時間：2024-02-22 14:37:39
導(dǎo)語：在產(chǎn)品策劃目的的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
----得果定潤喉片
姓名：陶皖寧 學(xué)號：140804129
目錄
第1章 產(chǎn)品策劃簡介2
1.1 產(chǎn)品背景2
1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義2
第2章 產(chǎn)品策劃SWOT分析3
第3章 產(chǎn)品策劃STP戰(zhàn)略4
3.1 市場細(xì)分（包含競爭者分析、購買行為分析）5
3.2 目標(biāo)市場6
3.3 市場定位6
第4章 營銷策略（定位明確后的營銷方案）7
4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報、校報、?？?、校廣播、傳單等）
4.4.2線上（微信、微博、二維碼、QQ群、貼吧、論壇、短信、EMAIL等）
4.4.3包裝策略
4.4.4品牌策略
4.4.5產(chǎn)品組合策略
4.4.6定價策略
4.4.7整合營銷策略
第5章 策劃組織建設(shè)8
第6章 策劃費(fèi)用分析9
第一章產(chǎn)品策劃簡介
1.1產(chǎn)品背景
得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛。
得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費(fèi)支出比例相應(yīng)增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。
1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義
當(dāng)下，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識相應(yīng)提高。現(xiàn)在的人不僅僅滿足于"生存"這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。
得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。
第二章產(chǎn)品策劃SWOT分析
1優(yōu)勢（S）： 1）非處方藥
2）價格實惠
3）效果好，見效快
4）片量多
2劣勢（W）： 1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足
2）新品牌，知名度小
3）資金相對匱乏
得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少
3機(jī)會（O）： 1）存在市場空檔及發(fā)展機(jī)會
隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健OTC用藥的大量需求的增加。
2）學(xué)校里還沒有人銷售
4威脅（T）： 1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片
2）資金不足，宣傳力度不夠
得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費(fèi)用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。
3）缺乏創(chuàng)新
得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們?nèi)?chuàng)新。
5對策：
S.O.:抓住市場空檔及發(fā)展機(jī)會，通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。
S.T.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費(fèi)者們更多的需求。
W.O.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金，向批發(fā)市場進(jìn)軍。
W.T.:努力積累營銷經(jīng)驗，做好產(chǎn)品銷售，累積資金；
學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。
第三章產(chǎn)品策劃STP戰(zhàn)略
3.1市場細(xì)分（包含競爭者分析、購買行為分析）
1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；
有特殊生活、飲食習(xí)慣群體：吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群，沒有刷牙習(xí)慣，不注意口腔衛(wèi)生，生活無規(guī)律，經(jīng)常熬夜的人群等；
工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機(jī)等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
發(fā)育、變音期的青少年；
有護(hù)嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。
2、競爭者分析
1）行業(yè)競爭者
金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進(jìn)入者，但其強(qiáng)有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.
復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.
2）競爭對手金嗓子喉寶、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：
領(lǐng)先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；
這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場；
已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥；
廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳
3、購買行為分析
1）大致可分為兩種：
一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；
另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。
2）潛在消費(fèi)者分析：
不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經(jīng)濟(jì)狀況良好的人群；
常去卡拉OK、喜歡煙酒、喜講話的人。
3.2目標(biāo)市場
得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費(fèi)心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購。
我的產(chǎn)品物美價廉，為迎合大眾口味，目標(biāo)市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。
我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網(wǎng)購。所以，在學(xué)校里同樣適用。
3.3市場定位
我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。
我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費(fèi)者的認(rèn)同。
第四章營銷策略
4.4.1線下
1）在校園里，張貼海報，在校報、?？⑿V播宣傳；散發(fā)傳單
2）上門推銷，如：學(xué)生宿舍、教室
4.4.2線上
1）開通淘寶店，方便消費(fèi)者在網(wǎng)上直接購買。
2）建立微博，經(jīng)常一些有獎問答活動，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎等
3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關(guān)注本店，有機(jī)會成為本店會員
4.4.3包裝策略
多用途包裝策略：
產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。
附贈品包裝策略：
在包裝物內(nèi)附上贈品來誘發(fā)消費(fèi)者購買。
我的產(chǎn)品，針對兒童這類消費(fèi)者，附贈品可以是玩具。
4.4.4品牌策略
品牌使用策略：使用品牌，以利于增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，培育消費(fèi)者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。
我的產(chǎn)品主打健康品牌：
一種理解是，健康和醫(yī)生密不可分，打廣告"醫(yī)生都用得果定，更要隨身帶定",以吸引消費(fèi)者的購買欲望；
另一種是，希望消費(fèi)者都能夠一生平平安安、身體健康。
4.4.5產(chǎn)品組合策略
1）我的產(chǎn)品可以多買多送、多買優(yōu)惠，如：買二送一；第二盒半價等。
2） 檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好
香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的
薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神
4.4.6定價策略
采用整數(shù)定價：實體店定價為18元/盒；
采用尾數(shù)定價：網(wǎng)店零售價可為14.9元/盒；
搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。
4.4.7整合營銷策略
整合營銷傳播的核心思想：
1、以顧客價值為導(dǎo)向
一是消費(fèi)者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。
二是消費(fèi)者滿足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及同類產(chǎn)品的市場價位定價的。
三是產(chǎn)品為消費(fèi)者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買到。
四是產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，消費(fèi)者不只是單純的受眾，本身也是新的消費(fèi)者。
2、統(tǒng)一信息，整合媒體
通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產(chǎn)品，向消費(fèi)者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴(kuò)大知名度，引起消費(fèi)者的興趣及購買欲。
1）在校園內(nèi)，一邊散發(fā)傳單，一邊進(jìn)行人員推銷介紹
2）網(wǎng)絡(luò)：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力
第五章策劃組織建設(shè)
1、非人員促銷
1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報
2）校報、校刊宣傳
3）在學(xué)校貼吧上宣傳
2、人員促銷
1）實效促銷：在學(xué)校里組織實效促銷活動，如：
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店微信
活動對象：廣大消費(fèi)者
活動時間：2016年5月
活動地點：鎮(zhèn)江市高等專科學(xué)校食堂門口
活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支
2）公共活動
通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀(jì)念品，發(fā)宣傳資料，如：
舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料。
第六章策劃盈利分析
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店產(chǎn)品
活動對象：廣大學(xué)生
活動時間：2016年5月7日至5月8日
活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W(xué)校食堂門口
活動方式：現(xiàn)場促銷
搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場促銷，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈一支筆
策劃成本：
贈品
數(shù)量/支
單價/元
總價/元
黑筆
50
2
100
圓珠筆
50
2
100
工作人員：本人
其他費(fèi)用（租攤費(fèi)、設(shè)備等）：200元
總計：400元
【摘要】質(zhì)量是一切企業(yè)求發(fā)展的根本，為企業(yè)注入了生機(jī);同時，質(zhì)量的優(yōu)良也體現(xiàn)出了企業(yè)的管理。企業(yè)要是讓客戶認(rèn)可，除了內(nèi)部完善的管理，更重要的是外部的信譽(yù)，這就是質(zhì)量保證。 如何進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)項目的質(zhì)量管理？本文從房地產(chǎn)開發(fā)項目的生命周期，對如何進(jìn)行質(zhì)量控制進(jìn)行了闡述。闡明在項目開發(fā)建設(shè)中實施質(zhì)量計劃，關(guān)鍵是加強(qiáng)質(zhì)量預(yù)防措施的落實，適當(dāng)增加預(yù)控成本，大力減少返工成本。
【關(guān)鍵詞】開發(fā)項目；周期階段；質(zhì)量控制
近十年以來，房地產(chǎn)開發(fā)項目如雨后春筍蓬勃發(fā)展，龐大的市場需求成就了一大批開發(fā)商，也使一些初入地產(chǎn)界的大佬們由于未掌握地產(chǎn)開發(fā)規(guī)律導(dǎo)致開發(fā)出來的產(chǎn)品不被市場認(rèn)同，頻于倒閉的邊緣。是什么原因?qū)е逻@種截然不同的結(jié)局呢？答案只有一個：由于產(chǎn)品的質(zhì)量差而導(dǎo)致房產(chǎn)商倒閉。
這里的質(zhì)量是一個廣義上的“質(zhì)量”，它包括：地塊地段選擇質(zhì)量、可行性研究質(zhì)量、項目前期策劃質(zhì)量、設(shè)計質(zhì)量、工程實施質(zhì)量、物業(yè)管理質(zhì)量等。
下面就如何提高房地產(chǎn)開發(fā)項目的產(chǎn)品質(zhì)量提出個人的想法。
1 目前房地產(chǎn)開發(fā)項目的問題
在房地產(chǎn)項目開發(fā)中我們普遍忽視開發(fā)前期項目可行性研究階段、策劃階段、設(shè)計階段的質(zhì)量管理，而把主要精力放在施工階段。當(dāng)開發(fā)項目進(jìn)行到施工階段時，產(chǎn)品策劃、市場定位、目標(biāo)客戶群、項目的設(shè)施配套均已確定，規(guī)劃設(shè)計方案、技術(shù)方案和設(shè)計圖紙都已經(jīng)審查通過，假如產(chǎn)品策劃、市場定位、目標(biāo)客戶群、項目的設(shè)施配套均已審核，規(guī)劃設(shè)計方案、技術(shù)方案和設(shè)計圖紙不是最優(yōu)，很難保證工程項目的整體投資效益。
有的房地產(chǎn)開發(fā)商片面地把可行性研究報告視為可批性報告，支付前期可行性報告咨詢費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計階段也因為有的開發(fā)商業(yè)主片面過低支付設(shè)計費(fèi)用，從而影響設(shè)計人員進(jìn)行精心設(shè)計的積極性，這一問題已嚴(yán)重影響了開發(fā)項目的產(chǎn)品質(zhì)量。
2 房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期工作
房地產(chǎn)開發(fā)項目前期工作，主要是指項目建議書、可行性研究報告、項目開發(fā)的產(chǎn)品策劃等。而前期工作的質(zhì)量是整個工程房地產(chǎn)項目的關(guān)鍵。 1 建立開發(fā)項目質(zhì)量管理責(zé)任制。
項目負(fù)責(zé)人是開發(fā)項目質(zhì)量的全權(quán)負(fù)責(zé)人，必須親自抓質(zhì)量工作。其職責(zé)是：根據(jù)投資人項目開發(fā)戰(zhàn)略，市場定位目標(biāo)，負(fù)責(zé)編制開發(fā)項目質(zhì)量計劃，并組織實施；按質(zhì)量計劃規(guī)定，跟蹤、督促、檢查項目質(zhì)量計劃執(zhí)行情況，特別是主要質(zhì)量控制點的驗證、檢查和評審活動；對發(fā)現(xiàn)重大的管理方面或技術(shù)方面的質(zhì)量問題，組織研究解決，向項目團(tuán)隊負(fù)責(zé)人報告；編制項目質(zhì)量報告，報上級質(zhì)檢部門和項目經(jīng)理。 2 制定開發(fā)項目的質(zhì)量計劃。
充分了解項目投資人開發(fā)項目的戰(zhàn)略決策和質(zhì)量政策，了解和掌握項目的特點，明確咨詢成果的質(zhì)量目標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；熟悉咨詢企業(yè)的質(zhì)量管理體系文件，根據(jù)項目組織結(jié)構(gòu)的特點，決定如何應(yīng)用企業(yè)的質(zhì)量管理體系。 3 建立開發(fā)項目前期工作成果的質(zhì)量評審制度。
建立評審制度是保證和提高開發(fā)項目前期成果質(zhì)量的重要手段。對項目咨詢公司提供的項目咨詢工作完成以后，再進(jìn)行內(nèi)部評審，然后咨詢成果才能提交給委托方，建設(shè)方項目經(jīng)理可邀請有關(guān)專家對咨詢成果進(jìn)行評審和完善，并形成性相應(yīng)記錄文件，以提高投資效益。
3 設(shè)計階段的質(zhì)量控制 1 方案設(shè)計階段
在房地產(chǎn)開發(fā)項目中，前期的可行性研究報告、市場調(diào)查、開發(fā)項目的產(chǎn)品策劃定位，是后來作為規(guī)劃方案設(shè)計的依據(jù)。
在咨詢公司得出較為科學(xué)的項目開發(fā)產(chǎn)品定位后，應(yīng)該參與到后一階段的規(guī)劃方案設(shè)計。開發(fā)商在尋找規(guī)劃規(guī)劃方案設(shè)計單位時也要對規(guī)劃方案設(shè)計的單位業(yè)績進(jìn)行綜合考察，因為規(guī)劃方案設(shè)計是一個創(chuàng)造性的工作。 2 施工圖設(shè)計階段
施工圖設(shè)計是在開發(fā)項目的規(guī)劃方案審查通過的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此，規(guī)劃方案是作項目初步設(shè)計的設(shè)計依據(jù)。
工程設(shè)計一般按初步設(shè)計、施工圖設(shè)計兩個階段進(jìn)行。技術(shù)上復(fù)雜的特大型項目可按初步設(shè)計、技術(shù)設(shè)計和施工圖設(shè)計三個階段進(jìn)行。各階段的成果包括設(shè)計說明、技術(shù)文件(圖紙)和經(jīng)濟(jì)文件(概預(yù)算)，就是通過不同階段設(shè)計深度的控制保證設(shè)計質(zhì)量。
4 施工階段的質(zhì)量控制
工程項目施工階段是工程實體最終形成的階段，也是工程項目質(zhì)量和工程使用價值最終形成和實現(xiàn)的階段，也是工程項目質(zhì)量控制的重要階段。
4.1 房地產(chǎn)項目施工前準(zhǔn)備階段質(zhì)量管理。 1.1 明確質(zhì)量目標(biāo)
房地產(chǎn)開發(fā)項目的質(zhì)量目標(biāo)確定與項目投資人的開發(fā)項目戰(zhàn)略和產(chǎn)品策劃定位有關(guān)，同時與項目的進(jìn)度控制、成本控制處于一個相同優(yōu)先級。因此，項目開發(fā)的質(zhì)量目標(biāo)必須適合項目本身的特點。 1.2 制定項目建設(shè)實施的質(zhì)量管理計劃
在確定了項目建設(shè)質(zhì)量目標(biāo)后，制定出實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的措施和方法，正確的使用計劃編制的輸入、工具和技術(shù)（質(zhì)量基準(zhǔn)計劃、流程圖、堅持設(shè)計樣板帶路、準(zhǔn)確的使用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）編制切實可行的質(zhì)量計劃。 1.3 質(zhì)量保證
質(zhì)量保證就是實施質(zhì)量計劃，增強(qiáng)項目投資人、項目最終用戶項目質(zhì)量的信心。 2 開發(fā)項目建設(shè)的施工過程質(zhì)量控制
項目施工過程中的質(zhì)量控制，實際就是程序控制和過程偏差控制。在房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)過程中的過程控制就是對施工單位的工作過程和階段性成果與原合同所界定的工作范圍進(jìn)行比較；運(yùn)用合同確定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、施工圖及設(shè)計總說明與實際工作成品和半成品進(jìn)行比較；運(yùn)用經(jīng)批準(zhǔn)的施工方案、施工作業(yè)順序與實際工作過程順序進(jìn)行比較；運(yùn)用抽查、巡查、普查等手段對整個作業(yè)過程進(jìn)行跟蹤，得出施工單位現(xiàn)場項目部是按現(xiàn)階段施工順序、方法、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)作業(yè)還是進(jìn)行整改的意見和建議。以此確保工程的工作過程質(zhì)量，只有確保了過程質(zhì)量，才能確保產(chǎn)品的最終質(zhì)量。如何做好開發(fā)建設(shè)項目施工過程的質(zhì)量控制，要從以下兩方面來說。 2.1 工程施工質(zhì)量控制特點
（1）從工程地質(zhì)地貌情況、施工場地氣候變化、勘察設(shè)計水平、施工材料供應(yīng)、機(jī)械設(shè)備條件、施工工藝及方法、工期要求和投資限制、技術(shù)措施和管理制度等等。
（2）建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)要有固定的生產(chǎn)線和穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境，否則會導(dǎo)致建筑產(chǎn)品生產(chǎn)過程的不穩(wěn)定，從而引起質(zhì)量變異，造成工程質(zhì)量問題。
（3）不及時檢查，事后再看表面，容易將不合格產(chǎn)品認(rèn)定為合格產(chǎn)品，從而造成質(zhì)量隱患。
（4）及時檢查發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題并加強(qiáng)工序的質(zhì)量管理，不能在事后憑經(jīng)驗直覺判斷。
（5）在工程施工中要正確處理造價、工期和質(zhì)量的關(guān)系，努力做到在保證質(zhì)量的前提下使三者達(dá)到對立統(tǒng)一。 2.2 施工階段工程質(zhì)量的影響因素
影響施工階段工程質(zhì)量的因素歸納起來有五個方面，即人的因素、材料因素、機(jī)械因素、方法因素和環(huán)境因素。
（1）人的因素主要是施工操作人員的質(zhì)量意識、技術(shù)能力和工藝水平，施工管理人員的經(jīng)驗和管理能力。
（2）材料包括原材料、成品、半成品、構(gòu)配件、儀器儀表、生產(chǎn)設(shè)備等，是工程項目的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是工程項目實體的組成部分。
（3）機(jī)械因素施工機(jī)械是實施工程項目施工的物質(zhì)基礎(chǔ)，是現(xiàn)代化施工必不可少的設(shè)備。施工機(jī)械設(shè)備的選擇是否適用、先進(jìn)和合理，將直接影響工程項目的施工質(zhì)量和進(jìn)度。
（4）方法因素包括施工方案、施工工藝技術(shù)和施工組織設(shè)計的合理性、可行性和先進(jìn)性；方法因素的控制。
在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)活動中，市場情況極為復(fù)雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對各種市場情況了如指掌，還必須遵從廣告主的意圖，服從于廣告客戶的營銷計劃和廣告目標(biāo)，不能超出廣告的承受能力。主旨是向客戶提供一種全面而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，廣告策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的一部份，已經(jīng)成為一種科學(xué)的廣告管理活動。
白加黑感冒藥的產(chǎn)品策劃和廣告策劃就頗給人啟迪。在“白加黑”誕生前，市場上的感冒藥已經(jīng)很多，“白加黑”的主要出路就是擠占別人市場，其難度是可想而知的。為了拿出一套比較完整的產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意方案，蓋天力人進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研，借鑒名牌廣告創(chuàng)意的經(jīng)驗，3年中拿出100多個方案，最后選出以“白加黑”命名的產(chǎn)品創(chuàng)意方案，“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”廣告用語精確到位，使“白加黑”感冒藥一推出，就一炮打響。
廣告策劃的內(nèi)容因具體策劃活動的不同而不盡相同，大致可分為：①調(diào)研階段，主要工作內(nèi)容是根據(jù)策劃活動的要求，通過各種方法和途徑獲取成功進(jìn)行策劃活動所需的信息。②分析階段，則是根據(jù)調(diào)研階段所獲取的信息，根據(jù)本次策劃活動的要求，對獲得的信息進(jìn)行深加工以求使復(fù)雜的環(huán)境條理化，尋找本次策劃活動的優(yōu)勢和劣勢，找準(zhǔn)機(jī)會和問題點。主要內(nèi)容包括市場環(huán)境分析，產(chǎn)品分析；消費(fèi)者分析，分析以上過程，可以確定本企業(yè)在競爭中的地位和角色，可以針對消費(fèi)者的心理與行為采取不同的營銷措施，③決策階段，根據(jù)上面的分析結(jié)果，確定目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)受眾，廣告目標(biāo)、產(chǎn)品定位、表現(xiàn)策略、廣告效果等，從本質(zhì)上講廣告是一種以說服為目的的信息傳播活動。廣告能否針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行訴求，廣告的訴求能否達(dá)到預(yù)期的效果，決定著廣告活動的成敗，除確定正確的訴求對象明確恰當(dāng)?shù)膹V告主題和訴求點，采用正確的訴求方式外，廣告策劃要追求最佳創(chuàng)意。
如何把廣告主題和廣告訴求轉(zhuǎn)化為訴求對象所能接受的廣告作品，這就需要廣告創(chuàng)意、設(shè)計。實際上，廣告運(yùn)作是一個系統(tǒng)工程，包括策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、方案等過程，廣告策劃、創(chuàng)意是根據(jù)產(chǎn)品，市場目標(biāo)、消費(fèi)者，競爭對手等情況制定策略，尋找一個“說服”目標(biāo)消費(fèi)者的理由，并根據(jù)這個理由通過一定的表現(xiàn)手段來影響目標(biāo)消費(fèi)者的情感與行為，使其從廣告中認(rèn)識該產(chǎn)品給他帶來的利益，從而促成其購買行動。
例如，濟(jì)南市市區(qū)較大的美容院有五六個；硬件條件好的美容院價格較高，工薪族不敢涉足，條件差的地方價格很低，但美容產(chǎn)品及服務(wù)沒法保證。我們選了兩家較有實力的美容院，希望她們來做廣告，其中一家婉拒了我們，另一家很希望來做廣告，但顧慮每天做廣告太貴，我們便為她們設(shè)計固定的時間、固定的版面，每周只登一次慶周年廣告，突出辦年卡660元，僅限30名。頭一個月影響不大，老板沉不住氣了，不斷打電話說，急得睡不著覺。但是到了第二個月，每天都有人到她那兒辦卡，最高時一天辦了4個卡；很快僅限30名的名額報滿，老板又打電話來說，她現(xiàn)在又急得睡不著覺，報名的人太多，美容院又增加了3名美容師仍然很忙……
在正常的廣告活動中，廣告策劃已經(jīng)不是一個人所能完成的工作，它需要集合各有關(guān)方面的人才，共同提供智慧，共同研討后才能形成，因此，廣告策劃工作常被稱為團(tuán)隊工作。
廣告業(yè)是我國的一項朝陽產(chǎn)業(yè)，自改革開放以來，我國廣告營業(yè)額以年平均約40％的高速度遞增。但是廣告業(yè)快速發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了一些問題，面對越來越精明的廣告主，廣告難做，已經(jīng)是不爭的事實。隨著商品市場的細(xì)分，廣告主的投入也會細(xì)分，能在一個地區(qū)做的廣告，絕不會到省、市報刊去做。作為省級報，我們要能準(zhǔn)確判斷出廣告在廣告覆蓋區(qū)域所遇到的問題，而且還能提出解決的方法，唯其如此，才能坦然面對充滿希望、充滿商機(jī)，又充滿挑戰(zhàn)的廣告市場。
一、“項目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實踐主要內(nèi)容
景區(qū)專業(yè)方向以項目引領(lǐng)教學(xué)，每學(xué)期安排一個教學(xué)項目，圍繞項目設(shè)置項目工具課程、核心課程與非核心課程，學(xué)生組成項目小組完成項目任務(wù)；每學(xué)期的項目設(shè)置根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況步步推進(jìn)，學(xué)生從景區(qū)認(rèn)知、景區(qū)內(nèi)部管理、景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計與營銷直至景區(qū)頂崗實習(xí)實踐，使學(xué)生的知識與技能遞進(jìn)發(fā)展。第一學(xué)期設(shè)置《認(rèn)知旅游景區(qū)行業(yè)項目》，主要培養(yǎng)學(xué)生對景區(qū)行業(yè)的基本認(rèn)知，項目要求學(xué)生以小組形式分工合作選擇幾家旅游景區(qū)作為切入點進(jìn)行實地調(diào)研，全面了解景區(qū)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、焦點問題、人才需求、未來的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品和服務(wù)、特色等內(nèi)容。第二學(xué)期設(shè)置《編制旅游景區(qū)完全手冊項目》，主要針對培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)內(nèi)部管理能力而設(shè)置。項目要求學(xué)生針對不同類型的景區(qū)，為企業(yè)編制《旅游景區(qū)完全手冊》，包括各項制度、崗位職責(zé)、員工手冊等，以此使學(xué)生掌握景區(qū)內(nèi)部的管理機(jī)構(gòu)與運(yùn)行機(jī)制。第三學(xué)期設(shè)置《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品設(shè)計與銷售項目》，主要針對培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計與營銷能力而設(shè)置。項目要求學(xué)生在充分調(diào)研行業(yè)實踐，掌握景區(qū)基本情況的基礎(chǔ)上，能夠分析景區(qū)現(xiàn)狀及主要客源，有針對性的為景區(qū)設(shè)計一款主題產(chǎn)品并撰寫營銷方案，產(chǎn)品及方案須契合景區(qū)現(xiàn)狀及發(fā)展目標(biāo)，有一定的可操作性和創(chuàng)新。第四、五學(xué)期設(shè)置《景區(qū)業(yè)務(wù)流程實踐與創(chuàng)新項目》，此項目為個人項目，主要針對培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)頂崗實踐、服務(wù)技能而設(shè)置。要求學(xué)生在景區(qū)頂崗實習(xí)期間結(jié)合工作崗位操作實際和個人實習(xí)體驗，首先對所在崗位的崗位職責(zé)、工作流程、能力要求等進(jìn)行全面了解和深入認(rèn)知；之后針對具體某一業(yè)務(wù)流程做出詳細(xì)流程解析，以提高服務(wù)效能為目標(biāo)進(jìn)行流程的重組和升級改造；然后將改造后的效果與原有的執(zhí)行效果及預(yù)定改造目標(biāo)進(jìn)行比對分析總結(jié)，對不妥之處進(jìn)行修正、完善和持續(xù)改進(jìn)，提高學(xué)生的整合策劃能力，總結(jié)、反思及研究的能力。學(xué)生在項目教學(xué)過程中，先做后學(xué)，教師不做事先安排，學(xué)生需要到旅游景區(qū)中，實地調(diào)研、編制手冊、設(shè)計和銷售產(chǎn)品。如果遇到困難和挫折，教師會指導(dǎo)學(xué)生分析原因，引導(dǎo)學(xué)生反思、學(xué)習(xí)和改善，從而有效解決學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與旅游景區(qū)實際脫節(jié)的問題。通過項目實操，學(xué)生能夠全面、系統(tǒng)地掌握景區(qū)知識，包括對內(nèi)管理、對外營銷、產(chǎn)品設(shè)計等，并學(xué)會如何在實際中應(yīng)用。
二、“項目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實踐操作方法
（一）根據(jù)景區(qū)需要合理設(shè)置項目
在旅游管理專業(yè)景區(qū)方向設(shè)置之初，學(xué)院在進(jìn)行大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確了大多數(shù)景區(qū)目前急需產(chǎn)品設(shè)計與營銷策劃人才。針對此情況，教學(xué)團(tuán)隊設(shè)計了《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品設(shè)項目》。后來在知識傳授過程中老師發(fā)現(xiàn)，還應(yīng)有項目作為景區(qū)內(nèi)部管理知識的支撐，因此，教學(xué)團(tuán)隊與校外企業(yè)兼職教師共同設(shè)計了《編制旅游景區(qū)完全手冊項目》。這兩個項目分別針對景區(qū)的對外營銷和對內(nèi)管理兩個方面，構(gòu)成一個完整的體系，便于學(xué)生系統(tǒng)掌握景區(qū)專業(yè)知識與技能。此外，我們在上述兩個項目的前后分別設(shè)置了《認(rèn)知旅游景區(qū)行業(yè)項目》和《景區(qū)業(yè)務(wù)流程實踐與創(chuàng)新項目》，使學(xué)生能夠順利導(dǎo)入景區(qū)學(xué)習(xí)和通過實踐提升服務(wù)技能。
（二）校企合作教學(xué)團(tuán)隊共同進(jìn)行項目指導(dǎo)
在景區(qū)項目教學(xué)實施過程中，由校內(nèi)專職教師和校外景區(qū)企業(yè)兼職教師共同組成教學(xué)團(tuán)隊對學(xué)生實施校內(nèi)外指導(dǎo)，充分發(fā)揮專兼職教師各自的優(yōu)勢。校內(nèi)教師主要負(fù)責(zé)項目的推進(jìn)、過程監(jiān)督及景區(qū)知識的講授，兼職教師在學(xué)生項目調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、手冊編制等全過程給予實地指導(dǎo)，同時對項目成果提出建議與改進(jìn)意見。
（三）項目實施過程“先做后學(xué)，邊做邊學(xué)，學(xué)教做合一”
改變了以往教師授課，學(xué)生聽講的傳統(tǒng)模式，在項目開始之初即設(shè)置項目任務(wù)，學(xué)生帶著任務(wù)到景區(qū)進(jìn)行實地調(diào)研，了解景區(qū)的組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品現(xiàn)狀等基本情況和企業(yè)最新動態(tài)；在此基礎(chǔ)上校內(nèi)教師為學(xué)生補(bǔ)充景區(qū)管理、產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷等相關(guān)理論知識并指導(dǎo)項目過程，學(xué)生將所學(xué)理論知識應(yīng)用于項目成果；景區(qū)兼職教師對學(xué)生的項目成果實地指導(dǎo)，并提出建議，如此循環(huán)往復(fù)，直至學(xué)生完成項目。
（四）項目成果應(yīng)用于企業(yè)實際
在學(xué)生完成項目成果后，將學(xué)生編寫完成的《旅游景區(qū)完全手冊》、《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品策劃書》和《景區(qū)崗位業(yè)務(wù)流程改造報告》推薦給相關(guān)景區(qū)，一方面為景區(qū)的內(nèi)部管理和產(chǎn)品策劃提供建議和方便，另一方面極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，得到學(xué)生實踐與景區(qū)應(yīng)用的雙贏效果。
三、“項目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實踐創(chuàng)新點
（一）來自于景區(qū)實際需要的真實項目
景區(qū)方向的四個項目是在分析學(xué)生從事景區(qū)服務(wù)與管理工作所應(yīng)具備的知識、能力、態(tài)度的基礎(chǔ)上，根據(jù)景區(qū)的實際需要設(shè)計并實施的。項目來自于行業(yè)、企業(yè)實際，改變了以往項目教學(xué)中虛擬項目的目的性、指向性不強(qiáng)的缺點。
（二）旅游景區(qū)兼職教師深度參與，指導(dǎo)項目
旅游景區(qū)的兼職教師全程參與項目設(shè)計、項目實施、項目反饋、項目考核與評價的整個過程。常州中華恐龍園景區(qū)、青島方特夢幻王國景區(qū)、青島森林野生動物世界景區(qū)、青島瑯玡臺風(fēng)景名勝區(qū)、青石灣生態(tài)園等旅游景區(qū)的兼職教師在項目調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、手冊編制、頂崗實踐等全過程給予實地指導(dǎo)，同時對項目成果提出建議與改進(jìn)意見。
（三）學(xué)生項目成果直接應(yīng)用于景區(qū)經(jīng)營與管理
學(xué)生針對不同景區(qū)完成項目，比如針對青島瑯琊臺風(fēng)景名勝區(qū)設(shè)計了主題產(chǎn)品《四季瑯琊主題系列—醉美瑯琊，相約四季》與《文化瑯琊主題系列—千古瑯琊，傳承文化》、根據(jù)青島鴻瑞生態(tài)園的要求設(shè)計的《青島鴻瑞生態(tài)園彩繪一條街主題產(chǎn)品策劃》、針對日照海濱森林景區(qū)編制的《日照海濱國家森林公園景區(qū)完全手冊》等，目的明確，主題清晰，為景區(qū)的管理與產(chǎn)品設(shè)計提供了一定的建議和幫助。
四、“項目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實踐推廣應(yīng)用效果
（一）學(xué)生部分項目成果已應(yīng)用于景區(qū)實踐
在多年的項目教學(xué)過程中，部分小組的項目成果已經(jīng)被景區(qū)采納：如2010年，2009級景區(qū)方向?qū)W生在《青島電視觀光塔景區(qū)主題產(chǎn)品策劃》中，提出名塔微縮景觀展覽出售的建議，此創(chuàng)意被青島電視塔景區(qū)采納，設(shè)置了世界名塔專區(qū)，專門展示世界著名電視塔的模型。2015年元旦，青島森林野生動物世界景區(qū)根據(jù)我院2013級景區(qū)方向?qū)W生設(shè)計的《“紅羊鬧新春，動物大拜年”主題活動策劃書》中的建議，在景區(qū)設(shè)立了一面心愿墻，吸引了眾多游客在墻上寫下心愿。2016年，2014級景區(qū)方向?qū)W生為青島青石灣生態(tài)園設(shè)計了以“青石灣果仔”為主題的旅游紀(jì)念品，主要是以水果為主題的卡通公仔祥祥、悅悅、青青、詩詩、挽挽，既有“相約青石灣”的寓意，每一個公仔又代表了景區(qū)內(nèi)具有代表性的水果。這一設(shè)計得到了景區(qū)極大的認(rèn)可，目前已在申請專利的過程中。
（二）旅游景區(qū)主動聯(lián)系，要求與我院深度開發(fā)景區(qū)合作項目
景區(qū)方向多年來師生的共同努力得到了企業(yè)的認(rèn)可，已有多個景區(qū)與我們聯(lián)系，深度開發(fā)景區(qū)項目：青島鴻瑞生態(tài)園景區(qū)希望學(xué)生為景區(qū)設(shè)計系列旅游紀(jì)念品；青島金沙灘景區(qū)希望學(xué)生協(xié)助完成編制該景區(qū)的規(guī)章制度、崗位職責(zé)、員工手冊等一系列內(nèi)部管理文件；青島小珠山風(fēng)景區(qū)提出校企共同合作景區(qū)課題，包括景區(qū)定位的分析及整體策劃、珠山主題線路設(shè)計、中遠(yuǎn)期及一年期營銷推廣方案等；青島森林野生動物世界在我院協(xié)助下完成薪酬體系設(shè)計等。
（三）景區(qū)方向?qū)W生受到企業(yè)認(rèn)可，實現(xiàn)項目教學(xué)、頂崗實習(xí)、正式就業(yè)一條龍
橫向營銷主張：打破產(chǎn)品類別界限。也就是打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破使用場合界限、打破使用時間界限、打破渠道界限、打價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限，等等。各種打破有時還可能互相交叉。例如，把飲用的牛奶變成干吃的奶片，把米飯變成小米鍋巴。這的確是一種市場營銷中的“新把戲”。
“橫向營銷”的基礎(chǔ)是創(chuàng)意，這在廣告界應(yīng)該算是一個死灰復(fù)燃的老概念。早在1969年，當(dāng)里斯和特勞特在《產(chǎn)業(yè)行銷雜志》發(fā)表《定位是今天人們在模仿主義市場所玩的競賽》一文時，劈頭第一句話就是：“創(chuàng)意時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在麥迪遜大道上所玩的新把戲是定位?！钡?，“橫向營銷”告訴你：諸如市場細(xì)分、目標(biāo)鎖定、定位這些能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢因而轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)遇和新產(chǎn)品的機(jī)制，已經(jīng)為國內(nèi)營銷人員所掌握。幾乎每一位營銷人員張口閉口都會談到定位，定位就像上廁所要拉開拉鏈一樣成為營銷人的習(xí)慣動作。因此，不難看出，“橫向營銷”的意思不外乎：“定位的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在中國營銷界的新把戲是創(chuàng)意”。只不過，這種“創(chuàng)意”不是“廣告創(chuàng)意”，而是“產(chǎn)品創(chuàng)意”。
例如，木頭椅跟皮球有什么關(guān)系？不會跑的汽車賣給誰？如何將花賣給不會養(yǎng)花的消費(fèi)者？免費(fèi)爆米花會帶來利潤嗎？全部商品讓消費(fèi)者自己定價，可能嗎？
在“橫向營銷”看來，將市場進(jìn)行深耕再深耕地細(xì)分，從而為產(chǎn)品和品牌找到一個相對獨一無二的市場空間的營銷方式，被稱為縱向營銷。其實，“橫向營銷”提法本身對“縱向營銷”與“橫向營銷”的區(qū)別就不夠明晰，透過其紛繁復(fù)雜的論述，如果我們理解的不錯的話，其區(qū)別在于：在“橫向營銷”看來，所謂“縱向營銷”，是一種“尋找市場”的營銷方式，而“橫向營銷”是一種“尋找產(chǎn)品”的營銷方式?！翱v向營銷”的目的在于對市場進(jìn)行細(xì)分，“橫向營銷”的目的在于打破產(chǎn)品類別界線。但是稍加分析，我們就不難看出，“橫向營銷”本身并不是什么營銷概念，而是一種產(chǎn)品分類概念，因為“橫向營銷”本身沒有提出任何真正關(guān)于營銷的理念與技巧。所謂的“橫向營銷”就是本質(zhì)而言是創(chuàng)造“橫向產(chǎn)品”。這并不是營銷策劃，而是產(chǎn)品策劃，“橫向營銷”把飲用的牛奶變成干吃的奶片，但是這“干吃的奶片”怎么賣？別的廠家也一擁而上生產(chǎn)“干吃的奶片”，那又怎么辦？
“橫向營銷”的本質(zhì)是在整個市場營銷界已經(jīng)基本走向品牌化的時候，突然又涌來一些令人莫名其妙的新產(chǎn)品，于是，好熱鬧的消費(fèi)者也許會買來一試，但是新鮮勁過了，這些產(chǎn)品也就不再有銷路，因此，“橫向營銷”忽悠出來的產(chǎn)品都是廉價、新鮮的小玩意兒，而沒有也不會是真正具有較高科技含量可以營造品牌的耐用消費(fèi)品。
教材能否適銷對路，是否適合市場需要，能夠暢銷或者成為精品，很大程度上取決于策劃編輯。教材策劃編輯的主要工作就是開發(fā)有讀者需求與市場潛力的教材產(chǎn)品，用自己的創(chuàng)造性勞動為出版社帶來良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。目前，競爭激烈的教材出版市場對策劃編輯提出了更高的要求，要想成為一名合格的策劃編輯，應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和意識呢？
1 愛崗敬業(yè)，學(xué)習(xí)意識強(qiáng)
愛崗敬業(yè)并不是泛泛而談，一個具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)與能力以及深厚的相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)知識的教材策劃編輯，如果缺乏愛崗敬業(yè)、務(wù)實的精神，那么他將很難發(fā)揮出自身的主觀能動性，挖掘出自身的潛能，實現(xiàn)自我超越。
對于教材策劃編輯而言，要做到思維敏銳，善于抓住問題的關(guān)鍵點，不是一日之功，需要自覺地提高自身的專業(yè)積累和職業(yè)素養(yǎng)，做一名“學(xué)習(xí)型”出版工作者。對此，教材策劃編輯必須樹立強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識，不滿足于目前的知識結(jié)構(gòu)，與時俱進(jìn)，通過各種學(xué)習(xí)渠道提升自身綜合素質(zhì)，與出版業(yè)高速發(fā)展同步前進(jìn)。教材策劃編輯應(yīng)該切實把學(xué)習(xí)作為增長個人才智、提高自身修養(yǎng)的重要手段，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種人生常態(tài)、當(dāng)作一種精神追求，在出版實踐中持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)并獲取新知識。
2 積極應(yīng)變，創(chuàng)新意識強(qiáng)
當(dāng)前，隨著高等院校教學(xué)改革的不斷深化，課程設(shè)置和教材建設(shè)發(fā)生了很大的變化，與此相應(yīng)，教材出版市場得到飛速發(fā)展，競爭日趨激烈。這就要求教材策劃編輯積極應(yīng)變，從宏觀上充分研究和掌握教材出版市場的變化，從微觀上了解自己所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的讀者需求、教學(xué)特點與規(guī)律，充分掌握教材的編寫方法與知識點的組合規(guī)律。在變化中善于找到和發(fā)現(xiàn)新的市場需求，創(chuàng)造適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，開拓教材出版工作的新境界。在教材策劃過程中，要以導(dǎo)向為前提，市場為依據(jù)，產(chǎn)品為核心，效益為目標(biāo)，使教材策劃具有獨創(chuàng)性和開拓性。獨創(chuàng)性是指在教材的選題、內(nèi)容、編校質(zhì)量、封面設(shè)計、印裝風(fēng)格等各個方面都有一定程度的創(chuàng)新；開拓性是指開發(fā)新的教材選題領(lǐng)域或者在原有的教材選題領(lǐng)域中拾遺補(bǔ)缺。做到每一個教材選題都有新的創(chuàng)意，形成鮮明的特色，避免和已有教材的雷同，做到創(chuàng)新內(nèi)容與創(chuàng)新形式的有機(jī)統(tǒng)一。在選題策劃工作中，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新內(nèi)容與創(chuàng)新形式的統(tǒng)一是由教材產(chǎn)品的特殊性決定的，只有內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一才能在市場上形成自己的品牌，從而最終實現(xiàn)以“整體產(chǎn)品”的觀念來擴(kuò)大同類教材產(chǎn)品的市場份額，實現(xiàn)品牌的創(chuàng)新。
3 注重溝通，協(xié)調(diào)意識強(qiáng)
可以說，教材策劃編輯的溝通和協(xié)調(diào)工作貫穿于教材產(chǎn)品從策劃到出版的整個全過程之中。在選題策劃階段，策劃編輯就需要和作者進(jìn)行深入溝通以達(dá)成共識，爭取作者在寫作理念、編寫周期和營銷資源上的支持。在編輯出版階段，策劃編輯需要就提高書稿編校質(zhì)量、把握教材篇幅和確定產(chǎn)品生產(chǎn)周期與文字編輯和終審編輯進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)，以突出教材產(chǎn)品特色，確保教材準(zhǔn)時上市；還需要與作者方和意向用書方保持密切聯(lián)系，確保教材出版后順利發(fā)貨。在教材發(fā)行階段，策劃編輯需要與專門的營銷人員溝通和協(xié)調(diào)，根據(jù)教材產(chǎn)品的特點和定位，按照適用、高效的原則，結(jié)合多種手段開展具體的營銷工作。在教材修訂階段，教材策劃編輯應(yīng)與已有的用書教師聯(lián)絡(luò)溝通，一方面獲取修訂意見和建議，另一方面使用書教師體會到關(guān)注感和尊重感。
溝通和協(xié)調(diào)既有原則性又有藝術(shù)性。教材策劃編輯應(yīng)通過整合教育出版的相關(guān)資源，做到戰(zhàn)略、品牌、規(guī)模的有效匹配與統(tǒng)一，這樣出版的教材才能真正達(dá)到引導(dǎo)教學(xué)并占領(lǐng)教材市場的目的。
4 服務(wù)優(yōu)先，營銷意識強(qiáng)
教材策劃編輯在工作中應(yīng)不斷強(qiáng)化服務(wù)優(yōu)先的理念，強(qiáng)化和提高自身的營銷意識。就服務(wù)優(yōu)先理念而言，首先是指服務(wù)好作者，教材策劃編輯應(yīng)充分、主動地與作者溝通交流，了解作者對于教材內(nèi)容與表現(xiàn)形式的設(shè)想與具體要求，根據(jù)自己前期對選題策劃進(jìn)行調(diào)研得出的教材產(chǎn)品的定位、特色等具體內(nèi)容，提出對書稿寫作的明確要求，并幫助作者收集相關(guān)信息和資料，幫助作者解決寫作過程之中的問題和困難。其次是指服務(wù)好讀者。教材策劃編輯應(yīng)秉承服務(wù)優(yōu)先理念與用書教師進(jìn)行良好高效的聯(lián)系和溝通，這樣一方面可以使用書客戶加強(qiáng)對教材乃至出版社的認(rèn)同感，樹立出版社的服務(wù)品牌和市場認(rèn)可度；另一方面可以獲取用戶對于產(chǎn)品的意見和建議，以及來自于教學(xué)一線的市場需求信息。針對用戶反映的有關(guān)教材的問題，教材策劃編輯要積極與作者溝通協(xié)調(diào)解決，從而發(fā)揮策劃編輯在作者與讀者之間的橋梁和紐帶的作用，形成良性互動。
其一：__科技公司提供了一個能實現(xiàn)我個人價值的平臺
產(chǎn)品有了廣闊的市場，方能樹立深受客戶青睞的產(chǎn)品品牌；企業(yè)有了馳名的產(chǎn)品，方能樹立萬年長青的受世人景仰的企業(yè)品牌；個人有了理想的平臺，方能樹立實現(xiàn)人生價值的個人品牌。在it業(yè)，__科技公司提供的平臺，正是實現(xiàn)我個人價值的理想平臺，包含專業(yè)的產(chǎn)品策劃力、敏銳的市場洞察力、前沿的科技水準(zhǔn)。
其二：擁有技術(shù)管理和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的優(yōu)勢，具備擔(dān)當(dāng)技術(shù)副總的能力和條件
6年多來一直躬耕于it業(yè)，有四年的項目和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗；2年的項目和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計及研發(fā)管理經(jīng)驗；一年專職的外企游戲項目管理經(jīng)驗。親身體驗過臺灣鐵路局公文管理系統(tǒng)、公文管理系統(tǒng)、省()公安廳綜合信息查詢系統(tǒng)、成都市公安局公辦公自動化系統(tǒng)等大型復(fù)雜項目的研發(fā)、管理、規(guī)劃設(shè)計工作。多年的實踐塑造了我善于學(xué)以致用，態(tài)度積極，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，掌控能力和執(zhí)行能力強(qiáng)的特色。
四年外企it工作經(jīng)歷，更進(jìn)一步歷練了我的掌控能力和執(zhí)行能力。正是因為對產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵活動，例如分析設(shè)計、計劃、風(fēng)險、質(zhì)量、跟蹤、評審、配置、測試、成本等了如指掌，參與過大型it公司軟件研發(fā)過程改進(jìn)，并親自掌控和執(zhí)行過多款產(chǎn)品的規(guī)劃及研發(fā)管理。塑造了我優(yōu)秀的技術(shù)管理、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的掌控能力和執(zhí)行能力。
u技術(shù)上的優(yōu)勢
%26oslash;擅長駕馭軟件工程：cmm/cmmi、軟件統(tǒng)一開發(fā)過程（rup）、uml、需求分析設(shè)計、測試、軟件過程改進(jìn)等軟件工程理論及實踐；
%26oslash;精通j2ee平臺下系統(tǒng)軟件架構(gòu)、設(shè)計、開發(fā)，熟悉.net平臺下系統(tǒng)軟件開發(fā)；
%26oslash;熟悉電子政務(wù)、電子商務(wù)、oa、手機(jī)游戲軟件、安放監(jiān)控等行業(yè)(l領(lǐng)域)的業(yè)務(wù)和技術(shù)；
%26oslash;善于探索it最新技術(shù)；
u產(chǎn)品規(guī)劃上的優(yōu)勢
%26oslash;具備快速地將業(yè)務(wù)需求進(jìn)行分析、構(gòu)思、設(shè)計成產(chǎn)品或項目解決方案；
%26oslash;具備良好的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計思路；
u研發(fā)管理上的優(yōu)勢
%26oslash;精通軟件項目管理，如需求管理、計劃、風(fēng)險管理、跟蹤、評審、時間管理、成本管理、質(zhì)量管理等；
u個人品牌上的優(yōu)勢
%26oslash;踏踏實實做事，老老實實做人是我的為人做事信條；
%26oslash;工作態(tài)度積極、認(rèn)真，敢于承擔(dān)責(zé)任，有強(qiáng)烈的責(zé)任心；
%26oslash;具有任務(wù)執(zhí)行力強(qiáng)的做事風(fēng)格；
其三：技術(shù)副總是一個能展現(xiàn)我個人能力的最佳職位
__科技公司的技術(shù)副總作為公司產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)以及項目施工的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者，肩負(fù)著整個公司的產(chǎn)品線能否強(qiáng)大，產(chǎn)品能否打開市場，產(chǎn)品能否按預(yù)期的目標(biāo)盈利；肩負(fù)著公司產(chǎn)品研發(fā)的成敗，產(chǎn)品品牌能否有效樹立，公司品牌能否打造成功；肩負(fù)著項目施工以及社會服務(wù)形象的建設(shè)；更肩負(fù)著未來五年公司能否成功上市，公司能否百年不衰的大計。
肩負(fù)著：
%26oslash;產(chǎn)品策劃的效果
%26oslash;產(chǎn)品研發(fā)的成敗
%26oslash;技術(shù)導(dǎo)向的成功
%26oslash;售后服務(wù)的信譽(yù)
%26oslash;公司品牌、產(chǎn)品品牌的樹立
因此我深信能肩負(fù)起技術(shù)副總這樣的擔(dān)子和責(zé)任，也深信這是一個能展示我個人能力的最佳職位，也深信規(guī)劃、研發(fā)、工程部門在我的帶領(lǐng)下一定會達(dá)到公司的最高目標(biāo)。
綜上所述，在__科技公司的這個平臺之上，擁有豐富的產(chǎn)品開發(fā)和管理經(jīng)驗、具備良好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計能力、掌控能力、執(zhí)行能力的我，一定會在技術(shù)副總的職位上肩負(fù)起公司長遠(yuǎn)發(fā)展的使命。
（三）設(shè)想上崗后工作計劃
技術(shù)副總擔(dān)負(fù)著公司產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、項目施工等工作的開展和有序有效的進(jìn)行。如何才能保證呢？當(dāng)前這三個部門或多或少的存在工作目標(biāo)不明確、無計劃、隨意性部署事情。嚴(yán)重缺乏整體規(guī)劃、全面部署、統(tǒng)籌安排、嚴(yán)格執(zhí)行的意識，造成人力資源浪費(fèi)、設(shè)備浪費(fèi)，也會造成錯失可遇不可求的發(fā)展機(jī)遇，也會造成一人懶散、推諉扯皮，其他人也樂于效仿的不良風(fēng)氣，長此以往也會造成嚴(yán)重影響公司整體計劃的實現(xiàn)。
因此需要整體規(guī)劃、全面部署、統(tǒng)籌安排、嚴(yán)格執(zhí)行，方能解決目前所存在的問題。現(xiàn)將各部門工作目標(biāo)和今后的實施計劃描述于此：
1、目標(biāo)
產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計：快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求；
產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)化、研發(fā)過程透明化、研發(fā)責(zé)任明確化；
項目施工：科學(xué)計劃、高效施工、責(zé)任明確；
2、計劃
2.1、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計：快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求
一方面，圍繞公司業(yè)務(wù)需求展開所有產(chǎn)品規(guī)劃工作；
另一方面，根據(jù)市場，縱深挖掘重點領(lǐng)域的客戶需求，設(shè)計構(gòu)思新的產(chǎn)品，并提供給
銷售部門銷售。包括：u新產(chǎn)品方案設(shè)計規(guī)劃
u產(chǎn)品或項目設(shè)計方案
u產(chǎn)品或項目演示方案(ppt)
u售前技術(shù)支持
u團(tuán)隊建設(shè)
3、總結(jié)
康偉確立了公司的發(fā)展目標(biāo)：做“生態(tài)文明、美麗中國夢的技術(shù)實踐者”。伴隨高速、鐵路交通系統(tǒng)以及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的變革，將深刻影響這個時代的產(chǎn)業(yè)模式、工作模式和生活模式，進(jìn)而影響城市發(fā)展的新格局，使新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的前景近在咫尺。
“如今的時代背景下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。”談到城鎮(zhèn)化建設(shè)，康偉不認(rèn)為僅僅只是建設(shè)一座新城，而應(yīng)該是運(yùn)營一個小的社會系統(tǒng)，這其中，包括生產(chǎn)、生活、生態(tài)方方面面的問題?？祩粝胫械某擎?zhèn)化建設(shè)，是通過城市運(yùn)營，實現(xiàn)生態(tài)、文明、美麗、富強(qiáng)的中國，是一項全面、系統(tǒng)而深刻的技術(shù)與實踐科學(xué)。
首先要整合戰(zhàn)略策劃，用前瞻性的大視野，量身謀劃項目的總體戰(zhàn)略定位，制定差異化的發(fā)展策略；其次要整合發(fā)展規(guī)劃，系統(tǒng)研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢，科學(xué)制定出項目發(fā)展的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)與實施策略，整體推動區(qū)域社會、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展；第三是產(chǎn)品策劃，以市場為導(dǎo)向，設(shè)計出與戰(zhàn)略策劃、發(fā)展規(guī)劃相互兼容、極具市場需求的產(chǎn)品系列，成為推動項目實施的引擎，確保項目整體有序開發(fā)運(yùn)營；第四是研究運(yùn)營規(guī)劃，即項目的開發(fā)建設(shè)、品牌營銷、投融資等實施規(guī)劃；最終，將以上系統(tǒng)問題打通之后落到空間上，定規(guī)模、定形態(tài)、形成最終科學(xué)合理、可落地實施運(yùn)營的城市規(guī)劃。
一. 鈣片系列的競爭產(chǎn)品，主要的競爭產(chǎn)品是哈藥六廠的蓋中蓋，東圣蓋天力，美國礦維樂力鈣，惠氏鈣爾奇D等產(chǎn)品。
二. 泡騰系列的競爭產(chǎn)品，只要為敖東VC泡騰片，上海羅氏的VC泡騰片，德國奇好維多，這些產(chǎn)品都是VC系列的泡騰產(chǎn)品，真正競爭的只是“泡騰”而不是產(chǎn)品本身。
而產(chǎn)品本身是很新穎的，是目前市場上唯一一個含有VB1的鈣片，也是唯一一個泡騰系列的鈣片，并獲得了國家的發(fā)明專利，因為市場市場前期啟動的經(jīng)費(fèi)原因，所以并沒有考慮到投放廣告，在筆者接手前只是做了一些現(xiàn)場免費(fèi)試用活動，但是市場反映效果不明顯。
如何所有的鈣片和泡騰系列的產(chǎn)品中脫穎而出？如果直接和這些產(chǎn)品硬碰，肯定是不行的，也沒有這樣的費(fèi)用。鈣片的產(chǎn)品基本都已經(jīng)行成氣候，泡騰產(chǎn)品雖然新穎，但大部份都是名廠生產(chǎn)。筆者根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品的策劃，結(jié)合產(chǎn)品的特點和賣點，做出了一個大膽的渠道另類推廣。整體的策劃分產(chǎn)品和渠道兩個方面。產(chǎn)品策劃：機(jī)理采用了由L-乳酸鈣的機(jī)理，配合產(chǎn)品的配方VB1，然后產(chǎn)品本身也是唯一一個泡騰系列的鈣片。消費(fèi)人群由原來的大眾變?yōu)橹飨M(fèi)人群是高級白領(lǐng)，包裝由原來的12片/瓶，變成4瓶/合。功效訴求由補(bǔ)鈣產(chǎn)品，結(jié)合VB1的功能，增加了提神和醒酒。價格當(dāng)然變成原來價格的4倍。
產(chǎn)品策劃后，產(chǎn)品的強(qiáng)勢和弱勢很快層現(xiàn)出來了，雖然是目前唯一一個泡騰并含有VB1的該片，有國家發(fā)明的專利，但是產(chǎn)品原先的包裝比較差，而且又是新產(chǎn)品，沒有知名度，產(chǎn)品補(bǔ)鈣的效果緩慢，沒有找出真正的賣點。新產(chǎn)品的競爭機(jī)會就必須找出新的賣點，特別是“巨能”事件后，存在進(jìn)人機(jī)會，而且補(bǔ)鈣和保健意識在消費(fèi)者身上日益提高，功能在原來補(bǔ)鈣同時，因為產(chǎn)品含有VB1，所以就增加了提神和醒酒的功能，并做為主功效之一。
前期的產(chǎn)品策劃后，產(chǎn)品重新定位。如何在市場上推廣，特別是在沒有任何的費(fèi)用的情況下。成為了筆者最為苦惱的事情，如果就天天在一些小藥店，擺個小攤，搞搞免費(fèi)的贈送，和是買多少送多少，影響不大，而且也拉不上量。如果是要進(jìn)一些大的藥店或者是連鎖藥店，那么，什么進(jìn)場費(fèi)，上貨費(fèi)，條碼費(fèi)，等亂七雜八的什么費(fèi)都有。產(chǎn)品還沒有賣出去，就已經(jīng)要先付錢給別人了。況且沒有這樣的費(fèi)用，就是有，風(fēng)險也太大。而且有些連鎖藥店你就算交了進(jìn)場費(fèi)等一系列的費(fèi)用，如果你在規(guī)定的時間內(nèi)銷量沒有一定的額度，連鎖藥店就會把你的產(chǎn)品從貨柜上清理出去?？紤]到眾多因素，筆者唯一想的研究的就是如何在沒有費(fèi)用的情況下迅速達(dá)到知名度和拉量。根據(jù)產(chǎn)品的特點，還有個潛在的賣點，那就是泡騰，因為產(chǎn)品要先放到水里，而放到水里就立刻沸騰起來，而且顏色也有改變，如果是一般的消費(fèi)者看了，那是肯定會很好奇的。
于是筆者突發(fā)奇想，藥店賣產(chǎn)品費(fèi)用太高，那為什么不到別的地方去賣產(chǎn)品？對了，我們可以到咖啡廳里去賣產(chǎn)品，為什么不可以到里面去賣呢？就是咖啡廳，沒有錯，于是，筆者經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)查，最后的結(jié)果是咖啡廳，是非常符合前期泡騰鈣，在沒有任何費(fèi)用時，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣的場地。主要分為以下幾點來分析：
消費(fèi)人群：策劃后的泡騰鈣的主要消費(fèi)人群定在高級白領(lǐng)，而咖啡廳的主要消費(fèi)人群也是高級白領(lǐng)，而且高級白領(lǐng)平時也是最喜歡去咖啡廳里休閑，甚至有些咖啡廳還是一些高級白領(lǐng)商業(yè)談判的地方。所以，在咖啡廳是非常準(zhǔn)確的鎖定了主要的消費(fèi)人群。
好奇心：中國人都有的通病，那就是好奇心，就算白領(lǐng)也是一樣，特別是一些老百姓，走在馬路上，如果前面圍了一群人在看熱鬧，不管發(fā)生什么事情，那是肯定會去看個究竟的。如果將泡騰鈣現(xiàn)場沖飲給給在咖啡廳的高級白領(lǐng)，那他們肯定會感到好奇，其他的消費(fèi)人群也會引起注意，并記住產(chǎn)品。
費(fèi)用：泡騰鈣如果直接在連鎖藥店或者是大的藥店上貨，那肯定是要收取進(jìn)場費(fèi)等一系列的費(fèi)用，而咖啡廳就不需要這些費(fèi)用，所以能直接節(jié)省費(fèi)用。
價格：新型產(chǎn)品的定價后，在大概70元左右，而且服用的時間也不是很長，在同類補(bǔ)鈣的產(chǎn)品中屬于中高檔的產(chǎn)品。如果在咖啡廳里銷售和推廣，這些價格的問題基本上就不要去考慮的，咖啡廳里的一杯普通的咖啡都差不多要30元左右，整體的消費(fèi)都是屬于中高端，所以，能在咖啡廳里消費(fèi)的人，就一定能有能力消費(fèi)泡騰鈣。
合作的忠誠度：咖啡廳的很多產(chǎn)品和原料都是他們自己去采購，除了一些酒類和飲料之類的產(chǎn)品，而且很少有產(chǎn)品會跟他們壓批或者是月結(jié)款。所謂，物以希為貴，如果我們把泡騰鈣在藥店壓批的方法跟咖啡廳這樣合作，相信以后就算有同類的產(chǎn)品跟風(fēng)，先和你合作的咖啡廳老板也不會和他們合作的。
體驗促銷：很多產(chǎn)品都是以買多少就送多少，而泡騰鈣在咖啡廳合作后的一個月內(nèi)，就是只送不賣。凡是來咖啡廳的消費(fèi)人群，主要一坐下來，咖啡廳里的服務(wù)小姐肯定會送上一杯白開水，合作后，現(xiàn)場的白開水全部換成現(xiàn)場沖飲泡騰鈣，這樣可以最直接讓消費(fèi)者體驗產(chǎn)品的泡騰效果，產(chǎn)生好奇心，然后免費(fèi)品嘗，更容易記住產(chǎn)品。
宣傳：通過免費(fèi)贈飲活動，當(dāng)然也要和咖啡廳談?wù)勂渌臈l件，那就是他們咖啡廳上的臺卡，統(tǒng)一換上泡騰鈣的臺卡，以便讓消費(fèi)者更深度的記住產(chǎn)品，門口和大廳都要放上泡騰鈣的易拉寶，客人點菜的時候和離開都可以看到泡騰鈣的宣傳資料。特別是在客人離開的時候塞上一張DM，里面放上一片飽騰鈣的贈送裝，如果消費(fèi)者在咖啡廳體驗后感覺產(chǎn)品很好的話，是絕對不會丟掉，同時，也會帶回家或者是辦公室，那么DM的閱讀率也就大大的提高。
功效：咖啡廳的消費(fèi)人群都是來自高級白領(lǐng)，這些人平時很累，而且還很疲勞，工作壓力也很大，來咖啡廳也是想放松放松心情，換個環(huán)境。泡騰鈣的醒酒和提神的功效是最直接和快速的。如果是單純針對補(bǔ)鈣的功效來述說，顯效是一個非常大的問題，因為補(bǔ)鈣效果很緩慢，而且有沒有補(bǔ)到鈣，肉眼是看不到的，必須要有儀器來測量。但是如果在咖啡廳主打提神和醒酒的功效，就非常到位，因為提神的時間一般也就幾分鐘。然后附帶還有補(bǔ)鈣的效果。相對實驗，泡騰鈣里面含有VB1，因為VB1有解救很提神的功能。實驗：如果一杯10度左右的啤酒，里面放上一粒泡騰鈣，幾分中后，里面就不是啤酒了，而是一杯碳酸的飲料。所以，在咖啡廳，主要宣傳泡騰鈣有提神和醒酒功能，然后附加補(bǔ)鈣，對高級白領(lǐng)來說這樣的產(chǎn)品是非常需要的。
競品：因為咖啡廳主要經(jīng)營的是咖啡，只是附帶著著一系列的煙酒之類的食品，還有就是一些零食，有些咖啡廳還經(jīng)營著飲食，可以說沒有同類的產(chǎn)品來咖啡廳進(jìn)行正面的競爭，特別是像泡騰鈣這樣的功能性保健食品是絕對沒有競爭產(chǎn)品的。所以，在咖啡廳里銷售和推廣宣傳，可以僻免和所有的競爭產(chǎn)品發(fā)生沖突，而且產(chǎn)品在咖啡廳里，到后期的銷售上，可以說想怎樣賣就怎樣賣，不用和競爭產(chǎn)品對著干，在執(zhí)行另類渠道可以說是一種“壟斷”性經(jīng)營了。
渠道：咖啡廳是經(jīng)營餐飲類的場所，而泡騰鈣是包類的食品，是可以在所有只要是跟吃有關(guān)的場所，都是可以進(jìn)行銷售的，不關(guān)只是可以在藥店和商超。就連一般飯店也是可以銷售的，只是一個可信度的問題而已。所以，泡騰鈣是沒有局限性的銷售，在咖啡廳進(jìn)行銷售和推廣宣傳是可以執(zhí)行的。