時(shí)間：2023-07-17 16:30:56
導(dǎo)語：在農(nóng)村市場現(xiàn)狀的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：農(nóng)村；消費(fèi)市場；差距；收入
中圖分類號：F713.582 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X(2007)09-0070-02
擴(kuò)大內(nèi)需是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長期戰(zhàn)略方針和基本立足點(diǎn)。然而，長期以來，消費(fèi)不足、特別是農(nóng)村消費(fèi)不足一直是我國經(jīng)濟(jì)面臨的突出問題。因此，積極開拓農(nóng)村消費(fèi)市場，將農(nóng)民潛在的消費(fèi)需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的有效需求，是擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的有效途徑。
一、我國農(nóng)村消費(fèi)品市場發(fā)展現(xiàn)狀
1．城鄉(xiāng)收入和消費(fèi)水平差距擴(kuò)大
(1)城鄉(xiāng)收入差距在擴(kuò)大
1990年城鎮(zhèn)居民人均純收入為1510.2萬元，農(nóng)村居民人均純收入為686.3元，城鄉(xiāng)收入之比為2.20；1995年城鎮(zhèn)居民人均純收入為4283.0元，農(nóng)村居民人均純收入為1577.7元。城鄉(xiāng)收入之比為2.71；2000年城鄉(xiāng)收入之比為2.79。從2000年到2005年，城鄉(xiāng)收人之比由2000年的2.79擴(kuò)大到2005年的3.22，城鄉(xiāng)收入之比一直呈上升現(xiàn)象，說明城鄉(xiāng)收入差距一直在擴(kuò)大。
(2)城鄉(xiāng)消費(fèi)水平差距在擴(kuò)大
1990年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出與農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出之比是2.19，到2005年擴(kuò)大到3.11。其間，2000―2005年連續(xù)五年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出與農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出之比保持在3.0以上。這說明城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平的差距一直在擴(kuò)大。
2．農(nóng)村消費(fèi)層次低
在農(nóng)村居民全年消費(fèi)支出中，食品占了大約一半的比重，為45.48％；其次是居住，占14.49％；再次是文教娛樂用品及服務(wù)，占11.56％；其他類的支出都較小，不到10％。說明目前中國農(nóng)村居民消費(fèi)支出主要是用于食品類等生存型消費(fèi)，享受型消費(fèi)的支出較低。
3．通信消費(fèi)增長迅速
隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，農(nóng)村生活、生存環(huán)境有了較大改善。由于固定電話初裝費(fèi)逐步降低，加之電信部門不斷推出刺激消費(fèi)的新業(yè)務(wù)、新舉措，各種通訊工具特別是移動(dòng)電話的大幅降價(jià)，極大地刺激了農(nóng)村居民的購買欲望。農(nóng)村居民交通通訊支出迅速增長，所占比重越來越大。1990年交通通訊的支出才占總支出的1.44％，1995年是2.58％，而到2000年這一比重上升到5.58％，到2005年更是達(dá)到了9.59％。
4．全國不同地區(qū)農(nóng)民的收入與消費(fèi)水平差距較大
全國不同的地區(qū)，農(nóng)民的收入水平和消費(fèi)水平有不同的差距，如圖所示。從圖中可以看出，東部地區(qū)農(nóng)民的收入與消費(fèi)支出都比其他地區(qū)大，其次是東北地區(qū)，而中部與西部地區(qū)農(nóng)民的收入與消費(fèi)支出都較小。
二、制約農(nóng)村消費(fèi)市場發(fā)展的主要因素
1．農(nóng)村居民收入水平低，消費(fèi)能力不足
1995年，農(nóng)民人均純收入只有1577.7元，從2000年一直到2004年農(nóng)民人均純收入都是3000元以下，2000年是2253.4元，2004年是2936.4元，到2005年為3254.9元。農(nóng)村居民收入水平低，收入增長緩慢，是影響消費(fèi)需求擴(kuò)大的主要因素。
2．農(nóng)村市場體系不健全
農(nóng)村集貿(mào)市場基本上都是以私營個(gè)體的小店為主，規(guī)模小而又分散，形不成體系，建設(shè)規(guī)模小，配套設(shè)施差，服務(wù)功能嚴(yán)重不足。這種商品流通狀況導(dǎo)致了農(nóng)村商品流通混亂，流通成本非常高、售后服務(wù)很差甚至根本就沒有售后服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，假冒偽劣產(chǎn)品很多。
3．農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施差
農(nóng)村的水、電設(shè)施落后。一是電力供應(yīng)緊張，電壓不穩(wěn)定，而且電費(fèi)高，農(nóng)民難以承受；二是農(nóng)村有自來水的家庭很少。多是自家打井用水。因此，冰箱、洗衣機(jī)等家用電器在農(nóng)村中的使用率很低。另外，農(nóng)村中大商場很少甚至沒有，都是一些小店鋪，商品種類很少。這些都制約了農(nóng)村市場的消費(fèi)。
4．消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)習(xí)慣約束了消費(fèi)行為
農(nóng)村居民由于受傳統(tǒng)思想的影響，消費(fèi)結(jié)構(gòu)失衡。農(nóng)民消費(fèi)支出首先考慮的是：吃飯、建房；其次是子女教育和婚嫁；最后才是家用電器、文教娛樂等其他消費(fèi)。而且一些消費(fèi)風(fēng)俗非常不好：一是對于婚嫁大操大辦，不顧家庭實(shí)力，追求高消費(fèi)，盲目攀比擺闊氣講排場。二是人情消費(fèi)大幅增長，現(xiàn)在農(nóng)村送禮名目繁多，花樣百出，人情費(fèi)用迅速增加，加重了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，影響了農(nóng)民的正常生活和生產(chǎn)。三是農(nóng)村居民習(xí)慣于量入為出，很少有像城市居民一樣的借貸消費(fèi)。這些消費(fèi)習(xí)慣，延緩了農(nóng)村居民生活水平的提高速度和農(nóng)村消費(fèi)市場發(fā)展。
三、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)市場的對策
1．增加農(nóng)民收入
消費(fèi)取決于收入，只有收入提高了，人們才會(huì)擴(kuò)大消費(fèi)。因此，要想擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)市場，首先就要提高農(nóng)民的收入。
要提高農(nóng)民收入，可采取以下幾點(diǎn)措施：
(1)調(diào)整優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。大力發(fā)展第一產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展第二三產(chǎn)業(yè)，尤其應(yīng)抓好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，壯大龍頭企業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值。
(2)積極推進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力向小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。走工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的路子，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)和小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力的作用，把農(nóng)民盡可能地轉(zhuǎn)移出來。
(3)加大扶貧開發(fā)力度。實(shí)行開發(fā)式扶貧、培訓(xùn)扶貧、技術(shù)扶貧和勞務(wù)輸出扶貧，因地制宜開展整村推進(jìn)扶貧工作。繼續(xù)增加扶貧投入，完善管理機(jī)制，提高使用效益，完善農(nóng)村特困戶救濟(jì)制度，建立農(nóng)村社會(huì)救助體系。
(4)加快農(nóng)村流通體系建設(shè)。隨著農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的變化，農(nóng)民收入對市場的依賴性越來越大。農(nóng)產(chǎn)品能否賣出去以及能否賣個(gè)好價(jià)錢，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此。必須把開拓農(nóng)產(chǎn)品市場、搞活農(nóng)產(chǎn)品流通作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性措施來抓。
2．加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不僅有利于促進(jìn)消費(fèi)，提高農(nóng)民生活質(zhì)量，而且有利于增加農(nóng)民收入，進(jìn)而提高消費(fèi)水平。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局農(nóng)調(diào)隊(duì)和北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電價(jià)每調(diào)低一毛錢，對彩色電視機(jī)需求的作用相當(dāng)于農(nóng)村人均純收入提高370元；對電冰箱的需求相當(dāng)于農(nóng)村人均純收入提高667元；對洗衣機(jī)的需求相當(dāng)于農(nóng)村人均純收入提高909元。如果做到城鄉(xiāng)居民用電同網(wǎng)同價(jià)，在農(nóng)村安裝衛(wèi)星電視地面接收設(shè)備做到村村通電視，建水塔實(shí)現(xiàn)村村通自來水，農(nóng)村地區(qū)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)家用電器的消費(fèi)。因此，加強(qiáng)農(nóng)村水、電、路、通訊等設(shè)施的建設(shè)，整頓農(nóng)村電價(jià)，降低用電成本，鼓勵(lì)農(nóng)民對家電的消費(fèi)，為空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家電和大型農(nóng)機(jī)具進(jìn)入農(nóng)村創(chuàng)造條件。
3．建立和完善農(nóng)村社會(huì)保障制度
由于農(nóng)村社會(huì)保障制度的滯后，農(nóng)民普遍對自身的養(yǎng)老和健康問題非常擔(dān)憂，這些擔(dān)憂抑制了農(nóng)民的消費(fèi)欲望。只有解除了農(nóng)民的后顧之憂，農(nóng)民才會(huì)放心去消費(fèi)，農(nóng)村消費(fèi)品市場才能得到全面啟動(dòng)。因此，為廣大農(nóng)村居民建立和健全農(nóng)村社會(huì)醫(yī)療保障、養(yǎng)老保障和社會(huì)保險(xiǎn)等制度，對于樹立農(nóng)村居民消費(fèi)信心、促進(jìn)消費(fèi)水平的提高有著十分重要的意義。
4．加快農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)，拓展農(nóng)村消費(fèi)
小城鎮(zhèn)建設(shè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。城鎮(zhèn)化有利于優(yōu)化城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；有利于為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供廣闊的市場和持久的動(dòng)力；有利于提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率；有利于提高農(nóng)民收入。這些都促進(jìn)了農(nóng)村消費(fèi)。
1農(nóng)村區(qū)域電子銀行業(yè)務(wù)基本情況
從抽樣農(nóng)戶的基本情況看：一是電子銀行業(yè)務(wù)量逐年遞增。我行根據(jù)農(nóng)村地域特點(diǎn)，在原有借記卡宣傳推廣的基礎(chǔ)上繼續(xù)推出了短信銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、特約商戶POS機(jī)等業(yè)務(wù)，其中尤以手機(jī)銀行業(yè)務(wù)增長最快，上河灣鎮(zhèn)四個(gè)村的年平均增速為37%，卡倫湖鎮(zhèn)四個(gè)村的年平均增速為24.5%，整體平均增速為3075%；其中網(wǎng)上銀行由于還處在宣傳推廣的初始階段，相對增長乏力，上河灣鎮(zhèn)和卡倫湖鎮(zhèn)注冊網(wǎng)銀的農(nóng)戶年平均增速為2.5%，近一年網(wǎng)銀交易戶數(shù)占抽樣戶數(shù)不到2%。二是收益貢獻(xiàn)份額逐年攀升。隨著我行電子銀行業(yè)務(wù)的完善和服務(wù)質(zhì)量的提高，其收益份額也在逐年增長，其中銀行卡業(yè)務(wù)已成為中間業(yè)務(wù)的主要來源之一，截止到2015年2月，我行上河灣支行和卡倫支行的銀行卡存款份額分別占各自項(xiàng)存款的12.8%和105%，且銀行卡收入占中間業(yè)務(wù)收入達(dá)62.1%。三是電子銀行使用率和經(jīng)濟(jì)水平相關(guān)。從年齡結(jié)構(gòu)觀察，使用電子銀行80%的抽樣農(nóng)戶年齡分布在20～40歲；從收入層次觀察，年收入在5萬～10萬元的農(nóng)戶，使用三種以上電子銀行業(yè)務(wù)的占72%，兩種以上占83%；年收入在2萬～5萬元的農(nóng)戶，使用三種以上電子銀行業(yè)務(wù)的占31%，兩種以上占53%。從以上數(shù)據(jù)分析看，農(nóng)村電子銀行業(yè)務(wù)特征主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
農(nóng)戶對電子銀行業(yè)務(wù)需求不斷提高。樣本農(nóng)戶中有84戶表示在未來兩年有使用手機(jī)銀行的打算，占到抽樣戶數(shù)的70%，有43戶在近一年內(nèi)與他人有過手機(jī)轉(zhuǎn)賬的經(jīng)歷，占到抽樣戶數(shù)的35%，有87戶使用借記卡存取款，占到抽樣戶數(shù)的80%，有2戶使用過網(wǎng)銀交易，占抽樣戶數(shù)的2.5%。
電子銀行產(chǎn)品使用率存在差異，且受地域和經(jīng)濟(jì)水平影響較為明顯。問卷調(diào)查結(jié)果表明，在經(jīng)濟(jì)水平較好的幸福村，近兩年使用電子銀行的頻率較高，在抽樣農(nóng)戶中使用兩種以上電子銀行業(yè)務(wù)的有11戶，6人在近一年內(nèi)使用過手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬，使用銀行卡存取款的農(nóng)戶占抽樣戶數(shù)的89%，在經(jīng)濟(jì)較為落后的干溝村，則有4戶使用兩種以上電子銀行業(yè)務(wù)，且使用頻率較低，只有2戶注冊過短信銀行，一戶使用過手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬，且多數(shù)人還沿襲用存折進(jìn)行存取款的傳統(tǒng)方式。由此可見，在經(jīng)濟(jì)落后區(qū)域，滿足日常生活所需的存取款需求占主導(dǎo)地位；而在經(jīng)濟(jì)較好區(qū)域，對電子銀行新產(chǎn)品的使用率顯著增強(qiáng)，同時(shí)，使用銀行卡進(jìn)行日常業(yè)務(wù)辦理的需求上升，而存折的使用率明顯下降?？傮w上看，隨著收入水平的提高，農(nóng)戶電子銀行業(yè)務(wù)需求占比呈上升趨勢。
2影響電子銀行業(yè)務(wù)開展的因素
2.1思想認(rèn)識不足，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。
特別是近幾年一些大型銀行退出農(nóng)村市場，市場份額競爭壓力少了，出現(xiàn)小富即安的思想，搶占市場、拓展業(yè)務(wù)的干勁小了，尤其是對新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的重視不夠，如網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)開展以來，多數(shù)所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)注冊登記戶數(shù)不足百戶，且網(wǎng)上交易僅在1%到2%之間，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)營銷的積極性不高，推廣力度不到位，究其原因是部分人員責(zé)任意識不夠，主體人員任務(wù)不明確，績效掛鉤考核不到位，使此項(xiàng)工作擺不到應(yīng)有位置。
2.2市場培育能力差，缺乏售后服務(wù)理念。
目前農(nóng)村市場現(xiàn)有的金融機(jī)構(gòu)，大部分為郵儲(chǔ)、農(nóng)行及農(nóng)商行或農(nóng)村信用社三足鼎立局面，電子銀行農(nóng)村市場的培育各家還都處在簡單的營銷推介階段，尤其是柜面營銷，往往只注重能給自身帶來直接收益的手機(jī)銀行、短信銀行，而不注重其他產(chǎn)品的營銷和推廣，一些客戶雖然注冊登記了網(wǎng)上銀行，但沒有進(jìn)行跟蹤回訪，部分客戶遇到操作困難時(shí)，無法得到支持，極大挫傷了客戶的使用熱情，導(dǎo)致客戶開戶后放棄使用，造成銀行系統(tǒng)資源的浪費(fèi)，沒有形成綜合營銷和可持續(xù)培養(yǎng)的大格局。
2.3客戶結(jié)構(gòu)不突出，針對性營銷不足。
從整體看，我行電子銀行業(yè)務(wù)的農(nóng)村市場還處于由規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提高的轉(zhuǎn)軌期，客戶結(jié)構(gòu)的細(xì)分不夠，低端客戶多，高端客戶少，年齡結(jié)構(gòu)劃分不到位，中青年使用比例大，存在兩頭輕中間重的分布格局，由于客戶結(jié)構(gòu)細(xì)分不足，分層營銷能力不夠，不能體現(xiàn)出差異化服務(wù)，造成資源流失。
3完善電子銀行市場的對策建議
3.1理念轉(zhuǎn)型，科學(xué)定位電子銀行市場
把電子銀行擺在業(yè)務(wù)拓展的突出位置，加大人員培訓(xùn)，使全員認(rèn)識到發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)是提高我行競爭力的重要舉措；加大農(nóng)村地區(qū)電子設(shè)施布放力度，完善和擴(kuò)充現(xiàn)有網(wǎng)上銀行和自助繳費(fèi)功能，增強(qiáng)各類轉(zhuǎn)賬交易功能，大力拓展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)農(nóng)村邊遠(yuǎn)地區(qū)金融服務(wù)不足的現(xiàn)狀，延伸我行金融服務(wù)地域和服務(wù)時(shí)間；設(shè)立專職產(chǎn)品經(jīng)理，正確處理客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理、直接效益和間接效益的關(guān)系，形成上下協(xié)作，相互配合的營銷理念，調(diào)動(dòng)全員營銷電子產(chǎn)品的積極性和主動(dòng)性。
3.2服務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷提高客戶體驗(yàn)度和客戶粘度
提高針對，有意識的培養(yǎng)客戶使用我行電子銀行產(chǎn)品，如向經(jīng)常跨地區(qū)交易和轉(zhuǎn)賬交易的客戶，推薦我行的手機(jī)銀行，向需要網(wǎng)上交易和有理財(cái)愿望的客戶推薦我行的網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上商城及P2P投融資平臺，對本地客戶實(shí)行上門服務(wù)，增強(qiáng)對使用我行電子產(chǎn)品客戶的后續(xù)服務(wù)，建立快速響應(yīng)機(jī)制和信息反饋機(jī)制，及時(shí)解決客戶使用電子產(chǎn)品時(shí)的操作難題，抓緊客戶對產(chǎn)品信息的反饋工作，不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，推陳出新，增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)度和忠誠度。
關(guān)鍵詞：農(nóng)村；金融；融資需求
一、中國農(nóng)村金融市場的現(xiàn)狀
（一）農(nóng)村金融缺口很大
相關(guān)調(diào)查結(jié)果看，60.6%的農(nóng)戶有資金融入需求，32.7%的農(nóng)戶獲得了信用社等正規(guī)渠道貸款，信用社對有濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略方針及政策措施特別是隨著中央建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村戰(zhàn)略的實(shí)施，對 “三農(nóng)”問題的關(guān)注與政策研究已經(jīng)達(dá)到前所未有的高度。在這一宏觀背景下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度顯著加快，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢，各類投資增長較快，對資金的需求量越來越大，但從資金供給情況看，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)直接融資依舊不暢，間接融資也隨著金融體制改革而出現(xiàn)金融主體缺位、存款外逃、信貸緊縮等問題，導(dǎo)致農(nóng)村經(jīng)濟(jì)資金供給增長不快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需，資金供需缺求日益增大，因而中國農(nóng)村金融缺口很大。
（二）貸款成本高
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低，收益小，因而抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。據(jù)調(diào)查，34.6%的農(nóng)戶所能接受的最高借款利率甚至低于人民銀行的存款基準(zhǔn)利率2，25%；64.9%的農(nóng)戶所能接受的最高借款利率低于人民銀行的貸款基準(zhǔn)利率5.58%。這反映了很大一部分農(nóng)戶的金融需求不具有市場有效性，不能通過市場金融來彌補(bǔ)農(nóng)民的資金需求。同時(shí)，信用社貸款的平均利率為6.42%，不僅高于其他銀行利率，而且還高于一些民間貸款的利率。而農(nóng)戶可接受的最高借款利率平均值僅為5%，很多地區(qū)信用社的貸款利率超過了農(nóng)戶所能承受的范圍。
（三）貸款期限不合理
農(nóng)戶資金需求表現(xiàn)出季節(jié)性，對資金需求的時(shí)間集中在一定的時(shí)期并且需求有很大的急迫性，大多數(shù)農(nóng)戶希望的貸款期限在一年或一年以上，而且考慮農(nóng)業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性比較強(qiáng)，農(nóng)戶更希望期限上適當(dāng)放寬。信用社的貸款期限是按照一年為單位來計(jì)算的，一般是年初發(fā)放，要求年底還款，但是由于農(nóng)產(chǎn)品的彈性需求較小因而很難在較短的時(shí)間賣出去，從而隱含的欠款很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)收回。農(nóng)業(yè)貸款期限的不合理造成了農(nóng)戶貸款需求對于時(shí)效性的選擇有很大的波動(dòng)性，貸款的彈性需求較大，而作為農(nóng)戶來說借款人應(yīng)當(dāng)按照貸款合同的規(guī)定按期足額歸還貸款本金和利息。逾期不歸還者，銀行會(huì)按照規(guī)定加罰利息；對不能歸還或不能落實(shí)還本付息事宜的，銀行可以依法。
二、制約農(nóng)村金融發(fā)展的原因
（一）政策性金融約著農(nóng)發(fā)行的資金運(yùn)用范圍
很難分清政策性業(yè)務(wù)和商業(yè)性業(yè)務(wù)。由于政策性業(yè)務(wù)的效率低下以及萎縮等情況似的政策性金融機(jī)構(gòu)對于商業(yè)性機(jī)構(gòu)的干涉現(xiàn)象很嚴(yán)重，從而降低了商業(yè)性機(jī)構(gòu)的積極性，政府的行政手段得到了強(qiáng)化，不符合商業(yè)化的原則，長此以往形成“連鎖反應(yīng)”使得商業(yè)受到嚴(yán)重的限制，并最終影響到農(nóng)村金融的投資與發(fā)展。同時(shí)由于農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)在市場中的力量非常弱小，對農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的財(cái)政支持也不完善農(nóng)村金融產(chǎn)業(yè)還顯得非常脆弱，而且政府財(cái)政在一定時(shí)期對于農(nóng)村的金融支持力度還不夠大，在財(cái)政補(bǔ)貼以及金融創(chuàng)新利于還很不夠成熟。
（二）貸款市場的壟斷
過度競爭與供給不足并存。在中等以及中等以下農(nóng)戶的貸款中農(nóng)村信用社基本處于壟斷地位，由于競爭處于不充分的狀態(tài)，廣大的貸款者在市場中處于被動(dòng)地位，在貸款中的利率以及其他的條款中沒有太多的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)民間資本也很難以合法的身份進(jìn)入民間市場，從而使社會(huì)的閑散資金越來越多，從而出現(xiàn)了各種非法借貸問題破壞市場的正常運(yùn)行，阻礙了資本市場的健康發(fā)展。近年來，農(nóng)村信用社在農(nóng)村信貸投放市場中形成了高度壟斷性。在現(xiàn)有的金融生態(tài)環(huán)境和金融改革背景下，它是由政策性、體制性、環(huán)境性和利益驅(qū)動(dòng)性等多方面因素造成的。
（三）難以滿足抵押和擔(dān)保條件
目前，大部分信用社都是需要擔(dān)保的，通常只有關(guān)系比較好的人才會(huì)答應(yīng)做擔(dān)保人，大多是都是親戚朋友，而且擔(dān)保人必須具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此，有不少農(nóng)戶認(rèn)為，與其找經(jīng)濟(jì)比較寬余的親朋好友做擔(dān)保人，還不如直接向他們借錢來得方便。而信用社所開展的聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)也面臨聯(lián)保小組的成立對于所展開的業(yè)務(wù)有很大的困難，使用小組聯(lián)保的貸款只占貸款總額的很小一部分。而由于農(nóng)業(yè)是一門高投入和見效期較長的行業(yè)，大多數(shù)信貸機(jī)構(gòu)多農(nóng)民的貸款的抵押和擔(dān)保條件的限制很嚴(yán)格，農(nóng)民獲得的貸款途徑范圍狹小。
（四）農(nóng)民對于正規(guī)貸款的獲得信心不足
目前，大量農(nóng)戶因?yàn)閷φ?guī)貸款沒有充分的信心，并且對于貸款的取得有很大的疑惑，由于沒有嘗試過申請貸款，所以沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來操作。據(jù)有關(guān)調(diào)查，在1053戶從未申請過貸款的農(nóng)戶中，179戶農(nóng)戶因?yàn)橛X得自己沒有關(guān)系而沒有進(jìn)行貸款申請，占l7%；117戶農(nóng)戶因?yàn)椴欢?guī)貸款程序而沒有申請，占11.1%；62戶農(nóng)戶因?yàn)橛X得自己不能滿足信用社的抵押和擔(dān)保要求而沒有申請，占5.9%。
三、解決農(nóng)村金融金融問題的思路
在加強(qiáng)監(jiān)管、防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，要繼續(xù)逐步放寬市場準(zhǔn)入，培育適度競爭農(nóng)村金融市場。具體包括：
（一）鼓勵(lì)和支持現(xiàn)有的商業(yè)銀行為農(nóng)村提供更加健全和完善的金融服務(wù)
在堅(jiān)持產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰、組織形式多樣化原則的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展小額信貸組織、村鎮(zhèn)銀行、貸款子公司、農(nóng)村資金互助社等新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)；允許有條件的農(nóng)民專業(yè)合作社開展信用合作；公司制模式結(jié)構(gòu)對于農(nóng)村經(jīng)融機(jī)構(gòu)的發(fā)展有很好的借鑒作用，在每一項(xiàng)改革中農(nóng)村都是突破口，因此要在農(nóng)村金融改革中更加賦予管理者的主動(dòng)權(quán)和自，建立起縱向的財(cái)政金融體系，繁榮農(nóng)村信貸市場，建立起規(guī)范的公司制管理結(jié)構(gòu)，提高各級政府的積極性和熱情。
（二）金融機(jī)構(gòu)將為返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)提供信貸支持
首先要利用小額擔(dān)保貸款等方式加大對農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的信貸支持；一方面，西部縣域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要金融發(fā)展的大力支持，另一方面，在金融機(jī)構(gòu)本已短缺的西部縣域農(nóng)村地區(qū)，國有商業(yè)銀行應(yīng)該而且必須逐步退出。
其次要積極發(fā)展農(nóng)村消費(fèi)信貸，活躍農(nóng)村消費(fèi)市場；農(nóng)村消費(fèi)市場是國務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的一個(gè)重要的市場，也是轉(zhuǎn)變貿(mào)易結(jié)構(gòu)活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的基點(diǎn)。農(nóng)村信貸的良好發(fā)展是為返鄉(xiāng)農(nóng)民工提供信貸支持的重要舉措，也是為發(fā)展農(nóng)村金融市場而形成的一種有力支撐。
（三）弱化信用貸款風(fēng)險(xiǎn)
首先抓緊組建農(nóng)村信用社行業(yè)管理組織為切實(shí)加強(qiáng)信貸管理，有效地防化風(fēng)險(xiǎn)，保證農(nóng)村信貸改革與發(fā)展大業(yè)順利進(jìn)行，應(yīng)該建立起農(nóng)村信用社的行業(yè)管理組織，以加強(qiáng)農(nóng)村信用社的行業(yè)管理，發(fā)展與金融支持。用強(qiáng)有力的信用杠桿來規(guī)范和發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)，推動(dòng)信用組織的發(fā)展。
其次嚴(yán)格貸款擔(dān)保手續(xù)為避免信貸資金的合理的利用，農(nóng)村信用社對新發(fā)放的貸款要全面推行保證、抵押、質(zhì)押貸款，盡可能減少發(fā)放信用貸款，對原有的不良貸款，要逐步補(bǔ)辦擔(dān)保手續(xù)。在方式上，應(yīng)優(yōu)先采用抵（質(zhì)）押方式，對保證貸款要嚴(yán)格審查保證人的貸信狀況，防止因保證人的誠信以及其他的道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇而產(chǎn)生的對于貸款的的損失。
（四）發(fā)展農(nóng)村金融信貸保險(xiǎn)來分散專門金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)
前期試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，下一步要加快發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)事業(yè)，擴(kuò)大保險(xiǎn)范圍和保險(xiǎn)對象，健全政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度，加快建立農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)和巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制。
首先要積極發(fā)展洪水、干旱等面積廣、影響大、災(zāi)害頻繁的專項(xiàng)巨災(zāi)保險(xiǎn)，加快建立全國范圍的政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)基金。
其次要鼓勵(lì)引導(dǎo)商業(yè)性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)到農(nóng)村地區(qū)設(shè)立機(jī)構(gòu)、開展業(yè)務(wù)、開發(fā)適合農(nóng)村需求的各類金融保險(xiǎn)產(chǎn)品農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為農(nóng)村金融體系的重要組成部分，對保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、保障農(nóng)民利益、加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)具有重要作用。
探索建立農(nóng)村信貸與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)相結(jié)合的銀?；?dòng)機(jī)制探索建立農(nóng)村信貸與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)相結(jié)合的銀?；?dòng)機(jī)制，是金融業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新與開拓?；?dòng)機(jī)制的建立和完善，將為農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、廣大農(nóng)民持續(xù)增收提供優(yōu)質(zhì)高效的資金支持和保險(xiǎn)保障。
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論文摘要:目前，許多農(nóng)村圖書館名存實(shí)亡，難以滿足農(nóng)民朋友尤其是農(nóng)村的孩子對知識、對閱讀的渴求。導(dǎo)致農(nóng)村圖書館發(fā)展滯后的原因有多種。鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的發(fā)展方向在于創(chuàng)新機(jī)制。要充分發(fā)揮上級公共圖書館在其建設(shè)過程中的重要作用，并與全國文化信息資源共享工程(NDCNC)進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合。
黨的十六屆五中全會(huì)提出“要逐步形成覆蓋全社會(huì)的比較完備的公共文化服務(wù)體系”，而構(gòu)建完備的農(nóng)村公共文化服務(wù)體系將作為各級政府部門今后大力推進(jìn)新農(nóng)村文化建設(shè)的重要內(nèi)容。由此，新一輪新農(nóng)村文化建設(shè)的序幕即將拉開，作為圖書館等公共文化機(jī)構(gòu)在農(nóng)村公共文化服務(wù)體系中無疑占有重要位置。
一、常德市鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館建設(shè)的現(xiàn)狀及其原因
常德市位于湖南北部，下轄武陵、鼎城、桃源、漢壽、澄縣、石門、臨澄、安鄉(xiāng)、津市九個(gè)區(qū)縣市，是全國著名的魚米之鄉(xiāng)，屬經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，但同時(shí)也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)村人口約占70%，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，既有人均收人名列全省前茅的先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也有連飲水都困難、經(jīng)濟(jì)相當(dāng)落后的偏遠(yuǎn)山區(qū)，因而農(nóng)村文化建設(shè)也是千差萬別，鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館(文化館)良芬不齊。總的來說，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館建設(shè)現(xiàn)狀令人優(yōu)慮，主要表現(xiàn):鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館數(shù)量不斷減少，功能日漸萎縮;缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃，地方政府尚未真正重視圖書館建設(shè)。十五期間，隨著農(nóng)村精神文明建設(shè)評比達(dá)標(biāo)活動(dòng)的開展，圖書館(室)的建設(shè)作為“文明鎮(zhèn)”、“文明村”的硬性指標(biāo)，也涌現(xiàn)出了一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館和村級圖書室。其中，不乏設(shè)施先進(jìn)、藏書過萬、管理規(guī)范的農(nóng)村圖書館，如武陵區(qū)東江鄉(xiāng)圖書館、蘆山鄉(xiāng)圖書館，鼎城區(qū)桃樹崗鄉(xiāng)圖書館、灌溪鎮(zhèn)圖書館、富貴坪村圖書室，桃源縣茨樹婭鄉(xiāng)圖書館，澄縣大堰擋村圖書室，漢壽縣周口鄉(xiāng)圖書館、豐家鋪鄉(xiāng)圖書館、太子廟鄉(xiāng)圖書館等為數(shù)不少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館，一度成為全市農(nóng)村文化建設(shè)亮麗的風(fēng)景。如今，許多圖書館名存實(shí)亡。一方面是鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館數(shù)量和功能的萎縮，另一方面，農(nóng)民朋友尤其是農(nóng)村的孩子對知識、對閱讀的渴求難以滿足。
導(dǎo)致常德市鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館事業(yè)發(fā)展滯后的主要原因，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館尚未列人公共圖書館的發(fā)展范圍。長期以來，我國公共圖書館的建制只到縣，而沒有到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館是民辦事業(yè)，缺乏一種保障機(jī)制。在各地政府創(chuàng)建群眾先進(jìn)文化縣、區(qū)和示范縣、區(qū)的文件中，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館建設(shè)只要求有普及率，沒有提出鞏固率的要求。二是缺乏辦館經(jīng)費(fèi)。在新一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站被劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理，而隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制，文化站因經(jīng)營部門被剝離而失去經(jīng)濟(jì)支柱，從而導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館辦館經(jīng)費(fèi)得不到保證，難以購置新書吸引讀者。三是圖書管理員流動(dòng)性大，有的是東拼西湊發(fā)動(dòng)單位和個(gè)人捐獻(xiàn)而來，有的是憑個(gè)人愛好隨意采購圖書，不能滿足讀者的閱讀需求。五是文化主管部門扶持力度不夠。在抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館建設(shè)上，面上工作做得多，深層次的、實(shí)質(zhì)性的工作做得少。特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的鞏固與發(fā)展問題上未下功夫。六是縣(市)圖書館對鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的輔導(dǎo)和支持的力度不夠。
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的發(fā)展思路
構(gòu)建農(nóng)村公共文化服務(wù)體系是一項(xiàng)利國利民的系統(tǒng)工程，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館建設(shè)是農(nóng)村公共文化服務(wù)體系中重要的一環(huán)，因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館事業(yè)，是提高農(nóng)民思想道德和文化素質(zhì)、知識水平的重要手段，是創(chuàng)建“和諧社會(huì)”的重要舉措。川沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的發(fā)展和普及，就談不上公共圖書館的繁榮。目前，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館在農(nóng)村公共文化服務(wù)體系中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新機(jī)制
1.政府主導(dǎo)，做好規(guī)劃，提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館建設(shè)的力度。由政府部門牽頭，制定全市圖書館建設(shè)的總體方案，將方案分解落實(shí)到縣市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級政府。要把圖書館建設(shè)列人年度工作計(jì)劃，每年或每個(gè)階段對圖書館建設(shè)應(yīng)有明確的目標(biāo)、任務(wù)和措施;要求領(lǐng)導(dǎo)親自抓，制定落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制考核制度，形成層層抓、合力抓的氛圍。
2.通過政策法規(guī)促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館事業(yè)的發(fā)展。制定地方性文化政策法規(guī)，將各級公共圖書館建設(shè)納人市人大常委會(huì)立法程序，通過法律的形式予以確立，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館從硬件設(shè)施、經(jīng)費(fèi)投人到人才隊(duì)伍、“軟件”服務(wù)等方面有法津保證。
3.增加投人?？梢圆扇∩霞墦芤稽c(diǎn)，本級出一點(diǎn)，社會(huì)助一點(diǎn)，企業(yè)捐一點(diǎn)等辦法，廣開資金投人渠道。
4.建立多種辦館模式。鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館要以政府辦館為主，社會(huì)辦館為輔。但具體而言，由于各地實(shí)際情況不同，根據(jù)常德市鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)，也可采用下幾種辦館模式:
一是與企業(yè)聯(lián)合辦館。由政府無償提供土地，企業(yè)投資建館，圖書館免費(fèi)為企業(yè)職工和本鎮(zhèn)農(nóng)民提供服務(wù)。
二是社區(qū)辦館。如常德新東街社區(qū)、紅衛(wèi)社區(qū)與社區(qū)工作緊密結(jié)合，把圖書館直接交與社區(qū)管理，確保了圖書館的鞏固和健康發(fā)展。
三是主動(dòng)積極聯(lián)絡(luò)社會(huì)知名成功人士，發(fā)動(dòng)他們回家鄉(xiāng)捐資興辦館室。從農(nóng)村走出去的知名成功人士眾多，他們愛國愛鄉(xiāng)，對公益事業(yè)更是熱心支持，只要我們做好工作，一定會(huì)得到這些知名成功人士的大力支持，為豐富農(nóng)民的精神文化生活作出貢獻(xiàn)。
四是站辦站管。購書經(jīng)費(fèi)和管理員的報(bào)酬由鎮(zhèn)文化站負(fù)責(zé)，文化站對管理員實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制考核，工作業(yè)績與報(bào)酬掛鉤。
五是培育人才。要培養(yǎng)一支復(fù)合型的圖書管理人才隊(duì)伍。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有超前意識，將他們送到發(fā)達(dá)地區(qū)圖書館學(xué)習(xí)，分期分批組織他們到上級館見習(xí)，培養(yǎng)他們具備全心全意為農(nóng)民服務(wù)的思想，具備信息開發(fā)、信息服務(wù)、信息管理、信息分析等方面的能力。
(二)充分發(fā)揮上級會(huì)共圖書館的作用
公共圖書館可以利用其館藏優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和人才優(yōu)勢對鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館進(jìn)行有層次、分階段地建設(shè)和系統(tǒng)化地科學(xué)管理。主要可以通過建立業(yè)務(wù)輔導(dǎo)站和圖書流動(dòng)站幫助提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館和村級圖書室的服務(wù)水平。
1.建立業(yè)務(wù)輔導(dǎo)站。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的建設(shè)肯投人，起點(diǎn)高，設(shè)施全，藏書豐富，白身發(fā)展的后勁比較充足。對這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館，公共圖書館就可以與其建立圖書館業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)性關(guān)系，對其藏書結(jié)構(gòu)、圖書加工整理、讀者活動(dòng)、圖書借閱、規(guī)章制度、管理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面，開展業(yè)務(wù)輔導(dǎo)活動(dòng)，使其業(yè)務(wù)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，以便更好地為廣大農(nóng)民讀者開展服務(wù)工作。同時(shí)利用這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的優(yōu)勢，開展業(yè)務(wù)協(xié)作與協(xié)調(diào)，把服務(wù)工作輻射到周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民讀者中。
2.建立圖書流動(dòng)站。這是公共圖書館開展文獻(xiàn)流通時(shí)經(jīng)常使用的一種方式。它比較適合于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)、財(cái)政投人有限、藏書數(shù)量不足的圖書館。公共圖書館可以通過與其建立圖書館流動(dòng)站的合作關(guān)系，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館出場地、設(shè)備和管理人員，由公共圖書館配備文獻(xiàn)資料，提供業(yè)務(wù)輔導(dǎo)等項(xiàng)服務(wù)，并采取定期與不定期兩種調(diào)配圖書資料的形式，保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館有充足的文獻(xiàn)資料為廣大農(nóng)民讀者開展文獻(xiàn)服務(wù)。圖書流動(dòng)站的形式可以是多種多樣的，文獻(xiàn)數(shù)量可多可少，文獻(xiàn)的載體形式可以互相補(bǔ)充，并針對本地區(qū)的特點(diǎn)，建立特色文獻(xiàn)圖書流動(dòng)站，使其服務(wù)更具有針對性，更能發(fā)揮文獻(xiàn)資源的作用。常德市圖書館通過建立圖書流動(dòng)站的形式，參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的建設(shè)，發(fā)揮了很好的作用。目前已經(jīng)在20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村建立了圖書流動(dòng)站，文獻(xiàn)數(shù)量多者4000余冊，少者600多冊，年送書量超過50000冊次。
[關(guān)鍵詞] 農(nóng)村初中 視唱教學(xué) 學(xué)生 視唱能力
在課改前,視唱教學(xué)一直是學(xué)校音樂教學(xué)的重要內(nèi)容之一,它是融合音樂知識和技能訓(xùn)練的綜合體。確切地說,視唱教學(xué),就是對學(xué)生進(jìn)行如何看譜即唱的教學(xué)。而視唱能力,就是看譜即唱的一種基本技能,是學(xué)生學(xué)好音樂的基礎(chǔ)。指導(dǎo)學(xué)生學(xué)好視唱,提高視唱能力,對增強(qiáng)學(xué)生的音樂素養(yǎng),對學(xué)生學(xué)習(xí)音樂、理解音樂、感受音樂、表現(xiàn)音樂和創(chuàng)造音樂有著重要作用。所以,在當(dāng)前的音樂教育中,關(guān)注視唱教學(xué),關(guān)注學(xué)生視唱學(xué)習(xí)的情況,培養(yǎng)視唱能力就顯得尤為重要。
一、當(dāng)前農(nóng)村初中生視唱的實(shí)際水平
作為一線的音樂教師,出于專業(yè)的本能,在日常的生活中,或到各兄弟學(xué)校參加教研活動(dòng)時(shí),特別關(guān)注身邊的初中學(xué)生的視唱問題,因?yàn)橐暢芰Φ膹?qiáng)與弱,能夠從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出音樂教學(xué)的質(zhì)量,所以我會(huì)時(shí)常會(huì)問問他們,會(huì)唱譜子嗎?會(huì)唱歌曲的旋律嗎?絕大多數(shù)學(xué)生回答的都是說不會(huì)。尤其是近幾年,我縣對初中九年級學(xué)生進(jìn)行的音樂考查中,明顯可以看出,當(dāng)前農(nóng)村初中學(xué)生的視唱水平。實(shí)際表現(xiàn)中有這么幾種現(xiàn)象:(1)時(shí)常唱錯(cuò)音;(2)讀譜現(xiàn)象;(3)音不準(zhǔn),跑調(diào);(4)沒有音的長短概念;(5)斷斷續(xù)續(xù),不能流暢地視唱。這些現(xiàn)象說明了當(dāng)前農(nóng)村初中學(xué)生識譜能力不強(qiáng),節(jié)奏感不強(qiáng),也就是視唱能力不行,視唱能力低下確是一種普遍現(xiàn)象。據(jù)了解,當(dāng)前很多農(nóng)村初中學(xué)生連一些非常簡單的曲譜也視唱不了,這一現(xiàn)象確實(shí)是值得我們關(guān)注和深思的。
二、當(dāng)前農(nóng)村初中生視唱水平低下的原因
每種現(xiàn)象的形成,背后都有一定的原因所在,都有前因后果。所以,在這方面我作了些調(diào)查,也查找了一些相關(guān)的資料,具體分析了一下,稍作總結(jié),主要有以下幾種原因:
1.教材內(nèi)容改變的原因
隨著新一輪課改的到來與實(shí)施,我們的教材變了,內(nèi)容變了,變得豐富而精彩,新教材把傳統(tǒng)教材中的“歌唱”、“器樂”、“基本樂理視唱練耳”,整合成了“表現(xiàn)”。這樣的整合與拓展,在觀念上熔化了音樂技能練習(xí)和理論知識的專業(yè)性,更注重于學(xué)生能力、素質(zhì)的培養(yǎng)。沒有具體的有關(guān)音樂基礎(chǔ)技能的專門練習(xí)環(huán)節(jié),這樣,在課改初期,對教材研究不透,就造成某些教師對音樂基礎(chǔ)技能的教學(xué)產(chǎn)生了誤解,產(chǎn)生了困惑與茫然,徘徊在新教材與老教材的十子路口,基本技能教學(xué)要教?還是不要教?在教學(xué)環(huán)節(jié)中能省略嗎?導(dǎo)致我們的視唱教學(xué)很長一段時(shí)間停滯不前。
2.教學(xué)理念變化的原因
新教材,新理念。新的教學(xué)理念改變了我們音樂教師的教學(xué)思維,改變了音樂教學(xué)方式和音樂學(xué)習(xí)方式。在課程改革的浪潮中,教師因課改而歡欣鼓舞,在課改的舞臺上施展自己的教學(xué)魅力,教師更多注重的是如何把課設(shè)計(jì)得新穎,如何把課上得精彩,極力讓課堂變得活躍,豐富多彩,追求的是創(chuàng)新的效果,而忽略了基礎(chǔ)知識和技能的教學(xué)。因此,最基本的視唱教學(xué)被丟棄,被遺忘。不敢再進(jìn)行最起碼的音樂基礎(chǔ)練習(xí),如節(jié)奏、視唱、聽音訓(xùn)練,怕影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,怕被人笑話為“走老路”,導(dǎo)致當(dāng)前學(xué)生的視唱能力非常薄弱。
3.學(xué)生心理因素引發(fā)的原因
傳統(tǒng)的音樂課堂教學(xué),就是歌唱教學(xué),即唱歌詞不唱曲譜。這種教學(xué)現(xiàn)象在農(nóng)村中學(xué)很普遍,久而久之,學(xué)生的心理上有種“先入為主”的感覺,音樂課歌唱教學(xué)時(shí)只喜歡唱歌詞,不喜歡唱曲譜,對視唱曲譜學(xué)習(xí)產(chǎn)生抵觸心理,心理上就產(chǎn)生一種畏懼感。學(xué)生覺得視唱枯燥、難學(xué),不想學(xué),沒有興趣。結(jié)果是如今很多學(xué)生連一些非常簡單的曲譜也視唱不了。
三、逐步提高農(nóng)村中學(xué)生視唱水平的若干策略
通過對以上現(xiàn)象的分析,我感觸頗深,作為學(xué)校的專職音樂教師,對培養(yǎng)學(xué)生的音樂學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的音樂素質(zhì)責(zé)無旁貸。因此,復(fù)興初中音樂視唱識譜教學(xué),盡快提高農(nóng)村中學(xué)生的視唱水平就顯得尤為重要。教會(huì)學(xué)生識譜,讓學(xué)生學(xué)會(huì)視唱,繼續(xù)以新課標(biāo)理念為指導(dǎo),讓學(xué)生在參與豐富多彩的音樂活動(dòng)中,有趣地、令人開心地掌握基本的音樂文化知識和技能,獲得審美愉悅體驗(yàn),增強(qiáng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)音樂的興趣和信心,這是我們的職責(zé)。所以,針對農(nóng)村中學(xué)學(xué)生的視唱問題,要想改變當(dāng)前的這種現(xiàn)象,提高農(nóng)村初中學(xué)生的視唱能力,關(guān)鍵還是在于教師的教學(xué),“教”與“學(xué)”是相對的,沒有教師的“教”,學(xué)生怎么“學(xué)”呢?我建議從以下若干個(gè)策略出發(fā),以求能逐步提高農(nóng)村初中學(xué)生的視唱能力:
1.研究新教材,重新看待視唱教學(xué)
傳統(tǒng)教材過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科知識體系,著重與音樂知識和技能的傳授,知識繁多而偏難,導(dǎo)致學(xué)生對音樂課的畏懼心理遺留至今,不喜歡音樂課,不愛上音樂課。其實(shí),新教材并不是不要知識和技能,而是變“顯性”為“隱性”,必要的知識和技能經(jīng)過精心設(shè)計(jì)、編排、被合理、巧妙地隱含分布到各個(gè)單元的作品和具體的音樂活動(dòng)中,這樣就降低了音樂知識的難度,淡化了學(xué)科知識和體系,旨在減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)和畏懼情緒,讓學(xué)生在鐃有興趣的學(xué)習(xí)中,自然而然地掌握必要的音樂知識和技能。所以,新課標(biāo)中“以興趣愛好為動(dòng)力”和“淡化知識技能”的基本理念,為我們的基本技能教學(xué)指出了明確的方向,對作為基礎(chǔ)技能培養(yǎng)的視唱教學(xué)不僅不能丟棄,而是要作延續(xù)性教學(xué),并且是要巧妙地教,讓學(xué)生輕松愉快地學(xué)。
2.在備課中落實(shí)視唱教學(xué)的設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)視唱本身是個(gè)較復(fù)雜的過程,要學(xué)好視唱,更需要一個(gè)循序漸進(jìn)的科學(xué)計(jì)劃,從易到難,從簡單到復(fù)雜。所以,在備課時(shí),我們應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),以力求按照農(nóng)村初中學(xué)生視唱的實(shí)際水平進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì),充分利用教材,結(jié)合新課程理念,研究并設(shè)計(jì)提高學(xué)生視唱能力的練習(xí)或?qū)嵺`活動(dòng)環(huán)節(jié)。同時(shí),我們要站在轉(zhuǎn)變教育、教學(xué)觀念這個(gè)高度,不管是在設(shè)計(jì)歌唱教學(xué)方案,還是欣賞教案時(shí),都要潛意識地從三方面考慮有關(guān)視唱教學(xué)的設(shè)計(jì):
(1)激發(fā)興趣要到位
興趣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),是學(xué)習(xí)的動(dòng)力,是一切學(xué)習(xí)活動(dòng)的前提,是成功學(xué)習(xí)的良好開端。這是備課時(shí)首先考慮的問題。
(2)教學(xué)方法要講究
學(xué)習(xí)視唱是個(gè)較難的過程,最忌諱的是單一枯燥的練習(xí),最講究教學(xué)的方法,既要體現(xiàn)科學(xué)性、實(shí)踐性,又要講究趣味性,以免增加學(xué)生的心理負(fù)擔(dān)。
(3)實(shí)踐練習(xí)要到位
要想提高視唱能力,實(shí)踐練習(xí)很重要,對曲譜的音高、音準(zhǔn)、節(jié)奏等方面都要練習(xí),要到位,才能有效地提高視唱能力。
這三方面都需要教師認(rèn)真去備課,只有精心地設(shè)計(jì),才能精彩地教,才能有效地提高。
3.在實(shí)踐教學(xué)中實(shí)施視唱教學(xué)
實(shí)踐是提高視唱能力的有效保證,只有在實(shí)踐中練習(xí),才能在練習(xí)中提高。
(1)在音樂實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)視唱
常說“視唱是音樂的血液,節(jié)奏是音樂的生命”。可見,要想流暢地視唱,節(jié)奏的穩(wěn)定、準(zhǔn)確是視唱練習(xí)的關(guān)鍵。在每個(gè)單元的課后的思考與練習(xí),或者實(shí)踐與創(chuàng)造等音樂活動(dòng)中,都有一定量的節(jié)奏練習(xí)、節(jié)奏創(chuàng)編,當(dāng)學(xué)生能準(zhǔn)確地會(huì)讀節(jié)奏后,教師及時(shí)提供幾個(gè)音符,讓學(xué)生去填上音符,就成了現(xiàn)成的視唱曲,然后,讓學(xué)生唱一唱。這樣,學(xué)生視唱的興趣有了,因?yàn)槭亲约旱淖髌?就饒有興趣地視唱著,學(xué)生很有成就感,在不知不覺中,愉悅地學(xué)習(xí)了視唱。
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(2)在歌唱教學(xué)中學(xué)習(xí)視唱
歌唱教學(xué)是初中音樂教學(xué)中重要的組成部分,是學(xué)生全面學(xué)習(xí)音樂的基礎(chǔ),是音樂教學(xué)中的常規(guī)課。在歌唱教學(xué)中,學(xué)唱一首歌曲,首先要學(xué)唱歌曲的旋律,這是歌唱教學(xué)的最基本的過程,也是視唱教學(xué)的重要過程,是學(xué)生學(xué)習(xí)視唱的最好時(shí)機(jī)。此時(shí)教學(xué),教師要善于運(yùn)用科學(xué)、趣味的教學(xué)方法,巧妙地安排,促使學(xué)生自主愉悅地學(xué)習(xí)視唱。比如:
方法一:把歌曲的樂譜分為若干句,讓學(xué)生按座位或分小組接唱,學(xué)生在聆聽、思考、演唱中熟悉了樂譜,這樣就有效地落實(shí)了視唱學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
方法二:問題式學(xué)習(xí)視唱。為了避免反復(fù)視唱曲譜,學(xué)生會(huì)厭煩,會(huì)覺得枯燥,會(huì)降低興趣。比如,老師問:你覺得哪一句最難唱?哪一句最好聽?哪一句你最喜歡?此時(shí),學(xué)生會(huì)饒有興趣地回答著,然后教師乘機(jī)根據(jù)學(xué)生的回答一一地唱一唱。這樣,視唱練習(xí)就很到位了。
以上的兩種教學(xué)方法,使得課堂氣氛十分活躍,同時(shí)也有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與樂趣,值得使用。
(3)在欣賞教學(xué)中學(xué)習(xí)視唱
欣賞教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生音樂興趣,擴(kuò)大音樂視野,提高音樂感受、理解、鑒賞能力,豐富情感,陶冶情操的重要途徑和手段,是音樂教育中重要組成部分。所以,在教材的每一個(gè)單元中有欣賞教學(xué)內(nèi)容,并有圖文并茂的音樂主題的曲譜。在鑒賞、感受、體驗(yàn)的學(xué)習(xí)過程中,不妨讓學(xué)生去唱一唱,或奏一奏音樂主題,切合時(shí)機(jī)地進(jìn)行視唱練習(xí)。比如,可以隨音響音樂模唱,隨老師的琴聲輕唱,隨老師的指揮手勢清唱,等等。讓學(xué)生在欣賞中學(xué)習(xí)視唱,一可以提高視唱能力,二可以增強(qiáng)對作品的記憶和理解,一舉兩得,何樂而不為呢!
4.在視唱學(xué)習(xí)過程中講究評價(jià)的方法
評價(jià)是對學(xué)習(xí)結(jié)果的檢測,是對學(xué)習(xí)成績的一種評定、一種肯定,更是一份鼓勵(lì)。視唱學(xué)習(xí)是一個(gè)較難、較復(fù)雜的過程,需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,為了幫助學(xué)生學(xué)好視唱,教師要做到以下幾點(diǎn):
(1)以激勵(lì)性語言評價(jià)方式,尊重學(xué)生的個(gè)性差異,對一些跑調(diào)現(xiàn)象,所謂五音不全等現(xiàn)象,不能嘲笑,要精心呵護(hù)學(xué)生的自尊心,在學(xué)習(xí)中要時(shí)常給予學(xué)生鼓勵(lì)、支持和肯定,激發(fā)學(xué)習(xí)的熱情,耐心地幫助學(xué)生樹立信心,使學(xué)生逐步養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、愉悅學(xué)習(xí)、持續(xù)性學(xué)習(xí)視唱的良好習(xí)慣。
(2)制定學(xué)習(xí)成績評價(jià)表。為了及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況,制定一份實(shí)踐性強(qiáng)、容易操作的表格,及時(shí)記錄成績?？梢苑制谥小⑵谀┰u價(jià),也可以利用2+1時(shí)間每月評價(jià)一次。
總之,關(guān)注農(nóng)村初中生的視唱學(xué)習(xí)情況和能力的培養(yǎng),是一項(xiàng)非常有價(jià)值、有意義的教學(xué)活動(dòng)。我們要繼續(xù)以新課程理念為指導(dǎo),改變傳統(tǒng)的音樂基礎(chǔ)技能強(qiáng)化性訓(xùn)練的教學(xué)方法,設(shè)計(jì)符合初中學(xué)生心理特征的教學(xué)方案,逐步改變學(xué)生普遍認(rèn)為視唱識譜學(xué)習(xí)“枯燥、乏味、難學(xué)”的心理意識。在“趣”字上設(shè)計(jì)教學(xué)方案,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,變“厭學(xué)”為“樂學(xué)”,讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)視唱,在快樂中提高視唱能力。
參考文獻(xiàn):
[1]金亞文.初中音樂新課程教學(xué)法[M].高等教育出版社,2003,7.
關(guān)鍵詞：批發(fā)市場 現(xiàn)狀 交易流程 對策
浙江省是我國高產(chǎn)綜合性農(nóng)業(yè)區(qū)，茶葉、柑橘、蔬菜、水稻、桃、梨等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)在國內(nèi)具有重要的地位。同時(shí)，浙江省又是我國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省份，工業(yè)和服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占比例較高，吸納了大量的勞動(dòng)力，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場較大。此外，浙江省地處東南沿海，是長三角區(qū)域的重要組成部分，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)也具有很大的輻射潛力。綜上所述，浙江省的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在東南沿海作用巨大，具有很強(qiáng)的代表性，對其進(jìn)行深入研究十分必要。
1 浙江省典型批發(fā)市場現(xiàn)狀
根據(jù)農(nóng)業(yè)部辦公廳的蔬菜重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃(2009～2015年)，浙江省位于東南沿海出口蔬菜重點(diǎn)生產(chǎn)區(qū)域(涉及35個(gè)縣市),也是我國長江中下游砂梨重點(diǎn)生產(chǎn)區(qū)域(涉及2個(gè)縣)。
1.1 杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心
杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心位于余杭中部良渚鎮(zhèn)，處于杭州城北，杭寧高速、繞城公路南莊兜立交和巨州路交匯處，物流中心內(nèi),水路設(shè)運(yùn)河碼頭，鐵路設(shè)專用線，公路規(guī)劃具備“四進(jìn)三出”道路網(wǎng)絡(luò)。地理位置優(yōu)越，交通條件較佳。物流中心總投資近50億元，規(guī)劃總用地面積402.9hm，規(guī)劃建設(shè)用地面積271hm。項(xiàng)目規(guī)劃分為交易、加工、倉儲(chǔ)、配套等四大功能區(qū)以及糧油綜合區(qū)、水產(chǎn)、肉類、蔬菜、水果、副食品交易區(qū)、物流配送區(qū)、商務(wù)區(qū)和公共配套區(qū)9個(gè)專業(yè)區(qū)塊。物流中心內(nèi)主要批發(fā)市場的規(guī)模見表1。
杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心各市場有交易、儲(chǔ)藏、配送、辦公、餐飲、賓館等設(shè)施。各市場的信息化建設(shè)內(nèi)容包括監(jiān)控、信息采集和、質(zhì)量溯源；物流中心的信息化建設(shè)內(nèi)容包括網(wǎng)站、網(wǎng)上交易、質(zhì)量溯源。
1.2 慈溪市農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場
慈溪位于東海之濱，東離寧波60km，北距上海74km，西至杭州138km，是長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈南翼環(huán)杭州灣地區(qū)上海、杭州、寧波三大都市經(jīng)濟(jì)金三角的中心，并處于連接上海、寧波兩大都市的“黃金節(jié)點(diǎn)”，融入滬、杭、甬2小時(shí)交通圈，區(qū)位和交通優(yōu)勢十分明顯。
慈溪市農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場總投資1億元，占地面積291畝，建筑面積141800m2。其中,交易區(qū)面積51800m2，內(nèi)設(shè)攤位1400多個(gè)、營業(yè)房270間，經(jīng)營戶490余家。市場主要分海水產(chǎn)、淡水產(chǎn)、蔬菜、水果、家禽、冷凍食品等六大交易區(qū)，2009年市場成交量達(dá)491700t，營業(yè)收入1531萬元。市場從業(yè)人員148人。
市場有檢測、交易、儲(chǔ)藏、配送、制冰、辦公、通信、宿舍等設(shè)施。市場的信息化建設(shè)內(nèi)容包括監(jiān)控、價(jià)格信息采集和。
1.3 嘉興農(nóng)產(chǎn)品市場
嘉興市位于長江三角洲杭嘉湖平原腹心地帶，與上海、蘇州、杭州等城市相距不到百公里，跨杭州灣大橋可連接寧波、紹興、舟山等地，兼處上海經(jīng)濟(jì)圈、環(huán)杭州灣經(jīng)濟(jì)圈、環(huán)太湖經(jīng)濟(jì)圈三大經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)交合部，是浙北的重要商品集散地，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。鐵路滬杭線、公路320國道、滬杭甬高速公路、乍嘉蘇高速公路相互交匯貫穿市境，京杭大運(yùn)河穿越而過，交通十分便利。
嘉興農(nóng)產(chǎn)品市場總投資2億元，占地面積202畝，建筑面積約100000m2，營業(yè)用房800余間，批發(fā)部200余家，分設(shè)4個(gè)交易區(qū)，全部經(jīng)營果品批發(fā)，2009年市場交易額37億元，是華東地區(qū)最大的水果集散中心。
市場有檢測、交易、商品化處理、儲(chǔ)藏、配送、辦公、銀行、通信、醫(yī)療、賓館等設(shè)施。市場的信息化建設(shè)內(nèi)容包括網(wǎng)站、監(jiān)控、信息采集和。
2 交易形式和交易特點(diǎn)
2.1杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心
2.1.1冷凍食品市場
市場實(shí)施進(jìn)貨預(yù)報(bào)制度，即批發(fā)商訂貨前向動(dòng)檢所和市場管理部門提交預(yù)報(bào)（內(nèi)容包括去哪里進(jìn)貨、進(jìn)什么貨、進(jìn)貨量，什么時(shí)間到，放在哪間冷庫），動(dòng)檢所與貨源地取得聯(lián)系，詢問當(dāng)?shù)赜袩o疫情。若有，不允許進(jìn)貨；若無，出具準(zhǔn)進(jìn)單，批發(fā)商去外地采購。批發(fā)商必須出具貨物的貨源地檢疫證、交貨證、消毒證、準(zhǔn)運(yùn)證才能進(jìn)入市場。杭州副產(chǎn)品物流中心冷凍食品市場農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)模式見圖1。
2.1.2杭州果品集團(tuán)批發(fā)市場
果品進(jìn)入市場后，先登記，并將產(chǎn)品信息錄入IC卡和電腦。銷售模式為式，即業(yè)務(wù)員引導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入指定區(qū)域后，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，之前會(huì)告知賣方今天產(chǎn)品可能的價(jià)位。買賣雙方使用IC卡到結(jié)算中心結(jié)算，交易時(shí)產(chǎn)生票據(jù)可用做查詢和質(zhì)量追溯體系建立途徑。一般貨主的果品較多，一天賣不完時(shí)，進(jìn)入市場大冷庫儲(chǔ)存。交易時(shí)間2:00～12:00。杭州果品集團(tuán)批發(fā)市場農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)模式見圖2。
2.1.3杭州蔬菜批發(fā)市場
交易時(shí)，批發(fā)商開票，一式兩份，批發(fā)商和采購商憑票到結(jié)算大廳和市場結(jié)算，市場結(jié)算時(shí)收取服務(wù)費(fèi)。結(jié)算同時(shí)領(lǐng)取各自機(jī)打貨單（市場留存一份），買方憑貨單出門。交易時(shí)間24小時(shí)。杭州蔬菜批發(fā)市場農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)模式見圖3。
2.1.4鮮肉批發(fā)交易市場
交易農(nóng)產(chǎn)品包括鮮肉和冷鮮肉。“交易1”是整只交易（胴體），“交易2”是分割肉交易。結(jié)算是現(xiàn)金方式。交易時(shí)間0:00～6:00。鮮肉批發(fā)交易市場農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)模式見2.2 慈溪市農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場
2.2.1果品批發(fā)區(qū)
交易時(shí)由批發(fā)商向采購商開出交易票據(jù)，雙方憑票據(jù)到交易區(qū)內(nèi)收款開票處結(jié)算、領(lǐng)取機(jī)打票據(jù)。交易時(shí)間0:00～5:00。市場將果品批發(fā)整個(gè)出租，不參與其管理。慈溪市農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場果品流動(dòng)模式見圖5。
關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)營銷；品牌市場
何謂“精準(zhǔn)營銷”？“精準(zhǔn)營銷”概念，由菲利普?科特勒于2005年在一次世界級營銷會(huì)議上正式提出。較為權(quán)威的定義為“以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者洞察為手段，以精細(xì)操作為特征，對目標(biāo)市場實(shí)行精準(zhǔn)有效的出擊，從而達(dá)到整體性、結(jié)構(gòu)性地解決市場問題。???
精準(zhǔn)營銷的主要特征包括：目標(biāo)對象的選擇性；通行為的經(jīng)濟(jì)性；溝通結(jié)果的可衡量性。精準(zhǔn)營銷的三大要素是“精準(zhǔn)的市場定位”、“巧妙的推廣策略”和“更高的客戶體驗(yàn)”。
我們學(xué)習(xí)認(rèn)識了精準(zhǔn)營銷，也要把精準(zhǔn)營銷與市場有效地結(jié)合起來，更要對農(nóng)村市場的現(xiàn)狀深入調(diào)查和了解。
一、目前銅川地區(qū)農(nóng)村市場的現(xiàn)狀
銅川地區(qū)現(xiàn)有83萬人口，其中，城市人口30萬人，農(nóng)村人口53萬人，由此可以看到農(nóng)村卷煙銷售市場巨大，比城市煙草消費(fèi)者多一倍的農(nóng)村卷煙銷售市場潛力巨大，缺乏消費(fèi)引導(dǎo)，品牌結(jié)構(gòu)提升指導(dǎo)還不到位，服務(wù)理念有待提升等等，都對開發(fā)農(nóng)村卷煙銷售市場有不同程度的影響。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、農(nóng)村卷煙銷售市場地區(qū)差異大，我們銅川地區(qū)的地域經(jīng)濟(jì)以礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)穿插布局為主，導(dǎo)致了農(nóng)村卷煙銷售的購買力呈現(xiàn)出多層次性。也就是說城市消費(fèi)者吸食卷煙以每包五5——10多元之類卷煙為平均水平，農(nóng)村消費(fèi)者的平均消費(fèi)水平則主要集中在每包3——5元的卷煙品牌上，消費(fèi)相對比較滯后，對品牌的認(rèn)知與選擇比較保守，一旦選擇了某種品牌不輕易改變。
2、農(nóng)村缺乏專門經(jīng)營卷煙的成規(guī)模的店面，農(nóng)村客戶觀念陳舊，多數(shù)農(nóng)村卷煙零售戶都是不太重視卷煙的陳列，以雜貨店的形式存在，規(guī)模小，卷煙的擺放也是雜亂無章。店面形象差，不能有效招攬消費(fèi)者。
3、農(nóng)村卷煙銷售市場環(huán)境不斷完善，但農(nóng)村市場終端建設(shè)體系、服務(wù)體系還不到位。相對城市的卷煙銷售市場來講，隨著我國新農(nóng)村建設(shè)步伐的迅速加快，國家出臺了亙古未有的取消農(nóng)業(yè)稅的利好政策，農(nóng)村的市場環(huán)境會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)，尤其是山區(qū)農(nóng)村市場條件的好轉(zhuǎn)。但部分農(nóng)村客戶的文化水平、思想觀念落后，在新的營銷模式上還不能跟上時(shí)代步伐，行業(yè)的一些硬件設(shè)施不到位，對農(nóng)村的服務(wù)與宣傳也比較滯后。
二、銅川地區(qū)農(nóng)村卷煙市場實(shí)施精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢
1、農(nóng)村市場的精準(zhǔn)度高、命中率大。精準(zhǔn)營銷非常突出的特點(diǎn)就是針對性強(qiáng)，消費(fèi)者軀體固定，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來目標(biāo)非常明確的用戶群體。這大大節(jié)省了公司的推廣費(fèi)用，使公司能夠集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力進(jìn)行操作，把有限的資源得到充分利用，獲取高投資回報(bào)率。這正是農(nóng)村市場的部分優(yōu)勢特點(diǎn)，對產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷量比較好精準(zhǔn)的把握，訂單需求誤差較小，精準(zhǔn)度高。
2、從農(nóng)村消費(fèi)者的因素來看，比較突出的是農(nóng)村卷煙消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)突出，由于農(nóng)村人均收入與城市的情況不同，所以農(nóng)村廣大消費(fèi)者必須有計(jì)劃地、節(jié)儉地利用有限的資金。這部分消費(fèi)者在日常消費(fèi)中不太注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常精打細(xì)算，講求實(shí)用，不大考慮品種和質(zhì)量等細(xì)節(jié)問題；但是，與此形成鮮明對照的是，在一些重大事情上、重大節(jié)日、紅白喜事等，一部分農(nóng)村消費(fèi)者往往一改平日的節(jié)儉，拿出平時(shí)省吃儉用積攢下來的錢，盡情消費(fèi)，購買較平時(shí)較少購買價(jià)格較高的卷煙。
3、地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長加快，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷提升。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷加快，農(nóng)民稅收不但減免了，并給農(nóng)民進(jìn)行各種補(bǔ)貼，增加農(nóng)民生產(chǎn)收入，提高了農(nóng)民生活質(zhì)量。由此，農(nóng)村和農(nóng)民得到了前所未有的實(shí)惠，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了悄然變化，過去百分之八十吸食的是2——3元低檔煙的消費(fèi)者，現(xiàn)在提高到3——5元或更高價(jià)位的卷煙產(chǎn)品，也給煙草企業(yè)提高消費(fèi)結(jié)構(gòu)提供了契機(jī)。
三、銅川煙草農(nóng)村市場實(shí)施精準(zhǔn)營銷的幾點(diǎn)建議
結(jié)合對銅川農(nóng)村市場的現(xiàn)狀的分析以及農(nóng)市場實(shí)施精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢，實(shí)施農(nóng)村市場精準(zhǔn)營銷，就得有有效的措施和方法。下面就農(nóng)村市場精準(zhǔn)營銷提幾點(diǎn)實(shí)施步驟建議。
1、深入實(shí)際加強(qiáng)市場調(diào)研，精準(zhǔn)市場定位。加強(qiáng)市場調(diào)查研究，是精準(zhǔn)市場定位的前提和保證，制定出切合實(shí)際的市場調(diào)研策略，這是搞好農(nóng)村卷煙市場營銷的重要手段。大凡是新開拓的，或者偏遠(yuǎn)的煙草區(qū)域市場，其產(chǎn)品市場占有率相對較低。再加上農(nóng)村市場的品牌傳播信息接收面窄，使得很多知名品牌到了農(nóng)村市場卻知之甚少，這給農(nóng)村卷煙市場營銷增加了許多難度。對此，我們營銷人員首先就應(yīng)該做好充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研的切入角度和方法有很多，一定要全面考察地區(qū)人口規(guī)模、整體消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、信息接收廣闊度等，使卷煙產(chǎn)品貼近市場，貼近廣大消費(fèi)者，從而增加煙草品牌的綜合競爭力和整體活力。
2、精確的信息，科學(xué)合理的價(jià)格，適應(yīng)大市場的大品牌。在銷售信息方面，要重點(diǎn)挖掘和集成零售訂單信息；在市場信息方面，要重點(diǎn)建立針對零售終端的零售價(jià)格、零售庫存、零售動(dòng)銷的信息采集、分析和反饋共享體系；在農(nóng)村零售客戶信息方面，要重點(diǎn)梳理和創(chuàng)新零售戶的貨源投放與需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息與業(yè)態(tài)分類的有機(jī)統(tǒng)一。
[關(guān)鍵詞] 消費(fèi)行為過程 主動(dòng)型問題認(rèn)知 被動(dòng)型問題認(rèn)知
伴隨農(nóng)村居民收入水平和購買能力的提高，聯(lián)想、海爾等知名家電品牌紛紛采取策略進(jìn)入農(nóng)村市場。眾品牌在農(nóng)村市場開拓過程中普遍發(fā)現(xiàn)：農(nóng)民消費(fèi)者總是有較大的產(chǎn)品需求，但卻始終遲遲不采取消費(fèi)活動(dòng)。所以研究激發(fā)農(nóng)村市場消費(fèi)潛力問題具有重要意義。
一、農(nóng)村家電市場發(fā)展現(xiàn)狀研究
盡管現(xiàn)階段我國農(nóng)村居民已經(jīng)具備了對家電類產(chǎn)品的需求潛力和購買能力，但是，由于缺乏合理引導(dǎo)，農(nóng)村居民總是無法認(rèn)知或釋放這些潛在需求，從而使購買行為不斷推遲。所以，我國家電行業(yè)在農(nóng)村市場范圍的發(fā)展現(xiàn)狀并不理想。一方面，農(nóng)民對家電產(chǎn)品雖然具有較大的潛在需求，但這些需求始終未被很好激發(fā)。這主要表現(xiàn)在我國大部分農(nóng)村居民使用的家用電器通常是已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品型號，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明顯落后于現(xiàn)代主流產(chǎn)品。農(nóng)村居民的家電消費(fèi)仍處于“有電視看、有洗衣機(jī)用就行”的狀態(tài)；另一方面，家電企業(yè)大多忽略了對農(nóng)民消費(fèi)者“問題認(rèn)知”環(huán)節(jié)的促進(jìn)和推動(dòng)，而將營銷策略側(cè)重于影響農(nóng)村居民的“信息收集”、“品牌選擇”、“購買決策”等較深層次的消費(fèi)行為環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)始終無法有效地激發(fā)農(nóng)民對家電產(chǎn)品的購買活動(dòng)。
二、農(nóng)村市場策略失效的原因分析
由于生活環(huán)境、風(fēng)俗文化、生活習(xí)慣等的不同，農(nóng)村居民的消費(fèi)行為過程有其獨(dú)有的特性，這些特性與城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)特點(diǎn)存在明顯差異。按照經(jīng)典理論,消費(fèi)者的消費(fèi)行為分為：問題認(rèn)知,信息收集,品牌比較,購買和購后行為這五個(gè)步驟。其中問題認(rèn)知環(huán)節(jié)是消費(fèi)行為的首要環(huán)節(jié)。所謂“問題認(rèn)知”就是指人們意識到自己的理想狀態(tài)與實(shí)際現(xiàn)狀存在差距，從而需要采取一定的行為以解決此問題。這一環(huán)節(jié)決定了消費(fèi)者消費(fèi)行為過程的開始與否。
在問題認(rèn)知過程中，消費(fèi)者對問題認(rèn)知的路徑有兩種，第一種是主動(dòng)型問題認(rèn)知，這種認(rèn)知路徑的出發(fā)點(diǎn)是“理想狀態(tài)”。即消費(fèi)者首先對某種產(chǎn)品產(chǎn)生自己的理想狀態(tài)，這種理想狀態(tài)由消費(fèi)對該產(chǎn)品不同屬性的描述構(gòu)成，包括產(chǎn)品的物理屬性和社會(huì)屬性等。以電視為例，主動(dòng)型問題認(rèn)知過程中，消費(fèi)者首先從電視的某一理想狀態(tài)出發(fā)，比如其理想狀態(tài)是：“美觀、21寸、遙控、純平、不傷眼睛、高清晰度等”；然后，消費(fèi)者會(huì)將理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)進(jìn)行比較，從而發(fā)現(xiàn)其現(xiàn)有的電視與理想狀態(tài)存在差距。比如現(xiàn)在的電視可能是90年代的電視，僅為18寸、清晰度不高、非純平且有些陳舊。這樣，在理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)之間便產(chǎn)生了一定的差距，如果這種差距達(dá)到一定強(qiáng)度并對消費(fèi)者而言相對比較重要，他們便會(huì)試圖進(jìn)入下一步的消費(fèi)行為環(huán)節(jié)。
另一種問題認(rèn)知路徑叫被動(dòng)型問題認(rèn)知，這種認(rèn)知路徑的出發(fā)點(diǎn)是“現(xiàn)有狀態(tài)”。被動(dòng)型問題認(rèn)知過程中，消費(fèi)者對產(chǎn)品的理想狀態(tài)缺乏明確的概念和理解，即他們的理想狀態(tài)極為模糊，甚至有些情況下，消費(fèi)者根本就沒有理想狀態(tài)。如此一來，理想狀態(tài)與現(xiàn)實(shí)狀態(tài)之間的差距就難以測量和感知。這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者無法認(rèn)知到自己對該類產(chǎn)品的需求，從而延遲消費(fèi)者對該產(chǎn)品的購買行為。以電視產(chǎn)品為例，被動(dòng)型問題認(rèn)知過程從現(xiàn)有電視的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)出發(fā)，而其理想狀態(tài)較為模糊或不明確，這種情況下，消費(fèi)者的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)往往是現(xiàn)在的電視能用就行。電視的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)就等同于消費(fèi)者對其的理想狀態(tài)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者主觀上無法認(rèn)識到自己對電視的需求與現(xiàn)實(shí)現(xiàn)狀之間的差距，因此，消費(fèi)者也就不會(huì)對“購買新電視”這一問題采取更深入的消費(fèi)行為。
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國農(nóng)民在對家電產(chǎn)品的消費(fèi)過程中，通常采用被動(dòng)型問題認(rèn)知路徑。他們大多擁有較為落后的、功能簡單的部分家電產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等各方面與現(xiàn)代主流產(chǎn)品相差較大。但是由于農(nóng)村居民對這些產(chǎn)品理想狀態(tài)較為模糊，所以他們目前往往只能模糊的意識到自己的一些家電產(chǎn)品已經(jīng)落伍，同時(shí)在潛意識里認(rèn)為自己對這些產(chǎn)品存在需求和購買能力。但是，這種認(rèn)知的強(qiáng)度很低，并不足以促使農(nóng)民參與到更深層次的購買行為，從而導(dǎo)致農(nóng)民有需求卻始終不采取消費(fèi)活動(dòng)。這是我國農(nóng)村市場對許多家電產(chǎn)品存在潛在需求，而這些需求卻始終難以釋放的主要原因。
目前，眾多家電品牌已經(jīng)認(rèn)識到將自身產(chǎn)品的物理要素與農(nóng)民需求相匹配的重要性。所以，許多廠商對農(nóng)村市場需求特征進(jìn)行較為細(xì)致的研究，推出了許多功能實(shí)用、性價(jià)比高、操作簡單、價(jià)格合理的針對于農(nóng)村市場的產(chǎn)品。從產(chǎn)品的物理屬性來看，許多產(chǎn)品已經(jīng)能夠很好的滿足農(nóng)村市場的消費(fèi)需求。但現(xiàn)實(shí)中，這些產(chǎn)品的銷售情況并不能達(dá)到企業(yè)預(yù)期的理想效果。其主要原因在于：企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷時(shí)以“農(nóng)民已經(jīng)開始進(jìn)入信息收集、品牌比較等消費(fèi)環(huán)節(jié)”這一假設(shè)為前提，即認(rèn)為農(nóng)民已經(jīng)認(rèn)識到自己對產(chǎn)品存在需求，并且這一認(rèn)知達(dá)到了一定的強(qiáng)度，并能促使農(nóng)民進(jìn)入信息收集、品牌評價(jià)、購買等較深層次的購買行為過程。這一假定與農(nóng)村市場的現(xiàn)狀存在較大差異，從而導(dǎo)致企業(yè)的營銷措施效果甚微。
由此可見，農(nóng)民在問題認(rèn)知環(huán)節(jié)表現(xiàn)出明顯的被動(dòng)型問題認(rèn)知的特點(diǎn)，這說明促進(jìn)農(nóng)民問題認(rèn)知過程是企業(yè)的營銷策略中不可或缺的組成部分。
參考文獻(xiàn)：
[1]王新玲:我國家電品牌國際競爭力.管理世界，2000年第4期
關(guān)鍵詞 寬帶；互聯(lián)網(wǎng)；模式；農(nóng)村
中圖分類號TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號 1674-6708（2013）85-0213-01
0 引言
我國早在2011年便提出了“信息通信技術(shù)讓農(nóng)村生活更美好”主題[1]，按照最近兩年的發(fā)展情況而言，有線寬帶互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息化建設(shè)的不可或缺的重點(diǎn)內(nèi)容。隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用內(nèi)容逐漸變得豐富起來，寬帶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用變得更加寬泛，娛樂性更足，為用戶提供了更加豐富的網(wǎng)上體驗(yàn)功能，給用戶帶來了一種全新的感知。隨著DWDM、GPON等技術(shù)的不斷成熟以及完善，寬帶業(yè)務(wù)的接入變得更加簡單、快捷，此外，寬帶的傳輸速度也從傳統(tǒng)的M級上升到了G級，甚至高達(dá)10G級，寬帶網(wǎng)絡(luò)的不斷提升，使得寬帶網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用變得更加廣泛。
1 農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀
現(xiàn)階段，我國的農(nóng)村寬帶依然處在一個(gè)市場導(dǎo)入以及過渡的階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年我國的農(nóng)村寬帶普及率僅為10%，未來三年是我國的農(nóng)村寬帶增速最快的階段，農(nóng)村寬帶的普及要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上存在一定的差距，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展成為縮小農(nóng)村差距的關(guān)鍵手段之一，但是寬帶網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的開展確相對比較冷清，主要原因是投資成本多高、產(chǎn)生的效益底下、維護(hù)起來比較困難等。目前，我國寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展現(xiàn)狀是“農(nóng)村在漫步，城市在奔跑”。
2 農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)普及新模式
2.1 大力提倡“PC下鄉(xiāng)”活動(dòng)
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，電子類型的產(chǎn)品更新?lián)Q代非常的快，在全球信息急速爆發(fā)的年代，人類步入到信息發(fā)展的大潮中，這種信息的潮流逐漸滲透到了農(nóng)村，生活在農(nóng)村中的人民對信息的渴求也變得愈加強(qiáng)烈，進(jìn)一步推動(dòng)了電腦產(chǎn)品在農(nóng)村市場的發(fā)展，據(jù)權(quán)威部門調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)村網(wǎng)民的增長速度到達(dá)了驚人的127.7%，農(nóng)村網(wǎng)民的快速增長已經(jīng)發(fā)展成為三大通信運(yùn)營商網(wǎng)民新增的最主要的部分。
在這種網(wǎng)絡(luò)提速發(fā)展的前提下，我國應(yīng)該提倡“PC下鄉(xiāng)”活動(dòng)，針對農(nóng)民兄弟在購買電腦的時(shí)候提供一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，這樣會(huì)更加的刺激農(nóng)民購買電腦的積極性，對電腦在農(nóng)村的普及有一個(gè)強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，農(nóng)村這個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)市場便會(huì)迅速的被打開。據(jù)可靠的消息，“PC下鄉(xiāng)”活動(dòng)的政策很快會(huì)得到國家有關(guān)部門的落實(shí)，寬帶網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過近幾年的大力發(fā)展，軟件條件以及硬件條件上都已經(jīng)成熟，農(nóng)村網(wǎng)民的急速增長，使得我國的農(nóng)村的寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)施也逐漸的被完善起來，寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)使得農(nóng)民有了購買電腦的積極性。
2.2 運(yùn)營商與PC廠商捆綁模式
自2008年以來，我國的電腦市場遭受到了全球經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)的重大挫傷，電腦市場出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，電腦廠商為了推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，他們將銷售市場從一線城市、二線城市轉(zhuǎn)向了發(fā)展迅速的農(nóng)村市場。
現(xiàn)階段，有很多的電腦廠商都將注意力投向了農(nóng)村這個(gè)前景非?？捎^的市場。聯(lián)想電腦、惠普電腦、海爾電腦等大品牌的電腦都針對農(nóng)村市場生產(chǎn)了一系列電腦，都在極力的去占領(lǐng)農(nóng)村市場。目前，聯(lián)想、惠普、海爾等大品牌的電腦公司都在對農(nóng)村市場進(jìn)行調(diào)研，對農(nóng)村的寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資信狀況、物流運(yùn)輸能力、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等多個(gè)方面進(jìn)行了充分且有力的準(zhǔn)備。聯(lián)想以及惠普等一線品牌電腦公司均與我國的通信運(yùn)營商進(jìn)行合作[2]，推出了“買電腦送寬帶”等一系列促銷活動(dòng)，除此之外，眾多電腦品牌公司都推出了針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，電腦農(nóng)村市場的競爭將變得更加激烈。
2.3 農(nóng)村寬帶普及新模式
遭受金融危機(jī)的中國PC市場遇到了前所未有的困難。作為我國最大的寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商-中國電信也遭受到了一定程度的影響，城市市場的持續(xù)低迷，使得電信運(yùn)營商必須將業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行重新規(guī)劃，農(nóng)村市場便成為了中國電信長期保持業(yè)務(wù)增長的最重要的客戶群體，隨著資費(fèi)的服務(wù)性能提高、業(yè)務(wù)內(nèi)容更加豐富、資費(fèi)不斷下調(diào)等，越來越多的農(nóng)村人士正享受著信息時(shí)代帶來的樂趣。農(nóng)村的寬帶業(yè)務(wù)也在不知不覺中變得越來越重要，其重要性不言而喻，隨著國家不斷的加大擴(kuò)大內(nèi)需的投資力度，使得我國的通信業(yè)務(wù)急速增長，國家“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品有望覆蓋PC政策的落實(shí)將進(jìn)一步激活我國農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。“PC下鄉(xiāng)”惠農(nóng)政策的落實(shí)不僅表現(xiàn)出國家高度重視信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更能體現(xiàn)出國家縮小貧富差距的決心，盡一切努力推動(dòng)農(nóng)村信息化的發(fā)展。
寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶急速增長的同時(shí)，我們還應(yīng)該注意到一個(gè)事實(shí)，那就是農(nóng)村移動(dòng)終端用戶的增速要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村寬帶用戶的增速，這主要是因?yàn)橐粋€(gè)手機(jī)的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一部電腦的價(jià)格，這是寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商在擴(kuò)展寬帶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)時(shí)遇到的最大的阻力。然而，“寬帶捆綁電腦”的營銷理念可以順利的解決掉該問題，為農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及提供了強(qiáng)有力的保證。
3 結(jié)論
隨著科學(xué)技術(shù)以及計(jì)算機(jī)的不斷進(jìn)步，電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)通過各種技術(shù)措施的改造實(shí)現(xiàn)了三網(wǎng)融合，三網(wǎng)融合的實(shí)現(xiàn)使得互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)應(yīng)用變得更加廣泛，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了資源共享、網(wǎng)絡(luò)互通互聯(lián)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量的數(shù)據(jù)、廣播電視以及語音等高端應(yīng)用服務(wù)。三網(wǎng)融合的不斷推進(jìn)以及發(fā)展，使得農(nóng)村的現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程也在不斷加快，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已經(jīng)發(fā)展成為農(nóng)村實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)的強(qiáng)有力的動(dòng)力源泉。巨大的農(nóng)村市場已經(jīng)成為中國電信、中國移動(dòng)以及中國聯(lián)通三大通信運(yùn)營商的重要客戶源泉，是維持其用戶持續(xù)保持增長勢頭的保障。
參考文獻(xiàn)