時(shí)間：2023-03-03 15:55:00
導(dǎo)語(yǔ)：在公司周年慶策劃方案的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃越發(fā)起著不可磨滅的作用.伴隨這中秋國(guó)慶黃金周的到來(lái)，購(gòu)物潮也達(dá)到高峰期，而此時(shí)正是各種商場(chǎng)已經(jīng)店面大打促銷站的好時(shí)機(jī).上海艾藝活動(dòng)策劃公司為朋友們提供一個(gè)國(guó)慶服飾店促銷活動(dòng)策劃方案.
一、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)目的：
1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國(guó)慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。
2、促銷活動(dòng),打動(dòng)客戶的心，樹(shù)真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.
3、利用“十·一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;
4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)主題：平分秋色 限時(shí)搶購(gòu) 加錢(qián)增購(gòu)
——**服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷活動(dòng)
三、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)時(shí)間：
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：
各地專賣店
五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：
平分秋色
喜迎國(guó)慶，金秋送爽!**服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色**服飾喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡9月28日——10月8日促銷期間，在**服飾商城專賣店或?qū)９褓?gòu)買(mǎi)任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠
滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。
五、促銷活動(dòng)策劃宣傳
制作現(xiàn)場(chǎng)POP上面寫(xiě)著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷活動(dòng)內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等
上海艾藝策劃提醒:常用的國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。如果您的公司店面需要促銷活動(dòng)方案可以與我們聯(lián)系.
某數(shù)碼商場(chǎng)十一國(guó)慶節(jié)促銷方案
一、 背景
歡慶國(guó)慶，慶賀開(kāi)業(yè)一周年，樹(shù)新形象，提高社會(huì)知名度;利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——?dú)g慶國(guó)慶，一方面慶賀國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的;另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。
二、 活動(dòng)主題：熱烈慶祝國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年
三、 活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日
四、 活動(dòng)階段：
2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷，促銷過(guò)程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。
五、 分系列主題
“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：
第一單元為：絕對(duì)現(xiàn)金(10月1日)
活動(dòng)預(yù)算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元
第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))
凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為MP3、U盤(pán)、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。
活動(dòng)預(yù)算：1100元
第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。
以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買(mǎi)過(guò)商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)國(guó)慶三天，指定商品均享受國(guó)慶歡樂(lè)價(jià)!新品**折，詳見(jiàn)店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià);購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***!
餐飲營(yíng)銷策劃書(shū)主要包括市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。以下是小編精心收集整理的餐廳營(yíng)銷策劃方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
餐廳營(yíng)銷策劃方案1活動(dòng)主題：我光棍，我快樂(lè)
活動(dòng)口號(hào)：讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧
活動(dòng)目的：提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度
活動(dòng)地點(diǎn)：大廳
活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日
活動(dòng)背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們，想擺棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。
最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤(pán)，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
活動(dòng)宣傳：
1、一樓大門(mén)口大型海報(bào)一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報(bào)4張;
2、策劃部市場(chǎng)單位_展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張
宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁(yè))
讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!
餐廳營(yíng)銷策劃方案2火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的__火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?
1.啤酒免費(fèi)
夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無(wú)限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。
最后說(shuō)明一點(diǎn)，光大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去?
2.火上加火策略
既然大家覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。
活動(dòng)規(guī)則：
(1)每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。
(2)如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。
(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買(mǎi)單。哪怕客人消費(fèi)了2000塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買(mǎi)彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。
3.其他營(yíng)銷小策略
(1)免費(fèi)冰激凌。
(2)免費(fèi)涼茶。
(3)免費(fèi)綠豆湯。
以及其他，但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用，增加顧客對(duì)我們的映像。
餐廳營(yíng)銷策劃方案3開(kāi)業(yè)滿一周年各企業(yè)都會(huì)為此而策劃周年慶典活動(dòng)，那么餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的推廣呢?周年慶活動(dòng)除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護(hù)老客戶客戶關(guān)系。但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應(yīng)。
前言：
傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷模式，創(chuàng)造___餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據(jù)番禺餐飲業(yè)目前狀況，___在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和___餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以___餐廳開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開(kāi)序幕。
策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動(dòng)。
1、活動(dòng)方案：評(píng)選番禺人最喜歡的餐廳
活動(dòng)目地：暗喻___的特色性，并提升餐廳的知名度
互動(dòng)形式：和餐飲協(xié)會(huì)合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
2、活動(dòng)方案：征集___餐廳特色菜肴的名稱
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動(dòng)形式：在媒體上列出___餐廳主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)___餐廳消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
3、活動(dòng)方案：征集番禺食客最喜歡的菜肴
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出___餐廳對(duì)消費(fèi)者的重視
互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由___餐廳作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。
1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺(jué)得到___餐廳吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。
它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。
可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照番禺廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
餐廳營(yíng)銷策劃方案4餐飲淡季營(yíng)銷管理的方案是什么呢?春節(jié)過(guò)后，餐飲業(yè)將迎來(lái)一年中最漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)淡季，基本上要延續(xù)到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應(yīng)對(duì)節(jié)后“門(mén)前冷落鞍馬稀”的營(yíng)銷重?fù)?dān)，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。
餐飲淡季營(yíng)銷管理的要注意以下幾點(diǎn):
一、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。
成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:
1、老客戶的維護(hù);
2、新客源的開(kāi)發(fā);
3、品牌形象的塑造。
要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
二、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)
這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等
方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。
對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。
針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措，切不可顧此失彼了。
三、把握淡季中的小_
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小_有不錯(cuò)的斬獲。
四、配合淡季的營(yíng)銷活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳
旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。
五、砍柴磨刀兩不誤
淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議:
1、總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;
2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;
3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是的營(yíng)銷，所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開(kāi)展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);
4、淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);
5、檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
餐廳營(yíng)銷策劃方案5(一)餐廳概況與任務(wù)
餐廳分為上下兩層，各70平方米，一樓餐桌總數(shù)為10桌，二樓大包廂2個(gè)，蒙古包(小包廂)4個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為140人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上10:00至晚上23:00。
餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤(pán)類、冰激凌(情侶冰激凌)、壽司、炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務(wù):會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂，包廂含KTV等!
(二)市場(chǎng)分析
1、前景分析:
當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期。他們?cè)谫|(zhì)量、價(jià)格、品牌、情緒等諸多影響購(gòu)買(mǎi)的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重價(jià)格與情緒的影響。
我們餐廳的就餐環(huán)境優(yōu)雅，更加考慮就餐者的感性訴求，這也更符合大學(xué)生的消費(fèi)心理。
2
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示:大學(xué)生日常餐飲消費(fèi)主要在400~600.其中聚餐與戀愛(ài)支出占很大比重，而我們推出的特色服務(wù)正迎合了這一市場(chǎng)需求。
在價(jià)格方面我們充分考慮了大學(xué)生的消費(fèi)能力，價(jià)格公道，更在適當(dāng)時(shí)機(jī)推出各種促銷策略。2、供給分析
據(jù)調(diào)查，南信大周邊現(xiàn)有西式餐廳2家(主要是西式快餐)，有一定規(guī)模的中式餐廳有3家，而其中的大番茄意式西餐廳環(huán)境氛圍與我們的非常6-1的構(gòu)想有相似之處，但產(chǎn)品過(guò)于單一，價(jià)格較高。
值得一提的是，市場(chǎng)上缺少中西結(jié)合的餐廳，并且情侶市場(chǎng)并未得到充分開(kāi)拓，具有很大的發(fā)展前景;一家中西食餐廳(修身閣)更偏向于中餐，規(guī)模較小，環(huán)境欠佳;這使得我們非常6-1時(shí)尚餐廳具有更廣闊的市場(chǎng)前景。3、需求分析
受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，學(xué)校附近的這家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。
此外，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀?/p>
據(jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大學(xué)城里，談戀愛(ài)的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐
他們一般選擇環(huán)時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn):
境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，34.7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。
(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提品相似的餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。
學(xué)校旁邊的盤(pán)城路沿路地區(qū)僅有兩家西餐廳，但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，非常6-1時(shí)尚餐廳的構(gòu)想都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為非常6-1的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。(重慶辣子村剛開(kāi)業(yè)不久)
2、非常6-1與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較
(四)餐廳SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析)
(五)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
1、目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是:學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)等。
學(xué)生個(gè)人市場(chǎng):主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的學(xué)生為主。調(diào)查中65.5%的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。
學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng):包括生日宴、同學(xué)聚會(huì)、社團(tuán)聚餐、班級(jí)活動(dòng)等。
情侶市場(chǎng):學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示，34.7%的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。)
校內(nèi)協(xié)會(huì):由于學(xué)校正在建設(shè)，校內(nèi)設(shè)施不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。
2、銷售目標(biāo)
鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類、壽司、冰激凌為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知:同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占53.3%，漢堡類占31.6%。
(六)餐廳營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體營(yíng)銷方案)1.產(chǎn)品策略
(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購(gòu)和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。
(2)重視產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。
以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色。
具體設(shè)想有以下幾個(gè)組合:
產(chǎn)品組合一:情侶組合
情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高:他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，
他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾;其次，對(duì)菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。
經(jīng)營(yíng)策略具體操作為:
①充分利用靠窗口的有隔墻的位子和陽(yáng)臺(tái)的蒙古包
非常6-1餐廳在整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和裝潢上都是很適合情侶對(duì)就餐環(huán)境的要求。前后的隔墻，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界!而蒙古包的異域風(fēng)情則給情侶們制造了足夠的情趣。
②氛圍和氣氛的制造
浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè)，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
③附加服務(wù)(特色服務(wù))對(duì)于消費(fèi)滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!
產(chǎn)品組合二:生日組合
餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝!因此，如何讓來(lái)非常6-1過(guò)生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^(guò)得開(kāi)心、過(guò)得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的宣傳!
具體操作:
生日消費(fèi)99元套餐系例(以4~5人為主，約每人消費(fèi)20元)
生日消費(fèi)198元套餐系列(以10~12人為主，約每人消費(fèi)20元)
使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合三:周末特價(jià)
在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。
顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。
(3)不放過(guò)任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合
這點(diǎn)石山水西餐廳做得較不錯(cuò)，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，_節(jié)(3月7日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。
(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛
“氣氛”在組成餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂(lè)等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，非常6-1應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
2.價(jià)格策略
按成本并參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。
主要的價(jià)格策略為:每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。
按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺(jué)。3.銷售渠道策略
依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式，以前者為主。
直接銷售:對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。
一級(jí)銷售:選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。
建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送餐服務(wù)。4.促銷策略
(1)廣告宣傳(具體內(nèi)容參考營(yíng)銷預(yù)算)
(2)讓客戶填寫(xiě)客戶滿意度調(diào)查表，每周一次
(七)營(yíng)銷預(yù)算(單位:元)
內(nèi)容:校電臺(tái)廣播、平面宣傳、地面?zhèn)鲉?包括調(diào)查表)、售后跟蹤服務(wù)等
校電臺(tái)廣播:1500元/學(xué)期或50元/天
平面宣傳:以公告欄的廣告為主!約100~200元/月地面?zhèn)鲉?新產(chǎn)品推出時(shí)適當(dāng)使用0.08元/張
售后跟蹤服務(wù):短信電話回訪約50元/月
預(yù)計(jì):平均每月支出600元
以上方案可根據(jù)實(shí)據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進(jìn)行!
(八)成本和盈利的預(yù)測(cè)與分析
1、開(kāi)業(yè)初期投入:
1.裝修費(fèi)用:8萬(wàn)(可與房東商討共同擔(dān)負(fù))
包括墻面、天花板、燈具、包廂配置等
2.設(shè)備:3萬(wàn)
包括廚具，餐桌、音響設(shè)備等
共計(jì)11萬(wàn)
2、日常費(fèi)用:
1、員工工資:廚師三名2000元/月
服務(wù)員兩名800元/月
共計(jì)7600元/月
2、租金:15000元/月
水、電、氣費(fèi):1000元/月
原料采購(gòu)費(fèi):4000元/月
20xx公司元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案第一部分 活動(dòng)介紹
活動(dòng)目的：為豐富員工的業(yè)余生活，營(yíng)造熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛
活動(dòng)時(shí)間：201x年x月x日(星期五農(nóng)歷正月十三)上午9：00～12：00
活動(dòng)地點(diǎn)：公司大院
面向?qū)ο螅汗救w員工(含內(nèi)退、退休、派遣工)。須本人親自領(lǐng)取游戲票，游戲票印有姓名，他人不得代領(lǐng)。
活動(dòng)總則：憑游戲票參加。每人一張票，票面印有游戲項(xiàng)目，必須由本人持票參加，否則工作人員不給予參加游戲;每參加完一個(gè)項(xiàng)目后由工作人員在該項(xiàng)目后方格內(nèi)打“√”，表明該項(xiàng)目已參加，可去參加另外游戲項(xiàng)目，游戲項(xiàng)目不按序號(hào)參加，可自行選擇，參加完則止。
主辦單位：公司工會(huì) 協(xié)辦單位：黨群工作部
第二部分 活動(dòng)準(zhǔn)備
一、前期準(zhǔn)備：
1、篩選出合適的游戲或活動(dòng)和工作人員。
2、根據(jù)選定的游戲性質(zhì)、規(guī)模，確定工作人員分工。
3、召開(kāi)工作人員會(huì)議，確定具體分工。給他們留出充足的準(zhǔn)備時(shí)間。
4、各個(gè)工作組的負(fù)責(zé)人要及時(shí)掌握狀況，出現(xiàn)任何問(wèn)題要迅速的做出反應(yīng)幫助解決問(wèn)題。
二、場(chǎng)地布置、物料準(zhǔn)備及具體分工：
1、游戲道具、獎(jiǎng)品一批等由張xx、肖xx、陳xx負(fù)責(zé)。
2、游戲券(在職員工352張;內(nèi)退3
7、退休116張;派遣工33張;共計(jì)538張)印制、發(fā)放由李xx、黃xx負(fù)責(zé)。人手一張游戲券，券內(nèi)有九個(gè)項(xiàng)目。
第三部分 活動(dòng)流程
活動(dòng)流程
1、201x年x月
1
8、19日，員工到黨群工作部領(lǐng)游戲券。
2、黃xx負(fù)責(zé)訂做游園橫幅。
3、201x年x月x日(游園前一天)下午15時(shí)至17時(shí)，工作人員開(kāi)始布臵游戲場(chǎng)地。
4、經(jīng)理工作部在游園會(huì)前要做好宣傳、攝影工作，活動(dòng)當(dāng)天聯(lián)系電視臺(tái)提前做好宣傳工作。
5、201x年x月x日8:00前，由經(jīng)理工作部通知汽車班安排大院內(nèi)的車輛到其它地方放臵，清出場(chǎng)地。
6、201x年x月x日上午(游園當(dāng)天)9:00時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)新年致辭，宣布游園活動(dòng)開(kāi)幕。
7、門(mén)衛(wèi)班負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)維持秩序和保衛(wèi)工作。
8、201x年x月x日12：00時(shí)，游園結(jié)束。全體工作人員清理場(chǎng)地，搬運(yùn)桌椅。
9、由工會(huì)負(fù)責(zé)通知所有參加游園活動(dòng)人員。
第四部分：游園項(xiàng)目
一、擊球(鑼鼓)：
1、器械：足球或其他球類，吊球用的吊繩、蒙眼用的布或眼罩、擊球的短棒。
2、工作人員：陳xx
3、規(guī)則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。
4、獎(jiǎng)品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(lè)(小瓶)、橙汁、營(yíng)養(yǎng)快線、洗衣粉、潔寶筒紙等。
二、飛鏢：
器械：飛鏢一套、圍欄一套 工作人員：鄧xx 張xx
規(guī)則：每人投二支，在規(guī)定距離(2.5米)位臵內(nèi)每投中一支者，獲相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
10環(huán)，花生油(1升);
9～8環(huán)，蠔油(500克)或生抽(500毫升)
7～4環(huán)，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營(yíng)養(yǎng)快線、潔寶筒紙等。
三、拋圈：
器械：塑料圈3個(gè) 工作人員：謝xx 李xx
規(guī)則：地上擺放實(shí)物。每個(gè)之間的距離為二十厘米。參賽者應(yīng)站在離實(shí)物1.5米遠(yuǎn)的地方，才能向?qū)嵨锶尤θ?。每扔中一次即相?yīng)實(shí)物。每人有3次機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)品：可樂(lè)、蠔油、生抽、營(yíng)養(yǎng)快線、果粒橙(小瓶)
四、比比誰(shuí)的運(yùn)氣好：
器械：乒乓球20個(gè)，抽獎(jiǎng)箱一個(gè) 工作人員：xx
工作人員要準(zhǔn)備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個(gè)印有“獎(jiǎng)品”兩字。主持人把乒乓球放在一個(gè)不透明的箱子里，讓游戲者伸進(jìn)袋子里抓三次，每次只抓一個(gè)乒乓球(多抓不算)，若抓中三個(gè)帶有“獎(jiǎng)品”字樣乒乓球，獎(jiǎng)蠔油1瓶，抓中二個(gè)帶有“獎(jiǎng)品”字樣乒乓球，獎(jiǎng)生抽1瓶，抓中一個(gè)帶有“獎(jiǎng)品”字樣乒乓球，獎(jiǎng)牙膏1支或其他獎(jiǎng)品1瓶。
獎(jiǎng)品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(lè)(小瓶)、果粒橙、營(yíng)養(yǎng)快線、潔寶筒紙、洗衣粉等。
五、轉(zhuǎn)盤(pán)：
器械：租借或制作轉(zhuǎn)盤(pán)裝臵一套 工作人員： xx 2人
規(guī)則：轉(zhuǎn)盤(pán)要轉(zhuǎn)超過(guò)過(guò)一圈才有效。 一等獎(jiǎng)，花生油(1升);
二等獎(jiǎng)，蠔油(500克); 三等獎(jiǎng)，生抽(500克);
幸運(yùn)獎(jiǎng)，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營(yíng)養(yǎng)快線、卷筒紙1筒;
六、小型保齡球 工作人員：xx 2人
器械：可樂(lè)瓶等6個(gè)，呈一字形排列，足球1個(gè)。 規(guī)則：每個(gè)人有1次機(jī)會(huì)擲球(3米)，用足球成功把可樂(lè)瓶打倒幾個(gè)得幾個(gè)。
獎(jiǎng)品：聽(tīng)裝可樂(lè)、飲料等。
七、踢毽球 工作人員：xx 2人 器械：毽球2個(gè)
方法：參賽者在距目標(biāo)2米處，將毽子踢入直徑為20、40、60公分的圓心中，最后落點(diǎn)在同心圓中就得分，從內(nèi)到外依次一、二、三等獎(jiǎng)。
規(guī)則：
1、參賽者每人投擲三次。
2、如毽子擲在線上，則以外圈的成績(jī)計(jì)分。
獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)，花生油(1升);
二等獎(jiǎng)，蠔油(500克)、生抽(500克)、
三等獎(jiǎng)，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營(yíng)
養(yǎng)快線等;
八、“發(fā)財(cái)投手 ”
規(guī)則：在規(guī)定距離(2.5米)外，參賽者每人投籃三次。 道具：特制藍(lán)框、籃球; 工作人員：xx 2人 獎(jiǎng)品：
連續(xù)投中三次，獎(jiǎng)花生油(1升);
連續(xù)投中二次，獎(jiǎng)蠔油(500克)或生抽(500克)1瓶; 投中一次，獎(jiǎng)果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、菅養(yǎng)快線等;
九、比比誰(shuí)的眼力好：
器械：營(yíng)養(yǎng)快線空瓶3個(gè)、筷子3雙 工作人員：xx 2人
規(guī)則：主持人準(zhǔn)備好三支筷子，三個(gè)空營(yíng)養(yǎng)快線空瓶。參賽者站在營(yíng)養(yǎng)快線空瓶的一側(cè)，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進(jìn)瓶里，即得獎(jiǎng)品。每人有三次機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)品：牙膏、香皂、可樂(lè)(小瓶)、果粒橙、營(yíng)養(yǎng)快線、洗衣粉等。
第五部分 費(fèi)用預(yù)算
一、游戲道具：預(yù)計(jì)500元。包括飛鏢盤(pán)1個(gè)、飛鏢5支、塑料圈5個(gè)、乒乓球20個(gè)、遮眼布1塊、足球1個(gè)、毽球2個(gè)、
小籃球1個(gè)、營(yíng)養(yǎng)快線空瓶2個(gè)、筷子3雙等。
二、獎(jiǎng)品：預(yù)計(jì)18000元。包括花生油、蠔油、生抽、洗手液、洗潔精、番石榴、可樂(lè)、營(yíng)養(yǎng)快線、牙膏、香皂、果粒橙、洗衣粉、卷筒紙等。
三、工作人員：補(bǔ)助預(yù)計(jì)1800元
20xx公司元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案為讓員工度過(guò)一個(gè)溫馨、歡快的元宵佳節(jié)，迎接第XXX個(gè)“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)的到來(lái)，經(jīng)公司工會(huì)研究決定，特組織 “鬧元宵，慶三八”文化活動(dòng)，擬訂活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題：“鬧元宵，慶三八”
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5日晚7:00整
三、活動(dòng)地點(diǎn)：公司餐廳
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、前期工作：由工會(huì)負(fù)責(zé)收集整理活動(dòng)期間的各種燈謎及道具、活動(dòng)背景制作、宣傳海報(bào)、購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品、水果、干果、飲料等。
2、場(chǎng)地布置：3月5日上午，由工會(huì)牽頭，行政部、機(jī)動(dòng)能源部協(xié)助進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置，懸掛準(zhǔn)備元宵節(jié)燈謎(具體在餐廳四周拉上鐵絲，懸掛燈謎)。
3、活動(dòng)期間：由公司行政部負(fù)責(zé)音響設(shè)備的調(diào)試及播放節(jié)日音樂(lè)，渲染氣氛;工會(huì)負(fù)責(zé)瓜子、花生、水果、飲料的裝盤(pán)及擺放工作;公司團(tuán)委協(xié)助維持活動(dòng)期間的秩序。
4、各分會(huì)安排專人協(xié)助工會(huì)負(fù)責(zé)組織猜謎活動(dòng)的前期宣傳，包括人員通知，活動(dòng)期間的獎(jiǎng)品發(fā)放等工作。
5、活動(dòng)結(jié)束：由各分會(huì)主席安排人員協(xié)助清掃場(chǎng)地，整理、歸還物品及道具等。
五、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置：
第一環(huán)節(jié)：“你來(lái)比劃，我來(lái)猜”。由每桌推薦2名選手參與此環(huán)節(jié)的游戲(1個(gè)負(fù)責(zé)比劃，1個(gè)負(fù)責(zé)競(jìng)猜)。
游戲規(guī)則：負(fù)責(zé)比劃的選手可以用語(yǔ)言和肢體動(dòng)作來(lái)向猜詞者傳達(dá)信息，但不得說(shuō)出詞中的任何一個(gè)字，不得同音/諧音，否則算犯規(guī)，此題作廢。猜不出可喊“過(guò)”!則換下一題，以在限定的時(shí)間內(nèi)猜出最多的詞匯為最終勝利方。分?jǐn)?shù)相同的組可加賽一次。
主持人負(fù)責(zé)此環(huán)節(jié)的規(guī)則介紹，流程掌控，氣氛渲染、提示工作人員獎(jiǎng)品發(fā)放等。
第二環(huán)節(jié)：“猜燈謎”。由現(xiàn)場(chǎng)所有人員參與。
游戲規(guī)則：
1、猜謎者每猜一個(gè)燈謎，必須先到指定兌獎(jiǎng)處核對(duì)謎底，確認(rèn)正確無(wú)誤后，由巡視人員取下謎面交兌獎(jiǎng)處，由工作人員進(jìn)行登記后，方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品;猜錯(cuò)者不領(lǐng)取獎(jiǎng)品，謎面繼續(xù)保留使用。(謎面由巡視人員負(fù)責(zé)揭取，嚴(yán)禁猜謎者撕扯、或私自取下謎面)
2、猜對(duì)一條謎語(yǔ)兌換一份獎(jiǎng)品。
3、謎語(yǔ)共計(jì)400條，其中：
第001-100條燈謎到一號(hào)兌獎(jiǎng)桌核對(duì)答案; 第101-200條燈謎到二號(hào)兌獎(jiǎng)桌核對(duì)答案; 第201-300條燈謎到三號(hào)兌獎(jiǎng)桌核對(duì)答案; 第301-400條燈謎到四號(hào)兌獎(jiǎng)桌核對(duì)答案。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
共設(shè)置獎(jiǎng)品400份，猜對(duì)一條謎語(yǔ)兌換一份獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品兌完，活動(dòng)結(jié)束。
一至四號(hào)兌獎(jiǎng)桌(點(diǎn))工作人員由各分會(huì)委派，每桌(點(diǎn))工作人員為3人，其中：謎底核對(duì)1人、謎面巡視1人，獎(jiǎng)品登記1人。
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：由現(xiàn)場(chǎng)所有人參與。
游戲規(guī)則:每位進(jìn)場(chǎng)人員均在工作人員的引領(lǐng)下取得號(hào)碼牌1張，在第一環(huán)節(jié)進(jìn)行中，可由主持人(或邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)層)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，被抽到的號(hào)碼可獲得小禮品一份。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)品10份。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、“比劃猜”環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)在座人員不得提示，否則扣取犯規(guī)人員所在桌的分?jǐn)?shù)1分;
2、“抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”只在第一環(huán)節(jié)中穿插，用于調(diào)節(jié)氣氛;
3、猜謎要有秩序，兌獎(jiǎng)按先后順序排隊(duì)，不得大聲喧嘩，不得利用手機(jī)或其他電子設(shè)備搜索答案，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按無(wú)效論處，不發(fā)獎(jiǎng)品。
4、謎底猜出后，員工只需把謎面題號(hào)記住，到指定兌獎(jiǎng)處向工作人員報(bào)告謎面題號(hào)及答案，回答正確由巡視人員取下相應(yīng)謎面，回答錯(cuò)誤則保留謎面繼續(xù)使用，嚴(yán)禁私自將謎面取下。
七、活動(dòng)道具
1、制作燈謎用彩紙、鐵絲;
2、舞臺(tái)背景、海報(bào);
3、水果、瓜子花生、飲料;
4、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)號(hào);
5、投影儀及筆記本電腦;
6、音箱設(shè)備;
7、小禮品410份。
八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1、猜謎用彩紙：75元;
2、背景制作、宣傳海報(bào)：400元;
3、水果、瓜子花生、飲料：1500元;
4、禮品410份(含抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)10份獎(jiǎng)品)20元/份×410份=8200元
費(fèi)用合計(jì)：約1萬(wàn)元左右。
20xx公司元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10-20日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：
2月26日至28日一次性購(gòu)物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。
2、猜燈迷活動(dòng)：
2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè)，猜完為止。
3、開(kāi)學(xué)加油站：
元宵節(jié)期間，離學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。
廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見(jiàn)影。它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè)、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來(lái)人來(lái)電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶、穿街過(guò)巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根
據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂(lè)園廣告氣球、游樂(lè)場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè)部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。
建軍節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意主題一
一、活動(dòng)目的及好處：
透過(guò)主辦＂慶祝八一建軍節(jié)消夏活動(dòng)＂讓領(lǐng)導(dǎo)與員工接對(duì)子，建立禮貌和諧，充分發(fā)揚(yáng)公司黨內(nèi)知識(shí)分子的團(tuán)隊(duì)精神，樹(shù)黨內(nèi)知識(shí)分子的良好形象，活動(dòng)中感謝為公司做出貢獻(xiàn)的退伍軍人。
二、活動(dòng)主題：＂慶祝八一建軍節(jié)消夏活動(dòng)＂
三、活動(dòng)時(shí)間：08月01日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
六、參加人員：金地公司領(lǐng)導(dǎo)、金地公司轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)原退伍軍人
七、特邀人員：管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
八、活動(dòng)資料與形式：
上午8：00--12：00
運(yùn)動(dòng)競(jìng)技類：拔河比賽、炒地皮
形式：確定參加隊(duì)伍人數(shù)后，競(jìng)賽獲得前三名人員均有不同獎(jiǎng)勵(lì)，具體為：
團(tuán)體競(jìng)賽：第一名：1000元，第二名：800元，第三名：600元；
個(gè)人競(jìng)賽：第一名：500元，第二名300元，第三名：200元；
下午15：00--17：00
xxxxx
下午18：00：聚餐
建軍節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意主題二
一、活動(dòng)主要內(nèi)容：
(一)活動(dòng)目的：
在即將來(lái)臨的“八月一日”，我們迎來(lái)了中國(guó)建軍94歲的生日。在此之際，為了謳歌對(duì)偉大祖國(guó)和人民做出的豐功偉績(jī)，頌揚(yáng)為保衛(wèi)祖國(guó)用血肉筑起的鋼鐵長(zhǎng)城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌，整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強(qiáng)軍民之間的魚(yú)水之情，__縣婦聯(lián)、__縣民政局以及__縣__小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會(huì)，讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，明白當(dāng)今幸福生活來(lái)之不易，激發(fā)歷史責(zé)任感。
(二)活動(dòng)主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚(yú)水深情
(三)活動(dòng)對(duì)象：所有官兵、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、__幼兒園師生
(四)活動(dòng)時(shí)間：20__年7月29日
(五)活動(dòng)地點(diǎn)：__縣武警中隊(duì)
(六)活動(dòng)主辦：__縣婦聯(lián)__縣民政局__縣__幼兒園
二、活動(dòng)前期的安排：
(一)舞美準(zhǔn)備：
1.噴繪背景
2.花卉
(二)舞臺(tái)準(zhǔn)備：
1.節(jié)目終審后，搜集好整個(gè)活動(dòng)所需的音樂(lè)。(作雙份備份)
2.各個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。
(三)宣傳準(zhǔn)備：
與電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播等媒體取得聯(lián)系
(四)人員安排：
1.主持人：需熟悉活動(dòng)的流程，和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后，準(zhǔn)備好主持稿。
2.跟進(jìn)人的安排：做到一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)節(jié)目，見(jiàn)劇務(wù)安排表。
3.相關(guān)工作人員于中午2點(diǎn)半點(diǎn)前將會(huì)場(chǎng)布置完成。
4.催場(chǎng)、話筒的管理負(fù)責(zé)人。(幼兒園)
三、活動(dòng)當(dāng)日流程
(一)活動(dòng)流程時(shí)間
1：30——2：00會(huì)場(chǎng)布置
2：00——2：30幼兒走臺(tái)
3：00——4：00節(jié)目演出
(二)聯(lián)歡會(huì)流程：
1.舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位
2.照相及dv工作人員到位
3.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作
4.主持人、演員到位，活動(dòng)開(kāi)始
5.嘉賓進(jìn)場(chǎng)
6.開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)
7.主持人介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓
8.領(lǐng)導(dǎo)講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問(wèn)，并宣布正式開(kāi)始
9.主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容
10.節(jié)目開(kāi)始
11.互動(dòng)游戲
12.節(jié)目繼續(xù)
13.活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)
節(jié)目單
1.武警中隊(duì)搏擊操
2.教師歌曲
3.游戲《你演我猜》
4.舞蹈：《大海寫(xiě)生》
5.中隊(duì)舞蹈《江南style》
6.相聲《繞口令》
7.舞蹈：《悄悄話》
8.中隊(duì)歌曲《北國(guó)之春》
9.舞蹈：《煙雨江南》
10.游戲《水槍大戰(zhàn)》
建軍節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意主題三
一、活動(dòng)目的
我們即將迎來(lái)中國(guó)建軍***周年的紀(jì)念日，我們要大力弘揚(yáng)軍紀(jì)律嚴(yán)明、永不退縮、沖鋒在前、不怕?tīng)奚膽?zhàn)斗精神，教育安保隊(duì)員永葆軍人勇敢、頑強(qiáng)的品格，創(chuàng)建一支為醫(yī)院發(fā)展保駕護(hù)航的堅(jiān)實(shí)隊(duì)伍。在此之際，我院將舉辦慶“八·一”活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
1、同慶建軍佳節(jié)，共建白云安保士氣
2、同慶八一，提振安保士氣，護(hù)航白云
3、發(fā)揚(yáng)解放軍人精神，鼓舞安保斗志昂揚(yáng)
三、參加人員：我院退伍軍人
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：***年8月1日(星期五)下午17:30分
活動(dòng)地點(diǎn)：大會(huì)議室
聚餐地點(diǎn)：酒家
五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作
(一)節(jié)目征集
1、安?？普骷?jié)目;
2、節(jié)目形式以歌曲、武術(shù)表演為主，內(nèi)容健康向上，所有節(jié)目需提前自我彩排;
3、7月30日下午15:00分到大會(huì)議室進(jìn)行彩排;
4、節(jié)目表演伴奏請(qǐng)自行拷貝，并提前交于人力資源部處;
5、節(jié)目演出次序根據(jù)流程形式進(jìn)行安排;
6、活動(dòng)表演中，凡參加演出的演員將得到禮品一份(集體表演除外，禮物為皮帶，到時(shí)倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取);
(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、提前掛好橫幅，國(guó)旗;
2、整理好現(xiàn)場(chǎng)空地，用于表演時(shí)使用;
3、調(diào)試音響、話筒，調(diào)好音量;
六、籌備部門(mén)
1、人力資源部(退伍名單的確定，活動(dòng)方案的策劃，下發(fā)通知，表演節(jié)目伴奏的準(zhǔn)備，通知各個(gè)部門(mén)派員工代表參加觀看節(jié)目，新聞稿的撰寫(xiě)，酒家的預(yù)定，人員接送等等)
2、院務(wù)部(領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿的編輯，節(jié)目的審核，協(xié)助布置現(xiàn)場(chǎng)等等)
建軍節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意主題四
一、組織機(jī)構(gòu)
“八一”建軍節(jié)活動(dòng)組委會(huì)主任：蒲
副主任：xxx
“八一”建軍節(jié)活動(dòng)組委會(huì)成 員：
xxxxxx
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、各公司組織《團(tuán)結(jié)就是力量》大合唱，活動(dòng)開(kāi)始于結(jié)束時(shí)集體合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》。(組織人：蒲 英)
2、拔河比賽：佳信房產(chǎn)與佳裕物業(yè)、總公司與玉樹(shù)科技公司分別組成一個(gè)比賽團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有當(dāng)兵的組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)當(dāng)兵的組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)11人。比賽設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)級(jí)為500、300、200、100元的獎(jiǎng)金。(組織人：譚衍俊 陽(yáng)志兵)
3、隊(duì)列表演：護(hù)衛(wèi)隊(duì)組成2個(gè)隊(duì)，退伍軍人組成1個(gè)隊(duì)，每個(gè)隊(duì)9人。表演內(nèi)容：立正稍息、停止間轉(zhuǎn)法、齊步、正步、跑步。 規(guī)則按照隊(duì)列條例要求。表演設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，分別發(fā)500、300、200元獎(jiǎng)金(組織人：吳正勇)
4、有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)：設(shè)謎語(yǔ)若干條，猜中者即可獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(組織人：蒲 英 何瑜南)需要經(jīng)費(fèi)500元。
5、筷子夾兵乓球比賽：所有公司人員全部參加。每個(gè)組參加比賽為10人。若干組參賽。比賽規(guī)則，凡是參加比賽的人員從起跑線到終點(diǎn)線乒乓球沒(méi)有脫離筷子的為勝。獲勝者均可獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。需要經(jīng)費(fèi)500元。(組織人：李國(guó)勇)
6、齊心協(xié)力比賽：兩人一組綁住一條腿齊心協(xié)力從起跑線到終點(diǎn)線。需要經(jīng)費(fèi)500元。(組織人：譚衍俊)
三、照相、錄像及新聞報(bào)道聯(lián)系組
1、照相。公司2部相機(jī)，蒲果、譚衍俊負(fù)責(zé);。
2、聯(lián)系電視臺(tái)或報(bào)社記者，戴政富負(fù)責(zé)。
四、參加范圍
全公司所有員工。
五、各成員職責(zé)
1、譚衍俊、辜怡負(fù)責(zé)活動(dòng)方案，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)橫幅懸掛。負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作。負(fù)責(zé)活動(dòng)道具、獎(jiǎng)券的制作，活動(dòng)前將一切活動(dòng)物質(zhì)準(zhǔn)備好，存放到指定地點(diǎn)。
2、任蕭負(fù)責(zé)做好獎(jiǎng)票、 發(fā)放獎(jiǎng)品。
3、各小組負(fù)責(zé)人認(rèn)真做好活動(dòng)的一切準(zhǔn)備工作。
六、注意事項(xiàng)
1、參加活動(dòng)人員統(tǒng)一著工作服，準(zhǔn)時(shí)參加。如特殊情況不能參與組織的，請(qǐng)向活動(dòng)組委會(huì)主任請(qǐng)假。
2、各小組按照分工抓好工作落實(shí)。確保整個(gè)活動(dòng)的順利開(kāi)展。
中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院教授喻國(guó)明指出：“當(dāng)前已經(jīng)迎來(lái)了傳播過(guò)剩時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，人們的注意力選擇成了市場(chǎng)追逐的稀缺資源，直接瞄準(zhǔn)受眾注意力資源，實(shí)施目標(biāo)定位、信息優(yōu)化，是媒體必須推行的市場(chǎng)營(yíng)銷手段?！卑凑者@一經(jīng)營(yíng)理念，十堰日?qǐng)?bào)社廣告經(jīng)營(yíng)總公司（以下簡(jiǎn)稱本公司）近兩年轉(zhuǎn)向“直接瞄準(zhǔn)“并深度開(kāi)掘“注意力資源”，有效地應(yīng)對(duì)了日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其具體做法是：以正面引導(dǎo)為前提，以舉辦活動(dòng)為載體，推行戰(zhàn)略性策劃，辦活經(jīng)營(yíng)性專刊，精心打造地域廣告特色。一方面圍繞節(jié)慶、紀(jì)念日，將新聞策劃、經(jīng)營(yíng)策劃、活動(dòng)策劃融為一體；一方面在活動(dòng)策劃中找宣傳點(diǎn)、找盈利點(diǎn)，以鮮明的個(gè)性吸引讀者，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的高度統(tǒng)一。自2010年以來(lái)，十堰日?qǐng)?bào)社推出各類特刊213類，僅此帶來(lái)廣告收入2125萬(wàn)元。
實(shí)踐表明，以正面引導(dǎo)為前提，并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、報(bào)紙版面結(jié)合而成的經(jīng)營(yíng)性?？?，最終會(huì)成為紙質(zhì)媒體的看點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)。而經(jīng)營(yíng)性?？獙?shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營(yíng)效益的最大化，其策劃藝術(shù)不得不講究。
一、緊扣市場(chǎng)脈動(dòng)，尋找策劃點(diǎn)
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“假日經(jīng)濟(jì)”逐步走向成熟?！凹偃战?jīng)濟(jì)”給商家和企業(yè)提供了刺激消費(fèi)的機(jī)遇，也給報(bào)紙開(kāi)拓廣告市場(chǎng)創(chuàng)造了營(yíng)銷的潛力。本公司抓住每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，為其注入“成活的創(chuàng)意、成熟的思想、成形的模本、成功的印記”，其經(jīng)營(yíng)性?？黝}策劃涉及商業(yè)、地產(chǎn)、汽車、通信、教育、醫(yī)療、財(cái)經(jīng)、專題等諸多行業(yè)。
以教育版塊為例。2011年3月，正值全市2.65萬(wàn)名中學(xué)生沖刺中考的關(guān)鍵時(shí)刻，備受矚目的《十堰市2011年高級(jí)中等學(xué)校招生考試簡(jiǎn)章》出臺(tái)。此時(shí)此刻，辦一份具有權(quán)威性、指導(dǎo)性、服務(wù)性、前瞻性的特刊成為報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的當(dāng)務(wù)之急，而這也正是廣大家長(zhǎng)及考生之所需。本公司廣告中心?？吭诘谝粫r(shí)間拿出策劃方案，方案將宣傳重心定在一個(gè)點(diǎn)上，即“2011中考金刊”。金刊的新聞以六個(gè)方面為內(nèi)容，分別從“讀——重點(diǎn)解讀、評(píng)——名師點(diǎn)評(píng)、說(shuō)——現(xiàn)身說(shuō)法、撥——指點(diǎn)迷津、詢——心理咨詢、導(dǎo)——服務(wù)引導(dǎo)”入手；金刊的廣告圍繞學(xué)生、家長(zhǎng)關(guān)注的入選學(xué)校，用圖文并茂的形式，彰顯各校的辦學(xué)理念、發(fā)展概況、特色教育、名師隊(duì)伍、學(xué)生英才等，解讀入選學(xué)校的常青密碼、文化內(nèi)涵、名校之魂。這樣一來(lái)，由教育專家點(diǎn)評(píng)、名師解讀、優(yōu)生介紹備考心經(jīng)、家長(zhǎng)暢談家教成果等支撐起的新聞既實(shí)用又充盈。一個(gè)個(gè)風(fēng)格各異、內(nèi)容翔實(shí)、看點(diǎn)十足的“樣本學(xué)?！苯y(tǒng)籌起的廣告猶如一幅幅打開(kāi)的畫(huà)卷，讀者可選擇、可比較、可欣賞、可作為資料永久珍藏。
再看地產(chǎn)版塊。隨著地產(chǎn)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)比值的不斷增加，此方面的策劃可謂汗牛充棟。如何沖出突圍另辟宣傳蹊徑？本公司在探索中敏銳地意識(shí)到，建筑行業(yè)雖然更多地體現(xiàn)出男性化特征，而眾多女性地產(chǎn)從業(yè)者的身影同樣讓人難以忘記?；诖耍?011年“三八”婦女節(jié)到來(lái)之際，精心謀劃、準(zhǔn)確定位，推出了《十堰晚報(bào)·地產(chǎn)玫瑰》特刊。通過(guò)特刊讀者發(fā)現(xiàn)，自己身邊的地產(chǎn)置業(yè)策劃、銷售主管、平面設(shè)計(jì)及地產(chǎn)老總這樣一個(gè)男性掌舵者占絕對(duì)比重的行業(yè)，依然有巾幗不讓須眉。一朵朵令人嘆為觀止的地產(chǎn)玫瑰，是“三八”婦女節(jié)期間，應(yīng)廣告客戶需求策劃，為新聞受眾奉送的一道別致的風(fēng)景。
二、統(tǒng)籌有效資源，選準(zhǔn)破題點(diǎn)
我們注意到，一份能給人帶來(lái)精神受益和視覺(jué)享受的經(jīng)營(yíng)性專刊，必須解決兩個(gè)問(wèn)題：一是以新聞理念辦專業(yè)化版面，必須統(tǒng)籌兼顧。過(guò)度重視新聞性，失去經(jīng)營(yíng)?？膶I(yè)特點(diǎn)，沒(méi)有顧及市場(chǎng)、讀者、廣告客戶的需求，必會(huì)導(dǎo)致“只見(jiàn)版面不見(jiàn)效益”。二是經(jīng)營(yíng)性?？仨毤骖櫳鐣?huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。如果偏重以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，一切圍繞客戶轉(zhuǎn)，把專業(yè)性版面變成有償新聞、軟廣告版面，其結(jié)果是專業(yè)性、新聞性大打折扣，市場(chǎng)影響力大大降低?！爸灰?jiàn)廣告的樹(shù)不見(jiàn)新聞的葉”，就難以吸引廣大讀者。因此，本公司把經(jīng)營(yíng)性?？邉澕{于媒體營(yíng)銷改革，規(guī)定：每上馬一個(gè)大型經(jīng)營(yíng)?？?xiàng)目，廣告不能超過(guò)版面的一半；其經(jīng)營(yíng)性?？夭?，必須圍繞專刊主題取舍有度，與主題相符的廣告保證上，與主題不符的廣告堅(jiān)決撤；每創(chuàng)辦一個(gè)思想性與競(jìng)爭(zhēng)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)性專刊，必須要有新聞支撐，達(dá)到新聞稿、評(píng)論、互動(dòng)、看點(diǎn)、廣告軟文、硬廣相呼相應(yīng)、相輝相生。
2010年10月16日，第四屆世界傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)于十堰盛大開(kāi)幕?！妒呷?qǐng)?bào)》及時(shí)推出了中英文雙語(yǔ)報(bào)紙和3D報(bào)紙，填補(bǔ)了全省乃至全國(guó)同級(jí)黨報(bào)的空白;同時(shí)，推出了第四屆世界傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)紀(jì)念特刊——《道和天下》。運(yùn)作這份經(jīng)營(yíng)性廣告特刊時(shí)，策劃人員經(jīng)反復(fù)斟酌找到了破題點(diǎn)。分析認(rèn)為，武當(dāng)因“道”源而名“太和”，“和天下”乃眾望所歸。所以，世界武林盛會(huì)必將由會(huì)生和、以會(huì)達(dá)和、藉會(huì)致和。在“和”的主旋律下，一座城市的光榮與夢(mèng)想、一場(chǎng)盛會(huì)的綻放與靈光、一座名山的探尋與解讀、一方水土的追溯與品味、一部調(diào)水的壯歌與史詩(shī)、一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的崛起與壯大、一方民生的滋養(yǎng)與眷顧、一張名片的打造與凝思、一介品牌的成長(zhǎng)與見(jiàn)證、一個(gè)市場(chǎng)的覺(jué)醒與發(fā)展、一座城市的賜予與擁有、一個(gè)時(shí)代的奮斗與不息、一代市民的追夢(mèng)與渴望、一道屏障的打開(kāi)與精彩、一場(chǎng)信息的蝶變與高進(jìn)、一地商圈的啟航與成熟、一柱擎天的擔(dān)當(dāng)與奇跡、一種模式的效應(yīng)與春天構(gòu)成了輝煌的“十堰文本”；縣市專題、珍寶特產(chǎn)、本土美食、茶韻酒香、美景勝地、休閑娛樂(lè)、汽車房產(chǎn)、通信醫(yī)療、商界地標(biāo)等廣告元素成就了一部宏大的“年度巨獻(xiàn)”。某種程度上講，此經(jīng)營(yíng)性?？倪\(yùn)作，既是一次富有時(shí)代意義的系統(tǒng)盤(pán)點(diǎn)，也是一次彰顯媒體品質(zhì)的可貴探索；既是報(bào)紙宣傳報(bào)道的一大亮點(diǎn)、一大手筆，也是地市級(jí)報(bào)紙推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要收獲。
三、堅(jiān)持雙贏原則，打造結(jié)合點(diǎn)
堅(jiān)持雙贏原則，打造結(jié)合點(diǎn)，是經(jīng)營(yíng)性?？孽r明特性。要想獲得社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的目的，就必須找到兩者之間的有機(jī)結(jié)合部。
2010年3月8日，正值“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)100周年之際。我們適時(shí)策劃推出了《百年巾幗》特刊。其精心策劃幾近于苛刻。作為聯(lián)合出品人，市婦聯(lián)創(chuàng)辦此刊的初衷是：?？屑o(jì)念意義、要有收藏價(jià)值、要有對(duì)廣大婦女的激發(fā)作用。為達(dá)此目的，我們?cè)诓邉澲蟹治稣J(rèn)為，此專刊政策水準(zhǔn)、歷史跨度、所涉行業(yè)不一，要想出彩，必須堅(jiān)持“雙贏”原則，偏離任何一方都達(dá)不到既定效果。在廣泛搜集資料、多方拓展視野中，終于以思想的燧石撞擊了特刊的火花：百年歲月，風(fēng)云激蕩，“共享光榮與夢(mèng)想”成為所有女性見(jiàn)證人生的心靈樂(lè)章——而這正是《百年巾幗》特刊所有元素的結(jié)合點(diǎn)。在這種指導(dǎo)思想下，百年記憶、維權(quán)案例、巾幗榮譽(yù)等承載了女性在歲月大舞臺(tái)上自尊、自信、自強(qiáng)的風(fēng)采；巾幗豐碑、崗位創(chuàng)建記錄了十堰女性在這塊熱土上奮斗、奉獻(xiàn)、創(chuàng)造的印記。名留青史的一代英雄王聰兒、不負(fù)心盟的女作家梅潔、武當(dāng)“俠”女陳永霞、傳奇10號(hào)劉愛(ài)玲、書(shū)寫(xiě)“拳”奇的當(dāng)代“武松”陳傳香、“剪”彩人生躍然紙上的朱云英等28位女性榜上有名，全國(guó)“三八紅旗集體”——竹山縣塘灣女子公路道班“路花”飄香，來(lái)自諸多行業(yè)的“巾幗文明崗”創(chuàng)建實(shí)至名歸。結(jié)果證明，《百年巾幗》贏了，贏在強(qiáng)烈的社會(huì)反響上，贏在一份特刊創(chuàng)出70多萬(wàn)元的收益上。
四、力推創(chuàng)新意識(shí)，確立增長(zhǎng)點(diǎn)
一項(xiàng)好的策劃體現(xiàn)的是媒體統(tǒng)籌新聞資源上的強(qiáng)大力量，如果統(tǒng)籌水平不高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)橫生枝節(jié)，都將導(dǎo)致策劃功敗垂成。因此，加強(qiáng)創(chuàng)新性?？邉?，提升統(tǒng)籌水平，做到“詩(shī)在功夫外”，“常新”是廣告不容忽視的增長(zhǎng)點(diǎn)。
趕往目的地
不知是疲勞的緣故，還是心情的原因，總感覺(jué)有不順的征兆，當(dāng)驅(qū)車趕到B地時(shí)，已經(jīng)是下午5點(diǎn)了，心想，家具商場(chǎng)6點(diǎn)下班，恰好能看看是什么情況，也好做下一步的打算，可誰(shuí)曾想，一路打聽(tīng)過(guò)來(lái)沒(méi)有使心情好起來(lái)：“那個(gè)商場(chǎng)早就關(guān)門(mén)了”“早不干了”這里最好的家具城是DY家具城（不是我們的客戶），一路觀察過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)在B縣城到處可見(jiàn)DY家具城的廣告，而沒(méi)有看到我們客戶商場(chǎng)的廣告。已經(jīng)半個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，由于修路的原因，司機(jī)折騰了好幾條的路，還是沒(méi)有走對(duì)，只要打電話讓客戶來(lái)接應(yīng)我們，找到我們后，有經(jīng)過(guò)了10多分鐘的路程，終于到達(dá)目的地。簡(jiǎn)單的看了看商場(chǎng)的外部，商場(chǎng)的李經(jīng)理就說(shuō)要去吃飯去。
吃飯的地點(diǎn)定在了當(dāng)?shù)刈詈玫奶焯炀频?。并且要了一個(gè)超大的豪華包間。雖然受到貴賓級(jí)的待遇，但是我的心情依然很差。因?yàn)榭吹搅松虉?chǎng)的位置，是在是太差了，就離縣城主城區(qū)足足有2公里之多，并且通向主城區(qū)的唯一的道路正在修路。
市場(chǎng)調(diào)研
沒(méi)有調(diào)研，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，雖然是看到了一些不利的因素，但是，既然來(lái)了，還是要深入的了解一下，第二天8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到商場(chǎng)，商場(chǎng)根據(jù)我們的要求已經(jīng)將車準(zhǔn)備好，我們跟李經(jīng)理做了簡(jiǎn)單的溝通，就兵分兩路，開(kāi)始了市場(chǎng)調(diào)研。
調(diào)研結(jié)果
1、家具商場(chǎng)：只有五六萬(wàn)多人口的縣城（加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有50多萬(wàn)人口），上萬(wàn)平米的家具城就有2家，加上3000-10000千平米的有10多家，再加上不成規(guī)模的家具城也有20多家。家具商場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7-8萬(wàn)平方（鄉(xiāng)鎮(zhèn)的沒(méi)有調(diào)查）。
2、當(dāng)?shù)刂茸罡呤荄Y家具城（15000多平方米），主街道及社區(qū)都有DY家具城的廣告，年銷售量在3000萬(wàn)左右，而且位置在主城區(qū)較繁華地段。經(jīng)營(yíng)的品牌主要有川派家具的2大巨頭，顧家工藝、皇家馬車，和當(dāng)?shù)睾苤囊粋€(gè)沙發(fā)品牌，商場(chǎng)裝修的檔次也很高。營(yíng)業(yè)員的專業(yè)技能和服務(wù)水平一問(wèn)便知是經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的。通過(guò)詢問(wèn)得知DY家具城現(xiàn)有導(dǎo)購(gòu)人員22名，其中2/3以上是老導(dǎo)購(gòu)員。
3、JX家具城（我們的客戶），是一家經(jīng)營(yíng)了10幾年的家具城，由小變大，由原來(lái)的一個(gè)展示廳（5000平方），擴(kuò)大到三個(gè)獨(dú)立的展示廳（約16000平方）。此次老板是投資了1200多萬(wàn)，來(lái)徹底升級(jí)自己的家具商場(chǎng)。但由于老板要多元化的經(jīng)營(yíng)，多家具商場(chǎng)的裝修工作疏于管理。導(dǎo)致了JX家具城的裝修工作進(jìn)行了將近一年。而就是這短短的一年，將市場(chǎng)的大部分份額，拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手DY家具城。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額和知名度得到了空前的提高。
4、JX家具城想開(kāi)業(yè)，但是除了有三個(gè)店長(zhǎng)之外，連一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員也沒(méi)有。除家具城之外連一個(gè)廣告牌也沒(méi)有。沒(méi)有人談什么開(kāi)業(yè)？
5、由于B縣距離旁邊的一個(gè)地級(jí)市僅有半小時(shí)的車程，當(dāng)?shù)氐母呦M(fèi)群體根本不在當(dāng)?shù)叵M(fèi)，而JX家具城其中一個(gè)6000多平米的展廳裝修的檔次比地級(jí)市的家具商場(chǎng)裝修的檔次還要高，當(dāng)?shù)赜羞@樣的消費(fèi)能力嗎？
6、家具商場(chǎng)通向縣城的路什么時(shí)候能修通，沒(méi)有時(shí)間表！
7、馬上就到了7月份了，而商場(chǎng)是倉(cāng)儲(chǔ)式的，而展廳內(nèi)又沒(méi)有制冷設(shè)備，悶熱的天氣，使人呼吸困難，展廳內(nèi)一刻也不愿意停留。
暫緩開(kāi)業(yè)
通過(guò)調(diào)研我們做了如下的分析：
一、五一黃金周剛過(guò)，消費(fèi)相對(duì)來(lái)講進(jìn)入了調(diào)整期，即使開(kāi)業(yè)也很難有銷量的；
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)針對(duì)JX家具城的開(kāi)業(yè)做了積極的準(zhǔn)備，他們也在進(jìn)行裝修的升級(jí)和人員的儲(chǔ)備，并且擁有很多的廣告位，此時(shí)開(kāi)業(yè)很難抵擋住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封殺。開(kāi)業(yè)成功的機(jī)會(huì)幾乎為零；
三、JX家具城裝修工作還沒(méi)有徹底完成；
四、必備的人員沒(méi)有，即使有，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練也是沒(méi)有戰(zhàn)斗力的；
五、商場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品還沒(méi)有到位。六、軟性的東西缺失（管理制度不健全、沒(méi)有完善的薪酬考核體系，管理流程不明，職責(zé)不清，沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理人員等等）。商場(chǎng)很難經(jīng)營(yíng)下去。6月份開(kāi)業(yè)是萬(wàn)萬(wàn)不能的！
我們建議家具城暫緩開(kāi)業(yè)，JX家具城家具城同意了我們的看法！
在返回的路上，老總問(wèn)我“你覺(jué)得能接嘛，我覺(jué)得很好（老總沒(méi)去調(diào)研市場(chǎng)），商場(chǎng)裝修的多好啊”。我故意停留了幾秒鐘，然后說(shuō)出了自己的想法“不能接”，并且說(shuō)出了自己的理由，坐在旁邊的2位同事也很同意我的分析。老總不以為然。我沒(méi)有做絲毫的讓步。心想，不是不能做，做的話要花很大的力氣，為什么不挑省力氣的項(xiàng)目呢，再說(shuō)了，我也不想去冒險(xiǎn)！好在老總沒(méi)有強(qiáng)迫我去做！
有些事情就是這樣，你越是不想去做，到頭來(lái)，還越要你去做！與JX家具城的故事還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束！
一個(gè)完全沒(méi)有把握的項(xiàng)目----接單
[b]7月公司會(huì)議
7月初的公司內(nèi)部會(huì)議正在進(jìn)行，當(dāng)在談到JX家具城開(kāi)業(yè)慶典項(xiàng)目時(shí)，所有的人都沒(méi)有響應(yīng)，可能大家都知道，這是個(gè)會(huì)引火燒身的項(xiàng)目。最終沒(méi)有辦法，只能暫時(shí)緩一緩，由于老板與JX家具城老板的私交的關(guān)系，這個(gè)項(xiàng)目不做看來(lái)是不行的，恐怕私下老板已經(jīng)承諾接下了這個(gè)項(xiàng)目。最終，想了一個(gè)暫緩的計(jì)策：公司派駐一人到JX家具城先幫助招聘人員，進(jìn)行開(kāi)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。公司綜合權(quán)衡利弊，最后還是確定由我負(fù)責(zé)JX家具城開(kāi)業(yè)慶典項(xiàng)目，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作。心想，到時(shí)候也許我有項(xiàng)目在身，托辭婉拒就是了！因?yàn)?，?dāng)時(shí)我感覺(jué)真的是一點(diǎn)把握也沒(méi)有！
項(xiàng)目簽約
8月7日，突然接到老板電話，馬上交接手頭的工作，明日奔赴JX家具城，JX家具城8月28日開(kāi)業(yè)（商場(chǎng)老總下的死命令，必須開(kāi)業(yè)）！20天！20天！天哪，平時(shí)做這樣一個(gè)項(xiàng)目少說(shuō)也要一個(gè)月，時(shí)間太緊了。能做成功嗎？
第二天中午趕到了JX家具城，本來(lái)想著了解一下情況，將開(kāi)業(yè)的時(shí)間往后順延一個(gè)星期，以便有充分的準(zhǔn)備時(shí)間?？墒巧虉?chǎng)人力資源部經(jīng)理（剛招聘來(lái)的）的一句：“老總，走之前（聽(tīng)說(shuō)是旅游）定的日期。此次開(kāi)業(yè)老板任何事情也不管）。我心想，投資了1000多萬(wàn)，開(kāi)業(yè)這么大的事情也不管，看來(lái)真的是有錢(qián)??！
簽約很迅速，在半個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，沒(méi)有簽銷售目標(biāo)，商場(chǎng)也沒(méi)有提出什么苛刻的條件，對(duì)開(kāi)業(yè)的結(jié)果沒(méi)有做任何的約束。當(dāng)場(chǎng)給付了定金。這和第一次來(lái)商場(chǎng)，商場(chǎng)老總的要求真是天大的變化。是老總和商場(chǎng)談了項(xiàng)目的難度，商場(chǎng)怕我們不接這個(gè)單？商場(chǎng)遲遲開(kāi)不了業(yè)，本身也沒(méi)期望有什么好結(jié)果？老總不管開(kāi)業(yè)的任何事情，是不是商場(chǎng)內(nèi)部的矛盾已經(jīng)激化？我的思緒一閃而過(guò)，也不容有過(guò)多的想法，時(shí)間緊任務(wù)重！
一個(gè)完全沒(méi)有把握的項(xiàng)目----市場(chǎng)調(diào)研
為了保證調(diào)研的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，本次調(diào)研由項(xiàng)目組成員親自來(lái)做，因?yàn)槲抑朗袌?chǎng)調(diào)研信息的一點(diǎn)點(diǎn)紕漏，都將影響到項(xiàng)目日后的細(xì)節(jié)操作，甚至直接會(huì)影響到最后的結(jié)果。項(xiàng)目既然已經(jīng)接了，就沒(méi)有任何的借口和退縮的理由了。
JX家具城停業(yè)升級(jí)裝修近一年時(shí)間，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手DY家具城提供了絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)，在這一年當(dāng)中，DY家具城搶占了絕大部分的市場(chǎng)份額，并且完成了商場(chǎng)的擴(kuò)建裝修升級(jí)，從7月到本月（8月）DY家具城主營(yíng)的三大品牌雙虎家私、顧家工藝、全友家私相繼以周年慶、8月獻(xiàn)禮、重裝開(kāi)業(yè)等形式大力度向市場(chǎng)滲透。提前對(duì)JX家具城開(kāi)業(yè)形成阻擊之勢(shì)。（由于市場(chǎng)調(diào)研涉及到一些商業(yè)秘密，在此不便詳述）
一個(gè)完全沒(méi)有把握的項(xiàng)目----項(xiàng)目組內(nèi)部控制目標(biāo)
JX家具城沒(méi)有給我們簽訂硬性的開(kāi)業(yè)結(jié)果目標(biāo)，但是作為我們項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)來(lái)講，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)，也對(duì)家具城負(fù)責(zé)的態(tài)度。我為項(xiàng)目組制定了以下目標(biāo)：
一、銷售目標(biāo)，必須完成150萬(wàn)的最低銷售目標(biāo)，力爭(zhēng)完成200萬(wàn)（通過(guò)溝通了解到，200萬(wàn)，商場(chǎng)就很高興了）。
二、費(fèi)用控制目標(biāo)，總費(fèi)用務(wù)必控制在15萬(wàn)以內(nèi)（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研），否則投入和產(chǎn)出就很難成正比例，項(xiàng)目就會(huì)被定義為失?。?/p>
三、本次項(xiàng)目，作為一個(gè)實(shí)戰(zhàn)拓展訓(xùn)練來(lái)推進(jìn)，為家具城培養(yǎng)和訓(xùn)練人才。
四、為家具城的日后規(guī)范運(yùn)營(yíng)建立起框架，使其開(kāi)業(yè)過(guò)后，能規(guī)范運(yùn)營(yíng)。
五、檢驗(yàn)家具城的產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確，為家具城提出改進(jìn)建議
我們做的不僅僅是一次順利的開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，我們自己做的工作，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出家具城對(duì)我們的期待預(yù)期！
一個(gè)完全沒(méi)有把握的項(xiàng)目----開(kāi)業(yè)慶典方案
一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，到底應(yīng)該做一個(gè)怎樣的開(kāi)業(yè)慶典方案呢！尤其是在由川派家具為主導(dǎo)的市場(chǎng)，要想取得成功，實(shí)屬不易！尤其是面對(duì)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新團(tuán)隊(duì)而言，更是難上加難。還要細(xì)細(xì)琢磨，慎重而定！通過(guò)一一分析，還是能有收獲的！
活動(dòng)主題分析：如何策劃促銷活動(dòng)，最難的，不是促銷活動(dòng)的內(nèi)容，促銷活動(dòng)無(wú)非是給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者占到便宜，促銷形式無(wú)非是特價(jià)、優(yōu)惠、讓利、打折、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、返現(xiàn)等等。這個(gè)對(duì)廠家和經(jīng)銷商來(lái)講，不難！最難的是如何策劃出一個(gè)吸引顧客的活動(dòng)主題（或者叫活動(dòng)的理由），讓顧客有想來(lái)的沖動(dòng)，能做到這一點(diǎn)，在各行各業(yè)促銷活動(dòng)滿天飛的今天、促銷形式五花八門(mén)、層出不窮的市場(chǎng)大背景下，確實(shí)不易！
分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在7月份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做了以周年慶、8月獻(xiàn)禮、重裝開(kāi)業(yè)、專賣店開(kāi)業(yè)等主題促銷活動(dòng)，促銷的形式主要是打折、折上折、買(mǎi)贈(zèng)，抽獎(jiǎng)等形式。DM單上主要突出產(chǎn)品的低價(jià)信息，以產(chǎn)品和抽獎(jiǎng)來(lái)誘使消費(fèi)者簽單。而此階段，像超市、電器、建材、百貨商場(chǎng)的促銷也大都類似這些。假如JX家具城采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的主題的話，效果可能是大打折扣，除非推廣力度超大（恐怕要打水漂的可能性大）。經(jīng)過(guò)綜合分析，我們決定用大主題的公益性質(zhì)的活動(dòng)來(lái)吸引潛在的消費(fèi)者。同時(shí)，也避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取與我們一樣的主題，勢(shì)必要在費(fèi)用投入上要大于我們，這樣我們也好借力，因?yàn)檫@次開(kāi)業(yè)沒(méi)有把握做的很成功，所以也不敢投入大量的銀子。希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能多投！
活動(dòng)形式分析：針對(duì)五花八門(mén)的打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式，我們決定反其道而行之，實(shí)行定價(jià)銷售（同時(shí)也為家具城開(kāi)業(yè)后的日常經(jīng)營(yíng)的價(jià)格模式奠定基礎(chǔ)）。對(duì)外宣傳絕不顯示價(jià)格信息，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封殺！
一個(gè)完全沒(méi)有把握的項(xiàng)目----市場(chǎng)推廣
時(shí)間緊迫，通過(guò)與家具城的溝通與前期的人員儲(chǔ)備，組織了一個(gè)35人的龐大的推廣團(tuán)隊(duì)，將推廣團(tuán)隊(duì)分成了5個(gè)隊(duì)，進(jìn)行為期10天的市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)拓展訓(xùn)練。期間由項(xiàng)目組的兩位老師全程教授與監(jiān)督。并且還為本此推廣實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)設(shè)定了獎(jiǎng)罰制度。來(lái)保障本次開(kāi)業(yè)慶典市場(chǎng)推廣的成功！
為了控制本次推廣各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，本次推廣活動(dòng)在人員的選擇和分組上下了很大的功夫，95%以上采用新入職的員工，告知新入職的員工，這是他們?nèi)肼氁詠?lái)的第一次正式的戶外拓展訓(xùn)練。他們將進(jìn)行一場(chǎng)心理、耐力、體力、智力的歷練和突破。
推廣期間的培訓(xùn)和激勵(lì)是必不可少的。否則，市場(chǎng)推廣很難進(jìn)行下去的。導(dǎo)購(gòu)員習(xí)慣了商場(chǎng)內(nèi)的坐等接待客戶的工作，不愿意出去；出去與陌生人打交道，有心理障礙，不敢說(shuō)話，或者詞不達(dá)意；客戶拒絕，心理壓力過(guò)大，很難堅(jiān)持下去；推廣中遇到困難，自己無(wú)法解決，不積極主動(dòng)的尋找方法解決。
期間，兩位老師的現(xiàn)場(chǎng)示范和教授，階段性的集中總結(jié)和激勵(lì)起到了至關(guān)重要的作用。
整個(gè)推廣階段沒(méi)有一個(gè)推廣人員，主動(dòng)要求退出的，只有一個(gè)推廣人員出去2天，由于業(yè)績(jī)不佳，商場(chǎng)要求調(diào)換了一個(gè)人。
現(xiàn)在想起那時(shí)每天的總結(jié)分享會(huì)，還是然我很感動(dòng)，有的隊(duì)員總結(jié)會(huì)上講述自己真實(shí)的心理過(guò)程，不由自主的留下了眼淚，她說(shuō)她要為自己的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持到最好，她說(shuō)她不要成為逃兵。在此也再次感謝哪些可愛(ài)的姑娘們和小伙子們！
一個(gè)完全沒(méi)有把握的項(xiàng)目----三天400萬(wàn)
8月28日，隨著喜慶的鞭炮齊鳴，開(kāi)業(yè)慶典終于開(kāi)始了，此時(shí)的項(xiàng)目組成員，每個(gè)人的臉上都是那么的嚴(yán)肅、認(rèn)真、凝重！隨著開(kāi)業(yè)第一單就簽了58680元的好消息的傳來(lái)，預(yù)示著本次開(kāi)業(yè)，必將是一次成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)！
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也在8月28日，也就是今天重裝開(kāi)業(yè)！就像我們預(yù)測(cè)的一樣，效仿了我們的活動(dòng)主題，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，投入了大量的人力、物力、財(cái)力。甚至兩家家具城的推廣人員間還發(fā)生了非正面的沖突。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我家具城進(jìn)行了全面的封殺：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的報(bào)紙的頭版包了一個(gè)月，每期都上廣告；不惜重金用兩輛悍馬車和10量奧迪組成車隊(duì)在主城區(qū)游行；不惜重金在當(dāng)?shù)囟嗄瓴辉试S掛跨街條幅的主街道懸掛大量條幅；不惜重金在主城區(qū)買(mǎi)下多出戶外廣告位。使得我們做好的費(fèi)用投入計(jì)劃無(wú)法實(shí)施。有錢(qián)也花不出去了！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些舉動(dòng)使我們既驚喜又擔(dān)心。驚喜的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的跟著我們走了，上了圈套，幫我們做了廣告，擔(dān)心的是，JX家具城通向主城區(qū)的道路還在修，沒(méi)有通車，顧客不方便！而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商場(chǎng)在主城區(qū)！
現(xiàn)在銷售多少了？120萬(wàn)多點(diǎn)！多少?120萬(wàn)！我看看表，剛過(guò)14:00，我懸著的心終于落地了。第一天160多萬(wàn)，第二天130多萬(wàn)，第三天110多萬(wàn)！
商場(chǎng)所有的人員都瘋了，導(dǎo)購(gòu)員就像是打了加強(qiáng)針，一點(diǎn)也不顯累。據(jù)說(shuō)，第二天夜里，商場(chǎng)的老板回來(lái)了，還打電話問(wèn)了銷售狀況。說(shuō)，真是出乎他的想象??！
一個(gè)完全沒(méi)有把握的項(xiàng)目----后記
一個(gè)15000平米的家具城，開(kāi)業(yè)3天銷售400萬(wàn)，而費(fèi)用投入僅有不足10萬(wàn)元。這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。