時(shí)間：2023-02-28 15:33:49
導(dǎo)語(yǔ)：在高校推廣策劃方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
>> 網(wǎng)絡(luò)推廣中SEO常用方法探析 基于SEO的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 基于SEO的網(wǎng)頁(yè)布局分析 電子商務(wù)網(wǎng)站的SEO與推廣策略 基于SEO 技術(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的研究 基于SEO的上市公司盈余管理動(dòng)因分析 基于SEO的電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化探究 基于SEO技術(shù)的網(wǎng)站優(yōu)化方案探究 基于SEO的XHTML+CSS網(wǎng)頁(yè)布局與美化 淺談SEO網(wǎng)站優(yōu)化 淺談SEO團(tuán)隊(duì)的組建及分工配置 網(wǎng)站的SEO應(yīng)用 基于農(nóng)民田間學(xué)校的農(nóng)業(yè)推廣模式探微 淺議DIV+CSS網(wǎng)頁(yè)布局中的SEO優(yōu)化技巧 SEO應(yīng)用十大技巧 基于游擊營(yíng)銷理念的網(wǎng)絡(luò)推廣新模式分析 基于淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣的“曼陀羅” 基于SEO優(yōu)化理論的高校圖書館圖書采訪策略 基于SEO技術(shù)的中小旅行社網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì) 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l.
[2] 劉紅利.搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)探索.科技創(chuàng)業(yè)家，2011（1）.
[3] 胡倩倩.網(wǎng)站的SEO編程技術(shù)思考.電腦開(kāi)發(fā)與應(yīng)用， 2009， 22（7）.
[4] 張明德，鄭雪峰，蔡翌.應(yīng)用安全模型研究[J].信息網(wǎng)絡(luò)安全，2012，（08）：121-125.
[5] 張馳，羅森林.網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容安全快速信息抽取方法[J].信息網(wǎng)絡(luò)安全，2012，（10）：20-22.
[6] 劉雪飛，王雪飛，王申強(qiáng).網(wǎng)絡(luò)線路數(shù)據(jù)流量監(jiān)視的實(shí)現(xiàn)[J].信息網(wǎng)絡(luò)安全，2012，（11）：60-62.
關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科 經(jīng)管專業(yè) 畢業(yè)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新
畢業(yè)設(shè)計(jì)是高校本科教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的重要教學(xué)形式。畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的教學(xué)和管理對(duì)于保證本科教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要。然而，近年來(lái)，由于學(xué)生對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)不夠重視，指導(dǎo)教師精力投入不夠，以及教學(xué)管理上存在的諸多問(wèn)題，如畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練課程不完善、答辯流于形式，畢業(yè)設(shè)計(jì)與畢業(yè)生找工作、考研、聯(lián)系出國(guó)、甚至崗前培訓(xùn)等交織重疊，從而無(wú)法在時(shí)間和精力上加以保證等等，是導(dǎo)致目前各應(yīng)用型本科畢業(yè)設(shè)計(jì)存在“被應(yīng)付”之風(fēng)的主要原因。畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量滑坡，未達(dá)到鍛煉學(xué)生獨(dú)立思維和綜合實(shí)踐能力的目的，這一現(xiàn)象在經(jīng)管類專業(yè)中尤為突出。為進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促使學(xué)生更好地接受科學(xué)研究基本訓(xùn)練，探索具有我校特色的創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制。我們?cè)诋厴I(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)過(guò)程中，根據(jù)專業(yè)性質(zhì)和培養(yǎng)目標(biāo)，積極探索和拓展了不同的培養(yǎng)模式，現(xiàn)將幾種畢業(yè)設(shè)計(jì)改革模式總結(jié)出來(lái)，期望能對(duì)致力于教學(xué)改革的同仁帶來(lái)一些幫助。
一、項(xiàng)目帶動(dòng)式畢業(yè)設(shè)計(jì)模式
針對(duì)大學(xué)生上課時(shí)間緊，缺乏較長(zhǎng)時(shí)間從事與畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的工作問(wèn)題，我們結(jié)合已經(jīng)開(kāi)展的“項(xiàng)目帶動(dòng)式”人才培養(yǎng)模式，將其與本科畢業(yè)設(shè)計(jì)相結(jié)合，進(jìn)行了所謂的項(xiàng)目與畢業(yè)設(shè)計(jì)一體化實(shí)踐模式探索。
該模式適用于所有經(jīng)管專業(yè)的畢業(yè)生。項(xiàng)目的主要來(lái)源是校方設(shè)立的科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目，以及威克網(wǎng)招標(biāo)項(xiàng)目。前者能獲得學(xué)校的資金支持（一般為500-1000元），后者則是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)問(wèn)答平臺(tái)出售個(gè)人的技能，知識(shí)，智慧獲得財(cái)富一種模式，內(nèi)容涉及微博營(yíng)銷、推廣注冊(cè)、QQ群推廣、論壇推廣、博客推廣、QQ日志營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，也包括品牌故事、產(chǎn)品推廣方案和營(yíng)銷活動(dòng)、便利店?duì)I銷推廣策劃、廣告語(yǔ)等文案寫作。這類題目往往具有明確的目的和較強(qiáng)的實(shí)際意義，它能將學(xué)生的知識(shí)資源轉(zhuǎn)化為財(cái)富，所以充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的能動(dòng)性。學(xué)生在學(xué)習(xí)和完成項(xiàng)目的過(guò)程中將學(xué)校教育與企業(yè)、行業(yè)融為一體，有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)生與行業(yè)、社會(huì)的零距離接觸，真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)技術(shù)教育以需求為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教育理念。項(xiàng)目帶動(dòng)式能將畢業(yè)設(shè)計(jì)與項(xiàng)目充分地融為一體，以項(xiàng)目帶動(dòng)畢業(yè)設(shè)計(jì)的全過(guò)程，有利于提高畢業(yè)設(shè)計(jì)的針對(duì)性和實(shí)效性，營(yíng)造一個(gè)利于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的良好環(huán)境。在時(shí)間上，項(xiàng)目帶動(dòng)下的畢業(yè)設(shè)計(jì)提前至大三，給學(xué)生相對(duì)寬松的時(shí)間。在空間上，表現(xiàn)為讓學(xué)生走出教室，根據(jù)應(yīng)用型本科的專業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)對(duì)應(yīng)用性人才的需求，學(xué)生個(gè)人的興趣、性格等，指導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì)、廣泛接觸社會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃、營(yíng)銷策劃。在方法上，采用合作探究、對(duì)比分析、個(gè)案研究等，使畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)充滿人性化和個(gè)性化。由于項(xiàng)目帶動(dòng)式以考察整體素質(zhì)為目標(biāo)，不是一個(gè)人能完成的，因此安排了3-4人為一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的集體力量和能力完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，同時(shí)出考核了學(xué)生們的合作精神和團(tuán)隊(duì)分工等能力。
以這種模式為主導(dǎo)的考核采取學(xué)院與學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)專家委員會(huì)專家考核相結(jié)合，或?qū)W校與企業(yè)考核相結(jié)合的方式。
1、學(xué)校專家組考核
學(xué)生科技創(chuàng)新項(xiàng)目要經(jīng)過(guò)申報(bào)――立項(xiàng)――中期檢查――結(jié)題驗(yàn)收等環(huán)節(jié)。
項(xiàng)目組在專業(yè)老師的指導(dǎo)下填報(bào)申報(bào)書，專家組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審并提出意見(jiàn)和建議。項(xiàng)目下達(dá)后，項(xiàng)目組將與學(xué)校簽訂《重慶工商大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目管理協(xié)議書》。半年后學(xué)院學(xué)生科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行中期檢查。包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及課題組成員是否按計(jì)劃開(kāi)展研究，研究進(jìn)度是否符合項(xiàng)目研究計(jì)劃的要求；是否有階段性研究成果；在的問(wèn)題及解決辦法等。一年后，學(xué)校將組織教學(xué)指導(dǎo)專家委員會(huì)專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收。通過(guò)事前指導(dǎo)、事后督促的全過(guò)程管理措施，充分利用校內(nèi)外可利用的顯性資源、隱性資源，做出有實(shí)用價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的畢業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)，使學(xué)生獲得了“點(diǎn)石成金”的方法。
2、企業(yè)考核
參與威客懸賞項(xiàng)目，學(xué)生可以將自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)研究成果作為一種無(wú)形的“知識(shí)商品”和服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上來(lái)銷售。通過(guò)威客網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)買賣“知識(shí)產(chǎn)品”，讓自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)研究成果逐步轉(zhuǎn)化成個(gè)人財(cái)富。學(xué)生開(kāi)始體會(huì)到，個(gè)人的知識(shí)（資源）不但是力量，而且又是個(gè)人的財(cái)富。學(xué)生參加威克網(wǎng)上相關(guān)的懸賞項(xiàng)目，一旦提出的方案得到信息者的認(rèn)可，就實(shí)現(xiàn)了知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能等轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值。學(xué)生們對(duì)某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，并爭(zhēng)取中標(biāo)從而獲得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。企業(yè)的評(píng)價(jià)無(wú)疑側(cè)重于方案的可行性等等。
3、學(xué)校考核
指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)審批學(xué)生的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，老師的評(píng)價(jià)不僅側(cè)重于內(nèi)容及格式的規(guī)范。同時(shí)考查學(xué)生對(duì)課本知識(shí)的掌握程度和運(yùn)用水平。
二、頂崗實(shí)習(xí)帶動(dòng)畢業(yè)設(shè)計(jì)模式
該模式適用于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。這種模式操作流程簡(jiǎn)單，考核方式新穎，具有較強(qiáng)的可操作性、應(yīng)用性和實(shí)踐性等特點(diǎn)。該模式的運(yùn)行情況如下：
1、實(shí)習(xí)工作計(jì)劃與總結(jié)
學(xué)校對(duì)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的去進(jìn)行跟蹤把握，并及時(shí)和實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，在第一時(shí)間了解學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的表現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，要求學(xué)生每周撰寫一份實(shí)習(xí)工作計(jì)劃和總結(jié)，并于每周日晚之前與指導(dǎo)教師聯(lián)系，請(qǐng)指導(dǎo)教師批示。這兩份資料都有統(tǒng)一的模板，參考兄弟院校衡水職業(yè)技術(shù)學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)，為防止學(xué)生搞突擊，每張表格上附有的位隨機(jī)編號(hào)。截止實(shí)習(xí)期結(jié)束，每位同學(xué)要至少完成8份在同一個(gè)公司實(shí)習(xí)的工作計(jì)劃和總結(jié)。并于參加答辯時(shí)交給自己的指導(dǎo)老師。通過(guò)這種方法鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，幫助他們合理規(guī)劃實(shí)習(xí)階段的各項(xiàng)工作。
2、營(yíng)銷策劃或調(diào)研報(bào)告方案
實(shí)習(xí)工作開(kāi)始一周后，學(xué)生們對(duì)工作崗位有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)。這時(shí)候，就要求學(xué)生們自擬營(yíng)銷策劃方案或調(diào)研報(bào)告題目。指導(dǎo)老師兼顧學(xué)生自身的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)合理的選題指導(dǎo)。畢業(yè)設(shè)計(jì)的題目要結(jié)合頂崗實(shí)習(xí)具體情況，并發(fā)揮個(gè)體的專長(zhǎng)和興趣愛(ài)好。雖然頂崗實(shí)習(xí)帶動(dòng)的畢業(yè)設(shè)計(jì)具有形式靈活、內(nèi)容多樣的特點(diǎn)，但仍要求營(yíng)銷策劃書或調(diào)研報(bào)告要符合統(tǒng)一要求。題目確定后，學(xué)生就可以著手進(jìn)行策劃書或調(diào)研報(bào)告的撰寫了。畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容除了綜合性，深度和廣度要求外，還要結(jié)合學(xué)生個(gè)體的專長(zhǎng)和興趣愛(ài)好，進(jìn)行合理的內(nèi)容及指導(dǎo)方法的策劃。學(xué)生能通過(guò)策劃撰寫過(guò)程，鞏固和應(yīng)用專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題，提高分析能力、問(wèn)題求解能力，以及綜合、評(píng)價(jià)等實(shí)踐創(chuàng)新能力。在此期間，指導(dǎo)老師既要責(zé)任到位、嚴(yán)格要求，又要鼓勵(lì)學(xué)生大膽實(shí)踐、大膽探索、并營(yíng)造一個(gè)支持有力、溝通順暢、關(guān)系和諧的工作環(huán)境，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
3、考核方式
頂崗實(shí)習(xí)帶動(dòng)畢業(yè)設(shè)計(jì)模式采取企業(yè)考核與學(xué)校考核相結(jié)合的方式。首先由學(xué)生實(shí)習(xí)所在企業(yè)的直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生的工作計(jì)劃、工作總結(jié)和策劃等進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，然后簽字并加蓋企業(yè)的公章。其次指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)審批學(xué)生每周的工作計(jì)劃、工作總結(jié)和評(píng)閱營(yíng)銷策劃方案。最后由該專業(yè)老師組成畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)小組，通過(guò)面談、博客、QQ、電子郵箱等對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、考核。
以上兩種畢業(yè)設(shè)計(jì)模式改革是我們?cè)谔剿鲬?yīng)用本科教育教學(xué)改革的道路上進(jìn)行的大膽探索和嘗試。經(jīng)過(guò)我們近年來(lái)的實(shí)踐，取得了很好的實(shí)際效果。當(dāng)然，要從根本上解決現(xiàn)有畢業(yè)設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力，并不是單靠一種方式和方法就能夠解決的，它需要我們從教育思想、教育體制、教育方式等等方面進(jìn)行系統(tǒng)的改革，不斷探索和完善。即使是項(xiàng)目帶動(dòng)式和頂崗實(shí)習(xí)帶動(dòng)式畢業(yè)設(shè)計(jì)模式也受到老師投入精力問(wèn)題、場(chǎng)地問(wèn)題等等因素的制約和影響，在實(shí)施過(guò)程中還是存在對(duì)學(xué)生的具體指導(dǎo)不夠等等問(wèn)題。因此，這一模式的進(jìn)一步推廣，還需要我們共同努力，不斷完善。
基金項(xiàng)目：重慶市教育委員會(huì)科研課題（高職《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程“實(shí)踐課業(yè)教學(xué)”創(chuàng)新研究，編號(hào)：09-3-082）的階段性研究成果。重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院教育教學(xué)改革與研究項(xiàng)目（應(yīng)用型本科經(jīng)管專業(yè)“畢業(yè)設(shè)計(jì)”模式創(chuàng)新研究）的階段性研究成果。
參考文獻(xiàn)：
[1]丁明躍，駱清銘．大學(xué)生二課、實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)一體化研究實(shí)踐探索[J]．北京：科技資訊，2008，（03）：185－186．
[2]段全林．高職高專開(kāi)設(shè)“畢業(yè)論文設(shè)計(jì)指導(dǎo)課”的探索與實(shí)踐[J]．河南：新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2008，（03）：130－132．
本文就高校二級(jí)工作站開(kāi)展心理健康教育主題班會(huì)的現(xiàn)實(shí)意義、主要思路展開(kāi)論述，并以“身邊的小幸福———做幸福的使者”心理健康教育主題班會(huì)的開(kāi)展為例，進(jìn)行實(shí)踐分析。
關(guān)鍵詞：
高校；二級(jí)工作站；心理健康教育主題班會(huì)
一、高校二級(jí)工作站開(kāi)展心理健康教育主題班會(huì)的現(xiàn)實(shí)意義
近年來(lái)，大學(xué)生心理健康問(wèn)題一直是大眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，教育管理部門及各高校對(duì)此項(xiàng)工作越來(lái)越重視，不少高校成立了院系二級(jí)心理健康教育工作站。二級(jí)工作站成員一般由學(xué)院的學(xué)工干部、輔導(dǎo)員老師組成，主要功能是及時(shí)掌握所在院系學(xué)生的心理健康動(dòng)態(tài)，并對(duì)多數(shù)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的發(fā)展性輔導(dǎo)，幫助他們面對(duì)大學(xué)期間可能遭遇的各種困擾。結(jié)合大部分高校二級(jí)工作站目前建設(shè)的實(shí)際狀況，本著提升工作實(shí)效性的考慮，由二級(jí)工作站發(fā)起、指導(dǎo)各班級(jí)根據(jù)需要適時(shí)開(kāi)展心理健康教育主題班會(huì)是非常好的一個(gè)實(shí)踐。心理健康教育主題班會(huì)是根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合班級(jí)學(xué)生某一階段普遍關(guān)注的心理問(wèn)題科學(xué)地設(shè)計(jì)方案、有序地開(kāi)展活動(dòng)，真正達(dá)到對(duì)學(xué)生的心理影響，提升其心理品質(zhì)。
二、高校二級(jí)工作站開(kāi)展心理健康教育主題班會(huì)的主要思路
（一）心理健康教育主題班會(huì)的主要實(shí)施過(guò)程
1.完善組織機(jī)制。
心理健康教育主題班會(huì)開(kāi)展需要完善的組織機(jī)制，各二級(jí)工作站應(yīng)結(jié)合所在院系的學(xué)生實(shí)際情況，在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求組織開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，并將此作為心理健康教育的一項(xiàng)常規(guī)工作落實(shí)下去。二級(jí)工作站的輔導(dǎo)老師要提供具體指導(dǎo)，并調(diào)動(dòng)各班心理委員及其他班干部具體組織實(shí)施，充分發(fā)揮學(xué)校三級(jí)心理健康教育網(wǎng)絡(luò)的作用。
2.主題選定。
要開(kāi)展心理健康教育主題班會(huì)，首先就要確定主題。班會(huì)主題的選擇不是盲目的，主題選定主要是通過(guò)科學(xué)的方法，甄選出針對(duì)學(xué)生在實(shí)際學(xué)習(xí)和生活中急需解決的共性和個(gè)性心理問(wèn)題。應(yīng)該具體視各班級(jí)的實(shí)際情況而定，要符合學(xué)生的心理訴求和需要，可以結(jié)合調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)、平時(shí)觀察到的具體問(wèn)題等方面確定主題，主題既要結(jié)合學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的實(shí)際，以利于充分調(diào)動(dòng)他們的參與度，也要有助于班級(jí)團(tuán)隊(duì)的管理。
3.活動(dòng)方案策劃。
活動(dòng)方案策劃是以所選定的主題為核心，對(duì)班會(huì)各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)。一份主題班會(huì)的活動(dòng)方案策劃應(yīng)包括班會(huì)的目標(biāo)、具體活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)分工及注意事項(xiàng)等。二級(jí)工作站的輔導(dǎo)老師需要幫助學(xué)生在活動(dòng)方案策劃中運(yùn)用并融入相關(guān)的心理教育的理論和心理輔導(dǎo)的方法，對(duì)學(xué)生的策劃方案給予必要的引導(dǎo)。以使班會(huì)目標(biāo)集中、明確；使內(nèi)容的選擇切合主題；使形式活潑、獨(dú)特，利于表現(xiàn)主題；使班會(huì)流程設(shè)計(jì)流暢、科學(xué)、合理。
4.活動(dòng)開(kāi)展。
活動(dòng)開(kāi)展主要就是在班級(jí)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)方案策劃的過(guò)程。在活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，一定要使各環(huán)節(jié)的活動(dòng)進(jìn)行到位，比如一些心理游戲活動(dòng)開(kāi)展后一定要進(jìn)一步挖掘、分享，而不是簡(jiǎn)單地完成活動(dòng)流程，要調(diào)動(dòng)班級(jí)同學(xué)積極參與，共同領(lǐng)會(huì)主題的意義，實(shí)現(xiàn)真正的感悟和成長(zhǎng)。
5.活動(dòng)總結(jié)、評(píng)價(jià)。
活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)是必不可少的一部分?？偨Y(jié)、評(píng)價(jià)應(yīng)分為兩個(gè)方面，一方面是教師參與心理健康教育主題班會(huì)后的感受、點(diǎn)評(píng)；另一方面是學(xué)生對(duì)于活動(dòng)的評(píng)價(jià)。教師的點(diǎn)評(píng)應(yīng)該給出具體的有針對(duì)性的評(píng)價(jià)，要客觀，具體、個(gè)性，同時(shí)也要立足于學(xué)生的心理成長(zhǎng)。學(xué)生的評(píng)價(jià)更多應(yīng)體現(xiàn)在學(xué)生的參與度、投入度、對(duì)班會(huì)主題的認(rèn)識(shí)是否有所深化等方面?？梢酝ㄟ^(guò)觀察學(xué)生參與活動(dòng)的人數(shù)，在分享、探索等環(huán)節(jié)是否積極表達(dá)，也可以通過(guò)設(shè)置針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)卷了解學(xué)生對(duì)活動(dòng)滿意度等措施來(lái)得到比較客觀的反饋。
（二）心理健康教育主題班會(huì)項(xiàng)目實(shí)施要求
各二級(jí)工作站要使所組織開(kāi)展的心理健康教育主題班會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，在實(shí)施過(guò)程中就必須遵循一定的要求，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1.主題明確，針對(duì)性強(qiáng)。
每一次班會(huì)的主題應(yīng)當(dāng)集中、具體。班會(huì)的主題一定要來(lái)自各班同學(xué)學(xué)習(xí)、情感、人際、生活等方面，是大學(xué)生常見(jiàn)的心理困惑和問(wèn)題，要能結(jié)合本班同學(xué)的實(shí)際，有效解決大學(xué)生的心理困惑，促進(jìn)同學(xué)們的相互了解和溝通，使大家體驗(yàn)到班級(jí)的友愛(ài)和溫暖，提高大學(xué)生各方面的心理素質(zhì)。
2.內(nèi)容豐富，受益面廣。
主題班會(huì)要通過(guò)設(shè)計(jì)豐富的活動(dòng)，營(yíng)造出良好的氛圍，以提高班級(jí)學(xué)生的主動(dòng)性和參與性。從對(duì)主題的相關(guān)認(rèn)識(shí)到實(shí)踐體驗(yàn)，各種內(nèi)容之間相互關(guān)聯(lián)，層層遞進(jìn)，學(xué)生參與度不斷提升，互動(dòng)發(fā)酵，影響如漣漪發(fā)散。
3.形式多樣，操作性強(qiáng)。
在主題班會(huì)中可以適當(dāng)?shù)卮┎逍睦硇∮螒?、心理情景劇表演、空椅子技術(shù)、頭腦風(fēng)暴及一些簡(jiǎn)單的心理小測(cè)驗(yàn)等。心理研究表明：自身參與體驗(yàn)的活動(dòng)，印象最深刻，相互影響最大。所以在開(kāi)展主題班會(huì)的過(guò)程中一定要通過(guò)多種多樣的活動(dòng)調(diào)動(dòng)學(xué)生參與、體驗(yàn)，鼓勵(lì)他們通過(guò)活動(dòng)探索自我。
4.準(zhǔn)備充分，提升效果。
“凡事預(yù)則立”，要想成功地組織一次心理健康教育主題班會(huì)，前期充分的準(zhǔn)備是非常重要的。從班會(huì)前期二級(jí)工作站輔導(dǎo)老師關(guān)于主題及方案策劃的具體指導(dǎo)，到具體各環(huán)節(jié)班級(jí)心理委員和各班級(jí)干部的任務(wù)分解、精心準(zhǔn)備，都將為班會(huì)的成功召開(kāi)做好鋪墊。
三、高校二級(jí)工作站開(kāi)展心理健康教育主題班會(huì)實(shí)踐應(yīng)用舉例
針對(duì)目前很多學(xué)生沉迷手機(jī)，在很多場(chǎng)合都只顧著低頭玩手機(jī)，對(duì)很多生活中的美好卻視而不見(jiàn)的現(xiàn)象，某學(xué)院二級(jí)工作站組織2013級(jí)某專業(yè)開(kāi)展了以“身邊的小幸福———做幸福的使者”為主題的心理健康教育主題班會(huì)活動(dòng)。整個(gè)班會(huì)用時(shí)約1個(gè)小時(shí)，由七個(gè)環(huán)節(jié)組成，緊緊圍繞主題，環(huán)環(huán)相扣。通過(guò)這次精選主題、科學(xué)設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備充分、高度參與的心理健康教育主題班會(huì)活動(dòng)的開(kāi)展，使同學(xué)們對(duì)幸福有了更實(shí)際更深刻的認(rèn)識(shí)，很多同學(xué)表示愿意收起手機(jī)，多抬頭看看世界，愿意用心去體會(huì)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，學(xué)會(huì)感受幸福。本次活動(dòng)取得了很好的成效，達(dá)到了既定的目標(biāo)。
四、結(jié)語(yǔ)
二級(jí)工作站結(jié)合所在院系實(shí)際有針對(duì)性地開(kāi)展心理健康教育主題班會(huì)，并將它作為各學(xué)院開(kāi)展心理健康教育的一種常規(guī)化形式和平臺(tái)，既能緩解二級(jí)工作站成員專業(yè)化程度不高的尷尬，也能最大程度地實(shí)現(xiàn)心理健康教育的普及性及連續(xù)性，是符合當(dāng)下高校心理健康教育實(shí)際的理想選擇。當(dāng)然，心理健康教育主題班會(huì)活動(dòng)效果評(píng)價(jià)的量化、活動(dòng)的連續(xù)性、推廣性等方面仍需繼續(xù)深入研究探討。
作者：汪依桃 謝春艷 王金蘭 單位：廣西中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)工處
參考文獻(xiàn)：
文章探討高職“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程的教學(xué)設(shè)計(jì)，探索高職經(jīng)管類課程的網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)策略，主要圍繞網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)理念與思路、資源共享課程的建設(shè)思路以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等方面展開(kāi)，對(duì)經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程具有一定的推廣意義。
【關(guān)鍵詞】
網(wǎng)絡(luò)共享課程；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；教學(xué)模式
隨著以開(kāi)放、共享為理念的開(kāi)放教育資源活動(dòng)的發(fā)展，越來(lái)越多的高校和教育機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開(kāi)課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國(guó)公開(kāi)課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點(diǎn)，學(xué)習(xí)資料，實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺(tái)了《教育部關(guān)于國(guó)家精品開(kāi)放課程建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列文件，著力加強(qiáng)精品開(kāi)放課程的建設(shè)。近年來(lái)，我院以“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo)，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺(tái)與開(kāi)發(fā)課程資源以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。從高職“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營(yíng)銷策劃基本理論知識(shí)，掌握營(yíng)銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，能按要求撰寫相關(guān)營(yíng)銷策劃方案。然而，在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問(wèn)題，如：①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差，而教學(xué)活動(dòng)中缺乏實(shí)踐教學(xué)，理論教學(xué)過(guò)多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高；②在實(shí)際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；③在考核評(píng)價(jià)過(guò)程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實(shí)踐考核等過(guò)程性評(píng)價(jià)方法，學(xué)生對(duì)知識(shí)一知半解，在實(shí)踐過(guò)程中缺乏分析、解決問(wèn)題的能力。可以說(shuō)，“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢(shì)嚴(yán)峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開(kāi)展教學(xué)改革，使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對(duì)這門課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
一、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)思路
1.優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生能力培養(yǎng)課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識(shí)、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注重教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)結(jié)合：（1）基礎(chǔ)理論與實(shí)際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平，對(duì)于理論以夠用為度，適當(dāng)加重實(shí)踐比例。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種營(yíng)銷活動(dòng)，在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。（2）教學(xué)內(nèi)容與科研項(xiàng)目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實(shí)踐能力。（3）課上與課后相結(jié)合，課上的時(shí)間是短暫的，更多時(shí)候?qū)W生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)的，通過(guò)組織各種營(yíng)銷活動(dòng)，有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)操能力，讓學(xué)生能真正面向社會(huì)，將知識(shí)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來(lái)。（4）共性與個(gè)性發(fā)展相結(jié)合。通過(guò)課上開(kāi)展小組合作研討、營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、小組匯報(bào)等活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，又重視其個(gè)性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力。
2.突出實(shí)踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實(shí)際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上，豐富相關(guān)內(nèi)容，在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)過(guò)程注重以下幾方面：（1）實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營(yíng)銷活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與，通過(guò)實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)生能力。（2）教師應(yīng)將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂，有助于理論與實(shí)踐相結(jié)合，豐富了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。（3）實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生積極參與其中，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)與技能的不足，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3.校企合作共建教學(xué)資源在原有課程資源的基礎(chǔ)上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開(kāi)發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開(kāi)發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強(qiáng)了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。
4.改革課程評(píng)價(jià)方法學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方法是課程建設(shè)的重要問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)課程的評(píng)價(jià)方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過(guò)程性評(píng)價(jià)，在充分征求行業(yè)專家意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，課程采用“過(guò)程＋結(jié)果”的方法評(píng)價(jià)，注重學(xué)習(xí)過(guò)程的考核與評(píng)價(jià)，綜合評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的各項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評(píng)價(jià)更加公正、客觀。將課程內(nèi)容中的各項(xiàng)目工作任務(wù)的完成情況過(guò)程作為考核依據(jù)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)（主要是學(xué)生完成的營(yíng)銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計(jì)劃書、模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果），二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)，其結(jié)果之和為學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定的最終結(jié)果。最終課程成績(jī)以百分制計(jì)分，實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績(jī)占60%，結(jié)果考核成績(jī)占40%。
二、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)
1.教學(xué)項(xiàng)目化本課程教學(xué)模式采用項(xiàng)目教學(xué)法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)，在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上，分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識(shí)，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗(yàn)和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計(jì)了“指定企業(yè)（或產(chǎn)品）的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查”“××產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計(jì)劃制訂”“為指定企業(yè)（或產(chǎn)品）設(shè)計(jì)一個(gè)事件營(yíng)銷的方案”“新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案”等七大教學(xué)項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷策略制訂整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程。
2.學(xué)習(xí)自主化課程內(nèi)容通過(guò)設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過(guò)分析工作崗位能力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對(duì)設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論，通過(guò)完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中，設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計(jì)”“開(kāi)展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)”“模擬**家電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)”等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過(guò)任務(wù)的實(shí)施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
3.實(shí)踐職場(chǎng)化通過(guò)課外開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)社會(huì)和真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊(duì)合作的精神、在實(shí)際問(wèn)題中分析解決問(wèn)題的能力，加深對(duì)營(yíng)銷理論的理解和把握，提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合素質(zhì)。
三、轉(zhuǎn)型升級(jí)為資源共享課的建設(shè)思路
精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享，資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢(shì)資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級(jí)與過(guò)渡。“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享，如何實(shí)現(xiàn)建設(shè)的績(jī)效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺(tái)，更要考慮如何實(shí)現(xiàn)課程資源共享。本次實(shí)踐著重強(qiáng)化了以下3個(gè)方面的工作：
1.課程資源的整體應(yīng)條理清晰化為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排，而不是將資源簡(jiǎn)單地堆砌。
2.網(wǎng)站開(kāi)放資源的共享性課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實(shí)現(xiàn)全部資源的開(kāi)發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊(cè)使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動(dòng)畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
3.教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性為實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項(xiàng)目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源，但針對(duì)那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生，也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測(cè)試平臺(tái)分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時(shí)間等行為特征，通過(guò)論壇了解用戶的反饋。將各類信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。
本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革，順應(yīng)了時(shí)代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢(shì)以及市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目化視頻教學(xué)，注重以營(yíng)銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的興趣，以提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)放合作機(jī)制，研究經(jīng)濟(jì)類課程信息化教學(xué)改革，將對(duì)廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程信息化教學(xué)改革及開(kāi)發(fā)起到一些借鑒，對(duì)逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。
參考文獻(xiàn)：
[1]鄧云川.精品課程轉(zhuǎn)型升級(jí)為精品資源共享課的認(rèn)識(shí)與思考[J].中國(guó)教育技術(shù)裝備,2015,(4):46-48.
[2]何亞茹,秦雅唯,蔡秀芳.高職院校精品資源共享課建設(shè)的策略探討[J].唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2014,(2):34-35.
[3]孫宏偉,丁暉.高職精品資源共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐[J].中國(guó)職工教育,2014,(22):172.
[4]董香珠.任務(wù)驅(qū)動(dòng)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].課程教育研究(新教師教學(xué)),2013,(31).
的確如此。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，支撐起一項(xiàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要大量的資金投入，形成規(guī)模生產(chǎn)又是一筆錢花了出去，往往產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，錢也花得差不多了。攻占市場(chǎng)，彈藥何在？
在筆者提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)的幾十家中小企業(yè)中，遇到最多的問(wèn)題也是：推廣費(fèi)用不足的情況下，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓？
誠(chéng)然，如果“軍費(fèi)”充足，戰(zhàn)役相對(duì)好打。但如果認(rèn)定“小米加步槍”就一定要敗給“美式裝備”，那么，中小企業(yè)也就沒(méi)有存在的必要了。以弱勝?gòu)?qiáng)的案例比比皆是，而且也是中小企業(yè)做強(qiáng)做大的一個(gè)必經(jīng)之路，無(wú)須回避也無(wú)法回避。
在多年?duì)I銷咨詢的實(shí)踐之中，我們針對(duì)不同的企業(yè)與市場(chǎng)情況，采用了不同的營(yíng)銷推廣策略，使企業(yè)完成了一個(gè)個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)役。 一、縮小你的戰(zhàn)場(chǎng)－－制定適中的市場(chǎng)布局
許多企業(yè)老總都有這樣的心理：對(duì)于新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品信心百倍，恨不能一夜之間紅遍全國(guó)。因此，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，都很自然地要開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，生怕晚了一步被別人占了先機(jī)。
由于市場(chǎng)布局定的太大，推廣費(fèi)用勢(shì)必被攤得很薄，真正做下來(lái)，全國(guó)各地一片紅，各地市場(chǎng)無(wú)收成，苦不堪言。
而如果根據(jù)企業(yè)的資金實(shí)力、人力資源狀況、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)等諸多因素進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，把市場(chǎng)規(guī)模定小一點(diǎn)，完全可以循序漸進(jìn)的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。
A企業(yè)是江蘇一家白酒企業(yè)，原以生產(chǎn)基酒為主業(yè)，曾數(shù)次開(kāi)發(fā)自有品牌運(yùn)做全國(guó)市場(chǎng)均告失敗。但企業(yè)老總認(rèn)為失敗的原因是由于品牌問(wèn)題，遂于2001年向某知名白酒企業(yè)買斷了一個(gè)副品牌。該公司前來(lái)咨詢時(shí)，我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，前幾次失敗的原因雖有品牌創(chuàng)新不夠、品位定位不準(zhǔn)確的因素，但主要病癥是由于盲目進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作，雖然全國(guó)有十幾個(gè)省招到了經(jīng)銷商，廠家拿出的推廣費(fèi)用總額也不可謂不高，但分?jǐn)偟矫總€(gè)省是少而又少。由于廠家無(wú)法進(jìn)行足夠的市場(chǎng)投入，經(jīng)銷商也沒(méi)有投入的信心，導(dǎo)致各市場(chǎng)“只開(kāi)不發(fā)”，淪落到了自然銷售的困境，最后不得被迫撤貨，該市場(chǎng)宣告“夾生”，再行啟動(dòng)難上加難。
新品牌的運(yùn)作是一個(gè)不容再錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)的諸多資源因素進(jìn)行全面分析論證，最后我們?yōu)樵撈髽I(yè)提交了新品牌的市場(chǎng)規(guī)劃，核心內(nèi)容是全國(guó)最多只做三個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，并重新制定了推廣費(fèi)用預(yù)算，總額不到原來(lái)預(yù)算的的一半，但算下來(lái)每個(gè)省的費(fèi)用額度卻讓市場(chǎng)部與銷售部主管欣喜萬(wàn)分。
按照這一規(guī)劃，2001年春季糖酒會(huì)，該企業(yè)改變了過(guò)去“有奶便是娘”的心態(tài)，面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)，有了從容選擇的余地，最后與陜西、山東、天津三個(gè)省市的富有推廣經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)與資金實(shí)力的經(jīng)銷商達(dá)成合作。由于推廣費(fèi)用到位，保證了足夠的市場(chǎng)投入，經(jīng)銷商信心大增，始終保持了與廠家1：1的追加投入。加之由于市場(chǎng)規(guī)?？s小，使每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的針對(duì)性、可行性有了保證，結(jié)果三個(gè)省級(jí)市場(chǎng)銷量均超額完成。
有了三個(gè)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)與資金回籠為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)2001秋季糖酒會(huì)與2002年兩次糖酒會(huì)的三次“滾雪球”式的分步擴(kuò)張，目前該品牌已經(jīng)在16個(gè)省級(jí)市場(chǎng)成功啟動(dòng)并保證了良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 二、選好先頭部隊(duì)－－確定恰當(dāng)?shù)闹魍飘a(chǎn)品
許多企業(yè)注重產(chǎn)品的系列化，并且總想把系列產(chǎn)品迅速投向市場(chǎng)。
做為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略，這樣做是非常正確的。但在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，這樣做勢(shì)必造成推廣費(fèi)用不足。
而如果從產(chǎn)品線中，選擇一個(gè)既有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、消費(fèi)量又相對(duì)較大的品種作為主推品種，不僅使市場(chǎng)阻力減少，而且推廣費(fèi)用會(huì)大幅度降低，傳播訴求更加準(zhǔn)確到位。
同時(shí)，主推品種如果成功導(dǎo)入市場(chǎng)，也為新品牌打下了良好的基礎(chǔ)。主推品種一旦被市場(chǎng)認(rèn)可，就可以把其他獲利高的品種水到渠成地鋪進(jìn)各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，并能迅速被消費(fèi)者接受。
主推品種的選擇要根據(jù)該區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主銷品種、市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)確定，但要充分評(píng)估可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的影響，以及考慮應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊措施。 三、打好地面戰(zhàn)爭(zhēng)－－加強(qiáng)終端推廣力度
在推廣費(fèi)用不夠較少的情況下，以媒體作為主要陣地的“空戰(zhàn)”不是中小企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)“以勤補(bǔ)貧”，以銷售終端和促銷活動(dòng)創(chuàng)新，來(lái)彌補(bǔ)“高空廣告轟炸”的不足。
最直接的做法是采取市場(chǎng)跟進(jìn)策略，抓住大部分廠家單純依靠電視等媒體的廣告推動(dòng)，不重視終端銷售和促銷活動(dòng)的空檔，采取強(qiáng)占終端的策略，加強(qiáng)終端攔截。
苦甘沖劑是感冒藥中的二線品牌，但連續(xù)兩年在濟(jì)南市場(chǎng)上把許多知名感冒藥品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩到了身后，依靠的就是這種策略。
2001年，我們開(kāi)始為苦甘沖劑進(jìn)行營(yíng)銷咨詢服務(wù)時(shí)，其推廣預(yù)算與其他品牌相比差距非常大。為了達(dá)到銷量提升的目標(biāo)，我們?yōu)槠涮峤涣艘惶卒N量提升營(yíng)銷方案，在推廣費(fèi)用的規(guī)劃方面的思路是：把昂貴的電視廣告大幅度縮減，省下來(lái)的費(fèi)用一部分用在了戶外推廣活動(dòng)上，活動(dòng)密集達(dá)到了每周兩至三次，形成電視廣告所達(dá)不到的短期轟動(dòng)氛圍；另一部分用在終端促銷上，從高校招聘了200名醫(yī)科女大學(xué)生，到各藥店做終端攔截，她們的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其他品牌的促銷員之上（而且絕大多數(shù)感冒藥品牌根本沒(méi)有終端上促銷的習(xí)慣）。
最終出現(xiàn)的景象是：消費(fèi)者看了其它大品牌感冒藥的廣告到藥店買藥，出藥店時(shí)手里拿得卻是幾盒苦甘沖劑。
就是憑借這樣的地面戰(zhàn)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，苦甘沖劑的市場(chǎng)銷量名列前茅，而推廣費(fèi)用總計(jì)卻不到銷售回款的10%。 四、迂回作戰(zhàn)避開(kāi)強(qiáng)敵－－注重廣告投放的技巧
把廣告的錢用在終端上是一種節(jié)省費(fèi)用的方法，但不是說(shuō)弱勢(shì)品牌在推廣費(fèi)用不足時(shí)就不能做廣告了。
“少花錢，多辦事”要從兩個(gè)途徑解決：
一是廣告形式避開(kāi)強(qiáng)敵，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差別的方法或手段，達(dá)到一種有效傳播，從而節(jié)省推廣費(fèi)用。以前的三株、紅桃K，采用住家戶投遞小報(bào)和在墻上刷字等，都屬于此類做法，雖然有些方式難以再效仿，但可以有所借鑒。2001年，我們?yōu)槊例g月餅及美齡桂花酒作山東市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，針對(duì)某些強(qiáng)勢(shì)品牌大量投放昂貴的電視及路牌廣告的強(qiáng)大壓力，獨(dú)辟蹊徑，不做一分錢的電視及路牌廣告，因?yàn)榧词棺隽?，在密度上無(wú)法抗衡，被淹沒(méi)掉等于白做，而是把大家沒(méi)有看好的、價(jià)格十分便宜的廣播媒體作為主要陣地，不僅有每天24次的高密度品牌宣傳，還有每周三次每次半個(gè)小時(shí)的黃金時(shí)間專題節(jié)目，短時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者不僅認(rèn)識(shí)了美齡品牌，而且對(duì)產(chǎn)品的了解程度也非常高。中秋節(jié)后看收成，美齡產(chǎn)品在山東上市第一年就躋身同類產(chǎn)品銷量前三名。
二是策略尋求創(chuàng)新，要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，通過(guò)整合策劃，使自己脫穎而出，如腦白金啟動(dòng)市場(chǎng)初期的“軟文攻勢(shì)”，許多保健品常用的非黃金時(shí)段超長(zhǎng)版本廣告投放方式等，都是有效利用推廣費(fèi)用提高投入效果的有效手段。 五、出奇兵以小博大－－巧妙策劃事件營(yíng)銷
用一句話概括事件營(yíng)銷，就是企業(yè)利用時(shí)世、時(shí)事，找出與企業(yè)自身及企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的結(jié)合點(diǎn)，推出企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)。
事件營(yíng)銷最大的好處是，能在短時(shí)間內(nèi)迅速引發(fā)社會(huì)關(guān)注甚至形成公眾話題，從而樹立產(chǎn)品形象，提高知名度，并引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)了解產(chǎn)品，直到購(gòu)買、試用產(chǎn)品。
將事件營(yíng)銷用于實(shí)踐并獲得成功的企業(yè)不在少數(shù)，海爾的張瑞敏在創(chuàng)業(yè)“砸冰箱”事件就是經(jīng)典案例。
可許多企業(yè)會(huì)說(shuō)：我怎么就碰不上這樣的好機(jī)會(huì)？
一是有些機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，但沒(méi)有用好。相信當(dāng)年冰箱會(huì)出問(wèn)題的絕非海爾一家，可海爾抓住了機(jī)會(huì)并用好了機(jī)會(huì)，而別的企業(yè)則沒(méi)有做到這一點(diǎn)。
二是頻頻碰到可以造勢(shì)的事件也不現(xiàn)實(shí)的，所以最常用的方法是自行策劃造事造勢(shì)，將其需要消費(fèi)者認(rèn)同的特性進(jìn)行宣傳，以博得媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到自身的目的。
如我們?cè)跒楦纳莆改c及睡眠功能的保健品---生命元做華北地區(qū)營(yíng)銷策劃時(shí)，在產(chǎn)品上市階段就制定了事件營(yíng)銷先行的思路。由于沒(méi)有新聞事件可借用，便自行造勢(shì)，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體刊登了一封求肋信，以消費(fèi)者的名義訴說(shuō)自己由于胃腸及睡眠問(wèn)題長(zhǎng)期得不到解決的苦惱，尋求讀者的幫助。結(jié)果反響強(qiáng)烈，三天收到電話及信件數(shù)以千計(jì)，并引發(fā)了讀者對(duì)于胃腸與睡眠健康的關(guān)注與討論。之后，生命元順勢(shì)切入，以“求助信追蹤：千萬(wàn)人關(guān)注吃睡排 生命元送來(lái)及時(shí)雨”為主題，在當(dāng)?shù)刈畲蟮膹V場(chǎng)舉辦了答謝讀者活動(dòng)，使生命元的品牌、功能都得到了有效的傳播。
事件營(yíng)銷并不需要一味求大，有時(shí)僅僅一個(gè)細(xì)節(jié)就能起到很好的效果。
如我們?cè)跒橹髦喂谛牟〉闹谐伤庰B(yǎng)心氏做營(yíng)銷推廣策劃時(shí)，聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)赜忻睦夏觊L(zhǎng)跑隊(duì)做宣傳員，負(fù)責(zé)傳單廣告的發(fā)放與入戶投遞，不僅避免了人們對(duì)入戶廣告投遞者的拒絕與防范心理，而且與產(chǎn)品的形象、功效都十分貼切，與老年消費(fèi)者的溝通也十分順暢。更為重要的是，通過(guò)媒體公關(guān)，當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視以“省城出現(xiàn)銀發(fā)促銷”為題，紛紛予以報(bào)道，使人們對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注程度迅速提升，并直接帶動(dòng)了終端銷量。 六、發(fā)揮同盟軍的作用－－讓經(jīng)銷商替你“花錢”
經(jīng)銷商本來(lái)就應(yīng)該是廠家的同盟軍，雙方并肩作戰(zhàn)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，共同投入，共同贏利。
由于經(jīng)銷商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，許多廠家為了能招到合適的經(jīng)銷商，主動(dòng)許諾承擔(dān)廣告費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等各項(xiàng)推廣費(fèi)用，以為這樣的優(yōu)厚條件一定會(huì)讓經(jīng)銷商動(dòng)心。
其實(shí)這是許多中小企業(yè)的誤區(qū)。真正有實(shí)力的經(jīng)銷商，最看重的并不是這些投入上的許諾，因?yàn)樗麄冏匀磺宄把蛎鲈谘蛏砩稀保麄兛紤]最多的，是產(chǎn)品的銷售力、營(yíng)銷方案的沖擊力和市場(chǎng)的潛力，只要產(chǎn)品在這三方面有優(yōu)勢(shì)，加之廠家與經(jīng)銷商溝通到位，經(jīng)銷商愿意對(duì)市場(chǎng)作出必要的推廣投入。
白元安眠枕是國(guó)內(nèi)某公司進(jìn)行全國(guó)的日本保健產(chǎn)品。由于該公司的主業(yè)是進(jìn)出口貿(mào)易，對(duì)于直接面向市場(chǎng)的營(yíng)銷工作不熟悉，也拿不出足夠的營(yíng)銷推廣費(fèi)用。為了能快速啟動(dòng)市場(chǎng)，要求我們提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)。經(jīng)過(guò)調(diào)研后我們提出：利用該產(chǎn)品出自日本知名企業(yè)、技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行理論包裝，塑造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；采取面向地級(jí)城市招商的方式，充分利用商的力量開(kāi)拓市場(chǎng)。
為了提高招商的成功率，在我們的全程策劃下，該公司沒(méi)有舉行常見(jiàn)的招商會(huì)。而是召開(kāi)了健康產(chǎn)業(yè)的研討會(huì)、產(chǎn)品營(yíng)銷策略的說(shuō)明會(huì)，由營(yíng)銷專家進(jìn)行行業(yè)分析及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析，并將我們用時(shí)五個(gè)月編制的區(qū)域市場(chǎng)推廣策劃方案提綱交到了這些“潛在經(jīng)銷商”手中。會(huì)議結(jié)束一周內(nèi)，全國(guó)有30多家有實(shí)力的經(jīng)銷商馬上要求該產(chǎn)品，對(duì)該公司的營(yíng)銷推廣支持沒(méi)有做過(guò)多要求，只是要求該公司隨首批發(fā)貨，將營(yíng)銷策略說(shuō)明會(huì)上的營(yíng)銷策劃方案完整稿一并提供。
目前，該產(chǎn)品已經(jīng)在50多個(gè)地級(jí)城市成功上市，按照營(yíng)銷策劃方案的指導(dǎo)，各經(jīng)銷商自行投入，多數(shù)市場(chǎng)運(yùn)作良好，銷量保持持續(xù)上升狀態(tài)。
端午節(jié)是中華民族古老的傳統(tǒng)文化節(jié)日之一，賽龍舟、吃粽子、掛艾草、佩香囊等習(xí)俗已成為端午節(jié)的標(biāo)志被傳承下來(lái)。在民俗文化領(lǐng)域，中國(guó)民眾把這些習(xí)俗與紀(jì)念屈原聯(lián)系在一起。以下是為大家整理的端午節(jié)高校學(xué)生策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
端午節(jié)高校學(xué)生策劃方案一
活動(dòng)背景：端午節(jié)是中華民族古老的傳統(tǒng)文化節(jié)日之一，賽龍舟、吃粽子、掛艾草、佩香囊等習(xí)俗已成為端午節(jié)的標(biāo)志被傳承下來(lái)。在民俗文化領(lǐng)域，中國(guó)民眾把這些習(xí)俗與紀(jì)念屈原聯(lián)系在一起。該節(jié)已于2009年入選世界“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄”成為中國(guó)首個(gè)入選世界非遺的節(jié)日。
一、活動(dòng)主題
弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，情系源大端午
二、活動(dòng)目的與意義
為了熱烈慶祝“端午節(jié)”的到來(lái)，繼承文化遺產(chǎn)，弘揚(yáng)民族精神，豐富員工的文化生活，源大企業(yè)將舉辦一次大型的“端午員工活動(dòng)”
三、主辦單位
溫州源大人力資源服務(wù)有限公司
溫州源大創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司
溫州瀚德信息咨詢有限公司
溫州市瀚德職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校
四、承辦單位
溫州源大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)小組—飛躍隊(duì)
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員
活動(dòng)時(shí)間：20__年6月19日(農(nóng)歷五月初四)，下午16:30-17:30 活動(dòng)地點(diǎn)：源大創(chuàng)業(yè)園四樓多功能廳
參與人員：全體員工
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、 端午節(jié)小知識(shí)pk
4隊(duì)各派4名成員參賽，比賽環(huán)節(jié)分：固定答題與搶答題，分高者勝
2、 編蛋袋比賽
4隊(duì)各派4名成員參賽，兩人拉線，兩人編織，以完成速度評(píng)委
1.2.3.4.5.6.7.8分，由評(píng)委對(duì)蛋袋進(jìn)行評(píng)分，分?jǐn)?shù)分別為1.2.3.4.5.6.7.8分。綜合得分最高者勝。
3、 包粽子比賽
4隊(duì)各派4名成員參賽，每隊(duì)完成2種粽子的包扎---豌豆，蜜棗。各包2個(gè)，優(yōu)先完成者勝
最后綜合3項(xiàng)比賽得分，分高者勝。1.2.3名在內(nèi)訓(xùn)小組里分別加5.3.1分，最后一名的小組得鼓勵(lì)獎(jiǎng)，謝謝參與!
4、 分發(fā)端午節(jié)福利品(附件一：福利品方案)
5、 活動(dòng)結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)最后致辭。
七、活動(dòng)宣傳
為確?；顒?dòng)取得良好成效，活動(dòng)開(kāi)展前一周向員工推廣該活動(dòng)，要求員工提早做好工作安排，確保出席率100%
八、活動(dòng)預(yù)算
1.豌豆，蜜棗若干,咸鴨蛋若干
2.大臉盆4-6個(gè)：放糯米(可向員工或者樓下食堂借用)
3.不銹鋼大碗若干：放餡料(可向員工或者樓下食堂借用)
4.彩色棉繩若干：編織用
5.粽葉、棕繩若干
6.以上所有費(fèi)用控制在300-400元。
九、需協(xié)調(diào)事項(xiàng)
會(huì)場(chǎng)布置：電腦，音響，桌椅，話筒，ppt等 食堂協(xié)調(diào)：幫忙加工粽子 衛(wèi)生協(xié)調(diào)： 主持人，秩序維持人員，攝影，評(píng)委
端午節(jié)高校學(xué)生策劃方案二
一、 活動(dòng)主題：
農(nóng)歷五月初五為端午節(jié)，又稱端陽(yáng)節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。雖然名稱不同，但各地人民過(guò)節(jié)的習(xí)俗是相同的。端午節(jié)是我國(guó)二千多年的舊習(xí)俗，每到這一天，家家戶戶都懸鐘馗像，掛艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，游百病，佩香囊等。
端午節(jié)的第一個(gè)意義就是紀(jì)念歷史上偉大的民族詩(shī)人屈原。 屈原(前340—前278)名平，字原。任楚國(guó)左徒，世稱三閭大夫。他對(duì)內(nèi)主張舉賢任能，改革弊政;對(duì)外主張聯(lián)齊抗秦，興邦強(qiáng)國(guó)。因遭讒臣嫉謗，被楚懷王蔬遠(yuǎn)，后又放逐湘沅，雖輾轉(zhuǎn)艱辛，仍憂國(guó)憂民。聞秦軍攻破郢都，憂憤交加，投汨羅江以殉國(guó)難。古往今來(lái)，端午節(jié)紀(jì)念屈原，弘揚(yáng)民族精神，抒發(fā)愛(ài)國(guó)情懷，已成華海內(nèi)外華夏兒女的共識(shí)，這就賦予端午節(jié)愛(ài)國(guó)主義情結(jié)，既“端午情結(jié)”。
在端午節(jié)人們主要以什么方式慶祝這個(gè)節(jié)日：
懸鐘馗像：鐘馗捉鬼，是端午節(jié)習(xí)俗。在江淮地區(qū)，家家都懸鐘馗像，用以鎮(zhèn)宅驅(qū)邪。唐明皇開(kāi)元，自驪山講武回宮，瘧疾大發(fā)，夢(mèng)見(jiàn)二鬼，一大一小，小鬼穿大紅無(wú)襠褲，偷楊貴妃之香囊和明皇的玉笛，繞殿而跑。大鬼則穿藍(lán)袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝問(wèn)，大鬼奏曰：臣姓鐘馗，即武舉不第，愿為陛下除妖魔，明皇醒后，瘧疾痊愈，于是令畫工吳道子，照夢(mèng)中所見(jiàn)畫成鐘馗捉鬼之畫像，通令天下于端午時(shí)，一律張貼，以驅(qū)邪魔。
掛艾葉菖蒲：在端午節(jié)，家家都以菖蒲、艾葉、榴花、蒜頭、龍船花，制成人形稱為艾人。將艾葉懸于堂中，剪為虎形或剪彩為小虎，貼以艾葉，婦人爭(zhēng)相佩戴，以僻邪驅(qū)瘴。用菖蒲作劍，插于門楣，有驅(qū)魔祛鬼之神效。
賽龍舟：當(dāng)時(shí)楚人因舍不得賢臣屈原死去，于是有許多人劃船追趕拯救。他們爭(zhēng)先恐后，追至洞庭湖時(shí)不見(jiàn)蹤跡，是為龍舟競(jìng)渡之起源，后每年五月五日劃龍舟以紀(jì)念之。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚，以免魚吃掉屈原的尸體。競(jìng)渡之習(xí)，盛行于吳、越、楚。清乾隆二十九年臺(tái)灣開(kāi)始有龍舟競(jìng)渡，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣知府蔣元君曾在臺(tái)南市法華寺半月池主持友誼賽?，F(xiàn)在臺(tái)灣每年五月五日都舉行龍舟競(jìng)賽。香港有競(jìng)渡，近來(lái)英國(guó)人也有仿效我國(guó)人作法，組織鬼佬隊(duì)，進(jìn)行競(jìng)賽活動(dòng)。
但是這樣一個(gè)重要的節(jié)日，目前卻正在衰退之中。到二十世紀(jì)50年代以后，中國(guó)社會(huì)的社會(huì)制度，人們的生產(chǎn)方式和生活方式都發(fā)生了變化，特別是意識(shí)形態(tài)的變化直接沖擊傳統(tǒng)，端午節(jié)習(xí)俗越來(lái)越衰落，目前除個(gè)別地區(qū)和民族外，大部分地區(qū)人們的節(jié)日意識(shí)在逐漸淡化，端午節(jié)俗的一些傳統(tǒng)的項(xiàng)目已經(jīng)或正在消失。雖然吃粽子的習(xí)俗還在保留著，但懸掛菖蒲、艾草、飲雄黃酒、帶五色縷等習(xí)俗近乎絕跡;粽子也已不再是節(jié)令食品，在大城市隨時(shí)都可以買到。另一方面，端午節(jié)自古以來(lái)一直是民間節(jié)日，平民化、生活化是它的顯著特征。也就是說(shuō)，中國(guó)的端午習(xí)俗雖然流傳了幾千年，但從來(lái)沒(méi)有上升到儀式化、禮儀化、典禮化的程度，沒(méi)有制度上的保證。民俗的這種隨意性，決定端午節(jié)的儀式傳承具有不穩(wěn)定性，這也影響到它的傳承。端午節(jié)的歷史和文化史價(jià)值是不言而喻的，這一習(xí)俗在中國(guó)流傳幾千年，畢竟有它存在的理由，畢竟有民眾的心理、思想在支持這一活動(dòng)的傳承和發(fā)展。巫術(shù)避疫驅(qū)邪—生活愿望(情趣)體現(xiàn)—文化娛樂(lè)(競(jìng)技)開(kāi)展，是端午節(jié)俗演變的軌跡。
中國(guó)端午節(jié)習(xí)俗歷史悠久，它的傳承涉及到亞洲的許多國(guó)家和地區(qū)，形成一個(gè)端午習(xí)俗文化圈。中、日、韓、越南等國(guó)端午習(xí)俗的相同與相似，是歷史上民俗文化的交流和影響造成的。 我們不只是要探討它的源流，更重要的是要研究它的傳承對(duì)各國(guó)、各民族民眾的生活所發(fā)生的重大的影響。韓國(guó)江陵的端午祭，不僅是韓國(guó)的文化遺產(chǎn)，也是世界文化遺產(chǎn)。韓國(guó)將來(lái)自中國(guó)的端午節(jié)習(xí)俗本土化了，變?yōu)轫n國(guó)民族文化傳承的一部分，受到重視和保護(hù)，這種經(jīng)驗(yàn)很值得學(xué)習(xí)和借鑒。 中國(guó)各地仍在傳承著端午龍舟競(jìng)渡的習(xí)俗，如果將中國(guó)端午節(jié)的各種民俗事象加以妥善地保護(hù)，將是對(duì)世界文化的貢獻(xiàn)。
端午節(jié)有著悠久的歷史富有深遠(yuǎn)的意義，舉辦端午節(jié)活動(dòng)不僅具有經(jīng)濟(jì)效益，更有社會(huì)效益。
二、活動(dòng)背景：
紀(jì)念屈原，屈原的愛(ài)國(guó)精神和感人詩(shī)辭，已廣泛深入人心。傳統(tǒng)節(jié)日，目前正在衰退之中，大學(xué)生對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日漸漸淡忘，如果將中國(guó)端午節(jié)的各種民俗事象加以妥善地保護(hù)，對(duì)端午節(jié)開(kāi)展紀(jì)念活動(dòng)，將是對(duì)世界文化的貢獻(xiàn)。
三、活動(dòng)目的與意義：
為了進(jìn)一步弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行熱愛(ài)祖國(guó)、孝敬父母、尊長(zhǎng)敬先等思想教育。這樣的活動(dòng)使大學(xué)生進(jìn)一步了解祖國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日、更加喜愛(ài)祖國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日、并準(zhǔn)備過(guò)好自己的傳統(tǒng)節(jié)日，激發(fā)了學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)地點(diǎn)：ⅩXX教室
活動(dòng)時(shí)間：2020年6月25日晚6點(diǎn)
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：全校班長(zhǎng)
活動(dòng)參加者：全校
五、活動(dòng)流程：
(一)端午奇緣話習(xí)俗。(可以通過(guò)上網(wǎng)、查閱書籍等方式了解)
學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的知識(shí)和風(fēng)俗都可以說(shuō)，以抽簽的形式隨機(jī)上臺(tái)介紹，也可回答下面的問(wèn)題。
1、請(qǐng)問(wèn)五月初五是什么節(jié)日?(端午節(jié))
2、請(qǐng)問(wèn)你們知道端午節(jié)的來(lái)歷嗎?
3、請(qǐng)學(xué)生生動(dòng)地講述端午節(jié)的起源故事等等。
(二)外來(lái)學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己家鄉(xiāng)過(guò)端午的習(xí)俗。(全校X位外來(lái)學(xué)生)
(三)做香袋比賽。
(主持人)：同學(xué)們，佩香袋是端午節(jié)的習(xí)俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂(lè)滋滋的。今天，我們就自己動(dòng)手做香袋，看誰(shuí)的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給老師或者同學(xué)。
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國(guó)結(jié)細(xì)線);
2、工具：剪刀、針、縫衣線;
3、將碎布畫上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動(dòng)物形等;
4、剪下相對(duì)的兩片;
5、做法：
(1)用線將三邊從反面縫合，留下一邊。
(2)翻過(guò)來(lái)，塞入沾有中藥店買回來(lái)的香料粉的棉花。
(3)將最后一邊縫合，再加長(zhǎng)繩裝飾即完成。
學(xué)生動(dòng)手做香包，然后進(jìn)行評(píng)比。
(四)與詩(shī)共舞
(主持人)：同學(xué)們，你們有誰(shuí)知道端午節(jié)也是什么節(jié)?讓我來(lái)揭曉答案吧!告訴大家端午節(jié)也是詩(shī)人節(jié)，詩(shī)人寫了很多贊頌端午的詩(shī)歌，下面請(qǐng)各小隊(duì)表演詩(shī)朗誦。
(每一小隊(duì)自行準(zhǔn)備，形式可以自主創(chuàng)設(shè))
(五)觀看賽龍船慶端午的電影或者短片。
(主持人)：同學(xué)們，你看過(guò)“龍舟競(jìng)賽”嗎﹖端午節(jié)龍舟競(jìng)渡不單是傳統(tǒng)慶?；顒?dòng),也是一項(xiàng)體壇盛事!端午節(jié)起源于詩(shī)人屈原因不滿朝廷腐敗而投江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚蝦,以免它們啄食屈原的軀體 。
龍舟競(jìng)渡可說(shuō)是端午節(jié)的。龍舟長(zhǎng)12米,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至25人,二人并肩而坐,在船首的鼓 手和船尾的舵手引領(lǐng)下,以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn) 。現(xiàn)在，我讓我們一起加入這一行列。
(播放賽龍船慶端午的電影或者短片。)
(主持人)：看了剛才的錄像，想談?wù)勛约旱南敕▎?
請(qǐng)隊(duì)員們踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
香袋材料工具：100元
其他備用費(fèi)用：50元
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及安全
1、小心運(yùn)用剪刀、針等工具;
2、認(rèn)真聽(tīng)主持人安排活動(dòng);
3、活動(dòng)前每位同學(xué)對(duì)端午節(jié)知識(shí)要有初步的了解(通過(guò)查資料);
4、保持活動(dòng)地點(diǎn)的干凈整潔，活動(dòng)結(jié)束做相應(yīng)的打掃。
端午節(jié)高校學(xué)生策劃方案三
制作方案前呢我們首先要確立一個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)，也就是說(shuō)我們這次活動(dòng)要達(dá)到什么樣的一個(gè)效果，或者制作出那些東西。
1、活動(dòng)目標(biāo)
(1)、通過(guò)分享、交流，初步了解體驗(yàn)端午節(jié)的相關(guān)習(xí)俗，享受小伙伴們一起過(guò)端午節(jié)的樂(lè)趣。
(2)、老師和學(xué)生一起合作嘗試動(dòng)手制作端午節(jié)的特色物品：粽子、香包、五彩繩、彩蛋等。
制定好活動(dòng)目標(biāo)以后呢我們就要準(zhǔn)備一些為了達(dá)成目標(biāo)的輔助物品了。只有準(zhǔn)備的充分，才能有好的效果
2、活動(dòng)準(zhǔn)備
(1)、準(zhǔn)備制作端午節(jié)特色物品的各式材料：粽葉、糯米、紅棗、等;各種形狀的布片、訂書器、棉花、香水、干花;煮熟的雞蛋、顏料、水彩筆;彩色線繩。
(2)、端午節(jié)相關(guān)圖片、短片和故事。
(3)、邀請(qǐng)學(xué)生的家人一同參與活動(dòng)。
制定好了計(jì)劃又準(zhǔn)備好了相關(guān)材料后，就可以開(kāi)始研究活動(dòng)的具體過(guò)程和細(xì)節(jié)了。一場(chǎng)好的活動(dòng)，過(guò)程和細(xì)節(jié)是非常重要的。
3、活動(dòng)過(guò)程
(1)、主持人的開(kāi)場(chǎng)詞
淡淡棕葉香，濃濃世間情，根根絲線連，切切情意牽。每年的五月初五，就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”，又稱端陽(yáng)節(jié)、龍舟節(jié)、重午節(jié)、龍節(jié)、正陽(yáng)節(jié)、天中節(jié)等，雖然名字不同，但是在各地的習(xí)俗還是差不多的。每到這一天，人們會(huì)扒龍船、放紙鳶、掛艾草菖蒲、吃粽子五黃等。
隨著端午節(jié)不斷臨近，為了讓同學(xué)們更好的了解中國(guó)傳統(tǒng)文化和習(xí)俗，從小培養(yǎng)孩子們的愛(ài)國(guó)主義情懷，今天我們xxx的同學(xué)們邀請(qǐng)了自己的爸爸媽媽，爺爺奶奶共度這個(gè)美好的傳統(tǒng)節(jié)日。現(xiàn)在就讓我們一起用掌聲歡迎我們的爸爸媽媽、爺爺奶奶們吧!
(2)、手工活動(dòng)
-家長(zhǎng)和學(xué)生或者老師和學(xué)生一起包粽子。
-家長(zhǎng)和學(xué)生或者老師和學(xué)生一起制作香囊、畫彩蛋、編五彩繩等，制作完成后可以展示出來(lái)或者互相贈(zèng)送。
(3)、節(jié)目展示
可以提前準(zhǔn)備一些節(jié)目，合唱或者是集體舞蹈等，能夠給每個(gè)學(xué)生展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。
4.親子活動(dòng)
(1).《袋鼠》
人數(shù)：1名學(xué)生+1名家長(zhǎng)，共8對(duì)
形式：?jiǎn)蚊娼恿?/p>
準(zhǔn)備：各班粽子2個(gè)，終點(diǎn)處擺椅子4把
玩法：幼兒面對(duì)家長(zhǎng)，雙手抱住家長(zhǎng)的脖子，雙腳勾住家長(zhǎng)的腰。家長(zhǎng)雙手各握一個(gè)粽子，教師發(fā)令后，家長(zhǎng)抱學(xué)生向前跑，雙手不能碰學(xué)生，繞過(guò)椅子，返回，將粽子交給第二對(duì)家庭，繼續(xù)游戲，最先完成的一組即為獲勝。
(2).《快樂(lè)運(yùn)粽子》
人數(shù)：1名學(xué)生+1名家長(zhǎng)，共8對(duì)
形式：對(duì)面接力
準(zhǔn)備：各班小桶一個(gè)，粽子若干
玩法：學(xué)生提著小桶，走過(guò)獨(dú)木橋，走到另一端取筐里的粽子再走回來(lái)，將粽子放回到隊(duì)伍前的籃子里，把小桶傳給下一位學(xué)生，繼續(xù)游戲。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看哪隊(duì)運(yùn)的粽子多為優(yōu)勝。
(3)、《“嘟嘟嘟”跑得快》
人數(shù)：1名學(xué)生+1名家長(zhǎng)，共8對(duì)
形式：對(duì)面接力
準(zhǔn)備：各班一個(gè)呼啦圈，兩個(gè)粽子
玩法：以班級(jí)為單位，8個(gè)家庭組合為一組進(jìn)行接力，游戲中，學(xué)生做車頭，一手拿一個(gè)粽子做方向盤，家長(zhǎng)蹲下做車尾，呼啦圈為兩頭連接，一頭套在孩子的腹部，一頭家長(zhǎng)用雙手握住，小車以最快速度前進(jìn)至對(duì)面家庭組合，將呼啦圈和粽子接力給下一組家庭，最后一組家庭跑完，游戲結(jié)束，快的那一班級(jí)獲勝。
5.親子活動(dòng)結(jié)束
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷編輯；“體育系列教材”；營(yíng)銷方式
一、高校教材營(yíng)銷的問(wèn)題與突破口
營(yíng)銷是圖書出版的重要環(huán)節(jié)，在高校教材激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，營(yíng)銷工作的好壞直接影響教材在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。時(shí)下，高校教材同質(zhì)化、高校選擇教材自主化、教材營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)越發(fā)明顯，教材營(yíng)銷工作由此更顯重要。
首先，教材同質(zhì)化現(xiàn)象的加重，加劇了教材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。教材內(nèi)容普遍存在抄襲、拼湊的現(xiàn)象，教材重復(fù)出版，知識(shí)嚴(yán)重滯后，各時(shí)期不同版本的教材差別不大，同類教材的編寫體系和知識(shí)結(jié)構(gòu)雷同，教材既不具有特色，也不適合教學(xué)內(nèi)容和方式的改革。各版本教材普遍缺乏應(yīng)有的特點(diǎn)，使教師無(wú)從選擇，只能聽(tīng)從各出版社營(yíng)銷人員的介紹。在此情況下，營(yíng)銷活動(dòng)有很大的開(kāi)拓空間。
其次，任課教師主導(dǎo)選擇教材使教材營(yíng)銷的價(jià)值得以彰顯。各學(xué)校為了突出課堂教育的主體地位，防止低水平重復(fù)編寫、質(zhì)量低劣、陳舊落后的教材進(jìn)入課堂，保證教學(xué)質(zhì)量，大多要求使用先進(jìn)的、高質(zhì)量的、能反映學(xué)科前沿的新版教材。各門課程選用的教材一般由任課主講教師提出，經(jīng)教研室鑒定，認(rèn)為適合使用的，報(bào)教務(wù)處教材科審核批準(zhǔn)后方可選用。因此，營(yíng)銷人員只有掌握了各學(xué)校一線任課教師的信息，才能把教材的信息及時(shí)有效地分發(fā)到任課教師的手里，自己的教材才有機(jī)會(huì)被選擇。
再次，教材營(yíng)銷能促進(jìn)銷售人員走出去搜集信息，有助于策劃編輯策劃出更加符合市場(chǎng)需求的教材。營(yíng)銷人員接觸到的是第一手的需求信息和反饋信息，往往比策劃編輯和文字編輯更清楚什么樣的教材更受學(xué)生和教師的歡迎，怎樣才能策劃出“雙效”教材。
編輯的策劃能力不僅僅是教材選題開(kāi)發(fā)、書稿加工整理，更體現(xiàn)為編輯參與教材營(yíng)銷策劃的能力。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，編輯既要搞選題，埋頭處理案頭稿件，又要搞營(yíng)銷，參與營(yíng)銷策劃推廣活動(dòng)，編輯成了全能型人才。有些編輯，特別是新入行的編輯，難以照顧兩頭，編輯加工業(yè)務(wù)沒(méi)做精，市場(chǎng)功力也沒(méi)練就。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員往往因?yàn)榫庉嬛R(shí)不夠扎實(shí)，專業(yè)水平又有局限，難以應(yīng)對(duì)一些大型的選題策劃和推廣活動(dòng)，在這樣的形勢(shì)下，營(yíng)銷編輯便應(yīng)運(yùn)而生。
顧名思義，營(yíng)銷編輯是既懂得編輯的基本知識(shí)，又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的編輯，它與傳統(tǒng)的策劃編輯和文字編輯不一樣。策劃編輯的主要職責(zé)是圖書的選題策劃，有的也要負(fù)責(zé)文字的編輯加工。營(yíng)銷編輯更像是產(chǎn)品經(jīng)理，或企劃經(jīng)理，他們通常不負(fù)責(zé)具體的選題執(zhí)行，但參與選題的策劃；不直接承擔(dān)發(fā)行回款任務(wù)，但為渠道銷售做全程的營(yíng)銷規(guī)劃和服務(wù)；他們往往負(fù)責(zé)某一類圖書的專項(xiàng)推廣，如負(fù)責(zé)圖書的對(duì)外宣傳，在媒體上刊發(fā)書評(píng)，做推廣活動(dòng)；此外，管理網(wǎng)絡(luò)銷售、維護(hù)網(wǎng)店、更新產(chǎn)品信息，也是其工作職責(zé)所在。
二、高校教材營(yíng)銷實(shí)例分析
教材營(yíng)銷方式有很多，也沒(méi)有哪一種方法對(duì)營(yíng)銷工作有“特效”，它應(yīng)該體現(xiàn)在各營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程之中。結(jié)合筆者所在的廣西師范大學(xué)出版社的一套暢銷和常銷教材的營(yíng)銷工作實(shí)踐，有助于說(shuō)明營(yíng)銷編輯在教材營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用、具體的工作職責(zé)，以及高校教材營(yíng)銷工作的方式和方法。
“全國(guó)普通高等學(xué)校體育專業(yè)課程系列教材”（以下簡(jiǎn)稱“體育系列教材”）是經(jīng)全國(guó)高等學(xué)校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)審定通過(guò)的一套教材，也是廣西師大社唯一一套面向全國(guó)銷售的高校教材，按系列共分42個(gè)品種。該系列教材自出版以來(lái)得到了專家、各高校教師和學(xué)生的好評(píng)，成為為數(shù)不多的暢銷和常銷高校教材。該系列教材能取得成功，與全程營(yíng)銷工作和營(yíng)銷編輯的努力密不可分。
從選題策劃開(kāi)始，營(yíng)銷編輯即參與制訂“體育系列教材”的策劃方案、作者遴選、召開(kāi)組稿會(huì)，與文字編輯一起確定編寫樣張。在教材的編輯加工階段，營(yíng)銷編輯積極參與版式設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)工作，提出自己的意見(jiàn)和看法。在教材送審階段，全程參與撰寫送審報(bào)告和聯(lián)系作者、專家組和教育行政部門官員的工作。他們還與社領(lǐng)導(dǎo)一起找專家，跑主管部門，使得這套教材一次性通過(guò)了教育部的審定。審稿過(guò)程中，營(yíng)銷編輯與作者和相關(guān)專家建立起來(lái)的良好關(guān)系，為以后請(qǐng)專家撰寫書評(píng)、圖書進(jìn)校園等工作奠定了基礎(chǔ)，促進(jìn)了后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。營(yíng)銷編輯的具體工作歸納如下：
1. 寄送書目和樣書
“體育系列教材”正式出版后，營(yíng)銷編輯在第一時(shí)間做好了精美的書目，除了傳統(tǒng)書目應(yīng)有的要素外，還補(bǔ)充了內(nèi)容介紹和主編簡(jiǎn)介。首先，營(yíng)銷編輯把書目和樣書寄送給參與教材編寫的體育院系，讓編寫教材的院系第一時(shí)間得知教材通過(guò)了教育部的審定，以便自己學(xué)校最先使用教材。其次，營(yíng)銷編輯向全國(guó)所有的體育院校（系）寄送書目和樣書，向他們宣傳教材，推動(dòng)各院系使用該套教材。通過(guò)寄送書目和樣書，該套教材在體育教育界形成了良好口碑。
由于該套教材的門類、品種比較多，寄送教材書目和樣書有助于各體育院系掌握教材的各類信息，因此給相關(guān)院校寄送教材書目和樣書是一項(xiàng)非常重要的工作，也是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中必不可少的工作之一。寄送書目和樣書是營(yíng)銷編輯進(jìn)行市場(chǎng)推廣的常見(jiàn)手段，但同時(shí)也是成本較高的營(yíng)銷方式之一。這種方式適用于教材剛出版的初期，在教材還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候，對(duì)在短時(shí)間內(nèi)就能讓學(xué)校和教師知道出版了哪些教材起到了相當(dāng)重要的作用。
2.媒介營(yíng)銷
“體育系列教材”出版一段時(shí)間后，營(yíng)銷編輯在《全國(guó)高校教材圖書征訂目錄》上征訂信息和進(jìn)行廣告宣傳；在《中國(guó)圖書商報(bào)》《體育學(xué)刊》《體育科學(xué)》等報(bào)紙雜志上刊登廣告，在中國(guó)高校教材圖書網(wǎng)上教材信息，進(jìn)行推廣和宣傳；約請(qǐng)參加該套教材審定工作的全國(guó)高等學(xué)校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)理論學(xué)科組和技術(shù)學(xué)科組的專家教授，在《北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)》《體育科研》等刊物上發(fā)表專業(yè)書評(píng)；約請(qǐng)作者、任課教師和編輯在相關(guān)的出版媒體上撰寫書評(píng)。通過(guò)在這些報(bào)紙雜志上對(duì)教材進(jìn)行宣傳，各高校體育教育的任課教師和相關(guān)的體育科研人員都關(guān)注到了這套教材，對(duì)教材的選用起到了一定的推動(dòng)作用。
借助網(wǎng)絡(luò)媒介圖書信息是目前重要的營(yíng)銷方式之一，營(yíng)銷編輯們通過(guò)門戶網(wǎng)站、天貓旗艦網(wǎng)上書店、專業(yè)論壇、專業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將信息傳遞給教師或讀者。營(yíng)銷編輯們還專門為這套教材建立了QQ群和微博，邀請(qǐng)各高校的任課教師加入，第一時(shí)間把教材相關(guān)的信息在QQ群里，隨時(shí)聽(tīng)取教師的需求和教學(xué)反饋意見(jiàn)。營(yíng)銷編輯還隨時(shí)關(guān)注豆瓣網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)是個(gè)大量知識(shí)分子和讀者聚集的信息反饋網(wǎng)站，其中許多為高校教師和學(xué)生，通過(guò)與他們溝通，第一時(shí)間得到更加直接、真實(shí)和有用的信息。在智能手機(jī)普及的今天，微博和微信營(yíng)銷的威力也大增，營(yíng)銷編輯在第一時(shí)間把教材信息和推廣活動(dòng)在自己的微博中出來(lái)。
3.會(huì)議營(yíng)銷
會(huì)議營(yíng)銷也是教材營(yíng)銷推廣的重要方式之一?！绑w育系列教材”出版不久，廣西師大社即承辦了“全國(guó)體育院校系主任會(huì)議”，把教材征訂單、相關(guān)樣書、刊有書評(píng)的雜志和紀(jì)念品一起分發(fā)給全國(guó)體育院系的領(lǐng)導(dǎo)，借此擴(kuò)大這套教材在全國(guó)體育院校的知曉度。此外還利用廣西教育廳體衛(wèi)藝處每年召開(kāi)的廣西體育教學(xué)會(huì)議，以及廣西體育協(xié)會(huì)年會(huì)等會(huì)議，鞏固和發(fā)展教材在該區(qū)高校中的使用。對(duì)于新編寫的單本教材，則召集該學(xué)科的專家、作者和任課教師召開(kāi)專門的教學(xué)研討會(huì)，如為了推廣《定向運(yùn)動(dòng)》教材，營(yíng)銷人員和編輯一起，邀請(qǐng)定向運(yùn)動(dòng)的專家、作者和十幾所高校的任課教師在適合開(kāi)展定向運(yùn)動(dòng)的華南第一峰――貓兒山下，召開(kāi)了“定向運(yùn)動(dòng)教學(xué)研討會(huì)”，舉辦了定向越野比賽，成功地推廣了該教材。
4.建立一支隊(duì)伍
營(yíng)銷部門制定了一個(gè)整體計(jì)劃，在全國(guó)有體育教育專業(yè)的高校設(shè)立院校代表，在教材銷售重點(diǎn)高校招錄多名院校代表，建立了一支龐大的院校代表隊(duì)伍。院校代表收集第一手教材使用資料，以及任課教師的變動(dòng)情況等。營(yíng)銷編輯負(fù)責(zé)在各個(gè)地區(qū)做好教師服務(wù)工作，如掌握教材的使用情況信息、教材的修訂和改版信息、新教材的出版信息、教師反饋意見(jiàn)等。
5.組建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)
在已經(jīng)組建好的教研服務(wù)網(wǎng)上，專門開(kāi)辟了“體育系列教材”專欄，面向全國(guó)教師，采取會(huì)員制形式自由申請(qǐng)加入。服務(wù)網(wǎng)中包括教研論壇、課件下載、樣書申領(lǐng)、書目下載、產(chǎn)品中心等欄目，營(yíng)銷編輯對(duì)教研服務(wù)網(wǎng)的信息進(jìn)行、更新、維護(hù)和管理，解決教師和學(xué)生在線提出的問(wèn)題，滿足一線教師的需求，收集各類信息。
6.開(kāi)展三項(xiàng)活動(dòng)
一是開(kāi)展教材進(jìn)校園活動(dòng)（落地式的教材進(jìn)校園和網(wǎng)上教材進(jìn)校園），營(yíng)銷編輯每年配合好市場(chǎng)部門在重點(diǎn)客戶高校開(kāi)展教材進(jìn)校園活動(dòng)。二是每年定期舉辦體育教師年會(huì)或體育教育專業(yè)委員會(huì)、體育協(xié)會(huì)年會(huì)，邀請(qǐng)?bào)w育學(xué)科專家、重點(diǎn)作者、一線教師參加，開(kāi)展教學(xué)科研活動(dòng)，收集論文，評(píng)選優(yōu)秀論文結(jié)集出版。三是開(kāi)展任課教師培訓(xùn)活動(dòng)，自該套教材出版以來(lái)，連續(xù)進(jìn)行了多次教師培訓(xùn)活動(dòng)。提高教師的教學(xué)科研能力，反過(guò)來(lái)也會(huì)推動(dòng)教材的編寫和推廣。
除了教材同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、市場(chǎng)混亂等給高校教材營(yíng)銷工作帶來(lái)重大的挑戰(zhàn)外，營(yíng)銷工作還存在著工作量考核難度比較大，營(yíng)銷推廣模式有限、創(chuàng)新不足等問(wèn)題。各出版社還主要是通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式進(jìn)行營(yíng)銷，模式比較雷同，成本不斷攀升，終端推廣的效果也大打折扣，各個(gè)高校教師對(duì)舊有的營(yíng)銷模式也越來(lái)越抵觸。如何在保留行之有效的營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，是各家出版社面臨的重要課題。
通過(guò)對(duì)“體育系列教材”營(yíng)銷工作的梳理不難發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷工作雖無(wú)定法，但也有一定的規(guī)律可循。各種營(yíng)銷方法和手段都只是營(yíng)銷過(guò)程中的一種形式，要真正做好教材營(yíng)銷，關(guān)鍵是要有好的產(chǎn)品，保證教材的質(zhì)量是做好教材營(yíng)銷的前提。在此基礎(chǔ)上，營(yíng)銷編輯要用自己最真誠(chéng)的心、良好的心態(tài)與客戶進(jìn)行交流，注重營(yíng)銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)，不斷拓展自己的人脈，持之以恒地堅(jiān)持做好服務(wù)工作，只有做到這些，教材營(yíng)銷工作才會(huì)步入良性循環(huán)。
（張貽松，廣西師范大學(xué)出版社理科編輯室主任）
參考文獻(xiàn)：
[1]李恒平.編輯參與立體化營(yíng)銷的探討[J].中國(guó)出版，2010（3）.
摘要：伴隨著我國(guó)的產(chǎn)業(yè)改革和文化產(chǎn)業(yè)政策，藝術(shù)管理人才的培養(yǎng)和藝術(shù)管理專業(yè)建設(shè)凸顯出重要的地位。在教育部直屬和一些“985”、“211”工程的知名高校設(shè)立藝術(shù)管理專業(yè)或方向已近十年，培養(yǎng)了一批服務(wù)于藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才。但設(shè)立藝術(shù)管理專業(yè)的地方性高校還較少，由于不同的地域、文化、生源、市場(chǎng)等因素影響，地方院校應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)適應(yīng)地方藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才，他們具有很大的社會(huì)需求并且非常急迫。
關(guān)鍵詞：藝術(shù)管理；地方高校；專業(yè)建設(shè)；必要性
前 言
藝術(shù)管理專業(yè)（Arts Management）是一門以藝術(shù)學(xué)為基礎(chǔ)，以管理學(xué)為指導(dǎo)的應(yīng)用性很強(qiáng)的戰(zhàn)略新興專業(yè)，具有跨學(xué)科性質(zhì)。藝術(shù)管理專業(yè)是在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)與政策環(huán)境下對(duì)藝術(shù)品和藝術(shù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行操控，以達(dá)到體現(xiàn)藝術(shù)內(nèi)涵、功能價(jià)值和滿足人們文化藝術(shù)需求的作用。作為一個(gè)較新的專業(yè)名詞，藝術(shù)管理專業(yè)在近年逐漸進(jìn)入人們視野，藝術(shù)管理在歐美國(guó)家已有30多年的發(fā)展歷史。近十年在國(guó)內(nèi)以中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、上海音樂(lè)學(xué)院、天津音樂(lè)學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院等藝術(shù)院校設(shè)立藝術(shù)管理專業(yè)并下設(shè)商務(wù)、傳媒、評(píng)論等方向，而后一批藝術(shù)院校、綜合院校、師范院校相繼設(shè)立藝術(shù)管理或相近藝術(shù)管理專業(yè)，目前據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)設(shè)立藝術(shù)管理專業(yè)的高校達(dá)到40所以上，生源充沛，前景廣闊。藝術(shù)管理專業(yè)在我國(guó)經(jīng)過(guò)多年的理論探究和人才培養(yǎng)實(shí)踐，正逐漸走向成型。2011年，“藝術(shù)學(xué)”從“文學(xué)”學(xué)科門類下分離出來(lái)成為獨(dú)立的學(xué)科門類，藝術(shù)管理作為其子學(xué)科必將獲得更大發(fā)展。
一、地方院校設(shè)立藝術(shù)管理專業(yè)的必要性
十七屆六中全會(huì)全面提出“文化大發(fā)展、文化大繁榮”戰(zhàn)略，為藝術(shù)管理專業(yè)提供了一個(gè)黃金發(fā)展期。我們國(guó)家并不缺少演出資源，更不缺少演出市場(chǎng)，相反是伴隨著物質(zhì)生活的快速提高，而顯現(xiàn)出來(lái)的精神生活的匱乏和單一。發(fā)達(dá)地區(qū)和城市由于自身的吸引力，云集了大量藝術(shù)運(yùn)作和藝術(shù)表演人才，文化市場(chǎng)和藝術(shù)市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。而地方城市由于缺乏吸引力、缺乏自己的人才培養(yǎng)機(jī)制、缺乏本土文化開(kāi)發(fā)與管理人才，而與國(guó)家層面、發(fā)達(dá)地區(qū)、發(fā)達(dá)城市之間存在巨大差距，因而地方院校設(shè)立藝術(shù)管理專業(yè)具有非常大的必要性。
（一）社會(huì)主義文化大發(fā)展、大繁榮的需要
文化產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下繁榮發(fā)展社會(huì)主義文化的重要載體，是滿足人民群眾多樣化、多層次、多方面精神文化需求的重要途徑，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要著力點(diǎn)。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，正在成為推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮的重要引擎和經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)家大力發(fā)展文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)，使得文化產(chǎn)業(yè)藝術(shù)管理人才的需求空間巨大，在國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展得比較好的城市，如北京、上海、杭州、長(zhǎng)沙、深圳等，其背后無(wú)不有一批一批熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，懂藝術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理的高端藝術(shù)管理人才。
（二）河南省實(shí)現(xiàn)“文化強(qiáng)省”目標(biāo)的需要
作為中華民族的主要發(fā)祥地之一，河南的歷史之久遠(yuǎn)令人膛目、其文化燦爛令人驚嘆！悠久的歷史給河南留下了大量寶貴的歷史文化遺產(chǎn)，成為河南文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但據(jù)數(shù)據(jù)顯示，河南省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻處在較落后的狀態(tài)，這與河南省缺乏具有創(chuàng)新精神的文化產(chǎn)業(yè)管理人才有著直接的關(guān)系。而藝術(shù)管理人才就更加匱乏，目前河南省高校還沒(méi)有一所高校設(shè)立藝術(shù)管理方向，而在發(fā)達(dá)城市高校中文化產(chǎn)業(yè)管理藝術(shù)管理方向已有10余年的發(fā)展歷史，已培養(yǎng)大批藝術(shù)策劃、管理、營(yíng)銷、推廣、培訓(xùn)、服務(wù)等藝術(shù)管理人才，并已活躍在社會(huì)各類文化活動(dòng)中，很好的帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化的快速發(fā)展。我省正處在由文化資源大省向文化強(qiáng)省發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，急需一批既懂專業(yè)又熟知藝術(shù)市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)營(yíng)與管理人才，以順利實(shí)現(xiàn)河南中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)目標(biāo)。文化產(chǎn)業(yè)管理藝術(shù)管理方向不僅有著巨大的社會(huì)需求，同時(shí)還具有著很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（三）洛陽(yáng)建設(shè)“文化旅游名城”的需要
在擁有5千年悠久歷史的洛陽(yáng)，有著大量寶貴的藝術(shù)種類、藝術(shù)形式和文化題材可供發(fā)掘。同時(shí)，洛陽(yáng)作為一座旅游城市，游客數(shù)量眾多。根據(jù)旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，游客已不能僅滿足于景點(diǎn)游覽，而對(duì)地方文化、民俗、民情的了解有著強(qiáng)烈的需求，這為文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了豐厚的土壤。因此，文化旅游產(chǎn)業(yè)在洛陽(yáng)地區(qū)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，將?huì)帶動(dòng)相關(guān)旅游、餐飲、住宿等相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同良性發(fā)展，為洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和提升城市品位起到至關(guān)重要的作用。但洛陽(yáng)地區(qū)目前文化旅游產(chǎn)業(yè)還停留在一個(gè)較低的層次，與一些發(fā)達(dá)旅游地區(qū)存在較大差距，這就與洛陽(yáng)不夠重視對(duì)本地文化產(chǎn)業(yè)藝術(shù)管理人才的培養(yǎng)有著直接的關(guān)系，地方文化旅游產(chǎn)業(yè)必須具有地方特色、發(fā)現(xiàn)和挖掘地方文化是地方文化旅游產(chǎn)業(yè)的根基，而相關(guān)策劃與管理人才必須對(duì)洛陽(yáng)文化有著深厚的了解，必須進(jìn)行定向培養(yǎng)，這是成功的前提。
二、地方高校建設(shè)藝術(shù)管理專業(yè)的建設(shè)條件
地方性高校建設(shè)藝術(shù)管理專業(yè)必須是要有選擇性和前期積累的。洛陽(yáng)師范學(xué)院根據(jù)《河南省人民政府關(guān)于支持省級(jí)文化改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》（豫政〔2009〕51號(hào)）和《河南省教育廳關(guān)于支持省級(jí)文化改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》（豫教發(fā)規(guī)〔2009〕189號(hào)）文件精神，2010年成功申報(bào)為“省級(jí)文化改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)”并于同年開(kāi)始招收演藝策劃管理方向的學(xué)生，是目前河南省演藝策劃管理人才培養(yǎng)的唯一基地，擔(dān)負(fù)著河南省演藝策劃管理人才培養(yǎng)的重要任務(wù)。
關(guān)鍵詞：體育公共關(guān)系；師資隊(duì)伍；教學(xué)內(nèi)容；教學(xué)方法；考核方式
體育公共關(guān)系的興起源于體育產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，體育產(chǎn)業(yè)以其吸引注意力、跨國(guó)界整合資源和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的能力，成為全球增長(zhǎng)最快的投資熱點(diǎn)，加之全球體育賽事的增多，對(duì)國(guó)家之間的交流有重要意義。我國(guó)越來(lái)越重視體育運(yùn)動(dòng)，體育公共關(guān)系的教育成為重中之重。因此，很多綜合性大學(xué)和專業(yè)體育院校都開(kāi)設(shè)了體育公共關(guān)系課程，作為必修課或限選課。公共關(guān)系學(xué)是一門獨(dú)立的綜合性應(yīng)用科學(xué)。一方面，公共關(guān)系學(xué)涵蓋了大眾傳播學(xué)、廣告學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、新聞學(xué)等諸多學(xué)科的知識(shí)，體現(xiàn)出學(xué)科交叉性和綜合性；另一方面，在實(shí)際工作中，公共關(guān)系理論可以指導(dǎo)公共關(guān)系實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，體現(xiàn)了實(shí)踐性和可操作性。體育公共關(guān)系作為公共關(guān)系學(xué)的一個(gè)分支，廣泛應(yīng)用于體育公共關(guān)系活動(dòng)，如國(guó)際和國(guó)內(nèi)的體育賽事、體育明星的危機(jī)公關(guān)等，具有受眾關(guān)注度高、國(guó)際化程度高的特點(diǎn)，其本質(zhì)屬性是通過(guò)體育傳播或體育溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)主體與客體的良好關(guān)系。
1高校體育公共關(guān)系學(xué)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題
1.1師資隊(duì)伍建設(shè)
高校中從事體育公共關(guān)系教學(xué)的師資主要有3方面的問(wèn)題。其一是缺乏具有專業(yè)體育公共關(guān)系系統(tǒng)知識(shí)的教師。課程教學(xué)大多由其他專業(yè)的教師兼任，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的體育公共關(guān)系相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，這些非體育專業(yè)的教師體育知識(shí)較缺乏，做案例分析時(shí)既不能與學(xué)生有效地互動(dòng)，又不能全面準(zhǔn)確地把握知識(shí)點(diǎn)與案例的關(guān)系；其二是從事公共關(guān)系教學(xué)的教師都承擔(dān)了3~4門其他的專業(yè)課，不能專心研究這一門學(xué)科，這勢(shì)必影響對(duì)體育公共關(guān)系教學(xué)的質(zhì)量；其三是教師在高校里很難接觸到大型體育賽事和其他體育活動(dòng)，缺乏實(shí)踐參與的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致教師在教學(xué)中只能紙上談兵，實(shí)踐應(yīng)用性不強(qiáng)。
1.2教學(xué)內(nèi)容設(shè)置
在課程內(nèi)容設(shè)置上，體育公共關(guān)系基本同于公共關(guān)系學(xué)的課程設(shè)置，包括八章內(nèi)容，分別是《公共關(guān)系概論》《體育公共關(guān)系的構(gòu)成要素》《體育公共關(guān)系的原則》《體育公共關(guān)系中的公眾關(guān)系》《體育公共關(guān)系策劃》《體育公關(guān)實(shí)務(wù)》《體育公關(guān)專職機(jī)構(gòu)與人員素質(zhì)》《體育公共關(guān)系分類舉要》。表面上看，內(nèi)容非常全面，但實(shí)際上還缺少一些重要內(nèi)容，如危機(jī)公關(guān)和公關(guān)禮儀。對(duì)體育專業(yè)的學(xué)生而言，這樣的內(nèi)容設(shè)置有點(diǎn)繁雜，因?yàn)轶w育特長(zhǎng)生的文化知識(shí)水平有限，理論課程之外還需要大量的時(shí)間用于體育訓(xùn)練。所以，越簡(jiǎn)單明了的課程內(nèi)容設(shè)置越容易被學(xué)生接受。1.3教學(xué)方法和考核方法的問(wèn)題對(duì)于這門課程，大多高校采取的是傳統(tǒng)的“以教師為中心”的灌輸式教學(xué)法，這種教學(xué)方法偏重于理論知識(shí)的講解，課程氣氛較差，教師與學(xué)生的互動(dòng)性不強(qiáng)，學(xué)生缺乏思考空間，自主學(xué)習(xí)能力也較差。在考核方式上，仍采用單純的理論課考試方式，沒(méi)有實(shí)踐操作的測(cè)驗(yàn)，學(xué)生通過(guò)背理論知識(shí)點(diǎn)即可拿到高分，沒(méi)有真正測(cè)試出學(xué)生的公關(guān)能力。
2高校體育公共關(guān)系學(xué)課程教學(xué)改革的路徑
2.1師資隊(duì)伍的建設(shè)改革
由學(xué)校組織邀請(qǐng)校外一些經(jīng)驗(yàn)豐富、長(zhǎng)期從事公共關(guān)系工作的專家，分期分批對(duì)公共關(guān)系教師進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)；也可聘請(qǐng)這些專家作為客座教授，給學(xué)生開(kāi)講座，彌補(bǔ)教師隊(duì)伍的不足；還可以安排專業(yè)教師去校外的企事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，增加實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。除此以外，安排沒(méi)有開(kāi)設(shè)的公共關(guān)系專業(yè)，只開(kāi)設(shè)此門課程的院校的教師去設(shè)有公共關(guān)系專業(yè)的高校進(jìn)修學(xué)習(xí)。
2.2教學(xué)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變
一門課程的教學(xué)內(nèi)容安排要受到課時(shí)的限制，為了更好地完成教學(xué)就必須對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。目前，體育公共關(guān)系學(xué)的課時(shí)安排一般為32個(gè)課時(shí)，無(wú)法完全涵蓋公共關(guān)系的所有知識(shí)點(diǎn)，所以必須對(duì)章節(jié)進(jìn)行壓縮整合。體育公共關(guān)系的教學(xué)內(nèi)容主要分為5大塊。第1部分是公共關(guān)系原理，主要論述什么是公共關(guān)系、公共關(guān)系的產(chǎn)生和發(fā)展、公共關(guān)系的職能和原則，這部分是課程的基礎(chǔ)，應(yīng)占總課時(shí)的20%。第2部分是體育公共關(guān)系策劃與實(shí)務(wù)，即公共關(guān)系的4步工作法，主要講解如何策劃公共關(guān)系活動(dòng)、有哪些策略和手段、以及公關(guān)人員的素質(zhì)和要求，最后是公共關(guān)系專題活動(dòng)。這部分內(nèi)容實(shí)踐應(yīng)用性最強(qiáng)，是整個(gè)課程的重點(diǎn)，所以安排占總課時(shí)的50%。第3部分是體育公共關(guān)系分類舉要，包括職業(yè)足球俱樂(lè)部的公共關(guān)系概述、社區(qū)體育公共關(guān)系和體育賽事的推廣，這部分內(nèi)容體現(xiàn)了專業(yè)性，學(xué)生興趣比較濃厚，所以占總課時(shí)的20%。第4部分是危機(jī)公關(guān)，通過(guò)具體的體育危機(jī)公關(guān)的實(shí)例，分析如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，化解危機(jī)，這個(gè)內(nèi)容相對(duì)重要，可占總課時(shí)的10%。第5部分是公共關(guān)系禮儀，這部分不是重點(diǎn)內(nèi)容，而且淺顯易懂，主要是為了提高學(xué)生的形象氣質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)，以便今后更好地從事公共關(guān)系工作?？赏ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)掛上公關(guān)禮儀視頻，讓學(xué)生自己課余時(shí)間自學(xué)，從而掌握最基本的公關(guān)禮儀要領(lǐng)。
2.3教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變
2.3.1案例教學(xué)法
結(jié)合公共關(guān)系理論以及教學(xué)要求設(shè)計(jì)授課案例，精選一些經(jīng)典案例作為分析范本。從案例引入到案例討論，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生充分參與到與教師的互動(dòng)教學(xué)中來(lái)。例如，在講解公共關(guān)系職能和原則時(shí)，筆者選取了“你會(huì)坐嗎？”“一身紅衣的客人”“賣斧子給總統(tǒng)”等有趣的實(shí)例。教師先陳述案例，學(xué)生分析討論，得出每個(gè)案例分別反映了哪一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，最后教師總結(jié)，通過(guò)這個(gè)過(guò)程培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力。在講解公共關(guān)系策劃時(shí)，列舉了“可口可樂(lè)世界杯護(hù)旗手活動(dòng)”“李寧‘花小錢辦大事’”的機(jī)智品牌推廣活動(dòng)、“廣東亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式”“姚明代言聯(lián)通CDMA”等活動(dòng)，通過(guò)分析這些活動(dòng)的舉辦過(guò)程、創(chuàng)意方法，開(kāi)拓學(xué)生的思維，充分挖掘?qū)W生的創(chuàng)意潛質(zhì)。
2.3.2模擬教學(xué)法
教師設(shè)計(jì)教學(xué)情境，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)實(shí)戰(zhàn)演練平臺(tái)，地點(diǎn)選擇在公關(guān)實(shí)訓(xùn)室。主要采取小組合作形式，將學(xué)生分為幾個(gè)小組，每組4~5人，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力和組織協(xié)調(diào)能力。例如，在教授公共關(guān)系實(shí)務(wù)章節(jié)時(shí)，模擬“新聞會(huì)”或“記者招待會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，以體育賽事的籌備作為新聞主題，每組同學(xué)負(fù)責(zé)不同的工作任務(wù)，由學(xué)生自主分配，如投票選出1位同學(xué)扮演新聞發(fā)言人，1組同學(xué)負(fù)責(zé)布置現(xiàn)場(chǎng)，1組同學(xué)負(fù)責(zé)搜集會(huì)需要的資料，2~3組同學(xué)扮演記者，1組同學(xué)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，1組同學(xué)負(fù)責(zé)會(huì)后的整理工作。講授公關(guān)策劃方案時(shí)，模擬實(shí)踐工作中的提案方式。首先，以小組形式完成策劃書的寫作，策劃的主題可以圍繞運(yùn)動(dòng)品牌的推廣、體育賽事的策劃、體育贊助項(xiàng)目的策劃等。策劃書包括以下部分內(nèi)容：公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)、公關(guān)活動(dòng)主題、公關(guān)活動(dòng)公眾、公關(guān)活動(dòng)傳播渠道、公關(guān)活動(dòng)具體實(shí)施方案、時(shí)間、場(chǎng)地和人員的配備、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和公關(guān)活動(dòng)評(píng)估。策劃完成后，將其以PPT的形式展現(xiàn)，學(xué)生利用教室的多媒體設(shè)備進(jìn)行解說(shuō)，并接受教師和其他小組成員的提問(wèn)，最后由教師總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。
2.3.3多媒體教學(xué)法
利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體手段來(lái)豐富教學(xué)手段，改變枯燥的“灌輸式”教學(xué)法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情。首先，教師可建立學(xué)生QQ群，在群里課程安排的消息，為學(xué)生答疑；其次，教師可建立個(gè)人微信公眾賬號(hào)，定時(shí)一些好的文章，包括最新的公關(guān)資訊、經(jīng)典案例、公關(guān)名書推薦等，供學(xué)生課余時(shí)間自主學(xué)習(xí)；最后，教師將自己的E-mail地址公布給學(xué)生，方便學(xué)生交電子版作業(yè)，對(duì)于想單獨(dú)咨詢問(wèn)題的同學(xué)也可以單獨(dú)回復(fù)。
2.3.4調(diào)整考核評(píng)價(jià)體系
采用考查與考試相結(jié)合的方式，根據(jù)不同的內(nèi)容設(shè)定不同的考核方式?？荚噧?nèi)容分為2部分：平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)。平時(shí)成績(jī)根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)、考勤、實(shí)訓(xùn)課的表現(xiàn)、作業(yè)完成情況綜合打分，占總成績(jī)的30%；公共關(guān)系原理部分用傳統(tǒng)的閉卷考試方式，占總成績(jī)的40%，主要考查學(xué)生對(duì)基本理論知識(shí)的掌握程度；公共關(guān)系策劃與實(shí)務(wù)采用開(kāi)卷考試方式，每位學(xué)生撰寫策劃書，由教師進(jìn)行評(píng)分，作為期末成績(jī)，占總分?jǐn)?shù)的30%。
參考文獻(xiàn)：
[1]李道魁.公共關(guān)系學(xué)教程[M].成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2008.
[2]羅春霞.關(guān)于“公共關(guān)系學(xué)”教學(xué)改革的思考與探索[J].安康學(xué)院學(xué)報(bào)，2012，24（1）：119-122.
[3]張丹，侯勝田，朱文濤.公共關(guān)系學(xué)教學(xué)改革探索研究[J].經(jīng)濟(jì)師，2010（7）：124-125.
[4]郭海鷹.公共關(guān)系學(xué)教學(xué)改革的探索[J].廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào)，2007，18（5）：39-41.
[5]熊江鵬.改革面授方式創(chuàng)新交流渠道—開(kāi)放教育《公共關(guān)系學(xué)》教學(xué)模式改革的實(shí)踐及感悟[J].江西廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2006，29（1）：69-71.