qū)別地安排階梯式培訓(xùn)，不同層次的營銷人員要采用不同的方法例如現(xiàn)身說教、現(xiàn)場演示、角色扮演、視頻培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、商戰(zhàn)模擬等，不斷提高醫(yī)藥營銷人員運用營銷知識和技巧分析解決實際問題的能力。
參考文獻：
[1]程友斌，薛強，陳春.醫(yī)藥營銷專業(yè)人才必備素質(zhì)和能力探究[J].科技信息（科學(xué)教研），2007（36）.
[2]吳海峽.醫(yī)藥營銷人才現(xiàn)狀分析及培養(yǎng)建議[J].中國藥業(yè)，2009（2）.
[3]雷蕾，向錚，葉建.淺談醫(yī)藥營銷應(yīng)用型人才的培養(yǎng)[J].商場現(xiàn)代化，2009（10）.
[4]史蘭香，張寶華，張星辰.地方院校藥學(xué)人才培養(yǎng)模式研究[J].河北科技大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2007（4）.
論文摘要:隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，中醫(yī)藥的社會需求與中醫(yī)藥人才的培養(yǎng)很不協(xié)調(diào)，改變中醫(yī)藥職業(yè)教育的現(xiàn)狀，加速發(fā)展中醫(yī)藥高等職業(yè)教育是滿足社會需要，促進我國中醫(yī)藥事業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，中醫(yī)藥行業(yè)將逐步成為我國經(jīng)濟新的增長點，充分利用我國中醫(yī)藥資源，主動適應(yīng)市場對中醫(yī)藥護各類專門人才的需求，是未來中醫(yī)藥高等職業(yè)教育的重要發(fā)展方向，下大力抓好中醫(yī)藥高等職業(yè)教育勢在必行。
一、中醫(yī)藥高等職業(yè)教育的現(xiàn)狀
到2002年底，全國有獨立設(shè)置的高等中醫(yī)藥院校23所、民族醫(yī)藥院校3所、中醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院(專科)3所、中等醫(yī)藥學(xué)校48所。呈現(xiàn)“二多一少”現(xiàn)象，即使本科院校多、中職學(xué)校多、高職院校少。隨著高校的擴招，本科及本科以上的中醫(yī)理論研究、中醫(yī)醫(yī)療、中藥研究與開發(fā)以及中醫(yī)管理人才，無論是數(shù)量還是質(zhì)量都得到了相應(yīng)的擴充提高，但高素質(zhì)的應(yīng)用型技術(shù)人才，如中醫(yī)護理、中藥制藥工藝、中藥種植栽培、康復(fù)保健等人才奇缺。因此，有必要加速高職教育發(fā)展，以滿足中醫(yī)藥事業(yè)對高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才的需求。
中醫(yī)藥高職教育要面向農(nóng)村基層及城鎮(zhèn)社區(qū)，面向中醫(yī)藥行業(yè)各級醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)技崗位和各級各類康復(fù)保健機構(gòu)，以職業(yè)技術(shù)和崗位培訓(xùn)為中心，培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型和勞動服務(wù)型德、智、體、美全面發(fā)展的中醫(yī)藥護專門人才。
二、對高素質(zhì)中醫(yī)藥應(yīng)用型人才的需求分析
1.中藥產(chǎn)業(yè)雷要一大批高級技術(shù)型人才據(jù)全國中藥資源調(diào)查表明，我國現(xiàn)有中藥資源12 807種，是世界最大的藥材生產(chǎn)國;中藥產(chǎn)業(yè)擁有資源、勞動力、價格及知識產(chǎn)權(quán)等優(yōu)勢，在市場競爭中處于有利地位;我國加入WTO后，國內(nèi)部分西藥企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)中成藥，中藥產(chǎn)業(yè)面臨整體力量加強的極好發(fā)展契機。我國現(xiàn)有1 059家中成藥制藥企業(yè)，31家領(lǐng)先中藥企業(yè)的產(chǎn)值就占行業(yè)產(chǎn)值的26%，中小企業(yè)有1 018家，占96%%。據(jù)不完全統(tǒng)計，在這些企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員中，中專及中專以下學(xué)歷者高達75.8%。一方面缺乏高素質(zhì)的勞動者和專門人才，特別缺乏高級應(yīng)用型的技術(shù)人才和管理人才;另一方面，大量新增勞動力還沒有經(jīng)過中高等專業(yè)教育或培養(yǎng)。可以預(yù)見，今后相當(dāng)一段時間，我國中藥行業(yè)對此類人才的需求量是很大的，如不采取有效的途徑加大人才培養(yǎng)力度，勢必制約整個中藥行業(yè)的健康發(fā)展;同時，現(xiàn)有在職人員也急需接受在職繼續(xù)教育，使他們更好地掌握實用技術(shù)，適應(yīng)社會的發(fā)展。此外，為保證中藥材的質(zhì)量和規(guī)模經(jīng)營的的需要，中藥的種植、養(yǎng)殖、加工生產(chǎn)，也需要專門技術(shù)人才;通過職業(yè)教育，為農(nóng)村培養(yǎng)這方面的高素質(zhì)技術(shù)人才，對于中藥材的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和邊遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)民的脫貧致富，也是一項有效的措施 轉(zhuǎn)貼于
2，農(nóng)村及城鎮(zhèn)社區(qū)對應(yīng)用型中醫(yī)藥人才蓄求旺盛長期以來，中醫(yī)藥以其療效肯定、費用低廉、毒副作用小深受廣大患者歡迎。我國是農(nóng)業(yè)大國，經(jīng)過多年建設(shè)，農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)粗具規(guī)模，但仍不能滿足農(nóng)村日益增長的醫(yī)療保健需要。在全國80多萬個行政村中，約10%的村無醫(yī)療點;全國農(nóng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員100萬人，每千人擁有醫(yī)衛(wèi)人員1.15人。據(jù)全國30個貧困縣的調(diào)查，92%的患者在村醫(yī)療點和鄉(xiāng)醫(yī)療點就診，農(nóng)村缺醫(yī)少藥的問題普遍存在。然而農(nóng)村中醫(yī)藥人員現(xiàn)狀更令人擔(dān)優(yōu)，數(shù)量偏少、學(xué)歷層次和職稱結(jié)構(gòu)偏低，大專以上學(xué)歷、中高等職稱分別只占15%左右。因此，培養(yǎng)一大批適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)療實際的應(yīng)用性中醫(yī)藥人才，顯的十分緊迫。隨著城市醫(yī)療體制的改革，社區(qū)醫(yī)療作為城市醫(yī)療體系的基礎(chǔ)，有著廣闊的發(fā)展前景，統(tǒng)計顯示，城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療保健支出呈逐年上升的趨勢。社區(qū)醫(yī)療同樣需要中西醫(yī)并重，而且需要的是與綜合醫(yī)院?？漆t(yī)生有別的全科醫(yī)生，這些醫(yī)務(wù)人員必須能中能西、懂醫(yī)懂藥、能醫(yī)能護、能防能治，有很強的動手能力，能深人居民家庭提供醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)。培養(yǎng)這種技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高、理論知識適度的具有高等技術(shù)應(yīng)用特點的中醫(yī)復(fù)合型人才，正是中醫(yī)藥高等職業(yè)教育的任務(wù)。
3.中醫(yī)藥康復(fù)保健事業(yè)的發(fā)展也雷要大批應(yīng)用型人才21世紀(jì)，我國將全面進人小康社會，生活水平的不斷提高、富裕時間的相對增加、老齡化社會的到來，使人們對生活質(zhì)量的提高給予了更多的關(guān)注，休閑將成為一種時尚，養(yǎng)生保健方面的需求將快速增長，康復(fù)保健醫(yī)療作為預(yù)防醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)的結(jié)合體，其市場將迅速擴大。近10年來，我國康復(fù)保健機構(gòu)每年以20%左右的速度增長，但其從業(yè)人員的80%沒有接受過醫(yī)學(xué)專業(yè)教育，對具有較高文化層次的高級技術(shù)應(yīng)用型中醫(yī)藥康復(fù)保健人才的需求量將迅速增大。
三、積極發(fā)展中醫(yī)藥高等職業(yè)教育
國家中醫(yī)藥管理局提出:中醫(yī)藥教育在層次上要加強面向農(nóng)村和基層的中醫(yī)藥人才的培養(yǎng);在類型結(jié)構(gòu)上，逐步實現(xiàn)中醫(yī)藥高等教育、職業(yè)教育、成人教育協(xié)調(diào)發(fā)展。2002年底我國高等中醫(yī)藥院校在校生41 336人，其中高職高專9 464人占23%;中專學(xué)校在校生51 260人。從目前社會需求看，在農(nóng)村迫切需要大專學(xué)歷以上醫(yī)護人才。因此發(fā)展能醫(yī)能藥、能防能護、下得去、留的住、用得上的高層次實用人才勢在必行。從中醫(yī)藥教育現(xiàn)狀出發(fā)，筆者認(rèn)為，應(yīng)充分利用現(xiàn)有的中等醫(yī)藥教育資源，發(fā)展中醫(yī)藥高職教育，多種途徑培養(yǎng)中醫(yī)藥高職人才。
1.調(diào)整院校結(jié)構(gòu)選擇具備條件的重點中專校改辦高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院或是舉辦高職班;同時鼓勵、支持中醫(yī)藥大學(xué)與中醫(yī)藥學(xué)校合并或聯(lián)合辦學(xué)，成立校(院)屬的高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院，集高等中醫(yī)藥教育、成人教育、職業(yè)教育為一體，培養(yǎng)中醫(yī)藥高職人才。
關(guān)鍵詞 中藥專業(yè)；課程體系；實踐實訓(xùn)；中職；本科；貫通
培養(yǎng)；教學(xué)設(shè)施
中圖分類號：G712 文獻標(biāo)識碼：B
文章編號：1671―489X（2017）19―0089―03
1前言
2015年，山東省教育廳批準(zhǔn)曲阜中醫(yī)藥學(xué)校和濟寧醫(yī)學(xué)院開展中藥專業(yè)“3+4”對口貫通分段培養(yǎng)本科教育，首批招生45人。兩所學(xué)校嚴(yán)格按照省廳文件要求，按照七年一體化培養(yǎng)原則，整體設(shè)計人才培養(yǎng)方案，制定貫通培養(yǎng)人才培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建文化課、通識課、專業(yè)理論和專業(yè)技能課程銜接貫通的教學(xué)體系、課程體系，為中醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)技術(shù)技能人才。根據(jù)國家政策、專業(yè)特點、社會需求和行業(yè)調(diào)研及貫通培養(yǎng)要求，準(zhǔn)確定位貫通培養(yǎng)人才培養(yǎng)目標(biāo)，形成以典型工作項目為主體的模塊化新型課程體系，培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。
2前期調(diào)研
針對行業(yè)、企業(yè)需求，開展“3+4”中藥專業(yè)對口貫通分段培養(yǎng)調(diào)研 曲阜中醫(yī)藥學(xué)校同濟寧醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院聯(lián)合成立調(diào)研小組，對省內(nèi)外開設(shè)中藥專業(yè)的學(xué)校和中藥生產(chǎn)銷售企業(yè)，通過問卷調(diào)查、專題會議、走訪座談、參觀考察、電話訪談、文獻查詢等直接和間接調(diào)研相結(jié)合的方式，對中藥專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、中藥崗位技術(shù)技能人才需求情況、企業(yè)對員工的職業(yè)素養(yǎng)與能力要求、資格證書等進行調(diào)研。
通過調(diào)研，分析中藥專業(yè)崗位能力與任務(wù)
1）崗位需求分析。中等職業(yè)學(xué)校中藥專業(yè)畢業(yè)生主要從事的崗位有中藥調(diào)劑員、藥品購銷員、藥品營業(yè)員三類崗位，基本定位于零售藥店。高等職業(yè)院校畢業(yè)生除上述崗位外，另有部分走向生產(chǎn)一線車間，擔(dān)任企業(yè)技術(shù)骨干。而本科生的工作崗位主要在研發(fā)企業(yè)骨干人員、負(fù)責(zé)人員及營銷人員方面。
2）中藥企業(yè)對員工的能力與綜合素養(yǎng)要求分析。通用能力方面基本要求主要是執(zhí)行力、溝通能力、適應(yīng)能力等，個人能力要求主要表現(xiàn)為溝通與合作能力、實踐與操作能力、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力等，企業(yè)對中藥從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)要求最重要的是工作責(zé)任心，其次是團隊協(xié)作、法律意識、誠信方面，還需要有一定的敬業(yè)精神。
3）人才培養(yǎng)模式分析。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前無論是中等職業(yè)學(xué)校還是高等學(xué)校，在人才培養(yǎng)的課程設(shè)置、教學(xué)模式、師資、實習(xí)實訓(xùn)條件等方面，與企業(yè)的實際要求存在一定差距。大多數(shù)中藥企業(yè)目前所需要的就是從事技術(shù)崗位工作的人才，中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既需要高學(xué)歷的尖子人才，又需要有一定專業(yè)基礎(chǔ)的知識豐富、實踐能力強的技術(shù)技能人才。
4）現(xiàn)有課程分析。在核心課程設(shè)置上，畢業(yè)生反映認(rèn)可度高，但是滿足從業(yè)需求方面不足；理論課的學(xué)習(xí)較多，實踐課程學(xué)時分配偏少。
根據(jù)企業(yè)、學(xué)校調(diào)研和崗位能力分析，確定“3+4”中藥專業(yè)對口貫通培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格 兩校一致認(rèn)為，“3+4”對口貫通分段培養(yǎng)有利于專業(yè)人才綜合素養(yǎng)和專業(yè)技能水平的提升。通過將本科高校的理論、科研和綜合教育優(yōu)勢與中職學(xué)校的實踐實訓(xùn)、校企合作優(yōu)勢有機地結(jié)合，師資隊伍、教學(xué)設(shè)施、校園文化等優(yōu)勢互補，實現(xiàn)高素質(zhì)中藥專業(yè)技術(shù)技能人才的培養(yǎng)目標(biāo)?！?+4”中藥專業(yè)貫通培養(yǎng)的目標(biāo)以學(xué)生技能培養(yǎng)和全面發(fā)展為根本，面向中藥崗位需要，遵循“定位專業(yè)面向的崗位、任務(wù)、職業(yè)能力”的原則進行定位，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，以提高學(xué)生的就業(yè)競爭力和發(fā)展?jié)摿ΑＥ囵B(yǎng)具有較強的就業(yè)競爭力和發(fā)展?jié)摿?，掌握中藥學(xué)專業(yè)基本知識，具有一定的技術(shù)操作、優(yōu)化與改造、設(shè)計、管理能力，并具有新技術(shù)研發(fā)能力的高素質(zhì)技術(shù)應(yīng)用型人才。
3形成以典型工作項目為主體的模塊化新型課程體系
落實立德樹人根本任務(wù) 在完成中職階段必備的文化課程基礎(chǔ)上，融入理想信念、職業(yè)道德、業(yè)生涯規(guī)劃和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，確定與專業(yè)相結(jié)合的教學(xué)內(nèi)容，突出知識的應(yīng)用性和實踐性，服務(wù)專業(yè)發(fā)展，提升學(xué)生綜合素養(yǎng)，對學(xué)生進行文化素質(zhì)、綜合職業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展能力有機結(jié)合的培養(yǎng)教育。
根據(jù)崗位特點和崗位要求，適當(dāng)增加選修類課程 講授內(nèi)容可以涉及心理健康、溝通與禮儀、中醫(yī)藥文化、醫(yī)藥商品知識、就業(yè)指導(dǎo)等內(nèi)容。
圍繞專業(yè)技能課和專業(yè)核心課積極構(gòu)建新型課程體系專業(yè)技能課程按照對應(yīng)的知識和技能，確定開設(shè)課程及內(nèi)容，構(gòu)建以典型工作項目為主體的模塊化新型課程體系。專業(yè)核心課以能力為基礎(chǔ)，注重培養(yǎng)崗位能力，在這一過程中增強實踐素養(yǎng)的養(yǎng)成?；顒釉O(shè)計符合學(xué)生的能力水平和教學(xué)需要，給學(xué)生自主學(xué)習(xí)探究的空間，培養(yǎng)學(xué)生的中醫(yī)、中藥思維方式，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用知識解決問題的能力。
定期邀請中藥行業(yè)或校企合作單位專家和技術(shù)人員到學(xué)校講座 授課內(nèi)容可以涉及行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)、安全生產(chǎn)、企業(yè)文化以及GAP、GSP、GMP實施技術(shù)和實踐案例。
開展和完善實踐教學(xué)活動制度，增加現(xiàn)場教學(xué)課程鼓勵學(xué)校組織或?qū)W生自發(fā)到中藥行業(yè)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生寒暑假期到藥店打工、參加企業(yè)文化培訓(xùn)等。
4根據(jù)對口貫通分段培養(yǎng)要求，重構(gòu)“3+4”中藥專業(yè)課程體系
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；庫存管理系統(tǒng)；開發(fā)
1研究背景
隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各個產(chǎn)業(yè)的運行與管理都得到了一定的優(yōu)化。尤其是醫(yī)療行業(yè)，本身的利潤較高，且與人們生命和安全具有直接聯(lián)系。因此，必須要保證醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中的運行秩序與管理制度的科學(xué)性，從而為人們提供良好的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)藥作為醫(yī)療的核心元素，是當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)所關(guān)注的重點。再者，醫(yī)藥的利潤較高，這就使得從事醫(yī)藥生產(chǎn)與銷售的企業(yè)增多。就目前的市場環(huán)境而言，醫(yī)藥企業(yè)相對飽和，藥品的種類也逐漸多元化，但是，醫(yī)藥價格卻仍舊處于上升趨勢。而醫(yī)療是人們生存與發(fā)展的基本產(chǎn)業(yè)，如果沒有醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，那么人們可能會長期受到病痛的折磨，生存質(zhì)量下降，壽命縮短。因此，無論在何種背景下，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)都是基礎(chǔ)性的國民產(chǎn)業(yè)。尤其是隨著當(dāng)前，人們生活質(zhì)量不斷提高，越來越多的個體開始關(guān)注自身的健康。醫(yī)療已經(jīng)具有疾病治療與健康保養(yǎng)等多重功能，而這些的實現(xiàn)都必須要依靠對應(yīng)的醫(yī)療技術(shù)與醫(yī)療藥品。這就使得當(dāng)前醫(yī)療藥品行業(yè)相對繁榮，越來越多的商人認(rèn)識到其中的巨額利潤，開始從事相關(guān)工作。就觀察而言，很多企業(yè)都沒有對應(yīng)的藥品生產(chǎn)技術(shù)，其只能通過單純的藥品批發(fā)、銷售、囤積等來獲取中間的差價。而在醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理中，如果管理系統(tǒng)存在瑕疵，就很容易導(dǎo)致引進的藥品質(zhì)量較低，無法滿足實際的需求，從而造成企業(yè)損失。故而，必須要針對醫(yī)藥企業(yè)庫存管理系統(tǒng)加以研究，以保障其經(jīng)營利益與醫(yī)藥行業(yè)制度。遼寧康益堂醫(yī)藥連鎖公司自成立以來發(fā)展相對迅速，且業(yè)務(wù)擴展較快，目前主要經(jīng)營處方藥、非處方藥；中成藥、中藥飲片、化學(xué)藥制劑、抗生素、生化藥品、生物制品(除疫苗)；保健食品零售；批發(fā)兼零售：預(yù)包裝食品兼散裝食品；以及部分醫(yī)療器械與設(shè)備等?？梢哉f，其經(jīng)營范圍較廣。隨著特效藥的發(fā)展，目前其也引入了對應(yīng)的經(jīng)營項目。從本質(zhì)上而言，特效藥屬于處方藥，例如長效胰島素。長效胰島素所適用于輕型或者中型糖尿病，于患者早飯前半小時行皮下注射給藥，每日1次。由于其用藥效果較好，故而在康益堂經(jīng)營中，利潤較高，且可經(jīng)營性較強。但是，這類藥物在庫存管理上存在一定的難度，因此，必要對之加以重視。
2醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理的難點
醫(yī)藥企業(yè)的增多使得庫存管理的地位不斷上升，企業(yè)為了保證自身的運作與獲利，也在針對其庫存管理系統(tǒng)加以研發(fā)。尤其是針對一些特效藥而言，其價格昂貴，醫(yī)用價值較高，直接關(guān)系著患者的生命安全，因此，必須要加強對這部分藥品的庫存管理。就目前的醫(yī)藥企業(yè)狀況而言，其庫存管理的難點有：第一，藥品種類繁多。在現(xiàn)代社會背景下，人們更加注重健康，為了保證醫(yī)療效果，藥品的種類也在不斷增多。不同藥品在市場價格、成本、成分、禁忌等多種因素上，也會存在差異。而在藥物的使用上，必須要做到絕對的準(zhǔn)確，方可最大程度的保證用藥者的安全。這就使得醫(yī)藥企業(yè)在進貨時，必須要選擇市場常用且價值較大的藥物；在銷售中能夠根據(jù)不同藥物的性狀進行針對化銷售；庫存管理上，必須要注重每種藥物的保存要點與期限，以使得其銷售質(zhì)量得到保障。第二，成本核算難度較大。在醫(yī)藥企業(yè)的成本核算中，其所有的藥物基本上都是通過進貨而來，也就是其成本核算需要以進貨和銷售作為主要考慮因素。同時，在藥品的庫存中，還包含勞動成本。自然，成本核算也就需要考慮到業(yè)務(wù)員與管理者的收入問題。第三，銷售渠道多元化。當(dāng)前的多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)都是在進行中間活動。也就是說，醫(yī)藥企業(yè)扮演著運輸者的角色，從對應(yīng)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)批發(fā)藥品，然后擴展對應(yīng)的銷售渠道將其進行轉(zhuǎn)手，從而獲得中間的差價。為了保證企業(yè)利益的最大化。當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道相對多元化。不少醫(yī)藥企業(yè)既在網(wǎng)上銷售也有實體銷售點。同時，其不僅是針對醫(yī)院、藥房甚至某些個人也可以拿藥。而不同的銷售渠道，其在售價的設(shè)定上也會存在一定的差異。自然會使得庫存管理難度上升。
3醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)需求分析
根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理的難點以及該企業(yè)的特點，當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)庫存管理必須要盡可能的科學(xué)化，且減小管理人員的勞動強度，從而使得管理效果最大化。故而，在醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存系統(tǒng)開發(fā)時，其必須要具有如下幾個作用。1)系統(tǒng)界面友好美觀，操作簡單易行。由于醫(yī)藥企業(yè)庫存管理的難度較大，且在銷售過程中，所面臨的對象不同，其價格的設(shè)定上也會存在差異。如果管理系統(tǒng)沒有針對這些難點進行優(yōu)化，在操作難度上過大，就很容易導(dǎo)致工作人員的操作失誤。故而，當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)庫存管理系統(tǒng)必須要保證其界面的友好美觀，操作簡單。2)信息化管理技術(shù)的引入，保證信息的實時性。在醫(yī)藥企業(yè)庫存的過程中，其藥品會隨著各項活動的進行而產(chǎn)生一定的數(shù)量改變。進貨的數(shù)量沒有達到與銷售的數(shù)量一致，這就很容易導(dǎo)致其銷售存在問題。尤其在當(dāng)前，多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的特效藥庫存管理都是以人力為主，其在信息的記錄與核對上，可能會存在一定的缺失。如果，打破該種現(xiàn)象，引入對應(yīng)的管理系統(tǒng)，工作人員只需要進行對應(yīng)的數(shù)據(jù)輸入，就可以進行實時變更。這就能夠最大程度的保證庫存信息的準(zhǔn)確性，從而使得企業(yè)在銷售藥物時，更加注重自身的實際狀況，避免一些不合實際的銷售行為。因此，在整個過程中，必須要引進信息化技術(shù)，從而使得藥品信息實時化。3)靈活準(zhǔn)確的收費，提高工作效率。在醫(yī)藥企業(yè)庫存管理系統(tǒng)的設(shè)定上，其價格的設(shè)定必須要與銷售對象保持一致。也就是說，在整個銷售的過程中，業(yè)務(wù)員其本身是不需要記住每個藥品的價格，只需要通過管理系統(tǒng)的運用，就能確定收費，從而保證銷售的速度。4)查詢的靈活性，確定儲存安全性。庫存管理系統(tǒng)其不僅需要實現(xiàn)整個藥品的管理與銷售，其中所保存的信息，也是醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營與決策的關(guān)鍵。為了保證其應(yīng)用的效果與效率，就必須要確保其存儲的安全性、信息的完備性與準(zhǔn)確性。5)功能全面，實用性強。庫存管理系統(tǒng)其所需要實現(xiàn)的內(nèi)容較多，且針對于每個內(nèi)容，都必須要保證實現(xiàn)的效果。因此，該管理系統(tǒng)必須要具有較強的實用性。而就當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理而言，其本身也具有這部分特性。該系統(tǒng)以庫存為基礎(chǔ)，面向于整個醫(yī)藥企業(yè)的運行，其中既包含了庫存信息，也包含一些銷售信息，同時還對庫存管理的方式與效果有所規(guī)范。而對于醫(yī)藥企業(yè)來說，這是保證其進貨、銷售、存儲等效果的必然途徑。由此可見，醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存系統(tǒng)符合醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營運作，實用性極強。
4醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)設(shè)計
為了更好地實現(xiàn)其使用，當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)都是以用戶的需求作為設(shè)計的基礎(chǔ)。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)都是選擇的傳統(tǒng)的C/S系統(tǒng)架構(gòu)，并且以PowerBuilder12.5作為前端開發(fā)工具，以MSSQLServer2008作為后臺數(shù)據(jù)庫。該種設(shè)計模式，其主要是出于對用戶投資與數(shù)據(jù)交互能力的考慮。醫(yī)療企業(yè)是以盈利為目的的組織機構(gòu)，要實現(xiàn)盈利的最大化，必須要控制成本，提高銷量與價格。在實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用時，其必然要以一定的硬件為基礎(chǔ)。而當(dāng)前選擇的數(shù)據(jù)庫與開發(fā)工具，不用進行專門的硬件投資，也就是說，不需要再次購買服務(wù)器，而只需要一臺相對普通的微型計算機就能夠作為數(shù)據(jù)庫的服務(wù)器。同時，該種技術(shù)下，其數(shù)據(jù)的交互能力相對較好，能夠快速自動的生成成本核算單與復(fù)雜的財務(wù)報表，極大地降低了工作人員的工作量，有效地保證了醫(yī)藥企業(yè)的運行。然而，在實際的醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)中，我國當(dāng)前的部分技術(shù)的運用仍舊存在限制。尤其是，傳統(tǒng)的庫存管理模式下，其選用的工作人員多是體力勞動者，其對于先進的特效藥庫存管理系統(tǒng)缺乏基本的了解，尤其是在操作層面上，更是存在嚴(yán)重的技術(shù)性缺失。這就使得醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)的運行受到了限制。而在運行受限的狀況下，結(jié)果相對較差。部分企業(yè)甚至開始懷疑其管理系統(tǒng)的適用性。針對該種狀況，必須要就其開發(fā)技術(shù)與實現(xiàn)要求加以研究。
5醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)的開發(fā)技術(shù)與設(shè)計要求
5.1PowerBuilder12.5作為前端開發(fā)工具
該種開發(fā)工具能夠提供的數(shù)據(jù)窗口對象，使之運用于連接數(shù)據(jù)庫，從而獲得相應(yīng)的記錄。另外，在數(shù)據(jù)的顯示上，風(fēng)格較強，其能夠根據(jù)不同的需求，生成對應(yīng)風(fēng)格的報表，使得應(yīng)用系統(tǒng)在進行訪問時，可識別的數(shù)據(jù)種類較多。另外，數(shù)據(jù)窗口對象還具有一定的數(shù)據(jù)驗證能力、共享能力等。這就使得開發(fā)人員可以在程序的編寫與設(shè)定中，適當(dāng)?shù)母淖償?shù)據(jù)窗口對象的結(jié)構(gòu)與顯示模型，使得其開發(fā)出來的應(yīng)用系統(tǒng)能夠最大程度的進行數(shù)據(jù)提取，用戶在操作中的靈活性與便捷性得到了保證。
5.2MSSQLServer2008作為后臺數(shù)據(jù)庫
該種技術(shù)下所實現(xiàn)的后臺數(shù)據(jù)庫，具有查詢方便、數(shù)據(jù)存儲安全可靠、提取數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性高等多種特點，其在與前端開發(fā)工具進行運用時，能夠充分的保障其數(shù)據(jù)庫的訪問，這也就使得開發(fā)者能夠更加便捷地掌握數(shù)據(jù)庫的狀況，并且實現(xiàn)其開發(fā)，從而使得開發(fā)結(jié)果與當(dāng)前企業(yè)的特效藥庫存管理要求基本一致。
5.3設(shè)計要求
醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)其是由軟件與硬件組成，上文中的開發(fā)技術(shù)分析，實際上是對其軟件加以描述。從中可以看出，該軟件對于特效藥庫存管理的實時性、靈活性、便捷性、準(zhǔn)確性等各方面均得到了保障。但是，系統(tǒng)作為一個虛擬化的數(shù)據(jù)存在，其必須要以硬件的配置與操作作為基礎(chǔ)實時要求。針對該種狀況，當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)必須要對其庫存管理系統(tǒng)的硬件設(shè)備加以完善。尤其是在計算機與網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置上，既需要保證暢通性，又需要保證安全性。另外，庫存管理系統(tǒng)的運行，從根本上來說，需要以工作人員的操作方可完成。對于庫存信息的實時變更，實際上是需要工組人員的錄入。而在上文中，提出的當(dāng)前工作人員操作能力較弱，管理理念落后的現(xiàn)象。對此，必須要結(jié)合當(dāng)前的庫存管理系統(tǒng)的操作要求，選拔合適的人才。對于已經(jīng)在崗的庫存管理人員，需要進行再次培訓(xùn)與考核，以確保其操作能力。
6醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)的功能設(shè)計
6.1系統(tǒng)的主要功能模塊
醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)所需要實現(xiàn)的功能較多，其中以藥品和醫(yī)療器械產(chǎn)品的批發(fā)與銷售功能以及對庫存數(shù)量的管理功能為核心。因此，操作系統(tǒng)者與管理人員必須要對藥品均充分的了解，在庫存的審核與查詢上，必須要保證其準(zhǔn)確性。管理者可以通過對該系統(tǒng)的查詢來了解庫存的實際狀況，為銷售做出保障。另外，為了保證其在整個進貨、銷售環(huán)節(jié)的利潤控制，必須要具有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，也就是財務(wù)報表。通過財務(wù)報表醫(yī)藥企業(yè)能夠第一時間了解自身的庫存與銷售狀況，而客戶也可以對其產(chǎn)品信息與庫存有大概的了解，以促進其決策。該種功能是在傳統(tǒng)的人工手寫基礎(chǔ)上所形成的，其具有入庫管理、出庫管理、移庫管理等幾個基本模塊，以最大程度保證對倉庫存量的了解。
6.2數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計
數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計也就是通過對數(shù)據(jù)庫中對應(yīng)指標(biāo)以及記錄方式的明確來引導(dǎo)工作人員進行數(shù)據(jù)填寫，使得生成的數(shù)據(jù)具有較強的邏輯性與可利用性。通常來說，一個完整的數(shù)據(jù)庫其必須要具有如下項目：倉庫表、庫單表、客戶信息表、庫存表、藥品信息表、操作人員表、庫單類型表。每個項目所對應(yīng)的內(nèi)容，都必須要保證其準(zhǔn)確性與完整性，以為醫(yī)藥企業(yè)的運行提供良好地參考。而在數(shù)據(jù)庫中，其不能設(shè)定只讀模式，還需要進行實時的填寫。其中涉及的多個表格內(nèi)容填寫的完整性，將會直接反映出特效藥庫存的狀況以及其管理效益。因此，數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計時，必須要保證其全面性與完整性。盡可能地達到通過數(shù)據(jù)庫的觀看能夠了解醫(yī)藥企業(yè)的庫存與銷售狀況，從而使之為企業(yè)的運行提供相對可靠的資料。
6.3系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計
在上文中指出，每個環(huán)節(jié)的內(nèi)容都必須要詳細(xì)，且針對當(dāng)前管理系統(tǒng)的開發(fā)技術(shù)加以明確。在實現(xiàn)這些功能時，必須要以這類技術(shù)的運用作為基礎(chǔ)。例如，在數(shù)據(jù)庫中的庫單錄入上，其首先必須要創(chuàng)建一個數(shù)據(jù)窗口，而這個窗口在打開后，就能夠在操作員表中獲取操作員的編號，并且將其錄入單號之中。這是為了保證數(shù)據(jù)查詢一旦存在缺失時，能夠落實責(zé)任。另外，在操作日期上，也會自動生成。在藥品入庫的過程中，其系統(tǒng)會根據(jù)驗收員的編號，自動在數(shù)據(jù)庫中查找到對應(yīng)的倉庫段，而在輸入對應(yīng)的產(chǎn)品編號后，其就會自動搜索到某類藥品以及其相關(guān)的信息。錄入對應(yīng)的數(shù)據(jù)，點擊存盤，就能夠?qū)?shù)據(jù)存入到對應(yīng)的數(shù)據(jù)庫之中。如果存在存盤失敗的狀況，就必須要及時對其信息進行查詢與審核，反復(fù)確認(rèn)其準(zhǔn)確性。當(dāng)然，在部分狀況下，其也可能在存盤成功后，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)存在失誤。在這個狀況下，要進行修改，就必須要以對沖的方式實現(xiàn)，以達到重新錄入的目的。
7結(jié)束語
醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理系統(tǒng)的開發(fā)與設(shè)計，必須要以用戶的實際需求作為標(biāo)準(zhǔn)。因此，在設(shè)計之前，需要針對醫(yī)藥企業(yè)特效藥庫存管理流程進行了解，并且就當(dāng)前的管理系統(tǒng)加以確認(rèn)。利用面向?qū)ο蟮某绦蛟O(shè)計方案，設(shè)計開發(fā)與醫(yī)藥企業(yè)運作一致的管理系統(tǒng)。同時，必須要經(jīng)過多個醫(yī)藥企業(yè)的實踐，能夠完全的滿足其藥品與醫(yī)療器械庫存管理的需求，進而使得其能夠根據(jù)用戶的實際需求進行系統(tǒng)的調(diào)整，并且實現(xiàn)統(tǒng)計與分析，為企業(yè)的運行與決策提供較為準(zhǔn)確的參考信息，使之成為企業(yè)運行的理想平臺與有效手段，在一定的程度上提升醫(yī)藥企業(yè)的工作效率，實現(xiàn)其運行的優(yōu)化。
參考文獻：
[1]黨培.醫(yī)藥冷鏈物流倉儲管理系統(tǒng)關(guān)鍵問題研究[D].西安：陜西科技大學(xué),2015.
[2]于長慧.醫(yī)藥庫存信息管理系統(tǒng)的設(shè)計與開發(fā)[D].成都：電子科技大學(xué),2014.
[3]趙婷.中小型醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品庫存管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D].濟南：山東大學(xué),2011.
[4]王海霞.基于SSH輕型開發(fā)框架的醫(yī)藥公司庫存系統(tǒng)開發(fā)與實現(xiàn)[D].濟南：山東大學(xué),2008.
[5]孫海亮.基于J2EE的醫(yī)藥公司庫存系統(tǒng)開發(fā)與實現(xiàn)[D].青島：中國海洋大學(xué),2009.
[6]田偉.醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)庫存管理系統(tǒng)設(shè)計與開發(fā)[J].科技信息,2010(18).
[7]陳凡亮.藥店信息管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D].南昌：南昌大學(xué),2014.
（1.華北理工大學(xué)，河北 唐山063009；2.國家行政學(xué)院，北京100089）
[摘要]醫(yī)藥制造業(yè)作為河北省十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對河北省經(jīng)濟發(fā)展、人力資本培育、社會穩(wěn)定具有重大作用。論文都對河北省近年來的發(fā)展現(xiàn)狀進行了詳細(xì)剖析，指出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢，進而在此基礎(chǔ)之上提出了改進建議。
[
關(guān)鍵詞 ]醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)；發(fā)展規(guī)劃；河北省
醫(yī)藥制造業(yè)是河北省重點支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，河北省的醫(yī)藥制造主要有以下幾個行業(yè)：化學(xué)原材料制造業(yè)、化學(xué)藥品制劑制造業(yè)、生物生化藥品制造業(yè)、中成藥制造業(yè)、中藥飲片制造業(yè)、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)、醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造業(yè)。本文對河北省醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行了詳細(xì)分析，并進一步提出了發(fā)展對策。
1河北省總體現(xiàn)狀分析
1.1產(chǎn)業(yè)規(guī)模
河北省醫(yī)藥制造從2000年的111.01億元上升到2012年的655.19多億元，總產(chǎn)值持續(xù)上漲。但它在全省的工業(yè)總產(chǎn)值的比重卻持續(xù)下降，由2000年的4.29%下降為2011年的1.01%。河北省的銷售利潤率從2000年到2003年上升較迅速，在2003年達到一個小高峰，從2003年到2004年回落；從2005年到2008年銷售利潤率持續(xù)上漲，在2008年達到一個頂峰，在2008年到2010年，銷售凈利率呈平緩的趨勢，在2010年到2012年又呈下降趨勢，下降幅度較2008年到2010年的大。
1.2需求分析
河北省的醫(yī)藥制造出貨值占銷售產(chǎn)值的比重保持在15%左右，而全國的醫(yī)藥制造業(yè)出貨值占銷售產(chǎn)值比重大約在12%到7%之間。總的來看，全國呈現(xiàn)下降趨勢，而且下降的趨勢比較平緩；河北省的在2006年到2008年之間呈現(xiàn)上漲趨勢，2008年是一個轉(zhuǎn)折點，從2008年至2012年持續(xù)下降。
1.3地區(qū)分布
2012年河北省醫(yī)藥制造企業(yè)總共有231個企業(yè)主要分布于石家莊、邢臺、保定和邢臺，總計占全省企業(yè)的72%，其中石家莊所占的比重最大，占有35%。其中石家莊的工業(yè)總產(chǎn)值最大，為3797879.4萬元，占全省的67.4%，其次為保定，占全省的工業(yè)總產(chǎn)值的9%，石家莊市和保定市是其他市工業(yè)總產(chǎn)值的2.32倍，可見石家莊市在河北醫(yī)藥制造方面的巨大作用。
2012年的河北醫(yī)藥制造利潤總額為446124萬元，其中石家莊為340763萬元，占全省醫(yī)藥制造業(yè)利潤總額的76.38%，廊坊的醫(yī)藥業(yè)利潤總額排名第二，占全省醫(yī)藥制造利潤總額的8.83%，唐山和張家口醫(yī)藥制造業(yè)卻呈虧損狀態(tài)。
1.4經(jīng)費投入
河北省在2003年的R&D經(jīng)費投入為24938萬元，2011年為55845萬元，2011年是2003年2.24倍。2003年全國的R&D經(jīng)費投入為276684萬元，河北省占全國的R&D經(jīng)費投入的9.02%，位于第5名，2011年全國的R&D經(jīng)費投入為1495647萬元，河北省占全國R&D經(jīng)費投入的3.73%，居于第七名，2011年較2003年河北省的經(jīng)費投入占全國的比例下降了5.29%?？偟膩砜矗颖笔〉腞&D經(jīng)費投入在全國處于中游水平。
1.5與其他省份比較分析
依據(jù)醫(yī)藥制造行業(yè)的市場份額、行業(yè)經(jīng)濟地位以及行業(yè)經(jīng)營能力以及競爭力排名因素的考慮，前五名是山東省、江蘇省、吉林省、河南省、四川省，河北省位于12名。山東省在市場份額和競爭力排名方面都處于第一的位置，山東省進入全國醫(yī)藥制造百強企業(yè)的有10家，占華東地區(qū)的24.4%；江蘇省在市場份額以及競爭力排名處于第二的位置，擁有百強企業(yè)13家，占所在地區(qū)的31.7%。
2河北省子行業(yè)分析
2.1藥品
本文將化學(xué)藥品制劑制造業(yè)、生物生化藥品制造業(yè)、中成藥制造業(yè)、中藥飲片制造業(yè)歸集為藥品。藥品企業(yè)在河北省醫(yī)藥企業(yè)方面占到52.38%。工業(yè)總值方面藥品企業(yè)在河北省醫(yī)藥制造方面的工業(yè)總產(chǎn)值所占比例為58.63%，可見其處于重要的地位并且發(fā)揮著重要的作用。
化學(xué)醫(yī)藥制劑制造在2003年～2007年變化不大，但是仍呈上升趨勢，自2008年后，大幅上漲，與2007年相比，上升了19.1%，在2008年后中成藥生產(chǎn)的比例也不斷增大，但是較化學(xué)醫(yī)藥制劑制造少很多；中藥飲品與生物藥品從2003年～2011年的呈現(xiàn)很小的漲幅。2008年受經(jīng)濟危機的影響，河北省不得不改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來應(yīng)對來自國際訂單減少以及全省原材料務(wù)求下滑的現(xiàn)象。
2.2醫(yī)療器械
河北省的醫(yī)療器械主要涉及衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造，在2012年其有6家企業(yè)，在河北省醫(yī)藥制造方面所占比例為3.17%，工業(yè)總產(chǎn)值占的比例也很小為1.89%。衛(wèi)生醫(yī)療及醫(yī)藥用品制造，其從業(yè)人員在2007年時有295人，2012年其從業(yè)人員增加比例為1.01%，增長幅度很小。衛(wèi)生醫(yī)療及醫(yī)藥用品制造在2003年～2010年總體處于平穩(wěn)狀態(tài)。
2.3化學(xué)藥品原料藥制造
2012年河北省化學(xué)藥品原料要制造的企業(yè)有60個，占總的醫(yī)藥制造的31.74%。其工業(yè)總產(chǎn)值占總產(chǎn)值的41.87%，為化學(xué)藥品制劑制造的2.02倍，是生物藥品的22.16倍?；瘜W(xué)藥品原料藥制造處于主導(dǎo)地位，是河北省醫(yī)藥制造的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在2003年～2007年，一直處于80%左右，2008年其迅速下降，下降了20.84%，之后2008年～2011年處于較為平穩(wěn)的態(tài)勢。
2.4保健性食品
我國保健食品企業(yè)大規(guī)模的企業(yè)所占比例較少，僅為1.45%，而中小企業(yè)所占比例較大，總計比例為86.05%，還有一些小作坊，其占有比例12.5%。河北省保健食品企業(yè)呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，企業(yè)的規(guī)模、水平等方面都具有很大的改善和提高。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，保健性食品已經(jīng)成為人們追求的一種消費時尚，這給河北省保健型食品提供了契機。
3河北省醫(yī)藥制造存在問題分析
3.1盈利水平低，效益下滑
今年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，勞動力市場成本上本，以及中藥品種價格的不斷上升，醫(yī)藥制造的成本不斷上長，使其效益水平處于下滑狀態(tài)。因全國性的醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量不斷增加，以及河北省省內(nèi)有的企業(yè)進駐醫(yī)藥行業(yè)，使其數(shù)量增加，但是河北省以及全國的使用的藥品的數(shù)量以及種類是有限的，這就發(fā)生了各個醫(yī)藥制造企業(yè)之間的同質(zhì)現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
3.2創(chuàng)新能力仍然不足
創(chuàng)新是推動高技術(shù)產(chǎn)業(yè)競爭力提升的極為重要因素，醫(yī)藥制造業(yè)也不例外。但是，河北省的R&D經(jīng)費投入從2003年到2011年的55845萬元，增長了2.23倍，但是在全國的排名卻從第五名降為第七名，這說明其經(jīng)費投入在全國來說還是不足。與浙江省2012年的R&D經(jīng)費投入強度相比，差了近一倍；在產(chǎn)品研發(fā)方面，江蘇省醫(yī)藥大省申請專利是河北省的3.5倍。
3.3規(guī)模優(yōu)勢不明顯
河北省2012年在全國醫(yī)藥制造企業(yè)排名12，處于中上游水平，但是與山東省、江蘇省、吉林省、河南省以及四川省這些強省，仍具有很大的差距。河北省醫(yī)藥制造從2000年總產(chǎn)值101億元，2011年600多以億元，雖然增長很多，但是較全國相比，增長的速度相對較慢。雖然河北省的規(guī)模有所增長，但是增長較全國平均水平，相對較緩慢。
3.4發(fā)展?jié)摿μ幱诹觿?/p>
我國醫(yī)藥制造業(yè)全國的利潤平均增長率為17.34%，河北省的增長率僅為2.44%，因而可見河北省的利潤增長極為緩慢，沒有達到國家的平均水平；全國的新藥產(chǎn)值率要高于河北省的5.64%；以及與北京市、天津市相比較，其在行業(yè)經(jīng)營能力和競爭力排名方面都處于末端，可見其發(fā)展?jié)摿μ幱诹觿荨?/p>
4河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策建議
4.1調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營能力
河北省醫(yī)藥制造業(yè)出口水平高于全國平均水平，但是河北省醫(yī)藥制造業(yè)的出口過分依賴化學(xué)原料的出口，而高附加值的生物藥品制造及醫(yī)療器械出口所占比例很小。在保持出口優(yōu)勢的同時要實現(xiàn)出口的多元化，發(fā)展高附加值、高科技含量的產(chǎn)品，擴大國際市場范圍。此外，河北省醫(yī)藥制造業(yè)還要減少高污染、高消耗產(chǎn)品的生產(chǎn)，鼓勵支持環(huán)境友好型，資源節(jié)約型企業(yè)的發(fā)展，實行整個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
4.2加大資金投入，提高創(chuàng)新能力
創(chuàng)新對于醫(yī)藥制造業(yè)至關(guān)重要，但是河北省R&D經(jīng)費投入在全國的排名呈下降趨勢，所以要加大R&D經(jīng)費投入，提高企業(yè)的科研創(chuàng)新能力的同時要提高企業(yè)的成果轉(zhuǎn)化能力，從而實現(xiàn)河北省醫(yī)藥制造業(yè)的競爭優(yōu)勢。自主創(chuàng)新并不是盲目的排外，我們要選擇性的引進國外先進的發(fā)明研究，在引進的基礎(chǔ)上吸收創(chuàng)新。河北省醫(yī)藥制造業(yè)只有走創(chuàng)新發(fā)展道路，才能走的更好更遠(yuǎn)。
4.3發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢
我省醫(yī)藥制造業(yè)百強企業(yè)所占比例較小，規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量同山東、江蘇等省相比具有較大的差距。一方面，加大對醫(yī)藥制造業(yè)的投資力度，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，優(yōu)化醫(yī)藥制造企業(yè)的地區(qū)分布。另一方面，要發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，以市場為導(dǎo)向，在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，整合資源，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。只有在分散的基礎(chǔ)上實現(xiàn)整合，才能真正的發(fā)揮醫(yī)藥制造業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。
4.4加大政府扶持
政府作為企業(yè)外部影響因素，對于企業(yè)甚至整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有巨大的影響。政府要在國家政策的指導(dǎo)下，結(jié)合河北省醫(yī)藥制造業(yè)的實際情況，引導(dǎo)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展。制定、完善相關(guān)的政策法規(guī)，給予政策優(yōu)惠，以促進企業(yè)的自主研發(fā)，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。優(yōu)化資源配置，保證醫(yī)藥制造業(yè)的要素供給。加強對醫(yī)藥制造的監(jiān)管，保證醫(yī)藥的安全。
參考文獻：
[1]許晶，李野，于艷艷. 中國醫(yī)藥制造業(yè)7個子行業(yè)生產(chǎn)效率實證分析[J]. 中國新藥雜志， 2011（18）：1732-1734.
[2] 墨瑋嬌. 河北省醫(yī)藥制造業(yè)競爭力研究[D].河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，2014.
上海大福公司總經(jīng)理藤木勝敏進入日本大福37年來，經(jīng)歷了日本自動化物流系統(tǒng)市場從初興到鼎盛的發(fā)展過程。在來中國任職之前，藤木長期擔(dān)任大福FA&DA海外事業(yè)部部長，對不同地區(qū)、不同國家的物流裝備市場狀況極為了解。在與全球眾多客戶深入接觸之后，藤木由衷地感慨：凡重視物流并在物流方面有很大投入的企業(yè)都獲得了巨大成功。他愿與中國企業(yè)分享這一理念，希望大福公司高度專業(yè)化和業(yè)界領(lǐng)先的物流系統(tǒng)技術(shù)能夠幫助中國企業(yè)提高物流水平，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。
記者：進入中國市場以來，大福公司在中國采取了怎樣的發(fā)展策略?取得了哪些經(jīng)營業(yè)績?
藤木勝敏：我們的策略是專注于物流系統(tǒng)集成，穩(wěn)步推進業(yè)務(wù)。起初我們主要服務(wù)于在華的外資企業(yè)，由于這類客戶數(shù)量有限，為擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，開始與中國企業(yè)接觸，從最早進入的煙草行業(yè)迅速拓展到電子、機械制造、醫(yī)藥、食品、連鎖零售等行業(yè)領(lǐng)域。近年來，上海公司發(fā)展速度比較快，但相對于日本總部，業(yè)務(wù)量還很小，仍處于打基礎(chǔ)的階段。我們的目標(biāo)是中國市場營業(yè)額達到日本總部的10％，希望通過全體員工的不懈努力，2010年能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)。
在中國，我們看好排名行業(yè)前10位的大型知名企業(yè)，選擇的多是技術(shù)含量高、有一定難度的項目，已建成的物流系統(tǒng)都居于業(yè)界領(lǐng)先水平，得到用戶的普遍好評。例如，1999年投入使用的世界第三大醫(yī)藥公司阿斯利康制藥無錫工廠物流系統(tǒng)，很好地實現(xiàn)了物流管理系統(tǒng)與SAP公司ERP系統(tǒng)的高度集成，大幅提高了企業(yè)的物流管理水平。該項目已成為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的樣板工程，盡管七八年時間過去了，前去參觀的人還很多，并給與了很高的評價。再如，2002年為浙江嘉善臺升家具公司實施的家具行業(yè)規(guī)模最大、最先進的物流系統(tǒng)，幫助臺升家具實現(xiàn)了高效的供應(yīng)鏈物流管理。該項目一期工程有3萬個托盤貨位，目前正在實施的二期工程有4萬個托盤貨位。在流通領(lǐng)域，我們正在中國西部重鎮(zhèn)參與著一個藥品物流配送中心，該項目建成后，將更能提高西部地區(qū)的藥品質(zhì)量管理和實時的在庫管理，并大大增強其面向數(shù)千個零售商戶的快速供貨能力。此外，大福在eFA領(lǐng)域獨占鰲頭，已經(jīng)完成或簽約的都是超大規(guī)模的系統(tǒng)集成項目。
記者在您看來，自動倉儲系統(tǒng)的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?
藤木勝敏：自動倉庫系統(tǒng)是由貨架系統(tǒng)、堆垛機、輸送系統(tǒng)、物流管理軟件等組成的完整的自動化物流系統(tǒng)，與生產(chǎn)線緊密相連，是企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分，也是整個工藝流程的一個重要環(huán)節(jié)。自動倉庫系統(tǒng)的最大特點是實現(xiàn)了無人化管理，使企業(yè)的物流運作水平與效率大大提高；由于自動倉庫的庫容量是限定的，不可能無限制擴大，因此對庫存周轉(zhuǎn)速度提出了更高要求。
隨著技術(shù)的不斷進步和企業(yè)經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，自動倉庫系統(tǒng)的概念也在發(fā)展變化。十年前稱為自動倉庫，更多體現(xiàn)了貨物存儲保管的作用；現(xiàn)在改成自動倉庫系統(tǒng)，強調(diào)了物流與企業(yè)管理系統(tǒng)緊密結(jié)合構(gòu)成了一個完整的體系。但我認(rèn)為這兩個名稱都不足以體現(xiàn)其功能特點，最好采用世界通用稱謂AS／RS(Automated Storage／Re-trievalSystem)。因為AS／RS既包含了存貨，又強調(diào)了取貨，更加突出了自動倉庫系統(tǒng)與企業(yè)效益直接相關(guān)，是企業(yè)利潤產(chǎn)生的源泉。因為對企業(yè)來說，只有產(chǎn)品出庫也就是銷售出去，才能最終獲得利潤；只有貨物周轉(zhuǎn)速度加快，才能獲得更大收益。
過去，自動倉庫主要應(yīng)用在生產(chǎn)企業(yè)，流通領(lǐng)域數(shù)量較少。隨著集中配送的發(fā)展和企業(yè)營業(yè)規(guī)模的擴大，現(xiàn)在很多商貿(mào)企業(yè)都采用自動倉庫來存放物品。AS／RS配合分揀系統(tǒng)、揀選系統(tǒng)，構(gòu)成了集保管、分揀、揀選三大功能于一體的完整的配送中心物流系統(tǒng)。為了滿足越來越多的客戶對多品種、少批量、高頻率配送的要求，配送中心里分揀與揀選系統(tǒng)的需求量激增，已經(jīng)超過了自動倉庫的增長幅度。
記者：去年我們在日本參觀了大福建設(shè)的6個物流系統(tǒng)項目，印象頗深，感覺自動倉儲系統(tǒng)的應(yīng)用相當(dāng)普遍。請您介紹一下日本自動倉儲系統(tǒng)市場經(jīng)歷了哪幾個發(fā)展階段?各階段有哪些典型的技術(shù)特點?
藤木勝敏：在1980年前后，日本被譽為世界的制造工廠，直接帶動了生產(chǎn)企業(yè)對自動倉庫的需求。自1975-1990年，日本物流裝備市場處于TV自動化(FA)階段，自動倉庫數(shù)量快速增加。在經(jīng)過1990年代初的泡沫經(jīng)濟后，日本的制造業(yè)受到很大影響，自動倉庫的需求急劇下降。而此時，商品流通速度與水平受到廣泛關(guān)注，于是市場進入流通自動化(DA)發(fā)展階段，表現(xiàn)在配送中心的需求量迅速上升。也就是說，在日本先有FA，再有DA。經(jīng)過30多年的發(fā)展，日本大約已建成3萬座自動倉庫，即使現(xiàn)在，自動倉庫的需求量還是很大的。
從技術(shù)角度看，在不同的市場發(fā)展階段，自動化倉儲技術(shù)并沒有太大的變化，總體要求是多功能、高質(zhì)量、低成本。舉例來說，現(xiàn)在大福生產(chǎn)的堆垛機與1990年的產(chǎn)品相比，成本基本上沒有變化，但是速度明顯加快，效率提高了一倍。也就是說，現(xiàn)在只需要一臺堆垛機就可以完成以前兩臺堆垛機的作業(yè)量，相當(dāng)于僅花費過去一半的價錢就可以買到一臺相同的堆垛機。當(dāng)然，我們不會單純追求速度更快，而是在控制軟件方面下功夫，注重系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性，在更好的穩(wěn)定狀態(tài)下追求更高的效率，以達到更好的經(jīng)濟性。
記者：目前中國自動倉儲系統(tǒng)市場相當(dāng)于日本的哪個發(fā)展階段，有哪些不同之處?您如何看待今后幾年中國自動倉儲系統(tǒng)市場需求狀況?
藤木勝敏：現(xiàn)階段中國物流裝備市場與日本1970年代后期水平大致相當(dāng)，自動倉庫市場剛剛啟動。但與日本明顯不同的是，中國對FA與DA的需求同時出現(xiàn)(只是流通領(lǐng)域的物流系統(tǒng)項目相對于生產(chǎn)企業(yè)的成品、原材料物流系統(tǒng)項目還比較少)。其中一個重要原因是，中國相對成熟的軟件環(huán)境促進了DA的發(fā)展，因為DA需要高水平軟件系統(tǒng)的支撐。但從總量來看，中國的FA與DA市場都還沒有真正形
成，仍處于發(fā)展準(zhǔn)備階段，預(yù)計到2010年左右大規(guī)模市場才會形成，屆時物流系統(tǒng)項目會快速增加。
記者：在自動倉儲系統(tǒng)領(lǐng)域，大福是怎樣給自己定位的？有哪些競爭優(yōu)勢?
藤木勝敏：大福公司的定位是物流系統(tǒng)綜合廠家，可以提供建設(shè)物流系統(tǒng)所需要的幾乎全部軟、硬件產(chǎn)品以及整體解決方案。自從為松下電子公司建設(shè)了日本第一座自動倉庫以來，至今大福已向包括日本市場在內(nèi)的海內(nèi)外客戶提供了近2萬座立體倉庫系統(tǒng)，涉及各個行業(yè)領(lǐng)域，積累了相當(dāng)豐富的專業(yè)經(jīng)驗。除了日本，大福在全球其他市場也有很好的自動倉庫交貨業(yè)績，例如承建了耐克在歐洲和美國的配送中心、DELL電腦美國配送中心等超大型物流系統(tǒng)項目，這些項目的造價高達數(shù)億元人民幣，其規(guī)模、現(xiàn)代化程度都居于行業(yè)領(lǐng)先地位，目前能做這樣項目的客戶與供應(yīng)商都很少。大福公司作為物流裝備行業(yè)的領(lǐng)軍人物，希望能夠早些在中國做出這樣的項目，引導(dǎo)物流行業(yè)向正確的方向發(fā)展。
談到競爭優(yōu)勢，多年來，大福始終以創(chuàng)新為動力，站在技術(shù)發(fā)展的最前沿，不斷將最新技術(shù)引入產(chǎn)品生產(chǎn)與物流系統(tǒng)規(guī)劃建設(shè)，以滿足客戶的更高要求。大福將銷售額的5％-7％用于技術(shù)研發(fā)，如此高的研發(fā)投入，目的就是以更先進高效、更穩(wěn)定可靠的物流系統(tǒng)與產(chǎn)品回饋用戶，為用戶帶來更大的投資回報。中國的潛在物流市場很大，我們希望能夠通過多種方式特別是像貴刊這樣的專業(yè)媒體，把大福的成功案例介紹給中國客戶，讓他們了解更多信息，做出更好的選擇。
記者：我們愿意在這方面與大福公司多多合作。站在專業(yè)的角度，您認(rèn)為企業(yè)在規(guī)劃、建設(shè)自動倉儲系統(tǒng)的過程中應(yīng)當(dāng)注意什么問題?請您給中國的企業(yè)提一些好的建議。
藤木勝敏：物流對企業(yè)發(fā)展極其重要，企業(yè)一定要重視物流。很好地引入并使用物流系統(tǒng)的企業(yè)肯定能成功，大福遍布全球的客戶的經(jīng)驗充分印證了這一點。我認(rèn)為，自動倉庫：大福，是給客戶帶來大的“?！钡脑O(shè)施。如果企業(yè)嘗試著去做的話還是不做的好，因為只有整個系統(tǒng)全部運轉(zhuǎn)起來，效益才能顯現(xiàn)。
據(jù)我們了解，目前中國有一些已經(jīng)投入使用的物流系統(tǒng)并不太成功。其中原因也許很復(fù)雜，但是對用戶來說，正確選擇供應(yīng)商至關(guān)重要。實踐證明，與一個經(jīng)驗豐富、了解行業(yè)特點的系統(tǒng)集成商合作，可以大大降低物流系統(tǒng)項目的風(fēng)險。還有一點非常重要，自動倉庫系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是用戶企業(yè)與供應(yīng)商一起來完成的，并需要共同培育它，使它逐漸運行順暢，實現(xiàn)當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)。
宏觀經(jīng)濟｜中信證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：經(jīng)濟形勢把握到位，對國內(nèi)外形勢判斷均有領(lǐng)先性，分析全面翔實，框架清晰，對《開辟藍(lán)色的疆域：海洋經(jīng)濟跨越式發(fā)展》、《關(guān)于當(dāng)前經(jīng)濟形勢的幾個估計》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
2012經(jīng)濟走勢前低后高，GDP增長8.5%
2012年經(jīng)濟的焦點將轉(zhuǎn)向增長。由于歐債危機蔓延，發(fā)達國家將陷于低增長，歐元區(qū)可能陷于衰退，全球經(jīng)濟復(fù)蘇艱難。中國外需將出現(xiàn)下降，中國經(jīng)濟回落的趨勢將延續(xù)至2012年一季度末或二季度初，經(jīng)濟走勢前低后高，預(yù)計2012年GDP增長8.5%。通脹將明顯回落，預(yù)計回落至3.2%。貨幣政策方面，信貸將放松，新增貸款規(guī)模略增，央行將下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，人民幣升值幅度將放緩，貨幣增速將回升。財政政策重在促使經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，繼續(xù)推進結(jié)構(gòu)性減稅，加大對新興產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的支持。
諸建芳/男/中信證券首席經(jīng)濟學(xué)家，中國社科院經(jīng)濟學(xué)博士，華盛頓州立大學(xué)高級訪問學(xué)者，1988-1998年任職社科院經(jīng)濟所，1998-2007年3月任職華夏證券研究部，2007年5月至今任職于中信證券研究部?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?009年宏觀經(jīng)濟第1名，2007、2008、2010年第2名，2006年第3名。
張憶東、吳峰、李彥霖、蔣仕卿、劉曉清
策略研究｜興業(yè)證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：策略把握精準(zhǔn)，邏輯連貫，靈活，從博弈角度分析A股市場，善于準(zhǔn)確把握行情關(guān)鍵點，能夠及時挖掘投資機會和提示重大風(fēng)險。
研究領(lǐng)域評述：
消耗•黎明之前
如果用“抗戰(zhàn)”來勾畫，2012年的行情是處于底部區(qū)域的消耗戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，最終會慘勝，構(gòu)造出黎明之前的啟明星。2012年多數(shù)時間仍是股市存量資金的博弈、消耗，歲末年初，利空因素多，下行風(fēng)險大；春節(jié)后，政策、流動性邊際改善，有望反彈；之后向下“磨”；下半年利好累積、賺錢效應(yīng)顯現(xiàn)，行情向上“磨”。
資產(chǎn)配置方面，宜保存實力，耐心尋找穿越“牛熊”的中長期成長力量，筑底階段是中長期擇股的好時光?？梢粤⒆惴烙?，配置債券和金融、家電、交運及設(shè)備等低估值“藍(lán)籌”；進攻點為具有成長性的產(chǎn)業(yè)鏈，如現(xiàn)代消費服務(wù)業(yè)（信息技術(shù)、醫(yī)療、節(jié)能環(huán)保、旅游、文化傳媒、安防）、制造業(yè)升級概念（通信設(shè)備、能源裝備、新能源汽車、電力設(shè)備、航天軍工）。
張憶東/男/復(fù)旦大學(xué)國際金融碩士，興業(yè)證券首席策略分析師、研究所總經(jīng)理助理。證券從業(yè)經(jīng)驗10年，其中4年在外資券商研究部工作，從事A股、港股策略研究及行業(yè)配置。2006年加盟興業(yè)證券研究所。2010年“新財富最佳分析師”策略研究第4名。
徐小慶、張繼強、姬江帆、陳健恒、徐寒飛、李一碩、許艷、張莉
固定收益｜中金公司 研究小組
機構(gòu)投資者評價：研究具有一貫性，觀點清晰，策略務(wù)實，既有基礎(chǔ)研究又貼近市場。對《中國信用策略周報：回售權(quán)的信用保護價值凸顯》、《巨輪轉(zhuǎn)債上市定價分析》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
債券表現(xiàn)看好，信用債仍兩級分化
我們看好2012年債券市場的表現(xiàn)，其收益率曲線呈現(xiàn)陡峭化下行的特征，長端和短端降幅分別有望達到50和100基點。支撐這一牛市基礎(chǔ)的主要推動力來自于“寬貨幣、緊信貸”。一方面，人民幣結(jié)束單邊升值導(dǎo)致外匯占款的大幅下降，會倒逼央行通過持續(xù)下調(diào)存款準(zhǔn)備金率來保證國內(nèi)貨幣的平穩(wěn)增長；另一方面，銀行信貸投放總量受到貸存比、資本充足率和貸款不良率等因素的制約，難以明顯超過2011年，這使得寬松的流動性大部分將轉(zhuǎn)向債券投資。同時，由于M2增速維持在低位，經(jīng)濟的復(fù)蘇將十分緩慢，而通脹壓力也會大幅緩解，CPI全年同比均值將降至2.5%左右，基本面對債市也十分有利。信用債仍將呈兩級分化特征，高等級信用債收益率將隨基準(zhǔn)利率同步回落，且信用利差會逐步縮小，而低等級信用債出現(xiàn)違約事件的概率在上升，仍將面臨較大的估值風(fēng)險。
徐小慶/男/清華大學(xué)金融學(xué)碩士，2002年起就職于中金公司，現(xiàn)為固定收益研究團隊負(fù)責(zé)人，“新財富最佳分析師”2007、2009、2010年固定收益領(lǐng)域第1名，2008年第2名。
葛新元、董藝婷、焦健、戴軍、陽璀、周琦、黃志文、徐左乾等
金融工程｜國信證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：觀點具有實戰(zhàn)價值，研究覆蓋廣，創(chuàng)新多。對《基于投資者異質(zhì)信念的市場情緒指數(shù)研究》、《股指期貨運行回顧：期現(xiàn)套利亟待精化，對沖基金嶄露頭角》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
量化投資全面鋪開，
顛覆A股市場生態(tài)
2012年將是中國量化投資全面鋪開實踐的一年，眾多采用量化方法進行指數(shù)增強、對沖的產(chǎn)品將展開全面的競爭。這些產(chǎn)品對市場產(chǎn)生的影響將是顛覆性的。它們將提高A股市場的有效性，降低市場的非理性波動，提高流動性；同時也將促進機構(gòu)投資者全面優(yōu)化投資流程，降低投資的隱含成本，注重組合管理、風(fēng)險控制和嚴(yán)格的投資流程建設(shè)。這種變化將在未來幾年中以超過預(yù)期的強度和速度改變這個行業(yè)的生態(tài)，我們對此產(chǎn)生的機遇和挑戰(zhàn)十分期待。
葛新元/男/北京師范大學(xué)系統(tǒng)科學(xué)博士，南京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士后，副教授，2004年至今任國信證券首席金融工程分析師?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?005、2010年金融工程領(lǐng)域第1名、2009年第2名。
賀平鴿、丁丹等
醫(yī)藥生物｜國信證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：行業(yè)走向判斷準(zhǔn)確，長期堅持專業(yè)、客觀、及時的研究，勤奮嚴(yán)謹(jǐn)，對《醫(yī)藥：機遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)》、《醫(yī)藥：乍暖微寒時，積極備戰(zhàn)業(yè)績分化》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
醫(yī)藥:長線牛股的搖籃
中國醫(yī)療藥品市場是未來10年全球最具增長潛力的市場，是催生長線牛股的搖籃，因此，我們必須樂觀看待醫(yī)藥行業(yè)的中長期戰(zhàn)略性機會。但同時，這一行業(yè)又受強力產(chǎn)業(yè)政策的影響，這決定了在蛋糕擴大的同時，結(jié)構(gòu)性機會的演繹有曲折性。新醫(yī)改已步入深水區(qū)，改革的復(fù)雜性加大了政策的不確定性，而試錯代價被迫由藥企承擔(dān)，2011年所面臨的“兩降一升”壓力可能持續(xù)，因此我們判斷，未來3年行業(yè)增長景氣度依然強勁，但效益景氣度再次轉(zhuǎn)弱，這意味上市公司業(yè)績繼續(xù)分化在所難免。而經(jīng)過2011年大幅調(diào)整，醫(yī)藥板塊已回歸理性，各類公司估值層次分明，這為2012年奠定了一個相對好的基礎(chǔ)―再次聚焦細(xì)分領(lǐng)域龍頭，追尋“資源＋創(chuàng)新”類公司，以時間換空間。
賀平鴿/女/中山大學(xué)生物工程碩士，藥企工作4年，醫(yī)藥分析師11年，2004年至今供職于國信證券經(jīng)濟研究所。“新財富最佳分析師”醫(yī)藥生物行業(yè)2010年第4名、2009年第3名、2006年第5名。
陳志堅
通信（通信設(shè)備/通信服務(wù)）｜
長江證券
機構(gòu)投資者評價：行業(yè)和個股把握到位，數(shù)據(jù)翔實，邏輯性強，對《通信：流量經(jīng)營，光通信與網(wǎng)優(yōu)并舉》、《寬帶建設(shè)：大幕剛剛開啟，尚未來到》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
通信業(yè)核心主題是寬帶
通信業(yè)近期有兩大事件，一是有關(guān)部門正在醞釀出臺國家級的寬帶戰(zhàn)略，二是發(fā)改委前期展開了針對寬帶領(lǐng)域的反壟斷調(diào)查。這兩件事情表明，政府已經(jīng)充分意識到寬帶網(wǎng)絡(luò)對于整個ICT產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟的重要性?；诖耍覀冾A(yù)測，政府出于積極推進三網(wǎng)融合、實施國家寬帶戰(zhàn)略的考量，可能會給中國移動頒發(fā)固網(wǎng)寬帶直營牌照，此外，國家級的廣電網(wǎng)絡(luò)公司也有望加速成立。循此邏輯，我們密切關(guān)注寬帶設(shè)備制造業(yè)和寬帶運營業(yè)在2012年的投資機會。
陳志堅/男/華中理工大學(xué)通信工程學(xué)士，清華大學(xué)工商管理碩士。1999-2001年就職于烽火通信科技股份有限公司，2004年至今就職于長江證券研究部，任通信行業(yè)、電子行業(yè)研究員，7年證券從業(yè)經(jīng)驗?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?010年通信行業(yè)第2名、2009年第5名。
孫建平、李品科
房地產(chǎn)｜國泰君安證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：對行業(yè)投資機會把握準(zhǔn)確，對公司跟蹤緊密，及時掌握動態(tài)并與投資者交流，對《地產(chǎn)+X 模式新標(biāo)的，銷售、業(yè)績拐點到來》、《政策決定論》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
房地產(chǎn)市場平衡再生
2012年的房地產(chǎn)市場，將是平衡再生的一年：政策面從失衡回歸平衡，基本面也將從調(diào)整走向平衡，繼而再生。我們對行業(yè)評級為增持，未來最敏感因素是政策面變化，基本面居次。預(yù)判2011年四季度到2012年上半年政策及基本面仍為矛盾關(guān)系，之后將建立平衡、重歸一致，從而創(chuàng)造超配機會。選股上，高周轉(zhuǎn)、低估值龍頭進入中期選股時期，持有必將制勝，2012年四季度前將獲超30%的絕對收益，包括保利地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、萬科、金科集團、首開股份、榮盛發(fā)展、金地集團、中南建設(shè)、蘇寧環(huán)球。在四階段中的房價下降I階段，建議側(cè)重估值安全、兌現(xiàn)能力強地產(chǎn)+X：華僑城、北京城建、中國寶安、新湖中寶、華業(yè)地產(chǎn)、中天城投、建發(fā)股份。
孫建平/男/南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，從業(yè)8年，2004年7月加盟國泰君安證券研究所，先后從事宏觀經(jīng)濟和房地產(chǎn)業(yè)研究，2007-2011年連續(xù)5屆“新財富最佳分析師”房地產(chǎn)行業(yè)第1名。
李婕等
紡織和服裝｜光大證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：對紡織服裝行業(yè)研究多年，理解深刻，用國際化和長期眼光觀察分析行業(yè)與公司價值，重點公司研究細(xì)致、深入。對《優(yōu)選細(xì)分行業(yè)，精選企業(yè)模式》、《小荷才露尖尖角，品牌家紡誰立上頭》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
品牌服飾擴張遠(yuǎn)未觸天花板
品牌服飾短期面臨著前期提價對終端消費產(chǎn)生擠出效應(yīng)、暖冬使冬裝銷售承壓、商場數(shù)據(jù)呈現(xiàn)放緩跡象等不確定因素的干擾，需密切關(guān)注銷量變化，預(yù)計2012年收入增速將放緩，但毛利率提升可期。受益于國內(nèi)消費升級，短期謹(jǐn)慎不改品牌服飾長期向好趨勢。通過人均消費量及龍頭公司市占率的國際比較判斷，品牌服飾各細(xì)分行業(yè)在規(guī)模擴張和提升市占率上離天花板仍較遠(yuǎn)，未來發(fā)展?jié)摿驮鲩L空間廣闊?？春卯a(chǎn)業(yè)生命周期位前、增長確定性強的公司，如富安娜、七匹狼、報喜鳥、羅萊家紡、探路者、美邦服飾等。以出口為主的制造型企業(yè)2012年仍面臨人民幣升值、人工成本上升、外需疲軟、出口受壓的影響，建議關(guān)注估值低、對負(fù)面因素消化能力強的龍頭公司，如魯泰A等。
李婕/女/東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）博士，擁有近10年從業(yè)經(jīng)驗。2008年起任職基金公司研究副總監(jiān)，2010年10月重新加盟光大證券研究所，兼具紡織服裝背景及買方經(jīng)驗。“新財富最佳分析師”2006、2007年紡織和服裝行業(yè)第3名。
趙曉光
電子｜中金公司
機構(gòu)投資者評價：準(zhǔn)確把握電子行業(yè)走勢，個股跟蹤緊密，投資機構(gòu)把握及時準(zhǔn)確，對《電子：V型周期的兩部曲，抗周期+精密制造》、《電子元器件：勞動力成本上升推進產(chǎn)業(yè)機械化、自動化、智能化之智能化篇，物聯(lián)網(wǎng)助推智能化進程》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
換機周期展開，消費電子持續(xù)高成長
消費電子行業(yè)進入換機周期，2012年開始，筆記本電腦和液晶電視有望復(fù)制智能手機過去兩年的發(fā)展路徑，Ultrabook和智能電視上的輸入和輸出創(chuàng)新將觸發(fā)換機需求。堅持輸入輸出創(chuàng)新、具備垂直一體化能力和大客戶的廠商將受益。從行業(yè)景氣判斷，目前庫存低水平，隨著換機周期的展開，2012年一季度將開始補庫存的向上周期，最受益的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷苤圃欤M電子和軍工電子領(lǐng)域的公司都會持續(xù)高成長。
趙曉光/男/2010年加盟中金公司，“新財富最佳分析師”2010年電子行業(yè)第1名、2008年第3名團隊成員。
楊濤
建筑和工程｜中信證券
機構(gòu)投資者評價：行業(yè)報告很有啟發(fā)性，在市場復(fù)雜多變的背景下，對策略解析及時準(zhǔn)確，《建筑工程行業(yè)2011年專題研究報告之三――三重受益保障性住房建設(shè)》、《建筑裝飾行業(yè)跟蹤報告――需求仍然旺盛，回款風(fēng)險可控》等報告令人印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
增配建筑板塊，須待地產(chǎn)政策放松
2012年上半年，房地產(chǎn)及基建投資面臨一個低谷，因此，可以等待地產(chǎn)政策放松信號出現(xiàn)時，加大建筑板塊配置。當(dāng)前看好受益煤化工投資及海外擴張的化學(xué)工程板塊，以及政策鼓勵的建筑智能節(jié)能新興產(chǎn)業(yè)。
楊濤/男/復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，2004-2008年任中國建筑工程總公司財務(wù)部業(yè)務(wù)經(jīng)理，2008年至今就職于中信證券研究部，“新財富最佳分析師”2010年建筑和工程行業(yè)第1名團隊成員。
胡雅麗、廖欣宇
家電｜中信證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：對行業(yè)格局作出準(zhǔn)確判斷，報告及時，主題明確，對《家電行業(yè)重大事項點評――美債危機下出口前景或存隱憂，子行業(yè)影響有別》、《家電行業(yè)2011年下半年投資策略――“后政策”時代，空調(diào)剛需保景氣》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
彩電業(yè)競爭格局或存變數(shù)
展望2012年，所有行業(yè)都面臨壓力，之前支撐家電業(yè)快速增長的農(nóng)村普及需求、城鎮(zhèn)新增與更新需求、出口需求均面臨一定壓力，行業(yè)低迷態(tài)勢可能在下半年隨宏觀經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)改觀。政策逐步退出之后，行業(yè)運行將更服從于各類產(chǎn)品的生命周期規(guī)律，普及率是景氣保障的剛性指標(biāo)。市場可能忽略成本下降對龍頭公司的利潤支撐，龍頭公司市占率提升的優(yōu)勢明確增加。在彩電行業(yè)，2012年隨內(nèi)容提供與監(jiān)管的完備，3D電視與智能電視的階梯型推廣有助于拉升更新需求并維持企業(yè)盈利空間，主要品牌殺價動力不足但殺價能力提升，競爭格局或存變數(shù)。
胡雅麗/女/中信證券研究部家電行業(yè)首席分析師，證券從業(yè)8年，武漢大學(xué)管理學(xué)碩士，2003年7月進入招商證券研發(fā)中心從事家電行業(yè)研究，2007年4月加盟中信證券。2005-2011年蟬聯(lián)“新財富最佳分析師”家電行業(yè)第1名，第二屆新財富白金分析師。
詹凌燕等
煤炭開采｜申銀萬國 研究小組
機構(gòu)投資者評價：研究深入，緊扣行業(yè)政策熱點，及時分析跟蹤報道，敬業(yè)，對《煤炭行業(yè)周報：迎峰度夏動力煤價仍堅挺，秦港調(diào)出上升庫存下降》、《煤炭開采：資源稅改革從價計征條件尚不成熟》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
三大不平衡助煤業(yè)高景氣多飛幾年
十二五期間，中國煤電利用將面臨三大不平衡―發(fā)電結(jié)構(gòu)不平衡、資源分布不平衡、區(qū)域發(fā)展不平衡。未來幾年，隨著極端氣候加劇、鐵路建設(shè)降速、中西部發(fā)展加速，煤炭的調(diào)配利用體系將不斷面臨挑戰(zhàn)，區(qū)域煤電緊張加劇。展望2012年，中國煤炭產(chǎn)銷量將沖擊40億噸大關(guān)，存量效應(yīng)對于煤價的支撐將進一步顯現(xiàn)。供應(yīng)方面，山西小礦產(chǎn)能釋放仍將低于預(yù)期，當(dāng)?shù)剡\能增量較2011年也有所下降；但需求方面，短期經(jīng)濟仍處下滑通道，旺季過后煤價仍有下滑風(fēng)險，未來1-2個季度，投資者需等待價格下滑預(yù)期轉(zhuǎn)向。個股方面分化繼續(xù)加劇，可重點關(guān)注煤種優(yōu)勢、成長性、區(qū)域投資、主題投資四大邏輯，依次推薦中煤能源、蘭花科創(chuàng)、中國神華、國投新集、山煤國際。
詹凌燕/女/上海財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)碩士，5年煤炭行業(yè)研究經(jīng)驗，申銀萬國證券研究所首席分析師?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?010年、2008年煤炭開采第3名。
周海晨
造紙印刷｜申銀萬國
機構(gòu)投資者評價：行業(yè)跟蹤緊密，研究深入，業(yè)績預(yù)測準(zhǔn)確，推薦時機好。對《造紙：產(chǎn)能釋放+銷售淡季，靜待盈利拐點，造紙“中性”，“看好”輕工》、《造紙輕工周報：紙種走勢初現(xiàn)差異，國內(nèi)漿價回升》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
靜待造紙業(yè)盈利拐點
宏觀經(jīng)濟前景不明及旺季不旺造成造紙企業(yè)庫存偏高，加之新增產(chǎn)能集中釋放，令這一行業(yè)2011年四季度盈利壓力仍在，而隨著穩(wěn)定回升的經(jīng)濟拉動紙張需求及產(chǎn)能釋放告一段落，中期看，企業(yè)盈利將逐漸好轉(zhuǎn)（預(yù)計在2012年一二季度環(huán)比改善），回升幅度依賴于產(chǎn)能約束力度及宏觀恢復(fù)程度。從估值看，部分公司已低于或接近1倍PB，漸具安全邊際，暫維持“中性”評級，可靜待盈利拐點。相對看好太陽紙業(yè)、岳陽林紙及晨鳴紙業(yè)。近期推薦受經(jīng)濟波動影響較小、銷量可穩(wěn)定增長，價格有黏性、能受益于原材料價格回落且具有盈利彈性的大眾消費品及包裝印刷企業(yè)，推薦上海綠新、永新股份，主題關(guān)注中順潔柔、恒豐紙業(yè)等。
周海晨/男/華東師范大學(xué)碩士，證券從業(yè)5年，2006年至今就職于申銀萬國證券研究所，“新財富最佳分析師”造紙印刷行業(yè)2010年第1名、2009年第2名、2008年第3名。
趙雪芹、姜婭
社會服務(wù)業(yè)（酒店、餐飲和休閑）｜
中信證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：對行業(yè)發(fā)展規(guī)律和運行特征研究深入，對上市公司跟蹤密切，研究條理清晰，對《旅游行業(yè)2011年下半年投資策略―估值不是瓶頸，成長創(chuàng)造價值》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
景區(qū)、經(jīng)濟型酒店、免稅業(yè)看好
在2012年不確定的經(jīng)濟環(huán)境中，不論從行業(yè)增長內(nèi)在需求還是政策拉動效應(yīng)看，旅游業(yè)都具有較高的成長確定性，預(yù)計當(dāng)年中國旅游行業(yè)收入增速在15%以上，建議對旅游行業(yè)進行戰(zhàn)略性配置。目前中國旅游消費需求呈現(xiàn)觀光、休閑并存的特征，在此背景下，符合大眾化消費需求和部分滿足高端升級消費需求的旅游產(chǎn)品將顯著受益，而資源將成為保證成長空間和盈利能力體現(xiàn)的首要要素。在此邏輯下，看好景區(qū)、經(jīng)濟型酒店及免稅子行業(yè)。
趙雪芹/女/復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士，高級經(jīng)濟師。1991-1999年任山東經(jīng)濟學(xué)院講師，2002-2006年任海通證券社會服務(wù)業(yè)首席分析師，2006年至今擔(dān)任中信證券商業(yè)零售、旅游行業(yè)首席分析師，2005-2011年7屆蟬聯(lián)“新財富最佳分析師”社會服務(wù)業(yè)第1名，第二屆新財富白金分析師。
裘孝鋒
石油化工｜招商證券（現(xiàn)任職于中國銀河證券）
機構(gòu)投資者評價：研究客觀、有深度，數(shù)據(jù)翔實可靠，敬業(yè)，較好地推薦了主題投資品種，對《化工：滌綸價格穩(wěn)步上漲，制冷劑價格持續(xù)下滑》、《化工：需求淡季，產(chǎn)品價格普遍弱勢》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
石油化工迎來政策春天
2012將是石油化工行業(yè)的政策春天。我們預(yù)期國內(nèi)成品油將進一步出現(xiàn)實質(zhì)性的改革，這將顯著改善煉油行業(yè)的盈利和估值。同時，國內(nèi)為了促進天然氣消費比例從4%上升到8%，也將出臺一系列的促進政策，尤其是價格政策。這將對天然氣生產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)設(shè)備制造企業(yè)及下游管輸企業(yè)形成利好。此外也特別看好二甲苯（PX）這個子行業(yè)，隨著下游精對苯二甲酸（PTA）的大規(guī)模投產(chǎn)，對PX的需求將大增，同時PX的供應(yīng)受制于石腦油裂解產(chǎn)能增長的制約，增長有限。
裘孝鋒/男/復(fù)旦大學(xué)理學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士，2005年7月至2007年3月在光大證券研究所任職，2007年3月至2011年3月在招商證券研發(fā)中心任職，現(xiàn)供職于中國銀河證券。“新財富最佳分析師”2007-2010年石油化工行業(yè)第2名。
路穎、潘鶴、汪立亭
批發(fā)和零售貿(mào)易｜海通證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：對公司的內(nèi)在價值理解深刻，行業(yè)覆蓋廣，薦股具備長期的投資價值，對《中國超市主要上市公司經(jīng)營指標(biāo)分析》、《批發(fā)和零售：受益通脹，區(qū)域百貨彈性更大》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
零售業(yè)四大投資看點
2012年，零售業(yè)仍相對樂觀，投資看點主要包括：1、好區(qū)域的龍頭零售企業(yè)外延、內(nèi)生增長仍將繼續(xù)，好區(qū)域可容納一個市值100-200億元的零售龍頭；在中國這樣區(qū)域結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、消費偏好結(jié)構(gòu)極度復(fù)雜的大國，渠道下沉等機會仍巨大；2、2011年因各種原因業(yè)績低迷但開始或即將出現(xiàn)向上拐點、2012年業(yè)績彈性大的公司是我們重點跟蹤的對象（主要關(guān)注其有無業(yè)績釋放能力和動力）；3、各種方式的資產(chǎn)整合；4、治理結(jié)構(gòu)和激勵機制完善仍是最大看點。2012年，我們重點關(guān)注的零售板塊投資指標(biāo)包括：市值對應(yīng)的銷售規(guī)模，未來業(yè)務(wù)發(fā)展空間對應(yīng)的市值空間；擁有自有物業(yè)的百貨公司的資產(chǎn)價值及資本開支進程；旗下門店店齡等。建議重點關(guān)注小市值區(qū)域零售龍頭業(yè)績彈性和空間。
路穎/女/復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士，CFA。2000年7月加入海通證券研究所，現(xiàn)任批發(fā)和零售貿(mào)易行業(yè)首席分析師兼副所長，“新財富最佳分析師”2008-2010年批發(fā)和零售貿(mào)易行業(yè)第1名。
吳非、 王海旭
電力、煤氣及水等公用事業(yè)｜
中信證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：邏輯清晰，行業(yè)數(shù)據(jù)點評及時，見解獨到，緊扣政策方向，服務(wù)到位，對《電力行業(yè)重大事項點評―近期行業(yè)熱點問題討論》、《電力行業(yè)近期熱點問題討論之二（供求篇）―緊張持續(xù)，行情延續(xù)》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
火電板塊活躍度提高
從中期看，火電行業(yè)面臨的大環(huán)境與以往幾年正在悄然發(fā)生變化，一方面，供求由2004-2009年的持續(xù)寬松，轉(zhuǎn)為2011年開始的逐步偏緊（這一點在2011年上半年電力板塊的行情中已經(jīng)得到市場多數(shù)的認(rèn)同）；另一方面，煤價在經(jīng)歷了近十年的持續(xù)上漲后，正在接近本輪頂部；此外，為彌補歷史問題的資源品價格改革外部條件也已成熟，行業(yè)盈利在2011年觸底后逐步回升的趨勢基本確立，這也將使板塊中期的活躍程度進一步提高。
吳非/男/上海交通大學(xué)熱能工程、金融學(xué)雙學(xué)位，上海財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)碩士；2001-2002年華北電科院助理工程師，2004-2006年國信證券電力行業(yè)分析師，2006年加盟中信證券研究部?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?008年、2010年電力、煤氣及水等公用事業(yè)第1名團隊成員。
朱琰、肖斐斐、
程、王一峰
銀行|中信證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：對重大事件跟蹤到位，反饋及時，觀點鮮明新穎，服務(wù)態(tài)度認(rèn)真。對《銀行業(yè)資金業(yè)務(wù)專題研究―緊縮催升資金價格，息差提振行業(yè)盈利》、《銀行業(yè)重大事項點評―新資本監(jiān)管下行業(yè)融資缺口及融資周期測算》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
銀行業(yè)面臨風(fēng)險周期拐點
2012年，銀行業(yè)應(yīng)注重寬松趨勢下的差異化投資。預(yù)計全年信貸增長8萬億元、增速14.6%，貨幣條件具有放松的必要，存款準(zhǔn)備金率存在多次下調(diào)可能，利率調(diào)整較為審慎。銀行收入端總體增速20%：信貸仍重點投放中小企業(yè)，息差將于一季度見頂，全年2.6%，與2011年基本持平；手續(xù)費凈收入增速放緩至25%。行業(yè)面臨風(fēng)險周期拐點，不良貸款溫和反彈，信用成本0.5%，行業(yè)盈利增速18%。看好2012年一季度投資機會，優(yōu)選盈利性與安全性兼?zhèn)涞恼猩蹄y行、民生銀行和南京銀行。
朱琰/女/復(fù)旦•香港大學(xué)MBA，日本慶應(yīng)大學(xué)金融學(xué)博士。2004年加入國信證券研究所，2008年6月加入中信證券?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?010、2009年銀行業(yè)第1名、2008年第5名，2007年非銀行金融業(yè)第2名、銀行業(yè)第3名。
彭波
有色金屬｜國信證券
機構(gòu)投資者評價：分析深入要害，數(shù)據(jù)更新及時，觀點標(biāo)新立異，研究體系完善，對《有色金屬行業(yè)2011下半年投資策略：壓力依舊，機會依舊》、《有色金屬行業(yè)并購重組投資機會初探》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
政策紅利下，戰(zhàn)略性布局小金屬板塊
不容樂觀的全球宏觀經(jīng)濟背景之下，遭流動性泛濫所挾持，漲速大幅超越實體經(jīng)濟復(fù)蘇步伐的有色大宗金屬已然展開“金融屬性退位，商品屬性回歸”的痛苦歷程。2012年的大宗金屬板塊，呈現(xiàn)的將主要是超跌反彈式的交易性投資機會。如若全球各主要經(jīng)濟體最終陷入“高通脹，低增長”的漩渦中，作為避險保值圣品的黃金及黃金股仍將是較好的投資選擇。雖然產(chǎn)品價格短期的暴漲暴跌導(dǎo)致了以稀土為代表的部分戰(zhàn)略性小金屬品種未來發(fā)展的不確定性加大，但我們相信，符合國情的小金屬板塊的投資將是戰(zhàn)略性的，政策紅利下將迎來橫跨“十二五”的行情。
彭波/女/湖南大學(xué)金融學(xué)碩士，英國雷丁大學(xué)ISMA CENTRE證券投資學(xué)碩士，12年證券從業(yè)經(jīng)驗，2009年3月至今任國信證券經(jīng)濟研究所有色金屬行業(yè)分析師。“新財富最佳分析師”2010年有色金屬第2名，2009、2008年第4名。
毛長青、施亮
農(nóng)林牧漁｜中信證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：對行業(yè)整體把握較好，對公司長期價值判斷準(zhǔn)確，研究覆蓋面廣。對《中國種業(yè)開辟新紀(jì)元》、《飼料行業(yè)深度研究報告―行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，景氣持續(xù)回升》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
農(nóng)業(yè)景氣度從高位下調(diào)
由于供給出現(xiàn)較快增長，以及需求增速相對放緩，2012年全球農(nóng)產(chǎn)品價格進入周期性震蕩回落通道。國內(nèi)糧價任將保持穩(wěn)中趨漲格局，其他農(nóng)產(chǎn)品價格將逐步回落。2012年農(nóng)業(yè)科技發(fā)展等扶持政策將陸續(xù)出臺，農(nóng)業(yè)發(fā)展仍處于快速轉(zhuǎn)型期，但行業(yè)景氣將從高位逐步進入調(diào)整期。建議選擇轉(zhuǎn)型快、抗周期、低估值的板塊和個股，重點關(guān)注種子、飼料和水產(chǎn)等子行業(yè)，看好登海種業(yè)等種業(yè)龍頭企業(yè)，以及新希望、大北農(nóng)、海大集團、獐子島、中牧股份等個股。
毛長青/男/中信證券農(nóng)林牧漁行業(yè)首席分析師。北京大學(xué)MBA、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)士。曾任職于農(nóng)業(yè)部政策法規(guī)司等機構(gòu)，10年證券從業(yè)經(jīng)歷?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?010年農(nóng)林牧漁行業(yè)第1名；2008、2009年第3名；2006、2007年第2名。
曾旭、紀(jì)云濤、
王爽、朱峰
交通運輸倉儲｜
興業(yè)證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：建立了翔實有效的數(shù)據(jù)庫體系，及時更新分析數(shù)據(jù)的變化，個股跟蹤緊密，對《交運兵法，運籌帷幄》、《交通運輸：張弛有道看航空，政策春風(fēng)吹物流》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
四大交運子行業(yè)可望獲超額收益
2012年，轉(zhuǎn)型的中國面臨著貿(mào)易保護之困境、物流費用之痛楚、破除壟斷之迫切、消費升級之契機、技術(shù)替代之希望。此時，以下交運子行業(yè)有望獲得超額收益：其一，物流政策紅利下，具備供應(yīng)鏈管理理念的網(wǎng)絡(luò)化和專業(yè)化物流公司將持續(xù)受益，并有望迎來難得的歷史發(fā)展機遇；其二，鐵路市場化改革中，站在最前沿的鐵路上市公司將被賦予歷史重任，兼并收購的外延擴張之路和多元化經(jīng)營的內(nèi)生增長之路有望齊頭并進；其三，人均可支配收入持續(xù)提升和人民幣持續(xù)升值，航空消費升級漸行漸近，機場廣告商業(yè)帶動機場的估值水平向消費股靠攏，國際航線的邊際改善有望一掃航空股的盈利和估值陰霾；其四，中國高端裝備制造業(yè)正從進口替代向出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，通用航空產(chǎn)業(yè)鏈公司在開放的低空中冉冉升起，承載中國高端設(shè)備出口的特種船公司正高速駛向廣闊藍(lán)海。
曾旭/男/興業(yè)證券研究所所長助理、首席交通運輸行業(yè)分析師。美國城市大學(xué)工商管理碩士，中國民航大學(xué)管理學(xué)院客座教授，2008-2010年分別在國金證券、中信證券擔(dān)任交通運輸行業(yè)分析師，“新財富最佳分析師”2010年交通運輸倉儲第1名團隊成員。
易歡歡
計算機 | 國金證券
機構(gòu)投資者評價：個股把握深入，服務(wù)周到，研究縝密，條理清晰，對《軟件與服務(wù)：產(chǎn)業(yè)基金扶持北斗，行業(yè)發(fā)展節(jié)奏加速》、《信息技術(shù)行業(yè)日常報告：建筑信息化規(guī)劃引爆項目管理百億市場》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
軟件業(yè)產(chǎn)品類公司看好
從收入看，軟件業(yè)依舊維持高景氣，但由于一季度是傳統(tǒng)淡季，建議2011年年報出臺前后謹(jǐn)慎，但要密切關(guān)注下半年的投資機會。軟件業(yè)在TMT中非常獨特，其長期看“類消費”、短期看“強周期”，歷年增長非常穩(wěn)定，上下半年又極其不穩(wěn)定，展望2012年，增值稅及營業(yè)稅對行業(yè)業(yè)績的明確影響也在中報后。我們更看好產(chǎn)品類公司，建議慎對外包類公司的費用上升趨勢。我們最看好北斗地圖板塊、公共安全板塊、民生信息化板塊。選股上，對百億級大企業(yè)，可聚焦自由現(xiàn)金流、創(chuàng)新壁壘、客戶年度；對中小市值企業(yè)，可密切關(guān)注超募資金使用帶來的業(yè)績增長及上市后地位的變化。推薦榕基軟件、超圖軟件、廣聯(lián)達、易華錄、新北洋、用友軟件、威創(chuàng)股份。
易歡歡/男/北京大學(xué)信息與通信系統(tǒng)碩士，應(yīng)用數(shù)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)本科，4年工作經(jīng)驗，曾任甲骨文軟件系統(tǒng)有限公司戰(zhàn)略咨詢顧問、和君資本分析員，兩年半證券從業(yè)經(jīng)驗。
李春波、許英博
汽車和汽車零部件｜中信證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，數(shù)據(jù)及時，研究觀點新穎獨特，令人深受啟發(fā)。對《日本地震對中國汽車行業(yè)影響點評之二―日本汽車業(yè)陸續(xù)復(fù)產(chǎn)，零部件供應(yīng)有望緩解》、《汽車行業(yè)2011年中報業(yè)績前瞻―優(yōu)勢乘用車、客車企業(yè)值得關(guān)注》等印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
汽車股投資應(yīng)兼顧優(yōu)勢公司和階段性機會
走過汽車消費政策和宏觀經(jīng)濟雙緊縮的2011年，汽車銷量增速有望在2012年恢復(fù)至10%左右。因產(chǎn)能利用率趨降，低端經(jīng)濟型車依然面臨壓力，市場地位穩(wěn)定的乘用車中高端優(yōu)勢公司盈利持續(xù)增長。伴隨宏觀經(jīng)濟走出底部，商用車銷量和業(yè)績有望在2012年二季度后逐步改善。汽車股投資應(yīng)兼顧市場地位提升的優(yōu)勢個股機會和行業(yè)階段性表現(xiàn)。宏觀和市場走勢不明朗期，中高端乘用車、大中型客車和中重卡零部件優(yōu)勢公司是穩(wěn)健的投資品種；宏觀預(yù)期改善，則銷量、業(yè)績彈性較大的公司具有階段性投資機會。
李春波/男/中信證券研究部汽車行業(yè)首席分析師，證券從業(yè)11年。清華大學(xué)汽車工程專業(yè)畢業(yè)，管理學(xué)博士候選人，2001年加入中信證券，“新財富最佳分析師”2008-2010年汽車和汽車零部件行業(yè)第1名。
韓其成
非金屬類建材（水泥、玻璃等）｜國泰君安證券
機構(gòu)投資者評價：準(zhǔn)確把握行業(yè)動向，投資主線清晰，分析透徹，對《水泥制造：確立未來3月底部，臨近旺季震蕩向上》、《水泥：淘汰落后夯實邊際為正，股價震蕩向上》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
宏觀和地產(chǎn)政策決定建材業(yè)拐點
建材行業(yè)2012年投資策略定位于“著眼需求分析、緊盯政策變化”。地產(chǎn)開工、CPI、貸款增速與水泥需求及盈利大體方向一致，錯位在于供給端價格協(xié)同，宏觀和地產(chǎn)政策最終決定拐點，2012年一季度是關(guān)鍵觀察期。水泥需求增速或最快當(dāng)年6月、最慢10月轉(zhuǎn)暖回升，盈利下半年好于上半年。2012年上半年地產(chǎn)開工銷售有變差趨向，關(guān)鍵看供給端和宏觀政策能起多大反沖作用。從供給端看，東三省、湖北、河北、寧夏2012年新增產(chǎn)能少。2012年P(guān)E低于10倍的有海螺水泥、江西水泥、冀東水泥、亞泰集團、華新水泥，2012年噸市值最低為冀東水泥、江西水泥、祁連山、華新水泥、賽馬實業(yè)，冀東水泥2012年噸EV為429元，幾近重置成本，估值跌幅有限。
韓其成/男/上海財經(jīng)大學(xué)投資經(jīng)濟學(xué)碩士，2005年供職國泰君安證券研究所至今，現(xiàn)任建材、建筑行業(yè)首席研究員?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛狈墙饘兕惤ú?010年第1名，2009、2008年第3名；建筑與工程行業(yè)2009-2011年第2名。
董亞光
機械｜國金證券
機構(gòu)投資者評價：準(zhǔn)確判斷行業(yè)趨勢，對關(guān)鍵子行業(yè)研究深入，敬業(yè)，對《機械：投資好轉(zhuǎn)需待信貸放松，產(chǎn)業(yè)升級勢在必行》、《工程機械：公司1季報簡評》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
機械投資冷中有熱
隨著4萬億經(jīng)濟刺激計劃影響的消退和限購等嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控措施作用顯現(xiàn)，預(yù)計2012年固定資產(chǎn)投資增速慣性下滑，投資呈現(xiàn)冷中有熱的狀況。在機械行業(yè)下游需求中，預(yù)計能源/資源投資領(lǐng)域?qū)⒈３州^高景氣度，而基建、房地產(chǎn)和制造業(yè)投資領(lǐng)域?qū)⒔?jīng)歷調(diào)整、企穩(wěn)的過程。在行業(yè)配置上，看好工業(yè)氣體服務(wù)、煤炭機械、石油（氣）機械設(shè)備及冷鏈設(shè)備等子行業(yè)在2012年的表現(xiàn)，可適時把握工程機械、鐵路設(shè)備和核電設(shè)備等子行業(yè)在政策刺激下的投資機會。
董亞光/男/港大-復(fù)旦MBA，機械工程師，曾任職于戚墅堰機車車輛廠、金信研究，“新財富最佳分析師”2010年機械行業(yè)第3名、2009年第2名、2008年第1名。
皮舜
傳播與文化｜中信證券
機構(gòu)投資者評價：觀點清晰，服務(wù)周到，研究方法獨特，邏輯性強，對《靜靜的調(diào)整在黎明》、《傳媒文化行業(yè)2011年投資策略―十二五的開始 踏上黃金征程》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
傳媒業(yè)調(diào)整蓄勢，未來仍是主流
中線看好傳媒文化行業(yè)，這基于傳媒文化發(fā)展具有三大需求：第一，國家需要；第二，人民需求；第三，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。根據(jù)“十二五”規(guī)劃提出的文化將成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)、GDP占比將從2.5%提升到5%，預(yù)計文化產(chǎn)業(yè)增長速度未來至少達到22-25%。但從即期來看，傳媒文化通過前期快速上漲，估值相較于市場與歷史處在相對高位，我們認(rèn)為，適當(dāng)調(diào)整有利于傳媒行業(yè)未來的行情表現(xiàn)。因此，中線看好具有“細(xì)分行業(yè)龍頭＋獨特商業(yè)模式＋市場化程度高”基因的公司，認(rèn)為它們能夠跨越周期波動，分享傳媒文化中線繁榮。
皮舜/男/清華大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士，證券從業(yè)6年，2009年開始研究傳播與文化。
劉元瑞
鋼鐵｜長江證券
機構(gòu)投資者評價：見解獨到，條理清晰，行業(yè)數(shù)據(jù)及時全面，對《7月國際鋼價回落，但出口環(huán)比小幅增長略超預(yù)期》、《鋼鐵行業(yè)周報：現(xiàn)貨漲期貨跌，長材庫存首次上漲》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
鋼鐵行業(yè)表現(xiàn)取決政策轉(zhuǎn)變力度
2012年，鋼鐵行業(yè)面臨的是需求預(yù)期的下滑及產(chǎn)能投放的慣性：地產(chǎn)投資難以避免的回落對鋼鐵需求的直接與間接影響，很難通過其他領(lǐng)域的增長來彌補，從這個角度來說，建筑材的表現(xiàn)將會弱于板材。行內(nèi)產(chǎn)能投放在2012年有放緩的勢頭，但慣性仍在，在對鋼價表現(xiàn)造成負(fù)面影響的同時，也會導(dǎo)致礦價雖有回落但依然會維持在相對高位震蕩。整體來看，行業(yè)表現(xiàn)取決于政策轉(zhuǎn)變的力度，因此，至少在2012年一季度，我們依然需要保持相對謹(jǐn)慎的態(tài)度。
劉元瑞/男/華中科技大學(xué)財務(wù)金融碩士，2007年7月加盟長江證券研究部，從事鋼鐵、非金屬材料行業(yè)研究?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?010年鋼鐵行業(yè)第3名、2011年非金屬類建材行業(yè)第3名。
李聰、張黎、丁文韜
非銀行金融｜
華泰聯(lián)合證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：邏輯性強，思維縝密，分析完整，點評及時，態(tài)度敬業(yè)，基本功扎實。對《一枝獨秀不是春，百花齊放才是錦》、《加息累計效應(yīng)逐步體現(xiàn)》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
金融業(yè)多點開花
分子行業(yè)看，金融租賃業(yè)呈多點開花局面，預(yù)計航運等子行業(yè)將獲更快發(fā)展，推薦渤海租賃。保險業(yè)保費和投資均已見底，壽險保費2012年有望平穩(wěn)增長，投資收益將改善。目前保險板塊已具投資吸引力，建議積極配置，但趨勢性機會還需流動性配合。信托業(yè)報酬率在緊縮的貨幣環(huán)境下持續(xù)享有溢價，但行業(yè)估值受到地產(chǎn)信托違約擔(dān)憂的壓制。展望2012年，地產(chǎn)信托出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險概率較小，被壓制的估值有望逐漸獲得修復(fù)，看好借殼后的中信信托。證券行業(yè)龍頭海通證券、中信證券的PB安全邊際開始顯露，一旦股指反彈，券商股的高彈性特征將展現(xiàn)無遺，轉(zhuǎn)融通、新三板啟動等提供了諸多催化劑，但仍以波段機會為主。
李聰/男/英國Cass 商學(xué)院精算學(xué)碩士。2010年1月加入華泰聯(lián)合證券，2008-2010年任職于長江證券，2005-2008年任職于普華永道精算部，“新財富最佳分析師”2010年非銀行金融業(yè)第3名。
鄭方鑣、毛偉
基礎(chǔ)化工｜興業(yè)證券 研究小組
機構(gòu)投資者評價：對化工行業(yè)運行周期有深刻理解，對子行業(yè)有深入研究。在發(fā)掘成長股方面有深厚積淀，重點公司研究深入細(xì)致。對《化學(xué)原料：硝酸銨供應(yīng)偏緊，景氣有望持續(xù)》、《化工行業(yè)周報：尿素價格小幅上漲，硝酸價格上漲明顯》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
化工投資立足三條主線
展望2012年，從產(chǎn)能周期看，基礎(chǔ)化工行業(yè)處于上升早期階段，但經(jīng)濟復(fù)蘇疲軟制約大宗化學(xué)品的下游需求以及行業(yè)景氣，因此，投資上以結(jié)構(gòu)性機會為主。結(jié)合供需兩方面的視角，我們建議重點立足三條主線，進行戰(zhàn)略性布局：一是資源主線，資源集中化進入政策加速期，帶來行業(yè)產(chǎn)能的持續(xù)優(yōu)化，重點子行業(yè)為磷化工、鉀肥等；二是環(huán)保主線，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提升、執(zhí)行力度加大，可關(guān)注高污染子行業(yè)集中度提升的進程，其中農(nóng)藥行業(yè)是一個代表；三是精細(xì)化工與新材料主線，需求持續(xù)增長、全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，行業(yè)快速發(fā)展的驅(qū)動力依然充沛。
鄭方鑣/男/清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士，廈門大學(xué)管理學(xué)博士，興業(yè)證券化工行業(yè)首席分析師，12年工作經(jīng)驗，證券從業(yè)4年。2007年加入興業(yè)證券，從事基礎(chǔ)化工行業(yè)研究工作。“新財富最佳分析師”2010年基礎(chǔ)化工行業(yè)第4名。
童馴等
食品飲料｜申銀萬國 研究小組
機構(gòu)投資者評價：觀點具有長期參考價值，覆蓋面廣，堅持對板塊和個股的持續(xù)推薦和時點把握給人印象深刻。對《食品飲料：中報有望刺激板塊繼續(xù)走強》、《食品飲料：把握消費升級，分享板塊機會》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
食品飲料板塊將繼續(xù)跑贏大盤
2011年食品飲料行業(yè)表現(xiàn)一枝獨秀，是所有行業(yè)中唯一獲得正絕對收益的板塊。長遠(yuǎn)看，中國龐大的人口基數(shù)、偏低的食品飲料人均消費量和獨特的面子文化、酒桌文化等因素將共同催生世界級的食品飲料企業(yè)。展望2012年，食品飲料板塊將繼續(xù)跑贏大盤，消費升級和成本回落是2012年該行業(yè)的兩條投資主線。我們繼續(xù)看好兼具產(chǎn)品力、品牌力和渠道力的超高端、次高端酒水企業(yè)，也階段性看好原料成本回落帶來盈利彈性的大眾品龍頭企業(yè)。
童馴/男/上海財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，2002年加盟申銀萬國證券研究所，9年證券從業(yè)經(jīng)驗?！靶仑敻蛔罴逊治鰩煛?008-2010年食品飲料行業(yè)第1名。
張帥
電力設(shè)備與新能源｜國金證券
機構(gòu)投資者評價：擁有深厚行業(yè)經(jīng)驗，對新能源行業(yè)理解深刻，報告令人受益頗多，對《輸配電及控制：把握時點，尋找增量―智能電網(wǎng)調(diào)研紀(jì)要》、《太陽能：歷史性的機會逐漸降臨》等報告印象深刻。
研究領(lǐng)域評述：
光伏產(chǎn)業(yè)可能反彈，
輸配電設(shè)備仍須謹(jǐn)慎