社區(qū)推廣策劃方案

時(shí)間：2023-02-28 15:33:23

導(dǎo)語：在社區(qū)推廣策劃方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

社區(qū)推廣策劃方案

第1篇

春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

為促進(jìn)網(wǎng)友間的交流和增進(jìn)論壇網(wǎng)友的友誼, 達(dá)到互相幫助的目的。提高論壇的人氣及在x地區(qū)網(wǎng)友中的影響力,應(yīng)廣大網(wǎng)友的要求,決定20**年春節(jié)期間舉辦聚會(huì)活動(dòng),(主要為論壇會(huì)員，當(dāng)然不是會(huì)員的老鄉(xiāng)也歡迎)，

聚會(huì)宗旨：加強(qiáng)網(wǎng)友間的交流增進(jìn)友誼

具體方案如下：

一、整體情況

1、活動(dòng)主題：20**網(wǎng)友春節(jié)聚會(huì)(或“出國留學(xué)網(wǎng)賀新春”)

2、活動(dòng)對(duì)象：liuxue86.com論壇注冊會(huì)員

2、活動(dòng)時(shí)間：20**年1月27日(正月初二)下午(2—5點(diǎn))

3、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定

4、主辦單位：

5、協(xié)辦單位：(待定)

中午聚餐：要聚餐的由當(dāng)時(shí)的情況而定，AA制

二、分組實(shí)施

1、總策劃：

2、總實(shí)施：

3、項(xiàng)目組：

(1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

節(jié)目要求：主要為祝福，寄托希望，青春活潑等等積極向上的節(jié)目例如：舞蹈，歌曲，小品，青春劇等

負(fù)責(zé)人： (待定)

任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選;

b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞攥稿;

c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及活動(dòng)全流程的銜接。

(2)第二項(xiàng)目組：宣傳組

負(fù)責(zé)人: (待定)

任務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳;

b、現(xiàn)場攝影及DV攝像。

C、活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)，配合圖片進(jìn)行后期宣傳。

(3)第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組

負(fù)責(zé)人：(待定)

任務(wù)：a、負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會(huì)場地，

b、聯(lián)系活動(dòng)贊助商家、個(gè)人的物品到位情況。

(4)第四項(xiàng)目組：后勤組

負(fù)責(zé)人：(待定)

任務(wù)：a、費(fèi)用預(yù)算確定及現(xiàn)場費(fèi)用收集;

b、確定晚會(huì)參與人數(shù);

c、準(zhǔn)備活動(dòng)所需的一切道具，獎(jiǎng)品，紀(jì)念品，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場發(fā)放;

d、活動(dòng)當(dāng)日對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行簡單布置;

f、準(zhǔn)備好會(huì)場服務(wù)物品，如飲料、酒、小吃等。

三、各階段任務(wù)及工作分配

(1)活動(dòng)策劃及準(zhǔn)備期(即日起至1月25日)：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商。

①節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，確定主持人。

②贊助商確定：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。聯(lián)系已經(jīng)同意贊助的商家或者個(gè)人。

③前期宣傳：在論壇顯要位置給予強(qiáng)化宣傳。

(2)活動(dòng)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(1月10日-1月20日)：

本階段主要完成節(jié)目篩選及中期宣傳、場地的確定，費(fèi)用的核算、物品購買。

①節(jié)目篩選：由節(jié)目組負(fù)責(zé)聯(lián)系報(bào)名人，篩選節(jié)目并對(duì)節(jié)目進(jìn)行編排，確定所需道具。

②中期宣傳：宣傳組強(qiáng)化在論壇的宣傳，確定基本參加人數(shù)。

③場地確定：外聯(lián)組負(fù)責(zé)確定最后場地，如有改動(dòng)及時(shí)通知。

④物品購買：各項(xiàng)目組確定活動(dòng)所需道具或物品，由后勤組購買到位。

(3)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)期(1月21日-2月26日)

本階段主要完成活動(dòng)全過程確定(包括節(jié)目單確定)、工作人員的會(huì)面、細(xì)節(jié)的商榷，費(fèi)用收集等等。

①末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)券的設(shè)計(jì)、制作。由后勤組負(fù)責(zé)在晚會(huì)現(xiàn)場發(fā)放。

②費(fèi)用收集：費(fèi)用現(xiàn)場收集。

第2篇

春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

為開展好20__年春節(jié)期間關(guān)愛幫扶慰問孤寡老人、貧困人群、空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工和殘疾人活動(dòng)，建立我街道關(guān)愛幫扶慰問志愿服務(wù)行動(dòng)長效機(jī)制，特制訂本次活動(dòng)實(shí)施方案：

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年1月1日至2月6日

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)主題。

關(guān)愛留守兒童、幫扶空巢老人，慰問孤寡老人、貧困人群、農(nóng)民工和殘疾人，奉獻(xiàn)志愿愛心、構(gòu)建和諧社會(huì)。

(二)活動(dòng)范圍。

全街道留守兒童(六到十四周歲父母常年或連續(xù)三個(gè)月外出務(wù)工的在家兒童和孤兒、遺棄兒童及單親家庭兒童)，全街道空巢老人、孤寡老人、“五保戶”、“三無”人員、困難人群、農(nóng)民工和殘疾人。

(三)活動(dòng)方式。

以社區(qū)為依托，由駐社區(qū)干部牽頭，以婦女干部和團(tuán)員青年為主體，結(jié)對(duì)幫扶學(xué)校和社區(qū)干部廣泛參與，采取志愿者和干部職工聯(lián)動(dòng)“多帶一”結(jié)對(duì)幫扶的方式。

(四)活動(dòng)內(nèi)容。

對(duì)關(guān)愛幫扶慰問人群面臨的主要困難，通過結(jié)對(duì)幫扶，為他們分別提供發(fā)放慰問品、心理撫慰、生活照料、應(yīng)急救助、健康保健、文體活動(dòng)、法律援助等幫助。主要圍繞以下幾個(gè)方面展開工作：

1.對(duì)留守兒童進(jìn)行家訪。

通過家訪，看望留守兒童，及時(shí)了解和解決留守兒童的緊急需求。積極為留守兒童提供作業(yè)輔導(dǎo)、心理疏導(dǎo)、精神慰藉、生活幫助等服務(wù)。

2.為空巢老人組織文化、生活服務(wù)。

熱心陪同老人聊天解悶，幫助空巢老人打掃衛(wèi)生、洗衣做飯、理發(fā)等營造家庭幸福生活的良好氛圍，并積極動(dòng)員空巢老人參與街道、村(居)各類文藝團(tuán)體和文化娛樂活動(dòng)。

3.街道組織一次大型元旦春節(jié)送溫暖活動(dòng)，為留守兒童、空巢老人、孤寡老人、貧困人群、農(nóng)民工和殘疾人送上節(jié)日的溫暖祝福。各社區(qū)根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)轄區(qū)需要關(guān)愛人群送溫暖。

春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

一、活動(dòng)主題

以培養(yǎng)志愿服務(wù)文化為核心，以豐富群眾節(jié)日文化生活、力所能及關(guān)愛生活困難群眾為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，按照“三貼近”(貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾)的原則，組織動(dòng)員各類志愿服務(wù)組織和志愿者廣泛開展形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)，大力營造歡快喜慶、文明祥和、溫馨和諧的節(jié)日氛圍。

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)廣泛開展文化志愿服務(wù)活動(dòng)。

1.組織志愿者依托村、社區(qū)文化站(室)、“農(nóng)家書屋”等陣地，利用全國文化信息資源共享工程的資源，為群眾提供書報(bào)刊借閱、公共文化資源鑒賞等服務(wù)，指導(dǎo)開展文藝演出、才藝展示、體育健身活動(dòng)。

2.結(jié)合科教文體法律衛(wèi)生“四進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，組織志愿者義務(wù)開展文藝演出、書畫展覽、電影巡演，向群眾免費(fèi)贈(zèng)送春聯(lián)和年畫、拍攝全家福，進(jìn)行醫(yī)療巡診、法律知識(shí)普及等服務(wù)。

3.組織群眾中涌現(xiàn)出的各類文化人才和文化活動(dòng)積極分子，開展腰鼓隊(duì)、小樂團(tuán)、曲藝沙龍等文化活動(dòng)。

4.組織志愿者廣泛開展科普知識(shí)宣傳活動(dòng)（liuxue86.com），弘揚(yáng)科學(xué)精神，倡導(dǎo)移風(fēng)易俗、抵制封建迷信，引導(dǎo)人們遠(yuǎn)離“黃、賭、毒”，樹立科學(xué)文明的生活觀念和生活方式。

(二)深化關(guān)愛空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工和殘疾人志愿服務(wù)活動(dòng)。

1.組織社區(qū)青年志愿者、巾幗志愿者、助殘志愿者結(jié)對(duì)幫扶空巢老人、農(nóng)民工和殘疾人，為他們提供家政維修、生活幫扶、清潔衛(wèi)生、采辦年貨等服務(wù)。

2.組織志愿者到敬老院、福利院、光榮院開展慰問、拜年、聯(lián)歡等活動(dòng)。

3.組織法律、醫(yī)務(wù)志愿者開展法律援助、精神關(guān)懷、心理疏導(dǎo)、健康講座、送醫(yī)送藥等活動(dòng)。

4.組建“安全宣傳志愿服務(wù)隊(duì)”，深入建筑工地開展春運(yùn)安全宣傳活動(dòng)。

5.組織志愿者積極參加企業(yè)、社區(qū)開展的面向農(nóng)民工的公益性文化演出，為在打工地過年的農(nóng)民工及其子女參加公共文化活動(dòng)提供文化休閑服務(wù)。

(三)扎實(shí)推進(jìn)改善環(huán)境秩序志愿服務(wù)活動(dòng)。

1.開展清潔環(huán)境衛(wèi)生志愿服務(wù)活動(dòng)，組織社區(qū)志愿者整治衛(wèi)生死角，及時(shí)清理燃放煙花爆竹后的殘屑和廢棄物，保持社區(qū)整潔衛(wèi)生。

2.開展消防安全志愿服務(wù)活動(dòng)，組織消防志愿者宣傳文明安全燃放煙花爆竹知識(shí)和防災(zāi)避險(xiǎn)、疏散安置、急救技能等應(yīng)急處置知識(shí)，勸導(dǎo)不文明燃放行為，幫助居民提高公共安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

3.開展社會(huì)治安志愿服務(wù)活動(dòng)，組織社區(qū)治安志愿者配合物業(yè)員工，開展安全巡防工作，排查安全隱患，維護(hù)良好社區(qū)治安環(huán)境。

4.開展文明交通志愿服務(wù)活動(dòng)，組織志愿者在市區(qū)重要路口、社區(qū)、學(xué)校等地發(fā)放交通法規(guī)宣傳單、文明卡，勸導(dǎo)行人、駕駛員遵守交通法規(guī)，協(xié)助疏導(dǎo)交通。

5.開展維護(hù)公共秩序志愿服務(wù)活動(dòng)，在車站、廣場、商場、醫(yī)院、旅游景點(diǎn)等場所設(shè)立志愿服務(wù)站，開展秩序維護(hù)、應(yīng)急救援等志愿服務(wù)，積極為過往群眾排憂解難。

6.開展全民健身志愿服務(wù)活動(dòng)，組織社區(qū)體育指導(dǎo)員、運(yùn)動(dòng)員和體育院校師生深入城鄉(xiāng)基層，講解健身知識(shí)、推廣健身方法、提供健身指導(dǎo)，普及科學(xué)健身理念，引導(dǎo)公眾積極參加健身活動(dòng)。

三、活動(dòng)要求

(一)高度重視，精心組織。

各辦、站、所、村(社區(qū))要高度重視此次元旦春節(jié)期間的主題志愿服務(wù)活動(dòng)，要把此次活動(dòng)與深化文明城市建設(shè)和創(chuàng)建文明社區(qū)、文明單位結(jié)合起來，與“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)、“送溫暖獻(xiàn)愛心”活動(dòng)結(jié)合起來,從辦得到、群眾又迫切需要的事情入手，多提供人性化、個(gè)性化的服務(wù)，多做雪中送炭的工作，努力在志愿服務(wù)中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在舉國歡慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng)。

(二)點(diǎn)面結(jié)合，整體推進(jìn)。

各辦、站、所、村(社區(qū))要按照街道統(tǒng)一部署，組織、發(fā)動(dòng)社區(qū)志愿服務(wù)組織和志愿者積極開展主題志愿服務(wù)活動(dòng)。

(三)注重宣傳，擴(kuò)大影響。

各辦、站、所、村(社區(qū))加強(qiáng)對(duì)元旦春節(jié)期間志愿服務(wù)活動(dòng)的宣傳，動(dòng)員更多的群眾參與，要通過豐富多彩的活動(dòng)和有效的宣傳來展示志愿者風(fēng)采，弘揚(yáng)志愿服務(wù)精神，努力營造“人人爭當(dāng)志愿者、人人都是志愿者”的濃厚社會(huì)氛圍。

春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

為豐富社區(qū)居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互交流溝通平臺(tái)，增進(jìn)“鄰里情”，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力，營造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區(qū)工委辦的安排，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，制定社區(qū)20xx年春節(jié)期間文體活動(dòng)方案。

一、指導(dǎo)思想

為深入踐行“三個(gè)代表”重要思想，努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系，為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，不斷滿足廣大居民對(duì)文化生活的需求。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)黨的十會(huì)議精神，始終把握社會(huì)主義先進(jìn)文化方向，促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為切實(shí)開展好社區(qū)的文體活動(dòng)，成立社區(qū)20xx年春節(jié)文體活動(dòng)籌備組，組長為陳圣煒，副組長為徐祥忠、支云秀、胡正田、鄒鵬，成員為聶祖國、吳君來、蔡圣法、王心友、李正保，籌備小組下設(shè)評(píng)委裁判組和后勤保障組，胡正田兼任裁判組組長，成員為吳永深、徐志軍、黃壽余，支云秀兼任后勤保障組組長，成員為衛(wèi)守才、孫躍華。評(píng)委裁判組負(fù)責(zé)策劃、提供活動(dòng)場地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則，后勤保障組負(fù)責(zé)提供比賽所用的器材及獎(jiǎng)品等。

三、活動(dòng)安排

1、舉辦廟會(huì)：時(shí)間初定在元月15日至元月16日。設(shè)立五個(gè)活動(dòng)區(qū)：一是娛樂區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳反、禁毒、科普、交通安全及民生等相關(guān)的政策和事例。三是送年貨進(jìn)社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂等相關(guān)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，送相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)服務(wù)千家萬戶。四是贈(zèng)品區(qū)，主要發(fā)放購物袋、一封信及“福”字等宣傳品。五是寫春聯(lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學(xué)校老師、社區(qū)居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯(lián)?；顒?dòng)地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

2、80分比賽：時(shí)間初定在元月19日，由執(zhí)法中隊(duì)、各小區(qū)委進(jìn)行預(yù)賽，各選出一支代表隊(duì)參加社區(qū)組織的80分復(fù)、決賽。比賽地點(diǎn)：社區(qū)委四樓食堂。

3、象棋比賽：時(shí)間初定在2月9日至2月10日兩天，參賽人員：社區(qū)象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報(bào)名，由小區(qū)委匯總后于2月5日?qǐng)?bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)老年活動(dòng)中心。

4、拔河比賽：時(shí)間初定在2月6日下午，參賽人員為社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過12人)，2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科，比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

5、頂氣球：時(shí)間初定在2月6日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為小學(xué)生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

6、綁腿走比賽：時(shí)間初定在2月6日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

7、露天猜燈謎：時(shí)間初定在2月6下午。參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品(每人限得一份獎(jiǎng)品)。猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

8 、乒乓球團(tuán)體比賽：時(shí)間初定在2月14日全天，參賽人員為社區(qū)乒乓球愛好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊(duì)伍，2月9前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)四樓文體活動(dòng)室。

四、活動(dòng)資金預(yù)算

本著節(jié)儉的原則，預(yù)計(jì)共需活動(dòng)資金10700元，其中廟會(huì)1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團(tuán)體比賽900元，文體活動(dòng)期間設(shè)置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。

活動(dòng)要求

1、比賽項(xiàng)目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。

2、社區(qū)委工作人員根據(jù)自身愛好和特長，積極參加上述比賽項(xiàng)目，由各科室負(fù)責(zé)人匯總本科室工作人員參加的活動(dòng)項(xiàng)目并報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

3、各小區(qū)委要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場秩序，參賽隊(duì)員要服從裁判判決。

第3篇

步曲一：全局性微博營銷策劃方案

孫子云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。”企業(yè)做好微博營銷那必須先有一個(gè)全局性的方面，做好這個(gè)全局性的策劃方案需要對(duì)企業(yè)本身的微博和內(nèi)部資源的了解。

對(duì)微博的了解，才能確定你企業(yè)進(jìn)入微博目的，是利用微博的媒體屬性做品牌的推廣;是利用微博的社區(qū)屬性，做網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng);還是利用微博的溝通工具，做扣牌營銷。只有了解并明確了目的，這個(gè)全局性的方案，才知道如何書寫。

微博營銷本事是一個(gè)長久而花精力的事情，不是立竿見影，每一個(gè)企業(yè)的本身的能利用的資源都是不一樣的，那么在做一個(gè)完成的策劃方案之前，對(duì)企業(yè)本身能利用的資源進(jìn)入深入的了解和分析，才能確定我們微博營銷的目標(biāo)。

步曲二：靈活的微博帳號(hào)維護(hù)體系

一個(gè)企業(yè)微博啟動(dòng)微博營銷，那么帳號(hào)資源不可能只有單單的一個(gè)企業(yè)官方微博帳號(hào)，那樣只是一個(gè)簡單的微博利用而已但不上微博營銷，真正的微博營銷在帳號(hào)資源上應(yīng)該形成一個(gè)微矩陣，在這個(gè)矩陣?yán)铮鶕?jù)企業(yè)的微博帳號(hào)資源可以是上百個(gè)，甚至上千個(gè)帳號(hào)。這些帳號(hào)包括4個(gè)方面：

企業(yè)高管：指的是企業(yè)的CEO、總經(jīng)理之類的微博，最有代表性的360CEO周鴻祎，利用本身的影響力推廣公司的品牌。

企業(yè)官方帳號(hào)：一般只用一個(gè)，也有多個(gè)。比如一些團(tuán)購網(wǎng)站，主站有一個(gè)，然后各個(gè)城市有都有一個(gè)。

企業(yè)草根帳號(hào)：是企業(yè)私下培養(yǎng)的一些帳號(hào)，在做活動(dòng)或其他宣傳是需要

企業(yè)員工帳號(hào)：每個(gè)企業(yè)的規(guī)模不同，大的企業(yè)上千的員工，那么他們的微博對(duì)企業(yè)做微博營銷來說也是不可小視的。做的最好的比如戴爾

這四類微博帳號(hào)，即使是一個(gè)小的企業(yè)，微博帳號(hào)總數(shù)也會(huì)過百，如何靈活的維護(hù)好這些微博，形成一個(gè)微矩陣，然后不斷的影響身邊的人，不斷的擴(kuò)大矩陣的影響范圍，達(dá)到最大的營銷目的。

這一個(gè)帳號(hào)微博體現(xiàn)應(yīng)該包括：

1、內(nèi)容策略。做好微博的主題定位，日常維護(hù)內(nèi)容要有營養(yǎng)、夠創(chuàng)意，擬人化以及如何，目的是達(dá)到推廣企業(yè)的同時(shí)，讓粉絲有所收獲。內(nèi)容是基礎(chǔ)，只用內(nèi)容才能粘住的你的粉絲。

2、活動(dòng)策略。在每一次活動(dòng)，這樣微矩陣中的帳號(hào)，如何分配，讓活動(dòng)的影響達(dá)到無限可能的影響。

3、互動(dòng)策略。來而不往非禮也，參加粉絲的話題討論，建立關(guān)系。

所有的微博營銷，都是以帳號(hào)的粉絲為基礎(chǔ)，只有每一個(gè)微博帳號(hào)維護(hù)好了，才能是微博營銷的開始。所以帳號(hào)建立好一個(gè)帳號(hào)維護(hù)體系是企業(yè)微博營銷的根本。

步曲三：完整的內(nèi)部交流培訓(xùn)系統(tǒng)

所謂變則通、通則靈，微博營銷也才是起步的階段，那么微博帳號(hào)管理人員的學(xué)習(xí)以及交流就必不可少了。

微博帳號(hào)微博職員的培訓(xùn)，一個(gè)是內(nèi)部見的相互交流，自己尋找適合自身營銷的方法，另一個(gè)是邀請(qǐng)這樣行業(yè)的專家做培訓(xùn)，這個(gè)可以及時(shí)對(duì)外面一下新的微博營銷方法進(jìn)行了解吸收，避免閉門造車。

步曲四：精確的數(shù)據(jù)分析反饋

一切好的營銷，都應(yīng)該是以數(shù)據(jù)為依據(jù)的，而不是單憑感覺和經(jīng)歷進(jìn)行。微博營銷的數(shù)據(jù)獲得方式：

1、自己的活動(dòng)后的數(shù)據(jù)分析。

2、同行活動(dòng)后的數(shù)據(jù)分析。

3、專門的數(shù)據(jù)分析公司。

根據(jù)數(shù)據(jù)的分析反饋，及時(shí)的調(diào)整自己的營銷策略，才能越做的更好。

企業(yè)的微博營銷從策略、執(zhí)行、反饋、調(diào)整策略、在執(zhí)行這是一個(gè)循環(huán)的過程。最后企業(yè)微博營銷跟其他營銷一樣貴在堅(jiān)持。

《全球社會(huì)化媒體營銷行業(yè)研究報(bào)告》

第4篇

雙十二促銷活動(dòng)策劃方案模板1

活動(dòng)時(shí)間：12月7日到12月15日

主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。

目標(biāo)：10W， 500單

提綱：

一、售前的準(zhǔn)備工作

二、售中的跟進(jìn)工作

三、售后的服務(wù)工作

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。

顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。

3、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動(dòng)開始前，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

8、場地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)?；顒?dòng)過程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。

11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進(jìn)工作

活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀。

庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理。

雙十二促銷活動(dòng)策劃方案模板2

一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對(duì)手或者降低競爭對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

雙十二促銷活動(dòng)策劃方案模板3

一、活動(dòng)背景

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

二、活動(dòng)時(shí)間

12月12日

三、活動(dòng)主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動(dòng)

活動(dòng)主頁:

四、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、價(jià)格低

2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤欤粚?duì)眾的N次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任。

2、微任務(wù)：讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前。

2、微信推廣

微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)O2O基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文。可以公司全民參與，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào))

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、SNS社區(qū)推廣

SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。

5、QQ推廣

可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,每個(gè)群有200人左右, 廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。)

第5篇

2009年和2010年，北京市教育委員會(huì)學(xué)校后勤處、北京教育科學(xué)研究院可持續(xù)發(fā)展教育研究中心、北京環(huán)境保護(hù)基金會(huì)與可口可樂大中華區(qū)聯(lián)合舉辦了北京地區(qū)的“留住一桶水”項(xiàng)目。項(xiàng)目以社區(qū)水資源優(yōu)化使用調(diào)研與實(shí)踐為主體項(xiàng)目，通過中學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程及大學(xué)社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生活中的實(shí)際問題，將學(xué)生在學(xué)校所學(xué)知識(shí)與社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，通過學(xué)生參與社區(qū)節(jié)水調(diào)查，發(fā)現(xiàn)社區(qū)、學(xué)校、家庭、農(nóng)村等地在水資源利用中存在的問題。針對(duì)這些問題，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的節(jié)水方案，并利用綠色基金加以實(shí)施，將節(jié)水的理念真正變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)。同時(shí)發(fā)揮項(xiàng)目的輻射作用，通過學(xué)生的行動(dòng)帶動(dòng)更多家庭和社區(qū)公眾參與節(jié)水活動(dòng)，提高社會(huì)公眾節(jié)水意識(shí)，達(dá)到“帶動(dòng)家庭，推動(dòng)社會(huì)”的效果，使社區(qū)真正受益。

2009年，北京地區(qū)共有30所中學(xué)參加（初中12所、高中18所）該項(xiàng)目，學(xué)校來自城區(qū)、近郊區(qū)和遠(yuǎn)郊區(qū)縣。2010年，除普通中學(xué)外，多所中等職業(yè)學(xué)校和大學(xué)也積極投身該項(xiàng)目，北京地區(qū)共有22所高校、17所中等職業(yè)學(xué)校以及42所普通中學(xué)（初中21所、高中21所）參加。值得一提的是，項(xiàng)目同期還舉辦了多場極具參與性、互動(dòng)性的節(jié)水宣傳活動(dòng)，使節(jié)水的理念在校園和社區(qū)獲得更廣泛的宣傳。

二、“留住一桶水”項(xiàng)目的組織與實(shí)施

1.“留住一桶水”項(xiàng)目的組織

北京市教育委員會(huì)學(xué)校后勤處利用既定的政策與相關(guān)教育規(guī)劃，提出項(xiàng)目推進(jìn)的要求，并責(zé)成北京教育科學(xué)研究院可持續(xù)發(fā)展教育研究中心開展項(xiàng)目實(shí)踐的指導(dǎo)。

北京教育科學(xué)研究院可持續(xù)發(fā)展教育研究中心的主要任務(wù)是進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、指南等資源的開發(fā)、項(xiàng)目組織實(shí)施與實(shí)踐指導(dǎo)等。作為教育科學(xué)研究部門，中心組織人力編寫了《學(xué)生活動(dòng)手冊》和《教師指導(dǎo)手冊》，將項(xiàng)目實(shí)施與學(xué)校的課程有機(jī)結(jié)合，對(duì)學(xué)校和教師開展了系列培訓(xùn)，并對(duì)學(xué)校項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)程進(jìn)行督促和管理，確保了參與項(xiàng)目的學(xué)校能夠如期和高質(zhì)量地完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施工作。

北京環(huán)境保護(hù)基金會(huì)作為民間團(tuán)體，將項(xiàng)目引入教育領(lǐng)域，在項(xiàng)目中承擔(dān)環(huán)境教育方面的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)管理工作，對(duì)各參與單位的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)有序開展。同時(shí)，北京環(huán)?；饡?huì)組建了由在京國家和北京市屬與環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展相關(guān)單位、部門、非政府機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士參與的“綠色北京綠色行動(dòng)宣講團(tuán)”，為“留住一桶水”項(xiàng)目輸出了技術(shù)指導(dǎo)力量。

可口可樂大中華區(qū)負(fù)責(zé)設(shè)定“留住一桶水”項(xiàng)目年度活動(dòng)目標(biāo)與相關(guān)要求，提供一定的支持經(jīng)費(fèi)，做好項(xiàng)目進(jìn)展資料收集與媒體傳播，為項(xiàng)目的成功實(shí)施提供了保障，也使項(xiàng)目更具影響力。

學(xué)校作為項(xiàng)目的具體實(shí)施者，帶領(lǐng)學(xué)生積極參與活動(dòng)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，主動(dòng)尋求社區(qū)的支持與配合，形成了一批具有創(chuàng)新價(jià)值和實(shí)踐價(jià)值的活動(dòng)成果，為社區(qū)節(jié)水做出了貢獻(xiàn)。

同時(shí)，在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，項(xiàng)目組得到了來自水利系統(tǒng)、教育系統(tǒng)等各方面的大力支持，并聘請(qǐng)了教育方面的專家和節(jié)水技術(shù)方面的專家，形成了專家組，聯(lián)合對(duì)學(xué)?；顒?dòng)的開展隨時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。

圖1 項(xiàng)目組織模式

2. “留住一桶水”項(xiàng)目的實(shí)施

（1）教師能力建設(shè)

首先，對(duì)參與項(xiàng)目的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師進(jìn)行了前期培訓(xùn)，使之系統(tǒng)了解我國水資源狀況、節(jié)約用水的基本知識(shí)，并掌握帶領(lǐng)和輔導(dǎo)學(xué)生在社區(qū)開展節(jié)水活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施的方法。

其次，根據(jù)學(xué)校初步設(shè)計(jì)的研究內(nèi)容情況，舉辦了面對(duì)全體項(xiàng)目學(xué)校的專題培訓(xùn)會(huì)，邀請(qǐng)專家進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)和培訓(xùn)，組織學(xué)校交流設(shè)計(jì)成功經(jīng)驗(yàn)，為各項(xiàng)目學(xué)校具體實(shí)施項(xiàng)目提供必要的指導(dǎo)。

（2）制定社區(qū)水資源優(yōu)化使用方案

項(xiàng)目組組織學(xué)校參加申報(bào)方案答辯會(huì)。答辯會(huì)上，學(xué)校需分別向?qū)＜谊愂鰧W(xué)校項(xiàng)目策劃方案，并與專家就學(xué)校項(xiàng)目策劃方案進(jìn)行問答與交流，得到專家的反饋意見。同時(shí)，項(xiàng)目組也可以了解并監(jiān)控各項(xiàng)目學(xué)校的項(xiàng)目進(jìn)展情況，使學(xué)校在項(xiàng)目實(shí)施過程中的一些困惑得以解決，保證了學(xué)校在項(xiàng)目策劃過程中少走彎路，高質(zhì)量地完成任務(wù)。

（3）提交社區(qū)水資源優(yōu)化使用方案

學(xué)生社區(qū)節(jié)水綠之隊(duì)（簡稱“綠之隊(duì)”）設(shè)計(jì)的社區(qū)水資源優(yōu)化使用方案需經(jīng)相關(guān)專家初步評(píng)審，繼而參加方案答辯會(huì)。項(xiàng)目組根據(jù)學(xué)校的答辯情況與專家合議結(jié)果，評(píng)審出各項(xiàng)目學(xué)校的“留住一桶水”綠色基金額度，并發(fā)放資金，用于實(shí)施節(jié)水方案。

（4）指導(dǎo)獲資助節(jié)水方案的有效實(shí)施與項(xiàng)目實(shí)施評(píng)估

（5）成果的傳播推廣

項(xiàng)目組組織了以“留住一桶水”為主題的中英雙語演講比賽，部分學(xué)生還參加了第四屆、第五屆北京可持續(xù)發(fā)展教育國際論壇，并向與會(huì)的中外代表展示了其設(shè)計(jì)的節(jié)水方案及成效。除此以外，項(xiàng)目組還將匯集兩年來的項(xiàng)目優(yōu)秀成果，正式出版《“留住一桶水”優(yōu)秀案例選編》一書。

三、“留住一桶水”項(xiàng)目的創(chuàng)新實(shí)踐成果

1.促進(jìn)家庭節(jié)水的實(shí)踐

參與2009～2010年“留住一桶水”項(xiàng)目的部分學(xué)校綠之隊(duì)的學(xué)生，依據(jù)項(xiàng)目要求在尋求社區(qū)節(jié)水問題的過程中，從居民生活入手，深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題，提出解決家庭節(jié)水問題的方案。

例如，北京師范大學(xué)勵(lì)耘實(shí)驗(yàn)學(xué)校（原北京市處中學(xué)）“節(jié)水使者”綠之隊(duì)設(shè)計(jì)的“洗臉?biāo)厥赵倮醚b置”，北京市延慶縣第一職業(yè)學(xué)校綠之隊(duì)設(shè)計(jì)的“無動(dòng)力洗臉洗衣水沖廁裝置”，北京北達(dá)資源中學(xué)綠之隊(duì)設(shè)計(jì)的“有動(dòng)力洗手池水回收沖廁裝置”，從家庭洗漱池用水找出了節(jié)水的空間。

再如，北京市陳經(jīng)綸中學(xué)嘉銘分校綠之隊(duì)關(guān)注的“熱水器初放冷水回收利用裝置”和北京師范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)綠之隊(duì)關(guān)注的“洗浴水自動(dòng)沖廁裝置”的設(shè)計(jì)，針對(duì)家庭洗澡水再利用問題提出節(jié)水設(shè)計(jì)方案。

2.促進(jìn)社區(qū)節(jié)水的實(shí)踐

學(xué)生通過一系列調(diào)查、訪談和實(shí)地考察，精心設(shè)計(jì)出多個(gè)科學(xué)可行的方案，較為成功地解決了社區(qū)節(jié)水的問題。

例如，北京市石景山區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)“碧石”綠之隊(duì)的學(xué)生發(fā)現(xiàn)舊式馬桶節(jié)水每次沖廁用水量大，節(jié)水空間也比較大，而且社區(qū)中有不少家庭使用舊式馬桶，于是他們決定對(duì)社區(qū)中舊式馬桶進(jìn)行改造。學(xué)生在學(xué)校周邊的八角南路、北路、中里、南里四個(gè)社區(qū)開展調(diào)研，了解舊式馬桶的使用情況，然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果，為使用舊式馬桶的家庭安裝了舊式馬桶節(jié)水器。

再如，清華大學(xué)附屬中學(xué)“清清草”綠之隊(duì)的學(xué)生們關(guān)注到社區(qū)中綠地灌溉的問題。他們設(shè)計(jì)的節(jié)水方案是在該綠地已有的微管設(shè)備的基礎(chǔ)上，加上一些改進(jìn)裝置，變原來的人工控制為根據(jù)土壤濕度自動(dòng)控制綠地灌溉的系統(tǒng)，這樣就可以避免先前的僅靠人的感覺判斷而產(chǎn)生的誤差，真正做到按需灌溉，從而達(dá)到節(jié)水的目的。

除此以外，北京市第一零九中學(xué)、北京市知春里中學(xué)、中國建筑材料科學(xué)研究院附屬中學(xué)、北京金隅科技學(xué)校也提出了多個(gè)優(yōu)秀社區(qū)節(jié)水解決方案。

3.促進(jìn)農(nóng)村節(jié)水的實(shí)踐

“留住一桶水”項(xiàng)目包括一些郊區(qū)縣學(xué)校，學(xué)校學(xué)生的生活環(huán)境、用水條件與北京市區(qū)有很大差別。他們針對(duì)農(nóng)村用水的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出了適合農(nóng)村地區(qū)的節(jié)水方案。

北京市昌平區(qū)陽坊中學(xué)“惜源”綠之隊(duì)學(xué)生通過推廣節(jié)水器具，提高農(nóng)民的節(jié)水意識(shí)。北京市房山區(qū)昊天學(xué)校綠之隊(duì)的學(xué)生從自身、自家做起，改變用水習(xí)慣，提倡重復(fù)用水，安裝節(jié)水龍頭等，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)和影響周圍的農(nóng)戶。北京市大興區(qū)龐各莊中學(xué)“龐博”綠之隊(duì)的學(xué)生深入農(nóng)戶協(xié)助安裝自己研制的太陽能熱水器防溢水報(bào)警裝置，防止充水過程中的溢流損失。北京市密云縣大城子中學(xué)“綠水天使”綠之隊(duì)的學(xué)生協(xié)助農(nóng)戶安裝房檐雨水收集儲(chǔ)存裝置，將收集的雨水用于清洗地面、澆菜。北京市懷柔區(qū)第一中學(xué)“山區(qū)坡地集雨水窖項(xiàng)目”綠之隊(duì)的學(xué)生則通過在山區(qū)坡地建設(shè)集雨池這一簡易集雨示范工程，使更多的人認(rèn)識(shí)雨水利用水利設(shè)施在山區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、改變山區(qū)面貌上的價(jià)值，并促使這項(xiàng)技術(shù)能夠在懷柔山區(qū)得到應(yīng)用和推廣。

“留住一桶水”節(jié)水實(shí)踐行動(dòng)，促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)的節(jié)水工作，使農(nóng)民節(jié)水意識(shí)得到提高，實(shí)施區(qū)域內(nèi)的農(nóng)戶受益。

4.促進(jìn)學(xué)校節(jié)水的實(shí)踐

由于學(xué)校節(jié)水問題與學(xué)生生活的聯(lián)系最為緊密，也便于指導(dǎo)教師組織和學(xué)生實(shí)施操作。因此，很多“綠之隊(duì)”都將開展節(jié)水調(diào)研與實(shí)施節(jié)水方案的地點(diǎn)選擇在校園，并結(jié)合調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的水資源使用問題進(jìn)行了有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。

針對(duì)教學(xué)樓盥洗室清潔用水使用中的問題，北京市教育學(xué)院石景山分院附屬學(xué)?！八`”綠之隊(duì)設(shè)計(jì)了教學(xué)樓洗手用水再利用裝置，收集教學(xué)樓內(nèi)日常洗手用水，用于墩布的初步涮洗。針對(duì)教學(xué)樓衛(wèi)生間清潔用水使用中的問題，北京市蘋果園中學(xué)“蘋果綠”綠之隊(duì)設(shè)計(jì)了回收清洗用水沖廁裝置，收集洗手、清洗抹布、沖洗拖把等衛(wèi)生清洗用水用于沖廁。

針對(duì)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)用水使用中的問題，北京衛(wèi)生學(xué)?！氨毙l(wèi)”綠之隊(duì)結(jié)合自身專業(yè)知識(shí)，針對(duì)絕大部分實(shí)驗(yàn)室對(duì)于排出的冷凝水未加合理利用的現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)出了冷凝管水循環(huán)利用裝置，將冷凝水進(jìn)行收集，并在合理降溫后循環(huán)利用。

針對(duì)宿舍樓生活用水中的問題，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)“點(diǎn)滴匯”綠之隊(duì)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了小巧實(shí)用的減壓限流閥節(jié)水效果較好，因此設(shè)計(jì)了減壓限流閥節(jié)約用水的方案，并在校園推廣。

除此以外，北京師范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)、北京市西城外國語學(xué)校、北京市商業(yè)學(xué)校、北京水利水電學(xué)校、北京鐵路電氣化學(xué)校等，分別針對(duì)食堂用水、學(xué)校浴室用水、校園綠地用水等方面進(jìn)行了專項(xiàng)節(jié)水設(shè)計(jì)。

5.節(jié)水龍頭設(shè)計(jì)和環(huán)保創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)案例

學(xué)生通過實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)了水龍頭用水的浪費(fèi)問題，并將關(guān)注點(diǎn)瞄準(zhǔn)了生活中經(jīng)常使用的水龍頭。學(xué)生發(fā)揮想象力，在提高水龍頭節(jié)水效能方面下工夫，開發(fā)出多種各具特色的裝置。其中有一些在校園的公用洗手池上推廣使用，取得了意想不到的節(jié)水效果。這些節(jié)水裝置在進(jìn)一步完善后，可以達(dá)到專利產(chǎn)品的水平，具有很好的社會(huì)推廣前景。

例如，北京市順義區(qū)楊鎮(zhèn)第二中學(xué)“人和” 綠之隊(duì)設(shè)計(jì)在水龍頭外面加上一個(gè)限制30°角開度的裝置，限制水流。值得一提的是，該設(shè)計(jì)制作方法簡單，節(jié)水效果明顯，北京市教委學(xué)校后勤處已將其在全市推廣。

此外，北京物資學(xué)院“Dry ice”綠之隊(duì)在專業(yè)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行了干冰代替水冰制冷保溫箱的制作；北京市通州區(qū)第六中學(xué)“菖蒲小組”綠之隊(duì)在通州區(qū)北運(yùn)河管理處工程師的指導(dǎo)下，開展的本土水生植物凈化污染水體效果觀測項(xiàng)目，為有關(guān)河道管理單位提供了能夠應(yīng)用于實(shí)際的本土水生植物凈化水質(zhì)的觀測成果，為相關(guān)政策制定提供了很好的參考。

四、“留住一桶水”項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與反思

該項(xiàng)目吸引了北京市百余所中學(xué)、中等職業(yè)學(xué)校及高等學(xué)校的學(xué)生積極參加，在綠色基金的支持下，設(shè)計(jì)出了各具特色的節(jié)水方案，并付諸實(shí)踐，真正開展了節(jié)水實(shí)踐活動(dòng)，取得了突出的成績和效果，為北京市節(jié)水工作貢獻(xiàn)出了自己的一份力量。

1.“留住一桶水”項(xiàng)目在探索深化課程改革，培養(yǎng)符合適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需求的創(chuàng)新型人才的育人模式方面做出了有益的嘗試

項(xiàng)目實(shí)施過程利用中學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程及大學(xué)社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生參與節(jié)水調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)，關(guān)注生活中水資源利用的實(shí)際問題，并將所學(xué)知識(shí)與社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，嘗試?yán)迷谡n堂中學(xué)到的知識(shí)解決這些問題。整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，培養(yǎng)了學(xué)生動(dòng)手與自主學(xué)習(xí)的技能、合作與創(chuàng)新意識(shí)，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，促使學(xué)生形成了自我設(shè)計(jì)與自我解決社區(qū)節(jié)水問題的能力以及社會(huì)責(zé)任感。

2.“留住一桶水”項(xiàng)目探索了跨領(lǐng)域、跨部門合作的成功經(jīng)驗(yàn)

圖2 項(xiàng)目實(shí)施的多方合作

第6篇

關(guān)鍵詞創(chuàng)新能力市場營銷專業(yè) 競賽

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

The Experience of Participating in the Competition to Enhance

Marketing Professional Students' Creative Ability

WANG Qiuyue

（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）

Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.

Key words creative ability； marketing professional； competition

筆者指導(dǎo)所在學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)參加了由中國社會(huì)科學(xué)院中國市場學(xué)會(huì)、教育部考試中心、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“娃哈哈”全國第五屆市場營銷大賽，獲得復(fù)賽京津賽區(qū)第一名、決賽全國第二名的好成績，團(tuán)隊(duì)成員獲得個(gè)人營銷精英獎(jiǎng)，我也被評(píng)為優(yōu)秀指導(dǎo)教師。

作為一名市場營銷專業(yè)課教師，筆者在輔導(dǎo)學(xué)生參與大賽半年多的時(shí)間里，感觸頗深。競賽使學(xué)生在理論知識(shí)鞏固、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、溝通、表達(dá)能力提高等方面都得到了培養(yǎng)和鍛煉。

1 鞏固基礎(chǔ)理論知識(shí)

根據(jù)大賽章程，首先對(duì)報(bào)名參賽的學(xué)生要完成理論素質(zhì)的測試考試，本著“以老帶新、以新為主”的方針，筆者針對(duì)大一（下學(xué)期）學(xué)生報(bào)名及其踴躍、但專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)還不完善的現(xiàn)狀，特別重視營銷大賽初賽筆試的備戰(zhàn)，專門針對(duì)涉及到的理論知識(shí)點(diǎn)為同學(xué)們開設(shè)講座，組織同學(xué)們積極復(fù)習(xí)和備考，最終考試環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格閉卷，為挑選出優(yōu)秀合格的同學(xué)提供了通道，成績?yōu)楹罄m(xù)組建團(tuán)隊(duì)提供了重要參考。

除了在初賽考試環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生理論知識(shí)進(jìn)行了鞏固，在大賽后續(xù)環(huán)節(jié)如市場調(diào)研環(huán)節(jié)和策劃案撰寫等過程中，對(duì)于所學(xué)到的理論課程如市場調(diào)研與預(yù)測與SPSS軟件應(yīng)用、商品企劃等都有所涉及。市場調(diào)查與預(yù)測理論課的教學(xué)深入進(jìn)行的專題性研究，針對(duì)某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或服務(wù)市場進(jìn)行專題性研究，從調(diào)查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等項(xiàng)目開始，掌握系統(tǒng)分析問題的能力。營銷策劃旨在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，結(jié)合企業(yè)的營銷活動(dòng)從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷活動(dòng)等入手設(shè)計(jì)策劃方案。內(nèi)容和形式上多樣化，目的是使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。

2 提升創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力培養(yǎng)和提升貫穿在備戰(zhàn)大賽的過程中對(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新思路開拓、撰寫營銷策劃案、營銷之道軟件對(duì)抗等方面。

本次大賽的銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)貫穿整個(gè)賽程，與市場調(diào)研報(bào)告、營銷策劃案共同計(jì)入到團(tuán)隊(duì)總分。筆者帶領(lǐng)的北京服裝學(xué)院“凌云”團(tuán)隊(duì)取得了7月份銷售量63644元1200箱全國排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國排名第9。在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)銷售階段，團(tuán)隊(duì)同學(xué)們實(shí)現(xiàn)連續(xù)三期京津地區(qū)排名穩(wěn)居第一的不敗神話。

由于大賽指定的銷售產(chǎn)品“娃哈哈”在北方飲料市場的認(rèn)可度遠(yuǎn)不如南方市場那么高，團(tuán)隊(duì)學(xué)生們在我的啟發(fā)下，大膽開拓創(chuàng)新，針對(duì)不同的消費(fèi)群體實(shí)行線上、線下不同產(chǎn)品推廣。線上學(xué)生們在各個(gè)大學(xué)的BBS高校論壇上產(chǎn)品信息來推廣銷售產(chǎn)品，提高在北方大學(xué)生群體的認(rèn)可度；同時(shí)還在社區(qū)的兒童產(chǎn)品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產(chǎn)品信息。學(xué)生們運(yùn)用新媒體的超強(qiáng)影響力，在微博和校內(nèi)上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產(chǎn)品。銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)開拓了學(xué)生的思路，也是學(xué)生步入社會(huì)前的一種營銷體驗(yàn)，學(xué)生通過銷售實(shí)戰(zhàn)，體會(huì)到了營銷工作的苦與樂，這是課本上學(xué)不到的知識(shí)，也體會(huì)到了把理論運(yùn)用到實(shí)際的營銷中是多么重要。

營銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領(lǐng)學(xué)生結(jié)合市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，針對(duì)問題進(jìn)行策劃。學(xué)生們利用暑期時(shí)間，在大量調(diào)研和資料搜集的基礎(chǔ)上，將“娃哈哈”現(xiàn)有功能飲料品牌“激活”重新進(jìn)行了市場細(xì)分和定位，并針對(duì)新的消費(fèi)群體提出新包裝、新賣點(diǎn)、邀請(qǐng)新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學(xué)生們的“NEW激活”創(chuàng)新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認(rèn)可！

3 增進(jìn)表達(dá)、溝通能力

整個(gè)參賽過程中，在市場調(diào)研、銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷策劃環(huán)節(jié)中與消費(fèi)者、企業(yè)方的交流，以及在復(fù)賽和決賽環(huán)節(jié)中與專家評(píng)委的表達(dá)溝通交流等，學(xué)生們溝通表達(dá)能力在受到了實(shí)戰(zhàn)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也獲得了長足的進(jìn)步。

初試筆試成績公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動(dòng)溝通，為營銷專業(yè)大一、大二同學(xué)們進(jìn)行了《娃哈哈的營銷之道》的主題講座，為參賽學(xué)生們搭建了與企業(yè)溝通的平臺(tái)，同學(xué)們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續(xù)暑期銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以及市場調(diào)研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業(yè)的高度認(rèn)可，也是建立在學(xué)生們與消費(fèi)者和企業(yè)的深入溝通和交流基礎(chǔ)上創(chuàng)新的成果！

圖1 市場營銷專業(yè)課外實(shí)踐體系

通過參與到大賽的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，不僅僅是同學(xué)們在創(chuàng)新思路、團(tuán)隊(duì)合作等能力方面收獲最大；作為參賽團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師的我，也帶領(lǐng)著自己的隊(duì)伍進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，期間的失敗或是成功的素材和經(jīng)驗(yàn)，都為后續(xù)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)和科研提供了參考；期間認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀同行，必將保持行業(yè)內(nèi)聯(lián)系和專業(yè)交流；在與凌云團(tuán)隊(duì)學(xué)生們備戰(zhàn)的日子里，我還收獲了來自學(xué)生們難得的信任和朋友關(guān)系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！

當(dāng)然，除了組織學(xué)生參與到校內(nèi)、外競賽中提高實(shí)踐創(chuàng)新能力以外，目前商學(xué)院市場營銷專業(yè)的課外實(shí)踐活動(dòng)非常豐富，例如實(shí)習(xí)基地專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、時(shí)尚行業(yè)體驗(yàn)實(shí)踐、大學(xué)生科研訓(xùn)練計(jì)劃、專題市場調(diào)研和營銷策劃設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文等（如圖1）。形式多樣的課外實(shí)踐調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也培養(yǎng)和鍛煉了他們的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。

項(xiàng)目支持：北京服裝學(xué)院教育教學(xué)改革專項(xiàng)，項(xiàng)目編號(hào)：JG-1217

參考文獻(xiàn)

[1] 李叔寧.應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)的探索[J].吉林工商學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（5）.

第7篇

元宵節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文一一、活動(dòng)背景

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義。

二、活動(dòng)目標(biāo)

本次促銷活動(dòng)將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量。

(一)利潤目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

(二)市場占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場，擴(kuò)大湯圓的市場占有率，讓消費(fèi)者親身市場不同口味，應(yīng)對(duì)市場的激烈競爭，爭取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

(三)銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。

三、活動(dòng)方案

(一)前期：廣告宣傳促銷方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播。內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

3.銷售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對(duì)湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動(dòng)促銷方案

活動(dòng)一：

時(shí)間：20xx年3月3日17：00-19:00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動(dòng))

活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺(tái)，最好靠近大賣場

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

活動(dòng)二：

時(shí)間：20xx年3月2日至24日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購買滿58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

活動(dòng)三：

時(shí)間：20xx年3月2日至5日

活動(dòng)主題：猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

元宵節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文二元宵節(jié)促銷方案主題：濃情元宵，難忘今宵

元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)目的：

春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容：

元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)1：超市情濃，購物歡樂送

活動(dòng)時(shí)間：2月21日至2月23日

凡于活動(dòng)期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)2：真情元宵難忘今宵

活動(dòng)時(shí)間： 2月23日晚上19：00-21：00

活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎(jiǎng)品。

元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)3：濃情元宵，顆顆真情

活動(dòng)時(shí)間：2月23日—2月25日

活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度

活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。

活動(dòng)細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)4：喜鬧元宵，樂猜謎語

活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日

活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。

燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。

元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

A、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。

B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在KT;

D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;

E、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價(jià)POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

元宵節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文三一、前言：

元宵節(jié)是我國的一個(gè)非常有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會(huì)，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會(huì)發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語，如若猜對(duì)了，揭開謎底，可到超市服務(wù)臺(tái)換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：鼠年洋洋得意張燈結(jié)彩大鬧元宵

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年正月十一至正月十五

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動(dòng)期間，在本商場或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動(dòng)，猜對(duì)者均可到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

活動(dòng)二：吃元宵甜蜜蜜

活動(dòng)期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對(duì)聯(lián)一幅，吃得越多“福”越多。

活動(dòng)三：慶元宵抽“元宵券”

活動(dòng)期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈(zèng)品。

活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團(tuán)圓

第8篇

鄰里節(jié)活動(dòng)方案(一)

為深入貫徹落實(shí)市、新區(qū)、社區(qū)居委會(huì)鄰里節(jié)活動(dòng)的要求，進(jìn)一步弘揚(yáng)鄰里友愛、誠信、團(tuán)結(jié)親善、守望相助的傳統(tǒng)美德，融洽鄰里親情，建設(shè)安定祥和、溫馨和諧的新型社區(qū)，加強(qiáng)推進(jìn)文明創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展，推動(dòng)和諧社會(huì)建設(shè)。新羌社區(qū)擬結(jié)合自身實(shí)際舉辦社區(qū)鄰里節(jié)系列活動(dòng)，特制定此工作方案。

一、指導(dǎo)思想

以三個(gè)代表重要思想和xx大精神為指導(dǎo)，圍繞手牽手，鄰邦鄰，共建幸福大家庭為主題思想，以和諧文明，鄰里互助為主線，給居民提供一個(gè)增進(jìn)了解、聯(lián)絡(luò)感情、融洽鄰里關(guān)系的重要平臺(tái)，重點(diǎn)突出社區(qū)居民參與，突出自教、自助、自娛、自辦的創(chuàng)新性。形成相識(shí)、相知、相助、團(tuán)結(jié)、文明、和諧的新型鄰里關(guān)系，拉近鄰里間的距離，促社區(qū)新風(fēng)形成，為構(gòu)建和諧社區(qū)做出貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)目的

此次舉行的社區(qū)鄰里節(jié)系列活動(dòng)，以手牽手，社區(qū)鄰里，同是一家人為主題，通過組織社區(qū)居民參與社區(qū)活動(dòng)，使社區(qū)居民加深彼此印象，促進(jìn)社區(qū)居民樹立相互關(guān)懷、互助友愛的文明新風(fēng)尚，加深鄰里情感，建立和諧、和睦新社區(qū)。進(jìn)而提升社區(qū)對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感，增強(qiáng)社區(qū)居民對(duì)居委會(huì)事務(wù)的參與意識(shí)。

三、活動(dòng)原則

1、以人為本，突出參與性。舉辦社區(qū)鄰里節(jié)活動(dòng)是深化社區(qū)建設(shè)，構(gòu)建幸福廣東、幸福深圳的一項(xiàng)重要措施。以社區(qū)為龍頭，左鄰右舍為主體，堅(jiān)持以人為本，充份利用召開座談會(huì)、派發(fā)倡儀書等宣傳形式廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)居民對(duì)社區(qū)鄰里節(jié)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，激發(fā)居民踴躍參與活動(dòng)的熱情和積極性。

2、貼近生活，突出活動(dòng)個(gè)性。社區(qū)鄰里節(jié)活動(dòng)要從實(shí)際出發(fā)，從平凡的小事抓起，通過開展貼近生活、形式生動(dòng)活潑、居民喜聞樂見的活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效。真正使廣大居民提高文明素質(zhì)增進(jìn)鄰里關(guān)系，營造團(tuán)結(jié)友愛、和睦相處的社會(huì)風(fēng)氣。

3、把握主題、突出創(chuàng)新性。開展社區(qū)鄰里節(jié)活動(dòng)主要以居委會(huì)或居民組為基礎(chǔ)，引導(dǎo)居委會(huì)居民緊緊圍繞傳遞鄰里情，共建和諧家園活動(dòng)主題，根據(jù)鄰里之間的意愿和實(shí)際情況，自主創(chuàng)新活動(dòng)形式和活動(dòng)內(nèi)容，形成相識(shí)、相知、相助、團(tuán)結(jié)、文明、和諧的新好鄰里關(guān)系。

4、資源共享、突出和諧性。發(fā)動(dòng)和吸引駐居委會(huì)的機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、物業(yè)公司等社會(huì)團(tuán)體參加活動(dòng)，讓他們也以鄰居的身份融入到活動(dòng)中，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對(duì)居委會(huì)開展的活動(dòng)給予多方面的支持，進(jìn)一步豐富社區(qū)鄰里節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，使居委會(huì)內(nèi)的單位和居民實(shí)現(xiàn)資源共享、共駐共建互相支持、和諧相處。

四、活動(dòng)的時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：20xx年2月14日(元宵節(jié))

2、地點(diǎn)：新羌社區(qū)公園廣場

五、活動(dòng)安排

1.宣傳發(fā)動(dòng)階段(1月7日-2月14日)

一是根據(jù)市、新區(qū)、社區(qū)居委會(huì)鄰里節(jié)活動(dòng)方案，建立健全的社區(qū)鄰里節(jié)活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作網(wǎng)絡(luò)，居委會(huì)和社區(qū)服務(wù)中心成立相應(yīng)的活動(dòng)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組;

二是做好社區(qū)鄰里節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源向社區(qū)居民廣泛征集意見，制定活動(dòng)實(shí)施的詳細(xì)方案;

三是做好社區(qū)鄰里節(jié)的宣傳發(fā)動(dòng)和組織策劃工作，加大宣傳力度，提高居民的參與率。

2.活動(dòng)實(shí)施階段(2月14日元宵節(jié))

在元宵節(jié)的15：00-17：30及19:00-21:00兩個(gè)階段舉行社區(qū)鄰里節(jié)的系列活動(dòng)，各領(lǐng)導(dǎo)小組各司其職，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容如下：

(1)送居民元宵燈籠

(2)元宵系列游戲:

①我是鄰居

②燈謎慶元宵

③穿針游戲

④親子游戲系列(心心相印、袋鼠跳跳)

⑤兒童游戲系列(賽陀螺、開心釣魚、神投手)

⑥劃龍舟

⑦夾湯圓

⑧同舟共濟(jì)

⑨毛毛蟲

⑩搶椅子

(3)篝火晚會(huì):

①群體兔子舞

②快樂傳遞(擊鼓傳花)

③圍圈蒙古舞

④情歌對(duì)唱

⑤自由high歌

⑥交誼舞

⑦漂流許愿船

3.活動(dòng)評(píng)估和總結(jié)階段(2月14日-2月30日)

社區(qū)居委會(huì)通過新聞媒體報(bào)道和宣傳社區(qū)鄰里節(jié)的特色活動(dòng)。在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)對(duì)活動(dòng)的開展情況進(jìn)行評(píng)估，分析活動(dòng)的不足，并將其總結(jié)匯報(bào)。

六、活動(dòng)相關(guān)要求

1.此次社區(qū)鄰里節(jié)系列活動(dòng)在新羌社區(qū)舉辦，光明社會(huì)事務(wù)辦負(fù)責(zé)指導(dǎo)，社區(qū)居委會(huì)組織落實(shí)，相關(guān)部門通力協(xié)作。

2.要制定具體活動(dòng)實(shí)施方案，做到有組織、有步驟地開展活動(dòng)。

3.在活動(dòng)開始前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，并跟蹤落實(shí)各項(xiàng)工作的開展情況，務(wù)必保證活動(dòng)的順利展開。

鄰里節(jié)活動(dòng)方案(二)

為深入貫徹落實(shí)市、新區(qū)、社區(qū)居委會(huì)鄰里節(jié)活動(dòng)的要求，進(jìn)一步弘揚(yáng)鄰里友愛、誠信、團(tuán)結(jié)親善、守望相助的傳統(tǒng)美德，融洽鄰里親情，建設(shè)安定祥和、溫馨和諧的新型社區(qū)，加強(qiáng)推進(jìn)文明創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展，推動(dòng)和諧社會(huì)建設(shè)。xx社區(qū)擬結(jié)合自身實(shí)際舉辦社區(qū)鄰里節(jié)系列活動(dòng)，特制定此工作方案。

一、指導(dǎo)思想

二、活動(dòng)目的

三、活動(dòng)原則

四、活動(dòng)的時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：20xx年2月11日(元宵節(jié))

2、地點(diǎn)：xx社區(qū)公園廣場

五、活動(dòng)安排

1.宣傳發(fā)動(dòng)階段(1月7日-2月11日)

三是做好社區(qū)鄰里節(jié)的宣傳發(fā)動(dòng)和組織策劃工作，加大宣傳力度，提高居民的參與率。

2.活動(dòng)實(shí)施階段(2月11日元宵節(jié))

(1)送居民元宵燈籠

(2)元宵系列游戲:

①我是鄰居

②燈謎慶元宵

③穿針游戲

④親子游戲系列(心心相印、袋鼠跳跳)

⑤兒童游戲系列(賽陀螺、開心釣魚、神投手)

⑥劃龍舟

⑦夾湯圓

⑧同舟共濟(jì)

⑨毛毛蟲

⑩搶椅子

(3)篝火晚會(huì):

①群體兔子舞

②快樂傳遞(擊鼓傳花)

③圍圈蒙古舞

④情歌對(duì)唱

⑤自由high歌

⑥交誼舞

⑦漂流許愿船

3.活動(dòng)評(píng)估和總結(jié)階段(2月14日-2月30日)

六、活動(dòng)相關(guān)要求

1.此次社區(qū)鄰里節(jié)系列活動(dòng)在xx社區(qū)舉辦，光明社會(huì)事務(wù)辦負(fù)責(zé)指導(dǎo)，社區(qū)居委會(huì)組織落實(shí)，相關(guān)部門通力協(xié)作。

2.要制定具體活動(dòng)實(shí)施方案，做到有組織、有步驟地開展活動(dòng)。

3.在活動(dòng)開始前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，并跟蹤落實(shí)各項(xiàng)工作的開展情況，務(wù)必保證活動(dòng)的順利展開。

附件1：活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)規(guī)則和實(shí)施方法

附件2：活動(dòng)責(zé)任分工

附件3: 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

鄰里節(jié)活動(dòng)方案(三)

一、社區(qū)推廣涵義：

對(duì)于產(chǎn)品的市場營銷來說，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。對(duì)我司來說，就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費(fèi)者體驗(yàn)三位一體的新型營銷模式。

二、推廣目的：

1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養(yǎng)品牌忠誠度，品牌回饋，提升區(qū)域銷售增長。

2、結(jié)合社區(qū)造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。

3、增進(jìn)我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感，以酒會(huì)友，培養(yǎng)長期客戶，維護(hù)客情。

三、活動(dòng)推廣策略：

以產(chǎn)品與市場需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費(fèi)品的理念過度。將選取匹配居民物美價(jià)廉的要求，挑選產(chǎn)品，增強(qiáng)活動(dòng)促銷力度;現(xiàn)場游戲抽獎(jiǎng)互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)參與性。

1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示

2、紅酒酒品品嘗及售賣

3、互動(dòng)游戲，抽獎(jiǎng)活動(dòng)

四、活動(dòng)主題：

情深意濃百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)

五、活動(dòng)時(shí)間： 20XX年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

預(yù)熱時(shí)間，活動(dòng)前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報(bào)名，報(bào)名即可獲贈(zèng)互動(dòng)游戲可參照選擇如下：

六、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動(dòng)內(nèi)容：

A、現(xiàn)場品嘗(免品)是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，同時(shí)利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費(fèi)者。

B、同時(shí)為加大社區(qū)直銷活動(dòng)力度，開展買贈(zèng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，開展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：買二贈(zèng)一(內(nèi)容：購買任何同等價(jià)位產(chǎn)品兩個(gè)即再送一個(gè)); 活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。 (內(nèi)容：購任意一款紅酒即贈(zèng)精美不銹鋼開瓶器一把。)

七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備(現(xiàn)場陳列生動(dòng)化包裝):

A、宣傳品制作。

①條幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對(duì)吸引消費(fèi)者注意來講有較強(qiáng)的視覺沖擊力。

保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動(dòng)現(xiàn)場。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺(tái)或產(chǎn)品陳列上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容等。 ④宣傳單頁：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費(fèi)者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息，刺激購買欲望。

⑤產(chǎn)品堆頭及圍貼：

⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進(jìn)與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增加消費(fèi)者的信賴，利于二次消費(fèi)。并可做為消費(fèi)累計(jì)卡使用，設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。承諾市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。

B、小區(qū)選擇：

首批選擇(從施家花園社區(qū)開始)

5個(gè)消費(fèi)能力較強(qiáng)的社區(qū)，每周六、日開展活動(dòng)。時(shí)間3月22日至4月28日，每周1個(gè)社區(qū)，每天活動(dòng)時(shí)間9：00-17：00;

C、直銷活動(dòng)宣傳預(yù)熱方式。

預(yù)熱時(shí)間，活動(dòng)前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報(bào)名，報(bào)名即可獲贈(zèng)公司提供XXX干紅一瓶，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前兩天，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動(dòng)時(shí)間，強(qiáng)化促銷信息的傳遞; ②在現(xiàn)場發(fā)放DM宣傳單頁，擴(kuò)大宣傳的影響力;

③在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與品嘗，以引起其他消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

①提前對(duì)臨時(shí)導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。使導(dǎo)購員能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。重點(diǎn)強(qiáng)化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點(diǎn)、Feature好處)介紹法的使用，并在活動(dòng)前進(jìn)行角色扮演反復(fù)演練。活動(dòng)中，導(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝。

②要求導(dǎo)購員在活動(dòng)現(xiàn)場將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。

③要求導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，立即鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗，并在直銷點(diǎn)20米范圍內(nèi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行攔截，積極鼓勵(lì)品嘗并介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)成交率。 ④要求導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

⑤要求導(dǎo)購員每天活動(dòng)結(jié)束后匯報(bào)當(dāng)天銷量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整。

八、費(fèi)用評(píng)估：費(fèi)用占比不超過銷售額的20%(略)

九：目標(biāo)銷量：XX元(略)

第9篇

訊：互聯(lián)網(wǎng)在人們的生活中起著越來越重要的作用，借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳已成為品牌商必選的營銷策略。有調(diào)查顯示，作為主流消費(fèi)群體，國內(nèi)處于25-40歲之間的中青年，網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費(fèi)者都已養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，即在購買任何一件所需商品之前，都會(huì)先進(jìn)行網(wǎng)上搜索，對(duì)比產(chǎn)品的性能、價(jià)格和口碑，然后做出最終選擇。過去，傳統(tǒng)家裝建材的貝佳斯(/' target='_blank'>網(wǎng)上商城上線會(huì)請(qǐng)來了在南京“發(fā)跡”的話題人物馬諾。關(guān)于現(xiàn)場活動(dòng)的報(bào)道以及品牌商陸續(xù)到各網(wǎng)站和論壇的話題帖引起了社會(huì)的極大關(guān)注，在各大網(wǎng)站的點(diǎn)擊量超過150萬次，轉(zhuǎn)帖量達(dá)到200多次。在話題較為沉悶和專業(yè)的家居類網(wǎng)站中，宏耐網(wǎng)站一枝獨(dú)秀，宣傳效果極佳。

在傳統(tǒng)的營銷模式下，照明企業(yè)與消費(fèi)者之間也許只需要一條客服熱線，并由相關(guān)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工作人員上門服務(wù)，產(chǎn)品銷售大多采取的是面對(duì)面形式。但在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，搜索引擎成了企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的重要渠道。所以，在某些網(wǎng)站首頁，各種照明產(chǎn)品品類如LED十大品牌、LED照明燈等關(guān)鍵詞的收費(fèi)標(biāo)價(jià)一路走高。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明說，搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等都是消費(fèi)者口碑的重要來源，照明企業(yè)一定要熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其實(shí)際應(yīng)用，這樣才能更好地把品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。如一個(gè)潛在消費(fèi)者也許是因?yàn)榭戳撕糜训目臻g博文《雷士的壁燈真漂亮》，就對(duì)雷士品牌產(chǎn)生了好感;又或許他是因?yàn)榭戳艘粋€(gè)熱播的網(wǎng)絡(luò)短片，對(duì)女主角那可愛的床頭燈產(chǎn)生了興趣，就想到買一個(gè)送給朋友?？诒嬖谟诨ヂ?lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落，照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)予以充分重視。

歐司朗照明非常重視網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。在歐司朗公司2011年度的策劃方案中，論壇引導(dǎo)、微博關(guān)注、博客導(dǎo)入和SNS引導(dǎo)被列為推廣網(wǎng)絡(luò)受眾人群接觸點(diǎn)管理的四個(gè)重點(diǎn)，并輔以問答推廣和新聞稿推廣等方式。這一階段的品牌推廣周期被定為2011年3月1日2012年2月29日，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)“樹立良好的品牌網(wǎng)絡(luò)口碑形象，促進(jìn)品牌的線下產(chǎn)品銷量，提高消費(fèi)者群體對(duì)歐司朗的品牌忠誠度”的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。來源CCTIME飛象網(wǎng))本文相關(guān)推薦我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)...中小企業(yè)的品牌策略網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企...網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營...網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營...電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷適合中小企業(yè)的網(wǎng)...中小企業(yè)的營銷渠...（來源：論文在線）

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