時間：2023-08-02 16:37:29
導(dǎo)語：在關(guān)于消防的小常識的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、 選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過、理論意義或應(yīng)用前景、國內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢等)
開題報告有一定的書寫格式，
1、選題經(jīng)過
即什么樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎么想到要選這個題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。
2、理論意義或應(yīng)用前景
然后要著重說明你為什么要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什么理論意義和實踐意義 (如對理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動作用，如難以在理論上有突破，那么對實際有什么指導(dǎo)作用，可能在實際中派什么用場，有什么現(xiàn)實意義及應(yīng)用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個，有什么意義!切記!!!
3、國內(nèi)外研究介紹：
國內(nèi)外研究介紹：這部分重點要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)
4、發(fā)展趨勢
(此處還要扣題，要說明進(jìn)一步探討這個話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細(xì)致的分析與估價,寫作者就能確定自己的定位,順利地進(jìn)入寫作階段。)
總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個題目，為什么寫，有什么意義，有沒有必要，有什么作用。這樣才能說服人家接受你的想法。
二、 寫作方案(①問題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問題;②擬采用的研究方法、實驗方案;③初步設(shè)想、預(yù)計進(jìn)程及可行性分析;④本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果)
1. 問題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問題：
這部分是把你選題時提出的存在的問題、評述文獻(xiàn)研究成果時提出的不足進(jìn)行綜合陳述(前面已經(jīng)提出過，這里做一歸納)。
主要內(nèi)容提要是初步提出整個論文的寫作大綱或內(nèi)容結(jié)構(gòu)。就是有了問題，你準(zhǔn)備怎么去找答案，如何去解決這個問題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問題進(jìn)行論述。要說一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來,但不需要太具體。前后要有一定的邏輯性。
要從發(fā)現(xiàn)問題、問題產(chǎn)生原因、危害、如何解決、方法策略、發(fā)展方向這個結(jié)構(gòu)去構(gòu)思。
再說明和要擬解決的關(guān)鍵問題
2、擬采用的研究方法、實驗方案;
重點闡述你要用什么方法去研究。如文獻(xiàn)分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內(nèi)容，提出和論證它是論文的目的和任務(wù)，因而并不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結(jié)果。開題報告的目的就是要請專家?guī)椭袛嗄闼岢龅膯栴}是否值得研究，你準(zhǔn)備論證的觀點方法是否能夠研究出來。
3、初步設(shè)想、預(yù)計進(jìn)程及可行性分析
初步設(shè)想
會達(dá)到什么效果，
預(yù)計進(jìn)程
時間進(jìn)程和時間節(jié)點
可行性分析
做這個工作需要什么條件，需要的條件是否具備，自己能否在規(guī)定的時間內(nèi)解決這個問題，必須給出一個明確的回答。
4、本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果
提出解決該問題的必要性，擬實現(xiàn)的創(chuàng)新是論文的亮點,要“具體”,“恰當(dāng)”地寫出創(chuàng)新的要點,不要太抽象,要把自己的思路與現(xiàn)有的研究有什么不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什么地方比起現(xiàn)有的研究有進(jìn)步,否則就不能說是“創(chuàng)新”。
三、 參考文獻(xiàn)(論文：作者•題目•刊名•卷(期)•頁碼;著作：作者•書名•出版社•年份)
要有10篇以上的參考資料，要想寫好一稿文章至少要讀三十篇以上的相關(guān)文章。
參考文獻(xiàn)要注明作者、出處(什么雜志或什么網(wǎng)絡(luò))、年份(第幾期)，要多用雜志上的文章，而不是書，因為書總有些滯后。另外請有機(jī)會到學(xué)校圖書館查閱清華同方期刊數(shù)據(jù)庫、萬方數(shù)據(jù)庫、 萬方數(shù)據(jù)庫(最新期刊)等電子雜志，可能會有更新的資料
格式舉例
[1] 杜黎明，范哲鋒，張瑞鳳. 荷移反應(yīng)—熒光光譜法測定氟羅沙星. 光譜學(xué)與光譜分析. xx，23(2)：328~330
四、開題報告考評記分
考 評 項 目 分 項
合計
滿 分 打 分
文字報告
1、選題依據(jù) 15分
2、創(chuàng)新性 15分
3、選題難度和可行性 10分
4、寫作方案的合理性 10分
5、寫作進(jìn)程安排的合理性 10分
6、預(yù)期成果 10分
7、參考文獻(xiàn)引用 10分
8、開題報告的文字表述 10分
口頭報告 8、條理清晰，層次分明 5分
“安全問題、管理問題、經(jīng)費(fèi)問題”是困擾學(xué)校體育場館設(shè)施資源對外開放的三大瓶頸問題。
學(xué)校體育場館設(shè)施在學(xué)校自身主體利益與社會公益性之間的沖突。不同利益方博弈：政府希望不對學(xué)校體育場館設(shè)施重復(fù)投資就開放，學(xué)校希望盡量不開放或者在有利的狀況下開放，社會人群希望低價乃至免費(fèi)使用學(xué)校體育場館及設(shè)施等。
（一）安全問題
學(xué)校體育場館設(shè)施開放過程中的安全問題，究其原因主要有：
第一，學(xué)校體育場館設(shè)施缺失、相關(guān)管理規(guī)定不完善。
學(xué)校體育場館設(shè)施缺乏檢修，體育器材陳舊、損壞嚴(yán)重，不符合運(yùn)動使用標(biāo)準(zhǔn)，體育場館管理者、工作人員不履行體育場館設(shè)施管理條例，鍛煉人群不遵守學(xué)校相關(guān)體育場館設(shè)施管理規(guī)定，未能聽從體育場館管理人員的指導(dǎo)，違反器材使用程序規(guī)則及運(yùn)動常識所造成的人身運(yùn)動傷害事故及其他危險隱患。
第二，體育活動本身的危險性。
體育具有強(qiáng)身健體、娛樂，另外還有教育、政治、經(jīng)濟(jì)等功能。也可以說所處的歷史階段不同，體育就具有不同的功能。但是自從體育產(chǎn)生以來，雖然強(qiáng)身健體及其娛樂自始至終是體育的主要功能，但體育活動本身具有較強(qiáng)的對抗性及潛在危險性，只有適當(dāng)?shù)目刂企w育活動的強(qiáng)度與對抗度，熟練的掌握體育運(yùn)動中的技巧，做好有效的防護(hù)措施，才能降低體育活動中危險性的發(fā)生。
第三，缺乏專業(yè)的體育鍛煉指導(dǎo)人員及醫(yī)務(wù)人員。
社會人員進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行體育活動時，由于缺乏專業(yè)的體育鍛煉指導(dǎo)人員及醫(yī)療救護(hù)人員，不能正確認(rèn)識到所從事的體育活動可能會造成的傷害。
（二）管理問題
學(xué)校體育場館設(shè)施對外開放存在三方面的管理因素：管理制度（制度的制定與監(jiān)督）；管理力度（糾紛問題的處理）；管理人員（人員的配備與開支）。
在對我國學(xué)校體育場館設(shè)施開放情況的調(diào)查顯示，各學(xué)校在開放的管理制度上缺乏統(tǒng)一的規(guī)范，各學(xué)校根據(jù)自身情況制定出一套管理方案，在開放時間、開放方式、安全規(guī)定上存在差異，出現(xiàn)特殊情況時無章可循，造成了管理的壓力。在發(fā)生傷害事故和財產(chǎn)糾紛時，由于無統(tǒng)一的管理條例和賠償標(biāo)準(zhǔn)，處理時難以達(dá)到統(tǒng)一，導(dǎo)致學(xué)校不愿意提供場館設(shè)施開放，損害廣大有健身意愿人群的活動利益。在管理人員的配備上，無專項資金，專業(yè)體育指導(dǎo)人員和醫(yī)護(hù)人員不到位，是制約學(xué)校體育場館開放的另一因素。
（三）經(jīng)費(fèi)問題
經(jīng)費(fèi)問題包括三方面的因素：經(jīng)費(fèi)的來源，經(jīng)費(fèi)的使用，經(jīng)費(fèi)的監(jiān)管。經(jīng)費(fèi)的來源：當(dāng)?shù)卣?、學(xué)校自身、各種社會力量、企業(yè)事業(yè)組織以及個人自愿捐資和贊助。經(jīng)費(fèi)的使用：學(xué)校體育場館資金應(yīng)當(dāng)用于學(xué)校體育設(shè)施的維護(hù)、管理和事業(yè)發(fā)展及服務(wù)人員的報酬，用以保障體育設(shè)施的正常運(yùn)行。任何組織和個人不得挪用、克扣。
目前我國學(xué)校體育和社會體育隸屬不同行政管理部門，之間存在著體制、制度等差異。隨著國家對教育投入力度的加大，學(xué)?，F(xiàn)有的體育場館設(shè)施有了很大的改善，很多學(xué)校建起了塑膠運(yùn)動場，并修建了各類運(yùn)動場館，場館的損耗與修繕、日常維護(hù)和管理人員工資，已是學(xué)校開銷中不小的一筆。在國家沒有具體出臺相關(guān)維護(hù)補(bǔ)貼的規(guī)定前，場館及設(shè)施的維護(hù)維修費(fèi)用及管理人員的費(fèi)用導(dǎo)致學(xué)校經(jīng)濟(jì)壓力的增加，因此，經(jīng)費(fèi)問題也是阻礙學(xué)校體育場館設(shè)施對外開放的瓶頸問題。
二、保障學(xué)校體育場館設(shè)施對外開放的措施
（一）建立健全相關(guān)法律法規(guī)與安全管理制度
制定《學(xué)校體育設(shè)施向社會開放管理辦法及實施細(xì)則》、《市民進(jìn)校健身鍛煉管理辦法》、《學(xué)校體育設(shè)施向社會開放突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》等管理制度。確保學(xué)校體育場館設(shè)施向社會開放能夠持續(xù)、健康、有序地發(fā)展。
（二）優(yōu)化管理模式，構(gòu)建相對科學(xué)、客觀、統(tǒng)一的學(xué)校體育場館設(shè)施向社會開放評價標(biāo)準(zhǔn)體系。
各學(xué)?？筛鶕?jù)自身情況進(jìn)一步豐富管理模式，可充分利用社區(qū)、俱樂部等社會資源，開展聯(lián)合經(jīng)營和服務(wù)外包，不僅可以有效節(jié)約學(xué)校的人力資源，還有利于學(xué)校體育場館設(shè)施更好地服務(wù)于群眾鍛煉建立可行、有效的人力資源建設(shè)制度，提升學(xué)校場館設(shè)施向社會開放的服務(wù)水平。
施行入?；顒影踩ｋU制度。根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育工作的指導(dǎo)意見》規(guī)定：“為開放共享設(shè)施對開展活動人員可能造成的意外傷害辦理商業(yè)保險。對開展活動時段發(fā)生的因設(shè)施和管理原因引發(fā)的人身傷害事故，由保險公司賠償經(jīng)濟(jì)損失。保險費(fèi)用由政府為主承擔(dān)”。目前，已有相關(guān)保險公司為學(xué)校體育場館設(shè)施向社會開放提供了專項責(zé)任險，利用保險手段來解決學(xué)校場館設(shè)施開放過程中存在的安全隱患及傷害事故，免去學(xué)校場館設(shè)施開放的后顧之憂。
（三）健全資金投入與保障制度
政府方面：國家應(yīng)將學(xué)校體育設(shè)施向社會開放納入到全民健身計劃的長遠(yuǎn)規(guī)劃中，各級政府部門應(yīng)將開放經(jīng)費(fèi)納入年度預(yù)算，設(shè)立保障和促進(jìn)學(xué)校體育場館設(shè)施對社會開放的專項資金。
學(xué)校方面：增強(qiáng)自身的造血機(jī)能，走市場運(yùn)作機(jī)制，拓寬經(jīng)費(fèi)來源。引進(jìn)社會力量以承包和合作等方式參與學(xué)校體育場館設(shè)施的經(jīng)營管理，比如由社會實體承包學(xué)校的體育場館設(shè)施，投資改造體育場館，既大大改善了學(xué)校的體育設(shè)施，又讓學(xué)生和健身大眾都從中受益，更主要的是解決了學(xué)校體育設(shè)施管理的經(jīng)費(fèi)問題。
【關(guān)鍵詞】密集場所 安全疏散 設(shè)計 管理
社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市的中人們的生活方式也開始豐富多彩了起來，各種大型商場的興建，為人們的業(yè)余時間提供了休閑娛樂的新方式，但在諸如商場、網(wǎng)吧、KTV一類的公共場所，其消防安全管理普遍不合格，無法在真正發(fā)生意外時起到作用，這就給人們的人身安全帶來了威脅。我國每年在人員密集的公共場合發(fā)生的火災(zāi)相當(dāng)之多，其中帶來的經(jīng)濟(jì)損失數(shù)額巨大，傷亡慘重。各社會的穩(wěn)定帶來了不小的沖擊，所以做好人員密集場所的消防安全疏散設(shè)計與管理，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)之外的另一項重要任務(wù)。
1 人員密集場所的消防安全疏散存在的問題
1.1 可燃物多
現(xiàn)如今一些人員密集的公共場所，主要都是為一些娛樂休閑的項目進(jìn)行建設(shè)的，其內(nèi)部外部的裝修以精美華麗為主題，在裝修中具有這些特色的裝修材料普遍都是易燃材質(zhì)，具有相當(dāng)程度的可燃性，這些可燃物在人口密集的公共場合極不安全，一旦發(fā)生火災(zāi)，在這種人員密集的室內(nèi)環(huán)境中，易燃物在燃燒時會產(chǎn)生大量的有毒氣體和煙霧，如果不能及時逃離場所，吸入了毒氣導(dǎo)致暈倒，會增加事故的死亡率。再有些公共場所的密封性又很強(qiáng)，移動空間較大，內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，如果是在娛樂場所，人們在逃生時之前攝入了酒精，神經(jīng)麻痹活動不靈便，突然g的精神高度緊繃及其混亂不能對逃生路線產(chǎn)生正確的判斷，一旦進(jìn)入建筑死角，就會錯過最佳的逃生機(jī)會和時間，如果選擇跟著人群盲目逃跑驚慌中的人們大量的聚集在一處，還很容易產(chǎn)生踩踏事故，增加更得的人員傷亡。
1.2 消防出口擁堵
一般建筑物的消防安全出口會有保證足夠的使用數(shù)量，但是安全出口的規(guī)格有時卻會出現(xiàn)問題，有的安全出口過于狹窄，有的安全出口長度太長，寬度確不夠，通往室外需要很長時間，一次性可以容納逃生的人數(shù)有限，不止這些，在消防安全出口中還存在一個致命的問題，那就是日常消防安全出口經(jīng)常被車輛或者一些雜物所擁堵，雖然安全出口前都會粘貼明顯的字樣表示此處不能停車，但安全出口堵塞的現(xiàn)象還是屢屢發(fā)生，如果安全出口不能順暢出行，一旦發(fā)生火災(zāi)情況，會極大程度的耽誤人群的疏散，增大踩踏事件發(fā)生的幾率，造成更大的傷亡情況。
1.3 消防安全管理水平欠缺
首先，業(yè)主法律意識淡薄業(yè)主和經(jīng)營者擅自進(jìn)行場所的修建、改建或擴(kuò)建、內(nèi)部裝修工程而不向當(dāng)?shù)毓蚕辣O(jiān)督機(jī)構(gòu)報告和進(jìn)行建筑設(shè)計的防火審核完工后，在沒有取得消防安全竣工驗收的情況下，就盲目進(jìn)行試營業(yè)其次，消防器材嚴(yán)重缺乏，維護(hù)保養(yǎng)不到位滅火器配置設(shè)置不符合要求，數(shù)量嚴(yán)重不足、無人維護(hù)保養(yǎng)、筒體銹蝕嚴(yán)重、標(biāo)簽?zāi)：磺?、壓力達(dá)不到要求，起不到滅火作用。
2 人員密集場所的消防安全防范對策
（1）搞好源頭關(guān)，杜絕火災(zāi)隱患首先，消防部門對人員密集場所建筑消防設(shè)計要嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)消防法律法規(guī)和消防技術(shù)規(guī)范進(jìn)行審核驗收，對不符合規(guī)范要求的項目，一律不通過審核，并要督促其按照規(guī)范要求修改合格后再審核通過。對人員密集場所投入使用或營業(yè)前要進(jìn)行嚴(yán)格的消防安全檢查，杜絕一切先天性火災(zāi)隱患其次，消防部門來講，除了加強(qiáng)建審、驗收和開業(yè)前消防安全檢查，杜絕先天性火災(zāi)隱患外，還要加強(qiáng)與其他行政部門溝通，最大限度地發(fā)揮各部門合力。在對人員密集場所完成階段性的聯(lián)合執(zhí)法活動以外，各部門之間還應(yīng)當(dāng)將執(zhí)法行動延續(xù)到日常行政監(jiān)管工作中去，努力探索人員密集場所的長效管理機(jī)制。
（2）保證疏散通道安全出口的暢通和消防設(shè)施的完好有效。疏散通道堵塞，安全出口缺少是導(dǎo)致群死群傷火災(zāi)事故的主要原因之一。公共娛樂場在營業(yè)期間始終保持疏散通道、安全出口暢通是杜絕人員傷亡和財產(chǎn)損失的最基本保障，無淪何時何地都不能麻痹大意，更不能以任何理由堵塞和關(guān)閉。對營業(yè)性人員密集場所疏散通道、疏散樓梯、安全出口不符合消防技術(shù)規(guī)范要求，確因客觀原因不能整改，一旦發(fā)生火災(zāi)極易造成群死群傷的，立即采取果斷措施，該停產(chǎn)停業(yè)的立即責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，該改變使用性質(zhì)的立即改變使用性質(zhì)，以確保安全。要加強(qiáng)對消防設(shè)施、消防器材、應(yīng)急照明以及安全疏散指示標(biāo)志等維修保養(yǎng)的督促檢查，保證其完好有效，確保發(fā)生火災(zāi)后，能夠進(jìn)行有效補(bǔ)救從業(yè)人員要做到“四懂、四會”。
（3）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化培訓(xùn)。消防安全疏散工作要從每個細(xì)微的小事做起，只要是人員密集的場所都應(yīng)該將消防安全問題重視起來，對其采取相應(yīng)的有效措施，再有要合理利用信息化時代傳播速度快，范圍廣的特征對消防安全進(jìn)行大范圍的普及，只有人人都有消防意識才能避免因為火災(zāi)而產(chǎn)生的慘禍。人員密集場所的工作人員也要加強(qiáng)消防方面知識的學(xué)習(xí)，要求做到對火災(zāi)的發(fā)生時刻警惕，及時排除發(fā)生火災(zāi)的隱患，火災(zāi)發(fā)生時及時報警并選用做合適的方法撲救嗎，幫助慌亂的人群進(jìn)行有條理的逃生疏散。做到最大限度減少火災(zāi)帶來的損失。
3 結(jié)語
綜上所述，人員密集場所的安全疏散設(shè)計與管理關(guān)系著人們的生命安全和財產(chǎn)安全，必須得到重視，減少裝修中易燃材質(zhì)的使用，加強(qiáng)商場、酒吧、KTV等人員密集場所的消防器材建設(shè)，娛樂場所的工作人員要進(jìn)行防火規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，經(jīng)常舉行消防演練，避免事故發(fā)生時的慌亂情況，在各大商場要在明顯的位置擺放建筑內(nèi)部剖析圖，應(yīng)急通道指示標(biāo)方便對場地不熟悉的人員進(jìn)行及時準(zhǔn)確的逃生，消防安全要做到規(guī)范，系統(tǒng)，實用，做好一項消防工作后，要對其進(jìn)行定期檢查，保證消防工作時刻有效，保證社會的安定，為社會的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉曉然，蘇經(jīng)宇，王威，馬東輝.重點片區(qū)道路應(yīng)急避震疏散評價理論模型[J].系統(tǒng)工程理論與實踐，2015（01）.
關(guān)鍵詞：土建施工 現(xiàn)場管理 現(xiàn)狀 對策
中圖分類號：C93文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A
我國建筑工程若要提高施工質(zhì)量和加快施工進(jìn)度，就必須加強(qiáng)對建筑工程土建施工現(xiàn)場管理的優(yōu)化，加強(qiáng)對每個施工環(huán)節(jié)的管理，才能最大限度的保證施工質(zhì)量和施工進(jìn)度。
一、土建施工現(xiàn)場管理的基本原則
1 經(jīng)濟(jì)效益
施工現(xiàn)場管理一定要克服只抓進(jìn)度和質(zhì)量而不計成本和市場，從而形成單純的生產(chǎn)觀和進(jìn)度觀。項目部應(yīng)在精品奉獻(xiàn)、降低成本、拓展市場等方面下功夫，并同時在生產(chǎn)經(jīng)營諸要素中，時時處處精打細(xì)算，力爭少投入多產(chǎn)出，堅決杜絕浪費(fèi)和不合理開支。
2 科學(xué)合理
施工現(xiàn)場的各項工作都應(yīng)當(dāng)按照既科學(xué)又合理的原則辦事，以期做到現(xiàn)場管理的科學(xué)化，真正符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的客觀要求。還要做到操作方法和作業(yè)流程合理，現(xiàn)場資源利用有效，現(xiàn)場定置安全科學(xué)，員工的聰明才智能夠充分發(fā)揮出來。
3 標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化
標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化是對施工現(xiàn)場的最基本管理要求。事實上，為了有效協(xié)調(diào)地進(jìn)行施工生產(chǎn)活動，施工現(xiàn)場的諸要素都必須堅決服從一個統(tǒng)一的意志，克服主觀隨意性。只有這樣，才能從根本上提高施工現(xiàn)場的生產(chǎn)和工作效率和管理效益，從而建立起一個科學(xué)而規(guī)范的現(xiàn)場作業(yè)秩序。
二、 現(xiàn)階段現(xiàn)場管理中存在的問題
1 對人及物料因素難以實現(xiàn)全面控制
建筑現(xiàn)場施工的操作型工序產(chǎn)品一般均具有勞動密集的特性，投入勞動力眾多，故難以對每個操作人員實現(xiàn)有效控制。在工程實踐中，由于個別操作人員違規(guī)操作所引起的質(zhì)量問題是屢見不鮮的。例如，嘉興市某廠區(qū)職工住宅主體施工中，因工人擅自在三樓某單元房間內(nèi)拆模造成了房間頂板的裂縫，然而在后續(xù)的施工中又未予以發(fā)現(xiàn)并處理。最后，住宅交付使用后裂縫依舊存在，在住戶裝扇時被發(fā)現(xiàn)并被曝光，這一事件給承包商及監(jiān)理單位聲譽(yù)帶來較壞影響，承包商對于質(zhì)量問題的后期處理所花的代價也更大。因此，怎樣實現(xiàn)對操作人員全面有效控制對于監(jiān)理單位及承包商均為一個至關(guān)重要的難題。施工工序活動質(zhì)量控制過程中，投入物料的面廣量大，對物料的因素較難實現(xiàn)全面控制。實踐工作中，監(jiān)理工程師經(jīng)常感到工業(yè)化的設(shè)備及批量產(chǎn)品質(zhì)量離散性小，往往通過產(chǎn)品書面檢驗及試驗測試產(chǎn)品質(zhì)量即可得到評判及控制。但多數(shù)操作型工序所用地方材料，如砂、石、磚等的質(zhì)量離散性較大，加之材料往往隨時進(jìn)場，如何實現(xiàn)對于材料的實時、全面、有效的控制也是一個困難的課題。
2 質(zhì)量控制過程中容易出現(xiàn)遺漏
事實上，由于現(xiàn)場施工操作型工序產(chǎn)品面廣量大，采取全面檢查是難以實現(xiàn)的，但采取抽檢的方法，往往又導(dǎo)致了一些質(zhì)量問題的遺漏。怎樣實現(xiàn)對于操作型工序產(chǎn)品成果的全面控制也是一個較為突出的難點。
3 安全意識不高，責(zé)任不明確
安全意識是做好建筑施工現(xiàn)場安全工作的關(guān)鍵，現(xiàn)場施工的安全工作是關(guān)系到整個工程進(jìn)程的工作。但是施工現(xiàn)場的管理人員沒有充分認(rèn)識到這一點，在管理工作中，未能將建筑施工現(xiàn)場安全工作擺到應(yīng)有位置，未能真正認(rèn)識到建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任重大。對國家有關(guān)安全生產(chǎn)和建筑的法律、法規(guī)、規(guī)范、文件等沒有深入學(xué)習(xí)，而且不能及時傳達(dá)貫徹和落實到施工現(xiàn)場，導(dǎo)致施工人員安全生產(chǎn)知識淡薄。建立健全的制度，落實責(zé)任到個人是做好建筑現(xiàn)場施工安全工作的關(guān)鍵。但是目前，制度是有建立，而且安全責(zé)任制也有，但是這都從上到下逐漸減弱的，在公司制度還完善，責(zé)任還明確，但是一到工地制度和責(zé)任就變得相當(dāng)模糊。比如不少施工企業(yè)的責(zé)任制不能按項目特點制定，不考慮時間、項目、人員變動等因素；在其他工地制定的責(zé)任制，也適用于本工地；幾年前制定現(xiàn)場施工制度和現(xiàn)場施工責(zé)任制，現(xiàn)在一樣適用等，從而造成一些上級部門對施工現(xiàn)場的業(yè)務(wù)指導(dǎo)脫節(jié)，甚至施工現(xiàn)場出現(xiàn)我行我素的行為。建筑安全生產(chǎn)關(guān)鍵在于施工現(xiàn)場，如果施工現(xiàn)場的制度和責(zé)任都變得模糊了，在貫徹制度和落實責(zé)任制的時候，就往往流于形勢，走過場，對違反有關(guān)安全操作規(guī)程的行為，按責(zé)任制該處罰的，失之于軟，這樣就往往容易導(dǎo)致安全事故的發(fā)生。
三、 解決現(xiàn)場管理問題的對策
1 優(yōu)化現(xiàn)場管理中的全面成本管理
優(yōu)化施工現(xiàn)場管理首先要抓好全面成本管理，全面成本管理是指對每個施工現(xiàn)場的項目成本實行全過程、全員和全方位的控制管理。施工項目從合同簽訂起直至工程完工、驗收交付為止的整個過程中，都要有成本控制、管理的理念，時時處處精打細(xì)算，杜絕浪費(fèi)和不合理開支，并力爭節(jié)支挖潛增效。
1.1 現(xiàn)場管理的科學(xué)化
現(xiàn)場管理的科學(xué)化就是要運(yùn)用系統(tǒng)工程的理論和方法，把有關(guān)自然科學(xué)和社會科學(xué)理論、方法及技術(shù)運(yùn)用于施工項目現(xiàn)場管理的實際中去。如預(yù)算、決策方法，目標(biāo)管理方法，不確定性分析方法，價值工程，看板技術(shù)等。對質(zhì)量、成本、安全等管理目標(biāo)的控制、改進(jìn)可采用以下方法:
（1）對比法。按照量價分離的原則，分析影響管理控制目標(biāo)的主要因素，即際與預(yù)計目標(biāo)的對比分析。
（2）因果分析圖法。用樹枝狀的圖形來尋找各種可能影響控制目標(biāo)發(fā)生偏離的因素。
（3）因素分析法。分析每一種因素發(fā)生變化對現(xiàn)場管理目標(biāo)的影響，從而找出影響管理目標(biāo)的主要因素并進(jìn)行重點控制。
施工現(xiàn)場的各項工作都應(yīng)當(dāng)按照既科學(xué)又合理的原則辦事，真正符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的客觀要求?，F(xiàn)場管理的科學(xué)化就是要做到操作方式和作業(yè)流程合理，現(xiàn)場資源利用有效，現(xiàn)場安置安全科學(xué)，員工的聰明才智能夠充分發(fā)揮出來。
1.2 提升現(xiàn)場管理的有效性
施工現(xiàn)場管理的目標(biāo)在于實現(xiàn)現(xiàn)場管理的有效性?，F(xiàn)場管理的有效性主要含義有兩層：一是促進(jìn)現(xiàn)場管理組織機(jī)構(gòu)（一般為項目經(jīng)理部）以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出，取得經(jīng)濟(jì)上的有效性；二是要以最少的人力和財力，完成較多的管理工作，提高工作上的有效性。
2 提升施工現(xiàn)場管理的質(zhì)量管理意識
質(zhì)量的優(yōu)劣，通常是由整體施工人員施工質(zhì)量意識來反映的。質(zhì)量意識高，有利于保障建筑工程的施工質(zhì)量，有利于加強(qiáng)建筑施工質(zhì)量管理。全面提高建筑工程質(zhì)量管理水平，必須從思想上充分認(rèn)識質(zhì)量意識的必要性，加強(qiáng)建筑施工單位的思想認(rèn)識，然后再通過施工人員的質(zhì)量控制會議，來提高施工人員的整體意，強(qiáng)調(diào)其質(zhì)量責(zé)任感。毋庸置疑，建筑工程的質(zhì)量涉及到眾多因素的影響，我們必須從設(shè)計到施工整體過程進(jìn)行把握，抓住施工過程中的重點，強(qiáng)調(diào)施工質(zhì)量意識，才能把工程質(zhì)量提升到全新的水平。施工現(xiàn)場管理的核心是人與人、人與物的組合，所以必須優(yōu)化現(xiàn)場全員的素質(zhì)?，F(xiàn)場專業(yè)及工種和崗位復(fù)雜眾多，造成現(xiàn)場管理復(fù)雜，而施工現(xiàn)場的一切施工活動和管理工作都是由現(xiàn)場人員去實現(xiàn)，所以要依靠現(xiàn)場的所有職工的積極性，創(chuàng)造性，共同參與管理，激發(fā)全員的積極性、主動性和責(zé)任感。充分發(fā)揮其加強(qiáng)現(xiàn)場管理的主體作用，重視現(xiàn)場員工的思想素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)的提高。建立科學(xué)的礎(chǔ)上，針對影響工程質(zhì)量品質(zhì)的一些關(guān)鍵問題，從技術(shù)、人事制度上建立更有效的、更加科學(xué)的管理體制，明確每一個施工人員的目標(biāo)責(zé)任。從而達(dá)到進(jìn)一步提高管理水平的目的。
3 加強(qiáng)現(xiàn)場管理中的安全管理
在實際的施工管理中，必須轉(zhuǎn)變思想觀念，提高對安全工作的重視程度，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上正確認(rèn)識和積極探索有效的管理手段，努力實現(xiàn)科學(xué)管理，以適應(yīng)市場發(fā)展的要求。必須健全六個保證體系和確保四個到位。
3.1 六個保證體系
健全組織保證體系、監(jiān)督檢查保證體系，安全目標(biāo)責(zé)任體系、技術(shù)保證體系、思想保證體系、政策制度體系。嚴(yán)格按照一標(biāo)準(zhǔn)五規(guī)范及安全文明工地管理規(guī)定，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，優(yōu)化文明施工專項方案，對腳手架工程、模板工程以及臨時用電等重點工程制訂相應(yīng)的專項方案。
3.2 四個到位
在施工現(xiàn)場要保證思想觀念到位，組織管理到位，管理措施到位，安全責(zé)任到位。抓好三個落實，落實獎罰措施，落實測評結(jié)果，落實安技費(fèi)用。抓文明安全管理還要從“嚴(yán)、細(xì)、實”上下工夫：對安全工作要嚴(yán)格管理，對“三違”現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理；對存在的隱患要一查到底，細(xì)化各項工作環(huán)節(jié)；抓緊施工各個環(huán)節(jié)的控制，抓好班組建設(shè)，把安全措施落實到最基層。
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】 ICU患者； 腸內(nèi)營養(yǎng)支持； 持續(xù)輸注； 間斷輸注； 營養(yǎng)支持效果
doi：10.14033/ki.cfmr.2017.10.079 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 B 文章編號 1674-6805（2017）10-0148-02
重癥加強(qiáng)護(hù)理病房（ICU）主要收治對象為需要對生命指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)嚴(yán)密監(jiān)測和支持的危重患者[1]，此類患者多身體虛弱、免疫低下，但又無法正常進(jìn)食，需要予以營養(yǎng)支持以維持基本生理機(jī)能，幫助患者渡過生命難關(guān)。臨床研究已經(jīng)證實，早期給予ICU重癥患者合適的營養(yǎng)支持對促進(jìn)身體機(jī)能修復(fù)、降低并發(fā)癥發(fā)生風(fēng)險、縮短住院時間、提高生存率具有重要意義[2]。文章現(xiàn)對間斷腸內(nèi)營養(yǎng)支持和持續(xù)腸內(nèi)營養(yǎng)支持用于ICU患者的臨床效果進(jìn)行分析和研究，具體報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
以2015年1月-2016年10月筆者所在醫(yī)院ICU收治的60例重癥監(jiān)護(hù)患者為研究對象，患者入住ICU的主要原因為COPD、呼吸衰竭、復(fù)合性創(chuàng)傷、嚴(yán)重心功能不全、重要臟器大手術(shù)及中毒。病例納入標(biāo)準(zhǔn)：（1）符合《臨床診療指南?腸外腸內(nèi)營養(yǎng)學(xué)分冊（2008版）》中各種疾病腸內(nèi)營養(yǎng)支持的適應(yīng)癥[3]；（2）ICU連續(xù)入住≥7 d；（3）腸內(nèi)營養(yǎng)連續(xù)支持≥7 d。病例排除標(biāo)準(zhǔn)：（1）嚴(yán)重吸收不良綜合征；（2）腹腔內(nèi)感染；（3）上消化道出血；（4）腸內(nèi)營養(yǎng)液不耐受；（5）合并腹瀉或接受止瀉治療者；（6）腸內(nèi)營養(yǎng)支持治療因故中斷。隨機(jī)將入選病例均分為兩組。試驗組30例：男17例，女13例；年齡30～80歲，平均（58.4±6.2）歲。對照組30例：男18例，女12例；年齡32～79歲，平均（57.9±6.3）歲。兩組患者一般資料比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 方法
入住ICU后，兩組均及時行鼻飼腸內(nèi)營養(yǎng)支持，患者經(jīng)鼻腔留置鼻胃管，妥善固定后，做好標(biāo)識。試驗組行腸內(nèi)營養(yǎng)液持續(xù)輸注，患者鼻胃管連接營養(yǎng)泵和加溫器。營養(yǎng)液輸注前，先以加溫器預(yù)熱至37 ℃～40 ℃。輸注初始，先以低劑量緩慢泵入，后逐漸增加單位劑量至50～100 ml/h，日劑量24 h內(nèi)泵完。對照組行腸內(nèi)營養(yǎng)液間斷輸注，患者鼻胃管連接50 ml注射器，每4 h進(jìn)行1次鼻飼。鼻飼前，營養(yǎng)液預(yù)熱至37 ℃～40 ℃；鼻飼時，推注要緩慢，單次鼻飼劑量≤200 ml；鼻飼后，溫開水沖洗鼻胃管并妥善放置。兩組患者均使用相同配比的腸內(nèi)營養(yǎng)混懸液，日劑量為100 kJ/（kg?d），B續(xù)營養(yǎng)支持7 d。
1.3 觀察指標(biāo)
連續(xù)腸內(nèi)營養(yǎng)7 d后，觀察兩組患者三頭肌皮褶厚度（TSF）、血清總蛋白（TP）、淋巴細(xì)胞（LYM）等營養(yǎng)指標(biāo)改善情況；觀察兩組APACHE-Ⅱ評分，該評分越高，表示患者越嚴(yán)重；對比分析兩組營養(yǎng)支持期間并發(fā)癥發(fā)生率。
1.4 統(tǒng)計學(xué)處理
采用SPSS 13.0軟件對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，計量資料以（x±s）表示，采用t檢驗；計數(shù)資料以率（%）表示，采用字2檢驗，P
2 結(jié)果
2.1 兩組患者營養(yǎng)指標(biāo)比較
營養(yǎng)支持前，兩組患者TSF、TP和LYM比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）。營養(yǎng)支持后，兩組TSF略有下降，但與營養(yǎng)支持前比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），兩組TP、LYM均有明顯改善，與營養(yǎng)支持前比較差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P0.05），見表1。
2.2 兩組APACHE-Ⅱ評分比較
兩組患者營養(yǎng)支持后APACHE-Ⅱ評分與營養(yǎng)支持前比較均有明顯下降，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P0.05），見表2。
2.3 兩組患者并發(fā)癥發(fā)生情況比較
腸內(nèi)營養(yǎng)期間，試驗組胃潴留、腹瀉、反流、吸入性肺炎發(fā)生率均顯著低于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P
3 討論
腸內(nèi)營養(yǎng)是指經(jīng)胃腸道提供代謝所需營養(yǎng)物質(zhì)的營養(yǎng)支持方式，其主要實施途徑為導(dǎo)管輸注，常見有鼻胃管輸注，鼻空腸管輸注等。其主要應(yīng)用優(yōu)勢有以下幾點：（1）營養(yǎng)補(bǔ)給方便，費(fèi)用低廉；（2）營養(yǎng)素直接經(jīng)胃腸吸收，不僅利用率高，而且符合人體生理特性；（3）能夠有效維持腸黏膜結(jié)構(gòu)和屏障功能完整性，對保護(hù)胃腸道基本功能具有積極作用[4-5]。鑒于此，腸內(nèi)營養(yǎng)支持在現(xiàn)階段已經(jīng)成為眾多臨床醫(yī)師給予患者營養(yǎng)支持時的首選方式，其在ICU的臨床應(yīng)用，在促進(jìn)身體機(jī)能修復(fù)、降低并發(fā)癥發(fā)生風(fēng)險、縮短住院時間及提高生存率方面的重要作用已經(jīng)得到證實。
根據(jù)營養(yǎng)液輸注方式的不同，腸內(nèi)營養(yǎng)支持可分為持續(xù)營養(yǎng)支持和間斷營養(yǎng)支持兩種。一直以來，臨床對兩種營養(yǎng)輸注方式的有效性與安全性存在諸多爭議，其中圍繞最多的是輸注方式與并發(fā)癥之間的相關(guān)性問題。嚴(yán)紅燕等[6]分別以間斷輸注和持續(xù)輸注對重型顱腦損傷患者行腸內(nèi)營養(yǎng)支持，結(jié)果顯示，間斷營養(yǎng)支持下患者TSF為（6.3±0.6）mm，持續(xù)營養(yǎng)支持下患者TSF為（6.2±0.8）mm，差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），與本研究結(jié)論一致。包龍等[7]分別對創(chuàng)傷性腦重傷患者行持續(xù)營養(yǎng)支持和間斷營養(yǎng)支持，結(jié)果顯示，兩組患者并發(fā)癥發(fā)生率分別為19.6%和22.4%，差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），認(rèn)為臨床可根據(jù)患者實際情況靈活選擇營養(yǎng)輸注方式。本研究中，試驗組腹瀉1例（3.3%），反流1例（3.3%），未見胃潴留和吸附性肺炎病例，各并發(fā)癥發(fā)生率均顯著低于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P
綜上所述，ICU患者腸內(nèi)營養(yǎng)支持行持續(xù)輸注或間斷輸注均能基本保證營養(yǎng)供給，對改善患者生理功能、提高免疫力具有積極意義。腸內(nèi)持續(xù)營養(yǎng)輸注下，患者并發(fā)癥發(fā)生率低，更具臨床使用價值，值得推廣。
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】高校體育場館；開放策略；社會體育專業(yè)；創(chuàng)新型培養(yǎng)
社會體育專業(yè)是一門實踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，它是為適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和全民健身活動蓬勃興起，以及對高等體育專業(yè)人才需求而設(shè)置的新興體育專業(yè)[1]。其主要培養(yǎng)能在社會體育活動中從事健身咨詢、技術(shù)指導(dǎo)、組織管理等方面工作的應(yīng)用型人才。對于健身指導(dǎo)方向的培養(yǎng)，各高校都積累了較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗；而對于組織管理方向，實踐表明，培養(yǎng)的效果并不樂觀。為實現(xiàn)從注重知識向更加重視能力和素質(zhì)的轉(zhuǎn)變，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量，新一輪教學(xué)改革被提上日程。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不僅是高等教育主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的迫切要求，也是高等教育自身改革發(fā)展的迫切要求。其核心是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，即引導(dǎo)高等學(xué)校不斷更新教育觀念，改革人才培養(yǎng)模式，改革教育內(nèi)容和教學(xué)方法，將人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會服務(wù)緊密地結(jié)合起來[2]。高校體育場館作為體育教育的重要組成部分，目前的利用情況并不盡人意，其經(jīng)營開發(fā)能力及創(chuàng)業(yè)實踐能力尚未凸顯出來。因而，根據(jù)社會體育專業(yè)創(chuàng)新型培養(yǎng)模式要求，高校體育場館的開放策略將在社會體育專業(yè)人才培養(yǎng)中大有作為。鑒于此，本文試通過此方面的研究，以其引起相關(guān)管理者的重視，從而為更好地發(fā)揮高校體育場館在社會體育專業(yè)人才培養(yǎng)中的作用提供理論支持。
1.研究對象與方法
1.1研究對象
沈陽地區(qū)高校體育場館開放策略。
1.2研究方法
文獻(xiàn)資料法：通過CNKI和萬方數(shù)據(jù)庫，收集整理相關(guān)資料信息。
訪談法：對部分高校場館開放的管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪談，了解場館開放管理狀況；對社會體育專業(yè)資深教學(xué)人員進(jìn)行訪談，了解專業(yè)的培養(yǎng)模式及發(fā)展趨勢。
分析綜合法：根據(jù)研究資料整體分析沈陽地區(qū)高校體育場館開放經(jīng)營策略，分析存在問題并提出合理化建議。
2.結(jié)果與分析
2.1沈陽地區(qū)高校體育場館開放現(xiàn)狀
沈陽地區(qū)各類高等院校共有30余所，其中開設(shè)社會體育專業(yè)的有5所。目前各高校的體育場館均有不同程度的開放，主要包括室內(nèi)各種體育場館及室外足球場和田徑場。在開放的體育場館資源中，進(jìn)行有償開放的體育場館占總場館的50%以上，其主要集中在室內(nèi)羽毛球館、乒乓球館、游泳館、臺球室以及室外足球場和田徑場等；無償開放的體育場館約占總場館的40%，主要包括室外除足球場和籃球場以外的其他場地；不開放的場館不足10%。調(diào)查顯示，高校中70%的學(xué)校既對本校師生開放也對社會開放，只有30%的學(xué)校僅對本校學(xué)生和教職工開放。而在對社會開放的高校體育場館中，開放手段多以收費(fèi)為主，其中80%的學(xué)校采取有償無償相結(jié)合的開放手段，而另外20%則是完全采用有償手段進(jìn)行對外開放。從開放形式來看，絕大多數(shù)高校體育場館的對外開放僅限于對外租賃活動場地和運(yùn)動器材等附加值較低的服務(wù)形式，而提供專業(yè)的體育健身指導(dǎo)、運(yùn)動訓(xùn)練指導(dǎo)等高附加值的服務(wù)則比較少，不能滿足廣大體育消費(fèi)者的多層次需求[3]。
2.2現(xiàn)行開放政策存在的問題
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高校體育場館開放利用率較低，缺乏專職的體育場館管理人才和相對完善的監(jiān)管機(jī)制是其首要原因。高校體育部門或后勤部門為主的高校體育場館開放經(jīng)營管理模式是沈陽地區(qū)高校體育場館開放經(jīng)營管理的主要形式。由于高校體育教師、部分高校后勤部門管理人員對體育場館開放這一新興產(chǎn)業(yè)運(yùn)作方面的專業(yè)知識了解較少，從而無法實施各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理方法，無法提高高校體育場館開放的利用率[4]。目前場館的有償開放均制定有相應(yīng)的管理條例與規(guī)章制度，但多為自行制定，無統(tǒng)一的規(guī)范，在執(zhí)行中存在問題和困難，不能達(dá)到預(yù)期效果。此外，在高校體育場館的運(yùn)營管理上還存在不能調(diào)動工作人員的積極性、場館人員服務(wù)意識差、不能為消費(fèi)者創(chuàng)造好的運(yùn)動環(huán)境等問題，某種程度上影響了消費(fèi)者的運(yùn)動熱情[3]?？梢姡袃旈_放的管理處于不完善、不健全的階段；管理形式的單一，也限制了場館資源更為合理的開放利用。
3.高校體育場館在社會體育專業(yè)人才培養(yǎng)中的作用
3.1高校體育場館是社會體育專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)動技能的物質(zhì)載體
社會體育專業(yè)是指以培養(yǎng)服務(wù)于全民健身計劃，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要，具有社會體育基本理論和專門技能的、能在社會體育領(lǐng)域中從事組織管理、咨詢指導(dǎo)、經(jīng)營開發(fā)以及教學(xué)科研等方面的高級專門人才[5]。因此，社會體育專業(yè)學(xué)生要想成為健身指導(dǎo)人員，必須要會動作技能，沒有親自體驗動作，無法更好地指導(dǎo)群眾健身。
目前較為時尚的一些運(yùn)動健身項目，都對場地或場館有一定的要求，很多動作的習(xí)練需要專門的場館來保障，如游泳、網(wǎng)球、保齡球等項目，如果沒有專門的場館，學(xué)生無法學(xué)習(xí)規(guī)范正確的動作，而沒有規(guī)范的技術(shù)將會影響其畢業(yè)后從事相關(guān)項目的健身技術(shù)指導(dǎo)，可見作為學(xué)生動作習(xí)練物質(zhì)載體的場館，其作用不可小覷。
本文對河南高校場館設(shè)施對社會開放的優(yōu)勢和現(xiàn)階段影響其對社會開放的因素進(jìn)行分析和研究,從而探索出適合河南高校體育場館設(shè)施對社會開放的有效方法和對策。
二、研究對象和方法
(一)研究對象
本文選取了鄭州、開封、新鄉(xiāng)、洛陽、商丘五個市的共計15所具有代表性的普通高校。
(二)研究方法
1、文獻(xiàn)資料法
2、訪談法
3、問卷調(diào)查法
(1)問卷的設(shè)計與內(nèi)容
在訪談的基礎(chǔ)上設(shè)計問卷,就河南高校的學(xué)?；厩闆r、體育場館設(shè)施的現(xiàn)狀、對社會開放情況、影響因素、建議進(jìn)行調(diào)查。
(2)問卷的效度和信度檢驗
為保證問卷設(shè)計的質(zhì)量,先后專家對問卷的設(shè)計、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)以及問卷的量度指標(biāo)等進(jìn)行效度檢驗,再進(jìn)行修改、補(bǔ)充,最后確定為正式調(diào)查問卷。從專家評價的結(jié)果看,問卷設(shè)計能達(dá)到本研究的要求,具有有效性。問卷的信度檢驗采用“再測法”,選取了7所學(xué)校,相隔20天后,向相同對象發(fā)放同樣問卷,求相關(guān)系數(shù)。兩次問卷的相關(guān)系數(shù):Rxy=0.82,表明問卷的信度較高。
(3)問卷的發(fā)放和回收
調(diào)查問卷的發(fā)放采用直接發(fā)送、郵寄和E-mail郵件發(fā)送相結(jié)合的方法。共發(fā)放問卷15份,回收問卷15份,有效率達(dá)到100%。
三、結(jié)果與分析
(一)河南高校體育場館設(shè)施數(shù)量的現(xiàn)狀
據(jù)調(diào)查得知,在被調(diào)查的河南15所高校中,擁有較多的體育場館是占地不大、投資較少的籃球場、排球場、網(wǎng)球場、羽毛球場、室外乒乓球臺、田徑場和足球場(一般都處于田徑場中)、體操、健身房,每所學(xué)校均具有。絕大多的學(xué)校都有綜合體育館、籃球館、乒乓球房等。
(二)河南高校體育場館設(shè)施對社會開放現(xiàn)狀
1、對社會開放的對象
在調(diào)查的河南11所對社會開放體育場館的高校中,有45.4%的高校對社會團(tuán)體和社會個人開放,有36.4%的高校對社會個人開放,只有18.2%的高校只對社會團(tuán)體開放。
2、對社會開放的時間
在7所有償開放的河南高校中,有償開放的時間主要是工作日教學(xué)以外的時間,開放時間頻度比較穩(wěn)定和規(guī)范。無償開放的時間在每天的時間段上,分別有45.5%和36.4%的高校都選擇在早晨或晚上,也有27.2%的高校選擇在下午的時候無償開放。
3、對社會開放的形式
對7所有償開放體育場館的高校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在開放的形式上,有57.2%的高校選擇場館租賃,42.9%的高校選擇緊缺場館的有償開放,分別有28.6%的高校選擇對社會的體育技能培訓(xùn)班開放和選擇體育俱樂部開放。
4、對社會開放的場館類型
在調(diào)查的對社會有償開放體育場館的7所河南高校中,有償開放的場(館)大多為易管理的室內(nèi)場館、封閉型露天體育場地和緊缺的場館。其中開放率最高的是游泳館(池)達(dá)到100%,其次為健身房、羽毛球房、乒乓球房、網(wǎng)球場、籃球館?？梢?有償開放的學(xué)校以室內(nèi)場館為主。無償或部分無償開放體育場館的高校對室外普通的露天場地和閑散場地,包括籃球場、排球場、田徑場(煤渣)、乒乓球臺、羽毛球場等,因不便于管理或者為了公益活動,都采用無償開放使用,無償使用率達(dá)到100%。
5、對社會開放過程中的管理問題
調(diào)查結(jié)果表明,11所開放學(xué)校體育場館的河南高校中有81.8%的高校制定了體育場館使用管理辦法,還有18.2%的高校沒有相關(guān)的管理辦法,而現(xiàn)有的管理辦法都是由學(xué)校自己制定的。
6、對社會開放過程中的安全問題
安全問題是高校體育場館對社會開放過程中的一大難題,在11所對社會開放的高校中,體育場館在對社會開放的過程中均未發(fā)生過安全事故,說明這些學(xué)校在體育場館的管理上比較重視安全問題。在對體育場館對社會開放過程中出現(xiàn)安全問題主要由誰負(fù)責(zé)時,63.6%的高校認(rèn)為應(yīng)該主要由個人負(fù)責(zé),27.3%的高校認(rèn)為主要由政府和學(xué)校共同負(fù)責(zé),9.1%的高校認(rèn)為應(yīng)該主要由學(xué)校負(fù)責(zé),因此,學(xué)校體育場館在對社會開放的過程中一定要明確責(zé)任,做到安全開放。
(三)影響河南高校體育場館設(shè)施對社會開放的因素
1、高校本身的條件
調(diào)查發(fā)現(xiàn),河南高校場館開放與各高校規(guī)模和地理位置有一定的關(guān)系,規(guī)模越大的學(xué)校,且地理位置位于市中心的院校,其體育場館對開放狀況就越好,學(xué)校地處郊區(qū),規(guī)模較小,開放程度就小。
2、場館對社會開放的時間
從河南高校體育場館開放時間的現(xiàn)狀看,部分高校(特別是有償開放的學(xué)校)能根據(jù)自己學(xué)校的時間和社會人員的閑暇時間的特點,合理安排場館開放的時間。但是還有一些高校(尤其是無償開放的學(xué)校)在開放時間的安排上還存在一些不合理的現(xiàn)象。
3、場館提供的服務(wù)內(nèi)容
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),在開放體育場館設(shè)施的河南高校中,有償開放的游泳館(池)、網(wǎng)球場等場館,在開放過程中,還能提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù),來鍛煉的人群比較多。在無償開放的學(xué)校中,學(xué)校只提供活動的場地,不提供任何的服務(wù)內(nèi)容。
4、學(xué)校體育經(jīng)費(fèi)的投入
調(diào)查中發(fā)現(xiàn),河南高校中,學(xué)校規(guī)模越大,其對體育場館的投資經(jīng)費(fèi)就越高。高校體育場館經(jīng)費(fèi)的缺乏,在很大程度阻礙了它的發(fā)展,使相當(dāng)多的高校場館不能真正發(fā)揮其應(yīng)有的價值和功能。
5、場館的管理制度
調(diào)查表明,15所河南高校都有體育場館方面的使用規(guī)定,在對社會開放體育場館的高校中有81.8%的高校有對社會開放的使用管理的規(guī)章制度,但在一些具體細(xì)節(jié)上還很不完善,需要進(jìn)一步的完善和提高。
四、發(fā)展對策
一是河南高校的學(xué)校管理者要真正轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的、封閉的教育管理觀念,為全民健身提供更多的場館服務(wù)。
二是根據(jù)自己學(xué)校的實際情況選擇開放形式,體育場館在對社會開放過程中要以社會為平臺,以市場需求為導(dǎo)向,合理安排開放時間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
三是積極引進(jìn)場館管理方面的專業(yè)人才,提高管理和服務(wù)水平。
四是加強(qiáng)對本校體育場館的宣傳,引導(dǎo)社會各企事業(yè)單位和群眾的體育消費(fèi)。
五是建立科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度體系,保障場館設(shè)施正常有序的開放。
六是充分發(fā)揮政府部門的主導(dǎo)作用,各級政府部門要給予政策、資金等方面的支持,同時需要政府各部門、高等院校、社區(qū)居委會、社會居民群眾的支持、理解與配合。
七是河南高校體育場館部門要安排專門人員負(fù)責(zé)管理,制定切實可行的措施,強(qiáng)化場地設(shè)施的安全,及時維修、保養(yǎng)和安全檢查,避免出現(xiàn)各種傷害事故,保證學(xué)校和鍛煉人員的安全。
行業(yè)特點專業(yè)方向興趣程度
三百六十行，行行需營銷。這句俗語把營銷的內(nèi)涵作用表現(xiàn)的全面具體。說明市場營銷專業(yè)在整個國民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有著不可替代的作用。這也是最近二十年內(nèi)，市場營銷專業(yè)人才在就業(yè)排行榜上，穩(wěn)居就業(yè)前7位。但是這樣的人才需求，對于營銷專業(yè)學(xué)生來講卻是巨大的挑戰(zhàn)與危機(jī)。
市場營銷是企業(yè)管理的一種手段，可以使資源合理調(diào)配與充分運(yùn)用到效用最大化，是企業(yè)本身的附屬手段與資源合理配置的最佳方式。這就要求，市場營銷的策略與方法必須要服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展，服從于行業(yè)的特性。這服務(wù)與服從的前提，是必須要了解行業(yè)特點，了解企業(yè)特性。這種行業(yè)與企業(yè)的差異性在營銷中的具體體現(xiàn)則是十分巨大的。
這就需要市場營銷專業(yè)的教學(xué)中盡早樹立學(xué)生選擇行業(yè)觀念，樹立就業(yè)方向的重要理念。這樣的理念樹立，在學(xué)生學(xué)習(xí)中會產(chǎn)生良好的驅(qū)動力與方向指引作用，而且對于樹立學(xué)習(xí)興趣，體驗職業(yè)身份，檢驗所學(xué)知識，都是具有良好的驗證途徑。具體實施過程如下。
筆者多年的一線教學(xué)經(jīng)驗：首先，將社會目前需要營銷工作崗位的行業(yè)分為若干：快速消費(fèi)品行業(yè)：化妝品、食品飲料、部分服裝穿戴、藥品、部分電子產(chǎn)品；耐用消費(fèi)品：住房、交通工具、體育健身器材，裝飾穿戴設(shè)備；還有就是服務(wù)產(chǎn)品：影視娛樂，旅游音像，醫(yī)療保健，教育心理，金融保險等。
教師作為教學(xué)中第一責(zé)任人，應(yīng)該明確作出引薦與區(qū)分行業(yè)之間的不同與特點，并發(fā)掘?qū)W生的潛力與興趣點，進(jìn)行差異引導(dǎo)。其次，學(xué)生提交自己的職業(yè)規(guī)劃預(yù)測書。職業(yè)規(guī)劃預(yù)測書中詳盡提出如下內(nèi)容：學(xué)生本人的興趣與愛好，專長與自身優(yōu)勢，家庭情況與親屬關(guān)系，關(guān)注方向與性格分析。老師，最好是所有專業(yè)任課教師進(jìn)行認(rèn)真研討，然后講初稿意見給學(xué)生反饋并且對學(xué)生提交的職業(yè)規(guī)劃預(yù)測書進(jìn)行評價分析，并且將分析意見反饋給學(xué)生。然后，學(xué)生根據(jù)指導(dǎo)意見并且加之家長的反饋意見得出再稿的提交。教師專家組結(jié)合學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃預(yù)測書與家長反饋意見，得出較之前面較為成熟的意見書，最后交付給學(xué)生，僅供學(xué)生參考。這樣的工作無形中提高了教師的工作量，但是卻為學(xué)生做出了很大方向性的指引與趨勢方向的把握，對于學(xué)生的職業(yè)選擇積極作用是顯著的。就業(yè)的提升，學(xué)校的美譽(yù)度的提升都是起到積極作用。
由各科教師在所授課班級中摸清大致就業(yè)方向，大致每行業(yè)就業(yè)學(xué)生數(shù)量，工作地理位置去向等條件進(jìn)行綜合分析后，形成在授課中的備課重點。
并在案例引入、重點知識講授中要融入理論知識與實踐知識的側(cè)重。授課老師要及時建立多渠道的溝通方式，對于學(xué)生的新動向，新思路要充分了解與支持，并且進(jìn)行積極引導(dǎo)。對于大部分學(xué)生選擇行業(yè)的新動向，要有及時的跟蹤，并且引入該行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)進(jìn)入課堂，以講座方式進(jìn)行職業(yè)化的引導(dǎo)與交流。盡早樹立學(xué)生的基本行業(yè)從業(yè)理念與職業(yè)規(guī)范。對于行業(yè)新動向，要積極主動適應(yīng)與學(xué)習(xí)。并把新知識，新動向引入授課體系中，進(jìn)行完善與補(bǔ)充，進(jìn)行梳理與規(guī)范，進(jìn)行修改與增加。因為市場營銷專業(yè)的學(xué)科特性，說明學(xué)科本身需要進(jìn)行不斷改革與增加，推陳出新這個過程是由經(jīng)濟(jì)社會本身發(fā)展所決定。在教學(xué)過程中要牢牢把握住這一主導(dǎo)思想。任何不以學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、就業(yè)導(dǎo)向為主要的教學(xué)注定必然失敗的；任何不以學(xué)科變化發(fā)展、知識更新為主要的教學(xué)也注定必然失敗的。
知之者不如好之者，好之者不如樂之者！在教學(xué)過程中的興趣引導(dǎo)不僅僅是學(xué)習(xí)興趣的建立與知識重點的把握，更多的是對學(xué)生就業(yè)一種未雨綢繆，防患未然的預(yù)判把握。這樣的專業(yè)導(dǎo)入就業(yè)機(jī)制，在每屆新生入學(xué)教育中就要確定為重點引導(dǎo)方向與把握。形成一種制度文化，導(dǎo)向機(jī)制。使學(xué)校制定制度中有尺度，教師教學(xué)中有重點，學(xué)生學(xué)校中有方向。避免陷入一個假設(shè)的情景環(huán)境中，脫離社會發(fā)展對于營銷設(shè)計，營銷教學(xué)都是大錯特錯。
市場營銷作為一門與社會實踐極強(qiáng)的學(xué)科，他的發(fā)展性，他的前沿性是其他社會學(xué)科所不能比擬的。只有牢牢掌握住營銷發(fā)展的新動態(tài)，學(xué)生就業(yè)的新常態(tài)，教學(xué)教法的新業(yè)態(tài)；才可以將所授，所教，所用三位一體，避免“學(xué)了正確的，教了理論的，用了沒用”的脫離營銷崗位需求實踐的營銷新情況出現(xiàn)。
一、 A酒B區(qū)域市場提出工作指引的目的及5、6、7月份工作執(zhí)行中出現(xiàn)的問題：
本部門定期推出階段性的工作指引，主要目的是在于：在結(jié)合公司營運(yùn)總部的要求和本部門年度規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確每個階段的工作目標(biāo)和工作方向，同時對關(guān)鍵性的工作內(nèi)容配置一些有效的指導(dǎo)方法，通過這些來告訴大家，“我們在每個階段應(yīng)該往哪里走”、“怎么走”和“我們需借助什么工具和正確的資源配置來幫助部門團(tuán)隊和個人達(dá)到既定的目標(biāo)”。
2014年5月8日初次下發(fā)的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場5、6月份工作指引》中，首次提出了本部門的兩大戰(zhàn)略規(guī)劃：“千店攻堅計劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃。通過將近3個月各區(qū)域市場的實際踐行，尤其是三大核心戰(zhàn)略市場：S、D、H的核心經(jīng)銷商對此兩項戰(zhàn)略的支持和配合，兩大戰(zhàn)略規(guī)劃對當(dāng)下以及未來業(yè)績的成長、終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局起到了承上啟下的作用。本部門用實際行動和有力的數(shù)據(jù)支撐證明了，本部門上階段的工作目標(biāo)和工作方向是吻合市場實際狀況的，本部門的工作方法也是行之有效的。通過這兩個大的戰(zhàn)略規(guī)劃行動，4-7月份的實際銷售回款達(dá)到了XXX萬，2014年上半年超額完成了去年全年的任務(wù)，上半年（1月-6月）銷售業(yè)績同比增長166%。
對于“千店攻堅計劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃兩大戰(zhàn)略規(guī)劃工程的提出，全體銷售人員必須要高度重視，這是本部門貫穿全年的工作主線，也是我們2014年實現(xiàn)既定銷售目標(biāo)的核心關(guān)鍵所在。每個人都要清晰地理解這兩項戰(zhàn)略工程的意義和價值所在。必須要改變過去的那種走形式、走過場、只是充當(dāng)了傳話筒的角色，不能讓經(jīng)銷商永遠(yuǎn)牽著我們的鼻子走，而是讓經(jīng)銷商按照我們的思路走，也就是說，我們讓經(jīng)銷商做什么，經(jīng)銷商就做什么。一切要圍繞銷售，圍繞如何進(jìn)行網(wǎng)點建設(shè)、氛圍營造、消費(fèi)者動銷、如何上量等開展工作。
我們在取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。主要表現(xiàn)在以下三個方面：
1、對5、6月份工作指引中提出的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃的戰(zhàn)略執(zhí)行理解不夠透徹，很多銷售人員不能夠很好地給各經(jīng)銷商描述本部門推行的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃執(zhí)行的終極目的：是為未來公司線上推廣要結(jié)合的“社區(qū)o2o微終端”和“俱樂部O2O”，做線下基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)支撐的工作，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商普遍持質(zhì)疑和觀望態(tài)度，不能積極配合我們開展工作。
2、大部分區(qū)域市場都沒有完全按照《關(guān)于A酒B區(qū)域市場5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》中提出的工作內(nèi)容要求，在要求的時間內(nèi)逐一落實到位。一方面，這說明各區(qū)域市場的銷售人員時間觀念不強(qiáng)，計劃性不夠、執(zhí)行力還顯薄弱、還沒有充分理解和認(rèn)識到這兩項戰(zhàn)略規(guī)劃對未來市場網(wǎng)絡(luò)布局的重要價值所在，不能夠創(chuàng)造性地開展工作。另一方面，本部門的管理制度還是顯得相對寬松，從上到下還沒有真正地把過程管理重視起來，監(jiān)督考核的機(jī)制還有很多薄弱的地方，不能夠有效地監(jiān)督團(tuán)隊的每一個成員工作開展質(zhì)量的好與壞。
在5、6月份要求的合同簽訂、各種類型終端基礎(chǔ)資料的報備、個別經(jīng)銷商庫存消化解決方案的提報等多項工作內(nèi)容上，很多區(qū)域市場都沒有完全按照工作指引中要求的時間內(nèi)落實到位。根本的癥結(jié)在于：缺乏本部門的監(jiān)督考核機(jī)制的體系支撐，過于人性化的友情管理，缺少無情管理。
3、在報表管理上，在5、6月份重點是要求2014年1月份以后新進(jìn)銷售人員要全面執(zhí)行，從執(zhí)行的情況上來看，3月份之前入職的基本上都能按照要求提報上交，但是從提交上來的報表填寫情況來看，一部分能夠認(rèn)真對待，一部分是敷衍了事。能夠認(rèn)真對待的，說明確實是在一線市場做了工作；敷衍了事的，說明你可能就是在糊弄公司，糊弄領(lǐng)導(dǎo)、糊弄你自己。
3月份以后入職的新人都沒有按照本部的要求提報上交，D市場有3人、H市場有1人，所在區(qū)域的負(fù)責(zé)人負(fù)有管理責(zé)任，三令五申的情況下，還是沒有看到落實執(zhí)行。
在例會管理上，是要求銷售人員做到每周要列席一次經(jīng)銷商會議。但從執(zhí)行反饋回來的情況是，每周一次能做到的不多。這說明，本部門還缺乏相關(guān)監(jiān)督處罰的力度。
上述三點是A酒B區(qū)域市場全體銷售人員在執(zhí)行《關(guān)于A酒B區(qū)域市場5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》時，出現(xiàn)的三個普遍性問題，希望各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人及其所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊成員要一起自查自糾，有則改之、無則加勉。
二、 關(guān)于A酒B區(qū)域市場8、9月份工作指引：
1、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作的基本指導(dǎo)思想：
1.1、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作執(zhí)行的核心：兩大核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略+兩大主題促銷活動。
1.2、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作的基本指導(dǎo)思想：
在各區(qū)域市場堅定不移地繼續(xù)執(zhí)行本部門提出的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃的兩大戰(zhàn)略方針的基礎(chǔ)上，全體銷售人員要以8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場2014年中秋、國慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時坎級激勵方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場10萬和5萬旅游套餐促銷活動方案》（見附件二）兩大主題促銷活動方案作為8、9月份開展工作的主線，一方面，各區(qū)域市場銷售人員要結(jié)合所負(fù)責(zé)市場的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局和基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)布局等情況，讓此兩項活動在達(dá)到區(qū)域市場增量目的的同時，在一定意義上要成為各區(qū)域市場實施“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃的助推劑。另一方面，要借助此活動補(bǔ)充進(jìn)了進(jìn)口葡萄酒品種和營運(yùn)總部推出的進(jìn)口酒系列專項促銷活動方案的契機(jī)，順勢把進(jìn)口葡萄酒補(bǔ)充到缺乏進(jìn)口葡萄酒品項經(jīng)營的經(jīng)銷商產(chǎn)品組合里，在增加銷售業(yè)績的同時，也為本部未來推廣進(jìn)口葡萄酒做好基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)布局。
2、A酒B區(qū)域市場8、9月份銷售計劃的分解與達(dá)成的保障措施：
各區(qū)域銷售人員要根據(jù)所轄市場8、9月份的銷售計劃目標(biāo)（分期初規(guī)劃的銷售計劃目標(biāo)和現(xiàn)在基本能確保的銷售計劃目標(biāo)）進(jìn)行逐月分解，并負(fù)責(zé)落實到各具體銷售人員人頭上，五大區(qū)域（S市場、D市場、LD市場、LX市場、H市場）負(fù)責(zé)人在承擔(dān)個人任務(wù)的同時，也要承擔(dān)起所負(fù)責(zé)市場總體銷售任務(wù)指標(biāo)的管理責(zé)任。此項工作需在8月15日前上報到我處及公司備案，同時要說明達(dá)成此基礎(chǔ)銷售目標(biāo)的保障措施。未能按期上報的人員給予負(fù)激勵處罰。
3、要繼續(xù)落實各區(qū)域尚未簽署的本年度經(jīng)銷商合同和對應(yīng)的市場費(fèi)用投入規(guī)劃：
截止到目前為止，32家有效經(jīng)銷商中只有8家簽署了2014年度的經(jīng)銷合同，進(jìn)度嚴(yán)重滯后，要求各區(qū)域市場的銷售人員在9月30日前本項工作要全部落實到位并上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負(fù)激勵處罰。
在與經(jīng)銷商簽訂合同時，要求目標(biāo)銷量要分配合理，對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商要嚴(yán)格按合同條款約定的銷量執(zhí)行進(jìn)度執(zhí)行，各區(qū)域銷售人員要掌控好與經(jīng)銷商合同中約定的進(jìn)貨時間節(jié)點，要求經(jīng)銷商提前做好貨款的排期計劃。
同時，在每一份簽署的合同后面，要附上《XX市場運(yùn)營思路和費(fèi)用投入計劃》 ，但要求此部分在規(guī)劃時，盡可能不要作為能產(chǎn)生法律效力合同附件形式存在，只是作為指導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)劃市場運(yùn)營和費(fèi)用投入的一個主要指導(dǎo)性依據(jù)。如果需要作為依據(jù)，要求各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)承諾的實際費(fèi)用比率范圍內(nèi)，明確廠商各自承擔(dān)投入比例，簽訂此合同。
4、A酒B區(qū)域市場 8、9月份各區(qū)域市場各渠道運(yùn)作規(guī)劃指引：
在本部5、6月份的規(guī)劃指引中，提出的終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作執(zhí)行的不是很理想。沒有達(dá)到在小盤擴(kuò)張階段所要求的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)模數(shù)量和終端質(zhì)量，分析下來有兩個原因：一個原因是，各區(qū)域市場從負(fù)責(zé)人到具體業(yè)務(wù)人員都沒有足夠的重視起這項工作?，F(xiàn)在來看，沒有過程管理、沒有追蹤監(jiān)督考核，只靠員工個人自動自發(fā)地去開展工作，執(zhí)行力肯定表現(xiàn)不足，結(jié)果也一定是不理想。另一個原因是，盡管三大核心市場和其他部分區(qū)域市場都陸續(xù)上報了各類終端的明細(xì)，從上報的明細(xì)中看，盡管有些市場上報的終端數(shù)量規(guī)模達(dá)到了階段性的要求，但是，是不是都是或者都能成為A酒產(chǎn)品的有效終端？對A酒產(chǎn)品的銷售拉動和品牌提升是否都能有作用？需要我們每一個銷售人員都要認(rèn)真的去思考一下。從目前三大核心市場社區(qū)便利店的建設(shè)規(guī)模、鋪市規(guī)模、動銷能力等幾項指標(biāo)上來看，S市場表現(xiàn)相對較好一些。
4.1、社區(qū)便利店、便利連鎖店系統(tǒng)、中小餐飲系統(tǒng)的建設(shè)與階段性鋪市工作指引：
S市場、D市場、AS市場、H市場已經(jīng)陸續(xù)啟動。每一個市場的鋪市政策都有所不同，每個區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人和具體業(yè)務(wù)人員需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，針對鋪市中出現(xiàn)的問題，和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊要及時溝通探討解決方案，并及時調(diào)整鋪市政策。關(guān)于區(qū)域市場此系統(tǒng)的階段性鋪市實施計劃，大家可參考《H市場F經(jīng)銷商A產(chǎn)品社區(qū)便利店、名煙名酒店系統(tǒng)和中小型餐飲系統(tǒng)鋪市預(yù)案》（附件三）的框架，來制定或者調(diào)整本區(qū)域市場的鋪市執(zhí)行方案。
尤其是，在方案的設(shè)計和調(diào)整上，大家一定把中秋、國慶兩節(jié)的旺季期間的因素考慮進(jìn)去，不僅要有渠道激勵，主抓核心二批和核心終端；還要考慮消費(fèi)者激勵，主抓重度消費(fèi)人群和團(tuán)購群體。
針對本部門推行的社區(qū)便利店渠道的“千店攻堅計劃”，在終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局到500家以上規(guī)模時，要求公司主管業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商要分階段篩選出一定數(shù)量規(guī)模的核心二批、核心終端門店進(jìn)行品鑒體驗溝通會，同時制定出系列渠道激勵計劃把此會升級為訂貨會，以分解庫存、提升銷量。針對各區(qū)域郵政系統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)，各區(qū)域市場的銷售人員要積極想辦法開拓，D地區(qū)、AS地區(qū)、FS地區(qū)已經(jīng)開始對接，部分市場已經(jīng)開始見到成效。
每個區(qū)域市場運(yùn)作此系統(tǒng)的核心經(jīng)銷商都掌握一定數(shù)量的中小餐飲渠道終端，各區(qū)域銷售人員一定要想辦法利用好這個系統(tǒng)，把資源往這里傾斜，培育好這個終端，力爭能夠在每一個區(qū)域都能挖掘培育出一定數(shù)量的餐飲系統(tǒng)終端，逐步把其中的核心終端部分打造成A酒系列產(chǎn)品在此區(qū)域的品鑒體驗基地或場所。各區(qū)域市場每個核心經(jīng)銷商具體運(yùn)作的餐飲渠道終端明細(xì)的統(tǒng)計工作，要求各區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人在9月30日前統(tǒng)計完畢，上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負(fù)激勵處罰。
4.2、專賣店系統(tǒng)的建設(shè)指引與要求：
根據(jù)《2014年度A酒B區(qū)域市場銷售計劃》中的渠道規(guī)劃部分，原定計劃的50家規(guī)模暫不做調(diào)整，因上半年此項工作未能全面深入推進(jìn)，專賣店專項招商工作因為在公司專項政策仍未明確的情況下，未能有效啟動。因此，8、9月份要繼續(xù)按照5、6月份的工作指引要求執(zhí)行此項工作。
上半年專賣店建設(shè)工作的主要內(nèi)容是圍繞著“經(jīng)銷商+專賣店”的模式來開展的，下半年將計劃在總部專項政策的支持下，一方面對原有專賣店進(jìn)行升級、門頭改造；另一方面計劃以“區(qū)、縣”為單位進(jìn)行A專賣店的加盟招商，A店中店建設(shè)、A專柜建設(shè)等工作也同步進(jìn)行推進(jìn)。在以上幾種模式的并用的情況下，確保A酒B區(qū)域市場的專賣店2014年總體開發(fā)計劃確保50家規(guī)模以上，8、9月份總體計劃在25家，重點布局的市場有D市場、S市場、H市場，AS市場等。
專賣店的建設(shè)要結(jié)合公司“俱樂部O2O模式”進(jìn)行，與XX某交易中心在東北市場的區(qū)域性O(shè)2O平臺和公司的官方網(wǎng)上銷售平臺“XX網(wǎng)”進(jìn)行嘗試性對接，初步植入O2O微終端和俱樂部O2O的授權(quán)認(rèn)證。
各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人需在8月20日前，把各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的各種類型的專賣店實際計劃建設(shè)明細(xì)數(shù)量上報至我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負(fù)激勵處罰。
4.3、團(tuán)購渠道操作指引與要求：
5、6月份的工作指引中所要求的工作，雖然B區(qū)域市場市場的兩個大客戶經(jīng)理基本上都按照本部要求的內(nèi)容來操作但是突破不是很大，在商務(wù)團(tuán)購、婚壽喜宴團(tuán)購和大眾市場的直銷團(tuán)購、個性化產(chǎn)品定制上還沒有找到破局的辦法。針對上述四個專項工作，要求本部的大客戶經(jīng)理和各區(qū)域銷售人員還要一起找解決方案，結(jié)合中秋、國慶兩節(jié)，拿出可行性方案。D、P兩個市場的大型商業(yè)連鎖系統(tǒng)專項定制模式還需要找到有效的方法，創(chuàng)造性地探索出新的合作模式出來。
T市場、S市場、D市場、H市場執(zhí)行以XXX冰酒為主的“核心戰(zhàn)略大單品”計劃，經(jīng)過相關(guān)區(qū)域市場銷售人員的努力都得以全面鋪開，從銷量的貢獻(xiàn)率上，取得了一定的成績，但是，以“俱樂部O2O模式”為主打造雅士樽冰酒還尚顯單一，8、9月份需要進(jìn)一步豐富此產(chǎn)品的組合經(jīng)營，要進(jìn)一步協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行“小品會”、“小型客情贈酒”、“培育核心消費(fèi)者、發(fā)展品鑒顧問及VIP贈酒”、“大酒窖或XXX冰酒之旅”“會議贈酒”等工作的開展。
在郵政分銷系統(tǒng)上，D地區(qū)、AS地區(qū)已初步有了合作意向，具體負(fù)責(zé)的銷售人員要緊抓中秋、國慶兩節(jié)團(tuán)購的契機(jī)，力爭讓此項工作盡快進(jìn)入落地執(zhí)行階段。
4.4、商超渠道操作指引與要求：
5、6月份禁用“中國馳名商標(biāo)”字樣的風(fēng)波已過，目前來看，并沒有對A產(chǎn)品的正常銷售產(chǎn)生太大影響。
因為2014年中秋節(jié)是9月8日，截止到目前為止，各大型連鎖超市的促銷活動計劃排期基本與各供貨商確定完畢，要求各區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月15日前把各區(qū)域市場的大型連鎖超市的中秋促銷活動方案內(nèi)容統(tǒng)計匯總并上報至我處及公司處備案。未能按期完成并上報的人員給予負(fù)激勵處罰。
尤其是在商超系統(tǒng)發(fā)達(dá)的區(qū)域市場，其負(fù)責(zé)人和具體銷售人員必須要每天下到一線終端，協(xié)助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊對促銷活動的情況進(jìn)行實時動態(tài)掌握，及時發(fā)現(xiàn)問題及時提出解決方案，對終端陳列狀況進(jìn)行檢核和調(diào)整，在經(jīng)銷商條件資源允許的情況下，力爭在某些商超終端做到陳列第一、終端促銷攔截第一、同類競品銷量第一。要及時掌控競品的促銷活動動態(tài)、政策力度情況、價格體系執(zhí)行情況等信息內(nèi)容，進(jìn)行文字記載留存并及時反饋給公司。
5、A酒B區(qū)域市場8、9月份空白市場的開發(fā)要求與招商規(guī)劃指引：
在5、6月份的工作指引中，所要求的四項工作各區(qū)域市場落實的并不是十分到位。大多數(shù)銷售人員都不知道各種終端空白盲區(qū)到底有多少，需要開發(fā)的空白終端到底有多少家，打造樣板街和樣板店的工作因為基礎(chǔ)工作都沒有做好，更是不見各區(qū)域市場銷售人員去付諸行動。要求大家篩選確定的未來具備潛力打造出30萬、50萬、100萬的縣級市場的工作， 也未見大家啟動實施。這種執(zhí)行力和對工作的態(tài)度對我們眼下的業(yè)績增量和未來市場的成長帶來了很大的隱憂。希望各區(qū)域銷售人員在8、9月份要自覺強(qiáng)化個人的執(zhí)行力，端正好工作態(tài)度，改變過去那種“上有政策下有對策”、無視上面的安排督促或者敷衍了事的現(xiàn)實情況。
要求各區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月30日前把各自所轄區(qū)域內(nèi)具備打造30萬、50萬、100萬縣級市場潛力的名單上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負(fù)激勵處罰。
D市場要加快以新增的經(jīng)銷商為核心，利用其五糧液經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的平臺優(yōu)勢建立起A酒的區(qū)域性經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，以加快空白區(qū)域市場或薄弱區(qū)域市場的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局等工作。但是需注意的是：在經(jīng)銷品項的選擇上，必須要選擇那部分與現(xiàn)有經(jīng)銷商形不成渠道沖突的品項，以免經(jīng)銷品項重疊出現(xiàn)后續(xù)的渠道沖突矛盾。
6、A酒B區(qū)域市場8、9月份主題促銷活動規(guī)劃指引：
各區(qū)域銷售人員要在7月30日前把8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場2014年中秋、國慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時坎級激勵方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場10萬和5萬旅游套餐促銷活動方案》（見附件二）兩大主題促銷活動方案告知經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)做好解讀和答疑工作，同時要求全體銷售人員要利用好進(jìn)口酒貫穿整個下半年的促銷活動的契機(jī)，做好進(jìn)口葡萄酒的招商布局工作。
7、A酒B區(qū)域市場8、9月份的主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃指引：
通過5、6、7三個月的時間，本部推行的打造一高一低的“核心戰(zhàn)略大單品”計劃，達(dá)到了預(yù)期的目的，“老品高級紅和XXX冰酒”作為打造核心大單品的主要角色也成功固化下來。8、9月份本部門主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃的基本思路是：在4-6月份推出的打造“一高一低”的“核心戰(zhàn)略大單品”的基礎(chǔ)上，把更多的能夠形成規(guī)模上量的大眾化產(chǎn)品納入到核心戰(zhàn)略大單品的陣營里，從而形成更具有規(guī)模戰(zhàn)斗力的“核心戰(zhàn)略大單品群”，力爭使每一個核心經(jīng)銷商都擁有自己的一套在所轄渠道上的A酒產(chǎn)品組合系。
8、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理指引：
在5、6月份的工作指引中，本部門提出了三項基本管理內(nèi)容：報表管理、例會管理和社會化自媒體管理和三項管理工具：《工作日志》、《周工作報表》和《A酒B區(qū)域市場月工作總結(jié)暨下月工作計劃》 。通過近三個月的實踐，盡管每個銷售人員執(zhí)行的千差萬別，但是還是起到了一定的管理效果?？紤]到8、9月份是旺季時期，一線終端的工作量較大，結(jié)合大多數(shù)銷售人員的意見，決定從8月1日開始，暫?！豆ぷ魅罩尽返奶顖笊辖还ぷ?，其他兩項依照原來的模板和要求執(zhí)行。要求各區(qū)域市場的銷售負(fù)責(zé)人和具體銷售人員，不分新老，一律按時提報。不報和未按時提交報表的人員，每次負(fù)激勵。
此項工作除此之外，本部門同時要強(qiáng)化針對各崗位級別銷售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：一方面將會積極配合營運(yùn)總部的階段性培訓(xùn)，另一方面本部門將會階段性的組織本部門的區(qū)域性營銷會議、編制階段性的工作指導(dǎo)方案和營銷手冊、分享專業(yè)對口的營銷微工具等對本部門全體銷售人員進(jìn)行宣講培訓(xùn)。此項階段性擬定下發(fā)。
在人員配置上： （1）針對推行“千店攻堅”計劃的核心市場和其他市場，計劃補(bǔ)充一定數(shù)量的終端型業(yè)務(wù)主管。擬計劃利用此平臺，做為本部門培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)骨干人員的一個人才輸出基地。S計劃補(bǔ)充3-6人，H計劃補(bǔ)充3-6人，AS市場計劃補(bǔ)充1人，D市場2-5人?？瞻讌^(qū)域市場：M市場因原有業(yè)務(wù)人員辭職，需要補(bǔ)充1-2人業(yè)務(wù)主管。
（2）針對有條件打造30萬、50萬、100萬的縣級市場，擬考慮配置業(yè)務(wù)主管1人，計劃年內(nèi)打造出3-5個縣級樣板市場。
（3）計劃招聘或從大客戶經(jīng)理當(dāng)中選出一名規(guī)劃和推進(jìn)本部門O2O平臺工作的營運(yùn)專員，協(xié)助本部門銷售總負(fù)責(zé)人推進(jìn)本部門各區(qū)域市場O2O的各項工作進(jìn)度。
在考核激勵上： 本著“過程管理和結(jié)果管理相結(jié)合”的原則，本部門下半年將會結(jié)合各區(qū)域銷售人員的《目標(biāo)責(zé)任書》，適時推出考核激勵的方案，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。具體考核激勵措施另行確定。
在7月底年中會議上，擬定《關(guān)于A酒B區(qū)域市場2014年上半年營銷正負(fù)激勵評比的通報》(附件四)，正激勵部分設(shè)置8個獎項，優(yōu)秀團(tuán)隊獎1個、金牌城市經(jīng)理獎1個、重要策略執(zhí)行獎1個、新核心客戶開發(fā)獎1個、新人銷售業(yè)績獎1個、終端網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎2個、終端網(wǎng)絡(luò)拓展獎2個、日常管理制度執(zhí)行獎2個。負(fù)激勵部分給予罰款或者勸辭處理。
第三季度、第四季度本部將推出各階段性獎勵、年終獎勵等多種獎項，以此激勵團(tuán)隊每一個成員的“比、學(xué)、趕、幫、超”精神，塑造團(tuán)隊的向心力和凝聚力。具體考核激勵措施另行確定。
9、工作排期要求：
8、9月份工作內(nèi)容 要求完成時間 負(fù)責(zé)人 未按期完成負(fù)激勵措施
8、9月份銷售計劃上報 8.15日前 各區(qū)域銷售人員
各區(qū)域經(jīng)銷商合同簽訂 9.30日前 各區(qū)域銷售人員
中小型餐飲渠道終端明細(xì) 9.30日前 各區(qū)域銷售人員
各區(qū)域?qū)Ｙu店建設(shè)明細(xì)數(shù)量 8.25日前 各區(qū)域銷售人員
大型連鎖超市中秋國慶促銷活動匯總 8.15日前 各區(qū)域銷售人員
30萬、50萬、100萬縣級市場潛力名單 8.30日前 各區(qū)域銷售人員
《周工作報表》、《工作總結(jié)暨下月工作計劃》 每周一和下月1日前 各區(qū)域銷售人員
以上是A酒B區(qū)域市場8、9月份需要開展的9項基本工作的基本操作指導(dǎo)意見，每一項工作都起著承上啟下的作用，“思路決定出路”、“戰(zhàn)略方向決定執(zhí)行方法”，希望本部的全體銷售人員都要充分重視起每個階段本部門定期下發(fā)的指導(dǎo)性綱領(lǐng)并用心學(xué)習(xí)領(lǐng)會、對照執(zhí)行。方法總比問題多，只要我們部門的全體銷售人員都能自動自發(fā)地去想業(yè)績增量、市場布局和終端推廣的策略方法，下半年度各項工作繼續(xù)保持持續(xù)逆勢增長的態(tài)勢將不會成為什么大問題！我們要始終一如既往地相信：只要我們?nèi)ヅ?zhí)行，呈現(xiàn)的一定會是“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”的態(tài)勢！