時間：2022-12-28 07:58:18
導語：在如何寫工作報告的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
作為新人的你,是否被領導要求做很多的工作報告?是否對你的工作報告一籌莫展,不知如何下筆?是否發(fā)現(xiàn)其實很多時候你的領導根本就沒有看你的工作報告?對于這些,是否覺得工作報告只是形式主義?是否會因為領導對你工作報告的冷漠而心生抵觸,從而拒絕再交工作報告?
如果你有這樣的困惑,你我就可以對這個問題一起做個小小的探討。
為什么寫
首先,我們來看看工作報告的意義,也就是工作報告能夠給我們帶來什么?
工作報告,是一個銷售團隊的日常管理工具,它幫助銷售管理者全面地了解銷售人員的工作進展情況,并且針對工作中存在的不足給出工作建議,以便其有效地改善工作方法,最終達到更好的工作結果。
作為銷售新人,做好工作報告,就是有序地將自己工作的內(nèi)容進行整理,幫助自己理清工作的成敗得失,并且讓領導能夠清晰地了解自己的工作內(nèi)容,在其中發(fā)現(xiàn)不足提供指導。
通過這樣的描述,我們是不是已經(jīng)能夠接受工作報告這樣的日常作業(yè)了呢?不盡然,有些新人會認為自己的表達能力很好,不需要書面化,口頭匯報來的更快更直接!其實不然,口頭匯報永遠就是口頭的。隨著時間的推移,你會慢慢地忘卻你自己曾經(jīng)總結過的內(nèi)容,興許你還會犯同樣的錯誤。學生時代,老師就告誡我們――好記性不如爛筆頭,我們的成敗得失為什么不用筆記錄下來呢?
書面化的一個顯性特征是,你所有總結出來的事情都將變成你眼前清晰可見的內(nèi)容。每一件事情的關鍵點都躍然紙上的時候,你腦海中曾經(jīng)亂如稻草的千頭萬緒會慢慢地清晰起來,變得更有條理,并會讓你將每一個點的邏輯關系理得更順。對于一些經(jīng)過多次總結證明行之有效的工作方法,我們應該總結提煉出來,變成一個基本的工作準則,這樣可以有效地避免無謂的時間損耗;對于一些經(jīng)過多次總結證明無效的工作方法,我們要盡量避免犯同樣的錯誤。
對于領導不看工作報告的情況,新人們完全沒有必要耿耿于懷。通過上面的論述已經(jīng)很清楚地知道,工作報告是個人總結提煉的重要手段和方法,你自己已經(jīng)在工作報告中成為一個無可爭議的受益者。領導不看你的工作報告,損失的一定是他。因為不能夠有效地了解大家的工作情況,所以他不可能對團隊中存在的問題做出應有的反應,也就不能很好地達到銷售目標,市場將會無情地淘汰他,而不是你。所以,不論領導看不看,你都要不折不扣地寫好你的工作報告。
如果你已經(jīng)知道工作報告的重要性,那么你是否還會為工作報告繁雜的內(nèi)容而煩惱呢?在筆者看來,盡管每家公司的工作報告格式不盡相同,但是實質(zhì)內(nèi)容卻基本無異。報告無非是幾點內(nèi)容:1.銷售結果及數(shù)據(jù)分析;2.為完成銷售目標做了什么事情;3.數(shù)據(jù)背后的得失評估,尤其是不足之處的改善措施。
當然,僅僅是這樣的梗概,作為銷售新人的你可能還明白怎么寫這樣的報告,筆者就這個梗概做一個簡單的展開,興許你能夠明白幾分。
首先,我們來簡單細化一下銷售結果及數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容。銷售結果很好理解,就是銷售的具體數(shù)字,這里面應該包括的內(nèi)容有:銷售總額、各品類銷售占比、高中低各檔占比、客單價等等。數(shù)據(jù)分析就是和銷售目標及往期數(shù)據(jù)的對比,內(nèi)容包括:目標完成比例、同期增長比例、各品類銷售占比變化情況、各檔次銷售占比變化情況、客單價變化情況等等。這些數(shù)據(jù)的分析,會在下一個工作報告內(nèi)容中產(chǎn)生很大的作用。
其次,我們來看看第二個內(nèi)容,也就是我們在銷售工作中做了哪些事情,這些內(nèi)容最好記錄下每一件事情的時間、地點、參與的人員、具體的事情經(jīng)過和由此產(chǎn)生的銷售促進效果。然后,你會發(fā)現(xiàn)每一件事情都會對我們的銷售結果產(chǎn)生直接的作用,這個時候我們的數(shù)據(jù)分析就能夠幫助你將你做的每一件事情和數(shù)據(jù)進行對應,這一切躍然紙上的時候,你就會豁然開朗地知道工作的得失。
一、活動思路
根據(jù)郭迎平總經(jīng)理****年工作報告精神，我們以“思想認識的高度決定著實踐行動的深度和力度”為切入點,以提高公司團員青年思想素質(zhì)為中心，改善學習條件、優(yōu)化學習環(huán)境為途徑，深化教育為內(nèi)涵，加強復合型人才的培育，推動公司企業(yè)文化建設為目標，堅持以人為本、立足本職、創(chuàng)新思路、抓好基礎、鞏固成果的原則，轉變觀念，改進作風，確?！皶惩ā⑿蜗?、陽光、溫馨、素質(zhì)”五大主題工程開展，全面提高公司的核心競爭力。
二、活動形式
團委****年工作要點中指出：增強黨建帶團建的工作意識，要依托不依賴，要主動不盲目，積極接受“帶”，主動做好“建”。今年，黨委組織創(chuàng)辦內(nèi)部刊物就是一個好的載體，我們以此為契機，為公司團員青年搭建一個“高效學習”的平臺：邀請上級黨團組織領導、公司領導、社會文化學者，就“青年文明號創(chuàng)建”、“公司的企業(yè)文化建設”、“新時期的青年人應當如何發(fā)展自己”等一系列與團青的工作、生活息息相關的話題進行培訓、引導和討論，同時，由各團總支（支部）根據(jù)同期主題組織部門團員青年展開寫作，篩選出來的優(yōu)秀文章作品將發(fā)表在公司《簡報》、報刊及其他媒體。
為了提高團員青年的綜合素質(zhì)，團委定期組織各部門開展論壇活動，在溝通交流的同時切實提高公司員工的語言表達能力，進而形成濃郁的文化氛圍。
三、活動步驟和內(nèi)容
“原太企業(yè)文化建設·你我同行”活動總體上分為五個階段，每個階段具體開展的主題活動另行下文通知，五個階段是：
1、啟動階段（****年四月份）：此階段的工作目的是結合黨委工作部署，確定活動的階段主題，細化活動的具體內(nèi)容，為以后的活動開展做充分準備。重點工作是在四月底舉辦活動的啟動儀式，在全線營造活動的聲勢和氛圍。
2、強化階段（****年五月份）：此階段公司的各項工作已全面展開，團委根據(jù)黨委工作重點安排培訓，對公司團員青年的寫作、演講能力進行強化，通過強化培訓，初步提高公司員工的思想認識，并對“怎么說”、“如何寫”、“怎樣做”有一個系統(tǒng)的了解。
3、深化階段（****六月份）：此階段要深化該項活動的主題和意義。我們要開展的是“原太企業(yè)文化建設”活動，但重點體現(xiàn)的是“你我同行”的概念。此階段要讓公司員工充分認識“原太企業(yè)文化建設”的重要性以及共同參與的意義，養(yǎng)護、費收、路政、開發(fā)和機關要在對應開展的“暢通、形象、陽光、溫馨、素質(zhì)”五大工程的建設中落實“怎樣做”的主題，歸根結底體現(xiàn)在行動上，以良好的狀態(tài)迎接黨的生日。
4、提高階段（****年七月份）：此階段的工作重點是提高團員青年的綜合素質(zhì)，確實以人為本地體現(xiàn)原太的企業(yè)文化。重點工作是選拔優(yōu)秀的團員青年代表加入“你我同行”論壇的行列，通過員工的親身參與來感受企業(yè)文化建設氛圍，進而帶動員工的工作積極性、促進活動的順利開展。
5、發(fā)展階段（****年8-12月份）：此階段的活動已初具規(guī)模、初顯成效，要根據(jù)公司工作情況和黨委的安排進入發(fā)展階段。重點工作是創(chuàng)新形式、深化主題，強化活動的內(nèi)涵，增強員工自覺創(chuàng)建的意識，切實營造良好的企業(yè)文化建設氛圍。
由于思想政治工作是一項系統(tǒng)而長期的戰(zhàn)略性工作，不能一蹴而就地取得明顯的成效，所以，我們以這五個階段的工作作為引導公司團員青年轉變觀念、改進作風的一條途徑，在不斷地實踐中，我們力爭快速推動公司高素質(zhì)隊伍的建設，推進原太企業(yè)文化的建設。
四、考核和獎懲辦法及要求：
1、原太企業(yè)文化建設是公司今年的重點任務，“你我同行”活動需要各部門的大力協(xié)助、共同參與來推進，因此，各部門要統(tǒng)一思想、提高認識，按照文件要求安排落實。
2、“你我同行”活動將作為各部門半年、全年工作目標責任考核的一項重要內(nèi)容，各部門員工的參與情況也將作為個人百分制考核、評先選優(yōu)的重要依據(jù)。
論文摘要：高職語文教學是高等職業(yè)教育過程中的重要環(huán)節(jié)，對高職學生的職業(yè)能力培養(yǎng)起到了積極的作用但隨著高等職業(yè)教育的發(fā)展．世界經(jīng)濟一體化的程度越來越高．單一的課程內(nèi)容已無法滿足社會發(fā)展對人才的需求。本文從提升學生職業(yè)能力出發(fā)，探析高職語文教學改革，提出建立以職業(yè)能力為核心的公共必修職業(yè)能力課程體系和考核模式，以解決學生職業(yè)能力不足的問題。
當前，高職語文教學仍處在摸索和創(chuàng)新階段，而高職語文作為一門融工具性、實用性、人文性和審美性于一體的文化基礎課．對高職學生職業(yè)核心能力的形成和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)具有積極意義。但就目前來看，受到實用主義和功利主義的影響，高職語文教學遠不能適應社會發(fā)展對學生職業(yè)能力的需求．在一定程度上制約了高職教學目標的實現(xiàn)和高職語文教學特色的形成。針對這些問題，許多學者和一線教師進行了一些研究和探索．但受各種因素的影響，改革效果并不明顯，因此，推動高職語文教學改革勢在必行。教學實踐表明，建立以就業(yè)需求為導向，以職業(yè)技能為核心，以職業(yè)能力考核為目標的高職語文教學模式有助于培養(yǎng)學生的職業(yè)核心能力和綜合素質(zhì)，有助于提高教學質(zhì)量，適應社會對職業(yè)能力和職業(yè)技能的需求。
一、高職語文教學面臨的問題
高職語文教學是高等職業(yè)教育過程中的重要環(huán)節(jié)，為高職學生的職業(yè)能力培養(yǎng)起到了積極的作用：但隨著高等職業(yè)教育的發(fā)展．世界經(jīng)濟一體化的程度越來越高，單一的課程內(nèi)容已無法滿足社會發(fā)展對人才的需求，高職語文教學固有的弊端也日漸明顯。
1．對高職語文教學的認識存在偏差。很多院校只認識到高職語文是一門文化基礎課程，大多數(shù)專業(yè)只開設《大學語文》，甚至不開設；有的專業(yè)不開設《大學語文》，或開設《應用寫作》課程，沒有認識到高職語文也可以作為一門綜合的技能課程，也有相應的職業(yè)能力培養(yǎng)課程體系。
2．高職語文教學存在學科地位弱、課時量少、教學形式和手段落后、評價體系單一等諸多問題。
3．高職學生語文運用能力不足與社會對職業(yè)能力要求不斷提升的矛盾越來越突出。知識經(jīng)濟時代呼吁把人才作為人力資源對待．用人單位對人才的知識結構和綜合素質(zhì)提出了更高的要求。但畢業(yè)生素質(zhì)與用人單位要求存在差距，缺少基本禮儀和面試技巧。對應聘崗位了解不多，答非所問是較為嚴重的問題，甚至一些高職生在畢業(yè)時。連自薦信都不知如何寫。
4．高職語文教學師資薄弱。師資結構不合理，教學理念有待提高，教師業(yè)務能力和教學水平有待提升，這些都影響了教育教學質(zhì)量的提高。
二、正確定位《大學語文》，樹立以人文教育為主的“大語文”教育觀
每一個歷史階段的教學，只能解決某一階段的教學任務。一門課程的教學只能解決某一方面的教學課題。當前對高職《大學語文》課程的定位很模糊，大多把它作為提高學生聽、說、讀、寫能力的全能教材，筆者認為這既不合理又不科學。雖然，一些學者和基層教師從教學內(nèi)容、教學方法、教學手段、評價體系等提出了積極的有意義的探索和創(chuàng)新，并且取得了一定的效果．但是并沒有從根本上解決高職語文教學改革的難題和瓶頸．特別是對學生職業(yè)能力的提升并未得到根本性解決。徐中玉指出：“大學語文是我國高等教育的一門文化教育、人文教育基礎課”．“對提高國民文化素質(zhì)、人文素質(zhì)方面具有普遍而深遠的意義”?！P者認為《大學語文》更應該側重人文性和審美性．多進行人文教育。這里講的人文教育主要是針對唯科學主義、理性主義、功利主義和物質(zhì)主義、享樂主義流弊提出來的?！叭宋慕逃褪且浴恕癁槟康?，以‘文’為手段，實現(xiàn)人文關懷的教育，就是培養(yǎng)學生人文素養(yǎng)的教育。人文素養(yǎng)包括人文知識和人文精神，其中人文精神是核心，人文精神是以人為主題．以文化建構為底蘊，以意義追求為指向的人的生命體現(xiàn)，生命確立，生命發(fā)展的法則和原則”。語文教學長期以來陷入一個誤區(qū)，就是更多地把語文作為工具性來看待，因而注重作者介紹、寫作背景介紹、字詞講解、段落劃分、主題歸納、寫作特點總結等固定模式教學，卻忽略了整體性的解讀，往往造成整體意境的割裂，進而忽略了它的人文性和審美性構建。《大學語文》教學應該突破這一模式，教師應有“大語文”概念，結合天文地理、自然科學，更多地用比較聯(lián)想的方式使學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，學會為人處事的原則和道理?！洞髮W語文》用文學藝術的形式，以情感人．這是任何以傳授知識為主的課程都無法替代的。
三、確立以職業(yè)能力為核心的高職語文課程體系
語文出版社社長王旭明認為：“語文實際上也是人的一種技能，更應該把語文當作一種技能進行學習和傳授，而不僅僅是基礎。很多學校在分科目的時候，也把語文放在基礎學科里。到了大學，也把語文作為公共基礎課，直至教育行政部門的許多文件講話中，也把語文列入基礎性學科。這些固然都沒有錯，但過于強調(diào)語文學科的基礎性有意無意中就淡化了它的技能性，以及它作為社會需要的一種最基本的交流能力?！笨梢姡呗氄Z文教學必須把它作為是一門綜合課程，一種技能來教學，培養(yǎng)學生的職業(yè)語言能力、閱讀理解分析能力、寫作表達能力、口語交流能力，提升學生獲得外界信息和指令并進行篩選運用交流的水平，成為學生面對職業(yè)變革，應對市場競爭和社會挑戰(zhàn)，實現(xiàn)個人職業(yè)生涯所必備的最基本的技能。這就要求對高職語文教學進行改革，突破原有的傳統(tǒng)思維，擴大內(nèi)涵，延伸解讀，從閱讀教學、聽說教學、寫作教學三方面建立公共必修職業(yè)能力課程體系．以便解決高職學生語文運用能力不足和社會需求提升矛盾的問題。
1．在閱讀教學方面，建立以《大學語文》為主的基礎課程，對外延伸，使學生具備較強的閱讀鑒賞能力、理解分析能力、篩選運用信息能力。教師可著重進行閱讀分析和文學鑒賞，讓學生體味中外文學經(jīng)典，通過了解和體會人類語言文化的精華，提高閱讀理解能力，增加審美情趣，提高審美能力，提升文學品位，促進文化素養(yǎng)和人文素養(yǎng)的提高，從而提高學生的思想道德水平，幫助學生實現(xiàn)個人價值和社會價值的統(tǒng)一
2．在聽說教學方面，可以選擇開設《演講與口才》、
《應用口才》、《商務口才》等課程，培養(yǎng)學生的聽說能力和口語交際能力。聽說能力和口語交際能力是現(xiàn)代公民的必備能力之一，是個人知識、智慧與能力的綜合反映．體現(xiàn)出獨特的人格魅力，它能讓人獲得良好的人際關系．幫助人取得事業(yè)的成功。教師可以在教學手段上不斷更新，充分利用現(xiàn)代化教學設施設備，采用仿真環(huán)境的模擬實訓和考核方式，通過各種途徑展開有效訓練，循序漸進地提高語言表達能力、口語交際水平，不斷增強學生的自信心和表現(xiàn)力，并由此引發(fā)充實和完善自己的內(nèi)在需要，最終實現(xiàn)內(nèi)外兼修。
3．在寫作教學方面，可以選擇開設《商務寫作》、《應用寫作》、《文學寫作》等課程，提高學生的應用寫作能力。著名教育家葉圣陶先生說：“大學畢業(yè)生不一定會寫小說、詩歌，但一定要會寫工作和生活中實用的文章．而且非寫得通順又扎實不可。”其中“實用的文章”就是應用文。市場經(jīng)濟的發(fā)展需要人不僅具備職業(yè)的專業(yè)技能，而且具備一定的應用寫作能力。不論是市場調(diào)研、商業(yè)策劃、企業(yè)書函，還是個人求職書、工作報告、競聘演說等都需要一定的應用寫作能力。高職語文教學中開設應用寫作課程是市場經(jīng)濟發(fā)展對高職語文教學提出的要求，也是高職學生必備語文能力的需要。應用寫作的教學是一種實用性、應用性、技巧性很強的寫作教學。因此，在教學中應以技能培養(yǎng)為主線，建構基于課堂教學、校園網(wǎng)應用寫作教學平臺和課外實訓的開放性、立體化應用寫作教學訓練體系，提高學生寫作的基本技能。
四、建立以職業(yè)能力為目標的高職語文教學考核模式
高職語文教學過去以文學知識、語言知識考核為主，側重對學生的記憶和閱讀分析能力的考核．對聽說寫方面的考核不夠重視，這種考核模式不太符合高職語文教學的要求，也不太適應社會對職業(yè)能力的需求。為此學校應改革教學考核模式，通過對高職學生從事職業(yè)的崗位進行職業(yè)技能和職業(yè)資格準入考核，進一步夯實高職學生的職業(yè)技能基礎，強化職業(yè)能力訓練，以適應職業(yè)的技能要求、社會發(fā)展和就業(yè)市場變化的需求。
1．轉變以知識考核為主為以學生為中心．以職業(yè)能力為本位的考核模式。
過去對高職語文教學的考核主要是以知識考核為主，聽說寫方面不夠重視，為此，在考核過程中可以實施以學生為中心，以職業(yè)能力為本位注重過程的考核辦法。鑒于課程實施的開放性和對學生綜合能力的重視，課程的考核應以課內(nèi)成績和課外的動態(tài)考核相結合，從知識向能力的轉化．著重聽說寫方面的考核。既有理論又有實踐，兩者有機統(tǒng)一于培養(yǎng)學生聽說寫能力，既能培養(yǎng)學生的團隊意識、競爭意識，又能培養(yǎng)合作能力、創(chuàng)新能力、獲取信息能力、口頭表達能力、社會活動能力等。