導(dǎo)語：在醫(yī)藥零售市場(chǎng)研究的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

品牌，成就市場(chǎng)形象

同仁堂憑借百年老字號(hào)、清朝宮廷御用之名以及“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的品質(zhì)而成為市場(chǎng)翹首。同樣以三百年歷史著稱的長沙九芝堂，為今日的九芝堂六味地黃丸也鍍上一層錚銘的“品牌”外衣。宛西制藥的仲景牌六味地黃丸則是另辟蹊徑，走起了文化和品質(zhì)相結(jié)合的市場(chǎng)通幽之徑，而文化本身就是品牌，是一種更加儒雅的品牌。蘭州佛慈，則是靠首創(chuàng)濃縮丸這一新劑型扎根于市場(chǎng)，雖然在國內(nèi)市場(chǎng)蘭佛被濃縮丸的后起新秀超越了，但相對(duì)于自身，出口創(chuàng)匯這一塊兒蛋糕則為蘭佛帶來了笑傲市場(chǎng)的另一種自信。

相對(duì)于同仁堂、仲景和九芝堂，上海的童涵春、哈爾濱的世一堂以及廣州白云山的六味地黃丸，分享全國市場(chǎng)的謀略也許正在運(yùn)籌帷幄之中，但不容小視的是它們?cè)诓糠謪^(qū)域內(nèi)，品牌已經(jīng)形成的那種根深蒂固的強(qiáng)勢(shì)。今年初上海致聯(lián)市場(chǎng)研究有限公司（IMS-URC）受中國醫(yī)藥報(bào)的委托，對(duì)六味地黃丸在終端市場(chǎng)銷售情況做了一次詳盡的調(diào)查。涉及北京、上海、廣州等八城市的240家藥店，結(jié)果顯示，除同仁堂、仲景、九芝堂外，匯仁、白云山、雷允上的市場(chǎng)提及率分別有37%、28%及14%左右，它們的鋪貨率也有 14%、13%及6%左右，足見這些品牌的在區(qū)域市場(chǎng)上的地位。

但是，這諸多品牌的六味地黃丸產(chǎn)品，在產(chǎn)品原料、藥理功效與制劑配方上基本無明顯區(qū)別，藥理幾乎一致，只是產(chǎn)品的劑型、成分比例、服用量等不同而已。因此，六味地黃丸的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也將必然產(chǎn)生不安于現(xiàn)狀的市場(chǎng)新貴！

技術(shù)，推出市場(chǎng)新貴

05年，中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心下屬的北京時(shí)代英杰醫(yī)藥咨詢公司和華研世紀(jì)產(chǎn)業(yè)咨詢公司以北京、江蘇、廣東、福建等為代表的部分省市的157家醫(yī)院為樣本，做了六味地黃制劑2005年1月至9月醫(yī)院用藥監(jiān)測(cè)報(bào)告。報(bào)告結(jié)果顯示，與北京同仁堂、宛西仲景一起進(jìn)入前四強(qiáng)的是貴州圣方康納六味地黃膠囊和江西康緣的六味地黃軟膠囊赫然（同仁堂：23%，圣方康納21.1%；仲景：17.4%；康緣：14.1%），這四家企業(yè)的銷售額占據(jù)了本次全部監(jiān)測(cè)額的四分之三左右。在劑型方面，傳統(tǒng)的丸劑銷售額占本次監(jiān)測(cè)金額的54.7%，膠囊劑占據(jù)近30%，軟膠囊占據(jù)15%左右。其中，以北京為代表的華北地區(qū)，同仁堂銷售金額為38.3%，圣方康納為32.6%，這兩家占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額；宛西仲景僅占9%。以廣東、福建為代表的華南地區(qū)，廈門中藥占47.8%，北京同仁堂為19.1%，華南市場(chǎng)丸劑占92.6%，膠囊為7.2%。以江蘇為代表的華東市場(chǎng)，康緣為50.9%，宛西仲景為32.5%，九芝堂14.45%。以江西、湖南為代表的華中市場(chǎng)，宛西仲景占49.2%，九芝堂31.9%，康緣為9.5%。以重慶、云南為代表的西南地區(qū)，圣方康納占40.5%，宛西仲景為20.6%。

這份醫(yī)藥用藥監(jiān)測(cè)報(bào)告也許參考價(jià)值和意義沒有我們想象的那樣大，甚至我們可以認(rèn)為它僅是一份表象的、偏面的數(shù)字而已。在同仁堂、仲景、九芝堂的推動(dòng)下，我們還是愿意相信，短期內(nèi)，膠囊劑型也許難以動(dòng)搖丸劑的市場(chǎng)大佬地位，但是我們也不得不客觀地承認(rèn)，技術(shù)的創(chuàng)新和劑型的優(yōu)勢(shì)已顯示了六味地黃不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。

濃縮六味地黃膠囊為貴州圣方康納公司“中成藥二次開發(fā)”的重點(diǎn)項(xiàng)目，被列為國家“十五”重大科技專項(xiàng)“創(chuàng)新藥物和中藥現(xiàn)代化”的課題（863計(jì)劃）。擁有生產(chǎn)工藝和制備方法兩項(xiàng)專利，04年獲國家科技部和商務(wù)部頒發(fā)的“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書。該產(chǎn)品一日只需服用2次，一次2粒。具有服用量小、吸收好、起效快、不含糖，生物利用度高的特點(diǎn)。

康緣六味地黃軟膠囊同樣具有服用量?。?粒/次，3次/日），療效好（與濃縮丸劑臨床對(duì)照顯示，軟膠囊的有效率為93%，濃縮丸的有效率為89%）的特點(diǎn)。六味地黃膠囊劑產(chǎn)品2006年在醫(yī)院終端銷量如何，還沒有確切的數(shù)據(jù)能說明，但2006年康緣藥業(yè)年報(bào)則顯示，六味地黃軟膠囊OTC市場(chǎng)快速增長，同比增長率為110%，上海致聯(lián)對(duì)六味地黃丸在終端市場(chǎng)銷售情況調(diào)查也顯示，康緣六味地黃軟膠囊及雷允上六味地黃膠囊已在零售市場(chǎng)嶄露頭角進(jìn)入了部分市場(chǎng)的前十名，占據(jù)了一席之地，這說明，六味地黃膠囊已不再僅是猶抱琵琶半遮面地在醫(yī)院銷售，已經(jīng)開始邁步向零售終端進(jìn)軍了。

太極集團(tuán)：超濃縮六味地黃丸

推陳出新是市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的法則！

2007年年初，從重慶太極集團(tuán)傳出消息，集團(tuán)下屬重慶中藥二廠經(jīng)多年研究，成功研制出超濃縮六味地黃丸。太極集團(tuán)稱傳統(tǒng)六味地黃丸每次需服用一瓶蓋，大約100粒；后來濃縮的每次要服用8粒，此次研發(fā)的超濃縮藥丸，每次只服3粒，解決了丸劑藥品服用量偏大的難題。據(jù)悉，去年底，荷蘭SU生物制品公司在中國市場(chǎng)采購，認(rèn)可太極中藥二廠的超濃縮六味地黃丸；今年初太極集團(tuán)還邀請(qǐng)德國、比利時(shí)及荷蘭專家來重慶考察，此后，荷蘭等國將專門申報(bào)，把原計(jì)劃以功能型食品進(jìn)口的超濃縮六味地黃丸，改為藥品進(jìn)口。目前該藥已通過荷蘭、德國、比利時(shí)等國檢測(cè)，將首次以藥品身份進(jìn)入歐盟國家。消息同時(shí)表示，太極集團(tuán)去年六味地黃丸月銷量超過3萬瓶，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到每月8萬瓶。

如果說濃縮的都是精華的，那么，超濃縮當(dāng)是精華中的精華了！不難看出，太極集團(tuán)中藥二廠的超濃縮六味地黃丸的來勢(shì)洶洶，瞄準(zhǔn)的正是濃縮丸劑型的市場(chǎng)蛋糕。

江蘇頤海藥業(yè)：賽福林六味地黃滴丸

2007年4月，第57屆全國藥品交易會(huì)上，六味地黃滴丸橫空出世！

賽福林六味地黃滴丸以科技破局，聲稱采取高科技手段和先進(jìn)設(shè)備，經(jīng)過藥物乳化、熔融滴制、冷卻干燥等26道制備工藝，制成了六味地黃滴丸的現(xiàn)代化最新劑型。該產(chǎn)品具有高效入藥、高效吸收、不傷腸胃的特點(diǎn)。高效入藥：六味地黃滴丸經(jīng)特殊工藝，形成一種呈高度分散狀態(tài)的固體分散物，進(jìn)入人體腸胃后能快速崩解，進(jìn)入人體血液循環(huán)系統(tǒng)，很短時(shí)間內(nèi)就能起效。高效吸收：可舌下含服，口腔內(nèi)崩解，藥物的有效成能直接經(jīng)過人體黏膜吸收，迅速參與人體淋巴循環(huán)，避免肝臟首過效應(yīng)，保持高效吸收。不傷腸胃：避免了傳統(tǒng)中藥生物利用度低，服用不方便，起效慢的缺點(diǎn)，同時(shí)發(fā)揚(yáng)了中藥的安全性好、副作用小、即治標(biāo)又治本的優(yōu)點(diǎn)。另外，該產(chǎn)品為國家三類中藥新劑型保護(hù)品種，有8年的市場(chǎng)保護(hù)期，8年時(shí)間為品牌成長可以說是設(shè)置了不可逾越的市場(chǎng)障礙。

在眼下這個(gè)浮躁的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己眼睛看的到、耳朵聽到的也并不見得就一定為實(shí)——就象我們對(duì)那份監(jiān)測(cè)報(bào)告的看法一樣，我們暫時(shí)還是寧愿相信，也許超濃縮、滴丸仍終究不過是賺取市場(chǎng)份額的“噱頭”而已。但是，我們知道，六味地黃濃縮丸市場(chǎng)的日益擴(kuò)大伴隨著的是六味地黃大蜜丸市場(chǎng)的漸隱漸退，所以，誰又能保證，將來的市場(chǎng)不會(huì)是膠囊、滴丸或者其它更新的劑型來慢慢地替代濃縮丸現(xiàn)在的市場(chǎng)呢？ 畢竟，科技和創(chuàng)新代表著進(jìn)步，代表著破局，更代表著改變！

六味地黃制劑市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，該引起誰的反思？

六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，處方減去肉桂、附子兩味藥而成，是滋補(bǔ)腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。隨著現(xiàn)代社會(huì)人們生活質(zhì)量和方式的改變，六味地黃丸以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M方（三補(bǔ)三瀉，補(bǔ)而不燥）、確切的療效、平實(shí)的價(jià)格，在市場(chǎng)上綻放出了越來越奪目的光彩，2006年市場(chǎng)總量約為24至27億之間（股市投資機(jī)構(gòu)推算），仍在不斷增大的這塊蛋糕，自然引來了無數(shù)的爭(zhēng)食者。

只是，面對(duì)以劑型革新而找到突破點(diǎn)的市場(chǎng)新貴們，以仲景為首的這個(gè)些六味地黃丸劑市場(chǎng)的大哥級(jí)企業(yè)，會(huì)做何感想和反思？

對(duì)擁有超長產(chǎn)品線（800多個(gè)產(chǎn)品）的同仁堂來說，六味地黃丸并不是它著重培養(yǎng)的唯一，還有同仁烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸、國公酒等這些同樣在市場(chǎng)鼎鼎有名的產(chǎn)品。不過，同仁堂仍在六味地黃這個(gè)產(chǎn)品上鉚足了勁，除了有大蜜丸、水蜜丸、濃縮丸這些丸劑的同時(shí)，同仁堂儲(chǔ)備的六味地黃軟膠囊劑型也已經(jīng)在部分省區(qū)拋頭露市了。九芝堂的驢膠補(bǔ)血顆粒、濃縮六味地黃丸、期奇康注射液三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品構(gòu)成了產(chǎn)品框架的三足鼎立、齊頭并進(jìn)之勢(shì)，并且公司2006年年報(bào)透露，07年研發(fā)重點(diǎn)工作為驢膠補(bǔ)血顆粒、六味地黃丸的二次開發(fā)。但是宛西制藥呢？這個(gè)以仲景為商標(biāo)，打仲景文化，以濃縮六味地黃丸為唯一主導(dǎo)、并以此引領(lǐng)和稱霸該品類市場(chǎng)第一，以經(jīng)方開發(fā)為重點(diǎn)研發(fā)方向的企業(yè)，在六味地黃這個(gè)產(chǎn)品上，面對(duì)具有市場(chǎng)專利壟斷的劑型和工藝的推陳出新，宛西制藥無論是在戰(zhàn)略上還是行動(dòng)上，表現(xiàn)更多的是默然無語。是對(duì)市場(chǎng)成竹在胸的暗藏不露，還是對(duì)新劑型風(fēng)起云涌的漠視？我們不得而知，但在仲景六味地黃丸翹楚于市場(chǎng)的幾年里，應(yīng)該有足夠的理由和時(shí)間為這個(gè)誘人的蛋糕做一些產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)保護(hù)策略方面的工作，從這一點(diǎn)兒上來講，宛西制藥是不是應(yīng)該反思呢？

六味地黃制劑，將走向何處？

六味地黃制劑，將來會(huì)走向何處？不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問答題。

據(jù)有關(guān)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2005年全國市場(chǎng)上共有近500多種六味地黃產(chǎn)品銷售，僅浙江市場(chǎng)上，六味地黃產(chǎn)品年銷售額都有5000萬之多，上海市場(chǎng)也有近8000萬元。但因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，包括同仁堂、仲是和九芝堂也還沒有擺脫初級(jí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。市場(chǎng)集中度不高，即便是北京同仁堂，也僅占該類產(chǎn)品的13%～14%左右，隨著越來越多的參與者，未來的市場(chǎng)定會(huì)有一個(gè)新的格局出現(xiàn)。