時(shí)間：2022-02-05 03:00:56
導(dǎo)語：在學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
摩托羅拉公司從1948年SGR－536手?jǐn)y無線電對講機(jī)的生產(chǎn)開始，它一直在電訊市場上保持著領(lǐng)先地位。20世紀(jì)70年代末，摩托羅拉把消費(fèi)電子業(yè)務(wù)賣掉，集中力量投入了以高科技為主體的通訊和資源處理的產(chǎn)品中.摩托羅拉公司1987年進(jìn)入中國，先在北京設(shè)立辦事處，1992年在天津注冊成立摩托羅拉（中國）電子有限公司，主要生產(chǎn)尋呼機(jī)、手機(jī)、對講機(jī)、無線通信設(shè)備、半導(dǎo)體、汽車電子等，產(chǎn)品銷售到中國和世界其他市場。20__年，在中國政府部門和企業(yè)的大力支持合作下，摩托羅拉中國公司取得了輝煌的業(yè)績。同時(shí)，摩托羅拉也將世界領(lǐng)先的通訊技術(shù)帶到了中國，與中國共享摩托羅拉的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)成果，對推動(dòng)中國通信事業(yè)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。摩托羅拉將進(jìn)一步加強(qiáng)同中國企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同創(chuàng)造新的輝煌。摩托羅拉在中國手機(jī)市場競爭狀況分析：
（一）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
中國手機(jī)市場競爭格局的演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年至1995年。這一時(shí)期，摩托羅拉在中國手機(jī)市場上獨(dú)領(lǐng)。因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動(dòng)通訊系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備。由于缺乏競爭者，中國手機(jī)市場基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年至今。愛立信、諾基亞等后進(jìn)者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開通帶來的機(jī)遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)摩托羅拉，形成了摩托羅拉與愛立信、諾基亞三足鼎立的局面。除了這三大品牌外，飛力蒲、西門子、阿爾卡特、索尼等品牌也競爭激烈。近兩年來，隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升，出現(xiàn)了不少的國產(chǎn)手機(jī)品牌，如科鍵、東方通信、中興、TCL等，也開始與國際品牌競爭。
（二）市場占有率
三大品牌（摩托羅拉、諾基亞、愛立信）在中國市場占有絕對優(yōu)勢，他們的市場占有率達(dá)到市場份額的80％以上。據(jù)慧聰國際咨詢公司IT市場研究部的調(diào)查結(jié)果顯示：目前，摩托羅拉手機(jī)在中國的市場占有率達(dá)到31.9％，居第一位；緊跟其后的是諾基亞，達(dá)到29.4％（考慮到有很多用戶是幾年前購買的手機(jī)，那么現(xiàn)有市場的實(shí)際銷售量的品牌榜上，諾基亞應(yīng)排前列）。排在第三位的是愛立信，達(dá)到21.4％，愛立信的用戶群有相當(dāng)部分分布在南方（如廣州）等城市。摩托羅拉、諾基亞、愛立信市場占有率高達(dá)82.7％其余品牌的市場空間已非常狹窄。三大品牌之后的排名依次是：西門子、飛利蒲、松下及其他品牌。
（三）手機(jī)購買行為分析
90％的用戶的手機(jī)是在1997年之后夠買的。電視廣告、他人介紹和報(bào)紙廣告是購買手機(jī)的主要信息來源。有31.6％的手機(jī)用戶購買手機(jī)是根據(jù)朋友、熟人的介紹。這表明在中國市場，親情、友情等感情因素也相當(dāng)會(huì)影響商業(yè)活動(dòng)，也提醒手機(jī)商、經(jīng)營商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，每“善待三個(gè)老客戶，將會(huì)有機(jī)會(huì)贏得一個(gè)新客戶”。購買手機(jī)時(shí)，用戶最關(guān)心的是通話質(zhì)量，其次是性能、通話時(shí)間與待機(jī)時(shí)間。潛在用戶最關(guān)心的是價(jià)格，然后才是性能、品牌。用戶選擇手機(jī)時(shí)，17.7％的用戶選擇“品牌”因素，加上人際傳播的二次傳播效果，“品牌”因素，可能是最大的選擇因素。14.6％的用戶關(guān)注“手機(jī)體積的大小”的問題。5.9％的用戶則關(guān)心“手機(jī)外殼的顏色”，這表明手機(jī)不僅是一個(gè)通訊工具，還是一款時(shí)尚消費(fèi)品，外觀很重要。還有11.8％的手機(jī)用戶購機(jī)時(shí)選擇使用方便的手機(jī)，所以，用戶購機(jī)時(shí)選擇耗電量小（待機(jī)時(shí)間長，充電次數(shù)少）的機(jī)型。而10.6％的用戶選擇功能多的機(jī)型。10％的用戶選擇技術(shù)新穎的機(jī)型，9.1％用戶選擇有中文輸入功能的機(jī)型。中檔機(jī)受歡迎，中檔機(jī)的價(jià)格在2000元－4000元之間，共有5.8％的用戶在使用這類手機(jī)。71.3％的用戶自己花錢買手機(jī)，單位分配的占23.5％，另有4.9％的手機(jī)是家人或朋友送的禮物，這一比例和前些年比已有很大變化。
產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：
MOTO-860是摩托羅拉公司2006年春季隆重推出的一款外型時(shí)尚專為年輕人設(shè)計(jì)的3G手機(jī)，本款手機(jī)打出綠色環(huán)保為主題所以以淺綠色調(diào)為主色調(diào)，顏色鮮明，外觀以樹葉抽象變形為主要形狀，機(jī)長：12cm,寬：6cm，厚：0.7cm。自下而上--手機(jī)左下角有五個(gè)長方形以梯形格式排列組成話筒。鍵盤流線型設(shè)計(jì)，凹凸有致，用夜光材料所制，這樣可以省下手機(jī)平時(shí)所耗的電能。屏幕尺寸為:高4cm*寬3cm的26萬色的夜晶顯示屏，可以讓畫面顯示更逼真更清晰，而且具有乃磨防水技術(shù)。手機(jī)右上角有一直徑1cm圓形掏空設(shè)計(jì)，內(nèi)鑲有M標(biāo)志，手機(jī)接到來電后會(huì)以7種顏色交替閃動(dòng)提醒使用者，圓中串一直徑為1.3cm的圓環(huán)，它可以方便的為使用者提供：串、帶、掛，的攜帶方式，這是此手機(jī)設(shè)計(jì)的獨(dú)特之處之一。它的背面正中央位置有一長4cm*寬3cm的長方形的鋰電電池槽，上方有防電池脫落設(shè)計(jì)可以在高震蕩下電池仍不會(huì)出現(xiàn)脫落或松弛現(xiàn)象，右下角設(shè)計(jì)了一個(gè)超大設(shè)像頭可以攝錄更多更大的瞬間經(jīng)典畫面，手機(jī)設(shè)有內(nèi)置天線，和其他內(nèi)置天線手機(jī)不同的是它的天線裝有了世界上最先進(jìn)的：“0.01輻射”技術(shù)裝置，這樣可以大大減輕手機(jī)對人腦的危害，并且不會(huì)影響信號，這也是此手機(jī)最主要的特點(diǎn)。當(dāng)然MOTO-860也不會(huì)拉下現(xiàn)在年輕人最喜愛的MP3功能，可以支持多種音樂格式，64和炫鈴聲可以讓你隨時(shí)隨地走在流行音樂的最前沿。居于以上幾大特點(diǎn)此款手機(jī)應(yīng)能很快被時(shí)下追求自我個(gè)性時(shí)尚的年輕人所接受并帶動(dòng)今夏的最近流行。
銷售與廣告分析：
（一）定價(jià)策略
目前“摩托羅拉MOTO-860”在中國的市場定價(jià)在2700元－2800元之間
（二）分銷渠道
主要是手機(jī)專賣店和郵局手機(jī)專柜，地區(qū)以北京為中心向全省擴(kuò)散，個(gè)大、中、小，城市為主。（三）廣告地區(qū)
針對大、中、小城市，全面推出，重點(diǎn)放在大、中等城市。
（四）廣告內(nèi)容（訴求點(diǎn)）
以綠色環(huán)抱，時(shí)尚為訴求點(diǎn)。
（五）廣告方式
以電視廣告為主要廣告媒體，以全國各大電視臺(tái)為主，輔以報(bào)紙、雜志、路牌等。
“摩托羅拉MOTO-860”手機(jī)的廣告策略
（一）“MOTO-860”手機(jī)形象的問題點(diǎn)和優(yōu)勢
問題點(diǎn)：
A.產(chǎn)品銷售對象有局限性
B.產(chǎn)品外型可能給人一種華而不實(shí)的感覺
優(yōu)勢：
A.摩托羅拉手機(jī)知名度高
B.“MOTO-860”是一款超低輻射環(huán)抱的手機(jī)
C.產(chǎn) 品外型設(shè)計(jì)吸引年輕人
D.廣告宣傳主題與設(shè)計(jì)風(fēng)格明確，傳播效果好。
（二）廣告目標(biāo)
廣告對象：主要針對時(shí)下追求自我個(gè)性時(shí)尚的年輕人，在校的大學(xué)生或已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人。
目標(biāo)地區(qū)：以北京為中心向全國各大、中、小型城市擴(kuò)散。
廣告定位：傳播一種綠色環(huán)抱的口號，讓每個(gè)年青人行動(dòng)起來捍衛(wèi)地球上的綠色資源。
（三）廣告策劃主題：即環(huán)抱又時(shí)尚
廣告主題（也是口號）：即環(huán)抱又時(shí)尚
品牌概念：
MOTO-860是一款顏色、外型時(shí)尚的手機(jī)，特別它具有“0.01輻射”的技術(shù)極大的減輕了對人腦的傷害，非常環(huán)保。抓住以上兩種特點(diǎn)所以我們打出即時(shí)尚又綠色環(huán)保的特點(diǎn)對此手機(jī)進(jìn)行廣告推廣，并讓時(shí)下的年輕人進(jìn)一步的意識到地球?qū)氋F資源在日漸嚴(yán)重流失的后果，保護(hù)地球資源是每個(gè)人應(yīng)進(jìn)的義務(wù)和責(zé)任，在這個(gè)人們都追求時(shí)尚奢華的時(shí)代里也不忘了保護(hù)節(jié)省地球上盡有的綠色資源！
（四）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
以電視廣告為主，在視覺上打動(dòng)人心，迅速建立“即時(shí)尚又環(huán)?！钡男赂心?。在品牌建立后，輔以報(bào)紙、雜志、戶外廣告、車身廣告與店鋪等平面廣告擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣。時(shí)下又是中國人民沉浸在審辦2008奧運(yùn)成功的喜悅當(dāng)中，北京又提出綠色奧運(yùn)的口號，這更深化產(chǎn)品的品牌概念，能夠取得出人意外的效果。設(shè)計(jì)要求：在電視廣告設(shè)計(jì)上，用一系列的“綠色時(shí)尚”主題廣告來進(jìn)行廣告宣傳，力爭表現(xiàn)“綠色時(shí)尚”的各個(gè)方面。整個(gè)設(shè)計(jì)年輕時(shí)尚的生活為主，運(yùn)用一些電腦技術(shù)營造地球缺少資源會(huì)變成什么樣子，來警惕年輕人對環(huán)保的重視性。
A、廣告標(biāo)題設(shè)計(jì)
1.時(shí)尚＋綠色
2.時(shí)尚離不開綠色
3.我們究竟還有多少綠色
4.綠色就是時(shí)尚
5.我相信你很時(shí)尚，但是我不相信你環(huán)保
6.如果生命不是綠顏色的
7.究竟綠色還能陪我們走多久
B、具體設(shè)計(jì)
摩托羅拉MOTO-860電視廣告文案：
創(chuàng)意一：
（遠(yuǎn)景）一個(gè)未來高科技時(shí)代背景下，遠(yuǎn)處有一片密密麻麻好似樹林。
（鏡頭推移）觀眾慢慢發(fā)現(xiàn)那片密密麻麻的并不是樹林而是一座一座信號發(fā)射鐵塔。
（遠(yuǎn)景）各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個(gè)天空灰蒙蒙的見不到[文秘站:]日月星辰。
（中鏡）街上的行人全都是穿著防輻射衣服面帶氧氣罩忙碌的走著。
（中鏡）一個(gè)穿著時(shí)尚的年輕人正駕駛著高科技飛行滑板穿越大街小巷。
（近鏡）突然年輕人停下來發(fā)現(xiàn)地上有東西并揀了起來。
（特寫）年輕人手中揀起來的是摩托羅拉MOTO-860手機(jī)。
（特寫）年輕人表情很興奮。
（鏡頭追蹤）年輕人駕駛的飛行滑板飛快的來到一座又粗又高的的信號發(fā)射塔前，將摩托羅拉MOTO-860放在上邊。
（遠(yuǎn)鏡）鐵塔突然變成了一株綠油油的蒼天大樹。
（中鏡）路過的行人都住足觀看。
（特寫）許多人拿掉了氧氣罩，面帶幸福的微笑盡情的呼吸著大樹給他們帶來的新鮮氧氣。
（特寫）一個(gè)年輕的女孩非常羨慕地朝著年輕人說：“你又復(fù)活了一個(gè)樹”！
（特寫）年輕人自豪的說“你也可以做到！”
（屏幕變黑出現(xiàn)字幕）你也可以為世界添一份綠色——摩托羅拉MOTO-860
創(chuàng)意二：
（遠(yuǎn)景）一個(gè)未來高科技時(shí)代背景下，各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個(gè)天空灰蒙蒙的見不到日月星辰。
（中鏡）一為老師正在一個(gè)密封提供人造氧氣的教室里給小學(xué)生上課
（特寫）老師向下邊坐著的學(xué)生提出問題：“誰知道大自然是什么顏色的？”
（中鏡）下邊的同學(xué)紛紛舉手說：“白色的、灰色的、黑色的?！?/p>
（特寫）有位同學(xué)舉手說：“老師您說大自然是什么顏色的？”
（特寫）老師面露難色低下了頭。
（屏幕變黑出現(xiàn)字幕）難道你不知道我們生活的大自然原本是綠色？！——摩托羅拉MOTO-860
活動(dòng)策劃：
1、產(chǎn)品上市新聞會(huì)（以“綠色＋時(shí)尚”為主題進(jìn)行，向市場與公眾宣布什么是“綠色＋時(shí)尚”）
2、“綠色＋時(shí)尚”產(chǎn)品展示與手機(jī)信息咨詢溝通會(huì)（展示新產(chǎn)品、手機(jī)信息咨詢、手機(jī)產(chǎn)品維修等）
3、成立“綠色＋時(shí)尚”聯(lián)盟網(wǎng)站（可以讓更多關(guān)心環(huán)保的人士加入近來）
4、買摩托羅拉MOTO-860“綠色＋時(shí)尚”送禮品活動(dòng)（在購機(jī)同時(shí)，附送禮品裝、環(huán)保手提袋、環(huán)保化妝品、環(huán)保文具等）
5、贊助社會(huì)環(huán)保事業(yè)和一些欄目
6、“綠色就是時(shí)尚”系列活動(dòng)（大型的慈善晚會(huì)、同一首歌倡導(dǎo)綠色等活動(dòng)）
實(shí)施策略
導(dǎo)入時(shí)機(jī)：
2006年春季是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，是新生命的開始，也是倡導(dǎo)“時(shí)尚綠色”的宣傳本產(chǎn)品上午最佳時(shí)期。
實(shí)施步驟：
1完成設(shè)計(jì)制作
2完成項(xiàng)目立項(xiàng)審評工作
3完成部門項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃與分配
4事前效果評估
5公司內(nèi)部傳播
6制定時(shí)間表與確定負(fù)責(zé)人
7具體實(shí)施
8監(jiān)督管理與效果評估
9廣告活動(dòng)結(jié)束總結(jié)
姓名：皮東林性別：男
出生年月：1982年08月16日健康狀況:優(yōu)
學(xué)位：學(xué)士學(xué)位專業(yè)：影視廣告
研究方向：影視藝術(shù)方面
E-mail:
通訊地址：吉林市吉林大街群眾藝術(shù)館140-1
郵政編碼：130000
聯(lián)系方式： 010-86451814
教育背景
20__年9月-20__年7月就讀于吉林藝術(shù)學(xué)院動(dòng)畫學(xué)院影視廣告專業(yè)
所修課程
主修課程設(shè)計(jì)，手繪畫圖，電腦畫圖（Maya,3DMax,AE,Premiere,Flash,Illustrator,photoshop，CorelDRAW),市場營銷
電影與語言，二維動(dòng)畫
輔修課程電影史,藝術(shù)概論,廣告學(xué),攝影
自修課程教育心理學(xué)
英語水平
四級
所獲獎(jiǎng)勵(lì)
社會(huì)實(shí)踐
個(gè)性特點(diǎn)
開朗，易相處,有責(zé)任心,誠實(shí),正直，善良
求職意向
HTC執(zhí)行長周永明先生表示：“HTC要改變傳統(tǒng)，真正地從用戶最新的使用需求出發(fā)，重新定義最佳用戶體驗(yàn)。這是很大膽的一步，但只有這樣才能真正地改變傳統(tǒng)，創(chuàng)造真正讓消費(fèi)者興奮的全新體驗(yàn)。”
聯(lián)通、電信齊定制 索尼智能新品炫彩亮相
繼三防旗艦Xperia Z L36h后，近日索尼移動(dòng)再亮炫彩新品。面向中端大眾用戶推出了與中國聯(lián)通合作定制的Xperia SP M35h、中國電信合作定制雙卡雙待雙通的Xperia SP M35c以及Xperia L S36h三款各具特色的潮流時(shí)尚智能手機(jī)。
魔聲營銷戰(zhàn)略升級看好中國市場成立大中華公司
4月12日，第21屆上海國際高級Hi-Fi演示會(huì)暨第六屆家用投影機(jī)主題展在上海開幕。作為每年都來參展的頂級品牌，魔聲公司再次出席展會(huì)，并展現(xiàn)了全球領(lǐng)先高品質(zhì)音頻解決方案提供商的強(qiáng)大實(shí)力，不僅帶來了一系列引人注目的創(chuàng)新型耳機(jī)產(chǎn)品，還聯(lián)合總商大昌行召開新聞會(huì)，了魔聲公司在中國市場的新戰(zhàn)略調(diào)整：成立魔聲大中華區(qū)公司，直接運(yùn)營國內(nèi)業(yè)務(wù)，將魔聲公司在中國的影響力提升到更高的層次。
國內(nèi)首款LTE 4G手機(jī)酷派8920閃耀CITE2013
日前，第一屆中國電子信息博覽會(huì)在深圳會(huì)展中心拉開序幕，在展會(huì)開幕當(dāng)天，國內(nèi)智能手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者宇龍酷派在7號主題館的新產(chǎn)品新技術(shù)舞臺(tái)了震撼全場的國內(nèi)首款LTE 4G手機(jī)酷派8920，工信部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和宇龍酷派董事長郭德英先生共同出席了本次新品活動(dòng)，與現(xiàn)場眾多關(guān)注LTE智能終端的消費(fèi)者見證了這一輝煌時(shí)刻。隨著4G技術(shù)全面進(jìn)入商用階段，由宇龍酷派領(lǐng)銜國內(nèi)LTE產(chǎn)品，預(yù)示著國內(nèi)4G手機(jī)將步入多元化產(chǎn)品進(jìn)入上市階段，這將惠及廣大電子消費(fèi)品愛好者。
巨屏手機(jī)酷派9070+XO即將 或僅售2508元
作為電信的首款5.7英寸EVDO雙待手機(jī)，酷派9070+XO的做工精良，整機(jī)握感舒適，配備了5.7英寸720P高清大屏跨界手機(jī)，屏幕采用了2.5D弧面玻璃設(shè)計(jì)工藝，可視角度接近180°。內(nèi)置目前市面上穩(wěn)定性最高，技術(shù)最成熟的英偉達(dá)“4+1”核芯片Tegra 3 AP33，擁有1GB RAM和4GB ROM，配合最新的基于Android 4.2.1的CoolLife UI操作系統(tǒng)，整機(jī)操作相當(dāng)流暢自然，性能強(qiáng)悍。
大可樂2代手機(jī) 丁秀洪3大法寶打造掌上迪士尼
4月15日，大可樂在京2代產(chǎn)品，其全面領(lǐng)先于主流的硬件配置，基于Android 4.2深度開發(fā)的可樂OS操作系統(tǒng)，以及內(nèi)置優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)VIP內(nèi)容，在市場上眾多機(jī)型中脫穎而出。大可樂CEO丁秀洪認(rèn)為，一款好的手機(jī)產(chǎn)品，不應(yīng)是簡單的硬件堆砌、一味追逐最高參數(shù)，更重要的是為用戶提供快樂的體驗(yàn)，1499元的售價(jià)也給用戶帶來意想不到的驚喜。
西部數(shù)據(jù)5mm厚、2.5英寸硬盤全球首發(fā)
4月24日，西部數(shù)據(jù)了全球首款針對世界最薄電子便攜設(shè)備、以及受空間約束的計(jì)算環(huán)境而設(shè)計(jì)的超薄型2.5英寸、5mm厚度硬盤驅(qū)動(dòng)器與固態(tài)混合硬盤（SSHD）。該超薄產(chǎn)品線配備500GB存儲(chǔ)容量和高性能固態(tài)混合硬盤技術(shù)，有助于在容量、物理尺寸與性能間實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的平衡。
戴爾面向教育機(jī)構(gòu)與發(fā)展型企業(yè)的Latitude 3330筆記本
全球領(lǐng)先的IT產(chǎn)品及解決方案廠商戴爾近日正式旗下以安全堅(jiān)固、穩(wěn)定易用而著稱的Latitude系列最新產(chǎn)品―Latitude 3330。Latitude 3330是一款性能卓越、易于移動(dòng)使用、極富性價(jià)比的筆記本產(chǎn)品，專為提升教育機(jī)構(gòu)及發(fā)展型企業(yè)效率而設(shè)計(jì)。Latitude 3330還可依托戴爾現(xiàn)有的教育行業(yè)解決方案以及戴爾服務(wù)，幫助學(xué)生、教師以及教育工作者最大化提升教學(xué)效率，為學(xué)校打造個(gè)性化課堂學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
飛利浦Sonicare系列DiamondClean聲波震動(dòng)牙刷
飛利浦始終致力于用科技為中國消費(fèi)者帶來更為便捷有效的專業(yè)口腔護(hù)理，全新推出的Sonicare系列DiamondClean聲波震動(dòng)牙刷，專為實(shí)現(xiàn)潔凈皓齒提供清潔方案，讓您足不出戶，即可享受專業(yè)貼心的牙齒護(hù)理。
“more.摩生活”打造筆墊新主張！
隨著平板、筆記本電腦的越來越流行，酷冷至尊也隨時(shí)掌握了市場資訊，推出了使用舒適度與散熱完美提升的新款筆記本散熱墊―S100。S100“五一”上市，上市價(jià)格為139元，產(chǎn)品提供三年的售后服務(wù)，讓用戶有機(jī)會(huì)充分使用產(chǎn)品，不用擔(dān)心一切售后風(fēng)險(xiǎn)，想了解和感受酷冷的粉絲們，不妨趕緊抓住這次機(jī)會(huì)哦！
微軟與富士康母公司鴻海簽署安卓及Chrome設(shè)備專利協(xié)議
微軟公司和富士康母公司鴻?？萍技瘓F(tuán)達(dá)成一項(xiàng)全球?qū)＠S可協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，微軟將為運(yùn)行安卓（Android）和Chrome操作系統(tǒng)的智能手機(jī)、平板電腦以及電視等設(shè)備提供覆蓋范圍廣的專利組合。雖然協(xié)議內(nèi)容并未公開，但雙方表示，依據(jù)該協(xié)議，微軟將向鴻海收取專利使用費(fèi)。越來越多的代工廠商和原始設(shè)計(jì)制造公司開始購買安卓和Chrome專利許可，鴻海也加入了這個(gè)行列。
諾基亞1050清新上市 引領(lǐng)簡潔實(shí)用潮流
4月，諾基亞最新型號功能手機(jī)諾基亞1050即將在中國上市。這款手機(jī)擁有藍(lán)色和黑色兩種顏色可選，并配備彩色屏幕，使它與同等價(jià)位產(chǎn)品與眾不同。 作為諾基亞1280的繼承者，諾基亞1050具備高質(zhì)量的手機(jī)設(shè)計(jì)和日常必需的功能，包括FM收音機(jī)、語音報(bào)時(shí)和手電筒等，使它成為首次購買手機(jī)的用戶最為理想的選擇。
第二屆米粉節(jié)隆重召開多款新品閃耀舞臺(tái)
4月9日，第二屆米粉節(jié)在北京國家會(huì)議中心隆重召開。與會(huì)人士除了小米科技邀請的嘉賓和媒體，還有以199元/人定價(jià)招募的1000位粉絲。會(huì)上，雷軍在總結(jié)小米科技過去一年優(yōu)異表現(xiàn)的同時(shí)，還同時(shí)了最新版的MIUI V5操作系統(tǒng)，以及小米2的加強(qiáng)版小米2S和小米2的青春版小米2A。在會(huì)上，小米科技創(chuàng)始人雷軍特別提到，2012年，小米科技共售出719萬部小米手機(jī)，達(dá)成126.5億元的含稅銷售額，納稅總額更高達(dá)19億元，表現(xiàn)出這家成立不過三年的新公司的優(yōu)異成長性。
以小見大 凱迅行2013春季附件新品
4月19日，一年一度的北京CHINA P&E2013正式揭開了為期4天的帷幕。與此同時(shí)，國內(nèi)知名商凱迅行也召開了“以小見大 凱迅行2013春季新品會(huì)”。德曼（DAYMEN）國際 亞洲/大洋州高級副總裁John Swainston先生和亞太區(qū)銷售拓展總監(jiān)姜克?。‥ric Chiang）、保谷（HOYA）現(xiàn)任部長伊藤 政利先生和海外營業(yè)部崔科星先生、ExpoImaging公司董事及首席執(zhí)行官Erik Sowder等品牌首腦出席了本次會(huì)。
百煉成鋼宜博鋼鐵俠3鼠標(biāo)會(huì)震撼開幕
4月15日，“百煉成鋼―宜博鋼鐵俠3鼠標(biāo)暨2013年新品會(huì)”在北京artkey 798藝奇文創(chuàng)基地震撼開幕，萬眾矚目并期待已久的“鋼鐵俠3”終于向外界揭開了神秘面紗，其“英雄”的設(shè)計(jì)與內(nèi)涵博得現(xiàn)場一片驚嘆和叫好，得到了與會(huì)嘉賓的高度贊揚(yáng)與肯定。
長虹將把Rovi的DivX技術(shù)集成到其電視產(chǎn)品中
近日，引領(lǐng)數(shù)字娛樂創(chuàng)新的樂威公司宣布，中國領(lǐng)先的消費(fèi)電子制造商長虹已經(jīng)選擇將DivX視頻解決方案集成在其電視產(chǎn)品中。長虹計(jì)劃在其電視產(chǎn)品中增加DivX Plus HD認(rèn)證，同時(shí)令智能電視產(chǎn)品可支持DivX Plus Streaming技術(shù)。
“五”動(dòng)心情，溫馨“一”季三星5系筆記本火爆促銷
4月26日～5月12日期間，凡購買三星5系筆記本電腦的消費(fèi)者將享受勁爆超值價(jià)。此次活動(dòng)力度空前，參與促銷的產(chǎn)品為三星最完整的超極本產(chǎn)品線。最低只需3999元你就能擁有性能卓越輕薄時(shí)尚的三星筆記本。為了滿足消費(fèi)者的需求，活動(dòng)期間首發(fā)搭載i7處理器的5系列超極本也參與到此次促銷中，價(jià)格僅為5999元。如此給力的活動(dòng)，你怎能錯(cuò)過？
超級“屏”體驗(yàn)海爾8英寸 haiPad mini震撼上市
4月19日，海爾電腦在北京舉行了8寸平板電腦haiPad mini 上市體驗(yàn)會(huì)。前來參會(huì)的媒體朋友見證了這款擁有最新IPS高清屏和9.6毫米纖薄機(jī)身的8英寸haiPad mini所帶來的極致輕薄高清體驗(yàn)。
羅技全球首家UE定制耳機(jī)旗艦店落戶上海
羅技全球首家UE定制耳機(jī)旗艦店4月8日在上海港匯廣場盛大開業(yè)，華語歌壇新生代領(lǐng)軍人物著名歌星張杰、中國好聲音歌手趙可、國內(nèi)知名DJ有待及眾多媒體和羅技高管一同見證了這一歷史性時(shí)刻。UE入耳式隔音耳機(jī)開設(shè)定制服務(wù)的消息一經(jīng)公布，來自國內(nèi)眾多藝人及音樂人士的訂單已經(jīng)紛紛而至。對于國內(nèi)音樂發(fā)燒友來說，從此擁有一副屬于自己獨(dú)一無二的定制耳機(jī)再也不是奢求。
希捷科技參加2013年英特爾信息技術(shù)峰會(huì)
4月11日，全球領(lǐng)先的硬盤及存儲(chǔ)解決方案提供商希捷科技公司攜其第三代固態(tài)混合筆記本硬盤及首款固態(tài)混合臺(tái)式機(jī)硬盤，亮相于2013年4月10～11日在北京市朝陽區(qū)天辰東路7號國家會(huì)議中心舉辦的2013年英特爾信息技術(shù)峰會(huì)（IDF）。
惠普開啟《瘋狂原始人》冒險(xiǎn)之旅
近日，夢工廠3D動(dòng)畫新作《瘋狂原始人》以4470萬美元的首周票房奪下北美票房冠軍寶座?！动偪裨既恕罚置犊唆?shù)乱患摇?，其在制作過程中延續(xù)了一貫的大牌策略，不僅邀請了尼古拉斯？凱奇、艾瑪？斯通等大牌影星為其配音，在3D視覺效果方面，也再次打破了影像技術(shù)的極限，讓全球觀眾身臨其境地體驗(yàn)了一把 “瘋狂”冒險(xiǎn)之旅。作為夢工廠長期的技術(shù)合作伙伴，惠普公司再次擔(dān)當(dāng)重任，為新作《瘋狂原始人》提供全面的技術(shù)支持。
年輕手機(jī) 麥芒A199盛大
4月25日，中國電信、華為、騰訊三方聯(lián)合麥芒品牌第一款旗艦新品，麥芒A199手機(jī)，該手機(jī)專為年輕人專屬定制，搭載極速1.5GHz四核芯處理器、采用720p高清全貼合5.0英寸屏幕，同時(shí)預(yù)裝了華為自主開發(fā)的酷炫EMUI系統(tǒng)，突出硬件配置和優(yōu)秀人機(jī)交互帶給年輕人超乎想象的流暢智能體驗(yàn)和激情。
華碩PadFone無限變形手機(jī)震撼上市
4月25日，中國聯(lián)通與華碩在北京隆重舉行“創(chuàng)新無限 精彩在沃”沃3G 21M華碩PadFone無限變形手機(jī)新品會(huì)，宣布雙方首度合作的PadFone無限變形手機(jī)全國震撼上市。自4月25日起，華碩PadFone無限變形手機(jī)將通過聯(lián)通旗艦營業(yè)廳、聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳、京東商城、樂語零售核心店面以及華碩IT渠道共同發(fā)售。中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民、華碩集團(tuán)董事長施崇棠、華碩集團(tuán)全球副總裁林宗、中國聯(lián)通市場營銷部總經(jīng)理周友盟、樂語中國董事局主席費(fèi)東平和演藝界巨星黃曉明等共同出席新品會(huì)。會(huì)議還邀請了眾多渠道合作伙伴及媒體代表。
聯(lián)想揚(yáng)天”新青年裝備”五一火熱促銷
2013年五一促銷季，揚(yáng)天推出以“敢銳進(jìn) 敢不凡”為主題的筆記本五一促銷活動(dòng)，為廣大新青年提供適合自己的“新青年裝備”，即日起5月12日，凡是在聯(lián)想揚(yáng)天商用體驗(yàn)店購買揚(yáng)天V系列產(chǎn)品均可獲贈(zèng)無線路由器一個(gè)，購買揚(yáng)天M490s系列產(chǎn)品均可獲贈(zèng)USB HUB一個(gè)，數(shù)量有限，先到先得。還有一個(gè)好消息告訴大家，在《三聯(lián)生活周刊》網(wǎng)站首頁、搜狐男人頻道同期舉辦“我‘本’新青年”活動(dòng)，邀請大家體驗(yàn)聯(lián)想揚(yáng)天的“新青年裝備”V系列筆記本電腦，參與就有可能免費(fèi)獲得聯(lián)想揚(yáng)天“新青年裝備”和眾多好禮。
《劍影聊齋》不刪檔內(nèi)測火爆開啟 全新游戲內(nèi)容high翻全場
《劍影聊齋》傾力打造全球操作最簡單的手機(jī)網(wǎng)游巨作，不刪檔內(nèi)測正在火熱進(jìn)行中！為了迎接此次內(nèi)測，《劍影聊齋》制作組進(jìn)行了多方備戰(zhàn)！18場BOSS戰(zhàn)、200種怪物、1300個(gè)關(guān)卡副本、太古戰(zhàn)場以及上古奇境等精彩游戲內(nèi)容繽紛呈現(xiàn)，同時(shí)還有“混沌界”“修仙寶圖”“護(hù)送仙女”“太白樓”“詩歌會(huì)”，以及“金榜題名”等眾多給“利”精彩活動(dòng)齊齊助陣，讓此次不刪檔內(nèi)測異?；鸨∽钊A麗的沖殺、最萌軟的妹紙、最性感的女神、最激爽的戰(zhàn)斗，最好玩的動(dòng)作網(wǎng)游就在《劍影聊齋》，你準(zhǔn)備好了嗎？
5億傳奇 中興手機(jī)迎來15周年慶典
4月18日，中興通訊在北京競園藝術(shù)中心舉行了“天道酬勤，行者無疆”中興手機(jī)15周年慶典。從最初的十幾個(gè)人的產(chǎn)品部到現(xiàn)在的全球第四大手機(jī)廠商，中興手機(jī)的發(fā)展見證了中國乃至全球移動(dòng)通訊行業(yè)的萌芽和爆發(fā)。中興通訊董事長侯為貴先生、執(zhí)行董事執(zhí)行副總裁何士友先生向大家分享了面向消費(fèi)者布局高端智能終端的戰(zhàn)略思考。慶典當(dāng)天，也是中興第5億部手機(jī)正式下線的特殊日子。來自運(yùn)營商、渠道、芯片、業(yè)務(wù)、部件、咨詢顧問、新聞媒體等500余位嘉賓共同見證了這值得紀(jì)念的一刻。
進(jìn)化的步伐從未停止
BASELWORLD2013卡西歐開拓腕表的全新可能 4月25日～5月2日，享有“世界鐘表第一展”盛譽(yù)的巴塞爾世界鐘表展“BASELWORLD2013”在瑞士巴塞爾展覽中心舉行。電子科技領(lǐng)域的先鋒―CASIO卡西歐在傳承全球6局電波接收、太陽能驅(qū)動(dòng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，以其前瞻的創(chuàng)造力和獨(dú)創(chuàng)的電子技術(shù)，面向全球隆重具有革新性的感應(yīng)器技術(shù)，并展示了G-SHOCK系列全新的低能耗藍(lán)牙智能腕表。
情系雅安！中國三星捐款6000萬元人民幣
中國三星以張?jiān)偛玫拿x發(fā)表聲明表示“中國三星全體員工與全國人民一道，對四川省雅安地震所造成的生命財(cái)產(chǎn)損失深表悲痛。對遇難同胞及其家屬表示沉痛的哀悼，希望失蹤者能早日生還，受傷人員早日康復(fù)?！敝袊谴舜蜗虻卣馂?zāi)區(qū)捐款6000萬元，并將在中國的三星工廠和關(guān)聯(lián)公司開展募捐活動(dòng)。
驍龍600支持
TD-SCDMA版三星Galaxy S4近日，中國移動(dòng)聯(lián)手三星旗艦手機(jī)Galaxy S4，采用1.9GHz驍龍600系列處理器，支持TD-SCDMA/GSM，配備5英寸Full HD Super AMOLED（1920×1080）屏幕，像素密度達(dá)到441ppi，擁有1300/200萬像素?cái)z像頭。
高通驍龍800高清影院首次亮相中國
4月26日，高通在北京召開了一場名為“超凡芯秀 獨(dú)領(lǐng)”的小規(guī)模媒體體驗(yàn)會(huì)，向與會(huì)媒體詳細(xì)介紹了高通目前產(chǎn)品線中最高端的驍龍800/600處理器。特別是高通驍龍800高清影院，更是這款目前最頂級的移動(dòng)處理器以來，首次在中國進(jìn)行展示。強(qiáng)大的驍龍800處理器可以流暢回放4K超高清視頻給媒體記者留下了深刻印象，這也表現(xiàn)出高通獨(dú)特的Krait架構(gòu)可以為我們的移動(dòng)生活帶來更多無限可能。另外值得一提的是，高通在這次體驗(yàn)會(huì)上還首次宣布了其四核Cortex-A7的處理器產(chǎn)品8X26系列，這無疑將會(huì)給中端智能手機(jī)市場的消費(fèi)者帶來更多選擇和更優(yōu)良的體驗(yàn)。
杰妮瓦音響正式進(jìn)入中國
享譽(yù)全球的著名高端All-in-One音響品牌杰妮瓦（Geneva Sound）于近期正式進(jìn)入中國市場。杰妮瓦是來自瑞士的新世代風(fēng)格音響品牌，融合了精湛工藝和優(yōu)異音質(zhì)表現(xiàn)，其產(chǎn)品均為全手工制作。杰妮瓦全系列產(chǎn)品從最小號XS到最大號XXL共6種款式，可以直接連接iPhone/ iPod，部分型號更可播放CD和接收FM。杰妮瓦全系列產(chǎn)品均應(yīng)用Embracing Sound專利技術(shù)，無需考慮器材擺位，即能使聆聽者在大范圍內(nèi)享受到最逼真的音場表現(xiàn)。
微軟Surface中文版和Surface專業(yè)版正式登陸中國市場
4月2日，微軟公司宣布，微軟Surface中文版和Surface專業(yè)版產(chǎn)品正式登陸中國市場，消費(fèi)者可以通過多種線上及線下零售渠道購買這幾款產(chǎn)品及其周邊配件。微軟推出的Surface專業(yè)版（128GB）預(yù)裝Windows 8 專業(yè)版（多語言）和Office 365家庭高級版一個(gè)月免費(fèi)試用。同時(shí)，為了滿足中國消費(fèi)者的需求，微軟特別向中國市場推出了Surface中文版（64GB和128GB），預(yù)裝微軟Windows 8（簡體中文）和Office 2013家庭和學(xué)生版，為中國消費(fèi)者帶來無與倫比的實(shí)用性和強(qiáng)大的性能。
創(chuàng)意無限，盡顯卓越
2013漫富圖商貿(mào)新品
4月18日，在第十六屆中國國際照相機(jī)械影像器材與技術(shù)博覽會(huì)開幕之際，始終堅(jiān)持為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)攝影配件類產(chǎn)品及服務(wù)的漫富圖商貿(mào)（上海）有限公司，在北京隆重舉行2013年度新品會(huì)，攜眾多新品亮相的同時(shí)，正式宣布將向中國市場引入全球領(lǐng)先的攝影燈光控制及背景設(shè)備制造品牌Lastolite麗圖徠。
2008年7月,秦怡諾和兩位同學(xué)被分派到同一家公司實(shí)習(xí),本來講好都去銷售部做調(diào)查市場和產(chǎn)品推廣之類的工作,可到最后,秦怡諾被調(diào)到后勤部,理由是,她身材偏矮偏胖,看上去像個(gè)中學(xué)生,也沒其他人漂亮。
“這叫什么借口呀!銷售是講究技巧的,有本事把產(chǎn)品賣出去不就行了。”秦怡諾打算找銷售經(jīng)理評理,可轉(zhuǎn)念一想,“人家對我又不熟悉,憑什么讓他相信我有能力開拓市場呀!優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不都是在推銷商品之前先推銷自己嗎!我何不將自己包裝一下,推銷給業(yè)務(wù)經(jīng)理,只要他對我這個(gè)人認(rèn)可了,工作的事自然好談?！?/p>
說干就干,秦怡諾坐在電腦前開始構(gòu)思,突然,她看見一條搞笑新聞:加拿大多倫多街頭,有幾位民工打扮的人,在自己的外套上手寫著:HIRE ME!!!(雇傭我吧!)
“好創(chuàng)意!”在秦怡諾看來這并不是什么玩笑,而是種非常有個(gè)性的求職方法。她很快將履歷表重新設(shè)計(jì)了一下,把姓名、畢業(yè)院校、社會(huì)經(jīng)歷和在校成績等亮點(diǎn)用不同顏色簡單列舉出來,然后利用午飯時(shí)間,去了一家噴繪店,短短五分鐘,一件前面是自己頭像,后面是個(gè)人簡歷的T恤就穿到了她身上,看上去挺合適。純白T恤是店里的存貨,只花了十元錢,價(jià)格非常便宜。
當(dāng)她美滋滋地回到公司,后勤部的同事見到她都忍不住夸她:“小諾,你這衣服還真酷,知道的以為你是在找工作,不知道的還以為你賣身呢!”本來是句玩笑話,卻引來許多人的圍觀和評頭論足,也立刻點(diǎn)燃了秦怡諾對這件衣服的信心。
下班時(shí)間剛到,秦怡諾就穿著她那件獨(dú)創(chuàng)服裝去銷售部找同學(xué),現(xiàn)場又是一片嘩然,同學(xué)劉香雀躍著問她衣服在哪里做的,這么個(gè)性,說不定將來找工作真用得著。銷售經(jīng)理也很認(rèn)真地看了一遍,卻丟下一句擲地有聲的話:“創(chuàng)意不錯(cuò),可這里是公司,又不是超市,掛了標(biāo)簽也未必賣得出去?！?/p>
秦怡諾像是霜打了的茄子,立刻蔫了。劉香鼓勵(lì)她說:“沒關(guān)系,他不要咱,是他沒眼光,大不了咱們賣求職裝去?！鼻剽Z受同學(xué)啟發(fā)馬上來了精神,既然這服裝如此受歡迎,一定有它的市場,與其替別人打工,還不如自己當(dāng)老板。
這天恰逢周末,秦怡諾穿著她的求職裝回宿舍,特意在校園的每條路上都繞一圈,看看大家對這件衣服的反映。沿途有好幾個(gè)人攔住她問如何訂做,秦怡諾把自己的手機(jī)和QQ號留給他們,方便這些人以后傳簡歷和詳談后續(xù)。
原來生意這么好做,當(dāng)晚,秦怡諾就在京城幾十所高校的論壇上發(fā)帖,稱自己有求職裝出售,并把自己的衣服簡單處理,拍了照傳上網(wǎng)。
第二天清晨,剛剛?cè)胨那剽Z被一陣手機(jī)鈴聲吵醒了。是農(nóng)校一位自稱“班長”的小伙子,他們?nèi)嗤瑢W(xué)都畢業(yè)了,可由于專業(yè)不夠熱門,半數(shù)以上的人沒有找到工作,他覺得秦怡諾的求職裝設(shè)計(jì)得很好,希望能通過這種特殊途徑在人才市場脫穎而出?！鞍嚅L”手下有26個(gè)兵,每人兩件,共52件,秦怡諾開出每件15元的價(jià)格,還說:“班長,你那兩件算是我免費(fèi)贈(zèng)送的。”這讓對方非常高興,爽快地付了一半訂金。
把時(shí)尚的個(gè)性簡歷穿在身上
吃過中午飯,秦怡諾正要出門,劉香給她也帶來了好消息。原來劉香在餐廳吃飯的時(shí)候,遇到了高一屆的學(xué)姐,她們也對這種求職裝感興趣。她是專門來拿樣品照片的。
秦怡諾這才想起,尋找客源可以從母校的畢業(yè)生開始。這不,農(nóng)校的52件,再加上校友的16件,需要的T恤數(shù)量比較多,秦怡諾又非常能砍價(jià),她在一家服裝店里居然買到了五元一件的棉T,服裝店老板還半開玩笑地和她說:“我?guī)炖镞€存著兩百多件T恤,如果你都要了,我再給你降五毛,怎么樣?”
他哪里知道,秦怡諾早就憋足了勁兒,想要把這件事兒做大呢?！八脑X,我全包了。不過要分期付款呀!”秦怡諾說完兩個(gè)人都笑了。
回到宿舍,寢室的室友都按照秦怡諾的吩咐,在附近幾個(gè)學(xué)校的食堂分頭行動(dòng),她們把張貼了設(shè)計(jì)制作求職服裝的廣告貼在了廣告欄里。秦怡諾打開高校論壇,又開始在上面發(fā)貼,頂貼。她還找到幾個(gè)應(yīng)屆生的網(wǎng)站,通過在線聊天,把自己的想法告訴對方,希望能得到畢業(yè)生們的認(rèn)可,賺來訂單。
面對國慶節(jié)的來臨,眼看穿T恤的時(shí)間越來越短,可秦怡諾手里還有一百八十多件沒有處理。秦怡諾有些擔(dān)心,她甚至有點(diǎn)懷疑自己這條創(chuàng)業(yè)路是不是走到極限了。全北京多半的高校、食堂、人才市場的門口,秦怡諾都貼了廣告,可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中那么好。很多人都認(rèn)為T恤太隨便了,正式的工作單位要求穿著打扮嚴(yán)謹(jǐn),男生都是西裝革履,最起碼也要休閑服才行,女生多少好一些,但也多采用職業(yè)著裝。
秦怡諾正發(fā)愁的時(shí)候,忽然接到三河縣一所中專的電話,他們每年定期向北京市的幾家大型電子公司輸送人才,為了讓他們學(xué)校的學(xué)生更有代表性,更突出,校方?jīng)Q定為四個(gè)班167位同學(xué)每人訂做一件寫著他們名字與特長的個(gè)性T恤。最終這批服裝以每件12元的價(jià)格成交,雖然利潤少了些,卻解了秦怡諾的燃眉之急,要不,那庫存的一百多件T恤得花掉她一個(gè)月的伙食費(fèi)。
看到天氣漸冷,剩下的十幾件T恤都被秦怡諾以比較低的價(jià)格清倉了。秦怡諾又打起休閑服的主意,它的面料只不過比較厚,其實(shí)跟棉質(zhì)的T恤差不多,卻可以春秋兩季穿著,時(shí)間比較長,款式也可以多種多樣。秦怡諾還想到直接把客戶自己的衣服拿去噴繪,這樣即節(jié)省成本,又能絕對確保尺寸無誤,穿著合適。有人干脆在舊衣服上做簡歷,找到工作后扔掉也不覺得可惜。
2009年春節(jié)后,秦怡諾沒有找工作,她完全投入到創(chuàng)業(yè)中。她打算,不僅僅只做求職裝,還把時(shí)下“畢婚族”的元素融進(jìn)去,求職求偶一起來,讓這份服裝簡歷,看上去更像自薦書。比如:產(chǎn)地:XX學(xué)院;狀況:單身待業(yè);要求:人,溫柔大方,事業(yè),薪水不低于XX,最重要有成就感……
在形式上和附屬物上,秦怡諾也做了調(diào)整,除了上衣,還有褲子上,背包上,總之,只要是能印上字的地方,秦怡諾都充分地加以發(fā)揮。把這些個(gè)性化簡歷傳播到所有能看到它的人眼中。
夠潮,讓特殊簡歷毛遂自薦
現(xiàn)在的年輕人對時(shí)尚的追求已經(jīng)到了一種狂熱的地步,好好的一條牛仔褲,非要磨個(gè)洞,抓出毛毛茸茸的線邊來,或是在衣服上,整個(gè)人臉什么的圖案,才覺得夠潮。秦怡諾盯住這一特點(diǎn),為那些藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生設(shè)計(jì)出更加別致有趣的簡歷。
陳然就是其中一個(gè),她人長得比較漂亮,身材也特別好,只是缺少了一點(diǎn)兒模特的海拔與氣質(zhì),秦怡諾就從她的很多照片中選出一張最有特色的、臺(tái)風(fēng)好,氣質(zhì)好,從某個(gè)角度看過去又非常高挑的照片,然后用最先進(jìn)的離子技術(shù)清清楚楚地印在陳然最喜歡的緊身小襖的左前胸,右前胸是一句很酷的英文“Let me try”,下面是陳然的藝術(shù)簽名。陳然的牛仔褲也被充分利用了,褲腿右側(cè)長長地寫滿了個(gè)人簡歷,左邊褲腿則全是漆黑的本色,看上去顯得腿非常修長。面試官被眼前這位美女的穿著鎮(zhèn)住了,漂亮個(gè)性的打扮為她爭取了印象分,她很容易就過了關(guān)。
2009年,經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓大學(xué)生就業(yè)也成了公認(rèn)的難題,秦怡諾反而利用這個(gè)機(jī)會(huì),為自己的事業(yè)創(chuàng)造出了不錯(cuò)的成績。個(gè)性求職越來越受到企業(yè)和媒體的關(guān)注,簡單的求職T恤不斷有人拿來效仿,已經(jīng)沒有多少利潤空間。
今年8月,秦怡諾投資創(chuàng)辦了自己的特色服裝工作室,廢棄那些簡單的在衣服上的文字羅列,采用量身訂做與出租相結(jié)合的方式,為求職打造一個(gè)更加個(gè)性,更能吸引眼球,且圖片、中英文并茂的服裝簡歷。
幾個(gè)月前,有位斯文的女孩子找到秦怡諾,說她性格內(nèi)向,不愛說話,穿衣風(fēng)格又不大膽,可她還是希望能得到那份特殊簡歷的幫助。秦怡諾聽后,微微一笑?！澳芙枘愕慕z巾和手提包用一下嗎?”
很快,秦怡諾的電腦屏幕上出現(xiàn)“請相信,我很棒?！绷鶄€(gè)大字,她做了藝術(shù)處理,顏色從玫瑰紅到金黃色不斷轉(zhuǎn)變,在征求女孩同意后,秦怡諾把這些字印在女孩的絲巾上,不仔細(xì)看還以為是繡上去的花紋,非常漂亮。秦怡諾還告訴女孩:“這種涂料遇水不褪色,如果找到工作了,就拿著它到我們這里來,可以免費(fèi)為你洗去的。”
當(dāng)?shù)弥⒆悠鋵?shí)是想去相親的時(shí)候,秦怡諾會(huì)心地一笑,她立刻更改了手提包上履歷的內(nèi)容,并總結(jié)幾點(diǎn)女孩的特長和喜好,寫上去。
據(jù)說女孩的那次相親很順利,那絲巾她也沒來洗,權(quán)當(dāng)是留作紀(jì)念了。
作者簡介：何清瑩（1993-），女，河北保定人，遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際商學(xué)院會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生，研究方向：會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理；王冬梅（1974-），女，遼寧沈陽人，遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際商學(xué)院會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理系講師，碩士，研究方向：會(huì)展教育、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理。
摘 要：自1998年7月15日舉辦首屆以來，大連房交會(huì)已經(jīng)成功舉辦四十多屆。經(jīng)歷了近十多年的磨礪，大連房交會(huì)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)集商品住宅、商業(yè)鋪面、寫字間、二手房銷售及裝飾裝修等多種內(nèi)容于一身的大型房交會(huì)。為了更好的發(fā)揮大連房交會(huì)對城市建設(shè)的促進(jìn)作用，不斷增強(qiáng)其競爭力。為此，在對大連房交會(huì)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，判定其目前的發(fā)展階段和主要營銷任務(wù)，并提出行之有效的營銷策略選擇意見。
關(guān)鍵詞：大連；房交會(huì)；營銷策略
中圖分類號： F2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：16723198（2014）17005002
從1998年創(chuàng)辦至今，大連房交會(huì)已經(jīng)從一個(gè)門類單一、品牌影響力有限的的小型展會(huì)，逐步發(fā)展成為融合多個(gè)相關(guān)門類，具有巨大社會(huì)影響力的大型展會(huì)。會(huì)場面積由第一屆的2000平方米發(fā)展到2萬多平方米，參展企業(yè)由最初的50家增至近百家，展會(huì)參與者由最初的5萬余人次發(fā)展到近30萬人次。目前大連房交會(huì)每年舉辦春、夏、秋、冬四季，本文將以近年來大連春季房交會(huì)的相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)為依據(jù)，對其營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析并提出較為可行的營銷策略選擇建議。
1 2010――2013年大連房交會(huì)營銷現(xiàn)狀調(diào)查概況
2010年春季房交會(huì)：參展的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)68家、參展樓盤81個(gè)、外埠參展樓盤4個(gè)、新盤數(shù)量30個(gè)、二手房參展企業(yè)7家、商品房成交及意向6755套（建筑面積63.3萬平方米）、二手房成交及意向2310套（建筑面積17萬平方米）、24.5萬人次觀展。
2011年春季房交會(huì)：參展的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)80家、參展樓盤98個(gè)、海外參展企業(yè)5家、新盤數(shù)量20個(gè)、二手房參展企業(yè)5家、商品房成交及意向4720套（建筑面積35.2萬平方米）、二手房成交及意向2330套（建筑面積16.6萬平方米）、22萬人次觀展、總展出面積3萬多平方米。
2012年春季房交會(huì)：參展的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)66家、參展樓盤72個(gè)、外埠參展樓盤1個(gè)、海外參展企業(yè)7家、新盤數(shù)量6個(gè)、二手房參展企業(yè)3家、商品房成交及意向6519套（建筑面積62.4萬平方米）、二手房成交及意向1709套（建筑面積11.7萬平方米）、23.5萬人次觀展、總展出面積2萬多平方米。
2013年春季房交會(huì)：參展的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)75家、參展樓盤86個(gè)、海外參展企業(yè)6家、新盤數(shù)量7個(gè)、二手房參展企業(yè)1家、商品房成交及意向5964套（建筑面積60.36萬平方米）、二手房成交及意向317套（建筑面積0.29萬平方米）、21.4萬人次觀展。
2 大連房交會(huì)營銷現(xiàn)狀分析與發(fā)展階段判定
從上述數(shù)據(jù)可以看出：2010―2013年大連房交會(huì)的參展企業(yè)數(shù)量基本固定；參展樓盤數(shù)量雖有波動(dòng)但基本穩(wěn)定；新樓盤數(shù)量逐年下降，且下降幅度較大；二手房參展企業(yè)也在逐年下降；商品房成交及意向成交的數(shù)量，在2011年有些許下降，其余三年基本保持穩(wěn)定；二手房成交及意向成交數(shù)量，從2011年開始下降，2013年創(chuàng)四年最低成交數(shù)量；觀展人次，2010年觀展人次最多，另外三年雖有起落但基本穩(wěn)定在22萬人次上下。
綜上所述，目前大連房交會(huì)在市場上的地位基本穩(wěn)定，參展商構(gòu)成多元化且數(shù)量也基本固定，展會(huì)規(guī)模和觀眾數(shù)量基本穩(wěn)定。根據(jù)生命周期理論，會(huì)展項(xiàng)目的發(fā)展必然要經(jīng)歷培育、成長、成熟和衰退四個(gè)階段，結(jié)合大連房交會(huì)目前所呈現(xiàn)的諸多顯著特點(diǎn)，基本上可以判斷大連房交會(huì)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟期。
3 大連房交會(huì)營銷策略選擇建議
會(huì)展項(xiàng)目在生命周期的各階段都會(huì)呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)，面臨不同的發(fā)展問題，因此，只有針對展會(huì)項(xiàng)目所處的具體發(fā)展階段制定相應(yīng)的營銷策略，才能保證做到有的放矢，在激烈的市場競爭中占取主動(dòng)。
大連房交會(huì)的發(fā)展已然進(jìn)入成熟期，其展會(huì)品牌已經(jīng)獲得了市場的廣泛認(rèn)同、具有了相當(dāng)強(qiáng)的市場競爭力。因此，其營銷的重點(diǎn)也應(yīng)從最初的品牌知名度提升和單純的規(guī)模擴(kuò)張等，轉(zhuǎn)為盡力延長展會(huì)的成熟期階段，減緩展會(huì)進(jìn)入衰退期的進(jìn)程。成熟期展會(huì)組織工作的重要特征與研究方向是如何繼續(xù)做好展會(huì)內(nèi)涵創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新工作，增強(qiáng)展會(huì)的活力與品牌的持續(xù)影響力。在具體選擇營銷策略時(shí)，可以從以下方面入手。
3.1 完善大連房交會(huì)的營銷評估體系
首先，大連房交會(huì)的組織機(jī)構(gòu)應(yīng)進(jìn)一步完善展會(huì)營銷評估體系，為了準(zhǔn)確、客觀、全面的把握大連房交會(huì)營銷工作的整體效果，評估體系應(yīng)包括展會(huì)營銷質(zhì)量評估、展會(huì)營銷效率評估和展會(huì)營銷成本評估三個(gè)方面的主要內(nèi)容。展會(huì)營銷評估體系的建設(shè)和完善情況直接決定了評估的有效性，對于了解大連房交會(huì)的營銷工作效果、調(diào)控其在成熟期的發(fā)展方向具有極其重要的意義和作用。
其次，依托大連房交會(huì)的營銷評估體系，對其培育期和成長期的營銷工作進(jìn)行系統(tǒng)評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、提出成熟期進(jìn)一步完善房交會(huì)營銷工作的設(shè)想和建議。例如為了更好的提升展會(huì)的營銷質(zhì)量和效率，切實(shí)解決展會(huì)培育期和成長期遺留的一些歷史問題，可以采取以下具體措施：加強(qiáng)服務(wù)人員的主觀能動(dòng)性，提高自主服務(wù)意識；加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和工作詳細(xì)講解，并制定監(jiān)督體系與責(zé)任制；利用智能手機(jī)和二維碼技術(shù)，開發(fā)電子展會(huì)服務(wù)終端，簡化觀眾登記程序，加強(qiáng)觀眾與展商的互動(dòng)效果，提升展會(huì)現(xiàn)場服務(wù)水平；在提高餐飲服務(wù)質(zhì)量方面，可以將展館周邊餐廳、快餐店的地點(diǎn)、食品、價(jià)格、訂餐電話進(jìn)行整理，編制成手冊，免費(fèi)發(fā)放給參展觀眾和參展商，還可以選定安全可靠的餐飲供應(yīng)商，在保證衛(wèi)生的同時(shí)在展館內(nèi)部設(shè)立就餐區(qū)。
3.2 創(chuàng)新大連房交會(huì)的品牌形象內(nèi)涵
目前，大連房交會(huì)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?，但面對同類展?huì)的競爭加劇，大連房交會(huì)應(yīng)不斷維持其品牌影響力、鞏固其良好的品牌形象，不斷創(chuàng)新其品牌形象的內(nèi)涵，只有這樣才能保證自身在激烈的市場競爭中長盛不衰。首先，要聯(lián)合房地產(chǎn)報(bào)刊、雜志等專業(yè)媒體宣傳展會(huì)，在主要位置重點(diǎn)宣傳展會(huì)信息，傳播展會(huì)理念。在央視及韓國、日本、北京、上海、山東等境內(nèi)外主流媒體投放房交會(huì)廣告。與主流門戶網(wǎng)站開展合作，開辟專欄。其次，可以與淘寶合作，開創(chuàng)“淘房大會(huì)”等新鮮產(chǎn)品，吸引想要買房的年輕人。為提升美譽(yù)度制作內(nèi)容豐富的刊物，多渠道宣傳推介大連房交會(huì)。最后，通過參與舉辦一系列社會(huì)公益捐助活動(dòng)創(chuàng)造更多熱點(diǎn)，吸引媒體聚焦和社會(huì)關(guān)注，增加展會(huì)曝光率。上述系列舉措將不斷加強(qiáng)大連房交會(huì)在行業(yè)市場上的生存力和競爭力。
3.3 優(yōu)化大連房交會(huì)的市場份額
大連房交會(huì)進(jìn)入成熟期后，其所面臨的新課題是如何進(jìn)行展會(huì)市場份額的優(yōu)化，為了有效解決這一新課題，首先應(yīng)認(rèn)真分析和研究展會(huì)現(xiàn)有的目標(biāo)市場份額，掌握其變化趨勢和原因，并在此基礎(chǔ)上制定系統(tǒng)的營銷應(yīng)對解決方案。例如可以選擇幾家外地或海外的知名會(huì)展企業(yè)，與他們建立合作關(guān)系，將針對外地的招商招展工作委托給這些企業(yè)，保證更大、更穩(wěn)定的外地和海外展商與客商資源供應(yīng)；利用行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性、號召力等各方優(yōu)勢，為展會(huì)提供國內(nèi)外客戶資源；還可以與電子商務(wù)企業(yè)合作，舉辦網(wǎng)絡(luò)房交會(huì)，讓其承接網(wǎng)上招商、報(bào)道及推廣宣傳等事宜。大連房交會(huì)展會(huì)市場份額的優(yōu)化不能僅僅針對展會(huì)的營銷工作，同時(shí)也應(yīng)針對展會(huì)組織工作過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過優(yōu)化，大連房交會(huì)的競爭力將會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。
3.4 贏返流失客戶，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶
展會(huì)發(fā)展進(jìn)入成熟期之后，市場份額相對固定，因此要想保證展會(huì)利潤取得的延續(xù)性，應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)，提升客戶忠誠度。為了有效贏返流失客戶、穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群，可以調(diào)整工作流程，提高營銷管理模式，放大每一環(huán)節(jié)的效率和控制力度，建立展覽組織內(nèi)部全方位的管理信息平臺(tái)等，使各崗位、職能部門及協(xié)同單位間高度共享客戶管理信息，做到內(nèi)外各種資源的關(guān)聯(lián)管理和有效利用，使目標(biāo)客戶的任何信息與服務(wù)支持都能實(shí)時(shí)響應(yīng)，將客戶維護(hù)和贏返工作落到實(shí)處，從而保持大連房交會(huì)的持續(xù)贏利能力。
3.5 提煉客戶知識，增加客戶價(jià)值
在成熟期，大連房交會(huì)應(yīng)注重提煉客戶知識，不斷增加展會(huì)對于目標(biāo)客戶的價(jià)值，同時(shí)建立并不斷完善以客戶知識為導(dǎo)向的營銷體系。主要從以下兩方面入手：一方面要進(jìn)一步完善目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫以豐富客戶信息，在此基礎(chǔ)上通過科學(xué)手段對這些客戶信息進(jìn)行分析提煉，充分發(fā)揮其利用價(jià)值；另一方面要將客戶知識與大連房交會(huì)的市場營銷策略緊密結(jié)合，根據(jù)客戶需求及需求變化的趨勢不斷調(diào)整展會(huì)的主題定位、活動(dòng)形式及服務(wù)內(nèi)容等，以保證始終為客戶提供最佳的展會(huì)服務(wù)。在不斷提升展會(huì)服務(wù)的規(guī)范性、及時(shí)性、專業(yè)性的同時(shí)，大連房交會(huì)的組織者還應(yīng)想方設(shè)法增加客戶的價(jià)值，使客戶在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)也可以提升自身價(jià)值。例如可以通過聯(lián)合各大媒體和品牌企業(yè)，在展會(huì)期間舉辦信息會(huì)、專業(yè)研討會(huì)、產(chǎn)業(yè)高層論壇、網(wǎng)絡(luò)展覽、貿(mào)易撮合、商務(wù)旅行等各類活動(dòng)，提高活動(dòng)的專業(yè)性、參與性和多樣性，使不同層次和不同類型的觀眾和參展商都能找到適合自己參加的主題活動(dòng)，以增加客戶價(jià)值。同時(shí)進(jìn)一步開發(fā)國際市場，充分發(fā)揮大連毗鄰日韓的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢，著力打造品牌海外置業(yè)、移民等熱點(diǎn)項(xiàng)目，為參展商和觀眾提供更好、更全面的服務(wù)。
3.6 建立對衰退期的預(yù)警機(jī)制
隨著大連房交會(huì)逐漸步入成熟期，其展會(huì)規(guī)模、市場競爭力、客戶基礎(chǔ)等都相對穩(wěn)定，但一定要居安思危，加強(qiáng)對展會(huì)營銷各項(xiàng)工作的評估，通過展會(huì)營銷質(zhì)量、效率和成本評估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并查明原因。通過評估工作及早建立對衰退期特征的預(yù)警機(jī)制，利用盈虧平衡點(diǎn)、新老參展商參展率、營銷人員流動(dòng)率等科學(xué)的指標(biāo)來確定展會(huì)是否已經(jīng)出現(xiàn)衰退跡象，當(dāng)確實(shí)發(fā)現(xiàn)危機(jī)時(shí)，分析衰退原因，從而相應(yīng)采取調(diào)整、合并或取消等措施。預(yù)警機(jī)制的建立不僅有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)展會(huì)存在的問題，準(zhǔn)確掌控展會(huì)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，同時(shí)還可以有效保持展會(huì)組織者的贏利性不受影響，保持營銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性，為策劃與組織新的展會(huì)品牌積累資源。
參考文獻(xiàn)
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[關(guān)鍵詞]職業(yè)院校；就業(yè)指導(dǎo)；全程化
[中圖分類號] G71 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 2095-3437（2017）01-0172-02
近年來，我國高等教育快速發(fā)展，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量激增，教育部公布的我國高校畢業(yè)生人數(shù)從2011年至2015年分別是660萬、680萬、699萬、727萬、749萬，其中高職高專的畢業(yè)生約占一半左右。大學(xué)生就業(yè)變得越來越難，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)在高校中變得愈發(fā)重要。我校高度重視全程化大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生和專業(yè)特點(diǎn)，提升學(xué)生核心就業(yè)能力，促進(jìn)就業(yè)。
一、推進(jìn)職業(yè)引導(dǎo)，強(qiáng)化職業(yè)能力
1.迷茫在大學(xué)生中泛濫成災(zāi)
費(fèi)楊[1]圍繞“高校大學(xué)生心理危機(jī)問題現(xiàn)狀”對高校大學(xué)生進(jìn)行的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，40.18%的被調(diào)查群體經(jīng)常對前途感到迷茫。于娜娜[2]對大學(xué)生學(xué)業(yè)進(jìn)行規(guī)劃調(diào)查，發(fā)現(xiàn)64.7%的大學(xué)生缺少對職業(yè)目標(biāo)的主動(dòng)思考和規(guī)劃，46.33%的大學(xué)生對專業(yè)和將來從事職業(yè)的關(guān)系“不是很清楚”和“不清楚”。足見大學(xué)生迷茫成災(zāi)。職業(yè)生涯規(guī)劃不但影響學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)和生活，更影響未來前程。這樣，全程和系統(tǒng)化的就業(yè)指導(dǎo)就變得愈發(fā)重要。
2.職業(yè)定位
就業(yè)工作全程化首先要求學(xué)生進(jìn)行職業(yè)定位，即確定學(xué)習(xí)者將來要從事的職業(yè)。職業(yè)定位越早越易促進(jìn)人的全面發(fā)展和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。職業(yè)定位可以增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性、積極性和主動(dòng)性，避免了盲目性，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，容易達(dá)到 “一萬小時(shí)定律”，更易成才。古代師承教育大多在學(xué)習(xí)者小時(shí)候就確定了職業(yè)方向；德國在基礎(chǔ)教育階段就對學(xué)習(xí)者未來職業(yè)進(jìn)行了引導(dǎo)分流。[3]
那么如何進(jìn)行職業(yè)定位呢？首先，學(xué)習(xí)者應(yīng)依據(jù)所學(xué)專業(yè)進(jìn)行就業(yè)方向分析，找出對應(yīng)的職業(yè)，再根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)、要求，結(jié)合自身優(yōu)劣勢進(jìn)行SWOT分析，確定未來職業(yè)。其次，針對學(xué)生特點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化、系統(tǒng)化、全程化就業(yè)指導(dǎo)。以我校中藥專業(yè)為例，服從志愿的學(xué)生進(jìn)校就可進(jìn)行專業(yè)調(diào)整，學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好、家庭環(huán)境等來確定自己是否學(xué)習(xí)中藥專業(yè)。當(dāng)專業(yè)確定后，便可確定未來職業(yè)。中藥專業(yè)學(xué)生畢業(yè)去向?yàn)獒t(yī)院、藥店藥房、藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)、藥品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等，從事中藥調(diào)劑、中藥購銷、中藥生產(chǎn)、藥品檢驗(yàn)、醫(yī)藥銷售等工作。老師指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身優(yōu)劣勢、興趣愛好、家庭環(huán)境等因素進(jìn)行SWOT分析，決定從事中藥藥劑師、醫(yī)藥商品購銷員、中藥調(diào)劑員、中藥材種植員、中藥材養(yǎng)殖員、中藥材生產(chǎn)管理員、中藥液體制劑工、中藥固體制劑工或醫(yī)藥代表等具體工作。入學(xué)即進(jìn)行職業(yè)定位，能使學(xué)生在整個(gè)大學(xué)生活都在職業(yè)目標(biāo)引導(dǎo)下學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量
職業(yè)目標(biāo)確定了，那么學(xué)校如何培養(yǎng)呢？職業(yè)院校內(nèi)涵建設(shè)的核心是專業(yè)建設(shè)，根本任務(wù)是培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的應(yīng)用型人才。提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，必須加強(qiáng)專業(yè)基本建設(shè)和專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)。
我校自2011年開始分別在制藥企業(yè)和相關(guān)院校及畢業(yè)生中廣泛開展社會(huì)人才需求分析和崗位能力調(diào)研。通過充分調(diào)研分析，確定了中藥專業(yè)職業(yè)崗位、崗位工作任務(wù)及與崗位對應(yīng)的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，借鑒工科職業(yè)教育模式，緊扣中藥企業(yè)、行業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，進(jìn)行人才培養(yǎng)模式內(nèi)涵開發(fā)。充分開展和企業(yè)合作，創(chuàng)新了實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)與具體崗位零距離對接的“校企結(jié)合，‘一體兩翼三段三崗’”的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式；構(gòu)建了以強(qiáng)化職業(yè)能力培養(yǎng)、提高綜合素質(zhì)為目標(biāo)的、符合職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和崗位需求的、基于工作過程的課程體系。加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，重視理論學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，利用中央財(cái)政支持的校內(nèi)生物制藥實(shí)訓(xùn)工廠等校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地，高仿真生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)，對接行業(yè)企業(yè)崗位需求。
三、全方位就業(yè)指導(dǎo)，提升就業(yè)能力
提高高職院校就業(yè)指導(dǎo)工作的效果，必須創(chuàng)新工作思路，拓寬指導(dǎo)渠道，加強(qiáng)管理水平。
1.全員參與，構(gòu)建就業(yè)指導(dǎo)全程化
我校秉著“就業(yè)指導(dǎo)工作滲透到教學(xué)全過程”理念，推進(jìn)就業(yè)指導(dǎo)“全員化”工程。全體教職員工從新生入學(xué)抓起，根據(jù)市場需求、就業(yè)動(dòng)向及時(shí)調(diào)整、合理設(shè)置就業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容；從新生入學(xué)教育專業(yè)介紹開始，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)思想，指導(dǎo)學(xué)生立足專業(yè)實(shí)際，規(guī)劃職業(yè)生涯，展望職業(yè)未來，合理安排大學(xué)生學(xué)習(xí)，直至找到適合工作。
2.搭建就業(yè)指導(dǎo)交流平臺(tái)，“產(chǎn)銷”一體
（1）加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作，做好“產(chǎn)品”營銷工作
我校高度重視大學(xué)生“產(chǎn)銷”工作。通過大量的人力、物力、財(cái)力投入，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為本，建立系統(tǒng)就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)體系，采取“請進(jìn)來、走出去”方式， 聯(lián)合高校、企業(yè)等企事業(yè)單位搭建就業(yè)指導(dǎo)平臺(tái)，對我校大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)，達(dá)到“產(chǎn)銷”一體化。
（2）搭建信息化職業(yè)指導(dǎo)交流平臺(tái)
就業(yè)指導(dǎo)工作必須要充分利用現(xiàn)代信息化技術(shù)，建立信息化職業(yè)指導(dǎo)平臺(tái)。我校針對現(xiàn)在大學(xué)生人手一部智能手機(jī)，喜歡看網(wǎng)頁、玩微信、刷微博和QQ空間的現(xiàn)象，開展信息化職業(yè)指導(dǎo)教育、職業(yè)咨詢工作。通過學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)站、微信、微博、QQ空間等渠道就業(yè)指導(dǎo)信息；通過微信、微信群、QQ、微博、電話等交流平臺(tái)，及時(shí)進(jìn)行交流溝通，實(shí)現(xiàn)針對性、個(gè)性化指導(dǎo)。
3.模擬面試，造就實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)過多年經(jīng)驗(yàn)探索，我校就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)對學(xué)生有效指導(dǎo)最關(guān)鍵的是通過實(shí)踐形成就業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我校不僅重視學(xué)生專業(yè)知識技能、求職面試技巧的培養(yǎng)，更重視經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)。我校大膽改革就業(yè)指導(dǎo)課，引入模擬面試考核方式；定期組織專業(yè)班級模擬面試；不定期邀請企業(yè)到校舉辦招聘會(huì)；每到求職季，更是大規(guī)模舉辦校園招聘會(huì)，讓學(xué)生真正體會(huì)求職經(jīng)歷，鍛煉膽量，增強(qiáng)心理承受力，總結(jié)求職經(jīng)驗(yàn)和技巧，使學(xué)生終生受用。
四、企業(yè)頂崗，實(shí)習(xí)就業(yè)一體化
《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》指出頂崗實(shí)習(xí)是“2+1”教育模式，即在校學(xué)習(xí)兩年，第三年帶薪到專業(yè)對口的指定企業(yè)實(shí)習(xí)。通過企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，建立實(shí)習(xí)就業(yè)兩條通道。藥學(xué)類專業(yè)要全面實(shí)行“工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)”的實(shí)踐教學(xué)模式，就需要與多家企業(yè)、院所建立穩(wěn)定的頂崗實(shí)習(xí)基地。[4]我校藥學(xué)系廣泛開展企業(yè)調(diào)研和畢業(yè)生就業(yè)追蹤工作，積極拓寬合作網(wǎng)絡(luò)，通過審查企業(yè)資質(zhì)，根據(jù)崗位需求篩選出規(guī)模、信用較好的企業(yè)，充分利用藥品經(jīng)營企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的豐富資源與條件，在校企互惠互利的基礎(chǔ)上建立穩(wěn)定頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)基地，確保學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)。頂崗輪崗期間，學(xué)生在藥品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、管理、營銷等崗位習(xí)得經(jīng)驗(yàn)；企業(yè)通過員工式培養(yǎng)，擇優(yōu)錄用；學(xué)校通過企業(yè)和學(xué)生的信息反饋，改革課程體系，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)就業(yè)一體化。
五、因材施教，促進(jìn)升學(xué)、入伍、創(chuàng)業(yè)
就業(yè)工作的核心是提升學(xué)生的就業(yè)能力，通過培養(yǎng)學(xué)生自立、自主、自強(qiáng)的意識和創(chuàng)業(yè)意識挖掘?qū)W生潛力，提升學(xué)生素質(zhì)，提高社會(huì)競爭力。我校指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)志向、興趣，結(jié)合學(xué)習(xí)成績、家庭情況等，選擇升學(xué)、工作、入伍、創(chuàng)業(yè)等。指導(dǎo)學(xué)生理解什么是就業(yè)能力、如何培養(yǎng)就業(yè)能力等問題，明確職業(yè)方向，規(guī)劃職業(yè)生涯，認(rèn)識自身優(yōu)勢，發(fā)掘自身潛能。
六、分享交流，角色轉(zhuǎn)變
學(xué)校每年開展優(yōu)秀畢業(yè)生與在校生座談會(huì)。在校學(xué)生從大一開始就接受職場熏陶，通過師兄師姐的實(shí)例宣傳，分享就業(yè)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)體會(huì)，促使他們盡早思考職業(yè)發(fā)展問題，有意識地培養(yǎng)職業(yè)發(fā)展能力和就業(yè)能力，盡快學(xué)會(huì)以人為鑒，體會(huì)未來人生道路，完成從學(xué)生角色到職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。
總之，就業(yè)指導(dǎo)工作是一項(xiàng)全面系統(tǒng)的社會(huì)化工程。我校通過指導(dǎo)職業(yè)定位、促進(jìn)職業(yè)規(guī)劃、強(qiáng)化專業(yè)內(nèi)涵、提升教學(xué)水平、完善就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)、拓寬就業(yè)渠道等方式全程化進(jìn)行大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，全面提升學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)。
[ 參 考 文 獻(xiàn) ]
[1] 費(fèi)楊.高校大學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)體系構(gòu)建研究[J].湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2013（10）：49-50.
[2] 于娜娜.以職業(yè)為導(dǎo)向的大學(xué)生學(xué)業(yè)規(guī)劃探索[J].2011（2）：36-40.
[關(guān)鍵詞]果菜；深加工；谷賤傷農(nóng)
[中圖分類號]F293 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）30-0137-02
1 河南果菜深加工的資源優(yōu)勢
河南是個(gè)農(nóng)業(yè)大省，大部分地區(qū)屬于溫帶季風(fēng)和溫帶大陸性氣候，有利于水果蔬菜的生長。主要農(nóng)作物有小麥、水稻、花生、玉米、大豆、紅薯等，主要水果有蘋果、紅棗、梨、柿子、杏、桃、西瓜、甜瓜等，主要蔬菜有大白菜、蘿卜、大蒜、西紅柿、黃瓜、芹菜、韭菜、菠菜等。河南省人口眾多，勞動(dòng)力成本低，非常適合將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工后再銷售。筆者經(jīng)過調(diào)查，對若干果菜的初級品、加工品的價(jià)格對比見表1：
（2）數(shù)據(jù)資料來源于筆者2012年在河南鄭州部分農(nóng)貿(mào)市場和超市的調(diào)查平均值。
比如新鄭大棗，鮮棗價(jià)格每千克六元，加工成干棗，再加上精美的小袋包裝，可以賣到每千克十八元，價(jià)格翻了三倍，如果再加工為棗茶、牛奶紅棗飲料等，價(jià)格可翻六倍。
再比如，鮮紅薯上市每千克一元，加工成紅薯粉條每千克十元，價(jià)格翻了十倍，加工成紅薯果脯，每千克四十元，價(jià)格翻了四十倍，具有驚人的利潤空間，農(nóng)產(chǎn)品深加工勢在必行。在農(nóng)村，加工粉條的技術(shù)大部分家庭都會(huì)，而且手工制作環(huán)保，成本低，發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)非常合適。農(nóng)民們不用背井離鄉(xiāng)去外地打工，在自己家里進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工就可得到不少的收入。
類似的還有花生制成花生餅、花生醬、花生飲料，從而使花生的價(jià)格翻倍增長，蘿卜制成蘿卜干、榨菜、蘿卜汁飲品，使蘿卜價(jià)值大增等。
2 存在問題
2.1 觀念問題
許多農(nóng)民種植果菜規(guī)模小，只滿足于果菜成熟以后除自己食用外，把其他的拿到集市上賣掉，不想再進(jìn)一步加工，覺得東西少，還要加工投資，占地方，占人手，萬一賣不出去還賠本，因此不愿再加工或深加工。
2.2 技術(shù)和資金問題
農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)，不是所有的農(nóng)民都掌握，有些還要投入設(shè)備和資金，農(nóng)民們想學(xué)技術(shù)，但是不知道到哪里去學(xué)。比如，將水果加工成果醬技術(shù)，將蔬菜做成蔬菜汁技術(shù)，都是非?？茖W(xué)嚴(yán)密的事，否則，要么添加劑超標(biāo)，要么細(xì)菌超標(biāo)，要么口感不好，要么保質(zhì)期太短等，而且還要和質(zhì)檢局等方方面面打交道。有些農(nóng)民想想這么多事，資金短缺不好解決，技術(shù)無處去學(xué)，干脆不加工了，只賣初級品還省事些。
2.3 銷路問題
這也是農(nóng)民最擔(dān)心的問題。他們想：如果在果菜加工上投資學(xué)習(xí)技術(shù)，購買了設(shè)備，找了人力，加工出來的產(chǎn)品賣給誰？是在農(nóng)貿(mào)市場上擺攤還是進(jìn)入城市的飯店、超市？誰去聯(lián)系銷售渠道？誰去運(yùn)輸？沒人買怎么辦？要是深加工的產(chǎn)品賣不出去就賠大了，還不如當(dāng)初什么都不投入直接賣農(nóng)產(chǎn)品好，雖然不掙大錢但是起碼不賠太多。
2.4 規(guī)模問題
河南省多數(shù)地方農(nóng)村合作組織發(fā)展較慢，農(nóng)民們普遍是分散種植，無計(jì)劃種植果菜，如果進(jìn)行加工的話只能是一家一戶各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一的組織。因此果菜加工以手工為主，如果遇到需求很大的話，無力滿足大訂單。而個(gè)別以承包果菜為主的農(nóng)戶種植規(guī)模稍微大些，也因資金技術(shù)等問題不愿在加工上投資。有個(gè)別農(nóng)民想專門從事果菜加工，但是擔(dān)心原材料能否持續(xù)穩(wěn)定地供應(yīng)，規(guī)模能否保持下去，因而也不愿冒險(xiǎn)在加工上投資。
3 建議對策
鑒于以上種種問題和憂慮，多數(shù)農(nóng)民不愿意隊(duì)果菜進(jìn)行深加工，于是當(dāng)果菜豐收時(shí)“菜賤傷農(nóng)”、“谷賤傷農(nóng)”的事常有發(fā)生。而一些有識之士發(fā)現(xiàn)果菜深加工可以有效地避免“菜賤傷農(nóng)”，及早著手在果菜深加工上進(jìn)行投資，及早學(xué)習(xí)相關(guān)深加工技術(shù)，購買相關(guān)設(shè)備，到各個(gè)渠道尋找銷路，因此當(dāng)多數(shù)農(nóng)民因果菜豐收卻無力收獲，沒有銷路，只能賠本處理或任其爛在地里時(shí)，這些先行者卻可以借著豐收的東風(fēng)廉價(jià)收購果菜加工，從而獲得不菲的收益。筆者總結(jié)了許多成功者的經(jīng)驗(yàn)，提出以下建議：
第一，政府出面在農(nóng)村進(jìn)行大力宣傳果菜深加工的好處，讓果菜深加工的觀念深入人心。宣傳渠道可以通過深加工成功者的先例做現(xiàn)身說法，還可以通過板報(bào)、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種形式。榜樣的力量是無窮的。一些農(nóng)村的大學(xué)生村官也可以起帶頭示范作用，讓農(nóng)民從內(nèi)心里愿意對果菜進(jìn)行深加工，認(rèn)為深加工使產(chǎn)品在時(shí)間和空間上可以延伸，比賣初級品要掙錢。
第二，解決技術(shù)和資金問題。果菜深加工的技術(shù)有些農(nóng)民自己已經(jīng)掌握的不愿意傳授給別人，怕別人學(xué)會(huì)搶了自己的飯碗；還有很多技術(shù)農(nóng)民不知道去哪里學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)技工技術(shù)可以通過以下渠道：
（1）當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)學(xué)校有很多教師懂得果菜深加工技術(shù)，可以辦一些周末班專門向農(nóng)民傳授技術(shù)；若農(nóng)民平時(shí)有空也可以跟班上課，這樣學(xué)習(xí)的成本很低，而且學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)比較有把握。
（2）當(dāng)?shù)卣r(nóng)技部門根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際有針對性地辦一些果菜加工培訓(xùn)班。比如農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站辦蔬菜汁加工培訓(xùn)班，粉絲、粉條加工培訓(xùn)班等，讓廣大農(nóng)民有一技之長，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行果菜加工。
（3）參加社會(huì)上各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)公司的技術(shù)培訓(xùn)班，這些公司還可以回收產(chǎn)品，只是收費(fèi)高些，產(chǎn)品回收有時(shí)不敢保證。
第三，解決銷路問題。只有解決了產(chǎn)品的銷路問題才能解除加工者的后顧之憂。銷路問題可以通過以下途徑解決：
（1）最省事的方法：加工好的產(chǎn)品到本地和附近的集市上去賣，逢集市就去趕集銷售產(chǎn)品。這種方法的缺點(diǎn)是銷路受局限，優(yōu)點(diǎn)是不用動(dòng)腦筋投資到處找銷路，銷售成本低。
（2）有相同產(chǎn)品的農(nóng)民自發(fā)組成加工合作組織，在加工產(chǎn)品前分工負(fù)責(zé)各種工作：有專人負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)比如廠房設(shè)備等事宜，有專人負(fù)責(zé)找銷路，或者到城市的飯店，或者到商場，或者找批發(fā)的中間商訂銷售合同，有專人負(fù)責(zé)運(yùn)輸，由專人負(fù)責(zé)包裝甚至由專人負(fù)責(zé)廣告，這樣遇到果菜豐收時(shí)正好可以大量生產(chǎn)取得豐厚利潤。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是組織嚴(yán)密、分工合理，避免了散戶找銷路的困難，缺點(diǎn)是畢竟各村信息有限，難免和其他地方有產(chǎn)品重復(fù)之處，競爭激烈時(shí)或許打上價(jià)格戰(zhàn)。
（3）政府出面提供一個(gè)信息平臺(tái)，這個(gè)信息平臺(tái)是一個(gè)立體化全方位的平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)為主，輔之以電視、廣播、報(bào)紙甚至手機(jī)短信，內(nèi)容主要是一年四季即時(shí)的各地農(nóng)產(chǎn)品種植信息和城鄉(xiāng)居民對農(nóng)產(chǎn)品的需求信息，種植信息再細(xì)化為全國各個(gè)地方的各類果菜的種植品種、數(shù)量、規(guī)格等，需求信息細(xì)化為各地的需求數(shù)量、價(jià)格，需求地點(diǎn)是集貿(mào)市場還是大超市，往年同一時(shí)間的價(jià)格參考。還可以再延伸為世界各國的果菜供求信息，讓優(yōu)質(zhì)加工品走向世界。一旦信息平臺(tái)建立并運(yùn)行起來，將會(huì)使全國農(nóng)民受益。參見表2：2012年河南省各地蘋果種植情況調(diào)查一覽表設(shè)計(jì)。
據(jù)表2果農(nóng)可以預(yù)測2013年蘋果的銷量和價(jià)格，大約多少比例賣鮮果，可以用多少比例進(jìn)行蘋果加工。
第四，果菜深加工要具有規(guī)模效應(yīng)。一家一戶的農(nóng)民果菜深加工，個(gè)別果菜可以各家小規(guī)模地進(jìn)行，比如紅薯加工成粉條，大豆加工為豆腐，但是許多產(chǎn)品不適合小規(guī)模加工，比如將蘋果加工為果醬，花生加工為花生奶等，需要投資機(jī)器和廠房，投資較大，單個(gè)農(nóng)民負(fù)擔(dān)不起，即使投資一兩臺(tái)機(jī)器，當(dāng)面臨大訂單時(shí)也無力滿足，而且成本偏高。因此政府可以出面將果菜生產(chǎn)適當(dāng)集中化，也可以靠市場的力量使果菜生產(chǎn)適當(dāng)集中化和規(guī)模化，比如靈寶的優(yōu)勢是靈寶蘋果，新鄭的特色是大棗，原料集中了，果菜深加工規(guī)?；哺奖懔?，成本更低，利潤更高。目前農(nóng)村大量農(nóng)民外出打工，留守的農(nóng)民將糧食、蔬菜和水果種植集中化和規(guī)模化將是大勢所趨，果菜深加工的規(guī)?；呀?jīng)開始，“谷賤傷農(nóng)”和“菜賤傷農(nóng)”的影響將越來越小。
總之，果菜深加工已經(jīng)越來越多地在廣大城鄉(xiāng)開展，成為抵擋“谷賤傷農(nóng)”、“菜賤傷農(nóng)”的有效措施。希望在不久的未來，有更多的果菜深加工技術(shù)使更多的農(nóng)民收益好，使更多的居民也受益無窮。河南農(nóng)業(yè)只要邁過深加工這個(gè)坎兒，不僅使河南農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)突破，而且使河南農(nóng)業(yè)走出數(shù)千年來“谷賤傷農(nóng)”的怪圈。
參考文獻(xiàn)：
開放教育的學(xué)員一般都是有工作經(jīng)歷的成人學(xué)員。由于年齡、心理、生理、環(huán)境等方面的差異，開放教育的學(xué)員具有與兒童和青少年學(xué)生明顯不同的學(xué)習(xí)特征。例如，在心理層面，成人的理解能力較強(qiáng)，但死記硬背較弱勢；在生理層面，成人的生理?xiàng)l件隨著年齡增加而逐漸退化，對學(xué)習(xí)會(huì)有一定的負(fù)面的影響；在社會(huì)層面，成人扮演著多元的角色，使得在學(xué)習(xí)的過程中容易遇到障礙，學(xué)習(xí)的精力不夠集中，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足等。根據(jù)成人的特征，可以分析總結(jié)開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：
1.1學(xué)習(xí)自主性、獨(dú)立性較強(qiáng)
開放教育的學(xué)習(xí)者和兒童、青少年在學(xué)習(xí)上存在著顯著的差別。因?yàn)椴煌挲g階段的學(xué)習(xí)者，所具有的能力也不同。因此，在學(xué)習(xí)過程中，教師需要根據(jù)學(xué)生地發(fā)言進(jìn)行相關(guān)的學(xué)習(xí)要求。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)過程中，學(xué)員希望得到教師的尊重，平等地與教師交流，自由地發(fā)表意見，希望教師有任何教學(xué)決定都要與他們進(jìn)行協(xié)商后做出。
1.2個(gè)體生活工作經(jīng)驗(yàn)對學(xué)習(xí)活動(dòng)具有較大影響
個(gè)體生活經(jīng)驗(yàn)的差異就使得兒童、青少年的學(xué)習(xí)活動(dòng)與開放教學(xué)學(xué)員的學(xué)習(xí)活動(dòng)存在著較大的差異。對兒童和青少年而言，個(gè)體經(jīng)驗(yàn)都是來自于成人的間接考驗(yàn)，因此也相對不全面，在學(xué)習(xí)過程中對學(xué)習(xí)產(chǎn)生影響的直接經(jīng)驗(yàn)也就相對較少。對于開放教育的學(xué)習(xí)者，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中更多地是借助于自己的經(jīng)驗(yàn)和工作需要來掌握和理解知識，并不是借助教師的傳授。
1.3學(xué)習(xí)任務(wù)與其社會(huì)角色和責(zé)任密切相關(guān)
開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)任務(wù)就是由兒童、青少年時(shí)期的以身心發(fā)展和知識累積為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝瓿商囟ǖ纳鐣?huì)責(zé)任、達(dá)到一定的社會(huì)期望和完成工作的要求為主。對開放教育的學(xué)員而言，學(xué)習(xí)任務(wù)就是促使其有效完成需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，以此提高社會(huì)威望的一種方式，也是促進(jìn)學(xué)習(xí)成為他們職業(yè)生涯或生活狀態(tài)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因此，這樣的學(xué)習(xí)方式更具有針對性和目的性，而且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，并且很希望有速成效果。
1.4學(xué)習(xí)方式的多樣性
開放教育學(xué)員在學(xué)習(xí)方式方面具有自己的傾向和愛好，常見的學(xué)習(xí)方式有如下四種：①行動(dòng)型。有些開放教育的學(xué)員傾向于“從做中學(xué)”，他們對教師詳細(xì)的講授往往會(huì)感到不耐煩，所以當(dāng)教師提問的時(shí)候就會(huì)不經(jīng)過思考就會(huì)給予答案。他們熱心于新事物，喜歡新的體驗(yàn)。在集體學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)的也很積極、主動(dòng)，很多情況下都處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。②深思型。這類學(xué)員主要表現(xiàn)在回答問題的時(shí)候需要很長的考慮時(shí)間，經(jīng)常猶豫不決，很難做出肯定的回答，在回答問題之前需要更多地信息。這類學(xué)員還喜歡和他人一起學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@樣便于收集更多的觀點(diǎn)和信息。③理論型。這類學(xué)員在解決問題的時(shí)候喜歡先了解基本原理，然后提出假設(shè)，并采用循環(huán)漸進(jìn)的手段來解決問題。他們常常用客觀的、公正的和邏輯性較強(qiáng)的方法來解決問題，而且還不接受他人的主觀判斷和眾多的不同觀點(diǎn)，往往只看重自己的理解。④試驗(yàn)型。這類的學(xué)員喜歡嘗試和應(yīng)用新的觀點(diǎn)。對于學(xué)習(xí)內(nèi)容，一定要經(jīng)過嘗試后才會(huì)相信，而且在討論問題的時(shí)候善于用新的更加有效的途徑來解決問題。他們總是充滿信息、精力充沛，因此就會(huì)覺得教師講的太多，他們認(rèn)為只有在新的情景下才可以學(xué)習(xí)到很多知識，他們喜歡顯示自己解決問題的方法，但是如果沒有機(jī)會(huì)自己做的時(shí)候，就會(huì)感覺到很失望。
1.5學(xué)習(xí)需要的類型多樣
開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)需要可以分為兩類，即外部需要和內(nèi)部需要。內(nèi)部需要如個(gè)人發(fā)展與進(jìn)步的需要、認(rèn)知興趣的需要以及得到認(rèn)同與尊重的需要；外部需要包括社會(huì)威望、群體活動(dòng)等引起的外部期望以及服務(wù)于社會(huì)組織的需要等?？梢愿爬ㄍ猓郝殬I(yè)提高的需求、社會(huì)交往的需要、社會(huì)刺激的需要、外部期望的需要、服務(wù)于社會(huì)組織的需要、認(rèn)知興趣的需要等。還有一些學(xué)員是為了培養(yǎng)素質(zhì)、陶冶情操、滿足自己的認(rèn)知需求和興趣。這類學(xué)員以學(xué)習(xí)充實(shí)精神生活，認(rèn)為學(xué)習(xí)即享受。
2開放教育《財(cái)務(wù)管理》（省開）建設(shè)中存在的主要問題
2.1課程建設(shè)的普教化，忽視開放教育學(xué)員特色
長時(shí)間以來，開放教育一直被認(rèn)為是學(xué)校普通教育的延伸或者補(bǔ)充，在人才培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)模式上與普通教育相同或相似，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生與國家層面對開放教育的定位有很大的關(guān)系，主要表現(xiàn)在以下方面：一是對開放教育人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不明確，基本與普通教育相似，而忽視開放教育條件下的學(xué)員以能力為本位的學(xué)習(xí)訴求。二是《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容相似?；陂_放教育的補(bǔ)充或從屬地位，在教師聘任、課程內(nèi)容、教材征訂等方面也基本照搬普通高等教育模式。三是教學(xué)方法和手段相似。隨著學(xué)習(xí)型社會(huì)觀點(diǎn)的提倡和深入，開放教育的形式越來越廣泛多樣，但是在教學(xué)方法和手段上絕大多數(shù)還是沿用傳統(tǒng)講授的方法，學(xué)員在下面聽，教師在上面講，依然是開放教育教學(xué)的主導(dǎo)形式，沒有的做到真正意義上開放教學(xué)。
2.2《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容偏重理論，結(jié)構(gòu)不夠合理
合理的結(jié)構(gòu)是促進(jìn)事物朝著預(yù)定目標(biāo)發(fā)展的前提條件，如果結(jié)構(gòu)不合理，出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象，事物的發(fā)展就會(huì)偏離原來的目標(biāo)。目前，《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容編排基本還是注重基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)理論，這種編排方式強(qiáng)調(diào)課程的學(xué)科性和理論的系統(tǒng)性，求全、求廣、求深，但對符合開放教育需求的實(shí)踐性、職業(yè)性、技能性和參與性的課程內(nèi)容呈現(xiàn)則比較少，甚至是沒有。課程教學(xué)大綱等仍以理論教學(xué)為主線，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)被相應(yīng)的忽視，甚至實(shí)踐環(huán)節(jié)只是理論上的存在，在實(shí)際實(shí)施活動(dòng)中，根本沒有開設(shè)，這種課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際運(yùn)用脫節(jié)，理論學(xué)習(xí)不能指導(dǎo)社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐，使《財(cái)務(wù)管理》課程的效用將大大地打了折扣，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)非所用或用非所學(xué)，使開放教育學(xué)員的學(xué)習(xí)變成了應(yīng)付考試和混文憑，真正到了企業(yè)財(cái)務(wù)管理一線，還是不能完成相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理工作。
2.3《財(cái)務(wù)管理》課程內(nèi)容相對落后，教材更新較慢，學(xué)員學(xué)習(xí)興趣不高
開放教育的課程內(nèi)容相對落后，教材更新較慢，滿足不了學(xué)員在實(shí)際工作所需要的知識和技能，不利于開放教育學(xué)員學(xué)習(xí)積極性的提高?，F(xiàn)在不少教育管理機(jī)構(gòu)對開放教育不重視，不少的人對開放不了解，有部分人甚至把開放教育當(dāng)作是不正規(guī)教育形式，是在糊弄學(xué)員。由于不重視，因此在課程資源建設(shè)、師資力量建設(shè)、課程改革等方面根本無法投入更多的人力與物力進(jìn)行科學(xué)研究與創(chuàng)新。在我國，由于開放教育發(fā)展時(shí)間比短，理論指導(dǎo)實(shí)踐的不足，與開放教育相關(guān)教材體系還不完善，因此在現(xiàn)有《財(cái)務(wù)管理》教材的編寫和選擇上，很少有體現(xiàn)開放教育學(xué)習(xí)特點(diǎn)的開放教育教材，內(nèi)容相對來陳舊，對于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)的新問題，涉及很少，學(xué)生不能從《財(cái)務(wù)管理》課程中得到解決現(xiàn)實(shí)問題的方法，從而使《財(cái)務(wù)管理》課程缺失應(yīng)有的感召力，再加上《財(cái)務(wù)管理》課程又有一定的難度，公式較多，計(jì)算較為復(fù)雜，而開放教育學(xué)員的基礎(chǔ)又不是太好，接受能力有限，因此對《財(cái)務(wù)管理》的學(xué)習(xí)興趣越來越低，完全是為了應(yīng)付畢業(yè)學(xué)分。
2.4《財(cái)務(wù)管理》課程教學(xué)資源單一，考核方式不夠靈活，適應(yīng)不了學(xué)員的多方位學(xué)習(xí)需求
當(dāng)前《財(cái)務(wù)管理》課程的教學(xué)資源還主要是文字教材為主，主要是主教材、導(dǎo)學(xué)、形成性考核作業(yè)和期末復(fù)習(xí)資料等，充分利用網(wǎng)絡(luò)和微信等多種媒體的移動(dòng)學(xué)習(xí)資源還幾乎沒有?！敦?cái)務(wù)管理》的仿真虛擬實(shí)踐軟件也比較缺乏，學(xué)員的真正實(shí)踐機(jī)會(huì)很少?？己朔绞竭€是以期末的紙質(zhì)試卷為主和平時(shí)形成的性考核成績兩部分理論考試組成，學(xué)員技能的考核和實(shí)踐方面的考核非常少，考核只注重了死記硬背，對財(cái)務(wù)知識的靈活運(yùn)用考核不多。
3基于開放教育財(cái)務(wù)管理課程（省開）建設(shè)模式構(gòu)建
3.1根據(jù)專業(yè)需求設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理課程資源
財(cái)務(wù)管理是開放教育工商管理學(xué)科中所有專業(yè)學(xué)生都必須要學(xué)習(xí)和掌握的課程，但是不同專業(yè)學(xué)生對財(cái)務(wù)管理課程的需求也不相同。因此，在課程建設(shè)方面就需要對財(cái)務(wù)管理課程分層次建設(shè)，以此滿足不同專業(yè)學(xué)員的需求。目前，開放教育的財(cái)務(wù)管理課程很多使用的是中央廣播電視出版的財(cái)務(wù)管理學(xué)教材，部分學(xué)校在工商管理和市場營銷、人力資源、物業(yè)、物流等省管課程的財(cái)務(wù)管理課程也是使用中央廣播電視大學(xué)的財(cái)務(wù)管理教材，在課程難度上對這些專業(yè)的學(xué)生來說明顯偏大，而不同專業(yè)學(xué)員采用同一標(biāo)準(zhǔn)的教材，也不符合學(xué)員們的實(shí)際需求。因此，對于開放大學(xué)的財(cái)務(wù)管理課程建設(shè)，可以分為會(huì)計(jì)專業(yè)財(cái)務(wù)管理課程和其他專業(yè)的財(cái)務(wù)管理課程。對于會(huì)計(jì)專業(yè)要采用國家開放大學(xué)的統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理教材，統(tǒng)一參加國家開放大學(xué)的考試，而工商管理、市場營銷等其他專業(yè)財(cái)務(wù)管理是省設(shè)課課程，要結(jié)合學(xué)員實(shí)際和需求盡量去自建財(cái)務(wù)管理課程資源。在省設(shè)課的財(cái)務(wù)管理課程資源建設(shè)中，對工商管理、市場銷售、國際貿(mào)易、人力資源等非會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，只需要了解基本的理財(cái)方法和必要的理財(cái)技術(shù)即可，財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)作為財(cái)務(wù)管理的入門課程就可滿足需要，同時(shí)減少較深理論知識，增加好學(xué)易懂的經(jīng)典案例和理財(cái)技能指導(dǎo)的內(nèi)容，這樣學(xué)員學(xué)習(xí)也較為容易，因此對課程的學(xué)習(xí)興趣也會(huì)增加。
3.2實(shí)現(xiàn)開放教育的財(cái)務(wù)管理課程理論教學(xué)與實(shí)踐的結(jié)合
財(cái)務(wù)管理課程多采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，主要以教材為基礎(chǔ)由教師進(jìn)行課堂講授，而一些教師由于缺乏在企業(yè)財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，即使做案例教學(xué)也無法將理論基礎(chǔ)及應(yīng)用解釋得清楚明白，而開放教育的學(xué)員大多都有實(shí)際企業(yè)工作與管理經(jīng)歷，可能也接觸過企業(yè)的財(cái)務(wù)管理實(shí)際，因此對教師理論教學(xué)感到和企業(yè)管理實(shí)際不一樣，因此學(xué)習(xí)的動(dòng)力就會(huì)不足，教師也缺乏感染力。此外，單純由教師講授的知識往往只會(huì)讓學(xué)員被動(dòng)接受，不去主動(dòng)思考所學(xué)知識如何使用以及用于企業(yè)管理何處，只有將所學(xué)財(cái)務(wù)知識直接用于實(shí)踐才能更好地理解并加以應(yīng)用。本人經(jīng)過多年的開放教育財(cái)務(wù)管理教學(xué)實(shí)踐和探索，認(rèn)為從以下方面實(shí)現(xiàn)開放教育財(cái)務(wù)管理課程學(xué)習(xí)與實(shí)踐的對接是較為可行的方法，并且效果顯著。①ERP沙盤模擬和財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)訓(xùn)。ERP沙盤的財(cái)務(wù)管理模塊和財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，作為開放教育財(cái)務(wù)管理課程實(shí)踐教學(xué)的主要手段是非常有效的。ERP沙盤是模擬企業(yè)供、產(chǎn)、銷實(shí)際中遇到的財(cái)務(wù)行為，促使學(xué)員去思考，怎樣順利完成相應(yīng)的財(cái)務(wù)活動(dòng)，這樣結(jié)合企業(yè)實(shí)際的教學(xué)，學(xué)員容易接受，財(cái)務(wù)技能也相應(yīng)的掌握。開發(fā)財(cái)務(wù)管理網(wǎng)上模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，也是強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理實(shí)踐教學(xué)的手段，通過模擬設(shè)計(jì)企業(yè)的籌資、投資、營運(yùn)資金管理、利潤的分配、財(cái)務(wù)分析等財(cái)務(wù)活動(dòng)，使學(xué)員全面了解企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)，并且能夠獨(dú)立完成相應(yīng)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。每學(xué)期都組織學(xué)員進(jìn)行ERP實(shí)訓(xùn)比賽，學(xué)員通過實(shí)訓(xùn)，使實(shí)踐技能得到提高。②企業(yè)情景模擬實(shí)踐教學(xué)。由于財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)軟件較少，并且真正到企業(yè)實(shí)際實(shí)踐的機(jī)會(huì)更少，這給財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐教學(xué)帶來了一定的困難。因此，在教學(xué)過程中，教師要自主設(shè)計(jì)模擬實(shí)踐教學(xué)的資料。做法就是將一個(gè)教學(xué)班模擬成為一個(gè)公司或者企業(yè)，然后根據(jù)公司的組織機(jī)構(gòu)將學(xué)生分組擔(dān)任不同的角色進(jìn)行仿真扮演，通過模擬操作，促使學(xué)生熟練掌握企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要活動(dòng)，提高學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際的能力。③深入企業(yè)財(cái)務(wù)部門調(diào)研考查，撰寫調(diào)查報(bào)告。開放教育的學(xué)員一般都有實(shí)際工作崗位，教師可以動(dòng)員學(xué)員到自己企業(yè)的財(cái)務(wù)部門進(jìn)行調(diào)研和考查，和企業(yè)的一線財(cái)務(wù)人員進(jìn)行交流、取經(jīng)，體會(huì)理論和實(shí)際之間的差異，探索用所學(xué)理論解決實(shí)際問題的技巧，并寫出相應(yīng)的心得體會(huì)和調(diào)研報(bào)告。④在崗實(shí)踐。開放教育的學(xué)員大部分都是有工作的，這就要求學(xué)員運(yùn)用所學(xué)的財(cái)務(wù)管理知識，并且要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)投資、統(tǒng)籌、利潤分配以及流動(dòng)資產(chǎn)管理等具體方案，通過這種方案把理論知識和實(shí)踐運(yùn)用有效結(jié)合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題，然后進(jìn)行總結(jié)，學(xué)員還可以在網(wǎng)上教學(xué)時(shí)相互交流，有時(shí)也作為教學(xué)案例在課堂上討論解決。⑤邀請企業(yè)一線財(cái)務(wù)人員或財(cái)務(wù)專家到學(xué)校進(jìn)行具體財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐講座，以此增強(qiáng)學(xué)生感性認(rèn)識。每個(gè)學(xué)期可以邀請一些企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理或財(cái)務(wù)主管到學(xué)校進(jìn)行專題講座，這樣可以讓學(xué)生了解企業(yè)錄用會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)，以及對知識和技能的綜合素質(zhì)的要求，這樣學(xué)生也會(huì)有針對性的去提高自己的應(yīng)聘能力和應(yīng)對實(shí)際財(cái)務(wù)工作的能力。⑥加強(qiáng)對教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)。開放教育的多數(shù)教師都是一直從事課堂教學(xué)和研究的，很少有機(jī)會(huì)到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，也缺少企業(yè)實(shí)際財(cái)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，對于財(cái)務(wù)管理課程案例的理解多來源于文獻(xiàn)資料，因此就會(huì)出現(xiàn)在教學(xué)過程中照本學(xué)科的現(xiàn)象，很難有針對性的引導(dǎo)學(xué)生自己思考。教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)是財(cái)務(wù)管理課程教學(xué)的基礎(chǔ)，因此學(xué)?？梢酝ㄟ^鼓勵(lì)教師到企業(yè)掛職鍛煉、參與企事業(yè)單位的課題研究等方式鍛煉自身的財(cái)務(wù)管理能力，并且豐富教師的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。⑦建立實(shí)踐教學(xué)基地。我們可以充分利用學(xué)習(xí)資源和一些大中型企業(yè)和會(huì)計(jì)事務(wù)所建立合作關(guān)系，并將這些企業(yè)作為開放教育的實(shí)踐教學(xué)基地，以此增加學(xué)員的財(cái)務(wù)管理技能的實(shí)際應(yīng)用能力。由于財(cái)務(wù)管理涉及到企業(yè)資金運(yùn)作的方方面面，就需要學(xué)員從資金籌集、資金儲(chǔ)備再到資金投放等進(jìn)行合理的安排，以此從財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)中去了解和體會(huì)，增加對財(cái)務(wù)活動(dòng)的感性認(rèn)識。
3.3基于開放教育學(xué)員特點(diǎn)建設(shè)有適應(yīng)性財(cái)務(wù)管理課程資源
開放教育的學(xué)員一般都是有工作在身，有的還有家庭，大多是在工作之余，家務(wù)完成后才有時(shí)間學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)的時(shí)間非常有限，很難做到去聽面授課和圓滿完成書面作業(yè)。因此在財(cái)務(wù)管理課程建設(shè)中，要充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)開發(fā)課程資源，把財(cái)務(wù)管理知識和技能網(wǎng)絡(luò)化，使學(xué)習(xí)不受時(shí)間和空間限制，能夠利用電腦、手機(jī)等現(xiàn)代通信工具利用點(diǎn)滴的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和完成作業(yè)。在財(cái)務(wù)管理課程資源建設(shè)中，要注重學(xué)習(xí)的過程，把考核融入學(xué)習(xí)過程之中，只要完成學(xué)習(xí)任務(wù)，就算考核合格，不再采用傳統(tǒng)的期末集中紙質(zhì)的考核方式，做到隨學(xué)隨考，學(xué)完考過。在課程網(wǎng)絡(luò)資源中要有學(xué)員與教師交流的平臺(tái)，教師可以隨時(shí)解答學(xué)習(xí)中遇到的問題，幫助學(xué)習(xí)者完成課程學(xué)習(xí)任務(wù)。
4開放教育財(cái)務(wù)管理課程（省開）建設(shè)的成果
北京大興的某農(nóng)貿(mào)市場，穿著厚厚羽絨服的李靜正高聲叫賣――旁邊是一架攝像機(jī)。
這是2013年的12月9日，一檔名為《贏在中國藍(lán)天碧水間》的商業(yè)真人秀已經(jīng)比到了最后一場。這一場，企業(yè)家們要在身無分文的情況下找到一位愿意與之合作的小販，并且比拼誰能在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)掙得更多――李靜選擇了賣帶魚，最終她掙得了105元。
她本可以掙到300元的。節(jié)目點(diǎn)評環(huán)節(jié)，她告訴評委柳傳志，那位與她合作的大姐起初分給了她三張紅紅的票子，但她覺得自己全拿了很不厚道，于是推了推手，拿了一張。
這很有趣。柳傳志說，這是場關(guān)于贏的比賽，你要是真覺得虧欠了大姐，等節(jié)目錄制完了，再折過身去給她更多的回報(bào)不就行了？
身邊人說，李靜是一個(gè)善良和性情的人，這一點(diǎn)從我們的整個(gè)采訪可以看出，她不裝不端，有時(shí)候甚至還有點(diǎn)二。工作人員也直截了當(dāng)告訴我們，能否別問諸如商業(yè)模式、經(jīng)營理念之類的話題，那樣怕會(huì)冷場。
當(dāng)然，李靜沒必要裝出世人所熟知的那種商人形象。這世界，有目標(biāo)感很強(qiáng)的所謂一將功成萬骨枯式的成功，同樣也存在某種晃晃蕩蕩看似不靠譜的姿態(tài)以及由此產(chǎn)生的成績單。15年來，李靜的東方風(fēng)行，在民營傳媒陣營僅次于王長田的光線傳媒；她創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)2012年銷售額19.8億元，其中自有品牌貢獻(xiàn)了四分之一的銷售額。
有人說，那是因?yàn)槔铎o運(yùn)氣好。創(chuàng)業(yè)做節(jié)目，趕上了民營電視制作發(fā)展的機(jī)會(huì)；“誤打誤撞”干樂蜂網(wǎng)，又遇見了電商發(fā)展的黃金期；幾年后當(dāng)國內(nèi)電商廝殺成紅海一片，李靜“不務(wù)正業(yè)”的自有品牌又已經(jīng)發(fā)展成熟……
一個(gè)人要取得成就，當(dāng)然需要運(yùn)氣，但要想持續(xù)地成功，單靠運(yùn)氣顯然是不可能的。我們需要從運(yùn)氣中梳理出一種規(guī)律，這種規(guī)律，是一個(gè)女明星的商界故事，更是一個(gè)女人如何發(fā)揮自己的天性進(jìn)而揚(yáng)長避短創(chuàng)造價(jià)值的心路啟示。值得一提的是，那場《贏在中國》最后的總決賽上，李靜獲得了總冠軍。
命
正點(diǎn)開播
東方風(fēng)行傳媒和樂蜂網(wǎng)的辦公室位于北京朝陽區(qū)八里莊，大廳的裝修主色調(diào)，用了醒目的玫紅和嫩綠。這樣的色調(diào)很容易擊穿人心深處的種種脆弱瞬間。
李靜說，不管是陽光燦爛的晴天還是灰蒙蒙的霧霾天，情緒不夠好時(shí)，她習(xí)慣在大樓門廳前“頓”一下。
從張家口到北京，就像一枚電池，她總是想展現(xiàn)自己動(dòng)力十足的一面，“如果你垂頭喪氣走進(jìn)去，員工會(huì)想公司怎么了?！庇谑?，笑著大聲打招呼，側(cè)身左轉(zhuǎn)步入電梯間，此時(shí)電梯口那位剛?cè)玖颂亓眍愵^發(fā)的女助理已經(jīng)等候多時(shí)，李靜和她拍拍掌，“搞杯方便面唄，我還沒有吃飯呢?！?/p>
創(chuàng)業(yè)不易，一路走來，屬于李靜的身份和頭銜越來越多，有時(shí)候甚至壓得人喘不過氣：她是主持人也是制片人，她還是東方風(fēng)行集團(tuán)創(chuàng)始人、樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人以及靜佳品牌創(chuàng)始人……每個(gè)頭銜背后，必須要開的會(huì)起碼有5個(gè)；與之同時(shí)，她采訪別人也接受別人采訪，一天的檔期總是排滿。
她說，她懷念剛從體制內(nèi)出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。那時(shí)候有夢想沒機(jī)會(huì)的人特別多；那時(shí)候她認(rèn)識的人如果是在早上十一點(diǎn)前起床是會(huì)被恥笑的，覺得那樣不像藝術(shù)工作者；而現(xiàn)在，樂蜂網(wǎng)、自有品牌的人九點(diǎn)就在公司了，而她自己也可以八點(diǎn)起床了。至少有幾次。
她修改了生活習(xí)慣，但沒有修改性格。這一點(diǎn)，通過12期《贏在中國》便可看出端倪。
在遇到自己喜歡且擅長的創(chuàng)意類任務(wù)時(shí)，李靜特來勁，儼然全世界都得聽她的。比如給毛戈平彩妝設(shè)計(jì)海報(bào)和廣告語那期。隊(duì)友念出毛戈平化妝品官方定位的句子，她直接打斷“這不是他（毛戈平）的賣點(diǎn)，他這么寫是不對的”，甚至“很想把他的產(chǎn)品線給顛覆了”，幸好被大家拉住。
與之同時(shí)，李靜會(huì)頭一個(gè)跳起來反對通過拉朋友買單沖銷量的任務(wù)。比如有一期要賣慈銘體檢卡，李靜強(qiáng)烈拒絕：“我特別害怕目的性太強(qiáng)的銷售，要是單單叫朋友來聽健康講座我感覺很輕松。大不了最后自己買單吧?！?/p>
《贏在中國》留下了不少李靜反省自己這期哪哪哪搞砸了對不起隊(duì)友的鏡頭；她說為了贏，就要較著勁搞死對手，商業(yè)實(shí)在是太殘酷。
――這就是李靜，在商人需要控制自己本性的時(shí)候，她更像一個(gè)不能接受委屈、思維天馬行空的文藝女青年。很多人說，一個(gè)“商人”怎么能這樣呢？“怎么能這樣”的商人，有她自己的邊界，自己的動(dòng)搖和重構(gòu)，最終她依舊在晃晃蕩蕩看似不靠譜的過程中，完成了給自己的交代。
交代是什么？就像東方風(fēng)行保留的那副對聯(lián)。上聯(lián)是，節(jié)目在混亂中制作，下聯(lián)是，會(huì)議在扯皮中度過，橫批，正點(diǎn)開播。
三個(gè)“不錯(cuò)”
人生需要正點(diǎn)開播。
回過頭去，李靜命運(yùn)中的幾次關(guān)鍵選擇，非但準(zhǔn)點(diǎn)而且開播得不錯(cuò)。
第一次是從央視辭職。
領(lǐng)導(dǎo)一直找李靜談話，強(qiáng)調(diào)主持人必須“字正腔圓，聲音洪亮”。她在心里嘀咕，我們平時(shí)都不那么端著說話啊，端著多累??！次數(shù)多了李靜火了：“我還真就做一個(gè)自己的節(jié)目給你們看看。”
轉(zhuǎn)身成立了自己的工作室，為東方風(fēng)行傳媒前身。啟動(dòng)資金10萬塊錢是找母親借的?！安粫?huì)說話”的李靜要做訪談?lì)惞?jié)目，因?yàn)檎f話這種原始的交流欲望總會(huì)尋找出口。
接下來，她開始隱約意識到，命運(yùn)對一個(gè)人的成全，并不限于“長得不錯(cuò)，性格不錯(cuò)，遇到的人也不錯(cuò)?！?/p>
那是1999年，舞廳、歌廳、卡拉OK生意紅火，臺(tái)球廳、電子游戲廳遍地，暗中呼應(yīng)著勢不可擋的電視娛樂化浪潮。“制播分離”概念在中國電視界第一次叫響，催生了大批民間電視機(jī)構(gòu)。
其中有承包北京電視臺(tái)生活頻道的銀漢傳播、以國際電視節(jié)目貿(mào)易著稱的唐龍國際、以經(jīng)營影視城為主的橫店集團(tuán)、后來居上的星美傳媒。值得一提的還有于1998年從北京電視臺(tái)出走的王長田，他創(chuàng)立的光線傳媒如今已是中國最大的民營傳媒娛樂集團(tuán)。
出走后的李靜并不如表現(xiàn)的那樣無所畏懼。只是惶恐反而讓人激發(fā)出無窮動(dòng)力、逼仄現(xiàn)實(shí)激發(fā)出個(gè)人能量。
創(chuàng)業(yè)缺錢，她想出用快餐盒貼成背景墻，在凹凸不一的墻面上涂一層銀粉，打造出科幻感攝影棚的省錢創(chuàng)意。要維持制作需要拉廣告，李靜親自出馬，為了讓對方覺得自己夠義氣，“能喝二兩喝四兩，這樣的同志要培養(yǎng)?！?/p>
第一次拿到10萬元的支票，李靜一邊發(fā)愣，不知道支票該怎么兌換，一邊趁沒人的時(shí)候偷偷親了支票一下?！耙院笈碾娪耙欢ㄒ堰@個(gè)情節(jié)加進(jìn)去！”采訪時(shí)，李靜興奮地?fù)]舞著拳頭。
擔(dān)心《超級訪問》不紅，她拉著搭檔戴軍坐在西單地鐵口，想看看有沒有人能認(rèn)出他們。地鐵口涌出一茬接一茬的人，大家都埋頭趕路。黃昏時(shí)分終于有人走過來，一看，同行。人家問兩人干嗎呢。戴軍穿著條顯眼的橙色褲子，答，等著看流星雨。
其實(shí)李靜不必用這樣的方式尋找自信。熬過初創(chuàng)階段，《超級訪問》火了，李靜還成為第一個(gè)把節(jié)目賣給電視臺(tái)的人。之前做民營電視盈利模式很單一，節(jié)目免費(fèi)給電視臺(tái)，換取幾分鐘廣告。李靜放棄貼片廣告生存方式。她把5分鐘的貼片廣告全給電視臺(tái)，電視臺(tái)把其中30秒作價(jià)給自己，一期節(jié)目電視臺(tái)只用花2000塊?！冻壴L問》賣了50個(gè)臺(tái)，有10萬元進(jìn)賬，而當(dāng)時(shí)一期節(jié)目成本是3萬元。之后企業(yè)冠名也有了。
后來李靜和戴軍去了趟青島，沒有坐在路口擋道，戴軍沒有穿橙色褲子，被三個(gè)大姐認(rèn)了出來。
王冉的預(yù)言
以娛樂類節(jié)目這個(gè)中國電視最柔性、最具產(chǎn)業(yè)化的節(jié)目類型為基點(diǎn)，李靜順勢又推出了《非常靜距離》、《美麗俏佳人》等新節(jié)目。就像王長田說的“一個(gè)節(jié)目帶來了一堆節(jié)目，然后帶來了一個(gè)頻道，或者是一個(gè)公司、一個(gè)行業(yè)”――到2007年，東方風(fēng)行傳媒旗下四檔節(jié)目每周播出時(shí)長總計(jì)約400分鐘，覆蓋全國三十多個(gè)衛(wèi)視和地方頻道，僅靠內(nèi)容銷售和廣告，年利潤近千萬元。
就在那一年，李靜參加了一個(gè)由易凱資本CEO王冉做東的飯局。
同為客人的有紅杉資本沈南鵬。沈南鵬語速很快，問題很多，那種投資人固有的連珠炮式的發(fā)問一度讓人發(fā)蒙。在飯局第二天，沈南鵬對東方風(fēng)行傳媒做了個(gè)快速調(diào)查。沈南鵬看好李靜節(jié)目內(nèi)容背后的無限可能：“我們提出了電子商務(wù)的設(shè)想，希望把它從一個(gè)內(nèi)容公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)內(nèi)容+產(chǎn)品的公司?！报D―這完全超越了李靜現(xiàn)有知識體系。
據(jù)說當(dāng)時(shí)有意收購東方風(fēng)行傳媒的還有華誼兄弟。馬云記得李靜看到周圍人都在談融資，跑來問他，我需要嗎？李靜不大懂商業(yè)，馬云很負(fù)責(zé)地用她能聽懂的方式反問：“姑娘大了，看到別人出嫁也心動(dòng)了。你急著嫁人嗎？”李靜想想，說我不急。
不著急的李靜還是遇見了沈南鵬。
兩條路擺在李靜面前。如王冉分析的，如果選擇華誼，東方風(fēng)行不用再單打獨(dú)斗，李靜套現(xiàn)快。選擇紅杉，套現(xiàn)少，而且這筆出讓少數(shù)股權(quán)得到的現(xiàn)金還會(huì)進(jìn)入新一輪奮斗。
從自己熟悉的領(lǐng)域跨進(jìn)一個(gè)不熟悉的未知領(lǐng)域，需要轉(zhuǎn)型的不只是公司，還有創(chuàng)始人本人。沈南鵬對李靜跨界的擔(dān)憂說得更準(zhǔn)確：“最怕當(dāng)老板了還帶著藝人思維?！蓖跞揭辉賹铎o說，“賣掉公司是一種生活方式，接受投資是一種生活方式，你要想清楚?！?/p>
事實(shí)上，這些話李靜當(dāng)時(shí)并未完全聽明白。
陌生叢林
李靜選對了嗎？
沈南鵬幫李靜將構(gòu)想一步步落實(shí)細(xì)化。包括成立了單獨(dú)核算的東方風(fēng)行商貿(mào)有限公司，建設(shè)樂蜂網(wǎng)作為將媒體與零售相結(jié)合的平臺(tái)。李靜就此和電商扯上關(guān)系。
電商？2008年，中國電子商務(wù)迎來里程碑式的發(fā)展。這一年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模突破千億元，達(dá)到1281.8億元，僅淘寶一家就實(shí)現(xiàn)999.6億元。劉強(qiáng)東早在前一年拿到了首批融資的千萬美金，過不了多久京東就會(huì)以好幾個(gè)大動(dòng)作讓競爭對手們神經(jīng)緊繃。
這股自己專長外的潮流讓李靜懵懵懂懂，她連淘寶都不會(huì)上，卻想在網(wǎng)上賣護(hù)膚品。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶說起和李靜才認(rèn)識的時(shí)候，“她都不理解怎么在網(wǎng)上賣書?！?/p>
身處陌生行業(yè)，混合著新奇感與前路未知的焦慮，李靜只管鉚足勁往前沖。
就像當(dāng)年電視節(jié)在上海舉行，門票一個(gè)人要兩千元，一個(gè)展位要好幾萬元，為了賣節(jié)目，戴軍借著跟熟人寒暄混了進(jìn)去，李靜卻是闖進(jìn)去的。她掏出手機(jī)，一邊假裝打電話一邊往里沖。在經(jīng)過保安身邊兩人四目相對時(shí)，李靜大吼：“不行！不行！沒什么好商量的，這事就這么辦了……”震懾住了保安，人家沒敢伸手?jǐn)r她。
這次攔住她的不是門票，而是簽證。臺(tái)灣的化妝品發(fā)展比較成熟，李靜約那邊的人面談。去臺(tái)灣的通行證不好辦。李靜等不得，雙方就約在香港機(jī)場。她大清早飛過去，聊上七八個(gè)小時(shí)，再飛回北京。對方評價(jià)：“你不像個(gè)女明星啊。”
很多時(shí)候，并不是你努力了，好運(yùn)就會(huì)馬上回報(bào)你。
以男性為主導(dǎo)的電商圈乃至商界對李靜的闖入帶著微妙的抗拒心理。她的努力和優(yōu)勢更多地被鬧笑話的段子蓋過，大眾更喜聞樂見的是：傳說李靜聽不得別人叫她李總，覺得“特俗氣”；財(cái)經(jīng)記者抱怨李靜很難采，因?yàn)樗v不出“商業(yè)模式”、“企業(yè)戰(zhàn)略”；李靜看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表，要求財(cái)務(wù)總監(jiān)“不要給我整那些復(fù)雜的數(shù)字和圖表，你就直接告訴我，賺了多少，賠了多少。”
沈南鵬挖百思買的運(yùn)營總監(jiān)王立成到樂蜂網(wǎng)時(shí)，王一聽老板是個(gè)女的就不想來。幸好沈南鵬打包票說：“李靜啊，她其實(shí)是個(gè)男的。”
奧普拉？斯圖爾特？
將個(gè)人在節(jié)目中的影響力，嫁接到樂蜂網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，促成銷售，只是一個(gè)大方向，具體怎么做沒人知道。李靜發(fā)現(xiàn)賣品牌不賺錢，不如試試自有品牌。自己喜歡精油，李靜的自有品牌靜佳就定位在精油。
開始有人對李靜說，你可以做中國的瑪莎?斯圖爾特。
瑪莎?斯圖爾特？李靜并不熟悉這位美國的家政女王?，斏趮D女投身職場難以分身家務(wù)的時(shí)候，開辦了專門為家庭宴會(huì)服務(wù)的餐廳。之后通過出書、為連鎖零售商凱馬特代言、推出家居顧問雜志聲名大噪，隨即創(chuàng)辦自己的電視節(jié)目，最后成立公司推出自有品牌，涵蓋美國中產(chǎn)家庭婦女的所有生活需求，從床單到壁紙?jiān)俚藉佂肫芭琛?/p>
瑪莎的銷售渠道主要在線下超市、百貨公司，李靜則是依托樂蜂網(wǎng)。不同銷售路徑，不同的毛利率，不同的產(chǎn)品，李靜真的可以照搬瑪莎模式？
又有人對李靜說，你可以做中國的奧普拉。
給傳媒出身的創(chuàng)業(yè)者們貼上奧普拉標(biāo)簽，似乎是個(gè)時(shí)髦事情。在中國，楊瀾曾被視為候選人。同被“提名”的還包括2009年離開央視創(chuàng)辦北京優(yōu)米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的王利芬?！囤A在中國藍(lán)天碧水間》正是她一手操辦，當(dāng)時(shí)她因拍賣史玉柱午餐時(shí)間而名噪一時(shí)。
李靜當(dāng)然熟悉奧普拉。傳媒女王以《奧普拉秀》為核心和起點(diǎn)，建立起了一個(gè)傳媒商業(yè)帝國。從制片人到內(nèi)容制作公司，再到平臺(tái)運(yùn)營商的三級跳，似乎和李靜路徑有更多相似處。
其實(shí)那些平白貼到李靜身上中國某某某的標(biāo)簽，折射出傳媒人如何將專業(yè)能力轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的先天困惑，于是急切地想找到一個(gè)可借鑒的模式，以獲得安全感。
瑪莎或者奧普拉都不能解決李靜眼下的麻煩：她的精油產(chǎn)生了大量庫存，有的款一年賣不出兩瓶。李靜的失策從進(jìn)貨時(shí)候開始，對方要求3000瓶起進(jìn)，李靜一心看中了精油的品質(zhì)，并沒有努力爭取。她一氣推出了50多款單方精油，有很多冷門的品類。除了學(xué)精油專業(yè)的學(xué)生，普通消費(fèi)者可能連名字都沒聽過。
李靜嘗試大批砍掉精油品類。消費(fèi)者抱怨可選擇的產(chǎn)品太少，少了某些冷門精油撐門面顯得靜佳的專業(yè)性大打折扣，精油銷量繼續(xù)下跌。
李靜一度懷疑互聯(lián)網(wǎng)根本不適合賣精油，更讓人沮喪的是，沒人敢保證她自有品牌的路子一定能走通，唱衰電商的聲音不時(shí)出現(xiàn)，甚至對自己是否適合當(dāng)老板也存疑。
習(xí)慣了飛揚(yáng)人生的人，最難面對看不到明顯進(jìn)步和出路的探索階段。李靜摸索出熱銷精油和冷門精油搭配銷售比例，已經(jīng)是三年后。在此之前，在一些看似不那么關(guān)鍵的地方，李靜小心掩蓋的焦慮泄露了出來。
比如那近三個(gè)月的失眠。李靜說：“從前是創(chuàng)業(yè)型公司，大家就幾個(gè)人，吃住都一起。怎么突然變成了上百人的大團(tuán)隊(duì)？”她因?yàn)榻胁怀雒總€(gè)人的名字而心慌。
她提到一部叫《一個(gè)都不能少》的電影，就是講“死倔死倔”張家口人的故事。她形容自己：“就像一種動(dòng)物，只要咬上獵物就根本不松口。今天這個(gè)事我做了，除非你弄死我，你弄不死我，我有一口氣，我就要堅(jiān)持下去?！边@是一種逼出來的讓人陌生的兇狠。
最好的產(chǎn)品經(jīng)理
金錯(cuò)刀說：“中國最好的產(chǎn)品經(jīng)理，男的是周鴻，女的應(yīng)該是李靜?！崩铎o給這個(gè)頭銜點(diǎn)贊。
傳統(tǒng)式創(chuàng)業(yè)，需要你精通功能的設(shè)計(jì)、成本的控制、流程的管控……這些思維方式是理性的，男性的。走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思維方式：那是情感導(dǎo)向和體驗(yàn)導(dǎo)向式的，并不需要經(jīng)過邏輯論證，而是憑借本能的直覺反應(yīng)作出的判斷。從這點(diǎn)來說，女性是天生的產(chǎn)品經(jīng)理。
雖然最初精油的挫折多少表現(xiàn)出，感性的傳媒人思維與理性的商界邏輯不完全兼容，但電視是李靜進(jìn)入商界的起點(diǎn)，給她的經(jīng)商風(fēng)格打上了鮮明的媒體思維烙印。李靜仍然回到了起點(diǎn)尋找發(fā)力點(diǎn)。
李靜總想起第一次被臨時(shí)拉上鏡，只需要說一句簡單開場白：“各位觀眾你們好，歡迎收看××節(jié)目?！本褪前l(fā)不了聲。這種虛脫感讓她能理解上節(jié)目明星們的緊張和“怪癖”，有人各種不自在，有人要求清空觀眾才能錄節(jié)目。有了李靜的懂得，劉燁才會(huì)愿意在節(jié)目上透露，自己壓力大時(shí)會(huì)站在什剎海結(jié)冰的水面上放開了哭，放開了喊。這種 “同理心”放在做產(chǎn)品上，正是產(chǎn)品經(jīng)理的靈感來源――能洞察消費(fèi)者需求的能力。
消費(fèi)者需要什么？李靜的解讀落腳到靜佳的面膜開發(fā)是這樣的：“面膜拿出來敷臉上，半小時(shí)后扯下來仍然是濕的，再用面膜把手擦一擦，這是她們內(nèi)心的需要，我們應(yīng)該給她們這種快樂。”
靜佳面膜的突破點(diǎn)來自李靜的個(gè)人體會(huì)。面膜敷上了人最好保持不動(dòng)，不然面膜容易滑落。李靜自己就閑不住，給面膜設(shè)計(jì)了一對耳掛。這款4D面膜上市就成為爆款， 截至2013年3月銷售350萬片。以2012年來說，4D面膜的銷量約占靜佳總銷量的13%。
李靜甚至在做節(jié)目過程中理順了誰來購買的問題。靜佳是一款屬于李靜的化妝品，它的消費(fèi)者就是通過節(jié)目喜歡上李靜的那部分人，對，就是“粉絲”。
對粉絲能量的洞察，來源于李靜做亞洲偶像盛典的經(jīng)歷。她找到各個(gè)明星的粉絲團(tuán)團(tuán)長，讓粉絲們在微博、微信上去傳播，為自己的偶像拉票，還特別組織了粉絲團(tuán)直接PK。偶像盛典當(dāng)天一條微博轉(zhuǎn)發(fā)超過4000條，幾何級爆炸的關(guān)注效果是以往在平面媒體投廣告無法比擬的。
這個(gè)思路同樣可以套用：明星乃至草根達(dá)人對自己的粉絲都有一定輻射力。假設(shè)每個(gè)達(dá)人有5萬粉絲，1000個(gè)達(dá)人也能輻射5000萬的消費(fèi)人群。粉絲又反過來影響周邊的人，就像漣漪一圈一圈擴(kuò)散。
從靜佳這個(gè)專屬李靜的單一自有品牌擴(kuò)展到明星專家達(dá)人們的自有品牌陣列，樂蜂網(wǎng)達(dá)人經(jīng)濟(jì)第一次擴(kuò)展思路就此成型。
李靜帶來的傳媒紅利仍不止于此。
電商達(dá)人經(jīng)濟(jì)學(xué)
李靜制作電視節(jié)目多年，特別是美妝節(jié)目《美麗俏佳人》，累積了大量明星御用化妝師、護(hù)膚達(dá)人、國內(nèi)化妝品領(lǐng)域亞洲級別的評委等人脈，輕而易舉地解決了達(dá)人從哪來的問題。難點(diǎn)是，如何與達(dá)人談他的產(chǎn)品該怎么做。理性的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人們發(fā)現(xiàn)，哪怕團(tuán)隊(duì)來自寶潔、資生堂，也搞不定這些“怪咖”。還是得感性的李靜出馬。
樂蜂網(wǎng)副總裁尹娜舉了一個(gè)例子，護(hù)膚達(dá)人凱文一直想做一個(gè)自己的品牌，光是花在配方調(diào)配上的時(shí)間就用了三年?！斑_(dá)人老師在自己的領(lǐng)域里摸爬滾打，最好的東西都見識到了，都按照最高標(biāo)準(zhǔn)來；他們經(jīng)常出席市面上一些大牌的活動(dòng)，我們做的東西，他會(huì)告訴你腔調(diào)跟他的想象差很遠(yuǎn)。”
產(chǎn)品部門幾乎要被折騰瘋了，只有李靜淡定：“藝人就是異于常人”，“大咖都是怪胎”。拿自己來說，她就表揚(yáng)過靜佳的設(shè)計(jì)師一次：選擇的包裝材料可降解，說明書印在盒子背面節(jié)省了紙張，同時(shí)采用環(huán)保大豆油墨技術(shù)，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了靜佳“天然為本”的理念。
樂蜂網(wǎng)CEO王立成早總結(jié)出“媒體+電商+自由品牌=電商達(dá)人經(jīng)濟(jì)”的公式，然后靠著李靜協(xié)調(diào)溝通，公司慢慢摸索出六個(gè)步驟：首先是達(dá)人品牌研究，再由達(dá)人品牌的個(gè)性延伸到商業(yè)品牌的定位，定位完成之后會(huì)形成它的三年產(chǎn)品規(guī)劃，然后進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)階段，經(jīng)過10～12個(gè)月產(chǎn)品上市，再經(jīng)歷上市前后的營銷推廣，最終根據(jù)用戶反饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)品牌調(diào)整。理想狀態(tài)下，推出一個(gè)達(dá)人品牌的時(shí)間周期在15～16個(gè)月左右。
隨即跟上的是團(tuán)隊(duì)。5個(gè)專門服務(wù)達(dá)人品牌的部門成立起來：配方購買和研發(fā)、市場、設(shè)計(jì)、檢測、生產(chǎn)（負(fù)責(zé)與工廠溝通及監(jiān)控）。達(dá)人品牌的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到了200多人，每個(gè)達(dá)人的團(tuán)隊(duì)人數(shù)多達(dá)七八十人，他們專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，其他的事情則交由那5個(gè)公共部門負(fù)責(zé)。李靜也得以從事無巨細(xì)的奔波中解脫，把自己的感性投入像設(shè)計(jì)、營銷這類“有勁”的環(huán)節(jié)。
梳理公司獨(dú)特模式的事，職業(yè)人出身的高管更在行。東方風(fēng)行集團(tuán)CTO姜海東把東方風(fēng)行集團(tuán)分作三部分。首先是包含《美麗俏佳人》等明星欄目的媒體業(yè)務(wù)。比如公司簽約的小P和梅琳，兩人已在這檔時(shí)尚節(jié)目中活躍多年。公司針對這兩人的粉絲特點(diǎn)制定了基本的品牌路線：以少女可愛風(fēng)為主的“即魅”和以抗衰老保養(yǎng)為主的“肌齡”。李靜的媒體優(yōu)勢體現(xiàn)在能拍板決定節(jié)目走向，節(jié)目會(huì)特地為小P增加少女彩妝的內(nèi)容，或者為梅琳增加護(hù)膚保養(yǎng)的內(nèi)容。廣告只能推產(chǎn)品，達(dá)人只有電視節(jié)目才能承載展現(xiàn)。而個(gè)性，才是達(dá)人品牌吸引顧客的最大砝碼。
其次是電商業(yè)務(wù)樂蜂網(wǎng)。樂蜂網(wǎng)不單是線上售賣渠道，達(dá)人和專家們常駐線上，分享流行信息，回答粉絲提問，粉絲們也在社區(qū)里分享產(chǎn)品使用心得。這些信息多多少少會(huì)反饋到節(jié)目中甚至影響新產(chǎn)品的推出和調(diào)整。
最后是達(dá)人自有品牌業(yè)務(wù)。媒體平臺(tái)的宣傳優(yōu)勢，樂蜂網(wǎng)的渠道和黏性，產(chǎn)品本身的穩(wěn)定開發(fā)，這三個(gè)看似不相關(guān)的板塊就此形成一個(gè)閉環(huán)，能夠環(huán)環(huán)相扣，互為補(bǔ)充。
但是，這個(gè)閉環(huán)要做大，需要更多達(dá)人。一個(gè)節(jié)目最多能承載兩三個(gè)，而東方風(fēng)行傳媒旗下適合宣傳達(dá)人的節(jié)目不算很多。李靜考慮過跟其他節(jié)目合作，或?yàn)檫_(dá)人開發(fā)專門的節(jié)目，甚至嘗試通過網(wǎng)絡(luò)制造達(dá)人。這些投入不菲，同時(shí)需要時(shí)間驗(yàn)證。
李靜在圈內(nèi)的口碑再次起了作用，不少明星朋友看到靜佳的產(chǎn)品一年賣過億元，小P的彩妝一年賣過幾千萬元，紛紛表示有意推出自己的自有品牌。
正面一戰(zhàn)
“電商圈的競爭比娛樂圈殘酷多了。娛樂圈最多就是走紅毯時(shí)我踩踩你裙子，讓你摔一跤?！?012年，李靜經(jīng)歷了為數(shù)不多的正面商戰(zhàn)――樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品杠上了。
促銷PK，口水戰(zhàn)，網(wǎng)站被不明身份黑客攻擊，產(chǎn)品真假疑云……斗到最后圍觀群眾還質(zhì)問，你們兩家是同一個(gè)投資人，是不是“假打”？
李靜很生氣，難得地在微博發(fā)飆。或許放到現(xiàn)在，她不會(huì)那么激動(dòng)了。電商從投資人的寵兒變成一門危險(xiǎn)生意――大規(guī)模地融資、大規(guī)模地投入以及大規(guī)模地虧損，但是和靠主要賣市場上暢銷化妝品的對手們不同，樂蜂網(wǎng)自有品牌已經(jīng)占據(jù)銷售總額的40%以上，利潤率達(dá)到60%。
電商專家吳聲評論，樂蜂網(wǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)小眾市場，得以擺脫價(jià)格敏感階段，接下來的想象空間更大，它甚至可以考慮推出覆蓋女性各種生活場景的自有產(chǎn)品，最后形成一個(gè)售賣美麗的生態(tài)系統(tǒng)。
實(shí)際上，李靜正朝著這個(gè)方向前進(jìn)。由小P等為代表的達(dá)人產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展之后，由謝娜“歡型”為代表的明星產(chǎn)品開始試水，而且突破了護(hù)膚品，延伸至服裝等品類。
謝娜是湖南臺(tái)主持人，很早開始做自己的服裝品牌歡型，效果平平，和李靜吃飯的時(shí)候兩人聊起來。第二次見面謝娜就帶著紅章來了，要把歡型交給李靜運(yùn)營。
明星這種成熟資源會(huì)遭遇多方覬覦，其實(shí)隱形門檻是存在的：“你去跟謝娜說，你的產(chǎn)品樂蜂幫你賣1000萬元我給你賣2000萬元，沒用。人家不缺這2000萬元?！蹦敲餍莻円裁矗坷铎o的感性溝通功能再次發(fā)揮不可替代的作用。
謝娜走無厘頭、自我解嘲風(fēng)格，歡型剛開始有50個(gè)品類，多是古靈精怪“像謝娜”的衣服，賣不動(dòng)。市場部希望砍掉10個(gè)，謝娜舍不得。李靜把市場分析的結(jié)論“翻譯”給謝娜聽，一個(gè)人會(huì)喜歡你，因?yàn)槟闵砩暇哂凶约呵啡钡臇|西，但她不想真的變成你，她也不會(huì)穿成你這樣。李靜建議做一批基本款加上一點(diǎn)小設(shè)計(jì)的新系列，取名“那小樣兒”，放到樂蜂網(wǎng)上，4天預(yù)訂量達(dá)數(shù)千件。平時(shí)每次開產(chǎn)品會(huì)，李靜都用手機(jī)拍照片給謝娜傳過去，讓她參與過程。
歡型時(shí)，360還插了一腳，表示愿意承擔(dān)新款的渠道重任。金錯(cuò)刀口中的最佳男女產(chǎn)品經(jīng)理意外聯(lián)手。今年，羽泉與樂蜂網(wǎng)合作的男士護(hù)膚自有品牌也將上市。
現(xiàn)在樂蜂網(wǎng)簽約的達(dá)人明星總數(shù)已超過500余人。姜海東很看重這個(gè)數(shù)量上的擴(kuò)張。他用《中國好聲音》來打比方，一個(gè)個(gè)歌手在“好聲音”走紅了，多數(shù)人下了節(jié)目可能沒聲音了，但是對于《中國好聲音》這個(gè)平臺(tái)來說，下一季又開始了。樂蜂網(wǎng)就是這樣一個(gè)平臺(tái)，除了每個(gè)明星品牌的調(diào)性不同，流程已經(jīng)形成且可復(fù)制。明星人氣的生命周期決定產(chǎn)品的生命周期，流水的紅人鐵打的盤子。鐵打的盤子就是一個(gè)模式。李靜，是這個(gè)模式的入口、代言人和紐帶。
吳聲總結(jié)得更直接：“樂蜂網(wǎng)已經(jīng)被李靜帶成了一個(gè)更像傳媒公司的電商公司?！?/p>
不當(dāng)老大很多年
東方風(fēng)行集團(tuán)收入里，節(jié)目制作占四成，樂蜂網(wǎng)銷售占六成。2012年樂蜂網(wǎng)銷售額飆升至19.8億元，其中自有品牌貢獻(xiàn)了4億元。
主導(dǎo)這一切的居然是一個(gè)不像商人的人。
李靜的名片上沒有董事長總經(jīng)理頭銜，只是創(chuàng)始人（CEO是王立成）。她不介意自己“降級”到一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的位置。對她來說，和團(tuán)隊(duì)討論引進(jìn)丹麥產(chǎn)品，因?yàn)椤暗満芏嗥孔臃磐晾?0天可降解”更有勁。
有一段文字特別能打動(dòng)李靜：30歲的時(shí)候，覺得你不在什么事都干不了。40歲的時(shí)候，才明白有你在才什么事都干不了。李靜說這是自我認(rèn)知的改變，插手太多，對公司是阻力。東方風(fēng)行集團(tuán)內(nèi)部不是有個(gè)段子嗎，現(xiàn)在李靜要是參與有關(guān)價(jià)格的談判，會(huì)被廣告部轟出去，因?yàn)樗龝?huì)把價(jià)格越談越低。
如今李靜手下有6個(gè)高管，四五十個(gè)總監(jiān)。李靜負(fù)責(zé)調(diào)兵遣將。自稱連“一道杠”都沒戴過的李靜，如何帶出一個(gè)像李靜的公司？這對她仍然是個(gè)挑戰(zhàn)。
有一件事情李靜很肯定，自己會(huì)永遠(yuǎn)是一個(gè)傳媒人，以后也會(huì)保留一檔訪問節(jié)目，“對人的洞察和對人性的溝通永遠(yuǎn)是我的選擇?！?/p>
李靜最終沒有選擇成為一個(gè)“在行”的商人。到今天，她仍不談所謂商業(yè)模式，覺得都是鉚著勁堅(jiān)持走到某一步，然后“事就這么成了唄?！?/p>
――你可以說李靜贏得糊涂，但后面一定要加上一句“活得明白”。
走出體制的傳媒人
楊瀾因主持《正大綜藝》成名，作為傳媒人商業(yè)化先行者，一路頗為曲折。
2000年，楊瀾與丈夫吳征一起創(chuàng)辦了陽光衛(wèi)視，原本準(zhǔn)備通過觀眾付費(fèi)和廣告收入兩種途徑實(shí)現(xiàn)盈利。這種模式在當(dāng)時(shí)的中國太超前，陽光衛(wèi)視開播三年虧損資金超過2億港元。之后楊瀾夫婦進(jìn)行了一系列收購和資本運(yùn)作，計(jì)劃打造跨媒體平臺(tái)。但這些項(xiàng)目間缺少內(nèi)在聯(lián)系和核心驅(qū)動(dòng)力，所謂的規(guī)模根本無法帶來收益。
楊瀾決定重做電視節(jié)目――《天下女人》，將職業(yè)女性作為自己的受眾群，然后圍繞這個(gè)人群做業(yè)務(wù)延伸。通過作為重要樞紐的“天女網(wǎng)”，楊瀾希望整合電視、電子雜志等資源，打造一個(gè)中國職場女性的多媒體社區(qū)；楊瀾還嘗試與銀行共同推出女性信用卡，與中糧集團(tuán)共同開發(fā)針對女性的葡萄酒產(chǎn)品……到目前為止，這些產(chǎn)品尚未形成可持續(xù)復(fù)制的商業(yè)模式。
楊瀾公司更為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來自承接各個(gè)城市地方政府的晚會(huì)制作，同時(shí)配套立體宣傳服務(wù)，幫助其打造城市文化品牌。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)說，楊瀾承辦一臺(tái)晚會(huì)的收入可能在500萬～1000萬人民幣之間。而能承接這種任務(wù)的必要前提，仍是楊瀾身為傳媒人的知名度。
北京電視臺(tái)《名人堂》欄目主持人、制片人路彬彬和楊瀾后期的模式類似，電視節(jié)目只是價(jià)值鏈上的一環(huán)，她的貝都因傳播主要提供專業(yè)的、全面的公關(guān)媒體顧問服務(wù)。不過她的核心人群是“職業(yè)人”。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給創(chuàng)業(yè)者帶來了更多機(jī)會(huì)。王利芬2009年從央視離職后創(chuàng)辦了優(yōu)米網(wǎng)，希望搭建一個(gè)平臺(tái)來“淘”人們腦子中的智慧和經(jīng)驗(yàn)：用戶打開網(wǎng)站，付費(fèi)后，就可以跟自己希望的人視頻對話：“現(xiàn)在人們腦袋里面的經(jīng)驗(yàn)，你是很難得到的，比如說我要見某個(gè)人，一定是熟人介紹，而且要跑去一趟，甚至要坐飛機(jī)。不如打開網(wǎng)站，就可以兩個(gè)人對話，談半個(gè)小時(shí)，然后我付你錢?！?/p>
王利芬因傳媒人的身份聯(lián)絡(luò)到了眾多大腕。優(yōu)米網(wǎng)最初被外界關(guān)注最多的正是 “拍賣”名人時(shí)間，比如史玉柱。但習(xí)慣了免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)資源的用戶，付費(fèi)的意愿并不高。而定價(jià)是個(gè)問題，有些經(jīng)驗(yàn)講完了，用戶覺得不值這么多錢。
王利芬決定取消向用戶收費(fèi)，將優(yōu)米網(wǎng)模式調(diào)整為B2C的視頻網(wǎng)站，重操電視制作的舊業(yè)。制作的節(jié)目定期在優(yōu)米網(wǎng)播出，向廣告主收費(fèi)。有人說她想重建一個(gè)網(wǎng)上央視，不過定位更聚焦――創(chuàng)業(yè)和職場。
但是，如何判斷電影產(chǎn)業(yè)化改革的成敗得失？要不要繼續(xù)改革？改革還需要解決哪些課題？對這些問題，業(yè)內(nèi)外卻有著不同的認(rèn)識。下面，筆者想就中國電影的現(xiàn)狀（包括輿論現(xiàn)狀）、前景以及如何更好地在改革中發(fā)展，談幾點(diǎn)自己的理解和思考。
一、兩種聚焦
不管是業(yè)界還是業(yè)外，一個(gè)有目共睹的事實(shí)是：電影正在回到社會(huì)文化輿論的話題中心。不同于上個(gè)世紀(jì)的八九十年代，進(jìn)入新世紀(jì)以來，以報(bào)紙為代表的平面媒體，不再只是在副刊中間隔性地為電影提供學(xué)術(shù)性的“影評”篇幅，而是開始高密度地刊登電影的投拍消息、明星花絮、導(dǎo)演行蹤；而在以電視為代表的視聽媒體中，對電影事件和電影人物的報(bào)道也愈來愈占據(jù)文化娛樂欄目的首要位置。與此同時(shí)，關(guān)于電影創(chuàng)作整體動(dòng)向和導(dǎo)演個(gè)人藝術(shù)行為的議論分析的聲音，也越來越多地來自從事娛樂報(bào)道的媒體記者，而少數(shù)專家學(xué)者的聲音在眾聲喧嘩之中已然不復(fù)往日的榮耀。的確，從總體而言，電影在經(jīng)歷了一度的邊緣化之后，正在重新位移到人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)區(qū)域。
這當(dāng)然是好現(xiàn)象。
但是，在引起社會(huì)輿論熱情關(guān)注的同時(shí)，電影界也正在遭遇出于種種目的的責(zé)難。最近一段時(shí)間以來，這些責(zé)難似乎集中在了這樣一個(gè)話題：每年拍攝的這么多國產(chǎn)片為什么不能經(jīng)常在電影院看到？有的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體甚至用“迷失”、“消失”、“失蹤”這樣的富于文學(xué)性的字眼，作為文章的關(guān)鍵詞；而有的報(bào)紙則更是赫然以《出得了電影局，進(jìn)不了電影院》、《銀幕“廢”電，千部國產(chǎn)片有“影”無蹤》作為文章的標(biāo)題。于是問題就變得嚴(yán)重起來：與若干年前相比，電影是否真的開始邁向繁榮了？改革到底是“好得很”還是“糟得很”？
筆者認(rèn)為，對于上述問題，需要進(jìn)行冷靜的思考才能找到答案。
二、歷史中的現(xiàn)實(shí)
讓我們先來做一點(diǎn)簡單的回顧和對比。中國電影的改革之路，始于1993年。這一年，一些制片單位開始越過中央級或省市級電影發(fā)行放映公司，而直接向下一級發(fā)行放映機(jī)構(gòu)銷售影片。已經(jīng)維持了數(shù)十年的統(tǒng)購統(tǒng)銷局面開始被打破，地域性壟斷的防線也開始受到了越來越多的沖擊。但是，電影發(fā)行的初期振蕩，并沒有很快催發(fā)當(dāng)時(shí)電影體制的整體創(chuàng)新，電影界仍處于大變革的前夜。由于長期形成的觀念桎梏，上個(gè)世紀(jì)整個(gè)90年代的電影業(yè)幾乎處于連年滑坡狀態(tài)，其負(fù)面效應(yīng)甚至延續(xù)到了2001年——這一年，連電影頻道節(jié)目中心拍攝的20來部16毫米膠片電視電影計(jì)算在內(nèi)，全國的故事片產(chǎn)量總共才88部。與影片產(chǎn)量減少相伴而行的是：電影觀眾人次以每年近10億的速度下降（而1979年我國電影觀眾的人次曾經(jīng)達(dá)到過293億），專業(yè)電影院在漸離主營業(yè)務(wù)的同時(shí)數(shù)量也不斷減少，一貫享受拍片特許權(quán)的電影制片廠度日艱難。至此，長期被作為文化事業(yè)的電影業(yè)，與日益發(fā)展壯大的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)之間的不適應(yīng)性甚至矛盾性，嚴(yán)重凸現(xiàn)了出來。正是在這樣一種尷尬的窘境中，根據(jù)電影自身的特性，把電影作為產(chǎn)業(yè)來管理和經(jīng)營的觀念漸漸明朗起來。
2000年10月，國家廣電總局公布了《外商投資電影院暫行規(guī)定》；2001年12月，又公布了新修訂的《電影管理?xiàng)l例》。這兩個(gè)法規(guī)性文件，在總結(jié)實(shí)踐和履行引導(dǎo)職能的基礎(chǔ)上，對過去一些限制性的政策做了調(diào)整，開始從某種程度上顯現(xiàn)出開放搞活的胸襟。而政策的部分調(diào)整，漸漸使電影的局面有了變化——2002年，盡管整個(gè)電影市場票房漲幅不是很大（總票房約9億元，在前些年的基礎(chǔ)上止跌略升），但國產(chǎn)故事片的生產(chǎn)數(shù)量卻爬升到了100部；其中，由非國營制片單位（社會(huì)力量）獨(dú)立或聯(lián)合出品的故事片達(dá)到34部，較上一年的19部增長了12%。與此同時(shí)，全國23個(gè)省市以“合縱連橫”方式組建的30條院線橫空出世。院線制的建立，徹底打破了放映發(fā)行跨地區(qū)經(jīng)營的壁壘，有效整合了多種資源，其規(guī)模效應(yīng)在下一年度的票房業(yè)績中很快就有了顯現(xiàn)。
2003年可以說是電影產(chǎn)業(yè)化改革初見成效的一年。隨著上一年《關(guān)于取得〈攝制電影許可證（單片）〉資格認(rèn)證制度的實(shí)施細(xì)則（試行）》的制定和實(shí)施，影片投資和拍攝進(jìn)一步向全社會(huì)開放。電影作為產(chǎn)業(yè)的概念更加明晰，電影的生產(chǎn)和市場活力得到了激發(fā)。這一年，盡管經(jīng)受了“非典”的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但國產(chǎn)故事片的產(chǎn)量達(dá)到了140部，較上年增加了40部；國內(nèi)票房達(dá)到10億元，較上年增長了1億元。
2004年和2005年，電影的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展更是取得了實(shí)質(zhì)性的突破。隨著《電影制片、發(fā)行、放映經(jīng)營資格準(zhǔn)入暫行規(guī)定》（2003年12月）、《關(guān)于加快電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》（2004年1月）、《中外合作攝制電影片管理規(guī)定》（2004年7月）、《電影企業(yè)經(jīng)營準(zhǔn)入資格暫行規(guī)定》（2004年11月）等幾個(gè)重要文件的相繼出臺(tái)，電影作為產(chǎn)業(yè)的概念全面確立。在進(jìn)一步降低準(zhǔn)入門檻、鼓勵(lì)非公資本（包括境外資本）積極進(jìn)入的政策環(huán)境下，電影的創(chuàng)作生產(chǎn)、影院經(jīng)營、市場發(fā)行等各個(gè)方面，形成了活躍的多主體投資局面，從而使得整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出迅猛攀升的勢頭。2004年，國產(chǎn)故事片的產(chǎn)量躍升到212部（其中社會(huì)力量獨(dú)立或聯(lián)合出品100部，較上年的49部增長了近500%）；國內(nèi)票房達(dá)到15億元，較上年增長50%；電影的主業(yè)收入（包括國內(nèi)票房、電視播映、海外銷售）達(dá)到36億元，較上年的22億元增長66%。而到了2005年，國產(chǎn)故事片產(chǎn)量又上升為260部（其中社會(huì)力量獨(dú)立或聯(lián)合出品172部，就資金數(shù)量論，民營資本和境外資本在全年16億元制片投資總額中占到了80%）；國內(nèi)票房達(dá)到20億元，同比增長33%；電影的主業(yè)收入達(dá)到48億元，同比亦增長33%（參見表1、表2）。
表1.2000-2005年國產(chǎn)故事片產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表年份總產(chǎn)量國有制片廠出品社會(huì)力量獨(dú)立或聯(lián)合出品
（部）數(shù)量（部）百分比數(shù)量（部）百分比
2000年916875%2325%
2001年886978%1922%
2002年1006666%344%
2003年1409165%4935%
2004年21211253%10047%
2005年2608834%17266%
表2.2002-2005國內(nèi)票房及主業(yè)總收入情況表
（單位：億元人民幣）
2002年2003年2004年2005年
國內(nèi)票房9101520
主業(yè)總收入（含票房、不詳223648
電視播映、海外銷售）
同樣是2005年，國產(chǎn)影片的單片票房最高紀(jì)錄和國產(chǎn)影片的總票房，繼上兩年之后第三年超過進(jìn)口影片；18部影片在24個(gè)國際電影節(jié)上獲得了32個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。與此同時(shí)，院線制也獲得了長足的發(fā)展，加入院線的影院數(shù)量較院線制建立初期大幅度增加。截止到2005年底，全國的院線數(shù)量達(dá)到37條，下轄影院達(dá)1,243家，銀幕總數(shù)達(dá)2,668塊①（參見表3）。
表3.院線情況統(tǒng)計(jì)表院線數(shù)量（條）所轄影院（家）銀幕總數(shù)（塊）
2002年308721,581
2004年361,1882,396
2005年371,2432,668
毫無疑問，從上述簡略的回顧和對比當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)基本的事實(shí)：由于產(chǎn)業(yè)化改革的持續(xù)推進(jìn)，近年來的中國電影無論從創(chuàng)作數(shù)量還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模，都較以往有了顯著的提升。而電影市場上揚(yáng)的勢頭，還仍在持續(xù)顯現(xiàn)之中。據(jù)《中國電影報(bào)》統(tǒng)計(jì)，2006年第一季度，全國電影總票房4.0623億元，比2005年同期的2.9086億元增長39.7%，比2004年同期的2.2565億元增長80%；觀眾人數(shù)比2005年同期增長了21.7%，比2004年同期增長了47%。②而春節(jié)后通常被認(rèn)為是淡季的二、三月份，也通過對營銷手段的挖掘，出人意料地呈現(xiàn)“井噴狀態(tài)”——情人節(jié)檔期票房達(dá)2000萬元，比2005年同期增長22%；新開發(fā)的三八節(jié)檔期，票房比2005年同期激增110%，觀影人次增長84%。③由此看來，改革，也只有毫不動(dòng)搖地繼續(xù)堅(jiān)持改革，中國電影才能不斷獲得和保持發(fā)展的動(dòng)力和生機(jī)。
三、市場辨析
在做了上述歷史的審視之后，我們再來對所謂國產(chǎn)電影“市場失蹤”問題進(jìn)行一番辯證的審視。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)購統(tǒng)銷時(shí)代，國產(chǎn)新片一般都由各級發(fā)行公司通過統(tǒng)一排片的手段與影院觀眾見面，唯一不同的只是影片映期或長或短。但隨著統(tǒng)購統(tǒng)銷局面的徹底打破，影片的制片、發(fā)行、放映各方都擁有了自主選擇的權(quán)利。作為市場主體，制片、發(fā)行、放映各方既可以通過在全國范圍內(nèi)以統(tǒng)一檔期的形式向影院供片，也可以通過某條院線或某個(gè)地區(qū)在不同時(shí)間段以分銷的形式向影院供片，這是遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的一種必然。由于影片供銷方式和市場需求變得日益靈活多樣，因此，就會(huì)出現(xiàn)有的影片在全國不同步放映甚或只在局部地區(qū)放映的情況。這大概就是影迷和關(guān)心電影的媒體產(chǎn)生“新片在影院上映數(shù)量太少”印象的一個(gè)重要原因。但事實(shí)上，某部影片未在某個(gè)地區(qū)上映，并不能說明該片未能進(jìn)入影院市場。據(jù)《中國電影報(bào)》的不完全統(tǒng)計(jì)，“2005年進(jìn)入院線放映的國產(chǎn)片增多，全國院線在2005年發(fā)行新片180部左右，其中國產(chǎn)新片125部”。④這125部國產(chǎn)新片，有的進(jìn)入跨地區(qū)院線，有的進(jìn)入局部院線，而院線還不是全國影院的全部。如果按另外至少有40部影片以各種形式進(jìn)入二級市場統(tǒng)計(jì)的話，2005年在影院上映的國產(chǎn)新片數(shù)量應(yīng)該達(dá)到165部左右，占當(dāng)年產(chǎn)量的63%。誠然，近些年確有一部分影片由于藝術(shù)質(zhì)量問題而未能為市場所接納，也有一部分影片由于缺少后期推廣資金或版權(quán)糾紛問題暫時(shí)沒有發(fā)行，但就總體而言，大多數(shù)國產(chǎn)新片還是以不同的方式進(jìn)入了影院，因此，所謂絕大多數(shù)影片拍攝完成后就扔進(jìn)了倉庫的說法，只是部分媒體從局部角度出發(fā)的一種臆斷，與事實(shí)并不相符。
在談到影片是否進(jìn)入市場的問題時(shí)，我們還需辨明一個(gè)觀念：對于電影產(chǎn)品來說，影院放映雖然是重要的營銷渠道，但并不是唯一的營銷渠道；其票房收入也并不是衡量一部影片市場成敗的唯一標(biāo)尺。世界電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到當(dāng)代，傳統(tǒng)的以影院為主的單一盈利模式，越來越為多元盈利模式所取代，影院放映、電視播映、碟帶發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播及其他新媒體開發(fā)，共同構(gòu)筑了電影的多渠道、多層次的立體市場空間，從而也使電影擁有了更多的產(chǎn)出方式。與此同時(shí)，影院票房在電影產(chǎn)業(yè)綜合收入中的比重也處于不斷下降的位置。以美國為例，上個(gè)世紀(jì)50年代，票房占整個(gè)美國電影產(chǎn)業(yè)總收入的90%，1980年這一數(shù)字下降為76%，而到了1990年和1995年又分別下降為32%和30%。在票房比重下降的同時(shí)，各項(xiàng)后電影開發(fā)的收入則大幅度上升。目前，在美國電影總的產(chǎn)出結(jié)構(gòu)中，非銀幕收入已占到80%，形成了典型的“二八結(jié)構(gòu)”。而即使在票房收入這一塊中，美國近年來的情況也主要集中于少數(shù)影片，即以2004年為例，美國電影市場共投放影片400部左右，其92.14億美元總票房的90%來源于排在前40名的影片。這也就是說，其他數(shù)百部影片在分切剩下的10%票房的同時(shí)，更多是依靠影院之外的多種渠道來回收成本或獲得盈利。由此可見，在盈利渠道日趨多元的情形下，電影產(chǎn)品的市場效益不能完全憑其是否上影院或影院放映規(guī)模、影院觀眾人次來判定。就我國而言，有的制片方由于投資規(guī)模較小，出于節(jié)省拷貝印制、宣傳推廣等后期成本的考慮，采用投放局部影院或直接進(jìn)入電視播映、音像發(fā)行等非銀幕市場的方式銷售影片，也屬正常現(xiàn)象。如果這種方式能夠使相當(dāng)一部分制片方維持投入產(chǎn)出的平衡，或由此獲得利潤進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，那么，從某種程度上來說也恰恰是我國當(dāng)代電影產(chǎn)業(yè)從總體上走向成熟的表現(xiàn)。
四、樂觀的預(yù)測
2005年3月，國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)易凱資本在其的一份研究報(bào)告中稱：中國電影市場當(dāng)年的產(chǎn)值規(guī)模預(yù)期能夠達(dá)到41億元人民幣左右。當(dāng)易凱資本的CEO王冉將這份報(bào)告親自送到默多克手中時(shí)，這位傳媒大亨說：“41億元？這么少？”
默多克感到吃驚是有道理的。按照中國目前的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活發(fā)展水平，電影的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還實(shí)在是太小。但從默多克此話的背后，我們或許也能讀解出中國電影產(chǎn)業(yè)還應(yīng)該有更大的增長空間之意。
根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP接近1萬美元時(shí)，文化產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速增長期。當(dāng)前，我國的文化娛樂消費(fèi)正呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，而隨著產(chǎn)業(yè)化改革的進(jìn)一步深化，中國電影也將獲得一個(gè)更為樂觀的產(chǎn)業(yè)前景。從可以預(yù)測的角度而言，在未來幾年中，中國電影在產(chǎn)出方面是有可能持續(xù)增長的。
（一）銀幕放映市場
銀幕市場的票房產(chǎn)出，大部分來自城市中的影院設(shè)施。目前，我國有相當(dāng)一部分影片未能在銀幕上獲得放映收入，很大程度上也與影院銀幕數(shù)量太少有關(guān)。我國現(xiàn)有影院3,000多家，除37條院線下轄的1,243家影院2,668塊銀幕外，非院線影院以1家1塊銀幕計(jì)，全國銀幕總數(shù)大約為3,600塊左右。按城市人口比例，我國的銀幕數(shù)量與美國的30,000多塊和韓國的約1,500塊相比，尚有非常大的增長空間。從過去的幾年看，我國大城市的影院投資正處于方興未艾階段，業(yè)外民營資金和境外資金正在不斷涌入這股投資熱潮中（這之中也包括房地產(chǎn)商在商業(yè)設(shè)施甚至居民住宅區(qū)中的影院投資）。在傳統(tǒng)影院數(shù)量增多的同時(shí)，我國的數(shù)字影院也呈急速增長之勢（參見表4），數(shù)量已處世界領(lǐng)先地位。
表4.數(shù)字影院銀幕數(shù)量增長表（單位：塊）2002年2003年2004年2005年
3454146211
而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這股影院投資熱潮可能會(huì)很快向中小城市輻射。在影院環(huán)境改善和銀幕數(shù)量增加的情況下，我國近4億城市人口若每人每年看一次電影，按每次15元計(jì)，影院票房也有可能達(dá)到60億元。
此外，我們也不可忽視農(nóng)村電影市場的巨大潛力。目前，我國在農(nóng)村傳統(tǒng)的16毫米膠片放映之外，正在大力發(fā)展農(nóng)村數(shù)字電影的放映。新研發(fā)的dMs系統(tǒng)在試點(diǎn)地區(qū)獲得了良好的反響和市場效益。隨著廣電總局和當(dāng)?shù)卣龀至Χ鹊募哟蠛褪袌鰴C(jī)制的引入，農(nóng)村電影放映將進(jìn)一步普及，農(nóng)民“看電影難”的問題將逐步得到解決。我國現(xiàn)有9億農(nóng)村人口，若每人每年看0.5次，按每部5元計(jì)，其市場規(guī)模也有可能達(dá)到20億元以上。
（二）非銀幕市場
如前所述，當(dāng)代世界電影的營銷渠道和盈利模式正在日益多元化。隨著技術(shù)革命和各種新媒體的發(fā)展，電影的視聽終端不斷增多。在家庭電視機(jī)接收和錄像機(jī)放映之外，新的非銀幕方式的視聽終端至少包括：影碟機(jī)、電腦（包括機(jī)上DVD和網(wǎng)絡(luò)下載）、樓宇電視、公交和列車移動(dòng)電視、航空器電視、酒店VOD點(diǎn)播、手機(jī)等。從某種意義上說，視聽終端的增多一方面使得電影的消費(fèi)人群增多了（而不是相反），另一方面也使電影“作為節(jié)目”而越來越成為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”。而當(dāng)電影一旦成為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，無疑將為整個(gè)行業(yè)帶來巨大的增值空間。僅以電影的寬頻網(wǎng)絡(luò)下載一項(xiàng)而論，我國現(xiàn)有1.1億網(wǎng)民，若按一半人有在網(wǎng)上下載看片的習(xí)慣，以每部1元每月看兩部計(jì)，全年也應(yīng)有11多億元的收入。⑤在知識保護(hù)環(huán)境得到改善的前提下，電影的各種新媒體傳播收入的前景，可謂未可限量。
五、必要的正視
當(dāng)然，預(yù)測還只是預(yù)測。盡管中國電影近年來的產(chǎn)業(yè)化改革取得了明顯的成效，但是，在整個(gè)文化娛樂產(chǎn)業(yè)中，電影當(dāng)前還仍然是弱勢行業(yè)。中國電影更大發(fā)展的整體拐點(diǎn)尚未到來。而在迎接這個(gè)整體拐點(diǎn)的過程中，筆者認(rèn)為至少還面臨以下一些有待改善或有待解決的問題：
（一）創(chuàng)作質(zhì)量
毫無疑問，在影響人們電影消費(fèi)欲望的諸種因素中，影片創(chuàng)作質(zhì)量是一個(gè)非常重要的因素。而近年來國產(chǎn)影片在生產(chǎn)數(shù)量快速遞升的同時(shí)，在創(chuàng)作質(zhì)量上還缺少整體的提升。平庸和劣質(zhì)的影片屢有出現(xiàn)，甚至占有很大的比例。這些平庸和劣質(zhì)影片的產(chǎn)生，除了某些制片商的投機(jī)行為所致之外，創(chuàng)作觀念的陳舊和藝術(shù)功力的缺乏也是其中一大原因。與此同時(shí)，一些影片雖然在藝術(shù)上有一定的探索，但由于主創(chuàng)人員過于沉醉干個(gè)人化的生活體驗(yàn)及其影像表述，也使得作品缺少市場競爭力。此種現(xiàn)象，在已經(jīng)有過多年拍片經(jīng)歷的“后第五代”導(dǎo)演身上顯得較為普遍。而問題還在于，對于這些相對年輕的導(dǎo)演來說，他們的影片不僅經(jīng)?！笆址ǜ簧舷敕ā?，而且其所表現(xiàn)的內(nèi)容也常常顯得“老氣橫秋”。在接受《中國電影報(bào)》記者的采訪時(shí)，多次來華的蒙特利爾國際電影節(jié)主席沙吉·羅塞克如是說：“在與‘第五代’、‘第六代’導(dǎo)演接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)‘第六代’拍出來的電影不一定就是年輕時(shí)尚的，雖然他們掌握了前衛(wèi)的表現(xiàn)手法?！雹迲?yīng)該說，沙吉·羅塞克的批評確實(shí)不無道理。
（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
當(dāng)前中國電影的整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，低成本或較小投資影片的數(shù)量過多，而投資規(guī)模在1000萬元以上和票房在1000-1500萬元之間的中等片，在產(chǎn)品數(shù)量上和整體產(chǎn)值中并沒有起到中堅(jiān)作用。只有中等規(guī)模影片在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例逐步擴(kuò)大，電影的整個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)才能得到有效的夯實(shí)。如何使中等規(guī)模影片在獲得良性循環(huán)的同時(shí)增加生產(chǎn)數(shù)量，應(yīng)該是投資商、發(fā)行商、政府主管部門需要共同考慮的一個(gè)問題。
（三）投資體系
盡管業(yè)外民營資本已經(jīng)開始越來越多地介入電影業(yè)，但目前較完善的電影投資體系尚未建立起來。一個(gè)完善的電影投資體系，至少應(yīng)該有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和金融貸款的積極介入。而目前，由于版權(quán)交易不規(guī)范、知識產(chǎn)權(quán)狀況不佳、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)手段匱乏及統(tǒng)計(jì)信息不透明（包括偷漏瞞報(bào)現(xiàn)象嚴(yán)重）等原因，電影業(yè)還較難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資和金融貸款。而缺少既熟悉融投資業(yè)務(wù)、又深諳電影行業(yè)規(guī)律的職業(yè)經(jīng)理人，以及國有電影企業(yè)缺少現(xiàn)代企業(yè)管理的機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)，也是中國電影在突破資金瓶頸時(shí)面臨的一大問題。
在政府的資金支持機(jī)制方面，目前的一些做法或許也有需要適當(dāng)改良之處。國家對主旋律重點(diǎn)片、科教片、兒童片、動(dòng)畫片、紀(jì)錄片、少數(shù)民族題材和農(nóng)村題材影片，通過“政府購買”、評獎(jiǎng)、補(bǔ)貼等方式給予資助，當(dāng)然是必要的和必需的。但是，這些影片在得到政府資助的同時(shí)實(shí)際上也就具有了全部或部分的公共產(chǎn)品功能，而作為公共產(chǎn)品就有一個(gè)如何使社會(huì)效益發(fā)揮到最大化的問題。因此，在政府資助環(huán)節(jié)，還應(yīng)該建立一種效益評估機(jī)制，對資助對象的前期預(yù)算報(bào)表、生產(chǎn)周期計(jì)劃、目標(biāo)市場分析以及后期的推廣手段和效果，進(jìn)行較細(xì)致和嚴(yán)格的審核，這樣才能使資金使用決策進(jìn)一步科學(xué)化，同時(shí)也才能更好體現(xiàn)政府公共管理的公平性和導(dǎo)向性。
（四）知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
與以上幾個(gè)方面相比，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題應(yīng)該是當(dāng)下中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的最為嚴(yán)重的問題。作為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，電影的市場交易說到底是一種版權(quán)經(jīng)濟(jì)。但是，在電影產(chǎn)業(yè)鏈日益延伸并日益開拓出可觀的增值前景的同時(shí)，各種形式的未經(jīng)權(quán)利人許可的盜版、盜播行為卻呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。目前國內(nèi)電視頻道（尤其是各級地方頻道）所播出的電影節(jié)目，絕大多數(shù)均屬盜播行為。而光盤盜版也屢禁不止，并且極大地沖擊了音像市場的合法交易，甚至已經(jīng)嚴(yán)重威脅到音像企業(yè)的生存⑦；電影版權(quán)擁有者與音像經(jīng)營機(jī)構(gòu)業(yè)已經(jīng)初步建立的良性互動(dòng)關(guān)系，正在面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。至于在各種依靠新技術(shù)發(fā)展起來的新媒體中，損害影片權(quán)利人利益的非法行為更是極為普遍；尤其在網(wǎng)絡(luò)寬頻業(yè)務(wù)中，肆意盜播和免費(fèi)下載電影節(jié)目可謂觸目驚心。上述種種盜版、盜播行為之所以愈演愈烈，一方面自然與提供者和使用者版權(quán)意識模糊有關(guān)，但更重要的還在于違法成本過低和維權(quán)成本過高。作為轉(zhuǎn)變政府職能、改善公共服務(wù)的題中應(yīng)有之義，相關(guān)部門尚需加大行政投入和司法力度，建立真正有效的市場監(jiān)管體系，這樣方能為包括電影在內(nèi)的文化生產(chǎn)提供良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。⑧
注釋：
①2005年全國電影院線較上一年新增加影院55家，新增銀幕272塊。據(jù)《中國電影報(bào)》2006年第2期《解讀中國電影市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變》一文估算，2005年我國在影院建設(shè)上的投資總額應(yīng)不少于10億元。
②范麗珍《數(shù)字解讀春季影市》，《中國電影報(bào)》2006年第16期。該文所列全國電影總票房，僅限于已加入計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)的影院的票房數(shù)據(jù)，不含未加入“聯(lián)網(wǎng)”的影院票房和買斷影片折算票房。
③朱玉卿《水漲船高，增幅喜人——2006年第一季度全國電影市場評述》，《中國電影報(bào)》2006年第14期。
④劉嘉、丁一嵐《解讀中國電影市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變》，《中國電影報(bào)》2006年第2期。
⑤根據(jù)中華傳媒網(wǎng)(.)轉(zhuǎn)載的《傳播渠道整合趨勢下的電影接觸情況與評價(jià)量表》（作者：張洪忠、許航、何艷）一文調(diào)查，北京地區(qū)大學(xué)生有91.3%通過電影院、電腦、電視等各種渠道在每個(gè)月看過至少一部電影，其中，看過1-2部的為22.3%，看過3-5部的為36.3%，看過6-10部的為23.4%，而平均接觸率達(dá)到5.74部。而通過網(wǎng)絡(luò)下載方式和使用VCD、DVD方式在電腦上看電影的比例，分別達(dá)到46.83%和23.30%。根據(jù)這個(gè)調(diào)查推論，目前中國1562萬在校大學(xué)生，若平均每人每月在網(wǎng)上看1.5部電影，以每部1元計(jì)，此項(xiàng)收入也可達(dá)到2億元以上。
⑥《中國電影報(bào)》2006年第14期第5版。