時間：2023-05-28 09:44:03
導(dǎo)語：在醫(yī)藥公司戰(zhàn)略分析的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
近年來，以勁牌生物醫(yī)藥公司為代表的一大批高新健康企業(yè)，瞄準國家健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略部署，正處于高速發(fā)展階段。
但與許多公司專注于營養(yǎng)補充劑等成熟化工產(chǎn)業(yè)不同的是，勁牌生物醫(yī)藥公司將目光投向了中華民族的優(yōu)秀文化瑰寶――中醫(yī)藥，將勁牌中醫(yī)藥現(xiàn)代化優(yōu)勢與健康管理相結(jié)合，以治未病理念為核心，針對健康人群及亞健康人群的普遍保養(yǎng)需求，創(chuàng)新性地研發(fā)基于中國傳統(tǒng)養(yǎng)生理念與現(xiàn)代生命科學(xué)技術(shù)結(jié)合的健康產(chǎn)品。
復(fù)方配伍：從千年古方中傳承中華養(yǎng)生智慧
不可否認，現(xiàn)代都市人群的體質(zhì)普遍呈下降趨勢。一項涉及全國10個省區(qū)11980人的亞健康狀況流行病學(xué)調(diào)查顯示，81.36%的非患病人群屬于慢性疲勞。其中，總感到疲勞，且休息后較難恢復(fù)的中度疲勞者占29.78%；休息后也無法恢復(fù)的重度疲勞者占2.15%。
如何緩解身體疲勞，并增強免疫力？勁牌生物醫(yī)藥公司決定從古人的智慧中尋找靈感。
中醫(yī)認為，疲勞屬于氣血耗傷所引起的虛證，與五臟密切相關(guān)。當(dāng)五臟功能虛損，機體失于氣血的充養(yǎng)而致疲勞狀態(tài)。
900多年前，中醫(yī)“脾胃學(xué)說”創(chuàng)始人李東垣研發(fā)出“當(dāng)歸補血湯”，主要藥材為黃芪、當(dāng)歸等，能“益氣生血，治勞倦內(nèi)傷”。
清代名醫(yī)凌奐也在《飼鶴亭集方》中給“疲勞”開出了藥方，由人參、鹿茸、天冬、麥冬等幾味藥材為基礎(chǔ)的參茸固本丸，能起“生精添髓，大補氣血”之功效。
在傳承經(jīng)典古方的基礎(chǔ)上，勁牌生物醫(yī)藥公司邀請全國首屆“國醫(yī)大師”顏正華教授、中國科學(xué)院中西醫(yī)專家陳可冀院士等專家組建研發(fā)團隊，歷時4年科學(xué)論證與組方優(yōu)化，于2013年確定了勁牌冬蟲夏草膠囊產(chǎn)品組方。
地道藥材：那曲帶雪山泥土的新鮮冬蟲夏草
勁牌冬蟲夏草膠囊產(chǎn)品分兩種，男士型和女士型。這也是全國第一款針對男女體質(zhì)開發(fā)的冬蟲夏草保健食品。
男士型以冬蟲夏草易熟地補腎益肺，以攻專力強之鐵皮石斛代天冬麥冬益氣養(yǎng)陰，另有女貞子滋補肝腎、明目烏發(fā)，全方滋陰壯陽，適合現(xiàn)代男性服用，產(chǎn)品具有雙向免疫調(diào)節(jié)、護肝益肺、滋陰壯陽的功效。
女士型根據(jù)現(xiàn)代女性壓力大、更注重美容養(yǎng)顏的需求，在當(dāng)歸補血原方基礎(chǔ)上增加冬蟲夏草補益肺腎，充先天之本，輔以珍珠安神益智、美容養(yǎng)顏，玫瑰花疏肝解郁，適合各年齡段的成年女性，具有補血養(yǎng)顏、提升綜合免疫力等功效。
組方的最終確定給了勁牌研發(fā)團隊莫大的信心。但組方中的關(guān)鍵藥材――冬蟲夏草，卻面臨著魚龍混雜的市場動態(tài)和缺少品質(zhì)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
如何尋找到最好的冬蟲夏草？勁牌團隊開始了長達3年的藥材產(chǎn)地評價工作，沿著喜馬拉雅山脈，深入雪山腹地，通過對比空氣、土壤、水分等多種生態(tài)環(huán)境指標，最終在那曲確定了勁牌優(yōu)質(zhì)冬蟲夏草供應(yīng)基地。在每年5月底到7月初的時段，以扎西為代表的藏民同胞把剛剛從雪山采挖到的新鮮冬蟲夏草親手交到勁牌工作人員的手中，從而直接從產(chǎn)地保證了勁牌冬蟲夏草的地道品質(zhì)。
“用藥必依土地，所以治十得九?！薄八幫酢睂O思邈的這句名言，既在說明藥材對于組方的重要性，也是對勁牌生物醫(yī)藥公司企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)慕^佳寫照。
安全品質(zhì)：勁牌主動開展循證醫(yī)學(xué)研究確保產(chǎn)品功效
任何產(chǎn)品在面向消費者時，安全都是第一位的，這也正是勁牌生物醫(yī)藥公司的擔(dān)當(dāng)體現(xiàn)。
根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)要求，27個保健食品申報功能中，以緩解體力疲勞、提高免疫力為功能訴求的保健食品，僅須開展相關(guān)功能驗證動物試驗，結(jié)論符合要求即可申報。
然而，在正式上市之前，勁牌針對冬蟲夏草膠囊不僅開展了衛(wèi)生學(xué)試驗、功能試驗、安全性試驗、毒理學(xué)試驗，且在通過國家食藥局的強制性試驗及相關(guān)檢疫檢驗合格的基礎(chǔ)上，主動聯(lián)合第三方專業(yè)機構(gòu)，就勁牌冬蟲夏草的安全性和功效性開展人體試食試驗。
難點一：情況各異，模式難同
雖然從整體上來講，農(nóng)村經(jīng)濟有所發(fā)展，但由于基礎(chǔ)不同，有的農(nóng)村市場消費能力和中心城市接近，而有的地方農(nóng)民收入水平依舊持低，看病吃藥仍是一種經(jīng)濟負擔(dān)，這決定了我們在開發(fā)農(nóng)村市場時，不可能全國市場全面推進。同時，不同農(nóng)村市場情況各異，同一模式不可能包打天下。
對策：制訂逐步推進的營銷戰(zhàn)略。在全國范圍內(nèi)，先東部后西部，先沿海，后內(nèi)陸；在某一省市，先縣、縣級市，再鄉(xiāng)鎮(zhèn)，后村，沒有不同尋常的實力和管理能力，建議不要一竿子到底！
難點二：水平低下，好藥難用
鄉(xiāng)村醫(yī)療機構(gòu)及鄉(xiāng)村醫(yī)生的醫(yī)療水平低下，個人素質(zhì)良莠不齊，誤診、錯誤用藥造成的醫(yī)療事故時有發(fā)生，不合理用藥情況普遍；也造成許多消費者寧肯扛病也不去就醫(yī)買藥的心理，從而導(dǎo)致一些療效好的藥品不能充分被病人認知，從而增加了藥品在農(nóng)村市場的推廣難度。
對策：聯(lián)合醫(yī)師協(xié)會、醫(yī)院管理協(xié)會，或當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生主管部門，或者是縣人民醫(yī)院，開展鄉(xiāng)村醫(yī)生的繼續(xù)教育活動，提升其專業(yè)知識，同時附帶宣傳自己的產(chǎn)品和企業(yè)。
難點三、定位不準，需求難足
目前有一些醫(yī)藥企業(yè)在制定品種研發(fā)策略時，多是從企業(yè)自身資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢出發(fā)，在產(chǎn)品營銷定位上，由過去以治療效果為主的宣傳向治療機理、新概念、劑型、包裝等概念提取方面過渡。這些定位的選擇往往忽視了農(nóng)民最為關(guān)注的價格、顯效時間、服用數(shù)量等問題，因此不能為農(nóng)村市場提供價廉效好的藥品適應(yīng)、刺激消費者購買需求。
對策：農(nóng)民的收入狀況及對身體健康的關(guān)注度決定了其在選擇藥物時的價值取向，企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位上，首要考慮的是價格因素，其次是療效，最后才是藥物的安全性。
難點四：市場混亂，渠道難選
由于市場經(jīng)濟的洗禮，在我國農(nóng)村，作為原來醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)中四級站的縣級醫(yī)藥批發(fā)站大都分崩離析，部分改制或是重組，大部分已經(jīng)不復(fù)存在。加上集貿(mào)藥市殘留，這就使得覆蓋農(nóng)村的藥品網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜化、地下化。加上農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)是自主進藥，以價格和利潤為導(dǎo)向，對藥品質(zhì)量管理并不能執(zhí)行GSP或GMP的要求，造成了假冒偽劣藥橫行的局面。這同時也使企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時的渠道選擇成為難題：似乎很多渠道都能覆蓋農(nóng)村，但什么渠道又都不能比較完整地覆蓋農(nóng)村市場。
對策：1、營銷重心下移：設(shè)立農(nóng)村市場辦事機構(gòu)。仔細研究農(nóng)村醫(yī)藥市場通路變遷，及時掌握覆蓋農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)，跟上渠道的變化。2、利用一些醫(yī)藥公司送貨下鄉(xiāng)活動，比如湖南雙鶴的大篷車活動，進行逐村掃街式拉訂單和送貨活動，產(chǎn)品進入鄉(xiāng)村藥店基本不成問題。3、利用農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)走在前面的公司：比如重慶市供銷合作總社與太極集團所屬上市公司桐君閣股份公司聯(lián)手，開展了村級連鎖藥品專柜試點，目前已有40多個藥品專柜在璧山、合川、南岸等區(qū)縣先后開辦，這些連鎖藥店在農(nóng)村地區(qū)的藥品配送網(wǎng)比較完善，我們也可以和這樣的公司合作。
難點五：價格低廉，生意難做
藥品價格低廉，操作空間小，質(zhì)優(yōu)高價藥難以上量。農(nóng)民兄弟很多時候用藥是“不看療效看價格”，對藥品價格比較敏感。這就給一些品質(zhì)不是太講究的低價藥橫行創(chuàng)造了條件。
對策：1、贈送對比，療效取勝。開拓農(nóng)村市場。通過高品質(zhì)產(chǎn)品的贈送讓農(nóng)村消費者認識你的品質(zhì)，通過計算治好病的成本分析，說明高價藥的實際省錢，且降低了痛苦。讓他認識到1元/盒的感冒藥吃5盒治不了感冒；而2元/盒的，吃一盒就能藥到病除。實際還節(jié)省了3塊錢。2、從包裝規(guī)格上做文章，降低平均價格。農(nóng)民到藥店買藥，一盒有兩版的，只買一版；一版有12粒的，只買6粒甚至是3粒；診所給農(nóng)民發(fā)藥，通常是從一瓶里倒出幾粒來再用紙袋重新包裝。我們可以針對農(nóng)村市場專門設(shè)計農(nóng)村裝或農(nóng)村版。
難點六：地域廣闊，成本難降
首先是配送成本高。農(nóng)村市場的診所和小藥店等終端通常拿貨都很零散，多為幾十元、幾百元的很少、幾千元的幾乎沒有，有時候送藥的利潤還不夠一次來回的油費。
其次是開發(fā)管理成本高。生產(chǎn)企業(yè)進軍農(nóng)村市場在渠道建設(shè)和維護需要大量投入，要讓經(jīng)銷商有利可賺，還要防止渠道的貨物反沖到城市，市場開發(fā)和渠道管理成本不低；自建隊伍一步到終端式地開拓農(nóng)村市，前3年的投入產(chǎn)出將不成正比。
難點七：山高路遠，隊伍難管
由于農(nóng)村市場地廣人稀，如果完全憑自有人員開拓農(nóng)村市場，那么將面臨銷售人員多、管理難度大的問題。以一個成熟產(chǎn)品深度開發(fā)市場為例，一位市場銷售人員能夠顧及數(shù)個鄉(xiāng)鎮(zhèn)就已經(jīng)不錯了，如果一個縣級市場平均需要10人左右，一個省區(qū)市場動輒需要數(shù)百人，面對如此龐大的銷售隊伍，有效管理成為關(guān)鍵。就算是把業(yè)務(wù)開展到縣醫(yī)藥公司為止，不再向縣以下的市場延伸，并且每一個縣級市場配備一名銷售人員。即使這樣，平均每一個省區(qū)市場也需要七八十人，規(guī)模還是不小，而人員的分散也給管理帶來了難題。
對策：針對難點六和七，我們建議醫(yī)藥企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場時，前期盡量少建嫡系部隊，多找對象合作，借力發(fā)力，采取“小部隊低成本”方式開發(fā)農(nóng)村市場。
1、選擇輻射能力強、有自然農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的大物流公司合作。利用如九州通、華源、海王銀河、湖南雙鶴、徐州醫(yī)藥等物流公司的農(nóng)村配送體系將產(chǎn)品自然輻射到農(nóng)村市場。
2、與專門服務(wù)農(nóng)村地區(qū)的縣級小型醫(yī)藥公司合作。它們主要是一些縣級或者地級市醫(yī)藥公司，以向農(nóng)村市場配送為主要業(yè)務(wù)形式。例如：東陽市方圓醫(yī)藥有限公司30多個業(yè)務(wù)員，每人一部小面包車，為1000多家終端配送。抓住了它們，也能達到很高的市場覆蓋率。
3、與當(dāng)?shù)厥袌鲟]政開展戰(zhàn)略合作。目前，定位于“精益物流”戰(zhàn)略的中郵物流，已經(jīng)開發(fā)了奇正、石藥、成都地奧、博萊等一批醫(yī)藥物流客戶，以郵政配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，協(xié)助這些藥企的產(chǎn)品進入了農(nóng)村醫(yī)藥市場。而支付給郵政局的配送傭金將會遠遠低于企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)的成本。
4、利用第三方醫(yī)藥物流公司專業(yè)的配送體系降低成本。第三方醫(yī)藥物流迅猛發(fā)展，北京、上海、重慶、成都、哈爾濱、新疆、武漢、廣州等地批準了10個國債貼息貸款項目發(fā)展醫(yī)藥物流。他們的配送技術(shù)更專業(yè)，邊際成本更低廉。
運用醫(yī)院計算機管理信息系統(tǒng)實施藥品“零庫存”管理，分析總結(jié)零庫存管理與過去傳統(tǒng)藥品管理的優(yōu)劣，探討醫(yī)院藥品“零庫存”管理模式的應(yīng)用通過對藥品“零庫存”管理模式的認識，分析當(dāng)前應(yīng)用藥品零庫存管理模式的重要性和必要性及具體操作方法。
［關(guān)鍵詞］
醫(yī)院；藥品；零庫存管理
醫(yī)院藥品的庫存管理是醫(yī)院藥劑科日常工作的重要內(nèi)容之一，為配合臨床治療，確保適度的藥品庫存是醫(yī)療工作開展的前提。隨著國家醫(yī)療體制改革的不斷深入，物流行業(yè)的快速發(fā)展，藥品實行統(tǒng)一招標配送，過去陳舊的藥庫管理模式已難以適應(yīng)現(xiàn)代化醫(yī)院的管理要求。因此，醫(yī)院除了需要提升自身醫(yī)療水平外，還需注重優(yōu)化醫(yī)院經(jīng)營管理。藥品成本是醫(yī)院的主要醫(yī)療成本，它占用醫(yī)院大量資金，不良的藥品庫存不僅會使醫(yī)院資金積壓，而且會增加醫(yī)院的經(jīng)營負擔(dān)。如何減少藥品庫存儲備，降低醫(yī)院藥品儲備成本和損耗風(fēng)險，合理備藥，提高藥品周轉(zhuǎn)率，優(yōu)化藥品供應(yīng)鏈，實現(xiàn)高效、科學(xué)的藥品庫存管理，促使醫(yī)院藥品供應(yīng)管理科學(xué)化、準確化、經(jīng)濟化，是當(dāng)前醫(yī)院藥品庫存管理的迫切需要。
1藥品“零庫存”管理模式的概念
零庫存(zeroinventory)最早起源于20世紀六七十年代的日本豐田公司，本意是指在生產(chǎn)過程中基本沒有原材料和半成品的積壓，通過實施特定庫存控制策略，使庫存量最小化［1］。零庫存可應(yīng)用于生產(chǎn)、供應(yīng)、物流配送等各環(huán)節(jié)?，F(xiàn)今這一先進的管理理念已逐步應(yīng)用到醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)。藥品“零庫存”管理是指藥庫不存貨，采購的藥品入庫驗收后直接配送到藥房，通過少量多次采購藥品，以藥品流動來替代庫房存放，確保藥房藥品庫存量最小化，利用嚴格的數(shù)量管理來控制藥品需求變動，使藥庫、藥房保持最小庫存量，提高藥品庫存周轉(zhuǎn)率，達到用最小的資金投入充分實現(xiàn)最大經(jīng)濟效益的目的。
2在當(dāng)前HIS系統(tǒng)管理下實現(xiàn)藥品“零庫存”管理
2.1藥品“零庫存”管理實施流程
2.1.1藥品分類
藥品零庫存管理的核心是藥品庫存量最小化，綜合考慮藥品的使用范圍、使用數(shù)量、儲存條件、藥品包裝及醫(yī)藥公司配送時間等因素，零庫存管理并不適用于所有藥品的管理。為了能穩(wěn)步實施藥品“零庫存”管理，首先對醫(yī)院現(xiàn)使用的藥品進行合理分類，將藥品分為3類：特殊控制藥品、完全實施“零庫存”管理藥品、部分實施“零庫存”管理藥品。
2.1.2藥品“零庫存”管理具體操作方法
2.1.2.1特殊控制藥品
此類藥品主要指急診用藥、搶救藥品、突發(fā)事件用藥等，由于這類藥品的使用特殊性，使用頻率低，但一次的用量大，使用量不穩(wěn)定，暫不實施零庫存管理。藥庫可依據(jù)醫(yī)院應(yīng)急預(yù)案備藥數(shù)量，根據(jù)藥品有效期，每月采購一次，確保適量庫存，日常重點監(jiān)控，避免盲目儲備。
2.1.2.2實施“零庫存”管理藥品
完全實施“零庫存”管理的藥品主要是指抗菌藥物、心血管系統(tǒng)用藥、胰島素等，這類藥品的使用不受疾病流行和季節(jié)變換的影響，使用量較穩(wěn)定，可以完全實施“零庫存”管理。醫(yī)藥公司接到醫(yī)院的采購計劃后及時送貨，藥品經(jīng)庫房驗收后立即入庫、出庫送至各藥房，藥庫不存貨。醫(yī)院HIS信息系統(tǒng)是當(dāng)前現(xiàn)代化醫(yī)院必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)支撐，它可以帶動醫(yī)院管理的信息化、科學(xué)化、制度化，促進醫(yī)院經(jīng)濟效益與社會效益的提高。在HIS系統(tǒng)的支持下，適當(dāng)進行管理，可以充分實現(xiàn)藥品信息共享，使藥品“零庫存”管理順利實施。HIS系統(tǒng)具備準確快速的查詢和統(tǒng)計功能，方便藥庫、藥房管理人員隨時查詢藥品的庫存、使用數(shù)量及近效期藥品的庫存情況。根據(jù)藥品使用情況、庫存數(shù)量，同時考慮疾病的季節(jié)變化、本院醫(yī)生的用藥習(xí)慣等因素，藥房管理人員按照藥品品種制定出每種藥品的高儲、低儲報警數(shù)量(高儲值是藥品在此段時間的最高庫存量，低儲值是缺藥報警時的庫存量，設(shè)置時可根據(jù)醫(yī)院用藥情況和醫(yī)藥公司的配送能力來確定)。實施“零庫存”管理的藥品設(shè)置藥品低儲庫存量為4天藥品使用數(shù)量，高儲庫存量為7天藥品使用數(shù)量，當(dāng)藥房實際庫存量小于4天低儲數(shù)量時，系統(tǒng)自動將藥品庫存上限值與實際庫存的差值生成領(lǐng)藥計劃提交至庫房，庫房將各藥房的缺藥計劃匯總報醫(yī)藥公司，醫(yī)藥公司接到計劃后立即配送，藥品到貨驗收入庫后送至各藥房。這樣以藥品的使用量為導(dǎo)向制定計劃，藥房高儲庫存量始終控制為1周使用量，通過少量多次采購藥品來替代藥品的大量庫存，加快庫存藥品的流動，最終實現(xiàn)藥庫“零庫存”。
2.1.2.3部分實施“零庫存”管理的藥品
此類藥品的使用數(shù)量受季節(jié)和疾病流行的影響較大，可通過HIS系統(tǒng)隨時掌握藥品的庫存數(shù)量和使用數(shù)量，藥庫和藥房不同時儲備藥品，實行局部“零庫存”管理，藥品高儲庫存量可設(shè)定為藥品的2周使用量。
2.2實施藥品“零庫存”管理的作用及意義
2.2.1優(yōu)化藥品庫存結(jié)構(gòu)，提高藥品周轉(zhuǎn)率，促進醫(yī)院可持續(xù)性發(fā)展
在醫(yī)院管理中，藥品“零庫存”管理具有現(xiàn)實作用及意義。藥品采購管理及其成本控制是醫(yī)院總體運營成本中的重要影響因素，藥品庫存量大，不僅需要占用大量的空間，而且增加了保管養(yǎng)護難度，加大了倉儲成本和損耗風(fēng)險，影響資金周轉(zhuǎn)［2］。過去為了保證用藥，一次性采購大量藥品，占用了大量的空間和資源；同時藥品是特殊商品，其倉儲條件要求較高，庫房要求保持一定的溫濕度，滿足這些條件無疑會增加庫房的投入和支出。實施藥品“零庫存”管理后，以藥品實際消耗為導(dǎo)向制訂計劃，所需采購的品種和數(shù)量都相應(yīng)減少，備藥量大幅度下降，藥房庫存始終保持最低使用量，采購以少量多次為特點進行，這樣極大地減少了藥品積壓，降低了藥品倉儲管理成本和藥品損耗風(fēng)險，而且加快了資金周轉(zhuǎn)速度，為醫(yī)院增加了流動資金，優(yōu)化了藥品庫存結(jié)構(gòu)和醫(yī)院資金結(jié)構(gòu)，有效減少了藥品積壓和資金占用，充分整合醫(yī)院資源，盤活了醫(yī)院資金，減輕了醫(yī)院經(jīng)營負擔(dān)，促進了醫(yī)院的持續(xù)性發(fā)展。
2.2.2實行藥品效期管理便捷，藥品使用安全有效
藥品是一種特殊商品，具有嚴格的時限性，藥品效期、藥品調(diào)價、新藥應(yīng)用、老藥淘汰及藥品不良反應(yīng)等因素，均可造成藥品損耗，因此防止藥品失效是藥品養(yǎng)護管理的一項重要任務(wù)。實行藥品零庫存管理，效期管理較以前便捷，從前因盲目備藥，造成部分藥品囤積，同一種藥品多個批次同時存在，大量藥品處于近效期或到期狀態(tài)；日常效期管理工作繁瑣，因工作失誤易造成遺漏而導(dǎo)致藥品過期損耗及醫(yī)療隱患。藥品零庫存管理實施后，藥房備藥量明顯減少，同一種藥品多個批次共存的現(xiàn)象幾乎不存在。醫(yī)院實行藥品零庫存管理后，也會帶動其上游醫(yī)藥公司相繼實行零庫存管理，這樣藥品在整個流通領(lǐng)域的流動大大加快，減少了藥品在各環(huán)節(jié)的儲存時間，避免因此造成的藥品變質(zhì)，藥房從藥庫領(lǐng)來的都是新配送的遠效期藥品，藥房無需要監(jiān)控的近效期藥品，這樣從根本上保證了藥品的質(zhì)量，確保臨床用藥更加安全有效。
2.2.3轉(zhuǎn)變藥師工作重點，真正體現(xiàn)藥師價值
藥品“零庫存”管理有助于藥學(xué)人員的工作重點由單純的藥品供應(yīng)轉(zhuǎn)向藥品質(zhì)量監(jiān)管，從藥品流通轉(zhuǎn)向臨床藥學(xué)、藥學(xué)服務(wù)，使藥師更多參與臨床用藥，協(xié)助醫(yī)生指導(dǎo)患者合理用藥，有效開展全程化藥學(xué)服務(wù)，這樣不僅拓寬了藥師的服務(wù)范圍，而且體現(xiàn)了藥師的職責(zé)與價值，真正實現(xiàn)為老百姓提供高品質(zhì)的藥學(xué)服務(wù)。
2.3實行藥品“零庫存”管理面臨的困難
醫(yī)院藥品實行“零庫存”管理既減少了庫存，加快了資金周轉(zhuǎn)率，又降低了管理成本，減少了藥品損耗，效期管理易于從前，但因備藥量小，個別藥品臨床用藥無規(guī)律，因此為了防止工作疏忽造成臨床斷藥，備藥需比以前更加細致、科學(xué)。要求藥房管理人員責(zé)任心強，隨時掌握和控制藥品流量，確保臨床正常用藥。
2.3.1準確評估臨床用藥是保證藥品“零庫存”管理實施的關(guān)鍵
由于臨床用藥存在極大的不穩(wěn)定性和多變性，導(dǎo)致確定藥品的高低儲庫存量不準確，為了做好藥品的儲備，防止因備藥不及時造成臨床斷藥，在HIS系統(tǒng)下，對消耗數(shù)量要定期分析評估，以便預(yù)測出更準確的藥品高低儲值，這樣既降低了藥品庫存又保證了藥品的正常使用。
2.3.2零庫存管理對醫(yī)藥公司的物流水平提出更高要求
配送公司須做到及時配送，特殊情況要做到隨要隨供。因此要求醫(yī)藥公司具有雄厚實力和高標準的配送效率。制定應(yīng)急配送機制，避免因送貨不及時導(dǎo)致醫(yī)院斷貨。
3結(jié)論
在新醫(yī)改的背景下，為充分整合、利用有限的醫(yī)院資源，增加醫(yī)院的競爭力，最終實現(xiàn)醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展，藥品“零庫存”管理勢必成為未來藥品管理的必然趨勢。
作者：宋文利 單位：蘭州市第一人民醫(yī)院
參考文獻
［1］唐納德，鮑爾索克斯.庫存管理和戰(zhàn)略［J］.供應(yīng)鏈物流管理，2004(1)：213.
1.1實習(xí)單位簡介
河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利。
公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的服務(wù)水準和雄厚的經(jīng)濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。
德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質(zhì)量，合理的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽和科學(xué)的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力??！讓您滿意，是德澤龍永恒的追求?。。?/p>
1.2實習(xí)目的及意義
1、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風(fēng)，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。
二 實習(xí)單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司
三 實習(xí)崗位 銷售員
四、實習(xí)內(nèi)容
1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。
3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習(xí)內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。
五、實習(xí)要求
（1）嚴格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，按實習(xí)單位的規(guī)定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。
（2）不亂動實習(xí)單位物品，遵守實習(xí)單位的有關(guān)保密制度。
（3）勤學(xué)好問，踏實肯干，謙虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力。
（4）在整個實習(xí)中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。
（5）聽從實習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮，未經(jīng)允許，不得隨意更換實習(xí)崗位。
（6）實習(xí)期間，每人撰寫實習(xí)周記，記錄實際的實習(xí)情況與主要實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)結(jié)束后將周記附在實習(xí)報告后面交由指導(dǎo)教師檢查。
（7）有事請假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。
六 實習(xí)過程
這次實習(xí)，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，2011年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實習(xí)崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚，這天下午，經(jīng)理給我們進行了培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實習(xí)銷售工作的經(jīng)歷。我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛開始，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實習(xí)生給我們的信任度等等，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經(jīng)歷。同時，在銷售實習(xí)的這三周里，我學(xué)到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。
七 實結(jié)
這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
在經(jīng)濟增長放緩的情況下，傳統(tǒng)的周期性行業(yè)將進入低迷期，而非周期性行業(yè)將成為避險的上任選擇。在非周期性行業(yè)中，醫(yī)藥板塊無疑最值得看好。隨著生活水平的提高，人們對醫(yī)療衛(wèi)生的需求只會增加，不會減少。今年有可能實施的全民醫(yī)改方案也會讓醫(yī)藥板塊有更多的想象空間。
興業(yè)證券分析師指出，醫(yī)改的影響是全行業(yè)的，政府投入加大、基層醫(yī)療市場構(gòu)建、全民醫(yī)保的建設(shè)等因素均將刺激整個醫(yī)藥市場的發(fā)展。行業(yè)內(nèi)的公司也將不同程度受益，并為資本市場帶來投資機會。具體來講，擁有規(guī)模優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和較高運營效率的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將是最直接的受益者，生物制藥、創(chuàng)新型化學(xué)藥、中藥及OTC、普藥等子行業(yè)也將不同程度受益。
據(jù)分析，隨著醫(yī)療改革的不斷推進，未來醫(yī)院將更多地采取集中招標、采購的方式，這在很大程度上將加速醫(yī)藥流通業(yè)的集中。目前，我國前三大醫(yī)藥流通企業(yè)的市場占有率不到30％，遠低于發(fā)達國家水平。在醫(yī)療改革等因素催化下，醫(yī)藥流通企業(yè)將迅速成長為行業(yè)的“巨無霸”，從醫(yī)藥行業(yè)業(yè)績情況來看，去年1～~11月行業(yè)收入、營業(yè)利潤、利潤總額增速分別為23％、53％和51％，各子行業(yè)均呈利潤增長快于收入的態(tài)勢。2007年度業(yè)績預(yù)增情況顯示，雙鷺藥業(yè)、華東醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、海正藥業(yè)、華蘭生物、雙鶴藥業(yè)等個股預(yù)增幅度均在50％～100％之間，行業(yè)的高增長將推動板塊在年報行情中有較好表現(xiàn)。
世紀證券認為，我國人口多、消費水平低、人口結(jié)構(gòu)正在向老齡化轉(zhuǎn)型、收入逐漸提高，因此蘊含著龐大的醫(yī)藥需求潛力，醫(yī)療保健市場正處于一個快速發(fā)展階段。從這一點來說，看好直接受益于新“醫(yī)改”和農(nóng)村及城鎮(zhèn)基層醫(yī)療保健體系建設(shè)與消費提升帶來的醫(yī)藥需求增長的化學(xué)制劑藥行業(yè)、中成藥行業(yè)和醫(yī)藥流通行業(yè)，以及與此相關(guān)的生物診斷產(chǎn)品企業(yè)。
成長性中小盤股可關(guān)注
從2008年的情況來看，醫(yī)藥板塊的表現(xiàn)無疑是值得期待的。在市場近期出現(xiàn)震蕩之后，下一步的投資策略應(yīng)是：對于優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥公司，戰(zhàn)略性長期持有意義大干戰(zhàn)術(shù)性短期減持，部分公司還存在短期戰(zhàn)術(shù)性投資機會。對此長江證券認為：一是可以伺機買入價格調(diào)整到位的優(yōu)質(zhì)公司及研發(fā)類公司，這些公司的經(jīng)營不確定性較小，只需考慮估值是否便宜；二是認真評估并購重組帶來的影響。另外，年報行情、高送轉(zhuǎn)預(yù)期、股權(quán)激勵實施、中短期外延擴張的實質(zhì)性進展等因素，也將為個股提供短期投資機會。從總體來看，綜合醫(yī)藥板塊的整體評估和分析，以下幾只個股特別值得廣大投資者留意。
馬應(yīng)龍(600993)
1月15日，該公司公告，經(jīng)武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)集團股份有限公司財務(wù)部門初步測算，預(yù)計2007年度累計實現(xiàn)凈利潤較上年同期增長85％以上(上年同期凈利潤為7187萬元)，由此也使投資者對其2007年的業(yè)績有了更多的期待。馬應(yīng)龍的前身是創(chuàng)建于公元1582年明朝萬歷年間的馬應(yīng)龍生記藥店，1956年公私合營成立馬應(yīng)龍藥廠，1966年更名為武漢第三制藥廠，1993年改制為武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)股份有限公司。1995年通過國有股股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓，馬應(yīng)龍藥業(yè)由中國寶安集團(即深寶安，000009)控股經(jīng)營。馬應(yīng)龍為中華老字號，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為治痔類藥品和止咳類藥品，產(chǎn)品的市場需求保持穩(wěn)步增長。去年12月25日，馬應(yīng)龍、武漢馬應(yīng)龍醫(yī)院投資管理有限公司和達安基因達成協(xié)議，共同出資設(shè)立武漢馬應(yīng)龍達安基因診斷技術(shù)有限公司，對于馬應(yīng)龍而言，該投資可使其產(chǎn)品由治療性制劑領(lǐng)域向其前端即診斷醫(yī)療領(lǐng)域延伸。
西南藥業(yè)(600666)
日前，該公司首批入選了國家“城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥定點生產(chǎn)企業(yè)”。分析人士認為，醫(yī)改如能取得成功，最直接的受益者將是普藥生產(chǎn)企業(yè)。而公司作為西南地區(qū)普藥生產(chǎn)龍頭企業(yè)，將充分享受政策帶來的市場放大效應(yīng)。公司有關(guān)負責(zé)人介紹說，西南藥業(yè)產(chǎn)品品種多達200多個，并且絕大部分產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，完全吻合醫(yī)改對藥品種類、屬性等的需求。尤其值得提出的是美菲康及所屬藥品類別――麻藥。由于國家實行麻藥定點生產(chǎn)政策，公司作為西南地區(qū)唯一的麻藥定點生產(chǎn)企業(yè)，充分享受到該政策的保護，使得產(chǎn)品毛利率維持在較高水平，市場也非常穩(wěn)定。預(yù)期公司今后銷售收入保持25％左右的增長，并且隨著醫(yī)改的推進，公司的規(guī)模優(yōu)勢、地域優(yōu)勢以及“純普藥”的品種優(yōu)勢都將逐漸體現(xiàn)，長期發(fā)展值得看好。
雙鷺藥業(yè)(002038)
根據(jù)公司去年的三季報，預(yù)計2007年凈利潤比上年同期增長范圍在150％～200％之間。雙鷺藥業(yè)成立于1994年，最初由徐明波博士創(chuàng)立，新鄉(xiāng)白鷺化纖集團投資成立，經(jīng)過10年的發(fā)展，成長穩(wěn)健。目前公司產(chǎn)品逐漸聚焦于抗腫瘤、心血管、肝病三大領(lǐng)域，是國內(nèi)重組蛋白藥物領(lǐng)域的領(lǐng)先者，最突出的研發(fā)優(yōu)勢在于“上下游垂直一體化”。公司利用現(xiàn)有資源已創(chuàng)造多個利潤增長點，從2006年底已有立生素等產(chǎn)品實現(xiàn)出口。隨著公司產(chǎn)品在東南亞、俄羅斯等國家的注冊、認證有條不紊地進行，未來幾年國外市場將陸續(xù)打開，前景值得期待。另外，公司參股的星吳醫(yī)藥已掛牌三板，后期可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)板，股權(quán)具有較大的增值潛力。公司是典型的成長性企業(yè)，未來股本可能持續(xù)擴張，建議買入并長期持有。
科華生物(002022)
根據(jù)公司去年三季報，預(yù)計2007年凈利潤與上年相比增長50％～60％。公司是生產(chǎn)生物制品的企業(yè)，其產(chǎn)品市場的發(fā)展空間較大，企業(yè)發(fā)展前景良好，目前公司42個生化試劑已獲得規(guī)范市場的認證，相當(dāng)于獲得了進入規(guī)范市場的“身份證”，有利于公司生化產(chǎn)品出口實現(xiàn)“零的突破”。另外，公司日前已有3個生化儀器獲得CE認證，將來還會有更多儀器產(chǎn)品獲得規(guī)范市場認證。該股在前期的市場反彈中表現(xiàn)強勁，近期在市場下跌中也表現(xiàn)出良好的抗跌性。目前市場有望企穩(wěn)，該股將再度發(fā)力士行，值得積極參與。公司未來仍面臨多方面的爆發(fā)性增長：1 公司三聯(lián)核酸診斷試劑有望首家獲得批文進入市場銷售；2 公司全自動生化系列，在二級醫(yī)院及縣級各類醫(yī)院擁有廣泛的需求；3 與法國生物梅里埃確立互相代銷對方產(chǎn)品的合作模式以后，公司產(chǎn)品有望迅速進入海外市場。
引言
生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)組合而成，是國際公認的高技術(shù)、高投入、長周期、高收益、高風(fēng)險的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。進入新世紀以來，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，已成為許多國家政府重點扶持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，作為提高本國科技競爭甚至經(jīng)濟競爭的重要手段和途徑，國外一些國家把將近一半甚至更多的研發(fā)費用投入生物醫(yī)藥及其相關(guān)領(lǐng)域，一些生物醫(yī)藥巨頭不僅擁有龐大的資金支持和科研隊伍，而且全球合作化進程中的廣泛并購，為更好的推動生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。在中國，隨著醫(yī)療制度改革和農(nóng)村醫(yī)療新合作制度的持續(xù)推進，以及生物醫(yī)藥被納入國家高科技扶持計劃，中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來了快速發(fā)展和布局調(diào)整的重要機遇。但即便如此，我國生物醫(yī)藥行業(yè)從整體上看仍處于國際低水平，主要表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模小、市場容量相對較小、廠家繁多，科研投入不足，經(jīng)營分散，大大降低了我國生物醫(yī)藥上市公司的整體競爭力。企業(yè)要挖掘自身發(fā)展?jié)摿?，達到國際化水平，就要從其經(jīng)營管理目標的實現(xiàn)過程中不斷提升企業(yè)競爭力。而本文主要從企業(yè)的財務(wù)領(lǐng)域研究其競爭力，也就是財務(wù)競爭力，它是財務(wù)管理與企業(yè)競爭力的有機結(jié)合，關(guān)注企業(yè)的財務(wù)競爭力對于提高企業(yè)整體競爭力、保持持續(xù)競爭優(yōu)勢具有重要意義。因此，從財務(wù)角度出發(fā)，尋求提高生物醫(yī)藥企業(yè)整體發(fā)展?jié)摿Φ耐緩骄哂休^強的現(xiàn)實意義。
1財務(wù)競爭力評價指標體系的構(gòu)建
正確評價企業(yè)的財務(wù)競爭力必須建立一套理論上比較完備科學(xué)的評價指標體系，本文在考慮生物醫(yī)藥行業(yè)的固有特征以及數(shù)據(jù)取得的可靠性、可操作性等因素后，選取了比較具有代表性的評價指標來分析生物醫(yī)藥上市公司財務(wù)競爭力，分別為每股收益、總資產(chǎn)利潤率、成本費用利潤率、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)負債率、經(jīng)營現(xiàn)金凈流負債比、主營業(yè)務(wù)收入增長率、總資產(chǎn)增長率、無形資產(chǎn)凈利潤率、主營業(yè)務(wù)收入利潤率。該指標體系中單個指標雖然只反映了企業(yè)財務(wù)競爭力的一個側(cè)面，但整個評價指標體系卻全面涵蓋了上市公司比較重要的財務(wù)指標，一定程度上綜合反映了財務(wù)競爭力的全貌。
2生物醫(yī)藥上市公司財務(wù)競爭力的因子分析
本文以深滬兩市A股生物醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為研究對象，所有指標的原始數(shù)據(jù)均來源于新浪財經(jīng)網(wǎng)公布的2008年至2010年年報數(shù)據(jù)，只選取2008年以前上市的公司，以確保其數(shù)據(jù)資料的完整性和穩(wěn)定性。另外由于上市生物醫(yī)藥公司繁多，將其全部納入分析范圍不太可行，因此剔除了被ST處理的公司以及營業(yè)收入和市值較小的公司，最終得到50家公司作為有效樣本。本文引入因子分析的評價方法，構(gòu)建財務(wù)競爭力綜合指標評價體系。運用SPSS17.0軟件對生物醫(yī)藥上市公司財務(wù)競爭力指標數(shù)據(jù)進行因子分析。對樣本數(shù)據(jù)進行標準化處理之后，進行適用性檢驗。我們用KMO檢驗?zāi)Ｐ团c巴特利特球體檢驗對數(shù)據(jù)進行檢驗，KMO統(tǒng)計值為0.709，達到因子分析的標準。巴特利特球形檢驗顯著性水平值為0.000<0.005，說明數(shù)據(jù)適宜做因子分析。用主成分法提取公因子，得到包含特征值、方差貢獻率和累計方差貢獻率的總方差解釋表。主成分的選取以特征根值大于1來確定，由于前2個因子的特征根均大于1，因此可以認為前2個主成分已經(jīng)足夠描述指標的大部分信息，并能解釋公司的財務(wù)競爭力。在確定了公共因子的個數(shù)之后，通過方差最大正交旋轉(zhuǎn)后得到2個因子旋轉(zhuǎn)的因子載荷矩陣?？梢愿鶕?jù)變量在主因子上的載荷大小，分別命名各因子的經(jīng)濟意義。由表可以看出，主因子F1在每股收益、總資產(chǎn)利潤率、成本費用利潤率、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)負債率、經(jīng)營現(xiàn)金流負債比、主營業(yè)務(wù)收入利潤率、無形資產(chǎn)凈利潤率指標上的因子載荷值最大，均超過了60%，且這些指標綜合表現(xiàn)了企業(yè)的盈利能力、資本投入以及現(xiàn)金流狀況，即資本、成本費用、技術(shù)投入，以及收入、利潤資金回流方面對該因子的影響較大，故將其命名為投入產(chǎn)出因子。主因子F2在主營業(yè)務(wù)收入增長率、總資產(chǎn)增長率指標上因子載荷值最大，這些指標與公司成長狀況有關(guān)，因此將其命名為成長潛力因子。提取主因子后，我們利用回歸分析法求出各上市公司主因子得分，并以每個主因子的方差貢獻率占這兩個主因子累計方差貢獻率的比重作為權(quán)數(shù)加權(quán)計算綜合得分，并對主因子得分排名，計算公式為：綜合得分F=(50.234*F1+22.650*F2)/72.885由綜合得分函數(shù)各因子前的系數(shù)大?。覀兛梢钥闯鲈趯颖竟矩攧?wù)競爭力進行綜合評價時，投入產(chǎn)出因子是最主要的影響因素，未來成長潛力對綜合得分也起了重要作用。根據(jù)各因子的得分和綜合因子得分函數(shù)，我們可以對50家生物醫(yī)藥類上市公司進行綜合排名，以比較各公司2008年度至2010年度綜合財務(wù)競爭力狀況。本文僅列出綜合排名前十的上市生物醫(yī)藥類公司，（表略）通常因子的最后得分為正數(shù)，表明該因子的能力較強，得分越高，該因子能力越強。從最后綜合得分可以得出，樣本公司財務(wù)競爭力綜合得分為正的僅有24家，占所有樣本公司數(shù)量的比例還不到一半，說明生物醫(yī)藥類上市公司整體財務(wù)競爭力還不夠強，且樣本公司在財務(wù)競爭力方面存在較大差異。從綜合排名可以發(fā)現(xiàn)，財務(wù)競爭力靠前的公司主要集中在經(jīng)濟較發(fā)達的省市，如浙江、江蘇、北京、東北地區(qū)等，而財務(wù)競爭力靠后的公司主要集中在經(jīng)濟欠發(fā)達的省市，如河北、山東、西部地區(qū)等。另外，單個因子的排名對財務(wù)競爭力的綜合排名有較大的影響力，尤其是投入產(chǎn)出因子，其次是成長潛力因子。這說明生物醫(yī)藥類企業(yè)已經(jīng)處在逐步發(fā)展壯大的階段，還具有較大的成長潛力。生物醫(yī)藥公司的盈利能力通常高于行業(yè)平均水平，要提高整體財務(wù)競爭力更要重點關(guān)注盈利能力，提高產(chǎn)品的自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新水平，加上國家政策扶持和加大研發(fā)投資力度，創(chuàng)造更多收益，這才是至關(guān)重要的。從單個因子得分來看，投入產(chǎn)出因子是生物醫(yī)藥上市公司財務(wù)競爭力的主要構(gòu)成要素，其排名與綜合排名保持了高度一致性，但也存在個別異常情況，個別盈利能力較低的公司由于在成長潛力因子上有突出表現(xiàn)而躍居前列。如綜合排名第四的三普藥業(yè)投入產(chǎn)出排名僅41，但由于成長能力異常突出而提升了其綜合排名。從成長潛力因子來看，與綜合排名呈現(xiàn)較高的相關(guān)性，綜合能力強的公司，成長能力也強，其成長規(guī)模也會較大，綜合能力較弱的公司，成長能力也相對較差。企業(yè)的成長能力對生物醫(yī)藥公司財務(wù)競爭力的發(fā)展具有重要作用。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；電子商務(wù)建設(shè)
中圖分類號，F(xiàn)208
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198(2009)08-0243-02
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，被譽為朝陽產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)、高投入與高回報的特點決定其發(fā)展將帶來極大的經(jīng)濟效益。在河南省，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是省政府重點扶持的產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)濟發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)，其特點決定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)之一。因此，為了全面貫徹落實全省經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略目標，作為河南省醫(yī)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)和全國醫(yī)藥骨干企業(yè)，天方藥業(yè)科學(xué)地制定出戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，努力融合醫(yī)藥優(yōu)勢資源、組建河南綜合性大型醫(yī)藥集團，為全省經(jīng)濟發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻；同時天方藥業(yè)協(xié)同商務(wù)應(yīng)用平臺的建設(shè)，在全國醫(yī)藥行業(yè)中起到一個很好的示范帶動作用，將有力地推動我國醫(yī)藥民族工業(yè)的發(fā)展，盡快實現(xiàn)與國際接軌。
1 電子商務(wù)項目建設(shè)需求分析
天方藥業(yè)傳統(tǒng)上“重生產(chǎn)、輕流通”，實行“大而全”的產(chǎn)供銷模式，在過去的概念中只有“物資流通”，而沒有電子商務(wù)和現(xiàn)代物流，還只是提供運輸、倉儲服務(wù)，還不能為客戶提供包括電子商務(wù)、物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、預(yù)測、訂貨管理、存貨管理等物流服務(wù)，專業(yè)化、信息化、標準化還沒跟上，還不了解國際物流企業(yè)的運作方式，所有這些已成為制約企業(yè)發(fā)展的致命傷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，企業(yè)的發(fā)展必須在構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境、重構(gòu)管理機制等方面適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)’展，才能在電子商務(wù)的潮流中獲得更大的經(jīng)濟效益。
信息技術(shù)不僅改變了企業(yè)的外部環(huán)境，也帶動了企業(yè)管理思想和管理模式的重大變革。“流程再造”強調(diào)對業(yè)務(wù)過程進行重新思考和設(shè)計，以顯著的關(guān)鍵績效指標改善成本、質(zhì)量、效率、服務(wù)等；“機構(gòu)扁平化”強調(diào)沖破傳統(tǒng)的金字塔式的等級管理模式的限制，縮短企業(yè)內(nèi)部上下級之間的距離；“虛擬企業(yè)”強調(diào)為順應(yīng)日益變化的市場形勢并盡快抓住市場機遇，由不同企業(yè)為某一特定任務(wù)要求而臨時組建經(jīng)濟實體；這些管理思想和管理模式都同現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展相關(guān)。同多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)一樣，天方藥業(yè)也存在著管理思想和管理模式的變化，這對企業(yè)商務(wù)信息化提出了更多的需求。
作為一個大型現(xiàn)代制造型企業(yè)，天方藥業(yè)已經(jīng)離不開基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)貿(mào)易活動，具體就是它需通過電子商務(wù)這個企業(yè)商務(wù)信息化的集成平臺，加強與供應(yīng)商的有效合作；加強維系客戶關(guān)系和為擴大市場銷售創(chuàng)造條件，通過協(xié)同電子商務(wù)平臺，有效地形成企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，使企業(yè)與上下游客戶之間建立跨企業(yè)的信息共享和業(yè)務(wù)集成，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。
因此，天方藥業(yè)的協(xié)同電子商務(wù)平臺建設(shè)將提供高效的服務(wù)平臺，整合現(xiàn)有的和將來要完善和新建的許多應(yīng)用系統(tǒng)，包括分銷資源計劃、一體化物流、生產(chǎn)制造、客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)挖掘等模塊。為了建立和實施上述應(yīng)用系統(tǒng)。對系統(tǒng)軟件的平臺提出了更多的要求，包括平臺軟件和中間件。
2 電子商務(wù)項目建設(shè)必要性分析
隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，國民生活水平的不斷提高，藥品的消費呈現(xiàn)快速而穩(wěn)定增長，而且增長速度高于預(yù)計的GDP增長率，一直保持在12％～13％左右。藥品市場的增長為批發(fā)及零售藥業(yè)提供了良好的成長空間。
根據(jù)我國的總體發(fā)展戰(zhàn)略，天方藥業(yè)結(jié)合自身發(fā)展實際，制定出了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和奮斗目標；即大力實施項目帶動戰(zhàn)略、集中化經(jīng)營戰(zhàn)略和外向型發(fā)展戰(zhàn)略，做大做強主業(yè)，著力培育優(yōu)勢產(chǎn)品，發(fā)展大醫(yī)藥、開拓大市場，走產(chǎn)品經(jīng)營、資本運營并重發(fā)展之路，緊緊把握住政府給予的發(fā)展機遇，整合河南醫(yī)藥優(yōu)勢資源，努力實現(xiàn)新一輪大發(fā)展、大跨越，力爭發(fā)展成為具有一定國際競爭力和國內(nèi)一流的、河南省舉足輕重的大型企業(yè)集團，充分發(fā)揮醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在河南省經(jīng)濟發(fā)展中的支柱作用，為全省經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。隨著市場競爭的日趨激烈和技術(shù)手段的進步，批量制造模式的許多弊端越來越突出，例如信息傳遞層次過多、管理機構(gòu)龐大、資金難以合理配置和有效利用等，企業(yè)有可能滿足用戶在追求高質(zhì)量的同時又要求多品種、低成本和短交貨期。這客觀上要求天方藥業(yè)的制造模式能夠敏捷地反應(yīng)市場和用戶需求的變化，通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
3 流通模式變革呼喚電子商務(wù)發(fā)展
我國的醫(yī)藥流通體系將發(fā)生重大的變化，由傳統(tǒng)的多級分銷體系逐漸向扁平化發(fā)展。經(jīng)營方式開始轉(zhuǎn)變，總、總經(jīng)銷、集中配貨、連鎖經(jīng)營等新的經(jīng)營方式不斷涌現(xiàn)，一些小型的地區(qū)醫(yī)藥公司也因流通環(huán)節(jié)的扁平化而逐漸失去其市場地位。
根據(jù)專家預(yù)測：
一些直接面向醫(yī)院和零售藥店的銷售方式仍將維持相當(dāng)長的時間。
中心城市和重點城市將率先建立連鎖批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。
大醫(yī)藥集團公司將首先建立全國零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。
大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將建成零售連鎖網(wǎng)絡(luò)的配送中心。
相當(dāng)一部分的傳統(tǒng)醫(yī)藥工商企業(yè)將被迫改造或遭被淘汰。
外資和私人資本將涌入醫(yī)藥商業(yè)，可能新的醫(yī)藥商業(yè)組織形式將不斷出現(xiàn)。
由于傳統(tǒng)模式的效率底下，中間環(huán)節(jié)成本過高，存在許多的弊端，到終端用戶手中藥品價格很高。直接影響人民群眾日常生活。通過電子商務(wù)和現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建立，可大大壓縮中間物流成本，在這方面的挖潛活動將為天方藥業(yè)企業(yè)發(fā)展提供巨大的市場增長機會。
4 解決營銷網(wǎng)絡(luò)信息互聯(lián)，推動企業(yè)國際化
天方藥業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)建立了全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)，天方藥業(yè)已建有5國內(nèi)個省級醫(yī)藥貿(mào)易公司；黑龍江天方、包頭天方、新疆天方、河南天方和河南省醫(yī)藥公司。在全國有80個銷售機構(gòu)和913個銷售網(wǎng)點，終端醫(yī)院超過1000家。天方藥業(yè)生產(chǎn)的11個類型366個品種規(guī)格的產(chǎn)品暢銷全國及西歐、東南亞、中東的一些國家和地區(qū)，這些國家和地區(qū)的客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解或訂購天方藥業(yè)的產(chǎn)品。要管理好這樣一個龐大營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐是不可能達到的。
在國際化方面，天方藥業(yè)和日本住友、正大集團、通用集團進行了緊密的合作。分別成立了合資公司，可通過它們在全球的網(wǎng)絡(luò)擴大天方藥業(yè)產(chǎn)品的銷售。
從競爭角度來看，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)讓全世界的企業(yè)可以站在同一個舞臺上。隨著我國加入WTO，外資制造業(yè)和商業(yè)企業(yè)大舉進入中國，由于外資企業(yè)較早研究和使用電子商務(wù)和現(xiàn)代物流，對流通領(lǐng)域的成本控制重視程度較高，與國內(nèi)企業(yè)相比，跨國公司在經(jīng)營效率和成本控制方有很大的競爭優(yōu)勢，對國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成了強大的沖擊，天方藥業(yè)面臨著壓力和挑戰(zhàn)。
人世對醫(yī)藥行業(yè)的影響也有積極的一面，我國加入WTO，這有利于我國醫(yī)藥管理體制與國際接軌。有利于醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制與體制創(chuàng)新。盡管WTO沖擊波有一個緩沖期，但為適應(yīng)新形勢的要求天方藥業(yè)應(yīng)當(dāng)積極面對新的市場形勢，采取積極措施，發(fā)展自己的核心能力，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和國際競爭力。
協(xié)同電子商務(wù)項目的建設(shè)可大大提高天方藥業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)效率和競爭水平，使天方產(chǎn)品立足中原、面向全國、走向世界。
5 對制藥行業(yè)的示范帶動作用
在過去的歷史發(fā)展進程中，天方藥業(yè)依靠技改項目實現(xiàn)滾動發(fā)展，成為國內(nèi)同行業(yè)的骨干企業(yè)和我省企業(yè)行業(yè)的排頭兵，今后天方將繼續(xù)實施項目帶動發(fā)展，不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步擴大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和效益規(guī)模，增強企業(yè)核心競爭力。
天方藥業(yè)是一個典型的制造型企業(yè)，與國內(nèi)大多數(shù)制藥企業(yè)有著相似的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式，作為一個上市公司，天方藥業(yè)不僅加強鞏固國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位，同時也積極進行國際化接軌，將產(chǎn)品推向全世界。天方藥業(yè)電子商務(wù)項目的建設(shè)，其建設(shè)成果必將成為很好的示范工程，對本省制藥企業(yè)有積極的示范和帶動作用，對全國同行業(yè)的企業(yè)也有很好的借鑒和引導(dǎo)作用。
【關(guān)鍵詞】生物醫(yī)藥發(fā)展對策
一、國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1986 年我國正式實施“863 計劃”，生物技術(shù)被列為包括航空航天、信息技術(shù)等7 個高技術(shù)領(lǐng)域之首。政府在生物技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過程中給予了一定的優(yōu)惠和扶持；國內(nèi)各大企業(yè)為生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)投入了大量資金；我國金融界也積極參與生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，許多有實力的公司進行了生物技術(shù)開發(fā)，并且從金融市場融資從事生物技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化。目前全球正處于生物醫(yī)藥技術(shù)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的開始階段，預(yù)計2020年后將進入快速發(fā)展期，并逐步成為世界經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。
1、產(chǎn)業(yè)政策傾力扶持，高度重視生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展
我國政府把生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為21世紀優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，加大對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策扶持與資金投入?！笆濉币?guī)劃明確提出“十五” 期間醫(yī)藥的發(fā)展重點在于生物制藥、中藥現(xiàn)代化等。國家對生物醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售制訂了一系列扶持政策，包括對生物制藥企業(yè)實行多方面稅收優(yōu)惠、延長產(chǎn)品保護期和提供研發(fā)資金支持等。同時， 國家為加強行業(yè)管理，對生物醫(yī)藥產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)采取嚴格的審批程序，并針對重復(fù)建設(shè)嚴重這一情況，對部分生物醫(yī)藥產(chǎn)品的項目審批采取了限制家數(shù)的措施，以確保新藥的市場獨占權(quán)和合理的利潤回報，鼓勵新藥的研制。2007年國家發(fā)改委公布了《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五” 規(guī)劃》，該《規(guī)劃》在組織領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系、人才隊伍、投入、稅收優(yōu)惠政策、市場環(huán)境等方面制定了相關(guān)政策措施保障生物產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展， 因而對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義重大。
2、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進程明顯加快，投資規(guī)模與市場規(guī)模迅速擴張
自20世紀80年代中期以來，在國家以及地方各級政府政策的大力支持下，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在我國蓬勃發(fā)展，國家經(jīng)貿(mào)委的有關(guān)資料顯示：1998年以前，我國對生物醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)的總投資累計約為40億元，自1999年開始，國家明顯加大了對生物醫(yī)藥的投入力度，平均每年達20億元左右，2003年這一投入達到60億元，極大地促進了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)優(yōu)惠政策的作用下，國內(nèi)一些生物醫(yī)藥企業(yè)通過自有資金和銀行貸款兩種渠道獲得了大量的資金，用于研發(fā)新產(chǎn)品。目前我國從事生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)的公司、大學(xué)和科研院所達600余家，其中注冊的生物醫(yī)藥公司有200余家，具備生產(chǎn)能力的有60余家(其中的48家已取得生產(chǎn)基因工程藥物試產(chǎn)或生產(chǎn)批文)。
3、初步形成了以上海張江，北京中關(guān)村等為代表的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群
在生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮推動下，經(jīng)過多年的發(fā)展和市場競爭，加上政府不失時機地加以引導(dǎo)，我國生物技術(shù)、人才、資金密集的區(qū)域，已逐步形成了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，由此形成了比較完善的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。如由羅氏、葛蘭素一史克、先鋒藥業(yè)等40多個國內(nèi)外一流藥廠組成的側(cè)重于基因研究，化合物篩選和新藥開發(fā)的張江藥谷產(chǎn)業(yè)集群；擁有諾和諾德制藥公司和8個生物科技國家863項目的北京中關(guān)村生命科學(xué)園區(qū)；側(cè)重于生物制藥、特別是遺傳工程藥學(xué)的深圳生命科學(xué)園區(qū)等。這些產(chǎn)業(yè)集群聚集了包括生物公司、研究、技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、銀行、投資、服務(wù)等在內(nèi)的大量機構(gòu)，初步形成了產(chǎn)業(yè)群體(藥廠)，研究開發(fā)、孵化創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、專業(yè)服務(wù)、風(fēng)險投資6個模塊組成的良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對擴大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增強產(chǎn)業(yè)競爭力作出了重要貢獻。
二、國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)存在問題
1、投資模式不利于生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)巨大的經(jīng)濟效益來源于創(chuàng)新，發(fā)達國家現(xiàn)代生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都擁有自己實力雄厚的研究機構(gòu)，通常每年投入的經(jīng)費占全部銷售額的10％一20％，而美國每年用于研究開發(fā)生物藥品的投人占總投資額的 60％～70％。每個大型醫(yī)藥公司都有自己“拳頭產(chǎn)品”，單個產(chǎn)品的年銷售額就可達十億至幾十億多元。公司擁有這些產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，國家給予專利保護，產(chǎn)占可以在10 年或更長時間內(nèi)獨占市場，一個產(chǎn)品就可贏得豐厚的利潤，再從利潤中拿出巨額資金投入研究開發(fā)新的具有知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥物，周而復(fù)始形成良性循環(huán)。
從美國生物制藥發(fā)展模式來看，技術(shù)力量雄厚的專家型小生物技術(shù)公司進行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，大制藥公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，風(fēng)險投資為生物技術(shù)開發(fā)提供資金支持，這三種力量的有機結(jié)合是生物制藥產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵。而從目前我國生物制藥產(chǎn)業(yè)模式來看，主要通過購買技術(shù)實現(xiàn)生產(chǎn)，風(fēng)險投資機制不足且資金太少，另外技術(shù)創(chuàng)新力量薄弱。因此，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)很難形成氣候。
我國的醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模小而分散，大多不具備技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新能力，生產(chǎn)的產(chǎn)品基本是引起仿制產(chǎn)品，重復(fù)開發(fā)投資現(xiàn)象也非常嚴重，惡性性竟?fàn)幈厝粠硇б娴拖碌臓顩r。我國藥品進口額呈逐年上升趨勢，三資企業(yè)產(chǎn)品銷售額也在逐年增長，一份國外研究報告中指出：“如果政府不干預(yù)，中國的醫(yī)藥市場將在5 年內(nèi)完全被國際醫(yī)藥大公司操縱?！?/p>
2、低水平重復(fù)研究、重復(fù)建設(shè)嚴重，市場競爭非常激烈
生物技術(shù)產(chǎn)品的廣闊前景和豐厚收益吸引了國內(nèi)眾多企業(yè)加人開發(fā)，但其中多數(shù)是仿制國外的，品種少，廠家多，在同一水平上重復(fù)建設(shè)投資。例如，研制rhuG—CSF 的就有18 家公司。據(jù)統(tǒng)計，僅1996－1998年，獲衛(wèi)生部新藥批準文號的廠家，重組人白介素一2（l—2）的有10 家，重組人促紅細胞生成素（EPO）的有10 多家。如此勢必造成資源浪費、竟相壓價、市場混亂的局面。更由于一些企業(yè)缺少產(chǎn)品市場調(diào)查分析，造成大量產(chǎn)品堆積，以致投資價格很高的成套流水線設(shè)備利用率很低，有的年使用率低于一個月。價格戰(zhàn)反過來造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，假劣產(chǎn)品充斥市場。消費者對國產(chǎn)生物技術(shù)產(chǎn)品信任度低，而寧愿使用昂貴的國外進口制品。
3、科研和產(chǎn)業(yè)脫節(jié)現(xiàn)象仍較為嚴重
在我國科研單位研究目的是為跟進國際先進科技的發(fā)展，研究方向過多集中于對幾個熱門品種上游技術(shù)的開發(fā)，而能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的項目很少，在國外，科研成果完成后，落到企業(yè)的研發(fā)中心進行進一步孵化，形成技術(shù)工藝后再規(guī)?；a(chǎn)，在我國兩者嚴重脫節(jié)。缺少有科學(xué)頭腦的企業(yè)家和有技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè)將研究成果轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)，大大阻礙了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
4、開拓市場能力低
由于產(chǎn)品生產(chǎn)工藝水平和經(jīng)營手段落后，國內(nèi)市場將面臨進口藥品的沖擊。具體表現(xiàn)為：一是對國外市場開拓不夠，許多企業(yè)的市場定位不準；二是開發(fā)市場的投入量不足；三是生物藥品良好的臨床效果雖得到醫(yī)務(wù)人員和患者的肯定，但其售價相對偏高，消費能力不足。因此，我國需要進一步加大對生物制藥產(chǎn)業(yè)的資金與投術(shù)投人，并深化科研成果產(chǎn)業(yè)化的機制改革，在這一過程中，尤其要發(fā)揮資本市場和鳳險投資公司的積極作用。
關(guān)鍵詞：專利證券化；融資功能；國外實踐；啟示
引言
2015年，我國受理專利申請279.9萬件，其中發(fā)明專利申請量110.2萬件，連續(xù)5年位居世界首位；發(fā)明專利授權(quán)量35.9萬件，居世界第二［1］。作為專利創(chuàng)造和運用實施的主體，企業(yè)已經(jīng)積累了相當(dāng)規(guī)模的高質(zhì)量專利。但是另一方面，很多企業(yè)仍沒有擺脫融資困境，影響了企業(yè)的研發(fā)投入和長遠發(fā)展。在政策保障和制度合理安排下，通過專利證券化發(fā)揮企業(yè)專利資產(chǎn)的融資功能，降低融資成本，可有效緩解企業(yè)融資壓力［2］。專利證券化是以專利可產(chǎn)生的預(yù)期現(xiàn)金流為支持，并不要求徹底出售專利本身，專利所有者仍可保留對專利的控制權(quán)。從國外相關(guān)實踐來看，成功的企業(yè)專利證券化可以激活企業(yè)專利的潛在價值，拓寬企業(yè)融資渠道，提高企業(yè)融資效率［3］。美國和日本是實施專利證券化較早的兩個國家，并且在專利證券化實施過程中積累了相關(guān)經(jīng)驗。本文對美國和日本專利證券化實踐進行了分析，并總結(jié)了企業(yè)實施專利證券化的相關(guān)啟示。
1美國專利證券化實踐
知識產(chǎn)權(quán)證券化最早起源于美國，雖然美國的資本市場是全球最發(fā)達的，但是其知識產(chǎn)權(quán)證券化也只有不到20年的歷史［4］。目前，公認的最早開展知識產(chǎn)權(quán)證券化的是歌手大衛(wèi)•鮑伊（DavidBowie）于1997年發(fā)行的音樂作品版權(quán)債券。發(fā)行期限為10年，利率為7.9%。本次債券融資被認為是世界上首個代表性知識產(chǎn)權(quán)證券化案例，此次融資的成功運作為美國推動知識產(chǎn)權(quán)證券化、穩(wěn)定金融市場自由等起到了積極的作用。該案例之后，知識產(chǎn)權(quán)證券化的發(fā)展不斷提速，涉及領(lǐng)域不斷拓寬，融資規(guī)模也在不斷增長。但是美國在知識產(chǎn)權(quán)證券化探索和實踐過程中也不是一帆風(fēng)順的。Zerit專利許可費證券化便是專利證券化發(fā)展進程中的一次教訓(xùn)。對于此次專利證券化的失敗，也存在多個不同的解釋，有專家認為，公司對Zerit投資組合折價出售的行為是造成此次證券化失敗的原因。也有專家認為，黃家醫(yī)藥公司的Zerit專利的價值評估、銷售收入評估存在缺陷。還有人將專利證券化的失敗歸因于此次交易對被許可人資信的絕對依賴性，而黃家醫(yī)藥公司公司則認為單一專利證券化本身就是不安全的。2003年7月，黃家醫(yī)藥公司在吸取了Zerit專利證券化失敗的教訓(xùn)后，又實施了另一次專利的證券化。與前一次不同的是，此次實施證券化的專利不是單一的專利，而是由13項專利形成的專利池，以此作為證券化的基礎(chǔ)資產(chǎn)，并由相關(guān)保險公司提供擔(dān)保，確保了此次專利證券化的順利實施，為黃家醫(yī)藥公司創(chuàng)造了巨大的收益。
2日本專利證券化實踐
由于日本資產(chǎn)證券化的相關(guān)法律的規(guī)定，日本一直沒有實施專利證券化。2002年，日本意識到知識產(chǎn)權(quán)對于本國工業(yè)競爭力提升的重要作用，隨即制定了《知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略大綱》，頒布了《知識產(chǎn)權(quán)基本法》，逐步修改專利信托等方面的法律文本，以推動專利資產(chǎn)證券化［5］。日本第一個實施專利證券化的公司是一家創(chuàng)辦于1985年的中小企業(yè)Scalar公司，在2003年3月，該公司將其擁有的4項專利權(quán)許可給PinChange公司，專利許可費構(gòu)成了專利證券化的基礎(chǔ)資產(chǎn)。后期Scalar公司將專利的未來應(yīng)收許可費轉(zhuǎn)移給一家特設(shè)機構(gòu)（SPV）。在專利的證券化階段，特設(shè)機構(gòu)（SPV）向投資者發(fā)行了特殊債券，并通過信用增級方式發(fā)行了優(yōu)先出資證券。同時，還發(fā)行了特殊份額受益證券。在整個專利證券化過程中，進行了兩次融資，發(fā)行了3種證券，突破了當(dāng)時日本《資產(chǎn)證券化法》的規(guī)定。Scalar公司的專利證券化是日本最早實施專利證券化的案例，此次證券化取得了良好的成果，也為后面的專利證券化提供了實踐經(jīng)驗。美中不足的是，此次專利證券化的成本偏高，包括支付給會計事務(wù)所等機構(gòu)的費用以及采用證券信用增強措施而耗費的費用等。從成本和收益的角度來看，只有專利證券化達到一定的規(guī)模后，融資成本在總的融資額中的占比會保持在較低的水平，這樣的證券化融資才算是符合預(yù)期的。Scalar公司的專利證券化融資是日本在專利證券化進程中的首次嘗試，其融資規(guī)模的大小以及融資成本的高低并不重要，關(guān)鍵是日本通過此次融資邁出了專利證券化的第一步，為后面專利證券化的逐步完善提供了有效的經(jīng)驗積累，其意義遠大于實際操作效果。雖然日本的專利證券化起步較晚，但是自2003年以來，每年的《知識產(chǎn)權(quán)的推進計劃》都會提到運用知識產(chǎn)權(quán)的證券化進行融資的具相關(guān)措施。譬如，2003年計劃提出加強信托制度建設(shè)，推動運用知識產(chǎn)權(quán)籌集資金；2004年提出采取必要措施，構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)管理和信托制度等方面的法律法規(guī)等。在隨后的知識產(chǎn)權(quán)推進計劃中，相機制定并修改多項法律法規(guī)，在法律層面為企業(yè)實施專利證券化掃清了障礙。
3美日專利證券化實踐的啟示
3.1要有豐富的專利資產(chǎn)為基礎(chǔ)
從美國和日本企業(yè)實施專利證券化的實踐及案例分析可以看出，運用一定數(shù)量的專利組合，形成專利池，以此進行專利證券化，其成功率會大大提高，即專利基礎(chǔ)資產(chǎn)的規(guī)模是專利證券化順利推進的前提。如前所述，作為知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造和運用實施的主體，中國企業(yè)，特別是科技型企業(yè)已經(jīng)積累了數(shù)量巨大的有效專利資產(chǎn)，并且專利資產(chǎn)的技術(shù)水平和專利價值有了明顯提升。當(dāng)然，我國企業(yè)發(fā)明專利申請量及授權(quán)量排名前10位的都是大型企業(yè)或者具有一定規(guī)模的科技型企業(yè)，排名靠前的有中國石油化工股份有限公司、中興通訊股份有限公司、華為技術(shù)有限公司、國家電網(wǎng)公司等。根據(jù)我國目前專利申請受理量的增長趨勢來看，未來幾年，企業(yè)的高質(zhì)量專利儲備規(guī)模會進一步擴大，專利的結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，專利價值不斷提高，對專利保護的力度也會不斷加強。這些都構(gòu)成了企業(yè)實施專利證券化、發(fā)揮專利的融資功能、破除企業(yè)融資困境的堅實基礎(chǔ)。
3.2要有完善的政策體系做保障
自2002年以來，日本不斷完善知識產(chǎn)權(quán)政策及法律制度建設(shè)，積極推進日本知識產(chǎn)權(quán)證券化工作。從日本的實踐經(jīng)驗來看，知識產(chǎn)權(quán)證券化政策的制定和不斷完善是推進專利證券化的有力保障，能夠從國家層面對專利證券化進行引導(dǎo)和鼓勵。知識產(chǎn)權(quán)作為我國經(jīng)濟社會發(fā)展的有機組成部分和重要支撐，在國家發(fā)展全局中扮演著越來越重要的角色，發(fā)揮著越來越重要的作用。目前，我國已經(jīng)對“十三五”期間的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展進行了規(guī)劃，在宏觀層面對加快推進知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展、實施專利證券化進行引導(dǎo)，并通過國家及地方政策的相關(guān)配套政策為專利證券化提供政策保障。
3.3要有健全的法律制度來規(guī)制
專利證券化的法律保障主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面是政府以法律的形式保障企業(yè)運用專利證券化的合法性，并且給予企業(yè)實施專利證券化融資必要的法律支持；另一方面是對專利證券化涉及各主體的行為的約束。專利證券化涉及的主體眾多，包括證券發(fā)起人、發(fā)行人、特設(shè)機構(gòu)、投資人、專利中介服務(wù)機構(gòu)等，只有通過完備的法律法規(guī)，明確各參與主體的權(quán)利和責(zé)任，防止參與主體利用法律制度的漏洞進行消極的業(yè)務(wù)操作，進而影響專利證券化實施過程和最后的證券化融資效果［6］。
3.4要審慎選擇企業(yè)類型做試點
美國實施專利證券化的企業(yè)主要集中在生物制藥等行業(yè)，此類企業(yè)的研發(fā)投入較高，面臨的經(jīng)營風(fēng)險也比較大。因此，此類企業(yè)通過實施專利證券化加快成本的回收，并提前獲取專利的相關(guān)價值。與此相比，日本的專利證券化主要集中在中小企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)，此類企業(yè)擁有專利等無形資產(chǎn)較多，但是有形資產(chǎn)規(guī)模較小，企業(yè)的市場信用有限，融資難度較大。有效的專利證券化操作為此類企業(yè)提供了新型的融資渠道。因此，在進行專利證券化的探索時，可以選取某一類企業(yè)或行業(yè)作為試點，為后期規(guī)模性的專利證券化操作積累經(jīng)驗。從美國、日本實施專利證券化的實踐來看，專利證券化要比傳統(tǒng)的有形資產(chǎn)證券化復(fù)雜，操作難度更大，蘊含的交易風(fēng)險難以預(yù)料。專利證券化的實施要在政策、法律、監(jiān)管等各方面的保障下，確定實施專利證券化的企業(yè)、行業(yè)類型，并在實踐中不斷完善和優(yōu)化。
3.5要借鑒已有實踐經(jīng)驗做參考
如前所述，美國和日本分別是從2000年和2003年開始專利證券化融資和探索，但是在此之前，兩個國家已經(jīng)進行了較長時間的資產(chǎn)證券化的探索與實踐，形成了可供專利證券化借鑒和參考的有效經(jīng)驗。傳統(tǒng)的資產(chǎn)證券化針對的是房產(chǎn)等有形資產(chǎn)，其價值評估及證券化實施過程都要比專利這種無形資產(chǎn)相對容易。比如資產(chǎn)價值評估，專利受到其保護期限、運用領(lǐng)域的技術(shù)變革等多種因素的影響，其價值評估要比有形資產(chǎn)復(fù)雜得多。因此，雖然有形資產(chǎn)證券化為專利證券化提供了經(jīng)驗借鑒，但是不能僅僅依據(jù)有形資產(chǎn)證券化的操作流程和標準，而是要在它的基礎(chǔ)上上，結(jié)合專利這種無形資產(chǎn)的特點進行制度、價值評估以及操作流程和的設(shè)計.
參考文獻
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