時間：2023-03-15 14:53:06
導(dǎo)語：在公關(guān)推廣策劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
媒介專員是指在企業(yè)中協(xié)助公司進行媒體關(guān)系的開拓和維護，進行公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行的工作人員，其崗位職責(zé)有：
根據(jù)工作需要進行相應(yīng)的公關(guān)活動策劃，制定公關(guān)活動方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批；
按照公關(guān)活動方案組織公關(guān)活動，監(jiān)督活動實施情況，并對公關(guān)活動效果進行評估，編制效果評估報告；
負責(zé)與媒體聯(lián)系，選擇合適的媒體投放企業(yè)廣告；
策劃并實施媒體合作項目，加強與媒體的聯(lián)系；
對媒體推廣項目進行跟蹤和監(jiān)督，并進行效果評估工作，將評估分析報告上報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；
負責(zé)撰寫企業(yè)相關(guān)新聞和公告，并聯(lián)系合適的媒體進行；
兩年以上工作經(jīng)驗 | 女| 25歲（1986年1月11日）
居住地：上海
電 話：138********（手機）
E-mail：
最近工作 [2年]
公 司：XX公關(guān)有限公司
行 業(yè)：公關(guān)/市場推廣/會展
職 位：AE
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
?！I(yè)：廣告學(xué)
學(xué) 校：上海大學(xué)
自我評價
具有扎實的美術(shù)功底，能夠熟練使用Photoshop、CorelDraw、Painter、 3DMAX、sketchup、CAD等繪圖軟件。擅長樣本設(shè)計、平面廣告設(shè)計、VI形象識別系統(tǒng)等，善于將藝術(shù)美感和實用性相結(jié)合。個性沉著穩(wěn)重、吃苦耐勞，能夠承受一定的壓力；為人忠厚、待人真誠守信，希望用自己的勤勞和智慧為公司創(chuàng)造最大的價值。
求職意向
到崗時間： 一周之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 公關(guān)/市場推廣/會展
目標(biāo)地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： AE
工作經(jīng)驗
2010/8—至今：XX公關(guān)有限公司 [ 2年]
所屬行業(yè)：公關(guān)/市場推廣/會展
事件行銷中心 AE
1、負責(zé)線下活動策劃管理，包括：校園、商場等領(lǐng)域；
2、負責(zé)及時、準(zhǔn)確地理解客戶需求，并將相關(guān)信息反饋給有關(guān)部門；
3、負責(zé)為客戶撰寫和策劃市場推廣方案；
4、負責(zé)與供應(yīng)商溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，保證活動的順利進行；
5、負責(zé)活動現(xiàn)場的調(diào)控和現(xiàn)場溝通等。
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2008/7--2010 /7：XX廣告有限公司 [ 2年]
所屬行業(yè)：廣告
客戶部 客服經(jīng)理
1、負責(zé)分析客戶的產(chǎn)業(yè)及相關(guān)市場狀況，收集行業(yè)、競品相關(guān)資訊；
2、負責(zé)客戶接洽、談判與溝通，把握客戶需求，制定品牌形象、品牌推廣的總體規(guī)劃和工作計劃；
3、負責(zé)協(xié)調(diào)公司資源、分派工作、協(xié)助項目成功執(zhí)行；
4、負責(zé)與客戶日常溝通，為客戶提供專業(yè)的、有品位的產(chǎn)品包裝設(shè)計；
5、負責(zé)跟進客戶需求，并與設(shè)計和文案溝通，創(chuàng)作完成客戶需要的廣告作品。
教育經(jīng)歷
2004/9--2008 /7 上海大學(xué) 廣告學(xué) 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語六級
2005/12 大學(xué)英語四級
成本小錢景大，"三人成虎"縱橫網(wǎng)絡(luò)江湖
網(wǎng)絡(luò)推手：越策越賺錢
【字號大中小】打印留言論壇網(wǎng)摘手機點評糾錯E-mail推薦:
近年來，互聯(lián)網(wǎng)無孔不入地滲入了日常生活的每個角落，其巨大的傳播力展現(xiàn)無余。如今，互聯(lián)網(wǎng)正以全新的推廣平臺展現(xiàn)在世人面前，企業(yè)開始利用這個平臺進行品牌推廣和危機公關(guān)，而個人則借此進行成名炒作，例如“芙蓉姐姐”、“鳳姐”、“犀利哥”等耳熟能詳?shù)摹懊恕薄?/p>
在成都資深網(wǎng)絡(luò)推手禾木眼中，網(wǎng)絡(luò)推手這個僅誕生了三四年的新職業(yè)，雖然發(fā)展前景廣闊，但現(xiàn)狀堪憂：缺乏行業(yè)規(guī)范、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，這些因素導(dǎo)致當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣市場呈現(xiàn)出無序狀態(tài)。三人公司年收益可超百萬
【通常的網(wǎng)絡(luò)推手，都會借助各種網(wǎng)絡(luò)手段策劃事件來扯人眼球，并策動網(wǎng)絡(luò)“水軍”為企業(yè)與個人提供服務(wù)，從中收取報酬?！?/p>
運動衫搭西褲，體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)推手獨特的“混搭”風(fēng)格；“啤酒瓶底”下一雙小眼睛炯炯有神，閃爍著犀利的光芒，他就是禾木。曾經(jīng)有過10年傳統(tǒng)媒體從業(yè)經(jīng)歷的他，在做網(wǎng)絡(luò)推手時更加如魚得水――他對炒作熱點有著敏銳的捕捉能力。
在禾木看來，一個好的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手在一個案子的推廣時，如果不能把網(wǎng)絡(luò)和其他媒體嫁接，用傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性來彌補網(wǎng)絡(luò)的不足，就不是一個好的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手。禾木坦言，此前的媒體從業(yè)經(jīng)歷使自己在做網(wǎng)絡(luò)推手時更順手?！巴ǔＢ殬I(yè)網(wǎng)絡(luò)推手都隸屬于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司或者廣告公司的網(wǎng)絡(luò)部，在承接某項網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù)時，內(nèi)部也有著明確的分工：策劃方案、媒體客戶公關(guān)、技術(shù)支持這3項缺一不可?！焙棠菊f，網(wǎng)絡(luò)推手也因此被形象地稱為“三人成虎”，配合互聯(lián)網(wǎng)上大量的“水軍”，另一個“賈君鵬事件”就可重演。
據(jù)禾木透露，一家做得較好的由3人組成的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，一年的收益可超過百萬元。
網(wǎng)上營銷品牌推廣是主業(yè)
【職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手的主要業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)或個人在網(wǎng)上進行品牌推廣，同時進行網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)，從而達到消除網(wǎng)絡(luò)負面影響的效果?！?/p>
在禾木看來，一個好的網(wǎng)絡(luò)推手要有控制網(wǎng)絡(luò)負面影響的能力：網(wǎng)絡(luò)推手可以借用一些技術(shù)手段刪除部分論壇和貼吧的帖子，同時要與有影響力的網(wǎng)站建立良好的溝通渠道，甚至還可以采用技術(shù)排除法，即通過“刷”大量搜索引擎關(guān)鍵字，從而讓含有客戶不想出現(xiàn)信息的網(wǎng)頁在搜索引擎中排名靠后。同時，轉(zhuǎn)移焦點也是網(wǎng)絡(luò)推手常用的手段，也就是為客戶主動利好信息，通過專人為企業(yè)和個人重新樹立品牌形象。
由于網(wǎng)絡(luò)策劃的推進離不開龐大的跟帖者和評論支持，所以最初公司會通過QQ群、站內(nèi)信、短信等方式任務(wù)信息，動員大量“水軍”投入“戰(zhàn)役”，每個“水軍”都在各大論壇擁有多個“馬甲”，甚至不惜動用自動發(fā)帖軟件所需信息。
網(wǎng)絡(luò)推手的陣地遍布互聯(lián)網(wǎng)各個角落，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推手的精心策劃和運作后，通常關(guān)于公司或個人的負面信息能在幾天之內(nèi)淡出網(wǎng)絡(luò)。
至此，一場“危機公關(guān)殲滅戰(zhàn)”完美結(jié)束。
核心揭秘
靠頭腦制勝月入6位數(shù)不是笑談“幾萬元級的只能苦撐，幾十萬元級的基本上能正常運轉(zhuǎn)，如果投資上百萬元，那整個公司和策劃水平都能上一個臺階。”禾木表示，公司何時能盈利，需要看領(lǐng)軍人物的個人魅力，包括其案例及人脈關(guān)系，但通常需要經(jīng)歷1-3年的“清貧期”。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷公司，對員工最重要的要求就是對事件具有敏感性和判斷力，還有就是能天天泡在網(wǎng)上，面對一些網(wǎng)友指責(zé)時更要有足夠的心理承受能力。而網(wǎng)絡(luò)推廣公司最大的風(fēng)險就是缺乏耐心和失去信心，這樣一來就會前功盡棄，并影響到整個團隊，投入的資金和時間自然也就打水漂了。
在盈利模式上，網(wǎng)絡(luò)營銷公司的“創(chuàng)意、策劃、炒作、推廣、互動”是關(guān)鍵，現(xiàn)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣的收費，通常是根據(jù)項目本身情況而定，同時雙方將簽訂保密協(xié)議。而對自己的收入，禾木笑笑說：“月收入超過6位數(shù)?！?/p>
行業(yè)反思
完善行規(guī)迫在眉睫
作為一種新興職業(yè)，從2007年我國第一家網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司誕生至今，各種網(wǎng)絡(luò)推手公司如雨后春筍般冒出，但由于門檻設(shè)置過低，從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊，當(dāng)前的網(wǎng)推市場呈現(xiàn)出來的更多是無序。有時網(wǎng)絡(luò)推手會通過惡意攻擊他人來招攬業(yè)務(wù)，這些行為勢必會傷及整個網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)自身的生命力?！熬W(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)走上正軌還有一段較長的路要走，一個完善成熟的行規(guī)迫在眉睫?！焙棠菊J為，從業(yè)人員的素質(zhì)也急需提高，只有這樣，這個新生職業(yè)才會有鮮活的生命力。推手實例
圓絕癥少女的“看海夢”
去年年底，禾木在天涯論壇成都版上看到《誰來點燃生命的燈》的帖子，講述了一位母親與身患絕癥的女兒共同抗癌的真實經(jīng)歷。
由于文中的女孩年僅10歲，在生命只剩下最后100天時仍有一個心愿未了，那就是去看看大海。為了幫女孩完成心愿，禾木制定了詳細的推動計劃，目標(biāo)直指1000個網(wǎng)友祝福和實現(xiàn)看海心愿。
禾木還聯(lián)系了成都的幾家平面媒體報道此事。最終，女孩在一位好心人的幫助下前往海南實現(xiàn)了“看海夢”。早報實習(xí)記者王楠
趙文權(quán)簡歷： 2002年至今擔(dān)任藍色光標(biāo)公共關(guān)系機構(gòu)首席執(zhí)行官，并任中國國際公共關(guān)系協(xié)會理事，該協(xié)會公關(guān)公司委員會2007和2008年年度主任。藍色光標(biāo)客戶包括聯(lián)想、思科、佳能、索尼、索尼愛立信、廣州豐田、GSK、中國聯(lián)通、中國工商銀行、箭牌、聯(lián)合利華等國內(nèi)外著名企業(yè)。在公共傳播、品牌管理、政府關(guān)系和危機管理方面有豐富的經(jīng)驗。
前瞻觀點：2008年公關(guān)行業(yè)將會延續(xù)近幾年高速的發(fā)展趨勢，同時又具備很大變數(shù)。首先，市場在不斷成熟，越來越多的企業(yè)包括政府都認識到了公共關(guān)系這種專業(yè)機構(gòu)給自己帶來的價值。另外，新媒體的迅猛發(fā)展，使得大家在品牌宣傳上又有了新的陣地，在互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)強勢的媒體形態(tài)下，公關(guān)與廣告新一輪的博弈剛剛開始。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。2007年影響力： 藍色光標(biāo)公共關(guān)系機構(gòu)保持著和國際最前沿公關(guān)理論及實踐的同步，2007年，在美國權(quán)威公關(guān)咨詢機構(gòu)HOLMES的全球?qū)I(yè)公關(guān)公司排名中，藍色光標(biāo)位居第75位，是國內(nèi)本土公關(guān)公司中唯一的入選者。同時，藍色光標(biāo)也在中國國際公關(guān)協(xié)會評選的全球公關(guān)公司TOP20中位居前列。
2008年對于公關(guān)行業(yè)來說是非常特殊的一個年度，在國內(nèi)領(lǐng)域，有一個最大的話題就是“奧運”。其實從兩三年前開始，奧運給我們的召喚就已經(jīng)開始了，很多一直重視奧運經(jīng)濟的企業(yè)早就開始了一系列活動預(yù)熱。比如像聯(lián)想這樣的品牌很早以前就有這樣的需求，他們希望利用奧運相關(guān)的推廣活動來增強品牌力度。但“奧運”給我們的機遇可能不僅僅是一些活動策劃和實施這么簡單，我們從奧運這個概念中，看到了“體育營銷”這個近幾年才興起的營銷趨勢，它所蘊含的巨大市場空間。 過去，中國在體育這方面的營銷推廣并不十分看重，只有跟體育相關(guān)的企業(yè)品牌會去做宣傳推廣，但隨著奧運經(jīng)濟的熱潮不斷升溫，體育營銷的概念越來越受到重視，很多企業(yè)都會借助體育活動、甚至去策劃體育活動，通過人們對這些活動的關(guān)注度來實現(xiàn)品牌溢價。所以，公關(guān)公司也應(yīng)該對這個領(lǐng)域給予足夠的重視，并展開更多的思考和實踐。 除了奧運概念之外，2008年全球市場還有另外一個大趨勢，我們知道美國、俄羅斯、臺灣等國家或地區(qū)都有大選，所以2008年也被稱為大選年。這種政治因素必將對全球經(jīng)濟產(chǎn)生一定的影響，同時，現(xiàn)在我們已經(jīng)看到美國經(jīng)濟開始出現(xiàn)一些問題，開始有一些放緩甚至蕭條的先兆，這種經(jīng)濟領(lǐng)域的變革，對企業(yè)也會帶來新的壓力。 因為經(jīng)濟不景氣、同業(yè)市場競爭就會加劇，一方面企業(yè)對市場推廣的預(yù)算有可能會相應(yīng)減少；另一方面，在既定預(yù)算的部分中，針對新媒體也就是互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣應(yīng)用，以及其他新的營銷形態(tài)的應(yīng)用將會占有更大的比重。那么這些對于公關(guān)公司來說，既是一個挑戰(zhàn)也是一個更大的機遇。 我認為，在2008年，整體的公關(guān)行業(yè)都會繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。過去幾年，在像美國這樣的發(fā)達國家的行業(yè)市場中，公關(guān)第一廣告第二這樣的言論和呼聲比較高，我卻并不贊同。 從整體態(tài)勢上來看，在未來幾年之內(nèi)，廣告的整體份額仍然要大于公關(guān)，企業(yè)在廣告投放上的預(yù)算資金也還是會高于對公關(guān)的投入。未來的變革并不在于這兩個行業(yè)的比重全部扭轉(zhuǎn)，而在于一個新的媒體陣地，那就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛勢頭使得企業(yè)營銷的方向發(fā)生了前所未有的變化，在這個陣地上，公關(guān)和廣告各自的角色和位置都將有很大的變化，而這個變化很可能是大家都未曾預(yù)料的。我們只能從自己的行業(yè)角度盡力適應(yīng)這種變化，迎接這樣的挑戰(zhàn)。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。 對于我們藍色光標(biāo)來說，在未來一年，我們會把自己的發(fā)展重心放在互聯(lián)網(wǎng)、手機這種數(shù)字媒體的推廣服務(wù)上，這將是很重要的方向。另外，以前并不被看重的消費品行業(yè)也將在2008年保持更高速度的成長，我們也將投入更多的資源。我也希望藍色光標(biāo)未來在資本市場有所突破，能夠發(fā)展成一個有規(guī)模的傳播集團。
當(dāng)云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌傳播理念提煉出來之后，如何使品牌理念更快、更有效率地植入消費者心中，主要決于是否具有一個高效運營的品牌傳播組織管理模式。云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌傳播是一項復(fù)雜性的系統(tǒng)工程，需要云南高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展涉及的各方通力合作，才能產(chǎn)生良好的傳播效果。云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌傳播應(yīng)構(gòu)建“三位一體，三級聯(lián)動”傳播組織運營模式，即地方政府、產(chǎn)業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)企業(yè)三個品牌傳播主體協(xié)同作戰(zhàn)，形成一體化的品牌傳播機制，具體為以地方政府統(tǒng)領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)品牌驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)協(xié)會助力的三級聯(lián)動模式。
地方政府為云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌傳播的第一層級。云南高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展涉及諸多產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素和生產(chǎn)主體，品牌傳播對象也極其廣泛，包括產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品消費者、產(chǎn)業(yè)投資者、產(chǎn)業(yè)相關(guān)社會市場機構(gòu)、甚至更高一級政府產(chǎn)業(yè)政策制定者等。另外，區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌還具有經(jīng)濟學(xué)上的“公共產(chǎn)品”屬性，即品牌使用的非競爭性和排他性，只要是區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者都可以無償使用公共品牌，這也是產(chǎn)業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)建公共產(chǎn)業(yè)品牌內(nèi)在動力的原因所在。區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建與產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌創(chuàng)建存在互強化的作用理機，但就品牌創(chuàng)建本身而言還是存在一定差別。政府作為產(chǎn)業(yè)政策的制定者和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃者及市場競爭秩序的維護者，構(gòu)建政府統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)業(yè)品牌的傳播機制能有效維護區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌的整體性和一致性。
產(chǎn)業(yè)協(xié)會為云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌傳播第二層級。產(chǎn)業(yè)協(xié)會是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自律組織，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有協(xié)調(diào)推動職能，是聯(lián)系政府與產(chǎn)業(yè)企業(yè)之間的“橋梁”和“紐帶”。相對政府而言，產(chǎn)業(yè)自律組織更加貼近市場，更了解產(chǎn)業(yè)企業(yè)及市場消費者需求，也有促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強力動機，對區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建具有重要推動作用。政府可以利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織協(xié)調(diào)功能，將產(chǎn)業(yè)品牌定位理念及相關(guān)資源支持通過產(chǎn)業(yè)協(xié)會向產(chǎn)業(yè)企業(yè)輸出，同時產(chǎn)業(yè)協(xié)會也可以把產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌創(chuàng)建需求向地方政府表達。產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織除了上傳下達的品牌創(chuàng)建職能外，還可以組織產(chǎn)業(yè)相關(guān)力量挖掘和豐富產(chǎn)業(yè)品牌歷史文化內(nèi)涵，收集整合產(chǎn)業(yè)品牌素材，借鑒其他產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建方法，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌傳播方法，提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力。產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)為云南高原農(nóng)業(yè)品牌傳播第三層級。企業(yè)是產(chǎn)業(yè)構(gòu)成的主體，企業(yè)品牌是產(chǎn)業(yè)品牌主要構(gòu)成要素，產(chǎn)業(yè)品牌和企業(yè)品牌是互為助進的關(guān)系。企業(yè)品牌創(chuàng)建，尤其是產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)品牌創(chuàng)建是產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建的引擎，是產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建的核心驅(qū)動力。盡管每個產(chǎn)業(yè)企業(yè)有不同企業(yè)產(chǎn)品品牌，但其品牌定位及品牌傳播要以云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌定位及整體品牌傳播理念為指引，云南高原特色農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌傳播要體現(xiàn)云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌要素。這樣就會形成云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌與企業(yè)品牌傳播互動的良性循環(huán)機制。
2云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌傳播路徑
云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌傳播路徑旨在解決云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌“如何傳播”的問題，通過構(gòu)建立體化全方位的品牌傳播通道，提升云南高原特色農(nóng)業(yè)的品牌影響力。
2.1理論研究傳播路徑理論源于實踐，卻高于實踐，對實踐具有指導(dǎo)和指引方向作用。云南高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展研究應(yīng)該搶占“高原特色農(nóng)業(yè)”理論研究的制高點。籌建國際性的高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展理論研究平臺，定期舉辦“云南高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展國際論壇”。由云南省政府主辦，每三年舉辦一次，整合全球農(nóng)業(yè)發(fā)展最先科技及發(fā)展理論研究成果。提升云南高原特色農(nóng)業(yè)在實踐研究領(lǐng)域、科技領(lǐng)域、學(xué)術(shù)領(lǐng)域的品牌影響力，為云南發(fā)展外向型高原特色農(nóng)業(yè)，為云南高原色農(nóng)產(chǎn)品參與全球化市場競爭提供指引。云南高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展國際論壇受邀嘉賓基本上都是來自于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的實踐及理論研究精英，其本身就是一個具有較強社會影響力的群體，借助這些國內(nèi)外農(nóng)業(yè)發(fā)展研究專家傳播云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌，是一種有效的品牌傳播舉措。以云南高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展國際論壇為切入點和驅(qū)動力，提高云南高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的社會關(guān)注度，豐富云南高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的實踐和理論內(nèi)涵，提升云南高原特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力。
2.2廣告媒介傳播路徑廣告媒介傳播是品牌傳播的主流渠道，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、報刊雜志、戶外傳媒等形式各異的廣告?zhèn)鞑ッ浇?。目前所有傳播媒介中傳播影響力最大的是央視廣告?zhèn)髅健?chuàng)建云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌，不論是采用軟性廣告還是硬性廣告的方式，適當(dāng)?shù)膹V告宣傳投入是必不可少的。廣告投入力度主要取決于地方府的財力和意愿以及產(chǎn)業(yè)企業(yè)實力狀況。目前有很多地方政府投入大量資金在央視傳媒進行地方品牌形象宣傳，但宣傳內(nèi)容往往較為繁雜而且為追求上傳播詞的語音、語調(diào)、語句的上口及對稱，而忽略了宣傳重點和內(nèi)容，實際上對地方品牌形象提升效果較為有限，而真正著眼于地方產(chǎn)業(yè)品牌宣傳的廣告卻較為少見。地方政府在有影響力媒介上對區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌進行推廣比地區(qū)形象宣傳推廣具有更高的投資收益效果。云南省政府應(yīng)借助央視強大的傳媒影響力大力宣傳云南高原特色健康農(nóng)業(yè)，其廣告價值體現(xiàn)為：①會引起國家相關(guān)部門注意和關(guān)注云南高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，獲取更多資源支持；②會產(chǎn)生良好的招商引資效果，引入更多外來資本投資云南高原特色健康農(nóng)業(yè)發(fā)展。③提升了云南高原特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌響影力，創(chuàng)造更多產(chǎn)品消費者。云南高原特色農(nóng)業(yè)企業(yè)也應(yīng)該加大企業(yè)品牌推廣力度，尤其是產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)更應(yīng)該發(fā)揮品牌傳播的先鋒引領(lǐng)作用，創(chuàng)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌，最大的受益者是產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。當(dāng)然，企業(yè)品牌廣告宣傳投入也要量力而行，尤其是廣告投入要與產(chǎn)品規(guī)劃、營銷渠道建設(shè)及產(chǎn)品招商密切配合。云南高原特色農(nóng)業(yè)企業(yè)在進行品牌推廣時，要重點突出“高原”產(chǎn)品品牌，體現(xiàn)云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌元素。
2.3公關(guān)策劃傳播路徑公關(guān)策劃品牌傳播主要是指通過策劃引起社會大眾及新聞媒介關(guān)注度高的事件活動來提升品牌知名度和影響力，主要包括名人參與、公益活動、口碑傳播、新聞報道、事件營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)社交事件策劃等公關(guān)策劃形式。伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，公關(guān)策劃在品牌推廣中作用和效果日益顯現(xiàn)，有些企業(yè)甚至于不作傳統(tǒng)式的廣告投入，主要是通過公關(guān)策劃提升品牌知名度，如蘋果、小米、老干媽等知名品牌主要通過公關(guān)進行品牌推廣，云南本土普洱茶產(chǎn)業(yè)品牌、褚橙品牌的創(chuàng)建，公關(guān)策劃也起到十分重要的作用。在互聯(lián)網(wǎng)適時快速傳播信息的時代，名人品牌傳播效應(yīng)也越來越顯現(xiàn)，因為名人的一言一行都受到各種媒體競相報道和關(guān)注。云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌公關(guān)傳播，應(yīng)著眼于與國際、國內(nèi)有影響力的知名人士及國內(nèi)外媒體關(guān)注度較高的大型活動對接，借勢打造云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌。同時也要立足于產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，整合傳媒資源，打造上平臺、上檔次、上品味的云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌推廣公關(guān)策劃活動，提升云南高原特色農(nóng)業(yè)品牌影響力。
王旭簡歷： 《地產(chǎn)》雜志運營總經(jīng)理。2000年3月加盟財訊傳媒集團。2000年3月至2001年12月任《財經(jīng)時報》地產(chǎn)廣告總監(jiān)，2001年12月參與創(chuàng)建《地產(chǎn)》雜志，2001年12月至2006年12月任《地產(chǎn)》雜志廣告總監(jiān)，2007年1月至今任《地產(chǎn)》雜志運營總經(jīng)理。
前瞻觀點： 現(xiàn)在的房地產(chǎn)客戶對于自身的宣傳需求在不斷變化，這就需要相應(yīng)的推廣向?qū)ｎ}活動、特別策劃、產(chǎn)品特刊等方向發(fā)展，依靠各個層面的整合力量來強化品牌。2008年的房產(chǎn)市場仍然是瞬息萬變，而《地產(chǎn)》將緊跟市場步伐，以各個業(yè)務(wù)層面的全面整合來順應(yīng)變化、實現(xiàn)突破。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。
《地產(chǎn)》創(chuàng)刊至今已經(jīng)6年有余，自創(chuàng)刊起就跟傳統(tǒng)的雜志媒體有很大不同之處。一般的雜志會從內(nèi)容做向品牌，而新地產(chǎn)完全是從市場出發(fā)，以市場為導(dǎo)向應(yīng)運而生的。編輯、發(fā)行、推廣、廣告這幾方面緊密結(jié)合，而不像一般的媒體，幾方面是剝離的、分開的。 早些年，我們的經(jīng)營模式比較簡單，主要來源于廣告。而近年來隨著市場需求的不斷變化，我們的業(yè)務(wù)模式也發(fā)生了很大的變化，特別增加了策劃部和公關(guān)部，這兩個部門的新功能正好支撐了我們贏利的新的增長點。比如說策劃部，它可以順應(yīng)市場的需求，直接策劃雜志的選題內(nèi)容、可以策劃活動方案，它既是為編輯部和廣告部服務(wù)的，也是連接這兩個部門的紐帶；而公關(guān)部的工作主要就是一個公關(guān)公司的角色，主要去做會議執(zhí)行。那么我們跟單純的營銷策劃公司和公關(guān)公司相比，我們的優(yōu)勢在哪里呢？應(yīng)該就是“整合”。 2007年我們就制定了一系列戰(zhàn)略，包括全國戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略和數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)略。而在2008年我們將把這幾大戰(zhàn)略進一步落實和強化。 第一個是全國戰(zhàn)略，新地產(chǎn)原來雖然是在全國發(fā)行，但是主要的內(nèi)容還是受地域的局限，主要立足于北京。而現(xiàn)在很多大品牌的房地產(chǎn)公司也都開始走異地化路線，在向京外擴展，所以我們的內(nèi)容必須要做到放眼全國；同時在發(fā)行上加強力度；第二個戰(zhàn)略就是品牌戰(zhàn)略?？梢哉f發(fā)展的時間越長就會感到品牌的重要性，我們接下來就要品牌深化，擴展品牌客戶。這樣就可以拓寬我們廣告客戶的領(lǐng)域，不僅僅局限于房地產(chǎn)這一個行業(yè)；第三個就是網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。正如我們的雜志定位于房地產(chǎn)專業(yè)人士一樣，我們的網(wǎng)站也力圖走專業(yè)化路線，在本年度我們肯定要不斷地改版來適應(yīng)市場和受眾群體的需要；第四個是數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)略。在一個平面媒體創(chuàng)立這么多年，經(jīng)歷過大大小小很多活動之后，它建立起的人脈關(guān)系、建立起的專業(yè)人群都是非常珍貴的，要使得這些人群不僅是簡單的數(shù)字而真正形成互動，建立一個有效的數(shù)據(jù)庫是非常重要的。目前，我們的數(shù)據(jù)庫不僅形成了一定的規(guī)模而且具備檢索功能、短信群發(fā)功能等，力保可以隨時被激活和使用。 大家都知道，2007年對于整個中國的房地產(chǎn)市場都是非同尋常的一年，發(fā)生了很多變化，從開發(fā)商的角度來說房子非常好賣，從老百姓的角度來說來自于高房價的壓力越來越大，而從我們專業(yè)媒體的角度來說，就要思考這時的市場需求是什么?？梢哉f我們的思考贏得了比較滿意的結(jié)果。 單純從收益上來看，2005年之前我們的雜志上的硬廣告占絕對比重，而從2007年開始明顯下降，但是我們整個經(jīng)營收益卻是增加的，比前一年提高了將近30%，其實就是來自于活動、特刊這樣的收入大量的增長。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。 2007年全年我們在市場上是非常活躍的，最主要的方面正是得益于我們將各種元素很好的整合在一起。
【關(guān)鍵詞】公關(guān)公司 業(yè)務(wù)比較 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 “小而精”
一、問題的提出
1、歷史回顧――中國公關(guān)行業(yè)發(fā)展述評
1985年，美國博雅公關(guān)公司在新華社邀請下進入中國，并與中國新華社聯(lián)合成立了國際環(huán)球公共關(guān)系公司，這是中國第一家職業(yè)公共關(guān)系公司。如今，20多個年頭過去了，中國公關(guān)市場以其不容小覷的增長勢頭發(fā)展壯大。根據(jù)中國國際公關(guān)協(xié)會2010年度的市場調(diào)查報告，公共關(guān)系市場再次迎來了快速增長的發(fā)展勢頭，整個行業(yè)年營業(yè)額估測為210億元人民幣，年增長率為25%左右。“快速消費、汽車、IT、醫(yī)療、金融等業(yè)務(wù)市場仍將是主要服務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、事件營銷、城市營銷、CSR等新興服務(wù)將獲得更大的市場份額，未來政府、非營利組織，特別是城市的公共關(guān)系服務(wù)需求將形成新的增長點，公共關(guān)系行業(yè)將迎來又一輪井噴式的發(fā)展?！雹?/p>
然而，與美國等公共關(guān)系發(fā)展比較早的國家相比，我國公共關(guān)系行業(yè)仍處于比較低的業(yè)務(wù)水平?！?0世紀20年代，美國雜志就強調(diào)公共關(guān)系，在那里已經(jīng)成為一種‘專門職業(yè)’……30年代，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國就已經(jīng)有公共關(guān)系顧問公司250家，至60年代，這個數(shù)字已經(jīng)增加到了1350家……80年代后期，就已經(jīng)有高達85%以上的企業(yè)設(shè)立了專門的公共關(guān)系機構(gòu)或外聘公共關(guān)系顧問?！雹?/p>
2、中外公關(guān)公司較量升級――不容回避的競爭現(xiàn)實
目前世界上前十大公關(guān)公司都已經(jīng)進入中國，國際公關(guān)公司搶灘中國市場，一方面推動了國內(nèi)公關(guān)市場的形成和發(fā)展，另一方面極大地沖擊了本土公關(guān)公司，加速了市場淘汰。自2005年底中國完全開放廣告市場以來，跨國傳媒集團就已經(jīng)顯示了其強大的在華傳播力量，對本土廣告公司展開擠壓和收購攻勢，國際廣告公司幾乎壟斷了所有國際品牌在華的廣告業(yè)務(wù)，中國本土的一些品牌及廣告大戶亦選擇國際廣告公司廣告業(yè)務(wù)，國際廣告公司憑借其強大的資本運作能力，逐步使中國廣告市場的控制權(quán)落到了少數(shù)外資寡頭手中。③
雖然本土公關(guān)公司在服務(wù)質(zhì)量、費用、執(zhí)行力量等方面力圖保持競爭力，但國際公關(guān)公司仍以其企業(yè)聲譽、技術(shù)力量和整體素質(zhì)牢牢占據(jù)著大部分市場份額，更以收購、合作、聯(lián)盟等形式控制有潛力的中國本土公司，以圖從正在膨脹的中國公關(guān)市場獲得更大的利益。
3、本土公關(guān)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型――競爭力在“小而精”
比較研究中外公關(guān)公司在國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)，其意義在于敦促本土公關(guān)公司要積極進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。從各種型業(yè)務(wù)到高層次的咨詢型業(yè)務(wù)都被納入大型國際公關(guān)公司的業(yè)務(wù)范圍，本土公關(guān)公司的生存空間不斷縮小。本文認為，本土公關(guān)公司在業(yè)務(wù)上既要升級服務(wù)層次，又要找準(zhǔn)差異化定位。數(shù)據(jù)顯示出本土公關(guān)公司的業(yè)務(wù)競爭力在于“小而精”，國內(nèi)公共關(guān)系學(xué)者也曾在其著作中說道：“公關(guān)公司的定位要從性發(fā)展為咨詢顧問性；公關(guān)專業(yè)服務(wù)要進一步細化和深化……小型化、專業(yè)化中資公司將有機會顯示其實力?！雹?/p>
二、研究方法
本文對中外公關(guān)公司網(wǎng)站業(yè)務(wù)板塊進行內(nèi)容分析，分析和評價當(dāng)前中外公關(guān)公司的業(yè)務(wù)。研究對象為1994年至今在中國正常營業(yè)的公關(guān)公司（不含港澳臺地區(qū)）；為了兼顧研究對象的全面性和典型性，研究樣本包括在中國營業(yè)的外資公關(guān)公司和本土公關(guān)公司，樣本量為53個。
確定研究樣本及分析類目
研究樣本為53家公關(guān)公司網(wǎng)站的業(yè)務(wù)內(nèi)容板塊；研究范圍包括公關(guān)公司基本情況，公關(guān)公司的業(yè)務(wù)類型和業(yè)務(wù)范圍。
1979年，美國著名公共關(guān)系專家布魯姆根據(jù)公關(guān)從業(yè)人員日常工作職能將其角色劃分為四種：專家診斷者、傳播服務(wù)者、問題解決者和傳播技術(shù)專家。從另一方面說，布魯姆的角色類型理論解釋了幾種公關(guān)人員日常業(yè)務(wù)內(nèi)容，從高層次咨詢型業(yè)務(wù)到基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)依次是：專家診斷咨詢服務(wù)、傳播策劃服務(wù)、專門項目服務(wù)、傳播技術(shù)服務(wù)，也就是根據(jù)角色類型理論內(nèi)化而來的研究類目及編碼。
如表所示，公關(guān)公司網(wǎng)站的業(yè)務(wù)范圍作為考察指標(biāo)，包括：“新媒體傳播”、“市場推廣活動”、“媒體聯(lián)絡(luò)”、“傳播技巧培訓(xùn)”、“會展會議服務(wù)”、“組織―受眾傳播”、“內(nèi)部傳播”、“公共事務(wù)及政府關(guān)系”（NGO與政府）、“財經(jīng)公關(guān)”（投資與并購）、“議題管理”、“危機管理”、“企業(yè)社會責(zé)任策略”、“訴訟公關(guān)”、“企業(yè)管理咨詢”、“CEO形象提升及高層訪問”。
下表是為本次研究的類目進行編碼，用于指標(biāo)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。
三、研究發(fā)現(xiàn)
1、公關(guān)公司的業(yè)務(wù)分布情況
在53個樣本中，外資公司16家，約占30.2%；本土公司37家，約占69.8%；在53個樣本中，公關(guān)公司及其分支機構(gòu)的分布狀況如下：81.8%的公司在北京開設(shè)總部或分公司，上海占60%，廣州占41.8%，成都占18.2%，內(nèi)地其他城市占16.4%。經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，無論是國際公關(guān)公司，還是本土公關(guān)公司，“北上廣”都是必爭之地。
2、中外公關(guān)公司的業(yè)務(wù)類型比較
總體上說，公關(guān)公司的四大業(yè)務(wù)類型，中外公司均有涉及。數(shù)據(jù)顯示：約85%的國際公關(guān)公司提供“傳播技術(shù)類服務(wù)”；高達90%以上的國際公關(guān)公司提供“傳播策劃類服務(wù)”；80%的國際公關(guān)公司提供“專門項目服務(wù)”；65%的國際公關(guān)公司提供“專家診斷服務(wù)”；
反觀本土公關(guān)公司的業(yè)務(wù)類型，數(shù)據(jù)顯示：本土公關(guān)公司業(yè)務(wù)類型主要集中在“傳播技術(shù)類服務(wù)”，約有65%；而少于50%的本土公關(guān)公司提供“傳播策劃類服務(wù)”；只有30%不到的本土公關(guān)公司提供“專門項目服務(wù)”和“專家診斷服務(wù)”。
也就是說，緣于國際公關(guān)公司規(guī)模大、資本雄厚、技術(shù)完備等優(yōu)勢，從高層次咨詢型業(yè)務(wù)到基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)：專家診斷咨詢服務(wù)、傳播策劃服務(wù)、專門項目服務(wù)、傳播技術(shù)服務(wù)，幾乎都被國際公關(guān)公司納入其業(yè)務(wù)范圍。而本土公司則受限于規(guī)模、資本、技術(shù)設(shè)備以及人力資源等條件，集中在型業(yè)務(wù)方面。
3、中外公關(guān)公司業(yè)務(wù)范圍比較
咨詢型業(yè)務(wù)體現(xiàn)在品牌的定位與管理，包括幫助企業(yè)制定各種長期的品牌宣傳策略，或者針對專門項目，例如“企業(yè)危機管理”、“CSR”，以及企業(yè)經(jīng)營管理路線的專業(yè)診斷，這就把公共關(guān)系的功能從“傳播溝通”上升到了“咨詢管理”。型業(yè)務(wù)包括品牌策略的具體執(zhí)行，比如各種線上、線下的活動，也包括具體某一產(chǎn)品的市場營銷和推廣，以及企業(yè)新聞與媒體溝通等。
本土公關(guān)公司的業(yè)務(wù)范圍集中在型業(yè)務(wù)：“會展會議服務(wù)”（約80%）、“傳播技巧培訓(xùn)”（約58%）、“媒體聯(lián)絡(luò)服務(wù)”（約80%）、“市場推廣活動”（約90%）；本土公關(guān)公司除了在“危機管理”方面有所表現(xiàn)，其他業(yè)務(wù)范圍的占有率都在40%以下。
從業(yè)務(wù)范圍的比較可以看出，國際公關(guān)公司強勢的整合服務(wù)力度，從基礎(chǔ)的服務(wù)到高級咨詢服務(wù)，面面俱到；而本土公關(guān)公司受限于實力，業(yè)務(wù)范圍集中在各類執(zhí)行服務(wù)上。近年來，市場頻頻出現(xiàn)企業(yè)危機事件，同時也受到危機公關(guān)理念的影響，中外公關(guān)公司都十分器重“危機管理”，已經(jīng)有超過一半以上的本土公關(guān)公司提供“危機管理”服務(wù)。值得注意的是，“訴訟公關(guān)”是全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前僅有5%以下的公關(guān)公司嘗試經(jīng)營這個業(yè)務(wù)。
四、本土公關(guān)公司的業(yè)務(wù)策略創(chuàng)新
1、開拓更廣闊的天地
全國公關(guān)市場，“北上廣”已成紅海，難有突破性增長；而經(jīng)濟發(fā)展快速的內(nèi)陸城市，例如長沙、武漢、鄂爾多斯等，是一個長尾市場，本土公關(guān)公司可以根據(jù)自身實力，通過業(yè)務(wù)合作、辦事處、連鎖經(jīng)營、兼并收購甚至媒體運營等方式開拓培育，將業(yè)務(wù)拓展到其他內(nèi)陸城市，這是防止國際公關(guān)公司壟斷市場的重要途徑。
2、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)需轉(zhuǎn)型，“”走向“咨詢”
對于本土公關(guān)公司來說，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是第一要務(wù)。本土公關(guān)公司要逐漸從“”轉(zhuǎn)向“咨詢”，從執(zhí)行轉(zhuǎn)向智慧型企業(yè)，逐步脫離中下游業(yè)務(wù)層次。從目前公共關(guān)系在國內(nèi)的發(fā)展階段來看，市場（或者說甲方）對于公共關(guān)系的認識也是有限的，許多時候還停留在公共關(guān)系就是發(fā)發(fā)新聞稿、舉辦個產(chǎn)品推廣活動的認知層面，這也導(dǎo)致了不少本土公關(guān)公司的業(yè)務(wù)集中在執(zhí)行層次，沒有核心競爭力。
3、業(yè)務(wù)定位要差異化，競爭力在“小而精”
業(yè)務(wù)沒有差異化定位，這是公關(guān)公司普遍存在的狀態(tài)，很多業(yè)務(wù)甚至與廣告公司無序競爭。因此，本土公關(guān)公司在新媒體形勢下，把握業(yè)務(wù)定位新趨勢，分析自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)差異化“定位”。“網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)”、“網(wǎng)絡(luò)整合傳播”、“網(wǎng)絡(luò)人際傳播”和“微博營銷”等服務(wù)，已經(jīng)成為炙手可熱的新業(yè)務(wù)。其次，雖然受限于規(guī)模、資本、技術(shù)設(shè)備以及人力資源等條件，但將服務(wù)深化細化、做專做強，“小而精”的本土公關(guān)公司仍大有可為。
參考文獻
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③夏肇玲，《外資公關(guān)公司兵臨城下》，《中國財富》，2009（7）
④陳先紅，《公共關(guān)系學(xué)原理》，武漢大學(xué)出版社，2007:56
經(jīng)濟與價值
以占地面積相對較大的汽車展會為例。國際著名品牌和中國本土企業(yè)，對于展會的投入并不相同，但卻同樣對展會有著強烈的參與熱情。寶馬汽車公司負責(zé)展會相關(guān)事宜的公關(guān)部高級經(jīng)理梁爽介紹：“寶馬每年所有A級車展都會由總部統(tǒng)一部署，并由集團公關(guān)和市場部門聯(lián)合策劃，根據(jù)我們的主題，積極參與到展會中?！彼J為無論馳名國際的日內(nèi)瓦、巴黎、法蘭克福、東京和底特律這五大國際車展，還是在中國隔年舉辦的北京、上海國際車展，以及越發(fā)重要的廣州、成都車展，寶馬公司都會提前半年甚至更長時間，由集團統(tǒng)一調(diào)配資源，市場部門和公關(guān)部門一起聯(lián)動，同時配合專業(yè)的公關(guān)公司、活動策劃公司，將會場展示和新聞會、媒體專訪報道組合成為全面、立體、多方位的展會活動。“A級展會的優(yōu)質(zhì)展示，對我們進一步增強認知度和品牌價值，有著良好的推動作用?！?/p>
展會甚至是一種獨特的經(jīng)濟形式和手段。展會經(jīng)濟具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢，不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機會?！捌髽I(yè)更應(yīng)扎實做好展會營銷，讓企業(yè)的生存和發(fā)展在展會經(jīng)濟這個平臺上求得突破?！睂⒂?月中旬參加“2013香港春季電子產(chǎn)品展覽會”的中興通訊市場部經(jīng)理陳斌（化名）解釋展會對企業(yè)的意義。
“這對于國產(chǎn)品牌而言，更是一個夯實品牌的平臺?！标惐蠼榻B說。究竟展會能夠帶來多大的價值，他認為展會經(jīng)濟具有較大的產(chǎn)業(yè)帶動效益，對參與展會營銷的企業(yè)來說，作用難以估量，企業(yè)的產(chǎn)品不僅能在展會上得到充分展示，進一步提升品牌的知名度和美譽度，而且通過積極的展會營銷，能給企業(yè)帶來訂單，為企業(yè)換取豐厚的經(jīng)濟效益。
與中興手機一樣，長城汽車同樣是經(jīng)受住市場考驗的知名民族品牌。長城汽車市場部的趙立甲認為，無論舉辦城市還是參展企業(yè)，一次成功的展會都會創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟效益。“首先是獲得資源優(yōu)勢。”發(fā)展展會意味著各個行業(yè)可以在效益巨大的展示平臺上，使參與企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等諸多方面得到開放的比較優(yōu)勢，減少國內(nèi)資源的機會成本，增強舉辦地和參與企業(yè)的綜合競爭能力。作為一家河北民營企業(yè)，長城汽車積極參與到國內(nèi)二、三線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦的各類形式的汽車展會。“幾年前河南洛陽還是以牡丹花和花卉展覽聞名國內(nèi)外，但如今洛陽車展已經(jīng)成為有相當(dāng)知名度的地方性汽車展會，大有趕超花卉展的趨勢。二、三線城市對汽車和車展的熱情要遠遠高出一線城市?！币患覗|風(fēng)日產(chǎn)的4S店甚至在為期一周的洛陽車展期間，賣出了1000多輛新車，營業(yè)額超過億元。
展會經(jīng)濟既有助于提升企業(yè)面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，又有利于舉辦城市增強對周邊地區(qū)的服務(wù)功能。在展會經(jīng)濟繁榮的華東地區(qū)，上海的基礎(chǔ)設(shè)施條件最好、商務(wù)信息最為快捷、外商光臨頻率最高，每年在上海舉辦的不同行業(yè)的各式展會達到數(shù)千起。上海市貿(mào)易促進協(xié)會負責(zé)展會規(guī)劃的相關(guān)人士介紹說：“各地第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要相關(guān)服務(wù)行業(yè)的支持。除了金融、保險、運輸之外，展會是一項促進當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一?！庇捎诖笮秃蛯I(yè)性展會往往是產(chǎn)品或技術(shù)市場占有率及盈利前景的晴雨表，對參與會展?fàn)I銷的企業(yè)，是有助于產(chǎn)品銷售和可持續(xù)發(fā)展的大好機遇。
誤區(qū)與問題
展會經(jīng)濟具備重大意義和作用，但并非所有參展企業(yè)都能夠有效利用這一優(yōu)良的營銷傳播渠道。據(jù)上海貿(mào)促會的相關(guān)人士介紹，包括國內(nèi)一些知名大中型企業(yè)，我國許多本土企業(yè)參與展會時仍無法脫離粗放式營銷模式，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織營銷策劃時尚停留在模仿階段，既無營銷創(chuàng)意又少創(chuàng)新意識；有些企業(yè)參展時缺乏品牌的獨特風(fēng)格、獨特營銷方案及針對性強的銷售主題，這方面的忽視或缺失，削弱了產(chǎn)品的影響力和訂單的增加，致使企業(yè)的市場知名度大打折扣。
國際知名公關(guān)咨詢公司羅德公關(guān)的高級策劃經(jīng)理唐婧認為，很多參展企業(yè)缺乏有效的營銷策略和規(guī)劃。“一些企業(yè)在參加展會前雖然早早地制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃，但在大多數(shù)情況下，原計劃與展會的實際情況、消費需求、市場潮流脫節(jié)，因而參展效果較差，沒有達到企業(yè)參展前雄心勃勃的目標(biāo)?！彼J為這一問題的根源在于，企業(yè)僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性的工作對待，為了參展而參展。對參展的目的，如何達到最有效展銷效果，未能進行科學(xué)地分析和規(guī)劃。
另一個國內(nèi)展會存在的重大問題是，許多展會一味追求規(guī)模與奢華，造成企業(yè)投入與產(chǎn)出不成比例?！敖陙恚瑖鴥?nèi)展會出現(xiàn)一種傾向，在展臺搭建、活動組織等方面一味追求規(guī)模與奢華，忽略了展會活動本身的表現(xiàn)效果，同時，在制定預(yù)算的時候高估展會效果的回報，造成參展投入與展出比例不協(xié)調(diào)?！碧奇赫J為這是許多參展企業(yè)都遇到和存在的痼疾。
東風(fēng)日產(chǎn)市場部公關(guān)科的柴穎慧介紹說：“對于目前國內(nèi)A級汽車展，以去年11月舉辦的廣州國際車展為例，東風(fēng)日產(chǎn)的展位基本占據(jù)一個展館的1/3，甚至接近一半，展位租金、搭建展臺、會策劃等費用的總投入超過2000萬元。今年上海車展即使展位沒有那么大，投入花費也不會少?！?/p>
薪資方面，市場、媒體、公關(guān)類職位高過行政人力資源，低于銷售，處于中上水平。以北京地區(qū)具有本科學(xué)歷和三年工作經(jīng)驗的從業(yè)者為例，不難看出，市場/公關(guān)/媒介類職位年薪平均為71021元，僅次于經(jīng)營管理和銷售類職位。
市場專員/助理
市場專員/助理的責(zé)職主要分為兩點：一是基于公司產(chǎn)品，與相關(guān)企業(yè)建立長期合作關(guān)系；二是推廣企業(yè)產(chǎn)品，建立品牌形象，擴大企業(yè)的市場影響。此外，對產(chǎn)品開發(fā)和商務(wù)拓展提出建設(shè)性意見，也屬于市場專員/助理的責(zé)職范圍。
市場專員/助理是少有的對學(xué)歷、專業(yè)和經(jīng)驗要求比較低的職位之一。一般只需要大專以上學(xué)歷，相關(guān)行業(yè)專業(yè)或者專業(yè)沒有限制，1-2年的行業(yè)經(jīng)驗或市場營銷經(jīng)驗。為合作所進行的商務(wù)談判是必不可少的工作內(nèi)容，因此企業(yè)往往要求該職位的求職者善于待人接物，具有良好的形象、談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力，善于文案寫作和能承受壓力。另外，具有行業(yè)背景和客戶資源的求職者往往更具有競爭力。
據(jù)估計，市場專員/助理的薪資為月薪2000-3000元。
市場經(jīng)理/總監(jiān)
市場經(jīng)理/總監(jiān)的主要責(zé)職有如下方面：一是了解、預(yù)測和滿足市場需求；二是策劃、組織、管理實施各類市場活動、廣告投放和品牌推廣方案；三是與媒體合作，進行推廣和宣傳。除此之外，保持與運營單位及其他職能部門的溝通，保持與集團的戰(zhàn)略與操作一致性，也是市場經(jīng)理/總監(jiān)的重要責(zé)職。
市場經(jīng)理/總監(jiān)一般要求2年以上團隊管理經(jīng)驗，5年以上的市場經(jīng)驗，相關(guān)行業(yè)出身，有較強的市場感知能力，能敏銳地把握市場動態(tài)和方向，并且具有豐富的媒體或客戶資源，洞悉媒介運作流程。有大型品牌推廣經(jīng)驗者會更具競爭力。
市場經(jīng)理/總監(jiān)的薪資因不同地區(qū)，不同行業(yè)企業(yè)而差別甚大。一般說來，月薪為4000-10000元。
市場營銷經(jīng)理
市場營銷經(jīng)理的責(zé)職偏重于市場動態(tài)的把握，市場營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃的制定，以及具體的市場營銷、企劃方案的實施。其職位要求具有市場營銷和企劃經(jīng)驗，熟悉營銷操作流程，具有敏銳的市場感知、把握市場方向的能力，良好的團隊合作精神，以及優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力。
在小型企業(yè)，市場營銷經(jīng)理責(zé)職常由市場經(jīng)理履行，大型企業(yè)則有更為細致的分工，在薪資水平上，市場營銷經(jīng)理與市場經(jīng)理接近，比市場總監(jiān)略低。
品牌經(jīng)理
品牌經(jīng)理與品牌專員的設(shè)立是為了適應(yīng)產(chǎn)品市場的不斷更新?lián)Q代，建立公司統(tǒng)一的品牌推廣體系，樹立可持續(xù)的品牌形象，從而達到為公司積累聲譽，促進項目或產(chǎn)品營銷的目的。其崗位職責(zé)還包括：維護良好的媒體關(guān)系，負責(zé)品牌管理系統(tǒng)人員的培養(yǎng)與團隊建設(shè)。
品牌經(jīng)理對溝通能力和人際關(guān)系處理能力的要求較高，需要具有優(yōu)秀的計劃和組織協(xié)調(diào)能力。
品牌經(jīng)理的報酬因所轄品牌的價值而定，一般月薪為5000－8000元。
媒體經(jīng)理
媒體是公眾了解企業(yè)的窗口，隨著媒體工作日益為企業(yè)所重視，媒體經(jīng)理的重要性也越來越得到凸顯。在企業(yè)，媒體經(jīng)理的重要責(zé)職即是根據(jù)公司意圖與媒體風(fēng)格結(jié)合，制定傳播策略；開發(fā)和管理媒體資源；與各類媒體建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，跟蹤和媒體新聞，收集反饋信息。此外，要能提出傳播形式的創(chuàng)新建議。