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導(dǎo)語：在公司成立策劃書的撰寫旅程中，學(xué)習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、概述
二、市場現(xiàn)狀分析
三、目標
四、營銷戰(zhàn)略
五、4P組合戰(zhàn)略
六、行動計劃
一、概述
沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）是由華晨中國汽車控股有限公司與金杯汽車股份有限公司投資組建的合資企業(yè)。公司成立于1991年7月22日，注冊資本17116萬美元，投資總額29798萬美元,其中華晨中國汽車控股有限公司擁有公司股份的51%，金杯汽車股份有限公司擁有公司股份的49%。公司總占地面積89萬平方米，建筑面積36.5萬平方米，現(xiàn)有職工5378人。
華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品是海獅牌輕型客車和中華轎車。其中海獅牌輕型客車引進日本豐田汽車公司制造技術(shù)，生產(chǎn)RZH115L海獅系列輕型客車，并在此基礎(chǔ)上研制開發(fā)了SY6480海獅系列輕型客車及各種型號專用車達百余種。具有乘坐舒適，整車質(zhì)量上乘，外觀造型精美，具有良好的動力性能和可靠性能，在全國同類產(chǎn)品中連續(xù)多年保持領(lǐng)先地位?！捌呶濉币詠?，公司投入巨額資金進行了大規(guī)模的技術(shù)改造，初步建成了具有國內(nèi)一流水平的現(xiàn)代化輕型客車生產(chǎn)基地，已形成年產(chǎn)80，000輛的生產(chǎn)能力。
中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。
中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治·亞羅先生主持設(shè)計的適應(yīng)中國市場需求、面向21世紀、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強檢試驗，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗。2002年8月上旬，中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。
面臨競爭激烈的國內(nèi)、外汽車市場，華晨汽車始終堅持兩條腿走路，一方面加強國際合作，走國際化道路，與德國BMW公司洽談合資事宜；另一方面繼續(xù)進行自主開發(fā)，創(chuàng)造自己的品牌。同時，公司還加大新產(chǎn)品開發(fā)、換代的力度和速度，以滿足更大范圍的客戶的需求。海獅客車的換代產(chǎn)品——高級商務(wù)用車閣瑞斯已經(jīng)下線。
引入現(xiàn)代管理理念、管理方法；倡導(dǎo)“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”的企業(yè)文化，并將這六字方針作為企業(yè)精神文明建設(shè)的精髓貫徹始終；成為公司全體員工自覺行動的指南和行為規(guī)范。
一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆└攀?/p>
（一）公司簡介
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?*年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆?，法定地址是南昌市雙港東路232號。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、、策劃、?chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
（二）公司宗旨
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（三）公司目標
打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（四）創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
（五）公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼悄喜械谝患矣稍谛４髮W(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。
3、為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。
4、其他
客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
二、執(zhí)行摘要
（一）經(jīng)營理念
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。
（二）公司概述
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?007年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮?jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。
在近期2007年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂就瓿闪?萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。
我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如：1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3、引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
（四）營銷概述
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到2007年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
（五）風險與機會
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘?jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務(wù)風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風險。
（六）管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：
（七）資金需求
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
（八）融資計劃
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。
（九）銷售總結(jié)
三、經(jīng)營理念
（一）基本信條
我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值
（二）做事模式
團隊協(xié)作集思廣義
（三）創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務(wù)100
具有強烈的自我責任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標。
四、業(yè)務(wù)分析
（一）業(yè)務(wù)背景分析
關(guān)鍵詞：市場研究公司；能力；選擇
1市場研究公司的類型
目前，國內(nèi)的市場研究公司按性質(zhì)可分為三類：外資、國有、民營。他們在規(guī)模、市場定位、營銷手段以及所面臨的問題等方面都存在著差異。
（1）外資公司。如蓋洛普、麥肯錫、Gartner、SGR等，他們的進駐大約可追溯到90年代初。外資市場研究公司在規(guī)模及辦公環(huán)境方面都優(yōu)于其它類型的調(diào)研公司。其客戶主要是一些跨國的大企業(yè)。外資市場公司的主要特征如下：
①調(diào)研項目質(zhì)量的控制水平較高，項目操作的規(guī)范性較強，公司各部門分工明確。例如，同一個項目的資料收集和后期分析是由不同部門負責的。其質(zhì)量控制標準與國際一致，項目可管理性強；②客戶較為穩(wěn)定，其主要客戶多是海外總部直接委托；③研究人員素質(zhì)較高，公司在調(diào)研方面的培訓(xùn)能力很強；
④知名度較高；⑤價格高，他們的價格往往超出一些客戶的心理承受能力。
（2）國有市場研究公司。國家及各省的統(tǒng)計局一般都有下屬的調(diào)研公司，其特征為：①能發(fā)揮城市調(diào)研隊伍的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；②收費相對較低；③信息資源穩(wěn)定，能夠獲得多行業(yè)的背景資料及相關(guān)數(shù)據(jù)；④國有企業(yè)的管理體制不暢，個人工作業(yè)績與回報不成正比；⑤在項目的質(zhì)量監(jiān)控方面與國際水平有一定的差距，數(shù)據(jù)誤差較大。
這類國有的市場研究公司已有幾家開始同跨國公司進行合作。如，中央電視臺下的央視與法國最大的收視率調(diào)研公司合資。它們?nèi)绻軐⑼赓Y的管理、技術(shù)與政府部門的行業(yè)優(yōu)勢、數(shù)據(jù)資源結(jié)合起來，在細分市場上很容易形成行業(yè)壟斷。
（3）民營市場研究公司。這類市場研究公司可謂業(yè)內(nèi)的后起之秀，大多為管理者以股份制的方式創(chuàng)辦。其數(shù)量多于前兩類市場研究公司，在傳媒界也表現(xiàn)得非?；钴S。他們?nèi)ピ闫扇【A，很明智地把自己定位于“國際水平，國內(nèi)價位”，因此很具競爭優(yōu)勢。其特征主要集中在以下方面：①具有較強的市場營銷能力，常在傳媒上調(diào)研結(jié)果，有很高的知名度。對客戶的反應(yīng)迅速，有很強的服務(wù)意識；②采用項目經(jīng)理負責制。這種做法不僅有利于最大限度地激發(fā)個人的積極性和敬業(yè)精神，而且還能有效地將調(diào)研項目的質(zhì)量與項目經(jīng)理的個人素質(zhì)密切結(jié)合起來；③報價方面具有較強的競爭力。但是，這種企業(yè)規(guī)模往往不及上述兩類公司，人員流失現(xiàn)象嚴重。
可以說這三類市場研究公司各具特色，企業(yè)的管理者應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的具體要求來對不同類型的市場研究公司進行分析和對比。選擇一家滿意的市場研究公司不是件容易的事情，需要進行多方面的比較。我們將陸續(xù)介紹一些評價及選擇市場研究公司的標準及方法，敬請讀者朋友關(guān)注。
2對市場研究公司的能力進行評估
對于不太了解市場研究行業(yè)的公司來說，若要對其進行評估實屬難事。其實，只要考慮到市場研究公司的聲譽、規(guī)模、人員素質(zhì)、經(jīng)驗以及報價這幾方面，就能較為有效的對市場研究公司進行評估，下面讓我們就這幾方面具體分析一下：
2.1聲譽
聲譽是個綜合性的評估標準，良好的聲譽包含很多方面，因此它是個比較軟性的標準。有些客戶認為，那些常在媒體上發(fā)表調(diào)研報告的市場研究公司一定具備良好的聲譽。這種想法雖然沒錯，但卻很缺乏說服力。
2.2公司規(guī)模
公司規(guī)?？杉毞譃槿藛T數(shù)量、辦公室面積、專業(yè)設(shè)施、分支機構(gòu)等很多方面。通過對市場研究公司規(guī)模的了解，就可以大抵知道這家公司的專長和所屬的專業(yè)領(lǐng)域，以及調(diào)研能力等方面的信息。
市場研究公司的人員一般分為專職和兼職兩種，公司的研究人員、技術(shù)人員等應(yīng)是專職人員，而訪問員、復(fù)核員、編碼員、行業(yè)專家等一般是兼職人員，實地督導(dǎo)有些是專職的，有些則是兼職的。這些可以量化的指標是判斷公司實力的一種比較硬性的標準。辦公室的面積同樣反映了一個公司的規(guī)模。另外，從辦公室的整潔程度與部門設(shè)置情況上可以看出一個市場研究公司的管理水平。
2.3人員素質(zhì)
這里所談到的人員素質(zhì)是一些基本的素質(zhì)，如受教育程度、專業(yè)知識、敬業(yè)精神等。除受教育程度外，其他的指標都很難量化，存在著仁者見仁，智者見智的問題，每人對個人素質(zhì)的判斷指標不盡相同。
2.4經(jīng)驗
“經(jīng)驗”有兩層含意，一方面是市場研究公司成立時間的長短，另一方面是該公司主要人員的從業(yè)經(jīng)驗。立業(yè)較早的市場研究公司對本行業(yè)的過去、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有自己獨到的看法。此外，其管理制度及各種規(guī)范也很完善。
評估一家市場研究公司的專業(yè)經(jīng)驗時，公司主要人員的從業(yè)經(jīng)驗則十分重要。具備豐富經(jīng)驗的市場調(diào)研人員能夠準確地定義客戶的問題，對各種調(diào)查方法的優(yōu)缺點了如指掌，能夠及時處理在項目實施過程中所出現(xiàn)的問題。
2.5報價
報價已成為客戶選擇市場研究公司時的一項重要定奪因素。不同市場研究公司的報價只有在調(diào)查方法、質(zhì)量、地域等方面相同時，才具可比性。這一點在下期的介紹中也會再次談到。
3對市場研究公司的選擇
選擇一家優(yōu)秀的市場研究公司如同尋找一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，是件十分細致的工作。一般來講，企業(yè)可按照以下兩個步驟來遴選市場研究公司。
首先，企業(yè)可從現(xiàn)有的名錄中選出幾家重點對象，以備進一步接觸。但就目前而言，市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此，企業(yè)應(yīng)注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調(diào)查報告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道，企業(yè)還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。
其次，在遴選結(jié)束后，企業(yè)就要與這些市場研究公司開始進一步的接觸。常用的方式有兩種，一種是通過電話或傳真等方式聯(lián)系，另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調(diào)研的企業(yè)較為適宜，他們有固定的，互為了解、彼此熟悉，運作起來較省時有效。那么，對于那些不經(jīng)常做市場調(diào)查或正在尋找新的市場研究的企業(yè)來說，登門拜訪則是必要的。通過拜訪，企業(yè)可以了解到這家市場研究公司的規(guī)模（包括人員多少、辦公環(huán)境、設(shè)施等），研究人員的專業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗等方面的信息，對其有一個整體的印象。這種感性認識將對企業(yè)選擇理想的市場研究公司有所幫助。
2009年本人主管的部門是房地產(chǎn)公司工程技術(shù)部，絕大部分精力用在了項目的工作上，工作范圍廣、任務(wù)重、責任大。較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，調(diào)動了廣大員工的工作積極性，較好地完成了所主管的全年工作任務(wù)?，F(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報如下：
一、 生產(chǎn)任務(wù)完成情況：
1、開發(fā)項目：所開發(fā)的項目有綜合樓、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬?，總投資約2.5億元，該工程繼XX年啟動以來經(jīng)過三年多的努力，在全公司員工的共同配合下，已圓滿竣工。項目的存在，樹立了集團的良好形象，是集團公司領(lǐng)導(dǎo)的置業(yè)公司闖進省房地產(chǎn)行業(yè)的標志，是面向市場發(fā)展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標。
2、在項目的建設(shè)中深刻的體會到一個國有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟制度下生存并發(fā)展，我們還有很多東西要學(xué)習、要改變，在公司成立十個月來，工程技術(shù)部門也肩負的巨大的挑戰(zhàn)，此項目是公司的成長項目也是形象項目，我們部門在施工中必須要更加努力和細心，具體心得如下：
第一步：技術(shù)力量改變
通過這個項目，我們深刻的認識到我們部門在技術(shù)這點要求上還有很大的缺陷，對新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠，對新施工工藝掌握不全面，對現(xiàn)場的管理和具體計劃安排上還有很大的差距，因為對某一項技術(shù)要求監(jiān)督的不到位，很容易就會讓施工方有機可乘，這樣也會公司帶來不必要的經(jīng)濟損失，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學(xué)習計劃，邊學(xué)習邊交流邊考核，以此來提高個人的技術(shù)處理能力，為下一個工程做好充足的準備。
第二步：思想觀念改變：
國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境，有其獨特事務(wù)處理方式，但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài)、高調(diào)子、以自己為中心的思想，那么我們將遭受到市場經(jīng)濟的淘汰，現(xiàn)行的市場經(jīng)濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮、實干，目前我們正一步步走向這個區(qū)域，我們就要意識到在這個區(qū)域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存，不能再依賴于以往的舊思想、舊觀念、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會有更好的發(fā)揮空間，通過項目二年多的現(xiàn)場施工管理我們也認識到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白，因此下一個工程開始之前，我們就要先給自己的思想定一個位置，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步。
第三步：管理模式改變
俗話說：國有國法，家有家規(guī)。我們工程部門的來說，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟利益。在此項目中仍然存在老管理模式，與此同時新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式，畢竟此項目是我們公司從成立以來最大的、直接面向市場的項目，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強對于我們來說都需要一個過程，我們會在這個過程中認真學(xué)習和改變并逐步實施新的管理模式，從這個工程中我們已經(jīng)學(xué)習到了外界市場下的管理模式是什么樣子，每個職工對自身的要求應(yīng)該是什么樣，全部門應(yīng)該怎么去做。
工作中存在的主要問題：
1、合同的履行：此項目基本上嚴格履行了合同，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見。建議在今后的項目中在工程開工后至竣工驗收之前，公司應(yīng)嚴格按照合同約定的方式和期限支付工程款，按照中標價格和中標工期與施工單位嚴格履行承包合同。項目部才能嚴格要求施工單位按節(jié)點計劃完成工程任務(wù)。
2、工程分包：由于特殊原因，此項目分包單位過多，如：基礎(chǔ)分包、電梯分包、消防工程分包、防火門分包、入戶防火防盜門分包、陽臺欄桿分包、鋁合金門窗分包、幕墻工程分包。這類分包單位往往因?qū)I(yè)特殊、關(guān)系特殊，直接與業(yè)主聯(lián)系，總包和監(jiān)理難以對其進行管理。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機構(gòu)、開發(fā)商、總包單位、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關(guān)系，能嚴格按要求完成工程任務(wù)，為開發(fā)商出謀劃策，節(jié)約投資，也有些單位——如防火門生產(chǎn)安裝方，由于其公司實力有限，管理不力，不能按合同給定的時間按時完成任務(wù)，且產(chǎn)品質(zhì)量未達到理想要求，直接影響了整個工程的竣工驗收。
3、監(jiān)理公司：監(jiān)理應(yīng)當依照法律,法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標準,設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在施工質(zhì)量、建設(shè)工期、建設(shè)資金使用等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督,并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責。此項目選擇的二家監(jiān)理公司普遍現(xiàn)象是老同志多，經(jīng)驗型的專門人才太少，缺乏年富力強，理論水平高的中堅力量，不能適應(yīng)日新月異的新技術(shù)、新工藝的工作要求，不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員，且部分監(jiān)理人員兼職過多，監(jiān)理力量投入不足，監(jiān)理職責不明，尤其在后期裝飾裝修階段，監(jiān)理更應(yīng)本著對項目負責、敢抓敢管，不能放松管理，必須督促施工單位履行其管理職責。共3頁,當前第1頁1
4、企業(yè)形象：一個樓盤的銷售價格，不僅關(guān)系到樓盤的地理位置、規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、戶型設(shè)計、建材采用、小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施、交通條件、銷售價格等因素，已經(jīng)上升到對休閑舒適、企業(yè)品牌、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求。
5、項目前期：一個項目的成功與否，項目的前期論證是最重要的。前期應(yīng)做好充分的論證，包括可行性和設(shè)計階段。這樣雖加大了前期的成本，但是從整個項目的成本控制來考慮，前期的投入是事半功倍的?？尚行匝芯繉τ谝粋€房地產(chǎn)項目的成敗起著關(guān)鍵的作用，此項目雖然做了也是流于形式，都是靠感覺去上項目，這是非常危險的。雖然現(xiàn)在可以說此項目基本成功了，但對下一個項目我們應(yīng)充分掌握消費者的心理，準確地估計市場的容量，制定好完美、可行的銷售計劃。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計劃做出來，這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入，減少資金成本，讓項目得于順利進行下去。
6、項目設(shè)計：我們現(xiàn)在可以說此項目的設(shè)計不夠完美，其主要責任在我們。由于對市場了解不夠，住宅部分設(shè)計成塔樓，局部戶型的采光和通風存在一些問題，戶型面積過大，戶內(nèi)廚房面積過小，不能滿足現(xiàn)代生活要求，綜合樓的負一層過多考慮使用功能，在沒有與意向客戶簽定合同的情況下，按其要求北向設(shè)計了部分躍層，對后期的銷售工作帶來一些難題影響。盡管設(shè)計費在建設(shè)工程全過程費用中比例不大，一般只占建安成本的1.5%～2%，但對工程造價的影響可達75%以上，由此可見，設(shè)計質(zhì)量的好差直接影響建設(shè)費用的多少和建設(shè)工期的長短，直接決定人力、物力和財力投入的多少。合理科學(xué)的設(shè)計，可降低工程造價10%。但在工程設(shè)計中不少設(shè)計人員重技術(shù)、輕經(jīng)濟，任意提高安全系數(shù)或設(shè)計標準，而對經(jīng)濟上的合理性考慮得較少，從根本上影響了項目成本的有效控制。
7、成本控制：隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺和房地產(chǎn)市場的不斷成熟，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持數(shù)年前的高利潤率，僅靠短平快運作，粗放式管理已經(jīng)無法適應(yīng)目前的房地產(chǎn)市場狀況，必須要從多方面進行成本控制，方有可能實現(xiàn)理想的投資效益。要控制好房地產(chǎn)開發(fā)的成本，首先應(yīng)選擇設(shè)計經(jīng)驗豐富的設(shè)計單位和主設(shè)計人員，一個好的設(shè)計是對項目成本的最好控制。在施工階段要及時對材料進行性能分析的基礎(chǔ)上力求先用價格低的材料，通過諸如改變配合比、使用添加劑等技術(shù)手段來降低材料消耗費用。通過建立分包商、材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商，也可對分包商、材料商采用招投標，實行“貨比三家”，選擇經(jīng)濟實力強和有現(xiàn)場管理經(jīng)驗、技術(shù)力量好、有熟練工人的分包商，以及產(chǎn)品質(zhì)量好、供貨時間能保證、信譽好的材料商 。同時做好事中控制，即工程成本形成過程中的控制，做到“邊做邊算、不斷調(diào)整”，切實控制住成本。同時要想方設(shè)法減少和避免無效管理和勞動，把降低工程成本的觀念滲透到每個施工管理環(huán)節(jié)中。
8、與政府各部門的關(guān)系處理上：在房地產(chǎn)開發(fā)中還有一大塊費用就是政府性質(zhì)的收費，這些費用一般都有明文規(guī)定。但是也有很多費用時可以折減，此項目交納的政府規(guī)費為1524萬元，占項目總成本的6.5%。對于這塊費用就是一句話：了解政策，和各政府部門搞好關(guān)系。 用最少的錢去辦最多的事。但是這是牽扯到各方關(guān)系最多的地方，我們開發(fā)商一定要控制好，這就需要處理關(guān)系時的靈活和智慧。
9、管理上：管理的嚴密對于一個項目的成功而起怕作用是不言而喻的。與其他項目相比較，房地產(chǎn)開發(fā)項目對于管理的要求是更高的，因為它更復(fù)雜，涉及的面廣，時間跨度大。如果管理上稍微出現(xiàn)點紕漏或者松懈，可能就會造成很大的損失。我覺得是對項目的成功、成本控制最有意義的，就是對施工隊伍的選擇和對材料的管理?？梢赃@樣說，在施工階段，投資是最大，但項目的投資已經(jīng)定了，也沒有彈性了，在這里把握的原則是少浪費。所以說施工隊伍和材料是最關(guān)鍵的。在保證工程質(zhì)量的前提下，提出各種施工方案，并從技術(shù)和經(jīng)濟上進行對比評價。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價格的大幅度上揚，預(yù)結(jié)算員應(yīng)做好價差分析及時向上反映，對于我們?nèi)蘸蟮慕Y(jié)算及后序工程的成本控制工作具有積極意義。
2009年的收獲
一是錘煉了自我，提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力。在激烈的市場競爭中，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴謹思維；從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷；從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨立完成一個項目。經(jīng)過各個階段的學(xué)習鍛煉，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。
二是開闊了眼界，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識。在新經(jīng)濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。
三是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學(xué)習中，要拓寬了自己的知識層面。怡景苑工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹慎思維、不能出現(xiàn)一點紕漏。共3頁,當前第2頁2
2009年即將過去了，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，2009年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。回首這一年，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛，在此我向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階。
2010年的工作，我相信比之2009年會好做很多。首先一條就是金融危機對我們的影響開始逐漸的變小，人民也開始逐漸的開始購房，這些都是必然的，金融危機不可能永遠的持續(xù)下去。所以我想我會在2010年的工作中做到更好。能夠走到今天主管的位置，我付出了很大的努力，也是工作成績斐然才得來的，我會珍惜現(xiàn)在的工作，將我的工作做到最好的！
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時尚女孩發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機
小玉原是一位非常時尚前衛(wèi)的女孩，大學(xué)畢業(yè)后進入廣州一家大公司工作，通過努力，在不到兩年的時間里，小玉就從一個普通的業(yè)務(wù)員做到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置，不但擁有了私家車，還在廣州擁有了屬于自己的房子，成了真正有車有房的金領(lǐng)一族。
然而，正當小玉的事業(yè)蒸蒸日上之時，卻因為一件小事改變了小玉的人生道路。2005年五一節(jié)時，一位在外國留學(xué)的朋友打電話給小玉，說趁這次回國度假的機會看望一下小玉，在學(xué)生時代小玉就和這位朋友是“鐵哥們”，大學(xué)畢業(yè)后，小玉進了廣州一家大公司工作，而這位朋友卻選擇了出國留學(xué)。
那天，小玉早早地來到廣州白云機場，經(jīng)過幾個小時的等待，終于等來了那位朋友，然而相見的喜悅還沒有過去，那位朋友的一句話卻讓小玉傷心不已，那位快言快語的朋友一見小玉，就直言不諱地說：“沒想到幾年沒見，你的體形怎么變化那么大，幾乎連我都認不出來了！”
聽了這位朋友的話，小玉重新審視了自己的身材。由于工作的關(guān)系，小玉經(jīng)常要陪同客戶喝酒，加上廣州快節(jié)奏的生活，幾年下來，因為工作的推殘，小玉原本苗條的身材有了非常大的變化，自己才20多歲就出現(xiàn)了皮膚松弛、脂肪增多、流失、移位下垂、腰部變粗、腹部凸出、臀部下垂、體形從后收縮、橫向發(fā)展等現(xiàn)象，身體線條開始變形。小玉的身材經(jīng)過歲月的消磨已失去了往日的美麗。
煩惱之余，小玉開始試著做減肥、鍛煉體形的方法。從吃減肥藥喝減肥茶，到做針灸用儀器：從去健身場所鍛煉到醫(yī)院做美體減肥方面的治療。幾乎嘗試了所有的方法，雖然錢沒有少花，但收效甚微，連小玉自己也被折磨得疲憊不堪。而且由于忙于改變體形，影響了小玉的工作，公司的領(lǐng)導(dǎo)對她也有了意見，把小玉調(diào)離了原來的工作崗位，小玉的收入也直線下降。
做減肥、鍛煉的方法時間一久，小玉接觸到了許多像她一樣的女性朋友，所有人都對現(xiàn)有改變體形的方法不滿意，抱怨體形的變化嚴重影響到了她們的工作和生活。
正當小玉對所有的美體方法感到失望之時，一位要好的同事告訴她，有一種法國美玲瓏的美體內(nèi)衣對改變女性朋友的體形非常有效，這個消息讓小玉興奮不已，他開始試著在國內(nèi)尋找這種美體內(nèi)衣，但一直沒有找到。小玉發(fā)現(xiàn)，美體內(nèi)衣在國內(nèi)市場還是一個空白。想到許多和自己一樣因各種原因而導(dǎo)致體態(tài)變形，嘗試了所有改變體形的方法都沒有效果的朋友。小玉看到了創(chuàng)業(yè)的希望，她想：市場空白就是新的商機，如果這種美體內(nèi)衣真正能改變廣大女性朋友的體形，那么我把它引入到國內(nèi)市場，絕對可以刷新傳統(tǒng)的內(nèi)衣市場，做出一番屬于自己的事業(yè)，想到這里，小玉興奮不已。
牽手國際知名品牌
量身訂做呵護女性形體之美
2005年底，公司派小玉去香港出差。期間，小玉有幸參加了香港利名國際集團有限公司舉行的美玲瓏系列美體內(nèi)衣展銷會。利名集團是香港著名的財團，有著百年的發(fā)展歷史，旗下龍成制藥集團在香港家喻戶曉，其后進軍美容美體行業(yè)，分別在法國、英國、美國注冊相關(guān)公司，經(jīng)營法國美玲瓏系列美體內(nèi)衣、護膚品及香港龍成制藥的保健品。
懷著激烈的心情，小玉詳細了解了法國美玲瓏美體內(nèi)衣。美玲瓏調(diào)整型美體內(nèi)衣是匯集醫(yī)學(xué)、脂肪學(xué)、人體工學(xué)和專業(yè)內(nèi)衣設(shè)計等技術(shù)、根據(jù)東方女性體形研發(fā)出來的第五代美體內(nèi)衣中的精品。
美體內(nèi)衣在生產(chǎn)過程中經(jīng)過精密的計算、設(shè)計、嚴格的選材、制作，使它能在極為會舒適的穿著感覺中完成豐胸、收腹、纖腰、提臀、修體的神奇效果。配合生育光線、醫(yī)學(xué)理療以及當今最新高科技蛋白絲纖維，更能達到意想不到保健功效。具有舒適性、運動性、健康性、生育光線以及磁療等許多優(yōu)點。
美體內(nèi)衣采用高科技進口面料，其纖維中有很多透氣細孔，透氣度相當高，質(zhì)地十分柔軟。面料壓力均衡、舒適，穿著自然持久。特別是蛋白絲面料冬暖夏涼、保濕、防過敏、舒適度極高，被譽為“纖維之王”，具有很強的舒適性。六角形網(wǎng)狀編織面料可多面伸展，能有效均衡體表的壓力，讓你運動自如！獨特的兩件套基礎(chǔ)套裝，通過精密有效的剪裁達到調(diào)型效果，從而大量減少使用壓力過大的記憶合金，給您最大的自由空間，使運動性更加非凡。生產(chǎn)美體內(nèi)衣的原料蛋白絲是采用質(zhì)感最佳的內(nèi)層蠶絲，緊緊包裹具有高彈力、防靜電的特制纖維，經(jīng)過活性化的清泉水加工，制造出無法仿制的專利纖維，含有與人體皮膚相似的多種氨基酸，可促進血液循環(huán)、提高新陳代謝及免疫力，令脂肪平均聚集，改性善失眠、保濕、防敏感及冬曖夏涼的功效，其獨特的功效是普通的內(nèi)衣絕對無可比擬的。美體內(nèi)衣的高能陶瓷微粒子通過高科技納米技術(shù)混紡在纖維內(nèi)，可反復(fù)洗滌，不易脫落，長時間有效改善人體微循環(huán)、提高人體免疫力、調(diào)節(jié)自律神經(jīng)、緩解疲勞，并有消炎、抑菌作用。美體內(nèi)衣特有的磁療功能也是普通的內(nèi)衣所望塵莫及的。采用中醫(yī)理療的精華經(jīng)絡(luò)磁療法在美體內(nèi)衣的胸部、胃部、腹部、腰部的重要穴位分別放置天然磁石，可達到疏經(jīng)理血、健胃理氣、寧心安神、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的功效。
作為法國美玲瓏的美體內(nèi)衣產(chǎn)品之一的魔幻多功能背夾可以有效解決胸部扁、胸部瘦小、胸部外擴、胸部下垂、彎腰駝背、頸椎酸痛等諸多影響現(xiàn)代女性美體健康的因素。當女性朋友穿上魔幻多功能背夾后，只需1分鐘迅速增大一個罩杯：只需7天黑石高能按摩乳根穴明顯感覺胸部膨脹：只需15天飽滿，凸現(xiàn)：只需30天,以前的文胸全部太小，脫下文胸以后仍然堅挺有型。僅僅用一套普通文胸的價格，就可以一穿就大、一穿就挺、一穿就美麗，可以良好地達到對眼球的吸引力，使廣大愛美女性擁有迷人飽滿的胸部。
了解了美玲瓏美體內(nèi)衣的神奇功效，聽著許多試用過的女性發(fā)自內(nèi)心的贊嘆與感謝。小玉激動不已，當即就購買了一套美體內(nèi)衣回去試穿。兩個月后，美玲瓏美體內(nèi)衣改變體型的神奇功效令小玉興奮不已。小玉原本變形的身材幾乎不見了，取而代之的是苗條的身體，比小玉當初設(shè)想的恢復(fù)程度還要好。
看著自己的身材變得如此美麗，小玉毫不猶豫的辭去了工作，親自奔赴香港找到利名國際集團有限公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，訴說了自己因受體型改變的折磨而帶來后果，以及把美玲瓏美體內(nèi)衣引入中國市場的信心。隨后還遞上了一份把美玲瓏美體內(nèi)衣成功打開中國內(nèi)地市場的詳細策劃書。利名國際集團的高層領(lǐng)導(dǎo)被小玉打動的同時，也非常佩服她的膽識和聰明才智。詳細研究了小玉的計劃書之后，決定讓小玉做美玲瓏美體內(nèi)衣大陸地區(qū)的總。
2006年初，在香港利名國際集團有限公司的幫助下，小玉成立了廣州誠信國際貿(mào)易有限公司，把美玲瓏美體內(nèi)衣引進中國內(nèi)地市場，并在商標總局申請注冊了“美玲瓏”商標，為把美體內(nèi)衣的品牌在國內(nèi)長期發(fā)展奠定了品牌基礎(chǔ)。
刷新傳統(tǒng)內(nèi)衣市場
美體內(nèi)衣迎來火爆加盟
在廣州誠信國際貿(mào)易有限公司成立之初，為了使美玲瓏的美體內(nèi)衣迅速全面的占領(lǐng)市場。小玉和手下的營銷人員經(jīng)過反復(fù)考察、研究，制定了兩條營銷計劃。一路人馬深入廣州的各大美容院、健身場所、休閑會館、各大減肥瘦身產(chǎn)品專柜、機關(guān)企業(yè)辦公室、商場、超市進行地毯式的營銷。另一路人馬剛奔赴廣州周邊地區(qū)、廣西、青海、甘肅、四川、吉林、江西、福建、河南，河北等全國近三十個城市的近百個地區(qū)的減肥中心、健身中心等專業(yè)美體瘦身機構(gòu)有針對性的各個擊破。
考慮到美體內(nèi)衣對于內(nèi)地部分女性來說還不太熟悉，為了提高美體內(nèi)衣的知名度，小玉在各大報刊雜志、行業(yè)媒體、電臺、電視臺進行有針對性的宣傳，而且還與部分電視臺合作，設(shè)置了電視購物專柜。
這種以廣州誠信國際貿(mào)易公司為中心，輻射全國的營銷線路成功打開后，在全國迅速刮起了一股瘦身美體風暴，用美體內(nèi)衣減肥瘦身成了各大城市街頭巷尾談?wù)摰慕裹c新聞，美玲瓏美體內(nèi)衣迅速占領(lǐng)全國市場。許多像小玉一樣使用多種方法美體瘦身失敗的朋友，把希望的目光投向了美玲瓏美體內(nèi)。當她們半信半疑，懷著嘗試一下的態(tài)度使用美體內(nèi)衣，并達到良好的效果后，紛紛推薦給自己的親戚朋友，讓親戚朋友也成為美體內(nèi)衣的受益者。隨著知名度的不斷擴大，“美玲瓏”幾乎成了家喻戶曉的美體瘦身品牌。
看到美體內(nèi)衣的銷售如此火暴。許多投者紛紛找到廣州誠信國際貿(mào)易有限公司，強烈要求加盟。面對許多投資者越來越高的呼聲，小玉不失時機的推出了加盟方案：5000元就可以開一家加盟店，首次進貨2萬元可以做縣級獨家商，3萬元可以做市級商，5萬元可以做省級加盟商，而且還根據(jù)許多小客戶的需求推出了散戶經(jīng)銷,并且規(guī)定全國統(tǒng)一零統(tǒng)價298元/套。僅幾個月的時間，美體內(nèi)衣的加盟客戶就達50多家，遍布全國三十多個省份的大中城市。
東莞的王女士一直深受體型肥胖的困惑，嘗試了多種方法一直沒有效果。后來，從一家媒體上看到有關(guān)廣州誠信國際貿(mào)易有限公司美體內(nèi)衣的信息后，郵寄了兩件美體內(nèi)衣進行試用。經(jīng)過試用，覺得美體瘦身效果非常不錯。她從廣州誠信公司一次性進了二萬元的貨，在當?shù)亻_了一家美玲瓏美體內(nèi)衣專賣店。憑借產(chǎn)品的良好功效，再加上自己的積極宣傳，通過口碑相傳，王女士店里的顧客絡(luò)繹不絕?，F(xiàn)在王女士每個月都會從廣州誠信公司進貨3萬元以上，而她的每月純收入也達到了5萬多元。隨著知名的柜，不少人問小玉成功的秘訣是什么，她深有體會地說：與其在一個已經(jīng)成熟的市場里拼得頭破血流，倒不如去尋找一個市場空白點，把它做大做強。也許在這個被人遺忘的角落里，暗藏著你難以想象的巨大財富！
廣州誠信國際貿(mào)易有限公司踏著堅實的步伐，一步一個腳印朝著目標前行。一年來，他們的努力獲得國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)、商、顧客的認同和好評！2006年初，美玲瓏系列美體內(nèi)衣榮獲國家纖檢總局的“生態(tài)纖維制品標簽”。2006年5月廣東省消費者委員會、羊城晚報、民營經(jīng)濟報、消費者信賴品牌評選組委會共同評選出美玲瓏美體內(nèi)衣為“最具競爭力品牌”。這些只是他們企業(yè)發(fā)展路上的一小步，在締造百年品牌的道路上他們還將不懈努力！力求達到使用者真正健康、美麗，經(jīng)營者能以小額投資創(chuàng)造無限商機，開發(fā)者、經(jīng)營者、使用者都全面獲益，共創(chuàng)三贏局面！
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總結(jié)主要寫一下重點的工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足得出結(jié)論，下面就讓小編帶你去看看公司年會員工個人總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!
公司年會員工總結(jié)報告1金猴迎春、時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧________年，分公司在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團結(jié)協(xié)作下，按照各級組織的工作思路、目標、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，分公司較好完成下達的各項指標任務(wù)，在每季度的勞動競賽中均取得了優(yōu)異的成績。________年是有意義的、有價值的、有收獲的一年。為緩解員工壓力，增強團體凝聚力，____分公司組織全體員工于________年__月____日參加迎新春系列活動。
早上9點，分工司全體員工在公司大院內(nèi)舉行迎新春游園活動，活動以班組為單位，分別開展了拔河、盲人敲鑼、乒乓球、綁腿跑、搶凳子等活動，全體員工積極參與，團結(jié)一致，充分享受游園活動所帶來的快樂，此次活動不但加強了企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)，豐富職工體育文化生活，而且增強職工體質(zhì)，提高公司全體職工的凝聚力、向心力。
下午2點，分公司在______舉行______年迎新春文藝匯演。整場演出氣氛熱烈歡騰，節(jié)目精彩紛呈。演出節(jié)目逐一上場，臺上臺下成了歡樂的海洋。整臺晚會氣氛熱烈歡騰，掌聲、叫好聲、歡笑聲不絕于耳。晚會節(jié)目豐富多彩，有弘揚企業(yè)文化、展現(xiàn)企業(yè)風貌的的三句半，也有令人捧腹的小品，更有體現(xiàn)公司員工堅強意志、拼搏精神表演，讓所有觀眾過足了癮，也將晚會的.氣氛推向了。整臺晚會氣氛熱烈、迭起。佳作紛呈的表演不但彰顯了員工們的個人才藝，更體
現(xiàn)了企業(yè)的團隊凝聚力和同事之間良好的合作精神，增進了企業(yè)文化建設(shè)。最后由分公司領(lǐng)導(dǎo)做了重要發(fā)言，對分公司一年來所取得的成績給予肯定，慷慨激昂的致辭給大家增添了無窮的信心。
這場晚會，可以說全體員工都傾注了極大的心血，雖然器材不夠齊全，道具不夠完善，演員以及歌手們都不是專業(yè)，所有的演出更多代表的是一種態(tài)度，一種對于明年的期盼，對于集團領(lǐng)導(dǎo)和同事們的感恩。在場觀眾的笑容、掌聲是對每個演員付出努力的肯定。整場演出雖由各個不同班組組成，但現(xiàn)在我們是一個集體，我們每個人作為的一分子，是分公司這個大家庭的一個成員，我們就要團結(jié)起來，一起努力?！皼]有比腳更長的路，沒有比人更高的山”，我們有理由相信，只要我們付出了，只要我們努力了，總有一天，我們每個人都會取得應(yīng)有的成績，讓我們一起創(chuàng)造____公司明天的輝煌。
公司年會員工總結(jié)報告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
在職期間我始終本著“做一位優(yōu)秀的財務(wù)職員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
大家都知道，財務(wù)部分作為公司的一個主要職能監(jiān)視部分，“當好家，理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是財務(wù)部分應(yīng)盡的職責。2008年財務(wù)部分順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：
首先，我們專心工作。在平常工作中專心努力地做好每件事，爭取把題目想周到，盡可能使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以進步工作效力和工作質(zhì)量為目標，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度同一，積極主動地了解各分公司財務(wù)工作中出現(xiàn)的題目，及時上報，及時解決。使得各分公司職員依照公司的制度和標準完成每項工作，熟練把握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦蘇醒，及時把握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)題目，解決題目，采用大家提出的公道化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部分是為大家服務(wù)的部分，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習中，我堅持取人之長，補已之短。由于我深知財務(wù)工作始終貫串于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出公道化建議，爭取找到更好方法為企業(yè)服務(wù)。
在這一年里，總公司和分公司財務(wù)職員的工作在不斷摸索改進，到目前已規(guī)范化，各職員的工作做的比較細，方法也得當，相互配合的很默契，導(dǎo)致總公司和分公司財務(wù)工作進展得很順利。
經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也?？创蠹叶嘟o我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習財務(wù)管理知識，充實自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。
公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當自己的事來做，把企業(yè)的財當自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點想法：計劃控制財務(wù)本錢、審核監(jiān)視用度開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物質(zhì)安全、正確及時進行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以增進公司開辟市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。
最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷進步自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!
公司年會員工總結(jié)報告3年會終于在大家的期待中圓滿結(jié)束，這次年會從活動策劃寫策劃書，然后召集開會收集大家的意見等前前后后發(fā)了不少時間，我學(xué)到了很。戶外做年會也是第一次碰到，從搭棚到舞美無一不是新的學(xué)習。在這里要感謝黃總、葉經(jīng)理給于我這樣的機會，真的很感謝，鼓勵我去執(zhí)行，給予我嘗試的機會;其次要感謝的是李經(jīng)理，從晚會節(jié)目跟蹤排練都給予很大幫助，感謝財務(wù)部給予采購的豐厚抽獎禮品，最后要感謝澳磊所有的后勤保障人員及所有的演出人員，沒有他們的付出年會沒法圓滿結(jié)束。我能說的是：你們的都是最棒的，要為自己鼓掌，為大家鼓掌;同時還有所有工作人員，你們都辛苦了，真的很感謝你們，很感謝你們……這次年會收獲很多，澳磊是一個大家庭，我們都在這里共同成長，來自各地的兄弟姐妹在這里相聚，我們在這里共同努力，一起成長。
總結(jié)：這次年會雖然已經(jīng)圓滿落下帷幕，但其間也有很多細節(jié)沒有做到位。 在此我一一羅列：
1.搭棚時間把控進度(由于第一次搭戶外棚，經(jīng)驗欠缺整體的進度沒有把控好)
2.晚宴現(xiàn)場餐桌的把放沒有規(guī)劃。
使得現(xiàn)場秩序混亂。(來年可以提前擺桌，留出時間調(diào)整)
3.細節(jié)沒有處理好(原計劃四周要圍擋，現(xiàn)場實際就圍了一邊，由于桌子的超出導(dǎo)致一邊無法圍，來年可以先把四周圍起來再來擺桌或者桌子擺放要規(guī)劃好)
4.現(xiàn)場燈光的安排也出現(xiàn)后場燈光不足，特別的開場時候顯得特別明顯。
5.準備工作做得不夠，執(zhí)行能力有待提高，在人員工作安排上有待提高，更合理化些。
總結(jié)以上的一些問題，期待來
年更加完美。整場的晚宴還是圓滿，節(jié)目的精彩，現(xiàn)場的氣氛。所有人員的辛勤付出是晚會順利的重要因素。你們幸苦了。
個人總結(jié)：正?；顒酉聛砀杏X自己在以下幾個方面還存在問題：
1、溝通交際能力有待加強，特別是表達能力;
2、準備工作做得不夠，時間把控上沒有協(xié)調(diào)好;
3、執(zhí)行能力有待提高，在人員工作安排上，沒有做好，等等還有很多，
總體而言，通過本次活動讓我更加清晰自己存在的不足，同時若有在此舉辦活動就能很順手的去辦理，抓住機會，敢于嘗試，你會有不一樣的體驗。
再次感謝你們的支持與配合，謝謝你們!
企劃：郭坤陽 20____年__月__日
公司年會員工總結(jié)報告4在近期召開的公司電視電話會議上，公司領(lǐng)導(dǎo)對一年的工作進行了總結(jié)批示，通過認真學(xué)習，我有深刻的認識，怎么才能形成自己的思想?這不僅要學(xué)政治理論，提高自己的思想政治素質(zhì)，更為關(guān)鍵的是怎樣將思想與行動統(tǒng)一起來，勇于實踐，打破習慣和主觀偏見的束縛，研究新情況，解決新問題
作為一名基層剛?cè)肼毜膯T工，我覺得更要認真履行好自己的職責，敢于解放自己的思想，以清醒的頭腦，做好我們現(xiàn)有枯燥乏味工作，使我們時刻保持著對工作的熱情。嚴于律己，堅持原則，通過認真學(xué)習年終公司的總結(jié)報告，我深刻反思自己，得出以下幾點需要自己在日后的工作中更加努力刻苦。
一、要勤于學(xué)習。
董事長在報告中提到要建設(shè)一支高素質(zhì)的企業(yè)管理干部和企業(yè)人才隊伍的迫切要求。實施人才戰(zhàn)略，企業(yè)優(yōu)先是基礎(chǔ)，隊伍建設(shè)是根本這就要求我們必須擁有一支高素質(zhì)的管理隊伍，必須具備一支盡職盡責、甘于奉獻、積極進取、勇于創(chuàng)新、敢于開拓的企業(yè)人才隊伍，必須有一套嚴格精細的管理制度和企業(yè)文化。
通過認真學(xué)習領(lǐng)導(dǎo)講話，切實解決管理理念、思想作風、創(chuàng)新意識、責任意識、組織紀律、工作作風、執(zhí)行能力與執(zhí)行力等方面存在的突出問題，切實解決員工的思想、員工的個人素質(zhì)等方面存在的突出問題，這是我們提高工作效率的前提。解放思想的重點在實踐。領(lǐng)導(dǎo)是深化改革的組織者、決策者、實踐者。
做為一名基層管理人員要有新的理念，既要有扎實的文化素質(zhì)和專業(yè)技能，又要把握企業(yè)文化的真諦，了解企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代企業(yè)信息技術(shù)，擔當起辦好每一項領(lǐng)導(dǎo)交代的重任。全面提高自身素質(zhì)，以豐富的理論知識武裝頭腦在學(xué)習中要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，還要虛心向身邊的同事、群眾學(xué)習，在實踐中學(xué)習。通過不斷的學(xué)習，深刻思想，更新工作觀念，從而創(chuàng)新工作思路，適應(yīng)新時期工作的需要。
二、要善于思考。
就一個公司而言，實現(xiàn)了人才、產(chǎn)品、企業(yè)三者的共同發(fā)展才叫真正的發(fā)展。員工是我們企業(yè)的一種特殊“產(chǎn)品”，“產(chǎn)品”的合格率高說明了企業(yè)的質(zhì)量就高;所以，以提高企業(yè)文化和員工個人素質(zhì)為根本，去努力實現(xiàn)人才、產(chǎn)品、企業(yè)的同步發(fā)展。
如何去實現(xiàn)?一個人僅僅學(xué)習而不思考，那將等于什么也沒有學(xué)到。思考是一種能力，要根據(jù)掌握的第一手資料，運用自己所學(xué)的知識，按照正確的方法進行加工，精益求精，轉(zhuǎn)化為自己的東西。
在工作中不會一帆風順，難免會遇到困難與挫折，這時要正確認清形勢，把握好大局，妥善處理好矛盾。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變，要開動腦筋，想零售客戶所想。
要充分運用所學(xué)的'知識和工作經(jīng)驗，根據(jù)崗位工作職責，積極思考如何打開工作局面。當然還要勇于實踐，就是要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念，要將學(xué)習與行動結(jié)合起來，目的是要促進發(fā)展。
三、要敢于轉(zhuǎn)變工作作風辦事要誠實、堅持原則。
我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的事，面臨著各種考驗和誘惑，通過學(xué)習，認真總結(jié)，積極主動解決認識上的問題，轉(zhuǎn)變工作作風，提高自己的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，同時，在工作中要能夠破除舊觀念，與時俱進，適應(yīng)新時期的工作需求。
腳步達不到的地方，眼光可以達到;眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學(xué)習、善思考、勇實踐、敢轉(zhuǎn)變，徹底解放思想、更新觀念，將所學(xué)所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，為公司的蓬勃發(fā)展獻出自己的一份力量。
公司年會員工總結(jié)報告5春暖花開，百花爭艷，在這陽光明媚，春光燦爛的日子里，期待已久的公司成立14周年盛典，終于在今天拉開了帷幕。
氣派的主持人陣容，華麗的開場舞蹈，一個又一個精彩的節(jié)目，7個小時的盛會，把我們帶入一波又一波歡樂的海洋。
各位優(yōu)秀獲獎員工，一年來為公司辛勤工作、貢獻力量，得到了公司的肯定，祝賀他們的同時，也勉勵自己，要努力工作，像他們一樣優(yōu)秀。今年的最佳團隊獎由教學(xué)服務(wù)部獲得，我們爭取明年把這個沉甸甸的獎杯攬入懷中……
《回家》看了讓人感動，可憐天下父母心，在外漂泊這么多年，對父母充滿愧疚感，真的應(yīng)該?；丶铱纯础！墩Ｏ嘤H會》和《正保鏢局——姻緣》都是超有意思的小品，看完以后感覺自己好有壓力，真的該為自己的終身大事考慮考慮了……非常感謝演出人員利用工作之余全力排練，為正保14周歲生日獻上了這么一臺精彩的視覺、聽覺盛宴!
距盛會結(jié)束已將近一周的時間，今天回想起來，許多節(jié)目仍記憶猶新，尤如一個小故事，回蕩在腦海里：