時間：2023-03-07 15:00:41
導語：在商品企劃方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
越來越多的大賣場將企劃部門作為企業(yè)的火車頭來定位，對企劃工作的重視程度可見一斑。企劃工作到底幫助企業(yè)解決什么問題？我們首先要認識到企劃活動本質是什么。在現(xiàn)代營銷中，營銷企劃指的是一切有利于經(jīng)營的手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷則指得是為了增加銷量而采取的一系列措施。
有的放矢的規(guī)劃企劃活動
“超低價”、“撿便宜”、“買二增一”、“超值換購”……這是您在大賣場常見促銷活動，到底哪個活動能夠得到顧客的青睞，準確地說應該是哪個活動能夠刺激最多的顧客產(chǎn)生購買行為，這就必須要求我們要有的放矢。例如我們在冬天臨近的時候，對涼席進行包裝促銷，收獲的效果顯然低于投入的促銷成本。簡單的講就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客想購買的東西。
筆者所在的賣場，對活動之前的行銷調查必不可少。主要應用的方法如下：
一、活動檔期安排
說到檔期，相信大家都不會陌生，經(jīng)常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個活動插入不進來了……”說白了檔期就是活動的時間和日期的安排。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排。對活動檔期的安排主要針對影響消費者購買各項因素制定。顧客購買行為一般深受節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時間如周、月份、寒暑假以及時事等多種因素所影響，所以，抓住這些機會，是賣場提高銷售額、聚集人氣的關鍵因素。中國的傳統(tǒng)非常多，再加上近年來西方節(jié)日在中國的盛行，足以行成貫穿全年的促銷好點子。
二、歷史數(shù)據(jù)的收集整合分析
筆者所在的賣場通過現(xiàn)代化的計算機系統(tǒng)，記錄賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。每次活動前，從系統(tǒng)中調出歷史數(shù)據(jù)。如：從去年同期商品銷售排行前**名的商品列表中，挑出本次活動主打商品。因為這些商品已經(jīng)被消費事實證明是現(xiàn)階段最多顧客的需求。
三、競爭市場的調查分析
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在競爭激烈的現(xiàn)代市場，對競爭者的我們要求的不在只是關注，而是需要調查和研究。我們要弄清楚競爭者在做什么，并且針對他們的制定打擊競爭對手方法和手段。打擊競爭對手不是做與競爭對手相同的活動，而是針對競爭對手的活動，尋求差異化的競爭，做到敵有我有，敵無我還有。
行之有效的活動創(chuàng)意
知道了做什么，有了活動的方向，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。大賣場的活動類別不外乎：、價格促銷、買增、抽獎、場外推廣、換購等。活動的外延只是包裝的噱頭，就是一個換湯不換藥的工作。應用哪種方式，怎么進行包裝就是所謂創(chuàng)意。以筆者的賣場為例：
活動主題：金猴鬧新春。
活動類別：
1、商品活動
吃新鮮：春節(jié)飲食消費的一大特點：新鮮。分割好的豬肉、魚塊，配好的凈菜、現(xiàn)榨的豆?jié){、剛出爐的烤雞烤鴨等，成為市民的首選。
求放心：蔬菜旁掛著：已檢測，農(nóng)藥未超標。健康、綠色食品是今年商家年貨經(jīng)營競爭
的主要焦點。
拼特色：求新、求變，是時尚。炭燒武昌魚、醉江醬排骨、山珍野菌燒烏雞等酒樓成品菜肴亮相年貨展，各大超市上山下鄉(xiāng)尋訪民間風味，想方設法調動消費者的食欲
推漢味：“漢派”商品重振雄風。精武鴨頸、金童子雞、武漢三珍、五芳齋、曹祥泰、四季美、談炎記等老名牌，也紛紛攢足勁，準備在年貨市場上重振雄風。
買大件：過年花大錢，買大件。買吃的，添新衣不再是打年貨的全部，倒是一些大件商品像彩電、音響特別是電腦非常熱銷。
2、集客活動
3、氣氛推廣活動
好的企劃方案并不一定要有多么與眾不同的噱頭，而是要有系統(tǒng)的規(guī)劃。大賣場的核心競爭是商品，所以商品活動則是賣場活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。
標準有效的活動執(zhí)行
進入21世紀后，執(zhí)行力將對一個企業(yè)的發(fā)展起著越來越重要的作用，它將是構成企業(yè)競爭力的重要組成部分，從而成為決定企業(yè)成敗的一個重要因素。如果沒有執(zhí)行力，無論戰(zhàn)略藍圖多么宏偉或者組織結構多么科學合理，都無法發(fā)揮其本身的威力。狹義的來講，再好的企劃方案，沒有有力的執(zhí)行力，也將以流產(chǎn)告終。
在筆者所在的賣場就發(fā)生過，活動做的看是紅火，但收益不大的事件。為了促進會員的消費我們規(guī)劃了一次性買滿50元+5點的會員積分即可加1元獲得10元商品1份?；顒幼龅漠惓；鸨?，形成排隊參加的場面。但在活動檢查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)活動執(zhí)行人員并沒有按照規(guī)定嚴格的查核顧客購買的商品的收銀小票是否達到50元整。造成了禮品成本的大幅度提升，完全影響了整個活動效果。
嚴格的控制活動執(zhí)行，成為企劃管理的主要任務。唯一有效的控管方法莫過追蹤檢查，因為執(zhí)行者通常都只是做被檢查的，可能被檢查的事情。
必不可少的活動檢討
吃一塹，長一智，至理名言是應該傳承的。對于企劃活動而言，活動檢討是很好用的工具?；顒訖z討，不是傳統(tǒng)意義上的的找出做的不好的地方。而是找出做的好的地方予以傳承，找出不好的地方加以分析，并找出改善的方法?；顒訖z討就是一套從實踐中總結，再運用到實踐之中的活動兵法大全，大賣場應該予以充分重視，其價值不可估量。
在這樣的背景下，中國時尚男裝產(chǎn)業(yè)的商品企劃下一輪的發(fā)展的路在何方?相信本次論壇的智慧碰撞和交流將成會點亮中國時尚男裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的啟明燈。
論題1：當前中國鞋服品牌商品企劃的短板是什么?
我國鞋服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入轉型、調整和更新時期，許多過去潛在的問題日趨明顯：為了樹立品牌和擴大營銷網(wǎng)絡，資金投入往往超出了合理的范圍，許多企業(yè)雖然品牌知名度有所提高，但是市場占有率卻不見起色，投入巨資創(chuàng)建的品牌很快就被市場所淘汰。這些都令企業(yè)家們深感困惑和頭疼。產(chǎn)品是承載品牌的核心載體，商品卻承載了品牌的全部。消費者購買的不僅僅是產(chǎn)品，當然也不可能僅僅是個品牌，消費者購買的只能是商品，當你從這個角度來看的時候，商品就有了一個很明確的定義――商品是品牌化了的產(chǎn)品。事實證明商品企劃是企業(yè)經(jīng)營的核心，但實際上直到今天，中國的很多鞋服企業(yè)并不是真正了解商品企劃的涵義和它在企業(yè)經(jīng)營中所占有的不可替代的戰(zhàn)略性意義。因為中國的鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展僅僅只有20多年的時間，所以要想讓中國鞋服品牌參與世界競爭，很多問題我們就得回過頭來重新認識。商品企劃就成了首要問題。
主持人：國內品牌在商品企劃上的局限表現(xiàn)在哪些方面?
嘉賓：本土品牌是從生產(chǎn)為基礎發(fā)展的，和國際品牌比較起來，很多本土品牌還只能勝任滯后式的單品開發(fā)，不精通單品與品牌的產(chǎn)品結構、風格結構、流行點結構之間的匹配關系，不了解消費者結構、渠道結構、市場拓展節(jié)奏、消費模式變動節(jié)奏和產(chǎn)品結構、設計元素之間的關系，更不要說有意識地自覺組合產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷之間的聯(lián)動模式，而仍然處于營銷就是營銷，設計就是設計的營運模式中，于是品牌的諸多決策、管理和操作上都存在錯位或大量對接縫隙。
比如品牌風格上的失控。本土品牌在這方面還處于自發(fā)的、或由設計總監(jiān)或老板的“潛意識尺度”靠純經(jīng)驗人為管控的初級階段，在這種情形下，營銷組合和力度就很難有效掌控。
主持人：國內品牌和國際品牌之間的差距在什么地方?
嘉賓：最大的本質差異是從風格影響力和盈利模式的雙重角度同步解決設計集成營運的能力不同。目前國內的品牌要么風格強市場弱，要么市場強風格弱，一到要同步強的時候在管控上就會捉襟見肘，國外品牌即使是非常大眾化線路和變化快的品牌比如zARA、H＆M、LEE在風格上也是有清晰個性差異的，他們是“大設計”觀念和“集成設計”營運模式組合的優(yōu)秀代表。ARM ANI、Guccl、PRADE這些在設計師品牌上占據(jù)榜首的佼佼者則是在風格營運和市場營運，以及設計技巧方面綜合優(yōu)秀的樣板。在中國，除了5％的企業(yè)同步關注二者的匹配。而這5％的少數(shù)企業(yè)正是我們今天看到的優(yōu)秀品牌。絕大多數(shù)的企業(yè)有相當長一段時間焦點被引導集中在營銷推廣、價格、渠道這些“純營銷”技巧方面，而忽略了產(chǎn)品是營銷基礎這一事實，在消費標準化的年代這是沒有問題的，而在個性化年代，營銷是該進化到從產(chǎn)品這一本源聯(lián)動營銷的時代了，在現(xiàn)階段，志存高遠的本土優(yōu)秀品牌要持續(xù)領先，必須更精細地解決這個關鍵的“匹配問題”。
論題2：“洋外援”――是否外來的和尚就好念經(jīng)?
面對當下激烈的市場競爭，目前國內有很多企業(yè)紛紛尋找一些外腦、外援、托管，來從事商品企劃幫助品牌升級，在這個節(jié)骨眼上很多企業(yè)都找“洋外援”。各位覺得找“洋外援”靠不靠譜?主持人，聘請“洋外援”的作用是什么?嘉賓：洋外援在單品設計上提高設計品質和時尚水準，同時在推動品牌認同產(chǎn)品需要豐富和系列化這一概念上很有貢獻。問題容易出在商品企劃上，商品企劃的前提是消費習慣和競爭模式，是包含但超出設計水準、時尚制造能力等，它不是單純設計水平的問題。主持人提問2：從國際的角度來看“洋外援”各有哪些特長?
嘉賓：不同的“洋企劃”有不同的長處，所起到的作用也非常不一樣。一般法國設計外援長于設計和制作，尤其長于制造風格，畢竟時尚規(guī)則是他們制定的；意大利外援長于板型和制作工藝，以及男裝含蓄的知性設計；馬來西亞設計師長于單款設計和制作，以及演繹流行趨勢的經(jīng)驗。除此之外，營銷團隊企劃的長項是商品品種和比例的精準，以及與執(zhí)行計劃。
主持人：國內品牌應該如何尋找合適的外援?
嘉賓：商品企劃的首要步驟是診斷。診斷的第一甄別點是區(qū)分風格屬性，第二甄別點是市場階段屬性。品牌應該根據(jù)品牌自身的風格屬性和市場階段屬性來尋找匹配的國際資源。
論題3：商品企劃對于鞋服品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略意義是什么?
我國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20多年的發(fā)展，已經(jīng)從產(chǎn)品消費階段進入品牌消費階段，顧客的品牌意識與日俱增。而作為一個品牌服裝企業(yè)，第一步也是最重要的一步，就是企業(yè)必須先做好商品企劃，而商品是消費者體驗品牌理念與價值最直接最重要的載體，是企業(yè)經(jīng)營的核心，也是品牌建立與發(fā)展的基礎，具有無可替代的戰(zhàn)略意義!
主持人：商品企劃對當下鞋服品牌經(jīng)營究竟有哪些實質性的意義?
嘉賓：首先是概念更新。在我國，鞋服商品企劃經(jīng)歷了三個時期：一是產(chǎn)品企劃時期；二是營銷企劃時期；三是品牌企劃時期。事實上，三個時期真正意義上的鞋服商品企劃在早期并不存在，企業(yè)所做的實際上是產(chǎn)品計劃或營銷計劃。
其次是觀念創(chuàng)新。從形式上看，鞋服商品企劃是圍繞著鞋服商品的物化形式展開的，但它又完全體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營模式和價值體系，因此，商品企劃從根本上講代表了一種價值觀念。歸根結底，鞋服商品企劃的任務是提出一套整體解決方案，用以保證順利實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。它將把企業(yè)實際運作中的各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，形成一系列相互關聯(lián)的具體任務。在整個過程中，力爭使各個環(huán)節(jié)和各項任務都能夠達到最佳結果，并且使它們服務于同一個最終目標。
主持人提問2：今天的鞋服商品企劃又有哪些特點?
嘉賓：現(xiàn)代鞋服商品企劃的特點是：系統(tǒng)性、時效性和發(fā)展性。系統(tǒng)性表現(xiàn)在兩個方面：一是指鞋服商品企劃通過對企業(yè)各項職能的全面調動，以
及對資源的充分利用，推動了企業(yè)經(jīng)營的整體優(yōu)化，企業(yè)內部因素是進行企劃的條件；二是指鞋服商品企劃綜合反映了市場的狀態(tài)和變化趨勢，企業(yè)外部環(huán)境是商品企劃的根據(jù)。時效性是指鞋服商品企劃必須及時獲取和處理各類信息，商品企劃要有高度的預見性；必須高效率地完成商品企劃的制定、測試和評估，使商品企劃方案全面領先于采購、生產(chǎn)和市場銷售的檔期。因此，鞋服商品企劃要嚴格按照既定的時間表來進行。
論題4：精彩而有商業(yè)價值的商品企劃應該怎么做?
商品企劃一定要加進去設計的演繹，設計要解決創(chuàng)造新價值的問題。否則，一個品牌的商品企劃只有正確，而沒有精彩與個性，會缺乏風格感召力帶來的競爭力。
主持人提問1：為什么商品企劃都要有一定特色的營銷手段支持?
嘉賓商品企劃把市場內容整合進產(chǎn)品，當然需要相應的市場手段，與營銷策略無關的商品企劃缺乏市場力量。例如一個品牌聘請外援成功，看起來是因為請了意大利的工藝師這只是其一，因為意大利男裝是男西裝翹楚和標準。其二是，男西裝是相對標準化的產(chǎn)品，在全球范圍內都變化不大。其三，品牌同步導入了VIP服務系統(tǒng)，從店面、開業(yè)酒會、客戶服務標準等配套。
主持人提問2：成功執(zhí)行商品企劃需要哪些關鍵因素?
嘉賓：
其一、必要的組織支撐
我們建議那些正在或準備從流通轉向終端的中小企業(yè)，在導入商品企劃的時候首先要從人的角度入手，建立健全以商品企劃為導向的組織結構及必要的職能崗位，否則導入商品企劃對你來說基本就是一場以熱情開始最終卻要以無奈收場的鬧劇，這不僅僅因為“巧婦難為無米之炊”，更因為商品企劃原本就是一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)的兵法，不是某幾個人或一個人的演出劇本。
其二、達成共識。
很多企業(yè)在導入商品企劃的時候會普遍存在相關部門或崗位從自身的利益出發(fā)、按照自己的理解和以往的行為習慣各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象，這種各自為戰(zhàn)嚴重違背了商品企劃運營系統(tǒng)的本意，使各相關部門或崗位提交的階段性結果無法形成良好的對接，從而造成整個項目的運行阻力重重、推進緩慢，最終無法實現(xiàn)按質、按時、按量、按品牌既定的要求向終端交付準確產(chǎn)品這一商品企劃的終極目標。
其三、強有力的制度性安排
只有從制度的層面把流程中的每個階段性的結果與特定的崗位做一一對應和確認并與他們的相關利益緊密連接起來才是商品企劃能夠成功的必要保障。
其四、高素質的產(chǎn)品市場經(jīng)理商品企劃最大的失敗莫過于“事與愿違”，辛辛苦苦開發(fā)出來的產(chǎn)品不能被市場廣泛的接受。造成這種局面的原因在于沒有充分的考慮市場的需求，而其根源就在于缺少了一只從市場角度對商品企劃整個過程實施監(jiān)控的“眼睛”，這只“眼睛”就是產(chǎn)品市場經(jīng)理(部)。
其五、控制好節(jié)奏
商品企劃中途返工、無法繼續(xù)甚至半途而廢的情況時有發(fā)生，造成這種局面的一個重要原因就是在整個推進的過程中節(jié)奏失調。
從流程的角度來看，任何運營系統(tǒng)都是由若干步驟組成的，而從執(zhí)行的角度來看，有步驟就必然存在一個推進節(jié)奏的問題廣且違背了它特定的節(jié)奏，其效果不僅會大打折扣，有時候甚至還會適得其反，商品企劃的運營系統(tǒng)即是如此。
任何不同流派的商品企劃系統(tǒng)其內容無非主要由①靈感創(chuàng)意②概念形成③概念測試④產(chǎn)品定義⑤打樣⑥產(chǎn)品開發(fā)⑦生產(chǎn)制造⑧上市銷售這幾個步驟組成，而由于這些步驟之間存在著某種特定的邏輯關系，在導入商品企劃的時候就要求我們要遵循“先慢后快”的操作節(jié)奏。
××××全程營銷方案
×××制作
二、方案目錄
將方案中的主要項目列出。
三、方案內容
（一）企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。
2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。
12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的
與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：
（1）企劃概念；
（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略：
（1）定價思路與價格確定方法；
（2）價格政策；
（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的選擇；
（2）渠道體系建設/管理；
（3）渠道支持與合作；
（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略
（1）活動時機
（2）應對措施
（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區(qū)域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業(yè)務活動控制；
（5）營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務
1、服務理念、口號、方針、目標。
2、服務承諾、措施。
3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。
4、服務質量標準及控制方法。
1、推出“優(yōu)質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求
1、月餅要求：
1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；
2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶
1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干貨，多選禮品裝多推介
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
4、日用、家雜、調味品正常特價
5、水果要求：
1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）
3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。
4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天
2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅一條街
促銷時間：9.15——9.28
活動內容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
l操作指引：
ü月餅一條街位置由店內自選。
ü制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。
ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。
ü月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。
ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)
特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓喜臨門
促銷時間：8.25——9.28
活動內容：
ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務與聯(lián)系制作“喜”袋
ü凡一次性購滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務臺獲贈‘喜’袋一個（具祝福語填寫欄），送完即止
ü各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、郵政快遞服務（費用顧客自理）
ü書寫該活動指引POP在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
ü計劃確定后企劃部向門店提供郵政服務操作指引
l操作指引：
ü符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個
ü服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、郵政快遞服務（費用顧客自理）
ü收銀員注意提醒顧客有此活動。
ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團購送現(xiàn)金
促銷時間：8.25——9.28
活動內容：
活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。
l操作指引：
ü團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。
ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
ü顧客憑電腦小票到服務臺領取現(xiàn)金。
ü服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。
l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。
意外驚喜剪剪剪
活動時間：8.25-10.05
從中秋第一期DM快訊（8.25）至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.
l活動內容：
ü采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷
ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面)
ü顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品
l活動說明：
ü印花商品正常陳列
ü采購部提供印花商品清單
節(jié)假日及聚集人氣部份
分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。）
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)
惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：9月6日—9日12日
活動內容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿?（未定）元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動時間：9月13日—9月19日
活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)
注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動時間：9月19日—9月28日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
企劃前提：
七夕（農(nóng)歷七月初七，公歷8月19日），作為年輕人追崇的節(jié)日時間尚短，但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊，并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節(jié)，在做好商品促銷的同時，應更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點，以期在有效提升銷售的同時，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。
一、活動主題：“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣
二、活動時間：8月4日至9月2日
三、活動一覽表：
sp 序號 活動 時間 備注
1 玫瑰傳情，巧送心“藝” 8.12~8.19 主要以租賃專柜為主
2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群眾參與性活動。
3 涼夏“換”衣趣賣活動 8.04~9.02 促銷洗貨活動
pr 1 大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞 8.12~8.19 群眾參與性活動。
商品sp活動
sp活動1：玫瑰傳情，巧送心“藝”
活動時間：8.12~8.19
平面：
活動內容：
1、在本店“都市花鄉(xiāng)”天然坊訂花達300元以上，可享受免費“宅送”服務，將您的愛意與祝福，送達您愛人的手中?。毺崆耙惶祛A訂）；
2、 花坊另有進口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務；
3、 活動期間，聘請廣州著名西點師，現(xiàn)場制作“濃情朱古力”，最佳愛情禮物，不能錯過！
配合部門：
1、 各樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動；
2、 企劃部整合活動資源，整體宣傳包裝。
sp活動2：唇唇相印，圈套完美情人
活動時間：8.12~8.19
活動內容：
活動期間，消費滿200元，憑電腦小票可至一樓服務臺兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗套裝”一份，數(shù)量有限，送完即止！
sp活動3：涼夏“換”衣趣賣活動
活動時間：8.04~9.02
活動內容：
換季淘貨：一樓皮鞋專柜（夏季鞋品）、二樓服飾、三樓運動服飾等專柜應作為本次活動的宣傳及參與重點，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價格銷售，各營業(yè)科上報的促銷信息原則上不能超過5折；銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛。
活動細則：
1、營業(yè)科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動的品牌名稱、原價、現(xiàn)價、折扣（以3折以下為宜、原則上不超過5折），并以表格形式交企劃部；提交促銷信息前請認真核對品牌名稱及打折信息，并由經(jīng)辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷內容不得隨意更改；向供應商征詢活動意見，并協(xié)調費用承擔問題。
2、企劃部根據(jù)各部上報情況進行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進行重點的宣傳推廣。
3、各營業(yè)科及業(yè)務科須對各專柜進行不定期抽查，確保促銷商品價格的真實性，杜絕提價打折現(xiàn)象；并敦促本區(qū)域內各專柜提前備足貨源。
商品pr活動
pr活動1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞
活動時間： 8.12~8.19
活動內容：
凡自認具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”，皆可報名參加（單人、雙人、三人組團均可）；參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱，我們將評選出10隊優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。（請在參賽郵件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號及有效聯(lián)系方式，本人手機號最佳，便于我們及時通知您評獎情況?。?/p>
活動配合：
1、樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動；
2、營運部與供應商聯(lián)系贊助事宜；
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
四、費用預算（美陳）：
項目 規(guī)格 內容 數(shù)量 費用（元）
情人節(jié)卡片 情人節(jié) 3000 3000
門頭（ 寫真kt板） 6.92mx1.1m
情人節(jié)+換季 2 620
門柱（寫真） 3.37mx0.84m
情人節(jié)+換季 6 510
大看板（噴繪加支架） 3.6mx7m
情人節(jié)+換季 1 580
小看板（噴繪） 2.8mx1.7m
情人節(jié) 2 160
電梯擋板（寫真kt板） 2.4mx0.9m
情人節(jié)+換季 2 180
一樓吊掛（寫真kt板） 1.8mx0.6m
情人節(jié)+換季 12 520
總臺吊掛（寫真kt板） 1.8mx0.6m
情人節(jié) 1 50
卡片箱包裝（寫真kt） 0.5mx0.5m
情人節(jié) 2 20
中廳吊掛（寫真kt板） 雙面 情人節(jié)+換季 12 210
一．活動目的：
通過生鮮購物節(jié)的系列活動，促進***店的整體銷售能力，提高銷售業(yè)績。
二．活動時間：
201X年月日——201X年月日，分三個階段進行。
三．活動主題：
XXX生鮮購物節(jié)
四．活動廣告語：
###生鮮購物節(jié) 生鮮真新鮮，日子越過越新鮮！
新鮮果菜、質量好、計量足、價格實惠
五．活動宣傳：
1．海報宣傳：主題：######生鮮購物節(jié)
2．環(huán)境布置：
a場外升空氣球4個，氣球條幅用廣告語。
b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內容。
c入口處懸掛條幅，內容為生鮮購物節(jié)廣告語。
d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號。
e賣場內外用廣播、喇叭宣傳。
六．促銷活動內容：
1．活動主題：
###生鮮特價周
活動時間：
201X年月日——201X年月日
a．活動內容：
活動期間，選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等40—50個商品進行特價銷售，其間5—8個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號，并用喇叭叫賣。
b．活動內容：
加一元多一件。凡活動期間，一次性購生鮮滿元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。
2．活動主題：
###百禽宴
活動時間：
201X年月日——201X年月日
a．活動內容：
活動期間，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價，場外制作一幅###百禽宴廣告。
b．活動內容：
凡活動當天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進行一場，比計時。每場5人，每天10人，香香噴噴好吃，心動不如行動，先報名先獲獎，額滿為止。
一等獎1名獎2只雞，
二等獎1名獎1只雞。
c．活動內容：
“八仙過海，各顯神通”——抓魚比賽。月日，當天購物滿元即可憑小票報名參加比賽。
當天上午11：00—11：30和下午15：00—15：30各進行一場，限時30秒，抓住越多袋回報越多，快快行動。
3．活動主題：
生鮮購物大回報
活動時間：
201X年月日——201X年月日
a．活動內容：
活動期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份，滿元可獲禮品兩份，以此類推。
每天限500份?？炜煨袆?，快快收禮，快快好心情。
b．活動內容：
活動期間，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張，滿元即可獲抽獎劵兩張，以此類推。
參加“快樂周末”大抽獎活動。
抽獎時間：
201X年月日。
設：
特等獎1名獎1500元獎品一份
一等獎3名獎800元獎品一份
二等獎5名獎500元獎品一份
三等獎30名獎100元獎品一份
七．活動費用：
1．海報：元
2．升空氣球：元
3．大條幅：元
企劃用材料：元
5．獎品：元
合計：元
八．活動操作：
1．活動總指揮：
2．企劃部：負責活動宣傳、實施與跟蹤。
目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結合×.×消費者權益保
護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。
時間：×月×日----×月×日
目錄
活動主題
活動目的
時間分析
活動內容
店內氣氛布置和宣傳
費用預算
控制方案
活動開展實施計劃
一、活動主題
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動目的
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
三、活動內容
1、家庭好"煮"意
目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。
活動時間：×月×日-×月×日
活動內容：
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好"煮"意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好"煮"意寫下來，并投到商場家庭好"煮"意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳"煮"意獎×名和優(yōu)秀"煮"意獎×名。
商場將于×月×日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好"煮"意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
最佳"煮"意獎：獎價值×元的商品（×名）
優(yōu)秀"煮"意獎：獎價值×斤大米×袋（×名）
備
<蓮山 課件> 注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
2、商場送出的美麗--"美麗與您同行 生日有我相伴"活動
活動時
間：XX年×月×日--×月×日
活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴
活動細則：
① 凡于×月×-×日出生的女性均可參加本項活動。
②商場總服務中心為您專門設立了"婦女節(jié)幸運抽獎箱"，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經(jīng)確認后將電腦小票投入"婦女節(jié)幸運抽獎箱"中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式），就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包（XXXX阿膠烏雞精×盒（×ML×10）、洗發(fā)露、牛奶）。
③ ×月×日下午將從"婦女節(jié)幸運抽獎箱"中抽取×名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。
④ 領獎時間：×月×日下午-×月×日，逾期作廢。
3、扮靚女人天，購物添光彩
活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
活動時間：×月×日-×日8：×-18：×
活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。
時間設定（每×分鐘為一單元）：
8：×--9：×贈蒙牛牛奶×盒
9：×--9：×贈蒙牛牛奶×盒
9：×--10：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
10：×--10：×贈蒙牛牛奶×盒
10：×--11：×美加凈柔潤護手霜×G
11：×--11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）
12：×--13：×贈蒙牛牛奶×盒
13：×--13：×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×
13：×--14：×贈蒙牛牛奶×盒
14：×--14：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
14：×--15：×贈蒙牛牛奶×盒
15：×--15：×血爾口服液(×ML××)
15：×--16：×贈蒙牛牛奶×盒
16：×--16：×贈沙宣加強造型啫哩×ML
16：×--17：×贈蒙牛牛奶×盒
17：×--17：×贈夏士蓮洗發(fā)露×瓶×
17：×--18：×贈蒙牛牛奶×盒
18：×--18：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
18：×--17：×贈蒙牛牛奶×盒
19：×--19：×美加凈柔潤護手霜×G
20：×--20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）
預計每天每個時間單元送出的贈品×盒，機動費用×元
備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預示之內，（如控制好時間、參與人數(shù)等），若有贈品贈送數(shù)量高于預計數(shù)量，必須使超出費用在機動費用×元以內?；顒訒r間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。
4、"老朋友，更真誠"消費者懇談會
目的：利用×消費者權益保護日這個節(jié)日，在活動中注重以公關活動為主，
營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：XX年×月×日上午9：×-12：×
活動內容：
親愛的顧客朋友：
您們好！
感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于×月×日上午9：×-12：×在商場正門開展"老朋友，更真誠"消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！
老朋友，更真誠，讓我們相約×.×，XX商場永遠是您的好朋友！
再次感謝您對XX商場的支持和厚愛！
活動細則：
①企劃部于上午9：×前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等；
②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于×人。
5、"因為奉獻，所以快樂"公益義捐拍賣會
目的：利用三八婦女節(jié)和×消費者權益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：XX年×月×日--×月×日
活動內容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到XXX商場，我們將會把所有的工藝作品于×月×日--×月×日于商場內進行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行"因為奉獻，所以快樂"公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關慈善機構（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前×名，將被評為"公益慈善愛心大使"，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。
因為奉獻，所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務顧客
用承諾去保證質量
用愛心去編織溫暖
用行動去奉獻愛心
……
*作細則：
①XX商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等（不少于×件），保證義賣底價為×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；
②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。
③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；
⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結束后×天內（即×月×日前）將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務部轉給相關慈善機構。
控制方案(Controlling)
①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
②背景音樂：店內廣播反復宣傳。
③入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內氣氛POP。
④DM海報派發(fā)：×萬外派（第一、二商圈）。
⑤店內員工必須熟悉活動整體內容及*作方法
⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。
二：方案宗旨 ：影樓競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三：市場分析：任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認可。針對這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價格戰(zhàn)競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓，沒有實力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價實，讓消費者開心咨詢，放心消費。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業(yè)時所能及的，幫不能在價格戰(zhàn)上與其比拼，結合影樓新開業(yè)，軟硬件設施方面優(yōu)于其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務上。合理的價格戰(zhàn)略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據(jù)，價位過高不利于近期內消費者認可，價格過低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價店，日后可以隨著消費者的認知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速占領20％－30％的中低價位的消費群體。
四：方案要點：不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現(xiàn)在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經(jīng)不復存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是，上一次當絕對不可能會上第二次當，這也是為什么許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價實，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產(chǎn)品、服務、質量、價位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費；開心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實中，在服務上必須給客人進店開心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。
企劃方案：
一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關方案內容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。影樓定位至關重要，這一炮就是要正確準確定位：xxxx婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。
一元復始?。簒xxx婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際，向xxx市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。［建議：玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機關電視會證，因為現(xiàn)實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當?shù)叵M者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應］
二全其美?。?：現(xiàn)場咨詢即送xxxx婚紗攝影公司vip貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準備為您提供超越想象的服務；［在影樓老板的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消費者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送vip卡之舉動，一方面門市借送vip卡之際，很容易得到咨詢者的相關資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價值是無窮的］2：現(xiàn)場咨詢即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才能發(fā)揮其最佳期效應。免費寫真拍攝10組，承諾客人免費5組5寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對本影樓有潛在消費的意識，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認可最終決定在本影樓消費是由影樓服務質量決定的。
三陽開泰?。含F(xiàn)場預約并付定金50％以上即送三大時尚好禮1：新娘時尚化妝包一套：小商品市場不過5元的成本；2：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場也不過10元成本；3：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動現(xiàn)場刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強調收50％定金才送一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準備。
四季發(fā)財：1：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊4p
2：首家贈送“星語心愿”音樂mtv光盤一張；（任選四首音樂及16組相片）
3：首家免費贈送新人全部數(shù)碼底片盤一張，內含全拍攝全部相片；
4：首家免費拍攝結婚證件二組：1寸2寸各4張；
五福臨門：1：套系提供5套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；
2：套系總拍攝55組以上，各套多少由客人自己決定；
3：套系提供全市獨家名牌xxx相冊兩本：16寸全數(shù)碼相冊8p，10寸娘家冊一本；
4：套系提供24寸放大片含水框一組；（店內主打產(chǎn)品）
5：套系提供5寸床頭精美相框3組含相片：單人各一張，合影一張；
六六大順：1：結婚當日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一；
2：結婚當日免費提供新娘頭花一組；
3：結婚當日免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設計一次；
4：結婚當日免費提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費共50元）
對于商家來說，他們不會錯過一個可以幫助他們帶來利益的節(jié)日，隨著圣誕節(jié)在世界各地的流行，商家也紛紛打出圣誕噱頭。小編在這里給大家?guī)韯?chuàng)意2020圣誕節(jié)平安夜促銷活動方案5篇，但愿對你有借鑒作用!
圣誕節(jié)平安夜促銷活動方案1主題活動1——銀飆圣誕大抽獎
活動意義：將陳列的小型摩托車作為大獎送出，滿足年輕一代追求新鮮、刺激的心理。配合活動主題“銀圣誕 狂飚夜”。
滿足年輕消費者希望中獎的虛榮心理，加深__啤酒在消費者之中的印象。
于抽獎時間制造全場，進而得
到向受眾集中傳播品牌信息的機會。
地點：夜場門口、場內。
對象：所有購買__啤酒的顧客。
具體形式：消費者每購買一打__啤酒，馬上贈送一張抽獎券。
消費者可在抽獎券寫上姓名等資料，投入掛于門口圣誕樹上的長筒襪子之中。
當晚十二點于舞池進行現(xiàn)場抽獎，將小型摩托車送出。
買__啤酒越多，中獎機會越大。
主題活動2——瘋狂飆啤
活動意義：推啤酒杯是美國特有的酒吧文化，突出美式圣誕的活動內涵。
滿足年輕消費者追求好玩刺激、喜歡挑戰(zhàn)的心理，配合活動主題。
將活動移至夜場門口，增加__品牌傳播的宣傳點。
獎品為購買__啤酒的折扣券，能刺激__啤酒的銷售。
地點：夜場門口，大型圣誕陳列物旁
對象：每位入場的客人都可參加。
形式：在特制的長桌上推裝滿啤酒的啤酒杯，推到特定的區(qū)域，會得到特定的購買__啤酒的折扣券。
具體規(guī)則：每次一位參賽者在長桌的一端推杯，酒杯裝滿啤酒。
長桌的另一端用顏色劃分有三個中獎的區(qū)域，酒杯在哪個區(qū)域停下，參賽者將得到此區(qū)域相應的折扣券。
啤酒杯翻倒、碰到長桌兩邊、或者由另一端滑落到承接區(qū)，都視作失敗，不獲得獎品。
主題活動3——飆蓋有禮
活動意義：比賽開瓶蓋的速度，配合“狂飆夜”的主題。
滿足新一代年輕人新奇、好勝、挑戰(zhàn)自我的心理。
地點：夜場內
有空間條件的夜場可以選定一個區(qū)域進行游戲，增加聚焦點，刺激現(xiàn)場氣氛。
不具備空間條件的夜場，促銷小姐可于客人買酒時進行游戲。
對象：購買__啤酒的客戶
具體形式：在20秒的時間內，用除開瓶器以外的任何方法開__啤酒，能開多少瓶啤酒，夜場就立即送多少瓶啤酒。
主題活動4——冰極狂飆
活動意義：增加消費者接觸__啤酒的機會。
讓消費者體驗冰涼透心的__啤酒，增加__啤酒的美譽度。
地點：夜場內，促銷小姐主動與客人進行游戲。
對象：所有顧客，特別是沒有購買__啤酒的顧客。
具體形式：在特定的時間內，一口氣喝完一杯加了冰的__啤酒，根據(jù)完成時間，贈送不同價值的禮品。每桌限玩一次。
3秒內完成，10元以上的獎品。
超過3秒，但于5秒內完成，5-6元的獎品。
超過5秒完成，3-4元的獎品。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動方案22020年圣誕節(jié)即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，程度的達到良好的社會效益。
初擬策劃及布置方案如下：
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。
2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點，四樓晚會現(xiàn)場做重點，其他地方為輔。
3、今年的酒店布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。
二、圣誕節(jié)主題活動安排
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
內容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：-----元/張兒童票半價
----元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調。
2、燭光晚宴：
規(guī)模：80——100人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：--元/張兒童票半價
---元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)
三、酒樓整體氣氛布置
1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發(fā)禮品。
2、整個酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品。
3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節(jié)日氣氛布置。
4、酒店提供照相留影服務。
四、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)
2、印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)
3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
五、圣誕節(jié)各項工作倒計時
1、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。
5、12月6日開始布置景點。
6、12月10日布置完畢。
7、12月11日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝。
11、12月24、25日作好晚會各項工作。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動方案3一、活動主題：
(例)冬季生活的戀歌，提拉米蘇傳送圣誕祝福
二、副主題：
(例)讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。
三、活動目的：
1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入;
2、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;
3、慶祝圣誕節(jié)
四、活動意義：
圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕大餐，在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強化企業(yè)知名度。
五、活動內容：
在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動，各連鎖店員工都著以圣誕裝。
六、活動形式：
1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。
2、進來進餐的顧客都送圣誕帽，標有公司標志(可與其他商家合作)。
3、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。
4、由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。
(點排餐可贈送咖啡特飲券一張)
5、圣誕訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。
8、各餐廳內播放圣誕頌歌。
七、備注：
圣誕期間可播放的曲目：
1.《平安夜》(SilentNight)
2.《普世歡騰，救主下降》(JoytotheWorld!)
3.《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
4.《緬想當年時方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
5.《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
6.《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
7.《遠遠在馬槽里》(AwayintheManger)
8.《榮耀天軍》(Angels，fromtheRealmsofGlory)
9.《聽啊，天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)
10.《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
其中以《平安夜》(SilentNight)最為有名。
圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐均由廚房提供，公司企劃負責海報、傳單的制作和印刷，由各連鎖店發(fā)放。店務部負責禮品、圣誕帽、圣誕裝的購買。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動方案4時間：2020年12月16日—31日
地點：購物廣場業(yè)態(tài)店、好時尚
主題：送一片平安給世界
副題：真情片片、愛滿人間
圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》、等節(jié)日音樂。
所需道具：圣誕展臺__個、__塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹__棵、彩帶__條、圣誕彩燈__串、主題橫幅__條、禮品包裝襪子__只、圣誕帽__個、彩色小氣球__個、指示牌__塊、棉絮__袋、慶典彩紙碎片__袋、小蝴蝶結__個。
終端布置一：
1、在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯。
2、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。
4、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。
6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。
7、賣場的每一個區(qū)將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上。
8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。
9、進口處掛“送一片平安給世界”。
10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。
終端布置二：賣場調整
1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個商品商貼小蝴蝶結。
(生鮮商品不貼)
3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮紅酒圣誕玩具促銷服裝家居用品小食品飲料生鮮②矩形排列法：
第一行，左：生鮮、右：紅酒
第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝
中心：圣誕樹
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4、在每個區(qū)的接口處掛好每個區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等
5、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。
(每位導購司儀戴好圣誕帽)
配合：
1、商品行政部下發(fā)通知
2、連鎖公司事實活動
3、采購中心配置商品
4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌
廣告：
1、廣播電視報做整版彩色廣告2期
2、日、晚報中縫__次
3、各超市進口處、出口處的橫幅企劃中心。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動方案5一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置、宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升超市對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、活動時間：20__年12月4日——12月31日
三、活動宣傳計劃：
1、海報。
2、電視。
3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動組織計劃：
(1)分時間段的活動安排：
(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進行，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。)
第一周期：12月4日—12月10日
驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多!(憑電腦小票換積分卡)市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。
第二周期：12月11日—17日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周期：12月18日—23日
第三重驚喜：奶粉文化周
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。
第四周：12月24日—12月31日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動時間：12月25日—27日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿58元加1元得__禮物(限量300頂)
購物滿118元加1元得__禮物(限量300個)
購物滿218元加1元得__禮物(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日和25日
活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)
第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
活動時間：12月20—30日