時間：2023-01-23 13:18:08
導語：在教師黨員工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、鞏固和擴大學習實踐科學發(fā)展觀活動一是精心謀劃抓部署，強化領導促落實。在總結縣城學校學習實踐科學發(fā)展觀活動經(jīng)驗作法的基礎上，我堅持高起點謀劃、高標準要求、高質量落實，著力推進我校學習實踐活動的開展。二是創(chuàng)新模式抓學習，輔導培訓促提高。在學習活動中，我要求全校黨員干部堅持自學，學校領導帶頭學習，做到真學、真用、真干。制定了“三個一”學習計劃，即一周制定一份學習計劃，一周開展一次心得交流，一周審閱一次學習筆記。三是緊扣校情抓調(diào)研，理清思路促發(fā)展。根據(jù)我縣教育發(fā)展實際，我認真查擺和梳理涉及教育培訓、教育考核、教師隊伍、學校管理、后勤保障、師生安全、現(xiàn)代教育、素質教育等方面的突出問題，確定四個調(diào)研專題，帶領我校黨員干部采取多種方式開展調(diào)研。四是抱誠守民意，分析檢實效。在深入調(diào)研的基礎上，我?guī)ь^建立校黨支部與村組聯(lián)系點、黨員教師與困難群眾聯(lián)系人制度，走進學生家庭開展了“班主任老師大家訪”活動，廣泛征求群眾、家長對教育、對學校辦學的意見建議。
二、積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動
一是制定《黨員干部學習制度》《黨員參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動制度》《黨員參加學校優(yōu)質課活動、、制度》《黨員幫扶活動制度》《黨員爭做優(yōu)秀班主任活動制度》、、。
二是學校黨支部和全體黨員簽訂“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動承諾書，調(diào)動起全體干部、全體黨員教師創(chuàng)先爭優(yōu)的積極性。
三是組織全校開展人人一節(jié)公開課、優(yōu)秀教師模范課、全體黨員教師爭做優(yōu)秀“三八紅旗手”、黨員幫扶、全體黨員爭做優(yōu)秀班主任等活動。
三、狠抓學校校舍加固維修工程自2010年實施農(nóng)村中小學危房改造工程以來，在上級部門的正確領導下，我主動放棄暑期長假，積極投入校舍加固維修工程。配合相關部門廣泛動員社會力量，集中人力、物力、財力、精心組織實施。在實施過程中，堅持“牢固、實用、夠用、方便學生”的原則，確保資金良性運轉，確保工程質量，確保投入效益。共爭取到項目資金170多萬元，實施校舍修建2360平方米，并順利通過上級部門的驗收。
四、努力抓好青年教師的培養(yǎng)工作我校在職教師165名，其崗教師70多名，教師年輕化已成為我校教師隊伍特色。把青年教師培養(yǎng)好，使他們能早日勝任學校教育教學工作，是學校黨支部的重要工作。在青年教師培養(yǎng)工作上，我主要做了以下幾項工作：第一，主動了解青年教師生活、學習，工作上的問題，及時幫助他們解決困難，使他們能安心積極工作。第二，深入教育教學第一線，了解青年教師教育教學的實際情況，一年中我共聽青年教師上課四十二節(jié)。第三，與青年教師交流談心，了解他們的思想現(xiàn)狀、工作目標，給青年教師指出問題，提出要求，指明發(fā)展方向。一年中我與青年教師談心二十六人次。第四，積極支持配合教務、政教等部門的青年教師工作。第五，支持幫助共青團組織開展的各項活動。
本學期我校在上級主管部門的關心和支持下，在全校師生的共同努力下，德育工作蒸蒸日上，師生思想道德、身體素質不斷提高;教師兢兢業(yè)業(yè)，學生努力向上，教學業(yè)績顯著;后勤工作踏實到位，為教學提供了良好的服務。順利完成開學初制定的工作計劃?，F(xiàn)將各項工作總結如下：
一、德育隊伍健全，德育活動豐富多彩，德育實效性強，團隊配合密切，學生主人翁意識增強。
1、堅持不懈加強德育隊伍建設
德育隊伍素質的高低直接決定著德育工作的質量的高低，因此，加強德育隊伍建設始終是我校德育工作的重點。為了提高德育隊伍的整體素質，我們主要做了如下工作：不定期召開班主任工作會議，有針對性地分析評價全校各班班主任工作情況，指出不足，提出改進要求和措施，加強對各班常規(guī)管理的指導，及時傳達和落實學校工作要求，提高班主任工作的實效性。
2、開展豐富多采的且具有時代鮮明特征的文體活動
開展豐富多采具有鮮明時代特征的活動，豐富了校園文化生活，培養(yǎng)了學生的時代精神，使德育工作達到寓教于樂的效果。我們組織舉辦第四屆春季田徑運動會及球類比賽等，這些文體活動給校園文化生活注入新的活力，使學生有機會展現(xiàn)自我的舞臺，為良好校風地形成起到潛移默化的作用。
本學期校團委認真組織各班團支部開展志愿者活動和做好人好事活動，在團委的號召下，在廣大團員學生的熱情支持和廣泛參與下，開展了學雷鋒、服務社區(qū)、知識宣傳，以及向有困難學生捐款獻愛心等活動，如全校同學向xxx、xx等病危學生募捐xxx元現(xiàn)金;堅持每周一國旗下講話制度，培養(yǎng)學生愛國主義精神。
3、強化基礎文明訓練，著力提高學生的文明素質
(1)積極開拓班會活動的教育功能。本學期，督促班主任開展主題班會活動。
(2)健全和完善班級考核制度。繼續(xù)堅持“三比”評比機制，加強班級值周制度，嚴格按照班級管理考核內(nèi)容，堅持每天檢查記錄，及時公布考核結果，從機制上增強創(chuàng)建文明班級、爭做文明學生的自覺性。
二、教學活動內(nèi)容豐富，考核評價方法科學，教師繼續(xù)教育、校本培訓正常開展。
1、加強教學過程管理，優(yōu)化教學評價體系，不斷提高教學質量。
學期初,各科任教師制定一份詳細、符合實際的教學計劃和教學進度表，第二周召開了教研組長會議，分析本學期的教學工作重點，布置了教學任務。
本學期繼續(xù)以課堂常規(guī)教學為重點，提高課堂教學效率。按照教務處工作計劃與教學常規(guī)檢查方案進行管理，教學工作有頭有序，有章可循。每月進行一次教學常規(guī)檢查，既講求效率又不流于形式。對好的現(xiàn)象提出表揚，對不良現(xiàn)象提出教育批評。大部分教師都寫詳案，不但能備教材，還備學生，各目標明確。聽課方面也極少有教師僅僅是為了應付檢查而聽課，更可貴的是一些新老師在聽課后能積極、主動地去找有關的老師去交流、找差距、談體會。為了規(guī)范課堂教學常規(guī)要求，強化教師對自己教學行為的分析、改進建立師生互評機制，使教師從多渠道獲得改進教學行為的信息。
2、積極開展教科研活動，努力健全教研組建設，提高教學服務質量。
教研組是教學與科研工作的基層機構，是實施教學的基本單元。抓好教研組工作，正常開展教研組活動，豐富活動內(nèi)容，對提高教學質量起積極的作用。本學期教務處定期召開教研組長會議，指導教研組開展各項教研活動，充分調(diào)動教研組長和全體教師的工作熱情，努力克服我校學生基礎差給教學、教研活動帶來的困難，營造良好的教研氛圍，發(fā)揮群體力量和集體智慧。本學期各教研組正常開展每兩周一次的教研組活動，做到保時、保效、保質?；顒佑袃?nèi)容，過程有記錄，任務有落實。各教研組結合新課程改革在全國推開的有利時機，積極用新理念研究課標、教材、學生、探究教法、學法。
3、加強師資隊伍建設，促進教師自身素質提高。
(1).繼續(xù)開展幫教活動，“以老帶新，以新促老”。我校青年教師較多，青年教師培養(yǎng)已經(jīng)成為教師隊伍建設的重點。通過聽課、評課，反饋教學情況，使新教師比較迅速地成長起來。
(2).加強校本培訓，不斷提高教師業(yè)務素養(yǎng)。各教研組根據(jù)各自的學科特點舉行了各種組內(nèi)校本培訓。
4、充分發(fā)揮考試功能，促進教學質量的提高。
通過考試能檢測教學質量，反饋教學中存在的問題，為今后的教學提供依據(jù)，指明方向。
(1)、做好考試組織工作。本學期由教務處組織期中、期末和初三中考模擬考。
(2)、做好考后分析工作。各年級段組織針對學生的成績分析會，各教研組、組織教師分析學生答題情況，總結經(jīng)驗，找出差距，制定措施，尋求對策。
三、后勤工作分工明確，責任到位，為教學一線提供優(yōu)質服務。
1、制定學校后勤工作計劃
我校屬于紫陽北部的一所農(nóng)村薄弱學校，教學設施短缺，教學資金困難，師資力量薄弱緊缺，校舍緊張。針對學校實際情況，制定了一系列符合我校的有關制度，嚴格執(zhí)行上級有關文件精神，做到“堅持制度，責任到人”，期初有計劃，期末有總結，努力做好后勤為教學第一線服務。
2、認真做好學校經(jīng)費預決算報告，管理好財務工作
根據(jù)學校的現(xiàn)有資金做好預、決算的工作，把有限的經(jīng)費用到學校最需要的地方，根據(jù)預算?？顚Ｓ茫瑳Q不因經(jīng)費困難而拖了教學工作的后腿。嚴格按照上級有關文件精神，認真執(zhí)行財經(jīng)制度，合理使用財力，減少浪費，增收節(jié)支。
3、做好后勤部門職工的管理
盡量提高后勤部門職工的整體素質，是后勤工作的首要條件，加強了對職工的思想政治教育，關心職工的業(yè)務工作情況，做好學校的安全保衛(wèi)工作，努力完成疫情防治工作、衛(wèi)生消毒工作、住宿生管理工作;加大師生伙食監(jiān)督力度和學校交給的其他各項任務。
四、黨支部工作責任明確，經(jīng)常性地組織全體教職工進行政治學習，不定期召開黨員民主生活會，找差距、缺點，使黨員教師不斷地剖析自己，進行批評和自我批評。
五、工會工作措施的到位，工作責任心強。工會一班人經(jīng)常深入群眾，關心群眾生活，解決群眾普遍存在的問題。對有困難的教師問寒問暖，使教師能安心、全心地工作，開展豐富多樣的職工文體活動，豐富了職工業(yè)務生活。
制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃。那么大家的2021年工作計劃都準備好了嗎?下面是小編為大家?guī)淼?021最新個人工作計劃簡短范文，歡迎大家查閱!
2021工作計劃范文1在新的一年里，隨著醫(yī)療改革的深入發(fā)展總務科工作目標是：圍繞醫(yī)院的總體目標，以創(chuàng)建“二甲”醫(yī)院為契機，用“二甲”醫(yī)院的標準開展后勤保障與服務工作，力爭總務后勤與醫(yī)院同步發(fā)展，調(diào)動全體后勤人員的積極性和主動性，深入開展“三好一滿意”活動，以病人為中心，全力做好醫(yī)療臨床第一線的后勤保障工作。現(xiàn)擬訂年度工作計劃如下：
一、科室管理與后勤保障工作：
1、認真組織總務后勤人員學習政治、學習業(yè)務，做好總務后勤人員的思想教育工作，要求所有人員及時轉變思想觀念，緊跟醫(yī)院的工作節(jié)奏，針對存在問題，進一步修訂各種規(guī)章制度，明確劃分崗位職責，制訂各崗位、各部門的考核細則并嚴格考核，完善獎懲措施，做到用制度管人，提高工作效率;
2、完善水、電、五金、設備維修工安全責任管理工作制度，責任落實到人。
堅持并完善水、電、五金、設備維修人員下修下送制度，確保水、電、五金、設備設施隨時處于完好狀態(tài);
3、洗衣房下收下送要實行常態(tài)化、制度化，定時定點，同時做好交接登記工作，防止丟失;
工作服和各種棉織品洗滌深淺顏色要分開，污染物與非污染物要分開?？刂葡礈靹┑臑E用，嚴格按照洗滌劑的配伍標準執(zhí)行;
4、合理編制醫(yī)療設備、辦公用品、五金材料、印刷品、棉織品、零星物品的采購計劃，控制質量，確保滿足臨床科室需求;
5、為更好地完成我院后勤總務維修保障工作，總務科需培訓或配備一些懂技術會維修、工作態(tài)度積極、責任心強、有一定的經(jīng)驗是有“技術職業(yè)證”的后勤維修人員，特別是設備維修工程人員。
明確職責，調(diào)動其積極性、主動性，使總務科管理工作上新的臺階;零星物品的采購計劃，控制質量，確保滿足臨床科室需求;
6、為更好地完成我院后勤總務維修保障工作，總務科需培訓或配備一些懂技術會維修、工作態(tài)度積極、責任心強、有一定的經(jīng)驗是有“技術職業(yè)證”的后勤維修人員，特別是設備維修工程人員。
明確職責，調(diào)動其積極性、主動性，使總務科管理工作上新的臺階。
二、大型設備維修與安全管理工作：
1、做好后勤大型設備的使用、維護、維修保養(yǎng)工作，設立專人負責，切實落實風險防范措施，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理，堅決杜絕各種安全事故的發(fā)生;并做好其使用、維護、維修保養(yǎng)的記錄;
2、安排電梯設備接受縣技術監(jiān)督管理部門對特種設備的年度檢測，落實需維修整改的老舊零部件的檢查更換，確保電梯設備安全運行;
3、做好消毒供應科高壓滅菌鍋壓力表的監(jiān)測工作，負責聯(lián)系縣技術監(jiān)督部門定期對我院高壓滅菌鍋壓力表、血壓計等強檢設備的年檢工作，確保設備處于完好安全的工作狀態(tài);
4、嚴格執(zhí)行上級的有關規(guī)定，定期對氧氣瓶進行試壓檢驗和報廢更新，標志明顯，臺帳齊全，并做好年檢工作;
5、我院高低壓配電設備已連續(xù)使用六年之多部分配電器和線路已逐漸老化，加上我院的設備設施逐年增多，用電量逐漸增大使得配電器和線路的使用壽命縮短。
組織對全院的所有電器和線路等進行一次全面的檢查與更換。
6、加強與縣供電局的聯(lián)系和溝通對全院高、低壓配電設備(避雷器、變壓器、高低壓配電柜的設備)進行常規(guī)檢測和維修更換，確保全院高低壓配電設備在雷雨季節(jié)和用電高峰期的安全供電;
7、做好洗衣房管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
三、設施、配置、維修工作：
1、為消除門診綜合樓房頂瓦片脫落下墜的安全隱患，計劃對其房樓下墜部分瓦片進行維修整改;
2、計劃對完工的室內(nèi)裝修工程和水電管道、監(jiān)控設施進行全面的熟悉和檢查，做到心中有數(shù)便于以后進行維修。
3、為保證和滿足醫(yī)院各科室的供水需求，計劃對全院進水總閥門、各分支管道閥門進行全面檢修，更換已損壞和失靈的閘閥;
4、維修門診綜合樓樓頂層的滲漏，解決室內(nèi)墻面霉變問題;
5、分批更新病區(qū)棉織品床單元;
6、根據(jù)年醫(yī)院的總體規(guī)劃各科室的工作計劃。
對所需的醫(yī)療設備、辦公物質、家具、床單元被褥等用量進行前期的統(tǒng)計和完善有關購置手續(xù)，為滿足各科室所需作好準備。
7、建議啟動配電房的建設(包刮避雷器、變壓器、高低壓配電柜設備、雙電源自動發(fā)電啟動設備等)。
為了保證我院正常的供電需求和保證重點部門的正常運作、特別是雷雨季節(jié)和用電高峰期時的安全供電保障。啟動配電房的建設勢在必行。
四、院容院貌與環(huán)境衛(wèi)生工作：
1、與縣環(huán)衛(wèi)局洽談協(xié)商，簽訂20__年生活垃圾清運與門前三包合同，做好全院生活垃圾清運與門前三包管理工作;
2、做好保潔員思想動員工作，明確責任范圍，提高質量標準，強化目標考核，做好各病區(qū)和院內(nèi)外環(huán)境的衛(wèi)生保潔工作;
3、完成醫(yī)療廢物分類、轉運、暫存、交接、焚燒工作，按有關規(guī)章制度對醫(yī)療廢物的回收、暫存等項目進行嚴格管理。
并對我縣無醫(yī)療廢物焚燒場地的現(xiàn)狀，建議院辦領導聯(lián)系上級有關部門協(xié)調(diào)解決此現(xiàn)狀。有便于解決醫(yī)療廢物無處燒的困難。
4、對全院候診椅進行全面檢查維修，對已損壞不能修復的進行回收。
5、對醫(yī)院老舊設備進行一次檢查，特別是對已損壞不能修復、修復后繼續(xù)使用具有安全隱患、達到強制報廢年限的所有有影響醫(yī)院安全生產(chǎn)的設備設施、汽車、辦公用品等等進行清理、檢查、統(tǒng)計。
交到財務室、院辦審核報送縣國資辦審批，集中報廢處理。
五、節(jié)能降耗管理工作：
1、建議院辦對科室使用1000元以下的醫(yī)療設備、辦公用品、物質、耗材等納入科室的成本核算;
2、認真做好水、電、氧氣消耗量的月報工作，加強監(jiān)控，及時反饋到各使用科室，要求各科室節(jié)約用水、節(jié)約用電、節(jié)約用氣，降低能耗;
3、要求水電工班組下修制度化、常態(tài)化，深入各病區(qū)巡查檢修，杜絕長流水、白日長明燈等現(xiàn)象的發(fā)生;
4、加強后勤設備、物資發(fā)放、采購的控制工作，嚴格執(zhí)行物資、設備的采購程序，批量、大件物品實行招標采購。
無核算科室申領物品由主管院長和總務科長審核簽字。
六、做好安保、消防工作：
1、警務室承擔著我院的治安、消防管理工作，維護秩序保障醫(yī)院安全，鞏固綜治成果。
繼續(xù)加強巡邏制度，特別是夜間的巡邏，并作好記錄。
2、統(tǒng)一認識，強化素質，在新的一年里，警務室安保人員要加強自身的學習，提高業(yè)務素質和能力，依據(jù)有關規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質量和工作水平，完成醫(yī)院交給的任務。
3、為深入貫徹落實《中華人民共和國消防法》和《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》，創(chuàng)新醫(yī)院消防安全管理模式，提升醫(yī)院火災防控水平，按照縣消防總隊及縣衛(wèi)生和食藥品監(jiān)督管理局的要求，制定我院20__年消防工作計劃。
4、充分認識消防工作的重要性和必要性認真貫徹落實消防工作“預防為主、防消結合”的方針,以對醫(yī)院財產(chǎn)、病人、職工生命負責的高度認識,處理好醫(yī)院消防安全工作與提高醫(yī)院服務質量的關系把消防安全納入本單位重要議事日程,采取必要措施,保障消防工作落到實處,為病人和職工營造一個安全的就醫(yī)與工作環(huán)境。
5、加強與駐院民警的聯(lián)系、溝通、學習，建立健全各項工作制度。
根據(jù)有關要求醫(yī)院警務室建立警務公示欄、法制宣傳欄、警民聯(lián)系箱、工作日志和各類基礎臺賬，建立健全各項工作制度。
6、在醫(yī)院班子的領導下，緊緊圍繞新一年工作目標，堅持打擊與防范相結合，發(fā)揮職能作用與落實責任制相結合，加強治安管理與實施安全教育相結合，以保證醫(yī)院治安秩序良好。
2021工作計劃范文2一、學校門衛(wèi)是學校安保工作的重中之重，必須高度重視，嚴格管理，完備制度，責任到人。學校門衛(wèi)管理制度和學校安保人員崗位職責互相聯(lián)系，各有側重，要規(guī)范操作，有利于學校監(jiān)督，使學校門衛(wèi)管理逐步實現(xiàn)系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化、標準化。
二、學校門崗實行24小時有人值班制度:目前白天時間由后勤管理服務中心統(tǒng)一安排。由專職安保人員負責管理其它時間段及固定假日由學校派員職守。
三、學校門衛(wèi)肩負維護校園秩序，保障師生安全的重任，在崗人員要遵紀守法，堅守崗位，嚴格把關，文明值勤，努力將學校門崗建成展示學校良好形象的窗口。
四、學校門衛(wèi)必須嚴格執(zhí)行學校會客制度，來訪者應該進行登記，填寫相應會客單，寫明進出校的時間與事由，由門衛(wèi)電話聯(lián)系，經(jīng)確認可以接待后方可入校。來訪者出校時，應憑被訪者簽字后憑會客單予認確認。如被訪者遇上課或開會，門衛(wèi)應安排來訪者在門衛(wèi)室等候。
五、學校門衛(wèi)應嚴控學生課間擅自離校，因特殊情況需出校門的學生應持有離校證明方可放行。上課期間禁止家長和社會閑雜人員隨意進校。
六、學校門口要嚴把貨物、車輛進出關。貨物出校門，需憑相關部門證明(出門單)經(jīng)確認后予以放行。本校及上級部門機動車輛進校，應指引其到指定停車區(qū)停放，不隨意進入學生生活區(qū)、教學區(qū)。校外機動車輛一律不準入內(nèi)(特殊情況除外)。自行車進出校門時，必須下車推行，并在指定地方停放。
七、學校門衛(wèi)要確保到校的報刊、書信、資料、票據(jù)的及時準確發(fā)送，對老師、學生的掛號信、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收，確保門衛(wèi)值班室電話24小時有人接聽、傳呼。
八、學校門衛(wèi)要做好安保巡視工作，特別要加強夜間巡邏。要正確開啟警報裝置，一旦發(fā)生情況迅速查明原因，積極保護現(xiàn)場，協(xié)助警方處理。
九、學校門衛(wèi)要有完整交接班制度，門衛(wèi)接班時，必須互相詢問情況，移交值班記錄，巡視相關場所。門衛(wèi)人員請假需事先辦理手續(xù);經(jīng)有關人員批準并安排好替代人員方可離崗。學校門崗嚴禁串崗，脫崗現(xiàn)象發(fā)生。
十、學校門衛(wèi)要確保校門左右30米內(nèi)無設攤，校門口內(nèi)外通道暢通無障礙;周邊綠化景觀無破壞;值班室內(nèi)外環(huán)境整潔無雜物，在學校的安保人員認真努力工作，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將學校門衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口。
2021工作計劃范文3一、提高客戶轉化率
1、提高客戶信息的質量。
提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2、做好跟銷售的配合。
在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。
二、全面的解答客戶的問題
客戶會帶著各種問題與__人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
三、著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力
首先需從接待網(wǎng)絡客戶開始。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待目標客戶時，網(wǎng)絡部可以去接待目標客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡來的客戶來公司看設備時，爭取網(wǎng)絡部這邊可以獨立接待目標客戶。這就需要了解網(wǎng)絡部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強。
四、避免核對成單信息的障礙
在接待目標客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡人員。
2021工作計劃范文4作為一個教師黨員，首先要加強黨的十_大會議精神、實現(xiàn)中國夢的理論學習，不斷提升綜合素質;其次發(fā)揮表率作用，保持黨員形象;積極學習利用空間教學，進行課堂教學改革。今后一年，我將繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的黨員。
一、加強思想政治理論學習，提升綜合素質。當今的世界是知識更新的時代，作為一個教師黨員，要樹立終身學習理念，起好表率作用。為此，必須不斷政治理論學習。努力學習黨的重要思想，學習黨的方針、政策，努力提高政治理論素養(yǎng)。
二、深入學生中去，發(fā)揮表率作用。要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，同時要積極深入學生中去，了解學生的想法，解決同學們實際困難。從我做起，從一點一滴小事做起，為營造一個和諧的學習環(huán)境發(fā)揮應有的作用。
三、教育教學方面：積極利用空間教學，進行課堂教學改革，將新的教學理念融入到自己的教學中去。在教學上，要以學生為主體，要從學生的實際出發(fā)，增強他們的學習興趣，善于激發(fā)他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性，做學生健康發(fā)展的促進者。同時以主人教育辦學理念指導自己的教育教學工作，著力深化學生德育工作，不斷加強對學生的常規(guī)管理，使每個學生意識到自己是班級、學校、社會的主人，為學生終身發(fā)展奠定基礎。
四、加強師德學習：熱愛本職工作，甘心為教育事業(yè)獻身，是教師道德素質的根基，這種無私精神對學生的影響至深且遠。作為一名黨員在學校里應該是一面旗幟，要努力增強為學生服務的意識，以崇高的思想境界，高尚的道德風貌，無私奉獻敬業(yè)愛崗的精神去培養(yǎng)學生。
今后，我將在學校領導的正確領導下，繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的黨員。
2021工作計劃范文5對于這次培訓，我將全力以赴，認真學習和探求，力求提高自己的教育理論知識和教學素養(yǎng)。為了更好地學習，我以本期國培研修班的研修計劃為依據(jù)，制定個人研修計劃如下：
一、指導思想
在專家教授的指導下更新教育觀念，拓寬教學視野，提高教學能力，科研能力，促使自己專業(yè)化發(fā)展。
二、研修目標
1、通過培訓，學習先進的研究方法，形成良好的研究意識
2、轉變教育觀念，提高認識。
3、深入理解中學語文課程性質、課程目標。掌握中學物理課程與教學改革的核心理念。
4、探索課堂教學的有效性，積極開展探究式教學、開放式教學、課堂管理等方面的改革，以期提高學生的物理素養(yǎng)。
5、促進專業(yè)化發(fā)展，提高教學研究能力。
三、研修措施
1、努力學習課程知識，在學習過程中認真做好筆記，不斷提高自己的教學水平和專業(yè)素養(yǎng)。
2、學習專家們的先進理念，逐步內(nèi)化為自己的東西，積極動腦思考問題，并積極討論交流。
3、通過專家的引領，理論聯(lián)系實際，不斷反思自己的教學行為和教學方式，努力探求適合學生的教學方法，提高自身的物理素養(yǎng)。
4、積極參與各種研討自己的觀點，博采眾長，在交流中提高自己的專業(yè)知識，逐步向專業(yè)化教師的標準靠近。
四、研修內(nèi)容
1、認真聽取專家教授的講座，踏踏實實地學習理論知識。
2、到影子學校聽課、評課、研討、上課認真觀摩實實在在的課堂教學，吸取精華，提高自身素養(yǎng)。
3、積極參與班級研討活動，在活動中積極表達自己的觀點，在探討中提高自己的知識素養(yǎng)。
4、每天聽課后做到及時反思，記錄感悟的點點滴滴，認真完成作業(yè)。
5、鉆研教學專著，努力學習與新課程相關的理論知識，并做好讀書筆記，寫下讀后反思。
6、填寫好研修日志，撰寫教育教學論文。
在學院“崇尚一流、追求卓越、拒絕平庸、超越自我”的目標指引下，系部在做好防疫工作的同時，努力向“學校有朝氣、老師有底氣、校園有靈氣、做人有大氣”方向發(fā)展。引領教育教學提質量、上檔次。
一、2020年上半年工作總結
（-）高標準建設技師學院，系部加強專業(yè)建設
為適應經(jīng)濟結構調(diào)整產(chǎn)業(yè)轉型升級對技工人才培養(yǎng)和社會服務的要求，為促進系部科學發(fā)展，我系全體教職員工在專業(yè)建設方面做出了努力探索。切實加強學科專業(yè)建設，提升學科專業(yè)發(fā)展水平。在系部的建設發(fā)展中，專業(yè)建設也是重中之重。
職業(yè)教育的目的，歸根結底就是保證培養(yǎng)出來的人才符合市場、社會和企業(yè)需求。我系始終遵循這樣的理念，加強專業(yè)建設。一是堅持專業(yè)設置以職業(yè)能力為本位，以工作過程為導向，依據(jù)職業(yè)標準開發(fā)課程體系；以工作任務組織教學內(nèi)容，以典型產(chǎn)品和服務設計為教學活動單元。課程體系和教學內(nèi)容能夠體現(xiàn)以素質教育和職業(yè)能力培養(yǎng)為主線。二是積極探索校企合作，促進工學結合，深化產(chǎn)教融合。校企雙方共建生產(chǎn)性的實訓基地，以真實的工作任務為載體設計實踐教學項目和內(nèi)容。本學期，我系18級數(shù)控專業(yè)學生設置模塊均為產(chǎn)教融合工件，加工的工件即為企業(yè)所需產(chǎn)品。山東世紀陽光集團在廠內(nèi)建立實訓室，學生可到廠內(nèi)實訓，學校的實訓室也可對企業(yè)員工培訓，做到資源共享。
優(yōu)化布局，著力專業(yè)創(chuàng)新。我系及時分析和查找專業(yè)建設和發(fā)展過程中存在的問題和產(chǎn)生的原因，不斷進行專業(yè)更新，本學期新增工業(yè)機器人應用與維護專業(yè)，進行智能智造實訓基地建設。同時圍繞我省新舊動能轉換工程，加大實訓設備投入力度，發(fā)揮機電一體化專業(yè)作為省百強專業(yè)的優(yōu)勢，打造成為凸顯地方特色、躋身省內(nèi)一流的技工教育品牌專業(yè)。
學校領導多次到系部進行調(diào)研，系部經(jīng)常組織預備技師專業(yè)骨干教師進行技師專業(yè)建設研討。同時組織專業(yè)帶頭人赴濰坊技師學院進行學習調(diào)研，與兄弟學校深層次交流。
（二）示范校工作做穩(wěn)做實，順利完成示范校驗收
系部成立由系部領導、專業(yè)帶頭人和教研組長組成的系部示范校“評審”小組，對前期教師認領的任務，按照示范校任務書上的驗收要點逐一審核，對存在的問題評審組一一指出并提出解決辦法，材料反饋給教師，教師再解決問題，經(jīng)過示范校的“洗禮”，教師的整體水平有了質的飛躍。在穩(wěn)中求實的過程中，教師得到了錘煉。涌現(xiàn)出了像韓世亮、周長勇、李永生等一批專業(yè)領軍教師。
（三）加強師資隊伍建設，推進“雙師型”教師水平提高
一是加強教師到企業(yè)進行企業(yè)見學,其任務是開展行業(yè)或專業(yè)的社會調(diào)查,了解自己所從事專業(yè)目前的生產(chǎn)、技術、工藝、設備的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,以便在教學中及時補充反映生產(chǎn)現(xiàn)場的新科技、新工藝;帶著教學中的一些課題,到企業(yè)去向有豐富實踐經(jīng)驗的工程技術人員請教,在他們的幫助下提高、推廣和應用新技術以及進行科研開發(fā)的能力,提高教學質量，加強學校與合作企業(yè)的經(jīng)常性溝通與聯(lián)系,為“產(chǎn)學”合作教育建立紐帶。二是通過模塊化教學環(huán)節(jié),提高教師專業(yè)技能。加強實踐環(huán)節(jié),是體現(xiàn)以能力為重點,培養(yǎng)學生熟練的職業(yè)技能與綜合職業(yè)能力、專業(yè)理論與實際、教學與生產(chǎn)有機結合的有效途徑,關鍵在于有一支技藝高超的專業(yè)教師隊伍。為此,對從事模塊化教學環(huán)節(jié)的教師,無課要到車間動手練技能。同時,要求專業(yè)教師指導模塊和畢業(yè)實習時,結合實際,真題真做，做到每個模塊教師了如指掌。另外,對理論課程進行教學改革,提高理論教學的針對性、應用性和實踐性。三是鼓勵教師面向企業(yè),面向生產(chǎn),直接參與技術開發(fā)、技術轉化與技術改造。像山東礦機集團就歡迎系部教師入企，進行實際生產(chǎn)，技術開發(fā)，對企業(yè)有價值的技術，企業(yè)還會頒發(fā)“金點子”獎。
（四）深化教學改革，推動系部教學質量提檔升級
通過教師動手能力大賽及時查找模塊化教學中存在的問題，動態(tài)調(diào)整模塊，適當調(diào)整難度，形成反思和討論制度。在活頁教案中，及時填寫教學反思，進行工藝改進，為以后教學夯實基礎。經(jīng)常性跨專業(yè)跨系部學習、討論，針對存在的問題進行頭腦風暴，杜絕推諉扯皮，互相埋怨，相信辦法總比問題多，以積極的心態(tài)面對問題。系部全面推進學分制改革，落實補考制度，學生重新拾起“敬畏心”。每門課程或者模塊一個學分考核薄，從每節(jié)課的測試、加分項、減分項到每周的匯總分，再到期中、期末成績，形成一整套的學分考核記錄，重視過程化管理，習慣培養(yǎng)，職業(yè)素養(yǎng)和核心能力的形成。在終結性職業(yè)資格認定的同時系部所有專業(yè)進行職業(yè)技能等級認定，強化過程教學。通過改革，在2020年6月的濰坊市教學能力大賽中趙?？ 铎o、趙秀娟、侯金娟團隊的《石英管液位計閥桿的加工》獲三等獎。韓世亮的《校企共建陽光學院，實施雙主體育人》評選為濰坊市基層首創(chuàng)改革案例。
（五）搶抓機遇，春考教學狠抓不放
隨著一系列政策的，職教高考的春天已經(jīng)到來，系部挑選專業(yè)教學骨干擔任春考班教學，從一年級組建升學班，不定期進行動態(tài)調(diào)整，保證班級好的學風。本學期共有6個升學班，每個班級的都實行月考制，建立學生成長圖，利用數(shù)據(jù)分析學生狀態(tài)，做到因材施教。在今年4、5月份為期一個多月的封校中，我系部近20名教師，舍小家顧大家，輔導畢業(yè)班學生，全力沖刺高考。
（六）黨建工作引領，激發(fā)系部工作活力
支部29名黨員無時無刻都發(fā)揮著模范作用。尤其今年3月份的疫情值班，我系黨員同志一聲令下紛紛奔赴社區(qū)值班，不管早晚，無論嚴寒，每名黨員都高標準要求自己，為以后系部教師樹立榜樣。在日常的教育教學工作中，黨員同志總是沖在前頭，不計個人得失。
總之，本學期雖然取得了一定成績，但也還有問題與不足，與學院的要求還有一定差距。今后我系全體教職工還將一如既往，以創(chuàng)新的工作思路、踏實的教學作風去迎接全新的挑戰(zhàn)，為將學院建設做出積極貢獻。
二、2020下半年工作計劃
1、實訓室改造，結合大師工作室建設，做好整體規(guī)劃，做到簡潔、大氣、實用。開放部分課時少的實訓室，加強實訓室管理員責任心。
2、加大預備技師層次招生力度。設置好的品牌專業(yè)，強化內(nèi)在潛能，廣招預備技師學生，提升預備技師學生百分比，為企業(yè)打造一批高素質技能人才。
3、加大產(chǎn)教融合力度，盤活智能制造實訓基地，對接企業(yè)，做好產(chǎn)品加工，激活基地“產(chǎn)、學、研”功能。
4、技能大賽定好方向，瞄準賽項，研究文件，早起步，早動手，力爭各賽項均有突破。
5、模塊化教學持續(xù)推進，要做成、做大、做強。學校辦學的好壞取決于教學質量，因此系部要想加快模塊化教學推進速度，就要做好以下幾方面工作：（1）模塊盡量固定化、綜合化，所授模塊在通過市技能鑒定中心審批的前提下，模塊授課者需固定專人，做到專、精、高，模塊知識綜合化，覆蓋課程廣，系部每名教師都有自己的“專一”模塊，在該模塊稱得上工匠；（2）教師在模塊化教學之余下企業(yè)，可實現(xiàn)模塊與專一技能的高度結合，迫使教師必須掌握綜合實用的專業(yè)技能，而提高技能的最佳方法就是下企業(yè)，到企業(yè)實習，只有這樣，教師走上課堂時，所講授的內(nèi)容方不再空洞；（3）精準扶“貧”，技師學院的教師不會技能就是“貧”，模塊化改革打破了課程之間的壁壘，精準、簡化了知識點和技能點，每個教師一般每學期授課兩個模塊，只要每學期培訓兩個模塊的內(nèi)容，兩年即可成為專業(yè)骨干，讓每位教師都達到技能上的小康水平；（4）制訂相關措施督促課堂教學耗材的及時到位。要做到兵馬未動糧草先行，如果連最基本的耗材都無法保證，模塊化只能成為空談；（5）深化模塊化教學改革，重落實，讓學分制落到實處。
6、加強工業(yè)機器人應用與維護專業(yè)建設，向智能制造方向發(fā)展，通過新增專業(yè)帶動一樓實訓設備的利用率，為學生技能水平提升提供充足保障。
一、加強領導，廣泛宣傳，深入開展“五五”普法教育
1、著力注重法制宣傳教育隊伍建設。五五普法工作一啟動，學校就根據(jù)上級部門要求，成立了學校法制宣傳教育領導小組，建立了以行政、各年級、團委為主體，以黨員同志（特別是黨員領導干部）、班主任、任課教師（特別是政治課教師）為骨干的學法、普法工作隊伍，深入開展普法宣傳教育，及時制定了《普法工作計劃》，按步驟，有條理地把五五普法工作落到實處。
2、不斷加強法制宣傳教育力度廣度。學校通過校園黑板報、宣傳欄、橫幅等多種途徑和形式，形成全方位法制宣傳教育格局，營造濃厚的宣傳氛圍，有力地提高了全校師生對“五五”普法重要性的認識，也增強了普法學習的積極性和主動性，不斷鞏固師生的普法意識，增強普法教育的實效性。
二、不斷學習，明確重點，實現(xiàn)“五五”普法整體推進
1、不斷學習《教師法》《工會法》等法律法規(guī)，增強廣大教職員工法制觀念和法律意識。
領導干部普法教育學習做好表率。開展“五五”普法宣傳教育后，學校行政著力把法制宣傳教育的內(nèi)容落實到日常學習中去，特別是對與教育教學相關的法律法規(guī)的學習，使領導干部們在吃透相關法律精神的基礎上更好地依法治校、依法治教。
教職員工普法教育學習明確職責。組織教職工重新學習了《教師法》《教育法》《工會法》等法律法規(guī)，在此基礎上進行了法律知識競賽，通過學習競賽后，教職工遵紀守法、依法施教、依法辦事的自覺性明顯提高了，也更明確了自己的義務、責任。教職工中沒有發(fā)生一起違法案件，大家更增強了教好書育好人、做好示范表率的信心和決心。
2、加大學生法制教育工作力度，增強學生學法、用法、守法的觀念和意識。
立足課堂，讓法制教育進頭腦。學校充分發(fā)揮課堂教學在學生思想政治教育中的主導作用，讓法制宣傳教育“進課堂”“進教材”“進頭腦”，通過政治課、班會課等課程以及其他各學科教育內(nèi)容，將法制教育有機地融入到日常的教學中去，讓學生法制觀念和意識逐步提高，從而形成良好的行為習慣和成熟健康理。
按照實際，讓法制教育分層次。學校針對學生年齡實際和個性特征，在法制宣傳教育上非常注重層次性和針對性。比如初中二、三年級學生通過班級集中學習和自學相結合，每一屆新生重點學習《佑君中學德育守則》讓學生對《未成年人保護法》與《預防未成年人犯罪法》等法律知識有一個初步了解，明確自己的權利和義務，為積極努力學習打下扎實的法律基礎。
加強合作，形成法制教育合力。對學生進行法制教育，是學校、社會、家庭三方共同的責任和義務，形成法制教育合力，對促進學生法律意識和行為將起到十分積極的作用。學校各年級在期初或期末都會發(fā)放《告家長書》，爭取家庭的配合，監(jiān)督教育學生知法、懂法、守法；同時學院積極協(xié)調(diào)社會各方面力量，用濃厚的法制宣傳教育氛圍來切實加強學生法制學習，用積極的思想指導自己的行為，做一個遵紀守法的好公民。
明年工作計劃1
一、加強協(xié)會內(nèi)部組織建設
1．繼續(xù)加強協(xié)會組織建設，進一步增強協(xié)會凝聚力，超市明年工作計劃。為加強會員的組織，協(xié)會特采取以下措施： 將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協(xié)會凝聚力。
2．組織協(xié)會干部學習，不斷提升自身素質和領導水平。在大學掀起學習孟二冬教授的，協(xié)會響應院團委的號召，專門召開會議，組織協(xié)會干部學習孟二冬教授的奉獻精神，各部干部認真學習，受益匪淺。
3．組織協(xié)會會員學習，既提高了會員的奉獻精神，又增進協(xié)會會員的交流。協(xié)會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悅意的同時感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻精神，感受了墨家“兼愛”的真諦。
二、立足師范學院，服務大學
1．幫助新生，讓他們感受大學的熱情，志愿者的愛心。迎接2006級新生入校，協(xié)會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。
2、組織“購書獻愛心”活動，豐富校園文化。協(xié)會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協(xié)會提供一批精品圖書供協(xié)會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協(xié)會提供一定活動資金。
3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構建出一份力。“愛心超市”成立于2005年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學直接給予物質上的幫助，免費提供衣服，解決部分同學的燃眉之急。本學期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學，發(fā)放免費領取衣服的“愛心卡”30余張。
三、發(fā)揮校園優(yōu)勢，積極服務社會
1．與實驗中學合作，協(xié)作召開主題班會，年度工作計劃《超市明年工作計劃》。協(xié)會多次組織會員到石河子市農(nóng)八師實驗中學，幫助部分班級召開主題班會，以我們的親身經(jīng)歷講述學習的重要性和學習方法，使實驗中學同學產(chǎn)生了共鳴，收到了同學們的歡迎。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學校領導的關注，并希望我們可以一直堅持下去。
2．志愿服務師范學院152團一中。為弘揚教師美德，發(fā)揚志愿者精神，履行志愿者責任，同時為志愿者提供鍛煉自我的舞臺。協(xié)會與師范學院附屬中學152團一中團委合作，成立了“一幫一”結對子小組，由15名黨員志愿者擔任此次工作。同時，協(xié)會從“愛心超市”為152團一中的貧困學生提供30余件衣物。
3．長期志愿服務石河子市福利院。為方便福利院小朋友學習讀書，協(xié)會在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機構，并從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時，協(xié)會還組織聯(lián)誼活動，負責部分保潔工作。為加強管理，督促志愿者工作，保護志愿者權利，規(guī)范雙方行為，協(xié)會特意與石河子市福利院簽定了長期服務協(xié)議。
4．走進社區(qū)，在22小區(qū)開辦免費輔導班。為了響應志愿者服務進社區(qū)的號召，協(xié)會積極與22小區(qū)聯(lián)系，開辦免費輔導班，免費輔導小區(qū)的部分學生學習，以達到教學相長，共同進步的目的。
一、嚴格按照協(xié)會章程，所有活動經(jīng)費嚴格把關控制，一切開支必須遵守節(jié)約的原則。
二、所有經(jīng)費的收支由辦公室負責管理，協(xié)會定期審查收支帳目記錄。
三、所有活動經(jīng)費使用必須提前申請，批準方可使用。
四、所有活動經(jīng)費使用須經(jīng)委員長同意憑收據(jù)或發(fā)票方可進行報銷。
根據(jù)協(xié)會章程，本協(xié)會隸屬于師范學院團委，由師范學院團委老師俞世仲親自指導。俞世仲老師經(jīng)常為我們提出很多獨特的活動意見，拋磚引玉，讓協(xié)會負責人受益匪淺。同時對我們的工作客觀的評價，指出工作的不足，為協(xié)會提出更高的要求，不斷的鼓勵協(xié)會繼續(xù)發(fā)展。俞世仲老師還積極的為協(xié)會提供部分專項活動資金，為協(xié)會活動的進行提供了必要的財力支持，為活動的成功提供了保證。
明年工作計劃2
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。
一、明年工作的指導思想
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設理念，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度
1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責
1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。
2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業(yè)務素質
1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。
3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓；每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
五、夯實基礎、打造亮點、取信業(yè)主、長足發(fā)展
1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅持“以人為本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設備設施的維護維修和改造工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。
4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節(jié)能降耗。
20xx年，公司計劃上述費用列支4、5萬元。
5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務費用的管理，勵行節(jié)約、反對浪費。
20xx年，公司計劃上述費用列支1、5萬元。
6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。
20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善1—5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質。
20xx年，公司計劃上述費用列支5、5萬元；20xx年再投入5、5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。
9、調(diào)整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。
20xx年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在201x年的基數(shù)上降低5個百分點；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務，改善服務態(tài)度，提高服務質量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業(yè)務素質，服從安排，聽從指揮。
10、團結奮進，謀求發(fā)展
20xx年，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償服務（業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務等），著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。
以上明年工作計劃，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。
明年工作計劃3
工作方向：
1．對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)，銷售明年工作計劃。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在2011年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場， 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作，年度工作計劃《銷售明年工作計劃》。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率， 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道， 通過分銷過程， 最終到達消費者， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰(zhàn)略眼光， 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
20xx-20xx學年度學校辦公室工作計劃范本(一)一、指導思想
以“三個代表”重要思想和科學的發(fā)展觀為指導，以學校“為學生的終生幸福奠基”的辦學理念為引領，堅持學習先進的管理思想，加強內(nèi)部建設，貫徹服務宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，上傳下達，內(nèi)引外聯(lián)，為學校謀求新一輪的發(fā)展，深入推進幸福教育實踐，實現(xiàn)天峻縣第二民族寄宿制中學持續(xù)健康發(fā)展作出貢獻。
二、具體工作
(一)加強辦公室工作人員的自身建設
要進一步提高服務意識，熱心為廣大師生員工服務，工作絕不推諉扯皮，恪盡職守，團結合作，共同完成工作任務；要進一步提高辦公室工作人員的業(yè)務水平，加強理論學習和業(yè)務鉆研，提升自身的管理能力和服務水平；要進一步轉變和改進工作作風，做到既更加大膽深入，又要更加小心細致，不斷改進服務，以適應變化中的學校發(fā)展。
(二)重點工作
1、建立和完善學校發(fā)文制度。隨著學校級別的提升和規(guī)模的擴大，對外交流的深入，以及學校改革和發(fā)展的需要，建立和完善學校發(fā)文制度，越發(fā)顯得必要和重要。近年來，學校在管理方面作出了不少的新舉措，取得了不少的新成果，而這些舉措在現(xiàn)階段內(nèi)具有相當?shù)纳Γ瑢χ笇б院蟮墓ぷ髌鸬椒e極的作用，因此以文件形式發(fā)表就顯示出它的法律性、規(guī)范性和重要性。例如，通過每日值周、值班教師、學生會成員24小時檢查常規(guī)管理制度、方案和衛(wèi)生監(jiān)督崗、獎勵等其他重大事項，就要以文件形式發(fā)文存檔。
2、配合學校繼續(xù)推進校務會制度建設。年內(nèi)要做好校務會成員換屆工作，進一步調(diào)整、充實和優(yōu)化中層干部成員構成，認真貫徹《縣屬院校中層干部制度建設實施意見》，進一步完善校務會運作機制，在學校三年規(guī)劃、年度工作計劃、公共服務績效考核、優(yōu)化學校辦學環(huán)境等方面充分調(diào)動校務會成員的主動性、積極性，發(fā)揮理事會的議事、協(xié)調(diào)和監(jiān)督等功能。
3、進一步完善崗位設置和聘任工作，以此推動和加強教師隊伍建設。要在首次崗位聘任工作已經(jīng)基本結束的基礎上認真作好總結，進一步完善崗位說明書，研究和出臺補充聘任和下一輪聘任辦法，并循序漸進、積極穩(wěn)妥地在實踐中不斷完善崗位設置管理制度。
4、根據(jù)學校的總體工作做好非義務教育學校實施績效工資的相關工作。根據(jù)學校具體情況深入研究績效工資實施后對教師的考評考核辦法，堅持多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬，鼓勵先進，激勵后進的原則，在天峻縣教育部門的政策指導下積極穩(wěn)妥推進該項工作。
5、根據(jù)學校的總體工作做好學校制度文化建設。今年是縣屬學校教育、科學大發(fā)展行動的制度文化建設年，以此為抓手，進一步做好學校規(guī)章制度的廢、改、立工作，健全完善制度規(guī)章體系，促進學校各項制度公正、規(guī)范、高效執(zhí)行，使學校的制度文化能充分體現(xiàn)學校的辦學理念、優(yōu)良傳統(tǒng)、作風態(tài)度等。
(三)常規(guī)工作
1、協(xié)助校長、副校長督促學校各處(室)積極做好工作，做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各處(室)之間的相關工作，上情下達，下情上曉要及時、準確；做各處(室)之間溝通的橋梁，維護好學校班子的團結，提高工作效率，注重調(diào)查研究，為學校領導決策提供信息，在求實、務實、落實上下功夫。
2、根據(jù)學校整體要求，具體安排好或者協(xié)調(diào)好重要會議、重大活動、重要工作。本學期要認真做好新校落成典禮和四星級掛牌儀式的慶典活動。重要會議、活動或工作的組織安排要做到嚴謹有序，不出差錯，各項文件材料力求及時、準確、優(yōu)質、高效。
3、及時收發(fā)文件，并交校長、副校長審閱， 根據(jù)審閱意見，轉達給相關處(室)辦理或通知相關教師。建立來信來電登記制度，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當及時地進行處理。廣泛了解與學校有關的外部信息和上級精神，及時了解和收集學校各項工作的開展情況，加強與各處室的信息溝通，及時向廣大教職工和社會通報學校的工作動態(tài)和辦學成果。
4、繼續(xù)做好每周處室工作安排的匯總、工作。每周處室工作匯總和工作是學校實施有效管理的一個重要環(huán)節(jié)，作為校辦必須做到匯總正確及時，發(fā)現(xiàn)問題做好協(xié)調(diào)，使教職工在第一時間就能了解各處室的工作安排，并能很好地實施。
5、認真做好值班安排工作，加強對值班工作的檢查、監(jiān)督，督促值班人員將值班情況向有關部門反饋和落實；并做好詳細記錄。
6、加強宣傳，根據(jù)學校發(fā)展需要，進一步加大學校對外宣傳的力度，積極向有關媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發(fā)展的稿件，加強學校同外界的交流，不斷擴大學校的影響。重視學校網(wǎng)站建設，把學校網(wǎng)站作為宣傳學校，服務師生的陣地。
7、加強勞動紀律管理工作，嚴格考勤制度，對每周的升旗儀式、班主任會、周會、教職工大會的出勤情況作好考勤記錄，健全教職工請假制度。
8、熱情和規(guī)范接待來校視察的領導及來校交流的兄弟學校領導和老師，要提高在接待工作中樹立和宣傳學校良好形象的意識，通過精細、規(guī)范、熱情、周到的服務接待工作展示學校良好形象。
9、做好教育國際化的有關工作，力爭本學期內(nèi)聘請兩名外教。
10、做好人事工作，包括教職工調(diào)動、職稱評聘、年度考核、聘任聘用等，這些工作政策性強，牽涉面廣，科目煩瑣，直接關系到教職工切身利益，樣樣都很重要，一點也不能馬虎，我們將學好政策，熟悉業(yè)務，一絲不茍地做好人事工作。本學期，要做好幾個比較重要的工作：
(1)宣傳好20xx年青海省新出臺的績效工資制政策；
(2)要會同德育處、教務處、電教處、總務處認真做好五個做到和差等生轉化、學生會干部培養(yǎng)等工作；
(3)要認真組織好學生舉行三次藏、漢、英知識競賽；
(4)組織少、團隊成員每周有計劃地進行一次校內(nèi)外小型周活動；
(5)要進一步完善學科帶頭人考核辦法，充分發(fā)揮學科帶頭人的作用。
11、加強學校檔案室的管理，進一步嚴格各類檔案的查閱和使用，認真完成各類文件和資料的收交、立卷、歸檔工作。本學期將進一步完善、整理教職工干部人事檔案資料。
12、認真及時完成各類統(tǒng)計、報表上報工作。組織匯總學校各種基本情況、數(shù)據(jù)，按時向上級教育行政部門上報學校計劃、總結等各類工作報表。
13、做好學校行政辦公會議、教職工大會和其它重要會議的記錄工作，管理好學校印章，實事求是地開具各類證明和學校對外介紹信。
13、配合黨總支做好相關的黨務工作。
14、做好學校領導交辦的其他臨時性工作。
20xx-20xx學年度學校辦公室工作計劃范本(二)一、指導思想：
根據(jù)學校新學期的工作思路，發(fā)揚團結協(xié)作、敬業(yè)奉獻精神，以促進學生發(fā)展、教師發(fā)展、學校發(fā)展為根本，加強信息工作，加強制度建設，提高工作效率，推進學校各項工作順利開展。堅持以為我校教育教學及全體師生服務為宗旨，以“服務育人”為工作目標，以促進學?？焖侔l(fā)展為動力，全面貫徹落實學校各項工作計劃。充分發(fā)揮辦公室的參謀、協(xié)調(diào)和服務職能，努力改進工作方法，提高工作效率，使辦公室工作達到制度化、規(guī)范化、科學化，努力提高辦公室成員的整體素質和服務意識，創(chuàng)設良好的服務育人新環(huán)境。
二、具體工作：
1、協(xié)助校領導和有關部門做好重點工作。
(1)、配合學校抓好本學期重點工作的組織安排，推進學校工作順利開展，確保學校工作政令暢通。
(2)、辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、來訪接待，完成各項臨時工作，構建協(xié)調(diào)和諧的運轉機制。
(3)、協(xié)助學校各部門搞好各級各類活動的組織安排工作，保證各級各類活動的圓滿成功。
(4)、安排好學校工作日程，使全體教職工明確學校近期的工作和任務。
(5)、做好教師考勤工作。嚴格按照學校制定的相關制度，認真負責的將每月教職工考勤情況統(tǒng)計制表，經(jīng)領導審批后報學校財務室。
2、認真做好各種會議的籌備工作。
組織好學校各類行政會議，做好會議材料的起草、打印和裝訂工作，安排好會場，及時記錄學校工作紀要，做好會議的記錄，認真整理會議紀要。
3、認真搞好檔案管理工作。
(1)、按照要求認真整理好各類檔案，對上級下發(fā)的文件要認真、規(guī)范、及時處理，做到文件傳送不拖延、無積壓、無遺漏和丟失，收集整理各項檔案資料。做好人事管理工作，掌握基礎數(shù)據(jù)，按要求及時上報信息。
(2)、做好學校文字材料的撰寫和整理工作，及時做好公文的處理，做好各種會議的記錄和整理存檔，加強學校檔案管理工作，及時完善、健全學校綜合檔案，確保學校檔案材料完整齊全。
4、認真做好校長辦公室的事務性工作。
(1)、健全學校有關規(guī)章制度，努力保障制度的落實。
(2)、積極反映師生的要求，當好校領導的參謀助手。
(3)、協(xié)助校領導搞好對外聯(lián)絡與接待來訪工作。
(4)、積極完成學校工作的計劃、總結，平時注重積累、提煉，積極推廣學校辦學經(jīng)驗。
(5)、按照上級的部署認真完成各種報表材料的填報工作，及時為教職工辦理好各種上報工作，要做到及時、準確無誤。
(6)、處理好、服務好學校交辦的其他事務工作。
(7)、加強辦公室自身建設，積極健全完善工作規(guī)范，不斷提高辦事效率，爭創(chuàng)文明辦公室。
(8)、做好各種臨時性工作。
總之，在新的學期里，辦公室全體工作人員將堅持學習先進的管理思想，加強內(nèi)部建設，貫徹服務宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，上傳下達，為實現(xiàn)學校持續(xù)健康發(fā)展作出貢獻。
20xx-20xx學年度學校辦公室工作計劃范本(三)一、指導思想
圍繞學校發(fā)展規(guī)劃各項目標任務，以教育教學工作為中心，貫徹服務宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，抓好自身建設，有目的、有條理、高效益地開展工作，為促進學校內(nèi)涵發(fā)展，提升教育教學質量，創(chuàng)建學校品牌形象做出努力。
二、主要工作
1、協(xié)助校長室、黨支部處理好學校日常事務，溝通、協(xié)調(diào)好各條口、各部門工作。
2、做好三年發(fā)展規(guī)劃各項工作的落實和學校管理績效考核工作。
3、做好信息采集、上報和統(tǒng)計工作。
4、配合校長室做好工作計劃、總結、匯報等各項文字起草工作，提高文稿質量。
5、組織簽訂教職工聘用合同和處室目標管理責任狀。
6、規(guī)范開展教職工政治學習、升旗儀式、值日教師到崗、教師考勤、辦公室衛(wèi)生等工作，突出過程管理。
7、認真整理各類文件資料，對上級下發(fā)的文件規(guī)范、及時地處理，做到文件傳送不拖延、無積壓、無遺漏和任何丟失。提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據(jù)學校部署及時匯總校行事歷，擬好學校通知，安排好節(jié)、假日行政值班工作。
8、做好行政會議、行政擴大會、全體教師會等重要會議、重大活動的籌備和落實，做好記錄、督查和歸檔工作。
9、提高宣傳品位。聯(lián)系各級媒體對學校重大活動、教育教學改革、師生先進事跡等進行宣傳報道，提高投稿的檔次，提升對外宣傳的層次和質量。通過校信通、校園網(wǎng)等與家長取得聯(lián)系，通報學校辦學情況，邀請家長參與學校管理。
10、做好各類迎檢和接待工作，及時制訂預案，提高服務質量，展示學校良好形象。
11、規(guī)范檔案的收集、整理和使用工作，科學管理檔案，提高檔案利用率。
12、安排專人服務好外教生活，協(xié)助開設“快樂英語”課程。
13、與蘇教國際保持密切聯(lián)系，強化國際交流工作。
14、安排專人負責相關門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡輿情監(jiān)測，強化預警預判與防范處置。
15、規(guī)范用車和印章管理。
三、主要工作措施
1、加強自身管理，追求工作實效
繼續(xù)保持良好的精神狀態(tài)和工作效能，圍繞“規(guī)范、和諧、創(chuàng)新、高效”八字要求開展工作，追求工作思路的前瞻性、工作內(nèi)容的務實性、工作流程的有序性、工作方法的科學性，力爭把辦公室團隊打造成優(yōu)質、精品團隊。為此，我們將嚴格實行“五不”承諾，即承諾“不讓辦事的同志在我這里受到冷遇”；“不讓工作事項因我而延誤積壓”；“不讓工作差錯在我這里發(fā)生”；“不讓不良風氣在我這里出現(xiàn)”；“不讓學校的形象因我而受到損害”。
2、創(chuàng)新工作機制，追求工作高效
在校長室領導下處理學校日常管理工作，做好教師值日、升旗儀式、政治學習、教師考勤、處室每周工作完成情況匯總等工作，協(xié)調(diào)好各處室、各年級組工作，確保學校整體工作有序進行。隨時與有關部門保持聯(lián)系，了解相關事項的進展，在協(xié)調(diào)中督查，在督查中落實。確保各類工作準時高效的完成。本學期，我們將設立辦公室電子信箱，廣泛聽取師生、家長和其他相關單位的意見和建議，針對重要事項形成書面材料呈送學校領導參考和決策。
3、提高宣傳品位，維護學校形象
加強對外宣傳，擴大社會影響。一是安排專人關注揚中門戶網(wǎng)站、揚中論壇等媒體，進行網(wǎng)絡輿情監(jiān)測，及時處理針對我校的來信、來訪問題。二是與宣傳媒體建立良好的合作關系，多途徑、全方位地展示學校的辦學過程和辦學成果。尤其是配合教育網(wǎng)站“榜樣就在身邊”欄目，宣傳優(yōu)秀教師、優(yōu)秀團隊的先進事跡，擴大影響，讓更多的教師、團隊走出外中。三是會同學校各部門做好學校網(wǎng)頁內(nèi)容的更新維護工作，總結數(shù)字化校園管理經(jīng)驗，擴大學校影響。四是結合校園文化建設，定期更換學校宣傳櫥窗，編印宣傳畫冊，制作展牌等，提升學校文化品位。
4、推行校務公開，做好黨建工作
一是協(xié)助黨支部開展好黨的群眾路線教育實踐活動，按照方案要求做好工作布置和各種材料的報送工作。二是推行黨務、校務公開制度，加強對黨員干部師德師風建設。
首先、做好思想工作，加強業(yè)務培訓，各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。這里給大家分享一些關于個人保安工作計劃5篇，供大家參考。
個人保安工作計劃1社會管理綜合治理工作事關每個學生、家庭的幸福。一年來，學校把社會管理綜合治理工作放在各項工作之首，牢固樹立“安全無小事，責任重于泰山”的理念，堅持“預防為主、防治結合、加強教育、群防群治”的原則，進一步完善和落實各項安全政策和措施，努力提高安全管理水平，繼續(xù)延續(xù)20--年學校安保工作成效，切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。
一、領導重視，成立機構。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對社會管理綜合治理工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，視為學校日常工作的一個重要組成部分。學校堅持以人為本，全面深化學校安全穩(wěn)定責任制，積極貫徹《中小學幼兒園安全管理辦法》、《中小學生公共安全教育指導綱要》等法規(guī)精神，不斷提高師生的安全意識。學校成立社會管理綜合治理領導小組，符冠燁校長負責學校全面安全工作，副校長分管安全工作，各班主任具體負責安全工作的組織實施，真正做到齊抓共管，切實把各項安全防范措施落到實處。
學校社會管理綜合治理工作領導小組成員
組長：--
副組長：--
組員：--
二、落實責任，完善制度。
1、建立社會管理綜合治理工作領導責任制和責任追究制。
學校將安全工作列入年度目標考核內(nèi)容，并嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，嚴肅追究相關領導及直接責任人的責任。
2、簽訂社會管理綜合治理責任書。
學校與班主任層層簽訂責任書，明確各自的安全職責。堅持“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、完善學校社會管理綜合治理工作規(guī)章制度。
學校實行安全定期檢查和日常防范相結合的管理模式，建立并規(guī)范各項安全工作規(guī)章制度，同時出臺《瓊州學院附中突發(fā)事件應急處理預案》等方案，對涉及學校安全方面的各項工作，均做到有章可循，違章必究，
4、健全學校安全意外事故處置預案制度。
學校成立事故處置領導小組，并修訂和完善意外事故處置預案，對上一年度學校存在的安全問題進行綜合整治，配合五指山市綜治辦、轄區(qū)派出所對學校周邊的安全隱患進行監(jiān)控和整治。
三、齊抓共管，群防群治
學生的社會管理綜合治理工作，是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。學校積極與街道、派出所等部門通力合作，做好學校安全工作，取得了良好的教育效果。
1、宣講安全知識、普及安全常識。
學校邀請法制副校長、消防大隊領導等講解交通安全知識，以及用電、用氣及安全逃生等知識，普及家用電器的正確使用操作方法。
2、召開安全教育主題班會。
學校在利用光盤、黑板報、宣傳欄等形式宣傳安全工作的基礎上，借助主題演講、主題班會等形式加以宣傳教育，以提高學生對安全工作的認識。
3、定期排查與反饋各時段的學校安全工作，及時查找問題排除隱患。
每月末，學校組織各部門對自己所轄的部門進行安全大排查，力求做到有安全隱患及時排除、安全工作及早布置、安全措施及早落實、安全警鐘長鳴。
4、教育與要求學生承諾以下內(nèi)容有：①不私自游泳，以防溺水事故;
②不進網(wǎng)吧、酒吧、歌舞廳等娛樂場所;③不騎摩托車和駕駛其他機動車輛;④不乘坐“三無車輛”。⑤外出告知父母，不在外住宿;⑥注意飲食衛(wèi)生，以防傳染病;⑦注意用電安全，防火防盜。⑧不惹事生非、不打架斗毆。⑨不買“無證商販”的食品。
5、利用校迅通定期聯(lián)系提醒家長，關注學生的安全教育，不斷提高家長對安全工作的認識。
每逢長假或寒暑假期，學校都統(tǒng)一致家長一封信，重點提醒學生的來回路途安全，提醒家長注意對子女的假期安全教育，以保證子女在假期中的安全。
6、認真做好預防流行病和常見病的工作。
積極做好衛(wèi)生知識宣傳教育，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，對校園定期進行消毒清洗，防止細菌滋生，有效維護學校的正常教學秩序。
四、抓住關鍵，確保安全
學校以校園安全關鍵點為抓手，積極提高師生的安全意識、自我防范和自護自救能力，確保師生的生命及財產(chǎn)安全。
1、加強門衛(wèi)工作。
學校督促物業(yè)公司對門衛(wèi)制度等進行再落實，嚴格門衛(wèi)輪班值勤制，按時開關大門制，實行外來人員進入校門審查、登記制，領導成員帶班制等。在重要場所安裝監(jiān)控裝置，加強防范措施，有效杜絕安全事故的發(fā)生。
2、加強公寓安全管理。
由學生科、舍管中心、班主任定期對學校校舍進行排查，對學校的用電安全，用水安全等進行拉網(wǎng)式排查，絕對不放過任何一個細節(jié)，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。
3、聯(lián)合學校體衛(wèi)藝術科，加強對學校食堂和超市的管理，確保食品衛(wèi)生安全。
為確保學校食品安全，學校與食堂承包人簽訂安全責任書，同時進行抽查和定期檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，馬上發(fā)出整改通知，并限期改正。
4、加強消防安全管理，確保無火災事故的發(fā)生。
學校規(guī)模大，電線線路復雜，電器設備多，消防管理難度較大。尤其是冬季，防火形勢更為嚴禁。為了做好消防工作，學校實行“宣傳、檢查、整改、配置”消防設備四步走的策略，有效地杜絕消防事故的發(fā)生。
5、加強交通安全管理。
學校采用班會、升旗儀式、手抄報等形式，加強學生交通安全教育，營造濃厚的交通安全安全文化氛圍，并幫助學生提高交通安全防范與自救能力，并嚴禁不到騎車年齡的兒童騎自行車上下學。
6、加強學生集會、廣播體操、社會實踐活動的管理，確保無群體安全事故發(fā)生。學校對每次集會、廣播體操及社會實踐活動，都進行精心的組織和周密的安排。要求每次活動必須有教師參與組織管理，必須要排隊，必須要按照指定的線路上下樓梯，必須要清點學生人數(shù)，必須要密切關注學生的安全等。
五、繼續(xù)深入開展
學校通過創(chuàng)建“平安校園”活動平臺，認真貫徹創(chuàng)建意見，嚴格按照教育局、市綜治委的安排和規(guī)劃，扎扎實實開展創(chuàng)建工作。根據(jù)“打防并舉，標本兼治，重在治本”的綜治方針，既積極主動配合公安、政法部門的“嚴打”等專項治理工作，挖掘內(nèi)部潛力，強化內(nèi)部管理，建立起預防機制，對重點部位實行24小時全天候監(jiān)控，隨時做到大事有人抓，小事有人管。
一是進一步完善了制度。如行政值班制度、巡夜制度、門衛(wèi)制度、節(jié)假日值班制度等，制定獎懲措施，簽定責任書，明確職責義務。在重大節(jié)假日舉行各項重要活動時，為做好學校的安全防范工作，我們都實領導值班制度，確保學校穩(wěn)定無事故。這些制度的完善，使學校的各項管理步入了規(guī)范化、科學化、法制化的轉道，做到了事事有章可循、處處有人管理。
總之，我們認識到學校安全工作的艱巨性、長期性，堅持下大力氣狠抓落實，及時解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，務求徹底消除安全隱患，并盡快建立安全工作長效機制，不斷提高學校安全工作水平，不斷提高學校安全工作的管理，提升學校的安全管理品味。
個人保安工作計劃2為了加強管理，增強員工的安全意識和服務理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務水平，2008年要在飯店總經(jīng)理的領導下，圍繞飯店的總體目標，認真貫徹“安全第
一、預防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制，積極做好飯店的安全防范工作，維護飯店的治安秩序，力爭達到“讓客人完全滿意”的服務目標，為飯店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。具體工作計劃如下：
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質。
建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業(yè)務素質，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
首先、做好思想工作，加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作。
首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關，進一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。
4、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高技防工作效率。
首先、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第
三、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，以技術參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平。第
四、加強消防檢查人員的業(yè)務素質和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識。
廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態(tài)度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的--保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務，為--的發(fā)展做好保駕護航的工作。
個人保安工作計劃3為了加強管理，增強員工的安全意識和服務理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務水平，2008年要在飯店總經(jīng)理的領導下，圍繞飯店的總體目標，認真貫徹“安全第
一、預防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制，積極做好飯店的安全防范工作，維護飯店的治安秩序，力爭達到“讓客人完全滿意”的服務目標，為飯店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。具體工作計劃如下：
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質。
建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業(yè)務素質，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
首先、做好思想工作，加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作。
首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關，進一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。
4、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高技防工作效率。
首先、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第
三、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，以技術參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平。第
四、加強消防檢查人員的業(yè)務素質和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識。
廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態(tài)度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的--保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務，為--的發(fā)展做好保駕護航的工作。
個人保安工作計劃4作為學校的保安，我們的工作其實比在其他地方的工作更加復雜。我們不僅需要保衛(wèi)好讓外來的危險不能進入學校，更是要防范內(nèi)部的學生們不要翻越我們的安。尤其是在學生的防范上，他們真是比外來的不良分子還難以對付一些。為了能做好工作，我們對上個月的工作做了簡單的小結，現(xiàn)在為了規(guī)劃接下來的工作，如下是我們規(guī)劃的x月份工作計劃：
一、日常工作
作為學校的保安，我們?nèi)粘５墓ぷ髯匀痪褪鞘睾脤W校的大門，站好這個崗!在x月份，我們要加強對出入人員車輛的管理和登記，不輕易放任何可疑和無關的人員進入學校。還有對校門外徘徊的社會人士也要留意。
還有就是最重要的，通宿學生的管理方面，因為學校內(nèi)由許多通宿生在下課后是需要回家吃飯或是休息的，在下課的時候更是一群一群的來，其中容易夾雜著想溜出校門的住宿生。對此，我們將在x月份開始，嚴查通宿證!對未持證且沒有班主任證明的學生禁止出校門，并嚴格的做好記錄。
二、巡視工作
這個工作本來是防止有危險人員翻進學校而做的工作，可是到了現(xiàn)在，反而是主要防止學校內(nèi)的學生翻越圍墻而做。而且除了翻越圍墻，還會有接外賣、香煙等現(xiàn)象!這些都是學校的違禁事項，但是卻還是經(jīng)常有學生犯下錯誤。
對此，按照學校的要求我們加強了巡邏的頻率，并針對課間操、午休、晚飯時間等休息較長的時間針對性的巡邏。對容易翻越的地點，我們也需要多次復查。以此保證學校的紀律，保證學生的安全。
三、對工作做好總結
作為學校的保安總是會遇上學生層出不窮的違規(guī)手段，我們也要在月尾的時候對工作做一做總結，方便我們也能一同進步。只有我們也在不斷的隨著危險進步，我們才能更好的保障學校師生們的安全。
個人保安工作計劃5一、政治思想工作：組織全體職工繼續(xù)學習十x大《報告》和有關文件精神，學習評估指標體系及相關文件精神，明確迎評工作任務。組織全體黨員開展正常的組織生活會活動，發(fā)揮了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，同時做好組織發(fā)展工作。
二、評估評建工作：在“校園環(huán)境建設工作組”的領導和統(tǒng)一部署下，集中一段時間對校園環(huán)境進行綜合整治。
1、抽調(diào)專人參加工作專班，逐步對校園內(nèi)重點是教學區(qū)的亂搭亂建予以拆除。
2、協(xié)助后勤集團對校內(nèi)經(jīng)營市場進行清理，驅趕游散攤點。
3、交通秩序基礎建設，在校內(nèi)主干道畫黃線、安裝減速帶、設置標識牌，停車場畫停車位，規(guī)范行車和停車秩序。
4、切實做好日常安全保衛(wèi)工作，經(jīng)常排查各類安全隱患，采取得力措施，確保不發(fā)生重大刑事、治安案件和有較大影響的安全事故和糾紛。
5、及時排查可能誘發(fā)群體性事件的各類不穩(wěn)定因素，密切關注事態(tài)發(fā)展，確保信息暢通，及時向學校有關部門報告，采取果斷措施妥善處理，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生影響大的群體性事件。
三、隊伍建設：引進有專業(yè)特長的大學生等人員充實保衛(wèi)工作隊伍，同時加大對巡邏隊伍和保安人員的訓練力度，提高隊伍的整體素質和戰(zhàn)斗力。
四、治安管理工作
1、堅持領導帶班制度，堅持網(wǎng)格化巡邏和動靜結合的巡邏方式。
2、不定期地進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時督促整改，保障各重點部位不發(fā)生大的被盜現(xiàn)象。
一般刑事和治安案件發(fā)生率控制在3‰以內(nèi)。
3、加強門衛(wèi)管理，杜絕閑雜人員和無關車輛進入校園。
4、治安和民事糾紛的調(diào)解成功率力爭達100%。
5、做好校內(nèi)大型集體活動的安全保衛(wèi)和秩序維護。
6、整頓校園交通秩序，“狗患”問題得到有效控制。
7、做好法制宣傳和安全防范知識教育工作。
五、校園及周邊環(huán)境整治：進一步協(xié)調(diào)--市綜治委，加大學校周邊環(huán)境整治的力度，為本科評估創(chuàng)建良好的周邊環(huán)境。
一個學年匆匆而過,我校后勤工作,遵循學校總體工作思路和后勤工作計劃,以提供良好的物質條件和優(yōu)質的教育教學環(huán)境為重點,在工作中堅持以“服務”為宗旨,強化后勤工作人員素質,提高辦事的實效性。我們遵循學校總體工作思路,圍繞教育教學這個中心制訂了后勤工作計劃,避免后勤保障缺位而影響教學工作?，F(xiàn)總結如下:
1、努力改善教學環(huán)境和學習環(huán)境。今年所有辦公室,教室全部安裝了通風式拉窗,再次粉刷了墻壁,平整了地面。
2、維修及時、服務到位。凡是影響到教學工作的事都及時處理,今年維修、更換燈管13次,更換閥門水嘴共6只。零星維修服務21 次
3、配合政教、教務開展工作, 基本做到一線問題需要后勤協(xié)作的,我們都是隨叫隨到,力爭做到解決問題快、不留尾巴。
4、加強文印工作的管理,解決了文印工作中的薄弱環(huán)節(jié),服務及時到位。
5、加強了倉庫的分類管理,使后勤管理工作更加集中、規(guī)范。
6、今年,后勤管理繼續(xù)執(zhí)行了《物品采購申請審批制度》、《物品領用保管的有關規(guī)定》、《維修申報制度》,有效地規(guī)范了學校的后勤管理工作。
7、 為了加強校園管理,我們還制訂了《校園安全管理規(guī)定》、《校園安全緊急預案》、《校園安全防火制度》,從而保障校園安全,杜絕了安全隱患。
8、 今年對學校資產(chǎn)進行了一次摸底清查,所有資產(chǎn)全部登記、建帳,管理日趨完善。
9、加強管理,開源節(jié)流。
資金是學校的命脈。按照校長要求,學校后勤工作要有主動性、前瞻性、服務性、科學性、全局性。學校財會部門嚴格履行規(guī)章制度,積極開源節(jié)流、勤儉持家。做好收支有計劃、有審批、有手續(xù)。
10、加強紙張和辦公耗材的管理,實行由主管審批復印和油印的業(yè)務,并負責紙張的管理,使紙張消耗大幅降低。
11、頒布執(zhí)行《公物損壞賠償制度》,使人為損壞公物現(xiàn)象得到有效扼制。
綜上工作,得益于領導指揮有方、各部門協(xié)同配合,使后勤工作基本上做到了使人信賴,效率讓人贊許,態(tài)度令人滿意。
綠化整整忙了一個學期，整體目標就是六個字，“樹活、花開、草綠”，要完 這個目標也很難，現(xiàn)在看效果相當不錯，我很滿意，這也得益于后勤隊伍的整體努力，一呼百應，澆水五點就到，非常準時，晚上又很晚回家，徐主任天天起早澆水，晚上學生放晚自習了，還在澆水，黨員活動都沒參加，這就是對工作的一份執(zhí)著。老教師王敦嶺、常玉武起到表率作用。特別是栽教學樓前得錦帶時，時間緊，任務重，發(fā)揮出團隊精神，全員出動，也有教學的主動參與，用了兩節(jié)課完成任務，場面感人，我是感慨萬千。更得益于美術組的同志，發(fā)揮出了他們的才智，使我們的綠化工作上檔次，有品位。
實踐證明，后勤隊伍識大體、顧大局，具有良好的素質和基礎，是一支經(jīng)受得住考驗的、值得信賴、能戰(zhàn)斗的隊伍。
注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按時參加理論學習。首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加學校舉行各種政治學習;其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
學?？倓蘸笄诠ぷ魇菍W校工作的重要組成部分，為學校順利開展教育教學活動提供有力的保障，總務工作堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則。一學期來，總務處在學校的直接領導下，按照學期初制定的工作計劃和總體要求，團結廣大師生員工，盡心盡力做好后勤服務工作。現(xiàn)將這學期的主要工作總結如下：
對于臨時任務和突發(fā)性事情，不論早晚，隨叫隨到、維修工作及時，認真，本著節(jié)約的原則，能省就省，少花錢多辦事，工作中不怕臟、累，從不推拖，毫無怨言，而且都是出色完成。