時間：2022-03-23 16:29:38
導(dǎo)語：在培訓(xùn)師自我總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
參加完專科護士培訓(xùn)后，方知自己其實與?？评蠋煹囊笙嗖钐h，實是慚愧。外面的世界很精彩。在這次培訓(xùn)過程中，我對省內(nèi)高尖端的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有了近距離接觸和較多的了解，認識到護理事業(yè)職業(yè)內(nèi)涵的深遂與廣闊，領(lǐng)略了省內(nèi)護理界精英在急診護理事業(yè)中的探索與貢獻，同時也使自己對急診這份工作增添了更多的熱情。我也要做得更好！
理論學(xué)習(xí)與臨床實踐相結(jié)合的方式是培訓(xùn)最佳的方式。說實話，在參加專業(yè)培訓(xùn)以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學(xué)習(xí)著，培訓(xùn)中很多的理論知識我們在自學(xué)大專的書本上都學(xué)習(xí)過而且考試過，但由于只為考試而學(xué)習(xí)和缺乏動手的物質(zhì)環(huán)境，所以所學(xué)到的知識很快就成過眼煙云，隨著考試的通過而丟棄。這次?？谱o士培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方式給了我們?nèi)碌母杏X，兩方面讓我們學(xué)員特別滿意。
一是課程內(nèi)容安排合理，所學(xué)的即是我們工作中所需要的。急診是個全科性較強的科室，在工作中，我們常常遇到這樣那樣棘手情況不知如何處理，所以這次課程周到的培訓(xùn)內(nèi)容讓我們大家都非常滿意。二是充足的臨床實踐讓我們有足夠的時間消化所學(xué)內(nèi)容。看得出，省護理學(xué)會為我們的培訓(xùn)化費了很大心血。
培訓(xùn)為我添自信。專科護士培訓(xùn)過程中，各位前輩都為我們講述了cpr術(shù)的操作規(guī)程以及國際cpr術(shù)的普及和發(fā)展；人工氣道的建立和呼吸機的使用是急診急救病人的當家技術(shù)，培訓(xùn)中系統(tǒng)的講解，不僅使我在配合的過程中更加得心應(yīng)手，有時還能成為新醫(yī)生操作的指導(dǎo)者；學(xué)習(xí)了急救藥物的應(yīng)用與管理，使我對一些常規(guī)搶救藥物的應(yīng)用有了進一步的認識；心電圖的識別，可幫助我在今后的工作中及時發(fā)現(xiàn)問題，為患者爭取治療時間。
關(guān)于培訓(xùn)助教的問題
做內(nèi)部講師時，看到請來的講師都帶助教，覺得這就是行規(guī)了。后來做專業(yè)講師才明白，對于專業(yè)講師來說，既然接下了這一單，就要以客戶為中心，讓客戶滿意。講師帶助教是為了照顧自己，照顧學(xué)員，安排培訓(xùn)場地等。助教的這些工作，增加企業(yè)的費用不說，有時還造成對培訓(xùn)現(xiàn)場的干擾。尤其是漂亮的助教，在授課時站起來，幫講師發(fā)一些材料、倒水、甚至幫講師電腦翻頁，學(xué)員的學(xué)習(xí)就會擾。現(xiàn)場只一個人是焦點，當講師講述時，這個人就是講師，當學(xué)員研討時，這個人就是學(xué)員，而不是什么助教。講師自己不能搞定住宿嗎？為什么要助教？講師自己不能布置會場嗎？為什么要助教？講師自己不能分發(fā)材料嗎？為什么要助教？
作為專業(yè)講師，只要接下了這一單，就有足夠的信心把課上好，就有能力，避免一些場地和學(xué)員的干擾。當然，如果考慮到與客戶溝通，如果是客戶要求，使用助教也是可以理解的。但凡是頻繁使用助教的講師，都是初級講師。
專業(yè)講師是獨行俠，匆匆地我來了，匆匆地我又走了。
關(guān)于大白紙的問題
和我第一次合作的培訓(xùn)公司，大多很奇怪，因為我發(fā)給他們的“培訓(xùn)須知”文件中，要求他們每天準備50張大白紙。他們會問我是否是發(fā)給學(xué)員做討論的？我說這是一方面。另一方面，我要把字寫在大白紙上。而不是白板上。寫在白扳上的字，只有擦掉，才好寫新字，浪費時間不說，還不方便講師帶領(lǐng)學(xué)員回顧課程。
寫在張大白紙上，好處就太多了。大白紙比光滑的白板吃筆，寫的暢快，學(xué)員看著舒服。寫在大白紙上，課間張貼在教室的墻壁上，以便營造學(xué)習(xí)的氣氛。培訓(xùn)結(jié)束后，講師把大白紙帶走，還可以回顧和總結(jié)課程。
所以凡是不使用大白紙的講師，都是初級講師。
關(guān)于投影儀的問題
初級講師對投影儀有依賴，認為投影儀很重要，一但沒電了，或投影儀壞了，課就沒法上了。但在電腦和投影儀發(fā)明以前，也就是20年以前，培訓(xùn)師是怎么上課的？這些講師把投影儀當成了，整個培訓(xùn)現(xiàn)場的核心，講師的作用是講解投影儀上的問題。
其實投影儀等高科技設(shè)備，只是工具，課程都在講師的腦子里。投影儀上只是結(jié)論，和引導(dǎo)學(xué)員的片段，關(guān)鍵還是利用大白紙的講師。培訓(xùn)現(xiàn)場，講師比大白紙重要，大白紙比投影儀重要。講師、講師寫的字、學(xué)員研討的結(jié)果，才是整個培訓(xùn)現(xiàn)場的核心，要不要講師這個活人做什么？沒電了，投影儀不能用了，講師怎么辦？
凡是離不開投影儀的講師，都是初級講師。
關(guān)于學(xué)員教材的問題
大多數(shù)講師發(fā)給學(xué)員的教材，都是講師教材的縮寫版，PPT文件的節(jié)選，不同的是學(xué)員教材比講師教材少幾頁而已。學(xué)員講義上，左邊三個帶邊框的PPT片子，右邊是一些橫線，方便學(xué)員記錄。更有的講師授課時，告訴學(xué)員：大家手上的教材是參考資料，是給大家課后閱讀的。學(xué)員立馬昏了，授課不用，那發(fā)給我們做什么？不管是縮寫版，還是參考資料，這樣的教材是典型的講授式教材，非常不利于，講師引導(dǎo)學(xué)員。
縮寫版的學(xué)員教材，學(xué)員一看就明白了，聰明的學(xué)員甚至知道講師下一句要說什么，怎么可能好好聽講？講師也剝奪了學(xué)員思考的權(quán)利！縮寫版的教材，讓學(xué)員很有安全感，講師也很有安全感，但思想的碰撞少了，怎么能很好的學(xué)習(xí)？
所以專業(yè)的學(xué)員教材，要在講師教材的基礎(chǔ)上，另外開發(fā)，講師要用教材引導(dǎo)學(xué)員，讓學(xué)員自己得出結(jié)論，達成培訓(xùn)目的。
關(guān)鍵詞：名師;職教師資;職教師資培訓(xùn)
中圖分類號：G451.2 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）19-0020-02
職教名師不僅是有突出成就的人，也應(yīng)該成為其他教師成長的引導(dǎo)者。名師不僅是一種成就、一種榮譽，更是一份責任。職教名師還要為其他教師的成長起示范和引領(lǐng)作用。因此，如何挖掘職教名師的能力并讓其成為其他教師成長的助推器顯得非常重要。
職教師資培訓(xùn)作為促進教師成長的重要途徑，其培訓(xùn)效果雖逐年提升，但是仍然不能滿足參訓(xùn)教師的“現(xiàn)實需要”和“長遠發(fā)展需求”。面對這一困境，培訓(xùn)基地應(yīng)重新考慮自身的資源和組合方式。
一、培訓(xùn)困境亟待名師參與
1.培訓(xùn)目標缺少針對性。培訓(xùn)目標的制定應(yīng)緊密結(jié)合中職骨干教師的培訓(xùn)需求。培訓(xùn)需求主要來自于兩個方面：一是經(jīng)濟社會對技能型人才素質(zhì)的要求;二是中職教師現(xiàn)有專業(yè)知識結(jié)構(gòu)缺陷的要求。前者決定了培訓(xùn)目標的前瞻性，決定了教師培訓(xùn)的基本方向，后者決定了中職教師培訓(xùn)目標的針對性。
中職學(xué)校骨干教師培訓(xùn)目標缺乏針對性主要表現(xiàn)在以下兩個方面：首先，培訓(xùn)目標與骨干教師發(fā)展需求針對性不強。骨干教師培訓(xùn)原則上要求從事教學(xué)工作5年以上且具有中級職稱的教師參與，這部分教師正處于教師專業(yè)發(fā)展的新階段，因此在培訓(xùn)目標上與青年教師的入職培訓(xùn)有很大區(qū)別。其次，當前的培訓(xùn)目標缺少結(jié)合中職學(xué)校教育教學(xué)改革、技術(shù)開發(fā)工作的考量。這就導(dǎo)致培訓(xùn)目標往往沒有切合中職學(xué)校發(fā)展的實際情況，導(dǎo)致目標太高或過低。
2.培訓(xùn)內(nèi)容過于理論化。在“能力本位”的培訓(xùn)理念下，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)以技能及掌握方法為首，而不是以書本上的理論知識為首。職教師資培訓(xùn)內(nèi)容的選擇應(yīng)符合職教師資專業(yè)化內(nèi)涵。職教師資培訓(xùn)的重點在于專業(yè)的最新發(fā)展狀況和新知識、跨專業(yè)的知識和技能、專業(yè)實踐技能以及職業(yè)教育學(xué)的相關(guān)知識，尤其是專業(yè)教學(xué)論方面的指導(dǎo)。然而，目前培訓(xùn)基地在培訓(xùn)內(nèi)容的選擇上主要考慮的是自身的辦學(xué)條件、師資力量等方面的便利與否，因此高校教師的理論化傾向也就在培訓(xùn)內(nèi)容上體現(xiàn)出來。培訓(xùn)內(nèi)容過于理論化表現(xiàn)在以下兩個方面。
第一，課程內(nèi)容涉及主題全卻不聚焦。例如某培訓(xùn)基地設(shè)置的教學(xué)理論與教學(xué)方法模塊課程包括了中等職業(yè)教育形勢報告、世界職業(yè)技術(shù)教育的啟示、現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用、職業(yè)教育課程與教學(xué)改革、職業(yè)學(xué)校教師心理健康發(fā)展等課程。這些課程看起來是為了實現(xiàn)培訓(xùn)目標中更新教育理念和提高教學(xué)能力而設(shè)置的，但是仔細分析課時分布和課堂內(nèi)容就會發(fā)現(xiàn)這些課程普遍學(xué)時短，多以講座形式呈現(xiàn)，遠不能真正對教師在理念或知識方面有所提高。
第二，課程內(nèi)容實踐性不強。教師參與培訓(xùn)的需求主要是希望實現(xiàn)專業(yè)教學(xué)能力的提高，因此課程內(nèi)容應(yīng)該選擇與教學(xué)能力提高密切相關(guān)的知識和技能，注重實踐性。但是在當前的培訓(xùn)中教師突出反映培訓(xùn)內(nèi)容陳舊、空洞，缺少新意;或者是理論水平偏高，偏抽象，難以理解;沒有體現(xiàn)職教特色，難以滿足實際教學(xué)需要。這些突出的問題背后是教師期待培訓(xùn)內(nèi)容能與自身的專業(yè)教學(xué)結(jié)合，解決教學(xué)過程中出現(xiàn)的實際問題。
3.培訓(xùn)方法缺少融合性。培訓(xùn)方法的融合性指的是培訓(xùn)方法能夠促進職業(yè)教育學(xué)知識與專業(yè)知識的結(jié)合、促進教學(xué)過程與工作過程的結(jié)合。當前的培訓(xùn)缺少融合的培訓(xùn)方法，主要表現(xiàn)在三個方面：第一，開展培訓(xùn)的地點較少使用理實一體化的教室，在空間上割裂了專業(yè)知識與專業(yè)技能、教學(xué)理論與教學(xué)實踐的融合。第二，培訓(xùn)內(nèi)容在時間上的割裂。有關(guān)學(xué)者調(diào)查，大部分培訓(xùn)機構(gòu)都是以“前半程集中理論培訓(xùn)，后半程集中實踐培訓(xùn)”的方式開展培訓(xùn)。該學(xué)者還指出，參訓(xùn)教師期望的理想培訓(xùn)方式是“前半天理論培訓(xùn)，后半天實踐培訓(xùn)”。第三，培訓(xùn)師資沒有得到有效整合。培訓(xùn)基地的師資由教育學(xué)教師、專業(yè)課理論教師、專業(yè)課實驗實訓(xùn)教師組成，分別負責教育理論與教學(xué)方法模塊、專業(yè)理論知識與技能訓(xùn)練模塊，這樣的分工造成了教育學(xué)知識與專業(yè)知識的分離，使教師在培訓(xùn)后還是不能提高專業(yè)教學(xué)水平。
二、名師輻射作用發(fā)揮的可行性
1.培育名師可以成為培訓(xùn)的導(dǎo)向。名師自身具備的能力是培訓(xùn)目標所在，可以為培訓(xùn)目標的確立提供可參考的能力內(nèi)涵模板。國家開辦骨干教師培訓(xùn)的目的是為中等職業(yè)學(xué)校造就一大批專業(yè)理論水平高、實踐教學(xué)能力強，在教育教學(xué)工作中起到骨干示范作用的“雙師型”優(yōu)秀教師和一批高水平的職業(yè)教育教學(xué)專家。名師的特質(zhì)正是骨干教師期望靠攏的，因此培訓(xùn)基地應(yīng)該以名師為培訓(xùn)目標，讓名師成為參培教師更直觀的目標。
名師經(jīng)歷了一個持續(xù)的貫穿其整個職業(yè)生涯的過程，根據(jù)職業(yè)教育和教師自身發(fā)展的規(guī)律可將中職教師專業(yè)化發(fā)展分為五個階段：即入門階段、適宜階段、勝任階段、骨干階段和專家階段。名師在職業(yè)發(fā)展的每一個階段都面臨了典型的發(fā)展任務(wù)，在專業(yè)化過程中名師不斷地對自己提出針對性要求并且尋求特定的幫助。因此，可以說名師是最了解參訓(xùn)骨干教師的培訓(xùn)需求的。
2.名師個人知識值得共享，能豐富培訓(xùn)內(nèi)容。名師的個人知識，即名師的個人實踐知識，具有很強的實踐意義，值得后來者不斷琢磨、模仿、體悟、學(xué)習(xí)和研究。名師實踐知識經(jīng)過整理升華后提供的主要素材包括兩個方面：首先，在教育理論與技能培訓(xùn)模塊名師可提供專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)、課題申報等方面的科研培訓(xùn)、精品課程、示范校建設(shè)等方面的主題指導(dǎo)、班主任與課題管理方面的指導(dǎo)、教學(xué)方法與教學(xué)設(shè)計方面的知識技能訓(xùn)練、職校生心理與生涯指導(dǎo)學(xué)等內(nèi)容。其次，在專業(yè)理論與技能培訓(xùn)模塊名師可提供本專業(yè)最新的理論知識、專業(yè)系統(tǒng)的操作訓(xùn)練、行業(yè)發(fā)展相關(guān)知識、專業(yè)內(nèi)教育教學(xué)經(jīng)驗交流等。這些素材對參訓(xùn)教師有很好的借鑒意義。
3.名師教育教學(xué)綜合能力強，讓培訓(xùn)方式更加綜合。職教師資培訓(xùn)需要多樣的平臺和訓(xùn)練方式，名師的雙重能力和多重身份能幫助培訓(xùn)單位設(shè)計和實現(xiàn)更加綜合的培訓(xùn)方式。
名師的雙重能力能促進培訓(xùn)過程中教育學(xué)知識與專業(yè)知識的融合。名師的雙重能力指的是“雙師型”教師具備的“雙師”能力。其既有技師突出的專業(yè)實踐能力，又有教師突出的教育教學(xué)能力，并且兩者相互結(jié)合，即在教學(xué)過程中促進職業(yè)教育學(xué)知識與專業(yè)知識的結(jié)合。而當前的培訓(xùn)正是缺少能在時間、空間和師資方面實現(xiàn)教育學(xué)知識和專業(yè)知識、專業(yè)理論知識和技能訓(xùn)練相結(jié)合的方式。
名師身兼多重身份，能促進參訓(xùn)教師教學(xué)能力與企業(yè)實踐能力的融合。職業(yè)學(xué)校的名師往往扮演著幾個不同的身份：如教學(xué)骨干、學(xué)術(shù)帶頭人、企業(yè)技術(shù)指導(dǎo)等。在骨干教師培訓(xùn)過程中，參訓(xùn)教師的各方面能力不能孤立的進行提升，名師的多重身份能給參訓(xùn)教師提供多重能力形成與融合的平臺，如一起參與課改實踐的平臺，學(xué)科建設(shè)方面的傳幫帶，合作研究等方式，并且最好能和參訓(xùn)教師形成師徒結(jié)對關(guān)系或合作關(guān)系。
三、保障名師發(fā)揮輻射作用的條件
1.名師參與制定培訓(xùn)目標，引領(lǐng)教師發(fā)展。面對培訓(xùn)目標與教師預(yù)期不符的情況，名師參與制定培訓(xùn)目標能較好地解決該問題。培訓(xùn)單位應(yīng)和職業(yè)學(xué)校、職校名師等共同“制定適宜的專業(yè)成長計劃”，幫助參訓(xùn)教師分析自己的專業(yè)優(yōu)勢和不足，找準專業(yè)成長的定位。從每一個成員的教齡、個性特點、教學(xué)風格、教學(xué)上的優(yōu)勢與缺憾，制定出個性化成長方案。專業(yè)成長計劃中應(yīng)涵蓋“發(fā)展愿景與規(guī)劃”、“專業(yè)學(xué)習(xí)與發(fā)展”、“教育設(shè)計與實踐”、“教育研究與總結(jié)”和“自我總結(jié)與反思”等項目，用以規(guī)范教師的行動步驟，記錄教師的成長足跡，調(diào)控參訓(xùn)教師的培養(yǎng)目標。
2.建立名師素材庫，拓寬培訓(xùn)內(nèi)容。名師素材可以通過文本、視頻的形式出現(xiàn)，并通過教師交往合作和網(wǎng)絡(luò)的形式傳播。但是為了避免這些文本的利用導(dǎo)致教師培訓(xùn)再次陷入理論化、紙上談兵，培訓(xùn)單位還應(yīng)該通過以下方法對名師素材加以利用。
培訓(xùn)基地應(yīng)選擇適宜內(nèi)容，開展行動研究。在這里行動研究既是內(nèi)容，也是途徑。行動研究是基于教師在實際教育教學(xué)過程中遇到的實際問題，通過教師的自我探究與反思，尋求解決的方案。培訓(xùn)單位在培訓(xùn)前應(yīng)對學(xué)員的培訓(xùn)需求進行調(diào)研，并確定一批教師普遍關(guān)注的問題。然后會同當?shù)氐慕逃鞴懿块T，從本地的職校名師中選出資源開發(fā)主持人，再由這些名師主持人會同培訓(xùn)教師進行教學(xué)、科研、校企合作等問題的研究。
3.名師親自授課，拓展培訓(xùn)方式。名師課堂教學(xué)示范、名師課堂教學(xué)專題講座、名師課堂教學(xué)點評將成為培訓(xùn)主要形式。參訓(xùn)教師通過“聽、看、問”獲得真實、全面、深刻的印象，再由名師與其一起“議、思、寫”進行反思跟進，為參訓(xùn)教師自身教學(xué)行為調(diào)整或改變提供動力與目標，對其教學(xué)理念、教學(xué)方法的提高起到根本性的推動作用。
參考文獻：
[1]何文明.中職學(xué)校教師培訓(xùn)現(xiàn)狀與需求調(diào)查研究[J].教育與職業(yè)，2012，（3）：19-23.
轉(zhuǎn)眼間，2020年已經(jīng)邁著輕快的腳步來到了我們身邊。你知道2021銷售簡短個人工作總結(jié)怎么寫么，總結(jié)要用第一人稱，實事求是，下面是小編整理的2021銷售簡短個人工作總結(jié)五篇，但愿對你有借鑒作用。
銷售人員工作總結(jié)1我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20__年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為_月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了_火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>
在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。
銷售人員工作總結(jié)2在辭舊迎新的這個契機里，年對于重慶，對于樓市，對于置業(yè)，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情應(yīng)對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入公司已逾三個半月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。
也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因為有這樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的年，我雖然在這三個半月里沒有什么業(yè)績可是總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式。并且還改變了我一些習(xí)慣。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主供給真誠的服務(wù)。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應(yīng)對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點:
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。置業(yè)顧問培訓(xùn)工作總結(jié)
4、堅持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。
多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
6、要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。
銷售人員工作總結(jié)3轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
銷售人員工作總結(jié)4我是20__年__月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：
一、培訓(xùn)方面
__年年11月27日__年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，__年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認知，對所培訓(xùn)的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。
交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。
4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
四、例會方面
1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。
每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。
尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。
2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進行補充)。
六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有24個品牌。
3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)春節(jié)的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。
有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
8、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。
20__年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程!
銷售人員工作總結(jié)5時光轉(zhuǎn)瞬即逝，20__年已經(jīng)結(jié)束了，下面是我個人的工作總結(jié)和感想。
有時候真的覺得做導(dǎo)購員很辛苦，特別是做家電的導(dǎo)購員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識需要學(xué)習(xí)，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20__年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。
作為一名導(dǎo)購員，我的職責就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓(xùn)師講的每堂課，并做好筆記，我認為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
我一直為我們這個優(yōu)秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領(lǐng)軍人的作用，我從她們身上學(xué)到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設(shè)法達成每一筆銷售，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。
手握報檢員和單證員兩個證書，加上將近半年的貨代工作經(jīng)驗，我向很多外貿(mào)公司和外貿(mào)工廠投了簡歷，還經(jīng)常主動打電話過去自我推銷，可是人家都說不需要，有些公司還在裁員。是啊，現(xiàn)在的外貿(mào)形式越來越嚴峻了，金融危機下，一些有經(jīng)驗的外貿(mào)人員尚且找不到工作，我的難度可想而知。
沒有一家公司要我，甚至連面試的機會都沒有，我沒有資本叫囂什么，除了堅持下去，我別無他法，我不會這么輕易認輸?shù)模驗槲姨释M外貿(mào)公司了，甚至已經(jīng)超越了那種工作層次，而是對現(xiàn)實的一種挑戰(zhàn)，只要能進去就好，哪怕是在里面打雜也要在外貿(mào)公司待著，在這個環(huán)境里，有利于學(xué)英語，同事之間的話題也是跟外貿(mào)相關(guān)，能學(xué)到很多關(guān)于外貿(mào)的知識和經(jīng)驗。
再次失業(yè)，我做好了艱難找工作的心理準備，可是，前行的路比我想象的還要難走得多。一連忙活了十幾天，工作都沒有什么眉目，烈日下，找工作變得更加艱辛與無奈，我顯然是過于草率地分析了當前的就業(yè)形勢。
夜深人靜，我獨自坐在樓下的網(wǎng)吧里，我還在繼續(xù)投簡歷。回去的時候，女孩們都睡著了，整個房子靜悄悄的，我小心翼翼并迅速地沖了一下澡，躺在床上一會兒就睡著了，時常又被驚醒，想著想著，然后又慢慢睡著，這些失業(yè)的日子帶給我的不僅是身體上的疲勞，更多的是精神上的一種壓力，但是，這也是生活。
這個月，我投了很多外貿(mào)簡歷，多得連自己也記不清楚，但是，只有三次比較有希望的面試機會，均以失敗告終。
第一次是一個大型集團公司外貿(mào)部招聘外貿(mào)助理，雖然只是招聘助理，但那天去面試的人有二十幾人，而招聘的人數(shù)只有兩個。我竭盡全力通過了筆試爭取到面試的機會，但還是在面試交流之后沒了下文。其實這樣的結(jié)果也很正常，畢竟是二十幾人競爭兩個崗位，輪不到我也很符合常理，不是我對自己沒信心，而是我確實存在著一定的劣勢，沒學(xué)歷、沒經(jīng)驗，面試的時候口語說得結(jié)結(jié)巴巴，還老讓面試官重復(fù)他的英語問題。
第二次面試是在郊區(qū)的一家外貿(mào)工廠，我心想，很多人是不愿意在郊區(qū)工作的，這下機會應(yīng)該大一點吧。在坐了一個半小時的公交車到達那后，我只得到了五秒鐘的答復(fù)：經(jīng)理很忙，明天早上再過來。我沒有抱怨什么，我理解找工作受這樣的苦很正常，或者說這根本就不算什么苦，如果能進去工作，什么代價都是值得的。次日早上，我又坐車過去了，面試我的是一個上了年紀的老頭，老者先跟我講了很多做人的道理，我無奈地聽著，半小時后，老者才提到了外貿(mào)工作，他說對現(xiàn)在的外貿(mào)單證不滿意，要招聘新人，所以先留意一下人才，在進行長時間的交流之后，老者對我說：我對你很滿意，但是具體錄用要等我兒子回來后再定奪，他現(xiàn)在去國外出差了，要過些天才回國。很多天之后，我也沒有接到這家工廠的通知，也許國外與國內(nèi)的距離太遠了吧，反正我也沒去過國外。
第三次應(yīng)聘的是一家日用品外貿(mào)公司的跟單員，這次機會是最大的，因為我在面試的時候表現(xiàn)很好，主管問我一些外貿(mào)問題，我基本上都能答得上來，而且這個公司的貨物很復(fù)雜，對訂艙及報關(guān)方面要求比較高，我做過貨代，有這方面的工作經(jīng)驗，對外貿(mào)流程也比較熟悉，很符合這個崗位的需求，在其他方面的交流中，主管對我的評價也不錯，最后，他叫我回去等通知，并承諾有復(fù)試機會，也可能電話通知直接試用。我興高采烈地回去了，可等了三天也沒有接到電話通知，第四天我主動打電話過去問，那個主管卻說已經(jīng)招好人了。唉，我能說什么呢？再怎么樣，總該知會一聲吧，說話不算話的家伙。
不可能的啊，怎么會找不到外貿(mào)工作，單證、業(yè)務(wù)、跟單、報關(guān)、報檢，或者外貿(mào)助理，這些都可以的啊，到底是哪里出了問題？有些東西的主動權(quán)不在你這里，即使你再努力，如果現(xiàn)實就是這樣，沒有一點運氣成分，做什么都是徒勞的，不過再無奈還是得繼續(xù)找工作，如果不堅持下去，那么肯定會被這個現(xiàn)實的社會所淘汰，握緊雙拳，用心告訴自己，再多堅持一下，也許就在下一分鐘，就能收到面試郵件或者電話。
每天晚上睡下去的時候想得很好，充滿激情，可是當?shù)诙煨褋淼臅r候卻不知希望在哪里，有時候，一次失敗就會對自信心進行大面積的摧殘，這就是找工作常見的心理變化，這種空虛的落寞感也最為難受，我想長時間找過工作的人都懂，特別是現(xiàn)在這么多大學(xué)生，對這一點應(yīng)該都深有體會。
失業(yè)找工作時，資金的保障是很重要的，在這么多次的找工作過程中，錢的問題對于我來說都是那么難以解決，現(xiàn)在，我即將再次面臨無錢可用的境地，以前存的錢大多寄給家里了。錢不是萬能的，但是沒有錢卻是萬萬不能的，我已經(jīng)到了刻意不吃早餐的地步，我迫切需要錢。
為什么不去找其他工作呢？為什么非要揪著外貿(mào)這條路不放呢？我想過這樣的問題，也經(jīng)常分析這個問題，不是我倔強一定要認準這條死胡同，而是確實沒有什么工作更合適，要是現(xiàn)在去做其他工作，就更加沒有時間和精力找好外貿(mào)工作，在新行業(yè)里又要從零開始學(xué)起，整個循環(huán)肯定要很長一段時間，何時才能有出頭之日，我深信：可以選擇跳槽，但不要輕易改行。
日子一天天過去，我還是沒有找到外貿(mào)方面的工作，已經(jīng)吃了很多天的白米粥和青菜面，又要馬上交房租，只有支出，沒有收入的生活已經(jīng)維持不下去了，外貿(mào)的路似乎走到了盡頭，前途一片黑暗。生存的壓力迫使我有意無意地嘗試了其他行業(yè)的工作，這些短暫的工作經(jīng)歷在我的奮斗歲月中占據(jù)中不可分割的一部分，是它們讓我更徹底地明白生存的本能是發(fā)展需求的基礎(chǔ)，干活干活，只有干，才能活，無論是送外賣或者擦皮鞋都沒關(guān)系，都是靠自己的勞動有尊嚴地活下來，只要一個人有自己的長遠目標，落魄終究只是暫時的。
一份工作是在某大型通信公司做話務(wù)員，負責接聽來電和推銷一些業(yè)務(wù)，這份工作的原則是無論客人說什么都要保持禮貌，即使客人罵你，你也不能頂嘴。被人欺負也就算了，可工資還這么低，更慘的是還要三班倒，有時候上班時間是午夜零點到早上八點，凌晨四點發(fā)個面包就說是工作餐，實在讓人受不了，我做了一個多禮拜就走人了，好在這也是大公司，講求信譽，工資照樣算給我，這可是我的血汗錢。
還有一份工作是在某證券公司做股票分析員，賣股票軟件的。對于我身處的環(huán)境，除了小時候看過一部電視劇《大時代》之外，其他的根本沒有機會接觸股票，起點本來就難，但我還是試著堅持了一個禮拜。公司的經(jīng)理告訴我股票很多地方講求天賦，作為一名軟件分析師，你憑什么只學(xué)了這么短的時間就去教別人怎么玩，就是靠這種天賦，這讓我很是興奮，覺得還真有那么一回事，開始浮想自己有很高的天賦，很快能賺大錢了?？墒?，就在第二個禮拜，培訓(xùn)的老師說每個人要交5000元開一個賬戶，學(xué)習(xí)實際操作，這才把我嚇跑了，就是我肯，我也拿不出這么多錢啊。哎，現(xiàn)在的企業(yè)只想著怎么樣變相賺錢。
我還在某房地產(chǎn)公司培訓(xùn)了幾天，最后也沒有留下來，這些銷售工作的底薪都很低，要想拿提成并非易事。不是我不肯刻苦去做業(yè)務(wù)，而是這種工作環(huán)境讓人厭惡，公司就在一個住宿的民房里，很不正規(guī)，不知道是N級了，甚至連培訓(xùn)師講話也有點結(jié)巴，口才不會比我好多少，在這樣的公司里，即使你付出很多，又能怎么樣呢！
我也去面試過群眾演員，不過招聘的文化演藝公司說要先交200塊錢作為拍照和存檔費用，以后有電影需要群眾演員的時候會聯(lián)系我，每次能賺個20～50元，送一個盒飯，可是他們沒說清楚具體什么時間可以參演。哎，這種工作只能適合那些都市白領(lǐng)的業(yè)余愛好吧，而我急需賺錢。
還有一份工作更夸張，文化商城一位經(jīng)理叫我過來面試，說是看重我的圖書方面專業(yè)，因為這家公司也是做圖書批發(fā)的。過去之后，經(jīng)理才跟我把話說明，這里的工作就是每天打包圖書，還有裝卸貨車，工資按日來結(jié)算，每天40塊，從早上八點半做到下午六點。天哪，這不是招聘搬運工嘛，哪里跟圖書專業(yè)有關(guān)啊，我分明是被他騙過來的，但還是幫他們免費做了兩天。另外，我還在超市兼職做了兩天某品牌牛奶推銷員，穿著他們公司定制的牛奶服裝，戴著兩只牛角的頭套，搖搖晃晃，想想蠻搞笑的模樣。
在各種各樣的職場工作中，我漂泊著，不是我穩(wěn)定不下來，而是我確實找不到相對來說適合自己的工作，確切地說，就是找工作容易，可是想找好的工作，真是太難了。
大家都知道，無論做什么工作都很辛苦，這個我們能體諒，但是，那些找工作的日子所承受的壓力又有誰能真正理解？大家不會以為這些人不用上班就很輕松吧，也許，只有這些經(jīng)歷過的人才能體會，失業(yè)的煎熬遠比在做一份工作時所擔負的艱辛大得多。
很多時候，我失落、頹廢，感嘆社會不公，總是孤孤單單一個人，出門在外什么都要靠自己，還要不停地追逐、工作、考證，老天還時不時地會跟你開個玩笑，誰知道上次離家到現(xiàn)在已經(jīng)半年多了，很想回到那個距離不到四百公里的家看看，可又發(fā)現(xiàn)有些事情由不得你，已經(jīng)畢業(yè)一年多了，這些負擔逃避不了，似乎這年頭賺錢才是正道，盡管我是覺得很多東西不能用錢衡量，生活所迫，現(xiàn)實所逼啊。也罷，我只能安慰自己現(xiàn)在長大了，要學(xué)會承擔一些責任，現(xiàn)在的離別只為以后能更好地相聚。
回頭看看，我也怪過自己當初草率地離開了出版社，離開是必然的，只是不該在這個時候，或許，我可以早點留意一下其他工作，但冷靜下來，我又沒有后悔自己的選擇，不出去闖闖怎知天高地厚，沒有經(jīng)歷過談什么都是空話，只有選擇改變才會有機會，出去不是尋求安逸，而是為了更好的奮斗，勇敢地踏出這一步本身就是一種莫大的勇氣，縱使新的環(huán)境更加糟糕，我也不該誠惶誠恐，我相信自己的選擇，這份歷練比什么都珍貴，奮斗沒有結(jié)束，現(xiàn)在不能下結(jié)論，我還在追求屬于自己的外貿(mào)夢想。
求職的這兩個月，是我最為難熬的日子，那些為外貿(mào)工作奔波的歲月留給我太多的辛酸，但不可否認的是，這也是我生活中最有激情的時光，失業(yè)的日子和艱難的求職不斷地磨煉著我的意志，使我加快成為一個真正的男子漢。
我們都知道，愛孩子就要無條件地接納孩子，愛他本來的樣子，才是真正的愛?？墒牵瑹o條件地接納為什么實現(xiàn)起來總是那么困難？孩子身上似乎總有一些讓我們無法容忍的缺點。其實，這些缺點都是我們投射，也是我們不能容忍自己的部分。先學(xué)會無條件地接自己，真誠地尊重自己，才有能力愛孩子。
接納，愛自己的第一步
什么樣才算愛自己？愛自己有不同層面的理解，在開始身心靈的探索之前，昱元說自己對此的理解都是停留在外在層面的：給自己買一件心儀已久的衣服、去做個SPA、參加聚會、吃一頓大餐、跟愛人去旅行……不可否認，這些都是愛自己的方式。關(guān)照自己的需求，的確會帶給自己快樂。例如旅行能讓我們放松，但這種輕松和快樂只是短暫的，當我們返回原來的生活，緊張、壓力又會卷土重來，我們只能又想方設(shè)法用各種外在的東西來取悅自己。而外在的東西一旦消失，我們又會重新陷入原有的狀態(tài)。如此循環(huán)往復(fù)，始終無法得到內(nèi)心的安寧。
多年前，昱元有收入不錯的工作、事業(yè)有成的老公、乖巧可愛的女兒，按照大多數(shù)人的“標準”，這已經(jīng)是完美的生活。但是，一切都看似很好，她卻感覺不到快樂，對于工作沒有熱情，缺乏活力，控制不住情緒，抱怨老公對自己不夠關(guān)心，對孩子失去耐心，而每次情緒失控之后，又非常自責，甚至痛恨自己。
直到有機會接觸到身心靈的導(dǎo)師和課程，她才漸漸覺察到，這些消極的想法和情緒，其實都源于對自己的不接納一一我不能接納自己不是個好員工，所以，即使我不喜歡這個工作，也要勉強自己去做，結(jié)果，不是發(fā)自內(nèi)心的熱愛只能讓我感覺工作是件有負擔的事情。我不能接納自己是個不稱職的媽媽，所以，即使身心疲憊也要陪伴孩子，其實，陪伴的質(zhì)量并不高，心不在焉，甚至失去耐心、對孩子發(fā)火，事后又后悔，覺得對不起孩子，更覺得自己不是個好媽媽，更加不能接納自己，最后成了惡性循環(huán)。
接納自己，先尊重自己的感受
是的，就像無條件接納孩子一樣，接納自己也不是一件容易的事情，尤其是我們對自己的評判，有時是我們無法察覺的。
昱元說，自己是個內(nèi)向的人，但是從小我們受到的暗示是，“外向的、擅長與人交往”才是好的，所以，她不喜歡自己的性格，總希望自己給別人的印象是積極、樂觀、熱情、善于溝通的，并且很努力地讓自己“表現(xiàn)得外向”，主動與人溝通、交流。但她不是一直都能做得很好，例如接受采訪前，她會擔心自己說得不好；參加聚會時擔心自己不能很好地融入；而一旦與人溝通不暢，她會很沮喪，陷入負面的情緒里。她不知道，這種對自己的不接納，會帶給自己很多壓力，這些壓力都是很隱微、很內(nèi)在的，自己往往覺察不到，而這種壓力的表現(xiàn)，就是情緒失控。
后來，通過學(xué)習(xí)，她逐漸了解到，這些自己不喜歡自己的部分，正是需要無條件接納的部分。內(nèi)向的人在獨處的時候是感覺舒服的，因此那一刻對她來說是在補充能量。不接納自己是內(nèi)向的，其實是不尊重自己的這個部分，非要“變得外向”，自己就會不舒服，是在消耗能量，即使跟別人互動，品質(zhì)也是不高的。
了解了這些之后，昱元決定真誠地對待自己，她開始尊重自己這個內(nèi)向的部分，給自己更多獨處的空間，獨自喝杯茶、聽音樂、讀書，讓自己感覺舒適。當她越來越能尊重、接納自己的時候，她發(fā)現(xiàn)與別人的相處會容易得多，質(zhì)量也提高了，因為當一個人真實地對待自己的時候，給別人的感覺也是真誠的。例如參加聚會，問問自己我真的想去嗎？如果選擇去，就很開心地享受其中，因為這是我們自己的決定。但是，如果本來不想去，因為要表現(xiàn)得外向合群、因為擔心別人對你有看法，或者僅僅是因為覺得“應(yīng)該去”所以勉強地去參加，這個活動就會變成一個負擔，帶著負擔，身在其中，也不會全心投入，會不耐煩，別人也能感到我們心不在焉，我們則會因為表現(xiàn)得不夠好而覺得內(nèi)疚。假如我們不想去，直接而真誠地拒絕，別人接受到了我們真實的部分，是不會有任何評判的，我們不想去又覺得要去，實際上是在考慮別人的感受，但其實我們是沒法為別人的感受負責任的。
所以，如何接納自己？不妨常常問問自己的感受。尊重自己的感受，真誠地對待自己。
接納自己，才能接納孩子
昱元的女兒是個安靜、細膩的孩子，她喜歡繪畫、書法，很有才華，但作為媽媽，昱元也像期待自己那樣，期待女兒能更開朗、外向些。她會刻意帶孩子參加一些活動，想讓孩子“鍛煉鍛煉”，但那其實是她和女兒都不喜歡的，結(jié)果往往是兩個人都很累，看到女兒不積極的樣子，她又忍不住發(fā)火，事后又后悔、自責，非常糾結(jié)。
當她開始接納和尊重自己內(nèi)向的部分時，她發(fā)現(xiàn)自己也能夠理解孩子了，她不再強求孩子“變得外向”，而是能夠全然地接納孩子的本質(zhì)。昱元說，很多時候，那些孩子身上我們不能容忍的“缺點”，其實都是我們不能容忍自己的部分，尊重自己本來的樣子、尊重孩子本來的樣子，兩個人都會放松下來，反而會擁有更好的親子關(guān)系，更愉快地享受親子時光。
章蓉婭：身體知道你有多愛自己
健康是一切生活的基礎(chǔ)。最現(xiàn)實的一個問題，沒有健康的身體，媽媽怎么會有能力照顧好孩子？不僅是身體健康，心理健康對孩子的成長一樣重要。所以，不要再推脫育兒太忙，沒空顧及自己，定時體檢、健康飲食、堅持運動、保持自我，關(guān)注自己的健康，關(guān)愛我們自己。
體檢，不能錯過的健康晴雨表
從初為人母開始，孩子的健康就時刻牽動媽媽的心。很多女性在做了媽媽之后，卻無暇顧及自己的身體健康，作為婦產(chǎn)科醫(yī)生，章蓉婭遇到過很多這樣的病例，平時忙事業(yè)、忙孩子，一點點不舒服覺得扛扛就過去了，等想起去醫(yī)院的時候，往往錯過了最佳的治療時期。
其實，一年一度的體檢就是最好的檢測身體健康狀況的方法。章蓉婭說，很多嚴重的疾病都不是一朝一夕就會形成的，例如宮頸癌，往往會有癌前病變，如hpp病毒感染，但是從感染到發(fā)病，可能會經(jīng)歷數(shù)年甚至數(shù)十年，如果堅持定期體檢，是能夠在早期就發(fā)現(xiàn)并控制的。
有一些體檢的項目，例如身高、體重，很多媽媽會覺得，又不是小孩子處在發(fā)育階段，這些數(shù)據(jù)能有多大用處。其實，這些數(shù)據(jù)跟人的壽命、一些疾病是息息相關(guān)的。人體是很神奇的，當體重指數(shù)過低，它能感受到食物不足，會先把能量用來保證維持生命，很多其他的功能，如生殖功能就會關(guān)閉，這時可能就會出現(xiàn)月經(jīng)不調(diào)、不孕等。一些愛美的媽媽為了減肥，短期內(nèi)體重減輕很多，還會導(dǎo)致甲狀腺、垂體功能遞減。
健康包括兩方面，―方面是身體的健康，一方面是心理的健康。章蓉婭說，心理的健康問題會導(dǎo)致身體的疾病，女性做了媽媽之后，普遍會更加忙碌，壓力更大、情緒更容易波動，更容易出現(xiàn)心理問題，例如產(chǎn)后抑郁，在新媽媽中間發(fā)病率還是很高的。有很多方法可以保持心理健康，例如充足的睡眠、健康的飲食習(xí)慣、運動，都有助于心理健康。
作為職場媽媽，章蓉婭認為，保持自我對心理健康尤為重要。有些女性在做了媽媽之后，孩子就成為生活中的一切，放棄了自己的愛好、淡出了從前的朋友圈子，所有的心思都放在孩子身上。要知道，我們養(yǎng)育孩子不是為了把他們一直捆在身邊，而是要教會他們獨立生活，最終離開我們的懷抱。放棄自我，只為孩子而活，對孩子有過多的心理依賴，一旦孩子表現(xiàn)出獨立，心理落差會非常大，心理問題也就會接踵而來。
養(yǎng)娃與保持自我并不沖突
有些媽媽會抱怨，有了孩子之后，忙碌得都沒有自己的時間了，怎么還能有愛好、有社交、保持自我？章蓉婭卻認為，這兩者沒有必然的沖突。在女兒還很小的時候，她就會帶著孩子一起去游泳，既鍛煉了身體，還擁有高質(zhì)量的親子時光。在她的朋友當中，還有很多這樣把自己的興趣愛好和育兒結(jié)合起來的例子，有些甚至還把興趣發(fā)展成了事業(yè)，例如原本只是喜歡給寶寶拍照，結(jié)果一“玩”玩成了攝影師。
很多媽媽都會帶孩子上興趣班，一些人會覺得自己為了孩子付出這么多的時間，非常辛苦，有些人則會把這個當作是自己的一個機會，孩子學(xué)鋼琴，媽媽也可以跟著學(xué)；孩子學(xué)舞蹈，媽媽也報一個成人舞蹈班，既滿足的興趣、鍛煉了身體，還成為孩子的榜樣。章蓉婭說，育兒就是育己，孩子也可以成為父母學(xué)習(xí)、成長的動力，就看你從哪個角度來看待這些問題。
對我們有益的健康建議
1盆底肌肉伸縮鍛煉。2服用維生素C和維生素E：兩者都是有助于防止卵巢癌的抗氧化劑。3多曬太陽：有助于減少乳癌的發(fā)生幾率。4戴無鋼托或運動型胸罩。5促甲狀腺激素檢查。6定期檢查外陰。7自檢：20～44歲患乳癌的女性中有7l%是通過自檢發(fā)現(xiàn)的。
龍宇：規(guī)劃未來，有節(jié)制地愛自己
作為媽媽，我們給孩子的愛是有節(jié)制的，我們會考慮什么是對孩子有益的，哪些事情不能做，反而不會太隨性。同樣，這份愛也是有愿景的，因為有了孩子，我們了解自己的責任，才會對未來思考得更多，規(guī)劃得更為謹慎。當我們把自己的未來和孩子的未來放在一起，有節(jié)制地關(guān)照自己時，才是真正的愛自己。
有孩子的未來更需要規(guī)劃
笑容甜美、聲音溫柔的龍宇，看似很感性，但她坦言，自己骨子里還是工科女的理性。雖然在做媽媽之前，對于自己的生活，她從來沒有做過兩年以上的長遠規(guī)劃，但對于孩子的未來，她確確實實想了很多，例如什么時候要孩子，孩子在哪兒出生，在哪里讀書，要上什么類型的學(xué)校等等，在孩子出生前，她就開始規(guī)劃了。
不過計劃趕不上變化，原本計劃女兒在美國出生后，在那里生活幾年再回國，但機緣巧合，她們提前回到了北京，現(xiàn)在一樣生活得很快樂。龍宇說，規(guī)劃不是為了刻意遵守才定的，而是給未來一個努力的方向，例如，想到孩子今后要獨立生活，她需要哪些技能？作為媽媽要做些什么能讓她擁有這些技能？20年后，自己會跟孩子怎么相處？還會一起滑雪、潛水嗎？當孩子漸漸淡出自己的生活時，自己會怎么辦？……其實，當我們試著回答這些問題的時候，當我們把自己的未來與孩子的未來放在一起時，自然就開始規(guī)劃了。
孩子不是職場規(guī)劃的絆腳石
在龍宇的規(guī)劃里，30出頭的年齡，心智成熟，事業(yè)處于起步階段，短暫地離開職場，不會給整個工作團隊造成很大的困擾。此時，懷孕、生子是最好的時機，所以順理成章地懷孕、生子、休產(chǎn)假、返回職場，完成這個人生大事之后，可以一邊安心地育兒，一邊信心十足地迎接事業(yè)挑戰(zhàn)。
有些新媽媽在重返職場時，感到困難重重，覺得別人對自己的能力抱有偏見、或是受到歧視。龍宇卻認為，其實這是心態(tài)的問題。事實上，在職場里，99%的人對待準媽媽和新媽媽都是非常友善和寬容的，如果覺得受到排擠、覺得自己的位置被別人取代了，那首先要問問自己，有沒有擺正心態(tài)。作為新媽媽，首先要承認，自己確實離開了一段較長的時間，確實有一段停滯，別人都在前進，而我需要時間和努力把業(yè)務(wù)重新拾起來。其次，在離開的期間，同事分擔了我的工作，我應(yīng)該心懷感激。然后，再試試看，能不能盡快趕上來，如果一時趕不上來，是不是可以承認，我的確曾經(jīng)有100%的能量，而現(xiàn)在這個階段只有80%的能量，那么，我就先把力所能力的事情做好再說，而不是急著抱怨：你看，我現(xiàn)在雖然既不能馬上恢復(fù)工作狀態(tài)，也不能每天8小時全心投入，情緒也起伏波動，但我不能接受你現(xiàn)在給我安排的這個配角似的工作。
擺正心態(tài)，不要想著能夠瞬間滿血復(fù)活，讓自己有時間重新回來，也給別人重新認可你的機會。接受別人對你的寬容和友善，把這些當作是給你的鼓勵，那么，重返職場對新媽媽來說，就會是個重新上升的契機。
有節(jié)制地愛自己
有人說，母愛是最偉大的，因為媽媽為了孩子可以犧牲一切。但是龍宇對此卻有不同的解讀一一母愛是最偉大的，因為它是世上最有節(jié)制的愛。
其實女人在當了母親以后，反而不會那么隨性了。龍宇說，媽媽的責任感會讓我們自動地變得有節(jié)制，我們會考慮什么是對孩子有益的，哪些事情會給孩子帶來傷害，我們知道孩子不能吃垃圾食品、什么時候必須上床睡覺，所以即使她撒嬌哭鬧也不會妥協(xié)。我們知道孩子需要掌握哪些技能，在未來的某一刻，能對她有所幫助，所以，即使她不愿意學(xué)、偷懶，我們也會努力鼓勵和推動她去學(xué)習(xí)。母愛就是這樣有節(jié)制的、有愿景的、有規(guī)劃的愛。這樣的愛，不僅應(yīng)該給予孩子，也應(yīng)該給予我們自己。有節(jié)制地關(guān)愛自己，而不是放縱自己，想做什么就做什么，不計后果地任性。如果一個女人，不知道什么是對自己有益的，那她也很難辨別什么是對孩子有益的，更難做到給孩子有節(jié)制的愛。
投資孩子，也要投資自己
有節(jié)制地愛自己，還意味著不放棄自己。為了孩子可以放棄一切，這曾經(jīng)是我們宣揚的“母親的美德”。龍宇說，這種犧牲的心態(tài)，對自己對孩子都是很不健康的。我們都希望給孩子最好的，但什么是最好的？為了讓孩子不落人后，能上最昂貴的寄宿學(xué)校、能去馬爾代夫潛水，媽媽舍不得吃舍不得穿，犧牲自己的生活質(zhì)量，集中全部資源投給孩子，這樣只可能培養(yǎng)出一個只會索取、不懂回報、更不懂得優(yōu)化資源、規(guī)劃自己生活的孩子。而細究這樣的犧牲心理，是不是實際上是為了滿足“自己是個好媽媽”的虛榮心呢？當孩子不能如你所愿的成長，再搬出“我為你犧牲了這些，你卻這樣”的姿態(tài)，讓孩子被迫成為一個“忘恩負義”的人。
龍宇說，媽媽是孩子的榜樣，你怎樣對待自己，孩子就會學(xué)習(xí)到怎樣對待她自己。送孩子去學(xué)跳舞的時候，我們自己也去健健身，不讓孩子挑食，我們自己也要保持健康飲食，這樣，孩子會從我們這里學(xué)到健康的生活態(tài)度。給孩買新衣服的時候，我們自己也穿著得體大方，讓孩子學(xué)畫畫的時候，我們自己買束鮮花來裝點辦公桌，孩子就會從我們這里學(xué)會用美的眼光去對待生活……給孩子投資的時候，別忘了給自己投資，因為當我們沐浴在對自己的關(guān)愛里時，才是孩子眼中最光彩照人的媽媽。
文怡：愛護自己內(nèi)心的好奇小孩
好奇心通常是寶寶主動去探索豐富多彩外部世界的源頭，我們總會千方百計地激發(fā)和保護孩子的好奇心。其實，一個本身就具有無限好奇心，總是不斷去嘗試和挑戰(zhàn)新領(lǐng)域的“非常規(guī)媽媽”，不僅會在潛移默化中發(fā)展和保護孩子寶貴的好奇心，在更深層的意義上，這也是愛自己的一種方式。
愛護和善待自己內(nèi)心里的好奇小孩
文怡對生活中所有的好奇，源于她的內(nèi)心一直住著一個小孩子。她認為，繁忙和年齡并不是媽媽開展自己興趣的障礙和借口，能全身心地投入到自己喜歡的事物中就是一種美好。然而對什么都好奇，什么新鮮事物都想去嘗試的態(tài)度，也讓文怡在37歲的時候畫起了卡通，她通過自己的畫筆，畫自己的心態(tài)、狀態(tài)、愿望和夢想。充滿童真，留有童趣。是的，她懂得保護自己“內(nèi)心的小孩”。剖其根源，文怡自我的滿足和快意其實也是有根源的。恩愛40年的父母，讓文怡從小浸潤在溫暖有愛又樂觀的家庭里，而自己穩(wěn)定又幸福的婚姻，健康可愛的孩子，也讓文怡時時在愛與被愛中滋養(yǎng)。她對生活的好奇，讓她收獲了有趣的生活體驗，而有趣的生活體驗，讓她富有了更加美好的氣場。在這樣的良性循環(huán)中，文怡是一個“沒溜”的媽媽，更是一個“不愿長大”的太太和女兒，她享受這種狀態(tài)。
做些“無用”的事兒，說些“無用”的話
“陪伴肉包兒時，我當然要自己玩兒的開心，我開心了，他才會開心。不然，帶孩子就會成為一種負累?！睕]錯，從生完小肉包兒到現(xiàn)在的一年多，文怡育兒、工作、傻樂一樣沒落，也一樣沒放棄，只是把時間更加合理地安排，讓工作時間變得有效，以便壓縮出更多的時間，用來陪伴他，一起做些“無用”的事，說些“無用”的話，玩兒些“無用”的游戲。兒子小肉包兒的玩具，文怡一定是第一個試玩的人，有時還和兒子搶玩具玩兒。這不稀奇，其實在兒子誕生前，她在給“文怡美食生活館”的孩子們上親子美食課時，就能用孩子的思維和孩子溝通。這個“大孩子”和小孩子打起交道來，怎能不游刃有余。
一個美好的、正能量的媽媽，本身就有一雙善于發(fā)現(xiàn)美、捕捉美的眼睛，以及擁有一顆對萬事萬物都懷抱善意與好奇的心。文怡也稱自己是一個貪玩的人，有了肉包兒后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己又多了一個玩伴。于是，從肉包兒7個月開始時，便帶著肉包兒云游四海，在這個過程中，她發(fā)現(xiàn)孩子超強的適應(yīng)能力以及對萬事萬物的好奇心真是與生俱來，本身就有無限好奇心的她，也更懂得去保護肉包兒的探索能力和好奇心。家傳的樂觀，天然的童真，讓文怡堅定地認為：“在養(yǎng)育孩子的這路上，沒有啥事兒會搞得我們灰頭土臉，蓬頭垢面，就讓我們陪著孩子“喪心病狂”地歡樂著一路狂奔吧?！?/p>
汪漪
資深入力資源總監(jiān)、知名職場專家
改變之旅，從重啟自己的好奇心開始
媽媽們，無論你是在工作還是全職在家，不妨試試這幾個方法，喚醒和留存自己的好奇心：
1有目標。我有一位做公務(wù)員的朋友，很不喜歡呆板的工作和環(huán)境，她有個理想，是今后離職做公司，所以在學(xué)習(xí)、承擔各種困難工作、多結(jié)交人脈方面很積極主動，沒有在現(xiàn)實中沉淪下去，本職工作還做得很不錯。
2盡力調(diào)節(jié)好心理和精神狀態(tài)。保有好奇心是內(nèi)心自發(fā)的需要，外人是勉強不得的，像上面舉的大姐的例子，必須自己先調(diào)整好，才可能真的有興趣去了解外部和新事物。
3有意識地選擇應(yīng)交往的圈子。不要和負能量的人常來往，要和能開闊眼界、了解時尚、對自己有正向影響的人常交流?，F(xiàn)今信息極為龐雜，好奇心應(yīng)傾注于正向積極的事物上，那么和什么人來往就很重要了，我們總會受周圍人影響的。
4不要放棄閱讀。有了孩子后，媽媽對孩子日常事務(wù)的關(guān)注更多，再加上還要工怍，精力很有限，也有一些媽媽沒有事業(yè)心，覺得把家照顧好就行了，這部分媽媽，會因此失去對外界的好奇心，整日按部就班的生活，對很多新鮮事物失去興趣。而閱讀便是我們通向外界的―扇門，閱讀可以傳遞信息、激發(fā)創(chuàng)意、提升眼界、帶來遐想，會讓我們在育兒之外找到自己心靈的出口。
湯瑩：運動，在一呼一吸間關(guān)愛自己
對孩子的溫飽冷暖，媽媽仿佛天生就具備敏銳的感知能力。但是，對于自己的身體，我們卻很容易忽視，久而久之，我們與身體失去了連結(jié)，病痛就這樣乘虛而入。運動，不僅能帶給孩子健康和快樂，同樣能讓我們重新感受到身體的“語言”，在它最需要關(guān)愛的時候，給它最溫暖的幫助。
重新與身體連結(jié)
作為專業(yè)的孕期和產(chǎn)后瑜伽老師，湯瑩曾遇到學(xué)員這樣問她：“都說瑜伽練習(xí)很重要的一點是學(xué)習(xí)關(guān)注自己，可在練習(xí)過程中，為了完成動作，我已經(jīng)累得筋疲力盡了，我怎么還能集中精力關(guān)注自己呢？”湯瑩回答：“你在竭盡全力控制自己的動作，整個精力都集中在身體上，不就是在關(guān)注自己嗎？”
的確，對于“關(guān)注自己”，我們很多人的注釋可能是：我做這個動作標準嗎？我的身材好嗎？我今天穿的衣服得體嗎？……但是，仔細想一想，這些想法并不是真正的關(guān)注自己，而是關(guān)注自己在別人眼中的評價。那什么是關(guān)注自己？湯瑩說，最直接的就是關(guān)注自己的身體，因為身體與呼吸永遠與我們同在。女性，尤其是做了媽媽的女性，一心撲在孩子身上，對于孩子的身體感受，如餓了、冷了、痛了、不舒服了，都非常關(guān)注和敏感，但對自己的身體卻很忽視，腰痛也要堅持抱著孩子，自己餓了也要先把孩子喂飽再說，慢慢地我們跟身體失去了連結(jié)，于是各種病痛就跟隨而來。
瑜伽正是讓我們重新跟身體連結(jié)的好方法，湯瑩說，在練習(xí)瑜伽時，我們需要關(guān)注的是，做這個動作時身體舒服嗎？哪兒不舒服？怎么呼吸身體會感覺更舒服？練習(xí)中時刻聽從自己身體的感受，用心體會身體的微小變化，自始至終都讓自己處于一種舒服的狀態(tài)。這種持續(xù)的對自己的關(guān)注，會讓我們學(xué)會為自己負責，為自己欣喜，不再被來自外在的評價所困擾。要知道，我們的很多不良情緒都是因為太在意外界的評價，當我們轉(zhuǎn)而關(guān)注內(nèi)在，而不是外在的東西，情緒自然就會平和下來。
堅持運動，換來好心態(tài)
自己也做了媽媽的湯瑩，依然每天要做1小時瑜伽，每周還有固定時間打球、游泳。運動除了讓她一出月子就恢復(fù)了完美的身材，還給了她一個很好的心態(tài)，面對調(diào)皮的兒子，她從來不會發(fā)脾氣，也不會焦慮地讓孩子學(xué)這學(xué)那。她笑言，運動給了自己一個平和的好心態(tài)，不怕兒子輸在起跑線上。
湯瑩說，不僅是瑜伽，只要你保持運動，就會發(fā)現(xiàn)，動起來能幫助我們感受身體和情緒的變化。現(xiàn)代人的急功近利，把運動完全變成了保持好身材和健康的工具。事實上，運動帶給我們的情緒上的改變，才是最大的功效。不可否認，有了健康和健美的體魄，心情自然會好，但是為什么有些人會覺得運動之后，反而更加疲憊、或是覺得身體疼痛、不舒服？那就是因為他們只把運動當作是減肥塑身的工具，為了達到目的，忽視了身體發(fā)出的信號一一運動量過大，運動方法不對，造成了運動傷害。
真正能讓我們身心都受益的運動，是持續(xù)的、適度的。在運動中，我們始終都應(yīng)該聽從身體的感受。湯瑩說，任何運動，包括瑜伽，持續(xù)非常重要，堅持一周做一次運動，要比一次做兩個小時，卻“三天打魚、兩天曬網(wǎng)”要更有益于身心。同樣，適度也是一個重要的運動原則。拿瑜伽來說，我們追求的不是動作盡善盡美，而是盡最大努力做到最好就行，在循序漸進中，感受運動帶給我們的各種益處。
給媽媽們的瑜伽練習(xí)建議
備孕媽媽：開髖的體式練習(xí)，有助于盆腔血液循環(huán)和生殖器官健康。
孕期中：呼吸和盆底肌肉收緊練習(xí)，能減輕孕期焦慮，很好地控制體重，有助于自然分娩，縮短產(chǎn)程。
產(chǎn)后：如何恢復(fù)體型，可能是產(chǎn)后絕大多數(shù)媽媽考慮的問題，瑜伽練習(xí)，能有效調(diào)節(jié)身體中最基本的四類組織：肌肉組織、神經(jīng)組織、表皮組織和結(jié)締組織，它們的共同活動，讓身體行使一項或多項特定功能。對于產(chǎn)后媽媽來說，這些組織的韌性及機能，特別是盆腹區(qū)域器官及肌肉組織的恢復(fù)及強健，可以通過適當?shù)捏w式練習(xí)，有步驟、有系統(tǒng)地實現(xiàn)。
約翰?瑞迪
哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院臨床教授，《運動改造大腦》的怍者，國際公認的神經(jīng)精神醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)＜?/p>
媽媽關(guān)愛自己，從運動開始
女性更需要運動
激素水平對我們的腦部發(fā)展、情緒、行為和一生的人格特質(zhì)都有巨大的影響。過了青春期后，激素濃度在男性體內(nèi)會保持穩(wěn)定，在女性體內(nèi)卻會出現(xiàn)規(guī)律性的波動，這種變化會對每位女性造成不同程度的影響。運動對女性來說尤其重要，因為它可以減少激素變化所產(chǎn)生的負面效應(yīng)，對某些人而言，還能增強正面效應(yīng)。無論是在每個月，還是包括孕期和停經(jīng)期在內(nèi)的各個人生階段，都能對身體系統(tǒng)發(fā)揮調(diào)節(jié)作用。
孕期也要動起來
有研究表明，運動可以減輕懷孕期間準媽媽的焦慮感、改善情緒、提升整體的心理健康。而良好的心理狀態(tài)，對胎寶寶的健康又有很大的影響。情緒不穩(wěn)定，可能造成各種孕期問題，也可能導(dǎo)致寶寶出生后易怒不安、反應(yīng)遲鈍、難以安撫。散步、游泳、瑜伽等，都是適合準媽媽的孕期運動，每天30分鐘中強度的有氧運動，對健康的準媽媽來說，都是安全的。
動用任何能讓自己動起來的力量
如果你說你運動只是為了保持身材，那也無妨，為了動起來，我們可以運用任何可能讓你動起來的力量。這并不妨礙在你保持美好身材的同時，運動也鍛煉了你的大腦，讓它變得更堅強有韌性，強韌到能夠應(yīng)對任何人生的波動。
作為媽媽，你還有一個更好的動起來的理由，那就是孩子。鼓勵孩子運動、養(yǎng)成運動習(xí)慣的同時，跟他一起動起來。0～3個月的孩子：陪他一起練習(xí)趴著，強健他的頸部、背部肌肉。6～～12個月的孩子：陪他一起打滾，讓孩子全身都動起來。1～3歲的孩子：陪他滿屋跑，互相追逐。3～4歲的孩子：陪他各種玩，讓他動起來就行。5歲以上孩子：興趣班可以開始。帶他到大自然中去，當孩子運動在大自然中，他的運動興趣會更高。
樂活辣媽：社交圈，找到愛的“后花園”
媽媽的生活態(tài)度和社交圈，在一定程度上，也影響著孩子的社交方式。媽媽有屬于自己有品質(zhì)的“共榮圈”，這不僅僅是一位媽媽格局的體現(xiàn)，更是愛自己、提升自己的一種方式和途徑，也是影響孩子健康成長的隱形力量。
生活不關(guān)有孩子和老公，還有聚會和朋友
快樂可以“傳染”，抱團可以“取暖”。很難想象，小水、大V、小魚這三個閨密，因為經(jīng)常曬自己的“后育兒生活”，竟也影響了一票志同道合的媽媽，她們每月組織一次主題派對，婚紗趴、睡衣趴、美食趴……玩兒得不亦樂乎，懂得非常有水準地“討好”自己。
暫時放下工作、安頓好孩子，從眾多角色中脫離出來，投入到每月一次屬于自己的閨密聚會，分享育兒經(jīng)驗，談?wù)搳蕵钒素?，吐槽負能量，共享各種信息，在這個能夠看得到，摸得著的正能量閨密圈里，曾經(jīng)在北京“獨自”打拼的小水、大V、小魚，找了一群心意相通的朋友，更相識了一群無話不談的“家人”。與其說她們仨幸運地找到了讓她們無比放松和安心的“后花園，不如說她們在“閉關(guān)自守”了一段時間后，瀟灑的滋生出了讓自己“出離”和“打開”的勇氣。
孩子們也時常會是小水、大V、小魚她們閨蜜聚會的小客人，這些小客人也會自動在聚會上一起玩得不亦樂乎，每次都能交到新朋友。媽媽們自己玩的同時，也為孩子創(chuàng)造了交友空間。
沒事聚一聚，朋友會讓我們變得更美麗
“我們平日被各種責任和壓力籠罩，越來越多的媽媽也有越來越多的自我要求。而育兒只是我們生活的一部分，孩子的快樂會因為有一個快樂的媽媽而更快樂，而一個快樂的媽媽，也會有更大的耐心和信心去陪伴和影響孩子?！鄙畈还庥泻⒆雍屠瞎?，還有聚會和朋友，三個媽媽嘻嘻哈哈，神采飛揚地坐在沙發(fā)上，總結(jié)出了共同的心聲，她們自身也散發(fā)著友善、積極和快樂的氣場。沒錯，她們在閨密和朋友圈中，交予朋友信任、愛護和幫助，也變得更自信、更開朗、更愿意打開自己，也更像自己，天馬行空，暢然肆意。
小水、大V、小魚這三位辣媽，在談起自己的閨密最大的特點時，異口同聲地說道：“開朗、樂觀、熱愛生活、美麗?！毕嗤臍鈭鰰嗷ノ?，不同的氣場也會被慢慢得到正面的影響。這三位媽媽沒什么特別，她們只是愛孩子，愛生活的媽媽。而這三位媽媽也非常的特別，因為她們不僅有能力愛自己的朋友，更有愛自己，懂得取悅自己的能力。
抱團取暖，交友有道
沒錯，和好朋友在一起的時候，作為媽媽的心情總是最放松的，我們愿意給朋友傾訴最近的不愉快，我們會在和朋友的交談中找到共鳴，會在朋友的鼓勵中重新找回能量，會在抱團取暖中相互慰藉，在朋友圈里你的心情、你的境遇她們都懂！雖然作為媽媽，我們時刻也在為自己的孩子創(chuàng)造各種交友環(huán)境，培養(yǎng)孩子各種交朋友的技能。然而，如果媽媽也有屬于自己的“后花園”，有屬于自己怡然自得、放松心情的小圈子，其實在某種意義上，也是為孩子做了一個好榜樣。孩子交友有技巧，媽媽交友有原則。來看看小水、大V、小魚三位辣媽跟我們分享的交友之道：
1不要總是忍耐，這樣的朋友關(guān)系不會長久。孩子越小，媽媽越希望有交流的對象。從這個意義上說，媽媽朋友的存在是很重要的。但是，如果自己的意見不敢發(fā)表，總是想著“這樣說關(guān)系就會惡化了”“這樣說會招別人煩”，凡事自己獨自忍耐的話，早晚有一天會露出破綻。為了朋友關(guān)系能夠持續(xù)，坦率地表明自己的意見很重要。另外，在不歪曲自己價值觀基礎(chǔ)上的交往才是成人間的交往。
2與不合脾氣的媽媽保持距離。在育兒有問題的時候，媽媽朋友很重要。要盡量多和媽媽們接觸，接觸一段時間后就會發(fā)現(xiàn)哪些人可以繼續(xù)交往下去，哪些人需要保持距離。要只和脾氣相投的人保持聯(lián)系，這樣才會有長久的媽媽朋友。
3年齡不是交朋友的障礙。媽媽們的話題更多的是關(guān)于孩子，所以這個時候，擁有相同的育兒煩惱，可能會讓你們談得更投機。
4不要要求所有的媽媽朋友都和你有相同的價值觀。與上學(xué)時代在共同的價值觀和興趣的基礎(chǔ)上結(jié)成的朋友關(guān)系不同，因為孩子的原因結(jié)成的“媽媽朋友”關(guān)系，價值觀不同的情況真的也很多見，這是非常自然的事情。如果其中有脾氣相投的人固然很幸運，沒有的話也不必勉強。拋開“媽媽朋友”的束縛，去尋找真正的“媽媽朋友”吧！
5沒有“媽媽朋友”也是很自然的事情。媽媽完全沒有必要“非得找到朋友不可”，等孩子上了幼兒園或小學(xué)以后，媽媽們自然就會交上朋友了，所以不用太著急。
6團體中的媽媽之間交往，不要要求所有的人都一樣。在團體中交往的時候，大家都愿意和每一個人保持良好關(guān)系。有些媽媽費心維持著團體成員間平等的交往關(guān)系，在團體中間不敢冒頭，其實是在難為自己。人群中，當然會有合得來與合不來的人。能夠與，100%的人良好相處，基本上不太可能。有些媽媽是為了給寶寶找朋友，才加入到團體中來的。其實，孩子們的關(guān)系與大人不同，大人完全不必擔心。
怎樣才是愛自己？第101個答案留給你……
3個月前就開始為這個選題做準備，于是我們養(yǎng)成了一個習(xí)慣，遇到朋友就會順便問一句，你覺得怎樣才是愛自己？我們還在朋友圈里發(fā)起了小調(diào)查，接到各種各樣的回答?，F(xiàn)在摘錄一些與你們分享：
沒有孩子以前，我是隨意地吃、隨意地睡、隨意地生活。現(xiàn)在，我跟孩子一樣作息規(guī)律、生活健康，我覺得這就是愛自己，是孩子教會了我如何愛自己。
我以前不會拒絕別人，即使是心里并不樂意，也會勉強自己接受?，F(xiàn)在，每次遇到別人提出要求，我都會先問問自己是不是真的愿意，雖然拒絕對我來說還是有點難，但這是我開始愛自己的表現(xiàn)吧。
――栗子，全職媽媽
上個月孩子有一半時間在生病，我累得“大姨媽”都缺席了，我趕緊去醫(yī)院好好檢查了一番，你看我夠愛自己吧，哈哈。
――飛魚，會計師
我覺得老公挺愛自己的，不管家里發(fā)生什么事兒，雷打不動每周去踢球，我得狠狠地向他學(xué)習(xí)，哼！
――張蕊，銀行職員
給自己買好看的衣服，把自己打扮得美美的，算嗎？
――思琴，美容顧問
再怎么都不會委屈自己的胃，一天三頓外加兩次加餐（都是健康的哈），身材還是美美的，愛自己就是不要瞎減肥！
――靈靈，鋼琴教師
我內(nèi)向，不喜歡嘈雜的環(huán)境，昨天才婉拒了個聚會，內(nèi)向就這么任性！
――冬子，自由職業(yè)
我不看“雞湯”，尤其是微信上的種種，對視力非常不好。我很愛惜自己的，尤其是眼睛。
――子宣，律師
以前遇事我總是會想，老公會怎樣、孩子會怎樣，現(xiàn)在我會先想，我會怎樣，這是進步吧。
――vivian全職媽媽
一把年紀了，還是很喜歡看書，還愿意報班學(xué)習(xí)插花、學(xué)習(xí)畫畫，不會因為老了而放棄自己，我覺得這就是愛自己的表現(xiàn)。
――亦安，外企職員
都春暖花開20多度了，我還穿著秋褲，你說我有多愛自己吧！
――兮兮媽，市場專員
像我這么年輕就學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生，可見有多愛自己，嘿嘿。