時間：2023-02-27 11:08:27
導語：在銷售自我評價總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
一份好的簡歷，將為你贏得更多求職成功的機會，但一份好的簡歷是需要體現出你的職業(yè)規(guī)劃，那么，職業(yè)規(guī)劃在簡歷當中怎么寫才能夠體現出來呢
自我評價簡單明確
通常來說，人事經理在瀏覽簡歷時首先看的就是你的自我評價，出色的自我評價能使你的簡歷在眾多背景類似的簡歷中脫穎而出。
經常會有求職者這樣寫自我評價：“我是一個對工作充滿激情與熱情的成熟男人，多年的銷售經驗令我身經百戰(zhàn)、所向披靡，選擇我沒錯的!”這種自我評價固然充滿激情，但不知道的人還以為是廣告詞。
在自我評價部分，求職者應該簡明扼要地表明自己最大的優(yōu)勢所在，比如“快消品行業(yè)6年出色的銷售經驗，業(yè)績已過千萬”等，應避免使用空洞、老套、外行話等不職業(yè)的術語。自我評價中，最重要的是表明你的能力恰恰與招聘職位高度匹配，你是該職位的不二人選，達到了這樣的效果，HR才會對你求賢若渴。
求職目標一目了然
很多人認為簡歷應該對自己究竟要找什么工作保持一定的模糊性，這樣求職時可以選擇的職位更多，贏得offer的機會也將更多。這其實是一個誤區(qū)。連自己要找什么工作都沒想明白的人，HR不可能給他機會。
在求職之前，不妨先做一個全面的職業(yè)規(guī)劃，在科學測評的數據基礎上，查證自己更加適合于做哪個行業(yè)，哪種職能工作。這樣的好處是幫你更清楚地了解自己的能力、特長及不足，通過量化，一目了然。
當你明確了職業(yè)定位后，就能夠快速鎖定求職目標，簡歷就能“投其所好”。這時，在求職目標一欄，就能夠給雇主們一些具體的信息，比如把焦點聚集在你和他們的需求上面，例如，“主管國際貿易定單的市場部經理”就比“適合我工作能力的職位”要好得多。
我相信現在大家都知道簡歷上的職業(yè)規(guī)劃怎么寫了，寫一份好簡歷，體現出你的職業(yè)規(guī)劃，你會更易贏得HR的青睞。
簡歷職業(yè)規(guī)劃
來自農村的我，小時候家庭條件并不是很好，所以常常在家?guī)椭改父赊r活，知道農村干活的苦與累。因此從小我就有了那么一個小小的愿望：希望以后自己長大了，能成為一個有能力的人，讓父母過上好的生活。為了這個愿望這些年我一直認真刻苦的學習，不怕苦不怕累，在困難面前從不低頭。我相信通過自己的努力一定會實現那個愿望。
即將走出大學校門的我，對于未來自己10年左右的工作藍圖，我有著這樣的規(guī)劃：
因為我愛會計這個工作，所以我選擇了學習會計電算化這樣一個專業(yè)。那么即將工作的我，也會堅持自己最初的理念選擇會計崗位一步步的實現自己小小的愿望。
(1)第一步，我想在會計領域闖出一片屬于自己的天空，所以我希望能到老師所說的會計師事務所上班，不在乎目前工資，只以學習和積極向上的心態(tài)到那里，踏實、努力、積極地投入到工作中。
(2)第二步，在事務所工作的過程中積極、認真、仔細、敬職敬業(yè)，充滿上進心。做好每一項工作內容，在工作中不斷學習，同時積極考取相應的職稱。通過不斷的總結和學習，提高自我工作能力與水平與團隊協(xié)作能力。為事務所的發(fā)展與自身能力的提高而不斷奮斗、提升自我。
(3)最后，通過自己多年的努力開拓一個屬于自己的團隊
【關鍵詞】內控；內控評價
中國神華能源股份有限公司（簡稱公司）是一家以煤為基礎，電力、鐵路、港口、航運、煤制油與煤化工為一體，產、運、銷一條龍經營的特大型能源企業(yè)。2005年6月在香港主板上市，2007年10月回歸A股，作為A+H股上市公司，公司內部控制建設要滿足上市監(jiān)管要求，同時要建立符合公司實際的內部控制評價制度，目前這一評價制度的建設和運行已經從公司總部、業(yè)務板塊模式轉變?yōu)椤笆思覺”模式，“十八”就是財政部等五部委內控應用指引基本要求，“X”為公司基本要求，包括公司以風險管理為主要特征的經濟本質安全體系建設和運行的基本評價點。目前內控評價已經成為公司監(jiān)督內部控制有效性及提升企業(yè)管理水平的重要舉措。
一、循序漸進逐步提高內控評價的有效性
（一）內控自我評價從公司總部開始。公司的內控建設和評價首先是在公司總部進行的，2006年通過現狀評估，與國際先進能源企業(yè)對標并制定的內控自我評價標準，通過自我評價發(fā)現差距，尋找問題的系統(tǒng)性原因，對問題進行整改，不斷完善內控制度流程及組織架構，明確管控責任。
（二）以總部評價為基礎，在全公司范圍內自我評價。2007年開始公司所屬企業(yè)在總結公司總部內控評價經驗基礎上，全部子分公司開展內控評價。
（三）在自我評價基礎上，進行抽樣檢查評價。2007年開始在總部及子分公司自我評價的基礎上，選擇總部及部分重點子分公司進行檢查評價，獨立對自我評價的可靠性及重要業(yè)務領域進行測試。
（四）在抽樣檢查評價基礎上，進行全公司范圍檢查評價。2009年開始在總部及子分公司自我評價的基礎上，對總部及全部子分公司進行全面檢查評價，提高內控評價的可靠性和有效性。
（五）核實評價和內控審計，2007年開始外部審計機構對公司內控評價報告進行核實，包括對內控整體檢查的方案、自我評價、檢查評價的程序、內容和結果進行核實，2011年開始外部審計機構對公司內控有效性進行審計。
公司在內部控制評價工作實踐中，始終堅持量身定做、與時俱進，不斷探索和創(chuàng)新，使內部控制評價工作與公司管理工作相融合，不斷提升企業(yè)管理水平。
二、積極利用現有組織體系開展內控評價
公司開展年度內控評價工作以來，一直由內控審計部牽頭組織，總部各部門、各分子公司全部參與，內控審計部由公司董事長直接分管，向審計委員會匯報工作。公司總部和分子公司分別設置內控評價領導小組和工作小組，領導小組由公司領導和各部門總經理組成，主要負責對本單位的內控評價工作統(tǒng)一部署和安排，同時對內控評價工作結果確認。工作小組由內控審計部和其他部門相關人員組成，負責工作的具體組織和實施。
子分公司是否設置內控與風險管理專職部門，以及如何設計內控與風險管理計劃和規(guī)劃，公司沒有統(tǒng)一要求，公司只是定期組織進行風險評估、內控評價、專項檢查，子分公司根據自身管理現狀和公司統(tǒng)一管理要求逐步推進內控與風險管理工作。
三、以全面風險控制、重點內控檢查為評價原則
公司開展內控評價一直堅持全面性、重要性、客觀性、以風險為導向原則。
（一）全面性原則是指評價工作包括內部控制的設計與運行，包括公司各部門和各分子公司的各項業(yè)務和管理活動，涵蓋決策、執(zhí)行和監(jiān)督的全過程。
（二）重要性原則是指在內部控制全面評價的基礎上，針對公司總部重點部門、重點分子公司、重大業(yè)務事項和高風險領域進行重點檢查或測試。
（三）客觀性原則是指公司總部和分子公司以及評級工作組應在評價工作基礎上，客觀地揭示經營管理中存在的問題和風險狀況，在內部控制評價報告中如實反映、準確描述內部控制缺陷，客觀評價內部控制設計與運行的有效性。
（四）以風險為導向原則是指根據全面風險評估工作確定的重要風險和制定的管控措施，評價公司各項管控措施對重要風險的控制情況，以及偏離公司整體控制目標的程度。
四、科學設計內控評價程序
內控評價工作過程中，公司逐步形成評價方案設計、自我評價、檢查評價、缺陷認定及整改、撰寫評價報告、核實評價及內控審計、結果評比等七個環(huán)節(jié)為一體的年度內控評價工作程序。
（一）評價方案設計是指評價工作開始前，對本年自我評價工作底稿中的關鍵控制點實施更新、確定檢查評價內容與程序、對全部評價工作籌劃安排，組織抽調相關人員組成評價工作組等。
（二）自我評價是指各部門、各分子公司對照自我評價工作底稿中的關鍵控制點，自我檢討和審視自身業(yè)務領域內內控的設計和執(zhí)行情況，風險的管控情況，并撰寫部門和分子公司內控自我評價報告。
（三）檢查評價是指公司內控審計部抽調熟悉業(yè)務的人員或聘用專業(yè)機構組成評價工作組，對各部門和分子公司的自我評價底稿和自我評價報告復核，并抽取重要業(yè)務執(zhí)行專業(yè)測試。
（四）缺陷認定及整改是指各部門、各分子公司首先分析缺陷產生的原因和后果，并提出整改建議或措施，由公司匯總后分析缺陷的類型，是否需要披露，并分解整改責任，落實整改。
（五）撰寫評價報告是指內控審計部在匯總、整理、分析全公司內控評價結果的基礎上，撰寫內控評價報告，經董事會審核批準后，對外披露。
（六）核實評價及內控審計是指外部審計機構對評價報告核實后，發(fā)表核實意見，2011年起改為內控審計，并發(fā)表財務報告相關內控有效性審計意見。
（七）結果評比是指按照預先制定并向各分子公司公布的評比辦法，對內控評價結果打分排名，以鼓勵先進、督促后進。
五、建立符合公司自身特點內控評價機制
（一）實施全面內控評價
公司到底實施全面內控評價，還是與財務報告相關的內控，在外界對內控建設和評價的范圍爭論不休時，公司從提升管理水平，有效防范公司全面風險的角度出發(fā)，實施以財務為核心的全面內控評價。
公司實施內控評價時，評價的范圍不僅包括資金管理、預算管理等與財務相關的內部控制，也包括了總體戰(zhàn)略規(guī)劃編制、資源選擇與獲取、公司并購業(yè)務、項目投資決策等與公司重大戰(zhàn)略相關的內控控制，還包括年度生產計劃制定、日常調度業(yè)務、生產裝備管理、煤炭裝船銷售等與公司主營業(yè)務密切相關的內部控制，還包括安全監(jiān)督檢查與隱患整治管理、突發(fā)事故處理等與公司安全風險密切相關的內部控制，還包括科技創(chuàng)新項目管理等與公司科技發(fā)展密切相關的內部控制，體現了公司董事會在內控評價伊始，就將公司的內控評價上升到防范公司重大風險、提升公司管理水平的重要手段。
（二）建立內控評價運行機制
公司在內控評價實踐中，逐步建立了“風險評估-風險管控-內控評價-缺陷改進-考核評比”不斷循環(huán)往復的機制。即每年年初，各部門、各分子公司對當年可能發(fā)生的風險進行評估，并調整或制定相應的管控措施，年中各部門、各分子公司對各類風險持續(xù)管控，內控審計部、安全監(jiān)督局等監(jiān)督部門對各類風險持續(xù)監(jiān)控并進行專項檢查，年末內控審計部對各部門、各分子公司一年來風險管控措施執(zhí)行情況、風險管控效果進行系統(tǒng)評價，對于評價過程中發(fā)現的問題，分析原因，分解責任，落實整改，并對評價結果打分評比。
由于建立了這樣一種常態(tài)性的內控監(jiān)督評價機制，所有的內控實施人員，包括公司領導和具體操作人員，都能自覺遵守各項管控措施，并努力采取各類措施以有效控制風險，謀求公司的長遠發(fā)展、科學發(fā)展和安全發(fā)展。
（三）實施全員內控評價
正如財政部王軍副部長在企業(yè)內部控制規(guī)范聯(lián)合培訓班上的講話所說，公司中每個人都是內部控制的劇中人和責任人。公司內控評價開始就沒有走一般企業(yè)慣常走的評價組主導型的模式，而是走了一條全員內控自我評價的道路。公司內控評價的第一步首先是各部門、各分子公司對照自我評價工作底稿自我評價，撰寫自我評價報告，自己評價自己到底做的怎么樣，還有那些不足和缺陷待改進。
在這種評價方法下，全體員工既是自己所負責領域內控的執(zhí)行者，也是評價者。每位員工對自身工作的領域無疑是最了解的，由員工自己對照自我評價工作底稿的關鍵點，對自己實施的工作進行評價，員工會深刻了解自己工作中的不足，并主動的進行彌補和改正，同時也能提出更具有操作性和針對性的改正建議。為彌補自己評價自己所缺乏的客觀性，內控審計部抽調人員組成獨立的評價工作組，對自我評價工作底稿和自我評價報告進行復核，并選擇重要方面，使用專業(yè)評價方法測試。
這種評價方法實施以來，深刻改變了各分子公司、各部門的內控意識，增強了全體員工的內控責任感，從最初的“我被內控”，轉變?yōu)楝F在的“我要內控”，如一些部門和公司，主動要求增加自我評價的流程，并接受評價工作組的檢查。這種評價方法也充分調動了全體員工在內控工作中的積極性，各分子公司、各部門自覺行動起來，加強學習內控知識，調整組織結構，整章建制，主動系統(tǒng)完善和改進公司的各項內控建設，彌補自己在工作中不足，公司的整體內控建設發(fā)生了翻天覆地變化，公司的內控文化深入人心，公司的整體管理水平得到迅速提高。
（四）內控評價推動內控執(zhí)行
“天下之事，不難于立法，而難于法之必行”。內控的最大的難點不在于制度不全，而在于執(zhí)行不力。公司自實施內控評價以來，一直把推動內控的執(zhí)行列為內控評價的主要目的。
公司每年都實施內控自我評價，但每年全體員工對照進行自我評價的關鍵控制點不是一成不變的，而是每年根據監(jiān)管要求的變化、公司管控要求的變化、當年風險評估的結果、上一年內控評價發(fā)現的問題等進行調整，將最新的外部監(jiān)管要求和公司內部管控要求貫徹落實，促進了這些管控措施的真正落地，同時公司的內控評價始終圍繞公司的主要風險展開，圍繞最常出現問題的環(huán)節(jié)展開，不斷督促公司各個層面加強管理，有效防范風險。
（五）致力于全體分子公司管理水平提升
中國神華下屬有40多家二級分子公司，分布在煤炭、電力、鐵路、港口、航運五大業(yè)務板塊，神東煤炭、國華電力等幾家大的公司資產和收入總額占集團公司相當大比重，根據方案分析，如果只做這幾家公司內控評價，基本能夠滿足監(jiān)管要求。但是中國神華沒有將內控評價理解為僅僅滿足監(jiān)管要求，或者走形式，而是致力于全面提升所有分子公司內控管理水平。
歷年來，對于幾大分子公司以外的其他公司的內控工作，中國神華也常抓不懈。如各個公司的內控底稿和報告，內控評價組全部復核，對于幾大分子公司外的其他公司，內控評價組也派人親赴現場，測試重要業(yè)務，訪談有關領導。以致力于推動全集團內控管理水平提高，避免各分子公司間內控發(fā)展水平不平衡。
六、內控評價中存在的問題和對策
公司實行以風險評估為基礎的內控評價以來，也清醒看到尚存在一些問題和不足，對于存在的問題和不足，公司一直在積極改進、應對和系統(tǒng)解決。
（一）風險和管控措施重要性分級
風險評估是公司內部控制和評價的方向，公司從2006年以來，每年進行風險評估，根據風險評估結果，制定管控措施和實施內控評價。但是公司目前只評估出公司和各分子公司層面的重大風險，對重大風險進行重點管控，對于重大風險及其他風險的關鍵風險點，缺乏適合公司管控體系和管理需要的風險分級、分層標準，尚未建立分層級的風險管理策略及風險應對機制，可能導致公司不能依照風險的管理層級，有效配置人力和資源，合理管控和評價公司存在的全部風險。
針對此問題，公司將進行風險評估科研立項，補充完善公司風險信息庫，對風險進行分級、分層、分類、分擔，建立分層級的風險管控策略和風險應對機制，在確定風險管理關鍵控制環(huán)節(jié)和關鍵崗位的基礎上，平卻管控責任和評價各項風險。
（二）評價結果評比
公司目前尚未將內控評價結果納入各分子公司、各部門的績效考核，原因是目前的打分評比方法，不能客觀比較不同規(guī)模大小、不同發(fā)展階段（如生產期和基建期）、不同業(yè)務類型（如煤炭生產企業(yè)和鐵路運輸企業(yè)、境內外企業(yè)、復雜業(yè)務與簡單業(yè)務企業(yè)）企業(yè)間內控發(fā)展水平，這在一定程度上影響到內控的貫徹執(zhí)行和內控評價的效果。
針對此問題，公司正在考慮對風險評估和內部控制進一步深化，制定一套具有科學性、客觀性、可操作性、可比性、適應性的評價標準和辦法，對各分子公司、各部門的評價結果評比，在此基礎上，逐步過渡到對評價結果考核。
（三）評價指標定量化
公司目前使用的評價標準主要是定性指標，缺乏定量指標，例如對關鍵控制點：“公司在制定戰(zhàn)略規(guī)劃目標和指標時，是否明確規(guī)定所需資源支持以及未來所需獲取資源的范圍、重點、計劃”進行自我評價時，目前可選的答案是“是”和“否”，在選擇“是”時，不能反映“是”的程度，當連續(xù)兩年都選擇“是”時，也不能反映出公司針對此關鍵控制點的管控水平提高了沒有，提高了多少。當不同的兩個分子公司都選擇“是”時，也不能反映這兩個分子公司針對此關鍵控制點的管控水平的差異。
目前公司一是調整評價指標，減少定性指標，增加定量指標；二是在不得不使用定性指標時，增加定性指標的梯度選擇，例如增加“差、較差、一般、好、較好、很好”等答案的選擇，并賦予不同的分值，以區(qū)別不同的管控水平。
關鍵詞： 服裝導購 實踐共同體 非正式學習
1.引言
在我國，隨著經濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)重視對員工的培訓，服裝企業(yè)更是如此。由于服裝導購的工作性質，非正式學習這個方案越加被重視，如何展開服裝導購的非正式學習，各家公司都沒有統(tǒng)一解決方案。筆者經實地調查研究發(fā)現，如果以實踐共同體的方式進行導購，可以解決服裝導購學習中的不少問題。首先，導購實踐共同體這個群體融學習于日常工作，不會產生傳統(tǒng)培訓的高額的場地費、誤工費，等等。其次，導購組建的實踐共同體是在日常的賣衣服過程中得到學習，這給企業(yè)的培訓部指明了方向。最后，實踐共同體是一群有著共同的愛好或目的的人，他們的學習主要為了滿足實踐共同體的需求，他們本身的需求和價值觀比較相似，故非正式學習結構松散性問題在實踐共同體的形式下也會迎刃而解。本研究對E服裝公司服裝導購的非正式學習進行調查，以反映實踐共同體是否真的對非正式學習有正相關性。
2.實踐共同體與非正式學習的關系的評估維度設計
美國著名專家羅伯特·馬扎諾博士曾提出一種通用的學習評估維度：（1）情感態(tài)度，學習者對學習究竟采取什么態(tài)度，相同情況下，情感態(tài)度不同，會影響學習者的學習效果。（2）獲取與整合知識，一般情況下，獲取和整合知識的便捷性、困難性，都是評價一種學習的重要因素。（3）拓展與提煉知識，以及知識的應用。評估一種學習方式的好壞，我們往往也要考察它是不是擁有可拓展性。
這個理論筆者大部分比較贊同，但是它不能完全運用到服裝導購行業(yè)，因為沒有考慮到成人的特征，沒有突出非正式學習的形式。成人是通過工作來學習的，正式的學習的機會十分有限，所以必須突出成人的學習環(huán)境，以及成人獲取知識的方式。
而關于共同體的評估方面，Bielaczyc和Collins在1999年“知識是通過討論擴展”中講到，看一個共同體的是否真的有效在于：（1）是否制定達到目標的標準；（2）評價這些目標和這些標準是否真的達到了；（3）同伴評價和自我評價。并且他們認為在共同體中，信任感和安全感對促進共同體的學習是很重要的。
筆者在考慮設置維度時候，參考以上傳統(tǒng)的經典的維度，并按照事情發(fā)展的順序，把實踐共同體的非正式學習的維度分為三類：
（1）學習前維度。主要集中于情感態(tài)度類和目標類，比如你是否認可這種學習，你是否清晰你的目標和共同體的目標是什么，你是否足夠相信你小組的其他成員。
（2）學習中維度。主要集中于行動和參與類，比如你會經常有自己的建議和提問嗎？你會對過去的事情和經驗進行總結和反思嗎？你會參與日常問題的討論嗎？等等。
（3）學習效果維度。主要從自我評價、同級評價及領導評價的角度展開。比如自我評價：這類知識是否能解決你崗位中的問題，是否達到你的預期效果，整個過程是否使得你們團隊更加團結，你是否養(yǎng)成這種學習習慣。同伴評價：你的同事是否有進步，是否更愿意和其他人交流，是否更加主動問問題領導評價，你的下屬業(yè)績是否上升了，大家是否更具有對集體的責任感。
3.實踐共同體與非正式學習的關系的實踐驗證
為了驗證實踐共同體和非正式學習的理論關系，筆者在2013年9月對已經試點實踐共同體非正式學習的y公司的部分門店（一個韓國著名的服裝企業(yè)旗下的三個子品牌）發(fā)放了網絡問卷和實體問卷，調查問卷共300份，收回287（回收率為95.7%），其中有效問卷為278份（有效率為92.7%），對旗下三個子品牌E，T，S的問卷各為100份。
根據調查問卷進行統(tǒng)計分析，主要從三個方面考察非正式學習與實踐共同體的關系。
（1）關于學習前的維度
調查中顯示，有87.5%的服裝導購很認可或者認可情感態(tài)度對非正式學習的影響，有82.2%的服裝導購很認可或者認這種方式的學習，有71.4%的服裝導購清晰或者很清晰自己的目標和共同體的目標，有92.7%的人很相信或者相信共同體的其他成員。把這四個因素綜合考慮，大約有83.5%服裝導購在學習前維度中認為非正式學習與實踐共同體存在正相關性。
其中E，T，S的市場定位和價格不一樣，以及它們的服裝導購人員組成也有些區(qū)別，導致這四個因素在三個子品牌中還是存在相應的區(qū)別?？傮w而言，越高端的品牌在認可學習，清晰自己目標和共同體的目標，認可情感態(tài)度對非正式學習的影響上的比例大于相對低端的品牌，但在相信共同體成員上比例上，越是高端的品牌的服裝導購反而低于低端的品牌。
在整體上，從學習前這個維度來看，實踐共同體和非正式學習存在著正相關性，但是服裝導購對于自己和共同體的目標把握程度還是不夠。
（2）關于學習中的維度
調查顯示，在實現實踐共同體這種形式后，有64.2%的服裝導購會對自己工作中不懂的地方而經常主動求教于別人，23.3%的人會求教于網絡資源，剩余的約13%的人表示靠自己多試幾次就好。有71%的服裝導購會對自己成功的銷售經驗進行總結，有47%的服裝導購會對自己的失敗的銷售經驗進行總結，只有39%的服裝導購會對成功和失敗經驗都做反思和總結。在同事交流方面，有87.1%的服裝導購會經常交流銷售經驗參與日常討論。把這幾個方面進行綜合考慮，大約有75.3%服裝導購認為實踐共同體能夠促進非正式學習。
在這個維度中，市場定位最高的S品牌在成功和失敗銷售經驗總結和反思上的比例明顯高于其他兩個子品牌，但在其他方面，幾個子品牌比例數值比較接近。
綜合學習中的幾個維度，服裝導購的實踐共同體能夠在一定程度上促進非正式學習，但還需在對成功和失敗經驗（尤其是失敗經驗）多做反思和總結。
（3）關于學習效果維度
筆者把學習效果維度又分為三個方面：自我評價，同事評價和領導評價。在自我評價方面，有86%的服裝導購認為實踐共同體這種新對解決工作問題很有幫助或者比較有幫助，有73%的服裝導購認為這種形式的學習已經達到或者基本達到他們的預期的效果，有91%的服裝導購認為這種形式的學習使得大家更加團結，有78.4%的服裝導購表示已經依賴上這種形式的非正式學習。在同事評價中，89.6%的服裝導購認為自己的同事比以前做得更好，有76.2%的人認為同事更愿意與人交流，有73%的服裝的導購認為同事比以前更加愛分享自己的銷售經驗。在領導評價中（在這次調研中，店長有50名），有82%的店長表示自己店的整體業(yè)績增長率大于往年的增長率，有88%的店長表示店員比以往更具有責任感和凝聚力。綜合以上三個方面，有82.2%的服裝導購或者店長認為在效果層次上，實踐共同體對非正式學習是有效的。
在各個子品牌中，市場定位最高的S品牌在各個方面的比例數字都不同程度領先于E、T品牌，但總體的差距不是很大。
綜合學習前維度、學習中維度及學習效果維度的調查分析，服裝導購的實踐共同體和非正式學習是存在正相關性的，并且服裝店檔次的高低還會影響這種正相關性的強弱。
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分享一則一名房地產銷售人員就兩年的工作經驗來作一個自我評價。
參加房地產銷售已經有兩年的工作時間，在這段時間里經過自己的磨練，在領導的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務，對房地產銷售行業(yè)有了比較深的認識，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。
作為房產銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
房地產市場的起伏動蕩，公司于***年與***公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售奠定了基礎。最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
我今后更該認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。使自己成為銷售領域的一名精英，和公司共同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來！
身為一名會計，要學會對自己進行評價和總結，這樣才能夠更好的成長和進步。下面小編給大家分享一些關于會計的自我評價，但愿對你有借鑒作用。
會計工作的自我評價范文一：在財務科工作也有半年了，在這半年來，我一直在不斷的努力工作。各方面的工作都圓滿完善了，這是我一直以來不斷努力的結果，我相信我能夠在下半年中工作的更好!現在就把工作鑒定如下：
一、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據;
我知道合理高效的財務分析思路與方法，是公司管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我的工作事半功倍，在公司成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為公司的生產經營銷售，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數據，并結合公司總體戰(zhàn)略，為公司決策和管理提供有力的財務信息支持。
二、、積極配合會計師事務所進行工程財務決算;
對基建財務基礎資料、工程決算工作底稿進行了較詳盡的審核、校對，按預定計劃10月初將工程財務決算上報到中心財處。并按要求做好工程財務資料的收集與管理工作，按項目內容分類整理了基建合同10卷，為完成工程總體驗收做好財務方面的基礎性工作。
三、認真完成工作;
1、認真執(zhí)行領導的統(tǒng)一部署。
2、積極開展日常財務管理工作。
3、進一步加強日常財務工作的管理，完善財務規(guī)章制度和崗位職責。
我們在年加大財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。按照中心財務檢查通知精神，我們又詳細制定了《銀行存款管理制度》、《票據及財務印鑒的管理制度》、《會計檔案保管制度》等，將內控與內審相結合，每月終結都要進行自查、自檢工作，逐步完善我的財務管理體系。
4、在專項經費的支出上，認真領會中心的相關政策，嚴格執(zhí)行預算，不擠占、不挪用，保正?？顚Ｓ?。
按月、季、中期編制上報專項經費決算報表，為領導做出相關決策及時提供了財務信息。
5、認真、及時完成中心計財處下達的各項工作任務。
其中主要完成了XX年度國有固定資產的上報工作，填制固定資產管理卡片，完善我臺的固定資產管理;結合XX年度的財務決算，認真系統(tǒng)地編報了我XX年度的專項經費的預算，隨著我人員經費使用的不斷增長，我們把XX年人員經費的預算列為重點，并客觀詳實地編寫了經費預算說明等。
在今后的工作中我會更加努力，不斷的探索，積極適應市場經濟發(fā)展對會計工作的新要求，認真學習領會黨的十七大會議精神，并以此為契機做好全年的各項工作，爭取更大的進步。
會計工作的自我評價范文二：自從xxxx年進入到了xx的大家庭，到現在已有差不多三年的時間，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到進一步提高。
財務部門作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，有很高的素質要求，要具備良好的人際交往能力。對下要收集財務會計信息，對上要匯報財務會計信息，對內要相互配合整理財務會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。我很榮幸成為xx財務部的一員。
我在xxxxx部時主要負責…………等工作，后又被調到xx負責出納和會計工作，雖然工作內容不同，但都是需要經常與相關部門和其他人員進行溝通，完成公司與相關部門的業(yè)務，工作內容看似簡單，但對員工素質以及工作態(tài)度要求十分嚴格，辦理業(yè)務都需細心謹慎，資料準備齊全;需預見可能出現的狀況并能提前應對防患于未然;條理清晰，思路明了，堅持原則以確保公司整體業(yè)務能在本環(huán)節(jié)順利運轉。在擔任此工作過程中歷練了我的專業(yè)素質，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。
剛剛進入公司時，在工作初期感受到了工作的壓力和困難，經常發(fā)現自己在工作中走彎路，因對業(yè)務不夠了解、經驗不足導致工作效率低下。但是，考驗的過程也是成長的過程，在遇到挫折時我能不斷的總結經驗，積極改正，向同事們虛心學習經驗技巧;遵紀守法、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作。在公司領導指導和同事們的幫助下，保證工作的順利進行，能及時有效提供準確的數據和財務分析以供領導層決策;同時做到自己負責的各種報表按要求填報，不出任何差錯。受公司良好的文化氛圍，完善的規(guī)章制度和嚴謹的工作作風帶給我的改變，使我能夠迅速成長，轉變，我獲得的不僅是工作能力的提升，更重要的是良好的性格和工作習慣。
在工作中我還有很多方面有待提高，要成為一名優(yōu)秀的財務人員，除了要具備嚴謹、正直的工作作風，保證財務信息的及時準確，為決策提供有用信息，還需要具備分析能力，通過財務信息發(fā)現問題，解決問題，以保證公司的健康發(fā)展。這要求財務人員能掌握全面的專業(yè)技能，在以后的工作中，我除了要做好本職工作，還應加強專業(yè)技能學習，多向同事請教，使自己的工作能和其他同事有效銜接并能為他們的工作帶來方便。我會在各位優(yōu)秀同事的熱心幫助下，多學知識，掌握更多的技能，與同事多交流，發(fā)揚團隊精神，在財務工作中發(fā)揮重要作用。
在xx我受益匪淺，不斷成長，今后我將一如既往地不懈努力，持之以恒地堅持理論學習，服從領導、服從安排、盡職盡責、勇于進取;深入學習，做到勤學、精學，加強理論和專業(yè)知識的學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力，不斷進取，用科學的理論知識武裝自己，用科學的發(fā)展觀來分析問題、解決問題。繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為公司服務的宗旨意識。增強工作的預見性、創(chuàng)新性、有效性，用正確的人生觀和價值觀鼓舞自己，提升自身價值，爭取更大進步。
會計工作的自我評價范文三：首先我要感謝公司能給我展示才能、實現自身價值的機會。我于2014年6月30日成為公司的試用員工，擔任會計一職，轉眼間三個月試用期已接近尾聲，現將我的工作及學習生活情況作如下自我鑒定。
進公司以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境。為盡快進入工作角色，我自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。并利用業(yè)余時間進行自學理論知識，業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高。工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事們請教，向他們學習，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己。近三個月的工作，培養(yǎng)了我仔細、認真、謙虛的工作態(tài)度。 我的工作內容包括：預制金蝶記賬憑證、上報統(tǒng)計報表等。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己嚴以律已，拾遺補漏，不斷地發(fā)現自身問題，解決問題，總結原因，積累經驗，從而完善和提升自己能力，認真及時做好每一項任務，同時幫助同事做一些自己力所能及的事情。
我非常珍惜此次工作機會，在以后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，同時鍛煉自己、提升自己短板，和公司一同成長，同公司一起展望美好的未來。
姓 名：XXX 性 別：X 學 歷：大學本科
年 齡：28 工作年限：3年 畢業(yè)院校：
興趣愛好：爬山 看書 社交 聯(lián)系電話：
教育經歷
2003.9——2007.7 XXXXXX 機械設計制造及其自動化
外語水平
國家英語四級
工作經歷
2007.7-2009.9 XXXX有限公司
工作部門：市場營銷部 職位：銷售經理
職能范圍：
市場調研和客戶需求研究，技術咨詢、技術監(jiān)測和技術服務，銷售產品及貨款回收，產品履約服務，客戶關系維護。
主要工作業(yè)績：
參與XXXX項目等40余個大型重點工程項目的前期洽談，項目投標、報價及技術協(xié)議的談判、商務合同的簽訂等具體工作。
2009.9-至今 XXXX有限責任公司
工作部門：銷售部 職位：銷售主管
職能范圍：
市場調研和客戶需求研究，技術咨詢、技術監(jiān)測和技術服務，銷售產品及貨款回收，產品履約服務，客戶關系維護。
主要工作業(yè)績：
參與XXXX等30余個國家大型項目的前、后期洽談及所有的技術、商務合同的談判、簽訂；
工作經驗總結
通過這3年的工作及學習，學習并掌握了與客戶交流的技巧，在見到不同類型的客戶時，能根據對客戶的初步了解，抓住客戶的心理，找到溝通的突破口，能很快得到客戶的認可，和客戶成為朋友，在技術及商務談判時，能較快速、準確的判斷出客戶的意圖和底線，從而做出對策，為公司爭取利潤最大化。做銷售工作，我信奉先做人，后做事的準則，要和客戶做朋友，主動了解客戶的喜好和需求，盡量滿足客戶的需求，幫助客戶解決工作及生活上的問題，在客戶及家人生日時主動問候，并送上小禮品，在逢年過節(jié)時，及時送上祝福和問候，把客戶當成朋友，這樣客戶才能從心理上認可你，接受你，我們才能更好的開展工作。
自我評價
本人性格開朗、善于交際；為人正直，上進心強。
學習能力強、抗壓力大，具有較強的溝通、管理能力。
兩年以上工作經驗 | 女 | 25歲（1986年1月1日）
居住地：上海
電 話：138********（手機）
E-mail：
最近工作 [2年5個月]
公 司：XX批發(fā)零售有限公司
行 業(yè)：批發(fā)/零售
職 位：鑒定師
最高學歷
學 歷：本科
?！I(yè)：寶石鑒定與加工
學 校：華東理工大學
自我評價
對珠寶行業(yè)有深入的了解，有一定的珠寶行業(yè)從業(yè)經驗，熟悉珠寶市場。除了各種寶石外，本科時主要學習玻璃材料，對水晶、玻璃、琉璃等產品特性熟悉。對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調，有較強的組織能力與團隊精神?；顫婇_朗、樂觀上進、有愛心，上進心強、勤于學習，能不斷提高自身的能力與綜合素質。
求職意向
到崗時間： 一周之內
工作性質： 全職
希望行業(yè)： 批發(fā)/零售
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能： 鑒定師
工作經驗
2010/8—至今：XX批發(fā)零售有限公司[ 2年5個月]
所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
銷售部 鑒定師
1、負責培訓員工銷售技巧和鉆石分級的專業(yè)知識；
2、負責檢查門店日常管理的各項工作，并適時制定整改方案與建議；
3、負責匯總統(tǒng)計每日銷售報表與每天的客流情況；
4、負責總結并分析每周市場銷售情況并提出相應的調整方案和促銷活動的建議；
5、負責帶領銷售員工完成公司下達的各項銷售指標。
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2008/7--2010 /7：XX玩具制造有限公司 [ 2年]
所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶
銷售部 店員/營業(yè)員
1、負責珠寶店的日常銷售工作，服從店長的安排；
2、負責物品來貨驗收、陳列工作并做好珠寶銷售記錄、盤點、賬目核對等工作；
3、負責按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作；
4、負責配合促銷、推廣活動的執(zhí)行。
教育經歷
2004/9--2008 /7 華東理工大學 寶石鑒定與加工 本科
證 書
2007/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級
關鍵詞：改革；實訓；就業(yè)
中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）18-0111-02
隨著社會的不斷發(fā)展，畢業(yè)生的就業(yè)形勢不容樂觀，但是我們學校會計專業(yè)學生的就業(yè)情況是相當不錯的。我系2015屆畢業(yè)生就業(yè)率達到95%以上，專業(yè)對口率達到90%以上，這些成果是和我們學校實施的教學改革分不開的。
一、我校教學改革之初學生實習分配狀況
教學改革以前，我系學生就業(yè)狀況并不理想，部分學生最初走向工作崗位心里有恐懼感，不自信。部分學生頂崗實習心理壓力比較大。致使學生頂崗實習期間流動性比較大，存在著許多不穩(wěn)定的因素。
二、針對就業(yè)現狀實施教學改革
為了達到良好的教學效果，為了進一步提高學校的社會聲譽，我校本著“教學為就業(yè)服務”的宗旨，針對學生實施“以工作過程為導向”的會計專業(yè)課教學改革。使課堂理論與實訓密切結合，并將其滲透到各個工作崗位；結合會計工作流程，以工作過程為導向開展教學，使學生在模塊化學習中，按照工作過程進入相關崗位，為學生拉近課堂和就業(yè)崗位間的距離。
在多年的教學改革實踐中我們總結出了會計專業(yè)課教學改革的以下側重點：
（一）充分做好企業(yè)調研
我們利用大量業(yè)余時間取得不同崗位的就業(yè)資料和用人單位對實習生知識、技術、能力等方面的要求。企業(yè)需要的是職業(yè)素質強、能夠直接上崗的、業(yè)務熟練的實用性人才。
經過走訪我們了解到，學生就業(yè)初期會出現工作流程不明確的現象，出現對崗位環(huán)境的不適應、技能的不熟練、實際操作生疏的情況。
我們對這些情況進行認真地分析和歸納總結，深入了解企業(yè)用人單位的人才需求，了解財務崗位工作人員每天的工作情景和工作內容，明確學生走上工作崗位前應該具備的職業(yè)素質。為教學改革找到了最直接的依據。
（二）確定教學改革的重點
經過大量的基礎調研我們深刻地體會到，財會專業(yè)學生的專業(yè)核心能力培養(yǎng)應重點體現“以職業(yè)活動為導向，以職業(yè)能力為本位”，學生在具備了會計認知能力后，為了強化學生的動手能力，會計教學應從以下幾個方面重點突出工作過程，使學生在畢業(yè)前得到系統(tǒng)的會計綜合業(yè)務實操訓練。
1.教材的整合。目前會計綜合實訓教材是按照不同模塊設計的，比如會計認知、商品購進核算與管理、商品銷售核算與管理、會計業(yè)務綜合模擬等多個模塊。從結構上看，能夠滿足不同崗位訓練的需要，但是從工作過程上看還需要做進一步調整，教材的整合要以完成工作任務為基礎，以職業(yè)任務為邏輯依據，對職業(yè)教育課程內容進行排序，借鑒澳大利亞的培訓包式的職業(yè)教材理念，將會計核算流程與崗位結合，將每個模塊進行再整合。比如將商品購進與銷售模塊整合，按照實際業(yè)務的工作流程，工作內容編制，再現工作情境，突出實際操作。
2.教法的選用。根據會計課程的不同教學內容，不同的課型，不同模塊，恰當選用最有效的教學方法，行為導向教學法是目前職業(yè)學校實踐教學中行之有效的方法之一。
行為導向教學法。在專業(yè)技術能力的訓練中，除必要的程序性知識傳授之外，主要是通過符合實際工作的行為方式來訓練?！靶袨閷颉苯虒W理論是一種圍繞某一問題或項目展開教學活動的教學理念，使教與學的過程在一種行為情境中實施，主要目的是對學生行為能力的培養(yǎng)。因此，行為導向教學具有以學生為主體，以提高學生行為能力為目標，以實踐任務為內容和以活動為方法的特點，強調學生是學習的核心，教師在教學中與學生互動，讓學生在自主動手完成實踐行為的過程中主動掌握職業(yè)技能，獲得專業(yè)知識，從而構建屬于學生自己的經驗和知識體系。
行為導向教學法實際上包括模擬教學、案例教學、項目教學和角色扮演等多種具體的教學方法，在多年的教學實踐中我體會到，教師一定要根據課程、課型以及訓練目標的不同來選擇不同的教學方法，才能真正做到行之有效。例如：會計電算化實訓課程大部分知識模塊的教學就非常適合使用項目教學法。而中小企業(yè)會計模擬實訓課程為了更好地突出不同崗位的工作任務，實施任務驅動法教學效果顯著。所以會計專業(yè)課的教師要注重教法的正確選用。
3.增加實訓比例，突出實際操作。會計專業(yè)課原來主要以教師講授為主，現在會計實訓課占會計專業(yè)課總課時的比例已經從過去的30%左右提高到65%左右，實訓量大幅度提高，包括出納、會計、銀行柜員、報稅員、中小企業(yè)綜合實訓模擬等多方面的系統(tǒng)訓練，經過大量的企業(yè)調研，我們深刻體會到和實際接軌的實訓課是多么的重要，我們將教學改革重點落在會計業(yè)務的實訓操作上，使我們的課堂與實際工作越來越近。學校課堂與工作崗位近可能地縮短距離。增強學生適應性，將我們的學生培養(yǎng)成為適應企業(yè)需求的技能型人才，真正做到畢業(yè)生直接上崗。
（三）加強教學的有效性
加大實訓量后如何更好地實施有效教學，就是擺在我們面前急需要解決的問題了。我們主要從以下幾方面入手。
1.抓好會計模擬綜合實訓的課堂設計。
（1）崗位角色的設置。會計模擬課堂綜合實訓中要按照財務工作的崗位設置角色，不同的財務工作，設計的崗位不同。教師要按照每節(jié)課涉及到的知識模塊設計崗位，引導學生順利進入崗位角色。
（2）工作過程中體驗。在崗位角色定位的基礎上，充分為學生創(chuàng)設情景，再現工作環(huán)境和工作流程，應用任務驅動教學方法，在對學生的操作行動進行導向的同時，通過互動形式，請學生演示并一起制作流程圖。
（3）引導學生進行業(yè)務操作。按照實際工作過程，對不同模塊在區(qū)分角色的前提下進行完整業(yè)務操作。在業(yè)務操作中以小組為單位。
①小組內合作，在完成自己所擔負任務的同時，體會自己的任務環(huán)境。各小組以單據傳遞為主線，展示工作過程的完整性和不同技術點的銜接性，將能力點與技術結合，在操作中明確責任，認知每個模塊內的工作過程，完成業(yè)務操作。
②引導各小組成員進行角色轉換，使學生接受不同角色帶來的不同任務及所涉及到的不同的工作環(huán)境。教師的行動導向要有明確的目的性，所布置的任務要以實訓操作為目標，并且突出能力訓練的典型性。以學生為中心，在整個教學過程中教師是組織者、指導者和協(xié)調者。利用情境、協(xié)作、會話等學習環(huán)境要素，充分發(fā)揮學生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，使學生主動接受知識。
（四）改進教學評價的方法，引進激勵機制，提高學生的積極性
會計課程的教學改革必然帶來其考評機制的改革，建立在以工作過程為導向的會計模擬綜合實訓課上，其傳統(tǒng)的考核形式已遠遠不能適應，如何進行考評機制的改革是會計教改的重要內容，根據綜合實訓課的特點，應該充分考慮職業(yè)學校學生的學習特點，將教學評價主體多元化，包括學生自我評價、小組評價和教師評價等。教學評價內容多樣化，包括學生學習表現、過程記錄和成果展示等內容，學生自我評價落實在總結收獲，展示成果和需改進的方面。小組評價重點要求學生考慮，出現的錯誤如何承擔責任，組內團隊意識如何進一步增強等等，按企業(yè)財務部門的責任制規(guī)范和評價小組內部工作，讓每個學生都能在學習和評價中體驗到成功的樂趣、責任的重擔，獲得健康發(fā)展。教師評價過程中教師要注意，不同層次的學生評價標準不同，使學生明確只要努力，只要進步都能達到的要求，順利就業(yè)，從而加強各層次學生學習的主動性和積極性，增強學生的學習自信心和就業(yè)自信心。
如何將考評工作滲透到教學改革中，需要從以下幾方面考慮：
1.認知考評的作用。考評的作用表現為：通過考評達到反思行為、了解狀態(tài)、肯定成功，激發(fā)學習興趣的目的，做到及時發(fā)現問題，找出原因，及時彌補。
2.指導學生完成自我評估任務。在考評過程中，建立學生自我評價、小組評價和教師評價為主體的多元化評價，使工作過程與工作結果相結合，學生進行自我評估過程很關鍵，教師要從多方面引導學生完成這項任務：包括評估工作效果、評估工作內容、評估工作表現、評估工作效率和能力等。在評估過程中，除自我評估外，組間評估與教師點評也十分重要。通過科學的量化考核，使每位成員對自己的工作任務完成情況，能夠進行合理定位，找出不足；最后的教師點評是總結歸納的過程，在這個過程中教師通過成果展示，完成整個行動導向，對每位學生的任務完成情況做出科學評判，制定下一階段的努力目標，同時也要將這個環(huán)節(jié)的任務進行總結，既作為前項工作過程的結束也作為下一項工作過程的開始。
三年以上工作經驗 |男| 26歲（1985年8月11日）
居住地：上海
電 話：151********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 3年]
公 司：XX電子商務有限公司
行 業(yè)：快速消費品(食品、飲料、化妝品)
職 位：銷售主管
最高學歷
學 歷：本科
?！I(yè)：營銷與管理專業(yè)
學 校：上海交通大學
自我評價
本人畢業(yè)于營銷與管理專業(yè)，擁有五年以上工作經驗。良好的專業(yè)技能和英語溝通能力，團隊合作精神，高度的責任感和歸屬。能夠承受較大的工作壓力。性格穩(wěn)重，思維嚴謹，責任感強，有較強的協(xié)調與處理問題的能力。工作條理清晰，市場觸角敏銳。能夠努力吸收新事物，學習新技能，與社會同步。
求職意向
到崗時間： 一周之內
工作性質： 全職
希望行業(yè)： 快速消費品(食品、飲料、化妝品)
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能： 銷售主管
工作經驗
2010/7—至今：XX電子商務有限公司[ 3年]
所屬行業(yè)： 快速消費品(食品、飲料、化妝品)
銷售部銷售主管
1、 負責合理分配資源，監(jiān)控客戶的執(zhí)行情況；
2、 負責管理當地銷售隊伍，保證銷售團隊的高效運作；
3、 負責對經銷商及銷售網絡進行密切有效的監(jiān)控及管理，配合終端動銷；
4、 負責協(xié)助經銷商現場談判，新品入場，開展促銷；
5、 負責每年度對產品的銷售業(yè)績及網絡的建立進行評估與分析，總結。
2009/7—2010/7：XX市場策劃有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)： 快速消費品(食品、飲料、化妝品)
市場策劃部市場企劃專員
1、 負責編制及實施公司各項促銷活動；
2、 負責策劃公司大型年會、講座、各項技能大賽等活動；
3、 參與公司企業(yè)形象識別系統(tǒng)的編制工作；
4、 設計促銷活動的宣傳海報及卡片。
2008/7--2009 /7：XX科技有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)： 快速消費品(食品、飲料、化妝品)
計劃財務部 運營主管
1、 負責制定區(qū)域市場規(guī)劃和銷售、開店、費用等預算；
2、 負責管理銷售團隊，建立并完善公司營運制度；
3、 負責對重點客戶管理，通過客情、談判等方法，爭取讓公司利益最大化；
4、 負責通過報表和數據分析及時發(fā)現營運中的問題；
5、 負責定期安排市場活動，并回顧和總結；
6、 負責協(xié)調各部門與銷售部的工作，使之能配合默契；
7、 負責通過各種途徑始終保持對市場的敏銳度。
教育經歷
2004/9 --2008 /7 上海交通大學 營銷與管理專業(yè) 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級