時(shí)間：2023-09-10 14:49:50
導(dǎo)語(yǔ)：在醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)分析的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20xx年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè)。一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)
1、高技術(shù)
醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來(lái)，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。
2、高投入
醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)（R&amD）過(guò)程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20xx年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15～16之間。
3、高風(fēng)險(xiǎn)
從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程，要經(jīng)過(guò)合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過(guò)程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而最終也可能只有一種候選開(kāi)發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開(kāi)發(fā)的成功率還比較低，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用過(guò)程中，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。
4、高附加值
藥品實(shí)行專利保護(hù)，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上。
5、相對(duì)壟斷
醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。20xx年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60以上。
我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&amD投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。
（二）醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位
自1997年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2－3，效益指標(biāo)相對(duì)高一些也僅為3－4，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來(lái)源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。
表1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全國(guó)工業(yè)比重
1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年
企業(yè)數(shù)()1.071.092.022.032.192.17
工業(yè)總產(chǎn)值()1.852.032.062.083.043.18
總資產(chǎn)()1.932.002.082.222.662.79
銷售收入()1.861.971.971.972.262.30
利潤(rùn)()4.35.34.43.13.783.84
資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
表2：20xx～20xx年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在工業(yè)行業(yè)中的排名
20xx年20xx年20xx年
凈資產(chǎn)數(shù)額131312
資產(chǎn)總額141313
工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）111811
銷售收入191818
利潤(rùn)總額9711
利稅總額91215
資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，其中20xx年為快報(bào)數(shù)據(jù)。
（三）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)是目前僅次于美國(guó)的世界第二制藥大國(guó)，可生產(chǎn)化學(xué) 原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬(wàn)噸，其中有60多個(gè)品種具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個(gè)品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國(guó)已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬(wàn)噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個(gè)門類、3000多個(gè)品種、11000余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。
1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，連年創(chuàng)出新高
全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由1998年的1712.8億元增長(zhǎng)至20xx年的3876.5億元，年均增長(zhǎng)17.75；工業(yè)增加值由1998年的468.3億元增長(zhǎng)至20xx年的1133.2億元，年均增長(zhǎng)19.33。
20xx年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第18位；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)273.95億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第11位。
2、重點(diǎn)子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期
我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。
（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
20xx年，我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個(gè)門類增長(zhǎng)速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭好于化學(xué)制劑業(yè)。
我國(guó)已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國(guó)和主要化學(xué)原料藥出口國(guó)，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額的22，原料藥產(chǎn)量約有50出口。受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來(lái)3－5年，我國(guó)化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長(zhǎng)趨勢(shì)，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國(guó)醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長(zhǎng)。
（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱
中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國(guó)中藥工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)15.54，銷售產(chǎn)值年均增長(zhǎng)18.8。從整體狀況看，目前我國(guó)中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20xx年國(guó)家有關(guān)部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動(dòng)中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對(duì)中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)將起到積極作用。
（3）生物制藥近年來(lái)發(fā)展迅速
生物制藥業(yè)是我國(guó)受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)發(fā)展非常迅速。20xx年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長(zhǎng)16.3、10.05，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20。20xx年國(guó)家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動(dòng)了十余億元的疫苗計(jì)劃，列出了今后幾年將重點(diǎn)發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項(xiàng)目，這些舉措將帶動(dòng)我國(guó)生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。
（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期
世界醫(yī)療器械市場(chǎng)主要由美國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場(chǎng)的份額較低，但我國(guó)已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場(chǎng)之一，是除日本以外亞洲最大的市場(chǎng)。20xx年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長(zhǎng)15.04、16.27。目前我國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。
3、醫(yī)院下游市場(chǎng)發(fā)展趨于完善
我國(guó)醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國(guó)已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。
4、重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成
從地域效益分布程度來(lái)看，20xx年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域格局基本形成。20xx年全國(guó)實(shí)現(xiàn)效益前10名省市如下表所示：
排序銷售收入總額前10名省市利潤(rùn)總額前10名省市
1江蘇江蘇
2浙江浙江
3山東北京
4廣東河北
5上海廣東
6河北山東
7天津上海
8北京天津
9湖北吉林
10四川四川
（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境
1998年以前，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。1998年以來(lái)，國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實(shí)施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分別實(shí)行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證制度，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊(cè)制度，對(duì)中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實(shí)施，保障了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。
近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)、降低出口退稅率等。
1、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施將促進(jìn)一些國(guó)產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展
1998年底，國(guó)務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革正式實(shí)施。對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對(duì)藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20xx年6月，國(guó)家公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價(jià)格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價(jià)格低、質(zhì)量可靠的普藥、國(guó)產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)擴(kuò)大在醫(yī)療保險(xiǎn)用藥中的比重，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實(shí)施將使我國(guó)非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期
1999年，我國(guó)頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動(dòng)了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國(guó)家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)OTC市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識(shí)的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅琌TC市場(chǎng)將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時(shí)期。
3、GMP認(rèn)證制度的實(shí)施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實(shí)力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力
20xx年，國(guó)家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過(guò)程中建立質(zhì)量保證體系，實(shí)行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20xx年7月1日前通過(guò)GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到20xx年6月31日，全國(guó)累計(jì)有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證，占全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的60，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過(guò)認(rèn)證。
4、藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施使強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額
藥品定價(jià)采取政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種定價(jià)方式，其中：列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的1000多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的藥品實(shí)行政府定價(jià)和指導(dǎo)價(jià)；其他藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。1997年以來(lái)，國(guó)家先后10多次降低中央管理藥品價(jià)格，降價(jià)金額累計(jì)達(dá)160億元，平均降價(jià)幅度在15以上。從20xx年起，國(guó)家有關(guān)部門決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購(gòu)在全國(guó)重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購(gòu)臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品時(shí)必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價(jià)格。國(guó)家根據(jù)市場(chǎng)和醫(yī)療消費(fèi)情況實(shí)施藥品降價(jià)政策已成必然的發(fā)展趨勢(shì)。藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度有利于降低藥品的“虛高”利潤(rùn)，促使藥品利潤(rùn)在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價(jià)格、成本、品牌上的優(yōu)勢(shì)，在此過(guò)程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)
我國(guó)將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項(xiàng)政策的實(shí)施，將對(duì)化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國(guó)，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過(guò)剩，銷售價(jià)格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)模化生產(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢(shì)，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。
（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
在未來(lái)3－5年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點(diǎn)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快，大批規(guī)模小、資金實(shí)力弱的小企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。
1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向
重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競(jìng)爭(zhēng)力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對(duì)病毒性疾病的新型治療性疫苗。
在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時(shí)淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制新開(kāi)辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場(chǎng)供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無(wú)望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵(lì)中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)
20xx年4月國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對(duì)其中的禁止類項(xiàng)目一律停止建設(shè)，對(duì)已建成的項(xiàng)目要堅(jiān)決限期淘汰、依法關(guān)閉；對(duì)限制類項(xiàng)目中的擬建項(xiàng)目停止建設(shè)，在建項(xiàng)目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：
禁止類限制類
手工膠囊填充維生素C原料項(xiàng)目
軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項(xiàng)目
塔式重蒸餾水器勞動(dòng)保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項(xiàng)目
無(wú)凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項(xiàng)目
安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項(xiàng)目
鉛錫軟膏管無(wú)新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項(xiàng)目(填充液體的硬膠囊除外)
粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動(dòng)植物藥材，且尚未規(guī)?；N植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項(xiàng)目
藥用天然膠塞
直頸安瓿項(xiàng)目
3、外商投資指導(dǎo)政策
20xx年，國(guó)務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對(duì)外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策如下：
類別目錄
限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環(huán)素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環(huán)丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產(chǎn)
安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產(chǎn)
國(guó)家計(jì)劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質(zhì)炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產(chǎn)
成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產(chǎn)（中方控股）
血液制品的生產(chǎn)
非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產(chǎn)
禁止類列入國(guó)家保護(hù)資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）
傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥秘方產(chǎn)品
鼓勵(lì)類我國(guó)專利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)
維生素類：煙酸生產(chǎn)
氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)
采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥
新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)
新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)
采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)
基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）
海洋藥物開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)
艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)
藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)
新型藥用佐劑的開(kāi)發(fā)應(yīng)用
中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）
生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)
獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類）
獸用抗菌藥、驅(qū)蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產(chǎn)品及新劑型開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)
（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題
1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高
20xx年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場(chǎng)份額的占有率達(dá)60以上。20xx年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5，銷售收入占20.3，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占21.2。前60強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售收入和利潤(rùn)占全行業(yè)的比重也只有30-40。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過(guò)于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來(lái)看，20xx年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1，中型企業(yè)占13.9，大型企業(yè)僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85以上。中小企業(yè)數(shù)量過(guò)多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、相對(duì)壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善
近年來(lái)，隨著我國(guó)“科教興藥”政策的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實(shí)力得到了提高，但是還存在一些問(wèn)題：一是科研開(kāi)發(fā)投入不足?？鐕?guó)制藥公司的研究與開(kāi)發(fā)投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國(guó)不足2。科研投入的不足使我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中97的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國(guó)大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國(guó)已進(jìn)入以計(jì)算機(jī)控制為主的自動(dòng)化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國(guó)醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3。
3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高
我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)階段我國(guó)平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國(guó)外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實(shí)用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴進(jìn)口。
4、醫(yī)藥流通體系不健全
我國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的比例為17，而美國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場(chǎng)份額的60，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級(jí)批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國(guó)醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來(lái)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格加以控制和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，加強(qiáng)了自營(yíng)自銷力量。
二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析
（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20xx年底，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長(zhǎng)24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。
醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長(zhǎng)較快，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長(zhǎng)21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長(zhǎng)速度相比，高出6個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下：
單位：萬(wàn)元
信貸余額較上年增長(zhǎng)貸款余額較上年增長(zhǎng)貸款余額占全行公司類貸款的比重
20xx年底1,231,4471,191,4191.13
20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19
20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28
20xx年6月末1,715,6361,585,541
2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂(lè)觀
截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42；五級(jí)分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個(gè)百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個(gè)百分點(diǎn)；欠息戶409家（其中有息無(wú)本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時(shí)間來(lái)看，1999年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級(jí)分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。
受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級(jí)分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫(yī)藥行業(yè)近幾年資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：
單位：萬(wàn)元
貸款余額五級(jí)分類一逾兩呆
不良額不良率不良額不良率
20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01
20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66
20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28
20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45
雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂(lè)觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級(jí)分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：
單位：萬(wàn)元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱不良額客戶名稱不良額
1三九醫(yī)藥股份有限公司38400三九醫(yī)藥股份有限公司36500
2深圳三九藥業(yè)有限公司32900華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司18000
3中原制藥廠26350通化方大藥業(yè)股份有限公司9950
4通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司5600
5華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司19000沈陽(yáng)金龍保健品有限公司5532
6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3450
7北京瑞得合通藥業(yè)有限公司4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司2983
8北京達(dá)因藥業(yè)有限責(zé)任公司3834深圳三九藥業(yè)有限公司2900
9河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3500吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司2700
10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國(guó)中醫(yī)研究院中匯制藥公司2369
小計(jì)16069689984
3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高
與20xx年相比，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業(yè)客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬(wàn)元，比20xx年提高446萬(wàn)元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬(wàn)元，比20xx年提高416萬(wàn)元；商業(yè)客戶戶均余額844萬(wàn)元，比20xx年提高233萬(wàn)元。20xx年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布及資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：
單位：億元
客戶數(shù)（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內(nèi)余額表外余額五級(jí)分類口徑
20xx年20xx年較上年增長(zhǎng)不良額不良率（）
合計(jì)13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55
醫(yī)藥工業(yè)11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85
醫(yī)藥商業(yè)234105-55.18.864.98.020.840.84511.02
截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下：
單位：萬(wàn)元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額
1上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000
2三九醫(yī)藥股份有限公司38950三九醫(yī)藥股份有限公司36500
3深圳三九藥業(yè)有限公司32900浙江醫(yī)藥股份有限公司32500
4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx
5深圳海王集團(tuán)股份有限公司30300上海醫(yī)藥（集團(tuán)）總公司30000
6內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28218內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28150
7太極集團(tuán)有限公司27000深圳海王集團(tuán)股份有限公司25000
8中原制藥廠26350麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司20xx0
9通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0
10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司19400
小計(jì)301559284550
4、區(qū)域分布分析
醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個(gè)分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55，其余約50的信貸資產(chǎn)分布在全國(guó)其他的31個(gè)省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。
從不良資產(chǎn)分布來(lái)看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無(wú)不良貸款外，其余34個(gè)分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計(jì)17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來(lái)看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個(gè)分行的不良率最高。
（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題
1、客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小
截止20xx年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬(wàn)元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬(wàn)元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出，信貸余額5000萬(wàn)元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷工作中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)如下：
單位：萬(wàn)元
戶數(shù)占比貸款余額不良貸款額不良戶數(shù)不良率
1000（含）萬(wàn)元以上40333．58138472363005615．61
1000萬(wàn)元以下79766．4291895902941234．89
合計(jì)120xx0083036295329468
2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配
我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場(chǎng)份額較低。
單位：萬(wàn)元
地區(qū)銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名
江蘇省14942616
浙江省21364843
山東省31013576
廣東省4865347
上海市51563191
河北省61413412
天津市72354623
北京市8787919
湖北省93906418
四川省10790648
3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高
由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開(kāi)戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開(kāi)立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開(kāi)戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對(duì)其資金回流及信貸資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高，深層次的營(yíng)銷難度較大。
4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)特色，缺乏個(gè)性化服務(wù)
醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個(gè)行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國(guó)家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門的多級(jí)審批，國(guó)家配套政策的變化對(duì)醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類細(xì)，種類繁多，需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。目前我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)相配套的服務(wù)模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷過(guò)程中缺乏對(duì)不同類型醫(yī)藥客戶的市場(chǎng)細(xì)分以及需求特點(diǎn)的研究，針對(duì)不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析
1、融資業(yè)務(wù)需求
（1）固定資產(chǎn)貸款需求。1998年后國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，與此相關(guān)帶來(lái)的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。
（2）流動(dòng)資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為耗用或銷售而儲(chǔ)存的各類存貨、季節(jié)性物資儲(chǔ)備等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性或臨時(shí)性的資金需要。
（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時(shí)性融資需求。
2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求
（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點(diǎn)，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對(duì)穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)加強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過(guò)網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。
（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上信息平臺(tái)以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動(dòng)POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。
3、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)需求
醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時(shí)由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問(wèn)服務(wù)。
隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推進(jìn)，醫(yī)療及保險(xiǎn)業(yè)與每個(gè)居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費(fèi)、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。
四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位
近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長(zhǎng)較快，信貸余額年均增長(zhǎng)超過(guò)20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見(jiàn)成效，五級(jí)分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過(guò)25，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問(wèn)題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來(lái)3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的營(yíng)銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場(chǎng)份額；堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。
（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)
從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達(dá)到全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、跨國(guó)公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個(gè)省（市）作為我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。
（二）堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)
1、重點(diǎn)支持類客戶
各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，選擇本地區(qū)的重點(diǎn)支持類客戶。重點(diǎn)支持類客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，財(cái)務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平；③我行信用評(píng)級(jí)在AA級(jí)及以上。十二個(gè)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點(diǎn)發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等，及時(shí)對(duì)重點(diǎn)支持類客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。對(duì)分行確定的重點(diǎn)支持類客戶，應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個(gè)性化的金融服務(wù)方案，通過(guò)提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。
各分行在確定重點(diǎn)支持類客戶時(shí)應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)，受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國(guó)公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國(guó)生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益特點(diǎn)，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營(yíng)銷中重點(diǎn)關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)指標(biāo)；對(duì)仿制尚在專利保護(hù)期的國(guó)外新特藥的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大營(yíng)銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對(duì)單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。
2、維持類客戶
對(duì)目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點(diǎn)支持類的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動(dòng)向并采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)其中符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高、進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)、科技含量高、成長(zhǎng)性及市場(chǎng)前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，但原則上不增加新的信貸投放。對(duì)維持類客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。
3、退出類客戶
目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類客戶應(yīng)包括：①未按照國(guó)家有關(guān)要求通過(guò)GMP、G、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國(guó)家20xx年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20xx年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無(wú)特色、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000萬(wàn)元以下、資產(chǎn)總額4000萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)退出類客戶應(yīng)制定具體的退出計(jì)劃，同時(shí)注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。
五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營(yíng)銷中應(yīng)注意的問(wèn)題
（一）關(guān)注國(guó)家政策的變化
醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價(jià)、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對(duì)醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，國(guó)家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價(jià)格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項(xiàng)目成本和收益時(shí)，也必須考慮這方面的因素。
（二）關(guān)注市場(chǎng)變化
由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過(guò)多，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?？萍己扛?、企業(yè)實(shí)力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會(huì)形成壟斷態(tài)勢(shì)，那些科技含量較低，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)將會(huì)逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及潛力的持續(xù)時(shí)間；三是關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響。
（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、相對(duì)壟斷，對(duì)技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個(gè)項(xiàng)目的投資將不能收回，因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是制藥項(xiàng)目的首要風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新藥項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過(guò)國(guó)家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問(wèn)題等。對(duì)于仿制藥來(lái)說(shuō)，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。
（四）加強(qiáng)對(duì)客戶的審查
1、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥客戶的準(zhǔn)入審查
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價(jià)格制訂都受到政府監(jiān)管部門的管制，如果不能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，產(chǎn)品將不能在市場(chǎng)銷售。在客戶和項(xiàng)目審查中應(yīng)注意：（1）根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20xx年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20xx年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過(guò)GMP認(rèn)證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營(yíng)許可證，通過(guò)G認(rèn)證，進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊(cè)證等。
2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)
醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于缺乏專業(yè)知識(shí)，對(duì)藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時(shí)往往依賴以前的經(jīng)驗(yàn)。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。
3、關(guān)注企業(yè)規(guī)模
一般來(lái)說(shuō)，制藥行業(yè)前期研發(fā)成本高而后期生產(chǎn)成本低，固定成本高而變動(dòng)成本低，研發(fā)成本在生產(chǎn)期內(nèi)攤銷，隨著產(chǎn)量的增加，單位成本在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于下降趨勢(shì)，因此醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征。大型醫(yī)藥企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，更容易降低成本。
【論文摘要】利用因子分析和相關(guān)分析的方法，考察了醫(yī)藥行業(yè)的績(jī)效和營(yíng)銷渠道模式選擇之間的相關(guān)性，提出了在醫(yī)藥行業(yè)里由于該行業(yè)的特殊性，并不存在固定的適用于該行業(yè)的渠道模式的結(jié)論。
引言
營(yíng)銷渠道作為市場(chǎng)營(yíng)銷的四大基本要素之一，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者之間流動(dòng)的載體，是連接生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間的紐帶，在市場(chǎng)運(yùn)作中具有產(chǎn)品分銷、服務(wù)傳遞、信息溝通及資金流動(dòng)等功能，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的工具，也是企業(yè)的一種重要資源。一個(gè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)全方位覆蓋、全渠道控制的營(yíng)銷渠道是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的先決因素。
營(yíng)銷渠道已經(jīng)變成了企業(yè)核心竟?fàn)幜Φ囊粋€(gè)源泉，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展起著極為關(guān)鍵的作用。近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)逐步意識(shí)到渠道資產(chǎn)是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，但我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷渠道方式選擇對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是否有正面促進(jìn)作用還缺乏科學(xué)和一致的實(shí)證研究結(jié)論支持，所以作者認(rèn)為有必要對(duì)此進(jìn)行深人研究。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)的特殊行業(yè)，它的渠道模式也與其它行業(yè)有所差異。為此，本文選擇醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行研究，考察營(yíng)銷渠道決策與企業(yè)績(jī)效的相關(guān)性。
2相關(guān)理論
2.1營(yíng)銷渠道治理理論
營(yíng)銷渠道治理的研究已經(jīng)發(fā)展了很長(zhǎng)時(shí)間，早期的研究一般認(rèn)為，Weld是渠道管理結(jié)構(gòu)研究的奠基人(劉偉宇，2000)。他論及營(yíng)銷渠道管理的效率，認(rèn)為職能專業(yè)化產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，因而專業(yè)化的中間商所從事的分銷是合理的。Converse等(1940)研究了營(yíng)銷縱向一體化的潛在優(yōu)勢(shì)，即營(yíng)銷費(fèi)用的降低和原材料或商品銷路的確定性;同時(shí)指出，一體化也帶來(lái)了相應(yīng)的管理和協(xié)調(diào)間題。
20世紀(jì)40年代末期和50年代初，營(yíng)銷渠道治理理論的發(fā)展有了新的變化，1954一1973年間，渠道治理結(jié)構(gòu)理論研究達(dá)到一個(gè)高峰。營(yíng)銷學(xué)者利用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分析營(yíng)銷渠道管理產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道管理設(shè)計(jì)等問(wèn)題。Balderston(1958)提出了一種顯示了專業(yè)化經(jīng)濟(jì)性和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之間的互動(dòng)模型，指出設(shè)立在一組買賣雙方之間的中間商如何通過(guò)減少交易的數(shù)量來(lái)減少系統(tǒng)成本。Cox等(1965)從更宏觀的角度審視了分銷渠道管理的結(jié)構(gòu)，使用‘、營(yíng)銷流程(marketing flows )”這一概念來(lái)描述通過(guò)分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的營(yíng)銷活動(dòng)。McCammon (1965)認(rèn)為，協(xié)調(diào)營(yíng)銷體系的潛在經(jīng)濟(jì)效益日益明顯，可以用公司型、管理型和契約型3種方式有效地協(xié)調(diào)營(yíng)銷渠道管理體系。Baligh等(1967)進(jìn)一步擴(kuò)展了Bolderston (1958)的有關(guān)渠道管理結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)分析，涉及了更多種類的營(yíng)銷活動(dòng)。還有一些學(xué)者試圖了解環(huán)境因素如何影響渠道管理網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何影響渠道管理的變化(Moyer等，1968 )
近期的研究中提出治理決策是在內(nèi)部組織和外部組織之間做出的，本質(zhì)上與交易費(fèi)用理論中所使用的方式相似(Hei-de，1994)。這些模型的基本決策標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效率( b4allen ，1973)和效益。于是，渠道管理結(jié)構(gòu)治理的重點(diǎn)是優(yōu)化渠道管理結(jié)構(gòu)來(lái)提高效率和效益。而本文研究討論的正是醫(yī)藥行業(yè)采取哪種治理結(jié)構(gòu)更有利于企業(yè)獲取更好的收益。
2.2渠道結(jié)構(gòu)模式分類
按照國(guó)內(nèi)家電行業(yè)具體情況，本文對(duì)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行了劃分，其具體結(jié)構(gòu)形式如下:
(1)常規(guī)渠道。按照科特勒(1999)的說(shuō)法，傳統(tǒng)或常規(guī)渠道由一個(gè)或一組獨(dú)立的生產(chǎn)者批發(fā)商和零售商組成，每個(gè)成員都作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤(rùn)的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜。沒(méi)有一個(gè)渠道成員對(duì)于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。
(2)垂直渠道。為了解決常規(guī)渠道所存在的不足，產(chǎn)生了垂直渠道形式，又稱縱向一體化公司渠道形式。如果制造商向分銷職能整合，由自己的員工完成分銷工作，這被稱之為從生產(chǎn)向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成員，如分銷商和零售商，向后承擔(dān)生產(chǎn)供應(yīng)職能，這被稱之為從分銷或終端的后向整合。不論是制造商向前整合還是下游渠道成員向后整合，結(jié)果都是由一個(gè)組織來(lái)承擔(dān)所有的工作，這就被稱之為縱向一體化或內(nèi)部一體化或一體化公司渠道。這里，分銷角色雖然被替代，但分銷的職能卻是相同的。
(3)混合渠道。為了獲得兩種渠道模式的好處，一些企業(yè)將常規(guī)渠道模式與一體化渠道模式混合使用，產(chǎn)生了所謂的混合渠道模式，即一個(gè)企業(yè)的渠道模式中既有一體化渠道又有常規(guī)渠道，兩種渠道各自對(duì)應(yīng)于不同的銷售對(duì)象與目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)一定程度的控制的同時(shí)，達(dá)到較大的市場(chǎng)覆蓋面。
3實(shí)證研究
在這部分研究中，為了具體考察渠道治理決策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)效益和營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)選擇的關(guān)系進(jìn)行了分析。文中選取了醫(yī)藥行業(yè)的134家上市公司，對(duì)這些上市公司的幾個(gè)主要效益指標(biāo)進(jìn)行了提取，并且利用SPSS應(yīng)用統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了處理，綜合后得到了對(duì)企業(yè)的最終效益考察指標(biāo)，然后利用相關(guān)性分析對(duì)這個(gè)效益值與渠道結(jié)構(gòu)分類相關(guān)性做出了分析，得出行業(yè)的效益與營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)之間的相關(guān)性數(shù)據(jù)，進(jìn)而驗(yàn)證醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)與績(jī)效關(guān)系。
3.1數(shù)據(jù)來(lái)源
文中所采納的醫(yī)藥行業(yè)的各項(xiàng)原始指標(biāo)數(shù)據(jù)均來(lái)自于上市A股公司近一段時(shí)間提供的數(shù)據(jù)，而其營(yíng)銷渠道指標(biāo)則是在對(duì)每個(gè)企業(yè)的資料進(jìn)行查詢分析后歸類確定的。以行業(yè)上市公司為代表研究行業(yè)渠道治理抉擇方向是由于上市公司的規(guī)模和成熟度相對(duì)高一些，研究結(jié)果就會(huì)有代表性，并且上市公司的原始數(shù)據(jù)比較容易獲取，同時(shí)也便于綜合整理。
3.2變量設(shè)定
原始變量:企業(yè)股票的每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營(yíng)收人增長(zhǎng)率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%)，為便于運(yùn)算將這些變量所對(duì)應(yīng)數(shù)值記為Xi，XZ，XS.xa，XSo
因子變量:利用主成分分析法進(jìn)行提取后得到的降維后的因子記為f}，fz>f3，’二。
綜合指標(biāo):對(duì)因子變量進(jìn)行加權(quán)運(yùn)算后得到的最終指標(biāo)即是綜合指標(biāo)，記為y。
定量變量之間的運(yùn)算關(guān)系:
fi，fz，fs’二為原始變量xi，xz，x;，xa，xs的第一、第二、…第m個(gè)主成分。其中f;在總方差中所占比例最大，綜合原有變量的能力也最強(qiáng)，其余成分綜合原變量的能力依次減弱。主成分分析就是選取前面幾個(gè)方差較大的主成分(本文選取其相應(yīng)特征值大于1的成分)。xi，xz，xs，xa，xs對(duì)應(yīng)的系數(shù)向量是協(xié)方差矩陣的特征值(Total Variance Explained的第一列)對(duì)應(yīng)的特征向量二
綜合指標(biāo)與因子變量的關(guān)系:Y-wife十wzfz+...}y}
其中因子變量的系數(shù)(即權(quán)重)來(lái)自于Total Variance Ex-plainedo
定性變量的設(shè)定，由于渠道選擇模式均為定性變量，為使之便于考察，按照常規(guī)將其定量化為:1代表垂直營(yíng)銷渠道，2代表常規(guī)營(yíng)銷渠道，3代表混合營(yíng)銷渠道。
3.3模型假設(shè)
W所分析的醫(yī)藥行業(yè)選取的A股上市公司具有行業(yè)代表性，基本上可以體現(xiàn)行業(yè)整體營(yíng)銷渠道治理狀況。
(2)模型提取的企業(yè)近期股票的每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營(yíng)收人增長(zhǎng)率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%)等值具有一定代表性，能夠比較真實(shí)的反映該企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。
(3)醫(yī)藥行業(yè)中比較成功的企業(yè)選取的營(yíng)銷渠道是有利于企業(yè)績(jī)效的，該渠道是適于企業(yè)使用的渠道。
(4)醫(yī)藥行業(yè)中大多數(shù)績(jī)效較好的企業(yè)都使用的營(yíng)銷渠道治理方式是與該行業(yè)相匹配的方式。
(s)如果最終獲得的綜合指標(biāo)與營(yíng)銷渠道相關(guān)性比較高，
則可以說(shuō)明在醫(yī)藥行業(yè)里營(yíng)銷模式有趨同性，也就是說(shuō)適合該行業(yè)整體的營(yíng)銷產(chǎn)品銷售模式相近。
(6)根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境以及市場(chǎng)環(huán)境推斷醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)效益與渠道相關(guān)性不會(huì)存在相關(guān)性。
首先根據(jù)已有數(shù)據(jù)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)做一個(gè)初步的分析，考察一下各原始變量與營(yíng)銷渠道之間是否存在一定的相關(guān)性。
3.4統(tǒng)計(jì)分析
步驟1
表1醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)性數(shù)據(jù)表
從表1可以發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷渠道與每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營(yíng)收人增長(zhǎng)率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%)的相關(guān)系數(shù)分別為0.028 ，0.015 ，0.057 ，0.078 ，-0.017，從*標(biāo)記可見(jiàn)營(yíng)銷渠道的選取與企業(yè)考察指標(biāo)相關(guān)性都較弱。從這些數(shù)據(jù)初步推斷出醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷渠道與效益間不存在相關(guān)規(guī)律性，但仍需要進(jìn)一步進(jìn)行綜合考察以明確驗(yàn)證這一點(diǎn)。
步驟2
為了進(jìn)行因子分析，首先檢驗(yàn)已知數(shù)據(jù)是否適合進(jìn)行因子分析，為此進(jìn)行KMO檢驗(yàn)和Bartlett球度檢驗(yàn)。
表2醫(yī)藥行業(yè)KMO檢驗(yàn)和Bartlett球度檢驗(yàn)表
表2分別給出了KMO檢驗(yàn)和Bartlett球度檢驗(yàn)結(jié)果。其中K&10值為0.479，根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)家Kaiser給出的標(biāo)準(zhǔn)，KMO取值小于0.6，不是很適合因子分析。Bartlett球度檢驗(yàn)給出的相伴概率0.000，小于顯著性水平0.05，因此拒絕Bartlett球度檢驗(yàn)零假設(shè)，認(rèn)為適合進(jìn)行因子分析。
步驟3
由表2檢驗(yàn)知所提取的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行因子分析，接下來(lái)進(jìn)行因子提取。
表3反映了初始解按照一定標(biāo)準(zhǔn)(提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于I)提取了1個(gè)公共因子后對(duì)原變量總體的描述情況。
表中是因子分析后因子提取和因子旋轉(zhuǎn)的結(jié)果。其中，Component列和Initial Eigenvalue，列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解對(duì)原始變量總體描述情況。
第五列至第七列則是從初始解中按照一定標(biāo)準(zhǔn)(在前面的分析中，設(shè)定了提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于1)提取了1個(gè)公共因子后對(duì)原變量總體的描述情況。從表中可見(jiàn)提取了1個(gè)公共因子后，它反映了原變量的約一半的信息。第九列(% of Variance)的數(shù)值是最后獲得的因子得分進(jìn)行加權(quán)的系數(shù)，對(duì)應(yīng)著F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始變量的程度太小，所以根據(jù)表中第二列特征值基本情況重新設(shè)定特征值為0.97，重新提取后得到表4a
步驟4
表4反映了初始解按照一定標(biāo)準(zhǔn)(提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于0.97)提取了3個(gè)公共因子后對(duì)原變量總體的描述情況。從表中可見(jiàn)提取了3個(gè)公共因子后，它們反映了原變量的大部分信息。第九列(% of Variance)的數(shù)值是最后獲得的因子得分進(jìn)行加權(quán)的系數(shù)，對(duì)應(yīng)著Fl ，F(xiàn)2和F3分別是38.646 ，23.805和22.1500
步驟5
從表5中可以看出，因子1解釋了每股公積金和每股凈資產(chǎn)兩個(gè)原始變量，因子2解釋了凈資產(chǎn)收益率(%)和每股收益兩個(gè)原始變量，因子3解釋了主營(yíng)收人增長(zhǎng)率。
步驟6
表6是輸出的因子攣量的協(xié)方差矩陣，該矩陣為一個(gè)單位矩陣，恰好證明了3個(gè)因子變量之間是不相關(guān)的。這也正好滿足了因子變量應(yīng)該是正交、不相關(guān)的條件。
步驟7
表7是最終的綜合指標(biāo)與營(yíng)銷渠道相關(guān)性表，綜合指標(biāo)是由公式(2)計(jì)算得到的。在本行業(yè)中，二者的相關(guān)性系數(shù)是0.047，相關(guān)性很低。通過(guò)該相關(guān)性數(shù)據(jù)說(shuō)明了在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的效益與其采取的銷售渠道是沒(méi)有關(guān)系的，這證明了假設(shè)(5)是錯(cuò)誤的，同時(shí)證明了假設(shè)(6是正確的。并且事實(shí)上在本文中所考察的所有企業(yè)中只有三種渠道模式，而且其數(shù)量差別不大，也就是說(shuō)采取垂直型、常規(guī)型和混合型營(yíng)銷渠道的企業(yè)比例均衡，而且經(jīng)營(yíng)狀況也沒(méi)有太大差別，根據(jù)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)資料的查證發(fā)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果直接與我國(guó)的行業(yè)情況有關(guān)系。多年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)依靠一些保護(hù)政策運(yùn)作的情況很嚴(yán)重，這導(dǎo)致了渠道結(jié)構(gòu)對(duì)其效益沒(méi)有很明顯的影響，就出現(xiàn)了本文調(diào)查所得的結(jié)論。但在反商業(yè)賄賂的政策旗幟下，2006年醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)加速進(jìn)人行業(yè)規(guī)范階段，同時(shí)多年以來(lái)行業(yè)內(nèi)部同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致利潤(rùn)不斷稀薄，整體行業(yè)在政策的洗禮下進(jìn)人洗牌階段，勝者為王的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都在戰(zhàn)略上尋求新的盈利模式。在此環(huán)境背景下，醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和企業(yè)可持續(xù)運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)模式，而營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變是經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的重要課題。所以醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新已經(jīng)成為一種必然。在醫(yī)藥行業(yè)整體面臨轉(zhuǎn)型的今天，也更需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行研究，以求獲取更有利于行業(yè)發(fā)展的方式。
4結(jié)論
通過(guò)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的樣本調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，對(duì)營(yíng)銷渠道治理機(jī)制和醫(yī)藥行業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系進(jìn)行了深人探討，并主要得到以下幾個(gè)結(jié)論:
(1)從整個(gè)行業(yè)角度來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)目前的營(yíng)銷渠道治理決策對(duì)企業(yè)績(jī)效是沒(méi)有多少影響的，二者之間相關(guān)性很弱。
2006年1-11月醫(yī)藥行業(yè)基本運(yùn)行情況
從醫(yī)藥行業(yè)11月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管受國(guó)家政策調(diào)控以及行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)目前仍然表現(xiàn)為穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。其中，生產(chǎn)、銷售繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)，出口呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，成本費(fèi)用持續(xù)增加，經(jīng)濟(jì)效益有所回升，今年以來(lái)利潤(rùn)增幅終于超過(guò)10%。
生產(chǎn)、銷售均保持較快增長(zhǎng)
2006年1－11月，醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值4760.23億元，同比增長(zhǎng)18.39%，較前三季度的增幅微跌。新產(chǎn)品產(chǎn)值653.47億元，同比增長(zhǎng)14.60%。
其中，化學(xué)原料藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1161.71億元，同比增長(zhǎng)17.11%；化學(xué)藥品制劑工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)1353.87億元，同比增長(zhǎng)14.48%；中成藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)1031.37億元，同比增長(zhǎng)13.86%，增幅列各子行業(yè)之末；中藥飲片加工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)191.41億元，同比增長(zhǎng)30.56%；醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造行業(yè)（簡(jiǎn)稱“醫(yī)療器械”，下同）399.61億元，同比增長(zhǎng)26.95%；生物生化制品行業(yè)381.07億元，同比增長(zhǎng)24.85%；衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造行業(yè)（簡(jiǎn)稱“衛(wèi)生材料”，下同）209.04億元，同比增長(zhǎng)39.93%，在所有的子行業(yè)中增幅最大；制藥機(jī)械32.14億元，同比增長(zhǎng)31.85%。
今年1－11月，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值排名前10位的省市在醫(yī)藥工業(yè)中所占的比例為67.94%，山東、江蘇和浙江省繼續(xù)居排行榜的三甲，增幅排名前三的分別是山東、河南和廣東省。
表1 2006年1－11月醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按地區(qū)排名（前10位）
今年1－11月，全行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)增加值1661.45億元，同比增長(zhǎng)16.55%。
圖1 2006年1－11月醫(yī)藥工業(yè)增加值完成情況
全行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值4525.59億元，同比增長(zhǎng)19.71%。其中，衛(wèi)生材料、中藥飲片加工、生物生化、制藥機(jī)械和醫(yī)療器械行業(yè)分別完成銷售產(chǎn)值203.77、179.21、361.24、30.10和382.96億元，同比增長(zhǎng)分別為44.95%、31.54%、28.15%、25.64%和24.95%，增速高于全行業(yè)平均水平；化學(xué)原料藥、化學(xué)藥品制劑和中成藥行業(yè)為銷售產(chǎn)值最高的3個(gè)分行業(yè)，分別完成銷售產(chǎn)值1124.37、1285.14和958.79億元，同比增長(zhǎng)分別為19.01%、15.39%和15.10%，同比增幅均落后于全行業(yè)平均水平，增速進(jìn)一步下降。
1－11月，全行業(yè)累計(jì)完成出貨值590.26億元，同比增長(zhǎng)26.83%，繼續(xù)保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。作為醫(yī)藥出口兩大組成之一的化學(xué)原料藥行業(yè)，出貨值占全行業(yè)的45.59%，在面臨反傾銷反壟斷雙重壓力下，實(shí)現(xiàn)出貨值269.09億元，同比增長(zhǎng)17.59%；出貨居第二位、占比23.37%的是醫(yī)療器械行業(yè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)出貨值137.93億元，同比增長(zhǎng)42.52%。在成品藥方面，生物生化制品和中成藥分別實(shí)現(xiàn)出貨值61.41和26.31億元，同比分別增長(zhǎng)34.49%和24.07%，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，化學(xué)藥品制劑累計(jì)實(shí)現(xiàn)出貨值51.60億元，同比增長(zhǎng)也達(dá)到18.46%。
產(chǎn)銷銜接方面，2006年1－11月醫(yī)藥工業(yè)平均產(chǎn)銷率為95.07%，比上年同期高1.11個(gè)百分點(diǎn)，處于歷史的較高水平，整體產(chǎn)銷較為穩(wěn)定。除醫(yī)療器械行業(yè)和制藥機(jī)械行業(yè)產(chǎn)銷率分別較同期下降1.28和4.41個(gè)百分點(diǎn)外，其他分行業(yè)的產(chǎn)銷率均比上年同期有所提高。
圖2 2006年1－11月各子行業(yè)產(chǎn)銷情況
1－11月，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入4461.74億元，同比增長(zhǎng)為18.12%。其中，衛(wèi)生材料、中藥飲片加工、制藥機(jī)械、生物生化和醫(yī)療器械行業(yè)分別實(shí)現(xiàn)銷售收入192.97、169.32、29.53、347.38和379.70億元，同比增長(zhǎng)分別為42.42%、35.62%、30.25%、25.04%和23.21%，繼續(xù)保持較高水平；化學(xué)原料藥、化學(xué)藥品制劑的銷售收入增幅相當(dāng)，同比增長(zhǎng)分別為15.00%和15.81%，均低于全行業(yè)的平均增幅，分別實(shí)現(xiàn)銷售收入1147.95億元和1248.51億元。中成藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入945.82億元，其增幅列全行業(yè)末位，為13.47%。
成本費(fèi)用持續(xù)增加
自2003年底以來(lái)，水、電、煤、汽等上游生產(chǎn)要素持續(xù)處于較高的價(jià)格水平，醫(yī)藥生產(chǎn)成本也相應(yīng)提高。2006年1－11月，在面對(duì)上游原輔材料、水電煤運(yùn)價(jià)格處于高位壓力的同時(shí)，企業(yè)開(kāi)工不足、行業(yè)毛利水平下降、GMP改造后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用普遍提高等原因?qū)е缕髽I(yè)成本費(fèi)用持續(xù)上升。
1－11月，醫(yī)藥工業(yè)成本費(fèi)用的增長(zhǎng)幅度一直領(lǐng)先于銷售收入的增長(zhǎng)。本期醫(yī)藥工業(yè)銷售成本同比增長(zhǎng)了20.86%，比銷售收入增幅高了2.74個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到3122.48億元。2003年以來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)成本費(fèi)用一直處于20%以上較高水平，并且高于銷售收入的增長(zhǎng)幅度。
圖3 2000－2006年11月醫(yī)藥工業(yè)銷售成本增幅變化趨勢(shì)
其中，化學(xué)原料藥累計(jì)銷售成本757.24億元，同比增長(zhǎng)16.03%；化學(xué)藥品制劑613.10億元，同比增長(zhǎng)20.31%；中成藥472.91億元，同比增長(zhǎng)19.77%；中藥飲片加工100.10億元，同比增長(zhǎng)39.31%；生物生化制品194.48億元，同比增長(zhǎng)28.35%；衛(wèi)生材料124.12億元，同比增長(zhǎng)48.42%；醫(yī)療器械18.32億元，同比增長(zhǎng)25.70%；制藥機(jī)械18.32億元，同比增長(zhǎng)33.78%。
今年1－11月，全行業(yè)銷售費(fèi)用累計(jì)455.77億元，同比增長(zhǎng)13.61%，增幅較同期有所下降。
表2 2006年1－11月醫(yī)藥各子行業(yè)銷售費(fèi)用情況
經(jīng)濟(jì)效益增速平緩，仍處于歷史低位
1－11月，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)352.89億元，同比增長(zhǎng)為10.44%，盡管仍處于歷史低位，但是終于扭轉(zhuǎn)了2006年以來(lái)利潤(rùn)增幅一直處于10%以下的局面。
圖4 2006年1－11月醫(yī)藥工業(yè)利潤(rùn)增幅變化趨勢(shì)
醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行分析
本期出現(xiàn)虧損企業(yè)1449家，行業(yè)虧損面為25.36%，累計(jì)虧損額36.72億元，同比增長(zhǎng)了17.58%。
從分行業(yè)的利潤(rùn)看，衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、中藥飲片加工、生物生化制品和化學(xué)原料藥工業(yè)1－11月分別實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額12.62、36.35、8.75、38.10和65.57億元，同比分別增長(zhǎng)了38.39%、27.40%、24.48%、20.52%和19.58%，繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)水平；中成藥累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)84.24億元，同比增長(zhǎng)僅為2.36%；化學(xué)藥品制劑105.41億元，同比增長(zhǎng)僅為0.75%，也突破了2006年以來(lái)一直處于負(fù)增長(zhǎng)的局面，且相對(duì)于2006年上半年情況有較大的好轉(zhuǎn)；制藥機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.85億元，同比下降了5.50%；作為行業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的兩個(gè)領(lǐng)域――化學(xué)藥品制劑和中成藥兩個(gè)成品藥領(lǐng)域效益增幅大幅下滑，直接影響了全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。
表3 2006年1－11月醫(yī)藥各子行業(yè)利潤(rùn)增幅及占比情況
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；投資價(jià)值；中藥企業(yè)
一、行業(yè)情況介紹
2017年，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入政策密集期，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年國(guó)家級(jí)主管部門及地方主管部門陸續(xù)頒布了2000多項(xiàng)醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)的行業(yè)政策及行政命令，這些政策直接與醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整相關(guān)，說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)正處于快速發(fā)展階段。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)的數(shù)據(jù)可以看出，醫(yī)藥制造業(yè)2017年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.85萬(wàn)億元，較上年增長(zhǎng)12.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3314億元，較上年增長(zhǎng)17.8%。在我國(guó)“十三五”規(guī)劃中，醫(yī)藥行業(yè)被定性為戰(zhàn)略性朝陽(yáng)新興產(chǎn)業(yè)，成為《中國(guó)制造2025》中的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，在此大背景下，醫(yī)藥行業(yè)的地位日益提高。根據(jù)國(guó)家工信部數(shù)據(jù)，在2017年1月至9月間，醫(yī)藥行業(yè)中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值同比增長(zhǎng)11.6%，增速既高于同期又高于全國(guó)工業(yè)增速，在工業(yè)全行業(yè)占據(jù)第一。進(jìn)入新世紀(jì)，我國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化開(kāi)始加速，占較大人口比例的“50后”開(kāi)始步入老齡，我國(guó)快速進(jìn)入老齡化社會(huì)。隨著我國(guó)人口老齡化的加速，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需求很大。近幾年，國(guó)家大力鼓勵(lì)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，投入加大導(dǎo)致資本市場(chǎng)發(fā)展迅速，使得醫(yī)藥工業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，醫(yī)藥工業(yè)盈利水平平穩(wěn)增長(zhǎng)，2018年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)收入達(dá)到23986.3億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3094.2億元，累計(jì)增長(zhǎng)9.5%。
二、同仁堂中藥企業(yè)基本情況介紹
（一）企業(yè)介紹同仁堂是中藥行業(yè)久負(fù)盛名的中華老字號(hào)。公司始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”制藥的古訓(xùn)，堅(jiān)持“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”的企業(yè)文化，以“尊古不泥古，創(chuàng)新不失宗”為宗旨，大力推動(dòng)傳統(tǒng)中成藥生產(chǎn)走向制藥工業(yè)現(xiàn)代化。上市21載，同仁堂已發(fā)展成為擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)傳統(tǒng)中成藥生產(chǎn)基地、傳統(tǒng)中成藥年產(chǎn)量最大的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。同仁堂以安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸等為代表的十大王牌產(chǎn)品以及眾多經(jīng)典藥品，家喻戶曉，蜚聲海內(nèi)外，在臨床病患治療中盛享美譽(yù)。多年來(lái)，通過(guò)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)管理，上市公司實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)發(fā)展，通過(guò)持續(xù)的現(xiàn)金分紅，實(shí)現(xiàn)對(duì)投資者的長(zhǎng)期回報(bào)。公司緊跟政策方向，牢牢把握機(jī)遇，為實(shí)現(xiàn)同仁堂“做精、做優(yōu)、做強(qiáng)、做長(zhǎng)”、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展不懈努力，為中醫(yī)藥振興貢獻(xiàn)力量。
（二）企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)分析1．優(yōu)勢(shì)。同仁堂中藥企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)主要集中在品牌、產(chǎn)品、研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷四個(gè)方面。（1）品牌：北京同仁堂創(chuàng)建于1669年，距今已有三百多年的歷史，是全國(guó)中藥行業(yè)的著名老字號(hào)。三百多年間同仁堂恪守古訓(xùn)絕不偷工減料，制藥過(guò)程精益求精，產(chǎn)品具有獨(dú)特的配方，選用上乘原料，制作工藝優(yōu)良，使其產(chǎn)品質(zhì)量得到很好保證，其產(chǎn)品在全球多數(shù)國(guó)家和地區(qū)暢銷?？梢?jiàn)品牌形象早已深入人心。（2）產(chǎn)品：公司的主要產(chǎn)品品種為安宮牛黃系列、同仁牛黃清心系列、同仁大活絡(luò)系列、六味地黃系列、金匱腎氣系列，目前這些產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源，成為公司未來(lái)盈利的重要保證。（3）研發(fā)：公司科研部門重點(diǎn)圍繞原有品種二次科研、生產(chǎn)工藝改進(jìn)、新品開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方面開(kāi)展工作，同時(shí)充分挖掘產(chǎn)品科學(xué)內(nèi)涵及潛在價(jià)值，形成學(xué)術(shù)推廣資料，為產(chǎn)品營(yíng)銷和臨床精準(zhǔn)定位提供支撐。公司研發(fā)投入在傳統(tǒng)中成藥制造行業(yè)中居前，從行業(yè)整體來(lái)看占收入比例不低于同行業(yè)水平，研發(fā)投入占凈資產(chǎn)比例居行業(yè)中間水平。（4）市場(chǎng)營(yíng)銷：公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在“以品種運(yùn)作為核心，以終端工作為方向”的思想指導(dǎo)下，堅(jiān)持“管理做優(yōu)、產(chǎn)品做大、渠道做實(shí)、市場(chǎng)做透”。現(xiàn)有四類品種群在經(jīng)過(guò)近2年的時(shí)間運(yùn)作與維護(hù)下，各類品種定位更加清晰，分類定策更為明確。主力品種中的一線大品種———同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸通過(guò)建立聯(lián)合營(yíng)銷模式，報(bào)告期內(nèi)有效理順經(jīng)營(yíng)秩序、渠道價(jià)格保持穩(wěn)定、產(chǎn)品流向總體可控，對(duì)市場(chǎng)把控能力有所提升，延伸渠道帶動(dòng)銷售上量，實(shí)現(xiàn)多方共贏。2.劣勢(shì)。公司主要從事中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的《上市公司行業(yè)分類指引》，公司屬于醫(yī)藥制造業(yè)，核心業(yè)務(wù)為中成藥業(yè)務(wù)。公司目前的業(yè)務(wù)主要集中在中藥制造領(lǐng)域，在西藥及藥劑方面涉及較少，業(yè)務(wù)范圍面比較單一。其次，同仁堂主要生產(chǎn)基地和營(yíng)銷市場(chǎng)集中在國(guó)內(nèi)，國(guó)際化程度低，且由于缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，很難在國(guó)際市場(chǎng)上有重大突破。隨著我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期，老百姓的健康需求發(fā)生很多變化，同時(shí)醫(yī)改導(dǎo)致醫(yī)療服務(wù)格局產(chǎn)生了重大調(diào)整，加之互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各種新技術(shù)的涌現(xiàn)，必將推動(dòng)醫(yī)療服務(wù)的升級(jí)優(yōu)化發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)”將會(huì)成為未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn)。
三、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
財(cái)務(wù)分析就是利用會(huì)計(jì)信息分析企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)能力，如盈利能力、成長(zhǎng)能力等。這樣做的目的是使公司的管理層能清楚了解公司基本情況，為制定公司經(jīng)營(yíng)策略奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也能為相關(guān)投資者進(jìn)行投資提供參考。本文以同仁堂2016—2018年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，分析公司的盈利能力和成長(zhǎng)能力，采用比較分析法把公司與行業(yè)作比較，分析公司財(cái)務(wù)在行業(yè)中處于怎樣的水平。
（一）盈利能力分析盈利能力反映的是公司獲取利潤(rùn)能力，只有盈利好的企業(yè)才能談生存和發(fā)展，因此盈利能力是影響公司長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵性指標(biāo)。盈利能力同時(shí)也是股東、債權(quán)人、管理層關(guān)注的指標(biāo)，股東需要以該指標(biāo)作為投資參考，管理層通過(guò)該指標(biāo)關(guān)注自己治理公司是否具有成果，債權(quán)人依靠該指標(biāo)作為參考看自己是否具有獲得本息償付的保證。本文選取凈資產(chǎn)收益率、銷售毛利率、銷售凈利率來(lái)分析同仁堂和行業(yè)的盈利能力。從表1可以看出，2016年至2018年三年間，凈資產(chǎn)收益率由12.51%增長(zhǎng)至12.83%，銷售毛利率由55.75%增長(zhǎng)至58.19%，銷售凈收益率先增長(zhǎng)后下降，2016年由12.92%增長(zhǎng)至13.02%，又由13.02%下降至12.83%。整體來(lái)看，盈利性指標(biāo)都處于增長(zhǎng)中，可見(jiàn)同仁堂盈利能力有一定的增強(qiáng)。從行業(yè)角度看，凈資產(chǎn)收益率從2016年的13.92%下降至2018年的8.46%，銷售毛利率三年間呈小幅度上升，由55.75%上升至58.19%，銷售凈收益率從15.14%下降至10.73%，除了銷售毛利率保持穩(wěn)定外，其他都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，在此背景下，同仁堂的凈資產(chǎn)收益率、銷售毛利率和銷售凈收益率均保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，盈利能力增長(zhǎng)是一個(gè)積極的信號(hào)。
（二）成長(zhǎng)性分析企業(yè)成長(zhǎng)能力也稱增長(zhǎng)能力，通過(guò)對(duì)其成長(zhǎng)能力分析，可以評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膹?qiáng)弱和變化，進(jìn)而為企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略提供信息支撐。而企業(yè)的投資人和債券人也可以通過(guò)衡量企業(yè)的發(fā)展能力，決定是否對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資或追加投資、是否對(duì)企業(yè)提供融資或進(jìn)行債務(wù)重組。本文選取營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率和扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率來(lái)分析同仁堂和行業(yè)成長(zhǎng)能力。從表2可以看出，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率三年呈下降趨勢(shì)，增長(zhǎng)率分別為10.96%、10.63%、6.23%，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率三年間從4.85%下降至0.22%。除了這兩個(gè)指標(biāo)下降外，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率卻在保持增長(zhǎng)中，由2016年的6.59%增長(zhǎng)至2018年的11.49%。雖然除了凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)外，其他指標(biāo)呈下降趨勢(shì)，但成長(zhǎng)能力的各項(xiàng)指標(biāo)都為正，說(shuō)明同仁堂正在逐步發(fā)展和成長(zhǎng)。同樣，行業(yè)也處于快速發(fā)展階段，行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率為15.86%、13.52%和13.7%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率為105.4%、28.56%和59.42%。同仁堂的成長(zhǎng)性指標(biāo)雖然為正，但低于行業(yè)的平均水平，但從成長(zhǎng)能力來(lái)看，同仁堂和行業(yè)都處于上升的成長(zhǎng)軌道。
關(guān)鍵詞:生物醫(yī)藥行業(yè);現(xiàn)狀;發(fā)展策略
一生物醫(yī)藥行業(yè)涵義及特性
(一)生物醫(yī)藥行業(yè)定義
生物制藥是指在制藥工業(yè)過(guò)程中主要應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù),并綜合應(yīng)用生物學(xué)、醫(yī)學(xué)和藥學(xué)方面的先進(jìn)技術(shù),以組合化學(xué)、基因治療、基因組學(xué)、生物信息學(xué)等高新技術(shù)為依托,以分子遺傳學(xué)、分子生物學(xué)、分子病理學(xué)和生物物理學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科的突破為后盾形成的高科技產(chǎn)業(yè),是一個(gè)由多個(gè)學(xué)科的知識(shí)和技術(shù)共同支撐的體系。
(二)生物醫(yī)藥行業(yè)的特性
1.行業(yè)進(jìn)入壁壘高
高技術(shù):生物制藥是一種知識(shí)密集、技術(shù)含量高、多學(xué)科高度綜合、互相滲透的新興產(chǎn)業(yè)。高投入:生物制藥是一個(gè)投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè),主要用于新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)及醫(yī)藥廠房和設(shè)備儀器方面。另外,生物制藥對(duì)醫(yī)藥廠房和設(shè)備儀器要求很高,且屬于一次性投入,通常需要大筆資金。政策嚴(yán)格管制:藥品作為一類直接涉及人民健康的特殊商品,其開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、定價(jià)、銷售、進(jìn)出口等均受到嚴(yán)格的特殊法律的規(guī)范、控制和管理,沒(méi)有藥證和生產(chǎn)許可證、GMP等規(guī)范認(rèn)證的藥品和企業(yè)不能合法進(jìn)入醫(yī)藥市場(chǎng)。
2.長(zhǎng)周期
生物藥品從開(kāi)始研制到最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié):試驗(yàn)室研究階段、中試生產(chǎn)階段、臨床試驗(yàn)階段(I、II、III期)、規(guī)?；a(chǎn)階段、市場(chǎng)商品化階段以及監(jiān)督每個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格復(fù)雜的藥政審批程序,而且產(chǎn)品培養(yǎng)和市場(chǎng)培養(yǎng)較難;所以開(kāi)發(fā)一種新藥周期較長(zhǎng),一般需要8-10年、甚至10-12年的時(shí)間。
3.高風(fēng)險(xiǎn)
生物醫(yī)藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)孕育著較大的不確定風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn):研制開(kāi)發(fā)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵,一節(jié)敗下將前功盡棄,并且某些藥物具有“兩重性”,可能會(huì)在使用過(guò)程中出現(xiàn)不良反應(yīng)而需要評(píng)價(jià);一般來(lái)講,一個(gè)生物工程藥品的成功率僅有5-10%。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):“搶注新藥證書、搶占市場(chǎng)占有率”是開(kāi)發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵,也是不同開(kāi)發(fā)商激烈競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo),若被別人優(yōu)先拿到藥證或搶占市場(chǎng),則全盤落空。
4.高收益
生物藥物的利潤(rùn)回報(bào)率很高。一種新生物藥品一般上市后2-3年即可收回所有投資,尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè),一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)回報(bào)能高達(dá)10倍以上。
二我國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
(一)目前我國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)存在低水平重復(fù)建設(shè)與產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象
在世界范圍內(nèi),目前開(kāi)發(fā)研究一種新藥平均耗資3億美元左右,而且,隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步,研發(fā)費(fèi)用不斷增加?，F(xiàn)代生物制藥技術(shù)復(fù)雜、難度高,因此產(chǎn)業(yè)化過(guò)程具有很高的風(fēng)險(xiǎn)。這些因素導(dǎo)致我國(guó)的生物醫(yī)藥市場(chǎng)具有國(guó)際專利的新藥并不多,大多是買進(jìn)專利或者生產(chǎn)國(guó)外專利已經(jīng)過(guò)期的藥物,原創(chuàng)藥物的研發(fā)非常薄弱。因此,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入低水平重復(fù)生產(chǎn)、產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩與惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。
(二)面臨跨國(guó)制藥企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
外資醫(yī)藥企業(yè)逐步加大在華投資、原料藥的生產(chǎn)重心逐漸轉(zhuǎn)移到中國(guó)、逐漸從原來(lái)的注重產(chǎn)業(yè)投資向注重研發(fā)投資轉(zhuǎn)變,是跨國(guó)制藥企業(yè)投資中國(guó)的三大新動(dòng)向。我國(guó)生物醫(yī)藥高端市場(chǎng)大部分被外資制藥企業(yè)所占據(jù)。與跨國(guó)制藥公司相比,由于我國(guó)本土生物制藥企業(yè)在資金和技術(shù)上處于劣勢(shì),缺乏擁有核心技術(shù)與專利的拳頭產(chǎn)品,因此在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
(三)仿制藥品的威脅競(jìng)爭(zhēng)
雖然我國(guó)近幾年已開(kāi)始研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥物,但在生物制藥行業(yè)中,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)生物仿制藥的龐大需求,仍然推動(dòng)著我國(guó)生物仿制藥行業(yè)加速發(fā)展。在制藥行業(yè),一旦仿制藥上市參與競(jìng)爭(zhēng),那么在一年之內(nèi),它就能攫取原研藥高達(dá)80%的市場(chǎng)份額。仿制藥價(jià)格通常比原研藥低15%,而如果有更多的仿制產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),藥價(jià)的下跌幅度可能高達(dá)60%或更多。生物制藥企業(yè)將不得不與生物仿制藥進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
(四)人才、資本與知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的短板
重視生物醫(yī)藥行業(yè)復(fù)合型管理人才及技術(shù)人才,以形成國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì),是中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)成功的關(guān)鍵;伴隨當(dāng)前外資企業(yè)并購(gòu)我國(guó)的生物制藥企業(yè),造成的最大損失是未來(lái)的巨額利潤(rùn)――知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這迫切需要建立和完善保護(hù)生物藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的環(huán)境。
三、我國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展策略
(一)制定針對(duì)性的產(chǎn)業(yè)化政策支持
隨著時(shí)代的發(fā)展和人類社會(huì)的進(jìn)步,人類所面臨的疾病種類和數(shù)量日益增多,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必然將會(huì)成為國(guó)家未來(lái)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一重點(diǎn)扶植發(fā)展。同時(shí)生物醫(yī)藥創(chuàng)新、科研成果的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)化的工程,是知識(shí)創(chuàng)新(應(yīng)用基礎(chǔ)研究)、技術(shù)創(chuàng)新(應(yīng)用開(kāi)發(fā))、成果轉(zhuǎn)化、規(guī)?；a(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的整合,需要多類學(xué)科的合作及嚴(yán)格的準(zhǔn)入審批尤其是需要充分發(fā)揮政府的組織協(xié)調(diào)功能,建立促進(jìn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的機(jī)制和政策環(huán)境。
(二)加快提升自主創(chuàng)新能力
積極培育建設(shè)國(guó)際一流的核心技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)。重點(diǎn)支持生物醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)企業(yè)建立針對(duì)核心、共性、重大關(guān)鍵技術(shù)原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新的高水平研發(fā)機(jī)構(gòu)。鼓勵(lì)建立為企業(yè)國(guó)際認(rèn)證和藥品注冊(cè)提供技術(shù)支持的公共服務(wù)平臺(tái)。推動(dòng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè),提高政府支持、以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研密切結(jié)合的高效研發(fā)體系的組織化程度,在戰(zhàn)略層面建立持續(xù)穩(wěn)定、有法律保障的合作關(guān)系,整合技術(shù)創(chuàng)新資源,增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)積極拓寬多方位的融資渠道
生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段的發(fā)展都需要巨大的資金支持,資本的大量需求決定了生物醫(yī)藥企業(yè)在不同的發(fā)展階段都需要不同的融資形式來(lái)滿足資金需求。加強(qiáng)對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金支持,比如國(guó)家設(shè)立“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”,由中央政府出資與地方合作,采取股權(quán)合作方式,支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;引導(dǎo)銀行貸款向生物產(chǎn)業(yè)傾斜,政府對(duì)生物技術(shù)企業(yè)貸款實(shí)行財(cái)政貼息的政策;鼓勵(lì)支持生物醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)融資,具有自主專利技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展前景好的生物醫(yī)藥企業(yè),在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板股票市場(chǎng)優(yōu)先審批、上市。
參考文獻(xiàn):
從醫(yī)藥行業(yè)11月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管受國(guó)家政策調(diào)控以及行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)目前仍然表現(xiàn)為穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。其中，生產(chǎn)、銷售繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)，出口呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，成本費(fèi)用持續(xù)增加，經(jīng)濟(jì)效益有所回升，今年以來(lái)利潤(rùn)增幅終于超過(guò)10%。
生產(chǎn)、銷售均保持較快增長(zhǎng)
2006年1－11月，醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值4760.23億元，同比增長(zhǎng)18.39%，較前三季度的增幅微跌。新產(chǎn)品產(chǎn)值653.47億元，同比增長(zhǎng)14.60%。
其中，化學(xué)原料藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1161.71億元，同比增長(zhǎng)17.11%；化學(xué)藥品制劑工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)1353.87億元，同比增長(zhǎng)14.48%；中成藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)1031.37億元，同比增長(zhǎng)13.86%，增幅列各子行業(yè)之末；中藥飲片加工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)191.41億元，同比增長(zhǎng)30.56%；醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造行業(yè)（簡(jiǎn)稱“醫(yī)療器械”，下同）399.61億元，同比增長(zhǎng)26.95%；生物生化制品行業(yè)381.07億元，同比增長(zhǎng)24.85%；衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造行業(yè)（簡(jiǎn)稱“衛(wèi)生材料”，下同）209.04億元，同比增長(zhǎng)39.93%，在所有的子行業(yè)中增幅最大；制藥機(jī)械32.14億元，同比增長(zhǎng)31.85%。
今年1－11月，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值排名前10位的省市在醫(yī)藥工業(yè)中所占的比例為67.94%，山東、江蘇和浙江省繼續(xù)居排行榜的三甲，增幅排名前三的分別是山東、河南和廣東省。
表1 2006年1－11月醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按地區(qū)排名（前10位）
今年1－11月，全行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)增加值1661.45億元，同比增長(zhǎng)16.55%。
圖1 2006年1－11月醫(yī)藥工業(yè)增加值完成情況
全行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值4525.59億元，同比增長(zhǎng)19.71%。其中，衛(wèi)生材料、中藥飲片加工、生物生化、制藥機(jī)械和醫(yī)療器械行業(yè)分別完成銷售產(chǎn)值203.77、179.21、361.24、30.10和382.96億元，同比增長(zhǎng)分別為44.95%、31.54%、28.15%、25.64%和24.95%，增速高于全行業(yè)平均水平；化學(xué)原料藥、化學(xué)藥品制劑和中成藥行業(yè)為銷售產(chǎn)值最高的3個(gè)分行業(yè)，分別完成銷售產(chǎn)值1124.37、1285.14和958.79億元，同比增長(zhǎng)分別為19.01%、15.39%和15.10%，同比增幅均落后于全行業(yè)平均水平，增速進(jìn)一步下降。
1－11月，全行業(yè)累計(jì)完成出貨值590.26億元，同比增長(zhǎng)26.83%，繼續(xù)保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。作為醫(yī)藥出口兩大組成之一的化學(xué)原料藥行業(yè)，出貨值占全行業(yè)的45.59%，在面臨反傾銷反壟斷雙重壓力下，實(shí)現(xiàn)出貨值269.09億元，同比增長(zhǎng)17.59%；出貨居第二位、占比23.37%的是醫(yī)療器械行業(yè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)出貨值137.93億元，同比增長(zhǎng)42.52%。在成品藥方面，生物生化制品和中成藥分別實(shí)現(xiàn)出貨值61.41和26.31億元，同比分別增長(zhǎng)34.49%和24.07%，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，化學(xué)藥品制劑累計(jì)實(shí)現(xiàn)出貨值51.60億元，同比增長(zhǎng)也達(dá)到18.46%。
產(chǎn)銷銜接方面，2006年1－11月醫(yī)藥工業(yè)平均產(chǎn)銷率為95.07%，比上年同期高1.11個(gè)百分點(diǎn)，處于歷史的較高水平，整體產(chǎn)銷較為穩(wěn)定。除醫(yī)療器械行業(yè)和制藥機(jī)械行業(yè)產(chǎn)銷率分別較同期下降1.28和4.41個(gè)百分點(diǎn)外，其他分行業(yè)的產(chǎn)銷率均比上年同期有所提高。
圖2 2006年1－11月各子行業(yè)產(chǎn)銷情況
1－11月，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入4461.74億元，同比增長(zhǎng)為18.12%。其中，衛(wèi)生材料、中藥飲片加工、制藥機(jī)械、生物生化和醫(yī)療器械行業(yè)分別實(shí)現(xiàn)銷售收入192.97、169.32、29.53、347.38和379.70億元，同比增長(zhǎng)分別為42.42%、35.62%、30.25%、25.04%和23.21%，繼續(xù)保持較高水平；化學(xué)原料藥、化學(xué)藥品制劑的銷售收入增幅相當(dāng)，同比增長(zhǎng)分別為15.00%和15.81%，均低于全行業(yè)的平均增幅，分別實(shí)現(xiàn)銷售收入1147.95億元和1248.51億元。中成藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入945.82億元，其增幅列全行業(yè)末位，為13.47%。
成本費(fèi)用持續(xù)增加
自2003年底以來(lái)，水、電、煤、汽等上游生產(chǎn)要素持續(xù)處于較高的價(jià)格水平，醫(yī)藥生產(chǎn)成本也相應(yīng)提高。2006年1－11月，在面對(duì)上游原輔材料、水電煤運(yùn)價(jià)格處于高位壓力的同時(shí)，企業(yè)開(kāi)工不足、行業(yè)毛利水平下降、GMP改造后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用普遍提高等原因?qū)е缕髽I(yè)成本費(fèi)用持續(xù)上升。
1－11月，醫(yī)藥工業(yè)成本費(fèi)用的增長(zhǎng)幅度一直領(lǐng)先于銷售收入的增長(zhǎng)。本期醫(yī)藥工業(yè)銷售成本同比增長(zhǎng)了20.86%，比銷售收入增幅高了2.74個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到3122.48億元。2003年以來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)成本費(fèi)用一直處于20%以上較高水平，并且高于銷售收入的增長(zhǎng)幅度。
圖3 2000－2006年11月醫(yī)藥工業(yè)銷售成本增幅變化趨勢(shì)
其中，化學(xué)原料藥累計(jì)銷售成本757.24億元，同比增長(zhǎng)16.03%；化學(xué)藥品制劑613.10億元，同比增長(zhǎng)20.31%；中成藥472.91億元，同比增長(zhǎng)19.77%；中藥飲片加工100.10億元，同比增長(zhǎng)39.31%；生物生化制品194.48億元，同比增長(zhǎng)28.35%；衛(wèi)生材料124.12億元，同比增長(zhǎng)48.42%；醫(yī)療器械18.32億元，同比增長(zhǎng)25.70%；制藥機(jī)械18.32億元，同比增長(zhǎng)33.78%。
今年1－11月，全行業(yè)銷售費(fèi)用累計(jì)455.77億元，同比增長(zhǎng)13.61%，增幅較同期有所下降。
表2 2006年1－11月醫(yī)藥各子行業(yè)銷售費(fèi)用情況
經(jīng)濟(jì)效益增速平緩，仍處于歷史低位
1－11月，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)352.89億元，同比增長(zhǎng)為10.44%，盡管仍處于歷史低位，但是終于扭轉(zhuǎn)了2006年以來(lái)利潤(rùn)增幅一直處于10%以下的局面。
圖4 2006年1－11月醫(yī)藥工業(yè)利潤(rùn)增幅變化趨勢(shì)
醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行分析
本期出現(xiàn)虧損企業(yè)1449家，行業(yè)虧損面為25.36%，累計(jì)虧損額36.72億元，同比增長(zhǎng)了17.58%。
從分行業(yè)的利潤(rùn)看，衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、中藥飲片加工、生物生化制品和化學(xué)原料藥工業(yè)1－11月分別實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額12.62、36.35、8.75、38.10和65.57億元，同比分別增長(zhǎng)了38.39%、27.40%、24.48%、20.52%和19.58%，繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)水平；中成藥累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)84.24億元，同比增長(zhǎng)僅為2.36%；化學(xué)藥品制劑105.41億元，同比增長(zhǎng)僅為0.75%，也突破了2006年以來(lái)一直處于負(fù)增長(zhǎng)的局面，且相對(duì)于2006年上半年情況有較大的好轉(zhuǎn)；制藥機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.85億元，同比下降了5.50%；作為行業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的兩個(gè)領(lǐng)域――化學(xué)藥品制劑和中成藥兩個(gè)成品藥領(lǐng)域效益增幅大幅下滑，直接影響了全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。
表3 2006年1－11月醫(yī)藥各子行業(yè)利潤(rùn)增幅及占比情況
6月16日，在走了一個(gè)過(guò)場(chǎng)之后，聯(lián)想控股以8．7億元的價(jià)格 順利收購(gòu)了石家莊制藥集團(tuán)100％的股權(quán)。這是一場(chǎng)毫無(wú)懸念的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，業(yè)內(nèi)盛傳已久，而石藥千呼萬(wàn)喚始出來(lái)的《石藥集團(tuán)國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓公告》中，要求受讓方是一家以制造業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)、總資產(chǎn)規(guī)模在500億元人民幣以上、年銷售收入在1000億元人民幣以上的大型內(nèi)資企業(yè)集團(tuán)，基本就是為聯(lián)想量身打造。收購(gòu)?fù)瓿珊螅?lián)想控股同時(shí)也持有石藥集團(tuán)下屬上市公司中國(guó)制藥約50．93％的股本。
石藥集團(tuán)是中國(guó)最大的化學(xué)原料藥生產(chǎn)基地和綜合制劑生產(chǎn)基地2_--，位列中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)前列。1997年8月21日，石家莊一藥集團(tuán)、石家莊二藥企業(yè)集團(tuán)、石家莊四藥股份、河北制藥集團(tuán)4家企業(yè)聯(lián)合組建了石藥集團(tuán)有限公司，并將優(yōu)良資產(chǎn)注入中國(guó)制藥，在香港資本市場(chǎng)上市融資。由蔡?hào)|晨任董事長(zhǎng)。這次的企業(yè)聯(lián)合其實(shí)是政府拉郎配的結(jié)果，當(dāng)時(shí)政府還比較熱衷于強(qiáng)弱聯(lián)合。這次聯(lián)合對(duì)蔡?hào)|晨是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一些不錯(cuò)的企業(yè)就是在這種拉郎配中開(kāi)始走向衰落。某種程度上，蔡?hào)|晨像這個(gè)企業(yè)的家長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)一番掙扎，聯(lián)合后的石家莊制藥集團(tuán)走出低谷，利潤(rùn)開(kāi)始節(jié)節(jié)攀升，成為地方政府的納稅大戶。到2003年，企業(yè)達(dá)到一個(gè)發(fā)展高峰，并成為石家莊市首個(gè)利稅過(guò)10億元的企業(yè)。在石家莊市政府打造“藥都”的定位中，石藥占據(jù)重要地位。
但是，沒(méi)有被拉郎配打倒的石藥集團(tuán)，卻幾乎倒在了國(guó)家的調(diào)控下。從2004年開(kāi)始，發(fā)改委共對(duì)藥品進(jìn)行了24次降價(jià)調(diào)控，原料藥企業(yè)利潤(rùn)空間一再縮小，由于受行業(yè)環(huán)境等多方面影響，加之民營(yíng)資本、外資大舉進(jìn)軍中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。石藥兩大類產(chǎn)品青霉素和維C價(jià)格反復(fù)下降，贏利能力大不如前。與2003年比，在香港上市的中國(guó)制藥市值已縮水20多億港元。
到2006年，國(guó)內(nèi)的原料藥企業(yè)已大面積虧損，石藥集團(tuán)雖然還在贏利，但已是舉步維艱，石藥集團(tuán)在尋找出路。據(jù)記者調(diào)查，早在2006年中，石藥集團(tuán)已和聯(lián)想達(dá)成初步意向，聯(lián)想曾派人到石藥集團(tuán)歷時(shí)數(shù)月做了詳細(xì)考察，隨后，石藥集團(tuán)召開(kāi)了職代會(huì)，傳達(dá)了改制信息。但是，隨著聯(lián)想將收購(gòu)石藥的傳聞?dòng)萦遥召?gòu)似乎被擱置了，各相關(guān)方對(duì)此都三緘其口。而此時(shí)，老牌制藥企業(yè)已陷入了低谷。
這次的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，對(duì)石藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。聯(lián)想控股承諾，在受讓石藥集團(tuán)國(guó)有產(chǎn)權(quán)后，將以石藥集團(tuán)作為其發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，未來(lái)5年內(nèi)擬投資50億元，把石藥集團(tuán)打造成在世界上有相當(dāng)影響力的大型制藥企業(yè)，使其新增銷售收入150億元、利稅25億元。
而石藥集團(tuán)的管理層，也將比他們作為國(guó)企干部得到更多的實(shí)惠?！奥?lián)想控股收購(gòu)石藥集團(tuán)之后的第一件事，就是讓管理層擁有股份，讓他們從精神上和物質(zhì)上都能真正成為企業(yè)的主人?！焙灱s當(dāng)天，聯(lián)想控股總裁柳傳志便向石藥管理層立下承諾。內(nèi)部人士告訴記者，中層以上人員共約300名左右都有可能得到股份。有接近此事的消息人士透露，MBO是石藥在與聯(lián)想談判時(shí)就已經(jīng)訂好的。除了MBO外，聯(lián)想控股還保證未來(lái)5年內(nèi)保持石藥集團(tuán)管理層的基本穩(wěn)定，但聯(lián)想將派人出任集團(tuán)董事。記者拿到的部分聯(lián)想和石藥集團(tuán)收購(gòu)意向的草案中的圖表也顯示，聯(lián)想收購(gòu)石藥后，將會(huì)整體上市，隨后進(jìn)行MBO。
在石藥轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想的同一天，河北省另一家大型制藥企業(yè)――華北制藥集團(tuán)有限公司與中國(guó)科學(xué)院微生物研究所確定了戰(zhàn)略合作框架，給自己的未來(lái)發(fā)展開(kāi)辟了另外一條道路――能源發(fā)展。此前，兩家已在合作生產(chǎn)生物能源丁醇。在制藥行業(yè)的寒冬中，這些老牌的制藥企業(yè)都很清楚，不在停滯中淪陷，就在革命中重生。
三贏的收購(gòu)
聯(lián)想收購(gòu)石藥可以說(shuō)是三贏。中國(guó)的青霉素占世界市場(chǎng)份額的80％，維C也占了70％，這兩大原料藥是石藥集團(tuán)的主產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了極大份額。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)原料藥出口價(jià)格戰(zhàn)打得很激烈，2007年7月1日起，我國(guó)又調(diào)低了部分商品的出口退稅率，這將對(duì)我國(guó)原料藥出口造成影響。歐盟于2007年6月1日起實(shí)施的《關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)和限制制度》，我國(guó)維生素C出口前景不容樂(lè)觀。石藥集團(tuán)掌門人蔡?hào)|晨表示，石藥要想獲得更大發(fā)展，必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代。聯(lián)想控股將注入的大筆資金無(wú)疑有助于石藥的轉(zhuǎn)變。
柳傳志公開(kāi)稱，聯(lián)想控股收購(gòu)石藥之后，將為石藥提供如資源、資金、管理經(jīng)驗(yàn)等各種幫助，使石藥完成上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合。聯(lián)想有收購(gòu)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。2005年，聯(lián)想控股公司下屬的弘毅投資曾出資2.1億元，收購(gòu)先聲藥業(yè)31％的股份。這一收購(gòu)所注入的資金，直接推動(dòng)了先聲藥業(yè)隨后的產(chǎn)品并購(gòu)和赴美上市。在聯(lián)想?yún)⒐芍螅?006年先聲藥業(yè)首涉抗癌藥市場(chǎng)。先聲藥業(yè)斥資2億元購(gòu)得煙臺(tái)麥得津生物公司80％股權(quán)，將其開(kāi)發(fā)的抗腫瘤新藥“恩度”收進(jìn)囊中，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)藥業(yè)以單一品種專利為目標(biāo)的最大金額并購(gòu)紀(jì)錄。石藥集團(tuán)的規(guī)模及企業(yè)狀況等優(yōu)于先聲藥業(yè)，石藥集團(tuán)轉(zhuǎn)讓后的前景很可預(yù)期。
根據(jù)轉(zhuǎn)讓合同，石藥集團(tuán)轉(zhuǎn)讓后注冊(cè)地點(diǎn)不變，這就保證了稅收關(guān)系不變，石家莊政府的稅收收入不受任何影響。同時(shí)盤活了國(guó)有資產(chǎn)，拿回了現(xiàn)金，石家莊市國(guó)資委在得到轉(zhuǎn)讓石藥產(chǎn)權(quán)的資金后，將主要用于本市國(guó)有企業(yè)改革、改制過(guò)程中職工安置、償還企業(yè)負(fù)債等方面。據(jù)悉，這次收購(gòu)中，石家莊市國(guó)資委―直唱主角。
這次的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，收益最大的可能是聯(lián)想控股。從收購(gòu)本身來(lái)說(shuō)，今年原料藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，價(jià)格開(kāi)始大幅回升，收購(gòu)石藥后，只要再包裝異地上市，就可以收回投資并獲得很好的收益。更有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，石家莊國(guó)資委希望盡快把石藥賣掉。盡管標(biāo)價(jià)8．4億元，石藥的實(shí)際價(jià)值可能超過(guò)20億元。業(yè)內(nèi)的共識(shí)，收購(gòu)國(guó)企總是會(huì)有超出預(yù)期的實(shí)惠。據(jù)介紹，在過(guò)去的幾年中，聯(lián)想收購(gòu)了9家企業(yè)，其中5家是國(guó)企，其利潤(rùn)都上漲了幾倍，個(gè)別的甚至上漲了近10倍。
從聯(lián)想的整體發(fā)展來(lái)說(shuō)，收購(gòu)石藥這步棋是蓄謀已久。近年來(lái)，聯(lián)想控股積極在其他行業(yè)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，并以資本運(yùn)作和行業(yè)整合的方式，著力在新領(lǐng)域培育骨干優(yōu)勢(shì)企業(yè)。聯(lián)想控股非常看好中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景，并清晰認(rèn)識(shí)到石家莊市作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)想成立弘毅投資的初衷就是為了收購(gòu)石藥，前年收購(gòu)先聲藥業(yè)，也是為了收購(gòu)更大的制藥企業(yè)試水。收購(gòu)石藥完成后，聯(lián)想控股將進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)三甲。
抄底的資本
石藥和華藥選擇了自己的變革之路，而他們的變化僅僅是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。站在全球的角度，上海醫(yī)藥工業(yè)研究院院長(zhǎng)朱寶泉把整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境稱之為“寒冬”。他說(shuō)：“2006年，全球主要市場(chǎng)的增幅在變緩，上市新藥數(shù)量下降，大型制藥公司在裁員。而中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)也經(jīng)歷了有史以來(lái)最為嚴(yán)酷的一年，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)透著寒意?！?/p>
藥品24次降價(jià)、反商業(yè)賄賂、嚴(yán)控新藥審批、剛剛啟動(dòng)不可預(yù)料的醫(yī)改等等，讓醫(yī)藥行業(yè)遭遇了前所未有的低潮。從2003年到2006年，醫(yī)藥行業(yè)的稅前利潤(rùn)率從9．4％降到7．98％。2006年，醫(yī)藥行業(yè)在政策性寒流的沖擊下，增長(zhǎng)速度顯著放慢。全年行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)為17.52％，利潤(rùn)增長(zhǎng)為11％，這兩項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)下10年來(lái)的新低。2007年前5個(gè)月醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)出現(xiàn)回暖，但國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)藥品降價(jià)、成本費(fèi)用壓力仍然存在。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)暫時(shí)還難以完全好轉(zhuǎn)，這個(gè)谷底將持續(xù)幾年。像石藥和華藥一樣，醫(yī)藥行業(yè)都在尋找自己的出路。自2006年開(kāi)始，中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)明顯出現(xiàn)了重組、私募、上市的熱潮?，F(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)普遍規(guī)模較小，集中度偏低，行業(yè)整合存在很多機(jī)會(huì)，繼前幾年的并購(gòu)風(fēng)潮之后，步入谷底的醫(yī)藥行業(yè)迎來(lái)了另一個(gè)熱潮，那就是資本的大舉進(jìn)入?，F(xiàn)在的低谷，給了資本抄底的機(jī)會(huì)。
一場(chǎng)關(guān)于醫(yī)藥壟斷的審判，已經(jīng)開(kāi)庭。
今年伊始，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)（下稱“國(guó)家發(fā)改委”）已經(jīng)開(kāi)始對(duì)國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)的藥品成本價(jià)格進(jìn)行摸底。這是繼白酒與奶粉行業(yè)之后，國(guó)家發(fā)改委鎖定的下一個(gè)壟斷“重災(zāi)區(qū)”。
7月4日，國(guó)家發(fā)改委《關(guān)于對(duì)部分企業(yè)進(jìn)行成本價(jià)格調(diào)查的通知》，明確宣布將在今年7～10月之間，派調(diào)查組前往藥企進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。一場(chǎng)以“更公平，更透明”為主題的調(diào)查正式開(kāi)始。
讓國(guó)家如此重視醫(yī)藥行業(yè)壟斷問(wèn)題的，是壟斷行為對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的嚴(yán)重負(fù)面影響。醫(yī)藥企業(yè)的壟斷行為不僅會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)、整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響，并將嚴(yán)重傷害到消費(fèi)者本身。由于醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的不健康發(fā)展終會(huì)影響到整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
但也有業(yè)內(nèi)人士給出不同聲音?！皩?duì)醫(yī)藥行業(yè)的反壟斷不能一棍子打死，需要差別化對(duì)待?！眹?guó)金證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師李敬雷認(rèn)為，如果一味地只以成本價(jià)或者最低價(jià)來(lái)評(píng)估醫(yī)藥市場(chǎng)壟斷的話，那么可能會(huì)導(dǎo)致部分藥品質(zhì)量的下降或者藥企創(chuàng)新力的喪失。
一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，在國(guó)家相關(guān)政策方面從緊趨嚴(yán)的趨勢(shì)之下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又該如何發(fā)展，能否突破自身的瓶頸，面對(duì)新形勢(shì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)？
壟斷之弊
2009年4月16日，世界兩大醫(yī)藥巨頭英國(guó)葛蘭素史克公司與美國(guó)輝瑞公司宣布將聯(lián)手成立一家專門研制和銷售抵御艾滋病的藥品的公司。
此消息一出，輿論大驚，一時(shí)之間全球范圍內(nèi)抗議聲不斷。
尤其許多來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的非專利藥物公司反對(duì)聲音異常強(qiáng)烈，他們均表示輝瑞與葛蘭素史克的聯(lián)手，意味著新一代抗艾藥物將被這兩大巨頭壟斷。
這次事件的深層次含義是，在醫(yī)藥行業(yè)中通過(guò)專利壟斷藥物是一種“合法但不合情理”的競(jìng)爭(zhēng)方式。在醫(yī)藥行業(yè)中，專利藥品有一個(gè)外號(hào)，叫做“提款機(jī)”，放眼全球的大型藥企無(wú)一不是靠著手中無(wú)數(shù)臺(tái)“提款機(jī)”在開(kāi)足馬力取鈔票。
而對(duì)消費(fèi)者而言，專利藥的另一個(gè)含義就是昂貴的價(jià)格。對(duì)于藥品廠商而言，通過(guò)專利藥實(shí)現(xiàn)基于成本1000%的利潤(rùn)率，并不是一個(gè)難以實(shí)現(xiàn)的神話。
由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在某些產(chǎn)品的研發(fā)、資金和技術(shù)方面相對(duì)薄弱，使得外資藥企在某些產(chǎn)品方面具有一定的市場(chǎng)支配地位，而外資醫(yī)藥企業(yè)可能會(huì)利用自己在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，濫用市場(chǎng)支配地位。
“從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看，一旦外資藥企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上進(jìn)行壟斷，必將會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的生存空間，而國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的資金、技術(shù)、人才的來(lái)源可能會(huì)被外資企業(yè)占據(jù)，從而影響國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”賽迪智庫(kù)消費(fèi)品工業(yè)研究所研究員陳娟分析說(shuō)。如果國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展存在問(wèn)題，那么整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?！伴L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)行業(yè)可能會(huì)被扭曲，甚至被外資醫(yī)藥企業(yè)控制，不僅技術(shù)由外資醫(yī)藥企業(yè)說(shuō)了算，而且這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)也可能由他們來(lái)制定，這樣的后果很嚴(yán)重?！标惥攴治龇Q。
但中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的壟斷現(xiàn)象并不僅存在于外資藥企之中。在尋求通過(guò)專利藥實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)支配碰壁后，很多國(guó)內(nèi)廠商采取了“換個(gè)打法”曲線獲得市場(chǎng)支配地位。
“目前中國(guó)很多的醫(yī)藥企業(yè)是自產(chǎn)自銷的發(fā)展形式，企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品銷售給醫(yī)院，這是一種B2B的模式，而這種交易的過(guò)程在很多時(shí)候是不透明的?！北本┐髮W(xué)數(shù)字中國(guó)研究院副院長(zhǎng)曹和平對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者分析稱。流通環(huán)節(jié)是整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上最容易出問(wèn)題的地方，企業(yè)要派出自己的推銷員將產(chǎn)品銷售給醫(yī)院，而這里面就可能涉及到層層加價(jià)的問(wèn)題，甚至可能產(chǎn)生腐敗問(wèn)題，如銷售人員通過(guò)行賄手段來(lái)壟斷醫(yī)院的藥品銷售。
而那些原本擁有“專利藥天然優(yōu)勢(shì)”的外資藥企在中國(guó)市場(chǎng)上也很快學(xué)會(huì)了這套“曲線打法”，從而加劇了市場(chǎng)的紊亂。
“最為典型的壟斷行為就是外資醫(yī)藥企通過(guò)獨(dú)家的形式，控制貨源，抬高價(jià)格。此外，它還可能像國(guó)內(nèi)的某些藥企一樣，通過(guò)不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，賄賂當(dāng)?shù)氐恼賳T或者醫(yī)院醫(yī)生，然后逐漸地控制市場(chǎng)。”資深反壟斷律師魏士廩分析稱。
一個(gè)值得深思的現(xiàn)實(shí)是，相對(duì)于國(guó)內(nèi)的電力、石油等具有壟斷性質(zhì)的行業(yè)而言，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并非是一個(gè)真正意義上具有壟斷性質(zhì)的行業(yè)。自從廢除了“國(guó)家專賣”和“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”之后，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)就早已走向市場(chǎng)化。
但令人疑惑的是，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)里的壟斷行為卻一直存在，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境如泥沼一般拖住了大多數(shù)藥企，整個(gè)行業(yè)一直處在低透明度中。
造成如此“壟斷泥沼”的是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)體系建設(shè)上的有所欠缺。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)依然存在著部分醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)、利用藥品銷售創(chuàng)收的情況，這是中國(guó)醫(yī)藥壟斷行為產(chǎn)生的根源之一。此外監(jiān)管缺失、體制的不完善造成醫(yī)院壟斷藥品銷售、濫用市場(chǎng)支配地位，排除、限制競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。
無(wú)論是專利藥壟斷還是曲線手法獲得市場(chǎng)支配地位，這種紊亂市場(chǎng)生態(tài)、有悖商業(yè)精神的行為對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)所產(chǎn)生的負(fù)面影響是致命性的。
2011年11月，醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了首起壟斷重罰案。
由于控制復(fù)方利血平原料強(qiáng)迫下游生產(chǎn)企業(yè)抬高投標(biāo)價(jià)格，山東濰坊順通醫(yī)藥有限公司和濰坊市華新醫(yī)藥貿(mào)易有限公司被國(guó)家發(fā)改革委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局開(kāi)出巨額罰單，總計(jì)687.7萬(wàn)元和15.26萬(wàn)元。
在當(dāng)時(shí)，全國(guó)有上千萬(wàn)的高血壓患者長(zhǎng)期依賴復(fù)方利血平，而且主要是中低收入群體，該藥品每年的消費(fèi)量約為80億～90億片。復(fù)方利血平的主要原料為鹽酸異丙嗪，當(dāng)時(shí)僅有遼寧省東港市宏達(dá)制藥有限公司和丹東醫(yī)創(chuàng)藥業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)。
2011年6月，山東省順通與遼寧省宏達(dá)，山東省華新與遼寧醫(yī)創(chuàng)分別簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議書，壟斷了鹽酸異丙嗪在國(guó)內(nèi)的全部銷量。在控制了原料藥貨源后，山東這兩家公司便將銷售價(jià)格提高多倍，導(dǎo)致多家復(fù)方利血平生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法承受，甚至被迫停產(chǎn)，最終市場(chǎng)出現(xiàn)供應(yīng)緊張。
“這種壟斷行為的存在對(duì)患者的影響是非常嚴(yán)重的，抬高價(jià)格使一些患者沒(méi)辦法買藥治病，從而面臨生命危險(xiǎn)?！蔽菏繌[說(shuō)。
需要警醒的是，一旦國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)倒下，那么會(huì)加劇高度壟斷的局面形成，下一步受到傷害的對(duì)象或許就是消費(fèi)者。在魏士廩看來(lái)，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)倒掉后再扶起來(lái)的過(guò)程必將非常困難，且成本更高。
破冰之策
其實(shí)，針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)里的壟斷行為，國(guó)家也下了大力進(jìn)行整治和規(guī)范，但是收效甚微。
有專家表示，這樣的狀況與國(guó)內(nèi)對(duì)壟斷行為的處罰力度較低，司法體系不完善有一定的關(guān)系?！跋駠?guó)家發(fā)改委之前查處的茅臺(tái)壟斷案件，最終開(kāi)出的罰金只占其企業(yè)年銷售額的百分之幾。如果能夠加大處罰力度，這樣將對(duì)有壟斷行為的企業(yè)產(chǎn)生較大的威懾力，對(duì)中國(guó)的老百姓才能帶來(lái)真正的福利?！蔽菏繌[說(shuō)。
而國(guó)外有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的壟斷案例或許能夠給我們以啟示。
2012年2月，智利史上最大醫(yī)藥連鎖價(jià)格壟斷案宣判，智利反壟斷法庭對(duì)涉嫌價(jià)格共謀的醫(yī)藥連鎖企業(yè)“綠十字”和薩爾科布蘭德實(shí)施了總額達(dá)3800萬(wàn)美元的巨額罰款的裁決。另外一家連鎖企業(yè)法薩因此前在案件調(diào)查過(guò)程中與智利經(jīng)濟(jì)檢察院采取了合作態(tài)度，提供了相關(guān)證據(jù)并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)償之后就免遭。
在智利，醫(yī)藥銷售體系獨(dú)立于醫(yī)療系統(tǒng)，醫(yī)院除急救藥物外絕大多數(shù)需要患者在藥店采購(gòu)，“綠十字”、薩爾科布蘭德和法薩這三大連鎖藥店占據(jù)了智利92%的市場(chǎng)份額。2007年12月至2008年3月間，這三大連鎖藥店通過(guò)“一方發(fā)送價(jià)格信號(hào)其他對(duì)手跟隨”的方式對(duì)206種藥物集體漲價(jià)達(dá)48%，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格壟斷。
對(duì)于此裁決結(jié)果，智利經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)隆蓋拉曾說(shuō)：“該項(xiàng)數(shù)千萬(wàn)美元的罰款，在智利反壟斷歷史上‘具有里程碑式的意義’，對(duì)那些試圖通過(guò)市場(chǎng)壟斷地位牟取暴利的企業(yè)具有強(qiáng)大的威懾作用?！?/p>
“近年來(lái)，國(guó)家發(fā)改委嚴(yán)格追究企業(yè)的壟斷行為，加大了對(duì)各行業(yè)的反壟斷調(diào)查，這是沿著正確的方向在發(fā)展。”曾實(shí)名舉報(bào)輝瑞公司行賄的律師郝俊波對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示，只要執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)格執(zhí)法，加大處罰力度，必將會(huì)對(duì)具有壟斷行為的企業(yè)形成較大的威懾力，最終將減少和避免壟斷行為的產(chǎn)生。
而對(duì)于國(guó)家發(fā)改革委員會(huì)的反壟斷調(diào)查，曹和平也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，“國(guó)家發(fā)改委對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格核查是一個(gè)很好的方式，但是我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)行政手段對(duì)它進(jìn)行控制，其實(shí)有一定的缺陷，在行政管理之外還有更好的管理方法。”最好的反壟斷方法就是建立第三方平臺(tái)。
曹和平舉了一個(gè)例子，在一個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，有一些為醫(yī)藥企業(yè)提供的配套的園區(qū)政策，有一個(gè)為醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)、市場(chǎng)銷售、信息披露服務(wù)的第三方平臺(tái)，那么園區(qū)里的醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)院、終端之間的交易過(guò)程，也就是BtoB的過(guò)程就將變得透明，從而就避免了流通環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的層層加價(jià)、行賄情況的出現(xiàn)。
“廠商間的第三方平臺(tái)的建設(shè)，其實(shí)就是通過(guò)市場(chǎng)的方法來(lái)介入壟斷存在的條件，以此進(jìn)行反壟斷，在目前我們國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的情況下，這樣的反壟斷方法將比行政反壟斷更為有效?！辈芎推浇忉屨f(shuō)。
此外，由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在技術(shù)和研發(fā)上與外資企業(yè)存在一定的差距，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還得靠自身努力去進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，在提高藥品的安全和質(zhì)量方面下工夫。
不過(guò)，由于國(guó)內(nèi)的企業(yè)在資金和人才等資源方面相對(duì)薄弱，因此國(guó)內(nèi)的企業(yè)在自主研發(fā)方面的能動(dòng)性不是特別高，所以國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展還需要國(guó)家層面的支持，國(guó)家要給它們創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，并且還需不斷的完善和健全我國(guó)的司法體系。
隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管愈發(fā)的嚴(yán)格，醫(yī)藥企業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)也會(huì)逐漸增大，有業(yè)內(nèi)分析人士表示，這就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的淘汰整合局面加劇。
2011年1-8月的全國(guó)化學(xué)原料藥的累計(jì)產(chǎn)量比上年同期增長(zhǎng)了24.35%，比上年同期的增速上漲4.12個(gè)百分點(diǎn)；8月份當(dāng)月全國(guó)化學(xué)原料藥的產(chǎn)量比7月份的產(chǎn)量減少了4.09萬(wàn)噸，環(huán)比7月增長(zhǎng)-16.25%。中成藥的累計(jì)產(chǎn)量比上年同期增長(zhǎng)32.48%，增幅同比上升了9.59個(gè)百分點(diǎn)，發(fā)展較好；但是8月份當(dāng)月，中成藥產(chǎn)量較上月減少了1.96萬(wàn)噸，產(chǎn)量環(huán)比7月份增長(zhǎng)-9.39%。
筆者史立臣認(rèn)為，總體來(lái)看，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)仍然按照既定的發(fā)展速度在發(fā)展，但是，我們可以分析一下基礎(chǔ)面的構(gòu)成情況，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：
1.原料藥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在世界市場(chǎng)層面正快速減弱
2.我國(guó)大部分化學(xué)藥產(chǎn)能和產(chǎn)品基本是仿制藥
3.中成藥比重雖然在逐步增加，但是基數(shù)相對(duì)較小
4.數(shù)據(jù)的大部分是國(guó)字號(hào)企業(yè)，中小企業(yè)的生存環(huán)境日益惡劣
5.數(shù)據(jù)基本處于中低端的醫(yī)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，高端產(chǎn)品基本被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷
目前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是低水平重復(fù)建設(shè)，廠商林立，惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)市場(chǎng)，仿制藥和低價(jià)的中成藥成為主流，市場(chǎng)秩序混亂，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)廠商生存艱難、一籌莫展。
低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化將是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的常態(tài)， 由于我國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足、一般藥品產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致低成本競(jìng)爭(zhēng)成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要手段。藥物研發(fā)投入偏低、新藥畸少，是我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的切身之痛。過(guò)去60多年來(lái)，中國(guó)創(chuàng)制的獲得全世界承認(rèn)的新藥只有青蒿素和三氧化二砷兩種?！笆晃濉逼陂g，醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入占總收入比不到3%，重點(diǎn)藥企研發(fā)投入占總收入比約為5%。雖然“十二五”期間，中央財(cái)政動(dòng)員的“重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)”資金約為400億元，但這樣的投入水平仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
目前由于國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，全球性制藥企業(yè)正更加重視中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，很多外資企業(yè)正加快在中國(guó)的市場(chǎng)布局，購(gòu)買具有研發(fā)能力的企業(yè)或者設(shè)置生產(chǎn)工廠，提升企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可度和競(jìng)爭(zhēng)力。由于國(guó)家政策的導(dǎo)向作用和國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管制，更多的資源開(kāi)始加快分化流向的速度，大量?jī)?yōu)質(zhì)的科研、生產(chǎn)、物流和生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥資源正被逐漸的國(guó)有化或者區(qū)域化。
中國(guó)有6000多家制藥企業(yè)，這些企業(yè)有優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或者有很強(qiáng)的管理能力和水平的極少，更多的企業(yè)正處于掙扎和煎熬階段。
同時(shí)，在藥品營(yíng)銷價(jià)值鏈中，由于制藥廠商在能源漲價(jià)、國(guó)家強(qiáng)制性藥品降原材料持續(xù)性上漲和營(yíng)銷成本不斷增加的情況下，利潤(rùn)被降低，發(fā)展空間被縮小，迷蒙的認(rèn)識(shí)正凸顯。而且，由于醫(yī)院市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，國(guó)家和地方招投標(biāo)加快對(duì)整體醫(yī)療用藥的控制力度，醫(yī)藥工商企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和談判能力也逐步變?nèi)酰虡I(yè)利潤(rùn)空間狹窄。
目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場(chǎng)的半壁江山，在OTC市場(chǎng)亦占有較高的市場(chǎng)份額。
并購(gòu)重組將成為未來(lái)五年內(nèi)或者更長(zhǎng)時(shí)間醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律 從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)，從分散管理到集中化管理，是醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)必然的發(fā)展邏輯。
根據(jù)目前醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、國(guó)家醫(yī)藥政策來(lái)看，管理特質(zhì)化、企業(yè)或產(chǎn)品品牌化、主銷產(chǎn)品規(guī)?；⒅委燁I(lǐng)域?qū)I(yè)化、銷售市場(chǎng)細(xì)分化將成為未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的方向。這些都導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)生根本性變化，有競(jìng)爭(zhēng)力才有話語(yǔ)權(quán)，有競(jìng)爭(zhēng)力才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存權(quán)。
有競(jìng)爭(zhēng)力才是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的王道。
筆者史立臣認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力必須從以下幾個(gè)方面提升：
1. 內(nèi)部結(jié)構(gòu)管理能力和外部資源管理能力提升
2. 獲得國(guó)家和省級(jí)研發(fā)資源的能力提升
3. 專業(yè)治療領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)性的提升
4. 根據(jù)特質(zhì)性對(duì)融資能力和融資渠道的提升
5. 針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)可獲得資源的并購(gòu)重組能力提升。
6. 市場(chǎng)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力提升