時(shí)間：2022-09-21 10:22:47
導(dǎo)語(yǔ)：在教學(xué)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、教學(xué)方面
1、備課
開學(xué)初,根據(jù)學(xué)校要求,認(rèn)真寫好教學(xué)計(jì)劃,提前備好課,寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材,力求吃透教材,找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
為了上好每一節(jié)課,我上網(wǎng)查資料,集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路,為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容,我積極制作課件,準(zhǔn)備各種直觀教學(xué)軟件,搜集制作各知識(shí)點(diǎn)優(yōu)秀案例展示給學(xué)生。
2、上課
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,尤其本學(xué)科主要課程都要上機(jī)完成,每節(jié)都要認(rèn)真做好上機(jī)備課,檢查機(jī)器狀態(tài),有無(wú)“不可用機(jī)器”。上課時(shí)認(rèn)真講課,力求抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,使學(xué)生有舉一反三的能力。在學(xué)生完成上機(jī)任務(wù)時(shí),在各臺(tái)計(jì)算機(jī)前巡視,注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行手把手的輔導(dǎo),課后及時(shí)做課后記,找出不足。
3、收獲
本學(xué)期指導(dǎo)學(xué)生參加縣教育局組織的中小學(xué)電腦作品競(jìng)賽活動(dòng),取得優(yōu)異的成績(jī),其中九年級(jí)的馮家寶同學(xué)的電腦繪畫《北京歡迎你》獲得初中組一等獎(jiǎng)，八年級(jí)惠志新《小荷》獲二等獎(jiǎng)、唐旭的電腦動(dòng)畫《蹺蹺板》獲三等獎(jiǎng)，九年級(jí)林達(dá)志的電子報(bào)刊《鳥語(yǔ)林》獲二等獎(jiǎng)。在教學(xué)工作上，除了圓滿完成教學(xué)任務(wù)后，本人還代表市參加了省信息技術(shù)優(yōu)質(zhì)課大賽，獲得省級(jí)二等獎(jiǎng)。在以后的工作中我會(huì)不斷努力，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。
二、個(gè)人學(xué)習(xí):
積極學(xué)習(xí)各種理論,以充實(shí)自己,以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真絡(luò)知識(shí),學(xué)習(xí)制作網(wǎng)站,為學(xué)校的教育教學(xué)服務(wù)。
三、努力方向:
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,課堂上做到精講精練,注重對(duì)學(xué)生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)。
2、對(duì)差生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛心,再多一些耐心,使他們?cè)趯?duì)計(jì)算機(jī)的認(rèn)識(shí)上有更大進(jìn)步。
3、加強(qiáng)機(jī)房紀(jì)律和機(jī)器使用道德方面的教育,使學(xué)生不僅在班級(jí)集中注意力學(xué)習(xí),在機(jī)房上機(jī)時(shí)也要按規(guī)定嚴(yán)格約束自己。
4、利用各種方法,訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
在實(shí)習(xí)的階段中，印象最深刻的應(yīng)該就是自己上的第一堂課。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進(jìn)地進(jìn)行教學(xué)，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著臺(tái)下四十雙好奇的眼睛，緊張還是不請(qǐng)而來，即使偷偷地深呼吸也無(wú)濟(jì)于事，只能一個(gè)勁地重復(fù)著教案里的內(nèi)容，眼睛始終只敢盯著教案，生怕漏了一個(gè)字，哪怕教學(xué)的內(nèi)容早在上課前已經(jīng)在腦海里演練了許久，備課時(shí)設(shè)想的提問、與學(xué)生之間的互動(dòng)已全然拋到九霄云外。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，這才發(fā)現(xiàn)，我“竟然”完成了我第一個(gè)教學(xué)課時(shí)。課后指導(dǎo)老師正面指出了我的不足，同時(shí)也給予我很大的鼓勵(lì)。吸取第一次課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和老師的指導(dǎo)，我的第二次課明顯進(jìn)步很多，我終于可以自然地面對(duì)學(xué)生，而不再是一味地盯著教案。沒有了緊張的干擾，我上課的語(yǔ)速明顯放慢，音量也自然地提高，臺(tái)下學(xué)生的反應(yīng)也比較積極。指導(dǎo)老師也給予了很大的肯定，讓我信心備增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。
都說實(shí)踐才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理，在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵，而老師們對(duì)素質(zhì)教育深刻的獨(dú)到的理解都讓我們受益非淺。老師們一直向我們強(qiáng)調(diào)，無(wú)所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔；上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間；善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表?yè)P(yáng)……這些都是他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念。
而老師的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課，讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書本內(nèi)容變成是生動(dòng)的科學(xué)知識(shí)，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時(shí)間來備課，對(duì)學(xué)生交上來的作業(yè)仔細(xì)的批改，指出錯(cuò)誤的地方，更關(guān)鍵的是從作業(yè)看出學(xué)生的亮點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考能力。在實(shí)習(xí)的期間，我聽了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時(shí)生動(dòng)活潑，教學(xué)內(nèi)容詳略得當(dāng)，側(cè)重點(diǎn)分明，這些從課堂上學(xué)生的反應(yīng)就可以窺見一二。而這正是我們所缺乏的，也是書本上沒有教給我們的。
一、一年來學(xué)生教學(xué)信息員主要完成了以下三個(gè)方面的工作
（一）同學(xué)們積極關(guān)注學(xué)校升本建設(shè)，要樹立自己的品牌特色。
學(xué)生教學(xué)信息員反映，學(xué)校的發(fā)展，作為水校的在校生，感受到了一種責(zé)任。他們認(rèn)為，學(xué)校要發(fā)展“硬件”是必不可少的，然而“軟件”建設(shè)更是重中之重。一個(gè)高等院校，活躍的校園文化，濃厚的學(xué)術(shù)氣氛，以及良好的管理機(jī)制都是必不可少的。學(xué)校沒有良好的風(fēng)氣就不可能有良好的校園文化，沒有良好的學(xué)術(shù)氣氛就不可能有良好的學(xué)術(shù)成績(jī)。因此，他們建議：1、學(xué)校要激發(fā)同學(xué)們的愛校榮譽(yù)感。一個(gè)學(xué)生如果對(duì)學(xué)校不滿那他一定不會(huì)安心在這所學(xué)校學(xué)習(xí)，一個(gè)學(xué)生如果覺得在這所學(xué)校很沒面子，那么怎么可能使他在這所學(xué)校有良好、積極的表現(xiàn)。一個(gè)人不管處于什么環(huán)境，他必須有信心，對(duì)自己周圍的環(huán)境有信心。要重視堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛校教育和自信教育，尤其是大專生，告訴學(xué)校的進(jìn)步、學(xué)校的前景，不斷宣傳學(xué)校取得的更多成績(jī)，展現(xiàn)更多的榮譽(yù)，自信地報(bào)出自己的校名，實(shí)際上能進(jìn)“浙江水利水電?？茖W(xué)校”也是不容易的。2、學(xué)校要實(shí)施品牌戰(zhàn)略。商品社會(huì)講究的是品牌，學(xué)校也不例外。樹立良好的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大知名度，這不僅僅有利于學(xué)校學(xué)生的更“暢銷”，而且有利于學(xué)校的內(nèi)部改革，給教學(xué)改革和創(chuàng)新更多的動(dòng)力。驕傲并不一定落后，因?yàn)闉榱擞序湴恋馁Y本必須進(jìn)步，這就是動(dòng)力。要加強(qiáng)學(xué)校的學(xué)術(shù)建設(shè)，這不僅在于學(xué)校的科研能力，也包含了提高學(xué)生對(duì)學(xué)術(shù)的興趣，提高學(xué)生對(duì)學(xué)術(shù)問題的思考。學(xué)校要多組織學(xué)生聽取本專業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用講座，多聽取學(xué)術(shù)性報(bào)告；給出一些本專業(yè)的工程實(shí)際問題，舉辦“解決問題”的活動(dòng)；可以設(shè)立“創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“小發(fā)明獎(jiǎng)”，策劃和規(guī)劃這方面的活動(dòng)和項(xiàng)目?jī)?nèi)容，鍛煉同學(xué)們的思考問題、解決問題的能力，不斷提高學(xué)生的創(chuàng)新精神。還要加強(qiáng)學(xué)校的人文教育和成功學(xué)教育。我們學(xué)校雖然是以工科為主的高等院校，但是沒有人文教育的本科院校總顯得單調(diào)乏味。成功學(xué)的教育可以給同學(xué)們樹立信心，激勵(lì)同學(xué)們通往成功前進(jìn)，有追求，有目標(biāo)。希望學(xué)校能有更多的通向人文教育的窗口，對(duì)學(xué)生的做人、待物的態(tài)度，心理素質(zhì)等方面有更多的教育和提高。認(rèn)為我們學(xué)校必須擺脫“斜的心理，走向“大”的境界，建設(shè)一個(gè)活躍的、充滿個(gè)性的、富有創(chuàng)新精神的高校。同學(xué)們的反映和建議，已經(jīng)引起了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的高度重視。學(xué)校組織開展的各項(xiàng)教育活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)越來越豐富多彩，校園環(huán)境建設(shè)隨著樹木的長(zhǎng)大，許多人文景觀的增添，校園綠化越來越好，學(xué)校希望學(xué)生在良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境中健康成長(zhǎng)。
（二）同學(xué)們非常關(guān)心學(xué)風(fēng)建設(shè)，要努力提高教學(xué)效果。
學(xué)生教學(xué)信息員對(duì)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量是比較關(guān)心的，他們利用課間和課余的休息時(shí)間認(rèn)真聽取收集同學(xué)們的教學(xué)信息，反映學(xué)生本身的學(xué)習(xí)態(tài)度和在教學(xué)中遇到的問題，提出了意見和建議，希望學(xué)校和老師幫助他們，提供服務(wù)，加以改進(jìn)。1、學(xué)生教學(xué)信息員反映，為學(xué)校升本進(jìn)一步發(fā)展，學(xué)校應(yīng)將教學(xué)管理進(jìn)一步規(guī)范化、程序化，切不可浮于形式，如“學(xué)風(fēng)建設(shè)”不可一陣“風(fēng)”，刮過去就算好了，而應(yīng)時(shí)時(shí)加強(qiáng)，進(jìn)而來打造具有我們水校的特色，有濃厚的校園文化和學(xué)習(xí)氛圍。他們認(rèn)為，學(xué)生群體中對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度都有上中下之分，有的同學(xué)在寢室和教室里都很用功，主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力很強(qiáng)，但也有少數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)積極性很差。有的班學(xué)生教學(xué)信息員作了些調(diào)查，有的同學(xué)上課遲到或曠課，喜歡搶后排座位坐，看小說、閑聊、發(fā)短信、睡覺等，問他們?yōu)槭裁磿?huì)一大早就睡覺，他們回答是熬夜，通宵上網(wǎng)玩游戲，再問他們?yōu)槭裁催@么喜歡玩游戲，回答平時(shí)無(wú)聊、空閑，玩玩游戲，沉迷于游戲的虛幻世界之中。這少數(shù)同學(xué)不僅自己不愿學(xué)習(xí)，而且給其他同學(xué)帶來不良的影響，嚴(yán)重影響了學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。因此，希望學(xué)校加強(qiáng)管理和教育，多開展一些娛樂和科學(xué)學(xué)習(xí)競(jìng)賽，讓更多的同學(xué)參與有益的活動(dòng)中，對(duì)那些不愛學(xué)習(xí)經(jīng)常上課遲到、曠課的同學(xué)進(jìn)行定期開會(huì)集中教育，當(dāng)他們有所進(jìn)步時(shí)給予表?yè)P(yáng)和適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，主要讓他們回到學(xué)習(xí)中來。2、大三的學(xué)生教學(xué)信息員反映，臨近畢業(yè)，我們真正體會(huì)到“書到用時(shí)方知少”，希望我們的學(xué)弟學(xué)妹要珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)時(shí)間。這時(shí)的我們也開始對(duì)自己將來的職業(yè)生涯有了規(guī)劃，也才真正明白了自己在大學(xué)里到底想學(xué)點(diǎn)什么，可是這時(shí)時(shí)間已由不得我們控制，畢業(yè)簡(jiǎn)歷要做，各種招聘會(huì)要參加，招聘信息要留意等等。希望學(xué)校能多組織大一、大二學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃方面的教育，讓他們?cè)琰c(diǎn)真正明白自己將來想從事什么，讓他們?cè)琰c(diǎn)明白自己在大學(xué)生涯里到底想學(xué)到什么知識(shí)，同時(shí)也希望學(xué)校能否調(diào)整排課計(jì)劃，在大一、大二學(xué)年能多排幾門課，大三的時(shí)候多留點(diǎn)時(shí)間給我們?nèi)タ紤]、準(zhǔn)備就業(yè)的事情。3、大二的學(xué)生教學(xué)信息員反映，進(jìn)入大二學(xué)期以來，總的來說，同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性是比較高的，特別是對(duì)自己學(xué)習(xí)高層次知識(shí)的要求較高，像計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，班里通過一級(jí)的同學(xué)基本上都報(bào)了二級(jí)考試，而且均按時(shí)參加了考試；還有十月份的自考，在考試前，同學(xué)們自發(fā)到教室里進(jìn)行晚自修，通過精心準(zhǔn)備，取得了可喜的成績(jī)，如數(shù)學(xué)，有個(gè)班里有7名同學(xué)通過，最高分有83分。對(duì)英語(yǔ)三級(jí)考試，有的班同學(xué)也積極準(zhǔn)備，早上很早就到教室進(jìn)行晨讀。但也有的班同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)出現(xiàn)了一定的兩極分化，像模電課期中考試成績(jī)最高的93分，最低的10分，如果要說理由的話，進(jìn)入大二后，沒有了晚自修，同學(xué)們待在寢室的時(shí)間多了，自主獨(dú)立學(xué)習(xí)的時(shí)間卻少了。有的沉迷于電腦游戲，玩的有時(shí)吃飯都叫外賣；有的沉迷于武俠、言情小說中，不能自拔；有的則開始談戀愛，沉浸在風(fēng)花雪夜的浪漫之中。這當(dāng)然只是一小部分同學(xué)，但對(duì)學(xué)習(xí)和學(xué)風(fēng)的影響較大，希望學(xué)校和老師要關(guān)心幫助他們，加強(qiáng)教育和監(jiān)督，使他們把主要精力放到學(xué)習(xí)上來。4、大一的學(xué)生教學(xué)信息員反映，他們對(duì)大學(xué)老師上課的適應(yīng)性不強(qiáng)，由于大一新生初次接觸大學(xué)的課程，感覺比較陌生，總覺得老師上課進(jìn)度太快，聽不懂跟不上，面對(duì)老師布置的作業(yè)，覺得難以下手，許多同學(xué)對(duì)學(xué)業(yè)處于應(yīng)付狀態(tài)。再是有的老師上課教學(xué)填鴨式的，像多媒體放幻燈片似的一張接一張，教學(xué)方法照本宣科，毫無(wú)新意，同學(xué)們難以接受。還有輔導(dǎo)答疑的時(shí)間太少，有問題沒法問，老師找不到。希望學(xué)校和老師關(guān)心大一學(xué)生的教學(xué)，特別是老師要多與自己的學(xué)生交流與溝通，改進(jìn)教學(xué)方法和內(nèi)容，幫助他們適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，教會(huì)他們學(xué)習(xí)和應(yīng)用知識(shí)。5、許多班級(jí)的學(xué)生教學(xué)信息員反映，對(duì)自己班級(jí)的大多數(shù)任課老師的教學(xué)態(tài)度和教學(xué)方法表示滿意。有的老師的上課教學(xué)內(nèi)容也比較新穎，教學(xué)方法更是多種多樣，理論聯(lián)系實(shí)際，為同學(xué)們學(xué)好和掌握知識(shí)服務(wù)。學(xué)生教學(xué)信息員反映模電課的趙老師上課經(jīng)常舉些現(xiàn)實(shí)中的例子來簡(jiǎn)化課本知識(shí)，電機(jī)課的萬(wàn)老師為加深我們的專業(yè)知識(shí)的理解，上課經(jīng)常給我們看一些電機(jī)模型，等等；而且任課老師都給我們留下了聯(lián)系方式，遇到學(xué)習(xí)上的困難，可以到他們辦公室請(qǐng)教。對(duì)課后布置的作業(yè)，老師在一章講完后，都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和答疑。許多班級(jí)的學(xué)生教學(xué)信息員也對(duì)教學(xué)提出了意見。如上課的內(nèi)容全部是書上的，就連例題都沒變，板書較模糊，后排同學(xué)看不清楚，作業(yè)交上去很多時(shí)也沒批改，只是打了個(gè)“閱”字。老師要正確對(duì)待多媒體和傳統(tǒng)教學(xué)，適當(dāng)應(yīng)用多媒體教學(xué)，為提高課堂教學(xué)效果服務(wù)。教學(xué)方法單調(diào)乏味，沒有與學(xué)生產(chǎn)生互動(dòng)，上課效果較差。輔導(dǎo)和答疑的工作做的不全面，時(shí)間少而很隨便，在答疑過程中還說我們?cè)趺催@么笨，弄的我們都不敢問問題，學(xué)校應(yīng)該對(duì)教師有這方面的課時(shí)要求，平時(shí)有與任課老師的聯(lián)系方法，還希望任課老師抽點(diǎn)時(shí)間在晚自修時(shí)能到教室走走，讓同學(xué)們可以問些問題，在教室問比在辦公室問的勇氣大些，人也會(huì)多些。實(shí)踐課對(duì)于鞏固教學(xué)內(nèi)容是相當(dāng)重要的，而有時(shí)實(shí)踐課恰恰是最受到敷衍，有的老師只按照書本上的內(nèi)容和圖片講，講完了就沒事了，而且遲到早退現(xiàn)象較嚴(yán)重，希望學(xué)校重視和加強(qiáng)實(shí)踐課管理，增加一些有關(guān)專業(yè)設(shè)備，并能組織一些課外實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)積極性。（三）同學(xué)們要求嚴(yán)格考試制度，鞏固教學(xué)成果。
許多學(xué)生教學(xué)信息員根據(jù)多方面了解和自己在學(xué)校里的感受，反映了為鞏固教學(xué)成果嚴(yán)格考試制度的信息。他們認(rèn)為，學(xué)校對(duì)在校學(xué)生留級(jí)續(xù)讀和畢業(yè)把關(guān)放松。在畢業(yè)前設(shè)置清考，以求讓學(xué)生順利畢業(yè)，走向工作崗位。這在我們看來是認(rèn)識(shí)上的不合理，是學(xué)風(fēng)不景氣的重要原因，也是高等教育大眾化階段所產(chǎn)生的弊端。
聽老師嘆言，當(dāng)時(shí)他們讀書時(shí)，真的是爭(zhēng)分奪秒的，哪怕病了也要堅(jiān)持上課，不愿落后，不說考60分，就算考80分也是丟臉（平均分一般過80分）。而今有的學(xué)生那些意志都流失了，學(xué)校放的越寬，學(xué)生越懶，學(xué)生的意志就更加得不到鍛煉，反而變得經(jīng)不住考驗(yàn)，在思想上和運(yùn)行上都變的怠慢。我?，F(xiàn)在的生源不算最差的，也并不是最好的，由于學(xué)校處在一個(gè)新的環(huán)境，很多的同學(xué)對(duì)大學(xué)的認(rèn)識(shí)不明確，其思想并沒有成熟，需要一定的制度壓一壓，當(dāng)然由于是大學(xué)階段如像高中那樣管理也是不合理的。現(xiàn)在考試制度存在的問題：
1、學(xué)校主體以就業(yè)為主，盡量放寬政策以達(dá)到優(yōu)秀的成績(jī)，效果顯然相反。2、學(xué)生與老師之間，老師怕因?yàn)榭汲鰜淼某煽?jī)太差而想辦法“重點(diǎn)復(fù)習(xí)”。3、學(xué)校不想讓學(xué)生留級(jí)，怕學(xué)生留級(jí)，態(tài)度不過硬，學(xué)生無(wú)所謂。4、學(xué)?；久磕昱e行清考，部分學(xué)生既便重修了也不當(dāng)回事，等待清考。總而言之，學(xué)校對(duì)考試還不夠嚴(yán)格，這種嚴(yán)格不只是表現(xiàn)在考常對(duì)留級(jí)生處理態(tài)度不夠堅(jiān)決，致使達(dá)不到以警效優(yōu)的效果。
學(xué)生自身方面，學(xué)生總覺得學(xué)得東西以后不一定用到，而對(duì)任何一項(xiàng)都以這個(gè)理由來推卸責(zé)任，學(xué)生受一些不正之風(fēng)的影響。根據(jù)好難學(xué)、壞易學(xué)的規(guī)律，很多學(xué)生就思想上放棄了。
學(xué)生與學(xué)生之間的關(guān)系。學(xué)生中有學(xué)的，有不學(xué)的，學(xué)的看到不學(xué)的，潛意識(shí)有了不學(xué)的想法，更有別人不學(xué)成績(jī)反而好，自己學(xué)了反而不如對(duì)方，心理不平衡的產(chǎn)生。
學(xué)生與學(xué)校間關(guān)系。學(xué)?，F(xiàn)在的就業(yè)主體單位不怎么樣，學(xué)生對(duì)學(xué)校沒有信心，對(duì)自己沒有決心。
我們這些學(xué)生主體上不是自己想學(xué)的，只有在壓力下才能逼勁他們?nèi)W(xué)習(xí)，現(xiàn)在評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量好壞的最重要、最直接、最方便的方法就是考試。雖然考試也有欠缺的一面，但我們覺得用考試來約束衡量學(xué)生，是必要的。學(xué)校正值升本時(shí)期，怎樣搞好學(xué)風(fēng)，立足高校之林，是學(xué)校的當(dāng)務(wù)之急。要想顯得有成效要從新生抓起。
信息員反饋的要求嚴(yán)格考試制度的信息，立即引起了校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，符寧平校長(zhǎng)批示：“學(xué)生信息員提出的意見、看法，很值得我們深思。如何樹立良好學(xué)風(fēng)、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，在一些環(huán)節(jié)上必須強(qiáng)化管理?！辈⒄?qǐng)校辦打印此信息送各系部傳閱。校黨委樓玉宇書記作出批示：“請(qǐng)教務(wù)處與教學(xué)督導(dǎo)中心及各系部研究，要有新的具體措施在新學(xué)年開始實(shí)施?！爆F(xiàn)在學(xué)校有關(guān)部門正在抓緊做好這方面的工作。二、存在的問題
全校129名學(xué)生教學(xué)信息員，除28個(gè)畢業(yè)班學(xué)生教學(xué)信息員外，有50名教學(xué)信息員反饋了三次以上教學(xué)信息，有的信息質(zhì)量較高；也有27名教學(xué)信息員只反饋了一次教學(xué)信息，有4位教學(xué)信息員沒有反饋教學(xué)信息，希望校教學(xué)信息中心副主任做好各系教學(xué)信息員的指導(dǎo)工作，每學(xué)期在期中和期末及時(shí)的將教學(xué)信息反饋到學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)評(píng)價(jià)中心。有的反饋信息質(zhì)量較差，主要原因是沒有到同學(xué)中深入了解教學(xué)情況，反饋信息三言兩語(yǔ)為應(yīng)付這項(xiàng)工作，希望我們的教學(xué)信息員要真正擔(dān)當(dāng)起自己的工作職責(zé)，不辜負(fù)學(xué)校和同學(xué)的期望。具體反饋信息情況如表：?jiǎn)挝豁?xiàng)目
信息員數(shù)
畢業(yè)班
反饋3次以上反饋1次以下水利系
28人713人6人土木系
14人26人1人機(jī)電系
19人43人11人電氣系
20人56人7人經(jīng)管系
18人29人2人計(jì)信系
30人813人3人三、今后的工作要求
一學(xué)期很快過去了，在領(lǐng)導(dǎo)和各任課老師的幫助下，順利的完成了各項(xiàng)工作，取得了一些成績(jī)，有得有失，現(xiàn)對(duì)上學(xué)期的工作總結(jié)
一.班級(jí)是學(xué)校教育、教學(xué)工作最基層的組織單位，而班主任則是這個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者、組織者和管理者，班主任工作是塑造學(xué)生靈魂的工作，班主任對(duì)創(chuàng)設(shè)良好的班集體，全面提高學(xué)生素質(zhì)，陶冶學(xué)生情操，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。這個(gè)班我高三才接任,首先了解班級(jí)情況.基本情況：我班是尖子班，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚,學(xué)習(xí)成績(jī)較好,但有一些同學(xué)自我優(yōu)越感太強(qiáng),驕傲情緒在不斷滋長(zhǎng),且高二因?yàn)榉职?許多同學(xué)來自不同的班,造成班集體缺少凝集力.一個(gè)有凝聚力的集體，無(wú)論做什么事情都會(huì)很出色。進(jìn)入一個(gè)新的集體，學(xué)生是獨(dú)立的，不通過一些活動(dòng)，不通過彼此的交流，很難使他們成為一個(gè)整體。加強(qiáng)集體觀念，在班級(jí)活動(dòng)中，在和學(xué)生談話中，口頭上經(jīng)常掛的就是我們班或我們校該怎樣要怎樣，要樹立一個(gè)什么形象。而這集體的形象和我們師生每一個(gè)人的行為都密切相關(guān)，以此培養(yǎng)學(xué)生集體主義觀念。我抓住這些機(jī)會(huì)針對(duì)這樣的情況,多組織一些集體活動(dòng),比如班際球賽晚會(huì)等.，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
二.關(guān)注學(xué)生的心理需求對(duì)高三學(xué)生亦是尤為重要。班主任更應(yīng)該成為學(xué)生的心理保健醫(yī)生。因?yàn)榘嘀魅伪旧碛兄锰飒?dú)厚的有利條件，從交往的距離感來說要小，也更能獲得學(xué)生的心理共鳴。高三的學(xué)業(yè)壓力很大，減壓的問題一直是我最關(guān)注的，當(dāng)然教育需無(wú)痕，有意識(shí)但不能很刻意。一定的課余活動(dòng)能起到減壓的作用，所謂張馳有道的道理即在于此。一方面，通過班級(jí)的爭(zhēng)鳴角粘貼一些減壓的方法;平時(shí)的主題班會(huì)注重以各種方式給予同學(xué)們一個(gè)施展自我才華的空間，更能使得在高三有限的學(xué)習(xí)時(shí)間中加快熟悉度、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力.每一次月考后都要和學(xué)生進(jìn)行談話,關(guān)心和鼓勵(lì)他們,讓他們有增強(qiáng)自信心.
以后的道路還很長(zhǎng)，走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。那么2020學(xué)習(xí)部年終總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編為大家?guī)淼?020學(xué)習(xí)部年度工作總結(jié)范文五篇，歡迎大家查閱!
2020學(xué)習(xí)部年終總結(jié)1一直不愿意動(dòng)筆寫總結(jié),總覺得寫了后就好像真的劃斷了與這個(gè)組織最后的聯(lián)系。現(xiàn)在靜下心來仔細(xì)回憶我在學(xué)生會(huì)的日子，發(fā)現(xiàn)我所做的依然有許多的遺憾。
從第一天成為負(fù)責(zé)人起就了解了我所肩負(fù)的責(zé)任，這與做班委的感覺完全不同，做班委的時(shí)候還可以偶爾的懈怠或是放松但是在這里，幾乎每根神經(jīng)都是緊繃的，第一天我就牢記了要守時(shí)和保持健康。招新后我接到的第一個(gè)大任務(wù)就是分系召集學(xué)習(xí)委員和教務(wù)部的老師在一起開會(huì)，一連6天基本上都在重復(fù)同樣的內(nèi)容。在那時(shí)同學(xué)習(xí)委員的接觸中面對(duì)他們集中的尖銳的問題，我學(xué)會(huì)了調(diào)解與溝通，我知道在他們面前我的角色只是組織者、記錄者，要想配合老師把教學(xué)、學(xué)風(fēng)這塊的工作做好我還有更多的要學(xué)習(xí)，比如查課形式、教學(xué)月卡的整理、學(xué)風(fēng)建設(shè)開展的方式等等，這些都可以改進(jìn)的更好。
這之后就緊接著是運(yùn)動(dòng)會(huì)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)上我負(fù)責(zé)的是宣傳稿這塊。當(dāng)信息部的同事出去拍照、收集資料后我所要做的就是根據(jù)賽場(chǎng)形式來宣揚(yáng)我們學(xué)院，在這過程中就發(fā)現(xiàn)了許多的漏洞。由于事先的疏忽，等開幕式完了后在我們的駐地里依然沒有用于寫宣傳稿的桌椅，班級(jí)分區(qū)的管理也沒有到位，在現(xiàn)場(chǎng)也難得找到各項(xiàng)負(fù)責(zé)人，都比較混亂，建議在以后的活動(dòng)中要全方位的考慮詳盡，大型活動(dòng)可以與上一屆的同學(xué)多討論。但是總體而言，運(yùn)動(dòng)會(huì)是我們第三屆學(xué)生會(huì)的第一次對(duì)外亮相，我們都盡著的努力，反映也還不錯(cuò)。
緊接著就是舉辦的兩期讀書工程，第一期舉辦時(shí)是屬于摸著石頭過河，當(dāng)時(shí)的借鑒意味也很重具體的活動(dòng)包括讀書王的評(píng)比，書法大賽、知識(shí)競(jìng)賽、改編名著、征文等等。就我個(gè)人看來，讀書工程這個(gè)活動(dòng)的提出是應(yīng)該建立在有濃厚書卷氛圍的基礎(chǔ)上的，但是當(dāng)時(shí)我們學(xué)院在這點(diǎn)上有著很明顯的欠缺。雖然老師給予了充分的支持，但是當(dāng)時(shí)正趕上學(xué)校迎接本科教學(xué)評(píng)估不能放宣傳板所以外在的宣傳力度太小了，這也是我們當(dāng)時(shí)不成功的一個(gè)因素。
我覺得，我們辦讀書工程不可能要求起到立竿見影的效果即不可能讓大家馬上都熱愛看書，我們的目的是起到潛移默化的作用，讓大家在一個(gè)大氛圍下習(xí)慣性的走進(jìn)圖書館而不是電腦、游戲前。那么在舉辦過程中就不可避免的要加進(jìn)一些以書籍知識(shí)為主的趣味性質(zhì)的知識(shí)競(jìng)賽，還有讀書王的.評(píng)比等等，并且知識(shí)競(jìng)賽的參與方式可以以班級(jí)或?qū)I(yè)的集體參加，任何事情只要涉及到集體大家都會(huì)因?yàn)楣餐臉s譽(yù)感而積極參加的。這樣無(wú)形中也擴(kuò)大了影響力，也就能夠從避免活動(dòng)人數(shù)不夠時(shí)內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽貝盞那榭觥5比唬槎亮司捅囟ɑ崍糲率粲謐約旱畝髯約旱南敕ǎ庋?a href='//xuexila.com/dushubiji/' target='_blank'>讀書筆記、讀后感也就很簡(jiǎn)單了，讀書工程活動(dòng)下有征文比賽就理所當(dāng)然了。但是我想說的是，在這個(gè)征文比賽四處泛濫的校園里，無(wú)論是學(xué)生會(huì)還是社團(tuán)只要是活動(dòng)就必定有征文，這讓許多同學(xué)甚至一說到征文就有一種厭惡感和排斥感。其實(shí)只要有感情就一定會(huì)有感想，寫文章也就應(yīng)該很簡(jiǎn)單只是我們所要做的工作就是讓他們分辨哪些是能夠鍛煉自己的平臺(tái)，哪些活動(dòng)能夠讓他們有更大的挑戰(zhàn)，更值得參與。
這樣就又會(huì)有一個(gè)配合的問題，我覺得我們都屬于學(xué)生會(huì)，都屬于管理技術(shù)學(xué)院。因此在辦活動(dòng)的時(shí)候沒有必要限制的很死，不能說08級(jí)辦一個(gè)活動(dòng)07、06級(jí)就不能參加，一則是這樣影響力有限可能會(huì)導(dǎo)致很多人到活動(dòng)完了后都不知道曾經(jīng)有過或者是不知道其內(nèi)容，二則是這樣浪費(fèi)太嚴(yán)重也會(huì)讓大家覺得眼花繚亂，同樣是學(xué)生會(huì)的征文或是演講比賽擠在一起，導(dǎo)致很多參賽選手都不知曉自己參加的到底是年級(jí)學(xué)生會(huì)的還是院里的。我認(rèn)為辦活動(dòng)的時(shí)候大家可以3個(gè)學(xué)生會(huì)齊心協(xié)力一起辦好，即使活動(dòng)少但質(zhì)量一定要精，辦出品牌活動(dòng)。不要很多的活動(dòng)擠在一起但最后一直都沒有很拿的出手很響亮的活動(dòng)。
第二期讀書工程也是如此，存在著很多的問題，并沒有保存第一期效果好的活動(dòng)反而是新瓶裝老酒的新開了兩個(gè)活動(dòng)，效果一直不理想，依然在摸石頭過河。甚至有點(diǎn)喪失了“讀書工程”號(hào)召的“讀書”的本意，所以在整個(gè)活動(dòng)過程中雖然我們都盡力了但效果依然不理想。因此我覺得以后再辦讀書工程的時(shí)候可以和班級(jí)團(tuán)支部建設(shè)上所要求的內(nèi)容結(jié)合起來，鼓勵(lì)大家多讀書、多看書;并且多舉行以班級(jí)或?qū)I(yè)為基礎(chǔ)的比賽諸如辯論賽、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽等等;對(duì)于征文可以進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期性的活動(dòng)，可以在院刊《學(xué)藝園》上建立一塊讀者感悟?qū)趯ｉT刊登大家的優(yōu)秀文章，只要大家堅(jiān)持寫，看到自己的文字變成鉛字就是一個(gè)很大的鼓勵(lì)很好的宣傳效應(yīng)。這樣就起到了讀書工程所倡導(dǎo)的意義，我也一直認(rèn)為我們學(xué)院有很多優(yōu)秀的人才，只是我們沒能提供足夠的舞臺(tái)給他們，所以我們只能每次用固定的人，我們每次辦活動(dòng)的目的就是希望能夠擴(kuò)大影響力，但是由于各種欠缺不能達(dá)到十分的效果，這就仍然需要我們的繼續(xù)努力。
2020學(xué)習(xí)部年終總結(jié)2時(shí)間飛快，不知不覺我在學(xué)生會(huì)已經(jīng)呆了一年。在學(xué)生會(huì)的這個(gè)舞臺(tái)，我得到了鍛煉。在這一年我收獲很多。我從進(jìn)來學(xué)生會(huì)之初的幼稚到現(xiàn)在的相對(duì)成熟，以其為人處世，待人接物等，我有了很大進(jìn)步。
在學(xué)生會(huì)的一年我也有很多感觸：
學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，我們?cè)谝黄痖_心的一起工作，一起學(xué)習(xí)，在工作學(xué)習(xí)中我們結(jié)識(shí)很多志同道合的朋友，在工作學(xué)習(xí)中我們得到鍛煉，無(wú)論從個(gè)人的毅力，個(gè)人的能力多有大的提高。在學(xué)生會(huì)我們付出了自己的努力，我們不一定努力就有回報(bào)，但是努力就一定有收獲。
在學(xué)生會(huì)相處一年，學(xué)生會(huì)就是相親相愛的一家人，我們真的做到有困難我們大家一起解決，大家一起團(tuán)結(jié)一心共度難關(guān)，正因?yàn)槲覀兘?jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)，我們是相親相愛的一家人，在我們經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)的所有干部一起努力下，我們?cè)诮?jīng)管學(xué)院有了一個(gè)又一個(gè)的奇跡2016年學(xué)習(xí)部學(xué)年工作總結(jié)2016年學(xué)習(xí)部學(xué)年工作總結(jié)。從“紅歌會(huì)”到“第六屆百科知識(shí)大賽”到“首屆heolle歌手大賽”奇跡還在延續(xù)，每次的活動(dòng)圓滿成功無(wú)一不是我們干部的辛勤努力。也是我們能力的體現(xiàn)。
下面我就說說“第六屆百科知識(shí)大賽”的一些情況：
“第六屆百科知識(shí)大賽”是由經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部組織策劃的一次全經(jīng)管學(xué)院的關(guān)于學(xué)習(xí)的大型娛樂性的活動(dòng)。學(xué)生會(huì)各部門大力協(xié)助我學(xué)習(xí)部。這次活動(dòng)經(jīng)管學(xué)院所有的班級(jí)多參加的一次學(xué)習(xí)型的競(jìng)賽。
我們舉辦這次活動(dòng)的目的是：調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)的積極性、進(jìn)取心，知識(shí)的比拼，知識(shí)的競(jìng)賽，遨游知識(shí)的海洋!
這次百科知識(shí)競(jìng)賽，我學(xué)習(xí)部做了充分的準(zhǔn)備。我們的策劃書前后改了三次，各項(xiàng)事項(xiàng)我們學(xué)習(xí)部開部門會(huì)議，討論出解決方案，我們學(xué)習(xí)部把各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做好以后在我們部長(zhǎng)李瑤到書記那里得到批準(zhǔn)后，我們整個(gè)學(xué)生會(huì)干部都積極工作起來，宣傳部和學(xué)習(xí)部到各班進(jìn)行宣傳。
第六屆百科知識(shí)競(jìng)賽，分為初賽，復(fù)賽，決賽。
初賽4月15好，二十三個(gè)班參加，分為三個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行比賽，剩下十五個(gè)班級(jí)。
復(fù)賽4月22號(hào)，十五個(gè)班級(jí)參加，分為三個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行比賽，剩下六個(gè)班級(jí)。
決賽5月6號(hào)，六個(gè)班級(jí)在食堂三樓進(jìn)行知識(shí)的比拼。
初賽，復(fù)賽出現(xiàn)的問題，以及解決方案
出現(xiàn)的問題：
a：選題不合理(題量不合理，題目有些過長(zhǎng))
b：選手答題時(shí)間沒有嚴(yán)格的規(guī)定，造成比賽現(xiàn)場(chǎng)的一些混亂(時(shí)間過長(zhǎng))
c：手機(jī)搶答存在作弊現(xiàn)象(一個(gè)選手用了幾個(gè)手機(jī)搶答)
d：班級(jí)拉拉隊(duì)成員幫助選手答題
解決方案：
a：嚴(yán)格選題，每組題的題量都差不多。
b：規(guī)定念題之后，5秒鐘必須答題，否則算本題自動(dòng)放棄。
c：每組的選手必須只能用一個(gè)手機(jī)搶答(我們把號(hào)碼都存在手機(jī)里面)
d：拉拉隊(duì)與選手隔開。
e：為公平起見我們每組都要選手自己去抽簽答題。
第六屆百科知識(shí)競(jìng)賽題型：(抽簽答題)
第一輪必答題每組選手都必答，答對(duì)加十分，答錯(cuò)不扣分。
第二輪是非題一分鐘答題，判斷是非，答對(duì)加十分，答錯(cuò)不扣分。
第三輪搶答題搶答之后5秒必答題，答對(duì)加二十分，答錯(cuò)扣十分。
第四輪風(fēng)險(xiǎn)題搶答之后5秒必答題，答對(duì)加三十分，答錯(cuò)扣二十分。
2020學(xué)習(xí)部年終總結(jié)3進(jìn)入學(xué)習(xí)部已經(jīng)快兩個(gè)月了，在這段時(shí)間里，有所體會(huì)，有所收獲，有所感想。
在工作中，也許做得并不是那么完美無(wú)瑕，沒做好就是沒做好，不會(huì)用所謂的“理由”或者“故事”去圓滑我的失誤，甚至于錯(cuò)誤，我能說的就是同樣的失誤或者錯(cuò)誤永遠(yuǎn)不會(huì)再犯，人的一生中都會(huì)背負(fù)很多的責(zé)任，同樣的既然毅然決定進(jìn)入學(xué)習(xí)部的那一刻，我也本著對(duì)學(xué)習(xí)部，對(duì)我的工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，做一個(gè)負(fù)責(zé)的人，得到的將會(huì)是很快樂，很釋然，還會(huì)贏得別人對(duì)你的信任和尊重，反之，做一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，得到的將會(huì)是指責(zé)和別人對(duì)你的不信任，所以當(dāng)我決定去做某一件事情的時(shí)候，一定要本著100%的意向去做，在工作中，我們免不了會(huì)遇到一些問題，有可能是你工作對(duì)象的不理解，甚至?xí)鲅詡δ悖蛘呤菍?duì)你的態(tài)度十分惡虐，認(rèn)為你憑什么去檢查他們等等這些情況。其實(shí)，遇到這些情況，我們不必想太多，做好本職工作就行了，經(jīng)歷了這些，會(huì)對(duì)我們的成長(zhǎng)有很大的幫助，所以，不必害怕，也不會(huì)害怕。經(jīng)得住風(fēng)雨，才能成就完美人生。
在學(xué)習(xí)部這段工作時(shí)間，我感受到了團(tuán)隊(duì)之間散發(fā)出來的溫暖和團(tuán)結(jié)，感受到了一股強(qiáng)大的力量，我們學(xué)習(xí)部里面的干事都是各個(gè)系的人匯聚而成的，既然進(jìn)入了一個(gè)部就是一
種緣分，既然是一種緣分，我們就應(yīng)該珍惜，外國(guó)人曾經(jīng)這樣評(píng)論過我們中國(guó)人：一個(gè)人一條龍，一群人一條蟲!就是說我們中國(guó)人團(tuán)結(jié)意識(shí)薄弱。所以，我們要更加團(tuán)結(jié)，讓他們清楚地知道我們中國(guó)人：一群人也可以是一條龍.我們的部長(zhǎng)那么的熱心腸，平易近人，對(duì)他們的工作也極為負(fù)責(zé)。對(duì)我們干事也極為關(guān)心和指導(dǎo)。有幾位部長(zhǎng)我很榮幸。我會(huì)以你們?yōu)榘駱印：煤孟蚰銈儗W(xué)習(xí)，多多指導(dǎo)我，這對(duì)我的成長(zhǎng)又是一大促進(jìn)。
所以在以后的工作中，只要是分配給我的任務(wù)，我一定會(huì)保質(zhì)保量的完成。同時(shí)我也明白了，做任何事情都要善于去總結(jié)?？偨Y(jié)才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能更好的一步一步地完善自己。從而更好地提升和改變自己。
我一定再接再厲，做到更好，因?yàn)槲抑罌]有，只有更好
只有拼出來的美麗
沒有等出來的輝煌
2020學(xué)習(xí)部年終總結(jié)4時(shí)光飛逝，容不得人做片刻停留，已至期末。
猶記得開學(xué)初的招新宣講，接著便是進(jìn)行招新，記錄大一新生的基本信息，統(tǒng)計(jì)掛科名單，評(píng)比獎(jiǎng)學(xué)金，承辦英文短劇大賽。不知不覺，我們已走到現(xiàn)在。細(xì)細(xì)回味，每一個(gè)活動(dòng)都有它的精彩之處。
在進(jìn)行招新宣講時(shí)，面對(duì)各部門的精彩宣講，我們能做的就是本著自己的宗旨——學(xué)生的主要職責(zé)仍然是學(xué)習(xí)，我們希望看到的仍然是令自己滿意的成績(jī)，來吸引更多的同學(xué)加入我們學(xué)習(xí)部。也許在大家看來進(jìn)入我們部的生活是枯燥的，我們不像文藝部永遠(yuǎn)都在光鮮的舞臺(tái)上展示自己，也不像信息部可以獲得廣泛的信息，在幕后默默工作便是我們最終的選擇。但是，我們部的每一個(gè)成員并不會(huì)因?yàn)檫@些而感到不平。因?yàn)?，既然選擇了，就絕不后悔。
那天晚上的招新活動(dòng)還是那么記憶猶新。從主動(dòng)到我們部面試的學(xué)生人數(shù)來看，我們部的吸引力還是那么大。每一個(gè)參加面試的學(xué)生都是那么地優(yōu)秀，從他們出色的面試表現(xiàn)中，深切地感受到一代更比一代強(qiáng)啊!
接下來的工作就基本轉(zhuǎn)入幕后了，期初的社會(huì)調(diào)查報(bào)告整理、不及格成績(jī)統(tǒng)計(jì)以及獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)比是比較繁瑣的工作，需要細(xì)致再細(xì)致，把統(tǒng)計(jì)結(jié)果分門別類，核對(duì)信息、進(jìn)一步確認(rèn)，每一步都不能馬虎。這一系列的工作檢驗(yàn)了我們的認(rèn)真程度，也教會(huì)我們統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)送的流程。這些歷練是我們學(xué)習(xí)部人必須經(jīng)歷的，也是我們要教會(huì)干事們做的基本工作之一，只有自己首先做好了才能傳遞下去，我們需要的是一代代的傳承，只有這樣，我們學(xué)習(xí)部，乃至整個(gè)學(xué)生會(huì)才會(huì)發(fā)揚(yáng)光大。
接到參加英文短劇大賽通知的時(shí)候距初賽只有十天左右，那段時(shí)間的我們除了忙碌還是忙碌。劇本，演員，什么都沒有，什么都得從頭開始，當(dāng)劇本確定，演員角色都已基本定位之后，便開始排練了。然而，原版的劇本看起來是那么呆板，僵硬，要想進(jìn)入決賽，這樣的劇本是絕對(duì)不行的。所以，改。每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)細(xì)節(jié)都得經(jīng)過好幾遍的試演，才能最終確定。就這樣，每天晚上都這樣堅(jiān)持，最終我們以小組賽第一的佳績(jī)進(jìn)入了決賽。劇本、演員都已不需要改動(dòng)，所以，接下來，便是演員演技的精益求精。只有這樣，我們才可以脫穎而出，拿到自己想要的成績(jī)。最終，我們獲得了第二十屆英文短劇大賽的冠軍。我們相信，有付出，就會(huì)有回報(bào)。
本學(xué)期學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)的重頭戲就是英文短劇，這是我們帶干事辦的第一場(chǎng)活動(dòng)，部長(zhǎng)與副部的配合，對(duì)干事任務(wù)的分工安排，和演員們的溝通，一切的一切都讓我們部的人員成長(zhǎng)了不少。通過這次活動(dòng)部長(zhǎng)與三個(gè)副部加深了合作，也真正通過實(shí)踐讓干事們熟悉了辦活動(dòng)的一系列流程，教會(huì)他們?nèi)绾巫龉ぷ?。最終我院參賽隊(duì)取得了一等獎(jiǎng)，也使學(xué)習(xí)部得到了真正的歷練。
期末將至，我們部的工作也已告一段落，這一學(xué)期在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下我部得以順利地開展工作，雖然其間也遇到了不少的問題，但我們懷著認(rèn)真積極的態(tài)度面對(duì)，這使我們每個(gè)學(xué)習(xí)部的人都對(duì)自己的工作有了進(jìn)一步的熟悉和感知。以前的工作在此終結(jié)，下個(gè)學(xué)期我們學(xué)習(xí)部將繼續(xù)努力，在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下把工作做得更好!期待下學(xué)期我們新的開始，愿下學(xué)期我們學(xué)習(xí)部，新年，新人，新氣象。
2020學(xué)習(xí)部年終總結(jié)5不知不覺，在學(xué)習(xí)部已經(jīng)兩年，在這兩年里，我在師兄、師姐的帶領(lǐng)下，有剛開始的一問三不知，到后來的可以自己獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)活動(dòng)，我真的學(xué)到了很多。在學(xué)習(xí)部這個(gè)小家庭里，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
一、工作經(jīng)驗(yàn)
1，今年的院運(yùn)會(huì)，因?yàn)闆]有參加運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，所以被分配到協(xié)助裁判的工作。這是個(gè)全新的工作，在體科院師兄的提點(diǎn)下，我學(xué)會(huì)了讀米尺，學(xué)會(huì)了如何更好的與其他學(xué)院的同學(xué)合作，我知道了在參加一項(xiàng)工作之前，要先了解下這個(gè)工作該如何做，不然之后幫倒忙;
2，演講比賽是本學(xué)期最重要的活動(dòng)，我基本上只參加了前期的方案撰寫，在部門同事的幫忙下，我知道了寫方案要注意什么，一個(gè)方案要怎樣寫才能吸引人，一個(gè)方案最重要的是哪部分;當(dāng)晚的比賽現(xiàn)場(chǎng)，我負(fù)責(zé)是ppt的控制，這也是個(gè)重要的工作，我在控制室里，要時(shí)刻準(zhǔn)備播放哪一張ppt;
3，名師講座是部門的常規(guī)活動(dòng)，本學(xué)期我們?cè)O(shè)立了新的制度，就是輪流蓋章制度。這樣有利于防止互相推諉的現(xiàn)象在宣傳方面，這學(xué)期也較為系統(tǒng)了，就是由學(xué)習(xí)部通知各級(jí)學(xué)委，這樣有利于統(tǒng)籌，也有利于和其他各級(jí)建立良好的關(guān)系，方便交流和工作;
4，“第十期當(dāng)代大學(xué)生論壇”系列活動(dòng)之“大學(xué)精神，你我共鑄”評(píng)說比賽，這主要由我負(fù)責(zé)，由于開始到結(jié)尾都有參與，所以我更清楚了舉辦一個(gè)活動(dòng)的流程，清楚了如何統(tǒng)籌，知道遇到突況該怎么解決，學(xué)會(huì)了更積極的思考;
二、存在問題
1，新干事積極性很低，在當(dāng)代大學(xué)生論壇需要工作人員的時(shí)候，大家都互相推諉，理由也不充分，最后只好讓08的去做;
2，經(jīng)驗(yàn)不足，有些事情上沒辦法做主，一些方面做得也不夠好;
3，大家的分工不明確，在一些活動(dòng)上，大家要不就是一起手忙腳亂、一窩蜂在忙，要不就是一起無(wú)所事事、不知所措;
4，時(shí)間觀念不強(qiáng)，開會(huì)或者是舉辦活動(dòng)的時(shí)候，大家經(jīng)常遲到;
5，批評(píng)和表?yè)P(yáng)應(yīng)該更分明，一些同事做得很辛苦，大家卻不知道，都以為他很空閑，這樣會(huì)挫傷積極性，相反的，一些同事做得不好的地方，卻沒有為其指出，這樣不利于其進(jìn)步;
6，還有一些細(xì)節(jié)問題，比如演講比賽的時(shí)候，評(píng)分表還是出現(xiàn)了問題。
三、對(duì)以后工作的完善
1，把工作落實(shí)到個(gè)人，提高大家對(duì)學(xué)習(xí)部這個(gè)小家庭的集體榮譽(yù)感，讓大家明白，進(jìn)來學(xué)習(xí)部是為了把這個(gè)小家庭建設(shè)的更好，而不是混日子的，要加強(qiáng)團(tuán)結(jié);
2，增強(qiáng)大家的時(shí)間觀念，還有對(duì)細(xì)節(jié)問題的重視;
3，讓大家參與到每一個(gè)活動(dòng)中，不要是誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)就忙，而且盡量是從寫方案就參與進(jìn)來，不要讓一些同事覺得無(wú)事可做或者不受重視;
4，大家要互相理解和體諒，要互相支持同事的工作，能幫忙就盡量幫忙。
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的銷售實(shí)習(xí)生年終總結(jié)合集，希望能夠幫助到大家。
銷售實(shí)習(xí)生年終總結(jié)一
尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：
您好，我是本公司職員XXX。我于xx年4月8日進(jìn)入本公司以來，一直在XXX基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作情況向您做簡(jiǎn)單匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過目。
回首過去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段
xx年4——6月份正值本公司在XXX舉行會(huì)議的時(shí)候，我被招聘到本公司XXX基地工作，前兩個(gè)月的主要參加圖書銷售工作，同時(shí)接觸大量來校參觀老師。對(duì)圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)積極進(jìn)課堂聽課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)XXX的模式以及XXX模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的超長(zhǎng)個(gè)人魅力的同時(shí)，深感我等工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來XXX的第一階段，被我們公司、XXX中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng)。課改勢(shì)在必行！
xx年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性具體工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到XXX的課堂，研修班的報(bào)告當(dāng)中。并對(duì)XXX的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時(shí)正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并積極投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了，我與徐會(huì)曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。
xx年9月——10月新學(xué)期開始了，這學(xué)期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢(mèng)想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的XXX和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)絕對(duì)是支點(diǎn)性的。”我常常對(duì)自己這樣說。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的XXX，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。
xx年10月——xx年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期“我終于知道該說些什么了。”這是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候我學(xué)到了很多，“當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路。”對(duì)此我有深深感觸。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟軒椭麄兊牡胤轿铱偸窍氡M一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。
xx年11月——現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對(duì)于我的工作也頗為滿意，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來越融洽。但是我了解到其實(shí)許多老師把注意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無(wú)可厚非，但是他們卻忽視了學(xué)生積極性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門，在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改，在場(chǎng)老師們的熱情與初來乍到的時(shí)候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價(jià)值。
有了公司和XXX的堅(jiān)強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì)。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)！”“學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)不起來，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來也是中看不中用。”這是我在 96期開班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時(shí)我發(fā)現(xiàn)，剛來XXX的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點(diǎn)問題：我總結(jié)了一系列XXX的切入點(diǎn)，譬如說“小展示”、“爬黑板”、 “小組建制”、“開會(huì)”。并按照實(shí)際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點(diǎn)。在此期間，XXX的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、交流交給我來打理，這是多么大的信任?。∮∠笞钌羁痰漠?dāng)屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè)。
相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來，相信每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會(huì)早一天到來。我們晚上睡的更晚一點(diǎn)，就越接近中國(guó)教育的明天！
銷售實(shí)習(xí)生年終總結(jié)二
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；
2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由某某公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄-國(guó)市場(chǎng)的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市嘗利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)8、20xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將某某品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己某某品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們！
銷售實(shí)習(xí)生年終總結(jié)三
在我擔(dān)任銷售經(jīng)理以來能夠認(rèn)真做好自身的工作，我明白作為銷售經(jīng)理的自己肩負(fù)著管理團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)開發(fā)方面的職責(zé)，因此我在本年度的工作中能夠明確自身的目標(biāo)并為此而努力，面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)也能夠制定好合理的方案并將其解決掉，至少隨著年底的到來讓我在銷售工作中積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)對(duì)本人一年來完成的銷售工作進(jìn)行總結(jié)如下。
認(rèn)真做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理并注重對(duì)員工的培訓(xùn)，我明白唯有銷售團(tuán)隊(duì)的員工能夠得到能力的提升才能夠獲得更多的效益，因此我在管理的過程中能夠認(rèn)真履行好銷售經(jīng)理的職責(zé)，平時(shí)也會(huì)關(guān)心員工的工作狀況并在必要時(shí)提供些許幫助，主要是幫助員工分析客戶的信息并督促對(duì)方制定合理的方案，通過這種方式進(jìn)行指導(dǎo)也能夠讓員工明白競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，畢竟對(duì)有意向的客戶若是不能夠積極爭(zhēng)取的話則很容易被其他公司搶走訂單，另外我也在公司人事的幫助下積極展開對(duì)新員工的培訓(xùn)工作，幫助他們理解銷售崗位的職責(zé)以便于盡快掌握銷售技巧。
積極開發(fā)新客戶從而為公司的發(fā)展積累更多的資源，我明白對(duì)于銷售績(jī)效的提升來說客戶資源的積累是十分重要的，因此我在本年度的工作中很重視客戶開發(fā)工作的展開并付出了不少努力，除了年初制定的年度目標(biāo)以外還會(huì)對(duì)每個(gè)月的銷售績(jī)效進(jìn)行考核，這樣也是為了鞭策銷售團(tuán)隊(duì)的員工從而讓他們感受到職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，畢竟即便是些許的怠惰都會(huì)導(dǎo)致今后的工作中出現(xiàn)落后于人的狀況，作為銷售經(jīng)理自然要加強(qiáng)這方面的管理并要求員工多拜訪客戶才行。
能夠及時(shí)反思銷售工作中的問題并積極進(jìn)行改善，雖然本年度的銷售工作中因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致出現(xiàn)一些問題，但由于發(fā)現(xiàn)及時(shí)并采取了有效措施進(jìn)行彌補(bǔ)從而沒有造成很嚴(yán)重的影響，可即便如此也讓我敲響警鐘并意識(shí)到自己在工作方面存在著懈怠的狀況，再加上我對(duì)銷售績(jī)效的分析沒有以往那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木壒蕪亩鲆暳嗽S多重要的因素，所幸的是我在吃過虧以后能夠明白做好銷售工作的重要性并及時(shí)彌補(bǔ)了損失，我想自己應(yīng)該繼續(xù)秉承對(duì)銷售工作負(fù)責(zé)的心態(tài)履行好職責(zé)才行。
現(xiàn)階段在銷售工作中的努力也是為了更好地鍛煉自己，畢竟通過市場(chǎng)分析以及同行之間的競(jìng)爭(zhēng)讓我明白自己在工作中的做法還存在不足之處，但我也會(huì)定期召開部門例會(huì)并通過集思廣益的方式來探討今后的發(fā)展方向，也希望在往后的銷售工作中能夠再接再厲從而創(chuàng)造更高的績(jī)效。
銷售實(shí)習(xí)生年終總結(jié)四
20xx在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，x個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
三、20xx年工作計(jì)劃
在明年的`銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。述職報(bào)告的寫法依據(jù)報(bào)告的場(chǎng)合和對(duì)象而定，一般來說采用總結(jié)式寫法。下面就讓小編帶你去看看高中美術(shù)教師個(gè)人年終述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
高中美術(shù)教師個(gè)人述職報(bào)告1日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間年漸漸尾聲。從事美術(shù)教育工作已經(jīng)半年之久，一個(gè)學(xué)期也就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利地完成了本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期，既忙碌，又充實(shí)，有很多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高。
本學(xué)期，我擔(dān)任的課程是陶瓷工藝美術(shù)二班的《工筆花鳥畫技法》和陶瓷工藝美術(shù)三班的《白描》兩門美術(shù)基礎(chǔ)課程的教學(xué)工作。這種正規(guī)的美術(shù)教學(xué)對(duì)于我一個(gè)剛剛走出校門的非師范類畢業(yè)生來說，是人生中一種新的挑戰(zhàn)。新時(shí)期的技工美術(shù)教育不能再是單純的技能技巧的訓(xùn)練，它將為發(fā)展學(xué)生整體素質(zhì)而服務(wù)，以學(xué)生今后的發(fā)展為本。這是我作為職業(yè)教學(xué)指導(dǎo)過程中所不容忽視的一點(diǎn)。
一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
我所教授的主課程是陶美二班的《工筆畫鳥畫技法》，由于這門課程學(xué)生們之前都有所掌握，對(duì)于工筆花鳥畫也有一定的了解，所以在我的教學(xué)工作中的任務(wù)就是協(xié)調(diào)與前任課老師在教學(xué)內(nèi)容中所產(chǎn)生的沖突。為此，一直以來我都積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真?zhèn)湔n，及時(shí)收集學(xué)生們的課后感。這一學(xué)期來，對(duì)于陶美二班的新教材，我加大研究力度，通過與之前教材對(duì)比，并與其他專業(yè)老師共同研討，讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念。平時(shí)，有時(shí)間還通過網(wǎng)上查詢，補(bǔ)充一些書本里面沒有涉及到的專業(yè)知識(shí)，以擴(kuò)充學(xué)生們的知識(shí)面。為了使自己在教育方面不斷進(jìn)步，我利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)職業(yè)教育的書籍，如戴維.邁爾斯的《心理學(xué)》和《職業(yè)學(xué)習(xí)與就業(yè)指導(dǎo)》，以及更多的與工筆畫相結(jié)合的專業(yè)書，使自己既豐富了知識(shí)和見解，又為自己今后更好的教學(xué)實(shí)踐做好了準(zhǔn)備。
二.求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)工作
教育教學(xué)是我教師工作的首要任務(wù)。對(duì)于學(xué)生，我不僅要教他們專業(yè)知識(shí)，更重要的是教他們?cè)趺戳⒆闵鐣?huì)，怎么應(yīng)對(duì)今后的工作，畢竟學(xué)生們來到技工學(xué)校學(xué)習(xí)是為了比同齡人更早的加入到社會(huì)，更快的實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
本學(xué)期我立足“用快樂貫徹課堂，實(shí)踐新理念”，力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好的體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。擔(dān)任陶美二、三班兩個(gè)班的美術(shù)教學(xué)工作，在日常教學(xué)中，我堅(jiān)持切實(shí)做好課堂教學(xué)：課前認(rèn)真做好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)教案，結(jié)合二、三班的實(shí)際情況，靈活上好每一堂課，盡可能多的對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。對(duì)于上交的作業(yè)，我都會(huì)進(jìn)行仔細(xì)評(píng)價(jià)，不同的班級(jí)采用不同的評(píng)價(jià)方式。二班是有中國(guó)畫基礎(chǔ)的班級(jí)，我會(huì)對(duì)他們要求嚴(yán)格一些;而三班是新生班，對(duì)于白描，是剛剛接觸的，所以，對(duì)他們的日常作業(yè)，我所給予的分?jǐn)?shù)相對(duì)來說會(huì)高一些。這樣有利于提高學(xué)生們學(xué)習(xí)專業(yè)的積極性，由此可以提高學(xué)生整體的美術(shù)水平。
平時(shí)，我還積極和學(xué)生進(jìn)行溝通，在了解學(xué)生想法的基礎(chǔ)上，對(duì)授課的方法進(jìn)行改進(jìn)，得以突破學(xué)法。由于我們部門所培養(yǎng)的方向是偏向于陶瓷工藝的，所以在課程中，必須與實(shí)際相結(jié)合，狠抓學(xué)生們的構(gòu)圖以及配色，以培養(yǎng)學(xué)生在今后的瓷上繪畫取得更好的成績(jī)。
目前，陶二班的課程安排是以臨摹為主。因?yàn)閷W(xué)生的基礎(chǔ)參差不齊，為了增加課堂興趣與加強(qiáng)課程進(jìn)度，根據(jù)不同的學(xué)生特性，我使用了不同的教法。而且實(shí)施了新的作業(yè)要求：交當(dāng)次作業(yè)給下次作業(yè)的題目及要求。這樣有的放矢，使學(xué)生學(xué)得有目的，有干勁。學(xué)生們盡情在宣紙上展示自己的才華，看著他們的一件件作品，內(nèi)心甚是欣慰。特別是讓一部分對(duì)中國(guó)畫課程沒信心的同學(xué)重拾了自信，畫出了連自己都驚嘆的作品，從而更加明確了自己的方向。十六、七歲的學(xué)生，能夠快樂的學(xué)習(xí)，對(duì)于我、對(duì)于學(xué)生、對(duì)于學(xué)生家長(zhǎng)都是一件值得慶幸的事情。
三.任勞任怨，完成學(xué)校其他工作
除了正常的教學(xué)工作以外，本學(xué)期對(duì)于期中美術(shù)展覽這一特色，我們實(shí)施了突破。進(jìn)過美術(shù)展覽這一新穎的培養(yǎng)形式，讓學(xué)生們?cè)诿佬g(shù)展中增加了自信心，同事培養(yǎng)了學(xué)生表現(xiàn)自我的能力。在輕工技校文化藝術(shù)節(jié)中，我所帶的陶美三班和所授課的陶美二班，在中國(guó)工筆花鳥畫和書法中都有特別突出的表現(xiàn)，對(duì)此，我深感成為他們的老師是一種莫大的榮幸。在學(xué)校的校運(yùn)會(huì)、學(xué)?！笆迅枋帧贝筚悺⑵谥袝嬚褂[等活動(dòng)中，有很多涉及到美術(shù)宣傳的工作，有的更需要全程積極參與，對(duì)于學(xué)校布置下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都能以我的熱情把它們完成，基本上做到“任勞任怨，優(yōu)質(zhì)高效”。
四.加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)得失
對(duì)于教學(xué)過程中所出現(xiàn)的問題，我所做的教后反思還不夠，在今后的工作中將改正缺點(diǎn)，讓學(xué)生們有更大的進(jìn)步。
我們部門的美術(shù)教員不少，可是缺少一個(gè)正規(guī)的美術(shù)教研小組。希望可以在以后的日子里面，美術(shù)教員之間加強(qiáng)研究與討論，綜合學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力，讓學(xué)生們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中取得更優(yōu)秀的成績(jī)。
今年的教學(xué)，我一直在努力。
明年，我將會(huì)更加的用心。
高中美術(shù)教師個(gè)人述職報(bào)告2時(shí)光飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)年過去了?；仡欉@學(xué)年所從事的高一高二美術(shù)教學(xué)工作,基本上是完成了任務(wù)。工作中我享受了收獲的喜悅,也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我所享有的收獲我會(huì)用于下個(gè)學(xué)年的工作中,我所碰到的問題我要認(rèn)真反思改進(jìn)?，F(xiàn)作年終總結(jié)如下,以便擇優(yōu)汰劣,取長(zhǎng)補(bǔ)短以待以后的提高。
一、教學(xué)方面:
1、按照學(xué)校工作管理規(guī)定,認(rèn)真?zhèn)浜谜n,寫好教案,努力上好每一節(jié)課。
美術(shù)科一周每班一節(jié),這對(duì)于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課;對(duì)老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以怎么上好每節(jié)課對(duì)老師對(duì)學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外,還通過上網(wǎng)以及制定一些美術(shù)書刊查找相關(guān)材料。
2、利用學(xué)科特點(diǎn)和自身?xiàng)l件,組織部分學(xué)生參加學(xué)校每年一度的書畫展和永川區(qū)的一些繪畫和科技方面的比賽。
利用課余時(shí)間給他們輔導(dǎo),在校綜合才藝展示周舉辦了作品展覽,取得了一定的效果。參加的還是以高一、二的學(xué)生為主,在這個(gè)過程中他們的水平進(jìn)步得很大.對(duì)學(xué)生的審美情操的提高起了一定的作用。
3、在美術(shù)課教學(xué)中做到有的放矢,有重點(diǎn)有難點(diǎn),注意美術(shù)課內(nèi)容的調(diào)整,以消除“美盲”為目的,理論知識(shí)為主,美術(shù)技巧為輔。
廣泛介紹藝術(shù)的幾大門類,讓學(xué)生都能知道些美術(shù)方面基礎(chǔ)知識(shí),在美術(shù)的領(lǐng)域不再是個(gè)盲人。教學(xué)中注意體現(xiàn)民族特點(diǎn),充分發(fā)揚(yáng)我國(guó)民族、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng),增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。通過美術(shù)教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操;提高學(xué)生的觀察能力,想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。我想能為學(xué)生將來的發(fā)展積淀一些有用的藝術(shù)常識(shí)就盡了我的努力與義務(wù)了。
4、在教學(xué)之余,我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。
除了參加教研組教研活動(dòng)外,我還注意到網(wǎng)上廣泛收集資料,自己制作適合我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的美術(shù)課件,分類進(jìn)行講解。有空時(shí)自己也畫了一些畫,除提高自身的專業(yè)素質(zhì)外,對(duì)學(xué)生也有一些示范作用。在生活上注意形象,為人師表。
二、我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)方面:
1.要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能,努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣,提高中生的審美能力。
2.要貫徹啟發(fā)式原則,采取多種教學(xué)形式,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使他們生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí),大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。
3.教師應(yīng)加強(qiáng)示范,并充分利用展示圖片、美術(shù)作品、課件等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。
4、美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。
如中國(guó)畫與文學(xué)、書法藝術(shù)與詩(shī)詞、點(diǎn)線面與數(shù)學(xué)等方面的聯(lián)系。
總之,本學(xué)年工作順利圓滿完成,不足之處也是在所難免的,通過總結(jié)反思,我將在下一學(xué)期的工作中,以飽滿的熱情,取長(zhǎng)補(bǔ)短,以待來年教學(xué)水平更上一層樓,更好地為學(xué)生服好務(wù)。
高中美術(shù)教師個(gè)人述職報(bào)告3本學(xué)期，我擔(dān)任聾啞一班、聾啞二班、培智二班、培智三班的美術(shù)教學(xué)工作，現(xiàn)將我對(duì)個(gè)人在工作方面的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)匯報(bào)如下：
教書育人，是教師的神圣職責(zé)，教書者必先學(xué)為人師，育人者，必先行為世范。作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識(shí)，更要有高尚的道德。自從踏上三尺講臺(tái)，我深感“人類靈魂工程師”這一光榮稱號(hào)的沉重。作為教師，知識(shí)的傳播者，不僅要有豐富的知識(shí)傳授給學(xué)生，能夠?yàn)閷W(xué)生“傳道、授業(yè)、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行舉止，崇高的道德情操去影響、去感染學(xué)生，如同在師范讀書時(shí)的那句校訓(xùn)：學(xué)高為師，身正為范。
一、愛崗敬業(yè)，忠于教育事業(yè)
熱愛教師的職業(yè)，愛崗敬業(yè)是做好教學(xué)工作的前提。我覺得既然選擇了教師這一職業(yè)，就要盡心盡力，每一種職業(yè)都是社會(huì)的必要組成部分，不要這山望著那山高。每一個(gè)人都是平凡的，能在平凡的崗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。
對(duì)教師職業(yè)的熱愛，忠于教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)是作為一名合格教師必須具備的職業(yè)道德。自己對(duì)教師工作已經(jīng)產(chǎn)生了感情，通過自己的教學(xué)使學(xué)生具備了相關(guān)的知識(shí)，看著自己付出的努力獲得了回報(bào)，內(nèi)心充滿了成就感，在新的教學(xué)工作中也就有了動(dòng)力。
二、熱愛學(xué)生，平等對(duì)待每一位學(xué)生
關(guān)心學(xué)生，熱愛學(xué)生，平等對(duì)待學(xué)生是新時(shí)期教育老師必須具備的學(xué)生觀。現(xiàn)在學(xué)校提倡教師與學(xué)生建立平等的師生關(guān)系，這也是全社會(huì)都普遍認(rèn)同的教育觀點(diǎn)。熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，才會(huì)關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，才不失師德風(fēng)范。
但“人非圣賢，熟能無(wú)過?！备螞r是尚未成年的孩子。學(xué)生犯了錯(cuò)誤，也不能不管。我也常會(huì)和學(xué)生交流。讓學(xué)生能夠站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問題，感受自己的所作所為給別人造成的傷害，這樣孩子會(huì)從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，從而從根本上改正錯(cuò)誤。其實(shí)學(xué)生完全能夠從你的表情和語(yǔ)氣中感受出你是善意還是惡意。我想只要你是善意的，真誠(chéng)的，真正的熱愛每一個(gè)學(xué)生、關(guān)心每一個(gè)學(xué)生。學(xué)生完全能接受你的批評(píng)和意見。
三、努力提高自身教學(xué)水平
精通教學(xué)業(yè)務(wù)是教師之所以成其為教師的關(guān)鍵。韓愈曾經(jīng)說過“師者，傳道、授業(yè)、解惑也。”只有精通業(yè)務(wù)，才能將科學(xué)知識(shí)準(zhǔn)確地傳授給學(xué)生，而不至于誤人子弟。倘若學(xué)生給你提出的問題你總是不能準(zhǔn)確地解答，在學(xué)生心中的威信也就會(huì)逐步喪失。到那時(shí)學(xué)生對(duì)你已沒有信心可言，對(duì)你所教授的學(xué)科也不可能再有興趣，當(dāng)然也不可能學(xué)好這門課程。隨著美術(shù)課程特別是拓展內(nèi)容的不斷更新，我仍有許多能力目標(biāo)把握不住，鉆研得還不透徹，上起課來有些力不從心。另一方面，每個(gè)人都有他不同于其他人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，學(xué)生在某方面超越教師的可能性甚大，所以，老師應(yīng)該對(duì)學(xué)生的人格、思想、情感、意志給予充分的尊重?？傊?，我認(rèn)為提高教學(xué)技能和水平，仍是我今后要努力的方向。
四、努力提高自身道德修養(yǎng)
通過回顧和總結(jié)，結(jié)合自己的體會(huì)，我對(duì)教師師德有了更加明確的認(rèn)識(shí)，師德建設(shè)是教師個(gè)體成長(zhǎng)和自我完善的需要。我們不能因?yàn)槠渌袠I(yè)的濃厚的商業(yè)氣息而使教師這個(gè)職業(yè)沾染銅臭味兒，也不應(yīng)該因?yàn)閯e人的墮落而放棄自己的追求、放松對(duì)自己的要求。在教育改革的新形勢(shì)下，教師的責(zé)任重大，教師的使命感要加強(qiáng)。
五、本人還存在的問題
遇到困難不能知難而進(jìn)，有時(shí)有任其自然的松懈思想。在教學(xué)實(shí)踐中有時(shí)畏首畏尾，對(duì)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)了解得還不夠，因此解決學(xué)生的思想上的問題常常不能得心應(yīng)手。
今后，我將繼續(xù)從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生的思想，用自己的真誠(chéng)之心培育人。我相信只要不斷提高自身的道德素養(yǎng)，刻苦提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，定能夠成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師。
高中美術(shù)教師個(gè)人述職報(bào)告4日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的`完成了本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一學(xué)期來，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的各學(xué)科的教研活動(dòng)并認(rèn)真做好記錄。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、藝術(shù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)的教育教學(xué)文章如。通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。平時(shí)有機(jī)會(huì)還通過技能培訓(xùn)、外出聽課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足用活教材，實(shí)踐新理念。力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期我任教四年級(jí)和五年級(jí)的美術(shù)課。在日常教學(xué)中，教學(xué)時(shí)注重課前的充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)教案，并結(jié)合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，讓每一位學(xué)生都能學(xué)到美術(shù)方面的技能和相關(guān)的美術(shù)知識(shí)，盡可能做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)修改學(xué)生的美術(shù)做品，不同年級(jí)采用不同的批改方法并加注作業(yè)評(píng)語(yǔ)，注重學(xué)生的心理教育，鼓勵(lì)學(xué)生自信給學(xué)生創(chuàng)造發(fā)展特長(zhǎng)的空間，使學(xué)生對(duì)美術(shù)更有興趣，同時(shí)提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外，授課后根據(jù)得失及時(shí)寫些教后感、教學(xué)反思，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。針對(duì)舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實(shí)際問題，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)了“我設(shè)計(jì)的鞋子(設(shè)計(jì)發(fā)明課)”、“造型獨(dú)特的椅子(設(shè)計(jì)課)”等課，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力。
對(duì)于我負(fù)責(zé)的變廢為寶校本課程，為使每堂課都能讓學(xué)生有所收獲，課下收集生活中的可再利用的廢品，并創(chuàng)新制作成樣品給學(xué)生觀看，開闊了學(xué)生的思路，重視了學(xué)生的創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，學(xué)生都十分喜愛上我的校本課程。學(xué)生所收獲頗多。
總之，不管在課堂教學(xué)，還是在選修課教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓美術(shù)教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作本學(xué)期我校開展了一系列的活動(dòng)，其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對(duì)于學(xué)校布置下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都能以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)還不夠深入，在新課程的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思;
2、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo);
3、美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點(diǎn)，為開創(chuàng)石佛營(yíng)小學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻(xiàn)。
高中美術(shù)教師個(gè)人述職報(bào)告5本學(xué)期由于學(xué)校實(shí)際工作需要，我任##年級(jí)、##__年級(jí)和##年級(jí)的美術(shù)教育教學(xué)工作?，F(xiàn)對(duì)一學(xué)年度工作總結(jié)如下：
(一)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣
興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動(dòng)力。教師應(yīng)充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)特有魅力，使課程內(nèi)容呈現(xiàn)形勢(shì)和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時(shí)將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識(shí)和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特價(jià)值。
(二)使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)
在美術(shù)教學(xué)中，我注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)他們的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，我選擇了基礎(chǔ)的、有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識(shí)和技能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時(shí)，要課程內(nèi)容的層次性，適應(yīng)不同素質(zhì)的學(xué)生，使他們?cè)诿佬g(shù)學(xué)習(xí)過程中，逐步體會(huì)美術(shù)學(xué)習(xí)的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
(三)重視簡(jiǎn)筆畫訓(xùn)練
本學(xué)期我們美術(shù)組在張校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展了簡(jiǎn)筆畫教學(xué)，在簡(jiǎn)筆畫教學(xué)中，我們按中心校的要求和各年級(jí)的要求分別進(jìn)行了簡(jiǎn)筆畫訓(xùn)練，現(xiàn)在大部分學(xué)生能對(duì)本年級(jí)要求畫的簡(jiǎn)筆畫背著畫下來，而且收到的教學(xué)效果是比較好。
(四)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)
在美術(shù)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，首先應(yīng)注意保護(hù)學(xué)生的獨(dú)特的個(gè)性，并給予學(xué)生發(fā)揮個(gè)性的自由。消泯學(xué)生的個(gè)性，千人一面，是創(chuàng)造活動(dòng)之大忌。應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生在個(gè)性的基礎(chǔ)上大膽地表現(xiàn)，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)他人的藝術(shù)作品發(fā)表自己與眾不同的見解。在思維方法上，應(yīng)該注意采用與創(chuàng)造性密切相關(guān)的發(fā)散思維、類比思維、想象思維等。另外，美術(shù)課程中還要努力設(shè)計(jì)一些具體的程序和方法來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力。
(五)重視學(xué)生的自我評(píng)價(jià)
我們今天的教育的主要任務(wù)已不是再灌溉多少現(xiàn)成的知識(shí)，而必須讓學(xué)生能夠拿著自己的“杯子”用自己的方法不斷地找適合于他(她)的“水”，即學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，形成一種“可持續(xù)發(fā)展”的學(xué)力。也就是能在新的社會(huì)發(fā)展的情境下，能夠不斷地發(fā)現(xiàn)社會(huì)中的或自己發(fā)展過程中存在的問題，能夠?yàn)榻鉀Q這一問題去學(xué)習(xí)、尋找有用的信息，能通過分析和思考作出判斷，再創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)出解決問題的方案，并在實(shí)踐的過程中不斷地反思和評(píng)價(jià)，不斷地進(jìn)行改進(jìn)或完善，直到這一問題的真正解決。
作為一名音樂教師，要注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友。下面小編就和大家分享三年級(jí)音樂教師年度工作總結(jié)，來欣賞一下吧。
三年級(jí)音樂教師年度工作總結(jié)時(shí)光荏苒，在過去的一學(xué)期，作為音樂教師的我，忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，回顧本學(xué)期的教學(xué)工作，有一定的成績(jī)，也有一定的不足，下面我就把本學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、師德表現(xiàn):
我響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)。抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。
二、課堂教學(xué):
在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，把“關(guān)注學(xué)生的個(gè)體發(fā)展”作為根本的教育目標(biāo)。堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好及感情。用功做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在舒暢的音樂實(shí)踐活動(dòng)(聽、看、唱個(gè)人工作總結(jié)，辯論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感想音樂、解析音樂、浮現(xiàn)音樂，并在肯定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。
三、課堂管理:
為了使學(xué)生能輕松、舒暢地上音樂課，多用鼓舞學(xué)生的語(yǔ)言。用心做到用好的教學(xué)設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與矯正。
四、考試:
這學(xué)期的音樂考試我選用了:演唱及欣賞相結(jié)合的形式進(jìn)行表現(xiàn)。使學(xué)生們對(duì)音樂有了總結(jié)及新的認(rèn)識(shí)。
五、其他:
我還很注重自身的學(xué)習(xí)。在英特網(wǎng)里教育工作站與各地的中小學(xué)教師進(jìn)行交流。在本學(xué)期我校的《唱紅歌》大合唱比賽，參加聯(lián)校的比賽獲得第二名，學(xué)生的興趣很高，參與意識(shí)非常強(qiáng)烈。本學(xué)期，聯(lián)校舉辦的賽講中，我的音樂課《雨中樂》獲得第一名。我是一個(gè)對(duì)集體充滿了熱情的人，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把它完成好。過去的一年是幸福的一年，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂著、進(jìn)步著，即將到來的一年我同樣會(huì)用心去面對(duì)，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。
小學(xué)二年級(jí)音樂教師工作總結(jié)擔(dān)任二年級(jí)音樂課已一個(gè)學(xué)期了，我一直都以新課標(biāo)的要求為教學(xué)理念，從美的角度出發(fā)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)美、追求美、并創(chuàng)造美。小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生由于年齡小，又是剛剛升入小學(xué)的孩子，愛玩還是他們這時(shí)的天性，所以我抓住他們的這個(gè)特點(diǎn)，讓他們盡量在玩的過程中去學(xué)習(xí)音樂，并且愛上音樂，讓音樂也成為他們的好朋友。于是，在課堂教學(xué)中我安排了四個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)聽、唱、演、畫。這四個(gè)環(huán)節(jié)是環(huán)環(huán)相扣，相互聯(lián)系的?，F(xiàn)將其總結(jié)如下：
一、用心傾聽
音樂是聽覺的藝術(shù)。在學(xué)習(xí)音樂的過程中首先要學(xué)會(huì)用耳去聽，我們的音樂課更要如此。人音版的教材上也剛好安排了欣賞這一部分，意旨就在于讓學(xué)生初步學(xué)會(huì)欣賞音樂，感受音樂，體驗(yàn)音樂。所以，在上這部分知識(shí)的時(shí)候，我在聽之前提出一些問題，如在聽這部分音樂的時(shí)候，小朋友們你們想到了什么，仿佛看到了什么，心情是怎么樣的。然后請(qǐng)學(xué)生閉上眼睛認(rèn)真地聽，盡情的展開想象的翅膀翱翔。在回答的過程中，我則主張賞識(shí)教育，只要學(xué)生能夠說，并且符合音樂的情境，哪怕是一個(gè)音，我都會(huì)贊揚(yáng)他們，并且鼓勵(lì)他們?cè)偌佑?。所以學(xué)生在上欣賞的時(shí)候，課堂紀(jì)律很活躍，也愛回答問題。
二、盡情歌唱
這里我所說的盡情是用自己的感情去歌唱。小學(xué)二年級(jí)學(xué)生不宜過多的給學(xué)生講歌唱的方法和練聲，如果方法講太多，小孩子學(xué)習(xí)起來反而會(huì)厭煩唱歌，所以，我每次都是要求學(xué)生用聽的聲音、最自然的聲音去唱歌就是最棒的。學(xué)生很快就會(huì)認(rèn)真的唱。當(dāng)然，對(duì)于小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生來說，用感情完整的表達(dá)一首歌曲是有一定難度的，至少，在社會(huì)體驗(yàn)這塊上是根本達(dá)不到的。所以，這就要求老師的正確引導(dǎo)。因此，怎樣引導(dǎo)學(xué)生唱好一首歌，表達(dá)歌曲里所要表達(dá)的情感，這就是歌唱中最重要的一個(gè)問題。我的方法是用故事情節(jié)來帶動(dòng)學(xué)生的情感。如在歌曲《小紅帽》一課中，我最開始不是聽音樂，而是講故事，盡量講得精彩點(diǎn)，學(xué)生才聽得仔細(xì)，聽得認(rèn)真，感情才會(huì)隨之而來，你悲他亦悲，你喜他亦喜。根本就不用告訴他們，這首歌應(yīng)該怎么樣表達(dá)感情，學(xué)生自然會(huì)表現(xiàn)得最棒了。
三、游戲表演
表演可以培養(yǎng)學(xué)生與人合作、表現(xiàn)自我的能力。表演是這個(gè)年齡階段孩子們的最愛，所以我抓住這個(gè)特點(diǎn)，在表演的過程中加入游戲，學(xué)生更是喜歡。尤其是在學(xué)習(xí)《大鹿》一課，我做了幾個(gè)頭飾，學(xué)生更是爭(zhēng)著來當(dāng)小動(dòng)物。當(dāng)然，盡量讓每個(gè)學(xué)生都有上臺(tái)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生依據(jù)自己的理解去表現(xiàn)音樂，展現(xiàn)自我。在表演教學(xué)中，我還用了奧爾夫的手勢(shì)教學(xué)法，用手勢(shì)表達(dá)音樂，學(xué)生很感興趣，也很容易幫助他們記住歌詞。除了這些，我還自己做了幾件小樂器，每次在歌唱部分，我會(huì)讓學(xué)生上臺(tái)來為音樂伴奏，看誰(shuí)是最棒的小樂器手。雖然，學(xué)生不是很整齊的演奏，但是那份熱情卻是很高，仍然值得我去鼓勵(lì)他們。
四、如歌的畫
藝術(shù)是相通的。歌里有畫，畫里有歌。把一首歌用繪畫的形式表現(xiàn)出來，音樂則有了色彩，對(duì)于孩子來說，這是一件多么有趣而又神奇的事。他們不但能夠歌唱音樂，聽到音樂，更能在視覺上看到音樂，既拓展了學(xué)生的思維，讓他們有了一個(gè)廣闊的想象空間，更增加了他們對(duì)音樂的興趣。所以，當(dāng)學(xué)生把一幅幅可愛的繪畫交到我手上時(shí)，我心里涌動(dòng)的只有喜愛!雖然，低年級(jí)的音樂我還是初次擔(dān)任，其中還有很多的不足之處，比如，對(duì)樂理知識(shí)的滲透不夠深，歌唱只注意了情感，還有很多細(xì)節(jié)沒有把握住，但是我很有信心將它做好。
音樂教師個(gè)人工作年終總結(jié)又一學(xué)期即將結(jié)束，在這段邊工作邊學(xué)習(xí)的日子里，我凡事都腳踏實(shí)地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以為真的態(tài)度做踏實(shí)的功夫。因此，在這里，我想實(shí)事求是地來談?wù)勛约核〉玫某煽?jī)與不足之處。
首先，作為一名教師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針和九年制義務(wù)教育，注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)處處為人師表;在思想政治上，自己雖不是一名黨員，但時(shí)刻能以比黨員更高的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，作為學(xué)校大家庭中的一員，我能主動(dòng)關(guān)心學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、角角落落。曾有老師戲稱我為管家婆、女管家，不管這稱呼里面是帶有褒獎(jiǎng)還是別的什么，我都付諸一笑。因?yàn)槲矣X得這是我們每個(gè)家庭成員應(yīng)盡的義務(wù);對(duì)于學(xué)校的榮譽(yù)，我也能積極維護(hù)，凡是有利于學(xué)校發(fā)展的事情，我都會(huì)大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，然后盡心盡職地做好各項(xiàng)工作。
其次，在教學(xué)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的個(gè)人特長(zhǎng)，讓我教雙語(yǔ)班的音樂。說實(shí)在話，做專職音樂教師，這是我任教十五年來第一次，沒有多少經(jīng)驗(yàn)，但我能注意多向同事請(qǐng)教，平時(shí)自己也注重多看成功課例，多聽示范課，所以在這學(xué)期舉行的省實(shí)驗(yàn)小學(xué)音樂教師評(píng)優(yōu)課中，我覺得還是取得了令自己滿意的成績(jī)，不過比起湖塘片的老師，還是存在著一定的差異，今后還有待于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、提高。
在平時(shí)的教學(xué)中，我能盡量根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和雙語(yǔ)特色精心設(shè)計(jì)教案。為了使自己的英語(yǔ)課堂用語(yǔ)更加?jì)故?，我在上學(xué)期報(bào)名參加了英語(yǔ)大專班的學(xué)習(xí)，雖然對(duì)于大學(xué)英語(yǔ)我感覺很陌生，學(xué)得也很艱難，但我堅(jiān)信自己的刻苦、努力一定會(huì)換來優(yōu)異的成績(jī)。在學(xué)習(xí)過程中遇到問題，我能向比我年齡小的同事請(qǐng)教，他們也總能毫不保留地幫助我。由于我的不恥下問、勤奮好學(xué)，一時(shí)間竟能激起英語(yǔ)組老師共同學(xué)習(xí)的熱情，我的內(nèi)心也感到無(wú)比高興。對(duì)于英語(yǔ)組的活動(dòng)，我也能積極參與。每一次的英語(yǔ)歌曲比賽和英語(yǔ)節(jié)的節(jié)目，我都能認(rèn)真排練，從背景、道具和服裝的設(shè)計(jì)到制作，我也會(huì)主動(dòng)請(qǐng)其他老師幫忙，然后自己把好關(guān)，所以在演出質(zhì)量上應(yīng)該比以前有所提高，特別是學(xué)校合唱隊(duì)的訓(xùn)練，自己也是邊教學(xué)邊摸索，認(rèn)真訓(xùn)練，應(yīng)該說現(xiàn)在的演唱水平有了一定的提高。
第三，在少先隊(duì)工作上，我能盡我所能做好德育辦的助手工作。對(duì)于工作中必須考慮的細(xì)節(jié)問題，我也能積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)和提出合理的建議。對(duì)于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我都會(huì)認(rèn)真去完成。在工作中，我總喜歡默默無(wú)聞地表現(xiàn)。在抓學(xué)生常規(guī)方面，我是高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，自上學(xué)期對(duì)學(xué)生抓常規(guī)教育以來，我經(jīng)常利用升旗儀式、聯(lián)合早會(huì)以及行為規(guī)范的知識(shí)培訓(xùn)等機(jī)會(huì)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行教育;對(duì)一些頑皮的學(xué)生所犯的錯(cuò)誤，我會(huì)緊抓不放，對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)和耐心的教育;對(duì)一些涉及到生活中的禮儀規(guī)范我就利用課堂上的一些時(shí)間來教給他們。上學(xué)期舉行的學(xué)生常規(guī)管理成果展示活動(dòng)，通過一部分老師的鼎力支持，最后活動(dòng)取得了圓滿成功。
應(yīng)該說，在全體老師的大力支持和共同努力下，我們學(xué)校大部分學(xué)生的常規(guī)比以前有了明顯進(jìn)步，校容校貌也有所改觀。當(dāng)然，由于學(xué)生年齡小，好的行為習(xí)慣不能長(zhǎng)久保持，冷熱病重，這就需要我們老師給他們做正確的引導(dǎo)，特別是班主任老師，因?yàn)榘嘀魅芜@一職責(zé)的德育功能和工作效應(yīng)是旁人替代不了的，許多細(xì)致入微的事情要靠大家去做。平時(shí)，我隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)掉無(wú)人燈，隨手關(guān)上忘關(guān)的門窗┄┄目的只是想能引起大家的共鳴，從而達(dá)到一定的教育效果。雖然有時(shí)收效甚微，但我絕不灰心，我會(huì)盡可能地把工作做細(xì)、做實(shí)、做活，同時(shí)也希望大家在工作中能一如既往地支持我，能多與我交流、溝通。因?yàn)槲也皇鞘裁茨苋?，更不是什么完人，在工作中肯定存在著許多不足的地方，老師們可以幫我提出，我想這是對(duì)我工作的支持和幫助。況且學(xué)校是我們大家的，需要大家的關(guān)心和愛護(hù)。
【范文一：初三教師年度工作總結(jié)】
我是一名初中語(yǔ)文教師，平常做的就是教書育人的工作，已經(jīng)習(xí)慣了每年在結(jié)束的時(shí)候?qū)懗瞿杲K總結(jié)，總結(jié)我在過去一年工作的得失。
當(dāng)一個(gè)語(yǔ)文教師其實(shí)并不難，難的是學(xué)生大部分對(duì)語(yǔ)文都沒有什么學(xué)習(xí)熱情。畢竟我們說的就是漢語(yǔ)，學(xué)習(xí)起來并沒有什么動(dòng)力。
但是語(yǔ)文真的是很重要，作為世界上說的人口最多的語(yǔ)種，語(yǔ)文漢語(yǔ)都應(yīng)該引起所有人的注意，發(fā)揚(yáng)光大我們的語(yǔ)言是我的認(rèn)知。
我夢(mèng)想所有的語(yǔ)文老師，都能給孩子打開一片語(yǔ)言的空間，我說的是我們的母語(yǔ)，我們朝夕與共，血肉相聯(lián)的母語(yǔ)，我們的孩子在這個(gè)母語(yǔ)的空間里精神得到自由的飛翔，情感得到健康的成長(zhǎng)，智慧發(fā)出閃耀的光芒。
教了十多年的書，面對(duì)工作，應(yīng)該是熟能生巧，應(yīng)付自如了。但是時(shí)代的發(fā)展，知識(shí)的變遷，學(xué)生的變化，常讓我無(wú)法按著老規(guī)矩去做，總在無(wú)所適從中尋找新的道路，總在新問題面前探索著自己認(rèn)為對(duì)的方法。就這樣，我總覺得自己像一個(gè)剛踏入講臺(tái)的新教師一樣，永遠(yuǎn)吃不飽，永遠(yuǎn)面臨很多新問題，永遠(yuǎn)要探索、改革、實(shí)踐、開拓，就在這樣的環(huán)境下，就在這樣的追求中，又過了一年。
這一年上半年，我?guī)У氖浅跞?，特殊的環(huán)境和短期的高目標(biāo)，讓我只能以應(yīng)試的角度，訓(xùn)練——教方法——做思想工作——占時(shí)間，拼精力，以自己的“下苦?！?，贏得學(xué)生的“駕輕舟”，終于在中招中也取得不錯(cuò)的成績(jī)。
只是，這并不是我想要的，如何能實(shí)現(xiàn)自己的教育理想呢？在下半年的初一教學(xué)中，我開始嘗試：
一、養(yǎng)成學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在初三時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí)，首先表現(xiàn)為語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，不知道什么該記，什么該背，什么該靈活運(yùn)用，學(xué)完了僅有的知識(shí)內(nèi)容后無(wú)所適從，不知道該干什么。
于是從剛接觸學(xué)生開始，我開始培養(yǎng)他們這些習(xí)慣，從寫字到聽課到記筆記、做標(biāo)注到隨筆的寫作，作文的批改、提高。一步一步，從優(yōu)生開始，再以優(yōu)生帶差生。進(jìn)而形成每個(gè)人的習(xí)慣。
當(dāng)然，這樣很難，最初很辛苦，因?yàn)橐卤毓H，半年過后，學(xué)生漸漸進(jìn)入佳境，一切都好了起來，自己也漸漸輕松了。
二、培養(yǎng)語(yǔ)文興趣。
任何知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅僅是靠“扣”就能提高的，關(guān)鍵在于學(xué)生主動(dòng)的學(xué)習(xí)，我把自己對(duì)母語(yǔ)的愛，全部?jī)A注在課堂上，帶學(xué)生欣賞，帶學(xué)生品評(píng)，讓學(xué)生深深陶醉在語(yǔ)文的美麗之中。
我教學(xué)生填詞造句，教學(xué)生吟風(fēng)唱月，洞察人間真情，學(xué)會(huì)感恩，懂得回報(bào)，知道上進(jìn)，積極生活，陽(yáng)光人生。所有的一切感受在學(xué)生的情感中，流動(dòng)在學(xué)生的文字中。每一次的寫作，每一次情感的表達(dá)，學(xué)生都能給我驚喜。就這樣，我運(yùn)用各種手段，靈活調(diào)動(dòng)各種方法，使學(xué)生也越來越喜歡語(yǔ)文。每一次的語(yǔ)文課都能讓他們有所期待。
三、不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
從一開始我就實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，六班有將近十多人起初基礎(chǔ)差，習(xí)慣差，行為慢，別人一節(jié)課完成的任務(wù)，只要老師不催，他們就可能一個(gè)星期也不完，為此，我親自“跟蹤”，他們的知識(shí)點(diǎn)，陪他們一起餓肚子。幾次下來，他們深知，不干不行。漸漸地，跟上了整個(gè)班級(jí)的步伐。李帥鋒，張志遠(yuǎn)，辛明等人還進(jìn)入語(yǔ)文優(yōu)生行列。
其實(shí)，當(dāng)學(xué)生看到老師不放棄自己，從最初被動(dòng)，到最后主動(dòng)，有個(gè)過程，當(dāng)學(xué)生跟上了班級(jí)步伐后，才能漸漸對(duì)學(xué)習(xí)有興趣。
四、給學(xué)生以目標(biāo)。
家長(zhǎng)會(huì)上，我對(duì)家長(zhǎng)們作出承諾，在年底會(huì)給大家一個(gè)交代。
于是我給學(xué)生擬出目標(biāo)，打入前四——沖擊前三——奮斗第一。
就這樣，一步一個(gè)目標(biāo)，學(xué)生也一步一個(gè)腳印的奮斗。每次考完，大家都認(rèn)真找問題，相互督促，我親自談話，雖然未能奮斗到第一，但終于可以兌現(xiàn)給家長(zhǎng)承諾了。
其實(shí)，每個(gè)孩子都是一個(gè)寶藏，只要我們用心挖掘，將會(huì)充滿無(wú)限驚喜。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索”，我想只要我不斷努力，自己的夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn)。
教好自己的語(yǔ)文，督促學(xué)生們學(xué)好語(yǔ)文，是我的天職，我不能接受一名學(xué)生部認(rèn)真學(xué)習(xí)而整天就是想著玩，我也不能接受學(xué)生不喜歡自己的母語(yǔ)，而學(xué)起英語(yǔ)來勁頭十足，語(yǔ)文是我們傳承中華文明文化的最重要的工具。
可是很多學(xué)生并沒有意識(shí)到這樣的問題，可能與我們的教育方式有關(guān)吧，改革我們的教育方式，深化教育改革，加快學(xué)生的素質(zhì)教育，是最重要的。
“世界上本沒有路，走的人多了，也就成了路”，我們必須要走出新的道路來，教好我們的學(xué)生，才能使我們的祖國(guó)更加的繁榮、富強(qiáng)。
【范文二：初三數(shù)學(xué)教師年度總結(jié)】
不知不覺，一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作又告一段落了。本學(xué)期是我第一次擔(dān)任初三數(shù)學(xué)教學(xué)工作，經(jīng)驗(yàn)尚淺，開始，對(duì)于重難點(diǎn)，易錯(cuò)點(diǎn)及中考方向可以說毫無(wú)頭緒。為不辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)及前輩們的信任，我絲毫不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極請(qǐng)教，努力適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有效率地開展。一學(xué)期下來確實(shí)取得了一定的成績(jī)。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。
一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，選擇教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在很多學(xué)生反映喜歡上數(shù)學(xué)課了。
三、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
四、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精選精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都得一定的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)是充滿樂趣的。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的絆腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
六、狠抓學(xué)風(fēng)。我所教的班，大部分同學(xué)對(duì)該課很感興趣，但有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕卤回?zé)備，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因時(shí)間緊或懶惰而找別人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績(jī)的提高。對(duì)此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級(jí)里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)的行為。一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場(chǎng)等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表?yè)P(yáng)他們。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期，大部分的同學(xué)都養(yǎng)成了獨(dú)立作業(yè)的習(xí)慣，形成了良好的學(xué)風(fēng)。
讓人欣慰的是，我們的努力沒有白費(fèi)，同學(xué)們每次考試都在進(jìn)步。但存在的不足是，學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)還不是很完整，初二的知識(shí)系統(tǒng)還存在很多真空的部分。這些都有待以后改進(jìn)，下學(xué)期就要中考了，我會(huì)更加努力，工作更加細(xì)致扎實(shí)，以期在中考中取得喜人的成績(jī)。
【范文三：初三英語(yǔ)教師個(gè)人年度工作總結(jié)】
一學(xué)年的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束，留給我的將是深入的反思考和總結(jié)。本學(xué)期我擔(dān)任了九年級(jí)兩個(gè)班英語(yǔ)科目的教育教學(xué)工作。在這一學(xué)年的教學(xué)工作中，我注重自己教學(xué)能力的提高，努力改善自己的教學(xué)方法和手段，在教育教學(xué)的各個(gè)方面取得了一定的成績(jī)，但也有許多不足之處。
九年級(jí)是整個(gè)初中階段的重要一年，為使學(xué)生在英語(yǔ)這門學(xué)科上取得更大的進(jìn)步，在中考中取得優(yōu)異的成績(jī)，我們九年級(jí)英語(yǔ)備課組的幾位老師群策群力，發(fā)揮集體的智慧，在教學(xué)中取得了一點(diǎn)成績(jī)?，F(xiàn)在我把我們的做法總結(jié)如下：
一、深入了解學(xué)生學(xué)情，培養(yǎng)學(xué)生良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣
我們的學(xué)生大多來自于農(nóng)村，新目標(biāo)英語(yǔ)對(duì)我們的學(xué)生來說不僅內(nèi)容多，而且復(fù)雜，要背的單詞、詞組、語(yǔ)法知識(shí)多，久而久之，稍稍懶惰一些的學(xué)生就會(huì)在不知不覺中妥協(xié)，甚至放棄，因而學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氣氛不是很濃，學(xué)習(xí)自覺性較差。我任教的九年級(jí)兩個(gè)班的優(yōu)生很少，中等生斷層，差生面特大。針對(duì)以上情況，要改變這種局面，我們覺得培養(yǎng)學(xué)生的興趣和學(xué)習(xí)習(xí)慣很重要，因而在教學(xué)中我在這些方面做了不少努力。培養(yǎng)學(xué)生課前多預(yù)習(xí)，課堂上集中注意力聽講，把老師講的內(nèi)容真正聽懂。不能似懂非懂。課后認(rèn)真完成配套的鞏固練習(xí)，不懂的地方，多向老師或成績(jī)稍好的學(xué)生請(qǐng)教。利用晨讀時(shí)間培養(yǎng)學(xué)生大聲朗讀的習(xí)慣，英語(yǔ)筆頭練習(xí)相對(duì)來說少一些，但課后要分配一定的時(shí)間鞏固當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。同時(shí)教給學(xué)生一些學(xué)習(xí)技巧，靈活掌握學(xué)過的知識(shí)點(diǎn)，舉一反三，融會(huì)貫通，只有這樣，才能把所學(xué)的知識(shí)串聯(lián)起來，不容易忘記。
二、配合課內(nèi)比教學(xué)活動(dòng)認(rèn)真搞好備課
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，既要備教材、備學(xué)生，又要備教法。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。這個(gè)班在經(jīng)過兩年多的英語(yǔ)教學(xué)，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面有很大的起色，但那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且中等生占多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性就會(huì)欠佳。但是，我備課時(shí)注意到這點(diǎn)，因此教學(xué)時(shí)針對(duì)不同情況，在授課時(shí)采取了不同的方法。效果就比較理想。
三、認(rèn)真組織課堂教學(xué)，打造高效課堂
課堂是教學(xué)的主陣地，課堂教學(xué)的成敗直接影響著教學(xué)效果。所以上課我設(shè)法吸引學(xué)生，不讓其分心，上課內(nèi)容力求豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部。另外，我每天都堅(jiān)持保持充足的精神，讓學(xué)生感受到一種積極上進(jìn)的氣氛。在課堂上采用多種教學(xué)方式，利用多媒體、展示臺(tái)等現(xiàn)代化教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，使他們能在輕松、愉快、合作、交流中學(xué)到知識(shí)。根據(jù)不同學(xué)生設(shè)計(jì)不同層次的問題，樹立學(xué)生的自信心，讓各層次的學(xué)生都得到提高。加強(qiáng)聽說、閱讀、寫作訓(xùn)練，以促進(jìn)學(xué)生的綜合運(yùn)用能力。為了讓學(xué)生真正參加到課堂中來，凡是學(xué)生自己能講清楚的問題，都讓學(xué)生自己解決，我決不越俎代庖，課堂上盡量精講、少講把時(shí)間都留給學(xué)生。
四、加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，落實(shí)培優(yōu)輔差計(jì)劃
英語(yǔ)學(xué)習(xí)是語(yǔ)言的學(xué)習(xí)。困此，除了課堂教學(xué)之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持認(rèn)真了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對(duì)部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)制背誦等方式，幫助他們養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為四個(gè)組。第一組是能力強(qiáng)，基礎(chǔ)好，學(xué)習(xí)習(xí)慣好而且刻苦認(rèn)真的，對(duì)他們多進(jìn)行能力訓(xùn)練，以便他們達(dá)到更高層次。第二組是有能力提高，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對(duì)這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平；第三組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。對(duì)這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績(jī)，不能操之過急，且要多鼓勵(lì)。只要他們肯努力，成績(jī)有望能提高；第四組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對(duì)這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì)靜下心來學(xué)習(xí)。只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會(huì)更好。
五、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，認(rèn)真總結(jié)
在本學(xué)年的教學(xué)工作中，我取得了一定的成績(jī)。從本年度的中考成績(jī)來看，我所教班無(wú)論從平均分、及格人數(shù)和優(yōu)生人數(shù)都在同年級(jí)中名列前茅。但"金無(wú)足赤，人無(wú)完人"，在日常工作中難免存在不足。例如：對(duì)學(xué)生還不夠了解；教學(xué)方法還不夠成熟等，而這些問題，只能在以后的教學(xué)工作中不斷地解決。
針對(duì)以上所說不足，在此提出改進(jìn)措施：
1、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通。教師經(jīng)驗(yàn)不足，教學(xué)技巧性不強(qiáng)，難免會(huì)有學(xué)生知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，多主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行溝通，了解學(xué)生掌握知識(shí)的情況非常重要，這樣有利于針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。無(wú)論備課多認(rèn)真仔細(xì)也很難適應(yīng)不同班級(jí)的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個(gè)班級(jí)的不同問題。另外，有些學(xué)生基礎(chǔ)較好，加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。
2、注重課堂教學(xué)的組織，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了，有些甚至是抄襲的，對(duì)于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染，所以必須嚴(yán)格要求他們。由于學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺性，所以上課時(shí)間是他們學(xué)習(xí)的主要時(shí)間，教師應(yīng)善于組織、調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，更充分地利用好上課時(shí)間。
3、運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣?！芭d趣是最好的老師”！教師應(yīng)利用學(xué)生熱情好奇的這一特點(diǎn)，從日常生活中的口語(yǔ)出發(fā)，嘗試用英語(yǔ)與學(xué)生對(duì)話，或用趣事吸引學(xué)生注意力，引發(fā)他們的興趣，使學(xué)生對(duì)本課程產(chǎn)生興趣。并且，在教學(xué)中要運(yùn)用多種教學(xué)手段，注意聽力與口語(yǔ)的訓(xùn)練。
總之，在這一學(xué)年的教育教學(xué)工作中，我愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)地完成了自己的本職工作，在教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，教學(xué)工作還有待于改進(jìn)，在以后的教學(xué)工作，我將不斷總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想觀念認(rèn)識(shí)和教育教學(xué)水平，以期在今后的工作中能取得更大的成績(jī)。
【范文四：初三歷史教師年度個(gè)人工作總結(jié)】
好快！又一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，這個(gè)學(xué)期是在緊張、忙碌、充實(shí)、成長(zhǎng)中度過的，坦率地說是我參加工作以來成長(zhǎng)最迅速的一段時(shí)間，不僅僅是在教學(xué)業(yè)務(wù)上，更多的是在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上、在教育教學(xué)心理承受能力上……
感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，繼續(xù)安排我教九年級(jí)的歷史課并承擔(dān)備課組長(zhǎng)的工作。
學(xué)校對(duì)我的信任是我工作的最大動(dòng)力，并時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)著我，用心去克服工作中遇到的一切困難，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地完成每一項(xiàng)工作，以不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的殷切期望。
九年級(jí)的歷史組有耿老師、李老師和李紅老師，加上我一共是四個(gè)人，她們是我工作中愉快的合作伙伴。在平時(shí)的教育教學(xué)工作中，她們經(jīng)常替我分擔(dān)一些組里的工作，在這里真誠(chéng)的向他們道一聲：謝謝！
對(duì)于我而言，與其說是和她們?cè)谝黄鸸ぷ?，還不如說是我在向她們學(xué)習(xí)，坦率而言，我從她們身上學(xué)到了許多東西，和她們相處如沐春風(fēng)、和煦溫婉而生機(jī)勃勃。
團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)是我成長(zhǎng)的沃土，并且不斷地給我信心和勇氣，闖過一個(gè)個(gè)難關(guān)。
在平時(shí)的上課過程中，我注意觀察學(xué)生，并且注意調(diào)整以往我的教學(xué)方式，根據(jù)他們以前學(xué)習(xí)的習(xí)慣，一點(diǎn)一點(diǎn)地使歷史課堂走進(jìn)他們，讓他們適應(yīng)八年級(jí)的歷史學(xué)習(xí)，同時(shí)也使我適應(yīng)了同學(xué)們。
教學(xué)工作中遇到的每一個(gè)問題、困難都是我成長(zhǎng)的催化劑，這催化劑往往也會(huì)生出快樂的小泡泡。
在與學(xué)生們的不斷磨合的過程中，學(xué)生漸漸地了解我、接受我的授課方式，進(jìn)而了解怎樣去學(xué)習(xí)歷史，更學(xué)會(huì)了去懂得歷史。
區(qū)質(zhì)量檢測(cè)考試中，我所任教的九年級(jí)十一班、十二班、十三班、十五班、十七班和十九班都取得了優(yōu)異的成績(jī)。而且，在區(qū)里各校評(píng)比中九年級(jí)考試成績(jī)各項(xiàng)指標(biāo)遙遙領(lǐng)先，這是八年級(jí)全體歷史老師共同努力、團(tuán)結(jié)合作取得的成果。
這個(gè)學(xué)期九年級(jí)歷史組組織了“動(dòng)手做歷史”活動(dòng)，不僅增添了歷史學(xué)習(xí)的趣味性，同時(shí)，也使歷史走進(jìn)了學(xué)生，讓更多的學(xué)生喜歡上了歷史，喜歡上歷史課。
作為備課組長(zhǎng)，不僅要積極組織各項(xiàng)活動(dòng)，更要把日常的教學(xué)工作做好。每個(gè)周三的第二節(jié)課是我們的集體備課時(shí)間，每次集體備課我們都認(rèn)真準(zhǔn)備，做到有效備課。
備課是為了上好課，課堂我認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赝瓿墒谡n任務(wù)，力求達(dá)到最好的教學(xué)效果。
我們給每一課都配上了隨堂練習(xí)，在完成正常的授課任務(wù)的同時(shí)，每次我都認(rèn)真準(zhǔn)備隨堂練習(xí)、單元測(cè)試題、綜合測(cè)試題以及復(fù)習(xí)提綱；這樣精心準(zhǔn)備的習(xí)題，使學(xué)生精練、老師精批，提高了教與學(xué)的效率，真正做到了事半功倍。