導(dǎo)語(yǔ)：在初創(chuàng)企業(yè)簡(jiǎn)化營(yíng)銷方法探討的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了一篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，品牌的曝光率十分重要。當(dāng)企業(yè)沒有足夠的資金投入時(shí)，可能需要一種更具成本效益的策略。而數(shù)字營(yíng)銷不需要太大的投入，且具有高度的可擴(kuò)展性，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。企業(yè)在獲得更多資源時(shí)，可以制定相應(yīng)的策略。

1樹立品牌意識(shí)，提升品牌價(jià)值

從獨(dú)特的標(biāo)志、聲音和設(shè)計(jì)中識(shí)別出品牌的人越多，企業(yè)就越有機(jī)會(huì)獲得內(nèi)容并驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換。企業(yè)存在的時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品和服務(wù)自然會(huì)越成熟，而可識(shí)別的品牌就是為商業(yè)目標(biāo)制定的保險(xiǎn)政策。用便于記憶而又含糊不清的廣告語(yǔ)不會(huì)贏得客戶，也不可能創(chuàng)造品牌價(jià)值。因?yàn)?，初?chuàng)企業(yè)沒有足夠的市場(chǎng)滲透力，需要在信息傳遞中使用解釋和情感暗示來(lái)建立意識(shí)和信任。每項(xiàng)內(nèi)容都有可能以一種有意義的方式與受眾產(chǎn)生共鳴，如推文、信息圖表、短格式或長(zhǎng)格式的視頻。企業(yè)的社會(huì)影響力也會(huì)增加產(chǎn)品傳播的可能性，信任企業(yè)的客戶會(huì)推薦產(chǎn)品給他們的朋友和同事。

2優(yōu)化數(shù)字營(yíng)銷，節(jié)省開支

初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷不需要投入大量的資金。就拿目前上市公司Zillow來(lái)講，動(dòng)輒在電視廣告上花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元，而在其創(chuàng)業(yè)初期并沒有在市場(chǎng)營(yíng)銷上投入資金。Zillow的主營(yíng)產(chǎn)品是網(wǎng)站，它在各個(gè)層面上進(jìn)對(duì)網(wǎng)站行了優(yōu)化，確保網(wǎng)站作為自己的營(yíng)銷陣地。電子郵件、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容開發(fā)和公關(guān)在企業(yè)發(fā)展初期不需要投入太多資金。

3數(shù)字營(yíng)銷的投資方向

3.1Web網(wǎng)站

網(wǎng)站是數(shù)字營(yíng)銷的核心，是營(yíng)銷活動(dòng)開展的主要陣地。將頁(yè)面作為數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，可以通過點(diǎn)擊率來(lái)衡量營(yíng)銷效果。企業(yè)除了執(zhí)行流量驅(qū)動(dòng)策略外，還需要在搜索引擎上更新網(wǎng)站,提高網(wǎng)站在搜索時(shí)的可見性。這一系列方式將不斷提升網(wǎng)站的知名度，成為訪問者獲得價(jià)值的源泉。

3.2社交媒體

企業(yè)需要花費(fèi)時(shí)間研究受眾經(jīng)常活動(dòng)的場(chǎng)所，弄清受眾的年齡結(jié)構(gòu)和個(gè)人習(xí)慣。在社交平臺(tái)上，企業(yè)總能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式。但是真正在社交媒體上取得成功的公司，會(huì)將這些渠道作為其他營(yíng)銷活動(dòng)的自然延伸。社交媒體是一個(gè)自然接觸的論壇，它建立了信賴，而并不直接產(chǎn)生收入。每個(gè)年齡段的人都會(huì)使用社交媒體，初創(chuàng)企業(yè)可以將它建設(shè)成為客戶交流的論壇。

3.3個(gè)人網(wǎng)絡(luò)

每個(gè)企業(yè)家都必須成為品牌的擁護(hù)者，每個(gè)企業(yè)主都需要把這個(gè)詞說出來(lái)。草根營(yíng)銷的效果十分明顯，因?yàn)榭梢岳脗€(gè)人關(guān)系來(lái)為企業(yè)帶來(lái)利益，幾乎每家公司都以某種形式使用它。打開社交媒體，打電話給朋友和老同學(xué)，使用LinkedIn等社交軟件，利用這些專業(yè)關(guān)系，讓家人參與進(jìn)來(lái)。發(fā)動(dòng)每個(gè)人為品牌推廣做些事情，無(wú)論是在第三方網(wǎng)站上查看產(chǎn)品，在社交媒體上分享內(nèi)容，還是在網(wǎng)絡(luò)上提及企業(yè)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)所提供的每一個(gè)額外鏈接都有可能比個(gè)人擁有的客戶多得多。

3.4內(nèi)容

內(nèi)容是數(shù)字營(yíng)銷的基礎(chǔ)。無(wú)論使用幻燈片、測(cè)驗(yàn)、調(diào)查、博客、視頻、文章，還是信息圖表，花時(shí)間讓每項(xiàng)內(nèi)容感覺像是公司的延伸。研究其他公司成功經(jīng)驗(yàn)，并加以借鑒。雖然Target是一家大型公司，但它最近的假日營(yíng)銷活動(dòng)講述了一個(gè)跨越數(shù)字和傳統(tǒng)平臺(tái)的故事，以激發(fā)情感聯(lián)系和參與。初創(chuàng)企業(yè)較小規(guī)模，可以學(xué)習(xí)這種方法，來(lái)產(chǎn)生品牌知名度。

3.5客戶接觸

數(shù)字營(yíng)銷的另一優(yōu)點(diǎn)是可以使品牌與消費(fèi)者建立個(gè)人聯(lián)系。企業(yè)是消費(fèi)者關(guān)心的鮮活的有機(jī)體。谷歌、樂高和優(yōu)步等品牌在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，是因?yàn)樗麄兣c受眾建立了個(gè)人聯(lián)系。贏得客戶接觸的公司已經(jīng)建立了情感聯(lián)系。他們迅速而公開地回應(yīng)反饋意見，并了解目標(biāo)受眾的價(jià)值。初創(chuàng)企業(yè)可以效仿這類公司獲得更大的成功，快速響應(yīng)，并在線分享消費(fèi)者體驗(yàn)

3.6移動(dòng)和應(yīng)用營(yíng)銷

由于許多初創(chuàng)企業(yè)專注于提供以應(yīng)用為中心的服務(wù)，因此在蘋果和谷歌的應(yīng)用商店中獲得知名度將產(chǎn)生最佳的營(yíng)銷效果。確保用戶尋找類似的產(chǎn)品可以找到你的應(yīng)用程序。谷歌應(yīng)用商店中有16余萬(wàn)款應(yīng)用程序，蘋果應(yīng)用商店有15萬(wàn)多款應(yīng)用程序。企業(yè)需要花費(fèi)時(shí)間和精力優(yōu)化應(yīng)用程序商店，包括關(guān)鍵字、圖標(biāo)圖形描述和屏幕截圖，鼓勵(lì)用戶下載。

3.7電子郵件

電子郵件仍然會(huì)影響企業(yè)的收益。大多數(shù)在線消費(fèi)者每天都會(huì)多次檢查電子郵件，很多人使用移動(dòng)設(shè)備查閱電子郵件。尤其是電子商務(wù)公司，擅長(zhǎng)在所有營(yíng)銷活動(dòng)中使用電子郵件營(yíng)銷。如果預(yù)算有限，企業(yè)可以利用電子郵件營(yíng)銷平臺(tái)，創(chuàng)建發(fā)送并監(jiān)測(cè)客戶對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)。添加訂閱表格到網(wǎng)站，并開始建立消費(fèi)者聯(lián)系基礎(chǔ)。

4結(jié)語(yǔ)

采用哪種數(shù)字營(yíng)銷模式完全由企業(yè)決定。企業(yè)可以利用社交媒體，或者把注意力集中在使用數(shù)據(jù)來(lái)仔細(xì)研究市場(chǎng)，采集更多的信息。然而，每家企業(yè)都有自身的特點(diǎn)，盡量多嘗試一些策略，評(píng)估每種策略的效果。如果企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算有限，建議投資在網(wǎng)站建設(shè)上。其余方式企業(yè)可以自主實(shí)施，直到企業(yè)形成規(guī)模。

作者簡(jiǎn)介：張童（1981-）女，漢族，山東菏澤人，青島黃海學(xué)院，副教授，碩士，研究方向：數(shù)字媒體技術(shù)、平面設(shè)計(jì)、視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)。譚春波（1980.01-）男，山東博興人，青島黃海學(xué)院，副教授，碩士，研究方向：數(shù)據(jù)挖掘、計(jì)算機(jī)信息安全。崔學(xué)善（1974-）男，朝鮮族，青島黃海學(xué)院，講師，碩士，研究方向：高等教育管理。