時(shí)間：2023-03-27 16:37:42
導(dǎo)語：在國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
在克魯格曼的論文中有諸多的假設(shè)并引用了多個(gè)模型，它們對(duì)理解克魯格曼經(jīng)典論文、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論和國(guó)際貿(mào)易新理論中的推導(dǎo)和結(jié)論很有幫助。在這四篇克魯格曼的經(jīng)典論文中有許多相似的假設(shè)，其分析和推導(dǎo)方式也很有類似之處?？唆敻衤谡撐闹?，假設(shè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)內(nèi)生的，并且假定市場(chǎng)具有張伯倫壟斷競(jìng)爭(zhēng)模型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，引入迪克西特和斯蒂格利茨的DS模型并對(duì)其作了一些修改。首先，在封閉經(jīng)濟(jì)條件下對(duì)這些理論加以變化并進(jìn)行推導(dǎo)和分析：他將迪克西特和斯蒂格利茨的DS模型簡(jiǎn)化。只考慮一種生產(chǎn)要素（勞動(dòng)力），并假定所有居民具有相同的效用函數(shù)，所有產(chǎn)品以相同成本函數(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。其中和分別為勞動(dòng)投入量和產(chǎn)量。并且假定，產(chǎn)量等于消費(fèi)量，其中，成本函數(shù)表明：每件產(chǎn)品生產(chǎn)中使用的勞動(dòng)力數(shù)量是產(chǎn)量的線性函數(shù)，并且隨著產(chǎn)出的增加平均成本遞減，邊際成本則保持不變。很明顯，這是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本函數(shù)。而后，克魯格曼假定經(jīng)濟(jì)處于充分就業(yè)狀態(tài)，勞動(dòng)力全部用于各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)中，所以有且所有的產(chǎn)品都是對(duì)稱的?？唆敻衤鶕?jù)上述假設(shè)和模型，從效用函數(shù)開始，結(jié)合效用最大化原理推導(dǎo)出需求函數(shù)；根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)最大化原則求出產(chǎn)品價(jià)格；根據(jù)企業(yè)可以自由進(jìn)入市場(chǎng)并且均衡利潤(rùn)為0的假設(shè)（張伯倫壟斷競(jìng)爭(zhēng)模型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)）得出生產(chǎn)產(chǎn)品的種類。在分析完封閉經(jīng)濟(jì)之后，克魯格曼在各篇論文中進(jìn)一步進(jìn)行了推廣和引申，或是考慮要素流動(dòng)，或是加入運(yùn)輸成本，或是考慮要素比例，或是考慮自由貿(mào)易的福利效應(yīng)，使得理論推導(dǎo)更具有現(xiàn)實(shí)意義，更能說明現(xiàn)實(shí)的問題。
克魯格曼在論文中使用了迪克西特和斯蒂格利茨(A.DixitandJ.Stiglitz)的DS模型來建立分析框架。DS模型是迪克西特和斯蒂格利茨于1977年在《美國(guó)經(jīng)濟(jì)評(píng)論》上發(fā)表了《壟斷競(jìng)爭(zhēng)和最優(yōu)產(chǎn)品多樣化》一文中建立的一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和多樣化消費(fèi)之間的兩難沖突模型。DS模型假設(shè)，存在兩個(gè)國(guó)家，并且在其生產(chǎn)中都存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而消費(fèi)者偏好多樣化的消費(fèi)。在這種條件下，即使兩國(guó)其他條件完全相同，仍然可以通過專業(yè)化生產(chǎn)選擇來獲得比較優(yōu)勢(shì)。迪克西特和斯蒂格利茨在DS模型中指出：從生產(chǎn)者方面來說，由于產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模越大成本就越低，因此產(chǎn)品的品種越少越好；而從消費(fèi)者方面來講，由于多樣化消費(fèi)的偏好，因此產(chǎn)品的品種越多越好。這就產(chǎn)生了一個(gè)兩難沖突:消費(fèi)者要求產(chǎn)品的品種更多；而生產(chǎn)者偏好生產(chǎn)更少的產(chǎn)品種類。而在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能使這種兩難沖突達(dá)到一種次優(yōu)的均衡：即每一個(gè)生產(chǎn)者都去生產(chǎn)一種差別性產(chǎn)品——既滿足了消費(fèi)者多樣化和廉價(jià)的消費(fèi)需求，又能使生產(chǎn)者本身獲得一定程度的壟斷利益——從而形成某種壟斷競(jìng)爭(zhēng)的局面。迪克西特和斯蒂格利茨最后得出結(jié)論：一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)模擴(kuò)大的市場(chǎng)更能發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，從而使這一兩難沖突得以解決的可能性增大。
郭芳等：論西方國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的里程碑克魯格曼在論文中引入了張伯倫壟斷競(jìng)爭(zhēng)模型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。張伯倫壟斷競(jìng)爭(zhēng)模型以下列條件作為前提：一是大量的廠商生產(chǎn)具有一定差別的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是相近的替代品，廠商的進(jìn)入不受限制；二是同一產(chǎn)品集團(tuán)內(nèi)廠商的數(shù)量如此之多，以至于每個(gè)廠商都預(yù)期它自身的行動(dòng)不為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所注意；三是同一產(chǎn)品集團(tuán)內(nèi)所有廠商的成本曲線和需求曲線都是相同的。也就是說在張伯倫壟斷競(jìng)爭(zhēng)模型中，每個(gè)企業(yè)都有一定的壟斷權(quán)，同時(shí)規(guī)模收益是遞增的，企業(yè)生產(chǎn)差別化產(chǎn)品（產(chǎn)品可以替代但不完全替代），彼此間互相爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果就是壟斷利潤(rùn)消失，各個(gè)企業(yè)僅獲得正常利潤(rùn)，即均衡利潤(rùn)為0。
二、克魯格曼論文分析
在發(fā)表于1979年的《報(bào)酬遞增、壟斷競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際貿(mào)易》一文中：克魯格曼在迪克西特和斯蒂格利茨的研究成果
上，引入張伯倫的壟斷競(jìng)爭(zhēng)模型建立起一個(gè)數(shù)學(xué)模型，來論證在一個(gè)各國(guó)間不存在自然差異的世界中，貿(mào)易完全可以由報(bào)酬遞增而產(chǎn)生。
克魯格曼在這篇論文中建立的是一個(gè)單要素模型。在規(guī)模報(bào)酬遞增的條件下，這意味著勞動(dòng)分工是由市場(chǎng)的規(guī)模來決定的。隨后克魯格曼分析了市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的三種途徑,即勞動(dòng)力增長(zhǎng)、貿(mào)易及移民。勞動(dòng)力的增長(zhǎng)使得曲線向左移動(dòng)，在新的均衡點(diǎn)B上，C下降，p/w也下降。由于x=α/(p/w-β)，又n=L/(α+βLc))。則有，隨著勞動(dòng)力的增長(zhǎng)每項(xiàng)產(chǎn)品的產(chǎn)量與產(chǎn)品的數(shù)量都將上升。在討論貿(mào)易的作用時(shí)，克魯格曼假定運(yùn)輸成本為0。由于對(duì)稱假設(shè)，則兩國(guó)的工資率和產(chǎn)品價(jià)格必定相等。在此種情況下，勞動(dòng)力增長(zhǎng)對(duì)兩國(guó)所起的作用相同，都會(huì)使生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，可供消費(fèi)的產(chǎn)品品種增加。這樣，由于實(shí)際工資的增加和可供選擇的產(chǎn)品的增加，兩國(guó)的福利都將增加?？唆敻衤诜治鲋兄赋鲞@時(shí)貿(mào)易的地理方向是不確定的，能確定的僅僅是貿(mào)易量。其后，克魯格曼對(duì)要素流動(dòng)的作用進(jìn)行了分析。克魯格曼指出在上述前提下，若是出現(xiàn)了貿(mào)易障礙，則勞動(dòng)力將向已經(jīng)有較大勞動(dòng)力數(shù)量的地區(qū)移動(dòng)。假設(shè)無法進(jìn)行貨物貿(mào)易但是勞動(dòng)力可以自有流動(dòng)。則在這種情況下，人口較多的地區(qū)的實(shí)際工資及產(chǎn)品的種類都高于人口較少的地區(qū)；在均衡條件下，所有的勞動(dòng)力都將集中在一個(gè)地區(qū)。而哪個(gè)地區(qū)是勞動(dòng)力集中的方向則是由這個(gè)地區(qū)的最初條件決定的，其關(guān)鍵在于是歷史上是否存在規(guī)模報(bào)酬遞增。在這種情況下，要素流動(dòng)表現(xiàn)為一個(gè)人口集聚的過程。在這篇文章的最后，克魯格曼指出：“貿(mào)易并不一定是國(guó)家之間技術(shù)或要素稟賦差別的必然結(jié)果；與之相反，貿(mào)易很可能只是擴(kuò)大的市場(chǎng)及促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的一種途徑，而且貿(mào)易的作用與勞動(dòng)力增長(zhǎng)和地區(qū)集聚的作用是相似的?！?/p>
在發(fā)表于1980年的《規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異及貿(mào)易模式》中：克魯格曼在前文的模型基礎(chǔ)上加入了運(yùn)輸成本這一因素，使得模型更具有現(xiàn)實(shí)意義。在其他條件與假設(shè)不變的情況下，運(yùn)輸成本的加入使得情況改變了——此時(shí)，較大的國(guó)家將會(huì)具有較高的工資?？唆敻衤鼜膫€(gè)人行為研究起，將運(yùn)輸成本看作是一座“冰山”——即任何運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品僅有一小部分能到達(dá)，其他部分在運(yùn)輸途中損耗掉了，并研究了其均衡的確定。經(jīng)過一系列的推導(dǎo)和分析，克魯格曼得出結(jié)論：在較大的國(guó)家里工人能獲得較高的工資。這是因?yàn)檩^大國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模也比較大。而其他國(guó)家的工人則能從較好的貿(mào)易條件中獲益?？唆敻衤瑫r(shí)推導(dǎo)出，如果兩個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)成本相同，則產(chǎn)品的生產(chǎn)地距離較大市場(chǎng)的國(guó)家將更有利。因?yàn)檫@樣就可以盡可能減少運(yùn)輸成本。而為使兩國(guó)的勞動(dòng)力繼續(xù)在本地就業(yè)，則這種優(yōu)勢(shì)必須用工資差別來抵消。文中分析與推導(dǎo)對(duì)工業(yè)化國(guó)家對(duì)人口眾多的國(guó)家的高投資（例如對(duì)中國(guó)和印度）和國(guó)家間實(shí)際工資的差距等現(xiàn)實(shí)問題提出有益的理論解釋。
在發(fā)表于1981年的《產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工與從貿(mào)易中獲利》中：克魯格曼從國(guó)際貿(mào)易的三個(gè)“悖論”2入手，進(jìn)一步將規(guī)模報(bào)酬遞增與比較優(yōu)勢(shì)同時(shí)納入一個(gè)模型中，指出這兩者都可以是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因，并使用模型分析對(duì)這三個(gè)“悖論”做出了比較合理的理論解釋?？唆敻衤谖闹屑俣ǎ捍嬖趦蓚€(gè)產(chǎn)業(yè)，且兩個(gè)產(chǎn)業(yè)相互獨(dú)立，并且是對(duì)稱的；在同一產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)要素——?jiǎng)趧?dòng)力是自由流動(dòng)的。在對(duì)要素比例及貿(mào)易模式的推導(dǎo)和分析過程中，克魯格曼假定要素稟賦相似的國(guó)家之間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，要素稟賦不同的國(guó)家之間則進(jìn)行赫克歇爾-俄林式貿(mào)易。從而得出結(jié)論：貿(mào)易會(huì)導(dǎo)致要素價(jià)格相等，但不會(huì)改變生產(chǎn)模式。而產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)必然等于要素比例相似指數(shù)，即。在貿(mào)易帶來的利益和損失這一節(jié)中，克魯格曼著重分析了在國(guó)家之間要素比例相似并主要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的情況下貿(mào)易對(duì)收入分配的影響。克魯格曼指出貿(mào)易存在兩種福利效應(yīng)：一是由于要素價(jià)格相等產(chǎn)生的分配效應(yīng)，此時(shí)勞動(dòng)力的實(shí)際工資用自己產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品來表示并沒有變化，而以其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品來表示卻有可能會(huì)出現(xiàn)隨要素的豐富或稀缺而升降；二是由于市場(chǎng)擴(kuò)大使得可獲得的產(chǎn)品種類增多，而這對(duì)每個(gè)個(gè)人都有利?？死锔衤ㄟ^模型推倒指出，在自由貿(mào)易狀態(tài)的情況下，分配效應(yīng)為負(fù)（比之沒有貿(mào)易的狀態(tài)），將出現(xiàn)分配損失，而工人福利將由于市場(chǎng)擴(kuò)大而增加。并進(jìn)一步推導(dǎo)出，在產(chǎn)品的種類很多的情況下，較豐富的要素和稀缺要素都能從貿(mào)易中獲利。當(dāng)資源稟賦相似，兩個(gè)要素也都能從貿(mào)易中得到好處。
在發(fā)表于1983年的《一個(gè)相互傾銷的國(guó)際貿(mào)易模型》中：克魯格曼使用庫(kù)爾諾雙寡頭壟斷模型對(duì)寡頭壟斷企業(yè)在既不存在比較優(yōu)勢(shì)也不存在規(guī)模報(bào)酬遞增的情況下也會(huì)出現(xiàn)的“相互傾銷”的現(xiàn)象進(jìn)行了分析?？唆敻衤谖闹屑俣ǎ河袃蓚€(gè)相同的國(guó)家，每個(gè)國(guó)家都有一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)商品。這兩個(gè)國(guó)家互相出口產(chǎn)品并存在運(yùn)輸成本。在模型中，每個(gè)國(guó)家都是相互割裂的市場(chǎng)，并且每個(gè)國(guó)家分別選擇利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量政策。每個(gè)企業(yè)都具有庫(kù)爾諾雙寡頭壟斷的特征，即每個(gè)企業(yè)都假定另一個(gè)企業(yè)供應(yīng)給每個(gè)國(guó)家的產(chǎn)量都是固定的?？唆敻衤ㄟ^理論推導(dǎo)解釋了相互傾銷出現(xiàn)的原因和過程，指出：在一個(gè)不完全競(jìng)爭(zhēng)的次佳世界中存在兩種不同的效應(yīng)，一種是貿(mào)易導(dǎo)致的無謂的運(yùn)輸使得福利減少；一種是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格下降從而減少了壟斷扭曲。而當(dāng)壟斷所提高的價(jià)格超過在不存在壟斷情況下的運(yùn)輸成本時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)相互傾銷。在運(yùn)輸成本很低的情況下，若企業(yè)獲利，則貿(mào)易的發(fā)生會(huì)使福利改善；反之，如果運(yùn)輸成本很高，貿(mào)易也許會(huì)造成福利損失。
這幾篇文章的分析與推導(dǎo)層層深入，不斷完善了對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生原因的模型化解釋，并形成了對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易比較系統(tǒng)的分析與理論，成為理解產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論和國(guó)際貿(mào)易新理論的重要文獻(xiàn)。
三、啟示
克魯格曼在這些文章中顯示出他將現(xiàn)實(shí)問題抽象并牢牢把握其中的關(guān)鍵的非凡能力。他將自己對(duì)這些問題的理解用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)模型表示出來，通過模型的推導(dǎo)來說明和分析問題。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)推導(dǎo)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。除此之外，在這四篇論文中克魯格曼都在前人研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行了綜合，并提出了新的看法和新的思想，創(chuàng)新的在國(guó)際貿(mào)易問題研究中引入了新的研究模式。而這些論文之所以經(jīng)典就是因?yàn)檫@其中蘊(yùn)含的新思想和新思路，它們?yōu)閲?guó)際貿(mào)易研究領(lǐng)域開辟了一條新的路徑，并促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論和國(guó)際貿(mào)易新理論的研究與發(fā)展。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，除了數(shù)學(xué)推導(dǎo)和模型之外，經(jīng)濟(jì)思想也是十分重要的，并在一些經(jīng)典的論文中起著主導(dǎo)作用。在平時(shí)的學(xué)習(xí)和研究之中，我們也應(yīng)該多加思考，努力形成自己對(duì)經(jīng)濟(jì)問題的看法與觀點(diǎn)。只有這樣模型研究與經(jīng)濟(jì)思想齊頭并進(jìn)，才能真正達(dá)到比較透徹的學(xué)習(xí)和研究經(jīng)濟(jì)理論的目的。
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［關(guān)鍵詞］獨(dú)立學(xué)院；國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易；實(shí)踐教學(xué)
［中圖分類號(hào)］G642.0 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）10-0160-02
1 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才需求現(xiàn)狀
獨(dú)立學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)主要是面向企業(yè)培養(yǎng)其所需人才。自從我國(guó)加入WTO以來，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易權(quán)的管理方式由原來的審批制改為備案登記制，準(zhǔn)入門檻降低后，具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)大幅度增加。由于國(guó)際貿(mào)易特殊的貿(mào)易環(huán)境和運(yùn)作慣例，外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)工作具有較高的風(fēng)險(xiǎn)性、較強(qiáng)的專業(yè)性。企業(yè)作為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人，在員工招聘中傾向于錄用動(dòng)手能力強(qiáng)、能夠直接進(jìn)入業(yè)務(wù)狀態(tài)的外貿(mào)人才。對(duì)于中小企業(yè)而言，業(yè)務(wù)量不大、設(shè)崗較少，要求外貿(mào)應(yīng)用型人才具有全面的操作技能和綜合應(yīng)用能力；對(duì)于大型企業(yè)而言，業(yè)務(wù)量大、部門分解較細(xì)、設(shè)崗較多，要求外貿(mào)應(yīng)用型人才具有過硬的專門操作技能和獨(dú)立解決問題能力。無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，他們的貿(mào)易程序都是相同的。
出口貿(mào)易的基本程序通常分為三個(gè)階段：出易前的準(zhǔn)備、簽訂出口合同和履行出口合同。出易前的準(zhǔn)備包括編制出口計(jì)劃、組織貨源、國(guó)外市場(chǎng)和客戶調(diào)查、制定出口經(jīng)營(yíng)方案、建立客戶關(guān)系、開展廣告宣傳、辦理商標(biāo)注冊(cè)；簽訂出口合同包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受；履行出口合同包括以收取貨款為核心的貨物、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)、出口報(bào)關(guān)、辦理保險(xiǎn)、繕制單據(jù)、出口收匯核銷、出口退稅；必要時(shí)，還有出口索賠。
進(jìn)口貿(mào)易的基本程序通常也包括三個(gè)階段：進(jìn)易前的準(zhǔn)備、簽訂進(jìn)口合同和履行進(jìn)口合同。進(jìn)易前的準(zhǔn)備包括編制進(jìn)口計(jì)劃、國(guó)外市場(chǎng)和客戶調(diào)查、制定進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案、建立客戶關(guān)系、選擇交易對(duì)象；簽訂進(jìn)口合同包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受；履行進(jìn)口合同包括以交付貨款為核心的租船訂艙、派船接運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、買匯、審核單據(jù)、進(jìn)口付匯核銷、進(jìn)口報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)貨物；必要時(shí)，還有進(jìn)口索賠。
從國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)出口程序可以看出，國(guó)際貿(mào)易所涉及的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)非常多。因此，獨(dú)立學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的人才應(yīng)該是復(fù)合型、應(yīng)用型人才。具體來說，該專業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)具備的技能和能力包括：①基本技能，如閱讀技能、寫作技能、現(xiàn)代辦公設(shè)備操作技能、網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)處理技能、商品檢驗(yàn)技能、識(shí)別與填制外貿(mào)單證技能。②基本能力，如自學(xué)能力、創(chuàng)新能力、組織管理能力、應(yīng)變能力。③專業(yè)能力，如貿(mào)易業(yè)務(wù)處理能力、外語運(yùn)用能力。
2 獨(dú)立學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問題
2.1 實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文相互脫節(jié)
實(shí)習(xí)是學(xué)生在系統(tǒng)地完成專業(yè)教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的相關(guān)課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行的熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。畢業(yè)論文是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)本科生實(shí)踐教學(xué)非常重要的環(huán)節(jié)，是學(xué)生運(yùn)用所學(xué)習(xí)的基本知識(shí)和基本理論，去研究和探討實(shí)際問題的實(shí)踐鍛煉，是綜合考察學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題、解決問題以及動(dòng)手操作能力的一個(gè)重要手段。撰寫畢業(yè)論文有利于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能解決較為復(fù)雜問題的能力，讓學(xué)生受到科學(xué)研究工作或設(shè)計(jì)工作的初步訓(xùn)練。但是，由于外貿(mào)業(yè)務(wù)量大，一項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及時(shí)間較長(zhǎng)，從發(fā)盤到完成業(yè)務(wù)全過程可能經(jīng)歷幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，而專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文安排在不同的學(xué)期，它們之間相互脫節(jié)，學(xué)生很難在實(shí)習(xí)單位親歷一筆完整的外貿(mào)業(yè)務(wù)，這樣就造成了實(shí)習(xí)的非系統(tǒng)性，畢業(yè)論文選題、開題與實(shí)習(xí)脫節(jié)，難免脫離實(shí)際，不利于學(xué)生的能力培養(yǎng)。
2.2 專業(yè)課案例教學(xué)不能相互銜接
案例教學(xué)是把實(shí)踐案例進(jìn)行處理后引入課堂，讓學(xué)生根據(jù)案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實(shí)際問題的方案。案例教學(xué)使學(xué)生身臨其境般地經(jīng)歷一系列事件和問題，接觸各種各樣的組織場(chǎng)景，通過深入地研究與分析，加深對(duì)所學(xué)理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生的感覺能力和反應(yīng)能力，提高學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。但是，由于各專業(yè)課任課教師均從所授課程角度出發(fā)組織案例教學(xué)，重點(diǎn)當(dāng)然在所講課程之中，這就導(dǎo)致不同課程的案例很難形成一項(xiàng)完整的、系統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，學(xué)生也很難將多門課程的知識(shí)應(yīng)用到一筆業(yè)務(wù)，這樣就會(huì)造成所學(xué)知識(shí)的“無用性”，知識(shí)之間形成壁壘，很難相互銜接。
2.3 課程設(shè)計(jì)組織難度大
通過課程設(shè)計(jì)考查學(xué)生對(duì)相關(guān)理論的掌握情況，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析和解決實(shí)際問題的能力。鍛煉學(xué)生的獨(dú)立工作能力，也是對(duì)理論教學(xué)效果的檢驗(yàn)。但是，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程所涉及的環(huán)節(jié)較多，如訊盤、發(fā)盤、還盤、接受，在合同磋商的每一個(gè)環(huán)節(jié)里，又涉及貿(mào)易術(shù)語、商品的數(shù)量和品質(zhì)、商品的包裝、商品的運(yùn)輸及保險(xiǎn)、商品的檢驗(yàn)、貨款的收付以及索賠等。教師在進(jìn)行課程設(shè)計(jì)時(shí)，還要聯(lián)系其他課程的知識(shí)，不容易組織。
3 獨(dú)立學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革措施
針對(duì)當(dāng)前獨(dú)立學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中所存在的問題，根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才應(yīng)具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和沈陽工業(yè)大學(xué)工程學(xué)院的自身特點(diǎn)，我們對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行了改革，制定了具體的改革措施，取得了良好的效果。
3.1 實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文相互銜接
我們首先對(duì)原有的時(shí)間短而又分散的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行了整合，統(tǒng)一調(diào)整為四周的專業(yè)實(shí)習(xí)，將原來為期十三周的畢業(yè)論文調(diào)整為十八周，調(diào)整前后實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文的總周數(shù)卻沒有變化。然后，在學(xué)期安排上也進(jìn)行了調(diào)整：專業(yè)實(shí)習(xí)安排在第八學(xué)期前四周進(jìn)行，畢業(yè)論文分兩個(gè)階段，第一階段為前四周，安排在第七學(xué)期后四周進(jìn)行，第二階段為后十四周，安排在第八學(xué)期后十四周進(jìn)行，專業(yè)實(shí)習(xí)恰好置于畢業(yè)論文的兩個(gè)階段中間。
改革之后，學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，深入相關(guān)企業(yè)，選擇一筆或幾筆完整的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，利用畢業(yè)論文前四周的時(shí)間和寒假進(jìn)行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實(shí)用性；在接下來的四周專業(yè)實(shí)習(xí)期間里，學(xué)生依據(jù)選定的論文題目和完整的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，繼續(xù)在企業(yè)里進(jìn)一步了解、熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、探討解決問題的方案；在畢業(yè)論文最后的十四周里，學(xué)生要確定論文撰寫提綱、查閱資料、撰寫、修改、審查、進(jìn)行答辯等環(huán)節(jié)。
通過實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文相互銜接，可以使學(xué)生在實(shí)習(xí)單位親歷一筆完整的外貿(mào)業(yè)務(wù)，同時(shí)也可以使學(xué)生的畢業(yè)論文選題、開題、撰寫等環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系實(shí)際，非常有利于學(xué)生的實(shí)踐能力、動(dòng)手能力、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)。
3.2 按國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序統(tǒng)一制定案例教學(xué)方案
我們通過組織專業(yè)課教師進(jìn)行共同商討、相互溝通，依據(jù)一項(xiàng)完整的、系統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)和程序，最終制定出來一套統(tǒng)一的案例教學(xué)方案，所有專業(yè)課的案例都按照業(yè)務(wù)程序融合在其中，確保了案例教學(xué)相互銜接，便于學(xué)生對(duì)所學(xué)理論的理解、掌握，提高了學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，案例教學(xué)效果得到了明顯的提高。另外，我們學(xué)院有著得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)石油遼陽石油化纖公司相鄰，可以組織學(xué)生到遼化對(duì)其國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地參觀、考察，在企業(yè)進(jìn)行案例教學(xué)，通過案例教學(xué)校企合作共同搭建實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。這樣，不僅使學(xué)生對(duì)企業(yè)有更多的感性認(rèn)識(shí)，還可以將各門課程的理論知識(shí)聯(lián)系并運(yùn)用到實(shí)際。
3.3 情景模擬組織課程設(shè)計(jì)
為了解決國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)計(jì)難以組織的問題，我們采取了能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性的情景模擬教學(xué)形式。按照國(guó)際貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)和程序要求，將學(xué)生分成若干組，每組都有自己的工作和職責(zé)，發(fā)給學(xué)生一些背景資料，要求學(xué)生認(rèn)真研讀，也可以查找相關(guān)資料作為補(bǔ)充，模仿國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的實(shí)際操作，進(jìn)行模擬訓(xùn)練，可以對(duì)出口報(bào)價(jià)、結(jié)算以及所涉及的單證等業(yè)務(wù)進(jìn)行模擬。學(xué)生在模擬過程中，可以相互交流、溝通、商討，共同理解、掌握國(guó)際貿(mào)易理論和方法，學(xué)生的學(xué)習(xí)樂趣倍增。
3.4 組織學(xué)生進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐
為了讓學(xué)生了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，我們對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大一至大三的學(xué)生安排了暑期社會(huì)實(shí)踐。針對(duì)每個(gè)年級(jí)學(xué)生已經(jīng)學(xué)過的課程，我們分別制定了不同的暑期社會(huì)實(shí)踐大綱。學(xué)生按照大綱的要求進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，學(xué)生將自己進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐的過程及體會(huì)寫成報(bào)告，開學(xué)后上交報(bào)告及相關(guān)材料，指導(dǎo)教師據(jù)此評(píng)定成績(jī)。通過暑期社會(huì)實(shí)踐，學(xué)生認(rèn)知和了解了企業(yè)及國(guó)情，加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和掌握，鍛煉了學(xué)生的表達(dá)能力、溝通能力和心理承受能力。
2005年我國(guó)已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國(guó)，據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年在海關(guān)辦理注冊(cè)登記的進(jìn)出口企業(yè)就有20多萬家。隨著企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)量的增加，企業(yè)對(duì)具有較高理論和實(shí)踐能力的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才的需求必將增大。而目前《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的教學(xué)卻存在著一些不足，學(xué)生學(xué)習(xí)更多地是為了期末能有個(gè)好成績(jī)，而對(duì)實(shí)踐鍛煉不重視，導(dǎo)致畢業(yè)生走上工作崗位后不能很快進(jìn)入角色，以致用人單位對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)不高。為了改變這種教學(xué)與實(shí)踐脫節(jié)的局面，在總結(jié)和借鑒各種教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，本文首次提出了一種新的教學(xué)思路，在《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中應(yīng)用遞進(jìn)式教學(xué)法，即通過理論講授、案例教學(xué)、模擬實(shí)訓(xùn)、項(xiàng)目實(shí)踐、評(píng)價(jià)考核與意見反饋六個(gè)階段，將《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的理論教學(xué)與實(shí)踐訓(xùn)練有機(jī)地結(jié)合起來，培養(yǎng)具有一定國(guó)際貿(mào)易理論基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力強(qiáng)的外貿(mào)人才。
一、遞進(jìn)式教學(xué)法的實(shí)施設(shè)計(jì)
本文分六個(gè)方面介紹《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程遞進(jìn)式教學(xué)法的實(shí)施設(shè)計(jì)：
1.理論講授。理論教學(xué)內(nèi)容以國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為準(zhǔn)，以必需、夠用為度。根據(jù)各章節(jié)內(nèi)容的特點(diǎn)，講授理論以多媒體課件與板書結(jié)合進(jìn)行，同時(shí)兼顧自學(xué)與研討等教學(xué)方法。實(shí)行啟發(fā)式教學(xué)，即通過邊講邊議、布置熱點(diǎn)問題、學(xué)生查詢資料、組織課堂討論、學(xué)生寫出論文等多種形式。
2.案例教學(xué)。在講解理論知識(shí)之后，根據(jù)學(xué)生的接受程度設(shè)計(jì)案例，以一個(gè)典型企業(yè)的進(jìn)出易過程為實(shí)例，貫穿國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的全部教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在了解整個(gè)背景的情況下強(qiáng)化每個(gè)環(huán)節(jié)的知識(shí)，突出內(nèi)容的連貫性和可操作性，組織學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行討論、分析，布置案例作業(yè)供學(xué)生練習(xí)，學(xué)生本文由收集整理利用所學(xué)知識(shí)來分析現(xiàn)實(shí)中的貿(mào)易糾紛案件，做到學(xué)以致用。在此過程中，學(xué)生分析解決問題的能力、語言表達(dá)能力、推理能力都將得到提高。
3.模擬實(shí)訓(xùn)。隨著我院醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)科仿真實(shí)驗(yàn)室的啟用和《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作系統(tǒng)》教學(xué)軟件的應(yīng)用，可設(shè)定仿真的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，由教師、學(xué)生分別扮演出口方、進(jìn)口方、海關(guān)、銀行、檢驗(yàn)檢疫、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、稅務(wù)等各部門的角色，進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易中各環(huán)節(jié)的模擬實(shí)際操作。學(xué)生在仿真的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中，親自實(shí)踐掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)的過程和規(guī)則，能夠加深對(duì)理論知識(shí)的理解，更好地適應(yīng)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)實(shí)際操作崗位的需求。
4.項(xiàng)目實(shí)踐。堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路，初步與當(dāng)?shù)貛准彝赓Q(mào)公司合作建立松散型的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。在模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，由任課教師和企業(yè)精英共同提出多個(gè)項(xiàng)目，供學(xué)生選擇，要求學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間，帶著這些專業(yè)項(xiàng)目到企業(yè)走訪、調(diào)研，最后提交科研小論文。通過項(xiàng)目實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力，使得學(xué)生在解決問題的同時(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用已有的知識(shí)，在國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)第一線培養(yǎng)解決問題的能力。
5.評(píng)價(jià)考核。鑒于以上四個(gè)階段的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，要堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，實(shí)行以能力為中心的全程化考核方式。即對(duì)學(xué)生平時(shí)課堂參與狀況、作業(yè)完成情況特別是實(shí)踐教學(xué)中的表現(xiàn)等進(jìn)行全面考核，記入成績(jī)，并加大日?？己说谋戎?。學(xué)生成績(jī)由作業(yè)、分析報(bào)告、筆試、討論和小論文等幾部分組成。期末卷面考試以理論知識(shí)為主，只占總成績(jī)的40%；課堂討論或?qū)ｎ}分析報(bào)告占總成績(jī)的5%；案例分析報(bào)告占總成績(jī)的20%；模擬實(shí)訓(xùn)成績(jī)占總成績(jī)的20%；項(xiàng)目實(shí)踐論文占總成績(jī)的25%。
6.教學(xué)溝通與意見反饋。為保證教學(xué)效果，在課程教學(xué)過程中或?qū)W期結(jié)束后可采取以下兩種形式進(jìn)行教學(xué)溝通，及時(shí)調(diào)整和完善教學(xué)方法：第一，每學(xué)期開學(xué)三周左右，以問卷形式調(diào)查學(xué)生對(duì)本課程的希望和要求，以更好地滿足學(xué)生的需求，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；第二，每學(xué)期結(jié)束后舉辦一次由學(xué)院督導(dǎo)團(tuán)、學(xué)科全體教師、各班學(xué)生代表參加的座談會(huì)，就學(xué)習(xí)中存在的疑難問題、熱點(diǎn)問題進(jìn)行交流，反饋各方面的意見，建立教與學(xué)的溝通渠道，進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)方法。
二、遞進(jìn)式教學(xué)法實(shí)施需要注意的問題
第一，在理論講授階段，教師要注意對(duì)討論過程的控制，可根據(jù)課程的內(nèi)容特點(diǎn)，采用全班討論、小組討論、同桌討論等多種討論形式，對(duì)于重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容，可采用聘請(qǐng)實(shí)際業(yè)務(wù)精英講解的方式授課。
第二，在案例分析階段，重點(diǎn)應(yīng)放在解決問題的過程
轉(zhuǎn)貼于
上。教師根據(jù)教學(xué)的目的，選取有代表性的案例，交給學(xué)生課前預(yù)習(xí)。上課時(shí)，教師不進(jìn)行系統(tǒng)的課堂講授，而是對(duì)所選案例提出問題和學(xué)生共同討論，要求學(xué)生在課堂上運(yùn)用原始資料陳述、分析、論證，并提出自己對(duì)案件的處理方案。
第三，在模擬實(shí)訓(xùn)階段，要制定實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核辦法及實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法，在實(shí)際教學(xué)中嚴(yán)格履行，使學(xué)生們認(rèn)識(shí)到模擬實(shí)訓(xùn)階段的重要性，以提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)的效果。
第四，在項(xiàng)目實(shí)踐階段，教師應(yīng)放手讓學(xué)生充分發(fā)揮，只在學(xué)生需要的時(shí)候提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，盡量讓學(xué)生獨(dú)立完成整個(gè)實(shí)踐過程和實(shí)踐論文。
第五，在評(píng)定考核階段，可以根據(jù)教學(xué)的需要，適當(dāng)調(diào)整各部分考核結(jié)果占總成績(jī)的比例。
第六，在教育溝通與意見反饋階段，應(yīng)及時(shí)解決反饋問題，調(diào)整教學(xué)方法的不足，使遞進(jìn)式教學(xué)法盡早得以完善。
1問題提出
盡管現(xiàn)代國(guó)際物流隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，無論在理論研究還是在企業(yè)實(shí)踐中都獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是理論界對(duì)其研究成果相對(duì)偏少，截止2012年10月9日，在中國(guó)知網(wǎng)平臺(tái)以“國(guó)際物流管理”為關(guān)鍵字對(duì)1979～2012年期間的中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)等進(jìn)行搜索，總文獻(xiàn)量為18篇。該系列文獻(xiàn)更多地是從物流的功能模塊角度如采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、配送等來分析研究國(guó)際物流的企業(yè)個(gè)案、國(guó)際物流理論發(fā)展以及教改工作。盡管在功能模塊中理論和工具方法研究非常豐富，如庫(kù)存管理上就有：ABC分類法、周期訂貨法、零庫(kù)存管理與JIT生產(chǎn)制等等，但功能模塊角度的研究就整個(gè)國(guó)際物流的流速與其經(jīng)濟(jì)性的整體考慮，或出于企業(yè)和國(guó)家層面的國(guó)際物流建設(shè)與發(fā)展決策缺乏相對(duì)全局性?；谖锪魇瞧髽I(yè)繼續(xù)生產(chǎn)資料、勞動(dòng)者之后的“第三方利潤(rùn)源”的理論角度[1]，本文提出了基于網(wǎng)絡(luò)視角下對(duì)國(guó)際物流管理進(jìn)行研究的一個(gè)思路。
2思路闡述與應(yīng)用
2.1網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是由節(jié)點(diǎn)和連線構(gòu)成的圖，表示研究諸對(duì)象及其相互聯(lián)系，是從同類問題中抽象出來的用數(shù)學(xué)中的圖論來表達(dá)并研究的一種模型。
國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)就是由多個(gè)收發(fā)貨的“節(jié)點(diǎn)”和它們之間的“連線”所構(gòu)成的物流抽象網(wǎng)絡(luò)以及與之相伴隨的信息流動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的集合[2]。整個(gè)國(guó)際物流過程就是由多次的在連線上的運(yùn)動(dòng)——在節(jié)點(diǎn)上的停頓——再運(yùn)動(dòng)——再停頓所組成?；诰W(wǎng)絡(luò)視角的國(guó)際物流管理就是對(duì)整個(gè)國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)的連線與節(jié)點(diǎn)，以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間貨物流動(dòng)的速度與經(jīng)濟(jì)性的管理。網(wǎng)絡(luò)的流動(dòng)始于國(guó)際貿(mào)易雙方的貿(mào)易合同簽訂、跨國(guó)企業(yè)原材料采購(gòu)和產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)分銷。通過國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)示意圖（圖2-1）可形象理解國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)的概念。
2.2國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)構(gòu)成。國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)中收發(fā)貨節(jié)點(diǎn)是指進(jìn)、出口過程中所涉及的國(guó)內(nèi)外的各層倉(cāng)庫(kù)、中間商倉(cāng)庫(kù)、貨運(yùn)人、口岸倉(cāng)庫(kù)、國(guó)內(nèi)外中轉(zhuǎn)站倉(cāng)庫(kù)以及流通加工/配送中心和保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)。具體包括各類口岸、港口、普通倉(cāng)儲(chǔ)（倉(cāng)庫(kù)）、保稅倉(cāng)庫(kù)、保稅區(qū)、出口加工區(qū)、自由貿(mào)易區(qū)。除了考慮現(xiàn)有節(jié)點(diǎn)的布局、節(jié)點(diǎn)能力等客觀限制外，企業(yè)的國(guó)際物流節(jié)點(diǎn)選擇還需要掌握供應(yīng)商或客戶在世界各地分布的情況、供應(yīng)商或客戶當(dāng)前和未來的供應(yīng)和需求模式、供應(yīng)商或客戶所能提供或所需要的服務(wù)水平，以及要考慮不同方案所產(chǎn)生的物流總成本[3]。就政府層面而言，必須加強(qiáng)節(jié)點(diǎn)現(xiàn)有儲(chǔ)存能力、服務(wù)能力的建設(shè)與提升，以及服務(wù)價(jià)格水平對(duì)企業(yè)吸引力的提升。如政府建設(shè)港口水深的挖深、沉淤的疏通和港口規(guī)費(fèi)的相對(duì)穩(wěn)定與降低等。
2.3國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)的連線構(gòu)成。國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)的連線由各種海運(yùn)、陸路運(yùn)輸、航空和管道運(yùn)輸?shù)木€路組成，代表了國(guó)際物流貨物的移動(dòng)。各節(jié)點(diǎn)之間有不同的路線、不同產(chǎn)品的各種運(yùn)輸服務(wù)，各節(jié)點(diǎn)則表示貨物流動(dòng)的暫時(shí)停滯與緩沖。在網(wǎng)絡(luò)視角下，企業(yè)的國(guó)際物流有著不同的路線選擇，從而就企業(yè)和政府層面而言都存在著一個(gè)網(wǎng)絡(luò)選擇與優(yōu)化的問題。在國(guó)際物流實(shí)踐中，海運(yùn)線路比較適用于運(yùn)輸大宗商品、體積龐大的商品或笨重的商品，如鋼鐵、原油和汽車等產(chǎn)品。航空線路比較適合易腐產(chǎn)品、時(shí)令產(chǎn)品、高價(jià)值產(chǎn)品，如鉆石、芯片、時(shí)尚服務(wù)等產(chǎn)品。
2.4國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。在國(guó)際物流管理實(shí)踐中，企業(yè)物流目標(biāo)可歸納為如下三類：（1）以最大限度地追求物流速度、貨物周轉(zhuǎn)速度。此類目標(biāo)在國(guó)際貿(mào)易中如樣品寄送，少量、輕量貨物的寄送作業(yè)中是容易達(dá)到，也是值得追求的。眾多以快遞為主業(yè)的第三方物流企業(yè)都能提供此類服務(wù)，如美國(guó)聯(lián)合包裹公司（UPS）等。（2）以最大限度地降低國(guó)際物流總成本、提高經(jīng)濟(jì)效益，在物流的流速上要求不高，如已簽訂長(zhǎng)期供貨合同的大宗鋼材貿(mào)易、原材料采購(gòu)等。（3）尋求物流速度與經(jīng)濟(jì)效益的平衡點(diǎn)。該目標(biāo)是目前眾多企業(yè)所追求的物流目標(biāo)。
在三個(gè)目標(biāo)指引下，結(jié)合對(duì)“第三利潤(rùn)源”的挖掘，國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化則成為國(guó)際物流管理的一個(gè)全局性的問題。為此本文提出了木桶原理在國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的應(yīng)用、線性規(guī)劃方法在兼顧國(guó)際物流速度與經(jīng)濟(jì)效益的決策中的運(yùn)用。
2.4.1木桶原理與國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。管理學(xué)上的木桶原理指出一個(gè)木桶由許多塊木板組成，如果組成木桶的這些木板長(zhǎng)短不一，那么這個(gè)木桶的最大容量不取決于長(zhǎng)的木板，而取決于最短的那塊木板。在國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)中，各節(jié)點(diǎn)對(duì)貨物的停滯與緩沖能力、費(fèi)用支出是不一致的，也是可以通過企業(yè)管理的努力進(jìn)行調(diào)整和選擇的，同理國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)的連線也存在此類情況。物流的速度提升空間在于作業(yè)速度最慢的那個(gè)節(jié)點(diǎn)、連線或線段的速度提升，物流的經(jīng)濟(jì)效益提升突破點(diǎn)也在于作業(yè)費(fèi)用支出最大的那個(gè)節(jié)點(diǎn)、連線或線段。因此，企業(yè)在物流目標(biāo)的指引下，可以通過發(fā)現(xiàn)國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)中節(jié)點(diǎn)與連線中影響物流速度和經(jīng)濟(jì)效益的最大的節(jié)點(diǎn)和連線，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。調(diào)整優(yōu)化途徑可以是：更換更為理想的節(jié)點(diǎn)或連線；運(yùn)用物流功能模塊研究的成果優(yōu)化當(dāng)前節(jié)點(diǎn)或連線。
同理，對(duì)于國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)與連線的作業(yè)速度的比較優(yōu)化，也可通過以上方式來獲取最佳路線，通過結(jié)合企業(yè)的物流目標(biāo)，尋找一個(gè)物流速度與經(jīng)濟(jì)效益的平衡點(diǎn)，即可尋找出適合企業(yè)國(guó)際物流的一個(gè)理想網(wǎng)絡(luò)。此外還可通過對(duì)模型的靈敏度分析，來尋找單個(gè)節(jié)點(diǎn)和連線優(yōu)化的上限與下限。
3結(jié)論
通過引入網(wǎng)絡(luò)視角對(duì)國(guó)際物流進(jìn)行管理，一定程度上可以彌補(bǔ)功能模塊角度存在模塊銜接不一致，使得某一模塊發(fā)展特別迅速，而某一模塊成為國(guó)際物流的堵塞點(diǎn)的問題。同時(shí)，有助于企業(yè)尋找國(guó)際物流的速度與經(jīng)濟(jì)性的平衡，從而挖掘出物流的“第三方利潤(rùn)”，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也為國(guó)際物流管理的決策提供另外一個(gè)角度與思路。當(dāng)然，由于國(guó)際物流的系統(tǒng)范圍廣，環(huán)境差異大等特點(diǎn)，在國(guó)際物流管理實(shí)踐中還需要增加對(duì)除經(jīng)濟(jì)效益和物流速度以外的諸如政治、天氣等不可量化、存在不確定性的因素影響，通過提高自我風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)與能力、借助第三方保險(xiǎn)等來降低整個(gè)國(guó)際物流管理的風(fēng)險(xiǎn)。
參考文獻(xiàn)：
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國(guó)際貿(mào)易專業(yè)碩士論文范文一：國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
摘要：綜上所述,國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行的過程中會(huì)面臨諸多的風(fēng)險(xiǎn),以合同、政策和貨幣風(fēng)險(xiǎn)為主,是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程中存在的實(shí)際性問題,應(yīng)采取積極措施予以應(yīng)對(duì),提高海外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易;風(fēng)險(xiǎn)防范
如今,進(jìn)出口貿(mào)易額的逐漸增長(zhǎng),國(guó)際貿(mào)易類型在逐漸增多,涉及的領(lǐng)域越來越多,成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要來源,發(fā)展國(guó)際貿(mào)易是重中之重。在國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行的過程中,常見的風(fēng)險(xiǎn)類型為合同風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)等,受到地域與國(guó)家的制約,對(duì)國(guó)際貿(mào)易構(gòu)成嚴(yán)重威脅。為轉(zhuǎn)變當(dāng)前現(xiàn)狀,應(yīng)強(qiáng)化對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的防范,將風(fēng)險(xiǎn)的危害降至最低,成為現(xiàn)代企業(yè)最為看重的問題。
一、國(guó)際貿(mào)易發(fā)展情況概述
近幾年,我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,已然躍居世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó),經(jīng)濟(jì)實(shí)力在逐漸提升,在國(guó)際貿(mào)易方面成績(jī)顯著,國(guó)際社會(huì)中的地位更加顯赫,中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值在逐年提升。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2014年中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到4.6外億美元,超過美國(guó),成為世界國(guó)際貿(mào)易大國(guó),象征著中國(guó)在國(guó)際發(fā)展進(jìn)程中的又一個(gè)里程碑,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有劃時(shí)代的意義。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)論說,該歷史性時(shí)刻標(biāo)志著中國(guó)躋身世界最強(qiáng)大國(guó)的行列,對(duì)于中國(guó)來說是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要成果。在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)大好的前提下,由于跨國(guó)貿(mào)易會(huì)產(chǎn)生多種不確定因素,進(jìn)而引發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),國(guó)家信仰、種族、貨幣、政策和合同等的差異性,是導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的重要原因。因此,為營(yíng)造良好的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境,應(yīng)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施,將風(fēng)險(xiǎn)可能自身的危害與損失降至最低,是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康、平穩(wěn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
二、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)類型
1、貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)
不同的國(guó)家使用不同的貨幣,其是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程中存在的現(xiàn)實(shí)性問題,是實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易往來的重要交換工具。國(guó)際貿(mào)易的開展,會(huì)涉及到貨幣匯率問題,主要是由于跨國(guó)貿(mào)易的持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),在支付款項(xiàng)問題上不可能即使繳納全部款項(xiàng),在此階段會(huì)面臨貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)的威脅,若貨幣匯率發(fā)生變化,其支付款項(xiàng)就會(huì)發(fā)生變化。貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)的滋生,主要?dú)w咎于國(guó)際金融市場(chǎng)的變幻莫測(cè),貨幣匯率處于不斷的波動(dòng)中,是國(guó)際貿(mào)易中面臨的實(shí)際性風(fēng)險(xiǎn)。
2、借貸風(fēng)險(xiǎn)
在國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行的過程中,交易額度往往較大,尤其是WTO成立以來,國(guó)家間的交流日趨頻繁,交易范圍在逐漸擴(kuò)大,彼此間的金融往來數(shù)額會(huì)不斷擴(kuò)大。國(guó)際貿(mào)易的迅速發(fā)展,缺乏健全的貿(mào)易制度予以輔助,部分國(guó)家由于思想上認(rèn)知不全,大量舉債,債權(quán)國(guó)會(huì)逐漸失去債務(wù)償還能力,自身運(yùn)行體系逐漸系統(tǒng)崩塌,國(guó)家地位逐漸下降。
3、合同風(fēng)險(xiǎn)
合同風(fēng)險(xiǎn)的滋生,主要取決于國(guó)家間法律體制的不同,針對(duì)同一貿(mào)易、同一事件,不同國(guó)家的法律給予了不同的司法解釋與法律規(guī)范,兩個(gè)國(guó)家在遭遇同一問題時(shí),若都按照各自國(guó)家法律盡心裁判與規(guī)定,會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)國(guó)家產(chǎn)生矛盾與沖突,影響國(guó)際貿(mào)易的順利開展。另外,國(guó)際貿(mào)易的開展,也會(huì)存在運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn),由于是跨國(guó)運(yùn)輸,運(yùn)輸?shù)钠谙掭^長(zhǎng),由于受到不確定因素的影響,而導(dǎo)致運(yùn)輸出現(xiàn)不同程度的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的劃分與承擔(dān)成為一項(xiàng)關(guān)鍵問題。
4、政策風(fēng)險(xiǎn)
每個(gè)國(guó)家有著屬于自己國(guó)家的制度與政策,不同的國(guó)家會(huì)產(chǎn)生不同的政策,與其民俗、文化和宗教信仰存在著必然的聯(lián)系,我國(guó)在與其他國(guó)家開展國(guó)際貿(mào)易時(shí),勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一系列的政策風(fēng)險(xiǎn),兩個(gè)國(guó)家間形成制度、政策與文化沖突,會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生沖擊。國(guó)際貿(mào)易的開展,每個(gè)國(guó)家都有其專屬的應(yīng)對(duì)政策,旨在追求利益的最大化。以反傾銷政策為例,由于政策的存在,會(huì)使得貿(mào)易壁壘、相關(guān)條款發(fā)生不斷的變化與更新,會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)際貿(mào)易開展的公平性。
三、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
1、及時(shí)做好國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研
現(xiàn)階段,由于國(guó)際貿(mào)易往來的頻繁開展,導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境逐漸趨于復(fù)雜化,市場(chǎng)環(huán)境會(huì)隨著現(xiàn)階段的全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)發(fā)生變化,貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)成為其中的典型代表。為此,應(yīng)深入到國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,對(duì)合作國(guó)家的實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)致性的研究與分析,分析當(dāng)前金融市場(chǎng)的運(yùn)作情況,針對(duì)貨幣匯率的波動(dòng)區(qū)間進(jìn)行評(píng)估與預(yù)測(cè),以保證貨幣運(yùn)行的合理性,制定預(yù)警方案,以及時(shí)作出合適的選擇。強(qiáng)化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研工作,應(yīng)將生產(chǎn)國(guó)家、需求國(guó)家的具體情況予以掌握,分析各個(gè)國(guó)家現(xiàn)階段的社會(huì)因素、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)情況等,對(duì)其可能產(chǎn)生的影響進(jìn)行預(yù)測(cè),對(duì)市場(chǎng)供需情況進(jìn)行評(píng)估,進(jìn)而得出合理的決策,避免風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。
2、建立客戶信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制
為避免風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生,應(yīng)強(qiáng)化對(duì)合作國(guó)家信譽(yù)的考察,通過建立客戶信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制來約束與規(guī)范貿(mào)易行為,選擇口碑好、信譽(yù)度高的外國(guó)企業(yè)進(jìn)行合作,以避免由于合作國(guó)家信譽(yù)問題而導(dǎo)致的資金風(fēng)險(xiǎn)問題。在交易中,要對(duì)對(duì)方相關(guān)信息的真實(shí)性、資信情況進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查,對(duì)該企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、副本要嚴(yán)格查證與驗(yàn)證,對(duì)其以往的經(jīng)營(yíng)狀況、資信狀況進(jìn)行綜合性的評(píng)定,同時(shí)對(duì)合作企業(yè)的合同履行能力、出口許可證、原料供應(yīng)、貨物來源等進(jìn)行嚴(yán)格考察。通過以上一系列的了解,為企業(yè)制定信譽(yù)評(píng)定機(jī)制,通過各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定,為雙方合作提供有效的借鑒。
3、科學(xué)選擇計(jì)價(jià)貨幣
外匯風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)際貿(mào)易中的典型,嚴(yán)重制約著貿(mào)易的開展。在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中,受到我國(guó)外匯制度的約束,企業(yè)在參與國(guó)際貿(mào)易的過程中沒有相應(yīng)的策略來規(guī)避貨幣匯率所帶來的風(fēng)險(xiǎn)問題,為轉(zhuǎn)變當(dāng)前現(xiàn)狀,應(yīng)科學(xué)的選擇計(jì)價(jià)貨幣,出口時(shí)運(yùn)用硬幣來計(jì)價(jià),進(jìn)口時(shí)要利用軟幣來計(jì)價(jià)。此外,一旦在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中出現(xiàn)問題,應(yīng)對(duì)交易的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的合理調(diào)整,做到在市場(chǎng)環(huán)境中可靈活應(yīng)對(duì)。若在出口的時(shí)候選擇軟幣計(jì)價(jià),要將作價(jià)提高,在進(jìn)口時(shí)選擇硬幣計(jì)價(jià),應(yīng)降低作價(jià)。另外,為了避免由于貨幣匯率而發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)問題,應(yīng)在合同中凸顯出來,將價(jià)格的相關(guān)條款進(jìn)行細(xì)化,會(huì)根據(jù)貨幣匯率的變化情況進(jìn)行價(jià)格的合理化調(diào)整。
4、提高貿(mào)易產(chǎn)品的質(zhì)量
國(guó)際貿(mào)易的開展,產(chǎn)品屬于貿(mào)易往來的重要資源,要及時(shí)關(guān)注國(guó)際環(huán)境的變化情況,了解國(guó)際環(huán)境中產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)格,提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。若想打造知名度,應(yīng)注重打造產(chǎn)品品牌,是提高國(guó)際影響力與競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,爭(zhēng)取在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)有力地位,以此來反擊其他國(guó)家的貿(mào)易壁壘。與此同時(shí),我國(guó)企業(yè)應(yīng)注重內(nèi)部的發(fā)展與革新,引用現(xiàn)代社會(huì)中的高科技產(chǎn)品,主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)的現(xiàn)代化與世界化,研發(fā)出新型產(chǎn)品。
四、結(jié)束語
綜上所述,國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行的過程中會(huì)面臨諸多的風(fēng)險(xiǎn),以合同、政策和貨幣風(fēng)險(xiǎn)為主,是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程中存在的實(shí)際性問題,應(yīng)采取積極措施予以應(yīng)對(duì),提高海外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。為了強(qiáng)化對(duì)國(guó)際貿(mào)易的防范,必須對(duì)交易對(duì)象進(jìn)行具體性的了解,建立客戶信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制,提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量,避免發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)問題,優(yōu)化金融運(yùn)作體系,運(yùn)用衍生金融工具進(jìn)行交易,為國(guó)際貿(mào)易的開展提供條件和動(dòng)力。
參考文獻(xiàn)
1、國(guó)際貿(mào)易融資的新發(fā)展張東祥山東對(duì)外經(jīng)貿(mào)1997-05-15
2、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)及我國(guó)對(duì)策王鵬濤,刑特山東對(duì)外經(jīng)貿(mào)1999-07-15
國(guó)際貿(mào)易專業(yè)碩士論文范文二：社會(huì)資本與國(guó)際貿(mào)易研究
摘要：顯然，社會(huì)資本，不管是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)還是信任，都可以通過降低交易成本而促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)。因此，在其他稟賦條件不變的情況下，我們可以通過改善社會(huì)資本達(dá)到促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的目的。
關(guān)鍵詞：社會(huì)資本;國(guó)際貿(mào)易
盡管國(guó)際貿(mào)易取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是依然沒有達(dá)到經(jīng)濟(jì)學(xué)家所預(yù)期的理想水平，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的新古典貿(mào)易理論模型計(jì)算的國(guó)際貿(mào)易量應(yīng)該比實(shí)際貿(mào)易量更高?；诖?，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們開始尋求傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論之外的其他因素考察國(guó)際貿(mào)易。金融危機(jī)后，貿(mào)易保護(hù)主義甚囂塵上，國(guó)際貿(mào)易摩擦增多，國(guó)際貿(mào)易的交易成本越來越大。貿(mào)易中的交易成本不僅僅包括傳統(tǒng)的運(yùn)輸成本、貿(mào)易壁壘和關(guān)稅等，而且包括產(chǎn)品搜尋成本、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和貿(mào)易伙伴可信度的信息采集成本、法律成本、控制成本和匯兌成本等。貿(mào)易壁壘的存在以及交易成本過高，必然會(huì)阻礙國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)。然而，社會(huì)資本是降低交易成本的重要因素。所以，金融危機(jī)后一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)學(xué)家開始關(guān)注國(guó)際貿(mào)易中的社會(huì)資本，力求弄清社會(huì)資本是怎樣影響國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的。
一、社會(huì)資本的內(nèi)涵及功能
社會(huì)資本的定義和內(nèi)涵還存在爭(zhēng)議，有的學(xué)者將社會(huì)資本視為功能性的生產(chǎn)要素，有的學(xué)者將社會(huì)資本視為結(jié)構(gòu)性的制度要素。如果將社會(huì)資本視為功能性的生產(chǎn)要素，那么它就可以取得與物質(zhì)資本、人力資本并列的地位;而如果將社會(huì)資本視為結(jié)構(gòu)性的制度要素，那么它只能是改善物質(zhì)資本、人力資本使用效率的劑而已。而實(shí)際上，在各種社會(huì)資本的界定中，都存在著某種程度上的自相矛盾，即既將社會(huì)資本視為功能性的生產(chǎn)要素，同時(shí)又強(qiáng)調(diào)它的結(jié)構(gòu)性特征。但是，從現(xiàn)有的研究文獻(xiàn)中，可以看出一些共同的特征，即定義中使用的術(shù)語廣泛地包括合作規(guī)范、信任和使人們得以集體行動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)際貿(mào)易學(xué)領(lǐng)域中，社會(huì)資本中的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和信任尤其受到關(guān)注(楊宇、沈坤榮，2010)。社會(huì)資本之所以能夠改善國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)源于社會(huì)資本的積極功能。社會(huì)資本的積極功能主要包括:①社會(huì)資本能夠促進(jìn)信息分享，提高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的效率;②社會(huì)資本能夠改變個(gè)人偏好，提高人交易的概率。交易的概率越高，雙方未來合作的概率就越高，未來的合作可以補(bǔ)償今天合作中的損失，合作均衡能持續(xù)存在;③社會(huì)資本能夠形成共同的道德規(guī)范和良性的模仿行為。共同的道德規(guī)范可以彌補(bǔ)缺失的正式制度，促進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)行;模仿好的行為可以促進(jìn)合作，提高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效率。④社會(huì)資本能夠解決外部性問題，降低集體行動(dòng)中的搭便車現(xiàn)象，減少利益沖突，提供部分公共物品。社會(huì)資本的這些積極功能意味著社會(huì)資本可以降低國(guó)際貿(mào)易中的交易成本，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)。
二、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際貿(mào)易
許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)學(xué)家認(rèn)為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能夠降低交易成本，有效克服非正式貿(mào)易壁壘，產(chǎn)生凈貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。其解釋如下:①在法律和正式制度不能發(fā)揮作用或效力較弱的環(huán)境中，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可以通過道德、習(xí)俗和規(guī)范來維持彼此間的信任，從而促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展;②社會(huì)網(wǎng)絡(luò)所有參與人對(duì)違反道德、習(xí)俗和規(guī)范的人的合作懲罰機(jī)制發(fā)揮作用。在重復(fù)博弈均衡中，參與合作的每一個(gè)人的最優(yōu)策略就是永遠(yuǎn)拒絕與曾經(jīng)欺騙網(wǎng)絡(luò)內(nèi)任一成員的人打交道。③社會(huì)網(wǎng)絡(luò)具有信息傳遞優(yōu)勢(shì)，能夠讓買方更容易找到賣方，能為買賣雙方提供充分的價(jià)格信息，提高交易效率，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易除了具有凈貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)外，也會(huì)有動(dòng)態(tài)效應(yīng)，包括動(dòng)態(tài)無效性和動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)有效性。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)無效性的原因如下:①由于交易商必須向人支付高額工資，所以長(zhǎng)此以往，交易商不愿再維持或遵循集體主義策略，從而就會(huì)阻礙社會(huì)網(wǎng)絡(luò)帶來的靜態(tài)貿(mào)易增長(zhǎng)。②現(xiàn)有的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)阻礙了相應(yīng)的制度創(chuàng)新。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)過于發(fā)達(dá)和強(qiáng)大的地區(qū)，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)使得本來可以確保合同執(zhí)行的法律等正式制度的作用減弱，甚至完全替代正式制度的作用。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)具有動(dòng)態(tài)有效性的原因如下:①對(duì)于遵循集體主義策略的交易商來說，如果厲行節(jié)約，減少對(duì)人的工資支付，那么將在不完全的金融市場(chǎng)上獲得更多的融資，進(jìn)而促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展;②社會(huì)網(wǎng)絡(luò)本身也不是一成不變的，可以吸納更多的外部交易商，其成本比支付高額工資成本要低。顯然，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)有效性，在某種程度上取決于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于新成員的開放程度(劉慶林、綦建紅，2004)。隨著信息通訊技術(shù)的提高以及制度的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，國(guó)際貿(mào)易對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的未來需求就趨于減少，這有可能導(dǎo)致社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)際貿(mào)易中的有效性萎縮。例如，國(guó)際商業(yè)仲裁機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，提供了爭(zhēng)端解決的私人方式;而信用證交易方式的普遍運(yùn)用，既能將部分商業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銀行，減少了買方違約的風(fēng)險(xiǎn);又允許買方在貨物質(zhì)量檢驗(yàn)之前延遲支付，減少了賣方違約的風(fēng)險(xiǎn)?？梢哉f，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)被法律和制度取而代之，對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)自身的需求因此而降低。但是，另一方面，移民人數(shù)的增長(zhǎng)和對(duì)外直接投資的發(fā)展，使社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的供給卻持續(xù)增加，有可能提高社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)際貿(mào)易中的地位。移民人數(shù)的增長(zhǎng)，以及接踵而來的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大化，不僅可以促進(jìn)移民國(guó)家與移民來源國(guó)之間雙邊貿(mào)易的發(fā)展，而且此類供給可以拉動(dòng)需求，由此增加對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的需求。只要社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的供求處于不斷變化中，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)際貿(mào)易中的作用就值得關(guān)注。
三、信任與國(guó)際貿(mào)易
信任是社會(huì)資本的重要維度，其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響是通過改變交易成本實(shí)現(xiàn)的。國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中的交易成本可以定義成為了獲得貿(mào)易收益而出現(xiàn)的摩擦成本。盡管人們難以給出交易成本的可操作性定義，但是，研究表明，交易成本非常之大。VanDalenVanVuuren(2003)研究顯示1997年荷蘭29%的工作人員聚集在貿(mào)易部門。國(guó)際貿(mào)易可以分成三個(gè)階段:尋找潛在貿(mào)易機(jī)會(huì)、簽訂合約以及合約執(zhí)行和控制，每個(gè)階段都會(huì)帶來交易成本。在第一個(gè)階段，買方尋找關(guān)于偏好產(chǎn)品、潛在供應(yīng)商的信息，如果產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出來，買方還必須要求生產(chǎn)商進(jìn)行生產(chǎn)性投資。賣方通過市場(chǎng)活動(dòng)尋找買方。由于信息不是免費(fèi)的，也不是完善的，更不容易獲得，所以這些活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生交易成本。貿(mào)易商必須進(jìn)行投資以尋找相關(guān)信息。顯然，在國(guó)際環(huán)境下，由于語言、文化差異以及信息分布不同，交流更為困難，這就產(chǎn)生了較高的交易成本。降低這個(gè)階段的交易成本涉及到兩個(gè)必要的特征:第一，關(guān)于商業(yè)機(jī)會(huì)的信息必須能夠傳遞到商業(yè)團(tuán)體內(nèi)所有感興趣的成員;第二，必須保證這個(gè)信息是高質(zhì)量的，也就是信息必須是真實(shí)可用的。傳遞可靠信息是網(wǎng)絡(luò)的特有功能，網(wǎng)絡(luò)成員間的共同信任增加了信息質(zhì)量。Rauch(2001)和RauchandTrindade(2002)研究了共同的商業(yè)倫理網(wǎng)絡(luò)在解決關(guān)于商業(yè)機(jī)會(huì)的信息失靈中的作用，為這一觀點(diǎn)提供了實(shí)證支持。Combesetal.(2002)的實(shí)證研究也發(fā)現(xiàn)，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)滋生信任，有助于減少法國(guó)的信息貿(mào)易壁壘。在合約簽訂階段，交易成本就是合約條款討價(jià)還價(jià)成本。雙方必須確定如何獲得合理回報(bào)，如何確定合約內(nèi)容。雙方不可能在合約中確定所有細(xì)節(jié)問題，因?yàn)檫@樣做不僅代價(jià)高昂，而且有些安排也難以被第三方證實(shí)。由于存在不確定性，有些問題也難以預(yù)見。在國(guó)際背景下，合約簽訂更為困難。貿(mào)易雙方必須了解對(duì)方所在國(guó)的法律制度和文化傳統(tǒng)。商業(yè)規(guī)范在不同文化背景下是不同的。例如，在英國(guó)，人們慣于記錄每一個(gè)細(xì)節(jié)，而在其它文化環(huán)境中，如荷蘭，人們卻只記錄合約的大致框架，細(xì)節(jié)留待以后合約履行時(shí)再補(bǔ)充。這些差異常常帶來一些誤解，因?yàn)橛涗浰屑?xì)節(jié)問題常常讓對(duì)方覺得自己不被信任。為了解決文化差異所帶來的認(rèn)知問題，貿(mào)易雙方常常要花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢以獲取相關(guān)信息，這就使得交易成本過高。然而，高水平的信任可以使貿(mào)易雙方求助于貿(mào)易中介及其他專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)來簽訂合約，也可以增進(jìn)不同文化價(jià)值背景的貿(mào)易雙方的相互理解和適應(yīng)，建立長(zhǎng)期的交易合作關(guān)系，節(jié)省交易成本。在合約執(zhí)行及監(jiān)控合約執(zhí)行階段，都存在較高的交易成本，尤其涉及到遠(yuǎn)距離貿(mào)易。監(jiān)控意味著貿(mào)易雙方檢查另一方是否按照合約承諾的內(nèi)容行事，如果沒有，則下一步就意味著強(qiáng)制執(zhí)行合約。最普遍的強(qiáng)制執(zhí)行方法就是啟動(dòng)法律程序，尤其在國(guó)際貿(mào)易關(guān)系中，極其麻煩。貿(mào)易雙方在法律程序中要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而且外國(guó)人常常感覺在法庭上受到不公正待遇。因?yàn)榇嬖谌∽C問題，第三方諸如法官通常難以確定商品和服務(wù)的數(shù)量和價(jià)值，所以，訴訟程序的結(jié)果相當(dāng)不確定。但是，高水平的信任使得貿(mào)易雙方都相信對(duì)方會(huì)按照合約承諾條款履行合約，不需要嚴(yán)格的監(jiān)控程序，這樣就降低了合約執(zhí)行成本。另一方面，即使一方違約，合約需要強(qiáng)制執(zhí)行，高水平信任也會(huì)使合約一方相信違約方在司法程序下能夠強(qiáng)制執(zhí)行合約。不少研究也證明了高水平信任在減輕貿(mào)易壁壘、提高貿(mào)易效率、降低交易成本從而促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)方面的作用。如，DenButterMosch(2003)運(yùn)用貿(mào)易引力模型采用跨國(guó)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)在信任水平較高的地方，貿(mào)易規(guī)模的確較大。Nupia(2009)提供了一個(gè)博弈模型研究了信任如何影響貿(mào)易增長(zhǎng)，他發(fā)現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)貿(mào)易，社會(huì)需要最低水平的信任，但是，一旦這個(gè)最低條件達(dá)到，只有信任水平足夠高，才能實(shí)現(xiàn)更大的貿(mào)易量。這一結(jié)論為上述實(shí)證分析中信任和貿(mào)易量之間的正相關(guān)關(guān)系提供了解釋。不過，這并不意味著，在信任水平低的地方，貿(mào)易量就一定低，因?yàn)镹upia(2009)的研究還發(fā)現(xiàn)，制度能夠彌補(bǔ)信任水平低的缺憾。這意味著，在低信任社會(huì)，可以通過提高制度水平來增加貿(mào)易。這一研究結(jié)論為一國(guó)如何促進(jìn)貿(mào)易增長(zhǎng)提供了重要的啟示。
四、結(jié)論及建議
顯然，社會(huì)資本，不管是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)還是信任，都可以通過降低交易成本而促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)。因此，在其他稟賦條件不變的情況下，我們可以通過改善社會(huì)資本達(dá)到促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的目的。具體地說，政府可以從以下兩方面著手:一是政府通過做一些積極的事情以維護(hù)現(xiàn)有的社會(huì)資本及促進(jìn)社會(huì)資本的生成。事實(shí)上，社會(huì)資本需要正式的國(guó)家制度去培養(yǎng)與呵護(hù)，政府與社會(huì)自發(fā)團(tuán)體是一種共生的、協(xié)同的關(guān)系，有效的政府制度為公民參與提供更有利的環(huán)境，公共機(jī)構(gòu)的參與推動(dòng)了普通公民的信任規(guī)范和網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定與發(fā)展，促進(jìn)這些規(guī)范和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用于貿(mào)易增長(zhǎng)目標(biāo)。二是政府通過阻止一些事情來減少社會(huì)資本儲(chǔ)備的消耗。社會(huì)資本常常是宗教、傳統(tǒng)、共享歷史經(jīng)驗(yàn)及其他超出政府控制范圍之外的因素的副產(chǎn)品。當(dāng)政府開始從事那些本該由民間組織或公民社會(huì)來承擔(dān)的活動(dòng)時(shí)，政府將會(huì)給社會(huì)資本帶來嚴(yán)重的消極影響。如果政府阻止對(duì)這些領(lǐng)域的過度干預(yù)，或者主動(dòng)退出本該由民間組織承擔(dān)的活動(dòng)領(lǐng)域，則可以減少社會(huì)資本儲(chǔ)備的消耗。
參考文獻(xiàn)
論文摘要:隨看全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷推進(jìn)，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)日益頻繁起來，其中商務(wù)英語談判是國(guó)際貿(mào)易中必不可少的環(huán)節(jié)。談判成功直接關(guān)系到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展。因此，在國(guó)際商務(wù)談判中要講究談判技能。
隨著我國(guó)對(duì)外開放力度的不斷加大、國(guó)際影響力的日益提高以及融入全球經(jīng)濟(jì)步伐的加快，商務(wù)活動(dòng)越來越繁榮，國(guó)際商務(wù)談判與日俱增。而商務(wù)英語談判是一種復(fù)雜的跨國(guó)性、跨文化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。如何提高商務(wù)英語談判技能呢?
1、概述
國(guó)際貿(mào)易中商務(wù)英語是外資企業(yè)中最重要的交流工具。有了商務(wù)的意義，國(guó)際商務(wù)人員除了需要使用生活英語，還需要進(jìn)行商務(wù)演講，商務(wù)談判，商務(wù)策劃等特殊商務(wù)活動(dòng)，其中國(guó)際商務(wù)談判的專業(yè)性很強(qiáng)，因此商務(wù)談判人員應(yīng)該具備以下基本素質(zhì):
(1)精通英語。國(guó)際貿(mào)易中，商務(wù)人員要求有清晰的語言表達(dá)能力;靈活的語言應(yīng)變能力和很強(qiáng)的人際交往能力，因?yàn)閲?guó)外的采購(gòu)都喜歡和那些好說話，開朗的人交往，這是肯定的。
(2)熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。國(guó)際商務(wù)人員應(yīng)該對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)及操作流程了如指掌。要求懂得FOB,CIF等貿(mào)易條件下的操作，空運(yùn)，海運(yùn)，電放等運(yùn)輸方式的操作，T/T,L/C的操作等。有報(bào)檢員證，報(bào)關(guān)員證，能報(bào)關(guān)更好。
(3)國(guó)際商務(wù)人員不僅要求有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，而且要掌握各國(guó)的外貿(mào)方針政策和海關(guān)慣例，同時(shí)了解聯(lián)合國(guó)的情況，世界貿(mào)易組織和世界經(jīng)濟(jì)的情況，了解國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際商法、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、企業(yè)管理和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的常識(shí)也很重要。
(4)對(duì)產(chǎn)品一定要很熟悉，做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問題全面，要有很強(qiáng)的跨文化意識(shí)和跨文化交際知識(shí)。定期和客戶進(jìn)行技術(shù)問題的討論，和客戶之間有很好的聯(lián)系。
2、談判前的準(zhǔn)備階段
商品展覽會(huì)是國(guó)際貿(mào)易中最常用的商業(yè)方式，為賣方提供第一次與新客戶面談的機(jī)會(huì);同時(shí)賣方可以利用這個(gè)平臺(tái)增進(jìn)老客戶的感情。初次接觸，最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來報(bào)價(jià)，輕描淡寫的“price”足矣。對(duì)新客戶規(guī)定一個(gè)最低訂貨量，作為以后討價(jià)還價(jià)的談判籌碼之一。
2.1客戶調(diào)查
從展覽會(huì)收到了客戶名片信息后，商務(wù)談判人員可以先調(diào)查一下客戶的信譽(yù)和需求等情況，通過對(duì)信息的收集、整序、利用和評(píng)價(jià)、進(jìn)而創(chuàng)造新信息。商務(wù)人員需要了解信息，很好把握需求的信息，并根據(jù)這些信息做出正確反應(yīng)，抓住機(jī)遇獲得成功。如果發(fā)現(xiàn)客戶有大規(guī)模的網(wǎng)站和分支機(jī)構(gòu)，這樣的大客戶輕易不會(huì)詢盤，很多時(shí)候只是在急著補(bǔ)貨的時(shí)候才偶爾外發(fā)，碰到這樣的良機(jī)，即便在談判中犧牲一些利潤(rùn)都有利于今后的長(zhǎng)期合作。
2.2估算成本
去翻翻老客戶的交易數(shù)據(jù)，特別是產(chǎn)品款式多的公司?？蓪?shí)際上，變數(shù)很大。比如說，下個(gè)月是生產(chǎn)空檔，為維持生產(chǎn)，可能微利甚至平本也接單?；蛘哔Y金緊張，急需一筆錢來周轉(zhuǎn)或一份信用證來貸款。特別是消費(fèi)類、工藝類產(chǎn)品關(guān)鍵是用低價(jià)鉤起客戶興趣。
2.3談判方案
商務(wù)談判者在商務(wù)談判中，根據(jù)客戶可能提出和接受的條件，以及我方最低可讓步的界限，結(jié)合所擬業(yè)務(wù)、時(shí)間、地點(diǎn)的不同而制定幾套談判方案，是使談判獲得成功的重要因素之一。2.4談判形象
在商業(yè)談判中，懂的必要的禮節(jié)與禮儀，是商務(wù)活動(dòng)中對(duì)談判人員儀表和舉止的基本要求。商務(wù)人員的形象設(shè)計(jì)很重要，假如違反禮儀規(guī)范，不僅會(huì)影響雙方融洽關(guān)系的形成，而且還會(huì)影響對(duì)方對(duì)自己在修養(yǎng)、身份、能力等方面的評(píng)價(jià)，甚至影響談判的成效。
3、國(guó)際貿(mào)易中商務(wù)談判技能
在貿(mào)易談判的過程中，雙方首先需要介紹自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案，獲取對(duì)方的發(fā)盤，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。要想成功就得掌握談判技巧。
(1)在國(guó)際商務(wù)談判過程中，語言的針對(duì)性要強(qiáng)而且雙方應(yīng)該盡量用簡(jiǎn)單的英語，不要用易引起誤會(huì)的詞語;雙方談判的過程中，如果明白對(duì)方的意思，可以說:Igetyourmeaning.如果表示贊成，可以說:Iagreewithyou.如果表示無法贊同，尤其是跟歐美國(guó)家的商人談判時(shí)，最好坦白地提出來，可以說:Idon’tthinkthat’sagoodidea.由于言語溝通問題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的，你可以說:I’msorry,Imis-understoodyou.
(2)初次約定見面的時(shí)候，時(shí)間對(duì)雙方來說都很重要，在和別人約定見面必需征求對(duì)方的意見。在商量好時(shí)間、地點(diǎn)之后，雙方都應(yīng)準(zhǔn)時(shí)赴約。在談判中，我們要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說，比如問:0Whatdoyouthinkofourproposal?”等問題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況，以達(dá)到盡量了解對(duì)方的目的。對(duì)外商的回答，我們要把重點(diǎn)和關(guān)鍵問題記下來備用。
(3)在國(guó)際貿(mào)易中，價(jià)格談判占重要地位。開始可以泛泛地報(bào)個(gè)FOB價(jià)，報(bào)價(jià)后面留下一句“’offersubjecttoourfinalconfirmation"，意思是僅作參考，確切的價(jià)格等雙方協(xié)商后敲定。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)變化大，價(jià)格常常要就市做調(diào)整。在談判過程中，進(jìn)口商一定都會(huì)討價(jià)還價(jià):"Yourcom-petitorisofferingbetterterms.”這時(shí)我方應(yīng)該多與客戶交流，了解客戶的真實(shí)想法。比如客戶還價(jià)太低的時(shí)候，側(cè)面了解一下原因，是客戶不懂行，不會(huì)核算，還是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使壞擾亂市場(chǎng)，從而有針對(duì)性地處理。根據(jù)訂量的大小，生產(chǎn)期的安排，運(yùn)輸方式和付款方式的不同，價(jià)格會(huì)有很大的區(qū)別。在進(jìn)一步的談判中，如果進(jìn)口商接受我方提出的定購(gòu)量和交貨時(shí)間，我方也可以考慮給一個(gè)好價(jià)格或折扣。因?yàn)椤敖回浧陂L(zhǎng)”可以從容安排生產(chǎn)，此外還可以選擇運(yùn)費(fèi)較低廉的時(shí)候交貨，或拼順路的貨，大大節(jié)約成本。
為了讓對(duì)方尚接受我方條件，我們還可以說:We’llacceptyourproposal，ontheconditionthatyouorder10,000PCS.此句型明確告訴對(duì)方我方會(huì)接受的條件，作為交換，對(duì)方應(yīng)該接受我方提出的條件。如果是拒絕，可以說:We’renotpreparedtoacceptyourproposal.atthistime.有時(shí)還要講明拒絕的理由。最后，探求對(duì)方的真實(shí)利益是談判成功的關(guān)鍵。
論文關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)象征貨單據(jù)買賣貿(mào)易術(shù)語
0引言
國(guó)際貿(mào)易術(shù)語是國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的主要區(qū)別之一，是國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員必備的基礎(chǔ)知識(shí)，在《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中占有舉足輕重的地位。大多數(shù)教材都以貿(mào)易術(shù)語為第一章，大多數(shù)教師也從貿(mào)易術(shù)語入手講授這門課程。在教學(xué)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)貿(mào)易術(shù)語不僅是重點(diǎn)，而且是難點(diǎn)。學(xué)生普遍反映這部分內(nèi)容零碎、繁瑣，有一些問題不易理解、掌握，象征貨便是其中之一。
《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(以下簡(jiǎn)稱《2000年通則》)介紹了13種貿(mào)易術(shù)語，其中常用的有6種，即裝運(yùn)港交貨的三種術(shù)語FOB(freeonboard).CIF(costinsuranceandfreight).CFR(costandfreight)和向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語FCA(freecarrier),CIP(carriageandinsurancepaidto).CPT(carriagepaidto)。本質(zhì)上這6種貿(mào)易術(shù)語都是象征貨，而以CIF和CIP最為典型。所謂象征貨是指賣方只要按合同規(guī)定，在約定的時(shí)間和地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的有關(guān)單據(jù)就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。許多學(xué)生初學(xué)時(shí)感到困惑不解:買方?jīng)]有收到貨物就付款，風(fēng)險(xiǎn)太大。如果貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，或者收到貨物后發(fā)現(xiàn)與合同不符，貨款已付，買方的權(quán)益如何得到保障，為了消除學(xué)生的疑問，我們必須找到產(chǎn)生疑問的原因加以分析，教學(xué)時(shí)對(duì)癥下藥，針對(duì)不同的原因采取不同的方法，引導(dǎo)學(xué)生理解，為以后章節(jié)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1學(xué)生對(duì)象征貨方式理解不透的原因
1.1缺乏感性認(rèn)識(shí)學(xué)生們?nèi)粘Ｉ钪械馁?gòu)物，對(duì)賣方而言是實(shí)際交貨，而且是一手交錢，一手交貨的現(xiàn)貨買賣，買方收到實(shí)實(shí)在在的貨物后才付款。而在象征貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。買方付款時(shí)收到的是合同或信用證規(guī)定的單據(jù)，而不是實(shí)實(shí)在在的貨物。由于大多數(shù)學(xué)生沒有經(jīng)歷過外貿(mào)實(shí)踐，而象征貨又與他們?nèi)粘Ｉ钪杏H身經(jīng)歷的交貨方式大相徑庭，所以缺乏感性認(rèn)識(shí)，初學(xué)時(shí)要有一個(gè)理解的過程。
1.2缺乏相關(guān)知識(shí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性非常強(qiáng)的課程，涉及到國(guó)際結(jié)算、國(guó)際金融、國(guó)際貨物運(yùn)輸、國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)等門課程的相關(guān)原理和知識(shí)的運(yùn)用，只有將各門課程融會(huì)貫通才能學(xué)好這門課。對(duì)于初學(xué)者，由于缺乏相關(guān)知識(shí)，難免有不解之處，隨著學(xué)習(xí)的不斷深入，這些問題就會(huì)迎刃而解，象征貨即屬于這種情況。學(xué)生在學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語時(shí)還沒有學(xué)習(xí)國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，缺乏保險(xiǎn)的有關(guān)知識(shí)，影響了對(duì)象征貨的理解。
1.3缺乏對(duì)外貿(mào)易合同的總體把握一個(gè)對(duì)外貿(mào)易合同由商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、價(jià)格、貨款收付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁等條款組成。各條款相互聯(lián)系，相互制約，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)整體。有些學(xué)生學(xué)習(xí)象征貨時(shí)提出疑問，如果賣方所交貨物與合同不符，卻通過其它手段取得了合同要求的單據(jù)，買方憑單付款，遭受的損失怎樣得到補(bǔ)償，產(chǎn)生這樣的疑問是由于孤立地看待貿(mào)易術(shù)語而沒有結(jié)合合同中的有關(guān)條款。
2提高學(xué)生理解象征貨方式的方法
南宋大詩(shī)人陸游有句詩(shī)“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，一語道破了實(shí)踐對(duì)理論學(xué)習(xí)的重要性。我們分析原因的目的就是在教學(xué)中對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生消除困惑。
2.1加強(qiáng)案例分析在教學(xué)時(shí)教師應(yīng)將實(shí)際和象征兩種文貨方式加以對(duì)比，突出強(qiáng)調(diào)象征貨的特點(diǎn)，幫助他們擺脫實(shí)際交貨方式的影晌，樹立起象征貨的意識(shí)。在具體講解時(shí)引入實(shí)際例子加以分析，能起到事半功倍的效果，使學(xué)生理解得更加透徹。比如有這樣一個(gè)例子:“某外貿(mào)公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定:買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不得遲于12月1日抵達(dá)目的港。如貨輪遲于12月1日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同;如貨款已收，賣方須將貨款退還買方?！蔽覀兛梢宰寣W(xué)生討論這個(gè)合同的性質(zhì)是否還屬于CIF合同。在分析時(shí)，教師應(yīng)首先闡明象征貨的含義，即只要賣方提供齊全、正確的單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)和付款。然后指出此例中合同規(guī)定“如運(yùn)貨船只不能如期到達(dá)，買方將收回貨款”，它實(shí)際上是目的港船上交貨合同。由此看來，該合同在一些主要條款上已與CIF術(shù)語本意相抵觸，所以名義上是按CIF成交，但實(shí)質(zhì)上不是CIF合同。通過實(shí)際例子，理論與實(shí)際相結(jié)合，形象生動(dòng)，能加深學(xué)生的理解。
2.2加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)教師在講解象征貨之前應(yīng)補(bǔ)充貨運(yùn)保險(xiǎn)的有關(guān)知識(shí)。保險(xiǎn)的原則之一是利益轉(zhuǎn)讓，指將保險(xiǎn)標(biāo)的的利益從一方轉(zhuǎn)移到另一方，可通過轉(zhuǎn)讓保險(xiǎn)單來實(shí)現(xiàn)。所以在CIF和CIP這兩種典型的象征貨貿(mào)易術(shù)語中，雖然由賣方辦理保險(xiǎn)，但屬代辦性質(zhì)，賣方實(shí)際上是為買方辦理保險(xiǎn)。買方付款時(shí)，賣方將保險(xiǎn)單交給買方。如果在運(yùn)輸途中發(fā)生了保險(xiǎn)公司承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，造成貨物損壞或滅失，由買方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。買方支付貨款買入了保險(xiǎn)單，就買入了向保險(xiǎn)公司索賠的權(quán)利，將自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司。所以，象征貨不會(huì)置買方于巨大的風(fēng)險(xiǎn)之中，損害買方的利益。在以后講到國(guó)際貨物保險(xiǎn)這一章時(shí)應(yīng)溫習(xí)象征貨，兩者緊密結(jié)合，相互支持，這樣能夠加深學(xué)生對(duì)象征貨的理解。
論文關(guān)鍵詞 新形勢(shì) 國(guó)際貿(mào)易融資 風(fēng)險(xiǎn) 問題 對(duì)策
1. 國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
近幾年來，隨著高新科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，加快了國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈的形成和電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展步伐，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易融資的發(fā)展，使得國(guó)際貿(mào)易融資在方式上和市場(chǎng)組織形式上均發(fā)生了一系列的深刻的變化。
1.1 積極參與國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)
為了順應(yīng)國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈的新的發(fā)展趨勢(shì)，一些國(guó)際大銀行已不再只是對(duì)客戶在國(guó)際貿(mào)易中的某個(gè)環(huán)節(jié)或階段進(jìn)行局部的融資，而是更加關(guān)注客戶在整個(gè)貿(mào)易周期的需求，從買賣雙方簽訂合同開始，追蹤整個(gè)供應(yīng)鏈中貨物及資金的走向。
1.2 開展國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)，創(chuàng)新應(yīng)收賬款融資
國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)和性質(zhì)上與國(guó)際貿(mào)易有很多相似之處，因此，我們可將國(guó)際貿(mào)易融資的操作方式移植到國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資上，根據(jù)我國(guó)目前的信用環(huán)境和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)程度，開展國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)。銀行可根據(jù)自己的條件大力開展保理、福費(fèi)廷和出口商票等融資業(yè)務(wù)，在具體的操作過程中可采用第三方買斷、資產(chǎn)證券化、風(fēng)險(xiǎn)參與、再擔(dān)保等方式來分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，提高風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制能力，進(jìn)而促進(jìn)貿(mào)易融資和銀行匯票的發(fā)展。
1.3 創(chuàng)新管理方式，實(shí)施貿(mào)易融資電子化
隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)的普及，銀行應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，充分利用高新技術(shù)建立電子商務(wù)平臺(tái)，參與國(guó)際電子結(jié)算支付系統(tǒng)。電子商務(wù)平臺(tái)既能為買方提供了貨到付款交易的自由，又可為賣方提供支付的保護(hù)，為銀行、保險(xiǎn)公司、運(yùn)輸公司提供業(yè)務(wù)資源，為客戶獲得業(yè)務(wù)資源創(chuàng)造有利條件，同時(shí)也有效地降低了貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。
2. 目前我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資中存在的問題
2.1 融資模式落后，融資對(duì)象集中
目前，國(guó)內(nèi)各銀行辦理的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)仍是以傳統(tǒng)方式為主，約占貿(mào)易融資總量的70%，比如出口打包貸款、進(jìn)出口押匯等。而相對(duì)于保理、福費(fèi)廷等較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)則開展十分有限，這在一定程度上制約了貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2.2 缺少有效的貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)防范措施，風(fēng)險(xiǎn)控制手段落后
雖然國(guó)際貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)較為復(fù)雜，但也是可以利用科學(xué)方法進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)和防范的。我國(guó)各大商業(yè)銀行和企業(yè)也都建立了國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)操作規(guī)程和管理辦法，但仍受傳統(tǒng)管理理念的影響，片面追求業(yè)務(wù)規(guī)模，粗放經(jīng)營(yíng)，沒有針對(duì)金融危機(jī)環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行周密、詳盡的分析和研究，因而使得國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)隱患較大。
2.3 缺乏精通國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的高素質(zhì)復(fù)合型的人才
科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的多元化發(fā)展，對(duì)商業(yè)銀行和企業(yè)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)提出了更高的要求，就目前而言，我國(guó)工作人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，國(guó)際結(jié)算、信貸、法律等知識(shí)水平不高，因而急需一大批精通國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，以滿足國(guó)際貿(mào)易融資的發(fā)展趨勢(shì)。
2.4 融資市場(chǎng)秩序混亂，競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范
全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展雖然為商業(yè)銀行的發(fā)展提供了更為廣闊的空間，但也加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)秩序不規(guī)范，各家銀行為了爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，增加國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量，競(jìng)相降低對(duì)企業(yè)的融資貸款要求，以吸引更多的客戶，放松了對(duì)貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的控制，加劇了銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。
3. 防范國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策
在金融危機(jī)的影響下為了促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展，我國(guó)政府、銀行、企業(yè)都必須探索出當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中存在的問題的解決措施，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，盡快建立和完善風(fēng)險(xiǎn)防范體系，加大高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，不斷提高融資風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力和防范能力。
3.1 以政府為主導(dǎo)，加快國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)
金融危機(jī)使世界政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境更趨復(fù)雜，加大了國(guó)際信用風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我國(guó)的出口貿(mào)易，融資提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)，所以我國(guó)必須加快建立以政府為主導(dǎo)，建設(shè)國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)防范體系，密切跟蹤國(guó)際形勢(shì)的發(fā)展，收集各種風(fēng)險(xiǎn)信息，建立國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)信息庫(kù)和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，及時(shí)公布不良買家信息，讓銀行和企業(yè)能夠采取措施防范收匯風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大，為外貿(mào)的平衡增長(zhǎng)提供保證。
3.2 完善管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，加強(qiáng)監(jiān)管
國(guó)際貿(mào)易融資屬高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因此，對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的操作實(shí)施全過程監(jiān)管至關(guān)重要。銀行必須做好融資前的貸前調(diào)查，全面調(diào)查、了解申請(qǐng)企業(yè)的資信狀況、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、履約能力以及該單業(yè)務(wù)的盈利情況，也要嚴(yán)格審查開證申請(qǐng)人的品行、開證行的資信及信用證條款，做好貿(mào)易融資貸前的把關(guān)。
3.3 加強(qiáng)法律和制度建設(shè)、完善信貸資產(chǎn)的法律保障機(jī)制
目前，我國(guó)在貿(mào)易融資的相關(guān)法律法規(guī)無法滿足國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，因此，我國(guó)政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有的相關(guān)立法的研究，結(jié)合當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)際政治環(huán)境和未來發(fā)展的趨勢(shì)，找出與新形勢(shì)不相適應(yīng)的地方和存在的漏洞，分析國(guó)際慣例與我國(guó)現(xiàn)行法律之間存在的問題，制定出一套切實(shí)可行的業(yè)務(wù)操作方案，依靠法律來為我們順利開展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)保駕護(hù)航，利用法律武器最大限度地保障銀行和企業(yè)的利益，降低融資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
3.4 建立電子商務(wù)平臺(tái)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力
利用電子商務(wù)平臺(tái)嘗試為貿(mào)易商、銷售商、物流公司等搭建一個(gè)共享的信息技術(shù)平臺(tái)，為客戶提供詳盡、及時(shí)的收付款信息，方便客戶的管理工作。許多銀行通過大力開發(fā)和完善網(wǎng)上銀行功能，增加渠道服務(wù)項(xiàng)目及開發(fā)銀行與企業(yè)間的直聯(lián)等方法與客戶之間建立起信息共享平臺(tái)，改進(jìn)業(yè)務(wù)處理流程，通過單證集中處理實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化操作，從而提高單證業(yè)務(wù)處理的效率，讓客戶及時(shí)了解賬戶中的余額變動(dòng)及重要訊息，幫助客戶降低操作成本，及時(shí)規(guī)避融資風(fēng)險(xiǎn)。
論文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易
網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，如萬維網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的貿(mào)易或商務(wù)活動(dòng)，整個(gè)交易過程包括交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等大都在全球網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。其交易的產(chǎn)品主要是數(shù)字化產(chǎn)品，如金融服務(wù)、網(wǎng)上娛樂、售票服務(wù)、軟件設(shè)計(jì)、音像書刊、咨詢服務(wù)、信息傳遞等；也有實(shí)物產(chǎn)品交易，其交易磋商、簽約、貨款支付在網(wǎng)上進(jìn)行，實(shí)物交付在具體地點(diǎn)進(jìn)行，即實(shí)現(xiàn)“在線交易，離線供貨”。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易中，這使傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)生了一定的變化。
一、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易帶來的影響
網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的挑戰(zhàn)，同時(shí)給傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易帶來了劇變。這主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：
(一)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)場(chǎng)所和運(yùn)行模式發(fā)生根本性變化
在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中，廠商對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷、談判、訂貨、銷售、分發(fā)、支付等貿(mào)易流程的商務(wù)活動(dòng)往往分別在不同的場(chǎng)所行，而網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易則把這些國(guó)際貿(mào)易的商活動(dòng)集中在網(wǎng)上來進(jìn)行，即進(jìn)行以網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)上談判、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)分發(fā)、網(wǎng)上支付等組成的網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易務(wù)，這樣也就使得傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行發(fā)了實(shí)物運(yùn)行與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)運(yùn)行相結(jié)合的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的新變化，從而大大提高了貿(mào)易的效率。有人預(yù)測(cè)，未來30年內(nèi)，30％的消費(fèi)支出將通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使各種貿(mào)易形式數(shù)字化，信息以電子化的方式很容易被復(fù)制和傳播，從而開辟一個(gè)全新的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易迅速快捷、費(fèi)用低、信息量大，甚至可以使人們看到實(shí)物照片和錄像資料。通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠不受時(shí)間與地域限制，買賣雙方可以在網(wǎng)上展開詢價(jià)、談判等商務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上售貨或訂貨，與供貨商、批發(fā)商、零售商直至最終用戶建立密切的聯(lián)系。這種通過計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來處理業(yè)務(wù)文件的技術(shù)，可大大提高商貿(mào)文件的傳輸速度，降低文件成本，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，帶來巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
(二)國(guó)際貿(mào)易的主體和客體發(fā)生變化
作為國(guó)際貿(mào)易主體的買者和賣者，由于他們可以從網(wǎng)上獲得更多的信息，因此，成為網(wǎng)絡(luò)人的買者和賣者其搜尋信息和獲得信息及根據(jù)信息進(jìn)行決策的流程和方式發(fā)生了新的變化，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的買者和賣者可以跨越中間商直接結(jié)合。當(dāng)然，應(yīng)該看到的是中間商在網(wǎng)絡(luò)世界中也必須尋找自己在新的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的定位。
值得注意的是，一種新的國(guó)際貿(mào)易主體隨著國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展而產(chǎn)生，這就是專門提供國(guó)際貿(mào)易信息收集、分析、處理、咨詢及交換的網(wǎng)絡(luò)公司的出現(xiàn)。這種網(wǎng)絡(luò)虛擬公司相對(duì)于傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易的賣者和買者可以從信息上操縱、聯(lián)合更多的國(guó)際貿(mào)易的賣者和買者，在一定程度上，它可以使國(guó)際貿(mào)易中的買者和賣者對(duì)其產(chǎn)生定的信息依賴。在國(guó)際貿(mào)易中，國(guó)際貿(mào)易的客體也發(fā)生了新的變化，這就是國(guó)際貿(mào)易的客體從傳統(tǒng)的消費(fèi)品和生產(chǎn)資料產(chǎn)品的商品貿(mào)易與旅游、工程等服務(wù)貿(mào)易的貿(mào)易構(gòu)成，生長(zhǎng)出新的網(wǎng)絡(luò)信息貿(mào)易，其中重要的構(gòu)成就是電子數(shù)據(jù)交換。很顯然，隨著國(guó)際貿(mào)易主體和客體的變化，它們之間的關(guān)系必然發(fā)生一定的新變化。
(三)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易削弱了商品和勞務(wù)提供音及消費(fèi)者之間在地理位置上的聯(lián)系
國(guó)際貿(mào)易的地理方向發(fā)生了從簡(jiǎn)單的國(guó)與國(guó)、區(qū)域與區(qū)域向全球化的轉(zhuǎn)化，網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易更傾向于為全球范圍的貿(mào)易選擇，使商品或勞務(wù)的交易活動(dòng)由固定場(chǎng)所轉(zhuǎn)移到了沒有固定場(chǎng)所的、開放的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上。傳統(tǒng)的貿(mào)易體制下，商品的跨國(guó)流通一般通過有固定場(chǎng)所的國(guó)際性貿(mào)易公司來完成，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使跨國(guó)貿(mào)易可以不通過貿(mào)易公司，而是通過聯(lián)接世界的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)來完成。只要貿(mào)易公司就近與Internet建立連接，就可以方便地通過互聯(lián)網(wǎng)與該網(wǎng)上的任何經(jīng)濟(jì)體建立貿(mào)易聯(lián)系，進(jìn)行貿(mào)易洽談和交易。
與傳統(tǒng)社會(huì)相比，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)最明顯的特點(diǎn)在于全球化趨勢(shì)?，F(xiàn)實(shí)世界以地理確定邊界，而且網(wǎng)絡(luò)本身沒有邊界，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)是開放的，沒有地域的限制，是一個(gè)全球性系統(tǒng)，具有資源共享性。因?yàn)閲?guó)際商務(wù)的主要媒體——國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)從本質(zhì)上講就是全球性的。無論在哪個(gè)國(guó)家，你只要能夠接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，就可以方便地使用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)所提供的各種服務(wù)，享用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上龐大的信息資源。盡管大家聯(lián)接國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的方式和程度有所不同，有的企業(yè)擁有不間斷的計(jì)算機(jī)聯(lián)接系統(tǒng)，而另外一些企業(yè)或個(gè)人則通過調(diào)制解調(diào)器和公共電話網(wǎng)撥號(hào)入網(wǎng)的臨時(shí)聯(lián)接方式，還有的通過無線移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)或衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，但是無論哪種聯(lián)接方式，都可以實(shí)現(xiàn)相同的聯(lián)接效果，即進(jìn)入全球市場(chǎng)。
因此，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的市場(chǎng)范圍與傳統(tǒng)市場(chǎng)是不同的。傳統(tǒng)市場(chǎng)由于受到國(guó)界的限制，國(guó)際性的產(chǎn)品或商務(wù)的商業(yè)交換活動(dòng)很大程度上要受到政府的直接干預(yù)。因此，從一國(guó)的角度出發(fā)，傳統(tǒng)市場(chǎng)按地域被分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的界限分明。工商企業(yè)的發(fā)展一般是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做起或先立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后再開拓國(guó)際市場(chǎng)，因此，從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)概念出發(fā)，企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的跨國(guó)界擴(kuò)展。而通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易使企業(yè)從一開始就面對(duì)全球市場(chǎng)。
(四)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)管理方式發(fā)生了重大變化
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)提供的交互式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制為國(guó)際貿(mào)易提供了一種信息較為完備的市場(chǎng)環(huán)境，通過國(guó)際貿(mào)易這一世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的紐帶達(dá)到跨國(guó)界資源和生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置，使市場(chǎng)機(jī)制在全球范圍內(nèi)充分有效地發(fā)揮作用。這種貿(mào)易方式突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運(yùn)作格局，實(shí)現(xiàn)“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新戰(zhàn)略，這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略通過信息網(wǎng)絡(luò)提供全方位、多層次、多角度的互動(dòng)式的商貿(mào)服務(wù)。生產(chǎn)者與用戶及消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)使及時(shí)供貨制度和“零庫(kù)存”生產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)，商品流動(dòng)更加順暢，信息網(wǎng)絡(luò)成為最大的中問商，國(guó)際貿(mào)易中由進(jìn)出口商作為國(guó)家問商品買賣媒介的傳統(tǒng)方式受到挑戰(zhàn)，由信息不對(duì)稱形成的委托一關(guān)系與方式發(fā)生動(dòng)搖，貿(mào)易中間商、商和專業(yè)進(jìn)出口公司的地位相對(duì)降低，引發(fā)了國(guó)際貿(mào)易中間組織結(jié)構(gòu)的革命。
(五)國(guó)際貿(mào)易制度結(jié)構(gòu)發(fā)生了新變化
世界貿(mào)易組織按照《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》，積極推動(dòng)占全球電訊服務(wù)收入95％國(guó)家和地區(qū)的基礎(chǔ)電訊服務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)入的談判，達(dá)成了《基礎(chǔ)電訊協(xié)議》。并與世界貿(mào)易組織中的43個(gè)國(guó)家和地區(qū)代表達(dá)成了《信息技術(shù)協(xié)議》，這些簽字方的信息技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易額占全球信息技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易額的92。5％。1997年5月，美國(guó)政府宣布了一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)免稅區(qū)的建議，而世界貿(mào)易組織第二屆部長(zhǎng)會(huì)議決定不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，這個(gè)決定很可能還繼續(xù)下去，這意味著互聯(lián)網(wǎng)可能逐步成為全球最大自由貿(mào)易區(qū)。實(shí)際上，《基礎(chǔ)電訊協(xié)議》、《信息技術(shù)協(xié)議》、《金融服務(wù)自由協(xié)議》及世界貿(mào)易組織批準(zhǔn)的不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅等都是促進(jìn)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的制度安排，而這些有利于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的制度安排將減少貿(mào)易的“成本”。這樣也就使得國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易比傳統(tǒng)貿(mào)易得以有更多的貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易增長(zhǎng)。相對(duì)于舊的、傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易制度，這是國(guó)際貿(mào)易制度的創(chuàng)新，必將促進(jìn)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。
二、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易引起信息貿(mào)易的飛速增長(zhǎng)
傳統(tǒng)的貿(mào)易以實(shí)物貿(mào)易為主，而網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所帶來的深刻變化則更多地表現(xiàn)在無形財(cái)產(chǎn)的許可與轉(zhuǎn)讓，如計(jì)算機(jī)程序、游戲、書、音樂、各種圖象以及各種可數(shù)字化的信息。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，這類交易雖然也具有銷售的特征，但銷售的對(duì)象卻發(fā)生了變化。
作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展是人類歷史上又一次產(chǎn)業(yè)革命，在未來的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，知識(shí)作為最重要的生產(chǎn)要素，其產(chǎn)生和傳遞都是通過信息業(yè)完成的，因此信息產(chǎn)業(yè)將成為未來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，成為帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭。預(yù)計(jì)到今年，全球信息產(chǎn)業(yè)的銷售額會(huì)超10000億美元，從而成為全球第一大產(chǎn)業(yè)。信息時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易邁向信息化是大勢(shì)所趨，國(guó)際貿(mào)易的機(jī)會(huì)也因此而得以增加。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，與傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易中的服務(wù)產(chǎn)品要與生產(chǎn)和消費(fèi)在時(shí)空上保持高度一致不同的是，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中的服務(wù)貿(mào)易，服務(wù)與生產(chǎn)和消費(fèi)在時(shí)空上有一定的分離，在網(wǎng)絡(luò)上，光纖通道可以在網(wǎng)上像運(yùn)輸產(chǎn)品一樣運(yùn)送金融、廣告、會(huì)計(jì)、設(shè)計(jì)、法律咨詢、技術(shù)咨詢、數(shù)據(jù)處理、文化、教育、醫(yī)療等信息化的服務(wù)產(chǎn)品，國(guó)際信息貿(mào)易正從國(guó)際服務(wù)貿(mào)易中分離出來，以一種獨(dú)立的新的貿(mào)易形式出現(xiàn)。國(guó)際信息貿(mào)易指的是與信息產(chǎn)品和信息服務(wù)有關(guān)的一切跨國(guó)貿(mào)易形式和活動(dòng)。因此，國(guó)際貿(mào)易將由商品貿(mào)易(消費(fèi)品、生產(chǎn)資料貿(mào)易)、勞務(wù)貿(mào)易、(運(yùn)輸、旅游、工程承包)和信息貿(mào)易(技術(shù)、信息商品和信息服務(wù)貿(mào)易)三分天下，而國(guó)際信息貿(mào)易的發(fā)展正是國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)高級(jí)化、軟件化及國(guó)際貿(mào)易總量得以不斷擴(kuò)大的動(dòng)因之一。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
信息技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中的比重上升。電子計(jì)算機(jī)、通訊設(shè)備、文化信息設(shè)備等信息技術(shù)的硬件貿(mào)易和相應(yīng)的軟件貿(mào)易構(gòu)成國(guó)際信息貿(mào)易的主體內(nèi)容，它們是國(guó)際信息貿(mào)易的物質(zhì)形式，也是世界信息經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。
信息內(nèi)容本身成為可貿(mào)易的商品。在信息網(wǎng)絡(luò)的交互式環(huán)境下，宣傳品(廣告)、電影、電視、錄像、書籍、雜志、報(bào)紙等產(chǎn)品的貿(mào)易，都可以通過網(wǎng)絡(luò)終端的傳輸達(dá)成交易、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將向貿(mào)易的信息流動(dòng)的無形形式轉(zhuǎn)化：信息內(nèi)容的交易可以多次重復(fù)進(jìn)行，無形信息流和有載體的信息流成為國(guó)際貿(mào)易的對(duì)象，拓寬了國(guó)際貿(mào)易商品概念范疇。
國(guó)際信息服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。國(guó)際信息服務(wù)貿(mào)易包括國(guó)際技術(shù)與管理咨詢服務(wù)貿(mào)易(如工程咨詢、法律、財(cái)務(wù)服務(wù)貿(mào)易國(guó)際經(jīng)貿(mào)信息服務(wù)、國(guó)際專家服務(wù)(如國(guó)際教育、醫(yī)療專家服務(wù)貿(mào)易)等，都可通過信息網(wǎng)絡(luò)的“運(yùn)送服務(wù)”方式進(jìn)行信息的交流和反饋，“足不出戶”即可為全球各地的人們同時(shí)提供服務(wù)。