時(shí)間：2022-12-02 20:26:28
導(dǎo)語：在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)組建 項(xiàng)目轉(zhuǎn)化 市場(chǎng)調(diào)查
中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.06.032
1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的不足
第一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建處于自發(fā)狀態(tài)，組合不科學(xué)。
在系內(nèi)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本上都來自同一個(gè)專業(yè)甚至一個(gè)班；在承辦的校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽中，跨專業(yè)、跨系組隊(duì)參賽的自發(fā)性報(bào)名幾乎沒有，成員專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)比較單一。這種情況下的團(tuán)隊(duì)組合使得創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中在對(duì)項(xiàng)目的整體運(yùn)營的描述不全面，而在團(tuán)隊(duì)成員自身熟悉的領(lǐng)域上占的篇幅過重。例如在電子工程系參加齊魯大學(xué)生第二屆、第三屆創(chuàng)業(yè)大賽的團(tuán)隊(duì)中，隊(duì)員的專業(yè)分別是電子信息工程、電子產(chǎn)品營銷專業(yè)、應(yīng)用電子技術(shù)，但都是技術(shù)類專業(yè)，導(dǎo)致項(xiàng)目的闡述偏重于技術(shù)環(huán)節(jié)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的其他方面缺乏說明。
第二，項(xiàng)目選擇上感性多于理性，思維過于狹隘，專業(yè)知識(shí)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)不能得到充分發(fā)揮。
通過對(duì)參賽項(xiàng)目的分析發(fā)現(xiàn)，服務(wù)類項(xiàng)目較多，像“時(shí)尚糕點(diǎn)坊”、“大學(xué)生自助飾品店”、“酷龍藝術(shù)團(tuán)隊(duì)”、“90休閑吧”等主要集中在手工制作、特色專柜等小型的休閑娛樂項(xiàng)目，這類項(xiàng)目都是一些“小本經(jīng)營”，門檻較低，確實(shí)適合在創(chuàng)業(yè)初期選擇，只是不少的參賽項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群定位仍然是大學(xué)生，說明參賽者還是缺乏社會(huì)閱歷與社會(huì)實(shí)踐，還不能脫離自己熟悉的校園環(huán)境去選擇項(xiàng)目，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的感知度不夠。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該從自己熟悉的行業(yè)入手，若是能充分發(fā)揮自身的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，圍繞專業(yè)知識(shí)進(jìn)行項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，更突出了項(xiàng)目的專業(yè)性。
從2010年起，電子系社會(huì)實(shí)踐部與創(chuàng)新協(xié)會(huì)合作，參加齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的項(xiàng)目均以電子系參加電子設(shè)計(jì)大賽的獲獎(jiǎng)作品為基礎(chǔ)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目分析；立足于專業(yè)知識(shí)，拓展思路，獲得了不錯(cuò)的成績，也為校園科研成果的轉(zhuǎn)化提供了載體和平臺(tái)。
第三，缺乏市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)競爭對(duì)手分析不充分。
只有在充分的進(jìn)行客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查后，才能進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的量化，做好市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。在參加校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的項(xiàng)目中，只有少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目附上了市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)查數(shù)據(jù)。大部分的計(jì)劃書中沒有明確替代產(chǎn)品和競爭對(duì)手，沒有分析競爭對(duì)手，沒有體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)和缺陷，可見計(jì)劃書中對(duì)項(xiàng)目的選擇是帶著主觀隨意性的。
第四，由于缺乏科學(xué)有效的指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不完善。
由于缺乏專業(yè)教師的指導(dǎo)，許多參賽者僅憑自己的靈感和想法參賽，不知道如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)查缺乏深入、論證不嚴(yán)密，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期把握不夠科學(xué)、準(zhǔn)確，對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃構(gòu)想不夠細(xì)化，對(duì)隊(duì)伍的管理制度設(shè)計(jì)上明顯經(jīng)驗(yàn)不足，在財(cái)務(wù)分析上過于主觀隨意，總體上來說項(xiàng)目缺乏成熟度和可實(shí)施性。
2 完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的建議
第一，培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在市場(chǎng)調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
有了清晰的市場(chǎng)需求和準(zhǔn)確的目標(biāo)顧客群，才有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。有了創(chuàng)意，需要通過市場(chǎng)調(diào)查，才能充分地分析競爭對(duì)手和替代產(chǎn)品，找到自身的優(yōu)勢(shì)，劃出競爭空間，尋找合作伙伴，彌補(bǔ)自身的缺陷。通過市場(chǎng)調(diào)查，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定營銷目標(biāo)，制定銷售價(jià)格。引導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì)，進(jìn)行充分的客戶調(diào)查和競爭對(duì)象的調(diào)查，獲得足夠的信息數(shù)據(jù)，例如客戶數(shù)量及其愿意支付的價(jià)格等，在此基礎(chǔ)上有效地預(yù)測(cè)市場(chǎng)并制定營銷計(jì)劃。
第二，組建知識(shí)結(jié)構(gòu)完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要以項(xiàng)目為載體來組合創(chuàng)業(yè)小組的成員，要打破成員班級(jí)、專業(yè)及系的界限，使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部知識(shí)結(jié)構(gòu)完善。團(tuán)隊(duì)成員要做好專業(yè)技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、營銷等的合理分工。團(tuán)隊(duì)成員要有學(xué)習(xí)不止的習(xí)慣及快速學(xué)習(xí)的能力，在現(xiàn)在社會(huì)中，技術(shù)與商業(yè)模式更新極快，要不斷地保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，快速地掌握它，利用它。創(chuàng)業(yè)是辛苦的，完成一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的任務(wù)也是繁重的，創(chuàng)業(yè)隊(duì)員要真誠友善地對(duì)待他人，才能在共同努力的過程感到愉快，才能高效地開展工作。
第三，在項(xiàng)目實(shí)施上強(qiáng)調(diào)盈利模式的設(shè)計(jì)與論證。
盈利是生存的根本，項(xiàng)目必須經(jīng)過盈利模式的論證才可以實(shí)施。盈利模式的設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中十分重要的環(huán)節(jié)。盈利模式設(shè)計(jì)中要包括銷售價(jià)格、預(yù)測(cè)銷售收入、銷售成本、需要的現(xiàn)金流量等，或者通過詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表來說明項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)載、營業(yè)收入、利潤分配，通過報(bào)表論證盈利的能力。
第四，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的改革。比如在賽制安排上，可以降低比賽參與門檻，方便學(xué)生參與，擴(kuò)大影響面；在比賽內(nèi)容上，可以把創(chuàng)業(yè)需要的內(nèi)容細(xì)化分割，如技術(shù)應(yīng)用設(shè)計(jì)、服務(wù)理念創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣新意、廣告創(chuàng)意等，最后整合完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比賽。另外，組建相應(yīng)的專家評(píng)審團(tuán)，給出專業(yè)指導(dǎo)。通過上述的改革，構(gòu)建完善的大賽平臺(tái)，吸引更多的學(xué)生參與，更好的發(fā)揮大賽在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力上的積極作用。
第五，引導(dǎo)大學(xué)生深入學(xué)習(xí)國家有關(guān)政策及相關(guān)法律知識(shí)，像大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、《中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》、《中華人民共和國合伙企業(yè)法》等，培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，提高當(dāng)代大學(xué)生的法律意識(shí)與政治覺悟。
1.課程體系建設(shè)
云南農(nóng)業(yè)大學(xué)將創(chuàng)業(yè)教育列入學(xué)生教學(xué)計(jì)劃和方案中，從2008年開始在全校本科生中開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)必修課，36個(gè)學(xué)時(shí)、2學(xué)分，其中安排有專門的創(chuàng)業(yè)專題。2009年，學(xué)校開設(shè)了大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)選修課，32學(xué)時(shí)、2學(xué)分。2011年，學(xué)校被批準(zhǔn)成為“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育基地”，創(chuàng)業(yè)教育課程進(jìn)入常態(tài)化軌道。目前，學(xué)校正在探索學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)可以獲得課程學(xué)分的辦法。
2.開辦專題培訓(xùn)班
云南農(nóng)業(yè)大學(xué)作為云南團(tuán)省委首批“青帆創(chuàng)業(yè)夜?！痹圏c(diǎn)單位，已舉辦四期培訓(xùn)班，每期學(xué)員180人。2012年，學(xué)校與昆明市就業(yè)促進(jìn)會(huì)合作舉辦了SYB創(chuàng)業(yè)免費(fèi)專題系統(tǒng)培訓(xùn)班，首批培訓(xùn)學(xué)生86人；與云南省人力資源和社會(huì)保障廳合作，培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)學(xué)生400多人。同時(shí)，學(xué)校還購買了時(shí)代英杰公司開發(fā)的“職前網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂”，進(jìn)一步豐富了課內(nèi)外創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容和形式。
3.宣傳創(chuàng)業(yè)典型
學(xué)校每年邀請(qǐng)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)成功的校友來校參加各類創(chuàng)業(yè)講壇、論壇、講座以及沙龍活動(dòng)，舉辦特色訪談節(jié)目——“贏在校園對(duì)話職場(chǎng)”，不定期地邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)起步的校友，給在校生講述創(chuàng)業(yè)故事和心路歷程。通過這些活動(dòng)，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情日益高漲，創(chuàng)業(yè)人數(shù)逐年增加，畢業(yè)生中創(chuàng)業(yè)人數(shù)已占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)的近2%。學(xué)校的創(chuàng)業(yè)氛圍逐漸濃厚起來，一批優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn)出來?！爱厴I(yè)伙伴”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員入選2008年感動(dòng)云南十大人物；畢業(yè)生呂春華2009年創(chuàng)辦的“東川區(qū)長嶺子種植專業(yè)合作社”受到團(tuán)中央、云南省委組織部領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注；農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)生黃濤創(chuàng)辦的“富峨農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司”項(xiàng)目帶領(lǐng)群眾致富，獲得當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親一致好評(píng)；2010年自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生熊云，獲云南省2011年“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者”榮譽(yù)稱號(hào)；回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的85后大學(xué)生豬倌濮玉濤，企業(yè)的年產(chǎn)值接近100萬元；新科創(chuàng)業(yè)者、2012屆畢業(yè)生馬成高創(chuàng)辦的“花樣保鮮花”主要做出口生意，年銷售額超100萬元；2012屆研究生李林輝在網(wǎng)上開辦鮮花產(chǎn)品淘寶店，年銷售額過100萬元。
二、修煉內(nèi)功，穩(wěn)步推進(jìn)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)
1.夯實(shí)隊(duì)伍建設(shè)
云南農(nóng)業(yè)大學(xué)一直非常注重就業(yè)創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍的建設(shè)以及校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的聘用。目前，長期在就業(yè)創(chuàng)業(yè)教學(xué)一線、工作一線的專職教師達(dá)60人，大部分教師獲得了高級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師資格證、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資格證。同時(shí)，學(xué)校還充分利用校內(nèi)外專業(yè)教師、企業(yè)家、行業(yè)骨干的資源，聘用50多名專家擔(dān)任學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。此外，學(xué)校鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任學(xué)生指導(dǎo)教師，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中創(chuàng)業(yè)、在創(chuàng)業(yè)中學(xué)習(xí)，師資隊(duì)伍建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.加強(qiáng)政策解讀
為了讓教師隊(duì)伍吃透政策，學(xué)校邀請(qǐng)校內(nèi)外專家舉辦各類培訓(xùn)會(huì)，首先做到教師了解、熟悉政策，不留死角，能將相關(guān)政策內(nèi)化為簡單易懂的語言。然后通過各種座談會(huì)、咨詢會(huì)、宣講會(huì)、主題班會(huì)、宣傳展板、網(wǎng)站問答、短信平臺(tái)、QQ、微博等，在學(xué)生中廣泛宣傳和解讀創(chuàng)業(yè)政策，講明講透、熟知熟悉、能懂能用。平時(shí)在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)中心設(shè)立咨詢點(diǎn)，為有意愿創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供咨詢。
3.活用創(chuàng)業(yè)大賽
以賽促氛圍，以賽固基礎(chǔ)，以賽強(qiáng)發(fā)展，是云南農(nóng)業(yè)大學(xué)堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)原則之一。近幾年來，學(xué)校學(xué)生參加了一系列創(chuàng)業(yè)大賽，取得了不俗的成績。如在“用友杯”第六屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營大賽中獲全國優(yōu)勝獎(jiǎng)、云南省冠軍，在第七屆“挑戰(zhàn)杯”一汽大眾中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中獲銅獎(jiǎng)，在云南省2011創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、2個(gè)一等獎(jiǎng)、1個(gè)二等獎(jiǎng)、1個(gè)三等獎(jiǎng)，在2012年“城投杯”云南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中榮獲1個(gè)一等獎(jiǎng)、1個(gè)二等獎(jiǎng)、1個(gè)三等獎(jiǎng)和1個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)，在“青春彩云南動(dòng)感地帶MM杯”云南省第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中榮獲1個(gè)金獎(jiǎng)、1個(gè)銀獎(jiǎng)、1個(gè)銅獎(jiǎng)和3個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。
三、做實(shí)做細(xì)，積極提升創(chuàng)業(yè)服務(wù)
1.完善制度，不斷健全大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的長效機(jī)制
云南農(nóng)業(yè)大學(xué)出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)和資助畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的文件，不斷加大在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)方面的經(jīng)費(fèi)投入，制定了《云南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)資助辦法》等規(guī)章制度，不斷提升創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平。學(xué)校成立就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由書記和校長擔(dān)任組長，分管副校長任副組長，各相關(guān)職能部門和學(xué)院負(fù)責(zé)人為組員。組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，有力保障了創(chuàng)業(yè)服務(wù)的高效運(yùn)行和落實(shí)。
2.飽含真情，不斷加大大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的幫扶力度
云南農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)立了每年10萬元的“云南農(nóng)業(yè)大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)資助基金”、每年20萬元的“云南農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園專項(xiàng)基金”，每年20萬元的“云南農(nóng)業(yè)大學(xué)國家農(nóng)科專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心創(chuàng)新基金”，專項(xiàng)用于獎(jiǎng)勵(lì)和幫助畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。同時(shí)，學(xué)校根據(jù)專業(yè)、學(xué)科特點(diǎn)，安排有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家開展分類指導(dǎo)，跟進(jìn)服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2009-2012年，學(xué)校共獎(jiǎng)勵(lì)資助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目26項(xiàng)。云南省政府鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)“貸免扶補(bǔ)”政策實(shí)施后，學(xué)校積極組織自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生項(xiàng)目計(jì)劃書的征集、論證，篩選部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、資助，主動(dòng)和各承辦單位及有關(guān)部門聯(lián)系，為畢業(yè)生申請(qǐng)工商登記、申辦創(chuàng)業(yè)貸款等提供支持和幫助。同時(shí)，積極宣傳辦理《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》，截至2013年7月，共發(fā)放《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》1423本。
3.想方設(shè)法，暢通大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的信息通道
目前，學(xué)校已建立三條信息渠道。一是學(xué)校招生就業(yè)處及相關(guān)職能部門與各學(xué)院專職就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作隊(duì)伍之間的傳遞渠道，二是學(xué)校就業(yè)互助協(xié)會(huì)與各學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)部之間的傳遞渠道，三是學(xué)校就業(yè)網(wǎng)、“職場(chǎng)情懷”QQ群、微博、微信與各學(xué)院就業(yè)網(wǎng)、QQ群、飛信群之間的傳遞渠道。
四、狠抓落實(shí)，有效整合創(chuàng)業(yè)基地
為了給學(xué)生搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化和實(shí)踐平臺(tái)，學(xué)校積極整合校內(nèi)外資源，初步建立了一個(gè)集教育、指導(dǎo)、服務(wù)、培訓(xùn)、幫扶為一體的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)。園區(qū)主于學(xué)校東校區(qū)，共計(jì)有35間工作場(chǎng)所、1260平方米，主要面向在校學(xué)生和畢業(yè)三年以內(nèi)的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)孵化和實(shí)踐平臺(tái)。園區(qū)有規(guī)范的管理章程和辦法，聘請(qǐng)了50多位校內(nèi)外專家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，設(shè)立了20萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)園專項(xiàng)基金，為入駐創(chuàng)業(yè)園的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)（項(xiàng)目）提供幫扶和服務(wù)。按照《云南農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園管理辦法（試行）》相關(guān)要求，申報(bào)的企業(yè)（項(xiàng)目）經(jīng)過嚴(yán)格的審評(píng)后方可入駐，對(duì)入駐企業(yè)（項(xiàng)目）進(jìn)行年度考核，實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制。目前已有23個(gè)項(xiàng)目入駐園區(qū)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性高漲。此外，學(xué)校還與昆明北理工科技孵化器有限公司共建了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，雙方互派創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、政策互通、幫扶結(jié)對(duì)、資源共享，成為學(xué)校定點(diǎn)輸送創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基地。2011年，學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園成為首批云南省高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園；2012年，成為云南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)示范基地，并獲批為全省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園。
五、著眼未來，有序開展創(chuàng)業(yè)研究
1.力爭出版專著
為了宣傳學(xué)校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之路上的奮斗歷程，引導(dǎo)更多的學(xué)生認(rèn)識(shí)并走上創(chuàng)業(yè)之路，云南農(nóng)業(yè)大學(xué)積極走訪、收集校友的創(chuàng)業(yè)事跡。2010年，由人民日?qǐng)?bào)出版社出版了《追夢(mèng)彩云南——云南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)紀(jì)實(shí)》；2012年，由中國農(nóng)業(yè)出版社出版了《就業(yè)與創(chuàng)業(yè)——建筑類畢業(yè)生成功案例解析》。
2.課題項(xiàng)目引領(lǐng)
創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)有著較大風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)活動(dòng)，為了將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，就要在事業(yè)開創(chuàng)之前做好一切必要準(zhǔn)備。其中至關(guān)重要的一項(xiàng)準(zhǔn)備措施就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，因?yàn)橥ㄟ^創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、項(xiàng)目定位以及詳細(xì)的操作方案。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的三大問題
1、抄書黨：把商業(yè)計(jì)劃書寫成了營銷知識(shí)，管理知識(shí)的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財(cái)務(wù)報(bào)表。
2、搬書黨：寫的不是商業(yè)計(jì)劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。
3、黨：對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場(chǎng)調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。
項(xiàng)目計(jì)劃書為何能鍛煉人?因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗栴}的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識(shí)。
完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書究竟該怎么寫。
1撰寫封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計(jì)劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡單，裝飾將會(huì)給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對(duì)他們進(jìn)行合理的總局。
封面是以最簡潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計(jì)劃書字樣，加上一個(gè)文檔編號(hào)和條形碼，會(huì)讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時(shí)間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡潔的商業(yè)計(jì)劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會(huì)把這些搞得很復(fù)雜，沒有條理。
翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢(mèng)想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅(jiān)強(qiáng)的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)絡(luò)方式，如總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、秘書等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡(luò)，誰來接收和解決這份《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》中所問題。
2設(shè)計(jì)目錄面
整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書將由五個(gè)部分組成：
依次分為公司綱要、組織計(jì)劃、營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)文件、證明文件，所有的具體細(xì)節(jié)，都放置在相關(guān)類別之下。
特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運(yùn)作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式，再好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景，也只會(huì)腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點(diǎn)。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時(shí)間，挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，對(duì)于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。
3設(shè)計(jì)公司綱要
通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內(nèi)，這是對(duì)公司的簡要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)情況、下一部的市場(chǎng)拓展計(jì)劃、主業(yè)務(wù)的實(shí)施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。
需要警告的是，這是對(duì)你自己公司的市場(chǎng)特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢(shì)，縱然該類市品的市場(chǎng)前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)的選型是非常準(zhǔn)確，不管是大的市場(chǎng)還是小的專業(yè)級(jí)市場(chǎng)，都只有一個(gè)目標(biāo)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
特別提醒，不要試圖在一個(gè)公司、一個(gè)品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營一個(gè)特定的專業(yè)市場(chǎng)，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴(kuò)張。
4設(shè)計(jì)組織發(fā)展
包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。接下來開列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會(huì)計(jì)核算方式、保險(xiǎn)、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時(shí)可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。
5設(shè)計(jì)營銷計(jì)劃
這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(chǎng)(對(duì)客戶種類進(jìn)行劃分，開列每一種客戶對(duì)象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間計(jì)劃)、競爭、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動(dòng)及開支計(jì)劃、公益活動(dòng)計(jì)劃、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案(目標(biāo)市場(chǎng)、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對(duì)象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。
6設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來源和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)。
7設(shè)計(jì)證明文件
這一點(diǎn)非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》時(shí)，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個(gè)大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵选ＷC明文件包括：與競爭對(duì)手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的證明文件中，必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。
8注意事項(xiàng)
一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計(jì)劃書，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營什么，經(jīng)營項(xiàng)目大或小，縱然只在三五個(gè)人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國去上市，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒有多少人具備那種扎實(shí)的能力。一份市場(chǎng)模糊的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者本人對(duì)市場(chǎng)也只是一種假想的模糊認(rèn)識(shí)，又怎么會(huì)獲得投資商迅速地做出反應(yīng)?
一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，能夠表明你對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)劃是清晰的，對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展方向是明確的，對(duì)于未來經(jīng)營可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，也是一次認(rèn)真的自我剖析。
延伸閱讀：可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素
具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見到它的成功和其成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。
2、巨大的市場(chǎng)
針對(duì)一個(gè)正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場(chǎng)，一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市場(chǎng)給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯(cuò)的空間去獲得豐厚的利潤率。
3、充足的客戶
目標(biāo)客戶能夠?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速?zèng)Q策并樂意付出溢價(jià)。
4、專注性
客戶最愿意購買一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。
5、切中要害
瞄準(zhǔn)了一個(gè)讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個(gè)讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。
6、創(chuàng)新性思考
不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競爭對(duì)手：道高一尺，魔高一丈。
7、團(tuán)隊(duì)DNA
公司的DNA在成立的頭3個(gè)月里就形成了，所有的團(tuán)隊(duì)成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的，“A”級(jí)的創(chuàng)始人吸引“A”級(jí)的團(tuán)隊(duì)成員。
8、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。
9、節(jié) 儉
精打細(xì)算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。
10、小火力，大爆發(fā)力
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)管理課程 創(chuàng)業(yè)型人才 課程設(shè)置 實(shí)踐環(huán)節(jié)
中圖分類號(hào)：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-2117（2014）04-0046-02
創(chuàng)業(yè)管理課程是針對(duì)當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，國家積極鼓勵(lì)通過自主創(chuàng)業(yè)以促進(jìn)就業(yè)政策的情況下應(yīng)運(yùn)而生的。該課程能夠讓大學(xué)生們了解與掌握在實(shí)施自主創(chuàng)業(yè)前應(yīng)做的各類準(zhǔn)備，尤其是要培養(yǎng)大學(xué)生們運(yùn)用正確的自我評(píng)價(jià)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)所進(jìn)行的準(zhǔn)備，從而指導(dǎo)大學(xué)生們準(zhǔn)確地分析當(dāng)前的政策、分析市場(chǎng)行情、識(shí)別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施科學(xué)決策，應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)去認(rèn)真思考與分析如何才能做到更好。但是，隨著信息化社會(huì)的到來，現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展和廣泛普及應(yīng)用，也給創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)提出了新的課題。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)必須在內(nèi)容上和形式上都能跟上時(shí)展的步伐、體現(xiàn)時(shí)展的要求，更要?jiǎng)?chuàng)造性地充分利用各院校擁有的教育資源，如信息技術(shù)資源、教師資源、場(chǎng)地資源、實(shí)驗(yàn)設(shè)備資源、教學(xué)環(huán)境資源、專業(yè)項(xiàng)目資源等等。尤其是信息技術(shù)資源是當(dāng)今創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)必不可少的重要部分。這些資源為創(chuàng)業(yè)教育奠定了良好的基礎(chǔ)，為創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)的發(fā)展提供了保障，院校之間可以資源共享，充分利用這些資源為創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)。工欲善其事，必先利其器，有了創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)的指導(dǎo)，可以使學(xué)生在未來的創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能。
1 設(shè)置創(chuàng)業(yè)管理課程體系
一是關(guān)于創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)方面內(nèi)容的構(gòu)建。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)是指其在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐當(dāng)中對(duì)創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮動(dòng)力作用的個(gè)性化意識(shí)，主要包括了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、興趣、理想以及信念等各類要素。因此，在培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)上，不但要培養(yǎng)其自我創(chuàng)業(yè)意識(shí)，而且還應(yīng)當(dāng)注重于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，讓大學(xué)生們能夠形成義務(wù)感、道德感以及責(zé)任感，主要內(nèi)容有：大學(xué)生的擇業(yè)預(yù)測(cè)及指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等。設(shè)置《創(chuàng)業(yè)管理》課程的目的就在于讓大學(xué)生們?nèi)媪私鈩?chuàng)業(yè)過程以及與之有關(guān)的知識(shí)，從而讓其做好創(chuàng)業(yè)前的各種準(zhǔn)備，了解到當(dāng)前高校畢業(yè)生所處的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，激發(fā)畢業(yè)生們的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)的積極性。除此而外，還應(yīng)當(dāng)運(yùn)用第二課堂以營設(shè)出更加濃厚的高等院校校園創(chuàng)業(yè)氛圍，傳遞給大學(xué)生們以創(chuàng)業(yè)文化方面的教育。
二是關(guān)于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)方面內(nèi)容的構(gòu)建。培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)，這不只是理論，還應(yīng)當(dāng)?shù)玫綄?shí)踐層面上的磨煉，這樣才能實(shí)現(xiàn)較為理想的成效。主要內(nèi)容有：逆商和創(chuàng)業(yè)、壓力管理技能、模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)踐任務(wù)、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練以及拓展訓(xùn)練等。通過以上內(nèi)容，能夠啟發(fā)大學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)與生活過程中，有意識(shí)地培養(yǎng)大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。
三是關(guān)于創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能方面內(nèi)容的構(gòu)建。創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)主要是指創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)具備工具與手段意義的個(gè)體化知識(shí)系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)，包括了企業(yè)管理方面的知識(shí)、經(jīng)濟(jì)法律方面的知識(shí)、心理學(xué)方面的知識(shí)以及科技人文知識(shí)等，比如，小微企業(yè)管理、企業(yè)人力資源管理、商務(wù)交談判、市場(chǎng)營銷、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法等。與此同時(shí)，還可借助于高等院校的團(tuán)委或者社團(tuán)組織開展企業(yè)家論壇、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)競賽等方面的活動(dòng)，從而全面調(diào)動(dòng)起大學(xué)生們學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，形成更為合理的創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能。
2 信息技術(shù)軟件 豐富創(chuàng)業(yè)管理課程教學(xué)內(nèi)容
在創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)中，采用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)模擬。該系統(tǒng)構(gòu)造了一個(gè)完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。學(xué)生可分成小組，扮演企業(yè)的市場(chǎng)營銷部門的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷決策，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。通過系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出的結(jié)果，每組學(xué)生將看到自己的營銷決策給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來的后果，并可在以后的決策中不斷地進(jìn)行營銷策略調(diào)整，最終達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
通過模擬實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生在小組集體活動(dòng)中鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)作精神和分析、解決問題的能力；綜合運(yùn)用所學(xué)的各方面專業(yè)知識(shí)進(jìn)行決策分析，鞏固了所學(xué)理論，激發(fā)了學(xué)習(xí)的積極性。
3 電子商務(wù)信息技術(shù) 強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)管理課程實(shí)踐環(huán)節(jié)
要把創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)結(jié)合到大學(xué)生第二課堂教學(xué)之中，依據(jù)不同的年級(jí)，分層、分類實(shí)施有關(guān)教學(xué)活動(dòng)。大學(xué)一年級(jí)學(xué)生應(yīng)當(dāng)側(cè)重于開展專業(yè)調(diào)查與嘗試進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐類活動(dòng)；大學(xué)二年級(jí)學(xué)生應(yīng)當(dāng)側(cè)重于實(shí)施企業(yè)調(diào)查、開展企業(yè)實(shí)踐、實(shí)施校內(nèi)模擬企業(yè)活動(dòng)、進(jìn)行專業(yè)閱讀指導(dǎo)等方面的內(nèi)容；大學(xué)三、四年級(jí)學(xué)生應(yīng)當(dāng)側(cè)重于提高在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上獨(dú)立撰寫商業(yè)計(jì)劃書的能力，積極鼓勵(lì)在校內(nèi)進(jìn)行小規(guī)模創(chuàng)業(yè)和參與各類社會(huì)化的商業(yè)活動(dòng)等多方面內(nèi)容，并且開展系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)。
對(duì)于新創(chuàng)辦的企業(yè)，電子商務(wù)能給它們帶來許多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，Internet 的到來可以為這些企業(yè)開辟更廣泛的市場(chǎng)空間，它能夠解決企業(yè)面臨的許多困難和問題。由于信息的競爭在企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)中發(fā)揮著越來越重要的作用，有了電子商務(wù)，盡管是創(chuàng)辦的小企業(yè)在信息方面就能夠與大企業(yè)競爭。在創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)中引入電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)模擬，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)開辟廣闊市場(chǎng)，現(xiàn)在在校學(xué)生中有的已經(jīng)在淘寶網(wǎng)或阿里巴巴網(wǎng)開辦了自己的網(wǎng)上商店， 建立了自己的網(wǎng)頁，收益還很可觀。
創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心以及創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的教師隊(duì)伍。中心的創(chuàng)建與人才隊(duì)伍的成立，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)提供良好的教育保障，而高素質(zhì)的教師隊(duì)伍則是打造創(chuàng)業(yè)型人才的重要基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的教師隊(duì)伍主要是由三方面的人才所構(gòu)成的：其一是高校一線的專業(yè)教師人才，其二是邀請(qǐng)國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育方面的專家任本?？妥淌?，其三是聘請(qǐng)國內(nèi)具有較高知名度的具備創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷的成功企業(yè)家任本校兼職創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師。
4 加強(qiáng)和建設(shè)創(chuàng)業(yè)管理課程保障體系
一是加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)支持保障。高等院校要設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育專項(xiàng)資金，讓創(chuàng)業(yè)教育能夠有充足的資金保障，讓各類活動(dòng)能夠全面開展起來。在條件許可的狀況下，高校還可成立創(chuàng)業(yè)教育專項(xiàng)基金，對(duì)于富有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃提供必要的資金幫助。比如，可以提供一定期限的無息貸款或者開展風(fēng)險(xiǎn)投資。
二是要加強(qiáng)考核評(píng)價(jià)機(jī)制保障。例如，學(xué)籍管理要更為靈活和方便，可實(shí)施彈性學(xué)分制，由大學(xué)生們依據(jù)自身的實(shí)際狀況，或者在完成學(xué)業(yè)之后再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，或者先進(jìn)行創(chuàng)業(yè)再回校完成學(xué)業(yè)，甚至還可一邊進(jìn)行學(xué)業(yè)一邊開展創(chuàng)業(yè)，通過對(duì)不同情況的學(xué)生分別提供不同的方案，以確保大學(xué)生們能夠做到學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)兩不誤?？己说姆绞綉?yīng)當(dāng)切實(shí)打破單一考核制度，對(duì)創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容進(jìn)行替換，例如，考核學(xué)生所實(shí)施的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的質(zhì)量等。
三是形成良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育來說，政府、高校以及社會(huì)均應(yīng)當(dāng)盡量為大學(xué)生們提供開展實(shí)踐與模擬訓(xùn)練的良機(jī)。高等院校應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)氐恼块T，如與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)息息相關(guān)的工商、稅務(wù)等部門進(jìn)行商談，希望這些部門能運(yùn)用自身與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系的便利性，引導(dǎo)企業(yè)更多地為大學(xué)生們提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。假如直接對(duì)于愿意提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等機(jī)會(huì)的相關(guān)企業(yè)適當(dāng)?shù)販p少一些稅收或者手續(xù)費(fèi)，那就會(huì)有更加多的企業(yè)心甘情愿地支持，并對(duì)愿意接受這些鍛煉機(jī)會(huì)的大學(xué)生們所創(chuàng)造出來的財(cái)富收取合理的稅收，從而在一定的程度彌補(bǔ)對(duì)企業(yè)實(shí)施優(yōu)惠政策而未上繳的部分費(fèi)用，同時(shí)也能培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們的納稅意識(shí)。
5 結(jié)語
總之，《創(chuàng)業(yè)管理》課程畢竟是近年來高等院校新開設(shè)的課程，而且缺少成功的經(jīng)驗(yàn)可言，需要在課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、實(shí)踐環(huán)節(jié)和保障體系等方面加以完善。所以，高校創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)當(dāng)運(yùn)用教學(xué)目標(biāo)框架之下的各種課堂教學(xué)手段，讓大學(xué)生們置身于創(chuàng)業(yè)的動(dòng)態(tài)過程之中，真正培養(yǎng)出更多更好的創(chuàng)業(yè)型人才。
（延邊大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，吉林 延吉 133002）
參考文獻(xiàn)：
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我們?cè)谧鋈魏问虑榍拔覀兌家幸粋€(gè)好的策劃，要有一個(gè)明確的目的。關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書怎么寫呢?以下是小編給大家收集的關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，歡迎大家前來參閱。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書【1】一、公司簡介
公司名稱：_美甲店。
公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務(wù)。
二、產(chǎn)品描述
本美甲店為您提供自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。
三、環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。無論是朋友聚會(huì)還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。
地理環(huán)境：_美甲店位于_大學(xué)新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學(xué)生，特別是愛美的時(shí)尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。
四、行業(yè)分析
1、目標(biāo)顧客描述：一般來說，是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性，特別是對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。
2、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用;
描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等;電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。
3、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。
選擇性價(jià)比高，信用較好，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買。
4、購買者的討價(jià)還價(jià)能力：由于大學(xué)生沒有收入來源，用錢相對(duì)來說較為節(jié)省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷售。
5、現(xiàn)有競爭者的威脅：
(1)競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量：兩家.
(2)競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：開店時(shí)間比較早，提前占領(lǐng)市場(chǎng);有美甲的經(jīng)驗(yàn);技術(shù)嫻熟。
(3)競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：店面小，環(huán)境不夠干凈整潔;服務(wù)態(tài)度較差，不夠認(rèn)真;老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題。
(4)本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：美甲材料及器材質(zhì)量好;有一定的經(jīng)驗(yàn);服務(wù)熱情周到，態(tài)度好;地理位置優(yōu)越，有大量的客源;性價(jià)比高，與顧客有共同話題。
(5)本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：美甲操作技術(shù)不夠熟練;經(jīng)營美甲店經(jīng)驗(yàn)不足。
五、行業(yè)市場(chǎng)競爭程度
市場(chǎng)類型：完全競爭型。
六、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
1、看美甲店鋪的專業(yè)水平。
2、看美甲店鋪的服務(wù)水平。
3、看美甲店鋪的環(huán)境。
4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。
5、看美甲效果的性價(jià)比。
消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
1、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升。
2、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善。
3、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平。
4、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)。
七、營銷策略
定位策略：
1、美甲定價(jià)：
(1)基本護(hù)理(護(hù)甲油)10元。
(2)普通涂顏色15元。
(3)OPI涂顏色20元。
(4)全貼片35元。
2、會(huì)員卡：
(1)會(huì)員銀卡：一次性充值100元(享受9折優(yōu)惠)。
(2)會(huì)員金卡：一次性充值300元(享受8.5折優(yōu)惠)。
(3)會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元(享受8折優(yōu)惠)。
市場(chǎng)溝通：
美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品的區(qū)別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是，顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對(duì)需求波動(dòng)，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象。
本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價(jià)格低。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。以價(jià)格來吸引客人，以服務(wù)來留住客人。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花。
八、組織管理
1、員工人數(shù)配備：8--9人(根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變)，采取兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。
2、員工服飾等外形規(guī)范：
(1)員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動(dòng)輕便、簡潔大方。
(2)切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩(考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生)。
(3)員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。
3、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：
(1)底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別、出勤情況考察分配。
(2)提成為綜合績效提成，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷售、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績效，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識(shí)，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如，達(dá)到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達(dá)到2000元，2000元全部按照3%提成，達(dá)到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調(diào)動(dòng)員工銷售積極性。
九、財(cái)務(wù)預(yù)算
成本開支：房屋租金：每月2000元左右(教師公寓);房屋裝修：10000元左右;美甲全套工具：1000元;宣傳費(fèi)用：每月200元(包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳)
營業(yè)推廣：每月300元;員工工資：每月9000—18000;預(yù)計(jì)收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費(fèi)40元，每月收入25000--35000元左右。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書【2】一、網(wǎng)店概要
1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況：
(1)網(wǎng)店名稱：_。
(2)地址：_。
(3)郵編：_。
3、網(wǎng)店的宗旨：_創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。
我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。
我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群。
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：_創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。
每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。
采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。
四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源及原材料供應(yīng)：
(1)各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。
(2)包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
(2)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。
五、市場(chǎng)營銷
1、對(duì)于顧客：
(1)顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。
(2)顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
(3)顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。
2、對(duì)于產(chǎn)品：
(1)折價(jià)促銷。
(2)贈(zèng)品促銷。
(3)限期供應(yīng)。
(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
(5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。
經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化
3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。
利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書【3】一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。
并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。
餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。
據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。
寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。
在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
六、促銷和市場(chǎng)滲透
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。
2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
3.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、營銷組合策略
1、有形化營銷策略由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾。
九、大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
十、店面設(shè)計(jì)
1、視覺識(shí)別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。
十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、原料資源風(fēng)險(xiǎn)：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書【4】一、摘要
大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，_、_等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
隨著社會(huì)的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對(duì)我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。
二、項(xiàng)目介紹
1、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、網(wǎng)店目標(biāo)：客戶的需要，就是我們的滿意。
本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。
3、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。
一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。
2、競爭者：目前在市場(chǎng)上的生活用品繁多，競爭激烈。
其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個(gè)不錯(cuò)的想法。
3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。
由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)用品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格。
四、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。
五、市場(chǎng)營銷
1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品。
2、附屬業(yè)務(wù)。
線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊(cè)新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù);
3、網(wǎng)店運(yùn)營模式：
(1)進(jìn)/發(fā)貨模式：買家拍下物品并付款我們按提交訂單發(fā)貨買家確認(rèn)收貨確認(rèn)交易完成。
(2)在線客服管理：我們?cè)诿總€(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對(duì)于每一位成員，我們都會(huì)安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對(duì)待每一位買家。就具體而言，我們?cè)O(shè)立在線客服的主要目的在于：
a、引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。
b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。
c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。
(3)推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。第三，運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。
(4)促銷策略：
a、開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶。
b、每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。
c、在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、管理團(tuán)隊(duì)
網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。
網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動(dòng)，也可以以二級(jí)的身份加入。
七、財(cái)務(wù)分析
通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號(hào)，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號(hào)，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。
八、資金需求
1、初期投資：(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。
2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。
3、其他成本費(fèi)：50元/月;
增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月;創(chuàng)意用品制作，加工，實(shí)驗(yàn)等。
九、資金的退出
1、出售：出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。
2、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán)、召開債權(quán)人會(huì)議、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。
十、風(fēng)險(xiǎn)分析
人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級(jí)，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。
商品質(zhì)量：對(duì)寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣家對(duì)商品質(zhì)量感覺滿意，但質(zhì)量的評(píng)定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個(gè)小線頭，對(duì)有些人來說，就會(huì)覺得質(zhì)量不好。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會(huì)跟幾百元的做比較。
貨源風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對(duì)，沒有補(bǔ)貨，庫存不清楚，何時(shí)能上貨，是否能一一對(duì)答如流，解釋周全。充足穩(wěn)定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備，及時(shí)掌握庫存，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。
成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經(jīng)營時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的，_網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。
物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢?
運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞，快遞是不賠的啊。快遞風(fēng)險(xiǎn)也是_中常見的風(fēng)險(xiǎn)，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會(huì)失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。
評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí)，先對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個(gè)圈子?還需要慎重思考。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn)。
十一、結(jié)論
創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險(xiǎn)較小，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求，并且銷售對(duì)象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書【5】一、創(chuàng)業(yè)背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會(huì)需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
三、市場(chǎng)分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為?
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
大學(xué)生心里分析：