時(shí)間：2022-08-17 17:53:08
導(dǎo)語(yǔ)：在英語(yǔ)協(xié)會(huì)工作計(jì)劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
尊敬的老師和同學(xué)們，新一屆學(xué)生會(huì)在不久前已經(jīng)宣告成立，并開始充滿活力地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)！凡事預(yù)則立，為了更好更周到地為同學(xué)們服務(wù)，我們?cè)诔闪⒅蹙妥龊眠@樣一份工作計(jì)劃，把它貼在網(wǎng)上，方便同學(xué)們了解和監(jiān)督。更希望大家能夠提出寶貴的意見(jiàn)和建議，來(lái)完善我們的計(jì)劃，提高我們的服務(wù)質(zhì)量：）
和前一屆學(xué)生會(huì)一樣，我們也有同樣的常規(guī)性活動(dòng)：新生座談會(huì)，新生杯，十佳教師的評(píng)選，校運(yùn)動(dòng)會(huì)，還有與團(tuán)委、研會(huì)合作的“一二·九”大合唱……這些常規(guī)性活動(dòng)我們都會(huì)盡心盡力地籌劃好，同時(shí)，也盡量辦出新意。
下面，是我們各個(gè)部做出的詳細(xì)工作計(jì)劃，請(qǐng)大家監(jiān)督、斧正：
宣傳部：（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
宣傳部將秉承學(xué)生會(huì)從同學(xué)出發(fā)、為同學(xué)服務(wù)的宗旨，在這一年中，力爭(zhēng)通過(guò)積極做好本職工作和配合體育、文藝和學(xué)術(shù)等各部工作的有效推進(jìn)，盡力為同學(xué)們多做實(shí)事，想同學(xué)之所想，做我們所能做?，F(xiàn)主要從以下幾個(gè)方面對(duì)宣傳部的工作計(jì)劃作簡(jiǎn)要的介紹。
一、宣傳部現(xiàn)有編制情況（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
部長(zhǎng)：常彧崔金柱副部長(zhǎng)：李艷王娟周權(quán)
部里的成員雖然數(shù)量上不多，但是質(zhì)量上絕對(duì)過(guò)得硬，我們來(lái)自祖國(guó)的五湖四海，為了一個(gè)共同的目標(biāo)——團(tuán)結(jié)起來(lái)，繁榮史學(xué)——走到了一起。每個(gè)人都滿腔熱情，準(zhǔn)備著為廣大同學(xué)服務(wù)。
我們的宣言是：哪里有學(xué)生會(huì)的活動(dòng)，哪里就有宣傳部同學(xué)的身影。
二、主要宣傳方式（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
宣傳部作為學(xué)生會(huì)對(duì)外展現(xiàn)自己的重要組織，歷來(lái)是策劃和組織各項(xiàng)活動(dòng)的先鋒隊(duì)。我們新一屆宣傳部全體成員，將秉承歷屆宣傳部師兄師姐的優(yōu)良傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新、敢于吃苦，認(rèn)真完成各項(xiàng)宣傳工作。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)以及現(xiàn)有資源條件，宣傳部本學(xué)年將本著繼承傳統(tǒng)與鼓勵(lì)創(chuàng)新相結(jié)合的原則，采取以下方式：
傳統(tǒng)套路：海報(bào)+橫幅+展板+傳單+bbs
這些宣傳方式是同學(xué)們比較熟悉而且易于獲得信息的途徑，雖然形式上比較老套，但是宣傳效果還是好的，而且成本比較低，他們?nèi)詫⑹切麄鞑勘緦W(xué)年工作的主要方式。
創(chuàng)新嘗試（我們會(huì)向以下三個(gè)方面努力，至少完成一項(xiàng)）：與學(xué)?；蚱渌骷?jí)別電視臺(tái)合作，可以制作一期或一系列宣傳學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的小節(jié)目；創(chuàng)辦學(xué)生會(huì)自己的報(bào)紙或者期刊；（和學(xué)術(shù)部合作，可以采用分期電子版，學(xué)期末或?qū)W年末紙板合集的方式，稿件將主要來(lái)自本科四個(gè)年級(jí)的同學(xué)。老師也可以投稿，但將不作為主體。）創(chuàng)建學(xué)生會(huì)自己的網(wǎng)站；（網(wǎng)站除宣傳作用外，主要為熱愛(ài)歷史地同學(xué)及各界朋友提供各種資源和服務(wù)）
三、具體工作（因?yàn)楸姸嗖淮_定因素，我們的詳細(xì)計(jì)劃只做到本學(xué)期末）
2004年秋季學(xué)期為以下活動(dòng)進(jìn)行宣傳：
（1）新生座談交流會(huì)。
（2）新生杯的各項(xiàng)比賽。
（3）跨年級(jí)的小型體育比賽或體育活動(dòng)。
（4）全?！笆呀處煛钡膮⑦x工作。時(shí)間是10月底至12月初。這將是宣傳部乃至整個(gè)學(xué)生會(huì)的重頭戲，我們將積極地進(jìn)行參選的籌劃準(zhǔn)備工作，吸取往屆學(xué)生會(huì)的有益經(jīng)驗(yàn)，投入更大的精力，通過(guò)制作DV、宣傳海報(bào)、推選材料等為我系的參選老師作出具有創(chuàng)新性和影響力的宣傳工作，爭(zhēng)取在全校的“十佳教師”的評(píng)選中取得優(yōu)異成績(jī)。
（5）北京大學(xué)“一二·九”大合唱。時(shí)間是本學(xué)期期末。
學(xué)術(shù)部：
人員組成：（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
部長(zhǎng)：周文通副部長(zhǎng)：丁雅玉付琦
歷史系學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)部在2004—2005學(xué)年度的工作主要由6個(gè)方面組成：
1十佳教師評(píng)選
2學(xué)術(shù)沙龍
3歷史電影文化節(jié)
4跨院系講座
5創(chuàng)辦學(xué)術(shù)期刊
6進(jìn)行社區(qū)英語(yǔ)教學(xué)
十佳教師評(píng)選：（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
十佳教師評(píng)選的準(zhǔn)備工作在第一學(xué)期十月末開始進(jìn)行。學(xué)術(shù)部參與的主要是前期工作，在前期工作中，學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)本系推薦的十佳教師所舉辦講座的籌劃工作。舉辦這個(gè)講座的目的，是要給全校同學(xué)留下有關(guān)歷史系十佳教師候選人的深刻印象。因此學(xué)術(shù)部的籌劃工作主要在兩個(gè)方面下功夫：講座的題材要貼近當(dāng)今現(xiàn)實(shí)社會(huì)和同學(xué)日常生活；講座的組織形式要新穎。這樣才能使這個(gè)講座有吸引力。一定要避免這樣的現(xiàn)象：來(lái)聽講座的同學(xué)最后記住的只是講座的內(nèi)容，而對(duì)于舉辦講座的老師毫無(wú)印象。如果是這樣，無(wú)論有多少同學(xué)來(lái)參加講座，可以說(shuō)我們舉辦的講座是失敗的。
學(xué)術(shù)沙龍：（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
上屆學(xué)生會(huì)首創(chuàng)的學(xué)術(shù)沙龍?jiān)谶@個(gè)學(xué)年中將得到繼續(xù)和發(fā)揚(yáng)。學(xué)術(shù)沙龍舉辦的主要目的是為了宣傳歷史系學(xué)生會(huì)。學(xué)術(shù)沙龍主要由講座和座談組成。講座盡量針對(duì)全校同學(xué)，以期把歷史學(xué)學(xué)生會(huì)的形象打出去；座談主要針對(duì)本系同學(xué)，以解決同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中遇到問(wèn)題為主要目的。講座和座談的次數(shù)加在一起，盡量保證每學(xué)期有三次。針對(duì)04級(jí)新生的座談準(zhǔn)備在國(guó)慶假期結(jié)束后的兩周之內(nèi)舉行，由于閻布克老師要給04級(jí)新生舉辦一次講座，因此系學(xué)生會(huì)舉辦的這次座談最好請(qǐng)一位中青年教師來(lái)主講，而且最好請(qǐng)到04級(jí)的班主任。第一學(xué)期還準(zhǔn)備安排兩次講座，題目視當(dāng)時(shí)情況而定。針對(duì)大一的轉(zhuǎn)系座談、針對(duì)大二的分專業(yè)座談和請(qǐng)大四學(xué)長(zhǎng)談畢業(yè)后走向的座談都放在第二學(xué)期。第二學(xué)期末的時(shí)候還可以請(qǐng)大三做校長(zhǎng)基金和君正基金的學(xué)長(zhǎng)來(lái)談他們做項(xiàng)目的心得體會(huì)。一是可以為大二準(zhǔn)備申請(qǐng)基金的同學(xué)提供一些寶貴經(jīng)驗(yàn)和借鑒，二是可以為大一的同學(xué)展示標(biāo)準(zhǔn)的論文寫作流程。
歷史電影文化節(jié)：（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
歷史電影文化節(jié)是本屆學(xué)生會(huì)首創(chuàng)的一個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)選擇幾部以歷史題材為背景的電影，讓本系老師在放映前把該片的歷史背景予以講述來(lái)組織。歷史電影文化節(jié)本身的組織并不復(fù)雜，主要問(wèn)題是經(jīng)費(fèi)和前期宣傳。
跨院系講座：（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
跨院系講座其實(shí)屬于學(xué)術(shù)沙龍的范疇，但由于涉及本系和其他院系間的合作，較為重要，因而單列出來(lái)。上個(gè)學(xué)年系學(xué)生會(huì)成功組織與社會(huì)學(xué)系的一次講座，希望這個(gè)學(xué)年能夠繼續(xù)下去。當(dāng)然也可以同哲學(xué)系、中文系等學(xué)術(shù)上有重合的院系來(lái)聯(lián)合舉辦講座。我認(rèn)為舉辦這類講座的在于選好兩個(gè)學(xué)科之間的切合點(diǎn)。選好了切合點(diǎn)，在兩個(gè)院系中都會(huì)有很多人感興趣，有了人氣，要辦好這個(gè)講座就不難了。這類的活動(dòng)對(duì)拓展同學(xué)的知識(shí)面和培養(yǎng)同學(xué)的廣泛興趣有很大幫助。
創(chuàng)辦學(xué)術(shù)期刊：（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
根據(jù)分工，創(chuàng)辦學(xué)術(shù)期刊主要由宣傳部負(fù)責(zé)，但在在這里要提出的是可以把二院每周舉辦的講座的時(shí)間和內(nèi)容加入期刊中，而這部分工作可以由學(xué)術(shù)部來(lái)負(fù)責(zé)。
社區(qū)英語(yǔ)：（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
進(jìn)行社區(qū)英語(yǔ)教學(xué)主要是為了迎接2008年北京奧運(yùn)會(huì)，這個(gè)活動(dòng)非常符合人文奧運(yùn)的主題。我希望這個(gè)活動(dòng)從國(guó)慶假期結(jié)束后就開始進(jìn)行，首先要就近聯(lián)系一個(gè)小區(qū)，因?yàn)樘h(yuǎn)的話一是來(lái)回不太方便，二是這樣也不太安全。再讓同學(xué)們利用周末的時(shí)間去給社區(qū)的居民進(jìn)行基本的日常英語(yǔ)培訓(xùn)，這個(gè)活動(dòng)主要可以由大一的同學(xué)來(lái)負(fù)責(zé)，因?yàn)榇蠖耙陨夏昙?jí)周末的時(shí)候比較忙。由于元培上個(gè)學(xué)期就開始搞這個(gè)活動(dòng)，我們可以充分借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
體育部：（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
經(jīng)過(guò)9月下旬的招新工作，體育部形成了以侯斌為部長(zhǎng)，陸文筠、李黎為副部長(zhǎng)的新一屆班子。大家懷著為同學(xué)們腳踏實(shí)地服務(wù)的熱情和對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，投入到本學(xué)期的工作中。
體育部的工作，平心而論，是既要能做大又要能做小的。什么意思呢？能做大，是指每學(xué)期要有一兩次大型、規(guī)范、形式新穎、同時(shí)花銷較大的活動(dòng)，可以是較為正規(guī)的內(nèi)部比賽，可以是一次集體遠(yuǎn)足，總之，是能夠深深印刻在同學(xué)們記憶中的活動(dòng)；能做小，是針對(duì)許多北大學(xué)生休息日“足不出戶”、沉迷于電腦或過(guò)分書呆子的現(xiàn)象，定期組織符合同學(xué)們興趣和需求的運(yùn)動(dòng)，它應(yīng)是簡(jiǎn)便而易于開展的，也是腳踏實(shí)地、真正能使大家得到鍛煉的活動(dòng)。
本著上述的工作思路，我們?cè)诒緦W(xué)期的計(jì)劃是：
1）.組織好新生杯羽毛球賽和北大杯足球賽、籃球賽的報(bào)名、參賽和后勤工作（10、11月）
2）.組織一次大型的定向越野活動(dòng)（已于10月5日成功開展）
3）.嘗試組織“系內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)”。通過(guò)調(diào)查，按照同學(xué)們各自的興趣愛(ài)好成立多個(gè)小型社團(tuán)、協(xié)會(huì)，如足協(xié)、羽協(xié)等，由體育部為各協(xié)會(huì)聯(lián)系協(xié)調(diào)活動(dòng)時(shí)間，提供活動(dòng)場(chǎng)地、器械等，并適時(shí)組織協(xié)會(huì)內(nèi)不同年級(jí)之間的小型競(jìng)賽，有針對(duì)性地豐富同學(xué)們的課余生活。（從10月起）
文藝部：
一組織概況（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
1成員：(部長(zhǎng))謝佩宏（副部長(zhǎng)）王穎周奇
2主要工作：組織開展豐富多彩的文藝活動(dòng)，促進(jìn)年級(jí)間，院系間的交流，在可能情況下盡量豐富本系同學(xué)的課余生活，組織動(dòng)員同學(xué)參加學(xué)校大型活動(dòng)，如一·二九大合唱，新生文藝匯演，畢業(yè)生晚會(huì)，十佳歌手，十佳演講，北大之鋒……協(xié)助宣傳部，學(xué)術(shù)部以及體育部的工作，將學(xué)生會(huì)的整體效應(yīng)發(fā)揮到最大值。
3發(fā)展方向：任何一個(gè)組織都需要在不斷的歷練中變得成熟，文藝部也一樣，除了一些傳統(tǒng)的活動(dòng)以外，我們最大希望就是能夠在原來(lái)的基礎(chǔ)上有改變，有創(chuàng)新。雖然歷史系是個(gè)小系，但是只要用心，我相信我們組織的活動(dòng)同樣可以吸引眾人的目光，展現(xiàn)我們的風(fēng)采。
二日常工作（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
1與其他部門合作
（1）體育部：為籃球賽，足球賽，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)組織拉拉隊(duì)，參與戶外活動(dòng)的組織動(dòng)員工作。
（2）宣傳部：協(xié)助“十佳教師評(píng)選”的籌備，宣傳，以及DV制作，講演準(zhǔn)備。
（3）學(xué)術(shù)部：協(xié)助舉辦“歷史電影文化節(jié)”以及開展“辯論賽”。
2組織同學(xué)參與學(xué)校文藝活動(dòng)
（1）“一·二九大合唱”
（2）“新生文藝匯演”“畢業(yè)生晚會(huì)”“十佳歌手”“十佳演講”“北大之鋒”……
3與宣傳部定期“講座信息”同步，在論壇學(xué)生會(huì)版上定期大講堂，南配殿節(jié)目預(yù)告。
4動(dòng)員同學(xué)參與學(xué)生會(huì)活動(dòng)，如社區(qū)英語(yǔ)，支教……
三工作計(jì)劃（學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃）
1盡力做好日常工作（大致如上），為學(xué)生會(huì)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。
2在全系范圍內(nèi)展開一次文藝特長(zhǎng)及愛(ài)好調(diào)查，希望能夠通過(guò)調(diào)查挖掘人才，了解興趣，為以后組織活動(dòng)的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。
3至少開創(chuàng)一個(gè)屬于歷史系學(xué)生會(huì)文藝部自己的傳統(tǒng)節(jié)目
（1）舞會(huì)。舞會(huì)的主要目的是“掃盲”，形式可以是周末的聯(lián)誼舞會(huì)，也可以是節(jié)日的慶祝舞會(huì)，可以是本系內(nèi)部的舞會(huì)，也可以是與其它院系合作的舞會(huì)。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行可行性評(píng)估。當(dāng)然，舉辦舞會(huì)的前提是：教會(huì)大家如何跳交誼舞。因此，文藝部可以組織以班級(jí)為單位教授交誼舞的基本動(dòng)作、步伐。據(jù)我所知，大部分人是想學(xué)習(xí)如何跳交誼舞的，只是平時(shí)機(jī)會(huì)太少，我想如果能給大家提供機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，嘗試，練習(xí)的話，應(yīng)該可以達(dá)到既放松身心又促進(jìn)交流的效果：）
（2）卡拉ok比賽。這應(yīng)該算是大學(xué)中最普遍的集體娛樂(lè)方式了。但是由于我們系小人少，在組織形式方面就必須有所創(chuàng)新，比如以寢室名義報(bào)名，對(duì)唱形式分組……總之要盡量激發(fā)大家的熱情，在飚歌中得到全方位的放松。
（3）舉辦“文化周”。歷史系是一個(gè)學(xué)術(shù)氛圍相當(dāng)濃厚的地方，它的文化底蘊(yùn)有足夠的資本讓眾人駐足觀望和欣賞。因此，我們可以舉行一些介紹民俗，各地特長(zhǎng)以及歷史的展覽和講座，讓來(lái)自各個(gè)地區(qū)的同學(xué)主講，并做成一個(gè)系列，延續(xù)下去。比如“大理文化周”“敦煌文化周”等等。舉辦這樣的活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大宣傳，還可以增長(zhǎng)大家的知識(shí)，讓更多的人加入到宣傳的隊(duì)伍中，講述自己的家鄉(xiāng)。
（4）教奏樂(lè)器。有一些簡(jiǎn)單的樂(lè)器，如竹笛、口琴、吉他等等，成本不高，價(jià)格不貴，演奏起來(lái)也不太困難?？梢哉?qǐng)專業(yè)的同學(xué)固定一個(gè)星期講一次課，讓有興趣的同學(xué)有一個(gè)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。因?yàn)椋瑩?jù)了解，還是有一定數(shù)量的同學(xué)希望自己能夠掌握一種樂(lè)器的演奏方法。
現(xiàn)對(duì)下學(xué)期做出如下工作計(jì)劃：
一、針對(duì)協(xié)會(huì)目前的現(xiàn)狀，推廣策劃知識(shí)，特對(duì)全院師生展開一次問(wèn)卷調(diào)查。
問(wèn)卷調(diào)查情況如下：
1、調(diào)查的目的：為協(xié)會(huì)活動(dòng)的策劃做參考；在學(xué)院內(nèi)推廣策劃，提高我院師生對(duì)策劃的了解。
2、問(wèn)卷調(diào)查的預(yù)算：500份調(diào)查問(wèn)卷，打印費(fèi)50元；調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)、匯總，做出調(diào)查報(bào)告費(fèi)用30元，合計(jì)金額80元。
3、調(diào)查的時(shí)間：下學(xué)期第5周（暫定）
4、調(diào)查問(wèn)卷（附錄一）
二、做好招收新會(huì)員的工作，招新是協(xié)會(huì)下學(xué)期工作的首要任務(wù)。為了更好招新，協(xié)會(huì)將制定招新計(jì)劃，以歡迎所有愛(ài)好策劃的同學(xué)。
三、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)是我們大學(xué)生最關(guān)注的話題，結(jié)合學(xué)院實(shí)際，策劃一個(gè)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)為主題的演講比賽，具體情況見(jiàn)附錄二。
四、策劃大賽，為了更好的推廣策劃，普及策劃知識(shí)，提高全院同學(xué)對(duì)策劃的興趣。下學(xué)期協(xié)會(huì)將策劃一次策劃大賽，策劃大賽分為5個(gè)環(huán)節(jié)：策劃方案展示，ppt演示、演講環(huán)節(jié)、英語(yǔ)總結(jié)環(huán)節(jié)、答辯環(huán)節(jié)。大賽活動(dòng)的對(duì)象是全院師生，協(xié)會(huì)旨是通過(guò)這次比賽提高同學(xué)們對(duì)策劃的把握能力，以及提高學(xué)生的各方面的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能力全面的高職專業(yè)人才。
五、全面搞好協(xié)會(huì)成員的培訓(xùn)工作。協(xié)會(huì)外聯(lián)部做好邀請(qǐng)老師，定期對(duì)協(xié)會(huì)成員進(jìn)行有關(guān)策劃方面的培訓(xùn)，主要是商務(wù)方面的營(yíng)銷策劃、廣告策劃。提高成員的策劃能力，讓協(xié)會(huì)成員真正學(xué)到有用的策劃知識(shí)，使協(xié)會(huì)服務(wù)于所有會(huì)員。
六、業(yè)務(wù)部積極開拓業(yè)務(wù)，幫助一些校外企業(yè)去做有關(guān)策劃方案。這樣即能提供給協(xié)會(huì)成員一個(gè)親自在社會(huì)工作中鍛煉自己的策劃能力的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也能通過(guò)收取一定的費(fèi)用做為協(xié)會(huì)的經(jīng)費(fèi)，從而更好的促進(jìn)協(xié)會(huì)的發(fā)展壯大。
一、為了新生更好的了解學(xué)校的規(guī)章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學(xué)生手冊(cè)》學(xué)習(xí)，并進(jìn)行考試。
二、軍訓(xùn)感想演講比賽。
三、做好招新工作，把真正有用的人才招進(jìn)學(xué)習(xí)部。
四、文學(xué)社會(huì)共同組織征文比賽,增強(qiáng)學(xué)院的學(xué)習(xí)氣氛。
五、與應(yīng)用外語(yǔ)系和英語(yǔ)協(xié)會(huì)共同組織舉辦“英語(yǔ)大比拼”，內(nèi)容包括聽力，口語(yǔ)，演講，翻譯，朗誦等比賽。
六、配合院學(xué)生會(huì)開展好其它一系列的工作
七、臨近期末，通過(guò)宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動(dòng),加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕考試作弊。
1、成績(jī)
(1)通過(guò)積極做好清潔、消毒、通風(fēng)等衛(wèi)生工作，加強(qiáng)幼兒戶外鍛煉，提高免疫力，堅(jiān)持每日?qǐng)?bào)告制度等有效措施，我園貫徹落實(shí)了教育局抗擊非典工作，得到家長(zhǎng)、社會(huì)的認(rèn)可，并以“預(yù)防措施到位，環(huán)境優(yōu)美的幼兒園”受教育局通報(bào)表?yè)P(yáng)。
(2)通過(guò)崗前培訓(xùn)、專家講座、專業(yè)培訓(xùn)等方式積極開展教師培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)能力、專業(yè)水平，提升幼兒園整體素質(zhì)。將兒童心理健康作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，注重在日常生活中促進(jìn)幼兒身心健康和諧發(fā)展。
(3)市少兒花會(huì)畫展，我園選送了50多幅美術(shù)作品;同時(shí)參加幼兒畫展，80多幅美術(shù)作品獲獎(jiǎng)。
(4)我園教師創(chuàng)編的幼兒舞蹈《草原游記》、時(shí)裝表演《健之美》、《對(duì)面女孩看過(guò)來(lái)》參加了美國(guó)惠氏藥廠(中國(guó))有限公司在大家樂(lè)舉辦的1——3歲幼兒生日會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大了我園在社會(huì)上的積極影響。
(5)加強(qiáng)了雙語(yǔ)教學(xué)的研究與實(shí)踐，幼兒參與英語(yǔ)活動(dòng)的興趣較高，對(duì)學(xué)過(guò)的英語(yǔ)口語(yǔ)、歌曲掌握較好，能聽懂并愿意用英語(yǔ)對(duì)話，基本養(yǎng)成大膽說(shuō)英語(yǔ)的習(xí)慣。英語(yǔ)發(fā)音較準(zhǔn)確;能聽懂并愿意用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)與他人進(jìn)行口語(yǔ)交流，完成多個(gè)連續(xù)的簡(jiǎn)單英語(yǔ)指令。
2、需要加強(qiáng)的方面
(1)加強(qiáng)幼兒獨(dú)立講述、表演能力的培養(yǎng)，注重開發(fā)幼兒的創(chuàng)造力，特別是創(chuàng)造美的能力，增強(qiáng)自信，全面提高幼兒的綜合素質(zhì)。
(2)堅(jiān)持英語(yǔ)在日常生活中的運(yùn)用與滲透，提高幼兒英語(yǔ)聽、說(shuō)、唱的能力。
(3)引進(jìn)奧爾夫音樂(lè)教育，提升藝術(shù)園品牌。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)
深化幼兒園課程改革，全面提高教育教學(xué)水平，促進(jìn)師生共同成長(zhǎng)。
1、深入開展優(yōu)質(zhì)園本課程的研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，整理資料，形成課題
總結(jié)報(bào)告。
(1)根據(jù)幼兒實(shí)際情況，深入開展主題探究活動(dòng)，健全幼兒成長(zhǎng)檔案;認(rèn)真觀察記錄幼兒活動(dòng)過(guò)程，并進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，重視幼兒的點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋。
(2)整理課題計(jì)劃、階段小結(jié)、專題文章、教師隨筆、活動(dòng)設(shè)計(jì)(照片、vcd)、教玩具照片等資料，撰寫課題總結(jié)報(bào)告，參加省學(xué)前教育協(xié)會(huì)“十五”課題結(jié)題成果展示。
2、在一日生活中滲透英語(yǔ)教育
(1)通過(guò)英語(yǔ)的高頻運(yùn)用，熟練生活口語(yǔ)。
(2)加強(qiáng)情景教學(xué)，使幼兒在游戲中學(xué)習(xí)。
(3)多采用歌謠、兒歌，使英語(yǔ)學(xué)習(xí)更為有趣。
(4)運(yùn)用直觀、形象的教育，調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。
三、各月工作計(jì)劃
九月：
1、認(rèn)真做好開學(xué)的相關(guān)工作：
1)開學(xué)前普訪
2)活動(dòng)室布置
3)組織“大帶小”、音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)，安定幼兒情緒
4)建立幼兒一日生活常規(guī)
5)開展主題探究活動(dòng)
6)建立幼兒成長(zhǎng)檔案
2、開展教師技能技巧比賽(舞蹈、聲樂(lè)、樂(lè)器、繪畫及英語(yǔ)、音樂(lè)優(yōu)秀課例評(píng)比)，提高教師專業(yè)素質(zhì);并選出優(yōu)秀節(jié)目、作品參加鵬城金秋社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)(書畫、舞蹈) 。
3、組織秋游活動(dòng)——游覽紅樹林。
十月：
1、開展“祖國(guó)萬(wàn)歲”主題探究活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)祖國(guó)的情感。
2、組織半日活動(dòng)考核，向家長(zhǎng)開放(必須含由本班教師執(zhí)教的英語(yǔ)活動(dòng))。
3、參加長(zhǎng)城片交流觀摩活動(dòng)。
4、參加市鵬城金秋社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)(音樂(lè))。
十一月：
1、以藝術(shù)節(jié)活動(dòng)慶祝幼兒園成立十八周年，向家長(zhǎng)展示幼兒園師生的藝術(shù)、雙語(yǔ)才能(形式：幼兒英語(yǔ)歌舞、英語(yǔ)短劇，教師家長(zhǎng)歌舞，師生家長(zhǎng)書畫展)。
2、加強(qiáng)對(duì)幼兒的觀察記錄，組織經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3、參加長(zhǎng)城片0—3歲早教研究交流活動(dòng)。
十二月、元月：
1、加強(qiáng)冬季鍛煉，提高幼兒運(yùn)動(dòng)素質(zhì)，舉辦第七屆“小小運(yùn)動(dòng)會(huì)”迎接新年。
隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)各個(gè)職位對(duì)于英語(yǔ)技能的要求越來(lái)越高，并且現(xiàn)在對(duì)于英語(yǔ)的要求已經(jīng)不再只是針對(duì)書面英語(yǔ)，現(xiàn)在英語(yǔ)更多的要求是在口語(yǔ)方面，因此當(dāng)代大學(xué)生的目光放在英語(yǔ)的聽、說(shuō)上。其中，英語(yǔ)口語(yǔ)更顯得尤為重要，并且我國(guó)早已將英語(yǔ)列為大學(xué)生們的必修課程之一。但是，許多人現(xiàn)今大學(xué)生的英語(yǔ)素質(zhì)的評(píng)價(jià)并不高，聽、說(shuō)、讀、寫、考能力中只具備“考”字。他們認(rèn)為許多大學(xué)生雖然考試能取得高分，卻聽不懂，說(shuō)不清，讀不暢，寫不出原汁原味的英語(yǔ)。究其原因，大學(xué)生們沒(méi)有一個(gè)很好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的環(huán)境，更沒(méi)有自信去大聲的說(shuō)英語(yǔ)……可見(jiàn)，英語(yǔ)的綜合運(yùn)用能力在當(dāng)今生活和學(xué)習(xí)中顯得越來(lái)越重要了。因此，本次舉辦的第七屆邢臺(tái)學(xué)院英語(yǔ)演講比賽，能很好的提高大學(xué)生們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，提供一個(gè)可以展現(xiàn)自我，激勵(lì)他人的舞臺(tái)，并且加強(qiáng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。同時(shí)可以與外界的一些英語(yǔ)愛(ài)好者共同交談，提高自己的英語(yǔ)素質(zhì)。
二、活動(dòng)內(nèi)容
時(shí)間:
初賽：3月27日晚上7點(diǎn)
復(fù)賽：4月02日晚上7點(diǎn)
決賽：4月07日晚上7點(diǎn)
地點(diǎn)：公共樓118
主題：Facingdifficulty,giveupornot（題目選手自擬)
參賽對(duì)象：邢臺(tái)學(xué)院大一學(xué)生
評(píng)委團(tuán)：外語(yǔ)系老師，講師
邀請(qǐng)嘉賓：各社社長(zhǎng)
主持人：待定
三、活動(dòng)目的
本次舉辦的邢臺(tái)學(xué)院第七屆英語(yǔ)演講比賽，旨在提高大學(xué)生們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，提供一個(gè)可以展現(xiàn)自我，激勵(lì)他人的舞臺(tái)，并且加強(qiáng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。用以加強(qiáng)在社會(huì)上的工作能力。
四、活動(dòng)流程
報(bào)名時(shí)間：3月14號(hào)~3月21號(hào)。
報(bào)名地點(diǎn)：新操場(chǎng)北側(cè)（公共教學(xué)樓東側(cè)，擺桌，各部輪流值班）。
比賽前
⒈宣傳活動(dòng)負(fù)責(zé)人：張宇函，陳平（宣傳部和文藝部合作負(fù)責(zé)比賽前期的宣傳工作，組織本部成員張貼海報(bào)，制作展板等。）
⒉嘉賓邀請(qǐng)負(fù)責(zé)人：胡媛媛，高偉（負(fù)責(zé)邀請(qǐng)，接待，迎送嘉賓）
⒊外聯(lián)負(fù)責(zé)人:胡媛媛，馬歡歡（負(fù)責(zé)聯(lián)系本次活動(dòng)的贊助）
4.比分計(jì)算組負(fù)責(zé)人：任凱鑫，池廣超（組織本部成員負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)分工作，比賽前選手抽簽以及號(hào)碼牌的制作）
5.資料信息組負(fù)責(zé)人:盧森，胡存芳（即興演講話題的搜集，收集選手命題演講稿件）
6．文藝組負(fù)責(zé)人：盧森，高偉（負(fù)責(zé)禮儀方面，主持人選拔以及節(jié)目的排選）
7．網(wǎng)絡(luò)組負(fù)責(zé)人：楊娟（活動(dòng)噴繪，橫幅設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)信息的收集，活動(dòng)資料的上傳）
8．會(huì)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)：陳紅濤，趙春霞（現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持和處理突發(fā)事件）
9．會(huì)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人：盧森，任凱鑫，段春紅，池廣超（負(fù)責(zé)比賽前后會(huì)場(chǎng)的清掃，以及會(huì)場(chǎng)的布置）
10.內(nèi)務(wù)負(fù)責(zé)人：盧森，任凱鑫（負(fù)責(zé)場(chǎng)地借用，所有音響設(shè)備的的借用）
11.活動(dòng)總結(jié)整理負(fù)責(zé)人：胡存芳，王慧敏（負(fù)責(zé)寫出活動(dòng)總結(jié)，以及活動(dòng)資料的整理）
比賽中
由主持人致開幕詞，介紹嘉賓和評(píng)委，宣布開始。
選手現(xiàn)場(chǎng)抽簽，決定上場(chǎng)順序，不得私自調(diào)換。
初賽、復(fù)賽：初賽中選手只參加命題演講的比賽，時(shí)間為5分鐘，從初賽選手中根據(jù)分?jǐn)?shù)選出前50名進(jìn)入復(fù)賽。復(fù)賽環(huán)節(jié)中除初賽中的命題演講外，還增設(shè)即興演講環(huán)節(jié)（題目有選手抽簽獲得）從復(fù)賽的選手中選出前20名進(jìn)入決賽。
決賽：1、所有工作人員在6：30之前必須趕到比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行各部門
的準(zhǔn)備工作，由紀(jì)檢部負(fù)責(zé)工作人員的簽到。
2、主持人致開幕詞并且介紹到場(chǎng)的評(píng)委、嘉賓、參賽選手。
3、主持人介紹比賽的規(guī)則評(píng)分細(xì)則。
4、選手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行比賽。
5、在前五號(hào)選手參加完比賽之后，主持人第一次報(bào)分。
6、在前十號(hào)選手參加完比賽之后，中間邀請(qǐng)?jiān)u委講話，調(diào)節(jié)比賽氣氛。中間插一段英文話劇。
7、待所有的選手比賽完后，邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)發(fā)言，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。
8、嘉賓發(fā)言完后，主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果（依次由優(yōu)勝獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)）
9、嘉賓上臺(tái)頒獎(jiǎng)。
10、主持人宣布比賽結(jié)束，全體工作人員、嘉賓、評(píng)委、選手合影留念。
比賽后
由內(nèi)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整理教室，器材，打掃會(huì)場(chǎng)。
五、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)：一名（MP5一個(gè)）
二等獎(jiǎng)：兩名（MP3一個(gè)）
三等獎(jiǎng)：三名（英語(yǔ)名著一套）
優(yōu)秀獎(jiǎng)：四名（紀(jì)念獎(jiǎng)一個(gè)）
注：以上獎(jiǎng)項(xiàng)皆有院級(jí)證書。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
噴繪：2幅100元橫幅：2條80元海報(bào)：40張40元
水費(fèi)：40瓶40元獎(jiǎng)品費(fèi)：700元（MP5、MP3等，不包括贊助的獎(jiǎng)品）
會(huì)場(chǎng)布置物品費(fèi)用：100元招待費(fèi)用：100元其他費(fèi)用：100元
總計(jì)：1260元
七、后期工作
⒈所有記錄，材料，總結(jié)在三天內(nèi)整理完畢，交給社長(zhǎng)。
⒉把圖片、文字等資料及時(shí)上傳到網(wǎng)站上面。
⒊各個(gè)部門召開例會(huì)，總結(jié)活動(dòng)并提出工作展望。
⒋定出下期活動(dòng)的工作計(jì)劃。
八、備注
具體宣傳工作：
1、海報(bào)宣傳:在各宣傳欄張貼大量海報(bào)。
2、展板宣傳:在顯眼處展出展板，并有桌椅擺出來(lái)報(bào)名用以記錄。
3、噴繪(或橫幅)宣傳:在宿舍區(qū)前顯眼處掛出噴繪(或橫幅)。
4、在我協(xié)會(huì)網(wǎng)上及時(shí)比賽通知以及相關(guān)的比賽細(xì)則，鼓勵(lì)同學(xué)積極參與。
5、利用校廣播電臺(tái)進(jìn)行反復(fù)宣傳。
可行性分析：
1、說(shuō)好英語(yǔ)是每一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的共同目標(biāo)和追求，舉行演講比賽在形式上能吸引到很多的英語(yǔ)愛(ài)好者。
2、此次活動(dòng)，可以很好的傳播校園文化，創(chuàng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍。
3、絕大多數(shù)的在校同學(xué)都缺乏說(shuō)英語(yǔ)的勇氣和決心，而對(duì)于以后有著出國(guó)留學(xué)夢(mèng)想的同學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)顯得更加重要。
4、英語(yǔ)演講比賽已經(jīng)成功舉辦了六屆，舉辦本次第七屆比賽在前六屆堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上相信會(huì)取得更大的突破。
一、轄區(qū)基本情況
認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)劃生育微機(jī)管理系統(tǒng)，掌握一定技能，按時(shí)做好月報(bào)表、季報(bào)表，并與微機(jī)數(shù)據(jù)相符，截止5月底我轄區(qū)共有2241戶、6337人，有育齡婦女1385人，流動(dòng)育齡婦女38人，新生嬰兒26人。
二、為育齡群眾辦實(shí)事
1、2010年1月7日我向陽(yáng)樓街計(jì)生辦舉辦“救助困難母親啟動(dòng)儀式”，我社區(qū)困難婦女郭萍、崔文玲受到救助。春節(jié)前為把政府溫暖送到困難育齡婦女家中，為陳玲、陶玉英、華玉子、王叔仙、楊慧臣、李佩琴等送去現(xiàn)金、大米、食用油等，合計(jì)人民幣1200余元。
2、對(duì)轄區(qū)內(nèi)26名新生兒家庭及時(shí)入戶訪視服務(wù)，宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)和新生兒護(hù)理常識(shí)，并送去避孕藥具及宣傳材料。
3、經(jīng)常深入到育齡婦女中，宣傳生殖健康知識(shí)，了解她們的生產(chǎn)、生活、生育等情況，發(fā)現(xiàn)她們有各種心理障礙及時(shí)溝通解決并進(jìn)行心理調(diào)適。半年來(lái)為重點(diǎn)人員送藥具136盒。為提高婦女身體健康，3月26日組織12名婦女進(jìn)行免費(fèi)生殖健康查體，5月28日組織14名婦女參加了優(yōu)惠價(jià)格婦科查體，提高了婦女自我保健意識(shí)，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。三、充分發(fā)揮計(jì)劃生育協(xié)會(huì)作用，做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃
結(jié)合轄區(qū)情況，今年協(xié)會(huì)項(xiàng)目定為：“關(guān)愛(ài)流動(dòng)人口，共創(chuàng)和諧社區(qū)”。圍繞此內(nèi)容開展以下活動(dòng)：
1、2010年1月30日，我社區(qū)舉辦“迎新春聯(lián)歡會(huì)”，有43人參加，豐富了居民及流動(dòng)人口的文化生活，提高了他們的文化生活品位。
2、2010年2月1日，為加強(qiáng)社區(qū)青少年的思想道德教育，社區(qū)對(duì)假期學(xué)生進(jìn)行法制安全教育講座，有58名學(xué)生參加，教育學(xué)生如何做一名合格的社會(huì)主義接班人，及出行安全，不進(jìn)網(wǎng)吧，拒絕，遵紀(jì)守法，過(guò)一個(gè)健康快樂(lè)的假期。
3、2010年2月19日，社區(qū)為寒假學(xué)生舉辦“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)”趣味運(yùn)動(dòng)比賽，有65名學(xué)生參加踢毽、跳繩、釣魚、投沙袋等活動(dòng)，學(xué)生興致高昂，各自發(fā)揮特長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，將活動(dòng)推向。
4、2010年2月21日，我們邀請(qǐng)社區(qū)內(nèi)因南方冰雪災(zāi)害滯留在津過(guò)年的流動(dòng)人口12人，請(qǐng)他們一起品嘗天津元宵，感受津城元宵佳節(jié)，讓外來(lái)人口感到大雪無(wú)情人有情，雖然在異土他鄉(xiāng)時(shí)刻有關(guān)愛(ài)他們的天津人，使外來(lái)人口感受到真情和溫暖。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是企業(yè)中負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。那么，以下是小編為大家整理的精選外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀！
精選外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文一
一、主要完成的工作
1、實(shí)現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為986萬(wàn)元，目前合同正在實(shí)施中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較艱難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。
2、完成了東部新城xxx國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的根本。
3、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。
4、實(shí)現(xiàn)了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)82萬(wàn)元，已履約62萬(wàn)元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的開頭工程。
二、工作中浮現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施
1、不能正確的處置市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在。
①缺少控制市場(chǎng)信息的才能，在信息高度發(fā)達(dá)的古代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有良多有效的信息在我們身邊流過(guò)，然而我們卻不抓住；
②缺乏處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性；
③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的才干，加強(qiáng)溝通交流，可能正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、教訓(xùn)不足，在剛開真?zhèn)€招投標(biāo)工作中摸不到脈絡(luò)，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身起因、分析工程標(biāo)書、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高本身能力，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。
3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。
詳細(xì)表示在山大新校工程中，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏懂得，沒(méi)有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒(méi)有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨遲緩；在設(shè)備維護(hù)方面又沒(méi)有保障措施，機(jī)器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，理解工程進(jìn)度，提前做出打算，在管件上做出余量盤算。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)保護(hù)保養(yǎng)，發(fā)明問(wèn)題及時(shí)處理，不留隱患。對(duì)經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)裝備。
三、今后的工作打算
1、剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.溝通，履行配合競(jìng)爭(zhēng)。
目前，咱們最富強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是四川森普管業(yè)，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體山東市場(chǎng)，有著巨大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們。當(dāng)初，我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，都采用了降廉價(jià)錢這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn)，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，彼此完善、相互補(bǔ)充、互相運(yùn)用、奇特促進(jìn)、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。
2、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。
當(dāng)初市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開始打入市場(chǎng)時(shí)聲勢(shì)浩大，然而為什么沒(méi)過(guò)多久就消聲隱跡了呢?就是由于保障辦法不到位，服務(wù)程度達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購(gòu)買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無(wú)后顧之憂。
3、加強(qiáng)部門間的溝通配合。
作為經(jīng)營(yíng)部分，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)接洽，獨(dú)特協(xié)作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各局部應(yīng)當(dāng)周密合作，減少內(nèi)耗，充分施展團(tuán)隊(duì)精神，利用群體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。
4、培養(yǎng)市場(chǎng)，加大廣告宣揚(yáng)，樹立品牌意識(shí)。
濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改革以及分支供水的實(shí)行改造都給我們帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)考核，總結(jié)上半年三個(gè)工程的教訓(xùn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，應(yīng)用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，進(jìn)步企業(yè)有名度，加大營(yíng)銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，尺度各項(xiàng)管理軌制，提高職員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)常識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完美和標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)治理制度，為各項(xiàng)工作的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
6、做好平安方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持防范為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教誨、群防群治的準(zhǔn)則，通過(guò)保險(xiǎn)教導(dǎo)，一直增強(qiáng)員工的保險(xiǎn)意識(shí)和自我防護(hù)能力，為員工發(fā)現(xiàn)一個(gè)安全、舒暢的工作環(huán)境。
精選外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文二
很榮幸能有機(jī)會(huì)加入集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
精選外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文三
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對(duì)意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
8、每周五做好工作總結(jié)。
這學(xué)期快要結(jié)束了，在這一學(xué)期的時(shí)間里，在協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和理事的共同努力下，我們協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作都比較順利的完成了，通過(guò)組織一些活動(dòng)，從中吸取的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，都是值得我們好好總結(jié)一下的。以便在以后組織活動(dòng)時(shí)可以更加有序。協(xié)會(huì)在本學(xué)期一共組織了三項(xiàng)賽事，分別是上學(xué)期十月份進(jìn)行的“新生杯”足球賽和四月份進(jìn)行的“開拓者杯”籃球賽，還有最近剛剛結(jié)束的“新華杯”足球賽，以上的三項(xiàng)賽事都是在體育部的支持下，由協(xié)會(huì)組織承辦的。雖然時(shí)間很緊，但是我們都爭(zhēng)取把每個(gè)活動(dòng)都做到最好。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)，請(qǐng)笑納!
大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)1我們百合花藝術(shù)社團(tuán)為期一個(gè)月的迎新工作現(xiàn)已全面結(jié)束。級(jí)新生的迎新工作是社團(tuán)新學(xué)期的第一件大事。為了更好地服務(wù)我校大一新生，社團(tuán)作好了充分準(zhǔn)備，不過(guò)有些小細(xì)節(jié)還需要加強(qiáng)，但也得到了一定的效果。迎新工作的順利開展標(biāo)志著社團(tuán)的信心和服務(wù)理念將一直保持，也為社團(tuán)自己一年的工作開展翻開了輝煌的第一頁(yè)。對(duì)此，為了后期納新工作的更好開展，現(xiàn)對(duì)本次迎新工作做以下總結(jié)：
一、迎新準(zhǔn)備工作
本次迎新工作的順利開展得意于前期的良好準(zhǔn)備工作。社團(tuán)召開了迎新工作會(huì)議，社長(zhǎng)下達(dá)了各部門迎新工作任務(wù).
1、在迎新人員調(diào)度上，由社長(zhǎng)負(fù)責(zé)，各部門都積極參與配合，真正再現(xiàn)了百合花是一個(gè)溫暖團(tuán)結(jié)的大家庭。
2、在迎新物品的配備方面，外聯(lián)部擔(dān)起了主要的擔(dān)子，為迎新工作拉到了一定的贊助，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也得到了其他部門的幫助與支持。
3、迎新宣傳工作。
本次迎新宣傳工作可謂一大亮點(diǎn)與重頭戲，本次宣傳工作準(zhǔn)備時(shí)間早，通過(guò)微博，微信，qq以及宣傳展板、櫥窗和宣傳單等主要方式。由社長(zhǎng)牽頭、宣傳部負(fù)責(zé)、其他各部門密切配合。宣傳基本上都得到了比較好的宣傳效果，使得新生對(duì)百合花有了很好的“第一印象”。
二、迎新工作開展
1.迎新工作會(huì)議
年9月5日，百合花藝術(shù)社團(tuán)新學(xué)期第一次全體會(huì)議在藝術(shù)樓328教室召開，本次會(huì)議的召開主要側(cè)重于：在新學(xué)期社團(tuán)的規(guī)劃與接待新生等工作，對(duì)此問(wèn)題社團(tuán)現(xiàn)所有成員展開激烈的探討。
會(huì)議要求社員工作要做到準(zhǔn)備充分、分工明確、各部門密切配合、樹立良好的百合花形象，全力做好迎接新生的準(zhǔn)備。同時(shí)對(duì)之后的迎新晚會(huì)等活動(dòng)都做了簡(jiǎn)要的部署。
2.迎新工作現(xiàn)場(chǎng)
年9月6日早上8點(diǎn)收到社團(tuán)部通知領(lǐng)取設(shè)點(diǎn)帳篷，劃分設(shè)點(diǎn)地點(diǎn)，領(lǐng)取宣傳板、櫥窗噴繪并布置張貼櫥窗。年9月7、8日兩天，百合花藝術(shù)社團(tuán)在學(xué)馨院廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)迎接新生，以親切的態(tài)度接待新生，盡職盡責(zé)。并且安排社員為新生和其家長(zhǎng)提供報(bào)道咨詢服務(wù)，指引他們于相關(guān)地點(diǎn)辦理手續(xù)的服務(wù)，讓新同學(xué)對(duì)咸陽(yáng)師范學(xué)院感到家一樣的溫暖，消除了對(duì)陌生環(huán)境的不知所措。在新生中得到了良好的口碑。
3.走訪宿舍及下連隊(duì)慰問(wèn)
年9月8日---19日，社團(tuán)骨干成員分批深入新生宿舍，對(duì)各位新同學(xué)帶去了第一聲的問(wèn)候。再次為社團(tuán)吸納了一批優(yōu)秀的新社員。在9月15晚上7：30，社團(tuán)還深入軍訓(xùn)連隊(duì)。為新生和教官們帶去了精彩的節(jié)目和演出。也更好的宣傳了百合花藝術(shù)社團(tuán)。
三.迎新工作總結(jié)
社團(tuán)本次迎新共登記新生社員163名。前期的迎新新工作為百合花社團(tuán)招攬了大量?jī)?yōu)秀的人才;并且為進(jìn)一步的納新工作以及規(guī)劃團(tuán)內(nèi)務(wù)和人員分配起到了積極的促進(jìn)作用，同時(shí)也更好的發(fā)展壯大我們百合花社團(tuán)。
社團(tuán)在前期整個(gè)迎新工作中，網(wǎng)絡(luò)宣傳很到位，接待熱情。在新生中樹立起很好的百合花形象。另外，社團(tuán)在工作過(guò)程中隨機(jī)應(yīng)變的能力得到了加強(qiáng)，這在本次迎新活動(dòng)中充分體現(xiàn)。
當(dāng)然，活動(dòng)中也出現(xiàn)了一些不必要的失誤和麻煩。第一，最初該準(zhǔn)備的宣傳單，直到新生報(bào)道的頭一天還沒(méi)有到位，這是我們工作的失誤，沒(méi)有急時(shí)與贊助商聯(lián)系而導(dǎo)致的。第二，因今年的納新工作流程與去年的有所改變，策劃書也沒(méi)有急時(shí)修改，造成很多細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題。險(xiǎn)些手忙腳亂。經(jīng)過(guò)這次迎新，在其中看到了經(jīng)驗(yàn)與不足，在后期的納新當(dāng)中將會(huì)注意到這些不足吸取經(jīng)驗(yàn)，提高效率，更好的開展今后的每一次活動(dòng)。
整體上，本次迎新工作基本順利完成初定的計(jì)劃。形式上有出新，工作和服務(wù)態(tài)度值得認(rèn)可，細(xì)節(jié)上還需改進(jìn)。望10月12，13日的納新工作能夠做的更為出色!
咸陽(yáng)師范學(xué)院
大學(xué)生百合花藝術(shù)社團(tuán)
年9月19日
大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)2中心學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)以豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為指導(dǎo)思想，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的育人環(huán)境。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)組織學(xué)生參加豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康，全面發(fā)展。社團(tuán)活動(dòng)是學(xué)校課堂教學(xué)的延伸性活動(dòng)，是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，全面實(shí)施、推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)重要體現(xiàn)。社團(tuán)活動(dòng)的正常開展，既可豐富學(xué)生的課余生活，也可為學(xué)生提供一個(gè)自主發(fā)展的時(shí)間與空間。組織豐富多彩的文化、藝術(shù)、體育等活動(dòng)，符合廣大學(xué)生和家長(zhǎng)的意愿。學(xué)生通過(guò)活動(dòng)，能獲得許多在課堂中學(xué)不到的知識(shí)和技能，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
在去年的基礎(chǔ)上，本學(xué)期進(jìn)一步細(xì)化社團(tuán)活動(dòng)。首先，本學(xué)期一開始就制定周密的活動(dòng)計(jì)劃，讓活動(dòng)有章可尋。我們根據(jù)學(xué)生的興趣愛(ài)好，利用學(xué)?，F(xiàn)有教學(xué)資源和學(xué)校師資力量，確定適宜的社團(tuán)。本學(xué)期我校成立了書法,美術(shù)，武術(shù),葫蘆絲,籃球,科普,手工制作,攝影攝像,英語(yǔ)口語(yǔ)，乒乓球,花樣跳繩,呼拉圈，健美操，腰鼓，棋類共15個(gè)社團(tuán).社團(tuán)活動(dòng)的有序開展離不開老師的精心組織和耐心指導(dǎo)，因此，我們選拔一些有特長(zhǎng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師來(lái)指導(dǎo)社團(tuán)活動(dòng)，并在開學(xué)之際召集指導(dǎo)老師開好社團(tuán)活動(dòng)座談會(huì)，聽取他們的意見(jiàn)和想法，以便有效的開展活動(dòng)。
其次，做好社團(tuán)活動(dòng)的常規(guī)管理工作。細(xì)化社團(tuán)活動(dòng)紀(jì)律，強(qiáng)化社團(tuán)活動(dòng)責(zé)任。在社團(tuán)活動(dòng)之初集中六七八年級(jí)學(xué)生宣講社團(tuán)活動(dòng)紀(jì)律，并將活動(dòng)紀(jì)律打印出來(lái)，在教室張貼。明確社團(tuán)活動(dòng)指導(dǎo)老師的責(zé)任，打印出來(lái)，分發(fā)給各個(gè)指導(dǎo)老師。每周三開展活動(dòng)時(shí)，各指導(dǎo)老師必須上、下課時(shí)都清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，并由專人作好載。每周三開展社團(tuán)活動(dòng)都有專人督察。我和唐艷老師在社團(tuán)活動(dòng)開展的兩節(jié)課時(shí)間在各個(gè)社團(tuán)巡察，監(jiān)督社團(tuán)紀(jì)律，維護(hù)活動(dòng)安全，并及時(shí)處理各種偶發(fā)事件。
再次，為有效的開展社團(tuán)活動(dòng)，本學(xué)期我校采用匯報(bào)演出的形式對(duì)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收，真正做到了有活動(dòng)就有收獲。根據(jù)各社團(tuán)和特點(diǎn)，對(duì)不同的禮教采取不同的方式驗(yàn)收：葫蘆絲、花樣跳繩、英語(yǔ)口語(yǔ)、呼拉圈、腰鼓、健美操、籃球和武術(shù)八個(gè)社團(tuán)以匯報(bào)演出的形式進(jìn)行驗(yàn)收?；@球社團(tuán)可組織一場(chǎng)表演賽。手工制作、書法、繪畫、科普制作、攝影攝像五個(gè)社團(tuán)以作品展示的形式進(jìn)行驗(yàn)收。乒乓球和棋類三個(gè)社團(tuán)以比賽的形式進(jìn)行驗(yàn)收。乒乓球和棋類社團(tuán)的同學(xué)在指導(dǎo)老師的安排下進(jìn)行比賽，決逐出冠亞軍。各社團(tuán)要準(zhǔn)備好關(guān)于本社團(tuán)展示節(jié)目的主持詞。在20年的最后一個(gè)周三的七八兩節(jié)課時(shí)，六七八年級(jí)的同學(xué)來(lái)到操場(chǎng)上，展演各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)成果，整個(gè)操場(chǎng)熱鬧非凡。葫蘆絲社團(tuán)的同學(xué)為我們帶來(lái)了《月光下的鳳尾竹》《映山紅》等多首名曲;書法社團(tuán)的同學(xué)不僅掌握了硬筆書法，而且還掌握了水洗布手工藝;美術(shù)社團(tuán)的同學(xué)不但能畫中國(guó)畫，還能畫素描、寫生等，他們的作品還多次在縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)獲獎(jiǎng)，為個(gè)人和學(xué)校爭(zhēng)得榮譽(yù);手工制作社團(tuán)的同學(xué)更是充分發(fā)揮了各自的主觀能動(dòng)性，會(huì)制作可愛(ài)有趣的小動(dòng)物，他們利用自己的制作妝扮寢室、教室;籃球、乒乓球社團(tuán)的同學(xué)不僅掌握了各種打球技藝，而且鍛煉了身體;花樣跳繩社團(tuán)的同學(xué)除了學(xué)會(huì)了跳單繩、集體跳大繩，還有的同學(xué)能夠在大繩中跳小繩;呼拉圈社團(tuán)的同學(xué)能夠從不同方向轉(zhuǎn)呼拉圈，還能夠邊轉(zhuǎn)邊行走，有的同學(xué)還會(huì)用腿轉(zhuǎn)呼拉圈;武術(shù)社團(tuán)的同學(xué)能夠打上一兩套完整的拳術(shù);健美操社團(tuán)的同學(xué)都能跟著音樂(lè)的節(jié)奏翩翩起舞。英語(yǔ)口語(yǔ)社團(tuán)的同學(xué)表演的童話劇《白雪公主和七個(gè)小矮人》迎得同學(xué)們的陣陣掌聲。
通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)的開展，學(xué)生明確了行為規(guī)范，形成了環(huán)保意識(shí)、節(jié)約意識(shí)，提高了法制觀念。在活動(dòng)中學(xué)生綜合能力得到發(fā)展，綜合素質(zhì)得到提高。通過(guò)此次展演活動(dòng)的成功舉辦，我們更有信心，我們將義無(wú)返顧，為營(yíng)造生動(dòng)活潑的課程氛圍，構(gòu)建獨(dú)具特色的校本課程教學(xué)模式，全力打造鎮(zhèn)中心學(xué)校的辦學(xué)特色，提高社團(tuán)活動(dòng)的活動(dòng)質(zhì)量，形成自己的風(fēng)格與特色貢獻(xiàn)自己的一份力量。
大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)3社團(tuán)聯(lián)是由學(xué)生組成的團(tuán)體聯(lián)合會(huì)。受學(xué)校分團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的部門。我院社團(tuán)聯(lián)掌管了十九個(gè)社團(tuán)。社團(tuán)聯(lián)是在學(xué)院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下的全院學(xué)生社團(tuán)的權(quán)利機(jī)構(gòu)。它以豐富校園文化生活，弘揚(yáng)校園主旋律，利用課余時(shí)間，創(chuàng)造性開展理論教育、科技創(chuàng)新、文化體育等豐富多彩的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務(wù)的教育目標(biāo)，為廣大同學(xué)提供展示自我的空間和舞臺(tái)。本學(xué)期伊始，社團(tuán)聯(lián)便訂立了相關(guān)計(jì)劃如下：
1.開學(xué)初期迎接20級(jí)新同學(xué)
2.9月第三周社團(tuán)聯(lián)合會(huì)招新工作展開
3.9月第四周各社團(tuán)自主招新
4.10月20日至11月28日社團(tuán)風(fēng)采月
5.12月第一周社團(tuán)風(fēng)采周，展示各社團(tuán)在風(fēng)采月中的成果
6.12月10日舉辦第二屆社團(tuán)風(fēng)采月“七彩社團(tuán)”閉幕晚會(huì)
為促進(jìn)社團(tuán)的健康發(fā)展，活躍學(xué)生生活，按照開學(xué)初制定的目標(biāo)，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員和全體師生共同努力，基本上圓滿完成開學(xué)初制定的計(jì)劃，取得的效果顯著。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)面向全院進(jìn)行招新。剛進(jìn)入大學(xué)的新生對(duì)加入社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、擔(dān)任學(xué)生工作的態(tài)度非常積極，社團(tuán)聯(lián)各個(gè)部門的招新點(diǎn)都擠滿了報(bào)名加入的同學(xué)。這次招新，各部門對(duì)新成員進(jìn)行篩選，迅速完成了社團(tuán)聯(lián)合會(huì)人員編制。新生的加盟為我們社團(tuán)聯(lián)注入了新的活力。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)組織我院19個(gè)社團(tuán)開展招新。這次的招新包括招納各社團(tuán)新會(huì)員和各社團(tuán)各部門干事招新。對(duì)于剛進(jìn)入大學(xué)的學(xué)子而言，大學(xué)環(huán)境是新奇的。同時(shí)又是陌生的，他們將在這里度過(guò)美好的學(xué)習(xí)、生活時(shí)光。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)旨在規(guī)范學(xué)生社團(tuán)工作，幫助新生適應(yīng)新的學(xué)習(xí)和新的生活，幫助他們調(diào)整人際關(guān)系，培養(yǎng)健康向上的文化生活。招新現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，各個(gè)社團(tuán)用自己獨(dú)有的方式來(lái)吸引新成員的報(bào)名。“騁武”武術(shù)協(xié)會(huì)打出自己的金字招牌，耍起了雙截棍，報(bào)名人員絡(luò)繹不絕。音樂(lè)協(xié)會(huì)則擺出樂(lè)器，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏，可謂精彩不斷?！翱?lè)夫”話劇社成員還穿著演服，用他們的精彩演藝來(lái)吸引不少同學(xué)爭(zhēng)相報(bào)名。社團(tuán)招新的方式都有千秋，使前來(lái)報(bào)名的同學(xué)川流不息。這次招新成效顯著，各社團(tuán)有了強(qiáng)大的陣容與后備力量。
大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)4站在歲末，透視過(guò)去一學(xué)年，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過(guò)去的一幕慕，在不知不覺(jué)中充實(shí)眼瞼，學(xué)生社團(tuán)工作總結(jié)。似乎初進(jìn)學(xué)生會(huì)的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!我一直很慶幸自己擔(dān)任社團(tuán)部部長(zhǎng)這個(gè)職位，在這一年的時(shí)間里，我也學(xué)到了不少，雖然一開始這個(gè)工作讓自己不知道如何下手，但是現(xiàn)在做的事情多了，讓自己成熟了不少，也進(jìn)步了不少。
作為社團(tuán)部一員，我認(rèn)為我的最主要職責(zé)就是密切關(guān)注協(xié)會(huì)的發(fā)展，做好協(xié)調(diào)與溝通的作用。協(xié)會(huì)的發(fā)展歷史和發(fā)展方向要弄明白，盡自己最多的能力幫助他們，確保其和諧健康的發(fā)展。
在職的一年，我經(jīng)歷了協(xié)會(huì)變化的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我院現(xiàn)有叢林之聲俱樂(lè)部，法律協(xié)會(huì)和心欣志愿者協(xié)會(huì)。其中法律協(xié)會(huì)和心欣志愿者協(xié)會(huì)在社團(tuán)評(píng)選中分別活得了四星和三星的好成績(jī)。這是一個(gè)社團(tuán)實(shí)力的象征，是對(duì)我們活動(dòng)的一個(gè)積極肯定，當(dāng)然了我們也需要更加努力，朝著五社團(tuán)發(fā)展。去年的一年，我先把所搞活動(dòng)說(shuō)一下，因?yàn)樵谀甓扔?jì)劃書里面規(guī)定每個(gè)協(xié)會(huì)必須有三項(xiàng)活動(dòng)，基本都達(dá)到了要求。
叢林俱樂(lè)部一個(gè)注重課外活動(dòng)，娛樂(lè)性的協(xié)會(huì)，第一次的大型活動(dòng)，全校斗地主調(diào)動(dòng)了全校學(xué)生的積極性，同事也增加了同學(xué)們之間的互相交流與學(xué)習(xí)，不僅僅是單獨(dú)的娛樂(lè)，借助娛樂(lè)我們擴(kuò)大交際圈，這樣的活動(dòng)我們要多搞。法律協(xié)會(huì)一個(gè)創(chuàng)辦歷史悠久的協(xié)會(huì)，經(jīng)歷了歲月的考驗(yàn)，同時(shí)也做了許多關(guān)于法律的宣傳與活動(dòng)，一直保持著社團(tuán)的優(yōu)秀記錄。更多的有意義的活動(dòng)需要搞起來(lái)，因?yàn)槲覀冇性O(shè)施有老師，一定要充分利用這些資源。心欣志愿者協(xié)會(huì)，我認(rèn)為是潛力的一個(gè)協(xié)會(huì)，不僅僅是因?yàn)樗谶^(guò)去一年的時(shí)間里所舉辦的活動(dòng)和晚會(huì)。當(dāng)然了每次小型的活動(dòng)和大型的晚會(huì)，她都是那么的震撼心靈。最主要的是那份愛(ài)心，我相信這個(gè)協(xié)會(huì)一定會(huì)很好的。很感謝協(xié)會(huì)成員的理解與支持，在過(guò)去的一年中，你們一直默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)著，從不提出困難。遇到經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題你們主動(dòng)拉贊助，一個(gè)一個(gè)的困難你們都迎刃而解。
這次的年度總結(jié)我想把我的經(jīng)驗(yàn)與大家分享一下，想必這才是最重要的，也是對(duì)下屆社團(tuán)部的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧。我們社團(tuán)過(guò)去的一年有很大的變化，首先海韻協(xié)會(huì)的注銷，想必是我的遺憾與失職。下面是我當(dāng)部長(zhǎng)一年內(nèi)個(gè)人最缺乏的東西，也是的弱點(diǎn)。我覺(jué)得作為部長(zhǎng)：
1.一定要密切關(guān)注協(xié)會(huì)的發(fā)展，定期與會(huì)長(zhǎng)記成員溝通，以開會(huì)或茶會(huì)的形式凝聚力量，樹立威望。
2.溝通。
充分了解協(xié)會(huì)的下一步計(jì)劃，以周為單位，做好充分的準(zhǔn)備。了解他們的困難，及時(shí)與老師溝通。
3.一定要有不怕吃苦的精神。
因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇且粋€(gè)比較煩瑣的工作，謹(jǐn)記吃苦是福，全心全意為同學(xué)服務(wù)。
4.充分利用資源。
學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，我們以集體為榮。如果部里的活動(dòng)完不成，及時(shí)請(qǐng)求其它部門的幫助。
5.一個(gè)建議，協(xié)會(huì)納入學(xué)生會(huì)編制。
進(jìn)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)長(zhǎng)副部待遇。
回想一年來(lái)學(xué)生會(huì)的工作，我們?nèi)〉眠^(guò)優(yōu)秀的成績(jī)，這些成果離不開社團(tuán)部每個(gè)成員的辛勤付出;同時(shí)我們也遇到過(guò)很多的困難，面對(duì)困難，我們并沒(méi)有放棄，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長(zhǎng)的腳步依然清晰，在路上，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“只要我們團(tuán)結(jié)一心，社團(tuán)部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。
大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)5本學(xué)期，在校團(tuán)委和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們文藝部基本完成了學(xué)期初的工作計(jì)劃安排，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)老師交給的任務(wù)，各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行，并受到同學(xué)們的一致好評(píng)。在本學(xué)期，我們還積極協(xié)助其他部門組織活動(dòng)，以飽滿的熱情為各學(xué)生社團(tuán)服務(wù)，及時(shí)的解決學(xué)生社團(tuán)提出的問(wèn)題，并且積極的監(jiān)督他們所組織的各種活動(dòng)，為他們的指出活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，并且提出意見(jiàn)?，F(xiàn)將本學(xué)期活動(dòng)總結(jié)介紹下：
1.本學(xué)期初我們積極的為協(xié)會(huì)注冊(cè)，為新成立的協(xié)會(huì)介紹學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的章程以及工作，為他們解答問(wèn)題，并且及時(shí)的注銷經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)膮f(xié)會(huì)，維護(hù)會(huì)員們的利益。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和支持下，文藝部所屬協(xié)會(huì)又增加了壯文化發(fā)展協(xié)會(huì)，江右文化學(xué)社和青海文化藝術(shù)協(xié)會(huì)等三個(gè)協(xié)會(huì)，為學(xué)生們的課余活動(dòng)又注入了新的活力。但是由于經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，戲曲協(xié)會(huì)以及西半球電影協(xié)會(huì)被注銷?？偟膩?lái)說(shuō)，協(xié)會(huì)都發(fā)展的比較良好。
2.由文藝部策劃各部門協(xié)助我們?cè)谛瞧谖鍙V場(chǎng)舉辦了的以“多彩校園文化迎世博”為主題的“青春舞臺(tái)晚會(huì)”，在晚會(huì)的進(jìn)行過(guò)程中，各部門團(tuán)結(jié)合作，各協(xié)會(huì)積極表演，位同學(xué)們獻(xiàn)上了一頓豐盛的文藝大餐，深受同學(xué)們的喜愛(ài)。
在以后的工作中，我們將文藝部將繼承星期五廣場(chǎng)的晚會(huì)，將其定位文藝部的節(jié)日，爭(zhēng)取每年舉行一屆。
3.學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成功舉辦了大型活動(dòng)——社團(tuán)巡禮，在同學(xué)和老師間影響巨大。
在籌劃階段，我們文藝部積極地出謀劃策，鼓勵(lì)協(xié)會(huì)積極參與，為舉辦“社團(tuán)巡禮”貢獻(xiàn)力量。在“巡禮”當(dāng)天，文藝部部員積極地布置會(huì)場(chǎng)，搭建舞臺(tái)，為“社團(tuán)巡禮”的成功舉辦揮灑汗水?！把捕Y”開始后，文藝部積極為各協(xié)會(huì)服務(wù)，協(xié)調(diào)他們之間的場(chǎng)地問(wèn)題，及時(shí)的處理一些突發(fā)事件，同時(shí)還要維持會(huì)場(chǎng)秩序，盡職盡責(zé)。
4.文藝部各協(xié)會(huì)積極響應(yīng)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的號(hào)召，積極參與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
例如在星期五廣場(chǎng)的晚會(huì)中，異族音樂(lè)協(xié)會(huì)，吉他協(xié)會(huì)，輕舞飛揚(yáng)協(xié)會(huì)，岡拉梅朵協(xié)會(huì)，新疆協(xié)會(huì)都有激情表演，將晚會(huì)推向一個(gè)又一個(gè)的。在指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)的幫助管理下，文藝部的岡拉梅朵協(xié)會(huì)和輕舞飛揚(yáng)協(xié)會(huì)獲得“校十佳社團(tuán)”榮譽(yù)稱號(hào)，在同學(xué)和老師中贏得良好的口碑。
身在職場(chǎng)，不可避免的要寫工作總結(jié)，甚至很多公司的工作總結(jié)是跟績(jī)效掛鉤的。但很多新人都不知道工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫，那就來(lái)看看范文吧!下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文，希望能幫助到大家!
2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)一轉(zhuǎn)眼20__年下半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、下半年完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況
下半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開況
下半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下一年工作打算
盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下一年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)二下半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。
在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方
2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。
建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。
4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。
供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。
二、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)：
1、公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問(wèn)題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
2、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，采購(gòu)員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過(guò)程中，采購(gòu)員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。
4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門采購(gòu)員的工責(zé)任感覺(jué)，下半年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的工作分配，保證采購(gòu)設(shè)備及材料信息的有效追蹤。
在專業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。
三、采購(gòu)工作上的小要求：
對(duì)各部門的請(qǐng)購(gòu)問(wèn)題上，希望請(qǐng)購(gòu)部門給采購(gòu)部一定的采購(gòu)時(shí)間，請(qǐng)購(gòu)材料時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購(gòu)員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。
四、工作上的缺點(diǎn)和不足：
1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。
此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過(guò)這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類問(wèn)題再次發(fā)生。
2、供應(yīng)商體系沒(méi)有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒(méi)有建立健全的資料庫(kù)。
工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。
以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見(jiàn)和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。
五、下一年的工作計(jì)劃：
1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。
隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。
3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。
4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無(wú)法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過(guò)程中要做好采購(gòu)計(jì)劃;
如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買量大則可以降低成本。
5、配合倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。
6、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。
在下一年的工作中，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。
2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)三一轉(zhuǎn)眼，來(lái)____有限公司已經(jīng)過(guò)了大半年了?；仡欉@9個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的大半年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過(guò)半年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這9個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面
1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)買心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析。
5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面
1)工作中的心里感言
謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信，比服務(wù)。
3)客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4)自己工作中的不足
通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
20__年的展望及規(guī)劃：
20__馬上就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識(shí)上：無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過(guò)了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對(duì)更廣;利潤(rùn)空間相對(duì)更高。再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)四時(shí)光如白駒過(guò)隙，20__年即將過(guò)去，而煙臺(tái)大學(xué)學(xué)生攝影協(xié)會(huì)20__下半年的工作也接近了尾聲。本學(xué)期攝影協(xié)會(huì)在指導(dǎo)老師的大力幫助下，經(jīng)理事團(tuán)及各會(huì)員的共同努力，圍繞協(xié)會(huì)章程及學(xué)期計(jì)劃開展了多項(xiàng)卓有成效的工作，取得了一定成績(jī)，受到了師生們的一致好評(píng)。
這一學(xué)期的工作伴著艱辛，也伴著歡笑，大家一路攜手走來(lái)，其中有苦更有甜。這里，記錄下了煙大學(xué)生生活的精彩瞬間及豐富多彩的校園活動(dòng)，展現(xiàn)了煙大學(xué)生鮮明的個(gè)性風(fēng)采。每一張照片都融入了攝協(xié)會(huì)員的獨(dú)特情感，仿佛置身于一幕幕跳動(dòng)的情景中，照片無(wú)論動(dòng)、靜，都散發(fā)出其獨(dú)特的魅力，吸引著人們的眼球。我們深知要做好任何一項(xiàng)協(xié)會(huì)的工作，都要付出辛勤的勞動(dòng)，但我們?cè)敢鉃閿z影協(xié)會(huì)的美好明天而奮斗。
攝影協(xié)會(huì)如同一個(gè)溫暖的大家庭，理事會(huì)與組成成員分工合作，各個(gè)部門之間相互協(xié)作，把整個(gè)協(xié)會(huì)工作安排得井井有序，有條不紊，達(dá)到了整體上的效果，使攝協(xié)一直深受會(huì)員的喜愛(ài)。攝影協(xié)會(huì)的成員雖然來(lái)自各個(gè)不同的院系，但團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)體榮譽(yù)感蕩漾在我們攝協(xié)每一個(gè)人的心中，為了攝影協(xié)會(huì)的發(fā)展，我們每個(gè)人都在盡職盡責(zé)地做好自己的工作。下面將攝影協(xié)會(huì)20__年下半年的工作情況總結(jié)如下：
(一)協(xié)會(huì)納新活動(dòng)
大一新生的到來(lái)，給煙大增添了新的生機(jī)，也給攝影協(xié)會(huì)也注入了新鮮的血液。本學(xué)期我們的一項(xiàng)主要工作便是納新與培訓(xùn)新生，協(xié)會(huì)從上至下十分重視。在第四周的9月22日，攝影協(xié)會(huì)開始了納新活動(dòng)。我們本著“興趣第一”的原則，采用新生喜聞樂(lè)見(jiàn)的小型影展等形式積極宣傳，使得許多懷抱攝影夢(mèng)的新生加入了攝影協(xié)會(huì)，為協(xié)會(huì)注入了新的生機(jī)與活力，更為社團(tuán)未來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
第七周的10月13日，我們舉行了隆重的迎新大會(huì)，新老會(huì)員齊聚一堂，指導(dǎo)老師胡大鵬老師及協(xié)會(huì)理事會(huì)成員等對(duì)新會(huì)員作了熱情洋溢的講話。同時(shí)，胡大鵬做了以“回家的路”為主題的攝影講座，通過(guò)觀看胡老師近十年來(lái)自駕游拍的照片來(lái)體會(huì)攝影更深的含義，學(xué)會(huì)在拍照時(shí)多動(dòng)些腦子，使照片不僅僅停留于記錄，而真正成為一種藝術(shù)。在場(chǎng)的會(huì)員們都被胡老師的講座深深觸動(dòng)，講座結(jié)束后，把胡老師圍在了講臺(tái)旁，仔細(xì)的請(qǐng)教各種問(wèn)題，胡老師一一作了解答，接近九點(diǎn)半了大家仍舊意猶未盡。
(二)協(xié)會(huì)日?；顒?dòng)
1.攝影，作為一種藝術(shù)，具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力，在鏡頭下觀察生活，是一種精神上的滿足，更是一種陶冶情操、感悟生活的方式，它需要我們具備豐富的理論知識(shí)，同時(shí)，最重要的還是要具有實(shí)踐能力，在實(shí)踐中應(yīng)用自己的理論知識(shí)，達(dá)到理論與實(shí)踐真正相結(jié)合的目的。
為此，攝影協(xié)會(huì)組織了理論學(xué)習(xí)和提高實(shí)踐能力的一系列活動(dòng)，首先組織了一場(chǎng)攝影理論學(xué)習(xí)。在第八周的10月18日，協(xié)會(huì)組織參加了攝影師賀延光老師的攝影講座，加深了新會(huì)員對(duì)攝影的認(rèn)識(shí)，在感受大師風(fēng)范的同時(shí)，開拓了攝協(xié)人的視野，為大家對(duì)攝影的深度認(rèn)識(shí)打下了良好的基礎(chǔ)。第八周10月20日，我們趁熱打鐵，攝影協(xié)會(huì)安排了對(duì)攝影知識(shí)掌握熟練的老會(huì)長(zhǎng)溫子敬為新會(huì)員們舉行了攝影知識(shí)入門講座，其中，講座內(nèi)容響應(yīng)新會(huì)員的需要，包括:相機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、相機(jī)的維護(hù)與維修、攝影構(gòu)圖的基本介紹等，且將攝影作品與平常的相片相比較，論證攝影并非簡(jiǎn)單的照相，讓會(huì)員們真正認(rèn)識(shí)了攝影。不少會(huì)員反應(yīng)該活動(dòng)起到了很好的“掃盲”作用，自己的攝影理論素養(yǎng)得到了很好的豐富。
2.第九周10月27日，進(jìn)行了理論講解后，下一步就是進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)-----采風(fēng)。
攝影協(xié)會(huì)組織了南山公園外拍，協(xié)會(huì)新老成員在爬山的過(guò)程中，有經(jīng)驗(yàn)的老成員為新會(huì)員一一講解了曝光、對(duì)焦等實(shí)際攝影問(wèn)題，在他們的熱情指導(dǎo)下新會(huì)員進(jìn)行了實(shí)地拍攝。我們?cè)谶@里采集了眾多優(yōu)美的照片，會(huì)員們不僅在學(xué)到了理論知識(shí)，同時(shí)也正確地運(yùn)用到實(shí)際生活當(dāng)中去，更好的掌握了攝影的技巧，使得會(huì)員們的技術(shù)、創(chuàng)作能力、實(shí)踐能力有了很大的提高，這次活動(dòng)讓我們對(duì)生活之美也有了新的了解，使我們感悟頗深，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們的審美情趣，培養(yǎng)了發(fā)現(xiàn)美和創(chuàng)造美的情操，也提高了我們的組織能力。這次活動(dòng)讓我們對(duì)以后的工作充滿了自信和激情，也會(huì)使我們更加富有動(dòng)力地去完成我們的各項(xiàng)任務(wù)。
3.第十周的11月4日，應(yīng)會(huì)員強(qiáng)烈要求，攝影協(xié)會(huì)舉辦了岱王山外拍，在爬山過(guò)程中，鍛煉了攝協(xié)人不畏艱難的意志，增進(jìn)了攝協(xié)人的感情，使新老會(huì)員一致體會(huì)到做好一個(gè)攝影人需要不畏艱難，勇攀高峰。
此次活動(dòng)的舉行，使攝協(xié)人更加親密地團(tuán)結(jié)在了一起，為今后工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。
4.第十周至第十一周的11月5日—11月11日，攝協(xié)人為迎接十，精心舉辦了“師生喜迎十之笑臉墻”大型活動(dòng)，此次活動(dòng)面向煙臺(tái)大學(xué)全體師生采集笑臉，不僅征集照片，攝協(xié)成員還在煙大校園內(nèi)抓拍師生的笑臉，為十貢獻(xiàn)攝協(xié)人的綿薄之之力。
傳遞正能量，攝協(xié)在行動(dòng)!該活動(dòng)不僅得到全校師生的一致響應(yīng)，還得到團(tuán)委老師的大力支持。此次活動(dòng)被煙臺(tái)大學(xué)報(bào)、煙大電視臺(tái)以及_網(wǎng)報(bào)道。同時(shí)，該活動(dòng)登在了藍(lán)色快報(bào)的A16版，_網(wǎng)站也進(jìn)行了報(bào)道。該活動(dòng)同樣受到山東省教育廳的關(guān)注，并在網(wǎng)站上登載。一系列的榮譽(yù)讓攝協(xié)人為之振奮，這也是攝協(xié)人在今后舉辦更多精彩活動(dòng)的動(dòng)力。
5.第十一周，在11月10日晚，攝影協(xié)會(huì)100多位同學(xué)津津有味地聆聽了黨委宣傳部胡大鵬老師精彩的攝影講座。
胡老師用簡(jiǎn)潔易懂而充滿幽默的語(yǔ)言講述著一個(gè)個(gè)看似枯燥的攝影原理，并一掃一般講座偏于嚴(yán)肅、沉悶的氣氛，積極與同學(xué)互動(dòng)問(wèn)答，并主動(dòng)邀請(qǐng)同學(xué)上臺(tái)發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈活躍。據(jù)攝協(xié)之前的調(diào)查，同學(xué)們最想聽構(gòu)圖、用光等攝影技巧，胡老師便用自己多年自駕游的經(jīng)歷結(jié)合一張張實(shí)地拍攝的照片為同學(xué)們講解，并制作了各種比例相框，還帶了兩個(gè)燈過(guò)去，講座生動(dòng)有趣。在談及拍好照片最重要的是什么時(shí)，胡老師語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“我認(rèn)為拍好照片最關(guān)鍵的不是技術(shù)，不是設(shè)備，而是一顆善良、敏感、善于發(fā)現(xiàn)美的心靈。同學(xué)們必須豐富自己自然、歷史、哲學(xué)等方面的知識(shí)，提高審美修養(yǎng)，比如平時(shí)多看看書，有空出門旅游一下。還有，大家一定要有開闊坦蕩的心胸，別為小事斤斤計(jì)較，擁有生命的厚度，才能拍出好照片?！边@些話語(yǔ)超越了單純的攝影范疇，分明是一位老師對(duì)學(xué)生們發(fā)自內(nèi)心的諄諄教誨，相信大家聽后會(huì)獲益匪淺。這次攝影講座讓會(huì)員們不僅學(xué)到了知識(shí)，還獲得了人生啟迪，可謂于光影之間感悟人生，大家紛紛表示歡迎。
6.第十二周的11月17日，攝協(xié)舉行了海昌漁人碼頭夜景實(shí)拍，在聽完關(guān)于夜間攝影的技術(shù)講解后，大家學(xué)習(xí)到了光繪知識(shí)，并進(jìn)行實(shí)地夜景拍攝。
會(huì)員們親手拿著相機(jī)，為自己拍出多角星芒而興奮，因此不少會(huì)員反映攝影的趣味性很強(qiáng)，需要大家深入學(xué)習(xí)和共同探索。
7.第十三周的11月22日，攝影協(xié)會(huì)組織參加了解海龍的攝影講座，此次講座不止純粹的講攝影知識(shí)，解海龍老師通過(guò)自己的親身經(jīng)歷，告訴大家作為一個(gè)攝影師，只有過(guò)人的技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我們又一顆感恩的心，為需要的人送去溫暖。
此次活動(dòng)的參加，使攝協(xié)人意識(shí)到，內(nèi)心的善良才是出好照片的不竭源泉。
8.第十四周的12月1日，協(xié)會(huì)按照慣例舉行了PS講座，由大四會(huì)員盧海沛為大家講解了照片的后期處理。
讓很多新會(huì)員驚嘆PS的神奇，同時(shí)也下定決心要好好學(xué)習(xí)PS，為以后有一技之長(zhǎng)兒努力。
9.第十五周的12月8日，在新老成員對(duì)攝影協(xié)會(huì)已經(jīng)有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，舉行了協(xié)會(huì)干事選舉，許多優(yōu)秀的會(huì)員積極報(bào)名，在精彩的競(jìng)選演講后，我們理事會(huì)根據(jù)個(gè)人日常表現(xiàn)精心挑選出了各部干事，為理事會(huì)注入了新鮮血液，也使協(xié)會(huì)未來(lái)的發(fā)展呈現(xiàn)出一片美好的前景。
10.十五周的12月9日，協(xié)會(huì)老成員帶領(lǐng)干事進(jìn)行了拍日出的活動(dòng)。
不少成員的相機(jī)里都留下了優(yōu)美的圖片。大家跑著跳著擺出各種姿勢(shì)來(lái)時(shí)拍出的照片有創(chuàng)意。與此同時(shí)，攝影協(xié)會(huì)本學(xué)期的活動(dòng)也圓滿結(jié)束。
(三)協(xié)會(huì)宣傳工作
為打造攝影協(xié)會(huì)成為社團(tuán)中的一面旗幟，協(xié)會(huì)堅(jiān)持把每次的宣傳板都做到精致，及時(shí)擺放在規(guī)定位置廣而告之。并且每次的活動(dòng)都落實(shí)宣傳責(zé)任，采用多種渠道如宣傳板、電話、飛信、宣傳單、微博、人人、煙雨樓臺(tái)等通知到位，確保每一位會(huì)員都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。下學(xué)期我們將加大攝影協(xié)會(huì)的對(duì)外宣傳力度，切實(shí)發(fā)揮宣傳板等宣傳平臺(tái)的作用。通過(guò)不斷進(jìn)一步優(yōu)化宣傳部門的人事配置，不斷壯大宣傳團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新宣傳模式，豐富宣傳手段，拓展宣傳平臺(tái)，更加及時(shí)、準(zhǔn)確、高效的對(duì)各類活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(四)結(jié)語(yǔ)
回首本學(xué)期，我們立足煙大實(shí)際、緊跟時(shí)代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列獨(dú)具特色的活動(dòng)，以全新的方式演繹積極、向上的社團(tuán)文化，積淀健康、開放的校園文化。在這半年的工作中，我們積累了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也看到了很多不足。在團(tuán)結(jié)各個(gè)部門，加強(qiáng)聯(lián)系方面做的還不夠，在制度的系統(tǒng)化，工作目標(biāo)的制定上還很不完善。另外，在培養(yǎng)干事的工作能力團(tuán)隊(duì)精神上，對(duì)個(gè)別干事的工作表現(xiàn)還不是很滿意。
一學(xué)期來(lái)，協(xié)會(huì)成員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，齊心協(xié)力，迎難而上。大家收獲了很多，雖然有過(guò)挫折，但大家都堅(jiān)強(qiáng)地克服了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，在團(tuán)隊(duì)意識(shí)的鼓舞下，我們有所建樹。展望新的學(xué)年，攝影協(xié)會(huì)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，努力改進(jìn)自身的不足，促進(jìn)會(huì)員與其他協(xié)會(huì)、部門間的交流與合作，努力把我們攝影協(xié)會(huì)做得更好。我們協(xié)會(huì)會(huì)以更加昂揚(yáng)的斗志去迎接明年的挑戰(zhàn)，以更加飽滿的激情去迎接20__年的輝煌，相信我們，相信我們攝影協(xié)會(huì)，明天會(huì)更好!
2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)五轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)過(guò)去，回顧下半年這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來(lái)。與此同時(shí)，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我完善。
現(xiàn)將下半年的工作情況總結(jié)如下：
(一)日常的助理工作
在硅材料項(xiàng)目結(jié)束后，目前開展的項(xiàng)目主要涉及光伏、太陽(yáng)能水箱及生物柴油。作為德國(guó)專家___的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進(jìn)各個(gè)合作項(xiàng)目。具體工作可概括為以下幾個(gè)方面：
1.針對(duì)具體項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場(chǎng)以及合作伙伴的相關(guān)信息。
就光伏項(xiàng)目，利用辦公軟件Access，針對(duì)世界各國(guó)主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫(kù)，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎(chǔ);太陽(yáng)能水箱及生物柴油項(xiàng)目，由于之前尚未接觸過(guò)，所以在項(xiàng)目的準(zhǔn)備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，逐步了解了太陽(yáng)能水箱的工作原理、生物柴油的加工過(guò)程及市場(chǎng)前景。這些工作大大拓展了自己的知識(shí)面。
2.翻譯與各項(xiàng)目相關(guān)的信息資料以及德國(guó)專家___向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報(bào)告。
一方面，新項(xiàng)目的開展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機(jī)械、化工相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)方面，翻譯起來(lái)顯得有些吃力，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)不理解漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的現(xiàn)象。意識(shí)到這一問(wèn)題后，我開始注意該類詞匯及表達(dá)方式的積累，對(duì)于不懂的漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，則積極向同事請(qǐng)教并做好記錄，保證這類專業(yè)術(shù)語(yǔ)再次出現(xiàn)時(shí)可以應(yīng)對(duì)自如。另一方面，在翻譯___所寫的一些資料、報(bào)告時(shí)，注意糾正其不規(guī)范的英語(yǔ)表達(dá)方式，強(qiáng)化對(duì)英語(yǔ)的運(yùn)用能力。通過(guò)翻譯工作，自己的專業(yè)技能得到進(jìn)一步鍛煉和提高。
3.做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。
聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項(xiàng)工作順利開展的重要前提和保障。為推進(jìn)光伏項(xiàng)目，與__光伏公司國(guó)際貿(mào)易部進(jìn)行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽(yáng)能電池板樣品順利寄送給國(guó)外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測(cè)。此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì)談。在這半年的工作過(guò)程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進(jìn)一步強(qiáng)化，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，與公司和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。
(二)外事工作
1.在時(shí)間比較緊張的情況下，準(zhǔn)備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料;
2.為__德國(guó)分公司總經(jīng)理__女士辦理一年多次簽證申請(qǐng);
這兩次外事事務(wù)的辦理，對(duì)于未曾進(jìn)行過(guò)操作實(shí)踐的我言，確實(shí)是一種學(xué)習(xí)和鍛煉。準(zhǔn)備簽證資料，要求辦理人員認(rèn)真仔細(xì)，尤其在填寫申請(qǐng)表時(shí)，更是不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，否則只能重寫。從中，我深深體會(huì)到，工作不管大小，想要干好，對(duì)工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認(rèn)真，再認(rèn)真，千萬(wàn)不能有一絲懈怠。
(三)其他事務(wù)
1.妥善處理___在工作中的各項(xiàng)費(fèi)用;
2.在不影響本職工作的情況下，幫助___翻譯部分商務(wù)資料;
3.鑒于德國(guó)專家___的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個(gè)人事務(wù)。
20__年，在做好本職工作的同時(shí)，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己的個(gè)人能力：
(1)樹立良好的工作心態(tài)，思想上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作不論大小，認(rèn)真對(duì)待，盡自己的努力去完成每一項(xiàng)任務(wù);
(2)工作中，向書本學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn);
(3)除加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與貿(mào)易、財(cái)會(huì)相關(guān)的知識(shí);