導(dǎo)語：在公司慶典演出策劃案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

【策劃背景】

2003年12月24、25日，鷹牌公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在廣州東方賓館召開經(jīng)銷商年會(huì)，會(huì)議主題充分結(jié)合鷹牌的歷史與所處的形勢，以“光輝三十年，共創(chuàng)新天地”為主題，董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、營銷總經(jīng)理梁兆津等新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的務(wù)實(shí)作風(fēng)和團(tuán)結(jié)與活力，給經(jīng)銷商留下了深刻的印象。

連環(huán)公關(guān)之一

世界小姐出任廣告模特，華鵬神秘“變臉”

2003年起，有關(guān)著名公司換標(biāo)的消息接連不斷：先是享譽(yù)全球的可口可樂更換標(biāo)識(shí)，接著雪碧的新標(biāo)識(shí)也開始在中國露臉，國內(nèi)的聯(lián)想與手機(jī)新銳廈新也邁上了蛻變的步伐。而當(dāng)人們對(duì)這些巨鱷們接二連三的換標(biāo)還未真正理解其意圖之時(shí)，在陶瓷界擁有顯赫聲名的鷹牌控股有限公司旗下的華鵬陶瓷也突然“變臉”。

2004年2月下旬，在中國陶瓷城對(duì)面的黃金廣告位上，出現(xiàn)了火紅主旋律下的展翅高飛的華鵬標(biāo)志，“華鵬陶瓷+最新出爐的世界小姐關(guān)琦=時(shí)尚中國風(fēng)”的文字令人注目。華鵬陶瓷繼1999年在顛峰時(shí)期并入鷹牌控股有限公司而備受矚目后，再度成為城中熱門話題。對(duì)華鵬進(jìn)行品牌重塑，并通過品牌重塑恢復(fù)經(jīng)銷商的信心，增加終端的認(rèn)同，是一件慎重而意義深遠(yuǎn)的活動(dòng)。2004年初始，鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、營銷總經(jīng)理梁兆津充分肯定了華鵬以“感受中國力量”為品牌核心思想，以“時(shí)尚中國風(fēng)”為產(chǎn)品概念導(dǎo)向的品牌重塑方向。經(jīng)過市場部與華鵬銷售部門的多次溝通與深度論證，確立了以“中國華鵬?中國磚”為華鵬的品牌定位廣告語。這是在以往“中國潔具?中國磚”這一廣告語上的提升，以突出“華鵬――中國之鵬”的概念與內(nèi)涵的高度統(tǒng)一。原有的標(biāo)識(shí)主題顏色分別是紅色和白色，用的是中國文字進(jìn)化中的代表字體，突出華鵬一直謀求發(fā)展的精神。展翅飛翔的“鵬”充滿向上的張力，圓形的背景既代表了火紅的太陽，又充分代表了企業(yè)追求和諧、內(nèi)在的中國文化。

在確立了采用原標(biāo)志，以“中國華鵬?中國磚”為品牌定位廣告語的基礎(chǔ)上，如何融入現(xiàn)代與時(shí)尚的概念呢？華鵬找到了榮獲第53屆世界小姐季軍頭銜的關(guān)琦。

在完成創(chuàng)意理念思維與一系列的工作之后，鷹牌控股有限公司市場部協(xié)同華鵬開始了一項(xiàng)大的行動(dòng)――簽約新鮮出爐的世界小姐關(guān)琦擔(dān)任華鵬的平面模特。第53屆世界小姐選舉首次在中國海南舉行，大會(huì)的口號(hào)是“美麗的眼睛看中國”。華鵬邀請(qǐng)第53屆世界小姐關(guān)琦出任華鵬的廣告模特，正好為大會(huì)的主題作了一個(gè)最好的回應(yīng)，即“美麗的眼睛看中國，看到了‘中國華鵬?中國磚’”。

始于1951年的“世界小姐”大賽，是全球歷史最長、規(guī)模最大、最具影響力的國際選美賽事之一，出生于中國吉林的關(guān)琦以首屆中國小姐冠軍的身份參賽，最終以完美的外表美與自信，以及富有內(nèi)涵的綜合素質(zhì)代表中國獲得了該次大賽的季軍，從而一舉成為我國歷屆參加世界小姐大賽中獲得名次最高的選手。鑒于關(guān)琦時(shí)裝模特與時(shí)裝設(shè)計(jì)師的獨(dú)特氣質(zhì)，以及最新出爐世界小姐的影響，正好為“中國華鵬?中國磚”作了最完美的演繹，對(duì)華鵬的品牌重塑具有極大的推動(dòng)意義。

至此，華鵬陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中國十大人像攝影師之一的謝墨親自操刀下，關(guān)琦以紅色旗袍、淺黃吊帶裙等多種形象亮相，其中紅色旗袍的兩款造型分別用于主形象噴畫與迎賓牌。

為了很好地表現(xiàn)華鵬陶瓷的主打產(chǎn)品“天之石”與“華之石”，華鵬充分結(jié)合產(chǎn)品的屬性，提煉出“天之石”實(shí)現(xiàn)拋光、啞光、凹凸三種效果的突破，“華之石”獨(dú)特的天然紋理，在技術(shù)上、紋理質(zhì)感上領(lǐng)先同行的特點(diǎn)，結(jié)合關(guān)琦的形象，創(chuàng)作出兩款海報(bào)，分別是“天之風(fēng)采，與生俱來”的天之石，以三種效果作為世界小姐關(guān)琦風(fēng)采展現(xiàn)的舞臺(tái)背景，并語帶雙關(guān)地揭示出天之石與世界小姐的風(fēng)采都是與生俱來；另一款“華之石”的產(chǎn)品海報(bào)，更以關(guān)琦時(shí)尚的造型、自信的表情，表達(dá)“華之石”對(duì)市場的自信，標(biāo)題廣告語“憑自信征服世界”，內(nèi)文包括“世界小姐關(guān)琦憑美麗與自信征服世界，華鵬‘華之石’同樣可以做到?！弊孕诺娜A鵬，自信的產(chǎn)品通過一系列的戶外廣告與海報(bào)、招貼迅速到達(dá)終端。

同時(shí)，華鵬特別選擇了“五一”，在中國陶瓷城為華鵬的新形象、新產(chǎn)品作大型會(huì)，華鵬廣告模特、美麗的世界小姐關(guān)琦專程出席了會(huì)。會(huì)的主題就是“中國魅力，世界風(fēng)采”，并通過報(bào)紙、電視、雜志、手機(jī)短訊、戶外橫幅、單張隨報(bào)派發(fā)等方式將活動(dòng)的信息傳到終端，并邀請(qǐng)了《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》等30多家媒體記者出席了本次會(huì)。事后，還制作了專輯，并發(fā)到各個(gè)終端。

華鵬神秘“變臉”，通過世界小姐關(guān)琦，通過十大攝影師，通過平面設(shè)計(jì)師，通過媒體，迅速完成并在終端廣為傳播，極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，成為業(yè)內(nèi)外津津樂道的公關(guān)傳播事件行為。

連環(huán)公關(guān)之二

大獎(jiǎng)賽頒獎(jiǎng)禮，為光輝三十年揭幕

2004年3月29日，“鷹牌杯”全國商用空間設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)禮在北京長城飯店隆重舉行，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、鷹牌陶瓷有限公司主要領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議并為獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師頒獎(jiǎng)，大賽評(píng)委和來自北京、上海、廣州、深圳等地的部分獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師也作了發(fā)言，高度肯定了這次大賽對(duì)于促進(jìn)中國建筑裝飾業(yè)蓬勃發(fā)展的積極意義。同時(shí)，為了與設(shè)計(jì)師以及各界朋友共同分享鷹牌30年的輝煌成就，鷹牌還在晚會(huì)現(xiàn)場舉行了鷹牌光輝30年慶典的啟動(dòng)儀式。

“鷹牌杯”全國商用空間設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽由中國建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦、佛山鷹牌陶瓷有限公司協(xié)辦，于2003年8月開始至2004年3月，歷時(shí)8個(gè)月的時(shí)間，覆蓋全國各大城市，影響非常廣泛。選擇這樣一個(gè)時(shí)刻，在北京著名的長城飯店為鷹牌光輝30年慶典活動(dòng)作揭幕儀式，是基于鷹牌光輝30年與鷹牌銷售市場深刻理解的基礎(chǔ)上，它不僅僅代表一個(gè)企業(yè)，而是代表一個(gè)行業(yè)。鷹牌公司發(fā)展的30年，也是中國建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展的30年，鷹牌陶瓷以敢于創(chuàng)新的精神，為現(xiàn)代中國建筑陶瓷的進(jìn)化作出了卓越的貢獻(xiàn)。同時(shí)，鷹牌陶瓷一直是深受設(shè)計(jì)師、工程單位喜愛的品牌，在銷售中，工程占據(jù)著很大的一個(gè)比例，選擇在代表當(dāng)代商用空間設(shè)計(jì)的首次大賽的頒獎(jiǎng)禮，讓設(shè)計(jì)師與工程單位代表共同見證與分享鷹牌光輝的30年，分享鷹牌30年的文化，是一件很有意義的活動(dòng)。中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長馬挺貴、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長丁衛(wèi)東分別代表了中國建筑裝飾行業(yè)與中國建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)，和全國獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師共同見證與分享這一盛會(huì)，意義深遠(yuǎn)。

事后，華鵬還專門制作了活動(dòng)專刊與專輯VCD，將活動(dòng)的盛況，傳播給全國廣大經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師等群體。

連環(huán)公關(guān)之三

贊助三人籃球、支持申亞，雙擊市場脈搏

要做推廣，離不開造勢，如何結(jié)合鷹牌陶瓷的品牌特點(diǎn)在市場上造勢呢？鷹牌再一次想到文化，想到體育，想到奧運(yùn)與亞運(yùn)。2004年是建筑材料采購年，如何與體育結(jié)緣，拉近與奧運(yùn)工程項(xiàng)目的距離，是我們一直研究的課題，包括邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍出任廣告代言人，贊助個(gè)別項(xiàng)目等等。畢竟，這是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好廣州申辦2010年的亞運(yùn)會(huì)，是發(fā)生在我們身邊的一件大事，能否利用申亞的機(jī)會(huì)為企業(yè)再造聲勢呢？

2004年3月的一天，我們接觸到廣州市籃球協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人。據(jù)介紹，每年一度的三人籃球賽以往都是百事、雪碧等國際品牌贊助，2004年希望換個(gè)其他企業(yè)贊助。鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲先生對(duì)這個(gè)信息非常重視，迅速作出采取行動(dòng)爭取冠名此項(xiàng)活動(dòng)，拉近與省市體育界距離的重要決策。為此，市場部一行人前往廣州籃球協(xié)會(huì)作了進(jìn)一步溝通，從眾多的信息與資料中理清了思路，就命名為“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”，并要求給予很好的主辦機(jī)構(gòu)以提高活動(dòng)的影響力。

經(jīng)過爭取，確立了由廣州市體育總會(huì)作主辦，廣州市籃球協(xié)會(huì)作承辦，鷹牌陶瓷有限公司獨(dú)家贊助，并特別選擇了廣州天河體育館南門廣場。

如何把信息更好地出去？鷹牌選擇了新聞、海報(bào)發(fā)放、媒體廣告投放的方式，并初步將新聞會(huì)的時(shí)間定在4月初，比賽的時(shí)間在5月底，媒體廣告的時(shí)間在5月初。

4月初，籃球協(xié)會(huì)告訴我們，新聞會(huì)時(shí)間定在4月13日，地點(diǎn)就設(shè)在廣州體育局會(huì)議室。4月8日，廣州2010年亞運(yùn)會(huì)申辦委員會(huì)在廣州體育局舉行掛牌儀式。4月9日，各大媒體紛紛在頭版報(bào)道此事，并透露“4月14日：廣州申亞迎考”，在此后的一個(gè)多星期內(nèi)，各大主流媒體每天均以重要篇幅在頭版報(bào)道廣州申亞應(yīng)考的情況與各界的行動(dòng)，申亞熱潮席卷全城。

4月10日，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的主管報(bào)告，由于4月14日亞奧理事會(huì)評(píng)估團(tuán)來考察，原定出席的體育局領(lǐng)導(dǎo)不能保證出席，體育記者也有可能不能出席，新聞會(huì)是否延期？公司迅速召集項(xiàng)目負(fù)責(zé)人召開緊急會(huì)議。首先，會(huì)議認(rèn)為，在亞奧理事會(huì)評(píng)估團(tuán)來考察前一天舉行支持申亞體育比賽的新聞會(huì)，在時(shí)機(jī)上是不可多得的，它可以融入社會(huì)各界支持廣州申亞的主旋律當(dāng)中。在如何能吸引記者的關(guān)注力？會(huì)議分析了目前各屆對(duì)支持申亞的反應(yīng)，包括廣州日?qǐng)?bào)的千人乒乓球賽，廣州各界市民的“愛我廣州支持申亞”萬人長跑等，都是發(fā)生在廣州，廣州以外的城市還沒有，這是一個(gè)機(jī)遇。本來籃球賽是很早作出反應(yīng)的一個(gè)項(xiàng)目，但由于賽期定在5月29、30日，看來是不能很好地在這階段充分發(fā)揮，怎么辦？加項(xiàng)目，變?yōu)橄盗谢顒?dòng)。公司迅速組織市場部把現(xiàn)有的資源整合，增加了一個(gè)“陶都萬人簽名支持廣州申亞”的活動(dòng)，因?yàn)槲覀兪翘沾善髽I(yè)，佛山是陶都，既能表達(dá)佛山人，又很好地切合我們作為策動(dòng)機(jī)構(gòu)的行業(yè)特性。就以會(huì)為簽名的開始，然后在佛山總部展廳等展開，并把原定5月1日的新產(chǎn)品會(huì)現(xiàn)場也作為萬人簽名的會(huì)場。如此一來，我們就組織了一系列的活動(dòng)，原計(jì)劃的僅僅是“鷹牌陶瓷杯支持申亞三人籃球賽”的新聞會(huì)便增加了“暨鷹牌控股支持廣州申亞系列活動(dòng)的新聞會(huì)”，增加一個(gè)簽名支持申亞的環(huán)節(jié)，作為下一步組織佛山萬人簽名的前奏，新聞點(diǎn)就多了。解決了新聞點(diǎn)的問題，剩下最迫切問題是落實(shí)出席會(huì)的體育局的領(lǐng)導(dǎo)，這是關(guān)鍵，至于記者，我們可以采用雙保險(xiǎn)的辦法，即委托承辦單位廣州市籃球協(xié)會(huì)邀請(qǐng)各大媒體的體育記者，同時(shí)也通過我們原有的關(guān)系，邀請(qǐng)包括各大報(bào)紙的佛山記者站記者與陶瓷行業(yè)媒體等記者，以保證當(dāng)天的人氣。

經(jīng)過各方爭取，廣州市體育局副局長出席了本次會(huì)，而一直擔(dān)心的各大媒體體育記者也悉數(shù)出席會(huì)議，也許是第二天就迎接亞奧理事會(huì)評(píng)估團(tuán)的緣故，現(xiàn)場氣氛也格外高漲。廣州市體育局副局長還現(xiàn)場介紹了廣州申亞的最新情況。最后，與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓紛紛為支持廣州申亞簽名。

第二天，《南方日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《廣東科技報(bào)》、廣州電臺(tái)、新華網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、佛山電視臺(tái)、《佛山日?qǐng)?bào)》等各大媒體紛紛見報(bào)或出鏡。《佛山晚報(bào)》更是以“佛山鷹助廣州申亞”為題，在頭版頭條作了大照片配文章，佛山電臺(tái)新聞部聞?dòng)嵑螅匾鈱ｉT設(shè)立一個(gè)專題――佛山各屆談廣州申亞的商機(jī)，并專門派主持人前往鷹牌總部采訪鐘應(yīng)洲董事總經(jīng)理，也是建材行業(yè)的惟一代表。其傳播價(jià)值遠(yuǎn)大于直接投放廣告的價(jià)值。

連環(huán)公關(guān)之四

借陶交會(huì)聲勢，陶都萬人簽名

前三個(gè)公關(guān)活動(dòng)結(jié)束了，第四環(huán)如何迅速接上？如何將支持申亞的活動(dòng)做得更響呢？這時(shí)遇到了難題。正在這個(gè)時(shí)候，建材周刊的副主編李湘平打電話，看鷹牌是否有興趣贊助5月15日舉行的2004（春季）中國陶瓷、衛(wèi)浴進(jìn)出易會(huì)開幕當(dāng)天下午的論壇。我迅速提出我的想法，能否在冠名論壇的同時(shí)，在2004（春季）中國陶瓷、衛(wèi)浴進(jìn)出易會(huì)開幕式上增加一個(gè)環(huán)節(jié)，就是“陶都萬人簽名支持廣州申亞”。

很快，承辦單位中國陶瓷城作了回應(yīng)，可以。這可真的解決了公司一直無法突破的難題。當(dāng)天晚上，我把活動(dòng)的程序擬了一下，并看了一下現(xiàn)場，最后，把主題廣告語想好――“兩城一心，心連亞運(yùn)”，巧妙傳遞了佛山與廣州的共贏概念，表達(dá)了兩市人民對(duì)申亞的熱情。

5月14日上午，市場部一行六人前往中國陶瓷城，曾志副總經(jīng)理熱情地接待了我們。我們交代了意圖：第一，當(dāng)天的剪彩結(jié)束，就轉(zhuǎn)入“陶都萬人簽名支持廣州申亞”環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)帶頭簽名；第二，在現(xiàn)場的戶外，再臨時(shí)搭建百米的巨幅，供群眾簽名。然后便在雨中細(xì)致地察看了地形，交流很順利，曾副總把我們的意圖向主辦單位作了簡單的匯報(bào)，表示通過。

至此，市場部的同事似乎都看到萬人簽名的熱烈場面，每個(gè)人臉上都掩飾不住心中的興奮，但同時(shí)也清楚，要在不到20個(gè)小時(shí)內(nèi)完成所有的事情，絕非易事。

回到辦公室，我迅速作出了一系列的部署：

1．必須確保萬人簽名巨幅的如期制作與懸掛；

2．必須重新組織更強(qiáng)大的新聞?dòng)浾哧?duì)伍，并區(qū)別于現(xiàn)有的開幕新聞的記者簽到，以保證活動(dòng)見報(bào)時(shí)體現(xiàn)“鷹牌陶瓷”的全力策劃的精神；

3．必須重新組織新聞通稿與鐘總發(fā)言稿；

4．必須盡快辦理有關(guān)的財(cái)務(wù)審批手續(xù)。

由于準(zhǔn)備充分，一切都有條不紊地向既定目標(biāo)發(fā)展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12點(diǎn)，真擔(dān)心第二天是否出現(xiàn)一個(gè)雨中支持申亞的場面。

第二天，天清氣爽，當(dāng)開幕剪彩結(jié)束，主背景噴畫徐徐降落，露出鷹牌陶瓷“兩城一心，心連亞運(yùn)”――陶都萬人簽名支持廣州申亞的背景時(shí)，全場響起了熱烈的掌聲，鷹牌控股董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲上臺(tái)發(fā)言。隨后，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長丁衛(wèi)東、佛山禪城區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、中國陶瓷城副董事長與鐘應(yīng)洲先生分別上臺(tái)支持廣州申亞簽名。

現(xiàn)場的群眾也紛紛加入到簽名的隊(duì)伍中，一群可愛的學(xué)生還不忘簽名之后作出各種勝利的手勢，吸引了現(xiàn)場近50名記者的“長槍短炮”。

5月30日，“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”在天河體育中心南門廣場決賽，在頒獎(jiǎng)禮后，滿載陶都萬人簽名支持廣州申亞的巨型橫幅由鐘應(yīng)洲總經(jīng)理親自交給廣州體育局的領(lǐng)導(dǎo)，廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)等媒體與廣大市民現(xiàn)場見證了這一盛況。

此次公關(guān)活動(dòng)得到了各方的贊賞，尤其是建立了與省、市以及國家體育部門的聯(lián)系，為亞運(yùn)工程、全運(yùn)工程、奧運(yùn)工程的公關(guān)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

連環(huán)公關(guān)之五

跨行業(yè)品牌合作，形成信息沖擊波

在跨行業(yè)的品牌整合上鷹牌選擇了兩個(gè)有代表性的機(jī)構(gòu)，一個(gè)是在移動(dòng)通訊領(lǐng)域迅猛發(fā)展的中國聯(lián)通，一個(gè)是廣州報(bào)業(yè)集團(tuán)的第一財(cái)經(jīng)報(bào)紙《贏周刊》，通過與他們的合作，構(gòu)建有效的信息沖擊波。

2004年3月下旬，鷹牌公司與中國聯(lián)通佛山分公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，4月下旬我們就5月1日的新產(chǎn)品與聯(lián)通方溝通，看是否有機(jī)會(huì)與其近期的業(yè)務(wù)推廣聯(lián)系，共用媒體資源。很快，聯(lián)通方就提出其CDMAIX業(yè)務(wù)可以給我們做第一家試點(diǎn)，并可以利用“五一”作聯(lián)合，各自在相應(yīng)的媒體中相關(guān)宣傳。4月28日，中國聯(lián)通佛山公司在《佛山日?qǐng)?bào)》投放半版廣告介紹聯(lián)通新業(yè)務(wù)在鷹牌控股華鵬陶瓷的應(yīng)用。同時(shí)，聯(lián)通向所有華南的用戶發(fā)送活動(dòng)短訊。

5月1日，中國聯(lián)通的工作人員在會(huì)上向來賓展示其最新研發(fā)的服務(wù)系統(tǒng)CDMAIX――天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機(jī)網(wǎng)站”，并模擬演示了該手機(jī)網(wǎng)站在華鵬陶瓷的應(yīng)用情況。聯(lián)通的這種企業(yè)移動(dòng)管理服務(wù)系統(tǒng)，具有公文傳閱和超大容量電話本等功能，能改變辦公和管理方式。該系統(tǒng)建立之后，領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)隨地在移動(dòng)狀態(tài)中處理公務(wù)，銷售人員也可以通過手機(jī)隨時(shí)獲得最新資料，無需再帶著厚重的資料東奔西走。在天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機(jī)網(wǎng)站”推出市場之際，聯(lián)通成功地與鷹牌控股有限公司建立了合作關(guān)系，并為其控股的華鵬陶瓷實(shí)施了這個(gè)最新服務(wù)。由此，華鵬不但可以在國際wap網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品，社會(huì)上的普通CDMA用戶也可僅憑手機(jī)就能查看華鵬陶瓷，聯(lián)通還可以進(jìn)一步配合短信新業(yè)務(wù)將華鵬陶瓷的產(chǎn)品信息進(jìn)行推廣。

華鵬陶瓷與中國聯(lián)通的此番合作，是國內(nèi)陶瓷品牌與通訊品牌間的首次合作，兩個(gè)不同屬性的行業(yè)大鱷的聯(lián)手超人意料，雙方的收益程度也可想而知，但其意義的深遠(yuǎn)性如何，必將引起營銷界前瞻人士的注目和思考。

此外，鷹牌在春節(jié)后還推出了“鷹牌與您，盛世同贏”與“華鵬與您，盛世同贏”活動(dòng)方案，為鷹牌陶瓷與華鵬陶瓷的全國經(jīng)銷商送“贏”?！摆A”是一種態(tài)度，“贏”是一種信念，“贏”是鷹牌控股與全體經(jīng)銷商共同努力的目標(biāo)與方向。通過與廣州報(bào)業(yè)集團(tuán)的第一財(cái)經(jīng)報(bào)紙《贏周刊》的編輯發(fā)行部合作，為全國經(jīng)銷商及其重點(diǎn)客戶送《贏周刊》，達(dá)到了溝通、培訓(xùn)、廣告等多種效果。

【終端收關(guān)】

我們通過事件營銷與媒體配合，經(jīng)過以上一系列的借勢與造勢，營造了一個(gè)熱烈的氛圍，并通過及時(shí)印制特刊，將這一氣氛二次傳遞。同時(shí)，我們還制定了嚴(yán)密的促銷計(jì)劃，同步推出。

第一擊買鷹牌產(chǎn)品，贏山河之旅

為慶賀鷹牌光輝30年，并配合鷹牌陶瓷2004主打產(chǎn)品推廣概念，“四石聯(lián)奏，山河交響”及鷹牌衛(wèi)浴全新形象“品質(zhì)好，生活好”的推出，表達(dá)鷹牌人熱愛祖國山河，關(guān)愛人類自然的胸懷，關(guān)注生活品質(zhì)的態(tài)度，特舉辦鷹牌陶瓷、衛(wèi)浴“山河之旅”全國購物有獎(jiǎng)活動(dòng)。

實(shí)施對(duì)象：所有購買鷹牌陶瓷產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者（工程、零售均可）；

實(shí)施時(shí)間：2004年3月1日至2004年7月15日；

實(shí)施地點(diǎn)：鷹牌全國專賣店；

參加辦法：（略）

第二擊引爆燃情五月

2004年5月1日至5月30日的30天內(nèi)，鷹牌陶瓷在全國范圍內(nèi)舉辦“激情鷹牌，燃燒五月”活動(dòng)，推出其經(jīng)典瓷質(zhì)拋光磚產(chǎn)品“金色時(shí)代的極至奢華”真石韻系列和“傳世之美?造化天地”麗晶石系列，大幅優(yōu)惠銷售，指定規(guī)格產(chǎn)品以超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。

鷹牌真石韻，模擬天然石材紋理的演化過程，采用尖端電腦自由布料技術(shù)使每片磚的紋理均有所變化，突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的生硬感覺，質(zhì)地細(xì)密，永久常新，紋理凝重，剛?cè)嵯酀?jì)，耐人尋味。

第三擊真情服務(wù)在鷹牌

由佛山鷹牌陶瓷有限公司主辦，沈陽添豪陶瓷有限公司協(xié)辦的為期一個(gè)月的鷹牌衛(wèi)浴“真情服務(wù)在鷹牌”活動(dòng)于4月28日全面登陸沈陽，并特別在“五一”黃金周精選三天進(jìn)行別開生面的演出與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，得到了沈陽人民的大力支持，取得了超人氣的效果。

【各方關(guān)注成績喜人】

一系列的活動(dòng)取得令人鼓舞的成績。

根據(jù)第一季度業(yè)績公布數(shù)字顯示(新加坡業(yè)績統(tǒng)計(jì)的第一季度是2～4月)，2004年第一季度銷售總值是103221000元，較去年同期的83393000元增加23.78％。其中磚類88095000元，較去年遞增22.3％，衛(wèi)浴15126000元，較去年遞增33.09％，實(shí)現(xiàn)利潤11309000元，而去年同期為虧損26223000元。

5月的燃情促銷，北京、大連、沈陽、廣州、深圳、珠海、南寧等全國大部分經(jīng)銷點(diǎn)與佛山總部人流均明顯增加，銷售額明顯提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。

此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2004年1～5月，各種媒體共見報(bào)180篇，電視出鏡30余次，是去年同期的3倍。同時(shí)，鷹牌公司在2004年4～5月分別取得“中國衛(wèi)浴市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意品質(zhì)信譽(yù)第一品牌”稱號(hào)，以及中國建材行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)稱號(hào)。5月28日，鷹牌公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲榮獲“2004蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”，是中國建筑陶瓷行業(yè)第一個(gè)榮獲此殊榮的職業(yè)經(jīng)理人。各方的關(guān)注與清晰的業(yè)績增長表明，系列連環(huán)公關(guān)策劃鼓舞了員工與經(jīng)銷商士氣，提升了終端，激活了市場，取得明顯的效果。

案例點(diǎn)評(píng)

打造企業(yè)品牌，提升企業(yè)業(yè)績，這是策劃人經(jīng)常要面對(duì)的問題。從理論上很容易理解它的重要性。但在實(shí)際操作中，就不是那么簡單了，不管干一件什么事情，都要花企業(yè)許多錢。