時間：2023-05-16 16:50:56
導語：在產(chǎn)品開發(fā)的策略的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
關鍵詞：電影產(chǎn)業(yè) 后產(chǎn)品市場
中國電影走過它的百年歷程，從最初的探索時代走到今天的產(chǎn)業(yè)時代，已經(jīng)不僅僅是藝術的單一成就，后工業(yè)時代文化產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)已經(jīng)讓電影在產(chǎn)業(yè)化的道路上日趨成熟。然而，在市場經(jīng)濟的今天，越來越高的欣賞水平以及現(xiàn)代科技在電影中的運用使得電影產(chǎn)品的成本造價一路攀升，少則百萬元，多則上億甚至是幾十億的投入。如此高的電影制作成本使得僅僅靠票房的收入來回收成本甚至盈利已經(jīng)變得不可能。即使是在電影中植入軟廣告等也遠遠不能滿足電影回收投資的需要，因此，電影的后產(chǎn)品的開發(fā)成了電影工業(yè)觸角的最前端。據(jù)有關統(tǒng)計，2008年中國電影票房收入超過42億元，占據(jù)國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)的絕大部分收入。美國早在2002年有70億美元的電影院票房收入，如此大的數(shù)額卻僅占美國電影產(chǎn)業(yè)的27％，而“票房外收入”卻占到了73％。 由此不難看出，要想使中國的電影產(chǎn)業(yè)真正的成熟有能力參與世界電影市場的競爭，僅僅靠電影票房的收入是不足取的。因此，開發(fā)并且發(fā)展中國電影后產(chǎn)品在發(fā)展我國的電影產(chǎn)業(yè)之路中顯得尤為重要。
對于現(xiàn)階段的中國電影產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)沒有必要再去重復先進電影產(chǎn)業(yè)所走過的道路。但是要進行有益的借鑒和學習。我們要從好萊塢的席卷全球的電影產(chǎn)業(yè)風暴中找到自己發(fā)展后電影開發(fā)的風向標，既不能悲觀無力對抗更不能因為個別案例的成功而陷入盲目樂觀主義的泥沼。要針對我國后電影產(chǎn)業(yè)市場存在的問題找出行之有效的對策。
一、挖掘電影品牌價值，增強后電影產(chǎn)品核心競爭力。后電影產(chǎn)品是電影產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品，因此，要做好衍生產(chǎn)品首先要做好電影本身。前文在分析好萊塢后電影產(chǎn)品開發(fā)時得出，好萊塢強勁的后產(chǎn)品開發(fā)依賴的是其電影本身強大的品牌優(yōu)勢。只有電影本身能引起觀眾足夠的興趣才能為電影后產(chǎn)品的開發(fā)打開足夠可以開發(fā)的空間。中國電影制片本身要做強，要在電影產(chǎn)品第一環(huán)節(jié)做到能抵抗好萊塢電影產(chǎn)品才能為以后的衍生品的開發(fā)奠定堅實的基礎?？v觀好萊塢的電影，幾乎每一部成功的電影都會給觀眾留下非常深的印象，讓觀眾對電影中一切元素深深迷戀：無論是《海底總動員》里面的小丑魚還是《指環(huán)王》里那正義與邪惡殊死較量、神魔共舞的環(huán)境都能引起觀眾的強烈共鳴，所以一旦其他產(chǎn)品貼上他們的標簽就會擁有豐厚的附加值，從而達到盈利的目的。反觀我國電影的品牌營造，其中最具有代表性的敗筆就是電影《無極》的慘敗。由于電影《無極》本身故事的凌亂和創(chuàng)意的蒼白使其后面的營銷出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的局面。從營銷策劃的角度來講《無極》的策劃是按照好萊塢的模式來進行的，但是《無極》品牌的慘敗使其以后由人氣作家郭敬明的同名小說《無極》和網(wǎng)絡游戲幾近雙雙夭折。我們僅從普通觀眾的角度去看這部電影，就會發(fā)現(xiàn)“整個電影真是又散又長又教條。好不容易有點想法了，馬上借演員的嘴說出來。演員在哭，臺下都在笑。一個商業(yè)的片子，膚淺一些可以，但連樣子都沒有，就太不像樣子了?！?因此，一定要在電影制片上下足功夫，樹立過硬的電影品牌，塑造在觀眾心中具有號召力的特色形象，從而實現(xiàn)持久的消費驅(qū)動力，為后電影產(chǎn)品的開發(fā)留有足夠的開拓空間。
二、推動電影產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展，完善健全電影產(chǎn)業(yè)鏈條。“目前，中國的電影產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)和機構，由于所有制不同、行業(yè)不同、行政級別不同，往往市場待遇和市場地位不同，缺乏自由進出、公平競爭的條件”。 這一情況導致的就是我國電影產(chǎn)業(yè)鏈條非常薄弱，而后電影產(chǎn)品又是這一薄弱鏈條上最脆弱的一環(huán)。因此，要更好的開拓國內(nèi)的后電影產(chǎn)品市場就需要完善整個電影產(chǎn)業(yè)鏈條，后電影產(chǎn)品只有放在這一鏈條中才能有意義。在這一鏈條中，制片方和開發(fā)商的合作溝通非常重要。要在電影拍攝之前就要前瞻性的看到足可以進行后產(chǎn)品開發(fā)的元素，“影視產(chǎn)品的生產(chǎn)過程應當從籌劃開始，到宣傳銷售為止，這期間一切生產(chǎn)活動都屬于影視制片的生產(chǎn)過程” 。在其后的宣傳中要盡一切手段拉動消費者的期待和好奇心，使后電影產(chǎn)品的銷售有市場需求的拉動，再加上前期宣傳的推動，讓后電影產(chǎn)品的銷售充滿動力。開發(fā)商電影前期市場調(diào)查為其后有目的的影片策劃提供依據(jù)，從而使制片方在后期的制作中能為開發(fā)上提供可以后電影產(chǎn)品的元素，形成鏈條的完整性。這樣開發(fā)商在進行開發(fā)產(chǎn)品時可以更多的考慮到電影帶給產(chǎn)品的附加值，以達到獲得最大收益的目的，推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和成熟。在這一方面，電影《英雄》、《手機》都做了有益的嘗試而且獲得了巨大的成功。這些案例深刻說明完善電影產(chǎn)業(yè)鏈條對電影業(yè)的推動時巨大的，而且能夠形成良性循環(huán)?！队⑿邸烦晒螅瑥埶囍\能夠再次融資完成《十面埋伏》的拍攝并獲得成功就是很好的證明。產(chǎn)業(yè)鏈的形成需要每一環(huán)節(jié)的完善，不能忽略其中每一環(huán)節(jié)?！稛o極》的失敗恰好是這一論斷的有力證明。因此，形成完善健全的電影產(chǎn)業(yè)鏈對于推動我國后電影產(chǎn)品的開發(fā)無疑有著莫大的意義。
三、打擊盜版，保護電影的知識產(chǎn)權；加大宣傳，形成正確消費觀念。我國法律法規(guī)的不健全和打擊盜版力度的不夠使我國的電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不斷受到不法分子的侵害。因此要加快建立健全相關法律法規(guī)，加大執(zhí)法力度。在此方面可以借鑒美國的做法，對盜版者采取懲罰性處罰，對不法分子形成有力的震懾作用。此外人們對專利法、商標法、著作權法普遍漠視，使得盜版產(chǎn)品能夠形成消費市場。要積極對后電影產(chǎn)品消費者進行輿論引導，樹立購買盜版產(chǎn)品可恥的觀念，從市場終端遏制盜版的猖獗。此外還要加強對后電影產(chǎn)品的宣傳，在國內(nèi)市場營造消費后電影產(chǎn)品的氛圍。有了正確的消費理念和良好的消費氛圍，有助于電影產(chǎn)業(yè)鏈終端的形成，從而為后電影產(chǎn)品的開發(fā)打消后顧之憂。
后電影產(chǎn)品已經(jīng)成為我國電影工業(yè)中不可或缺的一部分。要使我國的后電影工業(yè)能真正成為推動電影工業(yè)發(fā)展成熟的巨大動力就必須采取積極的手段來進行后電影產(chǎn)品的開發(fā)。全球化語境下的電影產(chǎn)業(yè)和后電影產(chǎn)業(yè)不僅是相依存的，也是交互影響的。因此，我們既要看到我們與好萊塢的差距也要看到中國后電影市場的巨大潛力，同時更要積極的彌補我國在后電影產(chǎn)品開發(fā)上的不足，努力縮小差距，是我國無論是從經(jīng)濟角度還是從民族文化角度能夠雙重收益。
參考文獻：
1、尹鴻：《跨越百年--全球文化背景下的中國電影》，清華大學出版社。
【關鍵詞】石柱縣；生態(tài)林產(chǎn)品；開發(fā)策略
文章編號：ISSN1006―656X（2014）05-0073-01
一、石柱縣開發(fā)生態(tài)林產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析
（一）石柱縣開發(fā)生態(tài)林產(chǎn)品的現(xiàn)狀不容樂觀。
一是基層政府對開發(fā)林產(chǎn)品重視程度不夠。表現(xiàn)為：在林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中投入的資金少，科技貢獻率低，不能使傳統(tǒng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，還滯留在較原始的階段。二是林產(chǎn)品附加值較低，不能吸引林農(nóng)的興趣。由于缺少有實力的林產(chǎn)品龍頭企業(yè)帶動，經(jīng)營管理不能跟上。市場上出售的大多是原生態(tài)的或者初步加工的林產(chǎn)品，顯得非常粗糙，售出的價格當然就非常低。林農(nóng)除了成本，賺的錢很少，對投資林業(yè)興趣不大。雖然已經(jīng)有四大支柱林業(yè)產(chǎn)業(yè)，但普遍量小、勢弱，不能形成規(guī)模效應，對地方財政貢獻小。三是林產(chǎn)品市場體系不健全。市場不規(guī)范，執(zhí)法不嚴格，黑市交易是一種常態(tài)。四是林產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)人才欠缺。首先，林產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)技術人員奇缺。技術人員的繼續(xù)教育培訓很少進行，對林農(nóng)的技術指導跟不上，基本都靠“土專家”進行臨時指導和經(jīng)驗交流。其二，林產(chǎn)品經(jīng)紀人鳳毛麟角。從當前來看，這支隊伍文化素質(zhì)普遍不高，因為農(nóng)村中的精英基本上隨著打工潮流走了。這些人受知識水平和視野的局限，要準確預見和應對高風險的市場變化，其能力是有限的。他們多半是見子打子，小打小敲，不能有效拓展林產(chǎn)品市場。
（二）石柱縣生態(tài)林產(chǎn)品開發(fā)具有一些自身的優(yōu)勢。
一是交通優(yōu)勢。2013年底，該縣火車開通，徹底結束閉關自守的歷史，渝東樞紐門戶的作用日益顯現(xiàn)。今年7月1日，滬漢渝蓉鐵路實現(xiàn)動車組全線貫通，石柱與華中華東大城市的距離被大大拉近，坐擁絕佳的地理優(yōu)勢，外地商人進入該縣的可能性更大，石柱人的思維空間將會得到拓展，為生態(tài)林產(chǎn)品的開發(fā)帶來新機遇。二是政策優(yōu)勢。首先，準確的戰(zhàn)略定位。2013年，石柱縣提出“立足生態(tài)保護、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、努力建成綠色生態(tài)經(jīng)濟強縣”等經(jīng)濟社會發(fā)展的宏偉目標，從戰(zhàn)略高度大力倡導綠色經(jīng)濟。其二，有林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃為其保駕護航。2009年，該縣聘請重慶林業(yè)規(guī)劃設計院專家編制了《石柱縣林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》（2010-2030年），對石柱林業(yè)產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展進行了科學規(guī)劃；2010年，石柱林業(yè)調(diào)查規(guī)劃設計隊編制了《石柱縣“十二五”林業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，為林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明方向。三是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。首先，該縣森林資源豐富，森林覆蓋率占比為51.34%，位居重慶市首位。據(jù)統(tǒng)計，至2013年底，全縣林業(yè)用地300萬畝，占幅員面積的66.6%，其中國家重點公益林90萬畝，地方一般公益林110萬畝，商品林100萬畝。擁有森林面積215.0萬畝，活立木總蓄積1000萬立方米，是全市森林資源大縣之一。其二，林產(chǎn)品原料種類繁多。其中，有以馬尾松、柳杉、榿木、紅椿、楊樹、日本落葉松為主的速生豐產(chǎn)用材林；以銀杏、板栗、竹筍等為主的食品工業(yè)原料林；以黃連、杜仲、黃柏、厚樸、佛手、山茱萸等為主的木本中藥材等等。其三，林業(yè)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。目前，已建成各類林業(yè)產(chǎn)業(yè)基地105.8萬畝，初步形成林產(chǎn)品加工、森林旅游、森林食品、森林藥材四大林業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。
二、石柱縣開發(fā)生態(tài)林產(chǎn)品的策略
（一）提高開發(fā)林產(chǎn)品的認識。
一是基層政府要高度重視這一工作。把它納入經(jīng)濟發(fā)展的正常軌道，作為林農(nóng)增收致富的有效手段。二是加大宣傳力度，讓更多的林農(nóng)轉(zhuǎn)變觀念。各地政府要充分利用報紙、雜志、廣播、電視、廣告、傳單等多種形式加以宣傳，提高全社會的認識，使廣大林民能夠放下包袱，投身到林產(chǎn)品開發(fā)的行業(yè)中來，實現(xiàn)他們致富的夢想。
（二）實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，保證原材料供應。
一是加快林地流轉(zhuǎn)進度，組建林業(yè)專業(yè)合作經(jīng)濟組織。積極探索林地流轉(zhuǎn)模式，特別是那些因打工舉家外遷而林地荒蕪的，應主動與他們聯(lián)系，按合理的方式組建林業(yè)專業(yè)合作經(jīng)濟組織。盤活林地資源，實行訂單生產(chǎn)，有效降低市場風險。二是加強基地建設。認真總結林產(chǎn)品基地建設經(jīng)驗，推廣并全面帶動傳統(tǒng)林下產(chǎn)業(yè)的快速轉(zhuǎn)型升級。強化基礎設施建設，突出重點品種，打造林產(chǎn)品示范片，以點帶面，實現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，保證有足夠的原材料。
（三）多渠道融資，解決林產(chǎn)品開發(fā)的資金瓶頸問題。
首先，各級地方財政應建立林產(chǎn)品開發(fā)專項基金或?qū)ｍ椯Y金，加大扶持力度。其二，農(nóng)村信用社應當積極支持林產(chǎn)品開發(fā)項目。對林產(chǎn)品開發(fā)項目，要經(jīng)過嚴格考證，如果可行性較高，就可以發(fā)放貸款，重點向基地或?qū)I(yè)合作組織傾斜。其三，積極探索林農(nóng)聯(lián)戶擔保貸款機制?？梢砸龑Я洲r(nóng)以家庭為單位，組建家庭合作林場。以林場所有農(nóng)戶聯(lián)合擔保的方式，向銀行申請貸款，風險共擔，以此解決林業(yè)發(fā)展資金的“瓶頸”問題。其四，有效吸納社會資本。建立合理的利益分配機制，鼓勵社會上的融資機構參與進來，把社會上的閑散資金化零為整，用于林產(chǎn)品開發(fā)。
（四）強化科技支撐，實施品牌戰(zhàn)略。
一是實施科技興林戰(zhàn)略，推動林業(yè)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。地方林業(yè)科技服務中心要充分發(fā)揮主力軍作用。積極與高校、科研院所進行深度合作，“借雞下蛋”，彌補專業(yè)人才不足的缺憾。大力引進和推廣林業(yè)產(chǎn)業(yè)新技術，提高產(chǎn)出率，推動林業(yè)產(chǎn)業(yè)化。采用先進的技術，降低成本，提高收益。二是加大專業(yè)人才培訓力度。首先，加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)員的技術培訓。對現(xiàn)有的林業(yè)產(chǎn)業(yè)隊伍，要進一步加強職業(yè)道德教育，提升他們的素質(zhì)，使他們安心在本行業(yè)工作，為本行業(yè)做出自己特有的貢獻。其二，加大對林產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓。讓他們學習市場營銷、管理等方面的知識，進一步拓展市場空間。三是向林產(chǎn)品研發(fā)的深度和廣度進軍。其中，最重要的一環(huán)就是培育林產(chǎn)品開發(fā)的龍頭企業(yè)，讓他們起示范帶頭作用。優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)結構布局，為林業(yè)產(chǎn)品研發(fā)形成強大動力。引進國外和國內(nèi)的先進技術與設備，加強經(jīng)濟林產(chǎn)品化學成份的分析研究，深度開發(fā)和合成高附加值產(chǎn)品。學習外國對林產(chǎn)資源開發(fā)利用的先進經(jīng)驗，向科研和生產(chǎn)的廣度邁進，實行深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈。四是實施品牌戰(zhàn)略。依托本地林業(yè)資源優(yōu)勢，可以重點打造幾個品牌，突出地域特色、民族特色，增加文化底蘊。比如，“鑫源”牌黃連、“畢茲卡”竹纖維系列、“萬壽山”牌金銀花、“西沱”牌佛手、“長源牌”銀杏等等，加大營銷力度，拓展市場范圍。
（五）規(guī)范林產(chǎn)品市場。
一是設置石柱林產(chǎn)品正規(guī)交易市場。建立林產(chǎn)業(yè)資源信息互通共享機制、森林資源保護聯(lián)防機制、定期會商機制等，在政策支持、稅費減免、財政補貼等方面提供優(yōu)惠政策，使之成為集木（竹）材倉儲、交易、加工、發(fā)運、檢疫等為一體，功能齊全，輻射帶動能力強的現(xiàn)代化林產(chǎn)品交易市場。二是開展林產(chǎn)品黑市專項治理。規(guī)范林產(chǎn)品要素市場，嚴懲各種違法犯罪行為，確保林產(chǎn)品市場秩序井然。
【關鍵詞】產(chǎn)品戰(zhàn)略決策理論；企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；作用；成果
產(chǎn)品的戰(zhàn)略決策起著承前啟后的樞紐作用，是戰(zhàn)略管理中極為重要的環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略決策依據(jù)戰(zhàn)略分析階段所提供的競爭格局、行業(yè)機會、企業(yè)能力等決策信息，綜合各項信息確定企業(yè)戰(zhàn)略及相關方案。
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略決策理論簡介
（1）SWOT分析法概念。SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀60年代提出來的，SWOT是一種通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論的戰(zhàn)略分析方法，通過外部環(huán)境、內(nèi)部資源有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優(yōu)勢和缺陷，了解對象所面臨的機會和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)術與戰(zhàn)略兩個層面對企業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整，保證企業(yè)能夠達到自己期冀的目標。SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、
opportunities（機遇）、threats（威脅），是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。這種分析方法已逐漸被許多企業(yè)運用到企業(yè)管理、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)等各個方面。
（2）運用SWOT分析法的主要步驟。首先是分析環(huán)境因素，運用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素。根據(jù)分析所得出的數(shù)據(jù)進行SWOT矩陣的構建，在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。在完成這兩項之后，便可以按照發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素，考慮過去，立足當前，著眼未來的原則制訂行動計劃，得出企業(yè)的戰(zhàn)略決策。
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略決策理論在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中的作用
（1）使復雜信息清晰化。在進行企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略中，決策者不僅需要涉及有關自我和環(huán)境的信息，還要仔細衡量各種可供選擇的信息，這是一個非常復雜的過程。通過SWOT分析法等產(chǎn)品戰(zhàn)略決策理論進行企業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略的制定，可以列出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，使企業(yè)決策者能夠清楚地認識企業(yè)所處的情況并加以分析，提高了決策準確性。（2）使人力資源規(guī)劃更具戰(zhàn)略性。人力資源是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)過程中的主要力量，產(chǎn)品戰(zhàn)略決策理論的運用可以使人力資源規(guī)劃更具戰(zhàn)略性，充分發(fā)揮其在產(chǎn)品開發(fā)中的作用。企業(yè)根據(jù)人力資源SWOT分析，從社會上吸引競爭對手沒有或比對手的關鍵人才更優(yōu)秀的人才，或者選擇具有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，保持自己最優(yōu)秀的人才，防止其流入到競爭對手公司。（3）使企業(yè)的人事決策科學化。SWOT分析法運用于人力資源規(guī)劃中，根據(jù)當時當?shù)氐娜瞬攀袌銮闆r和企業(yè)具體情況，用數(shù)量化的方式把企業(yè)優(yōu)勢、機會結合起來與劣勢、威脅相比較，才能夠清晰地知道自己選擇戰(zhàn)略是否比他人具有優(yōu)勢。把人員任免的話語權不是交給某一個或幾個人，而交給一套人事決策模型，這必然將大大提高人事決策的科學性。
三、產(chǎn)品戰(zhàn)略決策理論在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中的成果
從理論來看，SWOT分析法等產(chǎn)品戰(zhàn)略決策理論在企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中有著重要的作用，從實踐角度來說，很多企業(yè)也的確從中獲益，產(chǎn)品戰(zhàn)略決策理論在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中取得了豐碩的成果。
產(chǎn)品戰(zhàn)略決策理論的模型有很多，各有利弊，企業(yè)如果能夠根據(jù)自己的情況，選用適合自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略決策模型，并且依照數(shù)據(jù)的分析進行產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定，則會取得預期的作用和成果?？傊?，產(chǎn)品戰(zhàn)略決策理論在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中的作用明顯，成果顯著。
目前，由中國紡織信息中心和國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心主辦的第12屆全國紡織新產(chǎn)品開發(fā)研討會在上海召開'來自國際權威趨勢機構的研究人員、品牌采購與設計總監(jiān)、科研院校的學者及中國優(yōu)秀企業(yè)的實戰(zhàn)研發(fā)專家，從國際色彩風尚趨勢、產(chǎn)品創(chuàng)新思路、國際采購與營銷模式、新材料與新技術應用、新產(chǎn)品開發(fā)與品牌建設經(jīng)驗等方面解讀色彩與面料運用信息、分析市場和采購需求的變化，剖析產(chǎn)品創(chuàng)新策略，探討未來紡織品的新發(fā)展與新需求，為與會人員提供具有前瞻性、專業(yè)眭和可操作性的產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗的同時，為企業(yè)提升產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力和提高附加值等核心問題尋求新突破，注入新動力。
國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心主任李斌紅在題為“以市場為導向的結構化產(chǎn)品開發(fā)”的主題報告中深入分析了當前的貿(mào)易環(huán)境、品牌定位與運作對產(chǎn)品開發(fā)的影響，指出了產(chǎn)品開發(fā)面臨的挑戰(zhàn)及應對策略，從消費、設計、質(zhì)量、品牌及營銷等方面分析了企業(yè)應如何建立以市場為導向的結構化產(chǎn)品開發(fā)體系。
在“新產(chǎn)品開發(fā)策略”專題論壇上，來自法國巴黎PS工作室項目主管黃晶傳達了2011／2012國際色彩風尚趨勢，從價主題方向解讀了來來季節(jié)的消費、設計、色彩信息，為新產(chǎn)品開發(fā)方向提供了前瞻性的指導?？偤笄诓寇娦柙O備研究所的博導施楣梧及東華大學的博導蔡再生，采用原理與案例相結合的方式，分析了高新技術材料和功能性紡織產(chǎn)品的市場需求及發(fā)展空間，明確了此領域的技術關注點，并從科學的角度指出了目前行業(yè)在技術研究領域中的一些誤區(qū)和差距。
在“新材料應用”專題論壇上，上海安諾其技術應用中心副總監(jiān)湯曉飛結合行業(yè)現(xiàn)狀和實際案例，分享了錦綸超高牢度染色新技術的市場需求、應用工藝及染色陛能的優(yōu)勢，為企業(yè)進行產(chǎn)品開發(fā)提供更具實際價值意義的參考。諾維信中國區(qū)紡織部門銷售總監(jiān)周文葉分享了諾維信生物技術與可持續(xù)解決方案，企業(yè)的生物創(chuàng)新技術可持續(xù)發(fā)展策略。太倉金輝化纖的董事長談輝講解了功能性纖維的開發(fā)及應用方向，側重從功能性纖維的原理和技術領域進行分析，并配合相應檢測標準和產(chǎn)品，提供更直觀、令人信服的纖維應用方向。同時，來自東華大學的博導王華平、天津大學的博導郭秉臣、蘇州大學的博導陳宇岳分別從國際新型原料、再生纖維及天然纖維等方面講解了此類纖維的開發(fā)新進展及應用方向，提出了比較前沿的纖維研究技術及創(chuàng)新理念。
本屆研討會為上下游企業(yè)、產(chǎn)學研結合及流通渠道之間提供了面對面溝通與交流的平臺，使信息、設計、技術、營銷與品牌等各領域有機銜接，進而推動企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品在市場上的品牌價值。
[關鍵詞]市場調(diào)查；新產(chǎn)品開發(fā)；營銷管理
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.019
隨著科學技術的發(fā)展和人們生活水平的提高，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了變化，消費者需求呈現(xiàn)出個性化、人性化和動態(tài)化的發(fā)展趨勢。產(chǎn)品生命周期的縮短，消費者需求的變化，使企業(yè)競爭的焦點轉(zhuǎn)向?qū)κ袌龅目焖夙憫彤a(chǎn)品創(chuàng)新。新產(chǎn)品開發(fā)日益成為現(xiàn)代企業(yè)競爭的焦點，在激烈的市場競爭中誰能更快響應市場需求誰就能贏得競爭優(yōu)勢。開發(fā)出滿足市場需求的新產(chǎn)品是企業(yè)響應市場需求和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的體現(xiàn)，新產(chǎn)品開發(fā)能力和適應能力已逐漸成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵因素。新產(chǎn)品開發(fā)維系著企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，較高的新產(chǎn)品失敗率又警示我們新產(chǎn)品開發(fā)并非一項輕而易舉的經(jīng)營活動，而是帶有高風險的投資行為。因此，只有識別、探索和分析影響企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的關鍵性因素，才能保證企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)順利進行，達到既定目標，并取得最后的成功。
1 企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的因素分析
美國全國工業(yè)會議統(tǒng)計分析資料，認為造成新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有：①市場分析不恰當?shù)恼?2%；②成本超出預算的占14%；③產(chǎn)品本身不過關的占25%；④投放時機不當?shù)恼?0%；⑤銷售方面阻礙的占8%；⑥銷售力量、分銷和促銷組織不利的占13%。從以上資料可以看出，其中①、④、⑤和⑥完全屬于營銷所涉及的范疇，占總失敗原因的63%，可見新產(chǎn)品開發(fā)的成功并非是一個僅僅涉及純技術的問題。正相反，大部分的原因是那些看似細微的隱形決策問題。
影響新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的重要因素主要體現(xiàn)在兩個方面：一是技術開發(fā)決策失誤；二是市場開發(fā)決策失誤。從這個層面上說，市場開發(fā)決策的失誤引發(fā)開發(fā)失敗的概率顯然要高于技術開發(fā)決策失誤。因此要開發(fā)出有市場競爭力的產(chǎn)品，提高企業(yè)的快速響應能力，企業(yè)首先應能迅速捕捉復雜多變的市場動態(tài)信息，并及時做出正確的預測和決策，以決定新產(chǎn)品的市場定位和上市時間。
2 提升新產(chǎn)品開發(fā)有效性的營銷管理策略
2.1 重視市場調(diào)查工作
市場調(diào)查為決策者提供原始數(shù)據(jù)支持和理論支持，是企業(yè)決策的工具。重視確定新產(chǎn)品開發(fā)目標過程中的市場調(diào)查工作，可以從以下三個方面考慮：
（1）定性分析與定量分析相結合。通過定性調(diào)查來確定市場的發(fā)展態(tài)勢與市場發(fā)展的性質(zhì)，把定性的調(diào)查作為市場調(diào)查和分析的前提和基礎。通過定量的調(diào)查來得到新產(chǎn)品開發(fā)目標的各個評價尺度的量的認識。從而得到有利于企業(yè)決策的準確的信息。
（2）多渠道的收集信息。在進行市場調(diào)查中，應當盡量通過多種方式來搜集盡可能多的信息，這些渠道包括客戶、行業(yè)會議、國內(nèi)外展會、行業(yè)期刊和互聯(lián)網(wǎng)資源等。
（3）堅持用戶要求作為產(chǎn)品開發(fā)的導向。確定新產(chǎn)品開發(fā)目標時，要重視用戶的要求。為收集用戶信息，企業(yè)應該設立市場部，派得力人員深入市場，走訪用戶，與用戶保持經(jīng)常聯(lián)系，建立用戶檔案?？赏ㄟ^問卷調(diào)查，在較大范圍內(nèi)收集用戶對企業(yè)產(chǎn)品的意見，以開發(fā)出更受市場歡迎的新產(chǎn)品。
2.2 打造新產(chǎn)品開發(fā)組合優(yōu)勢，滿足細分市場需求
平臺就是為了達到某種技術功能要求而設立的工作環(huán)境。產(chǎn)品平臺，就是基于某種技術水平的生產(chǎn)產(chǎn)品的資源或工作環(huán)境。產(chǎn)品平臺是新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略性基礎，包括相關產(chǎn)品所共用的技術部分。利用產(chǎn)品平臺，企業(yè)能夠有效開發(fā)和生產(chǎn)出一系列的衍生產(chǎn)品，以滿足每一個獨特的細分市場的需求。使用產(chǎn)品平臺和開發(fā)衍生產(chǎn)品的主要原因有兩個方面：首先，新產(chǎn)品開發(fā)存在“第一件成本”效應，由于新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新需要在研發(fā)方面的大量投資，生產(chǎn)第一件單位產(chǎn)品的成本比以后再生產(chǎn)的單位產(chǎn)品的成本要高出許多，在通用產(chǎn)品平臺基礎上，針對不同的細分市場，開發(fā)衍生產(chǎn)品，有利于研發(fā)產(chǎn)出最大化；其次，當企業(yè)生產(chǎn)一種新產(chǎn)品時，在客戶由舊技術向新技術轉(zhuǎn)變的過程中，應盡量避免產(chǎn)生一些市場需求空隙，企業(yè)開發(fā)出衍生產(chǎn)品來填平這些空隙，可以有效防止競爭對手通過填補空隙的策略參與競爭。
2.3 新產(chǎn)品銷售渠道策略
對于新產(chǎn)品的渠道選擇，不少企業(yè)直接采用原有老產(chǎn)品的渠道方式。但是對于不同類型的新產(chǎn)品，所適用的渠道方式應有所選擇，歸納起來主要有以下三種策略。
（1）全新產(chǎn)品和開拓新市場的新產(chǎn)品渠道決策。進入新市場的新產(chǎn)品可供選擇的渠道策略有兩種：直接銷售和間接渠道。直銷的最大優(yōu)點就是節(jié)約流通成本，不受中介渠道限制。通常較適合采用直接渠道的產(chǎn)品應具有以下四個特征：技術的復雜性導致對信息的要求很高；產(chǎn)品的客戶化程度很重要；質(zhì)量的擔保很重要；運輸和儲運復雜。如果新產(chǎn)品的售后服務很重要，或者消費者往往將此新產(chǎn)品與其他產(chǎn)品共同購買，則采取間接渠道銷售比較科學。
（2）改進型和模仿型新產(chǎn)品的銷售渠道。這類新產(chǎn)品的出現(xiàn)意味著產(chǎn)品步入成長期，競爭將會愈演愈烈。如果要突出差異化，則可以在渠道的建設中采用一些新元素。例如，恒基偉業(yè)將獲得的第一桶金重投市場，只用了一年的時間就建立了自己獨特的分銷渠道；小區(qū)域獨家制，實現(xiàn)了渠道創(chuàng)新，效果非常好。
（3）系列型或降低成本型新產(chǎn)品的渠道決策。如果推出新產(chǎn)品的目的就是充分利用現(xiàn)有資源、利用企業(yè)原有品牌、銷售渠道而以較小的邊際成本取得最大利潤，則直接采用原有的營銷網(wǎng)絡與渠道資源。
2.4 實施有效地新產(chǎn)品定價策略
現(xiàn)代市場的競爭不同于傳統(tǒng)市場的競爭，影響新產(chǎn)品價格的因素是各種各樣，且強有力的。研發(fā)投入，短而易變的產(chǎn)品生命周期，變化的快速、競爭、第一件成本效應、客戶對技術的成本、效益的感受等諸多因素都會影響到定價策略。成本決定了價格的下限，價格太低就不能產(chǎn)生利潤，競爭給出了估計價格的基準。競爭來自于技術先行者，也可能來自于客戶對傳統(tǒng)技術市場的選擇，企業(yè)必須根據(jù)自己在市場中的狀況設定低于、等于或高于競爭對手的價格，而客戶提供了價格的上限，這個上限建立在客戶對新產(chǎn)品的感覺價值的基礎之上，企業(yè)要確切了解客戶對新產(chǎn)品的認識，關注客戶使用新產(chǎn)品的成本以及獲得的收益。
2.5 通過品牌培育和建設，塑造企業(yè)整體形象
菲利普?科特勒將品牌所表達的意義分為六層：屬性、利益、價值、文化、個性和使用者。一個品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎，品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。
（1）為新產(chǎn)品準確定位，制定相應的營銷組合策略。企業(yè)為其新產(chǎn)品確定市場地位，并通過營銷組合把企業(yè)的定位信息準確地傳遞給潛在的購買者，有助于塑造在目標客戶心目中的形象，將其產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別，滿足一定顧客的需要和偏好，獲得有力的認知和普遍的認同，使品牌形象深入人心。
（2）充分利用規(guī)模大的展交會是擴大企業(yè)知名度、樹立產(chǎn)品形象、結識大宗客戶的有效手段。產(chǎn)品投入市場初期，應有選擇地參評一些獎，以利宣傳和建立名牌效應。通過全國及地方的有關展交會宣傳展示企業(yè)及新產(chǎn)品是一種很有效的營銷手段。
（3）塑造企業(yè)整體形象，有利于品牌的建立。由于新產(chǎn)品的復雜性，了解新產(chǎn)品比了解公司困難得多，所以客戶往往以心目中最信賴的企業(yè)為標準來選擇產(chǎn)品；另外，技術發(fā)展速度加快，新產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，對不同的產(chǎn)品進行品牌化不僅費用高，而且也難以培育客戶對產(chǎn)品品牌的忠誠度。通過塑造良好的企業(yè)形象，有助于企業(yè)獲得差別化的競爭優(yōu)勢，在與競爭對手展開同一產(chǎn)品競爭時，更易受到消費者的青睞。
新產(chǎn)品開發(fā)的成功與否，直接影響和決定著企業(yè)的核心競爭力，關系到企業(yè)的生存和發(fā)展，是一項系統(tǒng)工程，需要企業(yè)從技術和營銷管理相結合的視角進行科學決策和管理。制定和實施科學的營銷策略為新產(chǎn)品的商業(yè)化提供支持和保障，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻：
[1]梁巧橋.淺談新產(chǎn)品開發(fā)研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2015（19）.
[2]劉巖.市場調(diào)研在企業(yè)營銷管理決策中的作用分析[J].中國管理信息化，2016（8）.
在當今社會，為了應對各方面的挑戰(zhàn)與機遇，企業(yè)要不斷創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品來占據(jù)有利的地位。新產(chǎn)品的開發(fā)和設計能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來高額利潤的產(chǎn)品，對于企業(yè)來說是一種應對問題，能有效避免臨時性、盲目性、隨意性的開發(fā)和投入一些沒有市場價值或者不符合企業(yè)資源的產(chǎn)品而忽視了真正的能提高競爭力的產(chǎn)品。
1 新產(chǎn)品開發(fā)增值策略的基本理解
新產(chǎn)品是能進入市場給消費者提供新利益或者效用而被消費者所認可的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的開發(fā)一方面是基于客戶的需求，通過需求、營售、生產(chǎn)再到設計的過程，滿足客戶的需求進行開發(fā)，以客戶為關注焦點，來分析、滿足客戶的現(xiàn)實需求、潛在需求和未來需求。因此企業(yè)應注重客戶的潛在需求和未來需求，主動地創(chuàng)造市場。而新產(chǎn)品開發(fā)的另一方面是基于產(chǎn)品的需求，從設計到生產(chǎn)到營售再到使用的過程，以自我為中心，一代代的換新，分析現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷與不足，挖掘新的功能與用途等方面，改進新的產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的競爭力。企業(yè)同產(chǎn)品一樣，也存在著生命周期。如果企業(yè)不開發(fā)新產(chǎn)品，則當產(chǎn)品走向衰退時，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點。相反，企業(yè)如能不斷開發(fā)新產(chǎn)品。就可以在原有產(chǎn)品退出市場舞臺利用新產(chǎn)品占領市場。一般而言，當一種產(chǎn)品投放市場時，企業(yè)就應當著手設計新產(chǎn)品，使企業(yè)在任何時期都有不同的產(chǎn)品處在周期的各個階段，從而保證企業(yè)盈利和穩(wěn)定增長。另外消費需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。
2 “斯沃琪”手表新產(chǎn)品開發(fā)案例分析
如今，swatch手表已經(jīng)成為了世界各國青少年的腕上寵物，它早已不再是簡單地發(fā)揮計時作用，而是代表了一種觀念、一種時尚、一種藝術和一種文化。在競爭激烈的市場下，滿足了消費者的需求，占據(jù)著全球愛好者的心，并不僅僅是提高了企業(yè)自身的利潤，使企業(yè)能夠在世界上處于屹立不倒的地位，而且改變了消費者對手表的認知觀念，更有利于產(chǎn)品的開發(fā)，使得消費者會產(chǎn)生期待。從它新產(chǎn)品的開發(fā)成功實現(xiàn)中同樣可以看到，一個企業(yè)要善于感受消費者對于潛在的和未來的消費需求，預先估計即將出現(xiàn)的潮流從而開發(fā)新產(chǎn)品，提前做好各方面的準備，來提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率。
3 對新產(chǎn)品開發(fā)增值策略的總結分析
對于一個企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)是從產(chǎn)生新產(chǎn)品設想到最終上市這整個過程。創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，如果企業(yè)不致力于發(fā)展新產(chǎn)品，就有在競爭中被淘汰的危險。努力開發(fā)新產(chǎn)品，對于企業(yè)的生存發(fā)展有著極為重要的意義。市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)的市場競爭力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿足消費者需求的程度及其I先性上。特別是現(xiàn)代市場上企業(yè)間的競爭日趨激烈，企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須重視科研投入，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，以新產(chǎn)品占領市場，鞏固市場，不斷提高企業(yè)的市場競爭力。
成功的新產(chǎn)品開發(fā)具有有一定的意義，可以成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉，加強戰(zhàn)略優(yōu)勢，增強企業(yè)形象，保持企業(yè)的研究和開發(fā)能力，同時充分利用企業(yè)的各方面資源，提高品牌的影響力，也會影響到企業(yè)的人力資源方面的變化。但是新產(chǎn)品開發(fā)也會出現(xiàn)失敗的結果，因為投資大、時間長、各種不定因素的頻繁變化導致風險的存在，為了降低甚至是避免新產(chǎn)品開發(fā)的失敗，提高成功率，在新產(chǎn)品開發(fā)時應多分析原因，對產(chǎn)品的開發(fā)有預知性和先見性，找到克服障礙的方法。
參考文獻：
[1] 王黎.家具新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的探析[J].家具，2010（04）.
[2] 李鳳軍，鄭春子，邵雅清.新產(chǎn)品開發(fā)策略淺析[J].工業(yè)技術經(jīng)濟，1997（01）.
[關鍵詞] 產(chǎn)品開發(fā)； IT項目； 研發(fā)； 管理
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 01. 046
[中圖分類號] F270.7 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）01- 0091- 01
1 產(chǎn)品開發(fā)過程流程
總體上說，產(chǎn)品開發(fā)的基本流程包括啟動、計劃、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾。在產(chǎn)品開發(fā)過程中始終貫穿著對產(chǎn)品的選取、設計和評估，只有充分了解產(chǎn)品開發(fā)的過程，才能將IT項目研發(fā)管理措施在產(chǎn)品開發(fā)過程中應用到位。
產(chǎn)品開發(fā)的首要過程是產(chǎn)品的定義過程，在這一過程中主要是根據(jù)IT產(chǎn)品在市場上的需求進行一個調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結果確立產(chǎn)品的設計目的和市場目標，并對產(chǎn)品進行初步的構思。同時，要根據(jù)產(chǎn)品的可開發(fā)性對該產(chǎn)品進行評估并進行調(diào)研。
產(chǎn)品開發(fā)的第二個步驟是產(chǎn)品的計劃，這一階段的主要任務主要針對產(chǎn)品本身來進行，其中包括：對產(chǎn)品本身的定義和功能加以確定、制訂一個項目完成計劃，完成商業(yè)研究，提供預算和產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品設計的總方案。這一步驟相對來說是比較復雜的，因此需要進行團隊合作，這一團隊也是該項目開發(fā)過程的核心成員。
產(chǎn)品開發(fā)的中間步驟是產(chǎn)品的設計與調(diào)研，這一階段的重點是按照既定的方案來進行產(chǎn)品的實體開發(fā)，因此可以說，此階段是將產(chǎn)品的理論計劃應用于實踐的過程。這一階段可以省略對于產(chǎn)品可行性的研究，但是需要著手對產(chǎn)品的開發(fā)計劃進行實際的操作，并進行生產(chǎn)、市場調(diào)查以及產(chǎn)品準備，同時需要建立一個客戶服務體系。
產(chǎn)品開發(fā)的下一個步驟則是產(chǎn)品在市場的投放，此階段的特點在于為產(chǎn)品的市場投放做充分的準備并加以實施，包括小批量生產(chǎn)產(chǎn)品和市場的預投放措施。在采取了前述的措施之后需要對調(diào)查和測試結果進行分析，總結出產(chǎn)品還需要改進的不足之處，并提出改進策略。
產(chǎn)品開發(fā)的最后一個步驟則是量產(chǎn)。在完成了產(chǎn)品的市場調(diào)研之后就可以對產(chǎn)品進行批量生產(chǎn)了，批量生產(chǎn)中需要注意的問題就是產(chǎn)量。要通過對客戶和市場需求的調(diào)研結果確定產(chǎn)量。
2 產(chǎn)品開發(fā)過程在IT項目研發(fā)管理中的應用
2.1 過程管理和項目管理體系的構建
根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)的基本流程，可以構建IT項目管理體系?？傮w上說，每個階段都需要有一個驗收該階段工作成果的管理體系，并制定一個相應的驗收標準，并貫穿于整個開發(fā)過程的始終。產(chǎn)品開發(fā)的核心團隊和擴展團隊都要對該產(chǎn)品的開發(fā)過程進行分析，并列出相關的審核標準與流程。另外，還需要建立風險管理體系，對產(chǎn)品的變更、風險因素、售后服務進行管理。產(chǎn)品開發(fā)公司需要設立一個專門的項目開發(fā)管理團隊，對產(chǎn)品開發(fā)的整個過程進行監(jiān)督和審計，并對產(chǎn)品變更和風險進行記錄，以保證流程管理的實施。
在構建過程管理體系時需要注意以下幾點：（1）開發(fā)的產(chǎn)品必須基于市場需求。市場需求是產(chǎn)品開發(fā)的唯一動力，基于市場需求和產(chǎn)品競爭的IT產(chǎn)品更加具有創(chuàng)新力。因此，需要強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)的第一步就是要充分了解市場需求。（2）產(chǎn)品的開發(fā)過程需要協(xié)調(diào)其他部門或系統(tǒng)。產(chǎn)品開發(fā)與項目管理是一個跨部門的流程，必須有一個跨部門的小組對最終結果負責，協(xié)調(diào)各項活動，確保溝通、協(xié)調(diào)和決策的高效。（3）產(chǎn)品開發(fā)中的質(zhì)量控制。質(zhì)量是貫穿于整個開發(fā)過程的關鍵要素，質(zhì)量的好壞直接影響產(chǎn)品的市場競爭力，因此對于質(zhì)量的監(jiān)控管理要有一個完整的體系。（4）產(chǎn)品開發(fā)過程中項目管理體系的構建。在開發(fā)產(chǎn)品時，開發(fā)的最終產(chǎn)品、平臺、子系統(tǒng)以及技術分解可以分為不同的層次，每個層次都有各自的特點，在每次層次上都應當設定一個管理方式，有利于具有競爭力產(chǎn)品的推出。（5）產(chǎn)品的開發(fā)需要在結構化與非結構化之間找到一個平衡點。一個新產(chǎn)品的開發(fā)包括成千上萬個微小項目的開發(fā)，涉及各個方面、各個部門如何將復雜的活動進行整合的問題，因此產(chǎn)品的開發(fā)過程必須是一個結構合理、定義清楚的過程，并根據(jù)其特點建立完整的管理體系。另外需要注意的是，產(chǎn)品開發(fā)過程中的管理系統(tǒng)還需要跨公司進行合作，設立共同的檢查點來保證項目能夠符合研發(fā)標準和市場需求。
2.2 開發(fā)環(huán)境的構建
大型的IT項目產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)往往具有多個合作伙伴，由于產(chǎn)品開發(fā)過程的特殊性和地域性，對于產(chǎn)品的開發(fā)最好建立起一個全球的統(tǒng)一規(guī)劃系統(tǒng)，以避免產(chǎn)品開發(fā)模式的不可控化，并且這一規(guī)劃體系應當以產(chǎn)業(yè)界具有帶頭作用的龍頭企業(yè)為標桿。利用企業(yè)間的合作也更加有利于對新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理，在IT產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)內(nèi)可以建立一個統(tǒng)一的管理系統(tǒng)，制定統(tǒng)一的管理標準，并將每一個標準都細化到產(chǎn)品開發(fā)的各個步驟和過程。此外，各個企業(yè)聯(lián)合形成的管理系統(tǒng)也有利于各企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中的互相監(jiān)督，這種監(jiān)督機制有利于產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控和產(chǎn)品開發(fā)效率的提高。還可以在行業(yè)內(nèi)設立一個專門的市場調(diào)研小組，針對每年的IT產(chǎn)品需求量和需求方式進行調(diào)研，并形成調(diào)研報告，這種方式能夠大大提高產(chǎn)品的開發(fā)效率，以及IT產(chǎn)品的透明度，對于產(chǎn)品的開發(fā)具有積極作用。
那么我們在開發(fā)新產(chǎn)品中可以采取哪些策略來降低風險呢?首先是優(yōu)質(zhì)策略。即開發(fā)起點高、質(zhì)量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。采用這種策略不能一味的追求技術先進、質(zhì)量好,必須注意適合國情、適合顧客需要;注意市場潛力,才能有助于新產(chǎn)品迅速占領市場,增強企業(yè)的競爭力。其次是低成本策略。在開發(fā)過程中要注意大力降低成本。主要從研制的技術路線、產(chǎn)品結構、使用材料、工藝改革等方面挖掘潛力,以低廉的成本優(yōu)勢擴大市場占有率,迅速形成大批量生產(chǎn),提高利潤。再次是配套策略。根據(jù)企業(yè)自身的具體情況,主動為支柱企業(yè)和大型企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)所需的配套產(chǎn)品,為其配套服務。如一些中小型企業(yè)為大型汽車廠配套生產(chǎn)電動刮水器、新型電燈等。一般說,為主導企業(yè)提供配套的產(chǎn)品若能達到其需求時,新產(chǎn)品的銷路即不成問題。最后是拾遺補缺策略。即積極開發(fā)國家經(jīng)濟建設急需的或短線缺門的新產(chǎn)品。這種策略有利于企業(yè)填補空白,在市場上搶占優(yōu)勢地位,提高市場占有率,增強企業(yè)競爭力。
為使新產(chǎn)品開發(fā)減少風險獲得成功,企業(yè)還應遵循以下幾項基本原則:首先必須以滿足社會為出發(fā)點。滿足社會需要是企業(yè)一切經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿點。新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)經(jīng)營活動重要組成部分,而社會需要又為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供了廣闊的市場。貫徹滿足社會需要的原則,應優(yōu)先滿足國家經(jīng)濟建設的需要,滿足消費者和用戶的需要。這就要求企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品之前對市場做出調(diào)查研究,了解國家經(jīng)濟建設和市場需求的情況。使企業(yè)的決策保證按照滿足社會需要原則開發(fā)新產(chǎn)品。其次新產(chǎn)品必須從我國國情出發(fā)。我國人口多、底子薄、經(jīng)濟不發(fā)達,人民收入水平還比較低。這是我國的基本國情,辦事想問題必須從國情出發(fā)。這就要求企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時,必須要適應我國城鄉(xiāng)居民購買力水平和消費習慣;適應我國資源供應和配套能力。脫離國情而去開發(fā)新產(chǎn)品,必然招致重大損失。再次新產(chǎn)品開發(fā)要適應科學技術發(fā)展的趨勢。新產(chǎn)品的科技水平不能與科技發(fā)展趨勢差距過大。以免新產(chǎn)品投放市場時,在科學技術上已是老化產(chǎn)品而很快進入衰退期。當今新產(chǎn)品的發(fā)展,在式樣方面趨向于多樣化、系列化、小型化、微型化;在質(zhì)量方面趨向于多功能、高性能、節(jié)能源、省資源、防污染、防噪音、兼容性強;在操作使用方面,趨向于輕便化、安全化、自動化、半自動化、易操作、易維修等。此外新產(chǎn)品要符合國家政策,適應國內(nèi)外目標市場的國情習慣、社會心理、產(chǎn)品價值觀等。這樣才能加速產(chǎn)品的推廣使用。有利于新產(chǎn)品在市場上擴散。還有新產(chǎn)品必須采用國際標準。產(chǎn)品的國際標準是世界各國公認和通用的標準。開發(fā)新產(chǎn)品采用國際標準,能使我國工業(yè)產(chǎn)品在短期內(nèi)趕上甚至超過國際水平。同時也為我國工業(yè)產(chǎn)品進一步打入國際市場創(chuàng)造更為有利的條件。最后,開發(fā)新產(chǎn)品應考慮結構相似,工藝相近的原則。開發(fā)新產(chǎn)品要求在時間上爭取一個“快”字。為保證質(zhì)量,企業(yè)可考慮開發(fā)與原產(chǎn)品的原理、結構相似,制造工藝相近的新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品不必使用專用設備,零部件與原產(chǎn)品通用,工人熟練程度高,研制開發(fā)費用和生產(chǎn)成本低,可在較短時間內(nèi)開發(fā)出新產(chǎn)品投放市場,增強企業(yè)競爭能力,取得事半功倍的效果。
就我國目前情況來看,有不少企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面缺乏科學管理,往往不調(diào)研、不預測、不論證,看到市場上某種產(chǎn)品熱銷,就一哄而起,蜂擁而上。大量的重復生產(chǎn),勢必造成積壓。據(jù)報載去年我國78%的商品供過于求,全國目前庫存積壓商品總量在5萬億元以上。另外,大批重復引進的生產(chǎn)線絕大部分開工不足;與此同時,我國消費者的若干需要卻得不到滿足,許多空白點無人開發(fā)。究其原因,除體制方面的問題外,就是許多企業(yè)管理者(決策者)還沒有認識到,新產(chǎn)品開發(fā)也是一門科學。沒有意識到新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)“永葆青春”的秘方,但我相信隨著改革開放的不斷的深入,隨著人民需求的不斷提高,新產(chǎn)品的研究與開發(fā)也會成為企業(yè)的一個亮點!
摘要：本文將服裝新產(chǎn)品分為全新產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、改進產(chǎn)品、仿制產(chǎn)品四類，根據(jù)我國服企業(yè)與消費市場的現(xiàn)狀探討了服裝企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)策略與模式的特點。
關鍵詞：服裝；新產(chǎn)品；改進；模仿
一、服裝新產(chǎn)品的厘定
服裝新產(chǎn)品是在一定范圍內(nèi)沒有見過或者較少見到的新服裝產(chǎn)品，是指在結構、功能或形態(tài)上發(fā)生變化，并推向了市場的產(chǎn)品。服裝新產(chǎn)品包括四種類型：
1.全新服裝產(chǎn)品
指應用新的技術、新的材料研制出的具有全新功能的產(chǎn)品，它也可以說是一種創(chuàng)造性的發(fā)明。
2.換代服裝產(chǎn)品
指在原有產(chǎn)品的基礎上，采用或部分采川新技術、新材料、新工藝研制出來的新服裝產(chǎn)品。
3.改進服裝產(chǎn)品
指對老產(chǎn)品的工藝、結構、性能加以改進，使其與老產(chǎn)品形成差別的一類新服裝產(chǎn)品。
4.仿制服裝產(chǎn)品
指對國際或國內(nèi)市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品進行引進或模仿而開發(fā)出的服裝產(chǎn)品。
上述四類服裝新產(chǎn)品當中，不同類型新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度有所不同，其研制、開發(fā)難度差別很大，研制開發(fā)者面臨的風險也隨著創(chuàng)新程度和開發(fā)難度而變化。
全新服裝產(chǎn)品是一種開辟新領域的絕對創(chuàng)造，其創(chuàng)新程度最高，開發(fā)難度最大，對新技術和新材料的依賴程度很高，開發(fā)失敗的風險極大；換代服裝產(chǎn)品創(chuàng)新程度低于全新產(chǎn)品，但同樣能夠形成對市場的巨大沖擊，甚至能顛覆原有的市場格局；改進服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新程度和難度遠低于前兩類新產(chǎn)品，風險也極大降低，是持續(xù)推出新品并不斷豐富產(chǎn)品系列的有效選擇。仿制服裝產(chǎn)品的開發(fā)難度在四種類型當中成本最低，風險最小，見效最快。由于可以省略開發(fā)新產(chǎn)品前期的大筆基礎性費用，也就獲得了巨大的成本與價格優(yōu)勢，從而使產(chǎn)品具有很強的市場競爭力；但當整個市場的大多數(shù)企業(yè)以仿制作為主要開發(fā)手段時，產(chǎn)品將必然陷入高度同質(zhì)化的境地，從而使得產(chǎn)品競爭從開發(fā)創(chuàng)新重新回到價格、品質(zhì)與響應速度的競爭。
二、服裝企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策略的現(xiàn)實選擇
對于企業(yè)而言，合理的投入與產(chǎn)出比是產(chǎn)品開發(fā)工作必須考慮的現(xiàn)實問題，沒有任何一家競爭型企業(yè)能夠承擔近似無窮大的開發(fā)風險。所以，企業(yè)也只能依據(jù)自己的資源條件和面對的外部環(huán)境，選擇自身能夠控制的開發(fā)策略和開發(fā)模式。
全新產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造具有極大的不確定性，長期的技術和資源積累或者是在非常偶然的條件下，才有可能出現(xiàn)全新的產(chǎn)品類型。但企業(yè)的生存法則是必須保持持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營，這與全新產(chǎn)品的高度不確定性格格不入，因此不會有任何一家競爭性企業(yè)把開發(fā)全新產(chǎn)品作為自己的主要開發(fā)策略。
換代產(chǎn)品的出現(xiàn)能夠給市場格局帶來翻天覆地的變化，擁有并能有效控制換代產(chǎn)品的企業(yè)能夠獲得無與倫比的市場回報，但成功研發(fā)出換代產(chǎn)品對于單個企業(yè)而言往往也是可遇不可求的事情；而研發(fā)成功后，要有效地將換代產(chǎn)品盡快推向市場同樣要求企業(yè)擁有相當強大的市場實力。所以，除了極少數(shù)行業(yè)領導型企業(yè)之外，絕大多數(shù)企業(yè)都不會參與到換代產(chǎn)品的研發(fā)當中。
因此，改進產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品在現(xiàn)實中更加適用于絕大多數(shù)的竟爭性企業(yè)，“模仿+改進”也成為新產(chǎn)品開發(fā)模式的現(xiàn)實選擇。此時的核心問題有三個：一是如何在仿制過程中盡快吸收掌握新產(chǎn)品異，制造的工藝技術，消除企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的技術瓶頸；二是在一享有產(chǎn)品仿制所帶來的成本優(yōu)勢的前提下，如何進行有效的產(chǎn)品改進以保證產(chǎn)品新穎性，從而盡量避免落入同質(zhì)競爭的境地當中；三是如何在仿制與改進的過程中保持盡可能快的響應速度，以實現(xiàn)創(chuàng)新、品質(zhì)、快速反應三種武器的合而為一，最終凝聚成企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。
當下，對于中國的服裝企業(yè)而言，既然還不能做國際時裝界的規(guī)則制定者，單個企業(yè)理性的策略選擇是遵循時裝界的規(guī)則（國際級時裝展的流行趨勢），盡力做好第一步，即反應快速地制造豐富多樣、品質(zhì)精良、持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品，并逐步邁向第二步，力爭亮出自己的品牌。
因此，在產(chǎn)品開發(fā)方面采取跟隨戰(zhàn)略，緊跟服裝流行趨勢，然后對已有產(chǎn)品予以仿制，或者對流行元素進行改進和再創(chuàng)造，按照“仿制+改進”的思路推出針對企業(yè)（品牌）目標市場的盡可能豐富的新產(chǎn)品，這樣的開發(fā)方式也就成為國內(nèi)服裝制造廠商的理性選擇。
從宏觀來看，全球化進程使得世界市場逐步成為一個整體，全球各國的時尚流行趨勢也因此趨同；從局部來看，不同地區(qū)因為歷史文化、生活習性的差別形成不同的需求，產(chǎn)生特定的差異，從而構成市場區(qū)隔，各個區(qū)隔對于市場整體流行趨勢的影響力又是不同的；市場區(qū)隔的現(xiàn)實存在和各個區(qū)隔市場影響力的差別導致了流行風尚的傳遞。流行風尚傳遞的過程遵循“向上看齊，向下傳遞”的準則。各個市場區(qū)隔由于影響力大小差別的緣故，在時尚傳遞鏈條當中所處的層次是不同的，例如：國際時尚最前沿是以意大利米蘭和法國巴黎為代表的歐洲市場，第二個層次是香港、東京、紐約，再然后才是中國大陸、俄羅斯等市場；而僅以中國市場的時裝而論，我們同樣可以看到，時尚最前沿是香港，然后是廣州、深圳、上海、北京，再然后是具他一級城市，通常而言，時尚的末端是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。時尚的風行有一個逐步傳遞的過程，具流行路徑大體上正是按照上述層次從時尚最前沿向末端蔓延；某一種流行趨勢傳遞到末端時，通常已經(jīng)被時尚的最前沿所拋棄，而新的流行趨勢也已經(jīng)在時尚前沿發(fā)起時尚還有社會群體的劃分。比如蹦極這種運動作為新時尚從國外傳遞到國內(nèi)時，接受的群體基本上都是具有休閑條件的年輕一族，我們不太可能奢望某個經(jīng)濟拮據(jù)的中年人群體以此為時尚。
市場的現(xiàn)實是每一種具有品牌效力的產(chǎn)品都有白己明確的市場定位，一可以是針一對國內(nèi)時尚前沿的白領階層，可以是針一對二級城市市場，也可以是針對某個特定功能，當然還可以直接針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。我們可以看到，一方面有老牌的品牌產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品逐漸衰退，另一方面有定位于中檔市場甚至是低端市場的品牌或企業(yè)在不斷壯大。這告訴我們一個道理：服裝對于時尚的追求并非越新潮越高檔越好，只有符合目標市場時尚訴求的定位才是最恰當?shù)?。我們可以設想：如果某個企業(yè)直接從意大利引進一款時裝產(chǎn)品，予以仿制或者改進以后，直接推向國內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣的市場策略引起的后果恐怕將是災難性的；而如果將這款產(chǎn)品推向國內(nèi)的前沿市場，產(chǎn)品成功的概率卻會大幅度提升；同樣，將國內(nèi)一線、二線城市的產(chǎn)品通過仿制或者改進引入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并將產(chǎn)品價格控制在該類市場可以承受的水平，也有可能獲得成功。當然，開發(fā)策略還必須服從于整體的產(chǎn)品策略，否則產(chǎn)品成功的概率就會很低。
當上述前提明確以后，企業(yè)層面合理的服裝新產(chǎn)品開發(fā)策略也就變得清晰：根據(jù)目標市場目標群體的時尚訴求，結合價格定位、客戶群體偏好、工藝技術需要等因素，從其上一個或兩個時尚層次的區(qū)隔市場引進產(chǎn)品予以仿制和改進從而滿足該群體追求新穎的心理訴求，并將其盡可能快速、廣泛、密集地推向目標市場。具體來說，向國內(nèi)的一級市場推出服裝新產(chǎn)品時，可以從意大利（時尚傳遞鏈條幣影響目標市場的“上級”市場區(qū)隔）引進產(chǎn)品，仿制、改進、舉一反三（豐富化），形成產(chǎn)品系列并以合理的價格盡快推向市場；向國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推出產(chǎn)品時，可以從廣州、深圳引進產(chǎn)品（仿制與改進以后），用目標群體可以接受的價格進行推廣。
上述策略能否有效實現(xiàn)的關鍵落實在以下四點：一是引進的相對于目標市場的時尚產(chǎn)品（或者說流行趨勢）是否恰當；二是仿制是否成功；三是改進是否合理；四是產(chǎn)品開發(fā)和推廣過程是否足夠迅速以跑贏目標市場流行趨勢的傳遞速度。
三、服裝企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的基本模式
企業(yè)能夠投入到開發(fā)當中的資金、人力條件有多寡之別，開發(fā)人員技能、索養(yǎng)、學識有高下之分，升發(fā)過程是否做到了思路明確化、程序合理化、分工結構化、工作簡單化將導致相同資源投入獲得的開發(fā)效率千差萬別。在采取跟隨策略，以“仿制+改進”為主要開發(fā)手段的前提下，這些變數(shù)的存在使得企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)形成了不同的工作模式。
1.以仿制為主的開發(fā)模式
當白主開發(fā)的新產(chǎn)品達不到市場（客戶）要求或者獨立創(chuàng)新成本高昂、效率較低時，企業(yè)通常會選擇以仿制為主的開發(fā)模式。在開發(fā)實踐中，這種模式的工作重心在于信息資訊和工程技術兩個方面，具體表現(xiàn)為怎樣獲取原樣服裝、怎樣獲得有價值的產(chǎn)品照片或手稿、如何快速準確地將原版服裝及照片與手稿轉(zhuǎn)化為新樣品，對開發(fā)人員的技能要求主要包括資訊獲取能力、圖形表達能力、物料開發(fā)能力、樣板開發(fā)能力、樣品制作能力。
2.以創(chuàng)新為主的開發(fā)模式
同樣采取跟隨策略，如果說仿制為主的開發(fā)模式可以概括為“情報資訊一產(chǎn)品再現(xiàn)”的話，創(chuàng)新為主的開發(fā)模式則可描述為“信息資訊一產(chǎn)品再現(xiàn)一開發(fā)方向確定一元素收集、元素加工一產(chǎn)品組合一系列擴展、依據(jù)信息甄別并挑選產(chǎn)品”，整個鏈條中強調(diào)對于資訊的消化、素材的整理與加工，最終在素材加工的基礎上實現(xiàn)對元素的重新組合，從而創(chuàng)造出新的符合流行趨勢的產(chǎn)品來。這種開發(fā)模式已經(jīng)擺脫了“以人為主，緊緊跟隨”的初級階段，逐步轉(zhuǎn)向“資訊為我所用，元素加工整合，創(chuàng)新以我為主”的層面。
采取以創(chuàng)新為主的開發(fā)模式，同時要保持產(chǎn)品成本和開發(fā)效率方面的競爭力，一是要求開發(fā)團隊的整體工作思路清晰、開發(fā)人員基本技能到位，二是元素收集、加工和產(chǎn)品組合均要有合理而相對成熟的方法。
3.虛擬企業(yè)的開發(fā)模式
對于企業(yè)或品牌而言，開發(fā)的最終目標是推出符合流行趨勢的新產(chǎn)品，自我開發(fā)、新產(chǎn)品營銷權限買斷、組織開發(fā)聯(lián)盟實現(xiàn)成果共享都可能成為行之有效的開發(fā)手段，當然，約束條件是成本控制在合理的范圍以內(nèi)。當采取買斷其他企業(yè)新產(chǎn)品營銷權限或者通過組織開發(fā)聯(lián)盟實現(xiàn)成果共享時，開發(fā)活動已經(jīng)打破企業(yè)組織形式的界限而將組織外部的核心能力與優(yōu)質(zhì)資源整合到企業(yè)的開發(fā)活動當中來。管理學上將這種為達到某個共同目標而實現(xiàn)跨企業(yè)資源共享，所形成的動態(tài)的、臨時性的組織形態(tài)稱為虛擬企業(yè)。
在產(chǎn)業(yè)分工深化的背景下，專業(yè)的資訊中心、開發(fā)中心在服裝界早已出現(xiàn)，品牌或企業(yè)向資訊中心、開發(fā)中心買斷新產(chǎn)品營銷權限的行為也不鮮見。虛擬組織的開發(fā)模式優(yōu)勢在于可以在較大范圍內(nèi)實現(xiàn)資源取長補短，從而將開發(fā)每一個環(huán)節(jié)都做到專業(yè)化，但由于利益博弈相對復雜、信息不充分亦不對稱導致協(xié)調(diào)溝通成本較高，實施這種開發(fā)模式，要保持品牌與企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定，需要組織實施的企業(yè)具有較好的基本素質(zhì)、較強的情報資訊能力與較高的管理柔性。
結語
服裝企業(yè)的研發(fā)策略與模式應與其現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略目標相適應，恰當?shù)男庐a(chǎn)品研發(fā)策略與模式使企業(yè)低成本高效率地開發(fā)出滿足顧客需求的新產(chǎn)品，保證企業(yè)獲得最大利益，提高競爭能力。（作者單位：邢臺職業(yè)技術學院服裝工程系）
本論文為2013年度邢臺市科學技術局科技發(fā)展計劃研究項目研究成果，項目名稱：河北省服裝企業(yè)研發(fā)能力策略研究；項目編號（2013ZC119）
參考文獻：