導(dǎo)語(yǔ)：在直銷行業(yè)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

現(xiàn)今，直銷公司銷售的產(chǎn)品多達(dá)數(shù)千種，凡是優(yōu)秀的直銷公司，都是借助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類的不斷遞增來(lái)完成企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。因而，一家直銷企業(yè)能否穩(wěn)健、持續(xù)地發(fā)展下去，產(chǎn)品的力量是不容小覷的。而優(yōu)秀的新產(chǎn)品則是打開(kāi)市場(chǎng)僵局、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有力武器。

安惠百菌健

以食藥用菌為主的產(chǎn)品研發(fā)理念的安惠，2010年再推新品百菌健。從調(diào)節(jié)免疫力到提高機(jī)體生命活力的雙向調(diào)節(jié)開(kāi)發(fā)理念，成為業(yè)界保健品系列再度關(guān)注的焦點(diǎn)。

富迪艾克羅司宜荷直飲凈水機(jī)

自2010年年初，富迪開(kāi)始以低碳、環(huán)保的理念進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和定位。其推出的宜荷直飲凈水機(jī)還未上市就倍受業(yè)界關(guān)注。自產(chǎn)品上市后，更是得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品路線的創(chuàng)新將成為富迪2011年加速發(fā)展的又一關(guān)鍵詞。

以調(diào)整人體酸堿平衡為原則，改善亞健康人群體質(zhì)為主導(dǎo)，引發(fā)直銷界又一輪保健、養(yǎng)生的全新格局。華林營(yíng)養(yǎng)代謝酸堿平衡調(diào)節(jié)劑自上市后，其針對(duì)性的定應(yīng)令產(chǎn)品市場(chǎng)遠(yuǎn)景值得期待。

杰寶屁屁紙

以三大核心產(chǎn)品――“屁屁紙”、“蒲公英潔凈紙”、“薄荷腦潔凈紙”為市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品，構(gòu)筑了立體衛(wèi)生防御體系，覆蓋所有人群，實(shí)現(xiàn)了以“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的紙的飛躍。獨(dú)特的產(chǎn)品特性開(kāi)辟了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，其潛力值得期待。

金士力佳友銀右葉滴丸

作為金土力佳友拳頭產(chǎn)品，銀杏葉滴丸尚屬國(guó)內(nèi)首例滴丸型保健品，其溶解快、吸收快、顯效陜等三大特點(diǎn)，成為口服液制劑中又一含高科技工藝的產(chǎn)品。目前，銀杏葉滴丸自上市后銷售反饋較好，也為金士力的發(fā)展贏得了大量的客戶。

隆力奇華牌阿詩(shī)洛片

基于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對(duì)中醫(yī)藥和食療的理解，華牌阿詩(shī)洛片對(duì)隆力奇的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。自產(chǎn)品全面上市以來(lái)，其產(chǎn)品概念好、價(jià)格合理等優(yōu)勢(shì)，迅速成為市場(chǎng)上極富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

隆力奇精致生活子午流注低頻治療儀

隆力奇以“因時(shí)治宜、同病異治”的原則，研發(fā)出精致生活子午流注低頻治療儀，用中西醫(yī)相結(jié)合的方式將保健、養(yǎng)生、治療的特點(diǎn)充分發(fā)揮。

玫琳凱舒顏精華露

2010年，玫琳凱舒顏精華露上市后，普遍受到大眾群體的青睞。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，90％以上的敏感肌膚使用4周后有顯著改善或緩解。這―產(chǎn)品極其有市場(chǎng)潛力價(jià)值，也最有可能成為2011年玫琳凱的又一暢銷產(chǎn)品。

美羅山莓根膠囊

防衰、抗氧化成為2010年度又一熱門(mén)詞語(yǔ)。美羅根據(jù)其市場(chǎng)人群和特點(diǎn)，研發(fā)出新產(chǎn)品山莓根膠囊，由外用改變?yōu)閮?nèi)調(diào)的健康理念。自產(chǎn)品上市后，迅速引來(lái)直銷市場(chǎng)的關(guān)注度和消費(fèi)熱潮，再次成為美羅的又一明星產(chǎn)品，其市場(chǎng)潛力不可估量。

三生生命健系列

在三生公司“家庭生活化”的產(chǎn)品定位中，生命健系列有著重要作用。獨(dú)具創(chuàng)新的科研技術(shù)、完善的產(chǎn)品種類、高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，為三生再度贏得了市場(chǎng)掌聲。同時(shí)，其親民的銷售價(jià)格，將為生命健系列在2011年擴(kuò)大市場(chǎng)銷售覆蓋面提供有利的基礎(chǔ)。

太陽(yáng)神好憶思

打造“學(xué)生營(yíng)養(yǎng)與健康放心品牌”的太陽(yáng)神核心產(chǎn)品好憶思，自上市以來(lái)就頗受消費(fèi)者關(guān)注。具有自然、安全、針對(duì)性強(qiáng)、效果穩(wěn)定、功能定位清晰等特點(diǎn)。同時(shí)，好憶思也是目前國(guó)家獲批保健功能最多的保健品，其市場(chǎng)前景值得期待。

第2篇

2008年，對(duì)于中國(guó)乃至世界而言，一個(gè)熱詞是“鳥(niǎo)巢”；2009年，對(duì)于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界而言，一個(gè)熱詞是“鳳巢”。

在幾個(gè)月的神神秘秘之后，4月20日，百度正式向外界推出了搜索推廣專業(yè)版，也就是此前備受關(guān)注的“鳳巢”系統(tǒng)。

業(yè)內(nèi)人士表示，鳳巢之于百度的意義，完全不亞于2001年百度從后臺(tái)搜索技術(shù)提供商走上前臺(tái)，成為獨(dú)立搜索引擎網(wǎng)站的意義。

這是百度八年之后的一次大變化。中國(guó)搜索引擎營(yíng)銷(Search Engine Marketing，簡(jiǎn)稱SEM)的發(fā)展一直與百度緊密不可分，鳳巢的出現(xiàn)意味著：中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)對(duì)于搜索引擎的應(yīng)用，將進(jìn)入到一個(gè)全新的階段。

95.省略搜索引擎 Beta版，從后臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)向獨(dú)立提供搜索服務(wù)，并且在中國(guó)首創(chuàng)了競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式， 2002年，谷歌全球廣告系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。

2003年后期開(kāi)始，各種形式的搜索引擎快速發(fā)展。

從2004年開(kāi)始，“搜索年”的提法就頻頻見(jiàn)諸報(bào)端。而在 2006年伊始，搜索引擎營(yíng)銷的熱度隨著各個(gè)調(diào)查報(bào)告的出爐直線升溫。權(quán)威機(jī)構(gòu) Search Engine Marketing Professional Organization（SEMPO）于 2006年1月9日北美搜索營(yíng)銷報(bào)告： 2005年美國(guó)、加拿大的廣告主在搜索引擎營(yíng)銷上，開(kāi)支 57.5億美元，較2004年增加了 44%，增長(zhǎng)迅猛。在當(dāng)年舉辦的中國(guó)搜索年會(huì)上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)高盧麟表示， 2005年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了9.4億元人民幣。

高盧麟當(dāng)時(shí)還推測(cè)：未來(lái)中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)將保持30%～40%的增長(zhǎng)率，到2008年，市場(chǎng)規(guī)模將突破 30億元2008年，對(duì)于中國(guó)乃至世界而言，一個(gè)熱詞是“鳥(niǎo)巢”； 人民幣――這個(gè)數(shù)字在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是超乎想像了。

而真實(shí)的情況是，根據(jù) iResearch艾瑞的統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 50.2億元人民幣，八年的年同比平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了 95.9%。

95.9%，幾乎一年一番，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何傳統(tǒng)營(yíng)銷的增長(zhǎng)速度，甚至也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在線廣告的復(fù)合年增長(zhǎng)率。搜索引擎營(yíng)銷，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近些年高增長(zhǎng)率的主導(dǎo)力量。

在搜索引擎戰(zhàn)略中國(guó)大會(huì)上，大會(huì)主席克里斯 •謝爾曼（Chris Sherman）曾堅(jiān)定而深刻地說(shuō)過(guò)：“中國(guó)搜索營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀給我留下了十分深刻的印象?！?/p>

搜索引擎營(yíng)銷的中國(guó)速度是多么驚人。

SEM培育 百度有功

與此相配合的，是中國(guó)企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷意識(shí)的急速增長(zhǎng)。這與兩大巨頭――百度、谷歌的推廣作用分不開(kāi)，特別是“更懂中國(guó)”的百度，為廣大中小企業(yè)的培育，起了不可磨滅的作用。

2001年，中國(guó)企業(yè)特別是中小企業(yè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還處在初始階段，在千萬(wàn)家中小企業(yè)中，只有 7萬(wàn)家使用搜索引擎營(yíng)銷，大部分企業(yè)甚至沒(méi)有自己的網(wǎng)站。

2002年谷歌廣告系統(tǒng)開(kāi)發(fā)時(shí)，設(shè)計(jì)者為求功能全面，不憚?dòng)谧屍浜笈_(tái)操作繁復(fù)。好在，美國(guó)的中小企業(yè)普遍對(duì)新技術(shù)的接受度較好，這種培訓(xùn)并不難展開(kāi)。但同樣的系統(tǒng)應(yīng)用在中國(guó)就成了一個(gè)麻煩：谷歌員工在中國(guó)的營(yíng)銷會(huì)議上，意識(shí)到培訓(xùn)中國(guó)廣告主之困難，曾討論能否把后臺(tái)做得“像百度那么簡(jiǎn)單”。

百度更懂的，不僅僅是中文，還有中國(guó)市場(chǎng)。

為了向幾乎是一片白紙的中小企業(yè)推廣搜索引擎營(yíng)銷，百度不僅用簡(jiǎn)單的界面讓企業(yè)主體驗(yàn)，而且還建立了符合中國(guó)國(guó)情的渠道，采用本土化的營(yíng)銷，建立最周到的客戶服務(wù)。

作為全球搜索引擎的老大，谷歌一直是搜索引擎界的風(fēng)向標(biāo)。在中國(guó)，它依然采用在美國(guó)采取直銷的模式，廣告主可以通過(guò)登陸 Google的官方網(wǎng)站 Google AdWords頁(yè)面注冊(cè)辦理 (需國(guó)際信用卡 )。這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單、方便，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)。

對(duì)于中國(guó)成千上萬(wàn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一直沒(méi)有投放傳統(tǒng)廣告的渠道，搜索引擎廣告的低門(mén)檻有著很強(qiáng)的吸引力。然而這些企業(yè)大多數(shù)沒(méi)有自己的企業(yè)網(wǎng)站，缺乏投放網(wǎng)絡(luò)廣告的習(xí)慣，而且支付手段也與國(guó)外市場(chǎng)大不一樣――中國(guó)信用卡并不普及，而且企業(yè)也不能通過(guò)信用卡支付廣告費(fèi)。

在這種情況下，百度沒(méi)有跟著全球老大哥的步子，而是采用了渠道商的方式?！爸袊?guó)的搜索引擎廣告市場(chǎng)，是渠道商說(shuō)服客戶做起來(lái)的?！睆B門(mén)時(shí)義浩維科技有限公司總經(jīng)理倪英偉說(shuō)。

雖然被華爾街看作是 Google商業(yè)模式的中國(guó)版，但事實(shí)上，百度公司才是中國(guó)市場(chǎng)的先行者。從 2002年開(kāi)始，百度公司就開(kāi)始向市場(chǎng)提供關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，作為一個(gè)產(chǎn)生于中國(guó)市場(chǎng)的“草根引擎”，它對(duì)中國(guó)的理解要超過(guò)Google，而這家公司升入三四級(jí)城市的龐大渠道也是 Google不能比的。

通過(guò)渠道，百度不但可以通過(guò)一個(gè)個(gè)銷售與企業(yè)客戶進(jìn)行一對(duì)一進(jìn)行交流、教育，讓中小企業(yè)主從不懂網(wǎng)絡(luò)到明白搜索引擎對(duì)他們有什么好處，手把手地教這些企業(yè)主體驗(yàn)搜索營(yíng)銷。尤其互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放存在復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題，顯然渠道的解釋甚至部分的售后服務(wù)工作尤為重要。在《成功營(yíng)銷》記者的采訪中，百度的企業(yè)客戶對(duì)售后人員尤其滿意。后者承擔(dān)了很多似乎是百度業(yè)務(wù)之外的事情，連企業(yè)網(wǎng)站的建立細(xì)節(jié)都會(huì)幫忙，甚至?xí)嵝殉霾钤谕獾钠髽I(yè)主及時(shí)看留言板上的訪客留言。正如倪英偉所說(shuō)：“客戶服務(wù)本來(lái)就應(yīng)該是本地公司進(jìn)行的。 ”

而對(duì)谷歌（中國(guó)）公司的客戶服務(wù)部門(mén)來(lái)說(shuō)，這顯然是一個(gè)挑戰(zhàn)。這個(gè)客服部門(mén)在 2008年以前堅(jiān)持用 E-mail完成與客戶的交流，而不是電話，“因?yàn)?Google是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。 ”

與此同時(shí)，百度用大量的各地巡回路演、當(dāng)?shù)貓?bào)紙軟文發(fā)放、企業(yè)見(jiàn)面會(huì)來(lái)與中小企業(yè)主溝通，教育并培養(yǎng)他們的搜索引擎營(yíng)銷意識(shí)。

八年之前，聽(tīng)過(guò)“搜索引擎營(yíng)銷”這個(gè)詞的企業(yè)主不到1%；八年后，使用過(guò)搜索引擎廣告的企業(yè)占到 54.5%，付費(fèi)搜索廣告形式成為企業(yè)首選。

與此同時(shí)，在網(wǎng)站用戶數(shù)上，“更懂中文”的百度在 2005年反超谷歌。 2006年1月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)《 2005-2006中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，在中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)中， 34.6%的用戶首選百度作為常用搜索引擎，谷歌的用戶占有率為 25.1%。而僅僅在一年之前的 2004年底，谷歌在中文搜索引擎市場(chǎng)中還擁有絕對(duì)領(lǐng)先地位： 50.8%的用戶首選谷歌作為常用搜索引擎， 37.8%的用戶選百度作為常用搜索引擎。在 2005年這一年的時(shí)間內(nèi)，百度和谷歌整個(gè)交換了市場(chǎng)地位。

現(xiàn)在，截止到 2008年12月，百度用戶已經(jīng)覆蓋 95%的中國(guó)網(wǎng)民，活躍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶數(shù)量超過(guò) 19.7萬(wàn)家?！鞍俣炔坏形?，而且更懂中國(guó)市場(chǎng)?！痹谂c谷歌的競(jìng)爭(zhēng)中，百度不但獲得了勝利，還培育了一大批中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。低門(mén)檻、高效果的搜索引擎營(yíng)銷，讓一些中小企業(yè)有了與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資本，抓住了快速崛起的機(jī)遇。

經(jīng)濟(jì)向弱搜索成為“增強(qiáng)引擎”

在這兩年的全球經(jīng)濟(jì)衰退陰影之中，搜索引擎營(yíng)銷始終未變，還有上漲趨勢(shì)。在所有營(yíng)銷方式中，它顯現(xiàn)著越來(lái)越重要的位置 。

CNNIC的《2008中國(guó)搜索引擎用戶行為研究報(bào)告》顯示：截至 2008年底，中國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模突破 2億人，年增長(zhǎng)率達(dá) 33.6%。報(bào)道還顯示，搜索引擎用戶的收入水平高于全國(guó)網(wǎng)民的整體水平，擁有較高的消費(fèi)支付能力，搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用之一，具有較高的商業(yè)價(jià)值。

與此同時(shí)，在2月18日公布的百度 2008年第四季度的財(cái)報(bào)中，第四季度活躍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶數(shù)量超過(guò) 19.7萬(wàn)家，比上一季度增長(zhǎng) 1.5%。該季度總營(yíng)收為人民幣 9.021億元，同比增長(zhǎng) 58.0%。

與之相對(duì)應(yīng)的是，在金融風(fēng)暴最先刮起的地方――美國(guó)，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，盡管美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，但根據(jù)美國(guó)互動(dòng)廣告局 (Interactive Advertising Bureau)最新的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告特別是搜索廣告營(yíng)收卻并未受到經(jīng)濟(jì)衰退的影響。其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2008年上半年美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)收為 115億美元，較上年同期增長(zhǎng)了 15.2%。其中，搜索廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收的 44%，較上年同期上漲了三個(gè)百分點(diǎn)。

在歷史經(jīng)驗(yàn)中，在2000年至 2002年美國(guó)經(jīng)濟(jì)的上一次下行周期中，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的銷售下降了 15%，但付費(fèi)搜索市場(chǎng)卻增長(zhǎng)了 2.3倍，搜索引擎營(yíng)銷這種推廣模式表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的生命力。“這一幕很可能在中國(guó)重演。 ”摩根士丹利的分析師預(yù)言。

搜索引擎營(yíng)銷因何逆市上揚(yáng)？在《成功營(yíng)銷》過(guò)往封面文章《直效主義――經(jīng)濟(jì)寒冬下的營(yíng)銷選擇》（2008年 12期）中，我們對(duì)此已經(jīng)有詳盡的表述。金融危機(jī)不會(huì)改變網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的總體走向，但對(duì)二者的內(nèi)部結(jié)構(gòu)影響比較大，一方面，變化會(huì)從原來(lái)關(guān)注品牌到更關(guān)注效果；另一方面，從行業(yè)媒體來(lái)看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)驅(qū)使媒體不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)來(lái)承諾效果和按效果付費(fèi)。而搜索引擎營(yíng)銷，正是“直效”方式的代表。

隨著技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越高的營(yíng)銷 ROI是趨勢(shì)?！澳壳皩?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷是投入產(chǎn)出比最高的營(yíng)銷方式，已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷最有效的手段。 ”這是百度 CEO李彥宏的判斷。

然而，現(xiàn)實(shí)并非一成不變。

八年發(fā)展面臨變革

在這個(gè)時(shí)代，營(yíng)銷 ROI已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷重中之重?！冻晒I(yíng)銷》記者曾親眼目睹一位網(wǎng)絡(luò)銷售向一位制藥公司的營(yíng)銷人鼓吹互聯(lián)網(wǎng)的威力，稱廣告的點(diǎn)擊率能達(dá)到上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，結(jié)果后者一句話就把前者問(wèn)得啞口無(wú)言：“即便有 1000萬(wàn)的點(diǎn)擊， CPA（有效用戶）最多不過(guò)千分之三，也就三萬(wàn)人來(lái)買(mǎi)眼藥水，實(shí)現(xiàn)的銷售額怎么能抵得過(guò)投放費(fèi)用呢？”

營(yíng)銷，不是看你今天是否“網(wǎng)絡(luò)”了為榮，而是看到底有效與否為榮。有效的前提就是精準(zhǔn)投放，直達(dá)目標(biāo)客戶群，做到精確營(yíng)銷。然而，做到這一點(diǎn)并不容易?，F(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司都有基于用戶在網(wǎng)上的行為分析數(shù)據(jù)，但這并不能代表用戶的全部特征，畢竟虛擬世界的行為不能等同于現(xiàn)實(shí)中人的行為。廣告主無(wú)法根據(jù) PV/IP、頻道所推理出的用戶偏好，以年齡、白領(lǐng)或?qū)W生之類寬泛的用戶分布特征準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)用戶，導(dǎo)致做了很多無(wú)用功，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率不高也緣于此。

《成功營(yíng)銷》記者在采訪 VISA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李勝時(shí)，曾問(wèn)過(guò)其對(duì)新媒體營(yíng)銷的看法，李勝也提出對(duì)于數(shù)據(jù)有效性的困惑，他認(rèn)為中國(guó)的營(yíng)銷行業(yè)有兩個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，其中之一就是營(yíng)銷目的不明確，影響營(yíng)銷效果。同時(shí)，李勝認(rèn)為要理性對(duì)待新媒體，循序漸進(jìn)地加以運(yùn)用，以擠掉其中的泡沫。

李勝的觀點(diǎn)代表了眾多廣告主的疑問(wèn)，根據(jù)《2008年度中國(guó)廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查報(bào)告》，被訪廣告主目前對(duì)在線互動(dòng)營(yíng)銷或廣告最憂慮的方面，一是沒(méi)有統(tǒng)一投放效果測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，二是投入產(chǎn)出比 ROI不夠理想。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，在線營(yíng)銷難于管理、效果衡量不盡如人意，使提升 ROI變成一句空話。繼續(xù)提升 ROI，提升企業(yè)主預(yù)算有效性，就成了搜索引擎營(yíng)銷的一大要?jiǎng)?wù)。

與此同時(shí)，盡管相對(duì)于其他營(yíng)銷方式來(lái)講，搜索引擎營(yíng)銷ROI較高，但是，在全球范圍來(lái)看，國(guó)內(nèi)搜索競(jìng)價(jià)的顧客轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于國(guó)外。中國(guó)搜索引擎營(yíng)銷還有很大上升空間。

據(jù)了解，搜索營(yíng)銷在日本的顧客轉(zhuǎn)化率高達(dá) 80%（即登錄某個(gè)網(wǎng)站的日本網(wǎng)民有 80%會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為），美國(guó)的顧客轉(zhuǎn)化率為 60%，而中國(guó)的顧客轉(zhuǎn)化率僅為 15%。

并且，經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，參與搜索引擎營(yíng)銷企業(yè)的增多，同類競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也讓顧客轉(zhuǎn)化率降低，營(yíng)銷 ROI降低。

從產(chǎn)業(yè)自身角度，縱觀中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)發(fā)展格局，經(jīng)歷了 2006～2008年的快速上升期，將在 2009年之后進(jìn)入到成熟期，其標(biāo)志是產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式從原來(lái)的拓展廣告主數(shù)量為導(dǎo)向，過(guò)渡到以提升顧客轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向。“未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的負(fù)面因素影響長(zhǎng)尾中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，因此拓展廣告主數(shù)量將遭遇挑戰(zhàn)，而運(yùn)營(yíng)商為保持穩(wěn)定營(yíng)收來(lái)源，將把工作重心調(diào)整為提高顧客轉(zhuǎn)化率為主?！卑饘＜冶硎?。

與此同時(shí)， 2008年百度也磨難重重，對(duì)于用戶體驗(yàn)和客戶效果的矛盾，對(duì)于外界的質(zhì)疑，百度一直在潛心修煉，打造一份答卷。

現(xiàn)在，鳳巢終現(xiàn)。這是百度在積累了數(shù)十萬(wàn)客戶的數(shù)據(jù)，對(duì)中國(guó)中小企業(yè)客戶營(yíng)銷之需求深刻了解后，為那些有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、愿意去認(rèn)真經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的高價(jià)值客戶量身打造的新一代搜索推廣工具。而它的研發(fā)，早在 2007年年底就已經(jīng)開(kāi)始。

鳳巢：金鳳騰空

在巨峰葡萄的生產(chǎn)和貯藏過(guò)程中，有一套非常重要的管理技術(shù)，就是采前管理和采后管理相配套，這樣生產(chǎn)出來(lái)的葡萄，可以貯藏到第二年 5月中旬，色澤新鮮如初，口感風(fēng)味純正，果農(nóng)效益能提高 5～7倍。

像種植巨峰葡萄一樣，百度為廣大中小企業(yè)播下了一粒營(yíng)銷管理的種子――鳳巢。從用戶角度，鳳巢系統(tǒng)提高了用戶體驗(yàn)；從企業(yè)層面，企業(yè)獲得與目標(biāo)人群進(jìn)行更精確對(duì)接的機(jī)會(huì)，營(yíng)銷 ROI再次提高。

通過(guò)鳳巢這一全新平臺(tái)，客戶可以對(duì)百度搜索推廣信息進(jìn)行更為高效的管理與優(yōu)化，對(duì)推廣效果更為科學(xué)地進(jìn)行評(píng)估。新系統(tǒng)將為客戶提供更多可管理的推廣位置、更多可推廣關(guān)鍵詞的選擇空間，提供包括投放地域時(shí)段設(shè)定、關(guān)鍵詞推薦工具、預(yù)算設(shè)置、最低展現(xiàn)價(jià)格、創(chuàng)意輪顯、 IP排除和否定匹配在內(nèi)的多項(xiàng)功能，另外還將提供更為詳盡的統(tǒng)計(jì)報(bào)告和相關(guān)數(shù)據(jù)。這些新功能和數(shù)據(jù)，將有效提高企業(yè)客戶的推廣效果，為企業(yè)帶來(lái)更多商機(jī)。

更為重要的是，就像貯藏葡萄的核心技術(shù)是重視葡萄的采前管理一樣，鳳巢產(chǎn)品更加重視企業(yè)推廣前的精化管理，在企業(yè)明晰自己的營(yíng)銷目標(biāo)之后，能通過(guò)“鳳巢”工具進(jìn)行一對(duì)一的精確投放，用合適的內(nèi)容，選定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)人。使企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的效果更加可控，在投放之前已經(jīng)對(duì)營(yíng)銷效果胸有成竹。與此同時(shí)，按點(diǎn)擊量付費(fèi)的規(guī)則，也讓每一分投入更加清晰。