時間：2024-01-30 15:29:33
導(dǎo)語：在醫(yī)藥行業(yè)的特性的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然今年以來醫(yī)藥板塊迎來上漲行情，但部分子板塊和個股仍處于估值洼地，前期漲幅較低的醫(yī)藥行業(yè)仍存補(bǔ)漲機(jī)會，醫(yī)藥類主題基金值得投資者關(guān)注。其中，南方基金旗下跟蹤中證500醫(yī)藥指數(shù)的南方500醫(yī)藥ETF（基金代碼：512300）今年以來的凈值增長率高達(dá)74.26%，十分注目。
醫(yī)藥股防御性凸顯
7月，A股整體下跌幅度達(dá)到11.89%，醫(yī)藥行業(yè)的跌幅8.05%，明顯強(qiáng)于大盤，在市場行情整體趨冷的情況下，其防御性凸顯。
從137家已經(jīng)中期業(yè)績報告的醫(yī)藥企業(yè)來看，76%的企業(yè)預(yù)告上半年凈利潤增長，比去年有較小幅度的提升；36家已經(jīng)披露中報業(yè)績或者是業(yè)績快報的公司來看，整體收入增速為13.5%，高于去年同期的12.5%，整體凈利潤增速為38.5%，在28個行業(yè)中排名第8位。同時，從7月份的行業(yè)估值水平來看，醫(yī)藥行業(yè)估值水平在所有行業(yè)中居第15位，靜態(tài)和動態(tài)市盈率分別為54倍和38倍，估值溢價率在今年以來持續(xù)低于歷史低位。
從醫(yī)藥指數(shù)表現(xiàn)來看，據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，從2004年12月31日至2015年8月17日的這十年間，中證500醫(yī)藥指數(shù)的累計收益率為1594.28%，而同期滬深300指數(shù)的累計收益率僅為306.17%，醫(yī)藥行業(yè)大幅度跑贏大盤。而在震蕩市行情中，醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的防御優(yōu)勢也十分突出。在2008年至2013年股市低迷的六年間，中證500醫(yī)藥指數(shù)的累計收益率為64.70%，而同期滬深300指數(shù)的累計收益率為-56.35%，顯示出醫(yī)藥板塊具有較強(qiáng)的穿越牛熊周期的屬性。
主題基金獲益良多
醫(yī)藥行業(yè)的較好表現(xiàn)，使得跟蹤醫(yī)藥股行業(yè)的主題基金獲益良多。據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至8月17日，南方基金旗下跟蹤中證500醫(yī)藥指數(shù)的南方500醫(yī)藥ETF（基金代碼：512300）今年以來的凈值增長率高達(dá)74.26%，在可比的515只標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)股票型基金中排名第二，同時也以優(yōu)異的業(yè)績領(lǐng)跑全行業(yè)醫(yī)藥類主題基金。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；產(chǎn)業(yè)組織特征；產(chǎn)業(yè)政策效果
中圖分類號：F402.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1002-2848-2007（02）-0115-04
目前，我國已經(jīng)成為僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300多種，總產(chǎn)量58萬余噸，其中有60多個重要品種具有較強(qiáng)國際競爭力；化學(xué)藥品制劑有30多種劑型、4500余個品種；在全球已經(jīng)研制成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn)20種，其中部分產(chǎn)品已形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模；中成藥產(chǎn)量僅60萬噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規(guī)格［1］。本文擬運(yùn)用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論的SCP范式，對我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織特征及產(chǎn)業(yè)政策影響進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上，提出了提高我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力的思路與對策。
一、 我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織特征
（一）市場集中度
有學(xué)者研究發(fā)現(xiàn),我國高寡占型行業(yè)的市場集中度CR8一般應(yīng)大于40% ,寡占型行業(yè)的CR8一般應(yīng)在30 %-40 %之間,低競爭性行業(yè)的CR8則應(yīng)該大于20%［2］。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與煙草加工業(yè)、化纖工業(yè)、電子及通訊設(shè)備制造業(yè)等, 都屬于具有偏高進(jìn)入壁壘和低競爭性的競爭產(chǎn)業(yè), 是一個高集中度的行業(yè)。早在1996年,日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR8就已達(dá)44 %;1993 年, 英國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4為35%;1991年,德國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4為28%。另據(jù)資料表明, 世界上前25 家制藥企業(yè)的市場份額, 已從10 年前的不足40 %提高到了現(xiàn)在的60 %以上。這是近10 年來制藥企業(yè)并購的結(jié)果, 而且這種集中化趨勢仍在發(fā)展之中。至2000 年, 世界上前10 家領(lǐng)先制藥企業(yè)的市場集中度為40%,前20 家領(lǐng)先制藥企業(yè)的市場集中度為60%。
我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場集中度一直不高。從表1可以看出,1991 年-2001 年間, 排名首位的企業(yè)的市場集中度一直不足5%,前4位企業(yè)的市場集中度(CR4) 一直不足10 % (除1993 年外),前8位企業(yè)的市場集中度(CR8) 則一直不足15 % (除1993 年、2001年外)。而且,自1998 年以來, 我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4 和CR8 雖有小幅增長,但是其增長幅度仍不是很明顯。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場集中度不僅在與我國各產(chǎn)業(yè)的橫向比較中處于中下水平, 而且與國際上其他國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場集中度水平相比顯得非常低。
根據(jù)2004年的銷售收入數(shù)據(jù)，我們計算出了2004年醫(yī)藥各個子行業(yè)中的前八名企業(yè)的市場集中度（見表2）。
從表1和表2可以看出，在2002-2004年間，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰競爭加劇，許多大公司通過兼并重組或新建項目，擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)實力，提高了市場集中度；另外，化學(xué)原料業(yè)、生物制藥市場集中度最高；醫(yī)療器械、中藥飲品工業(yè)市場集中度次之；化學(xué)制劑和中成藥市場集中度較低。
（二）進(jìn)入壁壘
醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高風(fēng)險、高投入的產(chǎn)業(yè)。一般情況下，藥品從研究開發(fā)、臨床研究、試生產(chǎn)、科研成果產(chǎn)業(yè)化到最終產(chǎn)品的銷售，技術(shù)要求高，資金投入大，并且其間的審批、臨床研究環(huán)節(jié)復(fù)雜、周期時間長，醫(yī)藥行業(yè)新藥產(chǎn)品的開發(fā)需要投入大量的資金、人才、設(shè)備等。所以，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)對資金、技術(shù)都有較高的要求。醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)壁壘主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
（1）技術(shù)壁壘。自主研發(fā)能力是醫(yī)藥制造最重要的核心競爭力之一，對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展起著決定性的影響。醫(yī)藥制造行業(yè)涵蓋了實驗室、中試和生產(chǎn)過程，同時具有跨專業(yè)應(yīng)用、多技術(shù)融會、技術(shù)更新快等特點(diǎn)。因此，對相關(guān)企業(yè)的全面技術(shù)開發(fā)能力要求非常高。
（2）法規(guī)壁壘。除一般性法律、法規(guī)以外，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)還要具備《中華人民共和國藥品管理法》規(guī)定的經(jīng)營條件，主要包括：具有依法經(jīng)過資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員、工程技術(shù)人員及相應(yīng)的技術(shù)工人；具有與其藥品生產(chǎn)相適應(yīng)的廠房、設(shè)施和衛(wèi)生環(huán)境；具有能對所生產(chǎn)藥品進(jìn)行質(zhì)量管理和質(zhì)量檢驗的機(jī)構(gòu)、人員以及必要的儀器設(shè)備；具有保證藥品質(zhì)量的規(guī)章制度；需要取得《藥品生產(chǎn)許可證》；通過GMP 認(rèn)證。另外，國家還規(guī)定申請開辦藥品生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)必須具有國內(nèi)未生產(chǎn)的二類以上新藥證書等。由于我國醫(yī)藥行業(yè)普遍存在生產(chǎn)企業(yè)多、規(guī)模小和抗風(fēng)險能力低的特點(diǎn)，所以國家正在通過GMP、GSP 認(rèn)證以及推行兼并重組等政策，逐步淘汰弱小企業(yè)，以提高行業(yè)的市場集中度。
（4）資金壁壘。醫(yī)藥制造行業(yè)是高投入、高產(chǎn)出行業(yè)，其新產(chǎn)品開發(fā)投入高，周期長，風(fēng)險大。重要生產(chǎn)設(shè)備多數(shù)需要進(jìn)口，且價格昂貴。產(chǎn)品銷售渠道復(fù)雜，環(huán)節(jié)多，資金周轉(zhuǎn)偏慢，銷售費(fèi)用所占比例較高。因此，新進(jìn)入者通常需要很長的啟動時間，資金壓力較大。
（5）市場壁壘。我國國內(nèi)生物制藥市場的競爭格局基本形成。數(shù)家優(yōu)勢企業(yè)正逐步形成各自的技術(shù)特色。與行業(yè)后來者相比，它們具有一定的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和品種優(yōu)勢等。這無疑加大了后來者進(jìn)入市場的難度。
（三）市場績效
醫(yī)藥制造業(yè)有較好的經(jīng)濟(jì)效益。從2003年的按行業(yè)計算的工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)來看，醫(yī)藥制造業(yè)的工業(yè)增加值率高于工業(yè)平均水平5.94個百分點(diǎn)，高于輕工業(yè)平均水平7.04個百分點(diǎn)；成本費(fèi)用利潤率高于工業(yè)平均水平4.13個百分點(diǎn)，高于輕工業(yè)平均水平5.15個百分點(diǎn);全員勞動生產(chǎn)率高于工業(yè)平均水平21.57%，高于輕工業(yè)49.67%；總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率高于工業(yè)平均水平0.94個百分點(diǎn)，低于輕工業(yè)平均0.17個百分點(diǎn)。醫(yī)藥制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益較好可能是吸引外部大量經(jīng)濟(jì)資源涌入醫(yī)藥制造業(yè)的重要原因之一。
但是醫(yī)藥產(chǎn)品銷售率在各行業(yè)中處于最低水平，比全國平均水平低3.38個百分點(diǎn)。這說明我國醫(yī)藥制造業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，藥品總體供過于求。這很可能是由于醫(yī)藥制造業(yè)較高的利潤率吸引了過多的外部經(jīng)濟(jì)資源，短期內(nèi)行業(yè)需求無法消化如此巨大的供給量所致。
醫(yī)藥行業(yè)中的各個子行業(yè)的績效也各不相同。從2003、2004年的有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，化學(xué)原料藥、中藥飲品銷售利潤率持續(xù)低于醫(yī)藥行業(yè)整體水平，化學(xué)制劑、中成藥、生物制藥銷售利潤率持續(xù)高于行業(yè)平均水準(zhǔn)。2004年，醫(yī)療器械的利潤率增幅較大，提高幅度達(dá)22.39%。在醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)，中成藥、生物科技、化學(xué)制劑、醫(yī)療器械均有較好的盈利能力，而醫(yī)藥商業(yè)基本處于微利狀態(tài)。
（四）增長特性
醫(yī)藥行業(yè)的增長與人口基數(shù)、人口增長率、人口年齡結(jié)構(gòu)以及人均收入水平、疾病譜變化和發(fā)病率等因素關(guān)聯(lián)度較大，與宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣周期相關(guān)性較小。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)增長特性明顯，具有新興市場中的朝陽產(chǎn)業(yè)的高成長特征。過去10年來，世界醫(yī)藥總產(chǎn)值的年均增長率基本在7-8%之間，而我國醫(yī)藥工業(yè)的年均增長率高于世界平均水平一倍多。另外，我國醫(yī)藥工業(yè)的年均增長率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國國民經(jīng)濟(jì)平均增長率。1998-2003年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按不變價以年均17.1 %的速度增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國的GDP增長速度及工業(yè)平均增長速度（見圖1）。
二、我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策效果
（一）新醫(yī)保目錄的頒布促使醫(yī)院用藥增長，藥價水平進(jìn)一步下調(diào)，為制劑藥的擴(kuò)張帶來了機(jī)遇
2004年9月16日的《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》中，中成藥品種由過去的415個增加到823個，增加了98%；西藥品種則由725個增加至1031個，增幅達(dá)42%。醫(yī)保目錄的變化以及覆蓋面的擴(kuò)大帶來的直接影響是拉動需求，促使醫(yī)院用藥增長；醫(yī)院用藥水平提高，結(jié)構(gòu)調(diào)整；藥價水平進(jìn)一步下調(diào)。
新目錄為那些首次入圍的品種提供了良好的擴(kuò)張機(jī)遇，具體實效有望在以后年份逐步顯現(xiàn)。雖然在擴(kuò)大臨床用藥的同時，這些產(chǎn)品也可能面臨價格管制的壓力，但總體上機(jī)遇大于風(fēng)險，因此相應(yīng)企業(yè)也有望借此實現(xiàn)較快的業(yè)績增長。
（二）獲得GMP認(rèn)證后的影響
新《藥品管理法》明確要求藥品生產(chǎn)企業(yè)必須符合GMP 要求，并按GMP 組織生產(chǎn)。如果藥品生產(chǎn)企業(yè)在最后期限2004年12月達(dá)不到GMP 的要求則只能退出藥品生產(chǎn)。GMP認(rèn)證后停產(chǎn)的大部分為中小企業(yè)，對醫(yī)藥行業(yè)的整體產(chǎn)能影響不大，原有的產(chǎn)銷矛盾并沒有得到緩解。而已通過GMP認(rèn)證的企業(yè)在改造過程中都進(jìn)行了不同程度的產(chǎn)能擴(kuò)大，擴(kuò)充后的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出現(xiàn)有國內(nèi)市場需求，供大于求的局面難以改觀。
（三）藥品分類管理：零售藥店雪上加霜
目前，國家食品藥品監(jiān)督管理局加大了推行實施藥品分類管理的力度，正逐步取消處方藥銷售“雙軌制”。根據(jù)推進(jìn)進(jìn)度的后續(xù)時間表，必須憑處方購買的藥品范圍將在2005年逐步擴(kuò)大。2005年12月3日以后，將實現(xiàn)全部處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師處方銷售。由于處方藥目前占到零售藥店銷售額的40－50%，而醫(yī)藥分家短期內(nèi)還難以推行，醫(yī)師處方大多滯留在醫(yī)院藥房而難以流向零售藥店。因此，處方藥銷售“雙軌制”在2005年的逐步取消將對藥品零售行業(yè)產(chǎn)生極大的震動，不少藥店可能因此倒閉，零售業(yè)格局將會發(fā)生重大改變。
（四）城鎮(zhèn)醫(yī)療保險和農(nóng)村合作醫(yī)療
醫(yī)藥是一個非周期性的、經(jīng)營分散的行業(yè)，盡管一些區(qū)間因素會使其發(fā)展有所波動，但真正對行業(yè)具有整體性、趨勢性影響的要素卻是長期存在和相對穩(wěn)定的，其效應(yīng)也是表現(xiàn)為潛移默化而非短期爆發(fā)［4］。在這些要素當(dāng)中，推動行業(yè)長期向好的包括政府和個人醫(yī)療消費(fèi)支出增加、城鎮(zhèn)化、人口老齡化、全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等，限制行業(yè)增長速度的則有藥價控制等。
政府和個人醫(yī)療消費(fèi)增加是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，其中，政府參與的醫(yī)療保險制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療在未來5年的作用不容忽視。據(jù)統(tǒng)計，我國參保人數(shù)從1998 年的1969 萬人迅速提升至2004 年8月的11847萬人；醫(yī)保支出從1999年至2003年，復(fù)合增長率達(dá)到65%；醫(yī)保支出占全國藥品銷售收入的比重，從1998年的7%上升至2003年的44%。另據(jù)報道，目前已有6899萬農(nóng)村人口參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)。預(yù)計未來隨著覆蓋面的進(jìn)一步擴(kuò)大，全國城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的人均醫(yī)療支出將繼續(xù)增加，從而長期促進(jìn)醫(yī)藥消費(fèi)穩(wěn)步增長。
（五）藥品價格管制
由于醫(yī)療消費(fèi)涉及國家財政支出，為控制開支，醫(yī)保目錄的藥品長期面臨行政降價的壓力。從1999年起，國家計委（現(xiàn)在的發(fā)改委）先后出臺了一系列藥價改革政策，使得2000年之后社會藥品零售價格持續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長。發(fā)改委、藥監(jiān)局出臺的降價令、限價令并未達(dá)到解決藥品價格虛高、減少抗生素濫用的問題，使矛頭指向“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制，將對衛(wèi)生部推動醫(yī)院體制改革起到促進(jìn)作用。國家通過對仿制藥的不斷降價，除了減少醫(yī)保用藥的財政負(fù)擔(dān)和降低患者的醫(yī)藥費(fèi)用之外，也想促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新專利藥品。
三、提高我國醫(yī)藥行業(yè)競爭力的對策建議
我國醫(yī)藥制造業(yè)具有良好的市場發(fā)展?jié)摿?。醫(yī)藥行業(yè)的增長潛力主要來自以下幾個方面：（1）人口的增加將導(dǎo)致醫(yī)療需求增加。（2）人口老齡化使藥品需求增加。（3）人民生活日益富裕，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境良好，將會使藥品消費(fèi)逐步提高。
我國醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，積極提高產(chǎn)業(yè)競爭力。具體的對策是：加大技術(shù)和工藝改進(jìn)，開發(fā)附加值相對較高的深加工產(chǎn)品；進(jìn)一步挖潛降耗，節(jié)約水、電、糧等基礎(chǔ)資源，節(jié)約化工原料，消化成本上漲因素；加大農(nóng)村這一潛在醫(yī)藥市場的開發(fā)力度，拓展內(nèi)銷市場，解決農(nóng)村用藥難的問題；醫(yī)藥企業(yè)要實施“走出去”戰(zhàn)略，開拓海外市場，加快我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐；另外，醫(yī)院改制的具體進(jìn)度及方案對醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、流通行業(yè)有較大的影響，從長遠(yuǎn)看，為了真正解決以藥養(yǎng)醫(yī)問題，把虛高的藥品價格降下來，必須打破國有醫(yī)院銷售藥品的壟斷地位，形成多種所有制醫(yī)院并存的局面，進(jìn)行醫(yī)、藥分業(yè)經(jīng)營，并將醫(yī)療服務(wù)價格適度上提。
參考文獻(xiàn)：
［1］中經(jīng)網(wǎng)數(shù)據(jù)有限公司.中國醫(yī)藥、化學(xué)制劑、生物制藥、中藥行業(yè)研究報告［R］.2004.
［2］陳明森.市場進(jìn)入退出與企業(yè)競爭戰(zhàn)略［M］.北京:中國經(jīng)濟(jì)出版社,2001.
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥制造業(yè)；問題；競爭；機(jī)遇
一、行業(yè)概況
醫(yī)藥制造行業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要行業(yè)，與其他主干行業(yè)相比，其具有明顯的特殊性。其一，剛性需求。因為醫(yī)藥是現(xiàn)代社會不可或缺的部分，而我國高端醫(yī)藥產(chǎn)品供給缺乏，大部分依賴進(jìn)口，所以面臨著剛性需求。其二，公益性質(zhì)強(qiáng)。由于我國農(nóng)村和城市基本實現(xiàn)醫(yī)保，所以醫(yī)藥制造行業(yè)具有很強(qiáng)的公益性質(zhì)，這一點(diǎn)是其他主干行業(yè)所無法比擬的。
具體來看，醫(yī)藥制造行業(yè)包含范圍極廣，其主要門類包括：化學(xué)原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥機(jī)械、藥用包裝材料及醫(yī)藥商業(yè)。而醫(yī)藥行業(yè)對于增強(qiáng)人民體質(zhì)、提高老百姓生活水平意義重大，而且其對于社會穩(wěn)定重要性尤其突出。
二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
醫(yī)藥制造行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)，正隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長而面臨著日新月異的變化。從過去單純地國有企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到“百花齊放”。而且民族地區(qū)醫(yī)藥也有了長足發(fā)展，新疆、、青海等少數(shù)民族醫(yī)藥結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的特殊性，已經(jīng)具有明顯的區(qū)域性質(zhì)。具體來看，醫(yī)藥制造行業(yè)發(fā)展具有以下幾個特點(diǎn)：
（1）醫(yī)藥制造行業(yè)整體發(fā)展迅速
2014年我國醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入23325.61億元，同比增長13.3%。2010-2014年，我國醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入整體上升，2012-2014年主營業(yè)務(wù)收入增長穩(wěn)定。2014年醫(yī)藥制造業(yè)利潤總額2322.20億元，同比增長12.1%。2010-2014年利潤總額持續(xù)增長。
圖1 2010-2014年醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入情況
圖2 2010-2014年醫(yī)藥制造業(yè)利潤
（2）醫(yī)藥制造行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整
建國初期，由于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較緩慢，基本上醫(yī)藥制造行業(yè)都以國有企業(yè)為主。隨著經(jīng)濟(jì)快速增長，特別是改革開放以來，我國基本已經(jīng)形成比較完備的醫(yī)藥制造行業(yè)體系，一躍成為世界制藥大國。這其中離不開民營醫(yī)藥公司的發(fā)展壯大，所以基本形成了以國有醫(yī)藥公司為主，民營公司齊頭并進(jìn)的所有制結(jié)構(gòu)。
（3）區(qū)域發(fā)展趨于平衡
民族地區(qū)醫(yī)藥也有了長足發(fā)展，新疆、、青海等少數(shù)民族醫(yī)藥結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的特殊性，已經(jīng)具有明顯的區(qū)域性質(zhì)。不再是過去發(fā)達(dá)地區(qū)醫(yī)藥的天下，而是醫(yī)藥制造行業(yè)發(fā)展趨于平衡。
三、行業(yè)發(fā)展存在的問題
（1）醫(yī)藥企業(yè)多而亂，缺乏主體性
結(jié)合我國醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)目來看，全國共有醫(yī)藥企業(yè)3821家，其中大型企業(yè)432家，只占總數(shù)的11.31%。而且絕對大部分企業(yè)醫(yī)藥品種基本相當(dāng)，缺乏自身的特殊性?？偟恼f來，整個醫(yī)藥行業(yè)缺乏自身的主體性，沒有明確自身的定位。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)致力于為病人的健康著想，立足于病人的需要。醫(yī)藥制造行業(yè)的主體是病人，而并非資本家，這恐怕是我們首先要解決的問題。
（2）缺乏以企業(yè)為中心的核心技術(shù)
我國雖然醫(yī)藥制造行業(yè)發(fā)展迅速，但是核心技術(shù)依然缺乏，醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新和科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。而核心技術(shù)是關(guān)系到我國能否成為醫(yī)藥強(qiáng)國的關(guān)鍵因素，核心技術(shù)的關(guān)鍵還是在于提高我國勞動者素質(zhì)技能。勞動者素質(zhì)可以細(xì)分為身體素質(zhì)、技能素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)與思想道德素質(zhì)。其中，身體素質(zhì)是基礎(chǔ)，它包括生理構(gòu)成的各項指標(biāo)、健康狀況、壽命、體能等；技能素質(zhì)是主體，包括技術(shù)應(yīng)用能力與技術(shù)創(chuàng)新能力；科學(xué)文化素質(zhì)是主導(dǎo)，包括受教育程度、科學(xué)知識與人文知識；思想道德素質(zhì)是靈魂，包括價值觀、思想、道德、意志、精神狀態(tài)等。身體素質(zhì)是技能素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)與思想道德素質(zhì)發(fā)揮的前提和載體，任何技能素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)與思想道德素質(zhì)在生產(chǎn)中的發(fā)揮必須與勞動者的身體素質(zhì)相結(jié)合。技能素質(zhì)是科學(xué)文化素質(zhì)與思想道德素質(zhì)在生產(chǎn)過程中的具體表現(xiàn)，是與生產(chǎn)活動最為密切相關(guān)的素質(zhì)?？茖W(xué)文化素質(zhì)是技能素質(zhì)的源泉，又是生產(chǎn)活動中技能素質(zhì)的結(jié)晶。思想道德素質(zhì)的作用則是潛移默化的，它對身體素質(zhì)、技能素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)的形成和運(yùn)用起著積極地引導(dǎo)作用，是身體素質(zhì)、技能素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)的升華。因此我國醫(yī)藥行業(yè)必須著眼于醫(yī)藥勞動者素質(zhì)技能的提高，發(fā)現(xiàn)并掌握核心技術(shù)。
（3）醫(yī)藥改革勢在必行
我國醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展的同時，我國仍然沒有擺脫傳統(tǒng)的出口附加值較低、污染較重的化學(xué)原料藥及常規(guī)手術(shù)器械、衛(wèi)生材料、中藥材，而進(jìn)口價格昂貴的制劑及大型、高檔醫(yī)療設(shè)備的進(jìn)出口模式，高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重較低。國際市場開發(fā)力度不夠，信息渠道不暢，對國際市場信息反應(yīng)遲緩。特別是缺乏聯(lián)合開拓國際市場的意識與機(jī)制。必須要破除以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制，建立科學(xué)補(bǔ)償機(jī)制。對公立醫(yī)院補(bǔ)償由服務(wù)收費(fèi)、藥品加成收入和政府補(bǔ)助三個渠道改為服務(wù)收費(fèi)和政府補(bǔ)助兩個渠道，通過合理調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價格、加大政府投入、改革醫(yī)保支付方式、降低醫(yī)院運(yùn)行成本等建立科學(xué)合理的補(bǔ)償機(jī)制。對醫(yī)院的藥品貯藏、保管、損耗等費(fèi)用列入醫(yī)院運(yùn)行成本予以補(bǔ)償。
四、行業(yè)發(fā)展展望
（1）研發(fā)創(chuàng)新性藥物
人們對什么是創(chuàng)新性藥物研發(fā)的最佳途徑及創(chuàng)新的根本源泉引起了很大爭論。對創(chuàng)新性藥物這一概念缺乏共識，阻礙了對未來藥物研發(fā)期望的設(shè)定。為了搞清楚到底具有什么特性的藥物才被認(rèn)為是創(chuàng)新性藥物，對美國的專家醫(yī)生及醫(yī)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)者怎樣理解創(chuàng)新性藥物進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查，探尋過去25年內(nèi)批準(zhǔn)上市的藥物中，哪些被認(rèn)為是真正的創(chuàng)新性藥物。
醫(yī)生對創(chuàng)新性藥物所做出的一致性選擇顯著基于藥物的有效性、相對于現(xiàn)存替代藥物的優(yōu)越性這一特性；受訪人員也頻繁地提到新的作用機(jī)制、引起護(hù)理方式轉(zhuǎn)變、對衛(wèi)生保健產(chǎn)生實質(zhì)性影響這些特性；其它的一些特性，如成本效應(yīng)、改善安全性、適用范圍擴(kuò)大等并沒有被普遍認(rèn)為是高度創(chuàng)新性藥物應(yīng)具有的。
醫(yī)學(xué)領(lǐng)域為定義創(chuàng)新性藥物的特征也作出過努力，一般認(rèn)為創(chuàng)新性藥物代表著一個改善治療結(jié)果的組合、具有科學(xué)優(yōu)勢、產(chǎn)生廣泛影響的藥物。例如Aronson等人把高度創(chuàng)新性藥物定義為：可治療一個新的目標(biāo)疾病或具有新型作用機(jī)制的藥物、提高對可能受益或受害患者識別的藥物、對現(xiàn)有療法進(jìn)行改善的藥物。
（2）加速醫(yī)藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整合
行業(yè)仍處景氣上升階段
無論是在世界范圍內(nèi)還是在中國，醫(yī)藥行業(yè)均處于景氣上升階段，這是投資醫(yī)藥行業(yè)并選擇個股的主基調(diào)。世界藥品市場的規(guī)模在××年達(dá)億美元，同比增長，預(yù)計到年將達(dá)億美元，較××年增長；中國藥品市場××年達(dá)億美元規(guī)模，同比增長，占全球藥品市場的，預(yù)計到年將達(dá)到億美元，較××年增長。
從中經(jīng)網(wǎng)的中國醫(yī)藥行業(yè)景氣指數(shù)看，隨著居民保健意識的增強(qiáng)和社會需求的增加，醫(yī)藥行業(yè)景氣指數(shù)呈一路上升態(tài)勢，保持了較快發(fā)展?！痢聊晔苡绊?，醫(yī)藥行業(yè)景氣指數(shù)異?？焖僭鲩L，達(dá)到近幾年來最高點(diǎn)，過后行業(yè)景氣逐月回落。但從××年月開始，醫(yī)藥行業(yè)景氣指數(shù)止跌回升。
行業(yè)整體盈利能力下降
在行業(yè)景氣上升的同時，××年我國醫(yī)藥行業(yè)及上市公司盈利能力均有所下降?！痢聊暾麄€醫(yī)藥行業(yè)的銷售額增長保持了年以來的增速，為，稍低于××年的水平。××年行業(yè)盈利能力下降、利潤空間縮小的局面，主要是由生產(chǎn)成本的上升及藥品價格的下降導(dǎo)致的。
行業(yè)整體盈利能力下降，具體表現(xiàn)在利潤總額同比增長率的下降和銷售利潤率的下滑。整個行業(yè)有的企業(yè)虧損，而且應(yīng)收賬款凈額的同比增長率在，遠(yuǎn)高于前幾年的水平。這可能與宏觀調(diào)控導(dǎo)致企業(yè)資金面吃緊有關(guān)。
從醫(yī)藥上市公司××年前三季度的經(jīng)營業(yè)績看，主營業(yè)務(wù)收入增速低于××年，凈利潤同比下降幅度大于中期。上市公司的運(yùn)行與行業(yè)整體相似，呈增收減利局面，盈利能力下降，毛利率下降個百分點(diǎn)，每股收益下降元。
如何尋找投資突破口
××年月以來的宏觀調(diào)控主要是對我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，壓縮投資，加大消費(fèi)。醫(yī)療、藥品作為人們生活中必不可少的消費(fèi)品，未來增長空間巨大。因而，藥品生產(chǎn)企業(yè)成為了股市中躲避宏觀調(diào)控影響的避風(fēng)港。目前，宏觀調(diào)控已經(jīng)從行政手段向利率手段過渡，××年宏觀調(diào)控將會繼續(xù)。因此，藥品生產(chǎn)企業(yè)仍然應(yīng)該是投資中規(guī)避宏觀調(diào)控影響的較好品種。
藥品生產(chǎn)企業(yè)未來仍將受生產(chǎn)成本上升、藥品價格下降等因素的影響。由于成本上升具有一定的普遍性，因此能夠有效規(guī)避藥品價格下降對企業(yè)的影響，未來才有保持盈利水平和持續(xù)增長的能力。筆者認(rèn)為，××年走強(qiáng)的海正藥業(yè)、華海藥業(yè)、云南白藥等醫(yī)藥股今年仍具一定吸引力。
（一）特色原料藥企業(yè)（）特色原料藥企業(yè)減小價格下降影響的動因①具有豐富的產(chǎn)品群。②能通過生產(chǎn)工藝的改進(jìn)降低成本。③經(jīng)過市場整理后，通常是年時間，實力弱小的競爭者被淘汰出局，市場參與者的數(shù)量明顯下降，幸存者的市場份額擴(kuò)大，對產(chǎn)品具有定價能力，從而促使產(chǎn)品價格會反彈保證了盈利空間。
向制劑企業(yè)過渡。制劑的毛利率較原料藥的毛利率高，可以提升公司整體盈利水平。
（）特色原料藥企業(yè)的國際估值比較從未來兩年的業(yè)績預(yù)期及投資估值看，成熟通用名藥企業(yè)如、和的（市盈率）近年來較低，為倍，而成長型通用名藥企業(yè)的較高。
特色原料藥企業(yè)與通用名藥企業(yè)一樣，業(yè)績也具有波動性。對它們的股票，不同偏好的投資者給予不同的溢價。目前，中國的特色原料藥還處于發(fā)展的初期，應(yīng)給予較高的溢價，在倍是相對合理的。投資者可重點(diǎn)關(guān)注華海藥業(yè)和海正藥業(yè)。
華海藥業(yè)公司是全球生產(chǎn)普利類原料藥品種最多的廠家之一，也是全球普利類原料藥主要供應(yīng)商之一。公司主要產(chǎn)品卡托普利的市場占有率已經(jīng)從公司上市時的上升到目前的，依那普利的市場占有率從上升到。
公司的沙坦類中間體與國際大型制藥企業(yè)簽訂了長期定單，抗抑郁藥帕羅西汀的增長可能在××年下半年體現(xiàn)。
公司××年（每股收益）為元股，預(yù)計××年為元股，動態(tài)市盈率分別為倍及倍。若以倍市盈率計算，華海藥業(yè)的目標(biāo)價位在元以上，投資建議為優(yōu)異。
海正藥業(yè)公司××年發(fā)展中的不利因素主要體現(xiàn)在心血管原料藥方面，包括：①××年辛伐他汀價格下降與滯銷；②普伐他汀歐洲專利××年月到期，但是原料藥的需求并未提前個月放量，公司普伐他汀原料藥推遲了在歐洲上市；③普伐他汀四季度訂單落空，公司××年業(yè)績將可能低于預(yù)期。
但筆者認(rèn)為海正藥業(yè)可以通過其強(qiáng)大的研發(fā)力量（主要表現(xiàn)為對專利產(chǎn)品的跟蹤能力）和不斷推出新產(chǎn)品的能力（尤其是藥品獲得藥證的背景）來有效化解產(chǎn)品價格下降所導(dǎo)致的風(fēng)險，并通過藥品在規(guī)范市場的銷售來延緩風(fēng)險的降臨，獲得較高利潤。海正藥業(yè)還將可能成為國內(nèi)最快進(jìn)入通用名藥領(lǐng)域的公司，首先通過通用名制劑，然后推出自己的通用名制劑。這樣，公司從原料藥向通用名制劑的發(fā)展將會提高公司的盈利水平。
××年公司為元股，預(yù)計××年為元股，動態(tài)市盈率分別為倍及倍。若以倍市盈率計算，海正藥業(yè)的目標(biāo)價位在元以上，投資建議為優(yōu)異。
（二）中藥企業(yè)中藥企業(yè)通過在資源、品牌、技術(shù)等方面的壟斷以及政策上的傾斜等優(yōu)勢，獲得產(chǎn)品的定價能力和提價空間，形成其它企業(yè)無法超越的壁壘。
資源壟斷中藥企業(yè)的原材料中藥材的生產(chǎn)具有地域性，這賦予部分企業(yè)先天優(yōu)勢。
品牌壟斷品牌意味著產(chǎn)品的質(zhì)量有保證、技術(shù)有一定先進(jìn)性及獨(dú)特性、顧客對產(chǎn)品的忠誠度等，如云南白藥有近百年的歷史、同仁堂有多年的歷史、片仔癀有多年的歷史。
技術(shù)壟斷中藥主要表現(xiàn)在配方和生產(chǎn)工藝上。如云南白藥散劑、膠囊和片仔癀是中藥絕密品種，即使其它企業(yè)用同樣的藥材也無法生產(chǎn)出具有相同品質(zhì)和療效的中藥。
價格優(yōu)勢（）國家政策規(guī)定優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。盡管國家對醫(yī)保目錄中的藥品規(guī)定了最高零售價，但對一些品牌中藥實行了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的政策，如同仁堂、云南白藥等。
（）提價的可能性與可行性。①成本推動型的被動提價：中藥材價格上漲、所用中藥材品質(zhì)的不同都會造成企業(yè)生產(chǎn)成本的上升，迫使企業(yè)產(chǎn)品價格被動提升。
②市場壟斷導(dǎo)致主動提價：由于產(chǎn)品是獨(dú)家品種，故公司具有在保證銷量的情況下提價的能力，如云南白藥、片仔癀、東阿阿膠。
云南白藥和同仁堂是中藥行業(yè)的佼佼者。
云南白藥公司從××年月日開始，主要產(chǎn)品云南白藥散劑、膠囊、氣霧劑、宮血寧的供貨價上調(diào)，平均漲幅?！痢聊旯緲I(yè)績增長主要表現(xiàn)為在提價基礎(chǔ)上不減銷量?！痢聊旯緲I(yè)績增長將主要受益于上述主打產(chǎn)品的銷量增長。公司未來兩年的成長保持在，收入主要來自醫(yī)藥商業(yè)，利潤主要來自醫(yī)藥工業(yè)，尤其是白藥系列產(chǎn)品在各個方面的增長。公司白藥產(chǎn)品在美國市場的增長也將成為未來成長亮點(diǎn)之一。
公司××年為元股，預(yù)計××年為元股，動態(tài)市盈率分別為倍及倍。若以倍市盈率計算，云南白藥的目標(biāo)價位在元元，投資建議為優(yōu)異。
企業(yè)發(fā)展的軟硬理論是楊兆祥最近提出的一種新理論，根據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特性，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是典型的知識密集、技術(shù)密集型企業(yè)，又具有較高的風(fēng)險投資性的行業(yè)，從而也使醫(yī)藥行業(yè)具有極高的經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模效益。與發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥行業(yè)相比，中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的彈性指數(shù)還很高、云南的更高些，也就是說云南醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間很大。只要方向正確、措施得當(dāng)、制度保障、持之以恒，并選擇有眼光、有魄力、有韌性、有執(zhí)著精神的企業(yè)家統(tǒng)領(lǐng)云藥發(fā)展，那么云藥就可以實現(xiàn)省委省政府的目標(biāo)、并走向光輝燦爛的明天。
運(yùn)用企業(yè)發(fā)展的軟硬理論分析云南醫(yī)藥發(fā)展的現(xiàn)狀
根據(jù)企業(yè)發(fā)展的軟硬理論分析，云南醫(yī)藥行業(yè)整體仍處于第一類：企業(yè)存在的必要條件。即以強(qiáng)硬件：廠房、資金、人員等（ 外形上）和強(qiáng)軟件：可以生產(chǎn)的現(xiàn)有產(chǎn)品、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗規(guī)則（內(nèi)在上）或第二類：企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的條件。即以中硬件：制造部、質(zhì)量檢驗部等屬于保障產(chǎn)品出來和品質(zhì)的部門和中軟件：商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)識屬于區(qū)別性、有利于品牌建立為主的發(fā)展初級階段。多數(shù)企業(yè)仍在為生存而努力，表現(xiàn)出效益差、規(guī)模小，沒有創(chuàng)新能力。問題在于：①新進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)根本就不了解制藥行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是什么、以及如何發(fā)展等基本問題。②有一定規(guī)模（年銷量在1000萬元～5000萬元，在云南企業(yè)中占絕大多數(shù) >60%）的企業(yè)，或安于現(xiàn)狀、或效益不好、或機(jī)制不好等，總之是沒有進(jìn)入到企業(yè)發(fā)展的第三階段，也就是按軟硬理論的第三類：企業(yè)發(fā)展的條件。即以弱硬件：新產(chǎn)品、新工藝 （新的知識和技術(shù)的應(yīng)用能力）和弱軟件：新產(chǎn)品的開發(fā)（開發(fā)新藥的能力）為主導(dǎo)的企業(yè)發(fā)展階段。③銷售過億元的10來個企業(yè)，也有沒進(jìn)入到第三類、或也就剛進(jìn)入第三類，基本上靠吃十多年前的產(chǎn)品過日子，新產(chǎn)品開發(fā)和上市能力很弱。
這些結(jié)果導(dǎo)致云南醫(yī)藥業(yè)處于全國相當(dāng)靠后的位置，顯然這種狀況與云南所具備的強(qiáng)硬件資源（豐富多彩的生物資源）極不相稱，也與云南省委省政府對云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的厚望相去甚遠(yuǎn)。
運(yùn)用企業(yè)發(fā)展的軟硬理論分析云南醫(yī)藥發(fā)展的趨勢
企業(yè)發(fā)展的軟硬理論認(rèn)為，企業(yè)要生存下去至少要達(dá)到第三類，最好進(jìn)入第四類―― 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的條件。即以微硬件：創(chuàng)新體系（基本組成規(guī)范化、制度化的創(chuàng)新體系，包括知識產(chǎn)權(quán)管理體系等）和微軟件：創(chuàng)新能力、核心競爭力 （在新藥研發(fā)中具有持續(xù)發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域、抓住苗頭、發(fā)現(xiàn)苗頭、基礎(chǔ)研究、創(chuàng)立獨(dú)特的模型和立項的能力，包括基礎(chǔ)發(fā)明專利和大量的知識產(chǎn)權(quán)保有量等）為主的自覺重視研究的發(fā)展階段。
第三類的這些弱硬（軟）件是保障企業(yè)產(chǎn)品具有競爭力的基礎(chǔ)，是企業(yè)可以在一段時間或某一時間內(nèi)具有發(fā)展優(yōu)勢的條件。正確的立項應(yīng)該考慮到這一類條件，因為具備了進(jìn)一步的創(chuàng)新能力，企業(yè)（或項目）才有競爭的能力，也才可能具備盈利能力。
第四類的這些微硬（軟）件是企業(yè)長時間內(nèi)獲得發(fā)展的必要基礎(chǔ)，也是百年企業(yè)的共同特征。
從外行看、從眼前看，企業(yè)中的第一類硬（軟）件是最重要的，但是具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，他將更加注重第三類、甚至第四類。尤其是現(xiàn)代社會，各種物質(zhì)（包括人）相對富余，成立一個企業(yè)是很快的事，但是讓企業(yè)生存下去卻很難，統(tǒng)計表明中國這幾年高新區(qū)每年新成立不少公司，但能活過3年的較少、活過5年的更少，活得好的極少。之所以出現(xiàn)這種情況，是因為企業(yè)創(chuàng)辦者沒有領(lǐng)會“企業(yè)”的深刻含義、沒有把握第一～第四類之間的關(guān)系的處理，尤其是動態(tài)關(guān)系。
中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在改善，中國的消費(fèi)者在逐漸理智。一個藥品如果沒有給消費(fèi)者帶來更好的利益的話，那么可以斷言這樣的藥品將會越來越難于占領(lǐng)很大的市場；完全靠炒作運(yùn)作的企業(yè)也將會無法克隆自己的所謂成功經(jīng)驗，這方面案例已很多，從總體上對社會資源造成極大的浪費(fèi)。
云南醫(yī)藥行業(yè)要積極進(jìn)入自覺的研究階段：研究新產(chǎn)品，而不只是開發(fā)新產(chǎn)品；研究新工藝，而不只是仿制產(chǎn)品（即要創(chuàng)仿）；研究管理，而不只是照搬管理；研究市場，而不只是炒作市場?？傊亲约浩髽I(yè)的一切都應(yīng)該是經(jīng)過認(rèn)真地研究后制定的，是符合大的發(fā)展趨勢和企業(yè)自身的情況，是符合科學(xué)發(fā)展觀的，是體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性、生態(tài)性和社會性的。
結(jié)語
自然資源、資金是企業(yè)發(fā)展的最重要的資源。但是，以智力為最重要的社會發(fā)展動力的知識經(jīng)濟(jì)已顯端倪，醫(yī)藥行業(yè)的代表企業(yè)為輝瑞公司等，發(fā)展至今這些大的跨國公司都是以研究新產(chǎn)品為企業(yè)的最高任務(wù)（每投入的研究經(jīng)費(fèi)高達(dá)占銷售額的25%，金額達(dá)70多億美元，僅知識產(chǎn)權(quán)的購買費(fèi)每年都要花5億美元以上 ）。新產(chǎn)品已變成企業(yè)的主要規(guī)模和利潤來源，如2004年銷售最好的一種降脂新藥已達(dá)到80億美元（可悲的是中國前十家制藥企業(yè)的總規(guī)模還沒達(dá)到這么高）。這是在大的歷史發(fā)展階段的上的軟硬變化?，F(xiàn)在硬件的建設(shè)變得越來越容易，相對而言軟件的建設(shè)越來越難，企業(yè)的差異化主要表現(xiàn)在軟件上。
新媒體與傳統(tǒng)媒體如何助力品牌營銷
醫(yī)藥行業(yè)營銷論壇由北京思享廣告總經(jīng)理李衛(wèi)民主持，他在開場時指出，近幾年來，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，基本藥物目錄、醫(yī)保目錄的出臺以及其他政策的推出，對整個醫(yī)藥行業(yè)及各個醫(yī)藥企業(yè)都產(chǎn)生重大影響，一些醫(yī)藥企業(yè)的股價也因此產(chǎn)生較大的波動。在新媒體環(huán)境下，中國醫(yī)藥企業(yè)如何利用新興的媒體進(jìn)行品牌營銷以及將新媒體與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行融合，將是未來的營銷趨勢。
樂視網(wǎng)營銷副總裁譚靖穎首先進(jìn)行了主題為“樂享新視界”的演講，分享了樂視網(wǎng)在2013年的營銷戰(zhàn)略。她表示，樂視網(wǎng)是業(yè)內(nèi)擁有眾多也是最多版權(quán)的長視頻網(wǎng)站，樂視網(wǎng)2013年獨(dú)家劇目資源占到整個視頻行業(yè)半壁江山，覆蓋了90%大陸影視劇，90%院線電影，擁有9萬部集電視劇庫。除了在版權(quán)上的優(yōu)勢外，樂視網(wǎng)還會做一些差異化的視頻營銷，也就是樂視網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容。樂視網(wǎng)在原創(chuàng)內(nèi)容上分為兩部分，一部分是樂視網(wǎng)自制的欄目，另一部分是自制的網(wǎng)絡(luò)劇。樂視網(wǎng)在自制內(nèi)容的戰(zhàn)略定位是“精品化+差異化”的策略營銷，在自制定位上采用“吸納式顛覆+網(wǎng)絡(luò)互動特色”來打造。此外，樂視網(wǎng)兄弟公司樂視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片，為樂視網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容支持，并將樂視網(wǎng)的品牌推廣至影院大屏，2013年，樂視網(wǎng)推出了基于云端基礎(chǔ)上全產(chǎn)業(yè)鏈布局下的整合營銷戰(zhàn)略。在這一整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，樂視網(wǎng)制定了BEAT娛樂整合行銷策略，通過IMC娛樂整合營銷模式-sunflower太陽花結(jié)構(gòu)，圍繞“大劇+系列劇”核心，以品牌訴求關(guān)聯(lián)所有產(chǎn)品，管理所有客戶的需求。同時，利用自己的強(qiáng)大社會化營銷團(tuán)隊，調(diào)動明星微博、調(diào)動影視劇微博跟品牌客戶做聯(lián)系，為廣告主提供包括線上推廣、戶外硬廣、線下活動、PR公關(guān)、社會化傳播及用戶互動六大版塊的全套整合營銷方案，使得用戶對廣告主品牌力量的認(rèn)知達(dá)到巔峰。
接著，河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬銀與大家分享了作為傳統(tǒng)媒體，河南衛(wèi)視如何幫助企業(yè)進(jìn)行品牌營銷。他表示，如何做節(jié)目，如何通過節(jié)目幫助廣告主實現(xiàn)品牌傳播最大化一直是河南衛(wèi)視思考的問題。最終河南衛(wèi)視選擇將區(qū)域強(qiáng)勢作為突破點(diǎn)，做中原地區(qū)最強(qiáng)的衛(wèi)視，幫客戶實現(xiàn)中原突破?！暗弥性锰煜??！倍笫刂性暮幽闲l(wèi)視，實行的是實效傳播的策略。實行實效傳播策略是因為河南衛(wèi)視擁有最高的觀眾忠誠度。多年以來不管觀眾和媒介環(huán)境如何多元化、碎片化，河南衛(wèi)視一直堅持做好節(jié)目內(nèi)容提供商。我們將河南衛(wèi)視定位為文化衛(wèi)視，扎扎實實地做好每一個節(jié)目。
河南衛(wèi)視擁有全國最好的戲劇節(jié)目《梨園春》，最好武術(shù)文化節(jié)目《武林風(fēng)》，最好收藏節(jié)目《華豫之門》，全國唯一的中青文化節(jié)目《知根知底》……河南衛(wèi)視立足文化，不去湊熱鬧地拼娛樂，而是根據(jù)自身的環(huán)境，找出自己的比較優(yōu)勢，進(jìn)而放大這種優(yōu)勢，這是河南衛(wèi)視的發(fā)展思路。
新媒體營銷呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，新媒體的不斷涌現(xiàn)，各類企業(yè)漸漸從電視、廣播、報刊等傳統(tǒng)媒體開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體。醫(yī)藥行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，與IT數(shù)碼、家電等其他行業(yè)相比，受行業(yè)屬性和國家政策的限制，在新媒體的采用上比較緩慢，但也逐漸呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。
在圓桌互動環(huán)節(jié)，葵花藥業(yè)媒介總監(jiān)董英俊、快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立、宛西制藥品牌總監(jiān)楊玉奇、羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵共同就新媒體環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)如何開展?fàn)I銷進(jìn)行了深入探討。
羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵表示，羚銳制藥由于產(chǎn)品對象主要是老年人，因此在媒體選擇上仍然以傳統(tǒng)媒體為主，但羚銳制藥在新媒體方面一直都在積極地嘗試，從去年開始羚銳制藥旗下主打的產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏，在品牌傳播上主打“親情、關(guān)愛”，改變了過去單方面產(chǎn)品宣傳，此外在三八婦女節(jié)、五一、中秋等節(jié)日利用微博做一些線上線下的互動，調(diào)動人們參與的熱情，與消費(fèi)者達(dá)成心靈上的共鳴。在微信上，羚銳制藥已經(jīng)注冊了官方微信。通過新媒體與受眾進(jìn)行有效互動，從長遠(yuǎn)來看，這種互動會使企業(yè)品牌在受眾心中的認(rèn)知度進(jìn)一步得到提升。
快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立表示，隨著微博等新媒體的不斷出現(xiàn)，受眾時間越來越呈現(xiàn)出“碎片化”的態(tài)勢。最大化地覆蓋受眾是企業(yè)進(jìn)行品牌傳播的終極目標(biāo)?？炜怂帢I(yè)也會順應(yīng)消費(fèi)者媒體接受習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，在廣告投放上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，選擇一些新媒體。目前，快克藥業(yè)在傳統(tǒng)媒體與新媒體廣告投放的比例由過去的9：1變成了現(xiàn)在的7：3。快克藥業(yè)看中的是那些可以和消費(fèi)者進(jìn)行互動的媒體，如新浪、搜狐等，隨著新媒體的不斷發(fā)展，快克藥業(yè)還會增加這方面的投放。
關(guān)鍵詞:醫(yī)藥制造業(yè)競爭態(tài)勢戰(zhàn)略選擇
進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來,我國醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迅速,在整個制造業(yè)中的比重較大幅度上升。據(jù)統(tǒng)計,制造業(yè)占全部工業(yè)的比重由1993年的84.6%下降為2001年的78.6%,降低了6個百分點(diǎn),而醫(yī)藥制造業(yè)占整個制造業(yè)的比重由2.1%上升為3.2%,提高了1.1個百分點(diǎn)。由此可以看出,醫(yī)藥制造業(yè)在我國整個制造業(yè)中的地位正在逐步提高。但是與世界發(fā)達(dá)國家相比,我國制藥行業(yè)的發(fā)展還存在明顯的不足。
醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
制藥企業(yè)總體創(chuàng)新能力有限。創(chuàng)新是醫(yī)藥行業(yè)的命脈。醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新動力主要來自兩個方面:一是人類健康不斷面臨著各種新疾病的威脅,醫(yī)藥行業(yè)必須不斷拓展自身開發(fā)的領(lǐng)域;二是細(xì)菌和病毒的變異使傳統(tǒng)藥物的療效降低,這就促使人類加快藥品升級換代的步伐。醫(yī)藥行業(yè)又是一個高投入、高回報、高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)。由于醫(yī)藥行業(yè)一直面臨著不斷創(chuàng)新的巨大壓力,因此醫(yī)藥企業(yè)就必須得加大研究和開發(fā)力度。發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10%~20%用于新藥研究與開發(fā),其研制成功一種新的化學(xué)合成藥耗資2-3億美元以上。而我國2003年的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值是1200億人民幣,不如國際制藥巨頭默沙東公司一年的產(chǎn)值,而我國整個醫(yī)藥工業(yè)的研發(fā)投入,幾年來都只能在總銷售額的1%左右徘徊。
醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低。普藥,是指較為普通的藥物,具有臨床應(yīng)用普遍、療效確切、用量較大、價格較低的特點(diǎn),并且大都為國家基本藥物,普藥的生產(chǎn)廠家大多為缺乏資金實力、研發(fā)力量、營銷網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)的中小企業(yè),所以,與新藥、特藥相比,其技術(shù)含量低,由此導(dǎo)致附加值也很低。從總體上看,我國制藥水平還明顯低于國際先進(jìn)水平,制劑附加值與原料藥的比值是3:1,僅是美國同類比值的十幾分之一。在市場競爭日益激烈的形勢下,普藥生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營效益普遍較差。
缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品。我國制劑生產(chǎn)落后,以仿制國外新藥為主,缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)。由于我國醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力不足,目前在我國市場上流通著的國產(chǎn)藥品基本都不是原創(chuàng)新藥,生產(chǎn)非專利藥(仿制藥)一直是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)。事實上,除中藥之外,我國目前的藥品中幾乎沒有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品。
醫(yī)藥制造業(yè)的競爭態(tài)勢
由于我國醫(yī)藥事業(yè)起步較晚,相比國外同業(yè)來說,其較低的創(chuàng)新能力和對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的欠缺使得我國制藥行業(yè)現(xiàn)階段呈現(xiàn)出特有的競爭態(tài)勢:
(一)行政性進(jìn)入壁壘較高,壟斷勢力較強(qiáng)
眾所周知,醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)要受到國家行業(yè)部門的嚴(yán)格控制,其行業(yè)內(nèi)企業(yè)均要進(jìn)行資格審核和獲取許可證。因此與其他行業(yè)相比,醫(yī)藥行業(yè)存在較高的進(jìn)入壁壘。我國國家藥品監(jiān)督管理局早已宣布,在2004年6月30日以前,我國所有藥品和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須符合GMP要求,并取得證書。自2004年7月1日起,凡未取得相應(yīng)類別GMP證書的企業(yè),一律停止生產(chǎn)。特別是新藥的生產(chǎn),由于存在一定的行政保護(hù),其壟斷勢力凸顯。我國有關(guān)管理部門對“新藥”的界定有兩種標(biāo)準(zhǔn):一是從未在我國批準(zhǔn)生產(chǎn)的藥品,二是未被批準(zhǔn)在我國上市的藥品。由此可見,我國的“新藥”概念既包括專利藥,也包括我國從國外引進(jìn)的超過專利保護(hù)期的非專利藥。正因為如此,我國對新藥主要實行特殊的行政保護(hù),即“對通過審批的新藥,由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn),發(fā)給新藥證書。”這種行政性進(jìn)入壁壘使在位制藥企業(yè)擁有較強(qiáng)的壟斷優(yōu)勢,這種壟斷優(yōu)勢使得企業(yè)可以通過制定較高的價格獲取壟斷利潤。
(二)企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模小,行業(yè)集中度較低
企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是工業(yè)企業(yè)降低生產(chǎn)成本的重要基礎(chǔ),醫(yī)藥制造業(yè)總體上屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),對規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求不是很高,但企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模對于企業(yè)的研發(fā)投入、國際競爭力和長期發(fā)展都有重大影響。我國過去由于實行地方審批,受地方利益的趨使,各行政區(qū)分別審批建立醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè),造成全國的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多,但每個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模相對都較小,不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這種情況與發(fā)達(dá)國家相比差距更為明顯。雖然近幾年我國企業(yè)的平均規(guī)模較大幅度上升,但我國醫(yī)藥制造業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模僅為發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家企業(yè)平均規(guī)模的5.6%~28.2%。較低的生產(chǎn)規(guī)模和眾多的企業(yè)數(shù)目導(dǎo)致我國醫(yī)藥制造業(yè)的市場集中度非常低。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,我國醫(yī)藥制造企業(yè)CR4為6.85%,CR8為8%,20強(qiáng)的國內(nèi)市場集中度也僅為42%,而世界醫(yī)藥市場上20強(qiáng)卻占據(jù)了世界市場66%的市場份額?？梢酝茢?隨著我國今后開放步伐進(jìn)一步加快,醫(yī)藥制造業(yè)面臨的國外同業(yè)的競爭壓力會日益加大。
(三)競爭方式主要依靠價格手段,技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)等非價格手段使用較少
因為受到國內(nèi)用藥水平低、難以進(jìn)入國外市場、國內(nèi)醫(yī)藥基礎(chǔ)研發(fā)薄弱等因素的影響,我國新藥研究的預(yù)期回報率較低,導(dǎo)致我國醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)投入不足。美國醫(yī)藥制造業(yè)的R&D強(qiáng)度是我國的7倍。2001年,我國投入的醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)費(fèi)僅為14.1億元人民幣,而國外平均一個新藥的研發(fā)投入為8億美元。另外,我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度的不健全也是導(dǎo)致創(chuàng)新不足的一個重要原因。與國外普遍實行的專利保護(hù)制度相比,我國對新藥的保護(hù)程度存在明顯的差距。而國外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之所以能獲得較高的利潤回報,是與其因知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)而帶來的壟斷地位分不開的。
(四)子行業(yè)間競爭不均衡,優(yōu)勢部門的優(yōu)勢不突出
制藥行業(yè)如果按照制藥的方法和原料分,主要可以分為化學(xué)制藥行業(yè)、生物制藥行業(yè)和中成藥制藥行業(yè)三個子行業(yè),其中生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一種知識密集、技術(shù)含量高、多學(xué)科高度綜合和相互滲透的新興產(chǎn)業(yè),其所需的高投入、高技術(shù)及其所具有的高風(fēng)險特性使該行業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘。我國生物技術(shù)的研究起步較晚,基礎(chǔ)較差,但從一開始就受到國家的高度重視。目前我國生物技術(shù)已有了相當(dāng)程度的發(fā)展,年銷售額223億元,占醫(yī)藥制造業(yè)8%。但從總體上看,我國的生物制藥在資金投入、新藥開發(fā)能力和技術(shù)水平上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美、日、歐等發(fā)達(dá)國家,生物制藥的產(chǎn)業(yè)化水平很低。化學(xué)制藥行業(yè)在我國是相對成熟的,是我國制藥行業(yè)中的主力軍,但是由于我國化學(xué)制藥主要以普藥為主,技術(shù)含量低,其優(yōu)勢尚未張顯。中成藥作為我國的瑰寶,目前我國中成藥年銷售額578億元,占醫(yī)藥制造業(yè)的21%。三個子行業(yè)中,中成藥和生物制藥的利潤率達(dá)11%,超出行業(yè)利潤率2個百分點(diǎn),化學(xué)藥利潤率較低。造成這種狀況的原因主要是化學(xué)制藥行業(yè)的重復(fù)建設(shè)較為嚴(yán)重,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭激烈,藥廠之間競相壓價導(dǎo)致企業(yè)利潤率降低;相對而言,生物制藥由于其資本投入要求高形成一定的進(jìn)入壁壘,中成藥往往由于其配方多為專有技術(shù),也形成了一定的進(jìn)入壁壘,所以生物制藥和中成藥具有相對較高的利潤率。
醫(yī)藥制造業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略
(一)加大化學(xué)原料藥的生產(chǎn)和銷售
化學(xué)制藥行業(yè)目前是我國制藥業(yè)中的主力軍,由于我國新藥研發(fā)能力比較薄弱,所以仿制藥和原料藥成為主導(dǎo)產(chǎn)品,特別是原料藥,在我國藥品出口中占到了90%以上。盡管當(dāng)前我國醫(yī)藥業(yè)亟待提升創(chuàng)新能力,但研制新藥所需要的大量資金及較高的風(fēng)險是目前我國大多數(shù)企業(yè)無法承擔(dān)的,這一點(diǎn)與國外著名的醫(yī)藥企業(yè)是無法比擬的。但是我國可以集中發(fā)揮在原料藥生產(chǎn)中所具有的優(yōu)勢,進(jìn)一步加大原料藥的制造,等到我國原料藥的輸出在全球制藥產(chǎn)業(yè)鏈中占到舉足輕重的地位時,就可以反過來影響國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),而國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的升級也會給研發(fā)帶來更多資金。
(二)完善知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)立法
從國外醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展來看,一個國家良好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境是促使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必要條件。如上所述,一種新藥從研制到上市常常要經(jīng)過很長的時間周期,要投入大量的研發(fā)費(fèi)用,而且要面對研制失敗的風(fēng)險,因此醫(yī)藥行業(yè)較高的利潤回報與該行業(yè)所承擔(dān)的高風(fēng)險是相聯(lián)的,而為確保醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)新成功的同時能獲得較高的利潤,給予醫(yī)藥企業(yè)必要的壟斷特權(quán)是必要的,所以許多國家對藥品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度非常大,這一方面表現(xiàn)在藥品具有較長的專利保護(hù)期,西方發(fā)達(dá)國家大公司開發(fā)新藥的產(chǎn)品專利保護(hù)期一般為18年,工藝技術(shù)類專利保護(hù)期限另外新增15年;另一方面表現(xiàn)在專利期內(nèi)的新藥價格不予限制,完全聽?wèi){市場決定。這樣就保證了專利新藥可以獲得應(yīng)有的高利潤,在利潤的刺激下,企業(yè)具有了進(jìn)一步創(chuàng)新的動力,企業(yè)之間的競爭促使市場上新藥不斷涌現(xiàn),整體醫(yī)藥水平不斷提高,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。我國已是世貿(mào)組織的成員,要促進(jìn)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,就應(yīng)與其他國家的法律制度接軌,為專利新藥創(chuàng)造一個寬松的市場環(huán)境,以鼓勵和支持制藥企業(yè)不斷研制專利新藥,增強(qiáng)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)能力和經(jīng)濟(jì)實力,確保我國醫(yī)藥企業(yè)能夠從容應(yīng)對國外制藥企業(yè)的競爭壓力。
(三)推進(jìn)企業(yè)重組和兼并
發(fā)達(dá)國家的發(fā)展已經(jīng)證明,實施大企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略是當(dāng)今各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向,是企業(yè)增強(qiáng)市場競爭力的重要手段。進(jìn)入21世紀(jì)后,這種趨勢日益明顯。從國際經(jīng)驗來看,一個行業(yè)集中度的提高,主要是基于市場的并購和重組,這一點(diǎn)可以從近年來頻頻發(fā)生的金融業(yè)和汽車業(yè)的大合并中得到說明。但從我國實際狀況來看,在規(guī)模達(dá)100億美元的我國醫(yī)藥市場上分散著3000多家本地企業(yè),沒有一家企業(yè)能夠占據(jù)領(lǐng)先地位。分散的格局和重復(fù)的建設(shè)帶給企業(yè)的只能是無序的競爭和低廉的價格。因此在國際醫(yī)藥巨頭的競爭壓力下,我國醫(yī)藥企業(yè)必須進(jìn)行大規(guī)模的整合,以提高國際競爭力。
(四)促進(jìn)中藥的現(xiàn)代化和國際化生產(chǎn)
目前國際上中成藥銷售市場中,日本企業(yè)占據(jù)了90%的份額,我國中藥業(yè)之所以未能在國際市場上擁有主導(dǎo)地位的主要原因是我國的中藥缺乏制作的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則,與西藥的制作相比,缺乏完善的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)致傳統(tǒng)的中藥沒有專利,無法在國外市場上獲得認(rèn)可。國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十五”計劃鼓勵中藥現(xiàn)代化,我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)積極利用政策的支持,不斷改良中藥的生產(chǎn)方法,推進(jìn)中藥生產(chǎn)的規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程,在此基礎(chǔ)上實施“走出去”戰(zhàn)略,積極申報藥品專利,甚至可以采取“以醫(yī)帶藥”的做法,通過在境外開辦中醫(yī)診所將中藥帶出國門。
總之,我國制藥行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,我國制藥業(yè)只有充分利用自身優(yōu)勢,借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗,積極應(yīng)對國際挑戰(zhàn),才能持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈，貝塔系數(shù)，實證分析
中圖分類號：F252 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
一、新藥供應(yīng)鏈基本特征
中藥獨(dú)家品種類似于國外的新藥，而且大多具有自己的傳統(tǒng)品牌，并在市場局部范圍內(nèi)多具有品種優(yōu)勢。中藥典籍浩如煙海，很多傳統(tǒng)驗方有待進(jìn)行市場開發(fā)發(fā)掘，這給具有爆發(fā)性增長前景產(chǎn)品的問世帶來機(jī)會。同時，中藥原材料整體價格持續(xù)上漲，部分貴重稀缺原材料價格居高不下，這部分原料又恰恰是產(chǎn)品獨(dú)特性的保證；2007年以后，國際醫(yī)藥企業(yè)更進(jìn)一步對醫(yī)藥行業(yè)的介入，也會對中醫(yī)藥行業(yè)的市場風(fēng)險將產(chǎn)生一定程度的影響。本文擬通過對2000年到2006年七年間，同仁堂制藥市場風(fēng)險的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，透視我國醫(yī)藥行業(yè)市場風(fēng)險的程度，以及該風(fēng)險程度下的資產(chǎn)回報率。
全國大約有1200家中醫(yī)藥企業(yè)，在78家醫(yī)藥行業(yè)上市公司中，以中醫(yī)藥生產(chǎn)和銷售為全部或幾乎全部經(jīng)營內(nèi)容的上市公司有同仁堂、羚銳股份、中新藥業(yè)、亞寶藥業(yè)、康緣藥業(yè)、益佰制藥、武漢健民、桐君閣等十家左右。
同仁堂制藥是傳統(tǒng)的中醫(yī)藥生產(chǎn)和銷售企業(yè)，歷經(jīng)百年，至今未變，因此可以將同仁堂企業(yè)市場系統(tǒng)風(fēng)險作為中醫(yī)藥生產(chǎn)和銷售供應(yīng)鏈的市場風(fēng)險。
二、系統(tǒng)風(fēng)險
市場風(fēng)險用貝塔系數(shù)度量，即為某項資產(chǎn)（或組合portfolio）的回報率相對于市場回報率的變化程度，同時表明該資產(chǎn)與市場之間的相關(guān)性，公式1[1]如下：
其中：為該資產(chǎn)回報率與市場回報率之間的協(xié)方差，為市場回報率的方差。
貝塔系數(shù)是度量一種證券對于市場變動的反應(yīng)程度。如果貝塔系數(shù)大于1，表明如果市場走勢良好，則該證券的預(yù)期走勢將更好。該證券對市場變動的反應(yīng)較大，對于一個多元化的投資組合所貢獻(xiàn)的風(fēng)險，將超過一種一般或平均的證券。[2]
資產(chǎn)的投資或者證券的投資往往可以視為套利工具或保險策略（hedging）。如果某一股票或證券的貝塔系數(shù)為負(fù)值，即在市場走勢較差時，這類證券預(yù)期走勢較好；反之，在市場走勢較好時，這類資產(chǎn)預(yù)期的走勢較差。那么，將貝塔系數(shù)為負(fù)值的股票納入一個多元化的投資組合中，實際上可以降低了組合的風(fēng)險。根據(jù)西方實證研究的結(jié)果，在西方的市場上至今沒有發(fā)現(xiàn)貝塔系數(shù)為負(fù)值的股票。但是根據(jù)對2000年到2006年同仁堂市場系統(tǒng)風(fēng)險的實證研究，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)所代表的新藥供應(yīng)鏈的市場風(fēng)險在經(jīng)濟(jì)下滑年份為負(fù)值。
貝塔系數(shù)的計算可以有兩種算法。一種方法是最小二乘法計算，另一種方法則可以用上述定義直接計算而成，兩種計算方法的本質(zhì)相同，都是基于同一時期某項資產(chǎn)的回報率與市場回報率的歷史數(shù)據(jù)計算而得。用最小二乘法計算貝塔系數(shù)，回歸方程的回歸系數(shù)即為貝塔系數(shù)。
三、新藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)風(fēng)險實證分析
以同仁堂2000年至2006年的每月平均交易價格[3]和同期上證A股[4]的月平均價，作為同仁堂回報率和市場回報率，用最小二乘法回歸出每年的貝塔系數(shù)，如表1所示。
1．經(jīng)濟(jì)下滑年份
2003年和2005年貝塔系數(shù)為負(fù)。表明這兩個年份中醫(yī)藥企業(yè)的回報率與市場回報率成負(fù)相關(guān)關(guān)系，即當(dāng)市場下滑時，中醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)績呈上升趨勢。
2003年春天是全國性的非典，非典疫情波及全球。全年中有幾個月的經(jīng)濟(jì)活動處于半停滯狀態(tài)，特別是疫情嚴(yán)重的城市北京。與其它產(chǎn)業(yè)鏈停滯狀況不同的是，當(dāng)時抗非典藥品供不應(yīng)求，有些中藥的供應(yīng)處于極度供不應(yīng)求狀態(tài)，特別是同仁堂的傳統(tǒng)中藥牛黃上清丸等純中藥藥品的供應(yīng)。從而出現(xiàn)了醫(yī)藥供應(yīng)狀況與其他產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)狀況相悖的現(xiàn)象。當(dāng)時經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度為8.5%，市場回報率平均為11.28%。
以上證A股指數(shù)作為市場回報率（按每月A股指數(shù)平均價計算），同仁堂公司股票價格回報率為股票回報率，同仁堂股票回報率與市場回報率之間成負(fù)相關(guān)，相關(guān)系數(shù)為-6.35%.
再看2005年，該年份是股市最低迷的年份，這一年里股市幾近崩盤，大多數(shù)投資者血本無歸，市場信譽(yù)因此受到嚴(yán)重質(zhì)疑。這一年中的每一個月份中，中醫(yī)藥行業(yè)回報率與市場回報率的變化完全相反，呈負(fù)相關(guān)，相關(guān)系數(shù)為-4.53%。細(xì)算結(jié)果詳細(xì)內(nèi)容略。
可以看到，在經(jīng)濟(jì)異常年份里，新藥供應(yīng)鏈的風(fēng)險-回報與市場的風(fēng)險-回報變化呈反方向移動。在經(jīng)濟(jì)異常年份里，其貝塔系數(shù)為負(fù)值。
2．經(jīng)濟(jì)正常年份
在2000年到2006年的其他五年里，同仁堂股票回報率與市場回報率成正相關(guān)，這五年的貝塔系數(shù)平均值為：
β=（0.9937+0.8997+1.0305+0.4041+0.4094）=0.7475
2004年和2006年穩(wěn)定在0.4左右，其風(fēng)險隨市場變化的波動性較小，波動程度不及市場波動程度的一半。
四、風(fēng)險回報率
貝塔系數(shù)的大小反映了系統(tǒng)性風(fēng)險因素的異動對股票收益的影響程度。資本資產(chǎn)定價模型（capital asset pricing model, CAPM）表明了證券的期望收益與該種證券的貝塔系數(shù)線性相關(guān)，描述這一線性關(guān)系的直線即證券市場線（SML）。這一直線的截距是無風(fēng)險資產(chǎn)收益率。只要證券市場的期望收益大于無風(fēng)險收益率，證券市場線將是一條斜率向上的直線。
不考慮經(jīng)濟(jì)異常年份，在2000年到2006年間正常年份的五年中，經(jīng)過計算，同時期市場平均回報率為10.58%[5]。按照中國人民銀行提供的三個月、六個月、十二個月存款利率，求其平均值得到市場無風(fēng)險利率，為2.58%：
這一風(fēng)險回報率低于市場同期風(fēng)險回報率。
結(jié)論：
新藥行業(yè)在經(jīng)濟(jì)狀況正常年份，其股票回報率與市場回報率成正相關(guān)關(guān)系，股票的系統(tǒng)風(fēng)險平均在0.7，小于市場系統(tǒng)風(fēng)險。在最近的兩個經(jīng)濟(jì)正常年份中，中醫(yī)藥行業(yè)的市場風(fēng)險穩(wěn)定在0.4左右，長期來看，其系統(tǒng)風(fēng)險有待于進(jìn)一步觀察。
在經(jīng)濟(jì)狀況異常年份，股票與市場回報成負(fù)相關(guān)關(guān)系，風(fēng)險波動程度明顯低于市場波動。新藥供應(yīng)鏈的風(fēng)險，能夠很好抵御市場下滑損失，其系統(tǒng)風(fēng)險為負(fù)。表明新藥（中醫(yī)藥）供應(yīng)鏈不會放大市場風(fēng)險，相反，對市場風(fēng)險有明顯平抑作用。
與系統(tǒng)風(fēng)險較低相適應(yīng)，正常年份的風(fēng)險回報率略低于市場風(fēng)險回報率。
資產(chǎn)的系統(tǒng)風(fēng)險為負(fù)值有多方面的原因造成。首先證券市場不是完全市場，這樣的市場背景與CAPM的基本假設(shè)條件不能吻合，因此用CAPM可以找出不完全市場下的系統(tǒng)風(fēng)險為負(fù)的股票。而在完全市場背景下的實證結(jié)果，實際上沒有貝塔系數(shù)為負(fù)值的股票[2]。其次，市場收益不穩(wěn)定，而中藥供應(yīng)鏈的收益基本穩(wěn)定，這是醫(yī)藥供應(yīng)鏈的基本特征，即市場對藥品的需求受市場的走勢波動程度的影響不明顯，具有自身較強(qiáng)的行業(yè)特征。
作者單位： 王靜，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院北京物資學(xué)院會計系；王來生，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院
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[4] 東方證券網(wǎng)（省略.
從廣東的藥交所掛牌到上海熱議的“帶量采購”模式；從安徽、山東縣級醫(yī)院招標(biāo)到福建三明地級市試點(diǎn)招標(biāo)；從葛蘭素史克(GSK)一案的不斷發(fā)酵到國內(nèi)某上市企業(yè)激增的會議費(fèi)被曝光；從外資企業(yè)的全面收斂到國內(nèi)企業(yè)的普遍放假，醫(yī)藥行業(yè)的溫度再一次降至冰點(diǎn)。不可否認(rèn)，中國醫(yī)藥的發(fā)展已經(jīng)走進(jìn)“合規(guī)”年代，醫(yī)藥營銷必須回歸正道。面對中國醫(yī)藥營銷新時代的到來，企業(yè)的發(fā)展路在何方？又如何做到“合規(guī)”營銷？
代金銷售 危險游戲
葛蘭素史克(GSK)事件爆發(fā)后，牽動了公安、工商、衛(wèi)計、國稅、藥監(jiān)等5部委的聯(lián)合出動，密集整治醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)流通環(huán)境。很多業(yè)內(nèi)人士感慨，這仿佛又回到2006年針對醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)整治風(fēng)暴的情景，而如今醫(yī)藥行業(yè)從生產(chǎn)到銷售，都正面臨著一次前所未有的整治行動。如果國家一定要通過行政及司法力量干預(yù)代金銷售打擊商業(yè)賄賂，那么國內(nèi)企業(yè)賴以生存的“回扣”法寶還能堅持多久？
不可否認(rèn)“代金銷售”一直是國內(nèi)甚至外資企業(yè)屢試不爽的營銷法寶。它嚴(yán)重破壞商業(yè)競爭的環(huán)境，玷污白衣天使的天職，助長醫(yī)療腐敗的滋生，推高醫(yī)療成本，也推動虛高的醫(yī)藥股價。面對這種沉疴痼疾不抗拒的大趨勢，國家應(yīng)加大力度控制，改善當(dāng)前營銷方式。任何企業(yè)或個人對“代金銷售”留存幻想的，無疑是刻舟求劍之固執(zhí)守舊、掩耳盜鈴之自欺欺人。大的醫(yī)藥環(huán)境變化決定了“帶金銷售”的模式必將來越難生存，必將要退出歷史舞臺。
學(xué)術(shù)推廣 變革利器
目前，西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)歷的可能就是我們現(xiàn)在或?qū)硪鎸Φ?。記得早?0年前看過一部美國電影《愛上醫(yī)藥代表》，該片反映了1997年美國醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)模式，描寫了在商業(yè)環(huán)境下，人的逐利心態(tài)下的昏暗面和情感下的柔弱面的雙重矛盾。片中描述了美國醫(yī)藥代表臨床工作的一個片段，醫(yī)藥代表每天中午午餐時到醫(yī)院，把事先準(zhǔn)備好的咖啡、快餐等放在一個折疊式的桌子上，旁邊還放些產(chǎn)品的DA或文獻(xiàn)資料等，醫(yī)生中午下班時就會一邊吃著快餐，品著咖啡，一邊隨意瀏覽一下放在旁邊的產(chǎn)品資料等，對于感興趣的會拿進(jìn)科室繼續(xù)了解。中午飯已過，代表就會把所有東西收拾干凈后撤走，這就是十幾年前美國醫(yī)藥代表的臨床工作情況。
在西方發(fā)達(dá)國家沒有臨床費(fèi)的說法，廠家在醫(yī)院做臨床促銷、學(xué)術(shù)研究的主要以贈藥、禮品、贊助等方式，是不允許以現(xiàn)金直接賄賂醫(yī)生的。美國藥廠對醫(yī)藥代表在銷售技巧方面的培訓(xùn)主要是針對重要客戶如何突破“障礙”，以爭取到合同；推動藥品銷售，如何向醫(yī)生慷慨贈送免費(fèi)藥品樣品的方法；醫(yī)藥代表要學(xué)會與醫(yī)生建立起良好的個人友誼，并且通過贈送禮物的方式達(dá)到“投桃報李”的目的。
相信隨著醫(yī)藥市場的變革，學(xué)術(shù)推廣將越來凸顯其價值所在，尤其具有專業(yè)推廣水平的學(xué)術(shù)型醫(yī)藥代表將是未來變革時代的勝利者。首先，他們能夠給醫(yī)生帶來有關(guān)藥品研發(fā)的最新動態(tài)和疾病研究新進(jìn)展，而這些正是臨床醫(yī)生最歡迎的。其次能使醫(yī)生了解各類新老藥物之間的利弊，這也是臨床醫(yī)生想要了解的。由于學(xué)術(shù)型醫(yī)藥代表通常能最快掌握到某些疾病新型治療藥物開發(fā)的國際新動向，故他們對某些藥物的開發(fā)進(jìn)展比醫(yī)生了解得更深入。有些學(xué)術(shù)型醫(yī)藥代表甚至是某類疾病治療的專家，他們的建議常常令醫(yī)生折服。
學(xué)術(shù)營銷 必須求真
學(xué)術(shù)營銷無疑是一個舶來品。所謂的學(xué)術(shù)營銷，就是要以處方藥產(chǎn)品特性和臨床價值為核心，提煉富有競爭力的產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過多渠道與目標(biāo)受眾溝通，實現(xiàn)客戶價值最大化，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣銷售，最終實現(xiàn)品牌忠誠的營銷模式。
學(xué)術(shù)會議是實現(xiàn)學(xué)術(shù)營銷的主要手段，是外資企業(yè)推介產(chǎn)品的主要平臺，更是外資企業(yè)在華進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品訴求和終端處方最重要途徑。幾年來，外資企業(yè)憑借其龐大的會議規(guī)模、會議頻次和國內(nèi)外專家網(wǎng)絡(luò)的支持，在華的銷售規(guī)模呈幾何式暴增，一直壟斷著中國二三級醫(yī)院60%-80%的高端市場（社科院今年的《中國藥品市場報告》顯示，2012年在中國主要藥品市場，二級醫(yī)院和三級醫(yī)院，外資藥企的市場占有率排名十分靠前，其中，三級醫(yī)院藥企排名前十中，80%為外資或者合資藥企；二級醫(yī)院外資藥企的占有率為60%。）。國內(nèi)企業(yè)這幾年在面對外資的擠壓，也逐漸開始嘗試轉(zhuǎn)型走學(xué)術(shù)營銷之路，在學(xué)術(shù)會議中也逐漸看到不少國內(nèi)企業(yè)的影子。但外資企業(yè)的學(xué)術(shù)會議是否“合規(guī)”？我們國內(nèi)企業(yè)所走的學(xué)術(shù)營銷路線是照搬了外資的學(xué)術(shù)營銷模式，還是在其基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新？
依照國際藥品制造商協(xié)會聯(lián)合會的規(guī)范規(guī)定，“不得向醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士提供金錢利益或其替代物（包括捐贈，獎學(xué)金，補(bǔ)助，贊助，咨詢合同及教育或其他與其執(zhí)業(yè)相關(guān)的名目）以換取后者對其藥品的處方，推薦，采購，供應(yīng)及對病人使用，或在將來繼續(xù)進(jìn)行上述活動的承諾”。這是一條關(guān)鍵的學(xué)術(shù)營銷原則。
其次，是學(xué)術(shù)會不得以任何方式或條件承諾提供或提供可能對醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士的處方行為產(chǎn)生不正當(dāng)影響的其他任何利益。依照規(guī)則，會員可以與醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士簽約，由后者提供真實的咨詢服務(wù)，并向其支付合理的報酬及食宿和差旅補(bǔ)償，但此類咨詢服務(wù)提供的方式或條件均不應(yīng)當(dāng)對有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士的處方行為產(chǎn)生不正當(dāng)影響。
依照以上準(zhǔn)則，跨國藥企不能以學(xué)術(shù)的方式向醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生輸送“不正當(dāng)財物或者其他利益”，葛蘭素史克（GSK）等跨國公司在華被查的情況來看，他們顯然是完全違背了這一原則。
以學(xué)術(shù)會議為主體營銷的外資企業(yè)入華就已經(jīng)變了樣，那作為跟進(jìn)者的國內(nèi)企業(yè)跟 “老師”學(xué)習(xí)還能學(xué)到多少真經(jīng)。以學(xué)術(shù)會的方式做藥品推廣，這本是國際通行做法之一，然而學(xué)術(shù)會正在成為直接或變相行賄的灰色路徑，國家正聯(lián)合5部委進(jìn)行予以堅決打擊，因此可以預(yù)見，過去“掛羊頭賣狗肉”的學(xué)術(shù)幌子將受到遏制，真學(xué)術(shù)營銷必然是一種趨勢，這既符合國家醫(yī)改的發(fā)展方向，更是給廣大醫(yī)療工作者自我救贖的機(jī)會，還中國醫(yī)療環(huán)境本來的面目。
傳統(tǒng)媒體 順勢而行
藥品作為一種特殊商品，從制造到成為醫(yī)生的處方藥或藥店柜臺上的某一商品，都要經(jīng)歷一系列的“宣傳”環(huán)節(jié)。宣傳后才會被人們熟知，宣傳后才能形成經(jīng)濟(jì)價值，宣傳后才能凸顯產(chǎn)品或企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
醫(yī)藥營銷離不開多種形式的宣傳推廣。2007年前，醫(yī)藥宣傳主要以報紙、廣播、電視、學(xué)術(shù)會議等鋪天蓋地的媒體進(jìn)行組合，尤以廣播、電視的宣傳最為盛行，到2006年底達(dá)到極致。而隨著2007年3月中華人民共和國國家工商行政管理總局和國家食品藥品監(jiān)督管理局對《藥品廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行修改及外資學(xué)術(shù)營銷對國內(nèi)醫(yī)藥市場的沖擊，傳統(tǒng)的“廣、電”姐妹花媒體宣傳組合開始失寵，并漸漸退出歷史的舞臺。
這幾年新媒體（網(wǎng)絡(luò)宣傳）的出現(xiàn)并迅速活躍起來，且有取代傳統(tǒng)專業(yè)雜志、報紙等宣傳媒介的勢頭，以至于專業(yè)雜志、報紙等平面媒體一直不溫不火。學(xué)術(shù)會議這種宣傳形式逐漸成為處方或非處方藥最重要的一種宣傳手段。于是各種學(xué)會、教育機(jī)構(gòu)在外資企業(yè)以及走專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的國內(nèi)企業(yè)的共同推動下，如雨后春筍般迅速壯大起來，且商業(yè)氣息越來越濃。