時(shí)間：2023-03-16 15:40:13
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關(guān)鍵詞：投資決策稅務(wù)籌劃經(jīng)營地點(diǎn)經(jīng)營形勢籌資渠道
在集團(tuán)公司跨國投資以及跨地區(qū)組建和運(yùn)行的過程中，相關(guān)的稅負(fù)及其籌劃往往是公司財(cái)務(wù)決策需要考慮的問題。由于稅負(fù)通常因投資地點(diǎn)和投資者的身份不同而異，當(dāng)投資地點(diǎn)可以在不同稅收管轄區(qū)之間進(jìn)行選擇而且投資對象的組織形式不是唯一限定時(shí)，對經(jīng)營地點(diǎn)、經(jīng)營形式以及籌資渠道的選擇就成為投資決策必須考慮的因素。
一、經(jīng)營地點(diǎn)的選擇
從稅負(fù)最小化出發(fā)，考慮經(jīng)營地點(diǎn)的選擇，通常要關(guān)注以下幾方面情況：
l.稅負(fù)總水平。雖然由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基礎(chǔ)制度建設(shè)上的差距導(dǎo)致投資企業(yè)的總體成本水平在不同地區(qū)特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大的地區(qū)之間不可比，使得稅負(fù)總水平與吸引外資未必相關(guān)，但是稅負(fù)總水平對特定類型的投資還是一個(gè)相對重要的考慮因素。一般說來，資源導(dǎo)向或出口導(dǎo)向型投資對東道國的稅負(fù)總水平更為敏感。因此，在其他條件相同或相似的情況下，資本會流向稅負(fù)總水平低的國家和地區(qū)。
2.主要稅種。直接稅是由支付者負(fù)擔(dān)的，而間接稅雖然由企業(yè)支付并影響產(chǎn)品價(jià)格及收入總額，但最終卻可以轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。因此，稅負(fù)的總水平主要是針對直接稅而言的，在投資決策中主要考慮的稅種是所得稅，與之密切相關(guān)的稅種是扣繳稅。此外，對于進(jìn)口稅的分析，也往往需要從多個(gè)角度考慮。由于進(jìn)口稅通常會附加到產(chǎn)品價(jià)格中從而降低企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龌驀H市場上的競爭力，低進(jìn)口稅率或免進(jìn)口稅就顯得非常有利，而與之相比，高進(jìn)口稅率不但影響企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，而且還會導(dǎo)致投資成本的增加。但是，如果外國投資者將向某國出口貨物改為市場導(dǎo)向的直接投資，高進(jìn)口稅率在這樣的投資決策中則具有積極意義，它可以阻止競爭對手對投資所在地出口商品，擴(kuò)大本集團(tuán)的全球市場份額。
3.稅收優(yōu)惠。在其他投資條件相同或相似的情況下，稅收優(yōu)惠自然成為選擇經(jīng)營地點(diǎn)的重要因素。但是，稅收優(yōu)惠的一個(gè)悖論是往往不發(fā)達(dá)地區(qū)、勞動力素質(zhì)低的地區(qū)和失業(yè)率高的地區(qū)稅收優(yōu)惠的力度更大。因此，單純考慮稅收優(yōu)惠，忽略基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)制度落后所導(dǎo)致的高成本負(fù)擔(dān)及政治和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，則未必是最佳投資決策，甚至可能造成投資決策的失誤。
4.產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。一些國家以及某些特定地區(qū)對特定行業(yè)或特定業(yè)務(wù)提供了較為優(yōu)惠的稅收待遇，例如農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、研究與開發(fā)活動、交通運(yùn)輸業(yè)以及其他基礎(chǔ)設(shè)施律設(shè)等。
5.特區(qū)。實(shí)行特殊稅收優(yōu)惠的免稅區(qū)、保稅區(qū)、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、技術(shù)開發(fā)區(qū)等，在投資地點(diǎn)的選擇時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮。有的跨國公司為了實(shí)現(xiàn)全球稅負(fù)最小化的目標(biāo)并便于在海外調(diào)撥資金，往往在國際主要避稅港設(shè)置旨在轉(zhuǎn)投資的子公司，以降低從其他國家子公司獲得的股利的稅負(fù)以及其他收入的稅負(fù)，并減少海外資金調(diào)撥的難度。在稅負(fù)水平低、資金調(diào)撥限制少，實(shí)行屬地原則的英屬維爾京群島和我國的香港等地，這類公司相當(dāng)多。
二、經(jīng)營形式的選擇
從稅負(fù)最小化出發(fā)，考慮經(jīng)營形式的選擇，主要涉及的問題是在投資所在地建立相對獨(dú)立經(jīng)營的子公司還是設(shè)立屬于母公司業(yè)務(wù)延伸性質(zhì)的分部或辦事處。通常，建立子公司可以享受稅收優(yōu)惠，而建立分部或銷售點(diǎn)則不能享受稅收優(yōu)惠。當(dāng)然，經(jīng)營形式的選擇還應(yīng)當(dāng)從海外業(yè)務(wù)發(fā)展總體戰(zhàn)略籌劃出發(fā)來考慮，不能單純從納稅的角度出發(fā)來決策。
（一）擬設(shè)立子公司
在考慮設(shè)立相對獨(dú)立經(jīng)營的子公司的情況下，基于稅負(fù)最小化的考慮，需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：
l扣繳稅率以及扣繳稅的實(shí)施范圍。扣繳稅（withholdingtax）是投資所在國對非居民收入課征的稅種，主要課征對象是匯往國外的股利、利息收入、特許權(quán)使用費(fèi)、技術(shù)協(xié)助費(fèi)、技術(shù)訣竅使用費(fèi)、母公司管理費(fèi)等。由于它不能轉(zhuǎn)嫁，因此是一個(gè)較容易發(fā)生相應(yīng)避稅行為的稅種。一項(xiàng)關(guān)于跨國公司在歐洲經(jīng)營的調(diào)查表明，絕大多數(shù)回應(yīng)者認(rèn)為扣繳稅是對外直接投資的最大障礙。因此，一些國家在稅收優(yōu)惠規(guī)定和國際稅收協(xié)定中對扣繳稅制定了相應(yīng)的條款。
2.稅收優(yōu)惠的種類和力度。稅收優(yōu)惠是吸引外資、降低失業(yè)率、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具，也是轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和發(fā)展中國家廣為實(shí)施的政策。亞歷克斯·伊森AlexEasson）認(rèn)為，對外直接投資的稅收激勵的主要形式如下：①所得稅免稅或降低稅率；②減免稅期；③投資貸項(xiàng)、投資補(bǔ)貼和加速折舊；④特別扣減，指對促進(jìn)出口或?qū)ν鈬蛻舴?wù)業(yè)的一些費(fèi)用在所得稅計(jì)稅環(huán)節(jié)的特別扣減或雙重扣減，例如馬來西亞對旅游業(yè)和員工培訓(xùn)費(fèi)用的雙重扣減，某些國家允許對研究與開發(fā)支出進(jìn)行額外的扣減；⑤再投資補(bǔ)貼，指按再投資額免稅或按再投資額的比例扣減應(yīng)稅利潤；⑥只用于技術(shù)轉(zhuǎn)移目的的貸款利息、技術(shù)使用費(fèi)或技術(shù)協(xié)助費(fèi)以及免稅利潤上的股利支付額的扣繳稅減免；⑦個(gè)人所得稅、工薪稅和社會保險(xiǎn)統(tǒng)籌減免；⑧財(cái)產(chǎn)稅減免；⑨主要針對資本商品的進(jìn)口稅和關(guān)稅減免。
稅收優(yōu)惠的實(shí)施，往往附以特定的前提條件，諸如投入外資的規(guī)模、外資參入的程度以及企業(yè)的組織形式。享受稅收優(yōu)惠，需要注意一些問題：比如就減免稅期來說，主要是對所得稅而言的，各國的規(guī)定長短不一，長的可達(dá)20年，短的僅僅一年而已。減免的程度也往往有很大差別，有的是所得稅全免，有的只免除一定的比例，有的可能還減免相關(guān)的稅種如扣繳稅）。同時(shí)，減免稅期開始的時(shí)間規(guī)定也很重要，在投資決策的過程中必須準(zhǔn)確把握這一點(diǎn)，否則極有可能導(dǎo)致實(shí)際的投資效益與預(yù)期大相徑庭。
3.母國的立法是否有對海外控股公司管制和外國收入的稅收優(yōu)惠條款。通過對外投資在東道國設(shè)立企業(yè)，從而在稅收方面獲得的優(yōu)惠，可能因?yàn)槟腹舅趪暮Ｍ饪毓晒竟苤品ㄒ?guī)的存在而被抵消。由于跨國公司的總體目標(biāo)在于股東財(cái)富最大化，而全球稅負(fù)最小化對于這一總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有促進(jìn)作用，因此跨國公司在實(shí)施其全球戰(zhàn)略的過程中必然要考慮居住國有關(guān)法規(guī)的不利限制，并將其納入對外投資決策的考慮中。同時(shí)，居住國法規(guī)對來自海外的收入的優(yōu)惠條款往往對母公司調(diào)回資金以及擴(kuò)大對外投資具有促進(jìn)作用，諸如本國所得稅的外國稅貸項(xiàng)，來自外國收入的稅負(fù)的遞延，外國分支機(jī)構(gòu)虧損抵減母公司盈余，甚至免征外國收入所得稅等。這些都是對外投資決策需要考慮的重要方面。
4.轉(zhuǎn)移定價(jià)及外匯的管制法規(guī)。跨國公司為實(shí)現(xiàn)股東利益最大化的總體目標(biāo)可能采取多種策略，其中包括運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)策略。轉(zhuǎn)移定價(jià)扭曲了稅制的設(shè)立原則，導(dǎo)致稅收資源在國與國之間的不當(dāng)分配甚至大量流失，從而有悖公平與效率原則，也有損于特定稅制的激勵原則。實(shí)際上，如果不是各國在市場諸方面設(shè)有管制法規(guī)，跨國公司完全可能做到不在投資所在的東道國實(shí)現(xiàn)利潤和隨心所欲地在全球范圍內(nèi)調(diào)撥資金，這主要靠轉(zhuǎn)移定價(jià)手法來實(shí)現(xiàn)。亞歷克斯·伊森的研究表明，全世界跨國銷售的商品和服務(wù)中三分之一以上是在跨國公司的關(guān)聯(lián)企業(yè)之間進(jìn)行的。轉(zhuǎn)移定價(jià)的操縱范圍可以很廣，但主要涉及商品和勞務(wù)的提供、資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移以及產(chǎn)權(quán)交易。跨國公司往往采用高進(jìn)低出或低進(jìn)高出的手法，把利潤和資金甚至資本轉(zhuǎn)移到稅率低、外匯管制不嚴(yán)或沒有管制、通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)小、政治風(fēng)險(xiǎn)小的國家和地區(qū)，以實(shí)現(xiàn)全球稅負(fù)最小化的目標(biāo)并降低相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。此外，跨國公司還可以通過海外子公司用可以作為所得稅抵扣項(xiàng)目的對母公司的支付來轉(zhuǎn)移利潤和調(diào)撥資金，例如與母公司提供資金和勞務(wù)有關(guān)的貸款利息費(fèi)用、設(shè)備租賃費(fèi)、母公司管理費(fèi)、技術(shù)協(xié)作費(fèi)、專利權(quán)使用費(fèi)、技術(shù)訣竅使用費(fèi)、設(shè)計(jì)咨詢費(fèi)、員工技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)等。這些手法的運(yùn)用，可能會受到稅收及外匯管制的制約及相應(yīng)的處罰。對轉(zhuǎn)移定價(jià)的審查與調(diào)整是涉及跨國公司業(yè)務(wù)的國家的一項(xiàng)重要的管制措施，包括東道國和居住國。審查與調(diào)整的范圍和力度都是跨國公司在考慮采取轉(zhuǎn)移定價(jià)策略時(shí)應(yīng)該充分預(yù)期的。
5.第三國稅制及稅收協(xié)定。所得稅和扣
繳稅是投資決策涉及稅收方面需要著重考慮的因素。各國所得稅率水平一般較高，通常在30%-40%之間；扣繳稅率水平一般較低，通常在10%一20%之間。由于所得稅后利潤通常采取股利分派的形式，因此還會進(jìn)一步發(fā)生扣繳稅。然而，在訂有稅務(wù)協(xié)定的國家之間因利潤分配而發(fā)生的扣繳稅率通常在5%一10%之間，這樣，在進(jìn)行跨國投資決策時(shí)，就要充分考慮有關(guān)國家之間稅務(wù)協(xié)定的因素，使海外子公司的設(shè)立便于在利潤分配的過程中實(shí)現(xiàn)集團(tuán)稅負(fù)最小化。當(dāng)然，從稅收監(jiān)管的角度說，扣繳稅低稅率的存在，可能成為向母公司以支付勞務(wù)的形式跨國轉(zhuǎn)移資金和利潤甚至抽逃資本的誘因。
（二）擬設(shè)立分部
在考慮設(shè)立屬于母公司經(jīng)營業(yè)務(wù)延伸性質(zhì)的分部的情況下，基于稅負(fù)最小化的考慮，通常主要關(guān)注以下幾方面的情況：
l收益上的稅負(fù)。有的國家對外國公司的分部或辦事處的業(yè)務(wù)收入課征所得稅，而有些國家則沒有。這樣，有一定業(yè)務(wù)收入的分部或辦事處就要權(quán)衡其所得稅負(fù)，在其他條件相同或類似的情況下，在投資地點(diǎn)之間做出選擇。
2.費(fèi)用上的稅負(fù)。有的國家對外國公司的分部或辦事處的費(fèi)用支出課稅，這樣會加大其運(yùn)作成本，因而也成為需要考慮的一個(gè)比較重要的因素。
3.兩國間的稅務(wù)協(xié)定。由于外國公司的分部或辦事處一般不享受投資所在國的稅收優(yōu)惠，因而需要在籌劃投資時(shí)認(rèn)真研究兩國稅務(wù)協(xié)定的適用條款，以便正確選擇投資形式。
此外，在經(jīng)營形式的選擇方面還應(yīng)當(dāng)注意的一個(gè)因素是，擬投資地區(qū)的稅收政策是否就上市公司和非上市公司加以區(qū)別。有的國家對中小企業(yè)或非上市公司提供稅收優(yōu)惠，而上市公司則不能享受這樣的優(yōu)惠。
三、籌資渠道的考慮
長期股權(quán)投資的籌資渠道無非是負(fù)債和權(quán)益兩種，具體來說，有發(fā)行股票或債券、銀行貸款及租賃等。由于股息不能作為費(fèi)用列支，只能在稅后利潤中分配，因此它不具有抵稅的作用；而負(fù)債籌資所支付的利息可以在稅前列支，能極大地降低企業(yè)的資金成本。由于負(fù)債和權(quán)益籌資的稅負(fù)影響差別較大，因此公司應(yīng)該在二者之間審慎抉擇。負(fù)債融資雖然具有節(jié)稅效應(yīng)，能夠增加股東的財(cái)富和企業(yè)的價(jià)值，但這并不意味著負(fù)債籌資越多越好，公司的負(fù)債籌資應(yīng)該以保持合理的資本結(jié)構(gòu)，有效地控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)為前提，否則，公司資產(chǎn)負(fù)債率過高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大，有可能使公司陷于財(cái)務(wù)危機(jī)甚至破產(chǎn)倒閉。
如果公司是在開放市場條件下運(yùn)營，從國際角度考察長期股權(quán)投資的籌資渠道，選擇的方案就遠(yuǎn)比單一封閉市場條件下的籌資渠道復(fù)雜得多。與之相關(guān)的籌資方法的考慮則涉及兼并與收購、合資經(jīng)營或聯(lián)營、開發(fā)新項(xiàng)目以及自我積累再投資等。
參考文獻(xiàn)：
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[3]周志平：略論企業(yè)理財(cái)中的稅務(wù)籌劃[J]湖北社會科學(xué)，2002，2：15一18.
《2002年世界投資報(bào)告》中顯示2001年全球范圍內(nèi)的國際直接投資總值為7350億美元，而跨國并購總值為5940億美元（雖然無論是國際直接投資還是跨國并購的總值都比2000年有相當(dāng)大的下降，但跨國并購在國際直接投資中的主體地位卻并沒有動搖）。UNCTAD（聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議）于2002年10月24日公布了全球直接投資的預(yù)測數(shù)字，預(yù)計(jì)2002年全球國際直接投資額為5340億美元（比2001年下降27%），但由于中國持續(xù)推動企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場開放，以及由加入WTO所帶來的促進(jìn)作用，國際直接投資會繼續(xù)流入到中國的技術(shù)含量高的制造業(yè)以及服務(wù)行業(yè)。預(yù)計(jì)中國吸收的國際直接投資會達(dá)到500億美元，從而成為世界上國際直接投資的最大流入國（美國預(yù)計(jì)2002年流入國際直接投資440億美元）。但是應(yīng)該看到，由于我國政策的限制，國際直接投資進(jìn)入我國一般都是采用新設(shè)投資的方式，《2002年世界投資報(bào)告》中顯示，2001年我國吸收了468.8億美元的國際直接投資，但只有不到5%是通過跨國并購的方式進(jìn)入我國的，其余的都是采用新設(shè)投資方式。
從2002年11月3日開始后不到10天內(nèi)，國家有關(guān)部門相繼出臺了《關(guān)于向外商轉(zhuǎn)讓上市公司國有股和法人股有關(guān)問題的通知》、《合格境外機(jī)構(gòu)投資者境內(nèi)證券投資管理暫行辦法》和《利用外資改組國有企業(yè)暫行規(guī)定》等三個(gè)重要文件。這些文件和證監(jiān)會此前已經(jīng)的《外資參股基金管理公司設(shè)立規(guī)則》和《外資參股證券公司設(shè)立規(guī)則》相結(jié)合，使得我國資本市場的開放領(lǐng)域形成了從入世協(xié)議框架下的證券業(yè)和基金業(yè)的開放，到外資直接參與國有產(chǎn)權(quán)和非流通股權(quán)的并購轉(zhuǎn)讓市場，再到允許合格的境外機(jī)構(gòu)投資者直接投資A股市場等漸次展開的全方位開放局面，我國資本市場的每一個(gè)環(huán)節(jié)和組成部分基本上為外資的進(jìn)入建立了政策通道。
UNCTAD(2000)認(rèn)為以下幾種因素可以解釋跨國公司對跨國并購的偏好：一是跨國并購可以獲得東道國的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，如商標(biāo)、特許經(jīng)營權(quán)、專利、專有技術(shù)以及當(dāng)?shù)氐姆咒N渠道等；二是直接到海外去并購資產(chǎn)可以迅速地滲透到當(dāng)?shù)氐氖袌?，這樣可以在跨國公司激烈的爭奪海外市場的競爭中搶得先機(jī)?？傊?，東道國的資產(chǎn)對跨國公司而言具有超越其自身內(nèi)在價(jià)值之上的更為特殊的策略價(jià)值。因?yàn)樗箍鐕驹趯|道國的產(chǎn)品市場的爭奪中處于一個(gè)更加有利的地位，這種策略價(jià)值顯然是新設(shè)投資所不具備的。
跨國公司對華投資有兩種方法可供選擇，即跨國并購和新設(shè)投資，而跨國并購日益成為一種流行的對外投資方式而受到更多跨國公司的青睞。面對日趨增多的跨國公司在華并購行為，那么就需要了解這兩種投資方式本身到底有什么不同？為了回答這個(gè)問題，本文構(gòu)建了一個(gè)模型對此進(jìn)行解釋。
二、模型分析
在本部分構(gòu)建的模型一方面揭示了國內(nèi)資產(chǎn)較高的戰(zhàn)略價(jià)值是購并產(chǎn)生的主要原因；另一方面又證明了國內(nèi)資產(chǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值越高，參與并購的跨國企業(yè)的利益反而越小，以及由此而產(chǎn)生的開放經(jīng)濟(jì)條件下均衡的所有權(quán)結(jié)構(gòu)問題。
（一）基本假設(shè)
假設(shè)東道國H的某一產(chǎn)品市場上在最初的封閉經(jīng)濟(jì)條件下只有一個(gè)企業(yè)d在供給產(chǎn)品。企業(yè)d擁有的經(jīng)營性資產(chǎn)定義為?，F(xiàn)在這一市場開始對外開放，這可能是因?yàn)閲鴥?nèi)需求增加了，國內(nèi)供給不足以滿足需求，或者政府締結(jié)了關(guān)于投資自由化的合約，或者是因?yàn)榭鐕苯油顿Y的交易成本在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中大大降低了，還可能是由于產(chǎn)品生命周期理論的作用。總之，現(xiàn)在跨國并購或新設(shè)投資是可行的。我們還假設(shè)在世界市場上有m＞1個(gè)相似的跨國企業(yè)?，F(xiàn)在它們都可以在H國直接投資。可以預(yù)見，在市場完全開放后國內(nèi)均衡的所有權(quán)結(jié)構(gòu)有兩種可能：一是國內(nèi)資產(chǎn)被某一跨國企業(yè)所購并，同時(shí)其它跨國企業(yè)選擇新設(shè)投資或產(chǎn)品出口等方式進(jìn)入東道國市場，我們定義這種所有權(quán)結(jié)構(gòu)為k[m]；二是國內(nèi)資產(chǎn)仍由國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營，所有跨國企業(yè)都只能選擇新設(shè)投資或產(chǎn)品出口等方式進(jìn)入，定義這種所有權(quán)結(jié)構(gòu)為k[d]。向量k[,m]或k[d]如下式所示：
附圖
以(1)式為例，向量中第一個(gè)因子代表國內(nèi)企業(yè)擁有的資產(chǎn)。因?yàn)榭鐕①徱呀?jīng)發(fā)生，所以國內(nèi)企業(yè)擁有的資產(chǎn)為零。第二個(gè)因子表示并購了國內(nèi)資產(chǎn)的跨國企業(yè)在東道國所擁有的資產(chǎn)，參數(shù)α＞0表明跨國企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)在運(yùn)用這些資產(chǎn)的效率上是有區(qū)別的。其余的因子顯示了沒有并購成功的跨國企業(yè)的情況。其中N[m]家跨國企業(yè)通過新設(shè)投資進(jìn)入東道國市場，投資量分別為k[,G]。剩下的M-N[m]-1家跨國企業(yè)選擇出口方式，從而在東道國沒有直接投資。
當(dāng)所有權(quán)結(jié)構(gòu)為k[m]時(shí)，分別定義π[,d](k[m])、π[,A](k[m])、π[,G](k[m])和π[,E](k[m])為國內(nèi)企業(yè)、并購企業(yè)、新設(shè)企業(yè)和出口企業(yè)的利潤。類似地，當(dāng)所有權(quán)結(jié)構(gòu)為k[d]時(shí)，分別定義π[,d](k[d])、π[,G](k[d])、π[,E](k[d])、為國內(nèi)企業(yè)、新設(shè)企業(yè)和出口企業(yè)的利潤。均衡的產(chǎn)品市場有以下三個(gè)基本的假設(shè)和特征：
附圖
假設(shè)1表明不論跨國購并是否發(fā)生，只要新設(shè)投資的企業(yè)越來越多，企業(yè)的利潤就越來越校這個(gè)假設(shè)的合理性在于新設(shè)投資增加了東道國市場的供給，壓低了產(chǎn)品價(jià)格，從而使東道國各類企業(yè)的利潤被攤保
在假設(shè)2中出口的利潤設(shè)定為零。之所以這樣假設(shè)是因?yàn)闁|道國可能實(shí)施關(guān)稅保護(hù)，使出口貿(mào)易無力可圖。相對而言，并購或新設(shè)投資由于繞開了貿(mào)易壁壘，可以獲得正的利潤。這也是直接投資的一個(gè)基本動機(jī)。另外，跨國購并發(fā)生后，國內(nèi)企業(yè)喪失了經(jīng)營性資產(chǎn)，從而無法再獲得利益，即π[,d](k[m])=0。
假設(shè)3中，參數(shù)α其實(shí)代表了跨國企業(yè)使用國內(nèi)資產(chǎn)的效率。α越大，跨國企業(yè)使用的效率越高。α＞0是因?yàn)榭鐕髽I(yè)會將自身的優(yōu)勢和國內(nèi)資產(chǎn)的優(yōu)勢結(jié)合起來，并產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng)，從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值。比如將跨國公司的管理經(jīng)驗(yàn)、專有技術(shù)和東道國既有的分銷渠
道、品牌優(yōu)勢相融合，就可以產(chǎn)生更多的利潤。所以假設(shè)。同時(shí)，這種并購又會給新設(shè)投資進(jìn)入者以更大的挑戰(zhàn)，削弱新設(shè)投資的競爭優(yōu)勢，減少其預(yù)期收益，即。另外，如果并購沒有發(fā)生，這種互補(bǔ)效應(yīng)就不存在，即。
上述假設(shè)和其它的一些相關(guān)性研究是相符的。如Farell和Shapiro(1996)證明了在古諾模型下，一個(gè)母公司增加投資會增加自身的利潤并減少競爭者的利潤。在上述假設(shè)中，互補(bǔ)效應(yīng)a越大，并購企業(yè)的資本存量的值越大。
（二）新設(shè)投資
現(xiàn)在考慮跨國公司新設(shè)投資的利潤。當(dāng)某一跨國公司沒能購并到國內(nèi)資產(chǎn)附圖時(shí)，它只能以固定成本G在東道國新設(shè)投資。從假設(shè)2中可以看到，在東道國H新設(shè)投資和跨國并購都是有區(qū)位優(yōu)勢的。然而，成功的新設(shè)投資企業(yè)的數(shù)量N[1]也是有限的。
這首先是由于新設(shè)投資的風(fēng)險(xiǎn)。正如文獻(xiàn)回顧中提到的，新設(shè)投資者缺乏對東道國市場的了解和競爭優(yōu)勢。定義成功的新設(shè)投資的可能性為p[1]。其次，東道國的市場容量也是有限的，就如假設(shè)1所表明的，過多地進(jìn)入東道國市場會減少既有企業(yè)的利潤。因此，成功的新設(shè)投資的數(shù)量N[1]的臨界值是：
附圖
同時(shí)，成功的新設(shè)投資的可能性p[1]可定義為：
附圖
（三）跨國并購
由于國內(nèi)資產(chǎn)重要的戰(zhàn)略價(jià)值，跨國并購將會在M個(gè)跨國公司之間引發(fā)競價(jià)競爭。為了討論方便，假設(shè)并購過程采取拍賣的形式。M個(gè)跨國企業(yè)對國內(nèi)資產(chǎn)同時(shí)投標(biāo)，國內(nèi)企業(yè)既可以接受投標(biāo)，也可以拒絕。如果第i個(gè)跨國公司的投標(biāo)價(jià)格是b[,i]，則向量b=(b[,1],。b[,2],…,b[,m])∈R[m]為一個(gè)投標(biāo)集合。如果不止一個(gè)跨國企業(yè)的投標(biāo)被接受，那么出價(jià)最高者將購并得到國內(nèi)資產(chǎn)；如果幾個(gè)投標(biāo)價(jià)格是相同的，則這些跨國企業(yè)有相同的機(jī)會并購成功?？傊麄€(gè)購并過程是一個(gè)非占優(yōu)純策略下的納什均衡。
為了簡化討論，假設(shè)國內(nèi)企業(yè)d不能去并購跨國企業(yè)。這可能是因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力不夠或者缺少運(yùn)營大型跨國企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。還假設(shè)跨國企業(yè)相互之間不會有并購發(fā)生，這樣假設(shè)是考慮到跨國企業(yè)之間的利潤已經(jīng)平均化，而且跨國并購要得到各國政府當(dāng)局的政策允許。
跨國并購的過程就是各個(gè)跨國企業(yè)對國內(nèi)資產(chǎn)的估價(jià)過程。的價(jià)格A存在三種可能，即：
附圖
V[,mm]是存在競爭性并購條件下，跨國企業(yè)對的估價(jià)。即如果某一跨國企業(yè)沒有并購，將為其它跨國企業(yè)所購并。由于假設(shè)M個(gè)跨國企業(yè)都是相似的，因此V[,mm]是這種情形下任一跨國公司對的估價(jià)。V[,mm]是一個(gè)機(jī)會成本的概念，即V[,mm]是沒有并購成功的跨國企業(yè)對國內(nèi)資產(chǎn)所愿意支付的價(jià)格。V[,mm]由兩部分組成，一是并購成功后可以獲得的預(yù)期利潤，二是如果并購不成功而采取新設(shè)進(jìn)入時(shí)可能獲得的利潤。當(dāng)具有很高的戰(zhàn)略價(jià)值從而并購成功后預(yù)期利潤很高時(shí)，V[,mm]會相應(yīng)增加；同時(shí)根據(jù)假設(shè)3，如果的戰(zhàn)略價(jià)值很高，當(dāng)并購沒有成功時(shí)，轉(zhuǎn)而采取新設(shè)進(jìn)入可能獲得的利潤就會大大減少。兩方面作用的結(jié)果是，如果的戰(zhàn)略價(jià)值很高，或者說并購后產(chǎn)生的互補(bǔ)效應(yīng)很強(qiáng)，那么并購價(jià)格將相當(dāng)高昂，它甚至超過了并購所能帶來的利潤的增加。實(shí)質(zhì)上，高昂的并購價(jià)格來自于戰(zhàn)略性資產(chǎn)的負(fù)的外部效應(yīng)。
V[,md]是非競爭性并購條件下，跨國企業(yè)對的估價(jià)。即如果跨國企業(yè)并沒有并購，則將為國內(nèi)企業(yè)繼續(xù)持有。V[,md]和V[,mm]的區(qū)別來自兩個(gè)方面：一是如果某一跨國企業(yè)并購沒有成功，它新設(shè)進(jìn)入的利潤將有所不同，因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)和跨國企業(yè)使用的效率是不同的；二是新設(shè)進(jìn)入在并購發(fā)生和沒有發(fā)生時(shí)成功的可能性不同，這一點(diǎn)已由(7)式揭示。
V[,d]是沒有并購發(fā)生時(shí)資產(chǎn)的價(jià)格，因?yàn)?4)式中已假設(shè)π[,d](k[m])=0，所以V[,d]就是國內(nèi)企業(yè)持有時(shí)所能獲得的利潤。
對的三種不同的估價(jià)可以組成6種排列組合，由表1所示的6個(gè)不等式表示。
表1對企業(yè)經(jīng)營資產(chǎn)的不同估價(jià)所組成的組合
不等式定義
I[,1]V[,mm]＞V[,md]＞V[,d]
I[,2]V[,mm]＞V[,d]＞V[,md]
I[,3]V[,md]＞V[,mm]＞V[,d]
I[,4]V[,md]＞V[,d]＞V[,mm]
I[,5]V[,d]＞V[,mm]＞V[,md]
I[,6]V[,d]＞V[,md]＞V[,mm]
在上述6種排列組合情形中，跨國并購可能會發(fā)生，也可能不會發(fā)生。這是跨國企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)之間，以及跨國企業(yè)相互之間的一個(gè)博弈過程。博弈過程中起決定作用的是并購或新設(shè)投資后跨國企業(yè)所能獲得的凈利潤。分別用Ⅱ[,A]、Ⅱ[,G]、Ⅱ[,d]來定義并購后跨國企業(yè)的凈利潤、新設(shè)投資的跨國企業(yè)的凈利潤以及國內(nèi)企業(yè)的凈利潤，因此有：
附圖
博弈的結(jié)果將決定均衡的所有權(quán)結(jié)構(gòu)(EquilibriumOwnershipStructure,EOS)，這個(gè)結(jié)果實(shí)際上是非占優(yōu)純策略下的納什均衡。該納什均衡可用表2表示。
表2跨國公司與東道國企業(yè)以及跨國公司之間的博弈均衡
附圖
表2揭示了不同情況下的均衡所有權(quán)結(jié)構(gòu)，以及并購企業(yè)、新設(shè)企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)各自的凈利潤。由表可見，在I[,1]、I[,3]、I[,4]成立時(shí)，跨國并購一定會發(fā)生，只是并購價(jià)格以及各參與方的凈利潤有所不同。在I[,5]、I[,6]成立時(shí)，跨國并購不會發(fā)生，國內(nèi)企業(yè)將繼續(xù)持有自己的資產(chǎn)。當(dāng)I[,2]成立時(shí)，并購可能發(fā)生，也可能不會發(fā)生，這主要取決于跨國企業(yè)對國內(nèi)資產(chǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值的認(rèn)識。根據(jù)這個(gè)納什均衡，還可以推導(dǎo)出一個(gè)重要定理（定理1），即如果國內(nèi)資產(chǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值足夠高，那么跨國并購就一定會發(fā)生（證明略）。
三、跨國并購和新設(shè)投資的盈利性分析bsp;（一）跨國并購的盈利性分析
上述定理反映，國內(nèi)資產(chǎn)戰(zhàn)略價(jià)值α的高低是跨國并購是否發(fā)生的主導(dǎo)因素，但對高戰(zhàn)略價(jià)值資產(chǎn)的并購并不等于會有高的盈利。如果只有一個(gè)跨國企業(yè)參與并購，那么的戰(zhàn)略價(jià)值越高，則并購后的盈利越大。但在競爭性并購條件下，情況卻截然相反。有如下定理：
定理1：當(dāng)跨國并購為競爭性并購時(shí)，國內(nèi)資產(chǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值越高，并購后跨國企業(yè)的凈利潤可能越校證明：設(shè)E(Ⅱ[,NA])為競爭性并購條件下，新設(shè)投資者的預(yù)期凈利潤，則參與并購的跨國企業(yè)的凈利潤可以表述為：
附圖
由(14)式可以看出，參與并購的跨國企業(yè)的凈利潤就是競爭性并購條件下新設(shè)投資者的預(yù)期利潤。本來，國內(nèi)資產(chǎn)的戰(zhàn)略性價(jià)值越高，并購企業(yè)所能獲得的利潤也越大。但并購的凈利潤還需減去購買國內(nèi)資產(chǎn)所支付的價(jià)格A。它是參與并購的競爭者們愿意支付的價(jià)格，也是隨著并購資產(chǎn)的戰(zhàn)略性價(jià)值α的增加而遞增的，所以抵消了并購者利潤的增加。結(jié)果并購者的凈利潤表現(xiàn)為新設(shè)投資者的預(yù)期利潤。
有三種效應(yīng)可以用來說明定理2，第一種效應(yīng)是產(chǎn)品市場的競爭效應(yīng)。在(14)式中，假設(shè)p[m]是外生的，即國內(nèi)資產(chǎn)的戰(zhàn)略性價(jià)值α的變化并不會對新設(shè)投資的盈利可能性p[m]產(chǎn)生任何影響。因此，對(14)式求偏導(dǎo)數(shù)：
附圖
產(chǎn)品市場的競爭效應(yīng)為負(fù)數(shù)說明了國內(nèi)資產(chǎn)的戰(zhàn)略性價(jià)值越大，并購者的凈利潤反而越小，因?yàn)楦偁幮圆①徬虏①徴叩膬衾麧櫟扔谛略O(shè)投資者的凈利潤。它說明如果國內(nèi)資產(chǎn)戰(zhàn)略價(jià)值越大，新設(shè)投資者在產(chǎn)品市場上遭受的競爭壓力也越大，其凈利潤自然也越校在這里，產(chǎn)生了負(fù)的外部效應(yīng)。
第二種效應(yīng)稱作投資價(jià)值效應(yīng)，它和第三種效應(yīng)“進(jìn)入競爭效應(yīng)”都假設(shè)新設(shè)進(jìn)入盈利的可能性p[m]是內(nèi)生的，隨著國內(nèi)資產(chǎn)的戰(zhàn)略性價(jià)值α的變化而變化。因?yàn)镋(Ⅱ[,NA])=p[m]Ⅱ[,G]，所以：
E(Ⅱ[,NA])=p[m](Ⅱ[,G](N[m]+N[m])-Ⅱ[,G](Nm]))+p[m]Ⅱ[,6](N[m]+N[m])(16)
投資價(jià)值效應(yīng)和進(jìn)入競爭效應(yīng)分別由(16)式的前后兩個(gè)因子表示。由假設(shè)3（5式）已經(jīng)知道，的戰(zhàn)略價(jià)值越高，新設(shè)進(jìn)入盈利的可能性越小，所以p[m]/α是個(gè)負(fù)數(shù)，也即進(jìn)入競爭效應(yīng)為負(fù)。另一方面，的戰(zhàn)略價(jià)值越高，成功的新設(shè)進(jìn)入者就越少。由假設(shè)1（3式）知道，國內(nèi)市場的競爭者越少，競爭就越趨緩和，競爭者的凈利潤就越多，因此投資價(jià)值效應(yīng)為正。
總之，當(dāng)p[m]外生時(shí)，國內(nèi)資產(chǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值越大，跨國企業(yè)（不論是并購者或新設(shè)進(jìn)入者）的凈利潤就越校這是由于競爭性的跨國并購造成的外部效應(yīng)所導(dǎo)致的結(jié)果。當(dāng)p[m]與α相關(guān)時(shí)，產(chǎn)品市場競爭的效應(yīng)和進(jìn)入競爭效應(yīng)為負(fù)數(shù)，投資價(jià)值效應(yīng)是正數(shù)，所以當(dāng)α增大時(shí)，跨國企業(yè)（不論并購者或新設(shè)進(jìn)入者）的凈利潤可能增大，也可能減少。
（二）新設(shè)投資的盈利性分析
如果某個(gè)跨國企業(yè)想通過直接投資方式進(jìn)入東道國的市場，而跨國并購又沒能成功，新設(shè)投資是另一種可供選擇的方式。但新設(shè)投資面臨著不能成功的風(fēng)險(xiǎn)。本文已經(jīng)提出了不能成功的兩個(gè)理由：一是新設(shè)投資者缺乏對東道國市場專有知識的認(rèn)識；二是新設(shè)投資者在東道國市場上面臨著跨國并購企業(yè)和其它新設(shè)投資企業(yè)的競爭，這些因素都阻礙了新設(shè)投資企業(yè)的成功。這些額外的風(fēng)險(xiǎn)也使成功的新設(shè)投資者要求得到更多的凈利潤。于是有下面的定理：
定理3：如果跨國并購已經(jīng)發(fā)生，那么新設(shè)投資成功的跨國企業(yè)在東道國獲得的凈利潤不會低于跨國并購企業(yè)在東道國獲取的凈利潤。證明：由表2可知，當(dāng)I[,1]、I[,2]、I[,3]或I[,4]成立時(shí)，跨國并購才會發(fā)生。
附圖
綜上所述，當(dāng)I[,1]、I[,2]、I[,3]或I[,4]成立時(shí)，Ⅱ[,G]＞Ⅱ[,A]。即跨國并購發(fā)生時(shí)，成功的新設(shè)進(jìn)入者要比跨國并購者獲取更高的凈利潤。如果國內(nèi)資產(chǎn)的并購價(jià)格由國內(nèi)企業(yè)和某個(gè)跨國企業(yè)單獨(dú)協(xié)商決定，則跨國并購與新設(shè)投資相比是有利可圖的。但當(dāng)若干個(gè)跨國企業(yè)對國內(nèi)戰(zhàn)略性資產(chǎn)同時(shí)競價(jià)時(shí)，國內(nèi)資產(chǎn)的價(jià)格在競價(jià)中被高估了。在均衡的并購價(jià)格處，跨國企業(yè)中的并購者和非并購者的預(yù)期利潤都是相等的。然而，考慮到新設(shè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，成功的新設(shè)投資者將獲得更高的凈利潤，這實(shí)質(zhì)上是一種風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。
四、跨國并購對股票市場的影響
跨國并購引起并購企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)股價(jià)的異常變化已經(jīng)有大量的實(shí)證研究。這些研究通常觀察并購發(fā)生那一時(shí)點(diǎn)之前和之后一段時(shí)間（如幾個(gè)星期）并購企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)股價(jià)的反常變化。股價(jià)變化代表了資產(chǎn)資本市場上的投資者對跨國并購的評價(jià)和今后盈利性的預(yù)期。如Scherer和Ross(1990)在大量實(shí)證研究之后得出結(jié)論：跨國并購使目標(biāo)企業(yè)的股價(jià)上揚(yáng)，股東獲利；而并購企業(yè)的股票價(jià)格可能增加，也可能減少。
這里試圖對此現(xiàn)象給出一個(gè)合理的解釋，假設(shè)股票市場是完善而有效率的，市場投資者是理性且信息充分的，即股價(jià)波動大致反映了企業(yè)目前的經(jīng)營狀況和未來的盈利預(yù)期。那么，就可以用跨國并購后雙方企業(yè)凈利潤的變化來解釋股價(jià)的波動。即當(dāng)凈利潤增加時(shí)，股價(jià)也隨之上升；當(dāng)凈利潤減少時(shí)，股價(jià)也下降；當(dāng)凈利潤不可預(yù)測時(shí)，股價(jià)也無序波動?？鐕①弻Σ①忞p方股價(jià)理論上的影響可總結(jié)如表3所示。
表3跨國并購對并購雙方股價(jià)理論上的影響
附圖
在第1欄中，國內(nèi)企業(yè)并購發(fā)生后的股價(jià)在理論上應(yīng)高于并購發(fā)生前的股價(jià)。這是因?yàn)椴①弮r(jià)格A≥V[,d]。對國內(nèi)戰(zhàn)略性資產(chǎn)的競價(jià)競爭抬高了國內(nèi)資產(chǎn)的價(jià)格，使其高于國內(nèi)資產(chǎn)的內(nèi)在價(jià)值，并且這份租金被國內(nèi)企業(yè)獲取了。
在第2欄中，并購發(fā)生后跨國企業(yè)的凈利潤用Ⅱ[,A](k[m])表示。假如并購沒有發(fā)生，該跨國企業(yè)的凈利潤可表示為：E(Ⅱ[,c](k[d]))=p[d](π
[,G](k[d])-G)。當(dāng)I[,3]或I[,4]成立時(shí)，可以證明Ⅱ[,A](k[m])＞E(Ⅱ[,G](k[d]))，即并購增加了跨國企業(yè)的凈利潤，從而相應(yīng)提高了其股票價(jià)格。相反，當(dāng)I[,1]或Ⅱ[,2]成立時(shí)，Ⅱ[,A](k[m])＜E(Ⅱ[,G](k[d]))，并購產(chǎn)生的負(fù)的外部效應(yīng)使并購的凈利潤大大降低，甚至低于沒有發(fā)生并購時(shí)跨國企業(yè)新設(shè)投資的凈利潤，從而使跨國企業(yè)在并購后股價(jià)反而下跌。
在第3欄中，我們將跨國并購企業(yè)的股價(jià)和新設(shè)投資跨國企業(yè)的股價(jià)相比較。前面已經(jīng)討論過，競價(jià)競爭使跨國并購企業(yè)的凈利潤和新設(shè)投資企業(yè)的預(yù)期凈利潤相等，即Ⅱ[,A](k[m])=E(Ⅱ[,G](k[m]))，所以并購并不會使跨國企業(yè)的股價(jià)相對于新設(shè)投資者發(fā)生變化。值得注意的是，在I[,4]的條件下，由于跨國并購企業(yè)承擔(dān)了跨國并購的成本，所以凈利潤比新設(shè)投資者有所減少，股價(jià)理論上應(yīng)該下降。
在第4欄中，跨國并購企業(yè)的股價(jià)始終低于成功的新設(shè)投資企業(yè)的股價(jià)。定理3中我們已經(jīng)證明了成功的新設(shè)投資者的凈利潤要高于跨國并購企業(yè)的凈利潤，又考慮到證券市場上投資者的理性和股價(jià)將大致反映企業(yè)盈利，所以結(jié)論是成立的。
五、結(jié)論
本文對跨國并購和新設(shè)投資這兩種直接投資方式進(jìn)行了全面而細(xì)致的比較。
首先論證了跨國并購為什么會發(fā)生。我們以為這主要是因?yàn)閲鴥?nèi)資產(chǎn)所具有的戰(zhàn)略性價(jià)值，即跨國公司將自己的優(yōu)勢資產(chǎn)和東道國國內(nèi)資產(chǎn)相結(jié)合時(shí)，會產(chǎn)生一種互補(bǔ)效應(yīng)，從而迅速增強(qiáng)跨國并購企業(yè)在東道國市場的競爭力，定理2就明確提出：當(dāng)國內(nèi)資產(chǎn)的戰(zhàn)略性價(jià)值足夠高時(shí)，跨國并購就一定會發(fā)生，這從一個(gè)側(cè)面揭示出跨國并購的必然性。本文還把這種互補(bǔ)效應(yīng)用參數(shù)α來明確表示，并揭示了當(dāng)α變化時(shí)對并購雙方以及新設(shè)投資者收益的影響。
其次，我們還論證了跨國并購發(fā)生的條件以及在不同條件下并購的價(jià)格；論證了各種可能性下均衡的所有權(quán)結(jié)構(gòu)以及并購雙方、新設(shè)投資者的收益分配等。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于各個(gè)跨國企業(yè)對國內(nèi)資產(chǎn)的競價(jià)競爭，國內(nèi)資產(chǎn)的價(jià)格會提升到高于或大大高于其內(nèi)在價(jià)值的高價(jià)。這種溢價(jià)作為一種經(jīng)濟(jì)租，被國內(nèi)資產(chǎn)的所有者占有了。并購成功的跨國企業(yè)并沒有比新設(shè)投資者多享受到什么額外好處，而且，國內(nèi)資產(chǎn)的戰(zhàn)略性價(jià)值越高，由于激烈競爭所帶來的不利的外部效應(yīng)，直接投資者的凈利潤還會越來越低，同時(shí)，我們把這種結(jié)果分解為三種效應(yīng)，并分別討論了它們對參與并購的跨國企業(yè)的影響。
最后，我們還用跨國并購帶來的各利益相關(guān)者的凈利潤的變化去分析完善而理性的證券市場上的股價(jià)變化，并恰當(dāng)?shù)亟忉屃丝鐕①弻ψC券市場的實(shí)際影響：即為什么跨國并購會提高目標(biāo)企業(yè)的股票價(jià)格，而對并購企業(yè)的股價(jià)影響是不確定的。這是因?yàn)樵诳鐕①徶?，目?biāo)企業(yè)由于競價(jià)競爭而實(shí)實(shí)在在地獲得了一份資產(chǎn)溢價(jià)，而并購企業(yè)在并購后獲得的凈利潤在不同條件下，以及針對不同的參照系而言，其變化是無序的和不一致的。
當(dāng)然，我們對現(xiàn)實(shí)世界中跨國并購的解釋受到一些假設(shè)條件的制約。比如，筆者假設(shè)跨國企業(yè)在綜合實(shí)力、信息獲取以及議價(jià)等方面都是對稱的，至少是大致相當(dāng)?shù)?。這種近乎于完全的自由競爭的假設(shè)可能脫離了實(shí)際。又如，本文中假設(shè)新設(shè)投資有不成功的風(fēng)險(xiǎn)，并用這種風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)解釋成功的新設(shè)投資者將獲得比跨國并購者更高的利潤。然而，跨國并購也是有風(fēng)險(xiǎn)的，比如對資產(chǎn)戰(zhàn)略價(jià)值的評價(jià)，對東道國市場前景的預(yù)期，以及不同的企業(yè)文化是否能成功融合等。當(dāng)然，如果這種風(fēng)險(xiǎn)與前者相比足夠小，那么本文的結(jié)論將仍然成立。
收稿日期：2002-11-28
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（一）發(fā)達(dá)國家的成本論
內(nèi)部化理論：1976年Buckley，Casson在借鑒Coase交易成本理論的基礎(chǔ)上提出市場內(nèi)部化理論，在存在著不完全競爭市場的前提下，跨國公司內(nèi)部化可以規(guī)避市場不完全而造成的交易成本偏高的問題，其內(nèi)部化理論也涉及到跨國公司的區(qū)位選擇問題：跨國公司傾向于選擇在內(nèi)部化成本低于市場成本的地區(qū)開展直接投資?？鐕緦ν庵苯油顿Y的本質(zhì)是企業(yè)管理、控制權(quán)的擴(kuò)張，通過跨國公司的內(nèi)部機(jī)制代替不完善的外部市場機(jī)制，達(dá)到降低成本的目的?？唆敻衤?、赫爾普曼認(rèn)為，到東道國開展直接投資的一個(gè)目的是為了減少直接貿(mào)易帶來的運(yùn)輸成本，繞開當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易保護(hù)。Friedman等也認(rèn)為母國與東道國之間的地理距離大小直接影響到跨國公司的直接投資績效，跨國公司傾向于就近投資，以降低運(yùn)輸成本、搜尋成本。
（二）發(fā)達(dá)國家的優(yōu)勢論
1．壟斷優(yōu)勢理論
1960年美國學(xué)者Stepsen Hymer首先提出“壟斷優(yōu)勢”理論，70年代后由美國麻省理工學(xué)院的Kinderburger做了補(bǔ)充和發(fā)展。在東道國市場“不完全”的情況下，跨國公司可以通過對外直接投資利用自身的壟斷優(yōu)勢排斥自由競爭，獲得超額利潤。他們認(rèn)為市場的“不完全”性是跨國公司利用壟斷優(yōu)勢開展對外直接投資的前提。指出“不完全性”主要體現(xiàn)在以下幾方面：產(chǎn)品市場不完全，主要是商品性能、商標(biāo)、市場技能存在差異；生產(chǎn)要素市場不完全性，各種生產(chǎn)要素的性能存在差異；由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)引起的市場不完全；還有由政府關(guān)稅等政策造成的市場不完全。他們認(rèn)為跨國公司的壟斷優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：市場壟斷優(yōu)勢，如產(chǎn)品性能差別、特殊銷售技巧、控制市場價(jià)格的能力等；生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢，如經(jīng)營管理技能、融通資金的能力優(yōu)勢、掌握的技術(shù)專利與專有技術(shù)；規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，通過一體化生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本；信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢。壟斷優(yōu)勢論解釋了跨國公司進(jìn)行對外直接投資的根本原因在于自身所具有的壟斷優(yōu)勢，也從另一個(gè)角度解釋跨國公司進(jìn)行海外直接投資的區(qū)位選擇的決定因素所在。跨國公司要根據(jù)自身的壟斷優(yōu)勢決定對外直接投資的區(qū)位，對外直接投資的區(qū)位應(yīng)選擇在能發(fā)揮自身的生產(chǎn)、市場、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等壟斷優(yōu)勢的區(qū)位。
2．相對優(yōu)勢論：產(chǎn)品生命周期理論
產(chǎn)品生命周期理論是由美國學(xué)者Vernon提出來的。其理論的主要內(nèi)容是：每一個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)歷創(chuàng)新階段、成長階段、標(biāo)準(zhǔn)化階段和衰退階段，在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段，產(chǎn)品的市場需求、要素密集度、生產(chǎn)區(qū)位都是不斷變化的。在產(chǎn)品的創(chuàng)新階段，產(chǎn)品市場需求較小，需要大量的資本、研發(fā)投入，產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)位位于創(chuàng)新國，有少量的產(chǎn)品出口；當(dāng)產(chǎn)品走向成長階段時(shí)，產(chǎn)品的需求、生產(chǎn)量開始上升，生產(chǎn)企業(yè)可以選擇到一些對該產(chǎn)品需求旺盛、技術(shù)資金較好的發(fā)達(dá)國家進(jìn)行生產(chǎn)投資；當(dāng)該產(chǎn)品進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化階段，產(chǎn)品的創(chuàng)始國放棄在本國生產(chǎn)該產(chǎn)品，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的國內(nèi)市場需求接近飽和，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他國家包括一些發(fā)展中國家進(jìn)行投資生產(chǎn)；當(dāng)產(chǎn)品步入衰退階段，產(chǎn)品已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場需求，該產(chǎn)品就會完全退出世界市場。產(chǎn)品生命周期理論指出企業(yè)對外直接投資的區(qū)位選擇應(yīng)主要基于產(chǎn)品的生命發(fā)展周期，在產(chǎn)品生命周期的不同發(fā)展階段，企業(yè)對外直接投資的區(qū)位是不同的。
3．比較優(yōu)勢論：邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論
邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論是由日本的小島清教授提出的。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論的主要內(nèi)容：對外直接投資應(yīng)從本國已經(jīng)處于或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)，即邊際產(chǎn)業(yè)開始，逐漸依次進(jìn)行。與以往支持發(fā)達(dá)國家開展對外直接投資的壟斷優(yōu)勢等理論不同，邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論強(qiáng)調(diào)開展對外直接投資時(shí)，應(yīng)選擇投資國具有比較劣勢的產(chǎn)業(yè)，將其投向能將該產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化成具有潛在比較優(yōu)勢的東道國，這將引起本國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和進(jìn)出口組成結(jié)構(gòu)的變化，而這一產(chǎn)業(yè)將在東道國演變成比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張有利于投資國優(yōu)化資源配置，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對東道國而言，接受了投資國的技術(shù)、管理、資本，有利于形成新的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論從產(chǎn)業(yè)比較劣勢的角度闡述了投資企業(yè)對外直接投資的區(qū)位選擇依據(jù)，跨國公司對外直接投資的產(chǎn)業(yè)應(yīng)是本國具有比較劣勢的產(chǎn)業(yè)，選擇海外投資的區(qū)域應(yīng)是能把該比較劣勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化成比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的國家或地區(qū)。該理論為發(fā)達(dá)國家跨國公司轉(zhuǎn)移一些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)到發(fā)展中國家提供了理論依據(jù)，解釋了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在較大差異的國家之間投資的情況。
（三）發(fā)達(dá)國家的綜合論：國際生產(chǎn)折衷理論
該理論是由英國瑞丁大學(xué)教授鄧寧提出來的。國際生產(chǎn)折衷理論在吸收有關(guān)國際投資的壟斷優(yōu)勢理論和內(nèi)部化理論等的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)位理論解釋跨國公司從事對外直接投資問題。國際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，開展對外直接投資的跨國公司必須滿足三個(gè)優(yōu)勢條件：所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。所有權(quán)優(yōu)勢指的是一國企業(yè)所擁有的而國外企業(yè)所沒有的優(yōu)勢。如一國企業(yè)所擁有的技術(shù)訣竅、研究開發(fā)、銷售技巧等方面的技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，大公司所具有的先進(jìn)管理能力，企業(yè)家才能，大公司所具有的金融與貨幣優(yōu)勢；內(nèi)部化優(yōu)勢指的是為避免不完全市場給企業(yè)帶來的不利影響，諸如對外交易成本較高，外部買者對技術(shù)出售價(jià)值的不確定，將其所擁有的資產(chǎn)加以內(nèi)部化而保持企業(yè)所擁有的優(yōu)勢，它指出了跨國公司內(nèi)部交易的必要性；區(qū)位優(yōu)勢指的是東道國在投資環(huán)境方面所具有的優(yōu)勢，包括諸如東道國較低的勞動力成本、很好的市場發(fā)展?jié)摿Γ瑬|道國的貿(mào)易政策等。國際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為跨國公司開展對外直接投資時(shí)必須將所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢三者結(jié)合起來加以考慮。國際生產(chǎn)折衷理論特別強(qiáng)調(diào)了區(qū)位優(yōu)勢對跨國公司對外直接投資的重要性，對跨國公司對外直接投資的區(qū)位選擇具有理論上的指導(dǎo)意義。
（四）有關(guān)發(fā)展中國家對外直接投資區(qū)位選擇理論
美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家Louis Wells從發(fā)展中國家角度提出“小規(guī)模技術(shù)理論”，說明發(fā)展中國家憑借“小規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢”開展對外直接投資的可能性。他認(rèn)為發(fā)展中國家擁有為小市場需要服務(wù)的勞動密集型小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)，與發(fā)達(dá)國家跨國公司相比，生產(chǎn)成本低，有利于發(fā)展中國家在國際競爭中取得地位。還有學(xué)者從“心理距離”的角度，闡述跨國公司對外直接投資的區(qū)位選擇決定因素，例如John Cantwell認(rèn)為，發(fā)展中國家開展對外直接投資的區(qū)位選擇很大程度上受到“心理距離”的影響，其對外直接投資傾向于首先選擇周邊國家，然后是發(fā)展中國家，最后是發(fā)達(dá)國家這樣的區(qū)位選擇順序。
二、研究進(jìn)展：利用新視角分析
跨國公司對外直接投資區(qū)位選擇
（一）基于微觀視角
傳統(tǒng)的有關(guān)對外直接投資區(qū)位選擇的理論多把不同類型的跨國公司看作是一個(gè)統(tǒng)一的整體，從宏觀角度來研究跨國公司的對外直接投資區(qū)位選擇問題。近些年來，有些學(xué)者從更微觀的角度來研究對外直接投資的區(qū)位選擇問題。從企業(yè)異質(zhì)性的角度：他們以跨國公司企業(yè)間存在異質(zhì)性為前提，具體分析異質(zhì)性企業(yè)的區(qū)位選擇。關(guān)于企業(yè)的異質(zhì)性，最初Bernard，etal．通過分析美國微觀出口企業(yè)和非出口企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、生產(chǎn)率、資本和勞動密集度等經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)出口企業(yè)與非出口企業(yè)存在異質(zhì)性；Metliz后利用主流框架研究企業(yè)異質(zhì)性，一般把各企業(yè)的生產(chǎn)要素差異作為衡量異質(zhì)性的主要標(biāo)準(zhǔn)；Chen，M．a(chǎn)nd Moore，M．從微觀角度分析了法國跨國企業(yè)對外直接投資區(qū)位選擇問題。法國各跨國企業(yè)生產(chǎn)力的不同直接影響各企業(yè)的對外直接投資區(qū)位選擇。法國高生產(chǎn)率的跨國企業(yè)更傾向于在那些市場潛力較小，較高單位勞動成本，較低勞動生產(chǎn)率，較低進(jìn)口關(guān)稅的地區(qū)開展直接投資。謝冰認(rèn)為不同性質(zhì)的企業(yè)存在很大的差異，尤其是高新技術(shù)企業(yè)因其創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品生命周期短、定制化程度高而與其他企業(yè)相比有著很大的不同，應(yīng)針對其特點(diǎn)來研究中國高新技術(shù)企業(yè)對外直接投資的區(qū)位選擇問題。王方方在經(jīng)典的企業(yè)異質(zhì)性理論框架基礎(chǔ)之上，構(gòu)建了中國企業(yè)對外直接投資區(qū)位選擇的動力機(jī)制框架，論證企業(yè)異質(zhì)性對其對外直接投資的影響，結(jié)論證明由企業(yè)異質(zhì)性所帶來的對外直接投資數(shù)量、模式的擴(kuò)展及其企業(yè)異質(zhì)性的空間效應(yīng)對企業(yè)對外直接投資區(qū)位選擇有直接的影響。
（二）基于跨國公司全球發(fā)展戰(zhàn)略視角
20世紀(jì)80年代后，隨著世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)全球化、一體化的趨勢，理論界一些觀點(diǎn)認(rèn)為，跨國公司對外直接投資的區(qū)位選擇要和全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展結(jié)合在一起，跨國公司對外直接投資的區(qū)位選擇要考慮跨國公司在全球的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，跨國公司應(yīng)當(dāng)在全球范圍內(nèi)而不是在某一個(gè)特定國家內(nèi)去整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，安排生產(chǎn)、銷售，謀求全球長期的、全面的利益。例如，跨國公司要整合全球生產(chǎn)，協(xié)調(diào)各部分的價(jià)值鏈。價(jià)值鏈最早是由波特提出，他認(rèn)為企業(yè)的活動分為基本活動和支持性活動，兩者構(gòu)成了價(jià)值鏈，基本活動主要包括后勤、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等，支持性活動包括人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、研究與開發(fā)、采購等。全球生產(chǎn)價(jià)值鏈理論要求企業(yè)要綜合全球的比較優(yōu)勢，安排生產(chǎn)、投資，取得最大的利益，價(jià)值鏈理論對對外直接投資區(qū)位選擇有很大的指導(dǎo)意義。劉偉全認(rèn)為“隨著全球化的發(fā)展，發(fā)達(dá)國家將一些失去競爭力的價(jià)值環(huán)節(jié)重組到發(fā)展中國家，其本身重點(diǎn)關(guān)注高附加值的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，低端嵌入價(jià)值鏈的發(fā)展中國家企業(yè)可以通過對外直接投資，在地理上靠近先進(jìn)廠商分享技術(shù)擴(kuò)散的好處，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈升級。”
（三）基于空間組織發(fā)展模式的視角
Porter在闡述其競爭優(yōu)勢理論時(shí)，首次提出產(chǎn)業(yè)集群概念，競爭優(yōu)勢所需要的關(guān)鍵要素的地理集中性，直接導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)業(yè)地理集聚的出現(xiàn)，比如美國的硅谷，英國的拍賣業(yè)，意大利的紡織業(yè)等。Porter在有關(guān)跨國公司開展對外直接投資的研究中還建議跨國公司到相關(guān)產(chǎn)業(yè)集聚的地區(qū)投資，便于利用產(chǎn)業(yè)集聚帶來的技術(shù)、規(guī)模等效應(yīng)?，F(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)集聚已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國家的主要產(chǎn)業(yè)組織模式，也成為引導(dǎo)跨國企業(yè)對外直接投資區(qū)位選擇的一個(gè)新趨向，高新技術(shù)企業(yè)只有嵌入產(chǎn)業(yè)集群體系中，才能更好地獲得集群創(chuàng)新資源，這種集群優(yōu)勢是其他區(qū)位優(yōu)勢難以具備的。Nachum L．，Keeble．D．等認(rèn)為，單憑借跨國公司內(nèi)部獲得知識存在著局限性，跨國公司必須進(jìn)入集群網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榧簱碛懈嗟募夹g(shù)、信息和管理經(jīng)驗(yàn)，跨國公司子公司開展對外直接投資要盡可能地融入當(dāng)?shù)丶豪?，以便于獲得更好的創(chuàng)新資產(chǎn)。Teece D．J研究外國跨國公司選擇在美國硅谷投資的原因時(shí)發(fā)現(xiàn)，跨國公司之所以選擇在硅谷進(jìn)行直接投資是為了利用硅谷集群產(chǎn)生的知識技術(shù)溢出效應(yīng)。
（四）基于投資動因———投資誘發(fā)要素組合理論視角
近些年，學(xué)者為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)對外直接投資理論的不足，提出了投資誘發(fā)要素組合理論，包括影響直接投資的各種直接要素：資本、勞動力、科學(xué)技術(shù)、管理等，也包括間接要素：文化、制度等。這些要素?zé)o論是在投資國還是東道國都成為影響跨國企業(yè)對外直接投資區(qū)位選擇的因素，由此而產(chǎn)生資本尋求型、技術(shù)尋求區(qū)型等區(qū)位選擇動因。尋求影響直接投資的直接要素。如市場尋求動因：Bevan ＆Estrin認(rèn)為東道國市場規(guī)模大，能夠使直接投資者擴(kuò)大產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益。Braunerhjelm?。venson，Venables認(rèn)為，東道國市場規(guī)模越大，其對外來投資者的吸引力就越大。國內(nèi)學(xué)者江小涓認(rèn)為更好地貼近海外市場是中國發(fā)展對外直接投資的主要原因之一。丁祥生認(rèn)為，發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，國內(nèi)市場發(fā)育不成熟，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，國內(nèi)市場已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)較好的途徑是開拓海外市場；尋求資源的動因：Dunning認(rèn)為尋求和獲得持久的生產(chǎn)資源也是對外直接投資的動機(jī)之一。江小涓認(rèn)為，中國開展對外直接投資以便于更多地參與國外資源的開發(fā)；尋求效率的動因：主要尋求東道國相對廉價(jià)、充裕的勞動力、土地和其他生產(chǎn)要素。2006年的《世界投資報(bào)告》指出，發(fā)展中國家企業(yè)對外直接投資的動機(jī)有三個(gè)方面：尋求市場，尋求效率，和母國政府對國有跨國公司的戰(zhàn)略要求；尋求戰(zhàn)略資產(chǎn)：跨國企業(yè)到國外進(jìn)行直接投資可以吸收較發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、品牌、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等戰(zhàn)略性資產(chǎn)以獲得比較優(yōu)勢。Deng認(rèn)為，尋求戰(zhàn)略資產(chǎn)（如品牌和市場網(wǎng)絡(luò)）構(gòu)成了中國對外直接投資的主要動因；Buckley，et al．認(rèn)為通過對外直接投資，弱勢企業(yè)可以從發(fā)達(dá)的企業(yè)那里獲得技術(shù)優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身的不足。尋求影響直接投資的間接要素，包括東道國或投資國優(yōu)惠的投資政策、制度環(huán)境、文化、雙邊協(xié)定等非經(jīng)濟(jì)要素。如尋求有利于投資的規(guī)章制度：當(dāng)選擇是否進(jìn)入一個(gè)國家的市場進(jìn)行投資時(shí)，東道國規(guī)章制度的合理性與否是投資企業(yè)主要考慮的問題。一般來說，投資企業(yè)總是選擇那些外資管制制度較寬松的地區(qū)進(jìn)行投資，這使得跨國企業(yè)較容易適應(yīng)當(dāng)?shù)氐囊?guī)章制度。現(xiàn)有的一些學(xué)者的實(shí)證研究表明，到有利于吸引外資制度的地區(qū)投資（如穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)政策、保護(hù)財(cái)產(chǎn)安全、較少限制所有權(quán)、較少腐?。鐕髽I(yè)在該國進(jìn)行直接投資具有積極的作用。鄧明認(rèn)為，東道國制度因素對于中國企業(yè)“走出去”是非常重要的。此外，母國的制度環(huán)境也對其企業(yè)在海外進(jìn)行直接投資選址產(chǎn)生很大的影響。Meyer，et al．認(rèn)為，中國所具有的與別國完全不同的、不斷變化的制度環(huán)境，使得中國的對外直接投資與眾不同。如果中國與引資國的制度差異大，即相對于中國的引資制度，東道國的引資制度較寬松，對吸引外資較友好，那么，中國的跨國企業(yè)就會傾向于選擇東道國與中國制度差異大的地方進(jìn)行直接投資。柴忠東認(rèn)為，母國在市場轉(zhuǎn)型過程中存在的“制度缺陷”既促使一部分新興市場企業(yè)退出本國市場投資海外以規(guī)避高昂的交易成本和風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也增加了這些企業(yè)在與母國相類似環(huán)境中從事經(jīng)營的優(yōu)勢。因此，制度的差異會導(dǎo)致OFDI選址分布的不同。倘若中國政府給跨國企業(yè)制度上的支持，中國跨國企業(yè)也會投資于風(fēng)險(xiǎn)較大的地區(qū)，進(jìn)而獲得投資利益。宗芳宇、路江涌、武常歧等認(rèn)為，雙邊投資協(xié)定是促進(jìn)投資的特殊機(jī)制，能夠替代較差的東道國制度環(huán)境。發(fā)展中國家與潛在投資目標(biāo)國家的制度環(huán)境往往差距較大。制度較差的東道國法制薄弱、政策多變，外國企業(yè)的投資很難得到東道國一般性制度的有效保護(hù)，外國企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大，投資協(xié)定能夠保護(hù)其利益，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。Spender＆Grevesen認(rèn)為，跨國企業(yè)海外子公司在東道國需要獲得和維持其合法性，因此面臨當(dāng)?shù)刂贫拳h(huán)境的同構(gòu)壓力；尋求較小文化價(jià)值觀差異：東道國已經(jīng)形成的價(jià)值觀、標(biāo)準(zhǔn)會制約著跨國組織行為?？鐕髽I(yè)需要樹立和培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐纳鐣J(rèn)知體系，因其更容易遭受當(dāng)?shù)乩嫒后w的攻擊，還要面對當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成的各種約定成俗的標(biāo)準(zhǔn)。Kostova?。aheer認(rèn)為，樹立當(dāng)?shù)氐纳鐣J(rèn)知體系恐怕比遵守當(dāng)?shù)氐姆芍贫雀щy，因?yàn)樯鐣J(rèn)知已經(jīng)根深蒂固。Yiu?。akino認(rèn)為，文化差異是主要的海外投資障礙，對投資選址有強(qiáng)烈的影響。東道國與母國的文化差異越大，跨國企業(yè)越難獲得東道國的文化認(rèn)可。因此，從這點(diǎn)來說，跨國企業(yè)傾向于在那些與母國文化差異較小的東道國投資。關(guān)于文化差異的衡量，現(xiàn)普遍使用Hofstede提供的方法，Hofstede歸納出比較不同文化價(jià)值觀的四個(gè)維度：權(quán)力差距、不確定性的規(guī)避、個(gè)人主義與集體主義、男性度與女性度。Buckley，et al．基于1998—2004年間中國企業(yè)在世界上49個(gè)國家政府批準(zhǔn)的對外直接投資流量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)市場規(guī)模更大，與中國文化相似性更強(qiáng)的東道國能夠吸引更多的中國企業(yè)對外直接投資。
（五）基于習(xí)慣效應(yīng)的視角
Scott認(rèn)為，一種行為被多次重復(fù)，會視作習(xí)慣。在投資選址中，趕時(shí)髦、隨大溜效應(yīng)會起一定的作用。東道國與母國交易的頻繁性可以通過兩國之間的貿(mào)易額體現(xiàn)。大的雙邊貿(mào)易額體現(xiàn)了東道國與母國經(jīng)濟(jì)來往頻繁。不斷重復(fù)的交易被視作習(xí)慣，這會影響投資企業(yè)選擇與其母國有頻繁交易的國家和地區(qū)進(jìn)行投資。因?yàn)椋顿Y國企業(yè)會感到與其有頻繁交易的國家信譽(yù)更好，更有安全感。中國學(xué)者胡昭玲，宋平應(yīng)用動態(tài)VAR模型和面板格蘭杰因果檢驗(yàn)方法對我國對外直接投資與對外貿(mào)易關(guān)系進(jìn)行檢驗(yàn)，結(jié)果表明，中國對外直接投資與對外貿(mào)易存在雙向格蘭杰因果關(guān)系，對外貿(mào)易和對外投資是良性互動的，這說明，與中國有頻繁貿(mào)易聯(lián)系的國家越能吸引中國企業(yè)的直接投資。
三、評價(jià)及展望
（一）評價(jià)
1．從多個(gè)視角、采用多種方法研究跨國公司對外直接投資區(qū)位選擇
從對經(jīng)濟(jì)因素到對非經(jīng)濟(jì)因素的研究。傳統(tǒng)的有關(guān)區(qū)位選擇理論主要是從經(jīng)濟(jì)因素方面考慮跨國公司對外直接投資的區(qū)位選擇問題。如成本論、優(yōu)勢論等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)形勢的變化，尤其是世界經(jīng)濟(jì)一體化、全球化的發(fā)展趨勢出現(xiàn)后，新理論嘗試從多視角闡述跨國公司對外直接投資區(qū)位選擇問題。如從非經(jīng)濟(jì)因素中的投資國與東道國雙邊的制度狀況（雙邊協(xié)定、貿(mào)易政策，雙邊文化差異等）的角度，探尋跨國公司對外直接投資區(qū)位選擇原因；還有從心理距離、習(xí)慣效應(yīng)、投資動因等角度闡述跨國公司對外直接投資如何進(jìn)行區(qū)位選擇的問題。從宏觀到中觀到微觀的研究。傳統(tǒng)理論主要把跨國公司看做是無差異的整體，研究其對外直接投資區(qū)位選擇問題。近些年來，很多學(xué)者是從較為微觀的角度具體研究跨國公司對外直接投資的區(qū)位選擇問題，如把企業(yè)看做是異質(zhì)性的，研究異質(zhì)性企業(yè)對外直接投資不同的區(qū)位選擇問題；還有基于中觀的視角，研究不同產(chǎn)業(yè)對外直接投資區(qū)位選擇問題；還基于全球化視角，把跨國公司對外直接投資區(qū)位納入全球的經(jīng)營戰(zhàn)略，考慮價(jià)值鏈的協(xié)調(diào)整合因素；空間組織模式的創(chuàng)新，認(rèn)識到產(chǎn)業(yè)集聚給跨國公司對外直接投資帶來的利益，跨國公司區(qū)位選擇和產(chǎn)業(yè)集聚聯(lián)系在一起。研究方法不斷創(chuàng)新。由于數(shù)學(xué)的應(yīng)用，從一般的理論分析發(fā)展到實(shí)證分析，心理學(xué)、制度學(xué)等學(xué)科也逐漸滲透到投資理論里，理性經(jīng)濟(jì)人的純粹經(jīng)濟(jì)學(xué)理論假設(shè)前提，逐漸被社會人所取代，投資區(qū)位選擇理論更趨向于接近實(shí)際，結(jié)合心理學(xué)、制度學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科方法研究投資國、東道國的制度、心理等因素對投資的影響等。
2．現(xiàn)有理論研究較為分散，尚未形成獨(dú)立的體系
迄今為止，還沒有一套完整的、專門的跨國公司對外直接投資區(qū)位選擇的理論體系，現(xiàn)有的區(qū)位選擇理論主要是主流投資理論的附屬品。相關(guān)跨國公司區(qū)位選擇依據(jù)的研究較為片面、分散。僅僅憑借一種或幾種因素來決定跨國公司直接投資區(qū)位選擇是不夠的，對跨國公司直接投資區(qū)位選擇的分析應(yīng)該是綜合的，既要考慮投資主體情況，主體是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，投資企業(yè)的各種優(yōu)勢、投資動因、戰(zhàn)略導(dǎo)向等，也要考慮東道國的客體情況，諸如制度、環(huán)境、文化、市場規(guī)模；既要從宏觀上研究跨國公司對外直接的區(qū)位選擇問題，也要從中觀、微觀具體分析不同產(chǎn)業(yè)、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、不同體制、不同性質(zhì)企業(yè)的跨國企業(yè)對外直接投資區(qū)位選擇問題。鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論因其研究較全面，還是值得借鑒的，但是該理論主要是指導(dǎo)早期發(fā)達(dá)國家跨國公司的對外直接投資實(shí)踐，無法說明在經(jīng)濟(jì)、文化全球化發(fā)展的當(dāng)今社會里，文化、制度、全球化生產(chǎn)組織模式等新因素對跨國公司對外直接投資區(qū)位選擇的影響。在現(xiàn)有的研究中，雖然有學(xué)者結(jié)合制度、心理等學(xué)科研究對外直接投資區(qū)位選擇問題，但是這些研究還處在較邊緣的位置，尚未納入對外直接投資區(qū)位選擇理論的主流。
3．現(xiàn)有理論的研究一般有局限性
目前在有關(guān)跨國公司區(qū)位選擇的研究中，對發(fā)達(dá)國家區(qū)位選擇的研究占上風(fēng)，對發(fā)展中國家相關(guān)問題的研究較少，現(xiàn)有關(guān)于發(fā)展中國家跨國公司區(qū)位選擇問題的研究主要建立在西方發(fā)達(dá)國家相關(guān)理論基礎(chǔ)之上，未能針對發(fā)展中國家的特質(zhì)，提出開創(chuàng)性理論，原因之一在于發(fā)達(dá)國家是跨國公司的創(chuàng)始者，其對外直接投資的歷史較長，相關(guān)理論研究也較為豐富。關(guān)于發(fā)展中國家跨國公司區(qū)位選擇的“小規(guī)模”技術(shù)優(yōu)勢論，也不能解釋發(fā)展中國家在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代對外投資問題，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些發(fā)展中國家由于基礎(chǔ)設(shè)施落后，綜合實(shí)力不強(qiáng)，其“小規(guī)模”技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)日益被發(fā)達(dá)國家地方化的跨國生產(chǎn)所瓦解。西方盛行的小規(guī)模定制模式也有取展中國家憑借“小規(guī)模”技術(shù)優(yōu)勢投資的趨勢，適應(yīng)時(shí)展需要的有關(guān)發(fā)展中國家的對外直接投資的特有理論體系尚未形成。由于中國開展大規(guī)模的對外直接投資時(shí)間還很短，國內(nèi)學(xué)者相關(guān)理論研究缺乏創(chuàng)新性。中國在該方面的研究還沒有太大的突破和創(chuàng)新，大多是對西方現(xiàn)有直接投資理論的分析和驗(yàn)證，他們在西方經(jīng)典的對外直接投資理論基礎(chǔ)上，利用單純的截面數(shù)據(jù)和時(shí)間序列數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，所用數(shù)據(jù)往往忽略了一些個(gè)體差異，存在偏差，不能很好地對企業(yè)的投資情況展開實(shí)地調(diào)研，尚不能完全反映現(xiàn)實(shí)的有關(guān)投資的問題，不能很好地指導(dǎo)中國企業(yè)實(shí)際開展對外直接活動。國內(nèi)研究建立在西方有關(guān)投資理論的基礎(chǔ)上，忽略本國特有的政治、文化、制度特點(diǎn)，中國作為發(fā)展中國家，其對外直接投資有特殊性，其對外直接投資的區(qū)位選擇也應(yīng)該有自己的特點(diǎn)。
（二）展望
1．區(qū)位選擇在跨國公司對外直接投資中的作用將得到越來越多的重視
區(qū)位選擇是否影響跨國公司的對外直接投資？從實(shí)際情況來看，好的區(qū)位選擇有利于跨國企業(yè)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)、各種制度缺陷、利用當(dāng)?shù)刎S富的資源、技術(shù)等優(yōu)勢，取得巨大的投資利益，反之，亦然。從現(xiàn)在的研究情況來看，就區(qū)位選擇和跨國企業(yè)投資質(zhì)量的關(guān)系的研究往往被忽視，實(shí)質(zhì)是“舍本逐末”。重視研究區(qū)位選擇和投資質(zhì)量二者之間的關(guān)系，是未來研究的一個(gè)趨勢。
2．系統(tǒng)研究發(fā)展中國家和新興市場國家的對外直接投資區(qū)位選擇問題
發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家在經(jīng)濟(jì)、文化技術(shù)水平等方面還存在著很大差距，完全照搬發(fā)達(dá)國家的對外直接投資等理論來指導(dǎo)和驗(yàn)證發(fā)展中國家的投資實(shí)踐是脫離實(shí)際的。發(fā)達(dá)國家跨國公司憑借壟斷優(yōu)勢、比較優(yōu)勢理論開展對外直接投資，并進(jìn)行區(qū)位選擇，而發(fā)展中國家自身相對不具備上述的競爭優(yōu)勢，近年來卻也開始對外直接投資。進(jìn)入21世紀(jì)，新興市場國家①對外直接投資尤其成為世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的一個(gè)亮點(diǎn)，這些“后發(fā)”企業(yè)憑借在母國開發(fā)的“非傳統(tǒng)型能力”，更早、更快地開展國際化經(jīng)營，追趕發(fā)達(dá)國家的“先行”企業(yè)。作為新興市場國家的中國對外直接投資發(fā)展更迅猛，中國的企業(yè)能夠到發(fā)達(dá)國家開展投資，以劣勢產(chǎn)業(yè)收購強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)象很多。中國的聯(lián)想收購IBM筆記本，雙匯收購美國的肉類加工商Smithfield Food，并購規(guī)模達(dá)到70多億美元，吉利汽車公司收購了美國老牌汽車公司沃爾沃?？鐕①?fù)顿Y也不再是大企業(yè)的專利，中國小企業(yè)也開始進(jìn)行并購?fù)顿Y，2013年10月青島的一家藻業(yè)集團(tuán)就成功地并購了澳洲的一家大的海藻公司。系統(tǒng)研究發(fā)展中國家和新興市場國家為什么進(jìn)行對外直接投資，如何進(jìn)行對外直接投資的區(qū)位選擇，對外直接投資的作用機(jī)理是怎樣的，發(fā)展中國家和新興市場國家對外直接投資有何特殊性等是未來對外直接投資理論的一個(gè)主要的研究方向。
3．綜合、具體地研究對外直接投資區(qū)位選擇問題
本文通過對企業(yè)進(jìn)行合理避稅的界定和方式選擇的分析，旨在使企業(yè)選擇策略，以便使廣大經(jīng)營者及會計(jì)人受到理解與重視。在稅法規(guī)定許可的范圍內(nèi)或不違反稅法的前提下，企業(yè)對經(jīng)營、投資、理財(cái)活動進(jìn)行籌劃和安排，可取得節(jié)約稅收成本(savingtax)的稅收收益，以達(dá)到整體稅后利潤最大化。依法納稅是納稅人應(yīng)盡的義務(wù)，而依法進(jìn)行稅收籌劃已取得更大的稅收收益也是納稅人應(yīng)有的權(quán)利。
[關(guān)鍵詞]企業(yè)避稅避稅策略稅收收益
ABSTRAC
Inthispaper,areasonabletaxforenterprisestochoosethedefinitionandanalysis,designedtoenablebusinessestochoosethestrategyinordertomakethemajorityofoperatorsandaccountingpeoplehavebeenunderstandingandimportance.Provisionsinthetaxlawsortheextentpermittedbythetaxlawdoesnotviolatethepremise,business-to-business,investment,financialactivities,planningandarrangementscanbemadecost-savingstax(savingtax)incometaxinordertoachievetheoverallafter-taxprofitmaximization.Law,payingtaxesistheobligationoftaxpayers,andtaxplanninginaccordancewiththelawhasbeenmadegreatergainstaxistherightofthetaxpayer.
[Keywords]corporatetaxavoidancestrategiestaxavoidancetaxbenefits
1避稅的界定
1.1據(jù)中國國家稅務(wù)總局調(diào)查
跨國公司每年“避稅”達(dá)幾百億元。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及國內(nèi)經(jīng)營與國際慣例的接軌，避稅現(xiàn)象將越來越普遍。內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)都各有避稅秘方，雖然說避稅違反了稅收立法意圖，有悖于政府的稅收政策導(dǎo)向，但避稅并不違法，法律上存在合理避稅之說。正因如此，很多外資企業(yè)采取各種招術(shù)，以達(dá)合理避稅的目的。
1.2合法避稅
納稅人在稅收法規(guī)許可的范圍內(nèi)，利用合法的手段，通過經(jīng)營和財(cái)務(wù)活動的安排盡量減少納稅稅額。所以避稅是合法的。如果是非法的偷稅、漏稅另當(dāng)別論，不屬于本文研究的范圍。
2企業(yè)避稅的策略
社會關(guān)系紛繁復(fù)雜，企業(yè)避稅的方式也千差萬別，各企業(yè)有各企業(yè)的方式和方法，而且，據(jù)筆者了解，絕大多數(shù)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)生活中的避稅手段相當(dāng)高明，可謂輕車熟路，總結(jié)起來無外乎有以下幾種方式：
2.1生產(chǎn)環(huán)節(jié)的避稅方法
2.1.1轉(zhuǎn)讓定價(jià)
1）通過在國外設(shè)分部在國內(nèi)加工制造的企業(yè)，總部有意提高原材料成本價(jià)格，增大負(fù)債，在售價(jià)不變的情況下，使收益減低，甚至出現(xiàn)虧損，在虧損后，還會增加投資，常年如此，稅務(wù)部門拿這種做法也無可奈何。這種做法被審計(jì)人員叫做“轉(zhuǎn)移定價(jià)”。
2）轉(zhuǎn)讓定價(jià)是現(xiàn)代企業(yè)特別是跨國公司進(jìn)行國際避稅所借用的重要手段。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，許多避稅活動，不論是國內(nèi)避稅還是國際避稅，都與轉(zhuǎn)讓定價(jià)有關(guān)。它們往往通過從高稅國向低稅國或避稅地以較低的內(nèi)部轉(zhuǎn)讓定價(jià)銷售商品和分配費(fèi)用，或者從低稅國或避稅地向高稅國以較高的內(nèi)部轉(zhuǎn)讓定價(jià)銷售商品和分配費(fèi)用，使國際關(guān)聯(lián)企業(yè)的整體稅收負(fù)擔(dān)減輕。如果充分利用國際避稅地，經(jīng)濟(jì)特區(qū)及稅收優(yōu)惠政策，通過轉(zhuǎn)讓定價(jià)法，將高稅區(qū)的公司的經(jīng)營所得通過壓低銷售價(jià)的方式轉(zhuǎn)入低稅區(qū)的公司之中，避稅效果更為明顯，當(dāng)前跨國公司避稅主要采取這鐘方式。
2.1.2貸款高利率
1）利用專有技術(shù)等無形資產(chǎn)作價(jià)高于國際市場價(jià)格，或隱藏在設(shè)備價(jià)款中的一種手法。外商利用人們不了解設(shè)備和技術(shù)的真實(shí)價(jià)格，從中抬高設(shè)備價(jià)格和技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格，將企業(yè)利潤向境外轉(zhuǎn)移。它們在抬高設(shè)備價(jià)款的同時(shí)，把技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)款隱藏在設(shè)備價(jià)款中，以躲避特許權(quán)使用費(fèi)收入應(yīng)納的預(yù)提稅。勞務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“高進(jìn)低出”。關(guān)聯(lián)企業(yè)之間相互提供服務(wù)或勞務(wù)，通常是境外公司收費(fèi)高，境內(nèi)公司收費(fèi)低甚至不收費(fèi)。有的還虛列境外公司費(fèi)用。
2）國際避稅地建公司
運(yùn)用避稅港進(jìn)行避稅是跨國納稅人減輕稅負(fù)增加收入的手段之一，而維持稅收制度在籌措國家財(cái)政資金方面的有效性，又是各國稅務(wù)當(dāng)局面臨的重要任務(wù)之一。在跨國納稅人不斷運(yùn)用避稅港的情況下，國家的稅收權(quán)益不斷遭到損害，稅收收入受到影響，稅收的公平原則也相應(yīng)遭到破壞。因此，許多國家尤其是發(fā)達(dá)國家特別注意如何防止跨國投資經(jīng)營者運(yùn)用避稅港從事避稅活動。
2.2投資環(huán)節(jié)避稅方法
2.2.1選擇投資企業(yè)類型的方法
1）投資企業(yè)類型選擇法是指投資者依據(jù)稅法對不同類型企業(yè)的稅收優(yōu)惠規(guī)定，通過對企業(yè)類型的選擇，以達(dá)到減輕稅收負(fù)擔(dān)的目的的方法。我國企業(yè)按投資來源分類，可分為內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)，對內(nèi)、外資企業(yè)分別實(shí)行不同的稅收政策；同一類型的企業(yè)內(nèi)部組織形式不同，稅收政策也不盡相同。因此，對不同類型的企業(yè)來說，其承擔(dān)的稅負(fù)也不相同。投資者在投資決策之前，對企業(yè)類型的選擇是必須考慮的問題之一。
2）內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)不僅在使用的稅率上明顯不同，同時(shí)，法律對外資企業(yè)又提供很多的優(yōu)惠政策，所以，通過改內(nèi)資企業(yè)為外資企業(yè)，披上外資企業(yè)的面紗，就可以輕松避開其所使用的高稅率。
3）另外，內(nèi)資企業(yè)統(tǒng)一按國家有關(guān)稅法規(guī)定繳納各項(xiàng)稅收，稅收負(fù)擔(dān)基本上趨于公平，但仍可以通過特殊的企業(yè)組織形式的選擇以達(dá)到避稅目的。所以，企業(yè)通過“掛羊頭賣狗肉”的方式也可以實(shí)現(xiàn)避稅的目的，當(dāng)然，這種方式使用不當(dāng)會存在是否合法的問題，有可能出現(xiàn)偷稅情形。
2.3選擇投資的方式的方法
2.3.1投資方式是指投資者以何種方式投資
一般包括現(xiàn)匯投資、有形資產(chǎn)投資、無形資產(chǎn)投資等方式。投資方式選擇法是指納稅人利用稅法的有關(guān)規(guī)定，通過對投資方式的選擇，以達(dá)到減輕稅收負(fù)擔(dān)的目的。
2.3.2企業(yè)外商投資
眾所皆知，絕大多數(shù)的企業(yè)形式，以外商投資企業(yè)為例，投資者都可以用貨幣方式投資，也可以用建筑物、廠房、機(jī)械設(shè)備或其他物件、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)、場地使用權(quán)等作價(jià)投資。而為了鼓勵外國投資者投資，以便引進(jìn)國外先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，以提高中國的生產(chǎn)和服務(wù)的質(zhì)量和科技含量，中國稅法規(guī)定，按照合同規(guī)定作為外國出資者的機(jī)械設(shè)備、零部件和其他物料，外資企業(yè)以投資總額內(nèi)的資金進(jìn)口的機(jī)械設(shè)備、零部件和其他物料，以及經(jīng)審查批準(zhǔn)，外資企業(yè)以增加資本新進(jìn)口的國內(nèi)不能保證供應(yīng)的機(jī)械設(shè)備、零部件和其他物料，可免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)的增值稅。
2.3.3無形資產(chǎn)帶來的效益
不具有實(shí)物形態(tài)，但能給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，甚至可創(chuàng)造出成倍或更多的超額利潤。無形資產(chǎn)是指企業(yè)長期使用而沒有實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn)，它包括專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、土地使用權(quán)、商譽(yù)等。投資者利用無形資產(chǎn)也可以達(dá)到避稅的目的。
2.3.4采取貨幣出資也同樣能達(dá)到避稅的目的
外國投資者在投資總額內(nèi)或以追加投入的資本進(jìn)口機(jī)械設(shè)備、零部件等可免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)的增值稅。
2.4選擇投資產(chǎn)業(yè)的方法
2.4.1選擇投資產(chǎn)業(yè)的方法
投資者根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和稅收優(yōu)惠規(guī)定，通過對投資產(chǎn)業(yè)的選擇，以達(dá)到減輕稅負(fù)的目的方法。具體來說，不同的投資產(chǎn)業(yè)使用的稅收優(yōu)惠不太一樣，我們國家的稅法提供的稅收優(yōu)惠，主要是針對外商投資企業(yè)，在一定的年限內(nèi)享受減免稅收的待遇。所以選擇設(shè)立外商投資企業(yè)也是合理避稅的方式之一。
2.4.2新稅法的頒布實(shí)施
將減免稅的權(quán)力收歸國務(wù)院，避免了減免稅過多過亂的現(xiàn)象。同時(shí)，稅法又以法律的形式規(guī)定了各種稅收優(yōu)惠政策，如：高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)減按15%的稅率征收所得稅；新辦的高新技術(shù)企業(yè)從投產(chǎn)年度起免征所得稅2年；利用“三廢”作為主要原料的企業(yè)可在5年內(nèi)減征或免征所得稅；企事業(yè)單位進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及與其有關(guān)的咨詢、服務(wù)、培訓(xùn)等，年凈收入在30萬元以下的暫免征所得稅等。
2.4.3企業(yè)也可以生產(chǎn)出口產(chǎn)品，從而享受稅收優(yōu)惠
中國稅法規(guī)定，對報(bào)關(guān)離境的出口產(chǎn)品，除國家規(guī)定不能退稅的產(chǎn)品外，一律退還已征的增值稅和消費(fèi)稅。出口退稅的產(chǎn)品，按照國家統(tǒng)一核定的退稅稅率計(jì)算退稅。
2.5選擇投資地點(diǎn)的方法
2.5.1虛設(shè)常設(shè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)
很多投資經(jīng)營企業(yè)利用特區(qū)或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，在名義上將企業(yè)設(shè)在特區(qū)或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，實(shí)際業(yè)務(wù)活動則不在或不主要在區(qū)內(nèi)進(jìn)行。這樣該企業(yè)在非特區(qū)獲得的經(jīng)營收入或者業(yè)務(wù)收入，就可以享受特區(qū)或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的稅收減免照顧，特區(qū)或經(jīng)營開發(fā)區(qū)境外的利潤所得就可以向境內(nèi)企業(yè)總部轉(zhuǎn)移而減少納稅。
2.5.2虛設(shè)信托財(cái)產(chǎn)
使委托人按其意旨行事，形成委托人與信托財(cái)產(chǎn)的分離，但信托財(cái)產(chǎn)的經(jīng)營所卻歸在國際低稅區(qū)、特區(qū)或經(jīng)營開發(fā)區(qū)的企業(yè)名下，以達(dá)到逃避納稅義務(wù)的目的。
3成本費(fèi)用環(huán)節(jié)避稅方法
3.1材料計(jì)算法
材料計(jì)算法是指企業(yè)在計(jì)算材料成本時(shí)，為使成本值最大所采取的最有利于企業(yè)本身的成本計(jì)算方法。材料是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分，材料價(jià)格是生產(chǎn)成本的重要部分，因此，材料價(jià)格波動必然影響產(chǎn)品成本變動。但是在材料市場價(jià)格處于經(jīng)常變動的情況下，材料費(fèi)用如何計(jì)入成本，直接影響當(dāng)期成本值的大??；通過成本影響利潤，進(jìn)而影響所得稅的大小。一般來說，材料價(jià)格總是不斷上漲的，如果企業(yè)采取讓后進(jìn)的材料先出去，計(jì)入成本的費(fèi)用就高，否則勢必使計(jì)入成本的費(fèi)用相對較低。如果企業(yè)正處所得稅的免稅期，企業(yè)獲得的利潤越多，其得到的免稅額就越多，這樣，企業(yè)就可以通過選擇先進(jìn)的材料先出去以計(jì)算材料費(fèi)用，以減少材料費(fèi)用的當(dāng)期攤?cè)?，擴(kuò)大當(dāng)期利潤；相反，如果企業(yè)正處于征稅期，其實(shí)現(xiàn)利潤越多，則繳納所得稅越多，那么，企業(yè)就可以選擇后進(jìn)的材料先出去，將當(dāng)期的材料費(fèi)用盡量擴(kuò)大，以達(dá)到減少當(dāng)期利潤，少繳納所得稅的目的。
3.2折舊計(jì)算法
折舊是固定資產(chǎn)在使用過程中，通過逐漸損耗(包括有形損耗和無形損耗)而轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品成本或商品流通費(fèi)中的那部分價(jià)值。折舊的核算是一個(gè)成本分?jǐn)偟倪^程，即將固定資產(chǎn)取得成本按合理而系統(tǒng)的方式，在它的估計(jì)有效使用期間內(nèi)進(jìn)行攤配。企業(yè)可以選擇不同的折舊方法，不同的折舊方法對于固定資產(chǎn)價(jià)值補(bǔ)償和實(shí)物補(bǔ)償時(shí)間會造成早晚不同，不同折舊方法導(dǎo)致的年折舊額提取直接影響到企業(yè)利潤額受沖減的程度，因而造成累進(jìn)稅制下納稅額的差異及比例稅制下納稅義務(wù)承擔(dān)時(shí)間的差異。企業(yè)正是利用這些差異來比較和分析，以選擇最優(yōu)的折舊方法，達(dá)到最佳稅收效益。
參考文獻(xiàn)
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致謝
本論文設(shè)計(jì)在（）老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下業(yè)已完成，從課題選擇到具體的寫作過程，無不凝聚著（）老師的心血和汗水，在我的畢業(yè)論文寫作期間，（）老師為我提供了種種專業(yè)知識上的指導(dǎo)和一些富于創(chuàng)造性的建議，沒有這樣的幫助和關(guān)懷，我不會這么順利的完成畢業(yè)論文。在此向丁老師表示深深的感謝和崇高的敬意。
在臨近畢業(yè)之際，我還要借此機(jī)會向在這四年中給予了我?guī)椭椭笇?dǎo)的所有老師表示由衷的謝意，感謝他們四年來的辛勤栽培。不積跬步何以至千里，各位任課老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，在他們的悉心幫助和支持下，我能夠很好的掌握和運(yùn)用專業(yè)知識，并在設(shè)計(jì)中得以體現(xiàn)，順利完成畢業(yè)論文。
通用電氣(以下簡稱GE)公司是美國的一家擁有一百多年歷史的大型跨國公司，業(yè)務(wù)涉及制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域，擁有全球員工30萬人，遍布一百多個(gè)國家。近一個(gè)世紀(jì)以來，GE公司的對華直接投資一直是其國際化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，其中的動因研究，不論對于解讀各種跨國公司對外直接投資理論，還是對于中國企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略選擇，都有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。
一、GE中國的發(fā)展歷程
GE公司的對華投資始于1910年的電廠投資。1925年，GE公司買下丹麥人于19世紀(jì)初在中國創(chuàng)辦的慎昌洋行，創(chuàng)辦了中國電氣工業(yè)的第一家制造廠。1929年，GE公司投資創(chuàng)辦了上海電力公司，該公司成為當(dāng)時(shí)中國最大的外資企業(yè)。1979年，GE公司在北京設(shè)立了辦事處，從此大規(guī)模進(jìn)軍中國市場。后來又在上海和廣州設(shè)立辦事處，逐步建立起一個(gè)全國性的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。
迄今為止，GE的所有工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)均已在中國開展業(yè)務(wù)，總投資超過15億美元。隨著中國加入WTO以后各要素市場的逐步開放，GE的金融業(yè)務(wù)也正積極尋求在中國發(fā)展的機(jī)會。
截至2008年底，GE公司在華銷售額為46.4億美元，比2003年增長了近80％。盡管受金融危機(jī)沖擊而業(yè)績下滑，GE公司并沒有放慢在華投資的步伐。2008年，GE旗下的通用汽車(GM)在前三季度虧損數(shù)百億美元的狀況下，仍堅(jiān)持每年在華投入10億美元不變，于當(dāng)年年底在上海投資2.5億美元建立中國園區(qū)，用作亞太中國總部，并設(shè)立通用汽車前瞻性科研中心。GE公司全球副總裁兼亞太區(qū)總裁羅瑞立于2009年年初表示，在GE的亞太區(qū)幾個(gè)市場中，韓國和泰國市場狀況都比較弱，而印度的發(fā)展也在減緩，GE在一些地區(qū)的發(fā)展確會暫緩，但絕不是在中國。
二、GE對華直接投資特征及動因分析
GE中國的產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋家電、航空、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、配電產(chǎn)品、能源、金融、醫(yī)療、照明、媒體與娛樂、油氣、軌道交通、安防、水處理等諸多領(lǐng)域，是跨國投資中多元化經(jīng)營屈指可數(shù)的成功案例。GE對華直接投資的成功，是對一系列跨國投資理論的極好的詮釋。
(一)GE公司具有特定的壟斷優(yōu)勢
壟斷優(yōu)勢理論也稱為特定優(yōu)勢論，是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家海默(S，HHymer)于1960年在其博士論文《一國企業(yè)的國際經(jīng)營：對外直接投資研究》中首次提出的。海默認(rèn)為，市場的不完全競爭是跨國公司進(jìn)行國際直接投資的根本原因，而跨國公司持有的壟斷或寡占優(yōu)勢是其實(shí)現(xiàn)對外直接投資利益的條件。GE在中國提供的產(chǎn)品基本上都是高科技產(chǎn)品，所提供的服務(wù)中，對商業(yè)和消費(fèi)者的金融服務(wù)占有極大的比例，這充分體現(xiàn)了海默的壟斷優(yōu)勢理論。
GE進(jìn)入中國存在以下兩個(gè)要素：一是GE公司具有企業(yè)特定優(yōu)勢，即企業(yè)國際化經(jīng)營的壟斷優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在其技術(shù)優(yōu)勢、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金實(shí)力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和完備的信息銷售網(wǎng)絡(luò)上。二是改革開放以來，中國開始進(jìn)行市場化改革，雖然取得了很大的成效，但是仍然存在著一個(gè)不完全的國內(nèi)市場。在中國的要素市場中，由于技術(shù)和知識市場的不完全性，GE公司面臨著知識外溢的損失，而中國政府對經(jīng)濟(jì)的干預(yù)，以及對相關(guān)產(chǎn)業(yè)高關(guān)稅的設(shè)置，也成為GE選擇在華直接投資的重要動因。
此外，根據(jù)凱夫斯(R，E，Caves)1971年對壟斷優(yōu)勢的發(fā)展，產(chǎn)品的差異能力是跨國公司進(jìn)行對外直接投資的重要優(yōu)勢。GE公司在中國注重本土化策略，充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢對原有產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行革新改造，使其與中國當(dāng)?shù)仄渌a(chǎn)者的產(chǎn)品或者服務(wù)有所差異，與在美國的GM產(chǎn)品相比也更加中低端化，以此來適應(yīng)不同層次和不同地區(qū)消費(fèi)者的偏好，吸引更多的消費(fèi)群體，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，為其帶來優(yōu)勢的維護(hù)和強(qiáng)化。此外，通用獨(dú)特的商標(biāo)品牌也是一種無形資產(chǎn)，能夠吸引國內(nèi)的消費(fèi)者，有助于其業(yè)績的增加。
根據(jù)美國學(xué)者尼克博克(F，T，Knickerbocker)1973年對壟斷優(yōu)勢理論的發(fā)展，GE公司對華直接投資是一種防御性的投資，是由寡占反應(yīng)引起的。以GM的對華投資為例，全球汽車行業(yè)是由幾家大公司占統(tǒng)治地位的行業(yè)，每一家大公司對其他大公司的行動都十分敏感，緊盯競爭對手，一旦其采取對外直接投資，就緊隨其后實(shí)行跟進(jìn)戰(zhàn)略，以維護(hù)自己的相對市場份額。GM資本進(jìn)入中國，就是對德國大眾的一種跟進(jìn)，其目的在于抵消對方率先行動所帶來的好處，避免給自己帶來風(fēng)險(xiǎn)。
(二)GE公司的產(chǎn)品生命周期進(jìn)入直接投資階段
根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，弗農(nóng)(R，Vernon)認(rèn)為，在開發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢當(dāng)中，主動的直接投資的出現(xiàn)將是不可避免的階段，因?yàn)閺S商為國外提供最好的服務(wù)要比謀求利潤的最大化更重要。因此，當(dāng)廠商出口產(chǎn)品在東道國市場達(dá)到一定份額水平時(shí)，對東道國直接投資就是必然的結(jié)果。這一階段的投資在弗農(nóng)看來是一種被動的市場競爭方式。當(dāng)GE公司的產(chǎn)品對中國的出口面l臨威脅時(shí)，GE就立即做出強(qiáng)烈的反映而直接在華設(shè)廠生產(chǎn)，這是對預(yù)期利潤的考慮，不僅僅是傳統(tǒng)的銷售收益與總成本之差，還包括因市場份額下降所導(dǎo)致的收入減少部分。
(三)GE公司對華投資是一種邊際產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張
比較優(yōu)勢投資論，也被稱為邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論或邊際比較優(yōu)勢論，是由日本一橋大學(xué)教授小島清(K，Kojima)在20世紀(jì)70年代中期根據(jù)國際貿(mào)易理論中的比較成本理論提出的，其主要核心就是，“一國應(yīng)該從已經(jīng)或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)(即邊際產(chǎn)業(yè))開始對外直接投資，并依此進(jìn)行”。GE公司在中國投資的很多領(lǐng)域如家電、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、配電產(chǎn)品等都是其國內(nèi)已經(jīng)或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)，符合小島清理論的核心內(nèi)容。這種直接投資實(shí)現(xiàn)了雙方貿(mào)易的互補(bǔ)和擴(kuò)大，是一種順貿(mào)易導(dǎo)向型的對外直接投資。
(四)GE公司對華投資尋求內(nèi)部市場根據(jù)拉格曼(A，Rugman)的內(nèi)部化理論認(rèn)為，由于國際市場的不完全性，以及某些產(chǎn)品(如知識產(chǎn)品)的特殊性質(zhì)或壟斷優(yōu)勢的存在，導(dǎo)致跨國公司在國際市場的交易成本的增加，而通過國際直接投資，將外部市場內(nèi)部化，可以降低交易成本和風(fēng)險(xiǎn)。
一方面，由于中國要素市場的不完全性，GE公司中間產(chǎn)品的進(jìn)入面臨著一系列的壁壘；另一方面，由于GE投資中國的相當(dāng)多的一部分領(lǐng)域都是中國技術(shù)比較落后的領(lǐng)域，為避免其核心技術(shù)在外部市場上轉(zhuǎn)讓可能發(fā)生的產(chǎn)品外溢，GE選擇在華直接投資設(shè)廠。GE將中間產(chǎn)品(主要是核心技術(shù))在其相關(guān)行業(yè)的企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，以內(nèi)部市場來代替外部市場，以避免外部市場不完全造成的損失，謀求企業(yè)整體利潤的最大化。
(五)GE公司對華直接投資看重區(qū)位優(yōu)勢
鄧寧(J，Dunning)的國際生產(chǎn)折衷理論是由所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢三個(gè)核心理論組成的。GE選擇中國進(jìn)行直接投資，就是綜合考慮了中國經(jīng)濟(jì)增長迅速，國內(nèi)市場廣闊，外資政策優(yōu)惠等區(qū)位優(yōu)勢而最終做出的選擇。在GE中國的多領(lǐng)域經(jīng)營中，對華直接投資的選址仍然集中在上海、北京、廣州三個(gè)城市，體現(xiàn)了國際生產(chǎn)折衷理論中的區(qū)位選擇。三個(gè)地區(qū)繁榮的經(jīng)濟(jì)水平，發(fā)達(dá)的金融市場，較高的消費(fèi)者購買力，廣闊的市場容量，滬寧杭、京津唐、珠江三角洲發(fā)達(dá)的工業(yè)基地體系，都成為GE投資的重要動因。
通用汽車(GM)在華設(shè)立的七家合資企業(yè)和兩家獨(dú)資子公司都位于上海，是源于上海固有的、不可移動的要素稟賦優(yōu)勢。上海位于中國東部沿海的中心位置，交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、金融發(fā)達(dá)、開放程度極高，滬寧杭的重工業(yè)基地也為汽車制造業(yè)提供了豐富的原材料資源，上海發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和高消費(fèi)水平、長江流域的廣闊腹地也為通用汽車的銷售提供了潛在的市場容量。此外，還有中國低價(jià)格的勞動力，中國政府對幼稚產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠和扶持，都成就了GM對華投資的重要戰(zhàn)略選擇。
(六)GE中國實(shí)行多元化經(jīng)營
GE公司近百年來在華進(jìn)行直接投資，而且經(jīng)營領(lǐng)域涉及金融、工業(yè)、醫(yī)療、基礎(chǔ)設(shè)施等較多方面，這樣有利于降低對外直接投資的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。我們可以看到，GE中國的很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域都是有相關(guān)性的，或者存在著上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，這樣有利于公司低成本高效率的運(yùn)作和規(guī)模效益的實(shí)現(xiàn)，為其穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為其全球業(yè)務(wù)的夸張?zhí)峁┝肆己玫臈l件。三、對中國企業(yè)“走出去”的啟示
(一)注重壟斷優(yōu)勢的培養(yǎng)
跨國公司的壟斷優(yōu)勢是其對外投資獲利的根本條件，也是企業(yè)的核心競爭力所在。中國企業(yè)要走出去，必須注重核心技術(shù)研發(fā)，采用與國際接軌的先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，大力提高勞動生產(chǎn)率以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，并加強(qiáng)完善的信息銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，建立有效的營銷渠道。此外，中國企業(yè)也應(yīng)當(dāng)在國際經(jīng)營中注重本土化戰(zhàn)略，使產(chǎn)品或者服務(wù)貼近東道國消費(fèi)者的需求，并盡可能的與當(dāng)?shù)仄放菩纬刹町惢?，?shí)現(xiàn)企業(yè)特定優(yōu)勢。
(二)實(shí)現(xiàn)邊際產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移
紡織、輕工、家電一直是我國的支柱產(chǎn)業(yè)。這類產(chǎn)業(yè)經(jīng)過改革開放三十年的發(fā)展，企業(yè)不斷壯大，產(chǎn)品的市場競爭力也不斷增強(qiáng)，但是企業(yè)的市場占有率、利潤增長率也呈現(xiàn)下降的趨勢。為延長其生命力，將其有選擇地轉(zhuǎn)移到該產(chǎn)業(yè)成本相對較低、正處于成長中的地區(qū)，不僅可以為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級創(chuàng)造條件，而且可以充分利用東道國的比較優(yōu)勢，重新發(fā)揮對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的積極作用。因此，我國的邊際產(chǎn)業(yè)可以到亞非拉國家和地區(qū)進(jìn)行直接投資，得到更廣闊的生存空間。
(三)建立國際化內(nèi)部市場
當(dāng)今的國際市場是不完全的，存在著市場交易費(fèi)用，而我國企業(yè)進(jìn)入國際市場進(jìn)行國際直接投資又過多地采用綠地投資的新建方式，與內(nèi)部化方式相比有明顯的局限性，也存在著更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我國企業(yè)對外直接投資應(yīng)該更多地采用并購的方式，建立國際化的內(nèi)部市場，實(shí)現(xiàn)跨國流動要素在企業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)移，來防止技術(shù)知識外溢，降低交易成本，并最終提高國際競爭力。
(四)注重區(qū)位選擇
我國企業(yè)的對外直接投資在瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家市場的同時(shí)，也應(yīng)該積極進(jìn)軍發(fā)展中國家和一些不發(fā)達(dá)國家。區(qū)位的選擇與產(chǎn)業(yè)的選擇是相互關(guān)聯(lián)的，我國的產(chǎn)業(yè)對一些國家的地區(qū)具有潛在的優(yōu)勢，而這些國家和地區(qū)就是我國對外直接投資的潛在市場。因此，東盟國家和其他周邊國家是我國對外直接投資的區(qū)位首選，其次獨(dú)聯(lián)體國家和波羅的海國家，非洲和拉美發(fā)展中國家也是我們對外投資的重要市場。在一國國內(nèi)投資地點(diǎn)的選擇上，對外投資的中國企業(yè)應(yīng)該選址在經(jīng)濟(jì)繁榮、市場廣闊、交通便利、政策優(yōu)惠的大中城市，以盡可能控制成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。
1.1.1 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢——中國企業(yè)新機(jī)遇
在國內(nèi)市場不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時(shí)企業(yè)必然會選擇走國際化經(jīng)營的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化是一個(gè)必然的趨勢,也就是說國際化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟(jì)全球化讓各國經(jīng)濟(jì)的相互依存程度加深,約束力也不斷增強(qiáng)。在這個(gè)時(shí)代,世界各國應(yīng)敞開大門,適應(yīng)這一趨勢,在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上發(fā)揮自己的優(yōu)勢,把握其中機(jī)會。中國作為世界最大發(fā)展中國家融入經(jīng)濟(jì)全球化勢不可擋。加入這個(gè)主流可以充分分享國際分工利益,與世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)同步前進(jìn)。加入世貿(mào)組織可以幫助中國經(jīng)濟(jì)更好地融入國際經(jīng)濟(jì)社會,更好地利用國際資源和國際市場的優(yōu)化資源配置功能。
1.1.2 中國政府實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國門,跨國公司迅速發(fā)展
20 世紀(jì) 90 年代以來中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國的入世和國內(nèi)市場的開放,很多外國企業(yè)到中國投資。因此,國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈。另外,生產(chǎn)能力過剩、內(nèi)需不振,自然資源短缺,吸引外資與對外投資比例失衡,中國外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護(hù)主義的侵害等原因,1988 年中國政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略,是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢的必要要求,是市場經(jīng)濟(jì)開放性、競爭性的內(nèi)在要求,是實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國際經(jīng)濟(jì)競爭與合作,提高國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。中國企業(yè)將產(chǎn)品市場和人才、技術(shù)、資金等資源市場向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施,中國企業(yè)積極走出國門,對外投資增長很快,跨國公司迅速發(fā)展。目前,中國投資區(qū)域已遍布世界 160 多個(gè)國家和地區(qū)。從 2002 年起,中國企業(yè)對外直接投資幾乎成倍增長,從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國對外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬家,分布在全球 173 個(gè)國家和地區(qū)。2003 年中國對外直接投資流量在發(fā)展中國家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國家位列第一,在全球國家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國對外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元?dú)v史紀(jì)錄,中國成為世界第三大對外投資國。
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1.2 研究目的及研究意義
1.2.1 研究目的
本文通過對中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的研究,希望達(dá)到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論,介紹外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況;回顧中國在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程、闡述跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題;運(yùn)用SWOT 分析法指出中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅;詳細(xì)分析中國企業(yè)在越南所選擇的跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略;提出對策建議。
1.2.2 研究意義
1.2.2.1 理論意義
這幾年來中國企業(yè)紛紛到越南進(jìn)行跨國經(jīng)營,中國在越南跨國經(jīng)營研究成為目前研究的一個(gè)熱點(diǎn),但是從文獻(xiàn)上來看,對中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營研究則不多。本論文通過跨國經(jīng)營理論的基礎(chǔ),對中國企業(yè)在越南經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析。因此,本論文的研究內(nèi)容與成果有一定的理論參考價(jià)值。
同時(shí),本文梳理了國內(nèi)外關(guān)于跨國經(jīng)營的相關(guān)研究,以進(jìn)一步豐富適合于發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論。
? 1.2.2.2 現(xiàn)實(shí)意義
(1)對越南企業(yè):本文介紹了中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國企業(yè)經(jīng)營、管理等方式,進(jìn)而學(xué)習(xí)中國企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。
(2)對中國企業(yè):本文讓中國企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。
本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:
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第二章 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相關(guān)理論
2.1 國際化經(jīng)營理論
企業(yè)國際化是指企業(yè)經(jīng)營發(fā)展逐漸由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際化的過程,它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營活動的跨國性以及經(jīng)營的過程性。英國斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國際市場進(jìn)入與發(fā)展》書中說,國際化是“企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等活動。
有關(guān)國際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國際化過程模型,該模型是20 世紀(jì) 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險(xiǎn)”的假設(shè),將企業(yè)的國際化看成一個(gè)發(fā)展的過程,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的知識和學(xué)習(xí)能力對于企業(yè)國際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認(rèn)為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴(kuò)張勢必帶來交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)模型,該模型是由瑞典學(xué)者提出的,他們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò),它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強(qiáng)的合作和互動關(guān)系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。
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2.2 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略
20 世紀(jì) 70 年代中期的企業(yè)國際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過典型案例研究提出的。該理論認(rèn)為企業(yè)國際化是一個(gè)連續(xù)、漸進(jìn)的過程,其中,海外市場知識的多少等因素對企業(yè)進(jìn)入國際市場方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個(gè)與企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國際生產(chǎn)折衷理論,認(rèn)為企業(yè)可以選擇對外直接投資的方式來進(jìn)入國際市場的條件是企業(yè)同時(shí)擁有所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國際化四要素模型,他們認(rèn)為企業(yè)國際化受到海外市場知識,生產(chǎn)要素?cái)?shù)量、企業(yè)市場份額的市場競爭結(jié)構(gòu)四個(gè)要素的直接影響。Root 于1994 年對國際市場進(jìn)入的所有方式進(jìn)行 整合性的分析,他認(rèn)為每一種進(jìn)入方式的投入、風(fēng)險(xiǎn)與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時(shí)必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力,政府法律法規(guī),目標(biāo)市場特點(diǎn)等因素。
第三章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營現(xiàn)狀 ............................. 15
3.1 外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況 ...................... 15
3.1.1 外資進(jìn)入越南的發(fā)展歷程 .................. 15
第四
章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢分析 ....................... 26
4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26
第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議 .............. 32
5.1.1 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ...................... 32
5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33
第四章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析
4.1 優(yōu)勢分析
4.1.1 越南自然資源豐富
北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來了大量的腐殖質(zhì),使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉”之一。越南近年來之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時(shí)進(jìn)一步對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進(jìn)入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達(dá) 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲量 50 億噸,估計(jì)儲量高達(dá) 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計(jì)儲量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開采價(jià)值。尤其是鐵礦,已探明儲量 10 億噸,估計(jì)總儲量在 18 億噸左右,鋁土礦儲量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時(shí)將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù);此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會進(jìn)一步得到開發(fā)和比較充分的利用。
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第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議
5.1 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略
企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)地評估自身實(shí)力,確定基本任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針和政策,采取相應(yīng)的行動,為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展,達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長遠(yuǎn)的總體謀劃。
進(jìn)行海外投資,建立跨國企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會化發(fā)展的必然趨勢和要求。近年來,中國的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績。隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進(jìn),越南已經(jīng)成為中國企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場。積極發(fā)展對越經(jīng)貿(mào)和投資往來符合中國的長遠(yuǎn)利益,但仍然面臨著一系列問題。這就需要我們從當(dāng)前的實(shí)際情況出發(fā),認(rèn)真地分析形勢,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),揚(yáng)長避短,制定出符合中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。
5.1.1 市場進(jìn)入戰(zhàn)略
跨國企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式可分為兩類:契約式和非契約式。契約式進(jìn)入指在不涉及資產(chǎn)所有權(quán)的條件下,通過契約轉(zhuǎn)讓某些無形資產(chǎn)(專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專有技術(shù)等) 的使用權(quán)加入目標(biāo)國市場。
論文關(guān)鍵詞 經(jīng)濟(jì)全球化 外資并購 經(jīng)濟(jì)安全
一、經(jīng)濟(jì)全球化下我國利用外資的狀況及存在的問題
經(jīng)濟(jì)全球化，具體來說，它是指各國貿(mào)易、投資等經(jīng)濟(jì)活動及其相關(guān)的生產(chǎn)要素跨國間自由流動的過程。 日本學(xué)者金子勝認(rèn)為經(jīng)濟(jì)全球化是“沒有冷戰(zhàn)的霸權(quán)主義”。 經(jīng)濟(jì)全球化很顯著的特征之一是資本的跨國流動。我國是世界上最大的發(fā)展中國家，自改革開放以來，憑借顯著的發(fā)展勢頭、廉價(jià)的勞動力和豐富的資源等優(yōu)勢，一直是外資的青睞對象。尤其是我國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌和加入WTO之后，外資更取得了長足迅猛發(fā)展。另外，為了開展對外貿(mào)易，促進(jìn)國際投資，我國逐步制定和完善了一系列法律法規(guī)，如對外貿(mào)易法、外資企業(yè)法、中外合資企業(yè)法中外合作企業(yè)法等。為了配合WTO項(xiàng)下法律文件的實(shí)施，并繼續(xù)貫徹積極、合理、有效利用外資的方針，我國分別于2002年和2004年頒布了新修訂的《指導(dǎo)外商投資方向的規(guī)定》（以下簡稱《規(guī)定》）和《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》（以下簡稱《指導(dǎo)目錄》）及其附件。新《目錄》明顯加大了對外商投資的開放程度。然而，隨著我國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，我國外貿(mào)立法的相關(guān)缺陷也開始暴露出來了。這主要表現(xiàn)在我國當(dāng)前相關(guān)法律體系存在的“短腿”現(xiàn)象，即一條腿長一條腿短，促進(jìn)外商投資尤其是促進(jìn)外商直接投資的法律法規(guī)比較完善了，可是維護(hù)我國經(jīng)濟(jì)安全和經(jīng)濟(jì)主權(quán)的相關(guān)法律法規(guī)亟待完善。如此，在外資大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場的狀況下，未免會倉促應(yīng)戰(zhàn)。這在下文闡述的外資并購中，開始顯現(xiàn)出來。
二、外資并購對我國經(jīng)濟(jì)安全的威脅
國家經(jīng)濟(jì)安全是指政府意義上的國家其經(jīng)濟(jì)管理職能上的穩(wěn)定而沒危險(xiǎn)的狀態(tài)。特指經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代背景下，政府意義上的國家履行其經(jīng)濟(jì)職能時(shí)，克服來自國際層面的危機(jī)，以保證發(fā)展為目標(biāo)的一種穩(wěn)定而有序的狀態(tài)。
（一）外資并購對我國經(jīng)濟(jì)安全威脅的具體表現(xiàn)
首先，打壓國內(nèi)企業(yè)遏制民族工業(yè)的發(fā)展。外資企業(yè)并購國內(nèi)企業(yè)的方式主要是間接并購和直接并購，而直接并購對我國經(jīng)濟(jì)安全的負(fù)面影響更大。實(shí)力雄厚的跨國公司對我國企業(yè)的收購，熱衷于控制市場影響力高的龍頭企業(yè)和著名商標(biāo)。將這些企業(yè)控制住的目的，往往是獲得其核心技術(shù)以提高他自己的核心競爭力。同時(shí)，利用自身巨大的品牌優(yōu)勢、雄厚的資本實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)和管理水平對我國其他企業(yè)開始進(jìn)攻，搶占市場份額，進(jìn)而遏制民族工業(yè)的發(fā)展。
其次，控制民族品牌趕殺同行競爭者。民族品牌不僅對我國市場經(jīng)濟(jì)做出了卓越貢獻(xiàn)而且在一定程度上能夠提升民族凝聚力。民族品牌尤其是電信、能源等，關(guān)系著國民經(jīng)濟(jì)的命脈，更是經(jīng)濟(jì)安全的脊梁。其他民族品牌，諸如飲食衛(wèi)生等則關(guān)系著民眾的身體素質(zhì)。外資并購使不少民族品牌消失，如“潔花”被“海飛絲”、“飄柔”取代，“美加凈”被美國“莊臣”取代。 民族品牌往往具有良好的知名度、成熟的購銷渠道、先進(jìn)的核心技術(shù)與強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。民族品牌的丟失，損失的不僅僅是一個(gè)企業(yè)，更是失去丟失市場競爭的主動權(quán)，進(jìn)而威脅到國家相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，損害國家經(jīng)濟(jì)安全。
再次，進(jìn)行市場和行業(yè)壟斷。外資控股并購最大的負(fù)面效應(yīng)在于控制我國市場，取得行業(yè)壟斷地位。近年來隨著外資進(jìn)入速度加快我國局部領(lǐng)域已經(jīng)形成了外資相對或絕對壟斷的趨勢。
（二）外資并購?fù){我國經(jīng)濟(jì)安全的具體原因
首先，維護(hù)國家安全的法律制度不完善。改革開放以來，我國制定了《中外合作經(jīng)營企業(yè)法》、《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》、《外資企業(yè)法》及《公司法》、《反壟斷法》等涉及外資并購與國家安全的法律法規(guī)。然而，隨著并購之風(fēng)愈演愈烈，我國關(guān)于安全審查的法律法規(guī)卻發(fā)展滯后了。主要表現(xiàn)在：規(guī)定過于原則化、立法層次低等問題。
其次，地方政府保護(hù)國有資產(chǎn)的意識淡薄。當(dāng)前，我國政府及相關(guān)部門國有資產(chǎn)的保護(hù)意識還不夠。很多政府為了發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)對吸引外資很上心，并積極制定地方規(guī)章來給予外資企業(yè)以優(yōu)惠，將本地具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)、具有壟斷資源和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的大型國有企業(yè)列為地方政府招商引資的重點(diǎn)。地方政府除了在土地、稅收優(yōu)惠政策方面競相攀比外。甚至動用行政手段為外資收購敞開大門。然而政府容易忽略對企業(yè)品牌的估價(jià)和對企業(yè)擁有的無形資產(chǎn)的合理評估。因此，外資企業(yè)并購國內(nèi)企業(yè)時(shí)，有相當(dāng)一部分企業(yè)未對國有資產(chǎn)進(jìn)行評估，這就造成了國有資產(chǎn)的大量流失，損害了國家利益。
最后，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。在開放條件下，維護(hù)國家的產(chǎn)業(yè)安全，最根本的是要不斷提高自主創(chuàng)新能力。我國在自主創(chuàng)新方面存在很多不足，集中表現(xiàn)在缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。
三、我國安全審查的現(xiàn)狀、問題
（一）我國外資并購領(lǐng)域的國家安全審查現(xiàn)狀
我國在安全審查方面有了一定的突破。首先，明確了國家安全審查的受理機(jī)構(gòu)。《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》將我國的審查機(jī)構(gòu)定為商務(wù)部和國家工商行政管理總局。其次，提出了外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的反壟斷調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)?！蛾P(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》第51條規(guī)定：外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)有下列情形之一的，投資者應(yīng)就所涉情形向商務(wù)部和國家行政管理總局報(bào)告：（1）并購一方當(dāng)事人當(dāng)年在中國市場營業(yè)額超過15億元人民幣；（2）一年內(nèi)并購國內(nèi)關(guān)聯(lián)行業(yè)的企業(yè)累計(jì)超過10個(gè)；（3）并購一方當(dāng)事人在中國的市場占有率已經(jīng)達(dá)到20%；（4）并購導(dǎo)致并購一方當(dāng)事人在中國的市場占有率達(dá)到25%。最后，規(guī)定了相應(yīng)的審查程序?！蛾P(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》第52條對審查范圍、審查標(biāo)準(zhǔn)、審查程序和期限均作出了規(guī)定。
（二）我國國家安全審查存在的缺陷
（1）規(guī)定過于原則化?！斗磯艛喾ā分挥械?1條原則性地提到了國家安全審查，并未規(guī)定具體如何操作?！蛾P(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》也存在著同樣的問題。比如外資并購中只規(guī)定了涉及重點(diǎn)行業(yè)、存在影響或可能影響國家經(jīng)濟(jì)安全因素或者導(dǎo)致?lián)碛旭Y名商標(biāo)或中華老字號的境內(nèi)企業(yè)實(shí)際控制權(quán)轉(zhuǎn)移的情形。另外，也沒有對國家安全審查的具體部門和工作程序做出規(guī)定。（2）立法層次普遍低。關(guān)于國家安全審查方面的規(guī)定多出于部門規(guī)章，法律效力低，權(quán)威性不夠。比如，《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》中雖然明確提出了外資并購須經(jīng)審批的情形及審批機(jī)構(gòu)商務(wù)部但此規(guī)定由國務(wù)院部委權(quán)威性不夠。再次，相關(guān)法律的用語也不一致?！斗磯艛喾ā分惺褂玫氖菄野踩珜彶?，而《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》中使用的是國家經(jīng)濟(jì)安全審查，國家安全和國家經(jīng)濟(jì)安全的概念首先需要統(tǒng)一。（3）審查標(biāo)準(zhǔn)過于模糊。不管是國家安全還是國家經(jīng)濟(jì)安全，我國的法律法規(guī)都沒有給出定義或范疇。雖然大多數(shù)國家借如美國，都故意對“國家安全”不作出明確定義，以便賦予本國較大的自由裁量權(quán)，使本國政府有足夠的理由來判斷一項(xiàng)并購交易是否需要適用國家安全審查制度。但是，這些國家大都會給出一個(gè)總的指導(dǎo)原則，將“國家安全”或“國家經(jīng)濟(jì)安全”歸結(jié)為“重大的”、“根本的”“國家利益”、“國家經(jīng)濟(jì)利益”或“國家安全利益”，并相應(yīng)給出審查時(shí)的考慮因素。
四、完善我國外資并購安全審查制度的建議
（一）審查主體
按照我國現(xiàn)有法律的規(guī)定，外資并購的審查主體是商務(wù)部但涉及金融并購的離不開財(cái)政部和銀監(jiān)會涉及國企并購的離不開國資委涉及上市公司的離不開證監(jiān)會。實(shí)際上對外資并購的審查處于多頭管理階段。因此如何協(xié)調(diào)審批效率與審批事項(xiàng)的多樣性是我們確定審查主體時(shí)必須解決的問題。鑒于中國目前多部門監(jiān)管外資的客觀現(xiàn)實(shí)，建議成立統(tǒng)一的的外資并購國家安全審查委員會，負(fù)責(zé)對重大外資并購項(xiàng)目進(jìn)行審查。在這一方面，我國已經(jīng)積累了一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。例如，成立的用于專門負(fù)責(zé)反壟斷工作的國家反壟斷委員會。首先，由于該機(jī)構(gòu)地位高權(quán)威高，能夠保證國家整體利益優(yōu)先原則，避免地方干擾。其次，因?yàn)樵摍C(jī)構(gòu)需要鑒別以并購方式進(jìn)入我國的外資是否會危害到國家安全，還需要多部門密切合作，由其需要國家反壟斷委員會、國家工商行政管理總局、商務(wù)部的密切溝通與合作。
（二）審查標(biāo)準(zhǔn)
首先要明確對外資并購進(jìn)行國家安全還是經(jīng)濟(jì)安全審查；其次審查的具體標(biāo)準(zhǔn)是什么？我國應(yīng)建立外資安全審查機(jī)制。我們要在立法中明確外資并購國家安全審查的具體標(biāo)準(zhǔn)。雖然各國對國家安全沒有一致的標(biāo)準(zhǔn)，但外資并購的對象是形成各個(gè)產(chǎn)業(yè)的單位——企業(yè)，我們可從被并購企業(yè)的角度來設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)?？梢再x予我國政府以合理的自由裁量權(quán)，根據(jù)個(gè)案的情況向有必要的靈活度，以滿足維護(hù)國家安全的需要。
（三）審查程序
我國可以將對外資并購的國家安全審查分為申報(bào)、通報(bào)、初審、調(diào)查和總理決定等部分。我國應(yīng)要求涉及國家安全的并購的中外各方主動地向我國的國家安全審查機(jī)構(gòu)進(jìn)行申報(bào)，如果沒有申報(bào)，審查機(jī)構(gòu)的各組成部門也可以主動要求委員會對并購進(jìn)行審查。經(jīng)審查，如認(rèn)為有必要，則進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查。調(diào)查結(jié)束后，委員會向總理提出報(bào)告和建議。同時(shí)，整個(gè)審查程序要有明確的期限限制。
緬甸政府提出要把緬甸從一個(gè)貧窮的農(nóng)業(yè)國轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)生活富足、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代化高科技工業(yè)國家。這是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的目標(biāo)，緬甸政府也正為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而做出各種努力。在法律方面，緬甸政府繼1988年頒布《外國投資法》，采取鼓勵外國投資，實(shí)行對外開放的政策后，又相繼頒布了《外國人投資法實(shí)施細(xì)則》、《國家企業(yè)經(jīng)濟(jì)法》、《國營企業(yè)法》等條例和法律，宣布實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，并逐步對外開放，允許外商投資，農(nóng)民可自由經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品，私人可經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易，鼓勵發(fā)展私人企業(yè)。同時(shí)，緬甸政府也著手對稅制進(jìn)行改革。稅制改革的主要舉措是頒布了三部法律，即《商業(yè)稅法》、《仰光城市發(fā)展法》和《關(guān)稅法》。上述三部法律連同《緬甸聯(lián)邦外國投資法》和《所得稅法》共5部法律（及其修正案或補(bǔ)充規(guī)定）是與外資公司的稅務(wù)直接相關(guān)的主要法律，這些法律對外資企業(yè)的征稅及其優(yōu)惠政策做了規(guī)定。為促進(jìn)緬甸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，2011年1月頒布《經(jīng)濟(jì)特區(qū)法》，同年，緬甸國家和平發(fā)展委員會又頒布第2011/17號法律《土瓦經(jīng)濟(jì)特區(qū)法》，內(nèi)容較之前的《經(jīng)濟(jì)特區(qū)法》更充實(shí)，規(guī)定得更詳細(xì)、具體?！督?jīng)濟(jì)特區(qū)法》和《土瓦經(jīng)濟(jì)特區(qū)法》的內(nèi)容涉及到了若在規(guī)定的期限內(nèi)使用外匯可以免稅，這有助于外商到緬甸投資。2012年8月，出臺《緬甸外匯管理法》，同年11月2日，出臺了新的《外國投資法》，鼓勵外國人到緬投資。綜上不難看出，緬甸政府正努力改善緬甸的法律投資環(huán)境，目前的投資法律制度較之前相比得到了很大的改善。
目前，中國的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)強(qiáng)勢地位的趨勢，這對中國企業(yè)“走出去”提供了非常好的基礎(chǔ)。因?yàn)樗g接提高了中國企業(yè)的可信度，提升了中國企業(yè)的國際形象。我國積極鼓勵企業(yè)“走出去”，但同時(shí)企業(yè)要高度重視對外投資的風(fēng)險(xiǎn)防控。2012年11月2日出臺了新的《緬甸外國投資法》，對我國企業(yè)“走出去”產(chǎn)生了重要的作用。
一、緬甸新《外國投資法》對我國企業(yè)到其投資之利
（一）明確了對外商投資的法律保護(hù)緬甸于2012年11月頒布新投資法。該法確立了緬甸吸引外國投資的法律基礎(chǔ)，加強(qiáng)了國家對外國投資的有效保障。這意味著，外國投資者依緬甸法律程序建立的外資企業(yè)同其國內(nèi)企業(yè)一樣享有緬甸法人的地位，投資法宣告了外資企業(yè)在緬甸市場具有的法律保障。
（二）投資者權(quán)益的有力保障第一，投資者稅后利潤的自由支配。為保障投資者權(quán)益，緬甸《外國投資法》規(guī)定，投資商可以自行支配稅后收入，可以通過涉外銀行按匯率匯往國外。
第二，對財(cái)產(chǎn)國有化和被征收給予補(bǔ)償。財(cái)產(chǎn)國有化和被征收問題，對外國投資者來說至關(guān)重要，它關(guān)系到投資者的投資安全和利益保護(hù)問題。緬甸對這一問題提供了法律保障。
第三，外匯管制的放寬。2012年8月11日，緬甸總統(tǒng)吳登盛簽署頒布了聯(lián)邦議會通過的外匯管理法，《緬甸外匯管理法》共有13章，規(guī)定了緬甸國內(nèi)、國外居住者持有、攜帶、使用、兌換外匯的有關(guān)事項(xiàng)，以及投資者、中央銀行使用外匯的相關(guān)規(guī)則。
（三）投資方式靈活要順利實(shí)現(xiàn)到緬甸投資，投資者還應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目投資的實(shí)際情況來選擇合適的投資方式。根據(jù)緬甸《外國投資法》的規(guī)定，投資者投資根據(jù)現(xiàn)有法律組建公司，外國資本與國民資本的比例可根據(jù)雙方商定辦理，外國投資者也可以按100%的外資進(jìn)行投資。因此，外資企業(yè)在組建企業(yè)時(shí)有兩種主要形式，即可設(shè)立合資企業(yè)，也可以設(shè)立獨(dú)資企業(yè)。此外，在實(shí)際運(yùn)作中，中國企業(yè)還可以選擇BOT等方式進(jìn)行投資。投資者可根據(jù)自己的投資項(xiàng)目靈活選擇投資方式，強(qiáng)調(diào)意思自治，《外國投資法》中表現(xiàn)為根據(jù)雙方合同進(jìn)行合作。
合資企業(yè)是指由投資雙方共同投入資本，組成一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，共同研發(fā)、共同生產(chǎn)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
設(shè)立獨(dú)資企業(yè)是指投資者在緬甸獨(dú)立投資建業(yè)的企業(yè)，即投資者獨(dú)立出資經(jīng)營、歸投資者所有和控制、由投資者承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和享有全部經(jīng)營收益的企業(yè)。
（四）鼓勵投資的優(yōu)惠政策為了實(shí)現(xiàn)吸引外資的目的，緬甸《外國投資法》對內(nèi)外資提供統(tǒng)一的投資優(yōu)惠政策。根據(jù)緬甸《外國投資法》7條規(guī)定：本著“開發(fā)資源保障內(nèi)需，擴(kuò)大出口；增加就業(yè)機(jī)會；發(fā)展人力資源；發(fā)展銀行金融業(yè)、高級公路、跨國公路、國家電力及能源和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；建設(shè)有利于國家整體發(fā)展的高等級鐵路、航運(yùn)及航空事業(yè)；增強(qiáng)國民的國際競爭力；打造具國際水準(zhǔn)的企業(yè)”的宗旨，緬甸政府鼓勵外資向除限制或禁止的項(xiàng)目投資。在規(guī)定的領(lǐng)域，政府提供優(yōu)惠政策主要是：稅收優(yōu)惠、免除關(guān)稅、享受國民待遇和減免貿(mào)易稅。
第一，稅收優(yōu)惠，稅收優(yōu)惠是指稅收主權(quán)國家為了實(shí)現(xiàn)一定的社會政治或經(jīng)濟(jì)目的，通過制定傾斜性的稅收策法規(guī)來豁免或減少經(jīng)濟(jì)行為或經(jīng)濟(jì)成果的稅收負(fù)擔(dān)，是國家利用稅收杠桿對社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行調(diào)控的一種手段。稅收優(yōu)惠在緬甸《外國投資法》中的具體表現(xiàn)是：制造業(yè)及服務(wù)業(yè)從開始經(jīng)濟(jì)運(yùn)行第1年起連續(xù)5年免所得稅。并視項(xiàng)目情況延長減免期限。項(xiàng)目享受5年減免所得稅后，如果連續(xù)2年出現(xiàn)虧損，則從虧損年起連續(xù)后3年減免所得稅。這樣一來，減免稅的優(yōu)惠期（含延長期）最長達(dá)到了8年。若項(xiàng)目利潤作為專項(xiàng)資金在1年內(nèi)用于追加該項(xiàng)目投資的，減免所得稅。緬甸《外商投資法》第18條第7款還規(guī)定：“對在經(jīng)濟(jì)落后及交通不便地區(qū)的外國投資項(xiàng)目，經(jīng)政府同意后，委員會可延長第十二章規(guī)定的稅收減免期限”。另外，項(xiàng)目設(shè)備、建筑物及其他資本的折舊，按規(guī)定折舊率計(jì)算后從利潤中扣除，在境內(nèi)從事項(xiàng)目有關(guān)的研發(fā)費(fèi)用，從利潤中扣除。
第二，免除關(guān)稅，首先，對出口產(chǎn)品減免50%所得稅。其次，項(xiàng)目建設(shè)期間必要的進(jìn)口設(shè)備、配件及其他物資減免關(guān)稅、國內(nèi)稅或兩項(xiàng)并減。另外，項(xiàng)目竣工后頭3年進(jìn)口的生產(chǎn)用原材料減免關(guān)稅或國內(nèi)稅或兩項(xiàng)并減。最后，經(jīng)委員會同意，對投資期限內(nèi)擴(kuò)大投資規(guī)模所必須的進(jìn)口設(shè)備、零配件及其他物資減免關(guān)稅或國內(nèi)稅或兩項(xiàng)并減。
第三，享受國民待遇和減免貿(mào)易稅，緬甸外商投資法第27條第5款和第11款分別規(guī)定：“外國人繳納所得稅稅率享受國民待遇”和“投資企業(yè)對出口產(chǎn)品減免貿(mào)易稅”。
（五）土地使用期限較長在緬甸，外商投資者對土地的使用年限最長可達(dá)70年之久。緬甸《外國投資法》規(guī)定，委員會根據(jù)投資項(xiàng)目和規(guī)模批準(zhǔn)土地使用期限50年，土地使用到期后委員會可視情延長連續(xù)2個(gè)10年的土地使用期限。其中，若為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，經(jīng)政府同意后委員會可批準(zhǔn)在取得與土地租用人或使用人的初期協(xié)議后進(jìn)行投資。經(jīng)聯(lián)邦政府同意，委員會可對政府部門及組織所屬土地的地租標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。
二、新《緬甸外國投資法》對我國企業(yè)到其投資之弊
緬甸政府對外資的進(jìn)入、經(jīng)營以及退出均有不同程度的限制，這些限制主要體現(xiàn)在投資范圍、投資委員會權(quán)限過大以及雇工要求等方面。
（一）限制投資范圍緬甸《外國投資法》規(guī)定，影響民族傳統(tǒng)及習(xí)俗、影響民眾健康、影響破壞自然環(huán)境及生態(tài)鏈、輸入有害有毒廢棄物、國際公約限制的、生產(chǎn)或使用有害化學(xué)品、輸入國外不成熟或未經(jīng)授權(quán)使用的技術(shù)、藥品及用具的項(xiàng)目以及投資法細(xì)則規(guī)定的僅國民從事的農(nóng)業(yè)及種植業(yè)、僅國民從事的制造業(yè)及服務(wù)業(yè)、僅國民從事的畜牧業(yè)、僅國民從事的海洋捕魚的項(xiàng)目為限制或禁止的項(xiàng)目。如此一來，對外商投資者的要求無形中提高了，要到緬甸投資，就必須有較強(qiáng)的實(shí)力才行。
（二）投資委員會權(quán)限過大緬甸《外國投資法》規(guī)定，為貫徹本法，聯(lián)邦政府應(yīng)適時(shí)組建緬甸投資委員會。選派1位聯(lián)邦級別的官員任主席，并選派相關(guān)部委、政府機(jī)構(gòu)、非政府組織的專家及合適人員擔(dān)任成員。出發(fā)的目的是為了更好地保障外商投資者的利益，該法中明確規(guī)定了委員會職權(quán)，如：委員會直接決定了外商投資者是可以在本國投資，因?yàn)橥顿Y許可證由委員會來出具，沒有投資許可，投資者將無法正常、合法地進(jìn)行投資。在辦理許可過程中，發(fā)現(xiàn)投資人的倡議書或合同資料不全或違規(guī)，有權(quán)進(jìn)行處理直至?xí)和ｍ?xiàng)目審批。另外，投資人的投資項(xiàng)目是否合法合規(guī)？投資項(xiàng)目是否需要減免稅收？投資人是否依法充分享有投資權(quán)益？也是由委員會決定的。除此之外，投資者在某些重大決策之前還必須得經(jīng)過投資委員會的同意；投資者要想擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模或追加項(xiàng)目投資，也要經(jīng)投資委員會同意才行，若工作人員故意刁難，對投資者是很不利的。最為嚴(yán)重的是，緬甸《外國投資法》中并沒有明確規(guī)定委員會的監(jiān)督機(jī)制，該法中只是提到：委員會每6個(gè)月1次通過政府向聯(lián)邦議會報(bào)告項(xiàng)目運(yùn)行情況，委員會3個(gè)月1次向政府報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)展及完成情況，委員會適時(shí)向政府會議提供工作報(bào)告。委員會受誰監(jiān)督、對誰負(fù)責(zé)該法中都未作出規(guī)定，如此一來，外商投資者的利益是很難得到保障的。
（三）雇工要求過于苛刻《緬甸外國投資法》規(guī)定，投資人對國民熟練工人及職員的使用，從項(xiàng)目開始之年起，第1年內(nèi)國民職員占比至少25%，第2年內(nèi)至少50%，第3年內(nèi)至少75%，且對上述人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，不需要熟練技術(shù)的項(xiàng)目全部使用國民員工。按規(guī)定，3年后，整個(gè)企業(yè)只有25%的職員是企業(yè)可以自由選派的，雖說緬甸勞動力酬勞相對我國比較低，但是會面臨著當(dāng)?shù)毓と寺殬I(yè)技能偏低，造成無法使用高新技術(shù)或工作效率低下，無法勝任工作等一系列的問題。而且，由于地理、文化環(huán)境、生活習(xí)慣等不同，也會造成交流的困難，最終影響企業(yè)的發(fā)展。
關(guān)鍵字：在華泰國企業(yè)；國際營銷；營銷策略；皮制品行業(yè)
一、緒論
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加深，跨國公司獲得空前發(fā)展。中國地理位置優(yōu)越、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定、生產(chǎn)成本比較低，具有廣闊的市場發(fā)展?jié)摿?，對跨國公司具有較大吸引力。泰國企業(yè)國際化戰(zhàn)略逐步蔓延，越來越多的企業(yè)正謀求海外發(fā)展，由于兩國的臨近的地理位置，幾百年的經(jīng)濟(jì)做基礎(chǔ)，隨著中國--東盟國家經(jīng)貿(mào)合作步伐加快，中國將成為泰國對外投資的理想地區(qū)。通過大量的文獻(xiàn)整理，分析泰國企業(yè)在中國國際營銷的現(xiàn)狀和案例，找出對于泰國A企業(yè)進(jìn)入中國市場后所面臨營銷問題及其成因：出口市場銷售額增長緩慢，銷售利潤逐年下滑。從而考慮在中國市場的環(huán)境下，怎樣調(diào)整營銷策略使得企業(yè)得到更多的國際市場占有率，從而使企業(yè)有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
二、文獻(xiàn)理論綜述
1963年美國每周商務(wù)雜志對跨國企業(yè)公司做了描述性定義：“跨國公司是指符合下列兩個(gè)條件的公司。第一，它至少要在一個(gè)或一個(gè)以上的國家設(shè)定生產(chǎn)點(diǎn)或是爭取其他形態(tài)的直接投資；第二，具有名副其實(shí)的世界性預(yù)測能力，其經(jīng)營者在市場開發(fā)、生產(chǎn)和研發(fā)等方面，能作出適用于世界各國的多種多樣的基本決策?！?/p>
菲利普.R.凱特奧拉在《國際市場營銷學(xué)》一書中對國際營銷的定義，國際市場營銷是指“對商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上的國家消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤的活動”。換言之，國際營銷是指一國的企業(yè)跨越了本國的國界，以其他國家和地區(qū)作為目標(biāo)市場，對產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷活動，通過主動交換以滿足需求、獲取利潤的行為和過程。黃英亮認(rèn)為，隨著科技的發(fā)展，人們越來越重視機(jī)器人的研發(fā)與應(yīng)用，集科技、娛樂一身的舞蹈機(jī)器人迅速得到人們的青睞。文章利用PEST分析法，通過政治、經(jīng)濟(jì)、社會、科技具體分析，發(fā)現(xiàn)高校舞蹈機(jī)器人表演具有巨大的商業(yè)價(jià)值。張璇在論文《奧運(yùn)場館鳥巢之賽后運(yùn)營研究》中，從鳥巢賽后運(yùn)營的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行了分析，以此對鳥巢的賽后運(yùn)營提出建議。薛琳麗在論文《沈陽康師傅運(yùn)動飲料營銷戰(zhàn)略研究》中，首先進(jìn)行了外部環(huán)境分析，重點(diǎn)闡述了對飲料行業(yè)有重要影響的總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者能力及消費(fèi)意識的變化，并運(yùn)用邁克爾?波特的五力模型分析行業(yè)的競爭環(huán)境，對比了賣方、買方、替代品、潛在進(jìn)入者和行業(yè)內(nèi)競爭對手等各方面對企業(yè)及行業(yè)的共同作用和影響。
李明翰在論文中，旅游景區(qū)景點(diǎn)營銷，加強(qiáng)與游客之間的信息交流，通過與游客之間的信息溝通，掌握市場需求變化，更好地服務(wù)市場和發(fā)展企業(yè)。文章運(yùn)用STP理論，進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位分析，通過對市場的分析，確定產(chǎn)品的品牌定位，制定出該景區(qū)的市場營銷策略。張曉蘭（2003）指出，在市場營銷組合產(chǎn)品策略中，大多數(shù)情況下，公司應(yīng)該根據(jù)國外市場和顧客的要求對產(chǎn)品做出改進(jìn)和調(diào)整。產(chǎn)品創(chuàng)新在國際營銷中同樣重要，這是一項(xiàng)代價(jià)昂貴但報(bào)酬客觀的策略。在促銷策略中，同樣由于文化背景的差異，公司在國內(nèi)采用的廣告合促銷策略在國外市場都要做出適當(dāng)調(diào)整，必要情況下，甚至完全更新。在跨國企業(yè)中，產(chǎn)品策略主要趨勢是價(jià)格升級，這根跨國存在的運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、多環(huán)保市值波動風(fēng)險(xiǎn)等因素的影響有關(guān)。在分銷渠道方面，企業(yè)進(jìn)入某一市場必須要適應(yīng)地區(qū)的分銷渠道，做到更有利于讓這一市場的消費(fèi)者接受企業(yè)產(chǎn)品。溫敏慧（2012）分析泰國工藝品昆明市場的營銷策略研究中指出，在泰國工藝品在昆明市場銷售的問題中，提到泰國駐昆明總領(lǐng)事館對銷售工藝品的中小企業(yè)管理不完善，銷售商市場信息不對稱。因此很多銷售商沒有得到政府保護(hù)，使得信息不對稱。二則，宣傳不到位，市場地位薄弱。多數(shù)泰國工藝品銷售對泰國工藝品的銷售宣傳比較保守，市面上很難見到相關(guān)泰國工藝品的宣傳海報(bào)、產(chǎn)品介紹等公眾信息。這也是泰國工藝品品種復(fù)雜多樣，價(jià)格區(qū)間不穩(wěn)定，市場需求不完善等。
三、研究方法與設(shè)計(jì)
本文采用案例、理論與經(jīng)驗(yàn)研究相結(jié)合等多種研究方法。收集資料和數(shù)據(jù)的方法主要有四種，一是在公開的案例和書籍理論中取得；二是從年鑒、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等公開資料中獲得，主要從中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站和泰國投資促進(jìn)委員會網(wǎng)站收集最新數(shù)據(jù)；三是對相關(guān)網(wǎng)站的信息整理。四是通過對泰國A企業(yè)的實(shí)地考察，與公司負(fù)責(zé)人訪談和大量書籍報(bào)刊雜志，通過運(yùn)用SWOT分析方法來對A企業(yè)進(jìn)行分析，以找出企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，中國市場環(huán)境下的威脅和機(jī)會，為制定合理的營銷戰(zhàn)略模式提供依據(jù)，分析內(nèi)容是訪談記錄和文獻(xiàn)資料。
四、研究結(jié)果分析
（一）泰國企業(yè)在華情況
2003-2012年中國實(shí)際利用亞洲42個(gè)國家及地區(qū)外商直接投資金額排名中，中國香港對中國內(nèi)地投資位居第一，日本、新加坡分別位于第二、三位。泰國位居第11位，2003年到2012年，泰國對華投資的金額持續(xù)波動上升，從整體看直接投資活動較為頻繁。泰國對華投資行業(yè)主要有：農(nóng)產(chǎn)品，電子業(yè)，信息技術(shù)和電信，農(nóng)林牧漁業(yè)，制造業(yè)，財(cái)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)，汽車業(yè)和汽車零配件行業(yè)等。
泰國企業(yè)在中國投資，大體上有以下幾個(gè)方面：從泰國在中國投資行業(yè)的擴(kuò)大而言，已由“三來一補(bǔ)”的加工業(yè)、農(nóng)業(yè)，擴(kuò)展到房地產(chǎn)、銀行、商業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)，以及能源、交通運(yùn)輸、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，其中投資較多的是利用中國豐富資源和廣闊市場，又是泰國較有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，主要有飼料、食品、塑膠、電力、交通機(jī)械等工業(yè)項(xiàng)目，家禽家畜和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，房地產(chǎn)和土地開發(fā)等。其中，制造業(yè)對華投資比重最大，占總數(shù)的63.75%。其中，制造業(yè)中，農(nóng)副食品加工業(yè)占7.92%，比例最高。
（二） 泰國企業(yè)在華國際營銷中存在的問題的原因
1.中泰兩國由于社會制度的不同，人們在意識形態(tài)、生活方式、道德標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值觀念等方面存在差異。從泰國方面說，對中國的國情不了解，營銷策略具有盲目性；泰國企業(yè)對中國法律、法規(guī)及相關(guān)規(guī)定不了解，遇到問題難以解決。
2.中國投資環(huán)境并非像泰國企業(yè)人想象的那么完美。他們有時(shí)只考慮到中國勞動力便宜，卻忽視了其他提高成本的因素。
3.在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的今天，中國經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，被許多跨國企業(yè)視為最后的稻草。不幸的是，這個(gè)“淘金場”已經(jīng)變成世界上競爭最激烈的競技場。在中國市場上，有美國、歐洲、日本的高手云集，本土品牌廠商也毫不示弱地顯示他們的銳意進(jìn)取和精明手段。作為一個(gè)跨國企業(yè)，如何提高企業(yè)的競爭力？
4.面對日益激烈的國際市場，同行業(yè)的競爭給企業(yè)帶來個(gè)很大壓力，怎樣保持市場增長，利潤的獲得。影響企業(yè)國際營銷的因素有很多，對于宏觀經(jīng)濟(jì)因素的變動，作為不可控的因素，大部分企業(yè)是無法干預(yù)的，但企業(yè)可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變動，適當(dāng)調(diào)整企業(yè)營銷策略，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。接下來的筆者將分析A企業(yè)，通過宏觀經(jīng)濟(jì)的分析，企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，五力分析，對市場的細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇和準(zhǔn)確的定位制定營銷組合策略應(yīng)該注意的問題及問題的改善辦法。
（三）A企業(yè)案例分析
Z集團(tuán)是著名的鱷魚養(yǎng)殖、研究、生產(chǎn)、旅游為一體的集團(tuán)化企業(yè)。本研究報(bào)告只對A企業(yè)進(jìn)行研究，集團(tuán)及其他分支機(jī)構(gòu)不在本研究報(bào)告研究范圍之內(nèi)。研究報(bào)告PEST、SWOT、五力分析、結(jié)合訪問分析如下：
中國皮革行業(yè)最惠國進(jìn)口稅率已按WTO承諾完成，與2010年進(jìn)口關(guān)稅相同。2012年皮革行業(yè)產(chǎn)品最惠國平均進(jìn)口關(guān)稅為12.14%。中國雙邊或多邊自由貿(mào)易區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠條款幅度和范圍繼續(xù)加大，中國對已簽訂自由貿(mào)易協(xié)定國家地區(qū)的產(chǎn)品實(shí)施協(xié)定稅率，其關(guān)稅稅率低于優(yōu)惠稅率。2012年，中國皮革行業(yè)產(chǎn)品的協(xié)定進(jìn)口關(guān)稅與上半年相比，除繼續(xù)對秘魯、中國臺灣、智利、新西蘭、巴基斯坦等自貿(mào)區(qū)的進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)外，與哥斯達(dá)黎加又簽訂了自貿(mào)協(xié)定，對從哥斯達(dá)黎加進(jìn)口的皮革產(chǎn)品關(guān)稅有了較大優(yōu)惠。其中，2012年中國對從亞太進(jìn)口的皮革行業(yè)平均進(jìn)口關(guān)稅為10.32%，比最惠國平均進(jìn)口關(guān)稅低1.82個(gè)百分比，比上半年下調(diào)0.05個(gè)百分點(diǎn)。這為泰國企業(yè)皮革制品業(yè)進(jìn)入中國市場的創(chuàng)造機(jī)遇。泰國皮革制品聯(lián)合會主席劉英杰表示“目前泰國皮革工業(yè)經(jīng)營者正遭受嚴(yán)重困擾，主要是由于原材料價(jià)格隨石油價(jià)格上漲20%―30%，還有皮革市場的激烈競爭，使泰國皮革業(yè)者無法調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。有許多皮革原料價(jià)格上漲幅度偏大。雖然2004年泰國皮革出口增長2%，但形勢仍令人擔(dān)憂。
中國已成為繼美國之后第二大經(jīng)濟(jì)大國，作為跨國企業(yè)，進(jìn)入第二方國家的市場，近幾年，歐洲的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給人們的生活帶來不少沖擊，此時(shí)的中國式在世界范圍內(nèi)，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小的國家，近幾年，中國的GDP持續(xù)上升，人們的生活水平不斷提高。更多的跨國企業(yè)選擇在中國建立子公司，把目標(biāo)市場投放中國。隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的皮包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求皮包產(chǎn)品不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展。根據(jù)消費(fèi)者品位的改變，箱包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時(shí)尚潮流。同時(shí)，在越來越標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代，簡約、復(fù)古、卡通等各類風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時(shí)尚人士張揚(yáng)個(gè)性的需求。在皮制品中，有不少企業(yè)為了爭搶有限的客戶資源，同類型企業(yè)經(jīng)常會打出價(jià)格戰(zhàn)，相互壓低價(jià)格，使得行業(yè)利潤空間極大地被壓榨。A企業(yè)的兄弟企業(yè)M，是作為全球最大的鱷魚養(yǎng)殖基地，具有幾十年豐富鱷魚養(yǎng)殖企業(yè)M，為A企業(yè)皮革制品的原材料做堅(jiān)強(qiáng)后盾。A企業(yè)聘請意大利和法國鞣革與制革專家駐廠，指導(dǎo)加工技術(shù)。作為一個(gè)時(shí)尚行業(yè)來說，設(shè)汁的元素非常重要。鱷魚皮革制作工藝的提升，一直是全球皮革行業(yè)致力攻克的難題。
筆者認(rèn)為，通過對A企業(yè)內(nèi)外條件進(jìn)行分析，各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗?？偨Y(jié)如下：企業(yè)很重視產(chǎn)品的開發(fā)，對產(chǎn)品的種類，新產(chǎn)品的推出，專業(yè)人員對鱷魚皮嫻熟的加工技術(shù)，價(jià)格優(yōu)勢是A企業(yè)的核心競爭力，是其他企業(yè)無法比比擬的。張先生在平時(shí)贊助小學(xué)，關(guān)心下一代，還與紅十字會聯(lián)絡(luò)，幫助更多需要幫助的人，這無形增加了企業(yè)的知名度。但在國際營銷中，運(yùn)輸成本的上升，經(jīng)營管理的問題，在陌生的城市如何提高自己的知名度，對于員工缺乏激勵制度。同時(shí)，也面對機(jī)會和威脅。中泰兩國同在中國――東盟自由貿(mào)易區(qū)，關(guān)稅的下調(diào)為可信賴的伙伴（中國）的經(jīng)濟(jì)往來帶來了機(jī)會。但是，貿(mào)易技術(shù)壁壘、成本的上升都給投資者敲醒警鐘。
A企業(yè)的購買者議價(jià)能力和供應(yīng)商議價(jià)能力都不高，主要是因?yàn)锳企業(yè)的鱷魚制品原材料完全來自企業(yè)內(nèi)部的養(yǎng)殖基地，這使得他們的價(jià)格比同行業(yè)的更加便宜，消費(fèi)者的議價(jià)顯然也就是不高。潛在進(jìn)入者威脅不大，因?yàn)閷{魚的養(yǎng)殖，皮革切割要求比其他皮革更加嚴(yán)格，鱷魚皮具行業(yè)入行門檻高，投入資金高，使得更多想要進(jìn)入者更加謹(jǐn)慎。對于同行業(yè)競爭和替代品競爭對A企業(yè)威脅更大。同行業(yè)來說，高端奢侈品牌的品牌效應(yīng)和中低端的仿真鱷魚皮具的價(jià)格優(yōu)惠都對A企業(yè)造成不小的影響。而替代品來說，由于現(xiàn)在市面是箱包材質(zhì)的不同和賦予產(chǎn)品各種創(chuàng)新理念，使鱷魚皮具造成一定威脅。
可以根據(jù)地理市場細(xì)分，消費(fèi)者心理，產(chǎn)品用途和購買方式五個(gè)變量，分四部分分析。在地理方面，根據(jù)中國大陸市場的南北方進(jìn)行劃分。中國南方無論在環(huán)境氣候還是人們生活習(xí)慣，消費(fèi)觀念與泰國市場都有相似之處。南方地區(qū)，A企業(yè)利用同屬集團(tuán)下的N公園作為A企業(yè)的一個(gè)銷售途徑。張先生經(jīng)過實(shí)地考察，選擇在中國海南三亞建立N公園的中國第一所分園。使企業(yè)之間相互盈利。在心理細(xì)分中，根據(jù)購買者的社會階層，生活方式或個(gè)性特點(diǎn)，將消費(fèi)者劃分為不同的群體。在同一人文統(tǒng)計(jì)群體的人可能表現(xiàn)出差異極大的心理特性。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，要求消費(fèi)者具有擁有較高資源水平的群體。而具有較高資源水平的群體有四類：創(chuàng)新者、思考者、成就者和體驗(yàn)者。從消費(fèi)者購買產(chǎn)品的用途來看，一般分為自用和送禮兩個(gè)用途，這里細(xì)分為：作為家居擺設(shè)，生活日用品，禮品贈送。從調(diào)查數(shù)據(jù)得知，隨著生活水平的提高和自然屬性理念的提升消費(fèi)者購買多為自用。 目前，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的購買方式主要有：特色商店，網(wǎng)上購買，零售店散貨購買等。其中，消費(fèi)者在網(wǎng)上購買的比重較大。
目標(biāo)市場的選擇是一個(gè)綜合考慮的過程，首先要看市場需求或潛在需求投資能否收回，效益是否理想，最主要的是靠市場需求。一個(gè)有吸引力的市場應(yīng)當(dāng)是中小型出口企業(yè)首要考的。其次是對市場環(huán)境中機(jī)會與威脅的析，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等諸多因素均要考慮。根據(jù)鱷魚皮具行業(yè)客戶類型、品牌傾向和產(chǎn)品類別將產(chǎn)品市場分成了高、中、低三檔，分析和評價(jià)這些細(xì)分市場，為企業(yè)正確把握市場，找到有利的市場發(fā)展方向提供依據(jù)。這有利于A公司明確自身定位，提供符合定位市場的產(chǎn)品。
市場定位必須以消費(fèi)者需求與消費(fèi)行為，企業(yè)資源能力和競爭環(huán)境為依據(jù)。通過以上分析，并根據(jù)以上選擇避強(qiáng)定位策略。泰國A企業(yè)進(jìn)入中國市場要加強(qiáng)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的差異化程度，才能避開競爭對手的競爭。泰國鱷魚產(chǎn)品與中國現(xiàn)有鱷魚產(chǎn)品相比，屬于高質(zhì)量產(chǎn)品，高品質(zhì)服務(wù)，適宜的價(jià)位。
A企業(yè)產(chǎn)品營銷組合策略
在泰國鱷魚產(chǎn)品市場以及其他鱷魚相關(guān)產(chǎn)品市場上，大多數(shù)同類企業(yè)采取傳統(tǒng)營銷方式，而且在大多數(shù)鱷魚相關(guān)產(chǎn)品主要針對生活質(zhì)量較高的人群。因此，A企業(yè)抓住這一點(diǎn)，充分控制產(chǎn)品原材料的養(yǎng)殖階段，保證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，加強(qiáng)對鱷魚產(chǎn)品的宣傳和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。針對A企業(yè)，主要是產(chǎn)品原材料的差異化和工藝差異化。為了提高企業(yè)的長期競爭力，可以在產(chǎn)品寬度上做考慮，考察開發(fā)新產(chǎn)品。A企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的有：錢包，皮包，皮帶，表帶，手機(jī)套，高爾夫手提包、公文包、拉桿箱、皮鞋、手抓包、斜跨包、名片夾、皮涼鞋、煙盒、火機(jī)盒、電腦包、小掛飾、小配飾、方向盤套、鎖匙包、鎖匙扣、手鐲等二十多種產(chǎn)品。
首先可以參考A企業(yè)在泰國的定價(jià)，由于銷售地點(diǎn)的差異化，考慮到中國鱷魚產(chǎn)品的供求條件，市場特征以及運(yùn)輸及稅率差異產(chǎn)生的價(jià)格變化；同時(shí)我們也要參考中國市場的競爭對手的定價(jià)，減少定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，又使企業(yè)容易或得合理的收益。企業(yè)產(chǎn)品與同行業(yè)相比，有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。由于鱷魚的生長周期比較長，對生長環(huán)境條件極為苛刻，皮料的選擇，制作過程都考驗(yàn)著一個(gè)公司的綜合能力。A企業(yè)的兄弟企業(yè)M本身就是以一個(gè)著名的鱷魚養(yǎng)殖基地，掌握稀缺的鱷魚皮料資源，為A企業(yè)提供最有力最快速的支持，保證消費(fèi)者以最優(yōu)的價(jià)格獲得最佳的產(chǎn)品體驗(yàn)。但一定要考慮到價(jià)格具有一定空間的利潤率能較好抵抗風(fēng)險(xiǎn)及抵御外幣升值和退稅率政策調(diào)整；其產(chǎn)品和企業(yè)形象在市場中的位置，使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來，使客戶明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在客戶心中占據(jù)特殊的位置。
第一，泰國A企業(yè)同屬集團(tuán)的N公園中國建立分園位于海南三亞。在一定程度上建立國外銷售子公司或制造商。第二，泰國A企業(yè)與中國深圳市美鱷緣投資有限公司擁有全球最大的鱷魚產(chǎn)業(yè)鏈的公司共同合作。第三，尋求海外分銷商或商。營銷渠道管理是保證所有的營銷渠道有效運(yùn)行的重要條件。要對分銷商和營銷渠道做全面的調(diào)查和評價(jià)，如子分銷商支付能力，經(jīng)營同業(yè)競爭產(chǎn)品情況，對公司產(chǎn)品重要程度，執(zhí)行公司銷售政策，不良記錄等方面，及時(shí)更正對于營銷不利的渠道。同時(shí)，也要隨時(shí)考慮到分銷商的利益，以保持他們銷售產(chǎn)品的積極性。
主要通過廣告促銷、人員促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系這四個(gè)形式進(jìn)行促銷。電視廣告，報(bào)紙廣告戶外廣告都屬于廣告促銷。在電視廣告方面，泰國A企業(yè)創(chuàng)建人張先生曾在中央電視臺CCTV-4《城市一對一》節(jié)目中接受做企業(yè)專訪。人員促銷是企業(yè)人員與消費(fèi)者或者其他溝通對象進(jìn)行面對面的交流，具有以下特點(diǎn)：有很多人際接觸，培養(yǎng)與溝通對象的關(guān)系，對客戶做出快速反應(yīng)，人員溝通的長期性投入等。人員溝通需要建立一定數(shù)量和質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)，并通過不斷培訓(xùn)提高人員的職業(yè)素養(yǎng)和技能。公共關(guān)系是為提高或保護(hù)公司的形象或產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的宣傳方案和宣傳活動，具有高可信度，間接影響的特點(diǎn)，主要形式有記者報(bào)道，研討會，慈善捐助贊助，社區(qū)關(guān)系，政府關(guān)系等。企業(yè)創(chuàng)建人張先生也經(jīng)常贊助是拉差畜牧場附近的一所小學(xué)。每年都給小學(xué)送些禮物，如書包、文具等學(xué)習(xí)用品，給優(yōu)秀生發(fā)獎金。對農(nóng)場的職工子女，他每年都在大會上表彰優(yōu)秀學(xué)生，并發(fā)給獎金，鼓勵先進(jìn)，贏得職工贊揚(yáng)。所以小學(xué)老師說：有農(nóng)場董事長的資助和關(guān)心，學(xué)校教育發(fā)展有保障。
五、研究結(jié)論
首先，解決A企業(yè)市場增長緩慢的問題，需要一個(gè)明確的以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的目標(biāo)市場定位，使得公司能有效的采用不同的產(chǎn)品去面對不同需求的消費(fèi)者，以及樹立正確的產(chǎn)品推廣策略。A企業(yè)的定位是中高端市場，這需采用相應(yīng)的產(chǎn)品線來適應(yīng)不同的高中低三檔產(chǎn)品。而不是采取所有產(chǎn)品面對同一目標(biāo)市場進(jìn)行的推廣方式。把三類產(chǎn)品所針對的市場細(xì)分化，找到目標(biāo)市場。
其次，針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同市場的定位，A企業(yè)需要明確樹立新的競爭策略。針對高端市場，采用市場挑戰(zhàn)的地位競爭策略；對于中端市場，采用領(lǐng)先地位的競爭策略。再者，A企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，已開發(fā)為主導(dǎo)來帶動銷售額的增長。
最后，解決A企業(yè)市場增長緩慢的問題，最終需要通過一系列的市場營銷組合來實(shí)現(xiàn)。這些市場策略組合包括：完善產(chǎn)品多樣性，保持產(chǎn)品差異化；建立和培養(yǎng)完善的產(chǎn)品分銷渠道；有效的人員推銷，電視促銷，營業(yè)推廣和公共關(guān)系的建立；促進(jìn)銷售的組合價(jià)格策略。
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