時間：2022-06-13 14:18:07
導(dǎo)語：在礦山采購工作計劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：機電設(shè)備；管理；安全生產(chǎn)；措施
中圖分類號：TU85文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：
由于煤炭生產(chǎn)條件和生產(chǎn)過程的復(fù)雜性，對機電設(shè)備的安全運行提出了更高自動化和更嚴(yán)格管理的要求。隨著時代的發(fā)展，煤礦企業(yè)不斷引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，礦井采掘機械化水平不斷提高，各種性能優(yōu)良的機電設(shè)備、電子儀器被廣泛投入使用。但先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，也造成了機電設(shè)備管理的難度增大。據(jù)統(tǒng)計，我國煤炭企業(yè)約60%的固定資產(chǎn)是機電設(shè)備及其設(shè)施，用于機電設(shè)備能耗、配件、維修及人員工資等費用占煤炭生產(chǎn)成本的40%以上。它們在礦山生產(chǎn)中占有十分重要的地位。
1 煤礦機電設(shè)備管理的意義
1.1煤礦機電設(shè)備的資金投入大
在礦井實際生產(chǎn)中，用于機電設(shè)備的資金約占全礦井總生產(chǎn)成本的45%。因此，建立一套嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的煤礦機電設(shè)備管理程序十分必要，能夠排除煤礦安全生產(chǎn)中的隱患，保證生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟利益。
1.2機電生產(chǎn)和管理崗位人員多
據(jù)統(tǒng)計，在煤礦企業(yè)中，約20%的工作人員在從事機電生產(chǎn)和管理的相關(guān)工作，因而，些許疏忽所造成的停工，都有可能導(dǎo)致礦山生產(chǎn)的停止，甚至造成經(jīng)濟損失及人員傷亡。
1.3機電設(shè)備管理的優(yōu)劣是安全生產(chǎn)的必要條件
根據(jù)國家煤礦安全監(jiān)察局公布的數(shù)據(jù)，在煤炭企業(yè)發(fā)生的井下煤炭和瓦斯事故中，40%左右的事故是因失爆電氣的電火花引起的，80%以上的井下重大火災(zāi)是由機電設(shè)備管理不健全造成的。因此，井下事故所造成的損失是難以用金錢來估量的，同時，帶來的社會負(fù)面影響也是巨大的。
2 煤礦機電設(shè)備管理的現(xiàn)狀
2.1水平普遍偏低
隨著我國能源需求的快速增長，煤炭需求量也大幅攀升。一些煤礦企業(yè)只注重眼前利益，盲目追求產(chǎn)量，忽視了管理水平的提升，其管理理念還處于20世紀(jì)80年代“設(shè)備何時壞何時修”的水平。由于觀念落后、管理不到位而造成的機電事故率約占總事故的40%。另外，對于煤礦機電設(shè)備的管理沒有跟上信息化、系統(tǒng)化、智能化的現(xiàn)代化發(fā)展步伐。例如：我國電牽引采煤機只能實現(xiàn)部分運行參數(shù)的檢測，多種智能化控制尚屬空白。而國外電牽引采煤機均具有建立在微處理基礎(chǔ)上的智能化監(jiān)測、監(jiān)控和保護(hù)系統(tǒng)，可實現(xiàn)人機對話、遠(yuǎn)程控制、無線電搖控，具有工況監(jiān)測、運行狀態(tài)顯示、數(shù)據(jù)采集、故障診斷及預(yù)警、自動控制等多種功能，保證了采煤機最低的維護(hù)量和最高的利用率。
2.2職能部門未充分發(fā)揮作用
現(xiàn)有的煤礦企業(yè)中，大都設(shè)置了機電管理部門。然而大部分機電管理部門都承擔(dān)著機電設(shè)備管理和機電生產(chǎn)兩種職能。機電管理部門的工作人員將主要精力放在組織生產(chǎn)上，而未充分發(fā)揮管理職能。另外，一些地方煤礦的機電管理部門大量縮緊機電管理人員，使得人手不夠、專業(yè)組織不健全，管理網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常中斷，機電管理職能部門的作用逐漸淡化。
2.3監(jiān)察力度和深度欠缺
機電安全監(jiān)察的專業(yè)性很強，但從事專業(yè)監(jiān)察的人員少，機電運輸系統(tǒng)戰(zhàn)線長、范圍廣，因而普遍采用抽查的方式進(jìn)行機電安全監(jiān)察，監(jiān)察的隨機性大，缺乏全面性和主動性。現(xiàn)行的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)中，一些方面沒有詳細(xì)的操作說明，甚至還有一定的回旋空間，沒有十分清晰、明確的界限，這就無法避免地在監(jiān)察過程中出現(xiàn)難以把握的情況。
2.4設(shè)備本身存在安全隱患
機電設(shè)備提升系統(tǒng)缺少緩沖、托罐裝置，電控系統(tǒng)、制動系統(tǒng)保護(hù)不全；一些固定設(shè)備的電流表、電壓表、壓力表、真空表、安全閥未按規(guī)定定期校驗；井筒裝備銹蝕嚴(yán)重，未能定期防腐；井下電氣設(shè)備沒有按規(guī)定做電氣試驗，過流保護(hù)整定過大，有的使用銅、鋁、鐵絲代替保險絲；漏電保護(hù)、煤電鉆綜合保護(hù)、照明信號綜合保護(hù)、輸送機保護(hù)、風(fēng)電閉鎖、瓦斯電閉鎖甩掉不用或試驗及記錄不規(guī)范；井下局部接地極及連線的材質(zhì)、工藝不符合要求，安裝不合格；非阻燃的電纜、輸送帶仍在井下使用；電氣設(shè)備失爆現(xiàn)象常有發(fā)生。
2.5技術(shù)手段落后
尤其在地方煤礦，技術(shù)人員嚴(yán)重缺乏，技術(shù)管理無法指導(dǎo)生產(chǎn)實踐，“以政帶技”現(xiàn)象非常普遍。井下供電“三大保護(hù)”未能按技術(shù)要求進(jìn)行整定、測試、檢查，一些儀器儀表老化不全，測試手段和方法落后。從事機電工作的職工沒有受過機電專業(yè)培訓(xùn)、理論知識不夠、實踐經(jīng)驗不足，違章作業(yè)時有發(fā)生。設(shè)備故障率較高，因電氣失爆而引起的瓦斯、煤塵爆炸事故幾乎年年發(fā)生。
3 加強煤礦機電設(shè)備管理的相關(guān)措施
3.1建立健全設(shè)備管理制度
充分調(diào)動職工的能動性，把工程技術(shù)人員、普通人員組織到管理活動中來，樹立安全運轉(zhuǎn)的思想意識，學(xué)習(xí)先進(jìn)的煤礦機電管理理念和經(jīng)驗，逐步提高機電管理水平。
3.2針對性地建立機電管理機構(gòu)
煤礦機電管理機構(gòu)的人員配備、體系結(jié)構(gòu)、組織形式等方面都要針對性地進(jìn)行設(shè)置，做到因地制宜、因礦而異，切不可采用單一模式，同時還應(yīng)保持管理機構(gòu)的相對穩(wěn)定。對于井型較大、基礎(chǔ)工作比較扎實的礦井，可設(shè)置機電管理科，實行全礦機電工作的統(tǒng)一管理，并負(fù)責(zé)工程技術(shù)、設(shè)備管理、機電工作調(diào)度等。
3.3計劃管理，綜合平衡制度
計劃管理是機電管理工作的核心內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)機電設(shè)備的技術(shù)狀態(tài)、礦井生產(chǎn)計劃、企業(yè)財力和物力、機電施工技術(shù)力量、技術(shù)條件手段以及上級主管部門的意見、要求等制定機電工作計劃。建立健全綜合平衡工作制度,如機電管理人員值班制、機電工作生產(chǎn)例會、車間班組每日計劃檢修制、采掘運機電區(qū)長和維護(hù)班組長例會制等。
3.4夯實基礎(chǔ)，構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機制
煤礦企業(yè)需要不斷改善生產(chǎn)條件，大力提高礦井機械化水平，擴大機電設(shè)備在生產(chǎn)中的應(yīng)用；促進(jìn)機電設(shè)備的使用與更新，降低煤礦事故的發(fā)生率；多管齊下，消除煤礦機電設(shè)備從采購到應(yīng)用各環(huán)節(jié)的安全短缺，以提高安全生產(chǎn)系數(shù)。
只有不斷優(yōu)化管理體系，加大管理力度，提高管理水平，穩(wěn)扎穩(wěn)打地搞好機電設(shè)備管理工作，確保礦井機電系統(tǒng)安全、可靠、高效運轉(zhuǎn)，才能為煤礦企業(yè)帶來更多的社會和經(jīng)濟效益，使企業(yè)不斷做大、做強。
參考文獻(xiàn)
[1]曹永軍.淺談加強機電設(shè)備管理工作[J].陜西煤炭，2004
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；煤炭企業(yè)；物資管理
近些年，我國煤礦企業(yè)逐漸向大規(guī)模、大集團(tuán)方向發(fā)展，企業(yè)規(guī)模的急劇擴大帶動了經(jīng)濟效益的進(jìn)步，但粗放式的管理模式也給企業(yè)的健康發(fā)展帶來了不利影響。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，煤礦生產(chǎn)中的物資成本占總生產(chǎn)成本的25%左右，由于近兩年煤礦市場持續(xù)低迷，選擇合理的物資管理方式能夠有效降低生產(chǎn)成本，提高煤礦企業(yè)的核心競爭力。煤礦企業(yè)所需物資種類繁多，管理任務(wù)十分繁重，傳統(tǒng)的管理方式無法適應(yīng)時展的需求，將供應(yīng)鏈管理思想與信息技術(shù)相結(jié)合，構(gòu)建煤礦企業(yè)物資管理系統(tǒng)，能夠促進(jìn)管理效率的提升，促進(jìn)煤礦企業(yè)向節(jié)能性與經(jīng)濟性方向發(fā)展。
一、煤炭企業(yè)物資的特點
煤炭企業(yè)物資種類繁多，數(shù)量巨大，近些年隨著煤炭企業(yè)規(guī)模的擴大，物資的采購與管理都向著集中化的方向發(fā)展，使得物資管理的重要性越發(fā)明顯，與煤礦生產(chǎn)的安全性與經(jīng)濟性有直接關(guān)系，提高對煤炭企業(yè)物資特點的了解，有助于解決物資管理中存在的問題，提高物資管理水平?？偟膩碚f，煤炭企業(yè)物資有以下幾方面的特點：（1）采礦工藝的不同使得物資需求差別較大。由于煤礦企業(yè)的采礦工藝種類較多，不同的采礦工藝與物資和管理有直接關(guān)系。按照常見的分類方法可以分為井工開采和露天開采兩種，按照開采工藝進(jìn)行劃分可以分為爆破開采、機械開采、水力開采、氣化開采等多種形式，不同的開采工藝分別對應(yīng)著不同的物資種類與數(shù)量，因此難以進(jìn)行統(tǒng)一的劃分與歸類，在物資管理過程中要結(jié)合煤炭企業(yè)的實際情況，確定符合企業(yè)特點的物資分類方法。（2）物資種類繁多，管理難度大。煤炭集團(tuán)物資可以分為主要物資和輔助物資，物資種類多達(dá)上萬種，包括設(shè)備、配件、鋼材、電料、雜品等，不同的物資種類需要采用不同的管理策略，這給企業(yè)的物資采購、配送、存儲、管理帶來了很大難度。（3）物資需求多為消耗品。煤礦生產(chǎn)過程中所需要的物資大部分都是消耗品，并不會構(gòu)成最終的產(chǎn)品，比如礦山開采時需要大量的炸藥、設(shè)備、支護(hù)材料等，這些物資都不會構(gòu)成產(chǎn)品中的一部分，而是在生產(chǎn)過程中以消耗品的形式存在，而且在生產(chǎn)成本中占有很高的比例，是物資管理中的重點組成。
二、煤炭企業(yè)物資管理存在的問題
目前我國煤炭企業(yè)在物資管理方面存在的問題主要可以體現(xiàn)為以下幾方面1.物資采購缺乏計劃性。物資的采購是物資管理的重點部分，良好的采購管理能夠有效降低物資成本。我國煤炭企業(yè)普遍存在物資采購周期長的問題，物資采購工作分包不合理，不能根據(jù)物資種類和特點制訂科學(xué)的采購計劃，導(dǎo)致采購周期和采購價格都不可控，經(jīng)常會出現(xiàn)采購周期延長耽誤煤礦生產(chǎn)進(jìn)度的現(xiàn)象，影響了煤礦開采效率。造成這一問題的主要原因之一是煤炭企業(yè)缺乏完善的計劃性，難以有效控制物資采購各項流程，進(jìn)而影響了采購周期。2.物資庫存成本高。煤炭企業(yè)為了給未來生產(chǎn)提供儲備，常常會對物資進(jìn)行庫存處理，進(jìn)而確保煤礦生產(chǎn)工作的連續(xù)性。目前我國煤炭生產(chǎn)企業(yè)庫存管理存在以下幾方面的問題：（1）庫存結(jié)構(gòu)不合理。對煤礦物資的需求與供應(yīng)管理不到位，無法保證需求提報的準(zhǔn)確性，需求與供應(yīng)不對稱。（2）庫存系統(tǒng)冗余。多級庫存的存在常常會造成物資重復(fù)儲備，提高了庫存成本。（3）針對設(shè)備的配件庫存考慮不夠周全，導(dǎo)致設(shè)備配件庫存量增大。（4）特殊物資庫存不夠，在需要時難以立刻投入使用。以上種種因素，導(dǎo)致我國煤炭企業(yè)的庫存成本居高不下。3.配送功能單一。目前我國煤炭企業(yè)的物資配送主要側(cè)重在送貨方面，配送功能較少，配送環(huán)節(jié)的作用局限于倉庫與運輸?shù)闹修D(zhuǎn)站，其庫存控制功能和組配等功能都未得到充分的發(fā)揮，影響了物資的配送效率。而且由于配送工作計劃性較弱，配送設(shè)施不夠先進(jìn)，使得遠(yuǎn)距離的配送工作成本偏高，也影響了物資管理的其他方面。4.信息化建設(shè)落后。煤炭企業(yè)物資管理中的計劃、采購、存儲于配送等各流程環(huán)節(jié)并非各自單獨運行，而是作為一個整體互相影響。因此，良好的信息管理系統(tǒng)是確保各個環(huán)節(jié)之間快速連接的關(guān)鍵，也是提高煤炭企業(yè)物資管理水平的重要渠道。目前我國煤炭企業(yè)信息化建設(shè)還處于較低水平，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與其他國家相比還有較大差距，在對信息化的重視程度上、信息化建設(shè)資金投入上、信息化人才儲備上都有巨大的進(jìn)步空間。落后的信息化水平使得煤炭企業(yè)進(jìn)行物資管理時，難以實現(xiàn)不同流程環(huán)節(jié)之間的信息共享，給物資管理工作帶來了麻煩。我國煤炭企業(yè)物資管理存在的以上種種問題，給煤炭企業(yè)生產(chǎn)成本帶來不利影響，在供應(yīng)鏈理論的基礎(chǔ)上，制定物資管理策略，能夠有效提高煤炭企業(yè)物資管理水平。
三、基于供應(yīng)鏈理論的物資管理策略
典型的煤炭行業(yè)物資供應(yīng)鏈模型，包括用戶、內(nèi)部供應(yīng)鏈與供應(yīng)商等環(huán)節(jié)，物資管理策略的制定也應(yīng)該結(jié)合供應(yīng)鏈的各個流程。1.優(yōu)化采購方式。我國煤炭企業(yè)目前采用的采購方式主要為招投標(biāo)方式，對于部分市場供應(yīng)較少的物資，這種方式存在市場信息有限、采購效率低下、采購不透明等問題，因此不能采用統(tǒng)一的采購方式采購所有物資。對于部分物資可以選擇電子商務(wù)模式進(jìn)行采購，打破物資的地域限制，使得供需信息更加透明化，實現(xiàn)對采購方式的優(yōu)化，構(gòu)建更加科學(xué)的物資采購供應(yīng)鏈，降低企業(yè)采購成本。2.優(yōu)化庫存管理。庫存管理問題是煤炭企業(yè)物資管理的重點問題，利用供應(yīng)鏈管理思想能夠有效解決這一問題。應(yīng)從企業(yè)物資管理的整體出發(fā)，根據(jù)不同物資特點，針對性地制定庫存策略，確保計劃提報工作的準(zhǔn)確性。同時，盡可能減少供應(yīng)鏈的級數(shù)，降低庫存成本，也可以綜合使用供應(yīng)商庫存管理、聯(lián)合庫存管理等多種管理模式，實現(xiàn)對物資庫存的結(jié)構(gòu)化管理。3.開創(chuàng)新型配送模式。新型配送模式可以整合市場資源、供應(yīng)商資源、配送資源等多方面資源，建立互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建更加完整、快捷的配送系統(tǒng)。同時，要加強對于物資配送的管理，利用GPS系統(tǒng)實現(xiàn)對物資配送路線的優(yōu)化設(shè)計，建立科學(xué)的配送中心，降低配送成本。也可以提高倉庫的利用效率，建立公用型倉庫，降低物資的倉儲成本，加快資金周轉(zhuǎn)，也給其他企業(yè)提供便利，實現(xiàn)雙贏。4.建立信息平臺。信息平臺是提高物資管理水平的關(guān)鍵，信息平臺可以采用模塊化的設(shè)計思想，分為統(tǒng)計分析模塊、業(yè)務(wù)管理模塊、標(biāo)準(zhǔn)管理平臺與基礎(chǔ)平臺等部分，完善的信息平臺有助于促進(jìn)物資管理的各流程之間的信息傳遞與共享，便于及時對信息進(jìn)行收集、整理、分析與反饋等，進(jìn)而給科學(xué)的物資管理決策提供依據(jù)。依靠現(xiàn)代信息技術(shù)改造物資管理業(yè)務(wù)，構(gòu)建供應(yīng)商、用戶之間的協(xié)同聯(lián)盟，引入電子商務(wù)，能夠極大地提升煤炭企業(yè)的競爭力，使得企業(yè)長期立于不敗之地。
四、結(jié)語
近些年，煤炭行業(yè)競爭日趨激烈，對于煤炭企業(yè)的成本控制與物資管理提出了更高的要求。我國煤炭企業(yè)物資管理存在較多問題，以供應(yīng)鏈管理思想為基礎(chǔ)，對煤炭企業(yè)物資在供應(yīng)、存儲、配送等流程進(jìn)行管理，通過制定良好的管理策略，建立完善的信息平臺，促進(jìn)各流程之間的信息共享等措施，能夠有效提高企業(yè)運轉(zhuǎn)效率，減少物資浪費，保障煤礦生產(chǎn)工作的穩(wěn)定運行，進(jìn)而促進(jìn)煤炭企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
參考文獻(xiàn)：
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。這里給大家分享一些關(guān)于下半年營銷計劃5篇，供大家參考。
下半年營銷計劃1身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。
--年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣
b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界
c.強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力
f.強化團(tuán)隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源
g.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握
h.厲行節(jié)約，提高實效
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
下半年營銷計劃2--年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事--的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
下半年營銷計劃3在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃如下：
一、市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
下半年營銷計劃4一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督
1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]--市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦-理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
下半年營銷計劃5不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有x年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20--年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0--年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20--年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。
在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、銷量指標(biāo)
上級下達(dá)的銷售任務(wù)x萬元，銷售目標(biāo)x萬元，每個季度--萬元。
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》。
三、客戶分類
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、和客戶保持聯(lián)系
在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
關(guān)鍵詞：水利工程施工；管理問題；對策
Abstract: this paper expounds the current water conservancy project construction of the problems existing in the management, strengthening the water conservancy project construction management countermeasures.
Keywords: water conservancy engineering construction; Management problem; countermeasures
中圖分類號：TV文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
1水利工程施工管理的主要特征
水利工程施工管理系統(tǒng)的組成較復(fù)雜，影響因素多變。只有找出工程施工管理的主要特征，才能在實踐中作出科學(xué)的工作計劃，完成工程施工管理工作。水利工程施工管理的主要特征有:第一，涉及的法律及法規(guī)較多。水利工程施工管理涉及《合同法》等，同時涉及工業(yè)、交通、礦山、土地、城建等相關(guān)部門的法律法規(guī)。這就要求施工管理人員要深刻懂得水利相關(guān)部門的法律法規(guī)。第二，涉及面較廣。水利工程施工管理工作涉及工業(yè)、交通、礦山、土地、城建等諸多領(lǐng)域。第三，涉及的學(xué)科也多。水利工程施工管理工作涉及經(jīng)濟、地質(zhì)、園林、氣象、法律、管理等學(xué)科。這就使得其施工管理人員要具有扎實的管理理論知識及職業(yè)素養(yǎng)。第四，工程施工管理中地區(qū)差異較大。全國各地存在不同的社會經(jīng)濟環(huán)境。第五，水利工程施工過程中不確定性因素較多。對工程施工管理有影響的因素主要有兩種:人為因素和自然因素。如果管理不善，嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致水利工程失敗。第六，水利工程施工目標(biāo)較高，要求嚴(yán)，且政治性強。由于它事關(guān)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展，所以施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求很高。第七，缺少統(tǒng)一的量化標(biāo)準(zhǔn)。由于施工管理表現(xiàn)形式不一樣，難以準(zhǔn)確判定，給工程施工管理工作帶來一定的難度。最后，目前水利工程多數(shù)具體施工任務(wù)還是由工程項目部將勞務(wù)隊和自有機械設(shè)備、自供材料組織起來完成的，專業(yè)化程度不高，因此，需要花費大量的人力以及資源對勞務(wù)隊進(jìn)行管理。
2我國當(dāng)前水利工程施工管理中存在的主要問題
2．1管理人員綜合素質(zhì)較低
施工工作的特點，決定了施工管理人員的綜合素質(zhì)及專業(yè)水平要高。目前，水利工程施工管理中，大部分現(xiàn)場施工項目管理人員綜合管理素質(zhì)較低，過分依賴其它各職能部門。其中，有些項目管理人員雖具有良好的技術(shù)素養(yǎng)，可又缺乏對工程成本與進(jìn)度、施工質(zhì)量、施工現(xiàn)場綜合管理的控制能力;有些項目管理人員具備這些管理才能，可卻對現(xiàn)場施工工藝控制又缺乏必要的施工經(jīng)驗與技術(shù)，或者工程造價知識相對匱乏，不能很好地控制工程造價。總之，當(dāng)前水利工程項目管理人員的素質(zhì)問題使施工單位的內(nèi)部管理難度很大，嚴(yán)重約束了水利工程施工的質(zhì)量控制。
2．2管理體制不健全
盡管有些水利工程施工管理由監(jiān)理、施工單位等來綜合執(zhí)行，可往往只停留在形式上，對于如何抓好管理、如何執(zhí)行獎懲制度等方面，缺乏配套的管理措施。目前，大中型國有企業(yè)中，水利工程項目管理責(zé)任制還有待完善，而傳統(tǒng)的管理體制約束了項目經(jīng)理工作的開展，很大程度上限制了項目部管理職能的
履行，使得許多項目的管理與項目管理科學(xué)化的要求相差甚遠(yuǎn)。隨著水利工程設(shè)施的不斷擴充，其管理體制標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)當(dāng)隨之完善，否則工程質(zhì)量難以得到保證。
2．3目標(biāo)管理不明確
目前，水利工程施工管理中普遍存在目標(biāo)管理不明確的現(xiàn)象。這主要體現(xiàn)在:第一，施工成本管理較松懈、造價控制也不到位;第二，工程質(zhì)量管理重結(jié)果輕過程;第三，施工進(jìn)度控制不能夠按照合同約定實施，隨意性較大，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕すに嚭褪┕みM(jìn)度計劃，又不能采取系統(tǒng)的控制手段，簽訂合同時對
工期的承諾不能很好地履行，施工管理的目標(biāo)設(shè)定缺少科學(xué)性，從而導(dǎo)致實施起來較困難，導(dǎo)致水利工程施工管理不規(guī)范。
2．4施工現(xiàn)場管理不嚴(yán)謹(jǐn)
水利施工中現(xiàn)場管理缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的組織與安排，不能做到“以人為本”，普遍存在應(yīng)付現(xiàn)象。這主要體現(xiàn)在施工過程中，從材料采購到現(xiàn)場使用均缺少一套完善的管理措施。在施工現(xiàn)場方面總是存在著安全隱患，主要是管理措施不到位，并且操作人員又不遵守安全操作規(guī)程，經(jīng)常馬虎辦事，使得工傷、
設(shè)備事故時有發(fā)生，從而使目前為數(shù)不少的水利施工項目現(xiàn)場管理混亂不堪。
3加強水利工程施工管理的對策
3．1切實提高管理人員的綜合素質(zhì)
要提高施工管理人員的綜合素質(zhì)，首先要不斷加強對管理人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，努力提高現(xiàn)場施工管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。同時又充分考慮到水利施工管理工作具有專業(yè)性強、覆蓋面廣的特點，項目經(jīng)理不僅需要有一定深度的理論知識和專業(yè)技術(shù)水平，還需要有比較豐富的現(xiàn)場施工實踐經(jīng)驗，更需要具備經(jīng)濟管理、工程建設(shè)管理和行政管理的知識和相關(guān)經(jīng)驗。而且項目經(jīng)理必須忠于職守、愛崗敬業(yè)、廉潔奉公，只有這樣才能保證工程質(zhì)量和進(jìn)度，并維護(hù)施工單位應(yīng)有的權(quán)益。水利工程項目經(jīng)理的培訓(xùn)應(yīng)主要包括這些方面:學(xué)習(xí)工程建設(shè)有關(guān)的法律法規(guī)和各項規(guī)章制度;學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)濟知識，使之能準(zhǔn)確的對概算和工程結(jié)算進(jìn)行分析審核;擬定階段施工進(jìn)度計劃，并在實施中檢查監(jiān)督，切實做到以工程質(zhì)量要求施工進(jìn)度，以工程進(jìn)度求投資效益;對各階段的施工方案、材料設(shè)備及資金使用等提出意見，確保嚴(yán)格控制工程總造價。
3．2加強工程服務(wù)意識
作為水利工程項目經(jīng)理及管理人員，必須清醒地認(rèn)識到水利工程施工屬于服務(wù)行業(yè)，因而必須加強工程服務(wù)意識。把自己的一切行為控制在合同規(guī)定的范圍內(nèi)，并正確處理好與建設(shè)單位、監(jiān)理公司、設(shè)計單位等的關(guān)系，以便更好的在施工過程中順利開展工作，維護(hù)好甲乙雙方的合法權(quán)益。
3．3完善項目內(nèi)部控制制度
要不斷加強并完善項目內(nèi)部控制制度，就必須建立員工崗位責(zé)任制、資產(chǎn)安全管理制度、各項支出的授權(quán)審批制度、施工現(xiàn)場管理制度、合同管理制度及工作業(yè)績考核與獎懲制度等，并在實際工作中嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，為項目規(guī)范、高效地施工和完成項目評估指標(biāo)做好制度上的保證。此外，發(fā)現(xiàn)成本管理
中的不規(guī)范行為，及時提出改進(jìn)意見，避免遭受更大的損失。這就要求施工管理者必須加強成本管理工作的檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)。
3．4科學(xué)控制成本
成本管理問題一直是施工企業(yè)管理中比較敏感的問題。首先，水利施工單位要以國家預(yù)算定額為依據(jù)，結(jié)合本單位實際管理水平，以科學(xué)合理的原則編制施工成本定額，作為成本管理的指導(dǎo)文件，并認(rèn)真分析成本差異。水利工程在追求質(zhì)量高的同時，也要追求價廉。換而言之，就是要花最少的投入來獲得最大的回報。其次，在控制成本的同時，還要對經(jīng)營環(huán)境變化進(jìn)行預(yù)測，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析這種差異，然后，針對差異采取有效措施，使得成本控制更加科學(xué)化。第三，不斷加強成本信息的采集和分析工作。最后，還必須定期對各成本中心、費用中心執(zhí)行責(zé)任成本的情況進(jìn)行分析、考核與獎懲，通過分析發(fā)現(xiàn)問題，并及時糾正，使其能在競爭激烈的水利工程施工市場上站穩(wěn)腳跟。在工程結(jié)束后，更要及時歸集整理成本費用信息，為以后工程制定預(yù)算成本提供依據(jù)。
3．5嚴(yán)格按照合同施工
水利施工管理者必須嚴(yán)格按照合同，讓施工人員進(jìn)行施工，并明確甲乙雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。首先，要嚴(yán)格按合同辦事，堅持“以合同為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩”的原則;同時要完善合同清算工作。其次，要本著友好協(xié)商的原則，按照合同中的各項條款約定，進(jìn)一步規(guī)范施工程序，確保水利工程施工項目
的順利完成。
3．6主抓安全生產(chǎn)
當(dāng)前，水利施工企業(yè)安全管理中監(jiān)督不到位的問題比較突出，水利工程安全施工的監(jiān)督管理缺少日常的監(jiān)督管理制度和強有力的措施。監(jiān)督管理人員應(yīng)檢查和督促施工部門建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度，制定安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全生產(chǎn)操作規(guī)程，完善安全保障體系，努力做到“有章可循，違章必究”。施工質(zhì)量和施工安全有著緊密聯(lián)系。所以，加強安全監(jiān)理，控制安全生產(chǎn)，就是控制工程質(zhì)量。應(yīng)建立施工安全生產(chǎn)及文明施工和不良行為公布制度和檔案庫。對違規(guī)及不良行為，要及時進(jìn)行記載建檔和公布，并在有關(guān)單位資質(zhì)審查、市場準(zhǔn)入、招投標(biāo)資格審查、項目經(jīng)理及其它相關(guān)資格人的資格審核等方面依法進(jìn)行行政處罰，確保規(guī)范施工安全行為。
4結(jié)束語
關(guān)鍵詞：地勘單位 經(jīng)營管理 決策職能 法律法規(guī) 考核
中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1004-4914（2015）09-238-02
一、經(jīng)營管理的概況
經(jīng)營管理是指在企業(yè)內(nèi)為使生產(chǎn)、營業(yè)、勞動力、財務(wù)等各種業(yè)務(wù)，能按經(jīng)營目的順利地執(zhí)行、有效地調(diào)整而所進(jìn)行的系列管理、運營活動。經(jīng)營管理能夠?qū)挝粏T工起到激勵作用，能夠推動單位的快速發(fā)展。
經(jīng)營管理的內(nèi)容為單位經(jīng)營形式及管理體制的合理確定，并進(jìn)行管理機構(gòu)的設(shè)置，通過管理人員配置，進(jìn)行市場調(diào)研工作，為及時掌控市場經(jīng)濟信息提供依據(jù)，進(jìn)而達(dá)到科學(xué)預(yù)測與決策的目的。通過一系列管理活動，最終進(jìn)行單位經(jīng)營方針、目標(biāo)及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的確定，同時進(jìn)行經(jīng)營計劃的編制與經(jīng)濟合同的制定。戰(zhàn)略、決策、開發(fā)、財務(wù)及公共關(guān)系職能為經(jīng)營管理的五大職能，其內(nèi)容如下：
1.戰(zhàn)略職能。作為單位經(jīng)營管理的第一要務(wù)，戰(zhàn)略職能發(fā)揮是否充分，對單位建設(shè)具有至關(guān)重要的作用。市場經(jīng)濟高速發(fā)展下，單位所處的經(jīng)營環(huán)境極為復(fù)雜，對經(jīng)營環(huán)境造成影響的因素較多，競爭也愈加激烈。為取得良好發(fā)展，單位必須重視戰(zhàn)略職能，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。在單位經(jīng)營管理中經(jīng)營環(huán)境分析、戰(zhàn)略目標(biāo)制定、戰(zhàn)略重點選擇等都是戰(zhàn)略職能的內(nèi)容。
2.決策職能。決策是經(jīng)營管理的核心，單位經(jīng)營是否良好，決策職能起決定作用。只有確保決策的準(zhǔn)確性，才能充分發(fā)揮單位的優(yōu)勢，才能在風(fēng)險經(jīng)營管理中降低風(fēng)險，推動單位發(fā)展。
3.開發(fā)職能。人、財、物是開發(fā)的主要內(nèi)容，產(chǎn)品、市場及技術(shù)開發(fā)為經(jīng)營管理開發(fā)的主要內(nèi)容，除此之外，還應(yīng)做好能力開發(fā)工作。在市場競爭愈加激烈的今天，單位只有重視人才、挖掘人才，才能提升單位市場競爭力。
4.財務(wù)職能?；I措、運用資金及增值的過程被稱為財務(wù)過程?；I措資金是財務(wù)職能的重點，只有在財務(wù)職能的前提下，才能發(fā)揮以上職能的作用。同時利用財務(wù)職能，才能進(jìn)行經(jīng)營管理效果評價。
5.公共關(guān)系職能。單位和投資者的關(guān)系、競爭者的關(guān)系等都屬于公共關(guān)系職能，做好公共關(guān)系職能工作，才能加大各方面的交流與合作，才能協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、地勘單位經(jīng)營管理的特點
各種自利人的集合為企業(yè)，在該組織中，要求各種人從事其最合適的工作，以此為單位作出貢獻(xiàn)，在取得相應(yīng)回報與利益的同時，實現(xiàn)其價值。地勘單位生存、發(fā)展過程中，必須對社會需求進(jìn)行最大限度滿足，才能實現(xiàn)其社會效益與經(jīng)濟效益。
1.“地勘專業(yè)―市場機制―民主管理”為地勘單位經(jīng)營管理模式。地勘專業(yè)技術(shù)是地勘單位發(fā)展的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上應(yīng)向外不斷延伸。作為地勘單位的主體，只有確保市場機制的正常運行，才能滿足社會經(jīng)濟發(fā)展需求。但市場經(jīng)營工作中具有復(fù)雜的特點，通過民主管理，可達(dá)到監(jiān)督、聽取建議的作用。在地勘單位經(jīng)營管理中應(yīng)進(jìn)行核算單位的合理劃分，進(jìn)行市場內(nèi)部價格與運營規(guī)則的建立，實現(xiàn)有償使用人、物、財，根據(jù)項目內(nèi)容，做好各部門協(xié)調(diào)工作，在核算過程中，還可以進(jìn)行內(nèi)部銀行的設(shè)置，這樣可起到成本降低的最佳效果。
2.單位進(jìn)行一個法人的設(shè)置，多個資質(zhì)的建立。實現(xiàn)統(tǒng)一集中式管理，通過經(jīng)營管理層對整體經(jīng)濟效益進(jìn)行整合，避免分散利潤等情況的出現(xiàn)，以此增強整個單位的經(jīng)濟實力。合理分離地質(zhì)經(jīng)營層和生產(chǎn)作業(yè)層，避免經(jīng)營者自行組織施工。在管理過程中，實行地質(zhì)經(jīng)營、項目管理一體化，降低風(fēng)險。
3.作為加強管理的重要方式，考核在地勘單位經(jīng)營管理中具有重要意義。遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制進(jìn)行考核，考核可以將衡量依據(jù)提供給管理部門，通過審批對員工工作效率進(jìn)行確定，這也是各個執(zhí)行單位工作業(yè)績評價的標(biāo)準(zhǔn)，在比較分析各個部門實際工作情況的同時，對各項工作完成情況進(jìn)行考核，對各管理層次和責(zé)任人員工作成績進(jìn)行評價，并將考核結(jié)果作為對員工獎懲的可靠保障。
三、深化地勘單位經(jīng)營管理工作的措施
作為地勘單位戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)與落實的重要組成部分，地勘單位經(jīng)營管理工作的實施目標(biāo)在于實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。在地質(zhì)勘查行業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展觀進(jìn)行充分體現(xiàn)的同時，并選用科學(xué)有效的經(jīng)營管理方式對經(jīng)濟管理活動進(jìn)行正確指導(dǎo)。在地勘單位經(jīng)營管理中，必須明確地勘單位與各方之間的關(guān)系，采用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，實現(xiàn)地勘單位經(jīng)濟管理目標(biāo)，達(dá)到地勘單位可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
1.提升經(jīng)營管理意識。在地勘單位經(jīng)營管理中，為達(dá)到提升管理水平的目的，必須提高地勘單位員工的整體素質(zhì)，加大培訓(xùn)力度。地勘單位經(jīng)營管理過程中，應(yīng)對管理人員的領(lǐng)導(dǎo)能力與決策能力進(jìn)行培養(yǎng)，確保其具備目標(biāo)管理、施工組織及協(xié)調(diào)能力。隨后加大地質(zhì)勘查人員專業(yè)技術(shù)、安全施工教育力度，對施工人員專業(yè)技能進(jìn)行有效提升。在地質(zhì)勘測前期，合理配置人員，并進(jìn)行經(jīng)營管理責(zé)任制的制定。遵循有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對地質(zhì)勘查建設(shè)所有投資進(jìn)行經(jīng)濟責(zé)任的劃分，并向各個部門進(jìn)行落實，緊密結(jié)合地質(zhì)勘查工作中的成本信息、考核信息等，以此增強各個建設(shè)部門、員工的責(zé)任感，在責(zé)權(quán)范圍內(nèi)，有效提升全員經(jīng)營管理意識。在評定施工人員績效過程中，必須嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)獎罰措施，將員工的積極性和主動性進(jìn)行最大限度地調(diào)動，提升工作效率。
2.確保決策的科學(xué)性?！敖?jīng)營管理的核心問題是經(jīng)營，經(jīng)營問題是決策，決策的核心問題是創(chuàng)新?！边@是著名經(jīng)濟學(xué)家赫伯特?西蒙的觀點。由此可見，創(chuàng)新決策是領(lǐng)導(dǎo)者的主要任務(wù)。在最優(yōu)化預(yù)定目標(biāo)活動實現(xiàn)過程中，決策具有關(guān)鍵性的作用，對地勘單位的生存與發(fā)展具有重要意義。領(lǐng)導(dǎo)決策水平提升，要求決策具有民主化、科學(xué)化及群體化，在決策創(chuàng)新中必須對其隨意性進(jìn)行克服。產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向應(yīng)與國家產(chǎn)業(yè)政策相符合，合理設(shè)置產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能與市場經(jīng)濟發(fā)展需求相適應(yīng)，才能對地勘單位經(jīng)營發(fā)展的范圍、進(jìn)度進(jìn)行充分展現(xiàn)。通過改進(jìn)科技，地勘經(jīng)濟發(fā)展速度也越來越快，為行業(yè)發(fā)展提供了可靠的保障。
3.完善法律法規(guī)。作為政府管理地勘單位的必要手段，法律法規(guī)是國家市場準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)，通過法律法規(guī)體系的建立與完善，可增強地勘單位的競爭力。在地勘單位經(jīng)營管理中，我國頒布了一系列的法律法規(guī)、政策，如《國務(wù)院關(guān)于加強地質(zhì)工作的決定》等，不僅從政策、法律上對地勘單位職責(zé)進(jìn)行劃分，更對其發(fā)展提供了科學(xué)依據(jù)。完善法律法規(guī)，決定著地勘單位經(jīng)濟效益能否實現(xiàn)。這種方式的應(yīng)用，對單位整體管理水平的提升極為有利，是地勘單位經(jīng)濟控制管理與資本積累的重要手段，為此地勘單位必須重視各階段管理工作，提升單位市場競爭力，為實現(xiàn)單位社會效益與經(jīng)濟效益提供可靠的保障。
4.發(fā)展目標(biāo)建立。按照資產(chǎn)、人員、市場開發(fā)與地礦項目實際狀況地勘院可將年度經(jīng)營指標(biāo)下達(dá)給分院。遵循各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分院可對經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行分化、細(xì)化。通過經(jīng)營策略的合理制定，可完成年度經(jīng)營目標(biāo)。遵循各分院地勘項目、完成經(jīng)營目標(biāo)的具體情況，地勘院可進(jìn)行發(fā)展目標(biāo)的建立。地勘院應(yīng)對市場動態(tài)進(jìn)行充分研究，對該行業(yè)及有關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了解，準(zhǔn)確預(yù)測市場走向，并按照預(yù)測結(jié)果進(jìn)行短、中、長期發(fā)展目標(biāo)的制定。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)營規(guī)劃的制定。
5.健全信息管理體系。單位經(jīng)營決策的重要依據(jù)為各種信息的傳遞。地勘單位不僅要收集各種地勘項目信息，還要對市場項目實際情況進(jìn)行充分考慮，特別是在地方地勘項目、礦山項目中，應(yīng)將勘察信息及時進(jìn)行傳遞，確保礦權(quán)流轉(zhuǎn)的合法性、有效性。經(jīng)營工作總結(jié)應(yīng)半年開展一次，在詳細(xì)總結(jié)的前提下，年末還要進(jìn)行下年度經(jīng)營工作計劃的制定，應(yīng)進(jìn)行資料上報。在機密信息存儲中，應(yīng)提升員工的責(zé)任心，避免泄密等情況的出現(xiàn)，降低危害，如出現(xiàn)該問題，應(yīng)加以嚴(yán)懲。
四、結(jié)束語
綜上所述，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展速度的不斷加快，在給地質(zhì)勘查行業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時，也帶來了極大的挑戰(zhàn)。為此，必須對深化地勘單位經(jīng)營管理工作，對經(jīng)營管理法規(guī)體系加以完善，建立發(fā)展目標(biāo)、健全信息管理體系、確保決策的科學(xué)性及提升經(jīng)營管理意識，才能對地勘單位組織形態(tài)進(jìn)行調(diào)整，降低地勘單位的經(jīng)營成本，提升單位管理水平，從而為地質(zhì)勘查事業(yè)發(fā)展提供可靠的保障。
參考文獻(xiàn)：
[1] 徐劍鋒.淺談“管理創(chuàng)新”在地勘單位經(jīng)營管理工作中的應(yīng)用及發(fā)展[J].地質(zhì)技術(shù)經(jīng)濟管理.2002（2）
[2] 陳君.淺談加強地勘單位企事改革過程中的財務(wù)管理工作[J].財經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2013（16）
[3] 王云霞，郭明和.地勘單位進(jìn)入施工市場后如何加強成本管理[J].中國地質(zhì)礦產(chǎn)經(jīng)濟，2003（9）
[4] 張玉明.地勘單位改制后經(jīng)營管理模式研究――推行單項工程（投資項目）股份式管理模式[J].地質(zhì)技術(shù)經(jīng)濟管理，2002（4）
[5] 何黎明.認(rèn)清形勢把握機遇進(jìn)一步提高統(tǒng)計工作水平――在2003年度生產(chǎn)資料流通行業(yè)統(tǒng)計工作會議上的講話[A].中國物流與采購聯(lián)合會會員通訊總第33期-52期，2003（2）
[6] 金恩惠.試談地勘單位在市場化進(jìn)程中如何加強統(tǒng)計工作[A].地質(zhì)工作體制改革30年座談會文集[C]，2008
堅持以人為本，繼續(xù)緊密圍繞關(guān)系人民群眾人身安全和切身利益、影響經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的突出問題，堅持“標(biāo)本兼治、著力治本”方針，在重點地區(qū)、重點領(lǐng)域、重點市場、重點商品上，集中力量深入開展專項整治，重點抓好食品安全、藥品安全、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、農(nóng)資市場、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場、價格秩序、打擊傳銷、市場中介組織、行業(yè)協(xié)會等重點專項和其它專項整治工作，嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟秩序的違法犯罪行為，促進(jìn)我市市場經(jīng)濟的健康、和諧、有序發(fā)展。
（一）狠抓食品安全，建設(shè)“食品放心工程”。繼續(xù)堅持“標(biāo)本兼治、源頭治理、預(yù)防為主”的方針，重點圍繞與人民群眾關(guān)系密切的“五類產(chǎn)品、一個行業(yè)”即畜牧業(yè)產(chǎn)品、種植業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、飲用水、加工食品和餐飲業(yè)主要食品污染開展全面治理，強化生產(chǎn)、加工、流通和消費環(huán)節(jié)的全程監(jiān)管，持續(xù)推進(jìn)食品安全可追溯、市場流通、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、企業(yè)信用、法制保障、宣傳教育、督查評估“七大”體系建設(shè)，建設(shè)食品安全風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警網(wǎng)絡(luò)，加強餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理工作。針對今年凸顯的肉品質(zhì)量安全和濫用食品添加劑問題，重點加強鮮肉和肉制品綜合治理，繼續(xù)推進(jìn)“放心肉”服務(wù)體系和肉品質(zhì)量安全信息可追溯體系建設(shè)，嚴(yán)格生豬屠宰企業(yè)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊加工、出售注水肉、未經(jīng)檢疫檢驗合格肉及其制品的行為。加強對鹽酸克倫特羅等可作為“瘦肉精”原料的人用藥品生產(chǎn)、流通的監(jiān)管，防止其流入飲料生產(chǎn)企業(yè)和畜禽飼養(yǎng)環(huán)節(jié)。狠抓食品添加劑綜合治理，加強食品中食品添加劑、非食用物質(zhì)的抽檢和監(jiān)測，嚴(yán)格食品添加劑生產(chǎn)許可管理，嚴(yán)厲打擊違法添加非食用物質(zhì)和超量、超范圍濫用食品添加劑、違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營食品添加劑、使用虛假食品添加劑標(biāo)識標(biāo)注等行為，指導(dǎo)餐飲服務(wù)單位落實食品添加劑采購索證索票制度。
牽頭單位：市食品安全委員會辦公室
（二）藥品市場專項整治。繼續(xù)開展藥品安全專項整治行動。加大對制售假冒偽劣藥品、擾亂藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序行為的打擊力度，以非藥品冒充藥品、中藥材和中藥飲片、非法進(jìn)口藥品、保健食品為重點深入開展專項整治行動，嚴(yán)厲打擊藥品、醫(yī)療器械、保健食品、化妝品違法違規(guī)行為。重點查處利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體及通過寄遞等渠道銷售假藥的行為。組織開展銷售含麻黃堿類復(fù)方制劑、藥品生產(chǎn)企業(yè)使用原料、國家局通報的存在安全隱患的問題藥品等藥品安全專項檢查，全面徹查轄區(qū)內(nèi)藥品委托生產(chǎn)活動，對經(jīng)營、使用單位藥品的包裝、標(biāo)簽進(jìn)行全面檢查。繼續(xù)堅持預(yù)防與處置并重的原則，進(jìn)一步提高對藥品質(zhì)量安全事件應(yīng)急處理能力，加大案件查辦力度，規(guī)范藥品市場秩序，保障公眾飲食用藥安全。
牽頭單位：市食品藥品監(jiān)督管理局
（三）安全生產(chǎn)專項整治。進(jìn)一步深入開展“安全生產(chǎn)年”、“責(zé)任落實年”活動，堅持“安全發(fā)展”理念和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實為重點，以“三深化”和“三推進(jìn)”為抓手，繼續(xù)深化煤礦與非煤礦山、道路交通、建筑施工、危險化學(xué)品、煙花爆竹與民爆物品、水上交通與漁業(yè)船舶、消防安全、特種設(shè)備、旅游安全和校園安全等十項專項整治，強化監(jiān)管執(zhí)法，切實落實安全生產(chǎn)“月通報，季、年考核”制度，建立健全控制指標(biāo)實施進(jìn)展情況的動態(tài)監(jiān)督機制。
總牽頭協(xié)調(diào)單位：市安監(jiān)局
（四）產(chǎn)品質(zhì)量專項整治。圍繞重點食品、農(nóng)資、建材等重點領(lǐng)域組織開展“金質(zhì)亮劍”系列專項執(zhí)法行動。以乳制品、酒類、飲品、調(diào)味品等高危食品和節(jié)假日熱銷食品為重點，嚴(yán)厲查處制售假冒偽劣和有毒有害食品的生產(chǎn)加工黑窩點，嚴(yán)厲查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑等嚴(yán)重質(zhì)量違法行為。以化肥、農(nóng)機及其零配件為重點，嚴(yán)厲查處不符合強制性國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、有效成分不足、虛標(biāo)含量和無證生產(chǎn)的違法行為。圍繞鋼材、水泥、磚等大宗建材產(chǎn)品，建筑扣件、電線電纜等涉及安全的建材產(chǎn)品，建筑用隔熱保溫材料、建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具等涉及節(jié)能減排的產(chǎn)品，開展專項執(zhí)法檢查。
牽頭單位：市質(zhì)監(jiān)局
（五）農(nóng)資市場專項整治。以保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、促進(jìn)農(nóng)民增收為中心，按照專項治理與日常監(jiān)管結(jié)合、打假與扶優(yōu)結(jié)合的原則，圍繞重要農(nóng)時季節(jié)、重點農(nóng)資品種，組織開展秋冬季農(nóng)資打假保安全促增收專項行動、打擊侵犯農(nóng)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動、農(nóng)藥市場監(jiān)管年和獸藥質(zhì)量安全專項整治活動。組織開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村示范項目建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)資企業(yè)實行技物結(jié)合農(nóng)資連鎖經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營行為，增強農(nóng)技服務(wù)能力，培育一批誠信守法、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)有效的典型農(nóng)資企業(yè)，創(chuàng)建一批放心農(nóng)資示范店，促進(jìn)放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村入戶。通過加強農(nóng)資市場巡查、農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)法抽查、農(nóng)資違法案件查處、聯(lián)動執(zhí)法、宣傳培訓(xùn)等措施，著力構(gòu)建一個與海西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的統(tǒng)一、開放、競爭、有序的放心農(nóng)資市場，著力保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，維護(hù)農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定。
重點牽頭單位：市農(nóng)業(yè)局、市供銷社
（六）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場專項整治。以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在房地產(chǎn)主管部門備案及從業(yè)人員持證上崗情況為重點，深入開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場專項整治行動，重點查處與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)串通捂盤惜售、炒賣房號、在二手房交易經(jīng)紀(jì)中“低進(jìn)高出”賺取差價、通過交易結(jié)算資金專用存款賬戶以外的方式代收代付交易資金、為交易當(dāng)事人簽訂“陰陽合同”提供便利等違規(guī)行為，重點檢查群眾投訴舉報的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)。房地產(chǎn)主管部門要會同有關(guān)部門進(jìn)行檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為依法進(jìn)行查處，進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場秩序，維護(hù)交易當(dāng)事人合法權(quán)益，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。
牽頭單位：市建設(shè)局
（七）價格秩序?qū)ｍ椪?。組織以醫(yī)藥、教育、涉企、涉農(nóng)等領(lǐng)域為重點的價費專項檢查，規(guī)范市場價格秩序。對公立、民營醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、私人診所進(jìn)行全面檢查，落實醫(yī)藥價格政策，減輕病患負(fù)擔(dān)。繼續(xù)加強對學(xué)前教育收費、農(nóng)民工子女入學(xué)收費、教輔材料價格的監(jiān)管，重點查處以中外合作辦學(xué)名義高收費，以及義務(wù)教育階段捐資助學(xué)與入學(xué)掛鉤等行為，鞏固治理教育亂收費成果。加強對涉企收費重點部門的收費監(jiān)管，堅決查處擅自提高收費標(biāo)準(zhǔn)、擴大收費范圍等涉企亂收費行為；嚴(yán)厲制止行業(yè)協(xié)會、社會團(tuán)體針對企業(yè)的亂收費行為，切實減輕企業(yè)不合理負(fù)擔(dān)。加強對農(nóng)村教育收費、建房收費、醫(yī)藥價格、殯葬服務(wù)收費、有線電視收費、農(nóng)產(chǎn)品收購價格、農(nóng)資價格等涉農(nóng)價費監(jiān)管，切實減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。組織市場價格監(jiān)督檢查，尤其是市場價格異動期間的價格監(jiān)督檢查，維護(hù)市場價格秩序。
牽頭單位：市物價局
（八）打擊傳銷專項整治。各級工商、公安部門要依照《禁止傳銷條例》的規(guī)定，在各自的職責(zé)范圍內(nèi)查處行銷行為。集中力量查處涉及地域廣、參與人員多，以及通過互聯(lián)網(wǎng)傳銷、利用傳銷非法集資等對社會危害嚴(yán)重的重點案件，嚴(yán)懲從事傳銷活動的單位、組織者和骨干分子，摧毀傳銷網(wǎng)絡(luò)。嚴(yán)厲打擊暴力抗法以及傳銷引發(fā)的盜竊、搶劫、非法拘禁、殺人等惡性刑事案件。依法規(guī)范直銷行為，查處違規(guī)招募、違規(guī)培訓(xùn)、違法計酬等行為，嚴(yán)厲處罰打著直銷旗號從事傳銷以及直銷企業(yè)從事傳銷的行為。進(jìn)一步完善打擊傳銷的聯(lián)合執(zhí)法機制，加快打擊傳銷信息系統(tǒng)建設(shè)，逐步建立傳銷組織者、策劃者及骨干分子檔案，探索建立社會查詢制度，健全群眾投訴、舉報及舉報獎勵制度。以宣傳《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》為重點，抓好對農(nóng)民工、在校學(xué)生、下崗失業(yè)人員等群體的宣傳教育，提高全社會防范傳銷的意識和能力。
牽頭單位：市工商局、市公安局
（九）市場中介組織專項治理。督促各成員單位嚴(yán)格執(zhí)行《市市場中介組織管理辦法》，依法規(guī)范中介組織執(zhí)業(yè)行為。重點針對經(jīng)濟鑒證、工程建設(shè)領(lǐng)域等與人民生活、經(jīng)濟建設(shè)密切相關(guān)的中介行業(yè)，加強行業(yè)監(jiān)管和執(zhí)法力度，嚴(yán)查違法行為。進(jìn)一步規(guī)范市場中介組織信用信息平臺運行，督促指導(dǎo)各成員單位，做好中介組織信用信息的采集和工作。探索建立市場中介組織守信激勵和失信懲誡機制，積極扶持和培育誠信經(jīng)營的中介組織，限制、懲誡失信的中介組織。
牽頭單位：市工商局
（十）行業(yè)協(xié)會專項整治。重點圍繞行業(yè)協(xié)會以服務(wù)為名牟取私利，損害消費者、非會員的合法權(quán)益和社會公共利益行為；以不正當(dāng)手段發(fā)展會員、攤派會費行為；擅自制定應(yīng)由政府定價的收費項目和標(biāo)準(zhǔn)，違規(guī)收費以及設(shè)立“小金庫”、亂收濫支等行為，深入開展行業(yè)協(xié)會專項整治。進(jìn)一步理順政府與行業(yè)協(xié)會的關(guān)系，推動政府部門與行業(yè)協(xié)會分開，逐步建立健全政府監(jiān)管、資質(zhì)審查、違規(guī)違法行為查處等制度。在加強監(jiān)管的同時，完善扶持行業(yè)協(xié)會發(fā)展的配套措施，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會自律。
牽頭單位：市民政局
（十一）其它專項整治。繼續(xù)深入開展打擊發(fā)票違法犯罪活動工作。結(jié)合稅收專項檢查、區(qū)域稅收專項整治和稅收違法案件檢查，認(rèn)真開展虛假發(fā)票“買方市場”整治工作，做到“查賬必查票”、“查案必查票”、“查稅必查票”（市國稅局、市地稅局牽頭）。開展清理整頓人力資源市場秩序?qū)ｍ椥袆樱婪ㄈ【啞昂谥薪椤?，加強職業(yè)中介監(jiān)管，規(guī)范用人單位行為，嚴(yán)厲打擊職業(yè)中介領(lǐng)域的違法犯罪活動（市勞動和社會保障局牽頭）。深入開展環(huán)保專項行動。以重金屬排放企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、水源保護(hù)區(qū)為重點流域為重點開展環(huán)保專項整治，加強城市污水處理廠和電力、醫(yī)藥、化工企業(yè)污染治理設(shè)施運行維護(hù)監(jiān)管（市環(huán)保局牽頭）。開展打擊非法營運專項整治行動。重點查處非法運營的“黑車”、偽造運營證照的小客車、駐點運營的異地出租汽車、客貨兩用車和其他車輛等非法經(jīng)營行為（市交通局牽頭）。組織開展水產(chǎn)苗種質(zhì)量安全專項整治，主要以我市大宗養(yǎng)殖品種育苗場為重點，嚴(yán)厲查處育苗過程中違法使用硝基吠喃類代謝物、氯霉素等禁用藥物的行為（市海洋與漁業(yè)局牽頭）。繼續(xù)開展打擊偽造、販賣和使用檢驗檢疫假證的專項行動。完善檢驗檢疫證書管理制度，提高證書的防偽功能，促進(jìn)建立與國外證書核查機制，引導(dǎo)企業(yè)依法辦理檢驗檢疫業(yè)務(wù)，自覺抵制“假證”，有效遏制偽造、販賣和使用檢驗檢疫假證的不法行為，維護(hù)“中國制造”的國際形象和正常的外貿(mào)秩序（市出入境檢驗檢疫局牽頭）。
二、加強銜接，嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟秩序的違法犯罪行為各級行政、執(zhí)法部門在開展市場經(jīng)濟秩序?qū)ｍ椪涡袆又校獓?yán)格依照法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊各類破壞市場經(jīng)濟秩序的違法犯罪行為。認(rèn)真貫徹省政府《關(guān)于舉報破壞市場經(jīng)濟秩序違法行為的獎勵辦法》，建立和完善舉報獎勵制度，切實抓好舉報工作。加強對整規(guī)大要案的督查，集中力量查處一批涉及面廣、數(shù)額巨大、影響惡劣的大案要案。推進(jìn)建立行政執(zhí)法與刑事司法銜接機制。各級行政執(zhí)法主管部門要主動配合檢察機關(guān)、公安機關(guān)、監(jiān)察機關(guān)開展行政執(zhí)法機關(guān)移送涉嫌犯罪案件專項監(jiān)督活動，推進(jìn)行政執(zhí)法與刑事司法的有效銜接，健全聯(lián)席會議、信息交流工作機制，提高社會管理和執(zhí)法水平。
三、加大力度，形成打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為的高壓態(tài)勢
各級各有關(guān)部門要將整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作與當(dāng)前正在開展的打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動（以下簡稱“專項行動”）有機結(jié)合起來，制定詳細(xì)工作任務(wù)、工作計劃，加大工作力度，積極推進(jìn)整規(guī)工作和專項行動工作有序開展。各專項行動主要牽頭責(zé)任部門要按照我市專項行動實施方案的部署與要求，繼續(xù)認(rèn)真開展涉及侵權(quán)打假行政執(zhí)法案件辦理，加大案件查辦力度，提高專項行動期間案件辦結(jié)的速度和成效。要持續(xù)加大對重點領(lǐng)域、重點市場的整治力度；對食品、藥品、種子等與人民群眾生命健康、生產(chǎn)生活密切相關(guān)的侵權(quán)假冒行為予以重點打擊；對侵權(quán)假冒問題多發(fā)、頻發(fā)的地區(qū)和重點市場，下大力氣集中整治，查處一批大案要案，深挖生產(chǎn)源頭，確保專項整治工作取得實效。
四、完善機制，健全規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的監(jiān)管體系
各級各有關(guān)部門要認(rèn)真總結(jié)專項整治的經(jīng)驗，鞏固專項整治的工作成果，將工作重心逐漸轉(zhuǎn)移到規(guī)范市場秩序的制度建設(shè)上。要結(jié)合地方行政機構(gòu)改革，進(jìn)一步理順部門監(jiān)管職能，加強執(zhí)法隊伍建設(shè)，提高執(zhí)法隊伍素質(zhì)，建立和完善權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的行政監(jiān)督執(zhí)法體制，依法加強從生產(chǎn)到消費過程各環(huán)節(jié)的執(zhí)法監(jiān)管。要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的自律作用，調(diào)動行業(yè)協(xié)會力量，把分散的企業(yè)聯(lián)系起來，以協(xié)會帶動會員，形成行業(yè)自我管理、自我約束、相互監(jiān)督、榮辱共存的自律監(jiān)督機制。要發(fā)揮輿論的威懾力量，加強輿論監(jiān)督，保持對破壞市場經(jīng)濟秩序違法犯罪行為的高壓態(tài)勢。要建立完善舉報獎勵制度，調(diào)動廣大群眾舉報破壞市場秩序違法行為的積極性，構(gòu)筑有效的群眾監(jiān)督網(wǎng)。同時，要充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展成果，綜合運用經(jīng)濟手段、法律手段與行政手段，建設(shè)完善執(zhí)法監(jiān)管、行業(yè)自律、輿論威懾、群眾監(jiān)督的“四位一體”的規(guī)范市場經(jīng)濟秩序監(jiān)管體系。
五、加強領(lǐng)導(dǎo)，切實保證整規(guī)工作責(zé)任的有效落實
繼續(xù)堅持“各級政府負(fù)總責(zé)，部門協(xié)調(diào)聯(lián)動”的原則，堅持“圍繞市場、注重機制，構(gòu)筑平臺、各方切入，強化責(zé)任、抓好基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)、合力推進(jìn)”的工作思路，明確職責(zé)分工，形成工作合力，推進(jìn)專項整治工作的有效開展。進(jìn)一步落實省政府《關(guān)于進(jìn)一步落實整規(guī)工作行政督查和責(zé)任追究制的通知》的規(guī)定，落實工作責(zé)任和責(zé)任追究制度。各專項整治工作都要完善實施方案，分解工作任務(wù)，明確責(zé)任單位，各司其職，各負(fù)其責(zé)，做到年初有計劃、平時有督促、年終有檢查。