時間：2023-03-10 14:49:14
導(dǎo)語：在銀行零售業(yè)務(wù)工作思路的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
大家好！
首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導(dǎo)，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
三年的成長，使我積累了一定的工作經(jīng)驗，培養(yǎng)了良好的實干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻(xiàn)，我決定競聘XX支行個人金融部經(jīng)理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對XX支行，對XX銀行的一份責(zé)任。
下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個人基本情況：
我于20*年7月畢業(yè)于XX財經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位；20*年10月進(jìn)入XX銀行工作，先后在XX支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學(xué)習(xí)，充實自我，先后獲得會計從業(yè)資格證、經(jīng)濟師中級職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。
二、工作思路及工作目標(biāo)：
為良好發(fā)展我行個人金融業(yè)務(wù)，增加個人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標(biāo)：
第一、受國際金融危機和全球經(jīng)濟下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2009年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自20*年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風(fēng)險防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹(jǐn)防個貸風(fēng)險。
第二、目前我行開展的個人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點，各項個貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；其次是個貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風(fēng)險。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險于各個細(xì)微環(huán)節(jié)；同時深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進(jìn)個人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動他們與我行共同營銷個貸業(yè)務(wù)。個人非交易貸款，是風(fēng)險小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對我們而言這也是一個風(fēng)險小很不錯的市場，要積極拓展。
第五、今年要實現(xiàn)我行個人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計年末累計發(fā)放個人類貸款100筆，累放金額3000萬元，不良貸款率控制在0；辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)260筆，貼現(xiàn)金額共計1億元，實現(xiàn)貼息收入240萬元。
上半年，我們積極履行承諾，完成各項目標(biāo)工作。部門的同志積極參加總分行組織的各期零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅持每周例會制度，不斷豐富自己的專業(yè)知識，對我行發(fā)行的每期理財產(chǎn)品說明仔細(xì)研究，認(rèn)真對每位購買理財?shù)目蛻暨M(jìn)行風(fēng)險評估，真正做到把合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶。使客戶真正了解產(chǎn)品的投資方向，有目的的選擇適合自己的理財產(chǎn)品。部門的所有同事都熱情、耐心、細(xì)致的解答，專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)，得到了眾多客戶的好評和肯定。
二、提升管理服務(wù)水平，樹立全新銀行形象
財務(wù)管理不斷強化。按照省分行要求，相關(guān)資產(chǎn)購置實行集中采購制度，以降低成本費用，促進(jìn)分行效益的穩(wěn)步增長。對新增辦公設(shè)備及營業(yè)網(wǎng)點使用的電子設(shè)備等，及時上報省分行統(tǒng)一購置，滿足生產(chǎn)所需。按照制定的資產(chǎn)管理辦法，加強各部門、各分支行日常固定資產(chǎn)的實物管理工作。結(jié)算管理逐步完善。按照省分行應(yīng)收應(yīng)付款項、長短款和現(xiàn)金調(diào)撥管理等辦法，進(jìn)一步規(guī)范了會計行為。有序開展現(xiàn)場檢查、非現(xiàn)場檢查和年度報表專項會審檢查，強化業(yè)務(wù)資金管理，提高營運收益。
在有效防范授信風(fēng)險的前提下，大力開展個人貨款業(yè)務(wù)，上半年共辦理xx，由于每筆xx業(yè)務(wù)都能嚴(yán)格按照貸前調(diào)查，貸時審查，貸后管理的要求去做，保證了xx質(zhì)量，未出現(xiàn)一筆違規(guī)、逾期、欠息現(xiàn)象，達(dá)到了收息率100%，不良率0的目標(biāo)。在上半年總分行組織的個貸業(yè)務(wù)檢查中和理財業(yè)務(wù)檢查中均獲得了領(lǐng)導(dǎo)的好評和肯定。
三、強化營銷體系建設(shè)，創(chuàng)新銀行經(jīng)營發(fā)展之路
進(jìn)一步完善營銷體系，完善了四縱四橫的營銷體系，切實樹立大營銷理念。通過強化培訓(xùn)和實戰(zhàn)演習(xí)，初步搭建了三支隊伍。同時，不斷優(yōu)化工作流程，加強風(fēng)險防控，確保營銷體系建設(shè)規(guī)范運作，不走彎路。客戶經(jīng)理隊伍在我行營銷項目開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展中發(fā)揮了越來越重要的作用。在營銷體系建設(shè)中，我行制定了較為實際的營銷考核方案，充分調(diào)動了營銷人員的工作積極性，最大限度地激發(fā)員工的工作的主觀能動性，實現(xiàn)人才和效益雙贏。
繼續(xù)開展理財服務(wù)進(jìn)社區(qū)的活動，根據(jù)總分行理財進(jìn)社區(qū)的統(tǒng)一部署，在支行行長的大力支持下，我部門制定了緊緊圍繞周邊、社區(qū)居委會、高檔社區(qū)、新建利群購物廣場進(jìn)行營銷宣傳的方案，在全行員工的積極配合下，首先零售部的全體同事們針對我行熱銷的理財產(chǎn)品，利用居委會召開樓道長會議時向百余名位社區(qū)居委會主任和千余名多位樓道長進(jìn)行宣傳，讓他們變成我行業(yè)務(wù)的義務(wù)宣傳員，堅持沒人每周開辦一至二次社區(qū)理財課堂，每天上街散發(fā)和張貼宣傳海報，在全行員工的積極配合下，上半年共參加社區(qū)居委會會議次，舉辦次理財課堂，與居委會建立了良好、持續(xù)的合作關(guān)系，受到了廣大市民的好評。這些營銷活動引起了社會各界的廣泛關(guān)注，拉進(jìn)了社區(qū)居民和我行的距離，有效地增加了我行基礎(chǔ)客戶和目標(biāo)客戶資源，為我行上半年順利進(jìn)行理財銷售奠定了基礎(chǔ)。
四、提高營銷策略，狠抓理財客戶的留存
因各行理財產(chǎn)品發(fā)行市場競爭激烈，這就給我們的留存工作帶來了很大的難度，零售部的人員積極主動的開展了到期理財客戶的留存工作，并在實踐中總結(jié)出了一套行之有效的好方法。首先，把到期理財客戶按風(fēng)險偏好及年齡層次進(jìn)行分類，針對不同的客戶群體采取了電話，見面，上門等不同的方式進(jìn)行營銷，收到了良好的效果。同時，依托分行年初開展的活動及我支行自行開展的積分有禮活動，大力營銷定期儲蓄，穩(wěn)住了客戶。狠抓到期理財客戶的留存工作，這部分客戶的留存工作對我行今年管理資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展有著重要的意義。
五、深度挖掘客戶資源，公司業(yè)務(wù)發(fā)展取得明顯成效
緊緊圍繞抓住機遇、創(chuàng)新營銷、做大規(guī)模、樹立品牌的公司業(yè)務(wù)發(fā)展思路，鞏固地位、擴大優(yōu)勢、拓寬領(lǐng)域、提升能力，創(chuàng)新營銷方式，主動融入市場，充分發(fā)揮網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)和結(jié)算三大優(yōu)勢，著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)資金鏈的結(jié)算服務(wù)體系，帶動了對公存款的穩(wěn)步增長。
在加強營銷工作的同時，我們還特別注重加強萬以上的大客戶的穩(wěn)定、挖潛維護工作，在日常工作中，我們一直強調(diào)工作要做到細(xì)處，除了幫客戶處理好技術(shù)上的問題，在服務(wù)質(zhì)量上有所提升。在堅持處理問題，堅持了換位思考。我部每位員工在堅持每天查詢其管理的客戶的資金變化情況，對大出大進(jìn)的資金進(jìn)行認(rèn)真分析，重點關(guān)注，同時還能在與客戶的電話溝通過程中，站在客戶的角度考慮問題，能細(xì)心解釋問題細(xì)節(jié)的利弊，想客戶所想，急客戶所急，甚至?xí)櫦暗娇蛻舻纳盍?xí)慣等小細(xì)節(jié)，從而給對方一個優(yōu)秀合作伙伴的定位，從而贏得客戶從心底的認(rèn)同，提高了客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度。
六、提升服務(wù)，做好三方存管客戶的保證金回流工作
一、以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，推動信貸經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變
在信貸管理工作中，我堅持以市場化觀點確立信貸工作思路，按照市聯(lián)社提出的“四個三五”的原則指導(dǎo)信貸工作實踐，進(jìn)一步加大貸款投入，提出了“四個一批”的工作思路，即：發(fā)展一批、培育一批、限制一批、淘汰一批。實現(xiàn)了信貸的快速、有效投放。截止到12月末，全轄各項貸款余額為——萬元，貸款余額比年初增加——萬元，累計投放各項貸款——萬元，累計回收各項貸款——萬元，貸款增長規(guī)模創(chuàng)歷史以來最高，為全行經(jīng)營效益的大幅提高，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（一）以市場為導(dǎo)向調(diào)整信貸投放結(jié)構(gòu)，大力開展商業(yè)門市房抵押貸款業(yè)務(wù)。在我的組織下，推廣第二營業(yè)部在商業(yè)門市房抵押貸款方面的成功經(jīng)驗，通過召開經(jīng)驗交流會、研討會的方式，動員近郊區(qū)六家信用社、營業(yè)部圍繞其周邊地區(qū)市場，做強做大抵押信貸業(yè)務(wù)，加快了全行貸款結(jié)構(gòu)的調(diào)整。為了有效控制門市房抵押貸款的操作風(fēng)險，我?guī)ьI(lǐng)信貸管理部制定下發(fā)了《區(qū)農(nóng)業(yè)合作銀行門市房抵押擔(dān)保貸款管理暫行辦法》、《區(qū)農(nóng)業(yè)合作銀行門市房抵押貸款業(yè)務(wù)操作程序》。采取了制度先行、規(guī)范手續(xù)、逐步推廣的辦法。實現(xiàn)了門市房抵押貸款業(yè)務(wù)的快速推進(jìn)，截止到12月末我行門市房抵押貸款余額達(dá)到——萬元，比年初凈增加——萬元。累計發(fā)放門市房抵押貸款——萬元，累計回收——萬元，降低了信貸風(fēng)險，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，使信貸工作逐步朝著高質(zhì)量、高效益方向發(fā)展，培育了新的利潤增長點。
（二）以客戶為中心加大信貸營銷力度，做好信貸載體的培育和篩選工作。一是改革信貸管理方式。為強化信貸投放的主動營銷，在具體工作中，我堅持了“三個一”原則，一是放開一個口子，對有償還能力、資信狀況好的中小企業(yè)和農(nóng)戶，放開口子，敞開供應(yīng)，要求近郊信貸人員每年發(fā)展新客戶5—10戶，遠(yuǎn)郊信貸員每年發(fā)展新客戶50至70戶；二是提高一個額度。對信用基礎(chǔ)好、產(chǎn)業(yè)特色突出的地區(qū)，適當(dāng)提高信貸投放額度，加強對中小企業(yè)30萬元至50萬元、300萬元至500萬元的投放力度，截止到12月末，全行農(nóng)村工商業(yè)貸款余額和其它貸款余額為——萬元，比年初凈增加——萬元，重點支持了宗大機電、昊誠電器、寶仁食品等一批骨干企業(yè)。三是放寬一個期限。為適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)特點，在貸款期限上，合理確定期限長短，拉長信貸資金占用，隨借隨還，周轉(zhuǎn)使用。我行貸款平均占用余額為——萬元，同比增加——萬元，多收貸款利息——萬元。二是建立責(zé)權(quán)利相結(jié)合的考核機制。針對有些信貸員怕?lián)L(fēng)險，懼貸、慎貸的現(xiàn)象，制訂了信貸業(yè)務(wù)考核辦法。按照各信用社的經(jīng)濟狀況、區(qū)域特點核定了信貸員發(fā)放貸款和收回利息的計劃指標(biāo)，并為每名信貸人員核定了最低業(yè)務(wù)量和收息額，與個人利益直接掛鉤，嚴(yán)格獎罰，極大調(diào)動了信貸員的積極性，信貸人員主動營銷找市場的熱情高漲，使信貸營銷逐步向著以客戶為中心的方向轉(zhuǎn)變。
（三）加強信貸規(guī)范化管理，完善信貸操作管理的制度、規(guī)程。防控風(fēng)險、有效增長是信貸市場化管理的基本目標(biāo)，在信貸規(guī)模迅速膨脹的情況下，我提出進(jìn)一步規(guī)范信貸管理，確保了增量貸款的安全性、流動性和效益性。一是規(guī)范貸款管理制度。目前全行分別形成了以小額農(nóng)貸、個體工商戶、內(nèi)部職工、社員為主的個人零售業(yè)務(wù)；以商業(yè)門市房、工商業(yè)擔(dān)保抵押為主的公司業(yè)務(wù)為主體的管理、操作、預(yù)警、授信、征信控制制度體系。全行共下發(fā)信貸類操作制度和辦法15個。目前，我行對農(nóng)戶貸款嚴(yán)格按照貸款上柜流程發(fā)放，對企業(yè)新增貸款和存量貸款嚴(yán)格按照征信、授信、預(yù)警的操作程序進(jìn)行，信貸管理水平上升到一個新的臺階。在貸款審批上，嚴(yán)格履行貸款審批委員會制度，通過集體審批避免決策失誤，使貸款管理更加科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。二是開展了新發(fā)放貸款“回頭看”檢查活動，對全行3萬元以上存量貸款實行了電子備案，對檢查中存在的問題及時進(jìn)行了補正，對問題嚴(yán)重的、造成信貸風(fēng)險的給予了嚴(yán)肅處理。今年以來，特別是對以來新發(fā)放貸款進(jìn)行了摸底調(diào)查、落實責(zé)任、定期考核和包片督導(dǎo)。到末，共收回以來新發(fā)放未收回貸款——戶，金額——萬元。三是規(guī)范信貸管理檔案。推廣五三、滿常信用社檔案管理經(jīng)驗，制定了《合作銀行信貸檔管規(guī)范化管理辦法》，對原有檔案進(jìn)行了補充、修改和完善。四是大力推進(jìn)貸款五級分類工作。在五級分類推廣過程中，我通過召開貸款風(fēng)險五級分類工作動員大會，開展五級分類操作規(guī)程培訓(xùn)、成立貸款五級分類巡查小組、集中進(jìn)行信息采集錄入。貸款風(fēng)險五級分類工作取得了階段性成果，全行共錄入貸款21,378筆，其中：正常貸款17,611筆，金額234,577萬元，占貸款總額86.91%，不良貸款3767筆，金額35,315萬元，占貸款總額13.09%；其中，次級類貸款317筆，金額5,176萬元；可疑類1,878筆，金額17,280萬元;損失類1,572筆，金額12,859萬元。經(jīng)過省聯(lián)社組織的互查和銀監(jiān)局的偏離度檢查，基本上符合五級分類的要求。
二、加大清收力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
今年以來，我在不良貸款清收上，堅持以省聯(lián)社提出開展的百億不良貸款攻堅戰(zhàn)和市聯(lián)社“111”工程為平臺，對不良貸款和抵債資產(chǎn)實行了打包處置一批、委托清收一批、以物抵債一批、依法訴訟一批、現(xiàn)金清收一批、重組轉(zhuǎn)化一批，收到了較好的效果。截止12月末全行累計清收不良貸款——萬元，現(xiàn)金收回——萬元，占清收總額的——%。其中：清收隱性不良貸款——萬元，清收表內(nèi)不良貸款——萬元，清收票據(jù)置換不良貸款——萬元，處置抵債資產(chǎn)變現(xiàn)——萬元。我行清收不良貸款百億攻堅戰(zhàn)的經(jīng)驗在省、市聯(lián)社得到交流和推廣。
（一）全員發(fā)動，科學(xué)擺布，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，營造清收氛圍。在不良貸款清收工作中，我本著實事求是和自我加壓的工作態(tài)度，組織風(fēng)險部門科學(xué)、積極地制訂了不良貸款清收方案和措施。一是組織到位，強化督導(dǎo)。在全行形成區(qū)行領(lǐng)導(dǎo)親自抓，信用社主任具體抓，信貸主任和信貸員分工負(fù)責(zé)的清收工作體系。在我的帶領(lǐng)下，風(fēng)險部對不良貸款開展了“地毯式”的普查，全行共普查戶數(shù)——戶，金額——萬元。梳理了賬內(nèi)不良、重點監(jiān)控、抵債資產(chǎn)的占用情況，下達(dá)了全行三年清收不良貸款計劃4.2億元，消除了基層信用社清收不良貸款的短期行為。二是親自參與重點監(jiān)控企業(yè)的清收工作，落實領(lǐng)導(dǎo)包案制度。全年與領(lǐng)導(dǎo)班子成員參與追索重點企業(yè)30戶，金額1.6億元，分別取得了收回五愛證券企業(yè)抵債資產(chǎn)1300萬元，收回東發(fā)公司房地產(chǎn)380萬元的理想效果。
（二）創(chuàng)新手段，改進(jìn)方法，重點攻堅，找準(zhǔn)清收突破口。我倡導(dǎo)在清收工作中出重拳、下猛藥、用實招，以創(chuàng)新手段、改進(jìn)方法尋找突破口，在清收工作上講究方法，做到“一筆一策”、“一貸一法”，分類處置：對有主管部門的關(guān)停企業(yè)，采取債務(wù)轉(zhuǎn)嫁的方式，以有效資產(chǎn)實行現(xiàn)金清收、抵債清收。例如：信用社實施專班清收與感情清收相結(jié)合的方式，一次性現(xiàn)金清收新立堡村級關(guān)停企業(yè)不良貸款1200萬元。采取以物抵債方式，打包清收清收八家子社區(qū)村級企業(yè)貸款3500萬元，其中：清收現(xiàn)金2500萬元；對賴債不還的“釘子戶”，實行依法、風(fēng)險清收，在訴訟工作中實行了督辦備案制度，防止基層信用社出現(xiàn)“一訴了之”的現(xiàn)象發(fā)生。全行共90戶，金額2300萬元，已執(zhí)行收回1200萬元。全行委托風(fēng)險簽約額8600萬元，已收回現(xiàn)金80萬元，抵債物資980萬元；對有再生產(chǎn)能力、有資產(chǎn)且講信用的欠貸戶，實行重組轉(zhuǎn)換清收，通過采取部分清收、債權(quán)落實、轉(zhuǎn)換擔(dān)保方式等辦法，實施“放水養(yǎng)魚、休養(yǎng)生息”，全行共重組貸款300戶，金額600萬元；對有增值潛力的抵債資產(chǎn)，實行整合運作、公開拍賣，提升價值。我行參與市聯(lián)社拍賣會標(biāo)的9900萬元，處置變現(xiàn)1400萬元。
（三）抓住關(guān)鍵，突出重點，明確目標(biāo)，全力做好票據(jù)置換不良貸款清收工作。在我的主持下，我行制定了《關(guān)于深入開展清收不良貸款及做好專項票據(jù)全額兌付工作的意見》，明確了不良貸款下降、置換不良處置收現(xiàn)、重點監(jiān)控類貸款清收的工作目標(biāo)。通過實行會議部署、責(zé)任落實、現(xiàn)場辦公等方式。截止到末，不良貸款降幅達(dá)到——%，置換不良貸款處置率達(dá)到——%，置換收現(xiàn)率達(dá)到——%，清收重點監(jiān)控類貸款——萬元。確保了票據(jù)兌付工作的順利進(jìn)行。
三、創(chuàng)新資金經(jīng)營模式，做好票據(jù)業(yè)務(wù)的整章建制工作
新業(yè)務(wù)拓展部是我行新成立的部門，對創(chuàng)新資金經(jīng)營模式、強化本部經(jīng)營起著重要的推動作用。一年來，我領(lǐng)導(dǎo)新業(yè)務(wù)拓展部在整章建制、資金運用上做了大量的工作。雖然開展票據(jù)業(yè)務(wù)受到了政策的影響，但仍然取得了一定的成績。
一是制定完善票據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)控制度和辦法。在我的主持下，我行出臺了《合作銀行商業(yè)匯票銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法》、《合作銀行委托代簽銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法》、《合作銀行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作細(xì)則》及相關(guān)合同法律文本，為明年開展票據(jù)業(yè)務(wù)做好了制度準(zhǔn)備。
二是開展網(wǎng)絡(luò)回購業(yè)務(wù)。規(guī)范了基層單位的約期存款管理，增強了合作銀行對資金運用的控制能力。一年來，新業(yè)務(wù)拓展部在保證貸款資金的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)回購資金5筆，金額1.8億元，直接參與市聯(lián)社的資金拆借業(yè)務(wù)，實現(xiàn)凈收益40余萬元。
四、加強思想作風(fēng)建設(shè)和自學(xué)能力，自覺維護班子團結(jié)
一是堅持政治學(xué)習(xí)，不斷增強政治敏銳性。在黨委、支部組織的黨的各項方針、政策、理論學(xué)習(xí)活動中，我堅持做到逢學(xué)必到，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，并寫出心得體會。同時強化自己在信貸業(yè)務(wù)、風(fēng)險業(yè)務(wù)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間學(xué)習(xí)，使自己業(yè)務(wù)知識水平有了較大的提高。
二是強化崗位責(zé)任感，認(rèn)真做好本職工作。在工作中充分發(fā)揮主觀能動性，堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng)，堅持在“實”字上做文章、下功夫、求突破。
三是自覺加強自身的黨性修養(yǎng)，牢固樹立組織紀(jì)律觀念，堅持民主集中制度原則，嚴(yán)格落實上級聯(lián)社、黨委的各項決議。
大家好！感謝省局黨組給予的這次公開競爭、交流學(xué)習(xí)、展示自我的機會，能夠在此就自己的個人能力、優(yōu)勢以及今后的工作思路向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委進(jìn)行匯報，我感到非常自豪。
我的經(jīng)歷并不復(fù)雜，年參加工作就在郵電行業(yè)，年到省郵政儲匯局，這個期間始終從事技術(shù)開發(fā)工作；年擔(dān)任技術(shù)科副科長主持工作，年擔(dān)任技術(shù)支援中心主任，從事技術(shù)管理工作，主要開展全省“綠卡”工程建設(shè)及運行維護工作；年底被省局黨組任命擔(dān)任儲匯局副局長，協(xié)助局長分管郵政儲蓄、匯兌業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理工作和儲匯稽查工作。
隨著社會的進(jìn)步，大膽參與競爭是現(xiàn)代郵政企業(yè)干部所必備的能力之一。今天，我競聘省郵政儲匯局局長這個崗位。
郵政金融業(yè)務(wù)是郵政企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，郵政儲匯局是遵循按照省局總體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，統(tǒng)領(lǐng)全省深入開展郵政金融各項工作的具體實施部門。儲匯局長這個崗位要承擔(dān)負(fù)責(zé)全省郵政金融業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理、檢查指導(dǎo)工作；要完成省局和國家局布置的各項工作任務(wù)；要主持制定全省專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、工作總目標(biāo)和具體實施方案；要采取行之有效的措施對全省經(jīng)營和管理工作進(jìn)行全過程控制；原創(chuàng)：要在省局的領(lǐng)導(dǎo)下正確行使省局賦予的權(quán)力，對儲匯局行政工作負(fù)責(zé)，努力營造儲匯局良好的工作環(huán)境；要具有一定的領(lǐng)導(dǎo)和推動力，突出的組織協(xié)調(diào)能力，富有創(chuàng)新精神，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。
我競聘這個崗位有以下幾點優(yōu)勢：
第一：有年從事郵政儲匯技術(shù)、業(yè)務(wù)工作的經(jīng)歷。親身經(jīng)歷了我省郵政從三年扭虧到步入良性循環(huán)發(fā)展的歷程，深刻理解了省局“商業(yè)化經(jīng)營、多元化發(fā)展”，向可持續(xù)發(fā)展邁進(jìn)的戰(zhàn)略方針，特別是對深入開展郵政金融工作的總體要求和思路，這是今后把握大局、把握方向的基礎(chǔ)；
第二：有三年多擔(dān)任儲匯局副局長的工作經(jīng)歷，并分管具體業(yè)務(wù)和稽查工作，對全省郵政金融整體的經(jīng)營、運行、管理各環(huán)節(jié)工作有全面的掌握，熟知各項業(yè)務(wù)及技術(shù)應(yīng)用的工作內(nèi)容和存在的問題，有利于今后工作的順利開展；
第三：了解和掌握國家宏觀經(jīng)濟及金融運行狀況，與省內(nèi)金融機構(gòu)和省內(nèi)金融行業(yè)管理部門建立了密切的聯(lián)系，與國家局專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)和各部門以及外省同行密切接觸，為今后工作的開展創(chuàng)造了良好的環(huán)境；
第四：通過多年的努力，自己在綜合信息、分析問題、判斷事務(wù)、決策指導(dǎo)方面的能力有了明顯提高，學(xué)習(xí)能力強，善于用腦，工作有主見，在經(jīng)營管理方面有獨自的見解。為人正直而不固執(zhí)，做事穩(wěn)重而不死板，講求原則、誠實守信、不弄虛作假，工作有責(zé)任心、有激情。
如果我競聘成功，我將遵循總結(jié)過去、把握現(xiàn)在、著眼未來的原則，重點從以下五個方面開展工作：
第一：認(rèn)真總結(jié)郵政儲蓄開辦年的經(jīng)歷，特別是認(rèn)真汲取分營后郵政儲蓄快速發(fā)展進(jìn)程中的工作經(jīng)驗，面對郵政儲蓄政策的改革，立足于業(yè)務(wù)創(chuàng)新，盡快形成“以吸收個人存款為基礎(chǔ)，在資金運用上，以資金批發(fā)為主、兼營小額零售業(yè)務(wù)，同時，大力開展保險和中間業(yè)務(wù)”的經(jīng)營模式。在開展資產(chǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營中，一是加強與金融機構(gòu)的合作，逐步參與金融產(chǎn)品的承銷與分銷，參與銀行間貨幣市場業(yè)務(wù)，在兼顧風(fēng)險的基礎(chǔ)上提高資金運作的收益；二是抓住振興東北及解決“三農(nóng)”問題的契機，努力形成資金回流地方機制；三是積極探索個人小額信貸業(yè)務(wù)，為今后業(yè)務(wù)發(fā)展闖出新路。在保險業(yè)務(wù)的經(jīng)營上，要深化與保險公司的合作內(nèi)涵，特別是在銷售險種上，要設(shè)計開發(fā)出具有郵政企業(yè)和郵政儲蓄特色的新產(chǎn)品，同步發(fā)展分紅型和保障型險種，在銷售渠道上，要逐步擺脫對儲蓄營業(yè)平臺的依賴，真正組建專業(yè)的營銷隊伍，真正面向社會進(jìn)行保險業(yè)務(wù)的展業(yè)。在中間業(yè)務(wù)開發(fā)上，要轉(zhuǎn)變觀念，在發(fā)展類業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，重點發(fā)展代收、代繳、代售、代辦類業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過獲得手續(xù)費收入，真正形成新的效益增長點。將匯兌業(yè)務(wù)的大客戶營銷納入中間業(yè)務(wù)的市場開發(fā)中，加大發(fā)展批量匯款，企事業(yè)單位通過匯兌繳款的業(yè)務(wù)發(fā)展，年內(nèi)使匯兌業(yè)務(wù)啟穩(wěn)回升。
第二：通過理念的創(chuàng)新，充分利用郵政“綠卡”品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)的特點，不斷推出適合郵政金融特點的新產(chǎn)品，加快郵政金融信息類業(yè)務(wù)的開發(fā)和應(yīng)用，在電子商務(wù)結(jié)算、“綠卡”網(wǎng)絡(luò)支付、個人消費信息和匯兌信息回執(zhí)短信業(yè)務(wù)以及網(wǎng)上銷售金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)上做文章，敢于并善于同商業(yè)銀行競爭，真正作到你無我有、你有我優(yōu)。同時，通過連網(wǎng)聯(lián)合，發(fā)揮郵政投遞的作用，擴大與金融機構(gòu)的合作領(lǐng)域，開辦代他行網(wǎng)上匯款等項業(yè)務(wù)，提高郵政金融的市場競爭能力。
第三：按著金融行業(yè)規(guī)范，本著審慎原則，加強專業(yè)基礎(chǔ)管理工作，對當(dāng)前郵政金融業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)進(jìn)行嚴(yán)肅認(rèn)真梳理，整合完善各項規(guī)程，建立并執(zhí)行專業(yè)責(zé)任管理體系，嚴(yán)密控制，最大限度地防范經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和資金安全風(fēng)險，為郵政金融業(yè)務(wù)穩(wěn)步、健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。
第四：迅速建立適合現(xiàn)代金融業(yè)務(wù)生存、發(fā)展要求的人才隊伍。重點抓好能夠勝任經(jīng)營資產(chǎn)業(yè)務(wù)的人才隊伍建設(shè)和具有金融理論知識的管理人才、營銷人才隊伍建設(shè)，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展要求。
第五：在全省經(jīng)營管理工作中，發(fā)揮好專業(yè)局策劃、組織、協(xié)調(diào)和推動作用，推進(jìn)專業(yè)化經(jīng)營工作，全面完成省局交給的經(jīng)營管理任務(wù)；在局內(nèi)工作中，要加強精神文明和政治文明建設(shè)，誠實、守信、勤政、廉政；要加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，適應(yīng)崗位需要；要以求真務(wù)實的工作作風(fēng)、無私奉獻(xiàn)的堅強毅力向省局和職工交一份滿意的答卷。
下面，我就競聘儲匯局副局長這個崗位發(fā)表演講：
儲匯局副局長是局長的參謀和助手，要按照省局經(jīng)營管理的總體思路，協(xié)助局長開展工作。協(xié)助局長負(fù)責(zé)指導(dǎo)全省郵政金融專業(yè)中各項業(yè)務(wù)的經(jīng)營、管理、檢查和指導(dǎo)工作；協(xié)助局長負(fù)責(zé)制定全省郵政金融業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃、工作目標(biāo)和具體實施方案，并將任務(wù)進(jìn)行分解貫穿到整個時期、各個部門，對發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行考核，確保目標(biāo)的實現(xiàn)；協(xié)助局長負(fù)責(zé)郵政金融新業(yè)務(wù)的實施及推廣應(yīng)用；協(xié)助局長負(fù)責(zé)局內(nèi)行政工作的有序進(jìn)行；及時掌握經(jīng)營管理動態(tài)，及時向局長和班子提供工作意見和建議；要具有較強的組織能力、管理能力及綜合協(xié)調(diào)能力，善于學(xué)習(xí)，表達(dá)能力較強，工作嚴(yán)謹(jǐn)、講求效率，有強烈的責(zé)任心和使命感，具有開拓創(chuàng)新的意識和能力。
如果我競聘成功，我將重點從以下四個方面開展工作：
第一：講求團結(jié)務(wù)實的工作作風(fēng)，堅決執(zhí)行省局決策，堅決執(zhí)行班子決議，聽從局長指揮，做到步調(diào)一致，全力以赴協(xié)助局長完成各項工作，做到讓省局滿意，讓職工放心。
第二：發(fā)揮好副手作用，突出責(zé)任意識。原創(chuàng)：對所分管的各項工作盡職盡責(zé)，敢于創(chuàng)新，團結(jié)和帶領(lǐng)部門同事確保全省經(jīng)營管理工作和全局整體工作的有序進(jìn)行。
第三：堅持主動學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，適應(yīng)崗位需要，對分管工作要迅速進(jìn)入角色，要善于創(chuàng)新，積極探求新的經(jīng)營和管理思路，努力成為分管工作的專家。