導(dǎo)語(yǔ)：在化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

一家名為Kline的市場(chǎng)調(diào)研公司近日稱(chēng)，目前植物活性原料炙手可熱，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了8.0%，而其它特殊活性原料（如海洋性原料、蛋白質(zhì)、肽、酶等）的平均市場(chǎng)增長(zhǎng)率僅為5.4%。原因在于近年來(lái)天然個(gè)人護(hù)理品的熱銷(xiāo)帶動(dòng)了天然原料市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在功效相當(dāng)?shù)那闆r下，多數(shù)生產(chǎn)商表示更愿意選擇使用天然的植物原料，而非傳統(tǒng)的合成原料。

問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)而指出，植物性原料受到熱捧恰恰說(shuō)明了其優(yōu)異的功效性，從前專(zhuān)家們對(duì)于天然原料功效的質(zhì)疑已經(jīng)不復(fù)存在。Kline公司的高級(jí)分析師Nikola Matic稱(chēng)，如今的消費(fèi)者不再盲目追捧天然產(chǎn)品，他們認(rèn)為產(chǎn)品是否有效才是根本。前幾年，業(yè)內(nèi)人士一直對(duì)天然原料存有偏見(jiàn)，認(rèn)為天然產(chǎn)品僅是一個(gè)噱頭，它們無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所宣傳的各種功效。但隨著這些年專(zhuān)家們對(duì)植物活性原料的深入研究，植物活性原料具備的不為人知的奇妙功效逐漸被發(fā)掘出來(lái)。這讓個(gè)人護(hù)理品的研發(fā)邁上了一個(gè)嶄新的平臺(tái)。

同時(shí)，隨著歐美消費(fèi)者層次的老齡化，以及有預(yù)防衰老需求的人群的增加，對(duì)這方面功效的需求也在不斷升溫。植物性原料在抗衰老方面的優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮，銷(xiāo)售額一路攀升。植物性原料供應(yīng)商在原料大戰(zhàn)中，始終在強(qiáng)調(diào)這類(lèi)原料的高效性。意思是，即便植物性原料價(jià)格偏高，但功效相同的前提下，植物性原料用量要遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)原料。Kline公司分析師Anna Ibbotson認(rèn)為，性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)是植物性原料供應(yīng)商宣傳的重點(diǎn)。

第2篇

1美容品市場(chǎng)分析

1.1美唇產(chǎn)品美唇產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量同樣迎來(lái)了回暖期。一些人甚至認(rèn)為，如果今后的美甲行業(yè)發(fā)展緩慢，美唇行業(yè)將成為下一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)業(yè)。KarenGrant堅(jiān)信，復(fù)合型美唇產(chǎn)品尤為突出。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司NPD統(tǒng)計(jì)，相比2011年的美唇產(chǎn)品銷(xiāo)售總額，2012年的銷(xiāo)售總額增長(zhǎng)了83%，創(chuàng)收1900萬(wàn)美元。而就美唇產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)來(lái)說(shuō)，不論是唇膏或者唇彩，其產(chǎn)品的保濕性都相當(dāng)突出。主導(dǎo)復(fù)合型美唇產(chǎn)品的是Clinique所生產(chǎn)的ChubbyMoisturizingStickLipBlam，是一款持久性著色唇膏。如BobbiBrown生產(chǎn)的CreamyMatteLipColor，據(jù)稱(chēng)，此款復(fù)合型口紅同樣具有很好的保濕性與著色持久性。此外，還有Revlon所生產(chǎn)的JustBittenKissableBalmStain，同樣是一款超越傳統(tǒng)美唇產(chǎn)品的具有高口碑的復(fù)合型口紅。

1.2ABC美容護(hù)膚霜2011年另一個(gè)對(duì)美國(guó)美容業(yè)市場(chǎng)具有較大沖擊力的化妝品當(dāng)屬BB霜。美容護(hù)膚霜始于亞洲，2011年傳入美國(guó)，至今已經(jīng)延伸出其下游產(chǎn)品CC霜與DD霜。在美國(guó)，2012年BB霜熱銷(xiāo)達(dá)3600萬(wàn)美元，且此數(shù)據(jù)還不包括2012年—2013年初首次推出的新產(chǎn)品的銷(xiāo)量在內(nèi)。目前，比較有影響力的幾家BB霜品牌分別是：蘭蔻生產(chǎn)的BienfaitTeinteBB霜、博倩葉、Lorac、倩碧與Smashbox。而其他生產(chǎn)BB霜的品牌也只有卡尼爾、芮謎、露華濃和薇姿這幾家。沃爾瑪美容產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)副總指出，目前BB霜還沒(méi)有進(jìn)入大眾銷(xiāo)售群體，但是可以看出，將來(lái)是一種非常具有發(fā)展?jié)摿Φ拿廊葑o(hù)膚品。

1.3抗衰老香波潘婷公司所生產(chǎn)的Pro-VUltimate10BBCreme是較典型的新型護(hù)發(fā)產(chǎn)品。近幾年，護(hù)發(fā)產(chǎn)品同樣借鑒護(hù)膚品在抗衰老方面下足功夫。DS醫(yī)療集團(tuán)健康護(hù)發(fā)教授BrainHendricks曾這樣描述：“我們生活在一個(gè)護(hù)發(fā)如護(hù)膚的年代?！蹦壳埃紦?jù)抗衰老護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的品牌有：潘婷、巴黎歐萊雅、Nexxus和NuanceSalmaHayek。同時(shí)，抗衰老護(hù)發(fā)品幫助護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)重返盈利舞臺(tái)，其總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了3%，創(chuàng)收84億美元。巴黎歐萊雅執(zhí)行董事KareFondu曾表示，在大眾消費(fèi)者看來(lái)，護(hù)發(fā)產(chǎn)品將逐漸從普通的日用品需求上升到對(duì)美容產(chǎn)品需求的行列。而在過(guò)去的幾年里，各種護(hù)發(fā)產(chǎn)品一直被一些大品牌所壟斷。相信今后這種一家獨(dú)大的局面將會(huì)有所改善。而真正迎合消費(fèi)者需求的一些專(zhuān)業(yè)護(hù)發(fā)品將會(huì)受到消費(fèi)者的追捧。

1.4香水市場(chǎng)同樣，作為奢侈品的香水市場(chǎng)銷(xiāo)量也較為樂(lè)觀。從2012年1月—2012年9月，Prestige香水盈利穩(wěn)固維持在16億美元，其中男士香水與女士香水銷(xiāo)量增長(zhǎng)率分別為7%和6.5%。Designer香水同樣已經(jīng)占據(jù)整個(gè)香水市場(chǎng)的3/4，男士香水和女士香水增長(zhǎng)率分別為7%和8%。而Jewellery香水和Niche香水的增速已經(jīng)超過(guò)了整個(gè)香水市場(chǎng)的3倍。在2012年前9個(gè)月，Jewellery香水品牌，如Boucheron、Bulgari和Cartier，以及Niche香水品牌,如Creed和Jo-Malone，這幾大香水品牌的銷(xiāo)量將香水產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額增加了2位數(shù)。

但是，與此同時(shí)，香水市場(chǎng)的發(fā)展面臨著瓶頸期，原因是許多賣(mài)家對(duì)于香水產(chǎn)品知之甚少。一些零售商表示，就連消費(fèi)者一直比較鐘愛(ài)的噴霧淡香水的銷(xiāo)量也處于下降狀態(tài)。據(jù)DemeterFragranceLibrary的館長(zhǎng)MarkCrames表示“：這是因?yàn)?9%的香水生產(chǎn)廠商與消費(fèi)者間的脫節(jié)?！倍绹?guó)本土三大香水消費(fèi)公司沃爾瑪、CVS以及沃爾格林都會(huì)從香水的氣味這一重要方面來(lái)尋找商機(jī)。這就促使市場(chǎng)上出現(xiàn)了一系列噴霧型淡香水的仿制品，乃至延伸到對(duì)衛(wèi)浴噴霧型產(chǎn)品及其品牌的仿制。據(jù)SymphonyIRI調(diào)查公司在2012年前52周的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年，比較典型的女士淡香水，銷(xiāo)售額降低了6%，降至5.11億美元。與此同時(shí)，身體噴霧型香水的銷(xiāo)售額則增長(zhǎng)了8%，增至1.54億美元。傳統(tǒng)男士香水產(chǎn)品的銷(xiāo)售額稍降至3.48億美元，降低了2%。男士化妝品、美容護(hù)膚品以及剃須潤(rùn)膚水的銷(xiāo)售額同樣回縮至6億美元，降低了1.8%，而男士身體噴霧型香水反而增長(zhǎng)了2.6%，增至2.98億美元。要把香水市場(chǎng)做得更好，就必須創(chuàng)新?？梢越梃bVictoriaSecret或者Bath&BodyWorks公司的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)發(fā)出能為消費(fèi)者所接受的新模式。Calgon現(xiàn)在已是生產(chǎn)身體噴霧型香水鼻祖Parfumsde-Coeur公司的其中一個(gè)分部。據(jù)調(diào)查，許多女性常到這里做香水沐浴，而同時(shí)，消費(fèi)者便會(huì)接觸到由摩登家庭中飾演鄧海莉的SarahHyland所代言的4款香水。ParfumsdeCoeur公司的做法便是通過(guò)開(kāi)發(fā)香水沐浴服務(wù)來(lái)間接推銷(xiāo)香水產(chǎn)品，而最終達(dá)到銷(xiāo)量上升的目的。迪奧香水集團(tuán)總裁JamesStammer指出，身體噴霧型香水將成為日常生活的一部分。使用香水就像刷牙一樣，成為人們生活中最基本的一部分。對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，在家里有幾種或者有一兩種此類(lèi)香水會(huì)變得很正常，甚至放在辦公室里或者學(xué)校。在香水產(chǎn)品市場(chǎng)中，除了身體噴霧型香水外，多數(shù)零售商還會(huì)選擇進(jìn)購(gòu)一定量的由賈斯汀比伯設(shè)計(jì)的女性香水，以及一直很受女性喜歡的白色鉆石系列和雅頓紅門(mén)系列，還有男士所使用的黑色達(dá)卡和cruve系列（見(jiàn)表2和表3）。

2美容產(chǎn)品零售市場(chǎng)變革

沃爾瑪想借著Flower香水的上市，在化妝品市場(chǎng)大有作為。由DrewBarrymore制定的政策吸引著要求高品質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者，這些產(chǎn)品沒(méi)有在動(dòng)物身上試驗(yàn)，而且有著合適的價(jià)格。便利店和沃爾瑪同時(shí)將指甲油和玩具、假指甲油、光亮劑和橡膠工具一起放在了大型超市。同時(shí)，沃爾格林想要聯(lián)合博資在好萊塢開(kāi)一家新店，這是有著博資NO.7系列。博資國(guó)際的總經(jīng)理GordonFarquhar在參觀一家沃爾格林商店時(shí)說(shuō)：“我們和我們的商業(yè)聯(lián)盟一起攜手開(kāi)拓博資和沃爾格林的最好未來(lái)，很快你將會(huì)看到我們進(jìn)行的一些不同的嘗試?！北M管博資與沃爾格林展開(kāi)合作，但是卻從未在其主流市場(chǎng)上消失。博資分別在2007年和2011年了target系列和Ulta系列化妝品。據(jù)Farquhar說(shuō)：“我們?yōu)樗鶕碛械暮献髻Y源而自豪，消費(fèi)者將會(huì)因這些資源而受益，消費(fèi)者將在任何商店里找到NO.7系列，而實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)是我們的責(zé)任?！庇纱?，公司的銷(xiāo)售額在過(guò)去的5年里每年增長(zhǎng)20%。在美國(guó)市場(chǎng)，博資集團(tuán)開(kāi)發(fā)了成套的化妝品來(lái)滿(mǎn)足美國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的需求。Farquhar說(shuō)，出售51.99美元的Lift&Luminate系列產(chǎn)品，配套1瓶日夜乳霜可以節(jié)省10美元。美國(guó)消費(fèi)者非常了解這些產(chǎn)品，同時(shí)他們也想得到一些使用方法，他們不會(huì)只用一種爽膚水或者洗面奶，他們想使用整個(gè)系列，所以我們開(kāi)始將這些產(chǎn)品成套銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。沃爾格林也持續(xù)推出他們店中的高檔產(chǎn)品LookBoutique，這家店有時(shí)也可提供美甲和畫(huà)眉等服務(wù)。

第3篇

關(guān)鍵詞：化工物流方向；課程體系構(gòu)建；典型工作

中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 物流管理專(zhuān)業(yè)（化工物流方向）課程體系構(gòu)建實(shí)施背景

縱觀全國(guó)，目前很多中職校為了迎合當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)和學(xué)生的需求，都開(kāi)設(shè)了物流專(zhuān)業(yè)，但是其專(zhuān)業(yè)建設(shè)基本上是沿用其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)科建設(shè)模式和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致課程體系存在許多問(wèn)題。上海市利用2004～2007年這四年的時(shí)間，開(kāi)發(fā)了中職學(xué)校多個(gè)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括物流專(zhuān)業(yè)。

上海化工物流產(chǎn)業(yè)園坐落于金山區(qū)，作為上海市重點(diǎn)推進(jìn)建設(shè)的四個(gè)專(zhuān)業(yè)化物流基地之一，建成后將逐步實(shí)現(xiàn)與上海化工區(qū)的供需對(duì)接，形成生產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)，打造與世界一流化工區(qū)相匹配，集產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、信息為一體的有影響力和輻射力的專(zhuān)業(yè)化工物流基地?；の锪骰氐难杆侔l(fā)展導(dǎo)致化工物流人才需求行業(yè)范圍擴(kuò)大的狀況?；の锪魅瞬偶寄艿呐囵B(yǎng)需要專(zhuān)門(mén)化、系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，2009年在上海市教委的統(tǒng)一部署下，上海石化工業(yè)學(xué)校實(shí)施了專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化工作，物流服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)確定了錯(cuò)位發(fā)展戰(zhàn)略，專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方向被定位為物流服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)——化工物流專(zhuān)門(mén)化方向。盡管物流專(zhuān)業(yè)錯(cuò)位發(fā)展戰(zhàn)略得到了上海市教委肯定，但是專(zhuān)門(mén)化方向的課程體系、實(shí)施方案、課程標(biāo)準(zhǔn)等一系列后續(xù)工作尚未跟進(jìn)，正是在這樣的背景下，上海石化工業(yè)學(xué)校物流管理專(zhuān)業(yè)教師開(kāi)始著手進(jìn)行化工物流方向課程體系構(gòu)建的探索。

2 物流管理專(zhuān)業(yè)（化工物流方向）課程體系構(gòu)建與課程開(kāi)發(fā)工作過(guò)程

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與人才培養(yǎng)論證后進(jìn)入課程階段，課程開(kāi)發(fā)總體經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：（1）開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)技術(shù)課；（2）調(diào)整公共基礎(chǔ)課、拓展課、第二課堂；（3）構(gòu)建基于工作過(guò)程系統(tǒng)化的課程體系。

2.1 開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)技術(shù)課

開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)技術(shù)課通過(guò)四個(gè)步驟三次轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)課程體系專(zhuān)業(yè)性與職業(yè)性的融合（見(jiàn)圖1）。

2.1.1 市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行實(shí)際專(zhuān)業(yè)崗位工作分析，提煉職業(yè)崗位能力并編制分析表，邀請(qǐng)行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家論證

在確定開(kāi)發(fā)化工物流專(zhuān)門(mén)化方向的前期，學(xué)校物流專(zhuān)業(yè)教師及學(xué)校招畢辦（招生就業(yè)辦公室）教師進(jìn)行了前期的通過(guò)走訪(fǎng)化工物流企業(yè)、利用暑假到化工物流企業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、邀請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家加入學(xué)校辦學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及一線(xiàn)班組人員到校與教師做交流討論，組織已畢業(yè)在化工物流企業(yè)工作的歷屆畢業(yè)生到學(xué)校講述他們實(shí)際工作情況等。通過(guò)以上多種方式的市場(chǎng)調(diào)研，學(xué)校物流教師將化工專(zhuān)業(yè)崗位工作按照化工物流管理流程，將實(shí)際工作中的各關(guān)聯(lián)任務(wù)所需的技能進(jìn)行歸納整合，形成具有職業(yè)特征、體現(xiàn)任務(wù)綜合性、富有教學(xué)價(jià)值的理想工作，即提煉出崗位職責(zé)、具體工作任務(wù)、工作流程、工作對(duì)象、工作方法、使用工具、使用方法、勞動(dòng)組織間的相互聯(lián)系、知識(shí)能力素養(yǎng)要求等方面。

2.1.2 校企合作團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)典型工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)第一個(gè)轉(zhuǎn)換，即實(shí)際工作向典型工作的轉(zhuǎn)換，并行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家論證

典型工作是指按照生產(chǎn)管理流程，將完成實(shí)際工作中的各關(guān)聯(lián)任務(wù)所需的技能進(jìn)行歸納整合，形成具有職業(yè)特征、體現(xiàn)任務(wù)綜合性、富有教學(xué)價(jià)值的理想工作。

典型工作的開(kāi)發(fā)應(yīng)本著專(zhuān)業(yè)管理與應(yīng)用能力遞減原則，可以分三個(gè)層次：

（1）開(kāi)發(fā)頂層典型工作群：具有設(shè)計(jì)規(guī)劃與控制的綜合能力。物流專(zhuān)業(yè)頂層工作群包括：如物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際物流貨代與報(bào)關(guān)、物流財(cái)務(wù)管理、定制物流個(gè)性化方案等。

（2）開(kāi)發(fā)中層典型工作群：具有運(yùn)作、溝通管理的專(zhuān)向技能、專(zhuān)向能力。物流專(zhuān)業(yè)中層工作群包括：如編制配送計(jì)劃并實(shí)施運(yùn)輸與線(xiàn)路的確定、倉(cāng)儲(chǔ)與配送作業(yè)、物流信息系統(tǒng)管理等。

（3）開(kāi)發(fā)底層典型工作群：具有操作、服務(wù)、收集等基本能力基本技能。物流專(zhuān)業(yè)中層工作群包括：化工物流設(shè)施設(shè)備操作、化工商品養(yǎng)護(hù)與管理、物流方案執(zhí)行與客戶(hù)服務(wù)等。

2.1.3 對(duì)“典型工作”進(jìn)行教學(xué)加工，開(kāi)發(fā)課程（解決課程如何來(lái)的問(wèn)題），實(shí)現(xiàn)第二個(gè)轉(zhuǎn)換即典型工作向課程的轉(zhuǎn)換

教學(xué)加工應(yīng)本著專(zhuān)業(yè)管理與應(yīng)用能力遞增的原則：首先，根據(jù)底層工作群設(shè)置底層課程，底層課程包括：信息技術(shù)基礎(chǔ)、物流業(yè)務(wù)流程、物流數(shù)據(jù)錄入；第二，根據(jù)中層工作群設(shè)置中層課程，中層課程包括：倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)實(shí)務(wù)、配送作業(yè)實(shí)務(wù)、集裝箱作業(yè)實(shí)務(wù)、物流信息技術(shù)應(yīng)用、外貿(mào)單證繕制、化工物流設(shè)備使用與維護(hù)、集裝箱作業(yè)實(shí)務(wù)、物流信息技術(shù)應(yīng)用；最后，根據(jù)頂層工作群設(shè)置頂層課程，頂層課程包括國(guó)際貨運(yùn)、物流軟件操作、物流作業(yè)實(shí)訓(xùn)、HSE實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)。

2.1.4 實(shí)現(xiàn)課程向?qū)W習(xí)情境的轉(zhuǎn)換

學(xué)習(xí)情境是學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)的“小型”學(xué)習(xí)單元，它要在職業(yè)的工作任務(wù)和行動(dòng)過(guò)程的背景下，按照學(xué)習(xí)領(lǐng)域的目標(biāo)和內(nèi)容，進(jìn)行教學(xué)轉(zhuǎn)換，它是具體的課程實(shí)施方案，是學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具體化，以及與職業(yè)緊密相關(guān)的行動(dòng)領(lǐng)域職業(yè)任務(wù)在教學(xué)中的反映。以上的課程根據(jù)完整思維及職業(yè)特征將大的教學(xué)目標(biāo)分解為學(xué)習(xí)領(lǐng)域的主題學(xué)習(xí)單元即進(jìn)行學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)，一個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域表現(xiàn)形式即由若干個(gè)學(xué)習(xí)情境構(gòu)成。

2.2 調(diào)整公共基礎(chǔ)課，專(zhuān)業(yè)必修課、專(zhuān)業(yè)限選課

依據(jù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)課程要求設(shè)計(jì)公共基礎(chǔ)課與專(zhuān)業(yè)技術(shù)課接口部分內(nèi)容，包括體育、德育、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育、信息技術(shù)基礎(chǔ)。

專(zhuān)業(yè)課的構(gòu)建原則要遵照職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律與認(rèn)知規(guī)律，由淺至深，從專(zhuān)業(yè)必修課——專(zhuān)業(yè)限選課——任選課。

2.3 構(gòu)建基于工作過(guò)程系統(tǒng)化的以能力為本位工學(xué)結(jié)合的課程體系（專(zhuān)家論證）

課程體系的設(shè)置要體現(xiàn)能力的基礎(chǔ)性、連續(xù)性、支撐性和遞增性。

2.3.1 制定基于規(guī)格教育的課程群即公共基礎(chǔ)課：包括體育、德育、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育、信息技術(shù)基礎(chǔ)等。

2.3.2 制定專(zhuān)業(yè)課，包括：

（1）基于支撐與關(guān)聯(lián)的課程：是關(guān)聯(lián)性與支撐性的知識(shí)，主要用于培養(yǎng)學(xué)生基本技能和能力的課程群。包括化學(xué)工藝概論、物流地理、物流業(yè)務(wù)流程、危險(xiǎn)化學(xué)品基礎(chǔ)知識(shí)、物流實(shí)用英語(yǔ)、物流法律法規(guī)。

（2）制定基于功能的課程：是系統(tǒng)化應(yīng)用知識(shí)，用于培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)項(xiàng)技能和能力的課程群。包括倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)實(shí)務(wù)、配送作業(yè)實(shí)務(wù)、物流信息技術(shù)應(yīng)用、外貿(mào)單證繕制、物流數(shù)據(jù)錄入、化工物流設(shè)備使用與維護(hù)、集裝箱作業(yè)實(shí)務(wù)。

（3）制定基于經(jīng)驗(yàn)到形成策略的課程：系統(tǒng)化應(yīng)用知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的課程群，包括國(guó)際貨運(yùn)、物流軟件操作、物流作業(yè)實(shí)訓(xùn)、HSE實(shí)訓(xùn)等。

2.3.3 制定專(zhuān)業(yè)拓展課包拓商務(wù)禮儀、頂崗實(shí)習(xí)等。

3 條件保障

3.1 師資條件

學(xué)校搭建了一個(gè)校企合作平臺(tái)，邀請(qǐng)了眾多企業(yè)包括多家化工物流企業(yè)加入學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，企業(yè)吸引學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)，學(xué)校邀請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家直接參與學(xué)校教學(xué)，教師利用寒暑假到企業(yè)參與到實(shí)際工作，專(zhuān)兼結(jié)合的“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)初步形成。一般而言，由校內(nèi)專(zhuān)任教師講授理論課，校外兼職教師教授操作實(shí)踐課、或者企業(yè)制定科目。其中，共有專(zhuān)任教師8人，以富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的青年教師為主，全部物流教師都具有物流行業(yè)的職業(yè)資格，學(xué)校十分重視校企合作，共聘請(qǐng)到5位化工物流行業(yè)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家作為兼職教師，教師隊(duì)伍實(shí)踐能力強(qiáng)。

3.2 實(shí)訓(xùn)室條件

實(shí)踐教學(xué)是本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)技能型人才和實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”特色教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要通過(guò)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室與校外實(shí)訓(xùn)基地相結(jié)合的方式，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作技能，目前，物流管理（化工物流方向）專(zhuān)業(yè)即將建成的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室9個(gè)：集裝箱港區(qū)實(shí)訓(xùn)室、化工國(guó)際物流實(shí)訓(xùn)室、物流營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室、液態(tài)料收發(fā)實(shí)訓(xùn)室、化工運(yùn)輸模擬仿真實(shí)訓(xùn)室、化工物流仿真實(shí)訓(xùn)室、化工儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備使用維護(hù)實(shí)訓(xùn)室、化工物流HSE實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、化工倉(cāng)庫(kù)操作管理實(shí)訓(xùn)室。在上述實(shí)訓(xùn)室里，學(xué)生可以按照化工物流崗位技能要求進(jìn)行有針對(duì)性的技能訓(xùn)練。另外，一些有一定危險(xiǎn)性和難以在校內(nèi)完成的實(shí)踐教學(xué)主要通過(guò)校外實(shí)訓(xùn)企業(yè)完成，目前，與專(zhuān)業(yè)緊密合作的化工物流企業(yè)有上海中石化工物流、金石化工物流、中外運(yùn)、孚寶、華誼天原化工物流等企業(yè)，通過(guò)校企合作平臺(tái)組織實(shí)踐教學(xué)，提高實(shí)踐課程開(kāi)出率，增強(qiáng)實(shí)際操作能力，提高綜合職業(yè)能力，使實(shí)踐教學(xué)充分體現(xiàn)工作過(guò)程的完整性。

4 體會(huì)與思考

目標(biāo)所構(gòu)建的物流管理專(zhuān)業(yè)（化工物流方向）課程體系開(kāi)發(fā)與課程建設(shè)的基本思路是以企業(yè)調(diào)查為前提，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)；以崗位目標(biāo)為基礎(chǔ)，找準(zhǔn)人才培養(yǎng)定位；以崗位能力要求為依據(jù)，確定教學(xué)內(nèi)容；以工作項(xiàng)目和任務(wù)為載體，開(kāi)發(fā)“理實(shí)一體化”的新課程；以技能為核心，整合對(duì)應(yīng)知識(shí)；并在職業(yè)情境中把“學(xué)會(huì)做事”的工作標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)為“把事做好”的教育標(biāo)準(zhǔn)。該課程體系經(jīng)過(guò)教學(xué)實(shí)踐及企業(yè)檢驗(yàn)尚需時(shí)日，因此今后對(duì)所構(gòu)建的課程體系的進(jìn)一步完善，根據(jù)企業(yè)及學(xué)生實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整課程科目及內(nèi)容，真正達(dá)到有利于學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容先進(jìn)、能適應(yīng)崗位需求和將來(lái)發(fā)展需要。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇

1.世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

1.1科技進(jìn)步帶動(dòng)世界貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)

隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，對(duì)全球的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國(guó)際貿(mào)易也不例外正受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊?，F(xiàn)行的許多國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無(wú)形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增長(zhǎng)。在過(guò)去的半個(gè)世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界貿(mào)易總額增長(zhǎng)了近100倍。1997年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到11萬(wàn)億美元，占世界各國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強(qiáng)。據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，未來(lái)10年，世界商品貿(mào)易年均增長(zhǎng)速度可達(dá)6％。2010年世界商品貿(mào)易額預(yù)計(jì)將超過(guò)20萬(wàn)億美元。

1.2經(jīng)濟(jì)全球化

人類(lèi)在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識(shí)到全球合作的重要性。在進(jìn)21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進(jìn)地發(fā)展，為人類(lèi)實(shí)現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一個(gè)以知識(shí)和信息為基礎(chǔ)的、競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成。國(guó)與國(guó)之間的相互影響、相互依存關(guān)系在日益力。強(qiáng)。任何一個(gè)國(guó)家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際社會(huì)之外來(lái)尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟(jì)的一體化。一體化的實(shí)現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動(dòng)，消費(fèi)在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費(fèi)可以達(dá)到有限資源的最佳配置，是人類(lèi)的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)全球化將有力地推動(dòng)世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這一進(jìn)程中，跨國(guó)公司和發(fā)達(dá)國(guó)家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。

1.3貿(mào)易自由化

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國(guó)的共同呼聲和世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是降低貿(mào)易保護(hù)水平和分散程度；二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護(hù)形式，即從多種數(shù)量控制體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項(xiàng)基本原則。因?yàn)榕c非關(guān)稅保護(hù)措施相比，關(guān)稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國(guó)際社會(huì)和貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者辨析保護(hù)的程度。在肯定進(jìn)口關(guān)稅保護(hù)原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅，簡(jiǎn)化貿(mào)易程序，加強(qiáng)各成員國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，以促進(jìn)全球貿(mào)易的自由化。這一目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)具有具體的時(shí)間表并得到部分實(shí)施。因此，21世紀(jì)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有各種非關(guān)稅壁壘，高度透明的低關(guān)稅的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，從而大大降低國(guó)際貿(mào)易成本，提高公平競(jìng)爭(zhēng)水平，實(shí)現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化可以實(shí)現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

1.4貿(mào)易手段電子化

以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)貿(mào)易雙方的限制，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門(mén)有機(jī)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。這給人們提供了一個(gè)全新的貿(mào)易環(huán)境。賣(mài)方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息，買(mǎi)方在例覽器上漫游標(biāo)明購(gòu)買(mǎi)意向；買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上直接進(jìn)行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進(jìn)行支付。電子商務(wù)具有無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)。它大大簡(jiǎn)化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；可以方便地實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)跨國(guó)界交易；可以節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力，降低交易成本。電子商務(wù)正以其獨(dú)特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。

1996年全球電子貿(mào)易營(yíng)業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2002年將達(dá)到3000億美元的規(guī)模。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，將以其技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)逐步取代常規(guī)商務(wù)作法。

1.5亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心

美國(guó)、歐盟和日本是當(dāng)今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。包括我國(guó)在內(nèi)的亞洲10個(gè)主要發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超過(guò)美國(guó)、歐盟（不計(jì)歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱(chēng)為全球商務(wù)活動(dòng)的第四個(gè)中心。據(jù)預(yù)測(cè)，這10個(gè)國(guó)家的貿(mào)易增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國(guó)的進(jìn)口額將分別達(dá)到1.94萬(wàn)億美元和3.1萬(wàn)億美元，大大超過(guò)美國(guó)和歐盟，成為21世紀(jì)全球最大貿(mào)易中心。

1.6世界化工貿(mào)易格局

在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車(chē)貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。1998年，世界化工進(jìn)出口總額達(dá)到9990億美元。歐盟、美國(guó)和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來(lái)，美國(guó)和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而進(jìn)口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類(lèi)的新領(lǐng)域。

歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟(jì)巨人。1998年歐盟化工進(jìn)出口貿(mào)易總額5354.35億美元（包括歐盟國(guó)家之間的貿(mào)易）：進(jìn)口2401.96億美元，占世界化工進(jìn)口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國(guó)一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國(guó)，1998年出口額達(dá)到694億美元，超過(guò)美國(guó)的出口額。

就單一國(guó)家而言，美國(guó)一直是世界化工貿(mào)易的第一大國(guó)。1998年美國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進(jìn)口546.21億美元，占世界化工進(jìn)口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。

1998年日本化工進(jìn)出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進(jìn)口208.60億美元，占世界化工進(jìn)口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。

我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易雖然增長(zhǎng)較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國(guó)的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進(jìn)口比重為4.2％左右。

2.我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易概況

2.1化工進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易得到長(zhǎng)足的發(fā)展。1999年全國(guó)石油和化工產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)500.55億元，其中出口164.95億元，進(jìn)口335.60億元，占全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額、出口額和進(jìn)口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到394.46億美元（出口144.24億元，進(jìn)口250.22億元），相當(dāng)于1980年化工進(jìn)出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過(guò)去20年我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易額的年平均增長(zhǎng)速度為13.17％。

在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風(fēng)波的影響，我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易額仍保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了7.33％，快于同期我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額年平均增長(zhǎng)6.45％的速度。

1999年化工產(chǎn)品出口額達(dá)到144.24億美元，占全國(guó)出口總額的7.40％。五年問(wèn)的年平均增長(zhǎng)速度為5.58％，低于全國(guó)出口總額的年平均增長(zhǎng)6.98％的速度。

1999年化工產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到250.22億美元，占全國(guó)進(jìn)口總額的15.09％。五年問(wèn)的年平均增長(zhǎng)速度為8.40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于全國(guó)進(jìn)口總額的年平均增長(zhǎng)5.85％的速度。

2.2化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化明顯

根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)渡到了資想型產(chǎn)品與勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品并重，技術(shù)密集型產(chǎn)品為補(bǔ)充的綜合出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中，資源型產(chǎn)品一直是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無(wú)機(jī)化學(xué)品、有機(jī)化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動(dòng)密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無(wú)到有，其出口額居各類(lèi)化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個(gè)行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的具有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增長(zhǎng)迅速。有機(jī)化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長(zhǎng)。這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價(jià)有所上升。但是，技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國(guó)化工產(chǎn)品出口增長(zhǎng)方式仍然主要是依賴(lài)擴(kuò)大數(shù)量的外延型增長(zhǎng)方式。

在進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高分子聚合物、化肥和基本有機(jī)化工原料一直是我國(guó)進(jìn)口的三大類(lèi)產(chǎn)品。近年來(lái)，除化肥進(jìn)口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機(jī)化工原料的進(jìn)口增長(zhǎng)加快。

2.3化工進(jìn)出口貿(mào)易主體已具雛形

目前，我國(guó)有2000多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，有300多家化工企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口到210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。有一批企業(yè)出口額超過(guò)1000萬(wàn)美元，有的已超過(guò)3000萬(wàn)美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業(yè)成為出口創(chuàng)匯大戶(hù)。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的一半以上。還有一批企業(yè)依靠科技進(jìn)步，做出了規(guī)模效益，在國(guó)際市場(chǎng)上創(chuàng)出了知名品牌。青島雙星集團(tuán)的雙星鞋、廣東中成的保險(xiǎn)粉、蘇州精細(xì)化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團(tuán)的草甘磷等，是我國(guó)化工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)新創(chuàng)名牌的杰出代表。化工自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)與專(zhuān)業(yè)外貿(mào)企業(yè)和三資企業(yè)一起，構(gòu)成了我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的三大主體。

3.我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易面臨的挑撥

3.1進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能改變

我國(guó)一直是化工產(chǎn)品凈進(jìn)口國(guó)。化工進(jìn)出口貿(mào)易逆差占化工進(jìn)出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開(kāi)放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來(lái)又有上升的趨勢(shì)。隨著進(jìn)出口總額的增長(zhǎng)，貿(mào)易逆差絕對(duì)值逐年增加。1999年我國(guó)化工貿(mào)易逆差達(dá)到：105.98億美元，比1995年增長(zhǎng)了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機(jī)化工原料、化肥、化工機(jī)械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機(jī)化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長(zhǎng)較快。同時(shí)，造成我國(guó)化工貿(mào)易逆差，還有其內(nèi)在原因：一是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競(jìng)爭(zhēng)性；二是我國(guó)化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)的需要。隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步開(kāi)放，化工產(chǎn)品的進(jìn)口將會(huì)繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。

3.2出口產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)出口化工產(chǎn)品主要是資源型、勞動(dòng)密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價(jià)值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應(yīng)混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國(guó)際市場(chǎng)上的賣(mài)價(jià)一直很低，并且呈逐年下降之勢(shì)。1999年我國(guó)出口了614萬(wàn)、無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品，平均每噸價(jià)格只有370美元。同年，我國(guó)出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價(jià)格只有1.78美元。轉(zhuǎn)目前，我國(guó)化工產(chǎn)品的精細(xì)化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)到65％。因此，我國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長(zhǎng)，但在國(guó)際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬(wàn)噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價(jià)不到3000美元／t；而同年進(jìn)口農(nóng)藥4.77萬(wàn)t，用匯2.42億美元，平均單價(jià)為5000美元，是出口單價(jià)的1.67倍。這主要是因?yàn)槲覈?guó)精細(xì)化工產(chǎn)品缺乏獨(dú)創(chuàng)性，或者只是傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時(shí)，以發(fā)達(dá)國(guó)家為基礎(chǔ)的跨國(guó)公司，以其技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)，使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。

3.3出口市場(chǎng)秩序混亂

化學(xué)工業(yè)是一個(gè)多品種的行業(yè)，許多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，生產(chǎn)過(guò)剩，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期嚴(yán)重供過(guò)于求，給我國(guó)化工產(chǎn)品出口市場(chǎng)造成很大的壓力。同時(shí)，隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的不斷深化，越來(lái)越多的企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，有力地推動(dòng)了化工對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)。但是，由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗(yàn)，因而在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中也出現(xiàn)了不少問(wèn)題：多頭對(duì)外，力量分散；低價(jià)銷(xiāo)售，自相殘殺；魚(yú)目混珠，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。這不僅使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的形象。

4.我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易應(yīng)采取的對(duì)策

進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)即將跨進(jìn)世貿(mào)組織的大門(mén)，這為我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們應(yīng)抓住這一機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化外貿(mào)體制改革，壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，更新經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

4.1積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個(gè)永恒的課題，只要市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，就存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題。即使是實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司，也在加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我國(guó)化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在擺脫資源型結(jié)構(gòu)的陰影。近年來(lái)，資源型產(chǎn)品出口的比例雖然較大，但增長(zhǎng)平緩，有的還出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。隨著我國(guó)化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)將越來(lái)越注重產(chǎn)品的深加工。因此，這類(lèi)產(chǎn)品占出口額的比例將會(huì)逐步下降。

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著人民生活水平的提高，勞動(dòng)工資有了較大的增長(zhǎng)，從而使勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)性與以前相比有所削弱，市場(chǎng)的動(dòng)蕩性也在加劇。但是，我國(guó)畢竟是世界人口大國(guó)，勞動(dòng)力的極大過(guò)剩仍將使我國(guó)在世界市場(chǎng)上保持長(zhǎng)期的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，中國(guó)制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應(yīng)。因此，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。

近20年來(lái)，我國(guó)的科學(xué)技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開(kāi)發(fā)力量得到加強(qiáng)，技術(shù)開(kāi)發(fā)速度大大加快。同時(shí)，隨著化工企業(yè)改革逐步深入，化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變，技術(shù)密集型的化工產(chǎn)品具有快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，其出口份額將逐步增大。面對(duì)新的機(jī)遇，我們的企業(yè)要積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實(shí)現(xiàn)出口由數(shù)量型增長(zhǎng)為主，向質(zhì)量、效益型增長(zhǎng)為主的方向轉(zhuǎn)變。

4.2深化化工外貿(mào)體制改革

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國(guó)有企業(yè)獲得了自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為對(duì)外貿(mào)易的主體。近年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)體制改革的步伐進(jìn)一步加快。1998年10月，我國(guó)頒布實(shí)行了《賦予私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)和科研院所進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》；1999年初，國(guó)家對(duì)大型國(guó)企的進(jìn)出口權(quán)由審批制改為登記制；從而形成了大型國(guó)有外貿(mào)企業(yè)、自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和三資企業(yè)為主體的對(duì)外貿(mào)易格局。隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開(kāi)，將有更多的企業(yè)有權(quán)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這會(huì)有利于我國(guó)化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問(wèn)題。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí)：賴(lài)以生存和發(fā)展的了解市場(chǎng)、擁有客戶(hù)以及進(jìn)出口特權(quán)的優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨(dú)自闖蕩市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開(kāi)的前提下，由市場(chǎng)引導(dǎo)逐步走向理性化的相對(duì)壟斷。

4.3壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，提高競(jìng)爭(zhēng)能力

企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。發(fā)達(dá)國(guó)家正是依靠一批實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司搶占國(guó)際市場(chǎng)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界跨國(guó)公司總數(shù)約為5萬(wàn)多家，占世界企業(yè)總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國(guó)際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見(jiàn)，當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國(guó)公司。如杜邦公司一家在我國(guó)銷(xiāo)售的鈦白粉就有5萬(wàn)t之巨，占我國(guó)進(jìn)口量的一半；而我國(guó)4萬(wàn)t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)。

近年來(lái)，我國(guó)化工企業(yè)實(shí)力得到加強(qiáng)，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場(chǎng)占有率方面不僅在國(guó)內(nèi)占居領(lǐng)先地位，而且成為出口創(chuàng)匯大戶(hù)。他們的自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)績(jī)已非一般外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷(xiāo)售額而言，只是稍強(qiáng)于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，難于在國(guó)際市場(chǎng)上與跨國(guó)公司相抗衡。要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，必須壯大我們的企業(yè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

要提高競(jìng)爭(zhēng)力。一是要提高企業(yè)的實(shí)力，生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團(tuán)化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國(guó)化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過(guò)不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過(guò)時(shí)。外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)形象、外貿(mào)人才、市場(chǎng)信息等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。一些獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應(yīng)仔細(xì)分析自己的實(shí)力，若無(wú)獨(dú)立進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的能力，就應(yīng)采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體。

4.4更新外貿(mào)觀念

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來(lái)越多的化工企業(yè)意識(shí)到做市場(chǎng)與做買(mǎi)賣(mài)的極大不同。做買(mǎi)賣(mài)只顧買(mǎi)入的成本和賣(mài)出的利潤(rùn)，投機(jī)性強(qiáng)，有利潤(rùn)就做，沒(méi)有利潤(rùn)就可以放棄，不會(huì)有明顯的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險(xiǎn)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。但生產(chǎn)企業(yè)則不同。不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變化，企業(yè)的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長(zhǎng)計(jì)議，建立新的市場(chǎng)觀念。

首先，要重視市場(chǎng)調(diào)研。我們的企業(yè)在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的思維習(xí)慣。一談及企業(yè)的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨資建設(shè)生產(chǎn)裝置，很少去考慮投資前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長(zhǎng)期受益。市場(chǎng)同時(shí)也是一部機(jī)器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的過(guò)去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來(lái)。

其次，要講究市場(chǎng)策略。我們的不少企業(yè)毫無(wú)營(yíng)銷(xiāo)策略可言，常常由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳而、“人窮志短”，不分市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí)，有奶便是娘。因此自己與自己競(jìng)爭(zhēng)的自殺現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，只有深謀遠(yuǎn)慮，才能百戰(zhàn)百勝。要在市場(chǎng)上取勝，必須制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略，要處理好供應(yīng)商與用戶(hù)之間的利益關(guān)系，與用戶(hù)建立利益的共同體；要處理好短期貿(mào)易和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍；要建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四。

第三，要按市場(chǎng)需求定價(jià)。由于缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，我們的企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往以低價(jià)為手段，中國(guó)貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的企業(yè)沒(méi)有從國(guó)際市場(chǎng)上拿回我們應(yīng)該得到的財(cái)富，反而有時(shí)會(huì)落得一個(gè)傾銷(xiāo)的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見(jiàn)。不管是知識(shí)密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細(xì)化工產(chǎn)品的定價(jià)要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。如果忽視技術(shù)的價(jià)值，我們就無(wú)法完成技術(shù)開(kāi)發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。當(dāng)我們談到跨國(guó)公司在R&D方面的巨大投入時(shí)無(wú)不感到羨慕。但細(xì)細(xì)想來(lái)，其開(kāi)發(fā)研究的巨大投入實(shí)際上就來(lái)自產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)。這種高投入、高回報(bào)的良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)成為我們化工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念。因此，價(jià)格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國(guó)際形勢(shì)來(lái)不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品價(jià)格。

第四，保持供求平衡。進(jìn)入新的世紀(jì)，那種讓生產(chǎn)者高枕無(wú)憂(yōu)，皇帝的女兒不愁嫁的賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過(guò)剩、市場(chǎng)疲軟為特征的買(mǎi)方市場(chǎng)似乎與新時(shí)代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進(jìn)行著一場(chǎng)化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，化工企業(yè)如雨后春筍般地高速發(fā)展，無(wú)效勞動(dòng)隨處可見(jiàn)，市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。其實(shí)，要改變這種被動(dòng)局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場(chǎng)疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心，來(lái)整頓我們的化工企業(yè)，保持市場(chǎng)的基本平衡，以市場(chǎng)饑餓理論來(lái)恢復(fù)市場(chǎng)的元?dú)狻?/p>

4.5培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。綜觀跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的做法，一是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分布于全球市場(chǎng)的每個(gè)角落，有的公司全球銷(xiāo)售人員甚至超過(guò)生產(chǎn)人員。二是銷(xiāo)售人員素質(zhì)高。一般都是具有碩士，甚至博士學(xué)位的高級(jí)人才從事銷(xiāo)售工作。顯而易見(jiàn)，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀(jì)面臨的艱巨任務(wù)。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)。要舍得投入足夠的人力，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從坐守家門(mén)到走出國(guó)門(mén)打市場(chǎng)。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的復(fù)合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才，除具有基本素質(zhì)以外，還須有三個(gè)突出的素質(zhì)：一是廣博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的技術(shù)含量和精細(xì)化程度在不斷提高，這就要求外貿(mào)人員要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的用途，能解答用戶(hù)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二是扎實(shí)的外語(yǔ)基礎(chǔ)。對(duì)外交流障礙是許多企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，外貿(mào)人員的外語(yǔ)能力在滿(mǎn)足基本交流的基礎(chǔ)上，還要有了解當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)和文化等方面的能力，真正融人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。三是較強(qiáng)的外貿(mào)能力，在新的世界貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能，還要及時(shí)掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手段。

4.6積極融入世貿(mào)組織

第5篇

【關(guān)鍵詞】工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)；維修；防腐

鋼結(jié)構(gòu)具有質(zhì)量輕、抗震性能好、工業(yè)化程度高和施工速度快等優(yōu)點(diǎn)，且低能耗、無(wú)污染、可循環(huán)利用。但它的致命弱點(diǎn)是易于腐蝕。腐蝕不僅使鋼材表面產(chǎn)生不均勻的銹蝕，而且局部的銹蝕引起應(yīng)力集中，促使鋼結(jié)構(gòu)提前破壞，尤其是在冶金行業(yè)反復(fù)沖擊的荷載作用下，更促使疲勞強(qiáng)度降低，出現(xiàn)脆性斷裂，危及結(jié)構(gòu)安全和生產(chǎn)安全。鋼材的腐蝕造成巨大的損失，只有對(duì)其進(jìn)行及時(shí)有效防護(hù)，才能確保鋼結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)久壽命，涂裝防腐是常用的防護(hù)方式之一。

xxxx鋼鐵公司是一個(gè)新型現(xiàn)代化鋼鐵企業(yè)，在線(xiàn)使用的主廠房及物料輸送通廊多為鋼結(jié)構(gòu)，承受高溫、物料化學(xué)成分、有害氣體的侵蝕，又是沿海地區(qū)，大氣環(huán)境中鹽分較高、濕度大、臺(tái)風(fēng)頻繁，鋼結(jié)構(gòu)銹蝕嚴(yán)重、部分通廊結(jié)構(gòu)支架因銹蝕腐爛至截面削弱變形，在動(dòng)力荷載反復(fù)作用下危及結(jié)構(gòu)安全；企業(yè)自建成投入使用近10年時(shí)間，尚未進(jìn)行系統(tǒng)的防腐工作。目前鋼結(jié)構(gòu)的狀態(tài)已經(jīng)不容忽視，其防腐保養(yǎng)已刻不容緩。

防腐蝕涂料的防腐機(jī)理主要包含物理屏蔽作用、化學(xué)緩蝕作用和電化學(xué)陰極保護(hù)作用。如何選用防腐涂料，關(guān)系到結(jié)構(gòu)壽命及維修保養(yǎng)成本的投入。防腐涂料的選擇受使用環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件及材料技術(shù)發(fā)展的約束，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，應(yīng)當(dāng)選用適合環(huán)境、經(jīng)久耐用的新型材料，特別是維修保養(yǎng)，其條件受場(chǎng)地、施工方法的諸多限制，除銹效果難以保障。

1、表面處理非常重要，同一種涂料，同一種腐蝕環(huán)境，使用不同的施工工藝，壽命可延長(zhǎng)3～5倍。應(yīng)清除鋼鐵表面的污物和銹蝕層，尤其是軋制鋼材時(shí)形成的黑氧化皮，它是電化學(xué)腐蝕的陰極，也是腐蝕的根源，必須除掉。表面處理質(zhì)量應(yīng)達(dá)到涂裝前鋼材表面預(yù)處理規(guī)范的有關(guān)要求。

2、表面涂刷專(zhuān)用的鋼結(jié)構(gòu)防腐蝕涂料，仍是目前對(duì)鋼結(jié)構(gòu)防腐的主要手段。防腐蝕涂料按保護(hù)功能可分為底漆、中間期和面漆，各層涂料均有其特性，各負(fù)其責(zé)，基層組合起來(lái)，形成復(fù)合涂層，提高防腐性能，延長(zhǎng)使用壽命。

3、涂料必須經(jīng)過(guò)涂裝才能形成涂層，必須保證良好的施工質(zhì)量。 1、防腐涂裝要求：包括防腐年限、裝飾性、保光保色性要求，以及是否易于維修。

2、防腐蝕標(biāo)準(zhǔn)：即鋼結(jié)構(gòu)處于什么樣的腐蝕環(huán)境下，包括一般大氣環(huán)境、工業(yè)大氣腐蝕環(huán)境、化學(xué)大氣腐蝕環(huán)境、海洋大氣腐蝕環(huán)境、熱帶或是寒帶地區(qū)、室內(nèi)還是室外、有無(wú)液體或其他氣體介質(zhì)（大氣除外）腐蝕等。

3、涂裝環(huán)境條件：涂裝場(chǎng)所溫度、濕度、室內(nèi)或室外、是否在專(zhuān)門(mén)的部位涂裝等。

目前鋼結(jié)構(gòu)銹蝕腐爛嚴(yán)重，重點(diǎn)區(qū)域（如煉鐵燒結(jié)、原料區(qū)域；焦化煤氣凈化區(qū)域）通廊系統(tǒng)達(dá)到重度銹蝕，煉鋼渣處理廠房、脫硫廠房、轉(zhuǎn)爐車(chē)間的屋面系統(tǒng)達(dá)到中度銹蝕。構(gòu)件原涂裝使用丙烯酸漆，維修時(shí)擬采用重防腐漆，計(jì)劃使用“SPEH-104厚涂型環(huán)氧富鋅防腐底漆”除銹為用噴砂方式除去鐵銹、氧化皮及車(chē)間底漆，達(dá)到ISO Sa2.5級(jí)，對(duì)表面除銹質(zhì)量要求極高，在生產(chǎn)運(yùn)行狀態(tài)下，很難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，且環(huán)保要求不容許現(xiàn)場(chǎng)噴砂除銹。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)一種“MP鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)用防腐涂膜”，在上海某大型鋼廠鋼結(jié)構(gòu)維修保養(yǎng)中廣泛應(yīng)用，其效果良好，適合沿海氣候下的冶金工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)，在一般工業(yè)環(huán)境下使用壽命可達(dá)10年以上。除銹方式可采用手動(dòng)和動(dòng)力工具處理，在確定鋼材表面的污垢和油脂已經(jīng)清除完畢和銹蝕嚴(yán)重的表層已被敲鏟掉的情況下，一般結(jié)構(gòu)件達(dá)到St2級(jí)、重要結(jié)構(gòu)件達(dá)到St3級(jí)，即可達(dá)到涂裝要求。

1、對(duì)底材具有良好的附著力。

2、底漆基料如氯化橡膠和環(huán)氧樹(shù)脂等具堿性、故金屬在腐蝕時(shí)在陰極呈陽(yáng)性。

3、底漆的基料具有屏蔽性，能阻擋水、氧、離子的透過(guò)。

4、底漆中含有較多的顏填料，其作用是增加涂層表面粗糙度，提高與上層間附著力，降低底漆的收縮率，顏填料能屏蔽減少水、氧、離子的透過(guò)。

5、一般底漆的厚度并不高，以減少收縮應(yīng)力，避免降低附著力。

6、底漆應(yīng)對(duì)底材具有良好的潤(rùn)濕性，對(duì)于焊縫、銹痕等部位滲入較深，常用的底漆品種有紅丹底漆、鐵紅底漆、富鋅底漆、帶銹底漆、磷酸鹽底漆等。 1、與底漆和面漆有較好的附著性，起到承上啟下的作用。

2、在重防腐涂料中，中涂漆的作用主要是增加涂層體系的厚度，以提高整個(gè)體系的屏蔽性能 1、遮蔽日光紫外線(xiàn)對(duì)涂層的破壞。

2、裝修和標(biāo)志作用

材料特性及指標(biāo)：MP鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)用防腐涂膜是采用當(dāng)今國(guó)外先進(jìn)防腐技術(shù)，以進(jìn)口的Laro flex MP樹(shù)脂為基料，加入優(yōu)質(zhì)的丙烯酸樹(shù)脂以及各種耐腐蝕的顏填料和助劑復(fù)合而成的單組分MP樹(shù)脂防腐涂膜。適合沿海鋼鐵企業(yè)，特別是針對(duì)靠海，鹽霧腐蝕大，廠區(qū)酸性氣體濃度高，濕度大的環(huán)境特點(diǎn)，具有防水、保溫、防腐、隔熱等作用。MP涂膜在成膜過(guò)程中能與鋼材基材表面形成致密性很強(qiáng)的互穿網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)體，使MP防腐層分子排列整齊并且非常緊密，分子結(jié)構(gòu)中不含可皂化的酯鍵，結(jié)合的氯原子十分穩(wěn)定，涂料具有優(yōu)異的耐水耐鹽霧腐蝕、耐酸堿及抗化學(xué)品的腐蝕、抗?jié)B性突出；而且與其他樹(shù)脂在配方中具有廣泛的混溶性，因此特別適合在維修保養(yǎng)中使用。MP成分中不含反應(yīng)性雙鍵，不易被大氣氧化而降解，耐光穩(wěn)定性?xún)?yōu)異，不易泛黃及粉化；它還有良好的內(nèi)增塑性和優(yōu)良的溶解性、柔韌性，不需外加增塑劑，就有足夠的柔韌性；良好的防火性能，MP樹(shù)脂由于含有氯原子，具有一定的防霉阻燃性；不含CCl4，環(huán)保無(wú)毒。MP樹(shù)脂的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)使MP防腐涂膜完全滿(mǎn)足了沿海冶金工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)防腐蝕所需要的性能指標(biāo)（如耐水解性、耐光性、耐候性、耐水性和耐化學(xué)腐蝕性等）。

第6篇

Rethinking on Improving the Quality of Service Stations

Zhang Yutao

（中國(guó)石化陜西咸陽(yáng)分公司，咸陽(yáng) 712000）

（Sinopec Shaanxi Xianyang Branch，Xianyang 712000，China）

摘要：伴隨著中石化海外擴(kuò)張計(jì)劃的不斷深入，成品油零售業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在新的國(guó)際化背景下，如何突破現(xiàn)有成品油零售業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式和服務(wù)理念、如何與國(guó)際尤其歐美接軌是擺在成品油零售行業(yè)面前的一個(gè)大問(wèn)題。本文即是對(duì)于這一問(wèn)題的思考。

Abstract: With the overseas expansion planning of Sinopec deepening, the retail trade of refined oil is facing unprecedented opportunities and challenges. In the new international context, how to break the existing traditional sales model and service concept of retail trade of refined oil and integrate with the international, especially European and American is a big problem of the retail trade of refined oil. This article is to think of this issue.

關(guān)鍵詞：中石化 加油站 安全建設(shè) 服務(wù)意識(shí) 全球化 企業(yè)文化 海外擴(kuò)張計(jì)劃

Key words: Sinopec；service stations；security building；service awareness；globalization；corporate culture；overseas expansion plans

中圖分類(lèi)號(hào)：F272文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2011）15-0146-02

0引言

近三十多年以來(lái)，成品油作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要商品，從1950年至1985年的30多年里，一直是由原商業(yè)部統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)主要是批發(fā)、實(shí)行三級(jí)批發(fā)體制和“三固定”（固定批發(fā)環(huán)節(jié)、固定供應(yīng)范圍、固定倒扣率），作為零售環(huán)節(jié)的加油站數(shù)量很少。我國(guó)加油站快速增加是在20世紀(jì)90年代初期。1992年國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)試驗(yàn)性開(kāi)放，成品油價(jià)格實(shí)行“雙軌制”以后，由于經(jīng)營(yíng)成品油批零差價(jià)大、利潤(rùn)豐厚，國(guó)內(nèi)社會(huì)各業(yè)和各種經(jīng)濟(jì)成份紛紛進(jìn)入涉足加油站，數(shù)量急劇增加。從此，審批、興建加油站成為社會(huì)各業(yè)追逐的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，到目前為止，社會(huì)各業(yè)加油站數(shù)量約占社會(huì)總量的一半左右，其中一些經(jīng)營(yíng)管理比較規(guī)范的加油站加入到了兩大集團(tuán)特許加油站體系，成為特許加油站；在此期間，國(guó)外幾大石油公司也各種變通或合資方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前國(guó)外石油公司與地方、中國(guó)石油合資的加油站約有幾百座左右。①

1加油站的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)

2008-2009年成品油的銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅度下降，社會(huì)需求減少，但石油的生產(chǎn)并不能停止，這就導(dǎo)致了庫(kù)存增長(zhǎng)，為促進(jìn)銷(xiāo)售，緩解儲(chǔ)藏壓力，各公司根據(jù)各加油站點(diǎn)的需求環(huán)境對(duì)成品油價(jià)格做了不同程度的調(diào)整。部分民營(yíng)加油站在發(fā)改委公布的最新油價(jià)基礎(chǔ)上再次自發(fā)下調(diào)成品油價(jià)格，打起了價(jià)格戰(zhàn)。和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏成熟的相關(guān)立法，在一定程度上引起了惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成的部分效益下滑。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)，這就意味著中國(guó)石油、石化行業(yè)將直接面臨國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)全球性跨國(guó)公司的重組及全球戰(zhàn)略的變化，加之這些公司在成品油分銷(xiāo)業(yè)務(wù)上先進(jìn)的管理方式和技術(shù)，加之國(guó)際油市的動(dòng)蕩不安，未來(lái)國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈，國(guó)內(nèi)成品油銷(xiāo)售行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。審視國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)環(huán)境，一個(gè)微妙的變化日益清晰，那就是作為成品油銷(xiāo)售最前端的加油站被推到了市場(chǎng)最前沿。作為石油工業(yè)鏈條中的重要一環(huán)，加油站行業(yè)同樣維系著國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈。它不但關(guān)乎整個(gè)石油供應(yīng)行業(yè)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而且關(guān)乎著能將石油這種最基本的資源得到最有效的配置，保證整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)更順暢的發(fā)展。如果將中石化比作人身體的整體的話(huà)，那么每個(gè)加油站就是四肢，我們頭腦中的思想，必然要通過(guò)四肢的具體動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。中國(guó)古代思想家老子曾經(jīng)講到，無(wú)論對(duì)于任何宏大的計(jì)劃而言，細(xì)節(jié)不但是成功的起點(diǎn)，而且關(guān)乎到整個(gè)計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)。

日本著名跨國(guó)公司“松下電器”創(chuàng)始人、被世人譽(yù)為經(jīng)營(yíng)之神的松下幸之助曾經(jīng)講到企業(yè)宗旨和使命的問(wèn)題。他認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)、尤其是關(guān)乎國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體的企業(yè)而言經(jīng)營(yíng)的第一理想應(yīng)該是“貢獻(xiàn)社會(huì)”，企業(yè)要將社會(huì)大眾作為企業(yè)發(fā)展的前提，這也是做好企業(yè)、并同時(shí)能夠盈利的秘訣……“擔(dān)負(fù)起貢獻(xiàn)社會(huì)的責(zé)任是經(jīng)營(yíng)事業(yè)的第一要件”。他甚至把企業(yè)當(dāng)作宗教事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。正因?yàn)榘炎约旱钠髽I(yè)、事業(yè)納入到整個(gè)社會(huì)的發(fā)展中，才要不折不扣地強(qiáng)調(diào)賺錢(qián)、贏利，只有這樣才是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)；相反，不賺錢(qián)，虧損，社會(huì)也必將“虧損”。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果組成社會(huì)的團(tuán)體、個(gè)人都虧損，何來(lái)社會(huì)的“贏利”？社會(huì)何以發(fā)展？賺錢(qián)贏利與貢獻(xiàn)社會(huì)的矛盾，是不難解決的，困難的是樹(shù)立服務(wù)、貢獻(xiàn)社會(huì)的信念，并把它付諸行動(dòng)。這種經(jīng)營(yíng)理念具有普遍的適用性、對(duì)于“松下電器”是如此、對(duì)于作為中國(guó)石油行業(yè)的龍頭老大中石化更是如此，如何將“盈利”和“服務(wù)社會(huì)”結(jié)合起來(lái)，在創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品、保證國(guó)名經(jīng)濟(jì)的順暢發(fā)展。就需要我們開(kāi)動(dòng)頭腦、解放思想、勇于實(shí)踐。但如何將這種理念落實(shí)到具體的成品油的銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)中，這就要求我們首先要善于分析問(wèn)題，對(duì)于加油站服務(wù)行業(yè)存在的問(wèn)題要有清晰的把握，而后才能談及如何正確的解決問(wèn)題。

自從中國(guó)加入WTO以后，面對(duì)日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，加油站服務(wù)行業(yè)面臨著前所唯有的挑戰(zhàn)。在新的形勢(shì)下，我們的管理和銷(xiāo)售不光要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際因地制宜、而且要著眼全球，將自己企業(yè)的發(fā)展定位到全球競(jìng)爭(zhēng)的大背景中，這樣才能防患于未然，制勝于先機(jī)。要首先在頭腦中、思想中做好準(zhǔn)備、而后才能談到在實(shí)踐中做好準(zhǔn)備，只有在頭腦中取得勝利、而后才能談在實(shí)踐中取得勝利。如可以作為管理競(jìng)爭(zhēng)行為的經(jīng)典《孫子兵法》開(kāi)篇講到的：“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！”②在全球化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的背景下，這種挑戰(zhàn)不但變現(xiàn)在銷(xiāo)售模式和服務(wù)理念方面，而且表現(xiàn)在我們的制度化建設(shè)方面。

中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)都是世界上人口數(shù)量最大的國(guó)家，尤其近三十年改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)人口密度快速增大、城市擴(kuò)建日益迅速的同時(shí)也導(dǎo)致城市人口密度快速增高，交通運(yùn)輸密度迅速增大。再加上城市小區(qū)擴(kuò)建，直接導(dǎo)致了原本處在郊區(qū)或者安全區(qū)域的加油站就被動(dòng)的處在了交通交叉點(diǎn)周?chē)?、或者人口密度很大的小區(qū)樓盤(pán)周?chē)＿@就無(wú)疑先天性的增加了加油站事故發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)總量的快速增加、交通工具如汽車(chē)、拖拉機(jī)、摩托車(chē)等機(jī)動(dòng)車(chē)迅速成為與工業(yè)、農(nóng)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)及人們的日常生活中的重要運(yùn)輸、交通工具，而且數(shù)量不斷增大。這些情況均會(huì)導(dǎo)致加油站作業(yè)頻繁，且加油站流動(dòng)車(chē)輛多，人員來(lái)往復(fù)雜，稍有不慎，易燃、易爆的油品及作業(yè)過(guò)程中揮發(fā)出的油氣都可能因打火機(jī)、煙頭、電氣火花、靜電等引發(fā)火災(zāi)、爆炸事故。由于加油站火災(zāi)事故具有突發(fā)性、高熱輻射性、燃燒與爆炸交替發(fā)生那么如何保證加油站安全問(wèn)題，就成為提高服務(wù)質(zhì)量、規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的第一問(wèn)題。

2如何保證加油站安全問(wèn)題，提高服務(wù)質(zhì)量

在保證成品油銷(xiāo)售供應(yīng)順暢的情況下加強(qiáng)安全生產(chǎn)建設(shè)，就是石油銷(xiāo)售行業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，應(yīng)從一下幾個(gè)方面著手。

2.1 要進(jìn)一步規(guī)范加油站的審批工作，并在報(bào)批前做細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，要求提供詳實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研數(shù)據(jù)。否則就有可能造成先天性的安全隱患，例如2000年1月4日，廈門(mén)海滄鎮(zhèn)一加油站發(fā)生爆炸，造成3人死亡、1人受傷；該加油站為石板條搭蓋的半地下式建筑；1999年8月10日，位于江蘇省如東縣前姚加油站發(fā)生特大油罐爆炸事故，死亡7人，多人重傷；2011年1月12日16時(shí)45分許，河北省廊坊市和平路一中石化加油站發(fā)生起火爆炸事故等等。事后就其事故原因分析，主要為早期加油站審批程序不夠嚴(yán)格，未考慮到周?chē)慕煌ōh(huán)境、道路情況、以及周?chē)^(qū)分布情況所致。為了避免類(lèi)似事故再次發(fā)生，就要規(guī)范加油站審批工作，嚴(yán)格按照《汽車(chē)加油加氣站設(shè)計(jì)與施工規(guī)范》及國(guó)家《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例等相關(guān)政策法規(guī)來(lái)執(zhí)行。并將相關(guān)管理辦法落到實(shí)處、責(zé)任到人、將規(guī)避事故風(fēng)險(xiǎn)落實(shí)到具體的每個(gè)細(xì)節(jié)上。要敢于突破傳統(tǒng)的“人管人”的模式，要走制度化、法制化、標(biāo)準(zhǔn)化的道路、做到讓制度“管人”，并在實(shí)際工作中養(yǎng)成良好的管理習(xí)慣。

2.2 要加強(qiáng)加油站工作人員的服務(wù)意識(shí)、注重服務(wù)理念的養(yǎng)成，將中石化企業(yè)理念在每個(gè)員工的具體服務(wù)中體現(xiàn)出來(lái)。這就要求要定時(shí)性的加強(qiáng)對(duì)員工的規(guī)范化培訓(xùn)，重點(diǎn)在培養(yǎng)良好的服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變只能，養(yǎng)成服務(wù)社會(huì)、一切為客戶(hù)著想的思想意識(shí)，并自覺(jué)體現(xiàn)在具體的工作中。

近幾年以來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)更深層次的參與到國(guó)際經(jīng)濟(jì)分工，外國(guó)石油公司進(jìn)入中國(guó)成品油零售業(yè)是遲早的事，這就意味著我們不遠(yuǎn)的將來(lái)，不但要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，而且要面對(duì)全球化態(tài)勢(shì)下的來(lái)自歐美日韓的更為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)。勢(shì)必要求我們首先要在經(jīng)營(yíng)模式上、服務(wù)理念上以及服務(wù)質(zhì)量上要敢于解放思想，和國(guó)際接軌，而后才能談在日益復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)中獲益的問(wèn)題。就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)勢(shì)所必然。我們要善于學(xué)習(xí)和借鑒歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的制度規(guī)范。在適當(dāng)是時(shí)機(jī)，有必要組織員工赴外國(guó)觀摩學(xué)習(xí)，或者聘請(qǐng)國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。

2.3 要勇于實(shí)踐中石化為適應(yīng)新時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定的企業(yè)新文化。近年以來(lái)，中石化在新的形勢(shì)下，結(jié)合在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新實(shí)踐中取得的新經(jīng)驗(yàn)，大膽學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)管理思想，在繼承中創(chuàng)新企業(yè)文化，中國(guó)石油化工集團(tuán)公司提出了中國(guó)石化企業(yè)文化的新內(nèi)涵，即“競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)放”的經(jīng)營(yíng)理念，“擴(kuò)大資源、拓展市場(chǎng)、降本增效、嚴(yán)謹(jǐn)投資”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，“公司利潤(rùn)最大化、股東回報(bào)最大化”的經(jīng)營(yíng)宗旨，“外部市場(chǎng)化、內(nèi)部緊密化”的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，“規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則和“永不滿(mǎn)足、各得其所”的激勵(lì)機(jī)制。經(jīng)過(guò)創(chuàng)新的企業(yè)文化的核心內(nèi)容是“競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)放、規(guī)范、誠(chéng)信”。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層而言，要結(jié)合本地實(shí)際和銷(xiāo)售環(huán)境，制定并形成高效的監(jiān)督機(jī)制，將本轄區(qū)加油站看成一個(gè)實(shí)踐本企業(yè)文化的整體，將企業(yè)理念、企業(yè)文化落到實(shí)處。

3結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)然，在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，尤其在全球化進(jìn)一步深入的前提下，我國(guó)成品油零售業(yè)也面臨著前所唯有的機(jī)遇。例如：2009年，中國(guó)史上最大的海外交易案――中石化72.4億美元收購(gòu)瑞士公司addax獲得中國(guó)政府批準(zhǔn)的同時(shí)，其另一海外項(xiàng)目找到了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作伙伴。8月12日，中國(guó)石油化工集團(tuán)公司宣布，其全資子公司中國(guó)石化國(guó)際石油勘探開(kāi)發(fā)有限公司向臺(tái)灣中油轉(zhuǎn)讓澳大利亞海上NT／P76勘探區(qū)塊40%的權(quán)益；2010年10月，石化集團(tuán)國(guó)際石油勘探開(kāi)發(fā)有限公司已于近日與西班牙石油巨頭雷普索爾公司巴西子公司達(dá)成確認(rèn)性協(xié)議，將認(rèn)購(gòu)雷普索爾巴西子公司的新增股份，認(rèn)購(gòu)后的股份比例為40%；2011年3月，中石化與沙特阿美簽署建立伙伴關(guān)系諒解備忘錄，雙方同意共同在沙特西海岸城市延布投資建設(shè)一座世界級(jí)深度加工煉油廠項(xiàng)目，并分別持有該煉油公司37.5%和62.5%的股權(quán)，雙方共同投資的煉油公司紅海煉油公司計(jì)劃于2014年正式投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)等等。中石化一系列的海外并購(gòu)有利于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、有利于促進(jìn)盈利模式的多元化，為中石化下一步你進(jìn)軍海外成品油零售做出了必要準(zhǔn)備，同時(shí)也增加了資本安全風(fēng)險(xiǎn)，尤其中東地區(qū)的政治動(dòng)蕩會(huì)影響中石油的資產(chǎn)安全。這不僅表現(xiàn)出我國(guó)海外原油市場(chǎng)控制力和話(huà)語(yǔ)權(quán)的不斷增強(qiáng)，原油收購(gòu)的進(jìn)一步擴(kuò)大、以及海外成品油市場(chǎng)的拓展，都為我們提供了可以創(chuàng)造性地探索新的、更加開(kāi)放、更加有效的盈利模式和服務(wù)模式的機(jī)會(huì)。

注釋?zhuān)?/p>

第7篇

10多年來(lái)，湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口一直徘徊在1億美元左右。近幾年來(lái)，湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口大幅增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口1.68億美元，同比增長(zhǎng)10.1%，占全國(guó)出口額180.2億美元的0.93%；2003年湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口2.28億美元，同比增長(zhǎng)35.1%，占全國(guó)出口額212.4億美元的1.07%；2004年湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口2.73億美元，同比增長(zhǎng)19.9%，占全國(guó)出口額的230.9億美元的1.19%。2005年，湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口3.11億美元，同比增長(zhǎng)13.9%，占全國(guó)出口總額271億美元的1.15%。2006年，湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口4.06億美元，同比增長(zhǎng)30.4%。占全國(guó)出口額的1.35%，在全國(guó)排第十六位。

湖北省部分農(nóng)產(chǎn)品一直居全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口前列。以2006年11月為例，湖北省蘑菇罐頭出口5209萬(wàn)美元，占全國(guó)出口額36049萬(wàn)美元的14.49%，居全國(guó)前列；湖北省淡水小龍蝦出口5192萬(wàn)美元，占全國(guó)出口額20788萬(wàn)美元的24.99%，居全國(guó)第一位；湖北省蜂蜜出口2906萬(wàn)美元，占全國(guó)出口額9398萬(wàn)美元的30.92%，居全國(guó)第一位；活豬出口3065萬(wàn)美元，占全國(guó)出口額30119萬(wàn)美元的10.18%，居全國(guó)前列；湖北省柑桔屬水果罐頭出口1360萬(wàn)美元，占全國(guó)出口額11985萬(wàn)美元的11.35%，居全國(guó)前列；湖北省活性酵母出口2212萬(wàn)美元，居全國(guó)第一。

現(xiàn)階段，湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1.出口結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品如大米、棉花、肉類(lèi)、皮革、五倍子、生漆等基本退出出口市場(chǎng)，干香菇、水產(chǎn)品、蜂產(chǎn)品、水果罐頭、酵母、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速，在出口中的比重越來(lái)越大。去年，全省農(nóng)產(chǎn)品出口4.06億美元，其中，食用菌出口9470萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)17.44%。

2.一般貿(mào)易出口占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，加工貿(mào)易比重較小。2006年，全省農(nóng)產(chǎn)品一般貿(mào)易出口4.02億美元，同比增長(zhǎng)31%，占全省農(nóng)產(chǎn)品出口總額的99.01%；全省農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易出口400萬(wàn)美元，同比下降15.1%，占全省農(nóng)產(chǎn)品出口額的0.99%。

3.農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)主要集中在亞洲、歐洲和北美洲。去年，全省對(duì)亞洲出口農(nóng)產(chǎn)品2.48億美元，占全省農(nóng)產(chǎn)品出口的61.08%，其中，對(duì)香港出口9649萬(wàn)美元，占全省農(nóng)產(chǎn)品出口的23.77%；對(duì)日本出口3100萬(wàn)美元，占全省農(nóng)產(chǎn)品出口的7.64%。全省對(duì)歐洲出口農(nóng)產(chǎn)品9350萬(wàn)美元，占全省農(nóng)產(chǎn)品出口的23.03%。全省對(duì)北美洲出口農(nóng)產(chǎn)品5453萬(wàn)美元，占全省農(nóng)產(chǎn)品出口的13.43%。其中，對(duì)美國(guó)出口5255萬(wàn)美元，占全省出口額的12.94%。

4.市州農(nóng)產(chǎn)品出口不平衡。湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口主要集中在省直、武漢、隨州、宜昌、荊州、襄樊、潛江、荊門(mén)，上述8個(gè)地方去年共出口農(nóng)產(chǎn)品28884萬(wàn)美元，占全省農(nóng)產(chǎn)品出口的87.3%。

二、湖北省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)分析

（一）比較優(yōu)勢(shì)理論溯源

早期的比較優(yōu)勢(shì)理論包括斯密的“絕對(duì)成本說(shuō)”和李嘉圖的“相對(duì)成本說(shuō)”，說(shuō)明一國(guó)何以獲得國(guó)際貿(mào)易的好處，其核心含義是以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取國(guó)際分工的主動(dòng)權(quán)，瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫克歇爾在比較成本說(shuō)的基礎(chǔ)上提出了資源稟賦學(xué)說(shuō)，被俄林進(jìn)一步發(fā)展，形成了赫――俄理論。比較優(yōu)勢(shì)理論在客觀上反映了生產(chǎn)力的活動(dòng)規(guī)律、長(zhǎng)期以來(lái)成為國(guó)際分工與貿(mào)易理論的主流理論。根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論，每個(gè)參與國(guó)際分工的國(guó)家，都應(yīng)該按照要素稟賦狀況選擇發(fā)展條件最佳的產(chǎn)業(yè)，出口比較優(yōu)勢(shì)高的產(chǎn)品，進(jìn)口比較優(yōu)勢(shì)低的產(chǎn)品，這樣能提高全球資源配置效率，使參與國(guó)際分工的各國(guó)都能獲得最大利益。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，勞動(dòng)力資源極為豐富，依據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論的邏輯演繹結(jié)果，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易定位只能是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。我國(guó)學(xué)者們?cè)谟蔑@示比較優(yōu)勢(shì)法（RAC）來(lái)測(cè)定我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)時(shí)，得出的結(jié)論是：我國(guó)具有優(yōu)勢(shì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品主要是人力與機(jī)械替代性較少的相對(duì)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，包括畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品以及相關(guān)的加工產(chǎn)品等。而土地密集型產(chǎn)品如大豆、大米、棉花等我國(guó)沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)。

（二）湖北省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)

據(jù)商務(wù)部印發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品出口十一五發(fā)展規(guī)劃》描述，我國(guó)耕地面積19.5億畝，僅占國(guó)土面積的10.4%，人均占有耕地1.5畝，不及世界平均水平的1/2，而且還有進(jìn)一步減少的趨勢(shì)；我國(guó)水資源的人均占有量是世界的1/4。在我國(guó)目前的農(nóng)業(yè)資源稟賦條件下，發(fā)展土地密集型的農(nóng)產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢(shì)，與此相反，發(fā)展勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，據(jù)《湖北統(tǒng)計(jì)年鑒》（2005年）湖北省耕地面積3161萬(wàn)畝，人均耕地面積0.52畝，大大低于全國(guó)平均水平，土地密集型產(chǎn)品如大米、棉花、小麥、玉米、大豆、油料等在國(guó)際貿(mào)易中將進(jìn)一步處于劣勢(shì)，十一五期間勞動(dòng)密集型的農(nóng)產(chǎn)品出口仍將保持較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口未來(lái)的比較優(yōu)勢(shì)將體現(xiàn)在如下五個(gè)方面：

1.農(nóng)業(yè)資源的多樣性?xún)?yōu)勢(shì)。湖北省是農(nóng)業(yè)大省，自然資源豐富。農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)明顯。湖北省是全國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，常年淡水產(chǎn)量居全國(guó)第1位，油菜籽產(chǎn)量和“雙低”化率居第1位，棉花居第3位，稻谷居第4位，生豬出欄和豬肉產(chǎn)量居第9位。同時(shí)，湖北省水資源豐富。除長(zhǎng)江、漢江、清江外還有星羅棋布的眾多湖泊，豐富的水資源十分有利于發(fā)展我省的淡水農(nóng)產(chǎn)品。此外湖北省勞動(dòng)力成本和土地成本都較低，科技實(shí)力雄厚，這些優(yōu)勢(shì)十分有利于湖北省擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口。雖然目前湖北省出口的農(nóng)產(chǎn)品占全省農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)量的比重較小，但是發(fā)展空間較大。如2004年全省水產(chǎn)品產(chǎn)值149億元，出口折合人民幣2.6億元，出口只占總產(chǎn)值的1.75%；茶葉產(chǎn)值6.5萬(wàn)噸，出口茶葉1300噸，出口占總產(chǎn)量的2%；年出欄商品豬3000萬(wàn)頭，出口生豬21萬(wàn)頭，出口僅占年出欄生豬的0.7%。因此，湖北省農(nóng)產(chǎn)品的出口空間很大。

2.科技優(yōu)勢(shì)。湖北省現(xiàn)有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員126萬(wàn)人，每萬(wàn)人中有科技人員390人，高于全國(guó)361人的平均水平。擁有“兩院”院士45名；普通高等學(xué)校75所，在校大學(xué)生人數(shù)58.5萬(wàn)人，居全國(guó)第2位；各類(lèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)2100多個(gè)（其中中國(guó)科學(xué)院和國(guó)務(wù)院部委所屬的76個(gè)），國(guó)家級(jí)、省級(jí)工程技術(shù)中心和企業(yè)技術(shù)中心295人。農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究院1所；農(nóng)業(yè)類(lèi)大專(zhuān)院校2所，在校學(xué)生人數(shù)約2萬(wàn)人；農(nóng)業(yè)類(lèi)中等技術(shù)學(xué)校10所，在校學(xué)生人數(shù)6000余人?？梢?jiàn)，湖北省具有較好的科教基礎(chǔ)和較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，只要解決好科教與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的體制和機(jī)制問(wèn)題，將對(duì)擴(kuò)大湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口起到極大的推動(dòng)作用。

3.勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)。據(jù)《湖北統(tǒng)計(jì)年鑒》（2005），湖北省農(nóng)業(yè)人口約3243萬(wàn)人。農(nóng)村勞動(dòng)力嚴(yán)重過(guò)剩，能夠在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)為出口農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和服務(wù)提供低成本的勞動(dòng)力供給。對(duì)發(fā)展湖北省勞動(dòng)密集型的農(nóng)產(chǎn)品出口非常有利。

4.市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。亞洲地區(qū)是世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易最重要也是最具潛力的市場(chǎng)，2002年亞洲市場(chǎng)進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品占世界的22.7%，其中，日本、菲律賓、香港、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口位居世界前十五名，這些地區(qū)也是湖北省農(nóng)產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)，2006年，湖北省對(duì)香港出口農(nóng)產(chǎn)品占湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口的23.79%；湖北省對(duì)日本的農(nóng)產(chǎn)品出口占湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口的7.65%；湖北省對(duì)泰國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口占湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口的6.54%；湖北省對(duì)菲律賓的農(nóng)產(chǎn)品出口占湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口的2.82%。由于運(yùn)距短、運(yùn)銷(xiāo)便捷，湖北省對(duì)亞洲出口的食用菌、畜禽、水果、蔬菜等附加值較高的農(nóng)產(chǎn)品具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

5.大國(guó)效應(yīng)帶來(lái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。規(guī)模巨大且富有增長(zhǎng)潛力、日益開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)既為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品提供了巨大的消費(fèi)需求和市場(chǎng)空間，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)逐步提高競(jìng)爭(zhēng)力，加快中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程，也將促進(jìn)世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展和貿(mào)易格局的改變。湖北省作為農(nóng)業(yè)大省正在享受中國(guó)作為世貿(mào)組織成員在國(guó)際多邊貿(mào)易體制中發(fā)揮作用所帶來(lái)的好處，湖北省正在形成技術(shù)、管理、體制等多方面的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，將有利于提高湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口的比較優(yōu)勢(shì)。

三、湖北農(nóng)產(chǎn)品出口存在的主要問(wèn)題

1.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)規(guī)模小，大型農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)少，龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用不強(qiáng)

以2004年為例，雖然我省農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)有200多家，但出口過(guò)1000萬(wàn)美元的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只有4家，4家企業(yè)共出口6776萬(wàn)美元占全省農(nóng)產(chǎn)品出口的24.9%，龍頭出口企業(yè)的帶動(dòng)作用不強(qiáng)。而同期山東省農(nóng)產(chǎn)品出口過(guò)1000萬(wàn)美元的企業(yè)有113家，出口額占全省農(nóng)產(chǎn)品出口總額的46.5%，充分發(fā)揮了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用。2006年，我省農(nóng)產(chǎn)品出口過(guò)300萬(wàn)美元的企業(yè)增長(zhǎng)到35家。過(guò)1000萬(wàn)美元的企業(yè)只有11家。大部分農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)只是小打小鬧，難以形成規(guī)模，農(nóng)產(chǎn)品加工出口企業(yè)，整體發(fā)展不夠，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力較弱，資金不足，貸款困難。

2.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品加工落后，深加工的農(nóng)產(chǎn)品出口較少

湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集中度低，缺少特大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品加工處于低檔次水平，農(nóng)產(chǎn)品出口以原料型為主，農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)品出口不多。以水產(chǎn)品加工為例，2002年湖北省水產(chǎn)養(yǎng)殖面積63.35萬(wàn)公頃，淡水產(chǎn)品產(chǎn)量約270萬(wàn)噸，均居全國(guó)首位，但年實(shí)際加工產(chǎn)量只有5萬(wàn)噸，主要是一些干制品、腌制品、罐制品、熏制品等，加工比例小，加工率僅為3.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)15.7%的平均水平；水產(chǎn)品綜合利用水平低，魚(yú)糜制品等精深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)量只占加工總量的4.4%。再以畜產(chǎn)品加工為例，湖北省每年肉類(lèi)產(chǎn)量接近300萬(wàn)噸，年加工量30萬(wàn)噸，但是湖北省畜產(chǎn)品絕大部分以初級(jí)加工品或原料進(jìn)入市場(chǎng)，加工企業(yè)起步晚，基礎(chǔ)比較薄弱，加工能力有限，大路貨產(chǎn)品多，名優(yōu)新特產(chǎn)品少。過(guò)去，湖北省曾向香港、俄羅斯等國(guó)家出口豬肉，后來(lái)由于加工手段落后、工業(yè)化程度低，加上質(zhì)次價(jià)高，湖北省近幾年基本上丟掉了上述豬肉市場(chǎng)。湖北省的豬肉生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。

3.農(nóng)產(chǎn)品安全衛(wèi)生質(zhì)量有待進(jìn)一步提高

近年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)性貿(mào)易壁壘越來(lái)越頻繁，檢驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目日益增多，標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，甚至達(dá)到了苛刻的要求。從2006年5月29日起，日本一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的新規(guī)《食品中殘留農(nóng)業(yè)化學(xué)品肯定列表制度》正式實(shí)施。凡是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工可能用到農(nóng)藥、獸藥、飼料添加劑等農(nóng)業(yè)化學(xué)品，都在“肯定列表制度”監(jiān)控范圍之內(nèi)，日本此前設(shè)定進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品殘留物限量標(biāo)準(zhǔn)是2470條。這次新增了51392條。日本的“肯定列表制度”幾乎涵蓋了所有我國(guó)出口日本的農(nóng)產(chǎn)品，將對(duì)食用蔬菜、水海產(chǎn)品、禽肉、畜肉等我國(guó)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)生嚴(yán)重沖擊。從2006年1月1日起，歐盟新的食品衛(wèi)生法正式生效，歐盟食品新法規(guī)提出的近乎苛刻的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求將對(duì)湖北省優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口帶來(lái)較大程度的影響。由于湖北省許多農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期處于粗放式生產(chǎn)，企業(yè)自身受到管理體制、技術(shù)水平、檢測(cè)監(jiān)控能力等多方面條件的限制、產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在問(wèn)題。因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，提高農(nóng)產(chǎn)品出口的安全勢(shì)在必行。

四、湖北省擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口的措施

1.切實(shí)加強(qiáng)出口農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)

湖北省出口農(nóng)產(chǎn)品中，大宗農(nóng)產(chǎn)品少，多是種、養(yǎng)規(guī)模不大的經(jīng)濟(jì)作物和特產(chǎn)養(yǎng)殖品種。由于在產(chǎn)品基地建設(shè)、品種選育、新技術(shù)推廣與加工技術(shù)的開(kāi)發(fā)方面都缺乏相應(yīng)的支持，沒(méi)有形成區(qū)域化布局、基地化種養(yǎng)，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，產(chǎn)區(qū)分散，品種混雜，商品一致性差，形成不了出口規(guī)模。許多產(chǎn)品由于生產(chǎn)環(huán)境差，農(nóng)殘、重金屬超標(biāo)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到進(jìn)口國(guó)的要求。要按照鄂政辦發(fā)（2006）77號(hào)文件精神，會(huì)同農(nóng)業(yè)、財(cái)政等部門(mén)重點(diǎn)圍繞出口企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地，以擴(kuò)大企業(yè)出口貨源，提高產(chǎn)品質(zhì)量。支持企業(yè)在生產(chǎn)基地推廣適合出口的優(yōu)質(zhì)品種、實(shí)行良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范、建立種養(yǎng)履歷。

2.加大對(duì)重點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)產(chǎn)品開(kāi)拓力度

開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)要做好三個(gè)方面的工作：一是要加大湖北農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外的宣傳力度。湖北省是一個(gè)農(nóng)業(yè)資源大省，農(nóng)產(chǎn)品品種多樣，品質(zhì)也有大幅提高，要在境外主要農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)對(duì)湖北省農(nóng)產(chǎn)品多做宣傳，將為擴(kuò)大出口打下良好基礎(chǔ)。二是要主攻重點(diǎn)產(chǎn)品。主要是抓好茶葉、食用菌、蜂產(chǎn)品、水產(chǎn)品、水果、禽蛋、芝麻、山野茶、中藥材、肉制品等產(chǎn)品的深加工，擴(kuò)大規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)化程度。這些產(chǎn)品都是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的25個(gè)重點(diǎn)大宗商品，是湖北省主要的特色產(chǎn)品，也是湖北省目前農(nóng)產(chǎn)品出口的主導(dǎo)，生產(chǎn)量大，市場(chǎng)潛力大，只要國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓得好，出口規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。三是要主攻重點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)。重點(diǎn)開(kāi)拓香港、日本、韓國(guó)、東南亞、歐盟、北美、俄羅斯等主要進(jìn)口國(guó)的市場(chǎng)。商務(wù)部對(duì)全國(guó)25種重點(diǎn)大宗商品的前三大市場(chǎng)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，上述國(guó)家和地區(qū)占到90%以上。

3.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品出口的質(zhì)量控制

積極推進(jìn)良好農(nóng)業(yè)規(guī)范技術(shù)應(yīng)用，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的改進(jìn)，支持農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)建立自有種植養(yǎng)殖基地，推廣“公司+基地”的農(nóng)產(chǎn)品出口經(jīng)營(yíng)模式，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄檔案可追溯體系，實(shí)施全程質(zhì)量控制。加強(qiáng)對(duì)出口食品加工企業(yè)的監(jiān)督和引導(dǎo)，鼓勵(lì)出口企業(yè)獲得GAP、GMP、HACCP等與國(guó)際要求一致的認(rèn)證，建立農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖履歷和質(zhì)量可追溯體系，獲得國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入通行證。

4.實(shí)施品牌出口戰(zhàn)略

鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展深加工農(nóng)產(chǎn)品出口，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。支持和引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)發(fā)展自有品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上形成品牌聲譽(yù)和固定的消費(fèi)群體。對(duì)湖北省名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)在境外開(kāi)展自主品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)費(fèi)用，為擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)影響而開(kāi)展的廣告宣傳，展覽展銷(xiāo)和推廣活動(dòng)予以資助。

5.建立農(nóng)產(chǎn)品出口信息服務(wù)體系

加強(qiáng)出口農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析工作跟蹤和監(jiān)測(cè)重點(diǎn)出口市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，開(kāi)展國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)建立有效的國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品信息機(jī)制。加強(qiáng)部門(mén)間協(xié)作，整合信息資源；鼓勵(lì)有條件的地方和行業(yè)組織開(kāi)展區(qū)域性、專(zhuān)業(yè)性的農(nóng)產(chǎn)品出口信息服務(wù)，逐步構(gòu)建多層次、一體化的農(nóng)產(chǎn)品出口信息服務(wù)體系。鼓勵(lì)行業(yè)組織、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)制為農(nóng)戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)提供出口貿(mào)易信息服務(wù)和進(jìn)口國(guó)有關(guān)技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢疫措施等方面的咨詢(xún)服務(wù)。

第8篇

關(guān)鍵詞：石油化工 行業(yè)特點(diǎn) 發(fā)展現(xiàn)狀 人才需求 高技能創(chuàng)新型人才 途徑方法

勞動(dòng)和社會(huì)保障部在《國(guó)家技能振興戰(zhàn)略》中提出，我國(guó)21世紀(jì)新人力資源的開(kāi)發(fā)體系是“以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、以能力為核心的全方位的人力資源開(kāi)發(fā)體系”。在職業(yè)培訓(xùn)教育的目標(biāo)中明確提出了以能力為核心、實(shí)現(xiàn)能力人的培養(yǎng)。特別是高技能的創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。職業(yè)核心能力的定義是：自我學(xué)習(xí)能力、信息處理能力、數(shù)字應(yīng)用能力、外語(yǔ)應(yīng)用能力、與人交流能力、與人合作能力、解決問(wèn)題能力、創(chuàng)新能力8個(gè)模塊。尤其強(qiáng)調(diào)為適應(yīng)國(guó)際社會(huì)的飛速發(fā)展，要特別觀注和強(qiáng)調(diào)職業(yè)院校學(xué)生的技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

職業(yè)教育的規(guī)劃布局必須適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)今世界石油和化學(xué)工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是“集約化、大型化、園區(qū)化、臨港化”，而職業(yè)教育的相關(guān)專(zhuān)業(yè)布局卻呈現(xiàn)“小型化、分散化”狀態(tài)。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，差不多1/3的職業(yè)院校承載著60～80%的專(zhuān)業(yè)規(guī)模，相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)屬于“低水平”重復(fù)建設(shè)，不僅造成了資源浪費(fèi)嚴(yán)重，也帶來(lái)了管理上的難度和質(zhì)量的嚴(yán)重參差不齊。教育部為加快推進(jìn)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》的貫徹落實(shí)，成立并重組了53個(gè)行指委。2013年成立的全國(guó)石油和化工職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)石化行指委），作為石化行業(yè)指導(dǎo)的有力抓手，在職業(yè)教育領(lǐng)域的作用逐漸凸顯。行指委建議，應(yīng)當(dāng)壓縮、撤減“小、散、差”的職教專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，資金和政策向石化專(zhuān)業(yè)配套傾斜。

一、石油化工行業(yè)人才需求狀況

（一）石油化工行業(yè)特點(diǎn)

石化產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是生產(chǎn)規(guī)模大，資金、技術(shù)、人才密集，對(duì)安全生產(chǎn)要求高，生產(chǎn)連續(xù)性強(qiáng)，自動(dòng)化程度高，對(duì)節(jié)能、環(huán)保及物流要求也比較高，因此對(duì)技能型人才也提出了新的要求，新近修訂的“中華人民共和國(guó)職業(yè)大典”中，石化類(lèi)職業(yè)崗位和職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)有了很大變化。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和先進(jìn)生產(chǎn)工藝、高科技產(chǎn)品和新型裝備的不斷應(yīng)用，以及信息化程度的提高，企業(yè)對(duì)生產(chǎn)一線(xiàn)技術(shù)工人的技術(shù)能力、復(fù)合能力及綜合素質(zhì)提出了新的要求；在從勞動(dòng)密集型向知識(shí)和技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，企業(yè)采用了更多的先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)一線(xiàn)涌現(xiàn)出許多與高新技術(shù)有關(guān)的職業(yè)崗位，一線(xiàn)技術(shù)人員和技術(shù)工人原有的知識(shí)和技能已難以滿(mǎn)足崗位的要求；在一些現(xiàn)代化程度較高的大型石油化工企業(yè)，對(duì)人員知識(shí)技術(shù)層次要求逐步提高，急需大批高端的具有良好理論基礎(chǔ)和實(shí)踐能力的技能型人才。

我國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的能源產(chǎn)業(yè)、原材料產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展，我國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)由小到大，初步形成具有40多個(gè)子行業(yè)，生產(chǎn)6萬(wàn)多種產(chǎn)品，門(mén)類(lèi)基本齊全，品種基本配套，具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的完整工業(yè)體系。2012年我國(guó)石油和化工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行克服了下行壓力，實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)回升。全年規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值12.24萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)12.2%，占全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值13.3%，利潤(rùn)總額15.3%。2013年，石化行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，穩(wěn)中趨好。目前我國(guó)石化行業(yè)共有規(guī)模以上企業(yè)2.7萬(wàn)家，從業(yè)人員700多萬(wàn)人。全行業(yè)經(jīng)濟(jì)總量位居全球第二，其中化學(xué)工業(yè)2010年起位居全球第一?！笆濉逼陂g以及今后一個(gè)時(shí)期，石化行業(yè)仍然需要增加大量的技能型人才，全行業(yè)技能勞動(dòng)者每年需要增加27.4萬(wàn)人，高技能人才每年需要增加10.4萬(wàn)人，而目前職業(yè)教育的培養(yǎng)能力遠(yuǎn)不能及。

在工業(yè)領(lǐng)域，隨著自動(dòng)化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單操作性技能人才需要量越來(lái)越少，大量的手工勞動(dòng)已被機(jī)器替代。但與此同時(shí)，設(shè)備安裝、調(diào)試、維修的難度越來(lái)越大，對(duì)操作者技術(shù)知識(shí)要求越來(lái)越高。生產(chǎn)者只有具備現(xiàn)代技術(shù)知識(shí)和創(chuàng)新能力，才可能解決生產(chǎn)中不斷出現(xiàn)的各種疑難問(wèn)題。要培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的學(xué)生，首先就要具有扎實(shí)的理論知識(shí)、熟練的操作技能、較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。職業(yè)技術(shù)教育擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)一線(xiàn)創(chuàng)新型人才的重要任務(wù)。企業(yè)急需具有創(chuàng)新能力的技術(shù)技能型人才，只有培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)途徑問(wèn)題解決了，才能徹底打通學(xué)生就業(yè)之路。

（二）吉林省石油化工行業(yè)的發(fā)展

吉林省石油化工產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)50多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了石油、天然氣、汽柴油、基本有機(jī)化工原料、合成樹(shù)脂、合成橡膠、合成纖維、化肥、農(nóng)藥、氯堿、濃硝酸、橡膠制品、涂料、化學(xué)試劑、賴(lài)氨酸、燃料乙醇、化工醇、化工機(jī)械、化工儀表等多門(mén)類(lèi)千余種較為完整的生產(chǎn)體系，成為我省具有代表性的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在全省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中占有重要位置?！笆晃濉币詠?lái)，我省石化工業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)19.2%。2008年，完成工業(yè)總產(chǎn)值1311億元，占全省工業(yè)總產(chǎn)值的15.6%，居全國(guó)同行業(yè)第16位；資產(chǎn)總計(jì)1274億元，居全國(guó)同行業(yè)第14位；完成固定資產(chǎn)投資379.2億元，居全國(guó)同行業(yè)第10位。主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力形成規(guī)模。石油和天然氣750萬(wàn)噸/年；原油加工量1200萬(wàn)噸/年；乙烯85萬(wàn)噸/年；燃料乙醇50萬(wàn)噸/年；賴(lài)氨酸50萬(wàn)噸/年；丙烯腈42萬(wàn)噸/年；尿素40萬(wàn)噸/年；氯堿30萬(wàn)噸/年。重點(diǎn)企業(yè)為中國(guó)石油吉林油田公司、中國(guó)石油吉林石化公司、長(zhǎng)春大成實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、吉林燃料乙醇有限公司、中化吉林長(zhǎng)山化工有限公司、通化化工股份有限公司、美國(guó)嘉吉生化有限公司松原分公司、四平昊華化工有限公司、中國(guó)石化東北油氣分公司、錦湖輪胎（長(zhǎng)春）有限公司、汪清龍騰能源開(kāi)發(fā)有限公司、吉林省松原石油化工有限公司、吉林省新大石油化工有限公司、四平精細(xì)化學(xué)品有限公司等。重點(diǎn)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值約占全行業(yè)85%左右。我省石油化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展早，起步高，具備適當(dāng)快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)躍升的條件。2009--2012年，石化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了2000億元，年均增長(zhǎng)11%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值達(dá)到780億元，年均增長(zhǎng)12%。地方化工企業(yè)總量有較大幅度增長(zhǎng)。全省石化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值在全國(guó)位次前移。主要產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)。2012年，原油加工量達(dá)到1200萬(wàn)噸；乙烯達(dá)到115萬(wàn)噸；ABS樹(shù)脂達(dá)到58萬(wàn)噸；化工醇達(dá)到100萬(wàn)噸；氯、堿產(chǎn)品達(dá)到40萬(wàn)噸；苯乙烯達(dá)到35萬(wàn)噸；丁辛醇達(dá)到48萬(wàn)噸；丙烯腈達(dá)到42萬(wàn)噸；苯酚丙酮達(dá)到37萬(wàn)噸；雙酚A達(dá)到15萬(wàn)噸；乙丙橡膠達(dá)到7萬(wàn)噸；賴(lài)氨酸達(dá)到50萬(wàn)噸；苯胺達(dá)到30萬(wàn)噸；子午胎達(dá)到1000萬(wàn)條。

2009--2012年，建設(shè)吉林市國(guó)家級(jí)化工園區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展石油化工、精細(xì)化工、化工新材料、生物化工、新能源化工；建設(shè)松原市省級(jí)石油化學(xué)工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展石油化工、天然氣化工、煤化工、生物化工、石油機(jī)械；建設(shè)長(zhǎng)春市玉米工業(yè)園區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展多元醇、乳酸、氨基酸、合成纖維、生態(tài)和工程塑料、聚乳酸等生物化工；建設(shè)四平市氯堿化工基地，重點(diǎn)發(fā)展氯、堿產(chǎn)品；建設(shè)白山市臨江硅藻土環(huán)保功能材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展新型建材、醫(yī)用材料、復(fù)合顏料催化劑、精品助濾劑、無(wú)毒殺蟲(chóng)劑；農(nóng)安、扶余、汪清、樺甸開(kāi)發(fā)油母頁(yè)巖，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)頁(yè)巖油、聯(lián)產(chǎn)發(fā)電、集中供熱、輕質(zhì)建材。所以，吉林省需要大批實(shí)用型高技能的創(chuàng)新人才。

（三）石油化工行業(yè)對(duì)人才的需求

最近幾年，我國(guó)各類(lèi)院校石油和化工及相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生總量持續(xù)增長(zhǎng)。2011年，在校生規(guī)模突破了百萬(wàn)，其中本科在校生占總量的59%，高職占25%，中職占16%。本科繼續(xù)增長(zhǎng)，高職與中職招生則出現(xiàn)連續(xù)下降。雖然人才總量持續(xù)增長(zhǎng)，但卻存在著結(jié)構(gòu)比例失衡的問(wèn)題。2011年，中國(guó)化工教育協(xié)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)部分石油和化工企業(yè)職工結(jié)構(gòu)和新進(jìn)員工情況進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示：在員工總數(shù)中，生產(chǎn)人員所占比例最高，達(dá)69.09%；其次是管理人員，占13.71%；研發(fā)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員的比例接近，在4%-5%之間。在新進(jìn)員工中，生產(chǎn)人員的比例高達(dá)76%。另一方面，來(lái)自連續(xù)多年的調(diào)查顯示，全行業(yè)每年新增從業(yè)人員總量中，職校畢業(yè)生占77%，本科教育和職業(yè)教育的培養(yǎng)規(guī)模與企業(yè)的需求存在著嚴(yán)重倒掛，這也預(yù)示著，大量本科畢業(yè)生將面對(duì)就業(yè)難題。行指委建議，今后一個(gè)時(shí)期，要控制本科規(guī)模，大幅度地增加高、中職后備人才的培養(yǎng)比例。以滿(mǎn)足我國(guó)對(duì)石油化工行業(yè)大量一線(xiàn)創(chuàng)新型高技能人才的需求。

二、石油化工行業(yè)人才培養(yǎng)的途徑和方法

（一）明確培養(yǎng)目標(biāo)

梳理創(chuàng)新教育的教學(xué)理念、理論體系；歸納總結(jié)構(gòu)建創(chuàng)新教學(xué)培養(yǎng)高技能創(chuàng)新型人才的各種新模式；投置創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)體系。通過(guò)對(duì)吉林石油化工行業(yè)、企業(yè)的調(diào)研分析，企業(yè)普遍要求畢業(yè)生具有較好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德，良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用能力，和良好的成長(zhǎng)發(fā)展?jié)摿?。根?jù)石油化工職業(yè)崗位群對(duì)從業(yè)人員的要求，石油化工生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)為：以就業(yè)為導(dǎo)向、職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，培養(yǎng)具有較強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，具備必需的文化基礎(chǔ)知識(shí)、石油化工工藝基本理論和從事石油化工生產(chǎn)操作、工藝運(yùn)行、技術(shù)管理等工作的職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等一線(xiàn)工作精工藝、懂管理的高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才。

（二）途徑和方法

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外職業(yè)院校培養(yǎng)創(chuàng)新型高技能人才的比較研究，我國(guó)創(chuàng)新教育培養(yǎng)創(chuàng)新型高技能人才的內(nèi)涵研究，二十一世紀(jì)對(duì)高技能創(chuàng)新型人才具備的基本素質(zhì)的研究，尤其是對(duì)我省石油化工生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)新模式運(yùn)用的研究，創(chuàng)新實(shí)踐培養(yǎng)創(chuàng)新人才的實(shí)踐基地實(shí)訓(xùn)研究及先進(jìn)的教學(xué)方式方法、深化石油化工校企合作培養(yǎng)人才研究等。確立科學(xué)正確的人才培養(yǎng)途徑和方法。

1.要提升學(xué)校對(duì)技能型創(chuàng)新人才模式培養(yǎng)理論教育水平

企業(yè)在發(fā)展中有與教育機(jī)構(gòu)的需求和愿望；發(fā)揮校企合作中政府的作用，努力營(yíng)造創(chuàng)新教育培養(yǎng)創(chuàng)新人才的實(shí)踐環(huán)境；構(gòu)建技能型創(chuàng)新人才機(jī)制的實(shí)踐探索；職業(yè)院校技能型創(chuàng)新人才培養(yǎng)中存在的問(wèn)題、難點(diǎn)與建議。對(duì)創(chuàng)新人才利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制、政策、法律保障機(jī)制的建立與完善?；谂囵B(yǎng)技能型創(chuàng)新人才的專(zhuān)業(yè)教學(xué)方案開(kāi)發(fā)研究，基于技能型創(chuàng)新人才的課程教學(xué)資源建設(shè)、使用、評(píng)價(jià)研究。

2.撰寫(xiě)石油化工類(lèi)企業(yè)人才需求和崗位要求調(diào)研報(bào)告

了解周邊化工企業(yè)現(xiàn)狀，分析化工技術(shù)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)化工技術(shù)專(zhuān)業(yè)的未來(lái)前景，為學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設(shè)和調(diào)整提供依據(jù)。調(diào)查本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在企業(yè)的就業(yè)崗位，明確崗位任務(wù)和要求，為制定人才培養(yǎng)方案提供依據(jù)。分析崗位工作任務(wù)，明確不同崗位所需的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求，為課程建設(shè)提供依據(jù)。調(diào)研周邊典型企業(yè)對(duì)化工專(zhuān)業(yè)人才的需求情況和企業(yè)對(duì)高職院校畢業(yè)生的看法和基本要求，為我院教育建設(shè)指明方向。為吉林省石油化工行業(yè)的發(fā)展提供大量的較高技能創(chuàng)新人才需要培養(yǎng)做出貢獻(xiàn)。

3.堅(jiān)持深化“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的辦學(xué)模式，構(gòu)建完善石油化工專(zhuān)業(yè)科學(xué)合理的課程體系

通過(guò)與企業(yè)人力資源部門(mén)探索“以工作過(guò)程為導(dǎo)向，以真實(shí)工作任務(wù)為載體”來(lái)構(gòu)建課程體系的課改思路，實(shí)現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變；召開(kāi)實(shí)踐專(zhuān)家研討會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)實(shí)踐專(zhuān)家（如技師，班組長(zhǎng)等），通過(guò)研討會(huì)共同回憶和陳述個(gè)人職業(yè)歷程及工作任務(wù)實(shí)例，確定本專(zhuān)業(yè)主要從事的職業(yè)工作崗位，找出各成長(zhǎng)階段有代表性和挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)，通過(guò)分組討論和集體研究提煉出描述該職業(yè)領(lǐng)域的典型工作任務(wù)，并為教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)確定這些任務(wù)的難度范圍和歸類(lèi)，深入進(jìn)行典型工作任務(wù)分析以及子任務(wù)的匯總，構(gòu)建本專(zhuān)業(yè)的課程體系。

4.明確石油化工生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)職業(yè)技術(shù)領(lǐng)域?qū)?yīng)的工作過(guò)程分析、職業(yè)崗位分析

通過(guò)調(diào)研，企業(yè)可為石油化工生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生提供的職業(yè)崗位主要包括：石油化工生產(chǎn)操作（工藝操作）、化工產(chǎn)品檢驗(yàn)（化工分析）、化工設(shè)備維護(hù)（化工機(jī)械）、化工電器及自動(dòng)化、化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)間管理等崗位。其中石油化工生產(chǎn)操作是目前化工企業(yè)的急需崗位。需要的核心能力主要有：工藝操作能力，事故判斷與處理能力，設(shè)備儀表使用維護(hù)能力，識(shí)圖、制圖能力（CAD），班組日常工作管理能力等。需要的基礎(chǔ)知識(shí)包括基礎(chǔ)化學(xué)知識(shí)、化工原理、化工機(jī)械與設(shè)備、化工儀表自動(dòng)化、化工工藝以及對(duì)新知識(shí)的理解能力等。

各崗位對(duì)石油化工專(zhuān)業(yè)人才的要求各不相同。企業(yè)中大專(zhuān)層次畢業(yè)生的就業(yè)主要是生產(chǎn)車(chē)間的技術(shù)骨干、技術(shù)員、車(chē)間主任。對(duì)就業(yè)人員的基本要求為：具備扎實(shí)的基礎(chǔ)化學(xué)知識(shí)，懂得化工產(chǎn)品的基本性質(zhì)，了解化工產(chǎn)品的檢驗(yàn)方法，熟悉化工生產(chǎn)流程，具有很強(qiáng)的實(shí)際操作技能、良好的人際溝通能力和一定的工作協(xié)調(diào)能力。

5.教學(xué)方法的改革和創(chuàng)新

采用多種多樣的教學(xué)方法：理實(shí)―體化的教學(xué)方法；案例；行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法；項(xiàng)目教學(xué)法；實(shí)驗(yàn)法等等。

改革考試方式，減少背誦性的試題，實(shí)行終結(jié)性考核與過(guò)程性考核相結(jié)合的方式，以實(shí)際技能為導(dǎo)向，把實(shí)踐能力和項(xiàng)目能力納入考核范圍，逐步與職業(yè)資格考試接軌?？刹捎霉P試、口試、機(jī)試、綜合作業(yè)、項(xiàng)目評(píng)審、畢業(yè)實(shí)習(xí)考核等方法，并以此全面衡量和控制教學(xué)質(zhì)量。

6.石油化工生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)師資與教學(xué)條件配置建議

繼續(xù)參加國(guó)培省培，提高教師的理論素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)水平，拓寬教師的視野。技能型人才培養(yǎng)應(yīng)采用專(zhuān)職教師與兼職教師相結(jié)合的方式?，F(xiàn)有專(zhuān)業(yè)教師要定期到石化企業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，地方和學(xué)校要為教師的企業(yè)實(shí)踐創(chuàng)造必要的條件。

7.合作開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)資源，建成一流的應(yīng)用化工實(shí)訓(xùn)基地

大資金投入，建立多功能的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地；校企結(jié)合，建立穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地。

8.強(qiáng)化技能大賽引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)

主題為“技能―中國(guó)化工”的石化行業(yè)技能大賽，自2005至2011年來(lái)已成功舉辦7屆33場(chǎng)行業(yè)全國(guó)大賽的基礎(chǔ)上，2012年中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)成為23個(gè)與教育部合作主辦技能大賽的部委及行業(yè)之一，全國(guó)石化行業(yè)職業(yè)院校技能競(jìng)賽首次納入教育部技能大賽系列，由國(guó)家教育部、中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合主辦，各省市教育主管部門(mén)、中國(guó)化工教育協(xié)會(huì)、化工職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心和承賽院校等承辦。石化行指委提供技術(shù)支撐。來(lái)自全國(guó)29個(gè)省市地區(qū)的253個(gè)職業(yè)院校參賽隊(duì)伍參加了石化類(lèi)大賽。其特點(diǎn)：一是石化行業(yè)和教育部共同搭臺(tái)，是政府與行業(yè)合作，教育與企業(yè)交流的平臺(tái)；二是石化賽項(xiàng)專(zhuān)家組由行業(yè)企業(yè)和職業(yè)院校專(zhuān)家組成，比例各半，確保競(jìng)賽內(nèi)涵與現(xiàn)代石化工業(yè)發(fā)展接軌；三是石化賽項(xiàng)技術(shù)方案由石化行指委相關(guān)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)制定，覆蓋化工領(lǐng)域職業(yè)教育的重點(diǎn)和主干專(zhuān)業(yè)，競(jìng)賽方案貼近行業(yè)對(duì)企業(yè)職工的技術(shù)技能要求，大賽內(nèi)容覆蓋專(zhuān)業(yè)核心技能點(diǎn)；四是公平辦賽，辦綠色競(jìng)賽，啟用行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)裁判，第三方執(zhí)裁。賽場(chǎng)即是競(jìng)技場(chǎng)也是德育教育基地。使賽項(xiàng)內(nèi)容引導(dǎo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革，競(jìng)賽設(shè)備引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。積極參加各種技能大賽。

9.教產(chǎn)對(duì)接搭建職教與企業(yè)互動(dòng)平臺(tái)

10.文化對(duì)接 瞄準(zhǔn)行業(yè)企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的核心要求

總之，一方面，收集和發(fā)現(xiàn)和實(shí)踐石油化工行業(yè)“技能人才”與“創(chuàng)新型人才”培養(yǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，提出培養(yǎng)主要模式和各環(huán)節(jié)的規(guī)范性要求，以及評(píng)估驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；教學(xué)資源開(kāi)發(fā)共享的辦法。對(duì)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行模式化、標(biāo)準(zhǔn)化的梳理，提出“基于創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)方案建設(shè)規(guī)程”等。另一方面，從制度機(jī)制上提出突破人才培養(yǎng)中存在的難題辦法。著重提出解決企業(yè)與職業(yè)學(xué)校合作的積極性不高、學(xué)校師資隊(duì)伍難以適應(yīng)技能型創(chuàng)新人才培養(yǎng)教學(xué)的實(shí)際需要的可行辦法，包括理法建議、政策建議、制度制定等。

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[7]《教育部職成司葛道凱司長(zhǎng)在全國(guó)石油和化工職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)工作會(huì)議及2013年全國(guó)職業(yè)院校技能大賽石化類(lèi)賽項(xiàng)專(zhuān)家組會(huì)議上的講話(huà)》作者：系統(tǒng)管理員來(lái)源：時(shí)間：2013年4月

第9篇

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀環(huán)境趨勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即企業(yè)從滿(mǎn)足消費(fèi)需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，把商品和服務(wù)整體地銷(xiāo)售給消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等階段在內(nèi)的總循環(huán)過(guò)程。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，無(wú)論從事市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是確定價(jià)格、廣告宣傳，都強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，不僅滿(mǎn)足消費(fèi)者已有的現(xiàn)實(shí)需求，還要激發(fā)、轉(zhuǎn)化各種潛在需求，進(jìn)而引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求；不僅滿(mǎn)足消費(fèi)者的近期、個(gè)別需要，還要顧及消費(fèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要，維護(hù)社會(huì)公眾的整體利益。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)可以說(shuō)還是個(gè)新生事物，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代是沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)國(guó)民消費(fèi)行為、指導(dǎo)國(guó)企生產(chǎn)活動(dòng)的功能日益顯現(xiàn)，其重要性與日俱增。了解我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的生存是至關(guān)重要的。

一、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

1.人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了初步的認(rèn)識(shí)

在20年前，如果你提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，人們都會(huì)感到很新鮮。而今天中國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、“以消費(fèi)者為中心，滿(mǎn)足消費(fèi)者需要”不再陌生，有些甚至對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)（比如青島海爾）已經(jīng)建立起了完備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，并因此而受益非淺。但中國(guó)改革開(kāi)放的時(shí)間不長(zhǎng)，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解和運(yùn)用十分淺顯，中國(guó)企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的滲入和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，從1994年起中國(guó)正式進(jìn)入最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的49個(gè)國(guó)家和地區(qū)之列，2002年中國(guó)總體排名在第31位，但中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)化指標(biāo)卻排名在第49位，成為劣勢(shì)指標(biāo)?？梢?jiàn)，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r不容樂(lè)觀。

2.經(jīng)營(yíng)觀念滯后，營(yíng)銷(xiāo)理念不明的情況還普遍存在

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念，但在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中，他們把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的庫(kù)存過(guò)高、丟失市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)力低下、低水平運(yùn)作的情況仍較多地存在?？梢哉f(shuō)，在買(mǎi)方市場(chǎng)上，在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的狀態(tài)下，在消費(fèi)者愈來(lái)愈成熟的過(guò)程中，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅(jiān)階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，解決企業(yè)的問(wèn)題而困惑。

我國(guó)的企業(yè)從改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)歷著計(jì)劃體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過(guò)渡，從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國(guó)際上的跨國(guó)大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十年的時(shí)間中，中國(guó)的企業(yè)從沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)、沒(méi)有市場(chǎng)觀念到進(jìn)入完全的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)局面中，很多人的思想觀念都沒(méi)有跟上來(lái)。受昔日濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的影響，大部分企業(yè)仍然沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)工作提升到戰(zhàn)略的高度。雖然他們都在想方設(shè)法搞好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競(jìng)爭(zhēng)手段單一(多次的價(jià)格大戰(zhàn))、品牌意識(shí)淡漠、短期行為等問(wèn)題依然普遍存在于企業(yè)中。落后的經(jīng)營(yíng)觀念極大地阻礙了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力的發(fā)展和提高，并使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，企業(yè)缺乏參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力。

受滯后的經(jīng)營(yíng)觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段、方法、措施也就較為落后。其中一個(gè)較為普遍的問(wèn)題是，中國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不足。企業(yè)不了解市場(chǎng)，談“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、接近市場(chǎng)、把握市場(chǎng)也就是一句空話(huà)。企業(yè)不接近市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)僅有一些模糊的認(rèn)識(shí)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求量、需求品種的估計(jì)不足，甚至估計(jì)錯(cuò)誤。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)行詳細(xì)的研究分析就馬上拿出一個(gè)宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場(chǎng)潛量。這樣的規(guī)劃缺乏客觀基礎(chǔ)，也很容易使企業(yè)掉進(jìn)盲目擴(kuò)張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個(gè)誤區(qū)。

3.企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對(duì)消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)情況、消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹(shù)立要經(jīng)歷一個(gè)也許是漫長(zhǎng)的積累過(guò)程。企業(yè)樹(shù)品牌必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的思想和計(jì)劃，要摒棄短期行為，腳踏實(shí)地地為消費(fèi)者服務(wù)。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)化作用?，F(xiàn)在企業(yè)的問(wèn)題是，要么對(duì)品牌形象不重視，要么對(duì)品牌的理解仍然停留在“實(shí)施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時(shí)間里取得了巨大的成功。但輿論造勢(shì)不以創(chuàng)業(yè)、實(shí)力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會(huì)是一個(gè)媒體泡沫。光會(huì)造勢(shì)，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，最終只會(huì)導(dǎo)致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎(chǔ)：合適的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，信得過(guò)的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，完善和方便的服務(wù)，從消費(fèi)者角度出發(fā)的措施，有效的管理水平以及企業(yè)擁有的強(qiáng)大實(shí)力、全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的企業(yè)文化等。企業(yè)的品牌策略是開(kāi)拓市場(chǎng)的最有效途徑之一，但我們應(yīng)該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低

中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員素質(zhì)普遍沒(méi)有達(dá)到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)偏低。他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的理解較多地停留在“營(yíng)銷(xiāo)等于銷(xiāo)售(推銷(xiāo))”的層面，營(yíng)銷(xiāo)管理工作落后，缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在企業(yè)中的地位沒(méi)有真正確立，企業(yè)不能取得長(zhǎng)足發(fā)展。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景廣闊

我國(guó)人口眾多，有著世界上最大的市場(chǎng)。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，很多市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村居民是我國(guó)最大的消費(fèi)群體。目前占全國(guó)70%的農(nóng)村人口，實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)零售額僅占消費(fèi)品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大潛力、有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的開(kāi)拓都有著廣闊的前景。

二、我國(guó)企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

加入世貿(mào)組織，意味著我國(guó)企業(yè)從此必須遵守世貿(mào)組織的規(guī)則，即使這種規(guī)則對(duì)我們并不十分公平。為適應(yīng)我國(guó)加入世貿(mào)組織步伐加快的形勢(shì)，必須對(duì)我國(guó)企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境予以理性分析。

1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化

目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，短缺經(jīng)濟(jì)已基本結(jié)束，一些行業(yè)出現(xiàn)了不同程度的生產(chǎn)能力過(guò)剩，而居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)“升級(jí)”又面臨著較大的實(shí)現(xiàn)障礙，消費(fèi)斷層更凸現(xiàn)出內(nèi)需不足的嚴(yán)竣性。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)一席之地，各企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)較為充分的彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電行業(yè)，寧讓利潤(rùn)，不讓市場(chǎng)，幾乎到了你死我活的地步。加入世貿(mào)組織后，國(guó)外商品無(wú)疑會(huì)以其先進(jìn)的性能和低廉的價(jià)格大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣，國(guó)內(nèi)企業(yè)除了相互競(jìng)爭(zhēng)外，還得在家門(mén)口與世界各類(lèi)企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈、殘酷。這種國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。

2.世界經(jīng)濟(jì)規(guī)?；?/p>

90年代以來(lái)，世界范圍內(nèi)的企業(yè)兼并步伐明顯加快，世界經(jīng)濟(jì)規(guī)?；窬终谛纬?。數(shù)百億美元的“世紀(jì)兼并”比比皆是。據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展會(huì)議公布的資料，截止到90年代中期，全球

跨國(guó)公司已有4.4萬(wàn)家之眾，他們控制了世界生產(chǎn)總值的40%～50%、國(guó)際貿(mào)易的50%～60%、產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)的80%～90%、對(duì)外投資的90%。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)實(shí)力大增，但與國(guó)際經(jīng)營(yíng)規(guī)模相比則難免汗顏：中國(guó)最大的500家工業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售總額小于美國(guó)通用汽車(chē)公司一家、中國(guó)電子行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售總額只相當(dāng)于IBM公司的1/5、中國(guó)零售商品企業(yè)銷(xiāo)售總額不到沃爾瑪公司的1/10、中國(guó)116家煉油企業(yè)平均年生產(chǎn)規(guī)模不到世界平均水平的45%、中國(guó)所有汽車(chē)廠的總產(chǎn)量只及通用汽車(chē)公司產(chǎn)量的1/5。國(guó)外企業(yè)巨大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模所產(chǎn)生的規(guī)模效益，使產(chǎn)品成本迅速下降，因而我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上將面臨跨國(guó)公司廉價(jià)商品的強(qiáng)大壓力。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多極化

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，企業(yè)被逐步推向市場(chǎng)，盈利成為企業(yè)追求的目標(biāo)，進(jìn)而使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系發(fā)生了根本性改變。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的相互交織、滲透，又使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更為錯(cuò)綜復(fù)雜。中外企業(yè)既可以成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，也可以成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“伙伴”，甚至有的國(guó)內(nèi)企業(yè)或地區(qū)還會(huì)把與外國(guó)企業(yè)的聯(lián)合作為與本國(guó)其他企業(yè)或其他地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的手段。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)企業(yè)(包括生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)公司)之間、地區(qū)之間已很難形成“一致對(duì)外”。顯然，加入世貿(mào)組織后，利益結(jié)構(gòu)的多元化將使中外企業(yè)間的市場(chǎng)角逐關(guān)系變得“敵友難分”。

4.產(chǎn)品趨向高新化隨著戰(zhàn)后科技革命的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品的科技含量和檔次不斷提高。與世界先進(jìn)技術(shù)水平相比，我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)裝備水平仍較落后，機(jī)械、電子、石化和汽車(chē)四大支柱工業(yè)總體技術(shù)水平比工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家要落后15～20年。企業(yè)科研經(jīng)費(fèi)支出僅占銷(xiāo)售收入的1.4%左右，遠(yuǎn)低于美國(guó)5～6%的水平。面對(duì)新世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)企業(yè)不僅在組織結(jié)構(gòu)方面顯得很不適應(yīng)，而且在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力方面也存在著明顯不足，如果這一狀況長(zhǎng)期得不到改變，就不可能有效提高我國(guó)企業(yè)及其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。很顯然，企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是建立在商品和服務(wù)質(zhì)量基石之上的，而商品和服務(wù)質(zhì)量的提高又與技術(shù)創(chuàng)新息息相關(guān)。

5.營(yíng)銷(xiāo)方式現(xiàn)代化

西方發(fā)達(dá)國(guó)家早在本世紀(jì)中葉以后就實(shí)現(xiàn)了從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)，從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的歷史性轉(zhuǎn)變：即從以生產(chǎn)者為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心；從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)；從單純追求企業(yè)利潤(rùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫾旄Ｓ诃h(huán)境和社會(huì)。與此相適應(yīng)，整體營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、形象營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念和方式層出不窮。這就要求我們必須緊跟時(shí)代潮流，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，健全營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)。

三、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著高新技術(shù)特別是信息技術(shù)的發(fā)展，知識(shí)、技術(shù)和信息對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的作用越來(lái)越顯著，人類(lèi)將迎來(lái)一個(gè)嶄新的時(shí)代——知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將促使人們的生產(chǎn)方式、思維方式、消費(fèi)方式及生活方式等發(fā)生深刻的變化，也使得未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)生許多重大的變革。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式在一定時(shí)期內(nèi)仍將發(fā)揮重要作用，同時(shí)，一些新的營(yíng)銷(xiāo)方式也在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不斷涌現(xiàn)出來(lái)，越來(lái)越發(fā)揮驚人作用。

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式將得到發(fā)展與完善

傳統(tǒng)的推銷(xiāo)法——人員推銷(xiāo)，在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中仍起著十分重要的作用。面臨竟?fàn)幍娜遮吋ち?，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式將不斷地發(fā)展和完善，被充分利用起來(lái)。

可以說(shuō)，人員推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前沿性業(yè)務(wù)，因而推銷(xiāo)員技術(shù)水平如何直接影響著銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售成本，進(jìn)而影響企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這就要求推銷(xiāo)員即要有吃苦耐勞、不怕挫折的精神，同時(shí)還要勤于思考、不斷總結(jié)，采用各種手段發(fā)現(xiàn)、搜集和利用各種信息，運(yùn)用好促銷(xiāo)的心理戰(zhàn)術(shù)。總之，推銷(xiāo)員的素質(zhì)將有很大的提高，一些新的推銷(xiāo)手段和方式也將出現(xiàn)。

2.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)將逐漸受到青睞

隨著市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，以消費(fèi)者為中心、在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)，這種營(yíng)銷(xiāo)觀念已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所接受。但是，在當(dāng)前的技術(shù)條件下，一方面，由于企業(yè)獲取市場(chǎng)需求信息的成本較高，時(shí)間周期也較長(zhǎng)，使得企業(yè)難以及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求及其變化。另一方面，企業(yè)若為滿(mǎn)足少數(shù)消費(fèi)者的需求而進(jìn)行小批量生產(chǎn)，必然會(huì)大大提高產(chǎn)品生產(chǎn)成本和產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，這樣不僅降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也大大降低了企業(yè)的盈利能力。企業(yè)從經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)必然要追求一定的生產(chǎn)規(guī)模，于是，只能置部分消費(fèi)者的需求于一旁，生產(chǎn)能為多數(shù)消費(fèi)者所接受而又能形成一定生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。而消費(fèi)者由于受消費(fèi)水平的限制也只能從效用最大化的原則出發(fā)，去選擇大批量生產(chǎn)方式所提供的并非完全滿(mǎn)意但又能接受的產(chǎn)品。因此，要滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的各種不同需求實(shí)際上是十分困難的。這時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)便主要集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，誰(shuí)的生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)成本低，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。于是，聯(lián)合、兼并、重組等就成了企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。

但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展和富裕化程度的提高，消費(fèi)需求個(gè)性化的特征越來(lái)越突出，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也出現(xiàn)越來(lái)越大的分化，以往那種規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式越來(lái)越不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的這種趨勢(shì)了。于是，一邊是產(chǎn)品大量積壓，一邊是許多消費(fèi)者的需求得不到滿(mǎn)足。如何滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求已經(jīng)成為企業(yè)面臨的迫切問(wèn)題。

由于科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，特別是信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和推廣應(yīng)用，使得企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的成本得以大大降低，時(shí)效也極大的提高，這就使得企業(yè)有可能迅速及時(shí)地了解消費(fèi)者的各種需求信息，同時(shí)，由于自動(dòng)控制、柔性加工、計(jì)算機(jī)集成加工系統(tǒng)等先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，也使得企業(yè)按照少數(shù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求而進(jìn)行小批量的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)即規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)不僅在技術(shù)上成為可能，而且在經(jīng)濟(jì)上成為可能。這種生產(chǎn)方式雖然會(huì)相對(duì)提高產(chǎn)品的制造成本，但卻能最大限度地減少產(chǎn)品積壓，降低銷(xiāo)售成本。

目前國(guó)外的一些企業(yè)已經(jīng)利用電子計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)，建立起多功能的顧客信息管理系統(tǒng)，來(lái)加強(qiáng)企業(yè)與顧客之間的信息交流，及時(shí)了解顧客不斷變化的個(gè)性化需求，然后通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行虛擬的設(shè)計(jì)和制作。如美國(guó)一家著名的牛仔服裝生產(chǎn)廠商采用顧客訂衣方式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，任何顧客只需在公司的英特網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)上輸入自己所需購(gòu)買(mǎi)的服裝尺寸、顏色、面料、樣式等信息，公司即可按照顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，并在3個(gè)星期之內(nèi)送貨上門(mén)。由于完全沒(méi)有庫(kù)存，大大地降低了銷(xiāo)售成本。

盡管在目前的技術(shù)水平下，從事這種規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)的成本還是比較高的，但是，有理由相信，隨著現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)水平的迅速提高，在新的世紀(jì)里，這種個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方式將會(huì)得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。因此，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，將集中在能否更好地滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求上。誰(shuí)能做到這一點(diǎn)，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)規(guī)模大小將不再成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大小的決定性因素。

3.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)將被廣泛應(yīng)用

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是日新月異的時(shí)代，也是標(biāo)新立異的時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)正在改變著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的法則。我國(guó)在今后二、三十年間也將全面進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的時(shí)代，信息與通訊技術(shù)的發(fā)展使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生重大變化。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)要求把企業(yè)的所有活動(dòng)歸結(jié)到兩個(gè)方面：一是實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值，二是創(chuàng)造知識(shí)價(jià)值。企業(yè)不僅要根據(jù)顧客要求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，而且還要將宣傳和普及知識(shí)落實(shí)到銷(xiāo)售的全過(guò)程中。引導(dǎo)和教育大眾沿著企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新之路前進(jìn)，成為企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品的忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)者。

4.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流

工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要特征，便是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)重心由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)換。服務(wù)在美國(guó)以及其他一些發(fā)達(dá)國(guó)家中已不再

是一個(gè)次要部門(mén)了，他們正在成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。而且，由于購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的不斷增加，即便是傳統(tǒng)的商品營(yíng)銷(xiāo)，也將與服務(wù)緊密結(jié)合而無(wú)法分割，幾乎所有的產(chǎn)品都包含有服務(wù)成分。服務(wù)同時(shí)已經(jīng)成為多數(shù)制造商取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段。

目前我國(guó)服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重雖然還只有30%左右，但是，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，服務(wù)業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的作用和地位必然將迅速提高，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在今后若干年內(nèi)也必將成為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。未來(lái)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)消費(fèi)的需求層次將變得越來(lái)越高。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的范圍也將變得越來(lái)越廣。現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的范圍，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出以往飲食、住宿、洗澡、理發(fā)等傳統(tǒng)的服務(wù)范圍，服務(wù)業(yè)將逐漸發(fā)展成為一個(gè)有著廣闊領(lǐng)域和嶄新內(nèi)容的國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，社區(qū)服務(wù)、家庭服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、護(hù)理服務(wù)、文化服務(wù)、信息服務(wù)等新的服務(wù)項(xiàng)目層出不窮，即使是一些傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，也會(huì)注入許多新的服務(wù)內(nèi)容，采用許多新的服務(wù)方式。服務(wù)業(yè)將會(huì)面臨越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。不少跨國(guó)企業(yè)紛紛竟相增加對(duì)服務(wù)業(yè)的投資，使得服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)全球化的趨勢(shì)日益明顯。由于微電子技術(shù)的發(fā)展，使得多種服務(wù)尤其是金融、通訊等服務(wù)的成本和價(jià)格急劇下降，更進(jìn)一步推動(dòng)了服務(wù)業(yè)在全球范圍的一體化趨勢(shì)。

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)占有的市場(chǎng)份額將越來(lái)越大

信息傳遞歷來(lái)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)作為信息傳播媒體比現(xiàn)有的其他任何媒體都更具優(yōu)勢(shì)，甚至可以說(shuō)是其他媒體的集大成。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有其顯著的優(yōu)點(diǎn)：首先，它突破了時(shí)空限制。網(wǎng)絡(luò)可以向位于世界任何地方的用戶(hù)提供全天侯的商品信息，顧客無(wú)須離家或辦公室就可以得到大量的有關(guān)公司、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的信息。他們可以把注意力集中于客觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)上，而無(wú)須面對(duì)銷(xiāo)售人員，可以避免各種勸說(shuō)的影響以及情感的因素。這是以往任何傳媒無(wú)法做到的。其次，它突破了雙向交流與單向交流的界線(xiàn)。目前企業(yè)與消費(fèi)者的雙向交流必須由推銷(xiāo)員完成，與消費(fèi)者群體的單向交流則要借助大眾傳媒，而互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)具有以上兩種功能。再次，它極大地降低了溝通成本。上網(wǎng)企業(yè)只要從網(wǎng)上廣告商主頁(yè)上購(gòu)買(mǎi)一個(gè)標(biāo)題便可達(dá)到做廣告的目的，無(wú)須支付維持零售企業(yè)所需的租金、保險(xiǎn)、水電等方面的開(kāi)支，還可以制作遠(yuǎn)比印刷和郵寄紙張目錄便宜的數(shù)字產(chǎn)品目錄。最后，它能夠把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中的信息傳遞與其他環(huán)節(jié)有機(jī)地連成一體，使交易雙方不僅可以互通信息，還可以在網(wǎng)上成交。營(yíng)銷(xiāo)人員還可以知道有多少人訪(fǎng)問(wèn)他們的網(wǎng)站，在網(wǎng)站的具體網(wǎng)頁(yè)上有多少人逗留，并據(jù)此改進(jìn)他們的產(chǎn)品、服務(wù)和廣告。

當(dāng)然，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)形式的出現(xiàn)，也勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一系列傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中不曾遇到過(guò)的新問(wèn)題，如信息服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題、交易安全性問(wèn)題等等，但相信隨著信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的進(jìn)一步普及，這些問(wèn)題不久就都能得到妥善的解決，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)以人們意料之外的速度迅速發(fā)展。

6.綠色營(yíng)銷(xiāo)將越來(lái)越受到重視

“綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求，履行環(huán)境保護(hù)的責(zé)任和義務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身盈利目的所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它是在企業(yè)生存環(huán)境發(fā)生變化的情況下提出的一種新的營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前，綠色營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際市場(chǎng)已迅速傳播開(kāi)來(lái)，顯示出強(qiáng)大的生命力。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)化進(jìn)程的加快，人們的生活水平在不斷提高的同時(shí)，健康意識(shí)也大大增強(qiáng)了。因此，導(dǎo)致人們的消費(fèi)觀念發(fā)生很大變化。表現(xiàn)為：不用化肥、農(nóng)藥，不受其它化學(xué)污染的蔬菜、不用防腐劑及其它人工色素和化學(xué)品的食品、采用非氟里昂制品制冷劑的“綠色冰箱”等對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很有吸引力。這就要求企業(yè)向有利于消費(fèi)者健康、有利于環(huán)境保護(hù)、有利于生態(tài)環(huán)境的方向發(fā)展。

盡管目前我國(guó)有些企業(yè)面臨虧損嚴(yán)重的困難，部分企業(yè)仍致力于發(fā)展和環(huán)保的統(tǒng)一，力爭(zhēng)獲得綠色標(biāo)志。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到在未來(lái)企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，抓綠色產(chǎn)品，搞綠色營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)名牌效應(yīng)的強(qiáng)有力的武器之一。

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