時(shí)間：2022-08-08 16:16:57
導(dǎo)語(yǔ)：在團(tuán)隊(duì)建設(shè)策劃方案的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的正確認(rèn)識(shí)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有有區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)到極致。
2、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
“工欲善其事必先利其器”找對(duì)正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來(lái)兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并且這些人還不一定是專(zhuān)職做這個(gè)事，可能是從原來(lái)銷(xiāo)售部門(mén)找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在分工上也沒(méi)有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒(méi)有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來(lái)才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。
3、有效的營(yíng)銷(xiāo)方案制定
根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無(wú)益。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺(jué)得能做多少算多少，要么覺(jué)得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作無(wú)法檢查，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功是不太可能的。
4、營(yíng)銷(xiāo)方案的有效執(zhí)行
今年是金地公司成立后較為重要的一年，也是面對(duì)種種困難，艱苦奮斗的一年。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，金地公司在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與帶領(lǐng)下，在各職能部門(mén)積及配合與指導(dǎo)下，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，認(rèn)清形勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)，緊緊圍繞全年銷(xiāo)售目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，我們不遺余力，努力完成公司制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理指標(biāo)，共同提高金地公司的服務(wù)質(zhì)量，管理水平，和經(jīng)濟(jì)效益。下面，我將具體情況向大會(huì)述職，請(qǐng)?jiān)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)和的員工同志們予以審議。
一、金地公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況
（一）資金回籠方面：1-11月，春城銷(xiāo)售商品房資金回籠7.42億元，其中金地公司銷(xiāo)售竹海水韻、閑林山水項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)資金回籠5.27億元；認(rèn)購(gòu)544套，認(rèn)購(gòu)額6.88億元；負(fù)責(zé)完成春城商品房簽約共計(jì)712套，簽約額7.13億元。
（二）置換二手房方面：截止11月，金業(yè)置換二手房買(mǎi)賣(mài)總量為4套，買(mǎi)賣(mài)總金額為385萬(wàn)元，收取中介費(fèi)為4.8萬(wàn)元。二手房租賃總量為8套，收取中介費(fèi)為0.68萬(wàn)元。商鋪?zhàn)赓U總量為22套，收取中介費(fèi)共計(jì)4.86萬(wàn)元，代收租金共計(jì)75.19萬(wàn)元。2014年8-11月，共計(jì)出租34個(gè)車(chē)位回籠資金共計(jì)81600元。三證辦理共1460套，其中其他中介公司辦理的有711套，一次性辦理的有196套，由我司辦理的共計(jì)553套，總收入為285650元（含加急受理的29套，總費(fèi)用為55000元）。
（三）網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方面：借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們進(jìn)行了兩次促銷(xiāo)活動(dòng)，共接受預(yù)約看房客戶14組。通過(guò)渠道開(kāi)拓的客戶資源，全年共成交156套。
二、管理經(jīng)驗(yàn)的心得與感悟
（一）只有渠道拓展，才能為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)帶來(lái)新的突破
1、企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)。客戶開(kāi)發(fā)部2014年全年，累計(jì)對(duì)外開(kāi)拓企業(yè)合作單位并簽訂合作協(xié)議的有浙江大學(xué)工會(huì)、恒生電子、網(wǎng)新科技、阿里、淘寶、新奇特、浙江大田貨運(yùn)有限公司、省直大眾4S店等十余家單位。目前有興業(yè)銀行等多家單位正在洽談當(dāng)中。
2、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。10月開(kāi)設(shè)了淘寶網(wǎng)店，借助這個(gè)平臺(tái)與淘寶合作，進(jìn)行了兩次促銷(xiāo)活動(dòng)，共接受預(yù)約看房客戶14組。
通過(guò)渠道開(kāi)拓的客戶資源，全年共成交156套。
（二）只有強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)管理，才能優(yōu)化整體結(jié)構(gòu)
公司健全了各項(xiàng)規(guī)章制度：細(xì)化、疏理了人事管理制度、崗位管理制度、確保各規(guī)章制度得到有效執(zhí)行，上半年重點(diǎn)完善了薪酬管理制度，對(duì)全體員工薪資進(jìn)行了合理調(diào)整。
（三）只有加強(qiáng)相互合作，確保工作高效開(kāi)展，才能使信息更加暢通
1、與營(yíng)銷(xiāo)管理部對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出有效的建設(shè)性建議，加強(qiáng)與策劃公司的溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際、有效。
2、因銀根收緊，信貸政策變化較快，部份已簽約的客戶面臨著無(wú)法辦理按揭業(yè)務(wù)，為了減少退件，積極擬定解決方案，向法務(wù)處征詢有關(guān)疑難問(wèn)題，切磋解決客戶糾紛，有效地避免了退件。
3、與資金財(cái)務(wù)部門(mén)密切配合，做好按揭放款情況及資金回籠情況的跟蹤。與銀行緊密聯(lián)系，溝通各銀行貸款政策，盡量讓購(gòu)房客戶獲得貸款資格，確保按揭款的回籠。
4、配合項(xiàng)目部對(duì)有關(guān)問(wèn)題提出合理化建議及跟進(jìn)工作。
（四）只有從培訓(xùn)入手強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，才能提高銷(xiāo)售能力
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中我們不但注重骨干力量培養(yǎng)，確保公司內(nèi)有一批訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富、善于自我激勵(lì)的優(yōu)秀人才，更著力于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造銷(xiāo)售“亮劍”團(tuán)隊(duì)。
2014年我們先后參與了集團(tuán)組織的六次培訓(xùn)，包括禮儀培訓(xùn)，新員工入職培訓(xùn)及拓展，及系列營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售理念和銷(xiāo)售水平得到突破性的進(jìn)展。
三、存在問(wèn)題及采取措施
在前面的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)環(huán)節(jié)中提到的在資金回籠指標(biāo)，1-11月我們僅僅完成了集團(tuán)公司規(guī)定計(jì)劃的70%左右，我想造成這種尷尬局面的原因不僅僅在于客觀方面國(guó)家的宏觀調(diào)控，我們更多的應(yīng)該從自身主觀方面尋得原因。
客觀方面：今年以來(lái)“國(guó)八條”、限購(gòu)令、央行連續(xù)6次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率等嚴(yán)厲密集的調(diào)控政策，導(dǎo)致的交易量萎縮，土地流拍增多，整個(gè)市場(chǎng)空前沉悶和壓抑，呈現(xiàn)出典型“政策市”特征。
主觀方面：首先，我們的制度執(zhí)行需進(jìn)一步提高。公司在管理制度及措施上離“標(biāo)準(zhǔn)化”管理還有一定的距離，要進(jìn)一步健全管理制度，加大執(zhí)行力度，加強(qiáng)工作的責(zé)任心。從全局出發(fā)，處理好權(quán)責(zé)利的統(tǒng)一。再者，人員素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。銷(xiāo)售隊(duì)伍年紀(jì)輕，缺乏自身建設(shè)意識(shí)，處事經(jīng)驗(yàn)不足，整個(gè)團(tuán)隊(duì)仍需進(jìn)一步整合，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)步提高。我想這些都是我們未能充分完成指標(biāo)的主觀因素，只有解決自身存在的不足，才能使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓！
四、2015年工作的展望與奮斗方向
2015年我們無(wú)法預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)將如何走向，更無(wú)法預(yù)計(jì)這輪調(diào)控將持續(xù)多久，但有一點(diǎn)可以肯定，中國(guó)不會(huì)再出現(xiàn)四萬(wàn)億這樣的救市計(jì)劃，也許中國(guó)房地產(chǎn)的軟著陸正在形成，但要再次高飛肯定不可能。作為銷(xiāo)售公司，我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。明年的銷(xiāo)售工作依然嚴(yán)峻，我們將要在惡劣環(huán)境下開(kāi)創(chuàng)出銷(xiāo)售工作的新局面。
（一）2015年我們將緊緊圍繞以集團(tuán)布置的全年銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)各銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的系列可執(zhí)行計(jì)劃。同時(shí)配合海南項(xiàng)目給予銷(xiāo)售支持。
（二）在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，銷(xiāo)售政策、策略和執(zhí)行力度是首要條件。要深入研究客戶沒(méi)有下單的主要原因，不斷的總結(jié)歸納經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)一支具有強(qiáng)而有力的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，我們需要學(xué)會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中的每位成員都能高效工作，只有如此才能共同達(dá)成目標(biāo)，所以這也是公司2015年需要努力的方向。
（三）要進(jìn)一步提升銷(xiāo)售窗口管理工作，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及展示中心是展示公司形象的重要窗口，任何有不規(guī)范或不符合公司品牌形象的行為都要堅(jiān)決杜絕。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)也是銷(xiāo)售的主陣地，在市場(chǎng)嚴(yán)峻的時(shí)期，現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)和銷(xiāo)售技巧在一定程度上取決定性作用。我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每一位成員都需保質(zhì)保量地做好本職工作，遵守各項(xiàng)管理行為規(guī)范。
（四）繼續(xù)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。行之有效地開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)一支經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的隊(duì)伍。
【關(guān)鍵詞】新聞策劃 項(xiàng)目管理 運(yùn)作機(jī)制
近年來(lái)，《臨川晚報(bào)》得到了飛速發(fā)展，報(bào)紙版面增加了，報(bào)社人員增多了，采編經(jīng)營(yíng)部門(mén)也由原先的編輯部、記者部、廣告部增設(shè)為總編室、新聞部、特刊部、網(wǎng)絡(luò)新聞部、廣告部、專(zhuān)刊及小記者部等部門(mén)，新聞部還根據(jù)版面分別設(shè)置時(shí)政新聞組、民生新聞組、社會(huì)新聞組。這些部門(mén)的增設(shè)與工作分工的細(xì)化是報(bào)社發(fā)展的必然要求，對(duì)做強(qiáng)本地新聞報(bào)道、服務(wù)民生起到一定的作用。然而，在新聞采編實(shí)踐過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)一些不足之處，如做新聞策劃，原先報(bào)社雖只有十幾人，但大家都參與，目標(biāo)明確，雷厲風(fēng)行，把策劃做得風(fēng)生水起；而部門(mén)和人員增多，某一部門(mén)有策劃，因溝通欠缺，協(xié)同配合部門(mén)的人起初根本不知道，等策劃方案出來(lái)時(shí)，他們?cè)评镬F里，只能被牽著鼻子走；即使他們了解大致情況，也會(huì)覺(jué)得這是其他部門(mén)的策劃，不會(huì)花更多的心思去做，導(dǎo)致一些新聞策劃效果不盡如人意。針對(duì)以上情況，有沒(méi)有一種更好的辦法呢？
當(dāng)前，不論是招商引資、工程建設(shè)，還是企業(yè)生產(chǎn)投資等，我們聽(tīng)的最多、提的最多的就是“項(xiàng)目”這個(gè)詞，它不僅應(yīng)用到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域表述不同門(mén)類(lèi)的事物，而且還被應(yīng)用到各行各業(yè)的管理中。新聞策劃是為了一定報(bào)道目的而進(jìn)行的多角度、全方位報(bào)道活動(dòng)，它一般以深度報(bào)道為主要表現(xiàn)形式；而深度報(bào)道多是采用不同視角、不同資料背景甚至不同觀點(diǎn)進(jìn)行立體式、全景式的報(bào)道，是多種報(bào)道綜合體，它很容易分成一個(gè)個(gè)新聞項(xiàng)目來(lái)操作。同時(shí)，新聞策劃是需要多部門(mén)及多人協(xié)同配合的組織活動(dòng)，也適宜采用項(xiàng)目管理。因此，筆者覺(jué)得，解決地方晚報(bào)新聞策劃中出現(xiàn)的問(wèn)題可引入現(xiàn)代企業(yè)管理中的項(xiàng)目制。
一、引入項(xiàng)目制使新聞策劃有了組織保障，強(qiáng)化了新聞策劃執(zhí)行力
新聞策劃不同于以傳播消息為主的單篇新聞報(bào)道，它以立體式、全景式的深度報(bào)道為主要表現(xiàn)形式。因此，要想推出優(yōu)秀的新聞策劃，不能僅僅依靠某一個(gè)部門(mén)或某一位記者的單兵作戰(zhàn)，必須依靠一定的組織結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)新聞策劃。換句話說(shuō)，新聞策劃能否取得成功，在很大程度上取決于對(duì)新聞策劃的組織和管理。盡管人們更多地在強(qiáng)調(diào)新聞策劃中的創(chuàng)新思維、報(bào)道設(shè)計(jì)“出奇制勝”之類(lèi)，但所有這些思維、設(shè)計(jì)都是一定組織結(jié)構(gòu)中的產(chǎn)物，而且都要通過(guò)組織的功能付諸實(shí)施。在實(shí)際操作中，新聞策劃的失敗并非都是新聞策劃中的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的失敗，有些很好的方案未能取得預(yù)期的收效，問(wèn)題經(jīng)常是出在組織管理方面的。
項(xiàng)目制也叫“項(xiàng)目管理”，是一種先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理方式，即以項(xiàng)目為對(duì)象的系統(tǒng)管理方法，通過(guò)一個(gè)臨時(shí)設(shè)立的專(zhuān)門(mén)組織，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行高效率地計(jì)劃、組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制和評(píng)價(jià)，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。在《臨川晚報(bào)》，目前重大的新聞策劃一般由總編輯出“點(diǎn)子”，確定采寫(xiě)方案，然后分派記者采訪，記者采寫(xiě)完再交總編輯審稿，稿件通過(guò)后再統(tǒng)一交編輯部門(mén)編排；而相對(duì)不是重大選題或報(bào)道面較小、內(nèi)容單一的報(bào)道，由新聞部出“點(diǎn)子”，記者采寫(xiě)完交部門(mén)負(fù)責(zé)人，然后轉(zhuǎn)交總編室，再分發(fā)到編輯手中，完成稿件編輯及版面設(shè)計(jì)。在整個(gè)策劃過(guò)程中，策劃大多還停留在個(gè)人的“點(diǎn)子”策劃階段，新聞部記者分擔(dān)的是寫(xiě)作任務(wù)，總編室編輯分擔(dān)的是編排任務(wù)；記者參與了策劃，對(duì)策劃意圖有所了解，但編輯是接到稿件后才知道策劃內(nèi)容的，對(duì)策劃突如其來(lái)容易產(chǎn)生反感；記者參與了策劃，策劃得好記者聲譽(yù)也高、稿酬也高，而編輯被當(dāng)作了策劃“局外人”，工作量按平時(shí)的版面價(jià)值來(lái)計(jì)算，因此，他們很難主動(dòng)去對(duì)策劃內(nèi)容進(jìn)行深化。這種策劃管理其實(shí)缺乏統(tǒng)一的執(zhí)行組織和具有目標(biāo)激勵(lì)因素的考核組織。由于缺乏統(tǒng)一的執(zhí)行組織，采編等各部門(mén)在策劃報(bào)道過(guò)程中實(shí)際上成為了執(zhí)行者，而各部門(mén)都存在自己的利益和職能鴻溝，加上長(zhǎng)期以來(lái)各自為政，橫向溝通較少，策劃過(guò)程中容易產(chǎn)生矛盾，使策劃容易脫節(jié)；由于缺乏統(tǒng)一的執(zhí)行組織對(duì)策劃進(jìn)行控制和對(duì)反饋情況進(jìn)行梳理，策劃很難做到位；由于缺乏具有目標(biāo)激勵(lì)因素的考核組織進(jìn)行考評(píng)激勵(lì)，策劃參與人看不到目標(biāo)效益，也很難公平公正地分享目標(biāo)效益帶來(lái)的利益，導(dǎo)致他們的興趣和積極性也很難被激發(fā)。這些都會(huì)使新聞策劃執(zhí)行力大打折扣。
引入項(xiàng)目制后的新聞策劃組織是根據(jù)策劃的需要而由編委會(huì)授權(quán)臨時(shí)設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)。這種組織機(jī)構(gòu)設(shè)立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，有統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)報(bào)道策劃中所確定的報(bào)道效果。它采取面向項(xiàng)目的目標(biāo)管理模式，把整個(gè)新聞策劃細(xì)分成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，并圍繞這些項(xiàng)目來(lái)組織資源，各項(xiàng)目的參與成員從采編等各職能部門(mén)臨時(shí)抽調(diào)，歸項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)一管理，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，待項(xiàng)目完成后又回到原職能部門(mén)。在新聞策劃項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行組織、指導(dǎo)、檢查，以確保策劃目標(biāo)的完成。項(xiàng)目結(jié)束后還有編委會(huì)另外授權(quán)的考核組以目標(biāo)效益考核項(xiàng)目參與人，而項(xiàng)目參與人在既定項(xiàng)目目標(biāo)下，可充分發(fā)揮自己的才智出色地完成自己工作，有力地保障了新聞策劃順利執(zhí)行。
二、引入項(xiàng)目制使資源得到了優(yōu)化整合，發(fā)揮了新聞策劃最大效益
在新聞策劃中要利用到各種資源，但有兩種資源是最重要的，一是策劃的對(duì)象：新聞信息，二是根據(jù)新聞信息進(jìn)行策劃的人。只有充分調(diào)動(dòng)人的能力，挖掘新聞信息所蘊(yùn)涵的資源，把人力資源和新聞信息資源充分結(jié)合，才能把新聞策劃的最大效益發(fā)揮出來(lái)。
目前，地方晚報(bào)的新聞策劃管理模式大多是以編委會(huì)統(tǒng)籌各部門(mén)進(jìn)行策劃的傳統(tǒng)管理模式。在這種傳統(tǒng)管理模式中，編委會(huì)只是一種會(huì)議制度，并不是職能執(zhí)行部門(mén)，它把任務(wù)還要再分給采編等各部門(mén)。因各部門(mén)之間存在職能鴻溝和各自利益，這種策劃管理模式難于把各部門(mén)人力資源發(fā)揮使用到極至。新聞策劃引入項(xiàng)目制后采用的是項(xiàng)目管理的方法，把整個(gè)新聞策劃分成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目成員從采編等各職能部門(mén)臨時(shí)抽調(diào)。在這個(gè)管理模式下，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人選定的項(xiàng)目成員，都是精心挑選、素質(zhì)精良、業(yè)務(wù)熟練的采編等部門(mén)骨干。他們一方面對(duì)項(xiàng)目具有獨(dú)特感悟和個(gè)性思考，一方面具有采寫(xiě)各類(lèi)新聞報(bào)道的良好執(zhí)行能力。同時(shí)，新聞策劃引入項(xiàng)目制在人力資源使用上還具有開(kāi)放性，可以聘請(qǐng)報(bào)社外專(zhuān)家能人加入項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以提高攻關(guān)作戰(zhàn)能力。這樣就使每個(gè)項(xiàng)目都聚集了一批最能體現(xiàn)各自特長(zhǎng)的人員，使不同崗位部門(mén)的人力資源得到有效整合優(yōu)化。
新聞策劃引入項(xiàng)目制后可以使新聞信息資源得到更加科學(xué)、合理、有效的開(kāi)發(fā)、配置。我們知道，新聞策劃是媒體對(duì)已占有的新聞信息資源，按照新聞規(guī)律進(jìn)行有創(chuàng)意的謀劃和設(shè)計(jì)。在這一過(guò)程中，通過(guò)對(duì)新聞信息資源的有效開(kāi)發(fā)、配置，并制定出可行的報(bào)道計(jì)劃，最終充分發(fā)揮出新聞信息資源價(jià)值，達(dá)到最佳傳播效果。目前許多報(bào)紙都注意到策劃在新聞報(bào)道中的作用，特別是在重大的新聞事件中，更是離不開(kāi)新聞策劃。他們有的按照不同報(bào)道形式，采用消息、通訊、特寫(xiě)、評(píng)論等新聞表現(xiàn)手段，對(duì)重大活動(dòng)、重要事件進(jìn)行集中“轟炸”，形成較大的聲勢(shì)；有的從報(bào)道事物的各個(gè)側(cè)面、不同角度進(jìn)行挖掘，組成一個(gè)報(bào)道整體，形成報(bào)道的廣度和力度；有的對(duì)事件的發(fā)展變化進(jìn)程進(jìn)行報(bào)道，反映其全過(guò)程，形成較大的報(bào)道規(guī)模。以上幾種策劃使新聞資源得到充分開(kāi)發(fā)，使報(bào)道增色不少，也產(chǎn)生了一定社會(huì)效應(yīng)。但是，這幾種策劃卻并不是對(duì)新聞信息資源科學(xué)、合理、有效地開(kāi)發(fā)、配置。集中“轟炸”式報(bào)道，瞬間撲面而來(lái)的信息往往使讀者的頭腦一片迷茫；而從各個(gè)側(cè)面、不同角度進(jìn)行挖掘也破壞了外部資源，而且很難挖得深；全程追蹤式更是只攫取了表面的資源，流于報(bào)道的過(guò)程。
在新聞策劃這個(gè)命題上，曾經(jīng)有一句話說(shuō)得好：“只要挖井不挖渠?！币馑季褪切侣勚黝}的深入只需抓住一點(diǎn)即可，從這個(gè)點(diǎn)上取得策劃的力度和讀者的支持，才能最大限度地釋放這些信息資源的新聞磁性，展現(xiàn)其特有魅力。引入項(xiàng)目制的新聞策劃正是這樣開(kāi)發(fā)、配置新聞信息資源的。它立足于新聞信息資源這座“礦山”，找準(zhǔn)核心亮點(diǎn)，確定策劃目標(biāo)，然后把策劃目標(biāo)分成各個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)，各個(gè)項(xiàng)目根據(jù)不同目標(biāo)開(kāi)發(fā)、配置不同新聞信息資源。拿2011年的撫州“兩會(huì)”報(bào)道為例?！皟蓵?huì)”是新聞的富礦，媒體都會(huì)進(jìn)行策劃報(bào)道。但這次撫州“兩會(huì)”報(bào)道當(dāng)?shù)貓?bào)紙策劃方案還是按會(huì)議議程來(lái)設(shè)計(jì)，如“兩會(huì)”的開(kāi)幕報(bào)道、“兩會(huì)”花絮、委員代表的專(zhuān)訪、政府工作報(bào)告解讀、“兩會(huì)”的閉幕報(bào)道等。這種策劃報(bào)道還停留在重大報(bào)道層面，缺少策劃亮點(diǎn)，談不上是真正的策劃報(bào)道。這次撫州“兩會(huì)”有一個(gè)重要信息：建設(shè)殷實(shí)、文明、和諧的幸福撫州?！靶腋嶂荨本涂沙蛇@次“兩會(huì)”策劃的核心關(guān)鍵詞，“殷實(shí)”、“文明”、“和諧”三個(gè)詞可按項(xiàng)目管理分成三個(gè)項(xiàng)目，并成為項(xiàng)目關(guān)鍵詞。每個(gè)項(xiàng)目關(guān)鍵詞可配置、整合會(huì)上會(huì)外不同信息資源。如其中一個(gè)項(xiàng)目關(guān)鍵詞，政府工作報(bào)告中是怎樣提出這個(gè)關(guān)鍵詞的，目標(biāo)怎樣；與這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的撫州及撫州人民的現(xiàn)狀及背景如何，離提出的目標(biāo)有多遠(yuǎn)；委員代表談如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)；老百姓心聲和期望等信息資源。這樣 “兩會(huì)”信息資源在引入項(xiàng)目制的策劃中就得到科學(xué)、合理、有效的開(kāi)發(fā)、配置和整合。
新聞策劃引入項(xiàng)目制后最大的資源優(yōu)勢(shì)就是將人和事充分結(jié)合，干出最好的活。引入項(xiàng)目制的新聞策劃采用的是目標(biāo)管理，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人把新聞策劃目標(biāo)細(xì)分為一個(gè)一個(gè)具體的項(xiàng)目目標(biāo)，然后對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行管理。在管理中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人隨時(shí)跟蹤每一個(gè)目標(biāo)的進(jìn)展。這種追蹤只對(duì)事不對(duì)人，是對(duì)目標(biāo)管理工作情況和目標(biāo)完成情況做出一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，提出意見(jiàn)建議；不是簡(jiǎn)單地依靠行政命令強(qiáng)迫他們?nèi)ジ?，而是運(yùn)用激勵(lì)理論，引導(dǎo)職工自己制定工作目標(biāo)，激發(fā)員工潛在的工作能力和自我實(shí)現(xiàn)的需求，自覺(jué)采取措施完成目標(biāo)。在項(xiàng)目目標(biāo)完成后，按照項(xiàng)目管理目標(biāo)，逐項(xiàng)進(jìn)行考核并得出結(jié)論，對(duì)目標(biāo)完成度高、成效顯著、成績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人按章獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)失誤多、成本高、影響整體工作的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人按章處罰。由于策劃目標(biāo)被細(xì)分為一個(gè)個(gè)具體、可量化的項(xiàng)目目標(biāo)，不僅有利于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)策劃的執(zhí)行，項(xiàng)目成員也可根據(jù)協(xié)商確定的目標(biāo)及時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、工作標(biāo)準(zhǔn)等限定條件，獨(dú)自處理具體工作，靈活地選擇有利于實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的方法，以目標(biāo)為導(dǎo)向逐一地解決問(wèn)題，發(fā)揮出他們的主觀能動(dòng)性，把策劃做得更好；由于項(xiàng)目目標(biāo)管理有追蹤和反饋，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可隨時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題和不足，及時(shí)制定改進(jìn)措施，有的放矢地調(diào)整報(bào)道策劃思路和策略，增加選題，豐富品種，讓策劃報(bào)道更具吸引力、感染力；由于以目標(biāo)效益為考核內(nèi)容，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人關(guān)注讀者對(duì)策劃的滿意度，就會(huì)產(chǎn)生倒逼效應(yīng)，在無(wú)形的壓力中拉高坐標(biāo)，與項(xiàng)目成員充分交流和合作，集中攻關(guān)，想方設(shè)法創(chuàng)新報(bào)道的形式和內(nèi)容，發(fā)揮出策劃報(bào)道的最大效益。
三、引入項(xiàng)目制使參與人員得到鍛煉，培養(yǎng)了一支策劃報(bào)道團(tuán)隊(duì)
人不是孤立的，而是一個(gè)社會(huì)人，個(gè)人的成長(zhǎng)不能脫離了組織和環(huán)境。美國(guó)管理學(xué)大師彼得?德魯克在《未來(lái)的里程碑》中說(shuō)過(guò)：“組織發(fā)展得越好，個(gè)人發(fā)展得也會(huì)越好?！币腠?xiàng)目制的新聞策劃使項(xiàng)目參與人的能力得到鍛煉和提升。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人大都是各部室主任，以前，他們大都在一種相對(duì)靜態(tài)的環(huán)境中布置和協(xié)調(diào)日常報(bào)道，工作程序和內(nèi)容相對(duì)單一。新聞策劃引入項(xiàng)目制后，他們工作重心從單一、局部的工作向全程策劃管理工作轉(zhuǎn)型，從最大范圍內(nèi)獲得各種有用的信息和和靈感，創(chuàng)造性地提出選題策劃方案，并及時(shí)地組織各路人才對(duì)選題進(jìn)行預(yù)測(cè)、論證、改進(jìn)調(diào)整，以使策劃方案得以順利通過(guò)，然后以縱攬全局的眼光和能力，合理分配項(xiàng)目任務(wù)，并有效地調(diào)動(dòng)各方面的力量和人員的積極性，指導(dǎo)項(xiàng)目組成員踏實(shí)認(rèn)真有序高效地完成各自的業(yè)務(wù)分工。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，他們的策劃能力、應(yīng)變能力、綜合協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)管理水平也得到明顯提高，具備了組織實(shí)施大型報(bào)道活動(dòng)的綜合把握能力和成熟工作經(jīng)驗(yàn)。
在新聞策劃中，參與新聞策劃的項(xiàng)目成員都是從采編等各部門(mén)抽調(diào)的基本功扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員，他們?cè)谌粘９ぷ鞯谋憩F(xiàn)相對(duì)較好，但缺乏大型策劃報(bào)道活動(dòng)的鍛煉。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，年輕的記者們跟隨經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀記者一同采訪、寫(xiě)作，在項(xiàng)目中學(xué)型報(bào)道的選題、素材收集、稿件構(gòu)思、新聞寫(xiě)作、后期加工等各種技巧，實(shí)地感受新環(huán)境下的新聞實(shí)務(wù)操作，逐步培養(yǎng)他們的獨(dú)立思考和工作能力。一些版面編輯也打破了部門(mén)界限，跳出單一編輯業(yè)務(wù)，關(guān)注記者采訪一線，了解新聞報(bào)道過(guò)程，與記者商量稿件、主動(dòng)組織籌劃稿件和版面，實(shí)踐中提升了版主組織籌劃能力，改變被動(dòng)應(yīng)付工作狀態(tài)，使他們的創(chuàng)新能力與實(shí)際操作能力得到鍛煉。同時(shí)長(zhǎng)期處于采訪一線，不同崗位的記者與編輯聚集在一起，彼此交流，相互學(xué)習(xí)，采訪目標(biāo)更明確、采訪的角度也更新。而且，項(xiàng)目執(zhí)行殊的質(zhì)量和時(shí)效要求，使得參與策劃項(xiàng)目的人員自加壓力，勇?tīng)?zhēng)一流，在緊張的項(xiàng)目推進(jìn)中磨練了自己的思想、作風(fēng)、觀念和技能。
“滴水不成河，獨(dú)木難成林”。一個(gè)人的力量畢竟是有限的，只有凝聚眾人的力量，團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能促成“眾人種樹(shù)樹(shù)成林，大家栽花花滿園”的壯觀局面。在新聞策劃中引進(jìn)項(xiàng)目制不僅僅在于提升個(gè)人能力，更重要的是塑造一種精神，一種具有大局意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為共同的目標(biāo)而努力奮斗的團(tuán)隊(duì)精神。
在新聞策劃引入項(xiàng)目制后，建立一套完整的目標(biāo)體系，對(duì)項(xiàng)目實(shí)行管理。目標(biāo)管理使每個(gè)項(xiàng)目成員必須注重項(xiàng)目整體的成果，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)要達(dá)到的目標(biāo)即是自己所努力的方向，并且他個(gè)人的成果也必須是由他對(duì)項(xiàng)目所作出的貢獻(xiàn)來(lái)衡量的。在這種管理方式下，促使項(xiàng)目成員大局意識(shí)形成。在大局意識(shí)下，大家為了整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)集思廣益，進(jìn)行充分交流溝通。同時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在對(duì)各個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行管理時(shí)，不是采用自上而下的行政指令進(jìn)行管理，而是通過(guò)項(xiàng)目成員的習(xí)慣、動(dòng)機(jī)、興趣等文化心理入手，溝通他們的思想，引導(dǎo)他們產(chǎn)生共同的使命感、歸屬感和認(rèn)同感，讓他們清楚自己在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的位置，明確團(tuán)隊(duì)協(xié)作并不是要求項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的個(gè)體犧牲自我，相反，協(xié)作的基礎(chǔ)是揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)。因此，他們能端正自己心態(tài)，兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，營(yíng)造了一種主動(dòng)的、積極的團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍。因此，大家都能真正認(rèn)同團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己的、并以之作為個(gè)人發(fā)展的舞臺(tái)，全身心地投入工作，不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)，在新聞策劃中形成自己的團(tuán)隊(duì)精神。而正是這種團(tuán)結(jié)協(xié)作的“團(tuán)隊(duì)精神”，策劃才能得以順利實(shí)施；正是有了這種“團(tuán)隊(duì)精神”，策劃在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地；正是具備這種的“團(tuán)隊(duì)精神”，策劃項(xiàng)目結(jié)束了，人員雖然回到各部門(mén)，但報(bào)社還是存在一支“召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的永久策劃報(bào)道團(tuán)隊(duì)。
四、新聞策劃引入項(xiàng)目制應(yīng)注意幾點(diǎn)事項(xiàng)
項(xiàng)目制是一種科學(xué)的企業(yè)管理手段，是基于通行管理原則的一套技術(shù)方法，它比較注重項(xiàng)目目標(biāo)后期管理。而新聞策劃有自己的特點(diǎn)和規(guī)律，它更在意于前期的策劃選題和策劃方案制訂，對(duì)后期管理重視不夠。因此，引入項(xiàng)目制后新聞策劃要注意以下幾點(diǎn)。
首先要強(qiáng)化選題，進(jìn)行“立項(xiàng)”。策劃選題是新聞策劃運(yùn)行的第一步，也是新聞策劃邁向成功的第一步。強(qiáng)化選題就是對(duì)現(xiàn)有的新聞線索和新聞信息進(jìn)行篩選。按照中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院副院長(zhǎng)蔡雯分析，目前媒體真正需要進(jìn)行報(bào)道策劃的選題主要有這幾類(lèi)：一是可以預(yù)知的、有重大社會(huì)影響的活動(dòng)和事件性或非事件性新聞；二是非可預(yù)見(jiàn)、有重大社會(huì)影響的突發(fā)性事件，需要在及時(shí)發(fā)出第一條消息的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行跟蹤報(bào)道；三是新聞媒介自己設(shè)立的重要問(wèn)題性報(bào)道、活動(dòng)性報(bào)道。這三類(lèi)選題有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即選題本身的潛在社會(huì)影響力及其內(nèi)容的復(fù)雜性決定了報(bào)道不能停留在簡(jiǎn)單、膚淺的層次上，而必須對(duì)報(bào)道客體進(jìn)行充分的發(fā)掘、展示和分析，以多條稿件在空間或時(shí)間上的組合，使受眾從多種角度、多個(gè)層面上了解事物的全貌和本質(zhì)。以上選題不論是報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)確定的指定宣傳類(lèi)選題還是有策劃人上報(bào)的選題，都要進(jìn)行“立項(xiàng)”。指定宣傳類(lèi)選題“立項(xiàng)”，一般是在社內(nèi)公開(kāi)招標(biāo)，參加競(jìng)標(biāo)者需拿出詳盡的策劃方案，方案最優(yōu)者，則成為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該策劃項(xiàng)目的具體實(shí)施。自報(bào)選題類(lèi)“立項(xiàng)”，策劃人根據(jù)自己提出的選題，制訂詳細(xì)的策劃方案并提出立項(xiàng)報(bào)告，報(bào)編委會(huì)審批，編委會(huì)批準(zhǔn)后才可以實(shí)施。
其次要選準(zhǔn)用好項(xiàng)目責(zé)任人。能否選準(zhǔn)用好項(xiàng)目責(zé)任人，是事關(guān)新聞策劃成敗的關(guān)鍵。新聞策劃引入項(xiàng)目制后，項(xiàng)目責(zé)任人不僅要擔(dān)負(fù)新聞策劃人的職責(zé)，還要對(duì)新聞策劃項(xiàng)目進(jìn)行全面的管理。因此，新聞策劃項(xiàng)目責(zé)任人的選用既要考慮他的新聞策劃能力又要考慮他的項(xiàng)目管理能力。它包括：廣泛獲取信息并將有價(jià)值的信息用于策劃的能力；對(duì)事物發(fā)展變化的預(yù)見(jiàn)能力以及創(chuàng)造性思維能力；對(duì)總體目標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì)劃能力和定位目標(biāo)的能力；對(duì)策劃活動(dòng)中發(fā)生的問(wèn)題和矛盾有敏銳的洞察力，并能迅速作出正確分析判斷和有效解決問(wèn)題的嚴(yán)謹(jǐn)思維能力；有協(xié)調(diào)人財(cái)物能力，排除干擾實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的組織控制能力；有善于溝通各方面關(guān)系，調(diào)動(dòng)各方積極性的公關(guān)能力等。同時(shí)，新聞策劃項(xiàng)目責(zé)任人還應(yīng)具有較高的素質(zhì)：高度的政治思想覺(jué)悟和政治敏感性；強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)精神；顧大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神；胸襟豁達(dá)，意志堅(jiān)強(qiáng)，能經(jīng)受挫折和暫時(shí)的失敗的心理素質(zhì)等。在執(zhí)行過(guò)程中，編委會(huì)要充分信任、尊重項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，要對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全面授權(quán)，給予項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)策劃中涉及的人力、物力一定指揮調(diào)度權(quán)力，并從輿論環(huán)境到政策措施，從工作協(xié)調(diào)到獎(jiǎng)勵(lì)政策，都應(yīng)在不影響全局的前提下為發(fā)揮其專(zhuān)長(zhǎng)和積極性而適度傾斜，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。同時(shí)，嚴(yán)格要求，悉心指點(diǎn)，多壓重?fù)?dān)，使其成為新聞行業(yè)的“重炮手”。
再次要嚴(yán)格工作流程。新聞策劃引入項(xiàng)目制后，工作流程變得具有相對(duì)固定性，便于新聞策劃操作、執(zhí)行和控制。項(xiàng)目實(shí)施前，策劃人根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)、報(bào)道的需要或編委會(huì)報(bào)道宣傳意圖確定選題，提出初步策劃方案；編委會(huì)召集策劃涉及的相關(guān)部門(mén)及人員進(jìn)行商討，確定此次策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和策劃具體方案，并擬定了時(shí)間、規(guī)模、質(zhì)量、費(fèi)用、效果等預(yù)期指標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目成員進(jìn)行約束，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全面授權(quán)。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人先與項(xiàng)目成員商討研究，把策劃具體方案進(jìn)行細(xì)化、量化，形成各項(xiàng)目目標(biāo)，將相關(guān)任務(wù)指標(biāo)分解到每個(gè)成員，并制訂項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每日督查工作進(jìn)度和質(zhì)量，根據(jù)反饋情況及時(shí)協(xié)商處理出現(xiàn)的問(wèn)題，確保目標(biāo)運(yùn)行方向正確、進(jìn)展順利，并布置次日工作，使人人有壓力、天天有任務(wù)，積極推進(jìn)報(bào)道項(xiàng)目的實(shí)施。項(xiàng)目結(jié)束后，項(xiàng)目組不能主觀評(píng)價(jià)其實(shí)際效果，而由專(zhuān)門(mén)的考核組對(duì)項(xiàng)目全程監(jiān)控后進(jìn)行綜合評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告，并擬出獎(jiǎng)懲建議，上報(bào)編委會(huì)；編委會(huì)在對(duì)項(xiàng)目實(shí)施效果進(jìn)行討論后，研究決定并落實(shí)具體獎(jiǎng)懲措施。
總之，項(xiàng)目制作為一種先進(jìn)、科學(xué)的現(xiàn)代管理摸式，不僅被運(yùn)用于企業(yè)管理，而且開(kāi)始被社會(huì)各行各業(yè)廣泛采用，報(bào)業(yè)引入項(xiàng)目制也是大勢(shì)所趨。在新聞策劃中引入項(xiàng)目制，可以有效地調(diào)動(dòng)報(bào)社各種資源，科學(xué)配置資源，激發(fā)人干事的熱情，提高報(bào)道質(zhì)量，提升新聞從業(yè)人員素質(zhì)和水平，使新聞策劃有了一套行之有效的運(yùn)作機(jī)制，使新聞策劃運(yùn)作更加規(guī)范，也使新聞策劃發(fā)揮出更大策劃效應(yīng)，產(chǎn)生更大的社會(huì)效益。
團(tuán)建活動(dòng)益于員工身心健康,鍛煉大家的身體素質(zhì)。那么這類(lèi)的活動(dòng)方案該如何寫(xiě)呢，以下是小編整理的增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀!
方案1
【活動(dòng)時(shí)間】
【活動(dòng)地點(diǎn)】樂(lè)清陽(yáng)光少年拓展基地
【集合時(shí)間】以通知為主
【集合地點(diǎn)】以通知為主
【報(bào)名費(fèi)用】一團(tuán)一議
【費(fèi)用包括】正規(guī)旅游大巴車(chē)、中餐(燒烤)、門(mén)票、保險(xiǎn)、組織費(fèi)、道具費(fèi)、音響等
參考行程
初步行程安排如下，當(dāng)天可能根據(jù)時(shí)間情況調(diào)整
早上7:30集合，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)
約9:00到達(dá)樂(lè)清陽(yáng)光少年實(shí)踐教育拓展基地，在基地內(nèi)進(jìn)行團(tuán)建活動(dòng)。為益于員工身心健康，鍛煉大家的身體素質(zhì)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，加強(qiáng)員工的溝通與交流，豐富員工的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)頑強(qiáng)奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)。
團(tuán)建活動(dòng)內(nèi)容：
一、組織人員分工
1、指揮員
2、裁判員
3、培訓(xùn)師
二、團(tuán)隊(duì)比賽
1、破冰活動(dòng)
時(shí)間：20分鐘
活動(dòng)目的：打破隔閡、建立相互熟知、相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍。相互之間的溝通是樹(shù)立這種信心的基礎(chǔ)，一旦信任完全建立，你會(huì)感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的工作氣氛是那么的輕松、愉快。
活動(dòng)內(nèi)容：1、將所有成員分為三組，讓每組隊(duì)員圍成一個(gè)向心圓，直徑2—2.5米，選一位隊(duì)員站在中央。2、每個(gè)人伸出自己的雙手，中央的隊(duì)員則雙手抱在胸前，并做出以下的溝通對(duì)話。中心隊(duì)員：“我叫„„(自己的名字)，我準(zhǔn)備好了，你們準(zhǔn)備好了沒(méi)有?”全體團(tuán)隊(duì)成員回答：“準(zhǔn)備好了。”培訓(xùn)師“我倒了?”全體團(tuán)隊(duì)成員“倒吧!”3、這時(shí)整個(gè)身體完全倒在團(tuán)體成員的手中，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員把中央隊(duì)員順時(shí)針推動(dòng)兩圈。4、建議小組中的每位成員都來(lái)試一試。5、要求在圓中央的人倒下時(shí)應(yīng)保持身體直立，并不要打開(kāi)雙手，以免傷及他人。
2、無(wú)敵風(fēng)火輪
(1)、項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型
(2)、道具要求：報(bào)紙、膠帶
(3)、場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地
(4)、游戲時(shí)間：10分鐘左右
(5)、詳細(xì)游戲玩法：12-15人一組利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全體團(tuán)隊(duì)成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來(lái)全隊(duì)成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。
(6)、活動(dòng)目的：本游戲主要為培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)一致，密切合作，克服困難的團(tuán)隊(duì)精神;培養(yǎng)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強(qiáng)隊(duì)員間的相互信任和理解。
3、齊眉棍
游戲簡(jiǎn)介：全體分為兩隊(duì)，相向站立，共同用手指將一根棍子放到地上，手離開(kāi)棍子即失敗，這是一個(gè)考察團(tuán)隊(duì)是否同心協(xié)力的體驗(yàn)。在所有學(xué)員手指上的同心桿將按照培訓(xùn)師的要求，完成一個(gè)看似簡(jiǎn)單但卻最容易出現(xiàn)失誤的項(xiàng)目。此活動(dòng)深刻揭示了企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)配合之問(wèn)題。
4、坐地起身
(1)項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)合作型
(2)道具要求：無(wú)需其他道具
(3)場(chǎng)地要求：空曠的場(chǎng)地一塊
三、項(xiàng)目時(shí)間：20分鐘-30分鐘
四、詳細(xì)游戲規(guī)則：
1、要求四個(gè)人一組，圍成一圈，背對(duì)背的坐在地上;
2、在不用手撐地站起來(lái);
3、隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個(gè)直至10人。
在此過(guò)程中，工作人員要引導(dǎo)同學(xué)堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，因?yàn)槌晒ν褪窃賵?jiān)持一下。
五、活動(dòng)目的：這個(gè)任務(wù)體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之的配合，該項(xiàng)目主要讓大家明白合作的重要性。
方案2
一、整體時(shí)間安排
熱身時(shí)間20分鐘
團(tuán)建時(shí)間100分鐘
自由體驗(yàn)時(shí)間30分鐘
備注事項(xiàng)：團(tuán)建當(dāng)天建議穿寬松適合運(yùn)動(dòng)服飾，女士建議盡量不穿裙子;團(tuán)隊(duì)建設(shè)橫幅樂(lè)圖空間可協(xié)助團(tuán)建當(dāng)天布置，請(qǐng)團(tuán)隊(duì)自行安排定做。
二、具體時(shí)間安排
(一)、前期準(zhǔn)備
1、時(shí)間：五分鐘
2、活動(dòng)內(nèi)容：所有參與人員到場(chǎng)，簽訂安全協(xié)議，更換衣物及防滑襪。
(二)、入場(chǎng)分組熱身
1、時(shí)間：十五分鐘
2、活動(dòng)內(nèi)容：教練帶領(lǐng)所有成員入場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)規(guī)則講解，區(qū)域表演環(huán)節(jié)，之后分組熱身。
3、分組規(guī)則：一組一名教練帶團(tuán)，15-20人分一組;21-40人分兩組;41-60人分三組;61-80人分四組;81-100分五組;同一單位團(tuán)建建議不要超過(guò)100人。
三、活動(dòng)具體內(nèi)容
(一)、團(tuán)體活動(dòng)內(nèi)容，根據(jù)分組分別由教練帶領(lǐng)交叉分開(kāi)進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目小組PK賽。時(shí)間90-100分鐘，每個(gè)項(xiàng)目20分鐘。
比賽項(xiàng)目說(shuō)明：
1、蹦床接力賽(自由蹦床，計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：在自由蹦床區(qū)域，選用三道，每道區(qū)域一隊(duì)人。當(dāng)喊1、2、3開(kāi)始時(shí)，所有成員依次往前跑，背部撞擊斜面蹦床返回與第二人擊掌，第二個(gè)人才能接下來(lái)往前跑，直到所有成員都完成，看總時(shí)間，用時(shí)少的組將獲得本場(chǎng)冠軍。
2、躲避球闖關(guān)(躲避球，3局2勝制。)
游戲規(guī)則：在躲避球區(qū)域，以小組賽的方式進(jìn)行，將8道選手分成2隊(duì)，以4對(duì)4的方式進(jìn)行PK，采用3局2勝制。扭轉(zhuǎn)，彎曲，翻轉(zhuǎn)身體躲避對(duì)面飛來(lái)的球，獲得最終勝利。是樂(lè)圖給予朋友、家庭和團(tuán)隊(duì)之間必備的游戲。
3、FIGHTINGTIME(海綿池區(qū)域角斗士，3局2勝制。)
游戲規(guī)則：約茬架嗎?來(lái)樂(lè)圖吧!在角斗士區(qū)域，你可以拿著“武器”和對(duì)手進(jìn)行對(duì)抗，但是不可以打臉哦!兩人進(jìn)行力量技巧對(duì)抗，即使被打落，也會(huì)落到柔軟的海綿池中。組中分為兩隊(duì)，派出代表進(jìn)行角斗士項(xiàng)目PK，進(jìn)行兩兩對(duì)抗賽。本場(chǎng)采用3局2勝制。
4、歡樂(lè)疊疊疊(海綿池區(qū)域，計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：在海綿池區(qū)排好隊(duì)，雙手交叉一手抓著另一方向的耳朵，原地轉(zhuǎn)五圈。達(dá)到規(guī)定的圈數(shù)后，快速跳入海綿池，爬到對(duì)岸取回彩色海綿并疊出標(biāo)準(zhǔn)圖案。只有當(dāng)隊(duì)友取回海綿回到岸上之后，下一名隊(duì)友才能開(kāi)始轉(zhuǎn)圈。先完成比賽的隊(duì)伍獲得勝利。
5、小腦王(海綿池區(qū)域闖關(guān)制)
游戲規(guī)則：扁帶固定在海綿池兩點(diǎn)之間，凌駕于海綿池上空。大家根據(jù)教練提示排好隊(duì)，保持身體平衡，不借助任何外力，赤手空拳的情況下向前行走，直至到達(dá)對(duì)岸，即為闖關(guān)成功，闖關(guān)途中落入海綿池也沒(méi)關(guān)系，柔軟舒適顏色絢麗的海綿很適合自拍哦。落入海綿池的同事快速離開(kāi)扁周?chē)鷧^(qū)域，以便后面的同事安心闖關(guān)，當(dāng)隊(duì)友都依次比賽完成教練根據(jù)團(tuán)隊(duì)計(jì)分公布比賽結(jié)果。
6、占山為王(火焰山區(qū)域，計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：由火焰山區(qū)域教練講解攀爬規(guī)則以及注意事項(xiàng)，因火焰山攀爬時(shí)一條道上只能有一個(gè)人在攀登，且攀爬過(guò)程不能拉扯以爬到頂峰的人員，所有人員只能通過(guò)藍(lán)色的攀爬扣爬上火焰山頂端的平臺(tái)，再通過(guò)短道滑速回到平臺(tái)下方。先完成比賽的隊(duì)伍獲得勝利。
7、蹦床籃球(蹦床籃球區(qū)域，計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：想象籃球高手一樣能夠進(jìn)行大力灌籃嗎?到樂(lè)圖來(lái)體驗(yàn)這種感覺(jué)吧!分組在蹦床籃球進(jìn)行投籃，第一個(gè)投進(jìn)后將球交給下一個(gè)隊(duì)友。用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。大家盡可放開(kāi)自己，用自己能玩出的最帥的姿勢(shì)將球投入籃筐。
(二)、自由活動(dòng)時(shí)間為30分鐘，可以自由選擇體驗(yàn)項(xiàng)目。
1、翻滾吧少年(Airbag區(qū)域)
項(xiàng)目介紹：像鳥(niǎo)一樣追求輕盈，像飛機(jī)一樣追求高度，這就是你!平地而起，仿若輕功附體。在大量柔軟且專(zhuān)業(yè)的氣墊保護(hù)下，大可不必小心翼翼。要做的就是盡情玩耍。每組成員在3個(gè)不同的蹦床上向空氣氣墊跳躍，體驗(yàn)Airbag的樂(lè)趣。
2、勇攀高峰(攀巖，梅花樁區(qū)域)
項(xiàng)目介紹：攀巖，速登，敢不敢約上你的小伙伴，來(lái)攀越巨石的比賽，看誰(shuí)第一個(gè)拍響鈴聲?；蛘撸o自己一個(gè)定時(shí)，完成一段旅程，享受輕巧落地后的華麗轉(zhuǎn)身。梅花樁循序漸進(jìn)，登高望遠(yuǎn)十個(gè)樁點(diǎn)，挑戰(zhàn)你的體力，耐力以及心理承受力。大家來(lái)到攀巖區(qū)(梅花樁也在攀巖區(qū)域)穿好護(hù)具，戴好頭盔，根據(jù)教練提示開(kāi)始攀登。攀巖墻一共有5面，梅花樁一面，大家可以盡情攀爬享受往上前行每一步艱辛到達(dá)峰的成就感以及高空降落的。
3、我最搖擺(蹦床表演區(qū)域)
項(xiàng)目介紹：表演區(qū)是反重力彈跳的之地。你可以盡情練習(xí)后空翻，側(cè)身翻，發(fā)掘更多的新招式，怒刷存在感!原材料采用達(dá)到國(guó)際奧運(yùn)賽事標(biāo)準(zhǔn)的超彈力蹦床。也是全館彈跳力的3個(gè)蹦床。本小時(shí)內(nèi)每5分鐘更換人進(jìn)行體驗(yàn)。
4、勇往直前(拓展區(qū))
項(xiàng)目介紹:來(lái)到拓展區(qū)，穿好護(hù)具，戴好頭盔，由教練掛好安全繩索。高空拓展項(xiàng)目每次最多四人同時(shí)進(jìn)行，一層極限挑戰(zhàn)項(xiàng)目沒(méi)有人數(shù)限制，請(qǐng)?jiān)诮叹殔f(xié)助下進(jìn)行。
5、障礙闖關(guān)(拓展區(qū))
項(xiàng)目介紹：(搖搖擺擺，左左右右，上上下下，蹦蹦跳跳，克服所有障礙吧，加油，加油!)連貫闖關(guān)環(huán)節(jié)分三道，依次從第一道抱海綿包跳躍開(kāi)始，臂力，腳力，耐力，智力，承受力全都用上，完成第一道所有項(xiàng)目依次進(jìn)入二道，像蜘蛛俠一樣完成二道闖關(guān)項(xiàng)目，進(jìn)入三道，像飛人一樣騰空跳躍，攀爬直至完成所有闖關(guān)項(xiàng)目。
以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo),實(shí)施“因材施教、精簡(jiǎn)課內(nèi)、加強(qiáng)實(shí)踐、注重應(yīng)用”的課程改革和建設(shè)方針,合理構(gòu)建了理論與實(shí)踐相結(jié)合并突出實(shí)踐、繼承與創(chuàng)新相結(jié)合并注重創(chuàng)新的課程體系與教學(xué)內(nèi)容,在教學(xué)中強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)意識(shí)養(yǎng)成訓(xùn)練,動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合的訓(xùn)練環(huán)境。并在此基礎(chǔ)上,形成新的人才培養(yǎng)方案并分階段組織實(shí)施。在具體的新課程體系的執(zhí)行中,我們把學(xué)生的職業(yè)能力的形成過(guò)程按學(xué)期進(jìn)行了分解,從學(xué)生進(jìn)入職業(yè)角色狀態(tài)起步,將鍛造職業(yè)社交能力、提升職業(yè)心理素質(zhì)、養(yǎng)成職業(yè)行為習(xí)慣、建立創(chuàng)業(yè)意識(shí)、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作等受非智力因素影響較大的職業(yè)要求,形成教學(xué)模塊并分解到班級(jí)管理、課堂教學(xué)、第二課堂、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐中進(jìn)行訓(xùn)練。并以分銷(xiāo)管理為核心建立了學(xué)生職業(yè)能力的技術(shù)訓(xùn)練體系,同時(shí)以此為基礎(chǔ)形成了獨(dú)立實(shí)踐教學(xué)周實(shí)訓(xùn)模塊。于是新的專(zhuān)業(yè)教學(xué)課程體系依托在專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)模塊、職業(yè)綜合素質(zhì)訓(xùn)練模塊、職業(yè)技術(shù)操作能力訓(xùn)練模塊的基礎(chǔ)上建立起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)有以下特點(diǎn):1、突出專(zhuān)業(yè)課程的職業(yè)定向性。以職業(yè)崗位能力作為設(shè)置課程的基礎(chǔ),使學(xué)生獲得的知識(shí)、技能真正滿足職業(yè)崗位(群)的需求。2、定能力模塊,以模塊組織課程體系。我們根據(jù)企業(yè)調(diào)查及學(xué)生成長(zhǎng)成材規(guī)律,確定了“基本職業(yè)素質(zhì)和通用能力”、“專(zhuān)業(yè)基本技能”、“專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和技能”三大能力模塊。3、強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì)和技能訓(xùn)練,形成了與理論課程體系相輔相成的三年不間斷的單元式獨(dú)立實(shí)踐教學(xué)體系。以專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)為中心,以校內(nèi)、外實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地為基礎(chǔ),采取校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)相結(jié)合,學(xué)習(xí)環(huán)境模擬工作環(huán)境等方式,提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力,走產(chǎn)學(xué)合作的道路。4、以培養(yǎng)職業(yè)意識(shí),加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié),強(qiáng)化動(dòng)手能力,體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色為宗旨,進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。為了拓寬學(xué)生專(zhuān)業(yè)視野,培養(yǎng)職業(yè)意識(shí),加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié),強(qiáng)化動(dòng)手能力,體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色,從2005級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)始在第一學(xué)期增設(shè)了《職業(yè)化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、在2、3、4、5學(xué)期增設(shè)了《專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)》兩門(mén)專(zhuān)業(yè)特色課程。《職業(yè)化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》主要加強(qiáng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)基本職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)養(yǎng)成,《專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)》的開(kāi)設(shè)在于整合課程,實(shí)施“模塊化”訓(xùn)練,確保實(shí)踐環(huán)節(jié)時(shí)間安排,并能循序漸進(jìn),由淺入深,進(jìn)行有計(jì)劃、有系統(tǒng)地教學(xué)。5、以與學(xué)生畢業(yè)所要達(dá)到的行業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)接軌來(lái)確定教學(xué)內(nèi)容。將行業(yè)(企業(yè))對(duì)從業(yè)人員的職業(yè)技能要求進(jìn)行認(rèn)真分析與研究,并將職業(yè)技能的培養(yǎng)融入教學(xué)活動(dòng)中,在教學(xué)過(guò)程中將職業(yè)技能與專(zhuān)業(yè)教學(xué)相結(jié)合?；A(chǔ)理論以必需、夠用為度,專(zhuān)業(yè)課教學(xué)強(qiáng)調(diào)針對(duì)性和實(shí)用性。
二、創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué),強(qiáng)化職業(yè)情景模擬和職業(yè)技能訓(xùn)練
按照“實(shí)用、實(shí)際、實(shí)踐”的原則,突出實(shí)踐教學(xué),以職業(yè)崗位群的實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn),突出應(yīng)用能力。強(qiáng)化職業(yè)情景模擬和職業(yè)技能訓(xùn)練,、組織、實(shí)施,對(duì)獨(dú)立綜合實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行精心的策劃、組織、實(shí)施和安排,形成了連貫的單元式獨(dú)立實(shí)踐教學(xué)體系。
(一)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容創(chuàng)新
我們按照高職學(xué)生三年六個(gè)學(xué)期來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué):第一學(xué)期以訓(xùn)練學(xué)生職業(yè)意識(shí)和態(tài)度、培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng),使學(xué)生了解職業(yè)人的行為方式,增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、協(xié)作觀念,以此養(yǎng)成現(xiàn)代人的職業(yè)觀、團(tuán)隊(duì)觀,并提出職業(yè)生涯規(guī)劃;第二學(xué)期通過(guò)市場(chǎng)推廣獨(dú)立實(shí)訓(xùn),初步學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶交往與市場(chǎng)活動(dòng)分析,熟悉購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)的技能訓(xùn)練;第三學(xué)期通過(guò)渠道開(kāi)發(fā)與管理獨(dú)立實(shí)訓(xùn),使學(xué)生了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與復(fù)雜性,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)分析、顧客尋找、利益說(shuō)服的方法,形成產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)能力;第四學(xué)期通過(guò)銷(xiāo)售管理獨(dú)立實(shí)訓(xùn),以培養(yǎng)學(xué)生銷(xiāo)售管理能力為目標(biāo),使學(xué)生能整合市場(chǎng)資源及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行綜合運(yùn)用,形成較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷(xiāo)售管理能力。第五學(xué)期頂崗實(shí)習(xí),鞏固加深專(zhuān)業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂和市場(chǎng)銷(xiāo)售管理,形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的綜合應(yīng)用能力,畢業(yè)后能零距離上崗;第六學(xué)期以培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售崗位競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo),引導(dǎo)學(xué)生在準(zhǔn)就業(yè)崗位上(畢業(yè)實(shí)習(xí)崗位)學(xué)會(huì)角色轉(zhuǎn)變,使學(xué)生了解職業(yè)身份的要求,形成較強(qiáng)的職業(yè)上升空間和后續(xù)發(fā)展的能力。
(二)實(shí)訓(xùn)方式創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)探索“項(xiàng)目帶動(dòng)式”的實(shí)戰(zhàn)模式,這一模式的基本內(nèi)涵是:圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位能力的形成,科學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目,使學(xué)生在完成項(xiàng)目的過(guò)程中,逐步達(dá)到人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求。該模式不受書(shū)本、課堂的制約,根據(jù)企業(yè)需求自主設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目或由企業(yè)提出項(xiàng)目任務(wù)。以完成項(xiàng)目任務(wù)為目標(biāo),將學(xué)生組成項(xiàng)目小組,按照教學(xué)計(jì)劃的要求有序安排進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)的控制端在學(xué)校,實(shí)訓(xùn)的執(zhí)行端在市場(chǎng),每一個(gè)實(shí)訓(xùn)小組就是一個(gè)真實(shí)的項(xiàng)目執(zhí)行小組,因此同學(xué)與教師都稱(chēng)之為“實(shí)戰(zhàn)”。由于是實(shí)戰(zhàn),指導(dǎo)教師變成了項(xiàng)目經(jīng)理,學(xué)生成為項(xiàng)目責(zé)任人,師生無(wú)不面對(duì)壓力。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)的方法上,把課程實(shí)訓(xùn)與每學(xué)期設(shè)計(jì)的獨(dú)立實(shí)訓(xùn)有機(jī)地結(jié)合,把學(xué)生素質(zhì)教育與專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有機(jī)地結(jié)合,這樣實(shí)現(xiàn)了實(shí)踐教學(xué)的持續(xù)性和學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)過(guò)程的完整性。
【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)實(shí)訓(xùn) 搭建網(wǎng)站 淘寶網(wǎng)實(shí)訓(xùn) 阿里巴巴實(shí)訓(xùn)
【中圖分類(lèi)號(hào)】 G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】0450-9889（2014）03C-0171-02
在國(guó)內(nèi)，雖然電子商務(wù)發(fā)展日新月異，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展熾熱，但是在高職甚至本科院校，在電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域人才的培養(yǎng)方面，卻存在電子商務(wù)人才就業(yè)尷尬的局面，主要原因是電子商務(wù)人才的實(shí)踐能力不足。盡管幾乎所有高校都有實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，但是受到各種主、客觀因素的影響，比如實(shí)訓(xùn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)有限、實(shí)習(xí)企業(yè)難以落實(shí)等，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和學(xué)習(xí)停留在表面，沒(méi)有深入到企業(yè)的實(shí)際操作中的情況依然相當(dāng)突出。因此，探討拓展電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)具有十分重要的意義。
一、拓展高職電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的調(diào)查和分析
拓展高職電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的研究與實(shí)踐，是從了解人才需求、分析專(zhuān)業(yè)能力開(kāi)始，尋求培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)能力的實(shí)訓(xùn)課程和條件，拓展相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
（一）了解企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用情況及校企合作領(lǐng)域
首先，專(zhuān)業(yè)教師深入到柳州市各企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解地方電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展情況、人才需求狀況、電子商務(wù)相關(guān)崗位對(duì)從業(yè)人員知識(shí)及能力的要求、校企合作領(lǐng)域、頂崗實(shí)習(xí)工作等方面內(nèi)容。其次，專(zhuān)業(yè)教師通過(guò)邀請(qǐng)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)學(xué)生回校開(kāi)座談，對(duì)畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)去向、職業(yè)發(fā)展情況有了更為深入的了解，明確電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)改革的方向。
（二）分析電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)核心能力和目前學(xué)生技能的差距
在了解企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才需求的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)需求量大的商務(wù)型電子商務(wù)人才進(jìn)行專(zhuān)業(yè)核心能力分析，構(gòu)建電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)體系，拓展所需的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。商務(wù)型電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)主要能力包括運(yùn)營(yíng)、推廣、客服等專(zhuān)業(yè)技能。
1. 運(yùn)營(yíng)能力包括：網(wǎng)店（或網(wǎng)站）經(jīng)營(yíng)定位、目標(biāo)客戶確定、商品選擇與定位、供貨商選擇和管理、商品拍照與圖片處理、網(wǎng)絡(luò)推廣文案策劃、經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式選擇、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)規(guī)劃、網(wǎng)店活動(dòng)策劃與實(shí)施、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)等。
目前學(xué)生大多是通過(guò)自己找貨源的方式開(kāi)設(shè)個(gè)人網(wǎng)店，雖然能進(jìn)行網(wǎng)店定位分析、網(wǎng)店客戶分析、網(wǎng)店搭建、網(wǎng)店推廣等實(shí)踐活動(dòng)，但由于缺乏企業(yè)的支持，加上不了解客戶需求、缺乏實(shí)體店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有經(jīng)營(yíng)壓力等，學(xué)生往往把網(wǎng)店搭建起來(lái)后，很難持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不利于提高學(xué)生的商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力。需要學(xué)校和企業(yè)合作，企業(yè)提供貨源、校企共同指導(dǎo)和評(píng)價(jià)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，利于提高學(xué)生網(wǎng)店（網(wǎng)站）運(yùn)營(yíng)能力。
2. 推廣能力包括：推廣工具的選擇與使用（如博客、微博、論壇、E-MAIL、Q群、電話、SEO、SEM、第三方平臺(tái)提供的推廣工具等）、選擇廣告投放的形式等。
目前學(xué)生在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，大多數(shù)是利于網(wǎng)絡(luò)推廣工具，將自己開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店、商品進(jìn)行推廣，由于大多數(shù)學(xué)生個(gè)人網(wǎng)店商品有限，往往推廣效果不佳，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，需要學(xué)校和企業(yè)合作，為學(xué)生提供真實(shí)的網(wǎng)站或真實(shí)企業(yè)商品，教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行推廣，有企業(yè)反饋推廣效果好時(shí)，才能更好地提高學(xué)生的推廣能力。
3. 客服能力包括：售前的解答問(wèn)題和引導(dǎo)顧客、售中的訂單處理（審單、打單）、售后的退換貨、訂單跟進(jìn)、顧客回訪、網(wǎng)絡(luò)客戶消費(fèi)行為和消費(fèi)心理分析能力、客戶維持的能力、客戶投訴處理的能力等。
目前在培養(yǎng)學(xué)生的客服能力方面，一是讓學(xué)生為自己網(wǎng)店招徠的少數(shù)客戶提供服務(wù)；二是讓學(xué)生作為消費(fèi)者，觀察和體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)者的客服工作；三是利用阿里巴巴渠道商提供的誠(chéng)信通客戶名單，對(duì)需要幫助的客戶提供服務(wù)。這些方式，除了第三種方式能提高對(duì)商戶的服務(wù)能力外，其余兩種方式對(duì)提高學(xué)生的顧客服務(wù)能力來(lái)說(shuō)是不夠的，需要校企合作，讓學(xué)生能夠面對(duì)企業(yè)客戶提供服務(wù)，提高客服技能。
（三）電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)體系的構(gòu)建及需要拓展的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)分析
在專(zhuān)業(yè)核心能力分析的基礎(chǔ)上，探討需要開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，確定所需開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)課程，構(gòu)建電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)體系，確定需要拓展的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
1.培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)能力的課程和實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。需開(kāi)設(shè)的課程有網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)店店長(zhǎng)實(shí)務(wù)、商品攝影、數(shù)碼圖像處理與創(chuàng)意、B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)、網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析、企業(yè)管理實(shí)務(wù)等，需開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目如企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)店（網(wǎng)站）搭建、網(wǎng)店（網(wǎng)站）運(yùn)營(yíng)等，可利用的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)有淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站（網(wǎng)店）等。
2.培養(yǎng)推廣能力的課程和實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。需開(kāi)設(shè)的課程有網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析等，需開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目如網(wǎng)店（網(wǎng)站）推廣、商品網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)等，可利用的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)有企業(yè)網(wǎng)站（網(wǎng)店），淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、門(mén)戶網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等。
3.培養(yǎng)客服能力的課程和實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。需開(kāi)設(shè)的課程有客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析、B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)等，需開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目如網(wǎng)絡(luò)客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)客服等，可利用的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)有企業(yè)網(wǎng)站（網(wǎng)店），淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)。
根據(jù)以上分析，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)校外實(shí)訓(xùn)平臺(tái)主要有企業(yè)網(wǎng)站（網(wǎng)店）、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、門(mén)戶網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等。
二、拓展電子商務(wù)校外實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的實(shí)踐
根據(jù)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)核心能力的培養(yǎng)的需要，通過(guò)校企、校政合作，拓展電子商務(wù)校外實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
（一）搭建融水旅游電子商務(wù)平臺(tái)，在經(jīng)濟(jì)地方發(fā)展的同時(shí)，為學(xué)生提供電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)
電子商務(wù)的發(fā)展十分迅速，柳州市有不少企業(yè)和政府部門(mén)對(duì)電子商務(wù)的項(xiàng)目的開(kāi)展都十分關(guān)注，專(zhuān)業(yè)教師首先對(duì)融水旅游電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)項(xiàng)目，從項(xiàng)目背景、網(wǎng)站總體規(guī)劃和設(shè)計(jì)思路、項(xiàng)目實(shí)施流程及組織等方面進(jìn)行了廣泛的資料收集、整理、分析，提出網(wǎng)站建設(shè)策劃方案。其次，專(zhuān)業(yè)教師與融水縣旅游局進(jìn)行了具體的研討，收集具體需求，分析所需的網(wǎng)站功能，根據(jù)雙方認(rèn)可的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和功能，專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生編輯網(wǎng)站內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)旅游網(wǎng)站所需功能。接著，由專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站推廣和旅游產(chǎn)品推廣。最后，根據(jù)校企雙方的協(xié)商，專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生提供網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站管理等服務(wù)，解決了地方旅游電子商務(wù)發(fā)展問(wèn)題。
通過(guò)此平臺(tái)展示融水現(xiàn)代化旅游目的地形象，整合融水旅游資源，展示融水迷人的山水風(fēng)景和民俗風(fēng)情，拓寬融水特色旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，取得良好的社會(huì)效益。同時(shí)，為學(xué)生提供了實(shí)踐內(nèi)容，培養(yǎng)了學(xué)生網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站維護(hù)、論壇管理等能力，提高了學(xué)生網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理能力。
融水旅游電子商務(wù)平臺(tái)極大提高教師電子商務(wù)水平，使電子商務(wù)教師團(tuán)隊(duì)具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)電子商務(wù)網(wǎng)站的能力，使網(wǎng)站搭建、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站管理等一系列技術(shù)技能得到了進(jìn)一步鍛煉和提高，教師團(tuán)隊(duì)深入?yún)⑴c企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，可以使教師及時(shí)獲得電子商務(wù)應(yīng)用的前沿信息，更新專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容。
（二）拓展淘寶、阿里巴巴等實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，為柳州市有關(guān)企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)的同時(shí)，培養(yǎng)企業(yè)急需的網(wǎng)上零售、批發(fā)、采購(gòu)人才
為柳州市零售企業(yè)在淘寶網(wǎng)或者在淘寶天貓上開(kāi)設(shè)店鋪，學(xué)生自己尋找企業(yè)或者由學(xué)校提供企業(yè)，為這些企業(yè)提供店鋪搭建、裝修、商品拍攝、圖片處理、商品信息編輯、推廣店鋪和商品、銷(xiāo)售管理、消費(fèi)者服務(wù)和管理等服務(wù)，拓寬傳統(tǒng)零售企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，為學(xué)生熟悉商務(wù)流程、提高網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能力提供了實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。為柳州市生產(chǎn)企業(yè)在阿里巴巴網(wǎng)上開(kāi)設(shè)旺鋪，學(xué)生自己尋找生產(chǎn)企業(yè)或者由學(xué)校提供生產(chǎn)企業(yè)，學(xué)生為這些企業(yè)提供搭建阿里巴巴旺鋪、裝修旺鋪、商品拍攝、圖片處理、商品信息編輯、推廣生產(chǎn)企業(yè)旺鋪和商品、大客戶開(kāi)發(fā)和管理、銷(xiāo)售管理等服務(wù)，為培養(yǎng)學(xué)生的大客戶開(kāi)發(fā)、大客戶管理、旺鋪推廣等提供了實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。為柳州市各類(lèi)型企業(yè)在阿里巴巴網(wǎng)上提供網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)服務(wù)，為培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)能力提供了實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。這種“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式，豐富了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在校頂崗實(shí)習(xí)，提升了學(xué)生的電子商務(wù)職業(yè)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
（三）開(kāi)發(fā)校企合作課程，編寫(xiě)校企合作的課程講義
根據(jù)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)原來(lái)的課程進(jìn)行改革，開(kāi)發(fā)校企合作課程，如網(wǎng)店店長(zhǎng)實(shí)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與推廣、B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)等課程，以企業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目作為貫穿教學(xué)的主線，徹底打破了傳統(tǒng)培養(yǎng)模式中以知識(shí)為基礎(chǔ)的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)，通過(guò)“工學(xué)交替”的教學(xué)形式，提高畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
在淘寶實(shí)訓(xùn)平臺(tái)開(kāi)展實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，編寫(xiě)了《網(wǎng)店店長(zhǎng)實(shí)務(wù)》校本教材；在阿里巴巴平臺(tái)和地方企業(yè)合作開(kāi)展BtoB實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，編寫(xiě)了校企合作校本教材《電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)應(yīng)用》校本教材，改變了過(guò)去以校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)為主的狀況。
（四）在各種實(shí)訓(xùn)平臺(tái)開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，制定了校企合作條件下的《電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案》和課程標(biāo)準(zhǔn)
在對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)核心能力，構(gòu)建電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)體系，明確開(kāi)展實(shí)訓(xùn)活動(dòng)所需的條件，完成制定校企合作條件下的《電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案》；在新的課程標(biāo)準(zhǔn)中，明確了課程基本信息、課程性質(zhì)與作用、課程設(shè)計(jì)的理念與思路、課程目標(biāo)、課程內(nèi)容及實(shí)施建議、教學(xué)條件、考核方式等，為規(guī)范實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理提供了課程標(biāo)準(zhǔn)。
（五）企業(yè)深度參與，工學(xué)結(jié)合，實(shí)踐環(huán)節(jié)體現(xiàn)實(shí)用性，為學(xué)生就業(yè)提供直接幫助
通過(guò)拓展實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的實(shí)踐，學(xué)生在學(xué)校就為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，通過(guò)“理論內(nèi)容在校學(xué)習(xí)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)操作”的教學(xué)安排，實(shí)現(xiàn)理論學(xué)習(xí)與技能訓(xùn)練、學(xué)生角色與員工角色的緊密結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)就業(yè)能力。
【參考文獻(xiàn)】
[1]方玲玉.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)[M].北京：電子工業(yè)出版社，2010
【基金項(xiàng)目】廣西教育廳2011年新世紀(jì)廣西高等教育教改工程項(xiàng)目（2011JGB220）
【摘要】在現(xiàn)代數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程中，高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)平面類(lèi)設(shè)計(jì)課程的教學(xué)還存在一定的落后之處，平面類(lèi)設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)已經(jīng)不能更好地適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)發(fā)展的需求，所以筆者認(rèn)為需要研究出更加適合現(xiàn)代市場(chǎng)需要的教學(xué)方式與方法。文章主要從數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)模式新探究、發(fā)掘平面類(lèi)設(shè)計(jì)課程與相關(guān)課程的交叉與聯(lián)系進(jìn)行跨學(xué)科綜合系統(tǒng)教學(xué)、加強(qiáng)藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)平面類(lèi)設(shè)計(jì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和提倡環(huán)保綠色平面類(lèi)設(shè)計(jì)的節(jié)約意識(shí)教學(xué)理念等方面進(jìn)行探討研究。
【關(guān)鍵詞】平面類(lèi)設(shè)計(jì)；新思路；數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化；教學(xué)理念；綜合素質(zhì)
一、我國(guó)高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)教學(xué)現(xiàn)狀
包裝設(shè)計(jì)在眾多高等藝術(shù)院校藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程教育中都是重要的組成部分。包裝設(shè)計(jì)課程教學(xué)大多一直停留在“以教師教學(xué)為中心，學(xué)生機(jī)械地被灌輸”的教學(xué)模式中，授課形式大多是老師在課堂上孜孜不倦地講解，然后布置一些不同類(lèi)別產(chǎn)品的包裝結(jié)構(gòu)和畫(huà)面設(shè)計(jì)的作業(yè)，最后再欣賞一些優(yōu)秀和已上市的商品包裝作品。在完成包裝設(shè)計(jì)教學(xué)中大多局限于對(duì)商品表面的結(jié)構(gòu)形式和編排的講解，沒(méi)有把學(xué)生的思維拓展和想象力、創(chuàng)造力作為重點(diǎn)的教育培養(yǎng)目標(biāo)。單調(diào)、重復(fù)、封閉、乏味的設(shè)計(jì)課題始終成為教學(xué)課堂的主要內(nèi)容和固定的模式，設(shè)計(jì)形式與表面結(jié)構(gòu)基本上都是以不同的字體、色彩等在各種類(lèi)型的包裝設(shè)計(jì)上的運(yùn)用和表現(xiàn)為主。有些高校會(huì)讓學(xué)生在課余的時(shí)間里到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐考察，但并未形成一個(gè)以教師為主導(dǎo)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，所以學(xué)生即使親自到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，但他們往往對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)細(xì)分、包裝法規(guī)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等許多在真實(shí)操作中必須考慮的因素還沒(méi)有形成具體的概念，掌握甚微，更別提系統(tǒng)地了解與熟識(shí)整個(gè)操作流程了。這樣的教學(xué)模式教育出來(lái)的學(xué)生只是在表象狀況下進(jìn)行理想化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更深入剖析了解，沒(méi)有將課堂上的知識(shí)與市場(chǎng)進(jìn)行理論與實(shí)踐相聯(lián)系，更沒(méi)有一個(gè)完整的教育設(shè)計(jì)體系。
隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)商品包裝設(shè)計(jì)提出了更高的要求，所以在包裝設(shè)計(jì)課程教學(xué)中，同樣存在新的問(wèn)題需對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新和改革。
二、高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)教學(xué)存在的問(wèn)題
包裝設(shè)計(jì)不是一門(mén)單一孤立的學(xué)科，它涵蓋了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，它的先修課程包括平面編排設(shè)計(jì)、色彩搭配與裝飾設(shè)計(jì)、空間立體構(gòu)成、字體結(jié)構(gòu)變化與標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)、圖形創(chuàng)意思維拓展設(shè)計(jì)等，而大多數(shù)教學(xué)卻忽視了這些先修課程與包裝設(shè)計(jì)教學(xué)之間的聯(lián)系與結(jié)合運(yùn)用，授課模式單一化、教條化、局限化，最終培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較單一，綜合素質(zhì)較差，無(wú)法滿足綜合化社會(huì)對(duì)包裝設(shè)計(jì)人才的需要。同時(shí)，包裝設(shè)計(jì)教學(xué)也應(yīng)與其他專(zhuān)業(yè)課程融匯貫通，如美學(xué)、消費(fèi)與心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)與傳播學(xué)等學(xué)科，這樣會(huì)更好地避免多數(shù)學(xué)生學(xué)完包裝結(jié)構(gòu)與裝潢設(shè)計(jì)后對(duì)產(chǎn)品展示陳列設(shè)計(jì)、新數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化媒體傳播、消費(fèi)者心理趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、審美情感等知識(shí)不甚了解。
在實(shí)踐操作練習(xí)時(shí)，學(xué)生對(duì)課業(yè)難免會(huì)遇到不同程度的問(wèn)題。在傳統(tǒng)落后的教學(xué)模式下，學(xué)生在課后的問(wèn)題無(wú)法及時(shí)解決而被聚集。問(wèn)題的聚集不僅不利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，久而久之還會(huì)大大減弱學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)包裝設(shè)計(jì)課程的興趣，產(chǎn)生不良后果。學(xué)生做出來(lái)的作品表象雖然有一定的藝術(shù)感，但是若從市場(chǎng)實(shí)用價(jià)值的角度來(lái)分析，似乎有些缺乏實(shí)用功能，無(wú)法為商品提供更多的附加價(jià)值。此外，由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的普及，有些學(xué)生為了提高完成教師布置的作業(yè)的效率，容易依賴網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的包裝設(shè)計(jì)作品資料和專(zhuān)業(yè)軟件的特效效果，抄襲、照搬前人的作品漸漸地成為完成作業(yè)的習(xí)慣。課程結(jié)束后，大多數(shù)學(xué)生便如釋重負(fù)一樣，將該課程的知識(shí)內(nèi)容丟在一邊，再無(wú)人問(wèn)津。
落后的、傳統(tǒng)的教學(xué)設(shè)備與教學(xué)方式同樣不利于包裝設(shè)計(jì)教育教學(xué)的發(fā)展。教師的授課方式大多是一塊黑板、一把直尺加不同顏色的粉筆，這種單純語(yǔ)言、文字和結(jié)構(gòu)圖的講解很容易使課堂教學(xué)變得枯燥乏味，即使偶爾使用一些容器造型、實(shí)物作品結(jié)合理論教學(xué)講解實(shí)際案例等教學(xué)方法也因缺少交互性、智能性以及信息表征的多元性而使學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、參與性、主動(dòng)性難以發(fā)揮，從而也無(wú)法從根本上提高教學(xué)質(zhì)量、加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
除此之外，教學(xué)過(guò)程中普遍出現(xiàn)缺乏教師教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)象。很多教師在授課時(shí)只按照自己的授課方式授課，很少注重利用課余時(shí)間與其他本專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行教學(xué)交流、互相研討如何更有效地讓學(xué)生充分理解與掌握包裝設(shè)計(jì)課程以及與其相關(guān)課程的理論與實(shí)踐內(nèi)容。
這種低效傳統(tǒng)的教學(xué)模式很容易培養(yǎng)出來(lái)這樣的學(xué)生：很多學(xué)生的設(shè)計(jì)作品在學(xué)校的時(shí)候能夠獲得較高的成績(jī)，但如若拿到市場(chǎng)上去應(yīng)用檢測(cè)，卻發(fā)現(xiàn)似乎無(wú)人問(wèn)津。
三、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)模式新探究
（一）課堂與課余時(shí)間嘗試?yán)脭?shù)字網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)與輔導(dǎo)
在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程中，高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)課程教學(xué)也應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)的需求，拓寬教育學(xué)習(xí)資源和信息渠道，采用多媒體教學(xué)與相關(guān)軟件結(jié)合運(yùn)用，充分利用學(xué)校數(shù)字化圖書(shū)館資源和信息庫(kù)，不僅會(huì)使課堂教學(xué)生動(dòng)豐富，時(shí)刻與社會(huì)和市場(chǎng)接軌，學(xué)生的學(xué)習(xí)也將變得更加自由和自主，學(xué)習(xí)的興趣和效率提高，同時(shí)也拓寬了學(xué)生的知識(shí)面和視野。隨著數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，學(xué)生可以通過(guò)新的教學(xué)模式隨時(shí)在課堂和課余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源更加深入地學(xué)習(xí)包裝設(shè)計(jì)的最新技術(shù)和相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，快速不斷地獲取相關(guān)包裝設(shè)計(jì)新知識(shí)，了解與掌握市場(chǎng)對(duì)包裝設(shè)計(jì)需求的新趨向，更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要。
（二）充分利用實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)工作室與課堂教學(xué)相結(jié)合
通過(guò)合理有效地運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)工作室進(jìn)行理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，使實(shí)訓(xùn)工作室中大量的實(shí)踐案例作品對(duì)學(xué)生創(chuàng)作有所啟發(fā)，發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)作思維，對(duì)初學(xué)包裝設(shè)計(jì)的學(xué)生有一定的參照和引導(dǎo)。此外，通過(guò)實(shí)訓(xùn)工作室先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備和器材，教師可以親自動(dòng)手示范講解理論與實(shí)踐內(nèi)容相結(jié)合的運(yùn)用方式與方法，并動(dòng)手逐一輔導(dǎo)學(xué)生制作，使學(xué)生在實(shí)際制作時(shí)能夠更明朗快捷，以及更好地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和興趣，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。此外，由于實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)工作室的空間較大，學(xué)生也可以嘗試分組作業(yè)，這樣不僅促進(jìn)了同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、合作交流、互相研討，同時(shí)也可以加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)集體意識(shí)感，避免過(guò)多的個(gè)人意識(shí)滋生。
四、發(fā)掘包裝設(shè)計(jì)課程與相關(guān)課程的交叉與聯(lián)系，進(jìn)行跨學(xué)科綜合系統(tǒng)教學(xué)
現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)課程不是孤立單一的課程，它是一個(gè)具有綜合性、系統(tǒng)性、交叉性的學(xué)科，它已被融入到一個(gè)綜合的商品營(yíng)銷(xiāo)鏈條系統(tǒng)中。一個(gè)商品包裝設(shè)計(jì)想要發(fā)揮它最大的附加價(jià)值，不光要考慮它自身的設(shè)計(jì)，同時(shí)還要注意包裝設(shè)計(jì)是否適合商品的性質(zhì)及特點(diǎn)。包裝設(shè)計(jì)一旦投入到市場(chǎng)，必須考慮到與之相關(guān)的新數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化廣告宣傳設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售定位的策劃方案、產(chǎn)品陳列方法與展示方案設(shè)計(jì)以及促銷(xiāo)設(shè)計(jì)等。這些周邊設(shè)計(jì)與包裝設(shè)計(jì)形成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，在包裝設(shè)計(jì)教學(xué)中，要著重加強(qiáng)與之相關(guān)的設(shè)計(jì)課程的聯(lián)系教學(xué)。
五、結(jié)語(yǔ)
在現(xiàn)代化數(shù)字網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的發(fā)展形式下，傳統(tǒng)落后的教學(xué)方式已然跟不上社會(huì)發(fā)展的腳步，包裝設(shè)計(jì)教學(xué)為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，必然進(jìn)行現(xiàn)代化教學(xué)的新模式的探索與研究，只有樹(shù)立包裝設(shè)計(jì)新理念，運(yùn)用新技術(shù)與現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)相結(jié)合，才能為社會(huì)培養(yǎng)更多的應(yīng)用型人才。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：地方院校；應(yīng)用型人才；旅游管理實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新
中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）38-0138-02
一、引言
“十二五”時(shí)期，我國(guó)旅游業(yè)進(jìn)入向國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)邁進(jìn)的重要階段，我國(guó)旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期和旅游業(yè)快速發(fā)展的黃金機(jī)遇期已經(jīng)到來(lái)。這種發(fā)展趨勢(shì)也給旅游專(zhuān)業(yè)教育帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，培養(yǎng)造就一支具有良好品質(zhì)素養(yǎng)和熟練專(zhuān)業(yè)技能，能與旅游業(yè)發(fā)展相匹配的旅游人才隊(duì)伍已迫在眉睫。作為地方院校旅游管理本科專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)要求，既有別于高職院校，又有別于重點(diǎn)院校，它的重點(diǎn)和方向在于為地方經(jīng)濟(jì)輸送應(yīng)用型、實(shí)踐型人才。實(shí)踐教學(xué)是旅游管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要組成部分，在夯實(shí)理論基礎(chǔ)的同時(shí)，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的作用，學(xué)生的動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力可以得到提升，實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新對(duì)于地方院校培養(yǎng)應(yīng)用型旅游管理人才而言意義重大。
二、旅游管理實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問(wèn)題
1.培養(yǎng)實(shí)踐能力的物質(zhì)條件欠缺。旅游管理本科人才培養(yǎng)方案一般設(shè)計(jì)有校內(nèi)實(shí)訓(xùn)學(xué)和校外校外實(shí)踐兩個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新精神的重要場(chǎng)所，但由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后、政府和學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入不足，造成旅游管理實(shí)訓(xùn)室等基礎(chǔ)設(shè)施缺乏，旅游技能訓(xùn)練的基本條件無(wú)法具備，學(xué)生很難接觸到旅游相關(guān)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和管理軟件，導(dǎo)致學(xué)生只停留在對(duì)理論知識(shí)的理解之上，無(wú)法學(xué)以致用。
校外實(shí)踐環(huán)節(jié)是旅游管理人才培養(yǎng)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要在這個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)來(lái)充分理解和應(yīng)用學(xué)過(guò)的技能知識(shí)，需要在實(shí)習(xí)中掌握完整流程，體驗(yàn)操作難點(diǎn)，培養(yǎng)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。但由于多數(shù)地方院校與校外旅游企業(yè)雖然表面上建立了基地合作關(guān)系，但真正的合作多是短期、非正式的松散合作，學(xué)校和旅游企業(yè)之間的合作取決于給企業(yè)帶來(lái)利益的多寡，旅游企業(yè)缺乏配合的積極性與主動(dòng)性。在旅行社的實(shí)習(xí)往往以導(dǎo)游實(shí)習(xí)或計(jì)調(diào)實(shí)習(xí)為主，學(xué)生接觸不到旅行社整體運(yùn)作的管理技能；酒店提供給學(xué)生的基本上是基層服務(wù)崗位，而導(dǎo)致實(shí)習(xí)生不能了解酒店的整體運(yùn)營(yíng)狀況和管理模式，在無(wú)法實(shí)現(xiàn)輪崗的情況下，影響到實(shí)習(xí)生的工作積極性，萌發(fā)對(duì)酒店行業(yè)的抵觸情緒。
2.實(shí)踐教學(xué)課程體系缺乏特色。很多地方院校大多模仿影響力較大的旅游管理院校制訂自己的人才培養(yǎng)方案，相近的課程設(shè)置，使區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)和自身辦學(xué)特色無(wú)法彰顯，學(xué)生缺乏對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)同感，無(wú)法培養(yǎng)出具有個(gè)性化、差異性、多樣性的學(xué)生，畢業(yè)后競(jìng)爭(zhēng)能力明顯不夠。
3.傳統(tǒng)的教學(xué)方法與手段無(wú)法滿足實(shí)踐教學(xué)的需求。傳統(tǒng)的教學(xué)方法存在以下三方面的問(wèn)題：（1）以課堂為中心；（2）以書(shū)本為中心；（3）以教師為中心。只注重教師的“教”，而不顧學(xué)生的“學(xué)”的傳統(tǒng)教學(xué)模式，不僅讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)枯燥無(wú)味，教師也感到疲憊不堪。教師站在講臺(tái)上講授大部分實(shí)踐課程，學(xué)生盲目而被動(dòng)地接受抽象的知識(shí)，實(shí)際的操作場(chǎng)景和工具沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸，盡管有些教師在教學(xué)中應(yīng)用了案例教學(xué)方法，但帶不來(lái)理想的直觀效果，學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能提高。
4.實(shí)踐教學(xué)制度化管理欠缺，效果大打折扣。實(shí)踐教學(xué)的管理，需要協(xié)調(diào)校內(nèi)外多層關(guān)系，其管理難度更大，實(shí)踐教學(xué)的管理制度和考核制度還很不完善。
5.實(shí)踐型師資缺乏，影響實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的提高。旅游管理本科專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用性很強(qiáng)，需要既具有豐富的旅游專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又具備較強(qiáng)旅游管理實(shí)踐能力的教師來(lái)承擔(dān)教學(xué)重任。目前多數(shù)院校旅游管理高職稱(chēng)教師是從地理、歷史等專(zhuān)業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)而來(lái)，而引進(jìn)的高學(xué)歷旅游管理專(zhuān)業(yè)碩士、博士，雖然理論知識(shí)較為扎實(shí)，但由于缺乏在旅游企業(yè)工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力相對(duì)薄弱，有可能導(dǎo)致照本宣科的教學(xué)效果。
三、旅游管理實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新對(duì)策
1.產(chǎn)教結(jié)合，建設(shè)實(shí)踐教學(xué)團(tuán)隊(duì)。提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，培養(yǎng)應(yīng)用型的旅游人才，起核心作用的是教師的素質(zhì)和實(shí)踐能力。可以通過(guò)到旅游企業(yè)掛職鍛煉和兼職，參與企業(yè)的服務(wù)管理，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，培養(yǎng)“雙師型”教師。另外還可以聘請(qǐng)旅游企業(yè)高管和技能人員作為兼職教師，共同完成教學(xué)工作和人才培養(yǎng)方案的修訂等工作，他們可以傳遞最新的行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，傳授專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能，是實(shí)踐教學(xué)團(tuán)隊(duì)的有效補(bǔ)充。
2.校企互動(dòng)，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)以突出應(yīng)用、講究實(shí)戰(zhàn)為特色，以師生角色轉(zhuǎn)換為著力點(diǎn)，大力進(jìn)行教學(xué)方法的改革。選擇教學(xué)方法時(shí)，“課堂為中心、教材為中心、教師為中心”的弊端必須突破，教師和學(xué)生兩個(gè)主體性因素應(yīng)該聯(lián)系得更為緊密。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)發(fā)揮提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)課堂所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，發(fā)揮提高學(xué)生的服務(wù)意識(shí)、基本技能和動(dòng)手能力的作用。案例教學(xué)法、情景教學(xué)法等互動(dòng)式教學(xué)方法都可以有效地將實(shí)用知識(shí)高效地傳授給學(xué)生，改革實(shí)踐教學(xué)方法的目的在于充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與教學(xué)的積極性與主動(dòng)性，使教師擔(dān)當(dāng)雙重角色，是教學(xué)的設(shè)計(jì)者、組織者和指導(dǎo)者，又是參與討論的學(xué)習(xí)者，師生實(shí)現(xiàn)完美互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)的教學(xué)目的。
3.完善制度，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)科學(xué)化管理。做好實(shí)踐教學(xué)的重要手段是建立實(shí)踐教學(xué)的多元考核評(píng)價(jià)機(jī)制，科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目荚u(píng)過(guò)程能夠?qū)?shí)踐教學(xué)的質(zhì)量進(jìn)行考量。通過(guò)學(xué)生互評(píng)、指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)和企業(yè)評(píng)價(jià)等多元評(píng)價(jià)可以讓學(xué)生來(lái)了解自身的能力并獲得提升。學(xué)生實(shí)踐表現(xiàn)是確定其實(shí)踐成績(jī)的主要依據(jù)，提高學(xué)生參與實(shí)踐課的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)根據(jù)課程的性質(zhì)分階段、分步驟、按等級(jí)地制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)體系，全面考核學(xué)生的實(shí)踐能力。
4.校企合作，搭建校內(nèi)、校外實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地通過(guò)使用多媒體教學(xué)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為學(xué)生提供了與旅游企業(yè)具有高仿真度的一個(gè)科學(xué)化的實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)所，地方院校的旅游管理專(zhuān)業(yè)應(yīng)大力投入資金建設(shè)模擬旅行社、模擬酒店、模擬導(dǎo)游、禮儀訓(xùn)練等實(shí)訓(xùn)室，實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)同步進(jìn)行。
另外，通過(guò)與當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)合作開(kāi)展真實(shí)的校內(nèi)實(shí)踐。例如，與當(dāng)?shù)卣?guī)的旅行社合作的方式創(chuàng)建校內(nèi)旅行社，策劃方案由雙方共同制定，按企業(yè)模式運(yùn)作，設(shè)立計(jì)調(diào)、導(dǎo)游、外聯(lián)、票務(wù)等內(nèi)部崗位，旅游管理專(zhuān)業(yè)教師和旅行社技術(shù)骨干提供專(zhuān)門(mén)的指導(dǎo)，學(xué)生定期參加企業(yè)的旅游業(yè)務(wù)活動(dòng)，為校內(nèi)及周邊院校師生提供旅游服務(wù)成為主要的實(shí)踐項(xiàng)目，以學(xué)生為主體，日常運(yùn)作主要由學(xué)生負(fù)責(zé)，使學(xué)生在全真教學(xué)環(huán)境中獲得實(shí)踐能力的有效提升。
國(guó)外一些著名的旅游院系在校內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)也值得我們借鑒，如瑞士洛桑酒店管理學(xué)院的實(shí)踐教學(xué)采用“前店后?！蹦Ｊ剑虒W(xué)樓實(shí)際上就是一座飯店，學(xué)院設(shè)有的5個(gè)餐廳和9個(gè)廚房可供學(xué)生實(shí)習(xí)與就餐，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)在教學(xué)計(jì)劃中各占一半。
在互惠互利的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合，與旅游企業(yè)簽訂長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作協(xié)議，建設(shè)能與學(xué)校共同承擔(dān)人才培養(yǎng)責(zé)任的旅游管理專(zhuān)業(yè)校外實(shí)習(xí)基地。地方院校應(yīng)牢記為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的宗旨，結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的特征，與旅游企業(yè)共同制定實(shí)習(xí)方案，合作進(jìn)行“雙師型”教師的培養(yǎng)，使學(xué)生在大學(xué)期間能夠多次直接地參與到企業(yè)的實(shí)際工作中去，使教師能夠通過(guò)掛職鍛煉積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的共同發(fā)展。
5.以就業(yè)為導(dǎo)向，建立有特色的實(shí)踐教學(xué)課程體系。作為地方性本科院校，主要是直接為地方的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，為地方培養(yǎng)既有扎實(shí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，又有深厚實(shí)際操作能力與良好職業(yè)道德修養(yǎng)的應(yīng)用型人才。對(duì)于地方本科院校的旅游管理專(zhuān)業(yè)教育而言，應(yīng)圍繞“以就業(yè)為導(dǎo)向，能力為本位”，建立有特色的實(shí)踐教學(xué)課程體系，培養(yǎng)出應(yīng)用型旅游管理人才。
建立實(shí)踐教學(xué)課程體系過(guò)程中，應(yīng)首先充分進(jìn)行社會(huì)需求調(diào)研，邀請(qǐng)地方產(chǎn)業(yè)界的權(quán)威代表參與，把握職業(yè)崗位對(duì)從業(yè)者的能力要求，分析職業(yè)崗位所應(yīng)具備的能力要求，并以此選擇開(kāi)設(shè)有針對(duì)性且具有地方特色的相關(guān)課程；接下來(lái)以此為依據(jù)，根據(jù)旅游管理專(zhuān)業(yè)方向，確定酒店、旅行社、旅游規(guī)劃開(kāi)發(fā)等具體模塊。在教學(xué)方面，一方面在基礎(chǔ)理論課和專(zhuān)業(yè)理論課中安排一定的實(shí)踐學(xué)時(shí)，滲透實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解；另一方面單獨(dú)開(kāi)設(shè)管理能力實(shí)訓(xùn)課程，設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以綜合訓(xùn)練、社會(huì)調(diào)查等多樣化的方法，使學(xué)生所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密聯(lián)系。
四、總結(jié)
地方本科院校應(yīng)以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo)，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系，不斷提升專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐能力，加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)踐基地建設(shè)，建立多元實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)考核體系；應(yīng)緊密結(jié)合地方旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，傳承區(qū)域旅游文化，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合更好地服務(wù)地方，培養(yǎng)出更多地方能用得上、留得住的應(yīng)用型旅游人才。
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婁向鵬一直信奉“有溝通，就有可能”，也經(jīng)常用中美互訪這樣典型的歷史事件例子告誡下屬，在他看來(lái)，只要努力和外界溝通就有希望成功，做政治、做企業(yè)、做人都是一樣。1996年，婁向鵬畢業(yè)，發(fā)誓要混出點(diǎn)名堂出來(lái)。為了把戶口留在省城，年輕氣盛的他把自己的檔案從地方人事局提了回來(lái)，丟到角落里。為了歷練自己，婁向鵬甚至找到了一份賣(mài)礦泉水的生意，在沒(méi)有任何廣告和知名度的情況下，天天蹬著自行車(chē)，東奔西走搞推銷(xiāo)。
“車(chē)子上象飛機(jī)炸彈一樣的礦泉水箱壓得我?guī)缀醮贿^(guò)起來(lái)，但是我必須象裝滿炸彈的轟炸機(jī)一樣對(duì)街頭小巷進(jìn)行地毯式的轟炸?！眾湎蝙i回憶說(shuō)。婁向鵬的廣告策劃啟蒙就是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的，之后去了當(dāng)時(shí)如日中天的三株集團(tuán)作一名基層普通的辦事員。幾年后，那時(shí)的婁向鵬已經(jīng)小有名氣，而三株卻在一夜之間轟然倒塌。婁向鵬對(duì)這段經(jīng)歷特別感慨：“世界上唯一不變的就是變，不能與時(shí)俱進(jìn)，恐龍也會(huì)被淘汰。營(yíng)銷(xiāo)更是如此！你必須要在巨人醒來(lái)之前出發(fā)，不然只有死路一條！”
營(yíng)銷(xiāo)思想必須突破和雜交
“廣告不是推銷(xiāo)技術(shù)，不是保健按摩，不是純粹美術(shù)，不是文學(xué)，不要自我陶醉，不要熱衷于獎(jiǎng)賞，廣告策劃和傳播是真刀真槍的工作。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他需要一把狙擊槍?zhuān)活w子彈，用最低的成本、最快的市場(chǎng)反應(yīng)速度命中市場(chǎng)的靶心。企業(yè)沒(méi)有太多的時(shí)間和金錢(qián)去揮霍！”婁向鵬說(shuō)。
婁向鵬坦言醫(yī)藥保健品是一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的行業(yè)，但專(zhuān)業(yè)不等于其營(yíng)銷(xiāo)也只能走專(zhuān)業(yè)化道路。為此他曾經(jīng)把化妝品當(dāng)作藥品賣(mài)，獨(dú)樹(shù)一幟讓化妝品走藥店渠道，他也曾把風(fēng)濕骨病產(chǎn)品第一次按男女性別賣(mài)，獲得巨大成功，讓不少行內(nèi)人士大跌眼鏡，這種異類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)操作手法他戲稱(chēng)為“雜交營(yíng)銷(xiāo)”?！半s交水稻養(yǎng)活了十幾億中國(guó)人，解決了中國(guó)人吃飯的問(wèn)題；同樣雜交的營(yíng)銷(xiāo)思想和操作手法才能養(yǎng)活和壯大中國(guó)企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)只有跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，才能解決中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題。營(yíng)銷(xiāo)人要善于借鑒和運(yùn)用不同領(lǐng)域、行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)思想、方法、手段和經(jīng)驗(yàn)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)突破自己、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，整合和突破，讓產(chǎn)品迅速突破入市難題，使企業(yè)快速發(fā)展?！?/p>
婁向鵬認(rèn)為自己不是一個(gè)喜歡理論框框的營(yíng)銷(xiāo)人，“我們?cè)诓俦P(pán)石藥果維康的時(shí)候，就考慮功能食品化的上市思路。這種補(bǔ)充維生素C的含片，按常理應(yīng)該以藥店、專(zhuān)柜為主，但是考慮到該產(chǎn)品服用起來(lái)就像口香糖一樣方便，因此在策略制定時(shí)，我們以功能食品化的雜交思路，特別將它打造成以商場(chǎng)、超市等快速消費(fèi)渠道為主的生活常備時(shí)尚保健品。就近靠近消費(fèi)人群，改變以往的銷(xiāo)售推廣模式，就取得了很好效果?！?/p>
而婁向鵬最近服務(wù)的中金黃金客戶，則通過(guò)醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)思路和大眾化的傳播手段，把過(guò)去單調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)模式和工業(yè)品的傳播思路進(jìn)行了大膽突破，成為中國(guó)黃金營(yíng)銷(xiāo)史上的標(biāo)桿。
“這種突破和雜交思想源于我的經(jīng)歷。”婁向鵬曾先后涉足飲料、醫(yī)藥保健品、廣告、家電、日化、傳媒等多個(gè)領(lǐng)域，“做過(guò)甲方也當(dāng)過(guò)乙方，因?yàn)轶w驗(yàn)和感悟比較多，所以不斷去突破和整合借鑒”。
“品牌功效化”與“功效品牌化”
明晰產(chǎn)品利益點(diǎn)訴求，直觀明了的產(chǎn)品訴求風(fēng)格，同時(shí)向消費(fèi)者傳播產(chǎn)品蘊(yùn)含的品牌訊息，婁向鵬習(xí)慣把它戲稱(chēng)之為 “品牌功效化”和“功效品牌化”。
“品牌功效化”即“蹲下訴求”，運(yùn)用品牌效應(yīng)拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，采用中國(guó)本土的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，反哺品牌保鮮。同時(shí)“品牌功效化”也是一種檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，直接檢測(cè)傳播活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)是否產(chǎn)生偏差，檢測(cè)傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌信息是否忽略產(chǎn)品的切實(shí)利益點(diǎn)。 在婁向鵬看來(lái)，產(chǎn)品必須有鮮明打動(dòng)消費(fèi)者的利益核心點(diǎn)，“華龍金麥郎彈面就是一個(gè)絕佳的例子，勁道是北方人對(duì)方便面最高的評(píng)價(jià)，我們建議華龍用最好的面粉，將勁道發(fā)揮到極致，我們提煉出”彈“的概念，彈面給人以高品質(zhì)感，可以很好表現(xiàn)面的韌性，味道更好，吃面更有趣也有娛樂(lè)，回頭看彈面其實(shí)和質(zhì)感、口感并沒(méi)有本質(zhì)的聯(lián)系，但是他絕對(duì)是產(chǎn)品最大的差異化賣(mài)點(diǎn)，在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注產(chǎn)品的色香味的時(shí)候。我們幫助華龍開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新品類(lèi)，是對(duì)消費(fèi)心理的深入研究和準(zhǔn)確把握，成就了華龍現(xiàn)在方便面市場(chǎng)的市場(chǎng)地位！”
婁向鵬認(rèn)為功效品牌化與品牌功效化的“蹲下訴求”相對(duì)應(yīng)，要求“跳高訴求”，訴求要有高度，要高瞻遠(yuǎn)矚，要為日后的品牌塑造預(yù)埋管線。功效既然要品牌化，功效訴求必須在傳遞產(chǎn)品利益點(diǎn)信息的同時(shí)向消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品蘊(yùn)含的品牌訊息，所以對(duì)產(chǎn)品功能訴求體系的制定提出了極其嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，即：功效訴求必須能夠品牌化，必須透射出品牌的核心價(jià)值主張和視覺(jué)形象，不斷的為品牌資產(chǎn)積累作乘法，從而為快速建立品牌知名度、培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)持續(xù)打基礎(chǔ)。
新聞是比廣告更廣告的廣告
“新聞營(yíng)銷(xiāo)就是如何讓這個(gè)產(chǎn)品成為社會(huì)熱點(diǎn)，形成主流聲音，跟社會(huì)的主流價(jià)值觀、整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合。新聞營(yíng)銷(xiāo)不是一種簡(jiǎn)單的工具和方法，也不是用新聞來(lái)傳播，而是一種理念?！眾湎蝙i一直把新聞營(yíng)銷(xiāo)看作21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)的主要營(yíng)銷(xiāo)思想框架之一。在婁向鵬看來(lái)，在傳播過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)泛濫的環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突圍，必須在營(yíng)銷(xiāo)手法和傳播模式上進(jìn)行創(chuàng)新，否則就會(huì)被淹沒(méi)在信息的海洋里，占領(lǐng)和改造媒體傳播平臺(tái)非常重要！產(chǎn)品的地面戰(zhàn)爭(zhēng)代替不了新聞傳播的火力配合，非常規(guī)的銷(xiāo)售成績(jī)必須依賴非常規(guī)的新聞傳播模式！
婁向鵬曾經(jīng)聯(lián)合《北京晨報(bào)》，推出營(yíng)銷(xiāo)資訊傳播專(zhuān)刊《健康周刊》，創(chuàng)導(dǎo)新聞營(yíng)銷(xiāo)的傳播理念，把藥品廣告和平面媒體的時(shí)效性和新聞性結(jié)合起來(lái)，捆綁企業(yè)、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和媒體的三位一體資源，推進(jìn)新銳媒體和營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、品牌客戶共贏合作。 “事實(shí)證明，這種新聞營(yíng)銷(xiāo)的方式非常利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)可以快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。”婁向鵬回憶說(shuō)。
可采眼貼膜就是其中的一個(gè)絕佳的案例。“我們絕對(duì)開(kāi)創(chuàng)了一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式，可采贊助新絲路模特大賽，并沒(méi)有簡(jiǎn)單用“可采杯”的冠名方式，而是借用新絲路模特稀缺資源，全程報(bào)道賽事，同時(shí)推廣“新絲路”和“可采”品牌，實(shí)現(xiàn)雙贏結(jié)果，事實(shí)上的傳播費(fèi)用很低?！眾湎蝙i的新聞造勢(shì)集中把可采產(chǎn)品特性知識(shí)和模特賽事糅合起來(lái)做成娛樂(lè)新聞，把賽事傳播需求和產(chǎn)品特性結(jié)合起來(lái)提升產(chǎn)品形象.。為了實(shí)現(xiàn)效果，婁向鵬甚至請(qǐng)了國(guó)際著名美容師吉米現(xiàn)場(chǎng)演示貼膜的用法。
武漢漢正街第一大道，是婁向鵬創(chuàng)導(dǎo)的新聞營(yíng)銷(xiāo)的又一經(jīng)典項(xiàng)目。他們把純粹的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提升到武漢商業(yè)振興和中部崛起的高度，借助新聞?shì)浾摰牧α浚接懳錆h商業(yè)崛起的機(jī)會(huì)、模式和途徑，尋找中部崛起的支點(diǎn)，并通過(guò)組織高端會(huì)議，與紐約第五大道建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合政府、行業(yè)、專(zhuān)家、媒體等資源，形成大整合大傳播，大大提升了項(xiàng)目的地位和價(jià)值，取得巨大成功！
這種思路首次提出新聞營(yíng)銷(xiāo)的全新理念和操作手法：在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有效地綜合運(yùn)用新聞報(bào)道和工商廣告兩大傳播手段雙管齊下，相互補(bǔ)充、協(xié)同作戰(zhàn)，創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞報(bào)道通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)決策；工商廣告則突出品牌形象，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，并附加促銷(xiāo)、價(jià)格、售點(diǎn)等其他基本廣告信息。
堅(jiān)持中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)戰(zhàn)
“我最在乎的是兩點(diǎn)，一個(gè)是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，另外一個(gè)是實(shí)戰(zhàn)！我們福來(lái)的理念是堅(jiān)持用中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)智慧來(lái)解決中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題，只作最具中國(guó)特色和銷(xiāo)售力的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)！在中國(guó)離開(kāi)國(guó)情談營(yíng)銷(xiāo)是不可能獲得成功的。” 婁向鵬強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)的服務(wù)理念一直是用中國(guó)特色的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)幫助客戶成功，為此它一直很注重本土化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，婁向鵬解釋說(shuō)：“中國(guó)擁有占全世界近四分之一人口的廣大市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不完善、95％的企業(yè)是中小企業(yè)、地區(qū)消費(fèi)差異大、消費(fèi)者缺少品牌忠誠(chéng)度等現(xiàn)象，構(gòu)成了這個(gè)市場(chǎng)的主要特色。中國(guó)的行業(yè)發(fā)展、企業(yè)需求，以及消費(fèi)者、渠道等方方面面的狀況，都與國(guó)外有很大的差異。正是基于這樣的分析，我們?yōu)榭蛻舴?wù)的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)用中國(guó)式的理論、手段和方法，去發(fā)現(xiàn)和解決大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)難題。”