時間：2022-10-17 19:33:46
導語：在去年的樹教案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、存在問題
1、作為班主任，在班級管理方面做得不夠?！靶缕垦b舊酒，新鞋走老路”，致辭使班級管理方面方法陳舊，呆板、簡單，無創(chuàng)新意識，靠的是苦干、蠻干，靠的是不離寸步地緊跟班級、沒有幫助學生形成自主、獨立、樂學、善思、互助的良好風尚，而是稍不注意就會出現(xiàn)一些意識不到的事情，造成不良后果。
2、、教學上，沒有創(chuàng)意，備課時不鉆研教材。沒有結合本班學生實際情況，備出具有自己特色、自己風格的課，沒有自覺地用新課程的理念來指導課堂教學，而是為應付檢查而備寫教案，把去年的教案進行復制加工，為應付聽課而轉(zhuǎn)變課堂教學模式，使自己的教學工作很被動，無起色，無特色，一潭死水。在作業(yè)的布置上，沒有做到層次化，而且一刀切，在輔導差生方面，沒有耐心、恒心，簡單、粗暴。
3、教育觀念還是沒有跟上課改的路子、教學方法不完美，主要表現(xiàn)在不接受新事物，不有足夠的利用現(xiàn)代化的教學手段和設備，只是一味地用老一套的觀念和方法來教育學生，未能做到引導學生解決問題、發(fā)現(xiàn)問題、探究問題，只是一味的讓學生背死書，這樣的直接后果是加重學生的學習負擔，減弱學生的學習興趣，教學效果不佳，培養(yǎng)出的學生也無法適應社會主義市場經(jīng)濟建設的需要。
4、愛崗敬業(yè)上做得不夠突出，工作皮沓，主動意識不強。有時對待一些中心工作抱著混的態(tài)度，不愿深入，存在求穩(wěn)怕亂思想，不愿接受新的思想、新的方法，墨守成規(guī)，遇事不愿多想，心想反正上有領導，領導咋說我咋辦，肯定錯不了。許多工作到推不掉時才倉促動手做。
5、工作協(xié)調(diào)性差?？傉J為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他部門之間的協(xié)調(diào)。
6、平時不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
7、要求學生過于嚴厲。偶爾對學生小施懲戒，還認為是對學生的關愛，有歧視后進生的言行。言行有時過激，自控能力不強
二、今后打算
1要利用一切時間做好各項工作，既做得扎實，又做得有序，每個細小的工作要塌實做好。做學生的思想工作是無止境的，要有一種誨人不倦的精神，使每一名學生獲得理想的成績。
2學習再學習，使自己的知識更加豐富、更加新穎，做一位稱職的小學教師。學電腦、練三筆字、練普通話，工作一天就學一天，向新教法進軍，敢攀登高峰。聽課、看光盤、自我創(chuàng)造，使自己的教法更先進、更靈活，使自己的工作更細，上一個新臺階，備高質(zhì)量的教案，上轟轟烈烈的課，搞利于教學的豐富多彩的游戲，做實實在在的實驗，進行爭論不息的討論，批出精細的作業(yè)，改出準確無誤的試卷，寫出高質(zhì)量的質(zhì)量分析材料。
3爭做主人翁，決不做局外人，只要對教學有利不管是否被采納，也要敢于提出，努力實踐，凡是都能從大局出發(fā)，從實事求是出發(fā)，從學校發(fā)展出發(fā)，不計個人得失和榮辱，把學校當作自己的家。
4、樹立幾個意識：
（1）牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅決要做到。
（2）牢固樹立“學校無小事，事事都育人；教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學生、教師的表率。
（3）牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚教師高風亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
去年一年，我們的體育課在歡笑與忙碌中度過，我們體育組的全體教師制定了詳細的計劃。在教學過程中，教學進度和教學內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習內(nèi)容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學生本身增強體質(zhì)，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對一年級和二年級的學生，使他們養(yǎng)成了良好的行為習慣和正確的課堂常規(guī)。
孩子們通過體育課的鍛煉，感受到了學校、班級和老師的溫暖，有利子學生在今后的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智，體等方面的全面發(fā)展。
整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣。
一、有效的課堂應該是教師精心設計的課堂
精心設計教學就是把握準教材，吃透教材。教學的真諦就在于不斷地超越自己、超越文本、超越他人，不斷地創(chuàng)新。鑄就一個“活”字，教學的藝術特質(zhì)，在于“從新所學，文不逾矩”，這就是提倡教學的一個“活”字，“活”字表現(xiàn)在教學不能“千人一面”，教學最忌平鋪直敘，應追求常教常新，要注意傳承和發(fā)展的關系，在原有的基礎上揚長避短，在原有的基礎上唯是求新，這才是教學的真諦，才是教師追求的境界。今年的教學用去年的教案，現(xiàn)在的教學用過去的教案，不是不合格的備課，因為教師學生都在變，我們的理念也在變，應該創(chuàng)設讓學生常學常新的“活”的教學氛圍。這就要求對每一課設計都要精心對每一個教學環(huán)節(jié)的處理，對每一句剖析的欣賞都要靈活處理。
二、有效的課堂應該是具有明確目標的課堂
教學目標是語文課堂教學的前提，是首要遵循的原則。有了教學目標，也就有了教育的依據(jù)。我們可以按計劃推進語文教學的進程。目標的制定既要重視學生對語文知識的適度掌握，更要重視培養(yǎng)學生的語文運用能力以及創(chuàng)新思維能力。其次，目標的制定要有一定的層次。可以根據(jù)學生認知結構學習水平動機等差異，制定不同層次的教學目標。
三、有效的課堂應該是學生自主參與的課堂
學生的自主參與是是否高效的重要標準。首先是學生的參與狀態(tài)。學生在課堂中的主體地位的確立，是以一定的參與度做保證的。沒有學生的參與，或參與不夠，就算不上“主體”。考察學生的參與狀態(tài)，既要看參與的廣度，又要看參與的深度。就廣度而言，學生是否都參與到課堂教學中來了，是否參與了課堂教學的各個環(huán)節(jié)；就深度而言，學生是被動地、應付地學習，還是積極主動地探究。從這一點上講，表面上的熱熱鬧鬧，實際沒有引起學生多少認知沖突的課不是好課。
其次是學生的交往狀態(tài)。課堂上，教師是否創(chuàng)設民主、平等、寬松、和諧的學習環(huán)境，讓學生感覺到自己在這個環(huán)境里是安全的、融洽的、自主能動的，他能和同學、教師甚至教材進行平等的對話。在這個過程中，師生、生生分享彼此的思考、見解和知識，交流彼此的情感、觀念與理念，才有可能豐富教學內(nèi)容，求得新發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)教學相長。當他學習困難時，會得到善意的幫助，當他取得成功時，會得到誠摯的祝福，在這樣的環(huán)境里，學生迫切地與大家交流自己的學習體驗，課堂成了放飛心靈的天空。這樣的課，就是好課。最后是學生的達成狀態(tài)。
一堂好課，需要有豐富的知識含量，更要有真摯的情感、體驗，這是任何時候評價一堂課必須守住的底線。檢驗的標準就是學生的接受程度與效果。在課堂上，這主要考察學生有無切實掌握這些知識，并將這些新知識納入自己原有知識體系中融會貫通。
四、有效的課堂應該是注重學生差異的課堂
強調(diào)差異性，也就是要求學校教育教學工作因材施教，有的放矢，重視個別差異，根據(jù)學生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展規(guī)律，有針對性實施教育，使每個學生的水平得以提高，最終實現(xiàn)全體學生綜合素質(zhì)的提高?！坝行дn堂”的設計和使用正是關注和重視學生的個別差異，在共性的基礎上，針對不同的學生有不同要求的課堂，使不同層次的學生都有所獲，增強他們對學習化學的興趣和自信，促進學生的發(fā)展。
五、有效的課堂應該是教學模式優(yōu)化的課堂
教育對于全面建設小康社會和實施第三步戰(zhàn)略目標，最終實現(xiàn)中華民族偉大復興具有特殊重要的意義。根據(jù)黨的xx大的要求，落實教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，是增強綜合國力、應對國際競爭、全面建設小康社會的一件大事。為了認真落實xx大的精神，本學期里，物理學科將圍繞課程改革這一中心問題展開工作。以下是一些具體的設想：
二、 切實推進物理課程改革
1、進一步更新教育觀念
新的物理課程標準將目標定位在“培養(yǎng)全體學生的科學素養(yǎng)”，這就要求我們必須樹立以人為本的新教育理念。要把每一位學生潛能的開發(fā)，健康個性的發(fā)展，自我教育、規(guī)劃自身的發(fā)展，終身學習的意識和能力的初步形成，參與競爭包括國際競爭的意識，正確的世界觀、人生觀和價值觀的初步形成作為自己的根本任務。
2、展示優(yōu)秀課，推廣探究性課堂教學模式
新的物理課程標準由二大部分組成，一是科學探究，二是科學內(nèi)容。而科學探究則包括以下要素：1、提出問題2、猜想與假設3、制定計劃與設計實驗4、進行實驗與收集證據(jù)5、分析與論證6、評估7、交流與合作。把科學探究作為課程標準的內(nèi)容之一，這在我國科學教育史上是從來也沒有過的。顯然，原先的以教師講授為主的課堂教學模式已不能適應新的物理教學。我們必須對課堂教學模式進行改革。本學期里將在前二年介紹并推出探究性課堂教學的基礎上，總結經(jīng)驗教訓，請在第五屆百節(jié)好課的評比活動中奪冠的老師開課進行展示，大力推廣探究性課堂教學模式。爭取使每一位物理教師都了解這一模式，都能在教學實踐中使用這一模式。
只有這樣，新的課程標準才能得以落實。否則，必然是舊瓶裝新酒，無法適應課程改革的要求。
3、落實物理實踐活動
新課程標準特別強調(diào)社會實踐活動，初中教學大綱規(guī)定，每學期必須至少進行一次物理實踐活動，高中教學大綱也規(guī)定每學期要搞一次課題研究活動，而且，中考、高考的命題也越來越重視實踐題。為了檢驗實踐活動的開展情況，也為了展示一下我市前一階段這方面工作的成績，本學期將進行初中物理實踐活動報告的征集和評比活動，在此基礎上再進行高中物理課題研究活動報告的征集和評比，爭取掀起一個實踐活動的。
三、狠抓畢業(yè)班教學
教育的地位在新的世紀里不僅得到了鞏固，而且還有了更快的提高。學生的學習也越來越受到家長的重視。所以對畢業(yè)班教學的研究不能弱化。XX年的高考物理，又將實行間斷了二年的單科考試，而且各高校的選科方案也已公布，物理學科成了絕大多數(shù)高校絕大多數(shù)專業(yè)的選考學科。這對物理學科來說既是挑戰(zhàn)又是機會。我們必須花大力氣研究考試的趨勢，并拿出具有針對性的復習措施，把握高考動態(tài)，提高復習效率，爭取在XX年的高考中取得好成績。
四、搞好師資培養(yǎng)
優(yōu)秀、整齊的師資隊伍是教學質(zhì)量的根本保證。本學期里還要配合學校搞好新上崗教師的培訓工作。繼續(xù)在期中分初、高中開展一些集體備課和開課研討活動，讓他們能夠盡快地提高課堂教學水平，以完成教學任務。在去年百節(jié)好課評比的基礎上，讓好課獲得者開課亮相，一方面展示他們的教學風采，另一方面在實踐中進一步鍛煉和培養(yǎng)青年教師。最后還要充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，要督促并幫助他們總結教學實踐，宣傳他們的成功的教學經(jīng)驗，擴大他們的影響力。還要千方百計地創(chuàng)造和爭取機會，使少數(shù)特別有潛力的中青年教師盡快地成為名師。
一個優(yōu)秀的教師，不僅要能上好課，而且還要善于進行教學科研。也就是要努力成為學者型的教師。為了促進物理學科的教科研工作，本學期將進行論文及教案評比 。教學離不開研究，研究更離不開教學，只有把教學與研究緊密地結合在一起，才能使教研發(fā)揮出最大的效益，才能使物理教師上騰飛的翅膀。
五、搞好教研組建設
1.教研組活動是搞好學科教學，深化課堂教學改革的保證。也是培養(yǎng)師資的一個重要環(huán)節(jié)。教研組在期初一定要制訂一個學期活動的規(guī)劃?；顒右?jīng)?；?，要保證至少二星期1次，每次2課時以上。
2.要加強理論學習，要領會素質(zhì)教育的實質(zhì)和物理教學改革的意義和內(nèi)涵。特別要加強課堂教學改革方面的理論學習。當然，還要加強物理專業(yè)知識的學習，特別是近代物理的學習。對新上崗教師則要加強實驗能力及解題能力的培訓。
3.要加強教學實踐探索。提倡集體備課，備教案，更要多備學案，備課要備怎么進行探究、怎樣才能讓學生更多地參與怎樣才能讓學生獲取更多的能力。上課要少講、精講。要啟發(fā)不要灌輸，因為教師的主要任務已不再是向?qū)W生灌輸知識，而是要培養(yǎng)各方面的能力。要多讓學生觀察現(xiàn)象、思考問題，多讓學生嘗試自己解決問題。老師之間要相互學習和探索。要多互相聽課。聽了課以后最好當場評課。聽課不評或隔了很長時間以后再評都很差。評課要實事求是，有一說一，有二說二，不要一味說好話。那樣的話，對開課老師沒有什么幫助。要開一些具有探索性、創(chuàng)新意識的課。
4.要加強組內(nèi)凝聚作用，提高教研組整體水平。教研組長在各方面都要起示范作用。要帶頭上課示范、帶頭搞教研。要積極培養(yǎng)和扶植青年教師，使他們盡快地成長起來。青年教師也要刻苦鉆研，虛心請教，這樣，教研組的整體水平才能得以提升。
六、具體工作
1、2月，省初中物理多媒體輔助課堂教學子課題組活動(部分學校參加)
2、3 月23日，江蘇省初中應用物理知識競賽(平望二中)
3、3月，高三物理復習研討會
4、3月27日，蘇州市初中物理競賽復評會議(吳中區(qū)，教研員參加)
5、4月10日，蘇州市重點中學備課組長會議(省昆中)
6、4月，初、高中新上崗教師集體備課及聽、評課活動
大家下午好
我首先感謝校領導、同志們的信任和支持，給我這個機會，參加競聘演講。我本著鍛煉提高的目的參加競聘，向大家介紹自己，展示自我，接受檢驗和挑戰(zhàn)，希望得到大家的信任和支持。我從1996年工作至今，已經(jīng)有有十五年的工作經(jīng)驗，去年擔任一年級一班的班主任，同時擔任一、二年級的年級組長。
當決定讓我來擔任一、二年級年級組長時，我感到壓力非常大，雖然我擔任過多年低年級的教育教學工作，積累了一定的經(jīng)驗，也帶過新教師。但一年級除了我全是新老師，我一個人能帶好她們嗎？但我想，既然領導和同事給予了很高的期望，那我就要努力去干好這份工作。在擔任一、二年級年級組長期間，我不斷摸索、探索、實踐，主要做好了以下工作：
一、未雨綢繆，帶領一年級班主任及時開展新生家長會
組建好我們年級組后，我們面臨的第一個問題就是要在孩子入學前召開一次新生家長會。家長會對這些新老師來說是陌生的，因此我在在召開家長會之前對一年級各位班主任進行了具體詳實的培訓，確定了詳細的家長會的內(nèi)容，制作了精美的課件，并對教室環(huán)境的布置、老師的服飾、態(tài)度、語言要求，以及一些注意事項，如:要填寫家長簽到表、聯(lián)系表等,都做了具體的說明。并在召開家長會之前還進行了模擬演講，發(fā)現(xiàn)問題及時改正。經(jīng)過一番努力這次得以家長會圓滿成功，取得了預期的效果，我們一年級的新生以驚人的速度走上了正規(guī)，受到了領導和老師們的高度評價。
二、以身作則，帶領大家團結一致、共同做事
從踏進錦繡開始，從組成我們年級組開始，我就以身作則，樹立年級組的理念：我們是一家人，每個人的事就是大家的事。一人有事大家要齊上陣，在實際工作中我們也是這樣做的。
例如，剛開學那段日子，各位新班主任面對那么多的學生和家長，面對學校的一些工作，都或多或少遇到過一些難題。雖然我對自己的工作也不是游刃有余，但每當這時候，我總是站在她們身旁，和她們一起出主意，想辦法，尋找解決問題的最佳方式。記得有時候為了一個問題，我們幾位班主任之間一晚上就要電話交流好幾次。
又如，為了迎接市督導，我們從教學、學生常規(guī)、衛(wèi)生等方面做好了一切準備。全體教師都精心準備了優(yōu)質(zhì)課，制作了精美的課件和教具，新老教師之間，新教師與新教師之間互相進行了聽評課，為督導做好了充分準備。最后抽到了董迪迪老師講授思品課，這是事先沒有預料的。在時間緊、任務重的情況下，我們?nèi)M人員放棄了中午的休息時間，群策群力，有的幫忙找課件，有的幫著定教案，為了上好這堂課全組教師在共同努力。
還有在新教師參加的區(qū)優(yōu)質(zhì)課比賽中，我們組全體人員除了幫她們準備課外，班級中的事情也盡全力幫忙。特別是張勇、劉曉霞兩位非班主任，看到哪個班級沒人上課或者沒人放學，就會主動去代課、送隊，有時整整上一天課，令人非常感動。經(jīng)過努力。老師們在比賽中取得了優(yōu)異的成績。
俗話說：“人心齊，泰山移。”有了我們組這種有事扭成一股繩的勁頭，我想，無論在以后的工作中遇到什么難題，我們都會迎刃而解的。
在做工作計劃時要認真思考，好的工作計劃應像目錄樹一樣，層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個完整的體系。用完整的工作計劃去指導我們的工作，會達到省時、省力，事半功倍的效果。小編為大家準備了2021學校衛(wèi)生管理工作計劃范文合集，歡迎大家閱讀與評價！
學校衛(wèi)生管理工作計劃范文一
一、狠抓健康知識教育
確保了每周每班1課時的健康教育課，開課率為100。做到了有教師、有課本、有計劃、有教案、有課時、有考核、有總結。健康課是傳授健康知識的基礎陣地，是面向全體學生的基礎性教育，教師做到了在歡快的氣氛中讓學生自覺地接受知識，從而建立了健康的理念，增強了健康是有生命、有活力體現(xiàn)的意識。
另外，學校定期或不定期地組織全體師生進行健康知識講座，進行指導，根據(jù)季節(jié)變化給學生講一些流行病的預防和治療的知識。
二、加強健康教育課的管理
1、教材和教具學校使用的教材是體育與健康課文深度和文字質(zhì)量符合教學規(guī)律的三項基本要求。
2、教學計劃學校有健康教育實施方案，每個年級根據(jù)學生年齡特點制定了行之有效的、完整的健康教育教學計劃，并做到教學進度、教學內(nèi)容與計劃的一致性。
3、教案教師備課有課時、課題、教學目的、教學重難點、教具、教學內(nèi)容及授課過程、教學小結等八項主要內(nèi)容。要求備課教師做到無概念錯誤，教案整潔、簡練。授課中切實按計劃上課。
三、學校硬件設施情況
每間教室黑板達標，并裝配了四至六盞日光燈。廁所每天清掃、定期消毒；
學校安排專人負責定期消毒。
四、積極培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生行為
知識教育是基礎，讓學生建立健康的衛(wèi)生行為是關鍵。各班班主任時常督促學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為，如不隨地吐痰、不亂扔紙屑，勤洗手，飯后嗽口等衛(wèi)生習慣。學校健康課教師還利用每周一的升旗儀式時間，檢查學生的個人衛(wèi)生。大多數(shù)學生做到了頭發(fā)、指甲整潔，面、耳、頸干凈，衣服、鞋干凈整齊，班主任對此項工作有記錄、有評價。
班主任及心理保健教師經(jīng)常與學生談心，利用教材對學生進行心理疏導，使學生不僅有一個健康的體魄，還有一個健康的心理。
五、大力營造宣傳、輿論氛圍
學校宣傳欄定期開辟了健康園，內(nèi)容形式不限，宣傳一些健康小知識、常見病的預防等有益的內(nèi)容。班級每期板報都有衛(wèi)生角專欄。校園廣播站設有專門的健康知識專欄每天按時播音，開學不久學校給學生發(fā)了多封致家長一封信，宣傳傳染病預防知識和鼓勵家長給孩子打疫苗等，學校定期組織健康教育知識競賽，激勵學生積極參與，通過這些活動，使學生的健康意識大大提高。
六、全面貫徹教育方針、實施素質(zhì)教育
青少年的身心發(fā)展與國家的興衰以及他們自身的發(fā)展密切相關。健康是每個人生存、文明生活、高效率學習與工作的基本前提。體育與健康課確保了青少年身體的正常生長發(fā)育和健康成長，同時為提高學習效率，提高生活質(zhì)量增添了無窮樂趣。學校把體育健康課教學做為重點，充分發(fā)揮體育與健康的綜合能力，使學生身心得到和諧的發(fā)展。
學校為提高學生的各項身體素質(zhì)，豐富學生的課余生活，開展了豐富多彩的體育活動。
1、上好課間操。
堅持每天課間按時上操，嚴格要求學生的做操程序和動作質(zhì)量。由體育教師領導，班主任跟班，使學校的做操合格率達到90。
2、體育鍛煉和體育活動。
為提高學校的體育競技水平和學生體育專項能力，學校定期舉行校級各種小型體育比賽，豐富學生的體育生活，提高了學生的綜合素質(zhì)。
3、常規(guī)性的健康教育活動。
學校利用校宣傳欄，學生衛(wèi)生小報、黑板報、廣播站等形式對全體學生進行“身體保健”、“環(huán)境美化”、等內(nèi)容的宣傳。以“我愛美麗的校園”、“為校園整潔彎彎腰”、“爭當環(huán)保小衛(wèi)士”等為主題的健康教育。學校利用值周教師監(jiān)督紀律，使學生養(yǎng)成良好的行為習慣和衛(wèi)生習慣。按照中小學生日常行為的規(guī)范，使學校的室內(nèi)、外衛(wèi)生十分潔凈，各班衛(wèi)生環(huán)境保持較好，地面、墻壁、操場無紙屑、無污漬，室內(nèi)物品擺放整齊、窗戶明亮，給學生提供良好的學習環(huán)境。
學校衛(wèi)生管理工作計劃范文二
一、指導思想：
以全教會會議精神為指導，以《學校衛(wèi)生工作條例》為標準，以健康教育為基礎，以常見病多發(fā)病防治為重點，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標，努力提高學生的`身體素質(zhì)。
二、學校衛(wèi)生保健工作領導小組及考核人員名單：
1、衛(wèi)生保健工作領導小組：
組長：xx
副組長：xx
組員：xx
2、衛(wèi)生考核組人員：
組長：xx
組員：一辦：xx二辦：xx
三辦：xx四辦：xx
五辦：xx六辦：xx
三、主要工作和措施：
（一）健康教育方面。
1、認真執(zhí)行教育法規(guī)，上好健康教育課，做到有計劃、有內(nèi)容、有教案、有考核。每周第一次體鍛課上半節(jié)課（約二十分鐘）上健康教育課，由體鍛老師上，有簡要備課。
2、結合學校工作計劃和季節(jié)特點，積極開展衛(wèi)生知識宣傳教育工作，請專業(yè)人員來學校對學生進行衛(wèi)生知識講座（十一月上旬），每月出一期衛(wèi)生知識黑板報。
3、嚴格執(zhí)行班級個人衛(wèi)生檢查制度，要求每個學生以《小學生日常行為規(guī)范》為準則，使每個學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
（二）環(huán)境衛(wèi)生方面
1、堅持每天早晨10分鐘勞動，人人定崗位，有任務，班主任有針對地指導和督促檢查，平時每班有小衛(wèi)生員，定期檢查班級衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。堅持兩周進行一次大掃除（雙周周五中午12：00開始）。
2、嚴格執(zhí)行“控煙制度”嚴禁在教室、會議室等公共場所吸煙，不亂扔煙蒂。
3、為了凈化、美化我校的環(huán)境，要求全體師生做到掃好地、管好墻、擺好物、堵好嘴。
4、人人做到“四見”和“四不”即：見紙就拾，見灰就撣，見臟就掃，見污就抹，“四不”即：不隨地吐痰，不亂拋紙屑，不亂涂亂畫，不穿臟鞋上樓。
5、為了進一步搞好學校環(huán)境衛(wèi)生，設立衛(wèi)生評比優(yōu)勝流動紅旗。年級組設立衛(wèi)生考核小組，定期衛(wèi)生檢查評分并每月匯總。具體要求如下：
（1）年級組對各班進行衛(wèi)生檢查、評分、每月進行一次流動紅旗評比，衛(wèi)生成績當天上墻公布，檢查情況月底匯總后上交衛(wèi)生室；評出衛(wèi)生優(yōu)勝班級，再上交教導處，月初進行表彰。
檢查時間不易，由各辦公室主任委派有關人員及學校衛(wèi)生考核小組人員（交叉檢查）。一←→二；四←→五；三←→六。
（2）實行垃圾袋裝化，袋口需扎緊扔垃圾箱（塑料袋由各班自備）
（3）學生奶的飲用要求各班統(tǒng)一時間在室內(nèi)集體飲用，牛奶袋統(tǒng)一放入垃圾袋，不得外丟。（各班小衛(wèi)生員或領牛奶學生負責）
（4）衛(wèi)生保健老師每天巡視檢查校園衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題及時通知班主任，及時整改，做好記錄。
（5）學生身高、體重、視力的測試由體育教師負責，胸圍、齲齒、肺活量由保健教師負責。
6、學校廁所專人包管，要確保水箱供水，手紙及時處理，廁所內(nèi)做到通風、無異味。
（三）衛(wèi)生保健工作方面。
1、為保障全體師生員工的身體健康，對食堂飲食飲水衛(wèi)生經(jīng)常進行抽查，每學期對食堂工作人員進行體格檢查，做到食堂人員持證上崗，嚴格執(zhí)行食堂衛(wèi)生工作制度，確保食品衛(wèi)生，杜絕安全隱患。
2、定期與不定期地檢查各班、各室的飲水衛(wèi)生。
3、向?qū)W生宣傳用眼衛(wèi)生，人人做到“三個一”即離書一尺，胸離桌沿一拳，手離筆尖一寸；人人做到“六個不”即：走路不看書，不在光線弱的地方看書、寫字，乘車不看書，不在陽光下看書寫字，不歪著頭看書寫字，不躺在床上看書，認真做好眼保健操，切實提高眼操質(zhì)量，使學校近視眼新發(fā)病率控制在1%以內(nèi)，進行不定期的眼保健操質(zhì)量檢查。
學校衛(wèi)生管理工作計劃范文三
一、進一步貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》
把學校衛(wèi)生工作納入學校工作計劃，學校領導專人分管，制定規(guī)劃制度加強管理，使《條例》的各項規(guī)定在學校進一步得到落實。
二、進一步加強完善健康教育工作。
我校在去年的工作基礎上將使健康教育工作更加完善，繼續(xù)落實每周0.5課時的健教課，做到有計劃有總結有教案，嚴格按照健康教育20條來做。并建立完整的基礎檔案。
今年我校的健康教育重點將圍繞食品衛(wèi)生安全知識以及禁毒教育來開展。在健康教育課上除了一般的廣播、電視轉(zhuǎn)播外，我們還將運用多媒體進行授課。另外，每個主題活動期間，如“愛牙日”、“愛眼日”，“預防艾滋病”等我校都將開展相應的`主題活動，通過各類形式進行宣傳推廣。
三、做好傳染病工作預防工作
為增強學校疾病預防與控制意識，提高師生防病能力，保障師生身體健康，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》及其實施辦法、《學校衛(wèi)生工作條例》的有關精神，結合我校的實際情況，抓好傳染病預防工作。健全組織網(wǎng)絡、明確職責，開展宣傳教育，不斷完善應急預案、報告、晨檢、消毒等各類制度及應用于工作中。
四、搞好飲食飲水衛(wèi)生，杜絕食物中毒事件發(fā)生
把食堂工作作為重點工作，嚴格的按照食品衛(wèi)生工作條例去做，有衛(wèi)生許可證，有食堂人員的健康證等等，各類設備、手續(xù)齊全，做到生熟分開，做好三白。衛(wèi)生室做好對食堂工作人員的監(jiān)督、培訓工作并與食堂管理人員嚴格把關，每天驗收，每周檢查一次食堂衛(wèi)生。
每年的5——10月是食物中毒事件易發(fā)階段，嚴格地把好飲食飲水關，并在學生中宣傳養(yǎng)成良好的飲食飲水習慣，倡導學生不在小攤販處吃食等，并把“食品衛(wèi)生安全知識進課堂”活動作為重點工作來開展。
五、做好愛國衛(wèi)生工作。
1、建立健全學校衛(wèi)生管理組織和規(guī)章制度。學校愛衛(wèi)會由校長、工會主席、德育、總務、教導主任，各年級組長及衛(wèi)生老師組成。學校愛衛(wèi)會在領導小組的帶領下，各司其職，分別抓好各年級、各組室、食堂、班級、清潔工等各支隊伍，建立學校愛國衛(wèi)生網(wǎng)絡。
2、把學校衛(wèi)生工作落到實處。學校規(guī)定每班做好教室衛(wèi)生的保潔工作，政教處、衛(wèi)生室每天進行檢查。評比結果與各班的衛(wèi)生流動紅旗評選結合起來。各組室爭創(chuàng)文明活動中把衛(wèi)生作為考核內(nèi)容之一。要求教師在校內(nèi)必須自覺遵守學校規(guī)章制度，提高自身素質(zhì)。校內(nèi)嚴禁騎車或亂停亂放。辦公室內(nèi)禁煙，室內(nèi)環(huán)境整潔優(yōu)美。每月由學校工會成員檢查一次，由工會公布，并與組室評比掛鉤。
3、衛(wèi)生室配合各部門抓好學校衛(wèi)生工作，落實每周的健康教育課，對各班勞動委員、衛(wèi)生員、食堂人員等定期培訓。做好各類資料的收集、歸檔整理等。
4、落實除四害工作，配合街道做好各項除四害工作。
六、六病防治工作
根據(jù)xx年度學生各類指標，開展學生用眼行為干預、肥胖學生健康指導等工作，并開展調(diào)研，完成一份調(diào)研報告。
近視眼工作，開學初對學生進行視力、沙眼的普查，督促學生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣，做好眼保健操，開展防近治療工作。
齲齒、牙齦炎的防治。利用每年9月20日愛眼日的契機對學生進行口腔衛(wèi)生知識的宣傳，使學生懂得齲齒、牙齦炎對身體的危害，增強自我保護意識和能力。并配合好牙防所做好齲齒、牙齦炎的普查普治工作。
蛔蟲病、貧血的防治。11月對全校學生進行糞檢，發(fā)現(xiàn)陽性患者馬上進行驅(qū)蟲治療。12月對一、六年級進行貧血檢驗，發(fā)現(xiàn)貧血開出處方單與家長聯(lián)系進行治療。
營養(yǎng)不良的防治。每年3月——5月對學生進行體檢，做出營養(yǎng)統(tǒng)計表。發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)不良學生予以重視并指導。
七、建設健康校園工作
根據(jù)新一輪建設健康校園的工作要求，制定建設建設健康校園三年行動計劃，把學校的各項工作有機地結合起來，積極做好建設工作。
八、常規(guī)工作
1、規(guī)范做好憑證入學工作。
2、配合防疫站做好對學生的計劃免疫接種工作。
3、做好紅十字工作。在紅會紀念日，會法頒布xx周年紀念日開展各類活動。并組織好教工學生參加賑災扶貧工作。建立健全的紅會資料。
4、做好獻血宣傳，教師的獻血體檢工作，力爭完成今年的指標。
5、做好學生體檢工作，慢性病、學生傷害事故的處理登記工作。
熊偉(化名)今年22歲，目前正忙活本科畢業(yè)論文，卻已有一年的大學教齡。
他并非智力超常之人。
大三那年，熊偉就讀的中國西部某著名獨立學院派給他一項工作――擔任電視攝像實踐課的指導教師，帶領低年級的學弟學妹們扛著攝像機到處轉(zhuǎn)悠。
由于熊偉的加入，這所獨立學院的師生比有所上升。下學期，學院將面臨由國家教育部組織的本科教學評估，師生比是需要檢查的重點內(nèi)容之一。
他是高校教師中的“童子軍”。在教育產(chǎn)業(yè)化形成的“叢林”中被招募。
“叢林”由一系列政策法規(guī)催生出。20世紀90年代，為解決高等教育的擴張問題，中國相繼頒布《社會力量辦學條例》、《中外合作辦學條例》和《民辦教育促進法》、以民辦機制運行為主體的獨立學院承高校擴招之風逐步出現(xiàn)在公眾視野內(nèi)。目前，它們已成為中國高等教育的重要組成部分。截至去年底，全國共有獨立學院318所，在校生186.6萬人，占全國民辦高等教育在校生總數(shù)的53.4％：其中獨立學院本科在校生165.7萬人，占全國民辦本科高等教育在校生總數(shù)的88.7％。
被耽誤的青春
熊偉沒有基本工資，實踐課的報酬比理論課低一半，15元/課，外加200元/月的食堂補助。目前他的工作量是每周24節(jié)課，每節(jié)45分鐘，這意味著一周得上六個半天的課，工作量超過普通高中教師的平均水平。一個月下來，他將有1500元左右的帶課收入。
不選擇外聘教師的理由很簡單：貴。按照當?shù)赝ㄐ械臉藴?，外聘教師的授課費通常比內(nèi)聘教師高50％以上。關鍵是，教學實踐課的工種可替代性強，雇傭熟練的學生工還不用付基本工資，經(jīng)濟上更劃算。
熊偉并不“孤獨”，他所在的系算學院的小系，另外還有3名同年級同學是他的“同事”。系里仍在低年級的學生中繼續(xù)尋找“熊偉”。
“我不知道還會在這里干多久”，熊偉擔心評估過后就會被辭退。“熊偉們”沒有高學歷。沒有精湛的技術，沒有可資憑借的身世，他自稱為教師中的“弱勢群體”，是為“師生比”而存在的。留校鐵板定釘?shù)男軅ピ缭缇头艞壛伺c同班同學一起“搏殺”求職會的想法。畢業(yè)后，他將失去應屆畢業(yè)生的身份。
除非熊偉參加當?shù)厣缈圃旱难芯可n程班。否則他只能教實踐課，培訓費1萬多元得自掏腰包，相當于他的大半年工資收入?！皩W校擔心出了這筆錢我們卻跑了?！毙７降摹傲邌荨痹诋?shù)氐乃搅⒔逃缡浅B(tài)，連2000多元的教師資格培訓通常也是由教師自己付費。
“如果被辭退，我該怪自己還是怪教育評估?”
“叢林生態(tài)”：食物來源
國家教育部原預計這學期對全國的315所獨立學院進行本科教學評估，但目前這項工作不得不稍稍延后了。教育部高等教育教學評估中心是此次評估的領導部門，4月17日，該中心在其網(wǎng)站上貼出的一則通知中說：“獨立學院的評估方案正在研制之中”。
相關部門暫緩評估的原因可能是考慮到“叢林”獨特的生態(tài)。
如同野生老虎與動物園里老虎的區(qū)別，私立大學與公立大學的區(qū)別在于“食物”的來源。
公立大學享受國家財政的支持，尤其是被列入“211工程”與“985工程”的重點高校，從國家財政獲得的資助更非一般高校可比。主導教育資源分配的機構是教育部。在第一輪對普通高校的教學評估中，“眾虎”爭相“獻媚”以博取更多“肉食”。在“動物園”里，“老虎”不會被管理員“餓死”。
私立大學“覓食”的地點，是經(jīng)教育產(chǎn)業(yè)化開辟出的“市場”。學生們繳納的學費，幾乎是他們當下唯一可能的收入。目前，中國對私立大學只有審批、稅收政策上的扶持，鮮有直接資金幫助。想要活命，私立大學只能主動覓食，盡可能多吃。生病喪失覓食能力的，將被自然淘汰。
但，教育部有權通過本科教學評估決定私立大學是否具有招生資格――這是生存的命脈。
“反正不招北京生員!”《新世紀周刊》記者致電復旦大學太平洋金融學院在網(wǎng)上公布的電話咨詢招生問題，當被問及上海區(qū)是否還有名額時，工作人員避而不答。
日前。教育部取消了三所獨立學院在2008年的普通高等學歷教育招生資格，分別是復旦大學太平洋金融學院、福建的華僑大學福建音樂學院、新疆的石河子大學科技學院。教育部的理由是：辦學條件不達標。
2004年4月，中國太平洋保險集團(以下簡稱太保集團)聯(lián)合大連實德集團等幾家公司聯(lián)合投資設立了復旦大學太平洋金融學院，總投資20億元，注冊資金2億元。太保集團出資10億。占股41.25％。
隨后，案發(fā)，促使上海方面主動抓緊調(diào)整金融領域的混亂狀況，而此項投資違反《保險法》有關保險資金運用限制的規(guī)定，太保集團遭監(jiān)管部門兩次下令整改，太平洋金融學院的主導創(chuàng)始人，原太保集團掌門王國良也被撤換。
2006年3月，因資金難以為繼，太平洋金融學院停止了招收外地新生的計劃。當時，該項目已投資的12億多資金中，負債率高達80％以上，幾乎都是通過負債和借款而來。
如今，他們連本地生源也斷掉了。沒有外部資金注入。學院差不多就只能等死。
現(xiàn)在，教育部筑高了“獨立學院”的準入門檻。自今年4月1日起施行的教育部《獨立學院設置與管理辦法》第八條規(guī)定，參與舉辦獨立學院的社會組織或個人?？傎Y產(chǎn)不少于3億元。凈資產(chǎn)或貨幣資金不少于1.2億元，資產(chǎn)負債率低于60％。
生存壓力
雄厚的辦學資金是進入私立高等教育領域的基礎，但要想在圈子里混得好，辦學者應當是一個“宣傳家”。
金洋(化名)“隨團旅游”不到一周，賺了800塊。
他是熊偉的校友，但不是“同事”。鼠年春節(jié)剛過，他便跟隨學院的招生團到山東，端茶送水之余，以學生的身份宣傳本院的諸多好處。當時，學院有十幾個招生團活躍在全國各地的省會城市，招生團成員的主力是各系的領導與教師，少量的學生作為輔助。
“我們這些負責招生的老師只報銷差旅費和食宿，還不如學生，至少他們還有小錢拿”，某位首次參加招生的老師抱怨。招生占用了一周的教學時間，返程后他們還必須彌補缺失的課時。
各系的許多低年級學生在放寒假前領到了學院的招生宣傳畫，如果他們愿意回高中母校。勸說學弟學妹們報考本校。每成功一人將會有幾十元的獎勵。
獎金相比這所獨立學院17000元/年的學費是個小數(shù)目。
每年收取的上億學費中的很大部分被用來購地，修建新教學樓、宿舍樓、體育場館等硬件設施，以及美化校園環(huán)境。人靠衣妝樹靠皮，這是招生環(huán)節(jié)最重要的宣傳內(nèi)容，學生家長被歡迎到學校參觀，有限的幾天內(nèi)他們只能對學校的硬件設施產(chǎn)生感性認識。遇有大量學生家
長參觀時，高年級學生總是很開心，食堂的飯菜那幾天又好又多。
真正對教學環(huán)境、師資力量產(chǎn)生理性認識的則是入學后的孩子們，普遍的失望情緒往往與繁榮的校園建設形成強烈反差，但通常為時已晚?！皠倎頃r滿懷激情，不到半學期就想回家復讀。最后我還是沒走，麻木了，”一位在網(wǎng)上受訪的某獨立學院大一學生說。
如果暫時沒錢搞基礎建設，獨立學院會向銀行貸款，以收取的學費償還。為綜合利用學校現(xiàn)有設施，某所受訪的學校不給畢業(yè)班學生配備宿舍，理由是大四學生已完全在外實習。學生返校修改提交畢業(yè)論文時，只能在外面的旅館或在低年級同學宿舍借宿。
“生源就那么多，你少招一個，同行就多招一個。民辦高校里能活得好的、活得下的，不是狼就是虎。”某私立大學校領導在今年初的招生動員會上對在座的教師們說。
但招生不可能無限，指標由當?shù)厥∫患壗逃块T指定，辦學情況相對較好的獨立學院會獲得更多的招生指標。這是本科教學評估對獨立學院的關鍵所在。
“叢林”里的“狐貍”也不少。某些實力不濟的獨立學院，就學習“宣傳家”戈倍爾――謊言招生，招進來再說。
全民皆“兵”
去年，熊偉所在的學校就有傳聞：一旦通不過教育部的本科教學評估，學院將喪失獨立學院的身份，變成一所高等職業(yè)?？茖W校。
由7、8個出資人構成的學院董事會憂心忡忡，如果最壞的情況出現(xiàn)，他們將蒙受巨大的經(jīng)濟損失，這可是自己的錢!但主管財政的董事相信：錢能解決一切問題。
可至少有一件事他們長期沒解決：教學。少數(shù)董事會成員精通招生或運營，其余全是出資人，沒人懂高等教育該怎么搞，某校長的碩士文憑是買來的，不頂用。幾年前有過一個懂行的老教授主管教學工作，后來走了，知情者說“他嚴謹?shù)膶W者氣不對校長胃口?！?/p>
1萬多名學生緊張兮兮，學院的命運也是他們的命運?！拔覀冞M的是本科學校，出去卻拿著專科學校的畢業(yè)證書，我能不關心教學評估嗎?”大三的小黃在網(wǎng)上反問。
去年年初，該校曾因過大的師生比等問題遭到某中央級媒體曝光，小黃乍聞之下還幸災樂禍，隨后卻不禁擔憂起來，“我們的確還有很多不滿學校的地方，你等我畢業(yè)之后再報道行嗎?”那次曝光后，校方與學生的關系因為共同利益的捆綁反而變得更加緊密，不少學生在校方隨后組織的幾次集會上簽名表示祝福與支持，小黃也簽了名，并寫遘“希望明天會更好!”
獨立學院的畢業(yè)生就業(yè)困難重重。小黃尋找實習機會時也受夠了白眼：“單位一聽我的學校就不相信我有能力勝任工作?！?/p>
“反正我會盡力配合學院的評估工作，哪怕讓我去上不喜歡的課”，小黃說，相對于被停招、限招對學校的負面效果，對學生未來就業(yè)的影響，兩害相權取其輕，“我非常討厭造假的行為，但我能理解它?！?/p>
由老板雇傭的教師們更不可能對即將來臨的本科教學評估漠然視之，在教學評估上損害學校利益的教師鐵定被解雇?！拔覀?nèi)绻驗樗饺硕髟挂麑W校，或堅持職業(yè)道德不弄虛作假，但受害的卻是無辜的學生”。熊“老師”的老師――高老師說。
教師危機
私立大學的教師們與榮譽、忠誠無關。
獨立學院極少存在擔任科研任務的專職教師，基本都是教學型，他們幾乎沒機會獲得或爭取科研項目，也沒精力搞。
除英文教師好找外，其他專職教師目前承受著平均每周近20節(jié)的日常教學任務。“課不能太少，我們主要靠課時費，但太多了我就感到恐懼”，高老師的最高紀錄是上學期的每周36節(jié)課，除了周五下午，整個白天都是課。而且那學期。他的孩子恰巧出生了，“這樣的教學效果可想而知，我是有心無力?！?/p>
這是獨立學院擴招與師資流失雙重作用下的結果。高老師帶課的某個系去年夏天擴招幅度達到50％，講理論性課程的教師難找，找不到的情況下，他的授課量被迫上升50％，“公立學校的師資配置是‘一個蘿卜一個坑’，那私立學院至少是‘一個蘿卜兩個坑’，幸運的是，我不用替別人‘填坑’。”
他所授的兩門理論課當初被教務處要求準備詳細的教案，以應對未來的教學評估?！爸爻瓊湔n本不會造假，但這樣無意義的工作讓我極其疲憊。”
目前，教育部重新制定評估規(guī)則，教師備課教案將不再屬于檢查內(nèi)容。高老師可以歇口氣了。
“我痛恨評估造假，但我身在其中，卻無能為力?！备呃蠋熞妹绹?jīng)濟學家弗里德曼的說法。想要思想自由，先得經(jīng)濟自由。
擁有名牌大學碩士學位的高老師經(jīng)濟狀況不佳。
這并不是單指高每月所得的近4000元薪水而言，因為高和他的同事們沒有年終獎金，沒有福利勞保，每年只工作8個多月。他們甚至沒有教師證，對學校缺乏歸屬感。在中國，民辦高校的教師未被納入政策、財政支持的范疇，他們只有基本的社會保險。
最近幾學期，這所獨立學院的骨干教師持續(xù)流失，其中不乏出身名牌大學并有教學潛質(zhì)的高學歷教師，這些人本是學校用以應付評估的王牌。高也曾找系主任談過辭職的問題。各系主任面對自己無權干預的教師待遇問題，只能向東航的中層干部學習，接過那些辭職教師的教鞭頂下去。
“這學期辭職教師的課只有我能代，每周20來節(jié)課，我還得應付日常行政工作，準備教學評估，老骨頭快散架了?！备叩纳纤荆晃煌诵莺蟮皆撔０l(fā)揮余熱，年逾七旬的系主任謝挺教授(化名)對本刊抱怨。這位在當?shù)氐赂咄氐睦先藫碛袕V泛的專業(yè)領域人脈資源。他的學生里還有當?shù)亍?11高?！钡牟┦可鷮煟虒W評估時，某些專家團成員或許還得拜會這位老前輩。
保衛(wèi)“叢林”
“我贊同評估，但對評估方式持保留意見?！敝x挺說：“如果非按普通高校的本科教學評估標準評估獨立學院。那將會是災難性的?！?/p>
教育部官員在一些場合透露，對獨立學院的教學評估將可能只有合格與不合格兩等，而非普通高校的優(yōu)良中差，這是對此前廣受指責的對重點大學、非重點大學“一刀切”式評估方案的修正。有批評者說，缺乏針對性的教學評估將導致中國高等教育出現(xiàn)“干校一面”的局面。
在中國，獨立學院的辦學理念通常是培養(yǎng)中低端的實踐者，專業(yè)設置也更偏重應用型?！拔覀冊O立的一些專業(yè)只有社會上存在，而普通高校里沒有，那評估的專家從哪來?社會上找，還是我們自己派?”
關鍵詞：色彩營銷感知七秒鐘定律色彩情感
一﹑市場營銷中產(chǎn)品色彩營銷的定義和理論基礎
(一)市場營銷中產(chǎn)品色彩營銷的定義
隨著色彩被廣泛地運用到企業(yè)的營銷活動中，色彩營銷理論應運而生。最早的色彩營銷理論是20世紀80年代由美國CMB公司在企業(yè)的營銷實踐中提煉和總結出來的。該理論主張根據(jù)消費者對色彩的心理需求，運用色彩組合來促進產(chǎn)品銷售。它把上百種顏色按四季分為四大色彩系列，各系列的色彩形成和諧的搭配群，根據(jù)不同人的膚色、發(fā)色等自然生理特征以及個人面貌、形體和性格、職業(yè)等外表特征，選取最合理的色彩系列，從而最大限度地發(fā)現(xiàn)美。色彩營銷理論最初受到美容美發(fā)、化妝品等一些企業(yè)的重視，并隨之在整個行業(yè)得以推廣。如美國寶潔(P&G)公司“SK-Ⅱ”高級化妝品和“玉蘭油”彩妝品在上市推廣時曾特邀色彩專家予以指導，而聯(lián)合利華(Uniliver)公司則根據(jù)色彩基礎知識提出了“夏士蓮”最合理的貨柜擺放方式，以促進銷售。
在色彩營銷理論中，色彩營銷概念是最基本的概念。該概念目前有多種版本的定義。美國CMB公司認為：色彩營銷就是色彩四季概念，即消費者與色彩都可以依據(jù)相關的特征分為春、夏、秋、冬四大類型，然后一一對應進行搭配。國內(nèi)學者曾海燕認為：色彩營銷就是根據(jù)消費者對美的個性化需求，通過對產(chǎn)品本身及其包裝的合理用色和配色刺激消費者的視覺和感覺，以達成和擴大產(chǎn)品銷售，滿足消費者對美的需求的過程。另外還有學者認為：所謂色彩營銷，就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，想消費者所想，給商品恰當定位，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當?shù)纳剩股唐犯咔楦谢?，使商品成為與消費者溝通的橋梁，實現(xiàn)“人心-色彩-商品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，并減少營銷成本。如今，競爭企業(yè)間產(chǎn)品的質(zhì)量差距越來越不明顯了，技術競爭、品種競爭不斷地高度化，導致商品激烈競爭，附加價值的競爭就變的更有意義。色彩理論是最容易與市場及人群結合的基礎理論，服飾色彩搭配與櫥窗、貨品、陳列設計相結合，運用色彩技巧還能提高商品價值。因而企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的設計和色彩等形象因素已成為企業(yè)產(chǎn)品能否暢銷的最關鍵因素。
(二)市場營銷中產(chǎn)品色彩營銷的理論基礎
色彩營銷理論在企業(yè)營銷活動中運用的基礎是對不同文化背景的消費者的色彩需求進行分析，使企業(yè)找準目標市場上的色彩偏好，為正確的運用色彩營銷策略奠定基礎。由于年齡、性別、、地域等不同消費者所表現(xiàn)的對色彩的需求與偏好也會有很大的差異性。
二、市場營銷中產(chǎn)品色彩營銷的作用
(一)色彩7秒鐘定律
美國流行色彩研究中心的一項凋查表明，人們在挑選商品的時候存在一個“7秒鐘定律”：面對琳瑯滿目的商品，人們只需7秒鐘就可以確定對這些商品是否感興趣，在這短暫而又關鍵的7秒鐘內(nèi).色彩的作用占到67%.成為決定人們對商品好惡的重要因素。色彩的定位會突出商品的美感.使消費者從產(chǎn)品的外觀和色彩上看出商品的特點，從色彩中產(chǎn)生相應的聯(lián)想和感受，從而接受產(chǎn)品現(xiàn)代社會宛如信息的海洋，隨時都有排山倒海的情息洶涌而來，消費者置身其中.往往茫然不知所措.能讓其在瞬間接受信息并做出反應。第一是色彩，第二是圖形，第三才是文字，色彩是第一賣點。在商品展覽柜巾，如果你的商品第一跟沒能給顧客以美的吸引，那一定是你沒化商品的顏色搭配好,因此商品質(zhì)量再好，也會削弱它們的風采。所有的消費者都是“好色”的，所以，營銷人第一定律的就是要懂得“色營銷”。
(二)色彩營銷是一把開啟消費者心靈的無形鑰匙
色彩是可以開啟消費者心靈之門的無形鑰匙。有研究表明：紅色使人心理活躍，綠色可緩解緊張，黃色使人振奮，紫色使人壓抑，灰色使人消沉，白色使人明快，淡藍色使人涼爽……
色彩的這些效能，可以用來調(diào)節(jié)情緒、影響智力、改善溝通環(huán)境，從而可以將商品的思想淋漓盡致的傳達給消費者。對于營銷來說，有著品質(zhì)優(yōu)良的商品是不夠的，還要使消費者了解商品的真實內(nèi)涵，激發(fā)消費者的購買欲望。但傳統(tǒng)的營銷手法包括廣告、人員推銷、價格等都采取灌輸方式，不僅使日趨成熟的消費者反感，導致誤解，還會讓他們采取更為謹慎的購買行為甚至干脆拒絕購買。而色彩營銷在這方面表現(xiàn)出一種無形卻又非常有效的溝通作用，色彩能使人產(chǎn)生聯(lián)想和感情，利用色彩感情規(guī)律，可以更好地表達商品主題，喚起人們的情感，引起人們對商品的興趣，最終影響人們的選擇。讓消費者能很自然地發(fā)生購買行為。
三、市場營銷中產(chǎn)品色彩的應用
(一)調(diào)查消費市場
調(diào)查消費市場生產(chǎn)市場上需要的產(chǎn)品，才可以使企業(yè)有利可圖，所以第一步，當然是了解消費者需要什么樣的商品。要恰當運用色彩，就要了解對于特定的產(chǎn)品，消費者需要產(chǎn)品本身或者產(chǎn)品提供者營造的色彩傳達給他們什么樣的信息、情感才會符合他們的購買期望。
譬如，如果企業(yè)生產(chǎn)的是一種高科技產(chǎn)品，那消費者青睞的肯定是藍、綠等冷色以及明度低、對比度差的色彩，因為他們雖不能在一瞬間強烈地沖擊視覺，但卻給人以冷靜、穩(wěn)定的感覺，使人感覺到它的科學(教學案例，試卷，課件，教案)性、可靠性。如果企業(yè)采用的是紅、橙、黃等暖色調(diào)以及對比強烈的色彩，那雖然對人的視覺沖擊力強，給人以興奮感，能夠把人的注意力吸引到商品上來，但卻無法給消費者以這種商品該給予的信任度。
(二)確定色彩形象，運用色彩理論
結合消費者需要商品色彩給予他們的感覺，考慮色彩的組合問題、包裝的色彩、商品本身的造型、材料和圖案等，選定具體的顏色。這也是色彩營銷中決定勝負的關鍵。
合理利用色彩來確定色彩形象，就要了解色彩的聯(lián)想和含義是豐富不定的，由此色彩有時候起的作用是兩面性的。紅色既有喜慶、熱情之意，又有恐怖之意。黑色有死亡、罪惡之意，但是也有高貴、實用之意。所以，色彩的運用要講究恰當。如是禮品一類的產(chǎn)品，不宜用白色，因為白色雖有純潔之意，但是在中國卻有不祥之意。另外，由于文化、歷史(教學案例，試卷，課件，教案)、地理(教學案例，試卷，課件，教案)環(huán)境、風俗習慣和的不同，各族人民對色彩的好惡也是不同的。這些因素在營銷過程中都應著重注意。在色彩的運用上，還應注意色彩受性別年齡文化因素的影響也比較大。文化水平低的地區(qū)和人群，會喜愛鮮艷一點的顏色，文化水平高的地區(qū)和人群對富麗、柔和的淺色則比較青睞。人們在幼兒期喜愛紅黃的純色，兒童期又喜愛純色的紅、黃、藍、綠色，年輕人愛好紅、綠、藍色，中年以后喜歡紫色和藍色。女性直覺力強，感情細膩豐富，受色彩影響大，偏好色彩的豐富和搭配，較為喜歡柔和和鮮艷的顏色;男性重理性，較少受色彩支配，偏好簡單的色彩布局，喜歡淡色調(diào)的顏色多一點等等。
(三)策劃﹑實施銷售計劃并建立營銷信息系統(tǒng)
策劃銷售計劃，光是把色彩涂在產(chǎn)品或者其他地方并不是色彩營銷，更為重要的是讓消費者接觸他們所喜歡的色彩，接受用色彩裝點的高情感產(chǎn)品，進而甚至建立對產(chǎn)品提供者的認知。
銷售計劃的實施要能給顧客以深刻的印象，其成功運作要借助于商品本身、包裝、廣告、宣傳資料、說明書、商品陳列等色彩形象策略。以“香港鱷魚恤”在北京設在西單的總店為例，該店自從委托西蔓文化藝術有限公司負責其不同季節(jié)櫥窗陳列服裝的色彩搭配后，同種款式的服裝不管價格多少，銷售得都非常好。這就是色彩在銷售中競爭力的體現(xiàn)。
建立營銷信息系統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營中收集、形成各種市場、顧客資料，經(jīng)分析整理后作為制訂營銷策略的依據(jù)，分析出市場的色彩使用情況，并對未來流行色作出預測。在收集資料后，通過數(shù)據(jù)的分組和統(tǒng)計，掌握“哪種產(chǎn)品最好賣”和“為什么好賣”、“哪種顏色最受歡迎”等要點，驗證色彩營銷策略的運用成功與否，同時建立商務信息資料系統(tǒng)，利用色彩營銷積累的資料，更有效地為下一種產(chǎn)品或者下一輪色彩營銷策略提供幫助。
(四)色彩搭配設計行業(yè)方興未艾
色彩營銷的流行，使色彩搭配已經(jīng)上升為戰(zhàn)略問題。使用什么色彩不是設計師一個人可以決定的，只有色彩專家與設計師協(xié)作開發(fā)才是理想的狀態(tài)。今后的時代需要色彩戰(zhàn)略家，是色彩搭配的時代。
色彩搭配設計師，就是這樣一群執(zhí)掌色彩營銷的掌門人。他們能夠運用專業(yè)知識和技能，進行色彩搭配與設計、色彩策劃與營銷、色彩調(diào)查與管理、色彩研究與咨詢。他們追求完美、熱愛生活，可以稱得上是用色彩扮靚生活的魔法師。生活里所有的顏色都是他們的創(chuàng)作源泉，他們用自己對時尚的感悟裝點著生活的方方面面，小到今天穿什么，大到城市的整體顏色，都是他們的課題。越來越多的人感覺到色彩在生活中的重要，色彩搭配設計師這一職業(yè)也受到前所未有的關注。從世界品牌可口可樂和大眾公司新甲殼蟲，到中國化妝品羽西和雨燕汽車，在他們成功的色彩營銷中，色彩搭配設計師發(fā)揮了重要作用。
目前中國流行色協(xié)會已經(jīng)開始了色彩搭配設計師的資格認證工作，考試合格獲得由中國流行色協(xié)會頒發(fā)色彩搭配設計師專業(yè)資格證書。經(jīng)過一段時間的操作，市場反應良好，這些專業(yè)的色彩搭配設計師能服務于服裝紡織、商品設計、建筑環(huán)境、平面設計、城市規(guī)劃、室內(nèi)裝飾、百貨零售、美容化妝、形象咨詢、園藝、涂料等各大企業(yè)，擔負起企業(yè)的色彩搭配與設計、色彩策劃與營銷、色彩調(diào)查與管理等重要工作。
四、案例分析
(一)蠶絲色彩變化置換傳統(tǒng)觀念
商家常常會有一種思維定式：產(chǎn)品本身的色彩是天生的，是難以突破的。殊不知，創(chuàng)新地推出多種色彩恰恰最能吸引消費者的眼球?！靶Q絲還有彩色的?”張老板睜大了眼睛，就是不敢相信：自己做了20多年的蠶絲服裝，自古蠶繭只有一種顏色——白色，難道是自己眼睛花了?其實，張老板不是眼睛花了，而是腦筋太古板了。
去年年底，由浙江大學和浙江花神絲綢集團聯(lián)合研制成功的天然彩色蠶絲衣服，闖進了消費者的視線。主持這項研究的陳玉銀教授介紹，眼下他們已經(jīng)能讓蠶繭天然具有紅、黃、綠、粉紅和橘黃等顏色。該技術是利用家蠶種資源庫中天然有色基因，從而獲得天然彩色繭育種材料，進一步選育出天然彩色蠶繭。去年，桐鄉(xiāng)成功飼養(yǎng)彩色蠶繭16000多公斤。
由于天然彩色蠶絲會吸收紫外線，從而改變顏色。所以，該類蠶絲主要用來制作一些毛毯、針織內(nèi)衣等產(chǎn)品。“天然彩色蠶絲的手感和羊絨差不多，是蠶絲中的精品，估計面市以后的價位比一般蠶絲制品要高，比如一件天然彩色蠶絲內(nèi)衣的售價要四五百元?！闭憬ㄉ窠z綢集團副總經(jīng)理潘新明說。到今年年底，顧客就可以買到用這種蠶絲做成的衣服以及毛毯了。到時候，像孫老板這樣按老思路做買賣的人，可就要被人甩在后頭了。
(二)青島臺東商業(yè)圈動感色彩涂鴉
素有“紅瓦綠樹”“碧海藍天”之稱的美麗海濱城市青島，是一顆鑲嵌在黃海之域的璀璨明珠。以其旖旎醉人的風光和心隨帆動的韻律，詮釋著這座城市獨特時尚運動元素。而享有青島三大都市商業(yè)圈之稱的“臺東威海路步行街”以其獨特濃郁的商業(yè)氣息吸引著四面八方的消費者?？墒窃诜比A燈綠的背景下，在時尚街區(qū)的周圍，矗立著幾座建成于上世紀80年代的老式居民樓。樓房的外置墻壁陳舊，色調(diào)灰暗。與時尚而具現(xiàn)代化的街區(qū)景觀不相匹配，顯得太過于突兀。對于這幾座老樓的處理問題就成了橫亙在市政建設部門面前的棘手問題了。若拆除的話，一、對于資源是種純粹的浪費，而且有效利用的空間很大。二、強行拆除不但違背民意而且拆遷安置居民的費用也是一筆巨額的開支，況且許多居民幾乎大半輩子都生活在該商業(yè)圈，早已習慣了當?shù)氐纳?，突然讓其到另外的地方居住，好多居民反映表示很難適應新生活。三、若拆除的話，爆破時所產(chǎn)生的粉塵會對大氣產(chǎn)生嚴重的污染。面對此種情況，那我們還有沒有更好的解決方案呢?答案是肯定的。我們不防運用色彩來解決問題，給樓房穿件新衣如何?利用色彩來點綴它。于是一場在樓房外墻壁上涂鴉的色彩工程如火如荼的開展起來了。待工程完工后，面對動感十足的五彩涂鴉，無不令游人為之眼前一亮。先前破舊的樓房現(xiàn)變成色彩斑斕的城市畫卷，同時也成為了城市購物商圈的靚麗風景，不但美化了環(huán)境而拉動了當?shù)氐摹把矍蛳M”，雙贏的表現(xiàn)讓我們不得不嘆服市場經(jīng)濟的多樣性。這種既環(huán)保又節(jié)約的色彩工程，著實是色彩運用，造就建筑史上經(jīng)典構想的成功典例。同時也完美切合了中央提出的建立節(jié)約型社會的理念，這充分說明了色彩可以輕巧的給市場營銷插上翅膀，讓其向更高的區(qū)域振翅高飛。
參考文獻：
1.下川美知瑠.色彩營銷[M].科學(教學案例，試卷，課件，教案)出版社，2006
2.張彪.色彩構成設計[M].安徽美術出版社，2005
3.紀寶成.市場營銷學教程[M].中國人民大學出版，2001
4.屈云波.營銷戰(zhàn)略策劃[M].中國商業(yè)出版社，2004
5.張玉祥.色彩營銷魅力[M].高等職業(yè)教育藝術出版社，2003
關愛學生是班主任職責
在班集體中，班主任的職責就是讓每個孩子在這個大家庭中都如兄弟姐妹般互相關心著、幫助著、照顧著、鼓舞著，那么他們便是溫馨的，溫暖的。為引領學生朝著這樣的方向走去，筆者主要從以下方面著手。
幸運星愿望 自從制定“五星評比”活動后，孩子們對折幸運星突發(fā)了興趣，小彩條的泛濫使班級衛(wèi)生弄得有些邋遢，在采取學生禁止折幸運星后，仍有同學余情未了。對此，筆者跟學生們約定：老師歡迎幸運星來到我們班，但是不歡迎幸運星給我們班帶來不幸運。如果同學們能在監(jiān)督本上被記載表揚8次，那么老師將送顆幸運星給你，在幸運星內(nèi)還會藏有小秘密，當然同學們也可以將你的愿望寫在幸運星上回饋給老師，老師則會幫助你完成愿望。同學們聽后可帶勁了，慢慢地，衛(wèi)生工作好了，紀律進步了，上課也認真了，孩子們反饋給老師的愿望也各式各樣。由于每個孩子都想在幸運星的包圍下快樂成長，于是這樣的星星活動，不僅延續(xù)了上個學期的“五星評比”活動，更讓孩子們在樂趣中得到了些許進步和成長。
小小禮物表師意 同學們最期待的“六一”兒童節(jié)來臨了。在節(jié)日前天，筆者懷揣著幾十塊錢到街上為孩子們選購禮物。筆者生怕有孩子拿不到禮物時沮喪的表情，于是決定為每個孩子準備一份禮物，然而每份禮物的價格也必須拿捏得很緊?！傲弧贝_實是令孩子高興的日子，即使天上下的傾盆大雨，可在他們臉上，始終看到的是燦爛的陽光。該讓孩子們抽取自己的禮物了，他們每人顯得很緊張，似乎是要接受嚴峻的挑戰(zhàn)一樣，有的孩子抽到了本子，有的孩子抽到了鉛筆……放學后，孩子們愉快地跟筆者打招呼告別?！袄蠋?，謝謝您的禮物”，敏敏稚嫩輕柔的聲音讓筆者感到意外。筆者突然很感動，卻很難說清那是怎樣的情感。聽到敏敏的話后，旁邊別的孩子也向筆者道謝：“去年的‘六一’我沒有禮物，今年我很高興，我們每人都有禮物，謝謝您，何老師?！痹瓉碇恍杞處煹男⌒∨e動，孩子們也會感恩教師的情意，當師生互相懂得關愛和體貼時，感恩教育也就悄悄駐進了孩子們的心靈。
建章立制是保證
班級管理不僅是班主任的職責，更是全體學生的責任，也只有把學生的積極因素調(diào)動起來，才能形成合力，共同構筑和諧的班級文化。管理體制的重點更應放在學生身上，培養(yǎng)學生自我管理的能力。筆者想方設法讓學生們能從各項活動中鍛煉自我管理的能力。
人人有崗位，人人有事做 為調(diào)動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。特別是在班級常規(guī)的衛(wèi)生方面，筆者讓每個孩子都能擁有自己的“領地”。有了“領地”后，如何去管理好自己的“領地”，則是每個學生都應負起的責任。在這種廣泛的參與過程中，不僅能使學生在集體中找到自己的“位置”，覺察到自己的利益所在，更有利于學生形成責任意識。這個學期，我們班級獲得流動紅旗的次數(shù)遠遠超過上個學期，更是激勵了學生們的積極性，為班級多做貢獻。
建立監(jiān)督小干部制 雖然大部分孩子都能有較好的自覺性，可是依舊有小部分同學還需教師和家長的督促，也有些孩子經(jīng)常丟三落四。針對這種情況，筆者與班干部共同商量，最后決定在班級內(nèi)建立監(jiān)督小干部制度，每個學生都有機會輪當監(jiān)督小干部，小干部不僅要以身作則，還要監(jiān)督他人以及班級情況，主要起提醒作用。監(jiān)督小干部還要認真填寫監(jiān)督本，撰寫監(jiān)督小感，使同學們在監(jiān)督的過程中，不僅幫助班級常規(guī)有序進行，還體驗一次當小老師的滋味，從而珍惜每次勞動成果。
身體力行樹榜樣
孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”班主任作為一個班的領頭人物，應時時刻刻維護自身形象，給學生起到一個榜樣作用。筆者也努力地朝這個方向發(fā)展：時常閱讀一些教育雜志或讀本，給學生帶來耳濡目染的影響；對學生真心愛護、嚴格要求，在“動之以情，曉之以理”的基礎上給他們更多的關懷，鼓勵他們朝更健康快樂的道路上成長。