時(shí)間：2023-03-07 15:00:03
導(dǎo)語：在銀行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
2020年，一切的成績和榮譽(yù)都已成為過去，在此祝大家新年快樂!那么你知道新員工代表年會(huì)發(fā)言稿該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于公司新員工代表年會(huì)致辭發(fā)言稿最新2021【5篇】，歡迎閱讀!
新員工代表年會(huì)致辭發(fā)言稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家晚上好。我是公司__部的__，今晚很高興站在這里代表公司新同事發(fā)言。同時(shí)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我與大家一起來交流、學(xué)習(xí)。
歲月荏苒，猶如白駒過隙，不知不覺我們進(jìn)公司已經(jīng)__個(gè)多月了。十幾年學(xué)生時(shí)代已漸漸遠(yuǎn)去，我們的身份也隨之發(fā)生了改變，從在校學(xué)生轉(zhuǎn)變成公司職員，這一轉(zhuǎn)變意味頗多，心情很是感激也很是激動(dòng)。
但是激動(dòng)和感激之余，感受最多的還是緊張，因?yàn)榍胺竭€有很長的路需要我們?nèi)プ?，未來還有很多事情需要我們?nèi)プ?，公司還有很多責(zé)任需要我們?nèi)?dān)當(dāng)。雖說，我們讀過大學(xué)，學(xué)過多年的知識(shí)，但是對(duì)于我們這些剛邁出校門踏進(jìn)社會(huì)的年輕人而言，如何盡快褪掉學(xué)生時(shí)代身上的散漫天真，盡快融入到全新的工作環(huán)境中，如何將在校所學(xué)的書本知識(shí)更好地發(fā)揮到工作實(shí)踐中，如何將個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相統(tǒng)一，這些都是我們需要思考解決的問題。眾所周知，在各位領(lǐng)
導(dǎo)的英明指導(dǎo)和各位同事辛勤的努力下，公司的發(fā)展蒸蒸日上。合同簽約額以及結(jié)算產(chǎn)值飛速增長，工程也遍布全球十三個(gè)國家和地區(qū)，我們公司正處于產(chǎn)業(yè)的騰飛階段。這種項(xiàng)目多元化、經(jīng)營跨地區(qū)化的特點(diǎn)決定了公司正處在1個(gè)承上啟下的重要時(shí)期，這樣1個(gè)時(shí)期給我們這些年輕人提出了更大挑戰(zhàn)，同時(shí)，也提供了很大的用武之地。作為__的新人，我們?cè)敢饨邮苓@些挑戰(zhàn)，滿懷信心的做好準(zhǔn)備，和公司一起迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)，腳踏實(shí)地的工作，不斷地補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，勝任自己的工作，并有所創(chuàng)新，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步前行!
正所謂“進(jìn)取無止境”，我們明顯地感覺到自己在許多方面的欠缺與不足。公司給了我們空間，給了我們舞臺(tái)。老一輩__人為我們搭好了梯子，鋪好了路，我們應(yīng)當(dāng)趁著這大好時(shí)機(jī)，趕快行動(dòng)，在各方面得到充分的發(fā)展?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，未來的路還很長，但是我們堅(jiān)信，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人學(xué)習(xí)，天天學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)創(chuàng)一流，我們一定能完成共同的目標(biāo)!
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表新員工承諾，我們一定沿著先輩們的足跡，讓__之歌在世界的角角落落唱響，讓__人在蒼穹下續(xù)寫壯麗的篇章。今天，我們以__人感到自豪;明天，我們必將是__人的驕傲!祝愿公司的明天更美好!謝謝大家!
新員工代表年會(huì)致辭發(fā)言稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我很榮幸能在此發(fā)言，在這里我僅代表新員工對(duì)在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志以及那些正在前線奮斗的工友們至以一聲最深的祝福，大家新年好。
當(dāng)我們走出校門，跨進(jìn)企業(yè)門檻的時(shí)候。我們就應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，我們已經(jīng)不是學(xué)生，已經(jīng)是一名企業(yè)的員工。還記得我的第一節(jié)課，不是領(lǐng)導(dǎo)的諄諄告誡，也不是老員工的言傳身教，而是門口的那十六個(gè)大字誠信待人，認(rèn)真做事，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，用心服務(wù)。一個(gè)公司本著這樣的經(jīng)營理念，他怎能不蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上!我很高興我的選擇沒有錯(cuò)，我更慶幸公司選擇了我。我們所工作的環(huán)境是專業(yè)的，務(wù)實(shí)的，而不是夸夸其談的。李經(jīng)理對(duì)我說的第一句話至今仍讓我記憶猶新，不要對(duì)你的工作存在誤解，雖然非標(biāo)不是你的專業(yè)，但你一定要盡力學(xué)好它，我們不能停留在以前所學(xué)的知識(shí)上，要不斷的充實(shí)自己，這樣才能使自己的路更寬。是啊，百川向海，有容乃大。
一個(gè)人不能駐足，否則他永遠(yuǎn)不會(huì)看到前面的風(fēng)景。我們需要在工作中不斷提高自己的能力與業(yè)務(wù)水平，虛心向同事請(qǐng)教，通過多看多想多問多做，努力使自己在最的短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作環(huán)境與內(nèi)容。每一名員工都存在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)上不但要服從，并且要做好。我們要學(xué)會(huì)服從，尊重。每一個(gè)部門都是我們的家，每一位員工都是我們的家人。我們要學(xué)會(huì)如何跟我們的家人相處，并且始終相信，我們每個(gè)人都是這個(gè)家族的核心。少說多做，一定會(huì)被團(tuán)隊(duì)認(rèn)可。每個(gè)人的身上都有閃光點(diǎn)，___的機(jī)敏、__的幽默、劉師傅的老練、__的豁達(dá)，王工的睿智、楊工的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊?，只要我們虛心的學(xué)習(xí)，即使不餓其體膚、空乏其身，也能增益其所不能了。
艱苦的環(huán)境能磨練一個(gè)人的意志，更能體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值?？v使對(duì)現(xiàn)在的工作不滿意，也不能一心二用。干好我們自己的本職工作才是最重要的。應(yīng)該努力的去調(diào)整自己，歸根結(jié)底是我們?cè)谂Φ倪m應(yīng)環(huán)境，并不是環(huán)境來適應(yīng)我們。工作中遇到困難時(shí)，我們要勇于面對(duì)，要經(jīng)得起考驗(yàn)。干的比平時(shí)更出色，這樣別人才會(huì)對(duì)你刮目相看，為實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值拓展了空間。同樣在這個(gè)特殊的情勢(shì)下，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們要凝聚成一股力量，不斷的變革、持續(xù)的創(chuàng)新，讓泉舜在這個(gè)嶄新的平臺(tái)上書寫亮麗的篇章。
最后我有四句話獻(xiàn)給公司：泉心服務(wù)似甘漿，舜德誠信美名揚(yáng)。鼎立乾坤承重?fù)?dān)，盛世金牛奔遠(yuǎn)方。
新員工代表年會(huì)致辭發(fā)言稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：大家好!
今天我想就“如何做一名優(yōu)秀的員工”的話題和大家共同探討。
回想自己剛剛走上工作崗位時(shí)，心中充滿著美麗的夢(mèng)想，渴望實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，從而獲得事業(yè)上的成功。當(dāng)我虛心向老一輩建行人請(qǐng)教怎樣實(shí)現(xiàn)自己的理想時(shí)，前輩給我的忠告只有四個(gè)字——“愛崗敬業(yè)”。從此，“愛崗敬業(yè)”就深深的印在了我的腦海里。
愛崗，就是熱愛自己的崗位，工作只有分工不同，沒有高低貴賤之分。不論在那個(gè)崗位上，都要把自己的本職工作做好，把一點(diǎn)一滴的小事做好。有句話說得好，“不愛崗就會(huì)下崗，不敬業(yè)就會(huì)失業(yè)?！本礃I(yè)與愛崗?fù)戎匾?。敬業(yè)不只是加班加點(diǎn)，也不僅僅是任勞任怨。敬業(yè)是把工作當(dāng)成一種享受，當(dāng)成一種人生的體驗(yàn)。它表現(xiàn)在工作中是勤奮和主動(dòng)，是節(jié)儉和意志，是自信和創(chuàng)新，是高效的成功。
下面我從三個(gè)方面來闡述我對(duì)敬業(yè)的理解：
首先是責(zé)任感，責(zé)任感是所有人成功之本。沒有責(zé)任感的員工不是優(yōu)秀的員工，責(zé)任感是無價(jià)的。工作就意味著責(zé)任，責(zé)任會(huì)讓我們表現(xiàn)更加卓越。我們每位員工都要時(shí)刻牢記“責(zé)任”二字。每天問自己“今天我做得如何?”這就是責(zé)任。在這個(gè)世界上，沒有不承擔(dān)責(zé)任的工作。你的職位越高，權(quán)力越大，你肩負(fù)的責(zé)任就越重。不要害怕承擔(dān)責(zé)任，要勇于承擔(dān)責(zé)任。只有這樣，你才能比別人完成的更出色。
其次，有作為的員工喜歡紀(jì)律，享受約束。俗話說，無規(guī)矩不成方圓。每個(gè)企業(yè)都有自己的制度。員工有強(qiáng)烈的紀(jì)律意識(shí)，按規(guī)章制度辦事，這是對(duì)我們行業(yè)員工的鐵的規(guī)定。我們銀行作為高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，日益成為經(jīng)濟(jì)犯罪的首選目標(biāo)。銀行犯罪不僅給國家造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，而且社會(huì)影響極壞，給廣大群眾的生活帶來強(qiáng)烈的不安全感，銀行信用、利益受到極大威脅。作為銀行工作人員必須懂得用紀(jì)律約束自己。紀(jì)律是一把雙刃劍，既約束了我們的行為，又保護(hù)了我們的利益。可以說，紀(jì)律永遠(yuǎn)是創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)。對(duì)企業(yè)而言，沒有紀(jì)律，便沒有一切。
三，把自己從合格變成優(yōu)秀。的執(zhí)行者都是自動(dòng)自發(fā)的人，他們確認(rèn)自己有能力完成任務(wù)。這樣的人其個(gè)人價(jià)值是發(fā)自內(nèi)心的，也就是說，他們不是憑一時(shí)的沖動(dòng)做事，而是自發(fā)自動(dòng)。他們視工作為快樂，他們具有高度的責(zé)任感和創(chuàng)造力，享受工作帶來的快樂和榮譽(yù)。他們是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他們就是秀的員工。
一個(gè)真正的夢(mèng)想必定充滿著挑戰(zhàn)性，你選擇了這種挑戰(zhàn)，你的生命就會(huì)充滿活力。你的每一個(gè)平凡的工作日就變得更有意義。敬業(yè)愛崗就會(huì)體現(xiàn)在每一個(gè)普通的崗位上。如果我們?nèi)巳四艹蔀橐粋€(gè)愛崗敬業(yè)的人，把工作當(dāng)成一種享受，把工作當(dāng)成一種使命，那么我們就會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，我們就會(huì)從優(yōu)秀走向卓越。
謝謝大家!
新員工代表年會(huì)致辭發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!
我是電力監(jiān)控部的___。很榮幸能作為新員工代表在此發(fā)言，首先我僅代表新員工向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及那些正在一線奮斗的同事們致以最誠摯的祝福，祝大家新年快樂，在新的一年里身體健康、工作順利、萬事如意。
來到公司已經(jīng)半年了，在這半年里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到公司員工的角色轉(zhuǎn)變，這個(gè)過程是痛苦的也是快樂的。說痛苦是因?yàn)橐焖龠m應(yīng)工作后與學(xué)校完全不同的環(huán)境，說快樂是因?yàn)槲覠o論在工作還是生活上都不斷地在進(jìn)步，更加有責(zé)任心，也更加成熟。我相信這也是所有新員工的感受，社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂會(huì)逐漸磨礪掉我們的幼稚，同時(shí)賦予我們更多的堅(jiān)強(qiáng)。
進(jìn)入國電南瑞軌道分公司，我們來到不同的部門和項(xiàng)目，開始不同的工作，雖然身在天南海北，但我們的心是一樣的，我們對(duì)工作的熱愛是相同的。我來到公司后進(jìn)入了北京地鐵九號(hào)線項(xiàng)目部，跟隨大家忙碌在九號(hào)線的各項(xiàng)工作中，從繪圖到調(diào)試，從南京到北京，我深刻地認(rèn)識(shí)到工作的不易，也深深地體會(huì)到肩上的責(zé)任，我們的每一項(xiàng)工作都可能會(huì)關(guān)系到系統(tǒng)的正確性和安全運(yùn)行，因此每一個(gè)細(xì)微之處都需要百倍的細(xì)心和絕對(duì)的認(rèn)真。為了幫助我們盡快適應(yīng)環(huán)境和熟悉工作，公司為我們每位新員工都指定了師傅。我的師傅是九號(hào)線的項(xiàng)目經(jīng)理，她一直都很關(guān)照我，不但耐心地向我傳授技術(shù)知識(shí)，而且以身作則地教會(huì)我積極主動(dòng)的工作態(tài)度，在北京出差期間，師傅廢寢忘食地投入到工程調(diào)試中，即使生病也依然堅(jiān)持工作，甚至顧不上家中年幼的孩子和重病的老人。在我們公司這樣的優(yōu)秀員工不勝枚舉，他們長期奮斗在最艱苦的環(huán)境卻從不曾懷有怨言，正是他們無私的奉獻(xiàn)支撐起我們公司的優(yōu)秀業(yè)績，他們帶給我們新員工的不只是感動(dòng)，更是震撼，是前進(jìn)的動(dòng)力。他們以實(shí)際行動(dòng)踐行著公司的價(jià)值觀：誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)。我們要時(shí)刻以他們?yōu)榘駱?，?yán)格要求自己，牢記自己的責(zé)任與義務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)全部力量。
在軌道公司，除了同事們工作的熱情，給我印象最深刻的就是這里和諧溫馨的氛圍了。在這里，領(lǐng)導(dǎo)沒有居高臨下的姿態(tài)，他們會(huì)耐心地傾聽我們的想法，平和地提出自己的意見。在這樣平等民主的環(huán)境中，我們每個(gè)人都可以暢所欲言，集思廣益。此外，各位領(lǐng)導(dǎo)也非常關(guān)心我們員工的生活，即使長期出差在外，我們也能夠經(jīng)常收到來自領(lǐng)導(dǎo)的問候，感受到家一般的溫暖。
在這半年的工作中，我們不可避免地遇到各種挫折，也犯過一些錯(cuò)誤，是領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的理解與寬容、鼓勵(lì)與協(xié)作支持我們一直到現(xiàn)在，沒有你們就不會(huì)有我們今天的成長。在此，我要代表新員工衷心的感謝大家，感謝你們這半年來對(duì)我們的照顧和幫助。謝謝你們!
同時(shí)我也相信我們這些新員工的加入，一定會(huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)更加溫暖，更加充滿凝聚力，我們的公司也一定會(huì)蒸蒸日上，前景輝煌。就讓我們所有人同心協(xié)力，共同奮斗，一起建設(shè)公司的美好明天!
我的發(fā)言到此結(jié)束。再次祝大家新年快樂，謝謝!
新員工代表年會(huì)致辭發(fā)言稿5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，你們好。我_，我很榮幸能夠參加此次年會(huì)。首先，我代表新員工向大家致以誠摯的祝福，祝大家在新的一年里，工作順利、心想事成。同時(shí)，在這辭虎迎兔的時(shí)候，我也為公司送上一幅對(duì)聯(lián)：攜舊劃新謀發(fā)展，駕虎迎兔鑄新章。希望公司的業(yè)績?cè)谛碌囊荒昀镎粽羧丈稀?/p>
我是一名剛走出校園的大學(xué)生，我自認(rèn)為我的大學(xué)生活是充實(shí)，因?yàn)槲以谀抢飳W(xué)到了很多知識(shí)，但我也清楚地知道，社會(huì)的教科書要比學(xué)校里的殘酷的多，對(duì)剛邁向社會(huì)的我來說還有好多好多要學(xué)習(xí)的東西。
時(shí)至今日，我已經(jīng)來公司實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，在這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)了很多技術(shù)方面的知識(shí)，我感到很充實(shí)，同時(shí)也讓我想起了這樣一個(gè)例子：如果將一個(gè)人知識(shí)量看成一個(gè)圓，園里面的是他了解的知識(shí)，園外面的是他從未涉及的方面，那么隨著他知識(shí)的增長，這個(gè)圓的周長就會(huì)越來越大，所以他就會(huì)越發(fā)的覺得自己無知，我覺得我現(xiàn)在正是這種感覺。我知道，這些知識(shí)對(duì)我的工作來講都很重要，但細(xì)細(xì)地盤點(diǎn)一下這一個(gè)多月的收獲，我突然發(fā)現(xiàn)我學(xué)到的不只是這些知識(shí)，還學(xué)到了更重要的，那便是為人處事的態(tài)度。
一是堅(jiān)持，對(duì)像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，每個(gè)人懷揣著夢(mèng)想，希望可以大展宏圖，可是往往都被2個(gè)字難道，那就是“堅(jiān)持”。堅(jiān)持，說起來總是那么容易，但大多只有三分鐘熱度，真正能堅(jiān)持到底的寥寥無幾。在學(xué)校之際，我參加了記者團(tuán)，參與校報(bào)工作，我們團(tuán)的團(tuán)訓(xùn)是“青春、篤學(xué)、敏銳、責(zé)任”，這里面涉及到我今天要說的態(tài)度中的兩條，一是責(zé)任，二是篤學(xué)。所謂“在其位，謀其政”，在學(xué)校之際我是學(xué)生，我應(yīng)該履行學(xué)生的義務(wù);在公司我是員工，我就因該履行員工的職責(zé)，首先要認(rèn)認(rèn)真真地把自己的本職工作做好，才能去考慮其他的事。再說篤學(xué)，人生就是在不斷地學(xué)習(xí)，特別是對(duì)我們來說，有很多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，我記得有位學(xué)姐給我說過，到公司后要懂得付出，而且要不求回報(bào)的付出，只有這樣才能學(xué)到更多的知識(shí)，才能積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
馬上就迎來年底了，公司要舉辦年會(huì)活動(dòng)，作為部門的領(lǐng)導(dǎo)，想必需要好好總結(jié)一番，那么領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)的發(fā)言稿范文有哪些呢?下面是小編為大家?guī)淼钠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)發(fā)言稿范文2021_公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言稿，歡迎大家查閱!
2021年會(huì)發(fā)言稿1各位來賓、各位同仁：
在辭舊迎新的傳統(tǒng)佳節(jié)來臨之際，我們首先要向工作了一年的全體圣安百草同仁表達(dá)我們最誠摯的問候：你們辛苦了!(90度鞠躬)
謝謝你們一年來的辛勤工作和努力付出!
同時(shí)，我們也要向所有員工的家屬表達(dá)我們由衷的感謝。
謝謝家屬們長期以來給予員工們工作上的理解和支持，我們還要特別感謝家屬們給予圣安百草公司的信任。家屬們能夠支持大家留在圣安百草這樣一家民營企業(yè)工作，已經(jīng)表達(dá)了他們對(duì)圣安百草公司的信任和期許。
我們能夠感受到員工及家屬們對(duì)圣安百草公司這份信任與期許的份量，畢竟圣安百草是一家有良知和社會(huì)責(zé)任感的民營企業(yè)，員工及家屬們的信任和期許讓我們感到了壓力，但同時(shí)也讓我們看到了大家同心同德的愿力。
古語有云：上下同欲，其利斷金!
我們堅(jiān)信在員工、家屬及公司共同愿力的激發(fā)下，全體圣安百草人團(tuán)結(jié)一心、共謀發(fā)展的動(dòng)力之強(qiáng)大將不可阻擋!圣安百草也一定不會(huì)辜負(fù)員工和家屬這份厚重的信任與期盼。
因此，請(qǐng)各位同仁一定要向自己的家屬轉(zhuǎn)達(dá)我們真摯的謝意，傳遞我們攜手發(fā)展、共贏未來的堅(jiān)定信念與頑強(qiáng)意志。
剛剛過去的20_年對(duì)圣安百草人來說是不輕松的一年，它不僅是國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都非常糟糕的一年，也是圣安百草面臨巨大挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們?cè)庥隽嗽牧?、房租和廣告等經(jīng)營性成本的巨幅上漲，遭遇了媒體老化必然出現(xiàn)的新人開發(fā)不足等等困難，但在廣大員工的共同努力下，在我們那些可親可愛的老會(huì)員們的鼎立支持下，我們克服了各種困難最終實(shí)現(xiàn)了公司20_年的既定戰(zhàn)略和基本目標(biāo)。
總結(jié)過去，是為了展望未來!
下面圍繞公司20_年的工作我談三點(diǎn)：
第一是20_年的公司發(fā)展戰(zhàn)略;第二是20_年公司的管理工作重點(diǎn);第三是20_年公司的企業(yè)文化建設(shè)。
制定公司戰(zhàn)略首先要分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，要盤點(diǎn)企業(yè)的資源。
20_年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂觀，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇無力、歐元區(qū)主權(quán)債務(wù)依然危機(jī)重重，國內(nèi)結(jié)構(gòu)型經(jīng)濟(jì)矛盾更加凸顯。
在國際貿(mào)易大幅下滑，拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)需求的支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)又遭遇政策性阻擊的20_年，支撐我國經(jīng)濟(jì)高速增長近三十年的三駕馬車(國際貿(mào)易、投資拉動(dòng)和消費(fèi))已現(xiàn)疲態(tài)，國民經(jīng)濟(jì)滑坡將成為必然。
20_年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將我們國家20_年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基調(diào)歸納為了四個(gè)字“穩(wěn)中求進(jìn)”。
那么20_年圣安百草將采取怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，制定怎樣的發(fā)展目標(biāo)是切實(shí)可行、行之有效的呢?
企業(yè)是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，是依賴經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)生存和發(fā)展的，覆巢之下無完卵，作為資源本身就極為有限、又身陷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)，我們很難在經(jīng)濟(jì)大勢(shì)不好的情況下，另辟蹊徑、逆勢(shì)而為。
因此，20_年公司的發(fā)展戰(zhàn)略和我們國家的基本經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略保持一致：穩(wěn)中求進(jìn)!
公司各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與職能部門如何實(shí)施戰(zhàn)略分解，制定怎樣的年度目標(biāo)?
換句話說：
穩(wěn)什么?怎么穩(wěn)?
進(jìn)多少?怎么進(jìn)?
關(guān)于20_年的公司戰(zhàn)略與目標(biāo)，我們留到春節(jié)后將召開的20_年公司戰(zhàn)略與目標(biāo)研討會(huì)上再研討。
大家知道一個(gè)小企業(yè)與大企業(yè)，一個(gè)一般的企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)之間的差距主要體現(xiàn)在哪兒?
主要體現(xiàn)在管理上，就是管理是否流程化、流程是否標(biāo)準(zhǔn)化;考核是否量化和系統(tǒng)化。
企業(yè)管理就是兩個(gè)目標(biāo)：提高效率和效益。而流程化、標(biāo)準(zhǔn)化就是保證企業(yè)的運(yùn)營管理效率，而考核則是確保管理執(zhí)行到位的措施與手段。
目標(biāo)責(zé)任管理體系的核心就是目標(biāo)層層分解，責(zé)任層層傳遞，目標(biāo)分解到人，責(zé)任落實(shí)到人!
20_年公司的管理工作重點(diǎn)就是要推進(jìn)目標(biāo)責(zé)任管理體系。
關(guān)于第三個(gè)問題，我今天不講，只給大家留下一個(gè)思考題：圣安百草對(duì)我們每個(gè)人來說，究竟意味著什么?
春節(jié)后，我們將在全公司范圍內(nèi)開展“圣安百草對(duì)我究竟意味著什么”的大討論，由此拉開20_年我們加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的序幕。
誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩、共贏——將是20_年公司企業(yè)文化建設(shè)的著力點(diǎn)。
不久前在上清華EMBA學(xué)術(shù)評(píng)審課的時(shí)候，有緣與前國資委主任李榮融做了一次面對(duì)面的溝通。
我問李榮融先生民企與國企相比有哪些不足?
李榮融先生回答說：有四個(gè)不足：第一，信息不足;第二，信用不足;第三，培訓(xùn)不足;第四，后援不足!
民企不是國企，遇到危機(jī)，背后有政府支撐、有銀行的支持，民企只能靠自己渡過難關(guān)。
民營企業(yè)生存發(fā)展確實(shí)不容易。
人們感到脆弱的時(shí)候，往往是他們孤單的時(shí)候，因?yàn)闆]有支持和依靠。
因此，陪伴就是一種力量!
正是我們我們大家相互依靠陪伴，彼此溫暖支持，我們企業(yè)才創(chuàng)造了在環(huán)境惡劣的保健品行業(yè)生存并發(fā)展了20_年的奇跡。
茫茫人海，我們能夠相聚在圣安百草大家庭真的是一種緣分，在座的不少員工在圣安百草工作的時(shí)間超過了十年!謝謝你們對(duì)公司的信任，謝謝你們這么多年的陪伴，正是你們的信任和陪伴，我們才有擁有了堅(jiān)強(qiáng)和力量，我們才敢擁有夢(mèng)想和希望!
我期待大家在20_年的精彩表現(xiàn)，同時(shí)我們也會(huì)有配套的激勵(lì)機(jī)制，將驚喜呈獻(xiàn)給那些有精彩表現(xiàn)的杰出團(tuán)隊(duì)與員工。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工合作共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。
最后再一次祝圣安百草的各位同仁及家屬在新的一年里，身體健康、合家幸福，事業(yè)再上層樓。
2021年會(huì)發(fā)言稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工、朋友們：
大家上午好!
今天，我們歡聚一堂，共慶豐收的喜悅!首先我謹(jǐn)代表__公司的全體同仁，向參加年會(huì)的各位來賓表示衷心的感謝與熱烈的歡迎!正是因?yàn)槟鷤兊拇罅χС趾蛶椭?，才?huì)有我們的今天;同時(shí)向敢爭(zhēng)敢拼、銳意進(jìn)取的全體同仁、及長期在幕后為我們的發(fā)展事業(yè)默默奉獻(xiàn)的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝!
回顧2020年，對(duì)于我們公司來說，是疾風(fēng)驟雨的一年，是驚心動(dòng)魄的一年，古人云“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們不怕挫折，但是我們最怕遇難而退，滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們是一支同心同德、能征善戰(zhàn)、優(yōu)秀的隊(duì)伍，我相信，今天的挫折必將成為未來更加輝煌的基礎(chǔ)，我們公司在這種形式下頂風(fēng)冒雨，懷著一股豪情，披荊斬棘，堅(jiān)定地邁過了2020年。
因此我在這里，懷著感恩的心，衷心的感謝給我們雪中送炭、大力支持的朋友們，感謝全體同仁們，是你們的不離不棄，才有企業(yè)的今天。將來我們無論做到多么強(qiáng)大，我們都不會(huì)忘記一路相隨的全體員工和各位朋友們。
人生難免有冬天，“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，失意的時(shí)候不必過于悲觀，得意的時(shí)候也不必過于張揚(yáng)，冬天會(huì)不會(huì)來臨并不重要，重要的是我們有沒有準(zhǔn)備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備，這才是最重要的，才不至于被動(dòng)，危機(jī)里面有挑戰(zhàn)，更有機(jī)遇。
2021年來臨了，在冬天里，對(duì)春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風(fēng)險(xiǎn)迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇，戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì)，抓住它并利用它，危機(jī)與機(jī)遇是同行的。讓我們?cè)谛碌囊荒昀?，緊緊抓住盛世良機(jī)，順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!?
最后，在春節(jié)即將來臨之際，借此機(jī)會(huì)給大家拜個(gè)早年，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿我們的明天更加美好!!
謝謝大家!
2021年會(huì)發(fā)言稿3公司全體同仁、工友們：
你們好!你們辛苦了!律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的20__年，迎來充滿希望的20__年，值此我謹(jǐn)代表__工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意!
回首不平凡的20__年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對(duì)困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定。在大家的努力下，20__年我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“杭州資信評(píng)估3A等級(jí)”、“__市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻(xiàn)智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存。我們站在20__年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率;加強(qiáng)成本意識(shí)，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn);加強(qiáng)思想素質(zhì)、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們文通人能做到，一定能做到。
十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。我們__人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們?cè)谛碌囊荒昀镉屡矢叻?
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!!謝謝!
2021年會(huì)發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同仁：
大家好!
很榮幸能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在東莞與大家歡聚一堂!
今天我們不需要感謝CCTV呵呵，但卻必須衷心地感謝這次評(píng)選活動(dòng)的策劃者和組織者，感謝人力資源的精心策劃，讓全體諾亞舟員工感受到高層所倡導(dǎo)的人文關(guān)懷，我代表所有的獲獎(jiǎng)人員感謝你們!
同時(shí)，我們更要感謝與我們朝夕相處、并肩作戰(zhàn)的全體諾亞舟同仁!在評(píng)選的過程中，正是每一位諾亞舟人的積極響應(yīng)，才有我們這10個(gè)人的閃亮登場(chǎng)!據(jù)我們部門的同事和我說，我所在的教育科技北京分公司在投票的最后一天，由行政號(hào)召大家為我投票，每個(gè)部門，甚至是每個(gè)分公司都表現(xiàn)出前所有的凝聚力，都在為自己的同事拉票，教育科技深圳公司的同事們也給我投了票。所以，我想說，感動(dòng)諾亞舟的不是我，而是諾亞舟感動(dòng)了我!
感謝諾亞舟提供了這樣一個(gè)廣闊而又充滿人性化的發(fā)展平臺(tái)，讓我們每一個(gè)人在不同的崗位上展示自己的才華和理想!也讓我能夠如此榮光地與大家正式相識(shí)，得以讓大家傾聽我的心聲!
教育是一項(xiàng)功德無量的事業(yè)，我非常榮幸能夠與這么多的人一起做一件如此有意義的事業(yè)，讓我心中充滿快樂與幸福!對(duì)于我來說，2019算是經(jīng)歷人生一劫，“生命”這二個(gè)字從未像現(xiàn)在一樣能讓我感動(dòng)，小品里小沈陽說“人這一生可短暫了，眼睛一睜一閉一天過去了，眼睛一閉不睜一輩子過去了!”呵呵!我們每個(gè)人把每天至少八個(gè)小時(shí)的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相處的時(shí)間還要長!
感謝諾亞舟讓我們?cè)谟邢薜纳杏芯壉舜讼嘧R(shí)，親愛的兄弟姐妹們，請(qǐng)珍惜自己的生命吧，把我們的心胸放得更加寬廣，把我們的目光放得更加高遠(yuǎn)!
諾亞舟正處于一個(gè)極速發(fā)展的時(shí)期，需要每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)部門都團(tuán)結(jié)在一起，我們是一個(gè)大家庭，一榮俱榮，一損俱損，每個(gè)人的崗位可能都是極其平凡的，但正是若干的平凡經(jīng)過長年的堅(jiān)持與奮斗，才能締造一個(gè)真正強(qiáng)大的諾亞方舟!
讓我們?cè)谟邢薜纳鼤r(shí)光中做更多有意義的事情，讓自己的人生更有價(jià)值!
謝謝!
2021年會(huì)發(fā)言稿5尊敬的吳總、各位的家人們大家下午好：
我今天發(fā)言的主題是：但行好事，莫問前程。人說三十而立，當(dāng)是激情萬丈奮力拼搏之時(shí)，精彩青春稍縱即逝，荒廢歲月追悔莫及。
對(duì)于國家而言空談?wù)`國，對(duì)于企業(yè)而言空談也必將危害深遠(yuǎn)，有幸來到某某不僅僅是為了找到一份養(yǎng)家糊口的工作，更是為了找到一個(gè)展示才華、成就自我的廣闊舞臺(tái)，讓我的人生伴隨著企業(yè)的發(fā)展不斷獲得升華、實(shí)現(xiàn)飛躍，同時(shí)用我的智慧和決心去扶持企業(yè)越做越大、越做越強(qiáng)。
在其位謀其事，而今對(duì)擔(dān)當(dāng)董事長助理一職深感榮幸，并且時(shí)刻誠惶誠恐、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢有絲毫懈怠，也必將在接下來的日子里竭盡全力忠誠履職，做好吳總的助手和大家的伙伴。
2013年是我們的啟夢(mèng)之年、是我們第三個(gè)三年計(jì)劃的開局之年，這一年我們?nèi)蝿?wù)艱巨，企業(yè)發(fā)展的決心卻無比堅(jiān)定，為了順利實(shí)現(xiàn)某某和美寧品牌的銷售目標(biāo)，我們必須全面顛覆以前的工作狀態(tài)，持續(xù)改進(jìn)我們的工作方式，不斷提升我們的工作效率，不論涉及到什么部門、什么崗位只要不利于企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成必將一律進(jìn)行立即調(diào)整，在某某企業(yè)內(nèi)部大力推行務(wù)實(shí)作風(fēng)，否則我們的目標(biāo)終將遙不可及、遠(yuǎn)在天邊。
接下來我的工作將僅僅圍繞協(xié)助吳總及各事業(yè)部制定和完善各項(xiàng)營銷政策，開展產(chǎn)品品質(zhì)提升計(jì)劃，推行厲行節(jié)約的工作計(jì)劃，逐步推進(jìn)企業(yè)制度化管理進(jìn)程，并對(duì)各項(xiàng)工作計(jì)劃的落實(shí)和推行速度進(jìn)行了解和匯報(bào)，及時(shí)開展溝通和交流，修正我們的方向和行為。
在履行董事長助理的職務(wù)過程中我必將奉行職務(wù)工作第一位的工作準(zhǔn)則，并以身作則推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，對(duì)于企業(yè)發(fā)展的問題一定知無不言言無不盡，對(duì)于職權(quán)范圍內(nèi)的工作檢查指導(dǎo)一定做到客觀公正、公開透明。在企業(yè)內(nèi)部與大家合作過程中絕不參與拉幫結(jié)派、搞小團(tuán)體主義的活動(dòng)。同時(shí)堅(jiān)定奉行嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作風(fēng)格，絕不沒有原則的講大話、講空話、說好話。
合作作為人類進(jìn)步重要的橋梁，不僅為知識(shí)融合提供了巨大貢獻(xiàn)，還為經(jīng)濟(jì)發(fā)展推了一把力，以下是小編為大家整理的合作發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。
合作發(fā)言稿1在銀企合作工作會(huì)議上的講話稿：
一、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢(shì)，振奮精神
一方面是金融業(yè)發(fā)展來勢(shì)較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十快縣”行列。
另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會(huì)”建設(shè)綜合配套改革的全面推進(jìn)，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺(tái);x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長36.2%，規(guī)模企業(yè)達(dá)173家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長49%，工業(yè)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率達(dá)到54.6%，拉動(dòng)gdp增長7.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。
二、大力推進(jìn)x年銀企合作步伐，務(wù)求實(shí)效
今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強(qiáng)銀企合作作為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要任務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重服務(wù)，務(wù)求實(shí)效，著力營造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
一是搭建合作平臺(tái)。
我們將通過開展不同形式的銀企座談會(huì)、洽談會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解、互利共贏創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，搭建合作平臺(tái)。
二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
各相關(guān)部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，切實(shí)掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項(xiàng)目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目運(yùn)作當(dāng)好參謀，以實(shí)際行動(dòng)為金融部門的信貸活動(dòng)提供詳實(shí)可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。
三是構(gòu)筑信用體系。
縣政府將加大對(duì)企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對(duì)不講誠信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴(yán)厲打擊，切實(shí)為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺(tái)了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實(shí)施方案》，規(guī)劃通過3年的努力，把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會(huì)信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營效益穩(wěn)步增長的金融安全區(qū)。
四是加強(qiáng)政策扶持。
一方面是落實(shí)政策。我們將以“兩型社會(huì)”建設(shè)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的金融機(jī)構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎(jiǎng)勵(lì)，并予以表彰。
三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高
在此次會(huì)議前，根據(jù)忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報(bào)項(xiàng)目主管部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，組織項(xiàng)目的籌備工作，根據(jù)項(xiàng)目主管部門申報(bào)統(tǒng)計(jì)匯總，再通過詳細(xì)調(diào)研，多方斟酌，認(rèn)真評(píng)議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進(jìn)入此次申報(bào)貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會(huì)上對(duì)22個(gè)意向項(xiàng)目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時(shí)，縣政府還將積極促進(jìn)申報(bào)之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭(zhēng)取貸款資金。
經(jīng)濟(jì)決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。增強(qiáng)銀企合作的實(shí)效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當(dāng)前銀行和企業(yè)必須面對(duì)和解決的課題。因此，在新形勢(shì)下，銀企一家的思想不能有絲毫動(dòng)搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動(dòng)搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)不能有絲毫動(dòng)搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個(gè)問題：
1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。
金融機(jī)構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識(shí)，從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金缺乏、投入不足的實(shí)際出發(fā)，用足用活國家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對(duì)事關(guān)全局和長遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實(shí)解決貸款抵押擔(dān)保難的問題，積極擴(kuò)大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
2、企業(yè)要嚴(yán)格自律，著力解決信用問題。
企業(yè)要樹立誠信就是生產(chǎn)力的理念，嚴(yán)格按規(guī)定使用銀行借款，自覺接受銀行監(jiān)督，按時(shí)還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，嚴(yán)格財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象。同時(shí)，各企業(yè)要切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。
3、政府要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問題。
一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對(duì)銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點(diǎn)企業(yè)的貸款額以及銀企合作項(xiàng)目的貸款進(jìn)度四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)部門，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門做到貼身服務(wù)、無縫銜接，切實(shí)優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。
同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動(dòng)平臺(tái)，直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著“兩型社會(huì)”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會(huì)議為新起點(diǎn)、新動(dòng)力，密切協(xié)作，攜手共進(jìn)，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!
最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! ?？h內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累!
謝謝大家!
合作發(fā)言稿2各位老板、各位同仁：
大家好!
春節(jié)快到了，每逢過年，親人和朋友都會(huì)歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時(shí)光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場(chǎng)新年聯(lián)誼會(huì)就是這個(gè)目的，因?yàn)閵W博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。
x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關(guān)注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會(huì)。這些都表明奧博的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會(huì)是什么樣子?這是廣大商戶十分關(guān)注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機(jī)會(huì)，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運(yùn)營，講講奧博的明天。
一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展
大凡在建材市場(chǎng)從事過經(jīng)營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場(chǎng)提供場(chǎng)地、攤位，負(fù)責(zé)水電供應(yīng)和保潔、安保，收取各項(xiàng)費(fèi)用。商戶則租賃場(chǎng)地、攤位，支付租金費(fèi)用，自己做生意。市場(chǎng)和商戶各自為主，互不干涉。市場(chǎng)以收取租金和費(fèi)用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場(chǎng)互不相關(guān)。
這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場(chǎng)的經(jīng)營形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場(chǎng)中至今仍占到百分之八十以上。如果說當(dāng)今全國有三分之二的家居建材市場(chǎng)不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營，那么這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點(diǎn)：
1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。
2、單一的、獨(dú)立的、個(gè)體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體很難適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。
基于以上三點(diǎn)就足以說明，如果入駐了建材市場(chǎng)的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場(chǎng)，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營，一味的在租金價(jià)位上做文章，不在市場(chǎng)與商戶的整體發(fā)展上下功夫，這樣的市場(chǎng)生存就困難，更不可能發(fā)展壯大。所以說，只有市場(chǎng)和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)雙贏。
奧博建材市場(chǎng)的高層非常清醒的認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負(fù)責(zé)任的告訴各位，奧博建材市場(chǎng)與其它市場(chǎng)最大的區(qū)別就在于奧博建材市場(chǎng)能夠與商戶共生存、同發(fā)展。
在新的一年里，奧博建材市場(chǎng)將以服務(wù)商戶、服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)社會(huì)這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來指導(dǎo)我們的市場(chǎng)運(yùn)營，這種創(chuàng)新服務(wù)主要體現(xiàn)在滿足商戶經(jīng)營發(fā)展的全部需要之中，無論是商戶的經(jīng)營業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費(fèi)者做足文章，提供一流的服務(wù)從而擴(kuò)大消費(fèi)需求，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。將商戶與消費(fèi)者，市場(chǎng)與社會(huì)緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。
總之，當(dāng)商戶以單獨(dú)的形態(tài)入駐了市場(chǎng)，而市場(chǎng)把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實(shí)現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我們奧博建材的經(jīng)營目標(biāo)就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。
二、模式創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)共贏
創(chuàng)新服務(wù)是我們整個(gè)運(yùn)營工作的理念，“走出去、請(qǐng)進(jìn)來，市場(chǎng)搭臺(tái)、商戶唱戲、消費(fèi)者做觀眾” 則是我們運(yùn)營模式的主要內(nèi)容之一。
在我們的運(yùn)營過程中，組織集體團(tuán)購、深入小區(qū)活動(dòng)、各項(xiàng)工程招投標(biāo)以及特點(diǎn)突出、優(yōu)勢(shì)明顯、彰顯個(gè)性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營活動(dòng)、銷售渠道、擴(kuò)大商戶影響的事情，我們都會(huì)經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計(jì)成本、不取利潤，這些活動(dòng)要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們奧博市場(chǎng)建立了一整套科學(xué)的、規(guī)范的管理體制和運(yùn)營機(jī)制。針對(duì)商戶和不同消費(fèi)群體，我們都有專門的服務(wù)部門和服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們服務(wù)的原則是：二線服務(wù)一線，一線服務(wù)商戶;商戶服務(wù)消費(fèi)者，市場(chǎng)服務(wù)社會(huì)。服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“精細(xì)化服務(wù)、從點(diǎn)滴入手”。
三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強(qiáng)
今天的奧博建材市場(chǎng)占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲(chǔ)5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達(dá)98%以上。倉庫認(rèn)租面積已超過計(jì)劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲(chǔ)的問題。應(yīng)該說，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，達(dá)到了預(yù)期的效果。但是，面對(duì)取得的這些成績，面對(duì)奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢(shì)，我們并不滿足。奧博建材市場(chǎng)的高層清楚的認(rèn)識(shí)到南陽未來幾年巨大的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)看到全國農(nóng)運(yùn)會(huì)的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機(jī)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運(yùn)站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場(chǎng)為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場(chǎng)的決策者已經(jīng)決定，在今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，啟動(dòng)市場(chǎng)二期工程，以家居建材一站式購物為建設(shè)目標(biāo)。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計(jì)劃將會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。
奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場(chǎng)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，奧博建材高層有做大做強(qiáng)的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅(jiān)定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。
最后請(qǐng)?jiān)试S我在這里，代表奧博建材市場(chǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團(tuán)隊(duì)成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!
謝謝大家。
合作發(fā)言稿3各位同事：
因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。
一、公司簡(jiǎn)單介紹
去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會(huì)也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。
二、過去一年總結(jié)
去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會(huì)超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的零售額會(huì)超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過100萬，從五一后公司開始啟動(dòng)、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來難，東莞國美25萬的庫存一個(gè)月的銷售只有5萬，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場(chǎng)庫存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。
三、未來一年想法
已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場(chǎng)銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點(diǎn)來做到
1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。
2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，
我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。
4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)，
第四、我們促銷人員平時(shí)一些要求
1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購人員，誰第一個(gè)主動(dòng)介紹誰就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。
2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購人員臺(tái)帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。
3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購和我說，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。
4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)谄放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。
5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。
到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。
合作發(fā)言稿4近幾年來，中國建設(shè)銀行縣支行以“謀求共贏，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強(qiáng)銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)。特別是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國際金融危機(jī)沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長作出了一點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止去年底，該行全口徑存款余額達(dá)62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達(dá)到19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是：
一、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，儲(chǔ)備項(xiàng)目。銀行與地方的關(guān)系就如魚與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來，中國建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時(shí)，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅(jiān)持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強(qiáng)又扶弱”，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，該行組織全體員工對(duì)水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)經(jīng)營狀況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對(duì)發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動(dòng)上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業(yè)作為重點(diǎn)信貸支持對(duì)象，積極做好信貸項(xiàng)目儲(chǔ)備工作。去年下半年，受國際金融危機(jī)影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國建設(shè)銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號(hào)召，主動(dòng)上門與長青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通，給予最大限度信貸支持。
二、加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取支持。近年來，隨著國家信貸宏觀調(diào)控政策實(shí)施，上級(jí)行實(shí)行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級(jí)行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機(jī)下，該行積極向上級(jí)行銜接匯報(bào)，爭(zhēng)取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進(jìn)行貸款材料匯報(bào)時(shí)，從經(jīng)營環(huán)境、政策優(yōu)勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭(zhēng)取上級(jí)行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，貨物積壓較多，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，特向該行申請(qǐng)貸款1500萬元。礦業(yè)一直以來是縣建行行大力維護(hù)和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復(fù)完善貸款審批材料，苦口婆心向上級(jí)行匯報(bào)。通過該行積極爭(zhēng)取，上級(jí)信貸審批部門認(rèn)真評(píng)估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。
三、當(dāng)好參謀，優(yōu)化服務(wù)。貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國建設(shè)銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動(dòng)為企業(yè)出謀劃策。他們時(shí)刻關(guān)注國際形勢(shì)和國家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營情況，幫助高效使用信貸資金，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達(dá)到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對(duì)教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)常性進(jìn)行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范財(cái)務(wù)賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬元、長青礦業(yè)4000萬元、礦業(yè)1500萬元、永鑫置業(yè)1500萬元、鑫源房產(chǎn)800萬元、邵東偉業(yè)1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個(gè)人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。
年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。在新的一年里，中國建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強(qiáng)銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。希望通過該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營條件，創(chuàng)造更多的財(cái)富，為縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。
2021年會(huì)經(jīng)理發(fā)言稿
親愛的員工同志們：
大家下午好！在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會(huì)。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出?；仡欉^去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。20xx年年初，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年"，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績：
一、公司組織架構(gòu)和流程方面
20xx年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
二、員工福利方面
長期以來，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面
首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面
在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。
五、對(duì)外合作與發(fā)展方面
20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了"山西晉商聯(lián)合商品交易所"項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個(gè)項(xiàng)目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。
六、規(guī)范發(fā)展方面
20xx年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。
總之一年以來，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應(yīng)有的收獲。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
2021年會(huì)經(jīng)理發(fā)言稿
尊敬的各位嘉賓、全體員工：
大家晚上好！今天我們?cè)谶@里歡聚一堂，喜迎20xx年新春的到來。首先，我謹(jǐn)代表公司，向百忙中抽空來參加年會(huì)的各位來賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，正是因?yàn)橛心銈兊亩αχС?，才有我們公司的今天；同時(shí)，也向辛勤工作的全體同仁表示誠摯的敬意和由衷的感謝，正是因?yàn)橛心銈兊男燎诟冻龊蜔o私奉獻(xiàn)，才使得我們公司的發(fā)展一路向前。新年新禧，萬象更新，值此新春來臨之際，我謹(jǐn)代表公司，祝愿大家在新的一年里：身體健康、工作順利、合家幸福、萬事如意。
即將過去的20xx，是公司穩(wěn)健發(fā)展的一年。在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生重大變化的情況下，公司上下秉持著“進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、感恩”的核心價(jià)值觀，使公司展現(xiàn)出積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)一心，敢于突破，心存感恩的良好工作氛圍，管理水平逐步提高，員工工作技能也得到提升，使得各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。在此，我再次深深感謝各位同事長期以來為公司所付出的辛勤與努力。
盤點(diǎn)過去、展望未來。在新的一年里，我們將面臨更大的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，這也是我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們要抓住機(jī)遇，全力以赴，把握當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，挖掘資源，整合資源，加大營銷力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，改善產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)取在市場(chǎng)份額取得更大的突破，從而掌握更多的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。對(duì)此，我對(duì)大家充滿信心。
現(xiàn)在和未來，xxx公司都將遵循數(shù)碼行業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律，攜手業(yè)界各方翹楚，精誠合作，共創(chuàng)雙贏。“使公司成為智能生活領(lǐng)跑者”的企業(yè)愿景是我們前進(jìn)的指明燈，“致力于為消費(fèi)者提供心靈的樂享、方便和豐富的生活”是xx公司給予客戶的鄭重承諾，也是我們xx公司的使命。我相信20xx年，在公司管理層的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工團(tuán)結(jié)一心的努力之下，一定會(huì)以開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的精神面貌，在新的一年以新的姿態(tài)，譜寫公司發(fā)展新的篇章。
最后，再次祝愿大家在新的一年里：身體健康、合家快樂、心想事成、新年共贏。謝謝大家！
2021年會(huì)經(jīng)理發(fā)言稿
大家下午好！在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會(huì)。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出?；仡欉^去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的'讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程。
我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分:第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。
自董事長在20xx年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從不足xx萬元提高到xx億元，翻了xx倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)?。xx億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。
總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。"變"促進(jìn)了sla藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏铮銈兊哪芰Σ艜?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。
2019年已悄悄的畫上了句號(hào)，2020年在不知不覺中到來。辭舊迎新，無論過去是輝煌還是艱辛，都已成為歷史，今后我們還會(huì)迎來更多挑戰(zhàn)，也會(huì)有更多希望和收獲。希望每一位員工以全新的風(fēng)貌、積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。以下是小編為大家整理的裝修公司發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。
裝修公司發(fā)言稿1大家好：
20x年已悄悄的畫上了句號(hào)，20x年在不知不覺中到來。辭舊迎新，無論過去走的是輝煌還是艱辛也已都成為歷史，今后我們還會(huì)迎來更多挑戰(zhàn)也會(huì)有更多希望和收獲，希望我們每一位天人的員工以全新的風(fēng)貌積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，共創(chuàng)天人的新輝煌。
x年在公司兩位總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，經(jīng)受了磨練和成長。我們選擇了兩個(gè)關(guān)鍵詞“規(guī)范管理”和“品牌建設(shè)”作為x年工作的兩條主線，基本完成了每個(gè)客戶的認(rèn)可。我們靠著天人人一直堅(jiān)持的原則團(tuán)結(jié)合作努力創(chuàng)新不怕困難無私奉獻(xiàn)的精神，在新20x年我們天人將永遠(yuǎn)站在x家裝市場(chǎng)的最前列、
以下是本人對(duì)公司近一年的回顧和總結(jié)，對(duì)20x的工作重點(diǎn)提出展望。
一、規(guī)范管理品牌建設(shè)
1公司業(yè)務(wù)部業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人員不斷擴(kuò)大，對(duì)人員的要求非常嚴(yán)格。
2社會(huì)美譽(yù)提升，x公司被評(píng)為“消費(fèi)者最信賴的裝飾公司”
3公司制度明顯提升，管理更加嚴(yán)格。制度建設(shè)”是規(guī)范管理的重要任務(wù)。一年來，為建立健全公司制度體系，各職能部門切合實(shí)際認(rèn)真總結(jié)，對(duì)公司各級(jí)制度框架進(jìn)行了有效的補(bǔ)充和豐富。
4“立足長遠(yuǎn)發(fā)展，注重品牌建設(shè)”是10年我們的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的主旋律。擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)宣傳，樹立企業(yè)品牌形象。
5x年公司在材料商，供應(yīng)商的大力支持下，組建了幾次大型的家裝建材采集會(huì)，使公司的形象在x人的心目中更加深刻。
6公司在工程管理方面新增了兩位工程部監(jiān)理，對(duì)工地進(jìn)行監(jiān)督，材料的檢測(cè)，讓每一個(gè)客戶都能放心安全的用到環(huán)保材料。
7“細(xì)節(jié)控制”決定了規(guī)范管理的成敗。制度確定的是企業(yè)的“高壓線”和“工作邊界”，細(xì)節(jié)控制代表的是“執(zhí)行力”，“細(xì)節(jié)決定成敗”成為行為準(zhǔn)則。
二、勇于創(chuàng)新追求可持續(xù)發(fā)展
1在過去的一年里公司經(jīng)歷了困難和波折，也使我們清醒的認(rèn)識(shí)到：一切差距和不足，執(zhí)行力度不夠，各部門之間的配合有帶提高。
2業(yè)務(wù)部信息渠道狹窄，市場(chǎng)拓展能力比較緩慢。人員的個(gè)人自控能力比較低，個(gè)人能力還需提高，人才的缺乏對(duì)公司的發(fā)展有著嚴(yán)重的影響。信息跟蹤比較簡(jiǎn)單，方法老套。
三、堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略、打造效益天人
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和今年經(jīng)營情況，確定20x年的工作重點(diǎn)。
1、整合企業(yè)媒體資源，加大品牌宣傳力度，豐富風(fēng)尚品牌形象。
去年，通過不懈的努力，我們已經(jīng)成功構(gòu)建了一個(gè)高起點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳平臺(tái)，但是，整合企業(yè)媒體資源，加大品牌宣傳力度，還任重道遠(yuǎn)!我們需要立足企業(yè)文化的培育，提升企業(yè)文化的內(nèi)涵，不斷錘煉和豐富“天人品牌”形象。
2、提升管理水平，發(fā)掘地方資源，大力發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)。
群雄并起，不進(jìn)則退，發(fā)展才是硬道理!我們急需提高自身管理素養(yǎng)，充分發(fā)掘地方資源，大力發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)，拓展品牌成長空間。一方面，我們要在熱點(diǎn)市場(chǎng)，鼓勵(lì)做大做強(qiáng)，保持品牌強(qiáng)勢(shì);另一方面，我們要在新興市場(chǎng)，加大扶持力度，培育品牌成長
3、加強(qiáng)人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備和員工在崗培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
人才，代表的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，代表的是企業(yè)明天的財(cái)富!人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備已成為品牌戰(zhàn)略的重中之重!走向未來的企業(yè)，需要的是懂技術(shù)，會(huì)管理，善營銷的復(fù)合型人才，我們要充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，搭建人力資源共享平臺(tái)，促進(jìn)技術(shù)交流和人才流動(dòng);需要我們堅(jiān)持不懈，立足企業(yè)文化，培育人才沃土，制定長效機(jī)制,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
4、工程管理部：服務(wù)與管理并行，合理調(diào)配公司資源;
量化考核工程質(zhì)量、安全巡查，強(qiáng)化工程合同管理，嚴(yán)格工期成本控制，監(jiān)控材料采購流程;工作總結(jié)監(jiān)督檢查、完善工程資料，提高工程款追收和工程結(jié)算能力。強(qiáng)化部門職能，落實(shí)量化考核;擴(kuò)大監(jiān)控范圍，加大質(zhì)量、安全監(jiān)控力度，落實(shí)巡查報(bào)告，整改情況;
5、設(shè)計(jì)部：積極拓展設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)渠道;
加強(qiáng)設(shè)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，培育精英班底，打造“天人設(shè)計(jì)”品牌;開展專題講座、研討會(huì)，緊密聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)，樹立成本意識(shí)，加快向服務(wù)工程的角色轉(zhuǎn)化。設(shè)計(jì)師做報(bào)價(jià)要需加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，提高專業(yè)素養(yǎng);深入施工現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真鉆研工藝，服務(wù)工程經(jīng)濟(jì);加強(qiáng)市場(chǎng)研究，提高成本核算能力;嚴(yán)格執(zhí)行工作流程和審核程序，杜絕錯(cuò)算漏報(bào)。
6、業(yè)務(wù)部：組織系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)綜合業(yè)務(wù)技能，提高單兵作戰(zhàn)能力;
積極拓展業(yè)務(wù)范圍，豐富信息渠道，集中優(yōu)勢(shì)兵力，踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏;大力發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)，積極拓展二、三級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)有效突破;搭建信息資源合作平臺(tái)，與合作伙伴分享成長;繼續(xù)依托社會(huì)資源，大力發(fā)展戰(zhàn)略伙伴。
x年，是天人人努力拼搏奮進(jìn)、美譽(yù)度提高、業(yè)績穩(wěn)定發(fā)展的一年;20x年，我們將不斷完善企業(yè)治理，堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，致力打造效益天人!我們的經(jīng)營目標(biāo)是：繼續(xù)保持天人在x市場(chǎng)的最前列，產(chǎn)值日益增長。
裝修公司發(fā)言稿2大家好：
20x年悄然而去，20x年已然開啟，從x年x月份至今在x錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項(xiàng)目上，整整一年多的時(shí)間，工程終于圓滿竣工，回首過去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝x裝飾公司給我提供了一個(gè)成長的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對(duì)本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗(yàn)，這都是我一生的財(cái)富。在嵐山項(xiàng)目上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏實(shí)做事，較好地完成了本職工作和任務(wù)。
20x年基本全年在x項(xiàng)目上，通過x項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理，施工過程中參與各個(gè)環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會(huì)審沒有參與，圖紙沒有現(xiàn)場(chǎng)深化和本項(xiàng)目的復(fù)雜性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場(chǎng)很多地方不一致，設(shè)計(jì)的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導(dǎo)致進(jìn)度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費(fèi)。在裝修過程中有時(shí)我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等相關(guān)專業(yè)沒及時(shí)聯(lián)系和溝通，造成不必要的麻煩，因此在施工中要及時(shí)與項(xiàng)目總包方工種溝通聯(lián)系，加強(qiáng)配合，將此類問題信息交流反饋，今后需加強(qiáng)不同的問題類型進(jìn)行不同的分析處理。
其次，就開工準(zhǔn)備的材料計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃，要在施工過程中及時(shí)跟進(jìn)工作，嚴(yán)格要求材料部按材料計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求執(zhí)行，材料及時(shí)進(jìn)場(chǎng)保證施工班組的施工進(jìn)度;嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)施工班組按進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要，尤其控制對(duì)木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火，作為一名現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員，必須要有很強(qiáng)的責(zé)任感，嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認(rèn)真工作，在日常的工作中對(duì)工程各分包方及施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量，落實(shí)執(zhí)行隱蔽驗(yàn)收工作，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成竣工驗(yàn)收。下面是我對(duì)20x年度工作總結(jié)和20x年度工作打算。
通過x項(xiàng)目得到的經(jīng)驗(yàn)和收獲：通過在x項(xiàng)目工作這一年來，完成了一些工作，也取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲
(一)公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。
(二)做每項(xiàng)工作都要有目的、計(jì)劃和步驟。
(三)不管大事小事，都要切切實(shí)實(shí)地去落實(shí)。
(四)擺正自己的位置，深入熟悉和學(xué)習(xí)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(五)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(六)要加強(qiáng)與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問題，要與工人多多進(jìn)行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把質(zhì)量提上去，進(jìn)度趕上去。
通過x項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)自身存在的不足與缺點(diǎn)，通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面
(一)缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力。
(二)缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，考慮問題不夠周全。
(三)事多了，有時(shí)候會(huì)分不清事情的輕重。
(四)對(duì)工程的成本控制沒有做到心中有數(shù)，對(duì)材料的控制沒有計(jì)劃和有效的措施，缺少計(jì)劃性和組織性。
針對(duì)20x年工作中存在的不足，為了新一年更好的工作，20x年突出做好以下幾個(gè)方面的工作打算：
(一)加強(qiáng)與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。
(二)業(yè)余時(shí)間多看些門窗、幕墻、外墻保溫的規(guī)范，增長自己的理論知識(shí)，充實(shí)自己。
(三)做每一項(xiàng)工作前都制定明確的計(jì)劃和步驟，做到行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底!
(四)通過不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高對(duì)本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力，從而提高主動(dòng)性和積極性。
(五)加強(qiáng)自身的執(zhí)行力和配合力、維護(hù)公司的形象，調(diào)整工作思路。
(六)施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按工程進(jìn)度施工，把控材料嚴(yán)禁浪費(fèi)，勤于監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)施工，把控施工質(zhì)量，做到每個(gè)工程都圓滿竣工交付。
裝修公司發(fā)言稿3大家好：
20x年是x裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司20x經(jīng)營年的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營銷。
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，Ji發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，x年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí)。
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
20x年，公司合同總產(chǎn)值x萬元，其中設(shè)計(jì)合同x萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值x萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。
在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，20x年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購物廣場(chǎng)、xsm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;x奧運(yùn)帆船中心、x欽州白海豚大酒店、x珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程;中國x大廈、x高新區(qū)火炬大廈等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局x潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系。
通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核Ji勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，x年公司先后榮獲x年度全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)、x信用企業(yè)、全國信息化先進(jìn)單位、20x室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理、蔣劍榮獲20x年度全國杰出青年室內(nèi)建筑師、吳建輝和羅寧榮獲20x年度x市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理榮譽(yù)稱號(hào);完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
裝修公司發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我是東區(qū)國美第一城A店員工陳雨旭，畢業(yè)到公司近7個(gè)月，搭乘公司的人性化平臺(tái)，借助領(lǐng)導(dǎo)的不倦教導(dǎo)，已從一名普通業(yè)務(wù)員成長為高級(jí)客戶經(jīng)理，一路走來，涂涂改改，感觸多多。今天很榮幸能代表公司全體業(yè)務(wù)員發(fā)言，表達(dá)我們的心聲：
偶然的機(jī)遇，遇見了千吉，而這——卻必然的使我告別了曾經(jīng)的茫然和無助!
從最早的那句話：我們不是僅為為了賺錢，而是要學(xué)會(huì)賺錢的本領(lǐng)，我嘗試性地接受并邁入千吉。從“如果你不知道做什么，那么就把手頭上的事做好”，就這樣我從曾經(jīng)自認(rèn)為的不可一世，轉(zhuǎn)而投入到初級(jí)的跑盤塞條等業(yè)務(wù)中。從住集體宿舍的溫馨無憂到員工間的友好互助，從領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)至深夜的恩情到店長送我到醫(yī)院看病的關(guān)懷，使來自他鄉(xiāng)的我們感到家的溫暖。我們——不再需要更多的理由。
這些，使我們沒有理由不貪婪地學(xué)習(xí)!不充滿激情的工作!
狼道精神，更使我們認(rèn)識(shí)到：既要能孤身奮戰(zhàn)，也要善于群體進(jìn)攻!當(dāng)我們像狼一樣傲視一切時(shí)，我們就一定能成為職場(chǎng)中真正的強(qiáng)者。
在精神上，有優(yōu)秀文化的熏陶，有店長每月每周甚至每天的目標(biāo)激勵(lì);在實(shí)踐中，學(xué)會(huì)了如何有組織有紀(jì)律的運(yùn)用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客戶收取誠意金;也深知成功前應(yīng)積蓄力量、不急于求成、等待全面爆發(fā)的謀略!
生活總是這樣，一份熱情總會(huì)換來一份機(jī)遇，而每一份機(jī)遇都是你走向成熟的一個(gè)階梯!!驀然回首，有了專注做房產(chǎn)的我們、有了十一月份單店34萬的佳績、有了部分同事月薪3萬多的喜悅、更有了無可比擬的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達(dá)，也肯定不至于平庸!!
然而成功似乎不再遙不可及，而去品味成功，這不就是造就他人，成就自我的博愛嗎?
永懷一顆感恩的心，是我們能夠迅速成長的原因，也是我們企業(yè)文化得以流傳的精髓，更是我們義不容辭培訓(xùn)新人的原動(dòng)力!
當(dāng)我可以帶隊(duì)時(shí)，我感到一種額外的責(zé)任，同時(shí)更是一種令人振奮的榮譽(yù)，因?yàn)檫@個(gè)責(zé)任，有了我長足的進(jìn)步、有了不斷完善自己的機(jī)會(huì)。這不為別的，這是一種使命!
積極的漂泊是種無畏的追求。想必大家都有同感，只要提起公司領(lǐng)導(dǎo)為員工培訓(xùn)英語，那么一定引來羨慕的眼光;只要說起我公司年銷售800萬，那么總會(huì)收獲懷疑和嫉妒;而只要提起千吉，總會(huì)聽到：“他們簡(jiǎn)直就是一群狼!”
我們不單是看到不斷升級(jí)的公司制度，更是感受領(lǐng)導(dǎo)決策過程的民主和強(qiáng)勁動(dòng)力!不單是體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)郊游的樂趣，更是領(lǐng)悟公司以員工為最寶貴財(cái)富的精神!不單是親歷同事的成長和收獲，更是感知公司在公平公正的平臺(tái)上，憑著人性化管理和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，打造地產(chǎn)行業(yè)一流品牌的堅(jiān)定力量。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的協(xié)助下，新的一年里，我們將以全新的面貌，積極進(jìn)取，全面提升，培訓(xùn)打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，競(jìng)聘店長!!從而實(shí)現(xiàn)自我的飛躍!
08年的市場(chǎng)等待著我們?nèi)ラ_拓，08年的榮譽(yù)同樣也等待著我們?nèi)フ?
我相信，千吉的未來不是夢(mèng)，我們的未來不是夢(mèng)。
請(qǐng)?jiān)试S我用很喜歡的一句話來總結(jié): 用人去感動(dòng)人，用改變?nèi)ビ绊懭耍脿顟B(tài)去燃燒人，用實(shí)力去征服人，用堅(jiān)持去贏得人!!
最后，預(yù)祝大家搭乘千吉航母，沖向輝煌明天
裝修公司發(fā)言稿5各位工友、各位同事,大家好!
首先自我介紹一下，我叫張昆鵬,是公司專職安全員,很高興和大家認(rèn)識(shí),今天我受公司領(lǐng)導(dǎo)的委托,給大家進(jìn)行一次公司級(jí)安全生產(chǎn)教育。
我們公司是中城建第十工程局有限公司
大家都知道,我們從事的是建筑業(yè),國家把易燃易爆生產(chǎn)企業(yè)、煤礦企業(yè)、建筑業(yè)等列為三大高危險(xiǎn)行業(yè)。這是由建筑施工特點(diǎn)所決定的。我們建筑施工生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)就是:
1、高處作業(yè)多、立體交叉作業(yè)多、作業(yè)面變化多、地下作業(yè)多、受氣候影響多、臨時(shí)人員多;
2.勞動(dòng)強(qiáng)度大、作業(yè)條件差、施工人員素質(zhì)低、安全防護(hù)意識(shí)差、操作不規(guī)范、違章操作多。
正是由于上述特點(diǎn),施工現(xiàn)場(chǎng)處處有危險(xiǎn),處處有不安全因素,你不注意安全,你不重視安全,只要有一次不小心,就會(huì)造成很嚴(yán)重的后果。我這兒有個(gè)數(shù)據(jù):2014年上半年，全國共發(fā)生房屋市政工程生產(chǎn)安全事故225起、死亡267人。其中,全國共發(fā)生房屋市政工程生產(chǎn)安全較大事故9起、死亡32人;房屋市政工程生產(chǎn)安全事故按照類型劃分，高處墜落事故120起，占總數(shù)的53.33%;坍塌事故28起，占總數(shù)的12.44%;物體打擊事故27起，占總數(shù)的12.00%;起重傷害事故21起，占總數(shù)的9.33%;機(jī)械傷害、車輛傷害、觸電、中毒和窒息等其他事故29起，占總數(shù)的12.89%。2014年上半年，共發(fā)生9起
較大事故，其中起重機(jī)械坍塌事故3起，死亡9人，分別占較大事故總數(shù)的33.33%和28.13%;模板支撐體系坍塌事故1起，死亡5人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和15.63%;卸料平臺(tái)坍塌事故1起，死亡5人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和15.63%;基坑坍塌事故1起，死亡4人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和12.50%;磚胎膜坍塌事故1起，死亡3人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和9.38%;自制移動(dòng)吊裝支架坍塌事故1起，死亡3人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和9.38%;鋼梁坍塌事故1起，死亡3人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和9.38%。(血的教訓(xùn)提醒我們,出外打工,一踏進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng),就要格外小心,時(shí)時(shí)刻刻提醒自己,要把安全生產(chǎn)放在第一位,否則后果是不堪設(shè)想的。
就工程施工而言，毋庸質(zhì)疑，經(jīng)濟(jì)效益是中心，是企業(yè)全部工作的目的和歸宿，但不能把經(jīng)濟(jì)效益與安全生產(chǎn)對(duì)立起來，絕對(duì)不能做為了經(jīng)濟(jì)效益而不顧生產(chǎn)安全的錯(cuò)事、傻事。假如我們單純的為了追求經(jīng)濟(jì)效益而不顧生產(chǎn)的安全，肯定會(huì)發(fā)生事故，從而造成經(jīng)濟(jì)損失和人身傷亡，不言而喻，由于發(fā)生傷亡事故必然造成職工人心不穩(wěn)，出勤難以保證，施工難以進(jìn)行，這也是無法估量的損失。如此這般，就會(huì)直接影響到我們企業(yè)的生存和發(fā)展，很有可能造成企業(yè)面臨倒閉。由此可見，安全生產(chǎn)是提高經(jīng)濟(jì)效益的前提和基礎(chǔ)，沒有安全就沒有效益。
在當(dāng)前建筑市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)下，必須克服安全工作“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的錯(cuò)誤思想，必須樹立“一切為安全
工作讓路，一切為安全工作服務(wù)”的觀念，堅(jiān)持“安全為天、安全至上”的理念，切實(shí)把“安全第一”的方針落到實(shí)處。
國家先后制定了《安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等一系列法律、法規(guī),今后,誰不重視安全生產(chǎn),那他就是違法。公司對(duì)安全生產(chǎn)非常重視,先后制定了一整套有關(guān)安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)定、安全生產(chǎn)管理制度、安全生產(chǎn)教育制度。今天又委派我來給大家進(jìn)行一次公司級(jí)安全生產(chǎn)教育。國家重視,公司重視,領(lǐng)導(dǎo)重視,作為我們打工者應(yīng)該怎么辦?這就是接下來我要給大家講的《職工安全生產(chǎn)職責(zé)》的主要內(nèi)容,這些,都是我們每個(gè)職工應(yīng)該做到也是必須做到的內(nèi)容。(我在這里簡(jiǎn)單的說一說公司有關(guān)規(guī)章制度)
1.自覺遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律,不違章作業(yè),并隨時(shí)制止他人違章作業(yè);
2.遵守有關(guān)設(shè)備維修保養(yǎng)制度的規(guī)定;
3.愛護(hù)和正確使用機(jī)器設(shè)備、工具,正確佩戴防護(hù)用品;(三寶)
4.關(guān)心安全生產(chǎn)情況,向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門提出合理化建議;
5.發(fā)現(xiàn)事故隱患和不安全因素要及時(shí)向組長或有關(guān)部門匯報(bào);
6.發(fā)生工傷事故,要及時(shí)搶救傷員、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),報(bào)告領(lǐng)導(dǎo),并協(xié)助調(diào)查工作;
7.努力學(xué)習(xí)和掌握安全知識(shí)和技能、熟練掌握本工種操作程序和安全操作規(guī)程;
8.積極參加各種安全活動(dòng),牢固樹立“安全第一”思想和自我保護(hù)意識(shí);
9.有權(quán)拒絕違章指揮和強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè),對(duì)個(gè)人安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。
各位工友、各位同事,我們從全國各地不遠(yuǎn)萬里,千辛萬苦來到建筑工地打工,出門在外容易嗎?為了什么?還不是為了養(yǎng)家糊口,為了使家人和自己能過上好一點(diǎn)的生活。家里人最希望什么?最盼望什么?還不是最希望在座的各位能健健康康,平平安安。還不是最盼望你們到年底能把掙的錢帶回家。所以,不要認(rèn)為我們的安全員管理太嚴(yán),違章處罰太重,這些都是替我們著想,為我們好。我們每一個(gè)人都要樹立安全第一、預(yù)防為主的觀點(diǎn),要人人講安全,人人重視安全。遵章守紀(jì)光榮,違章作業(yè)可恥。只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)我們打工的目的。
廣大職工同志們，請(qǐng)記住吧!安全就是生命和效益，是社會(huì)發(fā)展永恒的主題，讓我們從現(xiàn)在做起，從小事做起。
最后,我代表我們公司及項(xiàng)目部全體管理人員祝在座的各位工友、同事好人一生平安,健健康康每一天。高高興興上班來,平平安安回家去。祝大家心想事成、萬事如意、身體健康。
我的講話完畢、謝謝大家。
揭牌儀式的舉行具有多種含義，其中包括授予獎(jiǎng)項(xiàng)，公司的成立，公司進(jìn)入新的發(fā)展階段等，作為領(lǐng)導(dǎo)在受邀參與相關(guān)的揭牌儀式時(shí)，必須要注意發(fā)言稿要貼合相應(yīng)的主題，以下是小編精心收集整理的關(guān)于揭牌儀式代表講話稿，給大家分享，來欣賞一下吧!
揭牌儀式代表講話稿
尊敬的中國音樂學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專家、同志們、朋友們：
大家好!今天，天朗氣清，惠風(fēng)和暢。我們?cè)谶@里隆重舉行“--研發(fā)中心基地”揭牌儀式。我謹(jǐn)代表區(qū)委、區(qū)政府向出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，向--研發(fā)中心基地的成立表示熱烈的祝賀!
近年來，在上級(jí)有關(guān)部門的親切關(guān)心與大力支持下，我區(qū)積極加強(qiáng)與國內(nèi)外科研院所及高校的聯(lián)系，引進(jìn)專業(yè)人才，開展政產(chǎn)學(xué)研合作，著力營造科技創(chuàng)新氛圍，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，使我區(qū)科技工作迅速發(fā)展。全區(qū)各級(jí)科技型企業(yè)數(shù)量、承擔(dān)市級(jí)以上科技項(xiàng)目數(shù)量、獲各級(jí)科技獎(jiǎng)、專利獎(jiǎng)數(shù)量、發(fā)明專利、實(shí)用新型專利的申請(qǐng)量和授權(quán)量均位居全市各區(qū)之首。
此次能夠得到專家的垂青，--研發(fā)中心基地得以建立是我區(qū)政產(chǎn)學(xué)研工作的又一喜事，我們倍感歡欣和鼓舞。區(qū)委、區(qū)政府將一如既往地做好服務(wù)工作，繼續(xù)促成研發(fā)一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品、新技術(shù)，加快推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，大幅度提升我區(qū)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力;繼續(xù)加快建設(shè)創(chuàng)新型--，推動(dòng)--區(qū)走上創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、內(nèi)生增長的發(fā)展軌道。
我們熱切地希望，領(lǐng)導(dǎo)和專家能夠一如既往地支持--的科技工作，希望--公司能夠一如既往地走好科技興業(yè)之路，同心協(xié)力，把“基地”建成領(lǐng)銜國內(nèi)同行的技術(shù)研發(fā)中心!
揭牌儀式代表講話稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、老師們、同學(xué)們：
大家上午好!
今天，校園彩旗飄揚(yáng)，鮮花綻放，我們?cè)谶@里隆重舉行濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校揭牌儀式，在這全校歡慶，激動(dòng)人心的美好時(shí)刻，我代表濱江鎮(zhèn)黨委、政府向前來參加濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校慶典儀式的全體師生員工表示熱烈的祝賀!向長期以來關(guān)心、支持我鎮(zhèn)教育事業(yè)發(fā)展，對(duì)濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校建設(shè)
給予熱切關(guān)注的領(lǐng)導(dǎo)、各單位致以崇高的敬意并表示衷心的感謝!
多年來，我鎮(zhèn)黨委、政府團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民，始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展的理念，不斷解放思想、開拓創(chuàng)新，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得豐碩成果，經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持了良好勢(shì)頭。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)已經(jīng)成為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的領(lǐng)跑者，體制機(jī)制創(chuàng)新的先行區(qū)，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)
百年大計(jì)，教育為本。多年來，我鎮(zhèn)一貫重視教育發(fā)展，把教育放在優(yōu)先發(fā)展的重要位置。我們忘不了濱江教育曾經(jīng)名震泰興，書寫過輝煌的篇章，忘不了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生趨之若鶩來到過船鎮(zhèn)求學(xué)的情形，忘不了每年到六七月份就是我鎮(zhèn)群眾最熱烈最幸福的時(shí)刻，更忘不了一些優(yōu)秀教師的名字為全鎮(zhèn)家喻戶曉，他們?cè)菫I江教育的脊梁，是濱江人民的功臣。曾幾何時(shí)，濱江教育進(jìn)入了低谷期，濱江鎮(zhèn)黨委、政府看在眼里，急在心里。通過爭(zhēng)取市委市政府的支持，積極與市教育局會(huì)商，廣泛在全鎮(zhèn)開展調(diào)研，確立了不斷加大投入，改善辦學(xué)條件，將四所學(xué)校整合為一所九年一貫制學(xué)校的工作思路。這是一個(gè)大膽的設(shè)想，也是一個(gè)偉大的創(chuàng)舉。濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校的建設(shè)是鎮(zhèn)黨委、政府實(shí)施“科教興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，優(yōu)先發(fā)展教育的具體行動(dòng)，是迎合民意，順應(yīng)民心的民生工程，是功在當(dāng)代，利在千秋的濱江各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)中的一件大事好事。從籌劃到建成僅用了兩年的時(shí)間，鎮(zhèn)黨委和政府及有關(guān)單位傾注了大量的心血，做了大量工作，付出了辛勤的勞動(dòng)。在此我再次向有關(guān)承建單位，向有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志，向不辭辛苦的有關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師表示衷心的感謝和誠摯的敬意。
一座由政府投資八千多萬元，占地120余畝的現(xiàn)代化學(xué)校已經(jīng)呈現(xiàn)在我們的眼前，硬件建設(shè)堪稱一流。這在泰興教育史上是絕無僅有、史無前例的，這充分表明了黨委和政府實(shí)現(xiàn)濱江教育復(fù)興的決心和信心。我們的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)濱江教育新的跨越，樹立泰興教育新的品牌，使濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校成為學(xué)生開心，家長稱心，領(lǐng)導(dǎo)放心，社會(huì)滿意的一流學(xué)校。
如今，濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校辦學(xué)條件取得了根本性的改善、辦學(xué)規(guī)模盡可能地得到了擴(kuò)大、學(xué)校綜合實(shí)力也必將得到相應(yīng)的提高。必然會(huì)催生濱江教育新生力量，煥發(fā)濱江教育青春活力。
我希望濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，負(fù)重奮進(jìn)，奮力作為，勇往直前，開啟我鎮(zhèn)教育的又一個(gè)春天。為此，我提出六點(diǎn)要求：
一是要要確立以人為本的管理思想，打造精品的教師隊(duì)伍。要用精細(xì)的制度管理人和事，對(duì)不符合規(guī)定的人和事要真管敢管，并形成常態(tài)化的管理模式。堅(jiān)決杜絕人浮于事，事浮于人的不作為的怪現(xiàn)象。要讓每個(gè)教師都能夠代表學(xué)校的形象，讓每個(gè)教師的每一節(jié)課都上得扎實(shí)而精彩，讓每個(gè)學(xué)生每天的在效時(shí)間都是安全的、有效的。
全體教師要強(qiáng)化服從大局的意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。要迅速地融入到新校創(chuàng)建新品牌的工作中來，要自覺維護(hù)學(xué)校的形象，要自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，要自覺服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分工安排。要明確各自在新時(shí)期學(xué)校建設(shè)過程中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校的校長是名校來的名師，相信有名師做的校長一定能把濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校打磨成省里有位，市里有名的名校，也更能夠帶領(lǐng)出更多象他一樣的名師出來。
二是要充分利用名校效應(yīng)，放大優(yōu)質(zhì)教育資源。濟(jì)川南校和襟江小學(xué)是我市有名的初中和小學(xué)，他們是我市教育的先行和排頭兵。和他們搭建共建平臺(tái)，是濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校的福音，他們有很多很實(shí)用的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，是多年來在實(shí)踐中已經(jīng)被檢驗(yàn)和證明了治校積淀，濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校要抓住契機(jī)，充分利用有利資源，努力做好學(xué)?？缭?、教師培訓(xùn)，質(zhì)量提升的大文章。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚望，群眾的重托。
三是要有確立崇尚榮譽(yù)和爭(zhēng)創(chuàng)榮譽(yù)的思想。榮譽(yù)是質(zhì)量，榮譽(yù)是素質(zhì)，榮譽(yù)是對(duì)一個(gè)單位或個(gè)人工作的認(rèn)可。我們要積極爭(zhēng)創(chuàng)榮譽(yù)，用我們不懈的行動(dòng)去爭(zhēng)取榮譽(yù)。有強(qiáng)烈榮譽(yù)感的人，才能有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)和爭(zhēng)創(chuàng)一流的意識(shí)，有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感的人才能敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不畏坎坷才能感動(dòng)他人，贏得他人敬重。
四是要充分用好濱江人民對(duì)濱江教育心態(tài)向好的有利時(shí)機(jī)。說實(shí)話，濱江人民曾經(jīng)對(duì)濱江教育失望過，在孩子的教育問題上受過傷害。他們背井離鄉(xiāng)花錢尋求優(yōu)質(zhì)的教育資源，這是無可厚非的?，F(xiàn)在濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校的落成啟用又給他們?cè)鎏砹藢?duì)濱江教育的信心，這是一個(gè)良好的開端，但是民意傷不起，民心傷不起，我們要倍加珍惜這來自不易的信任。聚精會(huì)神，強(qiáng)化措施，調(diào)動(dòng)一切有利因素，打好一年樹形象的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
五是要不斷創(chuàng)新學(xué)校管理方式方法。九年一貫制學(xué)校的管理模式是一個(gè)新型的辦學(xué)體制。對(duì)于學(xué)校管理者來說是一個(gè)全新的課題，一切都必須在探索中成長。如何將九個(gè)年級(jí)融為和諧的一個(gè)整體，如何發(fā)揮九年一貫制的優(yōu)勢(shì)等等都必須用創(chuàng)新的思維去思考、去應(yīng)對(duì)，創(chuàng)新的思路才能獲得創(chuàng)新的業(yè)績。
六是要樹立質(zhì)量立校，
特色興校的強(qiáng)烈意識(shí)。質(zhì)量是一個(gè)學(xué)校賴以生存的生命線，是一個(gè)永恒的主題，要時(shí)刻把握質(zhì)量這根弦不放松，做到居安思危、警鐘長鳴。要控抓住這根牽一發(fā)而動(dòng)全身的牛鼻子不放松，去除近幾年來質(zhì)量下滑的心中陰影，振奮精神，全力以赴，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。學(xué)校要因校制宜，因人制宜，把優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為特色項(xiàng)目，做大做強(qiáng)，并帶動(dòng)學(xué)校其它各項(xiàng)工作全面進(jìn)步。
萬事俱備，只欠東風(fēng)。不管是濱江鎮(zhèn)黨委政府提供的硬件建設(shè)，還是上級(jí)教育主管部門給予的軟件支持，都已到位。濱江鎮(zhèn)人民在默默地注視著你們的行為。所以濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校要有如履薄冰的感覺，要有背水一戰(zhàn)的勇氣，要有舍我其誰的氣魄，要有敢為天下先的作風(fēng)，還要有數(shù)風(fēng)流人物還看今朝的豪情。絕不能坐享其成，退一步可能一瀉千里、前功盡棄。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，老師們、同學(xué)們，濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校即將投入使用，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各部門、單位繼續(xù)一如既往地關(guān)注支持學(xué)校發(fā)展;希望各位老師在這塊肥沃的土地上辛勤耕耘，為國家培育出更多的棟梁之才;希望同學(xué)們?cè)谶@所整潔美麗的校園里，立凌云志、鑄金石骨，專心學(xué)習(xí)，努力成才，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)各界對(duì)濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校建設(shè)的關(guān)愛和支持;希望濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校以辦人民滿意教育為目標(biāo)，端正辦學(xué)思想，規(guī)范辦學(xué)行為，提高辦學(xué)水平，勇創(chuàng)佳績。我相信，經(jīng)過持續(xù)不斷的努力奮斗，濱江實(shí)驗(yàn)學(xué)校一定能夠建設(shè)成為我鎮(zhèn)乃至我市培養(yǎng)人才的搖籃，成為一所特色鮮明、質(zhì)量優(yōu)良的知名學(xué)校，為推動(dòng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的和諧、快速、可持續(xù)發(fā)展做出新的積極的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
揭牌儀式代表講話稿
尊敬的來賓、朋友們?cè)缟虾?/p>
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“中國-8銀行泉州豐澤支行--分理處”升格揭牌儀式。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表中國--銀行泉州豐澤支行領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工向參加今天慶典儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)界同仁：
當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)遇到的問題是普遍現(xiàn)象，存在供需矛盾，剛需不足和購買心理預(yù)期問題；同時(shí)由于開發(fā)成本上升，導(dǎo)致價(jià)格偏高，老百姓實(shí)際收入水平與購買能力偏離。
如何解決這些問題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，各地、各級(jí)城市都應(yīng)結(jié)合本地的實(shí)際情況，兼顧短期治理與長期發(fā)展的要求，采取相應(yīng)的措施。
一、就泗縣本地而言，淺談一些現(xiàn)象，觀點(diǎn)不足之處還望見諒：
1、資本流失：
幾年前曾和本地一家銀行工作交流，對(duì)方說他們行吸收的存款被市級(jí)行拆借帶到其他地方去了，這是個(gè)大問題，一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要有資金的流動(dòng)性，寬松的貨幣政策會(huì)使企業(yè)成本相對(duì)較低，資金運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。資金從一個(gè)地方流出后，會(huì)使該地的資金吃緊并會(huì)發(fā)出倍數(shù)效應(yīng)，結(jié)果使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，成本上升。
2、消費(fèi)流失嚴(yán)重：
當(dāng)?shù)芈浜蟮某鞘邪l(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)嚴(yán)重流失。老百姓購物、休閑、醫(yī)療等去外地的現(xiàn)象普遍，由于城市發(fā)展滯后沒有引進(jìn)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)，不能滿足消費(fèi)需求。不利于當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)沒有很好的就業(yè)和居住環(huán)境。年青人紛紛選擇外地城市居住安家，使泗縣人口、資金外流，導(dǎo)致本地剛需不足。
二、就目前的情況我們應(yīng)該如何做：
首先，我們認(rèn)為應(yīng)處理好供需平衡。
當(dāng)前，市場(chǎng)上不宜再新增大盤項(xiàng)目，以消化存量為主；
其次，我們應(yīng)該立足實(shí)際，從把泗城打造成易居城市出發(fā)，讓城市更美。下功夫治理臟亂差，做好城鎮(zhèn)化發(fā)展的功能定位。引導(dǎo)部分產(chǎn)業(yè)（如批發(fā)業(yè)、維修業(yè)、物流業(yè)等）和占道經(jīng)營產(chǎn)業(yè)外遷。讓城市美起來，亮起來，讓人們感到生活在美景中；
再者，我們要深入從消費(fèi)、投資、出口和規(guī)劃特色產(chǎn)業(yè)的角度出發(fā)，著眼于泗縣長期特色經(jīng)濟(jì)，打造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。如：
1、能不能把消費(fèi)留住，出臺(tái)政策支持本地商貿(mào)流通業(yè)升級(jí)，吸引大型商業(yè)企業(yè)入駐本地；能不能把城市搞的更宜居，百姓選擇本地買房；能不能在醫(yī)院的發(fā)展上引進(jìn)民營資本參股，形成國有持股下競(jìng)爭(zhēng)局面。
2、投資方面如何才能放開搞活：
政府能不能在重點(diǎn)控制區(qū)域以外的地方，適當(dāng)允許部分集鎮(zhèn)居民在不影響土地指標(biāo)的情況下擴(kuò)大自有宅基地上的危房改造或商業(yè)用房、生產(chǎn)用房的建設(shè)，通過規(guī)范流程審批和證件辦理增加政府財(cái)政收入。
過去泗縣鉛行業(yè)以惠豐電源為代表紅火一時(shí)，但目前情況并不理想，據(jù)說泗洪、泗陽等蘇北地區(qū)仍有發(fā)展，我們這里能否規(guī)劃一個(gè)鉛產(chǎn)業(yè)特色園區(qū)？通過綜合治理、污水處理、植被吸收等措施達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。
要研究怎么做才能讓工業(yè)園區(qū)大量閑置的廠房發(fā)揮效益，學(xué)習(xí)溧陽模式建立投資者進(jìn)出機(jī)制；
3、泗縣能走出去的除了勞動(dòng)力以外就是特色農(nóng)產(chǎn)品了（服裝等加工業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)也不是很突出）。然而這些走出去的勞動(dòng)力在消耗了當(dāng)?shù)卮罅康呐嘤杀疽院?，能否為本地?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來支持呢？我們看，走出去的大學(xué)生、技術(shù)型人才，基本上在外地就業(yè)安家；出去打工的如果再不回家那流失的就更大了。外流人口不僅對(duì)原有投資沒有回報(bào)，更重要的會(huì)使資金進(jìn)一步外流。
大營粉絲能不能附加值高一些，朱橋的牛肉能否形成品牌？淮南牛肉湯里主要是粉絲，但淮南并不盛產(chǎn)粉絲。我們朱橋牛肉大戶銷量也很大，也有商家生產(chǎn)牛肉干等初級(jí)產(chǎn)品，有沒有整合提升的可能？蒙城五洲牛肉干據(jù)說辦的不錯(cuò)，有沒有值得我們學(xué)習(xí)的地方？太和板面據(jù)說很火，一兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，走出去的夫妻兩人一年回來能帶回二三十萬元。我們泗縣出去的人大部分是打工，那比起來可就差了。我們能否學(xué)習(xí)福建沙縣的做法，借鑒淮南牛肉湯的成功經(jīng)驗(yàn)，把大營粉絲和朱橋牛肉整合一下呢？
單看外表,很難猜到馬烈的真實(shí)年齡。1955年出生的他,永遠(yuǎn)精干的寸頭,充滿激情的聲音,即使是參加國家級(jí)別的華創(chuàng)會(huì),依然隨意的短袖T恤,有點(diǎn)發(fā)福但并不夸張的肚子,一定程度上昭示著屬于男人的成功。
他談話的時(shí)候飛揚(yáng)跋扈,不畏權(quán)勢(shì),亦沒有作為商人足夠的圓滑。說話不拐彎,且咄咄逼人,得罪人在所難免,但是他,不在乎。這是馬烈給人最初的印象。
認(rèn)識(shí)馬烈是在9月17日華創(chuàng)會(huì)的“湖北省農(nóng)業(yè),環(huán)保項(xiàng)目洽談會(huì)”上,當(dāng)發(fā)言人介紹完畢招商電子垃圾項(xiàng)目的會(huì)議主題之后,馬烈立即成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。
“如果我們集團(tuán)投資這個(gè)項(xiàng)目,政府給多少補(bǔ)貼?”
“網(wǎng)上有?！睂?duì)方的回答顯然令馬烈不滿意。
“這個(gè)政策是什么部門出臺(tái)的?”他咄咄逼人。
“有關(guān)部門。”這個(gè)回答在馬烈看來非?；?。
“投資環(huán)保項(xiàng)目,土地方面的優(yōu)惠政策?”他不依不饒。
“我們已經(jīng)中標(biāo)了。”坐在旁邊的一個(gè)女孩面對(duì)這位較真的海外代表,終于忍不住道出實(shí)情。
直率的馬烈聽到這樣的話,當(dāng)場(chǎng)質(zhì)問發(fā)言人:“都已經(jīng)中標(biāo)了?那么,請(qǐng)問:“你們使用的什么技術(shù)?”
“外國的,外國的?！卑l(fā)言人匆忙回答。
“究竟用的什么技術(shù)?還有,都召過標(biāo)了,還招集我們開會(huì)做什么呢?”
會(huì)場(chǎng)頓時(shí)變得尷尬,主持會(huì)議的發(fā)言人臉紅耳赤,最后丟出一句:“招標(biāo)了,也可以再談嘛!”
參加過多次類似洽談會(huì)的馬烈,苦笑。
與環(huán)保結(jié)緣
出生在上海的馬烈,三歲隨父母來到北京,12歲時(shí),又隨父母來到武漢。在武漢,度過了青春中最美好的十二年。所以,今天的他會(huì)很驕傲地告訴別人:“我是鄂商?！痹诒本╀撹F學(xué)院完成大學(xué)學(xué)業(yè)后,獲得了在武鋼的第一份工作,隨后進(jìn)入國家冶金部。如果一直按部就班地走下去,今天的他也許是國家有關(guān)部門的高層,有官員頭銜以及顯赫政績,每天穿梭于各種會(huì)議,照著秘書擬好的發(fā)言稿做報(bào)告,待到55歲的現(xiàn)在,就等著拿退休金,養(yǎng)花種草,逛公園的日子。
但是,他是馬烈,他從來都特地獨(dú)行,敢想敢干。
1988年,馬烈被出國熱席卷到加拿大。在加拿大里賈納大學(xué),獲得MBA學(xué)位。
在加拿大的日子,他很享受。賺生活費(fèi)的方式有很多種,無論是掃地,洗碗,還是在城市電訊頻道做兼職主持人,這些工作給予他的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止每小時(shí)6元加幣那么簡(jiǎn)單,收獲更多的是情緒上的愉快:“如果現(xiàn)在有時(shí)間,我還想每天下班之后,去餐館端端盤子?！?/p>
然而這樣的愿望,從他踏上從商之路開始,就成了奢望。他曾經(jīng)15天飛了15個(gè)城市,最忙的時(shí)候,一天飛兩個(gè)城市。
1989年,馬烈在加拿大注冊(cè)了自己的公司HADCANADA,也就是今天的加拿大凱帝集團(tuán)的前身。直至1995年,加拿大凱帝集團(tuán)正式成立,初期主要銷售高級(jí)醫(yī)療設(shè)備。醫(yī)療設(shè)備的運(yùn)營一路高歌,利潤扶搖直上。
在一次加拿大當(dāng)?shù)卣M織企業(yè)家參觀環(huán)保工廠的活動(dòng)中,意外地再次改寫馬烈的人生道路。當(dāng)他看見稻草和廢塑料進(jìn)入機(jī)器,然后奇跡般變?yōu)槟静臅r(shí),祖國堆積如山的垃圾,大量被砍伐的木材,的荒山,這些畫面在這一刻同時(shí)掠過馬烈的腦海?！斑@個(gè)技術(shù)在中國一定很受歡迎!”
1996年的中國,木塑復(fù)合材料,電子垃圾處理,污水處理,二氧化硫脫硫,這些項(xiàng)目名詞當(dāng)時(shí)在國內(nèi)還鮮為人知,各級(jí)政府對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)還沒有出臺(tái)任何政策給予補(bǔ)貼和支持。馬烈卻下定決心回國,開創(chuàng)這艱難而偉大的環(huán)保事業(yè)。
為了回國投資,他賣掉了在加拿大價(jià)值兩三百萬美元的房產(chǎn)。以前做醫(yī)療設(shè)備生意所賺的3至4億人民幣幾乎全部投入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)?！巴渡憝h(huán)保事業(yè),要有妻離子散,家破人亡的決心!”他做過最壞的打算,卻也有必勝的信念。
最先做的是木塑復(fù)合材料,即將稻草和廢塑料混合加工為“木材”。很顯然,木塑是吃力不討好的木材,因?yàn)樗膬r(jià)錢比樹木貴百分之二十。但他單純地堅(jiān)持:“每賣出一個(gè)集裝箱的木塑,我們的國家就能少砍60棵樹,大家何樂而不為呢!”但事實(shí)殘酷又諷刺,當(dāng)他四處傳播木塑在環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì)時(shí),大家會(huì)異口同聲說:“真好!”然而愿意為木塑買單的人卻寥寥無幾。他在沈陽建的木塑復(fù)合材料工廠,其產(chǎn)品最初主要銷往海外。這時(shí)的他很疑惑,中國人,這是怎么了呢?
他甚至想到了放棄。
就在這時(shí),他和一個(gè)客戶喝咖啡,客戶是個(gè)荷蘭女商人,幾乎每個(gè)月都會(huì)從他這里運(yùn)木塑材料回國賣。干這一行賺不了多少錢,他很好奇,對(duì)方為什么樂此不疲。
荷蘭女人說:“因?yàn)槲覠釔圻@個(gè)行業(yè),你想,每當(dāng)賣完一個(gè)集裝箱的木塑,就為我們的國家保護(hù)了60棵樹?！?/p>
這個(gè)瞬間,馬烈被打動(dòng)了,“一個(gè)女人都有這樣的信念,我是個(gè)男人,更應(yīng)該為這樣的信念而生活?！?/p>
堅(jiān)持是一種信念
隨后,除了木塑,他開始在國內(nèi)開辟電子垃圾處理,污水處理產(chǎn)業(yè),但一切都不是很順利。
他像是一個(gè)虔誠的傳教士,全國各地布道講經(jīng),介紹環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要。“你也許不信,我最大的興趣就是做報(bào)告。”不挑報(bào)告地點(diǎn),人數(shù)規(guī)模,亦從不收取費(fèi)用。在清華北大與在不知名的學(xué)校作報(bào)告,他都一樣認(rèn)真。人數(shù)最少的一次,全場(chǎng)聽眾只有3人,但是馬烈依然滔滔不絕,樂在其中。中央政府環(huán)保部門開會(huì),會(huì)請(qǐng)他做報(bào)告,只因?yàn)樗已怨賳T之不敢言。他甚至?xí)ｉT花錢請(qǐng)人吃飯,在飯桌上講述他和祖國的“環(huán)保夢(mèng)”,“聽者也許心不在焉,也許對(duì)黃色笑話更感興趣,我有時(shí)也會(huì)傷心,但是有什么關(guān)系呢,我只是不想錯(cuò)過任何一次‘報(bào)告’的機(jī)會(huì)!”
更多的時(shí)候,他像一個(gè)天真的孩子,受騙的次數(shù)多到記不清楚。印象最深的一次,某省級(jí)銀行的副行長,某大型國有企業(yè)的總經(jīng)理,某研究院院長等一批人到美國考察,說要購買大型機(jī)械的成套設(shè)備。辦簽證時(shí),一家美國中間公司要求中國用戶交押金做擔(dān)保,同胞們一下子難在這里。這時(shí)馬烈挺身而出:“太不像話了,我請(qǐng)你們?nèi)?我不要你們交押金?！币恍腥顺院韧鏄芬粋€(gè)月之后,卻沒了下文。這個(gè)項(xiàng)目的副總好心告訴馬烈實(shí)情:“根本就沒這回事,該項(xiàng)目在出國前就被有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)槍斃了。實(shí)際上從頭到尾都是騙局,就是出去玩一趟。”馬烈花在同胞們“考察”上的6萬美金就這樣付諸東流?！懊看味加X得也許是真的呢,也許有希望?！?/p>
2001年,馬烈開始在國內(nèi)啟動(dòng)電子垃圾處理項(xiàng)目,運(yùn)用全自動(dòng)無害化粉碎再生廢舊電器和金屬分類回收系統(tǒng),這一技術(shù)可回收銅、鋁、鋼、鉛、塑料以及貴重金屬銀、黃金、和白金。然而廢舊電器在中國卻被一些無資質(zhì)的作坊搶先收走,他們用最原始的手段,即用硫酸把鋅和銅泡出來,然后將用來浸泡的廢硫酸水直接倒掉,致使地下水的嚴(yán)重污染,被污染的水嚴(yán)格意義上來講50年不能用。
解決這一問題的最佳方案,就是由政府出臺(tái)一項(xiàng)政策,讓負(fù)責(zé)電器生產(chǎn)和銷售電器的企業(yè)回收舊電器,然后送到有資質(zhì)的環(huán)保企業(yè),真正采用最專業(yè)最環(huán)保的技術(shù)處理。早在十年前,由國家六部委組成的一個(gè)廢舊電器處理方案領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)出臺(tái)政策。然而,馬烈左等右等,該政策一直就像待嫁的姑娘在深閨中,遲遲不出。馬烈心急如焚,開始向有關(guān)部門上書,甚至申請(qǐng)做國家發(fā)改委顧問,為此,他愿意放棄加拿大國籍。
在《鄂商》記者面前,他毫不掩飾自己想做“官員”的愿望?！耙苍S當(dāng)初,我選擇錯(cuò)了,現(xiàn)在我更想做一個(gè)官員,我想做10個(gè)關(guān)于環(huán)保的樣板工程讓全國學(xué)習(xí)!”遺憾或者無奈,不時(shí)游離在他自信的談話間隙。
從小在加拿大長大的兒子現(xiàn)在隨他一起,在北京做環(huán)保產(chǎn)業(yè),在年輕人的眼里,祖國很奇怪:“為什么,大家這么不支持環(huán)保呢,這在加拿大不是很正常嗎?”
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
四月九號(hào)上午，接到縣委通知，在這次講正氣、樹新風(fēng)主題教育活動(dòng)中，要我在助學(xué)方面作典型發(fā)言，我有點(diǎn)忐忑不安，感到也沒做什么值得夸耀的事，都是大家在一起共同為這些苦孩子播撒愛心，我只不過是他們中的一員，盡了一點(diǎn)心愿。既然組織安排，我就把十幾年來的助學(xué)活動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)一下，我匯報(bào)的題目是《做一片綠葉，為春天播種希望》。
一、工作之中播種愛心
我是1989年走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，1990年任陳莊鄉(xiāng)鄉(xiāng)長，1992年任書記。下鄉(xiāng)前在大量的閱讀中，我得出這樣一個(gè)結(jié)論，一個(gè)人受教育的程度與他的經(jīng)濟(jì)收入、社會(huì)地位、社會(huì)貢獻(xiàn)成正比。也就是說，一個(gè)人受教育程度越高、受教育年限越長，他的社會(huì)地位、社會(huì)貢獻(xiàn)越大。一個(gè)地區(qū)和一個(gè)國家也是這樣。帶著這個(gè)理念，我對(duì)教育事業(yè)情有獨(dú)鐘。
在陳莊鄉(xiāng)工作時(shí)，在全縣第一個(gè)蓋起了鄉(xiāng)中教學(xué)樓，小學(xué)實(shí)現(xiàn)了“六配套”，下村中了解到一些孩子面臨輟學(xué)，便開展了助學(xué)活動(dòng)。
1990年接觸到大小辛村有個(gè)叫張存生的小學(xué)生，他的母親患病多年，父親建北京地鐵時(shí)被砸傷，腿有殘疾。年幼懂事的存生看到家徒四壁，已無心再上學(xué)了，他無法開口向病臥床頭的母親要錢。望著一瘸一拐的父親，他含淚向找上門來的老師說：“老師呀！俺不是不想上學(xué)，可是俺交不起學(xué)費(fèi)啊！”碰到這事，良知告訴我不能不管，孩子上學(xué)要緊呀！于是我來到張存生家里，看到張存生家里沒有一樣象樣的家俱，我端起那口炒菜的鍋，數(shù)了數(shù)上面有12個(gè)補(bǔ)丁還在用著，我的眼睛酸了。望一眼無奈的存生父母，再看看小存生，當(dāng)時(shí)我的心都碎了，我是他們的鄉(xiāng)長??！我能不管？再窮也不能讓他們餓著，再苦也得讓孩子上學(xué)！我拿出身上僅有的30元錢，送給張存生的父親，并囑咐他一定要讓孩子上學(xué)，沒有錢，去鄉(xiāng)里找我，孩子的學(xué)費(fèi)我想辦法。
就這樣，一幫就是5年，1995年張存生順利考上鄭州地質(zhì)學(xué)校。我?guī)к囁退ム嵵萑胄Ｗx書，又借了1000元錢連同我的兩件衣服一并送給他，辦完入學(xué)手續(xù)，我?guī)谝淮纬粤藸Z面，第一次去了人民公園，并為他講如何做人、做事、讀書學(xué)習(xí)。
陳莊鄉(xiāng)的任寶英、李率忠、劉建華多次去鄭州看他，給他送錢。畢業(yè)后，這個(gè)孩子在辛莊鄉(xiāng)辦公室工作。
陳莊鄉(xiāng)張古屯村有個(gè)叫張河增的，1991年他家著了大火，燒光了全部家當(dāng)，得知這個(gè)情況后，我和管區(qū)的同志騎車，送去棉被和面粉，還有我的衣服和孩子的衣服。過了兩天，張可增來找到我說，孟鄉(xiāng)長你看在你給的衣服里您忘拿出10元錢。我笑著說我怎么會(huì)忘拿10元錢？我是故意放進(jìn)去的，那是為孩子買鉛筆和本子的錢，張河增聽我說到這里，感動(dòng)的淌下了淚。后來，張河增的哥哥從濟(jì)南回來，還來鄉(xiāng)里看我！
1994年我調(diào)到王樓鄉(xiāng)任鄉(xiāng)黨委書記。一天盧寨村的村民袁香萍找到我說，孟書記，俺的孩子盧太龍?jiān)撋铣踔辛?，聽說去陳莊鄉(xiāng)上中學(xué)貧困孩子不收學(xué)費(fèi)，俺去找了，校里的老師和校長說得找您。
得知這一情況，我立刻驅(qū)車前往盧寨村調(diào)查，發(fā)現(xiàn)盧太龍的父親已病危，太龍的姐姐也在讀書，太龍家昏暗的房子沒有拉上電燈，下雨時(shí)小太龍?jiān)谝粋€(gè)排車上扎起塑料布蜷縮著睡覺。煤油燈熏，再加上他營養(yǎng)不良，小臉又黑又黃，由于家庭的貧困他木訥內(nèi)向，不敢抬頭望一眼生人，很少說話，我把他拉到鄉(xiāng)辦公室，問他什么都不吭聲，我對(duì)他說，轉(zhuǎn)過臉去對(duì)著窗戶大吼三聲，小太龍對(duì)著窗口，??！啊！啊地叫了三聲.沒幾天，太龍他爹去世，連個(gè)棺材也買不起，我又聯(lián)系村委幫助操辦后事。從此，這個(gè)孩子與我有了不解之緣！一幫又是九年，2001年太龍考上河南理工大學(xué)，現(xiàn)在已是北京工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系的碩士生了。當(dāng)他從北京回來，站在我面前，喊一聲“大爺，我回來了”，我一下子站起來，他撲到我懷里哭了，我也哭了?！昂煤⒆樱汩L大了”。
盧太龍上大學(xué)在給我的一封信中，這樣寫到：大伯！我衷心感謝您，因?yàn)槟o了我一次機(jī)會(huì)，決定了我有一個(gè)高尚的人生，光明的前途。我雖然沒有父親，但我得到了比父親還多的愛，我真是太幸運(yùn)了，太幸運(yùn)了！
盧太龍的事讓我夜不能寐，咱們貧困的*縣還有多少象太龍這樣的孩子，就我工作的王樓鄉(xiāng)，還有多少這樣的孩子！我該怎么解決這些問題？
我去蘇莊村檢查小學(xué)六配套時(shí)，了解到二年級(jí)學(xué)生蘇艷麗是個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可她的家庭異常不幸，父母相繼病逝，自小和老奶奶相依為命，呀！又是一個(gè)小太龍！當(dāng)我給她送去衣物和學(xué)習(xí)用品及現(xiàn)金時(shí)，還是不踏實(shí)。小艷麗有個(gè)叔叔，可她的叔叔尚無法顧及自己的生活，于是我牽頭擔(dān)保到信用社為他貸到1500元錢，送他學(xué)習(xí)烹飪技術(shù)，學(xué)成歸來，他順利接過小艷麗的撫養(yǎng)任務(wù)，心才總算放下了。
96年開教師節(jié)大會(huì)上，當(dāng)我得知馬樓村張秀香老師得重病，散會(huì)后，我和其他班子領(lǐng)導(dǎo)趕到她家，她很是驚奇，沒想到鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)這么快去看她，還給她帶去現(xiàn)金和慰問品。回鄉(xiāng)后，我又發(fā)動(dòng)全
鄉(xiāng)干部職工和教職員工為她捐款。
97年張楊陳村東頭，因父淹死母改嫁，一雙兒女張輝、張麗只好隨70多歲的爺爺奶奶張樂山生活，家訪時(shí)，我發(fā)現(xiàn)房屋幾處裂縫，經(jīng)不住風(fēng)雨，居住有危險(xiǎn)。這可怎么辦？我和民政部門的盧培鋒幾次到他們家商量解決問題的辦法，最終靠家庭湊一點(diǎn)、政府助一點(diǎn)、村鄰幫一點(diǎn)的辦法解決了住房問題。
1999年，我在王樓鄉(xiāng)助學(xué)的事被《人民日?qǐng)?bào)》海外版報(bào)道了，當(dāng)時(shí)被楊振寧首批派往美國的留學(xué)生，美國康乃狄克州的羅立和彭征宇夫婦看到了，給我寄來200美元，我兌換成人民幣，救助給正在讀高中的王樓鄉(xiāng)大趙村的馮素平、孫劉黃村的孫桂萍、宋海村的王玉蓮三個(gè)女孩。2001年這三個(gè)孩子都考上了大學(xué)，馮素平考上了東北林業(yè)大學(xué)土木工程系，現(xiàn)在在燕山石化天鉦公司工作，孫桂萍和王玉蓮?fù)瑫r(shí)考上了安陽師范學(xué)院，他們一個(gè)在咱們希望中學(xué)教高中，一個(gè)在登封縣教高中。
這三位女孩離家到大學(xué)讀書時(shí)，又被高昂的學(xué)費(fèi)難住了，此刻我立即著手為這件事奔波，先后找到農(nóng)行的行長饒崇嶺，又到王樓鄉(xiāng)農(nóng)行聯(lián)系，經(jīng)過努力，促進(jìn)了我縣第一批助學(xué)貸款業(yè)務(wù)，她們每人獲得助學(xué)貸款5000元，才得以順利入學(xué)。
有太多的小存生、小太龍、小艷麗、張輝、張麗需要我們伸出關(guān)愛之手呀！面對(duì)咱們這個(gè)國家級(jí)貧困縣，有多少寒門學(xué)子中途輟學(xué)，又有多少寒門學(xué)子望學(xué)興嘆呀！作為一個(gè)國家干部，責(zé)任和良知讓我寢食不安。不行，我得為這些孩子找條出路，只靠我自己是不行的，畢竟一個(gè)人的力量是有限的。
我這樣苦苦思索著，一天又一天，直到我在人事局工作，聚合了大家的力量，得到眾多朋友和愛心人士的支持和幫助，我的這種想法才有實(shí)現(xiàn)的途徑！
二、建立協(xié)會(huì)，惠及更多貧寒學(xué)子