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③鄭傳貴.農(nóng)民工政治參與的邊緣性[J].理論前沿，2004（5）.
④何朝森.農(nóng)民工調(diào)查報告[J].中國經(jīng)濟報告，2011（3）.
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：吉林??；農(nóng)村商業(yè)銀行；農(nóng)貸風(fēng)險；防控措施
中圖分類號： F832.43 文獻標(biāo)識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2016.22.067
吉林省農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展使得很多農(nóng)村商業(yè)銀行回歸農(nóng)村金融市場，這是社會主義市場經(jīng)濟帶來的發(fā)展趨勢。很多農(nóng)村商業(yè)銀行初涉農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟一知半解。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特殊性以及農(nóng)戶群體的特殊性會對小額農(nóng)戶貸款帶來諸多的風(fēng)險。在此情況下，農(nóng)村商業(yè)銀行往往只能借鑒以往的經(jīng)驗進行農(nóng)貸風(fēng)險防范，這會對農(nóng)村商業(yè)銀行和農(nóng)戶造成不必要的經(jīng)濟損失。因此農(nóng)村商業(yè)銀行必須重視小額農(nóng)戶貸款的風(fēng)險防控。
1 小額農(nóng)戶貸款外部風(fēng)險防控措施
1.1 建立健全農(nóng)村金融體制，解決農(nóng)戶小額貸款供需矛盾
吉林省農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展使得農(nóng)戶借貸人數(shù)逐步上漲，小額農(nóng)戶貸款資金供應(yīng)不足。農(nóng)村商業(yè)銀行自有資金無法滿足廣大農(nóng)戶的迫切需求。針對于此，農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)制定相應(yīng)的金融體制，不斷加大自身吸收存款的力度，通過改進服務(wù)，提高吸收存款的能力[1]，通過盤活存款來解決農(nóng)戶小額貸款供需矛盾。
1.2 用法律途徑解決農(nóng)戶違約問題
在廣大農(nóng)戶中有絕大一部分農(nóng)戶缺乏法律意識，對貸款辦理和及時還款都欠缺認知。而且有很大一部分甚至用抵賴的方式拒絕還款，嚴重地破壞了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。對此，農(nóng)村商業(yè)銀行要積極尋找法律途徑解決農(nóng)戶違約的問題。合理運用法律手段加大對農(nóng)戶違約貸款的催收力度，對違約農(nóng)戶及其家人作出限制性貸款條件[2]，在貸款金額、利率和期限上與正常履約的借款人有區(qū)別的對待等，保證吉林省農(nóng)村金融健康有序的發(fā)展。
1.3 小額農(nóng)戶貸款模式不斷創(chuàng)新
吉林省農(nóng)村商業(yè)銀行的小額農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)與農(nóng)業(yè)銀行的惠農(nóng)服務(wù)業(yè)務(wù)基本相似，這已與吉林省農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展、農(nóng)戶的實際需求、農(nóng)村的金融格局不相適應(yīng)。對此，農(nóng)村商業(yè)銀行可借鑒國外先進的農(nóng)村金融創(chuàng)新模式，結(jié)合本省農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的實際需求制定更為先進的金融體系，真正實現(xiàn)惠農(nóng)、惠商、惠民生，抵御日漸增多的農(nóng)貸風(fēng)險。
2 小額農(nóng)戶貸款內(nèi)部風(fēng)險防范措施
2.1 做好農(nóng)戶信息調(diào)查
由于政策導(dǎo)向，很多商業(yè)銀行在未對農(nóng)戶做詳細的信息調(diào)查和信用評審便放了貸款，而這些被發(fā)放的貸款很難按時收回。面對農(nóng)戶信息數(shù)據(jù)不全的風(fēng)險，農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)該逐步完善并建立農(nóng)戶信息數(shù)據(jù)庫[3]。指派專門的人員對需要貸款的農(nóng)戶做詳細的家庭調(diào)查：家庭成員的構(gòu)成、勞動力、歷年的年均收入、所從事的產(chǎn)業(yè)、家庭儲蓄、是否有不良還款信息記錄等。待農(nóng)戶信息調(diào)查準(zhǔn)確和完整后建立信用數(shù)據(jù)庫，作為放貸前的信用評審參考，避免不必要的放貸風(fēng)險。
2.2 嚴格把控農(nóng)戶貸款審查過程
由于每年申請小額農(nóng)戶貸款的農(nóng)村家庭多，農(nóng)戶的基本信息量大且比較零散。農(nóng)村商業(yè)銀行在辦理農(nóng)戶貸款過程中很難做到逐一和準(zhǔn)確的審查，從而造成了一定的風(fēng)險。對此，農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)成立專業(yè)和專職的農(nóng)貸審查機構(gòu)，建立風(fēng)險預(yù)警體系，加強審查意識。重點從申請人的年齡、受教育程度、家庭人口數(shù)量、家庭人均收入、負債情況綜合考慮，分析貸款金額和期限的申請是否合理，并因地制宜采取有效措施防止其發(fā)生，在貸款發(fā)放前的審查階段盡可能的降低小額農(nóng)貸的發(fā)放風(fēng)險[4]。
2.3 做好農(nóng)戶貸款后的檢查工作
小額農(nóng)貸違約情況多數(shù)在貸后檢查管理過程中發(fā)現(xiàn)的，貸后檢查也是防范違約風(fēng)險的重點所在[5]。農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)成立相應(yīng)的貸后審查小組，將工作深入開展到農(nóng)戶中去。嚴格監(jiān)控農(nóng)戶取得貸款后是否按照要求實際使用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。同時跟蹤建立農(nóng)戶的實際經(jīng)濟情況，做出還貸風(fēng)險評價及風(fēng)險相應(yīng)體系[6]。為避免職工的瀆職和懈職，農(nóng)村商業(yè)銀行可以建立崗位職責(zé)制和獎勵機制，考核合理的小額農(nóng)貸貸后管理制度，把責(zé)任明確到每一位職工，有效地降低貸款違約率。
3 結(jié)語
吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展始終與農(nóng)村商業(yè)銀行的金融服務(wù)密切相關(guān)。農(nóng)村商業(yè)銀行每年要辦理規(guī)模巨大的小額農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)，發(fā)放巨額的貸款資金。農(nóng)村商業(yè)銀行為滿足農(nóng)戶的生產(chǎn)實際需求會創(chuàng)設(shè)一定的優(yōu)惠政策和業(yè)務(wù)。在辦理各類小額農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)中無法避免的會出現(xiàn)一些不可控制的風(fēng)險，可能發(fā)生在貸款前，也可能發(fā)生在貸款中期或后期，而這些風(fēng)險會伴隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展而時刻變化，因此商業(yè)銀行應(yīng)時刻密切關(guān)注小額農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險防控問題，以保障農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、銀行自身利益和農(nóng)戶的迫切需求。
參考文獻
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[關(guān)鍵詞] 農(nóng)產(chǎn)品物流 政府職能 河北省
農(nóng)產(chǎn)品物流是以滿足農(nóng)產(chǎn)品消費者的需求為目標(biāo)，把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、收購、運輸、儲存裝卸、搬運、包裝、配送、分銷、信息等環(huán)節(jié)進行一體化綜合，為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價值而進行的農(nóng)產(chǎn)品物質(zhì)實體及相關(guān)信息從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到消費者之間的物理性經(jīng)濟活動。它是農(nóng)業(yè)物流的重要組成部分，一頭連接生產(chǎn)，一頭連接消費，在整個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和市民消費中扮演越來越重要的角色。
一、河北省農(nóng)產(chǎn)品物流的現(xiàn)狀
當(dāng)前，河北省農(nóng)產(chǎn)品物流主要有以下幾個特點：
1.物流體系不健全，經(jīng)營分散。雖然背靠京津，每年有大量的農(nóng)產(chǎn)品運往京津等大城市銷售，但當(dāng)前河北省內(nèi)尚沒有統(tǒng)一完善的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，農(nóng)產(chǎn)品物流基本為分散、初級的小規(guī)模儲運，即使某些地區(qū)或產(chǎn)品初步形成了產(chǎn)銷一條龍的服務(wù)，但整個物流體系還很不健全，缺乏統(tǒng)一的管理和規(guī)范運作，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營分散。
2.物流主體規(guī)模普遍較小、缺乏競爭力。目前河北省各市、縣出現(xiàn)一些物流公司，其中包括一些農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)。這些企業(yè)有的是私營物流公司，有的是農(nóng)戶或多個農(nóng)戶合作從事農(nóng)產(chǎn)品物流，也有供銷社專制的。數(shù)量上雖然已具有一定的規(guī)模，但是在公司的規(guī)模和效益上來看，多數(shù)是以簡單、零散的方式從事小規(guī)模運銷，運行不規(guī)范，不具備完整的物流企業(yè)應(yīng)有的資金、設(shè)備、管理能力，缺乏市場競爭力。
3.缺乏現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流方式?，F(xiàn)代物流業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展，要求有現(xiàn)代物流運營方式與之相適應(yīng)。但當(dāng)前河北省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展還處于初級時期，很多物流企業(yè)運送、銷售農(nóng)產(chǎn)品以及獲取利潤的方式還停留在依靠降低車輛噸位上的成本。這種粗放的經(jīng)營模式已逐漸不能適應(yīng)市場和經(jīng)濟的發(fā)展。
4.農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施、設(shè)備條件有待建設(shè)。河北省許多地區(qū)處于太行山區(qū)。許多山區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)急待建設(shè)，更難以建立健全的信息系統(tǒng)和多式聯(lián)運網(wǎng)絡(luò)。此外，目前多數(shù)公司采取汽車運輸，其中多為敞篷卡車，設(shè)備低級落后。由于缺乏和外界有效、便捷的物流設(shè)施和設(shè)備，使得農(nóng)產(chǎn)品物流不暢，直接導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品物流經(jīng)營效益低下。
二、河北省農(nóng)產(chǎn)品物流中政府的職能定位
河北省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展,當(dāng)前尚處于初步發(fā)展階段，在此階段政府需要發(fā)揮重要的作用，促進河北省農(nóng)產(chǎn)品物流體系的建立和完善。在此過程中，政府的職能主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展規(guī)劃。我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要已經(jīng)明確了“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)”的戰(zhàn)略方針。各級地方政府應(yīng)根據(jù)國家的方針政策，結(jié)合本地區(qū)實際情況，制定具體的農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展規(guī)劃，并制定具體的實施方案，從而引導(dǎo)省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流體系的建立和健全，并加以落實，確保河北省農(nóng)產(chǎn)品物流體系有序、健康、快速地發(fā)展。
2.提供農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施。物流的基礎(chǔ)設(shè)施屬于一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品,它的建設(shè)離不開政府的支撐。在促進河北省農(nóng)產(chǎn)品物流體系發(fā)展的過程中，政府應(yīng)將提供物流基礎(chǔ)設(shè)施與省市綜合規(guī)劃相結(jié)合，重點建設(shè)地區(qū)偏遠的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)以及特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),以集約化、高效率為原則,加強公路、水路的建設(shè),同時開發(fā)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流基地,并發(fā)展大型農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心。
3.加強行政指導(dǎo)和市場監(jiān)管。各地政府應(yīng)進一步加強對農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)的行政管理。一方面通過行政許可、征收等硬性手段規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的經(jīng)營；另一方面通過行政指導(dǎo)和獎勵等柔性方式來積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品物流的健康發(fā)展。應(yīng)以柔性方式為主，剛性手段為輔，同時多依靠法律手段進行適當(dāng)管制。
4.推動農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)。信息化是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的技術(shù)支撐。加快農(nóng)產(chǎn)品物流的速度、抵抗來自于國內(nèi)外各地市場的競爭、提高農(nóng)產(chǎn)品物流的運行效率和水平已成為當(dāng)務(wù)之急。直接的解決方法就是提高河北省農(nóng)產(chǎn)品物流的信息化水平。首先要從信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)抓起，如建立信息網(wǎng)絡(luò)傳輸平臺、網(wǎng)上支付系統(tǒng)及電子商務(wù)認證體系等。此外還要促進企業(yè)信息化建設(shè)，并做好信息技術(shù)推廣工作，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流各環(huán)節(jié)的全程信息化管理。
5.培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品物流人才。專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品物流人才是保證農(nóng)產(chǎn)品物流順利發(fā)展的關(guān)鍵性要素。目前河北省乃至全國在一定程度上存在著現(xiàn)有物流從業(yè)人員尤其是農(nóng)產(chǎn)品物流從業(yè)人員能力偏低、人才匱乏的問題。政府相關(guān)部門一方面要采取措施加強和提高省內(nèi)相應(yīng)大專院校物流專業(yè)的建設(shè)和學(xué)生的教育質(zhì)量，另一方面要有步驟地做好對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流從業(yè)人員的培訓(xùn)工作。
三、結(jié)束語
河北省是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展是必然的趨勢，需要政府在基礎(chǔ)設(shè)施、人才培養(yǎng)、監(jiān)管指導(dǎo)、協(xié)調(diào)指引等方面從分發(fā)揮職能，從而促進河北省農(nóng)產(chǎn)品物流體系的健康、穩(wěn)定、快速、有序的成長，推動河北省農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售、推動河北省農(nóng)產(chǎn)品物流市場的良性發(fā)展和循環(huán)。
參考文獻:
[1]侯茂章 夏金華:重視和發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品物流[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2004.7
關(guān)鍵詞：人力資本；企業(yè)收益分配；談判力
一、引言
從歷史發(fā)展的角度看，經(jīng)濟社會的發(fā)展相繼經(jīng)歷了以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟為主導(dǎo)的經(jīng)濟時代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟時代以物質(zhì)資本為中心，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，知識經(jīng)濟對一個國家的經(jīng)濟發(fā)展所起的作用越來越重要,知識經(jīng)濟時代起決定作用的因素就是知識資本，即人力資本，可以預(yù)計，未來的國際競爭將會是科學(xué)技術(shù)的競爭，而人力資本將成為這一競爭中最為激烈的焦點。人力資本的重要性使得理論界對人力資本的關(guān)注也越加深入，國內(nèi)的研究雖然對人力資本問題進行了較為深入的探討，但由于人力資本在我國起步較晚。在實踐中，過分強調(diào)人力資源的開發(fā)與應(yīng)用，而忽視人力資本理論的研究，對人力資本的異質(zhì)特性重視不夠，更沒有從價值上對人力資本做出界定。
二、有關(guān)的文獻綜述
有關(guān)人力資本的思想，可以追溯到古希臘思想家柏拉圖，他在《理想國》中論述了教育和訓(xùn)練的經(jīng)濟價位，認為可以通過從教育來發(fā)展人的先天能力。
關(guān)于人力資本的收益分配問題已有許多專家學(xué)者進行了卓有成效的研究：阿爾欽和德姆塞茨從監(jiān)督角度分析企業(yè)所有權(quán)的配置，認為團隊生產(chǎn)的性質(zhì)決定了監(jiān)督者和剩余索取權(quán)的擁有者是企業(yè)所有者。詹森和麥克林認為，在兩權(quán)分離情況下，均衡的企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)是由股權(quán)成本和債權(quán)成本之間的平衡關(guān)系決定的?；裟匪固乩屎吞├諣柍薪訄F隊生產(chǎn)理論的研究認為，激勵比監(jiān)督更重要，所有權(quán)應(yīng)當(dāng)與那些貢獻最難估價的投入要素相聯(lián)系，從而有效解決激勵問題。格羅斯曼和哈特、哈特和莫爾創(chuàng)立的不完全合同理論對企業(yè)所有權(quán)及其分配進行了全新的探討。他們認為，由于剩余控制權(quán)的存在，一種有效率的剩余權(quán)利的配置必須是購買者所獲得的收益能夠充分彌補出售者的損失，這就使得投資行動最重要的一方似乎更應(yīng)該取得對剩余權(quán)利的所有權(quán)。在企業(yè)中，非人力資本的重要性高于人力資本，非人力資本所有者對非人力資本的控制可以導(dǎo)致對人力資本的控制。
在國內(nèi)，人力資本研究起步較晚,“人力資本”的概念大約于1980年首次出現(xiàn)于中國經(jīng)濟學(xué)界，得到廣泛傳播是在20世紀90年代。關(guān)于人力資本參與企業(yè)收益分配的依據(jù)，周其仁率先提出，市場里的企業(yè)是人力資本與非人力資本的特別合約，將企業(yè)家人力資本提高到與非人力資本同樣重要的地位。而張維迎(1996)從非人力資本所有者是企業(yè)風(fēng)險真正承擔(dān)者的角度出發(fā)，提出了非人力資本所有者擁有企業(yè)所有權(quán)即“資本雇傭勞動”是使企業(yè)價值最大化的最優(yōu)企業(yè)所有權(quán)安排的命題。陸維杰認為，盡管人力資本具有重要作用，而且其作用還將繼續(xù)加強，但這并不意味著人力資本最終必然占支配地位，“企業(yè)所有權(quán)歸屬應(yīng)該取決于企業(yè)的經(jīng)濟活動對人力資本和非人力資本兩種資本的需求程度及企業(yè)環(huán)境中兩種資本相對稀缺程度”。唐豐毅認為應(yīng)該讓“勞動占有資本”而不是“資本雇傭勞動”。魏杰則從當(dāng)代西方國家中企業(yè)經(jīng)營模式的一些變化中得出了“CEO的出現(xiàn)是人力資本統(tǒng)治企業(yè)的標(biāo)志”的結(jié)論。方竹蘭以中關(guān)村高科技企業(yè)為例，對“誰投資，誰所有”的產(chǎn)權(quán)原則提出了質(zhì)疑。認為人力資本所有者“應(yīng)該”、“必須”擁有企業(yè)所有權(quán)，人力資本擁有企業(yè)所有權(quán)是一種“歷史必然趨勢”。人力資本具有“資本”屬性，創(chuàng)造剩余價值，應(yīng)該而且必須參與收益分配。收益分配問題就是剩余索取權(quán)與剩余控制權(quán)的問題。人力資本產(chǎn)權(quán)的特征即私有性要求剩余索取權(quán)的激勵。因此，它是人力資本參與收益分配的內(nèi)因。在現(xiàn)實世界中收益的分配受到多種因素的影響，而且具有動態(tài)性，都是人力資本所有者與非人力資本所有者長期博弈的結(jié)果。人力資本所有者和非人力資本所有者當(dāng)事人談判力的對比是最重要的因素。因此，人力資本在企業(yè)合約談判中地位的提高直接導(dǎo)致人力資本參與收益分配。
三、人力資本參與企業(yè)收益分配的依據(jù)：人力資本的談判力
1.企業(yè)家人力資本形成過程的特殊性是構(gòu)成人力資本“談判力”最根本因素。企業(yè)家人力資本是投資者對未來的企業(yè)家主體進行教育、健康等投資形成的，按照“誰投資、誰所有”的投資原則，企業(yè)家人力資本所有權(quán)應(yīng)歸多元投資主體共同所有，即多元投資主體分享企業(yè)家人力資本產(chǎn)權(quán)。我們認為，這種觀點值得進一步商榷。因為企業(yè)家人力資本的形成并非僅僅是非人力資本投入的結(jié)果，除此之外，還有未來的企業(yè)家主體包括智力水平、學(xué)習(xí)態(tài)度、努力程度、敬業(yè)精神等在內(nèi)的多種要素投入。而且人力資本的產(chǎn)權(quán)天然屬于其所有者本人，其他人不能夠復(fù)制出來，它的形成是個體在受教育中勤奮努力“學(xué)中干”、“邊干邊學(xué)”、“干后學(xué)”自然形成的。
2.人力資本運營過程的特殊性使得人力資本具有很高的“談判力 ”。首先，企業(yè)家人力資本在運營中難以替代。企業(yè)家人力資本是企業(yè)運營中異質(zhì)的重要性資源。一般而言，一般人力資本的任務(wù)主要是按照指令生產(chǎn)或較低層次的管理，而企業(yè)家人力資本的主要任務(wù)是經(jīng)營決策，特別是對未來投入產(chǎn)出的決策，決定企業(yè)生產(chǎn)的方向，是企業(yè)戰(zhàn)略家。企業(yè)家對企業(yè)具有主導(dǎo)性。在企業(yè)正常運行中，企業(yè)家人力資本難以替代，是企業(yè)的核心資源。非人力資本和一般人力資本卻不然，他們處于從屬地位，屬于合作性資源 ，不可替代性很弱，而對企業(yè)依賴性很強，他們的離開，一般不會影響企業(yè)的價值，反而會使自己的價值減少。它們屬于“依賴性資源”。同時，企業(yè)家人力資本是企業(yè)運營中稀缺性的資源。一般人力資本的層次較低 ，投資周期短，見效快，形成途徑多 ，較易通過人力資本的再生獲得。而高層次的人力資本形成途徑少，投資周期長，見效慢。一般需要幾十年時間，只有少數(shù)人才能獲得，所以人力資本是企業(yè)的稀缺資本。
其次，企業(yè)家人力資本運營中難以監(jiān)督。人力資本使用就是在企業(yè)運營中，人力資本與非人力資本相結(jié)合的過程。在企業(yè)內(nèi)部，一般人力資本由企業(yè)家來進行合理配置使用，而企業(yè)家人力資本則通過企業(yè)家自發(fā)尋求實現(xiàn)其價值的市場和非人力資本來實現(xiàn)，具有很強的自主性。即“經(jīng)營工作的性質(zhì)決定了他總是握有相當(dāng)?shù)淖匀豢刂茩?quán)”。而企業(yè)家人力資本使用與其載體具有不可分的特性，使這種自主性很強的人力資本比一般人力資本更難以監(jiān)督，即企業(yè)家人力資本以其人力資本使用權(quán)與非人力資本所有者簽訂了契約 ，但由于使用權(quán)的最終控制權(quán)仍在企業(yè)家手中 ，非人力資本所有者只有通過調(diào)動企業(yè)家的積極性，不侵蝕企業(yè)家人力資本產(chǎn)權(quán)并借助于市場權(quán)威的約束力，才能使企業(yè)家人力資本使用權(quán)的作用得到充分地發(fā)揮。否則，企業(yè)家人力資本使用權(quán)就會自動“關(guān)閉”或“部分關(guān)閉”，侵害非人力資本所有者的利益。
最后，企業(yè)家人力資本價值難以計量。企業(yè)家人力資本定價具有反復(fù)性、間接性和不確定性。反復(fù)性是指企業(yè)家人力資本的定價不是一次性的，而是要經(jīng)過非人力資本所有者與企業(yè)家人力資本所有者反復(fù)博弈才能定價。間接性是指企業(yè)家人力資本定價不是直接在企業(yè)家人力資本市場上和通過企業(yè)內(nèi)部信號定價，而是通過產(chǎn)品市場和資本市場進行定價。不確定性包括二層含義：一是面對不確定市場導(dǎo)致的定價彈性較大的狀態(tài)；二是從一個較長時期來看，企業(yè)人力資本價格隨著人力資本的不斷升值要不斷進行邊際調(diào)整。企業(yè)家人力資本面對不確定事件而導(dǎo)致的“行為的不可觀察性”或“信息的不對稱”使得我們要“避免對這些活力的直接定價和買賣”。
3.企業(yè)家人力資本運營績效的特殊性決定了企業(yè)家人力資本的強勢“談判力”。 企業(yè)家人力資本對企業(yè)創(chuàng)造物質(zhì)財富的貢獻與非人力資本以及一般人力資本使用創(chuàng)造效益不同，企業(yè)家通過對一般人力資本和非人力資本的合理配置和有效利用，形成組織的“協(xié)作力”和“集體力”，從而成為創(chuàng)造巨大的“合作租金”或“組織租金”，為企業(yè)創(chuàng)造了巨額的無形資產(chǎn)，非人力資本容易離開企業(yè)，從而使人力資本成為企業(yè)風(fēng)險的真正承擔(dān)者。而非人力資本的只是“消極的貨幣”，并且人力資本的這種“創(chuàng)造巨額價值”的作用將隨著人類社會從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟到知識經(jīng)濟的發(fā)展演進還將繼續(xù)加強。
四、結(jié)論
綜上所述，人力資本的產(chǎn)權(quán)特性，人力資本的運營以及運營績效的特殊性是決定人力資本的談判力，這些因素構(gòu)成了人力資本參與企業(yè)收益分配的依據(jù)，也正是這些因素構(gòu)成了企業(yè)收益分配制度安排的內(nèi)在因素。當(dāng)然，人力資本參與企業(yè)收益分配的實現(xiàn)，還需要良好的外部環(huán)境。如發(fā)達的資本市場，健全的企業(yè)家人力資本市場，完善的企業(yè)人力資本產(chǎn)權(quán)保護的法律法規(guī)等相關(guān)環(huán)境和制度。
作者單位：中南林業(yè)科技大學(xué)商學(xué)院
參考文獻：
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[3]張維迎.所有制、治理結(jié)構(gòu)與委托關(guān)系[J].經(jīng)濟研究.1996，9:56-58.
關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；流通效率；文獻綜述
隨著我國社會經(jīng)濟全面發(fā)展，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)從數(shù)量不足發(fā)展為全面過剩，消費者開始追求產(chǎn)品高質(zhì)量和品種多樣化，流通環(huán)節(jié)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的地位越來越重要，流通效率成為流通研究的重要課題?？卤?003）提出，可以從建設(shè)市場設(shè)施、改善市場服務(wù)、完善市場政策、健全市場組織方面提升效率。宋則（2003）指出，流通效能的本質(zhì)從時間上看是“減少耽擱和停頓”，從空間上看則是“優(yōu)化資源配置”，認為減少庫存量是流通業(yè)變化中重要的可行戰(zhàn)略。周兆生（1999）分析論證了流通型農(nóng)業(yè)合作社的交易效率優(yōu)勢。羅必良等（2000）從組織制度的角度分析農(nóng)產(chǎn)品流通，認為農(nóng)產(chǎn)品特性決定高效率的流通組織必然應(yīng)該具有良好的靈活性和多樣性。李春海（2000）分析了制約農(nóng)產(chǎn)品流通效率的制度因素，提出以市場機制引導(dǎo)分工，確認比較優(yōu)勢并加以利用，是提高農(nóng)業(yè)整體競爭力的有效途徑和參與國際競爭的根本。雖然國內(nèi)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品流通效率的論述較多，但僅僅是將流通效率籠統(tǒng)地作為衡量流通環(huán)節(jié)的一個說法，沒有明確具體的定義及指標(biāo)。本文試圖通過對國內(nèi)外相關(guān)文獻的總結(jié)回顧，對這個問題加以總結(jié)，并對以后該領(lǐng)域的研究方向提出展望。
一、 流通效率概念辨析
計劃經(jīng)濟時期，國內(nèi)的流通研究相當(dāng)長時間內(nèi)是馬克思商品經(jīng)濟理論占主導(dǎo)，重點考察產(chǎn)品增值、定價問題，很少有人研究產(chǎn)品如何流通以及流通效果問題。近年來，隨著市場經(jīng)濟體制的逐步確立，如何在市場的調(diào)節(jié)下實現(xiàn)產(chǎn)品合理高效調(diào)配的流通問題成為重要的研究課題。由于國外市場經(jīng)濟體制確立較早，專門針對產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者過程的流通環(huán)節(jié)的研究也較多，流通效率是衡量流通效果的一個重要指標(biāo)，流通效率的英文表達有很多，如“marketing efficiency（流通效率）”、“market efficiency（市場效率）”、“allocative efficiency（分配效率）”、“operational efficiency（操作效率）”、“pricing efficiency（定價效率）”，不同的英文對應(yīng)著不同的內(nèi)涵，考慮到國內(nèi)對于流通的理解主要是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達消費者的過程，因此本綜述主要采用“marketing efficiency”的含義。
Anrooy（2003）認為，流通效率（marketing efficiency）指“資源的有效配置，達到最大可能的消費者滿意度”，影響流通效率的因素包括市場控制力、外部性和信息可獲得性。市場控制力就是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)中S—C—P分析框架中衡量廠商對于渠道和市場控制能力的評價，外部性（如污染和教育）指非市場價格可以衡量的組織成本和收益，對價格、供應(yīng)、需求、質(zhì)量等市場信息的不完全獲知性。Shepherd（1963）認為，流通效率=流通產(chǎn)品的總價值/流通總成本×100%。在這種定義中，這個數(shù)值越大，表示效率越高，但是，這種測量方法缺乏一種客觀的比較標(biāo)準(zhǔn)，還隱含著任何流通成本的增加或流通產(chǎn)品價值的降低都會引起效率的降低的含義，而事實上，流通成本的增加包括多種因素，有時成本的增加是對消費者服務(wù)的增加，或服務(wù)程度的加強，或產(chǎn)品品質(zhì)的提升，廠家為了市場份額或者其他方面的考慮，短期內(nèi)這種變動可能并不會馬上反映到流通產(chǎn)品的價值上，同樣，流通產(chǎn)品總價值的降低，可能是因為流通渠道上的競爭更為激烈，使得廠家必須降低零售價格，以上兩種情形，都不能稱為流通效率低。許文富（1997）歸納總結(jié)已有研究認為，流通效率一般可以分為兩種類型，一為技術(shù)效率（technical efficiency），也稱為營運效率（operational efficiency），另一種是定價效率（pricing efficiency），也稱為經(jīng)濟效率（economic efficiency）。技術(shù)效率是指流通職能的有效執(zhí)行，或改進流通設(shè)施與工具而產(chǎn)生的效率，提高技術(shù)效率的目的是為了在相同的時間內(nèi)盡可能多地得到更多的產(chǎn)出，技術(shù)效率涉及包裝、加工、儲藏、運輸和其他流通活動的實際操作效率，具體包括可以提高產(chǎn)品品質(zhì)或者減少損耗的新的包裝方法及完善的儲藏、運輸、裝貨卸貨設(shè)備的采用，可以節(jié)省勞力、提高勞動效率的新機器的使用或者新的作業(yè)方式的采用等。定價效率是指在市場營銷的過程中，產(chǎn)品價格的增加有多大程度的自由并能準(zhǔn)確體現(xiàn)產(chǎn)品本身價值的增值，以及在營銷和分配中如何讓不同的利益主體接受，需要討論的是產(chǎn)品在從生產(chǎn)者到消費者或者從一個交易層次到達另一個交易層次時價格變動反映價值增值的正確度、精確度以及變動的速度，即希望以最少的資源產(chǎn)出最大量的產(chǎn)品，這里所指的投入與產(chǎn)出均可用貨幣單位表示，由于所使用的各項資源與產(chǎn)出金額的多少與其價格水平有關(guān)，而價格的決定方式是否合理，又與市場競爭環(huán)境有關(guān)。
在農(nóng)產(chǎn)品流通的問題上，廠商雖然可以利用最進步的技術(shù)把產(chǎn)品從產(chǎn)地流通到消費地，以滿足消費者的需要，但是從成本的角度考慮未必劃算。例如，目前存在的運輸方式中，空運速度最快且能夠最大限度地保持農(nóng)產(chǎn)品的鮮度，但是空運費用高昂，普通對于新鮮要求不太高的農(nóng)產(chǎn)品根本不需要采用這種方式。又比如用機器設(shè)備進行產(chǎn)品分級工作速度快、正確性高而且能顯著降低勞動成本，技術(shù)效率得到提高，但是在經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，勞動力豐富而機器能源缺乏，降低的勞動力成本可能還抵不上增加的機器成本，用機器操作可以使技術(shù)效率提高，但同時使經(jīng)濟效率降低。由此可知，技術(shù)效率與經(jīng)濟效率兩者不一定都呈同向的變動。
二、 流通效率衡量指標(biāo)
Bain（1959）從產(chǎn)業(yè)組織的角度入手，用S—C—P，即市場結(jié)構(gòu)—市場行為—市場績效的方法分析產(chǎn)業(yè)績效，農(nóng)業(yè)部門將其作為測度流通效率的方法。其中：市場結(jié)構(gòu)是指一個市場的組織特性，包含買方集中度、賣方集中度、產(chǎn)品差異性及進入障礙等。市場行為是一個企業(yè)體為調(diào)解其買賣市場環(huán)境而采取的策略，這些策略包括定價策略、促銷策略、產(chǎn)品品質(zhì)決定及阻止或限制對手加入等。市場績效是一個產(chǎn)業(yè)總體的最后運作結(jié)果，評估市場績效可以用價格與成本的差距、生產(chǎn)規(guī)模、促銷費用占生產(chǎn)成本中的比重、產(chǎn)品組合、開發(fā)新產(chǎn)品的速率及社會就業(yè)量等來衡量。
Stern等（1977）認為流通渠道績效包括效果（effectiveness）、公平（equility）、效率（efficiency）。其中，效果又體現(xiàn)在可及性（delivery）和激勵(stimulation)，效率體現(xiàn)在生產(chǎn)力(productivity)和獲利力(profitability)?？杉靶允且环N目標(biāo)導(dǎo)向的測量標(biāo)準(zhǔn)，衡量渠道機構(gòu)為滿足最終使用者的需求，所需勞務(wù)投入的有效性。激勵是一種長期目標(biāo)導(dǎo)向的測量標(biāo)準(zhǔn)，渠道機構(gòu)利用一種模擬的潛在性需求，求得最適合的勞務(wù)需求，并用此標(biāo)準(zhǔn)測量激勵方法的有效性。生產(chǎn)力是用來衡量要素投入所能產(chǎn)出的效率。獲利力是財務(wù)上的衡量指標(biāo)，主要計算方法包括投資報酬率、資產(chǎn)流動性、財務(wù)杠桿、成長力及利潤的成長潛力。
Rauser 等（1987）指出食品營銷系統(tǒng)的效率分析主要有以下兩種方向：對子系統(tǒng)的分析，比如加工廠、集合或運輸系統(tǒng)等；對組織結(jié)構(gòu)的分析，如組織制度、流通系統(tǒng)運行的政策限制等。用子系統(tǒng)研究的方式通常更容易衡量。系統(tǒng)的效率經(jīng)常用該系統(tǒng)的運行成本（operating costs）來衡量。
許文富等（1990）曾利用市場結(jié)構(gòu)、行為、績效理論等對農(nóng)產(chǎn)品市場流通的績效指標(biāo)及衡量方法做深入研討，并提出農(nóng)產(chǎn)品市場績效的衡量方法，詳細如表1所示。
通過調(diào)查流通環(huán)節(jié)的價差、利潤以及是否有冷藏設(shè)備衡量流通效率的方法有非常明顯的局限性，而且調(diào)查樣本的選擇會顯著影響調(diào)查結(jié)果，由于現(xiàn)實市場中，產(chǎn)品價格基本能夠充分反映供給、需求，因此流通效率的研究重點逐漸從最初價差結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移為用不同市場間價格的相關(guān)程度反映的市場整合研究。Enke（1951）提出了空間價格均衡理論，Samuelson（1952）、Takayama 等（1964）發(fā)展了這一理論，認為在一個競爭性市場上，空間市場的價格關(guān)系取決于商品在市場之間轉(zhuǎn)移的成本大小，有效市場的特征是市場之間的價差應(yīng)該小于或者等于轉(zhuǎn)移成本。從1967年Lele第一次使用數(shù)量經(jīng)濟的方法對市場整合程度進行測定至今，學(xué)者們一直致力于測定方法的改進。目前，可用于測定市場整合程度的方法大致分為以下幾種：相關(guān)系數(shù)法、Ravallion模型法、協(xié)整檢驗(cointegration)、比價界限模型法(Parity Bounds Model)和單一價格法則模型（LOP模型，即Law of One Price）。這些方法都各有其優(yōu)點和不足。
三、 流通效率實證研究
流通效率分析是為了更好地研究流通環(huán)節(jié)，弄清楚影響流通損失的因素，使產(chǎn)品保質(zhì)保量傳遞到流通鏈條終端，提高消費者福利。除了設(shè)定指標(biāo)，很多研究者對此進行了實證研究。
用價差衡量流通效率的研究，上世紀六七十年代興起于歐美，最近則在印度、臺灣較多使用。印度的Kumar等（2002）通過1996—1997年Uttar Pradesh Hamirpur地區(qū)6個村莊分層抽樣調(diào)查的60位農(nóng)戶、55個中間商，分析了鷹嘴豆不同流通渠道的價差和流通效率，調(diào)查顯示，農(nóng)戶在流通中面臨著很多問題，如缺乏儲存設(shè)施，較差的運輸設(shè)備，嚴格的市場管制法，大量中間商的存在，生產(chǎn)者只得到很少的消費者價格，同時，農(nóng)產(chǎn)品價格中很大比例成為流通成本。Chahal等（2002）通過多層隨機抽樣，對印度西北部punjab地區(qū)26個小規(guī)模、15個中規(guī)模、10個大規(guī)模漁民進行調(diào)查，認為隨著流通成本和流通價差的提高，流通效率呈下降趨勢，漁民可以通過參加組織、合作營銷、合同營銷的方式免受過度剝削。許文富 （1984）分析了臺灣主要蔬菜的流通環(huán)節(jié)價差和成本，游振銘（1993）通過對臺灣農(nóng)戶、批發(fā)商、零售商、配送中心的調(diào)查，分析了臺灣主要城市的蔬菜流通渠道，認為流通費用會隨著流通層次的減少而降低，在中南部地區(qū)以農(nóng)民—零售商的通路流通費用最小，在北部以直銷通路的流通費用最少，損耗率也隨著流通層次的增加而增加。萬鐘汶 （1996）分析了不完全競爭條件下蔬菜的運銷價差結(jié)構(gòu)。
用市場整合來衡量流通效率的研究國外較多，國內(nèi)學(xué)者喻聞等（1998）用相關(guān)系數(shù)法和協(xié)整檢驗對1988—1995年全國22個省區(qū)大米市場旬平均價格的研究表明，中國大米市場的整合程度在不斷提高，到1994—1995年間已經(jīng)達到相當(dāng)高的水平。武拉平（2002）綜合使用單一價格法、協(xié)整檢驗、葛蘭杰因果關(guān)系檢驗法、市場聯(lián)系指數(shù)（MCI）對小麥、玉米和生豬進行了市場整合研究，表明空間市場之間存在長期的整合關(guān)系，但不存在短期的整合關(guān)系。Park等（2002）使用中國各省1988—1995年的三個月的平均價格，采用比價界限模型來衡量轉(zhuǎn)型時期中國糧食市場的運行狀況，表明貿(mào)易限制并不能解釋市場發(fā)育在時間上的變化，除了貿(mào)易限制外，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展滯后、市場價格改革和專業(yè)化生產(chǎn)政策也對市場發(fā)育有重要的影響。
四、 小結(jié)
傳統(tǒng)上，由于農(nóng)產(chǎn)品具有粗重易腐爛的特性，某地生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品往往只滿足周邊地區(qū)的需求，農(nóng)產(chǎn)品流通空間較小，流通環(huán)節(jié)效率也很少引起重視，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的迅速發(fā)展，特定地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大增，隨著公路等交通基礎(chǔ)設(shè)施的改善，農(nóng)產(chǎn)品的流通范圍大大拓展，流通的重要性日益凸現(xiàn)，如何在成本最小的目標(biāo)下保證流通中產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量的損失最小，就成為生產(chǎn)者、消費者共同關(guān)心的問題，從而引發(fā)了對于流通效率評估的研究。
一般而言，經(jīng)濟學(xué)衡量稀缺資源如何達到最有效的配置，生產(chǎn)同樣產(chǎn)品需要成本最小或者同樣成本產(chǎn)出最大就被認為是效率最高，但是從生產(chǎn)者、流通業(yè)者以及消費者的不同角度看，什么是流通效率高？標(biāo)準(zhǔn)區(qū)別很大，生產(chǎn)者認為成本最小或者利潤最大就是實現(xiàn)最大流通效率，但是對消費者而言，產(chǎn)品的鮮度、品質(zhì)、多樣化程度、物美價廉等都是衡量流通效率的標(biāo)準(zhǔn)，而且不同的消費者對于價格和質(zhì)量的需求也不同。所以在實際的評估中，需要首先確定參考對象。
我國農(nóng)業(yè)在改革開放后有了突飛猛進的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品總量不足的問題已經(jīng)基本解決，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題和區(qū)域性、季節(jié)性的供應(yīng)不均衡成為新的問題，流通環(huán)節(jié)在鏈接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)消費中的作用越來越重要。合理而有效地評估不同類別農(nóng)產(chǎn)品的流通效率對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和提高消費者福利都有重要意義。
現(xiàn)有研究多數(shù)將流通效率分解為技術(shù)效率和經(jīng)濟效率來衡量，技術(shù)效率偏重分析不同流通環(huán)節(jié)利用的各項技術(shù)對保證產(chǎn)品質(zhì)量、延長消費時間上的作用來評估效率，經(jīng)濟效率主要從不同流通渠道的流通環(huán)節(jié)的價差、流通成本、生產(chǎn)者收益占最終售價比例等角度分析效率。還有的研究通過討論同類產(chǎn)品在不同市場間價格的差異程度來說明流通效率。該主題的研究總量并不多，而分類別、分品種針對具體產(chǎn)品的分析更是非常缺乏，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延長帶來的流通增值和如何增值以及何種程度的增值最為合理都使流通效率的研究非常緊迫和必要。
參考文獻
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論文摘要:我國農(nóng)村出現(xiàn)了女性化趨勢，這意味著農(nóng)村婦女成為農(nóng)業(yè)科技推廣的服務(wù)對象。男女兩性農(nóng)民在推廣過程中的參與程度、生產(chǎn)決策、技術(shù)選擇、獲得信息的途徑等方面有明顯的性別差異，誘發(fā)著農(nóng)業(yè)科技推廣體系的變革。農(nóng)業(yè)科技推廣體系根據(jù)服務(wù)對象變化，而在推廣計劃和培訓(xùn)方案、推廣項目的選擇、推廣目標(biāo)等方面進行相應(yīng)的調(diào)整。
科技推廣的有效性不僅取決于科技成果本身的先進性和實用性，而且與推廣方式密切相關(guān)。性別是選擇推廣方式的影響因素之一。目前我國農(nóng)村女性已成為農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)了女性化趨勢。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)女性化背景下，意味著婦女應(yīng)成為農(nóng)業(yè)科技推廣的服務(wù)對象。婦女作為農(nóng)村科技的受眾的主體，其在接受科技信息的途徑、科技需求、技術(shù)選擇的特征等與男性相比存在較大差異?？萍纪茝V服務(wù)體系的建設(shè)應(yīng)考慮婦女的特點，探尋適合婦女的科技推廣方式，更好地服務(wù)于婦女的科技需求，提高農(nóng)村女性的科技素質(zhì)，促進婦女的自身發(fā)展和農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高婦女對新農(nóng)村建設(shè)的參與。
一、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中農(nóng)村女性群體的行為特點
女人自有女人的天性。在科技吸納和傳播中的女農(nóng)民也具有獨特的性別特點：
（一）注意細節(jié)，掌握準(zhǔn)確。婦女參加培訓(xùn)時比較細心，掌握得準(zhǔn)確，在實施的時候失誤少；而男的則是聽了以后忘的多，回去實施的時候憑感覺，失誤多。
（二）婦女在對外交流中表現(xiàn)得寡言少語、不善言辭，自信心不足。婦女們往往很少有機會與外界有直接的交往，多數(shù)婦女在有外來男性參加的討論中不愿發(fā)言，或表述觀點時顯得沒有邏輯、不清晰。如果有男村民在場，他們往往接過話題替她們說，推廣人員很容易放棄與女性對話交流的努力而將注意力轉(zhuǎn)向男性，在男女混合的討論中，很容易形成男性主宰的局面。
（三）婦女參加培訓(xùn)和對外交往受到很多主觀與客觀的限制。男主外女主內(nèi)的傳統(tǒng)習(xí)俗在農(nóng)村仍然根深蒂固，男人有更多的機會參與交流和培訓(xùn)，婦女則被忽視或者機會較少。客觀上，婦女要生養(yǎng)孩子、料理家務(wù)及從事生產(chǎn)勞動，每天的時間被分割得十分零碎，即使培訓(xùn)內(nèi)容是婦女所歡迎的、她們也不能長時間專心參加連續(xù)幾天的培訓(xùn)或遠途的培訓(xùn)。對基層培訓(xùn)組織來說，培訓(xùn)時間長則費用高，在成本約束條件下，女性的需求受到忽略。
（四）婦女在接納技術(shù)和信息的過程中實踐著很多的創(chuàng)新和摸索。婦女在技術(shù)的吸納、應(yīng)用中愿意進行多種嘗試，對新技術(shù)的應(yīng)用有著一種積極心態(tài)，不斷對已有的技術(shù)進行改造和創(chuàng)新。鄭桂蓮（2007）發(fā)現(xiàn)拋秧技術(shù)推廣過程，按常規(guī)，拋秧時手拿秧盤拋秧，婦女在在拋秧實踐中進行了創(chuàng)新，用菜籃子裝著秧子（一籃可以裝 4盤秧苗）來拋秧，既減輕了重量又節(jié)省了時間，使拋秧技術(shù)在生產(chǎn)使用過程中更方便，效率更高。
（五）婦女在家里通常掌管理財事務(wù)，對于成本和支出比較敏感。婦女對于價格、成本更敏感、更關(guān)注。因此，婦女往往被認為比較“斤斤計較”、“小氣”，不如男人爽快、大方。
二、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中的性別差異
男女兩性農(nóng)民在科技推廣中的性別差異，表現(xiàn)在如下幾個方面：
（一）男女兩性農(nóng)戶參與程度的差異
目前，我國農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和推廣過程，農(nóng)民在參與作用被低估了（高啟杰，2004）這成為農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率低的原因之一。何宇鵬(1995)對貴州研究發(fā)現(xiàn)，參加地膜玉米覆蓋技術(shù)培訓(xùn)的婦女僅占12.5%，這一比例在甘肅、安徽為20%，農(nóng)村婦女對技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)有強烈的需求但沒有機會。王生鳳、武夷山 ( 2001) 對甘肅的調(diào)查，婦女參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的比例達88.2%，37.3%的婦女從沒接觸過推廣人員，比男性高出9個百分點，80.0%從未見過女推廣人員，15.7%的農(nóng)民明確表示喜歡女推廣人員，婦女的傾向性更為明顯。何竹明(2007)對浙江的研究表明，男性在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣過程中的參與程度是女性的17.92倍，女性參與應(yīng)該得到進一步引導(dǎo)和利用。王萬英（1999）
在科技培訓(xùn)時，村上通知的開會或培訓(xùn)主要由男人參加，即使該項活動主要是婦女承擔(dān)。如1998年和1999年水稻旱育稀植推廣中的插秧培訓(xùn)，80%~90%的插秧任務(wù)是婦女承擔(dān)，60%~70%的培訓(xùn)參與者是男人，他們一般只能給婦女傳達所教內(nèi)容的20%~30%，最多能轉(zhuǎn)達到一半，特別認真仔細的男人能轉(zhuǎn)達2/3。
與男性相比，婦女雖然對農(nóng)業(yè)科技推廣的需求強烈、但參與度更低，女性在獲取有關(guān)技術(shù)信息、培訓(xùn)和服務(wù)方面都明顯要比男性少，婦女應(yīng)用技術(shù)、丈夫參加培訓(xùn)是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中的普遍現(xiàn)象，這不僅造成了推廣的效果大打折扣，而且推廣多過程中強化男女兩性的性別差異，人為造成了兩性不平衡發(fā)展。
（二）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的決策
男女兩性在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的決策作用存在較大不同，表現(xiàn)為男女在種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)中的作用不同。李小云（1993）調(diào)查顯示，在種植業(yè)中，65%的決策由男性決定，35%由女性決定，而養(yǎng)殖業(yè)中資源分配決策中的性別差異趨于平衡。在種植業(yè)中，男性無論從參加咨詢還是實際參與實驗示范活動都明顯多于女性，男性獲得知識與信息的機會較多。相反，女性參加養(yǎng)殖業(yè)的培訓(xùn)和實際示范的次數(shù)都多于男性，對養(yǎng)殖業(yè)中的勞動力分配具有明顯的支配作用。 即使在同一產(chǎn)業(yè)中，男女兩性的決策對象也不同。男性對新品種、新技術(shù)的運用、土地利用等具有明顯的支配決策作用，婦女對勞動力和資金的分配使用決策作用要大。
胡瑞法等（1998）研究表明，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策中，男子仍是主要的生產(chǎn)決策者，婦女較少做出生產(chǎn)決策。婦女在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策中的作用受到一系列社會與經(jīng)濟因素的影響，如耕地面積、家庭收入、婦女及其丈夫的職業(yè)等。耕地面積多、男勞動力以經(jīng)營耕地為主、婦女年齡的增加，婦女進行生產(chǎn)決策的比例減小。如婦女做出生產(chǎn)計劃與病蟲害防治決策的比例，分別由男人務(wù)農(nóng)時的28.8%和16.6%上升男人從事其它職業(yè)時的44.6%和33.9%。另外，男女兩性在決策行為上存在差異。如婦女對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入的理性化程度低于男人。63.4%的男人與59.6%的婦女在病蟲害將要在自己田里發(fā)生時進行決策，17%的婦女與14%的男人在病蟲害已經(jīng)發(fā)生時才進行防治。較大比例的婦女缺乏相應(yīng)的知識，在選擇防治時間時錯過了最佳防治時期。4.5%的婦女與2.0%的男人在決定不進行防治時是因為考慮到農(nóng)藥有害健康，表明更多的婦女在施用農(nóng)藥時考慮到健康。
（三）獲得科技信息及獲得途徑
秦紅增(2005) 將農(nóng)村婦女現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識的習(xí)得方式概括為兩類：一是非正式方式，即參與政府農(nóng)業(yè)科技推廣部門等組織的科技培訓(xùn)、推廣項目，特點是具有組織性和群體性；二是不正式方式，包括人際交流網(wǎng)絡(luò)和大眾傳播媒介，特點是分散性和個體性。農(nóng)村婦女一般很少參加有組織性、群體性的科技培訓(xùn)活動，主要是她們的丈夫參加，然后丈夫再傳授給她們，非正式方式實際上表現(xiàn)為不正式方式。農(nóng)村男女性別差異表現(xiàn)為農(nóng)村婦女在有組織性、群體性的非正式現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識傳播活動中的弱參與性。張鳳路、劉雪春（2001）廣大農(nóng)村婦女缺乏必備的農(nóng)業(yè)科學(xué)知識和應(yīng)有的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，其農(nóng)事知識是基于多年的鄉(xiāng)土經(jīng)驗，或從一起勞動的其它婦女或親戚處獲得，女農(nóng)民獲取信息或?qū)W習(xí)新技術(shù)的途徑主要是通過親朋好友或有經(jīng)驗的人，而不是推廣人員。男女農(nóng)民對推廣和信息內(nèi)容的需求有明顯差異，婦女對農(nóng)業(yè)加工技術(shù)及營養(yǎng)衛(wèi)生方面的信息需求和培訓(xùn)要求較男農(nóng)民分別高14.3和22.8個百分點；而男農(nóng)民對種植技術(shù)、市場信息的需求則高于婦女。（王生鳳、武夷山，2001）。
（四）培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時間安排
科技推廣的方式包含了室內(nèi)培訓(xùn)班、田間示范指導(dǎo)和現(xiàn)場會交流、電影、錄像和電視活動等，科技培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時間安排等直接影響推廣效果。
培訓(xùn)是一種簡捷、覆蓋面大、見效快的方法。由于鄉(xiāng)級技術(shù)部門的人員和經(jīng)費都有限，以課堂教學(xué)形式的室內(nèi)培訓(xùn)班多。這種培訓(xùn)方式每天時間被分割得零碎的婦女不適合。培訓(xùn)方式用課堂教學(xué)，發(fā)筆和筆記本，要求婦女做筆記，沒有考慮到婦女不會寫字、提筆忘字的特點。這種方式仍然是男性化的，參加者多數(shù)是男人，具體實施多是婦女，婦女是通過男性的二次傳遞才獲得技術(shù)的，而二次傳遞的效率低，失誤也多。
王生鳳、武夷山（2001）調(diào)查發(fā)展，男女農(nóng)民都喜歡的推廣培訓(xùn)方式有三種：培訓(xùn)班(占調(diào)查總數(shù)的63.7%人)；試驗、示范田的觀摩、參觀(58.7%)；電影、錄像和電視（52.7%）；到外地參觀學(xué)習(xí)是婦女喜愛的推廣和培訓(xùn)方式之一(56.4%)，因為通過這種方式可以使她們走出家門，增長見識和自信?，F(xiàn)場培訓(xùn)也深受農(nóng)村婦女的歡迎。由于文化水平不高，只在教室講解，婦女們很難理解和接受。在進行農(nóng)業(yè)機械的技術(shù)推廣中，技術(shù)人員將機械開進田間地頭，開動機具先示范，然后指著具體的零部件講解怎樣調(diào)整，然后讓現(xiàn)場婦女動手操作，這樣直觀生動地講解，她們很快就掌握了所學(xué)技術(shù)。
轉(zhuǎn)貼于
（五）技術(shù)選擇特點
由于婦女受生理因素的限制，傾向于勞動強度較低的農(nóng)事勞動。因而，減輕婦女勞動強度、改善婦女的勞動條件、促進婦女發(fā)展的技術(shù)被稱為具有性別屬性的技術(shù)。李小云(2001)以山西運城引黃灌溉技術(shù)為例，說明某些技術(shù)具有明顯的性別屬性，并認為農(nóng)村技術(shù)開發(fā)與推廣中的性別不敏感是制約農(nóng)業(yè)技術(shù)進步的一個重要因素。張勇（1998）中小型農(nóng)機具設(shè)計與推廣項目在甘肅實踐，證實了具有性別屬性的技術(shù)在提高使用水土保持機具，增加農(nóng)民收入，改善自然環(huán)境同時，還可減輕婦女勞動強度，深受婦女歡迎。如挖玉米根十有八九是女人干的活，玉米根又粗又深，挖時土地又干又硬，費時費力，是最重的農(nóng)活。項目組研制出的旋耕機一小時就干手工十幾天的活，旋過的土地既碎又平整，而且玉米根打碎后混合在土壤中，增加了土壤肥力，一舉多得。旋耕機在秋收季節(jié)示范推廣，在示范點上引起轟動，婦女們對該項技術(shù)的很樂意接受。從窖中提水費時也費力，也是婦女們的一項重要的家務(wù)勞動。項目組給各示范戶配給了研制的手壓水泵，大大減輕了農(nóng)婦的家務(wù)勞動，取水時間比以前縮短了1/3，也輕松多了，飲用水的衛(wèi)生情況也改善了，該項技術(shù)也深受婦女歡迎。
對農(nóng)村婦女而言，由于缺乏適當(dāng)?shù)男⌒娃r(nóng)業(yè)機械的支持，勞力和時間的消耗是其普遍面對的難題，尤其在播種和收獲季節(jié)，在肥料運輸、田地耕種方面用鋤或鍬等簡單的農(nóng)具進行費時費力的工作。張鳳路、劉雪春（2001）研究表明，許多較費時的工作，如當(dāng)?shù)赝茝V部門提倡的雜交種+地膜覆蓋 技術(shù)無法推廣，婦女傾向于勞動強度較低的農(nóng)事勞動，對減輕勞動強度的價廉而又實用的小型農(nóng)業(yè)機械表現(xiàn)出濃厚的興趣。
（六）組織化程度
婦聯(lián)組織系統(tǒng)在農(nóng)村是僅次于黨政部門的完整組織體系，各村都設(shè)立婦女主任一職，婦聯(lián)在農(nóng)村婦女中的威信較高，被稱為“娘家”。與男性相比，農(nóng)村婦女的組織化程度較高。婦聯(lián)系統(tǒng)在農(nóng)村婦女中廣泛開展“雙學(xué)雙比”、“綠色證書”等活動，旨在提高婦女的科技文化素質(zhì)，促進農(nóng)村婦女的發(fā)展，因而，提高婦女的科技文化素質(zhì)是婦聯(lián)議題之一。農(nóng)業(yè)科技推廣工作得到婦聯(lián)的支持和配合，促進婦女參與農(nóng)業(yè)科技推廣工作，推廣效果會更好。
三、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式的選擇
巴克斯特（1989）指出，“一個農(nóng)業(yè)推廣單位，如果不能提高農(nóng)村婦女對農(nóng)業(yè)的興趣和積極性，它的工作效率將被削弱，這不僅因為婦女在農(nóng)業(yè)中有重要的作用，而且因為在大多數(shù)社會中，婦女還代表著人口的多數(shù)”。農(nóng)業(yè)女性化趨勢的出現(xiàn)，科技推廣體系的服務(wù)對象的改變，應(yīng)充分認識到兩性農(nóng)民的性別差異對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣效果的影響，要促進科技成果的轉(zhuǎn)化率，應(yīng)對原有的技術(shù)推廣的思路與方法進行調(diào)整與變革。農(nóng)村婦女在推廣中的低參與度，反映出目前的科技推廣體系在推廣理念、推廣模式與方法、推廣技術(shù)選擇上與婦女的狀況和偏好不相符，忽視了婦女群體的特性。男女農(nóng)民在農(nóng)業(yè)技術(shù)選擇與科技信息獲得途徑上的性別差異，影響到農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式與方法的選擇。無論不發(fā)達地區(qū)或發(fā)達地區(qū)，提高農(nóng)業(yè)科技推廣過程中婦女的參與，是改進農(nóng)業(yè)推廣體系、提高科技推廣效率的重要途徑。
第一、根據(jù)服務(wù)對象調(diào)整推廣計劃和培訓(xùn)方案。農(nóng)業(yè)科技推廣的服務(wù)對象主要是女性，在計劃制訂和培訓(xùn)方案中，針對女性在技術(shù)信息傳播中的性別特點，采取女性愿意接受的方法和手段，促進婦女接受農(nóng)業(yè)科技知識，提高致富技能。
第二，推廣項目的選擇與內(nèi)容的更新。劉艷（1998）農(nóng)村男性農(nóng)民和女性農(nóng)民的生理差異是最本質(zhì)的性別差異，農(nóng)業(yè)科技關(guān)注男女體力差別，與男性和其他家庭成員相比，農(nóng)村婦女兼顧家務(wù)和農(nóng)活，是工作負荷最重的群體。農(nóng)業(yè)科技推廣工作者在制定推廣項目上應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的實際需求特別是婦女需求，研究提供一些能夠減輕婦女勞動強度，改善婦女勞動條件的技術(shù)。所提供的農(nóng)業(yè)技術(shù)信息不僅限于大田生產(chǎn)，還應(yīng)包含農(nóng)業(yè)資源管理、產(chǎn)品市場化等多方面。
第三，推廣目標(biāo)的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代意義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，不僅要推廣知識或技術(shù)，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的提高，更多強調(diào)的是農(nóng)民行為的自愿性變革，強調(diào)促進人的全面發(fā)展。促進婦女的發(fā)展對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村發(fā)展有著基礎(chǔ)性的社會經(jīng)濟意義。農(nóng)業(yè)科技推廣工作不僅要將婦女納入到農(nóng)業(yè)推廣中的服務(wù)中來，而且應(yīng)以婦女的科技素質(zhì)的提高、婦女脫貧與發(fā)展作為科技推廣工作的目標(biāo)或推廣績效評定依據(jù)。針對農(nóng)村婦女自卑、自我意識較差，自信心較低等特點，喚醒農(nóng)村婦女自主、自立、自強的意識，挖掘農(nóng)村婦女的潛力，促進農(nóng)村婦女的發(fā)展。
第四、推廣模式的變革。以往的培訓(xùn)方式上很少針對婦女特點而設(shè)計，客觀上限制了婦女的參與或有效吸納。例如培訓(xùn)方式用課堂教學(xué)，要求婦女做筆記，這種方式是男性化的?？萍纪茝V過程中，應(yīng)改變那種從男性角度出發(fā)，方便男性而給婦女帶來不便的思維方式和處事方式，不能只要求婦女去適應(yīng)。應(yīng)針對婦女的特點對培訓(xùn)方式、時間或地點做一些改變，就能使婦女不再感到不便，就能使那些要照顧孩子的婦女也能參加培訓(xùn)等等。如電視、錄像和收音機等現(xiàn)代化大眾媒體是農(nóng)民，特別是農(nóng)村婦女喜歡的方式，各級政府和推廣部門應(yīng)重視利用這一媒體，增設(shè)或擴大有關(guān)農(nóng)業(yè)科技知識的節(jié)目和內(nèi)容，加大宣傳的廣度和力度?，F(xiàn)場培訓(xùn)是婦女們所歡迎的一種培訓(xùn)方式，少一些課堂講授，多一些現(xiàn)場指導(dǎo)，提高推廣中婦女的參與，從而提高推廣效率。
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（1.文山學(xué)院 政法經(jīng)濟學(xué)院，云南 文山 663099；2.文山學(xué)院 政法經(jīng)濟學(xué)院，云南 文山 663099）
摘要：文山州廣南縣壩美村因擁有非常奇特的喀斯特地貌自然景觀和壯族原生態(tài)民族文化環(huán)境而具有較高的旅游資源稟賦。由于神、形酷似“桃花源記”中所描繪的“世外桃源”而具有較高的旅游特色開發(fā)價值。本文力圖從旅游特色開發(fā)的理論角度來概括研究壩美旅游特色開發(fā)應(yīng)遵循的一些發(fā)展思路，以期能對壩美旅游特色開發(fā)提供一些有意義的借鑒和指導(dǎo)作用。
關(guān)鍵詞 ：壩美；村寨旅游；特色開發(fā)
1 壩美村概況
壩美村是位于云南省文山州廣南縣北部壩美鎮(zhèn)的一個壯族村寨，距廣南縣城約43公里。屬喀斯特地貌，海拔800米，屬亞熱帶高原季風(fēng)氣候，年平均氣溫為18℃，年平均降雨量為1200mm。寨子四面環(huán)山，游客進出村寨主要靠村前村后兩個天然的石灰溶巖水洞，洞穴內(nèi)景觀雄偉奇特，怪石嶙峋，形成千姿百態(tài)的溶洞奇觀。壩美村現(xiàn)有143戶， 642人，全都為壯族。村中的土著居民屬壯族沙系支系。[1]壩美村民世代以農(nóng)耕為生，他們的生產(chǎn)、生活方式、民俗風(fēng)情、宗教信仰等都較好地傳承了壯族的傳統(tǒng)文化特征，不論是自然環(huán)境的“形似”，還是于陶淵明筆下“桃花源”人文環(huán)境的“神似”，壩美村都可堪稱為大自然鬼斧神工般的杰作——“世外桃源”。
2 壩美村寨旅游特色開發(fā)的基本原則
2.1 突出重點，科學(xué)的特色開發(fā)原則
國內(nèi)外旅游發(fā)展實踐及旅游產(chǎn)品生命周期規(guī)律表明，旅游特色開發(fā)不能遍地開花，應(yīng)有重點、有層次地逐步推進。旅游是一個高度相關(guān)的綜合性產(chǎn)業(yè)，涉及面廣，要提高旅游經(jīng)濟效益，降低旅游特色開發(fā)的風(fēng)險性，應(yīng)依托已有的一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)和資源，重點抓好、優(yōu)先特色開發(fā)已有一定基礎(chǔ)且市場前景好、對游客具有較大吸引力和有一定市場知名度的旅游項目建設(shè)。此外，任何旅游產(chǎn)品或旅游地都有其生命周期，有其特色開發(fā)、成長、成熟和衰落的發(fā)展過程。應(yīng)根據(jù)其生命周期規(guī)律，梯次特色開發(fā)，逐步推出新的旅游項目，使其時時有新意，年年有新招。爭取特色開發(fā)一個成功一個，保持旅游地的旺盛生命力。
2.2與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃相適應(yīng)的原則
旅游業(yè)是社會經(jīng)濟系統(tǒng)的子系統(tǒng)，是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。一方面，發(fā)展旅游業(yè)是為了調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進社會經(jīng)濟發(fā)展，不斷提高人民的物質(zhì)文化生活水平。另一方面，旅游業(yè)是一個高度關(guān)聯(lián)的綜合性產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)的發(fā)展離不開各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持，甚至要以一些產(chǎn)業(yè)的超前發(fā)展為前提和依托。因此，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃是規(guī)劃本地旅游業(yè)的依據(jù)之一，與之相適應(yīng)，相協(xié)調(diào)，才能協(xié)同促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，最終實現(xiàn)旅游業(yè)的大發(fā)展。
2.3以市場為導(dǎo)向、效益為中心的原則
旅游業(yè)是一個富民產(chǎn)業(yè)，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，提高人民生活水平，加快小康社會建設(shè)步伐是旅游特色開發(fā)的主要目的。所以，應(yīng)從市場出發(fā)，只有符合市場需求，能滿足旅游者消費需求的旅游產(chǎn)品，才具有廣闊的市場，強大的生命力。只有在分析市場，掌握旅游者行為規(guī)律的基礎(chǔ)上，才能保證特色開發(fā)的旅游產(chǎn)品獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.4可持續(xù)發(fā)展原則
旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是旅游業(yè)最重要的發(fā)展戰(zhàn)略，是旅游建設(shè)項目可行性研究必須堅持的基本原則。隨著旅游業(yè)的深入發(fā)展，旅游發(fā)展中的一些消極效應(yīng)，如旅游業(yè)對旅游地環(huán)境的污染、對旅游資源的掠奪性破壞、對旅游地居民生活觀念和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化的沖擊等日益顯現(xiàn)。壩美村的旅游資源，特別是生態(tài)環(huán)境和民族、民俗文化旅游資源極為脆弱，要實現(xiàn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須堅持可持續(xù)發(fā)展觀。一方面，要采取有效措施加強對旅游資源和生態(tài)環(huán)境的保護。另一方面，在旅游特色開發(fā)建設(shè)中，要充分估計旅游業(yè)對當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)與社會環(huán)境的影響，進行充分的可行性研究論證，堅持保護第一的思想，在保護的前提下合理特色開發(fā)利用。
2.5 可操作性原則
旅游特色開發(fā)建設(shè)必須堅持實事求是、因地制宜的原則，對旅游特色開發(fā)項目進行認真篩選，在宏觀和微觀層面上都力圖具有較強的可操作性。
3 壩美村寨旅游特色開發(fā)理念
3.1 環(huán)保第一，持續(xù)發(fā)展
特色開發(fā)必須始終堅持環(huán)保第一的原則，所有項目的規(guī)劃與建設(shè)都必須服從環(huán)保部門的監(jiān)督與評價，尤其應(yīng)注重對水資源與環(huán)境的保護。保護好旅游區(qū)的生態(tài)旅游資源和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)民族、民俗、民族風(fēng)情等傳統(tǒng)文化的特色，是壩美村合理特色開發(fā)建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，遵循生態(tài)學(xué)基本規(guī)律的引導(dǎo)，以生物與環(huán)境相互依存、以生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能相互作用，把旅游線路設(shè)計、旅游活動強度等控制在資源、環(huán)境的“生態(tài)承載力”的范圍內(nèi)，保護好旅游活動賴以生存的資源和環(huán)境，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。[2]
3.2 明確生態(tài)優(yōu)勢，打造旅游精品
對壩美村的自然和人文生態(tài)環(huán)境進行精心培育，從經(jīng)濟發(fā)展和效益上保障生態(tài)環(huán)境優(yōu)質(zhì)建構(gòu)。
3.3 突出人文旅游、彰顯壩美特色
調(diào)查研究證實，中國對海外游客最具吸引力的是我們悠久的歷史和豐富多樣的人文旅游資源。壩美村不但具有獨天得厚的自然資源，而且具有豐富濃郁的壯族原生態(tài)文化資源，自然與人文資源交相輝映，使壩美旅游的魅力更具特色。
3.4 科學(xué)規(guī)劃，控制規(guī)模
樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，促進旅游資源、生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展的要求，正確處理特色開發(fā)與保護的關(guān)系，特色開發(fā)服從保護，在保護中實現(xiàn)資源的永續(xù)利用，遵循“誰特色開發(fā)、誰受益、誰保護”的原則。加大科技成果和現(xiàn)代技術(shù)在旅游資源特色開發(fā)和生態(tài)環(huán)境保護中的推廣運用，促進地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，使當(dāng)?shù)鼐用裨趶闹械玫浇?jīng)濟效益的同時，通過旅游特色開發(fā)推進城鎮(zhèn)化的發(fā)展水平。
總之，特色開發(fā)理念明確為“環(huán)保、生態(tài)、人文、科學(xué)”。
4 壩美村寨旅游特色開發(fā)策略
4.1 嚴格遵循保護壩美村寨與科學(xué)合理利用相結(jié)合的原則
壩美民族村寨既是壯族歷史文化的遺產(chǎn)，又是壯族居民們世代生活的空間載體。因此，要突出保護為先與合理利用相結(jié)合的理念。通過對壩美村寨傳統(tǒng)文化的保護規(guī)劃，促進其旅游產(chǎn)業(yè)的培育與發(fā)展，并積極探索由傳統(tǒng)經(jīng)濟向生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光與休閑產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，改善村民的物質(zhì)條件與生活水平。
4.2 加強區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展
努力借鑒周邊地區(qū)，尤其是傳統(tǒng)村鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，主動聯(lián)網(wǎng)，在逐步改進村落的公共設(shè)施與建筑等硬件環(huán)境的過程中，不斷提升村民的精神文化素質(zhì)，真正邁向小康的和諧社會。
4.3 突出資源優(yōu)勢，保護與發(fā)展并重
壩美村是壯族人世代定居的家園，其選址布局、建筑風(fēng)格與自然環(huán)境的和諧關(guān)系體現(xiàn)了壩美村寨先民們的營建智慧，承載著壯族淳厚的民風(fēng)、民俗文化和歷史悠遠的農(nóng)耕社會生活文化，特別是蘊涵著壯族文化獨特的人文景觀，這些寶貴的文化資源都是壩美村落保護與發(fā)展以及旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的得天獨厚的優(yōu)勢。
4.4 科學(xué)規(guī)劃，合理有序開發(fā)
該村落的保護與特色開發(fā)將以重點片區(qū)的保護與整治為導(dǎo)向，要充分認識到：村落的旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個漸進的過程，很多方面需要“先投入，后產(chǎn)出”，不能急功近利和出現(xiàn)建設(shè)性破壞工作，切入鄉(xiāng)村實際形勢，鼓勵民眾積極參與行動，將壩美村寨新建設(shè)的民居在建筑材料、裝飾、建筑風(fēng)格等相關(guān)建設(shè)加以合理的引導(dǎo)并納入到科學(xué)理性的規(guī)劃中來。
應(yīng)尊重壩美村社會發(fā)展的時空軌跡，要立足于“歷史的、民族的文化基礎(chǔ)”，進行動態(tài)的、整體的保護。從壩美村的民族文化融合的歷史進程中，發(fā)掘開放、包容以及奮進的精神，而從其祖先的歷史脈絡(luò)中，可以啟迪民眾以家園建設(shè)的責(zé)任感和內(nèi)生的創(chuàng)造力。
4.5 分清階段性，注重可操作性
根據(jù)壩美村寨旅游發(fā)展的實際情況，分出主次，確定擬建設(shè)期限與分期建設(shè)的規(guī)劃和目標(biāo)，便于操作實施，在近期內(nèi)，應(yīng)在重點保護壩美村寨的特色壯族文化和傳統(tǒng)壯族民居同時，對其布局不合理的部分，在不影響全局的情況下加以科學(xué)的整理建設(shè)，使之形成保護與發(fā)展并重的基礎(chǔ)，從遠期來看，保護須建立在對整個村寨的整體特色的維護并將其特色發(fā)揮出來，輔以市政配套設(shè)施的多方面改進，促進壩美村乃至整個景區(qū)的旅游接待服務(wù)產(chǎn)業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展。
5 壩美村寨旅游特色開發(fā)戰(zhàn)略
5.1 核心特色開發(fā)與向心特色開發(fā)并重
即在加強壩美壯族村核心景區(qū)特色開發(fā)建設(shè)的同時，統(tǒng)籌外圍景點的特色開發(fā)建設(shè)，發(fā)揮核心景區(qū)的輻射作用，逐步完善旅游要素的空間網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴大旅游經(jīng)濟效應(yīng)。
5.2 循序特色開發(fā)與彈性特色開發(fā)并舉
壩美旅游的特色開發(fā)應(yīng)遵循分層次、分階段、有序運作的原則。同時應(yīng)留有余地，根據(jù)資金實際和市場需求的變化，適時適當(dāng)調(diào)整特色開發(fā)的方向、主題、范圍、時序與進度，確保特色開發(fā)一個，成功一個，保護一個。
5.3 精品特色開發(fā)與廣度特色開發(fā)共進
在壩美旅游的特色開發(fā)過程中要注意強化品牌意識，著力特色開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營、維護核心拳頭名牌旅游產(chǎn)品；同時要強化大旅游意識，優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強全村旅游大環(huán)境的建設(shè)，從而營造出良好的旅游發(fā)展與游覽環(huán)境。
5.4 硬件建設(shè)與軟件建設(shè)同步
壩美旅游特色開發(fā)既要全面加強景點、住宿、餐飲、娛樂、購物等旅游接待服務(wù)設(shè)施和交通、通訊、能源、供水、排污等旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，又要系統(tǒng)部署旅游產(chǎn)業(yè)政策體系、管理體系、法規(guī)體系、人力資源特色開發(fā)體系、資源與環(huán)境保護體系的構(gòu)建和建設(shè)，使旅游硬件建設(shè)與軟件建設(shè)、旅游設(shè)施建設(shè)與人力資源特色開發(fā)同步推進、共同促進，從而建設(shè)好旅游的硬環(huán)境和軟環(huán)境，以確保壩美旅游的健康發(fā)展。
6 壩美村寨旅游特色開發(fā)的意義
壩美旅游特色開發(fā)項目建設(shè)對于壩美的經(jīng)濟社會發(fā)展具有多方面的重要意義。
6.1 旅游特色開發(fā)有利于“三農(nóng)”問題的解決
壩美村是一個以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的少數(shù)民族聚居自然村落，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題，始終是其經(jīng)濟和社會發(fā)展的決定性問題。旅游產(chǎn)業(yè)是一個有利于生態(tài)良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，對解決“三農(nóng)”問題有著獨特的作用：旅游發(fā)展對壩美的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整將產(chǎn)生推動作用，觀光農(nóng)業(yè)將成為農(nóng)業(yè)的重要組成部分，其旅游功能的發(fā)揮，將大大提高原有產(chǎn)業(yè)的附加值；發(fā)展旅游所形成的旅游服務(wù)，將為壩美村民開辟一條增加就業(yè)、增收致富的道路；旅游發(fā)展將推動村民的觀念轉(zhuǎn)化，培育市場機制，鍛煉新型經(jīng)營者，促進壩美的社會進步和文化建設(shè)。
6.2 旅游特色開發(fā)有利于體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的要求
科學(xué)發(fā)展觀是解決壩美經(jīng)濟社會發(fā)展深層次矛盾和現(xiàn)實問題的治本之策。首先，壩美旅游特色開發(fā)有利于加快發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟，加大城市和鄉(xiāng)村民族地區(qū)旅游、文化、經(jīng)濟相互交流，實現(xiàn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟與旅游開發(fā)協(xié)調(diào)發(fā)展；其次，有利于在加快發(fā)展旅游的同時，重視堅持以人為本，以旅客滿意為中心，以保護自然生態(tài)環(huán)境為前提，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)與人口、資源、環(huán)境相適應(yīng)的可持續(xù)發(fā)展；第三，有利于在特色開發(fā)壩美特色旅游資源同時，充分發(fā)揮旅游在促進就業(yè)、提高人民生活質(zhì)量、弘揚民族文化、建設(shè)社會主義精神文明等社會功能的作用，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
6.3 旅游特色開發(fā)有利于建設(shè)和諧社會
建立社會主義和諧社會是全面實現(xiàn)小康社會的重要目標(biāo)。旅游發(fā)展對構(gòu)建和諧社會起著獨特的作用，尤其是旅游特色開發(fā)為像壩美這樣的欠發(fā)達地區(qū)提供了新的發(fā)展機會，這在我國目前城鄉(xiāng)差距拉大、城鄉(xiāng)居民心理落差增加的情況下，對欠發(fā)達地區(qū)人民的社會心態(tài)起著極其重要的穩(wěn)定調(diào)節(jié)作用。[3]
6.4 旅游特色開發(fā)有利于傳承優(yōu)秀地方民族文化
文化是旅游的內(nèi)涵和靈魂，旅游是文化的載體和表現(xiàn)形式。壩美壯族村落和壯族文化是一種寶貴的地方民族文化資源，是壩美旅游的亮點和重要的賣點。壩美民族民間文化的傳承保護受經(jīng)濟條件制約和現(xiàn)代文化沖擊的影響，面臨著諸多不利因素，一些文化資源由于沒有文字記錄，僅僅靠個人和小部分人言傳身教，加之大部分年青人對本民族的文化缺乏學(xué)習(xí)興趣和了解致使這些民族文化處境瀕臨失傳，面臨消失的危險。壩美村壯族文化的發(fā)展與傳承也面臨此嚴峻的問題，對于壩美村寨旅游特色開發(fā)利用并嚴格制定相應(yīng)的保護對策是保護和傳承壩美壯族文化及相關(guān)非物質(zhì)文化資源的重要舉措。
參考文獻；
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[2] 朱炯翟. 云南省鎮(zhèn)雄縣旅游資源開發(fā)研究 [D]， 昆明理工大學(xué)碩士論文，2008.
[3] 唐文躍.構(gòu)建和諧社會是旅游發(fā)展的根本目標(biāo) [N]. 中國旅游報， 2005-06-08.
[關(guān)鍵詞]安徽??；農(nóng)產(chǎn)品；出口貿(mào)易
[中圖分類號] F752.8 [文獻標(biāo)識碼] A
出口是拉動經(jīng)濟增長的引擎之一，是影響經(jīng)濟長期增長的關(guān)鍵因素。農(nóng)產(chǎn)品出口對一國乃至一個地區(qū)的經(jīng)濟增長起到重要作用。在經(jīng)濟全球化日益深化的今天，只有充分利用國內(nèi)與國際兩個市場，才能促進經(jīng)濟健康可持續(xù)發(fā)展。中國是個農(nóng)業(yè)大國，隨著改革開放的不斷深化，農(nóng)產(chǎn)品出口將在中國經(jīng)濟增長中占據(jù)越來越重要的地位。
一、安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀
（一）出口規(guī)模
安徽作為中國的農(nóng)業(yè)大省，近年來農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易額快速增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年，安徽農(nóng)產(chǎn)品出口總額為3.76億美元，同比增加了12.9%，占全省出口總額的5.50 %。2007年和2008年農(nóng)產(chǎn)品出口總額雖有所增長，分別為4.32億美元和5.11億美元，但同比增加幅度較小，占全省出口總額的比重也較2006年有所下降。2009年，因全球金融危機，中國經(jīng)濟增速放緩，中國農(nóng)產(chǎn)品出口銳減，安徽省出口貿(mào)易也受到重大影響，農(nóng)產(chǎn)品出口總額為5.08億美元，占全省年出口總額的2.34%。2010年，隨著國際金融危機影響減弱，安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，出口總額達到6.86億美元，占全省出口總額的5.54%。2011年，隨著全球經(jīng)濟日趨回暖，各國的經(jīng)濟與貿(mào)易得以恢復(fù)與發(fā)展，安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口總額達到8.86億美元，同比上漲28.63%。2012年1—6月份，安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口總額達到44684萬美元，同比上漲16.3%，2012年安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口額遠超安徽省“十二五”農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)劃目標(biāo)55864萬美元。由此可見，安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口勢頭良好，保持穩(wěn)定上升的趨勢。安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口的具體數(shù)據(jù)如表1 所示：
（二）主要出口種類
安徽省是中國重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，2011年農(nóng)產(chǎn)品出口額在全國排名第16位。出口農(nóng)產(chǎn)品多達500多種，其中主要有糧食、蔬菜、中藥材、茶葉、羽毛、蜂蜜、芝麻、花生、肉禽、蠶絲、水果等初級產(chǎn)品，其中，茶葉、中藥材、芝麻、羽毛和蜂蜜出口量居全國前列。但相比山東、福建、浙江、廣東等沿海省份，安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口水平還相差甚遠。
（三）主要出口市場
從出口市場分布情況看，安徽省農(nóng)產(chǎn)品已出口全球150多個國家和地區(qū)，其中亞洲、歐洲和北美洲為主要出口區(qū)，2009年，三大市場的出口額分別為2.7億美元、1.0億美元和0.99億美元，分別占全省農(nóng)產(chǎn)品出口的53.4%、19.8%和19.5%，2010年，三大主要出口市場的出口額分別為3.5億美元、1.5億美元和1.4億美元，占全省農(nóng)產(chǎn)品出口的51.0%、22.4%和20.8%。三大市場出口額均有所增加，但占比相對變化較小。非洲、南美洲和大洋洲三個市場的出口份額相對較低，加總不到10%。
（四）出口企業(yè)數(shù)量
從出口企業(yè)情況看，全省農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)已由“十五”時期末的240家發(fā)展到目前的423家，其中出口超100萬美元以上的企業(yè)由“十五”時期末的58家發(fā)展到現(xiàn)在的128家，出口超千萬美元的由4家上升為13家。而山東省農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)有1500家， 出口超 千萬美元的企業(yè)卻達150多家。相比較，安徽省的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)數(shù)量比較少，出口規(guī)模小，國際市場競爭力也較弱。
二、安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口存在的問題
（一）農(nóng)產(chǎn)品附加值不高
據(jù)統(tǒng)計， 安徽省以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工業(yè)產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值比為0.5：1.0， 全國平均比例為0.6 ：1.0， 而發(fā)達國家達到 3.0：1.0；安徽省農(nóng)副產(chǎn)品加工與食品制造業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重為13.0%， 山東省為65.4% ， 河南省為 40.1%， 全國平均水平為28.4%； 2003年安徽省規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值為573億元， 僅相當(dāng)于山東省的13%， 江蘇省的14%。安徽省出口的農(nóng)產(chǎn)品中， 原料性農(nóng)產(chǎn)品（如大米、蔬菜、羽毛、芝麻、花生等 ）出口額約占全省出口總額的60%～70%， 其他深加工農(nóng)產(chǎn)品（如花生醬、芝麻油 ）僅占10% 左右。出口優(yōu)勢仍然集中在蔬菜水果、蜂蜜、中藥材、羽毛等原料產(chǎn)品。安徽省位于我國中部，地理位置并不利于出口，農(nóng)產(chǎn)品的競爭力主要依賴于資源優(yōu)勢。但安徽省食品加工企業(yè)小、散、亂的現(xiàn)象仍然存在，產(chǎn)品生產(chǎn)加工仍然沿用傳統(tǒng)方式，規(guī)模小，設(shè)備陳舊，只能對農(nóng)產(chǎn)品進行簡單粗加工，技術(shù)含量不高，附加值較低，深加工農(nóng)副產(chǎn)品出口較少，整體缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力。
（二）農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)差距大
近年來，發(fā)達國家對農(nóng)產(chǎn)品的進口管制越來越嚴格，門檻越來越高，關(guān)稅壁壘逐漸被非關(guān)稅貿(mào)易壁壘所取代，非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的形式越來越多樣化，如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量認證、檢驗程序、環(huán)境保護、國民健康標(biāo)準(zhǔn)、動物福利、私營標(biāo)準(zhǔn)等。根據(jù)WTO統(tǒng)計，WTO成員有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)性貿(mào)易壁壘（TBT）和衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施（SPS）通報數(shù)量中，發(fā)達國家占40%以上。美國、歐盟、新西蘭、日本等發(fā)達國家成員在食品科技和安全管理上居于領(lǐng)先地位，通過不斷出臺新的SPS措施，令中國和其他發(fā)展中國家成員處于被動應(yīng)付境地。安徽省在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理上雖然取得了明顯效果，但與當(dāng)前發(fā)達國家的要求還存在明顯的差距。安徽省農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥、農(nóng)殘超標(biāo)問題仍然存在。很多農(nóng)民仍然使用國家已經(jīng)明文禁止的高毒、高殘留農(nóng)藥，安全生產(chǎn)意識低，農(nóng)用化學(xué)品使用不合理的現(xiàn)象比較普遍。農(nóng)藥長年累月在土壤里積累，“三廢”污染導(dǎo)致某些農(nóng)產(chǎn)品的微量元素含量超標(biāo)。因此，加強農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量控制迫在眉睫。
（三）出口市場過于集中，應(yīng)對風(fēng)險能力較弱
2008年，國際金融危機使全球金融市場與貿(mào)易市場均受到不同程度的影響。安徽省農(nóng)產(chǎn)品的主要出口市場集中在美洲、歐洲和亞洲，當(dāng)面臨危機時，安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)很難尋找到新的出口市場，應(yīng)對風(fēng)險的能力較弱。
（四）人民幣升值使出口價格競爭力下降
農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)業(yè)，也是大量貿(mào)易順差和外匯儲備的來源，在國民經(jīng)濟發(fā)展過程中發(fā)揮著重要的作用。目前我國農(nóng)產(chǎn)品能占據(jù)國際市場的主要原因就是產(chǎn)品低廉的價格。但隨著人民幣升值，我國出口農(nóng)產(chǎn)品的競爭力必然會下降。同時，隨著石油等原材料價格的上漲，中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本在不斷增加。以種植業(yè)為例，1978—2006年，中國小麥、玉米、大米三種糧食生產(chǎn)成本增長了5.7倍，棉花的生產(chǎn)成本增加了7.5倍。由于工業(yè)勞動力工資的增加，很多農(nóng)民工流入到工業(yè)領(lǐng)域，這又造成部分農(nóng)業(yè)部門出現(xiàn)“去專業(yè)化”現(xiàn)象。我國農(nóng)產(chǎn)品出口價格競爭力因各項成本的上升而削弱。
（五）缺乏知名品牌
據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，中國各類出口企業(yè)中，擁有自有商標(biāo)的不到20%，具有國際影響力的知名品牌更是寥寥無幾。安徽省缺乏有國際影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，大部分都是貼牌生產(chǎn)加工，自主品牌少。目前，安徽省農(nóng)產(chǎn)品只有30多個國家名牌產(chǎn)品，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品屬于省級名牌。品牌多以地區(qū)資源優(yōu)勢命名。如“黃山毛峰”“詹式山核桃”“徽六瓜片”等品牌在國內(nèi)外擁有較高知名度和市場美譽度。但這樣的知名品牌數(shù)量較少，且在品牌宣傳上方法單一、內(nèi)容單一、創(chuàng)新力不夠，很難塑造出安徽省農(nóng)產(chǎn)品的整體形象。
三、對策建議
（一）強化品牌建設(shè)，降低生產(chǎn)成本
質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，品牌是質(zhì)量的保證。安徽省農(nóng)產(chǎn)品要明確品牌定位，凸顯農(nóng)產(chǎn)品的核心價值。建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，首先要有品牌意識。安徽省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)較多，但規(guī)模小而散，普遍為作坊式經(jīng)營、家族式管理，而且產(chǎn)地分散，產(chǎn)品大多沒有品牌標(biāo)識，企業(yè)缺少品牌意識。因此，政府應(yīng)給予政策支持，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者要正視農(nóng)產(chǎn)品競爭國際化的事實，打造優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌，增強在國際市場上應(yīng)對風(fēng)險的能力；政府還應(yīng)培育農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，從戰(zhàn)略高度長遠規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的品牌化道路。在龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)與科技企業(yè)開展合作，加強產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推廣先進技術(shù)，降低農(nóng)產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本。同時加強農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、加工及貿(mào)易一體化管理，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本。
（二）促進出口市場多元化發(fā)展
安徽省應(yīng)積極調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口市場結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)出口市場多元化發(fā)展，適應(yīng)市場供需變化，規(guī)避國際市場變動帶來的不確定風(fēng)險。對于占出口市場份額較大的亞洲、歐洲和美洲，保持市場占有率，同時加強農(nóng)產(chǎn)品深加工與精加工，繼續(xù)挖掘市場潛力。要加大安徽省特色農(nóng)產(chǎn)品的對外宣傳力度，積極開拓其他有潛力的國際市場，拓寬企業(yè)的出口渠道，避免企業(yè)在出口過程中過分依賴單一市場。由于安徽省的地理位置位于中國的中部地區(qū)，在開拓周邊出口市場時遠沒有廣西、山東、東北等地的便利性，在出口農(nóng)產(chǎn)品時也沒有優(yōu)越的運輸條件，但可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、培育品牌和加快產(chǎn)品創(chuàng)新等措施促進開拓新的出口市場，推動與南非、中東、拉美等新興市場的貿(mào)易合作，通過簽訂雙邊易貨貿(mào)易條款等來保持出口市場的長期性和穩(wěn)定性。充分利用現(xiàn)代電子商務(wù)手段，搭建各種宣傳平臺，大力宣傳安徽省農(nóng)產(chǎn)品。
（三）加強質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理
中國農(nóng)產(chǎn)品主要的出口市場歐盟、美國、日本等憑借技術(shù)優(yōu)勢，設(shè)置嚴格的檢驗檢疫標(biāo)準(zhǔn)，對安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口來說，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是繞過出口國家綠色貿(mào)易壁壘的唯一方法。以往我們總是在強調(diào)檢測本身標(biāo)準(zhǔn)過高，卻忽略了農(nóng)產(chǎn)品污染的源頭，從土壤檢測、良種選擇、生產(chǎn)期間營養(yǎng)的平衡與蟲害治理等各個環(huán)節(jié)都不容忽視。首先要改善環(huán)境，保護土壤質(zhì)量，為農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)提供基本的保障。在選種方面，要選擇遺傳品質(zhì)好、性能穩(wěn)定，適合本地土壤和氣候環(huán)境的品種進行種植與飼養(yǎng)。農(nóng)民在選種和生產(chǎn)時期，政府或當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)選派農(nóng)業(yè)專家、食品專家等給予指導(dǎo)，鼓勵農(nóng)民種養(yǎng)品質(zhì)良好、營養(yǎng)價值高、效益好的品種。特別是對病蟲害的治理方面，嚴禁使用國家禁止使用的農(nóng)藥，合理控制農(nóng)藥用量。并合理施肥，保持營養(yǎng)平衡，鼓勵農(nóng)民大面積承包經(jīng)營，采取規(guī)模化經(jīng)營與管理，支持農(nóng)民建立自有種植養(yǎng)殖基地，推廣公司加基地的模式，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄檔案，實施全面質(zhì)量控制。要求出口企業(yè)隨時檢測農(nóng)產(chǎn)品，按照國際農(nóng)產(chǎn)品檢測標(biāo)準(zhǔn)不斷改進與完善，達到國際農(nóng)產(chǎn)品檢測標(biāo)準(zhǔn)。
（四）積極應(yīng)對貿(mào)易壁壘
綠色貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生是國際社會關(guān)注環(huán)境與貿(mào)易的結(jié)果，也是各國家在對外貿(mào)易中實施貿(mào)易保護主要采取的手段。貿(mào)易壁壘已成為我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要障礙。受壁壘限制的產(chǎn)品種類幾乎覆蓋了我國所有出口農(nóng)產(chǎn)品，直接影響了農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民收入。在面對貿(mào)易壁壘時，很多企業(yè)消極應(yīng)對甚至放棄。而放棄只能蒙受更大損失。因此，無論是反傾銷還是保障措施案件，出口企業(yè)都應(yīng)該拿起法律武器，積極應(yīng)訴，盡量減少損失。一旦勝訴，在維護自身利益的同時還可以擴大知名度，開拓新市場，在風(fēng)險中獲益。安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口經(jīng)營企業(yè)在面對貿(mào)易壁壘時，由于企業(yè)規(guī)模小，應(yīng)訴成本高，更容易選擇放棄，因此政府應(yīng)鼓勵農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)積極應(yīng)對國外的貿(mào)易壁壘，中小型農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)深入研究WTO規(guī)則，互相扶持幫助，借鑒國外支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的案例，維護企業(yè)的合法權(quán)利。
[參考文獻]
[1]李二敏，琚貽久.安徽省農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀、障礙分析及對策探討[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2011，39（13）.
[關(guān)鍵詞] 體驗經(jīng)濟 房地產(chǎn) 體驗營銷
我國房地產(chǎn)市場已進入了消費者為主體的理性消費時代,那種爭先恐后搶房、漏夜排隊的現(xiàn)象似乎已成為過去的記憶。房地產(chǎn)商傳統(tǒng)上具有的戰(zhàn)略優(yōu)勢,如自然資源、資金與技術(shù)優(yōu)勢隨著競爭的加劇正在縮小而不再成為必然的優(yōu)勢;企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等營銷操作層面上競爭,由于市場規(guī)范運作和售樓信息透明化,而使得相互間模仿和借鑒的速度越來越快;消費者對產(chǎn)品物性的需求似乎不再那么迫切,而產(chǎn)品和服務(wù)帶來的心理需要和滿足愈顯重要。
所以,在經(jīng)過一輪新的洗牌后,房地產(chǎn)商在靜心思考:從“產(chǎn)品為中心”向“消費者為中心”的轉(zhuǎn)移時代,應(yīng)該有一種營銷創(chuàng)新。于是,領(lǐng)悟顧客感,增強顧客體驗需求,提升產(chǎn)品附加價值,滿足顧客物質(zhì)和精神需求的營銷模式――體驗營銷得以青睞。
一、關(guān)于體驗營銷
1.體驗經(jīng)濟
1970年社會學(xué)家阿爾文•托夫勒在《未來的沖擊》一書中專門撰寫了一章,首次提出了制造業(yè)、服務(wù)業(yè)和體驗業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展三段論點。
體驗經(jīng)濟學(xué)家約瑟夫•派恩指出:“所謂體驗是指人們用一種本質(zhì)上以個人化的方式來度過一段時間,并從中獲得過程中呈現(xiàn)出來的一系列可回憶的事件。”伯得•施密特博士在其所著得《體驗式營銷》一書中認為:“體驗是企業(yè)以服務(wù)為舞臺,以商品為道具,圍繞消費者創(chuàng)造的值得消費者回憶的活動?！庇纱丝梢?體驗是一種無形的有價值的使人產(chǎn)生知識、情感的經(jīng)濟商品。約瑟夫•派恩(美)和詹姆斯•吉爾摩(美)在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表的“體驗式經(jīng)濟時代來臨”一文指出:體驗經(jīng)濟時代已來臨。他們指出,體驗經(jīng)濟是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟后的一種新的經(jīng)濟形態(tài),并依據(jù)經(jīng)濟價值演進將社會形態(tài)劃分為四個階段:商品、貨品、服務(wù)和體驗。
2.體驗營銷
許多企業(yè)在接受了“體驗經(jīng)濟”思想后,紛紛把它作為“開啟未來經(jīng)濟增長的鑰匙”,在體驗經(jīng)濟時代,體驗營銷成了營銷策略的重要方法之一。體驗營銷是指企業(yè)讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式親身體驗其產(chǎn)品和服務(wù),促使顧客認知、喜好并購買。這是企業(yè)拉近與顧客距離的一種有效手段,已被諸多行業(yè)廣泛采用。
體驗營銷改變了過去只強調(diào)“產(chǎn)品”或“客戶服務(wù)”的營銷理念,它崇尚實踐“體驗”,讓客戶直接參與并成為體驗的主體,造就一種“無法遺忘的感受”,能夠贏得客戶的信賴和忠誠,從而促進產(chǎn)品的銷售。體驗營銷突破傳統(tǒng)上的“理性消費者”的假設(shè),認為消費者是理性和感性兼俱的,消費者在售前、售中、售后的體驗是研究消費者行為和企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。
二、房地產(chǎn)體驗營銷的引入
房地產(chǎn)作為一種特殊的商品,消費使用具有固定性、耐久性等特點。購房對絕大多數(shù)人而言是一輩子的大事情,因而在經(jīng)濟條件許可范圍內(nèi),對住房條件提出了更高的、多方面的要求,諸如戶型及其大小、物業(yè)管理、小區(qū)配套、綠化等。住房對購房人而言,不再僅僅是一個遮風(fēng)擋雨、休息睡覺的處所,更多的是一種對生活品質(zhì)的追求,精神上的享受、體驗。對房產(chǎn)商而言,誰迎合了這種需求,誰就取得了成功。從近年來的房地產(chǎn)營銷動向可以看出,他們越來越多地引入了體驗手法,通過“體驗”方式來撥動購房者的心弦,引起情感上的共鳴,從而達到“令人心動”的效果。
體驗式營房地產(chǎn)體驗營銷,就是把客戶購房的全過程“體驗”視為整體,站在客戶的感受、情感、思考、行動等角度,重新定義、設(shè)計房產(chǎn)項目的營銷行動綱領(lǐng),為客戶創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗,從而促進項目的銷售和客戶價值最大化。它涵蓋了包括從產(chǎn)品設(shè)計到營銷推廣整個過程的每一個環(huán)節(jié),直到入住后消費者產(chǎn)生的感受。它通常是和營造一種氛圍、制造一種環(huán)境、設(shè)計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾緊密結(jié)合在一起的,而且有時它還要求客戶積極主動的參與。因此注重挖掘客戶的潛在需求和預(yù)期欲望,并將其對項目的良好體驗,愉悅的感情升華為客戶的忠誠,將是房地產(chǎn)項目營銷成敗的關(guān)鍵。
三、體驗營銷在房地產(chǎn)營銷中的具體應(yīng)用
1.產(chǎn)品體驗策略
(1)產(chǎn)品層次與維度。房地產(chǎn)產(chǎn)品(房地產(chǎn))作為一個居住生活的空間環(huán)境和實體產(chǎn)品與無形服務(wù)的混合體,產(chǎn)品層次和維度構(gòu)成上是很廣泛的。往往樓盤引起人們情感共鳴的是那些宏觀和細節(jié)處的美學(xué)線索。根據(jù)整體產(chǎn)品概念,單獨從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)角度,可以在空間范圍上將房地產(chǎn)分為四個層次:房屋本體,指消費者所購買的實體房產(chǎn);半開放空間,指樓房的內(nèi)的公共區(qū)域,例如樓梯間、電梯間等;生活環(huán)境,指更廣闊的公共空間,整個樓盤與臨近樓盤在購房者看來屬于這個樓盤的生活環(huán)境一部分的空間;位置,這是站在整個城市空間的視角看待本樓盤項目。
房地產(chǎn)原本就具有美學(xué)、象征等特征屬性,而這些線索將成為產(chǎn)品呈現(xiàn)中重要的體驗元素,因此,在體驗營銷模式下,有必要將房地產(chǎn)的美學(xué)、象征等非功能屬性加以區(qū)分。因此,本文將房地產(chǎn)從整體產(chǎn)品的角度區(qū)分為三個維度:功能屬性,指滿足一系列個人居住功能需求所不可或缺的產(chǎn)品部分,在業(yè)主基本生活行為的情境中不可或缺。社會屬性,指在業(yè)主進行一系列社交活動的情境中,起到不容忽視的作用的那部分屬性。比如,一個擺在小區(qū)大門口骯臟的垃圾桶,當(dāng)業(yè)主從外面迎接進來客人時,也許這個他從未留意的垃圾桶,此刻會讓他不安。美學(xué)與象征屬性,就是那些環(huán)境中具有象征意義和美學(xué)價值的屬性,這部分屬性也是目前房地產(chǎn)營銷竭力打造的。
(2)價格體驗。價格對于購房者、開發(fā)商來說一直都是一個很敏感、很關(guān)注的話題,尤其是在目前國家著力調(diào)控房地產(chǎn)價格的時候,許多購房者處于觀望狀態(tài)。開發(fā)商迫于壓力,降價總是不敢徹底,市場需求還是有的,只是房價還沒有到合理的價位。那么房地產(chǎn)開發(fā)商如何在確保自身和購房者利益的基礎(chǔ)上,從價格方面向購房者傳遞體驗?zāi)?
從企業(yè)的角度看,合理的定價意味著快速的資金回籠;而從購房者的定價體驗而一言,企業(yè)為追求速度而下放的定價權(quán)使自身得到了實惠,因為消費者購買的時點好,性價比提高了,支付的款項也少了,從而雙方在利益上找到了共同點和平衡。
2.人文關(guān)懷體驗策略
(1)精心的產(chǎn)品設(shè)計是開展體驗營銷的基礎(chǔ)。對于房地產(chǎn)設(shè)計,要求緊扣“以人為本”的思路,融入現(xiàn)代設(shè)計理念和文化理念。首先是面對不同的消費群體,控制好各戶型的大小、比例和布局,同時兼顧私密性效果。并且日益注重內(nèi)部功能分區(qū)問題,給喜歡自助設(shè)計的業(yè)主預(yù)留一定空間。還有,要普遍采用綠色建材,以減少污染、提高室內(nèi)居住環(huán)境質(zhì)量。
(2)完善的配套設(shè)施和小區(qū)環(huán)境。完善的配套設(shè)施帶給人們的是便捷、舒適、安全的體驗。房產(chǎn)商不僅追求配套在數(shù)量上的齊備,而且越來越注重強化自身的特色,實現(xiàn)差異化營銷。除了完備的配套設(shè)施外,近年來房產(chǎn)商在小區(qū)環(huán)境方面文章做的最多的就是大力提倡生態(tài)化、給人以回歸自然的感覺,力求達到自然、建筑和人三者之間的和諧統(tǒng)一。
(3)用心塑造人文環(huán)境。人文營銷是最近幾年比較盛行的房地產(chǎn)營銷手法之一,而人文營銷說到底其實也是為了傳遞一種體驗。越來越多的樓盤在營銷推廣時,注重通過對目標(biāo)消費群體、文化教育設(shè)施、會所等的生動描述,以人文訴求來展現(xiàn)一種特有的生活品味。如高檔樓盤主要是揭示一種成熟尊貴的魅力、身份地位的體現(xiàn)、上流成功人士的高品質(zhì)生活、交際圈子。一般的樓盤則會努力展現(xiàn)一個和諧的居住空間和文化教育氛圍,以及濃濃的親子氛圍,融洽的鄰里關(guān)系,溫情的服務(wù)等。此外,在人文營銷中,利用名人的感召力也是一種常見的方式。通過曾經(jīng)入住或者目前正在居住的名人的宣傳,來提升樓盤的品味,往往能夠取得不錯的營銷效果。
3.場景設(shè)置體驗策略
(1)售樓處。售樓處是展示樓盤和直接進行銷售的場所,售樓處的功能區(qū)布局、場景設(shè)計、格調(diào)氛圍力求營造舒適、自由和別致。功能區(qū)包括接待區(qū)、景觀感受區(qū)(沙盤、建筑模型、展板、效果圖、園林小品寫真、植被花草、背景音樂、燈光、DV演示、電腦三維設(shè)計等多媒體展示)、咖啡休閑區(qū),銷售簽約區(qū)等,功能區(qū)劃分力求符合購房者的心理和行為設(shè)計線路,室內(nèi)裝修物品裝飾力求與房產(chǎn)銷售主題風(fēng)格保持協(xié)調(diào)。
(2)主題樣板房。主題樣板房是裝飾藝術(shù)與房地產(chǎn)銷售展示相結(jié)合的產(chǎn)物,是根據(jù)產(chǎn)品本身的特性及目標(biāo)客戶群的生活特征而設(shè)計的有明確主題的個性化樣板房,其設(shè)計來源于目標(biāo)客戶的點滴生活經(jīng)驗,立足于產(chǎn)品特性與目標(biāo)消費群的生活特征的結(jié)合,給出不同的裝修風(fēng)格,而非模式化的根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)所設(shè)計的“大眾美感”空間,主題性樣板房更貼近目標(biāo)客戶,更接近真實的生活,因而也更能引起客戶共鳴并打動客戶。
為了讓消費者參與到主題樣板房的設(shè)計體驗,可以借鑒“DIY”(Do It Yourself)的方式,讓消費者體會到自己自由創(chuàng)作的快樂,對自己夢寐以求的家居布局有一個真實的體驗。這種策略發(fā)揮了消費者的參與性,又能使該產(chǎn)品很快深入顧客心中,對購買決策起較大的作用,是典型的“拉動策略”。
(3)房展會。房展會通過精美、逼真的模型,工作人員詳盡的解說,特色各異的樓書資料,再配以燈光音效,多角度地傳遞生活體驗給參觀者。對于房展會,沒有必要將項目或企業(yè)的全部標(biāo)志都集中到展覽會進行展示,只有將有用的賣點或是明確的突破口展示出來,讓購房者形成明確而獨特的體驗才是關(guān)鍵所在。
(4)實景示范區(qū)。實景示范區(qū)是指在樓盤正式銷售前,提前建好幾個樓宇,并將樓間景觀綠化環(huán)境、建筑外檐效果以及主要戶型集中展示,使購房者從實景示范區(qū)眼見為實,從內(nèi)到外身臨其境全面感受居住區(qū)的生活氛圍。實景示范區(qū)不僅展示了開發(fā)商的實力,表明開發(fā)商對產(chǎn)品的信心,還讓購房者全方位真實感受室內(nèi)采光和整體布局、景觀設(shè)計、切實體驗自己未來的生活環(huán)境,避免了單一樣板房的體驗局限性。
4.主題互動體驗策略
(1)業(yè)主聯(lián)誼主題活動。如今購房者不再作為一個被動的傾聽者和接受者,他們迫切需要參與到即將成為自己的家園的項目中去。他們關(guān)注規(guī)劃設(shè)計、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、噪音、開發(fā)商品牌、甚至使用的建筑材料與技術(shù),他們期望獲得盡可能多的信息,更希望得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。房地產(chǎn)商要把握客戶心理,緊緊圍繞體驗價值和體驗主題,組織不同體驗式活動,結(jié)合樓盤開發(fā)的不同階段,讓客戶參與進來,從不同角度深化客戶的消費體驗。如客戶俱樂部、業(yè)主聯(lián)誼會,新老客戶答謝晚會、節(jié)日嘉年華等,打造客戶與開發(fā)商、客戶或業(yè)主間的信息情感交流平臺,在參與、溝通、娛樂中,逐步建立相互信任,熟悉產(chǎn)品,增強品牌信心,產(chǎn)生應(yīng)景性購買行為。
(2)看房旅游。房地產(chǎn)體驗式營銷與項目文化、節(jié)日活動、服務(wù)、個性化展示等手段聯(lián)系較為緊密,作為上述幾者的一次大整合,看房旅游則是既放松心情又完美產(chǎn)品體驗更融洽相互關(guān)系的好方式。如合生創(chuàng)展旗下的珠江羅馬家園是一個凝練著濃郁羅馬文化的高尚樓盤,為了讓目標(biāo)客戶群親身體驗羅馬風(fēng)情,增強對項目的信心和情感,提供了一次難忘的羅馬體驗之旅,而這種體驗都將映射在他們對羅馬家園的美好感受和期待中。
(3)試住。對于住宅高端產(chǎn)品如排屋別墅類,因其對外部自然環(huán)境、配套設(shè)施、物業(yè)管理要求高,且總價很高,購房者下單顯得猶豫。試住,則是打消疑慮、幫助其確定購買決策的一種有效方式。如廣州頤和山莊在其頤和大酒店開業(yè)之際,面對購房者及各種意向、關(guān)系客戶,推出了“體驗式”試住活動,讓客人親自住到頤和山莊,已經(jīng)落訂的客戶更可以免費入住頤和大酒店,然后決定是否簽約。許多購房者經(jīng)過試住,充分感受到了其中的生活情趣,從而最終做出購房決定。
四、結(jié)語
房地產(chǎn)行業(yè)是關(guān)系到國家經(jīng)濟發(fā)展和人民生活的重要行業(yè)。目前,房地產(chǎn)市場從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,市場營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展中起到舉足輕重的作用。房地產(chǎn)體驗營銷作為一種全新的營銷模式,將對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到積極的促進作用,房地產(chǎn)企業(yè)可結(jié)合自身特點采用有效的體驗營銷策略。
參考文獻:
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[2]李正洪:論體驗營銷在房地產(chǎn)領(lǐng)域中的應(yīng)用,福建建筑[J].2007(4)