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[關(guān)鍵詞]企業(yè)品牌國際化體育營銷策略
一、體育營銷的內(nèi)涵
完整的體育營銷包含兩方面的形態(tài)：體育實(shí)體本身的市場營銷，以及企業(yè)借助體育主題和資源進(jìn)行的市場營銷。所謂體育實(shí)體，指自身擁有體育資源的賽事、組織機(jī)構(gòu)、團(tuán)體等，譬如足球、籃球聯(lián)賽，體育賽事組織者，體育俱樂部等。體育實(shí)體本身的市場營銷，是這些資源所有方針對他們所擁有的體育資源而進(jìn)行的市場營銷行為，企業(yè)的體育營銷，無論采取何種具體方式，想要取得成功的效果，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要做到體育營銷策略必須與整體的市場戰(zhàn)略相吻合。偏離企業(yè)整體策略而實(shí)施的體育營銷，結(jié)果往往是資源的浪費(fèi)。不同的體育資源具有不同的市場針對性，因此，體育資源的選擇及其相對于企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值的評估，也是取得成功的重點(diǎn)。在獲得體育資源所賦予的權(quán)益后，需要加以充分、合理的利用和相應(yīng)的保護(hù)措施，才能保證營銷的完整效果。
體育實(shí)體的營銷提升體育資源的價(jià)值，促進(jìn)著其在社會、商業(yè)環(huán)境中的形象和影響，也使其成為值得企業(yè)去借助的營銷資源，同時(shí)，體育實(shí)體的市場營銷在推動體育資源的同時(shí)，也在推動著與這些體育資源相聯(lián)結(jié)的企業(yè)的品牌和市場。體育實(shí)體的營銷與企業(yè)體育營銷之間這種種微妙關(guān)系相結(jié)合，便促成了體育與企業(yè)之間的整合體育營銷。
二、品牌國際化的國內(nèi)外企業(yè)現(xiàn)狀
品牌國際化是企業(yè)在進(jìn)行跨國生產(chǎn)經(jīng)營的活動中，推出國際化的品牌，并占領(lǐng)世界市場的過程。在國際上，列世界10大品牌之首的可口可樂公司，其品牌建設(shè)的成功與體育營銷密不可分。從1907年可口可樂公司就開始贊助美國的棒球比賽，從1985年第一期國際奧委會合作伙伴贊助計(jì)劃起一直是這一計(jì)劃的核心成員，它還是國際足球聯(lián)合會的長期合作伙伴，以及其他許多國際和美國體育組織和賽事的熱心贊助者。韓國的三星集團(tuán)也可謂是體育營銷的典范，其品牌的提升幾乎完全來自于體育營銷?！癟OP計(jì)劃可以說是三星體育營銷的最高策略，通過它，三星使其品牌價(jià)值上升到2002年的世界第34位，品牌價(jià)值高達(dá)83億美元，成為該年度世界品牌價(jià)值提升最高的品牌?！?/p>
由于經(jīng)濟(jì)全球化和我國加入WTO，使我國企業(yè)品牌國際化成為必然。又由于我國國際體育頂級賽事承辦的增加，為我國企業(yè)品牌國際化體育營銷戰(zhàn)略提供了良機(jī)。目前，我國已經(jīng)有許多企業(yè)牽手體育賽事，希望通過體育營銷方式開始其品牌國際化道路。聯(lián)想集團(tuán)2004年3月26日與國際奧委會簽署合作協(xié)議，正式成為第6期國際奧委會全球合作伙伴(簡稱TOP)，這也是奧運(yùn)歷史上中國企業(yè)首次獲此資格；海爾集團(tuán)電腦冠名澳大利亞老牌籃球隊(duì)墨爾本老虎隊(duì)，同時(shí)聘請?jiān)撽?duì)著名球星擔(dān)任海爾筆記本電腦的形象代言人。這些舉動成為我國企業(yè)體育營銷的大手筆，為我國企業(yè)品牌國際化開創(chuàng)了先河；但是，體育營銷目前在我國還屬于初級階段，無論是營銷網(wǎng)絡(luò)還是資金實(shí)力，以及營銷戰(zhàn)略都難以與國外大公司相提并論。
三、我國企業(yè)在品牌國際化體育營銷中存在的問題
1.體育資源的商業(yè)管理、運(yùn)營水平偏低
作為體育營銷的靈魂——體育資源，若其擁有和開發(fā)者不能很好地在各方面實(shí)施整體開發(fā)，其價(jià)值當(dāng)然無法得到體現(xiàn)，故而也無法協(xié)助企業(yè)良好地實(shí)現(xiàn)體育營銷策略。甚至有可能由于無法滿足企業(yè)對價(jià)值的需求，而根本形成不了市場吸引力。除了2008北京奧運(yùn)以外，無論是國內(nèi)的體育賽事、團(tuán)隊(duì)、或運(yùn)動明星個人，都一定程度地為之困擾。2005年中超足球聯(lián)賽的“無冠名”現(xiàn)象，正是這一問題最典型的體現(xiàn)。在世界范圍，無論是世界杯、奧運(yùn)會等全球的大型賽事，還是英超、意甲、NBA等頂尖的區(qū)域賽事，能夠做到長足的飛躍，都離不開電視媒體的發(fā)展和支撐。進(jìn)行體育營銷的企業(yè)，一個重要的目的就在于通過與體育資源的整合實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的媒體效益，而電視媒體仍然是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳手段。在電視媒體無法展現(xiàn)體育資源有效的曝光和價(jià)值的情況下，體育營銷也就失去了應(yīng)有的最佳效果。
2.缺乏體育營銷價(jià)值的評估依據(jù)
如何準(zhǔn)確地評估一項(xiàng)體育資源的營銷價(jià)值，這即使在國際上都還是一個有些難度的話題。在國內(nèi)，對體育贊助等模式的營銷價(jià)值的評估，可以說還處于一個接近空白的狀態(tài)。除了近兩年出現(xiàn)的一些按照國際模式制作的媒體和調(diào)研數(shù)據(jù)，在體育營銷當(dāng)中，幾乎找不到可以參考和依賴的量化信息。這種情況下，體育資源所有者難以提供有說服力的依據(jù)來體現(xiàn)資源的價(jià)值;而營銷企業(yè)對體育項(xiàng)目的選擇，往往帶有賭博性，對營銷行為帶來的實(shí)際價(jià)值，也缺乏有效、科學(xué)的分析。
3.體育營銷人才的缺乏
國內(nèi)體育營銷市場存在的另外一個主要問題，就是專業(yè)人才的嚴(yán)重缺乏。據(jù)北京奧組委官方統(tǒng)計(jì)，截至2005年中，其對專業(yè)體育管理、營銷人才的缺口達(dá)3000余名，而全國同類人才的缺口超過萬名。到2008年，這個數(shù)字預(yù)計(jì)將超過3萬。目前，國內(nèi)具有高級、海外專業(yè)背景的體育產(chǎn)業(yè)人才僅能以百位計(jì)算。這相對于日漸火熱的體育市場，可謂是杯水車薪。
4.對體育資源整合不足
體育營銷屬于一種整合營銷。既然是整合，就需要充分利用一切可用的資源及合理的方式，來實(shí)現(xiàn)策略目的。國內(nèi)企業(yè)在體育營銷的過程中，往往對體育項(xiàng)目所賦予的資源和權(quán)益利用不足。贊助一個體育項(xiàng)目的企業(yè)往往在看重場地、服裝、肖像及媒體權(quán)益等靜態(tài)資源時(shí)，忽略了一個重要的動態(tài)資源，即體育項(xiàng)目所有方自身進(jìn)行的市場營銷資源的整合。舉例而言，英超的曼聯(lián)是世界第一大足球俱樂部，沃達(dá)豐成為其主贊助商可以獲得強(qiáng)有力的靜態(tài)資源。按理說沃達(dá)豐應(yīng)該知足了，可事實(shí)上不然:在曼聯(lián)俱樂部面向全球?qū)嵤┑摹癘neUnited”推廣計(jì)劃中，為滿足沃達(dá)豐的營銷要求而做的工作占了很大篇幅。這是充分調(diào)動體育資源的能動性而獲得最大化營銷利益的一個范例，遺憾的是在國內(nèi)鮮有所見。5.缺乏長期的體育營銷戰(zhàn)略
當(dāng)國際品牌把大型的體育項(xiàng)目納人體育營銷戰(zhàn)略，成為品牌建設(shè)的有機(jī)部分并提前幾年開始籌劃時(shí)，我們的企業(yè)大多關(guān)心的仍是一時(shí)的知名度和銷售目標(biāo)。在一些表面的細(xì)節(jié)上，如贊助合同的期限，國際品牌對體育項(xiàng)目的贊助期限，少則三五年，多的甚至超過十年，而國內(nèi)企業(yè)更傾向于一年一簽的模式。進(jìn)行體育營銷的一些企業(yè)帶有一種不成熟的心態(tài)：把體育簡單地作為實(shí)現(xiàn)其短期目標(biāo)的一種傳播介質(zhì)，而非一種市場策略資源。這種營銷方式，無論對于企業(yè)自身市場策略的實(shí)現(xiàn)，還是對于體育資源的長期發(fā)展，都是一種不利的行為。
四、我國企業(yè)品牌國際化體育營銷策略的對策與建議
1.加深對體育營銷的價(jià)值認(rèn)識
企業(yè)開展體育營銷的出發(fā)點(diǎn)是要借助體育建立和加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，即通過把體育文化和體育精神融入到企業(yè)及其品牌當(dāng)中,使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品及其品牌產(chǎn)生認(rèn)同。世界許多知名企業(yè)正是基于對體育營銷價(jià)值的深刻認(rèn)識成功地通過體育營銷樹立起了其全球性的品牌形象。國內(nèi)企業(yè)雖然也開始意識到了體育營銷的巨大魅力,對體育營銷日益熱情和敏感,但在營銷的認(rèn)識上還不到位,在營銷的策略上尚顯稚嫩，在營銷的運(yùn)作模式上也還欠成熟。
2.加強(qiáng)體育營銷管理，創(chuàng)新體育營銷組合策略
我國企業(yè)必須加強(qiáng)體育營銷管理，克服盲目性和隨意性，減少體育營銷的風(fēng)險(xiǎn)性。面對外國跨國公司的強(qiáng)大競爭，集中優(yōu)勢資源，進(jìn)行體育營銷組合創(chuàng)新。正如菲利普·科特勒所言:“新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求新千年的營銷手段必須滿足市場發(fā)展的需要。市場營銷需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場，并且設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案以滿足這些市場的需要?！闭象w育營銷既要善于選擇先進(jìn)的有穿透力的媒體，要有超前的震撼力的策劃或廣告創(chuàng)意，讓體育精神和現(xiàn)代化的產(chǎn)品完美結(jié)合，使消費(fèi)者和廣大受眾在一種愉悅的氛圍中接受企業(yè)理念，進(jìn)而達(dá)到樹立企業(yè)品牌形象的目的。
3.堅(jiān)持長期性、系統(tǒng)性、文化性
毋庸置疑，對于一家企業(yè)來說，單通過支持一二次大規(guī)模的體育運(yùn)動是無法進(jìn)行核心“價(jià)值傳遞”的，必須是在與自己產(chǎn)品相對應(yīng)的運(yùn)動領(lǐng)域內(nèi)，找到該項(xiàng)運(yùn)動與產(chǎn)品的內(nèi)在結(jié)合點(diǎn)，長期持續(xù)地投放下去，才有可能形成效果。它要求企業(yè)在體育營銷戰(zhàn)略的指引下達(dá)到資源重新整合，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。文化性是體育營銷的內(nèi)容和高層次表達(dá)，是體育營銷的靈魂。體育產(chǎn)品的核心利益是身體健康、社交互動、消遣娛樂、家庭和睦、追求知識、審美和消除生活乏味等等。因此，體育產(chǎn)品所提供的核心利益具有無形性、動態(tài)性，消費(fèi)者感受的經(jīng)驗(yàn)性和主觀性。而企業(yè)體育營銷只有體現(xiàn)出適合各種文化層次、各種審美情趣、各個年齡段的消費(fèi)者需要的文化特色，才能吸引人們廣泛地參與。體育營銷究其實(shí)質(zhì)主要是為人們提供一種文化精神生活的體驗(yàn)。
參考文獻(xiàn)：
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畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的選題
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)選題的原則與來源如圖l所示。
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的實(shí)施
現(xiàn)階段學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)存在的問題有：與頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間沖突、過程控制把關(guān)不嚴(yán)、學(xué)生認(rèn)識不到位、教師指導(dǎo)不到位等。針對這些問題，我們采取了校企合作雙導(dǎo)師、頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)雙結(jié)合、指導(dǎo)教師一肩挑等措施，保證了畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)教學(xué)質(zhì)量。
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)案例
(一)動畫短片《APPLE》
1.設(shè)計(jì)題目：“動畫學(xué)院獎”動畫短片創(chuàng)作《APPLE》。
2.課題來源：本次畢業(yè)設(shè)計(jì)課題是為準(zhǔn)備參加2011年10月北京電影學(xué)院動畫學(xué)院獎而設(shè)定的選題。
3.學(xué)生信息：劉芳哲，2008級電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)(1)班。
4.指導(dǎo)教師信息：陳淑姣，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院傳媒系副教授。
5.創(chuàng)新特點(diǎn)：要求學(xué)生有對劇本編著的認(rèn)知、導(dǎo)演藝術(shù)的把握、鏡頭語言的運(yùn)用、角色和分鏡頭設(shè)定、原畫和動畫的設(shè)定制作、電腦動畫及后期合成等多方面的技能。
(二)《素·媚》成衣設(shè)計(jì)
1.畢設(shè)題目：《素·媚》。
2.課題來源：朗姿服裝品牌2012年～2013年高級成衣設(shè)計(jì)與研發(fā)。
3.學(xué)生信息：康萌萌，2009級服裝服飾(3)班。
4.指導(dǎo)教師信息：吳效瑜，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系講師。
5.指導(dǎo)過程：對朗姿股份有限公司提供的面料特性、特征進(jìn)行充分把握，依據(jù)前期工作獲得的信息，整理歸納，結(jié)合面料，進(jìn)行正稿設(shè)計(jì)，制出手繪效果圖、電腦效果圖、1：5結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖、1：1工業(yè)樣板，進(jìn)行工藝縫制。
6，創(chuàng)新特點(diǎn)：根據(jù)企業(yè)服裝設(shè)計(jì)的典型工作任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生完成設(shè)計(jì)調(diào)研、設(shè)計(jì)構(gòu)思、設(shè)計(jì)主題、設(shè)計(jì)效果圖、設(shè)計(jì)選料、設(shè)計(jì)制作、設(shè)計(jì)手冊匯報(bào)等完整的工作。課題通過東西方元素在現(xiàn)代高級成衣設(shè)計(jì)中相互融合、碰撞，闡釋了品牌成衣的內(nèi)涵。
(三)計(jì)算機(jī)游戲軟件
1.畢設(shè)題目：基于J2ME平臺的手機(jī)游戲開發(fā)。
2.課題來源：此課題來源于學(xué)生本人參加201 1年北京市計(jì)算機(jī)應(yīng)用大賽的獲獎作品。
3.學(xué)生信息：楊蕾，2009級手機(jī)應(yīng)用(2)班。
4.指導(dǎo)教師信息：作品指導(dǎo)教師：李云瑋，計(jì)算機(jī)應(yīng)用(手機(jī)游戲設(shè)計(jì))教研室；
畢設(shè)指導(dǎo)教師：司建敏，中國科學(xué)院自動化研究所計(jì)算機(jī)應(yīng)用博士。
5.指導(dǎo)過程：指導(dǎo)教師首先下發(fā)策劃目錄，學(xué)生按照策劃目錄獨(dú)立完成游戲策劃案的撰寫，然后設(shè)計(jì)游戲的流程圖和類結(jié)構(gòu)圖，分析了游戲的具體功能模塊：界面設(shè)計(jì)、菜單設(shè)計(jì)、地圖設(shè)計(jì)、角色設(shè)計(jì)、戰(zhàn)斗系統(tǒng)設(shè)計(jì)、對話設(shè)計(jì)、音效設(shè)計(jì)、場景切換，最后編程實(shí)現(xiàn)每個功能模塊。
6.創(chuàng)新特點(diǎn)：在游戲戰(zhàn)斗的界面中加入了npc的行為判定，主動攻擊型，玩家進(jìn)入任務(wù)場景時(shí)敵人進(jìn)行追擊和攻擊。玩家需要和各種npc對話找到任務(wù)的相關(guān)線索，通過得到的線索完成任務(wù)。
(四)半自動火焰切管機(jī)
1.畢設(shè)題目：半自動火焰切管機(jī)的設(shè)計(jì)與制作。
2.課題來源：來源于實(shí)習(xí)，改善實(shí)訓(xùn)條件，增加實(shí)訓(xùn)設(shè)備。
3.學(xué)生信息：朱繼業(yè)，2009級焊接技術(shù)班、姚衛(wèi)杰，2009級焊接技術(shù)班。
4.指導(dǎo)教師信息：張磊，助理講師、焊接技術(shù)專業(yè)教師。
5.指導(dǎo)過程：在研制改造半自動火焰切管機(jī)的過程中，首要問題就是解決切割30度的坡口管時(shí)的準(zhǔn)確性。教師帶領(lǐng)學(xué)生分析分度頭的工作原理和特點(diǎn)，利用分度頭可以根據(jù)工件在水平、傾斜或垂直的位置上進(jìn)行裝夾分度的優(yōu)點(diǎn)，再加上一個可調(diào)節(jié)固定的切割槍，經(jīng)過后期的下料、裝配、焊接、測試，最終研制出既可以提高切割管的穩(wěn)定性，又可以提高切管效率的半自動火焰切管機(jī)。
6.創(chuàng)新特點(diǎn)：通過研制改造半自動火焰切管機(jī)，大大提高了在切割30度的坡口管的成功率和穩(wěn)定性，同時(shí)提高了效率，降低了手動火焰切管中對人力和材料的浪費(fèi)，為學(xué)院節(jié)約了經(jīng)費(fèi)。
以上作品反映了學(xué)校校企合作進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的工作成果，雖然有些作品還顯得幼稚和不成熟，但畢竟是來自社會實(shí)踐，具有實(shí)際意義，重要的是訓(xùn)練了學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，以及將想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力，為學(xué)生成為社會需要的高端技能人才打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：管道企業(yè)；產(chǎn)品策劃；轉(zhuǎn)型升級
本文系2015年度河北省社會科學(xué)基金項(xiàng)目：“建設(shè)公共服務(wù)平臺推動京津冀設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展”結(jié)題論文（課題編號：HB15YS007）
中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
收錄日期：2016年4月18日
一、關(guān)于產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃是一種系統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，即創(chuàng)造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，建立良好產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品附加值，向消費(fèi)者傳達(dá)不一樣的產(chǎn)品與品牌形象和理念。在以產(chǎn)品為主的市場競爭中，形成自主品牌優(yōu)勢離不開新品開發(fā)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級得益于新品開發(fā)前期以市場及用戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃，新品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售能否成功取決于對未來市場及用戶需求的掌握，提高企業(yè)產(chǎn)品形象及附加值，用產(chǎn)品理念去引導(dǎo)消費(fèi)者，這些都需要對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，從而形成有別于其他產(chǎn)品且具自身特色的產(chǎn)品形象。
二、國內(nèi)外優(yōu)秀管道企業(yè)導(dǎo)入產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃情況
本文對國內(nèi)外管道企業(yè)的產(chǎn)品系統(tǒng)、主打產(chǎn)品、視覺體系進(jìn)行了調(diào)研分析，國外以德國闊盛、德國潔水為主，國內(nèi)以金牛為主，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾谓a(chǎn)品戰(zhàn)略策劃，如何在日益激烈的行業(yè)競爭中取勝，成為行業(yè)佼佼者及消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品。
（一）德國闊盛。全球PP-R管道發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)品牌，主打PP-R管道，推出七彩管，色彩區(qū)分管材型號，使用戶更易識別管道，每種管材有專用領(lǐng)域，管材圖形有噴碼信息及防偽標(biāo)識，產(chǎn)品視覺性強(qiáng)，形成企業(yè)“特色”。產(chǎn)品策略定位：在老本行暖通領(lǐng)域?qū)で笾卮笸黄疲裼妙I(lǐng)域外，致力在專業(yè)領(lǐng)域中為各行各業(yè)提供一個整體管道系統(tǒng)解決整合方案。
（二）德國潔水。學(xué)習(xí)闊盛優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合自身情況進(jìn)行優(yōu)化升級，首推色彩聯(lián)盟理念，將原有PP-R、PE-RT管道系統(tǒng)進(jìn)行全面升級，以色彩區(qū)分四大系統(tǒng)并賦予理念且有相應(yīng)宣傳口號，將綠色、健康、舒適、環(huán)保、節(jié)能的定位和科技、人文、時(shí)尚的生活理念引入中國現(xiàn)代生活。產(chǎn)品策略定位：為中國家庭帶來高品質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，提供以用戶為核心的國際品牌價(jià)值與全球領(lǐng)先管道解決方案。
（三）武漢金牛。金牛注重研發(fā)新品，采用新技術(shù)新工藝，主打PP-R冷熱水管、PE-RT地面輻射采暖管。分家裝和工程兩大類，以用途劃分系列和系統(tǒng)，以用途材料特性命名管道型號，詳細(xì)明了。產(chǎn)品圖形包括防偽標(biāo)識及條形碼管理體系，確保產(chǎn)品放心使用。定期推出新品，凸顯一個“變”字，具有特色。產(chǎn)品策略定位：以管道為基礎(chǔ)，成套技術(shù)為延伸，在建筑冷熱水、采暖、排污、市政給排水、化工等領(lǐng)域向全球客戶提供專業(yè)管道及系統(tǒng)解決方案。
不少中國管道企業(yè)熱衷“打造”各種各樣的品牌策劃，但對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建立自己獨(dú)特的產(chǎn)品策劃缺乏足夠認(rèn)識。殊不知，品牌策劃的成功最終依靠的是產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃的成功。目前，不少企業(yè)熱衷品牌的原因是企業(yè)仍有一定利潤空間（成本優(yōu)勢），實(shí)際上，隨著關(guān)稅降低和各項(xiàng)法律法規(guī)的頒布實(shí)施，進(jìn)而與國際接軌，大量物美價(jià)廉產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，利潤空間越來越少；同時(shí)，企業(yè)對建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃缺乏信心和相關(guān)專業(yè)人員。目前，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化和低價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重，使企業(yè)喪失利潤空間，帶來巨大災(zāi)難。企業(yè)想成為行業(yè)規(guī)則的突破者還是制定者，產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃的導(dǎo)入顯得尤為緊迫和重要，因此幫助我國管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
三、我國管道企業(yè)導(dǎo)入產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃基本思路
適者生存、優(yōu)勝劣汰是企業(yè)競爭亙古不變的準(zhǔn)則，我國管道企業(yè)要生存就必須適應(yīng)市場的千變?nèi)f化。目前，我國管道企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，要發(fā)展壯大，就要了解用戶需求及市場發(fā)展趨勢，當(dāng)然，質(zhì)量和創(chuàng)新是最根本的生存條件，質(zhì)量過關(guān)和產(chǎn)品創(chuàng)新，才能得到長期發(fā)展。鑒于我國管道行業(yè)的現(xiàn)狀及產(chǎn)品特點(diǎn)，了解市場發(fā)展走向，完善現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)水平，研發(fā)高性能、高附加值的新產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急需要做的事情。同時(shí)，加大改性、復(fù)合以及其他新型塑料管道材料研發(fā)，以提高應(yīng)用性能指標(biāo)，滿足不同用途塑料管道需求及安全衛(wèi)生、抗菌阻氧、保溫耐熱、環(huán)保節(jié)能、防火降噪、增強(qiáng)抗震等性能要求。管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃要對市場及同類競品進(jìn)行分析對比，主要從產(chǎn)品的理念（MI）、視覺（VI）、行為（BI）三個系統(tǒng)入手。
（一）產(chǎn)品理念系統(tǒng)（MI）。產(chǎn)品理念系統(tǒng)主要從市場細(xì)分化、產(chǎn)品差異化兩方面進(jìn)行，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上提出有別于其他同類產(chǎn)品的特色理念。
1、在市場細(xì)分化方面。第一，需要進(jìn)行市場現(xiàn)狀分析，包括市場經(jīng)濟(jì)及行業(yè)現(xiàn)狀分析、南北方市場分析、管道應(yīng)用模塊分析；第二，結(jié)合分析進(jìn)行市場初步定位，總結(jié)主打市場、領(lǐng)域及產(chǎn)品發(fā)展方向；第三，結(jié)合市場需求分析不同行業(yè)及用途對管道需求、對生產(chǎn)領(lǐng)域及南北方市場需求進(jìn)行初步定位，確定產(chǎn)品發(fā)展方向；第四，結(jié)合政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)（PEST）分析和評價(jià)這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響；第五，結(jié)合社會熱點(diǎn)分析熱點(diǎn)社會問題、生活方式、生活需求，并總結(jié)對產(chǎn)品戰(zhàn)略的指導(dǎo)方向；第六，對產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)行總結(jié)，得出結(jié)論，用以指導(dǎo)最后的產(chǎn)品策劃。
2、在產(chǎn)品差異化方面。首先，對自身企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)分析；其次，從競品企業(yè)概況、競品系列分析（從產(chǎn)品的系列、命名、理念、型號、形狀、顏色）對自身產(chǎn)品與國內(nèi)外競品進(jìn)行系統(tǒng)分析，總結(jié)并學(xué)習(xí)其優(yōu)勢，結(jié)合自身品牌文化提出具有自身特點(diǎn)的產(chǎn)品理念。
（二）產(chǎn)品視覺系統(tǒng)（VI）。人們獲取信息80%來自視覺，VI是最形象直觀最有沖擊力的部分。產(chǎn)品視覺系統(tǒng)主要從產(chǎn)品的命名、色彩、材料、技術(shù)、工藝、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、圖形、用途與競品同系列產(chǎn)品優(yōu)劣勢進(jìn)行分析并學(xué)習(xí)優(yōu)勢之處，并對管材競品進(jìn)行總結(jié)，即發(fā)展企業(yè)的核心技術(shù)；要有主打產(chǎn)品、核心產(chǎn)品；要學(xué)會用顏色區(qū)分管材，形成視覺差異化、統(tǒng)一性；加深客戶對產(chǎn)品的辨識，產(chǎn)品說明需加入結(jié)構(gòu)工藝圖；對進(jìn)行比較的競品與自身進(jìn)行總體比較，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品圖形、產(chǎn)品系列宣傳語建立識別；學(xué)習(xí)其優(yōu)勢之處，歸納總結(jié)出最終的系統(tǒng)劃分、產(chǎn)品命名、圖形、理念、科技、口號，建立起具有自身特色的視覺系統(tǒng)。
（三）產(chǎn)品行為系統(tǒng)（BI）。從獨(dú)特的市場、營銷模式、產(chǎn)品推廣、展覽展示和特色服務(wù)等行為要素對管道產(chǎn)品進(jìn)行推廣。將企業(yè)理念貫穿到企業(yè)形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳及銷售，要保持從品牌到概念保持產(chǎn)品延續(xù)性。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論確定特色市場，將產(chǎn)品理念及視覺系統(tǒng)運(yùn)用到特色市場，利用傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行宣傳（要具有企業(yè)理念和管道特色），可打情感及公益牌。例如通過管道圖形（結(jié)構(gòu)工藝圖）來幫助人們認(rèn)識理解管道設(shè)計(jì)理念和推廣管道產(chǎn)品，或加入企業(yè)文化與傳統(tǒng)文化融合的方式推廣管道產(chǎn)品。
四、結(jié)語
本文通過對國內(nèi)外優(yōu)秀管道企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃分析，總結(jié)出我國管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃的必要性及基本思路。期望這種思路可以對傳統(tǒng)管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃有所幫助，同時(shí)增加產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，為企業(yè)帶來增值效益，進(jìn)而轉(zhuǎn)型升級，對管道企業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。
主要參考文獻(xiàn)：
[1]劉鋼.產(chǎn)品設(shè)計(jì)戰(zhàn)略研究及實(shí)務(wù).江南大學(xué)碩士學(xué)位論文，2002.
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【摘要】服務(wù)感知指消費(fèi)者在購買商品時(shí)享受到的服務(wù)以及售后服務(wù)。令人舒適溫馨的服務(wù)會讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生良好的第一印象，同時(shí)有保證的售后服務(wù)又使消費(fèi)者買的反復(fù)心，用的安心，共同促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，如聯(lián)想公司完美的售后服務(wù)使之成為中國第一品牌。
【關(guān)鍵詞】服務(wù)感知指消費(fèi)者 購買商品時(shí)享受到的服務(wù)
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服務(wù)感知指消費(fèi)者在購買商品時(shí)享受到的服務(wù)以及售后服務(wù)。令人舒適溫馨的服務(wù)會讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生良好的第一印象，同時(shí)有保證的售后服務(wù)又使消費(fèi)者買的反復(fù)心，用的安心，共同促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，如聯(lián)想公司完美的售后服務(wù)使之成為中國第一品牌。2. 3. 4 關(guān)系感知是在消費(fèi)者與商家的買賣活動中產(chǎn)生的，商家誠信經(jīng)營能創(chuàng)造出比單純交易行為能大的價(jià)值，如果造就了足夠的品牌忠誠，即使形象、產(chǎn)品、服務(wù)不是最好的，消費(fèi)者仍然會感覺有足夠的價(jià)值持續(xù)購買。2. 4 開發(fā)品牌審美表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)，文化內(nèi)涵達(dá)到一定的高度以后，人們對品牌的審美要求也越來越高。因而滿足消費(fèi)者這一需求，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的又一新的制約因素。大自然創(chuàng)造了五彩繽紛的世界，為品牌在色彩和形狀上的創(chuàng)新提供了豐富的源泉。2. 4. 1 從色彩效果來看每一種顏色人們都賦予了它特定的內(nèi)涵，如紅色代表激情、奔放，藍(lán)色代表廣闊、深沉、穩(wěn)重，綠色象征生命、活力，白色象征純潔、高貴、典雅。色彩是一種無聲的藝術(shù)語言，通過設(shè)計(jì)和加工能增添產(chǎn)品的吸引力，成為品牌具有永恒生命力的標(biāo)志。2. 4. 2 從外觀的作用來看產(chǎn)品的外觀同色彩一樣，也是最先進(jìn)入人視野的，同一樣的產(chǎn)品，外觀設(shè)計(jì)不同，會產(chǎn)生截然不同的效果。在社會發(fā)展到一定階段，人們對美的要求也越來越高，不僅要求產(chǎn)品的實(shí)用性，更希望擁有其美觀性，審美性，符合自身的品位。一如世界知名香水品牌剛進(jìn)入中國市場是，銷量平平，再經(jīng)過設(shè)計(jì)，以表現(xiàn)東方女性含蓄溫柔的外觀上市后，一瞬間，整個香水市場被這款有著同樣香型卻外觀不同的香水占領(lǐng)。2. 5 保持品牌的核心競爭力企業(yè)不創(chuàng)新，品牌不創(chuàng)新，在這個日新月異的世界中，每一分鐘人們的思想都在發(fā)生變化，每一分鐘人們的需求也都在改變，若品牌停滯不前，不思變通，必然會被新事物所代替。因此在成為一個被廣大消費(fèi)者認(rèn)同的品牌后，如何來保證品牌持續(xù)的競爭力，是企業(yè)能否走的長走的遠(yuǎn)的決定因素。只有不斷創(chuàng)新，及時(shí)滿足消費(fèi)者需求的變化，品牌才更具有競爭力、持久力。2. 5. 1 以人為本不僅是要根據(jù)消費(fèi)者需求的變化來創(chuàng)新品牌提升品牌，更是要有培養(yǎng)具備創(chuàng)新能力能了解瞬息萬變的社會需求的高素質(zhì)人才，敏銳快速的做出創(chuàng)新方案，進(jìn)而量體裁衣，對準(zhǔn)目標(biāo)做出合適的產(chǎn)品開發(fā)。2. 5. 2 產(chǎn)品創(chuàng)新即研制開發(fā)更新穎更吸引不同類型消費(fèi)者的產(chǎn)品。現(xiàn)任名人公司策劃總監(jiān)、品牌發(fā)育理論的創(chuàng)始人梅紅女士認(rèn)為，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人對消費(fèi)資料的需求和欲望，客觀上是存在層次的。當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枰镜玫綕M足以后，它的激勵作用就會降低，其優(yōu)勢地位將不再保持下去，高層次的需要會取代它成為推動行為的主要原因。而且有的需要一經(jīng)滿足，便不能成為激發(fā)人們行為的起因，于是被其他需要取而代之。這種行為反映到作為消費(fèi)資料的品牌上來，當(dāng)消費(fèi)者的需求超過品牌所能提供的滿足后，品牌擁有者若不能及時(shí)對構(gòu)成品牌的相關(guān)因素進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)需求的變化創(chuàng)造新的消費(fèi)誘因，那么品牌就會很快老化，遭消費(fèi)者所唾棄。這就要求企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。2. 5. 3 服務(wù)創(chuàng)新有著良好服務(wù)，不論是消費(fèi)者購買前還是購買后，是必不可少的。然而一旦每一個企業(yè)都培養(yǎng)出員工這樣的服務(wù)態(tài)度以后，這也就不能稱之為優(yōu)點(diǎn)，而只能作為企業(yè)必備的素質(zhì)之一。那么如何在服務(wù)上創(chuàng)新，伊卡璐做了一個很好的表率，為進(jìn)一步獲取更大的市場分額，除了有產(chǎn)品品質(zhì)的保證，大量宣傳的投入外，更是與消費(fèi)者零距離溝通，該商家定期邀請世界頂級美發(fā)師來中國做巡回表演，將新的美發(fā)潮流、流行元素帶到中國。在北京上海等主要商店，還設(shè)立了流動的美發(fā)屋，專為消費(fèi)者提供免費(fèi)的服務(wù)，并借此推廣產(chǎn)品，調(diào)查消費(fèi)者需求，這讓中國消費(fèi)者真真切切的感受到了伊卡璐的承諾。
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如：《現(xiàn)代商業(yè)》 論我國金融改革及其未來發(fā)展
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一、當(dāng)前科技期刊的形勢及現(xiàn)狀分析
隨著世界經(jīng)濟(jì)、科技一體化，科技期刊面臨著不僅國內(nèi)的競爭，同時(shí)，也面臨著來自國際的競爭。低水平重復(fù)現(xiàn)象將失去競爭力。我國科技期刊的實(shí)力和編輯人才素質(zhì)與國際先進(jìn)期刊存在明顯差距，一些世界名刊之所以成為名刊，與其擁有一流的編輯人才和雄厚的智力資源有極大關(guān)系。《自然》雜志編輯部共有編輯80多人，都是具有博士學(xué)位或博士后的有專業(yè)背景的人員[1]，其人才實(shí)力顯而易見。而在我國的科技期刊界，特別是高校的學(xué)報(bào)編輯人員，一部分辦刊人員把主要精力放在教學(xué)或科研上，高職稱人員也把精力投入到帶研究生或課題上，很少把精力投入到編輯學(xué)研究上來，致使科技期刊的辦刊質(zhì)量嚴(yán)重不足，稿件低水平重復(fù)，再加上一校一刊，出版周期長，被引頻次低等，是我國科技期刊的辦刊現(xiàn)狀。就我們高校學(xué)報(bào)為例，某些高校領(lǐng)導(dǎo)的心目中，教學(xué)和科研是第一位的，加強(qiáng)有關(guān)建設(shè)，進(jìn)行有關(guān)投入，特別是一些硬件建設(shè)可以說是不遺余力，而對一些軟環(huán)境建設(shè)，如學(xué)報(bào)功能作用的認(rèn)識，則明顯不足[2]，還沒有將學(xué)報(bào)當(dāng)作高校建設(shè)中一項(xiàng)重要的“形象工程”和“支持工程”來認(rèn)識和運(yùn)作，更談不上對學(xué)報(bào)編輯能力的培養(yǎng)。難怪有人把學(xué)報(bào)比做大學(xué)傳達(dá)室后面的那一間房子。正是由于此，期刊編輯人員少，高素質(zhì)的復(fù)合型編輯人才更是風(fēng)毛麟角，策劃能力差，外語與計(jì)算機(jī)水平低，經(jīng)營意識差等現(xiàn)象普遍存在。但隨著市場化進(jìn)程的加快，科技期刊正從象牙塔走向風(fēng)雨的市場，科技期刊編輯也有單純編輯走向編輯、經(jīng)營的雙重使命。而對全球化、網(wǎng)絡(luò)化、市場化的挑戰(zhàn)，科技期刊急需高素質(zhì)的編輯人才，提高科技期刊編輯的素質(zhì)顯得尤為重要。
1.較強(qiáng)的論文審讀能力科技期刊編輯要對論文進(jìn)行篩選和創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)，就必須有深刻的洞察力。即能見微知著，思想上需要高度的條理化、深邃化。重點(diǎn)審查論文選題的意義與價(jià)值，實(shí)驗(yàn)方案是否合理、可行，實(shí)驗(yàn)結(jié)果是否可靠，數(shù)據(jù)處理是否正確，實(shí)驗(yàn)分析與討論是否合乎邏輯。只有具備敏銳的眼光，才能發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的論文，挖掘和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，才能充分實(shí)踐主體意識在編輯過程中的作用[3]。
2.高水平的策劃能力編輯策劃是期刊編輯主體意識和創(chuàng)造意識的集中體現(xiàn)，編輯人員通過自己創(chuàng)造性的思維活動，不斷推出適合時(shí)代需要的、體現(xiàn)鮮明個性特色的科技期刊，使科技期刊在社會上展現(xiàn)良好的形象，贏得廣大讀者的信任，以獲得最佳的社會效益。所謂策劃，就是編輯出版工作者為使出版物達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)而進(jìn)行的編輯、出版、發(fā)行等全過程的智力行為，面對市場化滾滾而來的信息浪潮和愈演愈烈的“信息爆炸”，對信息過濾是編輯工作者責(zé)無旁貸的任務(wù)。對這些繁雜的信息，編輯要善于組合、取舍、緩解無限豐富的信息，這就是編輯的策劃能力。目前，多數(shù)期刊編輯并沒有系統(tǒng)掌握策劃理論，更缺乏對這一理論的深入研究，自覺進(jìn)行策劃的意識淡薄，從而導(dǎo)致期刊界無論是在策劃理論的研究上，還是在策劃實(shí)踐的探索上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于期刊發(fā)展的潮流。
3.銳意進(jìn)取的創(chuàng)新能力科技編輯是對科技創(chuàng)新信息的記載和傳遞，編輯過程確實(shí)也是對成果作品的再創(chuàng)造，編輯的創(chuàng)新意識對科技期刊質(zhì)量的提高是至關(guān)重要的，包括觀念的創(chuàng)新和質(zhì)量的創(chuàng)新。觀念的創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是在思想深處摒棄墨守成規(guī)的傳統(tǒng)觀念。觀念創(chuàng)新依賴于對創(chuàng)新的準(zhǔn)確理解和對學(xué)術(shù)期刊歷史使命的準(zhǔn)確把握，體現(xiàn)在辦刊理念中。質(zhì)量創(chuàng)新是創(chuàng)新科技的根本，學(xué)術(shù)質(zhì)量的創(chuàng)新要求編輯做到要了解國內(nèi)外的重大科研發(fā)展方向，密切跟蹤重大科研課題的進(jìn)展，搶先發(fā)表原創(chuàng)性強(qiáng)的重大科研成果。在論文格式、期刊封面、版面等要進(jìn)行創(chuàng)新?？l(fā)論文的題材不拘一格，論文的信息質(zhì)量和期刊的總信息量不斷提高。
4.專博結(jié)合與雄厚的專業(yè)基礎(chǔ)能力編輯不僅要對自己所從事的專業(yè)有較高的學(xué)術(shù)造詣，了解本學(xué)科的學(xué)術(shù)動態(tài)和發(fā)展趨勢，還要一專多能，對其他相關(guān)專業(yè)的知識也要有一定的了解。科技期刊編輯應(yīng)力求學(xué)者化，把握當(dāng)今世界社會科技的發(fā)展趨勢，起碼要對學(xué)科前沿領(lǐng)域有所了解。編輯不僅要努力學(xué)習(xí)，成為某個方面的專家，更應(yīng)該力爭成為博學(xué)多識、知識面廣的雜家。真正做到“一專多能”，“?！迸c“博”的有效結(jié)合。
5.熟練掌握外語與計(jì)算機(jī)操作能力隨著世界經(jīng)濟(jì)科技一體化，國際科技交流日趨頻繁，我們需要了解國外的最新科技動態(tài)，同時(shí)也要把我們的最新成果推出國門，所以，提高編輯的英文水平變得十分重要，但目前期刊編輯熟悉外語的人少，期刊多以漢語為主，附以相應(yīng)的英文摘要，有的連英文摘要也沒有。由于國外相關(guān)人員對漢語多不精通，高水平的文章也常常被忽略。我們的科技期刊之所以難以在國際上引起關(guān)注，很重要的一個方面就是語言障礙。由于計(jì)算機(jī)技術(shù)和現(xiàn)代化通訊技術(shù)的發(fā)展和廣泛使用，編輯出版正在發(fā)生革命性的變化。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，編輯人員不僅可以利用計(jì)算機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等先進(jìn)設(shè)備來對稿件進(jìn)行加工，還可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行組稿、送審、返修、討論、排版等，因此，科技期刊的編輯，應(yīng)具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)操作能力。
6.廣泛的社交與協(xié)調(diào)能力期刊部門雖小，卻也五臟俱全，搞好內(nèi)外協(xié)調(diào)，使期刊正常出版是一個系統(tǒng)工程。從選題設(shè)計(jì)、組稿、審稿、編輯加工到校對、版面印刷、發(fā)行等各個環(huán)節(jié)，不僅關(guān)系到編者、作者、讀者，還需要印刷廠、郵政部門的配合。這些都需要編輯與之相互協(xié)調(diào)。對作者，應(yīng)廣泛接觸，增進(jìn)理解，重點(diǎn)培養(yǎng)，建立一支比較穩(wěn)定、高水平的作者隊(duì)伍；對讀者，要樹立為讀者服務(wù)的思想，多聽讀者意見，解答作者疑問，加強(qiáng)與讀者的交流，為期刊能更貼近讀者提供參考；對協(xié)作部門，要及時(shí)了解市場行情，建立誠信的協(xié)作關(guān)系，為期刊順利出版、發(fā)行鋪設(shè)暢順之路。期刊之間在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代也存在著激烈的競爭，坐等好的稿子、好作者自己上門的日子已經(jīng)作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物一去不復(fù)返了，這就需要編輯不能守株待兔，應(yīng)當(dāng)主動走出門去，與作者交朋友，利用雜志的品牌，約請知名作者把好的稿子投到自己的刊物上來，以擴(kuò)大雜志的影響，提高知名度，這就需要編輯具有較強(qiáng)的社會公關(guān)能力，這是時(shí)代的需要。
關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；實(shí)踐教學(xué)；方案設(shè)計(jì)
我校廣告學(xué)專業(yè)主要為國內(nèi)大中型企業(yè)和經(jīng)營策劃類廣告公司培養(yǎng)應(yīng)用型高級策劃人才 ，根據(jù)這個定位，結(jié)合我校的“教學(xué)研究型大學(xué)”的性質(zhì)，八年來完成了三版培養(yǎng)方案，一 次比一次完善，為廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)提供了科學(xué)合理的依據(jù)。在廣告本科教育實(shí)踐中，我們十 分重視廣告實(shí)踐教學(xué)，每一版教學(xué)培養(yǎng)方案都設(shè)計(jì)了若干實(shí)踐環(huán)節(jié)，并在執(zhí)行中取得了較好 的成績，有必要列專項(xiàng)進(jìn)行研究。因此列出本文題目并從以下三方面進(jìn)行探討。
一、廣告學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的思路
廣告學(xué)綜合了新聞傳播學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、工學(xué)等多種學(xué)科， 形成了知識理論系統(tǒng)比較完善的應(yīng)用性強(qiáng)的新學(xué)科。應(yīng)用學(xué)科的特點(diǎn)決定了廣告學(xué)專業(yè)的教 學(xué)在加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識教學(xué)和注重綜合素質(zhì)培養(yǎng)的同時(shí)，還要更加注重強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐結(jié)合 能力的塑造，因此要設(shè)計(jì)研究出科學(xué)合理的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系，滿足教學(xué)目標(biāo)的 需求。實(shí)踐教學(xué)體系在教學(xué)中主要體現(xiàn)為實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)安排，它是理論教學(xué)的驗(yàn)證、實(shí)踐 和創(chuàng)造，是對理論教學(xué)的豐富和發(fā)展。廣告學(xué)不是純粹的文科專業(yè)，從業(yè)務(wù)看，它屬于知識 技術(shù)智慧密集行業(yè)，科技含量較高，操作性較強(qiáng)。這種亦文亦理非文非理的屬性給實(shí)踐教學(xué) 環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)帶來了難度。
我們的思路是：從培養(yǎng)高素質(zhì)廣告學(xué)人才的目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)廣告科學(xué)和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 與趨勢，以強(qiáng)化創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力培養(yǎng)、加強(qiáng)廣告職業(yè)素質(zhì)教育為重點(diǎn)，以調(diào)整設(shè)計(jì)實(shí)踐 課程類型和課程內(nèi)容及教學(xué)過程為手段，對廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)體系進(jìn)行整體優(yōu)化和改革創(chuàng)新， 建立新的廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)體系。提出設(shè)計(jì)出亦文亦理非文非理的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和過程模式的 改革思路。傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)是單純以消化吸收所學(xué)理論為目的、以驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)為主導(dǎo)的 單科實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容體系，本研究欲將其轉(zhuǎn)化為以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力為目的，以設(shè) 計(jì)性、綜合性、創(chuàng)造性實(shí)踐課程為主導(dǎo)的多學(xué)科知識交叉融合的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容新體系，徹底 改變實(shí)踐教學(xué)對理論教學(xué)的補(bǔ)充、依賴和附屬的地位，充分發(fā)揮實(shí)踐教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能 力方面的重要作用。
因此，在實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)中應(yīng)把握以下三個原則。第一，廣告學(xué)是文、理、工、藝、經(jīng) 、管兼容的專業(yè)，實(shí)踐教學(xué)要體現(xiàn)知識手段的綜合化。廣告學(xué)屬于應(yīng)用學(xué)科，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié) 和內(nèi)容要有利于創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。第二，廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)體系的設(shè)計(jì)要與業(yè)界發(fā)展結(jié)合，體 現(xiàn)業(yè)界發(fā)展的先進(jìn)性，體現(xiàn)職業(yè)化和技能化特點(diǎn)。第三，將各實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)置于整體課程 體系中來統(tǒng)籌考慮，既要互相獨(dú)立，不重復(fù)交差，又要彼此連貫，逐層遞進(jìn)。使每個實(shí)踐環(huán) 節(jié)既具有不可替代性，又被整合到統(tǒng)一的實(shí)踐目標(biāo)體系鏈條中，并做到四年不間斷。
二、實(shí)踐環(huán)節(jié)方案及類別
1、認(rèn)識實(shí)踐類
認(rèn)識實(shí)踐的安排主要是讓學(xué)生對廣告行業(yè)和業(yè)務(wù)有一定的接觸，觀察了解所學(xué)專業(yè)的用 途，增加專業(yè)的感性認(rèn)識。該類別設(shè)置三個環(huán)節(jié)：廣告見習(xí)、讀書報(bào)告、廣告市場調(diào)查。
廣告見習(xí)是廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)的第一步，安排在大學(xué)一年級比較合適。該實(shí)習(xí)一般做 法是通過參觀各級各類廣告公司，請公司專職人員作專門講座、學(xué)生在公司做短暫停留觀察 ，認(rèn)識并了解廣告公司及業(yè)務(wù)情況，了解項(xiàng)目的策劃與廣告推廣工作流程，使學(xué)生對廣告業(yè) 務(wù)形成初步的認(rèn)識和感受，為陸續(xù)學(xué)習(xí)的專業(yè)課積累專業(yè)認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)。
讀書報(bào)告是大學(xué)一年級結(jié)束時(shí)的讀書實(shí)踐活動。通過修養(yǎng)類和專業(yè)類圖書的閱讀，開闊 視野，加強(qiáng)低年級學(xué)生的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)積累，為以后的其他實(shí)踐環(huán)節(jié)打下文化基調(diào)。 讀書活動以小組為單位進(jìn)行，然后在全年級召開大型讀書報(bào)告會，最后每人上交一份讀書報(bào) 告。
廣告市場調(diào)查是對全部商業(yè)活動的資料、情報(bào)和數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)、客觀、廣泛且持續(xù)的收 集、記錄、分析、評價(jià)，并做出結(jié)論與建議，供企業(yè)經(jīng)營決策者參考的一種活動。在廣告學(xué) 專業(yè)中，廣告市場調(diào)查既是手段又是目的，它為廣告策劃提供第一手資料，為廣告決策者提 供可靠的數(shù)據(jù)和信息；也可以是一項(xiàng)獨(dú)立的工作技能，專門從事各種信息調(diào)查與研究。由此 可見，廣告市場調(diào)查是訓(xùn)練學(xué)生掌握調(diào)查知識與技能的重要環(huán)節(jié)。該項(xiàng)目安排在第三學(xué)期， 是在學(xué)習(xí)了市場營銷和廣告調(diào)查及相關(guān)調(diào)查軟件等課程之后進(jìn)行的實(shí)踐活動。
2、課程設(shè)計(jì)類
課程設(shè)計(jì)走的是工科路線，就是在某一門課程學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，利用課程的基本原理或核心技 術(shù)設(shè)計(jì)一個項(xiàng)目。在廣告學(xué)專業(yè)課程中，部分策劃、制作類課程可以設(shè)計(jì)此環(huán)節(jié)。如廣告策 劃與創(chuàng)意、公共關(guān)系與實(shí)務(wù)、影視廣告攝制、企業(yè)形象策劃等課程。
廣告策劃與創(chuàng)意的課程設(shè)計(jì)實(shí)際就是做一個項(xiàng)目的策劃，運(yùn)用所學(xué)的理論知識進(jìn)行
基本 功訓(xùn)練。教師給出選題或?qū)W生自擬項(xiàng)目，學(xué)生在教師指導(dǎo)下利用廣告策劃方法和創(chuàng)意技巧， 作模擬策劃，要求在策劃程序規(guī)范上與市場接軌，要有操作性。學(xué)生分組開展活動，教師作 相關(guān)細(xì)節(jié)要求，然后在一定范圍內(nèi)展示。
公共關(guān)系與實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)主要是做一個公關(guān)策劃。安排學(xué)生以小組為單位，立足于某一 企業(yè)的形象傳播和公眾關(guān)系的建立與維護(hù)，挖掘機(jī)會，形成公共關(guān)系活動項(xiàng)目，然后對項(xiàng)目 所涉及的各項(xiàng)影響因素進(jìn)行深入調(diào)研與分析，形成公共關(guān)系活動框架，并對其進(jìn)行合理性、 可行性和創(chuàng)新性的分析論證。之后指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行具體的公共關(guān)系活動的策劃，形成公 共關(guān)系活動策劃書及活動項(xiàng)目計(jì)劃書。最后通過一定的評價(jià)程序，選擇質(zhì)量高、可行性強(qiáng)的 項(xiàng)目進(jìn)行模擬實(shí)施。整個過程在老師指導(dǎo)下由項(xiàng)目組長組織控制，活動結(jié)束后集體討論項(xiàng)目 的可行性、創(chuàng)新性等，發(fā)現(xiàn)問題并作彌補(bǔ)。 影視廣告攝制課程設(shè)計(jì)主要進(jìn)行影視廣告的策劃、創(chuàng)意、制作技巧訓(xùn)練，將理論與實(shí)踐 結(jié)合起來，進(jìn)行影視廣告的攝制和簡單的影視廣告的編輯。該項(xiàng)目通過實(shí)踐操作，應(yīng)使學(xué) 生了解影視畫面的含義、影視攝像的造型元素及影視廣告的基本原理，了解影視畫面編輯的 藝術(shù)與技巧，掌握影視廣告的策劃與創(chuàng)意、影視廣告拍攝、制作技術(shù)的基本技能，掌握并能 運(yùn)用所學(xué)的知識進(jìn)行影視廣告拍攝和基本的影視廣告編輯與制作。一般分組進(jìn)行，必須實(shí)地 拍攝，編輯制作方面規(guī)定應(yīng)用具體技術(shù)或藝術(shù)技巧，最后拿出一個15或30秒的廣告作品及 工作腳本。
企業(yè)形象策劃課程設(shè)計(jì)通過理念識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)等的全案策劃 訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生熟練進(jìn)行企業(yè)形象策劃與形象傳播的能力。在操作中可以靈活設(shè)計(jì)或選擇項(xiàng) 目，可以選擇現(xiàn)實(shí)中形象傳播不佳或沒有形象傳播的企業(yè)或事業(yè)單位立項(xiàng)，也可以自己考察 合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成立一個模擬公司并為公司進(jìn)行理念識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)、視覺識別 系統(tǒng)的策劃及其內(nèi)外傳播策劃，形成企業(yè)識別系統(tǒng)手冊和企業(yè)識別系統(tǒng)傳播策劃書。最后組 織成果討論、評選、展示。
3、創(chuàng)作實(shí)踐類
創(chuàng)作實(shí)踐類設(shè)計(jì)了一個項(xiàng)目即廣告創(chuàng)作。廣告創(chuàng)作包括廣播廣告創(chuàng)作、電視廣告創(chuàng)作（ 含拍攝與制作）、平面廣告創(chuàng)作，每一個品種都含文案，是綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。該項(xiàng)目是 廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告制作的研究性實(shí)踐，是理論與實(shí)踐結(jié)合的訓(xùn)練項(xiàng)目。通過該環(huán)節(jié) 的教學(xué)，使學(xué)生在具體的單項(xiàng)創(chuàng)作中對策劃、創(chuàng)意、制作理論融會貫通，提高學(xué)生的應(yīng)用能 力和創(chuàng)新能力。廣告創(chuàng)作的內(nèi)容：運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識對特定的產(chǎn)品進(jìn)行分析，以產(chǎn)品或品 牌定位為核心，確定產(chǎn)品賣點(diǎn)，選擇最佳創(chuàng)意角度，通過平面廣告、影視廣告、廣播廣告進(jìn) 行品牌傳播；從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葘V播廣告、影視廣告、報(bào)紙雜志廣告的傳播方式進(jìn)行研究 ，制作相應(yīng)的廣告作品。在教學(xué)中可以根據(jù)具體情況作說明會或展示。
4、研究類
研究類項(xiàng)目設(shè)計(jì)了科研訓(xùn)練兩項(xiàng)，一項(xiàng)是文案研究，一項(xiàng)是模擬課題訓(xùn)練。
文案研究是在第五學(xué)期進(jìn)行的一項(xiàng)應(yīng)用研究必修訓(xùn)練科目。通過對廣告作品與案例的研 究訓(xùn)練，旨在調(diào)動學(xué)生的知識儲備進(jìn)行綜合運(yùn)用，提高整合能力，培養(yǎng)、提升學(xué)生的創(chuàng)新精 神和創(chuàng)新素質(zhì)，訓(xùn)練學(xué)生的研究能力和創(chuàng)新能力。通過廣告作品與案例的研究訓(xùn)練，學(xué)生基 本獲得以下幾方面應(yīng)用能力：廣告文案的文字部分鑒賞與分析能力；影視廣告作品鑒賞與分 析能力；平面廣告作品的鑒賞與分析能力；各類廣告案例的分析、研究能力；寫作分析評論 文章的能力。要求學(xué)生嚴(yán)格按照作品鑒賞與案例分析的方法和程序進(jìn)行，搜集相關(guān)資料，整 理數(shù)據(jù)，撰寫評論和報(bào)告。
模擬課題訓(xùn)練是在第七學(xué)期進(jìn)行的一項(xiàng)應(yīng)用研究必修訓(xùn)練科目。通過科研課題的申報(bào)程 序訓(xùn)練，旨在調(diào)動學(xué)生的知識儲備進(jìn)行綜合運(yùn)用，提高整合能力，培養(yǎng)、提升學(xué)生的創(chuàng)新精 神和創(chuàng)新素質(zhì)，訓(xùn)練學(xué)生的研究能力和創(chuàng)新能力。通過科研課題的申報(bào)程序訓(xùn)練，學(xué)生基本 獲得以下幾方面應(yīng)用能力：科研資料的搜集、整理、分析、運(yùn)用能力；專業(yè)論文選題能力； 科研項(xiàng)目的基本申報(bào)能力（含申報(bào)程序、撰寫課題論證報(bào)告、填寫課題申請書、實(shí)施課題研 究等）；答辯能力；學(xué)術(shù)道德修養(yǎng)自控能力。要求學(xué)生嚴(yán)格按照科研課題的申報(bào)要求與規(guī)范 進(jìn)行選題、搜集資料、整理數(shù)據(jù)、填寫表格、論證課題、撰寫報(bào)告、結(jié)論研討、答辯等環(huán)節(jié) ，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，鍛煉科學(xué)研究能力。
5、綜合類
綜合類項(xiàng)目設(shè)計(jì)了學(xué)年論文、畢業(yè)論文與畢業(yè)設(shè)計(jì)（任選一個）、畢業(yè)實(shí)習(xí)。
學(xué)年論文是在二、三學(xué)年課程結(jié)束后進(jìn)行的綜合項(xiàng)目，安排學(xué)生結(jié)合該學(xué)年專業(yè)課程， 練習(xí)撰寫學(xué)術(shù)性論文。這是全面提高本科生素質(zhì)的一個重要環(huán)節(jié)。通過對廣告領(lǐng)域某一課題 的調(diào)查研究和對比分析，使學(xué)生了解廣告業(yè)的實(shí)際情況，在理論與實(shí)踐的結(jié)合中去鞏固、充 實(shí)和深化所學(xué)的專業(yè)理論知識；掌握各種調(diào)查研究和搜集資料的方法和手段，熟悉學(xué)術(shù)論文 的基本規(guī)范和寫作方法；培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用已學(xué)各門課程的理論和方法，分析解決廣告實(shí)踐 中某一理論問題和實(shí)際問題的能力。
畢業(yè)論文是高等學(xué)校本科畢業(yè)生在大學(xué)階段全部學(xué)習(xí)成果的總結(jié)性作業(yè)，是衡量畢業(yè)生 能否授予學(xué)士學(xué)位的重要依據(jù)。在這個意義上，大學(xué)畢業(yè)論文也是學(xué)士學(xué)位論文。應(yīng)屆畢業(yè) 生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能，來分析和解決本學(xué)科或行業(yè) 的某些問題。寫作畢業(yè)論文是大學(xué)生掌握正確地提出問題、深入地分析問題、科學(xué)地解決問 題的方法，培養(yǎng)科研能力、從事專門技術(shù)工作的能力和寫作 能力，提高思考和創(chuàng)造力，為畢 業(yè)后獨(dú)立從事科學(xué)研究和專門技術(shù)工作打下良好基礎(chǔ)的一次綜合訓(xùn)練。
畢業(yè)設(shè)計(jì)長期以來是針對理、工、藝術(shù)等學(xué)科專業(yè)安排的綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)，相當(dāng)于文科的 畢業(yè)論文。該項(xiàng)目應(yīng)用于廣告學(xué)專業(yè)，主要與我們培養(yǎng)目標(biāo)定位有直接關(guān)系。我們主要培養(yǎng) 策劃類人才，策劃是學(xué)生必備的基本功。學(xué)生畢業(yè)時(shí)可以選擇作策劃方案，要求策劃的產(chǎn)品 或服務(wù)必須結(jié)合當(dāng)前市場，作實(shí)地調(diào)查和戰(zhàn)略分析，制定可執(zhí)行的營銷、傳播策略，并作效 果預(yù)測。作出一個完整的策劃方案，請相關(guān)企業(yè)代表與學(xué)校指導(dǎo)教師共同審查。這個成果與 畢業(yè)論文同樣是衡量學(xué)生畢業(yè)能否授予學(xué)士學(xué)位的重要依據(jù)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)的最后一個科目，是實(shí)踐教學(xué)的。該科目的進(jìn)行，是對學(xué) 生將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的檢驗(yàn)，是對學(xué)生整個專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和學(xué)科能力結(jié)構(gòu)的總考察；是 教師對教學(xué)成果的驗(yàn)收，是學(xué)生對廣告職業(yè)生活的全面熟悉、適應(yīng)和演習(xí)過程。此項(xiàng)實(shí)習(xí)， 擬達(dá)到以下目的：讓學(xué)生深入廣告行業(yè)，參與具體業(yè)務(wù)，熟悉工作流程，鍛煉操作能力，為 畢業(yè)后進(jìn)入廣告行業(yè)作心理準(zhǔn)備；使學(xué)生將所學(xué)的廣告理論知識應(yīng)用于實(shí)踐中，培養(yǎng)鍛煉學(xué) 生在廣告策劃、經(jīng)營管理等方面的能力；檢驗(yàn)廣告學(xué)專業(yè)培養(yǎng)方案的科學(xué)性和實(shí)用性，檢驗(yàn) 教學(xué)質(zhì)量，反饋人才培養(yǎng)規(guī)格，促進(jìn)教學(xué)改革，提高教學(xué)水平。畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)了廣告策劃、 廣告管理、廣告設(shè)計(jì)制作、廣告教育等內(nèi)容，要求在雙方的指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下承擔(dān)或參與實(shí) 質(zhì)性的業(yè)務(wù)，回交工作方案和對方案的分析、相關(guān)工作調(diào)查分析、可視性實(shí)習(xí)成果、實(shí)習(xí) 報(bào)告等。
以上實(shí)踐環(huán)節(jié)安排見下表：
廣告學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排表
〖bg(!〗〖bhdfg6mm，fk20mm，k25mm，k35mm，k15mm，k15mm，k30mm，k20mmf〗
三、廣告學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方案的特點(diǎn)及諸環(huán)節(jié)之間的關(guān)系
1、實(shí)踐教學(xué)方案的內(nèi)容與理論課程緊密相連
實(shí)踐教學(xué)作為理論教學(xué)的拓展和提升，在方案中體現(xiàn)出了與理論教學(xué)內(nèi)容的緊密相連。 實(shí)踐項(xiàng)目大多為理論課程的延伸。因?yàn)閺V告學(xué)的應(yīng)用學(xué)科性質(zhì)，理論教學(xué)要有與之相配套的 實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使實(shí)踐課與理論課相輔相成，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，激發(fā)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學(xué) 生的創(chuàng)新思維和綜合能力。
2、實(shí)踐教學(xué)方案中的項(xiàng)目設(shè)計(jì)體現(xiàn)了較完整的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)
作為一個專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方案，一定要注意從人的認(rèn)識規(guī)律和專業(yè)技能整體構(gòu)成出發(fā)去構(gòu) 建。本方案的設(shè)計(jì)從認(rèn)識實(shí)習(xí)到社會調(diào)查，從策劃與創(chuàng)意、公關(guān)、cis、影視到廣告案例研 究、廣告課題模擬，適合人的認(rèn)識規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，并且科學(xué)地闡釋了廣告業(yè)務(wù)的各構(gòu)成部 分。
3、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置體現(xiàn)內(nèi)容上的邏輯關(guān)系
關(guān)鍵詞：商業(yè)性展會 品牌展示設(shè)計(jì) 運(yùn)營模式
緒論
本土汽車品牌近些年來取得了有目共睹的驕人業(yè)績，這一方面得益于日趨完善的市場經(jīng)濟(jì)體制為本土汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和政策條件，另一方面也在于本土汽車產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的國際化程度提高，不僅在硬件配置上向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，更在產(chǎn)品營銷和品牌戰(zhàn)略上積極投入，獲得了更高的產(chǎn)品認(rèn)同度與品牌知名度。在當(dāng)前，我國消費(fèi)類汽車市場已經(jīng)全面打開，正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，國外眾多的汽車品牌進(jìn)駐中國，力求憑借悠久的品牌歷史和高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得國人的青睞，國內(nèi)汽車品牌也不甘落后，憑借著立足本土的絕對優(yōu)勢得到了普遍的支持與關(guān)注。但從其持續(xù)表現(xiàn)上看，本土品牌尚有較大的提升空間，其未來發(fā)展不可小覷。
文獻(xiàn)綜述
目前國內(nèi)外對于展覽業(yè)的研究文獻(xiàn)頗為豐富。例如：Rhonda J Montgonery和Sandara K Strick的《會議和展覽》，還有《特殊節(jié)食籌款策略》以及《節(jié)事管理指南》這些有名的著作都比較系統(tǒng)的闡述了各種展銷會策劃的內(nèi)容以及有關(guān)經(jīng)營管理及實(shí)際運(yùn)作模式的一些細(xì)節(jié)，主要包括如何選擇活動的地址、活動資金的籌備以及活動的具體推廣模式等等一下宏觀把握和需要微觀注意的問題。國外也有一些著作是專門研究展覽業(yè)的，如早在1951年的時(shí)候，拉克赫斯就曾發(fā)表《漫談?wù)褂[會》，1954年泰姆普萊頓的《商人的博覽會和展覽會》等都以不同的形式描述了展覽會的概念和對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，而且提出了一般展覽會的運(yùn)營模式。而1982年美國人翰倫發(fā)表了一本稱為《Trade Shows in the Marketing Mix》這本堪稱展覽會教材系列的著作詳細(xì)介紹了展覽會作為一種商業(yè)性的營銷宣傳工具的出現(xiàn)原因、發(fā)展背景、發(fā)展的規(guī)律以及其對于商業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用，而且著重介紹了展覽會中的客戶交易關(guān)系以及資金的交換問題，是一本被廣大企業(yè)所認(rèn)可的實(shí)用書籍。后來更有《貿(mào)易博覽商業(yè)展會示大全》一書，列舉了大量的相關(guān)案例以及展覽會的清單、表格等對于對展覽業(yè)的進(jìn)一步研究有著重要的貢獻(xiàn)。
在國內(nèi)，也有很多對于展覽業(yè)的相關(guān)研究，例如，在1993年，潘杰就寫了《中國展覽史》一書，對中國展覽會從漸現(xiàn)雛形到成熟的大體脈絡(luò)做了一個梳理，使人民初步理解展覽會的形成和發(fā)展。1994年陳漢典編著的《中國展覽學(xué)》使展覽學(xué)上升為一個新興學(xué)科，對于展覽業(yè)以及商業(yè)展會經(jīng)濟(jì)也有了更明確的定義。另外還有《展覽知識與實(shí)務(wù)》《商業(yè)展會經(jīng)濟(jì)——如何經(jīng)營成功的商業(yè)展會》等一系列的專業(yè)著作都對展覽業(yè)做了比較系統(tǒng)的研究和闡述。
研究內(nèi)容
通過分析國內(nèi)外展覽業(yè)的研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)我國商業(yè)性展覽運(yùn)營模式存在的缺陷，概括國內(nèi)外組展商的實(shí)力和能力以及中外展覽市場的概況和展覽會策劃模式，總結(jié)我國目前展覽會的運(yùn)作模式、營銷模式、服務(wù)模式、管理模式以及后續(xù)評估模式。
研究方法
本文的研究方法主要采用文獻(xiàn)研究法，充分利用便捷的網(wǎng)絡(luò)資源，由期刊網(wǎng)，東京汽車展官方網(wǎng)站和搜索引擎Google和百度獲得較為豐富的關(guān)于車展的文獻(xiàn)資料和數(shù)據(jù)。經(jīng)篩選后運(yùn)用到本文，為本文提供研究的理論及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
1.中外展覽業(yè)發(fā)展概況
1.1中外組展商實(shí)力概況
1.1.1國外組展商實(shí)力
認(rèn)真做好貫徹十六屆五中全會、全省領(lǐng)導(dǎo)干部會議精神宣傳工作。根據(jù)國家教育部和省委教育工委、省教育廳年度工作計(jì)劃的要求做好宣傳，進(jìn)一步提高廣大教師和教育工作者的認(rèn)識，增強(qiáng)他們圍繞中心工作的自覺性和主動性。進(jìn)一步做好加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)、大學(xué)生思想政治教育以及普及和鞏固義務(wù)教育、大力發(fā)展職業(yè)教育，提高高等教育質(zhì)量的宣傳。圍繞上述指導(dǎo)思想，積極宣傳我省教育工作新情況、新經(jīng)驗(yàn)、新典型。加強(qiáng)對《中國教育報(bào)》江西記者站支持和管理，切實(shí)做好重大典型的宣傳報(bào)道，為樹立江西教育新形象服務(wù)。
2、堅(jiān)持讀者至上，進(jìn)一步辦好我社的五種期刊
我社的五種期刊，要繼續(xù)堅(jiān)持貼近師生、貼近實(shí)際、貼近生活的原則，以讀者滿意為目標(biāo)，揚(yáng)長避短，彰顯特色，進(jìn)一步提高辦刊水平。
《江西教育》要進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)性、服務(wù)性、可讀性。要加大專題策劃、典型報(bào)道策劃、熱點(diǎn)報(bào)道策劃、欄目策劃、活動策劃、期刊發(fā)展策劃的力度。教學(xué)版要進(jìn)一步加強(qiáng)針對性，實(shí)用性，趣味性，提高質(zhì)量，拓展內(nèi)涵，面向全國，爭創(chuàng)特色品牌。
《教師博覽》要認(rèn)真分析讀者需求，抓住教師關(guān)心的熱點(diǎn)問題，進(jìn)一步提高文摘稿件對教育問題、教育現(xiàn)象、教師生活反映的深度和廣度。
《高中生之友》《初中生之友》、《小學(xué)生之友》三個學(xué)生刊物要進(jìn)一步明確刊物的定位，充實(shí)內(nèi)容，搞活形式，改進(jìn)版式，更好地為學(xué)生服務(wù)，為實(shí)施素質(zhì)教育服務(wù)。
3、堅(jiān)持和完善各項(xiàng)編審制度，進(jìn)一步提高刊物質(zhì)量
繼續(xù)堅(jiān)持和完善“三審”制、“四?！敝啤⒂『髮徸x制、刊物互評制、編前會商制和“129制度”。加強(qiáng)編輯隊(duì)伍建設(shè),完善編輯業(yè)務(wù)導(dǎo)師制，繼續(xù)組織專業(yè)論文寫作活動，出資為優(yōu)秀編輯出版論文集、為杰出編輯出版?zhèn)€人專著，鼓勵中青年編輯在職攻讀碩士學(xué)位。加強(qiáng)作者隊(duì)伍建設(shè)，形成由簽約作者、重點(diǎn)作者、一般作者組成的合理的作者隊(duì)伍。加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè)。
二、用市場檢驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步搞好經(jīng)營工作1、創(chuàng)新的思路，做好發(fā)行工作
進(jìn)一步研究市場動態(tài)，及時(shí)提出應(yīng)對措施，以市場指導(dǎo)經(jīng)營工作，積極搶占先機(jī)，搶占市場。完善公司化的運(yùn)作模式，加強(qiáng)編輯與發(fā)行工作的互動，建立必要的獎罰制度，充分調(diào)動發(fā)行人員的積極性，疏通渠道，拓寬市場，穩(wěn)定發(fā)行規(guī)模，爭取較好的經(jīng)濟(jì)效益。繼續(xù)完善訂單訂閱辦法，宣傳工作做到學(xué)校、校長和教師，訂單送到家庭及家長手中，堅(jiān)持自愿訂閱。
2、堅(jiān)持刊業(yè)為主，多種經(jīng)營，挖掘內(nèi)部潛力，進(jìn)一步壯大公司經(jīng)營實(shí)力
充分利用兄弟省市教育報(bào)刊社和其他媒體的互補(bǔ)優(yōu)勢，探索跨區(qū)域、跨業(yè)態(tài)的合作。進(jìn)一步做好廣告工作，增加廣告的收入。搞好品牌延伸拓展，充分利用刊物品牌做好文化產(chǎn)品營銷工作。
3、努力實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營工作目標(biāo)。
全社共同努力，確保全年產(chǎn)值不低于3000萬元。
三、建立激勵機(jī)制進(jìn)，推出新舉措，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理1、以“效益優(yōu)先”為原則，搞好經(jīng)費(fèi)收支管理
開展各刊的成本核算，進(jìn)行效益比較研究。嚴(yán)格實(shí)行經(jīng)費(fèi)支出“先提計(jì)劃、審批后再執(zhí)行”的制度。進(jìn)一步建立健全財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持“有保有壓”的支出原則，保障采訪、組稿經(jīng)費(fèi)，壓減會議經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步提高資金使用效益。
2、以“提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力”為目標(biāo)，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
進(jìn)一步清理不良資產(chǎn)，努力改變資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加固定資產(chǎn)投資，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提高應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。
在制定房地產(chǎn)產(chǎn)品策略時(shí)，需要從以下幾個方面進(jìn)行考慮：
（一）位置條件。房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件是打造核心產(chǎn)品的首要條件，位置條件的優(yōu)劣直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)獲得利潤的多少，一般而言，應(yīng)選擇拆遷補(bǔ)償費(fèi)用低、交通方便、服務(wù)設(shè)施較為齊全的地段進(jìn)行開發(fā)。就商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)而言，開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)處在交通便利區(qū)、人流量集中區(qū)，把握好交通及客流“兩大動線”，商鋪投資的回報(bào)率才可能實(shí)現(xiàn)。從交通便利性來講，軌道交通、公共交通都發(fā)達(dá)的地方自然能帶來更多人氣，例如，北京老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優(yōu)勢。另外要注意的是，商業(yè)的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因?yàn)檫@相當(dāng)于多了一個天然的交通隔離帶。外部交通固然重要，但商業(yè)體內(nèi)部的交通流線如果不順暢，同樣會將消費(fèi)者拒之門外。如果說交通動線決定了多少人會經(jīng)過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，那客流動線就決定了消費(fèi)者與商品摩擦的機(jī)會。曾有這樣的例子，很多大商家對一個商業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境非常滿意，但一進(jìn)到商場內(nèi)部就馬上放棄了進(jìn)駐的想法，往往只因?yàn)殡娞輸?shù)量不夠。因此，從客流動線這個角度講，商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)部的合理設(shè)計(jì)能夠讓消費(fèi)者在商業(yè)體中逗留更長的時(shí)間，從而產(chǎn)生更多消費(fèi)，更多的利潤。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環(huán)境安靜、服務(wù)設(shè)施齊全等方面的條件。
（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：為了滿足消費(fèi)者需要，對設(shè)計(jì)者而言，應(yīng)放下專業(yè)人士的架子去聽一聽你設(shè)計(jì)的房子中住戶的想法，去聽聽策劃人員的意見；對策劃者而言，加強(qiáng)自己專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，真正的深入群眾去探求市場的聲音。關(guān)鍵是整合設(shè)計(jì)的產(chǎn)品屬性與策劃的市場屬性，找到中間的最佳結(jié)合點(diǎn)。設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)師與策劃專員應(yīng)該共同商討、相互協(xié)作，根據(jù)目標(biāo)客戶的特性分析，作出房產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等。
（三）品牌設(shè)計(jì)：我國目前房地產(chǎn)品牌策略以副品牌為主導(dǎo)，即將現(xiàn)有品牌與一個新品牌相結(jié)合，從而為產(chǎn)品冠牌的方法。如萬科開發(fā)的萬科-星園、萬科-青青家園等樓盤，既可以從整體上對公司品牌的聯(lián)想和價(jià)值加以利用，又可以創(chuàng)造具體的品牌信念，幫助消費(fèi)者更形象地了解新產(chǎn)品。
建立產(chǎn)品品牌之后，更要注重品牌關(guān)系，樹立良好的品牌關(guān)系，首先就是保證房屋質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)品牌承諾，這是基本的要求。其次，提供附加產(chǎn)品，這是消費(fèi)者購房時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益。最后，實(shí)施客戶關(guān)系管理（CRM），通過網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)查等手段收集信息建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進(jìn)行長期跟蹤管理。
二、房地產(chǎn)價(jià)格策略（Price）
一種是成本+競爭定價(jià)策略，即首先計(jì)算出項(xiàng)目總成本，再根據(jù)競爭對手的價(jià)格情況，加上預(yù)期利潤，從而得出本樓盤價(jià)格。這種典型的“產(chǎn)品主導(dǎo)型”定價(jià)策略蘊(yùn)含著定價(jià)過高產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)和定價(jià)過低較難贏取超高額利潤的風(fēng)險(xiǎn)。
另外一種是消費(fèi)者需求加競爭定價(jià)策略，它的最大好處就是以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，以競爭對手為參照，無論規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑、戶型、配套、營銷均以滿足消費(fèi)者的需求為原則，并時(shí)刻注意區(qū)別或跟隨競爭對手，因而實(shí)現(xiàn)高額利潤或快速回籠資金的各種措施、手段、過程始終都處于可控制狀態(tài)，能使開發(fā)效率達(dá)到最高。
三、房地產(chǎn)營銷渠道策略(Place)
目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為直接銷售、委托推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及其他近幾年興起的新型渠道策略。
直接銷售，最常見的形式就是派出房地產(chǎn)銷售人員，在一個固定的場所主要是現(xiàn)場售房處，來為需要買房的顧客和準(zhǔn)顧客提供服務(wù)。雖然這種渠道模式可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托推銷的費(fèi)用（相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%），但銷售經(jīng)驗(yàn)的不足和銷售網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。
委托，相對于直接銷售策略，分散了企業(yè)開發(fā)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，而且中介機(jī)構(gòu)由于工作的范圍、特性，以及對于市場趨勢的了解，對于目標(biāo)市場的掌握以及對于消費(fèi)心理的研究比開發(fā)商深入得多，更容易把握市場機(jī)會，能更快銷售房產(chǎn)。
許多房地產(chǎn)商也利用因特網(wǎng)資源，打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實(shí)生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。
伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現(xiàn)，我國的房地產(chǎn)營銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。
四、房地產(chǎn)營銷促銷策略(Promotion)
房地產(chǎn)促銷策略可以分為人員促銷和非人員促銷兩大類：
人員促銷是一種傳統(tǒng)的推銷方法，一方面是靠外聘的工作人員在人流量大的鬧市區(qū)或新樓盤集中區(qū)域向潛在消費(fèi)者發(fā)放其房地產(chǎn)宣傳資料，成本低同時(shí)還起到廣而告之的作用；另一方面是通過專業(yè)的銷售公司的銷售顧問向客戶詳細(xì)介紹其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。
非人員推銷又有廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等多種形式。在實(shí)際促銷過程中，這些方式綜合起來構(gòu)成促銷組合策略。
（一）房地產(chǎn)廣告
房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式主要有以下幾種類型：（1）印刷廣告。主要載體有報(bào)刊、雜志、有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其商自行印刷的宣傳材料等；（2）視聽廣告。如電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式；（3）戶外廣告。房地產(chǎn)推出時(shí)機(jī)確定后，在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況，預(yù)告房地產(chǎn)即將推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購屋欲望。（4）布置精致樣板房。房地產(chǎn)企業(yè)通過設(shè)計(jì)樣板房，表現(xiàn)完美格局和完善生活機(jī)能，并加強(qiáng)裝修與施工，讓消費(fèi)者產(chǎn)生具體的臨場感。
（二）營業(yè)推廣
開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，或者舉行開盤或認(rèn)購儀式、項(xiàng)目研討會、新聞會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，有助于提高銷售量。
（三）公共關(guān)系
房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭相報(bào)道，享受無償廣告以及建立與各方面的良好關(guān)系，比如與地方政府、金融機(jī)構(gòu)、其它社會組織的合作以及開發(fā)商之間的合作。
目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷已然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分。在市場營銷組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營銷策略，這對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
參考文獻(xiàn)
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