時(shí)間：2023-02-14 09:44:09
導(dǎo)語：在創(chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
醫(yī)藥廣告學(xué)是我校藥品經(jīng)營與管理專業(yè)在第四學(xué)期開設(shè)的一門專業(yè)必修課，學(xué)習(xí)該課程的主要作用是使學(xué)生正確掌握廣告學(xué)的原理和基本理論，深刻理解醫(yī)藥廣告運(yùn)動(dòng)參與的主體，初步掌握醫(yī)藥廣告運(yùn)作的基本流程，并能夠運(yùn)用廣告學(xué)的基本理論分析和解決醫(yī)藥廣告?zhèn)鞑ブ械囊恍┗締栴}。有利于幫助學(xué)生樹立系統(tǒng)、整體性的醫(yī)藥廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作概念，從整體觀出發(fā)去考慮醫(yī)藥廣告項(xiàng)目中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。我們的目標(biāo)是通過醫(yī)藥廣告基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)其他專業(yè)課程的學(xué)習(xí)起到參照和借鑒作用，為今后深入的專業(yè)學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐打下良好基礎(chǔ)。培養(yǎng)廣告意識(shí)，增強(qiáng)藝術(shù)品位，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神，使其具備一定的自覺發(fā)展的能力。
學(xué)生在前期階段已經(jīng)學(xué)過藥品營銷心理學(xué)、公共關(guān)系基礎(chǔ)、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理以及藥品質(zhì)量管理與法規(guī)等學(xué)科，具備了一定的知識(shí)積累，為本門課程的開設(shè)提供了必要的專業(yè)基礎(chǔ)，盡管學(xué)生具有獨(dú)立思考問題的能力，但創(chuàng)新思維能力和自我發(fā)展能力有待進(jìn)一步提高。
要使我們培養(yǎng)的學(xué)生符合高職高專培養(yǎng)目標(biāo)，我們更加關(guān)注的是教育的實(shí)用性，即課程著眼于解決實(shí)際問題，醫(yī)藥廣告學(xué)屬于廣告學(xué)的一個(gè)分支，在給學(xué)生講授基本廣告學(xué)理論的同時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)，因此，對(duì)于醫(yī)藥廣告活動(dòng)基礎(chǔ)的理解和學(xué)習(xí)要把握傳播學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、文化學(xué)、整合營銷理念與廣告學(xué)的關(guān)系，理解廣告學(xué)與其它學(xué)科的關(guān)系，理解廣告學(xué)與其它學(xué)科的交叉交融，在吸收其它學(xué)科的研究成果基礎(chǔ)上形成自己的理論體系，并在實(shí)踐中能有效地運(yùn)用這些相關(guān)理論[1]。
醫(yī)藥廣告市場(chǎng)調(diào)查這部分知識(shí)是學(xué)生必須要掌握的內(nèi)容，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，醫(yī)藥企業(yè)如果想要把握醫(yī)藥市場(chǎng)的脈搏，更好地滿足消費(fèi)者的需求，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須使企業(yè)和產(chǎn)品的廣告與眾不同。醫(yī)藥企業(yè)要做好醫(yī)藥廣告，就必須擁有大量的市場(chǎng)信息和資料，即從醫(yī)藥市場(chǎng)入手，能有效的運(yùn)用各種市場(chǎng)調(diào)查方法，對(duì)醫(yī)藥廣告市場(chǎng)環(huán)境，醫(yī)藥廣告產(chǎn)品、醫(yī)藥廣告企業(yè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、醫(yī)藥廣告受眾等情況進(jìn)行調(diào)查[2]，收集和分析各種有關(guān)的市場(chǎng)信息和資料，而我們的學(xué)生就業(yè)后，很有可能就從事這個(gè)看似平凡卻意義非凡的工作--醫(yī)藥廣告市場(chǎng)調(diào)查，因此，在講授完醫(yī)藥廣告市場(chǎng)調(diào)查的意義、特點(diǎn)、目的、要求、調(diào)查類型之后，重點(diǎn)講述醫(yī)藥廣告市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，要求學(xué)生學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查的程序和方法，并學(xué)會(huì)撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。此部分內(nèi)容通過一次實(shí)踐課程進(jìn)行訓(xùn)練。實(shí)踐課題目定義為“對(duì)某地某藥的市場(chǎng)調(diào)查”。學(xué)生可自行補(bǔ)充完善調(diào)查內(nèi)容，如：對(duì)我市西城區(qū)市場(chǎng)的中成藥感冒藥的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)大學(xué)城附近五所藥店胃藥的市場(chǎng)調(diào)查等。通過這種實(shí)踐鍛煉，縮小了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的距離感，由親身經(jīng)歷實(shí)踐產(chǎn)生真實(shí)感，再對(duì)照理論知識(shí)修正自已的實(shí)踐方法和內(nèi)容，經(jīng)過這樣的一輪訓(xùn)練后，會(huì)明顯激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)的欲望和熱情。
醫(yī)藥廣告的創(chuàng)意也是該門課程的重點(diǎn)內(nèi)容，創(chuàng)意即主題意念的意象化，在進(jìn)行醫(yī)藥廣告創(chuàng)意時(shí)必須遵循獨(dú)創(chuàng)性和時(shí)效性的原則。該部分知識(shí)比較抽象，因此我們采用教師講解和學(xué)生為主體進(jìn)行實(shí)踐的方式。借助多媒體播放學(xué)生熟悉的醫(yī)藥廣告，并逐個(gè)分析該廣告創(chuàng)意原理，在介紹該廣告創(chuàng)意的基本過程同時(shí)講述創(chuàng)意的方法，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)目前較為流行的集腦會(huì)商法，即頭腦風(fēng)暴法，具體要求是首先需具備良好的外部環(huán)境(溫濕度適當(dāng)、安靜、座椅舒適、無電話和其它噪音干擾)，選擇恰當(dāng)?shù)膯栴}同時(shí)限定時(shí)間，還需要有一位懂得集腦會(huì)商技巧的主持人，將人員按10-12人組成小組。這是一種極有價(jià)值的創(chuàng)意思考方法，小組中的一員得到一個(gè)主意后，更多的主意可能相繼而出，尤其是他的靈感亦可刺激同組中其它人員的聯(lián)想力。教師在該課程內(nèi)容講授完畢后，在自由報(bào)名的同學(xué)中選出12 人，在一間符合要求的會(huì)議室，限定時(shí)間(一節(jié)課50分鐘)，進(jìn)行一次集腦會(huì)商會(huì)議。主持人由教師擔(dān)任，會(huì)議議題是學(xué)校自產(chǎn)的一種中藥散劑(主治風(fēng)熱感冒)的廣告創(chuàng)意收集會(huì)。之后一節(jié)課50分鐘先由教師向全班同學(xué)講述會(huì)議內(nèi)容和結(jié)論，再讓全班同學(xué)集體分析得到的幾個(gè)創(chuàng)意結(jié)果，最后確定一個(gè)最佳創(chuàng)意。通過這種讓學(xué)生作為一個(gè)主動(dòng)參與人進(jìn)行教學(xué)的方式極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)生的創(chuàng)作思維能力得到了很好的開發(fā)。此外還要用一節(jié)課左右時(shí)間播放和分析幾個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)意醫(yī)藥廣告，拓展學(xué)生的思維能力，拓寬創(chuàng)意空間，增強(qiáng)藝術(shù)品位。
對(duì)于醫(yī)藥廣告的策劃，媒體策略等內(nèi)容也要結(jié)合播放醫(yī)藥廣告逐個(gè)知識(shí)點(diǎn)講解，理論性強(qiáng)、晦澀難懂的知識(shí)往往和鮮活有趣的案例結(jié)合后會(huì)給學(xué)生帶來極大的學(xué)習(xí)樂趣。因此這部分內(nèi)容我們依然采用結(jié)合優(yōu)秀醫(yī)藥廣告案例的方式進(jìn)行講授。對(duì)醫(yī)藥廣告創(chuàng)意及策劃興趣濃厚的學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生自行創(chuàng)作，課后可與學(xué)生一起探討并拍攝原創(chuàng)廣告，并在班級(jí)播放，這種方式活潑有趣，學(xué)生參與熱情高漲，獲得的成就感極強(qiáng)。由此而建立的第二課堂，為整個(gè)教學(xué)工作注入新的生機(jī)。醫(yī)藥廣告文案撰寫是一個(gè)醫(yī)藥廣告人的基本工作，前期工作做好后，相對(duì)容易。所以講授時(shí)只需強(qiáng)調(diào)寫作格式即可。對(duì)于醫(yī)藥廣告管理等內(nèi)容多為法定條例，知識(shí)相對(duì)固定并容易理解，我們只需借助幾則違反醫(yī)藥廣告管理內(nèi)容的廣告進(jìn)行反面剖析就可將難記的知識(shí)點(diǎn)輕松的讓學(xué)生理解并掌握。
總的來說，醫(yī)藥廣告學(xué)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，內(nèi)容豐富，隨時(shí)展變化很快，我們培養(yǎng)的學(xué)生從事醫(yī)藥廣告公司的工作，可能從事客戶服務(wù)工作，也可能是撰稿人、設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意人才。僅要求學(xué)生要有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)儲(chǔ)備還不夠，作為教師要盡可能在短時(shí)間內(nèi)教給學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，重點(diǎn)要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性，這種創(chuàng)造性是認(rèn)知能力，想象力，與全部個(gè)性品質(zhì)各種要素的組合，其形成過程包括知識(shí)的準(zhǔn)備、加工處理技能、綜合認(rèn)知能力、動(dòng)機(jī)和態(tài)度、環(huán)境等。因此教師在教學(xué)過程中，要選擇更新教材，打破傳統(tǒng)的單向灌輸?shù)氖谡n方式，建立雙向，互動(dòng)、討論式的教學(xué)模式，建立第二課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性，提高學(xué)生解決問題的能力[3]。
美國Vizio、Polaroid、Westinghouse及Syntax-Brillian等公司作為新興彩電品牌，一度在北美市場(chǎng)的銷售臺(tái)量占有率接近整體市場(chǎng)份額20%。Vizio保持著較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但Polaroid、Westing House、Syntax-Brillian等3家公司自2008年以來市場(chǎng)份額丟失嚴(yán)重。
Philips
荷蘭皇家飛利浦電子公司2012年財(cái)年全年銷售額248億歐元（1歐元約合1.35美元），同比增長(zhǎng)4%；凈利潤為2.31億歐元。
飛利浦2011年銷售額增長(zhǎng)1.3%，至226億歐元，但虧損12.91億歐元，是過去10年來最大規(guī)模的虧損；而2010年全年盈利14.5億歐元。
2013年第一季度，飛利浦實(shí)現(xiàn)營收52.6億歐元，同比下降0.9%；在扣除利息、稅收、攤銷以及一次性項(xiàng)目支出前的收益為4.21億歐元（約5.5億美元）；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.62億歐元（約2.12億美元），同比下降11%，上年同期凈利潤1.83億歐元。2013年05月09日飛利浦 （NYSE：PHG）總股本9.05億，市值 245.70億，股價(jià)27.14美元。
退出彩電
2008年04月09日飛利浦不再生產(chǎn)供美國或加拿大市場(chǎng)銷售的電視機(jī)。2007年飛利浦在北美電視機(jī)市場(chǎng)的銷售收入為17億美元。
2012年04月飛利浦退出彩電業(yè)務(wù)，對(duì)自己已有的彩電營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了收縮，對(duì)彩電的存貨進(jìn)行了清理，產(chǎn)生一定的虧損。
2012年04月06日飛利浦一直虧損的電視業(yè)務(wù)與臺(tái)灣TPV Technology Ltd.（冠捷科技，香港股票代碼00903/新加坡股票代碼T18）組成TP Vision合資公司，TPV占70%，飛利浦30%，總部位于荷蘭阿姆斯特丹。飛利浦的電視機(jī)制造、研發(fā)以及銷售渠道全部轉(zhuǎn)給TP Vision。冠捷長(zhǎng)遠(yuǎn)希望透過飛利浦的銷售渠道，出售旗下品牌AOC產(chǎn)品。飛利浦有3300人轉(zhuǎn)移到TP Vision。冠捷可使用飛利浦品牌5年，營運(yùn)順利可續(xù)5年，第6年飛利浦可望把30%股份出售給冠捷。
2012年05月22日夏普終止為飛利浦代工生產(chǎn)液晶電視。2007年夏普?qǐng)?0代面板廠提供液晶面板給飛利浦位于波蘭工廠使用，曾經(jīng)年供給量突破100萬臺(tái)。
2013年01月30日飛利浦以1.5億歐元（約合2.018億美元）現(xiàn)金加品牌授權(quán)費(fèi)的形式，將影音、多媒體和配件業(yè)務(wù)在內(nèi)的使用許可費(fèi)出售給日本船井電機(jī)，使用期限5年，合作順利可再延5年。有著80多年歷史的飛利浦消費(fèi)電子業(yè)務(wù)徹底走到了盡頭。
飛利浦電視是歐洲的頂級(jí)品牌，但它一直不能在歐美市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
TP Vision
2012年經(jīng)營的首9個(gè)月內(nèi)，TP Vision售出580萬臺(tái)電視，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27億美元。
TP Vision不高擴(kuò)展中國大陸、印度、美國、加拿大、墨西哥以及部分南美國家市場(chǎng)，并保持其在歐洲主要市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，專注于在歐洲、俄羅斯、中東、巴西、阿根廷、烏拉圭、巴拉圭和亞太地區(qū)部分國家開發(fā)、制造和經(jīng)銷飛利浦品牌的電視。
TP Vision公司2012年虧損2390萬美元，但飛利浦已投放一筆資金，足夠未來兩年支出。2013年將加快重組，預(yù)計(jì)2014年就可實(shí)現(xiàn)贏利。
2012年06月21日TP Vision與LG電子正式成立“智能電視聯(lián)盟”。
歐盟處罰
2012年12月05日歐盟監(jiān)管當(dāng)局向飛利浦、三星SDI公司、松下等7家企業(yè)處以了14.7億歐元（約合19.2億美元）的罰款。因?yàn)檫@些企業(yè)在TV以及計(jì)算機(jī)顯像管業(yè)務(wù)中達(dá)成了卡特爾聯(lián)盟，在近10年時(shí)間里涉嫌操縱電視機(jī)和顯示器陰極射線管的價(jià)格。其中，飛利浦被罰款3.134億歐元，LG電子被罰2.956億歐元，松下被罰1.575億歐元，三星SDI被罰1.508億歐元，東芝被罰2800萬歐元，法國Technicolor被罰3860萬歐元。
歐盟稱這些廠商的高管多次討論如何操縱市場(chǎng)價(jià)格和瓜分市場(chǎng)，“具備了所有最壞的反競(jìng)爭(zhēng)行為的特點(diǎn)”。而彩管當(dāng)年曾占CRT電視成本的七成。
Vizio
Vizio總部美國加州爾灣，年銷售額超過20億美元，員工100多人，Vizio幾乎完全依靠賣場(chǎng)展示和口碑營銷。2007年Vizio一躍成為北美最暢銷的平板高清電視品牌，同時(shí)也成為10多年來首個(gè)引領(lǐng)美國主要電視銷售市場(chǎng)的美國品牌。
美國Display Search2009年1季度北美電視市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，Vizio以21%的環(huán)比增長(zhǎng)，79%的同比增長(zhǎng)幅度，18.9%的市場(chǎng)份額，超過三星電子奪得北美液晶電視銷量冠軍。2009年1季度北美市場(chǎng)等離子電視出貨量，Vizio以7.2%居第四位。美國市場(chǎng)調(diào)查專業(yè)機(jī)構(gòu)iSuppli2008年9月的北美市場(chǎng)30～34英寸液晶電視市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：2008年2季度Vizio市場(chǎng)占有率6%，排名由2007年2季度的第一位下降至第6位。
2012年美國電視市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)3500萬臺(tái)，Vizio在2012年銷售了570萬臺(tái)，尤其55吋以上機(jī)種（包含55吋、65吋、70吋），2012年第四季在美國市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上。Vizio在2013年銷售量目標(biāo)650萬臺(tái)以上，跟上年比較增長(zhǎng)超過20%。過去Vizio產(chǎn)品只有在COSTCO、Target、Amazon等渠道銷售，2013年又新增了美國重量級(jí)零售賣廠BESTBUY（百思買）。
2012年12月5日沃爾瑪、百思買等商場(chǎng)都推出了促銷降價(jià)活動(dòng)，Vizio的42吋1080P（240Hz，LED，3D）售價(jià)598美元/臺(tái)，60吋1080P（120Hz，LED，Smart）售價(jià)688美元/臺(tái)。2012年12月Vizio的60吋電視橫掃北美，以688美元超低價(jià)，單周銷售12.4萬臺(tái)，市占率一度達(dá)59.4%，成為北美60吋以上大電視領(lǐng)先品牌。
創(chuàng)辦者美籍華人王蔚出生臺(tái)灣，2002年10月用60萬美元?jiǎng)?chuàng)辦Vizio。Vizio電視在好市多 （Costco Wholesale）、山姆會(huì)員商店 （Sam's Club）、西爾斯百貨 （Sears）、沃爾瑪 （Walmart）、塔吉特百貨 （Target）、BJ's Wholesale、全美范圍內(nèi)的其它零售商以及經(jīng)授權(quán)的在線合伙人處都有銷售。
Vizio平板電視主要由臺(tái)灣瑞軒、富士康、冠捷及群創(chuàng)制造。Vizio自身不生產(chǎn)，也不具備雄厚的資金實(shí)力。成功的秘訣，對(duì)有限資金高效使用，對(duì)供應(yīng)商和銷售渠道精確控制。向銷售渠道收取預(yù)付資金，延期供應(yīng)商貨款。Vizio向好市多和山姆會(huì)員店承諾，即使其平板電視售價(jià)下調(diào)，支付給它們的銷售利潤也不會(huì)減少。
Vizio和三星在美國電視市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)，還是互為第一名、第二名，2012年三星仍領(lǐng)先Vizio。2013年美國電視市場(chǎng)的第一名、第二名，可能還是Vizio和三星。
Vizio品牌覆蓋美國、加拿大、墨西哥及日本、中國臺(tái)灣，下一步會(huì)是南美洲。
Westinghouse
Westinghouse（西屋）于1886年1月在美國賓夕法尼亞州匹茲堡市創(chuàng)立。2011年1月5日至10日美國Westinghouse與同方多媒體科技有限公司進(jìn)行60" FHD LCD TV的技術(shù)和質(zhì)量認(rèn)定。通過客戶審驗(yàn)，項(xiàng)目合同額為1萬臺(tái)出口美國。
新興電視品牌美國Westinghouse的110寸超高清電視4K技術(shù)，售價(jià)為299，999.99美元/臺(tái)。Westinghouse小尺寸4K超高清電視，包括50寸、55寸、65寸可以通過連接Roku Streaming Stick設(shè)備來獲取更多資源，售價(jià)分別為2，499.99美元/臺(tái)、2，999.99美元/臺(tái)、和3，999.00美元/臺(tái)。臺(tái)灣緯創(chuàng)負(fù)責(zé)Westinghouse液晶電視的代工。
Polaroid
2007年11月Polaroid（寶麗萊）在歐洲市場(chǎng)推出20英寸的寬屏液晶電視新品，配備了攝像頭功能，報(bào)價(jià)300歐元/臺(tái)（合人民幣3263元）。臺(tái)灣唯冠負(fù)責(zé)Polaroid在北美市場(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)組裝，大同負(fù)責(zé)Polaroid在墨西哥及歐洲市場(chǎng)的液晶電視產(chǎn)品代工。
2009年把低價(jià)格作為賣點(diǎn)的美國Polaroid（寶麗萊），由于全球性高級(jí)品牌平板電視制造廠商市場(chǎng)份額的抬頭，在北美32英寸液晶電視市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額大幅減少。
2010年10月升岡國際（香港股票代碼00485.HK）與寶麗萊簽訂2011-2015五年北美特許協(xié)議，在歐洲推廣獨(dú)家的Polaroid品牌，可續(xù)約兩期，每期五年。
升岡國際截至2012年9月底止六個(gè)月，營業(yè)額2.69億港元，毛利3605.6萬港元，毛利率由15.2%降至13.4%。虧損由上年同期3109.6萬港元，擴(kuò)大至3554.2萬港元。
Syntax-Brillian
總部位于美國亞利桑那州、由Syntax和Brillian兩家公司合并而成的NASDAQ上市公司（交易代碼：BRLC）---美國彩電制造企業(yè)Syntax-Brillian（新泰輝煌），旗下電視品牌Olevia，曾是納斯達(dá)克國家版羅素2000指標(biāo)股中快速成長(zhǎng)之上市公司。
Syntax-Brillian在2004年于北美推出Olevia液晶顯示電視，為領(lǐng)導(dǎo)液晶顯示電視的品牌。Display Search的統(tǒng)計(jì)，Olevia電視于2005年在北美排名第5的液晶電視品牌，市場(chǎng)份額7%。2006年3月Syntax-Brillian成為北美洲增長(zhǎng)最迅速的HD（高清）電視廠商之一，并在中國南京成立南京華海顯示科技有限公司，生產(chǎn)全線Olevia液晶顯示電視。
Syntax-Brillian在美國2007年黑色星期五（11月23日）的電視銷售上以低價(jià)格使其銷售額位居第五。但是，在三星和索尼等攻勢(shì)下，Syntax-Brillian份額快速下滑。
2008年7月Syntax-Brillian直接申請(qǐng)進(jìn)入破產(chǎn)重組程序，正式退出了北美平板電視大戰(zhàn)的歷史舞臺(tái)。Olevia品牌液晶電視相關(guān)資產(chǎn)出售給新公司Olevia International Group，該公司由臺(tái)灣OEM企業(yè)同?？萍迹═CV Group）部分持股。新公司承擔(dān)Syntax-Brillian公司6000萬美元的債務(wù)。
Emerson/Sylvania/Symphonic
總部位于日本東京的船井（Funai）在美國并不是著名消費(fèi)電子品牌，它在北美市場(chǎng)銷售Emerson、Sylvania、Symphonic和其他更低價(jià)格的電視品牌產(chǎn)品。
2012年12月5日沃爾瑪、百思買等商場(chǎng)都推出了促銷降價(jià)活動(dòng)中，Emerson32吋（HD）2011年售價(jià)188美元/臺(tái)，2012年12月05日促銷價(jià)148美元/臺(tái)；40吋1080P售價(jià)248美元/臺(tái)，50吋1080P售價(jià)298美元/臺(tái)。
IIo/Insignia
沃爾瑪、北美最大的家電零售公司百思買（BestBuy）各自推出32英寸液晶電視品牌。沃爾瑪?shù)钠放泼麨镮Io，BestBuy的自有品牌稱作Insignia（影雅），由海信代工Insignia，
百思買近年來持續(xù)強(qiáng)化自有品牌Insignia，該品牌銷售量已經(jīng)接近百思買電視銷售系統(tǒng)的20%左右，幾乎成為百思買近千家賣場(chǎng)最暢銷的彩電品牌。百思買自有品牌戰(zhàn)略的直接后果是曾經(jīng)在家電連鎖運(yùn)營體系中擔(dān)負(fù)著“低價(jià)排頭兵”重要角色的新興品牌。
美國權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Display Search的2009年1季度北美電視市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，百思買自主品牌Insignia影雅電視同比增長(zhǎng)35%，市場(chǎng)份額增加1.5個(gè)百分點(diǎn)，超過夏普位居第四位。
湯姆遜/RAC
法國Thomson公司2004年將其RCA電視品牌賣給了TCL，組成了全球第一大的彩電企業(yè)TTE。TCL在歐洲彩電業(yè)務(wù)的經(jīng)營虧損達(dá)7.58億港元。
2006年10月30日，在收購法國湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)兩年后，不堪重負(fù)的TCL終于選擇了退出。TCL多媒體歐洲公司在2006年11月轉(zhuǎn)型，終止除OEM業(yè)務(wù)外的所有電視機(jī)的銷售和營銷活動(dòng)；對(duì)TCL多媒體在歐洲的部分附屬公司，包括德國、西班牙、意大利、瑞典、捷克共和國和匈牙利的銷售公司進(jìn)行重組；重組涉及的現(xiàn)金4500萬歐元。
APEX
APEX是由兩位華人季龍粉和徐安克在1997年創(chuàng)辦的公司，主要提供DVD等家用電器，其產(chǎn)品以價(jià)廉物美占領(lǐng)了北美市場(chǎng)。在美國主要通過百思買、沃爾瑪、Target和Costco Wholesale銷售APEX品牌LCD電視機(jī)、機(jī)頂盒、家用娛樂媒體設(shè)備。
四川長(zhǎng)虹于2001年9月開始與APEX合作，向APEX公司銷售電視機(jī)、DVD機(jī)等視聽產(chǎn)品，APEX曾經(jīng)是四川長(zhǎng)虹對(duì)美出口的最大經(jīng)銷商。
2004年APEX出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難，拖欠長(zhǎng)虹貨款4.64億美元無力兌付，雙方發(fā)生訴訟。
2009年04月03日提供一站式專利授權(quán)替代方案的全球領(lǐng)先企業(yè)--MPEG LA， LLC在美國紐約州紐約縣高等法院對(duì)Apex 數(shù)碼公司提訟，控告APEX未能通報(bào)其采用了MPEG-2數(shù)字視頻壓縮標(biāo)準(zhǔn)的電視、機(jī)頂盒等產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售情況，也未能支付生產(chǎn)或銷售此類產(chǎn)品的相關(guān)費(fèi)用。
APEX數(shù)碼公司于2010年08月宣布破產(chǎn)保護(hù)。
Audiovox
Audiovox （VOXX） （歐迪福斯）美國消費(fèi)電子產(chǎn)品集團(tuán)公司1965年由John J. Shalam創(chuàng)建，總部位于美國紐約州。2000年在美國納斯達(dá)克上市，股票代碼為“VOXX”。
歐迪福斯作為北美第四大通信產(chǎn)品供應(yīng)商，是無線電產(chǎn)業(yè)的佼佼者，而消費(fèi)電子品牌Audiovox也因此在業(yè)界馳名，在歐洲擁有不俗的地位。
VOXX集團(tuán)國內(nèi)和國際的分銷網(wǎng)絡(luò)銷售自有品牌有Acoustic Research（AR）、Audiovox（歐迪福斯）、RCA、Jensen、Klipsch（杰士）、Advent、Code Alarm、Invision、Prestige、Terk、Heco（德高）、Magnat（密力）、Incaar、Oehlbach、Mac Audio、Schwaiger。
2007年12月，Audiovox完成對(duì)THOMSON消費(fèi)電子、影音業(yè)務(wù)（美國、加拿大、墨西哥、中國和香港）部分資產(chǎn)與債務(wù)的收購，以及RCA品牌影音領(lǐng)域的使用權(quán)，總收購金額為1970萬美元。Audiovox也收購了音頻視頻品牌RCA、ADVENT和AR，以便在收購THOMSON后能更好地開展配件業(yè)務(wù)。
通過開展這些產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，Audiovox年銷售額增加1.5億美元，同時(shí)通過MULTIMEDIA DEVICE公司專利轉(zhuǎn)讓所獲得的版權(quán)收益也相當(dāng)可觀。
2007年01月Audiovox斥資5900萬美元收購THOMSON美國的電子消費(fèi)品配件的業(yè)務(wù)，使Audiovox獲得RCA品牌的消費(fèi)電子配件業(yè)務(wù)。同時(shí)獲得了RECOTON、SPIKE MASTER、AMEBIC和DISHWASHER等品牌，并將JENSEN、ADVENT、ACOUSTIC RESEARCH和ROAD GEAR等消費(fèi)電子品牌收入囊中。
1987年Audiovox在美國證劵交易所被稱為VOX首次公開募股。
Hannspree
Hannspree（瀚斯寶麗）建立于2003 年6月，以創(chuàng)意為核心的國際液晶電視時(shí)尚品牌，聯(lián)結(jié)全球知名體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)NBA（美國職籃聯(lián)盟）、NFL （美式足球聯(lián)盟）、MLB（美國職棒大聯(lián)盟）與 WB （華納兄弟） 的授權(quán)與合作，推出Sports （運(yùn)動(dòng)）、Fantasy （童趣） 及Style （時(shí)尚） 設(shè)計(jì)系列新品有別于傳統(tǒng)液晶電視機(jī)品牌。
瀚斯寶麗以設(shè)計(jì)導(dǎo)向的精品品牌定位，賦予電視機(jī)全新的生命力，創(chuàng)造個(gè)性化的品味時(shí)尚風(fēng)潮。玩具造型電視給兒童創(chuàng)造出一種具有“情感”的電視，使小朋友們有屬于自己的獨(dú)特電視。電視的玩具造型有大象，長(zhǎng)頸鹿等動(dòng)物形象，也有救火車，直升飛機(jī)等造型，共有12個(gè)款式。
Hannspree也為成人制造籃球或行星形狀的電視產(chǎn)品。在歐洲的銷售量將達(dá)50萬臺(tái)。兒童比成人對(duì)這些設(shè)計(jì)獨(dú)特的電視產(chǎn)品更感興趣。
ESIVIORE
ESI公司是一家有著五十年歷史的消費(fèi)類電子產(chǎn)品貿(mào)易公司，總部加利福尼亞，銷售液晶電視、LED電視、視盤機(jī)等，其擁有自有品牌VIORE電視，由深圳康冠代工。
ESI公司提供消費(fèi)類電子產(chǎn)品給沃爾瑪?shù)却笮统小Ｔ诿绹酝獾貐^(qū)還了以下品牌：Kemper、Division23、TypeA等。ESI公司在加拿大設(shè)立了分公司ESIWORLDWIDE，在當(dāng)?shù)赜谐^55個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)直接為當(dāng)?shù)乜蛻舴?wù)。還在墨西哥設(shè)立了分公司CTC。
Zenith
Zenith （真力時(shí)）成立于1918年，曾是美國公司，電視及消費(fèi)電子的制造商，也是電視遙控發(fā)明的先驅(qū)者；1999年韓國LG 正式收購Zenith，總部伊利諾伊州，保留Zenith品牌負(fù)責(zé)低價(jià)位產(chǎn)品的銷售，也是北美HDTV的先驅(qū)者。
2009年8月LG日本船井（Funai）的液晶電視訴訟當(dāng)中，Zenith所持有的兩項(xiàng)專利促成雙方在最后達(dá)成和解。2010年10月29日Zenith 以10項(xiàng)專利遭侵權(quán)為由，在德州東部聯(lián)邦地院索尼。
代工品牌
有許多專業(yè)代工廠，包括深圳、廣州、佛山、浙江、江蘇等5大電視機(jī)出口地區(qū)，約占中國電視機(jī)生產(chǎn)比重5成以上。其中，低價(jià)搶電視代工單的主要有康冠、兆馳。
深圳康冠（KTC）電視年產(chǎn)能400萬臺(tái)，主要客戶包括TCL、RCA、海爾、VIORE、Isymphony等。
深圳兆馳MTC電視年產(chǎn)能400萬臺(tái)，主要客戶有TT、海爾、海信、Toshiba、Philips等。
廣州的理想RISUN電視制造年產(chǎn)能也有300萬臺(tái)，主要客戶包括海爾、MAG等等。
其他主要電視代工廠還有高飛（COBY）、康榮、惠浦HPC、康特爾（CONTEL）、彩虹（IRICO）、天樂、背力士、博一格、新科等等，電視機(jī)年產(chǎn)能都約在100-200萬臺(tái)規(guī)模。
其它品牌
在歐美市場(chǎng)上，銷售的平板電視品牌還有很多，例如Tivax/Naxa/Pyle Audio/Sceptre/Sherwood/SunBriteTV /Supersonic/Axion/優(yōu)派（ViewSonic）/Mercury/美國ANT/Magnavox/日本Akai （雅佳）/CTA Digital/CTX/Curtis/DPI/Dynex /EQD /Eviant 等。
2012年上半年，老楊在喜草醫(yī)藥科技公司擔(dān)任品牌總監(jiān)，當(dāng)時(shí)頗為躊躇滿志，以為可以創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)典營銷案例，打造第二個(gè)“王老吉”。
之所以如此“豪情萬丈”，除了“喜草”品牌名稱好，符合簡(jiǎn)單易記憶、上口易傳播、富有產(chǎn)品功能聯(lián)想的要求，有國際品牌的感覺（給人的感覺和七喜、喜之郎相似）；
更重要的是“喜草”的產(chǎn)品概念讓人眼前一亮，是第一個(gè)以“護(hù)胃”這一功能獲得國家發(fā)明專利的草本植物飲料，在一個(gè)無酒不歡的國度，這一產(chǎn)品的市場(chǎng)空間之大，很可能不亞于“涼茶”。
“喜草”不“喜”
然而擁有一個(gè)如此美好的品牌名稱和產(chǎn)品概念的“喜草”歷經(jīng)四年的發(fā)展，年銷售額僅百萬左右，在飲料行業(yè)可以說是微不足道，甚至可以忽略不計(jì)，原因何在？營銷診斷以后，從以下三個(gè)方面，初步得出結(jié)論：
市場(chǎng)定位：即產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群，“喜草”主打高端市場(chǎng)，KA賣場(chǎng)零售價(jià)為18元∕罐（250ml），餐飲和夜場(chǎng)高達(dá)25-30元∕罐，產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵不在于企業(yè)，而在于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的理解水平和接受能力。
品牌定位：就是讓品牌在潛在客戶的心智中與眾不同，消費(fèi)者經(jīng)常把“喜草”和“涼茶”混為一談，其實(shí)“喜草”是和“涼茶”是兩種完全不同的植物飲料，涼茶強(qiáng)調(diào)的是祛暑敗火氣，偏寒性，而“喜草”的功效正好相反，是一種溫性植物飲料，用暖胃的方式減少各種不良飲食習(xí)慣對(duì)胃的損害。
品牌傳播：“喜草”主要選擇小眾媒體（高端媒體）而非大眾媒體的投放， 以致“喜草”在社會(huì)大眾中知名度和認(rèn)知度很低，對(duì)產(chǎn)品銷售沒有形成有力的拉動(dòng)；媒體投放隨意性較強(qiáng)，主要以產(chǎn)品置換為主。
“暖茶”的誕生
老楊嘗試著用“定位四步工作法”來解決“喜草”的品牌定位問題。
定位四步工作法，是定位理論的創(chuàng)始人杰克.特勞特和阿爾里斯為了驗(yàn)證與發(fā)展定位，花費(fèi)20多年時(shí)間發(fā)明的一種定位方法。
第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。
“喜草”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無疑問應(yīng)該是“涼茶”，涼茶牢牢占據(jù)著草本飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在部分消費(fèi)者頭腦中形成了“涼茶=草本飲料”的心智印象，使其成為草本飲料的代名詞，給其它進(jìn)入這一市場(chǎng)的草本飲料品類形成巨大的認(rèn)知障礙。
第二步，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。
既然“喜草”的功效與“涼茶”相反，那么可不可提出“暖茶”這一概念，和“涼茶”針鋒相對(duì)？
創(chuàng)造“暖茶”這一新品類的目的，是為了與“涼茶”這一品類相區(qū)隔，從草本飲料市場(chǎng)細(xì)分出一塊市場(chǎng)，成為這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。
第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。
“暖茶”即“暖胃的草本飲料”、“養(yǎng)胃、護(hù)胃的草本飲料”。
喜草“暖胃”這一獨(dú)特賣點(diǎn)將為喜草“暖茶”這一品類定位和“養(yǎng)胃、護(hù)胃”功效提供有力的支撐。
第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智 。
現(xiàn)在人們對(duì)“暖茶”這一概念（品類定位）感到陌生甚至有些誤解，是正常的，經(jīng)過大規(guī)模的宣傳推廣，可以大幅度提高大眾對(duì)“暖茶”這一概念的認(rèn)知度，并在顧客心智中獨(dú)占“暖茶”這一概念，形成其它品牌進(jìn)入這一品類的認(rèn)知障礙。
“喜草”老板起初對(duì)“暖茶”這一概念頗為欣賞，并注冊(cè)了若干商標(biāo)，后來由于不愿意大規(guī)模投放廣告，又不置可否地將其束之高閣。
賣吉利還是賣奔馳、寶馬
在“喜草”的價(jià)格策略方面，老楊和“喜草”的老板爭(zhēng)執(zhí)不下。
鑒于“喜草”產(chǎn)品功效的獨(dú)特性，老楊建議采用撇脂定價(jià)策略（高價(jià)投放產(chǎn)品策略），以突出其高品質(zhì)形象，但必須考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的理解水平和接受能力；
并拿出了KA賣場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：有60%的被訪者能夠接受喜草的價(jià)格定位比其它草本植物飲料的平均價(jià)格高；73%的被訪者覺得“5.1-10元”是喜草貴但仍可接受的主要價(jià)格段；在“8.1-10元”這個(gè)價(jià)格區(qū)間，57%的受訪者覺得“喜草”貴仍可接受，19%被訪者覺得喜草太貴，不能接受；61%被訪者不能接受喜草“12.1-15元”這個(gè)價(jià)位；而在15元以上的價(jià)位，100%的被訪者不能接受。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，老楊建議KA賣場(chǎng)零售價(jià)為： 8.5元/罐。
老板還是堅(jiān)持18元∕罐的KA賣場(chǎng)零售價(jià)（這個(gè)價(jià)位類似于飲料中的奢侈品價(jià)位）。
一次開會(huì)爭(zhēng)論的時(shí)候，“喜草”的老板問員工：你們?cè)敢赓u吉利還是愿意賣奔馳、寶馬？
“喜草”公司的姑娘們紛紛表示：愿意賣奔馳、寶馬?。蓱z的吉利！）
老板大為滿意。
只有老楊在一邊抓狂！My god!意愿就等于現(xiàn)實(shí)么？吉利何嘗不想成為奔馳、寶馬？還算有自知之明，吉利知道自己成不了奔馳、寶馬，才不惜重金去收購“沃爾沃”汽車。
老楊試著從其它高端飲料的賣點(diǎn)方面去引導(dǎo)老板：
K可植物飲料為什么賣得貴？原材料珍貴！
依云礦泉水為什么賣得貴?有兩百多年的歷史和文化！
昆侖山礦泉水為什么賣得貴？來源非同尋常！
卡士活均奶為什么賣得貴？高端的西化形象！
喜草為什么賣這么貴？有三個(gè)可能的理由：
喜草功效獨(dú)特（畢竟是飲料，短時(shí)間內(nèi)無法感受效果）；
喜草的研制單位和人物（發(fā)明人并不出名）；
喜草的發(fā)明專利（只是為了證明其功效）。
這三個(gè)理由和喜草售價(jià)高沒有必然的聯(lián)系，很難讓消費(fèi)者信服。
這是上個(gè)世紀(jì)六七十年代最中國最標(biāo)準(zhǔn)的問候語之一
新路上的搖滾
分鏡頭一：決策ing
主題音樂：“聽說過，沒見過，二萬五千里。有得說，沒得做，怎知不容易。”
時(shí)間：冬，寒夜
場(chǎng)地：辦公室
主角：兩個(gè)男人
用鏡：長(zhǎng)鏡頭
旁白：“充其量是不會(huì)虧?！币焉睢?/p>
夜一抹燈光，從廣州某地產(chǎn)集團(tuán)總裁的辦公室里流瀉出來。
燈光下的兩個(gè)男人眉頭緊鎖。
最后，其中的一個(gè)男人打破了個(gè)沉默，“我堅(jiān)持做，算出來充其量是不會(huì)虧?！?/p>
“那就做吧?！绷硪粋€(gè)男人揮了揮手，在國際單位的投資報(bào)告書上簽下了自己的名字。
“鐺鐺鐺”，墻上的掛鐘敲響了，時(shí)鐘正好指向零點(diǎn)零分，這也意味著辦公桌案頭上的日歷，馬上要翻過2007年11月31日，要翻到2007年1 2月1日這新的一頁。
這其中的一個(gè)男人就是廣州市至德商業(yè)公司的總經(jīng)理羅曾華。
幾顆寒星在冬夜的空中堅(jiān)毅地閃爍。
從辦公大樓走出來，羅曾華才發(fā)現(xiàn)自己的襯衣領(lǐng)口居然汗?jié)窳耍魂囄?，他解開大衣的紐扣，對(duì)著長(zhǎng)空深深地吁了一口氣，心里的一塊石頭，也終于落了地。
打開車門，坐到駕駛位上，羅曾華啟動(dòng)了汽車。旋即，他又一個(gè)急剎車，讓車和自己都停了-F來。這個(gè)時(shí)候的羅曾華需要點(diǎn)上一根煙抽抽。
車燈如注。青煙裊裊中，羅曾華的思緒飄出了窗外……
分鏡頭三：負(fù)面ed
主題音樂：“人也多，嘴也多，講不清道理。
怎樣說，怎樣做，才真正是自己?！?/p>
時(shí)間：冬，白晝
場(chǎng)地：會(huì)議室、辦公室
主角：羅曾華
用鏡：切
旁白：“做就是死路一條!”
“死路一條!做就是死路一條!”
“不能做，羅總，我們真的不能做!”
“砰!”羅曾華甩手就把自己辦公室的門關(guān)上了，他很生氣。
至德公司的全體大會(huì)上，羅曾華堅(jiān)持要試水的國際單位創(chuàng)意園項(xiàng)目，送上來的各項(xiàng)前期評(píng)估調(diào)查報(bào)告，居然全部是負(fù)面的!
“真有這么邪門?”羅曾華自己也吃了一驚，但他不信這個(gè)邪。
《社會(huì)調(diào)查報(bào)告》、《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》……羅曾華飛快地翻閱這一摞厚厚的紙，試圖在密密麻麻的數(shù)據(jù)中能揪出幾個(gè)還算樂觀的數(shù)據(jù)來。很不幸，他沒能找到。
會(huì)場(chǎng)氣氛一片凝重。
“沒有客戶群，交通也不方便，周圍都是村子，沒有消費(fèi)，羅總，誰會(huì)來這里辦公昵，這是個(gè)鳥不拉屎的地方!”市場(chǎng)調(diào)研部的一位小伙子還是開了口。
羅曾華清楚此人說的當(dāng)然有道理。作為廣州商業(yè)地產(chǎn)界的一匹黑馬，至德商業(yè)公司這些年大肆圈地?cái)U(kuò)張，其所向披靡，無不與公司一貫審慎的投資思路和穩(wěn)健的營運(yùn)策略有關(guān)。
但之前與白云區(qū)科技局局長(zhǎng)周浩泉、黃石街道辦事處主任麥少杰的幾番“南下”和“北上”，北京、上海、天津等地各領(lǐng)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，讓羅曾華了然頓悟，自此念念難忘。
分鏡頭三：大勢(shì)ing
主題音樂：“埋著頭，向前走，尋找我自己。
走過來，走過去，沒有根據(jù)地?！?/p>
時(shí)間：冬，白晝
場(chǎng)地：北京798、上海新天地酒吧
主角：周浩泉、麥少杰、羅曾華
用鏡：切
旁白：“那我就來做孤家寡人”
“做好了是你個(gè)人的一張名片?！?/p>
“你看，人家是這個(gè)樣子?！敝芎迫钢本┑哪骋粋€(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，很有點(diǎn)苦口婆心。
這一路上，周浩泉帶著羅曾華去了不少地方。
至德公司要把機(jī)場(chǎng)路與106國道交匯處的原皮鞋廠的舊廠房改造成生態(tài)寫字樓區(qū)，周浩泉頗為贊許。但看到如此好的載體，卻沒有一個(gè)突出的園區(qū)主題，至德充其量就是個(gè)“二房東”的角色，周浩泉惋惜之余還有些著急。
在周浩泉的理解里，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整，一定要用科技、文化來領(lǐng)跑，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)說白了就是科技+文化，特別是信息化主導(dǎo)下的科技+文化，其作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)載體，必將是產(chǎn)業(yè)的最高端。如果，國際單位能好好打打科技文化牌，打造成一個(gè)主題鮮明的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這才是應(yīng)了“退二進(jìn)三”、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展大勢(shì)，正所謂“君子求于勢(shì)，而不責(zé)于人”。
在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域摸爬滾打、縱橫馳騁這么多年。羅曾華又何嘗沒有嗅出一點(diǎn)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的味兒呢。從住宅地產(chǎn)――商業(yè)地產(chǎn)――創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)，作為開發(fā)商，羅曾華當(dāng)然明白實(shí)現(xiàn)這“三級(jí)跳”意味著什么，“暴利”、“快錢”估計(jì)就甭想了，特別是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園這種業(yè)態(tài)還很新鮮，甚至沒有一個(gè)清晰的賺錢邏輯，即如今的生意人最喜歡說的商業(yè)模式，僅僅靠“收租賺錢”?那跟商業(yè)地產(chǎn)有何區(qū)別?是不是要孵化、培育、配套服務(wù)很多東西?這些可都是砸錢的買賣!砸進(jìn)去這么多錢，最后能不能成，是不是“合理的生意”?羅曾華心里沒了底。
“你一定要做!你相信我，做好了是你個(gè)人的一張名片?！鄙虾Ｐ绿斓鼐瓢衫铮溕俳芨_曾華說了這么兩句話。
為了觀察和體驗(yàn)新天地附近扎堆的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園業(yè)態(tài)，麥少杰和羅曾華在新天地輪流“蹲點(diǎn)”，帶著任務(wù)泡了一周的吧。
“做!硬著頭皮，我也要上!”考察回來，羅曾華做創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的決心很堅(jiān)定，直覺、“商感”告訴他，這是個(gè)大勢(shì)，雖然賺錢逐利是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，但企業(yè)要想活得健康長(zhǎng)久，絕不是一個(gè)“利”字所能承載的。往往是企業(yè)家的胸懷、格局、超凡的社會(huì)使命感在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)起了關(guān)鍵的作用
尤其是像自己所在的集團(tuán)這樣完成了原始積累的企業(yè)，需要大勢(shì)的引領(lǐng)，需要打造一種“和諧、可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)生態(tài)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園可以承載這個(gè)夢(mèng)想。
世事皆心態(tài)，想通了“一切皆有可能”，羅曾華跟自己說，“就算它是孤島，那我就來做孤家寡人，沒問題!”
分鏡頭四：豪言ed
主題音樂：“道理多，總是說，是大炮轟炸機(jī)。
汗也流，淚也落，心中不服氣?！?/p>
時(shí)間：冬，白晝
場(chǎng)地：KFC餐廳辦公室、7天連鎖酒店集團(tuán)總部、國際單位園區(qū)
主角：KFC餐廳市場(chǎng)調(diào)研部工作人員、鄭雁南、羅曾華
用鏡：切
旁白：“請(qǐng)我去，我都不去!”
“你虧了，我賠給你!”
“請(qǐng)我去，我都不去!”KFC餐廳市場(chǎng)調(diào)研部的工作人員讓前來談合作的羅曾華碰了一鼻子灰。
7天連鎖酒店集團(tuán)CEO鄭雁南給羅曾華的回答也好不到哪里去：“讓市場(chǎng)選擇吧，如果市場(chǎng)選擇不了的話，那我也沒有辦法?！?/p>
連連受挫，羅曾華很有些上火。
2008年的11月到2009的1月，金融風(fēng)暴的颶風(fēng)也刮到了至德頭上。國際單位園區(qū)居然連續(xù)3個(gè)月都招不到進(jìn)駐企業(yè)。在集團(tuán)的董事會(huì)上，羅曾華遭到了痛批，但他頂住了。
形勢(shì)在2009年2月發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，創(chuàng)意型企業(yè)、科技型企業(yè)……國際單位好的辦公環(huán)境和白云區(qū)委區(qū)政府給予的好的政策環(huán)境，使得許多企業(yè)紛紛前來，他們看準(zhǔn)了白云區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。皮革、服裝、精細(xì)化工等制造業(yè)和近200家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，這些規(guī)模型產(chǎn)業(yè)都面臨著以工業(yè)設(shè)計(jì)、科技元素、文化附加值來帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問題，他們理所
當(dāng)然是園區(qū)的主人，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)，未來將是企業(yè)“家門口”的客戶。
以往，至德的商業(yè)地產(chǎn)走到哪兒，KFC都會(huì)跟到哪兒。但這回，KFC完全不買羅曾華的賬。
國際單位所處地段路況比較復(fù)雜，附近的居民以村民和馬務(wù)工業(yè)園的工友們?yōu)橹?，普遍收入不高，從整體來看消費(fèi)能力不強(qiáng)。到底會(huì)不會(huì)有人來KFC消費(fèi)?這是KFC最擔(dān)心的事。
但這個(gè)問題在羅曾華那里似乎不成問題。“1公里范圍內(nèi)的東西不是我要的，我要的是1公里之外的。我把園區(qū)定位在1公里之外的消費(fèi)群，根據(jù)他們的需要，我來設(shè)計(jì)配套園區(qū)。我又不是打開門做生意，什么人都可以進(jìn)。你不要一口一個(gè)NO嘛。再說園區(qū)成型了，肯定輻射帶動(dòng)周邊發(fā)展，到時(shí)軟件硬件一起改造，你咋就敢確定1公里以內(nèi)的就不是潛在消費(fèi)群呢，看遠(yuǎn)點(diǎn)!”
KFC還是猶猶豫豫。
羅曾華終于爆發(fā)了：“你們不敢賭?我來賭!我來給你們保底，你虧了，我賠給你!”
豪言一出，事兒居然成了。
KFC飛快進(jìn)駐了國際單位店面，而鄭雁南也經(jīng)不住羅曾華“軟硬兼施”的游說，一口答應(yīng)了下來。最妙的是，至德公司最后還成了國際單位這家7天酒店的投資人，也即是老板。至德出錢投資，用7天的品牌。在別人看來消費(fèi)力跟不上的地段，7天酒店的開房率保持在95％。
放出豪言，不服氣的羅曾華，這次贏得很漂亮。
分鏡頭五：籌謀ing
主題音樂：“噢，一二三四五六七，一二三四五六七。”
時(shí)間：冬，寒夜
場(chǎng)地：飛機(jī)上、馬務(wù)工業(yè)園
主角：羅曾華
用鏡：長(zhǎng)鏡頭
旁白：“我這是在新路上，但我絕對(duì)有這個(gè)信心!”
“親愛的旅客朋友，我們的飛機(jī)很快就要抵達(dá)廣州?，F(xiàn)在的時(shí)間是晚上9點(diǎn)整……”
在北京飛往廣州的航班上，聽到這個(gè)語音播報(bào)，羅曾華笑了起來。他一度曾抱怨這架飛機(jī)飛得太慢了，因?yàn)?，他迫不及待地想把馬務(wù)工業(yè)園一帶的舊廠區(qū)簽下來，進(jìn)而拓展國際單位二期之夢(mèng)。他有野心，識(shí)大勢(shì)，躊躇滿志，并躍躍欲試。
如果說國際單位一期，羅曾華給自己園區(qū)的使命是要做產(chǎn)業(yè)的孵化器，那么，在未來的國際單位二期，羅曾華夢(mèng)想著打造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)孵化器+推進(jìn)器這樣的根據(jù)地。
地面上的廣州燈火闌珊。
羅曾華的躍躍欲試與白云區(qū)委區(qū)政府給他吃過的定心丸分不開。
早在國際單位一期，白云區(qū)委區(qū)政府從幾大領(lǐng)導(dǎo)班子到各個(gè)局，都來園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)辦過公。給政策、給扶植、給資金，羅曾華說白云區(qū)政府很開明。沒有政府的支持，至德公司當(dāng)然玩不轉(zhuǎn)國際單位這樣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，這一點(diǎn)，羅曾華心知肚明。
馬務(wù)工業(yè)園區(qū)東至五羊油漆廠，南接黃園路，西連機(jī)場(chǎng)路，北至國際單位一期，改造包裝后，總建筑面積將超過11萬平方米，是理想的拓展國際單位二期的“福地”。但其建設(shè)規(guī)劃，包括未來的具體營運(yùn)，任重道遠(yuǎn)。
“有些人把東西想得太遠(yuǎn)，所有問題都想好了，就沒辦法干了。”言及國際單位二期甚至是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的三期，羅曾華不否認(rèn)一路將會(huì)困難重重，“我這是在新路上，但我絕對(duì)有這個(gè)信心!這就好比開車，只要方向是對(duì)的，我就只看前10米的地方，大路不通，走小路!”
政策鏈接
國有用地的處置
經(jīng)劃撥、出讓等方式合法取得使用權(quán)的國有土地、符合登記確權(quán)條件(含1987年1月1日前已使用)的歷史國有土地，可按以下方式進(jìn)行處置：
?自行改造，補(bǔ)交地價(jià)
依照本市修訂的城鄉(xiāng)規(guī)劃，申請(qǐng)改造地塊可單獨(dú)開發(fā)、無需納入政府同意儲(chǔ)備開發(fā)整理的，可由企業(yè)自行開發(fā)改造(商品住宅除外)，并按規(guī)定補(bǔ)交土地出讓金。原址建筑經(jīng)文化部門認(rèn)定屬工業(yè)遺產(chǎn)的，應(yīng)按規(guī)劃要求成片保留使用。
改作教育、科研、設(shè)計(jì)、文化、衛(wèi)生、體育等非經(jīng)營性用途和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等，不符合劃撥用地目錄的，按綜合辦公用途基準(zhǔn)地價(jià)30％計(jì)土地出讓金；改作保險(xiǎn)金融、商貿(mào)會(huì)展、旅游娛樂、商務(wù)辦公等經(jīng)營性用途的，按新舊用途基準(zhǔn)地價(jià)的差價(jià)補(bǔ)交土地出讓金。
?公開出讓，收益支持
具備開發(fā)經(jīng)營條件的原址用地，可由土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)收購，也可由企業(yè)自行搬遷整理土地后，政府組織公開出讓。
文化科技化 科技文化化
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)必須是個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈
《共鳴》：有些園區(qū)批評(píng)國際單位只有商業(yè)，沒有文化，您認(rèn)為呢?
金元浦(以下簡(jiǎn)稱金)：他做的事和別人說的話都不是問題，不是一個(gè)層面的問題。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)應(yīng)該集聚了產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)部分。比如銀行、法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)事務(wù)所，還有產(chǎn)業(yè)鏈中一些相關(guān)的其他服務(wù)性行業(yè)，比如休閑娛樂、餐廳等等，都很重要。
整個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聚合，需要一個(gè)這樣的產(chǎn)業(yè)的服務(wù)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中也存在著生產(chǎn)型的服務(wù)業(yè)。
創(chuàng)意型人才往往有一種波西米亞性，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境和生活環(huán)境上，他需要寬松、寬容。美國學(xué)者理查德?弗羅里達(dá)就多次談到這個(gè)問題。一個(gè)完整的集聚區(qū)，它擁有各方面都很好的條件，包括生活條件，這是現(xiàn)代創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要的。
文化是靈魂，但科技要不斷滲透進(jìn)去
《共鳴》：您怎么看發(fā)生在各文化創(chuàng)意園之間的有無文化之爭(zhēng)?
金：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，文化就是一個(gè)非常必要的基本條件，是產(chǎn)業(yè)的靈魂。所有的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型的園區(qū)都應(yīng)該有文化，但也要注意兩個(gè)條件：
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的門類非常多，偏重于技術(shù)操作型的園區(qū)和以藝術(shù)為主導(dǎo)的園區(qū)自然是不同的。高科技企業(yè)為主的園區(qū)它里面可能是些有科技、科教背景的人，這也很正常。但不管是以高科技為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還是以傳統(tǒng)文化藝術(shù)為主的產(chǎn)業(yè)，都存在一個(gè)要提升和相互融合的問題。電視、電影、攝影，這些傳統(tǒng)的文化藝術(shù)方式，現(xiàn)在有了高科技滲透進(jìn)去，給予了創(chuàng)意高科技的內(nèi)涵。
【關(guān)鍵詞】廣告 效果調(diào)查 調(diào)查體系
【中圖分類號(hào)】f713.8 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】a 【文章編號(hào)】1673-8209(2010)07-0-01
目前,國內(nèi)的廣告普遍存在著廣告效果不佳,廣告費(fèi)用浪費(fèi)的問題,造成這一現(xiàn)象的原因很復(fù)雜,其中至關(guān)重要的一點(diǎn)就是目前國內(nèi)的廣告效果調(diào)查體系尚不完善,很多企業(yè)在開展廣告效果調(diào)查工作時(shí),只片面地涉及到廣告效果的某一方面,這樣得到的結(jié)果并不能從整體上分析廣告的傳播效果、營銷效果和品牌效果,更無法指導(dǎo)廣告計(jì)劃的制定和實(shí)施。由此可見,建立完善的廣告效果調(diào)查體系已成為亟待解決的問題。本文旨在建立更加完善的廣告效果調(diào)查體系,為實(shí)際的廣告調(diào)查工作提供支持[1]。
廣告效果調(diào)查從狹義上來說,是指對(duì)廣告投放后的傳播效果或廣告營銷業(yè)績(jī)的調(diào)查,而本文討論的是廣義上的廣告效果調(diào)查,即為了獲得理想的廣告效果而進(jìn)行的一系列調(diào)查活動(dòng),包括投放前調(diào)查、媒體調(diào)查,及投放后的效果調(diào)查[2]。投放前調(diào)查和媒體調(diào)查的目的是為了幫助廣告主把握全局,相應(yīng)地制定好廣告計(jì)劃,而投放后的效果調(diào)查則是用于檢驗(yàn)廣告是否有效,從而及時(shí)地作出反應(yīng)。
1 前期調(diào)查
1.1 廣告主調(diào)查
廣告主調(diào)查包括廣告主戰(zhàn)略調(diào)查、組織調(diào)查、文化調(diào)查及產(chǎn)品調(diào)查。
廣告主戰(zhàn)略調(diào)查研究對(duì)象是企業(yè)戰(zhàn)略步驟及企業(yè)當(dāng)前所處戰(zhàn)略階段,這對(duì)于有針對(duì)性地進(jìn)行廣告策劃是不可或缺的。
廣告主組織調(diào)查包括對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和人力資源的調(diào)查,它為廣告戰(zhàn)略提供背景支持。
廣告主文化調(diào)查包括廣告主外在和內(nèi)在文化調(diào)查兩種。外在文化調(diào)查指分析地域文化、傳統(tǒng)文化及新興文化對(duì)廣告主文化的影響。內(nèi)在文化調(diào)查首先要了解企業(yè)內(nèi)部是否已形成特有的文化氛圍,是否在員工中建立起共同的價(jià)值觀,其次要分析消費(fèi)者對(duì)廣告主文化的認(rèn)同度。[3]
產(chǎn)品調(diào)查包括對(duì)產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)份額、先期廣告投放效果,產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度等的調(diào)查,借此幫助決策者找準(zhǔn)定位,分析產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,由此確定廣告所要傳遞的核心信息,并制定合理的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)(廣告效果測(cè)量指標(biāo)中包含銷售增長(zhǎng)指標(biāo)的完成情況)。
1.2 廣告環(huán)境調(diào)查
廣告環(huán)境調(diào)查包括行業(yè)環(huán)境調(diào)查,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,政策法規(guī)環(huán)境調(diào)查。
行業(yè)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境,即廣告主進(jìn)入市場(chǎng)的消費(fèi)者收入和支出兩方面能力;人口環(huán)境,即人口總量、結(jié)構(gòu)、分布、趨勢(shì),通過人口環(huán)境調(diào)查可以正確估計(jì)潛在市場(chǎng)總量;其他還包括社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的對(duì)象是競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者廣告活動(dòng)概況及廣告策略。
政策法規(guī)環(huán)境指影響企業(yè)廣告活動(dòng)的政策、法規(guī)。政策法規(guī)的調(diào)查對(duì)象包括國際政治經(jīng)濟(jì)體制、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,各省、市經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、政府有關(guān)法律、行業(yè)政策等。
2 媒體調(diào)查
2.1 媒體特性調(diào)查
2.1.1 印刷媒體
印刷媒體主要包括報(bào)紙、雜志。報(bào)紙按發(fā)行地區(qū)分,有世界性、全國性、地方性報(bào)紙,發(fā)行地區(qū)與報(bào)紙覆蓋面關(guān)系密切,也直接影響到廣告覆蓋面;報(bào)紙按內(nèi)容分類,有綜合類、財(cái)經(jīng)類、娛樂類等,根據(jù)不同的內(nèi)容,大致可以判斷受眾的某些特征,如文化層次、工作環(huán)境等,受眾細(xì)分后便于選擇媒體時(shí)綜合考慮產(chǎn)品主要購買群與媒體受眾之間的吻合度。雜志相對(duì)報(bào)紙來說,信息分類更細(xì)、受眾更集中、針對(duì)性更強(qiáng)。
印刷媒體的優(yōu)勢(shì)在于信息可保存、重復(fù)接觸率高,但即時(shí)性差,閱讀受文化程度限制。
2.1.2 電波媒體
隨著電波媒體頻道和欄目的逐步專業(yè)化,廣告主投放廣告時(shí),應(yīng)分清媒體欄目的受眾定位,如新聞?lì)l道、財(cái)經(jīng)頻道、娛樂頻道等,它們的受眾群是不同的。
電波媒體的優(yōu)勢(shì)在于傳播速度快、即時(shí)性強(qiáng)、沖擊力強(qiáng),但信息稍縱即逝,不易保存,成本較大。
2.1.3 戶外廣告
戶外廣告包括燈箱廣告、車身廣告、霓虹燈廣告、電子屏幕廣告等,它的優(yōu)勢(shì)在于沖擊力強(qiáng)、千人成本低、全時(shí)段、可保存。
2.1.4 直郵(dm)和銷售點(diǎn)廣告(pop)
dm廣告最具代表性的是超市直郵廣告,很多大型超市都會(huì)定期向會(huì)員郵寄產(chǎn)品信息彩頁,這種方式可以與客戶直接溝通,建立良好的客戶關(guān)系,成本也較低廉。
pop廣告最具代表性的是藥店的店堂廣告,走進(jìn)藥店,隨處可見otc藥品海報(bào),墻上的平板液晶電視中也循環(huán)播放著藥品的宣傳片。pop廣告在眾多媒體當(dāng)中,最接近產(chǎn)品售賣場(chǎng)所,也就是說,消費(fèi)者與這個(gè)媒體的接觸最接近他的購買決策時(shí)間,研究表明,“所接受的信息距離購買決策時(shí)間越近對(duì)品牌銷售的影響越大”,這一點(diǎn)上它有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
2.1.5 網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告憑借它與生俱來的優(yōu)質(zhì)的傳播特性,在全球迅速走紅,它的優(yōu)勢(shì)在于易更新、互動(dòng)性強(qiáng)、成本低、制作簡(jiǎn)單,受眾信息易收集,針對(duì)性更強(qiáng)。
2.2 媒體試聽眾及頻次調(diào)查
廣告在經(jīng)過選擇的媒體上每出現(xiàn)一次,在目標(biāo)消費(fèi)人群中有多少人看到了該則廣告,這就是廣告的試聽眾,也稱之為到達(dá),它是描繪“面”的概念。同一則廣告在媒體上出現(xiàn)若干次,目標(biāo)消費(fèi)人群接觸到的次數(shù)就是頻次,它是描繪“頻率”的概念。在一定的廣告費(fèi)用前提下,采用試聽眾頻次低的媒體,那么達(dá)到的面就相對(duì)較廣;相反,如果考慮到頻次高的效果,那么到達(dá)的范圍就相對(duì)要小一些。
一般來說,告知性的廣告可以采用到達(dá)面廣而接觸頻次較低的媒體策略,如果要大力推廣某產(chǎn)品的某項(xiàng)特性,或提高產(chǎn)品知名度,可以采用接觸頻次高的媒體策略。
2.3 媒體沖擊力調(diào)查
試聽眾和頻次都是量的概念,只能說明某一廣告受眾廣不廣,受眾接觸次數(shù)多不多,并不能代表受眾可以記住這則廣告,或?qū)υ搹V告留下良好的印象,起到積極的促進(jìn)購買行為的效果。所以我們必須考慮另一個(gè)“質(zhì)”的概念——沖擊力。這里的媒體沖擊力是指各個(gè)媒體,各個(gè)廣告單位所具有的廣告表現(xiàn)潛力,是否有沖擊力是選擇媒體的又一重要標(biāo)準(zhǔn)[4]。
3 后期調(diào)查
廣告的后期調(diào)查指在廣告投放后對(duì)廣告的傳播效果、銷售效果和品牌效果的調(diào)查[5]。這三者形成廣告投放后的效果評(píng)估體系,其中傳播效果可以從感知度、記憶度、理解度、好評(píng)度、行動(dòng)5方面來描述,感知度下可以設(shè)注目率、閱讀率、廣告到達(dá)率、頻次四個(gè)測(cè)量指標(biāo),記憶度下設(shè)瞬間記憶廣度、事后回憶率兩個(gè)指標(biāo),理解度、好評(píng)度、行動(dòng)可以用打分制量化后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析;銷售效果下設(shè)廣告邊際效率、純廣告銷售效果兩項(xiàng)指標(biāo);品牌效果用知名度、美譽(yù)度、忠誠度來描述,用打分制量化后做統(tǒng)計(jì)分析[6]。
此次市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)在于，了解標(biāo)美產(chǎn)品在廣州終端賣場(chǎng)陳列、促銷、銷售的基本情況；了解競(jìng)品（以美濤、迪彩為主）的終端表現(xiàn)情況；以第三方營銷專業(yè)目光發(fā)現(xiàn)標(biāo)美終端營銷狀況的優(yōu)缺點(diǎn)；找出競(jìng)品的營銷表現(xiàn)中可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)；總結(jié)出標(biāo)美營銷中應(yīng)該改進(jìn)的地方；在調(diào)查基礎(chǔ)上，提出標(biāo)美未來營銷策略與方法的建議。
調(diào)查時(shí)間跨度從07年5月23日至07年6月13日，包括上午、中午、下午、晚上不同段。所采用的調(diào)查方法以觀察法為主，加以（顧客角色）詢問法。調(diào)查的樣本在兼顧地區(qū)、商圈分布、賣場(chǎng)歸屬的前提下，樣本抽取為隨機(jī)選取。所調(diào)查的對(duì)象共有二十個(gè)終端，包括KA萬佳、百佳、嘉樂福、好又多及連鎖店屈臣氏與及兩個(gè)對(duì)比終端美華與民潤家誼。樣本分布如圖1以商圈分布地圖方式，標(biāo)示出本次調(diào)查樣本所在的地點(diǎn)，所屬商圈。采用的研究方法為統(tǒng)一對(duì)比歸納，縱向定性分析。
如果只是將調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的羅列，不能稱之為合格的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。為此精銷贏對(duì)在調(diào)查數(shù)據(jù)中對(duì)終端種類情況分析如下：
一、關(guān)于排面。雖然排面越大越有利于銷售，但是考慮到費(fèi)用，那就不是越大越好了。關(guān)鍵在于如何平衡。
洛溪百佳標(biāo)美放在超大的沙宣的排面邊，銷售肯定會(huì)受影響，應(yīng)調(diào)整開去，或者加強(qiáng)價(jià)格對(duì)比，以削弱排面反差帶來的影響。
選擇相鄰排面位應(yīng)注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，但也不俱與大品牌放在一起，比如在天河北百佳里標(biāo)美的膏類產(chǎn)品的力士、清揚(yáng)放在一起，但由于那兩個(gè)品牌包裝太漂亮，不象是同類產(chǎn)品，反而凸現(xiàn)了標(biāo)美。
美濤雖以排面見長(zhǎng)，但在萬國廣場(chǎng)嘉樂福反而比不上標(biāo)美，甚至有很大差距，說明排面的優(yōu)勢(shì)不是與生俱來的，關(guān)鍵在于整理與爭(zhēng)取。
二、 關(guān)于視覺效果。視覺效果與排面大小息息相關(guān)，但是也要選擇好位置及相關(guān)的設(shè)計(jì)整理。如天河公園萬佳迪彩修復(fù)館面積大有氣勢(shì)，但由于靠里面，光線等設(shè)計(jì)也不好，卻并不顯眼。
輔助的作用不可忽視，如中山八路屈臣氏中的東洋麗Lection緊急修復(fù)系列放置在三個(gè)盒中，盒背豎起時(shí)尚女性卡通，上面有簡(jiǎn)要文字說明，顧客容易為卡通吸引視線而被引導(dǎo)至產(chǎn)品之前。
標(biāo)美的視覺效果較弱的原因可能在于，不能給顧客形成視線聚焦。
三、 關(guān)于POP。在終端中的POP不是為品牌服務(wù)而是為銷售服務(wù)。一切以銷售為出發(fā)，能將顧客吸引至本產(chǎn)品跟前的POP就是成功的，否則就是白費(fèi)。如Lection的盒背豎起時(shí)尚女性卡通，擺在貨架第一層，很易吸引顧客的眼球。
與排面一樣，POP也應(yīng)有一定的面積作為支撐。但囿于賣場(chǎng)等客觀因素的限制，POP的制作不可能太大，但關(guān)鍵就是要大于競(jìng)品。天河公園萬佳中美濤配合小幅的促銷POP，面積不大，但由于競(jìng)品沒有，1>0，則產(chǎn)生了較強(qiáng)的搶眼效果。黃埔石化路好又多的美濤貨架標(biāo)簽板位為定制PVC版的效果亦如此。
POP不一定要外放，有時(shí)置于產(chǎn)品之上，效果也不錯(cuò)。如東圃美華百貨中丹姿在透明蓋上，貼有“最新產(chǎn)品”字樣，較吸引眼球。迪彩洗發(fā)露捆綁中間紙帶顯得很整齊，上面的簡(jiǎn)要說明“打開頭發(fā)鱗片，營養(yǎng)更到位”易即時(shí)打動(dòng)消費(fèi)者，顯得專業(yè)。唯美嘉露與琺尚油產(chǎn)品上蓋有不干膠，當(dāng)被放于倒數(shù)底二層，很有視覺幫助。
輔助產(chǎn)品放置的POP能提升品牌與產(chǎn)品的形象。如中山八萬佳中迪彩兩款喱水?dāng)[放在一個(gè)紙底座上，底座上有廣告語“我型我秀彈性十足”，形象較為討好。而杰士派的試用產(chǎn)品陳列板，更體現(xiàn)了一種專業(yè)的形象與態(tài)度。
四、關(guān)于促銷。促銷雖然是折價(jià)或贈(zèng)送，但不應(yīng)是賣便宜低檔貨，更不是滯銷貨。不能為促而促，否則就cheap了。促銷的核心應(yīng)該體現(xiàn)是對(duì)消費(fèi)者的回饋之心，才會(huì)贏取他們的好感與共鳴。
促銷首先要讓人看得見，比如在天河北百佳中一對(duì)顧客開始將雅濤放進(jìn)了購物車，看到美濤的促銷彈卡后，即刻放回雅濤，改拿起美濤。有些場(chǎng)特別注重多放彈卡，如嘉樂福，而有些場(chǎng)較少放，如好又多與百佳，它們往往只是將促銷的產(chǎn)品以黃色標(biāo)簽顯示。而標(biāo)美的買贈(zèng)類產(chǎn)品更不當(dāng)做促銷商品來處理。這樣就要求我們自己來表現(xiàn)。
促銷贈(zèng)品有時(shí)不應(yīng)該給消費(fèi)者的感覺是隨便的，那樣會(huì)覺得沒誠意。就象送生日禮物，如果沒有彩紙包裝，那么接受的人開心也就有限了。信和廣場(chǎng)好又多中美濤的促銷彈性定型送30g亮發(fā)油膏，用盒裝較顯檔次。而迪彩的很多買贈(zèng)都是用盒裝，有點(diǎn)送禮的概念了。
如果直接讓顧客得知自己可以獲得多少優(yōu)惠，那么促銷對(duì)顧客的刺激作用將更直接。迪彩在買贈(zèng)盒裝中，有一盒上標(biāo)明“省20元”，一盒上標(biāo)明“送16.8元”，用數(shù)字說話，對(duì)顧客的刺激不可不謂直接。
而標(biāo)美促銷雖以買贈(zèng)為主，但在表現(xiàn)上卻遜一籌。標(biāo)美的捆綁銷售中為多為收縮膜包兩支產(chǎn)品，其中一款標(biāo)有“贈(zèng)”字樣。一個(gè)是檔次有限，一個(gè)是視覺效果有限。同時(shí)“贈(zèng)”字是較被動(dòng)溫和的字眼，打動(dòng)力有限，對(duì)消費(fèi)者的吸引“贈(zèng)”字沒有“促銷”強(qiáng)。
標(biāo)美的所謂贈(zèng)品都是本品牌產(chǎn)品，一個(gè)字“抵”，但可能對(duì)不少不那么講究實(shí)惠的顧客而言，吸引力不大。而競(jìng)品的促銷贈(zèng)品較結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，如迪彩送干發(fā)帽、美濤曲直新系列贈(zèng)時(shí)尚小包或梳子。
五、關(guān)于導(dǎo)購。發(fā)品的導(dǎo)購一向是超市內(nèi)最亂的一道風(fēng)景線。其貼身肉博之激烈，不身處其中，是很難體會(huì)的。比如在萬國廣場(chǎng)嘉樂福，剛拿起迪彩口者喱水，標(biāo)美促銷員上來問，引導(dǎo)選擇標(biāo)美。待放下標(biāo)美后，迪彩促銷員立即接上來推薦迪彩。而美濤促銷員就在不遠(yuǎn)的旁邊等著。
導(dǎo)購的第一分鐘是抓住顧客的關(guān)鍵。而用好一分鐘的關(guān)鍵則是突出顧客想要的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。天河北萬佳晚上有一位顧客站在彩吧前，促銷員促銷了約5分鐘，但未形成購買。聽其促銷用語就是沒有重點(diǎn)。
導(dǎo)購的態(tài)度當(dāng)然是非常重要的。天河北萬佳迪彩修復(fù)館旁，一個(gè)顧客在等待時(shí)，問迪彩促銷員還要多久，該促銷員回答較生硬。雖然沒讓顧客即刻掉頭走開，但對(duì)迪彩的滿意度肯定會(huì)打一折扣。
攔截顧客是導(dǎo)購的必殺技，崗頂好又多迪彩有三個(gè)促銷員，每有顧客靠近，全被攔截。標(biāo)美由于排面就在迪彩旁，顧客連看標(biāo)美的機(jī)會(huì)都沒有。
即時(shí)能為顧客體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，導(dǎo)購的成功性就更大。在萬國廣場(chǎng)嘉樂福，迪彩促銷員為顧客頭發(fā)造型，很快就成交。
導(dǎo)購的站位也很重要。而在萬國廣場(chǎng)嘉樂福，當(dāng)顧客少下來后，各促銷員（包括迪彩與標(biāo)美）在貨架邊圍成了半圈，顧客簡(jiǎn)單很難靠近貨架，這樣的站位就有問題。
六、關(guān)于包裝。包裝是產(chǎn)品忠實(shí)的無聲促銷員。所以我們做產(chǎn)品包裝不是好看的，而是為了賣貨的。
在中山八路萬佳，法絲的彈力素250ml裝包裝為綠色球性，頗有特色。但由于與大眾所認(rèn)知的喱包裝相差甚遠(yuǎn)，看上去更象洗手液，可愛是可愛，好看是好看，但對(duì)來到發(fā)品貨架的顧客而言能有多大吸引力就難說了。
包裝的主體色是抓住顧客眼球的第一關(guān)，美濤深藍(lán)色較標(biāo)美的淺藍(lán)更搶眼。標(biāo)美果粹產(chǎn)品的色彩太清涼了，所以在奧園屈臣氏中果粹系列6+6位的擺放都不能搶眼。
包裝對(duì)排面效果的形成是很重要的元素。標(biāo)美對(duì)排面的視覺效果幫助有限，其LOGO中規(guī)中矩，線條較散不能給顧客形成視線聚焦。而美濤LOGO中紅色的曲線可以說是點(diǎn)睛之筆，在小排面時(shí)可以很跳，而在大排面時(shí)，一條一條的紅曲線又可以組成流動(dòng)的波紋，很得吸引顧客的目光。
七、關(guān)于理貨。理貨對(duì)于顧客選購的方便性作用是很大的，同時(shí)整齊無損的貨品至少能給于顧客信心的保證。
美濤在天娛廣場(chǎng)百佳中“有兩個(gè)貨受損，一是無透明蓋，二是噴頭脫落”
標(biāo)美的理貨存在不足之處，如天娛廣場(chǎng)百佳“一個(gè)捆贈(zèng)裝被放在了彩云旁邊”。而在天河北萬佳事隔一天的理貨情況就出現(xiàn)了問題，第二天晚上，上層的試用產(chǎn)品由3個(gè)變成了2個(gè)，并且少的就是標(biāo)有“歡迎試用”的那個(gè)?！?/p>
八、關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)是消費(fèi)者用于對(duì)照自身需求的重要參考，甚至可以發(fā)掘顧客的需求。
美濤“曲線記憶，順直引力，創(chuàng)意自然”將其產(chǎn)品賣點(diǎn)提練得很到位，簡(jiǎn)潔清晰，易為消費(fèi)者認(rèn)知記憶。"創(chuàng)意自然”的訴求容易讓原本不想買定型產(chǎn)品的人，產(chǎn)生試一試創(chuàng)意的沖動(dòng)。迪彩雖然沒有將其產(chǎn)品賣點(diǎn)直接標(biāo)出，但其“拉直染燙修復(fù)專家”的提出，定位較為突出，可以影響部份顧客心理。Lection的三款緊急修復(fù)應(yīng)該也就是一分鐘油，但由于提出了緊急修復(fù)，賣點(diǎn)就有所提升，同時(shí)做成小袋裝更開辟了一個(gè)市場(chǎng)空間。
標(biāo)美在產(chǎn)品手冊(cè)中的產(chǎn)品賣點(diǎn)也寫得不錯(cuò)，但是未能在現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間展現(xiàn)給消費(fèi)者，那就等于起跑慢了一步。
九、關(guān)于宣傳口號(hào)。宣傳口號(hào)往往是引起消費(fèi)者興致的重要一環(huán)，在終端賣場(chǎng)，它的作用可能令人意想不到。
美濤的“美濤造型 流行隨你 ”與 迪彩”我型我秀 彈性十足”基本上切合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，同有助于在終端里的認(rèn)同感。
標(biāo)美在終端宣傳口號(hào)的缺失，可能就象少了一聲吆喝，銷售起來就有點(diǎn)被動(dòng)，而非主動(dòng)出擊。
十、關(guān)于品牌形象。品牌形象對(duì)消費(fèi)者的影響是毋庸置疑的，它能在瞬間打動(dòng)顧客過來選購，又能給予信心保證，促使顧客購買。對(duì)于凝聚目標(biāo)消費(fèi)群的作用是很大的。
染色類、定型類與修護(hù)類發(fā)品的目標(biāo)消費(fèi)群主要為時(shí)尚一族，那么此類發(fā)品的品牌形象自然離不開時(shí)尚兩個(gè)字。迪彩燙染修復(fù)館形象時(shí)尚、突出，顯得大氣有實(shí)力。雖然只在萬佳看到，不過對(duì)消費(fèi)者的影響面卻是很廣的。美濤品牌表現(xiàn)較有檔次，時(shí)尚感較強(qiáng)，形象較為突出。
在企業(yè)社交這個(gè)新興領(lǐng)域，同時(shí)坐擁最高速增長(zhǎng)、最佳資本化和最高收益等多項(xiàng)殊榮的莫過于即將被微軟以12億美元收購的企業(yè)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商Yammer，該收購案讓很多人感到吃驚，同時(shí)也說明了企業(yè)社交網(wǎng)站應(yīng)用的巨大商業(yè)價(jià)值和潛力。
企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值
企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)帶給員工廣泛民主化的體驗(yàn)并且顛覆了企業(yè)內(nèi)的等級(jí)制度，能夠消除企業(yè)各部門之間的隔閡，打破死板的組織結(jié)構(gòu)氛圍，使員工更有成效地和同事聯(lián)系，清楚地了解合作人的背景資料和關(guān)注話題。
此外，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)能很好地與企業(yè)的郵箱系統(tǒng)進(jìn)行整合，比郵件溝通更實(shí)時(shí)、快速、簡(jiǎn)練，不像郵件那么正式，減少錯(cuò)誤信息傳達(dá)，避免在電話和長(zhǎng)篇郵件中浪費(fèi)時(shí)間；信息不會(huì)被埋沒在某人的收件箱里，可以被搜索；通過小組開展團(tuán)隊(duì)討論而不會(huì)騷擾到他人，使用的人越多越方便；只供企業(yè)的內(nèi)部員工訪問，所以這些信息不會(huì)傳到你企業(yè)以外的網(wǎng)絡(luò)，能有效防止企業(yè)敏感信息外泄。
以國外知名企業(yè)社交平臺(tái)Yammer為例，其通過平臺(tái)上的應(yīng)用程序向用戶提供了許多強(qiáng)大的功能。在Yammer，用戶可以開展投票、聊天、鏈接、主題、問答、創(chuàng)意評(píng)比等活動(dòng)。例如，有一個(gè)活動(dòng)軟件可以幫助你邀請(qǐng)同事參加公司或小組活動(dòng)，并跟蹤回應(yīng)。與會(huì)者還可以把該活動(dòng)內(nèi)容下載到自己的日歷中。還有一個(gè)創(chuàng)意軟件將幫助員工和管理人員在公司內(nèi)部提出、發(fā)現(xiàn)最佳創(chuàng)意，并對(duì)其進(jìn)行分類。員工可以對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行投票排名。通過添加Yammer提供的問答應(yīng)用，員工可以方便地提問，并從數(shù)據(jù)庫中尋找答案。
企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)
一般來說，企業(yè)會(huì)通過組織員工學(xué)習(xí)來獲得知識(shí)，再通過知識(shí)在企業(yè)組織內(nèi)的交流與轉(zhuǎn)移，形成知識(shí)共享，使組織內(nèi)部的知識(shí)能夠在組織內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面的、充分的利用，以提高知識(shí)的生產(chǎn)率。
通常來講，企業(yè)內(nèi)部有兩種類型的知識(shí)：顯性知識(shí)和隱性知識(shí)。
所謂顯性知識(shí)，是指企業(yè)諸如產(chǎn)品目錄、價(jià)格、商標(biāo)、產(chǎn)品性能、企業(yè)部門的設(shè)施、人員以及外部市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等表面的信息，是可以表達(dá)的，有物質(zhì)存在的，可確知的。而隱性知識(shí)是更為深層次的知識(shí)。它不易用語言表達(dá)，是個(gè)人長(zhǎng)期創(chuàng)造和積累的結(jié)果，它存在于所有者的潛在素質(zhì)中，與所有者的性格、個(gè)人經(jīng)歷、年齡、修養(yǎng)等因素有關(guān)，不可能傳播給別人或傳播起來非常困難。
對(duì)于顯性知識(shí)，企業(yè)可以通過建立完善的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、電子郵件系統(tǒng)和反饋系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)全面的知識(shí)共享，但隱性知識(shí)卻并非這樣簡(jiǎn)單，它的共享受到員工價(jià)值觀念、文化、心理、社會(huì)和企業(yè)體制等多方面因素的影響。
對(duì)企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)來說，幫助企業(yè)把隱性知識(shí)進(jìn)行沉淀和傳承、提高工作效率、改善工作氛圍等只是它的工具性質(zhì)。其本質(zhì)在于能夠放大和聚合企業(yè)內(nèi)人的能力，而這也是管理的目的和本質(zhì)。一方面，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)向員工提供了各種新的在線交流和協(xié)作工具，激勵(lì)他們發(fā)揮自己的最大潛能；另一方面，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)通過集成“企業(yè)社交應(yīng)用”等方法，把員工釋放出來的創(chuàng)造力進(jìn)行聚合和放大，從而實(shí)現(xiàn)一己之力難以達(dá)成的目標(biāo)。
如何創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)部社交網(wǎng)絡(luò)
既然企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)有如此巨大的作用，那么有人會(huì)問：企業(yè)該如何構(gòu)建企業(yè)的社會(huì)化協(xié)作平臺(tái)？推行和搭建這樣一個(gè)平臺(tái)需要多少人和具備哪些技能的人？如何細(xì)分人員配比？
我們可以通過學(xué)習(xí)了解新聞集團(tuán)（News Corp）內(nèi)部社會(huì)化協(xié)作平臺(tái)的部署經(jīng)驗(yàn)，來為企業(yè)的社會(huì)化協(xié)作平臺(tái)搭建提供參考。
毫無疑問，新聞集團(tuán)（News Corp）是行業(yè)的一個(gè)神話，作為一個(gè)員工分布在全球幾十個(gè)不同國家的大型跨國組織，新聞集團(tuán)（News Corp）也面臨著和很多大型跨國公司類似的問題: 如何為不同國家和地區(qū)的員工創(chuàng)造一個(gè)良好的聯(lián)系方法？如何形成一種健康的公司文化,積極向上的領(lǐng)導(dǎo)精神以及一個(gè)方便有效、容易操作的協(xié)作平臺(tái)，讓員工在不同地區(qū)與國家之間能開展團(tuán)隊(duì)協(xié)作，分享實(shí)踐和互相學(xué)習(xí)？
約5年前, 負(fù)責(zé)新聞集團(tuán)（News Corp）內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)的高級(jí)副總裁Tiffany LaBanca開始關(guān)注工作方式變化的趨勢(shì), 她非常明顯地發(fā)現(xiàn): 宏觀的趨勢(shì)上，差不多到2020年，企業(yè)的內(nèi)部溝通，員工的工作方式將與社會(huì)化媒體形式深度整合。Tiffany的洞察引領(lǐng)她很快地創(chuàng)建了一個(gè)在新聞集團(tuán)內(nèi)的News Corp內(nèi)部社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)即OurNews, OurNews將世界各地的員工聚集在一起, 為他們找到對(duì)方、聯(lián)系和分享信息、進(jìn)行頭腦風(fēng)暴等提供了一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)。一份報(bào)告顯示, OurNews月訪問量達(dá)到55000人，包括來自35個(gè)國家的大約15000名員工。
面臨的困難和風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)然，企業(yè)社交化管理面臨著以下困難和風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)營并不簡(jiǎn)單。從News Corp的社會(huì)化協(xié)作平臺(tái)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)來看，從策略到日常管理，從內(nèi)容到推廣，企業(yè)社交平臺(tái)的運(yùn)營并不簡(jiǎn)單，而從部分企業(yè)使用Yammer后反饋的情況來看也是如此。比如，企業(yè)的Yammer需要一個(gè)獨(dú)立的熟悉知識(shí)管理的人員來實(shí)施運(yùn)營，運(yùn)營人員將所有文檔“標(biāo)簽化”，問答信息也“標(biāo)簽化”，合理組織和管理上傳文檔，形成一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的“知識(shí)庫系統(tǒng)”；在企業(yè)工作計(jì)劃協(xié)同方面，項(xiàng)目管理者應(yīng)強(qiáng)制項(xiàng)目人員使用Yammer錄入“周計(jì)劃”或“工作計(jì)劃”，這樣才能方便管理者隨時(shí)查看員工的工作狀態(tài)。
能否有效引導(dǎo)。企業(yè)社交平臺(tái)是一個(gè)實(shí)名社區(qū)，企業(yè)希望的是員工在這里的信息最好是跟工作相關(guān)的，但企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)偏“微博化”的表現(xiàn)形式，使其從結(jié)構(gòu)本質(zhì)上是偏向于分享聊天類信息的，如果管理人員不能很好地進(jìn)行引導(dǎo)的話，它還可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用——影響員工辦公效率。
一、依托以業(yè)界精英組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，完善人才培養(yǎng)方案
文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)十分重視專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的作用，逐步充實(shí)建立了由國家一級(jí)作曲行軍同志、杜德魚教授、惠向紅講師、陜西民族音樂文化（演藝）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王智興同志、陜西藝偉文化傳媒有限責(zé)任公司劉藝偉同志、西安領(lǐng)頭羊文化傳播有限責(zé)任公司總經(jīng)理郭海平同志組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，借重他們從事文化企業(yè)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革。
經(jīng)過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我國乃至我省文化企業(yè)管理人才和文化經(jīng)紀(jì)服務(wù)非常緊缺，遂對(duì)該專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)一步進(jìn)行凝練，努力培養(yǎng)具備較高綜合文化素質(zhì)、熟練掌握文化行政管理知識(shí)、文化企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)以及文化政策和法律知識(shí)，具有較強(qiáng)的文化理論水平、產(chǎn)業(yè)管理能力、文化創(chuàng)新能力以及靈活開闊的分析問題和解決問題的能力，能在文化行政管理機(jī)關(guān)、影視演藝公司、網(wǎng)絡(luò)傳播公司、新聞出版集團(tuán)、文化傳播公司等文化企、事業(yè)單位，從事文化事業(yè)管理、文化企業(yè)管理、文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、文化經(jīng)紀(jì)服務(wù)、文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)、廣播電視電影服務(wù)、文化活動(dòng)策劃等工作的應(yīng)用型本科專門人才。
二、優(yōu)化課程模塊，以精品課程建設(shè)帶動(dòng)教學(xué)改革
本專業(yè)以培養(yǎng)“懂藝術(shù)、會(huì)管理、善經(jīng)營”的應(yīng)用型本科專門人才為目標(biāo)，并為此設(shè)計(jì)了“藝術(shù)類+管理類+專業(yè)方向類”三大課程模塊。其中藝術(shù)類課程模塊包括藝術(shù)學(xué)概論、美學(xué)原理、樂理視唱、藝術(shù)鑒賞、音樂作品鑒賞與評(píng)論、舞蹈作品鑒賞與評(píng)論、中國書畫作品鑒定與評(píng)論、攝影藝術(shù)等課程。管理類課程模塊包括管理學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理學(xué)、文化市場(chǎng)營銷學(xué)、文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃與管理、文化產(chǎn)業(yè)投融資管理、文化產(chǎn)業(yè)人力資源開發(fā)與管理等課程。[2]同時(shí)設(shè)計(jì)了以文化企業(yè)管理和文化經(jīng)紀(jì)人為培養(yǎng)方向的專業(yè)方向類課程模塊，依托校內(nèi)4個(gè)實(shí)驗(yàn)室和5個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)基地，扎實(shí)推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)管理人才的培養(yǎng)工作。
2013年起，文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)啟動(dòng)了精品課程建設(shè)，首先著重建設(shè)《經(jīng)濟(jì)法》課程?！督?jīng)濟(jì)法》課程小組由杜德魚教授擔(dān)任組長(zhǎng)、由朱彥副教授、講師原朝陽、惠向紅、金艷艷、晉瑾組成。經(jīng)過努力，2013年，《經(jīng)濟(jì)法》課程被評(píng)為“校級(jí)精品課程”。2014年，《經(jīng)濟(jì)法》課程被陜西省教育廳評(píng)為2014年度省級(jí)精品資源共享課程建設(shè)項(xiàng)目。該課程展示的案例教學(xué)、情景教學(xué)等方法，帶動(dòng)了其它課程的教學(xué)改革。如教師蘆麗莉在講授《文化產(chǎn)業(yè)人力資源開發(fā)與管理》時(shí)，創(chuàng)造性地設(shè)置了模擬招聘情景，由學(xué)生分組分別充當(dāng)招聘方、應(yīng)聘方等角色，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，獲得了廣泛的好評(píng)。
三、根據(jù)課程內(nèi)容，積極改進(jìn)課程考核方式和教學(xué)方法
（一）通過改革，使課程考核方式更加科學(xué)合理
結(jié)合我校文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的辦學(xué)實(shí)踐，本專業(yè)從培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力和創(chuàng)新素養(yǎng)的角度入手，實(shí)行能夠體現(xiàn)課程特點(diǎn)、提高學(xué)生分析和解決問題能力、展示學(xué)生個(gè)性的課程考核方式及成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)辦法。根據(jù)課程的性質(zhì)和特點(diǎn)，廣泛運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查，案例分析，活動(dòng)策劃，課堂討論、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)操作、作品展示、大作業(yè)、小測(cè)驗(yàn)、論文、研究報(bào)告等多種形式完善和豐富課程考核方式。例如，在《文化市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》這門課程，我們沒有簡(jiǎn)單的采取考試這一考核方式，而是通過提交文化市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的方式完成考核。對(duì)于有實(shí)驗(yàn)/實(shí)踐環(huán)節(jié)的課程，按“理論”、“實(shí)驗(yàn)/實(shí)踐”學(xué)時(shí)分配比例，通過考試和實(shí)驗(yàn)/實(shí)踐報(bào)告相結(jié)合的方式，綜合考查學(xué)生對(duì)課程內(nèi)容的掌握情況，確?？己私Y(jié)果公平公正、科學(xué)合理。
（二）通過改革，使教學(xué)方法更加靈活多樣
針對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法存在的以課堂為中心，封閉程度較強(qiáng)，與現(xiàn)實(shí)社會(huì)聯(lián)系不夠密切；以書本為中心，側(cè)重于理論知識(shí)的傳授，實(shí)踐應(yīng)用程度較弱，導(dǎo)致學(xué)生動(dòng)手能力不強(qiáng)；以教師為中心，課堂講授過多，學(xué)生自主支配時(shí)間太少，學(xué)生的主體地位實(shí)現(xiàn)不夠；以傳授為中心，課堂照本宣科，不能旁征博引，加強(qiáng)學(xué)科間的聯(lián)系，素質(zhì)培養(yǎng)和創(chuàng)新重視不夠，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的力度不夠的問題，我們積極對(duì)文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的教學(xué)方法進(jìn)行創(chuàng)新，提出了包括案例分析法、分組教學(xué)法、情景教學(xué)法、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法等多種教學(xué)方法，努力提高教學(xué)效果。為了使學(xué)生的文化活動(dòng)策劃能力得到鍛煉，也為了宣傳我國的傳統(tǒng)文化，我校聯(lián)合陜西民族樂團(tuán)于2015年4月組織我校文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)2013級(jí)學(xué)生開展了實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)——大型音畫頌歌《孝行三秦》孝文化進(jìn)校園活動(dòng)，豐富創(chuàng)新了文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的人才模式該活動(dòng)開展后得到了《陜西日?qǐng)?bào)》等多家媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)。
四、合理安排專業(yè)實(shí)習(xí)，嚴(yán)格論文指導(dǎo)與管理
文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的實(shí)習(xí)主要有兩類：第一類為校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)，隨課程按實(shí)踐教學(xué)大綱進(jìn)行；第二類為專業(yè)實(shí)習(xí)，按培養(yǎng)方案在第7學(xué)期集中到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)。學(xué)生畢業(yè)論文安排在第7-8學(xué)期進(jìn)行。
（一）校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)認(rèn)真扎實(shí)，卓有成效
本專業(yè)建有文化產(chǎn)業(yè)管理實(shí)驗(yàn)室、非線性編輯實(shí)驗(yàn)室，攝影攝像實(shí)驗(yàn)室、演播室，供學(xué)生進(jìn)行校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)。我校校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)均有相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)課程，每門實(shí)驗(yàn)課程均有實(shí)驗(yàn)大綱，并由具有講師以上職稱的教師進(jìn)行指導(dǎo)。由學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)任務(wù)，填寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，作為學(xué)生的考核依據(jù)。
（二）專業(yè)實(shí)習(xí)由學(xué)校推薦學(xué)生到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)或由學(xué)生自主聯(lián)系單位進(jìn)行實(shí)習(xí)
根據(jù)專業(yè)實(shí)踐需要，本專業(yè)與陜西省社會(huì)科學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代傳播研究所、陜西民族音樂文化（演藝）有限責(zé)任公司、陽光城集團(tuán)陜西實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司、陜西藝偉文化傳媒有限責(zé)任公司、西安領(lǐng)頭羊文化傳播有限責(zé)任公司簽訂了合作協(xié)議，在校外建立了5個(gè)實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)基地。。根據(jù)實(shí)習(xí)過程與結(jié)果來看，所有實(shí)習(xí)的計(jì)劃、師資配備、硬件支持、學(xué)生管理都比較合理，實(shí)習(xí)效果良好，學(xué)生的實(shí)踐能力得到了較大提升。
（三）嚴(yán)格畢業(yè)論文的指導(dǎo)與管理
文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)論文安排在第7-8學(xué)期進(jìn)行，嚴(yán)格按照《西安外事學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）及答辯工作條例》組織實(shí)施，由專業(yè)制定實(shí)施計(jì)劃、成立論文指導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一開設(shè)講座為學(xué)生講解論文寫作的學(xué)術(shù)規(guī)范，并為每位學(xué)生安排講師以上指導(dǎo)老師。由每位指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行選題、綜述研究、填寫《畢業(yè)論文任務(wù)書》與開題報(bào)告，進(jìn)行階段檢查，撰寫并修訂論文。
參考文獻(xiàn)：
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[2]惠向紅.文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)課程體系的構(gòu)建[J].民辦教育研究2013，（5）
一、重慶策劃界的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃機(jī)構(gòu)較為集中的幾個(gè)地區(qū)，這些策劃機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營且有相對(duì)固定的客戶群體。
2、多數(shù)策劃機(jī)構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃機(jī)構(gòu)的主要服務(wù)范圍
縱觀重慶策劃機(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營銷策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及宣傳冊(cè)策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場(chǎng)，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個(gè)重慶市的高端策劃幾乎都是聘請(qǐng)國外或外地策劃機(jī)構(gòu)操作的，所以本土策劃機(jī)構(gòu)在高端市場(chǎng)中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。
第一部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析
一、策劃項(xiàng)目細(xì)分
如上所述，重慶策劃機(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù)，因此對(duì)主要業(yè)務(wù)所針對(duì)客戶進(jìn)行如下細(xì)分：
1、企業(yè)形象策劃：
l經(jīng)濟(jì)效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營企業(yè)
l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等
l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)
2、商務(wù)策劃：
l計(jì)劃開拓市場(chǎng)的企業(yè)，包括個(gè)人商務(wù)行為
l已著手發(fā)展市場(chǎng)，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場(chǎng)等
l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個(gè)人
3、廣告策劃：
l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個(gè)人
l提供服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人
l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個(gè)人
l公益服務(wù)
4、營銷策劃：
l銷售制造動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如機(jī)械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等
l銷售不動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等
l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)
5、旅游策劃：
l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費(fèi)者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費(fèi)者
l游覽各種主題公園的消費(fèi)者
l婚慶旅游消費(fèi)群
6、展覽展銷活動(dòng)策劃：
l具有官方性質(zhì)的展覽活動(dòng)
l民間各種性質(zhì)的展覽活動(dòng)
l商業(yè)展銷活動(dòng)
l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等
二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)分析
1．企業(yè)形象策劃----風(fēng)靡一時(shí)的策劃
1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大企業(yè)知名度、培育馳名商標(biāo)等
1．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l見效快，客戶能很快對(duì)策劃工作做出評(píng)價(jià)。
l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象
1．3發(fā)展劣勢(shì)：
l隨著時(shí)間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會(huì)影響整個(gè)策劃案。
l企業(yè)形象策劃除了能暫時(shí)為企業(yè)換套新衣外，不能帶來其它直接的實(shí)質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù)，因此對(duì)于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開發(fā)性。
2．商務(wù)策劃----最具商業(yè)性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務(wù)項(xiàng)目成功進(jìn)入市場(chǎng)
2．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l商務(wù)策劃項(xiàng)目的標(biāo)的較大，策劃規(guī)模大
l持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)
l收益豐厚，回報(bào)高
2．3發(fā)展劣勢(shì)：
l見效時(shí)間長(zhǎng)
l見效效果有時(shí)與客戶期待的不一致
l回報(bào)高低標(biāo)準(zhǔn)不容易認(rèn)定
3．廣告策劃----最需要貼近消費(fèi)群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務(wù)于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
3．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l有市場(chǎng)，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大
l一個(gè)創(chuàng)意能使整個(gè)策劃案成功
l見效快
l能較好地服務(wù)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略
3．3發(fā)展劣勢(shì)：
l創(chuàng)意缺乏將損毀整個(gè)策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預(yù)算有時(shí)會(huì)限制實(shí)際費(fèi)用的使用
4．營銷策劃----現(xiàn)今市場(chǎng)需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對(duì)即將進(jìn)入市場(chǎng)或已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的商品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃
4．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l市場(chǎng)大，可以說任何想贏利的企業(yè)或個(gè)人都需要營銷策劃
l直接的見效方式
l實(shí)用性和操作性強(qiáng)
4．3發(fā)展劣勢(shì)：
l如一味把重心放在這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展上會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)數(shù)量較小的問題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營銷策劃部門。
5．展覽展銷活動(dòng)策劃----策劃行業(yè)永遠(yuǎn)的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動(dòng)達(dá)到促銷、擴(kuò)大宣傳、展示文化及其它活動(dòng)策劃目的。
5．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
l活動(dòng)策劃的數(shù)量巨大
l操作性強(qiáng)
l持續(xù)時(shí)間短
l結(jié)果出現(xiàn)快
5．3發(fā)展劣勢(shì)：
l案源渠道窄
l個(gè)別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。
第二部分楚風(fēng)公司優(yōu)勢(shì)分析
楚風(fēng)策劃公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)
經(jīng)歷過多年風(fēng)雨的楚風(fēng)策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點(diǎn)最重要的優(yōu)勢(shì)：
l具有媒體背景這一點(diǎn)對(duì)于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來說是一筆巨大的財(cái)富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)者，獲得較好的宣傳和及時(shí)的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風(fēng)策劃的另一寶貴財(cái)富，新聞人士的豐富經(jīng)驗(yàn)有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務(wù)，他們廣泛的社會(huì)交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。
l高素質(zhì)的顧問團(tuán)這個(gè)團(tuán)體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對(duì)是個(gè)令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。
l大量的成功策劃經(jīng)驗(yàn)大量的實(shí)踐使楚風(fēng)策劃有了足夠的底氣應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)踐才是理論的基礎(chǔ)，從成功的實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)也是一筆財(cái)富。此外，大量的成功案例也使楚風(fēng)策劃在市場(chǎng)中擴(kuò)大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。
l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風(fēng)策劃與柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫坪蛧离娖鞯缺姸嗫鐕瘓F(tuán)和國內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，多途徑的開拓市場(chǎng)。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場(chǎng)路線，做重慶的活動(dòng)策劃第一
盡管楚風(fēng)策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風(fēng)雨，累積了大量豐富經(jīng)驗(yàn)，但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃機(jī)構(gòu)并不占優(yōu)勢(shì)。
l企業(yè)形象策劃非楚風(fēng)策劃的強(qiáng)項(xiàng)，這種項(xiàng)目需要大量的電腦設(shè)計(jì)及包裝人員進(jìn)行維持，這不符合楚風(fēng)策劃的一貫風(fēng)格。再者，目前重慶已有快點(diǎn)企業(yè)形象策劃公司和樹王知識(shí)產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，因此要插入這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難，應(yīng)該避其鋒芒，揚(yáng)已長(zhǎng)處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點(diǎn)。
l商業(yè)策劃楚風(fēng)策劃經(jīng)過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過這次成功足以證明楚風(fēng)策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實(shí)力，也正是因?yàn)檫@樣商業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風(fēng)策劃的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。
l廣告策劃此項(xiàng)是對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、廣告投放實(shí)施策略等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的整體運(yùn)籌和規(guī)劃。從目前的市場(chǎng)來看，從事廣告策劃的機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對(duì)于現(xiàn)在的楚風(fēng)策劃來講，缺少大量廣告設(shè)計(jì)人員使其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，不過，可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時(shí)兼顧廣告策劃（楚風(fēng)策劃有深厚的新聞背景）。
l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機(jī)構(gòu)都沒理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個(gè)營銷項(xiàng)目拿下來著實(shí)不易，不過可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營銷策劃，因此，發(fā)展?fàn)I銷策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具體情況做出具體分析，選擇性進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。
l展覽展銷活動(dòng)策劃由于楚風(fēng)策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動(dòng)策劃項(xiàng)目相對(duì)比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”和“中國西部鞋業(yè)博覽會(huì)”等，還有正在準(zhǔn)備的項(xiàng)目“首屆中國烏江旅游節(jié)、烏江開發(fā)論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動(dòng)策劃在楚風(fēng)策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒有哪一家策劃機(jī)構(gòu)在此領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，這個(gè)空白正好適合具備眾多有利因素的楚風(fēng)策劃成為此領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開其它競(jìng)爭(zhēng)者的鋒芒，占領(lǐng)這個(gè)空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目上。因此，應(yīng)該把展覽展銷活動(dòng)策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。
綜上所述，結(jié)合楚風(fēng)策劃的優(yōu)勢(shì)，本人建議把楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔。
第四部分主導(dǎo)客戶分析
一、楚風(fēng)策劃主導(dǎo)客戶分類
根據(jù)楚風(fēng)策劃以往的策劃案所針對(duì)的行業(yè)，將主導(dǎo)客戶分為以下幾類：
l各行業(yè)各類型的展會(huì)場(chǎng)版權(quán)所有
如“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”、“中國西部鞋業(yè)博覽會(huì)”、“烏江開發(fā)論壇”等會(huì)場(chǎng)及各種展銷會(huì)場(chǎng)。
l準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)
如國美電器等需要?jiǎng)e人提供詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告做出準(zhǔn)確分析判斷的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
l需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個(gè)人
如柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫频绕髽I(yè)。
l協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問，建立緊密合作關(guān)系。
二、主導(dǎo)客戶主要需求分析
1、各種類型的展會(huì)場(chǎng)
最主要的需求是提供操作性很強(qiáng)的實(shí)踐報(bào)告，會(huì)場(chǎng)布置方案、人員安排等各種展會(huì)設(shè)置計(jì)劃。
2、準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)
這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，就如楚風(fēng)策劃為國美設(shè)定的“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個(gè)人
供求較大的中端市場(chǎng)最需要的是二方面：詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告和可執(zhí)行性強(qiáng)的營銷策劃方案。
4、協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動(dòng)策劃和執(zhí)行。
第五部分公司發(fā)展策略建議
楚風(fēng)策劃堅(jiān)持走中端客戶市場(chǎng)
針對(duì)楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔的特點(diǎn)，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：
l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務(wù)
l加強(qiáng)新客戶的發(fā)展，開拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
l堅(jiān)持以展覽展銷策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開拓業(yè)務(wù)
l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時(shí)也充分顧及重點(diǎn)業(yè)務(wù)，再次就是適當(dāng)加強(qiáng)輔助業(yè)務(wù)的開展
l建立楚風(fēng)策劃自己的網(wǎng)頁，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓社會(huì)大眾更好的了解楚風(fēng)策劃
l充分發(fā)揮楚風(fēng)策劃強(qiáng)大的顧問團(tuán)作用，發(fā)表經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風(fēng)策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，如與廣告公司合作，對(duì)方出平面設(shè)計(jì)，楚風(fēng)策劃出具體方案等
l在以后的策劃項(xiàng)目中大力宣揚(yáng)楚風(fēng)策劃，擴(kuò)大楚風(fēng)策劃的知名度，樹立自己的品牌形象
l多參與公益活動(dòng)的策劃項(xiàng)目，有助于在短時(shí)期內(nèi)迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場(chǎng)推廣策略
一、發(fā)展前期準(zhǔn)備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業(yè)壯大的過程中都離不開品牌效應(yīng)，品牌伴隨著企業(yè)做大做強(qiáng)。楚風(fēng)策劃數(shù)年來大量的成功策劃個(gè)案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項(xiàng)目和國美入山城項(xiàng)目就是最好的佐證。因此，在楚風(fēng)策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應(yīng)當(dāng)給予自身品牌建設(shè)足夠的重視，包括社會(huì)公益活動(dòng)的參與、網(wǎng)頁平臺(tái)的支持、媒體傳播的推廣等。版權(quán)所有
二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡(luò)提高自身服務(wù)素質(zhì)
廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對(duì)策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風(fēng)策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)舊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是楚風(fēng)策劃力求做大做強(qiáng)的基本要素之一。在自身服務(wù)素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風(fēng)策劃人員策劃水平的同時(shí)，樹立“消費(fèi)者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風(fēng)策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項(xiàng)目中不斷地提升。
三、預(yù)期效果
1、發(fā)展前期：
l社會(huì)知名度迅速提高
l公益事業(yè)策劃可以使楚風(fēng)策劃在人群中贏得極佳口碑
l網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立能使更多人了解楚風(fēng)策劃
2、發(fā)展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務(wù)
l擴(kuò)大的關(guān)系網(wǎng)能帶來更多新的業(yè)務(wù)