時間：2022-04-09 01:01:33
導(dǎo)語：在電商工作計劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
2.目前進(jìn)度：截至目前，全縣已動工新建和擴(kuò)建養(yǎng)殖場16處。
1.大力發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）
按照畜牧業(yè)“雙百工程”建設(shè)要求，結(jié)合開展“勇于擔(dān)當(dāng)、競相作為，爭當(dāng)創(chuàng)先爭優(yōu)的排頭兵”活動，大力實施了品質(zhì)畜牧業(yè)示范場區(qū)創(chuàng)建。進(jìn)一步強(qiáng)化了宣傳引導(dǎo)和服務(wù)與督導(dǎo)工作，在養(yǎng)殖場規(guī)劃布局、飼養(yǎng)管理技術(shù)指導(dǎo)、動物疫病防治、無害化處理等各個環(huán)節(jié)提供全方位服務(wù)，有效加快了養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設(shè)進(jìn)度。截至目前，全縣已動工新建和擴(kuò)建養(yǎng)殖場16處，并有1處養(yǎng)殖加工企業(yè)爭創(chuàng)省級現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)示范園，2處養(yǎng)殖場爭創(chuàng)省級標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場，5處養(yǎng)殖場申報國家無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證。
2.扎實開展春季重大動物疫病防控工作
為保證春季防疫工作的質(zhì)量及進(jìn)度，認(rèn)真搞好動員部署，積極組織開展村級防疫員培訓(xùn)，加強(qiáng)日常督導(dǎo)檢查，扎實推進(jìn)集中免疫注射活動有效開展。全縣共免疫畜禽220多萬（頭、只、次），防疫密度、掛標(biāo)率、建檔率均達(dá)到了上級要求。5月18日，__市畜牧獸醫(yī)局防疫檢查組來我縣檢查防疫工作，對我縣春防工作給予了充分肯定。
3.狠抓畜產(chǎn)品質(zhì)量安全整治
結(jié)合開展春季農(nóng)資打假活動，對全縣所有獸藥、飼料生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)戶及門店進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查，堅決查處生產(chǎn)經(jīng)營假劣產(chǎn)品的不法行為，從而凈化了投入品市場，有效控制了質(zhì)量安全隱患的源頭。另外，加強(qiáng)了畜禽產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫及生豬定點屠宰監(jiān)管工作，開展了生豬定點屠宰百日集中整治行動，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰、隨意丟棄病死動物的行為，保障了畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，全縣沒有發(fā)生食品安全事件。
4.加強(qiáng)畜牧龍頭企業(yè)和合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)
圍繞加快構(gòu)筑現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)體系，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，繼續(xù)引導(dǎo)龍頭企業(yè)上項目、建基地，不斷膨脹規(guī)模，增強(qiáng)帶動能力。目前，伊__清真肉類有限公司肉牛屠宰加工項目已進(jìn)入設(shè)備安裝調(diào)試階段。____生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司蛋雞養(yǎng)殖基地擴(kuò)建工作正在進(jìn)行設(shè)備考察。
1.加快標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場建設(shè)進(jìn)度
通過采取政策扶持、典型帶動、技術(shù)指導(dǎo)等措施，突破土地和資金兩大制約瓶頸，積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場創(chuàng)建，確保時間與任務(wù)同步。突出培植工作亮點，重點抓好__蛋雞養(yǎng)殖場、常洼養(yǎng)牛場、__養(yǎng)豬場、張大莊養(yǎng)牛場等一批具有一定規(guī)模的養(yǎng)殖場的新建、擴(kuò)建和改造工作，全力打造畜牧生產(chǎn)的制高點。
2.加強(qiáng)動物疫病防控
按照上級要求，扎實開展秋冬季重大動物疫病集中免疫活動，同時密切關(guān)注各地疫情動態(tài)，認(rèn)真做好疫情監(jiān)測，進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急物質(zhì)儲備，嚴(yán)格落實各項防控措施，確保不發(fā)生重大動物疫情。
3.強(qiáng)化畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管
依法加強(qiáng)生豬定點屠宰管理，嚴(yán)格畜禽產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫，強(qiáng)化獸藥、飼料監(jiān)管，積極組織開展各類專項整治行動，確保不發(fā)生重大畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。
4.加強(qiáng)畜牧龍頭企業(yè)和合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)
重點抓好伊__公司肉牛屠宰加工項目和____生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司蛋雞養(yǎng)殖基地擴(kuò)建項目，進(jìn)一步加快建設(shè)進(jìn)度。另外，重視發(fā)展畜牧合作經(jīng)濟(jì)組織，積極引導(dǎo)發(fā)展運行規(guī)范、成效顯著的各級各類示范社，切實發(fā)揮合作組織在推進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面的橋梁紐帶作用。
5.扎實推進(jìn)無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證工作
圍繞提高畜產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，積極引導(dǎo)和幫助5處養(yǎng)殖企業(yè)開展無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證，努力打造我縣畜產(chǎn)品的品牌和特色。
6.搞好畜牧科技推廣
電商銷售是一個累活啊，不是一般人能干得過來的，一年下來，來對自己自己這一年多的辛勤工作來個年終總結(jié)吧。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些電商銷售工作總結(jié)，請笑納!
電商銷售工作總結(jié)120年度辦公室工作忙碌而充實，我雖然經(jīng)過幾次崗位調(diào)整，但還是結(jié)合部門工作職責(zé)和工作計劃，以網(wǎng)絡(luò)推廣為主要中心和重點工作，積極完成各項工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。回顧一年來,我主要做了以下三個方面的工作
一、網(wǎng)絡(luò)推廣工作
維護(hù)公司網(wǎng)站運行，更新內(nèi)容數(shù)據(jù)，并參與了20年度網(wǎng)站2次改版工作，目前已順利完成了網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫后臺整改要求。進(jìn)一步簡化了數(shù)據(jù)錄入和新聞更新的步驟，為進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的知名度打開了方便之門。
監(jiān)管百度競價排名，根據(jù)實際情況不斷調(diào)整選用的關(guān)鍵詞以及出價，在合理的預(yù)算內(nèi)爭取更大的流量和關(guān)注。與此同時，適當(dāng)?shù)膶俣攘髁繉?dǎo)入博客、新聞等公司時事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)。
利用論壇、博客做網(wǎng)站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動板塊轉(zhuǎn)載優(yōu)秀的軟文，提高公司產(chǎn)品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時間和精力，上半年開展的不錯，下半年因推廣專員小朱離職，人力資源減少，該項工作受到不小影響。
二、行政性協(xié)調(diào)工作
協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項事務(wù)性工作。參與“科技創(chuàng)新”、“名優(yōu)產(chǎn)品”等評選活動，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好外聯(lián)及來訪接待工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人才招聘各項工作。
為協(xié)助公司同事順利開展工作，做好各方面的運轉(zhuǎn)保障工作，確保公司電話、網(wǎng)絡(luò)暢通，各類辦公器材運轉(zhuǎn)正常，工作情況的內(nèi)外溝通，問題處理的左右協(xié)調(diào)。保障公司售前咨詢、售后投訴能及時處理，協(xié)調(diào)各方，耐心解答。
三、文案材料綜合工作
配合公司各種宣傳資料，如產(chǎn)品手冊、宣傳手冊、實用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時與外包供應(yīng)商溝通、協(xié)調(diào)。
一年來，我充分利用公司總部聯(lián)系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢，收集
各方訊息，并撰寫及準(zhǔn)確地編報和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。
積極參與公司“兩會”召開，編寫主持文案，組織大會策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。
20年是發(fā)展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導(dǎo)致工作層面停留在日常性事務(wù)工作上，而主動參謀、調(diào)查研究、創(chuàng)新思維上投入的時間和精力比較少;二是工作的細(xì)節(jié)落實、整體規(guī)劃還不夠到位，工作效率與理想節(jié)奏還有一定落差。
__年對于公司、對于我們每個人都是一個嶄新的開始，也是一個新的起點，我會加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個工作崗位，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，從容的面對挑戰(zhàn)，才能更好的處理和解決面對的問題，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個人都會有美好的明天!
電商銷售工作總結(jié)2新的一年即將到來，回顧來到公司已經(jīng)4個月的時光了，8月份進(jìn)入萬商臺電子商務(wù)公司的電子商務(wù)事業(yè)部。光陰如梭，我們告別了起步的20__，迎來了充滿希望的20__.在過去的一年，我們有付出也有收獲，我們有歡笑也有辛酸。在過來的4個月里，在同事們的積極支持和大力幫助下，對公司的業(yè)務(wù)從陌生到熟悉，對公司的集團(tuán)化發(fā)展思路也有了清晰透徹的認(rèn)知，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這么一個美好的發(fā)展舞臺，期望自己在以后的成長之路中與公司同進(jìn)步，共發(fā)展，有作為。下面我總結(jié)一下近4個月以來的工作情況：
發(fā)展前期，主要是針對萬商臺進(jìn)行一個常規(guī)性的優(yōu)化，例如標(biāo)題，關(guān)鍵詞，url鏈接等等，在搜索引擎方面能得到更多的提升價值，還有就是圖片美化，網(wǎng)站訪問速度。增加網(wǎng)站的用戶體驗。
站內(nèi)優(yōu)化主要是輔助技術(shù)組完成。接下來開展了站外推廣與優(yōu)化，目的就是把萬商臺這個網(wǎng)站通過各種資源與平臺推廣出去，萬商臺是一個綜合性的電子商務(wù)平臺，不僅商品多元化，商業(yè)運營模式也分3大類，b2c購物模式，b2b批發(fā)模式，o2o上下線結(jié)合交易模式。所以推廣渠道也是五花八門的，有批發(fā)類型網(wǎng)站，客戶群體都是一些找商機(jī)，找批發(fā)的，也有一些零售類型網(wǎng)站，集合了經(jīng)常購物而對商品進(jìn)行評論的人群。推廣的方式不僅是發(fā)表文章引起大家的共鳴，還經(jīng)常組織線上促銷活動，以便聚攏人氣，
推廣渠道除了sns社區(qū)，垂直網(wǎng)站論壇，綜合性論壇外，交友社區(qū)也是必不可少的，我們在微博，微信qq群等一些交友社區(qū)發(fā)表一些萬商臺的促銷活動，還有近期的品牌效應(yīng)過程。讓更多的用戶了解萬商臺，進(jìn)駐萬商臺。
發(fā)展中期，萬商臺舉行了很多線下宣傳展會。有廣東專業(yè)市場協(xié)會主辦的專業(yè)市場年會，展會囊括了廣東省內(nèi)知名的專業(yè)市場負(fù)責(zé)人。我主要工作是配合部門為展會搭建平臺，展會過程中與專業(yè)市場負(fù)責(zé)人洽談，介紹萬商臺的業(yè)務(wù)與運營模式。萬商臺在會上介紹了專業(yè)市場目前的窘?jīng)r與未來走進(jìn)的電商的必要性，同時也展示了萬商臺為專業(yè)市場走進(jìn)電商的優(yōu)勢。接著的珠海航空展會萬商臺占據(jù)了一個展位，同時萬商臺也舉辦了一次送現(xiàn)活動，在航展期間，注冊萬商臺賬號均送20元現(xiàn)金劵，可以再萬商臺消費。成績斐然，再一次的為萬商臺線上推廣埋下了伏筆。
發(fā)展后期，工作主要放在了app客戶端，與萬商平臺相連接，建立app客戶端的功能，開發(fā)app的展示方式?，F(xiàn)在萬商臺在功能與美化上不斷得到了提升，開拓了app客戶端，萬商貸等等增值服務(wù)。與世界級極限格斗比賽-昆侖決，攜手一起打造萬商盛宴。再次向廣大群眾烙上萬商臺深刻印記。同時實現(xiàn)線上推廣，樹立萬商臺品牌知名度。
線上推廣實現(xiàn)免費推廣，策劃線上付費推廣，配合昆侖決極限格斗比賽實現(xiàn)萬商臺品牌價值最大化。
20__年過去了，萬商臺建設(shè)已經(jīng)告一段落也漸漸地邁入新的臺階，以后的萬商臺除了不斷地推廣，還有不斷的更新，努力推向市場的巔峰?，F(xiàn)在的我比萬商臺老，但我希望在下一年萬商臺通過快速的成長從而達(dá)到比我老，比我壯的效果。
自身方面也有很多不足的地方，工作的結(jié)果而忽略了過程的發(fā)展，做事還是有局限性，思想上還是不夠活躍。每天都有新發(fā)現(xiàn)，每天都有新更正，希望現(xiàn)在的我能給自己的人生創(chuàng)造更多的亮點與美好的回憶。
電商銷售工作總結(jié)3在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進(jìn)，讓自己充實讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟(jì)南__新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一、產(chǎn)品化
最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識，這樣為以后去各個網(wǎng)站信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。
二、產(chǎn)品報價的靈活性
剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。
三、網(wǎng)絡(luò)與市場
現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當(dāng)別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：
1.通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤x緣，阿x巴巴，x聰，__網(wǎng)，中國__網(wǎng)，__資源，__21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個角度分析。
有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會就更大，能接到詢盤機(jī)會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機(jī)會。注冊免費的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快的信息就會被淹沒
2.通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。
產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。
3.論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
4.逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機(jī)會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。
5.通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。
6.建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。
但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>
四、工作中處理客戶的條理性
網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些商的檔案也一樣，對于商的協(xié)議價格等，每個商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
五、與公司內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙獻(xiàn)韉鬧匾?/p>怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六、產(chǎn)品的市場分析
1.市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。
2.競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。
所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
電商銷售工作總結(jié)4時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間。__年已悄然結(jié)束了，在這一年的時間里，通過對電子務(wù)的認(rèn)識，結(jié)合工作實際，對工作做如下總結(jié)：
一、存在的不足
1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進(jìn)步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。
2.在工作期間，對工作認(rèn)識不夠，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。
3.缺乏工作經(jīng)驗
對于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認(rèn)可，讓我學(xué)會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達(dá)到效果的事，貴在堅持。
4.為什么我們的商品沒有形成銷售：
因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當(dāng)時的設(shè)計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化。
5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實現(xiàn)精細(xì)化。
總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰;對流程不夠熟悉;工作不夠精細(xì)化;工作方式不夠靈活;缺乏工作經(jīng)驗;缺乏平時工作的知識總結(jié)
二、今年公司要開拓大領(lǐng)域
鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進(jìn)步。
以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性;工作要注重結(jié)果;今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來完成;把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會，平時要做總結(jié);多看，多學(xué)習(xí)，多做
三、__年的工作目標(biāo)
今年我們要定一個鞋子銷售的目標(biāo)，淘寶上達(dá)到一個冠，年銷售也就是____件貨，人件利潤__元，年收入__萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設(shè)計人才，在成本方面，一定要達(dá)到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn)，(月銷售額達(dá)到__x件)這是我對今年公司的動營目標(biāo)，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標(biāo)走，有信念就一定會實現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會做到。
電商銷售工作總結(jié)5臨近年底了，我想大家都在為過年前的最后沖刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!
在深圳待了將近快4年了，去年年初還是剛剛起步，從一開始的小小卡商，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的__數(shù)碼，這其中多虧了社區(qū)，論壇，淘寶里的各位社友兄弟朋友們，正是因為有您們的支持，我們才能慢慢地發(fā)展起來。
一、對大家的感謝
__的今天，有您們的功勞。說實話，其實我在社區(qū)里真的比較少時間和大家溝通互動，一般都是內(nèi)線或者電話聯(lián)系的。這可能是我們的不足，在此還請各位社友兄弟多多見諒與包涵。我們會繼續(xù)秉承產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，打造安全便捷與物超所值的購物平臺，在您得到稱心商品的同時，留下開心的記憶。
__這一年里，小店在各位社友、淘友的幫襯下，淘寶上線商品大概銷售額將近100萬，以實際數(shù)量也準(zhǔn)。不喜歡夸大其詞。正是這小小的數(shù)據(jù)，反映出社友、淘友對本店的支持與厚愛。
在這新春佳節(jié)來臨之際，我代表__數(shù)碼工作室的全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友送上最真摯的祝福：祝愿大家新春快樂，合家團(tuán)圓，萬事如意!
我們會一如既往的為您提供更加完善和物美價廉的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!
二、一年來的工作表現(xiàn)
強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好銷售工作，一直堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。自己的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。
因此，我們正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
應(yīng)該強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。在工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。雖然人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
三、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
風(fēng)風(fēng)雨雨雨又是一年，__年就這樣快接近了尾聲，新的__年又在向我們招手，經(jīng)過這一年忙碌的工作，使我有了太多的感觸。
又到年底了，__年即將成為過去式，今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第2年了。星期六、星期天花了一段時間整理了一下__上半年、__年下半年網(wǎng)絡(luò)客戶成交次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。
雖然成效額總的數(shù)量不是幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了將近2倍。下半年銷售量比起上半年增加了33%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!
即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使__年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個新臺階。
四、共同努力
根據(jù)這幾年來的感悟、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機(jī)，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!
所以，我們在做了為客戶提供高效率服務(wù)、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。
第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認(rèn)同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。
在電商行業(yè)運營的工資還是不低的,但是大家是否知道作為一名優(yōu)秀的運營,你每天應(yīng)該做哪些事情才能讓店鋪有好的銷售業(yè)績?工作計劃能使工作有明確的目標(biāo)和具體的步驟，下面就是小編給大家?guī)淼?021電商運營工作計劃通用，但愿對你有借鑒作用！
電商運營工作計劃1一、電商平臺上線推廣
目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_店的另一個接口。
天貓商城
揭由旺已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。
京東商城
京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。
京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性，其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度。活動產(chǎn)品也沒有較好的政策。
雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。
團(tuán)購方面：我們因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。
商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預(yù)算不足。
在此關(guān)于京東商城，我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議__年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款。
淘寶商城
淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進(jìn)行二次購買。
__年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進(jìn)行線上維護(hù)。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷。
外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼。方便店長的操作。
微店、名品匯
微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。
__年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。
線上我們通過絡(luò)推廣，利用絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日常活動促銷，產(chǎn)品上架。從而有銷量，做出名品世家特色020另一服務(wù)品牌。
二、電商平臺年度銷售任務(wù)150萬
我一直很欣賞一句話，厚積薄發(fā)，我相信我們名品世家就是這樣一個團(tuán)隊。
__年我們的全平臺任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。
但是沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團(tuán)隊，畢竟不能走的很遠(yuǎn)。所以，__年我們給全體團(tuán)隊定下150萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃
三、公司相關(guān)產(chǎn)品絡(luò)推廣例如(葡萄園)
我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們__年發(fā)展的新項目之一。
__年我將結(jié)合自己的絡(luò)推廣的優(yōu)勢，配合公司的發(fā)展。利用絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻(xiàn)，多帶來些好的經(jīng)濟(jì)收益。
四、Q酒、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線推廣
我們的Q酒商城PC端、手機(jī)端都還沒有建設(shè)完善，甚至沒有上線運營。__年我建議，我們應(yīng)該在PC端和手機(jī)端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好，并爭取上線。
微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運營好。做出有名品世家特色的服務(wù)品牌。
五、跨界合作
跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進(jìn)步一個很好主流方向。對我們__年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助。
__年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識的相關(guān)進(jìn)行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。
六、人員建設(shè)
由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)隊。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下：
運營12人
__年，我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺。
程序員1-2人
__年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的站。我們都知道建設(shè)一個Q酒商城和手機(jī)APP端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。
絡(luò)推廣1-2人
我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以，我們在促銷費用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費。
而我們公司的發(fā)展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。
__年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。
七、總結(jié)
2105年名品世家是發(fā)展的一年，也是開拓的一年。__年我們充滿了期待，__年我們渴望進(jìn)取。__年名品世家必然電商平臺全部上線運營，__年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)O2O先驅(qū)者。
我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下，為__年名品世家的上市。貢獻(xiàn)我們的一份力量。
電商運營工作計劃2隨著絡(luò)的全面普及，電商部的設(shè)立已經(jīng)是我們公司的必然趨勢，所以公司也計劃在今年中將完成電子商務(wù)部的設(shè)立工作。
一、電商部成立的原因
1、電子商務(wù)的成本低，省去了很多銷售的中間環(huán)節(jié);
2、電子商務(wù)直接面向消費者，信息反饋及時;
3、接觸群體廣，絡(luò)的發(fā)達(dá)使公司產(chǎn)品接觸全國各地的消費者;
4、提升公司知名度，增加公司產(chǎn)品的曝光率;
5、分銷渠道廣，銷量容易提升;(蜀信茶業(yè)600多萬，竹葉青不做促銷200多萬，思普茶葉1000萬)京東
6、淘寶天貓、京東商城、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)荣徠脚_已經(jīng)深入人心。
7、公司站、微博都需要專人管理維護(hù)，各大門戶站也需要專業(yè)人員進(jìn)行推廣。
二、電商部職責(zé)
1、優(yōu)化公司絡(luò)形象，負(fù)責(zé)對公司站進(jìn)行管理維護(hù)，及時更新，并提供技術(shù)支持。
2、建設(shè)、運營、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平臺。
3、拓展線上分銷平臺，完成絡(luò)銷售渠道建設(shè)工作。
4、管理維護(hù)好各個微博，增加微博的人氣，做到天天更新。
在各大論壇、門戶站發(fā)軟文、公司新聞等，擴(kuò)大的曝光率。
5、配合市場部完成產(chǎn)品的設(shè)計、廣告圖片的修改等工作。
電商運營工作計劃3一、電子商務(wù)部上半年工作總結(jié)
__上半年，電子商務(wù)部注重發(fā)揮電子商務(wù)部承上啟下、左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務(wù)部將半年來的工作情況匯報如下：
一、絡(luò)平臺建設(shè)
1.購置天融信防火墻，使公司的內(nèi)外更加的安全，同時能夠有效的與各個子公司方便。
2.配置高端客戶機(jī)，使各個部門的工作效率提高。
3.優(yōu)化公司絡(luò)線路。
二、站建設(shè)
電子商務(wù)部在站建設(shè)進(jìn)入設(shè)計初步階段，通過這一平臺，使公司能夠充分利用絡(luò)資源，開展電子商務(wù)活動，與客戶方便溝通，樹立形象，主動搶占市場等方面起了積極的作用。
三、公司400客服熱線
公司為了方便與各子公司、各部門和客戶之間有效的，開通了400客服熱線，通過這一方式，提升了公司形象，擴(kuò)大了公司業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍，提高了辦公效率，使公司集團(tuán)統(tǒng)一化發(fā)展進(jìn)入一個新的時代。
二、存在的不足及問題
1.公司的絡(luò)平臺建設(shè)目前還不完善，要利用現(xiàn)有的絡(luò)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)一步完善起來。
2.公司站建設(shè)現(xiàn)在不能達(dá)到公司的要求，要盡快的達(dá)到公司的目標(biāo)要求。
3.公司的客服目前處于簡單使用階段，要開發(fā)出所有的功能模塊，使工作效率提高。
三、電子商務(wù)部下半年的工作計劃
1.在__下半年，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有絡(luò)設(shè)備和線路。
2.計劃購買UPS不間斷電源，確保服務(wù)器的正常使用，預(yù)算在1萬元左右
2.站建設(shè)、辦公自動化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)的建設(shè)
站建設(shè)現(xiàn)在進(jìn)入到設(shè)計階段，很快進(jìn)入實施階段，預(yù)算在萬/5年左右。
站完成以后，實施站推廣項目。
辦公自動化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理平臺系統(tǒng)現(xiàn)在進(jìn)入項目考察階段，下一步進(jìn)入試用階段，預(yù)算在30萬元左右。
3.客服熱線系統(tǒng)
客服熱線400-0516-661已經(jīng)開始啟用，現(xiàn)在開發(fā)與站、客戶服務(wù)平臺互通的業(yè)務(wù)，并在下半年進(jìn)入試用階段，預(yù)算在1萬元左右。
電商運營工作計劃4一、電子商務(wù)項目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(第一步)
電子商務(wù)平臺團(tuán)隊成員是關(guān)系整個項目啟動推進(jìn)和后續(xù)運營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。
1、項目負(fù)責(zé)人：整體運營。
2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個欄目的信息。
8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
二、電子商務(wù)項目定位(第二步)
根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標(biāo)，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值!
此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
三、電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計(第三步)
1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計項(注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時特賣、團(tuán)購等)
2、商品搜索引擎.通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物.
3、購物車.購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數(shù)目和價
格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務(wù)中心.為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購物向?qū)?、服?wù)特點、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關(guān)心的信息.
5、訪問計數(shù)器.訪問計數(shù)器能統(tǒng)計上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度,把握消費者對商場、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù).
6、訂單查詢.用戶可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
7、BBS.運用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后,對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計劃報告等的意見.通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類;另一方面通過答復(fù),讓用戶了解商場提供的服務(wù),增加用戶對網(wǎng)站的信任度.
8、電子郵件.在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時,將遇到的問題及意見和建議以E2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時改進(jìn)服務(wù)、處理問題.
9、電子郵件列表.每當(dāng)更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時,通過電子郵件列表聯(lián)系客戶.
10、網(wǎng)絡(luò)支付.由于現(xiàn)階段在我國實現(xiàn)網(wǎng)上實時支付還未完全實現(xiàn),因此,商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付.
以上單項目版面設(shè)計，會結(jié)合市調(diào)以及B2C或O2O的類型進(jìn)行窗口設(shè)計，整體版面會進(jìn)行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。
四、電子商務(wù)平臺軟硬件(第四步)
通常一個網(wǎng)站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運行的基本保障;
1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻
服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：
A、操作軟件系統(tǒng)(UIN_、LINU_、Netware)
B、web服務(wù)器軟件
C、數(shù)據(jù)庫軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informi_、MSSQLServer、MySQL等)
以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。
五、電子商務(wù)項目的流程培訓(xùn)(第五步)
電商平臺搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門的電商運作流程對接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺產(chǎn)品展示——價格操作——市場推廣——客戶關(guān)注——客戶下單——到兩個產(chǎn)品庫存管理協(xié)調(diào)——財務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——客戶售后服務(wù)，整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、電子商務(wù)的推廣運營(第六步)
1、統(tǒng)一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統(tǒng)一公司兩個系列產(chǎn)品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點一個區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務(wù)和商品活動來吸引客戶關(guān)注公司電商和手機(jī)客戶端，增加兩個系統(tǒng)的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。
電商運營工作計劃5一.關(guān)于店鋪運營：
1.運營要點：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。
需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。
2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。
產(chǎn)品營銷設(shè)計：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻(xiàn)型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利;利潤貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。
3.培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品推廣布局三部分。
產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計然后;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計并實施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4.成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。
提高產(chǎn)品連帶，提升客單價。
6.客戶維護(hù)策略：對于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營銷，吸引客戶二次消費。
(需要客服人員完成)
7.產(chǎn)品價格營銷策略：盡量不進(jìn)行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
二.關(guān)于參加團(tuán)購網(wǎng)：
可才考慮參與各個團(tuán)購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團(tuán)購網(wǎng)站的資料要求，與團(tuán)購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機(jī)會，哪怕銷量很少。
三.關(guān)于產(chǎn)品與庫存問題：
專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個產(chǎn)品才能設(shè)置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團(tuán)購網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。
四.人員安排：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)。活動期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運營：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案制定銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團(tuán)購網(wǎng)關(guān)系。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行安排。
五.店鋪活動安排：
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
六.整體目標(biāo)：
扶貧專班在各位局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，在局機(jī)關(guān)各科室、各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的全力配合下，扎扎實實工作，通過大數(shù)據(jù)比對調(diào)研、結(jié)合實際精心謀劃、制定工作方案、定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化巡查督導(dǎo)等舉措，穩(wěn)步推進(jìn)本年度脫貧攻堅及其他臨時性工作任務(wù)，結(jié)合上半年度工作實際，現(xiàn)將工作簡要匯報如下：
一、健康扶貧工作情況
（一）持續(xù)保持脫貧攻堅工作政治站位思想認(rèn)識
局領(lǐng)導(dǎo)高度重視健康扶貧工作，專班人員深刻認(rèn)識到脫貧攻堅工作的重要性，自覺提高思想認(rèn)識，積極進(jìn)行健康扶貧政策學(xué)習(xí)，強(qiáng)化對扶貧政策的掌握能力，做到精準(zhǔn)把握， 人人具備健康扶貧政策現(xiàn)場解答能力，為政策制定和工作開展提供有力依據(jù)。
（二）始終堅持脫貧攻堅工作全面貫徹落實
為保障健康扶貧工作全面落實，扶貧專班牢固樹立“五個強(qiáng)化一個堅持”意識貫徹工作始終：1、強(qiáng)化大局意識，深化“牽頭”職責(zé)。定期與人社局、民政局、扶貧辦協(xié)調(diào)，確保貧困人口數(shù)據(jù)底數(shù)清楚，醫(yī)保住院報銷數(shù)據(jù)、醫(yī)療救助數(shù)據(jù)等信息更新及時，同時加強(qiáng)與醫(yī)政、基層、醫(yī)改等局機(jī)關(guān)內(nèi)部科室協(xié)作，科室之間實施數(shù)據(jù)共享，及時掌握各類數(shù)據(jù)變化，保證各類工作數(shù)據(jù)統(tǒng)一。2、一是強(qiáng)化政策保障，深化“專班”職責(zé)。依據(jù)各級健康扶貧工作要求，結(jié)合我縣實際，研究制定健康扶貧政策，制定健康扶貧政策9個，為健康扶貧工作開展提供指導(dǎo)性依據(jù)。二是定期組織縣鄉(xiāng)村醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，上半年共組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)3次，培訓(xùn)人員156人次。3、強(qiáng)化貫徹落實，深化“縣級村一體”。專班時刻把握“既要全面，也要細(xì)致”的宗旨，不忘政策落實“既要到位，不能越位”的根本，層層推進(jìn)，在政策制定、組織開展、巡查督導(dǎo)、醫(yī)療救治多方面嚴(yán)格把關(guān)，把“精準(zhǔn)”兩字貫穿工作始終，避免出現(xiàn)幫扶不到位或越位的現(xiàn)象發(fā)生。及時發(fā)放健康扶貧手冊和各類宣傳資料。4、強(qiáng)化巡查督導(dǎo)，深化“最后一公里”實效。按季度組織開展巡查督導(dǎo)。5、強(qiáng)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計，深化工作流程。扶貧專班及時將各類數(shù)據(jù)下發(fā)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)，作為填報依據(jù)，逐戶核查，對貧困患者住院、救治、醫(yī)療費用報銷、簽約履約等信息進(jìn)行錄入，專班人員每2周統(tǒng)計各醫(yī)療填報進(jìn)度，對填報不及時的單位進(jìn)行督促，數(shù)據(jù)填報既實事求事，又詳實全面，目前我縣系統(tǒng)填報工作全部達(dá)到考核要求。6、堅持問題導(dǎo)向，深化“巡視整改”成效。結(jié)合國家考核、省委、督導(dǎo)組巡視整改反饋意見，扎扎實實的開展舉一反三、自查自糾工作，堅持問題導(dǎo)向，開展健康扶貧政策落實整改工作，按時完成整改工作。
這次全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點工作推進(jìn)會會期兩天，昨天的現(xiàn)場考察，有新引進(jìn)的工業(yè)實體，有破產(chǎn)的企業(yè)，有民生、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，有國有農(nóng)用地清理整治暨壯大村級集體經(jīng)濟(jì)等工作點，這25個點都是陶書記親自審定，精心安排的。通過考察和今天的發(fā)言讓我們堅定了信心，也感受到了壓力，相信在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，年度績效考核加分進(jìn)位的目標(biāo)應(yīng)能如期實現(xiàn)。等下，陶書記還將作重要講話，請大家認(rèn)真領(lǐng)會，抓好貫徹落實。下面根據(jù)會議的安排，我講三個方面的內(nèi)容。
今年來，全區(qū)上下圍繞區(qū)委年初確定的各項目標(biāo)任務(wù)，圍繞實體經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作重心，攻堅克難，扎實工作，全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展總體平穩(wěn)、運行良好，主要體現(xiàn)在以下七個方面：
一是經(jīng)濟(jì)運行總體平穩(wěn)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)，1—6月全區(qū)完成GDP13.8億元，同比增長7.3%，其中一、二、三產(chǎn)業(yè)分別較去年同期增長5%、7%、11.2%；實現(xiàn)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8719元，增長9.08%，農(nóng)村居民人均可支配收入7178元，增長10.43%；1—7月完成財政總收入1.23億元，增長3.3%；規(guī)模工業(yè)增加值9.2億元，增長6.5%；固定資產(chǎn)投資20.36億元，增長18.2%；實現(xiàn)社會消費品零售總額6.3億元，增長11.6%；立項爭資到位資金5.26億元，完成年度任務(wù)的50.12%。
二是實體經(jīng)濟(jì)全面發(fā)力。工業(yè)經(jīng)濟(jì)加力加速。以工業(yè)實體經(jīng)濟(jì)為主攻方向，實現(xiàn)規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值37.5億元，同比增長6.76%。優(yōu)勢企業(yè)加速提效。湘易康擴(kuò)規(guī)提質(zhì)實現(xiàn)產(chǎn)值2.5億元，稅收1000萬元，乙醇、無水乙醇、淀粉膠囊中間體生產(chǎn)線已全部安裝完成，磺胺嘧啶生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計全年可實現(xiàn)產(chǎn)值5億元，稅收2100萬元以上；__農(nóng)場有限公司完成2100畝有機(jī)食材種植，建成1萬㎡標(biāo)準(zhǔn)化廠房，全年農(nóng)產(chǎn)品交易有望突破1個億，實現(xiàn)稅收700萬元；金健米業(yè)接手口口香以來累計投入8000多萬元，建立了千畝優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地，1-8月實現(xiàn)產(chǎn)值3000余萬元；糧食購銷公司嚴(yán)格執(zhí)行國家收購政策，存儲糧3.8萬噸；麥蒂食品滿負(fù)荷生產(chǎn)，預(yù)計全年產(chǎn)值較去年有望翻一番；__親嘴娃食品有限公司的機(jī)械設(shè)備已全部安裝到位，現(xiàn)正進(jìn)行調(diào)試，預(yù)計10月底投產(chǎn)。停產(chǎn)企業(yè)加快盤活。將盤活停產(chǎn)企業(yè)列為加快發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)的首要任務(wù)，堅持依法處置與招商重組同步進(jìn)行。利用原__生資倉庫引進(jìn)__國動與中電電子合資興辦__國線際通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司；普華紡織老廠區(qū)以2100萬元價格整體轉(zhuǎn)讓給__醫(yī)藥生物發(fā)展科技有限公司；__水產(chǎn)、__等停產(chǎn)企業(yè)成功實現(xiàn)重組?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值11.96億元，同比增長4%。全年農(nóng)作物播種面積45萬畝，較上年增加3.7萬畝。特種養(yǎng)殖快速發(fā)展，龍蝦養(yǎng)殖面積達(dá)2.4萬畝以上，規(guī)模迅速擴(kuò)大。華源農(nóng)業(yè)采取“公司+基地+農(nóng)戶”的形式，與農(nóng)戶共同發(fā)展螃蟹養(yǎng)殖業(yè)，目前有螃蟹養(yǎng)殖面積500多畝，預(yù)計畝產(chǎn)值可達(dá)8000元左右。全區(qū)建立了4個水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化示范區(qū)（基地）。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展壯大。全區(qū)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體達(dá)391個，較去年同期增長93個。土地流轉(zhuǎn)面積13.38萬畝，耕地流轉(zhuǎn)率達(dá)57.6%。第三產(chǎn)業(yè)形勢向好。1—7月全區(qū)第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值2.7億元，同比增長11.2%。目前全區(qū)共有個體工商戶4162戶，其中今年新增302戶。累積接待游客20萬人次，實現(xiàn)旅游總收入1.23億元?！禵_東岸旅游開發(fā)整體規(guī)劃》正由同濟(jì)大學(xué)抓緊編制完善，荷葉緣升級為四星級鄉(xiāng)村旅游點，__村創(chuàng)建3A景區(qū)申報工作正在進(jìn)行。
三是“兩大會戰(zhàn)”不斷推進(jìn)。交通建設(shè)加快推進(jìn)。交通大會戰(zhàn)完成投資0.97萬元，占年度投資計劃1.88億元的51.6%。S217__段基本完成了路基、路面及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，現(xiàn)累計完成工程項目投資8500萬元；S217沙老段正式開工建設(shè)，年內(nèi)完成投資3000萬元；__高速__連接線已完成紅線放樣，正在籌備征地補償工作。園區(qū)建設(shè)重點發(fā)力。以實施“135”工程為契機(jī)，1—8月，園區(qū)預(yù)計分別實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值18.66億元、4.54億元，同比增長7%、6.3%。實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施投資2.1億元，完成工作目標(biāo)的70%。全面加快了__大道、__等6條園區(qū)主干道建設(shè)，完成投資1500萬元，其中__已經(jīng)竣工，其余道路正在進(jìn)行排水管道鋪設(shè)和路基施工。新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房1萬m2，另有2.5萬m2建設(shè)地塊已掛牌，正在進(jìn)
行供地程序。 四是城鄉(xiāng)面貌不斷變化?！笆蟆泵裆こ搪涞貙嵤Ｖ行某菂^(qū)建設(shè)和管理突出重點，今年全力抓好中心城區(qū)“十大”民生工程。__區(qū)天然氣工程已完成投資2000萬元，已有29戶開始試供氣；中心城區(qū)水廠建設(shè)與配套管網(wǎng)升級改造項目采用PPP模式積極推進(jìn)；__農(nóng)貿(mào)市場主體工程已完工，完成投資4000萬，于6月20日試營業(yè)，45個攤位已全部出租，大潤發(fā)超市將于10月1日開張營業(yè)；常信城市廣場建設(shè)、中心幼兒園建設(shè)、示范社區(qū)建設(shè)和網(wǎng)格化管理等都在強(qiáng)力推進(jìn)。住房改善力度更大。6個集中居住區(qū)累計建成住房43棟763套，并整合資金進(jìn)一步完善了基礎(chǔ)設(shè)施配套；農(nóng)墾危房改造已開工3490戶，占目標(biāo)任務(wù)的100%，竣工2432戶，占目標(biāo)任務(wù)的70%；農(nóng)科所片區(qū)棚改文化路安置區(qū)改造戶382套，第一期工程已經(jīng)開始進(jìn)行主體建設(shè)，__片區(qū)棚改常信廣場安置區(qū)改造戶368套，正在開展前期工作。村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大。從盤活農(nóng)村土地、發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)等方面著手，全面開展壯大村級集體經(jīng)濟(jì)工作，在前期試點的基礎(chǔ)上，全區(qū)國有農(nóng)用地承包租賃清理整治工作于5月份全區(qū)鋪開，目前全區(qū)集中的村集體經(jīng)營土地面積達(dá)29750畝，年內(nèi)可全面實現(xiàn)村級集體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營性收入“空白村”清零。如__鎮(zhèn)__村，2014年村級集體經(jīng)濟(jì)收入是2012年的三倍；千山紅鎮(zhèn)白龍村通過國有農(nóng)用地承包租賃清理整治工作由一個負(fù)債比較重的村到現(xiàn)在擺脫了債務(wù)，走上良性發(fā)展軌道。全區(qū)村級組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯提高，村干部的形象得到明顯的提升，實踐證明區(qū)委的這項決策是符合區(qū)情、符合民心的，抓住了“牛鼻子”。新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。新農(nóng)村建設(shè)村__村先后硬化道路9000多米，村主干道硬化率達(dá)到100%。硬化溝渠5000多米，維修涵閘20多個，新安裝路燈60余盞，基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善。農(nóng)村清潔工程深入開展。自籌新建農(nóng)村垃圾池218個，選聘保潔員251名，新購垃圾桶11360個，保潔網(wǎng)絡(luò)不斷完善，公共區(qū)域衛(wèi)生狀況得到進(jìn)一步鞏固和提升，在全市上半年的考評中穩(wěn)居第一方陣。
五是民生民利不斷改善。認(rèn)真落實各項民生政策，持續(xù)加大民生投入，醫(yī)療、教育、就業(yè)等各領(lǐng)域民生工作統(tǒng)籌推進(jìn)。省、市分解到我區(qū)的11項重點民生實事考核項目正在序時強(qiáng)力推進(jìn)。1—8月我區(qū)城鎮(zhèn)新增就業(yè)2335人，完成目標(biāo)任務(wù)的90%。全區(qū)共發(fā)放養(yǎng)老保險金27523萬元，安置就業(yè)困難對象再就業(yè)350人，培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)10期305人，發(fā)放小額擔(dān)保貸款735萬元。安全生產(chǎn)全面落實“黨政同責(zé)”“一崗雙責(zé)”制度，未發(fā)生較大生產(chǎn)安全責(zé)任事故，各項數(shù)據(jù)在控制指標(biāo)內(nèi)。
六是全面改革不斷深入。堅持以深化改革統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局，全區(qū)9大類64項改革任務(wù)扎實推進(jìn)，其中16項改革已完成，48項正在全面實施推進(jìn)。機(jī)構(gòu)改革方案已獲市委、市政府批準(zhǔn)，正在制定或修訂區(qū)委、區(qū)管委各工作部門“三定”方案；進(jìn)一步完善了編制實名制管理；全面開展了政府權(quán)力清單、責(zé)任清單和收費清單清理與公開工作；__兩型示范片區(qū)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，__鎮(zhèn)、__鎮(zhèn)、__鎮(zhèn)創(chuàng)建“國家生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工作順利通過省級驗收；縣級公立醫(yī)院改革正按上級要求落實推進(jìn)。
七是小康建設(shè)有力推進(jìn)。目前，我區(qū)小康建設(shè)實現(xiàn)程度為79.6%，較2014年提升了2.5個百分點。五大類指標(biāo)中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實現(xiàn)程度為63.9%，提升0.3個百分點；人民生活實現(xiàn)程度為82.2%，提升7.3個百分點；社會發(fā)展實現(xiàn)程度為92.1%，提升4個百分點；民主法治實現(xiàn)程度為100%，提升1.1個百分點；生態(tài)文明實現(xiàn)程度為100%，提升0.2個百分點。五大類23個指標(biāo)33個項目中17個項目已實現(xiàn)小康目標(biāo)值，5個項目實現(xiàn)程度80%以上。
一是部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)離預(yù)期有差距。受全球經(jīng)濟(jì)下行壓力、宏觀政策等大環(huán)境的影響，全區(qū)經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)一步放緩。全區(qū)只有財政收入和社會消費品零售總額、城鄉(xiāng)居民人均可支配收入等指標(biāo)實現(xiàn)了時間與任務(wù)同步，其余指標(biāo)離年初目標(biāo)均有一定差距。特別是規(guī)模工業(yè)增加值增速只有6.5%，低于年度目標(biāo)3.5個百分點。
二是工業(yè)實體對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)不足。從當(dāng)前三次產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)比來看，二產(chǎn)業(yè)占GDP的比重為54.3%，雖然較之前有所提升，但是對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)仍然不足，特別是工業(yè)實體經(jīng)濟(jì)上一些問題企業(yè)處置進(jìn)度遲緩，招商重組難度大，要真正走出困境，發(fā)揮實體企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)還需要較長一段時間。
三是項目建設(shè)進(jìn)度偏慢。受前期工作不扎實、統(tǒng)籌規(guī)劃不夠、建設(shè)資金趨緊、用地報批困難、天氣等因素制約，部分項目進(jìn)度滯后。如納入全市“雙百工程”的__舵__電場項目、天燃?xì)夤夤こ獭⒊鞘械缆芳芭涮坠こ?、佳華生態(tài)農(nóng)業(yè)項目、湘易康醫(yī)藥生產(chǎn)線擴(kuò)建等6個區(qū)域重點項目，年內(nèi)計劃投資2.66億元，目前完成投資11690萬元，僅占全年投資計劃的43.94％
下半年，要緊扣全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展思路和年度工作目標(biāo)，進(jìn)一步突出重點謀發(fā)展，保持定力，自加壓力，精準(zhǔn)發(fā)力，不折不扣完成全年各項目標(biāo)任務(wù)。
（一）切實抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。全力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。要以國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)為抓手，進(jìn)一步優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)；要強(qiáng)化品牌建設(shè)，重點支持以“三品一標(biāo)”為主的品牌建設(shè)，重點培育推介“__牌”大閘蟹地標(biāo)產(chǎn)品；要規(guī)范土地有序流轉(zhuǎn)，積極培育專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和市場主體，著力打造一批國家和省、市支持的示范社；要開展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷試點，拓展電商銷售平臺，建設(shè)好2個農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，全面推動全區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)一步做實。全力推進(jìn)工業(yè)實體。要繼續(xù)將發(fā)展
實體經(jīng)濟(jì)尤其是工業(yè)實體經(jīng)濟(jì)列為全區(qū)首位工作，深入開展企業(yè)大幫扶行動，全面落實“一企一策、一隊一獎”工作機(jī)制，確保“實體經(jīng)濟(jì)建設(shè)推進(jìn)年”取得實效。要堅持依法處置與招商重組同步進(jìn)行，推動金北順、鄉(xiāng)土農(nóng)業(yè)、君康油脂、天運林工、三星食品等停產(chǎn)企業(yè)早日走出困境。要大力支持湘易康、金健米業(yè)、__農(nóng)場公司等優(yōu)勢企業(yè)擴(kuò)規(guī)提效，培育壯大生物制藥、糧食、有機(jī)食材、電子產(chǎn)品等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。要堅持“滴灌式”招商，盯緊龍頭企業(yè)、上市公司、央企和省企，力爭實現(xiàn)全年招商引資總量目標(biāo)增長20%以上；在產(chǎn)業(yè)上要緊盯水產(chǎn)品加工、食品、新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等；在企業(yè)的規(guī)模上，既要招有規(guī)模的大企業(yè)，也要盯緊中小企業(yè)，著力打造、培育一批新的實體經(jīng)濟(jì)增長點，為下一輪經(jīng)濟(jì)崛起打下堅實的基礎(chǔ)。全力推進(jìn)生態(tài)旅游。要立足我區(qū)資源稟賦和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善全區(qū)旅游總體規(guī)劃和整體布局。要按照項目資金整合政策，從規(guī)劃、申報、立項源頭著手，集中精力建設(shè)好__東岸沿湖風(fēng)光帶。要加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)，加大旅游宣傳，打造旅游產(chǎn)品，激發(fā)旅游潛力，實現(xiàn)旅游質(zhì)量、效益“雙提高”。 （二）切實抓好項目建設(shè)。要加快__舵__電場等“雙百工程”__區(qū)6個項目的建設(shè)進(jìn)度，確保完成年度投資計劃。要繼續(xù)集中精力和資金加快建設(shè)S217__段、沙老段以及__高速__連接線3條干道公路，迅速啟動S221（原S202）改建為一級公路各項前期工作，全力破解交通瓶頸。要進(jìn)一步優(yōu)化園區(qū)功能布局，全面加快園區(qū)主干道建設(shè)，盡快形成園區(qū)“三縱四橫”路網(wǎng)架構(gòu)。繼續(xù)完善園區(qū)電力、供排水、通訊等配套設(shè)施，夯實園區(qū)基礎(chǔ)平臺。要加快標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)進(jìn)度，確保完成5萬平米新建任務(wù)。全區(qū)各級各部門要加大對項目的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力度，嚴(yán)格按照年初制定的任務(wù)分解書和推進(jìn)時間表，把任務(wù)細(xì)化到階段節(jié)點，倒排工期，推動項目扎實落地，確保不折不扣完成各項年度任務(wù)。
（三）切實抓好深化改革。要全面落實中央和省委、市委部署的各項改革任務(wù)，在完成省市相關(guān)改革任務(wù)的基礎(chǔ)上，全力抓好我區(qū)2015年9大類64項改革的縱深推進(jìn)。要按照市里統(tǒng)一部署，進(jìn)一步規(guī)范全區(qū)機(jī)構(gòu)設(shè)置，理順職能職責(zé)，加快推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革，盡快完成區(qū)委區(qū)管委工作部門“三定方案”的制訂和修訂工作以及其他相關(guān)后續(xù)工作；要認(rèn)真做好上級下放行政審批事項的承接落實，清理并逐步取消非行政許可審批事項，根據(jù)發(fā)展需要，對權(quán)力清單實時動態(tài)管理，按要求落實好負(fù)面清單、責(zé)任清單制度，這些清單現(xiàn)已在區(qū)門戶網(wǎng)站進(jìn)行公示，總的要求是我區(qū)的行政許可審批事項不能多余市本級；要加強(qiáng)全區(qū)各預(yù)算單位的財政管理，繼續(xù)深化公務(wù)卡結(jié)算、財政預(yù)算績效管理改革；要積極推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)、土地權(quán)融資、土地整理等工作，鞏固推進(jìn)國有農(nóng)用地承包租賃清理整治工作成果，進(jìn)一步壯大村級集體經(jīng)濟(jì)；要加快投融資體制改革，確保中心城區(qū)水廠建設(shè)與配套管網(wǎng)升級改造項目采用PPP模式順利推進(jìn)，確保9大類64項改革“按時到站”。
（四）切實強(qiáng)化民生保障。要堅決完成省、市分解到我區(qū)的11項重點民生實事項目，特別是針對農(nóng)村公路建設(shè)、中心幼兒園建設(shè)、城市棚改、新增社會治安視頻監(jiān)控攝像頭等進(jìn)度滯后的項目，要切實采取有效措施，加快進(jìn)度，確保目標(biāo)完成；要加速推進(jìn)燃?xì)夤こ?、__農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)、中心城區(qū)道路升級改造、常信城市廣場建設(shè)等__中心城區(qū)“十大”民生工程，全面完善城區(qū)功能，提升城區(qū)品位；要全面推進(jìn)省級衛(wèi)生城區(qū)創(chuàng)建工作，按照方案要求，切實完成年度工作目標(biāo)；要建設(shè)好__鎮(zhèn)__村新農(nóng)村示范村，確保11月上旬完成年初確定的各項建設(shè)任務(wù)；要建立健全精準(zhǔn)扶貧和駐村幫扶工作機(jī)制，實現(xiàn)12個貧困村全覆蓋，全面完成年度減貧任務(wù)；要全力抓好養(yǎng)老保險征繳擴(kuò)面工作，切實做到應(yīng)保盡保、按時足額發(fā)放；要加強(qiáng)保障性住房建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)完成集中居住區(qū)后續(xù)配套設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)棚戶區(qū)改造工程，完成保障性安居工程750套建設(shè)任務(wù)；要推進(jìn)教育改革，加強(qiáng)管理，加大支持力度，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量水平；要進(jìn)一步加強(qiáng)人口與計生工作，抓好“三網(wǎng)融合”工作，穩(wěn)定低生育水平，力爭“保模進(jìn)位”；要認(rèn)真貫徹新修訂的《安全生產(chǎn)法》，落實“黨政同責(zé)”“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，加大安全隱患排查整改力度，確保不發(fā)生較大安全事故。
當(dāng)前全區(qū)的各項工作已進(jìn)入全面沖刺的關(guān)鍵時期，面對經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的壓力，全區(qū)各級各部門要積極主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，以開展“三嚴(yán)三實”活動為契機(jī)，牢牢把握發(fā)展主動權(quán)，凝心聚力抓好各項工作，不折不扣完成年度各項目標(biāo)任務(wù)。
一是要把握政策契機(jī)。把握洞庭湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)契機(jī)，認(rèn)真搞好“十三五”規(guī)劃編制工作，把洞庭湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)規(guī)劃和項目及時落實到“十三五”規(guī)劃及全面小康建設(shè)規(guī)劃之中，使項目在“十三五”規(guī)劃中得到充分體現(xiàn)。
二是要堅持問題導(dǎo)向。要找準(zhǔn)抓手，精準(zhǔn)發(fā)力，各級各部門要善于從紛繁復(fù)雜的形勢中找準(zhǔn)關(guān)鍵問題，抓住主要矛盾，主攻薄弱環(huán)節(jié)，有的放矢、對癥下藥，真正把心思和精力放在破解實際困難和問題上。如在企業(yè)幫扶的問題上，要詳細(xì)列出每個企業(yè)的問題清單，嚴(yán)格實行“一企一策”，圍繞企業(yè)的突出問題想辦法、出主意，一個問題一個問題的解決。
一、總結(jié)經(jīng)驗，提高認(rèn)識，正確估價二0__年打擊非法采礦行為工作
去年，我縣打擊非法采礦行為工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的指導(dǎo)、監(jiān)督和參與下，通過全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各有關(guān)部門的共同努力，打擊非法采礦行為工作取得了一定的成績，雖然炸封關(guān)閉非法采煤窩點的工作難度大，但在全縣群策群力打擊非法采礦行為的高壓態(tài)勢下，總體形勢基本保持穩(wěn)定。去年全年共炸封取締非法采煤窩點4751處（次），查處非法運煤車輛520輛，沒收非法礦產(chǎn)品281噸，行政拘留非法采礦行為人320人，刑事拘留28人，沒有發(fā)生非法采煤窩點事故及其他非法采礦責(zé)任事故。去年的打擊非法采礦行為工作雖然取得一定成效，非法采煤窩點反彈勢頭得到遏制，但仍存在一些不足的地方：一是非法采煤窩點現(xiàn)象仍時有發(fā)生；二是個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)打擊非法采礦行為工作責(zé)任制落實得不夠好，監(jiān)管不到位，排查巡查仍留有死角死面；三是督促檢查工作還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，工作不夠深入，點上工作做得還不夠。以上這些問題，希望大家在新的一年中，進(jìn)一步加大工作力度，切實加以解決。
二、完善措施，嚴(yán)防死守，切實抓好當(dāng)前及今后打擊非法采礦行為的各項工作
（一）深化認(rèn)識，認(rèn)清打擊非法采礦行為工作的長期性和艱巨性
非法采礦，是農(nóng)村部分人員獲得經(jīng)濟(jì)收入的重要途徑，為追求利益的最大化，大部分偷挖濫采礦產(chǎn)品人員在實施偷挖濫采過程中，往往使用最簡單的施工工具，在毫無安全保障措施的情況下進(jìn)行生產(chǎn)，存在極其嚴(yán)重的安全隱患。同時，其無序開采行為也是嚴(yán)重破壞國家礦產(chǎn)資源的違法行為，也極易引發(fā)相關(guān)的自然災(zāi)害，危及人民群眾生命財產(chǎn)安全。目前，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的水平還不高，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，通過對國家礦產(chǎn)資源的偷挖濫采來獲取經(jīng)濟(jì)利益將是一個長期、持續(xù)的過程。因此，打擊非法采礦行為將是全縣一個長期而艱巨的工作重點和難點，大家要清醒的認(rèn)識到這一點，并將打擊非法采礦行為工作形成的長效機(jī)制落到實處，長抓不懈。
（二）健全機(jī)構(gòu)，充實人員，落實責(zé)任，制定切實可行的工作措施
打擊非法采礦行為工作的長期性和艱巨性，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)的同志到打擊非法采礦行為工作中來，使打擊非法采礦工作人員相對固定，工作能正常開展。原縣打擊非法采煤窩點工作領(lǐng)導(dǎo)小組不變，在今年元月三日，縣政府以辦公室的名義下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整充實打擊非法采煤窩點督查領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（納府辦通[20__]3號）文件，成立了以縣長郭華為組長，縣委政法委書記胡國祥、副縣長張華青和我為副組長，政府辦、國土、安監(jiān)、煤炭、交通、農(nóng)機(jī)、電力、鄉(xiāng)企、工商、司法、公安、紀(jì)委、交警等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員的縣打擊非法采煤窩點督查領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)七個非法采煤窩點密查小組，明確各密查小組人員和分片密查范圍，要求各密查組每月都要深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實打擊非法采煤窩點有關(guān)措施的情況進(jìn)行密查和督查，并及時反饋密查結(jié)果到政府辦公室。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，落實好包保責(zé)任制，做好相關(guān)法律法規(guī)和政策的宣傳，要逐層簽訂目標(biāo) 責(zé)任書，對包保范圍內(nèi)的非法開采行為負(fù)責(zé)，建立和完善有關(guān)工作制度，采取切實可行的措施，切實做好此項工作。
（三）加大密查巡查及炸封關(guān)閉力度，及時上報排查炸封關(guān)閉情況，堅決打擊非法采礦行為
安全生產(chǎn)事故重在防范，縣七個非法采煤窩點密查小組在密查過程中，必須按照2月4日召開的關(guān)于打擊非法采礦行為專題會議的要求，每月深入23個采煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)對非法采煤窩點進(jìn)行全面密查，并將密查結(jié)果及時報送縣政府辦公室。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強(qiáng)化巡查報告制度，成立專門的非法采煤窩點巡查組，由鄉(xiāng)國土所、安監(jiān)站和派出所等單位抽人組成，切實加大對轄區(qū)內(nèi)非法采煤窩點的巡查排查力度，與村級包保責(zé)任人動態(tài)巡查相結(jié)合，每周巡查排查次數(shù)不得少于1次，填寫好巡查排查炸封記錄，要求一巡查一排查一炸封一記錄，對發(fā)現(xiàn)新開井口及非法采煤窩點出現(xiàn)反彈，要及時報告鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及時組織炸封關(guān)閉。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要嚴(yán)格按照《關(guān)于認(rèn)真做好填報關(guān)閉非法采煤窩點統(tǒng)計表的通知》（納府辦通[20__]258號）文件的要求，每周五上報排查炸封關(guān)閉非法采煤窩點統(tǒng)計表到縣政府辦公室。對現(xiàn)在仍在繼續(xù)生產(chǎn)的非法采煤窩點業(yè)主，落實相關(guān)證據(jù)后，按照程序該抓的抓，該拘留的拘留，絕不能手軟。目前，全縣炸藥庫大部分已建成投入使用，前段時間已安排國土部門負(fù)責(zé)炸藥庫管理人員盤存炸藥，對欠缺的要求及時進(jìn)行補充，確保炸藥供給正常。對偶爾出現(xiàn)炸藥供給不及時的情況，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能坐以觀望，要采取填封關(guān)閉等其他措施，使非法采煤窩點反彈得到有效遏制，百興鎮(zhèn)在此工作中就做得很好。各密查小組在密查督查過程中若發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)炸封關(guān)閉非法采煤窩點工作有落實不到位的，要及時上報縣委縣政府，便于及時調(diào)度和查處。
（四）嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，確保打擊非法采礦行為工作正常進(jìn)行
打擊非法采礦，特別是打擊非法采煤窩點工作，不但要依靠各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各有關(guān)部門干部職工的努力，還應(yīng)該依靠廣大群眾的力量。因此，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲和實行舉報有獎制度，不但是切實增強(qiáng)干部職工抓好打擊非法采礦行為工作的壓力和動力的重要措施，也是發(fā)動群眾積極參與到打擊非法采礦行為工作中來的重要舉措。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)包村及村級包保責(zé)任人不認(rèn)真履行包保職責(zé)，造成包保責(zé)任范圍內(nèi)非法采煤窩點活動泛濫的，由縣紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)檢部門分別視后果和情節(jié)給予黨紀(jì)、政紀(jì)處分，造成嚴(yán)重后果的，將依法追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)包村及村級包保責(zé)任人在鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄區(qū)包保范圍內(nèi)沒有出現(xiàn)非法采煤窩點和對非法采煤窩點關(guān)閉及時，認(rèn)真履行工作職責(zé)的，縣政府和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府視情況分別給予適當(dāng)獎勵。縣政府有關(guān)工作部門在打擊非法采礦行為工作中，不認(rèn)真履行職責(zé)，推諉扯皮，造成嚴(yán)重后果的，由縣紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)視情節(jié)輕重，給予單位主要負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)黨紀(jì)、政紀(jì)處分，單位向縣政府寫檢查。對認(rèn)真履行工作職責(zé)，在打擊非法采礦行為工作中作出突出貢獻(xiàn)的部門，縣政府予以適當(dāng)?shù)谋碚锚剟?。對非法采煤行為的舉報者，經(jīng)查實后由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府給予適當(dāng)獎勵（舉報內(nèi)容必須詳實，要有開采地點、業(yè)主姓名、下井作業(yè)人數(shù)、產(chǎn)銷量、提供場地及土地權(quán)屬等情況）。對舉報人打擊報復(fù)的，司法機(jī)關(guān)將依法從嚴(yán)查處；相關(guān)單位和人員對舉報人必須保密，如因泄密引起舉報人遭受打擊報復(fù)的，追究有關(guān)單位和責(zé)任人的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的，依法從重從快處理，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
三、加大力度，高度重視，力保全縣全年安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)
安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，抓好炸封關(guān)閉非法采煤窩點工作，是實現(xiàn)全縣安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)發(fā)展的重要途徑。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，要將打擊非法采煤窩點工作放在各項工作的重要位置上來，稍有松懈或麻痹大意，就可能發(fā)生安全生產(chǎn)事故，造成不可挽回的經(jīng)濟(jì)損失和社會影響。同時，安監(jiān)、農(nóng)機(jī)、派出所等要加大對非法運煤車輛的打擊力度，確?！按騼深^，卡中間”的措施得以落實，從源頭上打擊非法采煤窩點。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)必深化責(zé)任意識，在對非法采煤窩點巡查排查和炸封關(guān)閉過程中，一定要橫到邊、縱到底，堅決不留死角死面，確保非法采煤窩點不反彈和炸封關(guān)閉工作取得實際效果。
針鋒相對，正在成為3G時代運營商的競爭常態(tài)。國內(nèi)運營商渠道戰(zhàn)場上就在上演著這樣一幕幕好戲。上午，中國聯(lián)通宣布和深圳恒波、廣東大地、東莞捷通、廣東龍粵和廣東駿和等5大手機(jī)零售連鎖企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作；下午，中國移動廣東公司就宣布與中域、駿和、迪信通、易天、樂語、金佳信合計6家省級核心連鎖渠道簽訂整體專營合作協(xié)議，這背后究竟有著怎樣的戰(zhàn)略布局呢？
于此同時，電信運營商與這些手機(jī)連鎖渠道的合作也充滿著力量的角逐和話語權(quán)的較量，巨大的“渠道補貼”和獎勵成本的投入，一方面贏得了各大手機(jī)連鎖渠道的趨敷，同時也不斷的刺激著他們的胃口，同時周旋于幾大運營商之間，尋求利益最大化，成為了手機(jī)連鎖渠道的必備生存技巧。所以筆者認(rèn)為，電信運營商與工業(yè)化手機(jī)連鎖渠道深入合作是否一把“雙刃劍”，值得探討。
一、國內(nèi)工業(yè)化手機(jī)連鎖渠道情況
1.工業(yè)化渠道的含義
工業(yè)化渠道是相對于傳統(tǒng)的獨立零售門店而言，是現(xiàn)代零售行業(yè)高度發(fā)展的產(chǎn)物，工業(yè)化渠道在獨立門店的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)張店面數(shù)量，完善管理和營銷經(jīng)驗，不斷加大對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的議價能力和控制力，最終形成了跨國、跨區(qū)域的大型連鎖零售企業(yè)。工業(yè)化手機(jī)連鎖渠道就是指在手機(jī)零售行業(yè)的大型連鎖企業(yè)，以手機(jī)終端零售為主，兼營包銷批發(fā)等。工業(yè)化手機(jī)連鎖企業(yè)目前在國內(nèi)已逐步形成寡頭壟斷的趨勢，對手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)廠商、配件商、消費者，甚至是終端網(wǎng)絡(luò)模式的主導(dǎo)者運營商，都具有非常強(qiáng)的議價能力。為消費者創(chuàng)造了一站式購物體驗的同時，可以通過強(qiáng)大的議價能力追求利益最大化。
2.國內(nèi)工業(yè)化手機(jī)連鎖行業(yè)情況
現(xiàn)階段的國內(nèi)工業(yè)化手機(jī)連鎖行業(yè)正處于動蕩的并購浪潮中，獨立手機(jī)零售門店生存空間受到強(qiáng)力擠壓，數(shù)量急劇萎縮，多數(shù)被并購入寡頭壟斷的手機(jī)連鎖企業(yè)。據(jù)筆者分析，其主要原因有二。
一是手機(jī)銷售過度擴(kuò)張。
盡管手機(jī)的銷量在中國仍然在大幅增長，但是手機(jī)行業(yè)利潤微薄時代已經(jīng)到來。手機(jī)連鎖企業(yè)中域電訊提供的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)顯示，今年“十一”黃金周期間，手機(jī)銷量比“五一”期間勁增兩成，但整體利潤僅增1.2成。銷量最多的都是一些經(jīng)典暢銷機(jī)型和性價比較高的手機(jī)。這說明受到金融風(fēng)暴的影響，消費者的消費信心受挫，更換手機(jī)的周期變長了，理性消費意識增強(qiáng)，很多消費者傾向于購買低端實用機(jī)型。
中國工業(yè)和信息化部的2012年三季度手機(jī)產(chǎn)量相關(guān)報告“我國手機(jī)產(chǎn)量下降3%，而且連華為、中興等企業(yè)在內(nèi)的國內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)幾乎全線虧損?！?，這與中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過大而難以全部銷售出去也有關(guān)系。
二是網(wǎng)上銷售與山寨手機(jī)也在積壓手機(jī)連鎖店的生存空間。
因為網(wǎng)店大多沒有房屋租金支出及庫存、資金鏈壓力，價格往往比手機(jī)連鎖店和營業(yè)廳的都要便宜，雖然網(wǎng)絡(luò)購物存在一定的風(fēng)險，但中國的很多消費者依然喜歡在京東、淘寶、易趣等知名電子商務(wù)網(wǎng)站上購買手機(jī)。
3.工業(yè)化手機(jī)連鎖企業(yè)領(lǐng)軍者迪信通，與三大電信運營商的合作情況
據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)》的報道7月5日消息，“迪信通公布的2012年半年報數(shù)據(jù)顯示，運營商合約機(jī)份額已占全部手機(jī)銷售的15%左右，運營商合約辦理量約占全部手機(jī)銷量的三成。今年上半年，運營商合約機(jī)銷售及合約辦理量均增速迅猛，運營商產(chǎn)品市場份額持續(xù)提升?！?/p>
報告中顯示，目前迪信通同時承擔(dān)移動、聯(lián)通與電信三大運營商的3G合約機(jī)及合約辦理業(yè)務(wù)。在通訊連鎖賣場，聯(lián)通與電信運營商因合約更具價格優(yōu)勢，今年上半年增速更為明顯。而迪信通等傳統(tǒng)通訊連鎖也成為移動、聯(lián)通、電信三大運營商提升用戶基數(shù)的主力渠道。
迪信通高級副總裁齊峰表示，今年下半年，運營商合約機(jī)市場占比將繼續(xù)快速提升，到年底合約機(jī)銷售占比有望突破四成。而很多歐美國家均以運營商合約機(jī)銷售為主，甚至沒有所謂“裸機(jī)”產(chǎn)品問世，所以運營商合約機(jī)模式將是今后國內(nèi)通訊市場的主流方向。
二、電信運營商與工業(yè)化手機(jī)連鎖渠道合作態(tài)勢分析
1.手機(jī)連鎖企業(yè)多網(wǎng)經(jīng)營已成普遍態(tài)勢
伴隨著電信運營商前所未有的渠道擴(kuò)張激情，國內(nèi)手機(jī)連鎖行業(yè)在對通信市場分析之后，一致得出的結(jié)論是，三網(wǎng)經(jīng)營是生存之道。據(jù)消息人士稱，“加上此前已經(jīng)簽約的國美、蘇寧、五星電器，目前全國十大手機(jī)連鎖賣場中，和中國聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作的已有7家”。同時據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士介紹，目前包括迪信通、樂語在內(nèi)的全國或區(qū)域性連鎖手機(jī)企業(yè)均與兩家以上的運營商開展著深度合作，單一引入一家運營商的連鎖企業(yè)已基本不存在。
據(jù)迪信通河南公司運營商部總經(jīng)理趙志高介紹說：“與三家運營商的合作是大勢所趨，誰也擋不住。我們主要考慮，一是豐富產(chǎn)品種類，以往一直買GSM手機(jī)，現(xiàn)在上了3G后，移動的網(wǎng)絡(luò)短板越來越明顯。聯(lián)通和電信都在加大力度拉動終端產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商，WCDMA和CDMA2000的終端產(chǎn)品得到了極大豐富，產(chǎn)品性價比逐步提高，市場培育期通過前兩年的宣傳已經(jīng)結(jié)束，目前進(jìn)入高速規(guī)模發(fā)展期，我們肯定要緊跟市場動向。二是國內(nèi)運營商為快速拉動用戶規(guī)模，每年要投入非常大的補貼成本，對于追求效益最大化的工業(yè)化手機(jī)連鎖企業(yè)，這是個不小的誘惑，大家都爭相分到一杯羹?！睋?jù)悉，迪信通公司為了與加大與中聯(lián)通的合作，專門注冊了“超訊發(fā)”的名稱，以規(guī)避中國移動的制約。而樂語公司在借助中聯(lián)通快速擴(kuò)張門店的同時，也陸續(xù)在部分省與中電信開展門店合作。
2.用戶規(guī)模是運營商與手機(jī)連鎖企業(yè)合作的唯一共識
“促進(jìn)用戶增長是根本目標(biāo)？”在談到與連鎖渠道合作時，北京電信連鎖渠道中心楊振經(jīng)理如是說。為何電信運營商不約而同的展開連鎖渠道擴(kuò)張行動？
對此問題筆者認(rèn)為在三家運營商通信制式互補兼容的情況下，定制終端的銷售渠道擴(kuò)張將是最首要的任務(wù)之一。電信運營商加強(qiáng)和工業(yè)化手機(jī)連鎖渠道的合作是市場需求所驅(qū)動，勢在必行。
從2010年開始，各大運營商的渠道管理政策就發(fā)生了不小的變化，據(jù)中興通訊某為負(fù)責(zé)人介紹“原來定制終端的銷售主要是運營商的自營渠道來做，但是現(xiàn)在則開始傾向于社會化渠道，中國移動和我們定制的一款機(jī)型，甚至明確要求70%的量要走社會渠道。這背后對規(guī)模效應(yīng)的需求是關(guān)鍵?！痹瓉硪恍┲辉谧誀I渠道銷售的高端定制手機(jī)，也會放到深入合作的連鎖門店中銷售，這既是給用戶的便利，也會是有效的業(yè)務(wù)拉動。而所謂的業(yè)務(wù)拉動顯然是通過高額補貼的定制終端銷售帶來的用戶增長或者延長用戶的在網(wǎng)時間。目前我國電信市場已進(jìn)入3G規(guī)模發(fā)展階段，運營商定制終端銷售份額不斷提高，據(jù)了解，定制終端的市場份額從2009年的15%提高到現(xiàn)在將近35%。同理，工業(yè)化手機(jī)連鎖渠道更加需要與運營商加強(qiáng)合作關(guān)系，實現(xiàn)利益捆綁。運營商同時也會集中資源培養(yǎng)、扶持自己的核心渠道，雙方的合作圍繞著用戶規(guī)模的增長進(jìn)一步深化。
3.艱難的轉(zhuǎn)型，從側(cè)重“批發(fā)”到關(guān)注“零售”
據(jù)筆者了解，2011年之前，移動、聯(lián)通、電信等運營商的終端社會化渠道大多還是采用國代在分銷的模式，但從今年開始，運營商開始加強(qiáng)了和區(qū)域性手機(jī)連鎖賣場的合作，“這一方面是為了擴(kuò)大渠道覆蓋，另一方面也是為了規(guī)范管理漏洞?！睆V東中域電信的內(nèi)部人士告訴筆者，在國代模式下，運營商的話費補貼容易出現(xiàn)落不到終端用戶手中的情況，但和區(qū)域連鎖合作則能夠加強(qiáng)運營商的渠道管控能力，“這也是為什么移動和聯(lián)通高調(diào)簽約廣東手機(jī)連鎖企業(yè)的重要原因?！?/p>
三、深入合作模式帶來的困擾和反思
1.運營商補貼力度與合作的深入程度息息相關(guān)
電信運營商，工業(yè)化手機(jī)連鎖渠道，他們有著共同的“用戶規(guī)模”目的，有著全面合作共贏的意愿，并且已經(jīng)全面開啟了合作之路，但是如何才能夠深入的交換資源，實現(xiàn)共贏需要有一個磨合過程，這其中運營商對終端和渠道的補貼力度與合作的深入程度有著直接的關(guān)系。
用戶的規(guī)模增長，伴隨著的是成本的大額支出，同時滋長的是手機(jī)連鎖渠道的利益胃口和議價能力，惡性循環(huán)下去，最終可能將雙方深入合作拖進(jìn)死胡同。
2.國內(nèi)手機(jī)零售店面并購浪潮最終導(dǎo)致工業(yè)化手機(jī)連鎖渠道的壟斷局面，運營商恐怕將喪失議價能力
業(yè)界預(yù)測，類似國美蘇寧在家電渠道一統(tǒng)天下的情形，手機(jī)渠道離進(jìn)一步集中及寡頭壟斷的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了。筆者從手機(jī)渠道商拿到的數(shù)據(jù)，目前，國內(nèi)150個城市（占中國70%以上手機(jī)銷量）的手機(jī)零售店面約有6萬家。這些門店三分之一為獨立店（夫妻檔），三分之一為手機(jī)專業(yè)連鎖，10%為國美蘇寧門店，其余20%是運營商控制的渠道。
計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼尼t(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!
醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【1】
營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。
具體營銷工作計劃：
一、建立團(tuán)隊：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
二、開發(fā)市場
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨家”品種為主，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫(yī)生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì))
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。
三、市場促銷與維護(hù)
醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【2】
2020年某月某日至某日，藥品營銷公司隆重舉行了2020年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團(tuán)總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，某總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責(zé)更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止某月某日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。某總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊發(fā)展。
會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以某總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，某總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京某管理顧問公司講師某老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
某總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!
2020年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【3】
2020年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2020年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)2020年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【4】
1、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。'
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事，大家好！
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事在過去2018年里對我工作的教導(dǎo)和關(guān)照，通過在招商宣傳方面的實踐和歷練，我收獲良多，也取得一定成效，但更意識到自身的問題和不足。
一、2018年工作存在的問題
作為公司的招商宣傳專干，我入職已有8個多月的時間了，在招商和宣傳方面都做了大量的基礎(chǔ)工作，但從效率和效益的層面總結(jié)自身工作成果，存在工作重點不突出、工作亮點不顯著的問題，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
一是招商工作方面。2018年公司的招商成績優(yōu)異，引進(jìn)中青旅托管運營靖港古鎮(zhèn)，完成了靖港二期和丁字文旅小鎮(zhèn)項目兩個框架協(xié)議的簽訂等。期間我雖積極協(xié)助了本小組做好考察接待、會議會務(wù)、合同簽約、項目落地等一系列跟蹤服務(wù)，但由于自身在招商工作方面資歷尚淺，對招商工作的實質(zhì)和內(nèi)核缺乏深入研究和實踐。
二是宣傳工作方面。2018年公司在宣傳陣地建設(shè)上，積極搭建新媒體宣傳平臺，夯實了兩個公眾號的內(nèi)容建設(shè)，讓公司官方網(wǎng)站、抖音短視頻等實現(xiàn)從0到1的突破，但這一切都還只是起步，宣傳平臺的常態(tài)運營、長效發(fā)展才是關(guān)鍵。但由于自身宣傳工作缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，加之與景區(qū)及媒體的合作不夠深入，在宣傳報道及宣傳營銷活動中，公司自身及相關(guān)項目的品牌影響力和話題熱度有限。
鑒于此，2019年我將進(jìn)一步克服自身存在的缺點和不足，在工作中抓重點、補短板，力爭在突破和創(chuàng)新上多做文章、多下功夫。
二、2019年工作計劃
2019年的工作計劃主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(一）提升招商服務(wù)水平
一是搶抓“營商環(huán)境優(yōu)化年”的重要機(jī)遇，積極推動望城文旅項目的招商引資。根據(jù)望城文化旅游業(yè)態(tài)的定位和布局，深化對雷鋒主題文化公園、黑麋峰環(huán)保主題公園、烏山片區(qū)旅游集散中心等項目的招商引資，精準(zhǔn)對接與項目匹配度高的企業(yè)進(jìn)行推介，通過走出去招商、積極參與招商活動等方式擴(kuò)大招商宣傳，充分展示公司精心制作的宣傳片、項目包裝策劃、官方網(wǎng)站開設(shè)的招商引資欄目等內(nèi)容，讓客商充分了解望城，堅定投資信心。
二是響應(yīng)“湘江古鎮(zhèn)群三年行動計劃”的部署，大力促成靖港二期和丁字項目的簽約落地。著力推進(jìn)項目規(guī)劃深化和投資測算，做好項目跟蹤服務(wù)；著手商務(wù)協(xié)議的談判和擬定，細(xì)化合作模式和各方的權(quán)責(zé)分工，穩(wěn)步推進(jìn)項目落地工作的開展。
(二）提高宣傳營銷效益
一是帶著品牌意識做內(nèi)容。圍繞“雷鋒故里”、“楷圣之鄉(xiāng)”、“陶瓷之都”等望城文化名片做好品牌故事的講述；圍繞湘江古鎮(zhèn)群、親子研學(xué)、生態(tài)度假等望城旅游熱點進(jìn)行專題宣傳；結(jié)合圖文視頻、H5和文創(chuàng)產(chǎn)品等新花樣，創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)方式，塑造“旅游達(dá)人”的個性化形象，引導(dǎo)游客玩轉(zhuǎn)望城，逐步提高原創(chuàng)稿件的質(zhì)量、數(shù)量與閱讀量,實現(xiàn)全年閱讀量突破十萬的目標(biāo)。
二是帶著營銷意識做宣傳。旅游宣傳的最終目的是為旅游景區(qū)的營銷增收。要聯(lián)合營銷小組一起走入景區(qū)，共同策劃宣傳營銷活動，用極致的“任務(wù)+體驗+獎勵”，提高活動熱度與參與度；探索多樣化的營銷變現(xiàn)方式，進(jìn)一步開發(fā)樂游望城公眾號電商訂購服務(wù)功能，讓用戶看完軟文推送后能直接點擊訂購鏈接，還可借鑒拼多多的裂變式營銷，“向用戶購買用戶”讓游客發(fā)動身邊的親朋好友一起“拼團(tuán)砍價”、“組團(tuán)游玩”等，提高宣傳營銷的轉(zhuǎn)換率和復(fù)購率，為公司和景區(qū)帶來更多實質(zhì)性收入。
三是帶著話題意識做傳播。在當(dāng)今信息過載的社會中，內(nèi)容傳播如不能引起大眾的關(guān)注和討論，就容易被埋沒。由于公司自身媒體平臺影響力有限，在傳播過程中要善于利用主流媒體及知名新媒體平臺凝聚輿論力量。在大型宣傳營銷活動策劃中，要與主流媒體共商活動策劃，著力定制和打造熱點話題，引導(dǎo)廣大群眾參與話題討論，實現(xiàn)“大屏小屏融屏互動，視頻音頻同頻共振”。同時，全年至少在主流媒體或知名新媒體平臺刊發(fā)4篇與文旅投密切相關(guān)的深度報道，提高文旅投品牌形象的知名度和美譽度。
三、對公司的建議
一是做好旅游產(chǎn)品的提質(zhì)升級，旅游產(chǎn)品的品質(zhì)是宣傳營銷的基礎(chǔ)和保障。目前望城的旅游產(chǎn)品處于成長階段，產(chǎn)品的內(nèi)容不夠充實，旅游服務(wù)的水平有待提升，要進(jìn)一步通過文化挖掘和產(chǎn)品創(chuàng)新增強(qiáng)景區(qū)核心吸引物的引客、留客能力。