時(shí)間：2023-03-06 15:57:35
導(dǎo)語(yǔ)：在工作小結(jié)報(bào)告的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、抓責(zé)任、重落實(shí)，不斷完善糾風(fēng)責(zé)任制
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任?？h紀(jì)檢監(jiān)察及上級(jí)局工作會(huì)議后，我局及時(shí)召開(kāi)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議，對(duì)糾風(fēng)工作進(jìn)行了全面部署和安排。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，與各科（室）所、隊(duì)簽訂了《糾風(fēng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。做到早組織、早安排，重點(diǎn)明確，任務(wù)到人。在日常工作中堅(jiān)持把糾風(fēng)目標(biāo)管理與業(yè)務(wù)工作一起部署、一起落實(shí)、一起檢查、一起考核。
（二）服務(wù)基層，率先垂范。繼續(xù)實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任分工和基層聯(lián)系點(diǎn)工作。采取領(lǐng)導(dǎo)“包”、部門“幫”、干部“駐”等結(jié)對(duì)幫扶措施，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)工商所的協(xié)調(diào)幫扶和業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，服務(wù)一線，為基層排憂解難。
（三）嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究制度。實(shí)行局長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作機(jī)制。制定了《工作制度》，對(duì)群眾來(lái)信來(lái)訪或舉報(bào)電話認(rèn)真登記，調(diào)查核實(shí)。做到“事事有人管、件件有回音”。（今年未接到群眾事件）。
二、抓教育、重防范，著力提高廉政意識(shí)
（一）積極探索和實(shí)踐政務(wù)公開(kāi)工作。在局務(wù)公開(kāi)方面：我們要求涉及機(jī)關(guān)干部切身利益、需要干部知曉或參與的具體內(nèi)容為基本公開(kāi)內(nèi)容。把機(jī)關(guān)內(nèi)部與黨風(fēng)廉政建設(shè)密切相關(guān)的人、財(cái)、物等重要事務(wù)作為局務(wù)公開(kāi)的重點(diǎn)；并充分利用局域網(wǎng)，采取靈活多樣的形式，推行局務(wù)公開(kāi)。在對(duì)外政務(wù)公開(kāi)方面：將各項(xiàng)行政審批的依據(jù)、條件、程序、期限、申請(qǐng)材料目錄、申請(qǐng)書(shū)格式文本等，通過(guò)在注冊(cè)大廳、上網(wǎng)等公示方式向社會(huì)群眾公開(kāi)。我們?cè)谌齻€(gè)基層工商所均配備了電子顯示屏，同時(shí)我們還加強(qiáng)紅盾信息外網(wǎng)的建設(shè)力度，積極推行網(wǎng)上年檢、網(wǎng)上投訴等擴(kuò)展業(yè)務(wù)網(wǎng)站的社會(huì)服務(wù)功能，促進(jìn)政府信息社會(huì)共享。
（二）積極開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)行風(fēng)示范窗口創(chuàng)建活動(dòng)。一是實(shí)行企業(yè)年檢受理、審查“一站式”服務(wù)。只要年檢材料齊全、內(nèi)容完整，符合法定形式，即來(lái)即辦；二是分類登記服務(wù)。簡(jiǎn)化年檢程序，提高工作效率；三是實(shí)行“網(wǎng)上年檢”，企業(yè)直接通過(guò)網(wǎng)上申報(bào)年檢材料，我局按要求進(jìn)行網(wǎng)上年檢、網(wǎng)上審批，從而為企業(yè)提供高效、便捷的服務(wù)；四是政務(wù)公開(kāi)服務(wù)。在年檢服務(wù)大廳內(nèi)設(shè)公開(kāi)欄，登記年檢程序、辦理事項(xiàng)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)依據(jù)對(duì)外公開(kāi)，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督，實(shí)行“陽(yáng)光作業(yè)”、透明執(zhí)法；五是人性化監(jiān)管服務(wù)。在服務(wù)窗口設(shè)飲水機(jī)、筆、紙張、老花鏡等，全方位的為辦事對(duì)象提供熱情周到的服務(wù)。
（三）豐富廉政文化載體，彰顯工商隊(duì)伍形象。以深入開(kāi)展工商文化活動(dòng)為契機(jī)，與私個(gè)協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)展了“熱愛(ài)偉大祖國(guó)建設(shè)和諧額敏”及“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料”知識(shí)競(jìng)賽，節(jié)日期間又舉辦了“徙步行、賽書(shū)法”文化活動(dòng)，將“白楊精神”作為促進(jìn)全局工作的動(dòng)力。
三、抓制度、重監(jiān)督，不斷提高執(zhí)法水平
（一）進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。通過(guò)進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法辦案行為，嚴(yán)格執(zhí)行《工商機(jī)關(guān)行政處罰裁量權(quán)適用辦法》和《行政執(zhí)法過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究暫行辦法》等規(guī)章，積極開(kāi)展案件評(píng)查，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為。通過(guò)執(zhí)法監(jiān)督，使全局執(zhí)法水平不斷提高。全局查辦案件優(yōu)良率達(dá)到95％以上。
（二）認(rèn)真開(kāi)展效能監(jiān)察工作。今年以來(lái)，我們進(jìn)一步加大行政效能監(jiān)察力度，開(kāi)展效能監(jiān)察7次，繼續(xù)在基層工商所及局機(jī)關(guān)醒目位置統(tǒng)一張貼“干部作風(fēng)和效能建設(shè)投訴公示牌”。通過(guò)自我監(jiān)督、群眾監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督，使行政效能監(jiān)督工作主動(dòng)深入到工商管理各項(xiàng)活動(dòng)中。
（三）加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保政令暢通。一是結(jié)合深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，深入開(kāi)展了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部點(diǎn)評(píng)工作，點(diǎn)評(píng)黨員31人，解決群眾關(guān)心的問(wèn)題1條；二是繼續(xù)強(qiáng)化“三談兩述”制度。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，為加強(qiáng)隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)、樹(shù)立工商形象夯實(shí)了基礎(chǔ)；三是通過(guò)季度、半年工作考核檢查，對(duì)各基層工商所重點(diǎn)圍繞“四化”建設(shè)（制度化、規(guī)范化、程序化、法治化）在抓干部隊(duì)伍、政務(wù)公開(kāi)、工商文化、信息化建設(shè)、“六好工商所”、食品安全監(jiān)管等工作開(kāi)展監(jiān)督檢查，為提高貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的能力和水平、營(yíng)造和諧的工作環(huán)境提供保障。
（四）認(rèn)真開(kāi)展好慶典、研討會(huì)、論壇等活動(dòng)清理摸底工作。根據(jù)額紀(jì)發(fā)〔2010〕03號(hào)〈關(guān)于印發(fā)《關(guān)于對(duì)額敏縣各級(jí)黨政機(jī)關(guān)舉辦慶典、研討會(huì)、論壇活動(dòng)開(kāi)展清理摸底的實(shí)施方案》的通知〉精神，局黨組高度重視，精心組織、扎實(shí)推進(jìn)。采取自上而下對(duì)本部門開(kāi)展活動(dòng)情況進(jìn)行自查自糾。并規(guī)定今后凡開(kāi)展各類慶典、研討會(huì)、論壇活動(dòng)都要堅(jiān)持規(guī)模適度、數(shù)量適當(dāng)、經(jīng)費(fèi)合規(guī)。
四、抓風(fēng)險(xiǎn)、重防范，建立預(yù)防腐敗的長(zhǎng)效機(jī)制
一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立了廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防范管理領(lǐng)導(dǎo)小組，在工作實(shí)踐中形成主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓，活動(dòng)工作單位具體抓，紀(jì)檢部門監(jiān)督抓的上下聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)機(jī)制，為工作的順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。二是制定應(yīng)對(duì)措施，全面推行廉政和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防范管理。
五、抓績(jī)效、重規(guī)范，切實(shí)提高工作效能和水平
結(jié)合實(shí)際制定完善了《額敏縣工商局績(jī)效+作風(fēng)評(píng)議考核辦法（試行）》，突出德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面考核內(nèi)容。一是學(xué)習(xí)成效與個(gè)人利益掛鉤。以科（室）所、隊(duì)為單位建立健全了個(gè)人教育培訓(xùn)檔案，詳細(xì)記錄每個(gè)干部的培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間和成效，并以此作為考核獎(jiǎng)懲依據(jù)之一。二是學(xué)習(xí)成效與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)掛鉤，與目標(biāo)管理有機(jī)結(jié)合。有效地激發(fā)了干部的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，增強(qiáng)干部的集體榮譽(yù)感和凝聚力。三是抓績(jī)效。依據(jù)“按責(zé)定標(biāo)、依標(biāo)考績(jī)、論績(jī)獎(jiǎng)懲”的原則，建立績(jī)效考核檔案。每月末，經(jīng)嚴(yán)格落實(shí)考核辦法，經(jīng)過(guò)考評(píng)、黨組審定等程序評(píng)定各科（室）所、隊(duì)此月績(jī)效考核分值，并根據(jù)《辦法》兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，初步建立了以體現(xiàn)工作實(shí)績(jī)?yōu)楹诵牡目茖W(xué)規(guī)范綜合績(jī)效考評(píng)機(jī)制。
六、抓監(jiān)督，重機(jī)制，從源頭上預(yù)防腐敗問(wèn)題的發(fā)生
一是不斷完善班子內(nèi)部的民主監(jiān)督。對(duì)涉及重大決策、重要干部任免、重大項(xiàng)目安排和大額度資金的使用，嚴(yán)格按規(guī)定程序運(yùn)作，經(jīng)集體討論決定。二是嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程招投標(biāo)和政府采購(gòu)制度。實(shí)行項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制和合同制。對(duì)圍欄材料實(shí)行公開(kāi)招投標(biāo)。嚴(yán)格執(zhí)行政府采購(gòu)制度，購(gòu)買微機(jī)等辦公設(shè)備由財(cái)政采購(gòu)，真正做到從源頭上預(yù)防和治理腐敗。三是深入開(kāi)展糾風(fēng)工作。通過(guò)新聞媒體向社會(huì)公開(kāi)評(píng)議內(nèi)容和監(jiān)督電話，廣泛接受社會(huì)監(jiān)督。把為群眾辦實(shí)事、辦好事作為行風(fēng)工作的出發(fā)點(diǎn)、落腳點(diǎn)，對(duì)群眾提出的問(wèn)題，不回避、不推諉，做到件件有回音，事事有著落。四是強(qiáng)化政務(wù)公開(kāi)。在公開(kāi)的形式上，對(duì)于辦事依據(jù)，辦事程序等相對(duì)固定的內(nèi)容通過(guò)網(wǎng)站長(zhǎng)期公開(kāi)；經(jīng)常性事項(xiàng)通過(guò)文件會(huì)議及時(shí)公開(kāi)；臨時(shí)性事項(xiàng)通過(guò)信息簡(jiǎn)報(bào)等多種形式隨時(shí)公開(kāi)。開(kāi)設(shè)了工商局外網(wǎng)，在網(wǎng)站上設(shè)立業(yè)務(wù)指南專欄，面向社會(huì)公開(kāi)，接受社會(huì)監(jiān)督。五是開(kāi)展專項(xiàng)治理領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)收送禮金問(wèn)題工作和專項(xiàng)治理“小金庫(kù)”工作，落實(shí)黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約八項(xiàng)要求，促進(jìn)勤政廉政。
七、抓重點(diǎn)、促民生，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管和行政執(zhí)法
一是為進(jìn)一步繁榮市場(chǎng)，我們把做大做強(qiáng)市場(chǎng)主體作為重要工作，創(chuàng)新工作思路，大力引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極宣傳自治區(qū)工商局服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展45條意見(jiàn)，對(duì)大中專畢業(yè)生、復(fù)員退伍軍人、低保戶從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，實(shí)行“備案制”，備案期為1年。
二是在額敏縣電視臺(tái)開(kāi)辟了紅盾知識(shí)專欄，與新疆維吾爾自治區(qū)化工產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站合作，在塔城地區(qū)設(shè)立了唯一一家農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)點(diǎn)，邀請(qǐng)專家進(jìn)行授課，對(duì)1大類5個(gè)品種肥料進(jìn)行抽檢，封存各類肥料近百噸。查辦農(nóng)資案件40起，案值116.51萬(wàn)元，罰沒(méi)款23.55萬(wàn)元。
三是“把農(nóng)牧民關(guān)心消費(fèi)安全放在首位，扎實(shí)開(kāi)展食品安全專項(xiàng)整治工作，推行了“一本一票一審”食品安全監(jiān)管，在探索中創(chuàng)新食品安全機(jī)制。目前已有91家生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)商開(kāi)通并使用了“一單通”，認(rèn)真做好食品流通許可證核發(fā)和年檢工作，目前已發(fā)證1096戶，提前完成了對(duì)許可證的年審工作。查處食品案件31起，案值2.18萬(wàn)元，罰款8.7萬(wàn)元。
四是在廣告市場(chǎng)監(jiān)管中，我們堅(jiān)持整治和規(guī)范并重，召開(kāi)了廣告專題例會(huì)，制作面小廣告粘貼欄，加大廣告檢測(cè)力度，集中整治了藥品食品化妝品等虛假違法廣告。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高辦公室人員思想政治素質(zhì)
（一）從年初開(kāi)始，按照法院的政治學(xué)習(xí)安排，結(jié)合本部門實(shí)際，擠時(shí)間組織了學(xué)習(xí)。并把學(xué)習(xí)理論和解決問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。在學(xué)習(xí)中，通過(guò)討論，相互啟發(fā)，共同提高。每個(gè)人都寫(xiě)出學(xué)習(xí)規(guī)章制度、觀看廉政建設(shè)錄像等的深刻體會(huì)，強(qiáng)化敬業(yè)意識(shí)，改變工作作風(fēng)，增強(qiáng)信念，盡職盡責(zé)，踏實(shí)做好本職工作，爭(zhēng)做好干警。
（二）全體人員圍繞“公正執(zhí)法，司法為民”的主題，展開(kāi)了積極討論，辦公室作為法院工作的樞紐和“窗口”，努力樹(shù)好“窗口”形象、注重部門人員在思想上提高認(rèn)識(shí)，在工作上注入激情、活力，在事業(yè)心、責(zé)任感、凝聚力上下功夫。通過(guò)開(kāi)展民主生活會(huì)等活動(dòng)，解開(kāi)了平日里工作中思想上的“疙瘩”、放下了“包袱”，工作的積極性和主動(dòng)性大大提高，思想意識(shí)上發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。
二、主要工作任務(wù)完成情況
（一）積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化部門內(nèi)部管理。辦公室，計(jì)財(cái)科是全院承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通四方的樞紐。一年來(lái)，全體人員以“為全院各部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，深刻剖析自己，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，端正工作態(tài)度。每周五按時(shí)召開(kāi)室務(wù)會(huì)，將工作細(xì)化、深入化，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，規(guī)范了工作程序，保證了工作的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和全面性。
（二）、結(jié)合法院的職能和各部門的不同特點(diǎn)，努力完善各類規(guī)章制度。印發(fā)多項(xiàng)規(guī)章制度，使全院的各項(xiàng)管理制度形成系列化，使管理和服務(wù)更加科學(xué)化、制度化。
（三）、在文秘工作中，辦公室著力強(qiáng)化運(yùn)行的規(guī)范。
一是在收文的處理上，要求傳遞、閱文、辦理過(guò)程原則不超過(guò)一周工作日，除因領(lǐng)導(dǎo)出差等原因外，多數(shù)文件的處理達(dá)到了這一目標(biāo)。
二是在發(fā)文的管理上，對(duì)公文的擬制和審簽等方面，都基本達(dá)到了國(guó)家公文管理辦法要求的水平。
（四）、會(huì)議服務(wù)水平進(jìn)一步提高。會(huì)務(wù)工作做得如何，是對(duì)辦公室服務(wù)水平的一個(gè)總體檢驗(yàn)。一年來(lái)，成功的組織和協(xié)助各部門順利完成了全州立案工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等一些大小會(huì)議，接待了州、市等有關(guān)部門的各種檢查，沒(méi)有出現(xiàn)失誤。
（五）積極編輯、撰寫(xiě)論文和信息報(bào)道宣傳稿件，共修改稿件、論文、信息120余篇，其中100多篇分別法制報(bào)、《日?qǐng)?bào)》、《市訊》、《信息》、我院《簡(jiǎn)報(bào)》、《執(zhí)行動(dòng)態(tài)》等宣傳媒介采用，發(fā)出法院工作簡(jiǎn)報(bào)34期，“法官論苑”15期，“執(zhí)法動(dòng)態(tài)”3期，有的論文還被州中院轉(zhuǎn)發(fā)。通過(guò)與市電視臺(tái)、市無(wú)線廣播電臺(tái)加強(qiáng)了聯(lián)系，在《銀屏傳真》等欄目中做出了節(jié)目，有效地溝通了讓社會(huì)監(jiān)督、理解法院審判工作的渠道。
（六）、扎實(shí)開(kāi)展檔案管理和保密工作。全年整理整理各類檔案1610卷，2660冊(cè)。辦理調(diào)檔查閱162件，辦理調(diào)卷46卷。由于檔案室空調(diào)、電腦設(shè)備配置等原因，對(duì)法院檔案的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作造成一定影響，但是在現(xiàn)有條件下，辦公室對(duì)檔案管理工作仍然沒(méi)有放松，按照既定計(jì)劃，努力完成案卷整理歸檔工作。保密工作也有了進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)應(yīng)清理退回的文件，沒(méi)有發(fā)生任何泄密和失密事件。月期間，按照市里安排的檔案執(zhí)法檢查的統(tǒng)一安排，在辦公室范圍內(nèi)舉行一次保密教育活動(dòng)，提高了辦公室人員的保密意識(shí)。
（七）、強(qiáng)化了安全及車輛管理。由于法院辦公室駕駛?cè)蝿?wù)較重，因此，加強(qiáng)交通安全管理工作成為辦公室工作的重中之重。我們通過(guò)訂立制度、召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)等形式，強(qiáng)化交通安全管理，教育駕駛?cè)藛T嚴(yán)格執(zhí)行交通管理有關(guān)規(guī)定及法院有關(guān)的安全管理制度和規(guī)定，一年來(lái)未發(fā)生大交通事故。同時(shí)還注節(jié)約汽油和修理費(fèi)用。
二、存在的問(wèn)題及不足：
辦公室的工作是時(shí)間性和服務(wù)性極強(qiáng)的工作，任務(wù)繁雜，頭緒眾多。一年來(lái)，辦公室全體同志團(tuán)結(jié)一心，互相協(xié)作，加班加點(diǎn)，埋頭苦干，努力完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，盡管部門全體人員都作了較大的努力，但是距離責(zé)任目標(biāo)要求和法院工作要求還存在一定的差距，主要表現(xiàn)在：
一是為審判工作和執(zhí)行工作服務(wù)的潛力尚未全部挖掘。
二是在執(zhí)行紀(jì)律上還有不嚴(yán)的地方，如有時(shí)還會(huì)有遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生。
三是基礎(chǔ)管理有所放松，對(duì)部門內(nèi)部運(yùn)行的規(guī)范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作運(yùn)行緩慢。
對(duì)于這些問(wèn)題，我們決心在今后工作中認(rèn)真加以解決。
三、明年工作思路：
一是要緊緊圍繞院黨組的決策服務(wù)，樹(shù)立全局意識(shí)和大局觀念，貼近審判，貼近實(shí)際，進(jìn)一步提高辦公水平、辦文質(zhì)量、辦會(huì)效果和辦事效率，發(fā)揮參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用。強(qiáng)化辦公室牽頭作用，大膽開(kāi)展工作。將加大協(xié)調(diào)力度，大膽開(kāi)展工作，主動(dòng)擔(dān)負(fù)起劑的作用，促進(jìn)法院各項(xiàng)工作正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
二是信息宣傳要進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)，拓寬信息來(lái)源，暢通收集、組稿、編輯、報(bào)送渠道，加快信息傳遞速度，做好深層次綜合分析信息，提高信息質(zhì)量和適用性，完善考核獎(jiǎng)懲機(jī)制。
三是督查督辦要狠抓落實(shí)，注意與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，尋求配合支持?？偨Y(jié)查辦規(guī)律和動(dòng)態(tài)，為決策提供參考依據(jù)。
四是保密工作要做到制度健全，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格監(jiān)督，確保印章、密碼、文件和審判秘密安全。強(qiáng)化辦公室內(nèi)部管理，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律。特別是要嚴(yán)格駕駛操作行為的規(guī)范，對(duì)容易引起安全事故的不規(guī)范操作行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
五是要充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等科技條件，加強(qiáng)人民法院信息化建設(shè)和應(yīng)用，結(jié)合各法院實(shí)際，以審判流程管理為中心，以審判信息和法院其他工作信息為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)案件管理、司法統(tǒng)計(jì)、隊(duì)伍管理、硬件設(shè)施。注重提高辦公室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能。充分發(fā)揮辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的管理與服務(wù)職能。加快推進(jìn)檔案管理現(xiàn)代化管理模式，探索嘗試檔案資料的開(kāi)發(fā)利用。
六是與人大代表聯(lián)絡(luò)工作要堅(jiān)持長(zhǎng)期性、制度化，建立定期向人大代表、政協(xié)委員報(bào)告工作制度，處理議案、提案和意見(jiàn)、建議，做到既要熱情周到、服務(wù)到位，及時(shí)回復(fù)，又要堅(jiān)持法律原則，耐心細(xì)致做好工作。
七、努力做好各項(xiàng)后勤服務(wù)，保證法院各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
一是努力提高思想素質(zhì)。嚴(yán)格用紀(jì)律和機(jī)關(guān)工作人員的行為規(guī)則約束自己，做到自重、自警、自省、自勵(lì)。
二是要刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平。辦公室工作人員要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性，不斷拓寬知識(shí)面。
三是勤奮工作，不斷在提高工作質(zhì)量上狠下功夫。保持優(yōu)良的工作作風(fēng)，任勞任怨，埋頭苦干，開(kāi)拓進(jìn)取。
年里，辦公室全體同志決心按照上述七個(gè)方面的要求，繼續(xù)做好辦公室日常工作，為院領(lǐng)導(dǎo)，審判工作和其他各項(xiàng)工作的開(kāi)展發(fā)揮更大的服務(wù)作用。
本班幼兒總?cè)藬?shù)34人，男孩15人，女孩子19人，身長(zhǎng)體重合格率100%，面色素的合格率是100%，月發(fā)病率2.7%，繞蟲(chóng)感染率為0，沙眼感染率6.3%。經(jīng)矯治后已合格。本學(xué)期無(wú)大小事故的發(fā)生。
二、不斷消除幼兒分離焦慮，盡快適應(yīng)群體生活
雖然是下學(xué)期了，但幾乎每半個(gè)月都有插班的幼兒，所以，我們老師的首先要做的是幫助這些幼兒盡快適應(yīng)群體生活。來(lái)園前，我們進(jìn)行家訪或與家長(zhǎng)細(xì)談，了解每個(gè)幼兒的心理特點(diǎn)，興趣愛(ài)好，家庭生活習(xí)慣及生活規(guī)律，幷讓幼兒感到老師是和藹可親的，激發(fā)幼兒積極來(lái)園學(xué)本領(lǐng)的愿望。來(lái)上學(xué)的第一天，我們老師已能很快用親切的聲音喚出幼兒的名字，使老師與幼兒之間的陌生感很快消除，進(jìn)一步建立了感情。另外，我們老師還注意針對(duì)幼兒的特點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)別教育，對(duì)抽泣，悶悶不樂(lè)的幼兒，適當(dāng)?shù)乇б槐В逡缓宓姆椒?，?duì)潑打滾，嚎啕大哭的需“冷”處理，如汶浚小朋友，我們利用他注意力易轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，和他談一些使他感興趣的事，用他喜歡的玩具去吸引他，使他能從上學(xué)第一天的嚎啕大哭到上學(xué)的第三天情緒已能基本穩(wěn)定。除此之外，我們教師還以真正的愛(ài)心，親切的態(tài)度，喚起幼兒的安全感，信任感。張泳琪小朋友是一個(gè)非常內(nèi)向的幼兒，在家里姥姥十分寵她，一切都是姥姥包辦代替，所以小便時(shí)不但不會(huì)脫褲子，還要抱著小便。我們通過(guò)循序漸進(jìn)的辦法，一遍遍地教她怎樣脫提褲子、怎樣自己大小便、怎樣自己吃飯等，現(xiàn)在泳琪的自理能力比剛來(lái)園時(shí)進(jìn)步多了。不但能自己吃飯、上廁、每天進(jìn)園時(shí)還能叫“老師早”。姥姥對(duì)我們的工作非常滿意，感激的說(shuō)話常掛在嘴邊?，F(xiàn)在，全班的幼兒都適應(yīng)了群體的生活，并且熱愛(ài)自己的幼兒園、老師和同伴。
三、注意培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力
本學(xué)期，我們把安全工作放在首位，根據(jù)幼兒園安全教育目標(biāo)，結(jié)合班幼兒的特點(diǎn)和實(shí)際情況，有目的地向幼兒進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)能力。
1、幫助幼兒樹(shù)立安全意識(shí)；
2、提高幼兒自我保護(hù)能力。
樹(shù)立安全意識(shí)，是培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)能力的重要前提。因此，在日常生活和教學(xué)活動(dòng)中，我們有意識(shí)的結(jié)合每月安全教育目標(biāo)，通過(guò)安全環(huán)境布置、講故事、情景表演、看VCD、等形式，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，讓幼兒樹(shù)立自我保護(hù)的意識(shí)。如通過(guò)讓幼兒親身去體驗(yàn)一下裝滿熱水的杯子是燙手的，電筆放在電插座中閃火花，火柴可使紙燃燒等，使幼兒知道不要隨便玩水、火、電等危險(xiǎn)物品。從而強(qiáng)化幼兒的安全意識(shí)。
我們對(duì)幼兒進(jìn)行安全知識(shí)教育的同時(shí)，還注意教給幼兒預(yù)防意外事故的方法，以防不測(cè)，如教育幼兒不要單獨(dú)到大街上玩，以防走失或撞車。一旦走失，不要跟陌生人走，并要大聲呼救。還教育幼兒不要隨便自己吃藥、不把細(xì)小的東西放進(jìn)鼻子耳朵，戶外玩游戲時(shí)要守規(guī)則，不要相互碰撞，上落樓梯時(shí)要小心并扶著扶手……等。
此外，還加強(qiáng)幼兒整天生活的管理，每天堅(jiān)持晨、午檢，合理安排幼兒的活動(dòng)，做到動(dòng)靜交替，通過(guò)形式多樣的戶外活動(dòng)，提高幼兒的體能，使他們動(dòng)作協(xié)調(diào)，反應(yīng)迅速。
四、充分挖掘和利用一切資源,激發(fā)幼兒不斷學(xué)習(xí)的興趣
在主題活動(dòng)“好孩子”中，考慮到環(huán)境對(duì)幼兒的影響，在主題生成后我們教師立刻創(chuàng)設(shè)了相關(guān)的活動(dòng)環(huán)境。如在教室設(shè)計(jì)游戲區(qū)：豐富娃娃家、玩具商店等游戲環(huán)境，讓幼兒在游戲中的良好行為。在語(yǔ)言區(qū)投放與主題有關(guān)的圖片、圖書(shū)、照片，在生活區(qū)投放練習(xí)幼兒生活能力的材料，在評(píng)比區(qū)開(kāi)展好孩子的評(píng)比，激發(fā)幼兒積極向上的精神。讓幼兒置身于一個(gè)生動(dòng)的主題情景中，從而自然地激發(fā)了幼兒活動(dòng)的興趣。
自由活動(dòng)時(shí)，幾個(gè)幼兒正在教室一角的“娃娃家”中玩得興趣正濃。這時(shí)，陳柏聰沖了進(jìn)來(lái)，錢雯君說(shuō)道：“你怎么不按門鈴就進(jìn)來(lái)了?！卑芈斦f(shuō)“沒(méi)門鈴呀”他的話引起了我的關(guān)注。第二天，我在娃娃家的門口增設(shè)了門鈴，并在教室里布置了家長(zhǎng)收集的“我的一家”的圖照片，在“廚房”材料架中放入了面條、調(diào)味料等。及時(shí)的環(huán)境變化和豐富的材料提供成功地激發(fā)了孩子繼續(xù)學(xué)習(xí)的興趣?？梢?jiàn)，環(huán)境資源的有效利用能促進(jìn)課程的真正綜合。
五、家長(zhǎng)工作
我們這一屆的潞園文學(xué)社自去年冬日開(kāi)始便進(jìn)入了積極的準(zhǔn)備階段。至今日，我們?cè)谶@里召開(kāi)“潞園”文學(xué)社的第一次全體會(huì)議。這是我們的信號(hào)，這表標(biāo)志著我們已經(jīng)有勇氣朝著先生的創(chuàng)造新文學(xué)的第三步即“創(chuàng)造”而奮勇前進(jìn)了。
提到先生，我就又想說(shuō)些旁的話了。穿越八十年的歲月塵埃，先生就是在我們現(xiàn)在所在的位置對(duì)著潞園的學(xué)子，縱談文學(xué)。想一想，我們今天之所以會(huì)站在這里，為的是我們的一顆炙熱于文學(xué)的心，同時(shí)也為這兩個(gè)字——傳承。有人的地方就有文學(xué)，況悠悠百四十年的潞園乎！站在這片沃土之上，我們所想到的應(yīng)不僅僅是激揚(yáng)我們自己舞動(dòng)著的文學(xué)夢(mèng)想。我們更應(yīng)該想到，在這片被文字滋養(yǎng)百年的土地上，多少潞園的老學(xué)長(zhǎng)放飛了他們恣肆的文學(xué)的夢(mèng)想。這是百年積淀的潞園文化精神所賦予我們的歷史的責(zé)任。潞園飄蕩了百四十年的文學(xué)氣息，在你我手中，終將更加醇香！
現(xiàn)在，我向大會(huì)做“潞園”文學(xué)社年11月至年四月的工作報(bào)告：
年1月，潞河中學(xué)第二十屆學(xué)生會(huì)成立，在這屆學(xué)生會(huì)成立伊始，就將07——08屆潞園文學(xué)社的計(jì)劃列為工作重點(diǎn)。同期，由對(duì)此項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人做出了關(guān)于文學(xué)社招新，征稿，活動(dòng)方式，活動(dòng)意義的具體計(jì)劃。
2月，在幾名骨干的組織下，完善了文學(xué)社計(jì)劃。并對(duì)?？奥簣@”做出計(jì)劃，并開(kāi)始著手征稿。
年1月，寒假前，向各班提出征稿的倡議及要求。寒假中，文學(xué)社骨干積極聯(lián)系，交流工作計(jì)劃及心得。文學(xué)社郵箱得到了第一批征稿，文學(xué)社成員對(duì)這些稿件進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的審核及評(píng)價(jià)。并與語(yǔ)文組老師取得聯(lián)系，得到了語(yǔ)文組老師的大力支持。
2月至3月，文學(xué)社作為一個(gè)學(xué)生社團(tuán)，在團(tuán)委進(jìn)行了登記。文學(xué)社在高一進(jìn)行了招新工作，確定了近二十名社員。并于同期開(kāi)始活動(dòng)。
4月，在各班設(shè)立通訊員，明確了通訊員的責(zé)任。并進(jìn)行了第一次以班級(jí)為單位的征稿工作，為?？骷搅舜罅扛寮?，在語(yǔ)文組老師的指導(dǎo)下，著手對(duì)稿件進(jìn)行處理。進(jìn)行了對(duì)校長(zhǎng)采訪的第一階段，為校刊的首卷于積累了素材。
我們?cè)诩瘓F(tuán)及公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)的指示精神。本月我們主要做了以下工作：
一、嚴(yán)格落實(shí)出門證制度
所有進(jìn)出公司的車輛必須憑出門證進(jìn)出。無(wú)手續(xù)的和手續(xù)不全的物品，堅(jiān)決不予出廠。外來(lái)人員及車輛未經(jīng)公司許可，嚴(yán)禁進(jìn)入車間。嚴(yán)格交接班制度，交接班時(shí)認(rèn)真清點(diǎn)單據(jù)及出門證，避免財(cái)產(chǎn)流失。
二、安全消防方面
化工公司是一個(gè)重點(diǎn)防火單位，為此，公司制定了完善的防火制度，建立健全消防系統(tǒng)。廠區(qū)各部位設(shè)置了消防栓、滅火器等一系列消防器材。廠區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，并由保衛(wèi)人員層層把關(guān)，使一切火種不得隨便帶入生產(chǎn)區(qū)。并對(duì)存在安全隱患的崗位定期及時(shí)進(jìn)行排查，對(duì)查出的安全隱患及時(shí)進(jìn)行整改。現(xiàn)在我公司在消防安全方面主要是防治結(jié)合，預(yù)防為主。11月3日公司主要領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)車間職工會(huì)議，將設(shè)備、人身、消防安全等各項(xiàng)安全制度系統(tǒng)地進(jìn)行講解。充分提高廣大員工的安全意識(shí)。11月5日，邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我公司指導(dǎo)消防安全工作。對(duì)存在的消防安全隱患當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行落實(shí)，并制定了消防應(yīng)急預(yù)案。11月7日，公司組織有關(guān)人員在空曠地帶進(jìn)行了滅火器消防應(yīng)急預(yù)案演習(xí)，進(jìn)一步提高了員工面對(duì)突發(fā)事故的反應(yīng)能力。為公司以后的安全生產(chǎn)提供了有力保障。
三、認(rèn)真抓好公司內(nèi)部的治安秩序
為使公司廣大員工有一個(gè)良好的工作、生活環(huán)境，公司專門制定了宿舍管理制度、外來(lái)人員管理?xiàng)l例。嚴(yán)格控制外來(lái)人員進(jìn)出。木業(yè)公司女工較多，且年齡較小，從學(xué)校剛步入社會(huì)，思想紀(jì)律意識(shí)淡薄。并與社會(huì)上的小混混有所交往，給公司的安全管理帶來(lái)了一定的難度。我們知難而進(jìn)，加強(qiáng)她們的思想教育工作，嚴(yán)格禁止社會(huì)上的小混混進(jìn)入。做到從根本上保證廣大職工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)公司的正常的生產(chǎn)、生活秩序。
四、十二月份的工作安排
1、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行外來(lái)人員及車輛出入手續(xù)，確保公司財(cái)產(chǎn)安全。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署
隨著 的臨近，市農(nóng)委及時(shí)調(diào)整工作重心，認(rèn)真總結(jié)了 年度農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，在認(rèn)真分析我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)狀和安全狀況的基礎(chǔ)上，召開(kāi)了專題會(huì)議，部署了節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，加強(qiáng)值班制度，暢通投訴渠道；圍繞農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，組織開(kāi)展了一系列活動(dòng)。
二、加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識(shí)
三、突出重點(diǎn)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)整治行動(dòng)
校慶是學(xué)校教育管理的一種特殊教育活動(dòng)，是在指定時(shí)間組織在校師生、社會(huì)知名校友及有關(guān)人士參加的慶祝活動(dòng)，常選擇建校周年紀(jì)念日，是學(xué)校的重大慶典日。下面就讓小編帶你去看看校慶工作活動(dòng)總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
校慶總結(jié)報(bào)告1歷經(jīng)0年的艱苦努力，學(xué)校取得了大的發(fā)展。但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持冷靜與審慎，讓人欽佩。針對(duì)此次校慶活動(dòng)，特別提出圍繞“效率、品質(zhì)、文化”三原則，舉辦一個(gè)“熱烈、奔放、求實(shí)、簡(jiǎn)樸”的0年校慶，實(shí)現(xiàn)“回顧歷程，展示成果;求實(shí)創(chuàng)新，突出特色”的總體目標(biāo)。要使活動(dòng)在廣大師生、家長(zhǎng)心中留下深厚的情感，特別是在老師的心中，不僅留下深厚情感，更要燃起濃濃的工作熱情。
按照學(xué)?？傮w布置。幼兒園所負(fù)責(zé)的工作主要有以下幾項(xiàng)：
一、配合學(xué)校收集整理《000發(fā)展大辭典》的文字工作。
二、配合學(xué)校做好《發(fā)展大影集》照片的收集、補(bǔ)照與整理工作。
三、幼兒部00年上學(xué)期老家長(zhǎng)的感恩回訪工作。
四、“誰(shuí)是000人”的演講與表彰活動(dòng)。 0、校慶的環(huán)境宣傳。
六、結(jié)合六一的校慶文藝匯演。 校慶籌備期
為更好地完成以上工作，幼兒部在學(xué)期初就針對(duì)校慶進(jìn)行了全面而周密地布置與籌備。
首先，劃分了三個(gè)時(shí)段：
第一階段：準(zhǔn)備階段。時(shí)間：3月1日—4月30日。主要是進(jìn)行節(jié)目的預(yù)設(shè)及相關(guān)物品的配備。
第二階段：查漏補(bǔ)缺。時(shí)間：5月5日—5月27日。主要是進(jìn)行整體活動(dòng)的檢查與審核。
第三階段：校慶活動(dòng)。時(shí)間：5月28月。當(dāng)天活動(dòng)的順利進(jìn)行。 其次，進(jìn)行了組織安排：
為使校慶活動(dòng)的準(zhǔn)備和落實(shí)更有序，劃分了園辦協(xié)調(diào)組、文案組、家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)回訪組、宣傳組、慶典活動(dòng)組、接待組、校園環(huán)境及后勤保障組等七個(gè)工作小組。并落實(shí)到具體負(fù)責(zé)人員。
在整個(gè)校慶活動(dòng)中，重頭戲有三個(gè)方面，一是000人演講，二是老家長(zhǎng)感恩回訪及園內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，三是校慶文藝匯演。
在“000人”演講活動(dòng)中，幼兒園發(fā)動(dòng)全體教師積極參與，并進(jìn)行了班組選拔等程序。整個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的很熱烈。達(dá)到了“回顧歷程、求實(shí)創(chuàng)新”的目的，在教職工中掀起了一股愛(ài)校愛(ài)家熱潮。特別是在全校演講與表彰大會(huì)上，幼兒園四位參賽老師用自己的真情實(shí)感，讓全校教職員工感受到了一名000人的自豪與感動(dòng)。
在對(duì)老家長(zhǎng)的回訪中，幾位負(fù)責(zé)人非常用心。大家都按照王校做出的具體要求，認(rèn)認(rèn)真真地進(jìn)行了落實(shí)。特別是一些離開(kāi)河南的老家長(zhǎng)，老師們還想盡一切辦法聯(lián)系，將我們的感恩之情傳達(dá)到。讓人感動(dòng)的是，家長(zhǎng)們雖因各種原由離開(kāi)了我們學(xué)校，但是對(duì)我們學(xué)校的教育理念及教育行動(dòng)還是贊不絕口的，對(duì)我們的感激之情，表示了理解和感謝。達(dá)到了我們的預(yù)期效果。在環(huán)境布置中，各班組進(jìn)行了認(rèn)真的教研，結(jié)合我校建校特點(diǎn)和本班實(shí)際，進(jìn)行了以“0年、成長(zhǎng)、快樂(lè)、展望”等為主題的宣傳和展示，受到了家長(zhǎng)們的普遍認(rèn)可。
在校慶節(jié)目的準(zhǔn)備過(guò)程中，各節(jié)目負(fù)責(zé)人做了大量工作。
在服裝秀《5彩旋律》的準(zhǔn)備中，老師們不但要選出合適音樂(lè)以配主題，更是動(dòng)手為三個(gè)篇章設(shè)計(jì)每一件衣服。000三位老師經(jīng)常利用下班時(shí)間進(jìn)行服裝趕制。最難得的是完全用廢舊材料自行設(shè)計(jì)制作，甚至還發(fā)動(dòng)部分家長(zhǎng)參與其中，整個(gè)節(jié)目沒(méi)有讓學(xué)校做任何準(zhǔn)備，又使家園共育落到實(shí)處。
在大合唱《太陽(yáng)-媽媽》的排練中，000等大班組的老師們要照顧70多名幼兒，從站隊(duì)型、練唱歌到跟曲子，特別是孩子們的表情，老師們付出了很多的智慧與汗水。還有中班組的英語(yǔ)童話劇，000老師也是付出了很大的努力的。
舞蹈《飛蹄聲聲》的舞蹈服裝，要做出馬的外型來(lái)，000兩位年輕教師就利用中午、晚上的休息時(shí)間，在買來(lái)的連體服上做出了各種造型。同樣，
000》的很多道具也是000兩位負(fù)責(zé)老師一件件做出來(lái)的，而且效果特別好。
教師組的舞蹈也很出彩。這是大家每天都加班練習(xí)的結(jié)果。這里要特別感謝后勤的000兩位老師的加盟，在沒(méi)有一點(diǎn)舞蹈認(rèn)知的基礎(chǔ)上，兩位能很快地融入，并做到動(dòng)作熟練，非常難得。
近三個(gè)月過(guò)去了，再回頭看我們經(jīng)過(guò)的每一件事，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不足與欠缺。比如節(jié)目編排的精心程度，孩子表演力的展現(xiàn)，舞臺(tái)預(yù)設(shè)的構(gòu)思等等細(xì)節(jié)方面。特別是在團(tuán)體操與節(jié)目匯演的過(guò)度環(huán)節(jié)上，沒(méi)能把控住現(xiàn)場(chǎng)，導(dǎo)致家長(zhǎng)秩序一時(shí)失控，這都需要我們?cè)谙乱淮位顒?dòng)中加以改進(jìn)和提高。
總之，正是有了統(tǒng)一的布署和每位節(jié)目負(fù)責(zé)人的不懈努力，各部門間的通力合作，特別是后勤采購(gòu)的鼎力支持，才使得我們幼兒部的校慶活動(dòng)得以順利推進(jìn)。最重要的是，通過(guò)校慶，加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同、情感歸屬和勃勃的工作動(dòng)力。相信在校領(lǐng)導(dǎo)的有力領(lǐng)導(dǎo)下，以后幼兒園的各項(xiàng)工作會(huì)開(kāi)展的更好。
校慶總結(jié)報(bào)告211月18日是海師建校六十周年的重大節(jié)日。為了慶祝這一盛典，在上級(jí)文件精神的指示下，我班同學(xué)積極籌劃，精心組織，成功地開(kāi)展了一次以“海師生日，我的祝?！睘橹黝}的團(tuán)日活動(dòng)。下述內(nèi)容是我們團(tuán)委對(duì)本次活動(dòng)的概述及總結(jié)：
一、活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)
我們本著于六十年校慶之際讓更多的人參與到此次活動(dòng)中，關(guān)注海師,了解海師,喜歡海師，祝福海師為出發(fā)點(diǎn),同時(shí)借此次活動(dòng)為海師獻(xiàn)上一份難忘而又有意義的壽禮。
二、活動(dòng)的籌劃與組織過(guò)程
首先，我們班團(tuán)委和班委立即召開(kāi)了一次本班班干部的全體成員會(huì)議，對(duì)如何開(kāi)展好這次團(tuán)日活動(dòng)進(jìn)行激烈的討論。會(huì)議最后決定首先在班級(jí)里面廣泛征集同學(xué)們的意見(jiàn)，然后再由團(tuán)委逐一推敲，最終制定此次活動(dòng)創(chuàng)新性、可行性都比較優(yōu)越的方案。
按照上次班級(jí)會(huì)議的計(jì)劃，在10月20日，我班在田家炳教室進(jìn)行了一次班級(jí)大討論，剛說(shuō)明了此次討論的內(nèi)容及目的后，教室里面就炸開(kāi)了鍋似的，同學(xué)們都一改往時(shí)穩(wěn)重安靜的形象，你一言我一語(yǔ)的打起口水仗。經(jīng)過(guò)將近一個(gè)小時(shí)的討論，我們團(tuán)委大概總結(jié)了一下同學(xué)們的意見(jiàn)，初步制訂出了三種活動(dòng)方案。但在綜合各種因素，慎重考慮了這三種方案之后，我們擬定舉辦一個(gè)海師歷史圖片展。在再次征求同學(xué)們的意見(jiàn)后，此次討論確定以此為最終活動(dòng)方案。
任何的成果都是要有汗水來(lái)?yè)Q取的，此次活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作我們就遇到了困難。限于院里宣傳板的數(shù)量太少，又適逢海師校慶這種重大的節(jié)日，已經(jīng)沒(méi)有多余的宣傳板供我們使用。巧婦亦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有宣傳板就什么也做不了，這下可急壞了我們，最后我們決定自己開(kāi)發(fā)資源，把宿舍里某位同學(xué)的木板拿來(lái)自己裝飾。由于時(shí)間緊迫，同學(xué)們只好加班加點(diǎn)的工作，買不到合適的裝飾物，我們就自己動(dòng)手用硬紙板剪成椰子樹(shù)，鞭炮，福，壽等圖案，然后繪上花邊，貼上相片。一番忙碌后，兩個(gè)接近完美的圖片宣傳板終于如愿誕生。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
10月30號(hào)上午8點(diǎn)30分，大榕樹(shù)下面，我們07級(jí)應(yīng)化(2)“海師生日，我的祝?！钡膱F(tuán)日活動(dòng)正式開(kāi)始。為了感謝那些為母校送上祝福的人，我們還特地準(zhǔn)備了氣球作為禮物。由于參與活動(dòng)的人太多，僅有的兩個(gè)打氣筒根本不夠用，于是我們一些工作人員就用嘴去吹氣球送給那些積極參與活動(dòng)的人，還有一些工作人員忙著為前來(lái)觀看圖片展的人講解宣傳板上的圖片，并請(qǐng)他們寫(xiě)下對(duì)海師的祝福。
由于來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的人太多而無(wú)法一一記錄下他們的名，只好寫(xiě)下他們各自的群體來(lái)表達(dá)對(duì)他們的感激之情。來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的，有海師附屬小學(xué)，海師附屬中學(xué)和海南中學(xué)的學(xué)生，有海師在校學(xué)生，有趕來(lái)參加慶典的海師各界校友，有領(lǐng)著孩子在校園里游玩的叔叔阿姨，有散步的阿公阿婆，還有來(lái)自國(guó)外的留學(xué)生們。
校慶總結(jié)報(bào)告3二o一o年十二月十八日，這一天將永遠(yuǎn)定格在歷史的長(zhǎng)河中，銘刻在懷化技校人的記憶里。那一刻，給我們的不只是簡(jiǎn)單的歡呼與興奮，不只是我們?nèi)松鷼v程的短暫插曲或片斷。那一刻，給我們的是一種新的體驗(yàn)，一種作為懷化技校人的無(wú)比自豪。它是一種印證，印證了懷化技校過(guò)去的曲折和艱難;它是一種展示，展示了懷化技校今天的發(fā)展與現(xiàn)狀。它又是一種演繹，演繹著懷化技校明天的燦爛與輝煌。應(yīng)該講，天時(shí)、地利、人和，再加技校人的認(rèn)真、努力和奉獻(xiàn)，懷化技校建校三十周年校慶慶典活動(dòng)取得了圓滿成功。校慶雖然已經(jīng)過(guò)去，但校慶的忙碌而喜慶的場(chǎng)面令我們久久難忘，有一種熱愛(ài)學(xué)校的感情更深沉地持續(xù)著，那是一種精神財(cái)富，其意義和價(jià)值已經(jīng)超越了校慶本身。
建校三十周年慶典活動(dòng)和諧、熱烈、簡(jiǎn)約、吉祥，受到來(lái)自上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位校友、廣大師生和社會(huì)各界的普遍贊譽(yù)，在懷化技校發(fā)展史上寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、弘揚(yáng)精神，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，現(xiàn)將校慶慶典活動(dòng)總結(jié)如下。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
懷化技校建校三十年校慶不僅是懷化技校發(fā)展史上絕無(wú)僅有的盛事，更是懷化技校歷屆校友重返母校聚首的喜事，也是展示學(xué)校發(fā)展與成就，倍受廣大教職員工和社會(huì)關(guān)注的大事。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)抓住校慶活動(dòng)作為推進(jìn)學(xué)校發(fā)展的良好機(jī)遇，通過(guò)校慶，弘揚(yáng)傳統(tǒng)，凝聚人心，塑造形象，建設(shè)和諧校園，為技師學(xué)院而奮斗。
三十年校慶慶典活動(dòng)既是對(duì)學(xué)校三十年辦學(xué)歷史的凝煉和總結(jié)，又是學(xué)校承前啟后繼往開(kāi)來(lái)的嶄新起點(diǎn)。利用籌備校慶的機(jī)會(huì)，認(rèn)真回顧歷史，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步端正辦學(xué)方向，明確辦學(xué)目標(biāo)，理清辦學(xué)思路，使學(xué)校實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。通過(guò)舉辦校慶活動(dòng)，充分展示懷化技校發(fā)展的成就，爭(zhēng)取社會(huì)各界對(duì)學(xué)校發(fā)展的關(guān)心和支持。利用校慶機(jī)會(huì)，把歷屆校友聯(lián)絡(luò)起來(lái)，使他們情系懷化技校，從各方面支持母校的發(fā)展，成為學(xué)校發(fā)展的寶貴資源。
校慶活動(dòng)從籌備到慶典日的工作，始終是在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管部門的支持與關(guān)注下，在學(xué)校黨委和行政的具體領(lǐng)導(dǎo)下，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。學(xué)校專門成立了以羅向東校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、黨委書(shū)記王進(jìn)軍為顧問(wèn)，其它校領(lǐng)導(dǎo)及科室負(fù)責(zé)人為成員的三十年校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)校慶辦公室，具體制訂校慶活動(dòng)的方案、措施、工作進(jìn)程及督促，檢查、落實(shí)執(zhí)行情況。從啟動(dòng)到籌備再到慶典活動(dòng)都作出詳細(xì)的規(guī)劃和措施。特別是最后階段，學(xué)校將校慶慶典活動(dòng)工作進(jìn)行了更為詳盡的細(xì)化，由校領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，責(zé)任到人，實(shí)行一天一匯報(bào)，兩天一碰頭，極大地提高了工作效率。如王書(shū)記分管的印制校慶掛歷和請(qǐng)柬組的同志們首先優(yōu)質(zhì)高效地完成了任務(wù);羅校長(zhǎng)負(fù)責(zé)的光碟制作組的同志們善于打硬仗，在時(shí)間緊，難度大的情況下，不折不扣優(yōu)質(zhì)完成任務(wù);戴付副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)的編印校慶紀(jì)念冊(cè)的同志們，在任務(wù)的攻堅(jiān)階段，工作到凌晨4時(shí)多，也要保質(zhì)完成任務(wù)……。特別是市社主要負(fù)責(zé)人對(duì)學(xué)校校慶工作非常關(guān)注，除多次予以重要指示外，慶典日的前幾天，還多次親臨學(xué)校給予指導(dǎo)。所以說(shuō)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視、關(guān)注與支持，是校慶活動(dòng)成功的保證。
二、精心策劃，注重創(chuàng)新
回顧三十年建校的風(fēng)雨歷程，總結(jié)歷年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，彰顯三十年輝煌成就，是整個(gè)校慶籌備工作中一項(xiàng)艱苦細(xì)致而又貫徹始終的工作。根據(jù)我校的實(shí)際，此次校慶活動(dòng)的組織、策劃本著“隆重、儉仆、祥和、上進(jìn)”的原則，從領(lǐng)導(dǎo)到員工，集思廣益，精心策劃。從校慶公告的、致校友的一封信、校慶紀(jì)念冊(cè)、掛歷、請(qǐng)柬、學(xué)校發(fā)展的光碟制作、慶典活動(dòng)指南、捐資證書(shū)等的文撰寫(xiě)、編排選稿、校對(duì)印制;從文藝節(jié)目角本策劃，節(jié)目定稿、演員挑選、音樂(lè)制作、編排練習(xí)、合練彩排;從校園的布局、氛圍的營(yíng)造、裝飾;從領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、校友的邀請(qǐng);從學(xué)校的成果展示;從舞臺(tái)大氣精美的設(shè)計(jì)和整個(gè)慶典日活動(dòng)的安排;特別是慶典活動(dòng)的文藝演出，更是整個(gè)校慶慶典日活動(dòng)的重要組成部分。整臺(tái)文藝演出精彩紛呈，從“今天是你的生日”到“二十年后再相會(huì)”，體現(xiàn)了懷化技校人昂揚(yáng)的精神面貌和較高的藝術(shù)水準(zhǔn)。它為校慶慶典活動(dòng)增添了亮麗的色彩。這些都無(wú)不顯示出懷化技校人的策劃能力和創(chuàng)新水平，為校慶活動(dòng)的圓滿成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍
為擴(kuò)大校慶的社會(huì)影響，廣泛聚集興校力量，精心打造學(xué)校品牌。校慶籌備對(duì)三十年校慶的宣傳工作殫精竭慮。學(xué)校網(wǎng)站上重點(diǎn)突出了校慶內(nèi)容、營(yíng)造濃烈的校慶氣氛，宣傳學(xué)校歷史，介紹杰出校友，校慶籌備公告和“致校友的一封信”。學(xué)校還與媒體緊密接觸，以獲得社會(huì)各界支持。為了讓廣大校友和懷化人民及時(shí)了解我校三十年校慶籌備情況，學(xué)校先后多次在“懷化日?qǐng)?bào)”上對(duì)學(xué)校的校慶進(jìn)展情況進(jìn)行了宣傳報(bào)道。懷化技校三十年校慶的信息覆蓋面幾乎達(dá)到全市知曉，傾城共睹的地步。校內(nèi)，通過(guò)召開(kāi)各種類型的專題會(huì)議，對(duì)師生員工進(jìn)行廣泛宣傳動(dòng)員，闡明校慶的目的和意義。同時(shí)在在校學(xué)生中組織各種“我為校慶做貢獻(xiàn)”的活動(dòng)，使整個(gè)校園浸潤(rùn)在濃烈的校慶氛圍中。通過(guò)一系列宣傳發(fā)動(dòng)，師生員工統(tǒng)一了思想，激發(fā)了熱情，調(diào)動(dòng)了積極性，以主人翁的姿態(tài)投入到校慶籌備活動(dòng)的熱潮中。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多次向市委、市政府及有關(guān)部門匯報(bào)校慶進(jìn)展工作，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度評(píng)價(jià)。校慶慶典期間，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門、企事業(yè)單位，兄弟學(xué)校、新聞媒體都以各種途徑和形式表達(dá)了對(duì)我校校慶的祝賀，既擴(kuò)大了我校的社會(huì)影響，也提升了學(xué)校的社會(huì)知名度。
四、聯(lián)銘校友，增強(qiáng)感情
建校至今，學(xué)校共培養(yǎng)了各級(jí)各類學(xué)生二萬(wàn)余名，他們遍及各地，在不同的崗位上，為祖國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，社會(huì)進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。舉辦校慶，與校友的支持與參與是必不可少的。密切聯(lián)系校友，聯(lián)銘校友也是校慶工作的基礎(chǔ)，也是展示懷化技校過(guò)去輝煌歷史，提升三十年校慶慶典儀式品位的一個(gè)重要方面。學(xué)校通過(guò)班主任，任課教師及同學(xué)之間以及網(wǎng)上發(fā)通告等方式聯(lián)銘校友。由于時(shí)間緊，加上經(jīng)驗(yàn)不足，許多校友一時(shí)聯(lián)系不上。但一知悉母校將舉行三十周年校慶時(shí)，校友們都表示了極大的熱情和支持。來(lái)參加校慶的校友們也為母校三十歲生日增色不少。廣大校友們通過(guò)回母校參加校慶為平臺(tái)，聯(lián)銘了感情，增進(jìn)了了解。親眼目睹了母校三十年來(lái)的日新月異的變化，對(duì)母校的發(fā)展更加充滿信心，他們紛紛出謀策劃，解囊捐資，象食雜班學(xué)生周海兵就個(gè)人捐資一萬(wàn)，而果品五班的學(xué)生孫新華，更是個(gè)人捐資二萬(wàn)。至于捐幾百上千的還有很多很多。校友們通過(guò)這樣的活動(dòng)，看到了學(xué)校的未來(lái)，他們祝愿學(xué)校的明天更美好。
五、改善環(huán)境，展示風(fēng)貌
改善校園環(huán)境是校慶工作中工作量大，要求高的工作之一，學(xué)校本著“少花錢，多辦事”的原則，對(duì)校園的環(huán)境進(jìn)行了全面整理。從校慶籌備工作啟動(dòng)之日起，負(fù)責(zé)校園環(huán)境建設(shè)的后勤，學(xué)?？频耐緜儯影嗉狱c(diǎn)抓工作。在校慶慶典日前，完成了校園一些破舊建設(shè)的改造，校園的衛(wèi)生清理，校園導(dǎo)示標(biāo)語(yǔ)的制作與安裝，校園綠化的移栽與補(bǔ)缺，校慶的廣告宣傳牌等，充分綠化、美化、亮化，學(xué)校面貌煥然一新。突出了懷化技校三十年校慶的喜慶氛圍。優(yōu)美的校園環(huán)境，有序的管理，讓多年未曾回過(guò)母校的老校友連連發(fā)出贊嘆，受到來(lái)賓、校友、師生的一致好評(píng)。通過(guò)本次校慶活動(dòng)，校園環(huán)境有了新的更新，創(chuàng)造了一個(gè)良好的、環(huán)境優(yōu)美的育人環(huán)境，推動(dòng)學(xué)校工作上了新臺(tái)階。
六、一絲不茍，精益求精
在整個(gè)校慶籌備工作中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求的是對(duì)各項(xiàng)工作務(wù)必認(rèn)真細(xì)致，一絲不茍，精益求精。這就是我們校慶籌備期間的工作態(tài)度和作風(fēng)，也就是懷化技校人的作風(fēng)。
編排校慶紀(jì)念冊(cè)是整個(gè)校慶活動(dòng)的重中之重，要盡可能把懷化技校三十年的精華全部體現(xiàn)出來(lái)，在短暫的時(shí)限內(nèi)，確感非常困難。在此情況下，校領(lǐng)導(dǎo)坐陣掛帥，責(zé)任人根據(jù)現(xiàn)有實(shí)際情況，不畏艱難，反復(fù)到檔案室查找資料，多次走訪老領(lǐng)導(dǎo)，老同志，反復(fù)征求意見(jiàn)，反復(fù)修改其稿，幾乎是一一句一推敲，到最后定稿，幾乎連原始的痕跡都找不到了，基本是推倒重寫(xiě)的。
為了精心設(shè)計(jì)好校慶紀(jì)念冊(cè)，設(shè)計(jì)方案的反復(fù)修改，幾乎采用哪張圖片，放在哪一頁(yè)，哪一個(gè)位置，從紙質(zhì)的選擇到內(nèi)容的安排，到版塊的布局，到文的撰寫(xiě)，甚至色彩的配置都反復(fù)征求意見(jiàn)，先后拿出初稿，修改稿，定審稿。最后特色鮮明，設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容豐富的《校慶紀(jì)念冊(cè)》，得到了歷屆校友、各界人士和廣大師生的高度贊譽(yù)。校慶的掛歷、紀(jì)念品、光碟、請(qǐng)柬等等一批精美的作品都是在這種狀態(tài)中完成的。
另外，校慶慶典日的安排，也是在這種高效的狀態(tài)下完成的。三十年的輝煌業(yè)績(jī)，幾個(gè)月的精心籌備，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織才華和全體教師的凝聚力，將在短短的幾個(gè)小時(shí)體現(xiàn)出來(lái)，不容易啊!在制訂計(jì)劃時(shí)，首先考慮到的是事事有人做，再考慮人人有事做。羅校長(zhǎng)親自安排慶典日一日日程，并充分征求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及主管部門的意見(jiàn)和建議，反復(fù)斟酌，最后形成了今天的“活動(dòng)指南”。對(duì)三十年校慶慶典順利進(jìn)行，起到了決定性作用。
文藝演出，濃墨重彩地抒寫(xiě)了懷化技校曲折光輝的發(fā)展歷程，彰顯了“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的懷化技校人的精神，場(chǎng)面壯麗，氣勢(shì)恢宏，既如史詩(shī)般莊重雋永，又如錦銹華彩般璀璨奪目，演出獲得非常成功，得到社會(huì)各界及校友一致好評(píng)。全體參與演出工作的老師們加班加點(diǎn)，白天要處理日常工作或上課，只有利用午休、課余時(shí)間排練，超負(fù)荷的工作達(dá)近兩個(gè)月之久，沒(méi)有周末，沒(méi)有休假，他們毫無(wú)怨言。就是憑著這股毅力和作風(fēng)以及技校人“打不跨、壓不彎”的鋼鐵精神，大家齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，很好地完成了學(xué)校賦予的這一光榮歷史使命。
另外，廣大參與演出的學(xué)生則是演出中最可愛(ài)的人。他們憑著最單純的對(duì)學(xué)校的愛(ài)，對(duì)集體的愛(ài)，對(duì)校慶的奉獻(xiàn)，利用平時(shí)的午休和課余時(shí)間，利用學(xué)校有限的空間，抓住一切機(jī)會(huì)練習(xí)。他們失去了很多，但他們無(wú)怨無(wú)悔。特別是參加合唱的80余位同學(xué)，在演出持續(xù)的50分鐘內(nèi)，為了演出的需要，以要求的姿勢(shì)，手持鮮花、紅旗，面帶微笑，冒著寒冷，站了50多分鐘，成了整個(gè)演出中一道最絢麗的亮點(diǎn)。很多同學(xué)說(shuō)，這50分鐘或許是他們一輩子最值得回憶的50分鐘。我們知道，這50分鐘是學(xué)生們用自己的愛(ài)編織的最美麗的50分鐘，他們用愛(ài)奉獻(xiàn)給技校母親永久的輝煌。但是留給他們自己和所有技校人的卻是永遠(yuǎn)都不能忘卻的刻骨銘心的永恒回憶。這就是懷化技校人的精神。
七、慶典隆重，好評(píng)如潮
參加慶典大會(huì)的還有多年來(lái)一直關(guān)心和支持技校發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、市直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、友好單位和部分企事業(yè)單位代表，曾經(jīng)在懷化技校工作過(guò)的老師，在懷化技校學(xué)習(xí)過(guò)的校友們及新聞界的人士，約1000余人。
羅向東校長(zhǎng)在致辭中介紹了懷化技校三十年建校歷史和艱苦創(chuàng)業(yè)歷程以及現(xiàn)在所取得的輝煌成就，對(duì)前來(lái)參加慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校友以及社會(huì)各界人士、友好單位表示衷心的問(wèn)候和熱烈的歡迎。向所有關(guān)注懷化技校的朋友們致以最誠(chéng)摯的感謝!楊副市長(zhǎng)代表市委市政府向懷化技校的全體師生員工和社會(huì)各界朋友致以最熱烈的祝賀!他殷切希望我校能以三十年校慶為新起點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，進(jìn)一步解放思想，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，以“依法治校，特色強(qiáng)校，隊(duì)伍立校，質(zhì)量存校，科研興校”為己任，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，開(kāi)拓創(chuàng)新，大力培養(yǎng)全面發(fā)展的新人才，為全面建設(shè)小康社會(huì)，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，為我市職業(yè)教育可持續(xù)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，他最后衷心祝愿懷化技校的事業(yè)蒸蒸日上，生機(jī)蓬勃，前程似綿。慶典禮儀由學(xué)校黨委書(shū)記王進(jìn)軍同志主持。全國(guó)供銷總社、省社及全國(guó)、全省、全市有關(guān)單位，領(lǐng)導(dǎo)和校友紛紛發(fā)來(lái)賀電賀信。
整個(gè)慶典活動(dòng)受到社會(huì)各界的普遍關(guān)注，懷化電視臺(tái)、《懷化日?qǐng)?bào)》、《邊城晚報(bào)》等新聞媒體對(duì)我校三十年校慶進(jìn)行了報(bào)道，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校三十年校慶慶典給予了充分肯定。
本次校慶活動(dòng)大大提高了我校的社會(huì)知名度，學(xué)校聲望大幅提高。
八、情系校慶，眾志成誠(chéng)
從上半年“懷化技校學(xué)校校慶籌備工作的建議和設(shè)想”到____年9月份成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組和校慶辦公室(而正式啟動(dòng)為國(guó)慶收假后)，整個(gè)校慶籌備組織工作歷時(shí)二個(gè)多月。期間，時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力大，困難多。但在校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校動(dòng)員，廣泛發(fā)動(dòng)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一行動(dòng)，齊心協(xié)力，以攻堅(jiān)克難的毅力和勢(shì)在必行的決心，全心投入。全校廣大教職員工，在校慶籌備和慶典活動(dòng)期間，默默奉獻(xiàn)，辛勤工作，迸發(fā)出巨大的熱情，真正體現(xiàn)了主人翁的姿態(tài)。
校慶是對(duì)我校干部、師生員工精神面貌，綜合素質(zhì)的一次大檢閱。校慶各項(xiàng)工作的總體策劃，編印各類校慶材料，設(shè)計(jì)制作校慶紀(jì)念冊(cè)、掛歷、紀(jì)念品，登門邀請(qǐng)，送發(fā)邀請(qǐng)函，以及慶典期間從校慶宣傳到校園規(guī)劃整治，從接待工作到安全保衛(wèi)，從禮儀服務(wù)到后勤保障等方面所有的工作，都力求嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)。校慶期間，會(huì)務(wù)、接待、宣傳、學(xué)生工作、禮品管理，后勤保障，安全保衛(wèi)等工作小組，均由校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)。小組之間分工明確，相互協(xié)作，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。大家不圖名利，不講報(bào)酬，勤奮工作，無(wú)私奉獻(xiàn)。會(huì)務(wù)組的同志從主席臺(tái)的搭建到場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，從嘉賓位次的安排到鮮花彩旗的擺放，都認(rèn)真規(guī)劃，細(xì)致考慮，努力做到“萬(wàn)無(wú)一失”。來(lái)賓、校友的接待，接待組提前計(jì)劃，精心準(zhǔn)備，從行車路線，報(bào)到登記到午前休息，午宴席次的安排等，均周到細(xì)致，力爭(zhēng)做到“滴水不漏”。安全保衛(wèi)組積極與紅星派出所聯(lián)系，成立機(jī)構(gòu)，制定應(yīng)急預(yù)案，爭(zhēng)取他們的大力支持和幫助，校慶期間每一次重大活動(dòng)，交通指揮有力，秩序維護(hù)井然，沒(méi)有發(fā)生一起事故。
籌資籌物成績(jī)顯著。由于組織到位，宣傳得當(dāng)，措施得力，積極配合，許多單位，兄弟學(xué)校，個(gè)人、校友先后為三十年校慶捐資捐物。截止到12月18日，學(xué)校共收到捐贈(zèng)40多萬(wàn)元，其中捐資30多萬(wàn)元，目前有些捐資仍在陸續(xù)到賬。
通過(guò)每一項(xiàng)工作的落實(shí)完成，充分展示了我校師生員工組織協(xié)調(diào)能力和教師的整體素質(zhì)。校慶工作鍛煉了人才、發(fā)掘了人才。整個(gè)活動(dòng)充分展示了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的智慧和教師們善打硬仗的才能，也鍛煉培養(yǎng)了教師們辦大事的能力。教師隊(duì)伍的思想作風(fēng)，工作作風(fēng)發(fā)生了可喜的變化。體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作，以校為家，無(wú)私奉獻(xiàn)的良好的教師作風(fēng)。校慶圓滿成功是全校集體的智慧，集體的功勞，懷化技校人的能力和水平，得到了合格的檢驗(yàn)。
九、總結(jié)不足，再譜新功
校慶工作雖然取得了校大成功，但是由于時(shí)間倉(cāng)促，經(jīng)驗(yàn)不足和一些歷史原因，校慶工作也存在和暴露出一些問(wèn)題，主要有：
(1)籌備校慶的時(shí)間太短，校友的情況掌握得不是很清楚，相關(guān)的科室不能提出準(zhǔn)確的校友名單和聯(lián)系方式;(2)相關(guān)的班主任在通知本班學(xué)生方面做的不太好，致使好多校友不能來(lái)校參加慶典活動(dòng);(3)極個(gè)別的老師未能融入校慶的主流之中;(4)有的科室工作效率低下，影響了校慶工作的正常進(jìn)行;(5)檔案資料的收集工作存在許多空白，許多珍貴資料無(wú)處查找，尤其是聲像資料幾乎是空白;(6)畢竟學(xué)校舉行這樣的大型慶典接待活動(dòng)還是第一次，所以組織接待工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)重大活動(dòng)的接待考慮不夠周全，還有漏洞存在，例如我們好多校友聞?dòng)崄?lái)校以后，沒(méi)有志愿者引導(dǎo)到捐贈(zèng)處，結(jié)果本來(lái)想捐贈(zèng)的看到?jīng)]有理睬便在學(xué)校晃悠了一圈便走了等;這次校慶活動(dòng)中暴露的這些問(wèn)題，有些是不可預(yù)見(jiàn)的，有的是我們?nèi)粘９芾砉ぷ髦虚L(zhǎng)期形成的習(xí)慣，這就要求我們高度重視，認(rèn)真分析研究，找準(zhǔn)產(chǎn)生問(wèn)題的癥結(jié)，有針對(duì)性地加以解決。
本次校慶活動(dòng)總體說(shuō)取得圓滿成功，產(chǎn)生了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真回顧，總結(jié)其中成功的做法，作為學(xué)校今后工作中的經(jīng)驗(yàn)加以借鑒和利用，推進(jìn)學(xué)校事業(yè)的發(fā)展。但更要吸取其中的教訓(xùn)，找出工作中的不足，這對(duì)我們的工作更有裨益。
總之，校慶對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，更是一個(gè)挑戰(zhàn)，它在全校師生員工和校友們心中播下了懷化技校值得我們?nèi)?ài)，值得我們?nèi)橹畩^斗的信念;它宣傳了學(xué)校厚重的歷史和今天的變化，宣傳了懷化技校人意氣風(fēng)發(fā)的精神面貌。校慶圓滿成功的意義，已經(jīng)超越了校慶本身。它告訴我們，只要團(tuán)結(jié)一致，萬(wàn)眾一心，就沒(méi)有克服不了的困難，就沒(méi)有完成不了的工作，這種精神，這種凝聚力是我們力量之泉，立校之本。但無(wú)論是自豪還是遺憾，面對(duì)今天機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存在的新形勢(shì)，我們?nèi)w師生員工都必須站在學(xué)校和諧發(fā)展的新高度，充分利用蘊(yùn)蓄三十年的文化積淀，以只爭(zhēng)朝夕的精神，果斷抓住機(jī)遇，不斷樹(shù)立新的發(fā)展理念，積極推進(jìn)學(xué)?，F(xiàn)代化建設(shè)，為爭(zhēng)創(chuàng)技師學(xué)院而邁進(jìn)
校慶總結(jié)報(bào)告4在這次活動(dòng)準(zhǔn)備之前，我們是在學(xué)校里廣泛的采取學(xué)生們以及老師們對(duì)這次活動(dòng)的建議和想法，所以才能讓今年學(xué)校舉行的五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)最后取得了我們想要的成果，幫助全校師生在五一勞動(dòng)節(jié)前夕，明白我們學(xué)校此次舉行該活動(dòng)的意義和原因。
在這次五一勞動(dòng)節(jié)，我們組織全校學(xué)生去敬老院幫助老人的志愿者活動(dòng)。這次活動(dòng)中我們學(xué)生不僅要自己進(jìn)行組織捐款活動(dòng)，籌集去敬老院的活動(dòng)資金，這些資金用途主要有：給敬老院的老人買慰問(wèn)品、活動(dòng)的相關(guān)物資費(fèi)用、給敬老院相關(guān)貧困老人的慰問(wèn)金。讓學(xué)生們通過(guò)自己發(fā)起籌款，在自己學(xué)校和班級(jí)對(duì)老師和同學(xué)們組織進(jìn)行募捐。周末放假時(shí)間內(nèi)，讓同學(xué)們?cè)谏鐣?huì)上發(fā)起募捐活動(dòng)。讓同學(xué)們通過(guò)募捐的實(shí)踐活動(dòng)，在教育同學(xué)們要富有愛(ài)心的同時(shí)，也教會(huì)同學(xué)們實(shí)踐活動(dòng)的意義。在前期的募捐活動(dòng)中，同學(xué)們?nèi)〉昧讼氘?dāng)大的成績(jī)，為此次五一勞動(dòng)節(jié)的敬老院、職員活動(dòng)籌集了不少的愛(ài)心基金，這大大超過(guò)了我們學(xué)校預(yù)想的愛(ài)心基金，也更方便我們之后的志愿活動(dòng)的開(kāi)展和進(jìn)行。在正式活動(dòng)中，同學(xué)們都積極的參入在這次的活動(dòng)，并在活動(dòng)中在敬老院不僅付出了自己的愛(ài)心，更是付出了自己的勞動(dòng)。他們所做的工作有幫老人做家務(wù)勞動(dòng)、給老人表演他們喜歡的才藝活動(dòng)、陪老人說(shuō)話談心，讓同學(xué)們用青春的活力和勇于奉獻(xiàn)的心情感染著這里的每一位老人，我們學(xué)校這次的五一活動(dòng)，不僅讓老人們有了開(kāi)心難忘的一天，也更讓同學(xué)們感受到這次志愿活動(dòng)的精神和內(nèi)涵。
在這次五一勞動(dòng)節(jié)前，我們學(xué)校還組織了一部分教師去參加上山下村送溫暖的教育活動(dòng)，讓教師去比較偏遠(yuǎn)落后的山村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行一段時(shí)間的志愿教學(xué)活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅將五一勞動(dòng)節(jié)的溫暖送到這些地區(qū)的孩子們手中，也讓相關(guān)教師們體會(huì)到了山村教師們的辛苦，從艱苦的教學(xué)勞動(dòng)中，讓他們體會(huì)到現(xiàn)在教學(xué)條件的優(yōu)渥，從而激勵(lì)他們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)工作。
我們本次的勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)是全校性，不僅是對(duì)同學(xué)，更是對(duì)老師也有相關(guān)活動(dòng)。因?yàn)檫@次活動(dòng)包含了我們對(duì)勞動(dòng)節(jié)的精神的宣傳，本次活動(dòng)具有真正的精神和內(nèi)涵，讓我們師生以及受到本次活動(dòng)幫助的人都感到滿意。
校慶總結(jié)報(bào)告52011年5月11日，我校建校20周年的盛大慶典活動(dòng)成功舉行，順利實(shí)現(xiàn)了校慶預(yù)期目標(biāo)。在上級(jí)有關(guān)部門和兄弟院校的大力支持下，在學(xué)院黨政和校慶領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，校慶籌備工作于2011年3月下旬正式啟動(dòng)，至2011年5月12日?qǐng)A滿結(jié)束。全院上下發(fā)揚(yáng)興華人海涵地負(fù)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、盡心盡責(zé)的精神，積極參與到校慶的各項(xiàng)工作中，使校慶的活動(dòng)精彩紛呈，對(duì)實(shí)現(xiàn)高水平綜合性大學(xué)建設(shè)目標(biāo)必將產(chǎn)生重要而積極的影響。根據(jù)學(xué)院校慶20周年活動(dòng)方案的安排，學(xué)院辦公室承辦了校慶籌備組的工作任務(wù)?，F(xiàn)將校慶有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、校慶各種資料的準(zhǔn)備工作。包括邀請(qǐng)函、活動(dòng)指南、資料袋的制作印刷。由于提前準(zhǔn)備充分，在質(zhì)量和數(shù)量上都得到了保證。
二、賀電、賀信的收集工作。前后共收到各單位發(fā)來(lái)的賀電、賀信13份。
三、慶典大會(huì)主持人的邀請(qǐng)工作。經(jīng)多次比較篩選，確定邀請(qǐng)我校畢業(yè)生、現(xiàn)長(zhǎng)治電視臺(tái)工作的余淑麗擔(dān)任校慶文藝演出主持人。她穩(wěn)健的臺(tái)風(fēng)、大方的談吐為本次演出增色不少。
四、院校代表、教師代表、工資的確定與審核。
五、禮儀人員、志愿者的培訓(xùn)。
六、車輛的調(diào)配工作。在用車任務(wù)繁重的情況下，做到了有條不紊，保證了校慶用車的使用。
七、慶典會(huì)場(chǎng)的布置服務(wù)工作。也基本得到了領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓的充分肯定。
八、宣傳科“一專題片一畫(huà)冊(cè)二報(bào)紙三書(shū)籍”工作的進(jìn)行。
這次校慶我們的收獲很豐富，概括的起來(lái)有：
一、通過(guò)慶典活動(dòng)檢驗(yàn)了、鍛煉了我們的隊(duì)伍。首先，幾千人的活動(dòng)慶典安全、有序、成功地舉辦，證明了我們是一支指揮有序、保障有力、協(xié)調(diào)合作的隊(duì)伍。其次，在過(guò)程中鍛煉我們的隊(duì)伍。校慶的準(zhǔn)備工作緊鑼密鼓地進(jìn)行，制作了一專題片一畫(huà)冊(cè)二報(bào)紙三書(shū)籍，應(yīng)該說(shuō)水平是非常高的。這次校慶從形式、內(nèi)容到組織實(shí)施井然有序，不落俗套，保障有力，使人耳目一新，籌備過(guò)程中很多難點(diǎn)問(wèn)題得到了很好的化解，在這里特別要感謝參加校慶籌備工作的干部和老師們，在這期間有很多感人的事情。本次校慶為了聯(lián)系校友，在沒(méi)有任何資料的情
況下，由宣傳科張彥斌老師在網(wǎng)上登發(fā)廣告，征集校友參加校慶信息。其他群體是由原班主任提供名單，然后人事和招生辦老師千方百計(jì)的與其聯(lián)系，最終保證了工作的順利進(jìn)行。為了畫(huà)冊(cè)和光盤以及書(shū)籍的質(zhì)量，宣傳科高培金老師連續(xù)幾個(gè)禮拜沒(méi)怎么睡覺(jué)，反復(fù)與制作商研究，進(jìn)行取舍。孫政老師帶領(lǐng)學(xué)院辦公室老師們布置慶典大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。桌椅的碼放、鮮花的擺放等等，事無(wú)巨細(xì)。慶典當(dāng)天原美榮老師又擔(dān)任了學(xué)校保衛(wèi)、自行車管理、車輛疏導(dǎo)等工作，熱烈的慶典會(huì)都不能去看，對(duì)他們的默默無(wú)聞的付出我們表示由衷的敬意。接待組在趙春霞、史靈云老師的帶領(lǐng)下搭臺(tái)布線，效果設(shè)計(jì)，挑燈夜戰(zhàn)，白天不能碼放椅子，夜間碼到12點(diǎn)。接待組的陣容大，要接待領(lǐng)導(dǎo)、友鄰單位、校友，在幾位行政干部的組織和老師們的配合下接待熱情周到、秩序井然。賀有老師負(fù)責(zé)學(xué)生志愿者的工作，學(xué)生充分展示出了熱情大方，彬彬有禮的學(xué)生良好精神面貌和風(fēng)采，安排合理有序，工作主動(dòng)。分發(fā)材料領(lǐng)取紀(jì)念品在劉惠芳、尹文玲老師的組織下，在幾位老師的配合下裝袋，分發(fā)，為當(dāng)天的活動(dòng)有序進(jìn)行打下了很好的基礎(chǔ)。校慶慶典的成功舉行，有力地證明了我們是一支有智慧、能戰(zhàn)斗、出成效的團(tuán)結(jié)協(xié)作的隊(duì)伍。這是我們把美好未來(lái)藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)和保障。
二是通過(guò)校慶更加系統(tǒng)的梳理了我校發(fā)展歷史、明晰了學(xué)校文化的精神內(nèi)涵，統(tǒng)一了意志、凝聚了人心。正如楊宗老先生說(shuō)：你們的校慶非常成功，主題鮮明，意義深遠(yuǎn)，反映了歷史，凝聚了人心。我校成立于1991年，當(dāng)時(shí)叫晉陽(yáng)輔導(dǎo)中心，后來(lái)不斷發(fā)展成為興航藝校、山西興華職業(yè)學(xué)院。一路走來(lái)，興華精神鼓舞和激勵(lì)著一代又一代的師生。在新的教育改革形勢(shì)下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體審時(shí)度勢(shì)，在繼承以前精神內(nèi)涵的基礎(chǔ)上不斷思考前行，并豐富和發(fā)展了興華精神。提出了“以豐富的知識(shí)職業(yè)技能傳授人以勤奮的誨人不倦教學(xué)哺育人”理念，并把這些理念融化在“立足山西、面向全國(guó)、走向世界、開(kāi)拓未來(lái)”的辦學(xué)目標(biāo)。
三、借助校慶平臺(tái)讓社會(huì)更加深入了解學(xué)校發(fā)展和成就。為校慶而準(zhǔn)備的數(shù)千份宣傳冊(cè)被各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、同行、家長(zhǎng)、校友和新聞媒體悉心閱讀和收藏。包括黃河電視臺(tái)、中國(guó)教育報(bào)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)媒體采訪和報(bào)道了校慶活動(dòng)。興華辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)子們成長(zhǎng)成才故事得到了傳播和認(rèn)同。
銷售年度工作總結(jié)報(bào)告
20xx年是豐收的一年，在我們經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們與同事通力合作，共同努力終于我們這一年制定的目標(biāo)基本完成，下面談一談我這一年的工作總結(jié)。
一、客戶有需要看房一定會(huì)安排
在工作中我得到了這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是客戶只要想看房我都會(huì)第一時(shí)間去帶客戶去看房，雖然在這過(guò)程中有的客戶可能不是想立馬購(gòu)房，雖然不是可以馬上成交的客戶，但是只要提出了看房這就說(shuō)明客戶對(duì)房子的需求非常強(qiáng)烈，我應(yīng)該及時(shí)滿足他們的需要，在購(gòu)房的過(guò)程與客戶溝通，掌握其中的關(guān)鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，因?yàn)橛行枰蜁?huì)購(gòu)買，只是購(gòu)買的時(shí)間長(zhǎng)短，但是我要做的就是讓客戶盡快購(gòu)買房子，我要做的任務(wù)也非常簡(jiǎn)單就是把房子賣出去?？捶繒r(shí)要把房子的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)，把這些重點(diǎn)闡述清楚，讓客戶知道其中的到來(lái)，并且讓他么知道房子不可能一直都等著他們，需要的人非常都，如果不立馬購(gòu)買就會(huì)被其他客戶購(gòu)買了，給客戶緊迫感這就有利于客戶購(gòu)房，促成這筆交易。
二、在與客戶溝通時(shí)抓住決策人需求
在購(gòu)房時(shí)有很多客戶不是做主的人，我稱遇到過(guò)這樣的一個(gè)客戶，在家里她的丈夫掌管錢財(cái)，決定權(quán)也在他的丈夫那里，因此在購(gòu)買的時(shí)候我們布置要與來(lái)到我們公司的人協(xié)商清楚，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購(gòu)買這也沒(méi)有任何辦法，這只會(huì)讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了但是因?yàn)檫@位客戶的原因只好留下來(lái)，可是卻沒(méi)有有買這完全是浪費(fèi)時(shí)間，當(dāng)我與他丈夫溝通時(shí)我才知道原來(lái)是因?yàn)闆](méi)有資金，當(dāng)然這只是借口，經(jīng)過(guò)溝通才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是因?yàn)樗煞虿幌胭?gòu)買這里的房產(chǎn)，想去購(gòu)買其他地方的房產(chǎn)，但是又沒(méi)有與他的妻子溝通造成的。
三、與同事配合工作
我在工作時(shí)遇到客戶有購(gòu)房的需求，看遍了我手上的所有房產(chǎn)，都沒(méi)有中意的，最終他看到了一個(gè)房產(chǎn)想要購(gòu)買的房產(chǎn)有不是在我手上，而是我同事手上的房產(chǎn)，我同事又沒(méi)有客戶這時(shí)我走知道光憑我一個(gè)人是拿不下來(lái)，經(jīng)過(guò)與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶，經(jīng)過(guò)通力合作最終達(dá)成合作完成交易，這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生。
四、及時(shí)修正自己的不足
我自身也存在不足，我是一個(gè)新手，對(duì)于房產(chǎn)購(gòu)買后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，非常麻煩，我不熟悉業(yè)務(wù)流程經(jīng)常需要同事幫助我才能夠完成，這讓我經(jīng)常需要同事的幫助，工作最后的提成也因此減少，自己在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了很多客戶。
雖然有些問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)了一年的磨礪，我的能力明顯得到了很大的提升，相信在以后我一定會(huì)忽的更好的成績(jī)。
銷售年度工作總結(jié)報(bào)告
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又半年的時(shí)間又過(guò)去了，回顧這半年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣。現(xiàn)就上一年的工作總結(jié)如下：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與A公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計(jì)劃，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合A公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為1月份的銷售額奠定了基礎(chǔ)，最后以2個(gè)月完成合同額100萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與B公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。接下來(lái)，我們會(huì)做好20xx年下半年工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。
銷售年度工作總結(jié)報(bào)告
轉(zhuǎn)眼20xx年過(guò)去了，回首這一年來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，也算為公司發(fā)展銷售市場(chǎng)增添磚瓦起到一個(gè)鋪墊作用吧！通過(guò)工作學(xué)習(xí)和其他員工的相互溝通、幫助，我和公司的其他員工已經(jīng)互相離不開(kāi)成為一個(gè)集體，我已經(jīng)深深的感受到公司發(fā)展了才有我個(gè)人的發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)對(duì)客戶的走訪，進(jìn)一步的促進(jìn)了我的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)我現(xiàn)在的工作能力是和公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷支持幫助是密不可分的。我在做好本職工作的同時(shí)，也在反思自己工作上的不足和問(wèn)題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的。
一、回顧20xx年工作是一虛心學(xué)習(xí)過(guò)程
1、工作表現(xiàn)：20xx年，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識(shí)自身的工作，正確處理與客戶之間的關(guān)系，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶維護(hù)老客戶上，來(lái)提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長(zhǎng)處，改掉自身存在的不足，虛心向劉總、宋經(jīng)理請(qǐng)教，主動(dòng)接受同事的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)及工作計(jì)劃。
2、今后的努力方向：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間。
二、白酒旺季營(yíng)銷策略：隨著冬季的進(jìn)入和圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日的臨近，白酒已全面進(jìn)入了“旺季”。
對(duì)于旺季的營(yíng)銷，關(guān)鍵在于快速反饋、在于創(chuàng)新、在于搶占終端，因?yàn)榍罏橥酰K端制勝，需要的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，對(duì)渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒應(yīng)如何贏銷“旺季”呢？以我看來(lái)所謂“旺季”是相對(duì)于淡季而言的，是指目標(biāo)消費(fèi)群體由于受消費(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。在冬季，一方面消費(fèi)者對(duì)白酒的需求量增大，另一方面相應(yīng)的節(jié)慶、婚慶等活動(dòng)比較多，“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”；“淡季抓酒店，旺季抓批發(fā)、商超”等已成為業(yè)內(nèi)慣例。
1、創(chuàng)新促銷，搶占終端
首先，在產(chǎn)品促銷對(duì)象的選擇上，公司應(yīng)在旺季出臺(tái)更優(yōu)惠、力度更大的銷售政策，先對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、渠道成員和重點(diǎn)客戶加大促銷力度，迅速搶占市場(chǎng)終端，提升市場(chǎng)占有率，塑造影響力，從而逐步推進(jìn)、拓展和延伸市場(chǎng)。其次，旺季要巧促銷，降價(jià)、打折、買贈(zèng)類促銷方式，在旺季里就很難有吸引力和影響力，很難產(chǎn)生促銷效果。要想提升促銷效率和取得理想效果，必須在促銷上細(xì)分，科學(xué)策劃，巧造熱點(diǎn)，如果轉(zhuǎn)換一下思路，在促銷方面可以適時(shí)轉(zhuǎn)換促銷受益對(duì)象，如家長(zhǎng)喝酒讓孩子成為促銷的受益者，往往能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。既銷售了產(chǎn)品，又?jǐn)U大了宣傳影響；總之，在旺季做促銷，需要的是策劃創(chuàng)新，如在概念上造勢(shì)、在活動(dòng)中借勢(shì)，不僅吸引消費(fèi)者的注意，還讓其產(chǎn)生認(rèn)知和信任，最終促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于旺季促銷，不僅要力度大，還要巧，要做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，力求扎實(shí)到位，有一個(gè)完整的策劃方案和執(zhí)行方案。
2、創(chuàng)新渠道，深度分銷
由于渠道在白酒的營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮了重要的作用，在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中應(yīng)對(duì)渠道進(jìn)行創(chuàng)新，優(yōu)化和拓展公司的營(yíng)銷渠道，同時(shí)精耕市場(chǎng)，深度分銷，要抓住宴請(qǐng)活動(dòng)。在這些場(chǎng)合，白酒均是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、節(jié)日聚餐、年會(huì)等宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒在旺季銷售的一大重要市場(chǎng)。同時(shí)，由于相關(guān)的宴請(qǐng)場(chǎng)合一般人流量大，通過(guò)宴請(qǐng)市場(chǎng)可進(jìn)行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達(dá)到的效果。合適的產(chǎn)品、針對(duì)性的促銷策劃、一定的廣告宣傳能夠有效抓住各種宴請(qǐng)活動(dòng)。
3、創(chuàng)新產(chǎn)品
在旺季，應(yīng)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)和吸引消費(fèi)需求。產(chǎn)品創(chuàng)新指針對(duì)季節(jié)變化，根據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從而塑造市場(chǎng)熱點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。如開(kāi)發(fā)一些具有保健、養(yǎng)生功能的白酒、開(kāi)發(fā)一些低度的女性白酒、針對(duì)不同行業(yè)的人士開(kāi)發(fā)白酒、為某些慶典活動(dòng)開(kāi)發(fā)紀(jì)念性產(chǎn)品等。提升了整體市場(chǎng)占有率和覆蓋率，有效地占領(lǐng)了終端市場(chǎng)。
4、內(nèi)部營(yíng)銷
在旺季，各白酒企業(yè)都將集中精力搞促銷活動(dòng)，但并非所有的活動(dòng)都能真正產(chǎn)生營(yíng)銷效果和有效率，其關(guān)鍵原因在于員工，因此，為了贏銷旺季，白酒企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷，為旺季營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。其內(nèi)部營(yíng)銷主要體現(xiàn)在：
大家下午好，我是xxx，我很榮幸在此代表老一屆校團(tuán)委干部發(fā)言。
在上級(jí)團(tuán)委和校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校團(tuán)委認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)團(tuán)委的工作安排，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念，以思想政治教育為先導(dǎo)，以提高廣大共青團(tuán)員素質(zhì)為目標(biāo)，扎實(shí)開(kāi)展共青團(tuán)員先進(jìn)性教育，圓滿完成年度各項(xiàng)工作，現(xiàn)工作總結(jié)如下：
一、根據(jù)上級(jí)文件精神結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，調(diào)動(dòng)基層團(tuán)支部的工作積極性扎實(shí)開(kāi)展政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，特別是深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)活動(dòng)，通過(guò)演講比賽、歌詠月合唱團(tuán)等多種形式宣傳愛(ài)國(guó)情懷，幫助廣大青年學(xué)生樹(shù)立偉大的中國(guó)夢(mèng)想，增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力。
二、完善了制度建設(shè)，規(guī)范團(tuán)委工作運(yùn)行機(jī)制，堅(jiān)持團(tuán)支部例會(huì)制度，制定工作計(jì)劃。從19年迎新納新的并肩作戰(zhàn)，到現(xiàn)在日常工作的兢兢業(yè)業(yè)，我們工作部署竭誠(chéng)為青年學(xué)生的思想引領(lǐng)、成長(zhǎng)成才服務(wù)，并且開(kāi)展了圖書(shū)館整理、校園清掃等一系列志愿者活動(dòng)，而且堅(jiān)持周一升國(guó)旗制度，每周一早上7:30舉行升國(guó)旗儀式，由各部門成員代表進(jìn)行國(guó)旗下講話，形成了很好的教育宣傳效果。每月的主題團(tuán)課的學(xué)習(xí)也卓有成效，并且深入推進(jìn)學(xué)習(xí)“青年大學(xué)習(xí)”網(wǎng)上團(tuán)課，并且目前覆蓋面積日益增加。微信公眾號(hào)“陶職青年”也發(fā)揮了巨大效能，覆蓋廣泛、直達(dá)我校團(tuán)員青年。
思想政治工作是團(tuán)的根本職責(zé)，在過(guò)去一年的工作里，校團(tuán)委切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)青年思想政治工作，塑造青年品德，動(dòng)員全體團(tuán)員青年振奮精神，緊跟形勢(shì)，努力學(xué)習(xí)，做出實(shí)際貢獻(xiàn)，開(kāi)展了豐富多彩、積極向上的文化活動(dòng)，拉近了與青年的距離。
在2019年到2020年，校團(tuán)委也創(chuàng)造性的開(kāi)展了一些活動(dòng)，從中也涌現(xiàn)出了一大批有活力、有創(chuàng)新意識(shí)的優(yōu)秀成員。為構(gòu)建和諧而富有創(chuàng)造力的校團(tuán)委，為此我們做了很多工作，其中很多思路與方法都值得學(xué)習(xí)和繼承，同時(shí)也提出了新的挑戰(zhàn)，希望大家在此基礎(chǔ)上發(fā)展和創(chuàng)新使團(tuán)支部建設(shè)更具活力，更有凝聚力，更富創(chuàng)造力。
校團(tuán)委是一個(gè)先進(jìn)青年的組織，積極開(kāi)展共青團(tuán)基層團(tuán)組織的建設(shè)、校園文化建設(shè)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大學(xué)生團(tuán)員發(fā)揚(yáng)勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、甘于奉獻(xiàn)的精神。而身為一名校團(tuán)委干部，我們各方面都要起到表率作用，要嚴(yán)格要求自己，合理安排學(xué)校和工作的時(shí)間，使兩者不會(huì)沖突。工作時(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)，不驕不躁，不怕吃苦，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬老師，隨時(shí)以飽滿的熱情迎接不同的挑戰(zhàn)。要更努力提高和完善自身的素質(zhì)，時(shí)刻要求自己做人正直、辦事公正，要求自己嚴(yán)于律己、寬以待人，要時(shí)刻牢記自己是一名校團(tuán)委成員，同時(shí)更感到是一種責(zé)任，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。
回想起來(lái)，當(dāng)初選擇加入校團(tuán)委，幾乎沒(méi)有什么猶豫，因?yàn)橛∠笾械摹靶F(tuán)委”三個(gè)字，本身就代表了一種奮發(fā)向上的力量。它讓學(xué)生參與校園活動(dòng)的策劃，發(fā)出自己的聲音；它能把一個(gè)創(chuàng)意變成一場(chǎng)真正的活動(dòng)；它本身就是一個(gè)“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，書(shū)生意氣，揮斥方遒”的所在。我從來(lái)不是個(gè)自制力很強(qiáng)的人，但我很慶幸當(dāng)時(shí)選擇了一個(gè)昂揚(yáng)向上的組織，和那些來(lái)自不同院系卻同樣努力的人一起并肩同行，和更好的自己相遇。
時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在進(jìn)步，國(guó)家在發(fā)展，未來(lái)取決于青年，青年創(chuàng)造未來(lái)。作為當(dāng)代青年，我們身負(fù)其責(zé)，肩負(fù)重任，要把遠(yuǎn)大的理想和腳踏實(shí)地的工作結(jié)合起來(lái)，把個(gè)人的奮斗融入到今后的實(shí)踐工作中來(lái)，不斷創(chuàng)造，為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。