時(shí)間：2022-05-19 18:05:43
導(dǎo)語(yǔ)：在餐飲活動(dòng)策劃案的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
活動(dòng)時(shí)間：2016年5月x日~5月20日
特刊時(shí)間：2016年5月20日
主辦單位：都市便民報(bào)社
特別支持：xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：
活動(dòng)內(nèi)容：
一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮
1、5月x日開(kāi)始，面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮
參加群體：低收入市民、新市民。
征集形式：硬廣電話(huà)報(bào)名、與民政局、新市民之家聯(lián)系
參與形式：免費(fèi)
贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車(chē)隊(duì)、旅行社、婚禮舉辦場(chǎng)地、婚宴提供;
負(fù)責(zé)人：廣告處各部門(mén)
2、特刊----5.20，我愛(ài)你，幫您辦婚禮
經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊部特別推出“5.20，我愛(ài)你，幫您辦婚禮”專(zhuān)刊，就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問(wèn)題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議，網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀案例，并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點(diǎn)評(píng);給出選擇家紡類(lèi)產(chǎn)品的幾點(diǎn)建議，比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)比較等等;與旅行社共同設(shè)計(jì)適合蜜月旅游的線(xiàn)路，針對(duì)不同消費(fèi)層次，設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)、短線(xiàn)，境外游，海島游等線(xiàn)路。更有喜糖盒、保證書(shū)、請(qǐng)柬的個(gè)性設(shè)計(jì)案例相配合，使得活動(dòng)版面更加活潑生動(dòng)。
版面負(fù)責(zé)人：經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊
廣告支持：廣告處各部門(mén)
二、口碑品牌推薦
由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌，用三百字左右的文字對(duì)每個(gè)口碑品牌進(jìn)行介紹，提高品牌誠(chéng)信度，讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點(diǎn)，并在選擇的過(guò)程中對(duì)該品牌有所偏重。
版面負(fù)責(zé)：經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊
內(nèi)容提供：婚慶協(xié)會(huì)
三、商家展示
本次活動(dòng)共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè)，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進(jìn)行品牌展示，讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價(jià)位、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容。
負(fù)責(zé)人：廣告處各部門(mén)
四、廣告優(yōu)惠及要求：
1、集體婚禮冠名費(fèi)：2萬(wàn)元(含冠名、特刊報(bào)眉、等值廣告等);
2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;
3、特刊優(yōu)惠：各行業(yè)均執(zhí)行活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格(新聞版8折，專(zhuān)刊版9折)
五、具體活動(dòng)議程：
1、5月x日開(kāi)始，各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定本行業(yè)策劃案，發(fā)各自客戶(hù)手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;
集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內(nèi)完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。
2、5月x日開(kāi)始，每天上通欄硬廣一個(gè)，宣傳本活動(dòng);(共10期)
硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向，輔之相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
3、5月x日前，各行業(yè)必須完成本次活動(dòng)相關(guān)廣告2家(以通欄為底線(xiàn)，以合同為基準(zhǔn))
4、5月x日~5月x日特刊之間，經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊提供至少2次新聞報(bào)道，5次軟文報(bào)道本次活動(dòng)。
具體時(shí)間經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊自行安排。
新聞報(bào)道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報(bào)名集體婚禮的人);集體婚禮—大型調(diào)查問(wèn)卷等
5、5月x日，根據(jù)集體婚禮策劃案，分配各部門(mén)負(fù)責(zé)區(qū)域。各部門(mén)根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動(dòng)情況，提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)展位等)
6、5月x日，至婚禮現(xiàn)場(chǎng)，做好婚禮的相關(guān)布置。
7、5月20日當(dāng)天，經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊派記者采訪婚禮現(xiàn)場(chǎng)，并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;
六、幾個(gè)需要注意的問(wèn)題：
1、本次活動(dòng)以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關(guān)部門(mén)，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導(dǎo)向，務(wù)必完成贊助拉取;
2、本次活動(dòng)旨在提升本報(bào)影響力，從而拉動(dòng)婚慶行業(yè)在本報(bào)的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關(guān)物品，不再收取費(fèi)用，我們提供給他們等值廣告;
3、本次活動(dòng)之后，應(yīng)適時(shí)開(kāi)辟婚慶專(zhuān)欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶(hù)，進(jìn)行后續(xù)效益開(kāi)發(fā);
ktv七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)范文一隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質(zhì)的音響效果，他們喜歡在唱K中盡情放松自己，那已經(jīng)成為他們減壓的一種方式，這一類(lèi)人注重生活質(zhì)量，他們身上存在著浪漫和個(gè)性的元素，這是KTV在情人節(jié)的訴求點(diǎn)，要強(qiáng)調(diào)出KTV在情人節(jié)那天給他們所營(yíng)造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個(gè)性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質(zhì)量，這也是要宣傳的。總的來(lái)說(shuō)，KTV要在情人節(jié)那天塑造一個(gè)浪漫、個(gè)性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。
活動(dòng)時(shí)間：8月2日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx量販?zhǔn)終TV
活動(dòng)主題：牽意千尋
活動(dòng)創(chuàng)意：
(1)情侶的情人節(jié)：可以通過(guò)獲得情侶折價(jià)券，在情人節(jié)那天可享受打折優(yōu)惠。情侶折價(jià)券設(shè)計(jì)成為男女券，有珍藏價(jià)值的那種，如書(shū)簽型的等。在情人節(jié)那天專(zhuān)門(mén)設(shè)置情人間，可以是幾隊(duì)情侶進(jìn)入大包間，也可以是一對(duì)情侶進(jìn)入雙人間。并在情人節(jié)那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤(pán)等。
(2)單身貴族的情人節(jié)：也可以通過(guò)折價(jià)券進(jìn)行宣傳，將KTV做為一個(gè)牽線(xiàn)人，讓他們來(lái)找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進(jìn)入專(zhuān)門(mén)情人節(jié)設(shè)置的單身俱樂(lè)部，即為大KTV見(jiàn)，(輪桌唱的那種，如果被促成的情侶，自己愿意可進(jìn)入情侶間)。
(3)另外，也要適當(dāng)準(zhǔn)備一些一般包間，供一群朋友來(lái)唱歌，此類(lèi)包間不做裝飾，跟平時(shí)一樣。
活動(dòng)宣傳：
(1)在都市報(bào)等都市氣息濃厚的報(bào)紙上做宣傳，將消費(fèi)者利益寫(xiě)清楚，分為單身與情侶兩版，寫(xiě)明獲贈(zèng)卷地址，在報(bào)紙上刊登出來(lái)開(kāi)始到情人節(jié)期間都可以憑借報(bào)紙上的贈(zèng)卷前來(lái)試唱，試唱者都可以獲贈(zèng)送的單身折價(jià)券或情侶折價(jià)券銷(xiāo)售八折優(yōu)惠，沒(méi)有來(lái)試唱的也可在情人節(jié)當(dāng)天憑報(bào)紙上的贈(zèng)卷獲的優(yōu)惠卡。[當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)150(200)的可得到一張會(huì)員卡，以后都可以享受8折優(yōu)惠，也可按照當(dāng)天消費(fèi)情況不同獲得鉑金(金、銀)卡，以后享受不同優(yōu)惠，另外，當(dāng)金、銀卡消費(fèi)者積累一定分?jǐn)?shù)后可升級(jí)為鉑金用戶(hù)]此優(yōu)惠條件在情人節(jié)那天作成傳單發(fā)給來(lái)唱歌的消費(fèi)者，不在報(bào)紙上寫(xiě)明。積分卡一定要體現(xiàn)出年輕人的都市氣息，他們的個(gè)性或尊貴。在公交車(chē)吊牌上也可做簡(jiǎn)要宣傳，簡(jiǎn)單寫(xiě)出節(jié)日由你唱等宣傳情人節(jié)優(yōu)惠，分為單身和情侶兩方面。
(2)店面主要用紅蠟燭型的燈來(lái)裝飾，在每個(gè)情侶包間用一只玫瑰型真蠟燭來(lái)裝飾，周?chē)孟灎T燈包圍著情侶們，營(yíng)造出浪漫氣氛。在大廳，在周?chē)南灎T燈中可斷斷續(xù)續(xù)夾雜著五色玫瑰裝飾，在走廊兩邊也用蠟燭燈，讓人感覺(jué)正走在通往愛(ài)情的道路;在單身俱樂(lè)部中，可在周?chē)胖蒙蠠簦诿孔郎戏派险嫦灎T帆船。
ktv七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)范文二8月13日，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說(shuō)中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來(lái)，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出KTV經(jīng)營(yíng)特色，充分體現(xiàn)KTV的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、棗莊市民娛樂(lè)市場(chǎng)變化，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
《七夕情人節(jié)KTV全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)》
《愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神》
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日、16日
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高KTV在棗莊餐飲娛樂(lè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;
2、提高80%的日均營(yíng)業(yè)額。
(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向總經(jīng)理匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)
四、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法，結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵?lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋
找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合。活動(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái)KTV的客人努力同“陌生人說(shuō)話(huà)”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)。
五、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶(hù)外廣告、DJ臺(tái)(可邀請(qǐng)KTVDJ一名)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動(dòng)以KTV一層大廳為活動(dòng)中心，包房為輔;
5、凡16日光臨KTV女賓，均可在吧臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支;
6、來(lái)店開(kāi)臺(tái)、開(kāi)包房即隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內(nèi)容
愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)
①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話(huà);
②、本店自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱(chēng))、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;
③、客人開(kāi)臺(tái)/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě);
④、客人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì);
愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)，由本店安排專(zhuān)人對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由本店店長(zhǎng)簽批為準(zhǔn))。
愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧KTV之熱戀情侶，KTV可為他們提供走上DJ臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)。
愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間8月15日—16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿(mǎn)300，均可獲8月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：一名薛國(guó)大酒店客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶;
二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼MP4各一部;
三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
七、場(chǎng)景布置
1、大門(mén)口：
①、門(mén)口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;
(20xx情人節(jié)活動(dòng)全攻略：KTV邀您和您的他/她一同參加KTV七夕情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)表白、傳情。)
②、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對(duì)準(zhǔn)大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：七夕情人節(jié)KTV全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、DJ臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩(shī)1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。
唐詩(shī)2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。
在天愿做比翼鳥(niǎo)，在地愿為連理枝。
宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
人間無(wú)數(shù)。
柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、包房：
①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。
八、活動(dòng)安排
①、策劃部根據(jù)總經(jīng)理意見(jiàn)修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;
②、營(yíng)銷(xiāo)部部按圖紙于23日前做好廣告架的制作、安裝工作;
③、大廳部、包房部抽人手配合美工于23日做好布場(chǎng)工作;
④、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買(mǎi);
⑤、大廳DJ臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè)路線(xiàn)、節(jié)目的調(diào)整，14日?qǐng)?bào)總經(jīng)理節(jié)目單;
⑥、營(yíng)銷(xiāo)部于23日前聯(lián)系廣告位位置、薛國(guó)大酒店，做好房間及餐飲安排;
⑦、策劃部于22日前推出活動(dòng)廣告(含戶(hù)外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì);
⑧、本店各部門(mén)統(tǒng)籌安排，14日統(tǒng)一彩排活動(dòng)流程。
ktv七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)范文三農(nóng)歷7月7日，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。傳說(shuō)中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來(lái)，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。為增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)特色，提高七夕情人節(jié)經(jīng)濟(jì)效益，依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
《浪漫七夕夜，濃濃富麗情》《浪漫七夕，情定富麗》
二、活動(dòng)方法;
1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶(hù)外廣告、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動(dòng)信息;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、凡8月23日光臨KTV女賓，均可在前臺(tái)臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支;
5、來(lái)店開(kāi)包房即隨機(jī)贈(zèng)送巧克力兩枚。
6、所有房費(fèi)7.7折優(yōu)惠。
三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
1、凡當(dāng)晚超市消費(fèi)77元均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，多買(mǎi)多送，以此類(lèi)推。
2、一等獎(jiǎng)：一名 如家快捷酒店客房當(dāng)晚一間;
二等獎(jiǎng)：三名 香檳酒一瓶;
三等獎(jiǎng)：五名 巧克力各一盒;
四、場(chǎng)景布置1、大門(mén)口：
①、門(mén)口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;
②、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
④、一樓大廳租用婚紗羅馬柱4個(gè)。加白紗及玫瑰。
2、二樓大廳：
⑴大廳前臺(tái)正中用做心形圖案，用玫瑰花包圍;
⑵走道用氣球點(diǎn)綴。
⑶包廂茶幾玻璃下面撒玫瑰花瓣，包間內(nèi)隨機(jī)擺放氣球數(shù)只。
④包廂吊燈或投影下面掛心形圖案。
十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出**俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，本部門(mén)特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、**娛樂(lè)市場(chǎng)變化，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)
愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日、16日(星期日、星期一)
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高**俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;
2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元)
(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)
四、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法，結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找jq、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái)**娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話(huà)”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正
的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)
五、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶(hù)外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔;
5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內(nèi)容
愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話(huà);
②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱(chēng))、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;
③、客人開(kāi)臺(tái)/卡后，隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě);
④、客
人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。
⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)
愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳
及包房)
由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)
愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫jq”(此計(jì)劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿(mǎn)150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：三名**酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部;
《1》《2》
三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
七、場(chǎng)景布置
1、大門(mén)口：
①、大門(mén)對(duì)面：米*米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;
(XX情人節(jié)活動(dòng)全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加**七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起
帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)
②、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對(duì)準(zhǔn)大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、dj臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩(shī)1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆
卜他生。
唐詩(shī)2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。
在天愿做比翼鳥(niǎo)，在地愿為連理枝。
宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無(wú)數(shù)。
柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、ktv包房：
①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。
八、活動(dòng)安排
①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會(huì)意見(jiàn)修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;
②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;
③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場(chǎng)工作，并與16日自行下單購(gòu)買(mǎi)化妝品為服務(wù)員做簡(jiǎn)單化妝;
④、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買(mǎi);
⑤、大廳dj臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè)路線(xiàn)、節(jié)目的調(diào)整，29日?qǐng)?bào)總辦、董事會(huì)節(jié)目單;
⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、**酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行，另出活動(dòng)合作方案給合作商)
⑦、策劃部于20日前推出活動(dòng)廣告(含戶(hù)外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。
W品牌是H省的一個(gè)地產(chǎn)中高端強(qiáng)勢(shì)品牌，在本土市場(chǎng)B市十余年來(lái)幾乎是中高端的代名詞，3年以前，某老國(guó)家名酒推出了一個(gè)自有子品牌L，來(lái)到B市后，完全模仿W品牌的打法，但是在W品牌放不開(kāi)的地方，比如開(kāi)瓶費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、團(tuán)購(gòu)返利等讓利方面非常痛快和及時(shí)。一時(shí)之間，W品牌手忙腳亂，一些企事業(yè)單位政務(wù)應(yīng)酬 “紛紛倒戈”，W品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)量明顯下滑。在B市，L品牌是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且有越來(lái)越占上風(fēng)的趨勢(shì)。
另一個(gè)地方名酒Z在本地有相當(dāng)?shù)闹?，但是，產(chǎn)品檔次不一樣，錯(cuò)開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)，所以，基本可以不用考慮。
市場(chǎng)分析
一、B市白酒消費(fèi)習(xí)慣
B市是H省最大的地級(jí)市，人口比省會(huì)還要多，白酒市場(chǎng)的潛力十分巨大，白酒消費(fèi)基本上可以以B市市區(qū)作為分界線(xiàn)分為B北和B南兩個(gè)地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)觀念和習(xí)慣都有一定的差距。B北地區(qū)一般習(xí)慣飲用低度（38度）濃香型白酒，同時(shí)受到某大城市的影響相對(duì)B南要大得多；而B(niǎo)南地區(qū)習(xí)慣飲用高一些度數(shù)（主要是43度左右）的濃香型白酒，相對(duì)受省會(huì)的影響大一些。
二、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析
在B市W品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
1、L品牌
品牌背景強(qiáng)大，屬全國(guó)著名品牌，擁有很高知名度，一定的任知度，產(chǎn)品口感好，窖香典型，包裝上檔次（采用上下扣合結(jié)構(gòu)，板盒包裝，金屬扣固定）；價(jià)格策略精準(zhǔn)，酒店終端建議零售價(jià)198元/瓶，引領(lǐng)和提升了B市新一輪中高檔白酒形象；經(jīng)銷(xiāo)政策力度大，采取總經(jīng)銷(xiāo)制，建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，總經(jīng)銷(xiāo)商操作空間大，各級(jí)渠道返點(diǎn)大，獎(jiǎng)品豐富且實(shí)惠，針對(duì)酒店終端有店返和較高的開(kāi)瓶費(fèi)；宣傳方面主要是大型戶(hù)外及商超專(zhuān)柜展示長(zhǎng)期支持，大型戶(hù)外采取同國(guó)窖1573聯(lián)袂同展的策略；競(jìng)爭(zhēng)策略上是主攻W品牌的高端重點(diǎn)消費(fèi)者，采取禮品公關(guān)，情感營(yíng)銷(xiāo)等針對(duì)性手段，全面滲透W品牌的原有市場(chǎng)，擁有一批自帶酒水型客戶(hù)，特別頭疼的是，由于W品牌歷史的原因，現(xiàn)在不能也不敢隨便放開(kāi)開(kāi)瓶費(fèi)、公關(guān)返利等費(fèi)用，尤其是針對(duì)酒店的返利，弄得不好，會(huì)把酒店過(guò)去的積怨怒氣爆發(fā)出來(lái)，局面就很難收拾了；
目前，L品牌銷(xiāo)量還在明顯上升，銷(xiāo)售區(qū)域不斷擴(kuò)大，但由于市場(chǎng)操作管理方面的原因，價(jià)格已經(jīng)穿底，砸價(jià)竄貨、假貨嚴(yán)重，市場(chǎng)混亂，已顯露出過(guò)早走入衰退期的跡象，目前品牌呈現(xiàn)出流行酒的生命周期特征；
2、Z品牌
著名的本土品牌，是在全國(guó)擁有較高知名度的為數(shù)不多的H省著名老品牌之一，產(chǎn)品系列齊全，長(zhǎng)期以來(lái)在消費(fèi)者心目中是中低檔白酒的代名詞，目前已申請(qǐng)了中國(guó)白酒原產(chǎn)地域保護(hù)，號(hào)稱(chēng)目前在沿用數(shù)百年古窖池群，近年來(lái)開(kāi)始走高檔酒路線(xiàn)，目前，Z至尊二十年為形象產(chǎn)品，近年來(lái)的產(chǎn)品包裝緊跟行業(yè)步伐，其中三角鐵盒Z品牌、井字型木盒Z品牌包裝貼近大眾，時(shí)尚新穎，擁有較高數(shù)量忠誠(chéng)顧客群體；
經(jīng)銷(xiāo)渠道上返利力度一般，采取一縣一商的策略，經(jīng)銷(xiāo)政策支持力度一般（部分經(jīng)銷(xiāo)商反映），某些品種在終端有開(kāi)瓶費(fèi)和獎(jiǎng)品政策，主要銷(xiāo)量集中在本地市場(chǎng)（徐水縣），縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)比較齊全，鄰近縣市銷(xiāo)量有一定規(guī)模，商超網(wǎng)絡(luò)齊全，產(chǎn)品展示較好，且有堆頭和端架促銷(xiāo)；B市市場(chǎng)整體上銷(xiāo)量穩(wěn)定，新品更迭正常；
宣傳方面，主要是路牌廣告，信息及時(shí)，地段良好；
目前銷(xiāo)售形式平穩(wěn)，短期內(nèi)高檔白酒成氣候的可能性不大。
3、B王、B百年
同屬B市酒廠，是B市市幾大酒廠之一，目前主打文化牌，號(hào)稱(chēng)打造B市第一文化酒，高檔主打產(chǎn)品包裝新穎，質(zhì)地精良，材質(zhì)高檔，能顯出品牌高檔形象，但酒體為購(gòu)買(mǎi)的四川原酒，明顯為川酒風(fēng)格，尚沒(méi)有自我特色；經(jīng)銷(xiāo)渠道多年來(lái)沒(méi)有大的變化，目前的經(jīng)銷(xiāo)方式開(kāi)始走向買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)，市場(chǎng)顯的有些混亂，提供開(kāi)瓶費(fèi)和獎(jiǎng)品政策，在B市內(nèi)商超網(wǎng)絡(luò)比較齊全，產(chǎn)品展示較好，目前銷(xiāo)量主要集中在B市區(qū)，基本穩(wěn)定；宣傳方面，主打戶(hù)外、欄桿戶(hù)外以及路牌，主題是“打造B市第一文化酒”，但品牌呈現(xiàn)空心化，缺少明確的品牌價(jià)值內(nèi)涵支撐，消費(fèi)者印象模糊；
短期內(nèi)，B百年成長(zhǎng)為B市高檔白酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌的可能性小，需要在品牌內(nèi)涵挖掘和品牌形象塑造方面做很多的工作，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的特色方面比較乏力，還需要提煉百年B市文化內(nèi)涵與之匹配。
三、W品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀
W品牌在B市中、高端白酒市場(chǎng)中還處在一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的地位，口感美譽(yù)度高，擁有一批忠誠(chéng)消費(fèi)者群體，品牌基礎(chǔ)較深厚，十年來(lái)一直穩(wěn)步發(fā)展，呈現(xiàn)出明顯的長(zhǎng)線(xiàn)品牌特征；另一方面，包裝已開(kāi)始落伍，消費(fèi)終端價(jià)格在B市已跌破一線(xiàn)高檔白酒陣營(yíng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，已有部分消費(fèi)者流失，出現(xiàn)品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)換；W品牌品牌目前急需提升品牌形象，加強(qiáng)消費(fèi)者公關(guān)聯(lián)誼工作，打造B市的高檔白酒新形象；
擁有一批優(yōu)良經(jīng)銷(xiāo)商，主要集中在B北（B市區(qū)及北部幾個(gè)縣市），還有一批經(jīng)銷(xiāo)商潛力很大（如雄縣、高陽(yáng)等），社會(huì)資源廣泛，經(jīng)銷(xiāo)信心足，目前整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商渠道急需要呼喚品牌新形象、政策支持、特色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的支持；消費(fèi)終端方面需要加強(qiáng)客情力度。
廣告力度薄弱，品牌傳播缺乏，品牌價(jià)值不鮮明。
但是W品牌也有一些明顯的優(yōu)勢(shì)：
1、品牌資產(chǎn)：擁有很高的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和較高的忠誠(chéng)度，是B市本土采用老傳統(tǒng)工藝自行釀造的高質(zhì)量、高品位的著名中高檔白酒；
2、產(chǎn)品力：產(chǎn)品品質(zhì)精良，口感香醇、凈爽、甘美，評(píng)價(jià)很高，回頭率高；
3、市場(chǎng)基礎(chǔ)：擁有較高數(shù)量的忠誠(chéng)客戶(hù)群體，且客戶(hù)滿(mǎn)意度較高，B市經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)基本齊備，擁有一批較高質(zhì)量的終端酒店網(wǎng)絡(luò)，有一定的客情基礎(chǔ)，年度銷(xiāo)售額有一定規(guī)模，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍相對(duì)敬業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)資源集中，
4、消費(fèi)者：擁有一批忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)者，他們是重度消費(fèi)者，重復(fù)消費(fèi)明顯，潛力消費(fèi)者資源還可以進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，
5、社會(huì)資源：資源廣泛，特供渠道潛力大，企業(yè)正面形象優(yōu)良，
很顯然，W品牌包裝和形象是落伍了，現(xiàn)有的包裝跟價(jià)格和價(jià)值已經(jīng)明顯不匹配了，根本不可能在產(chǎn)品形象上正面狙擊甚至壓制L品牌，就在這個(gè)節(jié)骨眼上，原本被寄予很高期望值的高端形象產(chǎn)品不能如期上市了，這真是當(dāng)頭一棒，怎么辦？無(wú)奈之下，提出了一個(gè)設(shè)想：有沒(méi)有可能讓現(xiàn)有的這個(gè)老產(chǎn)品煥發(fā)新光彩，再次引領(lǐng)新形象？難道老產(chǎn)品就只能是舊形象嗎？這是一個(gè)大膽的想法，但是能否做到、怎么做呢？
W品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向
由于過(guò)去W品牌自身的原因，品牌內(nèi)涵不夠充實(shí)，很少打廣告?zhèn)鞑?，幾乎完全不做促銷(xiāo)推廣，無(wú)法狙擊L品牌。很顯然，W品牌目前急需要調(diào)整一下方向：（1）提升品牌拉力；（2）擴(kuò)大廣告效應(yīng)；（3）增加終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，加大市場(chǎng)終端投入力度。最需要做的是如何利用地緣優(yōu)勢(shì)、特色和積累，成功地實(shí)施一次“家鄉(xiāng)酒成功狙擊外來(lái)酒”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)（外來(lái)酒不管多強(qiáng)大，也只是泛泛意義上的名酒，而家鄉(xiāng)特產(chǎn)酒卻只有一個(gè)，這是一種可貴的稀缺性）。
由于其它品牌以及我們的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌早就把這些競(jìng)爭(zhēng)手法做在前面，我們目前也這樣去投入，對(duì)于銷(xiāo)售終端吸引力并不強(qiáng)，所以，如果只有這些常規(guī)手法，而沒(méi)有新穎的、超越型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，將很難取得預(yù)期效果。
真實(shí)陳釀酒建奇功
經(jīng)過(guò)對(duì)W品牌多年來(lái)的市場(chǎng)記錄資料研究、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的深入分析后發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)重要的信息：
A. W品牌的成長(zhǎng)是有一點(diǎn)很重要，從誕生到現(xiàn)在有十年的時(shí)間了，這一個(gè)單品一直處于成長(zhǎng)中，并且品質(zhì)口碑一直都很好，曾經(jīng)是本地的政府指定招待酒，在這個(gè)“一年喝倒一個(gè)牌子、三年喝倒一個(gè)企業(yè)”的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)年代，W品牌在這一點(diǎn)上很不簡(jiǎn)單，在白酒界很少見(jiàn)，具有很重要的品牌內(nèi)涵價(jià)值；
B. 8年前，W企業(yè)曾推出過(guò)中低檔金W品牌，但是操作得不成功，很快就放任其自然銷(xiāo)售不再管重視它了，但是，B市消費(fèi)者都知道這一批貨全部出在8年前（背標(biāo)上的日期清晰地顯示那個(gè)年代，色澤、氣息、材質(zhì)等），后來(lái)因?yàn)殇N(xiāo)售不理想就不再生產(chǎn)了，并且現(xiàn)在散落在很少的中小餐飲酒店和公司倉(cāng)庫(kù)里，包裝上鮮明地體現(xiàn)出那個(gè)年代的白酒包裝特征和氣息；
C. W品牌過(guò)去幾乎從不做促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)和終端、消費(fèi)者尤其是團(tuán)購(gòu)辦事員都有微詞，如能有所力度投入，肯定是一次好的市場(chǎng)滲透機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)以上幾條信息后，市場(chǎng)的突破點(diǎn)就開(kāi)始明朗起來(lái)了。
我們向W企業(yè)提出了一個(gè) “B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象（記者）研討會(huì)”活動(dòng)，然后在B市中心廣場(chǎng)舉辦一個(gè)W企業(yè)和品牌十年發(fā)展大型圖片展，同時(shí)借機(jī)舉辦“八年心血凝聚，傾情回饋家鄉(xiāng)人民——喝W品牌酒，色大獎(jiǎng)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，獎(jiǎng)品就是真正8年前的金W產(chǎn)品。由于現(xiàn)在市場(chǎng)上的年陳釀幾乎全部都是假的、不可信的，很多消費(fèi)者其實(shí)心知肚明，只是苦于買(mǎi)不到真正的陳釀白酒而將就一下罷了。8年陳釀金W就是白酒界十分難得一見(jiàn)的真正陳釀酒，同時(shí)目前還沒(méi)有引起任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力，這是一個(gè)很好的突破機(jī)會(huì)。
一、整體思路
1、挖掘品牌內(nèi)涵，煥發(fā)品牌新形象。
W品牌品牌通過(guò)十年的穩(wěn)步成長(zhǎng)，擁有了一個(gè)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌很難比擬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：十年以來(lái)，一個(gè)單品在一個(gè)市場(chǎng)上始終處于穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)，這個(gè)現(xiàn)象的背后傳遞出一個(gè)寶貴的信息，W品牌品牌打破了“一年喝倒一個(gè)牌子”的行業(yè)慣例，十年以來(lái)的穩(wěn)步成長(zhǎng)，充分的體現(xiàn)出W品牌酒業(yè)是一個(gè)以誠(chéng)信為本，樹(shù)立精品意識(shí)，追求高質(zhì)量，打造百年品牌，經(jīng)營(yíng)百年企業(yè)，對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的充滿(mǎn)希望的企業(yè)，對(duì)白酒行業(yè)而言，這是一個(gè)意味深長(zhǎng)的，有穩(wěn)重內(nèi)涵的長(zhǎng)線(xiàn)品牌。本次公關(guān)活動(dòng)“B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象（記者）研討會(huì)”就成了一次以本土打擊外來(lái)、以長(zhǎng)線(xiàn)打擊流行的情感營(yíng)銷(xiāo)的特色戰(zhàn)術(shù)手段，通過(guò)記者群體，把這一寶貴現(xiàn)象傳播開(kāi)來(lái)，與消費(fèi)者充分溝通，由此拉開(kāi)中秋旺季銷(xiāo)售的序幕。
2、以差異化促銷(xiāo)制勝。
以 “八年陳釀金W +W品牌”為特色捆綁獎(jiǎng)品，在每個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店中豪華專(zhuān)臺(tái)展出，并且用鮮花簇?fù)碇四觋惤餡，作為特等獎(jiǎng)，只獎(jiǎng)不賣(mài)，且數(shù)量稀少。 目前市場(chǎng)上偽陳釀白酒十分盛行，市場(chǎng)呼喚真實(shí)陳釀酒，消費(fèi)者需要真實(shí)陳釀酒?！鞍四晷难?，傾情回饋B市人民——喝W品牌酒，色大獎(jiǎng)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，用精品、真品來(lái)回饋廣大B市人民。由于巧妙的使用獎(jiǎng)品，不僅會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售，還會(huì)由于獎(jiǎng)品的特殊意義，而提升品牌形象和價(jià)值感，增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)。對(duì)八年陳釀金W再加上一個(gè)公正活動(dòng)，發(fā)動(dòng)酒廠周邊100名普通市民共同簽名證實(shí)真實(shí)年份，并且印刷成八年陳釀金W的身份證，掛在瓶上，每瓶一個(gè)。
3、喝酒抽獎(jiǎng)
由于有前期兩個(gè)特色活動(dòng)的鋪墊和支持，本次喝酒抽獎(jiǎng)活動(dòng)是一次品牌運(yùn)營(yíng)下的銷(xiāo)售促進(jìn)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)一步提升知名度，要求在B地區(qū)的縣市原則上150家同時(shí)進(jìn)行，平均每縣市10家左右。
4、加強(qiáng)目標(biāo)酒店的終端建設(shè)（金W與W品牌的捆綁促銷(xiāo)展示臺(tái)）。
，活動(dòng)執(zhí)行。
二、活動(dòng)區(qū)域
B市、縣目標(biāo)終端（包含17家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店、150家目標(biāo)終端酒店、97家團(tuán)購(gòu)企事業(yè)單位辦事員）。
三、活動(dòng)策劃案（簡(jiǎn)）
活動(dòng)一：“B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象研討會(huì)”
（一）活動(dòng)主題：
“B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象研討會(huì)”
（二）活動(dòng)目的
“B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象研討會(huì)”：通過(guò)W品牌堅(jiān)持十年的精神，穩(wěn)步發(fā)展的精神，在白酒業(yè)一年喝倒一個(gè)牌子，三年淘汰一個(gè)牌子的情況下，是難得可貴的，這種現(xiàn)象說(shuō)明W品牌是誠(chéng)信酒、放心酒、品質(zhì)酒。因此，通過(guò)研討會(huì)這樣的形式，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞一種高品質(zhì)，值得信賴(lài)，有文化內(nèi)涵，高品位的酒類(lèi)形象。溝通消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。
（三）活動(dòng)時(shí)間
2005年8月18日
（四）活動(dòng)地點(diǎn)
B市市***酒店
（五）活動(dòng)主辦方
H省B市W品牌酒業(yè)有限公司、B市總經(jīng)銷(xiāo)商
（六）活動(dòng)協(xié)辦方
北京精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司酒水事業(yè)部
（七）活動(dòng)執(zhí)行方
H省B市W品牌酒業(yè)有限公司、B市總經(jīng)銷(xiāo)商（建議）
（八）出席嘉賓：H省商業(yè)廳長(zhǎng)、省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、省酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)管理局長(zhǎng)、B市副市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)、B市電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)、報(bào)社社長(zhǎng)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體記者等
（九）活動(dòng)形式
1、在研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、條幅、展板、彩色氣球等物料的造勢(shì)和氛圍展示；
2、以研討的形式發(fā)掘W品牌十年，持續(xù)發(fā)展的這種現(xiàn)象；
3、B市市媒體記者對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
（十）活動(dòng)具體形式
1、具體時(shí)間安排（略）
2、人員（略）
（十一）精銳縱橫相關(guān)準(zhǔn)備工作（略）：
（十二）媒體投放計(jì)劃
平面報(bào)媒
以B市日?qǐng)?bào)為主、以B市晚報(bào)、燕趙都市報(bào)為輔；
8月9日到8月18日，隔三天投放一次軟廣告，共3次；軟文規(guī)格：建議為1/4版；
附：投放廣告稿
電視媒體
8月3日至8月18日，B市電視臺(tái)飛播字幕，傳達(dá)“B市白酒十年——W品牌現(xiàn)象研討會(huì)定于8月18日召開(kāi)”這一信息。（共計(jì)15天）
活動(dòng)二：“十年磨一劍，W品牌傾情奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)人民——喝W品牌酒，色大獎(jiǎng)”
（一）動(dòng)動(dòng)主題：
“十年磨一劍，W品牌傾情奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)人民——喝W品牌酒，色大獎(jiǎng)”
（二）活動(dòng)目的
“十年磨一劍，W品牌傾情奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)人民——喝W品牌酒，色大獎(jiǎng)”：通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的炒作后，在喝酒抽獎(jiǎng)和喝酒色大獎(jiǎng)的刺激下，此活動(dòng)落實(shí)到執(zhí)行層面，使目標(biāo)消費(fèi)者能夠買(mǎi)的到，喝的到，樂(lè)得喝，進(jìn)而創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰。
（三）活動(dòng)時(shí)間
2005年9月1日至10月1日
（四）活動(dòng)地點(diǎn)
B市區(qū)中心廣場(chǎng)及各縣市場(chǎng)總經(jīng)銷(xiāo)商、企事業(yè)團(tuán)購(gòu)單位
（五）活動(dòng)主辦方
H省B市W品牌酒業(yè)有限公司
（六）活動(dòng)協(xié)辦方
北京精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司酒水事業(yè)部
（七）活動(dòng)執(zhí)行方
W品牌酒業(yè)各縣市經(jīng)銷(xiāo)商
（八）活動(dòng)形式
獎(jiǎng)品：
1、特等獎(jiǎng) 八年陳釀金W一瓶+W品牌一瓶（陳釀金W限量100瓶，實(shí)際400瓶）
2、一等獎(jiǎng) B市市名勝景區(qū)門(mén)票一張（共計(jì)1000張）
3、二等獎(jiǎng) 紀(jì)念品一份（半斤裝W精品酒）
4、三等獎(jiǎng) 紀(jì)念打火機(jī)一個(gè)（中獎(jiǎng)率70%）
（九）活動(dòng)具體形式（略）
（十）媒體投放計(jì)劃
平面報(bào)媒
以B市日?qǐng)?bào)為主、以B市晚報(bào)、++ 都市報(bào)為輔；
附：投放廣告稿
電視媒體
9月8日至10月8日，B市電視臺(tái)飛播字幕，傳達(dá)“八年心血凝聚，傾情奉獻(xiàn)B市人民——喝W品牌酒，色大獎(jiǎng)” 這一信息。（共計(jì)一個(gè)月）
活動(dòng)三：八年陳釀金W公證活動(dòng)（略）
四、活動(dòng)預(yù)算（略）
活動(dòng)效果