時(shí)間：2022-10-08 19:59:58
導(dǎo)語(yǔ)：在銷(xiāo)售發(fā)言稿的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
——2005年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)銷(xiāo)售部發(fā)言稿
尊敬的**、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿(mǎn)活力的猴年已匆匆而過(guò)，同樣充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來(lái)臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了2005年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開(kāi)。2005年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷(xiāo)售部的總體目標(biāo)是：銷(xiāo)售確保4.2億元，爭(zhēng)取4.5億元。其中：T型導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售80000萬(wàn)噸、叉車(chē)型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷(xiāo)售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿(mǎn)意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)給我們銷(xiāo)售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但2004年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量36241.97噸，銷(xiāo)售收入達(dá)11216.96萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶(hù)的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略等提供了很好的依據(jù)。
對(duì)于2004年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的準(zhǔn)備。
2、具體落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃。
對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶(hù)。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色，又拖銷(xiāo)售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書(shū)面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、交流產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。
3、努力拓展銷(xiāo)售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
銷(xiāo)售是企業(yè)第一車(chē)間，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。2004年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷(xiāo)售量，但我們銷(xiāo)售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴(lài)性，在2005年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
另外我們還將對(duì)所有客戶(hù)按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的A、B、C等級(jí)分類(lèi)，對(duì)2004年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶(hù)，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶(hù)，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
4、一手抓銷(xiāo)售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。
銷(xiāo)售產(chǎn)品和回籠資金是銷(xiāo)售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷(xiāo)售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷(xiāo)售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷(xiāo)，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷(xiāo)辦法。
5、開(kāi)拓思路，積極發(fā)展商。
在確保導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售總量的情況下，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)
6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷(xiāo)售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
大家早上好！
我叫王文碩，來(lái)自六（6）班這個(gè)溫暖的大集體。作為一名升旗手，我感到十分的驕傲與自豪！
同學(xué)們，你們知道“最快而又最慢，最長(zhǎng)而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被忽視而又最令人珍惜的東西是什么？”對(duì)，就是時(shí)間！
一、愛(ài)心
作為柜員，對(duì)客戶(hù)要有愛(ài)心。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)其實(shí)是心與心的交流，要以我們的愛(ài)心換客戶(hù)的誠(chéng)心。急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，從客戶(hù)的需求出發(fā)，來(lái)推薦我們的金融產(chǎn)品，才能真正抓住客戶(hù)。這就要求我們?cè)谄綍r(shí)服務(wù)中多聽(tīng)客戶(hù)的建議，多積累資料。就WAP手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)而言，剛接觸時(shí)客戶(hù)不了解，我向他們作細(xì)心、客觀的介紹，經(jīng)過(guò)一番努力，為他們推薦手機(jī)銀行的好處，吸引了不少客戶(hù)，現(xiàn)在，WAP手機(jī)銀行已經(jīng)成為不少老客戶(hù)的首選金融產(chǎn)品。
二、敬業(yè)
這是作為一個(gè)人最重要的、最基本的精神和行為準(zhǔn)則，敬重所做的每一項(xiàng)工作，才能獲得工作上的成功。為完成任務(wù)和達(dá)到既定目標(biāo)，可以付出各種的努力。讀美國(guó)作家阿爾伯特•哈伯雷的《致加西亞的信》，我最欽佩的是羅文的敬業(yè)精神。對(duì)上級(jí)的托付，立即采取行動(dòng)，傾盡全力去完成任務(wù)。當(dāng)他接到給加西亞送信的任務(wù)時(shí)，責(zé)無(wú)旁貸的接受任務(wù)。這種不畏艱難，勇于拼搏的精神，不單單值得我們敬佩，也更值得我們學(xué)習(xí)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和執(zhí)業(yè)壓力，我們更要樹(shù)立自主自強(qiáng)、敢于迎接新形勢(shì)挑戰(zhàn)、不斷提高自身執(zhí)行力，做人民群眾滿(mǎn)意的柜員。
三、勤奮
古人說(shuō)的好，天道酬勤。勤奮是實(shí)現(xiàn)理想的奠基石，是補(bǔ)拙益智的催化劑，是通向成功彼岸的橋梁，是人生航道上的燈塔。勤奮屬于珍惜時(shí)間愛(ài)惜光陰的人，屬于腳踏實(shí)地一絲不茍的人，屬于堅(jiān)持不懈，持之以恒的人，屬于勇于探索，勇于創(chuàng)新的人。踏實(shí)勤奮是一種品德修養(yǎng)，也是一種能力，是一種比一般能力還重要的能力，如果形成了踏實(shí)勤奮的習(xí)慣，那么整個(gè)世界將要為你一生的目標(biāo)讓路。所以，自己始終提示自己，勤奮，勤奮，再勤奮。在業(yè)務(wù)開(kāi)拓中勤奮，在鉆研知識(shí)中勤奮，在發(fā)展客戶(hù)中勤奮。
四、學(xué)習(xí)
眾所周知，當(dāng)今社會(huì)正快速發(fā)展成為信息化、經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)。金融品種不斷推陳出新，金融手段日新月異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)我們銀行職員的學(xué)習(xí)提出了新的更高的要求。自己要把學(xué)習(xí)作為最緊迫的任務(wù)和畢生的追求，惜時(shí)如金，只爭(zhēng)朝夕，孜孜不倦，鍥而不舍，讓學(xué)習(xí)的習(xí)慣陪伴終生。“知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)”。有知識(shí)，才有底氣；有能力，才有舞臺(tái)；有智慧，才有方法；有業(yè)績(jī)，才有地位；有恒心，才能成功。
五、團(tuán)隊(duì)
關(guān)鍵詞：藝術(shù)院校 主頁(yè)手機(jī)開(kāi)發(fā) Android平臺(tái)
中圖分類(lèi)號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-9416（2012）10-0156-01
高校主頁(yè)手機(jī)版開(kāi)發(fā)，是將“無(wú)線通訊技術(shù)”與“高校主頁(yè)”系統(tǒng)結(jié)合，利用方便快捷、功能完備且普及率極高的智能手機(jī)延伸與拓展囊括學(xué)校學(xué)習(xí)、教學(xué)的所有動(dòng)態(tài)，能夠讓學(xué)生與老師及社會(huì)隨時(shí)了解校內(nèi)相關(guān)信息的高校主頁(yè)，將高校主頁(yè)資源最大限度、最方便的展開(kāi)提供給社會(huì)的服務(wù)系統(tǒng)。
1、基于Android平臺(tái)的總體設(shè)計(jì)
基于ANDROID平臺(tái)開(kāi)發(fā)的高校主頁(yè)管理系統(tǒng)客戶(hù)端，設(shè)計(jì)者視角分為：用戶(hù)角色與管理角色。面對(duì)師生與社會(huì)，功能包含“學(xué)院新聞”、“演出公告”、“精品課程”、三大部分。用戶(hù)角色還包括“課程查詢(xún)”等輔助功能。面對(duì)管理角色包含“新聞管理”、“公告管理”、“課程管理”三個(gè)主要模塊。管理角色還包括“管理員登陸驗(yàn)證”、“實(shí)時(shí)更新新聞信息”等輔助模塊。
2、系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)
本系統(tǒng)采取“C/S模式”開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)“客戶(hù)端”與“服務(wù)器端”獨(dú)立分開(kāi)，產(chǎn)生“前臺(tái)管理”與“后臺(tái)管理”?！扒芭_(tái)管理”關(guān)注用戶(hù)交互簡(jiǎn)便于否，“后臺(tái)管理”注重“功能邏輯”與“數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)”交互的功能。
2.1 學(xué)院新聞
“學(xué)院新聞”按鈕顯示于手機(jī)客戶(hù)端“主界面”，點(diǎn)擊其即進(jìn)入“學(xué)院新聞”頁(yè)面，此處羅列10條最新的學(xué)院新聞，和學(xué)院主頁(yè)新聞保持同步，可由左右滑動(dòng)屏幕切換至后10條新聞，師生（用戶(hù)）可直接點(diǎn)擊新聞鏈接進(jìn)入“閱讀頁(yè)面”。此處可經(jīng)上下滑動(dòng)屏幕進(jìn)行閱讀。操作與一般閱讀器使用模式一致，保證用戶(hù)瀏覽體驗(yàn)。
2.2 演出公告
“演出公告”按鈕顯示于手機(jī)客戶(hù)端“主界面”，點(diǎn)擊其進(jìn)入“演出公告”頁(yè)面，此處將羅列近期10條演出公告，時(shí)間排列由近至遠(yuǎn)，和“學(xué)院主頁(yè)演出”保持同步，用左右滑動(dòng)屏幕切換至后10條演出公告，師生（用戶(hù)）可以直接點(diǎn)擊演出鏈接進(jìn)入“演出詳情頁(yè)面”。這里給出演出時(shí)間、地點(diǎn)、組織者、演員列表等信息。
2.3 精品課程
用戶(hù)經(jīng)手機(jī)客戶(hù)端“主界面”上的“精品課程”按鈕進(jìn)入學(xué)院精品課程頁(yè)面，這里將按課程類(lèi)容進(jìn)行分類(lèi)排列，并提供“課程查詢(xún)“功能，這里可以直接點(diǎn)擊各分類(lèi)按鈕直接進(jìn)入該分類(lèi)的課程列表。也可以由“課程查詢(xún)”文本輸入窗口輸入需要查詢(xún)的課程名或者講師名來(lái)查詢(xún)課程，比如輸入“樂(lè)理”，經(jīng)服務(wù)器端查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)返回所查詢(xún)“精品課程信息”，結(jié)果將顯示為一個(gè)課程列表或者返回是沒(méi)有查詢(xún)到相關(guān)課程的界面。在此頁(yè)面可以通過(guò)點(diǎn)擊各個(gè)課程按鈕，將進(jìn)入課程信息界面包括“課程名”、“講師”、“時(shí)長(zhǎng)”、“觀看人次”等信息。在此頁(yè)面可以通過(guò)點(diǎn)擊“播放”按鈕直接觀看課程視頻。以保證操作的最簡(jiǎn)。保證手機(jī)使用者不會(huì)耗費(fèi)過(guò)多流量來(lái)刷新各種主頁(yè)上無(wú)關(guān)的廣告或者圖片信息。于查詢(xún)功能上，使用到ANDROID的“自動(dòng)完成文本”的控件，此控件能經(jīng)你輸入查詢(xún)信息列出相關(guān)的“課程名”或者“講師名”，以方便檢索。經(jīng)此控件極大提升用戶(hù)檢索資料效率，且滿(mǎn)足了“模糊查詢(xún)”功能，用戶(hù)查詢(xún)課程方便、快捷。
2.4 后臺(tái)管理模塊
后臺(tái)服務(wù)器端依客戶(hù)端送發(fā)的不同請(qǐng)求到不同功能模塊，經(jīng)檢索數(shù)據(jù)庫(kù)不同表格，將檢索結(jié)果返回客戶(hù)端顯示給用戶(hù)。
2.5 新聞管理模塊
新聞管理模塊，主要承擔(dān)由主頁(yè)服務(wù)器的“數(shù)據(jù)庫(kù)新聞表”內(nèi)讀取最新“學(xué)校新聞列表”返回給客戶(hù)端。為了化繁為簡(jiǎn)，“添加新聞”與其他“新聞管理功能”交由“原主頁(yè)服務(wù)器”完成，手機(jī)版“新聞管理模塊”僅承擔(dān)讀取“主頁(yè)服務(wù)器”數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)的作用，如此確?！笆謾C(jī)版”和“原主頁(yè)信息”統(tǒng)一，且無(wú)需二次添加，降低工作量。
2.6 公告管理模塊
公告管理模塊，主要承擔(dān)由主頁(yè)服務(wù)器的“數(shù)據(jù)庫(kù)公告表”內(nèi)讀取最近的“演出公告列表”及各“演出信息”并返回給客戶(hù)端。而添加“演出公告”與其他“公告管理功能”為“原主頁(yè)服務(wù)器”所提供，手機(jī)版新“公告管理模塊”僅承擔(dān)讀取“主頁(yè)服務(wù)器”數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)之功能，如此確?！笆謾C(jī)版”和“原主頁(yè)信息”的統(tǒng)一，且無(wú)需二次添加，降低工作量。
2.7 查詢(xún)管理模塊
查詢(xún)管理模塊主要負(fù)責(zé)由主頁(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)新聞、公告、課程等關(guān)鍵信息。依課程名稱(chēng)或教師名向“數(shù)據(jù)庫(kù)”提交信息展開(kāi)條件檢索。經(jīng)輸入信息檢索返回“檢索課程”的基本信息。比如“課程名”、“教師”、“時(shí)長(zhǎng)”、“觀看人次”等信息。再返回由客戶(hù)端顯示。
2.8 課程管理模塊
因手機(jī)版視頻和主頁(yè)視頻對(duì)碼率要求不一樣，且流媒體服務(wù)器要求也不同，所以該功能需要重新編寫(xiě)。后臺(tái)“課程管理”是管理員將精品課程添加到“課程數(shù)據(jù)庫(kù)表”的服務(wù)，只有添加到數(shù)據(jù)庫(kù)表，用戶(hù)方可于“精品課程查詢(xún)功能”里查到更新的“課程信息”。且對(duì)于過(guò)期課程視頻可以通過(guò)“刪除課程”功能從數(shù)據(jù)庫(kù)中刪除，以此“更新數(shù)據(jù)庫(kù)”里的課程。由于課程多為本院教師教授，所以教師若有視頻需要后臺(tái)添加課程可以直接聯(lián)系管理員，將事先錄制好的視頻文件傳給管理員，由管理員轉(zhuǎn)碼并上傳至服務(wù)器，不僅可以方便碼率控制，也避免繁瑣的操作給藝術(shù)院校教師帶來(lái)各種不便。
3、數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
為了保證院校主頁(yè)信息同步，數(shù)據(jù)庫(kù)直接利用原有主頁(yè)服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)，只通過(guò)SQL語(yǔ)言查詢(xún)生成簡(jiǎn)表，方便手機(jī)端訪問(wèn)使用。流媒體部分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)由流媒體服務(wù)器自帶。
4、多媒體資源文件壓縮
由于手機(jī)端手機(jī)上網(wǎng)流量較小，如果圖片格式過(guò)大或者音視頻碼率優(yōu)化不好，很容長(zhǎng)時(shí)間刷新不出來(lái)，所以對(duì)圖片大小，以及音視頻的上傳的碼率合理的限制，可以使手機(jī)用戶(hù)得到更好使用體驗(yàn)，輕松的觀看網(wǎng)站新聞圖片，流暢的收聽(tīng)上傳的音頻、學(xué)術(shù)視頻、大型活動(dòng)或慶典的視頻。
近年來(lái)，__鎮(zhèn)緊緊圍繞發(fā)展高效農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收這一主題，大力發(fā)展現(xiàn)代種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)。截止20__年底，全鎮(zhèn)高效農(nóng)業(yè)面積近2.8萬(wàn)畝。包括高效蔬菜面積近1.5萬(wàn)畝，其中鋼架蔬菜大棚面積3000畝，大戶(hù)近400戶(hù)；高效水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1.3萬(wàn)畝，其中蝦蟹養(yǎng)殖面積5000畝，大戶(hù)100多戶(hù)；新增生豬20__頭、家禽50萬(wàn)只、育肥牛100余頭，大戶(hù)30多戶(hù)。我們的做法是：
一、注重大戶(hù)帶動(dòng)，培植典型發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。我鎮(zhèn)在發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的過(guò)程中十分注重大戶(hù)尤其是有技術(shù)、有資金、有市場(chǎng)的外來(lái)種養(yǎng)大戶(hù)作為“典型”培植，讓他們成為發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的重要推力。20__年我們引進(jìn)淮安清浦黃碼辣椒營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的大戶(hù)王振華，并給他足夠的優(yōu)惠政策即無(wú)償提供55個(gè)鋼架大棚免費(fèi)種植兩年，還提供諸如田間基礎(chǔ)設(shè)施配套、生活場(chǎng)所、勞動(dòng)力組織、治安等方面的幫助和服務(wù)。通過(guò)外來(lái)大戶(hù)手把手傳授、跟隨外來(lái)大戶(hù)打工等方式，周邊農(nóng)民可以較快掌握種養(yǎng)實(shí)用技術(shù)，轉(zhuǎn)化為發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的實(shí)際行動(dòng)。
二、加大政策扶持，增加投入發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)出多，效益高，但一次性投資也相對(duì)較大。為幫助廣大農(nóng)民解決資金投入不足的難題，我鎮(zhèn)出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策，健全高效農(nóng)業(yè)投入機(jī)制，保障高效農(nóng)業(yè)發(fā)展的資金需要。一是財(cái)政支持。通過(guò)申報(bào)項(xiàng)目，爭(zhēng)取上級(jí)財(cái)政扶持；二是貸款支持。對(duì)發(fā)展蔬菜大棚、高效規(guī)模養(yǎng)殖的大戶(hù)給予小額貸款支持；三是部門(mén)支持。爭(zhēng)取上級(jí)掛鉤扶貧單位資金支持，掛包花園村市地稅局對(duì)每個(gè)新建大棚的農(nóng)戶(hù)給予20__元補(bǔ)助，緩解高效農(nóng)業(yè)建設(shè)資金壓力。
三、堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，拓寬空間發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。發(fā)展高效農(nóng)業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，沒(méi)有市場(chǎng)，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)就如無(wú)本之木，無(wú)源之水。一是擴(kuò)大規(guī)模占市場(chǎng)。規(guī)?；a(chǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的前提和基礎(chǔ)，我鎮(zhèn)始終把培植規(guī)模作為發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的重中之重，目前已建立蛤?yàn)?、沿河萬(wàn)畝大白菜生產(chǎn)基地、沿河的有機(jī)草莓種植示范基地、蛤?yàn)┭睾拥?00畝連片的高效蔬菜鋼架大棚生產(chǎn)基地、大洲的300畝龍蝦養(yǎng)殖基地、黃崗楊嘴的溫氏養(yǎng)豬基地、黃崗的育肥牛養(yǎng)殖基地等。二是搞活流通建市場(chǎng)。在青島、上海、南京、無(wú)錫等大中城市設(shè)立直銷(xiāo)窗口10余個(gè)，多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入縣級(jí)以上的超市銷(xiāo)售，并在20__年首次實(shí)現(xiàn)大白菜出口韓國(guó)；通過(guò)招商引資的辦法，建設(shè)中國(guó)龍蝦大市場(chǎng)，以市場(chǎng)來(lái)支撐和帶動(dòng)高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展。三是發(fā)展中介拓市場(chǎng)。我鎮(zhèn)一直注重農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展和培育，近年來(lái)發(fā)展年銷(xiāo)售額50萬(wàn)元以上的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人近100多人，保證了全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品種得出、賣(mài)得掉、有錢(qián)賺。
大家早上好，今天是我們正式開(kāi)學(xué)的第一天，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校，代表學(xué)校的全體教職工對(duì)同學(xué)們順利度過(guò)暑假、重新返回校園表示熱烈的歡迎，同時(shí)對(duì)本學(xué)期新入學(xué)的一年級(jí)同學(xué)，##小學(xué)轉(zhuǎn)入的五年級(jí)同學(xué)表示熱烈的歡迎。希望同學(xué)們?cè)谛碌膶W(xué)期中，要相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，成為生活中的好朋友，學(xué)習(xí)上的好伙伴。
在這個(gè)太陽(yáng)初升的時(shí)刻，在這個(gè)空氣清新的早晨，我們?nèi)?00余名師生在此舉行莊嚴(yán)的升旗儀式，聽(tīng)著雄壯的國(guó)歌奏響，看著國(guó)旗冉冉升起，我的心情無(wú)比激動(dòng)。因?yàn)樵谶@一刻我感真切受到了我們學(xué)校30余名教職工投身遙小，無(wú)私奉獻(xiàn)忘我工作的脈搏；因?yàn)樵谶@一刻我看到了同學(xué)們眼中表現(xiàn)出的好好學(xué)習(xí)，奮勇拼搏的堅(jiān)定。在此我可以自豪地說(shuō)，**小學(xué)因?yàn)閾碛辛四銈兌械綗o(wú)比的自豪；同時(shí)我也不容置疑的相信，我們會(huì)為明天的**小學(xué)而感到驕傲。
冉冉升起的國(guó)旗見(jiàn)證了我們**小學(xué)的昨天。過(guò)去的一學(xué)年我們?nèi)w教職工在教育教學(xué)常規(guī)方面，在以校為本的教學(xué)研究方面，在學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成的大課間方面，在師生經(jīng)典閱讀方面，都做出了突出的成績(jī)，取得了很好的社會(huì)聲譽(yù)。我們學(xué)校也因此被評(píng)為歷城區(qū)教書(shū)育人先進(jìn)單位，這是我們?nèi)w師生努力的結(jié)果，我們?yōu)榇烁械阶院馈?/p>
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 高校水果零售業(yè)
一、引言
在當(dāng)今信息技術(shù)高速發(fā)展的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的重要組成部分，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新興的電子商務(wù)已經(jīng)成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要平臺(tái)。在這種大背景下傳統(tǒng)的水果零售業(yè)應(yīng)該何去何從，或者說(shuō)應(yīng)該采取怎么具體的措施使得自己實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是傳統(tǒng)水果零售商應(yīng)該思考的問(wèn)題。本文以山西財(cái)經(jīng)大學(xué)為例，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法和訪談法的形式，對(duì)在校的學(xué)生和水果零售商進(jìn)行調(diào)查訪談，通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的分析，找出目前存在哪些具w問(wèn)題，并且就這些問(wèn)題給出具體的建議措施。
二、基本情況簡(jiǎn)介
山西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以經(jīng)濟(jì)、管理、法律為主干學(xué)科的財(cái)經(jīng)類(lèi)大學(xué)，有各類(lèi)在校生和教職工三萬(wàn)余人，整個(gè)學(xué)校在男女比例關(guān)系方面是以女生占優(yōu)勢(shì)的，而女生相對(duì)男生而言是更愛(ài)吃水果的，所以對(duì)于山西財(cái)經(jīng)大學(xué)內(nèi)的水果零售商來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。目前對(duì)于山西財(cái)經(jīng)大學(xué)的家屬區(qū)的教職工和在校的學(xué)生來(lái)說(shuō)主要有三處購(gòu)買(mǎi)水果的地方，分別是財(cái)大菜市場(chǎng)、佰樂(lè)購(gòu)超市、晉陽(yáng)街的水果攤，具體到整個(gè)學(xué)校市場(chǎng)有財(cái)大菜市場(chǎng)里面的水果哥、水果吧等3到4家水果零售商、佰樂(lè)購(gòu)超市、波司麥烤、財(cái)大南門(mén)水果攤、還有一些流動(dòng)的商家等，這些商家構(gòu)成了整個(gè)財(cái)大水果服務(wù)市場(chǎng)的體系。
在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境的大背景下，各行各業(yè)都在探索與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合發(fā)展的新形式，誰(shuí)能把握住發(fā)展的前沿趨勢(shì)，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一席之地。對(duì)于傳統(tǒng)的水果零售商來(lái)說(shuō)，面對(duì)環(huán)境的變遷，自己也要主動(dòng)融入時(shí)展的浪潮中去，敢于接受新事物，要把水果銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，通過(guò)對(duì)目前自身狀況的分析，找出自身存在的問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的出路才是當(dāng)下急需做的事情。
三、問(wèn)卷調(diào)查和零售商訪談
（一）問(wèn)卷調(diào)查分析
本次問(wèn)卷調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方法，主要調(diào)查對(duì)象為在校學(xué)生和部分財(cái)大家屬區(qū)的人。本次調(diào)查發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷300份，實(shí)際收回294份，回收率為98%，問(wèn)卷回收以后經(jīng)過(guò)檢查和篩選，最終得到有效問(wèn)卷為294份，利用率為98%。調(diào)查覆蓋了整個(gè)學(xué)校各個(gè)年級(jí)的學(xué)生以及家屬區(qū)的一部分有代表性人群，調(diào)查內(nèi)容除一般基本信息外，整個(gè)內(nèi)容比較傾向于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，堅(jiān)持了本人在做這項(xiàng)工作時(shí)的初衷，下面就調(diào)查問(wèn)卷中的內(nèi)容做一些具體解析。
本次調(diào)查中，男生所占比例為12%，女生為88%，可見(jiàn)平時(shí)女生買(mǎi)水果的要比男生買(mǎi)水果的人數(shù)多；由于調(diào)查的時(shí)間緣故，從大一到研究生以上所占比例分別為18%、16%、22%、6%、25%，其余13%為家屬區(qū)的人，在這個(gè)方面受諸多因素的干擾，不能單從調(diào)查結(jié)果判別那個(gè)年級(jí)購(gòu)買(mǎi)水果的人數(shù)多；在問(wèn)到平時(shí)偏愛(ài)的水果時(shí)，回答主要有蘋(píng)果、香蕉、西瓜、草莓、柚子、火龍果，這部分水果是共性回答；在財(cái)大菜市場(chǎng)買(mǎi)水果的人數(shù)達(dá)到調(diào)查人數(shù)的64%，佰樂(lè)購(gòu)超市的為7%，晉陽(yáng)街水果攤的為29%，從中可見(jiàn)財(cái)大菜市場(chǎng)是財(cái)大大多數(shù)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)水果回去的地方；有82%的人愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)水果，只有18%的學(xué)生不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)；對(duì)于水果配送到寢室的時(shí)間60%的人接受30分鐘之內(nèi)，40%的人愿意等30～60分鐘。通過(guò)上面這些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)我們就可以看出大部分學(xué)生對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)水果還是持肯定態(tài)度的，對(duì)于在網(wǎng)購(gòu)中關(guān)注的問(wèn)題主要是水果的品質(zhì)是否可以保證、價(jià)格是否合理、配送的時(shí)間，通過(guò)這個(gè)調(diào)查可以得出一個(gè)結(jié)論就是，未來(lái)在高校中網(wǎng)購(gòu)水果這個(gè)市場(chǎng)也是比較大的，對(duì)于傳統(tǒng)的水果零售也是一種沖擊，當(dāng)然受中國(guó)傳統(tǒng)觀念的影響大多數(shù)人目前還是傾向去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)水果，對(duì)于這種新形勢(shì)，水果零售商要引起足夠的重視。
（二）基于水果零售商的SWOT分析
本次訪談對(duì)象主要是選取了一家有代表性的零售商-財(cái)大水果哥水果店，通過(guò)與其對(duì)話(huà)了解到了其從事水果零售的經(jīng)歷，以及其在日后發(fā)展中的思想創(chuàng)新。根據(jù)其講述內(nèi)容，對(duì)其目前所處環(huán)境進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)：自己從事水果零售業(yè)十幾年，積累了大量的人脈資源和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)于其他店家自己在進(jìn)貨渠道上比他們有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)較低；接觸了互聯(lián)網(wǎng)+以后，在學(xué)校接觸到大量的學(xué)生和教師，保證了自己的穩(wěn)定客源，此外學(xué)校很大一部分學(xué)生都來(lái)自己店里買(mǎi)水果，得到在校學(xué)生和教師的大力支持；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、微信與水果銷(xiāo)售相結(jié)合，不定時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和免費(fèi)水果，吸引了大量的客戶(hù)。
劣勢(shì)：菜市場(chǎng)距學(xué)生宿舍距離遠(yuǎn)，還有一部分部分在校生不知道這個(gè)水果市場(chǎng)；處在菜市場(chǎng)的中間位置，有些消費(fèi)者走不到這里買(mǎi)上東西就走了
機(jī)會(huì)：在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，緊密將微信、網(wǎng)店與水果銷(xiāo)售相結(jié)合；通過(guò)學(xué)生和老師的宣傳可以使自己的水果店在財(cái)大有一定的知名度；可以贊助學(xué)校一些活動(dòng)或者社團(tuán)，宣傳自己的店面
威脅：學(xué)校不斷有新的水果店面開(kāi)張，分流了原來(lái)的人流量；校外也有做網(wǎng)絡(luò)水果配送的，很大程度上與自己是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；水果的進(jìn)價(jià)越來(lái)越高，生意不好做了。
四、結(jié)論
高校水果店是高校不可缺少的一部分，它對(duì)于整個(gè)高校的正常發(fā)展起了一定的基礎(chǔ)作用，同時(shí)水果行業(yè)屬于一種長(zhǎng)期可以堅(jiān)持發(fā)展的行業(yè)，高校水果店要做到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要掌握相關(guān)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展策略，本文通過(guò)對(duì)山西財(cái)經(jīng)大學(xué)水果零售市場(chǎng)的調(diào)查研究，得出以下策略：對(duì)于水果哥水果店來(lái)說(shuō)，要想在財(cái)大這個(gè)市場(chǎng)里有自己的一席之地。首先在傳統(tǒng)銷(xiāo)售形勢(shì)的基礎(chǔ)上做好日常工作，不僅要保證水果的新鮮程度，還應(yīng)該注重店里水果的擺放位置，把哪些賣(mài)的好的水果擺在前面顯眼的地方，同時(shí)要不定時(shí)的推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的顧客。其次還應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，做好與新形式的結(jié)合。比如水果銷(xiāo)售+微信，或者通過(guò)微博適時(shí)推送一些水果信息，使大家不用出門(mén)可以了解更多的水果信息，及時(shí)滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求。最后要繼續(xù)發(fā)揮水果零售商做事踏實(shí)誠(chéng)信的品格，這樣才會(huì)使自己發(fā)展的越來(lái)的越好。高校水果店應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，不斷學(xué)習(xí)，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的階段將其與水果銷(xiāo)售相結(jié)合，才會(huì)使自己長(zhǎng)足的發(fā)展下去。
參考文獻(xiàn)
[1]何林建.HS獨(dú)立學(xué)院水果超市營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].西南石油大學(xué)，2014.
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公司慶典嘉賓發(fā)言稿范文材料一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓朋友們：
大家上午好！
貴賓臨，開(kāi)門(mén)紅，事業(yè)隆！懷著激動(dòng)的心情，我們歡聚一堂，在此隆重舉行xx機(jī)械設(shè)備有限公司九江分公司開(kāi)業(yè)慶典！
值此盛會(huì)之際，我謹(jǐn)代表公司全體員工向百忙之中抽出時(shí)間出席開(kāi)業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
今天，在膽識(shí)與智慧的探索路上，本公司將倚靠奇瑞重工股份有限公司的技術(shù)起航，以“科技改變世界”為理念，以“綠色、重型、專(zhuān)業(yè)、高效”為企業(yè)內(nèi)涵，打造挖掘機(jī)等機(jī)械設(shè)備的專(zhuān)業(yè)品牌。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，我將帶領(lǐng)全體員工積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，以誠(chéng)信務(wù)實(shí)的品質(zhì)，貼心的售后服務(wù)，不斷追求卓越的精神搏擊市場(chǎng)，幫助客戶(hù)朋友創(chuàng)造財(cái)富，挖掘孕育幸福生活的寶藏！
各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓朋友們，今天是xx九江分公司的大喜日子，是公司創(chuàng)業(yè)萬(wàn)里的第一步，有了領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷與指導(dǎo)我們信心百倍，有了朋友的信任與支持我們意氣風(fēng)發(fā)！讓我們共同預(yù)祝：xx機(jī)械設(shè)備有限公司九江分公司能用成功譜寫(xiě)輝煌，用勤奮描繪燦爛的創(chuàng)業(yè)篇章！
最后，預(yù)祝開(kāi)業(yè)大吉、慶典圓滿(mǎn)成功！
祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓朋友們：身體健康，闔家幸福，事業(yè)蒸蒸日上！！
公司慶典嘉賓發(fā)言稿范文材料二
尊敬的各位來(lái)賓:
大家好！
今天，我們?cè)谒≈丶瘯?huì)，共慶?宏達(dá)商貿(mào)“舉行開(kāi)業(yè)典禮。**宏達(dá)商貿(mào)的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著首家標(biāo)準(zhǔn)化的大型太陽(yáng)能銷(xiāo)售中心、正式入駐我鄉(xiāng)。這是我鎮(zhèn)努力擴(kuò)大招商引資、全面推進(jìn)商貿(mào)流通現(xiàn)代化的又一喜事。這必將進(jìn)一步加快以“聚集人氣、營(yíng)造商機(jī)”為主題的“谷西南商貿(mào)中心”的打造步伐。在此，我代表**鄉(xiāng)委、鄉(xiāng)人大、鄉(xiāng)政府對(duì)**宏達(dá)商貿(mào)**太陽(yáng)能銷(xiāo)售中心的開(kāi)業(yè)表示熱烈的祝賀！向參加今天開(kāi)業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友表示誠(chéng)摯的歡迎！
**商貿(mào)公司**分店是由**商貿(mào)公司投資100多萬(wàn)打造的大型現(xiàn)代化綜合超市，營(yíng)業(yè)面積近2000平方米，是我鎮(zhèn)目前規(guī)模的綜合商場(chǎng)。該超市地處**鎮(zhèn)中心地段，交通便捷、人氣旺盛、商氣濃厚；商場(chǎng)配套設(shè)施完善，裝璜精美，格調(diào)高雅，布局合理。**商貿(mào)公司**分店的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著我鎮(zhèn)商貿(mào)流通業(yè)的經(jīng)營(yíng)檔次和經(jīng)營(yíng)規(guī)模躍上了一個(gè)新臺(tái)階。同時(shí)**商貿(mào)公司**分店的建成，還擴(kuò)大就業(yè)，已安排了農(nóng)村勞力和下崗職工達(dá)50余名。
**商貿(mào)公司看好我鎮(zhèn)、投資我鎮(zhèn)，這是我們的榮幸。為謀求我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府歷來(lái)重視招商引資工作，把招商引資作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭戲來(lái)抓，制定了招商引資的若干優(yōu)惠政策。“你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”是我們的理念，“使外來(lái)投資者發(fā)財(cái)”是我們義不容辭的責(zé)任。近年來(lái)，我們一直致力于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境，致力于為外來(lái)投資者營(yíng)造一個(gè)清正廉明的政治環(huán)...
值此xxxx物流新址隆重開(kāi)業(yè)之際，我謹(jǐn)代表xx物流和我本人，向今天到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！xxxx物流自成立以來(lái)，一直受到xx各界朋友的關(guān)愛(ài)和支持，在這里，我們特別要感謝新區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和政策扶持。正是有了社會(huì)各界的鼎力相助和全心扶持，xx物流才從無(wú)到有，不斷發(fā)展壯大，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。在這里，我先代表xx物流全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友表示最誠(chéng)摯的謝意！我們xx物流，是蓬勃發(fā)展的物流企業(yè)，是富有生命力的企業(yè)。
一直以來(lái)，我們以“自我積累、自我發(fā)展、開(kāi)拓進(jìn)取”為xx發(fā)展的主要模式，以滄州專(zhuān)線為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)化公司為發(fā)展目標(biāo)，孜孜不倦，奮力拼搏。新址的建立，是我們xx物流投資興建的又一網(wǎng)點(diǎn)，也是我們xx人智慧和汗水的結(jié)晶。它是按照現(xiàn)型發(fā)展要求建設(shè)的，集收貨、開(kāi)單、自裝車(chē)、分流、自發(fā)貨為一體的商鋪型網(wǎng)點(diǎn)。它的落成和開(kāi)業(yè)，是我們xx物流發(fā)展壯大的一大里程碑，也是我們?yōu)榇鹬x廣大客戶(hù)而獻(xiàn)上的一份珍貴的禮物。我們力圖將其建設(shè)成為廣利園區(qū)有實(shí)力、有口碑的對(duì)外型滄州專(zhuān)線窗口，實(shí)現(xiàn)xx的順利經(jīng)營(yíng)和興旺發(fā)展，為廣利園區(qū)的繁榮昌盛而全力以赴，竭盡所能的貢獻(xiàn)出自己的力量！
作為xx物流的總經(jīng)理，我很高興的看到新址能夠順利建成并且隆重開(kāi)業(yè)！在此，我特別要感謝xx物流的全體員工，是你們的堅(jiān)定信念和艱辛努力才有了今天的新址。謝謝你們！
我真誠(chéng)的希望，在新的紀(jì)元里，社會(huì)各界的朋友們，特別是廣利園區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)以及今天到場(chǎng)的各位嘉賓，能一如既往的關(guān)心和支持xx物流，扶持和幫助xx物流不斷發(fā)展和成長(zhǎng)。同時(shí)，也誠(chéng)摯的渴望，各位業(yè)界同仁能夠和xx物流互相交流、提攜發(fā)展，聯(lián)手共創(chuàng)廣利園區(qū)輝煌的未來(lái)！
公司慶典嘉賓發(fā)言稿范文材料三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：
大家早上好！
今天是保定市嘉信保險(xiǎn)有限公司開(kāi)業(yè)慶典，出席今天慶典的有保定市各家保險(xiǎn)公司的老總們，有保定市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，有工商、稅務(wù)等政府有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，有長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我司的籌備和發(fā)展給予大力幫助和支持的社會(huì)各界朋友，有保定電視臺(tái)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)等新聞媒體的朋友們，首先我代表嘉信保險(xiǎn)公司向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
嘉信保險(xiǎn)公司由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)于20xx年8月18日批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)，由保定市工商局于20xx年9月8日進(jìn)行注冊(cè)登記，成為保定市第一家專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)區(qū)域?yàn)楹颖笔⌒姓爡^(qū)。嘉信保險(xiǎn)公司將接受河北省轄區(qū)內(nèi)尤其是保定轄區(qū)內(nèi)各家保險(xiǎn)公司的委托，銷(xiāo)售保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，收取保險(xiǎn)費(fèi)，相關(guān)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠。嘉信保險(xiǎn)公司將以一流的管理、一流的服務(wù)、一流的品牌、一流的信譽(yù)服務(wù)于各家保險(xiǎn)公司，服務(wù)于河北尤其是保定的廣大客戶(hù)，為發(fā)展保定的保險(xiǎn)事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)，讓每一個(gè)家庭、每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)社會(huì)組織在保險(xiǎn)的充分保障下安定地生活、穩(wěn)健地發(fā)展。
嘉信保險(xiǎn)公司作為保定市第一家專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)公司，其生存和發(fā)展離不開(kāi)各家保險(xiǎn)公司的扶持，離不開(kāi)政府各部門(mén)的幫助，更離不開(kāi)社會(huì)各界朋友的支持，希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友在以后的日子能更加關(guān)注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵(lì)我們更加努力地工作，努力打造保定保險(xiǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)品牌，為各家保險(xiǎn)公司服好務(wù)，為廣大客戶(hù)服好務(wù)，真正成為溝通保險(xiǎn)公司與客戶(hù)的橋梁，讓保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品通過(guò)我們的服務(wù)惠及廣大客戶(hù)，讓保險(xiǎn)公司的服務(wù)通過(guò)我們的傳遞得到充實(shí)和延伸，在此我代表嘉信保險(xiǎn)公司的全體員工對(duì)給予我們支持和幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友再次表示衷心的感謝！
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友身體健康，工作順利，家庭幸福，萬(wàn)事如意！
Abstract: The paper argues that by increasing the income of residents to promote the consumeris important, but use savings deposits of high-income groups, looking for their new consumption hot spots, and guide the consumer to invest is also an important aspect of stimulating consumer demand. Based on the formation conditions and characteristics of consumption hot spots. We analyzed the high-income consumption hot spots, and put forward relevant policy.
關(guān)鍵詞： 高收入階層；消費(fèi)熱點(diǎn)；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)
Key words: high-income groups；consumption hot spots；economic growth
中圖分類(lèi)號(hào)：F20 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）20-0180-02
0 引言
為了保證經(jīng)濟(jì)的持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，我國(guó)將擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求放在“十二五”規(guī)劃的首要位置。為此，政府把收入分配改革和提高居民收入水平作為研究的重點(diǎn)，希望通過(guò)增加中低收入階層的收入來(lái)達(dá)到刺激消費(fèi)需求的目的。而本文認(rèn)為關(guān)注高收入階層的消費(fèi)潛力，培育其消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)品，促使其將儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，提高其消費(fèi)傾向，也是刺激消費(fèi)需求的重要方面。
1 消費(fèi)熱點(diǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著居民收入的增加，其消費(fèi)水平會(huì)提高，在一定時(shí)期里便會(huì)出現(xiàn)某種產(chǎn)品或服務(wù)被大部分消費(fèi)者認(rèn)同，在市場(chǎng)上形成對(duì)其持續(xù)大量需求，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。消費(fèi)熱點(diǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，具有高產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性。居民對(duì)某些商品的消費(fèi)形成熱點(diǎn)后，該商品的市場(chǎng)需求就會(huì)積聚擴(kuò)大，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源向該產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，從而拉動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的興起、成熟，能夠帶動(dòng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換與升級(jí)，為迅速而持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)需求提供充足的市場(chǎng)供給。[1]
2 高收入階層新的消費(fèi)熱點(diǎn)形成的可能性分析
收入水平?jīng)Q定消費(fèi)水平，隨著收入的增加，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)層級(jí)會(huì)由低到高的變化，消費(fèi)的文明程度也會(huì)逐步提高。當(dāng)前對(duì)于高收入階層來(lái)說(shuō)，汽車(chē)和住房消費(fèi)早已得到滿(mǎn)足，便將大量資金投入了股市、樓市，造成我國(guó)樓市、股市過(guò)熱，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康、穩(wěn)定發(fā)展造成不利影響，因此需要探索高收入階層新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大其消費(fèi)支出。
2.1 高收入群體龐大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng) 《2010年世界財(cái)富報(bào)告》統(tǒng)計(jì)了全球擁有資本凈值100萬(wàn)美元以上的人數(shù)，中國(guó)百萬(wàn)富豪人數(shù)由2008年的36.5萬(wàn)增加到2009年的47.7萬(wàn)，名列世界第四。據(jù)《2010胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》中的數(shù)據(jù)可知，截至2009年底，中國(guó)內(nèi)地資產(chǎn)達(dá)到千萬(wàn)的富豪有87.5萬(wàn)人，資產(chǎn)上億的有5.5萬(wàn)人，比2008年分別增長(zhǎng)6.1%和7.8%，其中擁有十億資產(chǎn)的人數(shù)為1900，而擁有百億資產(chǎn)的有140人。另?yè)?jù)2011年3月9日美國(guó)《福布斯》雜志在紐約的最新的全球富豪榜單中，中國(guó)大陸上榜的富豪有115人，比上一年增加了近一倍，是2009年的四倍，上榜人數(shù)僅次于美國(guó)。可見(jiàn)，我國(guó)的高收入階層的人數(shù)龐大，且具備較高的支付能力。
2.2 私人飛機(jī)、游艇和其他奢侈品的消費(fèi)潛力巨大
如何刺激高收入階層的消費(fèi)需求，找到他們新的消費(fèi)熱點(diǎn)，成為研究的重點(diǎn)。美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的港口有大量的私人游艇，通用飛機(jī)場(chǎng)有大量的私人飛機(jī)，而中國(guó)在這兩方面的發(fā)展尚處于起步階段，有著廣闊的市場(chǎng)空間。私人飛機(jī)和游艇作為滿(mǎn)足人們精神需要或享受需要的高檔消費(fèi)品，其需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和購(gòu)買(mǎi)力的提高將呈不斷上升的趨勢(shì)，將成為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的新支點(diǎn)。另外，2010年5月中國(guó)社科院等單位的《商業(yè)藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)商業(yè)發(fā)展報(bào)告（2009N2010）》顯示，2009年中國(guó)成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，奢侈品消費(fèi)總額直逼日本，并首次超過(guò)美國(guó)，奢侈品成富人們的消費(fèi)熱點(diǎn)。