時(shí)間：2024-03-29 10:07:58
導(dǎo)語(yǔ)：在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
校園文化產(chǎn)品以校園市場(chǎng)為導(dǎo)向，以深厚的校園文化為基礎(chǔ)，比較適合有志于文創(chuàng)事業(yè)的大學(xué)生作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)項(xiàng)目。本文結(jié)合具體項(xiàng)目，闡述校園文化產(chǎn)品的意義、營(yíng)銷(xiāo)策略與現(xiàn)實(shí)困境。
關(guān)鍵詞：
校園文化產(chǎn)品；創(chuàng)業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)；策略
文化創(chuàng)意產(chǎn)品屬于文化衍生品，主要是借助原生文化的符號(hào)意義、美學(xué)特征、人文精神、文化元素，通過(guò)富有創(chuàng)見(jiàn)的解讀和重構(gòu)，將文化元素與產(chǎn)品本身的創(chuàng)意相結(jié)合所形成的產(chǎn)品形態(tài)。而校園文化產(chǎn)品以校園市場(chǎng)為導(dǎo)向、以深厚的校園文化為基礎(chǔ)，比較適合有志于文創(chuàng)事業(yè)的大學(xué)生作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)項(xiàng)目。筆者協(xié)同四名團(tuán)隊(duì)成員成立了江財(cái)印象文化產(chǎn)品有限公司（校內(nèi)模擬運(yùn)行），立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的創(chuàng)意資源和市場(chǎng)資源，主營(yíng)“江財(cái)印象”系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)。
一、開(kāi)發(fā)校園文化產(chǎn)品的意義
（一）提高相關(guān)高校的文化品位與社會(huì)知名度
文化是高校與高校之間最本質(zhì)的差異。具有特質(zhì)內(nèi)涵文化的高校，容易贏得社會(huì)公眾的青睞。在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，能讓更多人了解、點(diǎn)贊的學(xué)校，無(wú)疑會(huì)占據(jù)發(fā)展的先機(jī)。校園文化產(chǎn)品的研發(fā)是展示校園文化、傳播大學(xué)精神、吸引公眾關(guān)注的生動(dòng)、有效手段之一。
（二）引導(dǎo)高校師生形成凝聚力
優(yōu)秀的校園文化產(chǎn)品必然要立足于本校厚重的文化底蘊(yùn)，展現(xiàn)本校獨(dú)特的精神基因，承載全校師生、歷屆校友的核心價(jià)值觀、審美主張和精神期待，容易以寓教于樂(lè)、潤(rùn)物無(wú)聲等方式引領(lǐng)師生形成共鳴、凝聚合力。
（三）填補(bǔ)校園文化消費(fèi)的空白
通過(guò)針對(duì)校園文化產(chǎn)品的問(wèn)卷調(diào)查，我們了解到高校在校師生、已經(jīng)離校的校友等群體均對(duì)以母校為主創(chuàng)元素的文化產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚期待，并為當(dāng)下缺少好的此類(lèi)產(chǎn)品而遺憾。加之高校師生社交圈廣泛，大都具有文化情懷，可以預(yù)測(cè)：創(chuàng)意獨(dú)特、售價(jià)適中的校園文化產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求較大。
二、大學(xué)生文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與產(chǎn)品定位
在校大學(xué)生了解本校的校園文化，便于調(diào)查和掌握校園市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，有著較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，易獲取學(xué)校的激勵(lì)、幫扶。但同時(shí)，又受到缺乏資源、經(jīng)驗(yàn)不足等的局限。因此，建好團(tuán)隊(duì)、選對(duì)方向就顯得特別重要。以我所在的江財(cái)印象文化產(chǎn)品有限公司為例，這家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、成員少、資源有限，于是我們采取扁平式人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理，以便發(fā)揮團(tuán)隊(duì)凝聚力，保證質(zhì)量和效率。
（一）團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建
根據(jù)創(chuàng)業(yè)愿景和實(shí)際情況，我們團(tuán)隊(duì)設(shè)有總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等職位?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)制訂公司運(yùn)作方案，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)行。設(shè)計(jì)總監(jiān)確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、規(guī)劃進(jìn)度安排。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，決定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售。財(cái)務(wù)總監(jiān)主要打理公司日常支出與收入，把握資金流動(dòng)情況。團(tuán)隊(duì)以團(tuán)結(jié)協(xié)作為第一綱領(lǐng)，彼此之間沒(méi)有嚴(yán)格的上下級(jí)隸屬關(guān)系，這樣的結(jié)構(gòu)和氛圍比較有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)與成長(zhǎng)。我們團(tuán)隊(duì)目前還在初級(jí)階段，但已經(jīng)研發(fā)了主打產(chǎn)品《我的醬菜時(shí)代》校園文化宣傳冊(cè)，并發(fā)展了相關(guān)衍生產(chǎn)品。
（二）產(chǎn)品的定位
《我的醬菜時(shí)代》以“醬菜”諧音“江財(cái)”，特色及創(chuàng)新之處在于其打破了以風(fēng)景照片為主要展現(xiàn)內(nèi)容的宣傳冊(cè)模式，而是用更深層次的內(nèi)容（情感）來(lái)吸引客戶，帶給用戶獨(dú)特、嶄新的體驗(yàn)。整部作品充滿創(chuàng)意、創(chuàng)新，摒棄了寫(xiě)實(shí)、再現(xiàn)等視覺(jué)傳達(dá)手法，采用三十多幅意象化繪畫(huà)記錄、表現(xiàn)江財(cái)學(xué)子的在校生活，較好地表達(dá)了“最美好的回憶留在江財(cái)印象里”的創(chuàng)意主題，觸動(dòng)了很多江財(cái)學(xué)子的“痛點(diǎn)”，使每一個(gè)在江財(cái)度過(guò)生命歲月的人士都能結(jié)合情感共鳴對(duì)其產(chǎn)生個(gè)性化的觀感和理解：對(duì)于希望將來(lái)考取江財(cái)?shù)闹袑W(xué)生，它能幫助他們更好地了解江財(cái)，提前感知江財(cái)特有的文化氛圍；對(duì)于即將離校的畢業(yè)生，它有紀(jì)念、懷舊的屬性；對(duì)于其他高校的學(xué)子，它既是宣傳冊(cè)，又具有筆記本的使用功能；對(duì)于關(guān)心江財(cái)?shù)纳鐣?huì)各界人士，它是文化含量豐厚的紀(jì)念品。這套產(chǎn)品定型后，受到很多老師、同學(xué)的好評(píng)。
三、校園文化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
根據(jù)客戶的消費(fèi)行為特點(diǎn)、使用偏好，我們靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)展了因時(shí)制宜、因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
（一）新媒體營(yíng)銷(xiāo)
我們建立了企業(yè)QQ群、微信平臺(tái)，以便及時(shí)產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與客戶的互動(dòng)、交流。同時(shí)實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售，及時(shí)送貨上門(mén)。新媒體營(yíng)銷(xiāo)方便了產(chǎn)品的推廣，降低了銷(xiāo)售成本。
（二）做好“搭便車(chē)”銷(xiāo)售
在開(kāi)學(xué)季和畢業(yè)季，我們?cè)?ldquo;迎新”的主要區(qū)域或畢業(yè)生拍照的密集區(qū)域設(shè)攤點(diǎn)直銷(xiāo)；利用學(xué)校舉辦重大活動(dòng)、相關(guān)企業(yè)來(lái)校舉辦宣講會(huì)等時(shí)機(jī)，“搭車(chē)”銷(xiāo)售產(chǎn)品；與校園眾創(chuàng)空間內(nèi)的入孵企業(yè)合作，擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑；爭(zhēng)取學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持，將產(chǎn)品作為新生入校時(shí)的“見(jiàn)面禮”等等。這些模式，都具有營(yíng)銷(xiāo)成本較低、營(yíng)銷(xiāo)效益顯著的優(yōu)勢(shì)。
（三）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
想要盈利就應(yīng)主動(dòng)尋找消費(fèi)者，上門(mén)推銷(xiāo)是最好的方式之一。宿舍是大學(xué)生活的重要區(qū)域，我們?cè)诿織潓W(xué)生公寓都發(fā)展和培養(yǎng)有固定的人，人負(fù)責(zé)本樓宇宣傳產(chǎn)品，隨時(shí)回答顧客提問(wèn)，了解其意見(jiàn)，對(duì)有需要者進(jìn)行送貨上門(mén)等服務(wù)。
四、借助校園文化產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的困境及感悟
（一）創(chuàng)業(yè)困境
最突出的困境我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：一是創(chuàng)業(yè)資金有限。擁有雄厚的資金，才便于不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，最終才能確保團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展。初次創(chuàng)業(yè)的我們面臨的首要難題便是資金緊張。團(tuán)隊(duì)的啟動(dòng)資金來(lái)自校方支持，我們精打細(xì)算，時(shí)刻提醒自己必須合理使用資金，好在最終保證了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售走向了正軌。二是創(chuàng)業(yè)者能力不足。文化創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品，需要卓爾不群的創(chuàng)意方案，需要必要的技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定型與量產(chǎn)。當(dāng)下中國(guó)有許多資金雄厚、人才濟(jì)濟(jì)的文創(chuàng)企業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難與之競(jìng)爭(zhēng)，必須付出更多的努力才有可能“在夾縫里迎來(lái)春天”。我們通過(guò)打造專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了脫穎而出，但還是感到在營(yíng)銷(xiāo)、管理上有許多不足，比如，缺乏對(duì)團(tuán)隊(duì)的較強(qiáng)的管理能力，缺乏對(duì)整個(gè)市場(chǎng)敏銳的觀察力，缺乏抓住轉(zhuǎn)瞬即逝機(jī)會(huì)的決斷能力。這些困境不僅我們經(jīng)常遇到，相信諸多創(chuàng)業(yè)者都曾深受其困擾。
（二）創(chuàng)業(yè)感悟
參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，雖然遭遇了重重困難，但也收獲很多。概括說(shuō)，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提升了我們認(rèn)識(shí)自我、科學(xué)規(guī)劃的能力，培養(yǎng)了我們的膽識(shí)，使我們初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理、信息管理、目標(biāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等能力，理解了市場(chǎng)研究、客戶管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等市場(chǎng)法則的重要性。由此我們可以認(rèn)為，當(dāng)下各級(jí)政府大力倡導(dǎo)的“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”不僅必要而且可行，尤其能夠讓當(dāng)代大學(xué)生收獲進(jìn)步與成長(zhǎng)。
作者：黃麗 單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
本文系“江財(cái)印象系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)”課題（編號(hào)：201510421079）研究成果。
參考文獻(xiàn)：
[1]金廣.大學(xué)生校園文化消費(fèi)初探[J].教育與教學(xué)研究，2012（10）.
【關(guān)鍵詞】中小飲料企業(yè)；高校市場(chǎng)現(xiàn)狀；品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
一、中小飲料企業(yè)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析
全國(guó)飲料總產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，從1990年的330萬(wàn)噸，猛增到2000年的1491萬(wàn)噸，10年增長(zhǎng)近4倍。進(jìn)入新世紀(jì)的2001年達(dá)1669萬(wàn)噸，又比2000年有所增長(zhǎng)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2010年1～10月，我國(guó)軟飲料產(chǎn)量8312.23萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了16.07%。（如下圖1顯示）
圖12009～2010年主要軟飲料月度累計(jì)產(chǎn)量增長(zhǎng)情況
1．品牌營(yíng)銷(xiāo)理念落后。中小飲料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念中，普遍存在以生產(chǎn)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念，卻忽略品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。當(dāng)科研技術(shù)和管理能力無(wú)法與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這些飲料企業(yè)便逐漸走向衰亡。以生產(chǎn)為主導(dǎo)型的飲料企業(yè)沒(méi)能滿足消費(fèi)者在品牌方面的需求，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及品牌的塑造。
2．品牌營(yíng)銷(xiāo)的宣傳方法單一。品牌營(yíng)銷(xiāo)具有方式多樣，彈性較大，針對(duì)性較強(qiáng)的特點(diǎn)。但一些中小飲料企業(yè)認(rèn)為做品牌營(yíng)銷(xiāo)是要花巨額成本做大廣告，便放棄了所有的品牌營(yíng)銷(xiāo)。而另一些中小飲料企業(yè)由于思路不清晰，不對(duì)自身企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行考量，盲目地模仿知名飲料企業(yè)做大幅度的廣告宣傳，導(dǎo)致廣告成本激增，大大影響了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，最終使企業(yè)一蹶不振，因此而倒閉的飲料企業(yè)在國(guó)內(nèi)并不少見(jiàn)。
3．品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，需要專(zhuān)業(yè)的人才進(jìn)行操作。由于中小飲料企業(yè)規(guī)模較小，無(wú)法吸引專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)人員，導(dǎo)致中小飲料企業(yè)在一些非專(zhuān)業(yè)人士引導(dǎo)下，開(kāi)展一些效果不大甚至弊大于利的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，破壞了企業(yè)形象，造成許多不良效果。同時(shí)存在不重視品牌營(yíng)銷(xiāo)的觀念，導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)人才的流失。
二、中小飲料企業(yè)開(kāi)展高校市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)分析（S）。（1）品牌營(yíng)銷(xiāo)的效率高。由于中小飲料企業(yè)規(guī)模較小，便于日常品牌戰(zhàn)略的制定和實(shí)施；組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，信息傳遞層次少，加快了信息流通的速度，提高了品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)效率。（2）進(jìn)入門(mén)檻低。高校是大學(xué)生群體生活的地方，日常消費(fèi)需求大，學(xué)生接受度高，高校限制較少，能夠縱深開(kāi)拓校園市場(chǎng)，有利培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體，為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的實(shí)施提供了客戶基礎(chǔ)。同時(shí)高校普遍支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)契機(jī)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)降低了進(jìn)入門(mén)檻。
2．劣勢(shì)分析（W）。（1）資金不足。由于我國(guó)中小飲料企業(yè)規(guī)模較小，普遍存在資金不足的現(xiàn)象，而進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)卻是一項(xiàng)需要花費(fèi)大量資金的工程。況且中小飲料企業(yè)存在融資困難，這使得他們的資金更加捉襟見(jiàn)肘，使得中小飲料企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃夭折或者大打折扣。（2）缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)中小飲料企業(yè)大多數(shù)缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。它們從包裝到宣傳方式都缺乏自己的個(gè)性，無(wú)法在大學(xué)生這個(gè)個(gè)性的群體中凸顯自己的特色。
3．市場(chǎng)機(jī)會(huì)（O）。（1）校園市場(chǎng)環(huán)境良好。校園市場(chǎng)是一個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)群體既龐大又年輕，可以逐漸培養(yǎng)他們的品牌忠誠(chéng)度。但是大學(xué)生仍然是一股強(qiáng)大的消費(fèi)力量，所以中小飲料企業(yè)創(chuàng)新型的校園品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠贏得廣大學(xué)生的認(rèn)可。(2)現(xiàn)代科技的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及其他高科技的發(fā)展，都為中小飲料企業(yè)在校園進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了平臺(tái)。企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺(tái)等方式開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)。這樣，不僅給學(xué)生帶來(lái)親切感，而且還能夠避開(kāi)大的飲料企業(yè)在其他大媒體上的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。
4．環(huán)境威脅（T）。（1）管理體制不健全。國(guó)家對(duì)中小企業(yè)管理體制不健全，導(dǎo)致權(quán)責(zé)不明確，中小企業(yè)處在一個(gè)比較尷尬的局面。國(guó)家各部門(mén)出臺(tái)的政策不一致，甚至相互矛盾，這樣不但給中小企業(yè)造成了很大的困擾，嚴(yán)重影響了中小飲料企業(yè)的發(fā)展。（2）校園文化排斥。校園內(nèi)規(guī)章制度較多，飲料企業(yè)進(jìn)入校園，常常會(huì)被認(rèn)為是商業(yè)性質(zhì)而被排斥在外，需要經(jīng)過(guò)繁瑣的手續(xù)和公關(guān)活動(dòng)，才能夠順利進(jìn)入校園進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（3）飲料產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。由于飲料行業(yè)沒(méi)有什么技術(shù)壁壘，進(jìn)入門(mén)檻較低，很多中小飲料企業(yè)的產(chǎn)品，多半是模仿行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的產(chǎn)品，導(dǎo)致自己的產(chǎn)品同質(zhì)化。這些中小飲料企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，樹(shù)立自己獨(dú)特的產(chǎn)品品牌才是長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵，開(kāi)發(fā)自己獨(dú)特的產(chǎn)品才是獲得創(chuàng)新動(dòng)力的源泉。這些中小飲料企業(yè)在模仿中日漸失去自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、中小飲料企業(yè)高校市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略選擇
1．深化與學(xué)生組織的合作。大學(xué)校園有各級(jí)學(xué)生組織，校園學(xué)生組織是校園活動(dòng)的倡導(dǎo)者和組織者。中小飲料企業(yè)在高校的品牌營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)深化與學(xué)生組織合作，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)和學(xué)生組織的活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)。
2．加強(qiáng)高校網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的一代，傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的吸引力不斷下降，外界的廣告覆蓋很難輻射到大學(xué)校園，在CMMS對(duì)大學(xué)生十大休閑方式的調(diào)查中，“上網(wǎng)”已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生最主要的休閑方式，超過(guò)傳統(tǒng)的電視媒體和紙質(zhì)媒體，成為大學(xué)生獲取信息的主要渠道。因此，中小飲料企業(yè)應(yīng)該更多地利用互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生群體中的廣泛性，有針對(duì)的進(jìn)行品牌信息和傳播，加強(qiáng)企業(yè)品牌與大學(xué)生間的聯(lián)系。
3．結(jié)合校園文化，促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。中小飲料企業(yè)要以校園文化為基礎(chǔ)，開(kāi)展豐富多彩的校園品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。大學(xué)生排斥裸的商業(yè)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)在校園的品牌形象，使企業(yè)的品牌文化根植于校園文化，深入大學(xué)生的心。
4．建立高校項(xiàng)目部，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。大學(xué)生消費(fèi)群體有著自己的個(gè)性特征，這就決定著高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須熟悉校園生活，并懂得如何滿足大學(xué)生的需求。所以，中小飲料企業(yè)應(yīng)該專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)針對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)人員，并且建立如高校項(xiàng)目部這些針對(duì)高校市場(chǎng)的企業(yè)部門(mén)。這樣，才能更有效率的打好這場(chǎng)爭(zhēng)奪未來(lái)社會(huì)消費(fèi)主流階層的戰(zhàn)役。
參考文獻(xiàn)
[1]張亞平，郄亞蘭.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J]．商場(chǎng)現(xiàn)代化．2008（7）
[2]王素梅．淺論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新[J]．沿海企業(yè)與科技，2005（5）
[3]趙璽．強(qiáng)化中國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的探討[J]．北方經(jīng)貿(mào)．2002（1）
[4]王雙萍．中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題及對(duì)策研究[J]．企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)．2009
[5]曹亞克．日本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念及啟示[J]．企業(yè)研究．2001
[6]張曉冬．中小日化品牌的困境與突圍[J]．化工管理．2004
[7]王燕洲．中小飲料企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[D]．北京交通大學(xué)．2008
[8]徐大偉，楊跳跳．基于大學(xué)生消費(fèi)心理的移動(dòng)通訊企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)策略淺析[J]．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)．2007
[9]吳文．飲料行業(yè)品牌推廣如何創(chuàng)新[J]．經(jīng)理日?qǐng)?bào)．2007
[10]全球食品配料網(wǎng)．我國(guó)飲料行業(yè)多元化格局趨勢(shì)分析[J]．行業(yè)分析
關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；資金渠道；資金籌集
中圖分類(lèi)號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2014）10-0160-02
1 家庭支持
通過(guò)家庭和親朋好友的支持籌備創(chuàng)業(yè)資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源的一個(gè)捷徑。通常情況下，只要借款人沒(méi)有不良的行為記錄，家人及親朋好友都會(huì)愿意支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)投入。尤其是對(duì)于自己的父母來(lái)說(shuō)，都希望子女在外能闖出自己的一番天地，如果向父母說(shuō)明自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展前景，父母都會(huì)對(duì)子女做出全力支持。而對(duì)于親朋好友來(lái)講，可以通過(guò)設(shè)置一定的盈利借款利率，使其從中獲得高于銀行部分利息，從而達(dá)到雙贏政策。因此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，向家人及親戚朋友尋求資金支持是一個(gè)相對(duì)便捷的方式。
2 學(xué)校創(chuàng)業(yè)資金支持
目前，各大高校為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)新時(shí)代自主創(chuàng)業(yè)人才，都會(huì)設(shè)置一定的創(chuàng)業(yè)基金以鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，開(kāi)拓事業(yè)。此外，學(xué)校還會(huì)舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)大賽，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念和項(xiàng)目進(jìn)行考察和評(píng)估，如果項(xiàng)目具有一定的可行性，校方則會(huì)一定的獎(jiǎng)金作為創(chuàng)業(yè)者的啟動(dòng)資金。大學(xué)生可以積極參與到學(xué)校類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)當(dāng)中，在學(xué)校的充分支持下，籌備創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需要的基本。
3 投資商或企業(yè)的支持
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中通過(guò)大企業(yè)的融資進(jìn)行籌資是籌集資金的一項(xiàng)重要措施，這項(xiàng)籌資方法具有較大的困難，同時(shí)又可以使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得到最大收益。一般情況下，如果大企業(yè)認(rèn)定了一個(gè)投資項(xiàng)目，必定會(huì)給出充足的資金支持整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，如果得到了大企業(yè)的融資，該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就不需要尋找其他的投資途徑了。當(dāng)然，投資者在投資項(xiàng)目的同時(shí)是追求收益的。對(duì)于企業(yè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)投資存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，為了有效避免投資風(fēng)險(xiǎn)又可取得有效利益，企業(yè)在投資前會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)人進(jìn)行系統(tǒng)的挑選和評(píng)估，以保證在最大程度上降低投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)使投入資本能獲得最高利益。
因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果想要得到大企業(yè)的財(cái)政支持，必須有一個(gè)富有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，一份詳細(xì)的商業(yè)報(bào)告以及項(xiàng)目在目前和將來(lái)市場(chǎng)上良好的發(fā)展預(yù)測(cè)。獲得企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金的投資除了需要良好的企業(yè)素質(zhì)之外，還需要大學(xué)生具備一定的融資能力和技巧。通常情況下，可以說(shuō)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者獲得企業(yè)資金支持的過(guò)程即是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價(jià)值的展示以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)家融資技巧的發(fā)展過(guò)程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在和企業(yè)投資商進(jìn)行投資項(xiàng)目談判的時(shí)候，應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，帶上和自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的材料。包括：（1）項(xiàng)目概要。對(duì)自己準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)項(xiàng)目、發(fā)展需求、地理位置、產(chǎn)品信息等進(jìn)行詳細(xì)的概述；（2）項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，對(duì)創(chuàng)辦項(xiàng)目的企業(yè)發(fā)展情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)力情況以及財(cái)務(wù)情況完整地體現(xiàn)出來(lái)。（3）營(yíng)銷(xiāo)策略。在保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目順利進(jìn)行的情況下，企業(yè)決定投資金額的比例主要是看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4 尋找合作團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)合作適用于大家共同創(chuàng)業(yè)的模式。團(tuán)隊(duì)合作主要是指由多個(gè)合作人共同出資，集體經(jīng)營(yíng)，打造同一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)于部分家庭條件一般的大學(xué)生，家庭經(jīng)濟(jì)不足以支持自身創(chuàng)業(yè)，有沒(méi)有找到合適的資金籌集渠道，可以在大學(xué)里尋找和自己理念一致的創(chuàng)作伙伴，由整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人共同籌資，分擔(dān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)壓力，以獲得足夠的創(chuàng)業(yè)資金，支持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展下去。比如，某高校有一個(gè)綠葉創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是由5個(gè)人共同商量出來(lái)的。如果他們準(zhǔn)備在大學(xué)里面進(jìn)行企業(yè)的創(chuàng)辦，那就可以選擇共同出資的方式，5個(gè)人一起平攤項(xiàng)目所需要花費(fèi)的資金，這樣就可以較好的減輕每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，有利于促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
5 借助國(guó)家優(yōu)惠政策
自黨的“十七大”提出“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”，國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，將更多的勞動(dòng)者培養(yǎng)成自主創(chuàng)業(yè)者，提出了許多關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大學(xué)生可以對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)了解，通過(guò)優(yōu)惠政策渠道，減輕創(chuàng)業(yè)初期成本負(fù)擔(dān)。例如關(guān)于稅費(fèi)減免部分，從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)扶持對(duì)象，在從工商部門(mén)登記注冊(cè)起3年內(nèi)，均可享受免收登記費(fèi)、管理費(fèi)、證照類(lèi)等相關(guān)行政稅費(fèi)。而對(duì)于從事微利經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的小額度貸款，國(guó)家相關(guān)政策規(guī)定也會(huì)給予一定額度的財(cái)政補(bǔ)貼。因此，通過(guò)國(guó)家優(yōu)惠政策，減免部分創(chuàng)業(yè)成本也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金籌集的一個(gè)重要途徑。
6 自主理財(cái)
對(duì)于有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃但是啟動(dòng)資金有不足的大學(xué)生來(lái)講，在學(xué)習(xí)之余，通過(guò)自己創(chuàng)造財(cái)富來(lái)積累創(chuàng)業(yè)基金是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。事實(shí)上，學(xué)生在完成學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上有大量的課余時(shí)間，在這期間，學(xué)生可以通過(guò)學(xué)校勤工儉學(xué)，校外兼職等機(jī)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。按照10元/小時(shí)的勞動(dòng)費(fèi)用計(jì)算，一個(gè)學(xué)生每周利用30個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行勤工儉學(xué)，每周收入為300，再加上寒暑假通過(guò)陪讀、家教等方式賺取更多的勞動(dòng)費(fèi)用，2年時(shí)間積累下來(lái)，可達(dá)到2至3萬(wàn)塊錢(qián)存款，這一比收入對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初期具有重要意義。
7 銀行借款
銀行借款是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金籌集的另一個(gè)有效途徑。在大多數(shù)城市，對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，可通過(guò)銀行申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款，額度通常在5萬(wàn)以內(nèi)。對(duì)于有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大學(xué)生，通常是從個(gè)體工商戶起家，風(fēng)險(xiǎn)和收益均相對(duì)較低。在家庭經(jīng)濟(jì)不足以支持創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的情況下，可以考慮通過(guò)小額銀行借貸籌集到項(xiàng)目啟動(dòng)資金，以順利進(jìn)行自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)越來(lái)越普遍，創(chuàng)業(yè)資金作為創(chuàng)業(yè)過(guò)程的重要組成部分，在創(chuàng)業(yè)初期籌集到足夠支持創(chuàng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的資金對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利發(fā)展具有重要影響。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)通過(guò)各種渠道來(lái)籌集資金，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)熟悉國(guó)家的相關(guān)政策法規(guī)，合理選擇資金籌集渠道，以支持自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
參考文獻(xiàn)
[1] 董霞.對(duì)英法兩國(guó)青年創(chuàng)業(yè)模式的比較和分析[J].中國(guó)青年政治學(xué)院學(xué)報(bào)，2010，（5）：6-10.
關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式教學(xué)；創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
課題：德州學(xué)院教研課題《基于體驗(yàn)式教學(xué)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)研究》
中圖分類(lèi)號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2014年5月9日
2010年國(guó)家頒布的《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》對(duì)未來(lái)一段時(shí)期如何培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才提出了要求。教育部也多次召開(kāi)會(huì)議，研究創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育問(wèn)題。全國(guó)各大高校開(kāi)始意識(shí)到對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性，并紛紛開(kāi)設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的課程。德州學(xué)院經(jīng)管學(xué)院緊跟教育部的步伐，率先在全校范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育系列課程，這其中包括《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》、《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與管理》、《創(chuàng)業(yè)融資》、《創(chuàng)業(yè)溝通與禮儀》和《創(chuàng)業(yè)與就業(yè)》五門(mén)課程。
《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》課程是一門(mén)應(yīng)用性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，該課程以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主線，系統(tǒng)地研究創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略等理論與實(shí)務(wù)。通過(guò)該課程的教學(xué)，使學(xué)生能較全面地掌握創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方法。同時(shí)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能的培養(yǎng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)用創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論分析和解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生作為未來(lái)創(chuàng)業(yè)者所具備的營(yíng)銷(xiāo)技能，為學(xué)生畢業(yè)后走上社會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐打下必要的理論基礎(chǔ)。
國(guó)內(nèi)外的教學(xué)實(shí)踐證明：傳統(tǒng)教學(xué)中教師純粹理論灌輸?shù)姆绞?，不僅內(nèi)容枯燥乏味，很難調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，而且難以讓其接觸真實(shí)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。對(duì)于《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》等操作性和應(yīng)用性較強(qiáng)的課程來(lái)說(shuō)，單純使用該方式實(shí)際效果并不理想。
體驗(yàn)式教學(xué)是指通過(guò)自身第一手的親自操作和體驗(yàn)而獲得知識(shí)與掌握技能的一種教學(xué)方式。其核心思想在于：促進(jìn)學(xué)生勤于思考，善于決策，變被動(dòng)聽(tīng)課為積極思考、主動(dòng)實(shí)踐。體驗(yàn)式教學(xué)方法包括案例教學(xué)法、情景模擬法和管理游戲法等。因此，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，如果能夠?qū)⒗碚搨魇诤腕w驗(yàn)式教學(xué)相結(jié)合，使兩種教學(xué)方法取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而更加高效地完成教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)出既有扎實(shí)理論功底又有實(shí)際操作能力的應(yīng)用性人才，將對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)水平的提高及學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高具有非常重要的意義。
一、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)式教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)
由于創(chuàng)業(yè)教育尚屬我國(guó)教育體系中新的教育模塊和教育內(nèi)容，教育界關(guān)于創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的教材還比較少，尤其適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》教材少之又少。為了給大學(xué)生提供實(shí)用的教材，我校卜慶娟老師編寫(xiě)了《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》教材。該教材內(nèi)容模塊根據(jù)創(chuàng)業(yè)緊密相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，將全書(shū)分為七章，包括：第一章，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；第二章，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念；第三章，尋找創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；第四章，創(chuàng)造與洞察消費(fèi)者需求；第五章，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)；第六章，規(guī)劃創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略；第七章，實(shí)施創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
根據(jù)體驗(yàn)式教學(xué)的內(nèi)涵和思路，該教材將每章內(nèi)容設(shè)計(jì)如圖1所示，圍繞每章的知識(shí)精讀，又設(shè)計(jì)了案例體驗(yàn)、寓言故事體驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)、測(cè)試體驗(yàn)四個(gè)部分。該內(nèi)容設(shè)計(jì)可以促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與，主動(dòng)探索，主動(dòng)思考，主動(dòng)操作和自主活動(dòng)，不但可以促使學(xué)生主動(dòng)且有意識(shí)地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，而且可以達(dá)到使學(xué)生心理與行為在體驗(yàn)中相互交融、相互促進(jìn)和共同發(fā)展。（圖1）
二、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程體驗(yàn)式教學(xué)方法的設(shè)計(jì)
1、案例研究法。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例是創(chuàng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的總結(jié)，包括成功的方法和失敗的教訓(xùn)，學(xué)生可以從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析癥結(jié)，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，從案例討論中體會(huì)如何與其他同學(xué)更好地溝通，以及領(lǐng)會(huì)到如何與其他同學(xué)更好地合作。通過(guò)案例的討論還可以達(dá)到活躍課堂氣氛，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生思考問(wèn)題的積極性和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性的目的。
2、ERP沙盤(pán)模擬。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)各職能模塊之一，因此，需要學(xué)生從創(chuàng)業(yè)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。ERP沙盤(pán)模擬是把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5～6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與沙盤(pán)載體模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗演練講師評(píng)析學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提高他們的綜合素質(zhì)與能力，國(guó)家及各省都在積極開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。這其中，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的比賽也為數(shù)眾多，如國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽、電子商務(wù)大賽、全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽等。通過(guò)學(xué)生參加這些比賽，激發(fā)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，充分運(yùn)用了所學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，進(jìn)一步鞏固了他們的營(yíng)銷(xiāo)思維。
4、校外實(shí)踐。對(duì)實(shí)踐性比較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程來(lái)說(shuō)，校外實(shí)踐對(duì)知識(shí)掌握和能力提高至關(guān)重要。因此，該課程除了理論傳授之外，還要增加校外實(shí)踐環(huán)節(jié)。主要包括課外見(jiàn)習(xí)、暑期實(shí)踐和畢業(yè)實(shí)習(xí)等方面的內(nèi)容，通過(guò)校外實(shí)踐環(huán)節(jié)，讓學(xué)生接觸企業(yè)、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)，打破學(xué)生在不懂企業(yè)條件下學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程的弊端，讓學(xué)生在真實(shí)的環(huán)境中了解課堂教學(xué)的內(nèi)容，并在體驗(yàn)中解決問(wèn)題。校外實(shí)踐的內(nèi)容主要包括產(chǎn)品推廣和推銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查、促銷(xiāo)方案策劃等，鍛煉了他們營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)戰(zhàn)能力。實(shí)踐的具體形式可以多種多樣，可以通過(guò)院系的各種社會(huì)資源為學(xué)生聯(lián)系外出參觀企業(yè)單位；聘請(qǐng)行業(yè)資深人士和學(xué)生舉行座談會(huì)；組織學(xué)生參加社會(huì)上各種商務(wù)洽談會(huì)與商品展覽會(huì)；鼓勵(lì)學(xué)生在不影響學(xué)習(xí)的情況下進(jìn)行短時(shí)間的“練攤”活動(dòng)等。
三、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)需要注意的問(wèn)題
一是體驗(yàn)式教學(xué)對(duì)教師的組織、引導(dǎo)能力提出很高要求。體驗(yàn)式教學(xué)方法需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的教師能夠精心“設(shè)計(jì)”出適合不同模塊內(nèi)容的體驗(yàn)式教學(xué)情景，該情景可以充分地讓學(xué)生參與其中，可以處理好理論知識(shí)與實(shí)踐體驗(yàn)的內(nèi)在聯(lián)系，同時(shí)教師要具有豐富的臨場(chǎng)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和較高的技能水平等。
二是要注重學(xué)生知識(shí)的提升。通過(guò)體驗(yàn)式教學(xué)，學(xué)生獲得一定的實(shí)踐認(rèn)知，但這些認(rèn)知可能是粗糙的、零散的、膚淺的，甚至是錯(cuò)誤的。這就要求教師要帶領(lǐng)學(xué)生完成“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的任務(wù)。因此，教師在指導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生感悟能力的啟發(fā)、引導(dǎo)和培訓(xùn)，不斷提升其相關(guān)素質(zhì)和技能。
三是要把握好體驗(yàn)式教學(xué)與傳統(tǒng)課堂教學(xué)的關(guān)系。體驗(yàn)教學(xué)就是在建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的實(shí)踐教學(xué)方式，注重學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)踐體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率，應(yīng)該得到提倡，但是不能忽略了課堂本身的規(guī)律和要求，體驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)更不能代替課堂教學(xué)，顛倒主次。
主要參考文獻(xiàn)：
[1]鮑林.體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2008.3.
關(guān)鍵詞:C2C;影響;趨勢(shì);創(chuàng)業(yè)
一、國(guó)內(nèi)C2C的發(fā)展現(xiàn)狀分析
(一)C2C的概念
C2C Customer to Customer即消費(fèi)者們?cè)诰W(wǎng)站提供的交易平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易,網(wǎng)站以按交易金額比例或會(huì)員制收費(fèi)的方式收取提供平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用。目前采用C2C模式的有淘寶、eBay易趣、拍拍等公司。2005年C2C市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到125億元,2006年預(yù)計(jì)超過(guò)270億元,C2C呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
(二)國(guó)內(nèi)C2C的發(fā)展現(xiàn)狀
自從1999年C2C電子商務(wù)模式進(jìn)入中國(guó),C2C的市場(chǎng)規(guī)模有了長(zhǎng)足的發(fā)展。第三方機(jī)構(gòu)艾瑞的研究顯示,中國(guó)1.62億網(wǎng)民有25.5%的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,2006年的中國(guó)C2C市場(chǎng)交易總額為231億,預(yù)計(jì)在2008年將達(dá)到456億人民幣;2007年4月,C2C類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站用戶覆蓋人數(shù)為6380.3萬(wàn)人,預(yù)計(jì)在2008年將達(dá)到8800萬(wàn)。中國(guó)C2C市場(chǎng)規(guī)模一路高歌猛進(jìn)的發(fā)展,已經(jīng)滲透到各個(gè)階層、各個(gè)領(lǐng)域 ,包括人們衣、食、住、行的各個(gè)方面。全社會(huì)網(wǎng)上消費(fèi)模式日漸豐富,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)文化逐步形成。
二、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析
隨著電子商務(wù)在我國(guó)的推廣網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,利用各種資源,尋求機(jī)會(huì),努力創(chuàng)新,不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。
(一)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
1.政策支持
發(fā)展電子商務(wù)是我國(guó)的基本國(guó)策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求,也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路,是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑,也是促進(jìn)市場(chǎng)資源有效配置的必備手段。因此我國(guó)把發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要方針。黨的十六大報(bào)告指出“信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。大力推進(jìn)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外開(kāi)放,加快要素價(jià)格市場(chǎng)化,發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配等現(xiàn)代流通方式,促進(jìn)商品和各種要素在全國(guó)范圍內(nèi)自由流動(dòng)和充分競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
2.市場(chǎng)巨大
首先,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)全球性的大市場(chǎng)。不同于任何區(qū)域性的技術(shù),Internet是全球一體的,它消除了距離的障礙,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)連成一體。在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi),不需要任何中介,就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個(gè)角落的顧客。其次,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性。這個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng),還在快速增長(zhǎng)著。僅從中國(guó)的情況來(lái)看,每年的增長(zhǎng)率都在20%左右。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,網(wǎng)民不僅數(shù)量增長(zhǎng)了,質(zhì)量也在不斷提高。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提高。最后,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性化很強(qiáng)的市場(chǎng)。第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,中國(guó)30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%。這些人是改革開(kāi)放后出生的一代,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和方式無(wú)法滿足他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟(jì)性,在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式不可比擬的優(yōu)越性。
3.成本低廉
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦費(fèi)用低。企業(yè)的開(kāi)辦費(fèi)主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡(luò)空間代替了“門(mén)面”這個(gè)物理空間。
生產(chǎn)成本低廉。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大致可以分為兩種類(lèi)型:有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。個(gè)人提供的無(wú)形產(chǎn)品主要有咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)等,這此產(chǎn)品無(wú)需外購(gòu)成本,主要靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的知識(shí)和智力生產(chǎn)。如果是提供各種有形產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)也有利于降低庫(kù)存成本。從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理,相應(yīng)地節(jié)省了大量材料采購(gòu)費(fèi)用和庫(kù)存材料帶來(lái)的資金積壓。
營(yíng)銷(xiāo)成本低廉。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以有效降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。
4.營(yíng)銷(xiāo)方便
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息,如消費(fèi)者需求變化、對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的欲望、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)等,同時(shí)將企業(yè)的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略等, 盡可能廣泛地傳播出去,并力爭(zhēng)更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢(shì)。Internet的各種功能都能作為營(yíng)銷(xiāo)工具,如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時(shí)通信工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等,為創(chuàng)業(yè)者開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提供了極大的便利。
(二)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn),這些風(fēng)險(xiǎn)雖然不會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)?yè)p失,但增加了成功的難度。
1.競(jìng)爭(zhēng)激烈
由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門(mén)檻低,進(jìn)入容易,大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域,將市場(chǎng)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)中。這使新進(jìn)入者面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
2.法律與信用環(huán)境有待提高
現(xiàn)階段,我國(guó)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的法律制度還不健全,傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產(chǎn)品交付等問(wèn)題雖有了初步的法律規(guī)范,但還沒(méi)有做到全面的法律保護(hù)。個(gè)人隱私權(quán)保護(hù)、欺詐等問(wèn)題困繞著消費(fèi)者,使之不敢大膽地在網(wǎng)上購(gòu)物。特別是沒(méi)有一個(gè)比較完善的網(wǎng)上信用評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系,致使“收貨不付錢(qián)”、“收錢(qián)不發(fā)貨等欺詐行為時(shí)有發(fā)生,導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降,經(jīng)營(yíng)者信譽(yù)下降。
3.物流成本過(guò)高
物流是電子商務(wù)的組成部分,也是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的保證。電子商務(wù)中,資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡(luò)中完成,物流則必須在現(xiàn)實(shí)物理空間中完成。我國(guó)現(xiàn)階段物流基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)落后,物流信息化水平低,物流管理體制分散,物流配送效率低而且不規(guī)范,物流管理人才缺乏。這些導(dǎo)致企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)中物流成本過(guò)高,甚至有了客戶卻無(wú)法將商品送達(dá)客戶手中。
4.電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)
電子商務(wù)是在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的支付信息、訂貨信息、銷(xiāo)售信息、談判信息、機(jī)密的商往來(lái)文件等大量商務(wù)信息在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒等會(huì)造成商務(wù)信息被竊、篡改和破壞。機(jī)器失效、程序錯(cuò)誤、錯(cuò)誤操作、錯(cuò)誤傳輸都會(huì)造成信息失誤或失效, 給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不可挽回的損失。
三、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需具備的條件
作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,要想成功,創(chuàng)業(yè)者還需要具備4個(gè)最基本的條件:正確的心態(tài)、產(chǎn)品供應(yīng)能力、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)技巧。
(一)心態(tài)正確
要?jiǎng)?chuàng)業(yè),首先要擺正心態(tài),正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標(biāo)定位于賺多少錢(qián),而應(yīng)是創(chuàng)造多少價(jià)值。價(jià)值可,也可以體現(xiàn)以體現(xiàn)為金錢(qián)以及其他物質(zhì)知識(shí)技能、精神文化等非物質(zhì)方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價(jià)值既包括給自己帶來(lái)的價(jià)值,也包括給社會(huì)帶來(lái)的價(jià)值。能否堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素,堅(jiān)持的動(dòng)力來(lái)源并不是錢(qián),而是對(duì)價(jià)值的追求。除了正確的目標(biāo)、堅(jiān)持的心態(tài)外,創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、合作的心態(tài),這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。
(二)產(chǎn)品供應(yīng)能力
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)全球性的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績(jī)的關(guān)鍵。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有兩類(lèi),一類(lèi)是無(wú)形產(chǎn)品,另一類(lèi)是有形產(chǎn)品。無(wú)形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的各種服務(wù)。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、旅游服務(wù)等。攜程旅行網(wǎng)、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績(jī)。
(三)市場(chǎng)定位
市場(chǎng)一般定位以下幾類(lèi):
1.男性消費(fèi)者市場(chǎng)。男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員,也是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要部分。耐用消費(fèi)品、保健品和不動(dòng)產(chǎn)是他們關(guān)注的商品。特別是青年消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)的人員中占有絕對(duì)比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場(chǎng)。
2.教師、學(xué)生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高,他們也具有較高文化水準(zhǔn)。計(jì)算機(jī)軟硬件、書(shū)籍、辦公用品、訂票服務(wù)是他們關(guān)注的產(chǎn)品。
3.中等收入階層市場(chǎng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為一種時(shí)尚時(shí),稍有條件的人都會(huì)上網(wǎng),包括中低收入人群(筆者認(rèn)為學(xué)生是典型的中低收入人群,但他們中網(wǎng)民比重最大)。中低收入水平最關(guān)注的還是日用品,物美價(jià)廉的日用品最受他們歡迎。
4.不愿意面對(duì)售貨員的顧客市場(chǎng)。對(duì)于涉及個(gè)人隱私的商品,愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),如成人用品。
5.女性消費(fèi)者市場(chǎng)。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高,女性網(wǎng)民更多地關(guān)注服裝、飲品等商品。
(四)營(yíng)銷(xiāo)技巧
在茫茫的信息海洋中讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息脫穎而出, 除了要有良好的產(chǎn)品外,還需要大量的營(yíng)銷(xiāo)技巧。創(chuàng)業(yè)者不僅要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和工具,更應(yīng)該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法,以達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
四、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和措施
大學(xué)生要想成功發(fā)揮“網(wǎng)絡(luò)店鋪”模式,就必須做到”揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短”。
(一)提升網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)
一方面,根據(jù)產(chǎn)品的特色與經(jīng)營(yíng)者自身的特長(zhǎng),找到最佳的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,以降低由于產(chǎn)品銷(xiāo)售不確定性所增加的成本,提高投資回報(bào)率。另一方面,需要降低信息成本。據(jù)一些對(duì)大學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查,他們中的大多數(shù)對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的流程并不清楚,從而造成他們對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不了解或了解不全面。
(二)努力積累經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)行為對(duì)于經(jīng)驗(yàn)的要求比較,對(duì)于多數(shù)長(zhǎng)期生活在"象牙塔"中的大學(xué)生來(lái)說(shuō),直接經(jīng)驗(yàn)需要花費(fèi)時(shí)間和精力去逐步積累,速成不了。間接經(jīng)驗(yàn)的積累,則可由學(xué)校開(kāi)設(shè)相關(guān)課程、提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)信息與指,開(kāi)設(shè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人”等都是不錯(cuò)積累方式。就一些研究調(diào)查來(lái)看,大學(xué)生更容易接受共同創(chuàng)業(yè)或由他們幫助創(chuàng)業(yè),因此,一些大型BBS的交易網(wǎng)站可以嘗試和學(xué)校合作,提供先期成功創(chuàng)業(yè)的校友的案例,充分地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)信息的共享。貴在自己有創(chuàng)新和亮點(diǎn)。
(三)擴(kuò)充資源
關(guān)鍵詞：管理學(xué)；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)；自主創(chuàng)業(yè)
中圖分類(lèi)號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2012）03-155 -03
目前我國(guó)高校的《管理學(xué)》教學(xué)方式以教師講授為主、以案例教學(xué)為輔。由于課程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使學(xué)生感到晦澀難懂、枯燥無(wú)味，因此，教師往往通過(guò)案例教學(xué)的方法在一定程度上來(lái)彌補(bǔ)理論教學(xué)的不足。但學(xué)生仍然僅憑停留在書(shū)本上的管理理論，通過(guò)“聽(tīng)”和“記”、“理解”被動(dòng)地接受知識(shí)。由于學(xué)生無(wú)法完全置于真實(shí)的管理環(huán)境，因此對(duì)于管理學(xué)理論與具體管理活動(dòng)相結(jié)合比較困難。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)又名“商業(yè)計(jì)劃”（Business Plan），是指創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。筆者通過(guò)教學(xué)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作與管理學(xué)教學(xué)相結(jié)合既有助于學(xué)生加強(qiáng)對(duì)管理學(xué)理論與原理的綜合性應(yīng)用能力，又可以為學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，可謂一舉兩得，創(chuàng)業(yè)書(shū)寫(xiě)作可作為管理學(xué)教學(xué)的有益輔助。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
（一）執(zhí)行總結(jié)
執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述；創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述；目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析；經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)；團(tuán)隊(duì)概述；預(yù)計(jì)能提供的利益。
（二）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
包括：詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；市場(chǎng)需求；公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
（三）市場(chǎng)調(diào)查和分析
包括：目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析；市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)；競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額；市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。
（四）公司戰(zhàn)略
公司戰(zhàn)略主要闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，包括：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)；制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。
（五）總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來(lái)源；收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流；市場(chǎng)份額；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹；主要合作伙伴；融資方案。
（六）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
包括：關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）；說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）。
（七）管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)），介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
（八）公司資金管理
包括：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模；資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。
（九）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
包括：財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)；會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）；財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、量本利、比率分析等）。
（十）假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)、如何使用這些資金以及投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)與管理學(xué)理論的結(jié)合點(diǎn)分析
管理活動(dòng)的最基本的職能包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、創(chuàng)新。而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容涵蓋了企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。因此幾乎所有的管理活動(dòng)職能都有在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中得以體現(xiàn)。
（一）從計(jì)劃職能角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)同廣告策劃、會(huì)議企劃等都是商務(wù)計(jì)劃實(shí)用文書(shū)，是計(jì)劃職能的直接體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。從投資項(xiàng)目的選擇上可指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用多種決策方法，如頭腦風(fēng)暴法、波士頓矩陣法等。從項(xiàng)目投資周期角度進(jìn)行分析則可深化學(xué)生對(duì)不同時(shí)期計(jì)劃特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。
（二）從組織職能角度，學(xué)生在寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)要考慮項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)分工、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)。因此學(xué)生必須在理解組織設(shè)計(jì)的步驟、組織設(shè)計(jì)的原則等相關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行寫(xiě)作。此外分組寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力。
（三）從領(lǐng)導(dǎo)職能角度，由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況，可指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用戰(zhàn)略管理中的波特競(jìng)爭(zhēng)力模型進(jìn)行分析。在分組寫(xiě)作過(guò)程中使學(xué)生自身的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力得到鍛煉。
（四）從控制職能角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求對(duì)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估，并指出可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)及控制手段。因此，可以指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合預(yù)算控制的內(nèi)容，分析項(xiàng)目的投資收益率、盈虧平衡點(diǎn)等，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)管理學(xué)及相關(guān)學(xué)科知識(shí)的系統(tǒng)性理解和綜合運(yùn)用。
（五）從創(chuàng)新職能角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最鮮明的特點(diǎn)是具有創(chuàng)新性，體現(xiàn)在對(duì)新項(xiàng)目、新內(nèi)容、新的營(yíng)銷(xiāo)思路和運(yùn)作思路的整合上。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作可以開(kāi)拓學(xué)生的思路，使其視角從書(shū)本轉(zhuǎn)移到社會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作的組織與實(shí)施過(guò)程
在時(shí)間的安排上，根據(jù)管理學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于“計(jì)劃”職能的應(yīng)用文書(shū)，同時(shí)又與“創(chuàng)新”職能相關(guān)。由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及人員配備，因此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作最早適合安排在“組織”職能講授完畢之后在學(xué)期中進(jìn)行，也可在“創(chuàng)新”職能講授完畢后在學(xué)期末進(jìn)行。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作的組織與實(shí)施過(guò)程上，在根據(jù)的教學(xué)實(shí)踐，我們將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作的實(shí)施分為四個(gè)主要環(huán)節(jié): 寫(xiě)作指導(dǎo)、課后分組寫(xiě)作、課堂分析與討論和課后總結(jié)與評(píng)價(jià)。
（一）寫(xiě)作指導(dǎo)
教師將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作目的、計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)聯(lián)系管理學(xué)的相關(guān)理論對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作依據(jù)進(jìn)行講解。根據(jù)學(xué)生先修課程的差異，必要時(shí)指導(dǎo)學(xué)生參考相關(guān)書(shū)籍補(bǔ)充必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
（二）課后分組寫(xiě)作
教師將教學(xué)班級(jí)的學(xué)生分成若干小組，每組人數(shù)不宜過(guò)多，4至6 人為宜，以保證每個(gè)人都能充分參與寫(xiě)作，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行合理分工，充分培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)合作精神。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的投資項(xiàng)目的確定可結(jié)合生活實(shí)際、自身興趣以及目前商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前景確定。要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，鍛煉學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研和綜合分析能力。
（三）課堂分析與討論
由陳述小組的學(xué)生代表模擬創(chuàng)業(yè)者采用PPT 演示的方式進(jìn)行陳述，時(shí)間一般控制在10分鐘以內(nèi)，要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練、重點(diǎn)突出。其他學(xué)生模擬投資人聽(tīng)取其陳述，經(jīng)過(guò)小組討論后，對(duì)模擬創(chuàng)業(yè)者小組進(jìn)行提問(wèn)。然后由模擬投資人從計(jì)劃書(shū)的“寫(xiě)作完整性、項(xiàng)目創(chuàng)新性、項(xiàng)目可行性、投資意愿”等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。全部發(fā)言結(jié)束后，鼓勵(lì)同學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充或提出不同意見(jiàn)。教師引導(dǎo)學(xué)生積極思考，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，控制課堂節(jié)奏，但不發(fā)表權(quán)威性意見(jiàn)，對(duì)學(xué)生發(fā)言的內(nèi)容也不進(jìn)行直接評(píng)價(jià)，如明確肯定或否定，使討論緊緊圍繞問(wèn)題進(jìn)行。
（四）課后總結(jié)與評(píng)價(jià)
在集中討論完成之后，教師應(yīng)留出時(shí)間讓學(xué)生自己進(jìn)行思考和總結(jié)，即結(jié)合其他小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，重新審視自己的計(jì)劃書(shū)。教師可以在模擬投資人評(píng)價(jià)后對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)模式創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出其創(chuàng)新之處，對(duì)學(xué)生發(fā)言的合理性與不合理性進(jìn)行分析，并提出建設(shè)性意見(jiàn)，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)一步思考。
四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作在管理學(xué)教學(xué)應(yīng)用效果
（一）學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)舉例
以筆者的教學(xué)實(shí)踐為例，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)格各異。有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從學(xué)生校園實(shí)際出發(fā)，側(cè)重日常生活需求，如“高校自行車(chē)租賃計(jì)劃”、“校園書(shū)報(bào)亭”、“甜品屋”，“圖書(shū)館咖啡廳”。也有的項(xiàng)目構(gòu)思從市場(chǎng)特殊需求出發(fā)，側(cè)重創(chuàng)新性，如突出“家”的溫馨感覺(jué)的商務(wù)社交會(huì)所項(xiàng)目，又如“寵物殯葬服務(wù)”項(xiàng)目，“DIY蛋糕”項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)保健養(yǎng)生的“習(xí)習(xí)古風(fēng)食府”項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)出售左撇子用品的“左手網(wǎng)店”項(xiàng)目，兼具售書(shū)與咖啡吧功能的“暖城書(shū)店”。
上述的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)盡管從寫(xiě)作的完整性、成本預(yù)算等很多方面還略顯稚嫩，但在寫(xiě)作的過(guò)程中加深了學(xué)生對(duì)管理學(xué)以及其他相關(guān)學(xué)科知識(shí)的理解，在與實(shí)踐結(jié)合的過(guò)程中促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)與管理相關(guān)學(xué)科知識(shí)體系的融會(huì)貫通。
（二）雙重提升了學(xué)生和教師的實(shí)踐能力
傳統(tǒng)教學(xué)中，教師處于教學(xué)活動(dòng)的主體地位，“教師講，學(xué)生聽(tīng)”，知識(shí)從教師到學(xué)生單向流動(dòng)。在引入案例教學(xué)之后，盡管學(xué)生參與討論，但案例選取仍取決于教師。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作及討論則將學(xué)生作為教學(xué)活動(dòng)的中心，一方面對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使學(xué)生將其觀察視角從書(shū)內(nèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)向社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。
教學(xué)過(guò)程以學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃與討論為主，知識(shí)和觀點(diǎn)在教師和學(xué)生之間雙向流動(dòng)，教師也不再是課堂的“主角”，其角色變成了是教學(xué)資源的提供與維護(hù)者、學(xué)生學(xué)習(xí)行為的引導(dǎo)者和激勵(lì)者、學(xué)生學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)的參與者。這種角色的轉(zhuǎn)變對(duì)教師個(gè)人的素質(zhì)提出了更高要求，促進(jìn)教師關(guān)注商業(yè)領(lǐng)域的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。
五、結(jié)語(yǔ)
在本科管理學(xué)教學(xué)中, 由于受眾是缺乏企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生, 在課堂上直接向其講授管理的理論知識(shí), 學(xué)生難以體會(huì)理論產(chǎn)生的背景, 也就難以做到對(duì)理論的深入理解并靈活運(yùn)用, 這使管理學(xué)教學(xué)效果受到很大影響。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作訓(xùn)練可通過(guò)為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)仿真環(huán)境, 引導(dǎo)學(xué)生身臨其境地在復(fù)雜動(dòng)態(tài)環(huán)境下運(yùn)用所學(xué)理論創(chuàng)造性地解決實(shí)踐中的管理問(wèn)題, 因此可作為一種重要的管理學(xué)教學(xué)輔助內(nèi)容。
隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受，我國(guó)大部分高校都已經(jīng)逐步將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育列入了學(xué)校育人系統(tǒng)工程的重要內(nèi)容，同時(shí)越來(lái)越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽也備受學(xué)生和企業(yè)關(guān)注。因此在現(xiàn)有課程體系框架內(nèi)，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作指導(dǎo)，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作與管理學(xué)教學(xué)相結(jié)合，不失為一種有益的教學(xué)探索。
參考文獻(xiàn)：
[1]粟浩,田佳.“管理學(xué)”教學(xué)改革探討[J].重慶工學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版）, 2007,(01).
[2]金春華,田林子.《管理學(xué)》教學(xué)方法改進(jìn)研究[J].管理科學(xué)文摘, 2007,(07).
[3]李江南,宋楊.管理學(xué)教學(xué)中案例教學(xué)方法探討[J].科技和產(chǎn)業(yè), 2010,(04).
[4]許海濤.《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“支招兒”[J].成才之路, 2008,(15).
[5]雷明.如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)[J].華章,2010,(26).
[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)教育 大學(xué)生社會(huì)化 高校
[作者簡(jiǎn)介]陳文娟（1976- ），女，山東萊蕪人，江蘇大學(xué)團(tuán)委書(shū)記，講師，碩士，主要從事教育教學(xué)管理研究；任澤中（1976- ），男，湖南岳陽(yáng)人，江蘇大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心副主任，助理研究員，碩士，主要從事大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育研究。（江蘇 鎮(zhèn)江 212013）
[基金項(xiàng)目]本文系國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“基于人才培養(yǎng)視角的高校服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)研究”（項(xiàng)目編號(hào)：71073073）、江蘇省社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目“提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能對(duì)策研究”（項(xiàng)目編號(hào)：10GLB007）和江蘇省高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究基金資助項(xiàng)目“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為影響因素及其交互作用機(jī)理研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2012SJB880021）的研究成果。
[中圖分類(lèi)號(hào)]G647 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2013）24-0096-02
大學(xué)階段是大學(xué)生從校園邁入社會(huì)的最后一個(gè)教育階段，大學(xué)生在大學(xué)期間應(yīng)培養(yǎng)好社會(huì)化素質(zhì)，為適應(yīng)社會(huì)做好充分準(zhǔn)備。高等教育更應(yīng)具有開(kāi)放的教育理念，為大學(xué)生的社會(huì)化準(zhǔn)備創(chuàng)造良好的教育環(huán)境，其中一項(xiàng)重要措施就是加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育工作。高校的創(chuàng)業(yè)教育既是人才培養(yǎng)的重要形式，也是大學(xué)生社會(huì)化發(fā)展的重要渠道。當(dāng)下，高校在高度重視創(chuàng)業(yè)教育的同時(shí)，更要注重創(chuàng)業(yè)教育在促進(jìn)大學(xué)生社會(huì)化進(jìn)程中的影響。
一、創(chuàng)業(yè)教育與大學(xué)生社會(huì)化的必要性分析
創(chuàng)業(yè)教育被聯(lián)合國(guó)教科文組織稱為教育的“第三本護(hù)照”，被賦予了與學(xué)術(shù)教育、職業(yè)教育同等重要的地位；①黨的十七大報(bào)告提出“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”；《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020年）》中明確指出“高校要積極推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育”。高校培養(yǎng)具備強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意識(shí)和一定創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生走向社會(huì)參與創(chuàng)業(yè)，必將成為潛在的促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的“助推器”。然而，我國(guó)目前大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)人數(shù)成功比例只占畢業(yè)生總數(shù)的0.9%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般占20%。這些充分說(shuō)明，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成為新形勢(shì)下高等教育改革發(fā)展的必然要求。
社會(huì)化是社會(huì)學(xué)的基本范疇，著名社會(huì)學(xué)家、人類(lèi)學(xué)家先生認(rèn)為：“社會(huì)化就是指?jìng)€(gè)人學(xué)習(xí)知識(shí)、技能和規(guī)范，取得社會(huì)生活的資格，發(fā)展自己的社會(huì)性的過(guò)程?！贝髮W(xué)時(shí)期是人的社會(huì)化過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)段，是大學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)、吸收社會(huì)文化、提升社會(huì)化技能的重要階段。社會(huì)化是大學(xué)生全面成才的重要途徑，將為大學(xué)生走向職業(yè)生活做好準(zhǔn)備，將為大學(xué)生成功履行社會(huì)職責(zé)打好基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)業(yè)教育與大學(xué)生社會(huì)化的耦合性分析
1.創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)與大學(xué)生社會(huì)化實(shí)質(zhì)的耦合性。從本質(zhì)上分析。創(chuàng)業(yè)教育的根本目標(biāo)在于培養(yǎng)學(xué)生在社會(huì)中的適應(yīng)能力、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和開(kāi)拓精神。教會(huì)學(xué)生如何適應(yīng)社會(huì)生存、如何進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)、如何學(xué)會(huì)發(fā)展事業(yè)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在紛繁復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中謀求發(fā)展。所以，創(chuàng)業(yè)教育必須以社會(huì)對(duì)大學(xué)生的需求為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度分析。創(chuàng)業(yè)是人類(lèi)最高追求 “真、善、美”的一種載體，是人追求“自由而全面發(fā)展”的一種形式，創(chuàng)業(yè)教育在總體上是人的價(jià)值追求的反映。②一個(gè)人的價(jià)值，正是在服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會(huì)的追求和創(chuàng)造中得以實(shí)現(xiàn)的。所以創(chuàng)業(yè)教育與大學(xué)生社會(huì)化發(fā)展，最終歸宿于大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的提升。從現(xiàn)實(shí)角度分析。以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，就是通過(guò)卓有成效的創(chuàng)業(yè)教育提高大學(xué)生就業(yè)能力和就業(yè)質(zhì)量，從根本上解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題。大學(xué)生社會(huì)化發(fā)展是大學(xué)生面向社會(huì)就業(yè)的必然要求，是提高大學(xué)生就業(yè)能力和就業(yè)層次的先決條件。所以創(chuàng)業(yè)教育來(lái)源于大學(xué)生社會(huì)化的需要，創(chuàng)業(yè)教育又促進(jìn)了大學(xué)生社會(huì)化的過(guò)程。
2.創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容與大學(xué)生社會(huì)化內(nèi)容的耦合性。創(chuàng)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)著大學(xué)生價(jià)值觀念社會(huì)化的要求。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是對(duì)傳統(tǒng)就業(yè)觀念的挑戰(zhàn)，是對(duì)傳統(tǒng)個(gè)人價(jià)值觀念的挑戰(zhàn)。我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)不高、創(chuàng)業(yè)比例偏低，與“鐵飯碗”“學(xué)而優(yōu)則仕”等傳統(tǒng)觀念密不可分。如今，我們應(yīng)通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育，引領(lǐng)大學(xué)生轉(zhuǎn)變陳舊的價(jià)值觀念，樹(shù)立起與時(shí)俱進(jìn)的通過(guò)創(chuàng)業(yè)奉獻(xiàn)社會(huì)、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的嶄新觀念，將激發(fā)并挖掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能，引導(dǎo)鼓勵(lì)大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)知識(shí)的普及體現(xiàn)著社會(huì)化知識(shí)與社會(huì)化能力的提升。創(chuàng)業(yè)教育主要教育引導(dǎo)大學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)大學(xué)生市場(chǎng)洞察力、調(diào)研分析能力、快速?zèng)Q策能力、生產(chǎn)管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、交流溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、綜合創(chuàng)新能力等。這些知識(shí)與技能使大學(xué)生具備良好的社會(huì)適應(yīng)能力、優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的培養(yǎng)體現(xiàn)著社會(huì)化心理和社會(huì)化道德素質(zhì)的準(zhǔn)備。
3.創(chuàng)業(yè)教育途徑與大學(xué)生社會(huì)化途徑的耦合性。創(chuàng)業(yè)知識(shí)和大學(xué)生社會(huì)化知識(shí)的認(rèn)知途徑是課堂。課堂教學(xué)是大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)的理性認(rèn)識(shí)、系統(tǒng)掌握的主要渠道。創(chuàng)業(yè)教學(xué)的內(nèi)容包含創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)、創(chuàng)業(yè)案例分享以及相關(guān)管理知識(shí)等。大學(xué)生在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所必備的素質(zhì)、修養(yǎng)，都屬于大學(xué)生認(rèn)知社會(huì)的范疇；創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生社會(huì)化的環(huán)境影響途徑是學(xué)校。大學(xué)生生活在學(xué)校里，學(xué)校是社會(huì)的一個(gè)單位，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育與社會(huì)化過(guò)程受到學(xué)校的文化環(huán)境、制度環(huán)境、硬件環(huán)境的影響。規(guī)范的制度建設(shè)、活躍的校園文化、優(yōu)良的硬件建設(shè)將是影響學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)素質(zhì)提升、社會(huì)化素質(zhì)提升的前提條件和必然途徑；創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生社會(huì)化的最終踐行途徑是社會(huì)。實(shí)踐是為了更好地走向社會(huì)、融入社會(huì)。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是創(chuàng)業(yè)教育的重要環(huán)節(jié)，大學(xué)生運(yùn)用所學(xué)積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，體驗(yàn)社會(huì)生活，了解社會(huì)行為規(guī)范，增長(zhǎng)處理各類(lèi)社會(huì)問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和技巧，獲取在社會(huì)交往中正確的思想道德價(jià)值，從而真正融入社會(huì)生活，在創(chuàng)業(yè)中為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
三、開(kāi)展好創(chuàng)業(yè)教育，促進(jìn)大學(xué)生社會(huì)化發(fā)展
1.改革課堂教學(xué)模式，系統(tǒng)培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與社會(huì)化素質(zhì)。開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程。將創(chuàng)業(yè)教育納入教學(xué)總體計(jì)劃，針對(duì)不同的培養(yǎng)群體，分層次開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)類(lèi)必修課程，如面向本科生開(kāi)設(shè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本理論、方法與實(shí)踐”“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)”“創(chuàng)新策略與方法”等課程；面向研究生開(kāi)設(shè)“創(chuàng)造方法論”“創(chuàng)造人才論”“創(chuàng)造教育論”等課程。面向廣大同學(xué)開(kāi)設(shè)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、創(chuàng)業(yè)心理學(xué)等選修課程。使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中必備的理論知識(shí)，建立合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在專(zhuān)業(yè)教育中滲透創(chuàng)業(yè)教育。高等學(xué)校都有完整的專(zhuān)業(yè)學(xué)科體系，必須把創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)科專(zhuān)業(yè)教育緊密結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮每門(mén)學(xué)科蘊(yùn)涵的與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，注重在專(zhuān)業(yè)教育中滲透創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)精神的熏陶。③這要求不斷完善高校教育培養(yǎng)方案，落實(shí)“三個(gè)有機(jī)統(tǒng)一”，即創(chuàng)業(yè)教育生動(dòng)性和專(zhuān)業(yè)教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性的有機(jī)統(tǒng)一，創(chuàng)業(yè)教育理念和專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)依歸的有機(jī)統(tǒng)一，創(chuàng)業(yè)、專(zhuān)業(yè)、就業(yè)的目標(biāo)方向的有機(jī)統(tǒng)一，從而促進(jìn)就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)體系的順利建設(shè)。
加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)。要通過(guò)培養(yǎng)、引進(jìn)等方式建設(shè)專(zhuān)兼相結(jié)合的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍。一方面積極對(duì)現(xiàn)有師資進(jìn)行培訓(xùn)，組織教師深入企業(yè)，加強(qiáng)調(diào)查研究，熟悉創(chuàng)業(yè)過(guò)程，提升創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力；另一方面選聘具有一定創(chuàng)業(yè)理論基礎(chǔ)、豐富的創(chuàng)業(yè)技能和成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的社會(huì)人士擔(dān)任創(chuàng)業(yè)教育教師。
2.濃厚創(chuàng)業(yè)文化氛圍，全面提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和社會(huì)化素質(zhì)。加強(qiáng)制度文化環(huán)境建設(shè)，保障創(chuàng)業(yè)教育全面推進(jìn)。高校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)更新觀念，注重頂層和整體設(shè)計(jì)，切實(shí)把創(chuàng)業(yè)教育貫穿于人才培養(yǎng)的全過(guò)程，滲透到學(xué)校育人的各個(gè)環(huán)節(jié)，促進(jìn)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新，形成學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分管校領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，教學(xué)、科研、學(xué)工、產(chǎn)業(yè)、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同配合，全體教職員工和學(xué)生積極參與的體制機(jī)制。同時(shí)，建立和完善促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的指導(dǎo)服務(wù)、科學(xué)激勵(lì)、評(píng)估監(jiān)督的運(yùn)行機(jī)制。在教學(xué)管理方面，要建立科學(xué)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成績(jī)與教師的職稱評(píng)定、工資晉級(jí)、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)等掛鉤，有效激勵(lì)教師參與創(chuàng)業(yè)教育。在學(xué)生管理方面，完善鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的管理機(jī)制，設(shè)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，對(duì)大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)給予資金、場(chǎng)地、設(shè)備支持，保證有創(chuàng)業(yè)熱情、有創(chuàng)業(yè)潛力的學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。
加強(qiáng)行為文化氛圍建設(shè)，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。以“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為龍頭，積極開(kāi)展好形式多樣的創(chuàng)業(yè)型活動(dòng)。開(kāi)展創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)論壇、模擬股市大賽、創(chuàng)業(yè)心理對(duì)抗賽等，使創(chuàng)業(yè)教育的理念和價(jià)值觀念深入人心。鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型團(tuán)體的工作，積極建立多個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，推廣校園創(chuàng)業(yè)文化。大力宣傳創(chuàng)業(yè)個(gè)人與團(tuán)體典型，褒揚(yáng)創(chuàng)業(yè)同學(xué)或團(tuán)隊(duì)敢于創(chuàng)業(yè)、積極實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)精神。鼓勵(lì)學(xué)生參與各類(lèi)實(shí)踐，充分利用自身的知識(shí)優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，為社會(huì)和他人提供各類(lèi)技術(shù)服務(wù)，在實(shí)踐中培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)的意志品質(zhì)。
加強(qiáng)硬件文化環(huán)境建設(shè)，服務(wù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐孵化。學(xué)校要主動(dòng)改善硬件環(huán)境，為學(xué)生接受創(chuàng)業(yè)教育和參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供技術(shù)、資金、場(chǎng)所、設(shè)備等方面的支持和服務(wù)。通過(guò)積極自籌、社會(huì)捐助、個(gè)人支持等渠道，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金，支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，重點(diǎn)支持技術(shù)開(kāi)發(fā)型和專(zhuān)業(yè)服務(wù)型的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。在創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐模擬階段，學(xué)校根據(jù)專(zhuān)業(yè)設(shè)置，依托學(xué)校自身產(chǎn)業(yè)，為學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)中心，學(xué)生以興趣小組等形式進(jìn)行一些模擬性、實(shí)驗(yàn)性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。注重創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化基地的建設(shè)，為大學(xué)生提前開(kāi)始實(shí)質(zhì)性創(chuàng)業(yè)搭建平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在教師的指導(dǎo)下尋找經(jīng)營(yíng)方向、探索經(jīng)營(yíng)模式、制定營(yíng)銷(xiāo)策略等。
3.加快與社會(huì)接軌步伐，讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中提高創(chuàng)業(yè)技能和社會(huì)化技能。政府創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。政府應(yīng)加大扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的力度，加強(qiáng)行業(yè)主管部門(mén)指導(dǎo)，完善風(fēng)險(xiǎn)投資體制，加大行政費(fèi)用減免，簡(jiǎn)化地方行政手續(xù)。創(chuàng)造輿論環(huán)境，加強(qiáng)正確輿論導(dǎo)向，消除認(rèn)識(shí)誤區(qū)，做到有包容有鼓勵(lì)。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，主動(dòng)為學(xué)生提供工商、稅收、信貸、審批等一站式服務(wù)，提供信息咨詢、資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等各類(lèi)中介服務(wù)，努力營(yíng)造社會(huì)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。高校主動(dòng)加強(qiáng)與社會(huì)對(duì)接。高校要主動(dòng)與社會(huì)各界建立多渠道的聯(lián)系，建立政府推動(dòng)、學(xué)校主動(dòng)、社會(huì)互動(dòng)的創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)動(dòng)機(jī)制。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投入低、回報(bào)高，大學(xué)生有智力資源優(yōu)勢(shì)，所以，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生比較普遍的創(chuàng)業(yè)傾向，而且成功率比較高。高校要建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)題網(wǎng)站，建立創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)網(wǎng)站，加信息交流，提供政策咨詢，溝通學(xué)校與社會(huì)，了解創(chuàng)業(yè)教育動(dòng)態(tài)，尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī)，實(shí)現(xiàn)資源共享。并與社會(huì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站共建，與政府建立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站共建，共享創(chuàng)業(yè)教育信息的相關(guān)資源，幫助大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)信息，提高創(chuàng)業(yè)技能。
[注釋]
①高振強(qiáng).高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系構(gòu)建芻議[J].寧波大學(xué)學(xué)報(bào)，2010（5）：85-88.
②劉麗娟，李曉東.創(chuàng)業(yè)教育是提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑[J].長(zhǎng)春大學(xué)學(xué)報(bào)，2009（2）：102-104.
③李時(shí)椿.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與高等院校創(chuàng)業(yè)教育[M].北京：國(guó)防工業(yè)出版社，2004：35.
[參考文獻(xiàn)]
[1]陳彥麗.高校創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置的目標(biāo)及體系構(gòu)建[J].哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2009（5）.
一、活動(dòng)主題
超越夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)未來(lái)
二、組織單位
商學(xué)院
三、參賽對(duì)象
正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生
四、組織機(jī)構(gòu)
1、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì)下設(shè)秘書(shū)處，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。
2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)、管理類(lèi)等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。
五、競(jìng)賽類(lèi)別
1．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類(lèi)別。
a．商業(yè)創(chuàng)意類(lèi)。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類(lèi)競(jìng)賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制，參賽形式是寫(xiě)一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。
ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書(shū)。
ⅱ.管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。
所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。
b．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)。參賽形式是寫(xiě)一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。
c．創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類(lèi)。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。
2、稿件要求
一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競(jìng)賽方式
1、參與:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷(xiāo)參賽資格。
2、賽制：競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。
3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問(wèn)題。
4、各學(xué)院所報(bào)作品，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。
七、時(shí)間安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品評(píng)選5月11日——5月20日
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)評(píng)出參賽獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。
2、作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)8名。
3、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。
九、報(bào)送方式
關(guān)鍵詞：外貿(mào)；創(chuàng)業(yè)；素質(zhì)；能力；培養(yǎng)
大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難是一個(gè)艱難的社會(huì)問(wèn)題［1］，據(jù)廣州人才網(wǎng)報(bào)道，2009年8月25日，2009屆大學(xué)畢業(yè)生的全職工作簽約率為56%，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，近一半大學(xué)畢業(yè)生沒(méi)有工作。有創(chuàng)業(yè)意向的畢業(yè)生人數(shù)比例一直較高，而實(shí)際創(chuàng)業(yè)的人數(shù)極低。2007屆大學(xué)畢業(yè)生只有1.2%的人自主創(chuàng)業(yè)，2008屆的比例為1%。真正能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)，必須要有創(chuàng)業(yè)資金、合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，敢于把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的勇氣，需要政府、高校予以政策優(yōu)惠和創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育等等［2］。
本文專(zhuān)題分析大學(xué)畢業(yè)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)必須具備的素質(zhì)和能力，并提出高校對(duì)大學(xué)生進(jìn)行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力培養(yǎng)的途徑。
一、大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的客觀條件分析
經(jīng)濟(jì)學(xué)上，按支出法計(jì)算，GDP＝C＋I(xiàn)＋G＋（X－M），GDP、C、I、G、X、M分別代表國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、消費(fèi)、投資、政府支出、出口和進(jìn)口，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易依存度（通常為進(jìn)出口總額與GDP之比）相對(duì)較高［3］，2008年全年貨物進(jìn)出口總額25616億美元，2008年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為300670億元人民幣，按照1：6.83的匯率計(jì)算，2008年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值折合為44021億美元，外貿(mào)依存度為58%，而我國(guó)2007年、2006年外貿(mào)依存度更是高達(dá)64%和66%。當(dāng)前，盡管?chē)?guó)家在著力拉動(dòng)內(nèi)需，加大政府投資、帶動(dòng)民間投資，刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)，但是絕對(duì)不可能不需要外需，政府一直在采取穩(wěn)定和擴(kuò)大外需的措施。
2004年外貿(mào)法修訂后，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)從原來(lái)的審批制改為備案制，個(gè)人也可經(jīng)營(yíng)外貿(mào)，各省、自治區(qū)外貿(mào)企業(yè)大幅增加，以云南省為例，2005年備案外貿(mào)企業(yè)4000多家，2009年已高達(dá)10000多家，外貿(mào)企業(yè)的增加為外貿(mào)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生帶來(lái)更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為其畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)提供了幫助。學(xué)校教育、社會(huì)培訓(xùn)層面，自2001年我國(guó)加入WTO，以及2004年外貿(mào)法修訂以來(lái)，國(guó)際化人才需求大增，大學(xué)增設(shè)相應(yīng)專(zhuān)業(yè)、社會(huì)機(jī)構(gòu)增加對(duì)應(yīng)技能培訓(xùn)以及人才主動(dòng)自我培養(yǎng)。以上因素為大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)提供了可能。
二、大學(xué)畢業(yè)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)須具備的素質(zhì)和能力分析
不少外貿(mào)院校及外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)，認(rèn)為一張學(xué)校的畢業(yè)證和一張外貿(mào)類(lèi)的職業(yè)資格證雙證在手，畢業(yè)生就“職業(yè)”了，甚至認(rèn)為再多拿兩張職業(yè)資格證就更不得了了，再加上個(gè)六級(jí)英語(yǔ)證書(shū)，那簡(jiǎn)直可稱完美。其實(shí)。涉外的綜合素質(zhì)和解決外貿(mào)業(yè)務(wù)問(wèn)題的實(shí)實(shí)在在的能力，才是最重要的。具體講外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者需要具備以下的素質(zhì)能力。
（一）具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)熱情、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、百折不撓的精神、高度的責(zé)任心與謹(jǐn)慎的態(tài)度和足夠的自信心
強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)熱情可使創(chuàng)業(yè)者的聰明才智得以發(fā)揮、揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短；堅(jiān)強(qiáng)的毅力、百折不撓的精神，能讓創(chuàng)業(yè)者不會(huì)感到無(wú)助，始終懷揣希望；高度的責(zé)任心與謹(jǐn)慎的態(tài)度，能降低國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)、避免不必要的損失；足夠的自信心，能把握方向、果敢決策。
（二）了解外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)作方式、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)分析、人力資源建設(shè)、財(cái)務(wù)流程等內(nèi)容
這是創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)好一家外貿(mào)企業(yè)的必備條件，最好通過(guò)在校期間學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育和學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐獲得，當(dāng)然，還得在未來(lái)的外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中逐漸熟悉、掌握。
（三）掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)和技能、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和方法
這應(yīng)該是大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者看家的本領(lǐng)。在此重點(diǎn)提一提國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和策略、手段。營(yíng)銷(xiāo)理念是指導(dǎo)和影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、指導(dǎo)思想，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著方向性的作用，有什么樣的理念就會(huì)有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)樹(shù)立現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)思想：服務(wù)于海外客戶、市場(chǎng)，客戶是“上帝”、是“衣食父母”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以需定產(chǎn)、以銷(xiāo)定產(chǎn)，滿足顧客需求的同時(shí)也要實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)，爭(zhēng)取雙贏。同時(shí)，要掌握營(yíng)銷(xiāo)的策略、手段，用營(yíng)銷(xiāo)策略、手段保證營(yíng)銷(xiāo)理念的貫徹，營(yíng)銷(xiāo)手段應(yīng)重實(shí)效，能解決實(shí)際問(wèn)題，應(yīng)明確出口產(chǎn)品、了解產(chǎn)品的通用英文名稱、熟悉產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)、利用交易會(huì)等傳統(tǒng)貿(mào)易平臺(tái)展覽營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲取出口商機(jī)找到海外目標(biāo)客戶、接觸客戶、評(píng)估買(mǎi)家、管理詢盤(pán)、獲取信任、爭(zhēng)取訂單等等。
（四）精通一門(mén)外語(yǔ)，甚至掌握第二門(mén)外語(yǔ)和第三門(mén)外語(yǔ)
外語(yǔ)是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)必備的工具，鑒于英語(yǔ)廣泛運(yùn)用于國(guó)際貿(mào)易界，必須熟練掌握，但是，有相當(dāng)一部分擁有六級(jí)英語(yǔ)證書(shū)的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在面臨英語(yǔ)提問(wèn)時(shí)，不是搓衣角就是撓頭，實(shí)在不應(yīng)該。能讀寫(xiě)，但不能聽(tīng)說(shuō)的聾子英語(yǔ)、啞巴英語(yǔ)不行，有條件的話，應(yīng)依據(jù)貿(mào)易對(duì)象結(jié)合個(gè)人興趣，學(xué)習(xí)掌握第二門(mén)外語(yǔ)、第三門(mén)外語(yǔ)。
（五）透徹了解所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)，比如生產(chǎn)工藝、供應(yīng)狀況、市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等
大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者尤其要充分利用家鄉(xiāng)的特產(chǎn)貨源，利用自身外貿(mào)專(zhuān)業(yè)所學(xué)，推及海外，做于己、于家鄉(xiāng)有益的創(chuàng)業(yè)者。
（六）必須時(shí)刻關(guān)注國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，研究政策、法律法規(guī)和貿(mào)易慣例
國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，為維護(hù)本國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)利益，發(fā)展對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系，世界各國(guó)和地區(qū)都會(huì)制定法律、政策，采取一系列措施來(lái)管理本國(guó)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，我國(guó)亦如此，通過(guò)制定有關(guān)法規(guī)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿和采取必要的行政手段進(jìn)行外貿(mào)管理，其中立法管理是基礎(chǔ)手段，法律規(guī)范則體現(xiàn)在我國(guó)外貿(mào)的國(guó)內(nèi)立法和正式參加或締結(jié)的雙邊、多邊的國(guó)際經(jīng)貿(mào)公約、條約、協(xié)定（一般稱國(guó)際商法）里。國(guó)際貿(mào)易慣例是國(guó)際組織或權(quán)威機(jī)構(gòu)為減少貿(mào)易爭(zhēng)端和規(guī)范貿(mào)易行為，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成某些被人們所公認(rèn)并采用的一般貿(mào)易習(xí)慣做法制定成文的規(guī)則，這些規(guī)則，根據(jù)當(dāng)事人意思自治的原則，被國(guó)際上普遍接受和廣泛使用，而成為公認(rèn)的國(guó)際貿(mào)易慣例。
國(guó)內(nèi)幾部外貿(mào)基本法律法規(guī)如《外貿(mào)法》、《海關(guān)法》、《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》、《外匯管理?xiàng)l例》、《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記辦法》、《出口收匯核銷(xiāo)管理辦法》、《貨物進(jìn)出口管理?xiàng)l例》、《進(jìn)出口關(guān)稅條例》等等，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者都必須了解。
《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（國(guó)際商會(huì)600號(hào)出版物UCP600）、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（國(guó)際商會(huì)522號(hào)出版物URC522）、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（INCOTERMS 2000）是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者必須掌握的國(guó)際商法、國(guó)際貿(mào)易慣例。
（七）具備開(kāi)朗活躍的性格、較強(qiáng)的溝通能力
活潑開(kāi)朗、善于言辭、溝通能力強(qiáng)利于開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，能準(zhǔn)確、充分地表達(dá)自己的意思，也便于聽(tīng)取各方意見(jiàn)，及時(shí)上傳、下達(dá)。
（八）擁有良好的身體素質(zhì)，充沛的精力
外貿(mào)面廣、線長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大，與海外存在時(shí)差，耗時(shí)耗力，創(chuàng)業(yè)者須具備良好的身體素質(zhì)，精力充沛。
（九）有良好的儀表和殷勤的舉止
外貿(mào)經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，良好的儀表和殷勤的舉止，不失中國(guó)禮儀之邦的風(fēng)范，也可體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)采，贏得對(duì)方好感，增進(jìn)貿(mào)易交往。
三、大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)途徑
一般的外貿(mào)高校和外貿(mào)專(zhuān)業(yè)都設(shè)有就業(yè)教育的專(zhuān)題講座，有的已將專(zhuān)題講座“升級(jí)”為本科生的一門(mén)必修課程，但大多數(shù)學(xué)校還沒(méi)有把創(chuàng)業(yè)教育提到課程建設(shè)日程上來(lái)。有效開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育不僅能夠緩解我國(guó)當(dāng)前巨大的就業(yè)壓力、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，更利于高校培養(yǎng)出創(chuàng)新型人才，這已成為共識(shí)，關(guān)鍵是如何開(kāi)展，有關(guān)外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育，建議如下。
外貿(mào)高校首先必須明確，開(kāi)展外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育是高校義不容辭的責(zé)任，學(xué)校不僅要鼓勵(lì)學(xué)生參與外貿(mào)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也要鼓勵(lì)他們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造外貿(mào)的就業(yè)崗位。
應(yīng)將外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育課作為公共必選課納入教學(xué)計(jì)劃，從大學(xué)二年級(jí)起開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，以便在學(xué)生心中埋下創(chuàng)業(yè)種子，三年級(jí)后再針對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生開(kāi)設(shè)具體的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課，介紹外貿(mào)創(chuàng)業(yè)全過(guò)程和實(shí)際運(yùn)作知識(shí)，等等。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育課的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，除在全部教育教學(xué)過(guò)程中有意識(shí)地加強(qiáng)學(xué)生各種創(chuàng)新素質(zhì)的培養(yǎng)外，可由校、院、系、教研室組織，社會(huì)支持，多方開(kāi)展大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)。還可通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審、資金扶持和優(yōu)秀項(xiàng)目孵化等配套服務(wù)，激發(fā)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，不斷提高其創(chuàng)業(yè)能力。
可在校內(nèi)構(gòu)建外貿(mào)創(chuàng)業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，讓想辦外貿(mào)公司的學(xué)生在這個(gè)平臺(tái)上模擬工商、稅務(wù)登記注冊(cè)，進(jìn)行外貿(mào)、海關(guān)、外管、商檢備案，退（免）稅資格申請(qǐng)，而學(xué)校則提供政策咨詢等一系列模擬服務(wù)，甚至可讓學(xué)生的“外貿(mào)公司”承接“業(yè)務(wù)”。當(dāng)然，還可考慮校方出資成立校辦外貿(mào)實(shí)體企業(yè)，讓有經(jīng)驗(yàn)的教師或聘請(qǐng)資深外貿(mào)人士出任公司經(jīng)理，帶領(lǐng)學(xué)生從企業(yè)創(chuàng)建開(kāi)始開(kāi)展真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)。
此外，還應(yīng)在學(xué)生群體中加強(qiáng)先進(jìn)創(chuàng)業(yè)典型的宣傳，同時(shí)，邀請(qǐng)外貿(mào)界具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士到校進(jìn)行講座、進(jìn)行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，讓學(xué)生了解不同層次和類(lèi)別的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，對(duì)學(xué)生自主外貿(mào)創(chuàng)業(yè)起到良好的示范作用，并通過(guò)組織寒暑假的社會(huì)實(shí)踐、志愿服務(wù)等，讓學(xué)生更多地了解社會(huì)，使其創(chuàng)業(yè)能力在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。
參考文獻(xiàn)：
［1］ 廣州人才網(wǎng).近一半大學(xué)生畢業(yè)沒(méi)有工作，就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻［EB/OL］.［2009-09-04］..
［2］ 新華網(wǎng).高校創(chuàng)業(yè)教育待加強(qiáng)［EB/OL］.［2009-02-01］.http：//news.省略/edu/2009-02/01/content_10744253.htm.